導語：如何才能寫好一篇推廣宣傳的目的，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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弱勢說明市場存在問題，存在問題就必須解決問題。不過，面對現實，既不能亂投醫(yī)，也不能破罐子破摔，更不能急于求成。

一個公式必須謹記：四步解題法則。

1、 發(fā)現問題是什么？

2、 分析問題為什么？

3、 解決問題靠什么？

4、 檢驗方案合理嗎？

例如：你的產品一直難以在市場上難有很大起色，其原因可能有以下四種：

1、市場建設不力

⑴銷售網絡不健全；

⑵經銷商資源有限，造成市場覆蓋、服務、維護能力不足；

⑶經銷商對你的產品沒有價值沒有認同感，不重視你的產品，在通路推力上存在嚴重缺陷

⑷終端網點數量不完善

⑸渠道鏈向心力差、波動性大、穩(wěn)定性差

2、消費拉力薄弱

產品認知度差、消費者接受度低，雖然客戶主力推銷，但終端產品長時間動銷緩慢，貨物積壓倉庫，挫傷客戶積極性和信心，。

3、銷售執(zhí)行不到位

對市場的銷售政策執(zhí)行不力，價格體系混亂，渠道成員無利可圖，客情關系維護不力，市場推廣和消費促銷得不到有效執(zhí)行，造成產品的鋪市率、陳列質量、形象建設等提升動銷關鍵性因素見不到起色。

抓住問題是什么？分析了問題為什么？我們是很容易找到解決問題的方案了，但是令人頭疼的是解決問題靠什么？

不過，解決問題的方案有多種，但那種方案最適合，或哪幾種方案最適合，才是關鍵。

面對上述原因的分析，產生解決問題的辦法有五種。

1、 強化自身銷售力

派遣銷售骨干或者招聘銷售尖兵，在弱勢市場堵缺補漏，去劣存優(yōu)進行市場開拓，產品鋪市，協(xié)助經銷商做好下游市場，增強經銷商經銷的積極性和認同感?；蛘邊f(xié)同經銷商組織可控的、專門負責自己產品的隊伍，將影響銷售提升的各項短板補缺起來：鋪市率、上樣率、促銷率、拜訪率、送貨率、培訓率等。把這些影響銷售的短板通過人力素質的提高來提升銷售率，激發(fā)上、下游客戶的主推性、積極性。

2、 調整渠道運作局限

打破經銷商壟斷產品的經銷權的局限，根據產品的特性，根據品類的差異，交于不同的經銷商運作，讓不同的經銷商充分發(fā)揮自己的特長或自己的渠道優(yōu)勢，還可以讓他們彼此牽制制衡；或者根據區(qū)域大小把市場分成若干不同的小區(qū)域，設置多家經銷商，用多家經銷商的競爭性力量來迅速彌補不足，提升銷售。這只是解決問題的方法，至于實戰(zhàn)操作中那些細節(jié)性的廠商博弈制衡的技巧，還要看銷售員的掌控把握能力和技巧。

3、 根據產品特性布局終端

根據產品的定位，根據產品適合消費者的需求，來布局自己產品適合的終端，有效的終端，這是產品動銷之本。不要貪得無厭的渴望霸占任何終端：吃著碗里的、看著鍋里的；也不要過分把產品僅僅局限在大賣場、連鎖超市。必須根據自身產品類型、產品檔次、企業(yè)實力、資源境況、適合的消費群體和消費習慣，進行終端的合理規(guī)劃和定級，這樣才能有條有序對各個終端進行有效性的重點鋪市、出樣、維護，優(yōu)化資源投入、強化終端建設。

4、強化銷售績效考核

一個市場做的強與弱，除了與企業(yè)曾層面上的戰(zhàn)略戰(zhàn)術運作有關，還有該市場的業(yè)務人員素質有著重大關系。

增強業(yè)務人員素質的關鍵，除了依靠培訓、學習外，更好的辦法就是針對業(yè)務員的實戰(zhàn)作業(yè)進行過程監(jiān)督和考核。改變傳統(tǒng)考核方式重結果輕過程的方式，以績效指標為基準，來保證市場能夠均衡、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。若對銷售員以結果為標準，來衡量業(yè)務員的成績，則難以確保每個階段的產品鋪市、陳列、促銷、維護、費用支持等有效合理的做到位，造成

業(yè)務員在銷售過程中產生技能或工作重點的短板現象，這也是影響市場強弱發(fā)展趨勢的因素之一。

5、增效終端推廣宣傳

推廣或促銷的目的有三：①宣傳品牌②提升銷售③打擊競品。

面對產品處于弱勢市場，依靠推廣宣傳來提高產品的認知度，增強消費的接受度，擴大品牌的競爭力等，是迅速拉動或推動市場：咸魚大翻身的方法之一。通過合理規(guī)劃推廣宣傳的方式，計劃推廣宣傳的步驟，圈定推廣宣傳地點等手段有目的、有計劃逐步進行品牌和產品的宣傳，來增效終端銷售提升，擴展消費購買群范圍，使產品由上到下一路順暢，使通路活躍起來，才是市場真正做起來了。

改變市場的方案容易出爐，但究竟哪種辦法最適合自己的企業(yè)呢？最適合自己的現狀呢？

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李總認為，目前微商普遍存在以下誤區(qū):心態(tài)誤區(qū)——急功近利;方法誤區(qū)——生搬硬套;消費者誤區(qū)——客戶群體不明確;產品誤區(qū)——什么都想賣;品牌誤區(qū)——同時賣多個牌子;目標誤區(qū)——只求短期效益不做長期品牌;合作誤區(qū)——重廣告輕策略。

李總說:那些只知道生搬硬套他人方法，投機取巧使用各種軟件的微商是自取滅亡。在微商2.0時代，通過曬單、炫富刷屏的微商模式已經走到盡頭了，唯有“跳出微信做微商”才是正道!

