導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇全球醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】 青海中草藥；研發(fā)思路

據(jù)中國(guó)民族醫(yī)藥學(xué)會(huì)的黃漢儒教授介紹，全球每隔三年就會(huì)產(chǎn)生1個(gè)耐藥性更強(qiáng)的病毒，以目前美國(guó)的藥物開(kāi)發(fā)水平，平均從一萬(wàn)多種化合物中才能篩選一個(gè)新藥，而且投入資金多達(dá)五億美元，花費(fèi)十年時(shí)間才能產(chǎn)生一個(gè)新藥，從時(shí)間上根本應(yīng)付不了新病毒，對(duì)付精神病老年病等慢性病，化學(xué)藥幾乎束手無(wú)策，而且在殺死病毒的同時(shí)，也極可能損害正常細(xì)胞，其毒副作用令人頭疼。中藥在中國(guó)有幾千年的歷史，有沉淀的文化底蘊(yùn)，他以協(xié)調(diào)平衡為治療機(jī)理，對(duì)不少慢性疾病有一定的治療效果，而且毒副作用較小。因?yàn)橹兴幍莫?dú)特藥理作用，現(xiàn)代醫(yī)藥為中藥提供了廣闊的發(fā)展空間，中藥已經(jīng)迎來(lái)了大好發(fā)展的機(jī)遇。⑴

1 國(guó)際天然藥物應(yīng)用現(xiàn)狀

全球約有80％的人以天然藥物作為基本醫(yī)療保健，國(guó)際植物藥增長(zhǎng)速度高于醫(yī)藥產(chǎn)品平均速度，西方發(fā)達(dá)國(guó)家植物藥市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率達(dá)20％以上。1996年全世界天然藥物市場(chǎng)銷(xiāo)售總額高達(dá)160億美元，2000年躍升到430億美元。印度EXIM銀行最近發(fā)表的報(bào)告認(rèn)為全球天然藥物每年的貿(mào)易額達(dá)600億美元，指出天然藥物的原料供應(yīng)上主要為中國(guó)、印度、巴西。世界銀行的報(bào)告則認(rèn)為2000年世界天然藥物產(chǎn)業(yè)約800億美元，到2008年將達(dá)到2000億美元。據(jù)Freedonia Group公司估計(jì)天然藥物的市場(chǎng)需求將按每年13％的速度增長(zhǎng)，天然藥物的市場(chǎng)份額將從目前的全球醫(yī)藥市場(chǎng)的1／7增長(zhǎng)到1／6～1／4。⑵

目前全世界已有174個(gè)國(guó)家建立了各種類(lèi)型的中醫(yī)藥機(jī)構(gòu)，中醫(yī)藥在美國(guó)和歐洲正逐步被接受。美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等西方國(guó)家的一些醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)和大型的化學(xué)企業(yè)巨頭，直接把研究對(duì)象瞄準(zhǔn)了植物藥，且加大了對(duì)植物藥研究的投入力度。

2 國(guó)內(nèi)影響和制約中醫(yī)藥發(fā)展的因素

在國(guó)際天然藥物巨大的利潤(rùn)空間里面，中國(guó)的天然藥物只占很小的一部分，而且大部分是初加工和原材料。在國(guó)內(nèi)，2004年醫(yī)藥市場(chǎng)近500億元產(chǎn)值的中藥僅占整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的18％的市場(chǎng)份額。影響和制約中醫(yī)藥發(fā)展的主要因素有：

2.1 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)嚴(yán)重不足.目前約占人口總數(shù)60％的農(nóng)民及低收入群體, 消費(fèi)僅占中藥產(chǎn)品的5％。因農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)監(jiān)督不到位，用藥質(zhì)量沒(méi)有保證，農(nóng)民對(duì)用藥失去信心，增加了醫(yī)藥產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的推廣難度。

2.2 中藥企業(yè)普遍缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。由于新品研發(fā)周期長(zhǎng)，投資多，風(fēng)險(xiǎn)大，許多企業(yè)研發(fā)實(shí)力極其薄弱，他們僅跟蹤市場(chǎng)上銷(xiāo)量較好的品種進(jìn)行低水平仿制，結(jié)果沒(méi)有自己的特色，形成銷(xiāo)售困難。

2.3 基礎(chǔ)研究薄弱。近年來(lái)，國(guó)家實(shí)施中藥現(xiàn)代化工程，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投資不少，但在基礎(chǔ)理論研究不多，在中藥材的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)界定，中藥材有效部位篩選毒理研究等方面投入不足尤為突出，在基礎(chǔ)研究方面能力十分薄弱。⑶

目前在世界排名前25位的制藥公司已有20家進(jìn)入中國(guó)，輝瑞、葛蘭素史克、默沙東等名聲顯赫的企業(yè)紛紛投巨資在天然物研發(fā)領(lǐng)域展開(kāi)合作。

3 對(duì)青海省中草藥產(chǎn)業(yè)的分析思考

1986年全國(guó)中草藥的普查表明，青海中草藥資源蘊(yùn)藏豐富，共有1619種，其中藥用植物科1352種，藥用動(dòng)物75科196種，藥用礦物12類(lèi)71種。其品種大部分是野生的，極少部分為栽培。⑷

由于青海省地處青藏高原東北部，日月山以東逐漸向黃土高原過(guò)渡，這種特殊的地理位置和自然條件，形成日照時(shí)間長(zhǎng)、光質(zhì)好、晝夜溫差大，藥用植物的光合作用強(qiáng)烈，由太陽(yáng)能轉(zhuǎn)化的化學(xué)儲(chǔ)藏能（干物質(zhì)）不易散失，加上生長(zhǎng)在天然的生態(tài)環(huán)境中，因而藥材一般質(zhì)地優(yōu)良，干物質(zhì)積累多，無(wú)污染，藥效獨(dú)特，品等上乘。根據(jù)化學(xué)分析，有效成分含量高，并具有明顯的生物活性。如冬蟲(chóng)夏草、麝香、鹿茸、牛黃、柴達(dá)木人工培植的枸杞等。⑸

然而，在明顯的自然資源優(yōu)勢(shì)下，我省中草藥研究開(kāi)發(fā)以及中草藥市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)卻在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于落后狀態(tài)，這與我省的科研力量、資金積累、生產(chǎn)銷(xiāo)售理念等息息相關(guān)。

面對(duì)中藥在國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)的巨大利潤(rùn)，依托青海豐富的中藥資源，青海省政府已把發(fā)展植物藥列為優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，大力扶持。

鑒于這種情況，我省企業(yè)應(yīng)充分利用我們現(xiàn)有的科技力量，借鑒外省和國(guó)外先進(jìn)的研究成果，研究思路以及它們的科學(xué)經(jīng)營(yíng)理念，青海的中藥產(chǎn)業(yè)的前途是光明和充滿(mǎn)希望的。我對(duì)青海省中草藥研究開(kāi)況有以下幾點(diǎn)思考。

1）思路決定出路，沒(méi)有思路一定是死路。我省目前有十幾家小型中草藥企業(yè)，但經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)作，已都舉步維艱，勉強(qiáng)度日。這與企業(yè)對(duì)其自身的發(fā)展研究的少，對(duì)企業(yè)向何處去，能走多遠(yuǎn)沒(méi)有進(jìn)行定量定性分析有關(guān)。因此一個(gè)企業(yè)必須要有明確的思路，量力而行。

2）品中決定發(fā)展，產(chǎn)品帶動(dòng)企業(yè)。GMP認(rèn)證后，我省的小型企業(yè)陷入固定資產(chǎn)投入過(guò)大，沒(méi)有新的、有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，形成生產(chǎn)力過(guò)剩的情況。目前不僅是我省就是全國(guó)普遍存在的跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，為了眼前的利益，搞“短、平、快、老、普”的產(chǎn)品，仿制，缺乏二次開(kāi)發(fā)的能力。缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)能力，結(jié)果大家一哄而上，造成產(chǎn)品泛濫，陷入資金投入而收不回的困境。

產(chǎn)品、市場(chǎng)、執(zhí)行，其中第一位的就是產(chǎn)品，而產(chǎn)品的核心就是研發(fā)。企業(yè)在研發(fā)戰(zhàn)略上，應(yīng)當(dāng)滿(mǎn)足目前生產(chǎn)或生存需求的同時(shí)，及早開(kāi)發(fā)中長(zhǎng)線項(xiàng)目，短：中：長(zhǎng)的最合適比例為10：3：1，使產(chǎn)品形成梯隊(duì)。

3）有理念、有敬業(yè)精神的人才。新產(chǎn)品的研制，科學(xué)理念的管理，智慧型的銷(xiāo)售都需要有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的，能多思多慮的，敢為人先的有敬業(yè)精神的人來(lái)完成。

4）產(chǎn)品類(lèi)型的定位。世上疾病種類(lèi)繁多，治療疾病的藥物種類(lèi)更多，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)立足于某一面某一點(diǎn)，作強(qiáng)作精，如青海制藥廠就立足于麻醉性鎮(zhèn)痛藥，效益可觀。

5）科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)。拼設(shè)備，拼價(jià)格已不是今天的競(jìng)爭(zhēng)手段，靠中專(zhuān)生、高中生去跑市場(chǎng)，讓市場(chǎng)來(lái)接納擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新藥是不可想象的，學(xué)術(shù)推廣，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)是智慧加專(zhuān)業(yè)的詮釋。

6）合作共贏。我們的企業(yè)家要舍去“寧做雞頭、不做鳳尾”的舊觀念，應(yīng)互借優(yōu)勢(shì)，互惠互利。如你有GMP的廠房，我有市場(chǎng)前景好的新藥，它有GSP的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，不妨合作共贏。

7）市場(chǎng)定位。我省是一個(gè)農(nóng)牧業(yè)大省，我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，70％－80％的人生活在農(nóng)村，他們購(gòu)買(mǎi)力低、知識(shí)層面低，而中草藥正好有價(jià)格低，使用方便，毒副作用小的優(yōu)勢(shì)，在農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的銷(xiāo)售剛剛起步，競(jìng)爭(zhēng)還很弱，我省的醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)注重農(nóng)村藥品品種的開(kāi)發(fā)。

總之，我省的醫(yī)藥企業(yè)如想分享藥用植物這個(gè)利潤(rùn)豐厚的蛋糕，就要立足本省，本企業(yè)，借助先進(jìn)的管理理念，營(yíng)銷(xiāo)方法，技術(shù)力量，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量，在所選擇的領(lǐng)域闖出一片天地。

參考文獻(xiàn)

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［2］李磊，裴天才.國(guó)際天然藥物應(yīng)用現(xiàn)狀分析.世界醫(yī)藥，2005，2：34.36.

［3］李磊.影響和制約中醫(yī)藥快速發(fā)展的關(guān)鍵要素等.世界醫(yī)藥，2005，3：60-63.

篇2

缺乏有效的營(yíng)銷(xiāo)手段和高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)滯后于國(guó)際先進(jìn)水平的重要原因之一。醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)和能力良莠不齊，非“科班”出身的不在少數(shù)。本文通過(guò)分析目前醫(yī)藥市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)人員的現(xiàn)狀，研究醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才應(yīng)具備怎樣的素質(zhì)以及如何對(duì)這一群體加強(qiáng)培養(yǎng)，以期為醫(yī)藥市場(chǎng)健康有序發(fā)展，構(gòu)建綠色營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境提出有效建議。

[關(guān)鍵詞]醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)；復(fù)合型人才；需求；培養(yǎng)

[中圖分類(lèi)號(hào)]F426.72 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-6432（2014）9-0047-04

1 前 言

全球經(jīng)濟(jì)日新月異，醫(yī)藥行業(yè)也隨之迅猛發(fā)展。隨著生活水平的普遍提高，人們對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的需求不再僅僅局限于治病診療方面，保健、養(yǎng)生等活動(dòng)已經(jīng)越來(lái)越普遍的受到了人們的關(guān)注和熱衷。醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣直接關(guān)系到人民群眾的生命安全，因此與其他行業(yè)相比，醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人員往往受到更大的關(guān)注，被提出更多的要求。營(yíng)銷(xiāo)人員作為消費(fèi)者與企業(yè)之間的橋梁，是醫(yī)藥供銷(xiāo)環(huán)節(jié)中至關(guān)重要的因素，對(duì)其加強(qiáng)素質(zhì)和能力等方面的培養(yǎng)意義重大。目前我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)與能力良莠不齊，很多醫(yī)藥企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員要求松散，非科班出身的營(yíng)銷(xiāo)人員不在少數(shù)。藥品銷(xiāo)售不同于其他商品，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)人員只懂銷(xiāo)售不懂藥理，還是只懂藥理不懂銷(xiāo)售，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是很不負(fù)責(zé)任的，也會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。因此探討醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)與能力，怎樣對(duì)其進(jìn)行有效培訓(xùn)，使其滿(mǎn)足人民群眾日益提高的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)要求，對(duì)于構(gòu)建綠色醫(yī)藥環(huán)境，促進(jìn)社會(huì)和諧健康發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義和影響。

2 我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員現(xiàn)狀

人口老齡化、城市化、健康意識(shí)的增強(qiáng)以及疾病譜的不斷擴(kuò)大促使人們對(duì)醫(yī)療保健的需求不斷增加，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域日漸走入人們的視野，成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)之一，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)生產(chǎn)總值一直保持上升態(tài)勢(shì)，2012年醫(yī)藥商業(yè)銷(xiāo)售總值達(dá)到1.11萬(wàn)億元，比2011年高出18%，高于全國(guó)工業(yè)平均值9.1個(gè)百分點(diǎn)，利潤(rùn)率也高出全國(guó)均值4.1個(gè)百分點(diǎn)。尤其是在2008年至2009年，在全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)普遍放緩的背景下，我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)依然保持了良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，顯示出了巨大的行業(yè)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

目前我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員按照知識(shí)背景可分為三類(lèi)：一是醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)型，這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)人員所學(xué)專(zhuān)業(yè)為醫(yī)學(xué)或藥學(xué)，醫(yī)藥學(xué)知識(shí)豐富，優(yōu)勢(shì)是具備較強(qiáng)的學(xué)術(shù)推廣能力；二是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)型，這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)人員具備一定的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并能在藥品銷(xiāo)售中靈活使用一定的營(yíng)銷(xiāo)技巧；三是純粹經(jīng)驗(yàn)型，這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)人員既沒(méi)有醫(yī)藥學(xué)知識(shí)背景，又缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)技能，營(yíng)銷(xiāo)手段較為簡(jiǎn)單，效率不高。

2.1 藥品營(yíng)銷(xiāo)人才現(xiàn)狀分析

2.1.1 基層人員適應(yīng)工作要求的能力較差

隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，各醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，因此對(duì)基層的藥品營(yíng)銷(xiāo)人才需求量越來(lái)越大。在實(shí)際工作中，基層藥品營(yíng)銷(xiāo)人員要負(fù)責(zé)完成各種具體的銷(xiāo)售工作，例如市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣、藥品推介、售后服務(wù)等。這樣的工作內(nèi)容決定了他們不僅要具有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，而且還要具備吃苦耐勞的精神。但對(duì)于醫(yī)藥知識(shí)型的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，知識(shí)結(jié)構(gòu)中欠缺營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，因此導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段簡(jiǎn)單粗放，缺乏實(shí)戰(zhàn)能力；營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)型的人員對(duì)醫(yī)學(xué)和藥學(xué)知識(shí)知之甚少，對(duì)于完成營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)的工作可能比較適合，但完成學(xué)術(shù)推廣工作難度相對(duì)較大；而完全依靠經(jīng)驗(yàn)，不具備醫(yī)藥和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)人員在實(shí)際工作中往往是最難勝任藥品營(yíng)銷(xiāo)工作的，無(wú)論在學(xué)術(shù)推廣方面，還是在營(yíng)銷(xiāo)手段的使用上都無(wú)法領(lǐng)會(huì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)和難點(diǎn)，不利于醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。

