導(dǎo)語：如何才能寫好一篇粗心大意，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

今天，我犯了一個錯誤。

早上，媽媽穿的是裙子沒口帶，就把錢放在我這里，一共有40元錢。我早飯。和媽媽去店里，路上順便買了一點(diǎn) 早飯。

了。要我給了她20元，她找了我19元，這時一個叫賣西瓜的人開著摩托車的人過來說西瓜哦！好吃的西瓜哦!我趕緊走了過去心想：“好幾天沒吃西瓜了。有點(diǎn)想吃了。”讓媽媽買一個我對旁邊的媽媽說：“媽媽買一個吧。我們好久沒吃了，不如買一個吧。媽媽說：不了，下次在買吧！太貴一塊多一斤了，下次買8毛的?！?/p>

我說：“不”就到賣西瓜的第方去看了。當(dāng)時有很多人，他們多在問：“甜不甜的？那個人說：“很甜，多是高山上的。

這幾位阿姨要他挖出一個洞來看一看，那位賣西瓜的人立刻把一個小洞挖了出來，給我們看了一看，果然很紅，他把西瓜切開來分給我們吃，我也有一塊，我吃著，真的很甜，突然，我的耳朵痛了起來，是誰??？原來是媽媽，她問我在干什么呢？干麻拿別人的東西吃？在說我們又不買？我吃了別人的東西，媽媽感到難為情就買了一個，共8塊錢我給了一個。

我給了他8塊，是剛才吃早飯找回來的錢。

這時媽媽說：“西瓜放店里要變壞的,我拿到家里去。你去把店去開掉。

于是我就到了店里，我一摸口袋，疑？我剛才的錢 呢？怎么不見了?誰也不知道?

我記的好像把6個散錢放在口袋里。另外把一些20元、5元的放在書包里。

這時，媽媽回來了，說:錢呢？我說：在抽屜里呢？自己去找.媽媽去看了一看說：沒有，你自己去看看。

我去看了一看，果然沒有，其實我知道是沒有的，只不過是不敢說而已。

我知道這不對的但又不敢說，我只好不說，怕被媽媽罵。

過了會兒，沒辦法我到媽媽那里去承認(rèn)了錯誤對媽媽說：錢可能丟了。媽媽本來高興的臉上一下子變成了烏云，樣子真恐怕。我打了一個寒戰(zhàn)。知道危險那是就要來了。

我連忙說：“我有不是故意的，你怎么能夠怪我呢？”媽媽說：“你翅膀長硬了，敢跟媽媽頂嘴。

篇2

今天，我犯了一個錯誤。

早上，媽媽穿的是裙子沒口帶，就把錢放在我這里，一共有40元錢。我早飯。和媽媽去店里，路上順便買了一點(diǎn) 早飯。

了。要我給了她20元，她找了我19元，這時一個叫賣西瓜的人開著摩托車的人過來說西瓜哦！好吃的西瓜哦!我趕緊走了過去心想：“好幾天沒吃西瓜了。有點(diǎn)想吃了?！弊寢寢屬I一個我對旁邊的媽媽說：“媽媽買一個吧。我們好久沒吃了，不如買一個吧。媽媽說：不了，下次在買吧！太貴一塊多一斤了，下次買8毛的。”

我說：“不”就到賣西瓜的第方去看了。當(dāng)時有很多人，他們多在問：“甜不甜的？那個人說：“很甜，多是高山上的。

這幾位阿姨要他挖出一個洞來看一看，那位賣西瓜的人立刻把一個小洞挖了出來，給我們看了一看，果然很紅，他把西瓜切開來分給我們吃，我也有一塊，我吃著，真的很甜，突然，我的耳朵痛了起來，是誰?。吭瓉硎菋寢?，她問我在干什么呢？干麻拿別人的東西吃？在說我們又不買？我吃了別人的東西，媽媽感到難為情就買了一個，共8塊錢我給了一個。

我給了他8塊，是剛才吃早飯找回來的錢。

這時媽媽說：“西瓜放店里要變壞的,我拿到家里去。你去把店去開掉。

于是我就到了店里，我一摸口袋，疑？我剛才的錢 呢？怎么不見了?誰也不知道?

