導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇校園商業(yè)運(yùn)營(yíng)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】分布式能源 運(yùn)營(yíng)模式 投資主體 運(yùn)行模式 經(jīng)濟(jì)效益

針對(duì)上述問(wèn)題，除了政策體制需要進(jìn)一步完善之外，還需有更能適應(yīng)當(dāng)前環(huán)境的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。本文圍繞分布式能源的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式展開(kāi)研究，從經(jīng)營(yíng)模式、投資主體、運(yùn)行模式等方面進(jìn)行重點(diǎn)分析，然后就不同的分布式能源發(fā)展階段進(jìn)行商業(yè)模式推薦，并對(duì)單個(gè)、綜合分布式能源系統(tǒng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效益分析。

1 分布式能源經(jīng)營(yíng)模式分析

針對(duì)電網(wǎng)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)、租賃經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)及BOT等幾種商業(yè)模式的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析比較：

（1）統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式具有項(xiàng)目權(quán)屬清晰及便于管理、流程簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn)，但也有成本劃分不清晰及資源整合能力有限的缺點(diǎn)，在項(xiàng)目的技術(shù)、資金、運(yùn)營(yíng)等方面上只能依靠一家企業(yè)，很難綜合利用不同企業(yè)的資源及優(yōu)勢(shì)。

（2）合作經(jīng)營(yíng)模式具有優(yōu)勢(shì)資源共享和項(xiàng)目成本核算清晰的優(yōu)勢(shì)，但合適的合作伙伴尋找以及投資利益分配存在較大困難。

（3）租賃經(jīng)營(yíng)模式具有快速獲得分布式能源站項(xiàng)目以及獲取一定的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)及技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，但租賃費(fèi)用的確定和審批存在困難，而且難以獲得項(xiàng)目的核心技術(shù)和資源。

（4）獨(dú)立經(jīng)營(yíng)模式具有項(xiàng)目核算簡(jiǎn)單清晰以及方便轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，但資源會(huì)受到限制，項(xiàng)目收益存在不確定性。

（5）BOT模式具有融資便利以及獲得政府支持的優(yōu)勢(shì)，但由于前期談判時(shí)間較長(zhǎng)延緩了分布式能源站建設(shè)的時(shí)間，并且在建設(shè)小型分布式能源站時(shí)，采用BOT模式不經(jīng)濟(jì)。

2 分布式能源投資主體分析

研究分布式能源項(xiàng)目的各類型投資主體的投資模式、特點(diǎn)及優(yōu)劣勢(shì)。所得結(jié)果如表1所示。

3布式能源運(yùn)行模式分析

分布式能源可能運(yùn)營(yíng)主體主要包括：專業(yè)運(yùn)維公司、節(jié)能服務(wù)公司、投資商和用戶等類型。表2對(duì)比分析了不同運(yùn)營(yíng)主體的優(yōu)劣勢(shì)。

4布式能源商業(yè)模式選擇

基于以上對(duì)分布式能源商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式特點(diǎn)的分析，以電網(wǎng)公司為主體在不同的發(fā)展階段給出商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的建議：

（1）示范階段：統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的投資模式，與燃?xì)夤具M(jìn)行合作，爭(zhēng)取政府在項(xiàng)目建設(shè)階段給予支持；

（2）起步階段：采用獨(dú)立的項(xiàng)目公司進(jìn)行統(tǒng)一管理，與燃?xì)夤具M(jìn)行合作，爭(zhēng)取政府在電價(jià)、財(cái)稅等方面給予優(yōu)惠；

（3）發(fā)展階段：尋找不同合作方進(jìn)行合作投資，與燃?xì)夤炯坝脩艉献鳎瑺?zhēng)取政府的區(qū)域全能源特許經(jīng)營(yíng)權(quán)及BOT項(xiàng)目。

（4）成熟階段：靈活地替代抽水蓄能的調(diào)峰效果，爭(zhēng)取政府出臺(tái)更多的優(yōu)惠政策，推薦與燃?xì)夤尽⒂脩?、社?huì)企業(yè)合作投資。

5 分布式能源經(jīng)濟(jì)效益分析

5.1單個(gè)分布式能源系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)效益分析

分別對(duì)某商業(yè)和民用的分布式能源項(xiàng)目案例進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效益分析：

（1）商業(yè)用戶：裝機(jī)容量為4MW，年運(yùn)行小時(shí)數(shù)為2500小時(shí)，項(xiàng)目?jī)?nèi)部收益率為12.67%；

（2）民用（公立醫(yī)院）：裝機(jī)容量為4MW，年運(yùn)行小時(shí)數(shù)為4000小時(shí)，項(xiàng)目?jī)?nèi)部收益率為2.69%。

可見(jiàn)投資商業(yè)項(xiàng)目相比投資民用項(xiàng)目會(huì)獲得更高的收益，因此在分布式能源發(fā)展的示范及起步階段，應(yīng)大力發(fā)展商業(yè)型用戶，以獲取較大的經(jīng)濟(jì)效益，從而促進(jìn)分布式能源項(xiàng)目公司的進(jìn)一步發(fā)展。

5.2分布式能源系統(tǒng)綜合經(jīng)濟(jì)效益分析

以某市2013-2017年五年的電網(wǎng)投資為背景，對(duì)建設(shè)分布式能源系統(tǒng)前后的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行對(duì)比分析：

方案一：不考慮分布式能源項(xiàng)目的建設(shè)。經(jīng)測(cè)算，電網(wǎng)投資內(nèi)部收益率為8.92%；

方案二：在方案一基礎(chǔ)上建設(shè)60萬(wàn)千瓦的分布式能源項(xiàng)目，并減少相應(yīng)的電網(wǎng)項(xiàng)目及抽水蓄能項(xiàng)目建設(shè)。經(jīng)測(cè)算，電網(wǎng)投資內(nèi)部收益率為9.88%；

方案三：在方案二基礎(chǔ)上考慮天然氣價(jià)格每立方下降0.5元。經(jīng)測(cè)算，電網(wǎng)投資內(nèi)部收益率為10.4%。

可見(jiàn)在大電網(wǎng)建設(shè)的基礎(chǔ)上，若能進(jìn)行合理的分布式能源規(guī)劃及建設(shè)，可以提高電網(wǎng)項(xiàng)目建設(shè)的經(jīng)濟(jì)效益。若能爭(zhēng)取天然氣價(jià)格優(yōu)惠，可進(jìn)一步提高項(xiàng)目投資的收益水平。

6 結(jié)語(yǔ)

本文首先從經(jīng)營(yíng)模式、投資主體、運(yùn)行模式等幾方面分析了不同商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的特點(diǎn)及優(yōu)劣勢(shì)，從而給出分布式能源在不同發(fā)展階段的商業(yè)模式建議。針對(duì)單個(gè)、綜合分布式能源系統(tǒng)進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)效益分析，得到以下結(jié)論：在示范及起步階段，應(yīng)大力發(fā)展商業(yè)型用戶；對(duì)民用型用戶，需要在政府提供一定的扶持政策、天然氣優(yōu)惠及電價(jià)補(bǔ)貼的前提下進(jìn)行投資建設(shè)；在大電網(wǎng)建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行合理的分布式能源規(guī)劃及建設(shè)，保持現(xiàn)有的電價(jià)、冷熱價(jià)格水平，保證一定的電負(fù)荷及冷熱負(fù)荷，可以提高電網(wǎng)項(xiàng)目建設(shè)的經(jīng)濟(jì)效益。

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篇2

關(guān)鍵詞：物流超市；商業(yè)模式；校園快遞；整合；人流量

中圖分類號(hào)：F25 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-3198（2014）15-0055-03

1 前言

近年來(lái)，隨著我國(guó)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展和日益成熟，網(wǎng)購(gòu)逐漸成了消費(fèi)者重要的購(gòu)物方式甚至是主要購(gòu)物方式。與此同時(shí)，與網(wǎng)購(gòu)緊密相連的快遞行業(yè)飛速發(fā)展。據(jù)國(guó)家郵政局《2013年度快遞市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2013年我國(guó)規(guī)模以上快遞企業(yè)完成業(yè)務(wù)量91.9億件，年人均快件使用量為6.8件。而高校校園作為大學(xué)生集中居住地，具有集中度高、人流量大、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)水平高等特點(diǎn)，校園快遞整合商業(yè)價(jià)值巨大。經(jīng)過(guò)對(duì)高校的實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，高校校園快遞大都處于“割據(jù)”狀態(tài)，缺乏統(tǒng)一管理，從而出現(xiàn)校園快遞平臺(tái)整合的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。校園物流超市就是結(jié)合當(dāng)前電子商務(wù)發(fā)展的整體趨勢(shì)和校園快遞發(fā)展實(shí)際情況提出的一種新型商業(yè)模式。從概念上說(shuō)，這里的校園物流超市是指在高校校園內(nèi)建立多家快遞企業(yè)并存，為高校師生提供全方位物流服務(wù)的超市，即物流超市可以為在校師生提供日?？爝f代收、個(gè)性包裝、校園配送等一系列的物流需求。此外，校園物流超市可以利用人流量?jī)?yōu)勢(shì)，開(kāi)展物流增值服務(wù)和基于物流超市平臺(tái)的校園O2O服務(wù)。

本文力圖結(jié)合當(dāng)前快遞業(yè)發(fā)展的整體趨勢(shì)和校園快遞發(fā)展實(shí)際情況，通過(guò)對(duì)校園物流超市商業(yè)模式的深入分析，為高?？爝f配送難題的解決和基于校園快遞整合下的商業(yè)價(jià)值挖掘提供一些建議和發(fā)展思路。

2 安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)校園快遞發(fā)展現(xiàn)狀

本文以安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)為研究對(duì)象，通過(guò)實(shí)地觀察、走訪點(diǎn)、訪問(wèn)快遞公司、親身體驗(yàn)等方法，發(fā)現(xiàn)該校校園快遞具有以下現(xiàn)狀，并對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析整理得出相應(yīng)結(jié)論。

2.1 快件業(yè)務(wù)量巨大

在高校擴(kuò)招和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物不斷普及的背景下，高校校園快件業(yè)務(wù)量不斷增加，安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)也不例外，該校校園快遞業(yè)務(wù)量位居當(dāng)?shù)卮髮W(xué)城四大高校之首。根據(jù)實(shí)際調(diào)查得知，在該校有快遞業(yè)務(wù)的企業(yè)多達(dá)11家。各大快遞公司日業(yè)務(wù)量如表1所示。

2.其他是指全峰、國(guó)通、京東快遞、匯文快遞等業(yè)務(wù)量較小的快遞企業(yè)。

2.2 點(diǎn)多且雜

在安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)校園內(nèi)，快遞點(diǎn)最多時(shí)達(dá)9處，基本是一家快遞公司一家點(diǎn)，且絕大多數(shù)點(diǎn)與校園內(nèi)書店、報(bào)亭合作，場(chǎng)地狹窄擁擠，快遞擺放混亂。而無(wú)固定點(diǎn)的快遞公司則無(wú)法進(jìn)入校園，該類快遞公司主要將臨時(shí)取件點(diǎn)設(shè)在該校東門門口，雜亂無(wú)章。

2.3 管理混亂，包裹安全性低

各大快遞公司雖在校園內(nèi)開(kāi)設(shè)點(diǎn)，但大多是各自為政，快遞管理混亂，包裹安全性低。以安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)為例，由于場(chǎng)地限制，大多數(shù)商家將快遞包裹露天無(wú)序擺放，加上從業(yè)人員專業(yè)素質(zhì)低下，包裹丟失、暴力分揀、被雨水淋濕等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，給師生造成安全性低、管理混亂的感覺(jué)。

2.4 服務(wù)質(zhì)量良莠不齊

與先前受關(guān)注的低價(jià)相比，如今消費(fèi)者更追求真正有“品質(zhì)”的快遞服務(wù)消費(fèi)體驗(yàn)。因此，快遞服務(wù)者要維系顧客忠誠(chéng)，必須專注于提高顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量的體驗(yàn)。而高校校園快遞大多數(shù)是非專業(yè)人員管理，點(diǎn)工作人員的服務(wù)質(zhì)量無(wú)法進(jìn)行有效管理和考核，因此服務(wù)質(zhì)量良莠不齊，難以在師生中樹(shù)立良好的口碑，對(duì)快遞公司的企業(yè)形象造成巨大傷害。

