導(dǎo)語：如何才能寫好一篇品牌前期策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】企業(yè)；產(chǎn)品畫冊(cè)；編排設(shè)計(jì)

企業(yè)產(chǎn)品畫冊(cè)是以企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品為內(nèi)容的視覺形象化廣告設(shè)計(jì)，是企業(yè)對(duì)外最直接、最形象、最有效的宣傳形式，一般以紙質(zhì)材料為直接載體以企業(yè)文化企業(yè)產(chǎn)品為傳播內(nèi)容，主要宣傳公司文化、樹立公司品牌形象，使客戶能在短時(shí)間內(nèi)全方面的了解企業(yè)及其產(chǎn)品信息。作為一種視覺宣傳媒體其編排設(shè)計(jì)總體原則是以傳達(dá)企業(yè)相關(guān)信息、樹立良好的企業(yè)形象、培養(yǎng)客戶信賴感為主。

1 企業(yè)產(chǎn)品畫冊(cè)的特點(diǎn)

1.1 產(chǎn)品信息準(zhǔn)確真實(shí)

產(chǎn)品宣傳冊(cè)通過形象化的視覺表現(xiàn)手法塑造出栩栩如生的產(chǎn)品一般均為產(chǎn)品實(shí)樣，文字、圖片應(yīng)符合產(chǎn)品的品質(zhì)屬性、品牌形象以及目標(biāo)消費(fèi)群體的審美喜好等，以達(dá)到準(zhǔn)確介紹商品促進(jìn)銷售的目的，產(chǎn)品信息稍有錯(cuò)誤，就很容易讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。

1.2 素材組織合理脈絡(luò)清晰

產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)，在介紹企業(yè)產(chǎn)品的同時(shí)一般還會(huì)介紹企業(yè)及企業(yè)文化、合作公司、售后服務(wù)等方面的信息，素材較多，一定要把握宣傳重點(diǎn)，素材編排組織合理，脈絡(luò)清晰。

1.3 畫面創(chuàng)意獨(dú)特

畫冊(cè)設(shè)計(jì)畫面創(chuàng)意獨(dú)特，能夠?qū)Ξ媰?cè)的目標(biāo)讀者產(chǎn)生較強(qiáng)的吸引力，宣傳形式新穎、多變、時(shí)尚，特別是一些機(jī)械設(shè)備、電子產(chǎn)品，宣傳冊(cè)在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)還要體現(xiàn)出制造公司的技術(shù)水平、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、售后服務(wù)等方面的信息。

1.4 文案內(nèi)容精彩

一本好的產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)，文案在保證信息準(zhǔn)確無誤的情況下是否能吸引讀者閱讀也很關(guān)鍵，當(dāng)然我們?cè)谧⒅匚淖謨?nèi)容的同時(shí)還要注重文字版式的美觀程度，它的最高境界便是文字的視覺感受能夠?yàn)橄胍磉_(dá)的內(nèi)容做加法運(yùn)算而非減法運(yùn)算。

1.5 印刷制作精美

印刷制作精美的產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)可以制造后發(fā)制氣氛烘托產(chǎn)品主題，強(qiáng)化版面的視覺沖擊力，在傳遞信息的同時(shí)給消費(fèi)者美的享受。

1.6 散發(fā)廣泛使用周期長

企業(yè)產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)一般都會(huì)通過各種途徑如能過參展、郵寄等形式直接發(fā)放到客戶手中，最直接的還可以直接雇人在街頭發(fā)放，所以它的流傳會(huì)非常廣泛，另外只要公司產(chǎn)品不變產(chǎn)品畫冊(cè)就可以一直使用，有時(shí)候也會(huì)做為公司技術(shù)資料進(jìn)行長期保存。

2 產(chǎn)品畫冊(cè)設(shè)計(jì)要素分析

2.1 素材的收集及整理

在產(chǎn)品畫冊(cè)設(shè)計(jì)之前，設(shè)計(jì)師必做的工作之一便是素材的收集，包括企業(yè)logo、企業(yè)經(jīng)營理念、企業(yè)之前宣傳時(shí)的照片、文案等，要求收集的素材越全面越好。緊接著我們要對(duì)收集的素材進(jìn)行整理，要在堆積如山的素材中精選出能體現(xiàn)公司理念的素材，然后對(duì)這些素材進(jìn)行必要的梳理和整合。

2.2 圖片

我們?nèi)缃褚堰M(jìn)入讀圖時(shí)代，圖片已經(jīng)在生活中到處可見，而大多數(shù)廣告均以圖片為主來反應(yīng)問題，文字一般起輔助作用，因此攝影師前期的拍攝產(chǎn)品照片至關(guān)重要。圖片能用自身的形象和色彩來直觀地傳播信息、觀念及交流思想的視覺語言，它能排除語言障礙并進(jìn)入各個(gè)領(lǐng)域于人們進(jìn)行交流于溝通，是人類通用的視覺符號(hào)，能誘發(fā)讀者的好奇心，進(jìn)而將視線引向文字。

2.3 色彩

色彩是一個(gè)重要的組成部分，它可以制造氣氛、烘托主題，強(qiáng)化版面的視覺沖擊力，直接引起人們的注意于情感上的反應(yīng)。企業(yè)產(chǎn)品畫冊(cè)設(shè)計(jì)過程中色彩的設(shè)計(jì)既要從產(chǎn)品的內(nèi)容和產(chǎn)品的特點(diǎn)出發(fā)，有一定的共性，又要在同類設(shè)計(jì)中標(biāo)新立異，有獨(dú)特的個(gè)性，這樣才能加強(qiáng)識(shí)別性和記憶性，達(dá)到良好的視覺效果。

2.4 文字

文字作為視覺形象要素，文字的編排設(shè)計(jì)是增強(qiáng)視覺效果，使版面?zhèn)€性化的重要手段之一，它首先要具備可讀性，編排要符合人們的閱讀習(xí)慣，同時(shí)不同的字體變化和大小及面積的變化又會(huì)帶來不同的視覺感受但字體的變化不宜過多，另外不同的字體具有不同的性格特征，要從主題內(nèi)容出發(fā)，選擇在形態(tài)上或象征意義上與傳達(dá)內(nèi)容相吻合的字體。

2.5 編排

畫冊(cè)的形式、開本變化較多，設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)根據(jù)不同的情況區(qū)別對(duì)待。頁碼較少、面積較小的畫冊(cè)，在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)使版面特征醒目；色彩及形象要明確突出；版面設(shè)計(jì)要素中；主要文字可適當(dāng)大一些。頁碼較多的畫冊(cè)，由于要表現(xiàn)的內(nèi)容較多，為了實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，整體的感覺，在編排上要注意網(wǎng)格結(jié)構(gòu)的運(yùn)用；要強(qiáng)調(diào)節(jié)奏的變化關(guān)系，保留一定量的空白；色彩之間的關(guān)系應(yīng)保持整體的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

3 企業(yè)產(chǎn)品畫冊(cè)設(shè)計(jì)內(nèi)容

3.1 封面封底的設(shè)計(jì)

企業(yè)產(chǎn)品畫冊(cè)的封面封底是顧客在看畫冊(cè)時(shí)第一眼看到的地方，也是公司名稱和公司信息展現(xiàn)的地方。因此在封面的設(shè)計(jì)上一般選用企業(yè)logo當(dāng)中的顏色做為主色，當(dāng)然還要加上文字以突顯產(chǎn)品畫冊(cè)這個(gè)主題。而封底一般較為簡單，一般都在居中位置顯示公司LoGo以及一些簡單的公司信息。這樣即表明了產(chǎn)品畫冊(cè)制作的主題，也點(diǎn)到了公司的相關(guān)信息，給人一目了然、簡潔的感覺。

3.2 目錄頁設(shè)計(jì)

目錄是我們?cè)谧鲂麄鲀?cè)中不可缺少的部分，為閱讀的客戶提供一定的便捷途徑，使其可以方便地瀏覽到到需要的內(nèi)容，是我們?cè)跒g覽時(shí)可以快速的從目錄頁轉(zhuǎn)到內(nèi)頁的快速通道。它的設(shè)計(jì)要求簡單而又不失美感。

3.3 公司簡介頁設(shè)計(jì)

公司簡介頁一般放在企業(yè)產(chǎn)品畫冊(cè)的封二或封三的位置，客戶在了解公司產(chǎn)品的同時(shí)也能瀏覽到公司的簡介和文化對(duì)公司有更深的了解，以增加客戶對(duì)公司的信任程度。所以在設(shè)計(jì)時(shí)也要與封面、目錄頁、內(nèi)容等風(fēng)格統(tǒng)一，又最好略有不同，以便起到一定的強(qiáng)化作用，這樣既簡潔明了也符合產(chǎn)品畫冊(cè)整體的風(fēng)格。

3.4 內(nèi)頁設(shè)計(jì)

企業(yè)產(chǎn)品畫冊(cè)的內(nèi)頁頁面內(nèi)容復(fù)雜、文字圖片差異較大且規(guī)律性不強(qiáng)，所以設(shè)計(jì)時(shí)要更加注重設(shè)計(jì)的連續(xù)性、整體性。設(shè)計(jì)時(shí)要充分考慮圖片與文案的一致性，在布局上要強(qiáng)調(diào)版面的整體性原則，即部分和部分之間怎樣建立內(nèi)在的聯(lián)系而不是表面上的拼貼，強(qiáng)化版面各種編排要素在版面中的結(jié)構(gòu)以及色彩上的關(guān)聯(lián)性。

篇2

摘 要 房地產(chǎn)市場逐漸由賣方市場過渡到買方市場,企業(yè)取得一塊地就能制勝的神話已經(jīng)遠(yuǎn)去,激烈的競爭需要企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)營銷策劃越來越重視,房地產(chǎn)營銷策劃對(duì)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展以及增強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)的競爭能力具有重要的意義,房地產(chǎn)營銷策劃已成為關(guān)系到房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)成功與否的首要環(huán)節(jié)。

關(guān)鍵詞 房地產(chǎn) 營銷 營銷策略

一、房地產(chǎn)營銷策劃中現(xiàn)存的問題

1.目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)確。由于高額的消費(fèi)支出、購買結(jié)果的不確定性,房地產(chǎn)消費(fèi)是一種高關(guān)聯(lián)度的購買行為,其購買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時(shí)間都復(fù)雜得多,變化的可能性也大得多,所以應(yīng)該采用專業(yè)的消費(fèi)者行為調(diào)研?？墒且恍┓康禺a(chǎn)開發(fā)商認(rèn)為“市場是引導(dǎo)出來的”,正是由于房地產(chǎn)開發(fā)商的這種心態(tài),使之在房地產(chǎn)開發(fā)過程中營銷策劃者普遍忽視了對(duì)消費(fèi)者的研究,從而造成了目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)的現(xiàn)象。

2.缺少規(guī)范的可行性分析。眾所周知,房地產(chǎn)開發(fā)不但受諸多相關(guān)經(jīng)濟(jì)、法律和政府相關(guān)政策及其變化的約束,而且還要受許多不可預(yù)測(cè)因素的影響,這些約束和影響直接或間接地改變房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的建設(shè)費(fèi)用乃至決定項(xiàng)目的成敗。然而,有一些開發(fā)商在前期策劃過程中不知投資分析為何物,對(duì)未來政策走勢(shì)缺乏敏銳性的分析和判斷,不做規(guī)范的項(xiàng)目可行性分析,營銷策劃也介入過晚,導(dǎo)致投資決策失誤,有大量商品房滯銷。

3.“克隆”現(xiàn)象比較普遍。房地產(chǎn)營銷策劃的興起,應(yīng)當(dāng)是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達(dá)城市開始的。多年的房地產(chǎn)營銷策劃實(shí)踐,使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)和極有價(jià)值的策劃理論和思想。最近幾年來,內(nèi)地城市的開發(fā)商也開始注重起營銷策劃來。這些地方引入策劃的途徑有:一是派專業(yè)人員到沿海城市學(xué)習(xí)、取經(jīng)、參加各類策劃培訓(xùn)班;二是要請(qǐng)知名策劃人前往內(nèi)地房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目擔(dān)任總策劃或顧問;三是內(nèi)地舉辦各種房地產(chǎn)營銷策劃演講會(huì),并邀請(qǐng)知名策劃人參加交流,從中獲得沿海地區(qū)房地產(chǎn)營銷策劃的最新理念。通過這幾種方式,內(nèi)地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現(xiàn)了“克隆”現(xiàn)象。

