導(dǎo)語：如何才能寫好一篇電商執(zhí)行方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，強(qiáng)化商務(wù)職能，在商務(wù)領(lǐng)域落實(shí)依法治縣基本方略，堅(jiān)持依法行政、執(zhí)政為民。通過開展商務(wù)綜合行政執(zhí)法試點(diǎn)，深入探索商務(wù)行政執(zhí)法工作規(guī)律，改革和創(chuàng)新商務(wù)行政執(zhí)法體制，實(shí)行綜合行政執(zhí)法，強(qiáng)化執(zhí)行和執(zhí)法監(jiān)管職責(zé)。

二、基本原則

堅(jiān)持以人為本，執(zhí)法為民，教育引導(dǎo)為主，處罰與宣教相結(jié)合的原則；堅(jiān)持決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)與監(jiān)督權(quán)既相互制約又相互協(xié)調(diào)的原則；實(shí)行行業(yè)管理與行政執(zhí)法相對(duì)分開的原則；堅(jiān)持依法行政和權(quán)責(zé)統(tǒng)一的原則；堅(jiān)持多方聯(lián)動(dòng)、綜合治理的原則。

三、工作目標(biāo)

用一年時(shí)間，形成權(quán)責(zé)明確、行為規(guī)范、監(jiān)督有效、保障有力的商務(wù)行政執(zhí)法體制；建成統(tǒng)一、規(guī)范、高效的執(zhí)法隊(duì)伍；建立健全行政執(zhí)法程序和制度。通過強(qiáng)化商務(wù)行政執(zhí)法，使法律法規(guī)得到有效實(shí)施，違法違規(guī)行為得到及時(shí)糾正，市場秩序得到有效維護(hù)。

四、試點(diǎn)工作內(nèi)容

（一）重組執(zhí)法機(jī)構(gòu)，整合執(zhí)法資源。

按照精簡、統(tǒng)一、效能的原則，以現(xiàn)有酒類流通、畜禽屠宰行政執(zhí)法隊(duì)伍為主體，通過有效整合和歸并，組建*縣商務(wù)綜合行政執(zhí)法大隊(duì)，代表商務(wù)主管部門統(tǒng)一行使酒類流通、畜禽屠宰、市場秩序管理、特許經(jīng)營、典當(dāng)、拍賣、舊貨流通、報(bào)廢汽車回收、二手車流通、美容美發(fā)、商品直銷、家電下鄉(xiāng)等商務(wù)領(lǐng)域的行政執(zhí)法職能。盡快落實(shí)人員編制與經(jīng)費(fèi)。

（二）優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，提高執(zhí)法能力。

充實(shí)熟悉法律、管理和商務(wù)等方面知識(shí)人才，優(yōu)化執(zhí)法隊(duì)伍人員結(jié)構(gòu)；全面實(shí)行持證執(zhí)法制度，對(duì)沒有相關(guān)證件的人員，盡快核定身份，積極申報(bào)辦理行政執(zhí)法證件；組織開展執(zhí)法人員法律法規(guī)、業(yè)務(wù)技能及思想建設(shè)等方面的培訓(xùn)，進(jìn)行相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)的考試和考核，結(jié)合考試考核情況，對(duì)現(xiàn)有人員定崗定位。盡快配備必要的執(zhí)法裝備，提高執(zhí)法能力和水平。

（三）明確執(zhí)法依據(jù)，強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任。

依據(jù)縣級(jí)商務(wù)執(zhí)法職能，明確執(zhí)法依據(jù)和流程，與此相對(duì)應(yīng)，商務(wù)綜合執(zhí)法大隊(duì)內(nèi)設(shè)稽查一、二、三科、綜合科和12312辦公室等五個(gè)科室，負(fù)責(zé)酒類、肉類，其他市場秩序三個(gè)執(zhí)法區(qū)域的商務(wù)綜合執(zhí)法和日常工作。強(qiáng)化行政執(zhí)法目標(biāo)管理，對(duì)各執(zhí)法科室實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，確保各項(xiàng)商務(wù)執(zhí)法任務(wù)落實(shí)到位。

（四）完善執(zhí)法制度，規(guī)范執(zhí)法流程。

按照上級(jí)商務(wù)部門的統(tǒng)一部署和要求，實(shí)行統(tǒng)一的行政執(zhí)法程序，規(guī)范執(zhí)法環(huán)節(jié)和步驟，做到流程清楚、要求具體、期限明確，建立健全內(nèi)部工作管理制度，完善案件統(tǒng)計(jì)及數(shù)據(jù)報(bào)送制度，統(tǒng)一執(zhí)法文書格式，規(guī)范填制方式，加強(qiáng)執(zhí)法文書檔案管理；認(rèn)真落實(shí)行政執(zhí)法責(zé)任制，對(duì)執(zhí)法過程中的違法違紀(jì)行為嚴(yán)肅查處。

（五）健全投訴體系，強(qiáng)化社會(huì)監(jiān)督。

設(shè)立舉報(bào)投訴電話，適時(shí)開通12312舉報(bào)投訴服務(wù)熱線，配備必要的舉報(bào)投訴工作設(shè)備，建立相關(guān)的舉報(bào)投訴案件流轉(zhuǎn)、督辦機(jī)制及工作制度，安排專人具體負(fù)責(zé)相關(guān)事務(wù)，開展舉報(bào)投訴、預(yù)警、咨詢服務(wù)，形成科學(xué)有效、全方位覆蓋的市場監(jiān)管公共服務(wù)平臺(tái)；建立舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)制度，調(diào)動(dòng)社會(huì)力量參與市場監(jiān)管的積極性。

（六）建立協(xié)作機(jī)制，形成執(zhí)法合力。

加強(qiáng)與相關(guān)執(zhí)法部門的聯(lián)系，密切與公安、工商、質(zhì)檢、農(nóng)業(yè)、畜牧、衛(wèi)生、安監(jiān)、食品藥品監(jiān)督等部門的關(guān)系，探索建立部門間執(zhí)法協(xié)作機(jī)制；加強(qiáng)與宣傳、廣播電視等部門的聯(lián)系，加大執(zhí)法宣傳力度；加強(qiáng)行政執(zhí)法與刑事司法銜接，確保當(dāng)罰則罰，當(dāng)刑則刑。建立部門之間信息共享與協(xié)作機(jī)制，提高執(zhí)法效能。

（七）加大宣傳力度，營造良好氛圍。

采取行之有效的形式和途徑，廣泛宣傳商務(wù)行政執(zhí)法的重大意義和相關(guān)法律法規(guī)，樹立誠實(shí)守信、合法經(jīng)營的理念，提高全社會(huì)依法照章經(jīng)營、自覺接受監(jiān)督的自覺性；充分利用電視、廣播、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體，發(fā)揮輿論監(jiān)督作用，及時(shí)曝光典型案件，震懾違法犯罪分子；經(jīng)常邀請(qǐng)人大代表、政協(xié)委員和社會(huì)各界對(duì)商務(wù)執(zhí)法進(jìn)行評(píng)議，以便改進(jìn)工作，促進(jìn)商務(wù)執(zhí)法試點(diǎn)工作健康有序開展。

（八）加大資金投入，加強(qiáng)物質(zhì)保障。

為了保障商務(wù)綜合行政執(zhí)法試點(diǎn)工作順利進(jìn)行，縣委縣政府高度重視，決定加大資金投入，納入縣財(cái)政預(yù)算，為商務(wù)綜合行政執(zhí)法提供標(biāo)準(zhǔn)的辦公環(huán)境、檢測室，必需的檢測設(shè)備、保護(hù)用品和工作經(jīng)費(fèi)。

五、方法步驟及時(shí)間安排

（一）整合執(zhí)法資源配置和建章建制階段（2009年5月25日—2009年7月25日）。

貫徹落實(shí)《商務(wù)部關(guān)于加強(qiáng)商務(wù)行政執(zhí)法工作的意見》（商秩發(fā)〔2008〕503號(hào)）精神，整合執(zhí)法資源，取消點(diǎn)辦和酒辦，成立商務(wù)綜合行政執(zhí)法大隊(duì)。精心選拔一批年輕，文化高、素質(zhì)好的全額事業(yè)編制人員加入商務(wù)綜合行政執(zhí)法隊(duì)伍；建立健全各種規(guī)章制度。

（二）上崗培訓(xùn)階段（2009年7月26日—2009年8月10日）。

組織開展執(zhí)法人員法律法規(guī)、業(yè)務(wù)技能及思想建設(shè)等方面的培訓(xùn)，進(jìn)行相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)的考試和考核，結(jié)合考試考核情況，對(duì)不合格人員堅(jiān)決予以辭退，合格人員進(jìn)行定崗定位，優(yōu)化執(zhí)法隊(duì)伍人員結(jié)構(gòu)；全面實(shí)行持證執(zhí)法制度，對(duì)沒有相關(guān)證件的人員，盡快核定身份，積極申報(bào)辦理行政執(zhí)法證件；盡快配備必要的執(zhí)法裝備，提高執(zhí)法能力和水平。

（三）宣傳教育階段（2009年8月11日—2009年8月20日）。

充分利用電視、廣播、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體，發(fā)揮輿論監(jiān)督作用；充分利用宣傳車和集市，制作宣傳標(biāo)語和宣傳冊(cè)，廣泛宣傳商務(wù)執(zhí)法職能、開展綜合執(zhí)法的重大意義和相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)，樹立誠實(shí)守信、合法經(jīng)營的理念，提高全社會(huì)依法照章經(jīng)營、自覺接受監(jiān)督的自覺性；及時(shí)曝光典型案件，震懾違法犯罪分子；經(jīng)常邀請(qǐng)人大代表、政協(xié)委員和社會(huì)各界對(duì)商務(wù)執(zhí)法進(jìn)行評(píng)議，以便改進(jìn)工作，促進(jìn)商務(wù)執(zhí)法試點(diǎn)工作健康有序開展。

（四）綜合執(zhí)法階段（2009年8月21日—2009年10月21日）。

綜合行政執(zhí)法從生豬屠宰和酒類流通領(lǐng)域開始，逐步拓展到其他領(lǐng)域。這一階段工作目的主要是維護(hù)市場秩序，開展商務(wù)綜合行政執(zhí)法大練兵。在實(shí)際工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)不足，以便今后更好地開展工作。采取方法主要是開展巡查、抽查、臨檢、暗訪、專項(xiàng)治理、專案查處等執(zhí)法檢查活動(dòng)，防止出現(xiàn)監(jiān)管真空和死角，對(duì)發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)行為依法給予相應(yīng)的行政處罰，及時(shí)查處檢查中發(fā)現(xiàn)的苗頭性、傾向性問題，防止擴(kuò)散蔓延。具體分三個(gè)步驟：

1、組織開展酒類市場專項(xiàng)整治。集中力量，迅速有效地打擊各種違法違規(guī)行為。認(rèn)真落實(shí)《酒類流通管理辦法》，全面實(shí)行備案登記和隨附單制度，加大打擊力度，維護(hù)酒類生產(chǎn)者和消費(fèi)者的合法權(quán)益，凈化酒類流通市場。

2、組織開展肉類市場專項(xiàng)整治。（1）依據(jù)國家對(duì)定點(diǎn)屠宰的相關(guān)規(guī)定，對(duì)我縣屠宰場進(jìn)行全面治理整頓，提出具體整改要求，對(duì)整改不合格的，堅(jiān)決予以取締。（2）嚴(yán)厲打擊私屠濫宰，賣病死肉、注水肉、白板肉等行為，制定專項(xiàng)整治方案，對(duì)全縣肉類市場實(shí)行規(guī)范管理。

3、大力開展聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng)。加強(qiáng)與相關(guān)執(zhí)法部門的聯(lián)系，在兩節(jié)期間，密切與公安、工商、質(zhì)檢、農(nóng)業(yè)、畜牧、衛(wèi)生、食品藥品監(jiān)督等部門的關(guān)系，進(jìn)行全縣范圍的、地毯式的聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng)。加強(qiáng)行政執(zhí)法與刑事司法銜接，確保當(dāng)罰則罰，當(dāng)刑則刑。建立跨部門的信息通報(bào)、聯(lián)合調(diào)查、案件移送等工作機(jī)制，開展聯(lián)合執(zhí)法。加強(qiáng)行政執(zhí)法與刑事司法的銜接，發(fā)現(xiàn)涉嫌犯罪的案件，及時(shí)移交司法部門追究責(zé)任人的刑事責(zé)任，對(duì)于當(dāng)事人拒不執(zhí)行行政處罰的，要及時(shí)申請(qǐng)法院強(qiáng)制執(zhí)行。探索建立部門間執(zhí)法長期協(xié)作機(jī)制，提高執(zhí)法效能。確保百姓吃上放心肉，喝上放心酒。

（五）整改提高階段（2009年10月22日—2009年11月30日）。

采取理論和實(shí)踐相結(jié)合，認(rèn)真梳理執(zhí)法過程中存在的問題和不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，制定整改方案，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，強(qiáng)化執(zhí)法人員的執(zhí)法能力和理論水平，以便今后更好地行使執(zhí)法權(quán)力，維護(hù)正常的市場秩序，保障生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者的合法權(quán)益。