2.5 盈利模式單一

從快件交付業(yè)務(wù)中獲取傭金是傳統(tǒng)快遞自提網(wǎng)點(diǎn)最基本的盈利來(lái)源高校校園快遞點(diǎn)大多數(shù)盈利模式單一，點(diǎn)主要通過(guò)與快遞公司合作，以快遞收發(fā)業(yè)務(wù)量為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)參與提成，點(diǎn)的收入來(lái)源僅僅局限于快遞公司的傭金。安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)的校內(nèi)點(diǎn)大多數(shù)是合作商家的副業(yè)，點(diǎn)工作人員無(wú)暇開(kāi)發(fā)基于點(diǎn)的新業(yè)務(wù)，收入來(lái)源單一。

3 安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)校園物流超市運(yùn)營(yíng)可行性分析

消費(fèi)者在快遞服務(wù)過(guò)程中，對(duì)服務(wù)質(zhì)量的初始評(píng)價(jià)主要基于與快遞服務(wù)者雇員間的互動(dòng)交流。物流超市作為與師生面對(duì)面“交流”的物流末端服務(wù)平臺(tái)，對(duì)構(gòu)建校園末端服務(wù)體系尤為重要，因此為構(gòu)建好此服務(wù)體系，達(dá)到為師生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的目的，需要對(duì)其實(shí)施的可行性進(jìn)行必要的分析。

3.1 從校園物流超市的利益相關(guān)者來(lái)看

（1）供應(yīng)商――快遞公司。

快遞公司作為快遞包裹的上游供應(yīng)商，自然希望能夠以最快的速度、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為校內(nèi)師生解決日常寄送難題，但由于校園環(huán)境的特殊性和出于網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)成本的考慮，快遞公司無(wú)法直接在校內(nèi)開(kāi)設(shè)直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，而只能尋求與校內(nèi)商家進(jìn)行合作，由此帶來(lái)服務(wù)質(zhì)量差、包裹安全性低、管理混亂、成本高昂等一系列的問(wèn)題。校園物流超市通過(guò)整合校內(nèi)快遞資源，使得降低付給點(diǎn)的傭金成為可能，快遞公司基于成本考慮必將認(rèn)可該種模式。

（2）中間商――校園點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)快遞點(diǎn)大多盈利模式單一，點(diǎn)不僅需要為快遞包裹的丟失承擔(dān)賠償風(fēng)險(xiǎn)，快遞收發(fā)帶來(lái)的人工成本、通信費(fèi)用也很高昂，分散各處的點(diǎn)將快遞包裹露天擺放，給校園環(huán)境帶來(lái)巨大的負(fù)面效應(yīng)，不利于校方的管理。本文提出的校園物流超市模式通過(guò)集中規(guī)范化管理，降低成本費(fèi)用，大大提高校園末端物流的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

（3）末端消費(fèi)者――在校師生。

根據(jù)走訪調(diào)查、親身體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)的快遞模式無(wú)法滿足廣大師生的日?？爝f寄取需求，師生反映的點(diǎn)管理混亂、工作人員服務(wù)態(tài)度差、物流個(gè)性化服務(wù)缺乏等問(wèn)題突出。因此，急需校園物流超市這樣的新模式管理校園快遞，統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

3.2 從校園物流超市所處的市場(chǎng)環(huán)境看

（1）學(xué)校環(huán)境。

大學(xué)生作為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物主力軍之一，日常網(wǎng)購(gòu)頻繁，由此帶來(lái)的快遞需求日益旺盛。安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)擁有點(diǎn)的快遞公司多達(dá)九家，日均快遞包裹超過(guò)2000件，由于部分快遞點(diǎn)管理不規(guī)范，快遞爆倉(cāng)現(xiàn)象頻繁發(fā)生，為學(xué)校的校園管理帶來(lái)諸多問(wèn)題。因此，建立校園物流超市并進(jìn)行規(guī)范化運(yùn)營(yíng)，對(duì)于校園環(huán)境和校園安全的管理具有重要意義，將容易得到校方的認(rèn)同。

（2）社會(huì)環(huán)境。

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物加速了快遞業(yè)的發(fā)展步伐，但校園的末端配送卻是當(dāng)前行業(yè)的共同難題。對(duì)于校園快遞的整合，地方管理部門大多持鼓勵(lì)態(tài)度，如安徽省郵政管理局以滁州職業(yè)技術(shù)學(xué)院快遞服務(wù)中心為模式，研究推動(dòng)該模式在省內(nèi)高校的實(shí)踐。因此，校園物流超市模式也終將得到行業(yè)管理部門和社會(huì)的認(rèn)可。

綜上所述，校園物流超市的商業(yè)模式是非?？尚械?。

4 校園物流超市商業(yè)模式設(shè)計(jì)

近年來(lái)，商業(yè)模式屢屢成為業(yè)界的焦點(diǎn)。創(chuàng)新板提出“兩高六新”標(biāo)準(zhǔn)，最后一個(gè)“新”就是指“新商業(yè)模式”。而關(guān)于商業(yè)模式的定義，學(xué)術(shù)界與實(shí)業(yè)界都尚未達(dá)成共識(shí)。這里，我們姑且采用魏煒和朱武祥的觀點(diǎn)，商業(yè)模式是利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，商業(yè)模式六要素包括業(yè)務(wù)系統(tǒng)、定位、盈利模式、關(guān)鍵資源能力、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價(jià)值。高校校園物流超市商業(yè)模式正是基于魏煒和朱武祥兩位教授提出的“魏朱六要素商業(yè)模式”建立的。

4.1 高校校園物流超市商業(yè)模式的業(yè)務(wù)系統(tǒng)

魏煒、朱武祥認(rèn)為，商業(yè)模式的業(yè)務(wù)系統(tǒng)是其核心概念，用來(lái)表達(dá)企業(yè)選擇哪些行為主體作為其內(nèi)部或外部的利益相關(guān)者。高校校園物流超市商業(yè)模式的業(yè)務(wù)系統(tǒng)如圖1所示，其利益相關(guān)者主要包括四類，分別是快件供應(yīng)者、合作商家、物流超市、終端消費(fèi)者。其中，快遞供應(yīng)者可以是專門的快遞公司，如申通快遞、順豐快遞等，也可以是有寄件或者配送需求的消費(fèi)者。合作商家是指除快遞公司之外的與物流超市有合作業(yè)務(wù)的法人企業(yè)或者個(gè)體商戶，如廣告投放商、支付廠商、O2O業(yè)務(wù)的商品供應(yīng)者等。物流超市則是當(dāng)作一個(gè)平臺(tái)來(lái)運(yùn)營(yíng)，其基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是快件的代收和臨時(shí)存儲(chǔ)。此外，物流超市依托快遞收發(fā)帶來(lái)的巨大人流量，與合作商家、終端消費(fèi)者以及快遞公司開(kāi)展除快遞收發(fā)以外的其他業(yè)務(wù)。終端消費(fèi)者在這里主要指廣大師生，他們通過(guò)物流超市這一平臺(tái)享受其提供的各項(xiàng)服務(wù)。

注：合作商家1主要指物流超市的廣告投放商，主要與物流超市發(fā)生交易，故其與消費(fèi)者關(guān)系用虛線表示；合作商家2主要指物流超市O2O業(yè)務(wù)引流對(duì)象；“服務(wù)”是指物流超市提供給消費(fèi)者的取件通知服務(wù)、增值與個(gè)性化服務(wù)、O2O商品供給服務(wù)等等。4.2 高校校園物流超市商業(yè)模式的定位

定位是指企業(yè)滿足利益相關(guān)者需求的方式。物流超市存在的根本是為利益相關(guān)者提供滿意的服務(wù)，為其創(chuàng)造價(jià)值。對(duì)于物流超市這一模式，其定位是以高校校園為目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)整合校內(nèi)快遞資源，實(shí)行專門化管理，為師生提供快件收發(fā)服務(wù)，并依托人流量?jī)?yōu)勢(shì)，建立校內(nèi)服務(wù)平臺(tái)，開(kāi)展增值業(yè)務(wù)，并提高與校外商家的議價(jià)能力，通過(guò)規(guī)模效應(yīng)、規(guī)范化管理和一站式解決校內(nèi)師生需求。

4.3 校園物流超市的盈利模式

盈利模式（此處盈利模式也是物流超市的業(yè)務(wù)模式）包括盈利的來(lái)源和計(jì)價(jià)的方式。當(dāng)前，由于校園快遞點(diǎn)分散經(jīng)營(yíng)，資源整合能力較差，主要采取與各家快遞公司分成的盈利模式。而校園物流超市通過(guò)整合校內(nèi)所有快遞資源，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化效應(yīng)的同時(shí)帶來(lái)巨大的人流量，而人流即商流，人流量決定商業(yè)價(jià)值。因此，高校校園物流超市可重點(diǎn)開(kāi)發(fā)以下四種盈利模式，實(shí)現(xiàn)收入來(lái)源多元化，增加物流超市的經(jīng)濟(jì)效益。

4.3.1 快遞計(jì)票分成

高校校園物流超市的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是快遞業(yè)務(wù)，即整合校內(nèi)快遞點(diǎn)，建立專門的物流超市門店，為師生提供日常的快件代收服務(wù)。這一業(yè)務(wù)模式的盈利模式主要是與快遞公司進(jìn)行分成（主要有派件分成和寄件分成兩種），如通過(guò)計(jì)票制，物流超市每成功交付一票業(yè)務(wù)，就可從快遞公司獲得一定報(bào)酬。

4.3.2 廣告服務(wù)費(fèi)

校園快遞包裹集中且數(shù)量眾多，物流超市可以與快遞公司和廣告投放商合作，在包裹或者快遞面單上進(jìn)行廣告投放，為商場(chǎng)、飯店、教育培訓(xùn)等學(xué)生需求類行業(yè)提供校園推廣服務(wù)。這一業(yè)務(wù)模式的盈利模式是收取廣告公司或者商家的廣告投放費(fèi)和校園商品推廣費(fèi)。

4.3.3 增值業(yè)務(wù)收入

物流的使命就是提供優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，滿足客戶需求，開(kāi)發(fā)和創(chuàng)造客戶價(jià)值，在物流全過(guò)程及其各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。物流超市作為在校師生的統(tǒng)一寄取快遞平臺(tái)蘊(yùn)含著眾多的增值機(jī)會(huì)。針對(duì)校園市場(chǎng)需求的的特殊性，校園物流超市通過(guò)提供網(wǎng)購(gòu)代收貨款，校園（如駕校報(bào)名、培訓(xùn)等）、個(gè)性化物流服務(wù)（如校園極速配送、個(gè)性化包裝等）等增值服務(wù)，這一業(yè)務(wù)的盈利模式是通過(guò)挖掘在校師生的特殊需求，為師生提供個(gè)性化服務(wù)，進(jìn)而通過(guò)提供服務(wù)獲得增值業(yè)務(wù)收入。

4.3.4 O2O業(yè)務(wù)商品銷售差價(jià)與線下商家提成費(fèi)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微博、微信等新媒體工具崛起，因此，物流超市可以借助微博、微信等工具開(kāi)展校園O2O業(yè)務(wù)。具體來(lái)說(shuō)，即利用物流超市人流量推廣物流超市的官方微博和微信服務(wù)號(hào)，進(jìn)而通過(guò)微博、微信售賣商品和為線下商家提供引流服務(wù)。在商品貨源和商家選擇上，物流超市采用本地化策略，從而確保商品質(zhì)量和商家服務(wù)質(zhì)量可控。這一模式的利潤(rùn)來(lái)源主要是商品銷售帶來(lái)的差價(jià)和為線下商家提供引流服務(wù)的提成費(fèi)。

校園物流超市因?yàn)樯婕氨姸嗟睦嫦嚓P(guān)者，因此將不會(huì)只存在一種盈利模式，而是多種盈利模式的組合，前文提出的四種模式只是典型，整體還處于摸索階段。

4.4 校園物流超市商業(yè)模式的關(guān)鍵資源能力

關(guān)鍵資源能力指讓商業(yè)模式運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的相對(duì)重要的資源和能力。校園物流超市連接著快遞企業(yè)、合作商家和下游消費(fèi)者（此處指師生），一方面需要整合眾多快遞企業(yè)，使他們進(jìn)駐到物流超市，進(jìn)而通過(guò)物流超市這個(gè)載體統(tǒng)一將快件送達(dá)到師生手中；另一方面，物流超市需要為師生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，引導(dǎo)師生認(rèn)可校園快遞這種運(yùn)營(yíng)模式，進(jìn)而為物流超市開(kāi)發(fā)其他業(yè)務(wù)打下客戶基礎(chǔ)。所以校園物流超市的關(guān)鍵資源能力主要體現(xiàn)在不同資源的整合能力和師生的管理能力上，如能否保證快遞企業(yè)與物流超市之間的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作，能否為師生提供滿意的服務(wù)，能否及時(shí)挖掘師生的潛在需求并引導(dǎo)他們通過(guò)物流超市解決此類需求等。