我記的好像把6個散錢放在口袋里。另外把一些20元、5元的放在書包里。

這時，媽媽回來了，說:錢呢？我說：在抽屜里呢？自己去找.媽媽去看了一看說：沒有，你自己去看看。

我去看了一看，果然沒有，其實我知道是沒有的，只不過是不敢說而已。

我知道這不對的但又不敢說，我只好不說，怕被媽媽罵。

過了會兒，沒辦法我到媽媽那里去承認(rèn)了錯誤對媽媽說：錢可能丟了。媽媽本來高興的臉上一下子變成了烏云，樣子真恐怕。我打了一個寒戰(zhàn)。知道危險那是就要來了。

我連忙說：“我有不是故意的，你怎么能夠怪我呢？”媽媽說：“你翅膀長硬了，敢跟媽媽頂嘴。

篇3

“叮鈴鈴，叮鈴鈴”“小明，快起床，七點(diǎn)半啦！”媽媽大聲地說。“什么！七點(diǎn)半了？！，呀呀，這下完蛋了！”小明在床上蹦了起來，連被子都沒疊，就急忙地快速地把衣服褲子穿上。轉(zhuǎn)眼間，只剩下一件外衣沒穿。小明焦急地說：“媽媽，快把我的外衣拿來，快快！”“哦，叫你晚上打電腦這么久，真活該，下次看你還這樣做不！”媽媽一邊磨磨蹭蹭地說，一邊把放著衣架的外衣遞給小明?？尚∶骺焖俚卮┢鹨路B衣架還放在上面都不知道，只是在想：這衣服咋穿著這么別扭，背后硬邦邦的？不過時間緊迫，他就頭也不回地跑了，只剩下媽媽在后面喊：“小明，你的衣服……”

到了教室，小明終于沒遲到，可同學(xué)們和老師一直盯著自己的后背看。突然同學(xué)們一起笑了起來，小明覺得很奇怪，就悄悄問了幾個自己的好朋友，可他們都笑而不答，說：“這是個秘密。”后來好幾個老師也看到了，也笑了起來，有的同學(xué)實在看不下去看去，就指了指他的后面，小明摸了之后明白了，不好意思地笑了。

看來，粗心大意是會鬧笑話的。

建設(shè)小學(xué)五年級：張友余

篇4

山東省聊城市溫陳鄉(xiāng)希望小學(xué)六二班 夏美艷

可笑，現(xiàn)在想起來還覺得好笑。不過，笑之前的滋味可真不好受，因為這件事讓我吃盡了苦頭。

下午放學(xué)后到家，發(fā)現(xiàn)鐵將軍把門。我習(xí)慣性的往脖子里摸鑰匙。咦？沒有。哦！在褲兜里。我把手伸進(jìn)兜里，掏了半天，連個鑰匙的影子也沒看見。難道在書包里？我拉開拉鏈，里兜外兜，夾層，書本縫里，鉛筆盒里，翻了個底朝天，也沒有絲毫線索。我開始著急。這是怎么了？怎么辦呢？肯定是丟了！進(jìn)不了門，做不成作業(yè)，做不好飯……會耽誤許多事。也許媽媽還會批評我。怎么辦呢？怎么辦呢？媽媽每天那么勞累，那么辛苦。不行，我一定得找著鑰匙。

先安靜一下，別著急。我想啊想，對了！我剛才不是給平平送作業(yè)去了嗎？他感冒了，沒去上學(xué)。對，去她家找。我心中一陣驚喜，拔腿就跑向平平家。

到了她家，我氣喘吁吁，邊找鑰匙，便說明原因。平平見狀，也幫我找。我們瞪大眼睛，緊張的搜索，剛才我做的座位，桌面上，門后里……只要是我到過的地方，都翻了個遍，仍沒發(fā)現(xiàn)鑰匙的蹤跡。

完了，這下可完了！唉……為了找鑰匙，我額頭直冒汗，內(nèi)衣也濕透了，渾身發(fā)癢。我心煩意亂的用手撓后背……突然，我的手碰到了一樣?xùn)|西，我抓住它，咦！這不是鑰匙嗎？原來它還掛在我的脖子上，只不過被甩到背后去了。

篇5

小潘：

由于我的疏忽，經(jīng)常惹影影生氣，在此立檢討書為證，影影啊，我知道有時很沖動，只顧自己的感受，有時候一時沖昏了頭腦會對你說大聲話，這些都弄到你很生氣，但我知道我的影影老婆大人大人有兩大量一次又一次的原諒我，遂知道我這個不知道天高地厚不會理解你的心情的無賴的人，老是惹到你大發(fā)雷霆，而搞到你很不開心。

有時候你是緊張話，大多時候你是想我好好的改過，都是寫忠言逆耳的話，但是我卻沒有好好的聽取，卻老是因為一時的氣氛而反駁你，使你不開心，使你生氣，還有很多時候老是要逼你，雖然是因為我想你心切，畢竟我們見面的機(jī)會少，逼你只是想叫你出來緩解我心里的思念之苦，同時也想看看我的愛人現(xiàn)在的近況，但我知道我忍不住氣，因為你嘴里說不出來其實心里是會出來的，但是我老是等不到你說出來就生氣了，弄到了沒有好心情的出來見我，這樣也就弄巧成拙了。所有的這些這些。

