導(dǎo)語：如何才能寫好一篇媒體策劃營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

形象營銷三部曲

一、為你的企業(yè)找準(zhǔn)羅盤：戰(zhàn)略定位與形象定位

1　戰(zhàn)略定位是“皮”，形象定位是“毛”

對人生而言，羅盤比時鐘更為重要。時鐘代表我們的各種時間表、短期目標(biāo)、活動、邀約等：羅盤則代表我們的價值、原則、良心、方向等。對企業(yè)而言。同樣如此。有效的形象營銷是建立在準(zhǔn)確的形象定位的基礎(chǔ)之上的。而準(zhǔn)確的形象定位又是以準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位為前提的。

因此。要為企業(yè)找準(zhǔn)羅盤，就必須明確企業(yè)的戰(zhàn)略定位。

道理似乎非常簡單，但在現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)活動中。不少企業(yè)卻往往是“只埋頭拉車，不抬頭看路”，只想要把企業(yè)做大，至于要把

企業(yè)辦成什么樣的企業(yè)則未必十分明確，以至于盲目擴(kuò)張，什么賺錢就做什么。最終可能被稀里糊涂地淹沒在市場經(jīng)濟(jì)的大海之中。

如果把形象定位比作“毛”，那么戰(zhàn)略定位就是“皮”，皮之不存毛將焉附?筆者曾經(jīng)接觸過一家資產(chǎn)3，2億的企業(yè)。但這家成立已三年多的企業(yè)。在經(jīng)營過程中始終沒有明確的發(fā)展主業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)品，采用的是一種在市場開發(fā)過程中被稱作“跟進(jìn)大勢人云亦云”的思路，使得企業(yè)整體經(jīng)營思路一直處于混亂狀態(tài)，最終導(dǎo)致了企業(yè)在上海、廣東、北京、深圳、新疆、湖南、海南等地的投資項目全面虧損。當(dāng)筆者請教公司老總“這家企業(yè)經(jīng)營什么”時，得到的回答是：公司經(jīng)營所涉及的行業(yè)包括，金融投資、房產(chǎn)開發(fā)、酒店、計算機(jī)、汽車、娛樂、餐飲、化工、新產(chǎn)品開發(fā)等等。很顯然，企業(yè)在如此缺乏戰(zhàn)略定位的情況下。是不可能談得上形象定位的。有效的形象營銷也就無從談起。

2　缺乏核心競爭力的多元化使得形象模糊

在確立企業(yè)的“羅盤”時，必須避開多元化的陷阱。這些年國內(nèi)有一種傾向，即企業(yè)越大越好?？绲男袠I(yè)、地區(qū)越多越好。殊不知。缺乏核心競爭力的多元化，不僅無助于企業(yè)競爭力的提高，而且從形象營銷的角度來看，它還會使企業(yè)形象模糊不清。

企業(yè)必須清楚要把自己的主力用在哪里。需要專注，有焦點。應(yīng)把資源集中放在培養(yǎng)核心競爭力、開發(fā)核心產(chǎn)品上，發(fā)展出自己的流程和技術(shù)。并且把品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)提升到世界水準(zhǔn)，到國際上競爭。筆者接觸過一家德國企業(yè)，它的創(chuàng)始人在1948年發(fā)明了世界上第一枚用高級尼龍制成的錨栓，開創(chuàng)了建筑錨固技術(shù)的新時代，半個世紀(jì)以來，企業(yè)不斷革新進(jìn)取，在完善錨栓安全性的同時，適應(yīng)建筑固定技術(shù)的不同要求，開發(fā)出5000多種產(chǎn)品。形成三大系列，即尼龍錨栓、金屬錨栓和化學(xué)錨栓系列。從而在市場上形成鮮明、獨(dú)特的企業(yè)形象。

二、為你的產(chǎn)品打造光環(huán)：競爭力=產(chǎn)品+光環(huán)

1　“光桿產(chǎn)品”不敵“光環(huán)產(chǎn)品”

近年來，被稱為所謂“家鄉(xiāng)雞”的“肯德基”在中國大行其道，而我們真正的家鄉(xiāng)雞卻節(jié)節(jié)敗退。原因何在?雖說可以見仁見智。但筆者認(rèn)為。其根本原因在于“光桿產(chǎn)品”不敵“光環(huán)產(chǎn)品”。

我們的家鄉(xiāng)雞僅僅被作為“雞”來銷售，因此稱其為“光桿產(chǎn)品”。而“肯德基”的“雞”卻罩著一層光環(huán)，這便是肯德基的形象，它是企業(yè)理念、文化背景、企業(yè)行為、店鋪氛圍、視覺形象所構(gòu)成的企業(yè)形象與產(chǎn)品形象在消費(fèi)者心目中的綜合反映。消費(fèi)者在肯德基餐廳里所消費(fèi)的不僅僅是雞，而是一個以“雞”為核心的系統(tǒng)。試想一下，如果把肯德基的炸雞搬到別的快餐店去賣，會有人買嗎?

其實，類似“肯德基”這種以企業(yè)形象、品牌形象和產(chǎn)品形象來為產(chǎn)品打造光環(huán)的做法，在跨國公司中并不鮮見。

僅以移動電話市場為例，即可窺見一斑。

中國移動電話市場曾被愛立信、摩托羅拉、諾基亞三分天下，但飛利浦、阿爾卡特、松下、索尼、西門子等公司的加入，很快將這種壟斷格局打破，移動電話市場迅速演變?yōu)橘I方市場。面對這種競爭格局，摩托羅拉在1998年5月“飛躍無限”，首次將其主要產(chǎn)品尋呼機(jī)、手機(jī)、對講機(jī)作為一個整體進(jìn)行宣傳，試圖將尋呼機(jī)的良好形象延伸至其他產(chǎn)品上，進(jìn)而使企業(yè)的整體形象得以提升。

諾基亞推陳出新，通過克林頓、葉利欽、布什、撒切爾夫人“四大人物”返璞歸真的表演，闡釋“以人為本”的企業(yè)理念，倡導(dǎo)每個人都應(yīng)該擁有可貴的人性特點的主張。以其鮮明的、富有個性的形象。在同行當(dāng)中獨(dú)樹一幟。

愛立信曾以企業(yè)形象系列電視廣告片“代溝篇”、“父子篇”、“礦工篇”。標(biāo)榜“溝通就是理解”、“溝通就是關(guān)懷”、“溝通就是愛”，并將“電信溝通”與“心意互通”巧妙地聯(lián)系起來，加上張曼玉所演繹的浪漫與溫情，在社會大眾面前樹立起“柔情溝通”的形象。但隨著市場格局的變化，愛立信試圖再次提升品牌形象，于是在1998年8月推出全新廣告，通過“城市救星”劉德華的“硬漢”形象。表現(xiàn)進(jìn)取、領(lǐng)先，標(biāo)志著愛立信從柔情溝通走向科技領(lǐng)先，以此進(jìn)一步鞏固其市場領(lǐng)導(dǎo)地位。

我們的產(chǎn)品多為“光桿產(chǎn)品”，而世界名牌卻罩著一層光環(huán)，這便是名牌的形象，它是企業(yè)理念、文化背景、企業(yè)行為、店鋪氛圍、視覺形象所構(gòu)成的企業(yè)形象與產(chǎn)品形象在消費(fèi)者心目中的綜合反映。消費(fèi)者所購買的不僅僅是產(chǎn)品的使用功能。而是一個以其為核心的系統(tǒng)。

形象營銷何以在眾多的傳統(tǒng)營銷手段中脫穎而出，成為跨國公司的營銷利器呢，奧妙大概就在于此。

2　競爭力=產(chǎn)品+光環(huán)

“變革大師”佐治亞州大學(xué)教授羅伯特?戈連比耶夫斯基說過，“企業(yè)革新關(guān)鍵在于價值觀重塑”?？梢?，要想成功打造光環(huán)。必先從革新意識做起。

首先。必須建立“形象營銷”的觀念。在買方市場下，由于消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生了變化，消費(fèi)者所購買的或者說企業(yè)所銷售的不僅僅是商品，也包括商品及企業(yè)所具有的形象，實際上是以產(chǎn)品為核心的一個系統(tǒng)。形象營銷正是為了適應(yīng)這一市場變化的趨勢。

其次，要輸入新的競爭意識。企業(yè)靠什么競爭。在市場發(fā)展的不同階段，競爭的手段和形式是不同的。筆者認(rèn)為。在買方市場下，僅有好的產(chǎn)品是不夠的。形象營銷的生命力就在于，通過為產(chǎn)品打造光環(huán)，來提高產(chǎn)品及企業(yè)的競爭力。有鑒于此，筆者發(fā)明了一個公式，即：競爭力=產(chǎn)品+光環(huán)。

再次，要認(rèn)識到“光環(huán)不等于廣告”。在打造光環(huán)的過程中。一定的廣告投入是必要的。但不能把二者混為一談。打造光環(huán)的途徑不只是做廣告，營銷的每一個環(huán)節(jié)都是打造光環(huán)的過程。筆者在江蘇如皋市屬工業(yè)企業(yè)廠長、經(jīng)理營銷培訓(xùn)班上，接觸到這樣一個事例很能說明問題。江蘇昌升集團(tuán)在銷售其產(chǎn)品卷揚(yáng)機(jī)、膠印機(jī)時，其售后服務(wù)有一條承諾，即在配件供應(yīng)上，寧可少裝整機(jī)。也要優(yōu)先保證用戶的配件需求。該公司的一家客戶需要配件，但公司一時缺貨。為了保證信譽(yù)，公司從整機(jī)上拆下配件來滿足客戶的需求。這件事在客戶中傳為美談，公司產(chǎn)品隨之增色。可見營銷的每一個環(huán)節(jié)都會對產(chǎn)品光環(huán)的形成產(chǎn)生影響。因此我們認(rèn)為。光環(huán)是通過包括廣告在內(nèi)的各種營銷手段、在營銷的各個環(huán)節(jié)中個逐步累積而成的綜合效應(yīng)。

最后，要認(rèn)識到光環(huán)效應(yīng)不是靜態(tài)的。而是可以疊加和放大的。營銷過程應(yīng)該是光環(huán)效應(yīng)累積的過程。企業(yè)通過形象營銷，可以將產(chǎn)品營銷提升為品牌營銷。將單品營銷發(fā)展為系列營銷。將產(chǎn)品形象營銷提升為企業(yè)形象營銷，并進(jìn)而以企業(yè)形象營銷帶動產(chǎn)品營銷。最終提高企業(yè)的市場競爭力。如著名的寶潔公司，每當(dāng)推出新品牌時，在初始階段十分突出公司形象。以此帶動品牌形象的提升。以后再逐漸過渡到以傳播品牌形象為主。而各個品牌的成功推出，又進(jìn)一步強(qiáng)化了公司形象。二者相互促進(jìn)、相互推動，效應(yīng)疊加，共同提升。

三、為你的品牌尋找捷徑：“三位一體”

戰(zhàn)略

1　“三位一體”戰(zhàn)略的優(yōu)點

所謂“三位一體”戰(zhàn)略是指將企業(yè)、品牌、商標(biāo)三者名稱合而為一，以獲得單一名稱的張力，便于形成集中、統(tǒng)一的形象。并增強(qiáng)名稱的傳遞力。

對于中小企業(yè)、或創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)而言。運(yùn)用“三位一體”戰(zhàn)略，從形象營銷的角度看，具有明顯的優(yōu)點。

其一，容易被大眾接受和識別。要使大眾接受、識別一個概念。比同時接受、識別兩個、三個甚至更多的概念要容易得多。因此。對企業(yè)、品牌、商標(biāo)冠以統(tǒng)一名稱，與三者名稱各異相比，優(yōu)勢自不待言?！∑涠菀讉鞑??！叭灰惑w”使企業(yè)信息高度集中。傳遞力增強(qiáng)。如SONY公司。幾乎所有產(chǎn)品都以SONY這一名稱銷售。實際上SONY既是公司名稱，又是產(chǎn)品和商標(biāo)名稱。松下公司和東芝公司的電器也是如此：，這樣在銷售產(chǎn)品的同時，自然而然地傳播了企業(yè)形象。相反，多名稱、多品牌不利于傳播的一致性，也使企業(yè)形象分散。

