導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇推廣營(yíng)銷(xiāo)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

三星證實(shí)了杰夫·普魯特的說(shuō)法。多年來(lái)，三星一直通過(guò)長(zhǎng)線推廣保持品牌長(zhǎng)期穩(wěn)定的高曝光，提高三星電子網(wǎng)站的訪問(wèn)流量，提升到達(dá)率。針對(duì)新品上市的短線推廣，線上與線下聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)新品迅速擴(kuò)散和傳播。三星長(zhǎng)短線配合的SEM(Search Engine Marketing)品牌優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略獨(dú)具匠心。

長(zhǎng)線推廣+短線推廣的三星SEM品牌優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，著力于保持三星品牌長(zhǎng)久而穩(wěn)定的高曝光和關(guān)注度，尤其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)角逐戰(zhàn)中，面對(duì)危局，蓄勢(shì)突圍。

新的市場(chǎng)環(huán)境

據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》2011年8月31日?qǐng)?bào)道，蘋(píng)果在2011年二季度以110萬(wàn)部的差距擊敗三星成為全球智能手機(jī)出貨量冠軍。蘋(píng)果iPhone、HTC，還有橫空出世的小米等，讓手機(jī)市場(chǎng)面臨新一輪的激戰(zhàn)。在弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，三星要在市場(chǎng)上站穩(wěn)，加大營(yíng)銷(xiāo)力度勢(shì)在必行。

“消費(fèi)者期待品牌在他們的交談中扮演一個(gè)更加活躍、積極的角色，如果品牌沒(méi)有在交談中參與進(jìn)來(lái)，那么很不幸，購(gòu)買(mǎi)者將尋找其他品牌?！苯芊颉て蒸斕卣f(shuō)，“消費(fèi)者通過(guò)品牌交談獲得信息，通過(guò)搜索進(jìn)行深度的交互，搜索最終對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為起到了臨門(mén)一腳的作用?！?/p>

三星品牌的受眾定位為中高端消費(fèi)群體，他們?cè)谧龀鲑?gòu)買(mǎi)決策前有網(wǎng)絡(luò)搜索習(xí)慣。這些消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生之前，通常會(huì)通過(guò)搜索了解產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格和用戶評(píng)價(jià)等信息，所以，搜索營(yíng)銷(xiāo)在他們的購(gòu)買(mǎi)行為中起到了較為關(guān)鍵的作用。

但傳統(tǒng)的搜索營(yíng)銷(xiāo)策略往往根據(jù)新品的推廣時(shí)間，將品牌詞、產(chǎn)品詞、通用詞和人群詞混合在一個(gè)產(chǎn)品推廣周期中，分階段進(jìn)行間歇性投放，這樣就造成了整個(gè)品牌SEM推廣的間斷、不連貫，不僅對(duì)品牌形象不利，而且容易造成推廣CPC(Cost Per Click，每點(diǎn)擊成本)不穩(wěn)定性波動(dòng)，居高難下。

長(zhǎng)短線配合的品牌營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化策略

鑒于傳統(tǒng)的搜索營(yíng)銷(xiāo)策略有其弊端，同時(shí)，為了讓品牌長(zhǎng)期曝光，提升訪問(wèn)流量，提升品牌忠誠(chéng)度及影響力，三星采用了“長(zhǎng)短期有效配合”的品牌優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)投放策略。

著眼于品牌長(zhǎng)期曝光，三星科學(xué)管理關(guān)鍵詞投放，對(duì)重點(diǎn)品牌關(guān)鍵詞單獨(dú)設(shè)置預(yù)算進(jìn)行管理，利用百度搜索，通過(guò)海量關(guān)鍵詞的投放滿足消費(fèi)者日常的搜索需求，讓消費(fèi)者隨時(shí)能夠看到三星官網(wǎng)的推廣信息，提升品牌價(jià)值，降低品牌詞的CPC。同時(shí)應(yīng)用百度掘金從購(gòu)買(mǎi)過(guò)程著手，全程覆蓋用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

百度掘金與百度推廣一樣，由百度推出，是一種針對(duì)電子商務(wù)客戶量身打造的商業(yè)推廣方式。百度掘金、百度推廣將效果營(yíng)銷(xiāo)和品牌價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)整合到一起，依托百度行為分析技術(shù)和精準(zhǔn)匹配技術(shù)，連接用戶的購(gòu)買(mǎi)需求和客戶的推廣需求，將客戶的產(chǎn)品展現(xiàn)給有需要的用戶，并為每個(gè)用戶匹配合適的商品素材，挖掘百度的流量?jī)r(jià)值，對(duì)“商品-人群-物料”進(jìn)行精細(xì)化匹配。

而在短期方面，即新品上市或節(jié)假日促銷(xiāo)期間，三星增加與產(chǎn)品推廣活動(dòng)相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行短期推廣，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

三星采取品牌長(zhǎng)期推廣+產(chǎn)品活動(dòng)短期推廣的品牌優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，從營(yíng)銷(xiāo)效果來(lái)看，進(jìn)行長(zhǎng)短互補(bǔ)，降低了CPC，在預(yù)算相同的情況下，獲得更多的點(diǎn)擊量、更高的轉(zhuǎn)化率。在品牌推廣層面，以多渠道、多形式、分階段全程覆蓋潛在用戶，通過(guò)長(zhǎng)期穩(wěn)定的品牌推廣，彰顯三星專(zhuān)業(yè)、高端的品牌形象，將三星的品牌理念傳達(dá)給潛在客戶，并強(qiáng)化其認(rèn)知。

篇2

隨著看道網(wǎng)等一批SNS網(wǎng)站的火爆，各種圍SNS的話題討論從來(lái)都沒(méi)有停止過(guò)，記得CCTV-12還對(duì)此做了一期專(zhuān)門(mén)的討論“偷菜到底應(yīng)不應(yīng)該”，不管SNS帶給我們的好處和影響是什么?作為網(wǎng)絡(luò)推廣人員和個(gè)人站長(zhǎng)肯定是希望能通過(guò)如此火爆的SNS給咱們帶來(lái)流量和用戶?那么如何找到其中的推廣機(jī)會(huì)和推廣方法呢?下面帶著大家的疑問(wèn)我門(mén)來(lái)分析。

要想通過(guò)SNS商務(wù)網(wǎng)站推廣得到有很好的效果，首先我們要了解SNS的一些概念。

SNS，全稱(chēng)SocialNetworkingServices，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，專(zhuān)指旨在幫助人們建立社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商務(wù)社交、商業(yè)交流的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)。也指社會(huì)現(xiàn)有已成熟普及的信息載體，如短信SMS服務(wù)。SNS的另一種常用解釋?zhuān)喝Q(chēng)SocialNetworkSite，即“社交網(wǎng)站”或“社交網(wǎng)”。社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)(SocialNetworking)是指?jìng)€(gè)人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這種基于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系系統(tǒng)思想的網(wǎng)站就是社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站(SNS網(wǎng)站)。SNS也指SocialNetworkSoftware，社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)軟件，是一個(gè)采用分布式技術(shù)，通俗地說(shuō)是采用P2P技術(shù)，構(gòu)建的下一代基于個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)軟件。

