導(dǎo)語：如何才能寫好一篇演講稿演講技巧，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：競聘；演講稿；寫作技巧

競聘演講稿是競聘者為競爭某一職位而設(shè)計的演講稿件，主要由五個部分組成，標(biāo)題、自我介紹、自身優(yōu)勢、施政構(gòu)想和結(jié)尾。

標(biāo)題，競聘演講稿的題目，主要有三種寫法。第一種是文種標(biāo)題法，簡單寫成“競聘演講稿”五個字；第二種是公文標(biāo)題法，寫成“關(guān)于某某職位的競聘演講”；第三種是文章標(biāo)題法，復(fù)式寫法，譬如“成為藍天、為河流、為大地、為可愛的家園――市環(huán)保局局長競聘演講稿”。我們推薦競聘者使用文章標(biāo)題法，因為它更具文學(xué)色彩、更吸引人；同時，這樣的標(biāo)題透露了更多的信息，增加了交流的信息量。

自我介紹，是一個讓評委、觀眾更好了解競聘者自身情況的過程。有些競聘者會輕視這一過程的撰寫，感覺本單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事對他們的基本情況都會有一定程度的了解，認為自我介紹這一部分不必特殊重視，輕描淡寫即可。其實，有時候，同一單位、甚至同一科室的人也未必能夠充分的認識和評價競聘者。自我認識不清，又怎能讓別人全面的了解你？一般情況下，自我介紹涵蓋姓名、年齡、職稱、政治面貌、現(xiàn)任崗位、求學(xué)經(jīng)歷、工作經(jīng)歷、人生格言、等內(nèi)容。我們在寫自我介紹時經(jīng)常出現(xiàn)兩個問題：第一個問題是過于簡單，只是單純的平鋪直敘；第二個問題是沒有突出自身特點，失去了自我介紹的意義。在這里，我們提出自我介紹的寫作標(biāo)準(zhǔn)――形神兼?zhèn)洹?/p>

自身優(yōu)勢，是一個競聘者向評委、觀眾展示自己各項能力、工作成績和相對優(yōu)勢的自我推薦的過程。這一部分是競聘演講稿中的重頭戲，競聘者應(yīng)仔細打磨文稿用語，既不能妄自菲薄、過分謙虛，又不能驕傲自滿、目中無人。一般情況下，自身優(yōu)勢包括工作的動機、態(tài)度，取得的經(jīng)驗、成績，自身的能力、素養(yǎng)，涉及的各種知識，自身的人品、性格等。競聘職位需要競聘者展示哪些方面，競聘者就展示哪些方面，而競聘職位不需要競聘者的優(yōu)勢項目，競聘者應(yīng)盡量簡寫。在自身優(yōu)勢的寫作過程中，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)兩個問題：第一個問題是無法展示自身的競爭性，與其他競爭者相比沒有優(yōu)勢；第二個問題是事例沒有說服力，無法打動評委和觀眾。在這里，我們提出自身優(yōu)勢的兩點寫作標(biāo)準(zhǔn)，第一點是要突出自身的競爭性，可以舉一些具有細節(jié)的例子來論證自身的優(yōu)勢；第二個是要低調(diào)展示，展示、推薦自己需要在一個合理的區(qū)間內(nèi)，如果特別高調(diào)、炫耀，可能對競聘的結(jié)果產(chǎn)生一定的負面影響，可以用平實、質(zhì)樸的語言去突出自身優(yōu)勢，說服、打動評委進和觀眾。

施政綱領(lǐng)，是一個向評委、觀眾提出針對未來職位的工作設(shè)想的過程。這一過程的撰寫需要競聘者提前對所競聘職位的工作內(nèi)容和方法、出現(xiàn)的不足和問題做大量的調(diào)查研究，形成調(diào)研報告，最終提出自己的競聘施政綱領(lǐng)。在施政綱領(lǐng)的寫作過程中，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)兩個問題：第一個問題是寫得都是空話、套話，甚至是廢話，沒有對未來工作有深入了解與研究；第二個問題是競聘者提出的施政構(gòu)想沒有針對性、實際操作性，空對空的談，沒站在具體調(diào)查的基礎(chǔ)上，提出的設(shè)想也不能解決實際問題。在這里，我們提出施政綱領(lǐng)的三點寫作標(biāo)準(zhǔn)：第一點，競聘者應(yīng)密切關(guān)注國家、省市相關(guān)政策，要有一定的政治敏感性，能夠把相關(guān)政策的變化體現(xiàn)在稿件中；第二點，競聘者能夠準(zhǔn)確地查找問題，提出的一些施政設(shè)想和措施能夠解決單位、個人關(guān)注的重點問題，這樣能使評委和聽眾更加支持競聘者；第三點，競聘者提出的施政綱領(lǐng)和具體措施要有針對性，有的放矢，具有可操作性，能夠落在實處。

結(jié)尾，是對自己競聘展示的一個總結(jié)，需要個人情緒、狀態(tài)、語言再一次強有力的爆發(fā)。一些競聘演講者經(jīng)常淡化結(jié)尾，簡簡單單說幾句，草草結(jié)束。然而，心理學(xué)研究表明，人們經(jīng)常能夠記住演講者臨近結(jié)尾的簡潔有力的話語。在這里，我們提出三種結(jié)尾方式，適合三種不同性格的人。第一種，提出請求類的結(jié)尾，就是大聲地說出自己的訴求，利用最好的機會給自己拉票，非常適合性格外向的競聘者使用。第二種，表明態(tài)度類的結(jié)尾，就是說的相對全面，考慮到競聘成功和失敗兩方面，非常適合性格中庸的競聘者使用。第三種，引用名言類的結(jié)尾，就是引用名言警句，把自己的情感滲透其中，非常適合性格內(nèi)向的競聘者使用。

競聘演講是很多競聘者職業(yè)生涯的重要時刻，對競聘者的職業(yè)發(fā)展影響深遠。很多競聘者重視競聘演講，重視競聘演講稿的撰寫，可是有些時候卻無從下手。我們在這里具體的介紹競聘演講稿五部分的詳細寫法，希望可以幫助更多的競聘者取得職業(yè)發(fā)展的進步與成功。