其三，費(fèi)用降低。由于企業(yè)、品牌、商標(biāo)的名稱一致，不僅企業(yè)形象、品牌形象的策劃設(shè)計成本降低。而且對外宣傳亦可收“一箭三雕”之效，可以最小的投入獲得最佳的傳播效果。如果三者名稱各異，而且公司開發(fā)的新產(chǎn)品均冠以新名稱，傳播費(fèi)用將會大大增加。如寶潔公司采用多品牌策略。每年的廣告費(fèi)都在數(shù)十億美元，成為全美最大的廣告客戶。像寶潔這樣財大氣粗的公司可以投入大量廣告培養(yǎng)多個品牌，但對一般中小企業(yè)而言，多品牌策略所需的巨額傳播費(fèi)用就難以承擔(dān)了。

2　“三位一體”戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑

從企業(yè)、品牌、商標(biāo)三者形象的互動關(guān)系角度來看，“三位一體”戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑大體有以下三種：

(1)“商標(biāo)、品牌形象主導(dǎo)型”。對于因歷史等原因擁有著名商標(biāo)、品牌，但企業(yè)名稱卻與商標(biāo)、品牌互不相干時，企業(yè)可將三者名稱統(tǒng)一起來，以商標(biāo)在消費(fèi)者心目中的形象：來帶動企業(yè)形象和品牌形象的提升。如化工部第一膠片廠(保定)與第二膠片廠(南陽)及感光材料研究所(沈陽)聯(lián)合組建一家新的公司時，就以著名的品牌“樂凱”作為公司的名稱，即“中國樂凱膠片公司”。上海冠生園(集團(tuán))總公司擁有“大白兔”、“生”、“天廚”、“佛手”、“華佗”、“沙利文”等著名商標(biāo)、品牌，為了充分利用這些無形資產(chǎn)?？偣痉謩e將其組建成獨(dú)立的品牌公司。云南紅塔集團(tuán)正是利用中國卷煙第一品牌紅塔山高達(dá)近400億的無形資產(chǎn)，以紅塔命名，使該集團(tuán)成立不到幾年便以“大哥大”的形象立于企業(yè)界。

(2)“企業(yè)形象主導(dǎo)型”。如果企業(yè)具有較高的知名度，可將企業(yè)名稱應(yīng)用于品牌及商標(biāo)上。以此帶動品牌及商標(biāo)形象的提升。如一些擁有金字招牌的“老字號”企業(yè)。在進(jìn)行產(chǎn)品和品牌開發(fā)時，可重點考慮對金字招牌這一無形資產(chǎn)的挖掘和利用。

篇2

關(guān)鍵詞：社會化媒體；營銷溝通；策略

中圖分類號：G124 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

原標(biāo)題：基于社會化媒體的營銷溝通策略探析

收錄日期：2012年9月12日

隨著信息化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷深化發(fā)展，我們已進(jìn)入了新浪潮科技時代，新浪潮科技將成為營銷溝通的主要變革驅(qū)動力，而推動新浪潮科技發(fā)展的力量之一是社會化媒體的興起。據(jù)國際電信聯(lián)盟2011年的報告顯示，全球已有超過20億的網(wǎng)民。在眾多的網(wǎng)民中，運(yùn)用新媒體的網(wǎng)民成為其中的主力軍。截至2011年12月31日，F(xiàn)acebook的活躍用戶數(shù)已達(dá)8.45億；截至2012年2月，Twitter的注冊用戶數(shù)已突破5億大關(guān)；2012年4月，Youtube當(dāng)月獨(dú)立訪問用戶數(shù)量已達(dá)到8億；就國內(nèi)而言，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）2012年7月19日在京的《第30次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》（以下簡稱統(tǒng)計報告）中稱，截至2012年6月底，中國網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.38億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.88億，我國即時通信用戶規(guī)模達(dá)4.45億，博客和個人空間用戶數(shù)量為3.53億，微博用戶數(shù)達(dá)到2.74億，2012年上半年，中國社交網(wǎng)站用戶數(shù)增長至2.51億。從上述數(shù)據(jù)可以看出，隨著網(wǎng)民的不斷增加，社會化媒體用戶規(guī)模逐步擴(kuò)大，社會化媒體作為營銷溝通平臺的價值逐步顯現(xiàn)。

一、社會化媒體的特點及發(fā)展趨勢

要想利用社會化媒體作為營銷溝通的重要平臺，必須對社會化媒體的特點及其發(fā)展趨勢有較準(zhǔn)確的把握，才能夠充分利用社會化媒體為企業(yè)做好與消費(fèi)者的溝通。

（一）社會化媒體的特點

1、規(guī)模大。隨著web2.0技術(shù)的發(fā)展，以博客、微博、在線視頻、論壇、社交網(wǎng)絡(luò)為主要形式的社會化媒體所包含的范圍越來越廣，根據(jù)CIC公司的社會化媒體格局概覽，除上述幾種形式外，還包括社會化電子商務(wù)、即時通訊、RSS訂閱、百科、音樂圖片分享等，社會化媒體自身的規(guī)模在不斷擴(kuò)大。從社會化媒體的用戶規(guī)模來看，根據(jù)《統(tǒng)計報告》，中國網(wǎng)民5.38億，占國民總數(shù)近40%，而網(wǎng)民中在即時通訊、博客、微博、社交網(wǎng)站使用率分別達(dá)到82.8%、65.7%、50.9%、46.6%，而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及率不斷提升，社會化媒體用戶數(shù)量以及使用率也會不斷增加。

2、傳播速度快。社會化媒體的信息傳播極為敏捷。它改變了以往一對多的信息傳播模式，以多對多的互動對話模式，以病毒式復(fù)制繁衍速度加速了信息的傳播速度。“如同Paul Gillin在其作品《新影響力人物》中提到的，傳統(tǒng)的營銷思維是長久以來聲稱一個不滿意的顧客會告訴10個人，但是在社會化媒體的新時代，他或她有工具用來告訴1，000萬人”。

3、開放性。大部分的社會化媒體均可免費(fèi)參與，鼓勵大家評論、反饋和分享信息，參與和利用社會化媒體中的內(nèi)容幾乎沒有任何障礙（受保護(hù)或隱私內(nèi)容除外）。

4、參與性。社會化媒體的開放性，激發(fā)了人們的參與性，使人們將關(guān)心的、感興趣的東西主動在社會化媒體平臺或回應(yīng)，這也就產(chǎn)生了社會化媒體的兩個關(guān)鍵詞UGC（用戶創(chuàng)造內(nèi)容）和CGM（消費(fèi)者產(chǎn)生媒體）。

5、社會化。通過社會化媒體，人們可以無限制地擴(kuò)大自己的線上和線下社會圈，尋找與自己有共同興趣、愛好的朋友，或者形成網(wǎng)絡(luò)社區(qū)討論感興趣的話題，真正做到了社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)化，網(wǎng)絡(luò)關(guān)系社會化。

（二）社會化媒體發(fā)展趨勢

1、社會化媒體功能日趨復(fù)雜化、集成化。隨著社交網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)視頻，特別是微博、輕博客、微電影等社會化媒體的興起，受到了網(wǎng)民的熱捧，社會化媒體在2009～2010年呈現(xiàn)出了發(fā)展的期，互聯(lián)網(wǎng)受眾群開始逐步分散。為了吸引更多的網(wǎng)民參與，各大網(wǎng)站紛紛將第三方應(yīng)用平臺開放，網(wǎng)站應(yīng)用服務(wù)更加繁雜，同時，門戶網(wǎng)站開始逐步融合社會化媒體功能、社會化媒體逐步融合商務(wù)功能，像騰訊的微博、空間、朋友網(wǎng)等服務(wù)，淘寶網(wǎng)的“淘江湖”，社化媒體服務(wù)功能出現(xiàn)了集成化的發(fā)展趨勢。

2、社會化媒體平臺之間緊密合作。以網(wǎng)站API（應(yīng)用編程接口）向第三方開放為基礎(chǔ)，各社會化媒體之間的合作、互動，越來越緊密，也成為了社會化媒體發(fā)展壯大的重要因素。社會化媒體合作的主要形式就是綁定和關(guān)聯(lián)，“綁定和關(guān)聯(lián)減少了用戶注冊和信息傳遞的步驟，令使用多個媒體的用戶便于注冊和管理信息。同時，也使無法面面俱到地提供內(nèi)容服務(wù)的各媒體，能夠通過合作互通有無，縮小內(nèi)容分享的縫隙”。例如，微博應(yīng)用可以直接與網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站鏈接、社交網(wǎng)絡(luò)可以直接利用微博賬號登錄注冊，且可以互相轉(zhuǎn)發(fā)或接收信息。

3、社會化媒體向移動互聯(lián)網(wǎng)方向發(fā)展。據(jù)調(diào)查，在中國平均每個網(wǎng)民有三個社會化媒體身份，用戶對社會化網(wǎng)絡(luò)逐漸產(chǎn)生了依賴感，像“微博控”，希望隨時隨地瀏覽、撰寫、轉(zhuǎn)發(fā)微博，網(wǎng)民已不滿足只在互聯(lián)網(wǎng)線上使用社會化媒體，這就促進(jìn)了移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展。據(jù)《統(tǒng)計報告》稱，2012年上半年，手機(jī)網(wǎng)民對手機(jī)微博和手機(jī)搜索的使用率有較大幅度提高，在線收看或下載視頻發(fā)展速度較快，這說明利用移動互聯(lián)網(wǎng)與使用社會化媒體發(fā)展?jié)摿薮?，成為了社會化媒體未來發(fā)展的大趨勢。

二、社會化媒體給營銷溝通帶來的影響

篇3

在社會化媒體技術(shù)的驅(qū)動下，傳統(tǒng)的信息匯聚方式產(chǎn)生了很大的變化，由先前的獨(dú)立網(wǎng)站方式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿藗冎g的交流溝通方式，雖然文字、圖畫、影像等仍然是基本的存儲信息方式，但是它們間的關(guān)系卻發(fā)生了很大的變化，通過依據(jù)人們間的社會化關(guān)系重新布局信息內(nèi)容，能使社會受眾更方面的接觸到溝通所需的和更為關(guān)注的信息內(nèi)容。在這種信息技術(shù)的支撐下，社會化媒體能夠更為準(zhǔn)確的對潛在用戶進(jìn)行定向;其互動性強(qiáng)的特點能夠在很大程度上拉近用戶和企業(yè)的距離;作為社會化媒體的主要特點之一，大數(shù)據(jù)能使企業(yè)用盡可能少的支出來完成輿論監(jiān)控和市場調(diào)查，可以說在社會化媒體背景下，企業(yè)擁有了低支出組織的能力。上述社會化媒體的特點和優(yōu)勢為社會化媒體營銷的發(fā)展提供了廣闊的空間。所謂社會化媒體營銷是指通過社會化媒體平臺，例如百度百科、微信微博、博客、社會化網(wǎng)絡(luò)和線上社區(qū)等，進(jìn)行客戶服務(wù)維護(hù)和公共關(guān)系開拓的一種營銷模式。線上營銷的社會化媒體通常是指綜合性的網(wǎng)絡(luò)站點，站點同用戶間無雇傭關(guān)系，用戶無償、自主提供大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容是其主要特點。博客、微信、微博等是主要的社會化媒體營銷工具。

二、企業(yè)微博營銷所存在的問題

2．1整體營銷策略的缺乏。對于社會化媒體平臺的優(yōu)勢，大多數(shù)的企業(yè)對其都有很好的了解，認(rèn)為應(yīng)充分利用這種優(yōu)勢進(jìn)行自身產(chǎn)品營銷。但是也存在一些企業(yè)只是在看到其他企業(yè)的成果后，在缺乏企業(yè)戰(zhàn)略定位的情況下，只是因為時髦便進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)平臺營銷。對于企業(yè)營銷戰(zhàn)略方面的問題并未給予足夠的重視，導(dǎo)致即無整體營銷理念，也沒有與之相應(yīng)的整體營銷策略和營銷戰(zhàn)術(shù)。這類企業(yè)缺乏對社會化媒體的整體認(rèn)知，無法在宏觀上進(jìn)行企業(yè)品牌形象、戰(zhàn)略發(fā)展與社會化媒體營銷的系統(tǒng)整合，只是認(rèn)為其是單一的“危機(jī)公關(guān)”、“危機(jī)檢測”和“微博營銷”途徑，這在很大程度上弱化了微博營銷的價值和意。另外，雖然企業(yè)接連進(jìn)行社會化營銷活動，但由于對其認(rèn)知不充分，對于社會化媒體引發(fā)的商業(yè)變革企業(yè)依然不知所措。