SNS如何推廣營(yíng)銷(xiāo)！

一、在看道等SNS網(wǎng)站注冊(cè)帳號(hào)，帳號(hào)多多益善，號(hào)多了效果會(huì)更好，假如說(shuō)你一個(gè)號(hào)一天推廣1000IP，那么注冊(cè)30個(gè)號(hào)一天就是30000IP，這個(gè)大家自已去想。

帳號(hào)注冊(cè)小提示：

1、注冊(cè)名字要有含義可以用一些明星名字或者一些熱點(diǎn)話題當(dāng)名字來(lái)注冊(cè)，這種做法更有利于的借助外界資源幫自己帳號(hào)起到一個(gè)宣傳更大力度的引導(dǎo)流量來(lái)源。

2、帳號(hào)注冊(cè)頭像和性別最好是女性因?yàn)榕员容^有吸引力更容易吸引到那些男士的關(guān)注。尤其頭像做的一定要有特點(diǎn)最好是很有魅力或者是一些潮流女性圖片讓更多人看到你圖片的時(shí)候眼前一亮可以到美女圖片網(wǎng)站等尋找自己合適的圖片做頭像

二、加好友。SNS大家知道應(yīng)該是朋友聚集之地那我門(mén)就要學(xué)會(huì)多交朋友多去加好友擴(kuò)展出來(lái)你更多好友，把這個(gè)圈子擴(kuò)散開(kāi)讓更多人認(rèn)識(shí)你，并且要找到你推廣適應(yīng)的人群用以下幾種方式進(jìn)行推廣。

三、日記。軟文營(yíng)銷(xiāo)的威力，想必大家都見(jiàn)識(shí)過(guò)吧。而在SNS里，日記功能簡(jiǎn)直就是為軟文營(yíng)銷(xiāo)量身定做的好工具。不過(guò)大家在利用日記進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)時(shí)一定要注意：在日志后，最好能跟好友溝通一下，請(qǐng)他們幫忙分享一下，這樣才能獲得更多的讀者，自然效果也就更好。有的SNS社區(qū)這方面就比較好，他們?cè)诎l(fā)表日志后，可以提醒好友關(guān)注。日志發(fā)表后，能被好友最大限度的分享，前提就是你要與好友多多互動(dòng)，交流。一些營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型的原創(chuàng)軟文可以到“樂(lè)購(gòu)網(wǎng)”類(lèi)似平臺(tái)中去尋找。

篇3

既然提出了上面的三個(gè)問(wèn)題，筆者在此不妨一一做些分析，雖然有些道理對(duì)我們專(zhuān)業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的科班人員是淺顯的，但是我們這里還是照顧一下那些剛剛?cè)胄校蚴悄切┎粎⑴c營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的總們。再者，我們做細(xì)致的分析幫助我們更好的理解網(wǎng)絡(luò)推廣，也能更好的執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的任務(wù)。

是軟文推廣的效果好還是競(jìng)價(jià)排名的推廣效果好？

是軟文推廣的效果好，還是競(jìng)價(jià)排名推廣的效果好？這個(gè)問(wèn)題好比問(wèn)降龍十八掌厲害，還是蛤蟆功厲害？各自有各自的優(yōu)勢(shì)，最終是那個(gè)厲害還是看誰(shuí)來(lái)操作。一個(gè)軟文推廣高手也許不用一分錢(qián)，做出的市場(chǎng)效果也比競(jìng)價(jià)排名新手花錢(qián)做出的效果好，但是競(jìng)價(jià)高手如果有足夠的費(fèi)用，跟軟文高手也有得一拼。

說(shuō)來(lái)說(shuō)去，軟文推廣和競(jìng)價(jià)推廣是兩種不同的推廣方式，競(jìng)價(jià)推廣拉動(dòng)銷(xiāo)售更直接，但是費(fèi)用投入大，沒(méi)有后持續(xù)效應(yīng)，而軟文推廣能夠形成持續(xù)的推廣效果，在潛移默化中改變消費(fèi)者的選購(gòu)意向，促成企業(yè)品牌和銷(xiāo)售的雙豐收。競(jìng)價(jià)推廣，有服務(wù)顧問(wèn)培訓(xùn)很快就能掌握其中的技巧，但是軟文推廣似乎老師只能教一些方法，想快速成為軟文營(yíng)銷(xiāo)高手不太現(xiàn)實(shí)。

軟文推廣和競(jìng)價(jià)推廣，無(wú)所謂那個(gè)推廣效果更好，兩者一軟一硬，是如今網(wǎng)絡(luò)推廣必選的兩種推廣方式，兩者合理搭配網(wǎng)絡(luò)推廣效果更佳。

我已經(jīng)給百度交過(guò)錢(qián)了，還要推什么？

現(xiàn)在小馬識(shí)途網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，N年前筆者也曾給百度做過(guò)業(yè)務(wù)員，還清晰的記得有位客戶不情愿的講：“我原來(lái)給百度交過(guò)錢(qián)了，你們干嘛還老來(lái)找？”。我汗，當(dāng)百度是網(wǎng)絡(luò)黑社會(huì)了，交點(diǎn)保護(hù)費(fèi)才給做生意??！我耐心的給客戶解釋了，這個(gè)是競(jìng)價(jià)排名，每一次客戶訪問(wèn)都會(huì)消費(fèi)我們的預(yù)存款，預(yù)存款花光了之后展示廣告需要再預(yù)存……

做完你這個(gè)推廣之后，我能看到啥效果？

祖上幾代都是貧農(nóng)，所以本人也頗有些樸實(shí)，有時(shí)候似乎也可以叫做木訥，不會(huì)順著客戶的心理去“忽悠”。雖然我們也想到了客戶的疑慮，但是我們還是實(shí)話實(shí)說(shuō)地介紹，不會(huì)夸大網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。也許客戶喜歡聽(tīng)的是做完這個(gè)推廣之后產(chǎn)品就會(huì)熱銷(xiāo)，但是這個(gè)不是絕對(duì)的，所以筆者從不會(huì)這樣說(shuō)給客戶。