何為“跳出微信做微商”呢?李總是這樣解釋的:“跳出微信做微商”簡單來說就是跳出圈外，放眼全網;線上線下聯動營銷。

為什么一定要跳出微信這個圈，因為微商本身就是電商的一種，而電商的核心是傳播，所以要把所有的傳播體系運用起來。那么，如何做到跳出圈外、放眼全網?

首先：QQ空間。

微信可以同步QQ空間的說說，而目前QQ的活躍用戶(6億多)超過微信(4.35億)，所以不能忽視。

第二：新浪微博。

微信是圈子生意，微博是廣播形式的傳播體系，新浪內部對有微商在做產品買賣的號是非常喜歡的，如果你的文案和傳播體系做的很好，新浪會扶持你。

第三，公眾號。

雖然訂閱號、服務號使用人數很多，增加速度也很快，但只要你的內容精準、垂直、小眾，一定會有鐵粉存在，有鐵粉就會形成傳播，用戶體系慢慢就累積起來了。

線上線下聯動營銷:除了線上實現全網營銷之外，線下營銷也非常重要。線下營銷主要包括實體店推廣宣傳、線下活動推廣品牌和維護客戶。

實體店推廣宣傳:根據自己所賣的產品類別，找到同類的店鋪，在店鋪擺放產品，實現共贏。

線下活動主要有兩個目的：

一、推廣品牌，如果把品牌推廣當成是廠商的事兒，那微商做起來就會困難重重;

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一、企業(yè)網站落后，缺少營銷和轉化功能

什么是營銷型網站?營銷型網站是指基于企業(yè)營銷目標進行站點規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉化為顧客服務于企業(yè)營銷目的網站。

中小企業(yè)網站，是否具有很強的營銷性，是開展網絡營銷能否取得最佳效果的最為重要的因素。就整個網絡商務活動來說，客戶最終還是會去尋找其意向購買的產品或服務，最終找上門來終歸還是潛在的意向顧客。所以建立營銷型網站，對中小企業(yè)來說，就變得至關重要。

營銷性網站與普通的企業(yè)網站相比，具有明顯的優(yōu)勢和特色，它從多種不同的角度和需求出發(fā)考慮，對企業(yè)網站進行全面的綜合分析，最終集成各種網站功能和服務，使其具有極強的營銷功能和營銷價值，追求的是最終的營銷效果。

二、無效的推廣方式

如今，在整個互聯網上，網絡推廣方式，可謂琳瑯滿目，五花八門。Bannar廣告、郵件群發(fā)、軟文公關、論壇發(fā)貼、博客宣傳、病毒式推廣等等。中小企業(yè)對如何推廣企業(yè)網站，知之其微，不知用什么樣的推廣方式才會實現低投資高回報的效果。

誠然，在網絡上的宣傳推廣，自然必不可少，但是太多的無效推廣，即使使用得再多再廣，最終還是等于零，徒勞而無功效。網站宣傳推廣是一門綜合性很強的學問，倘若對其缺乏深刻充分的認識和了解，又沒有專業(yè)人士引導的話，恐怕取得的效果很難如人所愿。

三、流量轉化能力欠缺

眾多的企業(yè)，在建立企業(yè)網站后，只要在網站上留下聯系地址或聯系電話，就認為顧客能找上門來。這種單一的轉化方式，顯然是很難及時把訪客轉化顧客的。商機信息留言、免費電話回撥、即時聊天工具使用、企業(yè)地圖導航、顧客對產品定購功能等等，這些極為重要的轉化手段，卻未曾出現在企業(yè)網站內。

四、缺乏營銷效果評估

對推廣之后效果的評估，向來是業(yè)界廣為為關心的話題，也是一個難以把控的難題。每日來了多少流量?起到了多大的宣傳效果?帶來的流量有多大的價值?目前的網站值多少價值?如何制定下一步的推廣宣傳計劃?這都是一個與網站推廣之后所產生的商業(yè)效果評估直接關聯的問題。

企業(yè)網站，若不能對企業(yè)網站的推廣效果做出客觀真實的商業(yè)評估，如同付出了苦勞，卻不知到最終的成果怎么樣。

新興的網絡營銷2.0理論，對推廣宣傳效果進行了深入的分析、研究，確定了一整套網絡營銷效果評估的方案。從對每日網絡平臺的流量詳細數據分析，到顧客獲取的商機信息統(tǒng)計，都進行了精確的衡量和綜合計算。讓顧客能及時地觀測到量化、數字化了的實際推廣效果，從而，避免了對以前網絡營銷效果不能或難以把握的迷茫。

對效果的分析和把握，成為了網絡營銷2.0又一明顯的特征。網絡營銷2.0理論專家董應群博士，在《網絡營銷2.0之效果評估》理論文章中談到：“用戶群體的普遍需求決定了網絡營銷效果評估服務必然要以商業(yè)價值分析為核心，當前那些僅僅提供基本流量統(tǒng)計分析的工具顯然難以持續(xù)地贏得用戶的認可?！?/p>

五、網絡營銷人才為最終瓶頸

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關鍵詞：農機；節(jié)油技術；推廣；途徑

中圖分類號：F323.3 文獻標識碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20170333073

