導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇網(wǎng)絡(luò)促銷的好處，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：網(wǎng)購(gòu)；促銷；消費(fèi)心理

從最初以阿里巴巴為主要代表的少數(shù)幾個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)的局面發(fā)展到現(xiàn)在大批傳統(tǒng)商家紛紛進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的繁盛階段，我國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化，同時(shí)我國(guó)國(guó)民的商品購(gòu)買方式也隨之發(fā)生了巨大的改變，越來(lái)越多人開(kāi)始接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，網(wǎng)購(gòu)甚至已成為部分人的一種購(gòu)物習(xí)慣，而且網(wǎng)購(gòu)的趨勢(shì)將在未來(lái)繼續(xù)快速發(fā)展。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC），2012年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)，近50%的中國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶每周至少網(wǎng)購(gòu)一次，網(wǎng)購(gòu)頻率領(lǐng)先于全球平均水平[1]。這說(shuō)明中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)巨大，潛在利潤(rùn)豐厚。網(wǎng)絡(luò)商家為了獲得更多的利潤(rùn)，不僅從網(wǎng)店的設(shè)計(jì)上下功夫，而且還煞費(fèi)苦心地不斷更新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的促銷手段，在某種程度上說(shuō)，成功的促銷手段是網(wǎng)絡(luò)商家得以持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素，而優(yōu)秀的促銷手段一定離不開(kāi)對(duì)消費(fèi)者心理的研究，本文就以現(xiàn)階段幾種主要的促銷手段為例，來(lái)分析一下它們所包含的心理學(xué)原理。

一、簽到/打卡，無(wú)意注意在網(wǎng)絡(luò)促銷手段中的典型運(yùn)用。這種促銷手段就是網(wǎng)絡(luò)商家給自己的注冊(cè)用戶發(fā)送電子信息或者在網(wǎng)店最優(yōu)視角區(qū)——頁(yè)面的左上角區(qū)域，醒目標(biāo)注“簽到送好禮”或“打卡領(lǐng)工資”等廣告語(yǔ)，然后以送禮品或積分為誘餌，誘惑潛在客戶連續(xù)登錄該商家網(wǎng)店或電子商務(wù)平臺(tái)。雖然從事的只是一個(gè)點(diǎn)擊按鈕的操作，但只要用戶一旦進(jìn)入網(wǎng)店頁(yè)面，即使沒(méi)有任何購(gòu)物的打算，也難免會(huì)被網(wǎng)站首頁(yè)的人氣商品或五花八門的促銷所吸引，然后產(chǎn)生沖動(dòng)型臨時(shí)購(gòu)物行為。這種情況與我們現(xiàn)實(shí)生活中的逛街類似，并沒(méi)有購(gòu)物打算但最終產(chǎn)生了購(gòu)物行為。此促銷手段主要運(yùn)用了商業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一條黃金準(zhǔn)則——人氣決定財(cái)氣，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)也是一樣，要想賣出去商品，必須要先將潛在客戶引進(jìn)來(lái)，然后在利用各種醒目突出的暢銷商品，吸引消費(fèi)者的無(wú)意注意，最終產(chǎn)生購(gòu)買行為。

二、利用從眾效應(yīng)產(chǎn)生的人氣商品/熱銷商品促銷手段。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)與實(shí)體購(gòu)物體驗(yàn)區(qū)別之一就是消費(fèi)者能夠在網(wǎng)購(gòu)中獲到比實(shí)體店更多的同類商品信息，信息接收量越大，消費(fèi)者的購(gòu)物決定就越難，網(wǎng)絡(luò)商家為了讓消費(fèi)者能快速堅(jiān)定的做出購(gòu)買決定，往往會(huì)在網(wǎng)站的首頁(yè)或搜索頁(yè)的第一頁(yè)，醒目標(biāo)注出同類商品的“人氣商品”或“熱銷商品”，消費(fèi)者在做出購(gòu)買決定前，很大程度上都會(huì)參考“人氣商品”的介紹和相關(guān)客戶的評(píng)價(jià)，購(gòu)買意向大大增加。消費(fèi)者傾向于購(gòu)買人氣商品的原因主要有：第一，人氣商品本身的生產(chǎn)廠家有較好的知名度和品牌效應(yīng)；第二，購(gòu)買人氣商品，消費(fèi)者的放心程度會(huì)較高。這充分反映了消費(fèi)者購(gòu)買行為中的“從眾效應(yīng)”，即大家認(rèn)為好的就好。

三、運(yùn)用稀缺原則設(shè)計(jì)的秒殺/限時(shí)搶/團(tuán)購(gòu)/預(yù)訂等促銷手段。俗話說(shuō)“物以稀為貴”，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的購(gòu)物滿意體驗(yàn)不僅是局限于他們買到了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，而且也取決于他們買到了稀少的商品。為了提升消費(fèi)者購(gòu)物的滿意度，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)商家開(kāi)始嘗試秒殺/限時(shí)搶/團(tuán)購(gòu)/預(yù)訂等促銷手段，該促銷手段主要是利用一些數(shù)量有限而且為數(shù)不多的商品，用極具誘惑力的價(jià)格誘導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)物行為，同時(shí)獲得比平時(shí)網(wǎng)購(gòu)更高的滿意度體驗(yàn)，隨著購(gòu)物滿意度的提升，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的信任度自然也隨之提高，在該網(wǎng)站重復(fù)消費(fèi)的可能性也得到增加。

四、互惠原則在免運(yùn)費(fèi)促銷手段中的應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物能否最終發(fā)生，其中一個(gè)關(guān)鍵影響因素就是運(yùn)費(fèi)。消費(fèi)者總是希望把錢花在刀刃上，但如果要讓消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)還要承擔(dān)商品的派送費(fèi)用，很多消費(fèi)者會(huì)因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)問(wèn)題而猶豫不決，但是如果讓網(wǎng)絡(luò)商家完全承擔(dān)商品的運(yùn)輸費(fèi)用，又有可能導(dǎo)致網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)成本增加，這種情況下，網(wǎng)絡(luò)商家往往會(huì)通過(guò)設(shè)置購(gòu)買金額達(dá)到一定數(shù)值時(shí)運(yùn)費(fèi)全免，或者設(shè)置會(huì)員等級(jí)，讓重復(fù)購(gòu)買率高的用戶享受免運(yùn)費(fèi)政策，從而通過(guò)利潤(rùn)的差價(jià)來(lái)彌補(bǔ)該促銷手段的成本支出。羅伯特·西奧迪尼，這位全球知名的影響力研究專家解釋了消費(fèi)者對(duì)此促銷手段接受程度較高的主要原因，從人類心理學(xué)角度出發(fā)，他認(rèn)為，人們總習(xí)慣于盡量以相同的方式報(bào)答他人為自己所做的一切（這也是一種文明的表現(xiàn)）[2]。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去回報(bào)。如果人家給了我們某種好處，我們就應(yīng)該以另外一種好處來(lái)報(bào)答他人的恩惠，而不能無(wú)動(dòng)于衷，更不能以德報(bào)怨。類似于中國(guó)的俗話“拿人手短，吃人嘴軟”。

總之，網(wǎng)絡(luò)促銷的手段遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止本文列舉的這四種，筆者僅以這四種常見(jiàn)的促銷手段為載體，從消費(fèi)心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)的角度加以分析，目的是為今后更多的網(wǎng)絡(luò)促銷手段的設(shè)計(jì)，提供一個(gè)藍(lán)本——促銷手段的選擇，不可忽視心理學(xué)原理的正確運(yùn)用，只有這樣才會(huì)取得事半功倍的效果。

篇2

通過(guò)系列促銷活動(dòng)，增加今越品牌知名度、吸引銷費(fèi)者購(gòu)買今越糖可營(yíng)養(yǎng)片，幫助和拉動(dòng)銷售。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

首場(chǎng)為杭州各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷點(diǎn)，次場(chǎng)為24個(gè)總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷網(wǎng)絡(luò)，后場(chǎng)為縣市分銷網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國(guó)xxxx所有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

三、活動(dòng)時(shí)間201x年

1.首場(chǎng)10月1日一12月1日,所有的周六周日

2.次場(chǎng)10月11日一12月11日,所有的周六周日

3.后場(chǎng)10月21日一12月21日,所有的周六周日

四、活動(dòng)內(nèi)容

1.凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷點(diǎn)，填卡領(lǐng)取今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想不到的驚喜，地址是。。。。

2.凡參加本次活動(dòng)，購(gòu)買并填寫糖尿病患者卡者，均可參加今越集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片會(huì)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)，全額返還購(gòu)物款，(1名，100%

返還購(gòu)物款，超過(guò)1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng)，50%返還購(gòu)物款，(2名);三等獎(jiǎng)，10%返還購(gòu)物款，(3名);四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款，(4名);無(wú)空獎(jiǎng)。

五、相關(guān)事宜

1.三位女促銷員，第一位促銷演講員由分銷點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷發(fā)放員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)，第三位促銷驗(yàn)收員由分銷點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)。

2.三位女促銷員需全面了解“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)則。

3.經(jīng)銷商給促銷員集合起來(lái)集中培訓(xùn)。

4.售后服務(wù)的跟進(jìn)措施。

5.新產(chǎn)品的備貨和銷售高峰期的應(yīng)對(duì)措施。

6.活動(dòng)正試“啟動(dòng)前”的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。

7.出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷員的解釋和應(yīng)對(duì)策略。

六、銷售場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序

1.活動(dòng)當(dāng)天，在各商場(chǎng)門口放一幅用來(lái)宣傳“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的掛畫易拉寶。

2.在各商場(chǎng)門口由促銷小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費(fèi)者(最佳是中老年人)發(fā)放有獎(jiǎng)答卷，熱情微笑。

3.消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫有獎(jiǎng)答卷。

4.消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場(chǎng)內(nèi)促銷驗(yàn)收員。

5.促銷驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無(wú)誤，把答卷放起來(lái)，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì)。

6.當(dāng)長(zhǎng)發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品(今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)，避免虛報(bào)，然后備檔。

7.促銷演講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹今越糖可營(yíng)養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣出去。

8.下午4點(diǎn)，促銷驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購(gòu)買后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)，全額返還購(gòu)物款，(1名，100%

返還購(gòu)物款，超過(guò)1000元以1000元計(jì)算);二等獎(jiǎng)，50%返還購(gòu)物款，(2名);三等獎(jiǎng)，10%返還購(gòu)物款，(3名);四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款，(4名);無(wú)空獎(jiǎng)(今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆)。

9.注意事項(xiàng)

(1)活動(dòng)時(shí)間為今越糖可營(yíng)養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。

篇3

秒殺流行

“秒殺”從網(wǎng)游移植到家居

所謂“秒殺”，就是網(wǎng)絡(luò)賣家一些超低價(jià)格的商品，所有買家在同一時(shí)間網(wǎng)上搶購(gòu)的一種銷售方式。由于商品價(jià)格低廉，往往一上架就被搶購(gòu)一空，有時(shí)只用一秒鐘。秒殺最早出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲“紅月redmoon”里，是網(wǎng)游時(shí)代的第一批網(wǎng)絡(luò)游戲，其游戲戰(zhàn)斗以秒殺為主題，是紅月創(chuàng)造的秒殺一詞，之后流傳到其他網(wǎng)游之中。

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日益深入人心，加之裝修網(wǎng)友們本來(lái)就生長(zhǎng)在網(wǎng)絡(luò)土壤里，使得新興的網(wǎng)絡(luò)秒殺一出現(xiàn)在家居產(chǎn)品中，立即得到認(rèn)可與追捧。目前家居業(yè)中推出秒殺營(yíng)銷的一般以木門、櫥柜等建材單位居多，為吸引眼球，玩轉(zhuǎn)秒殺的商家甚至推出“1元秒殺”，也就是說(shuō)在活動(dòng)規(guī)定時(shí)間秒殺成功，只要花具有符號(hào)意義的1元錢，即可將心愛(ài)的品牌家居建材抱回家。

