導語：如何才能寫好一篇粗心大意，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

今天，我犯了一個錯誤。

早上，媽媽穿的是裙子沒口帶，就把錢放在我這里，一共有40元錢。我早飯。和媽媽去店里，路上順便買了一點 早飯。

了。要我給了她20元，她找了我19元，這時一個叫賣西瓜的人開著摩托車的人過來說西瓜哦！好吃的西瓜哦!我趕緊走了過去心想：“好幾天沒吃西瓜了。有點想吃了。”讓媽媽買一個我對旁邊的媽媽說：“媽媽買一個吧。我們好久沒吃了，不如買一個吧。媽媽說：不了，下次在買吧！太貴一塊多一斤了，下次買8毛的?！?/p>

我說：“不”就到賣西瓜的第方去看了。當時有很多人，他們多在問：“甜不甜的？那個人說：“很甜，多是高山上的。

這幾位阿姨要他挖出一個洞來看一看，那位賣西瓜的人立刻把一個小洞挖了出來，給我們看了一看，果然很紅，他把西瓜切開來分給我們吃，我也有一塊，我吃著，真的很甜，突然，我的耳朵痛了起來，是誰?。吭瓉硎菋寢?，她問我在干什么呢？干麻拿別人的東西吃？在說我們又不買？我吃了別人的東西，媽媽感到難為情就買了一個，共8塊錢我給了一個。

我給了他8塊，是剛才吃早飯找回來的錢。

這時媽媽說：“西瓜放店里要變壞的,我拿到家里去。你去把店去開掉。

于是我就到了店里，我一摸口袋，疑？我剛才的錢 呢？怎么不見了?誰也不知道?

我記的好像把6個散錢放在口袋里。另外把一些20元、5元的放在書包里。

這時，媽媽回來了，說:錢呢？我說：在抽屜里呢？自己去找.媽媽去看了一看說：沒有，你自己去看看。

我去看了一看，果然沒有，其實我知道是沒有的，只不過是不敢說而已。

我知道這不對的但又不敢說，我只好不說，怕被媽媽罵。

過了會兒，沒辦法我到媽媽那里去承認了錯誤對媽媽說：錢可能丟了。媽媽本來高興的臉上一下子變成了烏云，樣子真恐怕。我打了一個寒戰(zhàn)。知道危險那是就要來了。

我連忙說：“我有不是故意的，你怎么能夠怪我呢？”媽媽說：“你翅膀長硬了，敢跟媽媽頂嘴。

篇2

今天，我犯了一個錯誤。

早上，媽媽穿的是裙子沒口帶，就把錢放在我這里，一共有40元錢。我早飯。和媽媽去店里，路上順便買了一點 早飯。

了。要我給了她20元，她找了我19元，這時一個叫賣西瓜的人開著摩托車的人過來說西瓜哦！好吃的西瓜哦!我趕緊走了過去心想：“好幾天沒吃西瓜了。有點想吃了。”讓媽媽買一個我對旁邊的媽媽說：“媽媽買一個吧。我們好久沒吃了，不如買一個吧。媽媽說：不了，下次在買吧！太貴一塊多一斤了，下次買8毛的?！?/p>

我說：“不”就到賣西瓜的第方去看了。當時有很多人，他們多在問：“甜不甜的？那個人說：“很甜，多是高山上的。

這幾位阿姨要他挖出一個洞來看一看，那位賣西瓜的人立刻把一個小洞挖了出來，給我們看了一看，果然很紅，他把西瓜切開來分給我們吃，我也有一塊，我吃著，真的很甜，突然，我的耳朵痛了起來，是誰啊？原來是媽媽，她問我在干什么呢？干麻拿別人的東西吃？在說我們又不買？我吃了別人的東西，媽媽感到難為情就買了一個，共8塊錢我給了一個。

我給了他8塊，是剛才吃早飯找回來的錢。

這時媽媽說：“西瓜放店里要變壞的,我拿到家里去。你去把店去開掉。

于是我就到了店里，我一摸口袋，疑？我剛才的錢 呢？怎么不見了?誰也不知道?