1 農機節(jié)油技術簡介

農機節(jié)油技術主要是在使用農機過程中采取的一些有效方法和利用某些添加物（增效劑等）來降低農機燃料消耗，提高機油利用效率，從而實現節(jié)油的目的。農機節(jié)油技術的科學實施能夠有效地改造農業(yè)機械設備，從而合理地完善并更新農業(yè)機械裝置，達到節(jié)油效果。同時，農機手的操作技術水平也會在很大程度上影響農業(yè)機械的改造發(fā)展，為此，加強農機手的操作水平對提高農機節(jié)油效率有重要的現實意義。

2 農機節(jié)油技術方法闡述

避免農機帶病或超負荷作業(yè)，正確選擇作業(yè)行走路線。對農機所有部件進行合理維修和保養(yǎng)，確保其處于良好狀態(tài)，避免農機帶病作業(yè)。柴油機在重負荷加大油門的情況下，時常有一股黑煙冒出，轉速在調速器的作用下逐漸平穩(wěn)，黑煙消失，此為正常現象；然而，柴油機若在工作中持續(xù)冒煙，例如冒白煙、藍煙或黑煙等（發(fā)動機正常工作時沒有明顯的排氣顏色），則屬于不正常現象，說明柴油機帶病作業(yè)，會增加油耗，需查明原因，及時采取有效措施。嚴禁使農機超負荷作業(yè)，超速、超載均會加大農業(yè)機械耗油量；要盡量縮短作業(yè)行走路程，對田塊和行走路線進行合理規(guī)劃，盡量減少迂回、空駛和空轉，避免漏耕、重耕等現象，減少無效能耗，從而達到節(jié)油目的。

防止農機漏油現象的發(fā)生。鑒于農業(yè)機械長時間使用后，部件老化、螺絲松動、接觸不良及墊子損壞等均會導致農機漏油，為此，農機手應時常對農機進行檢查，特別是注意出車前后的檢查，出現漏油要及時堵漏，防止資源浪費，實現節(jié)油。對空氣濾清器要定期進行保養(yǎng)，特別是在田間塵土較多，作業(yè)環(huán)境差的情況下，要縮短保養(yǎng)周期，確?？諝鉃V清器清潔暢通，使空氣供應充足，充分燃燒柴油，從而避免不必要的油耗。

注重農機使用細節(jié)。對冷卻系統(tǒng)的水垢、管道及消音器的油垢和沉淀物應定期排除，維持發(fā)動機正常工作的溫度，根據季節(jié)使用油料；及時檢修高壓油管、油管接頭和油箱開關等，確保各部位軸承有良好的性，經常調整氣門間隙，保持輪胎壓力正常，避免長時間怠速運轉發(fā)動機；采用金屬清洗劑代替柴油、煤油和汽油清洗農機零件，這樣可以節(jié)省油料，且金屬清潔劑具有較強的去垢力；凈化油料，計量加油，倘若使用前沒有經過沉淀過濾油中雜質，則會危害柱塞及針閥偶件，降低機車功率，增加油耗，因此，油料通常需要沉淀至少48h方可使用。

3 加強農機節(jié)油技術推廣的有效途徑探討

農機節(jié)油對于建設節(jié)約型社會，實現環(huán)保節(jié)能、增收節(jié)支具有重要的作用。加強農機節(jié)油技術推廣應按照發(fā)展狀況、技術特點制定出切實可行的推廣方案，做到理論聯系實際，逐步改進技術方法?？蓮囊韵?個方面加強農機節(jié)油技術推廣。

加大農機節(jié)油宣傳及技術培訓，增強農機手操作能力。日常不僅要對農機化工作人員開展農機節(jié)油宣傳，而且也要加強對農機手的節(jié)油實用技術培訓，使其了解并掌握節(jié)油技術，增強農機節(jié)油意識，不斷提高農機操作水平；通過農機節(jié)油技術培訓，使農機手認識到自身的不足，對實際操作過程中，自身存在的問題及時進行解決，科學地了解并掌握農機設備操作規(guī)范和農機節(jié)油技術，避免油料浪費，從根本上提高農機節(jié)油效率。

加強農機化工作人員的業(yè)務能力及綜合素質，扎實農機節(jié)油技術推廣工作的開展。農機化部門應組建一批肯吃苦、懂業(yè)務和有能力的專業(yè)農機化工作隊伍，從而有效開展農機化工作；通過各種有效途徑加大對農機化工作人員的培訓，不僅增進交流溝通，鞏固學習農機化知識，而且能夠為有效開展農機節(jié)油技術推廣工作打下堅實的基礎。

加大農機資金投入力度，做好農機節(jié)油技術推廣宣傳工作。為保證農機節(jié)油技術的更新與完善，應加大農機資金的投入，開發(fā)出切實符合農民需要的技術，提高農機節(jié)油效果，促進農機節(jié)油技術的推廣和發(fā)展；確保農機節(jié)油技術推廣宣傳到位，大力推廣農機節(jié)油技術，使農業(yè)相關人員意識到農機節(jié)油技術的優(yōu)良性和重要性，逐步形成示范工程，從而促進農機節(jié)油技術的推V和發(fā)展。

參考文獻

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開網店除了要有固定的貨源、經營理念還要適應互聯網的買賣形式，并更好的利用互聯網方式對自己的網店進行宣傳和推廣，最重要的是把網店推廣作為網店營銷的常規(guī)項，更好的經營。

