導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇新年工作思路和計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

今天，我們?cè)谶@里召開城區(qū)落實(shí)**年新突破目標(biāo)工作計(jì)劃講評(píng)會(huì)，目的就是要檢驗(yàn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各部門各單位貫徹落實(shí)城區(qū)黨委、政府提出的“兩年新突破”目標(biāo)的各項(xiàng)工作計(jì)劃和舉措，借助開放創(chuàng)新大討論的東風(fēng)，廣開思路、廣納良言，促使各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各部門各單位進(jìn)一步明確本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、本單位、本部門的工作思路、工作重點(diǎn)和工作措施，調(diào)動(dòng)全城區(qū)上下的積極性，形成萬(wàn)眾一心，推動(dòng)城區(qū)發(fā)展新突破的良好局面，確保城區(qū)黨委、政府確定的今年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)落到實(shí)處，把開放創(chuàng)新大討論的成效體現(xiàn)在加快發(fā)展上。為開好這次講評(píng)會(huì)，下面，我講幾點(diǎn)意見。

一、要正確認(rèn)識(shí)開展這次活動(dòng)的重要意義

**年是我們實(shí)施“十一五”規(guī)劃的開局之年，是實(shí)現(xiàn)新突破之年。做好**年的工作，對(duì)我們貫徹落實(shí)黨的十六屆五中全會(huì)精神，實(shí)現(xiàn)“十一五”規(guī)劃的良好開局，推進(jìn)我城區(qū)由創(chuàng)業(yè)階段向高速發(fā)展階段轉(zhuǎn)變，具有十分重大的意義。開展城區(qū)落實(shí)**年新突破目標(biāo)工作計(jì)劃講評(píng)會(huì)，對(duì)于進(jìn)一步完善各單位各部門工作思路，明確今年工作目標(biāo)和工作措施，確保實(shí)現(xiàn)今年我城區(qū)各項(xiàng)工作任務(wù)，具有十分重要的意義。

第一，這次講評(píng)會(huì)是我城區(qū)實(shí)施“開放創(chuàng)新年”的一項(xiàng)重要活動(dòng)?！伴_放創(chuàng)新”是今年全市工作的總抓手。根據(jù)城區(qū)黨委、政府的部署，各單位各部門以開放創(chuàng)新大討論活動(dòng)為契機(jī)，緊緊圍繞城區(qū)黨代會(huì)第一次年會(huì)和一屆人大二次會(huì)議確定的目標(biāo)任務(wù)，針對(duì)束縛我城區(qū)干部群眾和阻礙我城區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的觀念、做法和體制機(jī)制弊端深入開展了大討論，并結(jié)合本單位本部門實(shí)際情況，認(rèn)真謀劃和安排了今年的各項(xiàng)工作。這次講評(píng)活動(dòng)，是我城區(qū)“開放創(chuàng)新年”的重要內(nèi)容之一，是我城區(qū)貫徹落實(shí)“開放創(chuàng)新年”的一個(gè)具體體現(xiàn)，是我城區(qū)開展“開放創(chuàng)新大討論”活動(dòng)的進(jìn)一步深化和提高。從某種意義上說(shuō)，我們今天這個(gè)講評(píng)會(huì)，就是一個(gè)創(chuàng)新、一個(gè)突破，就是落實(shí)創(chuàng)新、落實(shí)突破。我們要通過(guò)開展這次活動(dòng)，促進(jìn)各單位各部門進(jìn)一步解放思想，不斷拓寬和完善發(fā)展思路，破解發(fā)展難題，促進(jìn)各部門各單位工作思路的創(chuàng)新、工作措施的落實(shí)、工作目標(biāo)的突破。