二、房地產(chǎn)營銷策劃發(fā)展趨勢(shì)

1.強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略。隨著房地產(chǎn)逐漸進(jìn)入品牌競爭時(shí)代,房地產(chǎn)市場的競爭已從價(jià)格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段,房地產(chǎn)開發(fā)商更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與宣傳。因此房地產(chǎn)營銷策劃者應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化,輸出品牌核心價(jià)值,進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時(shí)廣告意識(shí)要超前,推廣手段整合性強(qiáng),利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌。

2.適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化要求。隨著房地產(chǎn)消費(fèi)市場日趨理性和個(gè)性化,消費(fèi)者偶然性、沖動(dòng)性購買行為減弱,理性購買行為增強(qiáng);各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好,消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化”,會(huì)更加考慮自己的心理需求,尋找更加適合自己的樓盤。

3.調(diào)整營銷模式,建立全程營銷機(jī)制。房地產(chǎn)全程營銷策劃是從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法,結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程,逐步實(shí)施。各開發(fā)商核心能力的側(cè)重點(diǎn)不同,房地產(chǎn)營銷組織形式也可以有其獨(dú)特性。但是,基本的框架應(yīng)該大同小異以客戶導(dǎo)向型全過程營銷理念為指導(dǎo),營銷機(jī)構(gòu)應(yīng)強(qiáng)化策劃和銷售部門的客戶服務(wù)和反饋功能。

三、影響房地產(chǎn)營銷策略的有關(guān)因素分析

1.是心理因素,除了由需要引起動(dòng)機(jī)這一最重要因素外,還有知覺、學(xué)習(xí)和態(tài)度三個(gè)因素,知覺是指消費(fèi)者感官直接接觸刺激物所獲得的直觀的、形象化的反映,屬于感性認(rèn)識(shí)。任何消費(fèi)者購買商品,都要根據(jù)自己的感官感覺到的印象,來決定是否購買,所以對(duì)樓盤的包裝、宣傳是非常重要的;學(xué)習(xí)是消費(fèi)者在購買和使用商品的實(shí)踐中,逐步獲得和積累經(jīng)驗(yàn),并根據(jù)經(jīng)驗(yàn)調(diào)整購買行為的過程,房屋作為一種耐用且兼有投資的特殊商品雖不等同于一般商品,但開發(fā)商開發(fā)創(chuàng)意、布局以及房屋質(zhì)量的好壞,都是購買者學(xué)習(xí)的對(duì)象,消費(fèi)者評(píng)價(jià)的優(yōu)、劣對(duì)開發(fā)商的形象和信譽(yù)也有著非常大的影響,所以開發(fā)商應(yīng)樹立品牌觀念,注重房屋質(zhì)量,讓消費(fèi)者產(chǎn)生有利于己的態(tài)度。

2.是經(jīng)濟(jì)因素,概括地說,影響消費(fèi)者購買行為主要是經(jīng)濟(jì)因素和商品價(jià)格、消費(fèi)者收入、商品效用、房屋的價(jià)格等。

3.是社會(huì)文化因素,每個(gè)消費(fèi)者都是社會(huì)的一員,他的行為不可避免地要受到社會(huì)各方面因素的影響和制約,消費(fèi)者的購買行為受到社會(huì)階層、文化和亞文化、相關(guān)群體、家庭等社會(huì)因素的影響。

四、房地產(chǎn)消費(fèi)者購買行為特征分析

1.房地產(chǎn)消費(fèi)購買是生活相關(guān)性最顯著的購買。住房與人們的生活息息相關(guān),其功能是否齊備、環(huán)境是否舒適,反映了人們生活水平和生活質(zhì)量的高低。隨著消費(fèi)者生活水平的提高,人們的精神需求如審美、個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)等需要也日趨重要,這些都會(huì)主導(dǎo)著人們的購房行為。因此,購買住房實(shí)際上是購買一種生活,或者說是一種生活方式。

2.房地產(chǎn)消費(fèi)購買是決策最困難的購買。房地產(chǎn)不同于其他的商品,大多數(shù)家庭可能只有一到兩次購買行為,買一套住房可能要使用幾十年,這使得消費(fèi)者在購買住房時(shí)十分謹(jǐn)慎。每個(gè)購房者在購房時(shí),都要仔細(xì)考慮諸多問題,如:房屋產(chǎn)權(quán)是否合法、居住地段是否適宜、住房售價(jià)是否能承受、居住環(huán)境是否舒適、公共設(shè)施是否完備等等。

3.房地產(chǎn)消費(fèi)購買是決策參與人較多的購買。房地產(chǎn)購買主要是家庭型購買,其購買行為的決策人并不是單一決策者,作為家庭核心成員的丈夫、妻子、孩子都是主要決策人員,并以家庭會(huì)議的形式討論決定。此外,有的長輩和親朋好友也會(huì)參與決策。這是由于普通家庭購買者缺乏專業(yè)知識(shí)、對(duì)銷售人員不太信任的原因,購買者往往會(huì)依賴具有專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)及可信賴的親朋好友去了解情況、判斷虛實(shí),如向房地產(chǎn)行業(yè)的業(yè)內(nèi)人員或相關(guān)行業(yè)人員請(qǐng)教,或向已購買住房的朋友咨詢。

4.房地產(chǎn)消費(fèi)購買是綜合成本較高的購買。房地產(chǎn)購買的綜合成本是指購買房地產(chǎn)所支付的貨幣成本之外,還包括消費(fèi)者在購買過程中所支付的時(shí)間成本和精力成本。眾所周知,房地產(chǎn)購買的貨幣支出成本是巨大的,又因其購買決策的過程之長,導(dǎo)致購買者在購買住房時(shí),在精神與體力方面的耗費(fèi)和支出是相當(dāng)大的,也是購買其他商品多不能相比的。

五、房地產(chǎn)營銷過程中的價(jià)值傳遞

1.價(jià)值傳遞系統(tǒng)。房地產(chǎn)營銷目標(biāo)是通過產(chǎn)品和服務(wù),提供給消費(fèi)者高價(jià)值。所謂價(jià)值是對(duì)利益的訴求/價(jià)格。其中“利益”是指消費(fèi)者可以體驗(yàn)到的滿足其需求的要素組合,分為產(chǎn)品和服務(wù)兩大類?！案邇r(jià)值” 從消費(fèi)者角度出發(fā)則可理解為高性價(jià)比,高性價(jià)比產(chǎn)品具有兩大優(yōu)勢(shì):高性價(jià)比+市場先機(jī)=高利潤;競爭優(yōu)勢(shì)――在較為準(zhǔn)確的市場定位條件下,競爭對(duì)手的低價(jià)策略相對(duì)失效。房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)價(jià)值傳遞系統(tǒng)是從選擇價(jià)值到提供價(jià)值過程中實(shí)現(xiàn)價(jià)值的傳遞。

(1)選擇價(jià)值。前期市場研究和分析:市場調(diào)研、區(qū)域消費(fèi)者行為調(diào)研(現(xiàn)狀和預(yù)測(cè)分析);市場定位:選擇目標(biāo)客戶、描述目標(biāo)客戶利益訴求(戶型、景觀、配套)、可行性評(píng)估;市場環(huán)境:競爭對(duì)手分析(目前和潛在)、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)(拓展開發(fā)+市場)。

(2)提供價(jià)值。設(shè)計(jì)實(shí)踐:規(guī)劃、建筑、景觀(后兩者戶型、居住環(huán)境是消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)關(guān)注點(diǎn));工程實(shí)踐:主體和環(huán)境;利用內(nèi)外部資源:集團(tuán)品牌、物業(yè)品牌、商(營銷渠道管理)。

(3)傳遞價(jià)值。營銷:銷售推廣、廣告包裝、價(jià)格促銷、客戶管理(尊重1線反饋信息和競爭對(duì)手狀況);設(shè)計(jì):產(chǎn)品信息整合/培訓(xùn)、現(xiàn)場效果更進(jìn);工程:施工管理(銷售配合);物業(yè):現(xiàn)場管理(人性化服務(wù));商:銷售管理、市場1線信息收集與反饋。

2.房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)實(shí)例分析。格林小城是某大型房地產(chǎn)集團(tuán)公司異地開發(fā)的首個(gè)項(xiàng)目,工期緊、同類高端產(chǎn)品競爭激烈,同時(shí)也是為公司樹立品牌的形象工程?，F(xiàn)從價(jià)值傳遞系統(tǒng)闡述營銷方式。

(1)選擇價(jià)值。①產(chǎn)品物業(yè)類型定位:國內(nèi)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的特性決定了異地開發(fā)潛在風(fēng)險(xiǎn)(成本)較高,主要是區(qū)域市場環(huán)境相對(duì)陌生造成(政策操作、人脈關(guān)系)。因此前期定位出發(fā)點(diǎn)是在滿足地產(chǎn)公司利潤要求的前提下,綜合考慮區(qū)域市場環(huán)境、前期開發(fā)成本和工期進(jìn)度諸要素而確定的,在技術(shù)層面上做到了當(dāng)時(shí)環(huán)境條件下的臨界值。后來項(xiàng)目實(shí)際用地指標(biāo)發(fā)生了改變,引起了相關(guān)技術(shù)指標(biāo)的連鎖反應(yīng),直接表現(xiàn)為物業(yè)類型和建造成本的變化。②社區(qū)配套:前期市場研究應(yīng)重視對(duì)銷售隱患問題的思考(尤其是配套),前期的定性分析+消費(fèi)者行為的定量分析提出問題+解決問題(途徑);營銷部和拓展部門應(yīng)及時(shí)考慮替補(bǔ)方案(如可持續(xù)項(xiàng)目開發(fā)的配套補(bǔ)充、論證特色配套方案)。

格林小城項(xiàng)目的設(shè)計(jì)進(jìn)度較緊,設(shè)計(jì)人力資源配備亦不足,在此前提下產(chǎn)品生產(chǎn)尋求差異化(院落圍合式),保證較高的設(shè)計(jì)質(zhì)量難度較大(進(jìn)1步講,確保較高的價(jià)值傳遞效率難度較大)。相對(duì)萬科東莞項(xiàng)目,1期產(chǎn)品是情景洋房,是萬科系列化專利產(chǎn)品的更新版,設(shè)計(jì)周期大大縮短,更多的時(shí)間用于結(jié)合區(qū)域特征,揚(yáng)長避短,順利完成產(chǎn)品差異化改造――這1過程中市場定位與產(chǎn)品差異化相互促進(jìn),實(shí)現(xiàn)了較高的價(jià)值傳遞效率。

車位和樣板房問題屬于產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場定位錯(cuò)位,即提供價(jià)值和選擇價(jià)值錯(cuò)位,其中車位設(shè)計(jì)確實(shí)因?yàn)槠渌麠l件制約,設(shè)計(jì)部應(yīng)在設(shè)計(jì)前期主動(dòng)考慮替補(bǔ)方案(如用地面停車補(bǔ)足)并知會(huì)成本部門;樣板房設(shè)計(jì)引導(dǎo)有余,風(fēng)格實(shí)在不足,其原因在于較大地超越了地域市場目標(biāo)消費(fèi)者的普遍認(rèn)知水平;環(huán)境問題屬于產(chǎn)品設(shè)計(jì)與銷售展示的錯(cuò)位,也是展示重點(diǎn),其中的亮點(diǎn)部分應(yīng)兼顧銷售展示和實(shí)際使用效果。

(2)傳遞價(jià)值。設(shè)計(jì)部(價(jià)值提供部門)在價(jià)值傳遞階段的重要工作是在銷售前期確保產(chǎn)品信息準(zhǔn)確及時(shí)到位,并參與現(xiàn)場銷售1線的培訓(xùn),在銷售過程中則提供技術(shù)性支持。伴隨這1過程,設(shè)計(jì)師獲得了1線的市場信息,反過來有利于產(chǎn)品的改進(jìn)。格林小城項(xiàng)目產(chǎn)品信息傳遞效率有待改進(jìn)?；A(chǔ)信息:標(biāo)準(zhǔn)層和非標(biāo)準(zhǔn)層戶型平面+面積指標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)層戶型總平面分布、非標(biāo)準(zhǔn)層戶型的平臺(tái)(或花園)面積及總平面分布;特殊信息:設(shè)計(jì)亮點(diǎn)、材料亮點(diǎn)(總平面及戶型內(nèi)部分布)――尤其當(dāng)設(shè)計(jì)圖紙無法標(biāo)清時(shí),應(yīng)做特別說明或圖示。