“秒殺”助推品牌營(yíng)銷

秒殺營(yíng)銷給幸運(yùn)的消費(fèi)者帶去了實(shí)惠，同時(shí)也給商家賺足了人氣。TATA木門是較早嘗試秒殺營(yíng)銷的建材品牌，大連網(wǎng)友曾斬獲成功。年初在其官網(wǎng)推出只需1元錢就可秒殺一樘TATA木門。而只要參與秒殺的網(wǎng)友，均可獲得精美禮品。在豐厚的獎(jiǎng)賞之下，眾多網(wǎng)友熱情參與活動(dòng)，期望自己是秒殺成功者，據(jù)TATA木門介紹，因?yàn)閰⑴c人員過(guò)多，網(wǎng)站服務(wù)器差點(diǎn)蕩機(jī)。此次活動(dòng)雖然在讓利之下少賺了不少利潤(rùn)，但對(duì)預(yù)熱之后的線下店面營(yíng)銷活動(dòng)及品牌推廣起到很大作用。

科寶博洛尼也嘗到了秒殺的益處。前段時(shí)間，科寶博洛尼推出的“三槍拍案驚喜”促銷活動(dòng)，前期的“秒殺”聚集了相當(dāng)多人氣，為此次活動(dòng)完美收官立下汗馬功勞。活動(dòng)當(dāng)天，氣氛很是火爆，一位女性客戶以2000多元的超低價(jià)格殺到了一張20000元的廚柜代金券，讓其樂(lè)不可支。據(jù)介紹，科寶博洛尼將復(fù)制廚柜秒殺經(jīng)驗(yàn)，有意推出針對(duì)家具產(chǎn)品的秒殺活動(dòng)。

“秒殺”理性對(duì)待為上策

篇4

第一步、尋找客戶

1）、“順藤摸瓜”，我經(jīng)常會(huì)找經(jīng)營(yíng)副食的批發(fā)商打聽(tīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上經(jīng)銷副食大戶的一些情況，在與這些客戶交談的過(guò)程中我會(huì)向他們?cè)儐?wèn)一些渠道、網(wǎng)絡(luò)、資金、人員等都比較適合我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商一些情況（經(jīng)銷商地址、聯(lián)系電話等），因?yàn)槲抑酪话愣几切┐罂蛻魝冇猩馍系膩?lái)往。

2）、“守株待兔”，在食品的主要銷售渠道（KA賣場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、批發(fā)部）門口等待，一般在這些地方每天都會(huì)很多經(jīng)銷商來(lái)送貨，等經(jīng)銷其他廠家產(chǎn)品的經(jīng)銷商來(lái)送貨時(shí)，我就會(huì)上前遞張名片說(shuō)明來(lái)歷，這時(shí)如果經(jīng)銷商對(duì)我的產(chǎn)品感興趣，我就基本有把握能把他們搞定了（若車上是經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員，我則表明自己的身份、詢問(wèn)他們老板的地址及聯(lián)系電話，通過(guò)電話聯(lián)系后再登門拜訪）。

3）、“投石問(wèn)路”，每到一個(gè)新市場(chǎng)以后，我也會(huì)先找當(dāng)?shù)馗笔撑l(fā)市場(chǎng)。如果沒(méi)有批發(fā)市場(chǎng)，我會(huì)找一個(gè)規(guī)模不怎么大的副食批發(fā)部，進(jìn)店就說(shuō)：“你好，我是某某公司，來(lái)這是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)呢！不知道您有沒(méi)有興趣經(jīng)銷我們的產(chǎn)品？”通常他們都會(huì)很客氣的請(qǐng)我先坐，然后說(shuō)：“我們沒(méi)有做過(guò)廠家，暫時(shí)也沒(méi)有興趣與廠家合作，你去找某某吧！他可是我們這里大戶??！”這時(shí)我就會(huì)隨口問(wèn)他這個(gè)客戶的電話、地址等資料。遇到熱心的甚至還會(huì)主動(dòng)幫你聯(lián)系這個(gè)客戶。

4）、“廣邀外援”，俗話說(shuō)：“在家靠父母，出門靠朋友”作為一個(gè)還不算太差勁的業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)一般都會(huì)結(jié)交一些其他廠家或行業(yè)朋友（新從事?tīng)I(yíng)銷的新手可以請(qǐng)公司的同事或領(lǐng)導(dǎo)幫你提供一些當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)銷商資料），我就有很多這樣的朋友。在使用了前面三種方法卻還沒(méi)有找到合適的客戶時(shí)，我就開(kāi)始請(qǐng)求外援了，我打電話給一些朋友要他們向我提供一些相關(guān)的經(jīng)銷商資料，然后根據(jù)資料上的電話和地址，電話預(yù)約后就去挨家的去登門拜訪。

第二步、評(píng)定客戶

1）、評(píng)定經(jīng)銷商的實(shí)力：

說(shuō)明：對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷商是企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的入場(chǎng)券，企業(yè)的產(chǎn)品能不能在這個(gè)市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)起來(lái)，經(jīng)銷商選擇很關(guān)鍵。雖然現(xiàn)在食品行業(yè)的很多企業(yè)一般都更換過(guò)經(jīng)銷商，甚至更換過(guò)幾次經(jīng)銷商。而每更換一次經(jīng)銷商廠家都會(huì)受到不同程度的傷害（老客戶低價(jià)格拋貨造成市場(chǎng)價(jià)格體系混亂，老經(jīng)銷商的遺留問(wèn)題處理不善令廠家信譽(yù)受損）。

六個(gè)要點(diǎn)判斷經(jīng)銷商的實(shí)力

a、資金—有沒(méi)有充分的流動(dòng)資金經(jīng)銷我們的產(chǎn)品？可以通過(guò)察看經(jīng)銷商的庫(kù)存情況，（一般經(jīng)銷商的流動(dòng)資金是他倉(cāng)庫(kù)物品總值的一倍以上）和詢問(wèn)經(jīng)銷商資金情況（把他們說(shuō)的數(shù)字打八折左右就是實(shí)際流動(dòng)資金）等兩種方法；

b、倉(cāng)庫(kù)—有沒(méi)有足夠大的倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存我們的產(chǎn)品？

c、人員—有沒(méi)有專人來(lái)推廣銷售我們的產(chǎn)品？了解他的業(yè)務(wù)人員工作分工情況；

d、車輛—有沒(méi)有足夠的車輛來(lái)配送我們的產(chǎn)品？50萬(wàn)以上的市場(chǎng)最少要有兩輛廂式貨車，50萬(wàn)以下的市場(chǎng)最少要有一輛廂式貨車；

e、網(wǎng)絡(luò)—有沒(méi)有適合我們產(chǎn)品銷售的成熟網(wǎng)絡(luò)？根據(jù)客戶經(jīng)銷的產(chǎn)品主要銷售渠道分析；

f、管理—經(jīng)銷商的自身經(jīng)營(yíng)管理能力怎么樣？看他的來(lái)往帳是否清晰，庫(kù)存情況是否了解；

2）、評(píng)定經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)思路：

經(jīng)營(yíng)思路是否清晰直接影響著該客戶的發(fā)展前途，一些老式的經(jīng)銷商經(jīng)商年數(shù)長(zhǎng)，有錢、有車、有人、“有網(wǎng)絡(luò)”但是這幾年生意卻日漸衰落。相反這幾年一些新型經(jīng)銷商在資金、車輛、人員、網(wǎng)絡(luò)等資源嚴(yán)重不足情況下生意卻能蒸蒸日上日攀新高。

A、老式經(jīng)銷商當(dāng)年能把生意做大的原因：

a、在五六年前一般廠家都是執(zhí)行的大商制，一個(gè)商擁有一個(gè)省或者幾個(gè)省經(jīng)銷權(quán)，由于轄的區(qū)域較大，他們有上門進(jìn)貨量較大的一些縣、市級(jí)分銷商客戶；

b、當(dāng)年一些老經(jīng)銷商他們憑借下海時(shí)間早，原始資金積累的多。他們有充足資金大批進(jìn)貨，大批量進(jìn)貨又可以從廠家獲得更多的優(yōu)惠政策，他們又憑借著有一些縣市級(jí)大戶幫他們分銷，所以生意就能很快的做大；

c、五六年以前是中國(guó)食品行業(yè)甚至所有行業(yè)迅速發(fā)展的幾年，在那個(gè)時(shí)期只要能看準(zhǔn)并搭上一輛順風(fēng)車一般都能掙到很多錢。

B、現(xiàn)在這些老式經(jīng)銷商的生意日漸衰落的原因：

a、現(xiàn)在的食品加工企業(yè)都把市場(chǎng)做到了縣城甚至做到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，取消了原來(lái)的大商制，將他們?cè)瓉?lái)引以為榮的下線大客戶給“撬”走了，他們以前的那種經(jīng)營(yíng)方法明顯行不通了；

b、現(xiàn)在廠家一般都要求經(jīng)銷商下鄉(xiāng)送貨，要求經(jīng)銷商運(yùn)作終端。老式經(jīng)銷商他們嫌下鄉(xiāng)送貨開(kāi)支太大（人員工資和送貨車費(fèi)用），嫌賣場(chǎng)壓款太厲害，嫌小店要貨量太小，送貨成本太高。直至依然抱著：“找一些好銷的產(chǎn)品做，立個(gè)門市等著下線客戶來(lái)上門提貨的想法”。致使自己的生意越做越小。

C、新型經(jīng)銷商迅速起來(lái)的原因：

新型經(jīng)銷商他們沒(méi)有老式經(jīng)銷商那樣的雄厚資金，手里沒(méi)有象老式經(jīng)銷商手里那樣的強(qiáng)勢(shì)品牌，如果也坐在家里等著客戶過(guò)來(lái)進(jìn)貨是行不通的，于是他們便帶上自己經(jīng)銷的產(chǎn)品主動(dòng)送貨上門。由于接受新鮮事物的能力快，他們很快就明白終端制勝這個(gè)道理，于是主動(dòng)跟賣場(chǎng)供貨，給小店供貨。他們不會(huì)過(guò)多的考慮小店要貨量少，送貨成本高的問(wèn)題。因?yàn)樗麄冎蓝嘁粋€(gè)客戶就多一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)多了就變成了網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)好了就可以在自己建造的網(wǎng)絡(luò)上銷售更多的產(chǎn)品，那時(shí)利潤(rùn)就會(huì)滾滾而來(lái)，擁有著好的網(wǎng)絡(luò)，以后也可以作為跟廠家討價(jià)還價(jià)的籌碼。

我們?cè)谶x擇經(jīng)銷商時(shí)必須先分清哪些是老式經(jīng)銷商，哪些是新型經(jīng)銷商，最后準(zhǔn)確的選出新型經(jīng)銷商做我們的客戶。

3）、評(píng)定經(jīng)銷商的口碑：

在走訪客戶過(guò)程中，可以通過(guò)對(duì)其他廠家的人員進(jìn)行詢問(wèn)，了解該客戶的信用情況，或者向他們下線客戶詢問(wèn)他們信譽(yù)的一些情況。

具體詢問(wèn)內(nèi)容：看他是否有帶頭沖貨砸價(jià)、截流公司促銷費(fèi)用、謊報(bào)市場(chǎng)情況向公司申報(bào)費(fèi)用、經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)送貨不及時(shí)的現(xiàn)象、不給下線客戶調(diào)換貨或者是送貨沒(méi)有規(guī)律（只做旺季生意，淡季時(shí)就不見(jiàn)人影了）、扣壓?jiǎn)T工們的工資等行為。得出的結(jié)果如果存在以上六種中的任何一種行為，這個(gè)客戶可馬上列入排除對(duì)象。

