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摘要：隨著全球經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)取得了巨大進(jìn)步。建立在信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)上的“無(wú)現(xiàn)金”報(bào)賬系統(tǒng)，在高等院校財(cái)務(wù)部門得到了廣泛應(yīng)用?！盁o(wú)現(xiàn)金報(bào)賬”作為高校財(cái)務(wù)報(bào)賬的一種解決方案，很好的克服了傳統(tǒng)報(bào)賬模式下信息不對(duì)稱、等候時(shí)間長(zhǎng)等問(wèn)題。如何解決“無(wú)現(xiàn)金報(bào)賬”在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)一些技術(shù)性問(wèn)題，是接下來(lái)需要研究的關(guān)鍵。

關(guān)鍵詞：高校 財(cái)務(wù) 報(bào)賬 解決 方案 無(wú)現(xiàn)金

一、高校實(shí)施“無(wú)現(xiàn)金”報(bào)賬的概況

從20世紀(jì)90年代開始，我國(guó)的高等教育不斷擴(kuò)招，高校的辦學(xué)形式、資金來(lái)源等多方面都趨于多樣化，作為高校管理重要組成部分的財(cái)務(wù)管理同樣面臨著新的挑戰(zhàn)。建立在信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)上的“無(wú)現(xiàn)金”報(bào)賬系統(tǒng)，在高等院校財(cái)務(wù)部門得到了廣泛應(yīng)用。

“無(wú)現(xiàn)金報(bào)賬”模式是無(wú)現(xiàn)金核算的一種方式，是指在報(bào)賬過(guò)程中利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，將傳統(tǒng)的現(xiàn)金收付方式轉(zhuǎn)變?yōu)殂y行卡轉(zhuǎn)賬方式，不到出納處繳、領(lǐng)現(xiàn)金就完成報(bào)銷的一種報(bào)賬方式、“無(wú)現(xiàn)金報(bào)賬”以“無(wú)現(xiàn)金報(bào)賬系統(tǒng)”為信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)系統(tǒng)與銀行網(wǎng)銀支付系統(tǒng)的對(duì)接，有效整合了兩個(gè)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)共享，各項(xiàng)付款業(yè)務(wù)無(wú)需二次錄入，就能在短時(shí)間內(nèi)完成學(xué)校銀行賬戶與其他任何賬戶或個(gè)人銀行之間資金劃轉(zhuǎn)，比傳統(tǒng)現(xiàn)金結(jié)算方式更加安全、快捷、方便。

二、高校財(cái)務(wù)傳統(tǒng)現(xiàn)金報(bào)賬存在的問(wèn)題

1.報(bào)賬信息不對(duì)稱

報(bào)賬信息是指財(cái)務(wù)報(bào)賬過(guò)程必須遵循和依據(jù)的法律、高校的財(cái)務(wù)規(guī)章制度、財(cái)務(wù)處內(nèi)部的有關(guān)報(bào)賬簽字等的管理規(guī)定。財(cái)務(wù)報(bào)賬需要按照現(xiàn)行的法律、法規(guī)和高校的規(guī)章制度等進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，但是師生對(duì)報(bào)賬信息的了解有限，這導(dǎo)致了師生在辦理報(bào)賬業(yè)務(wù)時(shí)往往需要多次往返財(cái)務(wù)處，降低了辦事效率，使師生對(duì)財(cái)務(wù)人員產(chǎn)生不滿情緒，甚至認(rèn)為財(cái)務(wù)部門是在故意刁難。同時(shí)，財(cái)務(wù)部門對(duì)財(cái)務(wù)信息也難以做到實(shí)時(shí)更新，師生有關(guān)財(cái)務(wù)方而的疑問(wèn)無(wú)法得到方便快捷的答復(fù)。

2.財(cái)務(wù)報(bào)賬等候時(shí)間較長(zhǎng)

雖然高校財(cái)務(wù)實(shí)行了電算化管理，然而業(yè)務(wù)量的急劇增長(zhǎng)使得報(bào)賬排隊(duì)問(wèn)題日益嚴(yán)峻。經(jīng)辦人對(duì)原始憑證的分類不得當(dāng)，憑證粘貼不符合規(guī)范等問(wèn)題也極大地影響了報(bào)賬速度。一般高校的財(cái)務(wù)報(bào)賬流程是經(jīng)辦人分類整理取得的票據(jù)，單位領(lǐng)導(dǎo)審批后到財(cái)務(wù)處經(jīng)財(cái)務(wù)人員核算、報(bào)銷整個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)賬流程是“串聯(lián)”的關(guān)系，一定要按照流程的先后順序才能完成整個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)賬過(guò)程。整個(gè)報(bào)賬流程最耗費(fèi)時(shí)間的會(huì)計(jì)核算環(huán)。

三、高校財(cái)務(wù)報(bào)賬解決方案——“無(wú)現(xiàn)金報(bào)賬”

1.支付方式發(fā)生改變。傳統(tǒng)報(bào)賬后領(lǐng)到的是現(xiàn)金或非現(xiàn)金（如支票、電匯等），采用“無(wú)現(xiàn)金”報(bào)賬后，款項(xiàng)直接打到了領(lǐng)款人的銀行卡上或通過(guò)網(wǎng)銀轉(zhuǎn)到單位開戶行賬號(hào)上，消除了單位和經(jīng)辦人攜帶和管理現(xiàn)金的風(fēng)險(xiǎn)。在傳統(tǒng)報(bào)賬方式下，為保持合理的現(xiàn)金庫(kù)存，財(cái)務(wù)處與銀行一樣實(shí)行大額現(xiàn)金支取預(yù)約制度，比如提5萬(wàn)元以上須提前一天預(yù)約、采用“無(wú)現(xiàn)金報(bào)賬”后，財(cái)務(wù)部門與銀行合作，采用的是與銀行一樣的打卡系統(tǒng)，己經(jīng)確認(rèn)的報(bào)銷打卡金額由現(xiàn)金出納通過(guò)打卡方式支付，一般在5分鐘內(nèi)即時(shí)劃入指定銀行卡中。

2.優(yōu)化了財(cái)務(wù)報(bào)賬流程，提高了財(cái)務(wù)工作效率，提升了財(cái)務(wù)服務(wù)質(zhì)量。在無(wú)現(xiàn)金結(jié)算方式下，報(bào)銷人員只需將原始單據(jù)交財(cái)務(wù)人員，等待審核后制訂會(huì)計(jì)憑證，經(jīng)主管復(fù)核，出納確認(rèn)金額以及單位或個(gè)人結(jié)算賬號(hào)，便可實(shí)現(xiàn)報(bào)銷資金的直接入賬，無(wú)須報(bào)銷人員的二次排隊(duì)等候。還款時(shí)也只需確認(rèn)具體還款金額即可通過(guò)刷卡方式直接轉(zhuǎn)賬至學(xué)校賬戶，憑刷卡簽字確認(rèn)單據(jù)就可審核制單?！盁o(wú)現(xiàn)金報(bào)賬”縮短了報(bào)銷人員在財(cái)務(wù)部門的停留時(shí)間，優(yōu)化了財(cái)務(wù)報(bào)賬的流程。方便快捷的支付手段既提高了財(cái)務(wù)工作效率，又提升了財(cái)務(wù)服務(wù)質(zhì)量。

3.杜絕了財(cái)務(wù)漏洞。財(cái)務(wù)人員在支付款項(xiàng)時(shí)，在轉(zhuǎn)賬支票和現(xiàn)金支票中如果選擇現(xiàn)金支票，容易導(dǎo)致報(bào)銷人員偷稅漏稅，造成國(guó)家稅款流失。另外，在現(xiàn)金結(jié)算條件下，財(cái)務(wù)人員直接接觸現(xiàn)金，如個(gè)人素質(zhì)不高，極易滋生某些違法違紀(jì)行為，如挪用公款等。無(wú)現(xiàn)金結(jié)算就可有效地避免或杜絕上述現(xiàn)象。

四、無(wú)現(xiàn)金報(bào)賬存在的問(wèn)題

1.無(wú)現(xiàn)金報(bào)賬的安全性問(wèn)題。作為新生事物，“無(wú)現(xiàn)金報(bào)賬”也會(huì)出現(xiàn)不穩(wěn)定的突況，造成數(shù)據(jù)不明原因遺失或出現(xiàn)重復(fù)轉(zhuǎn)賬的問(wèn)題。同時(shí)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)從封閉的處理平臺(tái)流入到互聯(lián)網(wǎng)，置身于開放的網(wǎng)絡(luò)中，容易受到病毒的攻擊以及存在被篡改、截取的風(fēng)險(xiǎn)。

2.“無(wú)現(xiàn)金報(bào)賬系統(tǒng)”數(shù)據(jù)升級(jí)存在滯后性。“無(wú)現(xiàn)金報(bào)賬系統(tǒng)”的各相關(guān)銀行的信息直接從人民銀行數(shù)據(jù)庫(kù)中調(diào)用，數(shù)據(jù)量較大，每次更新數(shù)據(jù)所需時(shí)間較長(zhǎng)，實(shí)踐中財(cái)務(wù)部門一般采用按月或按季定期更新的方式。然而，我國(guó)商業(yè)銀行內(nèi)部每月增設(shè)、關(guān)?；蚝喜⒕W(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)較為頻繁，由于信息更新滯后，可能造成無(wú)現(xiàn)金轉(zhuǎn)賬不成功，但前臺(tái)審核人員己無(wú)法修改或中止錯(cuò)誤信息，就只能通過(guò)手工方式來(lái)解決的結(jié)果。

3.銀行對(duì)賬比較復(fù)雜。在原手工報(bào)銷模式下，報(bào)銷者可直接領(lǐng)取現(xiàn)金、現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票。財(cái)務(wù)人員審核制單時(shí)按單據(jù)的發(fā)票直接記賬，而“無(wú)現(xiàn)金報(bào)賬”模式下報(bào)銷時(shí)，直接通過(guò)無(wú)現(xiàn)金支付系統(tǒng)電子付款，銀行于事后集中數(shù)據(jù)統(tǒng)一打印相關(guān)回單。目前高校每天的開支數(shù)額龐大，事后需要花費(fèi)大量的時(shí)間將銀行回單一一對(duì)應(yīng)到相應(yīng)的記賬憑證中，影響了每天憑證的及時(shí)整理和裝訂。

參考文獻(xiàn)：

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篇2

關(guān)鍵詞：客車裝配 財(cái)務(wù)管理 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

Financial management solution of an airbus enterprise

He ling， Wang renwei， Ma peidong， Meng xuecong The Provincial Key Lab of Modern wManufacturing Technology in Guizhou University

Abstract： In view of the existing problems of an airbus assembly enterprise， the system demand analysis was carried on. And the system functional requirements were proposed. A solution based on data management of financial management system. It helps the enterprise to realize the information management of the business of finance.