1.經常在線，有時間的話盡量在線，及時解答買家的疑問，買家咨詢喜歡和往往在線的賣家聯系，離開的話可以設置自動留言，對網站進行傳出。

2.熟記買家的購買意向，管理好自己的客戶，已經買了寶貝的和將要購買寶貝的要分開存放，客戶信息要清楚，這樣便于推薦和記錄他所需要的合適寶貝。

3.開網店店鋪關鍵詞，這個主要就是小店所在的網站在首頁搞的一些活動，時刻注意關注這方面的東西，有合適的就要參加，推廣宣傳力度很大。適當調節(jié)您的寶貝關鍵詞和店鋪關鍵詞就能有效提高瀏覽量。

4.論壇發(fā)帖推廣，就是到論壇發(fā)一些有意義的原創(chuàng)帖子(最好是精華帖)，吸引倫塔成員來灌水，達到宣傳的目的，起碼混個臉熟嘛!也可以認真回復淘友的帖子，回帖最好是沙發(fā)，第一頁宣傳效果都和很好，增加很多店鋪瀏覽量。

5.櫥柜推薦推廣，盡量在櫥柜推薦中推薦自己性價比高的寶貝以便客戶貨比3家，櫥柜推薦的寶貝圖片必須吸引人，使人看對哦啊就想點擊看個究竟。留出50%以上的推薦位推薦即將下架的寶貝，下架后再推薦其他即將下架的寶貝，這樣你每天都有大量即將下架的寶貝被推薦。

6.聊天軟件推廣，在QQ啊這種使用人多的軟件上多介紹介紹。比如跟你的網友啊什么的，在其他的BBS論壇也可以宣傳，只要遵守規(guī)則，適可而止，也可以旺旺群發(fā)，這個要謹慎使用。

求購信息，主動出擊，查看買家求購信息，輸入關鍵詞搜索，給求購買家留言，同時旺旺聯系，很管用。

7.服務和售后服務推廣，力求做到滿意服務，對自己的動動熟悉，有人咨詢，張口就來，包裝郵寄注意細節(jié)。因為回頭客是很大的一個市場，現在流行說客戶忠誠度，可以在郵件寶貝中加放一個宣傳卡片，介紹自己的店鋪和寶貝，留下ID和店鋪連接或者QQ號等，以便買家再買時記得你。

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經濟發(fā)展提升城市硬實力

提升城市競爭實力，首先表現為城市經濟的崛起。經濟實力是一個城市的硬實力。聚焦中國典型城市的發(fā)展歷程，它們的崛起往往自經濟發(fā)展開始。

城市經濟的發(fā)展之中，產業(yè)選擇精準和產業(yè)布局優(yōu)劣起到了決定性作用。產業(yè)有多強，城市競爭力和輻射力就有多強。中小城市實施產業(yè)經濟發(fā)展戰(zhàn)略，使產業(yè)經濟成為立城之本，興市之基，通過堅持特色化產業(yè)發(fā)展、集群化發(fā)展、品牌化發(fā)展，以產業(yè)競爭力的增強打牢城市經濟的根基，實現城市競爭實力的有效提升。

1.堅持產業(yè)特色化發(fā)展。實施產業(yè)經濟發(fā)展戰(zhàn)略，不同地區(qū)的不同城市，在城市產業(yè)的選擇上，應具有很大的差異性。即使處在同一地區(qū)或同一發(fā)展水平的城市，由于所處的地理區(qū)位不同，所具有的資源條件不同，城市產業(yè)也不能都是一樣的發(fā)展模式。中小城市堅持產業(yè)特色化發(fā)展，必須充分利用自身產業(yè)發(fā)展的資源優(yōu)勢，培植屬于城市自己的特色產業(yè)。這樣的特色產業(yè)必須是根留城市的產業(yè)；必須是立足于城市自身勞動力、資源和環(huán)境優(yōu)勢發(fā)揮的產業(yè)；必須是使有限土地資源得到高效利用的產業(yè)；必須是有較高附加價值、產業(yè)鏈條能夠延伸的產業(yè)；必須是能夠提高市民素質、解決大量就業(yè)的產業(yè)，等等。

2.堅持產業(yè)集群化發(fā)展。實施產業(yè)經濟發(fā)展戰(zhàn)略，促進城市產業(yè)實現規(guī)模效益、集聚效益的重要途徑就是發(fā)展產業(yè)集群。一般來說，產業(yè)集中度高、規(guī)模效益明顯的產業(yè)集群，產業(yè)競爭力越強；反之，產業(yè)競爭力越弱。中小城市堅持產業(yè)集群化發(fā)展，要以產業(yè)關聯為依據，通過科學調整城市產業(yè)結構，科學定位產業(yè)發(fā)展方向，打破城市區(qū)域界線，使同一產業(yè)或產業(yè)關聯度高的項目向同一區(qū)域集中。要以工業(yè)園區(qū)為載體，通過將園區(qū)按照產業(yè)類別和產業(yè)關聯性進行布局，逐步形成重點工業(yè)項目向園區(qū)集中，園區(qū)向專業(yè)、特色方向發(fā)展，從而形成產業(yè)鏈環(huán)環(huán)相扣的園區(qū)發(fā)展格局。