2．2對于預(yù)期效果過于樂觀。社會化媒體的有關(guān)特點使得其營銷效果的達(dá)成必須堅持持續(xù)而溫和的營銷方式，通過耐心經(jīng)營，同潛在用戶和已存用戶構(gòu)建一種良好關(guān)系，并逐步提升企業(yè)的社會認(rèn)知度。然而，雖然社會媒體對促進(jìn)企業(yè)宣傳具有積極作用，但是并不會在實施微博營銷之后就立馬取得立竿見影的效果。實際上很多企業(yè)對微博營銷抱有過于樂觀的期望，微博內(nèi)容的也單單追求眼球效益，忽視了企業(yè)的品牌相關(guān)內(nèi)容的，這種微博營銷方式無法增加企業(yè)的粉絲數(shù)量，也難以將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為實際消費(fèi)者，為此，企業(yè)只有依照自身的實際請，制定相關(guān)的微博營銷目標(biāo)，才能真正發(fā)揮微博營銷的作用，推動企業(yè)品牌在社會大眾心目中的認(rèn)知度。

2．3微博營銷方法不當(dāng)。微博營銷方法各種各樣，對企業(yè)來說，如果知識簡單的照搬別人的微博營銷方法，忽視自身的實際情況，就難以發(fā)揮微博營銷的效果。比如，很多企業(yè)會通過開展活動送獎品的形式吸引粉絲的關(guān)注，吸引粉絲的興趣，并通過長期的互動和關(guān)注，培養(yǎng)產(chǎn)品的良好口碑。但是并不是所有的企業(yè)微博營銷都可以采用這一營銷模式，微博強(qiáng)調(diào)的是互動，企業(yè)的微博營銷不能簡單的采用一種方法，而應(yīng)該通過多種方法與受眾互動，提高受眾對企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)注度。

2．4微博營銷的風(fēng)險具有不可控性。作為一種開放式的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，微博平臺的信息傳播具有不可控性，企業(yè)在借助微博開展?fàn)I銷活動時，信息的傳播方向、內(nèi)容都難以控制，甚至可能給公司帶來風(fēng)險。在微博營銷活動中，企業(yè)必須做到公平公正，對于微博平臺上出現(xiàn)的各類負(fù)面信息，要及時進(jìn)行正面回應(yīng)，解決社會大眾心目中的疑惑，避免信息的任意傳播可能給企業(yè)帶來的負(fù)面影響。

三、完善企業(yè)微博營銷的策略

3．1明確微博營銷的目標(biāo)。微博營銷的目標(biāo)有很多，企業(yè)在實施微博營銷之前必須明確自己的營銷目標(biāo)，并根絕營銷目標(biāo)采取不同的營銷方法，通常情況下，為了取得較好的營銷效果，企業(yè)不能制定過多的營銷目標(biāo)，并確定分階段實現(xiàn)目標(biāo)的策略?，F(xiàn)階段利用微博進(jìn)行品牌經(jīng)營是最常見的微博營銷目標(biāo)，企業(yè)主要是借助微博進(jìn)行品牌宣傳，吸引更多的粉絲關(guān)注企業(yè)品牌，以不斷提升企業(yè)品牌的社會認(rèn)知度，建立與目標(biāo)客戶的良好互動關(guān)系，最終達(dá)到提高企業(yè)品牌價值的宣傳營銷目的。除此之外，微博營銷還可以作為企業(yè)的危機(jī)公關(guān)渠道，任何企業(yè)都可能會出現(xiàn)危機(jī)，而微博作為一種普遍的社交媒體，可以成為企業(yè)發(fā)現(xiàn)危機(jī)信息呵呵及時進(jìn)行危機(jī)公關(guān)的渠道，通過微博檢測危機(jī)的發(fā)生、發(fā)展，進(jìn)行及時的危機(jī)化解，通過輿論引導(dǎo)，臨陣不亂，以真誠主動的態(tài)度贏得消費(fèi)者的理解，維護(hù)企業(yè)的品牌形象。

3．2科學(xué)選擇微博營銷平臺。企業(yè)要開展微博營銷，就必須選擇合適的微博網(wǎng)站平臺。國外的Twitter是企業(yè)微博營銷的平臺，而國內(nèi)，新浪微博和騰訊微博都擁有很多用戶，就新浪微博來說，其帶有很強(qiáng)的媒體屬性，已經(jīng)成為我國規(guī)模最大的社會化媒體平臺，很多企業(yè)都有新浪微博官方賬號，借助微博進(jìn)行成功營銷的案例也較多，其已經(jīng)成為社會主流輿論的集散地。而騰訊微博的社交屬性要強(qiáng)一些，其中有很多的用戶都是通過QQ綁定開通，覆蓋的人數(shù)和比例并沒有較大的參考價值，所以借助騰信微博開展企業(yè)營銷的案例相對較少。當(dāng)然，在實際企業(yè)營銷過程中，企業(yè)應(yīng)該選擇適合自己的營銷平臺，以充分發(fā)揮微博營銷的實際價值。

3．3合理定位企業(yè)微博營銷。企業(yè)的官方微博主要是按照企業(yè)的戰(zhàn)略定位來劃分的，現(xiàn)階段的企業(yè)微博營銷包含企業(yè)產(chǎn)品微博、企業(yè)部門微博、企業(yè)高管微博等等，其中企業(yè)的產(chǎn)品微博專注于單一的產(chǎn)品營銷，其大都是以企業(yè)產(chǎn)品名稱進(jìn)行注冊的，可以稱之為產(chǎn)品交流平臺，旨在向粉絲展示企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，推廣企業(yè)產(chǎn)品的品牌。企業(yè)部門微博則是企業(yè)內(nèi)部部門結(jié)構(gòu)的展示，注冊名稱大都是具體部門的名稱，其更關(guān)注與部門職能，比如客服部、人力資源部等等;企業(yè)高管微博的開通對提高企業(yè)產(chǎn)品的社會認(rèn)知度也有很大成效，企業(yè)員工可以通過微博與其進(jìn)行更好的溝通，比如我國京東的劉強(qiáng)東、小米的雷軍等人都有個人微博，其微博內(nèi)容本身就是對企業(yè)的宣傳，企業(yè)最新產(chǎn)品和技術(shù)在高管微博上的則使得信息的真實度更可信，也更容易贏得受眾的信任。除此之外，企業(yè)高管微博與企業(yè)其他微博之間的互動，可以讓企業(yè)的產(chǎn)品品牌形象更鮮活，也更吸引粉絲注意。

四、結(jié)語

篇4

【關(guān)鍵詞】多媒體技術(shù) 高校英語教學(xué) 優(yōu)化策略

引言

多媒體技術(shù)是將多種信息的表現(xiàn)形式通過同計算機(jī)的交互融合進(jìn)行加工處理，提供多樣化、生動的人際交互界面，具備播放、編輯等多種功能的技術(shù)。多媒體技術(shù)實際上屬于電子信息處理技術(shù)，能對不同的圖文進(jìn)行集成化處理。例如，學(xué)習(xí)“christmas day in the moring by about pearlS. buck”一課，因為中西方的文化背景不同，對于圣誕節(jié)文化的了解不太全面，學(xué)習(xí)這課之前，教師可以通過多媒體展示一些同圣誕節(jié)相關(guān)的插圖或者背景資料后再進(jìn)行教學(xué)，也就會達(dá)到事半功倍的效果。

但是多媒體在高校教學(xué)中也有一定的局限：教師過多的使用圖片，使得學(xué)生注意力只在圖片而忽視對學(xué)習(xí)內(nèi)容的思考，過度的把知識以圖片的形式進(jìn)行展示的同時學(xué)生思維也難以發(fā)展；多媒體取代了教師手工教學(xué)，很大程度上為教師緩解了壓力，但過度依賴也只是將學(xué)生教師變?yōu)榱硕嗝襟w的“奴隸”。課堂的主體也因此被取代；多媒體課件容量很大，很多教師喜歡把很多內(nèi)容放到多媒體課件中，使得課堂內(nèi)容加大，學(xué)生對內(nèi)容的吸收也就更困難了。要將多媒體的作用充分發(fā)揮，還需進(jìn)行優(yōu)化。多媒體在高校英語教學(xué)中的優(yōu)化可以從以下幾個方面進(jìn)行研究。

一、實現(xiàn)傳統(tǒng)教學(xué)同多媒體教學(xué)的整合

多媒體教學(xué)雖然有一定的優(yōu)勢，但也并不能完全否定傳統(tǒng)的教學(xué)方式。傳統(tǒng)教學(xué)方式有其自身的優(yōu)勢，多媒體也有其特點，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代融合，取它們的所長，相互配合，發(fā)揮的效果也就比單一采用一種教學(xué)方式要更好。傳統(tǒng)教學(xué)課堂上，教師喜歡在黑板上進(jìn)行板書。好的板書是教師對知識的濃縮，就好像是一個微型的教案。高校英語教學(xué)當(dāng)中，對一些語法和句型通過板書來進(jìn)行設(shè)計效果要比單純的使用多媒體要好。因為這些內(nèi)容可以在黑板上停留很長時間，而不是像多媒體一樣翻過去后就看不到了。對于這些語法點和舉行教師板書好后，學(xué)生對于難以理解的內(nèi)容可以通過板書多看幾次，多思考一些時間，也方便學(xué)生做好筆記。

案例1：“Reports on Britain Under the Bombs”課文中學(xué)習(xí)短語“be on the air ”。老師先問學(xué)生是否指導(dǎo)短語的意思。因為這個短語從字面上解的話很容易出錯。通過詢問學(xué)生再告知學(xué)生，一定程度上可以加深印象。這時，教師在黑板上書寫出一個句子：Every time the music on the air，she will let herself dance to it。每當(dāng)她聽到這首歌曲，就會情不自禁的跳起舞來。教師這時候利用多媒體放出一首音樂，并簡單的舞動下。

教師：我聽到這首歌就會想要跳舞。On the air 就是“正在播出的，播送，廣播”的意思，我在播放這首音樂，所以用了“the music on the air”。

通過書寫同時利用多媒體結(jié)合，將傳統(tǒng)課堂教學(xué)的優(yōu)勢和多媒體優(yōu)勢結(jié)合，課堂教學(xué)效果也就更好。

二、優(yōu)化多媒體同師生地位的關(guān)系

在高校英語教學(xué)中，多媒體僅僅只能作為一種輔助手段，在教學(xué)中雖可發(fā)揮一定的作用，但是教師的主導(dǎo)地位和學(xué)生的主體地位是不可被替代的。在教學(xué)中，教師應(yīng)該將多媒體作為輔助工具，因為多媒體沒有辦法通過感官去獲取學(xué)生的對學(xué)習(xí)的掌握情況，也沒辦法處理突發(fā)事件。比如，在學(xué)校停電的情況下，如果教師提前做好了課件但是第二天沒辦法播放。這種情況下是多媒體是沒有辦法使用的。所以，不完全依賴多媒體，做好課堂準(zhǔn)備，做好教案設(shè)計也是必要的。

學(xué)生在課堂上是主體，是知識的接受者也是知識的創(chuàng)造者。學(xué)生可以根據(jù)自己的經(jīng)驗，對外部的信息主動加工和處理，形成新的理解。高校英語教學(xué)中，學(xué)生接受傳統(tǒng)的教學(xué)方式，習(xí)慣被動的接受知識的灌輸，缺乏對知識的探索和對知識結(jié)構(gòu)的建構(gòu)。如果教師還一味的使用多媒體教學(xué)，沒有科學(xué)的使用多媒體，學(xué)生的主體意識也可能因此喪失，主動探索的思維也會被扼殺。英語是一門交際語言，具有較強(qiáng)的實踐性，英語作為一門工具，要在實踐中才能體現(xiàn)。在課堂上還需學(xué)生相互交流討論，給其創(chuàng)造實踐的機(jī)會和空間才能學(xué)好英語。

此外，教師在利用多媒體教學(xué)時，還要重視學(xué)生同多媒體的交互。在學(xué)習(xí)課文中關(guān)于“二戰(zhàn)”的內(nèi)容前，讓學(xué)生先通過網(wǎng)絡(luò)等搜集一些相關(guān)的資料，因為每個學(xué)生思維不同，想法不同，所查找的資料也會不同。這樣，在課堂上，教師讓學(xué)生利用多媒體展示并講解自己所查到的資料，討論自己的看法，會使學(xué)生受益良多。

三、結(jié)論

優(yōu)化多媒體在高校英語教學(xué)中的應(yīng)用，需要從多個角度出發(fā)。教師對任何教學(xué)工具的使用都不應(yīng)該過度依賴，要真正發(fā)揮多媒體作用還需做到同教學(xué)實際結(jié)合，適度適時的進(jìn)行展示。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉文洋.多媒體視閾下高校英語課堂有效教學(xué)策略[J].高教論壇，2015，01：62-65.

