導(dǎo)語：如何才能寫好一篇公司獎勵方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：新疆上市公司；業(yè)績狀況；股利分配方式

中圖分類號：F27文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

一、新疆上市公司業(yè)績狀況與股利分配情況分析

（一）樣本選擇。為了考察上市公司業(yè)績狀況與其股利分配行為的關(guān)系，本文以新疆上市公司連續(xù)兩年（2007～2008年）的年報作為分析基礎(chǔ)，樣本選擇以2007年30家上市公司和2008年32家上市公司為對象。

（二）指標(biāo)選擇。公司的業(yè)績狀況主要以三組財務(wù)指標(biāo)說明，即盈虧狀況、凈利潤增長率及凈資產(chǎn)收益率，詳見表1。（表1）

（三）股利分配情況。目前，上市公司的股利分配方式主要包括現(xiàn)金股利、股票股利、公積金轉(zhuǎn)增股本和混合股利分配方式，從新疆上市公司2007～2008年的分配情況來看也是以上四種方式，并且近兩年在新疆上市公司中沒有純粹的股票股利分配方式，股票股利分配方式只在混合股利分配方式中出現(xiàn)。

樣本公司2007～2008年股利分配方式情況見表2、表3。（表2、表3）從表2平均數(shù)看出：樣本公司的股利分配方式主要采取了派發(fā)現(xiàn)金方式，平均比例為34%，而轉(zhuǎn)增股本及混合股利方式的平均比例為4%和30%；從時間上來看，2007年以混合股利2008年以派現(xiàn)分配方式為主要形式，轉(zhuǎn)增股本分配方式所占比例不大，在2007年只有天山股份和冠農(nóng)股份采用轉(zhuǎn)增股本的方式。從表3可以看出：樣本公司混合股利分配方式中主要采取了派發(fā)現(xiàn)金方式，在2007年和2008年均為100%，送股和轉(zhuǎn)增股本的平均數(shù)均為63%。

（四）公司業(yè)績與股利分配方式分析

1、公司盈虧情況與股利分配方式。樣本公司從2007年至2008年的盈虧情況如表4，盈利與虧損公司的股利分配方式情況如表5和表6。（表4、表5、表6）可以看出：

（1）從企業(yè)的盈虧水平來看，樣本公司近兩年來業(yè)績狀況良好，每年均有超過85%的上市公司實現(xiàn)盈利，平均比例為90%，而虧損公司平均比例為10%。

（2）從盈利公司是否發(fā)放股利及其采用的分配方式來看，實現(xiàn)盈利的上市公司大多數(shù)均發(fā)放股利（平均比例74%），且比例在逐年上升。在其采用的分配方式中，主要采取派發(fā)現(xiàn)金和混合股利的分配方式，近兩年的平均比例分別為38%和32%，而轉(zhuǎn)增股本的分配方式所占比例較少。

（3）從虧損公司是否發(fā)放股利及其采用的分配方式來看，虧損的上市公司中，在兩年中均沒有進(jìn)行股利分配。

2、公司凈利潤增長率與股利分配方式。根據(jù)統(tǒng)計資料顯示，樣本公司近兩年來凈利潤增長情況不容樂觀，近兩年的平均凈利潤增長率為-438.44%。為了考察樣本公司凈利潤增長情況與股利分配方式的關(guān)系，本文將上市公司凈利潤增長率劃分為兩個區(qū)間進(jìn)行考察，即凈利潤增長率小于零區(qū)間和凈利潤增長率大于零區(qū)間，股利分配情況見表7。（表7）可以看出：

（1）在新疆上市公司中，凈利潤增長率小于零的平均比例為33%；凈利潤增長率大于零的平均比例較高，為67%。

（2）當(dāng)凈利潤增長率小于零時，平均有5家（5/11）（所占比例為45%）上市公司不進(jìn)行股利分配；當(dāng)凈利潤增長率大于零時，平均有5.5家（所占比例為26%）上市公司不進(jìn)行股利分配。

（3）在凈利潤增長率小于零的區(qū)間內(nèi)，新疆上市公司主要采用派現(xiàn)的股利分配方式，平均所占比例為39%，而轉(zhuǎn)增股本和混合股利的分配方式平均所占比例較小，分別為0%和3%；在凈利潤增長率大于零的區(qū)間內(nèi)新疆上市公司主要采用混合股利的分配方式，平均所占比例為41%。

3、公司凈資產(chǎn)收益率與股利分配方式。統(tǒng)計得出，樣本公司近兩年來凈資產(chǎn)收益率平均數(shù)為7.06%，為便于分析凈資產(chǎn)收益率與上市公司股利分配方式的關(guān)系，本文以配股基本線（6%）作為劃分區(qū)間的標(biāo)準(zhǔn)，對凈資產(chǎn)收益率變化的三個區(qū)間進(jìn)行研究，即凈資產(chǎn)收益率小于零區(qū)間、凈資產(chǎn)收益率在（0，6%）區(qū)間、凈資產(chǎn)收益率大于等于6%區(qū)間。具體分析數(shù)據(jù)見表8。（表8）可以看出：

（1）新疆上市公司的凈資產(chǎn)收益率普遍在大于等于6%的區(qū)間內(nèi)，平均所占比例為52%，凈資產(chǎn)收益率小于零的公司平均數(shù)為4家（占比13%），凈資產(chǎn)收益率在（0，6%）的公司平均數(shù)為11家（占比36%）。當(dāng)凈資產(chǎn)收益率小于零時，平均有4家上市公司（占比100%）不進(jìn)行股利分配；當(dāng)凈資產(chǎn)收益率在（0，6%）的區(qū)間內(nèi)，平均有4.5家上市公司（占比41%）不進(jìn)行股利分配；當(dāng)凈資產(chǎn)收益率大于等于6%時，平均有4家上市公司（占比25%）不進(jìn)行股利分配。

（2）從凈資產(chǎn)收益率來看，隨著凈資產(chǎn)收益率的不斷提高，分配股利的公司比例也在不斷增加，當(dāng)凈資產(chǎn)收益率小于零時，沒有公司進(jìn)行股利分配，當(dāng)凈資產(chǎn)收益率在（0，6%）的區(qū)間內(nèi)，有59%的上市公司選擇分配股利，當(dāng)凈資產(chǎn)收益率在大于等于6%的區(qū)間內(nèi)，有75%的上市公司選擇分配股利。

（3）從股利分配方式來看，當(dāng)凈資產(chǎn)收益率在（0，6%）的區(qū)間內(nèi)，派現(xiàn)是新疆上市公司股利分配的主要方式，平均所占比例為30%，隨著凈資產(chǎn)收益率的提高，企業(yè)采用混合股利分配的比例在不斷提高，在凈資產(chǎn)收益率大于等于6%的區(qū)間內(nèi)，混合股利是新疆上市公司股利分配的主要方式，平均所占比例為40%。

二、結(jié)論

（一）新疆上市公司股利分配與盈虧狀況相吻合。公司股利分配應(yīng)當(dāng)遵循“有利則分，無利不分”的原則。新疆上市公司在發(fā)放股利時也基本遵循了這一特點，從公司是否發(fā)放股利來看，實現(xiàn)盈利的上市公司大多數(shù)均發(fā)放股利（平均比例74%），而虧損公司均不發(fā)放股利，并且在實現(xiàn)盈利的公司中，派現(xiàn)的比例高于其他分配方式。

（二）新疆上市公司沒有遵循“少利少分”的股利分配原則。從企業(yè)盈虧情況與凈利潤增長率來看，雖然每年均有超過85%的上市公司實現(xiàn)盈利，兩年平均所占比例為90%，但是其兩年的平均凈利潤增長率為-438.44%，由此可見，新疆上市公司總體盈利能力不強，利潤增長緩慢，但其對企業(yè)的股利分配行為影響較小，在本文所設(shè)置的兩個凈利潤增長率區(qū)間內(nèi)，企業(yè)進(jìn)行股利分配的比例都很高，均超過50%，比例分別為55%和74%，且大部分采取了派現(xiàn)和混合股利的方式進(jìn)行股利分配。

（三）現(xiàn)金股利是新疆上市公司股利分配的主要形式。從表2和表3的平均數(shù)可以看出，現(xiàn)金股利是新疆上市公司股利分配的主要方式，而送股和轉(zhuǎn)增股本比例偏低。相關(guān)學(xué)者研究表明，上市公司通常會采用派發(fā)現(xiàn)金股利來調(diào)整凈資產(chǎn)收益率，從而使企業(yè)達(dá)到配股再融資目的。但是，從表9可以看出新疆上市公司近兩年來凈資產(chǎn)收益率達(dá)到配股基本線（6%）的企業(yè)平均有16家，平均所占比例為52%，兩年凈資產(chǎn)收益率平均數(shù)為7.06%，超出了配股基本線（6%）。但是，表9中數(shù)據(jù)表明，企業(yè)并沒有因為派現(xiàn)提高凈資產(chǎn)收益率而廣泛地運用股權(quán)融資方式，這一方面說明新疆上市公司并沒有出現(xiàn)“配股熱”或“增發(fā)熱”，短期借款和長期借款的債權(quán)融資方式仍然是新疆上市公司外部融資的主要方式；另一方面也可以反映出新疆上市公司并不是為了取得再融資資格而分紅，而是為了給投資者帶來實際的利益。（表9）

（四）現(xiàn)金股利發(fā)放比例與新疆上市公司支付能力相吻合。每股現(xiàn)金流量越高說明上市公司越有能力支付現(xiàn)金股利，新疆上市公司2007～2008年每股現(xiàn)金流量的平均數(shù)分別為0.80和0.20；對新疆2007～2008年發(fā)放現(xiàn)金股利的上市公司的每股現(xiàn)金股利進(jìn)行統(tǒng)計（這里的統(tǒng)計是針對純派現(xiàn)）得出，2007年共有6家上市公司支付現(xiàn)金股利，扣除20%的個人所得稅后，平均每股支付0.155元，2008年有15家上市公司發(fā)放現(xiàn)金股利，扣除20%的個人所得稅后，平均每股支付為0.077元。由此可以看出，新疆上市公司近兩年每股現(xiàn)金流量均高于每股現(xiàn)金股利，其現(xiàn)金股利的發(fā)放比例與企業(yè)的支付能力相吻合。