3.堅持產業(yè)品牌化發(fā)展。實施產業(yè)經濟發(fā)展戰(zhàn)略，品牌是優(yōu)勢產業(yè)發(fā)展的旗幟，是城市競爭實力的象征。從品牌效應來看：數量繁多的單個企業(yè)，難以樹立自己的品牌，而產業(yè)品牌的生命周期是相當長的，不會因為某一個企業(yè)的衰弱而衰退。一個城市在某個領域擁有眾多的產業(yè)品牌，就形成了所謂的品牌環(huán)境，進而形成產業(yè)品牌簇群。中小城市堅持產業(yè)品牌化發(fā)展，要打造產業(yè)品牌企業(yè)，通過選擇一些生產規(guī)模較大，管理水平較高的企業(yè)進行重點扶植，使其成為產業(yè)品牌的核心，隨著這些產業(yè)品牌企業(yè)的不斷強大，必將引領產業(yè)品牌群數倍擴張，從而促進產業(yè)結構的優(yōu)化升級。要打造產業(yè)品牌簇群，通過打造產業(yè)品牌簇群環(huán)境有利于降低企業(yè)獲取信息、資源和技術的成本，使得產業(yè)品牌整體在整個行業(yè)中擁有更強的競爭力。

軟環(huán)境提升城市競爭活力

城市環(huán)境是衡量一個城市是否具有競爭活力的關鍵。在市場經濟條件下，城市之間的競爭不僅是實力、資金、技術、人才的競爭，更是硬環(huán)境和軟環(huán)境的較量?？v觀全國各地城市的發(fā)展探索，它們的成功經驗啟迪我們：當技術和經濟發(fā)展到一定水平的時候，區(qū)域發(fā)展的優(yōu)勢已經開始超越區(qū)位、基礎設施等物化的因素，城市間硬環(huán)境的差距逐步縮小，軟環(huán)境的作用則日益突顯。軟環(huán)境是硬生產力，好的軟環(huán)境對外是競爭力，對內是親和力；差的軟環(huán)境對外是排斥力，對內是破壞力。中小城市實施軟環(huán)境發(fā)展戰(zhàn)略，必須營造良好的政務環(huán)境、投資環(huán)境和信用環(huán)境，城市發(fā)展才有根可植、有基可固，才能使一切創(chuàng)造活力的要素聚集到城市發(fā)展上來。

1.營造優(yōu)質高效的政務環(huán)境。實施軟環(huán)境發(fā)展戰(zhàn)略，政府是創(chuàng)造環(huán)境的主體，政務環(huán)境是優(yōu)化城市軟環(huán)境的核心。中小城市營造政務環(huán)境，要增強政府服務意識，牢固樹立關注投資者就是關注發(fā)展，服務投資者就是服務經濟的觀念，努力營造重商、親商、安商的濃厚氛圍。要簡化政府辦事流程，壓縮辦事時限，真正為投資主體、建設單位和人民群眾提供方便、快捷、優(yōu)質的服務，努力打造成本洼地、服務高地。要實現政府信息公開，明確政務公開的內容、程序、形式，增強政務透明度，確保行政權力在陽光下高效運行。要完善行政效能監(jiān)督，推行服務承諾制、首問責任制、限時辦結制、行政過錯責任追究制，規(guī)范行政行為，提高行政效率。

2.營造商機無限的投資環(huán)境。實施軟環(huán)境發(fā)展戰(zhàn)略，投資環(huán)境是優(yōu)化城市軟環(huán)境的“生命線”，對吸引外來企業(yè)落戶能產生“磁石效應”，會形成強大的人才流、商品流、信息流和資金流，從而增強城市吸引力和聚集力。中小城市營造投資環(huán)境，要堅持互利共贏理念，通過為投資者創(chuàng)設既穩(wěn)定、安全、舒適又有利可圖的投資環(huán)境，進而培育外來投資者對城市的信任度和忠誠度。要堅持與時俱進理念，投資環(huán)境的優(yōu)與劣永遠是相對的，有些過去良好的投資環(huán)境，現在已落伍過時，有些現在優(yōu)化的投資環(huán)境，一年半載之后就落入俗套，唯有創(chuàng)設出與時俱進的投資環(huán)境，城市投資環(huán)境才有比較優(yōu)勢和競爭力。

3.營造規(guī)范守信的信用環(huán)境。實施軟環(huán)境發(fā)展戰(zhàn)略，誠信規(guī)范的信用環(huán)境能夠降低交易成本，是優(yōu)化城市軟環(huán)境的有效途徑。中小城市營造信用環(huán)境，要加快政府信用建設，牢固樹立不講誠信的政府必定是沒有效能的政府，不講信用的政府必然是失敗的政府的執(zhí)政理念，對于投資者的承諾，無論是政策兌現還是服務承諾，都要做到言必行、行必果，絕不能喪失誠信，自斷后路。要加快企業(yè)信用建設，完善信用等級制度和評估制度，建立失信行為記錄和披露制度，逐步形成誠信為本、操守為重的企業(yè)競爭氛圍。要加快市場信用建設，整頓和規(guī)范市場秩序，加強市場監(jiān)管，打擊各種違反市場規(guī)范的行為，營造公平、公正、規(guī)范有序的市場環(huán)境。

品牌發(fā)展提升城市魅力

城市競爭魅力是一個城市獲得持久競爭力的外在表現。城市魅力源于城市品牌形象，城市品牌是城市競爭魅力的制高點，是最寶貴、最有價值的城市財富。良好的城市品牌可以形成強大的凝聚力，提高整個城市的人文環(huán)境，提升市民對城市的自豪感和認同感；還可以形成強大的輻射力，幫助城市獲取更豐富的資源，捕捉更多的發(fā)展機會，爭取更有利的競爭優(yōu)勢。正因為此，城市沒有品牌，就沒有靈魂，沒有生命力。中小城市實施城市品牌發(fā)展戰(zhàn)略，應突出抓好科學定位、推廣宣傳等關鍵環(huán)節(jié)。