我記的好像把6個散錢放在口袋里。另外把一些20元、5元的放在書包里。

這時，媽媽回來了，說:錢呢？我說：在抽屜里呢？自己去找.媽媽去看了一看說：沒有，你自己去看看。

我去看了一看，果然沒有，其實我知道是沒有的，只不過是不敢說而已。

我知道這不對的但又不敢說，我只好不說，怕被媽媽罵。

過了會兒，沒辦法我到媽媽那里去承認了錯誤對媽媽說：錢可能丟了。媽媽本來高興的臉上一下子變成了烏云，樣子真恐怕。我打了一個寒戰(zhàn)。知道危險那是就要來了。

我連忙說：“我有不是故意的，你怎么能夠怪我呢？”媽媽說：“你翅膀長硬了，敢跟媽媽頂嘴。

篇3

“叮鈴鈴，叮鈴鈴”“小明，快起床，七點半啦！”媽媽大聲地說。“什么！七點半了？！，呀呀，這下完蛋了！”小明在床上蹦了起來，連被子都沒疊，就急忙地快速地把衣服褲子穿上。轉眼間，只剩下一件外衣沒穿。小明焦急地說：“媽媽，快把我的外衣拿來，快快！”“哦，叫你晚上打電腦這么久，真活該，下次看你還這樣做不！”媽媽一邊磨磨蹭蹭地說，一邊把放著衣架的外衣遞給小明?？尚∶骺焖俚卮┢鹨路?，連衣架還放在上面都不知道，只是在想：這衣服咋穿著這么別扭，背后硬邦邦的？不過時間緊迫，他就頭也不回地跑了，只剩下媽媽在后面喊：“小明，你的衣服……”

到了教室，小明終于沒遲到，可同學們和老師一直盯著自己的后背看。突然同學們一起笑了起來，小明覺得很奇怪，就悄悄問了幾個自己的好朋友，可他們都笑而不答，說：“這是個秘密。”后來好幾個老師也看到了，也笑了起來，有的同學實在看不下去看去，就指了指他的后面，小明摸了之后明白了，不好意思地笑了。

看來，粗心大意是會鬧笑話的。

建設小學五年級：張友余

篇4

山東省聊城市溫陳鄉(xiāng)希望小學六二班 夏美艷

可笑，現(xiàn)在想起來還覺得好笑。不過，笑之前的滋味可真不好受，因為這件事讓我吃盡了苦頭。

下午放學后到家，發(fā)現(xiàn)鐵將軍把門。我習慣性的往脖子里摸鑰匙。咦？沒有。哦！在褲兜里。我把手伸進兜里，掏了半天，連個鑰匙的影子也沒看見。難道在書包里？我拉開拉鏈，里兜外兜，夾層，書本縫里，鉛筆盒里，翻了個底朝天，也沒有絲毫線索。我開始著急。這是怎么了？怎么辦呢？肯定是丟了！進不了門，做不成作業(yè)，做不好飯……會耽誤許多事。也許媽媽還會批評我。怎么辦呢？怎么辦呢？媽媽每天那么勞累，那么辛苦。不行，我一定得找著鑰匙。

先安靜一下，別著急。我想啊想，對了！我剛才不是給平平送作業(yè)去了嗎？他感冒了，沒去上學。對，去她家找。我心中一陣驚喜，拔腿就跑向平平家。

到了她家，我氣喘吁吁，邊找鑰匙，便說明原因。平平見狀，也幫我找。我們瞪大眼睛，緊張的搜索，剛才我做的座位，桌面上，門后里……只要是我到過的地方，都翻了個遍，仍沒發(fā)現(xiàn)鑰匙的蹤跡。

完了，這下可完了！唉……為了找鑰匙，我額頭直冒汗，內衣也濕透了，渾身發(fā)癢。我心煩意亂的用手撓后背……突然，我的手碰到了一樣東西，我抓住它，咦！這不是鑰匙嗎？原來它還掛在我的脖子上，只不過被甩到背后去了。

篇5

小潘：

由于我的疏忽，經(jīng)常惹影影生氣，在此立檢討書為證，影影啊，我知道有時很沖動，只顧自己的感受，有時候一時沖昏了頭腦會對你說大聲話，這些都弄到你很生氣，但我知道我的影影老婆大人大人有兩大量一次又一次的原諒我，遂知道我這個不知道天高地厚不會理解你的心情的無賴的人，老是惹到你大發(fā)雷霆，而搞到你很不開心。