三、改善新疆上市公司股利分配的建議

（一）提高公司業(yè)績，為企業(yè)未來發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。前文數(shù)據(jù)分析表明，公司的盈利能力是影響新疆上市公司股利分配的重要因素，高分配、高回報的基礎(chǔ)是上市公司的良好業(yè)績，因此新疆上市公司應(yīng)抓住西部大開發(fā)的政策優(yōu)勢，通過招商引資、引進(jìn)人才等方式增強自身競爭力，以此來提高公司業(yè)績，為企業(yè)未來發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。另外，公司虧損時一般不要進(jìn)行股利分配，為了避免造成廣大投資者的不滿和股票市場價格波動，在用盈余公積金彌補虧損后，經(jīng)股東大會特別決議，可以按照不超過股票面值6%的比例用盈余公積金分配股利。

（二）重視企業(yè)自身發(fā)展要求，制定合理的股利分配政策。新疆上市公司近兩年的平均凈利潤增長率為-438.44%，在利潤增長情況不樂觀的情況下，企業(yè)貿(mào)然地進(jìn)行股利分配，無異于釜底抽薪，加劇了企業(yè)資金的短缺，加大了企業(yè)的融資成本。因此，新疆上市公司必須充分重視凈利潤增長率指標(biāo)，尋找新的利潤增長點，盡可能少派發(fā)股利，或少派發(fā)現(xiàn)金股利，使其留存盈余進(jìn)一步增加，以提高其資本積累能力，為其進(jìn)一步擴大規(guī)模打下基礎(chǔ)，以此來提高企業(yè)的盈利能力及現(xiàn)金流量水平，這樣才能使企業(yè)獲得快速健康的發(fā)展，才能使股東獲得持續(xù)穩(wěn)定的股利收入。

（三）采取適當(dāng)?shù)墓衫峙浞绞健．?dāng)上市公司面臨一個前景良好的項目而自身資金不足時，應(yīng)優(yōu)先采用股票股利或轉(zhuǎn)增股本等股利分配方式，盡可能少發(fā)放現(xiàn)金股利或不發(fā)放現(xiàn)金股利，以確保企業(yè)資金的需要，從而減少企業(yè)利息費用，提高企業(yè)的盈利能力；而當(dāng)企業(yè)資金充裕但沒有很好的投資項目時，企業(yè)可以考慮發(fā)放現(xiàn)金股利以吸引更多的投資者。

（作者單位：石河子大學(xué)商學(xué)院）

主要參考文獻(xiàn)：

[1]楊奇原，李禮.我國上市公司股利政策的影響因素研究[J].求索，2006.8.

篇2

惠普公司的一名工程師突然闖進(jìn)經(jīng)理辦公室，宣稱他已經(jīng)找到公司為之奮斗好幾個星期的一個問題的解決辦法。經(jīng)理高興極了，動手翻騰起辦公桌，想找出某種東西來感謝工程師。最后，經(jīng)理從自己的午餐盒中找出一根香蕉遞給工程師說：“干得好！祝賀你！”這個“金色香蕉獎”立刻變成了一項授予一名具有創(chuàng)造性員工的珍貴榮譽。這就是獎勵的力量。

如何獎勵更有效？

經(jīng)理們通常認(rèn)為員工喜歡的獎勵方式是增加工資或提升職務(wù)。其實對員工來說，錢是重要的，但推動他們做出最好成績的動力卻是一些更個性化的獎勵：從無需花費金錢的非正式獎勵、對特殊成就和特殊貢獻(xiàn)的特別獎勵到全公司矚目的正式獎勵，它們都將為員工創(chuàng)造工作的樂趣和成就感。

如何獎勵更有效？在此有一條很好的大拇指法則：即每四個非正式獎勵（例如感謝信），應(yīng)該有一個比較正式的獎勵（例如休息一天）；對于每四個比較正式的獎勵，應(yīng)該有一個更加正式的獎勵（例如在公司會議上的表揚）；再往后可以使用提高工資、提升職務(wù)和特別任命這樣的獎勵，循序漸進(jìn)。

為了使獎勵計劃更有效，記住下面一些原則是有益的：

1．獎勵計劃應(yīng)該反映公司的價值和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略；2. 員工應(yīng)該參與到獎勵計劃的發(fā)展與執(zhí)行中；3.獎勵計劃應(yīng)該有現(xiàn)金及非現(xiàn)金等多種方式；4.對某人有意義的事情對其他人不一定有意義，獎勵計劃應(yīng)該是多樣的；5.獎勵計劃應(yīng)該高度公開；6.獎勵計劃應(yīng)該是短期的，而且必須經(jīng)常變化。

非正式獎勵

非正式獎勵是指那些即時的、自發(fā)的獎勵，經(jīng)理們不用太費心就可以做到的一種獎勵。

威奇托州大學(xué)管理學(xué)教授格蘭厄姆博士對1500名員工調(diào)查后發(fā)現(xiàn)：員工最喜歡的獎勵方式是他們的頂頭上司對他們公開的、不假思索的認(rèn)同；63％的受訪者把“拍拍后背”看作是一種意味深長的鼓勵。最能影響員工工作滿意度的是他們的上司，所以，每一位上司都具備使員工對工作高度滿意的能力。

美國泰克公司的弗洛倫制作了一種“你做得真棒”的通知卡，讓公司員工互相贈送?！凹词谷藗冎皇菍δ阏f了一些好聽的話，”弗洛倫說，“但是當(dāng)人們花時間把名字寫在一張紙上并對你說這些好話時，這意味著更多的東西。員工們經(jīng)常把這種通知卡貼在相鄰?fù)碌淖郎??！?/p>

這種不花錢就能進(jìn)行的獎勵其實有很多花樣，譬如：把員工叫到你的辦公室來，向他表示謝意，而不談任何別的事情；把感謝信貼在員工辦公室門上；給員工發(fā)薪水時，在信封上寫一句話對員工的業(yè)績表示認(rèn)可； 邀請員工到家里作客，并當(dāng)著他的朋友或配偶的面對他們的業(yè)績表示肯定。

通常非正式獎勵中大多數(shù)獎品的成本很低，不需公司出面，各部門可自行掌握。其中有的不過是搞個小幽默而已。譬如在該員工的辦公桌上放滿氣球；放一塊糖果夾在打字員要打的一份長報告中間，附上一張條子：“已經(jīng)打了一半了?！闭写龁T工享受認(rèn)同午餐；享受免費擦皮鞋一個月；或者將一本心愛的書題贈給員工作為禮物?？傊?，正如管理顧問坎特說的那樣：“對員工表示認(rèn)同，做起來非常容易又省錢，簡單到?jīng)]有任何借口不這樣做?！?/p>

特殊成就或特殊貢獻(xiàn)獎

許多公司想方設(shè)法按照員工的特殊成就和特殊貢獻(xiàn)來設(shè)計獎勵，這些業(yè)績包括節(jié)省成本的建議，完成銷售目標(biāo)等。特殊成就獎的方式也不勝枚舉。

譬如，大多數(shù)公司都設(shè)有“杰出員工獎”或“當(dāng)月明星”，此獎如果是同事推選而不是由經(jīng)理提名，效果會更好。

總部設(shè)在亞特蘭大的家得寶公司是一家從事家庭裝修的材料供應(yīng)商，公司讓每個商店每個月選出一名超越他本職工作范圍的員工，獲獎?wù)呖梢缘玫?00美元現(xiàn)金、一枚獎?wù)拢?枚獎?wù)驴蓳Q50美元）和一枚佩戴在工作服上的特別徽章。該員工的名字還會被刻在公司的一件裝飾品上。

公司可以用獎勵的辦法來鼓勵員工提高生產(chǎn)率和業(yè)績，并完成生產(chǎn)目標(biāo)。當(dāng)員工實際表現(xiàn)獲得認(rèn)可并獲得了回報時，他們會受到激勵并變得更有效率。

微軟公司軟件開發(fā)負(fù)責(zé)人詹姆士曾對一個編號為“開羅”的項目組成員進(jìn)行獎勵，因為該項目取得了里程碑式的成果。獎勵辦法是找來一只駱駝，把它牽到辦公室。這只駱駝在公司引起了轟動，他們把它視為寵物，同它合影。

“公司的管理者在行動上而不是口頭上認(rèn)同你是個有價值的員工，并且表明不論你位于哪一個層次，你的投入都是值得的，這將對其他員工有非常大的推動作用?！被ɑü悠髽I(yè)公司流通和營銷管理人員艾倫?貝里克說。

正式獎勵

由公司設(shè)立的正式獎勵計劃雖然不像前面提到的個性化獎勵那樣有特色，但這類計劃對于重要成就的認(rèn)同來說很有用處，特別是對于跨越時間較長的成就更是如此。

密歇根地區(qū)醫(yī)療中心設(shè)立了許多正式獎勵計劃。員工可以提名任何一位超越職責(zé)做出貢獻(xiàn)的人員作為“蘋果獎”的候選人，提名被提交給評審委員會，最終獲獎的員工就會得到一枚別在衣領(lǐng)上的紅蘋果獎?wù)?，得?枚紅蘋果后就可獲得一枚銀蘋果獎?wù)拢玫?枚銀蘋果后就可以獲得一枚金蘋果獎?wù)?。在得到金、銀蘋果的同時，員工還將獲得正式頒發(fā)的獎品和證書。

醫(yī)療中心還組織員工每個月從被提名的候選人中選出一名“最有價值的人”，到年底，再組織全體員工投票，從12名“最有價值的人”中選出一名“當(dāng)年最有價值的人”。每個月都將最有價值的人的照片貼在中心的入口處，并將他們的事跡刊發(fā)在內(nèi)部通訊上。

就成本和時間來說，一種具有重要意義的獎項就是對優(yōu)秀員工的旅行獎勵，77%的員工在調(diào)查時表明，能夠同配偶或客人一起到自己希望去的地方做一次旅行是一種積極的獎勵方式。

美國旅游者公司每年派出獲獎的保險人參加高爾夫大師邀請賽，他們乘公司的噴氣式飛機前往那里，在比賽期間可以大吃大喝。如果人在高爾夫賽上獲勝，獲勝的獎品包括去倫敦做一次旅行、印有公司徽標(biāo)的護目鏡等等。

其他一些正式獎勵項目還有培訓(xùn)獎勵、股票期權(quán)、周年慶祝等等。

位于波士頓的面包零售商Au BonPain公司通常發(fā)給員工500或1000美元的獎學(xué)金，以支持他們的繼續(xù)教育。

通用電氣與24所大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)，幫助員工完成研究生課程。此外，每年有5000名員工在公司自己辦的管理發(fā)展學(xué)院學(xué)習(xí)。玫琳凱化妝品公司按比例為員工報銷上大學(xué)的學(xué)費：員工考試成績?yōu)锳時，報銷100%的學(xué)費，為C時報銷75%的學(xué)費。殼牌公司每年有6一8名員工可以通過科學(xué)家交換計劃，與他們的英國同行交換工作崗位一年。