綜上所述,結(jié)合房地產(chǎn)商品本身發(fā)展的特點(diǎn),房地產(chǎn)營銷策略大致可分為以上幾個(gè)方面。目前我國房地產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)嶄新的發(fā)展階段,房地產(chǎn)營銷儼然成為地產(chǎn)開發(fā)中的重要環(huán)節(jié),它對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。在日益嚴(yán)峻的市場競爭環(huán)境下,房地產(chǎn)營銷對(duì)一個(gè)企業(yè)來說,就如同指引房地產(chǎn)企業(yè)前進(jìn)的明燈,房地產(chǎn)企業(yè)只有開發(fā)出適應(yīng)市場需求、滿足客戶需要的產(chǎn)品,才會(huì)給企業(yè)帶來生存發(fā)展的機(jī)會(huì)?？梢哉f,房地產(chǎn)營銷策略是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。

參考文獻(xiàn):

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篇3

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)開發(fā)；前期策劃；主要措施

中圖分類號(hào)：F293.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

一、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目前期策劃模式及合同

我國房地產(chǎn)業(yè)界現(xiàn)在對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃一般分為房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式、房地產(chǎn)品牌策劃模式、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃模式及房地產(chǎn)營銷策劃模式。對(duì)于房地產(chǎn)專業(yè)策劃公司而言, 通常建議房地產(chǎn)開發(fā)商采取房地產(chǎn)全程策劃模式，即從房地產(chǎn)公司拿地到建設(shè)、銷售、物業(yè)移交全過程參與。該模式由原深圳萬科馮佳先生提出, 以土地價(jià)值最大化策劃為核心, 包含市場研究、土地研判、項(xiàng)目分析、項(xiàng)目規(guī)劃、概念設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)、營銷策略、物業(yè)服務(wù)、品牌培植等九個(gè)方面的內(nèi)容，時(shí)間跨度自開發(fā)商拿地至項(xiàng)目建設(shè)、銷售、物業(yè)移交、物業(yè)管理公司開始行使物業(yè)管理權(quán)之日止。

房地產(chǎn)項(xiàng)目的前期策劃也與房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售密切聯(lián)系, 許多項(xiàng)目都采取策劃合同與銷售合同合并簽訂的辦法。在很多城市, 還出現(xiàn)了房地產(chǎn)專業(yè)策劃公司免策劃服務(wù)費(fèi)、只收取銷售費(fèi)的新模式。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目前期策劃合同從法律上定性, 屬于一種技術(shù)咨詢合同。它具備技術(shù)咨詢合同的法律特征：

房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目前期策劃合同是受托人為委托人提供決策參考所訂立的合同，其中相當(dāng)大一部分屬軟科學(xué)研究，凡屬工程設(shè)計(jì)、工程驗(yàn)收、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等實(shí)質(zhì)性技術(shù)活動(dòng)不屬此類合同調(diào)整, 它主要發(fā)生在項(xiàng)目實(shí)施之前。

房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目前期策劃屬于決策服務(wù), 合同履行的結(jié)果僅為委托人可供選擇的咨詢報(bào)告。除合同另有約定之外, 委托人將受托人提出的咨詢報(bào)告和意見付諸實(shí)施所發(fā)生的損失, 受托人不承擔(dān)責(zé)任。

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃重要性的表現(xiàn)

房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃成功與否，是房地產(chǎn)項(xiàng)目成功開發(fā)的關(guān)鍵。成功的前期策劃，能充分挖掘項(xiàng)目的價(jià)值，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益大化。而失敗的前期策劃，則足以讓整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)落敗，從而讓企業(yè)蒙受損失。在競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，前期策劃在房地產(chǎn)開發(fā)過程中的地位顯得尤其重要。缺乏前期策劃或者前期策劃不到位往往會(huì)給項(xiàng)目帶來災(zāi)難性的影響，通常在以下四方面表現(xiàn)尤為突出。

2.1項(xiàng)目定位失誤

開發(fā)商在高檔區(qū)域開發(fā)低檔房, 使土地資源造成浪費(fèi), 土地的級(jí)差效益沒有充分地顯現(xiàn)出來。這種定位失誤是最為典型的缺乏前期策劃、 對(duì)區(qū)域因素缺乏研判的結(jié)果。

2.2功能定位與設(shè)計(jì)不匹配

有的商品房小區(qū)在設(shè)計(jì)功能、選料過程中與小區(qū)的功能定位脫節(jié)，或者有的高檔商品房外立面、小區(qū)規(guī)劃優(yōu)秀，但功能設(shè)計(jì)低檔、房型設(shè)計(jì)不合理, 與高檔社區(qū)本身不相匹配。

2.3房型設(shè)計(jì)與套內(nèi)面積控制的矛盾

有的剛需產(chǎn)房住宅小區(qū), 卻又追求過大的廳，過大的輔助設(shè)施面積，使套內(nèi)面積大大超出需求對(duì)象的實(shí)際消費(fèi)能力，套內(nèi)面積大，雖然單價(jià)不高，但總價(jià)都大大超過消費(fèi)承受能力。類似這種房型設(shè)計(jì)脫離市場定位, 套內(nèi)面積控制與房型設(shè)計(jì)自相矛盾等并不少見。

2.4項(xiàng)目定位與實(shí)際規(guī)劃建設(shè)不匹配

有的小區(qū)號(hào)稱經(jīng)濟(jì)適用房，但錯(cuò)誤地把城市規(guī)劃的手法用到小區(qū)規(guī)劃里, 大搞集中綠化、軸心大道丘陵式綠化、大型人工噴泉等等, 其結(jié)果是華而不實(shí)，徒然增加成本、增加購房者負(fù)擔(dān), 而居民住宅前后綠化卻受到冷遇。

三、房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃的工作內(nèi)容

房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃實(shí)際上是一系列的工作過程，是開發(fā)商通過分析自身能力和項(xiàng)目條件，了解環(huán)境特性和趨勢(shì)，制定項(xiàng)目開發(fā)什么樣的產(chǎn)品、產(chǎn)品賣給誰、產(chǎn)品怎么賣、項(xiàng)目什么時(shí)間開發(fā)、項(xiàng)目怎么開發(fā)的戰(zhàn)略部署。具體內(nèi)容如下：

3.1項(xiàng)目市場調(diào)查分析

（1）城市的宏觀環(huán)境：對(duì)城市經(jīng)濟(jì)、文化、交通、城市化水平、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，國家地方的法律法規(guī)對(duì)房地產(chǎn)市場的影響，城市今后發(fā)展趨勢(shì)分析。

（2）中觀環(huán)境：對(duì)項(xiàng)目所在大板塊即以區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)為基礎(chǔ)，對(duì)此區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)、交通、文化、人員構(gòu)成，發(fā)展趨勢(shì)，房地產(chǎn)發(fā)展水平，發(fā)展?jié)摿ψ鲞M(jìn)一步的分析。

（3）微觀環(huán)境：本項(xiàng)目所在地塊環(huán)境分析，競爭對(duì)手情況調(diào)查、同類物業(yè)情況調(diào)查，市場前景預(yù)測(cè)。

環(huán)境分析是從事房地產(chǎn)策劃的立足點(diǎn)和根本前提，為科學(xué)的決策提供依據(jù)。只有深入細(xì)致地對(duì)環(huán)境進(jìn)行調(diào)查研究和分析，才能準(zhǔn)確而及時(shí)地把握消費(fèi)者需求， 才能認(rèn)清本企業(yè)所處環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，揚(yáng)長補(bǔ)短，在競爭中求得生存、在變化中謀到穩(wěn)定。

3.2目標(biāo)客戶群分析

通過市場調(diào)查，房地產(chǎn)商可以準(zhǔn)確的知道要“賣什么樣的房子”、“房子賣給誰”、“怎樣賣房子”， 也就是說市場能夠幫助房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行正確的項(xiàng)目定位，這些正是一個(gè)項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵；市場調(diào)查還有助于房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)。通過市場調(diào)查可以了解市場的現(xiàn)狀及其變動(dòng)趨勢(shì)，從而確定企業(yè)今后的經(jīng)營方向；市場調(diào)查有利于房地產(chǎn)企業(yè)適時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品。

3.3項(xiàng)目方案策劃分析

（1）地塊情況

對(duì)項(xiàng)目地塊的交通、環(huán)境、周邊配套，區(qū)域發(fā)展現(xiàn)遠(yuǎn)景做分析，全面闡述項(xiàng)目的“SWOT”,這是整個(gè)策劃方案成功的前提，只有深刻分析地塊各個(gè)方面的特性及利弊，才能找到項(xiàng)目的突破點(diǎn)。

（2）項(xiàng)目市場定位

所謂定位，是指企業(yè)為適應(yīng)目標(biāo)市場中消費(fèi)者的特定需求，而設(shè)計(jì)和確定企業(yè)及產(chǎn)品在目標(biāo)市場上所處的相對(duì)位置，與競爭對(duì)手的產(chǎn)品及企業(yè)形象相對(duì)而言的相對(duì)位置。所以房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的市場定位就是在詳細(xì)的房地產(chǎn)市場調(diào)和分析的基礎(chǔ)上，選定目標(biāo)市場，確定消費(fèi)群體，明確項(xiàng)目檔次，設(shè)計(jì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，使自身的房產(chǎn)項(xiàng)目有獨(dú)獨(dú)具一格、與眾不同的特色，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，從而鎖定目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)搶占或侵蝕市場的目標(biāo)。

（3）項(xiàng)目產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)

項(xiàng)目產(chǎn)品是提供給市場的能夠提供給消費(fèi)者某種需求的任何有型建筑物、構(gòu)筑物、土地和各種無形服務(wù)均為房地產(chǎn)產(chǎn)品。主要包括物業(yè)實(shí)體及其質(zhì)量、特色、類型、品牌等； 以及可以給消費(fèi)者帶來附加利益和心理上的滿足感及信任感的服務(wù)、保證、物業(yè)形象、開發(fā)商聲譽(yù)等，即房地產(chǎn)整體產(chǎn)品=有型實(shí)體+無型服務(wù)。房地產(chǎn)整體產(chǎn)品有三個(gè)層次的內(nèi)容：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品及延伸產(chǎn)品。

（4）開發(fā)建設(shè)、營銷、物管方案

對(duì)開發(fā)建設(shè)的周期、進(jìn)度安排，開發(fā)分布做總體規(guī)劃；對(duì)營銷的的節(jié)點(diǎn)做出總體的進(jìn)度安排。這里著重指營銷策略的安排，在項(xiàng)目形象導(dǎo)入期、樹立期、拉升期等不同的環(huán)節(jié)分別輔助以不同的策略組合來完成，從而實(shí)現(xiàn)總體的營銷目標(biāo)；而在物管方面則應(yīng)以“以人為本”的思想和物業(yè)先期進(jìn)入的方法在總體上對(duì)物業(yè)進(jìn)行安排和部署。

四、房地產(chǎn)前期策劃中規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的主要措施

4.1減少項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

一個(gè)好的前期策劃方案，至少在市場調(diào)查分析、項(xiàng)目投資分析、項(xiàng)目規(guī)劃建議、項(xiàng)目可行性總評(píng)估分析等四個(gè)層面為開發(fā)商提供項(xiàng)目決策依據(jù)。認(rèn)真做好開發(fā)項(xiàng)目前期策劃工作，科學(xué)指導(dǎo)項(xiàng)目開發(fā)，能夠降低項(xiàng)目的開發(fā)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

（1）充分評(píng)估項(xiàng)目地塊特征、開發(fā)商的實(shí)際開發(fā)能力，提供具有前瞻性、獨(dú)創(chuàng)性、先進(jìn)性、可操作性的策劃方案，切實(shí)規(guī)避項(xiàng)目開發(fā)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

