導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇企業(yè)網(wǎng)站推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)推廣，平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，措施

一、網(wǎng)絡(luò)推廣及其重要性

（一）什么是網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣廣義上講，企業(yè)從開始申請(qǐng)域名、租用空間、建立網(wǎng)站開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行宣傳推廣等活動(dòng)。狹義地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不能算是網(wǎng)絡(luò)推廣，而且利用互聯(lián)網(wǎng)必須是進(jìn)行推廣，而不是做其他的事情。

（二）網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性

1.為網(wǎng)站打造更高的知名度。在網(wǎng)站建成之后，網(wǎng)站的推廣是必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。只要網(wǎng)站最終能最大范圍的與受眾見(jiàn)面，一個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值才開始慢慢實(shí)現(xiàn)，與此同時(shí)，網(wǎng)站的知名度也會(huì)在無(wú)形之中隨之提高，最終為整個(gè)網(wǎng)站的品牌打下鋪墊。

2.為網(wǎng)站樹立品牌價(jià)值。不論是企業(yè)網(wǎng)站還是商業(yè)網(wǎng)站，都離不開品牌這個(gè)大方向。眼下的阿里巴巴，淘寶、新浪等等與其說(shuō)是他們網(wǎng)站模式好而得以笑傲天下，還不如說(shuō)是長(zhǎng)期以來(lái)利用各種推廣以及宣傳手段為自己樹立起的良好品牌形象。結(jié)合以上所說(shuō)，不管是從網(wǎng)站知名度出發(fā)還是網(wǎng)站內(nèi)容服務(wù)，網(wǎng)站上的一切，都需要從網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道中一點(diǎn)一點(diǎn)的走出去。只有這樣，網(wǎng)站才能充分的實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值，才有屬于他自己的意義。

二、企業(yè)網(wǎng)站推廣存在的問(wèn)題

（一）大部分企業(yè)沒(méi)有充分意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)階段，我國(guó)許多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣認(rèn)識(shí)不清，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)。絕大多數(shù)企業(yè)還把競(jìng)爭(zhēng)焦定位于實(shí)體市場(chǎng)，沒(méi)有充分意識(shí)到信息時(shí)代搶占網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬市場(chǎng)必要性和緊迫性。少數(shù)中小企業(yè)已經(jīng)嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，但未真正意識(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì)。

（二）對(duì)推廣平臺(tái)認(rèn)識(shí)不夠。現(xiàn)階段中小企業(yè)主在決策時(shí)普遍存對(duì)所的推廣平臺(tái)缺乏足夠認(rèn)識(shí)，在選擇推廣網(wǎng)站的時(shí)候沒(méi)有針對(duì)性，對(duì)推手段沒(méi)有選擇性。從而導(dǎo)致盲目投資，成本大收益小。許多企業(yè)利付費(fèi)在搜狐、新浪、騰訊等門戶網(wǎng)站做廣告，另外一些企業(yè)通過(guò)付費(fèi)提高公司或產(chǎn)品主頁(yè)在谷歌、百度等搜索引擎的排名，這樣大大加重中小企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)還無(wú)法有效激發(fā)客戶需求。

（三）草率選擇合作伙伴。國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前期因進(jìn)入門檻低、獲利厚，又無(wú)監(jiān)管部門監(jiān)管，造成魚龍混雜的局面。若錯(cuò)誤的選擇了一些非專業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)公司，在缺乏技術(shù)支持、網(wǎng)站維護(hù)的同時(shí)，在網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上也往往缺乏新意，在網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)推廣中成效并不明顯。另外盲目找專業(yè)門戶網(wǎng)站做廣告和推廣，收費(fèi)較高、成本負(fù)擔(dān)較重。

（四）缺乏維護(hù)和更新，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不佳。絕大部分網(wǎng)站由于缺少推廣和宣傳或搜索引擎中排名靠后而無(wú)人問(wèn)津，企業(yè)又沒(méi)有宣傳、推廣意識(shí)，導(dǎo)致費(fèi)心血和金錢建立起來(lái)的網(wǎng)上資源嚴(yán)重浪費(fèi)。小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源利用率比較低，僅停留在產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告，或者只是將企業(yè)名稱、公簡(jiǎn)介上載到網(wǎng)上，功能很不完善、方式不活。

三、解決建議

（一）重視網(wǎng)絡(luò)推廣。建議將網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)外包，交給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司完成。網(wǎng)絡(luò)推廣投資少，效益高，可以開拓更廣闊的市場(chǎng)，提高企業(yè)知名度，給公司帶來(lái)品牌效益，網(wǎng)絡(luò)推廣不但可以方便服務(wù)、鞏固老客戶，而且還可以開發(fā)更多新客戶，還可以節(jié)省出差開支和人力資源成本，而且還是一種很有力的競(jìng)爭(zhēng)手段，隨著中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的劇增，網(wǎng)絡(luò)推廣已成為企業(yè)獲得更多客戶的必要條件，與傳統(tǒng)的雜志、報(bào)紙相比，它的覆蓋面積更加廣泛。當(dāng)我們休息時(shí)，我們的生意還沒(méi)有停止，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)為我們二十四小時(shí)營(yíng)業(yè)。

（二）了解推廣平臺(tái)。請(qǐng)專業(yè)人員或公司針對(duì)搜索引擎對(duì)本公司網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。遵循搜索引擎的搜索原則，對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁(yè)文字語(yǔ)言和站點(diǎn)間互動(dòng)等進(jìn)行合理規(guī)劃部署，同時(shí)做好關(guān)鍵字的設(shè)置。另外網(wǎng)站是一個(gè)公司在網(wǎng)上的窗口，要讓潛在客戶去點(diǎn)擊想看的內(nèi)容，主要的產(chǎn)品和活動(dòng)一定要放在顯眼位置，不可讓客戶來(lái)了無(wú)法找到自己想要的信息或產(chǎn)品；合理安排自身網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽蛻?；合理利用門戶網(wǎng)站、搜索引擎推廣，中小企業(yè)在做這一推廣之前首先應(yīng)明確自身的目標(biāo)客戶群體是否大體上與該門戶突出著眼吸引的訪問(wèn)群體相近。

（三）慎重選擇合作伙伴。選擇合作伙伴要從兩個(gè)方面考慮。一個(gè)是自己：看自己需不需要合作伙伴，需要什么樣的合作伙伴，自己缺乏什么，自己缺乏的是不是正好是對(duì)方具備的。第二是看對(duì)方：首先看對(duì)方有什么，是不是與自己互補(bǔ)；其次考察他是不是具備做生意的心理素質(zhì)和承受能力，企業(yè)利用各種有效方式自行進(jìn)行推廣。電子郵件改變了人們的通信方式，以其便利性、低成本是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)間溝通交流普遍采用的形式。BBS所承載的互動(dòng)交流、信息、新聞傳播等信息傳播方式吸引著越來(lái)越多人的加入，從而選擇合適的合作伙伴。

（四）加強(qiáng)維護(hù)和更新以提高推廣效果。讓客戶來(lái)找你，是推廣的最高境界。商貿(mào)網(wǎng)站出現(xiàn)以來(lái)，很多人開始使用互聯(lián)網(wǎng)信息，以求讓更多的人能夠看到信息，尋求相關(guān)需求的人找上門。前提是加強(qiáng)網(wǎng)站的維護(hù)和更新，保證最新的內(nèi)容第一時(shí)間被人們所了解，來(lái)提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。

綜上所述，企業(yè)網(wǎng)站推廣是企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息化的第一仗，只有打贏推廣仗，后面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，售后咨詢等工作才能有的放矢的開展。

參考文獻(xiàn)：

[1]肖偉民.淺析國(guó)內(nèi)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方式[M].北京：清華大學(xué)出版社，2011.35-40.

篇2

一、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

(一)確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)

確定你的用戶目標(biāo)是哪些群體、在后半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)數(shù)量是多少、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名如何、在主要搜索引擎的收錄情況、網(wǎng)站外鏈接的數(shù)量、網(wǎng)站注冊(cè)用戶等等。

(二)在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法

最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法,如登錄多少個(gè)主要搜索引擎網(wǎng)站、要用哪些網(wǎng)絡(luò)廣告主要形式來(lái)推廣和媒體選擇、大致需要投入的費(fèi)用、怎么才能合理分配等。

(三)網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)

如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中的問(wèn)題,保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。如果發(fā)現(xiàn)推廣以來(lái),基本上沒(méi)有大的訪問(wèn)數(shù)量增長(zhǎng),那么需要再一次優(yōu)化網(wǎng)站,重新調(diào)整推廣方案計(jì)劃。

(四)網(wǎng)站分析

內(nèi)容包括網(wǎng)站性質(zhì)、規(guī)模、現(xiàn)狀;對(duì)搜索引擎搜索該網(wǎng)站的情況進(jìn)行記錄,對(duì)網(wǎng)站的流量進(jìn)行分析。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診斷:網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶訪問(wèn)的習(xí)慣。

(五)網(wǎng)站優(yōu)化。通過(guò)對(duì)網(wǎng)站功能、結(jié)構(gòu)、布局、內(nèi)容等關(guān)鍵要素的合理設(shè)計(jì),使得網(wǎng)站的功能和表現(xiàn)形式達(dá)到最優(yōu)效果,可以充分表現(xiàn)出網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能。網(wǎng)站優(yōu)化包括三個(gè)層面的含義:對(duì)用戶獲取信息的優(yōu)化、對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境(搜索引擎等)優(yōu)化,以及對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)的優(yōu)化。

網(wǎng)絡(luò)推廣是一項(xiàng)必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作。要靠很多人的努力,上述內(nèi)容可以一個(gè)一個(gè)實(shí)行,根據(jù)流量分析選擇最佳方案。對(duì)每一個(gè)周期后實(shí)行的推廣行為進(jìn)行評(píng)估,根據(jù)結(jié)果選擇合適的方式繼續(xù)推廣。