2.1.2 管理人員素質(zhì)不高

很多資料表明，營(yíng)銷(xiāo)管理人員的學(xué)歷普遍不高，甚至在很多人的傳統(tǒng)觀念中，營(yíng)銷(xiāo)工作片面的等同于“賣(mài)東西”，他們并不了解“營(yíng)銷(xiāo)”的真正含義，因此覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)并不需要專(zhuān)門(mén)花大氣力來(lái)學(xué)習(xí)。因此，在很多企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)管理人員的素質(zhì)偏低。要增加就業(yè)就應(yīng)該提高營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)與學(xué)歷。

2.2 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員需求分析

醫(yī)藥企業(yè)到底需要什么樣的營(yíng)銷(xiāo)人才？在對(duì)多家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才招聘要求進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥企業(yè)一般會(huì)從以下幾個(gè)方面來(lái)選擇營(yíng)銷(xiāo)人才：一是最好首先具備一定的醫(yī)藥行業(yè)背景，因?yàn)樗幤凡煌谝话闵唐?，在銷(xiāo)售時(shí)需要對(duì)藥品的適應(yīng)證、不良反應(yīng)、禁忌證、藥理反應(yīng)等問(wèn)題有準(zhǔn)確的把握，屬于“專(zhuān)家型”產(chǎn)品；二是必須具備一定的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；三是要具備良好的溝通表達(dá)能力，銷(xiāo)售人員要做到詳細(xì)講解、積極傾聽(tīng)，有效回答幾點(diǎn)，另外還包括組織管理能力、人際交往能力等；四是營(yíng)銷(xiāo)人員要具備一些基本的素質(zhì)，例如：①良好的心理素質(zhì)。作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員，要隨時(shí)做好可能碰壁的心理準(zhǔn)備，尤其對(duì)于新藥，很多消費(fèi)者不敢貿(mào)然嘗試，因此營(yíng)銷(xiāo)人員要具有堅(jiān)持不懈的精神，心態(tài)良好。②良好的個(gè)人素質(zhì)。個(gè)人素質(zhì)大致包括個(gè)人的品德素質(zhì)和人文素質(zhì)兩方面。鑒于醫(yī)藥商品的特殊性以及不可替代性，藥品營(yíng)銷(xiāo)人員的道德品質(zhì)更顯得尤為重要。人文素質(zhì)則是指?jìng)€(gè)人知識(shí)方面的累積。例如營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、醫(yī)藥知識(shí)、管理知識(shí)以及對(duì)消費(fèi)者心理研究的能力等。

3 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)

3.1 相關(guān)院校人才培養(yǎng)

3.1.1 我國(guó)醫(yī)藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)現(xiàn)狀

目前我國(guó)約有75所高等醫(yī)學(xué)類(lèi)院校，其中開(kāi)辦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的有31所，培養(yǎng)本科生的院校有27所，如中國(guó)醫(yī)科大學(xué)、沈陽(yáng)藥科大學(xué)、天津中醫(yī)藥大學(xué)、山東中醫(yī)藥大學(xué)、陜西中醫(yī)學(xué)院等，部分院校還具有研究生學(xué)位的授予權(quán)。

醫(yī)學(xué)院校開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，目標(biāo)是培養(yǎng)既有醫(yī)藥學(xué)知識(shí)，能夠進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣，又有營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)，能夠從事市場(chǎng)預(yù)測(cè)調(diào)查、營(yíng)銷(xiāo)策劃等工作的新式復(fù)合型人才。這類(lèi)院校開(kāi)辦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，在傳授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的同時(shí)突出醫(yī)藥方面的特色，具有明顯的醫(yī)藥特征。但由于我國(guó)醫(yī)藥院校對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)起步較晚，教學(xué)質(zhì)量還需要進(jìn)一步提升。

3.1.2 我國(guó)醫(yī)藥院校營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

醫(yī)藥院校培養(yǎng)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才具備明顯的優(yōu)勢(shì)：①醫(yī)藥方面師資力量強(qiáng)大。與其他院校相比，醫(yī)藥院校在醫(yī)藥知識(shí)的傳授方面有一支高水平、經(jīng)驗(yàn)豐富的教師隊(duì)伍。所以這類(lèi)院校具備復(fù)合型醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才的理論教學(xué)條件。②醫(yī)藥院校品牌效應(yīng)顯著。醫(yī)學(xué)院校通常都有自己的附屬醫(yī)院，可以憑借自身以及附屬醫(yī)院的品牌效應(yīng)使醫(yī)藥院校培養(yǎng)出的營(yíng)銷(xiāo)人才更容易被社會(huì)、企業(yè)以及消費(fèi)者認(rèn)同和接受。

但是院校培養(yǎng)人才存在的最大弊端莫過(guò)于實(shí)踐教育的缺乏。醫(yī)藥院校培養(yǎng)出的營(yíng)銷(xiāo)人才普遍缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。教師授課仍主要以傳統(tǒng)教學(xué)手段為主，采用“填鴨式”灌輸營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，實(shí)踐課時(shí)安排很少，甚至沒(méi)有，很多學(xué)生對(duì)畢業(yè)實(shí)習(xí)也僅是采取敷衍了事的態(tài)度，這些都導(dǎo)致學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)缺乏實(shí)際的操作和切身的體會(huì)。另外，目前大多數(shù)高校教師缺乏實(shí)際工作經(jīng)歷，知識(shí)專(zhuān)而不全，對(duì)實(shí)踐教學(xué)把握有限，也導(dǎo)致教學(xué)效果差強(qiáng)人意。

3.1.3 如何加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)

加強(qiáng)課程教學(xué)改革，夯實(shí)人才培養(yǎng)基礎(chǔ)。

①根據(jù)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)復(fù)合型人才培養(yǎng)目標(biāo)重新設(shè)置原有課程體系。醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程體系既要突出醫(yī)藥特色，又要傳授營(yíng)銷(xiāo)基本知識(shí)技能。基于復(fù)合型醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)目標(biāo)設(shè)置的課程體系大體應(yīng)涵蓋圍繞營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容展開(kāi)的管理學(xué)知識(shí)和醫(yī)藥學(xué)知識(shí)兩大方面，具體來(lái)說(shuō)應(yīng)安排以下幾個(gè)模塊：

一是公共基礎(chǔ)課程模塊：包括數(shù)學(xué)、外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、體育和思想政治理論課等，這部分課程是為培養(yǎng)學(xué)生所必須具備的除專(zhuān)業(yè)知識(shí)外的德、智、體、美等方面的基本素養(yǎng)而開(kāi)設(shè)的。二是以營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容為核心的管理學(xué)課程模塊，這部分課程由專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程共同構(gòu)成：專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程應(yīng)包括西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)原理、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、醫(yī)藥企業(yè)管理、醫(yī)藥國(guó)際貿(mào)易等，開(kāi)設(shè)這些課程主要是為完善學(xué)生所必須具備的最基本的管理學(xué)科知識(shí)；營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程包括醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、推銷(xiāo)與談判、公共關(guān)系學(xué)、醫(yī)藥廣告學(xué)、醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)等內(nèi)容，這部分課程向?qū)W生傳授將來(lái)從業(yè)所必備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能。三是醫(yī)藥課程模塊，這部分課程主要是為了突出醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)特色：包括中醫(yī)基礎(chǔ)、中藥學(xué)、方劑學(xué)、現(xiàn)代基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)概論等，這部分課程是為培養(yǎng)學(xué)生具備一定的醫(yī)藥知識(shí)背景而開(kāi)設(shè)的。另外，還應(yīng)開(kāi)設(shè)一些具有工具性質(zhì)的課程，例如統(tǒng)計(jì)學(xué)、運(yùn)籌學(xué)等。這樣基本可以保證復(fù)合型醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和該專(zhuān)業(yè)學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)的完整。綜合運(yùn)用多種現(xiàn)代教學(xué)方法，豐富單一理論教學(xué)手段，提高培養(yǎng)質(zhì)量。根據(jù)對(duì)復(fù)合型醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才的需求分析，可以看到醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)門(mén)人才的培養(yǎng)是建立在行為科學(xué)、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性、系統(tǒng)性工程。因此，高校在教學(xué)中，在理論講授的基礎(chǔ)上，還應(yīng)通過(guò)綜合應(yīng)用案例教學(xué)、模擬教學(xué)、PBL教學(xué)、實(shí)驗(yàn)教學(xué)等現(xiàn)代化教學(xué)方法，在培養(yǎng)學(xué)生全面掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的同時(shí)，為學(xué)生打造最貼近真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的教學(xué)氛圍，使學(xué)生切身體會(huì)到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐過(guò)程。四是案例教學(xué)以學(xué)生為主，在教學(xué)過(guò)程中打破傳統(tǒng)的以教師講授為主的方法，一方面，充分發(fā)揮學(xué)生在教學(xué)過(guò)程中的主觀能動(dòng)性，通過(guò)讓學(xué)生分析、討論各種具有代表性的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)案例，加深對(duì)理論知識(shí)的理解，提高解決實(shí)際問(wèn)題的能力；另一方面，在教學(xué)中實(shí)施模擬教學(xué)也會(huì)起到很大的作用，可以根據(jù)需要，讓學(xué)生分別扮演營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的不同角色，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)模擬，提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)和實(shí)踐能力；此外，多數(shù)高校都配備了實(shí)訓(xùn)室，可以通過(guò)在實(shí)訓(xùn)室中安裝營(yíng)銷(xiāo)課程配套仿真操作系統(tǒng)，讓每個(gè)學(xué)生都建立自己的模擬公司，根據(jù)所學(xué)的相關(guān)知識(shí)和對(duì)市場(chǎng)的理解作出經(jīng)營(yíng)決策，因而能夠更好地完成理論知識(shí)和實(shí)踐環(huán)節(jié)的有機(jī)融合。

②以課外實(shí)習(xí)及實(shí)踐活動(dòng)為抓手，將實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容真正落到實(shí)處。實(shí)踐教學(xué)除體現(xiàn)在課堂教學(xué)的實(shí)踐環(huán)節(jié)上，更重要的是體現(xiàn)在課外實(shí)習(xí)及實(shí)踐活動(dòng)中。積極創(chuàng)造各種有利條件，使學(xué)生在畢業(yè)前盡可能多地接觸實(shí)際，進(jìn)行鍛煉，可以更好地實(shí)現(xiàn)從書(shū)本到實(shí)際、從學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)型。

在學(xué)生培養(yǎng)過(guò)程中，為保證課外實(shí)習(xí)及實(shí)踐教學(xué)的效果，選擇一些規(guī)模較大、具備發(fā)展?jié)摿吐曌u(yù)良好的醫(yī)藥企業(yè)，做好校企雙方的緊密合作至關(guān)重要。做好校企合作，成立實(shí)習(xí)基地，一方面可以讓學(xué)生定期到企業(yè)參觀學(xué)習(xí)；另一方面還可以邀請(qǐng)這些企業(yè)的成功人士在學(xué)校掛職，定期給學(xué)生舉辦講座，針對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的前沿和熱點(diǎn)問(wèn)題以及學(xué)生關(guān)心的問(wèn)題給予指導(dǎo)、解答。此外，與某些醫(yī)藥企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，還可以為教師提供深入企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐的機(jī)會(huì)，以彌補(bǔ)教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏實(shí)際工作經(jīng)歷的弊端。這種以學(xué)校為主體，校企共同培養(yǎng)學(xué)生的模式可以幫助學(xué)生進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，提高技能，能夠讓學(xué)生以員工的身份融入企業(yè)，實(shí)現(xiàn)由理論知識(shí)到專(zhuān)業(yè)技能、從業(yè)素質(zhì)方面的飛躍，提前達(dá)到企業(yè)的用工標(biāo)準(zhǔn)。“訂單式”人才培養(yǎng)也是校企合作的一種有效方式，學(xué)校根據(jù)用人單位對(duì)所需人才的要求定向培養(yǎng)學(xué)生，學(xué)生畢業(yè)后按照合同規(guī)定到用人單位就業(yè)。

此外，教師在教學(xué)過(guò)程中可以針對(duì)崗位要求，按照課程進(jìn)度設(shè)計(jì)貼合企業(yè)實(shí)踐的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，通過(guò)舉辦各種形式的銷(xiāo)售技能競(jìng)賽，幫助學(xué)生在走上工作崗位之前就能夠逐步達(dá)到企業(yè)對(duì)崗位的要求。

學(xué)校應(yīng)該盡可能地與企業(yè)保持密切的聯(lián)系與合作關(guān)系，吸引企業(yè)參與到教學(xué)過(guò)程的設(shè)計(jì)中來(lái)，從而使企業(yè)實(shí)踐能夠主動(dòng)引導(dǎo)教學(xué)過(guò)程，組織教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)校能夠達(dá)到企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員的要求，為企業(yè)培養(yǎng)大批復(fù)合型醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才。

3.2 相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)

職業(yè)培訓(xùn)為在職員工進(jìn)行后續(xù)教育提供了重要的指導(dǎo)，使其能結(jié)合自身未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，明確自身不足，自主地學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí)和技能，提高自身素質(zhì)，促進(jìn)個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。培訓(xùn)工作本身就是職業(yè)管理的重要組成部分，它對(duì)企業(yè)未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和員工個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)都具有至關(guān)重要的作用。

目前醫(yī)藥市場(chǎng)產(chǎn)品種類(lèi)繁多，國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥公司競(jìng)爭(zhēng)激烈；為在市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地，各公司不斷加大宣傳和銷(xiāo)售力度，紛紛開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)競(jìng)賽。因此醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)指標(biāo)壓力沉重，導(dǎo)致他們僅僅關(guān)注業(yè)績(jī)是否完成，大大沖淡了醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員接受培訓(xùn)的學(xué)習(xí)熱情，久而久之的結(jié)果就是缺乏對(duì)職業(yè)生涯完整的規(guī)劃，完全忽視了培訓(xùn)的重要性。另一方面，雖然教育培訓(xùn)可以有效提高營(yíng)銷(xiāo)人員的技能和素質(zhì)，使他們更好地為企業(yè)服務(wù)，但這也會(huì)產(chǎn)生“道德風(fēng)險(xiǎn)”，即某些員工會(huì)隨著能力的提高，追求較高的物質(zhì)回報(bào)，精神層面也有了新的要求，再加上某些競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)“挖墻腳”，這些都有可能導(dǎo)致他們?cè)趯?duì)當(dāng)前任職公司提供的待遇條件進(jìn)行權(quán)衡比較后選擇離開(kāi)。該情況的發(fā)生將會(huì)引發(fā)企業(yè)整體的人力資源規(guī)劃和配置失誤，某些受訓(xùn)員工流失，導(dǎo)致企業(yè)人力資源投資的浪費(fèi)。此外，多數(shù)醫(yī)藥公司目前并沒(méi)有形成完善的培訓(xùn)制度，對(duì)培訓(xùn)的內(nèi)容、分工等問(wèn)題并沒(méi)有明確規(guī)定，各級(jí)別管理人員對(duì)自己在培訓(xùn)中的職責(zé)比較模糊，缺乏各層次管理者的有力支持，培訓(xùn)效果自然大打折扣；同時(shí)，多數(shù)企業(yè)沒(méi)有設(shè)計(jì)有效的培訓(xùn)效果評(píng)估辦法，對(duì)培訓(xùn)效果考核往往只停留在簡(jiǎn)單的考試上，而事后又不注重反饋調(diào)查，使培訓(xùn)與實(shí)際需求脫節(jié)，培訓(xùn)難以達(dá)到預(yù)定的目的。