（2）要收集好項(xiàng)目的基本情況，包括獲得開發(fā)土地的成本、開發(fā)地理位置、政府主管部門對(duì)開發(fā)項(xiàng)目規(guī)劃控制指標(biāo)、市政配套設(shè)施狀況，自籌資金規(guī)模、建設(shè)規(guī)模等等。

（3）注重調(diào)查數(shù)據(jù)的來源和依據(jù)，注重資料的綜合分析。分析論證要有科學(xué)性，對(duì)正式提交的方案要及時(shí)組織專家進(jìn)行審查和評(píng)定，使前期策劃方案對(duì)開發(fā)項(xiàng)目真正起到指導(dǎo)作用，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。

4.2房地產(chǎn)政策法規(guī)和政府有關(guān)措施的政策風(fēng)險(xiǎn)

目前國內(nèi)房地產(chǎn)的發(fā)展受國家政策、行業(yè)法規(guī)制約影響大，在前期策劃過程中應(yīng)充分分析國家的行業(yè)政策、稅收信貸政策，比如“9070”政策、限購限貸政策及政府的控規(guī)調(diào)整等規(guī)避項(xiàng)目開發(fā)的政策風(fēng)險(xiǎn)。

4.3對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的市場風(fēng)險(xiǎn)

房地產(chǎn)項(xiàng)目由于建設(shè)期比較長，且目前調(diào)控政策日趨嚴(yán)厲，由于市場供應(yīng)及行業(yè)競爭加劇導(dǎo)致的市場風(fēng)險(xiǎn)必須嚴(yán)加控制。重視營銷，加快出貨節(jié)湊并及時(shí)回收資金是規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)的最佳方式。

4.4 前期策劃的時(shí)效性風(fēng)險(xiǎn)

前期策劃是基于現(xiàn)狀及相對(duì)未來一段是時(shí)期內(nèi)所做的開發(fā)策劃方案，所以具有一定的時(shí)效性。在實(shí)際開發(fā)過程中，由于項(xiàng)目開發(fā)周期較長，故應(yīng)要不斷針對(duì)環(huán)境、市場及競品的變化作局部的調(diào)整，而不能一成不變地按前策方案實(shí)施，避免因策劃時(shí)效性所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

篇4

乙方：

江蘇萬誠置業(yè)有限公司（以下簡稱甲方）同南京開啟房地產(chǎn)投資咨詢有限公司（以下簡稱乙方），就雙方戰(zhàn)略聯(lián)盟合作達(dá)成以下合作意向：

一、 合作標(biāo)的

1. 甲方開發(fā)的“錦繡華庭”項(xiàng)目待銷售的三、四組團(tuán) —— 位于江蘇省泗洪縣，規(guī)劃建筑面積約為11萬㎡（以下簡稱項(xiàng)目一）；

2. 甲方開發(fā)的“學(xué)府文苑”項(xiàng)目待銷售部分（未售出部分） —— 位于江蘇省泗洪縣，規(guī)劃建筑面積約為13萬㎡（以下簡稱項(xiàng)目二）；

3. 甲方名下待開發(fā)的“藍(lán)天花園”項(xiàng)目 —— 位于江蘇省泗洪縣，占地約174畝（以下簡稱項(xiàng)目三）；

4. 甲方名下待開發(fā)的“泗陽項(xiàng)目” —— 位于江蘇省泗陽縣，占地約450畝（以下簡稱項(xiàng)目四）；

5. 甲方開發(fā)的“銀都花園”項(xiàng)目商業(yè)裙房部分 —— 位于江蘇省泗洪縣，規(guī)劃建筑面積約為1萬㎡（以下簡稱項(xiàng)目五）。

二、 合作方式

1. 項(xiàng)目全程營銷（不含項(xiàng)目前期策劃），合作項(xiàng)目如下：

1） 項(xiàng)目一

2） 項(xiàng)目二

2. 項(xiàng)目全程營銷（含項(xiàng)目前期策劃），合作項(xiàng)目如下：

1） 項(xiàng)目三

2） 項(xiàng)目四

3. 項(xiàng)目全程策劃推廣及招商配合，合作項(xiàng)目如下：

1） 項(xiàng)目五

三、 合作期限

自各項(xiàng)目合作補(bǔ)充協(xié)議簽定之日起到該項(xiàng)目銷售率達(dá)到 95 %

四、 主要服務(wù)內(nèi)容概述

1. 項(xiàng)目前期策劃

1） 項(xiàng)目開發(fā)定位及開發(fā)建議

2） 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書

3） 項(xiàng)目規(guī)劃方案調(diào)整及市場化建議

4） 項(xiàng)目核心形象設(shè)計(jì)及開發(fā)戰(zhàn)略

5） 項(xiàng)目產(chǎn)品外延提示及優(yōu)化建議

2. 項(xiàng)目全程營銷

1） 項(xiàng)目全程策劃

a、 項(xiàng)目整體市場定位

b、 項(xiàng)目整體營銷概念定位

c、 項(xiàng)目整體營銷戰(zhàn)略

d、 公關(guān)活動(dòng)的策劃組織

e、 階段性市場分析及連續(xù)性調(diào)研（含競爭對(duì)手分析）

f、 目標(biāo)消費(fèi)者分析

2） 項(xiàng)目整體銷售服務(wù)

a、 項(xiàng)目整體銷售總策略擬訂

b、 項(xiàng)目整體銷售戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)擬訂

c、 項(xiàng)目階段銷售策略的制定與執(zhí)行（推盤策略、價(jià)格策略、周期策略）

d、 項(xiàng)目整體銷售體系建立

e、 銷售專業(yè)隊(duì)伍的組織與管理

f、 提供3名銷售管理人員、6名銷售接待人員參與項(xiàng)目整體的銷售服務(wù)

3） 項(xiàng)目整體形象推廣

a、 項(xiàng)目整體品牌形象定位

b、 廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及廣告包裝體系建立

c、 廣告戰(zhàn)略組團(tuán)計(jì)劃擬訂及執(zhí)行

d、 媒介計(jì)劃擬訂與執(zhí)行

3. 項(xiàng)目全程策劃推廣及招商配合

a、 項(xiàng)目整體營銷概念定位

b、 項(xiàng)目整體營銷戰(zhàn)略

c、 公關(guān)活動(dòng)的策劃組織

d、 階段性市場分析及連續(xù)性調(diào)研（含競爭對(duì)手分析）

e、 目標(biāo)消費(fèi)者分析

f、 項(xiàng)目整體品牌形象定位

g、 廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及廣告包裝體系建立

h、 廣告戰(zhàn)略組團(tuán)計(jì)劃擬訂及執(zhí)行

i、 媒介計(jì)劃擬訂與執(zhí)行

j、 提供人員參與招商工作的執(zhí)行配合

五、 主要商務(wù)條件

1. 項(xiàng)目策劃推廣服務(wù)費(fèi)

按總銷金額的 0.5 %提取

2. 項(xiàng)目全程銷售

1） 銷售底均價(jià)

甲乙雙方可在項(xiàng)目正式開盤前1月最終商議確定

2） 傭金

a、 項(xiàng)目階段實(shí)際成交均價(jià)低于銷售均底價(jià)時(shí)，按總銷售金額的 2 %提?。?/p>

篇5

目前，美日韓歐等外來文化，以影視內(nèi)容輸出為起點(diǎn)，占領(lǐng)著國內(nèi)青少年文化消費(fèi)市場的大部分份額，引起了政府和文化教育界對(duì)外來文化影響下一代國人的高度重視。國家“十二五”規(guī)劃中明確提出了扶持文化產(chǎn)業(yè)的政策，也出臺(tái)了相應(yīng)政策和扶持措施，青少年教育問題和消費(fèi)市場越來越受到政府和整個(gè)社會(huì)的重視，外部環(huán)境對(duì)青少年文化企業(yè)的加速成長非常有利。

國內(nèi)的青少年文化企業(yè)受所處行業(yè)、產(chǎn)品和地域的影響，市場占有率不高，品牌紛雜，缺乏貫穿青少年文化消費(fèi)各領(lǐng)域的整體策劃和統(tǒng)一的強(qiáng)有力品牌，而陳舊的內(nèi)容策劃和市場推廣運(yùn)營模式則阻礙了市場的整體快速增長。

將青少年日常生活中所喜聞樂見的運(yùn)動(dòng)內(nèi)容策劃，以影視行業(yè)巨大的覆蓋人群，強(qiáng)大的品牌市場推廣能力的特性相結(jié)合，輔以消費(fèi)產(chǎn)品的品牌授權(quán)和合作，是歐美日韓國家成熟的市場發(fā)展模式，也是快速打開國內(nèi)繁雜的青少年文化市場、塑造強(qiáng)力品牌的有效方式。

企業(yè)簡介：

北京第新影力文化傳播有限公司是一家專注于青少年影視題材的文化傳播公司。公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)十多年來一直從事青少年影視節(jié)目的制作發(fā)行和內(nèi)容出版，在青少年影視及出版領(lǐng)域有著豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)為奧飛動(dòng)漫（A股上市公司，中國動(dòng)漫第一股，代碼：002292）量身策劃制作的《火力少年王》系列連續(xù)劇不僅成功地實(shí)現(xiàn)影視發(fā)行收益，而且影視內(nèi)容主推的“悠悠球”系列玩具累計(jì)銷售達(dá)5000萬個(gè)，給奧迪玩具（奧飛動(dòng)漫玩具公司）實(shí)現(xiàn)銷售收入近十五億元。

2009年至2010年期間，公司進(jìn)行了電影《跳街舞的少年》的劇本創(chuàng)作及初期籌劃；同時(shí)進(jìn)行了青少年勵(lì)志電影《哪吒》、電影《shui天下之天下無間》、電視劇《祝福青春》的劇本創(chuàng)作及初期籌劃。2010年5月至2011年6月，公司團(tuán)隊(duì)完成了電視劇《火力少年王 3》及《火力少年王之舞動(dòng)火力》的籌劃及拍攝制作；同時(shí)完成了電影《跳街舞的少年》的劇本創(chuàng)作。公司進(jìn)行了藝人經(jīng)紀(jì)的初期規(guī)劃，并簽約了一批有潛力的青少年人氣演員。

2011年6月至今，公司制作出品的青少年勵(lì)志電影《跳街舞的少年》完成了籌備到制作的所有工作，現(xiàn)正進(jìn)行緊張的后期制作及上市宣傳準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)2012年暑期檔上映；同期青少年勵(lì)志電影《青春急先鋒之街球小子》和同名電視劇的劇本創(chuàng)作及初期籌劃也已完成，并成功地取得了一些品牌客戶的前期支持。

公司計(jì)劃以青少年喜聞樂見的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為影視作品主創(chuàng)內(nèi)容，引導(dǎo)青少年建立“健康勵(lì)志”的消費(fèi)習(xí)慣，提倡健康向上的理性消費(fèi)理念，建立品牌及形象代言人，以授權(quán)運(yùn)營的方式拓展青少年在學(xué)習(xí)和生活中所涉及的各項(xiàng)產(chǎn)品，逐步建立青少年文化消費(fèi)周邊的品牌產(chǎn)業(yè)鏈。

競爭優(yōu)勢(shì)：

1、國內(nèi)沒有專注于青少年領(lǐng)域的影視公司，缺乏以青少年為內(nèi)容主線的影視作品，青少年運(yùn)動(dòng)題材影視領(lǐng)域沒有競爭者。

篇6

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營銷策劃；問題；趨勢(shì)

房地產(chǎn)市場逐漸由賣方市場過渡到買方市場，企業(yè)取得一塊地就能制勝的神話已經(jīng)遠(yuǎn)去，激烈的競爭需要企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)營銷策劃越來越重視，房地產(chǎn)營銷策劃對(duì)促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展以及增強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)的競爭能力具有重要的意義，房地產(chǎn)營銷策劃已成為關(guān)系到房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)成功與否的首要環(huán)節(jié)。由于我國房地產(chǎn)市場發(fā)展比較落后，房地產(chǎn)營銷策劃的理論和思想至今仍未真正成熟，再加上一些開發(fā)商缺少營銷策劃方面的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際房地產(chǎn)營銷策劃操作中難免存在一些問題。