有時候你是緊張話，大多時候你是想我好好的改過，都是寫忠言逆耳的話，但是我卻沒有好好的聽取，卻老是因為一時的氣氛而反駁你，使你不開心，使你生氣，還有很多時候老是要逼你，雖然是因為我想你心切，畢竟我們見面的機會少，逼你只是想叫你出來緩解我心里的思念之苦，同時也想看看我的愛人現(xiàn)在的近況，但我知道我忍不住氣，因為你嘴里說不出來其實心里是會出來的，但是我老是等不到你說出來就生氣了，弄到了沒有好心情的出來見我，這樣也就弄巧成拙了。所有的這些這些。

我今天再次檢討，我以后會對影影老婆好好的，任勞任怨，請老婆大人大人不計我的過，接受我的檢討，以求改過自新。老婆大人請受閱。

檢討人：林大榮

篇6

1 盲目輕“敵”?？忌鸀g覽一下考卷，感到“容易”、“做過”，于是不認真審題，只憑印象。做題時不假思索，奮筆疾書，做完后，又不檢查，搶交頭卷。結果往往發(fā)生答非所問、丟三落四的情況。而此類問題又往往發(fā)生在會做的題目上。

2 只求迅速，不顧質量。有的考生為搶時間、爭速度，對每道題的構思運算等過程不夠細致，還有的考生甚至會漏掉題目不做，當走出考場時才發(fā)覺，只能叫苦不迭。

3 忽視分數(shù)較少的小題。認為即使錯了也無關大局，因而漫不經(jīng)心。這樣的錯誤也就積少成多，因小失大。

4 難易之題處理不當。對多數(shù)會做的題匆忙作答，而把主要時間和精力用來攻少數(shù)不會做的難題。結果，會做的題忙中出錯，難題又攻而不克，最終是兩頭落空。

5 胸中無“數(shù)”。做題無計劃，時間把握不當，前松后緊，虎頭蛇尾，不能善始善終。

篇7

你看，賣跌打藥者在表演之前，必先走街串巷敲鑼打鼓一番，此為事前告示；然后是讓人眼花繚亂的武術或雜技表演，此為有趣的活動形式以吸引圍觀和參與；接著有人真的或假的受傷，好展示跌打藥神奇療效；最后就是：周圍的鄉(xiāng)親父老你們看啊，本老師的藥效果就是好啊，大家買回去，有酒的泡酒，有尿的泡尿，無酒無尿干搽也生效......賣二送一啊。

促銷的效果早已被廠家和商家所了解，于是家家戶戶、時時刻刻都在搞促銷，“不分青紅皂白，不管效果好壞，不惜犧牲品牌，只求瀟灑一賣。”，已成為中國企業(yè)促銷的最大癥結。

怎樣結合企業(yè)現(xiàn)狀、圍繞企業(yè)資源、區(qū)隔競爭對手、針對市場狀況，開展行之有效的促銷活動？

本人結合自身八年的促銷活動策劃和組織的實踐經(jīng)驗，總結出SP活動成功創(chuàng)意的"三新方針"和"四性原則"，與業(yè)者分享。 SP創(chuàng)意的三新方針

新由頭

促銷活動最忌沒有新的由頭，國內現(xiàn)在的促銷，主要目的仍停留在“短期刺激大量銷售”的階段，活動方式多以“折價或配送禮品”為主，極易損害企業(yè)或商品品牌，但只要活動由頭新穎合理，就可以轉弊為利，不僅刺激銷售，還可提升品牌！

例一：通聯(lián)“魚卵行動”

1998年7 月中下旬，通聯(lián)藥業(yè)陷入空前的經(jīng)濟窘?jīng)r，連工資都發(fā)不出，又逢全國多處洪災，政府號召機關團體、企業(yè)、個人捐錢捐物救援災區(qū)，為解決企業(yè)困境、響應政府號召，通聯(lián)藥業(yè)開始了“魚油、卵磷脂優(yōu)惠特賣行動”（簡稱“魚卵行動”）。

這次行動在全國多個城市先后舉行，活動形式和優(yōu)惠價格完全一樣，但由于由頭新穎合理，取得了非常好的銷售業(yè)績。

成都：作為通聯(lián)的大本營，成都率先行動。恰逢賑災如火如荼，趁勢推出以“賑災義賣”為由頭的“魚油、卵磷脂特賣行動”，并全線帶動通聯(lián)其他產(chǎn)品的銷售，創(chuàng)造了八個專賣店日銷售20萬元的奇跡；