對員工業(yè)績表示認(rèn)同的最高形式是把員工當(dāng)作公司所有者。股權(quán)是對員工的長期承諾，它是為少數(shù)人保留的，但是有可能同許多員工分享。根據(jù)新近對美國員工的一次調(diào)查，85％的調(diào)查對象將股權(quán)看作是一種積極的獎勵。

篇3

【關(guān)鍵詞】 化妝品企業(yè)； 消費稅； 納稅籌劃

隨著經(jīng)濟的快速增長，中國成為僅次于美國和日本的全球第三大化妝品消費市場，眾多國際知名化妝品品牌紛紛進(jìn)入中國，國內(nèi)化妝品企業(yè)也迅速崛起，出現(xiàn)了洋品牌、合資品牌、國產(chǎn)品牌三分天下的局面。面對激烈的市場競爭，化妝品企業(yè)在制定公司戰(zhàn)略，營造競爭優(yōu)勢時，稅金是需要考慮的重要因素。消費稅作為價內(nèi)稅，直接構(gòu)成化妝品的成本，通過納稅籌劃減少消費稅支出，可以節(jié)約經(jīng)營成本，增強企業(yè)的競爭力。

一、選擇合理的生產(chǎn)方式進(jìn)行籌劃

化妝品生產(chǎn)有自產(chǎn)自銷、委托加工、外購已稅化妝品連續(xù)生產(chǎn)等方式。稅法對不同的生產(chǎn)方式規(guī)定的消費稅計稅依據(jù)不同，這就為企業(yè)選擇有利的生產(chǎn)方式，降低稅負(fù)提供了可能。稅法規(guī)定納稅人自產(chǎn)自銷化妝品的，應(yīng)納消費稅以銷售額為計稅依據(jù)；委托加工收回的化妝品直接銷售的，由于受托方已代收代繳消費稅，不需繳納消費稅。通常情況下，企業(yè)收回委托加工的化妝品直接銷售，要以高于成本的價格售出才能獲利，受托方代收代繳消費稅的計稅價格要低于化妝品的實際銷售價格，并且受托方計稅價格低于化妝品實際售價的差額部分，不需要繳納消費稅，因此企業(yè)將委托加工收回的化妝品直接銷售，可以減輕消費稅稅負(fù)。對于委托加工或外購已稅化妝品為原料生產(chǎn)化妝品的，稅法準(zhǔn)予按照當(dāng)期生產(chǎn)領(lǐng)用數(shù)量計算扣除委托加工或外購環(huán)節(jié)已納消費稅稅款。這個規(guī)定類似于增值稅的抵扣原理。由于按照銷售額計稅，企業(yè)增加了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，消費稅稅負(fù)并未減輕，并且當(dāng)外購化妝品成本大于委托加工或自行加工成本時，還會降低公司的稅后利潤。

案例1：某化妝品公司接到一筆生產(chǎn)化妝品的業(yè)務(wù)，合同約定銷售價格為200萬元，公司可以選擇以下四種生產(chǎn)方式：方案一：自產(chǎn)自銷，投入原材料成本60萬元，人工費及其他費用20萬元；方案二：委托加工收回后直接銷售，向受托方提供價值60萬元的原材料，支付加工費20萬元，受托方無同類產(chǎn)品的銷售價格；方案三：委托加工收回后連續(xù)生產(chǎn)化妝品，向受托方提供價值60萬元的原材料，支付加工費10萬元，受托方無同類產(chǎn)品的銷售價格，公司收回委托加工的化妝品繼續(xù)生產(chǎn)，需要發(fā)生人工費等費用10萬元；方案四：外購已稅化妝品連續(xù)生產(chǎn)，外購化妝品價值100萬元（含消費稅），公司將外購化妝品繼續(xù)生產(chǎn)，需要發(fā)生人工費等費用10萬元。

方案一：應(yīng)納消費稅＝200×30%＝60萬元，稅后利潤＝（200－60－20－60）×（1－25%）＝45萬元；方案二：代扣代繳消費稅＝（60＋20）÷（1－30%）×30%＝34.29萬元，稅后利潤＝（200－60－20－34.29）×（1－25%）＝64.28萬元；方案三：代扣代繳消費稅＝（60＋10）÷（1－30%）×30%＝30萬元，應(yīng)納消費稅＝200×30%－30＝30萬元，稅后利潤＝（200－60－10－10－30－30）×（1－25%）＝45萬元；方案四：外購化妝品已納消費稅＝100×30%＝30萬元，應(yīng)納消費稅＝200×30%－30＝30萬元，稅后利潤＝（200－100－10－30）×（1－25%）＝45萬元

比較發(fā)現(xiàn)，方案二最佳。案例中假定四種生產(chǎn)方式成本相等，采用委托加工收回后直接銷售的方式，企業(yè)消費稅稅負(fù)最輕，稅后利潤最大。企業(yè)對自產(chǎn)自銷和委托加工后直接銷售兩種方式進(jìn)行選擇時，若加工費大于自行加工成本，企業(yè)可以測算委托加工節(jié)約的消費稅是否能夠彌補加工費大于自行加工成本的差額，選擇稅后利潤最大的加工方式。

二、選擇有利的化妝品銷售方式進(jìn)行籌劃

化妝品企業(yè)在生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)需要繳納消費稅，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)之后還存在批發(fā)、零售等流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，通過選擇有利的銷售方式，降低化妝品生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)的銷售額，可以節(jié)約消費稅。

（一）設(shè)立獨立核算的銷售機構(gòu)

企業(yè)將生產(chǎn)或委托加工的化妝品按照市價直接銷售給經(jīng)銷商，雖然減少了流通環(huán)節(jié)，節(jié)約了流通成本，但是會增加企業(yè)的消費稅稅負(fù)。企業(yè)設(shè)立獨立核算的銷售機構(gòu)，以較低的價格將化妝品銷售給銷售機構(gòu)，通過降低銷售額減少應(yīng)納消費稅，銷售機構(gòu)對外銷售化妝品時，不需要繳納消費稅。需要注意的是，企業(yè)向銷售機構(gòu)出售化妝品時，只能適度壓低價格，如果售價過低，屬于“銷售價格明顯偏低又無正當(dāng)理由的”，稅務(wù)機關(guān)有權(quán)按照合理的方法進(jìn)行調(diào)整。如果企業(yè)設(shè)立的銷售機構(gòu)采用非獨立核算形式，稅法規(guī)定，納稅人通過自設(shè)非獨立核算門市部銷售自產(chǎn)應(yīng)稅消費品，應(yīng)當(dāng)按照門市部對外銷售額或銷售數(shù)量計算征收消費稅，達(dá)不到節(jié)稅的效果。

（二）成套化妝品銷售的籌劃

化妝品企業(yè)為了迎合消費者的需求，經(jīng)常采用成套化妝品方式組合銷售。稅法規(guī)定，納稅人將應(yīng)稅消費品與非應(yīng)稅消費品以及適用稅率不同的應(yīng)稅消費品組成成套消費品銷售的，應(yīng)根據(jù)銷售金額按應(yīng)稅消費品的最高稅率納稅。

案例2：某化妝品企業(yè)將生產(chǎn)的化妝品、化妝工具、化妝包組成成套化妝品銷售，每年銷售10萬套，每套售價500元，每套化妝品包括一瓶香水200元，一盒香粉150元，一支口紅50元，一套化妝工具90元，一個化妝包10元。化妝品消費稅稅率30%，化妝工具和化妝包不屬于應(yīng)稅消費品。如果按照習(xí)慣做法，企業(yè)將產(chǎn)品包裝后再銷售給經(jīng)銷商，應(yīng)納消費稅＝（200＋150＋50＋90＋10）×10×30%＝1 500萬元，如果企業(yè)采用先銷售后包裝的方式，將上述產(chǎn)品分別銷售給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商包裝后對外銷售，應(yīng)納消費稅＝（200＋150＋50）×10×30%＝1 200萬元。

成套化妝品銷售采用先銷售后包裝的方式，實際上只是在生產(chǎn)流程上變換了包裝地點，在生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)將不同類別的產(chǎn)品分別開具發(fā)票，在會計核算環(huán)節(jié)對不同的產(chǎn)品分別核算銷售額，則非應(yīng)稅消費品不需要繳納消費稅。如果企業(yè)采用先銷售后包裝的方式，但在賬務(wù)處理時未分別核算不同產(chǎn)品的銷售額，稅務(wù)部門仍按照30%的稅率對所有產(chǎn)品征收消費稅。如果當(dāng)?shù)囟悇?wù)機關(guān)對操作環(huán)節(jié)要求比較嚴(yán)格，上述做法得不到稅務(wù)機關(guān)的認(rèn)可，企業(yè)可以設(shè)立一個獨立核算的銷售部門，專門從事化妝品的包裝和銷售工作。

（三）利用折扣銷售節(jié)稅

按照銷售額給予經(jīng)銷商獎勵是化妝品企業(yè)比較常見的營銷策略，獎勵得當(dāng)，可以提高經(jīng)銷商的熱情，擴大銷售額，提高市場占有率，不同的獎勵方式，節(jié)稅效果不同。

案例3：北京某化妝品企業(yè)在全國多個重點城市建立了銷售網(wǎng)點，為擴大銷售規(guī)模，企業(yè)制定了兩套備選的獎勵方案。方案一：對經(jīng)銷商企業(yè)不提供任何工資待遇，經(jīng)銷商的收入來自于經(jīng)銷差價和售后獎勵，凡年銷售額達(dá)到100萬元（按經(jīng)銷商在該企業(yè)提貨價計算）的經(jīng)銷商，獎勵售價為5萬元的小汽車一部；達(dá)到200萬元的，獎勵售價為10萬元的小汽車一部；銷售業(yè)績越好，獎勵的小汽車越高級。方案二：每次簽訂經(jīng)銷合同時最低銷售額為25萬元，只達(dá)到25萬元的不予獎勵，但銷售額計入下次經(jīng)銷合同的銷售總額，銷售總額達(dá)到50萬元的，給予2%的價格優(yōu)惠；銷售總額達(dá)到75萬元的，給予3%的價格優(yōu)惠；銷售總額達(dá)到100萬元的，給予5%的價格優(yōu)惠。