（六）總結(jié)驗(yàn)收階段（2009年12月1日—2010年12月31日）。

根據(jù)商務(wù)部《商務(wù)綜合行政執(zhí)法試點(diǎn)工作評(píng)估考核辦法》，總結(jié)前段工作中的組織領(lǐng)導(dǎo)、隊(duì)伍建設(shè)、裝備經(jīng)費(fèi)、工作制度、宣傳培訓(xùn)、信息報(bào)送、工作成效、監(jiān)督檢查等類19項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行逐項(xiàng)嚴(yán)格自檢，發(fā)現(xiàn)問題、及時(shí)整改，2009年12月末，各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)到商務(wù)部考核標(biāo)準(zhǔn)。迎接省廳及商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)檢查驗(yàn)收。

篇2

為規(guī)范征收補(bǔ)償安置工作，確保XX大道項(xiàng)目順利實(shí)施，根據(jù)國務(wù)院《國有土地上房屋征收與補(bǔ)償條例》（國務(wù)院令第590號(hào)）、《XX省成品油市場管理實(shí)施辦法（試行）》等有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我縣實(shí)際，特制定本方案。

一、征收原則

遵循決策民主、程序正當(dāng)、結(jié)果公開的原則，對(duì)被征收人給予公平補(bǔ)償，切實(shí)維護(hù)公共利益，充分保障房屋被征收人的合法權(quán)益。

二、征收范圍

詳見XX大道項(xiàng)目房屋征收紅線示意圖，本實(shí)施方案適用于征收范圍內(nèi)興旺加油站的房屋征收。

三、征收期限

1.本房屋征收協(xié)議簽訂期限：2020年1

月9日起至2020年2月9

日。

2.完成搬遷交付拆除期限：2020年2月24日止。

四、征收部門及實(shí)施單位

征收主體：XX縣人民政府

征收部門：XX縣房屋征收安置管理辦公室

實(shí)施單位：東部片區(qū)征遷指揮部

五、被征收土地、房屋的調(diào)查、認(rèn)定和處理

東部片區(qū)征遷指揮部組織對(duì)征收范圍內(nèi)土地、房屋的權(quán)屬、用途、面積等情況進(jìn)行調(diào)查登記，被征收人應(yīng)當(dāng)予以配合。

1.被征收房屋的權(quán)屬、結(jié)構(gòu)、用途、建筑面積及土地使用權(quán)性質(zhì)、用途、面積，以房屋所有權(quán)證、土地使用權(quán)證記載為準(zhǔn)。涉及房屋產(chǎn)權(quán)爭議的，先由公證部門進(jìn)行現(xiàn)場證據(jù)保全，再依據(jù)法律程序確定權(quán)屬，確定權(quán)屬期間不影響征收工作進(jìn)行。

2.征收范圍內(nèi)未登記的建筑，由東部片區(qū)征遷指揮部會(huì)同縣征收辦，按照規(guī)定組織規(guī)劃、國土、房管等部門進(jìn)行調(diào)查、認(rèn)定和處理。

3.對(duì)批準(zhǔn)建設(shè)的附屬建筑及未超過批準(zhǔn)期限的臨時(shí)建筑物按實(shí)際建造成本結(jié)合房屋重置價(jià)及成新率進(jìn)行評(píng)估補(bǔ)償；對(duì)未經(jīng)批準(zhǔn)建設(shè)的附屬建筑以及臨時(shí)建筑物（含已超過批準(zhǔn)期限的臨時(shí)建筑），被征收人在本方案規(guī)定的期限內(nèi)主動(dòng)簽約并完成騰房搬遷交付拆除的，參照合法附屬建筑補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)償。對(duì)2016年3月16日以后所建的違法建筑（包括附屬建筑及臨時(shí)建筑）一律不予補(bǔ)償。

4.被征收房地產(chǎn)已出租的，由被征收人與承租方解除租賃合同。

5.征收設(shè)有抵押權(quán)的房屋，抵押人和抵押權(quán)人應(yīng)當(dāng)重新設(shè)定擔(dān)保或者達(dá)成債務(wù)清償協(xié)議。抵押人和抵押權(quán)人不能重新設(shè)定擔(dān)保或者不能達(dá)成債務(wù)清償協(xié)議的，房屋征收部門應(yīng)當(dāng)對(duì)被征收人進(jìn)行貨幣補(bǔ)償，并將補(bǔ)償款向公證機(jī)構(gòu)辦理提存公證。

6.對(duì)被征收土地、房屋調(diào)查登記情況以及補(bǔ)償結(jié)果進(jìn)行公示，公示期7天。

六、評(píng)估機(jī)構(gòu)的選定

評(píng)估機(jī)構(gòu)選定由被征收人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)從縣房地產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)庫中協(xié)商選定一家。若在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未選定的，由房屋征收部門組織被征收人通過抽簽方式確定。

七、征收補(bǔ)償安置方式

本項(xiàng)目實(shí)行貨幣補(bǔ)償安置方式。

八、征收補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)

（一）建筑物征收補(bǔ)償

1.生產(chǎn)用房補(bǔ)償。對(duì)生產(chǎn)用房補(bǔ)償，由房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)按實(shí)際建造成本結(jié)合成新率進(jìn)行評(píng)估補(bǔ)償。

2.房屋裝飾裝修補(bǔ)償。被征收房屋有裝飾裝修的由房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)通過評(píng)估確定。

3.附屬建筑及臨時(shí)建筑物的補(bǔ)償。對(duì)批準(zhǔn)建設(shè)的附屬建筑及未超過批準(zhǔn)期限的臨時(shí)建筑物，按重置成新價(jià)進(jìn)行補(bǔ)償；對(duì)在2016年3月16日前未經(jīng)批準(zhǔn)建設(shè)的附屬建筑及臨時(shí)建筑物（含超過批準(zhǔn)期限的臨時(shí)建筑），被征收人在本方案規(guī)定的期限內(nèi)主動(dòng)簽約并完成騰房搬遷交付拆除的，參照合法附屬建筑補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)。

4.企業(yè)院內(nèi)圍墻、綠化、路面、監(jiān)控、地下隱蔽工程（含地下基礎(chǔ)土方、擋土墻等）及綠化設(shè)施等設(shè)施補(bǔ)償，根據(jù)實(shí)地調(diào)查結(jié)果，按X府字[2016]XX號(hào)文件規(guī)定的補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)合建造成本進(jìn)行補(bǔ)償。

（二）生產(chǎn)設(shè)備等補(bǔ)償

被征收人涉及不可移動(dòng)的設(shè)施設(shè)備以及因搬遷造成無法恢復(fù)使用確需報(bào)廢的設(shè)備（油罐和工藝管道及線路等），按照新購置價(jià)結(jié)合成新率確認(rèn)的補(bǔ)償價(jià)值進(jìn)行補(bǔ)償。補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)由征地拆遷指揮部研究確定。

（三）其他補(bǔ)償

鑒于興旺加油站為特殊行業(yè)，涉及到的相關(guān)設(shè)計(jì)（包括消防）、環(huán)評(píng)、安評(píng)、防雷設(shè)施及檢測等費(fèi)用根據(jù)現(xiàn)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)納入征收補(bǔ)償范圍。補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)由征地拆遷指揮部研究確定。

九、補(bǔ)助與獎(jiǎng)勵(lì)

（一）搬遷補(bǔ)助費(fèi)。按被征收房屋建筑面積15元/m2的標(biāo)準(zhǔn)給予被征收人搬遷補(bǔ)償。

（二）按期簽約交付拆除獎(jiǎng)。對(duì)被征收企業(yè)，在2019年

月

日前簽約并完成騰地、騰房交付拆除的，獎(jiǎng)勵(lì)20萬元。未在上述規(guī)定期限內(nèi)簽約并完成騰地、騰房交付拆除的，不予獎(jiǎng)勵(lì)。

（三）停業(yè)停產(chǎn)損失。根據(jù)企業(yè)被征收前的效益、停產(chǎn)停業(yè)期限等因素協(xié)商并由征地拆遷指揮部研究確定停產(chǎn)停業(yè)損失補(bǔ)償金額。

十、支付方式

征收人支付給被征收人的結(jié)算金額，在本協(xié)議簽訂之日起10天內(nèi)，由征收人先預(yù)付60%給被征收人；剩余的40%在被征收人將房屋騰空交付拆除時(shí)，由征收人一次性付清。

十一、拆除方式

被征收人應(yīng)在本方案規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成騰房搬遷，并將涉征房屋及附著物交付東部片區(qū)征遷指揮部統(tǒng)一組織拆除搬移處理。

十二、爭議的解決

（一）對(duì)評(píng)估確定的被征收房屋價(jià)值有異議的雙方當(dāng)事人，可以向房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估機(jī)構(gòu)申請(qǐng)復(fù)核評(píng)估。對(duì)復(fù)核結(jié)果有異議的，可以向市房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估專家委員會(huì)申請(qǐng)鑒定。

（二）征收補(bǔ)償協(xié)議訂立后，被征收人不履行補(bǔ)償協(xié)議約定義務(wù)的，征收人可以依法申請(qǐng)人民法院強(qiáng)制執(zhí)行；被征收人認(rèn)為征收人不履行補(bǔ)償協(xié)議約定義務(wù)的，被征收人可以依法提起行政訴訟。

篇3

IGLOO系列FPGA工作電壓1.2V，靜態(tài)功耗僅為5μW，靜態(tài)功耗低于最接近競爭對(duì)手產(chǎn)品的200分之一。據(jù)Actel產(chǎn)品市場拓展副總裁Rich Brossart介紹，與目前用于便攜式應(yīng)用的各種PLD產(chǎn)品相比，可延長電池壽命達(dá)10倍以上。在IGLOOFPGA中，Cortex-M1核具備非常低的工作電流和靜態(tài)功耗特性，在靜態(tài)模式下僅消耗24μA，在睡眠模式下更低至3μA。IGLOO采用創(chuàng)新的Flash Freeze模式，使該器件可在保存SRAM和寄存器數(shù)據(jù)的同時(shí)簡便地進(jìn)入或退出超低功耗模式，并將靜態(tài)電流降至20gA。Flash Freeze技術(shù)還可讓Cortex-M1核在工作/關(guān)閉周期中進(jìn)行瞬間切換，以較低的功耗實(shí)現(xiàn)高的性能。

Cortex-M1處理器最初將用于容量為60萬門的Actel IGLOO器件M1AGL600。該器件具有32位性能，但只占用33％的芯片容量。IGLOOFPGA在1.2～1.5V電壓下工作，在1.2V時(shí)更可降低動(dòng)態(tài)功耗達(dá)35％。含M1的AGL600現(xiàn)已供貨，起價(jià)為每個(gè)3.70美元。不含M1的AGL030批量時(shí)起價(jià)低于1.50美元。

卡斯達(dá)助力中國制造

9月20日，企業(yè)制造執(zhí)行和質(zhì)量管理系統(tǒng)供應(yīng)商―美國卡斯達(dá)系統(tǒng)有限公司(Camstar Systems)總裁兼首席執(zhí)行官Scott Toney先生訪問中國，并宣布推出卡斯達(dá)電子行業(yè)新版解決方案Electronics Suite。日立公司已選擇該公司的解決方案，并在60天內(nèi)在其位于中國蘇州附近生產(chǎn)冷陰極熒光燈的工廠實(shí)現(xiàn)了成功部署。

篇4

這個(gè)周末，曹克過的一點(diǎn)也不快樂，哪怕他在床上睡了兩天，什么事也不做，也盡量不去想公司那些煩心的事。今天是周日了，中午隨便吃了點(diǎn)面條，曹克計(jì)劃下午去街上買幾張碟看看，前一陣子加班加點(diǎn)的忙碌，自己一直引以為重的精神生活也荒廢了，想想如果一個(gè)人就這么如此的生活下去，簡直一點(diǎn)也不值。

曹克是一家民營食用油企業(yè)的市場部經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場推廣工作，市場部大大小小男男女女加在一起就六個(gè)人，這對(duì)于年銷售額尚不超過3億的民營企業(yè)來說，能有六個(gè)人編制的市場部門已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)了。而曹克自兩年前直接從區(qū)域經(jīng)理上來擔(dān)任這個(gè)市場部經(jīng)理以來，盡管自己帶領(lǐng)屬下也做了不少推廣方案，但遺憾的事，沒有一個(gè)方案，能完全按照自己的意愿不折不扣地執(zhí)行下去的。

這究竟是什么原因呢？曹克不明白。

其實(shí)，曹克不明白的地方實(shí)在太多，譬如，公司的組織管理體系，為什么自己的市場部要隸屬銷售總監(jiān)管理，為什么銷售部與市場部不是同等級(jí)別而要由銷售部來統(tǒng)領(lǐng)市場部呢？

曹克不知道其它企業(yè)是不是也是這樣的？但他憑直覺，認(rèn)為這樣的組織結(jié)構(gòu)是錯(cuò)誤的，至少不合情也不合理，這個(gè)情自然是指市場實(shí)際情況。