篇5

一、4P和4C的關(guān)系

4P是營銷的策略和手段，而4C則屬于營銷理念和標(biāo)準(zhǔn)。4C所提出的滿足顧客需求，降低顧客的購買成本、購買的便利性等是一種營銷理念和理想的營銷標(biāo)準(zhǔn)，而4P中產(chǎn)品、價格、渠道和促銷則是一種策略和手段。4C提出的營銷理念和標(biāo)準(zhǔn)還要通過4P為策略和手段來實現(xiàn)的［2］。比如要提升顧客的便利性就要通過渠道策略來實現(xiàn);要降低顧客的購買成本就通過價格策略來完成。可見4C和4P不是矛盾和對立的，4C只是特別強(qiáng)調(diào)了顧客需求和相互溝通的重要性。有學(xué)者認(rèn)為:整合營銷傳播(IMC)的提出意味著4P的衰落，新的營銷觀將取代4P。現(xiàn)在業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為:“4C和4P屬于不同的概念和范疇，4C提出的營銷理念和標(biāo)準(zhǔn)還要通過4P為策略和手段來實現(xiàn)的。4C取代4P，意味著理念和標(biāo)準(zhǔn)可以取代策略和手段，這是一種缺乏基本邏輯推斷的表現(xiàn)”［2］。

二、整合營銷傳播理論對廣告策劃的影響

策劃一詞，在唐代元稹《奉和權(quán)相公行次臨闕驛》出現(xiàn)過“將軍遙策畫，師氏密訏謨”之句。這里的“畫”與“劃”相通，因此“策畫”也即“策劃”。意思是計策、謀劃、獻(xiàn)策、計劃、設(shè)定等意思。策劃又稱“策略方案”和“戰(zhàn)術(shù)計劃”，是指人們?yōu)榱诉_(dá)成某種特定的目標(biāo)，借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計劃而構(gòu)思、設(shè)計、制作策劃方案的過程。當(dāng)今，在營銷領(lǐng)域一般地認(rèn)為:營銷傳播策劃是以企業(yè)經(jīng)營和盈利為目的，策劃人在科學(xué)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，運(yùn)用掌握的策劃技能、新穎超前的創(chuàng)意和跨越式思維，對現(xiàn)有資源進(jìn)行優(yōu)化整合，并進(jìn)行全面、細(xì)致的構(gòu)思謀劃，從而制定詳細(xì)、可操作性的，并在執(zhí)行中可以進(jìn)行完善的方案過程。營銷策劃是一個系統(tǒng)工程，可分為市場策劃、產(chǎn)品策劃、價格策劃、渠道策劃、廣告策劃等，它們都是營銷傳播策劃不可分割的組成部分。廣告策劃就是對廣告的整體與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。這過程包括廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策等的考慮與設(shè)想。廣告策劃要解決的任務(wù)是:廣告的對象、廣告的目標(biāo)、廣告的計劃、廣告的策略等，也就是說要解決廣告“對誰說”、“說些什么”、“如何說”、“說的效果如何”等一系列的問題。但廣告策劃應(yīng)當(dāng)在市場、產(chǎn)品、渠道等策劃之后產(chǎn)生，因為以上策劃是廣告的基礎(chǔ)、內(nèi)容、目標(biāo)、范圍等的依據(jù)和基礎(chǔ)。廣告策劃服務(wù)于營銷傳播策劃，主要體現(xiàn)在廣告策劃要生動、形象、精確、適時地體現(xiàn)營銷傳播策劃的總體構(gòu)思，戰(zhàn)略意圖和具體安排［4］。大衛(wèi)•奧格威的“創(chuàng)意和科學(xué)廣告”理論認(rèn)為:創(chuàng)意包含了“說什么”和“怎樣說”兩個層面，……廣告是科學(xué)而不是藝術(shù)，廣告的內(nèi)容比表現(xiàn)內(nèi)容的方法更重要，真正決定消費(fèi)者購買或不購買的是你的廣告內(nèi)容而不是它的形式［5］。因此，廣告設(shè)計作品要想達(dá)到預(yù)期的效果，就得從市場營銷學(xué)入手，切實弄懂市場營銷原理，徹底弄清廣告要傳達(dá)的內(nèi)容，弄清廣告在市場營銷中的位置及其邏輯關(guān)系。嚴(yán)格的邏輯和周密的計劃是現(xiàn)代廣告的重要特征。廣告活動要想達(dá)到廣告主的目標(biāo)要求，必須有一套完整的以策劃為主導(dǎo)，以創(chuàng)意為中心的廣告計劃管理體制。經(jīng)驗告訴我們:廣告作品的成功關(guān)鍵是科學(xué)的廣告策劃。因此在廣告設(shè)計中設(shè)計必須根據(jù)廣告?zhèn)鞑ヒ?guī)律來策劃，同時接受市場營銷指導(dǎo)，運(yùn)用好策略。

(一)廣告策劃關(guān)鍵在廣告創(chuàng)意

要全面地準(zhǔn)確地認(rèn)識廣告創(chuàng)意，我們必須從市場傳播實際入手，明確廣告創(chuàng)意的含義。因為廣告創(chuàng)意是能否有效傳播的關(guān)鍵，為了確立和表現(xiàn)廣告主題而進(jìn)行的一種創(chuàng)造性思維活動。換言之，廣告創(chuàng)意是使廣告?zhèn)鞑ジ挥袆?chuàng)造性的主意、意念或新奇的點子。在商業(yè)廣告中是指能使廣告達(dá)到促銷目的的獨(dú)特主意。廣告創(chuàng)意貫穿在廣告策劃的全過程中，它是通過構(gòu)思形成的新穎而富有吸引力的廣告創(chuàng)作意念。廣告創(chuàng)意不同于純藝術(shù)創(chuàng)作，它是一種目的性很明確的信息創(chuàng)作，通常是廣告人集體智慧的結(jié)晶。純藝術(shù)創(chuàng)作中的“內(nèi)容決定形式”論認(rèn)為:內(nèi)容是生活，形式是與之相配的如線條、造型、色彩、構(gòu)圖等繪畫語言。在商業(yè)廣告里，假如我們?nèi)匀惶子眠@一“內(nèi)容決定形式”論，那么內(nèi)容和形式已有不同的內(nèi)涵。這里的“產(chǎn)品情況”、“市場情況”、“目標(biāo)消費(fèi)者情況”和“競爭對手情況”是廣告創(chuàng)意的“內(nèi)容”，是客體;而“理由”的“說明”是表現(xiàn)形式。廣告創(chuàng)意的基本原則告訴我們，任何創(chuàng)意都是主觀對客體的反映。廣告創(chuàng)意是表現(xiàn)客體的思維活動，它來自對商品、市場、競爭、消費(fèi)者，以及內(nèi)外環(huán)境等方面的認(rèn)知和把握?？腕w為主導(dǎo)，表現(xiàn)形式是采用與企業(yè)產(chǎn)品的個性對位的獨(dú)特的表現(xiàn)方式與手段。形式必須服從廣告目標(biāo)和廣告策略，在此前提之下展開思考與聯(lián)想，確定廣告的表現(xiàn)方式，任何把策略性與表現(xiàn)形態(tài)對立起來的廣告創(chuàng)作，都可能導(dǎo)致廣告偏離廣告目標(biāo)，達(dá)不到廣告目的。

(二)廣告策劃應(yīng)符合新營銷傳播理論的要求

當(dāng)今由于市場環(huán)境的變化，整合營銷傳播在我國的逐漸推行，因此廣告策劃應(yīng)當(dāng)符合營銷傳播理論對廣告設(shè)計的要求。

第一，從以產(chǎn)品為中心向以消費(fèi)者為中心轉(zhuǎn)移。從4P到4C的轉(zhuǎn)變，即從“傳者”中心向“受者”中心，從產(chǎn)品中心向消費(fèi)者中心轉(zhuǎn)變。以往的營銷理論主張“由內(nèi)而外”的營銷觀點認(rèn)為，廣告策劃從商品本身出發(fā)，向他們認(rèn)為的消費(fèi)者展開訴求，這是多年來所謂的“消費(fèi)者中心”論。整合營銷轉(zhuǎn)播理論不同意這種“消費(fèi)者中心”說，主張“由外而內(nèi)”的觀點，所謂“外部是目標(biāo)，源頭在內(nèi)部”。持此觀點認(rèn)為:“以消費(fèi)者的欲望和需求出發(fā)，以消費(fèi)者想要什么為中心作為廣告策劃的理念。廣告的策劃從決定產(chǎn)品生產(chǎn)以前開始，在分析消費(fèi)者資料庫的基礎(chǔ)上，了解消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品，如以往這類產(chǎn)品哪些方面未能滿足他們的需要。”［6］此外，在分析消費(fèi)者想獲知哪些方面是的信息時“還要注意競爭對手已經(jīng)說了什么，如競爭性利益點、令人相信的理由、產(chǎn)品的個性特征等，這些方面在策劃消費(fèi)者想獲取哪些方面信息時有著重要的作用，只要了解，才能保證廣告策劃意義充分表現(xiàn)出來。”［7］

第二，溝通的因素促進(jìn)廣告模式的改變從Advertising到IMC，即從廣而告之的廣告籌劃到全方位的溝通，溝通環(huán)節(jié)從促銷環(huán)節(jié)拓展到產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等全方位環(huán)節(jié)。同時溝通從以往的大眾媒體為主的接觸點拓展到以大眾媒體為主、以增加人際溝通觸點并行的觸點管理。在廣告創(chuàng)意方面從傳統(tǒng)單向媒體創(chuàng)意發(fā)展到以媒體引導(dǎo)創(chuàng)意的新概念創(chuàng)意模式。這一創(chuàng)意新概念強(qiáng)調(diào)通過媒體運(yùn)作以增加、創(chuàng)新接觸點來完成廣告策劃。比如，傳統(tǒng)廣告的運(yùn)作程序是:A首先研究營銷環(huán)境，確定營銷目標(biāo)。B選擇目標(biāo)受眾，了解目標(biāo)受眾情況。C做出廣告創(chuàng)意分析，確立廣告主題，D媒體定位，確定媒體安排。而媒體引導(dǎo)創(chuàng)意的廣告模式運(yùn)作程序是:A研究營銷環(huán)境，確定營銷目標(biāo)。B選擇目標(biāo)受眾，了解目標(biāo)受眾情況。C媒體安排，選擇傳播模式，D最后是創(chuàng)意策劃。從這里我們看到:創(chuàng)意環(huán)節(jié)從傳統(tǒng)廣告的運(yùn)作程序第3位退后到新媒體創(chuàng)意廣告模式的最后一位;而媒體安排從傳統(tǒng)廣告的最后一位提前到新媒體創(chuàng)意廣告模式的第3位，可見媒體運(yùn)作的重要性。媒體創(chuàng)意的依據(jù)首先是媒體的多元化，如廣播、電視、報紙、雜志、直接郵遞、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體。此外，新媒體層出不窮，如上網(wǎng)查詢、微博、微信植入式廣告的出現(xiàn)、手機(jī)功能的日新月異等，同時人們生活方式、生活形態(tài)、生活軌跡的多變，以致人們對媒體接觸習(xí)慣和環(huán)境也在發(fā)生新的變化。這樣的變化突破了原有的觸點和媒體形態(tài)，使得有很多新的情況出現(xiàn)。于是廣告運(yùn)營商們想方設(shè)法幫助廣告主提高他們的廣告投資回報率而選擇媒體引導(dǎo)創(chuàng)意的廣告模式就成為必然［5］。