4）、評(píng)定經(jīng)銷商的合作意愿：

經(jīng)銷商是否對(duì)廠家的產(chǎn)品（品牌）有強(qiáng)烈的認(rèn)同，對(duì)市場(chǎng)前景有信心，是否愿意跟隨廠家共同成長(zhǎng)——合作意愿比較強(qiáng)的客戶在以后的合作過(guò)程中會(huì)積極配合公司的工作，會(huì)按公司要求有條理的開(kāi)展工作，這樣以來(lái)我們的產(chǎn)品在該市場(chǎng)的推廣成功率就會(huì)很高。反之如果選擇一個(gè)合作意愿不太強(qiáng)的經(jīng)銷商后，他就不會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品積極投入，那么產(chǎn)品推廣成功率就會(huì)很低。

評(píng)定經(jīng)銷商合作意愿是否強(qiáng)烈的技巧：

A、 觀察經(jīng)銷商的態(tài)度（如果他對(duì)我們的產(chǎn)品非常感興趣時(shí)，他會(huì)對(duì)我們公司的

業(yè)務(wù)人員比較客氣，會(huì)對(duì)公司的發(fā)展情況比較關(guān)心，反之則會(huì)表現(xiàn)出一副愛(ài)理不理的態(tài)度。）

B、 了解經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)情況和已經(jīng)銷的產(chǎn)品情況（如果我們的產(chǎn)品是做流通

的而他經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品全是終端產(chǎn)品，該客戶時(shí)不時(shí)的又表露出他想做通路卻沒(méi)有合適的產(chǎn)品。或者是他做的有流通渠道，但是經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品在渠道上并不是很暢銷，他需要增加一個(gè)更合適的產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)的不足），這樣的經(jīng)銷商一旦跟我們合作后一般都會(huì)很竭盡全力的去做推廣我們的產(chǎn)品。

第三步、說(shuō)服、成交

1、簡(jiǎn)明扼要的闡述我們企業(yè)的基本情況（企業(yè)文化、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)發(fā)展情況和未來(lái)發(fā)展規(guī)劃）；

2、探詢對(duì)方的需求（對(duì)方為什么要選擇我們的產(chǎn)品？）著重向他講解我們產(chǎn)品可以滿足他需求的地方；

3、詳細(xì)說(shuō)明如果經(jīng)銷我們公司的產(chǎn)品還可以給他帶來(lái)的一些其他的好處，如：產(chǎn)品運(yùn)作成功后可以提升他在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)知名度、可以幫他們帶來(lái)豐富的網(wǎng)絡(luò)資源、可以讓他掙到很多的錢、可以從公司學(xué)到很多專業(yè)的管理知識(shí)等；

4、舉例子、擺事實(shí)（列舉其他市場(chǎng)銷售我司產(chǎn)品的一些成功案例，讓他更加相信經(jīng)銷我們的產(chǎn)品確實(shí)能夠給他帶來(lái)很多好處，因?yàn)橛衅渌袌?chǎng)成功操作的經(jīng)驗(yàn)，這也許會(huì)是對(duì)他們最大的鼓舞）；

5、對(duì)他們提出的異議和問(wèn)題應(yīng)即時(shí)予以解答，以免他們產(chǎn)生疑慮。對(duì)于公司已經(jīng)簽字通過(guò)的政策和優(yōu)惠條件不能馬上向客戶全盤脫出，要適當(dāng)?shù)谋Ａ粢徊糠?，也好給自己留有一定的余地，這些部分可以在已經(jīng)達(dá)成協(xié)議后作為人情送給該客戶，那樣他會(huì)對(duì)我們非常感激。萬(wàn)不可為了急于成交而胡亂承諾客戶一些無(wú)法兌現(xiàn)的承諾；

6、等相關(guān)的事項(xiàng)均已談妥后與客戶簽訂經(jīng)銷合同，并陪同客戶一起打款報(bào)貨（訂單主要以客戶的要求為主，業(yè)務(wù)人員可以根據(jù)其它市場(chǎng)的銷售情況提出一些意見(jiàn)或建議）。

第四步、服務(wù)、管理

服務(wù)：

1、跟蹤，經(jīng)銷商打款報(bào)貨后，業(yè)務(wù)人員要跟蹤客戶訂單情況，確?？蛻舻呢浤茉谝?guī)定時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確無(wú)誤的送達(dá)客戶處；

2、貨到人到，業(yè)務(wù)人員要在貨到的同時(shí)第一時(shí)間趕到發(fā)貨市場(chǎng)，首先檢查實(shí)際發(fā)貨數(shù)量與報(bào)貨計(jì)劃是否一致，并給經(jīng)銷商提供一套完善的產(chǎn)品推廣方案。

方案內(nèi)容包括：

A、將產(chǎn)品合理搭配好（讓客戶認(rèn)清哪個(gè)是主推產(chǎn)品？哪個(gè)是盈利產(chǎn)品？哪個(gè)是沖量產(chǎn)品？）

B、通路價(jià)格設(shè)定（合理的將各渠道環(huán)節(jié)利潤(rùn)劃分好）

C、渠道選擇，根據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇一個(gè)最適合的渠道開(kāi)始運(yùn)作，并制定出渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量開(kāi)發(fā)進(jìn)度表。（如：一月份開(kāi)發(fā)批發(fā)客戶10個(gè)，零售客戶50個(gè)，KA賣場(chǎng)2個(gè)，BC類店10個(gè)，特通網(wǎng)點(diǎn)2個(gè)。二月份開(kāi)發(fā)批發(fā)客戶15個(gè)，零售客戶70個(gè)，KA賣場(chǎng)4個(gè)，BC類店15個(gè)，特通網(wǎng)點(diǎn)3個(gè)三月份。。。。）

D、促銷推廣方式，制定經(jīng)銷商出貨價(jià)格時(shí)盡量以高價(jià)位大促銷的原則。即：抬高產(chǎn)品出貨價(jià)格以促銷品來(lái)調(diào)控二批商的利潤(rùn)。我們的產(chǎn)品如果準(zhǔn)備讓批發(fā)商批發(fā)價(jià)不低于22元/件的話，就可以將產(chǎn)品的價(jià)格制定為22元/件，然后再加以2元/件的促銷，促銷一般都是一些可以轉(zhuǎn)換現(xiàn)金的物品或是搭贈(zèng)本品。執(zhí)行出貨價(jià)格加促銷調(diào)控的好處是可以穩(wěn)固批發(fā)商的出貨價(jià)格，因他們接貨價(jià)是22元/件，那么他們對(duì)外批發(fā)價(jià)一般也不會(huì)低于22元/件。

3、業(yè)務(wù)人員最多每隔三天要與經(jīng)銷商電話聯(lián)系一次，每月對(duì)管轄的客戶最少拜訪一次。

管理：

1、管理經(jīng)銷商的人，親自帶領(lǐng)經(jīng)銷商的人員開(kāi)展鋪貨工作，讓他們掌握熟練的鋪貨技能和技巧。

2、管理經(jīng)銷商的車，剛開(kāi)始是監(jiān)督經(jīng)銷商讓他每天都盡量多裝我們公司產(chǎn)品，到最后要讓他們自覺(jué)的多裝我公司產(chǎn)品。

3、管理經(jīng)銷商的資金，根據(jù)庫(kù)存情況合理安排好報(bào)貨計(jì)劃。別等到該報(bào)貨時(shí)不報(bào)貨，結(jié)果資金被用于其他地方了，最后想報(bào)貨時(shí)流動(dòng)資金卻不夠了。

4、教會(huì)經(jīng)銷商做好庫(kù)存管理工作，要求他們能夠做到對(duì)自己的庫(kù)存情況了如指掌。別是每次詢問(wèn)他庫(kù)存情況時(shí)，他總說(shuō)：“還有吧！差不多沒(méi)有了吧！”到了年底一看：好家伙怎么這堆貨的后面還堆著這么多的過(guò)期產(chǎn)品呢？

篇5

[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 “雙十一” 促銷策略

中圖分類號(hào)：G250.72 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2014）33-0259-02

雙十一，電商行業(yè)打造的網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)。每年的11月11日，被稱為“光棍節(jié)”。 隨著電子商務(wù)的發(fā)展，11月11日 除了原來(lái)“光棍節(jié)”含義，正在變成電商企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模打折促銷活動(dòng)的購(gòu)物狂歡節(jié)。從2009年開(kāi)始，天貓、 京東等知名電商的雙十一網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)在每年的11月11日零點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)拉開(kāi)序幕。

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷“雙十一”的由來(lái)

1.1 “雙十一”的由來(lái)

“雙十一”，顧名思義， 11月11日，這是網(wǎng)絡(luò)新時(shí)代的年輕人創(chuàng)新的另類節(jié)日。在這一天的日期里有連續(xù)四個(gè)“1”的緣故，所以“雙十一”被定為“光棍節(jié)”。“光棍節(jié)”是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。隨著一批批學(xué)子告別校園，“光棍節(jié)”的氣氛漸漸向社會(huì)彌散。

1.2 網(wǎng)絡(luò)新時(shí)代新意義“雙十一”

以電子商務(wù)為主的商家為了迎合網(wǎng)絡(luò)新時(shí)代的潮人，把節(jié)日促銷這個(gè)促銷理念發(fā)揮到極致，“雙十一”便成了網(wǎng)民們名副其實(shí)的購(gòu)物狂歡節(jié)。

天貓、京東、聚美優(yōu)品等等各個(gè)線上商家在“雙十一”的促銷大戰(zhàn)在11月10日零點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)拉開(kāi)序幕。

京東官方微博數(shù)據(jù)，雙十一期間三天（10日―12日）銷售額達(dá)25億元，三天訂單總量超過(guò)680萬(wàn)單。根據(jù)阿里巴巴總部數(shù)據(jù)顯示，截止至到本11月11日24時(shí)，2013年的“雙十一”網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)，天貓以350億元的交易額成功收官，刷新去年“雙十一”創(chuàng)下的191億元的紀(jì)錄。這個(gè)數(shù)字，相當(dāng)于去年美國(guó)網(wǎng)絡(luò)星期一交易額的兩倍。其中，手機(jī)淘寶就占了驚人的53.5億。開(kāi)閘第一個(gè)小時(shí)，160萬(wàn)個(gè)文胸疊起來(lái)已經(jīng)有3個(gè)珠穆朗瑪峰高，200萬(wàn)件內(nèi)褲已經(jīng)可以綿延3000公里。九個(gè)多小時(shí)后，奶粉銷售破50萬(wàn)罐，可以供全國(guó)2個(gè)月大的新生兒食用一個(gè)星期。紙尿褲銷售約6600萬(wàn)片，以一片吸水量是1000毫升計(jì)算，大約能吸干6個(gè)西湖。

光棍節(jié)的重要性因?yàn)槁?lián)系到購(gòu)物節(jié)而備受人們關(guān)注。2009年前，11月11日不過(guò)是一個(gè)普普通通的日子，而到2012年，它卻成了一個(gè)標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)，一個(gè)銷售傳奇，一個(gè)電商企業(yè)、平臺(tái)供應(yīng)商、快遞行業(yè)以及相關(guān)服務(wù)行業(yè)必爭(zhēng)之地。圍繞“雙十一”，線上天貓、當(dāng)當(dāng)、京東、樂(lè)峰、蘇寧易購(gòu)、等電商提前熱身，線下家電連鎖賣場(chǎng)、商場(chǎng)也打得不可開(kāi)交。2012年“雙十一”服務(wù)于這次狂歡節(jié)的商家、快遞業(yè)、支付行業(yè)、第三方服務(wù)業(yè)以及電商平臺(tái)等相關(guān)行業(yè)從業(yè)者將達(dá)百萬(wàn)。