哈爾濱：八月初，哈爾濱亦準備進行“魚卵行動”，此時松花江洪水已退，“賑災義賣”的由頭已不合適宜，于是推出“重建家園，更需健康身體”的特賣行動，在新市場周銷售八萬元；

鄭州：鄭州當年無洪水，賑災和重建家園都不能作為活動由頭，為品牌考慮，不能無緣無故降價銷售，怎么辦？“讓普通的消費者能享受高檔的保健品”，特價銷售。消費者反響熱烈，原定一周的促銷被迫延長至半月。

備注：筆者在98年國慶后離開通聯(lián)，此活動仍在各地陸續(xù)舉行，據(jù)悉創(chuàng)造了數(shù)千萬元的銷售額。

新賣點

產(chǎn)品到達成長后期或成熟期，都會出現(xiàn)銷售暫時停滯不前的“銷售平臺期”，此時若要繼續(xù)擴大銷量，必須要進一步挖掘產(chǎn)品的潛在或附加利益，尋找新的賣點。

例二：金王純花粉，買產(chǎn)品送陽傘

1996年夏季，金王純花粉在全國開展大規(guī)模的“買產(chǎn)品送陽傘”活動，送傘本不稀奇，關鍵是結合得好：純花粉由內而外呵護肌膚，陽傘保護嬌嫩肌膚不受日曬雨淋。金王，里里外外的全面呵護。

例三：喝金六福酒，去韓國看球

這是純粹額外附加的利益點，效果好壞明眼人一看就知。

新的活動方式

優(yōu)惠銷售、醫(yī)生義診，到現(xiàn)在的群眾活動、形形的路演、明星或各種游戲參與節(jié)目，歸根到底是在活動方式上變花樣。

活動方式的選擇，主要考慮“避開競爭廠家、結合當?shù)叵埠谩⒘η髾嗤⑴c”的原則，也就是說，盡量不要采用別的廠家已經(jīng)用慣用濫的活動形式，結合當?shù)孛袼罪L情習慣、喜好，盡量與當?shù)卣蛑苯又鞴懿块T合作舉行，提高消費者參與率和產(chǎn)品信任度。

例四：在潮汕地區(qū)包潮戲下鄉(xiāng)演出，演出前發(fā)小報及優(yōu)惠銷售；

例五：讓產(chǎn)品代言人各地巡回演出，同時宣傳和銷售產(chǎn)品（如好迪、柏麗絲）；

例六：高考補腦產(chǎn)品促銷與教委高中考政策咨詢同步舉行，免疫產(chǎn)品掛靠“計劃免疫”進行宣傳與銷售。 SP創(chuàng)意的四性原則

促銷性

所有促銷活動的目的，都希望能短期或長期地推動銷售，因此所有的促銷活動在創(chuàng)意時都不能背離“促銷性”的原則，即使是純粹地為提升企業(yè)或品牌形象的公關公益活動，也是為了進一步提高美譽度、保持長期良好的銷售業(yè)績服務。

備注：此為大多廠家之共識，例子不勝枚舉，此處不再饒舌。

公益性

舉辦促銷活動，當然希望擴大宣傳影響、刺激產(chǎn)品銷售，參與活動的消費者愈多，活動的效果就可能越好?！肮嫘浴钡幕顒涌傻玫矫襟w響應、政府支持、顧客好感，在擴大活動聲勢、提高品牌影響、促動產(chǎn)品銷售方面，均有極大好處。

例七：1997年元旦，紅桃K在廣州海珠廣場舉辦全民健身活動，歷時三天，為紅桃K后來獲得廣州的大面積銷售，打下堅實基礎。

例八：多種兒童食品、保健品在六一舉辦的少兒書法、舞蹈、唱歌等比賽。

權威性

產(chǎn)品的知名度、美譽度和可信度，直接決定了產(chǎn)品銷售量的大小和生命周期的長短，象醫(yī)藥品、新科技產(chǎn)品、電器等產(chǎn)品，如果能在產(chǎn)品包裝上注明其獲得的榮譽，或在促銷活動時，請到相關的專家和政府部門出席，對提高產(chǎn)品的可信度和品牌檔次有不可多得的好處。

例九：1997年三月八日，筆者策劃組織香港利泰集團和廣東普寧市婦聯(lián)聯(lián)合舉辦“婦女健康義診咨詢”活動，現(xiàn)場請到四十余位當?shù)刂t(yī)師，連市委的五套班子也親臨現(xiàn)場指導，使香港利泰集團的主打產(chǎn)品——利泰蛋白，創(chuàng)造了單一品種促銷當日銷售三萬余元的空前業(yè)績。