1.注重城市品牌科學定位。城市品牌定位的實質就是將城市放在目標受眾心目中給定一個獨一無二的位置，由此而形成區(qū)別于其它城市品牌的獨特個性和特色。中小城市注重品牌科學定位，要突出個性特色定位。個性特色是城市品牌的生命力，也是城市最有價值的名片。每個城市形成的歷史背景不同，歷史積淀不同，城市的個性特色也不相同。城市品牌定位必須深度挖掘特色資源，如自然資源優(yōu)勢、經濟產業(yè)優(yōu)勢、文化發(fā)展優(yōu)勢，按照唯一性、排他性、壟斷性和無可替代性的原則，塑造自身具有獨特區(qū)隔性的城市品牌。城市品牌個性一旦形成，就會造成一種牢固的特色顛峰，成為最穩(wěn)固的知識產權。城市品牌定位要彰顯城市文化內涵。文化是城市的靈魂，是城市的內在吸附力，是城市魅力和品位的體現。城市品牌定位必須挖掘城市歷史文化底蘊，弘揚城市所特有的文化特色和優(yōu)勢，最終提升城市的影響力和吸引力。

2.注重城市品牌推廣宣傳。城市品牌科學定位之后，還需要向社會各個層面宣傳、推廣、灌輸、滲透城市品牌的理念、風格和形象，使之廣泛傳播，廣為人知。中小城市注重品牌推廣宣傳，要挖掘獨特魅力宣傳。城市品牌宣傳的關鍵在于避免雷同，必須要植根于地域文化的土壤，根據自己城市所在地方的民族、歷史、文化、環(huán)境等特點，挖掘城市所擁有的獨特魅力加以宣傳。要借助媒體渠道宣傳。城市品牌要體現“眼球效應”，就要引起人們的關注，媒體平臺是城市品牌對外宣傳的重要窗口。媒體宣傳是長效投資，越早占據人們的心理空間，所獲得的心理地位就越大，從而影響目標受眾，城市品牌推廣的競爭魅力才能得到充分發(fā)揮。要借助活動載體宣傳。通過舉辦商務、貿易、會展、招商、學術、文藝、體育等全國性、群眾性活動，對城市品牌進行集中宣傳和推介，目的是讓城市品牌盡人皆知，使之深入人心。當然，城市品牌的推廣宣傳不是簡單地舉辦活動，在運作時應該遵從市場原則，以實效為出發(fā)點，才能提高城市品牌的關注度和知名度。

參考文獻：

[1]黃紹臻. 培育產業(yè)集群提高城市競爭力[J].福建論壇：人文社會科學版，2004，（9）.

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關鍵詞：電子商務；農村經濟；作用；建議

農村經濟在電子商務背景下取得了長足的發(fā)展，可以說農村經濟中應用電子商務開展一系列活動，能夠促進新農村發(fā)展縮小城鄉(xiāng)間的差距，進而實現電子商務的升級拓展，推動農村貿易更加穩(wěn)定健康的發(fā)展。該文旨在分析電子商務對農村經濟發(fā)展的作用，提出基于該背景下農村經濟蓬勃發(fā)展的一些策略。

1電子商務對農村經濟發(fā)展的作用

1.1利于農民獲取市場信息

將電子商務融入農村經濟發(fā)展中，無疑提供了更多優(yōu)質的條件和機會推動農村發(fā)展，能夠促進農村現代化建設，村民利用電子商務平臺即可在第一時間獲得各方面的資料，及時了解市場的供需狀況。這樣就能方便村民合理調整農產品價格，使其根據既往銷售經驗科學地定位，進而推動農產品銷售，提高農村經濟發(fā)展。

1.2利于農產品的推廣農村經濟

主要源自農產品，各地區(qū)農村的農產品各具特色，而農產品包括花生、大豆、水果等。就農村來說，農產品傳統(tǒng)銷售形式都是集中于菜市場或集市中，其推廣范圍相對局限，效果并不理想。但電子商務卻能搭建覆蓋全國范圍的推廣宣傳平臺，可將農產品信息上傳到網絡上，進行采購、評價等操作，從而實現足不出戶的銷售，增加農產品銷售額度的目的。

1.3利于提高農村生活質量

相對而言，城市生活水平普遍高于農村。近幾年，隨著城鎮(zhèn)化建設的進一步加劇，城鄉(xiāng)差距被不斷拉大，農村生活水平長年處于滯待狀態(tài)中。但電子商務的發(fā)展無疑提高了農民的思想意識，而隨著網絡技術在農村的普及和常態(tài)化發(fā)展的網購現象，無形之中增強了農民的素質，也提升了農民生活水平，推動著農村經濟快速發(fā)展。

2電子商務背景下農村經濟發(fā)展建議

2.1增強農民意識，提高農民計算機水平

我國農村網民由于自身意識習慣因素，現階段對網絡應用主要集中于娛樂方面，但少有涉及商務方面。鑒于絕大部分農村網民對互聯網理解不夠深入，更對互聯網經商的機遇持懷疑態(tài)度。為此，這就需要加強農民對其的認識，有條件的農村可定期開展電子商務培訓活動，只有讓農民了解互聯網與電子商務，并學會如何使用才能真正推動農村電子商務事業(yè)的發(fā)展，同時這也是基礎性工作必須嚴格把握。建議由鄉(xiāng)政府提供場地場所，并聘請專業(yè)人士定期開課講解，具體來說就是現場講解與操作。當然除了定期培訓外，政府部門還要加強宣傳教育，盡可能在農村普及其相關知識和技術，進一步更新農民的思想理念，進而推動電子商務蓬勃快速的發(fā)展。