營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)意識(shí)淡薄，主觀上不重視，部分受訓(xùn)員工流失，企業(yè)人力資源投資浪費(fèi)，各層次管理者對(duì)培訓(xùn)的支持力度不足以及對(duì)培訓(xùn)過(guò)程的監(jiān)督和培訓(xùn)效果的評(píng)估嚴(yán)重缺失，這些都是當(dāng)前各醫(yī)藥企業(yè)在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)面臨的主要問(wèn)題。

新形勢(shì)下要提高醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的技能與素質(zhì)，就有必要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的轉(zhuǎn)型，即從醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)型、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)型、純粹經(jīng)驗(yàn)型向復(fù)合型營(yíng)銷(xiāo)人才轉(zhuǎn)化。加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)培養(yǎng)，使之適應(yīng)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的形勢(shì)，適應(yīng)醫(yī)藥改革的需要是當(dāng)務(wù)之急。根據(jù)醫(yī)藥企業(yè)的實(shí)際情況，要解決上述問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)人員的在崗職業(yè)培訓(xùn)至少應(yīng)解決以下幾個(gè)問(wèn)題：

①實(shí)現(xiàn)觀念的轉(zhuǎn)變；②建立培訓(xùn)制度，尤其重視培訓(xùn)效果評(píng)估；③學(xué)習(xí)并運(yùn)用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行實(shí)務(wù)培訓(xùn)。

3.2.1 基于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光，樹(shù)立培訓(xùn)新理念

立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，以人為本，醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展必須確立培訓(xùn)優(yōu)先的戰(zhàn)略思想。為此，企業(yè)應(yīng)樹(shù)立人才資本、終身教育、競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的培訓(xùn)新觀念。

3.2.2 建立完善的、系統(tǒng)的培訓(xùn)管理體系，形成有效的培訓(xùn)機(jī)制

建立一套完善、系統(tǒng)的培訓(xùn)管理體系并形成機(jī)制，對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行規(guī)范化、制度化管理。培訓(xùn)一般可分為三個(gè)階段：需求分析階段、實(shí)施階段以及效果評(píng)估階段。這三個(gè)階段實(shí)際上是一個(gè)連續(xù)的有機(jī)整體，不可分割，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤都會(huì)造成培訓(xùn)的低效或無(wú)效。實(shí)施培訓(xùn)時(shí)，企業(yè)應(yīng)首先進(jìn)行調(diào)研，對(duì)培訓(xùn)的需求進(jìn)行分析，即從企業(yè)整體、各部門(mén)和員工個(gè)體等角度考慮，安排培訓(xùn)內(nèi)容；而且在培訓(xùn)期間不能隨意變更培訓(xùn)內(nèi)容，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)人員將時(shí)間與精力投入到培訓(xùn)中，當(dāng)然希望培訓(xùn)的目標(biāo)、內(nèi)容與自身的需求或發(fā)展計(jì)劃相吻合，通過(guò)培訓(xùn)可以使其在今后的職業(yè)生涯中有更好的發(fā)展；培訓(xùn)的考核和評(píng)估工作應(yīng)得到企業(yè)的高度重視，這兩項(xiàng)工作應(yīng)緊緊圍繞培訓(xùn)的目的和要求展開(kāi)，對(duì)培訓(xùn)的考核和評(píng)估至少應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：

（1）評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)人員的反應(yīng)。最常用的方法是讓受訓(xùn)人員填寫(xiě)有關(guān)問(wèn)卷，另外也可以對(duì)受訓(xùn)員工進(jìn)行面談或電話(huà)調(diào)查。

（2）考核和評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)人員的學(xué)習(xí)情況。對(duì)于某些知識(shí)和技能，可以在培訓(xùn)前和培訓(xùn)后分別對(duì)受訓(xùn)者進(jìn)行考核測(cè)試，通過(guò)成績(jī)比較客觀地評(píng)價(jià)培訓(xùn)效果。

（3）對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的行為進(jìn)行考核與評(píng)估。這個(gè)層次上的考核和評(píng)估比較復(fù)雜，實(shí)施起來(lái)難度也比較高，因?yàn)樾袨榘l(fā)生改變往往要受多重因素的影響。在實(shí)際操作中，可以觀察培訓(xùn)后營(yíng)銷(xiāo)人員在工作上產(chǎn)生哪些變化以及變化的程度。通過(guò)此項(xiàng)評(píng)估可以使管理層對(duì)某個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目有深入地了解，也可以使?fàn)I銷(xiāo)人員通過(guò)評(píng)估看到自己的變化，從而增強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)的信心并更有效地進(jìn)行工作。

（4）培訓(xùn)整體效果的評(píng)估。此項(xiàng)評(píng)估是站在部門(mén)和組織的角度，了解培訓(xùn)活動(dòng)給公司業(yè)務(wù)帶來(lái)的影響和回報(bào)如何，例如業(yè)績(jī)是否增長(zhǎng)，客戶(hù)滿(mǎn)意度是否提高等。

3.2.3 基于先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)培訓(xùn)

（1）基本理論方面的培訓(xùn)。這是營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的基礎(chǔ)內(nèi)容。理論上應(yīng)包括：藥品營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)及特殊性、企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃、醫(yī)藥企業(yè)管理知識(shí)、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位、醫(yī)藥商品學(xué)等。目的是讓接受培訓(xùn)的營(yíng)銷(xiāo)人員先從理論層面上掌握如何創(chuàng)造市場(chǎng)需求，開(kāi)拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，推廣新產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和技巧，為將其運(yùn)用到實(shí)踐中去樹(shù)立堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)品的特殊性，培訓(xùn)時(shí)尤其要注意強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)圍繞消費(fèi)者的利益，從消費(fèi)者的視角來(lái)展開(kāi)。

（2）基于銷(xiāo)售技巧的銷(xiāo)售實(shí)務(wù)培訓(xùn)。相比之下，實(shí)務(wù)培訓(xùn)更強(qiáng)調(diào)針對(duì)性與實(shí)用性。這是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)培訓(xùn)的關(guān)鍵所在，營(yíng)銷(xiāo)人員要親身參與。培訓(xùn)時(shí)應(yīng)針對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)、信用管理、客戶(hù)管理、各種社會(huì)公共關(guān)系等方面建立模擬仿真場(chǎng)景，提高培訓(xùn)的仿真度、加強(qiáng)角色間的對(duì)抗性。

（3）案例培訓(xùn)。搜集案例進(jìn)行開(kāi)放式的討論也是一種有效的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)培訓(xùn)方式，這種方法可以引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)人員展開(kāi)頭腦風(fēng)暴，鍛煉創(chuàng)新性思維，激發(fā)參與討論的熱情。案例選擇應(yīng)盡可能貼合本土實(shí)際，并保持與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)最新的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)。案例分析法的中心環(huán)節(jié)是自由討論，讓營(yíng)銷(xiāo)人員在討論中學(xué)習(xí)如何發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題并建立團(tuán)隊(duì)合作精神是此項(xiàng)培訓(xùn)的重點(diǎn)?？梢宰尃I(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)自己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，彼此分享各自成功或失敗的例子，將這種現(xiàn)身說(shuō)法結(jié)合到案例培訓(xùn)中，更加能夠強(qiáng)化參考和借鑒的效果。實(shí)務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，應(yīng)注意培訓(xùn)對(duì)象的類(lèi)別，有區(qū)別地安排階梯式培訓(xùn)，不同層次的營(yíng)銷(xiāo)人員要采用不同的方法例如現(xiàn)身說(shuō)教、現(xiàn)場(chǎng)演示、角色扮演、視頻培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、商戰(zhàn)模擬等，不斷提高醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技巧分析解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

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篇3

我國(guó)實(shí)施醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略的緊迫性

醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)是指一切與醫(yī)藥行業(yè)有關(guān)的發(fā)明創(chuàng)造和智力勞動(dòng)成果的財(cái)產(chǎn)權(quán)。具體來(lái)說(shuō)，它包括5類(lèi)：（1）專(zhuān)利和技術(shù)秘密；（2）商標(biāo)和商業(yè)秘密；（3）醫(yī)藥企業(yè)的計(jì)算機(jī)軟件；（4）與醫(yī)藥相關(guān)的著作權(quán)；（5）對(duì)外合作中與經(jīng)營(yíng)管理有關(guān)的技術(shù)資料、產(chǎn)品信息等。

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是一個(gè)特殊而重要的高技術(shù)領(lǐng)域，新藥研發(fā)具有投資大、風(fēng)險(xiǎn)高、周期長(zhǎng)的特點(diǎn)。每開(kāi)發(fā)1種新的化學(xué)藥物，動(dòng)輒耗資8億～10億美元；而且，從最初的藥物篩選到最終的產(chǎn)品上市，往往要花費(fèi)長(zhǎng)達(dá)10年甚至以上的時(shí)間。目前，全球上市的新藥與其它行業(yè)的新產(chǎn)品相比，數(shù)量越來(lái)越少，開(kāi)發(fā)難度越來(lái)越大。但1個(gè)新產(chǎn)品一旦成功開(kāi)發(fā)，不僅可為人類(lèi)戰(zhàn)勝疾病、保證健康和延長(zhǎng)生命作出貢獻(xiàn)，而且還可為開(kāi)發(fā)成功的科研院所和制藥企業(yè)以及經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)巨額利潤(rùn)。這種巨額利潤(rùn)的回報(bào)，主要依靠知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度的壟斷保護(hù)?？梢?jiàn)，這也正是國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)十分重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略的根本原因。

國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)往往通過(guò)實(shí)施跨國(guó)專(zhuān)利戰(zhàn)略，利用中國(guó)的專(zhuān)利和行政保護(hù)，構(gòu)成其主要產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)網(wǎng)，并由此確立技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)，對(duì)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的科研開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)銷(xiāo)售形成市場(chǎng)封鎖。國(guó)際醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度的日益完善，對(duì)我國(guó)長(zhǎng)期以仿制為主的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)必將帶來(lái)強(qiáng)大的沖擊。就目前我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)而言，面臨的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。

我國(guó)醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的現(xiàn)狀分析

我國(guó)藥品生產(chǎn)分為化學(xué)（合成）制藥、生物制藥和中藥制藥3類(lèi)，其中化學(xué)制藥和生物制藥基本建立在仿制基礎(chǔ)上。目前，我國(guó)97.4％以上的化學(xué)藥，90％以上的生物藥都是仿制的，正是這種現(xiàn)狀導(dǎo)致我國(guó)制藥企業(yè)對(duì)新藥研發(fā)的重視不夠，具體表現(xiàn)在具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥品專(zhuān)利申請(qǐng)極少。至2001年，我國(guó)自主開(kāi)發(fā)并獲得國(guó)際承認(rèn)的創(chuàng)新藥物只有兩個(gè)――青蒿素和二巰基丁二酸鈉，目前還沒(méi)有一個(gè)藥品在國(guó)外獲得專(zhuān)利。

我國(guó)藥品專(zhuān)利申請(qǐng)主要呈現(xiàn)如下特征：一是化學(xué)藥專(zhuān)利申請(qǐng)極少。在化學(xué)藥領(lǐng)域，國(guó)外的專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)約占91.6％，其中絕大多數(shù)為新化學(xué)合成藥。而我國(guó)申請(qǐng)的專(zhuān)利數(shù)很少，且多為工藝或制劑方面的申請(qǐng)。二是中藥專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)量較多，但質(zhì)量差。在中藥領(lǐng)域，我國(guó)的專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)約占97.76％，但問(wèn)題較多，許多中藥的專(zhuān)利申請(qǐng)僅是處方羅列，往往缺乏申請(qǐng)專(zhuān)利所要求的創(chuàng)造性，即使是被授予專(zhuān)利權(quán)，其保護(hù)范圍也很小。三是生物藥專(zhuān)利申請(qǐng)占有一席之地。在生物制藥領(lǐng)域，我國(guó)的專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)約占48.46%，但發(fā)明的創(chuàng)造性和申請(qǐng)的質(zhì)量與國(guó)外相比，差距仍較大。

藥品專(zhuān)利申請(qǐng)的這種現(xiàn)狀，正好說(shuō)明我國(guó)在醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面處于被動(dòng)局面，滯后于國(guó)際醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的發(fā)展。加入WTO后，按照有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)條款規(guī)定，如果繼續(xù)對(duì)國(guó)外新藥進(jìn)行仿制，那么每1個(gè)將被索取4億～10億美元的賠償費(fèi)用；即使是買(mǎi)斷1個(gè)專(zhuān)利藥品的生產(chǎn)許可證，也可能要花費(fèi)500萬(wàn)～600萬(wàn)美元。

面對(duì)國(guó)際醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度的日益完善，我國(guó)醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)如何突出重圍？由于我國(guó)醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作起步較晚，從政府到企業(yè)都缺乏系統(tǒng)的醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)思路，因此迫切需要制訂適合國(guó)情的醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略。

實(shí)施適應(yīng)國(guó)情的醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略的對(duì)策

提高知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，完善相關(guān)的政策措施和管理制度，在醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)乃至銷(xiāo)售的每一個(gè)環(huán)節(jié)加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與管理，充分運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度的保護(hù)功能和信息功能，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥科學(xué)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展、保護(hù)醫(yī)藥企業(yè)和消費(fèi)者利益、提高我國(guó)制藥業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力是十分必要的。加強(qiáng)醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)與管理，是我國(guó)醫(yī)藥科學(xué)技術(shù)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)。筆者擬從我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，提出我國(guó)實(shí)施醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略的對(duì)策。

3.1完善我國(guó)醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的政策體系

作為WTO成員，必須對(duì)與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議（TRIPS協(xié)議）及相關(guān)規(guī)則進(jìn)行深入研究，只有在全面了解TRIPS協(xié)議及其與其它國(guó)際知識(shí)產(chǎn)權(quán)條約的關(guān)系的前提下，才能在處理醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)國(guó)際糾紛中做到心中有數(shù)、游刃有余。

為了適應(yīng)加入WTO后更加激烈的國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，必須認(rèn)真研究國(guó)際醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)展的新動(dòng)向、新趨勢(shì)，加強(qiáng)有關(guān)醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)政策的制訂與完善，完善中央和地方政府關(guān)于醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理的制度和辦法，將醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作納入計(jì)劃、工作管理和技術(shù)創(chuàng)新的全過(guò)程，規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)在執(zhí)行國(guó)家對(duì)外經(jīng)濟(jì)、科技合作中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)活動(dòng)，引導(dǎo)其在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中更好地維護(hù)國(guó)家利益，充分發(fā)揮知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作在醫(yī)藥行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的功能。

深入研究醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)新技術(shù)的專(zhuān)利保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)、外醫(yī)藥領(lǐng)域內(nèi)新技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力的比較研究、分析和判斷，確定有利于我國(guó)比較優(yōu)勢(shì)的專(zhuān)利保護(hù)門(mén)檻，制訂并實(shí)施有利于國(guó)家掌握關(guān)鍵技術(shù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理辦法，并對(duì)醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析，明確其發(fā)展趨勢(shì)和方向，結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況提出并采取相應(yīng)的醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)政策。

3.2政府加大政策扶持力度

另外，要建立鼓勵(lì)醫(yī)藥企業(yè)增加新藥研發(fā)投入的普遍的稅收政策。與歐、美等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)現(xiàn)行的生產(chǎn)型增值稅體制不利于企業(yè)增加新藥研發(fā)的投入。為此，應(yīng)對(duì)稅收政策作出相應(yīng)的調(diào)整。首先，從縮小稅基、擴(kuò)大抵扣范圍入手，盡快實(shí)行消費(fèi)型增值稅，并適當(dāng)降低研發(fā)投入的增值稅率。其次，切實(shí)落實(shí)研發(fā)投入減免企業(yè)所得稅的政策，保證減免部分的稅款及時(shí)返還給企業(yè)。再次，對(duì)企業(yè)研發(fā)普遍實(shí)行增值稅減免政策，將對(duì)少數(shù)特定行業(yè)實(shí)行的優(yōu)惠政策向普遍的功能性政策轉(zhuǎn)變，對(duì)所有醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)投入實(shí)行稅收優(yōu)惠政策。