二、使用傳統(tǒng)促銷媒介推廣網(wǎng)站

(一)將企業(yè)網(wǎng)址印在信紙、名片、宣傳冊(cè)、印刷品上

這種簡(jiǎn)單的辦法有時(shí)被忽略了。應(yīng)確信網(wǎng)址拼寫正確,建議把部分省略。一個(gè)易于記憶的域名有助于網(wǎng)站的推廣,在選擇域名時(shí)一定要仔細(xì)考慮。

(二)使用傳統(tǒng)媒體廣告

傳統(tǒng)媒體廣告方式不應(yīng)廢止。但無(wú)論是報(bào)紙還是雜志廣告,一定確保在其中展示企業(yè)網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容,提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲取更多相關(guān)信息。別忽視在一些定位相對(duì)較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告,有時(shí)這些廣告定位會(huì)更加準(zhǔn)確、有效,而且比網(wǎng)絡(luò)廣告更便宜。還有其它傳統(tǒng)方式可增加網(wǎng)站訪問(wèn)量,如直郵、分類廣告、明信片等等。電視廣告恐怕更適合于那些銷售大眾化商品的網(wǎng)站。

(三)提供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過(guò)免費(fèi)信息內(nèi)容吸引人們?cè)L問(wèn)企業(yè)的網(wǎng)站,比單純叫人來(lái)訪問(wèn)了解企業(yè)業(yè)務(wù)更有效。建立免費(fèi)資源需要花費(fèi)時(shí)間和精力,但對(duì)增加訪問(wèn)量非常有效。企業(yè)提供的免費(fèi)內(nèi)容要與銷售的東西非常接近,這樣吸引來(lái)的訪問(wèn)者才有可能是目標(biāo)潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),網(wǎng)站要提供多種鏈接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶注意力引向企業(yè)銷售的產(chǎn)品部分。

(四)新聞

尋找具有新聞價(jià)值的事件(比如宣傳企業(yè)提供免費(fèi)服務(wù)),并將新聞到所在行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上。

三、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣策略

(一)搜索引擎策略

搜索引擎策略主要就是利用搜索引擎推廣方法進(jìn)行推廣的策略。搜索引擎是一個(gè)非常有效的網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)推廣工具。首先,幾乎每個(gè)網(wǎng)民在網(wǎng)上沖浪過(guò)程中,都起始于幾個(gè)最主要的搜索引擎之一。其次,搜索引擎會(huì)比其他的網(wǎng)站吸引更多的網(wǎng)民。如著名的Yahoo!每天的訪問(wèn)率已超過(guò)了五千五百萬(wàn)頁(yè)次。第三,與其他形式的付費(fèi)在線廣告相比,在搜索引擎上只要獲得好的搜索排名就可以得到良好的推廣效果,并且是免費(fèi)的。

(二)鏈接策略

鏈接策略就是通過(guò)增加其他網(wǎng)站作為鏈接從而增加網(wǎng)站訪問(wèn)量與點(diǎn)擊量的策略,該策略主要包含了資源合作推廣方法的思想。另外自從google等主要搜索引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后,越多網(wǎng)站鏈接,網(wǎng)站排名越高。同時(shí),鏈接的質(zhì)量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問(wèn)量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問(wèn)量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢(shì)。

(三)電子郵件策略

顧名思義電子郵件策略就是使用了電子郵件推廣方法了。電子郵件是增加訪問(wèn)量的重要方法,當(dāng)然我們不能大量發(fā)送未經(jīng)許可的垃圾郵件,那樣會(huì)引起網(wǎng)民的反感的。

亞馬遜書店,這個(gè)在2000年底,顧客已覆蓋了160多個(gè)國(guó)家和地區(qū),世界上銷售量最大的網(wǎng)上書店,最初的發(fā)跡就是通過(guò)電子郵件策略來(lái)進(jìn)行推廣的。亞馬遜書店在最初成立時(shí),就對(duì)每個(gè)客戶詳細(xì)的資料進(jìn)行了保存,每當(dāng)有新書發(fā)行時(shí),他們就根據(jù)資料庫(kù)的記錄,通過(guò)電子郵件的方式把新書的目錄發(fā)給每位客戶,這樣做對(duì)于提高老顧客的回頭率有很大的幫助,還有可能帶來(lái)新的顧客。正是通過(guò)亞馬遜書店不斷的發(fā)送電子郵件才使得其一步一步發(fā)展到如今的規(guī)模。

(四)病毒營(yíng)銷策略

病毒營(yíng)銷策略一般會(huì)借助于網(wǎng)絡(luò),廠商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)短片、低調(diào)的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)或是電子郵件信息的方式在全球網(wǎng)絡(luò)社群發(fā)動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)用戶的口碑宣傳和主動(dòng)傳播,信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。它的本質(zhì)就是讓用戶們彼此間主動(dòng)談?wù)撈放?這種與品牌之間有趣、不可預(yù)測(cè)的體驗(yàn),往往顯示出強(qiáng)大的影響力。與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比,病毒式營(yíng)銷更加主動(dòng),利用了在傳播有效的人際傳播,有針對(duì)性,有互動(dòng)效果,因而傳播面廣。

(五)付費(fèi)廣告策略

付費(fèi)廣告策略是指通過(guò)使用一定的資金在訪問(wèn)量比較大的網(wǎng)站上網(wǎng)絡(luò)廣告,如各類門戶網(wǎng)站,搜索引擎網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)站等。付費(fèi)廣告策略就是網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法的一種策略。付費(fèi)廣告策略的具體措施除了在訪問(wèn)量比較大的網(wǎng)站上網(wǎng)絡(luò)廣告外,還包含在E-Mail新聞郵件中購(gòu)買短小的文本廣告和搜索引擎競(jìng)價(jià)排名等其他的一些措施。

篇3

1、明確推廣的目標(biāo)。結(jié)合網(wǎng)站自身的行業(yè)、企業(yè)背景，明確我們推廣的目標(biāo)效果，以及預(yù)算、細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)用戶等邊界條件。

2、分析網(wǎng)站現(xiàn)狀，制定初步的推廣策略。通過(guò)網(wǎng)站的訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，分析出現(xiàn)有的訪問(wèn)情況;結(jié)合網(wǎng)站原本的用戶，分析和評(píng)估現(xiàn)在的推廣情況，找出問(wèn)題所在。結(jié)合前面所分析的推廣目標(biāo)和相關(guān)的邊界條件，制定出有針對(duì)性的推廣策略。

3、根據(jù)制定的推廣策略。推廣、營(yíng)銷工作，實(shí)際上就是利用推廣、營(yíng)銷工具的組合，來(lái)實(shí)現(xiàn)已確定的推廣策略的過(guò)程。在網(wǎng)絡(luò)推廣策劃領(lǐng)域，我們可以使用的推廣工具主要有：搜索引擎，交換鏈接，信息，電子郵件營(yíng)銷，網(wǎng)站廣告，傳統(tǒng)媒體廣告，人際網(wǎng)絡(luò)傳播（口碑推廣）等等。

篇4

關(guān)鍵字：智能電網(wǎng) 電力設(shè)備制造 機(jī)遇與挑戰(zhàn)

自從美國(guó)奧巴馬政府提出“智能電網(wǎng)”這一全新的能源領(lǐng)域概念后，各國(guó)政府及電力提供企業(yè)、電力設(shè)備制造企業(yè)迅速反應(yīng)，紛紛提出建設(shè)智能電網(wǎng)的計(jì)劃或者是意向。各類電力企業(yè)，尤其是電力設(shè)備制造企業(yè)也迅速提出自己的發(fā)展方向和應(yīng)對(duì)措施，期望借由此次機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自身的巨大發(fā)展。面對(duì)智能電網(wǎng)推廣發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，電力設(shè)備制造企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，甚至已經(jīng)處于白熱化的程度。

一、智能電網(wǎng)

智能電網(wǎng)一詞由美國(guó)奧巴馬政府的能源智囊首先提出，其旨在建立安全、可靠的電力供應(yīng)體系。智能電網(wǎng)必須具備安全、可靠、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)和高效的特點(diǎn)。首先，智能電網(wǎng)必須安全，保證用電安全及國(guó)家供電安全，有有效的措施避免出現(xiàn)重大安全事故和電力事故，保證電力供給和使用的安全性；其次，智能電網(wǎng)必須可靠，即用戶可以隨時(shí)隨地使用電力，保證用戶的電力供給，簡(jiǎn)單說(shuō)就是實(shí)現(xiàn)隨時(shí)供應(yīng)用戶電力的狀態(tài)；第三是環(huán)保，也就是說(shuō)，智能電網(wǎng)必須實(shí)現(xiàn)環(huán)境友好，不可以環(huán)境為代價(jià)實(shí)現(xiàn)電力供應(yīng)和電力使用的方便快捷目的，低碳環(huán)保；第四，智能電網(wǎng)必須實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)用電，即減少用電成本和用電帶來(lái)的損失，經(jīng)濟(jì)實(shí)用、能為大眾所接受；第五，智能電網(wǎng)必須具備高效的特點(diǎn)，即電力能源高效運(yùn)用，盡可能的減少電力損耗，實(shí)現(xiàn)電力能源的最大化傳輸與使用。

二、智能電網(wǎng)對(duì)于電力設(shè)備制造企業(yè)的新要求

智能電網(wǎng)概念的提出對(duì)于電力發(fā)展的方向影響巨大，它使得國(guó)家電力發(fā)展方向發(fā)生了根本性的改變，與此同時(shí)，其也改變了電力設(shè)備制造企業(yè)的發(fā)展模式，對(duì)其提出了新的要求。

1、智能電網(wǎng)要求電力設(shè)備制造企業(yè)必須增加研發(fā)投入，提高設(shè)備自動(dòng)化程度

由于智能電網(wǎng)要求電力供應(yīng)的常規(guī)化和安全化，保障用戶用電的及時(shí)性和高效性，因此，電力設(shè)備需要實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化運(yùn)行。這要求目前在線運(yùn)行的電力設(shè)備必須更新?lián)Q代，而這對(duì)于電力設(shè)備制造企業(yè)來(lái)說(shuō)就意味著巨大的商機(jī)。這個(gè)商機(jī)需要電力設(shè)備制造企業(yè)不斷更新自身產(chǎn)品，在研發(fā)上投入巨大的資源和精力，改變和改進(jìn)以往產(chǎn)品的技術(shù)含量，大力研發(fā)自動(dòng)化電力設(shè)備，以滿足智能電網(wǎng)對(duì)于電力設(shè)備的要求。