曹克所在的食用油企業(yè)，是一個(gè)區(qū)域性地方品牌，公司進(jìn)入這個(gè)行業(yè)也快10年了，但其市場銷售的增長幅度還是非常有限。公司的產(chǎn)品銷售還是局限于江西、廣西、廣東、湖南和湖北五個(gè)省區(qū)。去年年底的時(shí)候，公司引進(jìn)了投資公司的8000萬資金，用于開發(fā)全國市場。公司也定下了今年的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司各類產(chǎn)品的銷售額一定要突破六億大關(guān)。照理定下這樣的戰(zhàn)略，曹克所在的市場部應(yīng)該是重中之重，譬如，全國市場如何開拓？先打哪個(gè)市場？如何打？銷售通路是采取渠道招商？還是自己直接做KA終端？其它渠道交由經(jīng)銷商做？廣告如何打？上央視還是地方衛(wèi)視？等等。

之前，曹克也提供過不少建議給老板，譬如，建議提煉好產(chǎn)品概念以后，能否創(chuàng)意一個(gè)集中的招商會(huì)？但老板看都沒看就把他的建議書轉(zhuǎn)給了銷售總監(jiān)吳國兵那里去了。

吳總是新來的，聽說之前在國內(nèi)某肉制品公司做銷售總監(jiān)，那天下午，吳總找曹克談話，直接告訴他這個(gè)方案行不通，他直接問了曹克三個(gè)問題：1、如何邀請(qǐng)目標(biāo)客戶？2、目標(biāo)客戶來了不簽約怎么辦？3為此要增加200萬的招商費(fèi)用，老板會(huì)同意嗎？

曹克本來想一一地解釋給他聽，但看到吳總?cè)绱思軇?，想想說了也未必有用，倒不如默認(rèn)他的否定算了。

按照吳總的意思，公司立即組建了招商部，通過公開招聘，吸收了50名新銷售人員，加上有10個(gè)老銷售人員一起組成了招商部隊(duì)，這批人，在經(jīng)過整整三天的封閉式培訓(xùn)后，隔天就在財(cái)務(wù)部借了費(fèi)用出發(fā)到全國各地去了，他們的任務(wù)是找到當(dāng)?shù)氐氖秤糜徒?jīng)銷商，或者挖掘符合食用油產(chǎn)品經(jīng)營的相關(guān)經(jīng)銷商客戶。

為了這支隊(duì)伍下市場時(shí)不至于沒有武器，曹克也緊密配合，做出了漂亮的招商手冊(cè)和相關(guān)產(chǎn)品資料，市場部整整忙碌了半個(gè)多月，才趕在招商隊(duì)伍出發(fā)前印刷了出來，發(fā)到了每位隊(duì)員的手中。

一個(gè)月過去了，兩個(gè)月過去了，眼看第三個(gè)月也即將過去了，但市場沒一點(diǎn)反應(yīng)，只有招商隊(duì)員們反饋回來的信息：大部分接洽的經(jīng)銷商都認(rèn)為門檻太高，還有產(chǎn)品系列不全和品牌影響力太低以及銷售推廣支持太少而不愿意合作。

三個(gè)月60個(gè)人員的綜合費(fèi)用是多少？曹克非常清楚，但這還算不上什么，曹克擔(dān)心的是這樣下去，時(shí)間都浪費(fèi)了，市場的機(jī)會(huì)也就喪失了。

食用油行業(yè)不比其它行業(yè)，想靠挖競爭對(duì)手的渠道商幾乎不可能，因?yàn)橛推方?jīng)銷商都是大投入，根本不可能輕易就轉(zhuǎn)移品牌，何況，曹克的企業(yè)品牌影響只在很小的區(qū)域內(nèi)；

而由于行業(yè)的特殊性，食用油經(jīng)銷商的投入費(fèi)用都比較大，必須要實(shí)力支撐，普通的經(jīng)銷商根本難以加入，其貨物占用的費(fèi)用和賣場進(jìn)入的費(fèi)用，以及在物流配送上的裝備，無論如何，給普通經(jīng)銷商進(jìn)入食用油行業(yè)設(shè)置了很高的門檻。

這些情況，難道吳總不清楚嗎？僅憑銷售人員拿著資料去下面找經(jīng)銷商，這樣的招商能招來有實(shí)力的經(jīng)銷商嗎？ 二

其實(shí)令曹克煩惱的事還不是招商問題，招商問題只是一個(gè)具體的反映，曹克實(shí)際最擔(dān)心的問題是公司的全國推廣，招商任務(wù)完不成，全國的推廣計(jì)劃也就無法執(zhí)行；而全國推廣方案無法執(zhí)行，就會(huì)對(duì)已經(jīng)加入的經(jīng)銷商失去誠信，這樣的話，六個(gè)億的任務(wù)如何能完成？

曹克非常清楚，造成目前這種狀況的核心原因是公司的執(zhí)行系統(tǒng)存在嚴(yán)重問題。首先老板是個(gè)耳根非常軟的人，同時(shí)又是大權(quán)在握不愿放權(quán)的人，公司雖然有管理班子，但很多事都是老板一個(gè)人說了算，久而久之，管理層的很多經(jīng)理都不愿為公司承擔(dān)責(zé)任，很多事能拖則拖，不能拖就往上推。

如果老板辦事堅(jiān)決，決策果斷的話，這樣的集權(quán)也不是壞事，目前國內(nèi)很多企業(yè)都是這樣的，關(guān)鍵在于老板的很多決策常常會(huì)朝令夕改，而上面舉棋不定或者朝三暮四，下面的人自然很難做。

市場部在公司今年的戰(zhàn)略確定以后，一連出過三個(gè)全國市場推廣方案，一個(gè)方案在老板辦公桌上放了半個(gè)月，然后老板認(rèn)為投入太大而遭否決；第二個(gè)方案，老板出差，一個(gè)月后回來，老板征求了吳總的意見，吳總只說了一句：如何把握成功率？就讓老板否決掉了，而最后一個(gè)方案，老板竟然直接交由吳總決策，吳總卻總是因?yàn)檎猩坦ぷ鬟M(jìn)展出現(xiàn)問題而無暇顧及，目前這三個(gè)方案基本上都遭到夭折的命運(yùn)。

就這樣大半年時(shí)間過去了，公司的市場銷售沒有什么大的起色，全國市場依然無法打開，曹克覺得自己作為一個(gè)企業(yè)的市場部經(jīng)理，沒有盡到責(zé)任，卻一時(shí)也沒什么辦法來改變，這就是令曹克心情變?cè)愕暮诵脑颉?/p>

電視里在播放新上演的《007皇家賭場》，由于這個(gè)片子不是DVD版的，所以圖象和音響效果都不怎么好，這令本來心情就不好的曹克，更是無法看下去。

的，這些騙子！在買這張片子的時(shí)候，他接連問了兩遍那個(gè)販碟片的中年女人，是不是DVD版的，她說是，還加了一句，我每天在這里擺攤的，不會(huì)騙你，如果不是，你拿回來換就是！

這年頭，人與人之間的信任度越來越差，曹克為買碟的事也煩惱過，象今天買回這樣的低質(zhì)量盜版碟，以前也有過幾次，但他真的第二天去換的時(shí)候，對(duì)方卻不認(rèn)帳。

狗娘養(yǎng)的！他狠狠地按了一下遙控器，干脆關(guān)了DVD和電視機(jī)，一個(gè)人去菜市場買菜去了，今天妻子加班，而自己既然休息在家，不如自己動(dòng)手做餐飯給老婆吃吧。想到妻子下班回來后不需要她動(dòng)手就能吃到美味的飯菜，曹克的眼前立刻就浮現(xiàn)出妻子滿意的神色，說不定還會(huì)在他的臉上親昵地吻上一下呢！

想到這里，曹克內(nèi)心的不快一下子不見了！走在路上的腳步也輕松了許多。 三

曹克決定建議吳總和老板引進(jìn)策劃公司，希望以第三方的力量來改變公司的馬拉松局面，為此，曹克自己草擬了一份報(bào)告，在報(bào)告中，曹克核心陳述了公司上半年在市場上的失利：由于公司把主要的精力投入在全國市場的招商上，導(dǎo)致原來的市場管理有所松懈，銷量同比去年下降了五個(gè)百分點(diǎn)；而今年大張旗鼓的招商活動(dòng)，并沒有為公司帶來新的業(yè)績，曹克分析指出，這不是公司的戰(zhàn)略有錯(cuò)誤，而是公司內(nèi)部的執(zhí)行體系出了問題。

曹克認(rèn)為公司的營銷管理體系必須要加強(qiáng)，責(zé)權(quán)利要界定清楚，然后把每個(gè)部門每個(gè)員工的日常工作進(jìn)行計(jì)劃；已經(jīng)定下的營銷策略必須要有人跟蹤執(zhí)行，并監(jiān)控執(zhí)行過程。他還具體指出了公司存在的決策過程緩慢，導(dǎo)致執(zhí)行延誤的現(xiàn)狀，并希望公司針對(duì)今年的營銷戰(zhàn)略任務(wù)，引進(jìn)專業(yè)營銷策劃機(jī)構(gòu)，來協(xié)助公司順利完成今年的戰(zhàn)略任務(wù)。

這份建議報(bào)告，曹克采取直接打印出來直接以信件的形式提交給了老板，而給吳總的，是通過電子郵件發(fā)送的。

一周以后，老板才通知管理層開會(huì)，并公開了曹克的信，原則上同意曹克關(guān)于引進(jìn)策劃機(jī)構(gòu)的建議，但這個(gè)事并沒有讓曹克負(fù)責(zé)，也沒有讓吳總負(fù)責(zé)，而是直接由老板的助理賈總來負(fù)責(zé)。

賈總不懂營銷，但確實(shí)是老板非常信任的一個(gè)核心人物。曹克盡管無奈，但還是慶幸老板采納了自己的意見，無論如何，公司至少能引進(jìn)外力來改變現(xiàn)狀了，至于找哪家策劃公司，花多少錢，這是曹克這個(gè)市場部經(jīng)理所無法駕馭的事了。

之后有一天，吳總單獨(dú)約見了曹克，明確指出，他這樣越級(jí)向老板反映情況是不正確的做法，我畢竟還是這個(gè)公司的營銷負(fù)責(zé)人，吳總說，營銷上的事，基本由我決定，你這樣的做法，令我很被動(dòng)知道嗎？

曹克確實(shí)沒有顧慮到這個(gè)問題，他只是本著一顆良的心，本著對(duì)公司市場的關(guān)心才向老板提建議的。經(jīng)吳總這么一說，曹克感覺自己也太草率了，而且，從吳總的語氣來看，他很不高興，曹克也知道，自己以后在吳走下面做事，會(huì)更加難以協(xié)調(diào)，好在老板總算采納了自己的意見，這讓曹克對(duì)吳總的批評(píng)有了接受的臺(tái)階。

經(jīng)過賈總的努力，公司老板終于拍板選擇了深圳的一家策劃公司，策劃公司在經(jīng)過前期的市場調(diào)研和內(nèi)部診斷后得出結(jié)論：今年市場銷售六個(gè)億的目標(biāo)在理論上是存在的，但實(shí)際的操作，要看企業(yè)內(nèi)外資源的匹配情況來定。

策劃公司按照合同規(guī)定，在經(jīng)過一個(gè)多月的努力后，拿出了兩個(gè)招商推廣方案，一個(gè)是以公關(guān)炒作為核心的策劃推廣，用以吸引經(jīng)銷商快速加盟公司；二是，直接通過一種第三方關(guān)系，購買競爭對(duì)手經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式，以優(yōu)惠于對(duì)手的政策挖撬競爭對(duì)手的經(jīng)銷商，而這個(gè)方案，由名單提供方負(fù)責(zé)直接與經(jīng)銷商溝通。

對(duì)于這兩個(gè)方案，曹克其實(shí)都喜歡，并認(rèn)為這兩者完全可以一起來推動(dòng)，但老板和吳總卻認(rèn)為，花幾十萬買這份名單沒有多大意義，而且，競爭對(duì)手的經(jīng)銷商走到市場上，并不難找到，因而很快被否定了。

第一套方案雖然大家認(rèn)為可行，但也感覺實(shí)際的效果很難把握。

策劃公司要求公司最遲一周內(nèi)給予答復(fù)，可行還是不可行，或者有什么地方可以修改的。但公司開了一次會(huì)以后，再?zèng)]有下文，曹克問吳總，怎么辦，吳總說，他要去趟上海市場，回來再說吧。 四

策劃公司因?yàn)檫t遲得不到公司的回復(fù)而繼續(xù)等待下去，這中間，也多次給曹克打了幾個(gè)電話，曹克一時(shí)也很難說清楚，只能推脫說，公司老板和吳總最近一直在出差，等他們回來商量好以后再給予答復(fù)。

這樣一拖又是一個(gè)月，策劃公司最后因?yàn)楣炯炔唤o予答復(fù)，也不支付下一筆服務(wù)款而臨時(shí)終止了項(xiàng)目，令曹克非常迷惘。