參考文獻：

篇2

一、卒章言志表真誠

這是競聘演講常用的一種結(jié)尾方法，主要是指演講者表明自己上任后的抱負和決心。在競聘村委會主任的演講會上，一位剛從管理學(xué)院畢業(yè)的小伙子在演講結(jié)束時這樣說：我雖然沒有當(dāng)干部的經(jīng)驗，但我有為官一任、造福一村的熱情。如果選我當(dāng)村委會主任，我保證兩年之內(nèi)實現(xiàn)以上規(guī)劃，讓咱村改變面貌。讓大家人人抱上金飯碗。說到做到，決不放空炮。如不兌現(xiàn)，我甘愿下臺受罰!不僅我這一百多斤要交給大家，我還要把我家的樓房和幾萬元存折都壓上。他明明白白表明了自己的信心和決心，使聽眾很快由懷疑、驚奇變?yōu)樾湃魏陀H近，話音剛落，臺上臺下便掌聲一片。他的真誠深深感動了鄉(xiāng)親們，不少人都投了他的票。

二、發(fā)出號召表真心

有的演講者還在結(jié)尾時直接向聽眾提出希望，發(fā)出號召。但這種號召大大不同于一般演講的號召，它是以競聘成功為直接目的的，說白了，也就是號召聽眾投自己的票。例如，在某企業(yè)競聘副經(jīng)理演講時，一位演講者在演講結(jié)束時直截了當(dāng)?shù)叵蚵牨娬f：同志們，朋友們，請大家助我一筆之力投我一票吧，因為選我就等于選了你自己!(掌聲熱烈)

他的這一號召很管用，言語不多，卻親切感人，如同一根魔棒一樣觸動了聽眾的心靈，使大家的心和他緊緊拴在了一起，因此取得了很好的效果。

三、以謝圓場表真情

當(dāng)競聘演講結(jié)束時，一般都要禮貌地說聲謝謝。但謝字也有會說不會說之分，會說的，不僅可以表示自己禮貌待人的文明素質(zhì)，還可成為溝通人們心靈的虹橋。

請看下列三段結(jié)尾：

我的演講完了，謝謝。

最后，讓我再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個難得的競聘機會，感謝各位評委和在座的所有聽眾對我的支持和鼓勵。

今天天氣這么冷大家還都來捧場，這使我非常感動。無論我競聘是否成功，我都要向各位領(lǐng)導(dǎo)、評委，和在座的朋友們表示深深的謝意!(說完給大家深深地鞠了一躬。)

以上是三名演講者在同一次競聘演講會上的結(jié)束語，雖都是言謝，但第一個人的有客套話之嫌，掌聲一般。第二個人的再次感謝比第一個人的要顯得真誠，因此獲得的掌聲較熱烈。反響最強烈、給聽眾印象最深的還是第三個人的結(jié)尾，他字字含真情，句句發(fā)肺腑。所以在他下場之后，人們還在為他鼓掌。由此看來，謝字里面也大有文章。 

四、巧借東風(fēng)表決心

這是一種借他人結(jié)尾作為自己結(jié)尾的一種方法。它包括兩種情況，一是順手牽羊用別人結(jié)尾中的原話來表自己的志向;二是簡單匯總他人的意思作為自己的意思。如，在競聘廠長的演講會上，許立華在演講結(jié)束時這樣說：剛才劉勇同志說的完全代表了我的心，那就是：無論能不能獲得這個職位，我都要發(fā)奮圖強，為咱廠迅速創(chuàng)造新的輝煌貢獻自己的力量!(掌聲)他巧妙借他人之言表達自己的決心，看似重復(fù)卻又新鮮，不僅沒有拾牙慧之嫌，還能讓人在重復(fù)之中看出演講者不凡的智慧。

在競聘校長的會上李連山是最后一個出場演講的，當(dāng)他看到前邊每個人最后都是希望和決心作結(jié)以后，他沒有再講自己的決心，而是靈機一動說：朋友們，至于決心在這里我也就不表了，因為前邊每一位競聘者的心聲就是我的心聲，他們的決心就是我的決心!他的話音剛落，會場上就響起了熱烈的掌聲。會后人們說：他的這種方法很不錯，不表決心勝于表決心。

五、借景抒情顯水平

在競聘演講結(jié)尾時如能巧妙地借用當(dāng)時的景物來抒情表志，也可助自己一臂之力。一次，縣委在縣大會議室舉行副局級干部競聘演講會。那天天很陰，當(dāng)諸葛洪鋼競聘教育局副局長的演講就要到尾聲的時候，外面電閃雷鳴，幾乎淹沒了他的聲音。他稍停頓了一下，指著窗外說：同志們，聽著窗外響起的陣陣春雷，我的心中不由得一震，是啊，我們的屋內(nèi)不也是春雷滾滾嗎?干部聘任制度改革的春雷正在我們這塊天空上震響，在這場競爭中也許我只是一個過客，但我要張開雙臂，為春雷春雨的到來而歡呼!

他巧借突如其來的天氣變化來抒發(fā)自己的情感，比起那些背稿的演講者來顯然棋高一籌。他的講話激起了如雷般的掌聲。會后人們還對他的機智贊不絕口。

六、設(shè)問收束增語氣

同志們，當(dāng)聽完我的構(gòu)想以后，也許你會想：你的想法倒挺好，可實現(xiàn)得了嗎?說實話，我只是一個平凡的人，不是神，我就是渾身是鐵也打不了幾個釘，要是光靠我自己，甭說是三年，就是三十年也實現(xiàn)不了?？晒耪Z說得好：人心齊，泰山移，如果在座的各位都?著膀子和我一起干，我敢肯定，不久的將來，夢想定會變成現(xiàn)實!(熱烈掌聲)

篇3

推銷不外乎是一個數(shù)字的游戲，如何拜訪更多的顧客，跟你的銷售業(yè)績會成正比。接下來我提出五個方法讓你可以馬上增加自己的銷售業(yè)績。

第一、提早跟顧客約會，差不多8點的時候見第一位顧客。我以前在推銷的時候，早上5:30分就起床，6點多就開車出去，通常到顧客的公司大概是7:30分。累時，我先在車上睡覺，等時間到了再進去，這樣你會非常地有自信、有精神。