從稅收角度考慮，企業(yè)給經(jīng)銷商的物質(zhì)獎勵屬于將購買的貨物無償贈送他人的行為，按照視同銷售處理，每獎勵一部價值5萬元的小汽車，公司就要多納增值稅0.85萬元，若將物質(zhì)獎勵改為現(xiàn)金獎勵，公司不需多納增值稅，但會增加現(xiàn)金流出，對經(jīng)銷商而言，獲得的物質(zhì)獎勵或現(xiàn)金獎勵屬于偶然所得，應(yīng)由公司按20%的稅率代扣代繳個人所得稅。若采用價格優(yōu)惠的辦法，企業(yè)按照折扣銷售處理，將折扣額和銷售額開具在一張發(fā)票上，減少了銷售額，應(yīng)納增值稅和消費稅隨之減少，經(jīng)銷商直接從經(jīng)銷差價中獲利，可見獎物不如獎錢，獎錢不如折扣。

化妝品企業(yè)如果成立了獨立核算的銷售公司，企業(yè)可以根據(jù)銷售額給予銷售公司折扣，銷售公司根據(jù)銷售業(yè)績給予經(jīng)銷商折扣，通過折扣銷售的方式，企業(yè)可以合理地降低應(yīng)稅銷售額，減輕消費稅稅負(fù)。在實際操作中，企業(yè)采用折扣銷售方式，應(yīng)考慮到各地區(qū)人口數(shù)量和消費水平的差異，根據(jù)銷售額的大小制定不同的折扣率，既能激勵經(jīng)銷商，又能達(dá)到節(jié)稅的效果。

（四）利用銷售合同的結(jié)算方式延期納稅

資金具有時間價值，推遲納稅義務(wù)也是稅收籌劃的重要方面。對于不同的結(jié)算方式，稅法規(guī)定的消費稅納稅義務(wù)發(fā)生時間不同。

案例4：某化妝品公司2010年發(fā)生了以下幾筆業(yè)務(wù)：（1）2010年3月10日與北京甲商場簽訂了一份化妝品銷售合同，銷售金額為300萬元，產(chǎn)品于2010年3月10日、5月10日、7月10日分三批發(fā)給商場，貨款于每批產(chǎn)品發(fā)出后一個月內(nèi)支付，公司的會計已在3月底繳納了消費稅90萬元；（2）2010年6月15日與天津乙商場簽訂了一份化妝品銷售合同，銷售金額200萬元，產(chǎn)品6月20日發(fā)出，貨款2010年12月20支付，公司的會計已在6月底繳納了消費稅60萬元；（3）2010年12月9日與上海丙商場簽訂了一份化妝品銷售合同，銷售金額100萬元，要求產(chǎn)品在2011年3月9日發(fā)出，丙商場已將貨款匯到公司賬上，公司的會計已在12月底繳納了消費稅30萬元。

案例中公司的銷售人員不熟悉貨款結(jié)算方式對稅收的影響，財務(wù)人員對待稅收問題過于謹(jǐn)慎，造成公司大量的業(yè)務(wù)沒有收到貨款，稅款卻先行繳納，增加了現(xiàn)金流出，造成公司資金周轉(zhuǎn)困難。第一筆業(yè)務(wù)，如果在銷售合同中明確“采用分期收款方式銷售”，應(yīng)按照銷售合同規(guī)定的收款日期當(dāng)天作為納稅義務(wù)發(fā)生時間，公司就可以將30萬元的消費稅納稅義務(wù)分別推遲1個月、3個月、5個月；第二筆業(yè)務(wù)，如果在銷售合同中明確采用賒銷方式結(jié)算，公司可以將消費稅納稅義務(wù)推遲6個月；第三筆業(yè)務(wù)屬于預(yù)收貨款結(jié)算方式，納稅義務(wù)發(fā)生時間為發(fā)出應(yīng)稅消費品的當(dāng)天。

利用銷售合同的結(jié)算方式延期納稅，需要企業(yè)的銷售人員了解稅法的相關(guān)規(guī)定，在簽訂銷售合同時，若采用賒銷、分期收款、預(yù)收貨款等結(jié)算方式，應(yīng)在合同中明確付款方式，使企業(yè)在合法的期限內(nèi)推遲納稅義務(wù)發(fā)生時間，獲得延期納稅的好處。

（五）規(guī)范退貨流程減少應(yīng)稅銷售額

化妝品銷售以后，可能由于貨品配送錯誤、破損或品種、質(zhì)量等原因發(fā)生退貨。稅法規(guī)定，增值稅一般納稅人在開具專用發(fā)票當(dāng)月發(fā)生銷貨退回，收到退回的發(fā)票聯(lián)、抵扣聯(lián)符合作廢條件的，按作廢處理；購買方取得專用發(fā)票不符合作廢條件的，應(yīng)向主管稅務(wù)機關(guān)填報《開具紅字增值稅專用發(fā)票申請單》，主管稅務(wù)機關(guān)對其審核后出具《開具紅字增值稅專用發(fā)票通知單》（簡稱《通知單》），銷售方憑購買方提供的《通知單》開具紅字專用發(fā)票，據(jù)此減少銷項稅額和應(yīng)納消費稅?；瘖y品企業(yè)應(yīng)規(guī)范退貨流程，對需要退貨的商品，要求購買方返還發(fā)票或提供《通知單》，若購買方無法提供《通知單》，企業(yè)就不能開具紅字專用發(fā)票，退貨行為得不到稅務(wù)機關(guān)的認(rèn)可，人為增加了企業(yè)的稅負(fù)。

【參考文獻(xiàn)】

篇4

《知識經(jīng)濟》：就貴司的理解，你們認(rèn)為直銷企業(yè)舉辦獎勵旅游活動的目的是什么？

中青博聯(lián)：對于企業(yè)來說，這與直銷公司的運作模式、企業(yè)理念、文化建設(shè)都分不開，其內(nèi)部激勵、市場政策、產(chǎn)品推廣、文化普及、價值觀傳遞等，都可以通過旅行中的活動、會議來傳遞和分享。同時，直銷獎勵旅游還含有較大的營銷成分，是實現(xiàn)銷售預(yù)期和目標(biāo)的一種有效方式，比如你必須在一年之內(nèi)，或者某個政策階段完成一個核定的市場業(yè)績，才能獲邀參加旅游。

對于員工或者經(jīng)銷商來說，獎勵旅游業(yè)是一份榮耀和激勵，這代表著對他成績的認(rèn)可。對于他個人而言，這是一份榮譽，對于他的團隊而言，他是一個榜樣，這對團隊建設(shè)，推動銷售，都能起到關(guān)鍵作用。同時，直銷在很多時候依然處于比較尷尬的地位，直銷人經(jīng)常不能被主流群體所理解，而這種獎勵是傳統(tǒng)行業(yè)中鮮見的，對于直銷人個人而言，會增強其榮譽感和自信心。特別是在以前大家走出國門的機會還比較少的時候，直銷公司的海外旅游獎勵，就顯得尤其榮耀。

《知識經(jīng)濟》：貴司認(rèn)為直銷企業(yè)獎勵旅游是一個怎樣的市場？你們是怎么看待這個市場的？

中青博聯(lián)：獎勵旅游這個市場需求是非常大的，而且跟隨直銷行業(yè)的發(fā)展，會越來越大。目前，國家宏觀政策放寬，經(jīng)營環(huán)境相對寬松，直銷行業(yè)的業(yè)績、規(guī)模都在迅速增長。在這一背景下，直銷企業(yè)對獎勵旅游、旅游會議等活動需求也越來越多：一是直銷企業(yè)數(shù)量增多，相對應(yīng)的獎勵旅游活動也會增加；二是直銷企業(yè)自身的項目需求在增多、人數(shù)也在增多，因此單個企業(yè)的獎勵旅游需求量也在逐漸增加。

中青旅是對獎勵旅游關(guān)注比較早的一家旅游公司，我們在2002年就成立了中青旅會展公司，這一舉動在這個行業(yè)里應(yīng)該是最早的，最開始我們主要是服務(wù)于醫(yī)藥行業(yè)，他們也有獎勵銷售員工的傳統(tǒng)。隨著中國直銷行業(yè)的逐漸壯大乃至重新開放，我們很快注意到直銷獎勵旅游這一市場。后來，我們又在中青旅會展下面成立了大健康客戶事業(yè)部，專門服務(wù)醫(yī)藥行業(yè)和直銷行業(yè)的相關(guān)會議旅游活動。

在整個會展旅游層面，中青旅在全國同行里都走在前面，在直銷獎勵旅游方面，因為業(yè)績波動的原因，我們也一直穩(wěn)定在前三名的位置。同時，直銷獎勵旅游在我們整個會展旅游板塊的比重也越來越大，一般在30%上下。

直銷獎勵旅游對整合服務(wù)的要求比較高，除了旅游體驗，還包括活動、會議、晚宴、團隊建設(shè)等流程安排，而這需要旅行社擁有強大的資源整合能力。中青旅經(jīng)過多年的發(fā)展，在這方面擁有充足資源。為了更好地服務(wù)直銷公司，中青旅在全國進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)布局，在西南（成都）、華南（廣州、深圳）、華東（上海、南京）、華北（北京、天津）都設(shè)立分部，力求為直銷客戶提供更為便捷的服務(wù)?，F(xiàn)在，我們更是整合成為新的中青博聯(lián)整合營銷顧問股份有限公司，就是希望能給大家?guī)砀鼮閺V泛、深入、專業(yè)的服務(wù)，在會展旅游服務(wù)方面邁上新的臺階。

《知識經(jīng)濟》：如果一家直銷企業(yè)要舉辦數(shù)千或上萬人的海外獎勵旅游，需要多長時間開始準(zhǔn)備？

中青博聯(lián)：準(zhǔn)備的時間取決于直銷企業(yè)的需求，長的可能要提前一年半，也有可能短短兩三個月。

需求不一樣，決定了流程安排的不同。有的企業(yè)注重規(guī)模數(shù)量，動輒幾千上萬人，而且要求在同一時間聚集某地開大會，這樣就會給航班、酒店安排帶來非常大的壓力，因此就需要更為充分的準(zhǔn)備時間。如果時間倉促，很多事情可能都來不及安排，效果就會打折扣。有的企業(yè)注重內(nèi)容安排，每批次參與，人數(shù)不多，更加注重體驗過程。這種小規(guī)?；顒樱崆皽?zhǔn)備的時間就可以短一些，可能2到3個月都可以了。還有一點很重要的就是，越早準(zhǔn)備就越有利于商業(yè)談判，占據(jù)資源，企業(yè)的成本控制會達(dá)到最優(yōu)。