3.3模仿性創(chuàng)新仍是重要的新產(chǎn)品研發(fā)手段

模仿性創(chuàng)新（me－too）是指企業(yè)模仿率先創(chuàng)新者的創(chuàng)新構(gòu)思和創(chuàng)新行為，吸收率先創(chuàng)新者成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，購(gòu)買(mǎi)或破譯率先創(chuàng)新者的技術(shù)秘密，并在此基礎(chǔ)上改進(jìn)完善，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，在工藝設(shè)計(jì)、質(zhì)量控制、成本控制、生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等創(chuàng)新環(huán)節(jié)的中、后期階段投入主要力量，生產(chǎn)出在性能、質(zhì)量、價(jià)格方面具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，與其它企業(yè)包括率先創(chuàng)新企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，以此確立自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，獲取經(jīng)濟(jì)利益[3]。一項(xiàng)成功的率先創(chuàng)新，總會(huì)引來(lái)許多后續(xù)的模仿跟進(jìn)者。

研發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新藥，是我國(guó)從制藥大國(guó)走向制藥強(qiáng)國(guó)的必由之路。但一個(gè)國(guó)家的技術(shù)發(fā)展道路不是任意選擇的，必須遵循一定規(guī)律，即從滯后性模仿到跟隨性模仿，再到模仿性創(chuàng)新（或創(chuàng)造性模仿），最后實(shí)現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先性創(chuàng)新。新藥的研制有兩種思路：一種是獨(dú)創(chuàng)某種新藥，也就是自主創(chuàng)新，而不是對(duì)已有藥品結(jié)構(gòu)的改造；另一種是模仿性創(chuàng)新。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不排除跳躍式發(fā)展的可能性，但對(duì)一個(gè)國(guó)家的某一產(chǎn)業(yè)很難具有跳躍的可能性。按照這樣一個(gè)過(guò)程式，我國(guó)新藥創(chuàng)新進(jìn)入部位的必然選擇只能是模仿性創(chuàng)新。

模仿性創(chuàng)新是一種十分普遍的創(chuàng)新行為。在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中，1975年～1994年的20年間全球新上市的1000多個(gè)新化學(xué)實(shí)體（NCE）的76％為模仿性創(chuàng)新，尤其是日本醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展充分證明了模仿性創(chuàng)新的目的性強(qiáng)、投資少、周期短、成功率高等特點(diǎn)，也充分證明了模仿性創(chuàng)新在新藥研發(fā)中是十分成功的策略。模仿性創(chuàng)新是多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)在發(fā)展初期或創(chuàng)新能力較弱時(shí)的合理選擇。

3.4醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)成為新藥研發(fā)的主體

國(guó)外大型跨國(guó)醫(yī)藥公司已成為世界新藥研究的主體，承擔(dān)著推動(dòng)世界新藥發(fā)展的重責(zé)。像輝瑞、諾華等公司，每年用于新藥研發(fā)的經(jīng)費(fèi)占其銷(xiāo)售額的15％～20％，有的甚至更高。巨額的資金投入、優(yōu)秀的科技隊(duì)伍、精良的儀器設(shè)備、完善的創(chuàng)新機(jī)制等使得這些公司可以做到“生產(chǎn)一代、開(kāi)發(fā)一代、研究一代、構(gòu)思一代”，新產(chǎn)品層出不窮。Merck公司有近5000名專(zhuān)家在全球7個(gè)國(guó)家8個(gè)研究所從事新藥研發(fā)，由此保證了其在醫(yī)藥界中的巨頭地位。

目前，國(guó)內(nèi)新藥研發(fā)的主體是高校和科研單位，醫(yī)藥企業(yè)往往沒(méi)有自己獨(dú)立的研發(fā)部門(mén)，新產(chǎn)品完全依賴(lài)購(gòu)買(mǎi)或轉(zhuǎn)讓等方式獲得。由于科研部門(mén)遠(yuǎn)離市場(chǎng)，企業(yè)很難獲得理想的產(chǎn)品。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)也應(yīng)逐步建立和培養(yǎng)屬于企業(yè)自己的研發(fā)隊(duì)伍。政府今后主要應(yīng)投入基礎(chǔ)性研究，應(yīng)用開(kāi)發(fā)性研究則可由企業(yè)承擔(dān)。當(dāng)然，目前我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)規(guī)模偏小，歷史形成的產(chǎn)、學(xué)、研的分離客觀上對(duì)企業(yè)成為研發(fā)創(chuàng)新的主體形成一種屏障，因而要求醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行新藥研發(fā)時(shí)，加強(qiáng)同科研部門(mén)合作，不是單純搞幾個(gè)市場(chǎng)暢銷(xiāo)的產(chǎn)品即可，而是要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。醫(yī)藥企業(yè)可進(jìn)行聯(lián)合、兼并，做大做強(qiáng)，逐步形成科、工、貿(mào)一體與產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)。

3.5充分發(fā)揮我國(guó)中藥行業(yè)的優(yōu)勢(shì)

中醫(yī)藥是我國(guó)獨(dú)有的傳統(tǒng)醫(yī)藥，開(kāi)發(fā)中藥新產(chǎn)品對(duì)我們來(lái)說(shuō)有很多便利的條件。我國(guó)擁有豐富的中藥材資源，不僅指多達(dá)12807種藥用資源，還包括數(shù)千年來(lái)積累的大量療效顯著的中藥復(fù)方，其中蘊(yùn)含著豐富的科技成果，是目前世界上其它國(guó)家都不可能具備的資源優(yōu)勢(shì)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是國(guó)際通用的保護(hù)科技成果的法律制度，從法律上確立對(duì)我國(guó)中藥資源的保護(hù)，對(duì)保證我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力有關(guān)鍵作用。中藥新技術(shù)的發(fā)展不僅要靠中醫(yī)藥界科技人員的不懈努力和國(guó)家有關(guān)政策的支持與幫助，還依賴(lài)于我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律制度的建立、健全和完善。

完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律制度能夠推動(dòng)中藥科技的進(jìn)步，維護(hù)新技術(shù)所有者的權(quán)益，有利于中藥新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，促進(jìn)中藥行業(yè)的發(fā)展。因此，必須提高中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，加強(qiáng)中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)研究，建立、健全和完善中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法律、法規(guī)，加強(qiáng)中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，提高中藥企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的數(shù)量和技術(shù)水平。分析和研究西方發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)中藥、天然藥物復(fù)方制劑的要求和標(biāo)準(zhǔn)，將國(guó)內(nèi)療效確切、安全穩(wěn)定、質(zhì)量可控的中藥、天然藥物方劑開(kāi)發(fā)成符合國(guó)際規(guī)范、為國(guó)際醫(yī)藥主流市場(chǎng)樂(lè)于接受的治療藥物。

加入WTO后，我國(guó)有望獲得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品是中藥，特別是中成藥和中藥保健品。通過(guò)中藥、中成藥、中藥保健品等獲得國(guó)際專(zhuān)利，將為中藥行業(yè)乃至整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)贏得戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。

篇4

第一部分、“中藥現(xiàn)代化” 發(fā)展戰(zhàn)略背景、現(xiàn)狀分析

一、背景分析

（一）經(jīng)濟(jì)全球化。隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化，中國(guó)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)面臨著激烈的挑戰(zhàn)。同時(shí)也蘊(yùn)含著發(fā)展機(jī)遇。加入世貿(mào)組織之后，各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形勢(shì)會(huì)有所變化，需要對(duì)產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢(shì)做進(jìn)一步分析。對(duì)藥業(yè)而言，中國(guó)最有希望取得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的就是中藥，中藥是中國(guó)最具知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)。中藥產(chǎn)業(yè)既是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)又是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)，應(yīng)在繼承的基礎(chǔ)上發(fā)展創(chuàng)新，使大量的中藥、中成藥產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，獲得國(guó)際專(zhuān)利，符合我國(guó)積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的要求。

（二）“三觀”的變化。由于中醫(yī)藥符合全球“發(fā)展觀”轉(zhuǎn)向以人為本的可持續(xù)發(fā)展的潮流，“消費(fèi)觀”向重視生活質(zhì)量方向發(fā)展的潮流，“醫(yī)療保健觀”轉(zhuǎn)向提高自身免疫力和整體醫(yī)療保健的潮流。因此，中藥成為一些國(guó)家發(fā)展的重點(diǎn)，它們多從國(guó)家角度提出發(fā)展戰(zhàn)略支持中藥業(yè)發(fā)展，而且都把中國(guó)作為最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和戰(zhàn)略上的趕超目標(biāo)。這些國(guó)家的判斷是，當(dāng)前中國(guó)尚無(wú)國(guó)家級(jí)的中藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)它們而言是好時(shí)機(jī)，如果中國(guó)制定出適宜中藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國(guó)家戰(zhàn)略，它們和中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)是很艱難的。世界需要現(xiàn)代化的中藥,中藥現(xiàn)代化發(fā)展戰(zhàn)略的宗旨在于促進(jìn)中藥產(chǎn)業(yè)成為中國(guó)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn).同時(shí)讓我國(guó)幾千年發(fā)展積累并體現(xiàn)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的中藥為全人類(lèi)做出新貢獻(xiàn)。這就是國(guó)家重點(diǎn)科技攻關(guān)課題——“中藥現(xiàn)代化”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究的宗旨。

（三）綠色潮流?？沙掷m(xù)發(fā)展觀念的深入人心，人們的環(huán)保意識(shí)和健康意識(shí)增強(qiáng)，安全健康的消費(fèi)觀念成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流。綠色已經(jīng)成為“安全健康”的代名詞，成為人們衡量和判別衣食住行優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。綠色生態(tài)產(chǎn)品逐漸成為21世紀(jì)的消費(fèi)新潮，綠色的概念已經(jīng)成為人們生產(chǎn)和消費(fèi)活動(dòng)中必不可少的指導(dǎo)性原則。追求高生活質(zhì)量消費(fèi)成為人們選擇商品的標(biāo)準(zhǔn)，綠色消費(fèi)成為時(shí)尚。有關(guān)機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，67%的荷蘭人、80%的德國(guó)人表示在購(gòu)物時(shí)會(huì)考慮環(huán)境因素；77%的美國(guó)消費(fèi)者表示，企業(yè)的環(huán)保形象會(huì)影響他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

（四）回歸自然、辯證統(tǒng)一等觀念的變化推動(dòng)著中醫(yī)藥在世界范圍內(nèi)的興起。具有整體觀、辯證論治、復(fù)方中藥等特點(diǎn)的中醫(yī)藥是中華民族長(zhǎng)期醫(yī)學(xué)實(shí)踐的結(jié)晶，中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)集中表現(xiàn)在能夠全方位地提高人體的免疫力，為人們高質(zhì)量的生存方式提供一種有力的維護(hù)手段。中醫(yī)藥既能治療病毒感染性疾病、各種慢性病、功能性病等，也能養(yǎng)生保健、提高人體免疫力、祛病延年。在中醫(yī)整體觀的指導(dǎo)下，中醫(yī)醫(yī)療保健活動(dòng)遵循可持續(xù)發(fā)展模式，能夠持續(xù)地高質(zhì)量地保證人的健康。中醫(yī)整體觀與現(xiàn)代健康觀相對(duì)應(yīng)，中醫(yī)辯證論治的治病原則能夠適應(yīng)人們個(gè)性化和多樣性的健康需要，中藥相互搭配的復(fù)方藥物對(duì)現(xiàn)代疾病具有針對(duì)性，中藥大多源于自然能適應(yīng)人類(lèi)回歸自然的要求，中醫(yī)藥重視對(duì)人體的全面調(diào)整和提高人體自身的免疫力。

二、現(xiàn)狀分析

我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)行國(guó)家政策、法規(guī)、措施、發(fā)展環(huán)境等構(gòu)成了我國(guó)現(xiàn)行的中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展框架。應(yīng)該說(shuō)近幾年在促進(jìn)中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化上已做了大量工作，但從總體來(lái)認(rèn)識(shí)仍需完善。比如，把中藥產(chǎn)業(yè)仍作為一般性的產(chǎn)業(yè)來(lái)對(duì)待，在客觀上對(duì)中藥有某種程度的歧視；盡管在某些方面對(duì)中藥的特點(diǎn)作了一些考慮，對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)的要求和管理基本上沿用了化學(xué)藥物的管理方法；對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)管理與市場(chǎng)準(zhǔn)入的規(guī)則有待完善；近期對(duì)中藥科學(xué)技術(shù)和基礎(chǔ)研究的支持有所增強(qiáng)，但仍不能滿(mǎn)足中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展要求。

總的來(lái)講，存在創(chuàng)新不足、低水平重復(fù)、規(guī)模小、投入少、國(guó)際品牌匱乏、市場(chǎng)體系開(kāi)發(fā)不足等問(wèn)題。1、技術(shù)創(chuàng)新不足，過(guò)多的仿制，限制新藥的開(kāi)發(fā)。2、在藥品開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)上低水平重復(fù)。3、規(guī)?；?jīng)營(yíng)不足，整體的現(xiàn)代化水平亟需提高。4、企業(yè)在資金投入和人力資源開(kāi)發(fā)方面明顯不足。5、缺乏中藥國(guó)際品牌及其系列產(chǎn)品。6、市場(chǎng)體系開(kāi)發(fā)不足。

客觀現(xiàn)實(shí)將影響中藥產(chǎn)業(yè)這樣一個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)充分發(fā)展。應(yīng)通過(guò)改善政策環(huán)境，使中藥與西藥平等競(jìng)爭(zhēng)。中藥產(chǎn)業(yè)目前難以趕上中藥市場(chǎng)的發(fā)展步伐。由于中藥特別是中成藥利潤(rùn)很高，如1998年中成藥產(chǎn)值占中西藥總產(chǎn)值的19.8%，但利潤(rùn)占中西藥總利潤(rùn)的41%，國(guó)內(nèi)國(guó)際的市場(chǎng)主體紛紛進(jìn)軍中國(guó)中藥市場(chǎng)。由于國(guó)家缺乏統(tǒng)一的戰(zhàn)略規(guī)劃，國(guó)內(nèi)中藥市場(chǎng)存在出現(xiàn)混亂情況的危險(xiǎn)，影響中藥產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的培育。中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力難以經(jīng)受?chē)?guó)際市場(chǎng)挑戰(zhàn)，甚至連國(guó)內(nèi)中藥市場(chǎng)也受到威脅，如今，“洋中藥”已經(jīng)開(kāi)始向我國(guó)及周邊市場(chǎng)跨進(jìn)。這樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)，中藥產(chǎn)業(yè)很難實(shí)現(xiàn)跨躍式發(fā)展。

三、“洋中藥”對(duì)我國(guó)中藥市場(chǎng)的沖擊

“洋中藥”是國(guó)外從中國(guó)進(jìn)口初始中藥材，按照西藥的標(biāo)準(zhǔn)，提高中藥（復(fù)方或單味藥）的科技含量，探明中藥有效成分，嚴(yán)格進(jìn)行質(zhì)量控制，給中藥量化標(biāo)化，闡明中藥藥理，臨床療效肯定，提高中藥制劑質(zhì)量，做到服用方便。日本的救心丸、韓國(guó)的牛黃清心丸、德國(guó)的銀杏葉制劑均是開(kāi)發(fā)成功的例子，即國(guó)內(nèi)所說(shuō)的“中藥西作”。

