導語：如何才能寫好一篇農(nóng)業(yè)合作社的意義，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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論文關鍵詞：農(nóng)業(yè)合作社，農(nóng)戶收入，丹陽市，丹徒區(qū)

 

一、 引言

（一）研究背景及意義

農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎產(chǎn)業(yè)，對國家的糧食戰(zhàn)略安全有著至關重要的意義。然而，農(nóng)業(yè)作為一種天然的弱質產(chǎn)業(yè)，具有投入時期長、收益較低等特點，同時，由于農(nóng)業(yè)經(jīng)營過程中存在的自然條件、市場價格波動等因素的影響，農(nóng)業(yè)又成為一種高風險產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)上，我國是以小農(nóng)經(jīng)濟方式進行生產(chǎn)和經(jīng)營的，這直接導致了農(nóng)業(yè)從業(yè)者抗風險能力的缺乏。首先社會實踐論文，個體小農(nóng)沒有足夠的能力對市場信息進行收集和整理，其經(jīng)濟決策經(jīng)常不能反映市場需求。其次，小農(nóng)因為生產(chǎn)規(guī)模小，市場談判能力較弱，而無法通過談判降低生產(chǎn)成本，提高農(nóng)產(chǎn)品價格論文開題報告。因此，農(nóng)戶希望能通過一些制度和組織，與同業(yè)經(jīng)營者，與上下游經(jīng)營者進行結合，以減少風險，增加收入。于是，農(nóng)業(yè)合作社劃時代地產(chǎn)生了。

自上世紀90年代初以來，全國各地掀起了一股興辦農(nóng)業(yè)合作社的熱潮，各種形式和產(chǎn)業(yè)的合作社工作開展地如火如荼。特別是2006年《合作社法》頒布之后，農(nóng)業(yè)合作社得到了更大范圍、更深層次地推廣，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營開始煥發(fā)出新的生機。但是，目前的農(nóng)業(yè)合作社出現(xiàn)了求量不求質、管理不規(guī)范、利潤分配不合理等一系列問題，如果不能及時解決這些問題社會實踐論文，農(nóng)業(yè)合作社的進一步發(fā)展必將受到致命的打擊。

針對農(nóng)業(yè)合作社所存在的問題，大批專家和學者都進行了不同角度的研究并提供了政策建議。一部分專家從合作社的產(chǎn)生和發(fā)展入手，分析了問題產(chǎn)生的內源性根據(jù)；也有一些專家著眼于合作社的組織結構，從管理和組織的角度進行探討；另外，也有相當多的專家通過研究認為合作社的立法才是關鍵之處?？傊瑢＜覀兊难芯看蠖嗍轻槍M織自身開展的，而針對農(nóng)戶的研究相對較少。實際上，農(nóng)戶是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要微觀主體，具有主觀能動性，他們的態(tài)度和意愿直接決定了合作社的發(fā)展。

因此，本研究正是從農(nóng)戶的角度出發(fā)，通過問卷調查、統(tǒng)計描述的方法，分析農(nóng)戶參與農(nóng)業(yè)合作社的現(xiàn)狀與態(tài)度，并計量分析農(nóng)戶參加合作社的行為對收入的影響，從而為發(fā)展農(nóng)業(yè)合作社規(guī)模、推廣合作優(yōu)勢、更好地以合作社形式增強農(nóng)業(yè)競爭力、保障農(nóng)戶利益提供政策建議論文開題報告。

（二）文獻綜述

楊惠芳（2005）認為，解決農(nóng)民增收的關鍵在組織創(chuàng)新,建立有利于農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展的市場主體。農(nóng)民專業(yè)合作社的建立和發(fā)展,使我們找到了促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和增加農(nóng)民收入的一種有效組織形式和載體。

韓潔、薛桂霞（2007）認為，農(nóng)業(yè)合作社對農(nóng)民收入的影響是顯著的，這不僅表現(xiàn)在其市場經(jīng)營和談判能力的增強社會實踐論文，更與生產(chǎn)一體化、二次分紅等因素有著密切關系。

王新利,李世武（2007）認為，農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織的優(yōu)越性是以增加農(nóng)民收入為基礎的。要使這類組織獲得長遠而良好的發(fā)展，進而為解決三農(nóng)問題提供強有力的幫助，政策的實行需要遵循這一基本原理。

二、 數(shù)據(jù)分析

（一）數(shù)據(jù)來源

本次數(shù)據(jù)由本班四位同學利用暑假時間前往丹陽市丹徒區(qū)實地調查獲得，我們走訪了當?shù)夭枞~合作社周邊的4個村落，共發(fā)放問卷220份，通過剔除信息明顯錯誤、前后矛盾和異常的問卷21份，實際有效問卷為199份，有效率高達90.45%。

（二）數(shù)據(jù)分析

1、數(shù)據(jù)分析分為描述分析和計量分析兩部分。在描述分析中，將參加合作社農(nóng)戶與未參加合作社農(nóng)戶戶主的年齡、文化程度、身份（是否村干部或黨員）以及家庭農(nóng)業(yè)勞動力比例、農(nóng)產(chǎn)品銷售價格等指標做橫向的比較，以此對這兩個群體的特征做出基本的描述。在計量分析中，選擇農(nóng)戶總收入為被解釋變量，家庭種植規(guī)模、非農(nóng)收入、是否加入合作社、生產(chǎn)資料成本為解釋變量，采用Cobb-Douglas模型進行計量。

2、描述統(tǒng)計：

（1）年齡：參加合作社的農(nóng)戶戶主平均年齡為47.36歲，未參加合作社的農(nóng)戶戶主平均年齡為47.40歲，且兩個群體中戶主年齡都是呈正態(tài)分布的，因此，戶主年齡沒有顯著差異論文開題報告。

（2）文化程度：將戶主受教育程度按文盲、小學、初中、高中或中專、大專及以上分別賦值為1、2、3、4、5社會實踐論文，則參加合作社的農(nóng)戶中，這五項比例依次是0，8.82%，47.05%，26.47%，17.65%，平均值為3.14，未參加合作社的農(nóng)戶中，這五項比例依次是0，12.12%，76.97%，4.84%，4.84%，平均值為3.11.從各種文化程度分布比例來說，未參加合作社的戶主文化程度相對較低，但總體均值較為接近，這是因為當?shù)氐慕逃Ｊ揭跃拍曛屏x務教育為主，大部分戶主的文化程度都是初中社會實踐論文，以致初中以上文化程度的戶主絕對人數(shù)較少。

（3）身份：在參加合作社的農(nóng)戶中，村干部或黨員的比例占到了50%，而沒有參加合作社的農(nóng)戶中，村干部或黨員的比例僅為7.88%，有理由相信，身份的區(qū)別對參加合作社與否是有著較大影響的，這也與理論分析的結果吻合，通常認為擔任村干部或黨員的農(nóng)戶覺悟較高，能夠積極響應號召，另外也需要起帶動作用，因此參與的意愿與可能性更高。

（4）家庭農(nóng)業(yè)勞動力比例：在參加合作社的農(nóng)戶中，平均家庭農(nóng)業(yè)勞動力比例為64.67%，而對于未參加合作社的農(nóng)戶，平均家庭農(nóng)業(yè)勞動力比例為64.13%，同時兩個群體也符合正態(tài)分布。

（5）農(nóng)產(chǎn)品銷售價格：本次調查對象為當?shù)氐那⒉枞~合作社，通過調查了解到，大部分農(nóng)戶每年采摘兩次茶葉。從問卷反映的情況來看，對于參加合作社的農(nóng)戶社會實踐論文，第一次茶葉的平均出售價格是328.1元/斤，第二次茶葉平均出售價格是235.2元/斤；對于沒有參加合作社的農(nóng)戶，第一次茶葉出售價格為319.6元/斤，第二次茶葉出售價格為227.4元/斤，且上述數(shù)據(jù)分布都較為緊湊。

3、計量分析：

被解釋變量為農(nóng)戶總收入，以Y表示。解釋變量見下表：

 

表1 實證模型解釋變量說明

變量名稱 變量定義 平均值

D1 是否加入合作社：是=1，否=0 0.23

X1 種植規(guī)模：農(nóng)戶耕種的總面積(畝) 3.43

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關鍵詞：新制度經(jīng)濟學；博弈論；合作社；農(nóng)業(yè)一體化；原因

中圖分類號：F306.4 文獻標志碼：A文章編號：1673-291X(2008)18-0067-04

近年來，我國農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展比較快，尤其在數(shù)量上表現(xiàn)比較明顯。但是，大部分合作社都還處于發(fā)展的初級階段，只是簡單的將農(nóng)民聯(lián)合起來，并沒有從實質上突破農(nóng)業(yè)面對的困難。三農(nóng)問題已成為我國各項工作的重中之重，而其中最重要的問題是農(nóng)民問題，農(nóng)民問題中最根本的又是增收問題。雖然這幾年農(nóng)民的收入有一定程度的提高，但是，農(nóng)民增收狀況并沒有發(fā)生根本性的改變。究其主要原因之一是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的組織化程度比較低，尤其是供應、加工、儲運、銷售等環(huán)節(jié)的組織化程度低。在這種宏觀背景下，農(nóng)民專業(yè)合作社應運而生，并積極展開了主導農(nóng)業(yè)一體化的實踐。在農(nóng)業(yè)一體化中，合作社的出現(xiàn)是有其合理原因的，本文將從新制度經(jīng)濟學和博弈論角度，結合在浙江獲取的實地調查案例，對其出現(xiàn)的原因進行分析。

一、農(nóng)業(yè)一體化中合作社自身的優(yōu)勢：新制度經(jīng)濟學角度的分析

從新制度經(jīng)濟學的角度來看，合作社與家庭經(jīng)營相結合走農(nóng)業(yè)一體化的道路，能夠發(fā)揮各自的優(yōu)勢，彌補存在的缺陷，是目前比較理想的一種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織形式。

1.合作社聯(lián)合農(nóng)戶具有局部信息優(yōu)勢，可以大量減少交易費用

諾斯指出，信息成本是交易成本的關鍵?！爸贫茸冞w中的信息是不完全的或稀缺的，從而存在正的信息成本。”[1]然而，局部擁有的信息是可以無成本或者低成本取得的。

由于我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)采取的家庭聯(lián)產(chǎn)承包經(jīng)營，而且目前的情況是耕地數(shù)量極其有限，農(nóng)戶數(shù)目巨大，所以家庭經(jīng)營的規(guī)模非常小，因此，對于公司來說詳細的收集農(nóng)戶的各種信息是不可能的。原因在于成本會很高，同時，很難了解到實際情況。這樣由于信息的不對稱就會出現(xiàn)機會主義行為，但是如果采取合作社的組織形式，則可以避免這一行為的出現(xiàn)?！罢嬲暮献魃缢蕾嚨牟粌H僅是理性思維還有理性情感?！盵2]合作社與農(nóng)戶的交易，是一種傳統(tǒng)的交易，它是建立在熟人之間相互信任的基礎上的，基本可以視為無監(jiān)督成本和極低的交易成本。在這種情況下，不僅獲取局部信息的成本非常的低，最主要的是獲取真實信息的目的很容易達到。因為農(nóng)戶會覺得合作社是自己的，成員之間彼此非常信任，大家都是在追求共同的目標，提供這些信息是為了幫助自己，所以他們會很愿意而且會主動提供準確、詳細、全面的信息。威廉姆森認為,各種經(jīng)濟制度的主要目標和作用都在于節(jié)省交易成本。從新制度經(jīng)濟學的角度來看，由于合作社能很好的掌握成員的信息，減少了大量的交易費用，這就為這種制度的變遷提供了動力。雖然跟單個的家庭經(jīng)營和原來的“公司+農(nóng)戶”模式進行比較，其組織成本可能會有所增加，但是和其帶來的交易費用的減少和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)利潤的增加來看，增加的組織費用數(shù)量是很少的，不會影響到這種制度的創(chuàng)新。

在實際調查中發(fā)現(xiàn)，盡管目前合作社發(fā)展還處于起步階段，但是，合作社能大量降低交易費用的優(yōu)勢已經(jīng)得到體現(xiàn)。80%以上的合作社社員認為，加入合作社之后，他們只需要管理好生產(chǎn)就能有好的收入，節(jié)省了尋找信息、銷售、運輸?shù)馁M用，而且還能很方便的采用新技術等。合作社能降低交易費用正是合作社大量成立的原因所在。

諾斯認為,制度安排之所以會被創(chuàng)新，是因為有許多外在性變化促成了利潤的形成，而這些潛在的外部利潤無法在現(xiàn)有的制度安排結構內實現(xiàn)，因而，原有制度安排下的某些主體為了獲取潛在的利潤就會率先設法克服這種障礙，從而導致一種新的制度安排的形成。正是如此，目前的單個農(nóng)戶直接進入市場、“公司+農(nóng)戶”、農(nóng)村經(jīng)紀人成立的中介組織等經(jīng)營形式都無法讓農(nóng)民享有農(nóng)產(chǎn)品增加的附加值，而合作社主導的一體化可以讓農(nóng)民得到加工銷售環(huán)節(jié)的利潤，所以，從這個角度看，這種制度會被創(chuàng)新也是合理的。