新聞時事性

根據(jù)產(chǎn)品品名和類別特征、目標人群特點，再結合國內外、當?shù)厥∈械男侣剷r事熱點，以此為由頭，以新的賣點和形式，使活動更有公益性和權威性，獲得更好的銷售業(yè)績。

結合新聞時事，最大的好處是可充分調動大眾傳媒進行新聞報道、炒作，得到政府部門的支持和關注，引起消費者的興趣和好感，達到“三新四性”的完美結合。

例十：喜之郎神勇斗士行動

1996年，筆者所在的廣告公司接到了為喜之郎布丁、果凍福建市場促銷策劃的業(yè)務，由筆者操刀?？嗨純缦肓艘幌挛?，所有的點子和由頭都不能使自己滿意。晚上，隨意打開電視，正是《焦點訪談》，講的是某學校為升學率強制差生留級、轉學、退學的事，國家教委的領導強調了義務教育的基本宗旨，主持人則發(fā)表評論說這種現(xiàn)象其實在全國普遍存在。

無需再看，我已有由頭了。與教委合作，在福州選擇10所樣板學校，號召老師多關心差生，鼓勵差生奮發(fā)圖強、積極進步，根據(jù)上學期期終考試名次排序為基礎，設定年級“最大進步獎”（后考慮不能厚此薄彼，優(yōu)生也需鼓勵，故增設“最優(yōu)保持獎”），正逢日本動畫片《美少女戰(zhàn)士》熱播，便將男女生的獎項確定為：“神勇斗士獎”（男生）和“美少女戰(zhàn)士獎”。

另外，為擴大聲勢，在學校舉辦黑板報、學校周圍士多店大肆張貼海報，改善產(chǎn)品陳列，在福州人民廣播電臺和電視臺的少兒節(jié)目時段告知活動信息。在六一當天，在福州五一廣場公布獲獎名單并頒獎，請教委領導、10所學校校長，獲獎學生、班主任老師和家長參加，電臺現(xiàn)場直播。

篇8

去年雙十一，你在門前走;

今年雙十一，門前你依舊。

美麗在里面，請往里面走：

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雙十一促銷活動邀請函二

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篇9

萬家樂將此次活動的目的梳理為以下幾點：

1　探索核心大店開業(yè)新模式：針對核心大店頻繁店慶和促銷，打造種新的促銷模式：

2　打造新VI形象：萬家樂在北京市場全新的VI形象驚艷亮相于該店，借助此次開業(yè)慶典，宣傳萬家樂暢享低碳優(yōu)質生活的經(jīng)營理念，突出萬家樂綜合廚衛(wèi)品牌的形象，并繼而帶動經(jīng)銷商開始進行全面的形象升級：

3　鍛煉隊伍，提升士氣：抓住絕佳的促銷機會，鍛煉銷售隊伍，繼而帶動仝區(qū)域以高昂士氣迎接五促銷；

4　探索套餐銷售模式：著重強調整體廚衛(wèi)套餐銷售的概念和思路，所有參與馬甸戰(zhàn)役的人員都要有這樣的意識，通過此次店慶探索新的套餐銷售模式。

編輯點評：自2010年開始，國美開始進行大店改造，在全國范圍推廣新活館模式，力爭打造大型家電SHOPPINGMALL，設置了多種體驗區(qū)，萬家樂在此店內利用店慶探索套餐銷售模式，可謂事倍功半的作法。

二　整體策略與銷售目標

以熱水器帶動廚電實現(xiàn)萬家樂整體廚衛(wèi)套餐銷售高端化；弱化萬家樂只是做熱水器這種過于專業(yè)化的形象，突出綜合廚衛(wèi)品牌：制定精準的產(chǎn)品和價格策略，點對點展開與其它品牌的競爭。

考慮到馬鵬新活館此次開業(yè)的影響力以及行業(yè)內各廠家的重視程度，公司也投入了大量促銷資源具體目標如下：

1　沖擊整體廚衛(wèi)品牌第寶座；

2　實現(xiàn)70萬銷售額，其中熱水器45萬，廚電25萬；

3　套餐銷售占比達到30％；

編輯點評：在制定銷售目標時，我們發(fā)現(xiàn)，萬家樂充分考慮到了兩方面的工作：一是目標考核可以量化；二是必須具體可以細化到產(chǎn)品品類及銷售形式，如廚衛(wèi)套餐銷售。量化目標的重要性不言而喻。