4.5 校園物流超市商業(yè)模式的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

校園物流超市作為快件到達(dá)校園的終點(diǎn)，為保證快件及時(shí)、安全到達(dá)師生手中，在選址、設(shè)備、人員及管理方面都應(yīng)達(dá)到一定的要求，物流超市不僅要作為中轉(zhuǎn)站集中派發(fā)貨件，實(shí)現(xiàn)對(duì)貨件的規(guī)范管理，同時(shí)需要基于物流超市這一校內(nèi)平臺(tái)，挖掘師生日常需求，使物流超市的效益達(dá)到最大化。校園物流超市在運(yùn)營(yíng)前需要大面積的快件中轉(zhuǎn)場(chǎng)地和滿足快件管理的軟硬件設(shè)施（如貨架、信息通知平臺(tái)等），因此前期需要一定的投入。在快件業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)為物流超市帶來(lái)巨大人流量并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)分成收入后，此時(shí)又將開(kāi)發(fā)其他業(yè)務(wù)，又需要大量現(xiàn)金支出，而物流超市能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期盈利，關(guān)鍵在于前文提出的關(guān)鍵資源能力的強(qiáng)弱。因此其現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)表現(xiàn)為一開(kāi)始就較大的現(xiàn)金流出，然后是持續(xù)的現(xiàn)金流入和較快的現(xiàn)金流出。如果物流超市要持續(xù)盈利，就需要穩(wěn)定與快遞企業(yè)的合作，提高自身業(yè)務(wù)能力，及時(shí)準(zhǔn)確的尋找適合物流超市商業(yè)模式的校園商機(jī)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)收入來(lái)源多元化，形成大量現(xiàn)金流入，實(shí)現(xiàn)盈利。

4.6 校園物流超市商業(yè)模式的企業(yè)價(jià)值

當(dāng)前，由于全國(guó)快遞市場(chǎng)規(guī)模的快速增長(zhǎng)帶來(lái)的高校校園快遞市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)大，部分高校的校園快遞整合已初露端倪，如西安歐亞學(xué)院的校園小郵局、上海金融學(xué)院的“微快遞”等，此類校園快遞的運(yùn)作模式大多單一，主要盈利方式仍是快遞業(yè)務(wù)提成。本文提出的校園物流超市商業(yè)模式在校園快遞整合的基礎(chǔ)上充分挖掘出人流量的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)物流超市經(jīng)濟(jì)效益最大化。在快遞業(yè)和電子商務(wù)融合度越來(lái)越高的背景下，類似物流超市這種商業(yè)模式具有重要的企業(yè)價(jià)值，必將受到電子商務(wù)行業(yè)和快遞業(yè)的重視。

5 結(jié)束語(yǔ)

本文通過(guò)從安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)的校園快遞現(xiàn)狀切入，提出高校校園物流超市這一商業(yè)模式，并在該模式的運(yùn)營(yíng)可行性分析的基礎(chǔ)上，從商業(yè)模式六大核心要素的角度對(duì)其進(jìn)行逐個(gè)深入探析。作者認(rèn)為，物流超市這一校園快遞整合模式不僅是行業(yè)大勢(shì)所趨，也是破解校園快遞末端配送難題的有效辦法，其蘊(yùn)含的巨大企業(yè)價(jià)值更是不可估量。

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篇3

關(guān)鍵詞：移動(dòng)電子商務(wù)；校園電商

一、引言

“校園超市”是校園經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，可方便師生購(gòu)物，可解決部分學(xué)生的生活需求，緩解教師和學(xué)校的經(jīng)濟(jì)壓力，還可為學(xué)校創(chuàng)收一部分利潤(rùn)。在30多年的時(shí)間里，校園小賣部為學(xué)校的發(fā)展起到了一定的促進(jìn)作用。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展改變了用戶的生活習(xí)慣尤其是購(gòu)物習(xí)慣，移動(dòng)商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)校園商業(yè)模式產(chǎn)生了較大的沖擊，越來(lái)越多的大學(xué)生習(xí)慣于網(wǎng)購(gòu)，習(xí)慣于線上購(gòu)物線下消費(fèi)，成為“懶人經(jīng)濟(jì)”的受益者。校園商業(yè)如何與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步結(jié)合，如何將校園生活需求整合到小小的手機(jī)上，如何實(shí)現(xiàn)校園社區(qū)最后一公里的配送服務(wù)，成為大學(xué)生最迫切的需要，也成為校園商務(wù)最急于解決的問(wèn)題。

本文在分析我國(guó)校園電商現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，結(jié)合某大學(xué)的實(shí)際情況，探討一種基于移動(dòng)電子商務(wù)的校園綜合商務(wù)模式。

二、我國(guó)校園電商現(xiàn)狀

1.校園電商主要表現(xiàn)形式

目前校園電商主要表現(xiàn)為以下幾類：

（1）課表類

課程表類產(chǎn)品具有剛需與高頻次使用等特點(diǎn)，但課表的盈利模式單一，如何實(shí)現(xiàn)流量到現(xiàn)金流的轉(zhuǎn)換仍然存在問(wèn)題。

（2）分期類

校園分期市場(chǎng)相較課表市場(chǎng)，最大的差異是離錢近，有清晰的盈利模式，整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品定位也抓住學(xué)生“超前消費(fèi)”的痛點(diǎn)，校園分期類的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品無(wú)論從安全性和費(fèi)用方面，都遠(yuǎn)超于傳統(tǒng)的民間借貸。

（3）社區(qū)（社交）類

在“校內(nèi)”之后校園社交的需求是否還存在都一直被爭(zhēng)論，校園作為半封閉的環(huán)境，解決此需求也未必非得通過(guò)軟件，交友相對(duì)于社會(huì)人士更為容易。由于社區(qū)（社交）類產(chǎn)品并非剛需，故產(chǎn)品的差異、趣味及啟動(dòng)策略至關(guān)重要。

（4）電商O2O類

從零食切入的校園電商，在整個(gè)2015年市場(chǎng)風(fēng)起云涌，這些產(chǎn)品均已開(kāi)始多邊性輻射，從支付切入金融應(yīng)該是必做之事。

在各類校園電商中，以電商O2O為入口，結(jié)合校園特點(diǎn)，構(gòu)建用戶粘性，將是盈利模式最清晰、成長(zhǎng)速度最快的商務(wù)模式。

2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

校園電商主要有三大類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：校園實(shí)體商店、大型電商平臺(tái)商家和學(xué)生自營(yíng)小型微店。

（1）校園實(shí)體商店

校園實(shí)體店具備現(xiàn)場(chǎng)看貨、取貨方便、實(shí)時(shí)消M等特點(diǎn)，且大多數(shù)學(xué)生已形成了購(gòu)物依賴，校園實(shí)體商店將是強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。針對(duì)此類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采用豐富產(chǎn)品種類、提升產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格、提供更周到便捷的物流服務(wù)等方式，方可取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（2）大型電商平臺(tái)商家

天貓、京東、聚美優(yōu)品等大型電商平臺(tái)商家具備海量資源、超強(qiáng)平臺(tái)知名度、商業(yè)化的物流配送等特點(diǎn)，大學(xué)生的非日常性消費(fèi)絕大多數(shù)都來(lái)源于這類平臺(tái)商家。采用差異化戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)“社區(qū)化”服務(wù)定位，抓住校園這個(gè)社區(qū)自身的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮產(chǎn)品更符合目標(biāo)客戶需求、產(chǎn)品取貨方便、服務(wù)最貼近客戶等優(yōu)勢(shì)，將能夠?yàn)榇髮W(xué)生提供最需要的產(chǎn)品和最方便的服務(wù)。

（3）學(xué)生自營(yíng)小型微店

學(xué)生以寢室為庫(kù)房，以微信或微店等形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，利用空閑時(shí)間進(jìn)行配送的小型店鋪也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但投入資金有限、項(xiàng)目規(guī)模不大、貨品種類少、配送不夠及時(shí)等是其普遍特點(diǎn)。從供應(yīng)鏈、配送網(wǎng)絡(luò)等方面，可與其合作。

三、基于移動(dòng)電子商務(wù)的校園綜合商務(wù)模式

基于移動(dòng)電子商務(wù)的校園綜合商務(wù)模式是由某大學(xué)商務(wù)管理系電子商務(wù)專業(yè)和物流工程專業(yè)的在校大學(xué)生創(chuàng)建，以校園移動(dòng)商務(wù)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目為核心，以電子商務(wù)平臺(tái)設(shè)計(jì)與建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈及校園物流配送為主要業(yè)務(wù)的模式。

1.商業(yè)模式

基于移動(dòng)電子商務(wù)的校園綜合商務(wù)模式為“一網(wǎng)內(nèi)外商”商業(yè)模式，網(wǎng)為物流網(wǎng)，內(nèi)外商指校內(nèi)自營(yíng)商務(wù)和校外周邊商家。該模式以校園社區(qū)最后一公里的“物流配送網(wǎng)絡(luò)”為基礎(chǔ)，網(wǎng)羅校內(nèi)自營(yíng)電商、校園周邊商家，將大學(xué)生需要的產(chǎn)品及服務(wù)在移動(dòng)電商平臺(tái)及線下物流體系中充分實(shí)現(xiàn)流動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，既靈活滿足了大學(xué)生的校園生活需求，也為校外商家“進(jìn)校園”提供了有效解決方案。

該商業(yè)模式如圖所示。

該模式將整合自營(yíng)商務(wù)及校園周邊商家于一體。其中自營(yíng)商務(wù)將面向在校生提供校園日常生活必需的食品、日用類商品；校園周邊商家提供餐飲、水果、特色商品及服務(wù)等。

該模式同時(shí)將構(gòu)建移動(dòng)電子商務(wù)獨(dú)有的物流網(wǎng)，將以自建校園服務(wù)和校內(nèi)“人人”物流相結(jié)合的形式開(kāi)展業(yè)務(wù)，以校園“自提點(diǎn)”為基礎(chǔ)，建設(shè)高效的自建物流和松散式“人人”物流。物流配送將分三個(gè)層次，分別解決貨物自提、定時(shí)定點(diǎn)配送和閑時(shí)配送到人的用戶需求，更靈活地解決校園區(qū)內(nèi)“最后一公里”的配送問(wèn)題。

2.目標(biāo)市場(chǎng)

該模式以在校大學(xué)生為目標(biāo)客戶，客戶年齡為18-22歲，客戶具備良好的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣，對(duì)新事物接受度高。

3.特點(diǎn)

（1）創(chuàng)新的商業(yè)模式。本論文提出的“一網(wǎng)內(nèi)外商”的商業(yè)模式，將校園電商O2O的線上線下產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行有力整合，具備了良好的商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)。同時(shí)因?yàn)槟Ｊ街械暮诵摹拔锪骶W(wǎng)”層次較多，構(gòu)建過(guò)程復(fù)雜，使得該模式具有較高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

（2）完善的團(tuán)隊(duì)組織。該模式團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自高校在校生，在專業(yè)、資源整合、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷推廣、物流配送等方面各具特長(zhǎng)；且不少成員在校期間負(fù)責(zé)或參與過(guò)各類校園實(shí)踐，積累了大量項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。

（3）先進(jìn)的移動(dòng)應(yīng)用定位。該模式定位于“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)用形式，保證用戶使用的習(xí)慣延續(xù)性、方法便捷性，建立之初就受到測(cè)試用戶的支持和肯定。在未來(lái)的配送過(guò)程，將LBS功能與本平臺(tái)相結(jié)合，將為用戶帶來(lái)更多增值服務(wù)。

（4）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)技術(shù)。該模式采用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP開(kāi)發(fā)技術(shù)，同時(shí)將用戶體驗(yàn)作為核心進(jìn)行設(shè)計(jì)，使得APP具有簡(jiǎn)潔的界面設(shè)計(jì)、完備的輔助知識(shí)和提示、搭配合理的布局和配色。強(qiáng)大的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能也能夠?yàn)檫\(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷提供良好的技術(shù)數(shù)據(jù)支撐。

（5）良好的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。該模式已完成初步測(cè)試，目前已積累了良好的供應(yīng)商資源（日用、食品、飲料等大型廠家供應(yīng)商）、外聯(lián)校園周邊商家資源，同時(shí)也開(kāi)啟了與校外其他商家的洽談合作，為未來(lái)發(fā)展提供了有力支撐。

（6）充滿動(dòng)力的物流網(wǎng)。物流配送網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建是該模式的重要環(huán)節(jié)，物流配送網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)動(dòng)力將決定物流配送業(yè)務(wù)的成敗。該模式的物流配送將采用自營(yíng)物流團(tuán)隊(duì)與人人物流方式相結(jié)合的方式進(jìn)行，將進(jìn)行物流分層管理，同時(shí)將向客戶與商家兩個(gè)角度收取物流費(fèi)用，充分保證物流團(tuán)隊(duì)的運(yùn)轉(zhuǎn)利潤(rùn)。