篇6

一、高職《營銷策劃實務(wù)》課程設(shè)計

1《營銷策劃實務(wù)》課程崗位素質(zhì)研究為能培養(yǎng)出適應(yīng)社會需求的營銷策劃人才,我們認(rèn)真研究《營銷策劃實務(wù)》課程崗位素質(zhì),經(jīng)過調(diào)研,了解到社會對營銷策劃人才所需要具備的知識技能如下:(1)能負(fù)責(zé)項目開發(fā)營銷策劃的工作;(2)能負(fù)責(zé)與相關(guān)媒體對接;搞好公司各類推廣項目;(3)能撰寫全程策劃報告、定位報告、規(guī)劃建議、執(zhí)行報告;(4)熟悉營銷策劃,能夠完成前期策劃報告、營銷策劃報告、推廣策劃書等策劃過程中的策劃和撰寫工作;(5)熟悉國家相關(guān)法律法規(guī),及時掌握市場動態(tài),具有敏銳的市場洞察力、判斷力;(6)有良好的寫作及語言表達(dá)能力,溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng),對市場、客戶需求有一定的敏感性;(7)執(zhí)行力強(qiáng),具備較好的團(tuán)隊合作精神。2高職《營銷策劃實務(wù)》課程設(shè)計在前面分析的基礎(chǔ)上,我們認(rèn)為要改變現(xiàn)狀,營銷策劃實務(wù)課程設(shè)計應(yīng)以提高課程的教學(xué)質(zhì)量為核心,以市場策劃崗位和工作任務(wù)要求為導(dǎo)向、以營銷師職業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù),以市場策劃職業(yè)能力培養(yǎng)為重點,與行業(yè)企業(yè)合作進(jìn)行基于工作過程的課程開發(fā)與設(shè)計,課程設(shè)置與崗位能力需求直接對接。以學(xué)生為中心,開展工學(xué)結(jié)合,理論與實踐一體化教學(xué)?；谝陨现笇?dǎo)思想,我們經(jīng)過多年的探索,對《營銷策劃實務(wù)》課程進(jìn)行內(nèi)容的整合和教學(xué)方法的設(shè)計。我們采用BEST訓(xùn)練法,對每項營銷策劃的內(nèi)容進(jìn)行重新整合,BEST訓(xùn)練法貫穿整個教學(xué)過程?！癇EST”訓(xùn)練最初源自于日本企業(yè)的“模擬總經(jīng)理的一天”,全稱為BUSINESSEV-ENTSSIMULATIONTEST,目的是把總經(jīng)理一天的各種活動與問題一一展現(xiàn)出來予以解決。我們經(jīng)過多年營銷策劃課程教學(xué)的逐步摸索、探討出一套模擬訓(xùn)練的方法,用“模擬總經(jīng)理的一天”的思路把BEST訓(xùn)練演繹成“模擬營銷策劃者的一天”,將學(xué)生在營銷策劃課程中應(yīng)該具備、掌握的策劃知識、技能、方法等與營銷策劃實踐活動相結(jié)合,具體做法是,在學(xué)生學(xué)習(xí)各章的要點和方法運(yùn)用后,用“一個營銷策劃人員(小王)的成長”案例為背景,系統(tǒng)地學(xué)習(xí)與掌握營銷策劃的知識和技能?？傮w來說共有以下九個項目:項目一:認(rèn)識市場營銷策劃BEST訓(xùn)練一:了解營銷策劃的程序:能撰寫市場營銷計劃書;用BEST訓(xùn)練法模擬市場策劃的幾種方法:點子方法;創(chuàng)意方法;謀略方法;運(yùn)籌學(xué)方法;通過實際訓(xùn)練學(xué)習(xí)市場營銷策劃書的撰寫。項目二:制定目標(biāo)市場開發(fā)策劃方案BEST訓(xùn)練二:市場細(xì)分策劃;目標(biāo)市場選擇策劃;市場定位策劃的內(nèi)容;市場定位策略策劃;市場定位策劃的程序。項目三:制定市場競爭策劃方案BEST訓(xùn)練三:識別企業(yè)的競爭對手,分析競爭對手的程序;企業(yè)競爭戰(zhàn)略策劃:市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略策劃;市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略策劃;市場追隨者戰(zhàn)略策劃;市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略策劃。項目四:撰寫企業(yè)形象策劃書BEST訓(xùn)練四:為企業(yè)制定企業(yè)形象策劃方案,包括MIS—理念識別策劃;BIS—行為識別策劃;VIS—視覺識別策劃。項目五:撰寫品牌推廣策劃BEST訓(xùn)練五:熟悉品牌定位策劃;品牌命名策劃;品牌化決策策劃;產(chǎn)品創(chuàng)名牌策劃。學(xué)會撰寫品牌推廣策劃,能確定目標(biāo)受眾;會選擇溝通媒介;選擇品牌活動方式;確定預(yù)算與評估。項目六:撰寫產(chǎn)品上市推廣策劃書BEST訓(xùn)練六:認(rèn)識產(chǎn)品組合和產(chǎn)品包裝策劃;掌握新產(chǎn)品策劃的程序和內(nèi)容。項目七:撰寫產(chǎn)品價格策劃方案BEST訓(xùn)練七:熟悉影響價格策劃的主要因素;了解價格策劃的程序。通過模擬,了解新產(chǎn)品價格策劃的方法,能對產(chǎn)品價格調(diào)整進(jìn)行策劃。項目八:撰寫分銷渠道策劃書BEST訓(xùn)練八:通過模擬,了解影響分銷渠道設(shè)計策劃的主要因素以及分銷渠道設(shè)計策劃的程序及內(nèi)容。并能對策劃銷渠道管理,了解渠道成員的選擇和激勵;渠道成員的評價和改進(jìn);分銷渠道沖突的處理方法;渠道成員的調(diào)整。項目九:撰寫促銷策劃方案BEST訓(xùn)練九:確定人員推銷目標(biāo);確定人員推銷形勢;組織推銷隊伍;選拔推銷人員;培訓(xùn)推銷人員;評價推銷效果。熟悉廣告媒體的選擇,了解廣告創(chuàng)意,媒體策略與廣告時機(jī)決策,對廣告進(jìn)行預(yù)算,對廣告效果進(jìn)行評估。學(xué)會策劃公關(guān)促銷策略;策劃選擇公關(guān)促銷媒體;策劃公關(guān)促銷時機(jī);策劃公關(guān)預(yù)算。選擇營業(yè)推廣工具,確定營業(yè)推廣方案,確定營業(yè)推廣費(fèi)用預(yù)算;營業(yè)推廣組織的實施。能撰寫人員推銷策劃書、廣告策劃書、公共策劃書、營業(yè)推廣策劃書。

二、結(jié)語

在市場競爭激烈的今天,社會亟需大批優(yōu)秀的營銷策劃人才。如何能縮短學(xué)校與企業(yè)社會需求的差異,如何能使我們的營銷策劃課堂更具職業(yè)性,是高職教育工作者長期而艱巨的課題。愿大家集思廣益,營造良好的研究環(huán)境,共同推進(jìn)高職營銷策劃教育的發(fā)展,為培養(yǎng)適合社會發(fā)展需要的營銷策劃人才而努力！

作者：盧彩秀單位：柳州師范高等?？茖W(xué)校

篇7

〔關(guān)鍵詞〕新媒體；高校圖書館；閱讀推廣；微營銷；風(fēng)險管理

DOI：10.3969/j.issn.1008-0821.2016.03.018

〔中圖分類號〕G25073 〔文獻(xiàn)標(biāo)識碼〕A 〔文章編號〕1008-0821（2016）03-0101-03

〔Abstract〕Starting from the failure of micro marketing case planning of millet mobile phone company，the risk characteristics of University Library Reading Promotion in the new media environment are analyzed，including：Reading Promotion of micro marketing positioning risk，reading promotion micro marketing activities planning risk，reading and promoting the operational risk of micro marketing，reading and promoting the internal management of micro marketing risk，etc.In order to provide a theoretical reference for the university library to read and promote the risk management decision-making and implementation of the process of the promotion of micro marketing activities，the“planning-implementation-inspection-behavior”cycle risk management model is established，which is based on the strategy of risk management in the process of reading promotion of the library of China University of Mining and Technology.

〔Key words〕new media；university library；reading promotion；micro marketing；risk management

2015年6月19日，在股市大跌的背景下，某品牌手機(jī)公司在官方微博平臺推出了一組顏色全為綠色的跌停套餐產(chǎn)品。微博內(nèi)容是這樣說的：人生大起大落得太快，實在太刺激了。一組跌停套裝，獻(xiàn)給在股市中摸爬滾打的你們?？吹焦蓛r暴跌竟也被該公司拿來做營銷，不少股民被這種“幸災(zāi)樂禍”的說辭惹怒了。隨后不久，迫于輿論壓力的該公司不得不悄悄地刪除了相應(yīng)的微營銷內(nèi)容[1]。從評論反饋來看，這次營銷策劃不但沒能成功借勢，反而招來一片抱怨。在這里，筆者對該品牌手機(jī)此次微營銷策劃的失敗也深表遺憾。通過這一案例，我們也可以看出：在新媒體環(huán)境下微營銷行為是涉及風(fēng)險問題的。因而，有效控制微營銷事件中的風(fēng)險管理應(yīng)成為新媒體環(huán)境下微營銷管理的核心問題之一。

而眾所周知，隨著新媒體技術(shù)的發(fā)展，微博、微信、SNS等漸漸改變著用戶獲取閱讀信息的渠道[2]。高校圖書館需要充分的結(jié)合用戶需求，制定有效的微營銷策略推廣高校圖書館閱讀資源。但由于新媒體環(huán)境下用戶需求趨于個性化，高校圖書館閱讀推廣面臨微營銷活動過程的不確定性，這可能會對閱讀推廣營銷的最終目標(biāo)產(chǎn)生負(fù)面的影響[3]。因此，筆者受該品牌手機(jī)微營銷策劃失敗案例啟發(fā)，嘗試探討新媒體環(huán)境下高校圖書館閱讀推廣過程中如何開展微營銷風(fēng)險管理，以促進(jìn)高校圖書館閱讀推廣活動過程中風(fēng)險管理體系構(gòu)建，實現(xiàn)更加有效的閱讀推廣微營銷組織和管理。

1 新媒體環(huán)境下高校圖書館閱讀推廣微營銷過程中的風(fēng)險特征 微營銷風(fēng)險管理是通過及時調(diào)整微營銷決策策略，采取提前預(yù)警、過程監(jiān)控和后期補(bǔ)救等措施，對微營銷過程中的風(fēng)險因素進(jìn)行影響和控制[4]。對于高校圖書館閱讀推廣微營銷過程中的風(fēng)險管理，其微營銷管理是新媒體環(huán)境下開展閱讀推廣活動的重要環(huán)節(jié)，包括閱讀推廣活動策略，微營銷品牌管理、閱讀資源安全保障、微營銷渠道管理、微營銷用戶服務(wù)管理等諸多職能，這就決定了高校圖書館閱讀推廣微營銷安全風(fēng)險體系的復(fù)雜性。在這里，筆者以高校圖書館閱讀推廣微營銷渠道的定位、設(shè)計、運(yùn)作、管理整個活動過程管理為研究對象，將微營銷風(fēng)險劃分為微營銷閱讀推廣定位風(fēng)險、微營銷閱讀推廣活動策劃風(fēng)險、微營銷閱讀推廣運(yùn)作風(fēng)險、微營銷閱讀推廣內(nèi)部管理風(fēng)險等[5]。

11 閱讀推廣微營銷定位風(fēng)險

閱讀推廣微營銷定位風(fēng)險是指高校圖書館在新媒體環(huán)境下開展閱讀推廣活動設(shè)計中做什么以及高校圖書館為獲得某一活動效果而做出的閱讀推廣決策所帶來的風(fēng)險。通過對高校圖書館閱讀推廣微營銷定位開展風(fēng)險管理，判斷閱讀推廣過程中可能出現(xiàn)的微營銷風(fēng)險元素，預(yù)先采取微營銷預(yù)案措施，可以有利于高校圖書館閱讀推廣營銷目標(biāo)的順利實現(xiàn)。