篇4

關(guān)鍵詞：新能源汽車(chē)；營(yíng)銷(xiāo)推廣；策略

新能源汽車(chē)是現(xiàn)代社會(huì)上的一種新型汽車(chē)，其主要就是以新能源為燃料，可改變傳統(tǒng)汽車(chē)能源應(yīng)用模式，并且受到越來(lái)越廣泛的環(huán)境。在當(dāng)前社會(huì)環(huán)境問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)峻的形勢(shì)下，新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)推廣已經(jīng)成為十分的一項(xiàng)社會(huì)性任務(wù)，也是環(huán)境友好型社會(huì)建設(shè)中的重要內(nèi)容，因而對(duì)新能源汽車(chē)進(jìn)行更好營(yíng)銷(xiāo)推廣也就十分必要。作為新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作人員，應(yīng)當(dāng)積極探索有效策略實(shí)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，使其得到更加愛(ài)理想的效果，促進(jìn)新能源汽車(chē)得以更好發(fā)展。

1.新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)推廣中存在的問(wèn)題

1.1新能源汽車(chē)銷(xiāo)售成本仍較高

就目前實(shí)際情況而言，新能源汽車(chē)銷(xiāo)售價(jià)格相對(duì)而言仍舊比較高，很多消費(fèi)者由于考慮到價(jià)格方面因素，往往仍舊將燃料型動(dòng)力汽車(chē)作為首選車(chē)型。另外，這種新能源汽車(chē)在后期使用過(guò)程中的成本往往也比較高，這種主要是因?yàn)檫@種類(lèi)型汽車(chē)中的核心部件，也就是電池仍需在技術(shù)方面進(jìn)一步進(jìn)行完善，因而需要消費(fèi)者在后期使用過(guò)程中需要花費(fèi)大量資金進(jìn)行電池更換，從而保證汽車(chē)能夠正常使用，從而會(huì)導(dǎo)致運(yùn)行成本直接增加，并且還需要在維修及保養(yǎng)方面花費(fèi)一定費(fèi)用，很容易導(dǎo)致消費(fèi)者存在不愿意購(gòu)買(mǎi)這種類(lèi)型汽車(chē)心理，進(jìn)而造成新能源汽車(chē)的銷(xiāo)售率一直以來(lái)均比較低。

1.2相關(guān)配套設(shè)施仍舊缺乏

隨著當(dāng)前社會(huì)不斷發(fā)展，雖然政府對(duì)新能源發(fā)展的重視程度也不斷提升，并且在政策及資金等方面均給予較大程度支持，然而在新能源配套設(shè)施建設(shè)方面仍舊缺乏充足。對(duì)于新能源汽車(chē)充電站及其他相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施而言，均需要充足資金作為保障，而這種設(shè)施投資回報(bào)時(shí)間相關(guān)而言均比較長(zhǎng)，這必然會(huì)對(duì)給企業(yè)帶來(lái)較大挑戰(zhàn)，在這種情況下若政府未能夠給予充分支持，則在該項(xiàng)目中很多有社會(huì)資本愿意投入，然而配套設(shè)施建設(shè)在用戶體驗(yàn)方面將會(huì)產(chǎn)生直接影響，并且對(duì)新能源汽車(chē)推廣也會(huì)產(chǎn)生十分不利的影響。

1.3消費(fèi)者替代經(jīng)驗(yàn)

在消費(fèi)者面對(duì)新事物及新產(chǎn)品情況下，相比于銷(xiāo)售商家廣告推銷(xiāo)而言，其往往對(duì)親友及使用人員親身經(jīng)歷更加信任，這也就是說(shuō)使用者使用體驗(yàn)體驗(yàn)可能會(huì)成為消費(fèi)者替代經(jīng)驗(yàn)，這些消費(fèi)者往往會(huì)依據(jù)使用者體驗(yàn)情況判斷自身是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。若使用者能夠獲得成功體驗(yàn)，則在體驗(yàn)成功者帶動(dòng)下消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)率也必然會(huì)有所提升；若使用者得到失敗體驗(yàn)，則也就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)率降低。就當(dāng)前新能源汽車(chē)使用實(shí)際情況而言，其故障發(fā)生情況也逐漸增加，導(dǎo)致使用者未得到良好使用體驗(yàn)，從而導(dǎo)致新能源企汽車(chē)銷(xiāo)售率降低。

2.新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)有效策略及途徑

2.1創(chuàng)新新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)推廣理念

在當(dāng)前新能源汽車(chē)推廣過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)人員在實(shí)際工作中將倡導(dǎo)綠色消費(fèi)作為重心。在現(xiàn)代新能源汽車(chē)技術(shù)條件之下，新能源汽車(chē)所具備的特有節(jié)能環(huán)保功能也表現(xiàn)出越來(lái)越明顯的優(yōu)勢(shì)，并且其所產(chǎn)生相關(guān)社會(huì)生態(tài)效益月越來(lái)越明顯，并且其這種類(lèi)型汽車(chē)所表現(xiàn)出獨(dú)特市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也被消費(fèi)人員認(rèn)可，然而新能源汽車(chē)價(jià)格較高問(wèn)題也屬于無(wú)法避免的一個(gè)問(wèn)題。所以，在對(duì)新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行制定及實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)充分體現(xiàn)出新能源汽車(chē)所具備獨(dú)特綠色環(huán)保理念，可通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)推介會(huì)使各個(gè)層次消費(fèi)者均能夠充分認(rèn)識(shí)到新能源汽車(chē)所具備的生態(tài)環(huán)保優(yōu)勢(shì)及低碳功能，進(jìn)而可有效刺激消費(fèi)者能夠?qū)π履茉雌?chē)產(chǎn)生積極消費(fèi)行為，最終新能源汽車(chē)銷(xiāo)售率得以提升。

2.2進(jìn)一步拓展新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)推廣途徑

首先，在新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程，可利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)途徑進(jìn)行拓展。在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)推廣方面，通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行利用，可使傳統(tǒng)推廣平臺(tái)不足之處得以充分彌補(bǔ)，由于運(yùn)營(yíng)成本比較低，也就能夠使低成本運(yùn)營(yíng)推廣得以實(shí)現(xiàn)。另外，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)具有互動(dòng)性特點(diǎn)，新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)應(yīng)更好地了解消費(fèi)者實(shí)際需求，從而制定與消費(fèi)者實(shí)際需求相適應(yīng)的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略，以提升銷(xiāo)售率。其次，應(yīng)當(dāng)積極落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)途徑整合策略，在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)推廣過(guò)程中，可針對(duì)新能源汽車(chē)價(jià)格較高的問(wèn)題，積極運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)渠道整合策略，從而使?fàn)I銷(xiāo)過(guò)程中的相關(guān)環(huán)節(jié)得以壓縮，使?fàn)I銷(xiāo)推廣整個(gè)過(guò)程中的中介機(jī)構(gòu)數(shù)量能夠得以減少，從而使?fàn)I銷(xiāo)運(yùn)作成本能夠得以降低，而對(duì)于在這一過(guò)程所節(jié)約相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)成本，像終端消費(fèi)者進(jìn)行過(guò)渡，從而使新能源汽車(chē)消費(fèi)能夠真正獲取經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。此外，還可將營(yíng)銷(xiāo)途徑整合與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行有效整合，從而避免傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式所產(chǎn)生的高成本，從而可使新能源汽車(chē)生產(chǎn)者向消費(fèi)者直接進(jìn)行銷(xiāo)售，從而可使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)得以較好實(shí)現(xiàn)。