Keywords： airbus assembly； financial management； base data

某客車股份有限公司產(chǎn)品覆蓋公務(wù)及商務(wù)用、城市公交、專用車、校車等各個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品以中、高端客車為主，制造能力達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。但該企業(yè)的生產(chǎn)管理缺乏對(duì)制造數(shù)據(jù)的管理，生產(chǎn)計(jì)劃管理連續(xù)性差，生產(chǎn)訂單無(wú)統(tǒng)一管理。這樣的管理模式使生產(chǎn)各流程數(shù)據(jù)不完整，造成企業(yè)資源循環(huán)困難，進(jìn)而引起工期延長(zhǎng)等問(wèn)題，這對(duì)生產(chǎn)造成極大影響。因此，將信息化技術(shù)引入企業(yè)的生產(chǎn)管理迫在眉睫[1-3]。

本文以某汽車裝配企業(yè)的財(cái)務(wù)管理為背景進(jìn)行闡述，根據(jù)企業(yè)需求構(gòu)建一個(gè)信息化財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理流程的動(dòng)態(tài)管理。

一、需求和功能要求

本客車裝配企業(yè)財(cái)務(wù)管理環(huán)節(jié)相對(duì)其它各管理環(huán)節(jié)獨(dú)立存在，與其它環(huán)節(jié)缺乏系統(tǒng)性和數(shù)據(jù)交換，這給財(cái)務(wù)管理帶來(lái)極大不便。如何管理好企業(yè)的財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)，使整個(gè)企業(yè)協(xié)調(diào)一致，高效率地運(yùn)轉(zhuǎn)，是企業(yè)急待解決的問(wèn)題。該企業(yè)目前財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)的需求和功能要求如下。

一是亟需加強(qiáng)成本管理。目前該企業(yè)的生產(chǎn)成本核算非常粗糙，并無(wú)系統(tǒng)化的成本核算體系。費(fèi)用經(jīng)統(tǒng)一核算后按照成品車數(shù)量全部由手動(dòng)分?jǐn)偅善奋嚨某杀竞怂銉r(jià)格與實(shí)際成本消耗差異很大。

二是亟需加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。目前企業(yè)使用的財(cái)務(wù)系統(tǒng)完全獨(dú)立于財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)系統(tǒng)不能集銷售、采購(gòu)、庫(kù)存、生產(chǎn)等體系于一身。

二、解決方案

財(cái)務(wù)管理實(shí)際上是在對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行管理的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的維護(hù)、成本和財(cái)務(wù)等管理的工作。

（一）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理

各種相關(guān)數(shù)據(jù)是財(cái)務(wù)系統(tǒng)的重要內(nèi)容，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)主要包括以下內(nèi)容。

一是會(huì)計(jì)科目表。會(huì)計(jì)科目表是所有科目的匯總，每個(gè)公司代碼使用同一會(huì)計(jì)科目表中的科目進(jìn)行日常業(yè)務(wù)的記賬。運(yùn)營(yíng)會(huì)計(jì)科目表是指日常記賬所使用的會(huì)計(jì)科目表。會(huì)計(jì)科位于公司代碼之上、集團(tuán)之下，是總賬科目的匯集中心，可以為一個(gè)或多個(gè)公司代碼使用。會(huì)計(jì)科目表中，每一個(gè)科目主記錄均包含科目號(hào)、科目名稱和控制信息三個(gè)組成部分。會(huì)計(jì)科目表可以用不同語(yǔ)言版本維護(hù)。

二是憑證類型。憑證類型決定憑證的編號(hào)范圍。系統(tǒng)通過(guò)不同的憑證類型編號(hào)范圍存儲(chǔ)一種憑證類型的所有憑證。編號(hào)范圍可以是外部定義也可以是內(nèi)部定義，企業(yè)將采用系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)的憑證類型。

三是稅碼設(shè)置。系統(tǒng)可以根據(jù)設(shè)定的稅碼確定稅務(wù)額和稅務(wù)科目，根據(jù)企業(yè)管理的需要，系統(tǒng)設(shè)定稅務(wù)碼為：減免稅、應(yīng)交增值稅、進(jìn)項(xiàng)稅金、銷項(xiàng)稅金。

四是過(guò)賬碼。記賬碼控制每一個(gè)憑證的行項(xiàng)目是借方還是貸方，控制用于行項(xiàng)目過(guò)賬的特定科目類型。記賬碼同時(shí)還幫助控制行項(xiàng)目的字段狀態(tài)。字段狀態(tài)指行項(xiàng)目的屏幕布局。根據(jù)行項(xiàng)目上所使用的記賬碼的定義，個(gè)別字段可以是禁止、可選或必需的。

五是原因代碼。通過(guò)使用原因代碼來(lái)對(duì)現(xiàn)金流量進(jìn)行合理的分類，表示現(xiàn)金流入流出的項(xiàng)目，根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)需求設(shè)置。

六是外幣評(píng)估范圍、方法。為了期末能夠正確地進(jìn)行外幣評(píng)估，系統(tǒng)需要定義外幣評(píng)估范圍和方法。企業(yè)根據(jù)業(yè)務(wù)需求設(shè)置。

七是留存收益科目。系統(tǒng)需要定義留存收益科目，以便在總賬進(jìn)行年結(jié)時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)將所有損益科目的余額結(jié)轉(zhuǎn)到此留存收益科目中。

（二）應(yīng)收管理

應(yīng)收模塊包括應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款、預(yù)收賬款、應(yīng)收票據(jù)。該模塊可以幫助企業(yè)對(duì)客戶進(jìn)行監(jiān)測(cè)與控制。在此模塊中，賬戶分析、示警報(bào)告、逾期清單等功能，都能使用戶可以方便地處理客戶未清項(xiàng)。此模塊和銷售業(yè)務(wù)模塊的高度集成性將實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)信息完全共享，使財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化。

（三）應(yīng)付管理

應(yīng)付模塊包括應(yīng)付賬款、其他應(yīng)付款、預(yù)付賬款、應(yīng)付票據(jù)。該模塊對(duì)所有供應(yīng)商的財(cái)會(huì)數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，它是采購(gòu)模塊集成的一個(gè)部分。為檢索未清項(xiàng)，系統(tǒng)可提供賬戶分析、逾期分析、及付款建議等功能。此模塊和采購(gòu)物流業(yè)務(wù)模塊的高度集成性將實(shí)現(xiàn)物流資金流高度統(tǒng)一。

篇3

關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)管理 發(fā)展現(xiàn)狀 解決方案

近幾年，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)的中小企業(yè)已超過(guò)1200多萬(wàn)家，占我國(guó)企業(yè)總數(shù)的85%左右，提供了大約有70%的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會(huì)，每年創(chuàng)造的稅收金額占全國(guó)的40%左右，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值占全國(guó)的55%左右，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展發(fā)揮著不可替代的作用。企業(yè)的管理主要包括了企業(yè)的生產(chǎn)管理、企業(yè)的財(cái)務(wù)管理以及企業(yè)的營(yíng)銷管理等等，其中，企業(yè)的財(cái)務(wù)管理是企業(yè)整個(gè)管理過(guò)程中的一個(gè)重要的核心，企業(yè)只有做好了財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)管理工作，才有可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)。所以，目前階段將財(cái)務(wù)管理作為企業(yè)發(fā)展的中心，從專業(yè)的角度對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)體系的各個(gè)方面進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的提升和發(fā)展壯大。

一、企業(yè)財(cái)務(wù)管理的概念

所謂企業(yè)財(cái)務(wù)管理就是指企業(yè)對(duì)其資金進(jìn)行有效管理的一種方式，主要包括對(duì)企業(yè)營(yíng)運(yùn)、企業(yè)成本以及企業(yè)收入的管理，其核心是企業(yè)資金，財(cái)務(wù)管理需要按照國(guó)家的法律法規(guī)，并根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的基本原則，在財(cái)務(wù)管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上組織進(jìn)行各種企業(yè)財(cái)務(wù)活動(dòng)，處理各種企業(yè)財(cái)務(wù)之間的關(guān)系的一種經(jīng)濟(jì)管理工作，企業(yè)財(cái)務(wù)管理這一活動(dòng)貫穿于企業(yè)的整個(gè)活動(dòng)和運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，它要求企業(yè)各部門人員能夠按照原則和規(guī)章參與，并且承擔(dān)其相應(yīng)的責(zé)任。企業(yè)財(cái)務(wù)管理的主要特點(diǎn)有：綜合性，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)主要依靠資金，企業(yè)的管理的內(nèi)容比較豐富，包括有銷售管理、生產(chǎn)管理、人員管理等等，而企業(yè)的財(cái)務(wù)管理與這些管理都有著比較密切的聯(lián)系，所以企業(yè)的財(cái)務(wù)管理具有綜合性；廣泛性，由于企業(yè)財(cái)務(wù)管理設(shè)計(jì)到企業(yè)的各個(gè)部門，其工作內(nèi)容延伸到企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中；復(fù)雜性，企業(yè)財(cái)務(wù)管理的工作涉及到了企業(yè)的各個(gè)部門，各項(xiàng)工作，其內(nèi)容比較多，管理起來(lái)比較復(fù)雜，需要財(cái)務(wù)管理人員能夠靈活管理各項(xiàng)工作。

二、企業(yè)財(cái)務(wù)管理的現(xiàn)狀分析

（一）財(cái)務(wù)管理人員業(yè)務(wù)水平較低

目前，在我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)中，財(cái)務(wù)管理部門下僅僅設(shè)立有一個(gè)財(cái)務(wù)科，其工作人員僅3―4人，有的企業(yè)中根本沒(méi)有專門的管理部門，都是有企業(yè)辦公室兼職財(cái)務(wù)管理部門，也有的企業(yè)是有企業(yè)的會(huì)計(jì)兼任的或者委托記賬，這種管理方式往往比較簡(jiǎn)單，其工作內(nèi)容僅僅滿足于企業(yè)的一般性資金管理。在企業(yè)中其財(cái)務(wù)管理人員素質(zhì)整體比較低，專業(yè)水平不高，個(gè)別的會(huì)計(jì)人員根本沒(méi)有接受到專門的業(yè)務(wù)訓(xùn)練。其理論水平有限，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)比較少。

（二）企業(yè)融資制度不完善

企業(yè)資金是企業(yè)發(fā)展壯大的根本條件，目前我國(guó)大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)初步建立的相對(duì)獨(dú)立的、多元化的、多渠道的企業(yè)融資體系，但是其管理制度相對(duì)還很不完善，主要表現(xiàn)在：企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)制度、管理水平不穩(wěn)定、不規(guī)范；企業(yè)融資成本比較高，負(fù)債比較多，企業(yè)的誠(chéng)信級(jí)別比較低，道德風(fēng)險(xiǎn)比較嚴(yán)重；企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)較高，相應(yīng)地導(dǎo)致金融機(jī)構(gòu)支持其貸款的積極性和主動(dòng)性不高等等。

（三）企業(yè)財(cái)務(wù)管理缺乏科學(xué)性

在我國(guó)，企業(yè)管理財(cái)務(wù)管理的認(rèn)識(shí)和重視程度不足，往往將財(cái)務(wù)管理僅僅局限于企業(yè)資金的管理和使用，缺乏對(duì)財(cái)務(wù)管理的與企業(yè)發(fā)展的整體息息相關(guān)地高度認(rèn)識(shí)，管理人員在管理過(guò)程中觀念比較落后，缺乏與時(shí)俱進(jìn)的思想轉(zhuǎn)變，財(cái)務(wù)管理的內(nèi)部設(shè)計(jì)不夠科學(xué)，財(cái)務(wù)處理程序不嚴(yán)格，更多管理人員挪用企業(yè)資金，盲目投資其他項(xiàng)目。

三、企業(yè)財(cái)務(wù)管理的解決方案

（一）加強(qiáng)專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)

專業(yè)的企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的直接負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)管理水平的高低直接關(guān)系到企業(yè)的未來(lái)發(fā)展規(guī)模和發(fā)展水平。因此，企業(yè)應(yīng)該積極加快企業(yè)財(cái)務(wù)管理專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)，提高企業(yè)會(huì)計(jì)人員的專業(yè)化水平，尤其是會(huì)計(jì)人員的基礎(chǔ)性工作培訓(xùn)，提高企業(yè)管理者、企業(yè)財(cái)務(wù)管理者的整體業(yè)務(wù)水平和財(cái)務(wù)水平。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)規(guī)范性的設(shè)置企業(yè)財(cái)務(wù)管理的機(jī)構(gòu)，并配備專業(yè)的管理人員。

（二）加強(qiáng)企業(yè)誠(chéng)信建設(shè)

誠(chéng)信是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)，更是企業(yè)在融資過(guò)程中的一個(gè)重要條件。就目前企業(yè)融資困難的問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)盡快完善其財(cái)務(wù)管理制度，健全企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，根據(jù)國(guó)家的相關(guān)規(guī)定，建立能夠準(zhǔn)確反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的制度，同時(shí)增加企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的規(guī)范化和透明度，以增強(qiáng)企業(yè)良好的誠(chéng)信形象，為企業(yè)融資、銀行貸款等創(chuàng)建優(yōu)越的條件。