12 閱讀推廣微營銷活動策劃風(fēng)險

閱讀推廣微營銷活動策劃風(fēng)險主要是指由于新媒體環(huán)境下高校圖書館用戶環(huán)境的不確定性以及閱讀推廣活動微營銷新媒體渠道可能存在的不穩(wěn)定性風(fēng)險。由于在閱讀推廣微營銷過程中將會傳播與高校圖書館閱讀推廣有關(guān)的信息服務(wù)產(chǎn)品等信息，對于高校圖書館而言，如果高校圖書館選擇了不恰當(dāng)?shù)奈I銷策劃方式，將會增加微營銷活動策劃成本，進(jìn)而可能導(dǎo)致閱讀推廣活動風(fēng)險的發(fā)生。因而，高校圖書館需要用恰當(dāng)?shù)拈喿x推廣微營銷活動策劃獲得最佳的閱讀推廣效果。

13 閱讀推廣微營銷運(yùn)作風(fēng)險

閱讀推廣微營銷運(yùn)作風(fēng)險主要是指高校圖書館在開展閱讀推廣微營銷過程中，由于一些不確定性因素影響，使高校圖書館微營銷活動的實際效果和預(yù)期效果發(fā)生偏離的風(fēng)險。隨著新媒體環(huán)境閱讀推廣活動的開展和用戶閱讀需求的變化，高校圖書館在閱讀推廣微營銷過程中需要通過增減某個閱讀推廣渠道環(huán)節(jié)、調(diào)整閱讀推廣體系來滿足動態(tài)的閱讀推廣活動需求。因此，定期地檢查和調(diào)整閱讀推廣微營銷運(yùn)作就成為高校圖書館微營銷一項重要工作。

14 閱讀推廣微營銷內(nèi)部管理風(fēng)險

微營銷閱讀推廣內(nèi)部管理風(fēng)險主要是指由于高校圖書館閱讀推廣微營銷活動中相關(guān)人員安排不符合新媒體環(huán)境下高校圖書館閱讀推廣的戰(zhàn)略要求，不能高效地完成分配的閱讀推廣微營銷任務(wù)而帶來的風(fēng)險。主要表現(xiàn)為：在微營銷閱讀推廣中，微營銷人員主觀上的疏忽或過失而導(dǎo)致的閱讀推廣活動風(fēng)險或者微營銷新媒體渠道維護(hù)不夠等問題而導(dǎo)致的微營銷閱讀推廣風(fēng)險等。

2 新媒體環(huán)境下高校圖書館閱讀推廣微營銷過程中風(fēng)險管理策略――以中國礦業(yè)大學(xué)圖書館為例 新媒體環(huán)境下高校圖書館閱讀推廣微營銷風(fēng)險管理是一個循環(huán)往復(fù)的動態(tài)管理過程。在這里，筆者以2015年中國礦業(yè)大學(xué)推出好書推薦為主題的閱讀推廣系列活動為案例，圖書館閱讀推廣策劃組運(yùn)用持續(xù)監(jiān)控策略實施閱讀推廣微營銷風(fēng)險管理，對微營銷活動過程中可能產(chǎn)生的風(fēng)險因素進(jìn)行控制，建立閱讀推廣微營銷“策劃實施檢查行為”循環(huán)風(fēng)險管理模型[6-7]。如圖1所示。

21 閱讀推廣微營銷風(fēng)險管理策劃階段

閱讀推廣微營銷風(fēng)險管理策劃階段主要包括：建立閱讀推廣微營銷目標(biāo)與監(jiān)督體系，評估閱讀推廣過程風(fēng)險因素，完善閱讀推廣過程風(fēng)險管理戰(zhàn)略。閱讀推廣策劃組首先對中國礦業(yè)大學(xué)圖書館閱讀推廣新媒體微營銷活動案例進(jìn)行整體規(guī)劃和設(shè)計，然后結(jié)合好書推薦系列活動等閱讀推廣案例，運(yùn)用新媒體技術(shù)整合微博、微信、移動圖書館、QQ、微電影等閱讀推廣微營銷渠道開展閱讀推廣活動，并對整合微營銷效果進(jìn)行跟蹤和管理。該階段對應(yīng)的風(fēng)險控制過程有閱讀推廣管理層決策與內(nèi)部溝通、確定閱讀推廣微營銷系列項目、新媒體閱讀推廣渠道的選擇與管理策劃等。

22 閱讀推廣微營銷風(fēng)險管理實施階段

閱讀推廣微營銷風(fēng)險管理實施階段主要包括：設(shè)計和實現(xiàn)閱讀推廣微營銷風(fēng)險管理能力，制定閱讀推廣微營銷各合作關(guān)系中活動任務(wù)的責(zé)任和義務(wù)以及用于評估這一關(guān)系的相關(guān)激勵指標(biāo)。針對好書推薦系列閱讀推廣活動，中國礦業(yè)大學(xué)圖書館閱讀推廣微營銷運(yùn)作過程是在微博官方平臺設(shè)立閱讀推廣微書評、礦大讀者書評、讓我們一起讀書吧、一分鐘讀書會等話題。與此同時，在圖書館微信平臺好書推薦活動熱點報道，包括：閱讀達(dá)人排行榜等[8]。結(jié)合紀(jì)念曹雪芹誕辰300周年閱讀推廣活動，圖書館推出“閱讀經(jīng)典 品味紅樓”書展和知識問答競賽活動[9]，并通過新媒體渠道同步推送相關(guān)閱讀推廣活動的報道。在此階段主要是溝通并組織有關(guān)具體活動人員監(jiān)督閱讀推廣執(zhí)行情況，以便更好地實施閱讀推廣讀者服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)。

23 閱讀推廣微營銷風(fēng)險管理檢查階段

檢查階段是指監(jiān)控閱讀推廣微營銷風(fēng)險管理運(yùn)行績效。該階段對應(yīng)的風(fēng)險控制過程是對閱讀推廣微營銷活動進(jìn)行監(jiān)督檢查。在中國礦業(yè)大學(xué)圖書館好書推薦系列活動中，圖書館官方微博平臺推出#閱讀推廣微書評#話題，與讀者探討經(jīng)典圖書，引導(dǎo)讀者閱讀。通過監(jiān)控相應(yīng)閱讀推廣運(yùn)行績效，我們發(fā)現(xiàn)該話題目前擁有777萬人次的閱讀點擊量和700余次相關(guān)討論[10]。在此項閱讀推廣微營銷活動的檢查階段，圖書館后期跟蹤相關(guān)工作人員及時參與相關(guān)討論，并對讀者的建議或意見進(jìn)行實時互動，完成閱讀推廣微營銷活動相應(yīng)的風(fēng)險監(jiān)控，以便更好的提升閱讀推廣微營銷服務(wù)質(zhì)量。

24 閱讀推廣微營銷風(fēng)險管理行動階段

行動階段主要是指基于檢查結(jié)果的不斷完善。在中國礦業(yè)大學(xué)圖書館好書推薦系列閱讀推廣微營銷過程中，圖書館管理層注重閱讀推廣微營銷持續(xù)改進(jìn)，充分考慮影響微營銷渠道的外部環(huán)境因素等，動態(tài)優(yōu)化閱讀推廣微營銷選擇策略。在2015年世界讀書日閱讀推廣微營銷活動中，中國礦業(yè)大學(xué)圖書館與學(xué)院青年協(xié)會團(tuán)體聯(lián)手，將好書推薦活動嵌入學(xué)院微視頻“月說越來勁之月讀書越瘋狂”宣傳中，有效提高閱讀推廣活動影響力。此外，為紀(jì)念70周年系列活動，中國礦業(yè)大學(xué)圖書館結(jié)合移動圖書館、微博等新媒體渠道推出相關(guān)圖書展，讀者通過移動圖書館掃描相關(guān)海報中的圖書二維碼可以直接閱讀圖書電子全文。在整個活動行動階段，圖書館閱讀推廣相關(guān)審核人員根據(jù)館藏電子書實際情況，及時完成系列圖書的掃描處理工作，優(yōu)化相應(yīng)微營銷風(fēng)險管理行動的實施進(jìn)度。

3 結(jié) 語

作為一名高校圖書館館員，筆者對某品牌手機(jī)微營銷推廣失敗案例深入思考，結(jié)合中國礦業(yè)大學(xué)圖書館閱讀推廣微營銷風(fēng)險管理實施案例，提出通過持續(xù)降低或控制閱讀推廣微營銷各階段風(fēng)險因素能為實現(xiàn)閱讀推廣微營銷最佳效果提供重要保障。高校圖書館應(yīng)根據(jù)館藏資源的實際情況以及讀者閱讀需求環(huán)境，建立適合高校圖書館閱讀推廣的最佳微營銷風(fēng)險管理體系。而閱讀推廣風(fēng)險管理相關(guān)管理層可以通過對新媒體微營銷渠道日常運(yùn)作的監(jiān)督和檢查，及時掌握和發(fā)現(xiàn)閱讀推廣過程中存在的問題，以避免風(fēng)險的發(fā)生。與此同時，在閱讀推廣微營銷風(fēng)險管理中，閱讀推廣活動相關(guān)營銷工作人員和新媒體渠道管理人員素質(zhì)的高低也是影響閱讀推廣微營銷良性發(fā)展的重要因素，因而提高閱讀推廣相關(guān)工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和與讀者的溝通能力，也是有效推進(jìn)閱讀推廣微營銷風(fēng)險管理持續(xù)監(jiān)控的措施之一。本文通過中國礦業(yè)大學(xué)圖書館閱讀推廣微營銷風(fēng)險管理案例對我國閱讀推廣微營銷風(fēng)險管理體系進(jìn)行初步研究，以期為新媒體閱讀推廣微營銷風(fēng)險管理決策和實施提供一定的理論參考。

參考文獻(xiàn)

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篇8

《辭海》對“事件”一詞的解釋為：“歷史上或社會上所發(fā)生的大事”，一般具有突發(fā)性和不可控性；而“活動”一詞的解釋則是：“為某種目的而采取的行動”，一般具有計劃性和可控性。

911，對拉登來說是一場圖謀已久的“活動”，對美國人來說是一個無法預(yù)料的“事件”。再例，“汶川大地震”是一個災(zāi)難性事件，絕不會有人說它是一場“活動”；但“汶川大地震”募捐晚會，則是一場“活動”。

為更好地區(qū)分“活動營銷”與“事件營銷”，新活動傳媒董事長王偉在《活動的力量——后廣告時代的營銷突圍》一書中舉了兩個比較經(jīng)典的案例。

茅臺一摔獲金獎（事件營銷）

民國四年（公元1915年），中國駐外大使黎庶昌把茅臺酒送去巴拿馬參加萬國博覽會展出，茅臺酒當(dāng)時包裝比較差，是黃色土瓷瓶，陳列在巴拿馬萬國博覽會偏僻角落上，與包裝精美、色彩華麗的威士忌、雞尾酒中相比，毫不引人注目，幾乎無人問津。情急之下，一負(fù)責(zé)人將一瓶茅臺摔在地下，頓時，濃厚的醇香引起了人們的注意。醇厚四溢的酒香，引來眾多外國參觀者，最后和蘇格蘭的威士忌、科洛克的白蘭地并列為世界三大名酒之一，獲得金質(zhì)獎?wù)隆?/p>

西鐵城澳大利亞一摔成名（活動營銷，但一般人誤認(rèn)為是事件營銷）

日本西鐵城鐘表商為了在澳大利亞打開市場，提高手表的知名度，曾聲稱某月某日將在某廣場空投手表，誰撿到歸誰。到了那天，日本鐘表商雇用了一架直升飛機(jī)，將千余只手表空投到地面，當(dāng)幸運(yùn)者發(fā)現(xiàn)自己撿到的手表完好無損時，都奔走相告。

顯然，茅臺一摔在短期有限的時間內(nèi)，贏得了廣大的注意力聚集效應(yīng)，進(jìn)而推廣了自我的內(nèi)在價值，獲得了極大的回報，并造就自己的品牌形象和品質(zhì)地位；這一個“摔”的動作，沒有預(yù)先籌劃，更無系統(tǒng)完備的策劃，只是一個轉(zhuǎn)瞬間的應(yīng)急行為。