智能電網(wǎng)的自動(dòng)化程度和智能化程度是以往各類電力能源供給方式所無(wú)法比擬的，電力設(shè)備制造企業(yè)需要不斷研制新的、更加智能化和安全的電力傳輸與使用設(shè)備，保證智能電網(wǎng)的推廣和發(fā)展。智能化的要求不僅僅在于管理的智能化，更在于電力生產(chǎn)過(guò)程中的智能化、電力傳輸中的智能化以及電力使用的智能化，更重要的一點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)電力體系的“自愈”，即自我檢查、自我修復(fù)、自我改進(jìn)的功能，全面實(shí)現(xiàn)電力系統(tǒng)的智能化。

2、智能電網(wǎng)要求電力設(shè)備制造企業(yè)不斷提高自身產(chǎn)品安全性

智能電網(wǎng)的一個(gè)重要要求就是電力能源的安全性，這不僅僅是指電力能源生產(chǎn)的安全性，更是指電力運(yùn)輸與電力使用的安全性，保證這個(gè)安全性需要電力設(shè)備制造企業(yè)不斷提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量，增加產(chǎn)品的安全性。智能電網(wǎng)由于處于智能化及自動(dòng)化控制之中，因此需要電力設(shè)備具有一定的“自愈”能力，即實(shí)現(xiàn)電力設(shè)備的自我調(diào)節(jié)，一個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)就是電力設(shè)備的自我安全保護(hù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)電力設(shè)備的安全運(yùn)行，達(dá)到智能電網(wǎng)對(duì)于電力設(shè)備的安全性要求，電力設(shè)備制造企業(yè)需要不斷從自身的產(chǎn)品出發(fā)，研發(fā)和改進(jìn)自身的產(chǎn)品生產(chǎn)模式和產(chǎn)品種類，進(jìn)一步提高電力設(shè)備的產(chǎn)品安全性。

電力能源的全程安全包含了電力生產(chǎn)設(shè)備的安全、電力輸送設(shè)備的安全、電力使用過(guò)程的安全，特別要提出的一點(diǎn)是電力維修的安全。在這些安全要求之下，電力設(shè)備制造企業(yè)被要求將其產(chǎn)品的安全系數(shù)提高到一個(gè)前所未有的程度，以在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊饬x上提供安全保障。

3、降低電力設(shè)備的制造和使用成本，實(shí)現(xiàn)智能電網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)化目的

智能電網(wǎng)不是高成本工程，它是涉及到千家萬(wàn)戶的用電便捷和經(jīng)濟(jì)化的工程，這需要電力設(shè)備制造企業(yè)不斷降低生產(chǎn)成本，從而降低整個(gè)電網(wǎng)的建設(shè)和運(yùn)行成本。在此過(guò)程中，電力設(shè)備制造企業(yè)需要不斷提高自身產(chǎn)品的科技含量，大膽使用新原料新技術(shù)，積極開發(fā)節(jié)能產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)換代和產(chǎn)品自身生產(chǎn)成本的降低。

降低電力設(shè)備及整個(gè)電網(wǎng)的建設(shè)成本需要電力設(shè)備制造企業(yè)不斷努力，根據(jù)實(shí)際情況合理利用社會(huì)資源，積極開拓新的方式和方法，降耗節(jié)能，使用新的制造技術(shù)和國(guó)際先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)自身的制造成本降低，進(jìn)而降低電力建設(shè)成本，實(shí)現(xiàn)智能電網(wǎng)經(jīng)濟(jì)化的目的。

近年來(lái)，隨著世界電力設(shè)備生產(chǎn)技術(shù)的不斷發(fā)展，各種新型的電力制造技術(shù)不斷涌現(xiàn)，這些技術(shù)在帶來(lái)新的電力電網(wǎng)變革的同時(shí)也帶來(lái)了成本的降低。低成本、低投入，高產(chǎn)出成為了當(dāng)今世界各國(guó)電力設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的共識(shí)，搶占這一機(jī)遇，降低設(shè)備生產(chǎn)成本是一個(gè)重要的著手點(diǎn)。

4、提高電力設(shè)備效率，減少電力輸送損耗，實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)高效運(yùn)行

現(xiàn)在世界各國(guó)的電力能源在輸送過(guò)程中造成的損耗成為電力浪費(fèi)的一個(gè)重要的現(xiàn)象，這不僅使得大量的電力能源白白浪費(fèi)，還給整個(gè)電力電網(wǎng)運(yùn)輸帶來(lái)的不小的安全隱患。智能電網(wǎng)需要一個(gè)高效運(yùn)作的電力輸送系統(tǒng)和電力能源生產(chǎn)系統(tǒng)以及電力配送系統(tǒng)。

高效的電力能源生產(chǎn)系統(tǒng)即實(shí)現(xiàn)電力生產(chǎn)的最大化運(yùn)作。例如提高煤炭向電力的轉(zhuǎn)化利用率，提高核電燃料的利用率等。最大限度的實(shí)現(xiàn)能源的轉(zhuǎn)化，將有限的資源轉(zhuǎn)化為電力能源。高效的電力輸送系統(tǒng)指的是實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)輸送的最小損耗，利用高科技手段，提高傳輸?shù)男?，減少損耗和不必要的電力能源丟失。高效電力配送體系指的是利用現(xiàn)代化手段提高電力到用戶的配送調(diào)節(jié)度，實(shí)現(xiàn)電力能力的合理配置，盡量減少損耗，實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)高效運(yùn)行。

智能電網(wǎng)要求電力設(shè)備制造企業(yè)在這三個(gè)方面著手，大力研發(fā)新材料，使用新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)真正意義上的節(jié)能和提效。減少損耗，提高電網(wǎng)乃至整個(gè)電力系統(tǒng)的效率是智能電網(wǎng)建設(shè)對(duì)于電力設(shè)備制造企業(yè)的根本要求。

三、智能電網(wǎng)推廣發(fā)展對(duì)于我國(guó)電力設(shè)備制造企業(yè)的啟示及建議

智能電網(wǎng)概念在我國(guó)的提出和發(fā)展是近幾年才提出的，其在我國(guó)還處于初級(jí)階段，我國(guó)電網(wǎng)運(yùn)行還處在傳統(tǒng)的狀態(tài)，電力設(shè)備制造企業(yè)普遍存在技術(shù)含量低，重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重等問(wèn)題，其核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心技術(shù)不強(qiáng)，缺乏必要的人才隊(duì)伍，整體上還處于比較薄弱的發(fā)展階段。

1、增加研發(fā)投入，加大對(duì)于電力設(shè)備自動(dòng)化及智能化的研究

加大電力設(shè)備研究力度，投入資金和資源進(jìn)行核心技術(shù)開發(fā)和核心產(chǎn)品的研制以及升級(jí)換代成為我國(guó)電力設(shè)備制造企業(yè)面臨的首要問(wèn)題。我國(guó)電力設(shè)備制造企業(yè)應(yīng)該以此次智能電網(wǎng)推廣發(fā)展為契機(jī)，積極開展新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)工作，形成我國(guó)電力設(shè)備制造業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，培養(yǎng)一批具有先進(jìn)技術(shù)和研發(fā)能力的隊(duì)伍，為我國(guó)智能電網(wǎng)的建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

企業(yè)應(yīng)積極聯(lián)系相關(guān)電力設(shè)備研發(fā)的國(guó)家機(jī)構(gòu)及實(shí)驗(yàn)室，將新技術(shù)應(yīng)用于實(shí)際生產(chǎn)，從而提高我國(guó)電力設(shè)備的自動(dòng)化和智能化程度，進(jìn)而為我國(guó)智能電網(wǎng)的推廣和發(fā)展鋪平道路。電力設(shè)備制造企業(yè)應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到目前國(guó)際電力設(shè)備發(fā)展的新形勢(shì)和新動(dòng)向，積極參與國(guó)際技術(shù)合作，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和資金，用于我國(guó)智能電網(wǎng)設(shè)備的開發(fā)與生產(chǎn)，促進(jìn)企業(yè)的全面發(fā)展。

2、把握機(jī)遇，積極參與國(guó)家智能電網(wǎng)建設(shè)

對(duì)于我國(guó)電力設(shè)備制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，智能電網(wǎng)建設(shè)是一次難得的機(jī)遇，把握這個(gè)機(jī)遇可以幫助企業(yè)發(fā)展更進(jìn)一步，使得企業(yè)發(fā)展跨入一個(gè)嶄新的階段。因此，各類電力設(shè)備制造企業(yè)應(yīng)該積極參與國(guó)家智能電網(wǎng)建設(shè)。

電力設(shè)備制造企業(yè)應(yīng)積極研究促進(jìn)智能電網(wǎng)建設(shè)發(fā)展的方案，制定自身對(duì)策，積極準(zhǔn)備，應(yīng)時(shí)而上，為智能電網(wǎng)改造做出企業(yè)自身的貢獻(xiàn)。在企業(yè)發(fā)展和國(guó)家建設(shè)雙豐收的前提下，智能電網(wǎng)的發(fā)展必然會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。參與國(guó)家智能電網(wǎng)建設(shè)不僅要提供優(yōu)質(zhì)高效的電力設(shè)備，還要積極參與智能電網(wǎng)建設(shè)的技術(shù)研發(fā)和技術(shù)改進(jìn)計(jì)劃，這不僅可以幫助企業(yè)樹立自身品牌，還可以借此提高企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位，從而獲得企業(yè)的迅猛發(fā)展。