老板其實(shí)并非真的忙于出差，雖然他每天都在公司，但他的辦公室里一直沒有中斷過客人，要么是地方政府官員來了，老板陪著他們參觀公司，參觀生產(chǎn)車間；還要與賈總一起與一家一家的投資公司接洽，營銷上的事好象不太重要了。

曹克開始為老板和吳總——這兩個(gè)營銷管理的最高層進(jìn)行工作上的測算：

策劃公司提交的報(bào)告，公司開過會(huì)了，盡管第二套方案不采納，第一套方案是可行的，那么老板完全可以責(zé)成市場部配合來實(shí)施這個(gè)方案，可為什么僅僅針對(duì)這個(gè)方案的決策，公司都要拖一個(gè)月？沒時(shí)間嗎？這樣的決策僅僅需要半個(gè)小時(shí)就可以完畢。是因?yàn)檫@個(gè)方案的投入，需要200萬的支出嗎？如果因?yàn)檫@個(gè)原因，那么公司投向中央電視臺(tái)的1000萬又如何說法？

作為吳總，負(fù)責(zé)公司的營銷事務(wù)，完全可以就事論事，把方案中不完善的地方要求策劃公司完善，然后由市場布配合一起實(shí)施這個(gè)方案，起碼，他可以直接說服老板，啟動(dòng)這個(gè)方案，因?yàn)檫@個(gè)方案對(duì)于吳總來說也是意義非凡，因?yàn)榻衲耆绻N售真的達(dá)標(biāo)了，其功勞毫無疑問是屬于吳總這個(gè)銷售總監(jiān)的，而如果輸了呢，則完全可以怪罪到策劃公司身上，對(duì)于他來說，百利而無一害。

可為什么他們都沒能快速?zèng)Q策呢？

曹克通過與策劃公司的幾次溝通，雙方相互交底，終于談成了一個(gè)協(xié)議，由策劃公司出面給老板提出市場建議，并再策劃一個(gè)可操作的方案，與曹克一起來推動(dòng)項(xiàng)目。

策劃公司很快拿出了一個(gè)公司直接做KA賣場，市場炒作進(jìn)行區(qū)域市場小范圍試點(diǎn)的樣板市場啟動(dòng)方案，并做出了執(zhí)行操作步驟和投入預(yù)算，方案直接提交給了吳總和老板，曹克再次等待著兩位決策者的答復(fù)。

一周后，策劃公司的沈總直接到公司，要求面見老板，但老板因?yàn)橐鱿欣锏娜舜鷷?huì)而未能會(huì)面，沈總只得等了三天，三天后與老板就當(dāng)下的市場情況交換了意見，認(rèn)為合作雙方的溝通有障礙，希望以后的合作能有所改變，同時(shí)提出了樣板市場的推廣方案，老板同意照此方案執(zhí)行，并責(zé)令吳總?cè)珯?quán)負(fù)責(zé)項(xiàng)目推進(jìn)，同時(shí)明確賈總不再負(fù)責(zé)策劃項(xiàng)目。

曹克以為這次以后，公司項(xiàng)目會(huì)有一個(gè)明顯的推進(jìn)，曹克甚至根據(jù)策劃公司的建議，開始部署自己的兵力了。 五

令曹克擔(dān)心的事再次發(fā)生了，公司60個(gè)招商人員在外面三個(gè)月了沒業(yè)績，按照業(yè)務(wù)員合同，公司將不再提供出差報(bào)銷了，薪水也將減半，招商隊(duì)伍大受波動(dòng)，很多員工干脆選擇離開，為此，很多營銷人員都在財(cái)務(wù)預(yù)支了不少費(fèi)用，這樣一走，市場和財(cái)務(wù)都會(huì)有大的麻煩，而留下的招商人員也人心惶惶。

為了安撫軍心，吳總只得親自去了幾個(gè)市場，跟營銷人員直接對(duì)話。而曹克面對(duì)著策劃推廣方案，不知道從何下手：傳播費(fèi)用要吳總批了后交給老板審批，推廣方案里的很多平面設(shè)計(jì)需要印刷制作，也需要費(fèi)用，最關(guān)鍵的問題是，策劃公司認(rèn)為要執(zhí)行這個(gè)項(xiàng)目，公司必須把前期拖下的服務(wù)費(fèi)支付了，不然，他們很難再派隊(duì)伍下市場了，而吳總的電話打了幾個(gè)，他說等他回來再商議……

等到吳總返回公司的時(shí)候，又是20多天過去了，曹克最初的激情也逐漸冷掉了，雖然幾經(jīng)催促，吳總把曹克他們幾個(gè)部門經(jīng)理召集在一起，商量著樣板市場怎么打？如果不成功怎么辦？而且，按照老板的性格，這么一筆費(fèi)用投入，怎么也不會(huì)快捷到在幾天內(nèi)審核通過，吳總認(rèn)為，老板批示到財(cái)務(wù)審核同意發(fā)放，沒有十天半月還真辦不下來……

曹克不再發(fā)表意見了，覺得無論他說什么，其實(shí)都沒有任何意義，經(jīng)過最近這幾個(gè)月的折騰，曹克突然清醒了，發(fā)現(xiàn)公司就象一架老牛破車，光靠一個(gè)營銷策劃公司的一套方案是根本解決不了問題的，曹克還發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這一切并不是市場帶來的問題…… 六

中午吃飯的時(shí)候，曹克去了朋友張杰的公司，張杰是一家化妝品公司的市場總監(jiān)，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的市場運(yùn)作和管理，公司的辦公環(huán)境感覺很洋氣，尤其是張杰給他介紹的公司新戰(zhàn)略執(zhí)行情況，張杰說，公司感覺到本土化妝品的機(jī)會(huì)來了，確定了以中藥概念切入市場，進(jìn)行市場大反攻的戰(zhàn)略，目前各項(xiàng)資源配置都已經(jīng)完成，這幾天，張杰正在與廣告公司、公關(guān)公司和傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)系，籌劃新產(chǎn)品上市的一切準(zhǔn)備工作，看到神采飛揚(yáng)的張杰，以及陳列在張杰辦公室外的宣傳物料，曹克非常羨慕，覺得張杰現(xiàn)在做的一切，正是他曹克在公司新戰(zhàn)略確定以后所盼望的氣象，可惜他曹克沒有力量去推動(dòng)它……

為什么自己的公司戰(zhàn)略確定了卻無法執(zhí)行下去？為什么一個(gè)并不復(fù)雜的項(xiàng)目決策要拖延這么久？為什么公司開了很多會(huì)議，卻始終未能解決一件事情？為什么老板和銷售總監(jiān)，不分輕重，煩瑣于事務(wù)堆里呢？為什么公司花了大價(jià)錢請(qǐng)來的策劃公司卻不好好的利用？為什么一個(gè)市場部經(jīng)理卻不能為公司的推廣做決策？甚至，只能聽命于銷售總監(jiān)？

篇5

聶磊，泰岳互聯(lián)優(yōu)才特級(jí)講師、互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃總監(jiān)，國家工信部認(rèn)證高級(jí)網(wǎng)絡(luò)營銷師、電子商務(wù)師。曾任東莞服裝協(xié)會(huì)電子商務(wù)專家顧問，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成包括馬克華菲男裝、堡獅龍男裝、特步運(yùn)動(dòng)品牌、CBA運(yùn)動(dòng)品牌、森田藥妝、Zippo打火機(jī)、Okamoto岡本等多個(gè)國內(nèi)外知名品牌電子商務(wù)渠道建設(shè)及代運(yùn)營。擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃、運(yùn)營管理、電子商務(wù)推廣。

背景：節(jié)日成電商營銷之重

除了各種傳統(tǒng)節(jié)日外，電商自創(chuàng)的節(jié)日或特殊日期也因?yàn)闋I銷到位，掀起一波又一波網(wǎng)購熱潮。如2014年的京東618店慶，同比上一年訂單量增長100%；2014年天貓626年中大促也有不俗銷售額；2015年“雙十一”，僅阿里巴巴一家總成交金額就已達(dá)到912.17億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國“黑色星期五”。

如此龐大的利潤市場，讓各電商賣家都把節(jié)日營銷緊緊拽在手中。

售前：做足準(zhǔn)備，把握營銷節(jié)奏

作為商家，電商節(jié)來臨之際，運(yùn)營方面應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備？對(duì)此聶磊根據(jù)他多年的運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn)給出了建議。

1、節(jié)前準(zhǔn)備

這個(gè)準(zhǔn)備包括充足的貨源準(zhǔn)備、對(duì)消費(fèi)人群的定位、相關(guān)人員培訓(xùn)以及店鋪活動(dòng)方案的確定，其中人群定位是為了更好的做精準(zhǔn)化營銷，活動(dòng)方案包括活動(dòng)策劃案和執(zhí)行方案，只有能夠促進(jìn)銷售的活動(dòng)策劃和強(qiáng)有力的執(zhí)行方案，才能保證活動(dòng)的最佳效果。

2、售前營銷

營銷首先包括營銷方案寫作，文案內(nèi)容立足點(diǎn)在于關(guān)注消費(fèi)者的內(nèi)在需求；根據(jù)節(jié)日主題選擇主推產(chǎn)品，促銷形式新穎；精準(zhǔn)化營銷，針對(duì)現(xiàn)有客戶檔案及客戶歷史信息分析，通過短信、旺旺等消息推送的形式，推送不同的營銷內(nèi)容。

另外，店鋪需要根據(jù)節(jié)日當(dāng)天平臺(tái)活動(dòng)規(guī)則，爭取更多的廣告展示位和入口展示。

3、把握節(jié)奏

所謂把握節(jié)奏，是指營銷、運(yùn)營活動(dòng)一般會(huì)提前一個(gè)月準(zhǔn)備，在這個(gè)過程中首先要保證日常銷售不受影響。

其次要有節(jié)奏的炒作節(jié)日氣氛。店鋪裝修、廣告展示烘托出節(jié)日氛圍，互動(dòng)營銷提前向買家傳遞活動(dòng)信息，預(yù)售也是一個(gè)把控倉儲(chǔ)，炒熱節(jié)日氣氛的有效途徑。

銷售：做好關(guān)聯(lián)銷售和后續(xù)營銷

篇6

關(guān)鍵詞：技術(shù)性貿(mào)易措施 壁壘 印度

一、引言

技術(shù)性貿(mào)易措施是指確定工業(yè)產(chǎn)品或消費(fèi)品的某些特性的強(qiáng)制性或非強(qiáng)制性的規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)，以及檢驗(yàn)產(chǎn)品是否符合這些技術(shù)法規(guī)和確定產(chǎn)品質(zhì)量及適用性能的認(rèn)證、審批和試驗(yàn)程序。

二、印度技術(shù)性貿(mào)易措施概要

（一）主管部門及職責(zé)

根據(jù)《印度標(biāo)準(zhǔn)局法規(guī)》，印度標(biāo)準(zhǔn)及認(rèn)證事務(wù)的主管部門是印度標(biāo)準(zhǔn)局（以下簡稱BIS），BIS下設(shè)5個(gè)地區(qū)局和19個(gè)分局。地區(qū)局監(jiān)管對(duì)應(yīng)分局。印度標(biāo)準(zhǔn)局的主要職能有：制定國家標(biāo)準(zhǔn)；認(rèn)證管理，包括產(chǎn)品認(rèn)證和質(zhì)量體系認(rèn)證；認(rèn)可和管理實(shí)驗(yàn)室，包括檢測、校準(zhǔn)及管理；標(biāo)準(zhǔn)推廣和培訓(xùn)；國際合作；標(biāo)準(zhǔn)及認(rèn)證的信息服務(wù)；消費(fèi)者事務(wù)等。同時(shí)還負(fù)責(zé)對(duì)強(qiáng)制性認(rèn)證產(chǎn)品的市場監(jiān)督。

（二）法律法規(guī)體系

《印度標(biāo)準(zhǔn)局法》是印度管理標(biāo)準(zhǔn)及認(rèn)證事務(wù)的基本法律。該法規(guī)定了印度標(biāo)準(zhǔn)局的設(shè)立、機(jī)構(gòu)設(shè)置及職能。此外，有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及認(rèn)證管理的法規(guī)還有：《印度標(biāo)準(zhǔn)局規(guī)則》規(guī)定了標(biāo)準(zhǔn)的制定和管理；《印度標(biāo)準(zhǔn)局（認(rèn)證）規(guī)則》規(guī)定了產(chǎn)品認(rèn)證和系統(tǒng)認(rèn)證的管理。

（三）產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證制度

1、認(rèn)證原則

印度的產(chǎn)品認(rèn)證實(shí)行自愿認(rèn)證原則，旨在為最終消費(fèi)者提供有質(zhì)量保證、安全可靠的產(chǎn)品?？紤]到公共衛(wèi)生和安全以及大眾消費(fèi)等因素，印度政府通過即時(shí)法令，對(duì)特定產(chǎn)品施行強(qiáng)制認(rèn)證。BIS僅就申請(qǐng)授予認(rèn)證證書，強(qiáng)制的具體工作由相關(guān)權(quán)力機(jī)構(gòu)執(zhí)行。