第二、開展這次活動(dòng)，是凝聚全城區(qū)上下的力量，開放創(chuàng)新，貫徹落實(shí)市委、市政府和城區(qū)黨委、政府確定的今年各項(xiàng)工作目標(biāo)的需要。不久前召開的城區(qū)黨代會(huì)第一次年會(huì)和一屆人大二次會(huì)議已經(jīng)確定了我城區(qū)今年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，提出了“兩年新突破”的目標(biāo)要求。經(jīng)濟(jì)發(fā)展要實(shí)現(xiàn)“四個(gè)新突破”，即：以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)新區(qū)建設(shè)和舊城改造的新突破；大力實(shí)施“工業(yè)興區(qū)”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)工業(yè)發(fā)展的新突破；積極推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)試點(diǎn)工作，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村發(fā)展的新突破；堅(jiān)持走開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)招商引資的新突破。此外，社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)、黨的建設(shè)等其他各項(xiàng)工作也都要求有新的突破?，F(xiàn)在目標(biāo)任務(wù)已明確，工作措施已確定，實(shí)現(xiàn)“兩年新突破”的目標(biāo)，關(guān)鍵是要調(diào)動(dòng)全城區(qū)上下的積極性，圍繞城區(qū)黨委、政府的工作部署，抓重點(diǎn)、抓創(chuàng)新、抓落實(shí)，這樣我們的工作才能不斷向前推進(jìn)。城區(qū)“三會(huì)”召開以后，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各單位各部門都進(jìn)行了傳達(dá)和貫徹，貫徹落實(shí)的情況如何，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各單位各部門今年的工作重點(diǎn)在哪里，創(chuàng)新工作在哪里，今天就要通過(guò)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各單位各部門主要領(lǐng)導(dǎo)的演講體現(xiàn)出來(lái)。因此，我們要通過(guò)這次會(huì)議，讓各單位各部門進(jìn)一步明確今年的工作重點(diǎn)和亮點(diǎn)，圍繞城區(qū)黨委、政府的中心工作，謀劃好和落實(shí)好今年的各項(xiàng)工作任務(wù)；要通過(guò)這次會(huì)議，進(jìn)一步抓住開放創(chuàng)新大討論的機(jī)遇，借助開放創(chuàng)新大討論的東風(fēng)，進(jìn)一步創(chuàng)新工作思路、創(chuàng)新工作措施和工作方法，搶抓發(fā)展機(jī)遇，破解發(fā)展難題，實(shí)現(xiàn)更快更好的發(fā)展；要通過(guò)這次會(huì)議，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)全城區(qū)各單位各部門的積極性，進(jìn)一步凝聚全城區(qū)干部群眾的智慧和力量，同心同德干事業(yè)，一心一意謀發(fā)展，確保全面完成全城區(qū)今年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

第三，這次活動(dòng)是我城區(qū)推進(jìn)行政效能監(jiān)察工作、加大群眾工作監(jiān)督力度的具體措施。開展機(jī)關(guān)行政效能監(jiān)察工作，是加強(qiáng)黨的作風(fēng)建設(shè)，轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，提高機(jī)關(guān)辦事效率的重要舉措，也是實(shí)施政務(wù)公開，接受群眾監(jiān)督的重要途徑。因此，參加今天講評(píng)會(huì)的，除了城區(qū)直屬機(jī)關(guān)、事業(yè)單位全體干部職工外，我們還邀請(qǐng)了城區(qū)人大常委會(huì)委員、部分政協(xié)委員、行政效能監(jiān)察員到會(huì)指導(dǎo)和監(jiān)督。等一下，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各單位各部門的主要領(lǐng)導(dǎo)將要上臺(tái)演講，把本鄉(xiāng)鎮(zhèn)本單位本部門的常規(guī)工作、重點(diǎn)工作和創(chuàng)新工作以及落實(shí)這些工作的措施、時(shí)間、質(zhì)量，一一向大家匯報(bào)。讓大家明白、讓群眾監(jiān)督，落實(shí)干部群眾的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)，促進(jìn)機(jī)關(guān)工作轉(zhuǎn)變和工作效率的提高。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各單位各部門要正確對(duì)待這次活動(dòng)，虛心和認(rèn)真接受干部群眾的監(jiān)督，自覺置身于干部群眾的監(jiān)督之下，真正把這次活動(dòng)作為促進(jìn)工作發(fā)展的新契機(jī)。

二、高度重視，集中精力開好這次講評(píng)會(huì)