我今天再次檢討，我以后會對影影老婆好好的，任勞任怨，請老婆大人大人不計我的過，接受我的檢討，以求改過自新。老婆大人請受閱。

檢討人：林大榮

篇6

1 盲目輕“敵”?？忌鸀g覽一下考卷，感到“容易”、“做過”，于是不認(rèn)真審題，只憑印象。做題時不假思索，奮筆疾書，做完后，又不檢查，搶交頭卷。結(jié)果往往發(fā)生答非所問、丟三落四的情況。而此類問題又往往發(fā)生在會做的題目上。

2 只求迅速，不顧質(zhì)量。有的考生為搶時間、爭速度，對每道題的構(gòu)思運(yùn)算等過程不夠細(xì)致，還有的考生甚至?xí)┑纛}目不做，當(dāng)走出考場時才發(fā)覺，只能叫苦不迭。

3 忽視分?jǐn)?shù)較少的小題。認(rèn)為即使錯了也無關(guān)大局，因而漫不經(jīng)心。這樣的錯誤也就積少成多，因小失大。

4 難易之題處理不當(dāng)。對多數(shù)會做的題匆忙作答，而把主要時間和精力用來攻少數(shù)不會做的難題。結(jié)果，會做的題忙中出錯，難題又攻而不克，最終是兩頭落空。

5 胸中無“數(shù)”。做題無計劃，時間把握不當(dāng)，前松后緊，虎頭蛇尾，不能善始善終。

篇7

牌差異化的元素,也能看到賣場規(guī)模的龐大確實已經(jīng)達(dá)到了旗艦的水準(zhǔn),雖然與國外賣場占地和產(chǎn)品數(shù)量還是存在一定的距離。但是國外賣場沒有促銷員這一概念,只有少數(shù)的收銀人員和工人,這也是成熟消費(fèi)的一種體現(xiàn)。

不過,這里并不是要比較家電行業(yè)在國內(nèi)外的發(fā)展態(tài)勢,而是要說一下門店這個連鎖終端的巨大資源,從門店能夠承載的營銷手段和方式,如果好好利用,將為企業(yè)的營銷打開一個新的局面,并為企業(yè)帶來巨大的收益。

彩電區(qū)――你搭臺 我唱戲

首先要說,也是不得不說的是家電行業(yè)的龍頭――彩電,作為家居必備的電器之一,彩電市場一直是持續(xù)著其旺盛的生命力,彩電技術(shù)也是越來越新,眾多概念性的新名詞不斷誕生也標(biāo)志其行業(yè)內(nèi)的重要地位。體現(xiàn)在賣場內(nèi),龐大的規(guī)模也是體現(xiàn)了企業(yè)對于這一品類的高度重視,要銷售,要利潤,很大程度上依賴于彩電。每個賣場大約四分之一的位置要被彩電占去,除了顯眼,在我看來也無形中提供了一種新的媒體模式。

眾所周知,樓宇電視、移動電視已經(jīng)成為目前最為炙手可熱的新媒體,其合作費(fèi)用也是動輒上百萬,但是企業(yè)依舊趨之若鶩,因為這些媒體的受眾群體廣泛,相對于傳統(tǒng)紙媒又有著不可比擬的音像生動性優(yōu)勢,同時像寫字樓的樓宇電視廣告,又具有針對白領(lǐng)階層的精準(zhǔn)特點(diǎn),自然成為一些行業(yè)傾心的推廣方式。不過,我們是否也發(fā)現(xiàn),在賣場中各自播放自己的形象廣告的彩電樣機(jī)群們,是不是也具備了以上的各項優(yōu)勢呢?

第一,賣場的每一個品牌至少有一臺樣機(jī)在做展示,在播放自己品牌的廣告或者一些視頻來展示自己的清晰度和色彩,這樣就至少有十幾個牌子的幾十臺樣機(jī)在工作,大的賣場甚至?xí)?相比較樓宇電視,這里的樣機(jī)屏幕和數(shù)量都具有絕對的優(yōu)勢。

第二,以北京的賣場來說,每天平均一個賣場要接待的顧客會有幾百人,每逢周末尤其是重大節(jié)假日,人多的更是恨不得踩爛門檻。據(jù)統(tǒng)計,一個大型旗艦店在五一這樣一個黃金周每天接待最多會有上萬人次。這樣一個數(shù)目足可傲視任何一個寫字樓的樓宇廣告了,何況這個數(shù)字的背后是在不斷更新的人群,是形形、各行各業(yè)的人群。任何一個產(chǎn)業(yè)或者產(chǎn)品在這里都會找到自己的客戶群體,都會有合適的人去關(guān)注。