3、完善自身管理，規(guī)范電力設(shè)備制造企業(yè)管理規(guī)范化

良好的管理是企業(yè)發(fā)展的必然要求，電力設(shè)備制造企業(yè)同樣如此。面對(duì)智能電網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)的巨大機(jī)遇，電力設(shè)備制造企業(yè)應(yīng)該積極加強(qiáng)自身管理，規(guī)范自身的內(nèi)部控制規(guī)程，防止出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題；提高內(nèi)部員工的自律性和規(guī)范性，保障產(chǎn)品的質(zhì)量安全性和可靠性。加強(qiáng)自身管理更重要的是加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理，建立健全自身自量監(jiān)督機(jī)制，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部產(chǎn)品質(zhì)量的可控可查，杜絕問(wèn)題產(chǎn)品出廠，這不僅僅是對(duì)于自身產(chǎn)品負(fù)責(zé)，更是對(duì)國(guó)家和生命負(fù)責(zé)。

結(jié)語(yǔ)：

發(fā)展智能電網(wǎng)對(duì)于國(guó)家電力能源安全是一項(xiàng)重大工程，電力設(shè)備制造企業(yè)只有不斷發(fā)展自己，才能抓住這次機(jī)遇，發(fā)展壯大自己，從而在國(guó)際電力設(shè)備制造業(yè)占據(jù)一席之地。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 喬弘 吳蓉. 智能電網(wǎng)的特點(diǎn)與發(fā)展淺述.中國(guó)新科技產(chǎn)品.2010(19)

篇5

訊：博客，現(xiàn)在最流行的網(wǎng)絡(luò)交流，信息的地方。我們?yōu)槭裁床辉谶@個(gè)地方進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷呢?那在博客進(jìn)行營(yíng)銷能給我們帶還哪些好處呢?那鄭州網(wǎng)站建設(shè)今天就從4個(gè)方面給大家講一下博客營(yíng)銷的好處。

1、博客營(yíng)銷的安全性有時(shí)候，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)成功以后，做好推廣以后，業(yè)績(jī)不斷地上升。在這個(gè)時(shí)候，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有可能對(duì)你采取不正當(dāng)?shù)氖侄芜M(jìn)行攻擊，或者一些黑客對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行攻擊，那你最近的一切心血都是白費(fèi)了。但是你要在網(wǎng)站推廣的時(shí)候，進(jìn)行博客營(yíng)銷呢?因?yàn)椴┛褪墙⒃谀承┐笮偷拈T戶網(wǎng)站上的，黑客總不至于攻擊那些門戶網(wǎng)站的服務(wù)器吧!就是攻擊也不會(huì)成功吧!這就是我們博客營(yíng)銷的第一個(gè)好處。

2、博客營(yíng)銷降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用網(wǎng)站推廣是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的基本內(nèi)容，大量的企業(yè)網(wǎng)站建成之后都缺乏有效的推廣措施，因而網(wǎng)站訪問(wèn)量過(guò)低，降低了網(wǎng)站的實(shí)際價(jià)值。通過(guò)博客的方式，在博客內(nèi)容中適當(dāng)加入企業(yè)網(wǎng)站的信息達(dá)到網(wǎng)站推廣的目的，這樣的“博客推廣”也是極低成本的網(wǎng)站推廣方法，降低了一般付費(fèi)推廣的費(fèi)用，或者在不增加網(wǎng)站推廣費(fèi)用的情況下，提升了網(wǎng)站的訪問(wèn)量。

3、博客文章增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量獲得其他相關(guān)網(wǎng)站的鏈接是一種常用的網(wǎng)站推廣方式，但是當(dāng)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站知名度不高且訪問(wèn)量較低時(shí)，往往很難找到有價(jià)值的網(wǎng)站給自己鏈接，通過(guò)在自己的博客文章為本公司的網(wǎng)站做鏈接則是順理成章的事情。

4、博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品牌效應(yīng)的理想途徑之一作為個(gè)人博客，如果想成為某一領(lǐng)域的專家，最好的方法之一就是建立自己的BLOG。如果你堅(jiān)持不懈的博客下去，你所營(yíng)造的信息資源將為你帶來(lái)可觀的訪問(wèn)量，在這些信息資源中，也包括你收集的各種有價(jià)值的文章、網(wǎng)站鏈接、實(shí)用工具等，這些資源為自己持續(xù)不斷地寫作更多的文章提高很好的幫助，這樣形成良性循環(huán)，這種資源的積累實(shí)際上并不需要多少投入，但其回報(bào)卻是可觀的。對(duì)企業(yè)博客也是同樣的道理，只要堅(jiān)持對(duì)某一領(lǐng)域的深度研究，并加強(qiáng)與用戶的多層面交流，對(duì)于獲得用戶的品牌認(rèn)可和忠誠(chéng)提供了有效的途徑。

篇6

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)策

一、引言

根據(jù)國(guó)家發(fā)展改革委中小企業(yè)司2007的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，我國(guó)中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到4200多萬(wàn)戶，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.8%；經(jīng)工商部門注冊(cè)的中小企業(yè)數(shù)量460多萬(wàn)戶，個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶3800萬(wàn)戶。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，中小企業(yè)能否運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)滿足人們新的消費(fèi)需求和消費(fèi)模式對(duì)其生存和發(fā)展至關(guān)重要。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念及內(nèi)涵

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指，以企業(yè)網(wǎng)站為平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)針對(duì)網(wǎng)上和網(wǎng)下用戶開展的各種營(yíng)銷活動(dòng)，以及為此而進(jìn)行的前期網(wǎng)站推廣活動(dòng)。

對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)涵，可以從以下幾方面來(lái)理解:1.網(wǎng)絡(luò)是手段，營(yíng)銷是本質(zhì)。因此，與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的也是要將潛在的交換轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的交換。2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者的需求為中心，更加重視售前、售中、售后各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的需求。3.在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，消費(fèi)者比在傳統(tǒng)環(huán)境中更具主動(dòng)性。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者的效用最大化為目標(biāo)，提高消費(fèi)者的滿意度。

三、我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀及問(wèn)題

根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì)，截至2007年底，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量為2.1億人、網(wǎng)站數(shù)量為150.4萬(wàn)個(gè)、網(wǎng)頁(yè)數(shù)量為84.7億個(gè)，三項(xiàng)指標(biāo)較2006年分別增長(zhǎng)30%、78%、89%。在此環(huán)境下，我國(guó)中小企業(yè)正在加速互聯(lián)網(wǎng)化，通過(guò)建設(shè)網(wǎng)站開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。2007年，中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用占其整個(gè)營(yíng)銷預(yù)算的14.2%，較2006年增長(zhǎng)了4%。根據(jù)天極數(shù)據(jù)調(diào)查中心的調(diào)查，截至2007年底，我國(guó)中小企業(yè)接入互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)站建設(shè)情況為：97%已接入互聯(lián)網(wǎng)、25%已建網(wǎng)站、35%在建網(wǎng)站、30%要建網(wǎng)站、5%不建網(wǎng)站。

雖然我國(guó)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在迅速發(fā)展，但其在人才、資金、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式、管理理念上的局限，使得中小企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中仍面臨很多問(wèn)題。

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)

相當(dāng)一部分企業(yè)僅僅把上網(wǎng)看作是趕時(shí)髦、追潮流。有近一半的已建網(wǎng)站的企業(yè)只認(rèn)為建了網(wǎng)站就算是開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了，而沒(méi)有真正全面開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)站成為企業(yè)的擺設(shè)，而沒(méi)有成為營(yíng)銷平臺(tái)。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能簡(jiǎn)單

我國(guó)目前大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能是比較簡(jiǎn)單的，由此其對(duì)網(wǎng)站功能的要求也就相對(duì)較低。40%左右的中小企業(yè)，要求網(wǎng)站要有會(huì)員管理、即時(shí)通信等較復(fù)雜的功能；而另有30%的企業(yè)需要功能越全越好，希望能夠?qū)崿F(xiàn)電子商務(wù)、電子支付等；只要求達(dá)到展示產(chǎn)品及公司信息的占到30%左右。

3.沒(méi)有采取有效的網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站推廣決定著企業(yè)網(wǎng)站與用戶之間的距離，然而目前我國(guó)中小企業(yè)在網(wǎng)站推廣方面還存在著一些問(wèn)題。(1)一些中小企業(yè)沒(méi)有網(wǎng)站推廣的意識(shí)，企業(yè)網(wǎng)站做好后沒(méi)有采取有效的推廣手段，使得用戶和潛在用戶無(wú)法了解到該企業(yè)的網(wǎng)站，長(zhǎng)期以來(lái)網(wǎng)站的訪問(wèn)量在低水平徘徊，網(wǎng)站的信息傳播很受局限;(2)部分中小企業(yè)有網(wǎng)站推廣的意識(shí)但不懂推廣的技術(shù)，企業(yè)網(wǎng)站建成后就向某些網(wǎng)絡(luò)公司購(gòu)買推廣服務(wù)，企業(yè)為那些原本不需要花錢或花很少錢就可采用的推廣手段支付了高額的費(fèi)用，使企業(yè)蒙受了損失；(3)企業(yè)的網(wǎng)站推廣手段單一，很難迅速地、低成本地達(dá)到推廣效果。

4.忽視已建網(wǎng)站的升級(jí)問(wèn)題

只有60%左右的中小企業(yè)能夠根據(jù)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)營(yíng)水平的提高經(jīng)常升級(jí)自身網(wǎng)站，另有40%的中小企業(yè)很少升級(jí)自身網(wǎng)站。其中有30%的中小企業(yè)是因?yàn)檎J(rèn)為沒(méi)有必要升級(jí)網(wǎng)站，而有30%的企業(yè)是因?yàn)樯?jí)還需要再花費(fèi)費(fèi)用，40%的企業(yè)是因?yàn)樽约翰粫?huì)升級(jí)或后臺(tái)使用不方便。由于不升級(jí)網(wǎng)站，很多新的技術(shù)企業(yè)無(wú)法采用，營(yíng)銷效果受到一定程度的制約。

5.缺乏有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)