城區(qū)黨委、政府對(duì)這次講評(píng)會(huì)非常重視，專門召開了多次會(huì)議，對(duì)講評(píng)的工作項(xiàng)目、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容進(jìn)行了討論和研究，并提前作了布置。各位上臺(tái)演講的領(lǐng)導(dǎo)要圍繞城區(qū)黨委、政府的工作重點(diǎn)，結(jié)合本鄉(xiāng)鎮(zhèn)本單位本部門的工作實(shí)際，抓住重點(diǎn)、講出特色。這次講評(píng)會(huì)，城區(qū)四家班子領(lǐng)導(dǎo)和城區(qū)正科職以上領(lǐng)導(dǎo)干部都是評(píng)委，都要對(duì)每一位演講的領(lǐng)導(dǎo)作出評(píng)判。因此，一方面，我希望各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各單位各部門要正確對(duì)待這次活動(dòng)，認(rèn)真和虛心聽取大家的意見和建議，不斷完善工作思路和工作措施，確保本鄉(xiāng)鎮(zhèn)本單位本部門各項(xiàng)工作任務(wù)更快更好的實(shí)現(xiàn)；另一方面，各位評(píng)委和干部群眾，要從城區(qū)發(fā)展大局出發(fā)，認(rèn)真聽取和分析各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各單位各部門的工作思路，實(shí)事求是地對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各單位各部門的工作思路、措施進(jìn)行認(rèn)真而負(fù)責(zé)任的作出評(píng)判，同時(shí)要積極提出合理的意見和建議，幫助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各單位各部門進(jìn)一步完善工作思路，明確工作目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)工作突破。也請(qǐng)今天到會(huì)的人大常委會(huì)委員、政協(xié)委員、行政效能監(jiān)察員做好監(jiān)督，參加會(huì)議的所有干部職工也要認(rèn)真聽演講，有什么好的建議意見也可以提出來(lái)。

三、要切實(shí)做好這次講評(píng)會(huì)的成果轉(zhuǎn)化利用工作

篇2

1、深入調(diào)研申報(bào)立項(xiàng)。3—4月份經(jīng)深入調(diào)查論證向市科技局申報(bào)11個(gè)項(xiàng)目，其中農(nóng)業(yè)6個(gè)，工業(yè)5個(gè)。目前市專家論證、評(píng)議、評(píng)審已經(jīng)結(jié)束，正待市局批準(zhǔn)。

2、實(shí)施科技特派員試點(diǎn)工作。作為沈陽(yáng)市的科技特派員試點(diǎn)單位。我們上半年進(jìn)行了深入調(diào)研，多次開座談會(huì)，起草方案、細(xì)則，縣政府常務(wù)會(huì)原則上通過(guò)了20__年遼中實(shí)施科技特派員的方案。7月初，參加了市專家論證會(huì)并進(jìn)行匯報(bào)，以全市專家論證評(píng)審最高分，圓滿通過(guò)了科技特派員試點(diǎn)縣。目前，已經(jīng)確定立項(xiàng)，市局以30萬(wàn)元的資金支持遼中的科技特派員工作，縣級(jí)配套資金已安排10萬(wàn)元。同時(shí)，我們上半年還完成了科技特派員的11個(gè)項(xiàng)目的對(duì)接，并完成了合同。

3、開展各種形式的科技培訓(xùn)，一是入春之后，我們與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心、縣廣播電視臺(tái)辦了三場(chǎng)次科技種田知識(shí)講座。二是根據(jù)農(nóng)民的需求有針對(duì)性的開展科技培訓(xùn)，我們請(qǐng)市農(nóng)民科技講師團(tuán)到鄉(xiāng)、村開展科技培訓(xùn)，目前已經(jīng)根據(jù)鄉(xiāng)、村的農(nóng)民的需求講了16余場(chǎng)次的農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)5000人。

4、組織一批青年農(nóng)民上大學(xué)。按照市科技局的安排，我們組織了29名青年農(nóng)民參加沈陽(yáng)農(nóng)民大學(xué)為期一年的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，特別是我們與縣委組織部共同推薦了村級(jí)后備干部參加沈陽(yáng)農(nóng)大的學(xué)習(xí)，這對(duì)于提高村級(jí)后備干部的科技知識(shí)，提高村級(jí)后備干部的致富本領(lǐng)和帶領(lǐng)農(nóng)民致富有著極為重要的意義。

5、著力抓了企業(yè)科技創(chuàng)新和科技孵化器建設(shè)。今年以來(lái)，我們深入若干企業(yè)調(diào)研，研究如何建立企業(yè)科研機(jī)構(gòu)，提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，同時(shí)，我們還就遼中科技孵化器的現(xiàn)狀，提出科技孵化器建設(shè)思路，多次深入到經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)研究孵化器建設(shè)工作，目前，全縣計(jì)劃完成8000m2的孵化器建設(shè)任務(wù)，年底有望通過(guò)市科技局的驗(yàn)收。