《知識經(jīng)濟》：直銷企業(yè)與旅行社落實這一事情時，需要什么樣的流程？

中青博聯(lián)：直銷企業(yè)內(nèi)部一般有一個固定的獎勵體系，一年或者半年，舉辦固定的旅游獎勵活動。一般情況下，企業(yè)基本上確定了參與人數(shù)和基本費用控制后，就會與旅行社接洽，我們會了解企業(yè)之前的旅游歷史，再根據(jù)企業(yè)的訴求以及企業(yè)文化、戰(zhàn)略等各方面進(jìn)行綜合考量，甄選旅游目的地。

確定目的地之后，一般規(guī)范管理的企業(yè)會面向各大旅行社進(jìn)行招標(biāo)，選擇合適的合作方。

簽訂合同之后，就是細(xì)節(jié)策劃和執(zhí)行，最后就是實施。

《知識經(jīng)濟》：直銷旅游獎勵該如何甄選旅游目的地呢？

中青博聯(lián)：在選擇目的地的時，我們會介入提供一些建議。需要考慮的因素首先毫無疑問是費用預(yù)算，其次是客戶去過哪里，第三是被獎勵人的群體特征，針對不同的人群需求，做出差異化方案。

在前面幾條都理順之后，我們則會結(jié)合直銷公司的要求，現(xiàn)在和未來公司經(jīng)營的理念價值、文化定位、戰(zhàn)略規(guī)劃等來進(jìn)行綜合考慮。如：一家公司今年非常注重產(chǎn)品品質(zhì)，我們會推薦他們?nèi)サ聡?，學(xué)習(xí)理性與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量態(tài)度；有的公司剛啟動市場，還處于從0到1的發(fā)展過程，我們會建議他們?nèi)サ习荩惺茉谄D苦條件下創(chuàng)造世界奇跡的奮斗精神；有的公司注重服務(wù)，則可能建議他們?nèi)ヅ_灣或者日本，強調(diào)旅程體驗以及個性化服務(wù)。

通常來講，直銷企業(yè)旅游選擇單一目的地較好，就在一個國家甚至就在一個城市，因為時間比較緊湊，一般四五天，而且人太多還要集中。比如去澳大利亞，可以這一次去悉尼，下一次去墨爾本，再下一次去黃金海岸，這樣深度旅游也可以區(qū)別于普通游客走馬觀花式的跟團游。

《知識經(jīng)濟》：在活動中，旅行社與直銷企業(yè)之間具體怎樣分工？

中青博聯(lián)：旅行社與企業(yè)應(yīng)該是合作伙伴的關(guān)系，協(xié)同來完成整個項目，確?；顒拥捻樌麑嵤?。企業(yè)員工主要負(fù)責(zé)與會人員的聯(lián)絡(luò)溝通，旅行社負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)外部資源，與資源方的溝通整合，如航空公司、酒店、場地等等。而在活動期間，我們都有責(zé)任共同維護秩序，協(xié)調(diào)處理應(yīng)急事件。

《知識經(jīng)濟》：直銷獎勵旅游的接待與一般旅游活動的接待有什么不同？旅行社會注意哪些點？

中青博聯(lián)：一是直銷獎勵旅游普遍規(guī)模較大，動輒成千上萬，而其他行業(yè)的獎勵旅游，比如醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)年會規(guī)模頂多也就兩三千人。這也是直銷行業(yè)最為獨特的地方。

二是活動內(nèi)容的豐富性。會議、頒獎、演出、產(chǎn)品、理念的傳播和訴求，直銷公司對這些要求比較高。獎勵旅游并不是簡單的旅游，而是融合很多的營銷訴求，以及文化價值觀的融合。

三是是服務(wù)體驗的要求更高。因為直銷企業(yè)與經(jīng)銷商也是互為合作伙伴的關(guān)系，企業(yè)非常在意對方的滿意度。而其他行業(yè)的旅游，多為面向員工，這一要求更低一點。

《知識經(jīng)濟》：對于成千上萬人的團隊海外旅游，吃住行都是一個大的挑戰(zhàn)，能否舉例談?wù)勀銈兊奶幚矸绞剑?/p>

中青博聯(lián)：從宏觀角度來說，這與有沒有一個很好的管理體系有關(guān)系?？茖W(xué)的管理流程，明確的組織架構(gòu)，精確的分工，都關(guān)系到能不能把這個活動做好。

從微觀的角度，取決于人員的素質(zhì)、對客戶需求和文化的理解、老板的風(fēng)格等等。每一個企業(yè)的管理方式不一樣，對客戶深入地了解和把控，對項目實施的好壞，有非常大的影響。比如上萬人的旅游團隊，對于管理挑戰(zhàn)非常之大，吃飯、住宿、會議、娛樂、購物都面臨巨大壓力，這就需要一個很好的解決方案，及時幫助客戶更加準(zhǔn)確、更有效率的掌握信息。

中青博聯(lián)目前在這方面投入較大，具有較為完備的管理系統(tǒng)，如經(jīng)銷商的信息搜集、證件整理、現(xiàn)場執(zhí)行等都有非常具體的專業(yè)流程舉措。例如我們對客人行李在整個旅途過程中的跟蹤，擁有一套完整的智能系統(tǒng)，客人從機場登機，到旅游目的地再到酒店，他想知道行李在什么位置，我們通過跟蹤系統(tǒng)，就能非常準(zhǔn)確地定位，一查便知。如今的IT技術(shù)運用，在組織如此大規(guī)模的活動中，發(fā)揮著非常重要的作用。

《知識經(jīng)濟》：這么多人參加活動，如果發(fā)生重大故事怎么辦？

中青博聯(lián)：我們在策劃活動的時候，將安全放在第一位，在保障安全的前提下，設(shè)置精彩活動。我們倡導(dǎo)安全是1，其他的都是0，沒有前面的1，其他活動再多再精彩都沒有意義。

對于突發(fā)性的重大事故，我們有一個完整的管理體系和一套完備的規(guī)章制度和保險體系。最核心的是，如事故發(fā)生之后，必須與客戶、當(dāng)?shù)睾献骰锇?、主管部門保持積極溝通。

事實上，我們選擇的資源方都是當(dāng)?shù)鼐C合實力較強且有能力的合作伙伴，因此這些年也沒有出現(xiàn)由于我們的原因造成重大事故的情況。如果有意外發(fā)生，我們也有態(tài)度、有能力可以站在客戶的立場妥善、快速處置。

《知識經(jīng)濟》：就你們的經(jīng)驗來說，在這樣的活動組織中，企業(yè)最關(guān)心哪些方面的事？

中青博聯(lián)：在剛談到的安全第一的原則下，企業(yè)對性價比、體驗性、獨特性關(guān)注度比較高。

事實上，這與直銷企業(yè)發(fā)展階段有關(guān)系。比如行業(yè)靠前的企業(yè)，他們關(guān)注的可能就是個人的體驗、活動的多樣性、服務(wù)質(zhì)量等，將客人帶到特別的地方，獲得一定榮耀感和尊貴感。而有的企業(yè)剛剛起步，則對性價比、成本控制關(guān)注較多。還有就是同一個企業(yè)，針對不同的人群設(shè)置了不同的項目，可能其中一個項目注重體驗，而其他項目更注重性價比。

《知識經(jīng)濟》：在旅行活動中貴司怎么滿足企業(yè)臨時提出的一些特殊要求？有沒有什么例子來說明？

中青博聯(lián)：一般情況下，我們在海外舉辦大型活動，都會有一個應(yīng)急小組，小組負(fù)責(zé)人一般都是現(xiàn)場最高指揮。臨時提出的需求或者特殊情況，應(yīng)急小組會根據(jù)資源和經(jīng)驗去協(xié)調(diào)和應(yīng)對。

比如有企業(yè)需要當(dāng)?shù)卣浜匣顒?，或者到一個非常有名的地方做活動，甚至要求當(dāng)?shù)厥组L發(fā)言乃至贈送禮物，其實在直銷行業(yè)這種要求都比較普遍。作為旅行社，我們基本上會盡量滿足他們的要求。事實上，當(dāng)你深入了解直銷行業(yè)和直銷企業(yè)，也不難理解他們這種需求的背后原因。比如有企業(yè)想去凡爾賽宮戰(zhàn)爭廳做一次活動，這里是歷史文化勝地，代表著勝利的意義，不僅能讓經(jīng)銷商感受榮耀，更能展示公司品牌和企業(yè)實力。曾經(jīng)，我們一客戶前往迪拜舉辦活動，臨時提出想讓迪拜酋長來參加活動，我們憑借中青旅的強大資源，最后順利幫助客戶實現(xiàn)了這一想法。

《知識經(jīng)濟》：直銷企業(yè)該怎么樣選擇旅游方式，比如很多企業(yè)選擇郵輪游，這種方式有什么優(yōu)劣？

篇5

但盡管如此，人們對上述幾個經(jīng)濟名詞的認(rèn)識并不都是清晰的，以至于一些企業(yè)在運用這些手段時不免削足適履，留下了后遺癥。

那么，究竟什么是股票期權(quán)？股票認(rèn)購權(quán)？獎勵股？這幾者之間的區(qū)別和聯(lián)系何在？哪些適用于國企改制？

我們這里所說的股票期權(quán)是指Executive Stock Option（簡稱ESO），國內(nèi)譯為“經(jīng)理人股票期權(quán)”，指企業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)資產(chǎn)所有者經(jīng)過約定，享有一定期限內(nèi)以某一確定的價格購買一定數(shù)量本企業(yè)股票的權(quán)利。ESO本質(zhì)上是一種單務(wù)合同。我們一般所說的股票認(rèn)股權(quán)（Shareoptions）也就是指這種ESO。

我們必須注意ESO的定義中包括如下幾個隱含的前提：一、經(jīng)理人和所有人事先有約定，約定內(nèi)容包括履約價格、履約期限、履約數(shù)量；二、存在約定價格，因而ESO是有償?shù)?，這一點是它與獎勵股的本質(zhì)區(qū)別；三、ESO是經(jīng)理人單方面的權(quán)利，而不是義務(wù)，因此屆時經(jīng)理人可以行使權(quán)利，按約定價格購買公司股票，也可以不行使權(quán)利；四、以股票為對象，因而公司須是上市的股份公司（但存在例外，后面將會進(jìn)一步闡述）。