所以,將廣告做到賣場的彩電專區(qū)來,用彩電樣機(jī)播放廣告,形成帶有強(qiáng)制性的廣告推廣。只要是來購買家電的,必然會經(jīng)過這里,只要經(jīng)過這里,必然會看到幾個或者十幾個電視正在播放的廣告宣傳片。尤其是來購買彩電的顧客,停留時間會很長,那么受到這個廣告的影響也就越大越深。公司應(yīng)該將這樣一個大的資源進(jìn)行分時間、分區(qū)域的規(guī)劃、調(diào)整,將現(xiàn)有區(qū)域劃分為幾個小的區(qū)域分別作何種廣告,或者在某一時段作何種廣告,進(jìn)行科學(xué)合理的調(diào)配,例如中午的時候顧客可能從外面進(jìn)來會感覺天氣很熱,那么這個時候做一組冰爽飲料的廣告,相信絕對夠沖擊。

同時,這一個規(guī)模龐大的廣告位的成本基本是沒有的,正常的賣場也是需要展示的,也是需要電、音響等成本,因此公司完全可以通過收取相對低廉的費(fèi)用來操作進(jìn)行,不管怎樣,也算是一種收入。同時,公司完全可以拿出其中一部分的時間和位置來做本身的形象廣告和促銷信息廣告,讓顧客到門店后能夠很形象地接受到這些公司的信息,有這樣好的手段和便利的條件,何樂而不為呢?

冰箱區(qū)――我的形象 你來推廣

作為一種應(yīng)季產(chǎn)品,冰箱最容易引人聯(lián)想的特點(diǎn)是制冷、保鮮,總?cè)菀滓寺?lián)想的結(jié)合品無疑是飲料、冰淇淋之類的東西了。試想,酷暑難當(dāng),人們不能忍受飯菜變質(zhì),也為了追求舒適一些的生活,就會去家電賣場選購一臺冰箱。炎炎夏日,人們頂著大太陽到了門店里,正在熱的冒汗曬得流油,這時,打開冰箱,里面一排冒著涼氣的飲料進(jìn)入你的視線,是何等的誘惑?而如果這些飲料你竟然能夠馬上喝到嘴里,那流入心里會是多么的舒暢。

這就是我想說的,飲料產(chǎn)品與冰箱在夏日完美結(jié)合,為購物的人們解暑的同時,記住了飲料的甘甜,而且是在這個時候尤其得鮮美,又提驗了冰箱的性能,一舉兩得,即使是飲料的公司免費(fèi)提供一些產(chǎn)品,但是相對于在超市里的免費(fèi)試飲之類的活動,其精準(zhǔn)性無疑更強(qiáng),面對的人群對于飲料的需求更大,飲料產(chǎn)生的效果更完美。而該品牌冰箱,則因為顧客良好的第一印象,促成購買的機(jī)率更大一些。

洗衣機(jī)、飯煲――關(guān)聯(lián)印象 體驗為先

之所以把這兩種并不相干的產(chǎn)品放在一起,因為想到他們與行業(yè)間的合作可以采用同樣的方式。與他們最為接近的物品,就是合作的最佳對象。試想,在樣品的洗衣機(jī)里放上一袋洗衣粉,顧客打開洗衣機(jī)就看到這個品牌,自然產(chǎn)生關(guān)聯(lián)印象。同時也可以把它作為洗衣機(jī)的贈品送給顧客。同理,飯煲也可以和大米品牌結(jié)合在一起。

同時,目前比較流行體驗銷售,完全可以在有條件的賣場里開辟出體驗區(qū)?，F(xiàn)場演示洗衣機(jī)和飯煲的性能,同時可以連帶演示洗衣粉、大米的效果,讓顧客一目了然,全方位感受,共同將產(chǎn)品的性能演繹到極致,刺激消費(fèi)者的購買欲望。

電腦區(qū)――現(xiàn)場連線 直播立現(xiàn)

篇8

大賽自今年3月份正式啟動以來，得到了全國紡織服裝院校的廣泛關(guān)注和大力支持，來自全國230余名選手參加了競賽，最后經(jīng)過激烈的角逐，金、銀、銅獎各歸其主。大賽分為成衣立裁、創(chuàng)意立裁、拓展設(shè)計、工業(yè)制版4個賽項。每個賽項設(shè)有金獎、銀獎、銅獎、優(yōu)秀獎等。以及最具有最佳造型獎、最佳工藝獎、最佳人氣獎、最佳風(fēng)格獎4個單項獎，選手們帶上了自已勇于挑戰(zhàn)的心和無與倫比的創(chuàng)意，以你的獨(dú)特視角，展現(xiàn)嫻熟的技藝，讓你的技藝之花絢爛綻放，為業(yè)界展示了最富創(chuàng)意時尚的服裝造型設(shè)計。

第二屆“廣德精準(zhǔn)杯”中國服裝立體裁剪創(chuàng)意設(shè)計大賽暨2016“黃炎培杯”全國紡織服裝職業(yè)院校技能大賽是一項集技藝、智慧于一體的競技項目，是專業(yè)覆蓋面最廣、參賽老師最多、社會影響最大的專業(yè)賽事，有效地推動了服裝專業(yè)發(fā)展，引領(lǐng)了課程和專業(yè)建設(shè)的方向；加強(qiáng)高素質(zhì)高技能型人才的培養(yǎng)；促進(jìn)了院校與企業(yè)之間的有效對接；搭建了產(chǎn)、學(xué)、研的合作平臺。