2、認(rèn)證模式

BIS的產(chǎn)品認(rèn)證模式是通過對(duì)工廠質(zhì)量管理體系的初次檢驗(yàn)和評(píng)定，對(duì)工廠質(zhì)量管理體系的監(jiān)督，及對(duì)工廠和市場上抽取樣品進(jìn)行檢測，來決定產(chǎn)品是否與印度標(biāo)準(zhǔn)一致。

3、認(rèn)證領(lǐng)域

BIS認(rèn)證適用于任何國家制造商，認(rèn)證領(lǐng)域主要有：1.紡織品；2.化學(xué)藥品和殺蟲劑；3.水泥和混凝土；4.金屬制品；5.機(jī)械設(shè)備；6.電氣電子和光學(xué)設(shè)備；7.汽車配件；8.農(nóng)產(chǎn)品，食品，飲料和煙草；9.皮制品；10.木制品；11.紙和紙漿產(chǎn)品；12.測試器械；13.建筑材料；14.抽水、灌溉、排水和污水裝置。

4、其他產(chǎn)品認(rèn)證制度

除常規(guī)產(chǎn)品認(rèn)證外，對(duì)于環(huán)境友好產(chǎn)品，BSI執(zhí)行特殊的認(rèn)證并授予ECO標(biāo)志。印度也是國際電工委員會(huì)IEC成員國。BIS代表印度參加IEC的各項(xiàng)活動(dòng)。國際電工委員會(huì)電工產(chǎn)品安全認(rèn)證組織接受的BIS產(chǎn)品目錄有：電纜、電容，低電壓高功率開關(guān)設(shè)備，安裝保護(hù)設(shè)備，電子產(chǎn)品等。

5、BIS產(chǎn)品認(rèn)證證書授予程序

第一步，申請(qǐng)。填寫專用申請(qǐng)書并遞交以下文件：1.工廠分布圖；2.生產(chǎn)廠房的證明文件；3.現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備及檢驗(yàn)設(shè)備列表；4.使用的測試檢驗(yàn)方案，遵守BIS認(rèn)可的測試檢驗(yàn)方案的承諾函；5.支付規(guī)定標(biāo)志費(fèi)的承諾函；6.遵從中止標(biāo)志使用的承諾函；7.描述生產(chǎn)和檢驗(yàn)步驟的流程表；8.現(xiàn)有技術(shù)人員的詳細(xì)情況。

第二步，記錄。BIS將把申請(qǐng)記錄在案，并分配給申請(qǐng)者一個(gè)申請(qǐng)?zhí)?，申?qǐng)因此成立。

第三步，初次檢驗(yàn)。BIS通過對(duì)公司生產(chǎn)能力和控制水平、質(zhì)量控制技術(shù)、現(xiàn)有設(shè)備、工作人員技能的評(píng)估以及樣品測試等，確定產(chǎn)品是否符合印度標(biāo)準(zhǔn)。樣品測試可在工廠進(jìn)行，同時(shí)也會(huì)在BIS或其他認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行。

第四步，頒發(fā)證書。如果初次檢驗(yàn)及樣品測試結(jié)果滿足條件，將頒發(fā)給申請(qǐng)者證書。證書有效期一年。如果執(zhí)行證書無誤，經(jīng)申請(qǐng)一次可延期兩年。如果執(zhí)證人希望擴(kuò)大證書同一標(biāo)準(zhǔn)所覆蓋的產(chǎn)品范圍，經(jīng)常規(guī)測試，符合條件者即可變更。

第五步，認(rèn)證后監(jiān)督。證書授予后，如果執(zhí)證人全部履行了測試檢驗(yàn)方案，產(chǎn)品與印度標(biāo)準(zhǔn)一致，樣品測試記錄保持完整，經(jīng)授權(quán)即可在產(chǎn)品上加蓋標(biāo)志。BIS將對(duì)執(zhí)證人就證書執(zhí)行情況進(jìn)行定期的監(jiān)督檢查。這種監(jiān)督檢查主要看測試檢驗(yàn)方案是否完整履行，質(zhì)量控制系統(tǒng)是否嚴(yán)格按技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，同時(shí)測試生產(chǎn)樣品，將抽取的樣品送至BIS或獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行檢驗(yàn)。定期檢查和產(chǎn)品測試的結(jié)果，會(huì)以適當(dāng)?shù)姆绞礁嬷獔?zhí)證人。

國外生產(chǎn)商在印度的產(chǎn)品認(rèn)證也是建立在自我認(rèn)證的基礎(chǔ)上。但在申請(qǐng)前，國外生產(chǎn)商須經(jīng)印度儲(chǔ)備銀行許可在印度設(shè)有聯(lián)絡(luò)處或分公司或在印度指定一個(gè)授權(quán)。該聯(lián)絡(luò)處或分公司或應(yīng)服從BIS法令、章程和規(guī)則并對(duì)此負(fù)責(zé)。

三、印度技術(shù)性貿(mào)易壁壘

（一）進(jìn)口強(qiáng)制檢驗(yàn)制度

目前，印度規(guī)范進(jìn)口強(qiáng)制檢驗(yàn)制度的法律依據(jù)就是商工部第29號(hào)通告。凡是進(jìn)口屬于BIS強(qiáng)制認(rèn)證產(chǎn)品范圍內(nèi)的109種進(jìn)口產(chǎn)品，外國生產(chǎn)商或印度進(jìn)口商必須事先向BIS申請(qǐng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，并獲得認(rèn)證證書，海關(guān)依據(jù)認(rèn)證證書對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品予以放行 。

印度進(jìn)口商申請(qǐng)的進(jìn)口質(zhì)量檢驗(yàn)在下列三種情況下可以由印度商申請(qǐng)進(jìn)口質(zhì)量檢驗(yàn)：該進(jìn)口產(chǎn)品的消費(fèi)是必須的；該進(jìn)口產(chǎn)品的需求是持續(xù)的；該進(jìn)口產(chǎn)品從預(yù)先確認(rèn)的渠道獲得。對(duì)于印度生產(chǎn)商申請(qǐng)的進(jìn)口質(zhì)量檢驗(yàn)，印度進(jìn)口商必須首先建立一個(gè)檢驗(yàn)設(shè)備符合BIS要求的實(shí)驗(yàn)室，申請(qǐng)進(jìn)口質(zhì)量檢驗(yàn)時(shí)應(yīng)在申請(qǐng)表后附上進(jìn)口商對(duì)進(jìn)口樣品的檢驗(yàn)報(bào)告。BIS認(rèn)為必要時(shí)也可派出一個(gè)不超過2人的檢驗(yàn)組到進(jìn)口產(chǎn)品的生產(chǎn)廠實(shí)地檢驗(yàn)，進(jìn)口商承擔(dān)檢驗(yàn)組的所有旅途費(fèi)用。

（二）進(jìn)口自愿檢驗(yàn)制度

凡是進(jìn)口屬于強(qiáng)制進(jìn)口認(rèn)證產(chǎn)品范圍之外的產(chǎn)品，是否檢驗(yàn)由外國生產(chǎn)商或印度進(jìn)口商自愿決定，政府不加干預(yù)。

（三）認(rèn)證與標(biāo)志要求

印度STQC強(qiáng)制性認(rèn)證：安全認(rèn)證（STQC標(biāo)志）體系是一個(gè)針對(duì)電子產(chǎn)品的第三方認(rèn)證體系，主要由印度政府主管，遵照國際標(biāo)準(zhǔn)ISO/ IEC guide 40和EN 45011標(biāo)準(zhǔn)，須由被認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室來執(zhí)行測試（特別是由IECEE-CB認(rèn)可的實(shí)驗(yàn)室），測試報(bào)告采用CB測試報(bào)告的模式。

印度ISI標(biāo)志認(rèn)證：印度在進(jìn)口下列24類159種產(chǎn)品時(shí)需事先獲得印度標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)的認(rèn)證才能進(jìn)口，這些產(chǎn)品包括浸入式加熱器、電熨斗、電爐、散熱器、家用開關(guān)、電燈泡、斷路器、保險(xiǎn)絲、開關(guān)設(shè)備、電纜、儀表和變壓器等，外國生產(chǎn)商或貿(mào)易商必須先向BIS申請(qǐng)注冊(cè)其產(chǎn)品，在符合BIS認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)后，可獲準(zhǔn)貼上ISI標(biāo)志。

2011年中印貿(mào)易額突破700億美元。印度作為一個(gè)新興經(jīng)濟(jì)體引起多國關(guān)注。中國出口企業(yè)要想搶占先機(jī)就應(yīng)該多了解印度技術(shù)性貿(mào)易措施，才可以讓中國產(chǎn)品順利進(jìn)入印度市場，本文對(duì)印度技術(shù)性貿(mào)易措施做了概要介紹，以期對(duì)相關(guān)企業(yè)有所幫助。

參考文獻(xiàn)：

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②張錫暇. 外國技術(shù)性貿(mào)易壁壘及其應(yīng)對(duì)[M]．對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2004

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stqcnicin/index3asp?sslid=561&subsublinkid=356&langid

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篇7

會(huì)上，CA Technologies全球銷售和服務(wù)執(zhí)行副總裁兼集團(tuán)執(zhí)行官George Fischer從加速、轉(zhuǎn)型、安全三個(gè)角度詮釋CA的技術(shù)產(chǎn)品為推動(dòng)客戶業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展提供的價(jià)值，并以中國區(qū)域案例做輔證。

廣東電網(wǎng)公司（GPG）選擇CA容量管理解決方案，建立生產(chǎn)環(huán)境仿真模型，深入掌握生產(chǎn)環(huán)境的應(yīng)用性能，用假設(shè)場景分析功能預(yù)測性能瓶頸，并得出解決方法。通過CA提供的端到端應(yīng)用性能視圖工具，廣東電網(wǎng)公司實(shí)現(xiàn)了從應(yīng)用部署到生產(chǎn)環(huán)境之前的服務(wù)器容量、交易和網(wǎng)絡(luò)組件層數(shù)據(jù)的管理。

中國南方航空運(yùn)用CA解決方案實(shí)時(shí)監(jiān)控所有分布式托管組件，迅速發(fā)現(xiàn)問題；在應(yīng)用層即可感知基礎(chǔ)架構(gòu)管理，迅速發(fā)現(xiàn)并控制關(guān)鍵應(yīng)用和托管節(jié)點(diǎn)間的影響；改善容量管理，從而將IT效率提升50%。

中國銀聯(lián)數(shù)據(jù)采用CA安全解決方案進(jìn)行電子商務(wù)認(rèn)證，輕松滿足全部客戶定制化和性能要求，提升持卡人信心，有效減少了電子商務(wù)欺詐。

據(jù)悉，172家合作伙伴參與了本次大會(huì)。在會(huì)場，記者看到東軟、華為、SAP、佳杰科技都有展臺(tái)展示雙方合作。渠道合作策略依然是CA Technologies成敗的關(guān)鍵所在。

佳杰科技副總裁董薊在接受記者采訪時(shí)表示，基于自身增值業(yè)務(wù)的產(chǎn)品架構(gòu)和戰(zhàn)略，佳杰科技選擇CA的云計(jì)算和虛擬化產(chǎn)品做分銷，以渠道驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)北京、上海、廣州等區(qū)域市場覆蓋。

除了區(qū)域拓展，CA Technologies另一渠道方向就是深入行業(yè)。東軟集團(tuán)銷售副總裁高峰介紹，目前東軟在一些醫(yī)療解決方案，比如新疆醫(yī)療云方案中，已經(jīng)開始采用CA的產(chǎn)品。另外，在電信運(yùn)營商的IDC資源池方面的解決方案，也希望用到CA 產(chǎn)品。

北京神州泰岳軟件股份有限公司副總裁朱健松向記者介紹，神州泰岳主要服務(wù)電信行業(yè)，已經(jīng)和CA Technologie在流量分析CA NetQoS產(chǎn)品、數(shù)據(jù)管理、監(jiān)控產(chǎn)品Wily等方面有實(shí)實(shí)在在的合作，接下來在云計(jì)算方面，CA Nimsoft云監(jiān)控管理、自動(dòng)化工具產(chǎn)品都是重點(diǎn)合作意向。

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［關(guān)鍵詞］家電下鄉(xiāng)；消費(fèi)者；經(jīng)銷商；政府；層次分析法；解決方案

1 “家電下鄉(xiāng)”執(zhí)行效果影響因素評(píng)價(jià)體系的構(gòu)建

“家電下鄉(xiāng)”是由政府發(fā)起的一項(xiàng)利民惠民工程，相關(guān)政府機(jī)構(gòu)在推動(dòng)下鄉(xiāng)工作展開中起到重要作用，為“家電下鄉(xiāng)”工程實(shí)施營造良好環(huán)境。主要工作有：①宣傳工作，擴(kuò)大“家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品財(cái)政補(bǔ)貼13%”這一政策的知曉度；②基礎(chǔ)設(shè)施完善，為下鄉(xiāng)工作的進(jìn)行掃除障礙；③質(zhì)量監(jiān)督，主要是解決非家電產(chǎn)品魚目混珠和惡意抬高價(jià)格的問題；④補(bǔ)貼落實(shí)，方便消費(fèi)者及時(shí)領(lǐng)取補(bǔ)貼。