所以你約定的時間愈早，你見的顧客量就愈多。世界第一的推銷保險員，他7:30分之前就能拜訪完三個顧客。他大概6點就跟第一位顧客喝咖啡，7點跟第二位顧客喝果汁，7:30分跟第三位顧客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必須分三次來吃。

第二、你必須每天重復(fù)地自我暗示你的目標(biāo)，重新寫你的目標(biāo)，想你的目標(biāo)，這樣會吸引一些新的資源來。

使目標(biāo)更明確的四個方法：

視覺化。做一個夢想板，把目標(biāo)貼在右上方。

自我確認。每天給自己打氣，“我是最棒的”。

自我放松。晚上睡覺之前，放松全身的肌肉。

每天手寫核心目標(biāo)十遍。

第三、每一個星期天，一定要把下一個星期的計劃寫好。很多業(yè)務(wù)員都是在當(dāng)日才在計劃他要打電話給誰，當(dāng)日才在計劃他要拜訪誰，這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿，然后開始寫五百個潛在客戶，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話。

第四、你一定要早睡早起。以前當(dāng)我是top sales(頂尖推銷員)的時候，我在晚上十二點以前睡覺，早上五點半起床。這是我以前在做推銷的時候?，F(xiàn)在工作不一樣，自然時間分配也不一樣。

第五、你一定要跟你行業(yè)最頂尖的推銷員在一起。我之所以可以成為top sales，是因為我以前跟著的經(jīng)理，他是我們?nèi)镜膖op sales，他在之前的公司也是top sales。

他只比我大一歲，那時他才二十二歲，我二十一歲。因為看到他種種成功的習(xí)慣，他如何地自練，他如何跟顧客談話，我很多的說服技巧都是受他影響。所以一定要跟你行業(yè)最頂尖的sales在一起。

最后，我再提出一個銷售的關(guān)鍵，把你的每一個顧客都看成一個大客戶。記住，小戶有一天也會變大戶。

哪五個方法可以馬上增加銷售業(yè)績：

1、提早跟顧客約會，增加每天拜訪的次數(shù)

2、每天重復(fù)做目標(biāo)暗示

3、每周提前做拜訪計劃

4、早睡早起

5、跟你行業(yè)最頂尖的銷售員在一起

當(dāng)你在介紹產(chǎn)品的時候，必須具備四個條件。我研究了很多的推銷方式，它都回到這四個條件。

第一，要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時候，我都是講：“你希不希望你公司的營業(yè)額在未來的一年當(dāng)中提升20%到30%?”假如我談的是業(yè)務(wù)經(jīng)理或公司老板，他通常不會說：“哦!對不起，我不需要增加業(yè)務(wù)?！彼砸婚_始我就引起他的注意。

第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對的。

第三，你一定要讓顧客產(chǎn)生強烈的欲望來購買你的產(chǎn)品。

當(dāng)你引起了他的好奇心，使他對你的產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的興趣時，你便有機會可以表現(xiàn)你的產(chǎn)品，整個銷售拜訪的過程才算完整地結(jié)束。當(dāng)然在推銷的時候，一定會遇到顧客提出價錢的問題。記住，價錢永遠在最后談。

假如顧客不斷地提到價錢的問題，表示你沒有把產(chǎn)品真正的價值告訴顧客，因此他一直記住價錢。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。

1、我怎樣引起注意?

2、我怎樣證明有效?

3、我怎樣讓顧客產(chǎn)生購買欲望?

4、我怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品?

永遠熱愛你的商品，永遠熱愛銷售，隨時推銷，跟每一個顧客要求轉(zhuǎn)介紹的名單。

永遠記住，在推銷當(dāng)中，沒有任何東西比你真正誠懇地想要幫助

顧客得到他所要的來得重要。

事實上，每一個人都是推銷員，即使她是家庭主婦，她還是推銷員。

有人常講，為什么老公會在外面找狐貍精?事實上可能是太太不會推銷自己。我曾聽東海大學(xué)副教授簡春安簡博士，談到兩性關(guān)系，他做過一個研究，發(fā)現(xiàn)家里的老婆跟外面的“狐貍精”比賽十三項，“狐貍精”竟然贏了十二項，家里的老婆只贏一項，就是會燒飯帶小孩子。

很多老婆覺得這不公平，自己辛苦做這么多事情還被嫌棄。事實上，到底你老公要的是什么?如果你不了解，一定沒有辦法滿足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么?如果你了解了，考慮她的需求，就一定能使家庭更幸福。

所以每個人都要學(xué)習(xí)如何把推銷這件事情做得非常的棒。

作者簡介：陳安之是當(dāng)今華人中最著名的成功學(xué)專家、NAC心理學(xué)家、亞洲頂尖的演說家，激勵了無數(shù)人奮發(fā)向上，突破瓶頸，實現(xiàn)夢想。

推銷冠軍的秘訣之一，就是大量地逢人就派名片。

篇4

面對這樣的顧客，語言使用上可以運用欲擒故縱的方法，在對產(chǎn)品進行簡單的介紹之后，可以對顧客說：“產(chǎn)品介紹就那么多，您自己考慮吧，我不打擾您了，合適的話請和我聯(lián)系。”

在進行產(chǎn)品介紹的時候，對這種類型的顧客不能介紹太過詳細，要稍微停頓或者沉默，然后告知他：“我想您已經(jīng)了解產(chǎn)品了，那您需要立即購買他嗎?”

2、自吹自擂滔滔不絕的顧客

在這樣顧客面前，推銷人員也可以采取洗耳恭聽的方式，隨聲附和，比如說：

推銷人員：“我也同意您的說法!”

推銷人員：“哦?真的有那么一回事啊?原來是這樣!”

推銷人員：“您說得沒有錯，情況的確如此!”

推銷人員：“您的見解真的很獨到!”