本次大賽進(jìn)一步深化了服裝教育教學(xué)改革，引領(lǐng)了專業(yè)和課程建設(shè)方向，加強(qiáng)了高素質(zhì)高技能型人才培養(yǎng)，有力推動了中國服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級與調(diào)整，搭建產(chǎn)、學(xué)、研合作平臺，支持院校與企業(yè)有效對接。本屆大賽分成衣立裁、創(chuàng)意立裁、拓展設(shè)計、工業(yè)制版4個賽項進(jìn)行比賽。

篇9

萬家樂將此次活動的目的梳理為以下幾點(diǎn)：

1　探索核心大店開業(yè)新模式：針對核心大店頻繁店慶和促銷，打造種新的促銷模式：

2　打造新VI形象：萬家樂在北京市場全新的VI形象驚艷亮相于該店，借助此次開業(yè)慶典，宣傳萬家樂暢享低碳優(yōu)質(zhì)生活的經(jīng)營理念，突出萬家樂綜合廚衛(wèi)品牌的形象，并繼而帶動經(jīng)銷商開始進(jìn)行全面的形象升級：

3　鍛煉隊伍，提升士氣：抓住絕佳的促銷機(jī)會，鍛煉銷售隊伍，繼而帶動仝區(qū)域以高昂士氣迎接五促銷；

4　探索套餐銷售模式：著重強(qiáng)調(diào)整體廚衛(wèi)套餐銷售的概念和思路，所有參與馬甸戰(zhàn)役的人員都要有這樣的意識，通過此次店慶探索新的套餐銷售模式。

編輯點(diǎn)評：自2010年開始，國美開始進(jìn)行大店改造，在全國范圍推廣新活館模式，力爭打造大型家電SHOPPINGMALL，設(shè)置了多種體驗區(qū)，萬家樂在此店內(nèi)利用店慶探索套餐銷售模式，可謂事倍功半的作法。

二　整體策略與銷售目標(biāo)

以熱水器帶動廚電實現(xiàn)萬家樂整體廚衛(wèi)套餐銷售高端化；弱化萬家樂只是做熱水器這種過于專業(yè)化的形象，突出綜合廚衛(wèi)品牌：制定精準(zhǔn)的產(chǎn)品和價格策略，點(diǎn)對點(diǎn)展開與其它品牌的競爭。

考慮到馬鵬新活館此次開業(yè)的影響力以及行業(yè)內(nèi)各廠家的重視程度，公司也投入了大量促銷資源具體目標(biāo)如下：

1　沖擊整體廚衛(wèi)品牌第寶座；

2　實現(xiàn)70萬銷售額，其中熱水器45萬，廚電25萬；

3　套餐銷售占比達(dá)到30％；

編輯點(diǎn)評：在制定銷售目標(biāo)時，我們發(fā)現(xiàn)，萬家樂充分考慮到了兩方面的工作：一是目標(biāo)考核可以量化；二是必須具體可以細(xì)化到產(chǎn)品品類及銷售形式，如廚衛(wèi)套餐銷售。量化目標(biāo)的重要性不言而喻。

三　促銷資源

馬鵬新活館在京城家電圈的地位和此次促銷規(guī)模決定了各廠家的投入力度，萬家樂北京分公司從渠道客情、促銷費(fèi)用、銷售團(tuán)隊及其他方方面面均給予最大化的支持和投入，重點(diǎn)包括如下幾方面：

1　高端形象展廳： 定要進(jìn)行助銷物料裝飾；

2　全新產(chǎn)品陳列：根據(jù)產(chǎn)品定位對該店產(chǎn)品陳做了全新的布局和調(diào)整；

3　價格政策及特價機(jī)：每個價位段有一個主打機(jī)型，并配合限量特價機(jī)；

4　店內(nèi)活動和贈品支持：廠送贈品、店內(nèi)買贈及返券全部參加；

5　人力資源：精英導(dǎo)購、公司業(yè)代、經(jīng)銷商人員、臨促人員近二十人組成：

6　物資準(zhǔn)備：重點(diǎn)保障兩方面內(nèi)容，一是各項助銷物料二是參戰(zhàn)人員飲食問題。

編輯點(diǎn)評：北京馬甸新活館模式，力爭打造集購物、娛樂、休閑于一體的大型家電SHOPPING MALL，所以，高端、新品及贈品、人員的支持都大有必要。

四　策略與主題

通過對此次店慶，公司資源投入及與顧客聯(lián)系較為緊密的生活熱點(diǎn)，我們以讓消費(fèi)者耳熟能詳?shù)难罂觳途揞^麥當(dāng)勞的“巨無霸”套餐為主題，推出萬家樂自己的”巨無霸”套餐，具體如下：

1　主題活動：萬家樂”無敵巨無霸”超值套餐，你還在等什么?