2.由于成員相互信任，從而產(chǎn)生的合作精神可以有效避免內部機會主義行為的發(fā)生

“成員們之所以自愿提供關于家庭和鄰里事務的信息僅僅是因為他們感覺合作社是他們自己的，他們可以信賴它；相反如果他們是在與外部機構打交道，他們是不會愿意揭示任何敏感的局部信息的”[2]。所以，大量降低交易費用的前提是讓農(nóng)民知道合作社是他們自己的。

根據(jù)Draheim的看法，合作社既是一個社會團體，又是一個企業(yè)；合作社是通過經(jīng)濟和心理因素間的相互作用進行治理。作為一個社會團體，合作社具有團隊合作精神，正是這種精神將合作社的成員緊密聯(lián)系在一起。成員之間有共同的利益，大家都會比較誠實，而且成員之間監(jiān)督也比較容易，所以，能很好地避免內部機會主義行為，從而促進合作社進入一個良性循環(huán)。本文討論的合作社是關于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營和為這些生產(chǎn)經(jīng)營服務的組織，因此，有了這種合作精神，農(nóng)戶在進行生產(chǎn)時，就能自覺的按照要求采用符合規(guī)定的農(nóng)藥、化肥和規(guī)范的耕作技術，從而保證農(nóng)產(chǎn)品的質量，維護大家的共同利益。如果不這么做，自己也會成為受害者，而且鄰里之間還有可能會舉報他，從而會讓他承受很大的后果，所以，理性的農(nóng)戶不會采取這種投機行為，鄰里之間發(fā)現(xiàn)了這種行為也會馬上制止，因為這一行為影響的是大家的利益，所以，監(jiān)督成本就降低為零，同時，減少了內部機會主義行為，甚至可以避免，這樣就減少了監(jiān)督費用，降低了組織成本。由于合作社的這種團隊合作精神，有效的避免了合作社內部的機會主義行為的出現(xiàn)，降低了這種制度的組織成本，從另外一個方面也為這種制度變遷創(chuàng)造了條件。根據(jù)實地調查發(fā)現(xiàn)，真正的合作社都是熟人之間的聯(lián)合，個別規(guī)模比較大的合作社（這種合作社占總的樣本比例不到10%），并不是所有的人都是熟人，因為它涉及到幾個基地，但每個基地的農(nóng)戶都是熟人，這也是合作社的規(guī)模不斷擴大必然會出現(xiàn)的情況。由此可見，合作社都是熟人之間的聯(lián)合，這也正是合作社能在農(nóng)業(yè)一體化中發(fā)揮其優(yōu)勢的原因所在。

農(nóng)民專業(yè)合作社可以降低大量的交易費用，而且能避免內部機會主義行為的發(fā)生，從而有利于增加農(nóng)民的收入，是農(nóng)業(yè)發(fā)展的長效機制。

二、合作社在農(nóng)業(yè)一體化中的作用：博弈論角度的分析

理性的農(nóng)戶生產(chǎn)決策的過程其實是一個不斷博弈的過程，在農(nóng)業(yè)一體化中，這個博弈的過程主要涉及到利潤的分配、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術的供給以及面對市場風險時農(nóng)戶和企業(yè)的行為等，其中利潤分配是核心問題。

1.博弈過程中的利潤分配問題

在市場經(jīng)濟條件下，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)必須走市場化道路，農(nóng)產(chǎn)品只有進入市場才能實現(xiàn)其價值。目前，農(nóng)產(chǎn)品進入市場的方式主要有農(nóng)戶直接進入市場、“公司+農(nóng)戶”模式、“合作社+農(nóng)戶”農(nóng)業(yè)一體化模式等。單個的農(nóng)戶進入市場面臨著小生產(chǎn)和大市場難以對接的問題，后兩種形式就是在這樣的宏觀環(huán)境下發(fā)展起來的，下面主要對比分析一下后兩種模式。

農(nóng)戶進入市場的目的就是要獲取利潤，因此利潤分配就成了整個過程的核心問題。在“公司+農(nóng)戶”這種模式中，利益分配主要體現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品收購價格上，價格的合理性直接影響到這種生產(chǎn)模式的穩(wěn)定性。公司和農(nóng)戶都是為了實現(xiàn)自身利益最大化而選擇合作，這種選擇與合作是一個不斷博弈的過程，收購價格也是雙方談判的結果，但是，由于公司具有信息優(yōu)勢，往往占有產(chǎn)業(yè)化帶來的大部分利潤，從而影響了農(nóng)戶的積極性。

公司與農(nóng)戶利益分配博弈如表1，在這一博弈中壓價是公司最有利的策略。公司具有信息優(yōu)勢，所以公司先進行選擇，即選擇“壓價”。如果農(nóng)戶是理智的且是一次博弈，農(nóng)戶最優(yōu)的選擇只能是“賣”。因為農(nóng)戶缺乏市場信息，同時，由于農(nóng)產(chǎn)品的特性，如果選擇其他銷售地點，農(nóng)戶將面臨更高的交易成本，從而損失會更大。由于在利益分配方面，公司占有支配權，農(nóng)民的利益往往受到損害，利益不能共享必然導致合約關系的不穩(wěn)定。在“公司+農(nóng)戶”這種經(jīng)營模式中，公司隨時都在進行策略的選擇，由于違約成本低，當合同約定的策略對公司不利時，公司就會選擇新的有利策略，因單個農(nóng)戶數(shù)量多，而且單個農(nóng)戶供應的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量少，對違約的公司影響微乎其微，公司也很容易找到新的合作伙伴，所以公司和農(nóng)戶無法進行多次博弈只能是一次博弈。如果采用“合作社+農(nóng)戶”農(nóng)業(yè)一體化模式，通過合作社將大量生產(chǎn)同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者或者服務者聯(lián)合起來，減少了公司面對的農(nóng)產(chǎn)品供應者的數(shù)量，增大了其供應量，提高了生產(chǎn)者對公司的影響。如果公司遇到合同約定的策略不利于公司時就選擇違約，那么公司不但面臨高額的違約成本，而且會失去部分甚至是全部的原料來源，所以，公司為了穩(wěn)定其原料來源，降低其生產(chǎn)成本就不會違約。由于合作社的加入，農(nóng)戶聯(lián)合在一起，增強了農(nóng)戶力量，從而對公司的決策產(chǎn)生影響，實現(xiàn)了公司與農(nóng)戶之間的多次博弈，均衡狀態(tài)變?yōu)檗r(nóng)戶選擇“賣”，公司選擇“不壓價”。這樣就實現(xiàn)了利益共享，從而有利于保持這種模式的穩(wěn)定性，也能增加農(nóng)民的收入。

在對浙江省農(nóng)民專業(yè)合作社的調查過程中，筆者發(fā)現(xiàn)，由于合作社將農(nóng)戶聯(lián)合在一起，提高了農(nóng)戶的談判能力，公司為了長期保證其原料來源，與合作社簽訂了按保護價收購農(nóng)產(chǎn)品的合同。這與浙江省的實際情況是相符合的，通過調查發(fā)現(xiàn)，由于浙江省的經(jīng)濟發(fā)展水平比較高，從事農(nóng)業(yè)的人員數(shù)量有限，再加上耕地數(shù)量不多，農(nóng)戶聯(lián)合以后，其談判的力量增強了。站在公司的角度，其按保護價收購給公司帶來的損失比沒有穩(wěn)定的原料來源給公司帶來的損失小很多，所以，公司從保護自身利益的角度出發(fā)，也需要保護農(nóng)戶的利益。正因為雙方都有這個需要，所以，這種制度才能長期穩(wěn)定的存在下去。例如，紹興市新綠果蔬專業(yè)合作社，是由紹興市老史食品有限公司于2005年10月牽頭創(chuàng)建，社員159戶，帶動農(nóng)戶5 000余人，基地面積51 000余畝。合作社組織農(nóng)戶與公司簽訂合同，農(nóng)戶通過合作社將蔬菜銷售給公司，公司按照合同約定的保護價收購蔬菜。去年芥菜市場價是0.09元/斤，而公司仍然按照合同定的保護價0.3元/斤進行收購。這一措施極大的保護了農(nóng)民從事生產(chǎn)的積極性，為保障公司的原料來源提供了保障。這種制度讓農(nóng)戶與公司實現(xiàn)了多次博弈，從而農(nóng)戶與公司可以共享其中的利益，而且農(nóng)民加入合作社后增收效果明顯。當?shù)赝恋爻邪M是450元每畝，其它成本（含化肥）大約需要二三百元錢，原來一畝地能掙三四百元錢，加入后可以多掙100元左右。其中，農(nóng)民加入合作社后一畝地可以節(jié)約成本二三十元錢，另外，七八十元主要體現(xiàn)在收購價格上。農(nóng)民專業(yè)合作社不僅能解決公司與農(nóng)戶之間的利潤分配問題，還能有效的增加農(nóng)民的收入，同時，也為公司獲得穩(wěn)定的收益提供保障。新綠果蔬專業(yè)合作社是公司牽頭成立的，可見這種模式的出現(xiàn)滿足了公司和農(nóng)戶的共同需要。農(nóng)戶通過合作社給公司提供原料來源，公司對蔬菜進行加工后再進行銷售。由于合作社的加入，農(nóng)戶和公司都避免了以前出現(xiàn)的問題，保護了雙方的利益，同時，也將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)連接起來，步入了農(nóng)業(yè)一體化的發(fā)展軌道。由此可見，合作社在農(nóng)業(yè)一體化進程中發(fā)揮著重要作用。

2.博弈過程中農(nóng)戶與公司的技術供給問題

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益的提高、農(nóng)產(chǎn)品質量的改善在很大程度上取決于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術的應用，然而采用新的生產(chǎn)技術會增加生產(chǎn)成本。由于采取訂單農(nóng)業(yè)模式取得的收益是農(nóng)戶和公司共同分配，所以，是否采用新的生產(chǎn)技術、由誰來提供這些技術完全取決于采用這一技術后得到的利益分配情況和各自的成本收益情況。如果農(nóng)戶提供技術可以多得到凈收益（采用技術得到的收益大于提供技術的成本），那么農(nóng)戶就可能采用這些新技術；如果公司提供這些技術后的凈收益大于0，那么公司可能會提供這些技術，從而這些生產(chǎn)技術也可以得到應用。但是，實際上農(nóng)戶與公司在技術供給上的博弈如表2所示，如果一方供給，那么供給方將會有利潤損失，而不供給方將得到好處；如果都供給，那么大家平分得到的利潤，這時利潤少于單方供給時選擇不供給的那方得到的利潤，所以，理性的公司和農(nóng)戶都會選擇不供給，最后的均衡是大家都選擇不供給，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的新技術就沒有辦法得到推廣。

如果采用合作社一體化模式，合作社是為社員服務的，不同于單個的盈利組織，而且成員之間是平等共享采用這些新技術所帶來的收益的，所以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的新技術就能得到應用，從而也就能提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效益，提高農(nóng)產(chǎn)品的質量，增加農(nóng)民的收入。

從實際情況來看，絕大多數(shù)合作社都會免費給社員提供技術服務，提高產(chǎn)品的質量，從而增加農(nóng)民的收入。如紹興市紹鴨禽業(yè)專業(yè)合作社，免費提供雞舍、統(tǒng)一管理防疫，免費培訓和防疫。紹興縣白玉王長毛兔合作社，社員可享受免費上門技術輔導和免費人工配種，每戶可節(jié)約300元左右費用。上虞市白馬湖水產(chǎn)合作社，全面引進新品種、新技術、新方法，尤其是采用了上海水產(chǎn)大學的新技術，達到了產(chǎn)量高、規(guī)格大、質量佳的目標，銷售利潤達到1 400元/畝，總利潤14萬元，成本利潤率高達216%，采用新技術發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖收入比以前翻了一倍。新昌兔業(yè)專業(yè)合作社，全縣設立118個人工授精點，建立由18人組成的輔導員隊伍，為兔農(nóng)提供良種繁育、技術輔導等服務，推廣標準化生產(chǎn)，取得了良好成果，優(yōu)級毛和一級毛的比率由原來50%上升到70%。如城關鎮(zhèn)下村俞千渭通過實施標準化，大兔平均體重達到10斤，最大體重14.8斤。成年兔平均產(chǎn)毛量1 800克左右，母兔最高產(chǎn)毛量4 105克，公兔最高產(chǎn)毛量2 986克。近幾年他向省內外提供優(yōu)質種兔2 500多只。2005年上半年，出售種兔310只，收入達2.5萬元，與同等規(guī)模的飼養(yǎng)戶比，效益高出30%。諸暨市冠軍香榧專業(yè)合作社，以前沒有按照無公害香榧標準去施肥，化肥用量不是過多就是過少，導致枝葉發(fā)黃、落花落果，僅這一項每年給農(nóng)戶造成損失近2 000元左右?，F(xiàn)在采用新技術，通過標準化生產(chǎn)，同時，采用人工授粉技術，增加了產(chǎn)量，提高了質量，使每個社員增收3 000元左右。農(nóng)民專業(yè)合作社有效的解決了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術供給不足的問題，有利于提高農(nóng)產(chǎn)品的質量，增加農(nóng)民的收入。