6、籌備縣科技工作會(huì)。5月29日市科技工作會(huì)后，我們就主動(dòng)向縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)提出認(rèn)真貫徹市科技工作會(huì)議的精神，提出近期召開縣科技工作會(huì)議，并就縣科技工作、會(huì)議的籌備內(nèi)容提出建議，其中，“關(guān)于鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新的若干意見”，“關(guān)于調(diào)整縣科技工作領(lǐng)導(dǎo)小組的意見”以及市科技會(huì)議分配給遼中的任務(wù)分解情況都已經(jīng)提出討論稿，待縣政府常務(wù)會(huì)和縣委常委會(huì)討論。

二、20__年工作思路和措施

為超前謀劃20__年工作，根據(jù)縣委、縣政府通知精神，科技局對(duì)20__年的工作提出如下工作思路：

1、全力抓好創(chuàng)新年工作。按照市委確定的20__年為沈陽(yáng)市創(chuàng)新年的工作思路，我們將按照市委的總體部署安排好我們的工作。一是籌備在20__年初召開遼中縣科技創(chuàng)新大會(huì)，進(jìn)一步營(yíng)造科技創(chuàng)新氛圍；二是實(shí)施提高科技創(chuàng)新能力，建設(shè)創(chuàng)新型遼中的工作方案，動(dòng)員全縣人民為建設(shè)創(chuàng)新型遼中而奮斗；三是出臺(tái)鼓勵(lì)企業(yè)科技創(chuàng)新的若干規(guī)定，吸引各界人士到遼中投資辦企業(yè)，為建設(shè)創(chuàng)新型遼中做貢獻(xiàn)。

2、認(rèn)真抓好20__年項(xiàng)目調(diào)研。20__年科技項(xiàng)目的調(diào)研要按照市科技局的總體安排，結(jié)合遼中帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)民致富的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)先申報(bào)，突出支持遼中新發(fā)展的特色產(chǎn)業(yè)、科技創(chuàng)新企業(yè)和科技孵化器建設(shè)。

3、繼續(xù)抓好科技特派員工程。在20__年實(shí)施科技特派員工程的基礎(chǔ)上，20__年我們要在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)繼續(xù)抓好科技特派員工程這項(xiàng)工作。要首先選好項(xiàng)目，20__年的科技特派員項(xiàng)目要重點(diǎn)選那些能夠帶動(dòng)一個(gè)地區(qū)農(nóng)民增加收入的項(xiàng)目。其次是選好特派員，特派員要明確與項(xiàng)目單位責(zé)任與義務(wù)，真正把項(xiàng)目的技術(shù)服務(wù)到位。

4、重點(diǎn)抓好科技孵化器建設(shè)。20__年重點(diǎn)抓好楊士崗機(jī)加泵閥園和遼中鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)二個(gè)科技孵化器建設(shè)，要實(shí)現(xiàn)孵化器面積8000平方米，孵化科技創(chuàng)新企業(yè)30家。

5、努力抓好項(xiàng)目的對(duì)接和農(nóng)民研修基地建設(shè)。20__年繼續(xù)堅(jiān)持以省農(nóng)科院和市農(nóng)科院為科技依托單位，實(shí)現(xiàn)對(duì)接農(nóng)業(yè)科技項(xiàng)目5項(xiàng)，新創(chuàng)建農(nóng)民研修基地5個(gè)。同時(shí)要有組織、有計(jì)劃、有針對(duì)性地開展各種形式的科技培訓(xùn)。

篇3

（一）本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié)：

⒈行業(yè)市場(chǎng)容量變化

今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽(yáng)光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個(gè)湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少，同時(shí)彼此的競(jìng)爭(zhēng)也加強(qiáng)了。

⒉品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

市區(qū)會(huì)議周邊化的趨勢(shì)正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì)就集中在荷田會(huì)所與夢(mèng)天湖之間。正處在中心地帶的我們?cè)诘乩砩嫌械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì)，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時(shí)在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢(shì)，隨時(shí)調(diào)整銷售策略。

⒊競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額排名變化

從年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)份額排名第四（排名依次為：夢(mèng)天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時(shí)固定客源增加到多個(gè)；

⒋渠道模式變化及特點(diǎn)

年的銷售以單個(gè)的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會(huì)議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。

⒌終端型態(tài)變化及特點(diǎn)