產(chǎn)品的購買最終還是要反映在農(nóng)民消費(fèi)者上，經(jīng)過收集工作，確定了價(jià)格、質(zhì)量及售后服務(wù)、品種豐富度、補(bǔ)貼方便及時(shí)為影響農(nóng)民消費(fèi)者消費(fèi)滿意度的主要因素。特別需要說明的是質(zhì)量及售后服務(wù)不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品本身上，還體現(xiàn)在農(nóng)民消費(fèi)群體質(zhì)量及售后服務(wù)的信心上。

2 影響“家電下鄉(xiāng)”執(zhí)行效果的核心因素確定模型的構(gòu)造

2.1 層次分析法簡介

層次分析法(Analytical Hierarchy Process，AHP)是美國運(yùn)籌學(xué)家薩迪(Saaty T L)于20世紀(jì)70年代提出的，它是一種定性與定量分析相結(jié)合的多目標(biāo)決策分析方法。其步驟如下：

(1)建立層次結(jié)構(gòu)模型

首先根據(jù)多目標(biāo)決策問題的性質(zhì)和總的目標(biāo)，對(duì)所要解決的問題明確認(rèn)識(shí)，弄清問題的邊界、包含的因素以及因素之間的隸屬關(guān)系，將決策問題層次化，構(gòu)成一個(gè)由上而下的遞階層次結(jié)構(gòu)。

(2)構(gòu)造判斷矩陣

(4)層次總排序

利用同一層次中所有單排序的結(jié)果，就可以計(jì)算針對(duì)上一層次而言，本層次所有元素相對(duì)重要性的權(quán)重，即層次總排序，并進(jìn)行一致性檢驗(yàn)，方法同單排序相同。

(5)計(jì)算被選方案權(quán)重，得出決策結(jié)果

遞階層次最底一層的總排序權(quán)值即為數(shù)學(xué)模型中的權(quán)向量矩陣A，記A=(ω1，ω2，…，ωn)，式中ω1，ω2，…，ωn分別指遞階層次最底一層各指標(biāo)對(duì)應(yīng)的權(quán)重。方案選擇標(biāo)準(zhǔn)：權(quán)重越高者越理想。

2.2 模型應(yīng)用

(1)根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)判斷，構(gòu)造判斷矩陣

進(jìn)行層次排序并對(duì)判斷矩陣進(jìn)行一致性檢驗(yàn)，計(jì)算結(jié)果如表3~表6所示：

由于以上所有的判斷矩陣一致性比例CR

(2)層次分析法研究結(jié)果展示

研究結(jié)果表明，影響咸安區(qū)“家電下鄉(xiāng)”工程推進(jìn)比重最大的有三個(gè)基本因素，分別是品種豐富度P1(0.2370)、質(zhì)量及售后服務(wù)P4(0.1511)、補(bǔ)貼落實(shí)P10(0.1224)。在一級(jí)指標(biāo)中，消費(fèi)者滿意度C1(0.4983)，所占比重最大，說明制約下鄉(xiāng)工程進(jìn)一步擴(kuò)大的主要問題在消費(fèi)者本身。

2.3 模型結(jié)果分析

(1)消費(fèi)者層面， 品種的豐富度和質(zhì)量及售后服務(wù)成為制約咸安區(qū)下鄉(xiāng)工作進(jìn)一步擴(kuò)大的瓶頸。品種的豐富度， 即對(duì)非家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的需求， 不僅限于現(xiàn)有下鄉(xiāng)產(chǎn)品的老幾件。

(2)政府層面，影響其工作效力的最主要兩個(gè)因素是補(bǔ)貼落實(shí)的靈活性和質(zhì)量監(jiān)督。關(guān)于補(bǔ)貼的靈活性，當(dāng)?shù)夭捎枚ㄆ谇逅悖档土讼M(fèi)者領(lǐng)取補(bǔ)貼的麻煩和顧慮，且靈活采用手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼的方式，可見這是政府工作方面的著力點(diǎn)。質(zhì)量監(jiān)督是基于農(nóng)村消費(fèi)者要求提出的。

(3)經(jīng)銷商層面，限價(jià)水平和銷售獎(jiǎng)勵(lì)成為影響其積極性的主要因素。限價(jià)影響經(jīng)銷商利潤，進(jìn)而影響其參與積極性，因而相對(duì)重要。

3 政策建議

3.1 完善下鄉(xiāng)產(chǎn)品質(zhì)量

基于質(zhì)量問題的重要性，三方應(yīng)合理解決。首先，政府要積極引導(dǎo)，凈化下鄉(xiāng)產(chǎn)品的市場環(huán)境，鼓勵(lì)經(jīng)銷商完善售后服務(wù)體系，解除農(nóng)民消費(fèi)者的后顧之憂；其次，經(jīng)銷商要從長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，逐步培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌意識(shí)，提升消費(fèi)信心；再次，消費(fèi)者要提升維權(quán)意識(shí)，同時(shí)發(fā)揮好自身市場主體的監(jiān)督作用。

3.2 增加下鄉(xiāng)產(chǎn)品品種

一般大家把這類耐用品消費(fèi)者分為三類，第一類是改善生活型，即家庭生活確實(shí)有一定困難，如今借著國家“家電下鄉(xiāng)”的財(cái)政補(bǔ)貼政策，添置原本沒有的彩電、冰箱等“大件”，這類消費(fèi)者的需求不具有延續(xù)性，挖掘空間有限；第二類是消費(fèi)升級(jí)型，即選擇將原有老舊家電更新?lián)Q代，這類消費(fèi)者絕大部分的更新需求已經(jīng)得到滿足；第三類是婚嫁喜慶型，即家庭喜事時(shí)購置，這類消費(fèi)在農(nóng)村中占有極大比例，但是總需求量較小。進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需，改善民生，還需要引入其他產(chǎn)品，如各地反應(yīng)強(qiáng)烈的小家電。

3.3 完善限價(jià)調(diào)節(jié)機(jī)制

從排序結(jié)果中可以看到限價(jià)水平也影響“家電下鄉(xiāng)”實(shí)施效果的重要因素，價(jià)格調(diào)節(jié)機(jī)制并不健全。政府應(yīng)當(dāng)根據(jù)農(nóng)民的產(chǎn)品需求狀況制定限價(jià)水平。

參考文獻(xiàn)：

篇9

積極與縣政府溝通，成立由主管副縣長任組長、城鄉(xiāng)建設(shè)局、物價(jià)局、開發(fā)商、供電公司負(fù)責(zé)人任成員的住宅小區(qū)配套電力設(shè)施建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。具體負(fù)責(zé)電力設(shè)施建設(shè)協(xié)議的簽訂，指導(dǎo)、監(jiān)督開發(fā)商按國家標(biāo)準(zhǔn)采購所需電力物資和施工，以及隱蔽工程的中間檢查、竣工后的設(shè)備驗(yàn)收。城鄉(xiāng)建設(shè)局是住宅小區(qū)建設(shè)的主管單位，負(fù)責(zé)做好政策的宣傳貫徹、指導(dǎo)執(zhí)行工作，并將供電公司出具的住宅小區(qū)配套電力設(shè)施驗(yàn)收?qǐng)?bào)告作為小區(qū)整體驗(yàn)收不可分割的組成部分。

2加強(qiáng)建設(shè)管理

2.1項(xiàng)目管理

為確保住宅小區(qū)配套電力設(shè)施符合國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、規(guī)定要求，業(yè)主入住后用電及時(shí)實(shí)現(xiàn)“三公開、四到戶、五統(tǒng)一”管理，供電企業(yè)應(yīng)責(zé)成專業(yè)部門，對(duì)住宅小區(qū)配套電力工程進(jìn)行統(tǒng)一監(jiān)督、管理，依據(jù)行業(yè)規(guī)范、規(guī)定，制定高低壓供電方案、審核設(shè)計(jì)方案、工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備材料質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，并做好住宅小區(qū)整體竣工驗(yàn)收合格后的電力設(shè)施資產(chǎn)接管及運(yùn)行維護(hù)工作。

2.2設(shè)計(jì)要求

新建住宅小區(qū)配套電力設(shè)施按照有關(guān)建設(shè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一管理。配套電力設(shè)施設(shè)計(jì)，應(yīng)由具有國家有關(guān)部門頒發(fā)的設(shè)計(jì)資質(zhì)的單位設(shè)計(jì)，并經(jīng)供電公司審核批準(zhǔn)，經(jīng)審核批準(zhǔn)的設(shè)計(jì)圖紙（書），不得隨意更改，如需變更，需征得供電公司同意。配備有電梯、消防系統(tǒng)等重要設(shè)施的高層住宅小區(qū)，配備雙電源或應(yīng)急電源；公共設(shè)施、經(jīng)營性用房及其他特殊設(shè)施，由開發(fā)商與供電公司雙方協(xié)商確定。設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理按國家《民用建筑節(jié)能條例》有關(guān)條款執(zhí)行，鼓勵(lì)新建住宅小區(qū)供配電設(shè)施與可再生能源利用相結(jié)合。新建住宅小區(qū)內(nèi)建設(shè)永久性供配電設(shè)施，并與建設(shè)項(xiàng)目同設(shè)計(jì)、同施工、同投入使用。

2.3供電方案確定

開發(fā)商在辦理住宅小區(qū)基建臨時(shí)用電申請(qǐng)時(shí)，要提交小區(qū)項(xiàng)目批準(zhǔn)相關(guān)文件（國有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程施工許可證）、小區(qū)建設(shè)規(guī)劃圖（書）及其他有關(guān)資料；并就工程建設(shè)規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)、用電負(fù)荷、配電工程設(shè)計(jì)、物資檢驗(yàn)、工程質(zhì)量管理、中間檢查、竣工驗(yàn)收、資產(chǎn)交接及運(yùn)行維護(hù)、“三公開、四到戶、五統(tǒng)一”、供用電合同簽訂、電費(fèi)收繳等內(nèi)容簽訂《小區(qū)電力設(shè)施建設(shè)協(xié)議》，明確雙方權(quán)利、義務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)要求。然后，按照國家有關(guān)政策、地方經(jīng)濟(jì)及電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃確定供電方案。

2.4工程施工及驗(yàn)收

住宅小區(qū)配套電力設(shè)施施工，必須由具備國家有關(guān)部門頒發(fā)的承裝（修、試）電力設(shè)施許可證和省級(jí)以上建筑工程管理部門頒發(fā)的建筑企業(yè)資質(zhì)證書（送變電工程類）資質(zhì)的單位承擔(dān)。施工過程中，供電公司要做好現(xiàn)場中間檢查，收到小區(qū)驗(yàn)收申請(qǐng)后及時(shí)組織驗(yàn)收，對(duì)不符合國家和電氣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程、規(guī)范要求的，依據(jù)有關(guān)規(guī)定下達(dá)整改通知書，限期整改。隱蔽工程因開發(fā)商原因造成未中間檢驗(yàn)的，供電公司有權(quán)要求開挖檢查或返工。電氣設(shè)備驗(yàn)收時(shí)，按高壓、低壓、計(jì)量等分單元進(jìn)行，并出具相關(guān)驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。未經(jīng)驗(yàn)收或驗(yàn)收不合格的電氣設(shè)備，一律不準(zhǔn)接入電網(wǎng)運(yùn)行。

3規(guī)范資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)及運(yùn)行維護(hù)管理

3.1資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)

驗(yàn)收合格后的小區(qū)配套電力設(shè)施，供電公司和開發(fā)商就劃轉(zhuǎn)資產(chǎn)、運(yùn)行維護(hù)、電費(fèi)收繳、供用電合同簽訂等事宜，簽訂《居民小區(qū)電力設(shè)施無償劃轉(zhuǎn)協(xié)議》，辦理劃轉(zhuǎn)手續(xù)。在進(jìn)行資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)時(shí)，開發(fā)商應(yīng)提供以下資料：電力設(shè)施設(shè)計(jì)圖及竣工圖、設(shè)備參數(shù)記錄；增減工程變更有關(guān)手續(xù)和其他洽商記錄；隱蔽工程驗(yàn)收記錄和中間檢驗(yàn)記錄；工程竣工、決算資料；業(yè)主集中入住個(gè)人信息及申請(qǐng)表等。小區(qū)配套電力設(shè)施劃轉(zhuǎn)后，由供電公司負(fù)責(zé)運(yùn)行維護(hù)、實(shí)行“三公開、四到戶、五統(tǒng)一”管理，與業(yè)主簽訂供用電合同。沒有售出的房屋按開發(fā)商名稱入戶，與開發(fā)商簽訂供用電合同，待房屋售出后到供電公司營業(yè)廳辦理過戶手續(xù)，期間發(fā)生的電費(fèi)由開發(fā)商承擔(dān)。

3.2運(yùn)行維護(hù)