從上述分析中可以看出，ESO對多數(shù)國有企業(yè)是不適用的。我國現(xiàn)有國有工商企業(yè)約29.1萬家，其中大型企業(yè)15763家（1996年統(tǒng)計數(shù)字），而截至1999年10月30日，滬深上市公司也僅有1000家，即使把這些上市公司全部視為國有企業(yè)，比例也微乎其微。因此十五屆四中全會報告提出“少數(shù)企業(yè)試行經(jīng)理（廠長）年薪制、持有股權(quán)等分配方式，可以繼續(xù)探索，及時總結(jié)經(jīng)驗，但不要刮風(fēng)”，正是從現(xiàn)狀出發(fā)，其態(tài)度是謹(jǐn)慎的、科學(xué)的。

由于現(xiàn)階段國家對設(shè)立股份有限公司基本采取審批核準(zhǔn)制而不是注冊制，因此多數(shù)改制的國有企業(yè)不能跨過股份公司的門檻，而只能改制為有限公司或是股份合作制形式。那么，對這部分企業(yè)是不是就不能采取ESO的股權(quán)激勵方式呢？

答案并不是絕對否定的。事實上，即使是成熟的市場經(jīng)濟國家，也有一部分非上市公司采用了ESO方式（主要是一些風(fēng)險大、對人的依賴性強的高科技企業(yè)）。但是這種方式一直不能成為主流。原因有兩條：其一，退出渠道的限制。如果經(jīng)理人做得好，在上市公司中，他行使買入權(quán)利以后，只要不與現(xiàn)行法規(guī)沖突，就可以在二級市場上出售其所持股票，從而獲取價差；但是在非上市公司中，經(jīng)理人沒有二級市場這一退出渠道，流通性非常弱；實踐中，也有一些公司規(guī)定由持股會按每股凈資產(chǎn)回購，但是這一方式往往與“公正、公平、公開”的三公原則相沖突。其二，激勵力度的限制。同樣經(jīng)營水平下，非上市公司的經(jīng)理人從ESO中得到的利益遠(yuǎn)小于上市公司經(jīng)理人，從而使旨在激勵經(jīng)理人的ESO制度的實施效果大打折扣。而證券市場具有較高的市場效率，一旦公司經(jīng)營業(yè)績有所提高，股票市價立即會予以反應(yīng)，即存在“乘數(shù)效應(yīng)。”例如，某公司每股凈資產(chǎn)為2元，在每股利潤0.1元的情況下，按30倍的市盈率水平，市價為3元／股；如果次年每股利潤提高到0.2元，則市價將迅速上升到6元／股；而此時每股凈資產(chǎn)只增加了0.1元。在這樣的情況下，按凈資產(chǎn)買入賣出的經(jīng)理人每股盈利0.1元；而按市價買入賣出的經(jīng)理人則每股盈利3元，二者獎勵幅度相差有近30倍之巨！

正因為股票期權(quán)在非上市公司中存在上述兩大局限性，因此目前我們在國企改制過程中應(yīng)該慎用這一工具。其后果一方面可能將股本設(shè)置變得繁瑣，不利于企業(yè)今后的股本擴張；另一方面對經(jīng)理人來說，也可能只是一個華而不實的花架子，辛辛苦苦，所獲無幾。

事實上，對多數(shù)改制企業(yè)來說，計劃設(shè)置股票期權(quán)的初衷，是將企業(yè)的利益與經(jīng)理人的利益緊緊捆綁在一起，強化對經(jīng)理人的激勵與約束機制。而這一目的，完全可以通過其他途徑如獎勵股、資產(chǎn)增值獎勵等手段達(dá)到。

獎勵股不同于ESO，根本區(qū)別在于一個無償一個有償。獎勵股是經(jīng)理人業(yè)績達(dá)到約定水平后由董事會或持股會無償給予的一定數(shù)量的股份（如果做得徹底一些，給予所有權(quán)；反之，給予分紅權(quán)）；而行使ESO所給予的權(quán)利，經(jīng)理人必須掏出一大筆錢來，盡管價格一般會有一定優(yōu)惠。管理以簡單為上，在這個意義上，獎勵股勝過設(shè)置ESO。

正是基于上述原因，在國內(nèi)企業(yè)的實踐中，絕大多數(shù)采用了獎勵股的形式，甚至個別上市公司套上了ESO的名義，實質(zhì)上采用的還是獎勵股手段。

我們來看三個實際案例。

例一、1997年武漢市國有資產(chǎn)經(jīng)營公司對下屬21家企業(yè)總經(jīng)理實行了由基薪收入、風(fēng)險收入和年功收入三部分組成的年薪制收入制度。其中基薪收入按月支付，保障其基本生活；風(fēng)險收入由經(jīng)營效益決定；年功收入取決于其在國有企業(yè)的服務(wù)年限。

這21家公司中，上市公司有武漢中商、武漢中百、鄂武商3家。1999年在兌現(xiàn)1998年風(fēng)險收入時，30%以現(xiàn)金支付；其余70%由國資公司按公司報公布后一個月的公司股票平均價為其買入股票，到2000年將返還30%，2001年再返還30%，所剩10%將累積留存。返還后的股票經(jīng)營者有完全的所有權(quán)，經(jīng)營者可以按法規(guī)變現(xiàn)或持有。如武漢中商法人代表嚴(yán)規(guī)方在應(yīng)拿的16.72萬元的1998年年薪中，有7萬多元以公司股票形式獲得。

武漢國資稱此為期權(quán)制度，實屬于概念不清，因為該部分股票是無償取得的，實際上仍屬于獎勵股，只是分步兌現(xiàn)而已。

例二、1996年上海儀表電器控股集團公司對下屬子公司上海金陵和上海貝嶺的董事長、總經(jīng)理和黨委書記實行股份獎勵。方法是：按每年凈資產(chǎn)收益率，從當(dāng)年未分配利潤中提取不同比例的獎金買成股票獎勵給經(jīng)營者。當(dāng)獲獎?wù)呷温殱M兩年，獎勵股余額滿5萬元以上，可以申請兌現(xiàn)超額部分的20%。在此期間，如果因個人原因離職，則喪失未兌現(xiàn)的獎勵股。反之。正常離任后，經(jīng)審計可以在離職一年后兌現(xiàn)，如造成損失，則相應(yīng)扣除。

例三、天津泰達(dá)公司1999年10月推出《激勵機制實施細(xì)則》，規(guī)定每年提取年度凈利潤的0.2%，作為對董事、高級管理人員和有重大貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)骨干的獎勵基金，用于購買公司股票給予獎勵；而處罰則要求受罰人員在6個月內(nèi)以現(xiàn)金償清。公司專門設(shè)立激勵管理委員會負(fù)責(zé)獎罰。

除了獎勵股以外，資產(chǎn)增值獎勵也是一種相對較好的手段。為了避免在有限公司層面操作ESO的弊病，經(jīng)營者可以和董事會約定，由董事會下達(dá)中長期的資產(chǎn)增值任務(wù)指標(biāo)，完成后由董事會逐年按累進(jìn)比例從增值部分中提取現(xiàn)金給予獎勵。反之，則給予懲罰。 　 在這方面，廣東省的步子走得很實在。TCL是廣東省惠州市最大的國有企業(yè)，1997年國資局與經(jīng)營者李東生約定，李東生拿出房產(chǎn)折價50萬元作為抵押；當(dāng)國有資產(chǎn)增值10%～25%時，國資局拿增值部分的10%作為獎勵；增值25%～40%時，獎25%。反之，達(dá)不到增值目標(biāo)，每貶值1%，扣罰抵押金的10%；貶到10%時，抵押金扣光，同時還要給予李東生行政處罰及免職。第二年，李東生完成任務(wù)，實際收入約400萬元左右。

篇6

公司獎勵方案

一、 目的：為了表揚先進(jìn)，激勵后進(jìn)，提高員工工作積極性，特制定此制度。

二、 獎勵涉及對象：公司所有員工。

三、 獎勵方式：精神獎勵、物質(zhì)獎勵。

四、 獎勵事項分類：

1、重量級獎勵

員工涉及到如下事項，可享受100元—500元的經(jīng)濟獎勵、100元—300加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)

(1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績和經(jīng)濟效益的;

(2)對公司提出合理化建議積極、有實效的;

(3)保護公司財物，使公司利益免受重大損失的;

(4)在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭有顯著成績;(頒發(fā)榮譽證書)

(5)對突發(fā)事件、事故妥善處理者;

(6)一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的;

(7)全年出滿勤的;

(8)為公司帶來良好社會聲譽的;

(9)其他應(yīng)給予獎勵事項的。

2、一般性獎勵：

員工涉及到如下事項，可享受50元—200元的經(jīng)濟獎勵、50元—200元加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)

(1) 品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認(rèn)真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽證書)

(2) 領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者;

(3) 參與、協(xié)助事故、事件救援工作者;

(4) 遵規(guī)守紀(jì)，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者;

(5) 主動積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開支，節(jié)約資源能源的員工;

(6) 拾金(物)不昧者。

員工處罰制度

一、目的：為了促進(jìn)公司各項規(guī)章制度更好執(zhí)行，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，特制定此制度。

二、處罰涉及對象：公司所有員工。

三、處罰方式：

(1) 通報批評;

(2) 一次性罰金;

(3) 減薪;

(4) 留用察看;

(5) 辭退;

四、處罰事項分類：

1、 重量級處罰：

1、 故意造成重大過失，造成重大損失;

扣除當(dāng)月工資及員工管理費后無條件辭退;需要時要承擔(dān)相應(yīng)的民事或刑事責(zé)任，相關(guān)費用自理。

2. 損失/遺失公司重要物品、設(shè)備;

1000元以上(含1000元)視經(jīng)濟能力至少賠償原價的20%—50%，并扣除當(dāng)月工資及員工管理費后辭退;

500元—1000元(含500元)視經(jīng)濟能力至少賠償原價的80%，并扣除當(dāng)月工資及員工管理費后，留用察看;

500元以下，無條件照假賠償，并扣除當(dāng)月工資及員工管理費后減薪100元。

3. 違抗命令或威脅侮辱上級領(lǐng)導(dǎo);

員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪100元—200元。

4. 包庇職員舞弊，弄虛作假;

員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪200元—300元。

5. 泄露公司機密;

員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。

6. 品行不正，有損公司名譽;

員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。

7. 沒有及時阻止危害公司事件，任其發(fā)生;

員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。

8. 全年曠工達(dá)4天以上;

員工大會通報批評，并處一次性罰金100元—500元(視級別不同而定)。

9. 在公司內(nèi)打架，從事不良活動。

員工大會通報批評，并處一次性罰金100元—500元(視級別不同而定)、留用察看或辭退。

10、造謠滋事。

員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—800元、留用察看或辭退。

二、一般性處罰：

1、 玩忽職守或督導(dǎo)不力而發(fā)生損失;