4.管理團(tuán)隊(duì)

該模式核心管理團(tuán)隊(duì)成員全部由學(xué)生構(gòu)成，團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)如下：經(jīng)理1名、技術(shù)經(jīng)理1名、運(yùn)營(yíng)經(jīng)理1名、商務(wù)經(jīng)理1名、營(yíng)銷經(jīng)理1名、物流經(jīng)理1名。團(tuán)隊(duì)成員分工與職責(zé)如下表所示：

5.運(yùn)營(yíng)模式

（1）供應(yīng)商整合計(jì)劃

該模式將整合優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源，與其建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，從供應(yīng)鏈上游獲得更優(yōu)的產(chǎn)品及服務(wù)支持；同時(shí)將整合校園周邊被學(xué)生認(rèn)可、具備良好信譽(yù)的水果店、水吧、餐飲店等資源，通過(guò)線上服務(wù)購(gòu)買、線下配送或?qū)W生到店消費(fèi)等形式，與其進(jìn)行商業(yè)合作。

（2）物流配送合作計(jì)劃

除自營(yíng)物流團(tuán)隊(duì)外，該模式將嘗試開(kāi)展校園學(xué)生閑時(shí)物流配送的方式，與在校生進(jìn)行廣泛物流業(yè)務(wù)合作，在物流配送工作中通過(guò)資源協(xié)調(diào)管理，實(shí)現(xiàn)校園“人人帶”的物流模式。

6.盈利模式與營(yíng)銷策略

（1）盈利模式

該模式的盈利模式包括：校內(nèi)自營(yíng)產(chǎn)品及服務(wù)銷售利潤(rùn)、校外商家銷售提點(diǎn)、物流配送費(fèi)提點(diǎn)、線上線下廣告費(fèi)等，隨著產(chǎn)品和服務(wù)種類的豐富，盈利模式也將更趨多元。

（2）營(yíng)銷策略

以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的SNS（社區(qū)化）營(yíng)銷策略為主，利用營(yíng)銷4P理論推進(jìn)該模式營(yíng)銷工作。

①產(chǎn)品策略

以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，積極整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，豐富產(chǎn)品種類，降低產(chǎn)品價(jià)格，將飲料、零食、面包等貼近學(xué)生消費(fèi)者的產(chǎn)品提供給學(xué)生用戶，從產(chǎn)品的種類和品質(zhì)上占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí)針對(duì)大學(xué)生感興趣的校園周邊店展開(kāi)調(diào)研，開(kāi)拓業(yè)務(wù)范圍，極大豐富線上產(chǎn)品和服務(wù)。

②價(jià)格策略

與校園實(shí)體店競(jìng)爭(zhēng)者形成競(jìng)爭(zhēng)，適當(dāng)讓利，利用線上購(gòu)買的價(jià)格優(yōu)勢(shì)贏得客戶。同類商品爭(zhēng)取比實(shí)體店更便宜；同價(jià)產(chǎn)品，爭(zhēng)取讓消費(fèi)者享受到比實(shí)體店更方便的送貨上門服務(wù)。

③渠道策略

充分利用O2O的優(yōu)勢(shì)和移動(dòng)購(gòu)物渠道現(xiàn)用戶隨時(shí)隨地線上下單，通過(guò)教學(xué)區(qū)取貨點(diǎn)、配送點(diǎn)的設(shè)置，將更多的便利提供給消費(fèi)者。同時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，讓大學(xué)生消費(fèi)者通過(guò)朋友圈、QQ群等方式宣傳推廣平臺(tái)，吸引更多消費(fèi)者參與其中。利用線下的宣傳欄、易拉寶等方式推廣APP二維碼及活動(dòng)，讓更多的學(xué)生了解和使用本平臺(tái)。

④促銷策略

推廣APP時(shí)，利用折扣、關(guān)注即贈(zèng)送、線上拼團(tuán)等促銷活動(dòng)，吸引對(duì)價(jià)格和活動(dòng)敏感的學(xué)生用戶。同時(shí)，充分調(diào)動(dòng)供應(yīng)商及校外商家資源，為促銷活動(dòng)提供相應(yīng)支持。

四、結(jié)論

本文在研究和分析國(guó)內(nèi)高校電子商務(wù)模式的基礎(chǔ)上，提出了基于移動(dòng)電子商務(wù)的“一網(wǎng)內(nèi)外商”校園綜合商務(wù)模式，并在某大學(xué)進(jìn)行了實(shí)踐，取得了良好的效果。該模式實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)校內(nèi)電商、校外商家的整合，同時(shí)通過(guò)物流網(wǎng)將整合好的資源傳遞給消費(fèi)者，一方面滿足了大學(xué)生的校園生活需求，另一方面也為校外商家“進(jìn)校園”提供了有效解決方案。

但是我國(guó)的校園電子商務(wù)目前仍處于探索發(fā)展階段，且各學(xué)校情況不同，對(duì)校園電商、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的支持力度不同，因此該模式尚不具有普適性。

參考文獻(xiàn)：

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[3]校園快遞行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2016）.

[4]阿里研究院2016校園電商物流發(fā)展報(bào)告.

篇4

關(guān)鍵詞：校園；生活；門戶網(wǎng)站；商業(yè)價(jià)值

中圖分類號(hào)：F416 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2014）09-000-01

一、引言

學(xué)生創(chuàng)業(yè)不斷興起，針對(duì)校園市場(chǎng)的生活門戶網(wǎng)站也逐漸多了起來(lái)，然而校園門戶網(wǎng)站該如何搭建，這些生活網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值到底如何？

二、目前校園生活門戶網(wǎng)站有哪些

（一）什么是校園生活門戶網(wǎng)站

校園生活門戶網(wǎng)站是指綜合在校園門戶網(wǎng)站的基礎(chǔ)上，為服務(wù)學(xué)生生活而建起來(lái)的，它不僅包括了校園門戶網(wǎng)站的專門為學(xué)校打造的個(gè)人博客、班級(jí)主頁(yè)、校園網(wǎng)站，更多的是融入了校園的各種活動(dòng)、二手信息、兼職信息的與大學(xué)學(xué)生生活息息相關(guān)的信息。

（二）目前有哪些校園生活網(wǎng)站

目前校園生活網(wǎng)站很多，且包含生活信息各不相同，做的比較好的有佰校網(wǎng)：；大學(xué)生活網(wǎng)：.cn/；校園生活網(wǎng)：/；搜曬校園網(wǎng)/；評(píng)校網(wǎng)：http：///xiaoyuan/shenghuo/等等。

（三）校園生活類門戶網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容、

從以上網(wǎng)站來(lái)看，校園生活網(wǎng)站除了包含校園公告和通知外，主要還有商家服務(wù)、校園新聞、學(xué)校點(diǎn)評(píng)、創(chuàng)業(yè)就業(yè)、照片、旅游等。

三、校園生活類門戶網(wǎng)站商業(yè)價(jià)值

（一）廣告

一般網(wǎng)站都會(huì)有信息資訊，由于信息瀏覽帶來(lái)的網(wǎng)站瀏覽因此可以給網(wǎng)站帶來(lái)一定的廣告收入，但前提是網(wǎng)站流量足夠吸引廣告主。而校園生活類門戶網(wǎng)站的商業(yè)價(jià)值是：在傳播校園文化的同時(shí)引導(dǎo)大眾消費(fèi)。

（二）商家服務(wù)

商家服務(wù)主要是針對(duì)校園周邊店鋪推出的服務(wù)。常采用的服務(wù)有團(tuán)購(gòu)，代金券，付費(fèi)推廣等，不過(guò)由于校園門戶網(wǎng)站面對(duì)市場(chǎng)主要是校園學(xué)生，因此團(tuán)購(gòu)量一般很難很大，團(tuán)購(gòu)團(tuán)隊(duì)人員也不會(huì)非常多，同時(shí)由于美團(tuán)等專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的包圍，其生存難度也比較大。

（三）活動(dòng)

網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者可以根據(jù)學(xué)校內(nèi)的具體情況發(fā)起組織活動(dòng)，包括旅游在內(nèi)的付費(fèi)活動(dòng)也逐漸成為一個(gè)不錯(cuò)的收入項(xiàng)目。

（四）兼職

在統(tǒng)計(jì)的20個(gè)網(wǎng)站中有16個(gè)網(wǎng)站做了兼職這塊業(yè)務(wù)，主要是進(jìn)行兼職人員招募。兼職招募收入按推薦人數(shù)計(jì)費(fèi)，不同活動(dòng)獎(jiǎng)金不同。但借著平臺(tái)的流量相對(duì)容易獲利。

四、校園生活門戶網(wǎng)站前景

目前多數(shù)校園生活門戶仍然停留在信息分享上，除了校園內(nèi)部公告通知信息外，還添加了創(chuàng)業(yè)信息，考研信息等。然而真正具有較高商業(yè)價(jià)值的商家服務(wù)，兼職，活動(dòng)等做的不是很多。

校園生活類門戶網(wǎng)站一般以學(xué)校各自為陣，因此在網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)開(kāi)拓和資源整合等多方面不具備很強(qiáng)的實(shí)力，因此很難存在壟斷的情況。

但無(wú)論如何都不能否認(rèn)校園市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值。隨著高校的不斷擴(kuò)招，學(xué)生的消費(fèi)能力日漸增強(qiáng)。加上學(xué)生品牌的易培養(yǎng)性越來(lái)越受到各大公司的關(guān)注，成為品牌宣傳的重要征地。

五、通過(guò)運(yùn)營(yíng)佰校網(wǎng)得出的建議

校園生活類門戶網(wǎng)站的主要陣地--校園，市場(chǎng)巨大且受到越來(lái)越多的關(guān)注。但由于資源不足以及市場(chǎng)碎片化很難形成規(guī)模。因此做校園生活網(wǎng)站首先要擁有足夠的資源和技術(shù)支持，建立校園生活網(wǎng)站平臺(tái)，統(tǒng)一覆蓋各個(gè)高校，保證校園業(yè)務(wù)開(kāi)拓有效進(jìn)行。整合各高校平臺(tái)形成規(guī)模帶的校園市場(chǎng)。同時(shí)校園生活門戶網(wǎng)站較耗費(fèi)人力物力，因此在前期開(kāi)發(fā)中需要集中精力進(jìn)行。此外由于校園學(xué)生流動(dòng)性較強(qiáng)在每年開(kāi)學(xué)時(shí)期需要進(jìn)行一定的宣傳推廣工作。且校園生活門戶網(wǎng)基于是以學(xué)校為單位建立的校園網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，承載著時(shí)代信息化的網(wǎng)絡(luò)交易，對(duì)外商品的宣傳等基本任務(wù)，是校園生活網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的必然趨勢(shì)和必需平臺(tái)，校園生活類門戶網(wǎng)站可理解為學(xué)校新聞、大學(xué)生生活和兼職業(yè)務(wù)推廣及商家服務(wù)等的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)web系統(tǒng)。

六、校園生活門戶網(wǎng)站建設(shè)的規(guī)劃

學(xué)校校園生活網(wǎng)作為學(xué)校門戶網(wǎng)，大學(xué)生們網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的平臺(tái)，應(yīng)該具有以下基本功能：

1.以學(xué)校為單位的宣傳陣地，成為大學(xué)生展示才華的平臺(tái)。及時(shí)有效展示學(xué)校學(xué)生的獲獎(jiǎng)情況，介紹宣傳學(xué)校優(yōu)秀人才的優(yōu)秀文章、書畫作品、電腦作品、手工制作、課件展示等；

2.校園生活門戶網(wǎng)也可作為學(xué)校有關(guān)信息的中心。學(xué)校的通知、公告及時(shí)在網(wǎng)上，讓全校師生及時(shí)了解，方便學(xué)校工作的開(kāi)展；

3.學(xué)校師生思想交流的陣地。校園生活門戶網(wǎng)應(yīng)該具有交互性，讓所有師生都能在這個(gè)平等的交流平臺(tái)發(fā)表己見(jiàn)、交流思想，促進(jìn)師生關(guān)系、同學(xué)關(guān)系的和諧發(fā)展。

4.校園生活網(wǎng)將重點(diǎn)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，著重做好網(wǎng)絡(luò)廣告，宣傳商家服務(wù)，宣傳活動(dòng)項(xiàng)目，并充分利用這一平臺(tái)招募更多兼職人才。

大學(xué)生活網(wǎng)主要是服務(wù)于大學(xué)生群體的，為提供大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)、大學(xué)生入黨指導(dǎo)等致力打造最為專業(yè)的大學(xué)生活門戶網(wǎng)站。

參考文獻(xiàn)：

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“我們?yōu)楣酒鹈?綠色風(fēng)"，就是想突出校園廣告的公益性特色。”駱深渠說(shuō)，他們的設(shè)計(jì)項(xiàng)目中除了品牌廣告位，還有帶有公益宣傳語(yǔ)的廣告欄。比如，在食堂廣告里可打上“珍惜糧食、杜絕浪費(fèi)”等公益宣傳語(yǔ)，以和校園文化相融合。

駱深渠說(shuō)，廣告位一般設(shè)在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、食堂等區(qū)域，不會(huì)進(jìn)入圖書館、教室等學(xué)習(xí)區(qū)域?，F(xiàn)在，很多學(xué)校都對(duì)非法小廣告非常頭疼?！芭c其讓校園里小廣告泛濫，傳單滿天飛，還不如通過(guò)正規(guī)經(jīng)營(yíng)予以規(guī)范。兩年內(nèi)，我們希望將業(yè)務(wù)拓展到全鄭州乃至省內(nèi)的各所高校，打造一個(gè)校園傳媒網(wǎng)絡(luò)?！瘪樕钋耐瑢W(xué)徐洪鵬說(shuō)?！拔覀儠?huì)設(shè)一些勤工儉學(xué)的崗位，為家庭困難的學(xué)生提供"掙錢"的機(jī)會(huì)?！瘪樕钋f(shuō)，校園廣告的設(shè)計(jì)、繪制、張貼等都可以讓學(xué)生參與，這樣，運(yùn)營(yíng)成本也會(huì)大大降低。

疑問(wèn) 校園廣告應(yīng)該如何監(jiān)管 疑問(wèn)

一：商業(yè)廣告該不該走進(jìn)“象牙塔”?