萬家樂“無敵巨無霸”超值套餐=優(yōu)質(zhì)優(yōu)價產(chǎn)品+超級贈品+返券+低碳補(bǔ)貼+廚房安全衛(wèi)士+幸運(yùn)免單大抽獎+”買立裝”服務(wù)+麥當(dāng)勞巨無霸漢堡

套餐內(nèi)容解釋：

超級贈品：廠送+買贈+幸運(yùn)抽獎

返券：參加店內(nèi)統(tǒng)一返券活動

低碳補(bǔ)貼：暢享低碳優(yōu)質(zhì)生活，購萬家樂產(chǎn)品可享受最高600元補(bǔ)貼：

廚房安全衛(wèi)士：免費(fèi)贈送CO報警裝置，監(jiān)控廚房用氣環(huán)境：

幸運(yùn)免單大抽獎：活動期問每天下午4點(diǎn)進(jìn)行抽獎，最幸運(yùn)的顧客將獲得免單機(jī)會：

“買立裝”服務(wù)：對于購買后著急安裝的顧客，當(dāng)天即可以安裝；

購買2000元以上產(chǎn)品的顧客可免費(fèi)獲得麥當(dāng)勞巨無霸套餐禮金券份；

2戶外演示：通過外展進(jìn)行產(chǎn)品展示，配合店內(nèi)銷售：

3　16日和17日下午4點(diǎn)鐘邀請經(jīng)銷商老板現(xiàn)場簽名售機(jī)；

4　迎賓和禮儀小姐：身披“萬家樂無敵巨無霸超值套餐”綬帶，全場巡游；

5　在賣場入口處、二樓電梯處安排2名臨促人員用 句話(萬家樂今天有無敵巨無霸超值活動，活動力度非常大，請您關(guān)注!)提示顧客活動。

編輯點(diǎn)評：贈品在促銷中的作用還是不可低估的。萬家樂“無敵巨無霸”超值套餐一優(yōu)質(zhì)優(yōu)價產(chǎn)品+超級贈品+返券+低碳補(bǔ)貼+廚房安全衛(wèi)士+幸運(yùn)免單大抽獎+“買立裝”服務(wù)+麥當(dāng)勞巨無霸漢堡，這系列超值贈，長遠(yuǎn)和現(xiàn)在結(jié)合，因而體現(xiàn)的吸引力還是比較充分的。

五　銷售團(tuán)隊及費(fèi)用支持

為了保證此次店慶順利進(jìn)行，挑選了部分精兵強(qiáng)將組成店慶團(tuán)隊，并對團(tuán)隊人員統(tǒng)部署，統(tǒng)調(diào)度，同時公司其他部門和經(jīng)銷商單位無條件全力配合。團(tuán)隊人員構(gòu)成：

店慶總指揮：推廣經(jīng)理

銷售人員：熱水器(6名主力人員)，廚電(4名主力人員)

外展負(fù)責(zé)人：2名主力人員和2名臨促

后勤保障人員：公司業(yè)代和經(jīng)銷商

現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員：2名業(yè)代(以會調(diào)動現(xiàn)場氣氛的女業(yè)務(wù)為主)

突發(fā)售后問題負(fù)責(zé)人：售后經(jīng)理和安裝負(fù)責(zé)人

在費(fèi)用支持上，有以下幾個方面：

1贈品費(fèi)用：經(jīng)銷商采購廠贈，根據(jù)任務(wù)完成情況按比例承擔(dān)：

2臨促費(fèi)用：尖刀班、普通臨促和禮儀小姐：

3獎勵費(fèi)用：完成任務(wù)獎勵：

4后勤費(fèi)用：參戰(zhàn)人員飲食保障：

5店內(nèi)客情費(fèi)：打點(diǎn)店內(nèi)關(guān)系，建立較好客情：

6物料費(fèi)：DM單、海報、條幅、x展架，地貼、統(tǒng)服裝，無線擴(kuò)音器等：

7機(jī)動費(fèi)用：突發(fā)事情處理費(fèi)用。

編輯點(diǎn)評：雖然，活動期間，國美馬甸新活館在固定區(qū)域設(shè)置大型綜合服務(wù)臺，集咨詢、結(jié)款、延保辦理、發(fā)貨、驗貨、退貨、換貨、會員辦理、贈品發(fā)放于一體，但眾多品牌參與及在極短的時間內(nèi)贏得顧客的青睞并最終開單，還是需要品牌大量的人員支持，所以，挑選精兵強(qiáng)將，才能保證勢在必奪。