（三）加強(qiáng)企業(yè)投資的科學(xué)性

目前，我國(guó)企業(yè)發(fā)展水平還處于初級(jí)階段，還沒(méi)有建立比較完善和科學(xué)的企業(yè)投資制度，在企業(yè)投資過(guò)程中缺乏科學(xué)性，造成企業(yè)資金浪費(fèi)，資金周轉(zhuǎn)比較困難等。針對(duì)這一問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)及時(shí)關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)變化，將企業(yè)的投資方面面對(duì)市場(chǎng)，從科學(xué)的角度對(duì)企業(yè)投資的方向進(jìn)行論證和分析，使企業(yè)投資項(xiàng)目的程序更加規(guī)范和科學(xué)，以減少企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)，降低企業(yè)資金損失等。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，我國(guó)企業(yè)財(cái)務(wù)管理還處于初級(jí)階段，制度和管理還很不完善，存在很多問(wèn)題。隨著經(jīng)濟(jì)全球化速度的加快，我們企業(yè)必須針對(duì)存在問(wèn)題進(jìn)行具體詳細(xì)地分析，從企業(yè)財(cái)務(wù)管理人才隊(duì)伍、企業(yè)誠(chéng)信形象建設(shè)以及企業(yè)投資的科學(xué)性等方面做起，建立專業(yè)的企業(yè)財(cái)務(wù)管理隊(duì)伍，樹立誠(chéng)實(shí)守信的企業(yè)形象和科學(xué)進(jìn)行企業(yè)投資等，提升我國(guó)企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平，加快我國(guó)企業(yè)整體發(fā)展水平。

參考文獻(xiàn)：

[1]許粉香.企業(yè)財(cái)務(wù)管理現(xiàn)狀及對(duì)策分析[J]， 商，2010，08，18-19

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關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)管理 困境解決方案

前沿：伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和對(duì)高層次人才需求的快速增加，我國(guó)的林業(yè)科研院所規(guī)模日益增大。而由于林業(yè)科研院所理念的創(chuàng)新和改革，我國(guó)林業(yè)科研院所所面臨的管理問(wèn)題，尤其是財(cái)務(wù)管理的難題也是層出不窮，盡管打破了國(guó)庫(kù)獨(dú)木難支的尷尬局面，林業(yè)科研院所經(jīng)費(fèi)的籌措方式日益多樣化，但由于各方面的原因，我國(guó)的林業(yè)科研院所的財(cái)務(wù)問(wèn)題還是異常尖銳，亟待解決。

1 我國(guó)林業(yè)科研院所財(cái)務(wù)管理存在的問(wèn)題

1.1預(yù)算管理存在漏洞，管理水平低下

和很多的事業(yè)單位一樣，大部分林業(yè)科研院所預(yù)算管理存在以下問(wèn)題：首先，對(duì)預(yù)算管理認(rèn)識(shí)不足，簡(jiǎn)單的把預(yù)算管理和預(yù)算報(bào)表的編制混為一談。其次，對(duì)預(yù)算管理的權(quán)限部門存在誤解，預(yù)算管理從財(cái)務(wù)目標(biāo)的制定，到預(yù)算編制和預(yù)算考評(píng)，是由不同的部門協(xié)同完成的，而不是簡(jiǎn)單的由財(cái)務(wù)部門獨(dú)立完成再次，是在預(yù)算的執(zhí)行上，沒(méi)有建立相應(yīng)的跟蹤、分析和評(píng)價(jià)制度，對(duì)各部門的各項(xiàng)預(yù)算經(jīng)費(fèi)難以做出準(zhǔn)確、具體的分析評(píng)價(jià)，對(duì)資金的使用效益也難以正確、完整的評(píng)價(jià)。

1.2 資產(chǎn)管理觀念不夠深入，資源配置不夠合理

盡管有社會(huì)捐助和其他方面的資金籌措渠道，但是現(xiàn)階段，各林業(yè)科研院所仍然面臨著財(cái)力高度緊張的狀況，而且對(duì)有限的財(cái)力資源又沒(méi)有充分的進(jìn)行合理的配置，在一定程度上造成了資源的浪費(fèi)。受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)管理體制的影響，林業(yè)科研院所由國(guó)家全額無(wú)償撥款，事業(yè)支出不要求對(duì)培養(yǎng)成本進(jìn)行核算，購(gòu)置的固定資產(chǎn)不計(jì)提折舊職業(yè)直接導(dǎo)致了林業(yè)科研院所領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)責(zé)任人對(duì)資產(chǎn)的合理利用警惕性不高，廢舊儀器設(shè)備和教具等的損耗嚴(yán)重。隨著國(guó)家和林業(yè)科研院所加大對(duì)校辦產(chǎn)業(yè)的扶持力度，林業(yè)科研院所通過(guò)投資、出租、出借等形式向其他經(jīng)濟(jì)實(shí)體轉(zhuǎn)化而形成的經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)大幅度增加。但是，由于林業(yè)科研院所資產(chǎn)有償使用考核制度不完善，重投入，輕考核，不計(jì)或少計(jì)林業(yè)科研院所投入資產(chǎn)的折舊費(fèi)或占用費(fèi)，使得經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)保值增值率低，林業(yè)科研院所的投入得不到應(yīng)有的補(bǔ)償和回報(bào)。

1.3和政府推行的財(cái)政體制改革相沖突

現(xiàn)行政策要求林業(yè)科研院所的儀器設(shè)備等要統(tǒng)一集中采購(gòu)，但林業(yè)科研院所所需儀器和設(shè)備的專業(yè)性和精密型會(huì)大大增加政府集中采購(gòu)的難度，不但耗費(fèi)大量的人力物力，而且還不能完全滿足需要。因此說(shuō)，現(xiàn)時(shí)的政府集中采購(gòu)成本比原來(lái)林業(yè)科研院所自主采購(gòu)時(shí)的成本還要高。財(cái)政改革建議引入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，將采購(gòu)所需的經(jīng)費(fèi)由林業(yè)科研院所設(shè)立專門的委員會(huì)單獨(dú)管理，并受林業(yè)科研院所領(lǐng)導(dǎo)和儀器使用部門的監(jiān)督，林業(yè)科研院所部門安排財(cái)務(wù)專員和專業(yè)的儀器設(shè)備使用人員管理采購(gòu)事宜，從國(guó)內(nèi)外儀器生產(chǎn)商和營(yíng)銷部門處購(gòu)買專業(yè)的儀器設(shè)備。這樣既節(jié)約了資源又能實(shí)現(xiàn)林業(yè)科研院所所需儀器的快速供給。

1.4財(cái)務(wù)內(nèi)控及資金安全問(wèn)題亟待解決

經(jīng)過(guò)多年的探索和實(shí)踐，各林業(yè)科研院所大都有了一套較為完善的財(cái)務(wù)管理和監(jiān)督制度，但客觀上林業(yè)科研院所內(nèi)部控制制度仍不完善，內(nèi)控制度還存在薄弱環(huán)節(jié)，林業(yè)科研院所資金安全存在隱患。突出地表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一是近年來(lái)，隨著林業(yè)科研院所經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的范圍不斷深入和發(fā)展，在資金的對(duì)外投資、物資采購(gòu)、基建項(xiàng)目發(fā)包等領(lǐng)域相繼發(fā)生這樣或那樣的問(wèn)題甚至案件。二是一些林業(yè)科研院所創(chuàng)收資金賬外循環(huán)問(wèn)題十分嚴(yán)重。

2林業(yè)科研院所財(cái)務(wù)管理問(wèn)題的解決對(duì)策

2.1轉(zhuǎn)變財(cái)務(wù)管理理念，樹立科學(xué)理財(cái)觀

建議實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分級(jí)負(fù)責(zé)的財(cái)務(wù)管理制度。統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，財(cái)務(wù)管理的相關(guān)責(zé)任人分清權(quán)限，是使財(cái)務(wù)工作有效運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，也是林業(yè)科研院所實(shí)現(xiàn)有效的籌措資金和合理利用以及各種資源配置的基礎(chǔ)。財(cái)務(wù)管理理念的轉(zhuǎn)變必須做到：第一，樹立以人為本的理財(cái)理念，重視人的發(fā)展與管理是現(xiàn)代管理發(fā)展的基本趨勢(shì)，也是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的客觀要求。第二，財(cái)務(wù)管理工作應(yīng)當(dāng)形成“效益觀念”，即以績(jī)效為導(dǎo)向，樹立開放意識(shí)和效益意識(shí)。林業(yè)科研院所如果能夠具備效益觀念，就會(huì)多方廣開財(cái)源，建立多渠道籌措經(jīng)費(fèi)的體制，為加快林業(yè)科研院所發(fā)展提供經(jīng)費(fèi)保障。

2.2財(cái)務(wù)內(nèi)部實(shí)行有效的監(jiān)督體系

首先，會(huì)計(jì)崗位設(shè)置和人員配置上應(yīng)注重建立制衡機(jī)制，真正做到不相容職務(wù)相互分離、相互制約、相互監(jiān)督；其次，明確各部門組織及上崗個(gè)人應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，并要規(guī)定追究、查處責(zé)任的措施與獎(jiǎng)懲辦法是提高林業(yè)科研院所財(cái)務(wù)管理的有效措施；再次，建立以預(yù)防控制為主的監(jiān)控機(jī)制，防止林業(yè)科研院所的管理發(fā)生無(wú)效率或不法行為，尤其是是注重程序制約，對(duì)主要業(yè)務(wù)，必須經(jīng)過(guò)授權(quán)、批準(zhǔn)、執(zhí)行、記錄、檢查等控制程序。

2.3提高財(cái)務(wù)人員的專業(yè)技能和加強(qiáng)道德建設(shè)

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關(guān)鍵詞： 新時(shí)期； 高校財(cái)務(wù)預(yù)算； 建議； 方法

中圖分類號(hào)： F234.4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 1009-8631（2012）09-0096-02

預(yù)算管理是高校財(cái)務(wù)管理的中心內(nèi)容，貫穿于高校財(cái)務(wù)活動(dòng)的全過(guò)程。在當(dāng)前教育事業(yè)經(jīng)費(fèi)供求矛盾突出的形勢(shì)下，高校如何充分發(fā)揮預(yù)算指揮效能，創(chuàng)造資金最佳使用效益，實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育事業(yè)和諧發(fā)展，是高校財(cái)務(wù)預(yù)算管理的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。而預(yù)算創(chuàng)新改革是一個(gè)漸進(jìn)的動(dòng)態(tài)過(guò)程。

一、當(dāng)前高校財(cái)務(wù)預(yù)算管理面臨的問(wèn)題

在激烈的高等教育競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，高校普遍追求良好的聲譽(yù)和影響力，為實(shí)現(xiàn)教育事業(yè)發(fā)展目標(biāo)，始終關(guān)注資金、資源的投入；預(yù)算過(guò)程力求學(xué)校正常運(yùn)轉(zhuǎn)和重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目之間的平衡，但實(shí)際預(yù)算管理中的漏缺依然存在，具體體現(xiàn)在：預(yù)算不夠全面、具體；管理不夠規(guī)范；人為弱化預(yù)算的嚴(yán)肅性；對(duì)預(yù)算的控制、評(píng)價(jià)與監(jiān)督力度不夠等。往往形成學(xué)校預(yù)算超出財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)承受能力，資金投入效益不明顯現(xiàn)象。