3.結(jié)語(yǔ)

在當(dāng)前新能源汽車(chē)發(fā)展過(guò)程中，積極進(jìn)行新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)推廣已經(jīng)成為十分重要的任務(wù)，在推動(dòng)新能源汽車(chē)更好發(fā)展方面具有重要作用。作為新能源汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)工作人員，應(yīng)當(dāng)在積極分析營(yíng)銷(xiāo)推廣現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，選擇有效途徑及策略更好進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，使?fàn)I銷(xiāo)推廣能夠取得更加理想的成果，提升其銷(xiāo)售率，進(jìn)而使新能源汽車(chē)得到更好發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]李路遙,盛安然.我國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)推廣的現(xiàn)狀及對(duì)策研究[J].經(jīng)濟(jì)視角(上),2015(06):83-84.

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篇5

通過(guò)對(duì)傳播易微信營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部和微博營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部的詢問(wèn)，筆者得出了以下結(jié)論。

首先從用戶的使用習(xí)慣上來(lái)看，微博平臺(tái)PC端的內(nèi)容相對(duì)來(lái)說(shuō)更豐富，用戶使用的時(shí)間比多，反觀微信，從上線之初就是以移動(dòng)端的方式進(jìn)行推廣，加之智能手機(jī)以及平板電腦的普及，活躍用戶一直都在不斷增加。

其次，雖然微博微信都屬于社交媒體的范疇，但是由于功能不同，所賦予的媒體屬性便有了一定的差別，傳播易資深營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理表示，微博相對(duì)比較自由，屬于社會(huì)化信息網(wǎng)絡(luò)，信息所有人都能夠看到，所以傳播速度比較快，而微信相對(duì)來(lái)說(shuō)是建立在熟人關(guān)系上的平臺(tái)，屬于較為私密的傳播范疇。

做推廣嘛，就是要看營(yíng)銷(xiāo)推廣什么內(nèi)容合適。微博是一對(duì)多，具有媒體特性，偏向傳統(tǒng)廣告模式，更適合做企業(yè)曝光，維護(hù)公共關(guān)系和媒體關(guān)系，從某些明星會(huì)通過(guò)微博發(fā)表聲明這一點(diǎn)，就可見(jiàn)一斑，而微信主打朋友圈，是一對(duì)一的模式，微信公眾號(hào)更多的是做企業(yè)信息的推送，比如說(shuō)主流的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)、打折、促銷(xiāo)等。

從信息價(jià)值上而言，微博屬于泛傳播平臺(tái)，對(duì)于每天發(fā)表的內(nèi)容沒(méi)有次數(shù)的限制，從而導(dǎo)致了單條信息傳播的價(jià)值不高，雖然微博會(huì)員有置頂功能，但是一般情況下，用戶是鮮少進(jìn)入主頁(yè)的。而微信公眾號(hào)每天只能推送一次信息，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，傳播價(jià)值比較高。受眾是基于信息內(nèi)容才會(huì)關(guān)注這些微信大號(hào)，所以到達(dá)率幾乎可以達(dá)到百分之九十九，用戶更精準(zhǔn)。

篇6

甲方：

乙方：

甲、乙雙方，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)合作事宜達(dá)成以下協(xié)議。雙方申明，雙方都已理解并認(rèn)可了本合同的所有內(nèi)容，同意承擔(dān)各自應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)，忠實(shí)地履行本合同。

第一條：

甲方委托乙方為甲方實(shí)施的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)合作項(xiàng)目，甲方按月向乙方支付元為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)費(fèi)用（刊前付款），并按網(wǎng)絡(luò)業(yè)績(jī)%支付提成費(fèi)用（月底結(jié)算）。

第二條：甲方權(quán)利和義務(wù)

1.根據(jù)本合同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)合作項(xiàng)目的實(shí)際需要和乙方的要求提供協(xié)助。

2.按本合同附件載明的付款金額及方式支付服務(wù)費(fèi)用。

3.甲方提供的資料必須準(zhǔn)確，真實(shí)、有效，如因甲方提供虛假資料造成的損失，責(zé)任由甲方承擔(dān)。

4.乙方為甲方提供技術(shù)服務(wù)期間，為明確乙方服務(wù)身份，甲方站點(diǎn)首頁(yè)頁(yè)腳處需加注乙方標(biāo)識(shí)及鏈接。

5.甲方需認(rèn)真積極接待來(lái)自網(wǎng)絡(luò)渠道的意向客戶，保證不區(qū)別網(wǎng)絡(luò)意向客戶。

6.甲方不以任何形式拖欠乙方業(yè)績(jī)提成費(fèi)用，按業(yè)績(jī)到款及時(shí)付給乙方規(guī)定的傭金

7.如市場(chǎng)價(jià)格發(fā)生變動(dòng)，甲方不能任意降低乙方的業(yè)績(jī)提成比例，需和乙方協(xié)商。

第三條：乙方權(quán)利義務(wù)

1.依合同約定，收取相關(guān)費(fèi)用。

2.乙方保證為甲方提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)（包含且不限于網(wǎng)站優(yōu)化、競(jìng)價(jià)服務(wù)、事件營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃、自媒體營(yíng)銷(xiāo)），按公司規(guī)定的商品或服務(wù)做網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，按周向甲方提供營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)和報(bào)告。

3.在合作期間，甲方若需對(duì)推廣網(wǎng)站進(jìn)行調(diào)整，需事先與乙方商議確定。若甲方在未得到乙方認(rèn)可或指導(dǎo)的情況下，自行添加、刪除網(wǎng)站內(nèi)容、修改程序等，由此造成流量下降，其責(zé)任由甲方自行承擔(dān)。

4.在合作期間，乙方可根據(jù)合作需要，對(duì)甲方網(wǎng)站進(jìn)行結(jié)構(gòu)、代碼優(yōu)化及調(diào)整，甲方需支持和協(xié)助。

5.乙方按照甲方提供的商品或服務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，不得隨意調(diào)整，如需調(diào)整，乙方需和甲方協(xié)商解決。

第四條：違約責(zé)任

1.甲方如違反國(guó)家有關(guān)政策法規(guī)，乙方有權(quán)中止合同，并由甲方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