“校園里如果鋪天蓋地都是廣告，銅臭味就太重了?！币恍├蠋熣J(rèn)為，高校是純凈的“象牙塔”，商業(yè)廣告不該走進(jìn)這片凈土?！吧虡I(yè)利益和學(xué)校的利益不好平衡，一旦開(kāi)了口，很可能出現(xiàn)一些不可控因素?！睋?jù)鄭州某高校宣傳部負(fù)責(zé)人介紹，鄭州各高校對(duì)此都持謹(jǐn)慎態(tài)度?！靶⌒〉囊粋€(gè)廣告位，學(xué)校的宣傳部門能卡，后勤部門也能管，很難交涉?！币幻麖V告業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，很多廣告公司早就盯上了這塊蛋糕，但因?yàn)閷W(xué)校各部門的利益不好協(xié)調(diào)，一直未能進(jìn)入?！艾F(xiàn)代社會(huì)的廣告像空氣一樣無(wú)孔不入，學(xué)校很難保持"真空"?！编嵵莺皆菏袌?chǎng)營(yíng)銷教研室主任王霖說(shuō)，即使沒(méi)有廣告牌，傳單、招聘小廣告也已經(jīng)滲透進(jìn)了校園的每個(gè)角落，完全避免校園商業(yè)廣告是不可能的。

建議：鄭州大學(xué)公共管理學(xué)院蔣美華副教授說(shuō)，校園廣告“宜疏不宜堵”，要想管好這道“閘”，學(xué)校應(yīng)建立嚴(yán)格的廣告篩選和管理制度，杜絕出現(xiàn)過(guò)分刺激的商業(yè)廣告，保證校園的學(xué)習(xí)環(huán)境。 疑問(wèn)

二：利潤(rùn)應(yīng)該如何分成?

“我們想讓學(xué)校免去我們的買斷費(fèi)，我們會(huì)把一年利潤(rùn)的三成分給學(xué)校?！瘪樕钋f(shuō)，他們正和學(xué)校洽談具體的合作方式。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，駱深渠對(duì)廣告位進(jìn)行了“明碼標(biāo)價(jià)”：食堂打飯窗口的廣告位每月收費(fèi)5元，體育場(chǎng)墻體3米×2米廣告位每月300元……照此規(guī)劃，僅航院新校區(qū)一年的廣告收入就可超過(guò)11萬(wàn)元，制作費(fèi)等成本卻只有6000多元，學(xué)校一年可獲利3萬(wàn)余元，公司可獲利7萬(wàn)余元。

建議：王霖說(shuō)，除了分成，學(xué)校還可以和廣告公司以多種形式展開(kāi)合作。在北京、上海等地，有些廣告公司一次性支付校園廣告的買斷費(fèi)用，在校園里投放廣告，還可以由廣告公司出資設(shè)立廣告欄，由學(xué)校和廣告公司共同使用 。疑問(wèn)

三：校園廣告能否“門當(dāng)戶對(duì)”?

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麥克盧漢曾說(shuō)“媒介即訊息”，媒介的變革必然帶來(lái)人們認(rèn)知方式的改變，迅速崛起的新聞?lì)愇⑿殴娖脚_(tái)因其開(kāi)放性、大容量、交互性、即時(shí)性等技術(shù)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為人們生活中了解信息的重要媒介之一。

2015年10月，papi醬開(kāi)始在網(wǎng)上上傳原創(chuàng)短視頻，papi醬在不到半年的時(shí)間迅速躥紅。如果說(shuō)papi醬的成功與她抓住了短視頻UGC內(nèi)容井噴的契機(jī)有關(guān)，但目前粉絲量巨大的微信公眾號(hào)咪蒙主要依靠文字內(nèi)容，卻基本沒(méi)有采用什么特別的技術(shù)。從傳播的角度來(lái)看，他們的成功是一種征兆：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，打造一個(gè)成功的微信公眾平臺(tái)依靠文本的成功是至關(guān)重要的。

新聞文本是文學(xué)文本中的一種，相對(duì)于文學(xué)文本，新聞文本的不同在于其文本信息內(nèi)容的真實(shí)性、文本的簡(jiǎn)潔性和述體的多重性等。因而，我們可以給新聞文本作如下界定：新聞文本是媒體將客觀事實(shí)信息編織而成的一套有機(jī)符碼以及這套符碼的社會(huì)化過(guò)程。所謂“有機(jī)”，即這套符碼不是隨意無(wú)序的排列，而是有規(guī)則、有主旨的有序安排；所謂社會(huì)化過(guò)程，就是文本在被解讀、被消費(fèi)過(guò)程中釋發(fā)出來(lái)的個(gè)性化意義。新聞文本的表現(xiàn)體裁是新聞報(bào)道，包括消息、通訊、特寫、圖片新聞等。

二、校園微信公眾平臺(tái)新聞文本生產(chǎn)現(xiàn)狀

（一）政治性大于新聞性，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能不足

在推送一些校園活動(dòng)時(shí)，很多微信公眾號(hào)平臺(tái)將新聞做成了文件通知形式，內(nèi)容讀起來(lái)像在看文件，受眾往往只會(huì)看標(biāo)題，知道發(fā)生什么事就好了，不會(huì)關(guān)注主要內(nèi)容。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)缺乏專業(yè)技能，對(duì)于活動(dòng)類的消息運(yùn)營(yíng)者也可以通過(guò)發(fā)現(xiàn)新聞本身的新聞點(diǎn)去推送消息，取代文件式的寫作風(fēng)格。

（二）推送聲音消息，形式大于內(nèi)容

校園微信公眾平臺(tái)和目前很多官方微信一樣，采用了以聲音為主的傳播介質(zhì)，彌補(bǔ)了校園報(bào)紙只能通過(guò)看的方式接受信息的不足。但是校園微信媒體的語(yǔ)音大多以抒情為主，新聞性弱，顯得形式大于內(nèi)容。

（三）標(biāo)題透支用戶興趣，形式與內(nèi)容脫節(jié)

形式與內(nèi)容的脫節(jié)表現(xiàn)為“題文不符”，包括兩種情形：第一種是標(biāo)題十分文藝，帶有吸引用戶的“關(guān)鍵詞”，但是內(nèi)容實(shí)際上是軟文，帶有商業(yè)性質(zhì)。這樣使得用戶在發(fā)現(xiàn)是商業(yè)廣告后就會(huì)自動(dòng)退出。第二種是標(biāo)題吸引人，但內(nèi)容與標(biāo)題無(wú)關(guān)，且不符合用戶的預(yù)期，用戶被標(biāo)題中的“唬人”的事情吸引，但點(diǎn)開(kāi)后往往發(fā)現(xiàn)是一些“破事”。這兩種情況不僅不能提高用戶的閱讀率，還降低了用戶的好奇心和忠誠(chéng)度，有時(shí)甚至被直接取消關(guān)注。

（四）“刻板印象”形成兩極判斷，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重

校園新聞微信推送的過(guò)程中，形成的現(xiàn)行微信新聞文本的價(jià)值觀呈現(xiàn)出兩極現(xiàn)象：“好的”和“不好的”。而衡量這個(gè)“好”和“不好”的標(biāo)準(zhǔn)是文本是否“唱響主旋律”。這對(duì)微信新聞文本的生產(chǎn)造成了一定的限制。很多微信在推送新聞時(shí)形成思維懶惰，索性放棄創(chuàng)新、直接轉(zhuǎn)發(fā)，浪費(fèi)了為同學(xué)發(fā)聲的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也造成新聞同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏平臺(tái)特色。

三、papi醬，咪蒙運(yùn)營(yíng)的成功給新聞?lì)愇⑿胚\(yùn)營(yíng)的啟示

（一）構(gòu)建良好的內(nèi)部新聞生態(tài)

在不違背我國(guó)新聞?shì)浾撘龑?dǎo)方針的前提下，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該形成良好的新聞生態(tài)環(huán)境，重視創(chuàng)新，共同學(xué)習(xí)一些好的微信文章，不僅重視技術(shù)的革新，更應(yīng)該重視內(nèi)容的文本生產(chǎn)。

（二）關(guān)注熱點(diǎn)話題，抓住契機(jī)制造報(bào)道

生活中有很多新聞會(huì)成為舊聞，但是很多新聞揭示的問(wèn)題往往并沒(méi)有得到解決，依舊年年是熱點(diǎn)話題，這些話題在某一過(guò)程中會(huì)成為新聞。例如，雖然校園網(wǎng)慢是常態(tài)，但是如果校園網(wǎng)突然停了，抓住這一新聞點(diǎn)，就可以老話新說(shuō)，表達(dá)同學(xué)們的不滿，同時(shí)可以借此延展新角度，陳述校園網(wǎng)的種種表現(xiàn)，使得校園網(wǎng)這一議程得到相關(guān)部門重視，推動(dòng)校園網(wǎng)的發(fā)展。

（三）準(zhǔn)確的受眾定位

微信公眾平臺(tái)想要有固定的粉絲群，一定要形成自己的風(fēng)格。首先是根據(jù)自己的用戶定位，推送粉絲們感興趣的話題；其次是要形成固定的封面風(fēng)格、內(nèi)容頁(yè)面設(shè)計(jì)風(fēng)格、合適的字體、干凈的色調(diào)、整潔的圖文排版的頁(yè)面板式等，給用戶提供更好的閱讀體驗(yàn)，同時(shí)也可以增加用戶對(duì)公眾號(hào)的熟悉度和忠誠(chéng)度。

（四）形成自己的文本群系列文章

文本群文章相對(duì)于單一的微信文章推送，更能獲得用戶的持續(xù)關(guān)注，但如果內(nèi)容不好，也會(huì)加速用戶的流失。因而一方面要推送獨(dú)家內(nèi)容，另一方面也要注意文本之間的聯(lián)系和受眾的互動(dòng)性。例如，在招生季時(shí)期，微信公眾平臺(tái)就可以把對(duì)學(xué)校硬件軟件的介紹，做成一個(gè)文本群系列文章推送，滿足在校學(xué)生推薦母校和高三學(xué)生了解報(bào)考學(xué)校的需求。在這一過(guò)程中還要關(guān)注反饋的意見(jiàn)，及時(shí)調(diào)整內(nèi)容，把用戶最關(guān)注的事做成新聞，增強(qiáng)新聞的新聞性、貼近性。再如在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，運(yùn)動(dòng)會(huì)的賽事進(jìn)展往往具有動(dòng)態(tài)性，同時(shí)運(yùn)動(dòng)會(huì)全體師生都會(huì)參加，具有廣泛性和大眾性，微信平臺(tái)可以做一期文本群系列文章，跟進(jìn)運(yùn)動(dòng)會(huì)動(dòng)態(tài)資訊。