3.農(nóng)戶和公司面對市場風險時的博弈

農(nóng)產(chǎn)品最終要走向市場，面對市場就要承擔風險。在“公司+農(nóng)戶”模式中，農(nóng)民承擔的風險并沒有得到轉移。當面臨市場風險時，由于農(nóng)戶和公司并沒有處于平等的談判地位，所以風險在很大程度上還是由農(nóng)戶來承擔。

面對市場風險時公司與農(nóng)戶的博弈過程如表3所示。在市場風險大的情況下，由于公司在信息上占有優(yōu)勢，所以，公司會選擇不收購，此時，農(nóng)戶如果生產(chǎn)必然會有損失，如果不生產(chǎn)就不會有損失，也不會有收益。此時的均衡是公司不收購，農(nóng)戶不生產(chǎn)。但由于農(nóng)作物的生長特性，生產(chǎn)決策到農(nóng)產(chǎn)品收獲需要一個很長的過程，所以就會出現(xiàn)公司不收購，而農(nóng)戶已經(jīng)生產(chǎn)了，這樣農(nóng)戶必然會遭受損失。在市場風險比較小的時候，如果農(nóng)戶沒有生產(chǎn)，當然公司不會收購，也不會有損失；如果農(nóng)戶生產(chǎn)了，公司會選擇收購，公司和農(nóng)戶都會有收益，此時的最優(yōu)策略就是公司收購，農(nóng)戶生產(chǎn)。

由于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)特性和市場風險的不確定性以及公司和農(nóng)戶之間的力量、信息不對稱等原因，在博弈的過程中，受到損失的只有農(nóng)戶，不能形成公司農(nóng)戶利益共同體，從而農(nóng)戶的生產(chǎn)積極性會受到影響，因為農(nóng)戶是風險厭惡者，所以，農(nóng)戶經(jīng)過幾次損失后會選擇不生產(chǎn)，從而這種模式不能長久存在，這將直接影響到我國農(nóng)產(chǎn)品的有效供給。

風險來自市場。公司在信息上處于優(yōu)勢地位，完全可以轉嫁風險。如許多銷售加工企業(yè)可以頻繁轉產(chǎn)，不利于建立穩(wěn)定的契約關系。而農(nóng)戶的抗風險能力比較弱，所以就不愿意跟公司合作。如果采用合作社一體化模式就能很好的避免這些行為的出現(xiàn)，在面對任何風險的時候，農(nóng)戶與合作社都是利益共同體，不會讓農(nóng)戶單獨去承擔風險。

通過對農(nóng)民專業(yè)合作社的實際運行情況進行調查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)戶加入合作社之后，合作社會統(tǒng)一組織農(nóng)戶跟公司簽訂合同。由于合作社作為一個整體，其宗旨是為農(nóng)民服務，維護農(nóng)民的利益，一旦公司出現(xiàn)違約的情況，合作社可以拿起法律武器保護農(nóng)民的利益，這是單個農(nóng)民很難做到的，從而避免了在“公司+農(nóng)戶”模式中經(jīng)常出現(xiàn)違約的情況。在調查的合作社中，沒有發(fā)現(xiàn)公司違約不收購農(nóng)民已經(jīng)生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品的情況，而且公司與農(nóng)戶都簽訂合同。如紹興市新綠果蔬專業(yè)合作社，一般是在前一年的8月簽訂合同，而農(nóng)民在9月才開始種植蔬菜。在這種情況下，農(nóng)民完全可以按照合同的要求進行生產(chǎn)。公司根據(jù)自己的情況，提前跟農(nóng)民簽定合同，農(nóng)民按照合同進行生產(chǎn)，而合作社可以為公司和農(nóng)戶履約提供保證，從而農(nóng)戶生產(chǎn)出來的產(chǎn)品就不會出現(xiàn)公司以各種理由拒絕收購的情況；同時，合作社作為一個組織，集中了一定的人力、物力，可以在一定程度上搜集市場信息，進行簡單的預測，這些都大大降低了農(nóng)戶面臨的市場風險，從而走出了公司與農(nóng)戶博弈的惡性循環(huán)。這對公司也是有利的，從原來的短期利益轉化為了長期利益，更有利于公司的長遠發(fā)展。

通過應用博弈理論對農(nóng)戶進行分析發(fā)現(xiàn)，在利潤分配和面對市場風險時，農(nóng)戶始終是處于弱勢地位，原因在于農(nóng)戶的組織化程度低，談判能力弱，不能與公司的力量相抗衡，無法獲得應得的收益。同時，也看出在農(nóng)業(yè)一體化進程中引入農(nóng)民專業(yè)合作社可以有效的避免這些問題，而且還能解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術供給空缺的問題，從而推動農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。

綜上所述，在農(nóng)業(yè)一體化進程中農(nóng)民專業(yè)合作社自身表現(xiàn)出了獨特的優(yōu)勢，它可以提高農(nóng)民的組織化程度，增強參與市場經(jīng)濟的談判能力，降低大量的交易費用，避免內部機會主義行為的發(fā)生；而且農(nóng)民專業(yè)合作社的加入對農(nóng)業(yè)一體化的發(fā)展也起到了巨大的推動作用，能很好地解決農(nóng)民與市場接觸過程中涉及到的利潤分配、技術供給和市場風險等問題。這種制度的創(chuàng)新既有其理論依據(jù)，又有其現(xiàn)實的動力，所以農(nóng)業(yè)一體化中農(nóng)民專業(yè)合作社的出現(xiàn)是必然的，且合作社是農(nóng)業(yè)一體化進程中不可或缺的主體因素。

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Cooperative Organization is the Essential Cause in the Process ofFarmers' Integration

JIANG Yan， FENG Kai-wen

（College of Economics and Management， China Agricultural University， Beijing 100083， China）

篇4

關鍵詞：農(nóng)村金融機構；農(nóng)民專業(yè)合作社；金融服務

文章編號：1003－4625(2011)01－0075－02　中圖分類號：F832.35　文獻標識碼：A

一、農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展現(xiàn)狀及信貸支持情況

近年來，農(nóng)村金融機構大力支持農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展。以信陽為例，該市農(nóng)村金融機構通過不斷加大信貸投放力度，改進創(chuàng)新支持方式等措施，有力地促進了農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展。

一是加大信貸投放力度。信陽農(nóng)村金融機構對農(nóng)民專業(yè)合作社的支持是從無到有，穩(wěn)步推進。截至2010年9月底，全市農(nóng)民專業(yè)合作社各項貸款余額3165萬元，比2009年增加了1124萬元，增長55.6％。其中：社員貸款2183萬元，法人貸款982萬元。目前，對農(nóng)民專業(yè)合作社提供信貸支持的主要是農(nóng)村信用社等農(nóng)村金融機構，轄內農(nóng)民專業(yè)合作社主要涉及茶、蠶、果、魚、禽、花、種植、加工等產(chǎn)業(yè)。二是創(chuàng)新信貸品種。信陽農(nóng)信社系統(tǒng)在“公司＋合作社＋信貸”、“公司＋基地＋合作社＋信貸”、“合作社＋社員＋信貸”等成熟農(nóng)業(yè)信貸模式基礎上，積極探索“專業(yè)合作社＋訂單＋信貸”的訂單農(nóng)業(yè)貸款、“合作社＋合作社＋信貸”的合作社聯(lián)貸聯(lián)保貸款、“合作社＋農(nóng)業(yè)擔保公司＋信貸”的擔保貸款、“社員＋合作社＋信貸”的社員銷售收入作抵押、合作社作擔保的雙保證貸款以及土地承包經(jīng)營抵押貸款等多種信貸支持模式，積極滿足農(nóng)民專業(yè)合作社的資金需求，實現(xiàn)銀社雙贏。

二、農(nóng)村金融機構支持農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展面臨的問題

(一)地方政府優(yōu)惠扶持政策力度不夠

2007年7月1日正式實施的《農(nóng)民專業(yè)合作社法》第八條第一款規(guī)定，“國家通過財政支持、稅收優(yōu)惠和金融、科技、人才的扶持以及產(chǎn)業(yè)政策引導等措施，促進農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展?！蓖瑫r，國家鼓勵和支持包括供銷社、科協(xié)、教學科研機構、基層農(nóng)業(yè)技術推廣單位、農(nóng)業(yè)企業(yè)等在內的社會各方面力量，為農(nóng)民專業(yè)合作社提供政策、技術、信息、市場營銷等服務。但目前國家、省、市、縣各級針對農(nóng)民專業(yè)合作社的優(yōu)惠政策缺乏具體的實施措施。

(二)農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范化程度不高

一是法人治理不健全。從大的方面看，農(nóng)民專業(yè)合作社有法可依，但是，農(nóng)民專業(yè)合作社仍存在法人治理結構不完善的問題，仍存在“三會”不健全、內部管理粗放、監(jiān)管機制薄弱、自治能力較差等問題。二是產(chǎn)業(yè)化發(fā)展層次水平較低。服務內容單一，服務水平不高。如精深加工、科技含量高、附加值大的產(chǎn)品不多，龍頭企業(yè)數(shù)量較少，規(guī)模相對較小，帶動作用不夠明顯，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化鏈條簡短且脆弱，抵御市場風險能力不強，“龍頭企業(yè)＋農(nóng)民專業(yè)合作社＋農(nóng)戶”的利益機制仍處于初級松散型階段。三是“小、弱、散”現(xiàn)象比較突出。信陽市屬于經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，相當多的農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)模偏小，資本金較少，利益關系聯(lián)結不夠緊密，合作社對社員、對農(nóng)戶的帶動作用較弱。

(三)金融服務不相適應

一是農(nóng)村金融服務不適應農(nóng)民專業(yè)合作社多元化需求。農(nóng)民專業(yè)合作社以其涉及領域廣泛、組織形式多樣、對外交往頻繁等特點，迫切需要資金、結算、保險、理財、信息等全方位的金融服務，而作為農(nóng)村金融服務主角的農(nóng)村信用社無論在服務品種上還是在結算手段上都比較單一。二是農(nóng)村金融的經(jīng)營原則不適應農(nóng)民專業(yè)合作社信貸需求的特點。主要體現(xiàn)在三個方面的矛盾：信貸需求的長期性與信貸資金流動性的矛盾、資金需求急頻快的特點與信貸資金安全性的矛盾、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的低效性與信貸資金效益性的矛盾。三是信貸管理的規(guī)范性不適應農(nóng)民專業(yè)合作社管理的松散性。由于農(nóng)民專業(yè)合作社制度建設滯后，致使其發(fā)展不夠規(guī)范、管理比較松散，缺乏可供抵押的資產(chǎn)，而隨著農(nóng)村金融體制改革的深化，農(nóng)村金融機構的內控制度更加完善，責任追究更加嚴厲，貸款發(fā)放慎之又慎，導致農(nóng)民專業(yè)合作社信貸供求矛盾日益加劇。

(四)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風險較大

一是技術風險。作為農(nóng)業(yè)科技應用者的農(nóng)民，大部分文化層次較低，科技應用效果較差。獲取信息不及時、不全面，一方面在內容涵蓋上不全面，如在市場供求與價格、科技、政策法規(guī)、生產(chǎn)、資源環(huán)境，特別是國內外市場行情、產(chǎn)銷形勢的分析預測等方面欠缺；另一方面受經(jīng)濟與教育狀況所限制，農(nóng)民對于信息的敏感程度、信息的收集與接受渠道、處理信息的手段與能力等都受到很大限制。二是自然風險。自然條件的差異性及其變化的頻繁性，也可能造成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在地區(qū)、季節(jié)、年度之間的巨大反差，給農(nóng)業(yè)造成不可估量的風險。三是市場風險。一方面市場調節(jié)滯后，市場機制對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和生產(chǎn)結構的調節(jié)，是根據(jù)現(xiàn)行的生產(chǎn)價格而不是未來的生產(chǎn)價格進行的，由于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期長，所以生產(chǎn)無法迅速適應變化多端的市場；另一方面農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)性強，錯過季節(jié)，損失就難以避免，對于鮮活產(chǎn)品，一旦流通受阻，后果不堪設想。

三、農(nóng)村金融機構支持農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的政策建議

(一)制定和落實配套扶持政策

一是加大財政扶持力度。國務院和地方各級政府應安排專項資金，用于扶持農(nóng)民專業(yè)合作社開展的信息、培訓、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎設施建設和技術推廣等服務。二是實行稅收優(yōu)惠政策。對農(nóng)民專業(yè)合作社向其社員提供技術服務或勞動所取得的收入，應免征所得稅，對從事農(nóng)業(yè)農(nóng)機作業(yè)、排灌、病蟲害防治以和技術培訓所取得的收入，免征營業(yè)稅。三是健全農(nóng)業(yè)保險體系，建立風險保障基金。