（一）缺乏全面的財(cái)務(wù)預(yù)算管理意識(shí)。長(zhǎng)期以來(lái)預(yù)算工作一直被認(rèn)為是財(cái)務(wù)部門的事情，學(xué)校的教學(xué)、科研、管理等部門缺乏參與預(yù)算編制的意識(shí)。由于財(cái)務(wù)人員對(duì)預(yù)算編制客體的了解有限，在編制預(yù)算時(shí)又缺乏有效的溝通和了解，致使預(yù)算指標(biāo)的確立缺乏合理性，難以反映學(xué)校各預(yù)算客體的具體情況，學(xué)校事業(yè)發(fā)展規(guī)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算不相匹配，使得學(xué)校事業(yè)發(fā)展無(wú)法獲得有利的財(cái)務(wù)支持。在多數(shù)情況下，學(xué)校預(yù)算的編制往往是為了向上級(jí)財(cái)政部門爭(zhēng)取撥款，喪失了作為一種有效的財(cái)務(wù)管理手段應(yīng)有的作用。同時(shí)，由于預(yù)算編制過(guò)程缺乏相關(guān)部門的參與，除了在預(yù)算編制上缺乏合理性外，在預(yù)算執(zhí)行的過(guò)程中各項(xiàng)預(yù)算措施也得不到有效的理解和執(zhí)行。高校作為一個(gè)自主辦學(xué)的實(shí)體，在確立了事業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)建立與之相適應(yīng)的一套完整、延續(xù)的財(cái)務(wù)預(yù)算管理系統(tǒng)，而目前很多高校的財(cái)務(wù)預(yù)算僅是資金的分配預(yù)算，缺少統(tǒng)一的、全局的指導(dǎo)效應(yīng)，“重分配、輕管理”，使得預(yù)算缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)性、科學(xué)性和連續(xù)性。加之校內(nèi)部各部門的預(yù)算意識(shí)不夠，認(rèn)為預(yù)算僅僅是單一的“數(shù)字分配”，故只看重資金的撥付而疏于資金的使用效益。分配到本部門的資金使用中隨意性大，項(xiàng)目之間出現(xiàn)通用、串用，而產(chǎn)生了“科學(xué)安排少、突擊花錢多”的現(xiàn)象，導(dǎo)致預(yù)算執(zhí)行喪失應(yīng)有的約束力，難以維護(hù)預(yù)算的權(quán)威性和嚴(yán)肅性。

（二）預(yù)算管理體系不夠縝密。體現(xiàn)在預(yù)算的編制、執(zhí)行、控制、分析、考核系列環(huán)節(jié)中。高校財(cái)務(wù)預(yù)算編制是一項(xiàng)嚴(yán)肅而復(fù)雜的系統(tǒng)工作，很多高校通常是依照歷年經(jīng)驗(yàn)、習(xí)慣來(lái)編制預(yù)算，時(shí)間倉(cāng)促、論證不夠充分，很難保證預(yù)算編制的質(zhì)量。盡管普遍采用上下雙向結(jié)合的二級(jí)預(yù)算管理體制，但仍不能科學(xué)體現(xiàn)出校級(jí)和二級(jí)基層單位之間良好的財(cái)務(wù)關(guān)系，一方面，各職能部門計(jì)劃申報(bào)數(shù)不能準(zhǔn)確、切合實(shí)際地反映情況，預(yù)算編制依據(jù)論證不全，缺少真實(shí)來(lái)源；另一方面，校方對(duì)院系二級(jí)單位缺少必要的了解，難以作出囊括所有的周密計(jì)劃，預(yù)算內(nèi)容有漏缺，項(xiàng)目較粗糙，從而難以體現(xiàn)預(yù)算的全面可行性。與此同時(shí)，預(yù)算執(zhí)行人為存在“預(yù)算歸預(yù)算，執(zhí)行另一張皮”的思想，調(diào)整預(yù)算的隨意性大，變相支出使預(yù)算執(zhí)行偏離計(jì)劃的實(shí)際內(nèi)涵，難以嚴(yán)格、準(zhǔn)確地反映預(yù)算控制管理的目的，預(yù)算的權(quán)威性和嚴(yán)肅性得不到體現(xiàn)。另外，很多高校缺乏一套真正的自上而下、資金運(yùn)行嚴(yán)密，層層控制，層層暢通的高校財(cái)務(wù)預(yù)算管理監(jiān)督機(jī)制，對(duì)資金的使用去向及產(chǎn)生的具體效果，沒(méi)有相應(yīng)的跟蹤審查，預(yù)算資金使用效益得不到科學(xué)的論證。預(yù)算執(zhí)行的好壞最終需要通過(guò)預(yù)算評(píng)價(jià)和分析才能得出結(jié)論。通過(guò)分析才能發(fā)現(xiàn)執(zhí)行過(guò)程中存在的偏差，才能汲取教訓(xùn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)考評(píng)才能明確責(zé)任，量化工作的努力程度，因此，科學(xué)的預(yù)算分析和考核是財(cái)務(wù)預(yù)算發(fā)揮作用的必然要求。但是，在我國(guó)許多高校中缺乏預(yù)算管理的評(píng)價(jià)體系，無(wú)法衡量教職工的工作努力程度，缺乏有效的獎(jiǎng)懲措施，影響了大家執(zhí)行財(cái)務(wù)預(yù)算的積極性，最終影響財(cái)務(wù)預(yù)算管理的執(zhí)行效果。

（三）資源配置需要優(yōu)化整合。財(cái)務(wù)預(yù)算是為學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展服務(wù)的，發(fā)揮著“經(jīng)濟(jì)指揮棒”效應(yīng)。以學(xué)校事業(yè)發(fā)展規(guī)劃為目標(biāo)，學(xué)校預(yù)算必須從財(cái)力、物力、人力等各種資源進(jìn)行優(yōu)化整合，以中長(zhǎng)期發(fā)展為目標(biāo)，通盤考慮，制定詳細(xì)的整體計(jì)劃，充分發(fā)揮預(yù)算的導(dǎo)向調(diào)控作用。由于校內(nèi)各職能部門功能的交叉重疊，預(yù)算資金分割難以科學(xué)界定，必定會(huì)有部分資源空置浪費(fèi)。因資源有限，學(xué)校財(cái)務(wù)預(yù)算必須從全方位的角度統(tǒng)一計(jì)劃安排，一方面要統(tǒng)籌資金；另一方面要優(yōu)化配置資源，資金安排體現(xiàn)重點(diǎn)突出、統(tǒng)籌兼顧的原則。

二、新時(shí)期優(yōu)化高校財(cái)務(wù)預(yù)算的幾點(diǎn)建議

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，高校預(yù)算管理的質(zhì)量很大程度地決定了預(yù)算資金的使用效益，反映著學(xué)校財(cái)務(wù)的宏觀調(diào)控水平。為確保高校財(cái)務(wù)預(yù)算的良好執(zhí)行，維護(hù)學(xué)校預(yù)算的嚴(yán)肅性、有效性和權(quán)威性，高校財(cái)務(wù)預(yù)算必須要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，科學(xué)預(yù)測(cè)，有效監(jiān)督，發(fā)揮綜合預(yù)算管理效能。筆者針對(duì)上述高校財(cái)務(wù)預(yù)算管理中存在的共性問(wèn)題，提出幾點(diǎn)優(yōu)化預(yù)算管理的建議：

（一）轉(zhuǎn)變觀念，更新預(yù)算管理思路。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和高校教育體制改革的深化，全面預(yù)算的內(nèi)涵要求更加科學(xué)規(guī)范。預(yù)算管理不是學(xué)校財(cái)務(wù)一個(gè)部門的工作，而是關(guān)系整個(gè)學(xué)校各項(xiàng)資源的科學(xué)配置、優(yōu)化整合的系統(tǒng)工作，預(yù)算的前瞻性和系統(tǒng)性要求全校的共同關(guān)注、參與。所以，要切實(shí)轉(zhuǎn)變“預(yù)算管理是財(cái)務(wù)部門一家的事”這一錯(cuò)誤觀念，徹底轉(zhuǎn)變顧此失彼的財(cái)務(wù)預(yù)算觀念。要使高校財(cái)務(wù)預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有功能，需要上級(jí)主管部門的支持，需要學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視、校內(nèi)各部門的配合及全員的積極參與。應(yīng)當(dāng)集思廣益、科學(xué)決策、民主監(jiān)督，強(qiáng)化預(yù)算管理意識(shí)，積極推行財(cái)務(wù)預(yù)算公開透明，充分調(diào)動(dòng)全校各部門的參與積極性，從而促進(jìn)學(xué)校教育事業(yè)計(jì)劃和財(cái)務(wù)活動(dòng)健康、有序運(yùn)行。

（二）進(jìn)一步建立健全財(cái)務(wù)預(yù)算管理制度。推進(jìn)學(xué)校財(cái)務(wù)預(yù)算的制度化、科學(xué)化管理。根據(jù)高校發(fā)展自身特點(diǎn)，建立“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級(jí)管理”的預(yù)算管理組織體系，成立學(xué)校預(yù)算管理委員會(huì)，實(shí)行決策、管理、執(zhí)行與審查監(jiān)督各個(gè)層面的責(zé)任分解。進(jìn)一步完善預(yù)算管理制度，明確預(yù)算管理的目的、原則、范圍，明晰職責(zé)管理程序，對(duì)預(yù)算編制方法及內(nèi)容等予以明文規(guī)定，強(qiáng)化預(yù)算的嚴(yán)肅性，使財(cái)務(wù)各項(xiàng)活動(dòng)有法可依、有章可循，避免預(yù)算執(zhí)行的盲目操作及人為隨意性。

（三）完善預(yù)算管理職能，建立有效的風(fēng)險(xiǎn)控制與防范機(jī)制，以降低或消除風(fēng)險(xiǎn)。采取權(quán)力分解、責(zé)任落實(shí)的管理機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)基層預(yù)算單位的積極性和責(zé)任感，使預(yù)算管理與日常管理相互滲透，使預(yù)算單位在關(guān)注自身的管理工作對(duì)執(zhí)行完成預(yù)算目標(biāo)的影響的同時(shí)，自主提出工作方案的改進(jìn)建議。逐步完善預(yù)算執(zhí)行過(guò)程的跟蹤和控制工作環(huán)節(jié)，建立以財(cái)務(wù)預(yù)算管理為中心，事前指導(dǎo)、事中控制相結(jié)合的責(zé)任中心預(yù)算管理體系，預(yù)算執(zhí)行與業(yè)績(jī)考核相結(jié)合的評(píng)價(jià)體系，從而最大限度地發(fā)揮預(yù)算管理職能。

（四）重視預(yù)算管理的評(píng)價(jià)考核。必須將各單位的預(yù)算經(jīng)費(fèi)與其工作任務(wù)、工作業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效果直接掛鉤，提高預(yù)算資金的使用效益。每年度可由校預(yù)算審計(jì)監(jiān)督部門對(duì)各部門預(yù)算的執(zhí)行情況進(jìn)行評(píng)議，分出優(yōu)、劣等級(jí)，校財(cái)務(wù)部門據(jù)此作為下年度的預(yù)算安排的參考，以達(dá)到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的目的，可以進(jìn)一步促使各部門經(jīng)費(fèi)預(yù)算的不斷科學(xué)化，也促使各部門有效地利用資金。

在財(cái)務(wù)部門內(nèi)可成立一個(gè)預(yù)算管理中心，加強(qiáng)預(yù)算的編制、審核、協(xié)助工作，推行會(huì)計(jì)委派制，對(duì)各預(yù)算基層單位的財(cái)務(wù)收支進(jìn)行核算和監(jiān)督；成立學(xué)校財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)、主管財(cái)務(wù)的副校長(zhǎng)、各院（系、處、所）及附屬單位負(fù)責(zé)人和專家組成，對(duì)各院（系、處、所）及附屬單位的部門預(yù)算草案及全校的總預(yù)算草案進(jìn)行審核；發(fā)揮職代會(huì)作用，學(xué)校的總體預(yù)算、發(fā)展規(guī)劃、重大投資必須經(jīng)職代會(huì)討論，實(shí)行廣泛的民主決策和監(jiān)督；發(fā)揮審計(jì)部門的審計(jì)監(jiān)督作用，監(jiān)督預(yù)算編制和執(zhí)行過(guò)程的規(guī)范性，監(jiān)督預(yù)算執(zhí)行過(guò)程中的指標(biāo)下達(dá)、資金撥付、預(yù)算調(diào)整程序是否符合規(guī)定。要建立和完善年度預(yù)算執(zhí)行審計(jì)制度，國(guó)家應(yīng)在健全有關(guān)法規(guī)的基礎(chǔ)上，建立部門預(yù)算經(jīng)費(fèi)績(jī)效評(píng)估機(jī)制，徹底改變教育只重投入、不重效益的現(xiàn)象，為高校預(yù)算經(jīng)費(fèi)績(jī)效評(píng)估提供外部環(huán)境。高校內(nèi)部要要充分發(fā)揮審計(jì)等部門的作用，建立和完善預(yù)算評(píng)價(jià)機(jī)制，對(duì)預(yù)算的執(zhí)行全過(guò)程監(jiān)督，對(duì)執(zhí)行的結(jié)果進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，促進(jìn)預(yù)算工作上水平。