（五）挖掘用戶使用時(shí)間

微信公眾號(hào)的影響力是通過(guò)閱讀量來(lái)衡量的，為了實(shí)現(xiàn)更好的圖文到達(dá)率，推送者應(yīng)該分析用戶的愛(ài)好、閱讀習(xí)慣，同時(shí)通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、用戶訪談等調(diào)查方法確定用戶閱讀時(shí)間。這樣就可以使自己推送的文章得到用戶最大的關(guān)注。

（六）圖文消息排列應(yīng)挖掘用戶興趣

微信上由于同質(zhì)化內(nèi)容多，用戶對(duì)微信團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)的內(nèi)容更感興趣，因而在消息內(nèi)容先后順序的安排上，為保證圖文消息的整體質(zhì)量和風(fēng)格一致性，在內(nèi)容編排上，應(yīng)當(dāng)以運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)力量的稿件為主，放在頭條或第二條，然后依次是其他熱點(diǎn)新聞或者活動(dòng)、廣告軟文。

任何媒體都應(yīng)該進(jìn)行受眾細(xì)分，微信公眾號(hào)也不例外，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該每隔一段時(shí)間進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，自己的粉絲對(duì)哪一類消息更為關(guān)注，從而增加某部分新聞內(nèi)容的原創(chuàng)性，滿足受眾需求。

（七）減少文章篇幅，多用通俗易懂的文字

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，大部分用戶都是用碎片化的時(shí)間通過(guò)手機(jī)閱讀微信文章，手機(jī)這一載體決定了用戶的閱讀速度相對(duì)快。用戶更傾向于閱讀精短、行文流暢、邏輯清晰、語(yǔ)言接地氣的文章，深入淺出的文字，合適的篇幅更容易被用戶接受。

（八）打造核心功能，注重特色發(fā)展

微信公眾平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，不可能做到每一條都原創(chuàng)，大多還是要依賴于轉(zhuǎn)發(fā)。在這種情況下，只有打造核心功能才能擁有固定的受眾數(shù)量。比如“長(zhǎng)安大學(xué)學(xué)生在線”的核心功能是在線簽到、成績(jī)查詢，“長(zhǎng)安大學(xué)”的核心功能是一些獨(dú)家的校園新聞，“長(zhǎng)安人生活圈”的核心功能是提供一些新聞性的文章，站在學(xué)生立場(chǎng)為大學(xué)生提供校內(nèi)校外資訊。各個(gè)學(xué)院的微信公眾號(hào)的核心功能是介紹學(xué)院消息。

篇7

>> 林業(yè)信息化中電信運(yùn)營(yíng)商的機(jī)遇及應(yīng)對(duì)策略 通信運(yùn)營(yíng)商的企業(yè)信息化建設(shè)探究 中企動(dòng)力：具有中國(guó)特色的信息化運(yùn)營(yíng)商 淺談通信運(yùn)營(yíng)商在物流行業(yè)信息化領(lǐng)域的發(fā)展機(jī)遇 高職院校與運(yùn)營(yíng)商合作建設(shè)校園網(wǎng)的探索與實(shí)踐 運(yùn)營(yíng)商建設(shè)政務(wù)云平臺(tái)的策略研究 信息化背景下電信運(yùn)營(yíng)商的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略分析 海外運(yùn)營(yíng)商的品牌體系與策略 運(yùn)營(yíng)商農(nóng)業(yè)信息化應(yīng)用現(xiàn)狀及發(fā)展前景 電信運(yùn)營(yíng)商企業(yè)信息化規(guī)劃方法論研究 政企信息化競(jìng)爭(zhēng)中，運(yùn)營(yíng)商如何以退為進(jìn)？ 運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)策略思考 試論通信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)格化運(yùn)營(yíng)策略 運(yùn)營(yíng)商的“管道化危機(jī)” 設(shè)備制造商與運(yùn)營(yíng)商互動(dòng)式合作的發(fā)展新模式 電信運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)IPTV業(yè)務(wù)的幾點(diǎn)思考 多運(yùn)營(yíng)商合作在學(xué)生公寓網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中的實(shí)踐 電信運(yùn)營(yíng)商信息經(jīng)營(yíng)類產(chǎn)品策略研究 高校與通信運(yùn)營(yíng)商合作模式初探 論企業(yè)檔案信息化建設(shè)的開(kāi)展與思考 常見(jiàn)問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：l. [2014-05-11].

[2]中國(guó)新聞網(wǎng).央視曝光高校上網(wǎng)貴，網(wǎng)絡(luò)共享限制賺學(xué)生費(fèi)用[2014-5-11][EB/OL]，http：///a/20140511/005626.htm. [2014-05-12].

[3]史彥奎，劉凱，常志鵬.高校無(wú)線網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)商合作模式研究[J].黑龍江科技信息，2013（34）：175.

[4]中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心.中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告[2012-1][EB/OL]， http：//.cn/hlwfzyj /hlwxzbg/ 201201/P020120709345264469680.pdf. [2014-05-12].

[5]電信業(yè)或重組，三大運(yùn)營(yíng)商外再設(shè)國(guó)家基站公司[2014-4-30][EB/OL]， http：///20140430/n399005945.shtml？qq-pf-to=pcqq.group [2014-05-12].

[6]2013年三大運(yùn)營(yíng)商中報(bào)分析及趨勢(shì)展望[2013-8-27][EB/OL]， http：// /news/201308/27/271035470657.shtml[2014-05-12].

篇8

摘要：就目前城市市民卡的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)分別進(jìn)行了簡(jiǎn)要的介紹，對(duì)市民卡的總體架構(gòu)、功能模塊進(jìn)行了說(shuō)明，對(duì)市民卡的應(yīng)用范圍、運(yùn)營(yíng)模式及方案進(jìn)行了介紹。

關(guān)鍵詞：市民卡；總體架構(gòu)；建設(shè)及運(yùn)營(yíng)

由于我國(guó)城市信息化速度越來(lái)越快，應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域的卡種也越來(lái)越多，比如社會(huì)保障、金融、公共交通等領(lǐng)域。雖然這些卡使廣大群眾的日常生活變得更加便利，但也造成一些負(fù)面影響，如資源浪費(fèi)等。

當(dāng)各種卡的發(fā)行與使用時(shí)，為了使其更好地為市民服務(wù)，一些城市的政府部門在一定的范圍內(nèi)開(kāi)展了市民卡建設(shè)工作。市民卡屬于一種創(chuàng)新型銀行卡，該卡具有金融服務(wù)以及社會(huì)保障等功能。主要是用于享受公共服務(wù)、進(jìn)行電子支付、識(shí)別個(gè)人身份以及辦理個(gè)人相關(guān)事務(wù)等，并且是由政府統(tǒng)一發(fā)放，。具有本市戶籍或者個(gè)人在本市辦理勞動(dòng)保障事務(wù)是該卡的發(fā)行對(duì)象；產(chǎn)品性質(zhì)是與政府有關(guān)部門合作的商業(yè)銀行發(fā)行的認(rèn)同卡或聯(lián)名卡；實(shí)行電子實(shí)名制的發(fā)行方式，一人一卡；采取借記卡模式為支付方式；復(fù)合卡將磁條與芯片相結(jié)合，作為信息載體；以后政府不會(huì)發(fā)行與市民卡類似的其他卡種。市民卡為群眾的日常生活提供了便利，而且很好的避免了資源重復(fù)利用。

一、市民卡發(fā)展綜述

全國(guó)目前總共有136個(gè)城市都成立了一卡通公司。2000年前，交通卡是以公共交通起步的，到2004年底，城市交通卡開(kāi)始向小額支付的領(lǐng)域逐漸擴(kuò)展壯大，2008年，發(fā)行多領(lǐng)域應(yīng)用的市民卡，該卡融合了社保、公交、銀行等。至今，全國(guó)約發(fā)行“城市一卡通”近億張。

二、市民卡采用標(biāo)準(zhǔn)及功能

1、采用社保標(biāo)準(zhǔn)的市民卡

市民卡主要的用途包括進(jìn)行電子支付、識(shí)別個(gè)人身份、辦理個(gè)人相關(guān)社會(huì)事務(wù)等各個(gè)方面，經(jīng)政府授權(quán)進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)放，智能型集成電路卡可應(yīng)用于多個(gè)領(lǐng)域。

此卡使銀行卡、公交卡和社會(huì)保障卡等功能進(jìn)行了有效的整合。開(kāi)通此卡全部或部分功能時(shí)，根據(jù)相關(guān)部門有關(guān)規(guī)定，市民可以按照自身需求到指定地點(diǎn)進(jìn)行購(gòu)買，但必須遵守相應(yīng)的使用規(guī)定。

2、采用金融標(biāo)準(zhǔn)的市民卡

實(shí)名制的實(shí)施，一人一卡；具有政府服務(wù)功能和金融支付功能，金融支付主要包括電子錢包、銀行借記，由于市民卡具有政府服務(wù)功能，所以該卡可以將持卡人的基礎(chǔ)信息與應(yīng)用信息進(jìn)行有效存儲(chǔ)，比如持卡人的性別、姓名以及身份證號(hào)碼等。

該卡具備市民卡電子錢包功能，可用于各項(xiàng)小額支付。而且也具有貸記卡的所有功能，當(dāng)市民消費(fèi)時(shí)，所有標(biāo)有“銀聯(lián)”標(biāo)識(shí)的ATM機(jī)和POS機(jī)上都可以進(jìn)行操作。

三、應(yīng)用領(lǐng)域及應(yīng)用范圍

1、政府應(yīng)用領(lǐng)域

衛(wèi)生局可用于醫(yī)院就診；財(cái)稅局可用于個(gè)人納稅；財(cái)稅局可用于個(gè)人納稅；教育局可用于校園一卡通以及學(xué)籍管理；民政局可用于優(yōu)撫救濟(jì)；公安局可用于移動(dòng)處罰，勞動(dòng)保障局可用于五保合一；財(cái)稅局可用于個(gè)人納稅。

2、商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域

各公共場(chǎng)所的繳費(fèi)，比如超市、書店、銀行、公交、餐飲、通信、便利店、劇院、水電煤、公園門票以及公用事業(yè)等領(lǐng)域。

四、市民卡兼容的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)

1、《中國(guó)金融集成電路（IC）卡規(guī)范（V2.0）》。

2、《社會(huì)保障（個(gè)人）卡規(guī)范》。

3、《中華人民共和國(guó)住建部建設(shè)事業(yè)IC卡應(yīng)用技術(shù)管理要求》。

4、《中國(guó)教育卡規(guī)范》。

五、市民卡的基本卡結(jié)構(gòu)

接觸式與非接觸式是雙界面CPU卡的兩種工作模式，并且雙界面CPU卡可以根據(jù)終端的不同，可自動(dòng)切換工作模式。

接觸式IC卡觸點(diǎn)上電特性應(yīng)滿足GB/T16649.3中的要求，比如復(fù)位應(yīng)答、IC卡的操作過(guò)程、協(xié)議類型選擇、T=1的異步半雙工塊傳輸協(xié)議、T=0的異步半雙工字符傳輸協(xié)議等方面。非接觸部分物理與電氣特性應(yīng)滿足14443-1、2、3的要求，推薦使用TapeA通信協(xié)議。

六、市民卡系統(tǒng)平臺(tái)

建設(shè)市民卡系統(tǒng)平臺(tái)時(shí)，將充分考慮市民卡項(xiàng)目目前實(shí)際應(yīng)用環(huán)境和用卡情況，可實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有系統(tǒng)的平滑過(guò)渡和遷移。對(duì)性能和系統(tǒng)功能的要求，應(yīng)充分考慮以后應(yīng)用擴(kuò)展和用戶增加。

系統(tǒng)平臺(tái)的建設(shè)，由各個(gè)系統(tǒng)構(gòu)成，主要包括基礎(chǔ)信息服務(wù)系統(tǒng)、發(fā)卡系統(tǒng)、秘鑰管理系統(tǒng)、核心業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)、綜合交換前置系統(tǒng)、終端遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)以及主機(jī)安全控制系統(tǒng)等。

系統(tǒng)平臺(tái)硬件投資主要由存儲(chǔ)設(shè)備、主機(jī)設(shè)備、安全設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等構(gòu)成。

系統(tǒng)平臺(tái)軟件投資是由各項(xiàng)主系統(tǒng)和子系統(tǒng)構(gòu)成，如系統(tǒng)軟件、大型數(shù)據(jù)庫(kù)、清算系統(tǒng)、以及核心數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)等。

七、系統(tǒng)主要功能模塊

1、基本應(yīng)用管理主要是用于實(shí)現(xiàn)市民卡系統(tǒng)監(jiān)控、信息管理、管理密鑰、權(quán)限分配以及數(shù)據(jù)維護(hù)等功能。