1房地產(chǎn)營銷策劃中現(xiàn)存的問題

①目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)確。由于高額的消費(fèi)支出、購買結(jié)果的不確定性，房地產(chǎn)消費(fèi)是一種高關(guān)聯(lián)度的購買行為，其購買決策的環(huán)節(jié)、影響因素和時(shí)間都復(fù)雜得多，變化的可能性也大得多，所以應(yīng)該采用專業(yè)的消費(fèi)者行為調(diào)研?？墒且恍┓康禺a(chǎn)開發(fā)商認(rèn)為“市場是引導(dǎo)出來的”、“我們比消費(fèi)者更專業(yè)”，正是由于房地產(chǎn)開發(fā)商的這種心態(tài)，使之在房地產(chǎn)開發(fā)過程中營銷策劃者普遍忽視了對(duì)消費(fèi)者的研究，從而造成了目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)的現(xiàn)象。

②缺少規(guī)范的可行性分析。眾所周知，房地產(chǎn)開發(fā)不但受諸多相關(guān)經(jīng)濟(jì)、法律和政府相關(guān)政策及其變化的約束，而且還要受許多不可預(yù)測(cè)因素的影響，這些約束和影響直接或間接地改變房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的建設(shè)費(fèi)用乃至決定項(xiàng)目的成敗。然而，有一些開發(fā)商在前期策劃過程中不知投資分析為何物，對(duì)未來政策走勢(shì)缺乏敏銳性的分析和判斷，不做規(guī)范的項(xiàng)目可行性分析，往往依賴高層領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和感覺進(jìn)行投資決策，營銷策劃也介入過晚，導(dǎo)致投資決策失誤，開發(fā)產(chǎn)品不對(duì)路，以至于到項(xiàng)目銷售中期，盡管投入了大量的人力物力宣傳推銷，仍然有大量商品房滯銷。

③無視差異化競爭。與普遍忽視消費(fèi)者研究相反，部分房地產(chǎn)開發(fā)商過度重視對(duì)同行競爭者的研究，常常不惜花上半年的時(shí)間動(dòng)員全公司的力量，發(fā)動(dòng)地毯式的搜索從本區(qū)域到跨區(qū)域甚至全國的假想敵都無不囊括，從環(huán)境、房型、配套到裝修細(xì)節(jié)等競爭者優(yōu)勢(shì)都關(guān)注備至。然而這樣大量的投入沒有什么實(shí)質(zhì)性意義，得出的結(jié)論不能指導(dǎo)我們的實(shí)際工作。事實(shí)上房地產(chǎn)與普通消費(fèi)品不同，即便地段不同也不會(huì)有任何兩個(gè)項(xiàng)目會(huì)同質(zhì)化，既然不會(huì)有同質(zhì)化，那就絕不會(huì)面臨像普通消費(fèi)品那樣廣泛的競爭。

④“克隆”現(xiàn)象比較普遍。房地產(chǎn)營銷策劃的興起，應(yīng)當(dāng)是由廣州、上海、深圳等沿海發(fā)達(dá)城市開始的。多年的房地產(chǎn)營銷策劃實(shí)踐，使第一批專業(yè)策劃人員積累了豐富的策劃經(jīng)驗(yàn)和極有價(jià)值的策劃理論和思想。最近幾年來，內(nèi)地城市的開發(fā)商也開始注重起營銷策劃來。這些地方引入策劃的途徑有：一是派專業(yè)人員到沿海城市學(xué)習(xí)、取經(jīng)、參加各類策劃培訓(xùn)班；二是要請(qǐng)知名策劃人前往內(nèi)地房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目擔(dān)任總策劃或顧問；三是內(nèi)地舉辦各種房地產(chǎn)營銷策劃演講會(huì)，并邀請(qǐng)知名策劃人參加交流，從中獲得沿海地區(qū)房地產(chǎn)營銷策劃的最新理念。通過這幾種方式，沿海城市先進(jìn)的房地產(chǎn)營銷策劃理念和優(yōu)秀的經(jīng)典案例，開始在內(nèi)地開花結(jié)果。同時(shí)，內(nèi)地策劃人在策劃理念和手段上不可避免地出現(xiàn)了“克隆”現(xiàn)象，甚至有的地方幾個(gè)樓盤的營銷策劃方案幾乎相同，這已經(jīng)引起同行們的關(guān)注。

⑤過分依賴廣告攻勢(shì)。有些房地產(chǎn)策劃者過分強(qiáng)調(diào)“猛烈的廣告攻勢(shì)”“、強(qiáng)大的空中優(yōu)勢(shì)”，偏愛采用大發(fā)行量的大眾媒體進(jìn)行宣傳。這種“用大炮打蚊子”的做法，有效性差成本也居高不下。廣告成本的大幅度提高必然會(huì)影響最終收益。隨著媒體干擾的增大，媒體的邊際傳播收益也在下滑，房地產(chǎn)策劃者應(yīng)該針對(duì)具體項(xiàng)目量體裁衣，作出合理的廣告費(fèi)用預(yù)算。

2房地產(chǎn)營銷策劃發(fā)展趨勢(shì)

①強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略。隨著房地產(chǎn)逐漸進(jìn)入品牌競爭時(shí)代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價(jià)格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段，房地產(chǎn)開發(fā)商更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與宣傳。因此房地產(chǎn)營銷策劃者應(yīng)注重對(duì)品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價(jià)值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時(shí)廣告意識(shí)要超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的品牌

②適應(yīng)消費(fèi)者個(gè)性化要求。隨著房地產(chǎn)消費(fèi)市場日趨理性和個(gè)性化，消費(fèi)者偶然性、沖動(dòng)性購買行為減弱，理性購買行為增強(qiáng)；各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對(duì)商品房的選擇會(huì)更趨“個(gè)性化”，會(huì)更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。因此房地產(chǎn)營銷策劃者應(yīng)該針對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行日趨明朗的市場細(xì)分，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群，比如中小型房地產(chǎn)企業(yè)就必須以其個(gè)性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。

③調(diào)整營銷模式，建立全程營銷機(jī)制。房地產(chǎn)全程營銷策劃是從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。各開發(fā)商核心能力的側(cè)重點(diǎn)不同，房地產(chǎn)營銷組織形式也可以有其獨(dú)特性。但是，基本的框架應(yīng)該大同小異以客戶導(dǎo)向型全過程營銷理念為指導(dǎo)，營銷機(jī)構(gòu)應(yīng)強(qiáng)化策劃和銷售部門的客戶服務(wù)和反饋功能。策劃部門應(yīng)該是樓盤相關(guān)信息的收集者和樓盤市場興奮點(diǎn)創(chuàng)造性思維產(chǎn)生的組織者。通過吸引客戶深度的前期參與和策劃，可以使項(xiàng)目的市場推廣自然而然地變得容易。當(dāng)然，在整個(gè)項(xiàng)目策劃過程中，不排除專業(yè)人士對(duì)客戶適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)，從而把雙方可能的分歧解決在前.目前不少開發(fā)公司紛紛成立客戶俱樂部，經(jīng)常性地與客戶溝通項(xiàng)目進(jìn)展、公司狀況，組織客戶深入項(xiàng)目策劃，與客戶形成互動(dòng)的有效聯(lián)接。一些開發(fā)公司專門成立了客戶服務(wù)中心，設(shè)投訴接待和售后服務(wù)等職能。

參考文獻(xiàn)：

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[3]覃彥玲.房地產(chǎn)營銷觀念與案例分析[J].重慶建筑大學(xué)學(xué)報(bào),2005,(1).

篇7

關(guān)鍵詞：高端酒店；設(shè)計(jì)；管理

中圖分類號(hào)：S611 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市建設(shè)日新月異、規(guī)模不斷升級(jí)更新，無論是在新城區(qū)建設(shè)還是舊城改造的項(xiàng)目中，高端酒店在地產(chǎn)行業(yè)中都將迅猛發(fā)展，因?yàn)樗臄?shù)量、品牌體現(xiàn)了一個(gè)城市的服務(wù)能力、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度和對(duì)外開放水平。產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)或產(chǎn)業(yè)波及效應(yīng)是指一種產(chǎn)業(yè)對(duì)其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的帶動(dòng)作用程度[1]。酒店項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)起到了拉動(dòng)片區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的作用，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展。

成功的高端酒店項(xiàng)目，需要經(jīng)過前期市場調(diào)研、項(xiàng)目策劃定位、設(shè)計(jì)、施工以及后期的經(jīng)營管理幾個(gè)階段，其中設(shè)計(jì)管理工作是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。酒店本身是一個(gè)系統(tǒng)龐大的空間組織，內(nèi)容復(fù)雜多變，設(shè)計(jì)分項(xiàng)多，以至于涉及多個(gè)專業(yè)。如果沒有很好的設(shè)計(jì)管理，設(shè)計(jì)工作可能會(huì)錯(cuò)誤百出、一塌糊涂甚至導(dǎo)致項(xiàng)目無法進(jìn)行下去。在設(shè)計(jì)管理工作中，需要進(jìn)行良好的統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)工作?，F(xiàn)在我僅從建設(shè)方設(shè)計(jì)管理工作的角度，淺談一些見解。

一、前期市場調(diào)研、策劃定位過程中設(shè)計(jì)管理的參與

成功的高端酒店項(xiàng)目，在提供現(xiàn)代、舒適、溫馨的居住環(huán)境之上，還應(yīng)適應(yīng)地域與文化特色，體現(xiàn)星級(jí)酒店的高品質(zhì)與高檔次。酒店是文化與品牌特色的載體，文化與品牌特色是酒店的靈魂。此外，酒店屬于商業(yè)地產(chǎn)，需要考慮客戶群體、如何經(jīng)營管理、盈利多少、資金回籠周期長短等一系列問題。所以必須要進(jìn)行詳細(xì)的前期市場調(diào)研。

在國際上，酒店根據(jù)規(guī)模、硬件設(shè)施、服務(wù)質(zhì)量等分為五個(gè)星級(jí)，高端酒店一般是四星級(jí)和五星級(jí)，目前也有超五星級(jí)的說法。根據(jù)酒店經(jīng)營類型，又分為商務(wù)型、度假型、休閑娛樂型、會(huì)議型等。在完成前期市場調(diào)研后，就需要做出正確的項(xiàng)目策劃定位，例如：建設(shè)規(guī)模、建筑風(fēng)格、配套功能、幾星級(jí)、經(jīng)營模式、打造怎樣的文化或主題特色、投入資金量、開發(fā)建設(shè)周期等。

在項(xiàng)目前期市場調(diào)研、策劃定位過程中，建設(shè)單位的設(shè)計(jì)管理工作必須同步參與進(jìn)來，設(shè)計(jì)管理人員不能有守株待兔的想法。有的建設(shè)單位沒有做好前期市場調(diào)研和策劃定位，僅憑參觀了幾家酒店的感性認(rèn)識(shí)，在設(shè)計(jì)工作還沒有介入到酒店前期籌建階段的情況下就拍板投資建新酒店，結(jié)果導(dǎo)致項(xiàng)目浪費(fèi)了大量的人力、物力，后續(xù)設(shè)計(jì)工作也無法正常進(jìn)行下去。只有深入了解前期市場調(diào)研成果報(bào)告，根據(jù)項(xiàng)目定位，才能正確的引導(dǎo)設(shè)計(jì)創(chuàng)作的發(fā)展方向，做好設(shè)計(jì)管理工作，有條不紊的進(jìn)行后續(xù)工作。

二、設(shè)計(jì)管理工作的總體統(tǒng)籌計(jì)劃、協(xié)調(diào)以及前瞻性

在地產(chǎn)項(xiàng)目中，無論是住宅、商業(yè)還是酒店，在項(xiàng)目啟動(dòng)后都會(huì)指定一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)間表。但很多項(xiàng)目在實(shí)際實(shí)施過程中，往往計(jì)劃趕不上變化，究其緣由，除了一些不可控因素，大部分原因還是出在項(xiàng)目管理工作上沒有總體的統(tǒng)籌計(jì)劃，沒有做好各方面的協(xié)調(diào)，缺乏工作前瞻性。