2.天貓“雙十一”概述

2.1 天貓“雙十一”的“雙十一”的由來(lái)

天貓是淘寶網(wǎng)打造的網(wǎng)絡(luò)商城模式。淘寶商城處在飛速發(fā)展階段，多種新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式正在不斷被開(kāi)創(chuàng)。加入品牌商城，將擁有更多接觸最前沿電子商務(wù)的機(jī)會(huì)，也為全新的B2C事業(yè)創(chuàng)造更多的奇跡。雖然天貓的發(fā)展并不長(zhǎng)，但是淘寶商城在這之前以為天貓的后續(xù)發(fā)展做足了準(zhǔn)備。本身在網(wǎng)絡(luò)的大環(huán)境下隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展電子商務(wù)的發(fā)展物流的發(fā)展，促使網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者日漸增多，在網(wǎng)站的推動(dòng)下現(xiàn)在網(wǎng)上消費(fèi)已是一種趨勢(shì)和個(gè)性的體現(xiàn)。

2009年，天貓（當(dāng)時(shí)稱淘寶商城）開(kāi)始在11月11日“光棍節(jié)”舉辦促銷活動(dòng)，最早的出發(fā)點(diǎn)只是想做一個(gè)屬于淘寶商城的節(jié)日，讓大家能夠記住淘寶商城。選擇11月11日，也是一個(gè)有點(diǎn)冒險(xiǎn)的舉動(dòng)，因?yàn)楣夤鞴?jié)剛好處于傳統(tǒng)零售業(yè)十一黃金周和圣誕促銷季中間。但這時(shí)候天氣變化正是人們添置冬裝的時(shí)候，當(dāng)時(shí)想試一試，看網(wǎng)上的促銷活動(dòng)有沒(méi)有可能成為一個(gè)對(duì)消費(fèi)者有吸引力的窗口。結(jié)果一發(fā)不可收拾，現(xiàn)在“雙十一”成為電商消費(fèi)節(jié)的代名詞，甚至對(duì)非網(wǎng)購(gòu)人群、線下商城也產(chǎn)生了一定影響力。

2012年3月29日天貓全新Logo形象。2012年11月11日，天貓借光棍節(jié)大賺一筆，宣稱13小時(shí)賣100億，創(chuàng)世界紀(jì)錄。天貓是馬云淘寶網(wǎng)全新打造的B2C（Business-to-Consumer，商業(yè)零售）。其整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費(fèi)者之間提供一站式解決方案。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù)，以及購(gòu)物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2.2 天貓“雙十一”業(yè)績(jī)的迅速發(fā)展

雙十一網(wǎng)購(gòu)促銷2009年，“雙十一”當(dāng)日支付寶交易額約為1億元；到2010年，增長(zhǎng)到9.36億元；2011年，增長(zhǎng)到52億元。2012年，“雙十一”當(dāng)日支付寶交易額實(shí)現(xiàn)飛速增長(zhǎng)，達(dá)到191億元，其中包括天貓商城132億元，淘寶59億元；訂單數(shù)達(dá)到1.058億筆。2013年11月，截至11日24時(shí)，天貓“11?11”購(gòu)物狂歡節(jié)支付寶成交額達(dá)350.19億元，刷除天貓外，京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧、易訊以及國(guó)美等電商均推出各種促銷活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者，促銷產(chǎn)品種類豐富，從化妝品、服裝、鞋帽、家電，到食品、運(yùn)動(dòng)、珠寶。這種促銷不僅僅吸引著大學(xué)生這一最龐大的消費(fèi)者，而且影響著不分性別不分年齡的消費(fèi)者。就這樣在11.11這一天的銷售額可抵一個(gè)大型超市半年的銷售額。零點(diǎn)守在電腦前已是在這一天的必備選擇。

2009年，天貓商城雙十一銷售額為0.5億元；

2010年，提高到9.36億元；

2011年，天貓雙十一的銷售額已躍升到33.6億元；

2012年，“雙十一”當(dāng)日支付寶交易額實(shí)現(xiàn)飛速增長(zhǎng)，達(dá)到191億元，其中包括天貓商城132億元，淘寶59億元；訂單數(shù)達(dá)到1.058億筆。

2013年，最新數(shù)據(jù)顯示，今年淘寶“雙十一”交易額突破1億只用了55秒；達(dá)到10億用了6分7秒；50億用了38分鐘；凌晨5：49：，阿里當(dāng)日交易額突破100億；13：39達(dá)200億元；17：31突破250億；11.11日總交易額350.19億。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下天貓“雙十一”新的特點(diǎn)

3.1 促銷力度大，熱身時(shí)間長(zhǎng)，線上線下聯(lián)合促銷

離“雙十一”還有一個(gè)月的時(shí)間，天貓商城就打出11.11的一系列活動(dòng)。吸引消費(fèi)者，促進(jìn)活動(dòng)的順利發(fā)展，在時(shí)間上利用自身優(yōu)勢(shì)比其他商城早宣傳成為眾多關(guān)注的焦點(diǎn)。還未開(kāi)始活動(dòng)就開(kāi)始紅了，有了前一年的經(jīng)驗(yàn)有信心在雙十一做出更好的成績(jī)，結(jié)合較多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷形式將商品帶到消費(fèi)者的面前。

線下傳統(tǒng)零售也將全面轉(zhuǎn)向電子化，線下門店、PC端、移動(dòng)端等正在建立起一個(gè)全新的線上線下的新零售模式。今年天貓雙十一除了基于線上消費(fèi)的天貓?zhí)詫毱脚_(tái)上各種類型的促銷活動(dòng)以及派發(fā)為數(shù)不少的購(gòu)物紅包以外，展示新的特點(diǎn)之一就是聯(lián)合線下商家大玩O2O。10月17日，天貓宣布在雙十一當(dāng)天將打破線上線下商業(yè)界限，整合覆蓋全國(guó)1000多個(gè)市縣的3萬(wàn)多家線下門店，打造一個(gè)線上線下同時(shí)進(jìn)行的購(gòu)物狂歡。銀泰商業(yè)集團(tuán)也已與天貓達(dá)成了O2O戰(zhàn)略合作，銀泰遍布全國(guó)一線城市的35家商場(chǎng)將會(huì)全線參與天貓的雙十一購(gòu)物狂歡。大量線下門店，線下商業(yè)巨頭與天貓的結(jié)盟，意味這線下商業(yè)和電子商務(wù)的進(jìn)一步融合。

3.2 推廣方式創(chuàng)新

今年天貓商城的推廣方式與其他電子商城對(duì)比具有獨(dú)特之處。分為三步走活動(dòng)期間： 2013年10月14日00：00：0011月10日23：59：59第一步消費(fèi)者可通過(guò)“積分兌換的方式”獲取優(yōu)惠券，第二步領(lǐng)紅包憑抽獎(jiǎng)來(lái)獲得金額隨機(jī)派發(fā)，第三步11.11當(dāng)天可享五折優(yōu)惠。采取網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物三步走，低價(jià)意想不到想不到，消費(fèi)者從將近一個(gè)月開(kāi)始受商城活動(dòng)的影響，參與活動(dòng)不消費(fèi)也會(huì)知曉，可見(jiàn)影響力之大。

3.3 提升附加服務(wù)服務(wù)品質(zhì)。

天貓商城相對(duì)比普通店鋪更有吸引力的是服務(wù)，不光是大賣家和大品牌的集合，同時(shí)也提供比普通店鋪更加周到的服務(wù)：第一，正品保障：天貓賣家所賣物品都是正品行貨，接受買家的監(jiān)督和淘寶的監(jiān)督。第二，七天內(nèi)無(wú)理由退換貨，無(wú)需擔(dān)心買到的不合適，或者買到的東西和實(shí)際相差太大。無(wú)理由退換貨：天貓賣家接受買家七天。第三，標(biāo)準(zhǔn)化物流。淘寶商城承諾年內(nèi)將為9家快遞公司提供超過(guò)50億元的物流服務(wù)貿(mào)易交易額，即每天增量100萬(wàn)張訂單，而快遞企業(yè)們則將為天貓?zhí)峁俣ㄖ频亩囝悩?biāo)準(zhǔn)化及增值服務(wù)。B2C（商家對(duì)個(gè)人）標(biāo)準(zhǔn)化的限時(shí)送達(dá)服務(wù)成為合作的首推項(xiàng)目。經(jīng)歷了三年的網(wǎng)購(gòu)購(gòu)物的“雙十一”，已經(jīng)讓天貓意識(shí)到物流已經(jīng)成為購(gòu)物狂歡的一個(gè)瓶頸。天貓雙十一就是對(duì)全國(guó)物流行業(yè)的一次大考，天貓表示，今年雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)仍將整合全社會(huì)的快遞物流資源，共同為消費(fèi)者服務(wù)。同時(shí)，今年的物流數(shù)據(jù)雷達(dá)還和國(guó)家氣象局?jǐn)?shù)據(jù)中心合作，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)高速公路的天氣預(yù)報(bào)和實(shí)況，指導(dǎo)實(shí)時(shí)道路交通情況。

3.4 限時(shí)銷售與饑餓營(yíng)銷有效結(jié)合

消費(fèi)者認(rèn)為限時(shí)的影響產(chǎn)品在一個(gè)階段銷售，低價(jià)就在這一時(shí)段機(jī)不可失失不再來(lái)。消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為過(guò)了便會(huì)錯(cuò)過(guò)又很大的優(yōu)惠和便宜的折扣。消費(fèi)者經(jīng)常受網(wǎng)頁(yè)內(nèi)一些特殊商品的影響，在購(gòu)物的同時(shí)也會(huì)受其他評(píng)價(jià)的引導(dǎo)，現(xiàn)實(shí)就是將消費(fèi)者猶如的心態(tài)拉到一個(gè)直截了當(dāng)做決定的心態(tài)。譬如：你還在等什么，過(guò)了這會(huì)就沒(méi)有了之類的刺激性話語(yǔ)。有的消費(fèi)者認(rèn)為買不到的才是最好的但未曾想過(guò)這也許是商家銷售一大噱頭，讓在網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者認(rèn)為買到的物有所值有所實(shí)。但往往這種消費(fèi)心理是最大的誤區(qū)，盲目且不明智。再買東西的過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)馬上會(huì)售完，將商品的檔次提高，是消費(fèi)者相信的一種途徑。

3.5 手機(jī)終端促銷

雙十一的發(fā)展隨著年輕人更具有個(gè)性化的追求改變著，促銷活動(dòng)因?yàn)檫@需求改變。天貓“雙十一”的成功不可少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在其中起的重要作用。促銷的活動(dòng)很多，同時(shí)消費(fèi)的人也很多更大商城都想在雙十一直以購(gòu)物狂潮中大賺一把。據(jù)顯示24小時(shí)過(guò)億的交易額不可小覷發(fā)展速度之快，結(jié)合生活實(shí)際眾多消費(fèi)中何來(lái)理性何來(lái)感性呢，兩億多的交易額來(lái)自于手機(jī)客戶端由此可見(jiàn)，手機(jī)現(xiàn)在已成為眾多人生活中必備工具。在各類軟件發(fā)展的同時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也在飛速發(fā)展著，天貓隨時(shí)間不長(zhǎng)但在大環(huán)境的影響下會(huì)走向更好的臺(tái)階。有的市民為了確保網(wǎng)絡(luò)暢通，除了家里的寬帶，還拿出wifi（即：便攜式寬帶無(wú)線裝置），使用4G網(wǎng)速來(lái)?yè)屬?gòu)”。