國(guó)外制藥產(chǎn)業(yè)很發(fā)達(dá)，研發(fā)西藥經(jīng)驗(yàn)豐富，但是還要搞“中藥西作”，因?yàn)橛捎谘兄瞥晒σ粋€(gè)合成藥一般需要10-15年，花費(fèi)2-3億美元，而且避免不了藥物的副反應(yīng)。而中藥資源豐富，藥方現(xiàn)成，利用中藥來(lái)研發(fā)新藥，相對(duì)西藥來(lái)說(shuō)，投資少，收效快?！爸兴幬髯鳌焙蠓衔鞣接盟幜?xí)慣，既可投放本國(guó)市場(chǎng)，又可出口，可謂一舉多得。因而國(guó)際上出現(xiàn)一股轉(zhuǎn)向從傳統(tǒng)藥物如中草藥中尋找新藥的潮流。

“洋中藥”早已打入國(guó)際乃至中國(guó)市場(chǎng)，我國(guó)目前中藥出口銷(xiāo)售量?jī)H占國(guó)際中藥市場(chǎng)的5%。因?yàn)槲鞣娇鐕?guó)公司憑其雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、先進(jìn)的科研水平、高效的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)欲分中國(guó)中藥市場(chǎng)一杯羹。他們按照西藥標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)，去年流入中國(guó)市場(chǎng)26億美元，特別是日本提出要建“東方醫(yī)學(xué)”，其主要內(nèi)容就是利用先進(jìn)的技術(shù)，提高中醫(yī)中藥科技含量，實(shí)現(xiàn)中醫(yī)中藥的一個(gè)飛躍。面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，中醫(yī)藥的出路在于現(xiàn)代化。

四、中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)迫在眉睫

中國(guó)是天然藥物的巨大寶庫(kù)，又有5000多種中藥臨床經(jīng)驗(yàn)的知識(shí)積累，最大份額地?fù)碛兄兴幹R(shí)產(chǎn)權(quán)。但是，我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生研究院、所及企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)觀念十分淡薄。我國(guó)的職務(wù)發(fā)明被外國(guó)人或從國(guó)內(nèi)出去的中國(guó)人，以各種理由竊為己有或到國(guó)外申請(qǐng)專(zhuān)利甚至以國(guó)際申請(qǐng)的面目回到中國(guó)申請(qǐng)專(zhuān)利的事例，并不鮮見(jiàn)。一些記載老中醫(yī)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)著中，許多處方拿出來(lái)稍作修改就可以開(kāi)發(fā)成新藥。由于科研體制不健全，缺乏嚴(yán)格的保密制度，加之科研成果開(kāi)發(fā)成功后與科技人員的切身利益無(wú)關(guān)，有些科技人員只重視、晉升職稱(chēng)、獲得新藥證書(shū)和獎(jiǎng)勵(lì)等，而忽視對(duì)科研成果的保護(hù)，最后導(dǎo)致的成果是，或者成果得不到應(yīng)有的保護(hù)，或者因保護(hù)不當(dāng)而流失。

我們應(yīng)認(rèn)識(shí)到，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)能夠有效地促進(jìn)新藥的研發(fā)。例如，日本在1976年實(shí)施藥品全面專(zhuān)利保護(hù)以前，35年間僅有10種新藥出現(xiàn)；實(shí)施之后11年間就有81種研發(fā)成果。美國(guó)2000年被FDA批準(zhǔn)上市的生物藥品達(dá)27種，并在多個(gè)國(guó)家申請(qǐng)了專(zhuān)利，均極大地促進(jìn)了新藥的研發(fā)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止目前，國(guó)外已有170多家公司、40余個(gè)研究團(tuán)體正在開(kāi)展從中草藥中開(kāi)發(fā)新藥的工作，東南亞等國(guó)更是竟相采用現(xiàn)代化技術(shù)研發(fā)中藥。

從1980年，日本就從《傷寒論》等我國(guó)古代名方中，原方原量開(kāi)發(fā)出新藥，如小柴胡湯顆粒等，甚至在我國(guó)境內(nèi)委托加工。韓國(guó)也仿制我國(guó)的“牛黃清心丸”。韓國(guó)還對(duì)市場(chǎng)上常用的100多種藥材，在其本土試種栽培，目前絕大部分已經(jīng)自給自足，且有少量出口。日本正在大建中草藥基地，并制訂了龐大的中藥材發(fā)展計(jì)劃?，F(xiàn)在日、韓兩國(guó)已搶占國(guó)際中成藥70%以上的市場(chǎng)份額。另外，已有10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的40多種天然藥物在我國(guó)注冊(cè)。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年進(jìn)口的“洋中藥”超過(guò)1億美元，是出口中藥的1/5。正是中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)的流失導(dǎo)致了我國(guó)中藥市場(chǎng)份額的丟失。

第二部分、“中藥現(xiàn)代化”發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)涵、任務(wù)、途徑

一、“中藥現(xiàn)代化”發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)涵

中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是指在中藥現(xiàn)代化的基礎(chǔ)上，大力推進(jìn)中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化。宏觀上推進(jìn)的主體是國(guó)家，實(shí)踐主體是企業(yè)。

中藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)涵如下：

1、中國(guó)加入WTO后，相當(dāng)一部分化學(xué)合成藥都面臨著進(jìn)一步開(kāi)發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。中國(guó)有希望取得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品是中藥，特別是中成藥和中藥保健品。要在今后醫(yī)藥的發(fā)展中，把中藥作為主流藥物來(lái)看待?？梢酝ㄟ^(guò)大量的中藥、中成藥、中藥保健品等獲得大量的國(guó)際專(zhuān)利，為中藥產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)獲得戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。

2、政府必須要有一個(gè)對(duì)中藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體考慮，必須要有一個(gè)中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國(guó)家戰(zhàn)略，把中藥確定為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，指導(dǎo)企業(yè)按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原則發(fā)展。圍繞中藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化，確定支持中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的政策體系，包括標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、融資渠道、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、市場(chǎng)準(zhǔn)入、法律支持、市場(chǎng)規(guī)范等方面為中藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

3、從國(guó)家的高度重視中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以現(xiàn)代化的手段村立中藥產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果國(guó)家重視中藥這個(gè)產(chǎn)業(yè)，其他國(guó)家在中藥領(lǐng)域甚至在天然藥物領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)就很難與中國(guó)抗衡。政府要鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)主體參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，要為中藥產(chǎn)業(yè)特別是中藥企業(yè)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)作一些基礎(chǔ)性的工作。政府要選擇重點(diǎn)中藥企業(yè)，培育跨國(guó)公司。在此過(guò)程中，國(guó)家要積累對(duì)產(chǎn)業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)的管理經(jīng)驗(yàn)，形成支持中藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)的法規(guī)、政策和措施。

二、中醫(yī)藥文化是塑造“中藥現(xiàn)代化”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略核心能力的源泉

中藥產(chǎn)業(yè)的核心能力是我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)所特有的難以被其他產(chǎn)業(yè)和其他國(guó)家及地區(qū)模仿的競(jìng)爭(zhēng)能力，是我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中保持長(zhǎng)期全局主動(dòng)的不可缺少的力量源泉，是發(fā)揮其他優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。主要有：幾千年積累并不斷發(fā)展的中醫(yī)藥理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)秀的中醫(yī)藥文化；不斷積累的中醫(yī)藥自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和不斷提升的中醫(yī)藥創(chuàng)新能力；政府持續(xù)進(jìn)行的中醫(yī)藥現(xiàn)代化發(fā)展的基礎(chǔ)工作和正在建設(shè)、完善的法規(guī)支持；中醫(yī)藥人才資源的積累；豐富的可持續(xù)發(fā)展的中藥材資源；一定數(shù)量的有療效、有市場(chǎng)的知名品牌；若干先進(jìn)的有競(jìng)爭(zhēng)力的具有成為跨國(guó)公司基礎(chǔ)的中藥企業(yè)。

中醫(yī)藥文化不僅是中國(guó)文化寶庫(kù)中的精髓，也是世界人類(lèi)文化寶庫(kù)存中的燦爛明珠。中醫(yī)藥文化本身就是中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心支柱，用這樣優(yōu)秀的中醫(yī)藥文化作指導(dǎo)，結(jié)合當(dāng)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展的最新成就，制定和實(shí)施中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，會(huì)對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高發(fā)揮重要作用。中醫(yī)藥學(xué)科的方法論是整體和系統(tǒng)，它越來(lái)越被現(xiàn)代科學(xué)方法體系的最新成就老三論（系統(tǒng)論、控制論、信息論）、新三論（耗散結(jié)構(gòu)論、協(xié)同論、突變論）所印證。

中醫(yī)藥學(xué)科治本學(xué)說(shuō)的許多觀點(diǎn)方法與現(xiàn)代正在發(fā)展中的免疫學(xué)說(shuō)、基因?qū)W說(shuō)越來(lái)越顯示出諸多吻合之處。中醫(yī)學(xué)科“通則不痛、不通則痛”的思想闡明了健康的生命系統(tǒng)是一個(gè)徹底的開(kāi)放系統(tǒng)，只有堅(jiān)持“以通為綱”，調(diào)整人體自身內(nèi)部之間關(guān)系和人體與外部環(huán)境的關(guān)系才能在調(diào)整中開(kāi)發(fā)、釋放人體潛能，增強(qiáng)自身免疫能力，消除人體疾患。中醫(yī)藥學(xué)本身是一門(mén)整合醫(yī)學(xué)，包括：明理、辯證用藥的整合；外治法與內(nèi)治法的整合；君、臣、佐使指導(dǎo)下的配伍整合。在中醫(yī)藥學(xué)整體觀、系統(tǒng)觀的指導(dǎo)下，用整合的思想去創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展中醫(yī)藥文化在對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的貢獻(xiàn)。 三、現(xiàn)代科技是“中藥現(xiàn)代化”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要途徑

中藥已有數(shù)千年的歷史，隨著時(shí)代的發(fā)展與科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，中藥生產(chǎn)的各環(huán)節(jié)，如中藥材資源開(kāi)發(fā)、中藥材的儲(chǔ)藏養(yǎng)護(hù)、中藥炮制、中成藥生產(chǎn)（粉碎、提取、濃縮、干燥、制劑）等都在日益廣泛地吸納著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)成果，逐步走向現(xiàn)代化。

1、現(xiàn)代科技應(yīng)用于中藥材資源開(kāi)發(fā)。中藥材主要來(lái)源于植物、動(dòng)物及礦物。在長(zhǎng)期、過(guò)度地采集和獵取下，野生動(dòng)、植物藥材資源日益減少乃至枯竭。為了解決藥源問(wèn)題，人們?cè)诓粩嗟靥剿髦幱脛?dòng)、植物的養(yǎng)殖、栽培及引種。目前，北藥南種，南藥北移，野生變家種、家養(yǎng)等已取得顯著實(shí)效。如麝的養(yǎng)殖和西洋參的引種等。80年代以來(lái)，我國(guó)在解決中藥材資源的研究中，已取得一系列成果。無(wú)性繁殖技術(shù)、遺傳育種技術(shù)、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)技術(shù)等已被廣泛地用于中藥材的引種、栽培，提高了藥材的品質(zhì)和質(zhì)量，改進(jìn)了生產(chǎn)方式。

2、現(xiàn)代科技在中藥材倉(cāng)貯養(yǎng)護(hù)中的應(yīng)用。中藥材貯藏的好壞直接影響其質(zhì)量。大多數(shù)中藥材都含有淀粉、糖類(lèi)、蛋白質(zhì)、脂類(lèi)、纖維素等成分，易發(fā)生霉?fàn)€、蟲(chóng)蛀、走油及變色等變質(zhì)現(xiàn)象。80年代初我國(guó)在中藥材倉(cāng)貯養(yǎng)護(hù)方面開(kāi)始研究并成功地應(yīng)用了氣調(diào)養(yǎng)護(hù)技術(shù)。該技術(shù)的原理是人工降低貯藏中藥材周?chē)难鹾浚岣吡薈O2等氣體含量，使害蟲(chóng)窒息死亡，使霉菌和細(xì)菌的生長(zhǎng)受到抑制，藥材的生理活性降低，從而達(dá)到保鮮、防霉、殺蟲(chóng)的目的。除氣調(diào)貯藏技術(shù)外，近年還應(yīng)用了真空包裝技術(shù)、除氧劑密封貯藏技術(shù)、氣調(diào)與機(jī)械吸潮相結(jié)合的貯藏技術(shù)以及計(jì)算機(jī)管理倉(cāng)貯技術(shù)等。

3、現(xiàn)代科技與中藥炮制技術(shù)的進(jìn)步。炮制亦稱(chēng)炮炙，是指根據(jù)醫(yī)療和制劑的需要，對(duì)原材料進(jìn)行修治整理和加工處理的方法，具體地說(shuō)，就是對(duì)中藥材進(jìn)行漬、泡、洗、切、蒸、煮、炒、炙、煅等加工處理。傳統(tǒng)的炮制器具為鍋、鏟、缸（池）、刀等，完全是手工操作。炮制的“度”也完全憑經(jīng)驗(yàn)掌握。隨著機(jī)械制造技術(shù)的進(jìn)步，洗藥機(jī)、炒藥機(jī)、蒸藥機(jī)、潤(rùn)藥機(jī)、切藥機(jī)、煅藥機(jī)等的研制與應(yīng)用，中藥炮制已基本實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化。中藥微機(jī)程控炒藥機(jī)的研制成功，顯示出中藥炮制已經(jīng)走向自動(dòng)化。同時(shí)，在現(xiàn)代分析技術(shù)以及藥理學(xué)研究方法的推動(dòng)下，對(duì)中藥炮制理論的研究正在不斷深入，初步闡明了一些藥材炮制后解除毒副作用、改變或緩和藥性、提高療效等原理。

4、現(xiàn)代科技推動(dòng)中成藥生產(chǎn)現(xiàn)代化。中成藥是以中藥材為原料，在中醫(yī)藥理論指導(dǎo)下，按規(guī)定的處方或方法加工制成一定的劑型，供醫(yī)生臨床辯證使用的一類(lèi)藥物。中成藥的生產(chǎn)是受科學(xué)技術(shù)發(fā)展的影響最深、最廣泛、最敏感的領(lǐng)域之一，其現(xiàn)代的色彩最濃厚?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)在中藥制劑領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，已使中成藥生產(chǎn)方式發(fā)生了重大變化，前店后廠的作坊式手工生產(chǎn)方式已逐步發(fā)展為半機(jī)械化、機(jī)械化直到自動(dòng)化的現(xiàn)代化生產(chǎn)方式。1）中藥材粉碎實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化、自動(dòng)化。2）中藥提取新技術(shù)的應(yīng)用，提高了提取效率。3）中藥提取液的濃縮及干燥新技術(shù)。4）中藥新劑型不斷涌現(xiàn)。這些新劑型的開(kāi)發(fā)應(yīng)用，使傳統(tǒng)的中藥不再難喝，良藥不再苦口，具備了現(xiàn)代藥物所具有的便于服用、起效快、療效好、劑量小的特點(diǎn)。5）中藥質(zhì)量控制的現(xiàn)代化?，F(xiàn)代科技的發(fā)展，帶動(dòng)了藥物分析技術(shù)的發(fā)展，使中藥質(zhì)量控制逐漸從定性走向定量，從古老邁向現(xiàn)代化。