年的賓館銷售是水平的，即市場(chǎng)與銷售一起完成，做市場(chǎng)與完成銷售沒(méi)有分開。今年，我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開，并著手進(jìn)行市場(chǎng)的培植：今年我們建立有效客戶檔案?jìng)€(gè)，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會(huì)客戶個(gè)，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型（即：市場(chǎng)廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口），并向社會(huì)上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

⒍消費(fèi)者需求變化

僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂(lè)服務(wù)已不能滿足會(huì)議市場(chǎng)需求。今年開始征對(duì)消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì)。有征對(duì)性的開發(fā)周邊旅游線路條。

⒎市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今年銷售表現(xiàn)

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會(huì)了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作（本免費(fèi)公文由第一diyifanwen.com提供，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）。在全年的銷售工作中，夢(mèng)天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項(xiàng)縱深客戶管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

（二）本年度部門工作總結(jié)

⒈部門建設(shè)

上半年部門人員充足，市場(chǎng)體系完整。下半年人員不足，市場(chǎng)體系失效。

⒉部門人員培養(yǎng)

市場(chǎng)部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過(guò)大半年的打磨，他們已基本掌握市場(chǎng)銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

⒊與其他部門的配合

與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。

（三）新年度工作計(jì)劃

“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

⒈目標(biāo)導(dǎo)向

營(yíng)銷目標(biāo)的擬定是來(lái)年?duì)I銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為萬(wàn)年，費(fèi)用目標(biāo)為萬(wàn)年，渠道開發(fā)目標(biāo)為條年，終端建設(shè)目標(biāo)為個(gè)人年，人員配置為人。

⒉產(chǎn)品規(guī)劃

根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃有：擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品（如將大使套變四人間，提供團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂(lè)部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

⒊品牌推廣

市場(chǎng)形象推廣計(jì)劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會(huì)、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。

篇4

1.行業(yè)市場(chǎng)容量變化

今年地區(qū)又新開了度假村及、山莊。這使得整個(gè)地區(qū)的整體接待能力加強(qiáng)不少，同時(shí)彼此的競(jìng)爭(zhēng)也加強(qiáng)了。

2.品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

市區(qū)會(huì)議周邊化的趨勢(shì)正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：的、的、的村、沌口的等。其中地區(qū)的品牌優(yōu)勢(shì)就集中在會(huì)所與之間。正處在中心地帶的我們?cè)诘乩砩嫌械锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì)，今后要發(fā)揚(yáng)并強(qiáng)化，如：加做從山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時(shí)在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢(shì)，隨時(shí)調(diào)整銷售策略。

3.競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額排名變化

從年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)份額排名第四（排名依次為：、、、）上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時(shí)固定客源增加到多個(gè)；

4.渠道模式變化及特點(diǎn)

年的銷售以單個(gè)的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會(huì)議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。

5.終端型態(tài)變化及特點(diǎn)

年的賓館銷售是水平的，即市場(chǎng)與銷售一起完成，做市場(chǎng)與完成銷售沒(méi)有分開。今年，我們已將兩項(xiàng)工作在概念上分開，并著手進(jìn)行市場(chǎng)的培植：今年我們建立有效客戶檔案?jìng)€(gè)，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會(huì)客戶個(gè)，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型（即：市場(chǎng)廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口），并向社會(huì)上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

6.消費(fèi)者需求變化

僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂(lè)服務(wù)已不能滿足會(huì)議市場(chǎng)需求。今年開始征對(duì)消費(fèi)者需求的變化我們將團(tuán)隊(duì)客戶分為一般商務(wù)團(tuán)隊(duì)與特殊旅游團(tuán)隊(duì)。有征對(duì)性的開發(fā)周邊旅游線路條。

7.市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手今年銷售表現(xiàn)

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會(huì)了我們很多的東西。尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，的連鎖信息管理，極具親和力的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)銷售、山莊的多重銷售、的定項(xiàng)縱深客戶管理等，都值得我們學(xué)習(xí)與借鑒。

（二）本年度部門工作總結(jié)

1.部門建設(shè)

上半年部門人員充足，市場(chǎng)體系完整。下半年人員不足，市場(chǎng)體系失效。

2.部門人員培養(yǎng)

市場(chǎng)部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過(guò)大半年的打磨，他們已基本掌握市場(chǎng)銷售運(yùn)作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。

3.與其他部門的配合

與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強(qiáng)。

（三）新年度工作計(jì)劃

“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

1.目標(biāo)導(dǎo)向

營(yíng)銷目標(biāo)的擬定是來(lái)年?duì)I銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為萬(wàn)年，費(fèi)用目標(biāo)為萬(wàn)年，渠道開發(fā)目標(biāo)為條年，終端建設(shè)目標(biāo)為個(gè)人年，人員配置為人。