2.如甲方未按約定的服務(wù)費(fèi)用和業(yè)績(jī)提成付款，乙方有權(quán)終止合同，并不退還甲方已付提成款，同時(shí)享有追繳違約金的權(quán)利。

第五條：合同附則

1.如需停止合同，需提前一周向另一方提出終止合同的通知,乙方將網(wǎng)絡(luò)推廣帳號(hào)及相關(guān)資料移交甲方。

2.甲方款項(xiàng)到位的情況下，乙方不得任意提高甲方的業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)，甲方也不得任意降低業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)，如有變動(dòng)需協(xié)商解決。

3.執(zhí)行過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，通過(guò)司法程序解決。

第六條：合同續(xù)簽

為了便于乙方網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)及技術(shù)維護(hù)，甲乙雙方應(yīng)在服務(wù)期結(jié)束前一個(gè)月進(jìn)行續(xù)簽合同。

第七條：服務(wù)時(shí)間

本協(xié)議有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)合作項(xiàng)目正式開(kāi)始實(shí)施日期以合同簽訂日期為準(zhǔn)。

第八條：付款方式

1.按每個(gè)實(shí)時(shí)客戶銷(xiāo)售成交成功后，參照 的標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)支付提成傭金，不得累計(jì)支付傭金。

2.本合同生效后，甲方不按約定及時(shí)付款的，乙方有權(quán)隨時(shí)終止?fàn)I銷(xiāo)推廣操作。

3.合同執(zhí)行過(guò)程中，甲方未按成交成功后不支付提成款的，乙方除有權(quán)終止本協(xié)議外，甲方還應(yīng)按余款的50%對(duì)乙方進(jìn)行違約賠償。

本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章后即日生效。

甲方: 乙方：

(公章） （公章）

篇7

一、針對(duì)搜索引擎

主要方式:競(jìng)價(jià)排名;口碑營(yíng)銷(xiāo);搜索優(yōu)化

(一)競(jìng)價(jià)排名。

這是目前很多行業(yè)、公司經(jīng)常采用的。要特別注重關(guān)鍵字的考慮，在投入方面也需要謹(jǐn)慎。熱門(mén)關(guān)鍵字帶來(lái)的流量高，但同樣價(jià)格也高，會(huì)給我們帶來(lái)更多的市場(chǎng)，經(jīng)費(fèi)允許的話可以投入較多。還有投入比較小的，比如關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞，競(jìng)價(jià)較低，這樣也可以帶來(lái)流量，但不多。

(二)口碑營(yíng)銷(xiāo)。

主要有三方面需要注意。1、黑帖、用戶投訴、同行誹謗。對(duì)于這些負(fù)面信息我們必須要及時(shí)處理，處理方式要有力度。2、軟文營(yíng)銷(xiāo)。我們要時(shí)刻關(guān)注用戶問(wèn)的比較多的問(wèn)題去寫(xiě)軟文。3、博客營(yíng)銷(xiāo)。這個(gè)大家用得都比較多?？梢赃x擇重點(diǎn)項(xiàng)目、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品去做博客，集中力量找準(zhǔn)目標(biāo)群體，吸引用戶的注意。

(三)搜索優(yōu)化。

需要注意幾點(diǎn)：1、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。建站過(guò)程中，我們經(jīng)常會(huì)對(duì)網(wǎng)站做一些改版，其實(shí)還主要是顏色，結(jié)構(gòu)布置，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的更換。這樣做的效果反而不好，最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)以前被百度收錄的內(nèi)容到最后都沒(méi)有了。對(duì)網(wǎng)站的改變必須要階段性，比如半年一次，一年一次，整體結(jié)構(gòu)一次性改變到位，不要經(jīng)常時(shí)刻小范圍地去改變網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，對(duì)搜索引擎收錄網(wǎng)站不利。2、網(wǎng)站內(nèi)容定期更新，要養(yǎng)成這個(gè)習(xí)慣。搜索引擎是定期去收錄的。3、針對(duì)百度做一些優(yōu)化，如百度空間，百科等。經(jīng)過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，百度經(jīng)常把自己的產(chǎn)品收錄在最前面的位置，所以大家可以多注意這些推廣手段，使用這些產(chǎn)品去做一些優(yōu)化。

二、針對(duì)網(wǎng)站流量做的營(yíng)銷(xiāo)

主要方式：網(wǎng)絡(luò)廣告;與其他網(wǎng)站/專(zhuān)題頻道的合作;文字鏈。

(一)網(wǎng)絡(luò)廣告

要注意與產(chǎn)品定位保持統(tǒng)一，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的互動(dòng)性。我們發(fā)現(xiàn)目前很多公司/產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方式是單一的，我們需要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)媒介統(tǒng)一起來(lái)。

(二)專(zhuān)題和頻道合作

僅僅有合作是不夠的，我們必須要選擇高流量的網(wǎng)站，想辦法通過(guò)高流量網(wǎng)站把我們的點(diǎn)擊量提上去。有的專(zhuān)題做得比較多，但零零散散流量不行，我們要選擇自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目推出去，詳細(xì)講解，重點(diǎn)出擊，吸引用戶關(guān)注。

(三)文字鏈

1、解決關(guān)注度問(wèn)題，吸引人;

2、注重目標(biāo)人群。很多時(shí)候我們做的網(wǎng)絡(luò)推廣不知道我們是做給誰(shuí)看的，我們的目標(biāo)人群是誰(shuí)，沒(méi)有效果;

3、注意位置選擇，標(biāo)題套紅，鏈接頁(yè)面。

三、針對(duì)流量做的營(yíng)銷(xiāo)。

主要方式：百度知道;案例推廣，貼吧;專(zhuān)題博客。

四、借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)做的營(yíng)銷(xiāo)

主要方式：彈窗廣告。一可以和網(wǎng)站聯(lián)盟。二可以和百度合作;郵件廣告，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)。針對(duì)126，163等郵箱用戶，只要是跟我們建立關(guān)系的，我們都可以與之建立互惠營(yíng)銷(xiāo)。還有吸引會(huì)員注冊(cè)登記，醫(yī)院或醫(yī)網(wǎng)的會(huì)員;平臺(tái)合作。比如鉤物，打折等，傳統(tǒng)媒體的推廣，QQ表情，節(jié)日賀卡等。