四、“中藥現(xiàn)代化”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的未來(lái)指向

將我國(guó)幾千年發(fā)展積累并最能體現(xiàn)優(yōu)秀文化的中醫(yī)藥理論和實(shí)踐與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展結(jié)合起來(lái)，使中醫(yī)藥為全人類(lèi)健康不斷做出新貢獻(xiàn)。這是中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宗旨。在繼承的基礎(chǔ)上推行中藥及其產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化和國(guó)際化，這是完成中藥產(chǎn)業(yè)推進(jìn)戰(zhàn)略任務(wù)的根本途徑。而中藥內(nèi)含的優(yōu)秀的中醫(yī)藥文化將成為中藥國(guó)際化持久的推動(dòng)力。在實(shí)現(xiàn)中藥及其產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化和國(guó)際化的同時(shí)，使中藥產(chǎn)業(yè)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)。中藥產(chǎn)業(yè)是戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，要從國(guó)際角度制定中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，支持中醫(yī)藥的現(xiàn)代化和國(guó)際化。在中藥領(lǐng)域內(nèi)確立適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的政府、市場(chǎng)、企業(yè)三者間的作用框架，創(chuàng)造形成一個(gè)中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境，并重視培育中國(guó)的中藥跨國(guó)公司。

中藥產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，在繼承的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，不斷豐富既能體現(xiàn)中醫(yī)藥特點(diǎn)又能被國(guó)際社會(huì)接受的標(biāo)準(zhǔn)體系和產(chǎn)品體系。中藥產(chǎn)業(yè)是大健康產(chǎn)業(yè)，除了藥物進(jìn)入醫(yī)藥主流市場(chǎng)，在中醫(yī)藥理論的指導(dǎo)下發(fā)展符合現(xiàn)展觀、消費(fèi)觀和醫(yī)藥保健觀的涵蓋保健品、食品、化妝品等健康用品的中藥大健康產(chǎn)業(yè)，體現(xiàn)“選擇了中醫(yī)藥就選擇了一種健康的生活方式”的新理念。中藥產(chǎn)業(yè)是大中藥產(chǎn)業(yè)，中藥產(chǎn)業(yè)是以中藥農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)、中藥工業(yè)為主體、中藥商業(yè)為樞紐、中藥知識(shí)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)為動(dòng)力的大中藥產(chǎn)業(yè)。中藥產(chǎn)業(yè)是國(guó)際化產(chǎn)業(yè)，中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不能局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而要以全球天然藥物市場(chǎng)作為自己發(fā)揮作用的舞臺(tái)，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。中藥產(chǎn)業(yè)是具有緊迫感的產(chǎn)業(yè)，面對(duì)世界天然藥物領(lǐng)域日趨勢(shì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，中藥產(chǎn)業(yè)應(yīng)積極推進(jìn)自身的現(xiàn)代化和國(guó)際化，開(kāi)拓未來(lái)。

第三部分、“中藥現(xiàn)代化” 發(fā)展戰(zhàn)略的對(duì)策思考

改變我國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)落后面貌的主要舉措，不僅僅是中藥科技創(chuàng)新資金量的增加，更為重要的是首先從中醫(yī)藥觀念更新與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)入手，培育我國(guó)中藥科技創(chuàng)新市場(chǎng)化機(jī)制，并使之逐步發(fā)展和完善。在這方面，關(guān)鍵在于觀念的更新、制度的改革和機(jī)制的創(chuàng)新，政府、企業(yè)和科技界應(yīng)發(fā)揮各自的作用。

一、政府與科技界應(yīng)積極推進(jìn)“中藥現(xiàn)代化”發(fā)展戰(zhàn)略

首先、政府應(yīng)盡快制定國(guó)家“中藥現(xiàn)代化”產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以此對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)起到引導(dǎo)、規(guī)范、監(jiān)督和服務(wù)作用。通過(guò)對(duì)重大中藥科技項(xiàng)目的立項(xiàng)，引導(dǎo)企業(yè)和科研單位瞄準(zhǔn)國(guó)家目標(biāo)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。因此，建議國(guó)家在資助中藥技術(shù)項(xiàng)目時(shí)要有大手筆的投入和矚目性的標(biāo)志。其次，在立法、制度和市場(chǎng)方面，政府也要為中醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展提供權(quán)益保障、咨詢(xún)與服務(wù)，特別是在建立科技成果孵化機(jī)制方面，不妨設(shè)立經(jīng)紀(jì)人制度，幫助風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)和中藥技術(shù)研究單位的溝通與合作。再次，對(duì)技術(shù)相對(duì)貧乏的西部地區(qū)，不但要進(jìn)行資本扶持，還要在技術(shù)和人才方面予以扶持，幫助這些地區(qū)發(fā)展有植物藥優(yōu)勢(shì)資源開(kāi)發(fā)型的中醫(yī)藥企業(yè)。

其次、科技界要充分利用國(guó)家支持和中藥企業(yè)需要的機(jī)遇，面向市場(chǎng)和社會(huì)，大力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的研究與開(kāi)發(fā)，為中藥企業(yè)提供技術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)。同時(shí)，改革舊體制，向企業(yè)靠攏是必由之路。技術(shù)創(chuàng)新是發(fā)展的動(dòng)力，因此，科技界務(wù)必以技術(shù)創(chuàng)新為研究開(kāi)發(fā)的根本出發(fā)點(diǎn)和歸宿。當(dāng)前，我國(guó)的中藥現(xiàn)代化技術(shù)和生物醫(yī)藥領(lǐng)域亟需創(chuàng)新型人才，因此創(chuàng)新型人才的引進(jìn)和利用將成為中醫(yī)藥企業(yè)管理的熱點(diǎn)。

二、政府、企業(yè)、科研單位應(yīng)從多角度、多層面大力推進(jìn)“中藥現(xiàn)代化”發(fā)展戰(zhàn)略

首先、針對(duì)“洋中藥”的沖擊，“中藥現(xiàn)代化”要求中醫(yī)藥觀念必須創(chuàng)新。中醫(yī)藥理論博大精深，有數(shù)千年的歷史，要用通俗的語(yǔ)言描述它，使大家都能接受，這非常難，一兩代人難以取得突破。而中藥的現(xiàn)代化相對(duì)較易，中藥現(xiàn)代化搞好了反過(guò)來(lái)會(huì)推動(dòng)中醫(yī)現(xiàn)代化。“中藥現(xiàn)代化”要兩條腿走路。對(duì)傳統(tǒng)中藥我們要提高其科技含量，可先仿效國(guó)外的“中醫(yī)西作”，與國(guó)際接軌，使中藥不僅站穩(wěn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

其次、中醫(yī)藥理論必須現(xiàn)代化。對(duì)于成分復(fù)雜、現(xiàn)代醫(yī)學(xué)尚未能夠完全弄清其奧秘，但屢試不爽、臨床療效確切的中草藥有必要“中藥中作”，探索建立中藥自己獨(dú)特的標(biāo)準(zhǔn)，讓“洋中藥”與中國(guó)中藥的標(biāo)準(zhǔn)接軌，否則，中藥將不成為中藥。中藥與西藥是兩條不同的醫(yī)學(xué)道路，沒(méi)有必要唯西藥馬首是瞻，不能用西藥的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量中藥。靈芝孢子粉注射液的開(kāi)發(fā)，對(duì)治療神經(jīng)肌肉疾病非常有效，便是一個(gè)實(shí)例。孢子粉注射液中究竟是什么活性成分在起作用至今尚不清楚，但臨床效果肯定，藥理作用明確，生產(chǎn)工藝穩(wěn)定，仍可作為藥物使用，孢子粉注射液已經(jīng)生產(chǎn)和應(yīng)用27年了，頗具有中藥“知其然，而不知其所以然”的味道，這是我們今后應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)研究的。

再次、怎樣保護(hù)中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)？加入WTO后，我國(guó)在世界中醫(yī)藥市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)將更加激烈。為了保護(hù)中藥科研單位、企業(yè)或個(gè)人研發(fā)新藥的積極性，國(guó)家藥品監(jiān)督管理局制定了《新藥保護(hù)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓的規(guī)定》，但暫時(shí)難與國(guó)際接軌。比如，僅牛黃解毒片就有150多家企業(yè)生產(chǎn)，復(fù)方丹參片有140余家生產(chǎn)，安宮牛黃丸有100余家生產(chǎn)。誰(shuí)是正宗、產(chǎn)權(quán)歸屬均不得而知。不能解決“技術(shù)的產(chǎn)權(quán)歸屬”，在專(zhuān)利保護(hù)上就要出問(wèn)題。2000年7月衛(wèi)生部了《衛(wèi)生知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)管理規(guī)定》，實(shí)施一年多來(lái)，強(qiáng)化了各級(jí)單位特別是專(zhuān)家們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)。國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局、藥品監(jiān)督管理局、中藥品種保護(hù)審評(píng)委員會(huì)、新藥審評(píng)中心等權(quán)威部門(mén)，應(yīng)盡快協(xié)調(diào)制定一整套切合中藥實(shí)際情況的專(zhuān)利法規(guī)，防止中醫(yī)藥傳統(tǒng)知識(shí)繼續(xù)流失。我國(guó)中藥品應(yīng)嚴(yán)格實(shí)行專(zhuān)利和行政保護(hù)，企業(yè)之間不能隨意仿制新藥。有的中藥研制單位在研發(fā)過(guò)程中即應(yīng)開(kāi)始申報(bào)專(zhuān)利，這樣一段時(shí)間后既可獲得新藥證書(shū)，又能獲得專(zhuān)利授權(quán)。據(jù)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織的統(tǒng)計(jì)分析，研究者若能充分利用專(zhuān)利文獻(xiàn)，則可節(jié)省40%的科研開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)，縮短65%的開(kāi)發(fā)時(shí)間。

三、中藥企業(yè)應(yīng)在“中藥現(xiàn)代化”發(fā)展戰(zhàn)略中發(fā)揮主導(dǎo)作用

1、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，精心調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)創(chuàng)新藥物的研發(fā)。企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，必須以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以《國(guó)家基本藥物目錄》、《基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄》為依據(jù)，抓住國(guó)家推行處方藥與非處方藥分類(lèi)管理和城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革的發(fā)展機(jī)遇，加快調(diào)整步伐，擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍，特別要重視高新技術(shù)產(chǎn)品的引進(jìn)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)推介，提高市場(chǎng)占有率和覆蓋面。企業(yè)要配合政府與科研單位緊密合作，建立企業(yè)自己的研發(fā)中心，進(jìn)行自主性、創(chuàng)新性和前瞻性研究，牢牢占領(lǐng)中醫(yī)藥生物技術(shù)發(fā)展的前沿陣地。

2、強(qiáng)化中藥企業(yè)內(nèi)部管理，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，搞好資本運(yùn)營(yíng)?？缛?1世紀(jì)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理尤為重要。由于政策、市場(chǎng)等綜合因素的影響，中藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)將步入微利時(shí)期，利潤(rùn)空間十分有限。要特別重視中藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)管理和成本管理，降低費(fèi)用，提高服務(wù)水平，向管理要效益。企業(yè)要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，尋求大的發(fā)展，必須不斷進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)。要圍繞提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、利潤(rùn)最大化、優(yōu)化配置、保值增值等目標(biāo)，盤(pán)活存量資產(chǎn)，置換不良資產(chǎn)，吸收優(yōu)良資產(chǎn)，以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，保證企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。

3、注重市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，尋找新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力是企業(yè)發(fā)展的著力點(diǎn)和落腳點(diǎn)，尋求新的經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)點(diǎn)是企業(yè)發(fā)展的必由之路。21世紀(jì)，農(nóng)村市場(chǎng)的開(kāi)拓、社區(qū)服務(wù)的藥品供應(yīng)、零售要店的連鎖發(fā)展、中成藥、保健藥品、康復(fù)醫(yī)療器械等都有潛力可挖。老年病用藥將是今后發(fā)展的重點(diǎn)。婦女、兒童用藥及預(yù)防性用藥、保健和營(yíng)養(yǎng)藥物市場(chǎng)廣闊，也將具有良好的發(fā)展前景。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建設(shè)。在市場(chǎng)調(diào)研和綜合分析的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，提高信息化運(yùn)作的水平和信息的利用價(jià)值。

4、中藥現(xiàn)代化與生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)化相互滲透，實(shí)現(xiàn)雙贏。中藥與生物醫(yī)藥企業(yè)要在理論、技術(shù)、人才等資源方面相互滲透、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，推動(dòng)中醫(yī)藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。要將系列化、成熟和潛力巨大的產(chǎn)品推向市場(chǎng)作為突破口，形成一定產(chǎn)業(yè)規(guī)模，從而開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，以此沖擊洋人壟斷的生物醫(yī)藥市場(chǎng)。要充分利用高科技園科技成果孵化器的環(huán)境和條件，培養(yǎng)自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系，提高核心競(jìng)爭(zhēng)能力，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。要大力挖掘中醫(yī)藥資源和潛力，發(fā)揮自身在挖掘祖國(guó)中醫(yī)藥文化遺產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，并利用現(xiàn)代技術(shù)手段將寶貴的文獻(xiàn)資源轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。

5、創(chuàng)名牌效益，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。依靠企業(yè)自身力量，開(kāi)發(fā)一批能夠正式進(jìn)入國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的中藥產(chǎn)品，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值。通過(guò)“二次開(kāi)發(fā)”，“九五”期間上市2—3個(gè)中藥產(chǎn)品，2010年前至少10個(gè)中成藥產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際主流醫(yī)藥市場(chǎng)，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值可達(dá)100億元人民幣，實(shí)現(xiàn)利稅20—30億元。用名牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引導(dǎo)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，使其成為我國(guó)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)向我國(guó)支柱型產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展。

6、建立規(guī)范生產(chǎn)和管理的標(biāo)準(zhǔn)化體系。企業(yè)要積極參與我國(guó)中藥研究開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范體系的建設(shè)，并爭(zhēng)取使之成為國(guó)際傳統(tǒng)藥物研究開(kāi)發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。大力發(fā)展科技先導(dǎo)型、外向型產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。我國(guó)在進(jìn)行中藥材規(guī)?；⒁?guī)范化（GAP）栽培示范的同時(shí)，要組建5個(gè)中藥科技產(chǎn)業(yè)基地，爭(zhēng)取培育年產(chǎn)值可達(dá)50億元人民幣規(guī)模的5個(gè)跨國(guó)型中醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。加快規(guī)模建設(shè)。企業(yè)要充分利用我國(guó)政府開(kāi)辟?lài)?guó)內(nèi)高科技板快二級(jí)證券市場(chǎng)的契機(jī)，迅速在今明兩年內(nèi)通過(guò)各種形式籌建一批全資公司、控股公司、參股公司，從而使生物醫(yī)藥上市公司成群增加。如能達(dá)到500—1000個(gè)群體規(guī)模，則為下一步組建集團(tuán)規(guī)模打下基礎(chǔ)。

第四部分、從中藥產(chǎn)品的“二次開(kāi)發(fā)”來(lái)剖析中藥企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展

一、對(duì)阿膠“二次開(kāi)發(fā)”的剖析

（一） “東阿”牌阿膠的優(yōu)勢(shì)