西鐵城扔手表通常被視為一次成功的事件營銷，但實際上這已經(jīng)不僅僅是一次簡單的事件了，而是一場有策劃有組織的活動營銷。首先，西鐵城在扔手表“活動”之前，借助大眾媒體廣而告之這一活動的時間、地點和內(nèi)容，吸引當(dāng)?shù)厝说膹V泛關(guān)注。其次，扔手表活動“意料之中”形成了良好的口碑效應(yīng)，西鐵城“趁熱打鐵”，配合線下促銷和媒體攻勢，最終成功打開澳大利亞市場。

總體說來，事件營銷主要針對過去剛剛發(fā)生的大事或者已經(jīng)發(fā)生的歷史事件進(jìn)行策劃營銷，一般具有強(qiáng)大的新聞效應(yīng)。事件營銷的時機(jī)稍縱即逝，可遇而不可求，需要策劃人審時度勢、抓準(zhǔn)時機(jī)。因此，事件營銷更多是“借事而造勢”，借已有的社會重大事件或者具有某種重要新聞價值和文化共同訴求事件來達(dá)到其營銷目的，例如當(dāng)年的統(tǒng)一油借“神舟五號”升空打出“多一點，少一點摩擦”的廣告語。

活動營銷一般經(jīng)過較長時期的醞釀，活動的每一個細(xì)節(jié)、每一個流程都經(jīng)過反復(fù)推敲。活動執(zhí)行與活動策劃越契合，活動往往越成功。因此，活動營銷一般是“造事且造勢”。像房地產(chǎn)企業(yè)的開盤活動和旅游景區(qū)的節(jié)慶活動都在于策劃“造事”，再通過媒體的傳播和宣傳推廣將“造勢”進(jìn)行到底。

“事件”具有突發(fā)性和偶然性，由此策劃的事件營銷往往是一次性的，時效較差。隨著事件的新聞效應(yīng)越來越小，事件營銷的效果也越來越小?；顒訝I銷則不同，活動主辦方可以策劃一系列主題事件，同一場活動也可以重復(fù)進(jìn)行。其時效性依活動吸引力、活動持續(xù)時間而定。

此外，兩者在運(yùn)作成本、互動性、媒體運(yùn)用、適應(yīng)范圍及可控性和風(fēng)險性等方面，也有明顯的區(qū)別。

就運(yùn)作成本而言，“事件營銷”成本低，甚至是零投入。活動營銷一般需要嚴(yán)格的預(yù)算，運(yùn)作資金依活動規(guī)格、規(guī)模而定。

就互動性而言，事件營銷往往缺少互動和反饋機(jī)制，一般是靠單方向的信息傳播來獲得營銷的目的，其效果一般是提升知名度?；顒訝I銷建立了比較系統(tǒng)和完整的互動機(jī)制和有效的反饋機(jī)制，不僅可以樹立自身的品牌形象，還可以系統(tǒng)開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈。風(fēng)靡全球的“美國偶像”從辦活動到產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)，發(fā)展成為一個包括音響、制片以及品牌授權(quán)的實體產(chǎn)業(yè)。

就媒體運(yùn)用而言，事件營銷一般就是一個具有轟動效應(yīng)的新聞事件，能夠吸引媒體主動關(guān)注?；顒訝I銷強(qiáng)調(diào)有效整合全媒體以求極大限度的提升注意力以樹立其品牌，像當(dāng)年的“超級女聲”，不僅利用了湖南衛(wèi)視的播出平臺，還有手機(jī)短信平臺，以及后來網(wǎng)絡(luò)媒體的大范圍傳播，到近年的手機(jī)微博方式傳播?；顒訝I銷不僅有效利用了各媒體，而且也有效地整合了媒體，活動促成了全媒體的融合，全媒體的整合也使活動營銷上升到了更高的層次。

篇9

銀行同業(yè)營銷宣傳經(jīng)驗與做法的比較分析

“他山之石,可以攻玉”,銀行同業(yè)的做法和經(jīng)驗是提高商業(yè)銀行營銷宣傳的系統(tǒng)性和規(guī)劃能力的有效途徑。

商業(yè)銀行營銷宣傳取得的經(jīng)驗和主要做法在加強(qiáng)營銷宣傳規(guī)劃方面,有的銀行加強(qiáng)了營銷宣傳的整體規(guī)劃,保持了營銷宣傳的常態(tài)化,并細(xì)化到每月、每季以及重大節(jié)日的具體宣傳措施、進(jìn)度安排、效果反饋等工作。

在創(chuàng)新營銷宣傳方式與內(nèi)容方面,有的銀行優(yōu)化資源配置,合理布局,加大投放力度,并把公關(guān)活動與廣告渠道宣傳結(jié)合起來,收到顯著成效;有的銀行開展了豐富多樣的主題營銷活動;有的銀行把企業(yè)形象指引做成視頻片,使得標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行更為直觀、方便。

在完善營銷宣傳基礎(chǔ)管理方面,有的銀行規(guī)范營銷項目立項審批的程序和流程,走精品會審、精品投放之路,提高營銷宣傳工作的質(zhì)量和效率;加強(qiáng)費(fèi)用管理,制定完善費(fèi)用管理辦法,實現(xiàn)費(fèi)用成本在各部門、各行部之間的科學(xué)合理分?jǐn)偂?/p>

在加強(qiáng)廣告投放策劃方面,有的銀行對廣告投放前后主要業(yè)務(wù)指標(biāo)變化情況進(jìn)行分析,評估廣告投放效果,努力實現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)與載體特性的高度吻合,提高廣告投放的針對性、實效性。

在加強(qiáng)營銷宣傳培訓(xùn)方面,有的銀行加強(qiáng)對全行員工尤其是客戶經(jīng)理的營銷知識培訓(xùn)。在師資的選擇上,既有行內(nèi)業(yè)務(wù)精英,也有行外營銷專家;在課程設(shè)置上,既有營銷理念和理論的傳導(dǎo),更有營銷技巧和案例的講授,更好地指導(dǎo)和推動工作。

商業(yè)銀行營銷宣傳工作中存在的問題

據(jù)我們對某國有商業(yè)銀行省級分行的調(diào)研情況看,該行在新聞宣傳、媒體公關(guān)、廣告營銷、品牌管理等各方面工作都取得了一定進(jìn)展,但也存在一些不足。

認(rèn)識不到位部分單位和領(lǐng)導(dǎo)對產(chǎn)品與服務(wù)的營銷宣傳工作的重要性理解不深,主要反映在部分行不舍得投入,重銷售,輕宣傳,費(fèi)用更愿意用在客戶關(guān)系的維護(hù)上。

營銷宣傳管理的規(guī)范性、科學(xué)性還不夠高一是缺乏一套科學(xué)、規(guī)范的管理體系和流程,至今沒有制定營銷宣傳、廣告投放管理辦法。二是現(xiàn)行的營銷宣傳管理與運(yùn)作模式有待進(jìn)一步完善:缺乏總體、統(tǒng)一規(guī)劃,具有一定的盲目性和隨意性;存在部門分割現(xiàn)象,沒有建立一個統(tǒng)一的營銷宣傳管理平臺;廣告營銷效果的評價不足。

整體策劃水平有待加強(qiáng)目前,該行主動的營銷宣傳策劃力度不夠,還局限于被動投入,沒有充分研究不同渠道、不同區(qū)域、不同產(chǎn)品、不同客戶群對廣告投放和公關(guān)宣傳的不同特點與規(guī)律,進(jìn)而選擇合適的內(nèi)容和投放渠道,并有效整合,降低宣傳成本。

廣告宣傳模式單一局限于報紙、廣播、電視廣告、路牌及店面等傳統(tǒng)的傳播途徑,日新月異的互聯(lián)網(wǎng)較少得以應(yīng)用,公益活動、事件營銷方式很少采用。

新聞宣傳和媒體公關(guān)的力度有待加強(qiáng)普遍存在對本地媒體的關(guān)系維護(hù)較好,但對一些省級報刊或全省發(fā)行的報刊(駐當(dāng)?shù)赜浾哒?的關(guān)系維護(hù)仍然存在不足,容易造成工作被動;個別分行日常媒體監(jiān)測工作還未完全開展,已有監(jiān)測工作的分行未能作好監(jiān)測后的登記歸檔工作,給今后的工作帶來不便。

隊伍建設(shè)不能完全適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展需要從事營銷宣傳工作的人員專業(yè)知識缺乏,尤其是廣告營銷基礎(chǔ)知識、營銷技巧等專業(yè)知識的缺乏。在廣告執(zhí)行方面也缺乏科學(xué)、有效的理論指導(dǎo)。部分二級行人員流動快,一個人負(fù)責(zé)很多項工作,精力上得不到保證。

提高商業(yè)銀行營銷宣傳的系統(tǒng)性和規(guī)劃能力的對策

圍繞全行業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略綱要,制定近、中、遠(yuǎn)期營銷宣傳規(guī)劃要加強(qiáng)對營銷宣傳的統(tǒng)一規(guī)劃,提高廣告投放與新聞宣傳的前瞻性。首先要根據(jù)全行業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略綱要制定營銷宣傳中長期規(guī)劃,以保證全行業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的需要;其次,要結(jié)合工作安排及實際,按年度或季度制定下發(fā)廣告投放計劃及宣傳工作要點,更好地服務(wù)于轄內(nèi)各分支機(jī)構(gòu)的廣告與新聞宣傳工作,各種渠道綜合運(yùn)用,各個時段重點突出,增強(qiáng)營銷宣傳的計劃性、整體性、統(tǒng)一性,提高宣傳效果。

加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,完善運(yùn)行機(jī)制,提高營銷宣傳水平進(jìn)一步完善組織架構(gòu)。在組織分工上,要完善以辦公室為牽頭的聯(lián)動協(xié)作的營銷宣傳管理架構(gòu)。在橫向上,要明確辦公室、營銷宣傳需求部門、計劃財務(wù)部、法律合規(guī)部和紀(jì)檢監(jiān)察部的職責(zé)與分工;在縱向上,要明確各行辦公室為歸口管理部門,并報上級分行辦公室審核的體制。

完善廣告項目審批制度。廣告投放采取審批制度和集中采購制度,二級分行廣告項目必須報省分行審批同意后才能夠執(zhí)行,省分行對廣告項目形式、內(nèi)容、策略等進(jìn)行審核,在廣告投放策略上進(jìn)行指導(dǎo),使全行廣告營銷工作步調(diào)一致、內(nèi)容統(tǒng)一。

實行營銷宣傳項目流程化管理一是業(yè)務(wù)部門提出營銷策劃項目需求,向辦公室上報營銷策劃項目需求書;二是成立營銷策劃項目小組。由辦公室牽頭,指定項目經(jīng)理,業(yè)務(wù)部門制定項目需求編寫人參與,與廣告公司一同形成項目媒體投放計劃和各種廣告設(shè)計腳本,報辦公室分管主任和需求部門分管負(fù)責(zé)人審批;三是營銷策劃項目審批。由業(yè)務(wù)部門牽頭項目簽報制作,辦公室、計財部會簽后,報行領(lǐng)導(dǎo)終審;四是營銷策劃項目實施。審批同意后,辦公室牽頭負(fù)責(zé)按照投放計劃表進(jìn)行實施,同時把媒體投放計劃表以及各種廣告樣本發(fā)二級行,形成集中的宣傳攻勢;五是營銷策劃項目評估。可實行由需求部門提供相關(guān)業(yè)務(wù)增減數(shù)據(jù)以及客戶的反應(yīng)和需求部門對廣告執(zhí)行提出的意見和建議,進(jìn)行評估,逐步提高品牌傳播及廣告投放決策的科學(xué)性;六是營銷策劃項目歸檔。要把所有有關(guān)項目的各種資料備份并整理成檔案,記錄過程,備查使用。

加強(qiáng)策劃,合理配置資源,整合渠道,提高營銷宣傳的整體效果一是在宣傳策劃中要測算總費(fèi)用與銀行的規(guī)模是否對稱,把費(fèi)用控制在一個合理適中的范圍內(nèi);二是在總費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)測定后,要對不同的宣傳方式進(jìn)行評估與合理搭配。如廣告宣傳、營業(yè)推廣中的網(wǎng)點宣傳、公共關(guān)系中的新聞宣傳等等,通過整合形成合理搭配,以收到最佳的宣傳效果;三是做好內(nèi)部的配合協(xié)作與聯(lián)動。營銷宣傳要有系統(tǒng)、有組織;四是進(jìn)一步整合資源,注重創(chuàng)意策劃和渠道建設(shè),從形象宣傳、產(chǎn)品宣傳和包裝策劃等幾個方面開展?fàn)I銷宣傳工作。