篇8

優(yōu)勢(shì)一，成本低。

發(fā)一封郵件的成本可以約等于零，因?yàn)槲覀冎饕业搅擞脩舻泥]箱，我們便可花很少的時(shí)間將我們的郵件發(fā)送出去。

優(yōu)勢(shì)二，郵件只要投放精準(zhǔn)，客戶轉(zhuǎn)化率是非常高的，遠(yuǎn)比其他營(yíng)銷(xiāo)方式要高出很多。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，85%以上的網(wǎng)上零售商認(rèn)為電子郵件營(yíng)銷(xiāo)最有效的，其次才到搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，再次才到聯(lián)署營(yíng)銷(xiāo)。其他方式的營(yíng)銷(xiāo)更不用說(shuō)了。所以，這種成本低，轉(zhuǎn)化高的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)方式成為目前全時(shí)間最流行的營(yíng)銷(xiāo)方式。

如何進(jìn)行電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)分為許可式電子郵件營(yíng)銷(xiāo)和非許可試電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，非許可式電子郵件營(yíng)銷(xiāo)就是大家常常說(shuō)的垃圾郵件。

本人極不贊成非許可式電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的，里面涉及到了很多的方面，其中最重要就是口碑營(yíng)銷(xiāo)。以后我會(huì)再詳細(xì)說(shuō)說(shuō)口碑營(yíng)銷(xiāo)的一些問(wèn)題以及技巧。我個(gè)人雖然極不贊成非許可試電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。但是在實(shí)際的推廣中，特別是一些新的網(wǎng)站，不得不用非許可試電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，很多的時(shí)候也是迫于無(wú)奈。

非許可試電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

郵件營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)白了無(wú)非就是像用戶發(fā)送郵件，讓用戶通過(guò)郵件為網(wǎng)站帶來(lái)流量，繼而帶來(lái)訂單。

郵件營(yíng)銷(xiāo)的流程都是很簡(jiǎn)單的，無(wú)非就是收集用戶的Email地址，編寫(xiě)郵件的內(nèi)容，發(fā)送郵件，對(duì)郵件的效果進(jìn)行分析。

非許可試電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的Email收集有以下四種方法：

第一種方法，通過(guò)搜索引擎搜索，現(xiàn)在有很多的軟件可以通過(guò)搜索某個(gè)關(guān)鍵字，然后收集到很多的電子郵件到處到txt文件，大家可以百度一下就有很多這樣的軟件。

第二種方法，通過(guò)特定的網(wǎng)站收集，假設(shè)我們的網(wǎng)站是賣(mài)衣服的，你可以先收集一些大型的衣服相關(guān)的論壇和b2c這樣的網(wǎng)站。然后通過(guò)這些網(wǎng)站收集Email。當(dāng)然了，這種方式收集的方法又有兩種，1.手工收集，這種方式收集Email質(zhì)量高，質(zhì)量高的Email轉(zhuǎn)化率就高，但是速度慢。2.軟件收集，當(dāng)我們?yōu)g覽某個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，這個(gè)軟件就會(huì)把這個(gè)網(wǎng)頁(yè)的所有Email都收集過(guò)來(lái)。軟件原理非常簡(jiǎn)單，通過(guò)請(qǐng)求的url返回的內(nèi)容，然后通過(guò)正則表達(dá)式去匹配就行了。

第三種方法，通過(guò)收集垃圾郵件里的郵件地址獲得，我們?cè)诤芏嗟臅r(shí)候都會(huì)收到垃圾郵件，這些郵件里面會(huì)往往都是發(fā)送給很多人的，我們就可以通過(guò)這些獲得Email地址。(但現(xiàn)在越來(lái)越多的郵件都是單獨(dú)發(fā)送的，所以想通過(guò)這個(gè)方法，還要下點(diǎn)功夫。)

第四種方法，就是直接購(gòu)買(mǎi)了，現(xiàn)在網(wǎng)上有很多的電子郵件數(shù)據(jù)庫(kù)。我們可以去聯(lián)系這些商家購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然，這種方法是最直接的，精準(zhǔn)率也是最差的。

好了，通過(guò)以上這幾種方法，我們獲得了Email地址了。接下來(lái)我們就要開(kāi)始寫(xiě)內(nèi)容了?？赡芎芏嗯笥褧?huì)問(wèn)，這個(gè)就直接寫(xiě)我推廣的內(nèi)容就行了唄，還有什么要說(shuō)的。如果你也是這么想，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，就算你有了Email郵件，同時(shí)這些郵件也發(fā)送到了對(duì)方的Email里去了，但是別人沒(méi)有打開(kāi)，那有什么用呢?別人看見(jiàn)是廣告郵件，直接刪除就完事了，所以，這里面也有很多技巧的。

郵件內(nèi)容包括：郵件標(biāo)題，郵件內(nèi)容(吸引人的內(nèi)容)，廣告信息(融入要推廣的廣告信息)

郵件標(biāo)題

據(jù)相關(guān)權(quán)威資料統(tǒng)計(jì)，打開(kāi)閱讀郵件的有以下幾種情況，認(rèn)識(shí)或者是信任的發(fā)件人，這種占75%，以前打開(kāi)過(guò)你的Email，覺(jué)得你的Email是有價(jià)值的，這種情況占50%，你的郵件標(biāo)題吸引了讀者，這種情況占30%，打折信息在20%，促銷(xiāo)信息占15%(這個(gè)比例還在下降)。從這個(gè)統(tǒng)計(jì)，我們不難看出，信任發(fā)件人這種情況打開(kāi)Email的比例是最高的。所以我們?cè)趯?xiě)郵件標(biāo)題的時(shí)候要注意讓閱讀者信任你。我總結(jié)了一下，以下幾種標(biāo)題打開(kāi)率是最高的，我只拋磚引玉，希望大家能總結(jié)出更多更好的標(biāo)題來(lái)。第一，邀請(qǐng)類(lèi)標(biāo)題。第二，節(jié)日祝福類(lèi)標(biāo)題，其他還有新聞公告，電子雜志等。特別提醒大家要杜絕一下幾種標(biāo)題，第一促銷(xiāo)，現(xiàn)在大家看多看煩了，看見(jiàn)此類(lèi)Email直接刪除了事。第二優(yōu)惠券。

郵件內(nèi)容

內(nèi)容我建議大家用一些html設(shè)計(jì)，這樣可以讓閱讀者有更多的親切感，同時(shí)更有權(quán)威性(至少感覺(jué)就這樣)?？梢栽诶锩婕尤胍恍﹫D片，但是不能太多了，2-3張就夠了，最好有l(wèi)ogo，圖片太多了打開(kāi)會(huì)很慢，如果出現(xiàn)圖片無(wú)法顯示的情況那這封Email就大打折扣了。同時(shí)html設(shè)計(jì)好的這封Email不宜超過(guò)500像素，如果太寬了，部分內(nèi)容閱讀者就看不到了，最好的辦法還是針對(duì)不同的郵箱發(fā)送不同的版本的郵件，因?yàn)橄嗤膆tml郵件在不同的郵件服務(wù)器中可能表現(xiàn)不同，會(huì)產(chǎn)生錯(cuò)位。