1、文化底蘊(yùn)豐厚。東阿阿膠具有兩千多年悠久歷史，歷代醫(yī)藥經(jīng)典著作均有記載。東阿阿膠在繼承中華民族醫(yī)藥文化精華的同時(shí)，逐步孕育發(fā)展形成了獨(dú)具特色的東阿阿膠文化。2、水質(zhì)獨(dú)特，原料純正。東阿阿膠生產(chǎn)所用的地下水比重為1.0038,水中含有大量的礦物元素和多種有益于人體的微量元素,為優(yōu)質(zhì)礦泉水。用此水熬制阿膠,有利于雜質(zhì)分離,保證阿膠純正,并有助于藥效發(fā)散.東阿阿膠在甘肅、河北、新疆、河南等地建立了驢皮收購(gòu)基地，每年收購(gòu)優(yōu)質(zhì)純驢皮5000多噸，保證生產(chǎn)所需。3、做工精細(xì)，工藝獨(dú)到。公司建立博士后科研工作站和國(guó)家級(jí)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心，與清華大學(xué)、華東理工大學(xué)等全國(guó)20余所高校院所建立了長(zhǎng)期密切的合作關(guān)系。不斷改進(jìn)阿膠的生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備、將現(xiàn)代高新技術(shù)和傳統(tǒng)工藝精華有機(jī)融合，實(shí)現(xiàn)了化皮工藝微機(jī)控制、離心分離、微波干燥等專(zhuān)有技術(shù)，編制了行業(yè)第一部阿膠工藝規(guī)程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并載入《國(guó)家藥典》。4、藥效成份分析顯著。阿膠的臨床作用主要為補(bǔ)血、抗休克、改善鈣代謝平衡、調(diào)節(jié)免疫功能，止血促進(jìn)淋巴細(xì)胞轉(zhuǎn)化率等，此外還有對(duì)抗內(nèi)毒素引起的實(shí)驗(yàn)動(dòng)物血液粘滯性增高和改善微循環(huán)障礙等活性作用。阿膠為驢皮經(jīng)煎煮濃縮制成的固體膠，它主要含膠原蛋白纖維的降解物明膠蛋白及多種氨基酸和礦物元素等成分。5、品牌具有較高無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值?！皷|阿”牌阿膠是阿膠制品中唯一三次榮獲國(guó)家金質(zhì)獎(jiǎng)，唯一榮獲傳統(tǒng)藥“長(zhǎng)城”國(guó)際金獎(jiǎng)，在醫(yī)藥保健品中唯一被評(píng)為全國(guó)用戶(hù)滿(mǎn)意產(chǎn)品。“東阿”牌阿膠通過(guò)國(guó)家原產(chǎn)地標(biāo)記注冊(cè)，“東阿”牌商標(biāo)2002年被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。

（二）阿膠產(chǎn)品“二次開(kāi)發(fā)”的背景分析

1、良好的機(jī)遇催生阿膠“二次開(kāi)發(fā)”?，F(xiàn)代人類(lèi)醫(yī)學(xué)模式已經(jīng)由“生物醫(yī)學(xué)”向“生理——心理——社會(huì)醫(yī)學(xué)”轉(zhuǎn)變。因此，對(duì)醫(yī)療模式也提出了新的要求，由單純的疾病治療轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)防、保健、治療、康復(fù)相結(jié)合的模式。眾多學(xué)者認(rèn)為，中藥開(kāi)發(fā)應(yīng)發(fā)揮其自身預(yù)防性長(zhǎng)處，針對(duì)當(dāng)前及未來(lái)人類(lèi)由于體能綜合狀況不佳而導(dǎo)致的疾病，如心血管疾病、癌癥、愛(ài)滋病、老年性癡呆癥等，建議將中藥研究重點(diǎn)放在抗病毒、抗腫瘤、抗衰老、抗免疫缺陷等方面以及健腦、強(qiáng)身、滋補(bǔ)等保健品上。這個(gè)觀點(diǎn)，對(duì)于東膠集團(tuán)的具有抗衰老、抗休克、增強(qiáng)免疫力的主導(dǎo)產(chǎn)品——“東阿”牌阿膠來(lái)說(shuō)，尤其值得借鑒。

2、巨大的市場(chǎng)空間亟待阿膠產(chǎn)品“二次開(kāi)發(fā)”。由于人們對(duì)天然藥物的普遍認(rèn)可，目前國(guó)際社會(huì)對(duì)天然藥物的需求日益擴(kuò)大，“入世”把國(guó)門(mén)打開(kāi)，中國(guó)與世界市場(chǎng)通道的接通，巨大的國(guó)際市場(chǎng)份額有待現(xiàn)代化的中藥產(chǎn)品去填充。從國(guó)內(nèi)來(lái)分析，我國(guó)醫(yī)藥消費(fèi)正處于躍變期，人民群眾在已經(jīng)普遍解決了溫飽問(wèn)題之后，不再滿(mǎn)足對(duì)生活的簡(jiǎn)單需求，開(kāi)始注重生活質(zhì)量和生存質(zhì)量的提高，尤其關(guān)注與生命健康有關(guān)的藥療保健消費(fèi)。此外，老年人用藥水平與其他人相比為4∶1，而我國(guó)已逐步進(jìn)入老齡化國(guó)家，而日漸成長(zhǎng)、國(guó)際化了的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也需要現(xiàn)代化的中藥產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)。

3、嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)呼喚阿膠“二次開(kāi)發(fā)”。日益升溫的全球天然藥物“研發(fā)熱”，與我們中藥資源大國(guó)卻擁有極低的市場(chǎng)份額，加上“洋中藥”擁入國(guó)門(mén)的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，都逼迫我們加快中藥產(chǎn)品現(xiàn)代化進(jìn)程，加速阿膠“二次開(kāi)發(fā)”的步伐。

（三）阿膠產(chǎn)品“二次開(kāi)發(fā)”應(yīng)整合資源，加強(qiáng)管理，大力推進(jìn)中藥企業(yè)的現(xiàn)代化

1、中藥現(xiàn)代化從中藥行業(yè)來(lái)說(shuō)是從產(chǎn)品到工藝、技術(shù)、設(shè)備、標(biāo)準(zhǔn)、管理等綜合水平的大幅度提高，是前所未有的產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與調(diào)整，必須以一流的人才和科技資源為支柱。要加大人才引進(jìn)、培養(yǎng)、激勵(lì)制度的改革力度，更重要的是要整合利用社會(huì)科技人才資源。目前，博士后科研工作站已經(jīng)啟動(dòng)。在同華東理工大學(xué)、山東省醫(yī)科院聯(lián)合建立了3個(gè)研究所，吸引了一大批教授、博導(dǎo)的基礎(chǔ)上，今年又在北京建立了研發(fā)中心。阿膠“二次開(kāi)發(fā)”項(xiàng)目吸收了清華、浙大、中國(guó)醫(yī)科院、協(xié)和醫(yī)院等一流院校的頂尖人才，從分子學(xué)、細(xì)胞生物學(xué)、現(xiàn)代臨床醫(yī)學(xué)的領(lǐng)域和角度研究阿膠系列產(chǎn)品，如此，才能在國(guó)際醫(yī)藥主流市場(chǎng)上進(jìn)得去、打得開(kāi)，有規(guī)模、有效益。

2、中藥現(xiàn)代化既要整合人才資源，更要整合信息資源。國(guó)家有關(guān)部門(mén)應(yīng)當(dāng)為企業(yè)提供大量的市場(chǎng)信息和科技信息，當(dāng)好企業(yè)的“耳目”，尤其是在中藥現(xiàn)代化項(xiàng)目的審批上，一定要把好關(guān)，防止課題項(xiàng)目的雷同和重復(fù)。企業(yè)要加快信息現(xiàn)代化工程的建設(shè)，如果仍然采用原始的、落后的、低效的信息手段，即使有了現(xiàn)代化的中藥產(chǎn)品，將來(lái)也無(wú)法融入全球一體化的大市場(chǎng)，無(wú)法進(jìn)入信息經(jīng)濟(jì)高速公路。東膠集團(tuán)投資近兩千萬(wàn)元，已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施集企業(yè)資源計(jì)劃、辦公自動(dòng)化、電子商務(wù)于一體的信息現(xiàn)代化項(xiàng)目，年降低成本可達(dá)數(shù)百萬(wàn)元。人民網(wǎng)最近的臺(tái)灣科技人員發(fā)現(xiàn)了阿膠中抗癌物質(zhì)的消息，被企業(yè)信息中心接受到，這為阿膠“二次開(kāi)發(fā)”提供了較好的信息資源。

3、中藥現(xiàn)代化還要從市場(chǎng)的角度、經(jīng)濟(jì)效益的角度整合商機(jī)資源。天然保健品熱銷(xiāo)的潮流已經(jīng)形成，商機(jī)已經(jīng)擺在我們面前，中藥藥食同源的優(yōu)勢(shì)、滋補(bǔ)保健的優(yōu)勢(shì)和功能是有目共睹的。恰恰美國(guó)等一些發(fā)達(dá)國(guó)家在這方面的限制相對(duì)較少，已經(jīng)給我們敞開(kāi)了一扇大門(mén)。阿膠“二次開(kāi)發(fā)”項(xiàng)目中，其中阿膠顆粒劑產(chǎn)品的改造，即立足抗衰老、美容、養(yǎng)顏、降血脂等保健功能，已經(jīng)研制了6種阿膠軟膠囊保健食品和部分藥品，這個(gè)項(xiàng)目已被國(guó)家計(jì)委列為國(guó)家中藥現(xiàn)代化重點(diǎn)項(xiàng)目，并撥款500萬(wàn)元資助支持。中藥現(xiàn)代化須采取兩步走的戰(zhàn)略，先抓住商機(jī)，這既從市場(chǎng)上練了兵，又為將來(lái)的研發(fā)積蓄了力量，形成了“滾雪球”式的開(kāi)發(fā)。同時(shí)研發(fā)中心也必須立足于適宜搞藥的科研成果搞藥，適宜搞保健品的搞保健品，這才是對(duì)待“中藥現(xiàn)代化”的務(wù)實(shí)態(tài)度。

（四）阿膠產(chǎn)品“二次開(kāi)發(fā)”應(yīng)與未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)接

篇5

關(guān)鍵詞：行業(yè)供應(yīng)鏈醫(yī)藥商品流通電子商務(wù)物流配送

1.引言

我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)脫胎于傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，藥品按國(guó)家計(jì)劃生產(chǎn)，統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)，價(jià)格上實(shí)行國(guó)家統(tǒng)一控制、分級(jí)管理。隨著改革開(kāi)放的深入，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)逐漸確立了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，特別是藥品生產(chǎn)領(lǐng)域向外資開(kāi)放，得到了迅速的發(fā)展，然而藥品流通行業(yè)一直沒(méi)有對(duì)外資開(kāi)放，出現(xiàn)了大量經(jīng)營(yíng)分散、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力差的批發(fā)企業(yè)，使我國(guó)藥品流通領(lǐng)域呈現(xiàn)出“市場(chǎng)分散、地方割據(jù)、企業(yè)規(guī)模小、流通秩序亂、整體競(jìng)爭(zhēng)能力弱”的基本特點(diǎn)。在我國(guó)承諾向外資開(kāi)放藥品分銷(xiāo)業(yè)即將到來(lái)，弱小的藥品流通企業(yè)即將與在資金、管理和技術(shù)上占優(yōu)勢(shì)的國(guó)外流通巨頭進(jìn)行面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，重構(gòu)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，大力發(fā)展醫(yī)藥物流與醫(yī)藥電子商務(wù)，已成為我國(guó)藥品流通行業(yè)改革的當(dāng)務(wù)之急。

2.我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈現(xiàn)狀分析

考察我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)從生產(chǎn)到消費(fèi)的整個(gè)過(guò)程（見(jiàn)圖1），不難發(fā)現(xiàn)其供應(yīng)鏈有如下兩個(gè)基本特點(diǎn)：

（1）流通環(huán)節(jié)和交易層次多、交易渠道復(fù)雜

與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)藥品流通環(huán)節(jié)多，交易層次多是非常明顯的。藥品從出廠到最終消費(fèi)者手里，在國(guó)外成熟市場(chǎng)一般為2～3個(gè)，在我國(guó)往往有6～7個(gè)環(huán)節(jié)。僅批發(fā)環(huán)節(jié)一般就有地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)、市級(jí)批發(fā)商和縣級(jí)批發(fā)商，此外，廠家往往要設(shè)立辦事處，與各級(jí)批發(fā)商及醫(yī)院或零售藥店打交道。通常，各級(jí)批發(fā)商和廠家辦事處都可直接對(duì)醫(yī)院和零售藥店進(jìn)行銷(xiāo)售，因此，藥品在流通環(huán)節(jié)上的去向多樣，往往難以監(jiān)控。

（35%

辦事處

生產(chǎn)領(lǐng)域（35%）

消費(fèi)者

（100%）

調(diào)撥、批發(fā)（50%）

零售（15%）

流通領(lǐng)域（65%）

圖1我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈現(xiàn)狀示意圖

（2）信息不對(duì)稱(chēng)、物流效率低，批發(fā)環(huán)節(jié)所占成本比重過(guò)大

過(guò)多的交易環(huán)節(jié)和復(fù)雜的交易渠道使交易信息不對(duì)稱(chēng)、不透明，流動(dòng)無(wú)序，必然導(dǎo)致在流通過(guò)程中效率和效益的損失，直接表現(xiàn)為流通環(huán)節(jié)在藥品價(jià)格構(gòu)成中所占比重高達(dá)65%，其中批發(fā)環(huán)節(jié)占50%。批發(fā)環(huán)節(jié)成本高，必然導(dǎo)致銷(xiāo)售成本上升，從而迫使藥品趨向虛高定價(jià)，使藥品價(jià)格居高不下。需要指出的是，批發(fā)環(huán)節(jié)成本高除上述原因外，我國(guó)藥品價(jià)格獨(dú)特的“逆向調(diào)節(jié)”機(jī)制是另外一個(gè)重要因素。由于醫(yī)藥商品作為特殊商品的消費(fèi)特性及醫(yī)院作為強(qiáng)勢(shì)買(mǎi)方的市場(chǎng)特性，在我國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)特有的“以藥養(yǎng)醫(yī)”利益機(jī)制的趨動(dòng)下，形成了藥品價(jià)格獨(dú)特的“逆向調(diào)節(jié)”機(jī)制，即藥品的價(jià)格越高，醫(yī)院獲利越多，醫(yī)生的回扣越多，反過(guò)來(lái)導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)越高。

我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈所表現(xiàn)出的這些特點(diǎn)與我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)育不完善，市場(chǎng)體系不健全，政府調(diào)控不力，市場(chǎng)流通秩序混亂密切相關(guān)。在我國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域，流通企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、市場(chǎng)分散、效益低下的局面還沒(méi)有根本的改觀。據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)16000家，幾乎與醫(yī)院的數(shù)量相當(dāng)，平均每個(gè)企業(yè)的年銷(xiāo)售額為1000萬(wàn)元，年銷(xiāo)售額超5000萬(wàn)元的企業(yè)不到5%，名列前10位批發(fā)企業(yè)銷(xiāo)售額合計(jì)占市場(chǎng)總額的20%。2002年銷(xiāo)售額最大的中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)公司和上海醫(yī)藥股份有限公司也只有120億元和70億元。而市場(chǎng)規(guī)模比中國(guó)大10倍的美國(guó)全國(guó)只有5家一級(jí)批發(fā)商，其中美國(guó)醫(yī)藥商業(yè)三強(qiáng)——AmerisourceBergen，CardinalHealth和Mckesson就占全美96%的市場(chǎng)份額。零售市場(chǎng)則由RiteAid、Walgreen和CVS三家公司壟斷，市場(chǎng)份額在60%以上。數(shù)量眾多、經(jīng)營(yíng)分散企業(yè)的出現(xiàn)，必然導(dǎo)致無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，使企業(yè)的效益低下。目前，全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)平均流通費(fèi)用率為12.56％，銷(xiāo)售利潤(rùn)率為0.6％，而美國(guó)的流通費(fèi)用率為3％，銷(xiāo)售利潤(rùn)率為2.4％。以上這些數(shù)字的反差，顯示出我國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)在流通組織規(guī)?；I(yíng)銷(xiāo)對(duì)象全國(guó)化、流通技術(shù)和設(shè)備科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)行為規(guī)范化等方面與世界先進(jìn)水平的巨大差距。