六　激勵方案

考慮到此次店慶任務(wù)艱巨，屆時將會出現(xiàn)白熱化的競爭場面，72小時不打烊的消費(fèi)場景，對所有參戰(zhàn)人員都提出了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。我們將此次店慶當(dāng)作 場戰(zhàn)役來看待，并制定了富有競爭力的獎勵方案，實行階梯達(dá)成目標(biāo)獎勵，即達(dá)成80％，獎勵5000元，達(dá)到100％，獎勵8000元：達(dá)到120％，獎勵15000元。待活動結(jié)束時由總監(jiān)和活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)人進(jìn)行現(xiàn)場獎勵。

編輯點(diǎn)評：激勵銷售人員，獎勵及時到位非常重要。此案中，活動結(jié)束時由總監(jiān)和活動現(xiàn)場負(fù)責(zé)人進(jìn)行現(xiàn)場獎勵，可以說是一個激勵很到位的措施。

編后：經(jīng)過以上較為全面的各項內(nèi)容準(zhǔn)備工作，萬家樂迎來了為期三天的單店促銷，雖然過程很辛苦，也出了些小紕漏，但整體戰(zhàn)果喜人并超出預(yù)期，此次店慶共計實現(xiàn)銷售85萬，超額21％，又次創(chuàng)造出北京區(qū)域單店促銷新紀(jì)錄：在店內(nèi)所有廚衛(wèi)品牌中排名第二(僅次于海爾)，套餐銷售占比高達(dá)36％，較為圓滿的實現(xiàn)了計劃目標(biāo)。

從整體主題活動中，可以看出活動呈現(xiàn)出的是立體化的場景，比較豐富。但促銷勝而常在細(xì)節(jié)，臨促人員的提示顧客活動可說是此案的看似隨意而又精彩的一個亮點(diǎn)，值得借鑒。

可以說是集中了優(yōu)勢兵力在合適的時問、合適的地點(diǎn)打了 場漂亮的攻堅戰(zhàn)!同時也為該品牌在核心終端店慶促銷打造了一種全新的模式，具有可復(fù)制性和較好的借鑒意義。

總體上，從這個案例來看，搞好線城市核心大店的店慶促銷必須要把握好以下幾個“合”：

品牌與零售賣場門店的和諧密切配合。

整體銷售與店慶主題的完美融合。

銷售團(tuán)隊及促銷資源支持的全面整合。

篇10

一、西五大學(xué)區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀

2010年，為順應(yīng)教育均衡發(fā)展的新形勢，按南關(guān)區(qū)教育局學(xué)區(qū)劃分，西五小學(xué)與區(qū)域內(nèi)的興盛小學(xué)、東長小學(xué)、回族小學(xué)、北大小學(xué)、自強(qiáng)小學(xué)、富裕小學(xué)（村?。M建成西五大學(xué)區(qū)，成為資源共享、交流合作、協(xié)同發(fā)展的教育共同體，在辦學(xué)理念、教學(xué)管理、隊伍建設(shè)、資源開發(fā)、文化創(chuàng)建等方面實施一體化管理。經(jīng)過兩年的實踐探索，有效促進(jìn)了學(xué)區(qū)各校教育水平的聯(lián)動發(fā)展與提升。學(xué)區(qū)現(xiàn)有118個教學(xué)班，學(xué)生4299人，教師344人，其中省級骨干18人、市級骨干28人、區(qū)級骨干60人。值得欣喜的是，大學(xué)區(qū)校長團(tuán)隊平均年齡不足45歲，工作踏實肯干、積極進(jìn)取，能夠快速融入學(xué)區(qū)的發(fā)展與建設(shè)中，積極出謀劃策，攜手共進(jìn)。2011年6月，在“長春市南關(guān)區(qū)大學(xué)區(qū)現(xiàn)場會”上，西五大學(xué)區(qū)的教育展臺、學(xué)區(qū)長論壇，得到了吉林省教育廳孫鶴娟副廳長及有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的高度贊譽(yù)。2011年12月，西五大學(xué)區(qū)在長春市大學(xué)區(qū)工作檢查評估中，以詳實的基礎(chǔ)材料及學(xué)區(qū)建設(shè)特色得到了檢查組的高度評價，被評為“長春市先進(jìn)大學(xué)區(qū)”。

二、西五大學(xué)區(qū)發(fā)展定位

為了實現(xiàn)學(xué)區(qū)的內(nèi)涵發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，我們立足實際，審視現(xiàn)在，著眼未來，對大學(xué)區(qū)工作進(jìn)行了統(tǒng)籌規(guī)劃和定位。

工作目標(biāo)：強(qiáng)化師資、優(yōu)勢共享、內(nèi)涵拉動、合作共贏。

工作思路：建立制度保障、整合優(yōu)質(zhì)資源、強(qiáng)化優(yōu)勢引領(lǐng)、校際多元合作、縮短質(zhì)量差距。

措施保障：出臺《大學(xué)區(qū)工作實施方案》，完善各項管理制度，在區(qū)本教研、隊伍建設(shè)、學(xué)生培養(yǎng)、文化創(chuàng)建、課程開發(fā)等方面實施一體化管理。