3、沖動購買的顧客

這種類型的顧客是推銷人員既愿意推銷又難以推銷出去的類型，這種情況下，推銷人員言語上要以快取勝，首先讓顧客了解到產(chǎn)品給其帶來的好處，說明產(chǎn)品演示產(chǎn)品后就想顧客提出購買的要求，不讓顧客在有更多的時間思考。

顧客：“現(xiàn)在是大減價嗎?”

推銷人員：“是的，現(xiàn)在全場5折，價格十分優(yōu)惠，而且時間只有這一個小時，限時采購，

欲購從速!過了這個時間我們就恢復(fù)原價。”

顧客：“真的嗎?那我要趕緊挑選了!”

這樣的語言充分激發(fā)了顧客的購買熱情，顧客會立即采取行動購買便宜的商品。

4、思想保守內(nèi)向型的顧客

面對這種類型的顧客，推銷人員語言上應(yīng)多展示產(chǎn)品給顧客帶來的實際利益和好處，建議其嘗試新的產(chǎn)品。同時，要細心觀察其舉動，并適時提出贊美，建立真誠的交易關(guān)系

5、猶豫不決型的顧客

這種類型的顧客在購買行為上表現(xiàn)出猶豫不決，不能立即對購買行為進行決定，注意力不集中，思考問題不全面。是很難進行推銷說服的類型之一。這種情況下，推銷人員語言上應(yīng)多鼓勵顧客思考問題，然后進行決策，并且可以多提一些封閉式的問題(可以用“是”或者“不是”回答的問題)，引導(dǎo)顧客進行思考，做出決定，問題不宜過多和復(fù)雜。

6、精明理智的顧客

這種類型的顧客在購買活動中，往往不會受他人的影響和干擾，而是憑借以往的經(jīng)驗和掌握的知識進行判斷和決策。推銷人員在這種顧客面前，語言上應(yīng)多從產(chǎn)品、服務(wù)、信息等方面入手，提供真實的數(shù)據(jù)和案例進行分析和比較，用產(chǎn)品或服務(wù)的真實利益打動顧客，而不能簡單的以感情打動顧客。

(1)顧客：“我不需要這個產(chǎn)品，它不能滿足我的需要!”

推銷人員：“我想如果您能進一步的了解這個商品的功能，您會對這個商品有興趣的，也會改變現(xiàn)在的想法。”

篇5

10-20-30原則

這是GuyKawasaki灣區(qū)著名的風(fēng)險投資家，同時也是位充滿激情、睿智和幽默的演講家,

他提出的一個幻燈片制作和演講原則，即一個Powerpoint不能超過10張幻燈片，演講總長不能超過20分鐘，而且幻燈片的字體要大于30號。

他說，不管你的想法是否能夠顛覆世界，你必須要在有限的時間里，用較少的幻燈片和精煉的語言將其精華傳達給聽眾。

有趣的演講

演講要講求寓教于樂。我不是指做演講時要像猴子一樣又蹦又跳，但是同文章或雜志相比，人們期望在演講中感受到你的激情，而不是枯燥無味的背誦。

放慢速度

緊張或沒經(jīng)驗的演講者更容易在演講時像打機關(guān)槍一樣說個不停。試著放慢你的語速，并且通過增加一些停頓來達到強調(diào)的效果。

眼神交流

與所有聽眾進行眼神交流。銷售人員都知道，你不能把所有的注意力都盯在做決定的人身上，因為秘書和助理也在一定程度上影響老板做決定(彌縫注：總是將注意集中在一人，會讓對方感到不舒服)。

用15個詞做總結(jié)

你能把你的想法用15個詞總結(jié)出來嗎?如果不能，那就再總結(jié)。

演講對信息的傳遞并非理想中的那么強有力，所以在演講中不斷重復(fù)這15個詞的總結(jié)可以達到強調(diào)和加深記憶的效果。

20-20原則

另外一條幻燈片制作原則。這條原則指的是，演講中你要有20張幻燈片，并且每張幻燈片只演講20秒。

其目的就是逼使你做到簡練，避免聽眾聽得不耐煩。

不要讀幻燈片

很多人都認為自己可以脫稿演講，可事實上卻常?；仡^看屏幕。

讀幻燈片，只會不斷打斷你的演講思路，這也間接地告訴聽眾你根本就不理解自己要講的內(nèi)容，從而對你的演講失去信心和興趣。

演講就像講故事

如果你的演講比較長，那最好加入一些小故事、雙關(guān)語和奇聞軼事等來串聯(lián)整個演講，

同時也幫助闡述觀點。優(yōu)秀的演講者都知道怎樣將小故事和要闡述觀點聯(lián)系起來，從而達到吸引觀眾的目的。

提高音量

演講最忌諱聽眾無法聽到演講者在講什么。雖然現(xiàn)在都有麥克風(fēng)和擴音器了，但是你仍然要確保使所有聽眾都能聽到你。提高音量不是說要你喊，正確的做法就是挺直身體，從肺部而不是從喉嚨里發(fā)出更為清晰的聲音。

不要事先計劃手勢

演講中的任何手勢都應(yīng)該是你要傳達的信息的延伸，它是幫助你傳遞信息中的情感來。事先計劃手勢會看起來很不自然，刻意為之時還會和其他自然的肢體語言不搭配。如果你不知道該做什么手勢，那把手隨意地放到身體兩側(cè)就好了。不要用手指著聽眾!。

“這是個不錯的問題”

通過使用“這真是個不錯的問題”、“我很高興你提出這個問題”等語句來為自己爭取時間以組織回答的時間。聽眾一般不會察覺這樣客套的話，而且你要避免“恩”、“啊”等等口頭語。

吸氣而不是呼氣

當(dāng)你感覺要說“呃”、“啊”等語氣詞時(過多語氣詞只會讓演講變得糟糕)，可以停頓一下或者深吸一口氣。雖然停頓會顯得有些尷尬，但是聽眾會很少注意到的。

提早到會場(盡可能的早)

不要等到聽眾都坐好了，你才慢吞吞地調(diào)試好投影儀和幻燈片。提早到達演講地點，熟悉一下場景，檢查電腦和投影設(shè)備，確保不會出現(xiàn)異常的境況。而且這有助于消除緊張感。