目前中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的績(jī)效缺乏有效的評(píng)價(jià)，不清楚該測(cè)量哪些指標(biāo)，這些指標(biāo)代表什么意義，又該如何測(cè)量。有些開展BtoC的中小企業(yè)只把網(wǎng)上銷售額作為評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的唯一指標(biāo)，而忽視了其他重要指標(biāo)；有些企業(yè)測(cè)量了很多指標(biāo)，但缺少有效的評(píng)價(jià)手段，使得評(píng)價(jià)的結(jié)果不符合客觀實(shí)際。6.缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專門人才

目前我國(guó)90%的中小企業(yè)缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專門人才，這也是出現(xiàn)上述五個(gè)問(wèn)題的原因所在。當(dāng)前企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作主要有以下兩種人才：一是計(jì)算機(jī)專業(yè)的人才，懂計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，但缺乏營(yíng)銷理念和管理者的思維，網(wǎng)站技術(shù)含量很高但脫離了營(yíng)銷的本質(zhì)；二是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才，具備營(yíng)銷理念，但計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)非常欠缺，在網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站評(píng)價(jià)方面無(wú)能為力。

四、我國(guó)中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)策

從以上的分析我們可以看到，我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平較低，其存在的問(wèn)題極大的制約中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，必須提出有針對(duì)性地解決對(duì)策。

1.更新?tīng)I(yíng)銷觀念，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)意識(shí)

企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給中小企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)會(huì)，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷納入企業(yè)總體營(yíng)銷戰(zhàn)略中來(lái)。要加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入，吸引網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)人才。不把網(wǎng)站當(dāng)成時(shí)尚的擺設(shè)，要把企業(yè)網(wǎng)站視為企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的新平臺(tái)，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷視為提高營(yíng)銷水平、縮小與大企業(yè)差距的利器。

2.充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能

企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)信息的只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基本的職能，也是最低層次的職能，中小企業(yè)應(yīng)該把網(wǎng)站看作為在服務(wù)方面、市場(chǎng)調(diào)研方面、客戶關(guān)系方面縮小與大企業(yè)差距的重要渠道，應(yīng)充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在這些方面的職能，如:(1)建立良好的客戶關(guān)系。利用即時(shí)通信工具、論壇和email等工具開展個(gè)性化的、及時(shí)準(zhǔn)確的客戶服務(wù)，并及時(shí)妥善的處理客戶的投訴或意見(jiàn);(2)準(zhǔn)確把握客戶需求。利用網(wǎng)站和email定期的對(duì)客戶需求和滿意度進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)研，及時(shí)掌握客戶需求情況以及需求的變化，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略提供依據(jù)；（3）根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況考慮是否可開展電子商務(wù)。

3.采取合理有效的網(wǎng)站推廣策略

搜索引擎是上網(wǎng)用戶尋找信息的主要途徑，因此，企業(yè)應(yīng)該做好搜索引擎營(yíng)銷，使企業(yè)網(wǎng)站的信息很容易被用戶搜到，從而使用戶知道、了解、喜歡企業(yè)的網(wǎng)站，將用戶發(fā)展成為企業(yè)網(wǎng)站的忠實(shí)用戶。所以，企業(yè)要做好以下幾點(diǎn):(1)搜索引擎優(yōu)化。針對(duì)企業(yè)網(wǎng)頁(yè)中的TITLE、META、ALT等關(guān)鍵部分進(jìn)行精心優(yōu)化，并且制作企業(yè)網(wǎng)站的sitemap，增加企業(yè)網(wǎng)頁(yè)被搜索引擎抓取并在搜索結(jié)果排名靠前的機(jī)會(huì);(2)向搜索引擎提交網(wǎng)站。向搜索引擎的索引庫(kù)和編輯員提交網(wǎng)站地址會(huì)使企業(yè)更顯主動(dòng)，網(wǎng)站推廣的效果也更快;(4)購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告。關(guān)鍵詞廣告是需要向搜索引擎付費(fèi)的，但效果最直接。企業(yè)應(yīng)對(duì)關(guān)鍵詞的選擇和點(diǎn)擊費(fèi)的設(shè)定以及其后對(duì)關(guān)鍵詞和點(diǎn)擊費(fèi)的調(diào)整進(jìn)行精確的分析，保證推廣效果。企業(yè)還可采用其他免費(fèi)的網(wǎng)站推廣手段，如：交換鏈接、病毒性營(yíng)銷等，與搜索引擎營(yíng)銷配合使用，從而達(dá)到最好的網(wǎng)站推廣效果。

4.重視企業(yè)網(wǎng)站升級(jí)

計(jì)算機(jī)技術(shù)、多媒體技術(shù)、通信技術(shù)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的三個(gè)技術(shù)基礎(chǔ)，這三類技術(shù)的發(fā)展日新月異，新的技術(shù)很快就會(huì)被運(yùn)用的網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中去。中小企業(yè)應(yīng)該拋棄網(wǎng)站建完就一勞永逸的觀念，應(yīng)該隨著技術(shù)的進(jìn)步和用戶規(guī)模的擴(kuò)大不斷升級(jí)企業(yè)的網(wǎng)站，用新的技術(shù)不斷完善和豐富網(wǎng)站的功能，以此為平臺(tái)給用戶提供穩(wěn)定的、個(gè)性化的、高質(zhì)量的服務(wù)。

5.建立有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)體系

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)體系的建立應(yīng)按照系統(tǒng)性和實(shí)用性原則，設(shè)計(jì)一個(gè)完整的、易于中小企業(yè)測(cè)評(píng)的評(píng)價(jià)體系，應(yīng)該主要評(píng)價(jià)5個(gè)方面的績(jī)效：網(wǎng)站推廣績(jī)效、網(wǎng)站設(shè)計(jì)績(jī)效、網(wǎng)站內(nèi)容績(jī)效、網(wǎng)站服務(wù)績(jī)效、營(yíng)銷績(jī)效。

6.引進(jìn)和培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專門人才

我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)該加大引進(jìn)或培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的投入，只有擁有了既懂計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又具有營(yíng)銷理念的專門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，企業(yè)的網(wǎng)站才不會(huì)成為一個(gè)擺設(shè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才會(huì)為企業(yè)的發(fā)展真正發(fā)揮作用。

五、結(jié)論

我國(guó)中小企業(yè)自身的局限使得其在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)存在著一定的問(wèn)題，這些問(wèn)題嚴(yán)重的限制了中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能的發(fā)揮。如果中小企業(yè)能夠有針對(duì)性地采取對(duì)策，那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定會(huì)幫助中小企業(yè)提升企業(yè)營(yíng)銷能力，更好地滿足消費(fèi)者的需求。

參考文獻(xiàn):

[1]王旗林黎志成:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略探討[J].科技進(jìn)步與對(duì)策，2000(3)

篇7

關(guān)鍵詞:中小企業(yè);網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題;對(duì)策

受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,鄭州市中小企業(yè)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)也不可避免的受到一定程度的沖擊。受到影響的行業(yè)主要為煤電鋁、耐火、汽車、機(jī)械制造、食品、房地產(chǎn)、服裝等行業(yè)。

在嚴(yán)峻的形勢(shì)下,中小企業(yè)要積極探索新的生存和發(fā)展道路。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)者具有新的消費(fèi)需求特點(diǎn),中小企業(yè)能否運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)滿足人們新的消費(fèi)需求和消費(fèi)模式對(duì)其生存和發(fā)展至關(guān)重要。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義、內(nèi)涵

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指以企業(yè)網(wǎng)站為平臺(tái),利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),以新的方式、方法和理念實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng),更有效地促成個(gè)人和企業(yè)交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷模式。它是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分。

對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)涵,可以從以下幾方面來(lái)理解:(1)網(wǎng)絡(luò)是手段,營(yíng)銷是本質(zhì);(2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者的需求為中心,更加重視售前、售中、售后各個(gè)環(huán)節(jié),進(jìn)而滿足消費(fèi)者的需求;(3)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中,消費(fèi)者比在傳統(tǒng)環(huán)境中更具主動(dòng)性。因此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更加強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者的效用最大化為目標(biāo),提高消費(fèi)者的滿意度。

二、鄭州市中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題

目前鄭州市中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在迅速發(fā)展,但其在人才、資金、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式、管理理念上的局限,使得中小企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中仍面臨許多問(wèn)題。據(jù)河南工業(yè)大學(xué)電子商務(wù)研究所(科夢(mèng)多網(wǎng))在鄭州市抽取的68家企業(yè)的有效調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果顯示,中小企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面主要存在以下問(wèn)題:

(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)。相當(dāng)一部分企業(yè)僅僅把上網(wǎng)看作是趕時(shí)髦、追潮流。有近一半的已建網(wǎng)站的企業(yè)只認(rèn)為建了網(wǎng)站就算是開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了,而沒(méi)有真正全面開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)站成為企業(yè)的擺設(shè),而沒(méi)有成為企業(yè)營(yíng)銷的一種平臺(tái)。

(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能簡(jiǎn)單。目前鄭州市大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能較為簡(jiǎn)單,對(duì)網(wǎng)站功能要求相對(duì)較低。40%左右的中小企業(yè),要求網(wǎng)站要有會(huì)員管理、即時(shí)通信等較復(fù)雜的功能;而另有30%的企業(yè)需要功能越全越好,希望能夠?qū)崿F(xiàn)電子商務(wù)、電子支付等;只要求達(dá)到展示產(chǎn)品及公司信息的只占30%左右。

(三)沒(méi)有有效開展網(wǎng)站推廣活動(dòng)。網(wǎng)站推廣決定著企業(yè)網(wǎng)站與用戶之間的距離,然而目前鄭州市中小企業(yè)在網(wǎng)站推廣方面還存在著一些問(wèn)題:(1)一些中小企業(yè)沒(méi)有網(wǎng)站推廣的意識(shí),企業(yè)網(wǎng)站做好后沒(méi)有采取有效的推廣手段,使得用戶和潛在用戶無(wú)法了解到該企業(yè)的網(wǎng)站,長(zhǎng)期以來(lái)網(wǎng)站的訪問(wèn)量較低,網(wǎng)站的信息傳播受限;(2)部分中小企業(yè)有網(wǎng)站推廣的意識(shí)但不懂推廣技術(shù),企業(yè)網(wǎng)站建成后就向某些網(wǎng)絡(luò)公司購(gòu)買推廣服務(wù),企業(yè)為那些原本不需要花錢或花很少錢就可采用的推廣手段支付了高額的費(fèi)用,使企業(yè)蒙受了損失;(3)企業(yè)的網(wǎng)站推廣手段單一、效果欠佳。