就酒店設(shè)計(jì)本身來說，其分工是比較精細(xì)的，一般有總體規(guī)劃及建筑設(shè)計(jì)、景觀園林設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)、外立面幕墻設(shè)計(jì)、廚房洗衣房設(shè)計(jì)、機(jī)電與管道系統(tǒng)設(shè)計(jì)、標(biāo)志系統(tǒng)設(shè)計(jì)、燈光設(shè)計(jì)等內(nèi)容。往往是由多家設(shè)計(jì)單位分項(xiàng)進(jìn)行設(shè)計(jì)，再由多個(gè)施工單位進(jìn)行施工，這些設(shè)計(jì)和施工沒有進(jìn)行系統(tǒng)性統(tǒng)籌，而且往往交叉同步進(jìn)行。由于各方設(shè)計(jì)力量的單薄，考慮的側(cè)重點(diǎn)不同，設(shè)計(jì)圖紙就常常漏洞百出，導(dǎo)致設(shè)計(jì)進(jìn)度拖延不前。所以這就需要在設(shè)計(jì)管理工作中把每一項(xiàng)設(shè)計(jì)工作都想多、想細(xì)，將設(shè)計(jì)管理工作中可能出現(xiàn)的不確定因素考慮周全，并根據(jù)過程中出現(xiàn)的問題或變化，及時(shí)采取相應(yīng)的解決措施。在設(shè)計(jì)工作中做到總體統(tǒng)籌計(jì)劃、協(xié)調(diào)。

三、設(shè)計(jì)單位委托、前期規(guī)劃與方案設(shè)計(jì)

委托有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)公司，構(gòu)建一支卓有成效的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，這是一個(gè)成功酒店的開始。在選擇設(shè)計(jì)單位時(shí)，一定要結(jié)合項(xiàng)目定位、設(shè)計(jì)單位及參與本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的綜合能力、以往類似項(xiàng)目的成果來綜合評(píng)估。酒店建筑應(yīng)緊緊圍繞酒店經(jīng)營而展開設(shè)計(jì)，無論是酒店的空間文化營造還是功能布局，都必須服務(wù)經(jīng)營[2]。在設(shè)計(jì)管理工作中，一定要避免設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)風(fēng)格和水平與酒店項(xiàng)目定位不相匹配，造成空有華麗的外表，但功能布局不合理；流線混亂等問題。

只有酒店設(shè)計(jì)好，將來才能經(jīng)營好。而設(shè)計(jì)的好壞，關(guān)鍵的一步就是前期規(guī)劃與方案設(shè)計(jì)。前期規(guī)劃與方案設(shè)計(jì)的開始，并不是簡單的由一家設(shè)計(jì)單位來完成設(shè)計(jì)成果，而是由建設(shè)單位、經(jīng)營管理單位、設(shè)計(jì)單位、報(bào)建主管部門等單位共同溝通，由建筑各專業(yè)、景觀、裝修、市政配套、管線等各分項(xiàng)相互協(xié)調(diào)后共同確定后的設(shè)計(jì)成果。此階段設(shè)計(jì)成果的好壞，直接影響后續(xù)深化設(shè)計(jì)、報(bào)建審批、成本控制、工程進(jìn)度等工作是否能正常進(jìn)行，決定整個(gè)酒店項(xiàng)目的成功與否。所以，設(shè)計(jì)管理人員應(yīng)對(duì)此階段工作給予足夠的重視，充分全面的考慮工作中可能涉及到的每一項(xiàng)重點(diǎn)、難點(diǎn)，盡量讓此階段成果盡善盡美。

四、施工圖設(shè)計(jì)的質(zhì)量把關(guān)

在建筑設(shè)計(jì)單位完成初步設(shè)計(jì)或施工圖后，景觀及園林設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)、建筑外立面幕墻設(shè)計(jì)、廚房洗衣房設(shè)計(jì)、機(jī)電與管道系統(tǒng)設(shè)計(jì)、標(biāo)志系統(tǒng)設(shè)計(jì)、燈光設(shè)計(jì)、室外管線等分項(xiàng)設(shè)計(jì)也從方案深化進(jìn)入施工圖設(shè)計(jì)。由于時(shí)間進(jìn)度上交叉同步進(jìn)行，設(shè)計(jì)重點(diǎn)不同，各方考慮的不周全，設(shè)計(jì)圖紙就常常漏洞百出。這時(shí)候，設(shè)計(jì)管理中不能僅憑組織開會(huì)，或要求各設(shè)計(jì)單位之間自行溝通，例如：讓建筑設(shè)計(jì)單位去審查裝修設(shè)計(jì)圖，讓景觀設(shè)計(jì)單位去審查室外管線的圖。建設(shè)單位的設(shè)計(jì)管理人員應(yīng)作為溝通協(xié)調(diào)的組織者，同時(shí)也是圖紙審查人員，甚至還要擔(dān)負(fù)起一些設(shè)計(jì)修改的工作。讓項(xiàng)目的各項(xiàng)設(shè)計(jì)能相互配合，盡量避免各專業(yè)圖紙之間的矛盾和錯(cuò)誤，盡量減少施工過程中因圖紙質(zhì)量問題的設(shè)計(jì)變更數(shù)量，對(duì)各設(shè)計(jì)單位提交的施工圖，要嚴(yán)格把關(guān)。

五、施工過程的現(xiàn)場配合、后期各項(xiàng)驗(yàn)收配合

在酒店項(xiàng)目的施工過程中，設(shè)計(jì)管理人員要做到對(duì)現(xiàn)場情況有一定的掌握，要定期的到施工現(xiàn)場進(jìn)行檢查、了解并及時(shí)答疑。作為設(shè)計(jì)管理人員，不到施工現(xiàn)場進(jìn)行相關(guān)配合，是發(fā)現(xiàn)不了設(shè)計(jì)問題的，更談不上做好設(shè)計(jì)管理。

酒店在基本建設(shè)完成后，設(shè)計(jì)管理人員還需要配合相關(guān)部門做好規(guī)劃、消防、產(chǎn)權(quán)測(cè)量等驗(yàn)收工作，這些工作能否順利按時(shí)完成，直接影響到酒店的開業(yè)經(jīng)營。從設(shè)計(jì)管理工作上來看，此部分工作內(nèi)容也不少，時(shí)間比較長，可能需要進(jìn)行一定的圖紙修改，這就需要設(shè)計(jì)管理人員熟悉相關(guān)要求和流程，提前進(jìn)行溝通，有一定的工作前瞻性，順利配合后期各項(xiàng)驗(yàn)收工作。

綜上所述，一個(gè)成功的高端酒店項(xiàng)目，必須要有成功的設(shè)計(jì)管理，在總體工作中每一步都需要有很好的統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)以及前瞻性。如今我國的酒店業(yè)發(fā)展迅速，酒店經(jīng)營多元化，這對(duì)我們?cè)O(shè)計(jì)管理人員來說，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。

篇8

確定招商會(huì)活動(dòng)主題

確定活動(dòng)主題，是關(guān)系到招商會(huì)能否吸引客戶前往的關(guān)鍵。因此，活動(dòng)主題必須新穎，能夠吸引客戶有興趣來參加這次活動(dòng)，像這種招商會(huì)，客戶來的越多，招商會(huì)的成果也會(huì)越大。所以，活動(dòng)主題的首要條件是能吸引人氣。今年8月，本機(jī)構(gòu)接手“意大萊”品牌內(nèi)衣廣東招商會(huì)，廠家把招商會(huì)的地址選在廣州站前路的華僑酒店，招商的對(duì)象主要為廣東與廣西的客戶。意大萊內(nèi)衣在北方市場運(yùn)作非常成功，而南方市場相對(duì)要弱一些。我們明白這次任務(wù)之重，因此，在確定主題時(shí)，確實(shí)是花了不少的腦筋。經(jīng)過市場調(diào)查分析，知道由于廣東市場的成熟性和特殊性，對(duì)企業(yè)而言，廣東的招商會(huì)并不是很好開，而終端商由于以往參加會(huì)議的次數(shù)太多，而對(duì)類似的招商會(huì)興趣并不是很大，所以，直接用招商會(huì)的名義很難吸引到經(jīng)銷商前來。了解市場情況后，本機(jī)構(gòu)的策劃部門起動(dòng)腦力激蕩，綜合大家的觀點(diǎn)，確定提升活動(dòng)的層次，從更深更高層次來闡釋主題，最終將本次活動(dòng)主題定為“中國內(nèi)衣終端財(cái)富論壇”。確定這樣一個(gè)大的主題主要是為了吸引終端商來參加會(huì)議，主題題旨比較大，“財(cái)富”二字對(duì)每個(gè)終端商能有一定的吸引力，也有利于媒體對(duì)本次活動(dòng)做軟性新聞報(bào)導(dǎo)，也有利于公司以后做品牌宣傳推廣用。而終端商、商也都會(huì)這樣認(rèn)為，能獨(dú)立主辦類似大型論壇的企業(yè)肯定是有實(shí)力的企業(yè)。這樣讓他們產(chǎn)生興趣，并且確定能來參加這次會(huì)議，終端商過來以后，我們?cè)偻ㄟ^有吸引力的營銷政策和現(xiàn)場內(nèi)衣展示來吸引他們加盟。

活動(dòng)的整體規(guī)劃與統(tǒng)籌

明確活動(dòng)主題之后，整個(gè)策劃方案的主體已基本確定下來。主題是招商活動(dòng)策劃的靈魂，把這個(gè)核心的東西定來之后，所有的工作都是圍繞這個(gè)主題展開。這包括：活動(dòng)的場地、現(xiàn)場氛圍的布置、邀請(qǐng)客戶、廣告宣傳、媒體的聯(lián)絡(luò)、確定會(huì)議講話的嘉賓等各項(xiàng)工作。針對(duì)意大萊企業(yè)的現(xiàn)狀，在主題的框架下本機(jī)構(gòu)再進(jìn)一步確定了本次招商活動(dòng)的內(nèi)容：

1、 成功內(nèi)衣終端商的講座。

2 、意大萊品牌設(shè)計(jì)師講述產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

3、 意大萊兩廣營銷政策。

4 、秋冬新品內(nèi)衣秀。

5、 現(xiàn)場簽約促銷政策。

6、現(xiàn)場簽約

這樣的內(nèi)容，基本包括終端的培訓(xùn)、加盟的政策、新產(chǎn)品的市場前景，從幾個(gè)方面全面闡述企業(yè)的發(fā)展方向與加盟前景。以洗腦的方式來鞏固加盟商對(duì)該內(nèi)衣品牌的印象，并通過全面的市場分析，使加盟該品牌能贏利的思想，深深刻在每位在座人員的心中，最終使一些客戶能加盟該內(nèi)衣品牌，達(dá)到廠家為了擴(kuò)大市場份額與品牌宣傳而召開這次招商會(huì)的目的。為了宣傳造勢(shì)，本機(jī)構(gòu)特此請(qǐng)來了《中國服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《服飾商情》、《時(shí)尚內(nèi)衣》、《中華內(nèi)衣網(wǎng)》等媒體的記者朋友們，讓他們也一起來參與見證這次活動(dòng)，以利后續(xù)的媒體宣傳，為這次招商活動(dòng)的召開與取得圓滿成功造勢(shì)。

招商會(huì)的前期準(zhǔn)備工作

為了使招商會(huì)工作萬無一失，我們?cè)诮M織內(nèi)部進(jìn)行明確分工，專人負(fù)責(zé)每個(gè)項(xiàng)目，以免在活動(dòng)造成混亂的局面。在邀請(qǐng)人員的問題上，我們單獨(dú)設(shè)計(jì)論壇活動(dòng)入場券和門票，與招商會(huì)邀請(qǐng)函夾帶一起贈(zèng)送給目標(biāo)客戶。且每個(gè)客戶嚴(yán)格控制只能贈(zèng)送一張。這樣的嚴(yán)格控制，能明確每個(gè)邀請(qǐng)的客戶，都是意大萊品牌內(nèi)衣的準(zhǔn)客戶，使我們的招商工作帶有較強(qiáng)的針對(duì)性，確定各項(xiàng)工作都安排到實(shí)處。在經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)之后，各工作小組開始正式下市場，拜訪客戶，只有意向客戶才贈(zèng)送活動(dòng)入場券。所有收到入場券的客戶都要嚴(yán)格進(jìn)行登記，并留下詳細(xì)聯(lián)系方式以便及時(shí)進(jìn)行電話跟蹤回訪。在活動(dòng)召開的前半個(gè)月，第一輪客戶拜訪完畢，所有業(yè)務(wù)人員集中在公司開會(huì)，總結(jié)第一輪拜訪情況，提交初步確定到會(huì)名單，并電話跟進(jìn)所有拜訪過的意向客戶，強(qiáng)化客戶對(duì)本次活動(dòng)的印象。隨后幾天業(yè)務(wù)部門開始第二輪客戶拜訪。