2、發(fā)卡及管理卡時(shí)的發(fā)卡流程主要包括制卡、退卡以及交易數(shù)據(jù)查詢等功能。

3、業(yè)務(wù)管理包括交易帳務(wù)處理、金融交易數(shù)據(jù)清分合法性檢查以及資金數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)等方面。

4、為服務(wù)系統(tǒng)提供訪問(wèn)路由的信息數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)。主要用于與合作單位的文件的批量傳輸及數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換等。

5、金融清算系統(tǒng)和業(yè)務(wù)交換。

6、積分銀行將累計(jì)市民在各個(gè)場(chǎng)所消費(fèi)的的積分，市民卡系統(tǒng)專用的積分消費(fèi)積分可以通過(guò)消費(fèi)積分轉(zhuǎn)換而成，這樣以來(lái)廣大市民使用市民卡消費(fèi)的興趣將會(huì)得到大大的提高。

7、用于的增值業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的數(shù)據(jù)挖掘系統(tǒng)，可有針對(duì)性的數(shù)據(jù)挖掘交易數(shù)據(jù)，然后使特定人群的消費(fèi)形成一種習(xí)慣。

8、為了規(guī)范辦公秩序，提高效率，市民卡公司內(nèi)部OA管理系統(tǒng)可有效地管理市民卡公司內(nèi)部的辦公系統(tǒng)。

八、市民卡主要合作資源

1、利用市民卡，醫(yī)療保障可實(shí)現(xiàn)一卡多用、平臺(tái)統(tǒng)一等優(yōu)點(diǎn)，醫(yī)院就診醫(yī)院就診掛號(hào)及醫(yī)保支付等功能都可以實(shí)現(xiàn)。

2、將現(xiàn)有的多種校園卡進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)“一卡多用”，管理校園門禁以及收繳學(xué)費(fèi)時(shí)，利用市民卡都可以實(shí)現(xiàn)。

3、面臨各種交通收費(fèi)時(shí)，市民卡可實(shí)現(xiàn)“一卡通用”的功能，用于交通收費(fèi)。

4、利用市民卡，可輕松實(shí)現(xiàn)在線點(diǎn)播、便捷繳費(fèi)等功能，為了實(shí)現(xiàn)在線購(gòu)物的支付功能，可以擴(kuò)展機(jī)頂盒的功能，市民也可利用機(jī)頂盒進(jìn)行快捷支付。

5、由于“市民卡”的小額支付功能，為了方便廣大群眾，可以在各小區(qū)和樓宇投放自助式智能終端，在老百姓繳付時(shí)，可以利用網(wǎng)上繳費(fèi)、信息亭等方便快捷的方式。

6、市民卡的小額支付功能被服務(wù)行業(yè)、商業(yè)零售等消費(fèi)場(chǎng)所廣泛的應(yīng)用，因此為市民提供了更方便的的支付方式。

八、市民卡合作模式（合作及專業(yè)化服務(wù)外包）

1、合作框架

在公交IC卡收費(fèi)系統(tǒng)項(xiàng)目的合作基礎(chǔ)上，電子科技運(yùn)營(yíng)公司與銀行發(fā)起市民卡進(jìn)行業(yè)務(wù)合作。運(yùn)營(yíng)公司主要負(fù)責(zé)牽頭，與城投、銀行等單位進(jìn)行聯(lián)合，運(yùn)作此類項(xiàng)目，共同組建市民卡公司。

2、運(yùn)營(yíng)公司的營(yíng)銷策略及職責(zé)主要包括將原有公交卡轉(zhuǎn)換為實(shí)施基礎(chǔ)、拓展教育系統(tǒng)校園卡應(yīng)用、協(xié)助政府做市民卡發(fā)展規(guī)劃、與電信運(yùn)營(yíng)商合作手機(jī)支付業(yè)務(wù)、投放市民（消費(fèi)）卡POS、以及專業(yè)營(yíng)銷。

篇9

［關(guān)鍵詞］ 實(shí)踐教學(xué)； 企業(yè)搬進(jìn)校園； VBSE

doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 08. 070

［中圖分類號(hào)］ G64 ［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］ A ［文章編號(hào)］ 1673 - 0194（2012）08- 0103- 02

“企業(yè)搬進(jìn)校園”是用友新道科技有限公司推出的虛擬商業(yè)社會(huì)環(huán)境（VBSE）跨專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)平臺(tái)的主題。VBSE虛擬商業(yè)環(huán)境是一種實(shí)踐教學(xué)方式，它通過(guò)在校園內(nèi)搭建虛擬商業(yè)社會(huì)環(huán)境，模擬企業(yè)中的真實(shí)場(chǎng)景，設(shè)置企業(yè)運(yùn)作的職能部門、崗位、流程、系統(tǒng)、案例，大量仿真貨幣、產(chǎn)品、賬簿、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公章等，在使用過(guò)程中嚴(yán)格遵循企業(yè)相關(guān)規(guī)定，能夠使學(xué)生自主選擇工作崗位，體驗(yàn)真實(shí)的企業(yè)工作環(huán)境，進(jìn)而提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和專業(yè)技能，為以后在工作中的實(shí)際操作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此論題不僅為財(cái)經(jīng)類院校實(shí)驗(yàn)室建設(shè)添磚加瓦，提供仿真的企業(yè)工作環(huán)境、經(jīng)營(yíng)流程、崗位工作職責(zé)等，還為信息化時(shí)代培養(yǎng)人才提出了新思路、新方案。

1 “企業(yè)搬進(jìn)校園”教學(xué)模式在教學(xué)實(shí)踐中的意義

實(shí)踐是學(xué)生認(rèn)知外界，接觸企業(yè)業(yè)務(wù)的窗口，而財(cái)經(jīng)類院校不同于其他類型的院校，很難到企事業(yè)單位真正去接觸實(shí)習(xí)，怎樣將教學(xué)中的基本理論、基本方法、流程與技能等與實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，一直很難真正實(shí)現(xiàn)。“企業(yè)搬進(jìn)校園”這種教學(xué)模式結(jié)合實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)、實(shí)踐為一體的“3S”教學(xué)方法，是信息化時(shí)代實(shí)踐教學(xué)發(fā)展的主要趨勢(shì)，也是財(cái)經(jīng)類高校實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的主要趨勢(shì)。因此，它在實(shí)踐教學(xué)中具出很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義和無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

1．1 構(gòu)建完全真實(shí)的企業(yè)環(huán)境平臺(tái)

虛擬商業(yè)環(huán)境通對(duì)現(xiàn)代制造業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)進(jìn)行全方位的模擬經(jīng)營(yíng)及管理，在校園內(nèi)搭建虛擬商業(yè)社會(huì)環(huán)境，模擬企業(yè)中的真實(shí)場(chǎng)景，使學(xué)生自主選擇崗位，大量仿真貨幣、產(chǎn)品、賬簿、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、公章等，在使用過(guò)程中嚴(yán)格遵循企業(yè)相關(guān)規(guī)定，體驗(yàn)真實(shí)的企業(yè)工作環(huán)境。比如從學(xué)生應(yīng)聘某企業(yè)開(kāi)始，借助于虛擬軟件環(huán)境，進(jìn)入企業(yè)切身感受，小到單據(jù)的填列，大到?jīng)Q策任務(wù)的下達(dá)。學(xué)生通過(guò)在多類社會(huì)組織中從事不同職業(yè)崗位“工作”，訓(xùn)練在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中從事經(jīng)營(yíng)管理所需的綜合執(zhí)行能力、綜合決策能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，感悟復(fù)雜市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，學(xué)會(huì)工作、學(xué)會(huì)思考，從而培養(yǎng)自身的全局意識(shí)和綜合職業(yè)素養(yǎng)。

1．2 夯實(shí)高校實(shí)驗(yàn)室建設(shè)

由于財(cái)經(jīng)類院校各專業(yè)學(xué)科的特點(diǎn)，一直以來(lái)，其實(shí)驗(yàn)室與其他學(xué)科實(shí)驗(yàn)室是沒(méi)法比擬的，雖然到目前，依靠信息技術(shù)建立了大量虛擬的實(shí)驗(yàn)室，學(xué)生在操作時(shí)依靠視圖演示，動(dòng)畫講解等方式了解，但是很難達(dá)到身臨其境，親身體驗(yàn)的效果?！捌髽I(yè)搬進(jìn)校園”通過(guò)在校園內(nèi)搭建虛擬商業(yè)社會(huì)環(huán)境，充分利用企業(yè)真實(shí)的場(chǎng)景、崗位、流程、系統(tǒng)、案例，設(shè)置企業(yè)運(yùn)作的職能部門，配置仿真的規(guī)章制度、貨幣、票據(jù)、文件、賬簿、印章等。教學(xué)中根據(jù)案例場(chǎng)景的設(shè)置，可以讓學(xué)生置身其中，親身操作體驗(yàn)。

1．3 建立新的教學(xué)模式，提高教學(xué)質(zhì)量

融合多種教學(xué)工具和教學(xué)形式，建立“知識(shí)傳授、能力培養(yǎng)、素質(zhì)教育”三位一體的嶄新教學(xué)模式。除了結(jié)合多媒體演示教學(xué)、交互探討方式、案例教學(xué)方式等，主要的是虛擬現(xiàn)實(shí)商業(yè)社會(huì)環(huán)境，設(shè)計(jì)真實(shí)的場(chǎng)景和教具，完全模擬現(xiàn)今企業(yè)的真實(shí)情況制作，使學(xué)生融入到校內(nèi)實(shí)訓(xùn)的模擬經(jīng)營(yíng)環(huán)境，縮短學(xué)校與社會(huì)的距離。全方位、系統(tǒng)性、立體化的知識(shí)應(yīng)用和能力訓(xùn)練。

1．4 培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，提升學(xué)生的就業(yè)能力與機(jī)會(huì)

通過(guò)把企業(yè)搬進(jìn)校園，學(xué)生對(duì)現(xiàn)代制造業(yè)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)進(jìn)行全方位的模擬經(jīng)營(yíng)及管理。在教學(xué)中把學(xué)生分成若干小組，每個(gè)學(xué)生自主選擇工作崗位，擔(dān)任不同的角色，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)，結(jié)合理論熟悉操作，解決碰到的各種經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，進(jìn)行部門交流、研發(fā)計(jì)劃、統(tǒng)籌管理、決策等實(shí)際問(wèn)題，全面了解企業(yè)，訓(xùn)練在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)中從事經(jīng)營(yíng)管理所需的綜合執(zhí)行能力、綜合決策能力、綜合創(chuàng)新能力，感悟現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，學(xué)會(huì)工作、學(xué)會(huì)思考，從而培養(yǎng)自身的全局意識(shí)和綜合職業(yè)素養(yǎng)，成為現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)所需的高潛質(zhì)、具備全局觀的實(shí)用性崗位人才。

1．5 提高師資隊(duì)伍水平

通過(guò)模擬商業(yè)社會(huì)環(huán)境，院校將建立高仿真的、利用信息技術(shù)、最優(yōu)管理流程的實(shí)驗(yàn)室，師資在此過(guò)程中也經(jīng)歷了歷練。再加上培訓(xùn)、知識(shí)研討、師資認(rèn)證等，使教師具有先進(jìn)教學(xué)理念、超強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，實(shí)現(xiàn)整體教學(xué)能力的提升，院校將建立起一支懂理論、懂技術(shù)、會(huì)應(yīng)用的實(shí)驗(yàn)教師隊(duì)伍。

2 “企業(yè)搬進(jìn)校園”模式實(shí)驗(yàn)室的實(shí)現(xiàn)途經(jīng)

我們從社會(huì)需求、高校教育、學(xué)生學(xué)習(xí)等方面都認(rèn)識(shí)到了“企業(yè)搬進(jìn)校園”的模式實(shí)驗(yàn)室重要性和必然的趨勢(shì)，那么應(yīng)該從哪些方面準(zhǔn)備使之有效的實(shí)施并實(shí)現(xiàn)呢？

2．1 獲得相關(guān)人員對(duì)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的重視和支持

談起重視，主要指的是要認(rèn)識(shí)到建立實(shí)驗(yàn)室的重要意義，大多數(shù)財(cái)經(jīng)類專業(yè)以外的實(shí)驗(yàn)室建設(shè)已經(jīng)是高校實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的重點(diǎn)，而財(cái)經(jīng)類專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建立一直被忽視或輕視。因此，重視是首要的。主要在于幾個(gè)方面，一是獲得教育主管部門支持；二是院校領(lǐng)導(dǎo)，只有院校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同和支持，才能行使具體方案，取得技術(shù)資金場(chǎng)地等方面的支持。三是教師的重視，一支學(xué)術(shù)水平高、年齡與知識(shí)結(jié)構(gòu)合理、敢于創(chuàng)新的優(yōu)秀研究群體，是良好科研傳統(tǒng)和學(xué)術(shù)氛圍的源泉。只有教師的需求和應(yīng)用，才能將實(shí)驗(yàn)的作用發(fā)揮起來(lái)，建立實(shí)驗(yàn)室才有意義。