預(yù)期效果：積極創(chuàng)新管理模式，搭建活動平臺，拓寬發(fā)展空間，努力實現(xiàn)學(xué)區(qū)教研常抓不懈，重質(zhì)量、提水平；學(xué)區(qū)隊伍建設(shè)多措并舉，重優(yōu)化、促發(fā)展；學(xué)區(qū)德育建設(shè)豐富生動，重過程、求實效；學(xué)區(qū)文化創(chuàng)建獨(dú)樹一幟，重特色、成體系，不斷深化大學(xué)區(qū)“交流、合作、發(fā)展、共贏”的發(fā)展理念。

三、西五大學(xué)區(qū)一體化管理的實效探索

（一）建設(shè)校長團(tuán)隊，決策先行，提升一體化管理

大學(xué)區(qū)校長團(tuán)隊是大學(xué)區(qū)的核心力量，是引領(lǐng)學(xué)區(qū)成員校向著既定目標(biāo)前進(jìn)的指揮者和學(xué)區(qū)理念的踐行者。為了深化大學(xué)區(qū)一體化管理模式，我們組建了由龍頭校校長任大學(xué)區(qū)學(xué)區(qū)長、成員校一把校長任副學(xué)區(qū)長、成員校副校級領(lǐng)導(dǎo)為成員的大學(xué)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)，明確大學(xué)區(qū)三級管理機(jī)構(gòu)的職責(zé)和職能，制定學(xué)區(qū)的發(fā)展規(guī)劃和各項管理制度，全面開展學(xué)區(qū)的各項工作。

在校長團(tuán)隊建設(shè)中，首先從發(fā)揮“學(xué)區(qū)長”作用做起。學(xué)區(qū)長積極樹立新的管理理念和服務(wù)意識，凝聚大學(xué)區(qū)校長的思想，尊重他們的建議和意見，把管理的重心轉(zhuǎn)移到方向引導(dǎo)、發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗、具體幫助和創(chuàng)造條件上，注重人文關(guān)懷，強(qiáng)調(diào)合作交流，產(chǎn)生“1+1﹥2”的管理效能。其次，建設(shè)大學(xué)區(qū)“領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊”。把每個領(lǐng)導(dǎo)從“個人——要求式”的行為轉(zhuǎn)變?yōu)椤皥F(tuán)隊——自愿式”行為，把轉(zhuǎn)變觀念、樹立正確辦學(xué)思想、打造學(xué)區(qū)核心精神轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊”的理想和追求。為此，在成立大學(xué)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組的基礎(chǔ)上，我們加強(qiáng)落實大學(xué)區(qū)校長例會制度、學(xué)習(xí)制度、研討制度，每次例會的重點(diǎn)是學(xué)習(xí)和討論，都要圍繞1～2個問題集中進(jìn)行討論、商議，從問題出發(fā)，以解決問題而終止。在研究的過程中，校長間形成了友好、平等、互助的合作關(guān)系，樹立了質(zhì)量意識——落實責(zé)任，敢于負(fù)責(zé)；品牌意識——實現(xiàn)學(xué)校與學(xué)區(qū)的雙贏；服務(wù)意識——讓服務(wù)成為管理的動力，使校長例會逐步成為研究學(xué)區(qū)發(fā)展、制定工作措施、落實工作計劃的研究會。

在慶祝建黨90周年“紅歌大賽”中，大學(xué)區(qū)成員校校長主動請纓，分頭把關(guān)，分別負(fù)責(zé)音樂制作、組織排練、場地服務(wù)，每位校長管理到位，配合默契，使演出活動取得了空前的成功。再如，在每年一次的“教育系統(tǒng)聯(lián)歡會”上，“領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊”積極創(chuàng)新節(jié)目的題材、形式，以思想先導(dǎo)引領(lǐng)行為發(fā)展，每次文藝演出力拔頭籌，展示了大學(xué)區(qū)“領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊”的智慧和才能。

西五大學(xué)區(qū)三級管理機(jī)構(gòu)

（二）優(yōu)化師資力量，建設(shè)一支高素質(zhì)的教師團(tuán)隊

師資水平的質(zhì)量直接決定區(qū)域教育水平的優(yōu)劣。為此，我們積極樹立“質(zhì)量興區(qū)，人才興校”的發(fā)展目標(biāo)，通過“內(nèi)外兼修”——外塑師德形象、內(nèi)煉教學(xué)硬功，全力打造大學(xué)區(qū)名師團(tuán)隊和教師團(tuán)隊，為大學(xué)區(qū)發(fā)展積淀豐厚的人力資源。