3.6 許可式促銷模式的誕生

狂歡節(jié)上我們還會(huì)看到一種現(xiàn)象，這種熱烈的氣氛，讓每一位參與其中的人，都會(huì)大喊大叫、狂舞亂跳，人們會(huì)跟著隊(duì)伍盲目的跑。各種規(guī)模，各種商品，加收藏、放購(gòu)物籃、預(yù)付款……種種刻意營(yíng)造的規(guī)模宏大、盛況空前的氛圍，讓理性的消費(fèi)者被同化，沒(méi)有付錢的痛苦，只有shopping的快樂(lè)，并產(chǎn)生群體模仿趨同效應(yīng)。汕職業(yè)技術(shù)學(xué)院在其官方網(wǎng)站上掛出了一條“雙11狂歡節(jié)不斷電”的通知，宣布應(yīng)許多同學(xué)的提議，學(xué)院決定11月10日晚至11日通宵不斷電不斷網(wǎng)。

這些都說(shuō)明了天貓“雙十一”促銷已經(jīng)引領(lǐng)了另一種促銷的新模式的誕生，而且這個(gè)新興的促銷模式在網(wǎng)民的期盼中已經(jīng)變相的由企業(yè)的主動(dòng)變成消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注的許可式促銷模式了。

4.雙“十一”打造消費(fèi)者自主消費(fèi)攻略

第一，提前選擇商品進(jìn)行收藏

雙十一活動(dòng)當(dāng)天很多商家頁(yè)面都會(huì)有變動(dòng)，之前看好的商品可能找起來(lái)很麻煩，聰明的做法是先把要買的東西收藏好，到活動(dòng)當(dāng)天就可以瞬間找出要買的東西，快速購(gòu)買；1號(hào)到10號(hào)，就找那些價(jià)格誘人量又少的東西，把頁(yè)面收藏好，提前排個(gè)隊(duì)。晚上12點(diǎn)以后排山倒海的人沖過(guò)來(lái)，只要你看準(zhǔn)號(hào)碼和顏色，不用問(wèn)客服，下手就對(duì)了。

第二，提前做好咨詢

活動(dòng)當(dāng)天，大多商家咨詢量都非常巨大，有時(shí)一個(gè)客服要同時(shí)應(yīng)對(duì)幾百個(gè)客戶咨詢，等客服回答你的問(wèn)題時(shí)，可能已經(jīng)過(guò)去很久了，一些爆款商品可能早已經(jīng)被搶光，建議提前咨詢好要購(gòu)買的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，活動(dòng)當(dāng)天就可不必咨詢，直接購(gòu)買了。

第三，支付寶預(yù)先充值

活動(dòng)前就要看到自己要買的商品，做好充足的預(yù)算，然后在支付寶內(nèi)留有足夠金額，不要等活動(dòng)當(dāng)天再去充值，那樣就來(lái)不及了。

第四，提高信用卡在線授信額度

很多親是用信用卡綁定支付寶來(lái)購(gòu)物的，平常情況下可能不會(huì)有太大的交易金額產(chǎn)生，但是雙十一那天很多親購(gòu)物總金額都比較大，建議檢查自己信用卡支付金額和單日在線授信額度，如果預(yù)算超出授權(quán)額度，需盡快提高單日交易授權(quán)額度。

第五，開(kāi)通支付寶快捷支付功能

所謂快捷支付就是只輸入一個(gè)支付密碼就能付款成功，省去了登陸網(wǎng)銀輸入賬號(hào)密碼等等操作，節(jié)省很多時(shí)間，在大型活動(dòng)中是非常有必要的。（提醒：注意您銀行卡單日消費(fèi)限額，如果預(yù)算超過(guò)限額，最好提前提高限額，以免影響當(dāng)天購(gòu)物的順利進(jìn)行）。

第六，關(guān)注天貓雙十一官方微博，獲得最新雙十一促銷信息。

第七，淘寶商家會(huì)在雙十一前發(fā)放很多現(xiàn)金券，優(yōu)惠券，盡可能的收集這些優(yōu)惠券，以便在雙十一的時(shí)候使用。

5.結(jié)束語(yǔ)

11月11日，曾經(jīng)大家還一直稱其為光棍節(jié)，但是截止到2013年，在電商狂轟濫炸的宣傳攻勢(shì)下，變成了一個(gè)全民瘋狂的購(gòu)物日。除了網(wǎng)絡(luò)商家之間相互較勁之外，微博上也在流行雙11的各種段子。有市民表示，“五折難擋，秒殺兇猛，就算熬個(gè)通宵也要挺住”，有人則拿出4G網(wǎng)絡(luò)這樣的利器參與搶購(gòu)。

天貓開(kāi)創(chuàng)了“雙十一”網(wǎng)絡(luò)“促銷的先河，正將網(wǎng)絡(luò)促銷做出了新的亮點(diǎn)，引領(lǐng)了促銷方式的新一輪變革，希望“雙十一”促銷應(yīng)該更充實(shí)更多的內(nèi)容，而不是單純的圍繞網(wǎng)絡(luò)新詞產(chǎn)生的曇花一現(xiàn)的模式。

參考文獻(xiàn)

[1] 從雙十一促銷看電子商務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì).陸英.《商業(yè)時(shí)代》2012年35期.

篇6

【關(guān)鍵詞】工業(yè)品；制造企業(yè)；促銷策略

工業(yè)品包括原材料、半成品、加工件和提供的服務(wù)等，工業(yè)品與日用消費(fèi)品不同，面向特定的客戶群，并非面向普通大眾。工業(yè)品市場(chǎng)具有客戶數(shù)量少、采購(gòu)規(guī)模大、產(chǎn)品無(wú)彈性需求、購(gòu)買決策復(fù)雜等特點(diǎn)。本文針對(duì)工業(yè)品市場(chǎng)的特點(diǎn)，從廣告宣傳、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、人員促銷四個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)分析，制定出適合工業(yè)品制造企業(yè)發(fā)展的促銷策略。

1.廣告宣傳策略

廣告是將企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)信息向目標(biāo)客戶進(jìn)行傳遞的一種重要方式，廣告投入將對(duì)企業(yè)營(yíng)銷起到重要的作用。

工業(yè)品的信息傳遞目標(biāo)非常明確，主要是少數(shù)特定用戶的決策者和管理者。因此，廣告宣傳應(yīng)該結(jié)合以上特點(diǎn)，具有針對(duì)性。工業(yè)品的直接客戶并不是普通大眾，而且購(gòu)買者需要具備一定的專業(yè)知識(shí)，要經(jīng)過(guò)多次調(diào)查研究才能做出采購(gòu)決定，很難進(jìn)行即時(shí)選購(gòu)。

工業(yè)品制造企業(yè)要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳，不適合利用電視、廣播、報(bào)紙等即時(shí)性很強(qiáng)的媒體，而應(yīng)該重點(diǎn)選擇專業(yè)性雜志和網(wǎng)絡(luò)媒體。

1.1 專業(yè)性雜志

在本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域選取一種或幾種較為權(quán)威的雜志，這類雜志大多以介紹先進(jìn)的技術(shù)為主，主要面向特定用戶的管理人員、技術(shù)人員、采購(gòu)人員發(fā)行，具有很強(qiáng)的針對(duì)性。

工業(yè)品制造企業(yè)可以對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的雜志進(jìn)行評(píng)估篩選，選擇合適的專業(yè)性雜志進(jìn)行廣告宣傳。

另外，企業(yè)也可以考慮采取直接郵寄的方式作為輔助手段進(jìn)行補(bǔ)充，這種方式宣傳目標(biāo)非常明確，成本相對(duì)較低，但宣傳的覆蓋面較窄。因此，直接郵寄只能作為一種輔助手段，例如在年底前給客戶郵寄精美的賀卡，拉近與客戶的距離。

1.2 網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)媒體是現(xiàn)代社會(huì)的又一項(xiàng)重要選擇，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)系，可以輕易的將企業(yè)、團(tuán)體及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”[1]。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)明顯，為企業(yè)提供了一個(gè)嶄新的平臺(tái)[2]。目前，可供選擇的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式有很多，比較實(shí)用的有競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)盟推廣、通用網(wǎng)址等，工業(yè)品制造企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際，從中有選擇性的購(gòu)買相關(guān)的服務(wù)，進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。

2.銷售促進(jìn)策略

銷售促進(jìn)，又稱營(yíng)業(yè)推廣，是指企業(yè)采取一定的激勵(lì)措施，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行購(gòu)買鼓勵(lì)，以實(shí)現(xiàn)銷售的目的。

工業(yè)品在銷售方式上與日用消費(fèi)品存在著極大的差異，各種日用消費(fèi)品的促銷工具很難直接應(yīng)用于工業(yè)品，需要經(jīng)過(guò)充分的比較，選擇適合的工具。目前來(lái)看，可以使用的銷售促進(jìn)工具主要有以下兩種：

2.1 專業(yè)性展會(huì)

工業(yè)品制造企業(yè)經(jīng)常會(huì)接到各種各樣的展會(huì)邀請(qǐng)，正確的選擇展會(huì)能夠?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷起到很好的促進(jìn)作用。工業(yè)產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)，不大適合參加綜合性展會(huì)，企業(yè)應(yīng)有選擇性的參加一些專業(yè)性較強(qiáng)的展會(huì)，集中優(yōu)勢(shì)資源重點(diǎn)突破。

專業(yè)性展會(huì)由于專業(yè)性強(qiáng)、目的性高，大多數(shù)與會(huì)單位在前往展會(huì)之前都會(huì)制定詳細(xì)的采購(gòu)計(jì)劃。工業(yè)品制造企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)選擇參加這種展會(huì)，要做好展會(huì)信息的收集工作，并進(jìn)行整理分析，更有效地加以利用。

2.2 銷售競(jìng)賽

銷售競(jìng)賽是指企業(yè)為銷售人員舉行的一種比賽，在規(guī)定的期限內(nèi)銷售多者勝出，企業(yè)對(duì)獲勝者給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)可以選擇獎(jiǎng)金形式，也可以選擇富有意義的紀(jì)念品等。不論采取哪種形式，都應(yīng)突出紀(jì)念意義，這樣才能更好的調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。

3.公共關(guān)系策略

公共關(guān)系是企業(yè)與社會(huì)公眾之間的一種信息交流活動(dòng)，企業(yè)經(jīng)常從事公共活動(dòng)，能夠加強(qiáng)與社會(huì)的溝通，增進(jìn)相互間的理解和信任。企業(yè)通過(guò)一系列公共活動(dòng)的運(yùn)作，樹(shù)立并維護(hù)企業(yè)的公共形象，有利于傳遞企業(yè)文化，有目的、有計(jì)劃地影響公眾心理，從而使企業(yè)處于一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境當(dāng)中。

大多數(shù)工業(yè)品制造企業(yè)能夠認(rèn)識(shí)到公共關(guān)系的重要性，但僅僅停留在人際關(guān)系的層面上，沒(méi)有能夠從營(yíng)銷組合策略的高度深入系統(tǒng)地進(jìn)行公共關(guān)系策略研究。與國(guó)內(nèi)企業(yè)相比，國(guó)外企業(yè)非常重視公共關(guān)系，他們?cè)谶M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，都制定了一整套系統(tǒng)的公共關(guān)系策略，其中有很多做法值得借鑒。