加大廣告投入,不斷完善廣告營銷策略廣告宣傳是企業(yè)品牌營銷中的一個十分重要的環(huán)節(jié),也是整合營銷多項工作中的一項。要精打細(xì)算,緊盯著同業(yè)的選擇,注重不同渠道的整合,建立全方位、有效的廣告?zhèn)鞑ゾW(wǎng)絡(luò)。一是運(yùn)用綜合增值法和目標(biāo)任務(wù)法來確定廣告預(yù)算;二是突出品牌形象宣傳,制定全面統(tǒng)一的品牌廣告投放體系,加大品牌形象宣傳廣告投放力度;三是在以傳統(tǒng)媒體如戶外樓頂廣告、報紙、電臺等為主體進(jìn)行廣告?zhèn)鞑サ耐瑫r,不斷嘗試網(wǎng)絡(luò)、樓宇液晶電視、樓宇框架廣告、滾動戶外廣告、液晶戶外大屏、DM等多種新媒體形式;四是充分發(fā)揮各種資源的優(yōu)勢,整合資源,進(jìn)行“一個聲音、一個形象”的一致傳播。重點對以下三種渠道進(jìn)行整合運(yùn)用:自有渠道。主要是網(wǎng)點,形式包括宣傳折頁、形象展示墻、網(wǎng)點液晶視頻等;自建渠道。理財期刊、臺歷等。建議策劃制作雙月刊的客戶期刊,通過網(wǎng)點、特約特惠商戶直投給重要客戶;自找渠道:根據(jù)產(chǎn)品營銷需求尋找合適的外部渠道。如在重大活動期間,要組織銀行各業(yè)務(wù)部門,在現(xiàn)場設(shè)立自助取款機(jī)、網(wǎng)上銀行操作平臺、咨詢臺、講解臺等,積極營銷金融產(chǎn)品。

篇10

在此階段，需要編輯充分利用自身專業(yè)知識和職業(yè)素養(yǎng)，通過了解作者近期工作重點、課題研究方向，分析研究標(biāo)準(zhǔn)編制會議紀(jì)要、專題研究報告、專家意見等資料，將圖書的創(chuàng)作意圖、市場前景以及行業(yè)需求等與《標(biāo)準(zhǔn)》的主要編寫人員進(jìn)行深度交流，激發(fā)作者的社會責(zé)任感和寫作熱情，用我們的專業(yè)素養(yǎng)贏得作者信任，就規(guī)范配套書的編寫達(dá)成意向，奠定《標(biāo)準(zhǔn)》配套圖書的出版基礎(chǔ)。綜上所述，選題開發(fā)階段，調(diào)研分析是基礎(chǔ)，行業(yè)熱點是導(dǎo)向，提前介入是方法，贏得作者是核心。在此階段，編輯應(yīng)當(dāng)收集各種信息資源，充分發(fā)揮自身專業(yè)素養(yǎng)，通過深入溝通探討，把優(yōu)秀的創(chuàng)意落到實處，這是一部好作品誕生的先決條件。

二、出版過程：密切溝通協(xié)作，合力創(chuàng)新內(nèi)容

出版策劃是將選題思路變成作品的創(chuàng)造性工作，圖書出版階段的策劃是全過程策劃的關(guān)鍵一環(huán)，編輯可以從以下兩個方面重點著手。1.亮點與特色突出在目前同質(zhì)化和跟風(fēng)嚴(yán)重的圖書市場，若想成為暢銷書或長銷書，自身一定具有同類書所不具備的亮點和特色。這就需要編輯在進(jìn)行策劃時將書稿中的亮點和特色進(jìn)行充分挖掘，創(chuàng)新內(nèi)容和表現(xiàn)方式，提升圖書的整體質(zhì)量和市場競爭力。在與作者探討《標(biāo)準(zhǔn)》配套書的主要內(nèi)容與寫作方式時筆者發(fā)現(xiàn)，由于《標(biāo)準(zhǔn)》和相關(guān)專業(yè)驗收規(guī)范是建筑工程質(zhì)量驗收工作的執(zhí)行依據(jù)，給出了建筑工程質(zhì)量驗收的具體項目、驗收方法和判定標(biāo)準(zhǔn)，因此該配套圖書的一大特點就是涉及工程項目眾多，單位工程、分部工程、分項工程、檢驗驗收表格眾多，由此帶來的困擾是不利于各施工企業(yè)的工程資料編制以及信息化平臺建設(shè)。為了有效支撐標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用落地，規(guī)范建筑施工企業(yè)資料編制的標(biāo)準(zhǔn)化流程，經(jīng)與作者協(xié)商，編輯對內(nèi)容進(jìn)行了有益的創(chuàng)新嘗試，將分部工程、子分部工程、分項工程進(jìn)行合理分類并編號，填補(bǔ)了工程資料沒有統(tǒng)一編碼的空白，也為今后的工程信息化建設(shè)工作奠定了一定的基礎(chǔ)。同時，考慮到目前工程資料管理軟件種類繁多，并無行業(yè)公認(rèn)的權(quán)威軟件。隨著新版《標(biāo)準(zhǔn)》的，相應(yīng)軟件也都需要修改升級。為了進(jìn)一步配合《標(biāo)準(zhǔn)》在全國范圍內(nèi)的宣貫實施，滿足全國各地資料編制的需要，經(jīng)與《標(biāo)準(zhǔn)》主編單位協(xié)商，建工社聯(lián)系業(yè)內(nèi)權(quán)威軟件公司，圍繞該配套圖書特點，編制了配套的工程資料管理軟件，以配套光盤的形式作為該書的有益補(bǔ)充，方便讀者使用。2.內(nèi)容與形式并重“內(nèi)容為王”一直是被廣大編輯奉為圣經(jīng)的四個字，科技圖書尤其如此。隨著新媒體時代的到來，信息爆炸帶來的信息過剩，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的價值急劇降低，大量同質(zhì)化內(nèi)容的出現(xiàn)，使之前那些有著很強(qiáng)質(zhì)量吸引力的內(nèi)容，很容易就被替代。因此，在保證內(nèi)容的稀缺性和高含金量的前提下，也要充分考慮讀者在內(nèi)容的權(quán)威性、使用的方便性以及查閱的快速性等方面的需要，既重視內(nèi)容，又不輕視形式。內(nèi)容與形式并重，達(dá)到本質(zhì)和現(xiàn)象的統(tǒng)一，是此階段編輯策劃的重點所在。以《標(biāo)準(zhǔn)》配套書為例，由于《標(biāo)準(zhǔn)》是未來建筑工程施工質(zhì)量驗收的總綱，因此它的內(nèi)容應(yīng)圍繞總綱展開。為了進(jìn)一步配合內(nèi)容、突出重點，該配套圖書在形式上采取了以下幾種方式：①根據(jù)現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)《工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)實施評價規(guī)范》（GB/T50844-2013）的要求，將該書納入工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)宣貫培訓(xùn)系列叢書體系中，作為標(biāo)準(zhǔn)實施評價的重要指標(biāo)之一，從而進(jìn)一步提升該書的權(quán)威性；②把該書宣傳廣告詞放于封四，有助于讀者迅速抓住重點，掌握該書核心內(nèi)容；③提供增值服務(wù)，附贈免費(fèi)的工程資料管理軟件，設(shè)計光盤激活碼，既保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，又為讀者提供全方面多渠道的技術(shù)支持；④針對該書中所介紹的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝，設(shè)計與之相配套的功能介紹廣告作為插頁，既增加經(jīng)營性收入，又進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，幫助作者塑造品牌價值。當(dāng)然，作為出版策劃，出版的每一個環(huán)節(jié)：開本、紙張、封面、版式、定價、字體、字號、勒口、環(huán)襯的設(shè)計同樣都非常重要。在此階段，編輯應(yīng)該充分發(fā)揮主觀能動性，就策劃理念和表現(xiàn)方式與出版各環(huán)節(jié)的工作人員充分溝通，注重細(xì)節(jié)、突出亮點特色、創(chuàng)新表現(xiàn)形式，通過共同努力使圖書的外觀形象、制作成本和內(nèi)在質(zhì)量達(dá)到該策劃階段的目標(biāo)。

三、營銷推展：理念貫穿始終，渠道多管齊下

在信息化高度發(fā)達(dá)的今天，在大眾圖書市場出現(xiàn)了很多因營銷而暢銷的圖書，但科技類圖書大多處于自然銷售狀態(tài)，科技編輯的營銷意識相對薄弱。圖書出版后，很多編輯認(rèn)為工作已經(jīng)完成了，銷售需要依靠發(fā)行部門完成。其實，專業(yè)圖書更需要持續(xù)營銷。隨著圖書市場競爭日趨激烈，新興媒體不斷涌現(xiàn)，渠道與終端的價值在不斷提升，編輯應(yīng)根據(jù)自己策劃的圖書的特點進(jìn)行有針對性的營銷策劃，通過在營銷理念、方式和渠道上下功夫，提高圖書的市場認(rèn)知度。針對《標(biāo)準(zhǔn)》配套書的營銷策劃，建工社主要從以下三個方面做了有益的嘗試。1.傳統(tǒng)營銷不放松科技圖書在營銷策劃階段，應(yīng)最大限度地利用好圖書自身要素體現(xiàn)營銷理念，克服表現(xiàn)形式單一的弱點。編輯應(yīng)充分發(fā)揮自身影響力，對圖書的營銷手段、方式和銷售目標(biāo)等進(jìn)行營銷策劃，樹立整體營銷觀念，并在與發(fā)行部進(jìn)行充分溝通和磋商的基礎(chǔ)上，就書稿的定位和推廣等擬定整體營銷方案，確保營銷方案的順利實施。為配合《標(biāo)準(zhǔn)》和其配套書的同步上市，《標(biāo)準(zhǔn)》配套書在營銷策劃時著重進(jìn)行了海報設(shè)計，并通過在全國各發(fā)行網(wǎng)點和實體店張貼海報、在傳統(tǒng)媒體書訊等方式加大宣傳力度。另外，《標(biāo)準(zhǔn)》配套書還在專業(yè)雜志、網(wǎng)站上刊登了新書書訊和部分連載章節(jié)，在《標(biāo)準(zhǔn)》的全國宣貫培訓(xùn)會議上開展了專家新書推薦和現(xiàn)場答疑等方式，進(jìn)一步提升了宣傳效果。2.新興媒體顯身手在充分利用傳統(tǒng)營銷方式的同時，更要讓新興媒體在圖書營銷中發(fā)揮作用，拓寬圖書的營銷渠道，擴(kuò)大宣傳范圍，延長銷售周期。專業(yè)圖書的讀者對象較為單一，因此宣傳營銷工作應(yīng)重點集中在新興專業(yè)媒體上?！稑?biāo)準(zhǔn)》配套書在發(fā)行過程中，通過在出版社官網(wǎng)、出版社官方微信、中華鋼結(jié)構(gòu)論壇、土木在線、豆瓣讀書、微博等媒體平臺上擬寫推薦文章并請作者在線答疑，在筑龍網(wǎng)開展“建筑安全月讀書贈禮”活動，與讀者進(jìn)行深入的交流和互動，取得了很好的宣傳效果。3.同步推出搶先機(jī)目前圖書市場跟風(fēng)和重復(fù)出版現(xiàn)象嚴(yán)重，因此圖書上市時機(jī)的把握也非常關(guān)鍵?！稑?biāo)準(zhǔn)》是建筑施工領(lǐng)域最重要的通用性國家標(biāo)準(zhǔn)，為了配合《標(biāo)準(zhǔn)》在全國范圍內(nèi)的宣貫實施，保證標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)威性、時效性，將《標(biāo)準(zhǔn)》配套書的出版時間控制到《標(biāo)準(zhǔn)》的實施日期之前，兩者擇機(jī)同步推出搶占市場就顯得尤為重要（這也是選題策劃階段需要與作者協(xié)商配合的要點之一）。

四、結(jié)語