活動(dòng)開始前3天所有業(yè)務(wù)人員必須回公司開會(huì)總結(jié)，并落實(shí)確定最終到會(huì)人數(shù)。利用兩天時(shí)間要做好詳細(xì)的客戶電話跟蹤。公司將根據(jù)所提供的人數(shù)安排餐飲和住宿。外部業(yè)務(wù)部門的人員，這幾天，主要是負(fù)責(zé)與客戶的聯(lián)系；而會(huì)場籌備小組，也在忙于確定會(huì)場、會(huì)場的布置、新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)打樣、媒體聯(lián)絡(luò)、模特秀的采排、會(huì)務(wù)的物品如筆記本電腦、投影儀嘉賓胸花、臺(tái)花、簽名本、簽名筆的準(zhǔn)備。前期工作做得越細(xì)，會(huì)議的效果越好，這是我們經(jīng)驗(yàn)要求的，所以，前期的準(zhǔn)備是辛苦的，但為了做好這次招商會(huì)，雖然忙碌著，但每個(gè)人都洋溢著快樂的笑容。在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作都準(zhǔn)備好之后，意大萊品牌的招商會(huì)在8月26日如期舉行。

會(huì)議現(xiàn)場氛圍的控制

因?yàn)榍捌跍?zhǔn)備工作到位，也因?yàn)槊襟w宣傳與業(yè)務(wù)員的作用，到招商會(huì)召開的這天，前來參會(huì)的人員多的出乎我們的意料，看著魚貫而入走進(jìn)會(huì)場的客戶，我們與企業(yè)的人員都露出了欣慰的笑容，這也算是對(duì)我們前期工作的肯定吧！雖然喜悅是喜悅，但我們還沒有辦法放松去陶醉，因?yàn)槲蛻羰钦猩虝?huì)工作成功的第一步，在他們來了之后如何進(jìn)一步了解企業(yè)、產(chǎn)品、品牌，進(jìn)而加盟，這才是關(guān)鍵。為此，我們?cè)诨顒?dòng)內(nèi)容上做了精心的安排，請(qǐng)行業(yè)內(nèi)最成功的終端經(jīng)營的人士進(jìn)行營銷理論講解；內(nèi)衣秀新穎富有視覺沖擊力，并且掌握好時(shí)間，這樣，才能使與會(huì)人員因?yàn)閮?nèi)容的豐富，不會(huì)感到乏味。

會(huì)議現(xiàn)場氛圍控制非常重要，太熱鬧可能使場面失控，太冷可能使會(huì)議失效。而控制會(huì)議現(xiàn)場的氛圍最關(guān)鍵的是主持人，因此，在招商會(huì)的主持人選擇上也是非常重要的，這樣的主持人既要富有激情與親和力，又要有行業(yè)內(nèi)的知識(shí)，并且要靈活，對(duì)會(huì)場進(jìn)行引導(dǎo)，使整個(gè)會(huì)議的時(shí)間與效果，都達(dá)到舉辦方的要求，才算是成功的。而這些，恰恰是我們的長項(xiàng)，由于現(xiàn)場的簽約促銷政策很有吸引力，現(xiàn)場氣氛熱烈，出現(xiàn)了客戶爭相簽約的局面。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)，這次招商會(huì)的現(xiàn)場簽合同達(dá)到四十幾家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們當(dāng)初的預(yù)想。而且，據(jù)后來意大萊營銷經(jīng)理陳麗萍小姐介紹，招商會(huì)后在公司業(yè)務(wù)的跟進(jìn)下，一周內(nèi)還簽下了三十多個(gè)客戶，本次會(huì)議總共簽約客戶76家。會(huì)議效果堪稱近年來廣東地區(qū)招商之最。

后續(xù)跟蹤的新聞報(bào)道

會(huì)議取得成功，還不代表這次招商會(huì)的工作結(jié)束。因?yàn)?，我們邀?qǐng)了許多的媒體朋友，他們都會(huì)在后續(xù)對(duì)本次會(huì)議進(jìn)行報(bào)道。因此，我們與企業(yè)的人員必須與他們常常保持聯(lián)系，多多溝通，以新聞宣傳來進(jìn)一步宣傳品牌，進(jìn)一步提升品牌形象，這樣，才利于企業(yè)的發(fā)展，利于企業(yè)的壯大。只有把進(jìn)行跟蹤后續(xù)的新聞報(bào)道，落實(shí)新聞媒體朋友的發(fā)稿情況，才算是本次招商會(huì)工作全部結(jié)束。9月份，國內(nèi)最權(quán)威的兩份服裝行業(yè)報(bào)紙《中國服飾報(bào)》發(fā)表新聞報(bào)導(dǎo)〈〈意大萊，王者歸來〉〉，《服裝時(shí)報(bào)》也發(fā)表了〈〈中國內(nèi)衣終端財(cái)富論壇在廣州舉行〉〉等新聞?！础粗腥A內(nèi)衣網(wǎng)〉〉等網(wǎng)絡(luò)媒體也進(jìn)行了及時(shí)報(bào)道，將活動(dòng)的影響進(jìn)一步擴(kuò)大。

篇9

做到盡職盡責(zé)，一年的工作就這樣結(jié)束了年一年的工作中。自己的工作崗位上付出了最大努力，一年以來堅(jiān)持不懈的工作，沒有出現(xiàn)任何的失誤，也沒有一次遲到早退，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的稱贊，年底評(píng)選中，被評(píng)為公司的優(yōu)秀工作者”這是對(duì)我一年工作的極大褒獎(jiǎng)。回顧一年的工作，就是這樣過來的

一、主要工作做法：

不斷出擊：業(yè)務(wù)開拓是重點(diǎn)，1抓住融資主線。而融資業(yè)務(wù)是工作的主線，通過不斷出擊，尋找業(yè)務(wù)突破點(diǎn)，融資過程中結(jié)交企業(yè)界朋友。無論是擔(dān)保公司工作，還是協(xié)會(huì)工作，還是創(chuàng)業(yè)投資管理，離不開融資這條主線。

創(chuàng)新是生命。年是創(chuàng)新的一年，2不斷創(chuàng)新。擔(dān)保的創(chuàng)新，協(xié)會(huì)的創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)投資管理公司的創(chuàng)新，網(wǎng)站的創(chuàng)新，創(chuàng)新是年的主旋律。

形成業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)：銀行是融資業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場，3廣泛布點(diǎn)。當(dāng)前融資仍以銀行融資為主；協(xié)會(huì)、典當(dāng)行、擔(dān)保公司是融資業(yè)務(wù)的重要來源；網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)樹立品牌有很好作用。相當(dāng)一部分業(yè)務(wù)來自于網(wǎng)絡(luò)。

制勝的法寶。始終堅(jiān)持策劃為先，4策劃是關(guān)鍵。抓戰(zhàn)略策劃、融資策劃、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)策劃，為客戶提供一流的策劃。

深入調(diào)查，5抓項(xiàng)目不放松。深入企業(yè)內(nèi)部。與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系；選擇優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，推進(jìn)項(xiàng)目策劃，全方位營銷。

二、主要工作業(yè)績：

制訂擔(dān)保公司的制度和業(yè)務(wù)流程，1擔(dān)保公司：負(fù)責(zé)一家擔(dān)保公司的組建及擔(dān)保業(yè)務(wù)管理。帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員開拓?fù)?dān)保市場，與多家銀行進(jìn)行合作，并與各行業(yè)協(xié)會(huì)、省企業(yè)家協(xié)會(huì)、省民營企業(yè)家協(xié)會(huì)等建立了協(xié)作關(guān)系，形成了廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為擔(dān)保公司的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時(shí)過橋貸款，為擔(dān)保公司前期的收益做了貢獻(xiàn)。

開通金融網(wǎng)站，2協(xié)會(huì)工作：培訓(xùn)工作人員。千方百計(jì)開展業(yè)務(wù)，積極宣傳協(xié)會(huì)，為會(huì)員提供投資咨詢和融資顧問服務(wù)。全程主持“橄欖產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”策劃案，取得了較好的成績。積極參與省金融博覽會(huì)的會(huì)務(wù)組織。

并擔(dān)任法人代表。無資金、無品牌、市場低述的情況下，3創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司。相繼籌劃省招商會(huì)展中心，開拓股權(quán)融資市場，開展土地轉(zhuǎn)讓交易中介業(yè)務(wù)，雖然尚沒有顯著業(yè)績，但摸索出可貴的經(jīng)驗(yàn)。

籌劃“融資寶”網(wǎng)站，4融資寶”網(wǎng)站方案：探索融資網(wǎng)站新模式。網(wǎng)站模式和方案逐漸成形，為開拓融資工作闖出一條新路。以此為契機(jī)，推出系列行業(yè)或產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案，為年的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、明年的工作：

1做好“融資寶”開發(fā)和運(yùn)營。爭取“融資寶”成為主要業(yè)務(wù)收入來源；

作為新的利潤來源；2開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷軟件。

提高成功率；3項(xiàng)目融資抓重點(diǎn)。

為政府各方位招商引資，4拓展政府招商引資業(yè)務(wù)。特別是將擔(dān)保公司、基金作為招商引資的突破口；

以培訓(xùn)促策劃。開辦“商業(yè)計(jì)劃書策劃與融資實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班”5抓策劃。

四、存在問題：

產(chǎn)出少。1經(jīng)濟(jì)效益不好。前期投入多。

但常吃力不討好。2做的事不少。

未形成現(xiàn)金流量。3熱點(diǎn)變換快。

篇10

品牌是新媒體發(fā)展戰(zhàn)略中一個(gè)主要課題；品牌工作是一門藝術(shù)，是媒體營銷的奠基石。品牌形象與媒體的產(chǎn)品力和銷售力三大因素互動(dòng)，構(gòu)成新的市場環(huán)境下報(bào)紙的核心競爭力。一年多來的實(shí)踐證明，我們堅(jiān)持走以品牌形象塑造帶動(dòng)和促進(jìn)《今報(bào)》發(fā)展的思路，是十分正確的，更是《今報(bào)》在短時(shí)間內(nèi)不斷創(chuàng)造奇跡、取得成功的關(guān)鍵因素。

一、《今報(bào)》品牌的創(chuàng)立

眾所周知，品牌塑造需要時(shí)間的浸潤。但是新的報(bào)業(yè)市場環(huán)境下，我們的思考是，是不是有另外一種可能？我們的結(jié)論和策略就是《今報(bào)》一出生就要成為一棵大樹?！按髽湔摗本褪且笤谧疃痰臅r(shí)間塑造出《今報(bào)》品牌形象。同時(shí)，我們明確提出了《今報(bào)》品牌創(chuàng)立的“類別法則”，那就是，安徽市場沒有時(shí)尚生活這一類報(bào)紙。我在第一次員工大會(huì)上提出，“當(dāng)你是第一時(shí)，你能占領(lǐng)該類別。”

為此，我們明確了品牌塑造的第一步 ,就是打造差異化報(bào)紙。與合肥市場其他報(bào)紙相比，《今報(bào)》最大的差異化在于以讀者的時(shí)尚消費(fèi)特征來定位報(bào)紙內(nèi)容。《今報(bào)》將目標(biāo)讀者設(shè)定為略偏重女性（而不是以女性為主體）的活力消費(fèi)群和強(qiáng)力消費(fèi)群，這是廣告客戶關(guān)注度較高的人群。報(bào)道內(nèi)容為合肥城市時(shí)尚消費(fèi)生活，消費(fèi)服務(wù)資訊，是一張“有用紙”,有別于目前合肥市場的“新聞紙”。以此塑造我們品牌的差異性，也凸顯出了我們鮮明的品牌特征。