2．2 產(chǎn)品的選擇，模擬企業(yè)平臺(tái)的建立步驟

用友新道研發(fā)的《虛擬商業(yè)社會(huì)環(huán)境VBSE》是融先進(jìn)的教育理念、科學(xué)管理方法、優(yōu)秀的管理軟件、多元的教學(xué)模式、優(yōu)質(zhì)的教學(xué)資源為一體的實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)，是目前財(cái)經(jīng)類院校首選的產(chǎn)品之一，它填補(bǔ)了我國(guó)虛擬商業(yè)社會(huì)環(huán)境實(shí)踐教學(xué)空白。此外，軟件產(chǎn)品和相關(guān)配套教材、案例，具有典型性、綜合性和前瞻應(yīng)用性。如果沒(méi)有合理的操作數(shù)據(jù)、案例、模式，模擬實(shí)驗(yàn)室的建立也是失敗的。

圖1給出了虛擬商業(yè)社會(huì)環(huán)境結(jié)構(gòu)圖。建議大多財(cái)經(jīng)類專業(yè)實(shí)驗(yàn)室建立以企業(yè)ERP為起點(diǎn)，面向企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、人力資源、物流管理等，將商業(yè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)與管理融于其中。然后在此基礎(chǔ)上構(gòu)建社會(huì)關(guān)系，設(shè)立機(jī)構(gòu)，完全形成模擬商業(yè)環(huán)境的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

2．3 實(shí)施環(huán)節(jié)的把握

要建立微型的商業(yè)社會(huì)環(huán)境，實(shí)驗(yàn)室的建立需要注重這幾個(gè)方面：① 實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地的選擇。根據(jù)擬建實(shí)驗(yàn)室的規(guī)模和數(shù)量具有一定面積的場(chǎng)所，并相對(duì)集中；② 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃制訂與實(shí)行。整體規(guī)劃、分步實(shí)施、重點(diǎn)先行，要與實(shí)驗(yàn)室建設(shè)管理的要點(diǎn)結(jié)合，抓住能夠給實(shí)施帶來(lái)效益的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，比如軟件的選擇，實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的購(gòu)建；③ 網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)。實(shí)驗(yàn)室在建設(shè)期間應(yīng)充分考慮網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及對(duì)外開(kāi)放平臺(tái)建設(shè)，如何有效地管理和利用，并在此基礎(chǔ)上鼓勵(lì)利用現(xiàn)代信息技術(shù)，探索有利于科技創(chuàng)新的實(shí)驗(yàn)室構(gòu)架系統(tǒng)；④ 人的因素。這里主要指實(shí)施過(guò)程中人員的管理與控制，實(shí)驗(yàn)室建設(shè)項(xiàng)目人員應(yīng)由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、教師、技術(shù)人員組成實(shí)施小組，確保較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，執(zhí)行中各司其職，嚴(yán)格遵循實(shí)施計(jì)劃。

2．4 良好的管理制度及應(yīng)用

任何一個(gè)系統(tǒng)的良性運(yùn)行都依賴于一套完善的制度。按管理對(duì)象不同，制度相應(yīng)分為對(duì)實(shí)驗(yàn)室的管理、對(duì)師資的管理及對(duì)學(xué)生的管理幾類。制度建立要符合實(shí)驗(yàn)室的需求，有一定的應(yīng)用價(jià)值，不要作表面的功夫。此外在應(yīng)用中對(duì)軟硬件、數(shù)據(jù)以及實(shí)驗(yàn)設(shè)備作良好的管理，日常使用有條不紊，使其發(fā)揮最大的效能，能夠真正為學(xué)生服務(wù)，讓學(xué)生體驗(yàn)真實(shí)的社會(huì)環(huán)境給學(xué)習(xí)帶來(lái)的快樂(lè)。

企業(yè)搬進(jìn)校園這種全新的虛擬商業(yè)社會(huì)環(huán)境的實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)，在現(xiàn)在及將來(lái)必然是財(cái)經(jīng)類院校實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的途徑，我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到它的優(yōu)點(diǎn)，并積極穩(wěn)妥地引進(jìn)，正確地使用到實(shí)踐教學(xué)中來(lái)，提高我們的教學(xué)水平，提升學(xué)生的整體素質(zhì)，為社會(huì)就業(yè)、培訓(xùn)等作準(zhǔn)備。

主要參考文獻(xiàn)

篇10

【關(guān)鍵詞】 民辦高職院校 內(nèi)在價(jià)值體系 外部營(yíng)銷

一、研究背景

民辦高校指的是企業(yè)事業(yè)組織、社會(huì)團(tuán)體及其它社會(huì)組織和公民個(gè)人利用非國(guó)家財(cái)政性教育經(jīng)費(fèi)，面向社會(huì)舉辦的高等學(xué)校及其他教育機(jī)構(gòu)。民辦高校將教育事業(yè)引入商業(yè)活動(dòng)，是一種較為特殊的高等教育機(jī)構(gòu)。民辦高校的出現(xiàn)，一方面完善了教育的服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)了教育產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價(jià)；另一方面，也解決了我國(guó)優(yōu)質(zhì)高等教育資源供給嚴(yán)重不足與人民大眾強(qiáng)烈的需求之間的矛盾。從1978年誕生第一所民辦高校以來(lái)，經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，民辦高校已成為我國(guó)高等教育事業(yè)的一支生力軍。目前，我國(guó)的民辦院校主要以培養(yǎng)應(yīng)用型專門人才為目標(biāo)，從辦學(xué)類型上來(lái)講，都屬于高等職業(yè)教育。因此本文的研究對(duì)象是除國(guó)家機(jī)關(guān)和國(guó)有企業(yè)事業(yè)組織以外的各種社會(huì)組織或個(gè)人，自籌資金，依法設(shè)立的實(shí)施高等學(xué)歷教育的?？茖蛹?jí)的院校，以及其他民辦應(yīng)用型本科院校和獨(dú)立學(xué)院。

基于此背景，本文針對(duì)目前民辦高職院校存在的問(wèn)題，對(duì)其運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行探討。

二、民辦高職院校發(fā)展現(xiàn)狀

截止2010年，我國(guó)民辦高職院校303所，在校生196萬(wàn)人，民辦高校已經(jīng)不再是10年、20年前的“三無(wú)”（無(wú)資金、無(wú)師資、無(wú)校舍）狀態(tài)，民辦高職教育已然成為我國(guó)教育事業(yè)的重要組成部分。民辦高職院校在目前的發(fā)展中面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的局面。

目前，民辦高職面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力來(lái)至于多方面。從行業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，除了公辦高職高專院校外，自學(xué)考試、網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育以及各種職業(yè)資格考試都是強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。從生源的角度來(lái)說(shuō)，2013年，高考人數(shù)出現(xiàn)拐點(diǎn)，學(xué)生人數(shù)開(kāi)始減少。其中高職院校對(duì)應(yīng)的生源是最不穩(wěn)定的。他們的選擇相對(duì)較多，比如復(fù)讀、就業(yè)等。從人才培養(yǎng)的角度來(lái)看，由于教學(xué)經(jīng)費(fèi)、教育資源等方面的投入不足，民辦高職高專的辦學(xué)條件和教學(xué)實(shí)現(xiàn)條件不能得到及時(shí)的補(bǔ)充和更新，在人才培養(yǎng)方面的投入相對(duì)不足。綜上可以概括為，蛋糕越來(lái)越小，而想來(lái)分一杯羹的機(jī)構(gòu)越來(lái)越多。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，如何提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，如何采取合適的運(yùn)營(yíng)策略成了擺在民辦高職院校面前一道必須思考的難題。

三、民辦高職院校內(nèi)在價(jià)值體系的構(gòu)建

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，民辦高職院校唯有建立以學(xué)生為本的運(yùn)營(yíng)體系，突出辦學(xué)特色提升學(xué)校品牌價(jià)值，打造一支穩(wěn)定有力的教師隊(duì)伍才能在競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)發(fā)展。

1、“4C”理論下的運(yùn)營(yíng)體系

美國(guó)營(yíng)銷專家勞特朋教授在1990年提出的“4C”理論，是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，將市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素設(shè)定為消費(fèi)者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）。本文以此理論來(lái)分析民辦高職院校的運(yùn)營(yíng)體系。

（1）教學(xué)工作要把握好市場(chǎng)需求。民辦高職院校應(yīng)根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，設(shè)置地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展急需的專業(yè)。在人才培養(yǎng)模式、課程設(shè)置上緊緊圍繞市場(chǎng)需求進(jìn)行。教師在教學(xué)過(guò)程中注重培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)性，引導(dǎo)學(xué)生向職業(yè)人轉(zhuǎn)變，做到一專多能。

（2）降低學(xué)生的求學(xué)成本。在降低學(xué)生求學(xué)成本方面，民辦高職院校可以從以下幾個(gè)方面著手：第一，提供多種獎(jiǎng)學(xué)金。比如：學(xué)年獎(jiǎng)學(xué)金、優(yōu)秀貧困生獎(jiǎng)學(xué)金、國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金、國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金、國(guó)家助學(xué)金。另外可以提供新生獎(jiǎng)學(xué)金，吸引優(yōu)秀的新生前來(lái)報(bào)名，提高生源質(zhì)量。除了國(guó)家提供的獎(jiǎng)學(xué)金，學(xué)校要盡量去爭(zhēng)取企業(yè)名人獎(jiǎng)學(xué)金。第二，盡可能地為學(xué)生提供勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。學(xué)校既可以聯(lián)系企業(yè)提供相關(guān)崗位，也可以把教室清潔、食堂清潔等工作提供出來(lái)。

（3）學(xué)生管理工作要體現(xiàn)以人為本。學(xué)生管理工作是和學(xué)生關(guān)系最緊密的工作。貼心的、人性化的管理可以增加學(xué)生對(duì)學(xué)校認(rèn)同感。做好學(xué)生管理工作，首先是打造一支專業(yè)化、高素質(zhì)、有愛(ài)心的學(xué)生管理隊(duì)伍。第二，在學(xué)生管理工作中采用以人為本的工作方法。對(duì)學(xué)生要引導(dǎo)、激勵(lì)為主，摒棄命令式的工作作風(fēng)。

2、品牌價(jià)值創(chuàng)造

品牌是一個(gè)名稱、名詞、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或者是它們的組合，其目的是識(shí)別某個(gè)銷售者或者某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)。品牌的塑造可以提高院校的辨識(shí)度，積累起學(xué)生的好感和信任。民辦高職學(xué)院結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)創(chuàng)建自己的品牌可以從以下兩個(gè)方面努力。

（1）打造教育教學(xué)品牌。在擁有特色專業(yè)的基礎(chǔ)上，要提高教學(xué)質(zhì)量，打造教育教學(xué)品牌的重要途徑就是打造有一支結(jié)構(gòu)合理，素質(zhì)一流、相對(duì)穩(wěn)定的教師隊(duì)伍。

結(jié)構(gòu)合理的內(nèi)涵首先是指年齡結(jié)構(gòu)包含老中青三個(gè)層次，職稱結(jié)構(gòu)包含高中初三個(gè)層次；第二是指教師在學(xué)科類型上和學(xué)校的專業(yè)相一致；第三是指教師隊(duì)伍應(yīng)該是專兼職相結(jié)合的。素質(zhì)一流是指教師應(yīng)該是具備教學(xué)風(fēng)格、科研能力、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等復(fù)合型的人才。穩(wěn)定性是指學(xué)校應(yīng)采用提高待遇、人性化管理、提供發(fā)展空間等方式留住教師，使得教師能夠安心把自己的能力和精力用于工作，提高教學(xué)水平。

（2）樹(shù)立校園文化品牌。校園文化是師生在學(xué)校教、學(xué)實(shí)踐中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和。在這種氛圍下，整個(gè)學(xué)校的師生員工有共同的價(jià)值觀念、思維模式和行為模式。良好的校園文化具有無(wú)形的教育功能、激勵(lì)功能、制約功能，并形成強(qiáng)大的凝聚力和向心力，成為學(xué)校持續(xù)發(fā)展的活力和潛力。獨(dú)樹(shù)一幟的校園文化是一所學(xué)校區(qū)別與其它學(xué)校專屬特色的東西。是學(xué)校走差異化戰(zhàn)略強(qiáng)有力的保障。也是民辦高職院校長(zhǎng)期、健康發(fā)展的保證。