(四)忽視已建網(wǎng)站的升級(jí)問(wèn)題。只有60%左右的中小企業(yè)能夠根據(jù)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)營(yíng)水平的提高經(jīng)常升級(jí)自身網(wǎng)站,另有40%的中小企業(yè)很少升級(jí)自身網(wǎng)站。其中有30%的中小企業(yè)認(rèn)為沒(méi)有必要升級(jí)網(wǎng)站;而有30%的企業(yè)是因?yàn)樯?jí)還需要再花費(fèi)費(fèi)用,40%的企業(yè)是因?yàn)樽约翰粫?huì)升級(jí)或后臺(tái)使用不方便。由于不升級(jí)網(wǎng)站,很多新的技術(shù)企業(yè)無(wú)法采用,營(yíng)銷效果受到一定程度的制約。

(五)缺乏有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷績(jī)效評(píng)價(jià)。目前中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的績(jī)效缺乏有效的評(píng)價(jià),不清楚該測(cè)量哪些指標(biāo),這些指標(biāo)代表什么意義,又該如何測(cè)量。有些開展B to C 的中小企業(yè)只把網(wǎng)上銷售額作為評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的唯一指標(biāo),而忽視了其它指標(biāo);有些企業(yè)測(cè)量了很多指標(biāo),但缺少有效的評(píng)價(jià)手段,使得評(píng)價(jià)結(jié)果不符合客觀實(shí)際。

(六)缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專門人才。目前鄭州市90%的中小企業(yè)缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專門人才。當(dāng)前企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作主要有以下兩種人才:一是計(jì)算機(jī)專業(yè)的人才,懂計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),但缺乏營(yíng)銷理念和管理者的思維,網(wǎng)站技術(shù)含量很高但脫離了營(yíng)銷的本質(zhì);二是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才,具備營(yíng)銷理念,但計(jì)算機(jī)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)非常欠缺,在網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站評(píng)價(jià)方面無(wú)能為力。

三、鄭州市中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)策

(一)更新?tīng)I(yíng)銷觀念,強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)意識(shí)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給中小企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的潛力,要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷納入企業(yè)總體營(yíng)銷戰(zhàn)略之中。要加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入,吸引網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)人才。不要把網(wǎng)站當(dāng)成擺設(shè),要把企業(yè)網(wǎng)站視為企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的新平臺(tái),把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷視為提高營(yíng)銷水平、縮小與大企業(yè)差距的利器。

(二)充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職能。企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)信息的只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基本的職能,也是最低層次的職能,中小企業(yè)應(yīng)該把網(wǎng)站看作為企業(yè)在服務(wù)方面、市場(chǎng)調(diào)研方面、客戶關(guān)系方面縮小與大企業(yè)差距的重要渠道,應(yīng)充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能,如:(1)建立良好的客戶關(guān)系。利用即時(shí)通信工具、論壇和e-mail等工具開展個(gè)性化的、及時(shí)準(zhǔn)確的客戶服務(wù),并及時(shí)妥善處理客戶的投訴或意見(jiàn);(2)準(zhǔn)確把握客戶需求。利用網(wǎng)站和e-mail定期的對(duì)客戶需求和滿意度進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)研,及時(shí)掌握客戶的需求情況,為企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略提供參考依據(jù);(3)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況適時(shí)開展電子商務(wù)服務(wù)。

(三)采取合理有效的網(wǎng)站推廣策略。搜索引擎是上網(wǎng)用戶尋找信息的主要途徑,因此,企業(yè)應(yīng)該做好搜索引擎營(yíng)銷,使企業(yè)網(wǎng)站的信息很容易被用戶搜到,從而使用戶熟悉、了解、喜歡企業(yè)的網(wǎng)站,將用戶發(fā)展成為企業(yè)網(wǎng)站的忠實(shí)用戶。所以,企業(yè)要做好以下幾點(diǎn):(1)搜索引擎優(yōu)化。針對(duì)企業(yè)網(wǎng)頁(yè)中的TITLE、META、ALT等關(guān)鍵部分進(jìn)行精心優(yōu)化,并且制作企業(yè)網(wǎng)站的sitemap,增加企業(yè)網(wǎng)頁(yè)被搜索引擎抓取并在搜索結(jié)果排名靠前的機(jī)會(huì);(2)向搜索引擎提交網(wǎng)站。向搜索引擎的索引庫(kù)和編輯員提交網(wǎng)站地址會(huì)使企業(yè)更顯主動(dòng),網(wǎng)站推廣的效果也更快;(3)購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告。關(guān)鍵詞廣告是需要向搜索引擎付費(fèi)的,但效果最直接。企業(yè)應(yīng)對(duì)關(guān)鍵詞的選擇和點(diǎn)擊費(fèi)的設(shè)定以及其后對(duì)關(guān)鍵詞和點(diǎn)擊費(fèi)的調(diào)整進(jìn)行精確的分析,保證推廣效果。企業(yè)還可采用其它免費(fèi)網(wǎng)站推廣手段,如:交換鏈接、病毒性營(yíng)銷等,與搜索引擎營(yíng)銷配合使用,從而達(dá)到理想的網(wǎng)站推廣效果。

(四)重視企業(yè)網(wǎng)站升級(jí)。計(jì)算機(jī)技術(shù)、多媒體技術(shù)、通信技術(shù)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的三大技術(shù),這三大技術(shù)的發(fā)展日新月異,新的技術(shù)很快就會(huì)被運(yùn)用到網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中。中小企業(yè)應(yīng)該拋棄網(wǎng)站建完就一勞永逸的觀念,要隨著技術(shù)的進(jìn)步不斷升級(jí)企業(yè)網(wǎng)站,以此為平臺(tái)給用戶提供穩(wěn)定的、個(gè)性化的、高質(zhì)量的服務(wù)。

篇8

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng) 中小企業(yè) 網(wǎng)站管理

一、中小企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的必要性

在互聯(lián)網(wǎng)日漸普及的背景下，越來(lái)越多的中小企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站。但是很多中小企業(yè)網(wǎng)站因?yàn)榉N種原因沒(méi)讓這一平臺(tái)發(fā)揮其應(yīng)有的作用。很多企業(yè)網(wǎng)站功能主要還是集中在展示上，缺乏與客戶溝通。尤其很多中小企業(yè)網(wǎng)站更新慢，甚至處于半停滯狀態(tài)。另一方面，中小企業(yè)網(wǎng)站的維護(hù)水平偏低，缺乏專業(yè)人員和團(tuán)隊(duì)，技術(shù)維護(hù)非常滯后，不能及時(shí)進(jìn)行內(nèi)容更新和管理。

企業(yè)網(wǎng)站不僅僅是“企業(yè)名片”，而是企業(yè)與用戶間的紐帶。很多中小企業(yè)因?yàn)榫W(wǎng)站問(wèn)題導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果不佳，這種極差的效果與企業(yè)網(wǎng)站密切相關(guān)，往往因?yàn)闃O差的用戶體驗(yàn)導(dǎo)致客戶的轉(zhuǎn)化沒(méi)法順利完成。

中小企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)可以展示企業(yè)形象。企業(yè)建立網(wǎng)站不是萬(wàn)能的，不會(huì)馬上為企業(yè)帶來(lái)巨大的收益。但是企業(yè)網(wǎng)站宣傳公司的廣告容量大，費(fèi)用低，可以把海量?jī)?nèi)容放入網(wǎng)站。當(dāng)然網(wǎng)站和廣告各有不同的作用，彼此是互相補(bǔ)充。

企業(yè)可以全面展示企業(yè)文化及產(chǎn)品。企業(yè)擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)站，你可以把任何想讓人們知道的東西放到一個(gè)頁(yè)面，網(wǎng)絡(luò)具有無(wú)所不包的特性使企業(yè)文化及產(chǎn)品能得到充分的展示。

可以與客戶保持密切聯(lián)系，并與潛在客戶建立商業(yè)關(guān)系?，F(xiàn)在消費(fèi)者會(huì)慢慢習(xí)慣性地進(jìn)入不同企業(yè)的網(wǎng)址，因?yàn)樵谶@些企業(yè)的網(wǎng)頁(yè)上能找到所有的新產(chǎn)品和新服務(wù)的信息，并且這些信息會(huì)及時(shí)更新。越來(lái)越多的企業(yè)具有網(wǎng)絡(luò)能力，并用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行溝通。全世界任何地方的人能夠進(jìn)入公司的網(wǎng)址看到公司的產(chǎn)品，世界各國(guó)的采購(gòu)商也可以在網(wǎng)絡(luò)上尋覓到產(chǎn)品和供應(yīng)商。

可以及時(shí)與客戶溝通與反饋。企業(yè)有了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，客戶可以隨時(shí)與公司進(jìn)行溝通，公司可以收集到大量的客戶意見(jiàn)和建議。這一切只需要公司在設(shè)計(jì)網(wǎng)站時(shí)加入電子郵件和電子表格的功能就可以，有了這一功能，客戶向公司反饋信息就比較簡(jiǎn)單和方便了。

二、中小企業(yè)建立網(wǎng)站一般步驟

域名選擇及申請(qǐng)。每個(gè)網(wǎng)站的域名需要向管理域名的機(jī)構(gòu)注冊(cè)才能獲得其使用權(quán)。這個(gè)全球獨(dú)一無(wú)二的域名或訪問(wèn)地址被譽(yù)為“企業(yè)的網(wǎng)上商標(biāo)”或者“互聯(lián)網(wǎng)上的門牌號(hào)”。域名如同商標(biāo)一樣是受法律保護(hù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，及早注冊(cè)和保護(hù)域名是十分必要的，因?yàn)橛蛎?cè)都遵循先來(lái)先注冊(cè)的原則。