篇10

關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈融資 反向保理

一、 引言

供應(yīng)鏈管理作為獲得競爭力的方式被廣泛接受。例如，汽車制造商豐田通過掌握產(chǎn)品流向超過和打敗了競爭對(duì)手。和同行的日產(chǎn)、本田、福特、克萊斯勒和通用汽車公司相比較，豐田汽車公司不僅擁有最低的庫存成本、最低的產(chǎn)品缺陷率和最高的稅前收益，該公司還擁有非常優(yōu)秀的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。除此之外，豐田公司還通過保持較高的設(shè)備專業(yè)水平、多樣化的工人工作技能和一地兩檢的模式創(chuàng)造了該行業(yè)領(lǐng)域的卓越價(jià)值。日本便利連鎖店7-11應(yīng)用信息流同樣獲得了成功，超越了競爭對(duì)手。首先，連鎖店7-11應(yīng)用信息管理實(shí)時(shí)系統(tǒng)，及時(shí)跟蹤每個(gè)便利連鎖店的銷售數(shù)據(jù)和客戶數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)，及時(shí)的觀察與發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者喜好的變化，公司根據(jù)消費(fèi)者的變化調(diào)整銷售策略；其次，連鎖店7-11運(yùn)用衛(wèi)星系統(tǒng)，將連鎖店、倉庫、上游原材料供應(yīng)商和物流提供商的信息鏈接在一起，信息交換使倉庫重新分配每個(gè)連鎖店的庫存量，貨架的數(shù)量與擺放也頻繁得到重新配置。結(jié)果日本便利連鎖店7-11的股價(jià)表現(xiàn)甚至超越了戴爾計(jì)算機(jī)。

然而這些獲得成功的案例均有一個(gè)共同的缺陷――資金流明顯缺乏管理。原因可能跟整個(gè)公司內(nèi)部相對(duì)新奇的財(cái)務(wù)、資金決策有關(guān)。例如，聯(lián)合利華公司長期督促其供應(yīng)商減少公司營運(yùn)資金的占用，在縮減營運(yùn)資金的壓力下，直接的供應(yīng)商將這種壓力又轉(zhuǎn)移給了其他供應(yīng)商，事實(shí)上這些被轉(zhuǎn)嫁的供應(yīng)商正是聯(lián)合利華的子公司。然而最近，聯(lián)合利華公司意識(shí)到旗下的子公司往往比獨(dú)立的供應(yīng)商更容易獲得資金支持，所以，公司鼓勵(lì)和倡導(dǎo)營運(yùn)資金在供應(yīng)商之間重新分配，甚至可以和銀行協(xié)調(diào)，讓供應(yīng)商們以聯(lián)合利華在合作銀行處獲得的優(yōu)惠貸款利率獲得信貸支持。最后的結(jié)果是，在2001年至2004年期間，整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的營運(yùn)資金減少達(dá)到百分之四十，約20億美元左右，同時(shí)供應(yīng)商也及時(shí)獲得了公司發(fā)展運(yùn)營所需的資金，這種方法使供應(yīng)商和買方均獲得了好處。另一個(gè)案例是卡車制造商沃爾沃公司，該公司建立了中央支付平臺(tái)，將沃爾沃公司、上游的供應(yīng)商和自己的合作銀行緊密的聯(lián)系起來。參與這個(gè)系統(tǒng)的供應(yīng)商不僅能及時(shí)交付發(fā)票，提高發(fā)票的透明度，還能將自己的應(yīng)收賬款出售給沃爾沃的銀行合作伙伴――Nordea 銀行。這顯著的提高了沃爾沃營運(yùn)資金的使用效率、加強(qiáng)了與供應(yīng)商的緊密聯(lián)系程度，還推動(dòng)了卡車制造商沃爾沃走在供應(yīng)鏈融資管理的前列。但是對(duì)于大多數(shù)公司而言，現(xiàn)實(shí)情況并非如此。最近，我們調(diào)查了公司供應(yīng)鏈融資管理的實(shí)踐狀況，百分之七十七的公司表示他們比以前少收了大概三分之一的電子發(fā)票，盡管如此，這些公司仍認(rèn)為使用電子發(fā)票出具及支付（EIPP）技術(shù)是供應(yīng)鏈管理的首要任務(wù)；而百分之三十九的公司認(rèn)為自己在采購談判的時(shí)候會(huì)考慮供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況，但大部分報(bào)告說，他們?nèi)匀粫?huì)沿襲傳統(tǒng)的現(xiàn)金交付方式――提前收貨、事后付款，以減少資金的占用。例如一位來自全球汽車制造商的經(jīng)理最近曾表示：“他們的公司會(huì)確保自己在收到供應(yīng)商貨物180天后再付款?！彪m然這種行為能盡量減少營運(yùn)資金的占用，但事實(shí)上公司還是必須承擔(dān)客戶購買產(chǎn)品，為產(chǎn)品付款前的資金缺口。這個(gè)資金缺口（被稱為凈貿(mào)易信貸）加上庫存成本和營運(yùn)現(xiàn)金構(gòu)成營運(yùn)資金的主要組成部分。營運(yùn)資金是提高盈利能力的重要驅(qū)動(dòng)，對(duì)于一個(gè)普通的公司來講，減少百分之三十的營運(yùn)資金能增加投入資金百分之十六的稅后利潤。因此，傳統(tǒng)的公司一直致力于營運(yùn)資金的減少不足為奇。事實(shí)上，最近與此有關(guān)的重大舉措也很多：例如，德國郵政最近宣布一項(xiàng)減少7億美元營運(yùn)資金的計(jì)劃，其他如樂購也設(shè)法推動(dòng)貿(mào)易信貸以減少營運(yùn)資金的占用。

二、是不是對(duì)所有的供應(yīng)商都應(yīng)采用相同的供應(yīng)鏈管理方案？

如果一個(gè)無所不包、沒有差異的供應(yīng)鏈管理方案是正確的做法，這是令人值得懷疑的。首先，付款流程和時(shí)間在不同的國家、行業(yè)、甚至是公司之間是大不相同的，而這些差異只是部分得到合理的理解與消化。一份來自工業(yè)化國家會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)的比較報(bào)告顯示，在2006年會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)上的應(yīng)收賬款介于銷售額的百分之十四和百分之三十三之間，處于歷年數(shù)據(jù)的中位數(shù)。 除意大利外，應(yīng)收賬款的占比水平隨時(shí)間的推移逐漸趨于穩(wěn)定。此外，貿(mào)易融資方案在不同的產(chǎn)業(yè)也有所差異。美國的數(shù)據(jù)表明，在整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，上游供應(yīng)商企業(yè)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)上的應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款越多，他們離下游的客戶就越遠(yuǎn)。雖然他們堅(jiān)持行業(yè)規(guī)范，但有證據(jù)顯示不同的消費(fèi)者獲得的信用條件仍有所不同。因此，我們采訪了三十位自愿者，他們對(duì)該篇論文的這個(gè)議題做出了回答：“去年，當(dāng)我們開始這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，發(fā)現(xiàn)我們?cè)谌蛴?000多種不同的信用條件。這不是一個(gè)孤立偶然的事件。在許多情況下，企業(yè)會(huì)因?yàn)檠a(bǔ)充供應(yīng)鏈的合作伙伴而不斷增加、變換付款條件，但卻沒有對(duì)他們進(jìn)行不定期的管理與規(guī)范。金融研究員對(duì)貿(mào)易信用的差異和差異背后的相關(guān)理論做了廣泛的調(diào)查，信用條件產(chǎn)生差異的突出原因在于供應(yīng)方面產(chǎn)生的競爭壓力、信用信息和價(jià)格歧視，交易池在需求方面控制信貸配給并產(chǎn)生保護(hù)，特別是在反對(duì)信用減少時(shí)信貸配給出現(xiàn)了更強(qiáng)有力的論據(jù)，這種控制與保護(hù)更為明顯。因此一些客戶可能比其他客戶有更多的信用約束，貿(mào)易信用相較于降價(jià)行為而言，使客戶有更強(qiáng)大的購買動(dòng)機(jī)，能大幅促進(jìn)銷售。

此外，貿(mào)易信用影響供應(yīng)鏈的關(guān)系，對(duì)他的管理促使供應(yīng)商降低成本，這可能破壞供應(yīng)鏈原有的關(guān)系，因?yàn)樗麄儾皇菍⒐?yīng)商看成是可信賴的合作伙伴而是競爭對(duì)手。比如通用汽車和福特汽車在過去的幾年里，一貫在工作關(guān)系指數(shù)和市場份額上失去領(lǐng)地，公司通過延遲付款的形式與供應(yīng)商對(duì)抗不僅缺少了創(chuàng)新和承擔(dān)損失的能力，還會(huì)面臨供應(yīng)鏈中斷的危險(xiǎn)，所有這些后果將對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)和資金管理系統(tǒng)產(chǎn)生不利的影響。在社會(huì)輿論上，如果貿(mào)易公司供應(yīng)鏈中斷的消息被報(bào)道出去，會(huì)對(duì)市場產(chǎn)生消極影響，使股本市值的下降幅度高達(dá)百分之十。這些消息的公布和企業(yè)其他消息相比對(duì)股票市場的不利影響更多巨大，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的公告，比如股票的再次購買會(huì)導(dǎo)致收益在百分之四之間異常波動(dòng)，而與營銷相關(guān)的公告，如公司名稱的變更則只會(huì)引起收益在百分之一之間波動(dòng)。

三、三個(gè)不同的貿(mào)易信用策略

由于存在銷售損害、市場份額流失和供應(yīng)鏈關(guān)系破壞的兩種風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)采取有區(qū)別的不同的策略來管理貿(mào)易信用條款。雖然如此，但是在對(duì)受訪者進(jìn)行深入訪談后才知道：大約三分之二的公司仍然適用于單一的貿(mào)易信貸策略，而且建立一個(gè)單一的策略組合相當(dāng)簡單。下面我們提出以下三個(gè)貿(mào)易信用方面的問題，以幫助我們更好的認(rèn)識(shí)問題、解決問題。首先，管理人員應(yīng)該考慮：他們希望在整個(gè)供應(yīng)鏈中建立一種什么樣的關(guān)系：是供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙伴？還是客戶的一個(gè)關(guān)鍵賬戶？這種合作關(guān)系是否能夠持續(xù)一年？如果他們和供應(yīng)商有反復(fù)、長時(shí)間的合作與互動(dòng)，企業(yè)應(yīng)該花時(shí)間去了解合作伙伴的資金成本，努力創(chuàng)造雙贏的局面；第二，如果企業(yè)在供應(yīng)鏈中維系的是一個(gè)自然交易的關(guān)系，管理人員應(yīng)努力確定公司在行業(yè)所有的競爭者中所處的地位。同時(shí)評(píng)估本公司的產(chǎn)品和服務(wù)是否有創(chuàng)新和獨(dú)特之處？本公司是否在過去的談判中做得很好？如果答案是否定的，那么他們?cè)谫Q(mào)易信用條款的制定上將擁有很小的議價(jià)能力，談判只能是基于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)條款。第三，即使本公司處于所在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，它仍然應(yīng)該考慮其成本的構(gòu)成基礎(chǔ)：什么種類的生產(chǎn)成本比重會(huì)隨產(chǎn)品的不同而變化？一方面，如果大多數(shù)成本是固定的，那么公司仍須依靠貿(mào)易信用來吸引客戶。另一方面，如果大多數(shù)成本是變動(dòng)的，那么公司可能面臨失去市場份額的風(fēng)險(xiǎn)，所以公司應(yīng)盡量減少營運(yùn)資金。