《今報(bào)》的發(fā)展證明，在新老媒體市場競爭日趨激烈的今天，報(bào)紙如何塑造具有差異性的品牌價(jià)值觀以鎖定讀者的認(rèn)同和忠誠，從而強(qiáng)化報(bào)紙?jiān)谀繕?biāo)市場的核心競爭力，成為報(bào)業(yè)參與媒體市場競爭的重心所在。無論是做新媒體還是傳統(tǒng)媒體，都需要品牌效應(yīng)來吸引眼球，更需要明確的核心價(jià)值觀來保持持久的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，而品牌的累積過程再快也是不能省略的。

二、堅(jiān)持明確的定位

無疑，在合肥市場，雖然才一周歲的《今報(bào)》已不僅僅是一張時(shí)尚報(bào)紙，更成為了一個(gè)品牌。這與我們始終堅(jiān)定不移地堅(jiān)持明確的定位是有關(guān)的。因?yàn)槲覀兪智宄?，定位是品牌的核心。所謂定位是指在消費(fèi)者心目中形成先入為主的類的概念。在數(shù)量眾多的報(bào)紙當(dāng)中，首先必須考慮自己的品牌定位，為自己的報(bào)紙?jiān)谑鼙娦哪恐姓业缴娴目臻g。

報(bào)紙的品牌定位要以深入的市場調(diào)研為基礎(chǔ)，需綜合考慮讀者的需求，競爭者的動(dòng)向，發(fā)行商、廣告商的意愿，同時(shí)，也要客觀地評(píng)析自身的實(shí)力。在比較中發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)，用優(yōu)勢(shì)把握市場機(jī)遇?！督駡?bào)》始終把“傳播時(shí)尚生活方式、提供時(shí)尚生活資訊”，作為自己的定位不動(dòng)搖，在讀者和廣告客戶中，建立了自己的品牌形象。

三、建立清晰的識(shí)別

媒體的定位概括和提煉了媒體和其他競爭對(duì)手區(qū)別開來的鮮明特征，是媒體的個(gè)性所在。而要傳達(dá)這種差異性還需要統(tǒng)合所有的要素，“用一個(gè)聲音說話”，將媒介的定位全方位地統(tǒng)一傳播。

首先報(bào)紙的名稱應(yīng)富有個(gè)性，能直觀地反映它的市場定位特別是讀者定位，《今報(bào)》的全稱是今日生活報(bào)，但是，我們感覺名稱太長，既難上口，也不易傳播，而取其前后兩字，對(duì)樹立品牌能起到很好的推動(dòng)力，如《今報(bào)之夜》《今報(bào)女郎》《今報(bào)俱樂部》等，讀者很容易從名字的外在特征，就形成想像和感性認(rèn)知，從而強(qiáng)化《今報(bào)》品牌的影響力。

其次是報(bào)紙的內(nèi)容要具有獨(dú)創(chuàng)性視角。面對(duì)各種媒體大量的信息，只有內(nèi)容具有獨(dú)特的視角，才能具有權(quán)威性以及較強(qiáng)的可讀性，報(bào)紙也才能形成特色，脫穎而出，這是品牌建設(shè)的關(guān)鍵一步。這方面《今報(bào)》立志做安徽?qǐng)?bào)媒的先行者。內(nèi)容的獨(dú)創(chuàng)性往往有賴于好的策劃，報(bào)紙的策劃主要有內(nèi)容策劃、欄目策劃、專題策劃等等，好的策劃可以帶動(dòng)報(bào)紙整體效益的提高?！督駡?bào)》在一年的時(shí)間里，就推出了一系列以時(shí)尚為話題的策劃，表現(xiàn)出了《今報(bào)》對(duì)本土?xí)r尚資訊的把控。

第三是版面形象問題?！督駡?bào)》封面銅版紙、內(nèi)頁全輕涂紙印刷，雜志化騎縫裝訂，申請(qǐng)了條形碼可以電腦直接收銀，等等，這些構(gòu)成了《今報(bào)》能夠有一種鮮明的標(biāo)識(shí)性，表明了產(chǎn)品的規(guī)范品質(zhì)，更是顯示自己的與眾不同，使用這些新形式來強(qiáng)化讀者的形象識(shí)別，增加了《今報(bào)》的識(shí)別效果。

四、不斷創(chuàng)新品牌形象

國內(nèi)外知名媒體的發(fā)展，無不以創(chuàng)新作為維護(hù)品牌的手段。因此我始終要求《今報(bào)》要在提供的內(nèi)容和形式上，不斷推陳出新，惟有創(chuàng)新才能不斷適應(yīng)并引領(lǐng)受眾的需求。

報(bào)紙的定位、內(nèi)容策劃、整合營銷等都是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，《今報(bào)》要想勇立潮頭，就要在保持自己個(gè)性和風(fēng)格的同時(shí)，做到內(nèi)容常辦常新，經(jīng)營求新求變。而體現(xiàn)在《今報(bào)》的品牌塑造上，就是市場定位要不斷根據(jù)讀者、廣告客戶等對(duì)象的變化及時(shí)調(diào)整，營銷模式則表現(xiàn)為因地制宜、因時(shí)制宜等靈活性和多變性。

《今報(bào)》自創(chuàng)刊以來，一直在堅(jiān)持不斷地創(chuàng)新，開展了大量的真正適應(yīng)市場競爭的品牌策劃活動(dòng)：

策劃之一：“時(shí)尚今報(bào)，快樂預(yù)言”。

在《今報(bào)》創(chuàng)刊前期，為打響品牌知名度，傳播“快樂牌生活”的廣告語，引發(fā)目標(biāo)讀者的興趣，本報(bào)策劃了“時(shí)尚今報(bào)，快樂預(yù)言”活動(dòng)。通過其他媒體，向目標(biāo)讀者征集對(duì)2008年的時(shí)尚預(yù)測(cè)，如2008年夏天流行什么樣的衣服，2008年會(huì)有哪些新的品牌進(jìn)入合肥，并在一年后公布結(jié)果?；顒?dòng)收到有效來信300多封，并在活動(dòng)截止后，還陸續(xù)收到讀者來信，在《今報(bào)》創(chuàng)刊前，就讓讀者對(duì)《今報(bào)》留下時(shí)尚、有活力的印象。

策劃之二：“今字值千金”。

在《今報(bào)》創(chuàng)刊前期，為了建立“今”字的品牌關(guān)聯(lián)度，提高《今報(bào)》的品牌價(jià)值，本報(bào)策劃了一場創(chuàng)藝大賽。通過其他媒體向目標(biāo)讀者征集跟“今”字相關(guān)的相片或作品，比如人物拼成的“今”，某風(fēng)景地自然形成的“今”，手工作品等，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得千元獎(jiǎng)金。

活動(dòng)收到照片兩百多張，手工作品百余件，大獎(jiǎng)獲得者在街頭征集數(shù)百市民簽名，并手寫幾十種字體的“今”，制成“今”字手冊(cè)，效果驚人。其余作品中有云彩形成的“今”，有自創(chuàng)的“今”字中國結(jié)，還有木刻大鵬組成的“今”，展示了目標(biāo)讀者所具備的創(chuàng)意和對(duì)《今報(bào)》前景的期望。

策劃之三：“創(chuàng)刊時(shí)尚盛典”。

《今報(bào)》創(chuàng)刊當(dāng)日，本著“一出生就要長成大樹”的理念，在元一希爾頓酒店策劃了一場別致的創(chuàng)刊盛典。整場活動(dòng)舞臺(tái)效果驚人，僅燈光就用了240個(gè)，創(chuàng)下希爾頓元一廳歷來活動(dòng)之最，音響和舞臺(tái)設(shè)施全部從外地調(diào)運(yùn)，四個(gè)《今報(bào)》推廣宣傳畫被做成巨型絎架搭建在會(huì)場周圍。演出內(nèi)容緊貼時(shí)尚潮流，時(shí)尚弦樂、滑稽魔術(shù)、小提琴、外國樂隊(duì)等精彩節(jié)目讓會(huì)場迭起，盛典尾聲時(shí)，《今報(bào)》創(chuàng)刊號(hào)封面在云霧中從天而降，夢(mèng)幻般的效果讓在場來賓終身難忘。

時(shí)尚的創(chuàng)刊盛典打響了《今報(bào)》的名聲，來賓對(duì)活動(dòng)效果贊不絕口，《今報(bào)》也憑借本場活動(dòng)，在安徽媒體界發(fā)出了自己的聲音。

策劃之四：“百名女大學(xué)生賣今報(bào)”。

《今報(bào)》創(chuàng)刊兩天后，就趕上了國慶黃金周。本報(bào)從合肥各大學(xué)招聘100位女大學(xué)生，在黃金周期間，分布在全市50個(gè)鬧市街口售賣《今報(bào)》，讓合肥市民不管在哪里逛街，都會(huì)看到靚麗的女大學(xué)生和《今報(bào)》的身影。

黃金周期間，《今報(bào)》創(chuàng)刊號(hào)特有的紅色遍及全城，配合買《今報(bào)》送農(nóng)夫茶活動(dòng)，創(chuàng)刊號(hào)大賣！街上到處都能看到拿著《今報(bào)》的行人，本活動(dòng)為《今報(bào)》品牌形象的快速建立打下良好基礎(chǔ)。

策劃之五：“今報(bào)時(shí)尚創(chuàng)意街區(qū)”。

2007年10月27日，在合肥晚報(bào)社的讀者服務(wù)日上，本報(bào)創(chuàng)造性的打造出“今報(bào)時(shí)尚創(chuàng)意街區(qū)”，集時(shí)尚淘寶市集、創(chuàng)意帳篷彩繪、前衛(wèi)發(fā)型設(shè)計(jì)、Cosplay Showgirl等七個(gè)活動(dòng)為一身，展現(xiàn)《今報(bào)》特色，吸引讀者參與。

當(dāng)天街區(qū)接納讀者十余萬余人，再一次讓讀者都對(duì)《今報(bào)》的時(shí)尚性品牌識(shí)別留下了深刻印象。

策劃之六：“圣誕酷Party”。

2007年圣誕節(jié)，今報(bào)與多家客戶合作共同舉辦“圣誕酷Party”，集合了合肥大量圣誕娛樂元素，在酒吧有“圣誕搖滾夜”和“兔女郎舞會(huì)”，在影院有“狂歡電影周”，在KTV有“情歌對(duì)唱賽”，在健身館有“趣味健身運(yùn)動(dòng)會(huì)”，在街頭有圣誕老人和圣誕樹，在商場有“圣誕小天使評(píng)選”和“愛心卡”，在校園有大型化妝舞會(huì)，可謂是一場席卷全城的娛樂盛會(huì)。

配合圣誕特刊和密集的活動(dòng)推廣，圣誕節(jié)眾多娛樂場所中都能看到《今報(bào)》活躍在其中，讓更多的人加入到《今報(bào)》讀者大軍中，這次活動(dòng)大大提升了《今報(bào)》的品牌影響力。

策劃之七：“《今報(bào)》旅行團(tuán)”。

一年來，我們與旅行社合作，打造《今報(bào)》旅行團(tuán)，讓讀者不僅可以享受到更優(yōu)惠的價(jià)格和更貼心的服務(wù)，《今報(bào)》采編全程帶隊(duì)，帶領(lǐng)讀者游山玩水更是讓讀者直接體驗(yàn)今報(bào)品牌。

至今已舉辦過十余次，直接參加讀者近千人。

策劃之八：“高檔寫字樓巡展”。

2008年6月-8月，針對(duì)高檔寫字樓是今報(bào)目標(biāo)讀者和目標(biāo)廣告客戶的集中地，我們選擇全市8家高級(jí)寫字樓，開展了為期8周的巡展。巡展現(xiàn)場被布置成輕松的閱讀體驗(yàn)區(qū)，讀者可以坐在沙發(fā)上一覽眾多期的《今報(bào)》，并與采編暢談感想。廣告客戶也可以在現(xiàn)場向經(jīng)營人員咨詢《今報(bào)》的廣告投放相關(guān)事宜。在巡展期間，本報(bào)還在寫字樓群體中作了一次讀者調(diào)查，問卷圍繞對(duì)《今報(bào)》的觀感和白領(lǐng)人群的消費(fèi)觀，深入目標(biāo)讀者心靈空間。

本活動(dòng)直接接待兩千余人，影響覆蓋數(shù)萬目標(biāo)人群。