(二)改進對農(nóng)民專業(yè)合作社的金融服務

一是農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行和農(nóng)業(yè)銀行應把農(nóng)民專業(yè)合作社作為支持對象，盡快確定對農(nóng)民專業(yè)合作社支持的相關領域和制度安排，由縣級銀行具體實施。同時，改進農(nóng)村信用社對農(nóng)民專業(yè)合作社的金融服務。二是培育充分競爭的農(nóng)村金融市場。應認真落實銀監(jiān)會調整和放寬農(nóng)村地區(qū)銀行業(yè)金融機構準入政策，鼓勵在農(nóng)村設立村鎮(zhèn)銀行、貸款公司、資金互助社等銀行業(yè)金融機構，制定滿足區(qū)域內農(nóng)民對金融服務需求的信貸政策等的考核與評價。三是開展對農(nóng)民專業(yè)合作社的信用等級評定。各級政府農(nóng)業(yè)主管部門應加強與農(nóng)村金融機構的協(xié)調配合，發(fā)揮自身的信息優(yōu)勢，定期對農(nóng)民專業(yè)合作社進行分類評級，作為農(nóng)村金融機構評級授信、擇優(yōu)支持的參考依據(jù)。農(nóng)村金融機構應根據(jù)農(nóng)民合作社貸款業(yè)務的特點，積極開展制度創(chuàng)新，建立符合合作社貸款業(yè)務特點的信用評級、業(yè)務流程、風險控制制度。

(三)創(chuàng)新信貸管理方式，不斷滿足農(nóng)民專業(yè)合作社的有效信貸需求

一是要在農(nóng)民專業(yè)合作社的平臺上，完善農(nóng)戶聯(lián)保貸款辦法，在合作社內成立農(nóng)戶聯(lián)保小組，大力發(fā)展聯(lián)保合作社，通過互保，放大信用總量，強化信用約束，擴大農(nóng)戶聯(lián)保貸款的覆蓋面。二是應本著“分別對待、擇優(yōu)扶持”的原則，設計相應的分類支持制度，借鑒農(nóng)業(yè)主管部門的評級分類結果，及時調整信貸措施，優(yōu)先支持規(guī)范化程度高的農(nóng)民專業(yè)合作社，嘗試發(fā)放由龍頭企業(yè)信用做保證的信用貸款。三是認真研究不同生產(chǎn)經(jīng)營行業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后資金需求狀況，推出風險度小、推廣價值高的農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟專項貸款新品種。降低門檻，適當放低對農(nóng)民專業(yè)合作社貸款條件的要求，在貸款形式上，可把小額信用、支農(nóng)信用卡、財產(chǎn)抵押有機結合，綜合運用。四是創(chuàng)新貸款擔保抵押方式，積極探索采用無形資產(chǎn)、應收賬款、訂單等多種抵押形式，允許自然人、法人、核心股東等提供的以其個人財產(chǎn)或權利為抵押的擔保。

篇5

關鍵詞：土地承包經(jīng)營權；八股；農(nóng)民專業(yè)合作社

中圖分類號：F301.1　文獻標識碼：A　文章編號：1009-9107-92012101-0016-05

前言

隨著我國經(jīng)濟水平的提高，下的小農(nóng)戶經(jīng)營的優(yōu)越性不再明顯。集中農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素(尤其是土地)進行適度規(guī)模經(jīng)營是適應國際大市場的有效途徑，于是土地承包經(jīng)營權流轉應運而生，但傳統(tǒng)的土地流轉方式并不能滿足農(nóng)民的需求。此時一種新型的土地流轉模式――土地承包經(jīng)營權入股便得到了應用和發(fā)展。作為農(nóng)民集體行動的產(chǎn)物，農(nóng)民專業(yè)合作社是土地承包經(jīng)營權入股的有效載體，它為土地流轉提供了平臺。土地承包經(jīng)營權入股農(nóng)民專業(yè)合作社意味著農(nóng)民成為股東，擁有合作社經(jīng)營成果的剩余索取權。這不僅適應現(xiàn)階段讓更多的農(nóng)民擁有財產(chǎn)性收入的要求，而且有利于農(nóng)民增收。

目前學界對土地承包經(jīng)營權入股農(nóng)民專業(yè)合作社的研究僅限于法律層面，對于加入農(nóng)地股份合作制影響因素有少數(shù)人曾進行了研究。市場經(jīng)濟條件下，農(nóng)民是發(fā)展專業(yè)合作社、進行土地入股的第一行為主體和最終實施主體。因此，了解農(nóng)民的主觀意愿對于揭示制約這種發(fā)展形式的因素及制定政策支持措施都有重要的現(xiàn)實意義。

一、樣本描述及變量說明

(一)樣本描述

樣本數(shù)據(jù)是2010年8-11月對陜西省農(nóng)戶進行一對一隨機訪談獲得，共發(fā)放調查問卷200份，收回有效問卷190份，有效率95％。調查對象主要是陜西省各市縣的農(nóng)民，具有一定的廣泛性和代表性其中愿意以土地承包經(jīng)營權作價入股農(nóng)民專業(yè)合作社的有118人，不愿意的有72人。

(二)變量說明與預期

共選擇了15個變量：1個因變量反映農(nóng)民以土地承包經(jīng)營權入股農(nóng)民專業(yè)合作社的意愿；14個自變量分別從不同的角度反映影響這一出資方式的因素。表1為自變量的定義及假設預期方向。

1.農(nóng)戶個體特征預期分析。如表1所示，性別作為農(nóng)戶特征變量對土地承包經(jīng)營權入股農(nóng)民專業(yè)合作社的預期影響不能確定。在農(nóng)村，男性農(nóng)民作為家庭主力，承擔著主要的家庭勞動責任，可是在當今形勢下，男性農(nóng)民可能會外出打工，沒法顧及土地經(jīng)營；再者，男性農(nóng)民的視野比較寬，接受新事物的能力比較強，從而可能更愿意土地入股合作社。但是女性作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者由于受自身條件和勞動強度的影響，也較愿意土地入股。從行為理論上分析，年齡這個因素的預期方向也不能確定?，F(xiàn)在的農(nóng)二代大部分從小就在學校接受教育，踏入社會后多半都是外出打工或干其他事情，一方面沒有進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的技能和經(jīng)驗；另一方面，他們也不愿意種地，所以青年的入股意愿可能會比較強。老年人一般文化程度較低，思想老化而且他們對土地的珍視比青年人更強烈，所以其可能不愿以土地入股。但是，當年齡大到一定程度時，由于自身體力和精力的限制，他們也可能更愿意以土地入股。一般來說，干部在農(nóng)村的各個方面都屬于比較優(yōu)秀的人，而且是國家方針政策的執(zhí)行者，所以其入股意愿較高。文化程度預期與入股意愿正向關系，文化程度越高的農(nóng)民通過其他途徑增收的可能性大，故用土地人股的概率也大。勞動技能的預期與入股意愿反向，這是因為有勞動技能的農(nóng)民其對土地的經(jīng)營管理比較好，屬于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的“老把式”，所以其可能更愿意自己種地。

2.農(nóng)戶經(jīng)營特征預期分析。勞動力占比預期與入股意愿反向，因為勞動力占比越高，說明家庭勞動力越豐富，則農(nóng)戶更愿意自己種地。土地規(guī)模預期與入股意愿正向，一方面，土地規(guī)模越大，農(nóng)戶自身進行規(guī)?；?jīng)營的勞動力不足；另一方面，土地規(guī)模大的農(nóng)戶一般就是所謂的農(nóng)業(yè)大戶，他們用自己的土地承包經(jīng)營權作價出資合作社，擁有的股份會比較大，從而在合作社的經(jīng)營管理方面有決策權和管理權。兼業(yè)程度這個指標預期與入股意愿成正向，兼業(yè)程度越高說明非農(nóng)收入占總收入的比例越大，通過土地獲得的農(nóng)業(yè)收入越少，那么農(nóng)民可能更愿意將土地入股合作社。勞動天數(shù)預期與入股意愿成反向，勞動天數(shù)越多，說明一年當中花費在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面的時間比較多，人股的意愿就不強烈。

3.社會保障預期。對于農(nóng)民，土地充當著很重要的社會保障功能，很多農(nóng)民不愿離開土地很大原因就是擔心失去最基本的保障。于是，筆者認為保障制度――醫(yī)療保險和養(yǎng)老保險的預期方向與入股意愿成正向。

4.認知特征預期。對合作社的了解程度與入股意愿預期成正方向，因為合作社是國家認可的具有惠農(nóng)作用的法人組織，其初衷就是為了農(nóng)民增收，用土地承包經(jīng)營權作價人股合作社也是一種新型的土地流轉方式，只有對合作社的運作和利益分配等足夠了解，農(nóng)民才愿意。是否已經(jīng)加入合作社說明了農(nóng)戶入社的狀態(tài)，從另一個側面反映對合作社運作的了解，成正向。

二、模型選擇

本項研究主要考察的是農(nóng)民用土地承包經(jīng)營權作價人股進農(nóng)民專業(yè)合作社的意愿，因變量的結果只有兩種可能：愿意和不愿意，是離散的，由于普通的回歸模型因變量的取值范圍在正負無窮大之間，故在本研究小不能適用。二元因變量的Logistic回歸模型適用于本研究，其建立的Logistic回歸模型應為：對(1)式進行變化，將非線性變成線性有：

(2)式中Pi表示第i個農(nóng)民愿意用土地承包經(jīng)營權人股農(nóng)民專業(yè)合作社的概率；Xij表示第j個農(nóng)民第i個因素對這種出資方式的影響，具體定義和特征值見表1。

三、模型運行結果及分析

(一)模型運行結果

本文運用SPSSl6.0采用Forword Stepwise(wald)方法對樣本進行l(wèi)ogistic回歸。經(jīng)過四步迭代后，達到收斂標準，估計參數(shù)。擬合優(yōu)度卡方為61.435，Sig為0.000，達到了0.05的顯著性水平，關聯(lián)強度系數(shù)C和S2。分別為0.276和0.376，同時Homer and Lemeshow Test的Sig為0.696未達到0.05的顯著水平，說明擬合優(yōu)度很好，可以有效解釋和預測因變量的結果，回歸結果見表2。

(二)結果分析

1.農(nóng)戶個體特征對人股意愿的影響分析。農(nóng)戶個體特征變量中沒有達到顯著水平的變量，這說明對于土地入股農(nóng)民專業(yè)合作社而言，農(nóng)戶自身因素不是影響的主要因素，但從系數(shù)來看也有不同程度的影響。性別的系數(shù)為負。說明女性較男性更愿意；年齡與愿意的概率成負相關，說明青年人更愿意以土地承包經(jīng)營權入股。這與現(xiàn)實情況相符。因為農(nóng)二代大部分從小就在學校接受教育，踏入豐十會后多

半都是外出打工或干其他事情，一方面沒有進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的技能和經(jīng)驗；另一方面，他們也不愿意種地。文化程度與預期一致，說明文化程度越高的農(nóng)民通過其他途徑增收的可能性大，故用土地人股的概率也大。勞動技能與預期入股意愿一致，這是因為有勞動技能的農(nóng)民其對土地的經(jīng)營管理比較好，屬于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的“老把式”，所以他們更愿意自己種地。是否為村干部與預期一致，因為村干部是農(nóng)村里見識多、認識水平高、能力比較強的人，而且是國家方針政策的執(zhí)行者，所以其入股意愿較高。

2.經(jīng)營特征對人股意愿的影響分析。經(jīng)營特征對農(nóng)民土地入股意愿的影響較大。土地規(guī)模達到了5％的顯著水平，其系數(shù)為正，與預期方向一致。這是由于一方面，土地規(guī)模越大，農(nóng)戶自身進行規(guī)?；?jīng)營的勞動力不足；另一方面，土地規(guī)模大的農(nóng)戶用土地承包經(jīng)營權作價出資合作社，擁有的股份比較大，從而在合作社的經(jīng)營管理方面有決策權和管理權。勞動天數(shù)達到了1％的顯著水平，其系數(shù)為一0.005，說明勞動天數(shù)每增加或減少1個百分點對農(nóng)民土地入股意愿具有很小的反向影響，但勞動天數(shù)是一個很重要的影響因素。兼業(yè)程度達到了10％的顯著水平，其系數(shù)為1.529，與其他變量相比它的變化對入股意愿影響幅度較大，這也符合預期與現(xiàn)實。勞動力占比沒有達到5％的顯著水平，且與預期相反。這說明傳統(tǒng)的認為能勞動的人越多就越要依賴土地的觀念已經(jīng)不適用。家庭勞動力多，剩余勞動力就會從事非農(nóng)生產(chǎn)，獲得更多非農(nóng)收入，于是土地對家庭的收入作用就會降低。收人多就可以運用其他形式的社會保障方式，土地對家庭保障功能就會弱化。