2.產(chǎn)品規(guī)劃

根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃有：擴(kuò)充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品（如將大使套變四人間，提供團(tuán)隊(duì)會(huì)務(wù)組消費(fèi)并加強(qiáng)日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂(lè)部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

3.品牌推廣

市場(chǎng)形象推廣計(jì)劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會(huì)、品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。

篇5

                        ——2005年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會(huì)銷售部發(fā)言稿

尊敬的**、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

充滿活力的猴年已匆匆而過(guò)，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來(lái)臨，今天我們懷著激動(dòng)的心情，迎來(lái)了2005年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會(huì)的隆重召開。2005年公司下達(dá)給我們潤(rùn)浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷售確保4.2億元，爭(zhēng)取4.5億元。其中：T型導(dǎo)軌毛坯銷售80000萬(wàn)噸、叉車型鋼10000噸、10#斜腿槽鋼8000噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼20000噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。

為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標(biāo)、完善四大機(jī)制、制訂四項(xiàng)措施的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù)，我們準(zhǔn)備在新的一年里，做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，提高認(rèn)識(shí)，銳意進(jìn)取。

盡管我們剛涉足該行業(yè)，但2004年我們還是取得了一定的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量36241.97噸，銷售收入達(dá)11216.96萬(wàn)元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量及大部分客戶的貨源、價(jià)格等基本情況，為制定我公司05年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷策略等提供了很好的依據(jù)。

對(duì)于2004年，我們可以說(shuō)是取得了一點(diǎn)微薄成績(jī)，但我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也深知自身的工作中還存在著的許多問(wèn)題和不足。對(duì)此，必須進(jìn)一步理清工作思路，認(rèn)真對(duì)照公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，能力素質(zhì)方面存在的問(wèn)題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。

2、具體落實(shí)銷售計(jì)劃。

對(duì)照公司下達(dá)的05年的銷售計(jì)劃目標(biāo)，再根據(jù)銷售部?jī)?nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制，并落實(shí)到月度計(jì)劃性客戶。在計(jì)劃分解的同時(shí)，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。

加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實(shí)績(jī)和數(shù)據(jù)來(lái)衡量他們的工作能力。對(duì)2個(gè)月內(nèi)工作沒(méi)有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時(shí)物色人才，補(bǔ)充新鮮血液，充實(shí)銷售隊(duì)伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報(bào)。規(guī)定每月2日召開一次銷售例會(huì)進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)、通報(bào)銷售業(yè)績(jī)、分析存在問(wèn)題，提出改進(jìn)意見等。

3、努力拓展銷售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績(jī)的好壞從某種程度來(lái)說(shuō)直接決定了企業(yè)的生死存亡。2004年，潤(rùn)發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在2005年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客戶，開拓新市場(chǎng)。

另外我們還將對(duì)所有客戶按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評(píng)分，進(jìn)行嚴(yán)格的A、B、C等級(jí)分類，對(duì)2004年度進(jìn)貨總量大、計(jì)劃穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對(duì)已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，組織好攻關(guān)力量，用足時(shí)間打攻堅(jiān)戰(zhàn)，以確保計(jì)劃的穩(wěn)定性。

4、一手抓銷售計(jì)劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系。

銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對(duì)銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時(shí)將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營(yíng)銷辦法。

5、開拓思路，積極發(fā)展商。

在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的情況下，積極開發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作貢獻(xiàn)

6、加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念。

一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問(wèn)題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā)，做好自己的本職工作。對(duì)自己份內(nèi)的工作抓落實(shí)，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬(wàn)”的吃苦耐勞精神，堅(jiān)決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來(lái)衡量自己的工作質(zhì)量。

在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭(zhēng)取以更好的佳績(jī)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對(duì)我們的信任和期望，確保按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù)。為潤(rùn)浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá)，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。

篇6

我叫*，今年33歲。20*年來(lái)我們公司工作。

首先我感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，我將珍惜這次提高自己、鍛煉自己的機(jī)會(huì)，勇敢地走上臺(tái)來(lái)，向大家推銷我自己。

我今天的發(fā)言主要分兩部分：一是我競(jìng)選零售部經(jīng)理的優(yōu)勢(shì)，和不足.二是談?wù)勛龊们芭_(tái)零售的工作思路。