例如法國(guó)斯倫貝謝公司，作為全球最大的燃?xì)庠O(shè)備供應(yīng)商之一，經(jīng)常發(fā)表一些科普性文章，介紹燃?xì)庑袠I(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及燃?xì)庥?jì)量技術(shù)的應(yīng)用，指導(dǎo)消費(fèi)如何正確選購(gòu)燃?xì)庥?jì)量產(chǎn)品，采用這種方式，不僅介紹了燃?xì)庥?jì)量相關(guān)知識(shí)，更對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行了很好的宣傳；又如德國(guó)克羅姆公司，作為膜式基表和智能燃?xì)獗淼闹匾a(chǎn)商，經(jīng)常參與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)甚至是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，以此與標(biāo)準(zhǔn)管理部門建立了良好的關(guān)系，因此盡管該企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚，但知名度很高，迅速占據(jù)了市場(chǎng)份額，這是該企業(yè)重視公共關(guān)系的結(jié)果。德國(guó)克羅姆公司和法國(guó)斯倫貝謝公司的這些成功經(jīng)驗(yàn)，值得國(guó)內(nèi)工業(yè)品制造企業(yè)認(rèn)真學(xué)習(xí)和總結(jié)。

4.人員促銷策略

在工業(yè)品營(yíng)銷中，人員促售是直銷模式中最常見(jiàn)的一種銷售方式。人員促銷是指銷售人員與潛在客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通與交流，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售的過(guò)程。

4.1 銷售人員溝通

通過(guò)銷售人員接觸客戶，有利于創(chuàng)造良好的溝通氛圍，保持穩(wěn)定的客戶關(guān)系，不僅保持了穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，還能阻止競(jìng)爭(zhēng)者獲得更多的市場(chǎng)份額[3]。

通過(guò)介紹產(chǎn)品、協(xié)調(diào)價(jià)格、解答疑問(wèn)、落實(shí)特殊要求，達(dá)到不同客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)可，以順利實(shí)現(xiàn)銷售。通過(guò)銷售人員與客戶的溝通，能夠?qū)⒖蛻舻囊蠛鸵庖?jiàn)及時(shí)反饋給企業(yè)相關(guān)部門，使企業(yè)及時(shí)了解客戶的需求，迅速組織相關(guān)人員全力以赴，滿足客戶需求，提高客戶滿意度。通過(guò)銷售人員的溝通，也有利于企業(yè)捕捉市場(chǎng)信息，及時(shí)提供給企業(yè)決策部門。

4.2 高層走訪

工業(yè)品制造企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)制定相關(guān)制度，要求對(duì)重點(diǎn)客戶做到定期走訪，認(rèn)真聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)不斷加以改進(jìn)，努力做到以客戶為中心。由于時(shí)間和資源的限制，企業(yè)不可能走訪所有客戶，應(yīng)集中精力，以走訪重點(diǎn)客戶為主。企業(yè)的高級(jí)管理人員與客戶的領(lǐng)導(dǎo)者之間也應(yīng)保持經(jīng)常交往，通過(guò)高層的接觸，有利于加強(qiáng)雙方的信任，對(duì)雙方長(zhǎng)期合作大有好處。

總之，工業(yè)品在促銷策略上與普通大眾熟悉的日用消費(fèi)品存在很大差異，必須針對(duì)工業(yè)品市場(chǎng)的特點(diǎn)，從廣告宣傳、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、人員促銷四個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)分析，才能制定出適合工業(yè)品制造企業(yè)發(fā)展的促銷策略。

參考文獻(xiàn)

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[2]雪君.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷:21世紀(jì)的營(yíng)銷[OL].全球品牌網(wǎng),2006,5.

篇7

15年前誰(shuí)想得到我們今天可以把社交生活裝在口袋里隨身攜帶？對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)頗有興趣的營(yíng)銷專業(yè)人士可以利用移動(dòng)平臺(tái)，大力開(kāi)展創(chuàng)新的營(yíng)銷活動(dòng)。

我們比以往更頻繁地通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)社交網(wǎng)絡(luò)。2012年第四季度，每天通過(guò)移動(dòng)設(shè)備訪問(wèn)Facebook的人數(shù)首次超過(guò)了通過(guò)非移動(dòng)設(shè)備訪問(wèn)Facebook的人數(shù)。推特（Twitter）聲稱，其2億活躍用戶當(dāng)中60%的用戶每個(gè)月至少有一次通過(guò)移動(dòng)設(shè)備訪問(wèn)推特。谷歌也表示，移動(dòng)用戶在訪問(wèn)其Google Plus社交網(wǎng)絡(luò)的用戶當(dāng)中占了大部分。

與傳統(tǒng)電腦相比，移動(dòng)設(shè)備的使用方式不盡相同，精明的營(yíng)銷人員則會(huì)充分利用移動(dòng)設(shè)備的獨(dú)有特性。社交媒體營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Jam的規(guī)劃主管伊恩?馬修斯（Iain Matthews）表示，空閑時(shí)，人們往往在智能手機(jī)上搗鼓社交媒體。

他說(shuō)：“人們經(jīng)常使用移動(dòng)設(shè)備打發(fā)閑暇工夫。無(wú)論站在火車站月臺(tái)上，還是等待開(kāi)會(huì)，人們尋找各種消遣活動(dòng)。智能手機(jī)幫助他們實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)。”

Jam鎖定的是英國(guó)火車站內(nèi)的移動(dòng)推特用戶――這里經(jīng)常能看到有幾分鐘可以打發(fā)的人。它通過(guò)數(shù)字公告牌詢問(wèn)這些人，他們想看英國(guó)天空電視臺(tái)（Sky）的哪些類型的節(jié)目。人們使用主題標(biāo)簽#whatsonsky（比如“make me smile #whatsonsky”），發(fā)送推特消息，Jam會(huì)代表天空電視臺(tái)給予回復(fù)，為大家推薦電視節(jié)目。這些回復(fù)內(nèi)容會(huì)顯示在公告牌上，讓觀眾激動(dòng)不已。

馬修斯表示，那些乘客最后回到家坐下來(lái)看電視時(shí)，同樣有可能使用移動(dòng)設(shè)備。他認(rèn)為，利用第二塊屏幕看電視節(jié)目是移動(dòng)設(shè)備的一種使用模式。他說(shuō)：“人們坐在電視機(jī)前面，身邊還放著筆記本電腦和智能手機(jī)，心思沒(méi)有全部投入在電視上。Zeebox是一款“電視伴侶”應(yīng)用軟件，可用于iPad、iPhone和安卓設(shè)備，它了解你收看的電視節(jié)目后，會(huì)在你的移動(dòng)設(shè)備上發(fā)送相關(guān)內(nèi)容。Zeebox讓用戶可以發(fā)送推特消息，介紹自己在看的節(jié)目，但它也通過(guò)根據(jù)廣告提供促銷商品的“點(diǎn)擊購(gòu)買”標(biāo)簽，讓其服務(wù)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。

移動(dòng)設(shè)備的“點(diǎn)擊享用”（dip and sip）使用模式意味著，營(yíng)銷人員首次可以聯(lián)系消費(fèi)者，無(wú)論消費(fèi)者在什么地方。顧客也許不會(huì)花上一小時(shí)在智能手機(jī)上瀏覽某家汽車廠商的網(wǎng)站，然后選擇買福特車還是買沃爾沃車，但是很可能馬上瞥一眼手機(jī)，就決定購(gòu)買巧克力條。這些快速消費(fèi)品（FMCG）是沖動(dòng)購(gòu)買的商品，消費(fèi)者以極小的開(kāi)支立即滿足了需求。英國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告局（IAB）的移動(dòng)主管阿歷克絲?科茲洛夫（Alex Kozloff）解釋，社交營(yíng)銷人員最喜歡促銷這類商品。

她說(shuō)：“對(duì)于從事快速消費(fèi)品營(yíng)銷活動(dòng)的人員來(lái)說(shuō)，這正是將這種影響力徑直施加到顧客點(diǎn)的機(jī)會(huì)。你也許想在十分鐘內(nèi)，迅速找到離自己最近的那家商店，購(gòu)買所需的商品?！?/p>

但什么會(huì)誘發(fā)這種消費(fèi)行為呢？移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)最明顯好處就是地理位置感知。移動(dòng)設(shè)備使用GPS和無(wú)線定位來(lái)確定消費(fèi)者位置，這就在簽到（check-in）方面帶來(lái)了機(jī)會(huì)。Foursquare稱得上是這方面的開(kāi)山鼻祖，但Facebook正迅速迎頭趕上。Facebook關(guān)閉了Places地理定位功能后，在其移動(dòng)應(yīng)用程序中提供了“附近”（Nearby）設(shè)置，該設(shè)置可以向用戶顯示附近地理位置和好友推薦。2010年推出的定位服務(wù)Twitter Places與Foursquare進(jìn)行了整合，允許人們?cè)谔又薪o地理位置作標(biāo)記。

基于位置的營(yíng)銷讓商家能夠提供促銷手段，以吸引訪客。比如說(shuō)，F(xiàn)oursquare等網(wǎng)站讓商家能夠?yàn)榛仡^客提供積分，從而調(diào)動(dòng)訪問(wèn)網(wǎng)站的積極性；如果簽到次數(shù)達(dá)到一定的數(shù)量，還提供折扣優(yōu)惠。

如今，基于位置的營(yíng)銷機(jī)會(huì)多種多樣。社交媒體和移動(dòng)營(yíng)銷咨詢公司AccuraCast的董事法赫德?戴夫卡（Farhad Divecha）表示：“商家也許可以依托某次活動(dòng)（比如慶?；顒?dòng)），提供特別優(yōu)惠的商品。”還有其他基于位置的創(chuàng)新與銷售沒(méi)有直接的關(guān)系。比如說(shuō)，知名女性品牌Jimmy Choo（周仰杰）就利用Foursquare，在倫敦周圍搞了一次現(xiàn)場(chǎng)尋寶游戲。結(jié)果，店內(nèi)銷售額激增了三分之一。

對(duì)營(yíng)銷人員而言，還有一種可能是，根據(jù)消費(fèi)者的地理位置，通過(guò)社交媒體提供贈(zèng)券和優(yōu)惠商品。移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，人們所用的應(yīng)用程序常常提供了用戶方面的大量信息，比你在社交網(wǎng)絡(luò)上能找到的信息要豐富得多。戴夫卡表示，移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)結(jié)合地理位置，可以收到很大的成效。同性戀約會(huì)應(yīng)用程序Grindr讓本地廣告商有機(jī)會(huì)接觸極有針對(duì)性的消費(fèi)群，而通過(guò)Facebook找不到這么精準(zhǔn)的消費(fèi)群。

位置絕不僅僅是鎖定移動(dòng)社交用戶的唯一方式。比如說(shuō)，大多數(shù)移動(dòng)設(shè)備帶攝像頭；正因?yàn)槿绱耍虋蕵?lè)軟件公司（Ubisoft）在推廣其《舞力全開(kāi)3》視頻游戲時(shí)，得以開(kāi)展Autodance活動(dòng)。這讓移動(dòng)用戶可以將好友在獨(dú)特地方熱舞的場(chǎng)面拍下，自動(dòng)將視頻片段組合起來(lái)，并配以音樂(lè)。超過(guò)150萬(wàn)的觀眾將視頻上傳到Facebook和YouTube。這款游戲最后榮登歐洲、美國(guó)和日本最熱門多平臺(tái)游戲排行榜榜首，并在英國(guó)最熱門多平臺(tái)游戲排行榜排名第二。