2.2完善電子商務基礎

要保證農村電子商務井然有序的發(fā)展并得到普及應用，首先要完善建設農業(yè)信息化基礎，這包括農業(yè)信息資源開發(fā)利用與網絡基礎設施建設兩個方面。前者指農田基本建設、農產品加工貯藏等設施的信息化；后者指充分補充農村信息網絡建設，力求家家入網，以便實現各種農業(yè)信息的及時傳遞與交流，如建設縣級農業(yè)信息網站平臺等。其次是完善農村電子商務物質基礎即物流設施建設，包括網絡、物流集散中心、產品保險貯藏基地等?？晒膭罡髌笫聵I(yè)單位及農民參與農產品物流市場，積極構建專業(yè)綜合的地區(qū)物流中心，以及集成保鮮、配送等基地。而保鮮配送基地則在收貨后根據具體情況，對其進行分類調制、包裝儲藏和及時配送，以此提高工作效率，保障運輸配送的服務質量。另外，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位完善建立電子商務平臺，將各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農產品、種植技術等上傳到網絡中，同時配以詳情描繪，為采購商提供信息獲取便利，以實現農產品更為廣闊的推廣宣傳。

2.3加大政府重視力度

農村電子商務推動著農村經濟發(fā)展，而為避免電子商務運營風險和提高技術操作效率，則需要加強政府干預，充分提供專業(yè)電子商務人才來構建農村電子商務模式。一方面政府可通過適當提薪的方式吸引人才，進而實現技術操作的專業(yè)性，促進其快速發(fā)展。另一方面則要加強農民相關知識技術培訓，定期組織相關課程培訓，以增強農民素質，并全面普及計算機操作系統(tǒng)、電子商務平臺的應用，方可實現農村電子商務全面提高。

3結語

電子商務對農村積極發(fā)展而言，能夠提供給農民獲取市場信息的便利，促進農村生活質量提高，同時也利于農產品推廣宣傳等。然而，要真正發(fā)展農村電子商務還必須從思想意識著手，充分完善電商基礎，并提高政府重視程度等，方能推動農村經濟的快速發(fā)展。

參考文獻

[1]范存順.電子商務背景下農村經濟發(fā)展研究.現代商業(yè)，2015，（9）：120～121

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護膚品是大多數女人不可缺少的日常用品，為了自己的美麗，化妝品可以算是高消費的奢侈品，可以利用促銷活動更加促使顧客來購買化妝品，以下是小編為大家精心整理的化妝品主題促銷活動方案3篇，僅供參考!

化妝品主題促銷活動方案1

一、明確節(jié)假日促銷活動目的

專賣店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

冬季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié))，氣候寒冷而干燥，化妝品專賣店的消費者主動消費性較強，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應該以提升銷量與增加利潤為主，重點宣傳專賣店內的促銷優(yōu)惠活動，以及店內經營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益;在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，加強專賣店的宣傳工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專賣店，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。

二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案

1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎

分析化妝品專賣店消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專賣店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。

結合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、滋潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間;三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品;通過分析消費者主要選擇產品，來確定特價產品及買贈產品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌;通過分析消費者的喜好方向來確定贈品種類。

在不同商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內主流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

2、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點，分析如下，根據化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費者特色確定促銷活動模式：

3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目

節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節(jié)假日消費的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費的不同，一般來說為買贈力度和產品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。(暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專賣店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產品，產生現場的銷量，同時為后期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、搶購、空瓶抵現換購等等……

三、特價

專賣店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

四、品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的。

化妝品主題促銷活動方案2

一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則

活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據。

企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產品;企業(yè)調整信息;樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20--年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質，全面65折”的企業(yè)重大的價格調整。

二、選擇合適的超市

1、人流量大，形象好，貨架位置好的場地。

促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專柜，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。

2、與超市進行有效的溝通，爭取超市的支持?，F在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。

3、定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

三、促銷活動必須師出有名

任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果而且會影響產品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品

1、廣宣品的設計原則

(1)廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調。

(2)POP的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部內容并對活動留下較深的印象。

(3)因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情況，在POP的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。

2、贈品的選擇

贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有一定的關聯或有一定的宣傳作用。具體方法有：

(1)贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

(2)贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。

(3)贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現了在產品設計時的高形象、低成本的原則。

(4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業(yè)鳥標志的雨傘、圍裙等。

五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員

在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

化妝品主題促銷活動方案3

一、活動主題：

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

二、活動目的：

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間：

3月5日3月12日

四、活動內容：

(1)、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現金)。

(2)、消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

(3)、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

(4)、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

(5)、消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

(6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至2014年9月1日。

(7)、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

(8)會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執(zhí)行步驟：

(1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，并送上節(jié)日的祝福。

(2)、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。

(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、-展架。

(4)、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

六、費用預算：

卡片費用300元

-展架40元

海報25元

傳單200元

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香港葡萄酒商會是一個非盈利組織，多年來一直致力于舉辦多元化的展覽與活動，促進兩地葡萄酒商貿和文化交流。香港葡萄酒品牌全國路演是商會在 2015 年的一項大規(guī)模推廣香港葡萄酒產業(yè)計劃。