租用或者托管服務(wù)器。企業(yè)擁有自己的域名使用權(quán)后，企業(yè)還要有展示自己信息的網(wǎng)上地盤，企業(yè)將這些信息放到磁盤空間供目標(biāo)人群瀏覽。

網(wǎng)頁(yè)制作。網(wǎng)頁(yè)制作要充分考慮訪問(wèn)者的閱覽習(xí)慣，讓訪問(wèn)者樂(lè)于進(jìn)入站點(diǎn)瀏覽。越來(lái)越多的企業(yè)都在著手設(shè)計(jì)盡可能非常好的主頁(yè)使企業(yè)達(dá)到最佳的宣傳效果，力圖為它們帶來(lái)更多的商機(jī)。

網(wǎng)站推廣。很多企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容非常豐富，但訪問(wèn)量總是不高，這導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站利用率低。要使目標(biāo)客戶群了解并進(jìn)入你的企業(yè)站點(diǎn)應(yīng)該是首先建立一個(gè)網(wǎng)站推廣方案。當(dāng)前常用的網(wǎng)站推廣方式包括：優(yōu)化網(wǎng)站構(gòu)架或內(nèi)容，在博客、微信、微博、論壇等平臺(tái)信息，以及在其他平臺(tái)外鏈等。企業(yè)一方面可以自己宣傳自己的企業(yè)網(wǎng)站，比如把企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)址印刷在名片、印刷品、信紙、產(chǎn)品、信封等上面。企業(yè)也可以通過(guò)和借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣，比如網(wǎng)絡(luò)廣告、友鏈、郵件宣傳等。

站點(diǎn)管理維護(hù)。企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容對(duì)網(wǎng)站的正常運(yùn)行非常重要，網(wǎng)站維護(hù)不僅僅是使服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)行，更要使內(nèi)容及時(shí)更新，才能更好吸引大量用戶瀏覽。企業(yè)網(wǎng)站管理人員要定時(shí)維護(hù)，及時(shí)更新內(nèi)容，企業(yè)最新的動(dòng)向，從而增加企業(yè)的人氣。

三、中小企業(yè)辦好網(wǎng)站的些許建議

需求分析為辦站之始。網(wǎng)絡(luò)逐漸成為企業(yè)戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)手段，世界上越來(lái)越多的企業(yè)都在利用網(wǎng)絡(luò)傳遞信息。企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售渠道的拓展，宣傳產(chǎn)品和新聞，甚至通過(guò)商業(yè)平臺(tái)實(shí)行全天候銷售服務(wù)。因此，分析需求，量身打造符合本企業(yè)需求的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就顯得尤其重要。

企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)有明確的目標(biāo)。特別是中小企業(yè)，建站之初就明確目的能夠?yàn)榫W(wǎng)站建設(shè)增加內(nèi)在動(dòng)力，能夠清晰地規(guī)劃網(wǎng)站的未來(lái)方向，能夠突出網(wǎng)站的功能。這些對(duì)中小企業(yè)而言，能利用有限的財(cái)力物力做出最適合自己企業(yè)的網(wǎng)站，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。

網(wǎng)站建設(shè)要注意品牌和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。企業(yè)為客戶提品和服務(wù)往往要與品牌聯(lián)系在一起，特別是中小企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)塑造網(wǎng)絡(luò)品牌的個(gè)性化形象是必須的，品牌的塑造有利于建立忠實(shí)的消費(fèi)群體。另一方面，建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)要考慮用戶化需求和網(wǎng)站建設(shè)成本。實(shí)際上，網(wǎng)站的特有框架設(shè)計(jì)使前臺(tái)增加欄目后不會(huì)破壞網(wǎng)站的整體結(jié)構(gòu)，后臺(tái)能針對(duì)欄目和類別做出修改而不影響網(wǎng)站功能，從而節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本。

中小企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)有完善的功能。企業(yè)網(wǎng)站通過(guò)準(zhǔn)確、及時(shí)商業(yè)信息實(shí)現(xiàn)對(duì)外傳遞信息與開展服務(wù)，因此對(duì)于眾多的中小企業(yè)而言，擁有一個(gè)能夠自主管理的網(wǎng)站，對(duì)于企業(yè)發(fā)揮開拓市場(chǎng)是非常重要。企業(yè)建站網(wǎng)站不僅僅是展示產(chǎn)品，而且還具備客服和銷售功能，不僅為企業(yè)帶來(lái)知名度，而且還要方便客戶的購(gòu)買。企業(yè)網(wǎng)站的功能完善能吸引用戶閱覽企業(yè)網(wǎng)站。互聯(lián)網(wǎng)最大特點(diǎn)是它能夠使信息得到廣泛的傳播、其功能具備顯著的靈活性，因此，企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站時(shí)充分利用留言板、在線訂購(gòu)、短信、即時(shí)通訊等功能聯(lián)系客戶、溝通商務(wù)、反饋結(jié)果。網(wǎng)站建設(shè)追求簡(jiǎn)潔化的界面和靈活變通性的功能模塊，能夠?qū)崿F(xiàn)一次投資，長(zhǎng)期受益，降低成本。

篇9

Abstract: This article analyzed the connotations and advantages in network marketing as well as the SME status of network marketing, and presented the main measures to solve the problems of small and medium-sized enterprises in network marketing.

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；思考

Key words: small and medium-sized enterprises；network marketing thinking；thoughts

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1006-4311（2010）33-0017-01

1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)涵及其優(yōu)勢(shì)

①“雙向溝通”速度快、效率高。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接向客戶提供更加便宜的產(chǎn)品和使顧客享受更加方便、快捷的服務(wù)，進(jìn)而吸引大量的消費(fèi)者上網(wǎng)購(gòu)物，使各種商業(yè)組織機(jī)構(gòu)由此能夠擴(kuò)大客戶基數(shù)、降低交易成本、節(jié)省銷售時(shí)間。商家還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)潛在客戶以搜索的方式表達(dá)出需求后，針對(duì)性地展開推廣，直接命中他們的需求，充分滿足現(xiàn)代社會(huì)個(gè)人化、個(gè)性化的需求，提高效率。②無(wú)時(shí)間、地域限制，公平競(jìng)爭(zhēng)。Internet的全球性和即時(shí)互動(dòng)性為企業(yè)、供應(yīng)商和客戶提供了一條相互溝通的新渠道。它不僅能使全球的消費(fèi)者及時(shí)了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),還可以使企業(yè)迅速查詢有關(guān)的市場(chǎng)需求信息、新產(chǎn)品信息，增進(jìn)企業(yè)與客戶之間的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將打破企業(yè)以往貿(mào)易的時(shí)空限制，充分利用互聯(lián)網(wǎng)所形成的全球信息網(wǎng)絡(luò)空間，面對(duì)全球的客戶開展全球范圍的營(yíng)銷活動(dòng)。③全方位、立體化地展示企業(yè)和產(chǎn)品信息。www（World Wide Web）引人入勝的圖形界面和多媒體特性，使企業(yè)可以充分地展示自己的形象、產(chǎn)品及服務(wù)，充分地利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告宣傳，也將使信息接收者的接受度大幅提高。④進(jìn)入市場(chǎng)的“門檻”較低。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，客戶直接得到產(chǎn)品和服務(wù)而無(wú)須通過(guò)中間人，無(wú)店鋪、無(wú)庫(kù)存，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本更為低廉，尤其是對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)充分運(yùn)用網(wǎng)上的各項(xiàng)資源形成以最低成本投入獲得最大市場(chǎng)份額的新型營(yíng)銷模式。

2我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀及問(wèn)題

2.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)。相當(dāng)一部分企業(yè)僅僅把上網(wǎng)看作是趕時(shí)髦、追潮流。有近一半的已建網(wǎng)站的企業(yè)只認(rèn)為建了網(wǎng)站就算是開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而沒(méi)有真正全面開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不清，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，沒(méi)有充分意識(shí)到信息時(shí)代搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)對(duì)企業(yè)贏得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要性和緊迫性。

2.2 忽視已建網(wǎng)站的升級(jí)問(wèn)題。當(dāng)初建站圖省錢，現(xiàn)在改網(wǎng)站還要花錢。在這種情況下，大多數(shù)中小企業(yè)就產(chǎn)生了“湊合用”的心理，數(shù)十萬(wàn)個(gè)“滿載”沉舊信息和功能缺失的“亞健康網(wǎng)站”及攜帶多種病毒的“僵尸站”。只有50%左右的中小企業(yè)能夠根據(jù)技術(shù)的進(jìn)步和經(jīng)營(yíng)水平的提高經(jīng)常升級(jí)自身網(wǎng)站，另有50%的中小企業(yè)很少升級(jí)自身網(wǎng)站。由于網(wǎng)站不升級(jí)，營(yíng)銷效果受到一定程度的制約?！敖┦尽钡某霈F(xiàn)，不法份子利用僵尸網(wǎng)站為掩護(hù)，在互聯(lián)網(wǎng)中肆意傳播木馬病毒，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)安全、網(wǎng)民信息安全的一種威脅。

2.3 物流業(yè)滯后。由于我國(guó)物流企業(yè)的發(fā)展還沒(méi)有達(dá)到電子商務(wù)所要求的柔性化特征，加之互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)邊界性特點(diǎn)導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷客戶的分散，少量的供給和過(guò)于分散的配送網(wǎng)絡(luò)，使得物流企業(yè)無(wú)法分?jǐn)傒^高的固定成本，進(jìn)而更難以降低服務(wù)價(jià)格和提高服務(wù)水平。

2.4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略水平不高、定位不準(zhǔn)。我國(guó)目前大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷僅停留在產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告等環(huán)節(jié)，或者只是將企業(yè)名稱、公司簡(jiǎn)介“上傳”到網(wǎng)上，既無(wú)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)形象做系統(tǒng)介紹，也沒(méi)有借助網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動(dòng)，而且采用大幅圖片和FLASH動(dòng)畫，雖然很精美，但影響到瀏覽速度，實(shí)用性不強(qiáng)。至于網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品的開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)分銷、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等營(yíng)銷活動(dòng)，更是很少涉足。