三　促銷資源

馬鵬新活館在京城家電圈的地位和此次促銷規(guī)模決定了各廠家的投入力度，萬家樂北京分公司從渠道客情、促銷費用、銷售團隊及其他方方面面均給予最大化的支持和投入，重點包括如下幾方面：

1　高端形象展廳： 定要進行助銷物料裝飾；

2　全新產(chǎn)品陳列：根據(jù)產(chǎn)品定位對該店產(chǎn)品陳做了全新的布局和調整；

3　價格政策及特價機：每個價位段有一個主打機型，并配合限量特價機；

4　店內活動和贈品支持：廠送贈品、店內買贈及返券全部參加；

5　人力資源：精英導購、公司業(yè)代、經(jīng)銷商人員、臨促人員近二十人組成：

6　物資準備：重點保障兩方面內容，一是各項助銷物料二是參戰(zhàn)人員飲食問題。

編輯點評：北京馬甸新活館模式，力爭打造集購物、娛樂、休閑于一體的大型家電SHOPPING MALL，所以，高端、新品及贈品、人員的支持都大有必要。

四　策略與主題

通過對此次店慶，公司資源投入及與顧客聯(lián)系較為緊密的生活熱點，我們以讓消費者耳熟能詳?shù)难罂觳途揞^麥當勞的“巨無霸”套餐為主題，推出萬家樂自己的”巨無霸”套餐，具體如下：

1　主題活動：萬家樂”無敵巨無霸”超值套餐，你還在等什么?

萬家樂“無敵巨無霸”超值套餐=優(yōu)質優(yōu)價產(chǎn)品+超級贈品+返券+低碳補貼+廚房安全衛(wèi)士+幸運免單大抽獎+”買立裝”服務+麥當勞巨無霸漢堡

套餐內容解釋：

超級贈品：廠送+買贈+幸運抽獎

返券：參加店內統(tǒng)一返券活動

低碳補貼：暢享低碳優(yōu)質生活，購萬家樂產(chǎn)品可享受最高600元補貼：

廚房安全衛(wèi)士：免費贈送CO報警裝置，監(jiān)控廚房用氣環(huán)境：

幸運免單大抽獎：活動期問每天下午4點進行抽獎，最幸運的顧客將獲得免單機會：

“買立裝”服務：對于購買后著急安裝的顧客，當天即可以安裝；

購買2000元以上產(chǎn)品的顧客可免費獲得麥當勞巨無霸套餐禮金券份；

2戶外演示：通過外展進行產(chǎn)品展示，配合店內銷售：

3　16日和17日下午4點鐘邀請經(jīng)銷商老板現(xiàn)場簽名售機；

4　迎賓和禮儀小姐：身披“萬家樂無敵巨無霸超值套餐”綬帶，全場巡游；

5　在賣場入口處、二樓電梯處安排2名臨促人員用 句話(萬家樂今天有無敵巨無霸超值活動，活動力度非常大，請您關注!)提示顧客活動。

編輯點評：贈品在促銷中的作用還是不可低估的。萬家樂“無敵巨無霸”超值套餐一優(yōu)質優(yōu)價產(chǎn)品+超級贈品+返券+低碳補貼+廚房安全衛(wèi)士+幸運免單大抽獎+“買立裝”服務+麥當勞巨無霸漢堡，這系列超值贈，長遠和現(xiàn)在結合，因而體現(xiàn)的吸引力還是比較充分的。

五　銷售團隊及費用支持

為了保證此次店慶順利進行，挑選了部分精兵強將組成店慶團隊，并對團隊人員統(tǒng)部署，統(tǒng)調度，同時公司其他部門和經(jīng)銷商單位無條件全力配合。團隊人員構成：

店慶總指揮：推廣經(jīng)理

銷售人員：熱水器(6名主力人員)，廚電(4名主力人員)

外展負責人：2名主力人員和2名臨促

后勤保障人員：公司業(yè)代和經(jīng)銷商

現(xiàn)場協(xié)調人員：2名業(yè)代(以會調動現(xiàn)場氣氛的女業(yè)務為主)