3.社會保障對入股意愿的影響分析。我國在農(nóng)村實施新型合作醫(yī)療以來，廣大農(nóng)民基本都參加了醫(yī)保(本次調查參加比例為94.7％)，這雖然不能從根本上解決農(nóng)民的社會保障問題，但從本研究可以看出，它還是起到了一定作用。是否參加醫(yī)療保險的顯著水平為5％，系數(shù)為1.787甚至超過了對合作社的了解程度1.577，這說明醫(yī)保對農(nóng)民人股意愿的影響很大，也說明了社會保障對農(nóng)民的重要性。養(yǎng)老保險沒有達到5％的顯著水平，且方向與預期相反。本次調查中63個農(nóng)民有養(yǎng)老保險，127個沒有，而有養(yǎng)老保險的大多都是山區(qū)或半山區(qū)的農(nóng)民，這些地方合作社發(fā)展緩慢，農(nóng)民對合作社了解不多，其用土地人股的意愿較弱。

4.認知特征對入股意愿的影響分析。對合作社的認知特征變量都比較顯著，這說明對合作的了解程度和加入狀況都不同程度影響農(nóng)民的入股意愿。農(nóng)民專業(yè)合作社是不同于的一種新型的合作組織，農(nóng)民對其運作和具體操作情況的了解程度會產(chǎn)生很大的影響。農(nóng)民在了解合作社的運作機制、盈利方式、利益分配方式、管理者經(jīng)營能力等情況下，確定風險最低才愿意以土地承包經(jīng)營權去作價入股農(nóng)民專業(yè)合作社。

四、政策建議

由以上分析可知，對合作社的了解程度、勞動天數(shù)、土地規(guī)模、醫(yī)療保險是影響農(nóng)民以土地承包經(jīng)營權作價人股農(nóng)民專業(yè)合作社的顯著因素，兼業(yè)程度和是否加入合作社也較為顯著。農(nóng)民進行土地經(jīng)營權決策時對個體特征考慮較少，經(jīng)營特征、社會保障和認知特征才是重要決定因素。這反映了農(nóng)民在對待生存之本的土地問題時很慎重，總是首先考慮切身利益能否得到保障。故提出以下建議：

1.進一步提高農(nóng)民對專業(yè)合作社的了解程度。加強對農(nóng)民專業(yè)合作社的宣傳力度，通過新聞媒體進行意識層面的影響，通過典型示范進行實例影響，使農(nóng)民意識到專業(yè)合作社是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，是為了提高農(nóng)民的弱勢地位和維護農(nóng)民的自身利益而自愿結合起來的組織，從而引導農(nóng)民專業(yè)合作社積極發(fā)展。

篇6

1.合作社發(fā)展中存在的問題

1.1經(jīng)營制度不規(guī)范、不完善

一是《合作社章程》的建立和執(zhí)行不規(guī)范。多數(shù)依照農(nóng)業(yè)部示范章程建立，流于形式，合作社成員對章程內容不理解，有的合作社寫一套做一套。二是組織機構不健全。即使有也流于形式，沒有切實履行章程規(guī)定的職責，日?；顒硬徽?，沒有按章程規(guī)定正常開展活動，有的成立之后一年連一次活動都沒有，合作社成立后基本處于松散狀態(tài)。有的合作社在決策權力有家長式作風，沒有體現(xiàn)決策民主，農(nóng)戶利益得不到有效的保障。三是財務制度不健全。多數(shù)專業(yè)合作社未建立財務管理制度，甚至有的連基本帳目都沒有。

1.2缺乏管理和技術型人才

目前合作社的牽頭人，大多是一些農(nóng)村能人和專業(yè)戶，多數(shù)屬于傳統(tǒng)農(nóng)民，學歷不高，缺乏專業(yè)知識。而且，由于農(nóng)業(yè)是弱勢產(chǎn)業(yè)，許多專業(yè)和技術人才并不愿意投身合作社，因此缺乏專門的管理人才和技術骨干。此外，農(nóng)民專業(yè)合作社在技術上也存在著不少制約，由于缺乏相應的技術指導，大部分合作社沒有能力實施標準化生產(chǎn)，直接影響到市場競爭力的提高，制約了合作社的發(fā)展。

1.3合作社資金短缺融資困難

由于合作社最初都是由少數(shù)專業(yè)戶、經(jīng)紀人發(fā)起的，在起步階段，農(nóng)戶入股資金很少，大部分是土地、技術、勞動力的合作，再加上《農(nóng)民專業(yè)合作社法》實施后，由于沒有相應的配套政策，使得國家鼓勵發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社的政策措施難以落實。同時多數(shù)合作社因資金困難而無法為成員提供生產(chǎn)資料供應和產(chǎn)品銷售服務，目前只能為成員提供生產(chǎn)技術指導服務，維持在協(xié)會功能上。在調查中，合作社社員反映的一個主要問題就是金融貸款難度大。金融機構中僅有信用社愿意為合作社貸款，并且只對合作社成員個人貸款，不對合作社貸款，因此，資金問題制約合作社進一步發(fā)展壯大，農(nóng)民專業(yè)合作社后續(xù)發(fā)展乏力。

1.4品牌意識不強，阻礙高位發(fā)展

品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然選擇。當前，農(nóng)產(chǎn)品市場競爭從產(chǎn)品質量競爭上升到形象競爭的新階段，著力打造品牌、商標、包裝、信譽等無形資產(chǎn)形象顯得十分重要，其中品牌戰(zhàn)略尤為突出。普遍存在品牌意識不強，品牌獲利能力不強，這不僅使農(nóng)民專業(yè)合作社的組織優(yōu)勢得不到充分發(fā)揮，服務層次低，還缺乏適應和開拓市場的能力，造成市場競爭力不強。

1.5發(fā)展氛圍不夠濃厚

調查發(fā)現(xiàn)，不少從事農(nóng)村基層工作的領導干部不知道我國有《農(nóng)民專業(yè)合作社法》，也沒有學習過《農(nóng)民專業(yè)合作法》，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)從來沒有人從事農(nóng)民合作社的調查，更談不上研究、解決合作社的具體問題，合作社的發(fā)展還處在一個自發(fā)性的初始階段。加上宣傳造勢力度不大，不少農(nóng)民不知道合作社的性質，不知道該不該參加合作社。

2.對發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社的幾點建議

2.1提高認識，加強指導

發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，農(nóng)民是主體，但并不意味農(nóng)民專業(yè)合作社事業(yè)僅僅是農(nóng)民的事情，各級黨委政府應關心、引導和扶持農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展，要樹立扶持農(nóng)民專業(yè)合作社就是扶持農(nóng)業(yè)、扶持農(nóng)民的觀念，切實把發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社做為推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的載體和加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的一項戰(zhàn)略措施來抓。各級農(nóng)業(yè)部門要增強責任意識，做好日常工作。同時，要注重對合作社的指導和監(jiān)管，樹立扶持農(nóng)民專業(yè)合作社就是扶持農(nóng)民促進增收的思想觀念，改變只求數(shù)量不求質量的思想。改進管理方式，改善服務態(tài)度，幫助解決農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展中遇到的困難和問題，在加強業(yè)務指導，開展技術培訓，提供政策咨詢，搜集市場信息等方面提供優(yōu)質服務，全力促進農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展。

2.2探索合理運行機制，不斷完善服務內容

農(nóng)民專業(yè)合作社搞的好不好，有沒有凝聚力和競爭力，關鍵是看它的運行機制優(yōu)不優(yōu)。我們應從本地實際出發(fā)，以農(nóng)民獲得最大的利潤為目的，引導建立適合當前農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的科學合理的運行機制，確保農(nóng)民專業(yè)合作社做大做強。在管理上，按照合作制原則，重大事項充分協(xié)商、以票決定，做到民主決策；在經(jīng)營上，按公司制運作，實行成員大會和理事會制度；在利益分配上，采取以成員與合作社之間按交易額比例返還和股份分紅相結合的分配方式，建立農(nóng)戶與合作社之間的利益聯(lián)結機制，在同擔風險、共享利益的基礎上為農(nóng)戶提供信息、技術等服務，形成產(chǎn)、供、銷一體化發(fā)展。

2.3典型示范，逐步推進

農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展要分類指導、典型示范、逐步推進。一是對基層供銷、農(nóng)技等部門興辦的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售等環(huán)節(jié)的專業(yè)協(xié)會在吸收農(nóng)民入股的基礎上進行股份制改造，使其成為股份制專業(yè)合作社；二是鼓勵農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、改革后的糧食購銷企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交易市場、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷大戶、農(nóng)村經(jīng)紀人領辦專業(yè)合作社；三是各級政府有關部門要加強指導協(xié)調，促進農(nóng)民專業(yè)合作社行業(yè)自律。

2.4加大信貸支持力度

篇7

（武漢工程科技學院，湖北 武漢 430000）

摘　要：隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，有關城鄉(xiāng)差距問題也越來越受到重視，為了進一步解決這個問題，在繼續(xù)大力發(fā)展城市經(jīng)濟的基礎之上，我國尤其注意對于農(nóng)村經(jīng)濟的調整和改革。本文著眼于高級職業(yè)農(nóng)民和農(nóng)村信用社的改革兩項工作，具體分析這兩項措施的內容要求以及具體內涵，由此分析這些在市場經(jīng)濟下的政策性改革會對我國農(nóng)村經(jīng)濟帶來怎樣的影響，通過一系列經(jīng)濟圖表和具體事例的展示，運用對比的手法分析農(nóng)村前后經(jīng)濟的具體變化，突出其對農(nóng)村發(fā)展的影響。

關鍵詞 ：農(nóng)村經(jīng)濟；高級職業(yè)農(nóng)民；農(nóng)村信用社；農(nóng)村商業(yè)銀行或合作銀行；影響

中圖分類號：F327文獻標志碼：A文章編號：1000-8772（2015）19-0057-02

收稿日期：2015-06-18

作者簡介：胡陽（1993-）女，遼寧葫蘆島人，武漢工程科技學院，經(jīng)濟與管理學部，會計專業(yè)，研究方向：農(nóng)村經(jīng)濟管理。

1.緒論

隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對于城鄉(xiāng)一體化、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展等問題的關注度也越來越高。對于怎樣更好的促進我國農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展這一問題，始終受到我國政府和人民的廣泛關注，近些年來，一系列政策性法規(guī)的調整和在市場經(jīng)濟條件下人們的自發(fā)轉變對于農(nóng)村經(jīng)濟都起到了很大的作用。其中，高級職業(yè)農(nóng)民政策和農(nóng)村信用社轉變兩項工作尤為受到人們的關注，因為這兩項是對傳統(tǒng)農(nóng)村發(fā)展模式的巨大調整，改變了我國長期以來的農(nóng)村發(fā)展狀態(tài)和人們對于農(nóng)村、農(nóng)民的看法。

文章通過具體分析高級職業(yè)農(nóng)民和農(nóng)村信用社的轉變兩項工作，了解其內涵和發(fā)展的狀態(tài)，并且通過一系列的數(shù)據(jù)和事例，分析其對我國農(nóng)村經(jīng)濟的影響和我國該如何具體的應對發(fā)展。

2.我國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀

當前的中國發(fā)展，處于全球化浪潮中，我國的城市經(jīng)濟和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展都受到巨大的挑戰(zhàn)。而農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展形勢則更加受到關注，長期以來，我國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展落后、人口多、經(jīng)濟技術含量低、科技性差，這些因素制約了我國農(nóng)村的進步并影響整體經(jīng)濟的發(fā)展。

但是我們同時也應該注意到，雖然當前我國的農(nóng)村經(jīng)濟依然存在很多的問題，但是進入21世紀以來，我國政府對于農(nóng)村經(jīng)濟投入了很大的精力，財力、人力、技術等方面的支持給農(nóng)村經(jīng)濟注入了新的發(fā)展活力，尤其是近些年的一些政策改變和調整，使我國的農(nóng)村經(jīng)濟取得進步。

3.高級職業(yè)農(nóng)民

3.1高級職業(yè)農(nóng)民的內涵

時展到了今天，農(nóng)民早已不是過去普通意義上的“農(nóng)民”了。伴隨著社會的不斷發(fā)展，人們的認識也在進行不斷地調整和深化，而近一兩年來，一個新興出現(xiàn)的名詞更是得到了大家的廣泛關注：高級職業(yè)農(nóng)民。

所謂高級職業(yè)農(nóng)民，不同于以往我們對農(nóng)民的認識：沒文化、世代種地耕作等。他們是一群年輕人，并且普遍學歷都在大學本科以上，他們所從事的高級職業(yè)農(nóng)民，就是把現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)技術帶進農(nóng)村，他們在農(nóng)村工作生活，但是卻不同于以往。

陜西省是我國最早出現(xiàn)高級職業(yè)農(nóng)民這一類型的省份，2014年，陜西認定首批84名高級職業(yè)農(nóng)民。2015年，陜西省給第二批182人頒發(fā)了“新型高級職業(yè)農(nóng)民”認證資格證書，這是陜西省對“農(nóng)民”這個職業(yè)的最高“職稱”。