2.5 沒(méi)有采取有效的網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣決定著企業(yè)網(wǎng)站與用戶之間的距離，但目前存在：

一是，一些中小企業(yè)沒(méi)有網(wǎng)站推廣的意識(shí)，企業(yè)網(wǎng)站做好后沒(méi)有采取有效的推廣手段，使得用戶和潛在用戶無(wú)法了解到該企業(yè)的網(wǎng)站；二是，部分中小企業(yè)有網(wǎng)站推廣的意識(shí)但不懂推廣的技術(shù)，企業(yè)網(wǎng)站建成后就向某些網(wǎng)絡(luò)公司購(gòu)買推廣服務(wù)，企業(yè)為那些原本不需要花錢或花很少錢就可采用的推廣手段支付了高額的費(fèi)用，使企業(yè)蒙受了損失。

2.6 缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專門人才。目前我國(guó)90%的中小企業(yè)缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專門人才，這也是出現(xiàn)上述五個(gè)問(wèn)題的原因所在。我國(guó)的中小企業(yè)家族式管理占主導(dǎo)地位，企業(yè)不愿意招聘高水平的管理者，絕大多數(shù)企業(yè)還不了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的處理方式，不懂得如何應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段來(lái)改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，使得企業(yè)缺乏高層次的管理人員，導(dǎo)致企業(yè)的管理水平低下。

3我國(guó)中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要措施

3.1 深化中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給中小企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)會(huì)，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷納入企業(yè)總體營(yíng)銷戰(zhàn)略中來(lái)；加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入，吸引網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)人才。不把網(wǎng)站當(dāng)成時(shí)尚的擺設(shè)，要把企業(yè)網(wǎng)站視為企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的新平臺(tái)，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷視為提高營(yíng)銷水平、縮小與大企業(yè)差距的利器。

3.2 重視企業(yè)網(wǎng)站升級(jí)。計(jì)算機(jī)技術(shù)、多媒體技術(shù)、通信技術(shù)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的三個(gè)技術(shù)基礎(chǔ)，這三類技術(shù)的發(fā)展日新月異，新的技術(shù)很快就會(huì)被運(yùn)用的網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中去。中小企業(yè)應(yīng)該拋棄網(wǎng)站建完就一勞永逸的觀念，應(yīng)該隨著技術(shù)的進(jìn)步和用戶規(guī)模的擴(kuò)大不斷升級(jí)企業(yè)的網(wǎng)站，用新的技術(shù)不斷完善和豐富網(wǎng)站的功能，以此為平臺(tái)給用戶提供穩(wěn)定的、個(gè)性化的、高質(zhì)量的服務(wù)。

3.3 加快發(fā)展物流業(yè)。針對(duì)我國(guó)物流業(yè)存在的問(wèn)題，我們應(yīng)當(dāng)加大基礎(chǔ)物流平臺(tái)系統(tǒng)和與電子商務(wù)配套的配送服務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)。同時(shí)也要大力發(fā)展第三方物流，完善物流的增值功能。加強(qiáng)對(duì)物流人才的培養(yǎng)和教育，從而更好地指導(dǎo)現(xiàn)代化物流的實(shí)踐。

3.4 準(zhǔn)確進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位并采取合理有效的網(wǎng)站推廣策略。顧客上網(wǎng)一般基于各種不同的需要，如信息查詢、信息、信息交流、在線購(gòu)買、娛樂(lè)等，中小企業(yè)的網(wǎng)站定位應(yīng)當(dāng)在滿足目標(biāo)顧客的需要方面確定自己的位置。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該做好搜索引擎優(yōu)化、向搜索引擎提交網(wǎng)站、購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告和其他免費(fèi)的網(wǎng)站推廣手段如：交換鏈接、病毒性營(yíng)銷等，與搜索引擎營(yíng)銷配合使用，合理有效的推廣網(wǎng)站，從而達(dá)到最好的網(wǎng)站推廣效果。

3.5 內(nèi)外并舉引進(jìn)和培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專門人才。我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)該加大引進(jìn)或培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才的投入，只有擁有了既懂計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又具有營(yíng)銷理念的專門人才，企業(yè)的網(wǎng)站才不會(huì)成為一個(gè)擺設(shè)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才會(huì)為企業(yè)的發(fā)展真正發(fā)揮作用。

參考文獻(xiàn)：

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[關(guān)鍵詞] SEO優(yōu)化 E-mail 商貿(mào)B2B、C2C網(wǎng)站 論壇 PPT幻燈片

熟悉網(wǎng)絡(luò)和重視網(wǎng)絡(luò)的企業(yè),都很清楚他們的網(wǎng)站定位和網(wǎng)站的作用,在網(wǎng)站的宣傳方面,不花錢一樣可以得到一定范圍的有效客戶和網(wǎng)站訪問(wèn)量,企業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷成功,在于企業(yè)對(duì)網(wǎng)站的重視程度和對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的把握,網(wǎng)站宣傳的途徑很多、樣式各異。大網(wǎng)站或大企業(yè),由于其實(shí)力雄厚,其推廣和宣傳的投入相對(duì)也較大,而中小型網(wǎng)站或企業(yè)承受能力是有限的,下面淺談一下如何花最少的錢,投入最少的精力迅速而有效的讓中小型企業(yè)網(wǎng)站得到好的營(yíng)銷效果。

中小型企業(yè)網(wǎng)站的推廣主要有兩種形式:一種是免費(fèi)推廣,一種是收費(fèi)推廣。免費(fèi)推廣的方法有:

一、搜索引擎SEO優(yōu)化

網(wǎng)站優(yōu)化包括網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,內(nèi)容的優(yōu)化,外鏈的優(yōu)化,關(guān)鍵詞優(yōu)化等,只有對(duì)自身網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化,才能讓搜索引擎喜歡你的網(wǎng)站,才能讓更多客戶找到你。優(yōu)化的方法主要有:

1.有高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容,并且要頻繁地更新網(wǎng)站內(nèi)容。

2.網(wǎng)站結(jié)構(gòu)內(nèi)容層次設(shè)計(jì)清晰,新聞和首頁(yè)盡量使用靜態(tài)(htm)頁(yè)面設(shè)計(jì)。

3.制作網(wǎng)站地圖,有利于搜索引擎抓取網(wǎng)站信息。盡量少用flas。很多中小企業(yè)喜歡使用首頁(yè)flas,其實(shí)適得其反。

4.網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化,主要是關(guān)鍵詞(keywords)優(yōu)化、標(biāo)題(Title)優(yōu)化和Meta優(yōu)化等,重要關(guān)鍵詞可用粗體或斜體突出。

5.網(wǎng)站提交到主要檢索目錄。如百度搜索引擎,Google,雅虎,登錄到這些搜索引擎提交我們的網(wǎng)站。

二、E-MAIL營(yíng)銷

電子郵件(e-mail)在日常生活工作中已成為重要的聯(lián)系工具。把自己的e- mail設(shè)計(jì)成一定的風(fēng)格,并把本公司的網(wǎng)址自動(dòng)附加到每一封發(fā)出的電子郵件上,在進(jìn)行正常通信交流的同時(shí),也起到了好的推廣自己網(wǎng)站的效果。

三、通過(guò)商貿(mào)B2B、C2C網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷

1.選擇一些知名人氣旺的、誠(chéng)信度高的商貿(mào)網(wǎng)站(如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、淘寶、拍拍等),注冊(cè)成其會(huì)員。

2.選擇與公司產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)的商貿(mào)網(wǎng)站,以公司拳頭產(chǎn)品為主。(如:您公司是服裝相關(guān)選擇服裝行業(yè)商貿(mào)網(wǎng)站)注冊(cè)成其會(huì)員。

3.為自己選擇5～10商貿(mào)網(wǎng)站,經(jīng)常去登錄和自己網(wǎng)站相關(guān)信息。

4.即時(shí)關(guān)注與公司產(chǎn)品相關(guān)的供求信息,第一時(shí)間與他人進(jìn)行溝通,取得聯(lián)系。

四、論壇、友情鏈接

1.選擇一些大型或本地訪問(wèn)率高網(wǎng)站論壇在與公司產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的版塊論壇貼子,申請(qǐng)版主。抽出一點(diǎn)時(shí)間回復(fù)貼子,并且在論壇中巧妙的設(shè)計(jì)好自己簽名,附帶公司網(wǎng)址。

2.省略等,但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的,可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入。

五、PPT幻燈片推廣

一般公司職員非常喜歡瀏覽幻燈片,而且瀏覽完后90%的人都會(huì)群發(fā)給自己的好友分享,這樣一傳十、十傳百,一個(gè)經(jīng)典的幻燈就可以傳給成千上萬(wàn)個(gè)人瀏覽,而且都是好友發(fā)的,別人一定會(huì)看!

所以只要你有一個(gè)好的幻燈片,在上面加上你的網(wǎng)站的鏈接,然后用電子郵件稍微發(fā)送個(gè)幾百封,保證你的PPT可以傳給超過(guò)萬(wàn)人!

除此之外免費(fèi)推廣還有:軟文網(wǎng)站推廣法、博客網(wǎng)站推廣法、圖片打水印網(wǎng)站推廣法、QQ群網(wǎng)站推廣法等。

收費(fèi)推廣的方法主要有:搜索引擎推廣,如果您公司的產(chǎn)品主要是國(guó)內(nèi)市場(chǎng),建議做百度,如果您公司的產(chǎn)品主要市場(chǎng)是國(guó)外,建議做Google。商業(yè)網(wǎng)站和論壇廣告位投放。

現(xiàn)在的營(yíng)銷傳播渠道已經(jīng)是很多了,關(guān)鍵還是企業(yè)的重視力度,有償?shù)木W(wǎng)絡(luò)廣告也需要找到好的媒體和相對(duì)合理的欄目選擇,不然也是無(wú)謂的燒錢。不道德的垃圾郵件只能是破壞企業(yè)的形象,并不能給企業(yè)帶來(lái)真正有效的客戶,拋開瀏覽量,看中有效客戶才是企業(yè)宣傳推廣網(wǎng)站根本!