熟能生巧

參加水粒方私塾一樣的提高和鍛煉演講和交談技巧的組織。這些鍛煉會使你上臺演講時顯得更有能力和自信。

避免道歉

只有做錯事情時才需要道歉。

不要為自己的能力不足、緊張和準(zhǔn)備不充分道歉，這只會使聽眾覺得你沒自信。

再者，多數(shù)情況下，聽眾并不會注意到你的緊張和小錯誤。

當(dāng)你錯誤時一定要道歉

雖然要避免道歉，當(dāng)你在傳達信息時包涵了錯誤的觀點時，或者有其他明顯錯誤的地方，一定要道歉。保持自信是當(dāng)然的，但是過度自信就會出問題了。

以聽眾的角度出發(fā)

要從聽眾的立場來撰寫演講稿和思考問題。哪些內(nèi)容對于聽眾比較難理解;哪些內(nèi)容會使聽眾感到繁瑣?總是要記得，對聽眾來說，這里面表達的內(nèi)容有什么意義。

篇6

今天，我們在這里召開的XXX會議，我認為是十分必要的，這對于XXX工作的開展，具有十分重要的指導(dǎo)意義。對于剛才某某同志，以及某某同志的講話，我認為，講得非常好，非常深刻。希望在座的同志，認真領(lǐng)會，深刻理解?；厝ズ?，要傳達某某同志及某某同志的講話精神，并認真落實。真抓實干，推動XXX工作的順利開展，努力開創(chuàng)XXX工作新局面。世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

對于XXX工作，我提幾點補充意見：

一、對于XXX工作，我們要從思想上提高認識，充分領(lǐng)會XXX工作的重要性和必要性。目前，XXX工作已經(jīng)開創(chuàng)了很好的局面，獲得了很大的成績，這是有目共睹的。但是，還是要從深度和廣度上更加推進XXX工作。我看，最重要的一點是：提高認識！各級領(lǐng)導(dǎo)要充分領(lǐng)會XXX工作的重要性和必要性，各級組織要加強關(guān)于XXX工作的宣傳力度，形成上下“齊抓共管”的局面，只有這樣，XXx工作才能更上層樓。

二、對于XXX工作，要加強落實，要把工作落到實處。目前，有個別同志、個別部門，存在一個很不好的現(xiàn)象，就是：熱衷于搞形式主義，熱衷于開大會，傳達文件。當(dāng)然，開大會是必要的，上傳下達也是必須的。但是，光是講空話。打官腔，是遠遠不夠的。對XXX工作，要真抓實干，加強落實。各級領(lǐng)導(dǎo)要把XXX工作，列入日常議事日程，要具體部署。認真執(zhí)行。各級領(lǐng)導(dǎo)要為XXX工作，創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件和輿論環(huán)境，扎扎實實推動XXX工作的開展。要抓出實效，抓出成績。

三、要加強協(xié)調(diào)工作歷史證明：團結(jié)，是我們消除一切困難的有力武器。關(guān)于XXX工作也一樣，各級領(lǐng)導(dǎo)要加強協(xié)調(diào)工作，要把上下,左右,各方面,各環(huán)節(jié)有機結(jié)合起來，步調(diào)一致地推進XXX工作的開展。目前，有些部門，遇事推倭、互相扯皮，這種官僚作風(fēng)，十分要不得！這種作風(fēng)，輕則導(dǎo)致工作效率降低，重則影響我們的威信。我們要堅決鏟除這種官僚作風(fēng)。

四、要在實踐中探索XXX工作與市場經(jīng)濟有機結(jié)合的新路子。XXX工作與市場經(jīng)濟有沒有關(guān)系，我看是大有關(guān)系。市場經(jīng)濟是一場深刻的社會變革，它的影響將波及社會生活的每一個領(lǐng)域，XXX工作也不例外，它必然會受市場經(jīng)濟的影響。因此，如何適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求，如何和市場經(jīng)濟有機結(jié)合起來，希望大家認真地思考一下，去探索一下，這是十分有意義的。世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

五、參與XXX工作的同志，要有自豪感和責(zé)任感。同志們，對于XXX工作，我們是非常重視的尤其各級組織也投入了大量的人力,物力、財力,同志們，你們承擔(dān)的XXX工作，是肩負了各級組織對你們的殷切希望的，希望你們要腳踏實地洞心同德。努力工作，在各自的崗位上努力工作，添磚加瓦！

篇7

關(guān)鍵詞 防撞護欄；質(zhì)量；進度；外觀

中圖分類號 U4 文獻標(biāo)識碼 A 文章編號 1673-9671-(2011)122-0132-01

1 工程概況

廣深沿江高速公路（深圳段）第2合同段起止里程為K66+103～K74+524，

總長8 421 m，為左右幅分離式雙幅橋，由機場特大橋和機場互通主線橋組成。機場互通主線橋橋長1 581 m，第一至六聯(lián)0#～27#墩為橋跨30 m共283片預(yù)制組合箱梁，第七至十一聯(lián)27#～52#墩為橋跨27 m、30 m、

31 m、40 m共25孔雙幅現(xiàn)澆連續(xù)箱梁。機場互通主線橋內(nèi)側(cè)防撞護欄長3 162 m，外側(cè)防撞護欄長3 164 m，防撞護欄全長6326 m。

2 防撞護欄施工工藝

機場互通主線橋防撞護欄施工主要分為兩部分：1）基礎(chǔ)底座的現(xiàn)澆施工（含交通工程預(yù)留預(yù)埋）。2）中央分隔帶底板的預(yù)制、安裝。

2.1 施工工藝參照標(biāo)準(zhǔn)

1）《第2合同段交通工程預(yù)留預(yù)埋設(shè)計變更圖》。2）《廣深沿江高速公路（深圳段）土建工程專用施工技術(shù)規(guī)程》。3）《廣深沿江高速公路（深圳段）項目專用質(zhì)量檢驗評定標(biāo)準(zhǔn)》。