員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度處罰金100元—500元(視級別不同而定)。

2. 未經(jīng)許可擅自使用權(quán)限外之物品、設(shè)備;

員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度處罰金50元—300元。

3. 工作不力，屢勸不聽者;

員工大會通報批評，留用察看或辭退。

4. 服務(wù)態(tài)度惡劣，與客戶爭吵，影響公司聲譽;

員工大會通報批評，處一次性罰金50元—200元，屢犯者留用察看或辭退。

5. 在公司內(nèi)喧嘩、擾亂秩序、吵架、不服糾正者;

員工大會通報批評，處一次性罰金50元—200元，屢犯者留用察看或辭退。

6. 連續(xù)3次不參加公司重要活動;

員工大會通報批評，處一次性罰金100元—300元。

7. 連續(xù)曠工2天;

員工大會通報批評，處一次性罰金100元—300元。

8. 對各級領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度傲慢，言語粗暴;

員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪100元—200元，屢犯者留用察看或辭退。

三、輕微處罰：

1. 工作時間處理私人事務(wù);

員工大會通報批評，處一次性罰金30元—100元。

2. 教育培訓(xùn)無故缺席;

員工大會通報批評，處一次性罰金50元—200元;屢犯者減薪或留用察看。

4. 工作時間未經(jīng)許可擅自離崗;

員工大會通報批評，處一次性罰金10元—50元。

5. 浪費公司財物;

員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金30元—300元。

6. 遇非常事故，故意回避逃離者;

員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金100元—500元。

7. 服裝儀容經(jīng)常不整者;

員工大會通報批評，視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金30元—200元。

8. 多次發(fā)生遲到早退現(xiàn)象，不按規(guī)定請假、銷假;

篇7

“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”我們不能抹殺人才這種對物質(zhì)財富的需求。股權(quán)激勵機制無論是在公司初創(chuàng)期，還是上市以后都是留住人才的最好方式。公司剛成立的時候，很多時候必須給員工們畫一個餅，給員工期許一個美好的未來。對于員工來說，他必須賭。馬云采用的就是這樣一種方式，公司十八羅漢，在沒有工資的時候，拿出家里的積蓄也要跟著馬云干。事實表明員工們賭對了，他們現(xiàn)在都是億萬富翁了。

對于公司來說，進(jìn)行股權(quán)激勵計劃必須要把握的。第一就是一定要設(shè)置限制性條款。這主要分為兩個部分，一個是利潤指標(biāo)，一個是股權(quán)激勵年限。這個案例就是因為沒有設(shè)定股權(quán)激勵年限而導(dǎo)致的糾紛。

在待遇留人上，河南一家叫宇通的上市公司可以說把待遇留人用到了機制。目前，該公司高管的底薪大概是100萬元左右，加上每年的股權(quán)分紅和完成銷售額的獎勵，公司高管的年薪大概能拿到1000萬元左右。比如，公司給一個事業(yè)部定的利潤是5000萬元，如果完成了6000萬，那么，這多出的1000萬，事業(yè)部的負(fù)責(zé)人可以拿走500萬。

寫這篇評論的時候，我遇到了宇通公司的一名前高管。他幾年前因為想創(chuàng)業(yè)離開了，當(dāng)時，公司按照他的股權(quán)比例進(jìn)行了兌現(xiàn)。可是，就在2014年，這名高管突然接到公司的通知，讓他回公司領(lǐng)取200多萬元的獎勵。他趕到很納悶，自己離開公司都7年了，為什么還會給他獎勵呢？原來，公司這幾年的發(fā)展實在太快了，利潤也頗為豐厚，為了回報員工，公司決定實施獎勵政策，這其中就包括那些已經(jīng)離開公司，但是沒有到競爭對手上班的員工。這些員工所獲得的獎勵，是按照當(dāng)初在公司的年限和做出的成就算出來的。

宇通公司對員工的鼓勵真是做到了極致。獎勵離開公司的人，其實是給正在公司工作的人看，公司傳遞的價值觀就是：只要你不做對不起公司的事情，公司就會厚待你。

篇8

關(guān)鍵詞：電力企業(yè)；員工培訓(xùn)；獎勵措施

中圖分類號：F272.92 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）10-0-01

任何企業(yè)要想在信息技術(shù)不斷發(fā)展的今天成為行業(yè)中的佼佼者，就要不斷創(chuàng)新科技，轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理方式。而科技創(chuàng)新，改革變遷依靠的是人才的支撐。一個企業(yè)要有能力整合人才資源，挖掘人員的潛能，用良好的福利待遇來留住人才，才能保證企業(yè)高效運轉(zhuǎn)。當(dāng)今社會，人才競爭非常激烈，一面，企業(yè)總是在說找不到人才，另一面畢業(yè)生找不到工作，待業(yè)在家。人才不是一面之緣就能決定，很多時候，員工往往是在工作中不斷表現(xiàn)出非凡的一面。這里，員工本身的素質(zhì)是一方面，更主要的是主管人員能不能發(fā)現(xiàn)員工身上的優(yōu)勢，加大該優(yōu)勢的培養(yǎng)力度，是人員成為企業(yè)的人才。

一、員工培訓(xùn)出現(xiàn)的問題

1.觀念誤區(qū)

首先，很多企業(yè)在人員培訓(xùn)方面都是敷衍了事，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為給員工優(yōu)良的培訓(xùn)機會是在花精力，耗人力，費金錢為其他企業(yè)做嫁衣。領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為把員工培訓(xùn)為行業(yè)精英之后，員工會尋找機會挑到其他公司，自己耗費諸多卻得不到任何回報，所以干脆不對員工進(jìn)行實質(zhì)性的培訓(xùn)。再者，很多企業(yè)培訓(xùn)沒有方向和目標(biāo)，不知道該培訓(xùn)什么，社會流行什么企業(yè)就跟風(fēng)。沒有針對性的培訓(xùn)企業(yè)也就是浪費時間和金錢。第三，培訓(xùn)得不到領(lǐng)導(dǎo)層的重視，領(lǐng)導(dǎo)對培訓(xùn)置之不理，認(rèn)為培訓(xùn)是人力的工作。其實不然，領(lǐng)導(dǎo)重視了更能引起員工對培訓(xùn)的重視。

2.目標(biāo)不明確

當(dāng)今的社會發(fā)展，很多企業(yè)意識到企業(yè)員工應(yīng)該有培訓(xùn)機制，但是并不知道從何入手，不知道人員培訓(xùn)的目標(biāo)是什么，也不清楚人員的培訓(xùn)應(yīng)該讓員工達(dá)到一個什么樣的程度。企業(yè)的培訓(xùn)機制缺乏合理性和科學(xué)性，培訓(xùn)工作往往是盲目而隨意的而且培訓(xùn)時間分散，根本達(dá)不到效果。更有大多數(shù)企業(yè)為了眼前目標(biāo)或利益而組織員工培訓(xùn)，只為了滿足當(dāng)前需求，不考慮長遠(yuǎn)發(fā)展。很多企業(yè)的培訓(xùn)往往是領(lǐng)導(dǎo)講話，員工交流討論就結(jié)束，這樣只能在浪費時間，領(lǐng)導(dǎo)講的都是大道理，員工討論的基本都是與工作無關(guān)緊要的，根本沒有意義。

3.方式不當(dāng)

在中國，還存在大量培訓(xùn)機制落后的企業(yè)。這些企業(yè)的培訓(xùn)方式仍停留在領(lǐng)導(dǎo)講話，或請其他企業(yè)的人來講課，員工聽課，然后考試。這樣和上學(xué)有什么分別，到底是培訓(xùn)者的無能還是學(xué)生的無能。這樣老套的方式在很多企業(yè)還非常盛行。員工上了十多年的學(xué)，對這樣的方式早就厭倦，怎么還會激發(fā)員工參與的興趣。培訓(xùn)的目的就是激發(fā)員工的潛能，重點培養(yǎng)優(yōu)勢力量，開啟員工各方面的創(chuàng)造能力。但就是有這樣一些企業(yè)，落后的培訓(xùn)方式，落后的評判標(biāo)準(zhǔn)，讓成績成為了員工培訓(xùn)考核唯一標(biāo)準(zhǔn)。

4.員工態(tài)度消極

很多員工在入職后多少都會接受一定的培訓(xùn)，在基本掌握自己工作之后就放松對自己的要求，對待培訓(xùn)三心二意。這里，除了企業(yè)為員工提供的培訓(xùn)沒有意義或不適應(yīng)員工之外，員工的消極配合也有一定的原因。殊不知，任何崗位都有值得挖掘的東西。而且人要不斷地學(xué)習(xí)，掌握更多的知識才能在企業(yè)職場發(fā)揮更大的優(yōu)勢，獲得更多的收獲。

二、建議及對策

人要想發(fā)展，都需要某種方面的激勵，員工同樣需要激勵。物質(zhì)獎勵和精神獎勵是分不開的，都能從某種方面激勵員工。但是，員工培訓(xùn)與獎勵要相輔相成，培訓(xùn)方法要靠譜，獎勵要適當(dāng)。

1.轉(zhuǎn)變觀念，重視員工培訓(xùn)工作

21世紀(jì)是一個以知識為主宰的經(jīng)濟時代，人力資源將成為企業(yè)重要的核心資源企業(yè)應(yīng)將員工培訓(xùn)當(dāng)作一項重要戰(zhàn)略來抓，通過制定和實施員工培訓(xùn)計劃為員工提供知識和技能不斷更新的機會，激發(fā)員工的潛能并使其成為企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的有利工具。做好培訓(xùn)需求分析，科學(xué)陳述培訓(xùn)目標(biāo)。通過對企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)工作和員工現(xiàn)狀等各方面的綜合分析，確定企業(yè)是否存在培訓(xùn)需求，據(jù)此制定培訓(xùn)目標(biāo)。培訓(xùn)的目標(biāo)包括總目標(biāo)、分目標(biāo)和個人目標(biāo)，這一目標(biāo)體系構(gòu)成一個目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)，并加以科學(xué)地陳述。在陳述培訓(xùn)目標(biāo)時要明確以下幾個問題。我們應(yīng)該實施培訓(xùn)嗎？為什么要實施培訓(xùn)？目前企業(yè)最需要的培訓(xùn)需求是什么？培訓(xùn)能為企業(yè)帶來哪方面的價值？此過程包括形成培訓(xùn)內(nèi)容、范圍和方式的所有決定和活動。此過程中應(yīng)明確以下問題：誰應(yīng)該接受培訓(xùn)，何時接受培訓(xùn)，在何處進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)計劃是什么，怎樣管理培訓(xùn)過程以保證培訓(xùn)質(zhì)量，培訓(xùn)前的準(zhǔn)備工作有哪高層領(lǐng)導(dǎo)、各部門怎樣支持培訓(xùn)后價值的轉(zhuǎn)化。