（五）大力推進(jìn)“零基預(yù)算法”。零基預(yù)算法使有限的資金發(fā)揮其最大效益，對(duì)保障學(xué)校各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行有著十分重要的意義，相對(duì)于傳統(tǒng)的增量預(yù)算法具有明顯的優(yōu)勢(shì)，它的科學(xué)性使其在高校具有廣泛的應(yīng)用價(jià)值.必須嚴(yán)格貫徹零基預(yù)算法，排除部門經(jīng)費(fèi)只能增不能減的問(wèn)題，集中資金使用，保證重點(diǎn)支出。

三、結(jié)束語(yǔ)

高校要充分認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)預(yù)算在財(cái)務(wù)管理工作中的重要性，正確處理好改革發(fā)展與全面預(yù)算的緊密聯(lián)系，通過(guò)建立一套完整的預(yù)算管理、運(yùn)行、監(jiān)督系統(tǒng)，充分履行預(yù)算管理效能，為高校創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境，促進(jìn)學(xué)?？沙掷m(xù)健康發(fā)展，推進(jìn)高校教育事業(yè)又快又好地發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 曹濤.論國(guó)庫(kù)集中支付制度下的高校預(yù)算管理[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2008，（2）：100.

篇6

關(guān)鍵詞：地鐵區(qū)間；LTE技術(shù)；合用漏纜；車地?zé)o線

中圖分類號(hào)：TN873 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

1 概述

隨著移動(dòng)通信技術(shù)的迅猛發(fā)展，第四代移動(dòng)通信系統(tǒng)LTE以更高的寬帶、更高的容量、更高的傳輸速率、更低的傳輸時(shí)延、更低的系統(tǒng)利用率能力，受到通信系統(tǒng)各界高度關(guān)注及迫切應(yīng)用。在地鐵領(lǐng)域，車地?zé)o線是列車與調(diào)度、列車與安防、列車與乘客信息顯示關(guān)鍵的傳輸通道，但因帶寬有限、抗干擾差等諸多因素，一直困擾車地?zé)o線系統(tǒng)現(xiàn)代化發(fā)展進(jìn)程，LTE技術(shù)的發(fā)展及應(yīng)用，使得這一問(wèn)題得到解決。以下為利用LTE方案的優(yōu)勢(shì)分析與比選。

目前地鐵語(yǔ)音調(diào)度使用TETRA系統(tǒng)，而列控、PIS（旅客信息系統(tǒng)）等相關(guān)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用WiFi系統(tǒng)。顯然，多種網(wǎng)絡(luò)共存將使網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維相當(dāng)困難，維護(hù)成本較高，且TETRA屬于窄帶數(shù)字集群系統(tǒng)，只能支持語(yǔ)音集群業(yè)務(wù)，不能支持視頻監(jiān)控、數(shù)據(jù)采集等寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。WIFI自身無(wú)QoS保障機(jī)制，且采用免費(fèi)開放頻段，干擾源多，極易受到干擾，影響地鐵的安全運(yùn)營(yíng)，極端情況下會(huì)造成整個(gè)地鐵系統(tǒng)停運(yùn)。

2 系統(tǒng)方案分析

（1）融合方案分析

LTE技術(shù)的高帶寬、高速率、高可靠等特性，奠定了LTE技術(shù)高承載能力，一張網(wǎng)可同時(shí)承載多業(yè)務(wù)需求，根據(jù)前面對(duì)現(xiàn)有車地?zé)o線及區(qū)間無(wú)線系統(tǒng)的分析情況，目前可直接被LTE一體化系統(tǒng)所承載的業(yè)務(wù)有：集群調(diào)度子系統(tǒng)、乘客信息顯示系統(tǒng)、移動(dòng)閉塞信號(hào)子系統(tǒng)、車載視頻監(jiān)控子系統(tǒng)等增值業(yè)務(wù)，LTE車地?zé)o線承載方案比選如下：

①方案一：LTE承載PIS業(yè)務(wù)及車載視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)，集群調(diào)度子系統(tǒng)及CBTC依然采用原單獨(dú)組網(wǎng)方案。

通過(guò)LTE集群核心網(wǎng)，承載PIS車地?zé)o線子系統(tǒng)、車載視頻監(jiān)控子系統(tǒng)，放棄已被廣泛應(yīng)用，但病害頗多的Wi-Fi等無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，集群調(diào)度子系統(tǒng)及CBTC信號(hào)閉塞系統(tǒng)依然單獨(dú)組網(wǎng)，采用現(xiàn)有技術(shù)。此方案國(guó)內(nèi)鄭州地鐵1號(hào)線已投入使用。

②方案二：LTE承載集群調(diào)度子系統(tǒng)、PIS業(yè)務(wù)、視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)、CBTC信號(hào)子系統(tǒng)。

通過(guò)LTE一體化集群核心網(wǎng)，承載無(wú)線集群調(diào)度子系統(tǒng)、CBTC信號(hào)子系統(tǒng)、PIS車地?zé)o線子系統(tǒng)、車載視頻監(jiān)控子系統(tǒng)，一網(wǎng)即可承載目前專用無(wú)線各系統(tǒng)所有業(yè)務(wù)，并支持寬帶調(diào)度業(yè)務(wù)，如調(diào)度視頻對(duì)講等。

方案三：LTE承載專用無(wú)線子系統(tǒng)業(yè)務(wù)，區(qū)間與公安合用漏纜

通過(guò)LTE一體化集群核心網(wǎng)，承載無(wú)線集群調(diào)度子系統(tǒng)、CBTC信號(hào)子系統(tǒng)、PIS車地?zé)o線子系統(tǒng)、車載視頻監(jiān)控子系統(tǒng)，利用合路器將公安無(wú)線通信系統(tǒng)信號(hào)進(jìn)行合路處理，進(jìn)行區(qū)間覆蓋，由于民用無(wú)線通信系統(tǒng)本身區(qū)間漏纜合路了電信、聯(lián)通、移動(dòng)的各頻段各系統(tǒng)業(yè)務(wù)，民用無(wú)線通信系統(tǒng)管理部門與地鐵管理運(yùn)營(yíng)部門是獨(dú)立維護(hù)的，因此為設(shè)備產(chǎn)權(quán)分明及故障維護(hù)方便，民用無(wú)線通信系統(tǒng)不考慮合設(shè)漏纜。

根據(jù)目前技術(shù)發(fā)展情況，以上方案均能夠?qū)崿F(xiàn)及滿足地鐵運(yùn)營(yíng)需求，根據(jù)目前國(guó)內(nèi)外地鐵區(qū)間無(wú)線覆蓋情況，LTE承載方案依然處于試水階段，隨著在建線路LTE承載方案的陸續(xù)投入使用，LTE承載方案優(yōu)勢(shì)明顯，技術(shù)成熟，因此，從投資及系統(tǒng)利用率方面考慮，方案三無(wú)疑是最理想、最節(jié)省投資的方案，但缺點(diǎn)也很明顯，民用與公安無(wú)線系統(tǒng)的加入，勢(shì)必造成設(shè)備產(chǎn)權(quán)、管理維護(hù)方面不夠明確，存在一定的管理、維護(hù)配合難問(wèn)題。方案一為目前已成功投入使用方案之一，其特點(diǎn)是不承載專用無(wú)線關(guān)鍵業(yè)務(wù)，只承載主要數(shù)據(jù)流車地?zé)o線PIS及CCTV業(yè)務(wù)，優(yōu)點(diǎn)是在新技術(shù)的試用階段，安全性更高、與行車安全脫離。缺點(diǎn)是未能發(fā)揮LTE系統(tǒng)應(yīng)有的特色功能，和設(shè)備利用率，適合早期采用LTE技術(shù)方案的地鐵線路，并應(yīng)預(yù)留未來(lái)其他業(yè)務(wù)接入能力。方案二承載業(yè)務(wù)適中，是方案一的補(bǔ)充和完善，可將各專用無(wú)線通信系統(tǒng)合并為一套一體化綜合業(yè)務(wù)接入平臺(tái)，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)更加簡(jiǎn)單明了，設(shè)備利用率高，投資少，可保證列車高速移動(dòng)下各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)時(shí)性和可靠性滿足QoS要求。本系統(tǒng)推薦采用方案二：LTE承載集群調(diào)度子系統(tǒng)、PIS車地?zé)o線業(yè)務(wù)、視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)、CBTC信號(hào)子系統(tǒng)作為L(zhǎng)TE主要區(qū)間無(wú)線覆蓋方案。

采用LTE技術(shù)最直接優(yōu)勢(shì)在于將原集群調(diào)度子系統(tǒng)、車地?zé)o線子系統(tǒng)、移動(dòng)閉塞信號(hào)子系統(tǒng)，三網(wǎng)獨(dú)立的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，合三為一，直接提高擁擠狹小的區(qū)間環(huán)境，降低無(wú)線頻率的干擾源2/3以上，降低投資及運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本40%，提升各系統(tǒng)功能、遠(yuǎn)距離覆蓋、無(wú)縫切換、先進(jìn)的空口抗干擾技術(shù)及多級(jí)QoS算法等，使得LTE技術(shù)更具安全可靠性。

（2）場(chǎng)強(qiáng)覆蓋分析

由于軌道交通呈線性分布，不適合蜂窩狀的覆蓋方式，可以采用的覆蓋方式有無(wú)線AP（Access Point）方式和漏泄同軸電纜方式。

①方案一：傳統(tǒng)AP點(diǎn)式覆蓋方案。

區(qū)間車地?zé)o線采用區(qū)間架設(shè)AP天線方式，根據(jù)LTE無(wú)線綜合業(yè)務(wù)技術(shù)特點(diǎn)，區(qū)間無(wú)線覆蓋比傳統(tǒng)wifi覆蓋干擾小、覆蓋距離遠(yuǎn)、切換迅速，因此采用AP方式比傳統(tǒng)wifi方式天線布點(diǎn)少，。

根據(jù)LTE無(wú)線綜合業(yè)務(wù)技術(shù)特點(diǎn)，區(qū)間無(wú)線覆蓋比傳統(tǒng)wifi覆蓋干擾小、覆蓋距離遠(yuǎn)、切換迅速，因此而需要采用定向型、小功率大密度場(chǎng)強(qiáng)覆蓋方式?？梢圆捎玫母采w方式有無(wú)線AP（Access Point）方式和漏泄同軸電纜方式。

②方案二：漏泄電纜線性覆蓋方案。

采用漏泄電纜對(duì)于場(chǎng)強(qiáng)覆蓋有著良好的方向性和控制性，但是軌道交通區(qū)間中限界以內(nèi)的空間位置已經(jīng)非常擁擠，合用漏纜方案無(wú)疑將解決這種問(wèn)題，并可節(jié)約投資。

由于LTE技術(shù)高度融合，使得區(qū)間無(wú)線通信系統(tǒng)設(shè)備減少，漏纜敷設(shè)位置也有了更好的選擇，雖漏纜造價(jià)很高，但其平滑穩(wěn)定的信號(hào)覆蓋及采用區(qū)間合用漏纜方式，較好的中和了投資高的問(wèn)題，因此，本系統(tǒng)將采用漏纜作為L(zhǎng)TE技術(shù)區(qū)間覆蓋方案。