四、雙贏的方法

雙贏的辦法在最近的財(cái)政部會(huì)議上受到十分的重視。根據(jù)財(cái)務(wù)金融專業(yè)人士的見解，雙贏的辦法不僅僅是對(duì)付款條件的簡單適應(yīng)，它是將金融融資與電子支付平臺(tái)結(jié)合起來，從而創(chuàng)建一種新型的供應(yīng)鏈融資――反向保理??融資解決方案。反向保理，正如其名稱所顯示的，它是指供應(yīng)商將應(yīng)收賬款賣給保理商從而獲得快速融資的一種方式。它的獨(dú)特之處在于供應(yīng)商的應(yīng)收款款融資僅僅基于買方而不是供應(yīng)商的信用。買方通常是大型公司，具有良好的信用，同銀行預(yù)先簽定協(xié)議來保證為供應(yīng)商提供的發(fā)票付款。如果供應(yīng)商提出融資請(qǐng)求，銀行會(huì)根據(jù)擁有良好信用的買方的實(shí)際情況而不是高風(fēng)險(xiǎn)的供應(yīng)商為供應(yīng)商提供快速融資。當(dāng)買方付款后，銀行會(huì)結(jié)束融資貸款，減去利息或費(fèi)用并將剩余的資金歸還給供應(yīng)商。反向保理的優(yōu)勢在于它是一種具有吸引力的融資工具，允許買方享受更長的付款期限，同時(shí)向低融資率及高風(fēng)險(xiǎn)的供應(yīng)商提供短期周轉(zhuǎn)資金。反向保理中，應(yīng)收賬款是出售而不是承諾。傳統(tǒng)的保理業(yè)務(wù)是將貿(mào)易信用建立在供應(yīng)商的資產(chǎn)負(fù)債表上，通常情況下，供應(yīng)商將更多的應(yīng)收款款賣給多個(gè)買家。因此，買家在簽訂協(xié)議前必須對(duì)賣方的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行評(píng)估。反向保理融資解決方案來源于新興的金融市場，如果我們?nèi)狈v史信用信息或信貸資料庫，又處于欺詐而薄弱的法律環(huán)境中，傳統(tǒng)的保理融資往往意味著更高的經(jīng)營成本，但是，如果采用反向保理融資，卻能在這樣的環(huán)境中凸顯優(yōu)勢。它主要在以下三個(gè)重要方面有所不同。第一，由于反向保理是以買方而不是供應(yīng)商為中心的，而買方一般是信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的大型公司，所以保理商不必評(píng)估買方的資產(chǎn)負(fù)債情況，這就減少了保理商的成本，使合同的信用風(fēng)險(xiǎn)較低，保理商也可因此提供利率更低的保理業(yè)務(wù)，減少中小企業(yè)的融資成本；第二，由于這些買方通常是投資級(jí)公司，保理商的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)較低，可以對(duì)買方收取較低的利率，減少買方的成本；第三，作為買方參與到反向保理中，保理商可以得到更多、更可信的關(guān)于買方的信息并且及早對(duì)供應(yīng)商提供資金。反向保理的流程和傳統(tǒng)保理相比??是更加復(fù)雜的，下面我們以花旗銀行進(jìn)行反向保理的流程為例解讀整個(gè)保理融資方案，整個(gè)流程大概涉及七個(gè)步驟：一、買方將采購訂單發(fā)送給供應(yīng)商，并通知花旗銀行。二、供應(yīng)商向花旗銀行提供并提交銀行要求的文件。三、花旗銀行核實(shí)檢查買方提供的文件并將結(jié)果通知買方。四、買方對(duì)銀行對(duì)供應(yīng)商的核查結(jié)果和融資供給表示同意或者拒絕。五、花旗銀行通知供應(yīng)商的下游買家，詢問是否對(duì)供應(yīng)商認(rèn)可并提供融資保證。六、如果供應(yīng)商要求提前付款，花旗銀行將對(duì)供應(yīng)商開立授信帳戶、劃撥貨款。最后，如果供應(yīng)商對(duì)貨物的發(fā)票進(jìn)行融資，花旗銀行將借記買方帳戶，以對(duì)供應(yīng)商授信。

這種方法的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的。在2006年，卡車制造商斯堪尼亞在供應(yīng)商的供貨需求大幅上升時(shí)，及時(shí)幫助供應(yīng)商獲得融資、幫助供應(yīng)商創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)、幫助供應(yīng)商完善定價(jià)。負(fù)責(zé)現(xiàn)金管理的管理人員――馬格努斯解釋說：“我們的供應(yīng)商在需求增加、市場份額擴(kuò)大時(shí)卻在融資方面存在困難，尤其是在斯堪尼亞不鼓勵(lì)傳統(tǒng)保理時(shí)，這種局面更為緊張。反向保理的融資方案幫助這些供應(yīng)商解決了融資的困難，特別是小型供應(yīng)商，作用更加明顯，這些供應(yīng)商因此得到空前的快速發(fā)展，現(xiàn)在有些供應(yīng)商在交貨后五天就能獲得買方的付款。然而，這項(xiàng)融資技術(shù)方案還遠(yuǎn)未成為主流現(xiàn)象，公司對(duì)采用反向保理進(jìn)行融資還是比較猶豫，因?yàn)槟壳斑€不能確切的清楚它能為買家和供應(yīng)商節(jié)約多少營運(yùn)資金，能發(fā)揮多大作用。我們很難對(duì)那些積極進(jìn)行革新，最先采用反向保理融資的公司報(bào)道和展示的樂觀數(shù)字進(jìn)行比較和評(píng)估。此外，它并不總被證明是一個(gè)融資失敗保障的解決方案，但是那些沒有成功執(zhí)行反向保理的公司能為其他公司的成功提供經(jīng)驗(yàn)與借鑒。

五、什么是有價(jià)值和意義的？

在與斯普林格和國際合作管理發(fā)展學(xué)院（IMD）的合作中，我們對(duì)作為買家使用反向保理解決方案的主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一項(xiàng)全球調(diào)查（塞弗特，2010）。調(diào)查的問題主要涉及到：使用反向保理解決方案能為公司節(jié)約多少運(yùn)營資金？采用什么樣的模式和方法執(zhí)行反向保理解決方案才能最可行與最有效？該調(diào)查的目的是在定量和定性上評(píng)估反向保理解決方案能獲得多大的好處以及確保該解決方案獲得成功的關(guān)鍵因素。我們共收到來自55個(gè)國家，涵蓋所有主要產(chǎn)業(yè)的213篇主要管理人員的回復(fù)，我們的數(shù)據(jù)描繪出一幅相當(dāng)積極的景象。23名受訪者表示使用了反向保理融資解決方案，我們根據(jù)他們的答案做出了以下的分析：使用反向保理??解決方案的主要管理人員表示，他們能平均減少大概百分之十三的營運(yùn)資金。以平均資產(chǎn)約5億元為基礎(chǔ)，如果采用反向保理融資解決方案，營運(yùn)資金所占比例大概百分之三十左右，平均資本成本大概百分之五左右；這些減少營運(yùn)資金的管理人員們觀察到反向保理融資解決方案還能很好的幫助供應(yīng)商解決資金難題，這同樣令他們感到鼓舞與受到激勵(lì)。這些管理人員報(bào)告說，如果他們參加反向保理??，平均而言，他們的供應(yīng)商能夠減少百分之十四的營運(yùn)資金；被問到其它好處，超過一半的受訪者，大概百分之五十七，報(bào)告說反向保理能將付款條款標(biāo)準(zhǔn)化；百分之五十二的受訪者報(bào)告說反向保理有助于改善與供應(yīng)商之間的關(guān)系。當(dāng)我們問到反向保理如何與其他項(xiàng)目銜接時(shí)，百分之六十八的受訪者報(bào)告說反向保理的實(shí)施提高了購買――付款流程；百分之十四的受訪者報(bào)告說提高了記錄――報(bào)告流程；其他還有一些好處包括提高供應(yīng)商的透明度、減少供應(yīng)商與購買者之間的糾紛等（大概百分之六十五和百分之五十二）。最后，這些管理人員們似乎對(duì)反向保理只認(rèn)識(shí)到有限的缺點(diǎn)。大概百分之三十的受訪者認(rèn)為完全沒有缺點(diǎn)。其余的，百分之四十四的受訪者認(rèn)為減少了信貸的可實(shí)現(xiàn)性，百分之三十一的受訪者認(rèn)為在保證支付方面存在壓力，百分之二十五的受訪者認(rèn)為還有其他缺點(diǎn)。

六、三種不同的因素

在大范圍內(nèi)，企業(yè)實(shí)施反向保理的??不同方式是否具有合法性？區(qū)別反向保理成功的實(shí)施模式與不太成功模式的關(guān)鍵因素是什么？我們的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示了三個(gè)關(guān)鍵的成功因素。首先，多數(shù)負(fù)責(zé)反向保理的管理人員（百分之六十五）認(rèn)為銀行合作伙伴是一個(gè)關(guān)鍵的成功因素。因此，行政管理人員應(yīng)投入足夠的時(shí)間選擇合適的銀行合作伙伴。經(jīng)過深入的調(diào)查與跟蹤，我們了解到合適的銀行合作伙伴應(yīng)考慮一些重要的準(zhǔn)則包括銀行的地理范圍、法律專業(yè)知識(shí)和銀行財(cái)力等。其次，這些受訪者中約有一半（百分之五十二）認(rèn)為內(nèi)部的支持、合作和重視扮演了重要角色、發(fā)揮了重要作用。他們一致認(rèn)為公司內(nèi)部的首席執(zhí)行官帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行、實(shí)施反向保理方案比首席財(cái)務(wù)官執(zhí)行、實(shí)施后成功的幾率多出兩倍。該信息是明確的：首席執(zhí)行官是很有誘惑力與執(zhí)行力的代表，所以首席執(zhí)行官要親自帶頭努力推行該方案。個(gè)別部門似乎并不具備這樣的杠桿效用，能保持利益相關(guān)者尤其是供應(yīng)商，聚集在餐桌上共同討論實(shí)施方案。最后，一些行政管理人員（百分之十七）強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商參與的必要性。我們對(duì)受訪者進(jìn)行了深入的訪談，他們認(rèn)為企業(yè)面臨將有說服力的供應(yīng)商參與到反向保理方案中的困難。一名行政管理人員報(bào)告說，供應(yīng)商寧愿接受逾期付款也不愿意參與到一個(gè)他們不理解、不明確也更復(fù)雜的融資解決方案中去。因此，管理人員們應(yīng)審慎的考慮將供應(yīng)商進(jìn)入與退出機(jī)制結(jié)合在一起進(jìn)行方案的推進(jìn)。我們的測試表明如果在第一次推進(jìn)方案時(shí)能將至少百分之六十的供應(yīng)商參與進(jìn)來，將會(huì)使反向保理解決方案獲得巨大的成功。和我們的預(yù)期相反的是，跨職能部門的團(tuán)隊(duì)組合似乎沒有發(fā)揮很好的作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司內(nèi)部是哪個(gè)部門或者有多少個(gè)部門參與到這個(gè)方案中去并不重要，在實(shí)行該方案時(shí)最為成功的公司一般會(huì)涉及五個(gè)部門（財(cái)務(wù)部、采購部、供應(yīng)鏈管理部、資訊科技部、法律部），但真正發(fā)揮作用的實(shí)際只有兩個(gè)部門：財(cái)務(wù)部和采購部。

七、展望

反向保理解決方案是如此的具有吸引力，我們也提出了實(shí)施該方案的成功關(guān)鍵因素，所以在此我們建議管理人員對(duì)反向保理解決方案應(yīng)更加仔細(xì)的觀察與評(píng)估。這可能不能解決公司在信貸緊張的情況下所面對(duì)的所有流動(dòng)性問題，但它似乎卻是一個(gè)長期減少營運(yùn)資金的可持續(xù)的辦法。這些公司應(yīng)專注于關(guān)鍵成功因素――選擇正確的銀行合作伙伴、確保公司內(nèi)部高層管理人員的支持、成立一個(gè)涉及至少百分之六十的供應(yīng)基地――假如成功應(yīng)用了這些關(guān)鍵因素，我們的研究結(jié)果表明，它們應(yīng)該能降低百分之十三的營運(yùn)資金。雖然供應(yīng)商也能在減少營運(yùn)資金的過程中獲得許多利益，但是他們不享有和買方可比較的自與參與權(quán)。在現(xiàn)有的反向保理方案中，供應(yīng)商被迫與買方指定的金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，很難有資格制定圍繞供應(yīng)商自身的反向保理解決方案。因此，行業(yè)觀察家預(yù)測，反向保理??解決方案將在未來發(fā)展年為供應(yīng)商創(chuàng)造更多的價(jià)值。未來出現(xiàn)的三大趨勢將對(duì)反向保理業(yè)務(wù)模式的形成與行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重要的作用：第一、買方將增加與之合作的金融機(jī)構(gòu)的數(shù)目，讓供應(yīng)商有選擇的機(jī)會(huì)，加劇金融機(jī)構(gòu)的競爭從而獲得更好的服務(wù)與優(yōu)質(zhì)的解決方案；第二、銀行將越來越多地使用到二級(jí)市場，將應(yīng)收賬款控制和轉(zhuǎn)售給他們接觸的具體的買家，以此減少暴露的投資風(fēng)險(xiǎn)；第三、供應(yīng)商將提出自身反向保理??的需求，并推進(jìn)銀行向非投資級(jí)買家提供金融產(chǎn)品與服務(wù)。企業(yè)應(yīng)該牢記，他們?cè)诠?yīng)鏈的融資上還有其它金融工具可供使用。而且他們并不總是僅有這個(gè)協(xié)作解決方案，還有其他協(xié)作解決方案可供選擇，如預(yù)付款和寄售庫存。因此，企業(yè)已經(jīng)準(zhǔn)備好開始反向保理了嗎？我們對(duì)此提出以下有益的建議：第一、明確組織的責(zé)任。確定誰設(shè)置、誰監(jiān)督付款環(huán)節(jié)和決定公司應(yīng)有多少這樣的活動(dòng)應(yīng)當(dāng)集中；第二、定義策略。在單一方法和組合方法之間作出決定，并視每一個(gè)策略的具體情況而定細(xì)節(jié)（有多少種付款條件、哪種談判是優(yōu)先事項(xiàng)、使用什么樣的金融工具等）。第三、運(yùn)行試點(diǎn)。選擇一個(gè)國家和子公司，動(dòng)員一個(gè)團(tuán)隊(duì)，并測量改進(jìn)的措施（這是什么基準(zhǔn)、性能指標(biāo)是什么等）。誠然，這些步驟只是一個(gè)粗略的指南，需要加以詳細(xì)說明。但是，他們能使公司朝著正確的方向前行。雖然今天可供選擇的實(shí)施雙贏的方法仍然稀疏，但是我們相信供應(yīng)鏈融資在金融物流領(lǐng)域?qū)?huì)有一個(gè)繁榮的未來和發(fā)展前景。