內(nèi)容寫(xiě)好了以后，我們就可以發(fā)送Email郵件了。如果是非許可試電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，建議多用幾個(gè)賬號(hào)，163的注冊(cè)幾個(gè)，126注冊(cè)幾個(gè)，gmail注冊(cè)幾個(gè)，yahoo注冊(cè)幾個(gè)，foxmail注冊(cè)幾個(gè)，21cn注冊(cè)幾個(gè)，qq郵箱注冊(cè)幾個(gè)，sina和sohu都注冊(cè)幾個(gè)，其實(shí)是越多越好的。

許可試電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

許可試要比非許可試要難的很多，技巧要多得很多，因?yàn)樵S可試是用戶允許你發(fā)Email了，你才能發(fā)。和非許可試電子郵件營(yíng)銷(xiāo)一樣，第一步，我們還是一樣的收集Email。收集Email的方法就只能通過(guò)我們自己的網(wǎng)站去收集了。這樣一般就需要我們的網(wǎng)站有注冊(cè)功能，用戶才能填寫(xiě)用戶Email等信息。所以在注冊(cè)的時(shí)候，我們必須給用戶一個(gè)注冊(cè)的理由。比如，通過(guò)注冊(cè)我們的網(wǎng)站，你能夠收到最新的產(chǎn)品信息，優(yōu)惠信息和促銷(xiāo)信息等。

當(dāng)我們的網(wǎng)站有了一定的用戶量了以后，我們就可以發(fā)送Email了，關(guān)于如何吸引讀者閱讀你的Email可以參照上面講的方法。需要注意的時(shí)候，可能很多時(shí)候，我們發(fā)送Email到卻用戶的垃圾郵箱里去了，所以很多時(shí)候，標(biāo)題我們可以在改改，比如某朋友覺(jué)得我寫(xiě)的文章還可以，他閱定了我的文章，標(biāo)題我們可以直接這么寫(xiě)：“艾晴：親身實(shí)戰(zhàn)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)與推廣”，這樣，盡管到了他的垃圾郵箱里了，他一看見(jiàn)，一樣會(huì)閱讀我的郵件。而且，我們?cè)趯?xiě)內(nèi)容的時(shí)候要注意格式，在郵件抬頭部分我們應(yīng)該這么寫(xiě)“這不是垃圾郵件，您收到這封郵件的原因是因?yàn)槟赬XXX年XX月XX日注冊(cè)了我們的網(wǎng)站——星晴網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的博客(或者是閱定了我們的郵件)，如果您不想再繼續(xù)收到這封Email，您可以點(diǎn)擊這里退訂?！逼渲小包c(diǎn)擊這里退訂”這幾個(gè)字是退訂郵件的鏈接。給用戶一個(gè)選擇權(quán)，否則這封郵件和垃圾郵件就沒(méi)有什么區(qū)別了。

篇9

訊：不少公司建立起自己的網(wǎng)站，希望客戶能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解公司產(chǎn)品。“80后”創(chuàng)業(yè)者陳自月說(shuō)，樹(shù)立企業(yè)網(wǎng)絡(luò)形象還有很多方法，他的公司專(zhuān)為此出謀劃策。

陳自月說(shuō)，他的公司是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司”。為企業(yè)提供的服務(wù)，包括網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)名稱(chēng)及產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)策劃等。簡(jiǎn)言之，就是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，推廣企業(yè)及其產(chǎn)品。

“現(xiàn)在很多網(wǎng)民喜歡在百度里搜索資料，如何讓企業(yè)排名靠前很重要?！标愖栽抡f(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司通過(guò)優(yōu)化搜索引擎，使企業(yè)在百度、google上的排名靠前，通過(guò)提升企業(yè)點(diǎn)擊率來(lái)盈利。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司最大的支出是人工成本。陳自月介紹，公司需要專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，他的公司目前有18名專(zhuān)業(yè)人士。

未來(lái)5年內(nèi)，陳自月想多開(kāi)幾家分公司。為此，他向主辦方申請(qǐng)了20萬(wàn)創(chuàng)業(yè)資助金，主要用于招募人才和在省外開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域。（來(lái)源：楚天都市報(bào) 文/黃瑩）

篇10

安徽綠月茶業(yè)有限公司，是岳西縣重點(diǎn)茶葉企業(yè)，安慶市市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。該公司專(zhuān)業(yè)從事茶葉種植、加工和銷(xiāo)售，現(xiàn)有大型翠蘭流水線機(jī)械設(shè)備3組，綠月茶葉生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備20臺(tái)套，分廠6座，茶葉銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)400多個(gè)（包括超市、網(wǎng)絡(luò)），年產(chǎn)銷(xiāo)額1000多萬(wàn)元。安徽綠月茶業(yè)有限公司坐落于國(guó)家級(jí)生態(tài)示范縣——岳西縣菖蒲鎮(zhèn)，位于美麗的“華東第一漂”——天仙河畔，公司前身是1985年成立的岳西縣港河茶廠，2007年1月成立岳西縣綠月茶業(yè)有限公司，2011年2月更名為安徽綠月茶業(yè)有限公司。主要產(chǎn)品有“岳西翠蘭”名茶（年產(chǎn)銷(xiāo)2萬(wàn)kg），岳西綠月（年產(chǎn)銷(xiāo)20萬(wàn)kg），還生產(chǎn)銷(xiāo)售花草茶、苦丁茶、野安神茶香枕等產(chǎn)品，品種40多個(gè)。該公司所產(chǎn)綠月牌名優(yōu)茶以其外形整直、色澤翠綠鮮活、湯色淺綠明亮、滋味鮮爽、香氣持久、品位醇厚，耐沖泡，深得廣大消費(fèi)者喜愛(ài)。在著名茶葉專(zhuān)家王鎮(zhèn)恒教授指導(dǎo)下開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的岳西綠月茶，以其優(yōu)良的品質(zhì)榮獲海峽兩岸優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)洽會(huì)暨中國(guó)茶葉博覽會(huì)“金獎(jiǎng)茶王”稱(chēng)號(hào)，被評(píng)為“安徽市場(chǎng)暢銷(xiāo)品牌”。綠月牌“岳西翠蘭”、“岳西綠月”通過(guò)農(nóng)業(yè)部綠色食品認(rèn)證?！熬G月”商標(biāo)2007年榮獲安慶市著名商標(biāo)，同年公司通過(guò)國(guó)家質(zhì)檢局QS認(rèn)證。該公司多次被安慶市委、市政府和岳西縣委、縣政府授予“品牌工程先進(jìn)單位”，2012年岳西縣工商局授予“誠(chéng)信企業(yè)”，中國(guó)國(guó)際品牌發(fā)展協(xié)會(huì)授予“中國(guó)著名商標(biāo)”稱(chēng)號(hào)。