2.2 施工測量

1）根據(jù)測控中心提供的橋面控制點，進行控制點加密。2）根據(jù)放樣的箱梁頂面理論中心，和設(shè)計圖紙尺寸，將防撞護欄的內(nèi)邊緣線放樣至箱梁頂面。3）模板立好后，根據(jù)內(nèi)邊緣線檢查防撞護欄線形。4）根據(jù)設(shè)計圖紙，放樣出防撞護欄高程。

2.3 防撞護欄基礎(chǔ)底座的現(xiàn)澆施工

防撞護欄基座的施工流程為：鋼筋及預(yù)埋件制作與安裝模板制作與安裝混凝土施工及養(yǎng)護模板拆除。

2.4 鋼筋及預(yù)埋件制作及安裝

防撞護欄鋼筋主要采用φ10的普通一級鋼筋和φ12、φ16的普通二級鋼筋，共三種規(guī)格鋼筋，防撞護欄鋼筋加工固定在左幅36#-37#墩及右幅26#-27#墩箱梁頂面進行，運輸至現(xiàn)場安裝；預(yù)埋件在工廠定制，運輸?shù)浆F(xiàn)場安裝。

2.4.1 鋼筋的試驗及存放

1）進場鋼筋要有質(zhì)量保證書，并按《廣深沿江高速公路（深圳段）項目專用施工技術(shù)規(guī)程》抽檢頻率做力學(xué)性能試驗，確認合格后方可使用。2）鋼筋的必須按不同規(guī)格、鋼種、牌號、等級及生產(chǎn)廠家分批驗收，分別堆放不得混雜，且應(yīng)立識別標(biāo)志。鋼筋宜堆在棚內(nèi)，露天堆放時應(yīng)處理好堆放場地的排水問題。鋼筋應(yīng)存放在距地面0.3 m左右的平臺、墊木或其他支撐上。3）鋼筋加工前應(yīng)進行配料計算，下料要有配料單，受力鋼筋焊接或綁扎接頭應(yīng)設(shè)置在內(nèi)力較小處，并錯開布置，同一截面的鋼筋接頭面積不超過鋼筋總面積的50%。4）鋼筋接頭采用搭接電弧焊時，兩鋼筋搭接端部應(yīng)預(yù)先折向一側(cè)使兩結(jié)合鋼筋軸線一致。其接頭應(yīng)熔接良好，完全焊透，且不得有鋼筋燒傷及裂縫等現(xiàn)象。5）對

需要接長的鋼筋下料時應(yīng)考慮鋼筋碰焊或搭接長度，保證同一斷面的接頭不得超過50%的規(guī)范要求。6）焊接接頭按每300個為一個驗收批，按規(guī)定抽取試件作冷彎和抗拉試驗，合格后方可使用。7）鋼筋成型前應(yīng)事先放出鋼筋大樣，根據(jù)大樣試彎三根合格后方可大批成型。8）鋼筋運到現(xiàn)場后要求墊高存放在箱梁頂面，分類按型號、編號堆放。

2.4.2 現(xiàn)場鋼筋安裝

1）鋼筋在綁扎前，施工人員及現(xiàn)場技術(shù)人員應(yīng)熟悉圖紙，考慮各種鋼筋綁扎的位置及前后順序。2）鋼筋在車間加工成半成品，運至現(xiàn)場后綁扎成型，綁扎成型的鋼筋品種、規(guī)格、間距、形狀、接頭及焊接等均要符合設(shè)計圖紙和施工規(guī)范要求。3）現(xiàn)場綁扎成型的鋼筋在混凝土澆筑前不得受油、脫模劑污染以免影響鋼筋與混凝土之間的粘結(jié)力。4）現(xiàn)場焊工必須持有焊工證，在現(xiàn)場試焊合格后方可上崗施焊。5）鋼筋綁扎時，其扎絲頭均須進入鋼筋區(qū)域內(nèi)，不得外伸至保護層內(nèi)，同時應(yīng)嚴格控制扎絲下料長度。6）保護層墊塊采用塑料墊塊。墊塊應(yīng)按照鋼筋直徑制成十字型凹槽狀，綁扎在鋼筋十字交叉處以保證墊塊綁扎后不會轉(zhuǎn)動。保證保護層厚度誤差在0～+5 mm以內(nèi)。7）保護層墊塊的設(shè)置要求如下：豎直方向設(shè)置一排，順橋向間距50 cm設(shè)置一個。

2.4.3 預(yù)埋件制作及安裝

預(yù)埋件在工廠定制，運至現(xiàn)場安裝，安裝時同護欄鋼筋作牢靠定位，保證其位置準(zhǔn)確，偏差不超過5 mm。預(yù)埋件頂面、側(cè)面與防撞護欄頂、側(cè)面無錯臺。

2.5 混凝土施工

防撞護欄的混凝土是C35的海工混凝土，采用橋面攪拌站生產(chǎn)、混凝土罐車運輸?shù)氖┕し绞竭M行施工。

2.5.1 海工混凝土原材料及配合比

1）原材料。海工耐久性混凝土采用強度等級不低于42.5水泥，質(zhì)量符合國家標(biāo)準(zhǔn)《通用硅酸鹽水泥》（GB175-2007）中的Ⅱ型硅酸鹽水泥（代號P.Ⅱ），同時應(yīng)符合交通部標(biāo)準(zhǔn)《公路工程混凝土結(jié)構(gòu)防腐蝕技術(shù)規(guī)范》（JTG/T B07-01-2006）的規(guī)定。2）配合比。本工程采用海工耐久混凝土，防撞護欄混凝土強度等級為C35?；炷恋呐浜媳韧ㄟ^設(shè)計和試配選定。配置的混凝土拌合物應(yīng)滿足和易性、凝結(jié)時間等施工技術(shù)條件，同時應(yīng)符合強度、耐久性等質(zhì)量要求。