我不想用華麗的詞語(yǔ)堆砌我的發(fā)言稿，是因?yàn)槲蚁胝f(shuō)幾句實(shí)話，也是我的心里話。在進(jìn)入公司以前，我有六年的銷售經(jīng)驗(yàn)，擺過(guò)地?cái)?，賣過(guò)服裝，還有幾年自己經(jīng)營(yíng)的親身經(jīng)歷，讓我對(duì)銷售有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)和理解。在我16歲的時(shí)候，我看過(guò)一個(gè)小故事，到現(xiàn)在我還記憶猶新。有一位太太經(jīng)常在這家店里買東西，是這家店的老主顧。有一天就是因?yàn)榈曛骱推拮映臣?，心情不好怠慢了那位太太，從此她不再?lái)這家店里。兩年以后，店主遇見了她，太太十分誠(chéng)懇的說(shuō)，沒(méi)到你的店里買東西，我的生活一樣過(guò)得很好，但是你算過(guò)沒(méi)有，如果你平均每天賺我一分錢，兩年你可以在我這里賺到多少錢。這個(gè)小故事讓我認(rèn)識(shí)到商機(jī)不可失，失去的我們也要盡全力爭(zhēng)取回來(lái)。顧客走進(jìn)時(shí)第一個(gè)起身迎上的人應(yīng)該是我，當(dāng)同事之間發(fā)生沖突主動(dòng)讓步的應(yīng)該是我，因?yàn)闆](méi)有公司的發(fā)展，也就不會(huì)有我們的用武之地。

我來(lái)公司的時(shí)間短，對(duì)公司的業(yè)務(wù)還沒(méi)能全面的掌握。我沒(méi)有膽量許下太多的承諾，我只能勤以補(bǔ)拙，以我的努力來(lái)證明一切。

如果我能成為前臺(tái)的銷售代表，我首先要做的必須徹底了解自己的產(chǎn)品，掌握自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做好市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)我們輪胎客戶做一個(gè)全方位的分析。建立客戶資料檔案，做到有目標(biāo)，有計(jì)劃。確?，F(xiàn)有客戶不流失，對(duì)客戶要保中有增。同時(shí)也要從中學(xué)習(xí)一些基本知識(shí)，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)專業(yè)的銷售代表，客戶肯定會(huì)把你視為“行家”，解決一些疑難問(wèn)題，我需要不斷的更新知識(shí)，向有經(jīng)驗(yàn)的人請(qǐng)教來(lái)為自己充電。

其次就是用人方面，發(fā)揮部門人員優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，各盡其用，我相信在我們共同努力下，我的隊(duì)員個(gè)個(gè)都會(huì)成為行家里手，成為我們公司一個(gè)有力的支撐點(diǎn)。就像我們玩的過(guò)電網(wǎng)游戲那樣，有運(yùn)送者，有被送者，雖說(shuō)分工不同，但是為的是一個(gè)共同的目的。我相信我的同事，我的朋友，會(huì)不離不棄，一起牽手共同走過(guò)未來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨。

崗位的變化讓我不斷調(diào)整工作思路和尋求解決問(wèn)題的辦法。可以說(shuō)，每一次工作的變化，對(duì)我人生閱歷的增長(zhǎng)和能力的培養(yǎng)都是一次難得的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。事實(shí)也證明，我能夠很快適應(yīng)工作中的這種變化，在變化中求發(fā)展，，而且業(yè)務(wù)越做越好!我發(fā)現(xiàn)，越是新的工作環(huán)境越富有吸引力和挑戰(zhàn)性，越是能夠?qū)W到新知識(shí)，增長(zhǎng)我的視野，挖掘我內(nèi)在的潛力。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們!競(jìng)爭(zhēng)上崗，有上有下，上我會(huì)努力做好本職工作，下我會(huì)更加努力，因?yàn)槲乙允智宄目匆娮约旱牟蛔?，無(wú)論結(jié)果如何我都會(huì)認(rèn)真地工作，繼續(xù)盡職盡責(zé)，不會(huì)有半點(diǎn)懈怠!

篇7

年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化！

二、制訂。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

篇8

2008年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2008奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

篇9

年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度 工作計(jì)劃 ：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭本文來(lái)自轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留此標(biāo)記。兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

篇10

2012年是我們**地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度 工作計(jì)劃 ：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2011奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!