3.2高級職業(yè)農(nóng)民的出現(xiàn)的原因

3.2.1農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展調整

隨著近幾年農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展水平的提高和實踐操作的調整，我國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展水平提高，人民生活改善，人們看到了農(nóng)村發(fā)展的廣闊前景。因此越來越多有知識的青年愿意投身農(nóng)村工作，將自己所掌握的技術在農(nóng)村的實踐中發(fā)揮出來，當?shù)剞r(nóng)民也愿意學習新技術，創(chuàng)造更多的價值。讓知識閃耀農(nóng)村，更好的發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟。

3.2.2國家政策的支持

讓高級職業(yè)農(nóng)民這一工作真正運行起來，離不開國家政策給與的支持和幫助，據(jù)了解，在農(nóng)村高級職業(yè)農(nóng)民所帶領的合作社、農(nóng)業(yè)園區(qū)、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)等，可以享受如土地流轉、融資貸款手續(xù)、項目扶持等的政策傾斜。換言之，這是政府給這些“高級職業(yè)農(nóng)民”錦上添花[1]。

從這些幫扶政策可以看出來，我國政府對于高級職業(yè)農(nóng)民持有積極的態(tài)度，并為他們制定出了一系列方便工作的政策，這些政策的出臺，使我國的高級職業(yè)農(nóng)民進入農(nóng)村工作后不再面對無從下手的局面，給他們提供了很大的方便，也鼓勵了越來越多人加入到高級職業(yè)農(nóng)民的行列中，投身到農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展中。

3.2.3人們觀念的轉變

在我國傳統(tǒng)的觀念中，大學生是天之驕子，大學畢業(yè)后一定要進入北上廣等一線大城市從事工作，可隨著當前我國大學生人數(shù)的不斷增加，就業(yè)壓力越來越大，大學生的就業(yè)觀念也發(fā)生了一定的改變，他們不再局限于進入大城市、大企業(yè)工作，而是更看重把自己學到的本領技術真正的運用到工作中去，以便更好的服務社會和實現(xiàn)人生價值。這一系列的就業(yè)觀念和對自己人生價值的看法的轉變，讓這些年輕的有文化的人愿意進入農(nóng)村，愿意從事高級職業(yè)農(nóng)民這一工作，從根本上來說，這是觀念的變化所帶來的結果。

3.3高級職業(yè)農(nóng)民對我國農(nóng)村經(jīng)濟的影響

3.3.1促進我國農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展

高級職業(yè)農(nóng)民的出現(xiàn)，產(chǎn)生的首要影響就是在很大程度上促進了我國農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，根據(jù)有資料顯示，在未來伴隨著我國高級職業(yè)農(nóng)民逐漸走向規(guī)范化、成熟化，農(nóng)村的現(xiàn)代化耕作養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)將慢慢成形。而在較早開展職業(yè)農(nóng)民工作的陜西省，一批來自高校的大學生們正將現(xiàn)代化的低溫養(yǎng)殖技術運用于農(nóng)村中的雞養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)中，更是創(chuàng)下了過去十余年都沒有過的高產(chǎn)量。這一簡單的事例說明，高級職業(yè)農(nóng)民走進農(nóng)村，將會給農(nóng)村的發(fā)展注入很大的活力，會在一定程度上改變原有的落后的經(jīng)濟生產(chǎn)形式，通過高科技、現(xiàn)代化的手段技術，我國的農(nóng)村經(jīng)濟將逐漸形成現(xiàn)代的企業(yè)化生產(chǎn)模式，克服過去落后的弊端，整體農(nóng)村經(jīng)濟水平實現(xiàn)較大的發(fā)展。

3.3.2縮小城鄉(xiāng)差距

長期以來影響我國社會整體發(fā)展的重要因素之一就是我國的城鄉(xiāng)發(fā)展之間存在很大的差距和問題，城市的現(xiàn)代化水平逐漸提高，但農(nóng)村的落后局面始終無法得到改善。現(xiàn)代化的高級職業(yè)農(nóng)民，他們本就是城市化的年輕人，在進入農(nóng)村工作后，不僅能夠將自己掌握的技術帶進農(nóng)村，促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，也可以將更加先進的管理理念和經(jīng)營技術帶入，使農(nóng)村走出愚昧的思想觀念，與城市逐漸接軌，縮小城鄉(xiāng)之間的差距，實現(xiàn)一體化發(fā)展[2]。

4.農(nóng)村信用社的轉變

4.1農(nóng)村信用社轉變的現(xiàn)狀原因

在經(jīng)濟比較發(fā)達、城鄉(xiāng)一體化程度較高的地區(qū)，“三農(nóng)”的概念已經(jīng)發(fā)生很大的變化，農(nóng)業(yè)比重很低，有些只占5%以下，作為信用社服務對象的農(nóng)民，雖然身份沒有變化，但大都已不再從事以傳統(tǒng)種養(yǎng)耕作為主的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和勞動，對支農(nóng)服務的要求較少，信用社實際也已經(jīng)實行商業(yè)化經(jīng)營。對這些地區(qū)的信用社，可以實行股份制改造，組建農(nóng)村商業(yè)銀行。

對于農(nóng)村信用社轉變?yōu)檗r(nóng)村商業(yè)銀行或合作銀行，實際上他們的本質并沒有發(fā)生變化，仍然同屬于我國的總體銀行系統(tǒng)管理，但是由于傳統(tǒng)的農(nóng)村信用社的股權結構比較混亂（歷史遺留問題），管理也比較混亂，所以要實現(xiàn)股份制改造，使信用社步上正規(guī)化銀行的運作。長期以來的農(nóng)村合作社在產(chǎn)權結構和農(nóng)民的收支分配等方面都存在嚴重的弊端，責任不明晰，具體規(guī)章不詳細，都嚴重損害了農(nóng)民的利益和影響我國農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，因此在近幾年，我國大力推行農(nóng)村信用社轉變?yōu)檗r(nóng)村商業(yè)銀行或合作銀行，將其徹底規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化，真正發(fā)揮其應有的作用。

4.2如何更好地實現(xiàn)農(nóng)村信用社的轉變

4.2.1有的放矢，統(tǒng)籌兼顧

成立農(nóng)村商業(yè)銀行，資本充足率、不良貸款率、撥備覆蓋率等關鍵指標必須達到監(jiān)管要求。目前，大多數(shù)縣級聯(lián)社距離這些指標要求都還有一定差距，因此在工作中既要有的放矢，努力推進未達標指標，同時又要統(tǒng)籌兼顧，整體推進業(yè)務指標齊頭并進，避免顧此失彼[3]。

4.2.2轉換機制，增強活力

轉變過程要結合縣級聯(lián)社實際，抓好組織架構優(yōu)化調整，對外建立以市場為導向，以客戶為中心，公司業(yè)務、個人業(yè)務、專業(yè)化服務相分離的市場營銷體系；對內建立以風險控制為中心，審貸分離的風險管理控制體系和精簡高效的支持保障體系，全面提升縣級聯(lián)社的市場營銷能力和風險管理水平，著力打造核心競爭力。同時不斷提升員工工作積極性，增強上下整體活力，為實現(xiàn)科學發(fā)展、又好又快發(fā)展，推進改革成功提供有力保障。

4.3農(nóng)村信用社的轉變對我國農(nóng)村經(jīng)濟的影響

4.3.1體制更為健全

我國農(nóng)村原有的集體所有制下的農(nóng)村信用社已經(jīng)不能適應社會的發(fā)展，改制為農(nóng)村商業(yè)銀行可以使我國農(nóng)村的金融體制更加健全完善，可以通過現(xiàn)代化的企業(yè)管理將農(nóng)村存在的經(jīng)濟問題進行合理的解決疏通，并且?guī)游覈w農(nóng)村經(jīng)濟實現(xiàn)現(xiàn)代化的管理[4]。

4.3.2 資金實力更為雄厚

自我國原有的農(nóng)村信用社的體制下，資金主要依靠國家支持和農(nóng)民自負，相比而言資金較少，在農(nóng)村發(fā)展中無法實現(xiàn)大規(guī)模的資金投入，而改制后的農(nóng)村商業(yè)銀行則可以通過使用融資貸款等手段，積累更多資金，擴大業(yè)務規(guī)模，搶占市場份額。為農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造有利的條件。

4.3.3公司治理架構得到完善

我國的農(nóng)村信用社改制為農(nóng)村商業(yè)銀行后，將實行股東會、董事會、監(jiān)事會 三權分立，更符合現(xiàn)代金融企業(yè)的組織架構。這樣現(xiàn)代企業(yè)制度能夠使農(nóng)村的經(jīng)濟問題通過完善合理的途徑得到解決，避免的不必要的權責糾紛和相關的經(jīng)濟問題，同時這也是我國農(nóng)村與現(xiàn)代化城市接軌的重要表現(xiàn)，把現(xiàn)代企業(yè)制度應用到農(nóng)村的具體實踐中，兩者相融合起到促進經(jīng)濟發(fā)展的作用[5]。

5.結論

不管是農(nóng)村的高級職業(yè)農(nóng)民還是農(nóng)村信用社的改制問題，其實質都是我國為了促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展而提出的相應的政策改變，他們的根本目的都是為了促進農(nóng)村的發(fā)展，而事實也證明在實踐過程中這一系列的措施正在發(fā)揮一定的作用，雖然還存在一些問題，但是我國政府和市場的自發(fā)調節(jié)正在進行完善修正，力圖將它們真正的運用到實際的操作中去，達到預期的效果。

參考文獻：

[1] 朱啟臻 聞靜超.論新型職業(yè)農(nóng)民及其培訓[J].農(nóng)業(yè)工程.2012.

[2] 張愛華.關于新型職業(yè)農(nóng)民的幾點思考[J].科技與企業(yè).2012.

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一是完善內部運作機制。通過健全符合農(nóng)民專業(yè)合作社要求的內部管理制度，包括管理決策制度、財務管理制度、獎勵制度等，保障其操作運行的規(guī)范化。二是引導多主體、多形式創(chuàng)辦合作社，建立具有特色的專業(yè)合作社和產(chǎn)業(yè)化組織模式，開展農(nóng)產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖及其生產(chǎn)、加工、銷售等系列化經(jīng)營，實現(xiàn)農(nóng)民專業(yè)合作社所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋。三是增強合作社自我提升能力。在拓寬資金來源渠道，增加自身積累上下功夫，用足用活有關扶持政策，合法規(guī)范地啟用民間資金。通過擴大基地逐步擴大規(guī)模，增加規(guī)模效益，拓寬服務收入，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。四是促進合作，建立互助發(fā)展渠道。鼓勵現(xiàn)有專業(yè)合作社之間的聯(lián)合或合作，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和整合。充分發(fā)揮優(yōu)勢合作社在組織管理、技術培訓、市場開拓方面的作用。通過積極引導合作社與企業(yè)等其他經(jīng)濟組織、合作社與合作社的結對活動，尋求資金援助渠道，拓寬資金來源，增強發(fā)展動力，為其進一步發(fā)展壯大提供更為廣闊的空間。

二、切實提高發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社的認識

不斷加強對社員的法律法規(guī)、科學技術、思想道德等方面的教育培訓，有效提高農(nóng)民的綜合素質，使社員做到遵紀守法、誠實守信，更好地促進合作組織健康發(fā)展。一是鼓勵合作社人員主動學習，主動向專家咨詢，提高社員專業(yè)生產(chǎn)技術水平。二是培養(yǎng)一批合作社經(jīng)營管理人才和優(yōu)秀的財會人員，提高合作社管理能力。三是加強道德教育，在進行各種知識、技術培訓的同時，注重思想道德教育，提高社員的道德素質，培養(yǎng)優(yōu)秀的合作社帶頭人，促進合作社不斷發(fā)展壯大。

三、認真落實政策，加大扶持力度

一是在加大財政專項資金扶持力度的同時，積極探索多元化投入機制，鼓勵龍頭企業(yè)、農(nóng)村能人大戶投資或入股發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作組織，增強發(fā)展能力。二是切實落實稅收優(yōu)惠政策。各相關部門要切實落實好《農(nóng)民專業(yè)合作社法》規(guī)定的有關稅收優(yōu)惠政策，大力支持合作社發(fā)展，促進農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織向更高層次健康地發(fā)展。

四、盡快解決農(nóng)民專業(yè)合作社貸款難問題

針對目前農(nóng)民專業(yè)合作社貸款抵押、擔保難的問題，地方政府一方面應設立專項擔保基金，為專業(yè)合作社貸款提供擔保；另一方面應鼓勵縣域有實力的企業(yè)為發(fā)展前景好的農(nóng)民專業(yè)合作社提供貸款擔保。同時，金融部門也要根據(jù)農(nóng)民專業(yè)合作社的實際，積極探索和開發(fā)創(chuàng)新適應農(nóng)民專業(yè)合作社的貸款產(chǎn)品。此外，還要加快農(nóng)村信用工程建設，在對農(nóng)民專業(yè)合作社進行信用評級的基礎上，實行授權授信制度，從根本上解決其貸款難問題。

五、推進村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)村資金互助社與專業(yè)合作社之間的合作關系