篇8

關(guān)鍵詞:促銷;促銷策略;整合促銷

促銷是企業(yè)通過(guò)人員和非人員的方式,溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息,引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣,使其產(chǎn)生購(gòu)買行為的活動(dòng)。促銷對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的功能主要有傳遞企業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)品信息、誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求、穩(wěn)定并進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售等等。促銷策略主要分為推式策略和拉式策略。推式策略側(cè)重運(yùn)用人員推銷的方式,把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。拉式策略主要運(yùn)用非人員推銷方式把顧客及消費(fèi)者拉過(guò)來(lái),使消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生需求從而擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售。而促銷組合就是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷目標(biāo),綜合各種影響因素,對(duì)各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用。企業(yè)在制定促銷組合和促銷策略時(shí)應(yīng)考慮的因素主要有:第一,企業(yè)促銷的目的。第二,企業(yè)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。由于產(chǎn)品之間存在著差異性,消費(fèi)者的消費(fèi)及購(gòu)買目的不同,企業(yè)在從事促銷活動(dòng)過(guò)程中,應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同性質(zhì)的產(chǎn)品采取相應(yīng)的促銷組合和促銷策略。第三,企業(yè)在促銷方面的費(fèi)用預(yù)算企業(yè)要開(kāi)展促銷活動(dòng),就必須支付一定的費(fèi)用,為了更好的控制和使用好費(fèi)用,企業(yè)在從事促銷活動(dòng)之前應(yīng)做好相應(yīng)的費(fèi)用預(yù)算,以確保促銷活動(dòng)的順利及有效開(kāi)展,從而盡量地確保達(dá)到預(yù)期的促銷效果。

目前國(guó)內(nèi)營(yíng)銷學(xué)領(lǐng)域內(nèi)普遍認(rèn)為促銷策略依據(jù)促銷過(guò)程中所用的手段不同可分為人員促銷策略、廣告促銷策略、公共關(guān)系促銷策略和銷售推廣促銷策略四種,不過(guò)隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化,促銷策略也會(huì)出現(xiàn)一些新的變化和發(fā)展,下面就這些相關(guān)方面予以闡述。

一、人員促銷策略

人員促銷策略是企業(yè)運(yùn)用促銷人員直接向消費(fèi)者推銷企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)服務(wù)的一種促銷手段,即通過(guò)銷售人員直接與客戶接觸帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品銷售。通過(guò)促銷人員與客戶之間的直接接觸,使得消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品,建立目標(biāo)受眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的美好形象。

人員促銷的基本形式主要有上門直銷、門市柜臺(tái)直銷、產(chǎn)品會(huì)展等形式的會(huì)議推銷、家庭直銷等幾種。其銷售對(duì)象(即目標(biāo)受眾)主要包括消費(fèi)者、生產(chǎn)者用戶、中間商、零售商等。人員促銷的基本策略則主要有刺激—反饋策略、目標(biāo)—成交策略、誘導(dǎo)—購(gòu)買策略等幾種常用策略。

二、廣告促銷策略

廣告作為一種傳遞信息的活動(dòng),它是企業(yè)在促銷中普遍重視且應(yīng)用最為廣泛的促銷方式,它是通過(guò)相關(guān)促銷活動(dòng)和媒體傳播企業(yè)商品或服務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動(dòng)。廣告作為促銷方式或促銷手段是一門帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù),廣告不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌,但若沒(méi)有廣告,產(chǎn)品肯定不會(huì)成為世界名牌。

廣告活動(dòng)離不開(kāi)廣告媒體,依據(jù)不同廣告媒體的特性不同,廣告媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播及網(wǎng)絡(luò)等幾種常用媒體。除此以外,還有一些廣告媒體,如戶外廣告等。企業(yè)在選擇廣告媒體時(shí)應(yīng)結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)、消費(fèi)者的習(xí)慣媒體、媒體的傳播范圍和特點(diǎn)、媒體的廣告費(fèi)用等相關(guān)因素進(jìn)行綜合性考慮,理性選擇廣告媒體。企業(yè)廣告活動(dòng)效果的好壞不僅與廣告媒體有關(guān),同樣也離不開(kāi)廣告設(shè)計(jì)這一重要步驟,而高質(zhì)量的廣告設(shè)計(jì)必須遵循宣傳真實(shí)性、鮮明的感召力、思想藝術(shù)性等幾方面的設(shè)計(jì)原則。因此,企業(yè)在對(duì)企業(yè)產(chǎn)品做相關(guān)的廣告設(shè)計(jì)工作中一定要注意廣告設(shè)計(jì)的真實(shí)宣傳性、新穎創(chuàng)意性、思想藝術(shù)性等幾個(gè)方面的結(jié)合。

企業(yè)在廣告促銷活動(dòng)實(shí)施后,應(yīng)及時(shí)對(duì)廣告活動(dòng)所取得的效果做出合理的評(píng)估和測(cè)定,目前普遍采用的方法是對(duì)廣告促銷效果的評(píng)估測(cè)定為主。其測(cè)定方法主要有廣告費(fèi)用對(duì)比銷售額法(即廣告費(fèi)用與企業(yè)產(chǎn)品銷售額的比值)、廣告費(fèi)用對(duì)比產(chǎn)品銷售數(shù)量法(即廣告費(fèi)用與企業(yè)產(chǎn)

品銷售數(shù)量的比值)、彈性系數(shù)法(即廣告費(fèi)用投入量變動(dòng)率與企業(yè)產(chǎn)品銷售額變動(dòng)率的比值)等。

三、公共關(guān)系促銷策略

公共關(guān)系是一種社會(huì)關(guān)系,但它又不同于一般社會(huì)關(guān)系,因?yàn)樗哂歇?dú)特的特征,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:第一,公共關(guān)系是一定企業(yè)與社會(huì)公眾之間所建立的相互合作關(guān)系;第二,公共關(guān)系的目的是為企業(yè)產(chǎn)品中樹(shù)立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽(yù);第三,公共關(guān)系是一種信息交流與合作,是企業(yè)與消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)藝術(shù)。

公共關(guān)系在企業(yè)營(yíng)銷管理工作占有重要地位,就企業(yè)內(nèi)部而言,使企業(yè)內(nèi)部各部門之間協(xié)調(diào)發(fā)展,理性地使用企業(yè)的有限資源,就企業(yè)外部而言,又起著協(xié)調(diào)好企業(yè)與社會(huì)公眾尤其是消費(fèi)者之間的良好關(guān)系的作用。公共關(guān)系在企業(yè)產(chǎn)品促銷中的作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:收集企業(yè)市場(chǎng)信息,檢測(cè)企業(yè)所處的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境及其變化狀況;為企業(yè)產(chǎn)品提供正面輿論宣傳和導(dǎo)向,為企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)造良性環(huán)境;協(xié)調(diào)處理企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,為企業(yè)的營(yíng)銷工作提供良性的人際環(huán)境。

四、銷售促進(jìn)策略

銷售促進(jìn)是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。銷售促進(jìn)具有多種方式,但企業(yè)在采納這些方式時(shí)應(yīng)理性綜合使用,要結(jié)合這些方式的各自特點(diǎn)、產(chǎn)品的特點(diǎn)、促銷目標(biāo)及目標(biāo)受眾、促銷市場(chǎng)環(huán)境等多種綜合因素予以考慮。銷售促進(jìn)的方式可以按針對(duì)消費(fèi)者推廣和經(jīng)銷商推廣分別列舉如下:

(一)針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)方式產(chǎn)品樣品贈(zèng)送;產(chǎn)品的包裝兌現(xiàn);產(chǎn)品夾帶(例如買一贈(zèng)一);累計(jì)銷售產(chǎn)品數(shù)量;購(gòu)物券類贈(zèng)送等方式。

(二)針對(duì)經(jīng)銷商的銷售促進(jìn)方式經(jīng)銷商一定經(jīng)銷期間的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)政策;經(jīng)銷商累計(jì)銷售價(jià)格折扣獎(jiǎng)勵(lì)銷售政策;經(jīng)銷商銷售任務(wù)完成及超額獎(jiǎng)勵(lì)政策;商渠道拓展折扣獎(jiǎng)勵(lì)政策;針對(duì)商及經(jīng)銷商的廣告促銷費(fèi)用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策;針對(duì)商所轄區(qū)域內(nèi)的下一級(jí)經(jīng)銷商的相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)政策。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化及飛快發(fā)展,促銷策略也出現(xiàn)了一些新的變化和發(fā)展,這主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:

1、從手段上講,互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展為促銷提供了新的手段和發(fā)展空間。從促銷的溝通本質(zhì)來(lái)看,決定促銷策略發(fā)展的一個(gè)重要的因素就是溝通媒介的發(fā)展,即隨著新的信息傳遞媒體的出現(xiàn)或發(fā)展,都會(huì)促進(jìn)促銷策略的發(fā)展。當(dāng)前信息媒體最具革命性的發(fā)展就是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)已成為自電視發(fā)明以來(lái)誕生的最新興的媒體,由此,企業(yè)上網(wǎng)開(kāi)展促銷的步伐也隨著網(wǎng)絡(luò)的快速蔓延而加快,出現(xiàn)了所謂的網(wǎng)絡(luò)促銷,其中發(fā)展最快的就是網(wǎng)絡(luò)廣告。

2、從原則上講,當(dāng)前促銷策略更強(qiáng)調(diào)互動(dòng),分眾,可控和效果的可測(cè)性。傳統(tǒng)的營(yíng)銷是在傳統(tǒng)的市場(chǎng)環(huán)境下形成的,在相當(dāng)?shù)某潭壬?營(yíng)銷者對(duì)其的期望僅僅止于信息的傳遞上?，F(xiàn)在,市場(chǎng)環(huán)境的變化,消費(fèi)者的日漸成熟和技術(shù)的發(fā)展,使得有可能也必須對(duì)促銷提出更高的要求。

3、從形式上講,當(dāng)前促銷更強(qiáng)調(diào)整合促銷。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的推進(jìn)也帶動(dòng)了促銷市場(chǎng)的發(fā)展,新的促銷方式也逐漸出現(xiàn)在現(xiàn)代社會(huì),聯(lián)合促銷就是其中的一種。聯(lián)合促銷是指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌合作開(kāi)展促銷活動(dòng)。這種做法的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的促銷效果,聯(lián)合促銷有時(shí)能達(dá)到單獨(dú)促銷無(wú)法達(dá)到的目的。企業(yè)在使用銷售促進(jìn)方式時(shí)必須選擇適當(dāng)?shù)拇黉N產(chǎn)品、合適的促銷目標(biāo)對(duì)象、合適的促銷環(huán)境、理性的宣傳媒體、恰當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)方式才能達(dá)到企業(yè)預(yù)期的促銷效果,取得較好的促銷業(yè)績(jī),而這促銷業(yè)績(jī)不僅是指暫時(shí)的,更應(yīng)考慮企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的空間,因此,企業(yè)在運(yùn)用銷售促進(jìn)方式時(shí)必須制定較為詳盡的促銷計(jì)劃,理性的實(shí)施運(yùn)用。

成功的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),不僅需要企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、選擇合適的分銷渠道,而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品促銷。企業(yè)在其從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中要想取得成功的營(yíng)銷業(yè)績(jī),除了要具備高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)、完善的分銷渠道以外,還應(yīng)正確制定并合理運(yùn)用促銷策略,這是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的銷售業(yè)績(jī)并獲得較好經(jīng)濟(jì)效益的必備要素。

參考文獻(xiàn):

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篇9

1、晚上九點(diǎn)去超市

很多超市的果盤、沙拉、糕點(diǎn)、熟食等，都會(huì)在晚上9點(diǎn)開(kāi)始打折，價(jià)格可能是標(biāo)簽上的一半不到，但能讓我們的夜生活更有“質(zhì)量”一些。

2、網(wǎng)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)折扣促銷網(wǎng)

沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)槠鋵?shí)惠，比較出名的淘寶，京東，卓越，一號(hào)店，凡客等，而其中以在淘寶為最，2009數(shù)據(jù)顯示淘寶占網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)大概80%的份額，隨之就有淘寶折扣促銷網(wǎng)站的出現(xiàn)，其中折扣促銷網(wǎng)比較出名。通過(guò)折扣促銷網(wǎng)去淘寶購(gòu)物不僅可以知道最全的折扣促銷消息(掌握了這些消息，才能更好的淘到寶貝)，還有精品皇冠店鋪推薦，淘寶熱賣頻道等等，一個(gè)月能省不少錢，喜歡網(wǎng)購(gòu)的朋友不妨去試試！

3、去批發(fā)市場(chǎng)批貨

每個(gè)城市尤其是大城市，都有大大小小的批發(fā)市場(chǎng)。雖說(shuō)是批發(fā)，但不代表檔口老板不零售。如果你弄清楚了本城批發(fā)市場(chǎng)的分布和特色，一些不著急的購(gòu)買需求，累積到一塊，差不多了，抽個(gè)時(shí)間跑一趟批發(fā)市場(chǎng)，多半會(huì)滿載而歸。雖然累點(diǎn)，但內(nèi)心那種“我是精明人，省錢得實(shí)惠”的滿足感，會(huì)讓你心情舒暢，回味好幾天的。

4、理財(cái)消費(fèi)一本帳

人是怕麻煩的動(dòng)物，要把自己的財(cái)務(wù)收支、日常消費(fèi)記成一本帳，長(zhǎng)期堅(jiān)持，確實(shí)不容易。但如果你真的做到(哪怕是大致做到)，不僅能提高自己的財(cái)務(wù)管理能力，更重要的，會(huì)定期審視自己的不合理消費(fèi)，優(yōu)化改進(jìn)，從而逐漸養(yǎng)成良好的理財(cái)消費(fèi)習(xí)慣。堅(jiān)持一年半載后，當(dāng)你的財(cái)務(wù)狀況明顯得到改觀，并能把錢用到更得當(dāng)?shù)牡胤?，那種成就感和滿足感，會(huì)讓你感到之前的努力是完全值得的。

5、選擇一款適合的手機(jī)套餐

把各種手機(jī)套餐放到一塊研究，仔細(xì)分析自己打電話、發(fā)短信、手機(jī)上網(wǎng)等方面的消費(fèi)需求，再選擇一款適合自己的。如果你的手機(jī)消費(fèi)特點(diǎn)發(fā)生了改變，或運(yùn)營(yíng)商出了新的手機(jī)套餐，不妨留意下，及時(shí)更新套餐。有疑問(wèn)就打你的電信運(yùn)營(yíng)商的免費(fèi)服務(wù)熱線，向客服mm咨詢。

6、撥打網(wǎng)絡(luò)電話或免費(fèi)視頻音頻通話

大家一般都有自己的電腦可以上網(wǎng)。裝個(gè)SKYPE，在網(wǎng)上花點(diǎn)小錢買個(gè)優(yōu)惠套餐，就可以用很便宜的價(jià)格撥打網(wǎng)絡(luò)電話。通過(guò)即時(shí)通訊軟件，和對(duì)方視頻音頻通話(還可以多方通話哦)，除了一些網(wǎng)費(fèi)電費(fèi)電腦折舊費(fèi)，啥都不用出，當(dāng)然，通話質(zhì)量，就得拜托我們的寬帶運(yùn)營(yíng)商了，要給力啊！

7、盡量少買紙質(zhì)印刷品

知名紙質(zhì)媒體都有自己的網(wǎng)站和電子版，刊登時(shí)間慢不了多少。要了解新聞時(shí)政社會(huì)熱點(diǎn)娛樂(lè)八卦？有了彈窗新聞、微博，啥消息你都不會(huì)錯(cuò)過(guò)。再說(shuō)，還有電視和廣播啊，很多公司也有公共的報(bào)刊雜志架。

8、超市省錢攻略

很多超市及其入駐商家，每逢節(jié)假日、周末、店慶、商家的各種慶典，會(huì)有名目繁多的促銷活動(dòng)，促銷商品價(jià)格比平時(shí)低不少，還常常有贈(zèng)品相送。據(jù)說(shuō)有個(gè)失業(yè)的哥們長(zhǎng)期去蹭這些活動(dòng)，光“試吃”就吃得肚子滾圓，累了就在商場(chǎng)看大屏幕液晶電視上放的電影電視節(jié)目，夏有空調(diào)冬有暖氣，一年下來(lái)滋補(bǔ)得像個(gè)腐敗小官僚。

9、買菜要趕早、抄底

避開(kāi)買菜的早高峰，選擇在下午5點(diǎn)以后去菜市場(chǎng)，價(jià)格會(huì)比早晨便宜30%左右。如果碰上連續(xù)陰雨天，蔬菜價(jià)格會(huì)顯著上漲，因此要留意天氣預(yù)報(bào)，盡量在天氣突變前囤點(diǎn)菜。還有，與其每次漫無(wú)目的地在菜市場(chǎng)里瞎轉(zhuǎn)，還不如盯著一家品種多的菜攤，固定在那里消費(fèi)，和攤主混成熟人后，菜價(jià)會(huì)比較便宜，有時(shí)還能順手捎兩根蔥。

10、自帶午餐，健康實(shí)惠

每天叫外賣沒(méi)少花錢，品種還有限。工作到中午，卻常常犯愁午餐吃什么，漸漸三餐中最應(yīng)該吃好的午餐變成應(yīng)付差事。何況現(xiàn)在的外賣質(zhì)量堪憂，吃得也不放心。想吃什么自己做，吃得放心，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

11、美容化妝巧省錢

美容品不一定要到大商場(chǎng)購(gòu)買，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買既方便又省錢。如果有熟悉的美容師，可以問(wèn)問(wèn)美容院是否有你信賴的美妝品牌大包裝出售，因?yàn)槊廊菰河袑I(yè)渠道，比外面零售店便宜得多。化妝品新品推出時(shí)，商家通常會(huì)有一些活動(dòng)，比如買多少返還多少錢，或者贈(zèng)送小樣品、推出優(yōu)惠禮品套裝等。在這些優(yōu)惠方案里，商家讓利最大的是優(yōu)惠禮品套裝。如果能找上幾個(gè)好朋友一起購(gòu)買套裝，然后你要化妝水，我要面霜，幾個(gè)人去分，這就最省了。

12、選擇容易打理的發(fā)型

不打理頭發(fā)肯定不行，但少花錢也一樣可以弄出漂亮發(fā)型。如果你不需要定期進(jìn)行昂貴的挑染，那就告訴發(fā)型師只需要對(duì)你的發(fā)梢作些修剪，這樣花費(fèi)就少多了。何況頻繁染發(fā)，對(duì)健康也沒(méi)好處。

13、衣服省錢小訣竅

商家常常會(huì)有一些斷碼服裝，價(jià)格便宜，但卻有可能恰好適合你，值得留意下。趁換季的時(shí)候，買幾件百搭、永不過(guò)時(shí)的經(jīng)典款式服裝，可以大大降低購(gòu)衣的成本。如果發(fā)現(xiàn)了很想買下來(lái)的衣服，最好再到其他的地方轉(zhuǎn)一圈，冷靜幾分鐘后再?zèng)Q定是否購(gòu)買。

14、家居巧裝修

買房子很貴，但真要住進(jìn)去還得好好裝修一番，又要花不少錢。在裝修和家具上多花點(diǎn)心思可以幫你節(jié)省很多開(kāi)銷。盡量別做復(fù)雜、難以改動(dòng)的裝修，多做些軟裝飾，每過(guò)一年半載，可以隨時(shí)更換。

15、別浪費(fèi)健身卡

一時(shí)沖動(dòng)辦的健身卡一再變廢卡？每周去健身館不到一次？別再浪費(fèi)了，趕緊把卡轉(zhuǎn)讓給更需要的人吧。

16、不喜歡的禮物，可以轉(zhuǎn)送給別人

收到的禮物，難免有不對(duì)自己口味的。這時(shí)，別著急拆吊牌，先收好了！下次有合適場(chǎng)合，加層包裝紙?jiān)俎D(zhuǎn)送給別人。這不是對(duì)別人不禮貌，而是把有限資源發(fā)揮最大效用。

17、聯(lián)名信用卡讓你一邊花一邊賺

聯(lián)名信用卡指發(fā)卡銀行與盈利機(jī)構(gòu)(比如航空公司或百貨公司)共同發(fā)行的信用卡。持聯(lián)名卡除了可享受信用卡的便利外，還能得到盈利機(jī)構(gòu)提供的一定比例的折扣、回贈(zèng)，或其它增值服務(wù)。

18、上午購(gòu)買機(jī)票最便宜

因?yàn)闄C(jī)票的折扣通常會(huì)隔夜重新調(diào)整。另外盡量避免周一上午和周四晚上出行，因?yàn)檫@兩個(gè)時(shí)段旅客最多。理想的飛行時(shí)刻是：每天中午及一周的中間日子。乘坐轉(zhuǎn)機(jī)航班到目的地，會(huì)比直飛航班便宜許多；選擇規(guī)模相對(duì)小的航空公司航班，通常比超大型航空公司航班便宜。

19、我是團(tuán)長(zhǎng)我怕誰(shuí)？

團(tuán)購(gòu)的風(fēng)起云涌是今年網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的一大景觀。團(tuán)購(gòu)量大，商家就愿意打很低折扣，甚至為了搏宣傳，會(huì)給出令人難以置信的成本價(jià)賠本價(jià)。所以，經(jīng)常去各個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站逛逛搜搜，看有沒(méi)有適合自己的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，絕對(duì)會(huì)讓你驚喜常在，省錢又好玩。不僅網(wǎng)上購(gòu)物，線下去商超買東西，也可以參團(tuán)組團(tuán)哦。

篇10

如今，大洋彼岸正值盛夏的北京，也有很多Michael們正在熱烈談?wù)撝诰W(wǎng)上購(gòu)買家具的好處。不過(guò)，他們參加的是更大規(guī)模的“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)。

“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”顧名思義就是網(wǎng)絡(luò)上的團(tuán)購(gòu)，它是把電子商務(wù)平臺(tái)和團(tuán)購(gòu)整合在一起的一種營(yíng)銷方式。在時(shí)下也不算是個(gè)非常新鮮的詞了，畢竟在一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上會(huì)經(jīng)?？吹矫霘?、限時(shí)搶購(gòu)之類的針對(duì)一些小物品的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。不過(guò)，把家具這類的非快速消費(fèi)品也拿來(lái)做“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”卻史無(wú)前例，而曲美正是吃螃蟹的頭一人。7月10日，曲美推出，萬(wàn)人砍價(jià)曲億團(tuán)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)5.5折優(yōu)惠活動(dòng)，并僅過(guò)3周時(shí)間，就創(chuàng)下銷量5800套的神話，正是得益于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)這一營(yíng)銷方式的創(chuàng)新。

不過(guò)，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，家具畢竟是個(gè)大家伙，人們都想一次性買到質(zhì)量好且實(shí)惠的東西，商家想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)加大優(yōu)惠力度吸引顧客眼球并讓他們熱情參與其中也需要深厚的功底。一方面參加活動(dòng)的商品價(jià)格需要降低到人們認(rèn)知程度以下，另一方面商品的品質(zhì)也必須有保證。家具市場(chǎng)上打1折的產(chǎn)品比比皆是，但是滯銷品、偽劣品也充斥其中。因此價(jià)格低并不代表顧客會(huì)買賬，必須實(shí)惠又超值才行。來(lái)自上海的小林加入曲億團(tuán)的理由很實(shí)際，“之前看過(guò)曲美的這兩款

圖為曲美家具實(shí)體店