在車站、車輛段/停車場(chǎng)、地下區(qū)間、高架區(qū)間等固定的地方設(shè)無(wú)線AP進(jìn)行覆蓋，無(wú)論列車在車站、車輛段還是區(qū)間內(nèi)，均可通過(guò)無(wú)線AP設(shè)備實(shí)現(xiàn)控制中心、各站及車輛段/停車場(chǎng)與列車之間的車地雙向?qū)崟r(shí)信息傳遞。

篇7

近年來(lái)，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)處于高速發(fā)展但競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀態(tài)。

一方面，隨著國(guó)家宏觀調(diào)控政策陸續(xù)出臺(tái)，地產(chǎn)企業(yè)拿地的門檻和融資門檻不斷提高，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而客戶群體日益成熟，這使得房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

另一方面，大批地產(chǎn)企業(yè)紛紛加快了區(qū)域化和全國(guó)化戰(zhàn)略的實(shí)施步驟。目前，除了中海、萬(wàn)科等傳統(tǒng)房地產(chǎn)企業(yè)仍舊領(lǐng)跑全國(guó)的版圖布局外，一些原本立足于本地化經(jīng)營(yíng)的房地產(chǎn)企業(yè)也抓住了土地掛牌招標(biāo)政策的機(jī)會(huì)，通過(guò)獨(dú)資、合資、合作等各種方式在全國(guó)開展緊鑼密鼓的爭(zhēng)奪性擴(kuò)張，快速形成了一批跨區(qū)域的專業(yè)房地產(chǎn)集團(tuán)。

IT管控成地產(chǎn)熱點(diǎn)

在此過(guò)程中，房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理中存在的許多問(wèn)題逐漸暴露出來(lái)。比如集團(tuán)缺乏明確

的發(fā)展戰(zhàn)略，集團(tuán)對(duì)分子公司缺乏行之有效的管理和控制，組織結(jié)構(gòu)不清晰，業(yè)務(wù)流程缺乏規(guī)范性、科學(xué)性和先進(jìn)性，管理制度體系薄弱、項(xiàng)目管理混亂，資源難以跨項(xiàng)目協(xié)調(diào)，項(xiàng)目采購(gòu)成本居高不下等問(wèn)題普遍存在。

根據(jù)之前對(duì)于國(guó)內(nèi)近百家房地產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用調(diào)查，目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)管理信息化的應(yīng)用現(xiàn)狀存在著以下幾個(gè)問(wèn)題：

企業(yè)的信息流通不暢、信息對(duì)稱性不夠；

電子協(xié)作和資源共享不夠；

應(yīng)用系統(tǒng)之間缺乏統(tǒng)一平臺(tái)、接口不統(tǒng)一；

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)控、資源調(diào)配、任務(wù)分配、對(duì)執(zhí)行情況的管理不夠完善；

缺少必要的決策分析和商業(yè)智能支持；

…………

而且，房地產(chǎn)行業(yè)由于其企業(yè)管理層級(jí)多、專業(yè)分工復(fù)雜、區(qū)域分散等管理特點(diǎn)，對(duì)于信息化有其特殊的需求。比如，針對(duì)區(qū)域分散的特點(diǎn)，如何在信息系統(tǒng)支持分子公司業(yè)務(wù)運(yùn)作時(shí)，還能做到集團(tuán)的統(tǒng)一集中管理；各個(gè)項(xiàng)目之間如何定義一個(gè)統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)并落實(shí)下去；每個(gè)項(xiàng)目都需要多個(gè)專業(yè)部門乃至外部人員的參與，如何進(jìn)行資源的調(diào)度、人員的溝通協(xié)調(diào)，專業(yè)計(jì)劃之間如何銜接？

為此，整體規(guī)劃、一體化建設(shè)逐漸成為業(yè)內(nèi)信息化最熱門的話題。

解決方案可分三類

圖2 JDE房地產(chǎn)行業(yè)解決方案結(jié)構(gòu)圖

針對(duì)這個(gè)誘人且潛力無(wú)限的行業(yè)信息化市場(chǎng)，各軟件提供商紛紛出手，推出了自己的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案。目前，大致可以把這些行業(yè)解決方案分為三大類：

1.國(guó)際大型ERP軟件商如SAP、Oracle等的產(chǎn)品。該類廠商長(zhǎng)期關(guān)注制造業(yè)，依據(jù)其在ERP方面多年積累的經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)房地產(chǎn)所屬的資產(chǎn)密集型企業(yè)的較多研究，推出的產(chǎn)品可以說(shuō)結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，功能周全，比較符合傳統(tǒng)ERP軟件的風(fēng)格。

2.非房地產(chǎn)行業(yè)起家的國(guó)內(nèi)ERP廠商推出的產(chǎn)品，如用友的解決方案。用友以擅長(zhǎng)的財(cái)務(wù)模塊起家，迎合了房地產(chǎn)企業(yè)普遍分散的跨區(qū)域管理狀態(tài)下對(duì)集團(tuán)財(cái)務(wù)管控的需要。

3.國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)專項(xiàng)軟件的擴(kuò)展，例如明源、嘉碼等的解決方案。該類公司原先把目光集中在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的某些環(huán)節(jié)，并形成了專業(yè)性較強(qiáng)的、具有一定知名度的軟件產(chǎn)品。這些產(chǎn)品往往已經(jīng)在國(guó)內(nèi)的某些房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)用，伴隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展逐步成熟。而軟件提供商在這個(gè)過(guò)程中逐步挖掘到新的需求，把產(chǎn)品逐漸擴(kuò)展成全面的系統(tǒng)解決方案。

風(fēng)險(xiǎn)并存 謹(jǐn)慎選型

現(xiàn)在，我們就一些比較典型或知名的解決方案進(jìn)行介紹。

SAP房地產(chǎn)行業(yè)解決方案

從圖1可以看出，方案基本覆蓋了房地產(chǎn)及建筑商供應(yīng)鏈(甲方和乙方)上的各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，甚至包含了項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃的解決方案和對(duì)項(xiàng)目資源的管理和維護(hù)等。部分模塊可以溯源到采掘、能源行業(yè)的工程建設(shè)模塊，有比較明顯的資產(chǎn)管理特色。我國(guó)業(yè)內(nèi)大多數(shù)的地產(chǎn)開發(fā)公司可能只需要或者只能使用到其中較少的部分。

SAP的優(yōu)勢(shì)主要在于SAP的ERP產(chǎn)品在單一應(yīng)用軟件市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)，用戶數(shù)量多，解決方案豐富。另外，SAP在中國(guó)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)擁有規(guī)模龐大、能力很強(qiáng)的實(shí)施隊(duì)伍。而從方案本身來(lái)看，內(nèi)容也很齊全。

但是SAP產(chǎn)品本身和其他因素也導(dǎo)致了該方案實(shí)施時(shí)具有以下難度。

第一，雖然有房地產(chǎn)解決方案，但SAP的房地產(chǎn)成功案例以德國(guó)公司為主，在國(guó)內(nèi)少有案例。且就已有的功能來(lái)講，由于是針對(duì)國(guó)外業(yè)務(wù)開發(fā)的，要在本地應(yīng)用還需要不少的開發(fā)工作，其中的投入較難估計(jì)。

第二，SAP已有的房地產(chǎn)解決方案與國(guó)內(nèi)的方案差異較大，可能會(huì)和目前的一些使用習(xí)慣有些出入。而且，雖然SAP軟件能夠配置成現(xiàn)有工作模式，但方案的合理性和效率將取決于實(shí)施人員的能力，并需要實(shí)施人員重新理解房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

第三，SAP的應(yīng)用調(diào)整比較困難，更適用于業(yè)務(wù)相對(duì)比較穩(wěn)定的企業(yè)。

圖3 用友房地產(chǎn)行業(yè)解決方案結(jié)構(gòu)圖

第四，SAP系統(tǒng)實(shí)施復(fù)雜，數(shù)據(jù)穩(wěn)定下來(lái)需要花費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間。

Oracle房地產(chǎn)行業(yè)解決方案

就可找到的資料來(lái)看，Oracle在地產(chǎn)行業(yè)的解決方案或者Oracle判斷地產(chǎn)行業(yè)的四大需求分別是：

項(xiàng)目開發(fā) 包括項(xiàng)目前期的開發(fā)投資決策分析、資源供給分析、開發(fā)成本分析和投資收益分析。

生產(chǎn)控制 即工程項(xiàng)目管理，主要是三大控制，即進(jìn)度計(jì)劃控制、質(zhì)量控制和投資/成本控制。詳細(xì)查看這一部分的模塊設(shè)計(jì)和功能邏輯，明顯可以看出其來(lái)自制造業(yè)尤其是項(xiàng)目型制造企業(yè)的項(xiàng)目管理痕跡。該模塊中自帶了項(xiàng)目計(jì)劃管理的功能，同時(shí)也提供了和Project等計(jì)劃管理軟件的集成。

市場(chǎng)和銷售 包括客戶關(guān)系管理、租賃經(jīng)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)核算和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析、市場(chǎng)管理和價(jià)格管理。

售后/物業(yè)管理 包括物業(yè)管理、對(duì)客戶的長(zhǎng)期關(guān)懷、采購(gòu)管理和物資管理等。

該方案依托傳統(tǒng)ERP的模式，依照地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目開發(fā)和建設(shè)的過(guò)程設(shè)置了以上四個(gè)模塊，關(guān)注整個(gè)行業(yè)鏈條的連續(xù)性和延展性，尤其是在項(xiàng)目管理和財(cái)務(wù)管理上較為深入。

JDE房地產(chǎn)行業(yè)解決方案

JDE先被PeopleSoft收購(gòu)，后又被納入Oracle旗下。這或許可以完善Oracle在房地產(chǎn)方面的行業(yè)方案。根據(jù)Oracle的公司戰(zhàn)略，JDE產(chǎn)品所鎖定的關(guān)鍵行業(yè)中，項(xiàng)目導(dǎo)向型行業(yè)(如建筑、房地產(chǎn)和政府外包工程等)赫然在列。

JDE行業(yè)解決方案的優(yōu)勢(shì)主要在于持續(xù)關(guān)注房地產(chǎn)行業(yè)，有相當(dāng)?shù)男袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)，其案例包括了D.R.Horton之類的地產(chǎn)開發(fā)商，還有一些國(guó)際房地產(chǎn)公司。從具體內(nèi)容上來(lái)看，首先，JDE提出的成本管理模式明顯區(qū)別于制造企業(yè)，接近房地產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)管、控制、核算要求；其次，其項(xiàng)目管理軟件有成熟的集成經(jīng)驗(yàn)；此外，在財(cái)務(wù)模塊上，具備大型ERP系統(tǒng)集團(tuán)化的應(yīng)用能力，財(cái)務(wù)模塊基礎(chǔ)功能完整，且本身與房地產(chǎn)的成本管理成為一體。

但和SAP一樣，JDE的產(chǎn)品同樣也面臨著問(wèn)題。例如，操作習(xí)慣和國(guó)內(nèi)產(chǎn)品及用戶有差異；管理思想比較先進(jìn)和精細(xì)化，這就要求實(shí)施主體本身需要有比較規(guī)范、嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系；實(shí)施團(tuán)隊(duì)有限，甚少國(guó)內(nèi)實(shí)施案例，這將帶來(lái)一定的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)。

用友房地產(chǎn)行業(yè)解決方案

圖4 明源軟件房地產(chǎn)行業(yè)解決方案結(jié)構(gòu)圖

用友的解決方案采用平臺(tái)化和組件化的設(shè)計(jì)思想，有支持多操作系統(tǒng)和多數(shù)據(jù)庫(kù)的系統(tǒng)平臺(tái)，有提供審批流、預(yù)警、二次開發(fā)等強(qiáng)大的應(yīng)用平臺(tái)，有涉及集團(tuán)財(cái)務(wù)、辦公自動(dòng)化、人力資源、客戶關(guān)系管理、商業(yè)智能的強(qiáng)大的產(chǎn)品支持，以及可定制的房地產(chǎn)項(xiàng)目管理的行業(yè)產(chǎn)品，用于支持管理層的決策。在項(xiàng)目管理方面，用友解決方案借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息化手段，以規(guī)范項(xiàng)目核心業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，以成本、資金的監(jiān)控和管理為主要內(nèi)容，支持房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)項(xiàng)目的多種管控模式，建立房地產(chǎn)企業(yè)多項(xiàng)目運(yùn)作、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化的集團(tuán)項(xiàng)目管理平臺(tái)。