建立村鎮(zhèn)銀行及資金互助社與農(nóng)民專業(yè)合作社的資本聯(lián)系，增強其各自的合作基礎和社區(qū)性特征，強化其對農(nóng)民的資金投放和市場定位方面的效應。推動行、社生產(chǎn)合作和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并以農(nóng)戶的持續(xù)增收推動農(nóng)民專業(yè)合作社的可持續(xù)發(fā)展。

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1 云南省昭通市發(fā)展農(nóng)業(yè)合作社的意義分析

從昭通市農(nóng)村現(xiàn)狀來看，主要存在農(nóng)民的散化、缺乏充分的權益保證等問題，這些問題嚴重阻礙了昭通市經(jīng)濟發(fā)展。農(nóng)業(yè)合作社的作為解決農(nóng)業(yè)發(fā)展問題的一種制度資源，是在市場經(jīng)濟條件下農(nóng)民提高自身生活水平的社企團體，是對分散家庭經(jīng)營的必要補充，是實現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的有效途徑和方式。因此，從云南省昭通市農(nóng)業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀來說，大力構建農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，具有建設性意義。

2 云南省昭通市農(nóng)業(yè)合作社存在的問題分析

2.1 發(fā)展模式不一，發(fā)展不平衡 雖然說最近幾年，云南省昭通市在農(nóng)民專業(yè)合作社方面取得了很好的發(fā)展，從2000年的10多家發(fā)展到現(xiàn)在的將近150家，但是從昭通市農(nóng)業(yè)合作社的整體發(fā)展水平來看，依然處于發(fā)展的階段，存在著合作社的發(fā)展規(guī)模不一甚至偏小的現(xiàn)象，導致整體合作社發(fā)展不平衡。目前，昭通市絕大部分的農(nóng)業(yè)合作社的注冊資金都在5―10萬元之間，經(jīng)濟實力相對落后，部分農(nóng)業(yè)合作社存在名義上的社員及家庭合作社。目前昭通市具有一定規(guī)模的農(nóng)業(yè)合作社較少，農(nóng)業(yè)的省級龍頭企業(yè)也只有1―2家，因此不能為合作社帶來較大的社會效益和經(jīng)濟效益。

2.2 經(jīng)營管理水平不高，缺乏專業(yè)人才 從昭通市參加農(nóng)業(yè)合作社的人員來看，絕大部份都是農(nóng)民，因此整個社員的文化層次不高。農(nóng)業(yè)合作社的經(jīng)營管理者也主要是由合作社的內部人員擔任，管理者在文化知識、技術水平以及經(jīng)營管理理念方面相對較低，導致農(nóng)業(yè)合作社的發(fā)展不能適應新時期現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和市場經(jīng)濟發(fā)展的要求，給合作社日常經(jīng)營決策造成很大的局限性和片面性。再加上農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社的薪資待遇低、環(huán)境惡劣等難以吸引到一些經(jīng)營管理方面的專業(yè)人才加入到合作社中，從而制約合作社的發(fā)展。

2.3 產(chǎn)業(yè)化水平不高，效益低 從昭通市農(nóng)業(yè)合作社來看，其中絕大部分的中小型規(guī)模的合作社因為自身農(nóng)產(chǎn)品單一、產(chǎn)業(yè)化程度不高導致農(nóng)業(yè)合作社的生產(chǎn)效益不高。然而對于部分有一定規(guī)模的農(nóng)業(yè)合作社來說，自身的主導產(chǎn)品可能在云南省以及周邊地區(qū)占據(jù)一定的市場份額，但是因為經(jīng)濟實力不強、深加工滯后導致農(nóng)產(chǎn)品存在結構性、階段性過剩以及價格的低向性、不穩(wěn)定等現(xiàn)象。從而在很大程度上增加了合作社經(jīng)營的風險，降低了合作社的經(jīng)營效益。如昭通蘋果的品質很好，但由于規(guī)模化種植不夠，產(chǎn)品深加工沒跟上，導致初產(chǎn)品價格上不去，資源不能得到有效利用，未形成市場競爭力。

2.4 扶持力度不夠 目前，昭通（市、縣）政府對農(nóng)村專業(yè)合作社的支持手段比較簡單，絕大部分都是采用直接撥款的方法進行補助，因此導致了政府在資金支持上缺乏效率。農(nóng)村專業(yè)合作社在使用這些款項的時候，并不會詳細對資金用途及效益進行分析和討論，政府的補貼和撥款就達不到支持農(nóng)村專業(yè)合作社發(fā)展的目的。

3 促進云南省昭通市農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展的對策和建議

3.1 發(fā)展多種形式農(nóng)業(yè)合作社，促進合作社快速發(fā)展 目前，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，新的環(huán)境對昭通市合作社提出了更多的要求，要不斷豐富合作的內容、實施多層次合作方式等，從而促進合作社快速發(fā)展。從昭通市農(nóng)業(yè)合作社合作主體來看，不僅有農(nóng)業(yè)企業(yè)、村集體領辦、涉農(nóng)部門；有部分農(nóng)村能人以及農(nóng)戶聯(lián)辦的；還有部分是農(nóng)戶和農(nóng)戶聯(lián)辦的。從昭通市的農(nóng)業(yè)合作內涵來看，不僅有圍繞主導產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品進行專業(yè)合作的；有以盤活集體“三資”為目標的社區(qū)經(jīng)濟合作；還有為了明確土地產(chǎn)權、提高產(chǎn)出率進行土地股份合作的。筆者認為要促進合作社發(fā)展，還應該發(fā)展多種形式的合作方式，例如：大力鼓勵“企業(yè)+農(nóng)戶+農(nóng)業(yè)合作社”的合作形式，從而鼓勵昭通市涉農(nóng)企業(yè)或者個人積極參與到合作社中。

3.2 提高農(nóng)業(yè)合作社質量，促進合作社快速發(fā)展 要實現(xiàn)云南省昭通市農(nóng)業(yè)合作社的發(fā)展，就應該結合昭通市當?shù)氐牡乩韮?yōu)勢以及資源特色，選擇部分重點農(nóng)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)，圍繞重點農(nóng)產(chǎn)品策劃包裝項目，在新成立的農(nóng)業(yè)合作社中進行重點推廣。不僅如此還應該立足于新興的農(nóng)產(chǎn)品項目和大型農(nóng)產(chǎn)品項目，從而不斷帶動全體農(nóng)業(yè)合作社整體發(fā)展，提高農(nóng)業(yè)合作社的

質量。

3.3 強化服務體系建設，促進合作社快速發(fā)展 為了能夠更好的促進昭通市農(nóng)業(yè)合作社的發(fā)展，當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)行政主管部門應該不斷強化服務體系建設，一是要積極為農(nóng)民專業(yè)合作社提供各項公共政策咨詢、收集工作，要及時農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品的市場價格、市場供求關系以及科技信息等方面的服務；二是要不斷建立農(nóng)業(yè)合作社的服務設施，從而實現(xiàn)昭通市各類農(nóng)業(yè)合作社之間的溝通和了解，搭建公共服務信息和網(wǎng)絡營銷平臺；三是不斷完善農(nóng)產(chǎn)品質量的各項標準，從而加大農(nóng)產(chǎn)品、水產(chǎn)品等質量的監(jiān)督和檢測，從而最大程度提高農(nóng)產(chǎn)品的安全性，增強農(nóng)業(yè)合作社主導產(chǎn)品參與市場競爭的能力。四是積極在昭通市各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展各種農(nóng)產(chǎn)品的展銷會、經(jīng)驗交流會以及產(chǎn)品會等，從而為合作社開拓市場創(chuàng)造基礎和

條件。

3.4 重視人才培養(yǎng)，促進合作社快速發(fā)展 昭通市政府要重視對人才的培養(yǎng)，一方面要鼓勵一些大中專畢業(yè)生、農(nóng)技人員參與到農(nóng)業(yè)合作社中；另一方面要加強對合作社發(fā)起人、建設創(chuàng)始人的教育和培訓，從而提高農(nóng)業(yè)合作社的發(fā)展?jié)摿ΑＲ獙ε嘤栆?guī)劃進行科學的制定，按照分類指導、落實責任、注重時效的原則不斷建立、健全業(yè)務培訓制度，從而讓他們更加對農(nóng)業(yè)合作社的理論和政策更加熟悉，從而提高合作社決策

水平。

3.5 健全合作社利益協(xié)調機制，促進合作社快速發(fā)展 要實現(xiàn)昭通市農(nóng)業(yè)合作社沿著良好的發(fā)展軌道發(fā)展下去，離不開有效的利益協(xié)調機制做保障。特別是在目前經(jīng)濟全球一體化的時代背景下，昭通市的農(nóng)業(yè)合作社必須加快自己的步伐，不斷建立、健全利益協(xié)調機制，從而有效的保障合作社員的各項權利和利益。主要從兩個方面出發(fā)：一是當?shù)卣ⅰ⒔∪嚓P法律和制度。截止到目前，我國只頒布了一部《農(nóng)民專業(yè)合作社法》，在該法中還存在很多不完善的地方，例如：缺乏對領辦農(nóng)業(yè)合作社的企業(yè)家進行激勵機制，缺乏鼓勵合作制企業(yè)的機制以及缺乏對農(nóng)民分配和積累進行劃分等規(guī)定，這些因素都是制約昭通市農(nóng)業(yè)合作社實現(xiàn)健康發(fā)展的因素，所以，云南省相關部門應該盡快出臺關于農(nóng)業(yè)合作社產(chǎn)業(yè)支持、稅收優(yōu)惠以及信貸支持等方面的法律和法規(guī)。要根據(jù)昭通市的具體情況，制定一些行之有效的扶持政策等。二是建立、健全相關農(nóng)產(chǎn)品風險保證制度。因為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)會受到自然災害、政府調控以及市場波動等方面的影響，在收益上在很大的不穩(wěn)定性和波動性，因此昭通市政府應該加大資金投入，建立以政府補貼為主、社會企業(yè)資助以及農(nóng)業(yè)合作社自身積累三者相結合的農(nóng)產(chǎn)品風險保證金制度，從而降低農(nóng)業(yè)合作社會員的各種風險，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)合作社的發(fā)展壯大。

4 總結

篇10

關鍵詞：營銷渠道力；競爭力；因子分析

中圖分類號：F304.3 文獻標識碼：A

Abstract： This article index system of 29 provinces of nationwide to analysis competitiveness of marketing channels by factor analysis method. Extraction main factors， and combined marketing channels force to give the economic significance of the main factors and indicators of significance based on the factor loadings. Then ranked the competitiveness evaluation index via the analysis result， analysis position and weaknesses of the 29 provinces and autonomous regions in China， combined the model of marketing channel six force to analysis the influence on marketing channels competitive of farmer specialized cooperative economic organization.

Key words： marketing channels force； competitiveness； factor analysis

在市場體系中，渠道直接關系著營銷組織的市場服務能力和市場覆蓋面。而市場服務能力的保證決定于該組織的渠道力。渠道力強的營銷組織，可以有效整合整個渠道資源，通過對各成員進行協(xié)調、組織和控制，保證市場服務能力。農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織作為農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的重要成員，其渠道力的強弱，直接影響著農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)地向市場推送的能力和質量，也決定其市場競爭能力。

1 基于“六力模型”的農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織營銷渠道力的組成結構

弗蘭茨教授與蘭文教授 1959 年從心理學角度出發(fā)，認為渠道權力的來源于以下五種因素：報酬力、強制力、參照力、知識力和合法權利，基于影響渠道權力的五種因素構建了營銷渠道“五力模型”。隨著科學技術的發(fā)展，信息技術對渠道權力的影響越來越大，于是蘭文教授和克魯格蘭斯基教授1970年在營銷渠道“五力模型”的基礎上對其進行了補充，添加了信息力，構建了如今的營銷渠道“六力模型”。

1.1 報酬力。報酬力是指渠道成員A服從B影響時，B回報A的能力。回報通常以很實際的經(jīng)濟效益形式出現(xiàn)，作為一方成員服從另一方成員意愿的酬勞。

在流通渠道中報酬力是指當渠道成員服從制造商的控制時，制造商回報渠道成員的能力?；貓蠖嘁越?jīng)濟收益形式表現(xiàn)，渠道領導者往往通過報酬力從經(jīng)濟角度控制渠道成員。

1.2 強制力。強制力也可說是懲罰的權力，是指制造商可以在渠道不服從自己時對其進行制裁的能力。

與報酬力相反，是指渠道控制成員可以在渠道其他成員不服從自己時對其進行制裁的能力。渠道控制成員的強制力在渠道關系中相當普遍，比如，以暢銷產(chǎn)品搭配非暢銷產(chǎn)品銷售；對競爭品牌的排他性；只能把40%以下的資金用于其他產(chǎn)品，等等。

1.3 合法權力。合法權力來自渠道成員自身的行為準則，該準則規(guī)定一個成員可依法對其他成員施加影響，其他成員有義務接受這種影響。

大多數(shù)的渠道都由獨立的公司組成，他們與渠道主要控制者之間不存在上下級關系，沒有明顯的權力界限和命令等級，所以實際并不存在合法權力。

然而這些渠道對于大多數(shù)類別的產(chǎn)品，目前依然是主流渠道，渠道領導者難免要處心積慮、大費周章地去施加影響，企圖增強合法權力。比如組建契約式的渠道結構，成立“批發(fā)商俱樂部”；或者干脆自己開連鎖店，把渠道商變?yōu)榧用诵曰蚝蠣I性的內部成員，從而享有絕對的合法權。