2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做法

綠月公司為將產(chǎn)品推向全國(guó)市場(chǎng)，僅用過(guò)去傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已不能適應(yīng)當(dāng)今信息化時(shí)展的需求，必須大膽探索一條適應(yīng)公司發(fā)展的新型運(yùn)營(yíng)模式。該公司自2007年開(kāi)始，與百度、谷歌、淘寶、阿里巴巴等國(guó)內(nèi)著名網(wǎng)站合作，開(kāi)展茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，并取得初步成效，為公司今后發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。其運(yùn)作方式是：

2.1百度推廣營(yíng)銷(xiāo)2007~2008年，綠月公司在百度開(kāi)展競(jìng)價(jià)排名推廣，即將公司網(wǎng)站，用關(guān)鍵詞進(jìn)行排名首頁(yè)推廣，當(dāng)客戶在百度搜索“茶”、“茶葉”、“綠月茶”、“綠茶”、“安徽名茶”、“大別山茶葉”、“岳西翠蘭”、“岳西翠尖”、“野茶”、“安慶名茶”等關(guān)鍵詞，該公司網(wǎng)站就出現(xiàn)在首頁(yè)。2007年該公司在百度公司注入開(kāi)戶資金3600元，然后按點(diǎn)擊不同關(guān)鍵詞交費(fèi)，當(dāng)年推廣費(fèi)用合計(jì)12800元。通過(guò)推廣，來(lái)自全國(guó)各地的咨詢?nèi)藬?shù)達(dá)幾千人，高峰時(shí)每天有400多人，成交客戶200多人，主要客戶群是上海、南京、山東，2007年在百度推廣成交額120萬(wàn)元。2008年在百度公司推廣費(fèi)用約8萬(wàn)元，成交客戶300多人，成交額150萬(wàn)元。百度購(gòu)買(mǎi)流程是客戶先意向訂貨，索取樣品，待客戶確定后，打款到公司賬戶，后發(fā)貨成交。

2.2淘寶建站專(zhuān)營(yíng)淘寶是中國(guó)最大的網(wǎng)上零售市場(chǎng)，2012年綠月公司在其官方網(wǎng)站登記注冊(cè)“安徽綠月茶業(yè)有限公司專(zhuān)營(yíng)店”，主要經(jīng)營(yíng)：岳西翠蘭、岳西綠月及土特產(chǎn)品，投入資金25000元，制作產(chǎn)品描述、細(xì)節(jié)圖、店鋪裝修，2012年6月27日上線銷(xiāo)售。由于新店鋪沒(méi)有知名度，公司又投入3000元推廣資金，做直通車(chē)排名推廣，并設(shè)置60個(gè)熱門(mén)關(guān)鍵詞，如：茶、茶葉、綠茶、茶葉直銷(xiāo)、綠茶批發(fā)、岳西翠蘭、岳西綠月、野茶、高山茶等，進(jìn)行推廣促銷(xiāo)。同時(shí)還在淘寶站外，例如茶葉網(wǎng)、搜狐、網(wǎng)易、樂(lè)購(gòu)、美食網(wǎng)、中國(guó)茶葉網(wǎng)、茶葉招商網(wǎng)等引入站外流量進(jìn)行宣傳。網(wǎng)站每天訪問(wèn)人數(shù)達(dá)到3000人次，知名度逐步打開(kāi)，每天成交額2000元左右。上線5個(gè)月來(lái)，已成交客戶2000人次，成交額50萬(wàn)元。現(xiàn)今是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)上購(gòu)物成為一種時(shí)尚，它的優(yōu)點(diǎn)是客戶面廣，銷(xiāo)售費(fèi)用較低，客戶通過(guò)旺旺聊天交流了解產(chǎn)品特性，然后下訂單給公司，再付款到支付寶，待客戶收貨后，確認(rèn)付款。如滿意給予好評(píng)，不滿意可給中評(píng)或差評(píng)?？蛻粢部缮暾?qǐng)退貨，但公司這邊必須點(diǎn)擊同意，對(duì)方才能退。

2.3阿里巴巴店鋪批發(fā)為滿足公司大規(guī)模生產(chǎn)的需求，公司投資2萬(wàn)元，在中國(guó)最大的阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)站，一次性訂購(gòu)三個(gè)店鋪，作為阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員，主要經(jīng)營(yíng)公司生產(chǎn)的岳西翠蘭、岳西綠月及土特產(chǎn)品花茶系列。目前網(wǎng)站已經(jīng)上線，預(yù)計(jì)三個(gè)月后可在該站批發(fā)銷(xiāo)售公司各類(lèi)產(chǎn)品，年?duì)I銷(xiāo)量可達(dá)400萬(wàn)元。阿里巴巴是中國(guó)最大的批發(fā)商務(wù)平臺(tái)，不同于淘寶的是，它的客戶是以批發(fā)為主，量可以混批，也就是達(dá)到一定數(shù)量，如茶葉設(shè)定為5kg起批，客戶購(gòu)買(mǎi)流程和付款方式與淘寶一樣。

2.4茶葉招商加盟公司于2012年6月在茶葉招商加盟網(wǎng)投入資金8600元，作公司招商加盟，并在首頁(yè)廣告頁(yè)面翻轉(zhuǎn)廣告語(yǔ)“岳西翠蘭，國(guó)賓禮茶，誠(chéng)招全國(guó)商”。廣告刊登后，來(lái)自全國(guó)各地?zé)峋€電話不斷，現(xiàn)在湖北、山東、安慶成功招商4人，成交額30萬(wàn)元。茶葉招商加盟的目的是進(jìn)一部擴(kuò)大市場(chǎng)的銷(xiāo)售份額，它的優(yōu)點(diǎn)是具有一定的針對(duì)性。

3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的體會(huì)

傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式存在著諸多弊端，例如：超市入場(chǎng)門(mén)檻高，結(jié)賬難，退貨多等，直接制約公司的發(fā)展。綠月公司多年來(lái)大膽探索，利用電子商務(wù)平臺(tái)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這一新型模式在公司銷(xiāo)售中起到了重要作用，約占比重為35%。公司產(chǎn)品銷(xiāo)售也由于運(yùn)用該模式，走出了一條高效、快捷之路?？偨Y(jié)該司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作實(shí)踐，其有五大優(yōu)點(diǎn)：

（1）不受地域限制，直接面對(duì)全國(guó)客戶；

（2）不需勞累奔波，四處苦苦尋找客戶，變行商為坐商；

（3）免去高額入場(chǎng)費(fèi)用；

（4）貨款回收及時(shí)，免去討債之苦；