2.5.2 海工混凝土施工

在防撞護欄鋼筋及模板安裝就位，并檢查合格后，即可開始澆筑防撞護欄混凝土。1）混凝土澆筑采取一個單幅聯(lián)一次性澆筑，每灌注一次應(yīng)取試件不得少于4組，其中標(biāo)養(yǎng)試件2組，施工用試件2組，試件尺寸為150×150×150 mm。2）混凝土應(yīng)斜向分層灌注，混凝土在灌注入模時下料要均勻，注意與振搗相配合，混凝土的振搗與下料交錯進行，確保混凝土的密實。3）表面混凝土應(yīng)確保密實、平整，還必須執(zhí)行兩次收漿抹平，以防裂紋和不平整。

2.5.3 海工混凝土養(yǎng)護

為保證混凝土外觀質(zhì)量和不出現(xiàn)裂縫，采用覆蓋土工布澆水養(yǎng)護。灑水養(yǎng)護與要保持混凝土表面充分潮濕，連續(xù)灑水養(yǎng)護時間7～14天。

3 質(zhì)量保證措施

防撞護欄的質(zhì)量通病主要表現(xiàn)為外觀質(zhì)量較差，整體線形不美觀，為此制訂質(zhì)量控制措施如下。

1）施工測量配備專業(yè)人員，組成測量小組，負責(zé)測量控制與施工放樣檢查和竣工測量，加強防撞護欄的線形監(jiān)控。2）嚴格控制模板的加工和安裝精度，保證模板的平整度、接縫、剛度滿足設(shè)計和規(guī)范要求，加強模板的支撐加固。3）混凝土振搗時不能距離模板太近，甚至直接撞擊模板，防止模板跑模變形。4）混凝土的配合比必須保持一致，以保證混凝土色澤一致、均勻性較好。5）模板與梁面的接觸面采用砂漿封堵，防止漏漿。6）涂裝過程中的環(huán)境條件、每層涂裝時間間隔以及使用的機具等均應(yīng)滿足涂裝工藝和涂裝說明書的要求。

4 結(jié)束語

我項目部在業(yè)主、第一總監(jiān)辦的指導(dǎo)下，防撞護欄施工外觀及內(nèi)在質(zhì)量都取得了較好的成果，得到了業(yè)主和監(jiān)理的認可，但也存在一些不足之處，目前已得到改善。通過對廣深沿江高速公路機場互通主線橋防撞護欄的施工實踐，我項目部積累了寶貴的施工經(jīng)驗，值得借鑒。

參考文獻

[1]路橋施工計算手冊(第四版).

[2]GB 50017-2003鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范.

[3]廣深沿江高速(深圳段)2標(biāo)施工圖.

[4]第2合同段交通工程預(yù)留預(yù)埋設(shè)計變更圖.

篇8

閱讀是一個循序漸進的過程，擬定好話題后的第二步就是演講材料的收集與整理。其中最好的方法就是有計劃地閱讀大量的英語原文以及各類英語報刊雜志。同時也是培養(yǎng)英語思維的過程，對提高英語的口頭表達能力和書面表達能力是至關(guān)重要的利用有關(guān)資源與材料（如圖書、報刊、雜志或網(wǎng)絡(luò)資源等）收集所需的內(nèi)容。然后對材料加以整理或進行梳理，舍棄不太重要的內(nèi)容或用不上的材料，準(zhǔn)備寫演講稿。

找好立意點，準(zhǔn)備是搞好演講的前提。首先是要確立一個題目或一個話題。一般演講賽都分為命題演講和即興演講。如要進行演講比賽則必須對各個方面加以準(zhǔn)備：政治、經(jīng)濟、文化、教育等。擬定題目，如政治方面的演講主題：WTO統(tǒng)一、和平與發(fā)展、機遇與挑戰(zhàn)；經(jīng)濟方面演講主題：西部大開發(fā)、農(nóng)村經(jīng)濟、再就業(yè)；教育方面演講方題：中西方教育的不同、遠程教育、終身教育、；文化方面演講主題：文化的交流與融合、校園文化；環(huán)保方面演講主題：manandnatur科技方面演講主題：網(wǎng)絡(luò)、克隆、基因；衛(wèi)生方面演講主題：keepphysicandmentalhealthi體育方面演講主題：Olympic有些方面題目太大，可從多角度和多側(cè)面思考，找好切入點，將題目細化和具體化，寫出演講稿的提綱，構(gòu)思和組織演講稿結(jié)構(gòu)。

2.演講稿的寫作

就內(nèi)容而言要主題鮮明，演講稿的寫作有嚴格的要求。表達完整；就文章組織結(jié)構(gòu)而言要思維清晰，邏輯性強；就語言而言要有感染力、形象生動。寫作時可根據(jù)需要有效、正確地使用英語寫作方法和技巧，如恰當(dāng)?shù)剡\用明喻、暗喻、夸張等各種修辭方法，用詞要準(zhǔn)確，盡量避免使用生僻、模糊、晦澀的字詞?？傊?，要考慮聽眾對象，注意演講的措辭，但又要簡明扼要、有理有力、結(jié)構(gòu)緊湊。許多著名的演說家的不朽之作都有振奮人心、扭轉(zhuǎn)乾坤般的力量。從馬?。返拢鸬腎haveadream美國總統(tǒng)林肯所作的著名的蓋茨堡演說，克林頓在北大的演說，不少句子都成為不朽的佳句，值得認真研讀。

既要一下子抓住聽眾又要提出你觀點，演講稿首先開頭要開門見山。中間要用各種方法和所準(zhǔn)備的材料說明、支持你論點，感染聽眾，然后在結(jié)尾加強說明論點或得出結(jié)論，結(jié)束演講。

3.進行演講

還要有良好的心理素質(zhì)。多進行模擬演講，除此之外。有良好的心理素質(zhì)，才能更好地表現(xiàn)自己，取得演講的良好效果。有的同學(xué)能講一口地道的美式英語，但由于缺乏良好的心理素質(zhì)而怯場，甚至在比賽中緊張得說不出話來或有一些不良的舉止而被淘汰出局。