2.適當(dāng)獎勵

薪酬獎勵。薪酬獎勵包括工資增加，福利待遇提高。獎勵薪酬也就是獎金。它根據(jù)員工任務(wù)完成量決定的，或是取得較高業(yè)績。獎勵薪資是要與員工個人績效掛鉤的，當(dāng)然，也會與群體或者企業(yè)效益結(jié)合。獎勵的租用就在于鼓勵員工提高工作效率和工作質(zhì)量。企業(yè)的主要管理人員和優(yōu)秀員工，需要設(shè)定一些適當(dāng)?shù)牧炕笜?biāo)，依據(jù)公司經(jīng)營狀況和財政實力以及管理人員的責(zé)任、能力和業(yè)績的大小，合理地確定管理人員的獎金水平，以確保獎金能對有關(guān)人員起到激勵作用。管理人員要明確，工資不等于獎金。福利是為了吸引員工到企業(yè)工作或者維持企業(yè)骨干人員的穩(wěn)定而支付的薪資的補充的若干項目。企業(yè)要最大限度留住和吸引人才，光靠工資顯然不夠，還得把福利方案排上日程，為員工們提供更多的和更好的福利措施。

三、總結(jié)

不管是企業(yè)培訓(xùn)還是獎勵，都要有一定的方式方法。企業(yè)的培訓(xùn)要有針對性，不能眉毛胡子一把抓，所有人都用同樣的培訓(xùn)方法。同時，培訓(xùn)的事情要常提常新，引起管理層足夠的重視，不能為了培訓(xùn)而培訓(xùn)。培訓(xùn)的方式也要多種多樣才能引起員工足夠的重視和興趣。而且，為了激勵員工更好的工作，完善獎勵機制，提供公司可承擔(dān)的獎勵，給員工帶來努力工作更大的動力。

參考文獻(xiàn)：

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“賣魚，賣魚，賣會飛的魚！新鮮的魚，會陪你聊天的魚，快來買??！”一個充滿生機的魚市場，一陣陣熱情洋溢的吆喝聲，一條條活蹦亂跳的魚飛到了顧客指定的地點。

這是美國作家史蒂芬所著《會飛的魚》一書中的賣魚場面，本書中的主人公瑪西雅來到肯尼街魚市場，依靠從那里學(xué)來的工作哲學(xué)，改變了整個團隊成員的工作態(tài)度，在很短的時間內(nèi)把沒有活力的銷售部門脫胎換骨，變成了一支具有激情與活力精干的超級團隊，并使公司扭虧為盈。

對大多數(shù)管理者來說，缺少的不是理智，而是情感。員工激情就如同企業(yè)的生命。憑借激情，員工不僅可以釋放出潛在的巨大能量，而且還可以發(fā)展出一種堅強的個性；憑借激情，員工可以把枯燥乏味的工作變得生動有趣，使自己充滿活力；憑借激情，可以感染周圍的同事，讓他們理解你、支持你，擁有良好的人際關(guān)系；更重要的是，憑借激情，可以感染顧客，實現(xiàn)更成功的銷售業(yè)績。

不要讓管理變得冷漠

業(yè)績、指標(biāo)還有上下左右人際關(guān)系的處理，對店長來說，是無法承受之重，讓管理變得越來越單調(diào)、甚至是冷漠。表面看起來，員工踏踏實實、俯首聽命，很“順從”，但員工完成的僅僅自己應(yīng)盡的職責(zé)，缺乏“投入”，更沒有主動性。

不是工作惹的禍

今天，工作的目的不僅僅是生存，而是通過工作（事業(yè)）有成就感。員工工作的目的包括一份滿意的薪水，快樂地工作和一個好的工作環(huán)境。其中最重要的就是在企業(yè)中能快樂地工作。所以，不要總是對店員們板著面孔，總是高高在上，要做一個“遠(yuǎn)景規(guī)劃者”、“煽情高手”、“內(nèi)部員工的服務(wù)者”，你一定會大受歡迎。

創(chuàng)造良好的機制鼓勵員工

對于有激情能創(chuàng)新的員工，除了不惜言辭給予贊美和鼓勵外，更重要的是建立良好的機制鼓勵他們。員工的激情是企業(yè)最好的資源，不但要善于應(yīng)用，更應(yīng)該將其置于良好的機制當(dāng)中，使其源源不斷。 比如你可以設(shè)立銷售業(yè)績排行榜，銷售業(yè)績排行榜的作用可以刺激落后的促銷員，激發(fā)他的榮辱感，同時可以發(fā)現(xiàn)促銷員的心態(tài)問題和市場問題。你可以設(shè)立：

周銷售榜：以一周的銷售業(yè)績來排出名次，進(jìn)行獎勵和處罰，因為周銷售榜的特點為短、頻、快，適合旺季較短產(chǎn)品的銷售?？梢元剟畹谝幻?，處罰最后一名。獎勵方式以現(xiàn)金發(fā)放為最好，額度不等；處罰方式為不罰現(xiàn)金最好。

月銷售榜：以一個月的銷售業(yè)績來排出名次，進(jìn)行獎勵和處罰。月銷售榜和周銷售榜只能取其中之一。獎勵前三名，處罰最后兩名。獎勵以物質(zhì)和精神兩種方式。物質(zhì)獎勵以現(xiàn)金或獎品為主，額度比周獎勵大一些。處罰的人員不罰錢但是要無償加班，公司不付予加班費用，并且要保證完成下月的銷售任務(wù)，如果連續(xù)三兩個月不能脫離最后三名的做辭退處理。 季度銷售排行榜：對連續(xù)三個月的銷售業(yè)績做出總排名，進(jìn)行獎勵和處罰；適合于旺季非常明顯且時間較長的產(chǎn)品的銷售。月銷售榜和季度銷售榜皆可并用。獎勵前五名和進(jìn)步最快的兩名，處罰退步最快的兩名。獎勵以有薪假期獎、參加培訓(xùn)課程、現(xiàn)金獎、物品獎等其中一項，同時頒發(fā)獎狀和證書。退步最快的人員直接辭退處理。

篇10

----你的創(chuàng)業(yè)夢想，我們幫你實現(xiàn)！

為了能更好地給大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)實踐機會，廣西民族大學(xué)團委與廣西愛店匯網(wǎng)絡(luò)科技公司決定共同舉辦首屆“愛店匯杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽。

一、 活動主題：創(chuàng)業(yè)成就夢想，實戰(zhàn)豐富人生！

二、 主辦單位：廣西民族大學(xué)、廣西愛店匯網(wǎng)絡(luò)科技公司

三、 參與對象：南寧市在校本/專科大學(xué)生及研究生

四、 競賽獎勵：

第一環(huán)節(jié)獎金：

入圍獎：50名，各獎勵100元

創(chuàng)意計劃書展示獎：第一名3000元，第二名2000元，第三名1000元

第二環(huán)節(jié)獎金：

終極大獎：1個，獎勵30萬元（以30萬元作為啟動運營資金的股份公司）

最佳團隊獎：1個，獎勵10萬元

最具潛力企業(yè)家：1名，獎勵5000元

最佳發(fā)展獎：1名，獎勵3000元

最佳市場開拓獎：1名，獎勵3000元

擂臺制獎金：每期為500元；比賽過程中，參賽也可根據(jù)相應(yīng)能力得到相應(yīng)的現(xiàn)金補貼

五、 所需材料

第一環(huán)節(jié)：計劃書，ppt（可選）

創(chuàng)業(yè)計劃書主題：參賽選手認(rèn)為有價值且具備可行性的創(chuàng)業(yè)點子。（備注：創(chuàng)業(yè)計劃書模板詳見比賽公告群群共享文件）

第二環(huán)節(jié)：內(nèi)容詳情見該時段比賽公告

六、 活動方式

活動分為兩個環(huán)節(jié)，參賽者可自行選擇參與第一或第二環(huán)節(jié)。第一環(huán)節(jié)時間為3月29日至4月13日，第二環(huán)節(jié)時間為4月21日至7月20日。

第一環(huán)節(jié)為點子階段?；顒咏M織方根據(jù)參賽團隊完成的創(chuàng)業(yè)計劃書進(jìn)行篩選，評出五十個入圍團隊，進(jìn)入第二環(huán)節(jié)。入圍團隊可以選擇利用ppt進(jìn)行作品展示，評選出創(chuàng)業(yè)計劃書展示獎的前三名。

第一環(huán)節(jié)結(jié)束后，有活動組織方為入圍參賽團隊舉辦創(chuàng)業(yè)知識講座，并為參賽團隊進(jìn)行創(chuàng)業(yè)答疑。

第二環(huán)節(jié)為實踐環(huán)節(jié)。參賽團隊需在指定地區(qū)進(jìn)行市場的開拓及創(chuàng)業(yè)團隊的經(jīng)營管理以考核創(chuàng)業(yè)團隊的實踐能力及創(chuàng)業(yè)能力。并根據(jù)在比賽過程中業(yè)績能力提取相應(yīng)的報酬及獎勵。

七、 評選規(guī)則

1. 第一環(huán)節(jié)（入圍評選）：

有創(chuàng)意，有價值且具備可行性

2. 第一環(huán)節(jié)（創(chuàng)業(yè)計劃書展示獎）：

評選內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)理念的表達(dá)（30分）、創(chuàng)業(yè)計劃書的條理性（30分）、PPT制作（10分）、PPT展示（30分）

最終評選：得分=評委老師打分（40%）+網(wǎng)絡(luò)投票（60%）

3. 第二環(huán)節(jié)：

評分方式以團隊成績（實際排名）為準(zhǔn)，業(yè)績信息由比賽專用電子信息平臺記錄即時。

八、 報名相關(guān)

1. 報名時間：2014年3月29日至4月11日

2. 可以個人或團隊的形式報名參賽

3. 掃微信二維碼進(jìn)入活動官方微信公眾平臺（微信號：愛店匯/aidianhui）進(jìn)行留言報名；或發(fā)送報名信息到郵箱（）進(jìn)行團隊報名

4. 報名參賽表信息應(yīng)包含：學(xué)校、學(xué)院/系、專業(yè)、姓名、性別、聯(lián)系電話、郵箱。

九、 咨詢方式

1. 微信公眾平臺（創(chuàng)業(yè)競賽欄的留言咨詢）

2. 郵箱：

3. 活動公告QQ群：