1.4 知識力。知識力是指渠道成員在特定領域賦予另一渠道成員的知識或對知識的感知。是渠道成員通過自己所掌握的專業(yè)知識對其他渠道成員產(chǎn)生影響的行為。

渠道中的專業(yè)知識力極其普遍，很多渠道領導者幫助其他渠道成員進行各項經(jīng)營管理。比如農(nóng)民專業(yè)合作組織定期舉辦各種類型的培訓交流會，向渠道成員傳播種養(yǎng)殖知識，安排渠道成員參觀學習，培養(yǎng)渠道成員意識和自主能力。渠道成員出于對渠道領導者專業(yè)知識的信服，往往接受其建議并做出改變。還有很多渠道領導者對渠道成員的業(yè)務開展培訓，移植有效的管理模塊，幫助他們提升經(jīng)營績效，這些都表現(xiàn)為專業(yè)知識力。

1.5 參照力。參照力即追隨力，渠道成員一方認為另一方影響自己行為的企圖有利于自己目標的實現(xiàn)，產(chǎn)生隨從行為。對于個人，參照力更多的是源于渠道成員的個人魅力。比如農(nóng)業(yè)合作社的成員，就是特別服氣合作社的領導者，往往這些領導者都是村長、支書或者村里的能人、大戶，其魅力來自于其個人經(jīng)歷、成就和舉止，這就形成他的參照力，有時甚至是某種類似于偶像的力量，參照力的概念很難用言語表達清楚。比如，有的農(nóng)業(yè)合作社中的示范社想突出其“領導地位”、“品質可靠”及“良好聲譽”，就會相應選擇“門當戶對”的渠道成員作為參照，意在與其樹立的形象相符合。

1.6 信息力。是由于一個渠道成員能得到真實信息資料而產(chǎn)生的，反映渠道成員市場信息收集、分析與判定的能力。在農(nóng)民專業(yè)合作組織中，信息力的體現(xiàn)主要表現(xiàn)在合作社對信息收集、處理、判斷的能力。主要表現(xiàn)在，收集信息的渠道是否廣泛，對收集來的信息進行處理的準確程度，以及是否有高瞻遠矚的信息判斷能力，這個能力也決定著渠道領導者對渠道的帶動能力。

2 模型構建

隨著市場競爭的日趨激烈，渠道已成為企業(yè)贏得競爭的重要武器，渠道如品牌，日益成為企業(yè)重要的無形資產(chǎn)，可以說現(xiàn)代市場進入了“渠道為王”的時代，然而，從渠道規(guī)劃、渠道運作到渠道調整，反映渠道整體競爭狀況的渠道競爭力如何，仍然是很多企業(yè)無從面對的困境，嚴重影響了企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。因此，在農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中對其營銷渠道競爭力狀況有一個全面的把握，尤其是農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟組織在渠道中的競爭能力評估，已成為提高渠道乃至企業(yè)效益的基本前提，而這就需要對渠道競爭力進行科學合理的有效評估。

2.1 指標體系及數(shù)據(jù)來源。本研究認為，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟合作組織的渠道競爭力應從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的渠道主體通過渠道運營滿足客戶、達到渠道目標這個過程來進行分析，并在渠道規(guī)模競爭力、渠道規(guī)范化程度、渠道帶動能力、政府的渠道扶持力度、渠道合作能力五個方面擁有的與競爭對手相抗衡或超越競爭對手的能力。這五個方面的指標農(nóng)業(yè)經(jīng)濟合作組織的渠道競爭力的評價體系。

數(shù)據(jù)主要來源于內蒙古經(jīng)濟管理站2013年農(nóng)業(yè)經(jīng)濟數(shù)據(jù)統(tǒng)計，對錄入的數(shù)據(jù)反復核對以確保數(shù)據(jù)的準確性。所取數(shù)據(jù)為全國29個省市自治區(qū)農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟組織渠道競爭力評價指標數(shù)據(jù)。按照科學性、綜合性、可比性、針對性及可操作性等原則，選取14個經(jīng)濟指標：農(nóng)民專業(yè)合作社數(shù)量（個），農(nóng)民專業(yè)合作社成員數(shù)（人），合作社經(jīng)營收入（萬元），實施標準化生產(chǎn)的合作社數(shù)（個）、農(nóng)業(yè)主管部門認定為示范社數(shù)（個）、擁有注冊商標的合作社數(shù)（個）、農(nóng)民專業(yè)合作社帶動非成員農(nóng)戶數(shù)（戶）、基層農(nóng)技服務組織（個）、培訓成員數(shù)（人）、當年獲得財政扶持資金的合作社數(shù)（個）、各級財政專項扶持資金總額（萬元）、各級財政專項扶持資金總額（萬元）、專業(yè)大戶及家庭農(nóng)場成員數(shù)（戶）、企業(yè)成員數(shù)（個）、統(tǒng)一組織銷售農(nóng)產(chǎn)品總值（萬元）、統(tǒng)一組織購買農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入品總值（萬元）。15個指標分別從五個層面反映渠道競爭能力，分別為：渠道規(guī)模競爭力、渠道規(guī)范化程度、渠道帶動能力、政府的渠道扶持力度、渠道合作能力。具體指標體系如表1：

2.2 應用因子分析法進行數(shù)據(jù)處理。應用SPSS軟件進行因子分析數(shù)據(jù)處理后，我們發(fā)現(xiàn)第一個主因子F在農(nóng)民專業(yè)合作社成員數(shù)、專業(yè)大戶及家庭農(nóng)場成員數(shù)、企業(yè)成員數(shù)中有較大的載荷，這3個指標反映了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟合作組織在渠道中的規(guī)模對渠道競爭力的影響，可將其定位為規(guī)模影響力（強制力）因子；第二個主因子F在農(nóng)民專業(yè)合作社數(shù)量、農(nóng)業(yè)主管部門認定為示范社數(shù)、農(nóng)民專業(yè)合作社帶動非成員農(nóng)戶數(shù)中有較大的載荷，而這3個指標反映了農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟組織在流通渠道中的渠道示范能力，可將其定義為示范帶動能力（參照力）因子；第三個主因子F在合作社經(jīng)營收入、當年獲得財政扶持資金的合作社數(shù)、各級財政專項扶持資金總額中有較大載荷，而這3個指標反映了農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟組織在流通渠道中政府對其渠道競爭力的影響，將其定義為政府扶持力（報酬力）因子。詳細分布見表2：

綜合評價中，指標權重的確定是關鍵，通常的做法是根據(jù)實際情況由專家組研究來加以確定等，也即是主觀賦以權重。這里，僅從單純的數(shù)量上，以三個因子的方差貢獻率為權數(shù)來計算各上市公司綜合業(yè)績的因子總得分，方法如下：

F=37.118×F+29.612×F+21.107×F/87.838

由上面的公式，再通過SPSS 軟件求出結果，最后整理在EXCEL中，如表3所示：

由于本文著重分析營銷渠道力對競爭力的影響，故在表3中只列出了29個省市中綜合排名前10位的省市。在表3的省、市、自治區(qū)渠道競爭力評價得分中，有很多省、市、自治區(qū)的得分是負數(shù)，但這并不表明該地區(qū)的競爭力為負。這里的正負僅表示與平均水平位置關系，省、市、自治區(qū)城市的平均水平算作是零點，這是在整個過程中將數(shù)據(jù)標準化處理后的結果。

2.3 對評價結果進行分析。從因子得分綜合排名可以看出，江蘇省的農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟組織渠道競爭力綜合得分最高，特別是強制力因子排名第一，說明該省份在農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟組織的發(fā)展上，合作社整體規(guī)模比其它省、市、自治區(qū)大，但該省的示范能力相對較弱。綜合能力排在第二的是山東，可以看出山東省農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟組織的參照力很強，說明其合作社的帶動示范能力較強，但在強制力因子和報酬力因子上得分相對較低。排在第三名的是河南，河南的農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟組織在強制力因子和參照力因子上得分較高，而報酬力因子得分較低。浙江省綜合得分排名第四名，但其在報酬力排名第一，說明該省農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟組織在獲利能力及政府扶持力度上最強。而排在最后三名的是青海、寧夏、北京。這三個省市排名靠后的主要原因是參照力因子得分較低，在這幾個地區(qū)農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟組織的示范帶動能力較弱，進而影響其綜合競爭力。

總之，通過以上分析可以看出，用因子分析法對全國過各省、市、自治區(qū)的農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟組織的渠道競爭力進行綜合評價，沒有直接對指標賦權，而是通過科學定量分析構造一個統(tǒng)計上優(yōu)良的因子體系，因子的權術是伴隨著數(shù)學變換自動生成的，具有客觀性、合理性；同時，將評價依據(jù)由較強相關的大量指標轉換成相互獨立的若干因子，避免多重共線性的影響，可以通過各個主因子得分與排序情況了解各省市的綜合排名及薄弱環(huán)節(jié)，為各省、市、自治區(qū)農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟組織的渠道競爭力提高提供重要依據(jù)。

3 營銷渠道力在提升我國農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織競爭力中的作用

在市場體系中，渠道直接關系著營銷組織的市場服務能力和市場覆蓋面。而市場服務能力的保證決定于該組織的渠道力。渠道力強的營銷組織，可以有效整合整個渠道資源，通過對各成員進行協(xié)調、組織和控制，保證市場服務能力。農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織作為農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中的重要成員，其渠道力的強弱，直接影響著農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)地向市場推送的能力和質量，也決定其市場競爭能力。為了進一步探討營銷渠道力對競爭力的影響，現(xiàn)將全國農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織渠道競爭力排名前10位的省市數(shù)據(jù)提出，專門從因子分析提出的三個因子：強制力、參照力、報酬力三個方向進行分析。

3.1 強制力提升競爭力。渠道強制力是組織在整個渠道運行中對渠道成員的管理能力，很大程度上代表該成員在渠道運行中的話語權和自由支配的能力。農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織營銷渠道過程由不同的利益主體來構成，每個利益主體都要想使自己的利益最大化。因此，對這些成員的管理與控制是一種跨組織的控制，比一般垂直性的層級管理更加復雜和困難。渠道強制力主要表現(xiàn)在該組織在行業(yè)中的地位，替代商的多寡，規(guī)?；潭鹊确矫妗Ｔ谵r(nóng)業(yè)合作社規(guī)?；l(fā)展道路上，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)對整個產(chǎn)業(yè)鏈條有明顯帶動作用，可引導農(nóng)民生產(chǎn)符合市場需求的優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品。加大了對產(chǎn)業(yè)帶動力強、與農(nóng)民利益聯(lián)接緊密的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的扶持，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)加銷各環(huán)節(jié)緊密對接，有利于提高農(nóng)產(chǎn)品流通渠道競爭力。

3.2 參照力提升競爭力。參照力是指某個組織或個人所突出顯現(xiàn)的“領導地位”、“品質可靠”、“良好聲譽”等促使其他成員模仿或參照的形象或行為表現(xiàn)。渠道參照力是該組織在營銷渠道中所處的地位和領導力。農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織的渠道參照力越大，在社會上的認可度和信譽度就越高，消費者對該組織的產(chǎn)品越放心，購買欲望就越高，社會各組織、企業(yè)與個人的合作意向就越高，從而該組織在整個渠道中的領導地位和控制能力就越高。通過示范社建設，可以起到“以點帶面”，使更多的專業(yè)合作社走向規(guī)范化、標準化、現(xiàn)代化，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的生力軍，不但可以提高示范社的建設水平和質量，還可以促進更多的農(nóng)民專業(yè)合作社爭創(chuàng)示范社，這樣對健康發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社具有積極意義。

3.3 報酬力提升競爭力。報酬力是農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織給予參與方回報的能力。參加商業(yè)活動的每個組織與個人最終目的都是為了獲得更多的利潤。同樣，農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織的渠道成員們與其合作也要獲得一定的利潤，而且這個利潤率必須比自己經(jīng)營或與其它組織合作的利潤率要高。這些渠道成員所獲利潤越多，合作意向越強，成為長期合作伙伴的可能性就越大，農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織的主導地位就越明顯，對各渠道成員的控制和約束力就越大。

農(nóng)民專業(yè)合作社的盈利能力越強，越吸引農(nóng)民加入，進而擴大合作社規(guī)模及進一步提高渠道談判能力，同時帶動更多渠道成員創(chuàng)新組織模式，提高競爭力，所以，報酬能力高低，對農(nóng)民專業(yè)合作社的渠道競爭力影響頗大。

參考文獻：

[1] 黃祖輝，徐旭初，馮冠勝. 農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展的影響因素分析――對浙江省農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展現(xiàn)狀的探討[J]. 中國農(nóng)村經(jīng)濟，2002（3）：15-21.