用友的解決方案目前在國(guó)內(nèi)已有公開的成功案例，其中包括中海集團(tuán)的項(xiàng)目管理、集中采購(gòu)、集團(tuán)財(cái)務(wù)模塊應(yīng)用，河南建業(yè)的客戶關(guān)系管理應(yīng)用。

明源房地產(chǎn)行業(yè)解決方案

基于十年的地產(chǎn)行業(yè)研究與實(shí)踐，明源軟件了ERP2.5版本。明源軟件的核心設(shè)計(jì)思想主要表現(xiàn)如下：

從整體的角度看，戰(zhàn)略-預(yù)算-執(zhí)行是一條管理主線，即關(guān)注戰(zhàn)略、全面預(yù)算以及執(zhí)行檢查和反饋，融合了平衡記分卡的管理思想。

從業(yè)務(wù)執(zhí)行系統(tǒng)的角度看，通過(guò)CRM客戶關(guān)系管理、POM項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理兩個(gè)核心業(yè)務(wù)平臺(tái)，覆蓋客戶關(guān)系管理、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程管理、銷售和物業(yè)管理五大專業(yè)領(lǐng)域，同時(shí)具有財(cái)務(wù)管理、行政管理內(nèi)容，達(dá)到業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)和行政管理三個(gè)層面的一體化，做到內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)方面的協(xié)同。

從資源融合的角度上看，規(guī)劃了公共資源庫(kù)，尤其關(guān)注客戶、產(chǎn)品、資金、知識(shí)四大核心資源，注重知識(shí)積累。

從應(yīng)用的角度看，明源方案充分考慮了企業(yè)內(nèi)外部各層面用戶的需求。

由于明源與萬(wàn)科、SOHO中國(guó)、華潤(rùn)置地等多家優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)有著長(zhǎng)期深入合作的經(jīng)驗(yàn)，方案專業(yè)性比較受認(rèn)可，尤其是從售樓系統(tǒng)和客戶管理起家，熟悉本地房地產(chǎn)銷售運(yùn)作，在細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上符合本地法律規(guī)范的要求和習(xí)慣。而且，專門的房地產(chǎn)解決方案，意味著較少的實(shí)施開發(fā)工作、較簡(jiǎn)單且有針對(duì)性的用戶界面。

篇8

分則獨(dú)秀，合則完美的平臺(tái)

廈門快普采用國(guó)際先進(jìn)的整合架構(gòu)完全自主研發(fā)了快普M6整合管理平臺(tái)系統(tǒng)，將協(xié)同辦公、客戶關(guān)系管理、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理、項(xiàng)目管理、研發(fā)管理、IT運(yùn)維管理、人力資源管理、分銷管理以及電子商務(wù)、移動(dòng)平臺(tái)、呼叫中心等IT企業(yè)常用的管理系統(tǒng)完全整合在一個(gè)平臺(tái)上，為IT企業(yè)提供全面信息化管理解決方案，徹底解決信息孤島問(wèn)題。

快普M6平臺(tái)“分則獨(dú)秀，合則完美”，每個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)都是一個(gè)很強(qiáng)大且很專業(yè)的一個(gè)系統(tǒng)，合在一起是一個(gè)完美的整合。過(guò)去大而全系統(tǒng)不成功的根源，一是當(dāng)時(shí)的企業(yè)信息化程度不高，還在普及階段；二是軟件廠商要為所有行業(yè)提供通用的全面解決方案是不現(xiàn)實(shí)的?？炱誐6平臺(tái)與傳統(tǒng)大而全系統(tǒng)完全不同的是“專而全”。IT行業(yè)信息化程度高，特別需要整合系統(tǒng)，廈門快普聚焦了所有資源只為IT一個(gè)行業(yè)提供全面解決方案，而且真正成為這個(gè)行業(yè)的專家，只做這個(gè)行業(yè)所需要的需求，這是快普成功的關(guān)鍵。

IT 企業(yè)財(cái)務(wù)管理解決方案

廈門快普長(zhǎng)期聘請(qǐng)多位國(guó)內(nèi)知名財(cái)務(wù)專家，充分吸收國(guó)內(nèi)一流企業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，并充分考慮國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)際情況，非常合理地解決了財(cái)務(wù)要求規(guī)范而業(yè)務(wù)又要求靈活的矛盾問(wèn)題。

快普M6+創(chuàng)新性地提出了360°全景財(cái)務(wù)理念，徹底顛覆了傳統(tǒng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)，真正降低財(cái)務(wù)人員工作量，徹底解放財(cái)務(wù)人員，真正實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)的多維度分析：從組織層面可分析哪個(gè)分支機(jī)構(gòu)、哪個(gè)部門盈利或虧損，解決利益如何分配的問(wèn)題；從產(chǎn)品線可分析哪條產(chǎn)品線更值得投入資源；從業(yè)務(wù)模式可分析哪些業(yè)務(wù)類型更有發(fā)展前景，哪些是成熟業(yè)務(wù)，哪些是種子業(yè)務(wù)，從而能夠很清楚地知道企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向在哪、錢是如何賺來(lái)的。

快普360°全景財(cái)務(wù)系統(tǒng)完全按國(guó)家會(huì)計(jì)準(zhǔn)則及會(huì)計(jì)電算化規(guī)范進(jìn)行設(shè)計(jì)，專為創(chuàng)業(yè)板、新三板及即將改制或已經(jīng)改制的股份制公司提供量身定制的業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化解決方案，該系統(tǒng)完全符合上市公司的財(cái)務(wù)審計(jì)要求，同時(shí)又能滿足公司內(nèi)部各種業(yè)務(wù)的核算要求。該系統(tǒng)具有強(qiáng)大的集團(tuán)財(cái)務(wù)核算功能，已經(jīng)過(guò)多家大型集團(tuán)企業(yè)（人員規(guī)模上千人，分支機(jī)構(gòu)上百個(gè)，一天單量上萬(wàn)單，一年銷售幾十億元規(guī)模的多元化集團(tuán)企業(yè)）多年的應(yīng)用，事實(shí)證明快普的財(cái)務(wù)系統(tǒng)是穩(wěn)定可靠的。

該系統(tǒng)一個(gè)賬套可實(shí)現(xiàn)多個(gè)獨(dú)立核算的分支機(jī)構(gòu)管理，支持分支機(jī)構(gòu)分別開賬及結(jié)賬，支持非自然年、非自然月的年結(jié)、月結(jié)，支持業(yè)務(wù)賬與財(cái)務(wù)賬合并或分離使用，支持發(fā)票明細(xì)及會(huì)計(jì)憑證的導(dǎo)入導(dǎo)出，實(shí)現(xiàn)快速建賬。集團(tuán)內(nèi)部交易既可通過(guò)采購(gòu)銷售業(yè)務(wù)自動(dòng)完成實(shí)現(xiàn)，也可通過(guò)分支機(jī)構(gòu)間調(diào)撥來(lái)實(shí)現(xiàn)，資金往來(lái)既可通過(guò)收付款核銷，也可通過(guò)內(nèi)部機(jī)構(gòu)間轉(zhuǎn)賬來(lái)實(shí)現(xiàn)，集團(tuán)機(jī)構(gòu)間費(fèi)用分?jǐn)偤屠麧?rùn)劃撥可通過(guò)機(jī)構(gòu)間內(nèi)部劃撥來(lái)實(shí)現(xiàn)，各機(jī)構(gòu)間業(yè)務(wù)可通過(guò)內(nèi)部應(yīng)收?qǐng)?bào)表實(shí)時(shí)分析內(nèi)部往來(lái)賬，可自動(dòng)生成各種獨(dú)立核算的財(cái)務(wù)報(bào)表及集團(tuán)合并報(bào)表。

快普360°全景財(cái)務(wù)系統(tǒng)具有強(qiáng)大的360度科目分析、360度財(cái)務(wù)利潤(rùn)分析、360度核算項(xiàng)目分析以及資金占用分析、超期應(yīng)收罰息分析、資金計(jì)劃分析等各種多維度分析報(bào)表，將財(cái)務(wù)所需要分析的大量報(bào)表維度非常方便全面地展現(xiàn)出來(lái)。該系統(tǒng)具有信用體系控制、生產(chǎn)成本自動(dòng)分?jǐn)?、待攤費(fèi)用及工資費(fèi)用自動(dòng)分?jǐn)偟裙δ?，從費(fèi)用申請(qǐng)到費(fèi)用報(bào)銷，可以解決費(fèi)用管理科目與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)科目矛盾的問(wèn)題；可解決財(cái)務(wù)流程要求先發(fā)貨后開票但各種業(yè)務(wù)分析及內(nèi)部考核要按發(fā)貨進(jìn)行自動(dòng)統(tǒng)計(jì)的問(wèn)題，同時(shí)也特別支持有些類型企業(yè)業(yè)務(wù)需要先開票后發(fā)貨的流程處理。

系統(tǒng)集成企業(yè)項(xiàng)目管理解決

方案

快普M6+項(xiàng)目管理系統(tǒng)面向全國(guó)軟件園各種類型企業(yè)，包括：信息系統(tǒng)集成、信息安全、集成、音視頻集成、智能建筑系統(tǒng)集成等系統(tǒng)集成類企業(yè)，建筑智能化工程、安防工程等工程類企業(yè)，軟件企業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、動(dòng)漫企業(yè)及集成電路企業(yè)等研發(fā)類企業(yè)提供完整的項(xiàng)目管理解決方案，為這些企業(yè)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目流程的標(biāo)準(zhǔn)化體系化，通過(guò)系統(tǒng)平臺(tái)不斷優(yōu)化項(xiàng)目管理流程，最終實(shí)現(xiàn)積累沉淀并固化。

快普M6+項(xiàng)目管理系統(tǒng)充分吸收了國(guó)內(nèi)眾多系統(tǒng)集成一流企業(yè)的管理智慧，從項(xiàng)目立項(xiàng)評(píng)審到產(chǎn)品選型、招投標(biāo)管理、投標(biāo)成本估算、合同管理、項(xiàng)目實(shí)施前的深化設(shè)計(jì)及預(yù)算，再到項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度、過(guò)程、質(zhì)量管理直至運(yùn)維服務(wù)進(jìn)行全過(guò)程跟蹤管理。系統(tǒng)強(qiáng)大的合同管理，支持各種類型合同的處理流程，如銷售類合同可通過(guò)銷售類單據(jù)進(jìn)行出庫(kù)并確認(rèn)收入，應(yīng)收類合同可通過(guò)項(xiàng)目領(lǐng)料進(jìn)行出庫(kù)，然后根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度通過(guò)合同結(jié)算進(jìn)行收入確認(rèn)，分包合同可通過(guò)其他應(yīng)付單進(jìn)行結(jié)算，真正以合同為中心，實(shí)時(shí)分析每個(gè)合同的執(zhí)行情況，包括合同的供貨情況、合同的收款情況及合同的開票情況等，可以根據(jù)時(shí)間或項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)行收款計(jì)劃的制訂，到期將會(huì)自動(dòng)提前提醒。

系統(tǒng)集成企業(yè)所面對(duì)的很多是政府客戶，屬于強(qiáng)勢(shì)客戶，在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中將會(huì)發(fā)生各種變更，如何做好各種變更帶來(lái)的管理問(wèn)題，包括合同變更、供貨清單變更、預(yù)算變更等，快普M6+項(xiàng)目管理系統(tǒng)將徹底解決合同標(biāo)的、預(yù)算、請(qǐng)購(gòu)、詢價(jià)時(shí)的材料名稱與實(shí)際供貨不一致的問(wèn)題。