演講稿的完成只是演講的序幕，具備演講的知識和技巧。要進行成功的演講則要進行嚴格的訓(xùn)練。訓(xùn)練時，分析演講要領(lǐng)，訓(xùn)練演講技巧和姿勢語，觀看CCTV杯和愛立信杯等英語演講的錄像，解并按照比賽評分標(biāo)準(zhǔn)進行嚴格的模擬訓(xùn)練，觀察演講過程是否具備以下特點：主題鮮明，表達完整（演講內(nèi)容）思維清晰，邏輯性強（文章組織結(jié)構(gòu)）感情充沛，富有表現(xiàn)力（演講氣勢）發(fā)音正確，語音語調(diào)標(biāo)準(zhǔn)（英語語音）反應(yīng)敏捷，回答準(zhǔn)確（心理素質(zhì)）著裝整潔，儀態(tài)大方等等。

有了充分的準(zhǔn)備，進行演講就不太難了。在演講的整個過程中還要注意一些演講的要領(lǐng)與技巧，如演講者與聽眾目光的接觸（eyecontact），聲音的抑揚頓挫（vocalvariety），和肢體語言的配合（handgesturesandbodylanguage）等等，但要恰當(dāng)，不要太多，否則會喧賓奪主，影響演講效果。

掌握了這些要領(lǐng)，有了充分的知識儲備，再加上良好的心理素質(zhì)，一定會成功的.

演講技巧

No,nosinpublicspeaking

演講切忌

Talkingtoorapidly;

語速太快;

Speakinginamonotone;

聲音單調(diào)；

Usingtoohighavocalpitch;

聲音尖細；

Talkingandnotsayingmuch;

“談”得太多，說得太少；

Presentingwithoutenoughemotionorpassion;

感情不充分；

Talkingdowntotheaudience;

對觀眾采取一種居高臨下的姿態(tài);

Usingtoomany"big"words;

夸張的詞語使用得太多；

Usingabstractionswithoutgivingconcreteexamples;

使用抽象概念而不給出事例加以說明；

Usingunfamiliartechnicaljargon;

使用別人不熟悉的技術(shù)術(shù)語；

Usingslangorprofanity;

使用俚語或粗俗語；

Disorganizedandramblingperformance;

演講無組織，散亂無序；

Indirectcommunicationi.e.beatingaroundthebush；

說話繞彎子，不切中主題；

Howtocommunicatewiththeaudience

怎樣與聽眾交流

Amessageworthcommunicating;

要有值得交流的觀點；

Gainthelisteners''''atention:capturetheirinterestandbuildtheirtrust;

引起聽眾的注意：抓住他們的興趣并贏得信任；

Emphasizeunderstanding;

重視理解；

Obtaintheirfeedback;

獲得反饋；

Watchyouremotionaltone;

注意聲調(diào)要有感情；

Persuadetheaudience;

說服聽眾；

Howtogainconfidence

怎樣變得自信

篇9

把長句改成適聽的短句；

把倒裝句改為常規(guī)句；

把聽不明白的文言詞語、成語加以改換或刪去；

把單音節(jié)詞換成雙音節(jié)詞；

把生僻的詞換成常用的詞；

把容易誤聽的詞換成不易誤聽的詞。

篇10

大家好!我叫李xx，今年xx歲，財會專業(yè)本科畢業(yè)，來自工業(yè)開發(fā)區(qū)分理處。感謝行里給我這次學(xué)習(xí)和鍛煉的機會，使我有幸面對機遇，迎接挑戰(zhàn)。

從1993年7月畢業(yè)至今，我在農(nóng)行已經(jīng)整整工作9年了。9年間，通過不斷地學(xué)習(xí)和實踐，自已的理論水平、業(yè)務(wù)技能得到了明顯提高。同時通過學(xué)習(xí)和實踐，也使我的人生觀、價值觀有了很大轉(zhuǎn)變，由安于本職工作到勤奮學(xué)習(xí)，積極、主動地開展工作;由趨于守舊到敢于創(chuàng)新、勇于開拓;由一味地側(cè)重理論知識的學(xué)習(xí)到學(xué)以致用，以學(xué)習(xí)促工作，以工作促學(xué)習(xí)。期間每一個過程都蘊含了行里領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對我的支持和幫助，同時也傾注了自己辛勤的汗水。

在多年的工作和學(xué)習(xí)中，我深深地體會到，只有不斷學(xué)習(xí)、應(yīng)用、再學(xué)習(xí)，實踐、認識、再實踐才能使自己各方面的素質(zhì)不斷提高，每一次提高的過程都深深鼓舞和激勵著我，以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)中去。同時，我也深刻地體會到，挑戰(zhàn)和機遇對于個人進步的重要性。有了機遇，要善于把握機遇，沒有機遇，要努力創(chuàng)造機遇。

我這次報名參加內(nèi)外勤副主任崗位的競爭，主要理由是：第一，我熱愛這份工作，愿意為這項工作付出本人最大的努力;第二，我認為自已充分具備擔(dān)當(dāng)這一職務(wù)的能力與水平，并愿意通過擔(dān)任這一職務(wù)使自身的作用得到更充分的發(fā)揮;第三，我認為這次參加競聘是鍛煉自己的一次很好的機會，不管能否受聘，對自己都是一個提高。

競爭這一崗位，我認為本人具有以下優(yōu)勢：

具備豐富的工作經(jīng)驗。在從93年跨入農(nóng)行大門以來的9年時間里，我先后在不老屯營業(yè)所、溪翁莊分理處、檀洲儲蓄所工作過，分別從事銀行會計、儲蓄等項工作。期間經(jīng)歷了商業(yè)銀行的改革。在改革過程中，雖然工作程序和技術(shù)不斷推除出新，但是在每一次新舊交替的過程中，我都能夠很快地接受和適應(yīng)。此外，通過長期與顧客打交道，我掌握了許多單純依靠學(xué)習(xí)而得不到的工作方法和工作技巧。使我能夠針對不同顧客，采取不同的工作方法，保證以最有效的方式開展工作。9年的工作經(jīng)歷也使我逐漸能夠跳出會計和儲蓄等具體工作范疇，站在整體發(fā)展的高度認識工作，開展工作。我認為，有9年扎實的實踐和豐富的經(jīng)驗為基礎(chǔ)，我一定會很好地擔(dān)負起這一職務(wù)所賦予的各項任務(wù)。