突發(fā)售后問題負責人：售后經(jīng)理和安裝負責人

在費用支持上，有以下幾個方面：

1贈品費用：經(jīng)銷商采購廠贈，根據(jù)任務完成情況按比例承擔：

2臨促費用：尖刀班、普通臨促和禮儀小姐：

3獎勵費用：完成任務獎勵：

4后勤費用：參戰(zhàn)人員飲食保障：

5店內客情費：打點店內關系，建立較好客情：

6物料費：DM單、海報、條幅、x展架，地貼、統(tǒng)服裝，無線擴音器等：

7機動費用：突發(fā)事情處理費用。

編輯點評：雖然，活動期間，國美馬甸新活館在固定區(qū)域設置大型綜合服務臺，集咨詢、結款、延保辦理、發(fā)貨、驗貨、退貨、換貨、會員辦理、贈品發(fā)放于一體，但眾多品牌參與及在極短的時間內贏得顧客的青睞并最終開單，還是需要品牌大量的人員支持，所以，挑選精兵強將，才能保證勢在必奪。

六　激勵方案

考慮到此次店慶任務艱巨，屆時將會出現(xiàn)白熱化的競爭場面，72小時不打烊的消費場景，對所有參戰(zhàn)人員都提出了強有力的挑戰(zhàn)。我們將此次店慶當作 場戰(zhàn)役來看待，并制定了富有競爭力的獎勵方案，實行階梯達成目標獎勵，即達成80％，獎勵5000元，達到100％，獎勵8000元：達到120％，獎勵15000元。待活動結束時由總監(jiān)和活動現(xiàn)場負責人進行現(xiàn)場獎勵。

編輯點評：激勵銷售人員，獎勵及時到位非常重要。此案中，活動結束時由總監(jiān)和活動現(xiàn)場負責人進行現(xiàn)場獎勵，可以說是一個激勵很到位的措施。

編后：經(jīng)過以上較為全面的各項內容準備工作，萬家樂迎來了為期三天的單店促銷，雖然過程很辛苦，也出了些小紕漏，但整體戰(zhàn)果喜人并超出預期，此次店慶共計實現(xiàn)銷售85萬，超額21％，又次創(chuàng)造出北京區(qū)域單店促銷新紀錄：在店內所有廚衛(wèi)品牌中排名第二(僅次于海爾)，套餐銷售占比高達36％，較為圓滿的實現(xiàn)了計劃目標。

從整體主題活動中，可以看出活動呈現(xiàn)出的是立體化的場景，比較豐富。但促銷勝而常在細節(jié)，臨促人員的提示顧客活動可說是此案的看似隨意而又精彩的一個亮點，值得借鑒。

可以說是集中了優(yōu)勢兵力在合適的時問、合適的地點打了 場漂亮的攻堅戰(zhàn)!同時也為該品牌在核心終端店慶促銷打造了一種全新的模式，具有可復制性和較好的借鑒意義。

總體上，從這個案例來看，搞好線城市核心大店的店慶促銷必須要把握好以下幾個“合”：

品牌與零售賣場門店的和諧密切配合。

整體銷售與店慶主題的完美融合。

銷售團隊及促銷資源支持的全面整合。

篇10

一、西五大學區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀

2010年，為順應教育均衡發(fā)展的新形勢，按南關區(qū)教育局學區(qū)劃分，西五小學與區(qū)域內的興盛小學、東長小學、回族小學、北大小學、自強小學、富裕小學（村小），組建成西五大學區(qū)，成為資源共享、交流合作、協(xié)同發(fā)展的教育共同體，在辦學理念、教學管理、隊伍建設、資源開發(fā)、文化創(chuàng)建等方面實施一體化管理。經(jīng)過兩年的實踐探索，有效促進了學區(qū)各校教育水平的聯(lián)動發(fā)展與提升。學區(qū)現(xiàn)有118個教學班，學生4299人，教師344人，其中省級骨干18人、市級骨干28人、區(qū)級骨干60人。值得欣喜的是，大學區(qū)校長團隊平均年齡不足45歲，工作踏實肯干、積極進取，能夠快速融入學區(qū)的發(fā)展與建設中，積極出謀劃策，攜手共進。2011年6月，在“長春市南關區(qū)大學區(qū)現(xiàn)場會”上，西五大學區(qū)的教育展臺、學區(qū)長論壇，得到了吉林省教育廳孫鶴娟副廳長及有關部門領導的高度贊譽。2011年12月，西五大學區(qū)在長春市大學區(qū)工作檢查評估中，以詳實的基礎材料及學區(qū)建設特色得到了檢查組的高度評價，被評為“長春市先進大學區(qū)”。