系統(tǒng)集成及工程類業(yè)務(wù)往往項(xiàng)目材料明細(xì)特別多，品種特別雜，而且每個(gè)項(xiàng)目所需材料都可能完全不一樣，供應(yīng)商非常多，價(jià)格差別非常大，造成采購(gòu)管理難度大，快普M6+項(xiàng)目管理系統(tǒng)的采購(gòu)管理將重點(diǎn)解決項(xiàng)目材料采購(gòu)管理問(wèn)題，特別是材料請(qǐng)購(gòu)及分配流程及貨比三家的詢價(jià)管理功能。

快普M6+項(xiàng)目管理系統(tǒng)強(qiáng)大靈活的項(xiàng)目預(yù)算管理，可以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目主材按數(shù)量進(jìn)行請(qǐng)購(gòu)及出庫(kù)控制，項(xiàng)目輔材按總金額進(jìn)行領(lǐng)料控制，將項(xiàng)目輔材的出入庫(kù)進(jìn)行規(guī)范管理，杜絕材料浪費(fèi)的情況。

篇9

如何提升企業(yè)管理能力，從而增強(qiáng)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的贏利能力?用友“三化”高端策略給了國(guó)內(nèi)集團(tuán)性企業(yè)IT建設(shè)一個(gè)參考。

據(jù)了解，所謂“三化”是“全球化集團(tuán)管控、行業(yè)化解決方案、平臺(tái)化應(yīng)用集成”的簡(jiǎn)稱。在“三化”出臺(tái)的背后則是用友NC在歷經(jīng)十年市場(chǎng)探索與項(xiàng)目實(shí)施的成功基礎(chǔ)上，對(duì)目前中國(guó)高端用戶市場(chǎng)的深入剖析。

用友軟件股份有限公司高級(jí)副總裁、集團(tuán)和行業(yè)解決方案事業(yè)本部總經(jīng)理李友表示，中國(guó)企業(yè)在全球化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、自主創(chuàng)新能力、經(jīng)營(yíng)管理水平等方面都有明顯的提升，但全球化為中國(guó)企業(yè)，特別是大中型企業(yè)所帶來(lái)的挑戰(zhàn)不可低估，尤其是在全球化市場(chǎng)中的風(fēng)險(xiǎn)控制和管理能力、產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和優(yōu)化、資源的利用和整合能力等方面，中國(guó)企業(yè)仍然存在較大的差距。如何在全球市場(chǎng)上迅速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，提高市場(chǎng)占有率的同時(shí)，能夠有效控制風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)精耕細(xì)作提升管理能力，從而獲得可持續(xù)增長(zhǎng)的盈利能力，這對(duì)于全球化環(huán)境中的中國(guó)企業(yè)是一個(gè)急需解決的問(wèn)題。

“三化”策略的出臺(tái)將解決高端用戶的IT應(yīng)用瓶頸問(wèn)題。據(jù)悉，在針對(duì)企業(yè)全球化運(yùn)作以及集團(tuán)管控新需求方面，用友提供了包括：國(guó)際化集團(tuán)財(cái)務(wù)管理及共享財(cái)務(wù)管理、集團(tuán)采購(gòu)管理、集團(tuán)資產(chǎn)管理、集團(tuán)人力資源管理、集團(tuán)內(nèi)控和風(fēng)險(xiǎn)管理、基于BI技術(shù)的全面績(jī)效管理及集團(tuán)協(xié)同辦公和企業(yè)門戶的解決方案，為集團(tuán)性企業(yè)管理能力的提升提供了有利的保障。

與此同時(shí)，為深化行業(yè)應(yīng)用，滿足企業(yè)個(gè)性化行業(yè)需求，用友依據(jù)以“客戶經(jīng)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)策略提出了38個(gè)行業(yè)解決方案，涵蓋了綜合性集團(tuán)與政府行業(yè)、集團(tuán)型制造業(yè)、流通及零售業(yè)、建筑及房地產(chǎn)行業(yè)、煤炭及能源行業(yè)、廣電傳媒及文化產(chǎn)業(yè)、金融、電信、軍工、煙草10大行業(yè)。

據(jù)用友公司領(lǐng)域產(chǎn)品管理部總經(jīng)理唐肖魯介紹：“針對(duì)高端用戶的實(shí)際應(yīng)用需求，用友有包含ABUN、ABU－I等四種經(jīng)營(yíng)模式?！庇糜鸭瘓F(tuán)和行業(yè)解決方案事業(yè)本部也針對(duì)此四種經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行了相應(yīng)的組織架構(gòu)調(diào)整，提供“貼身式”服務(wù)。

篇10

市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該驅(qū)動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略，市場(chǎng)營(yíng)銷的工作是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的識(shí)別、測(cè)量和計(jì)劃。像Irridium（銥星公司）有著創(chuàng)新的科技和強(qiáng)大的資金來(lái)源，甚至銷售渠道。但它沒(méi)有市場(chǎng)。Motorola（摩托羅拉）的失敗在于沒(méi)有使用營(yíng)銷的手段進(jìn)行Irridium的戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)和定價(jià)。這樣的公司注定碌碌無(wú)為。

一宗罪公司沒(méi)有真正的市場(chǎng)導(dǎo)向

對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的判斷和確定能力很差；對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)沒(méi)有優(yōu)先順序或區(qū)分性很弱；沒(méi)有細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷管理人員。

解決方案

需要在市場(chǎng)細(xì)分上采用更先進(jìn)的技術(shù)，例如利益細(xì)分和價(jià)值細(xì)分；需要按細(xì)分市場(chǎng)的重要性進(jìn)行排序。

二宗罪不能完全理解目標(biāo)消費(fèi)者

對(duì)于消費(fèi)者行為的研究針對(duì)性不強(qiáng)，細(xì)分群體不明確，決策者僅僅憑借經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)就進(jìn)入了市場(chǎng)。這就埋下了消費(fèi)者不滿和退貨的隱患。

解決方案

企業(yè)需要在消費(fèi)者研究上投入更多，使用諸如焦點(diǎn)小組、調(diào)查、深度訪談、居家測(cè)試、店內(nèi)測(cè)試和秘密購(gòu)買等技術(shù)；更有真對(duì)性地描繪出消費(fèi)者的需求、感知、偏愛和行為。

三宗罪缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定義和監(jiān)控

企業(yè)僅關(guān)注眼前的競(jìng)爭(zhēng)者而忽視了其他競(jìng)爭(zhēng)者和對(duì)其有破壞性的技術(shù)；它們?nèi)狈κ占头职l(fā)競(jìng)爭(zhēng)性情報(bào)的系統(tǒng)，僅關(guān)注了對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況而忽視了其產(chǎn)品或服務(wù)。

解決方案

設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的管理人員；從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里雇用人員；明確自己與競(jìng)爭(zhēng)者的位置；研究最近兩年進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的企業(yè)。

四宗罪利益相關(guān)者管理不善

企業(yè)并沒(méi)有尋求最好的供應(yīng)商，而是追逐低價(jià)的供應(yīng)商;企業(yè)并沒(méi)有最好的分銷商，他們不快樂(lè)，員工不快樂(lè)，投資者也不快樂(lè)，合作伙伴壓力大。

解決方案

在企業(yè)中給管理層一些穩(wěn)定的感覺(jué);更好地管理與供應(yīng)商的關(guān)系，設(shè)立高執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，和關(guān)鍵的供應(yīng)商建立長(zhǎng)期的關(guān)系，開誠(chéng)布公地面對(duì)投資者，培養(yǎng)企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，抵制住投資者要求多樣化的壓力。

五宗罪對(duì)新機(jī)會(huì)把握不足

企業(yè)沒(méi)有及時(shí)跟上一些好的新理念;已經(jīng)投放市場(chǎng)的概念很大程度上是失敗的。

解決方案

研究全球市場(chǎng)、人文社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和生活方式的主要變化，進(jìn)軍不同需求的市場(chǎng)。Esprit 把一個(gè)在美國(guó)瀕臨死亡的服飾品牌變成一個(gè)在中國(guó)煥發(fā)生機(jī)的品牌；Buick 也做了同樣的事情；MacDonald 的未來(lái)在中國(guó)；Toyota hybrid 已經(jīng)為進(jìn)入美國(guó)而等待許可。為企業(yè)導(dǎo)入和產(chǎn)生新理念的更好的方法是從垂直營(yíng)銷（見圖表1）向橫向營(yíng)銷（見圖表2）發(fā)展。如Starbucks 是咖啡+ 工作室+ 網(wǎng)絡(luò)工作，F(xiàn)edEx 在投遞上增加配送。垂直營(yíng)銷的市場(chǎng)方法包括多樣化、附加物、尺寸、包裝、設(shè)計(jì)方面的變化。

六宗罪企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃過(guò)程不足

非常全面的營(yíng)銷計(jì)劃，但執(zhí)行概要過(guò)于粗糙;計(jì)劃缺乏模擬不同戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)含義的模型;缺乏應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的計(jì)劃;計(jì)劃不能獲得最高管理層的重視。

解決方案

營(yíng)銷計(jì)劃的安排要簡(jiǎn)明扼要、長(zhǎng)短適易、邏輯性強(qiáng)，要建立在有根有據(jù)的調(diào)查結(jié)果之上。要有一套獎(jiǎng)勵(lì)最好的營(yíng)銷計(jì)劃和執(zhí)行業(yè)績(jī)的規(guī)章制度;但如果最高管理層不參與進(jìn)來(lái)，那么這個(gè)計(jì)劃就不值得去做。

七宗罪企業(yè)品牌的建立和交流很弱

沒(méi)有建立起支持品牌訴求的情感和認(rèn)知點(diǎn)，與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相比較，感知價(jià)值較少，也沒(méi)有可測(cè)量的溢價(jià)。

解決方案

建立一個(gè)更好的品牌故事;調(diào)整廣告、公關(guān)政策;改善促銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)體系;任命品牌資產(chǎn)管理者來(lái)管理你頂端的品牌。

八宗罪企業(yè)各部門沒(méi)有以營(yíng)銷為中心

在中國(guó)，營(yíng)銷部門實(shí)際上就是銷售部門;研發(fā)、制造、財(cái)務(wù)、后勤與營(yíng)銷部門間經(jīng)常不能很好地合作，互相扯皮。

解決方案

營(yíng)銷部門應(yīng)在產(chǎn)品的開發(fā)、價(jià)格和分銷上擁有發(fā)言權(quán)，而不僅僅是在廣告和促銷上。組織不同的部門互相交流，拿出配合工作的具體辦法。IBM 把分銷整合到它的戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃系統(tǒng)；P&C把研發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)整合到營(yíng)銷中。

九宗罪企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)政策脫節(jié)

企業(yè)有太多的產(chǎn)品類別;每一個(gè)產(chǎn)品類別里又有很多種產(chǎn)品，但大多數(shù)都是賠錢的。

解決方案

確定核心業(yè)務(wù)。Ralph Lauren Bedroom 運(yùn)營(yíng)得很好，因?yàn)樗栽O(shè)計(jì)為核心；Honda 可以跨越汽車、剪草機(jī), 甚至飛行器，因?yàn)樗袀ゴ蟮陌l(fā)動(dòng)機(jī)核心業(yè)務(wù);企業(yè)需要建立一套系統(tǒng)，來(lái)跟蹤弱勢(shì)品牌，改善或者去除它們。這套系統(tǒng)還可以發(fā)現(xiàn)商機(jī)，迅速找到和占領(lǐng)新的利潤(rùn)區(qū)。如P&G 正在全球市場(chǎng)跟蹤它龐大的清潔劑產(chǎn)品線并且減少許多地區(qū)性的產(chǎn)品。

十宗罪企業(yè)不能最大化地利用技術(shù)

企業(yè)對(duì)因特網(wǎng)利用得很少;企業(yè)的自動(dòng)化銷售系統(tǒng)過(guò)時(shí)了;營(yíng)銷組織缺乏決策支持模型。