這個計劃是由香港特別行政區(qū)政府工業(yè)貿易署支持，BUD 專項基金撥款資助，在內地五個主要城市舉行推廣香港葡萄酒

產業(yè)的活動。五個城市包括成都、廣州、北京、深圳及上海。繼成都站及廣州站之后，這次我們來到首都北京舉辦項目的第三站。香港政府BUD 專項基金B(yǎng)UD 英文全名是 Branding，Upgrading，DomesticSales（品牌，升級，內地銷售），是香港政府為香港不同行業(yè)發(fā)展品牌、升級轉型以及拓展內銷市場而設的專項基金。為了讓香港葡萄酒企業(yè)在內地得到更便利和優(yōu)越的發(fā)展方向，香港葡萄酒商會借著 BUD 專項基金的支持，在內地推廣宣傳各種相關服務措施，建立香港葡萄酒業(yè)品牌。

所謂香港葡萄酒品牌的推廣，我們強調如何透過香港有關支持葡萄酒貿易的各種服務配套，使葡萄酒產品及在內地銷售管道產生增值的作用。同時我們也透過在展覽會舉行的研討會上演示我們在葡萄酒行業(yè)的專業(yè)性。支持葡萄酒貿易的服務「香港葡萄酒品牌全國路演活動包含了兩個環(huán)節(jié)。這次北京站路演將會在北京國家會議中心 TopwineChina 的酒展場內設立「香港館，特別安排了各個研討會，宣傳香港品質保證局的葡萄酒注冊計劃及葡萄酒倉存認證計劃；并介紹香港海關有關香港輸往內地葡萄酒便利通關措施；以及香港葡萄酒商會 GPX「港葡商薈葡萄酒品牌拓展計劃。

以上各種支持貿易的服務，除了展示香港葡萄酒產業(yè)的特色外，香港館內舉行品酒課堂還展示了香港葡萄酒產業(yè)之多元化。

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圖書館宣傳體系的構建

圖書館宣傳體系包括宣傳者、宣傳對象、宣傳內容、宣傳方式、宣傳手段、效果反饋幾個環(huán)節(jié)。下面就各個環(huán)節(jié)在圖書館宣傳層面進行分析。(1)宣傳者。圖書館宣傳者包含兩個層面，一是以圖書館機構的名義，二是專職人員和普通工作人員。圖書館作為一個團體或者整體形象出現時，圖書館就是獨立的宣傳者。如北大圖書館出版的《中文核心期刊目錄》，這個就是以北京大學圖書館這個機構名義，圖書館這時就是一個獨立的宣傳者。當圖書館作為一個獨立宣傳者出現時，代表的是圖書館的整體形象。還有以部門名義推行的宣傳活動，如電子閱覽室關于電子文獻的宣傳、特藏部關于特藏文獻的宣傳等。在個體層面，圖書館的每個員工都是宣傳者，除參加圖書館專門宣傳外，工作人員的言談舉止、服務態(tài)度、服務能力等都是一種無形宣傳，每一個工作人員都是圖書館整體形象的獨立代表和代言人。(2)宣傳對象。圖書館的宣傳對象大致可分為兩種，一是社會公眾，二是圖書館讀者。社會公眾是圖書館的潛在讀者，對社會公眾宣傳是圖書館宣傳的常態(tài)職能。通過對社會公眾宣傳讓公眾了解圖書館，吸引他們來圖書館成為讀者。其次圖書館在執(zhí)行社會公益宣傳，如關于消防、健康、勞動保護捐贈等活動時，其宣傳的對象是社會公眾，目的在于更好地發(fā)揮社會公益職能，擴大公益影響范圍。讀者是圖書館的常態(tài)宣傳對象，對讀者的宣傳主要體現為職能宣傳、服務宣傳以及人文社會教育，以幫助讀者更好地了解圖書館，使用圖書館，接受圖書館人文素養(yǎng)教育。同時讀者是圖書館推廣特色服務、塑造口碑以及接收讀者反饋形成互動的主力。(3)宣傳內容。宣傳內容是圖書館宣傳的重點，重視圖書館宣傳內容，可以打開思路，拓展宣傳范圍，達到最佳宣傳目的。圖書館的宣傳如前所述，包括職能宣傳、資源宣傳、服務宣傳、活動宣傳、品牌宣傳、公益宣傳等六個方面。宣傳內容是宣傳活動的起點，宣傳內容和對象共同決定整個宣傳活動的運作。(4)宣傳方式手段。宣傳方式是指宣傳采取的形式，包括口頭宣傳、橫幅、電子屏顯示、宣傳冊、出版物、網絡、廣播電視媒體等。各種形式和手段各有優(yōu)勢，要達到最佳宣傳效果須跟據宣傳內容和宣傳對象特點，在綜合考慮宣傳場合、時機等環(huán)境因素的基礎上制定有針對性的方案。如對少兒讀者，就要根據他們的年齡小、好奇心強等特征采取動畫演示、現場表演、親身參與等形式;而對農民工讀者，針對他們相對聚集、業(yè)余時間短、精神文化生活相對貧乏的特點，適合采取文藝演出、圖書贈送、宣傳冊等方式。(5)效果調查及反饋。調查反饋是宣傳體系的最后一個環(huán)節(jié)，也是檢驗宣傳效果、判斷宣傳策略的重要環(huán)節(jié)。通過調查訪問、宣傳前后數據對比，獲取反饋信息，分析評估宣傳效果，為做好下一次宣傳工作總結經驗。調查反饋手段包括問卷調查、讀者訪問、隨機采訪、數據對比等。綜上，圖書館宣傳體系構架為:宣傳內容(職能、產品、服務、公益、品牌)———宣傳者(圖書館、部門、個人)———宣傳手段(口頭、大眾媒介、刊物、網絡)———受眾(讀者、社會大眾)———調查反饋。

圖書館宣傳體系的運作