二、西五大學區(qū)發(fā)展定位

為了實現(xiàn)學區(qū)的內涵發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展，我們立足實際，審視現(xiàn)在，著眼未來，對大學區(qū)工作進行了統(tǒng)籌規(guī)劃和定位。

工作目標：強化師資、優(yōu)勢共享、內涵拉動、合作共贏。

工作思路：建立制度保障、整合優(yōu)質資源、強化優(yōu)勢引領、校際多元合作、縮短質量差距。

措施保障：出臺《大學區(qū)工作實施方案》，完善各項管理制度，在區(qū)本教研、隊伍建設、學生培養(yǎng)、文化創(chuàng)建、課程開發(fā)等方面實施一體化管理。

預期效果：積極創(chuàng)新管理模式，搭建活動平臺，拓寬發(fā)展空間，努力實現(xiàn)學區(qū)教研常抓不懈，重質量、提水平；學區(qū)隊伍建設多措并舉，重優(yōu)化、促發(fā)展；學區(qū)德育建設豐富生動，重過程、求實效；學區(qū)文化創(chuàng)建獨樹一幟，重特色、成體系，不斷深化大學區(qū)“交流、合作、發(fā)展、共贏”的發(fā)展理念。

三、西五大學區(qū)一體化管理的實效探索

（一）建設校長團隊，決策先行，提升一體化管理

大學區(qū)校長團隊是大學區(qū)的核心力量，是引領學區(qū)成員校向著既定目標前進的指揮者和學區(qū)理念的踐行者。為了深化大學區(qū)一體化管理模式，我們組建了由龍頭校校長任大學區(qū)學區(qū)長、成員校一把校長任副學區(qū)長、成員校副校級領導為成員的大學區(qū)領導組織機構，明確大學區(qū)三級管理機構的職責和職能，制定學區(qū)的發(fā)展規(guī)劃和各項管理制度，全面開展學區(qū)的各項工作。

在校長團隊建設中，首先從發(fā)揮“學區(qū)長”作用做起。學區(qū)長積極樹立新的管理理念和服務意識，凝聚大學區(qū)校長的思想，尊重他們的建議和意見，把管理的重心轉移到方向引導、發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗、具體幫助和創(chuàng)造條件上，注重人文關懷，強調合作交流，產(chǎn)生“1+1﹥2”的管理效能。其次，建設大學區(qū)“領導團隊”。把每個領導從“個人——要求式”的行為轉變?yōu)椤皥F隊——自愿式”行為，把轉變觀念、樹立正確辦學思想、打造學區(qū)核心精神轉變?yōu)椤邦I導團隊”的理想和追求。為此，在成立大學區(qū)領導小組的基礎上，我們加強落實大學區(qū)校長例會制度、學習制度、研討制度，每次例會的重點是學習和討論，都要圍繞1～2個問題集中進行討論、商議，從問題出發(fā)，以解決問題而終止。在研究的過程中，校長間形成了友好、平等、互助的合作關系，樹立了質量意識——落實責任，敢于負責；品牌意識——實現(xiàn)學校與學區(qū)的雙贏；服務意識——讓服務成為管理的動力，使校長例會逐步成為研究學區(qū)發(fā)展、制定工作措施、落實工作計劃的研究會。

在慶祝建黨90周年“紅歌大賽”中，大學區(qū)成員校校長主動請纓，分頭把關，分別負責音樂制作、組織排練、場地服務，每位校長管理到位，配合默契，使演出活動取得了空前的成功。再如，在每年一次的“教育系統(tǒng)聯(lián)歡會”上，“領導團隊”積極創(chuàng)新節(jié)目的題材、形式，以思想先導引領行為發(fā)展，每次文藝演出力拔頭籌，展示了大學區(qū)“領導團隊”的智慧和才能。

西五大學區(qū)三級管理機構

（二）優(yōu)化師資力量，建設一支高素質的教師團隊

師資水平的質量直接決定區(qū)域教育水平的優(yōu)劣。為此，我們積極樹立“質量興區(qū)，人才興?！钡陌l(fā)展目標，通過“內外兼修”——外塑師德形象、內煉教學硬功，全力打造大學區(qū)名師團隊和教師團隊，為大學區(qū)發(fā)展積淀豐厚的人力資源。