3．中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈的重構(gòu)與藥品流通體制改革

隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的確立，醫(yī)藥流通體制改革成為我國(guó)“三項(xiàng)制度”改革的重要內(nèi)容之一。特別是我國(guó)將于2004年對(duì)外資開(kāi)放藥品分銷(xiāo)市場(chǎng)，對(duì)我國(guó)民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和藥品流通行業(yè)將是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。正如國(guó)家經(jīng)貿(mào)委指出的那樣：沒(méi)有分銷(xiāo)的外資企業(yè)僅是一個(gè)生產(chǎn)車(chē)間，而分銷(xiāo)一旦開(kāi)放，競(jìng)爭(zhēng)的天平可能出現(xiàn)更大的傾斜。為了深化醫(yī)藥流通體制改革，建立現(xiàn)代化的醫(yī)藥流通體制，迎接外資的挑戰(zhàn)，原國(guó)家經(jīng)貿(mào)委在《我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)“十五”規(guī)劃》中提出用5年的時(shí)間，“培育5至10個(gè)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、多元化經(jīng)營(yíng)，年銷(xiāo)售額達(dá)到50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；建立40個(gè)左右面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或國(guó)內(nèi)區(qū)域性市場(chǎng)、年銷(xiāo)售額達(dá)到20億以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)。這些企業(yè)的銷(xiāo)售額達(dá)到醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售額的70%以上。建立10個(gè)在國(guó)內(nèi)外知名的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個(gè)企業(yè)擁有分店達(dá)到1000個(gè)以上；建立一批區(qū)域性醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，每個(gè)企業(yè)擁有分店達(dá)到100個(gè)左右。”

推進(jìn)醫(yī)藥流通體制改革，就是要減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，重新構(gòu)建一個(gè)新型的藥品流通模式（見(jiàn)圖2），做大做強(qiáng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。為此，在制度層面上首先要按照《中華人民共和國(guó)藥品管理法》，堅(jiān)決推行GSP認(rèn)證制度，取締非法的醫(yī)藥市場(chǎng)，強(qiáng)化對(duì)整個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)的監(jiān)督管理；其次要建立新型的醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)制度，進(jìn)一步推行以藥品、醫(yī)用耗材和醫(yī)療器械集中招標(biāo)采購(gòu)為主要內(nèi)容的新型采購(gòu)制度和新型交易方式實(shí)行，并在實(shí)踐中加以完善和提高。在技術(shù)層面上要推動(dòng)以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為主要手段的醫(yī)藥電子商務(wù)在全行業(yè)的應(yīng)用，推動(dòng)現(xiàn)有批發(fā)企業(yè)向商和配送商轉(zhuǎn)變。

區(qū)域配送中心

地區(qū)配送商

區(qū)域結(jié)算中心

醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)

消費(fèi)者

物流信息流資金流

圖2新型藥品流通模式示意圖

這一新型醫(yī)藥商品流通模式的主要內(nèi)容是：供應(yīng)商與分銷(xiāo)商通過(guò)醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)直接進(jìn)行網(wǎng)上價(jià)格撮合；成交信息直接傳遞到區(qū)域配送中心，通過(guò)地區(qū)配送商進(jìn)行配送；分銷(xiāo)商通過(guò)區(qū)域結(jié)算中心直接與供應(yīng)商進(jìn)行結(jié)算，并支付醫(yī)藥電子商務(wù)提供商和配送商相應(yīng)的費(fèi)用。此外，區(qū)域配送中心有一套相對(duì)獨(dú)立的配送信息系統(tǒng)與供應(yīng)商和分銷(xiāo)商相連。在這一模式中，醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)（虛擬的醫(yī)藥電子商務(wù)市場(chǎng)）與交易各方相連，是醫(yī)藥行業(yè)的交易中心和信息中心，居于核心位置。這一虛擬的醫(yī)藥電子交易市場(chǎng)通過(guò)與真實(shí)的物流配送系統(tǒng)和區(qū)域結(jié)算系統(tǒng)相互協(xié)調(diào)的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥商品的高效流通。歸納起來(lái)，這一新型交易模式主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

（1）交易方式電子化

通過(guò)醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)的虛擬，醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售商可以不受時(shí)空限制地與藥品生產(chǎn)企業(yè)直接進(jìn)行交易，商流變得公開(kāi)、透明，批發(fā)環(huán)節(jié)將不復(fù)存在，因而減少了中間環(huán)節(jié)，直接降低了交易成本。

（2）交易手段信息化

改變?cè)行畔⒉杉土鲃?dòng)的低效和無(wú)序狀態(tài)，采用信息化交易手段，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)信息完整性和及時(shí)性的特點(diǎn)，使信息流變得有序、透明，從而大大降低收集和處理醫(yī)藥商品信息的時(shí)間和成本。

（3）物流系統(tǒng)扁平化

將原來(lái)多層、分散、雜亂的批發(fā)商經(jīng)過(guò)科學(xué)整合，改造成以中心企業(yè)為極點(diǎn)，覆蓋整個(gè)區(qū)域的配送網(wǎng)絡(luò)，徹底改變?cè)形锪飨到y(tǒng)混亂無(wú)序、效率低下的狀況，使之成為一個(gè)設(shè)施完善、技術(shù)先進(jìn)、層次簡(jiǎn)單、運(yùn)作高效的物流系統(tǒng)。

（4）采購(gòu)形式多樣化

既可以進(jìn)行獨(dú)立的分散采購(gòu)，又可以進(jìn)行集中的聯(lián)合采購(gòu)，兼顧個(gè)性化需求和降低成本的要求。由于可以進(jìn)行實(shí)時(shí)采購(gòu)，因此可以縮短采購(gòu)和儲(chǔ)存周期，減少庫(kù)存，既滿(mǎn)足臨床需要，又盡可能減少了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，增加經(jīng)濟(jì)效益。

（5）政府監(jiān)管現(xiàn)代化

政府采用現(xiàn)代化的信息管理手段，對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)行全程監(jiān)控，徹底改變政府監(jiān)管手段嚴(yán)重滯后，不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的狀況，各種市場(chǎng)監(jiān)管信息公開(kāi)、透明，市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制嚴(yán)格、規(guī)范，使醫(yī)藥商品的質(zhì)量和臨床用藥安全有可靠的保證。

在這一新的藥品流通模式下，將形成新的醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)（見(jiàn)圖3）。這一新的醫(yī)藥供應(yīng)鏈系統(tǒng)將原料企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)、配送企業(yè)和分銷(xiāo)企業(yè)整合為一個(gè)有機(jī)整體，多層的中間批發(fā)環(huán)節(jié)將消失；醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)將失去傳統(tǒng)流通職能，向藥品商和配送商轉(zhuǎn)變；交易渠道單一；所有交易過(guò)程將公開(kāi)化，信息透明，政府將有能力對(duì)交易全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)管。因此，這一新的醫(yī)藥供應(yīng)鏈系統(tǒng)將使藥品流通環(huán)節(jié)成本大大降低，可從60%降至25%，從而極大地減輕消費(fèi)者的醫(yī)藥負(fù)擔(dān)。

4.我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈的重構(gòu)與電子商務(wù)的應(yīng)用

在我國(guó)新型醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，電子商務(wù)系統(tǒng)和物流系統(tǒng)是相互依存的兩大子系統(tǒng)，二者缺一不可，共同支撐起了現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的運(yùn)行。從20世紀(jì)90年代后期，美、日等國(guó)就已廣泛利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)替代手工訂單處理流程，通過(guò)傳統(tǒng)的EDI、便攜式訂單處理系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)生成的訂單占訂單總數(shù)的90%，電子商務(wù)成為主流模式。這些國(guó)家的醫(yī)藥企業(yè)致力于推動(dòng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品采購(gòu)活動(dòng)的信息化。如強(qiáng)生公司年信息化建設(shè)投資達(dá)到10億美元以上。在美國(guó)，藥品經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)為醫(yī)療機(jī)構(gòu)和其他分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)提供各種信息系統(tǒng)，包括訂單系統(tǒng)、庫(kù)存管理系統(tǒng)、決策支持系統(tǒng)、合同管理系統(tǒng)及處方調(diào)劑系統(tǒng)等，以降低供應(yīng)鏈成本。美國(guó)佛羅斯特——沙利文市場(chǎng)調(diào)查公司的研究報(bào)告指出，美國(guó)每年花費(fèi)在醫(yī)藥供應(yīng)上的830億美元中，有230億美元是純粹的流通費(fèi)用，如果采用電子商務(wù)，在不降低美國(guó)人醫(yī)療保健水平的基礎(chǔ)上，至少能夠節(jié)約110億美元。

（35%

生產(chǎn)領(lǐng)域（35%）

消費(fèi)者

（60%）

調(diào)撥、批發(fā)（10%）

零售（15%）

流通領(lǐng)域（25%）

醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)

物流信息流

圖3新型的醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)示意圖

電子商務(wù)在我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的應(yīng)用，緣起于國(guó)家從2000開(kāi)始推行的醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)政策的拉動(dòng)。由于藥品品種規(guī)格繁多，工作量大，程序復(fù)雜，為了高標(biāo)準(zhǔn)地完成招標(biāo)采購(gòu)任務(wù)，既滿(mǎn)足醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床用藥需求，又保證操作程序的公平合理，電子商務(wù)自然而然被引進(jìn)了醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)當(dāng)中。目前，醫(yī)藥電子商務(wù)正借著國(guó)家藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的契機(jī)，在全國(guó)范圍內(nèi)正逐步發(fā)展成為一種新的交易方式。

我國(guó)的醫(yī)藥電子商務(wù)以B2B模式為主，它占了整個(gè)醫(yī)藥電子商務(wù)交易的絕大部分份額。在我國(guó)的醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域，以海虹企業(yè)控股股份有限公司的“海虹醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)”最具代表性。目前，“海虹醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)”在全國(guó)28個(gè)省推廣應(yīng)用，全國(guó)市場(chǎng)占有率第一，已累計(jì)網(wǎng)上成交60多億元。在短短的幾年時(shí)間里，“海虹醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)”就經(jīng)歷了三個(gè)不同的發(fā)展階段（見(jiàn)圖4），目前已發(fā)展到全面進(jìn)行網(wǎng)上采購(gòu)的電子交易場(chǎng)階段，即醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以全面上網(wǎng)采購(gòu)，藥品生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)企業(yè)可以全面上網(wǎng)銷(xiāo)售，政府主管部門(mén)可以全面上網(wǎng)監(jiān)管，從而初步實(shí)現(xiàn)了我國(guó)藥品流通方式的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化，正在逐步縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距，向國(guó)際慣例靠攏。

海虹醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)V3.0是能夠?yàn)檎麄€(gè)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的買(mǎi)方和賣(mài)方提供電子交易場(chǎng)所服務(wù)的第三方獨(dú)立系統(tǒng)，由數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、成交撮合、訂單處理、結(jié)算服務(wù)、會(huì)員制管理、交易監(jiān)管六大子系統(tǒng)構(gòu)成[2]（見(jiàn)圖5）。該系統(tǒng)不具有傳統(tǒng)實(shí)體藥品市場(chǎng)的物理形態(tài)，但卻能夠提供實(shí)體藥品市場(chǎng)的交易服務(wù)功能，代表了現(xiàn)代藥品流通發(fā)展的方向。其主要特點(diǎn)是：

（1）同行政機(jī)關(guān)和藥品交易各方不存在隸屬關(guān)系和利益關(guān)系，是獨(dú)立的第三方公共平臺(tái)系統(tǒng)；

（2）利用會(huì)員服務(wù)體系進(jìn)行企業(yè)及其產(chǎn)品信息的數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備與成交撮合的分離，因而可實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化的商務(wù)過(guò)程；

（3）藥品生產(chǎn)企業(yè)在委托企業(yè)進(jìn)行配送服務(wù)的基礎(chǔ)上，可以直接進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，從而可以建立網(wǎng)上經(jīng)銷(xiāo)體系，以減少中間環(huán)節(jié)，規(guī)范流通渠道，推動(dòng)現(xiàn)代物流配送體系的建立；

（4）可以在集中、聯(lián)合、分散的情況下，為用戶(hù)提供公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、公開(kāi)競(jìng)價(jià)、邀請(qǐng)競(jìng)價(jià)、詢(xún)價(jià)、瀏覽等多種采購(gòu)方式，方便了醫(yī)療機(jī)構(gòu)的采購(gòu)；

（5）采用客戶(hù)端、瀏覽器和電話(huà)、傳真等多種方式進(jìn)行訂單采集，全面支持采購(gòu)訂單電子化；

（6）為政府主管部門(mén)提供電子交易監(jiān)管服務(wù)

總之，電子商務(wù)被引入醫(yī)藥行業(yè)后，將形成一個(gè)虛擬的醫(yī)藥電子交易市場(chǎng)，這一虛擬的醫(yī)藥電子交易市場(chǎng)將整合商流、信息流和資金流，成為整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的交易中心和信息中心，其信息資源可在行業(yè)內(nèi)共享，從而為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的重建與醫(yī)藥物流的發(fā)展提供了可靠的保證。

招投標(biāo)系統(tǒng)

l網(wǎng)上招標(biāo)

l兩種成交方式

買(mǎi)方采購(gòu)系統(tǒng)

•全面上網(wǎng)采購(gòu)

•四種成交方式

•半無(wú)紙化的商務(wù)過(guò)程

電子交易場(chǎng)系統(tǒng)

l獨(dú)立的第三方系統(tǒng)

l六大子系統(tǒng)同時(shí)運(yùn)行

l六種成交方式任意選擇

l全程無(wú)紙化的商務(wù)過(guò)程

l多種方式確保訂單執(zhí)行

l政府全程的監(jiān)管服務(wù)

l

V3.0系統(tǒng)

（2003年）

V2.0系統(tǒng)

（2002年）

V1.0系統(tǒng)

（2001年）

圖4我國(guó)醫(yī)藥電子商務(wù)系統(tǒng)功能演進(jìn)示意圖

5.我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈的重構(gòu)與藥品配送制發(fā)展

重建我國(guó)新型的醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，就是要全面整合商流、信息流、資金流和物流，實(shí)現(xiàn)“四流”在系統(tǒng)內(nèi)的有序流動(dòng)、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)。從理論上講，實(shí)現(xiàn)物流配送系統(tǒng)與醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)的整合，就能夠?qū)崿F(xiàn)四流合一。

政府監(jiān)管

銷(xiāo)售合同目錄

采購(gòu)計(jì)劃

采購(gòu)單

銷(xiāo)售訂單

采購(gòu)入庫(kù)記錄

采購(gòu)應(yīng)付細(xì)目

銷(xiāo)售應(yīng)收細(xì)目

制定采購(gòu)計(jì)劃

發(fā)送采購(gòu)計(jì)劃

訂單分發(fā)

訂單配送響應(yīng)

訂單到貨管理

銷(xiāo)售應(yīng)收管理

采購(gòu)應(yīng)付管理

藥品采購(gòu)結(jié)算

交易保

障服務(wù)

交易統(tǒng)

計(jì)分析

交易分

析管理

采購(gòu)結(jié)算服務(wù)

銷(xiāo)售結(jié)算服務(wù)

資金劃撥管理

退貨換貨管理

全國(guó)數(shù)據(jù)中心

地區(qū)數(shù)據(jù)中心

交易數(shù)據(jù)中心

數(shù)據(jù)加工

數(shù)據(jù)采集

數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)加工

數(shù)據(jù)加工

數(shù)據(jù)采集

權(quán)威數(shù)據(jù)

及監(jiān)管

政府監(jiān)管

政府監(jiān)管

數(shù)據(jù)采集

數(shù)據(jù)采集

數(shù)據(jù)采集

數(shù)據(jù)

藥品采購(gòu)目錄

自主采購(gòu)目錄//集中采購(gòu)目錄

集中采購(gòu)目錄

藥品生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)

醫(yī)療機(jī)構(gòu)及藥品零售企業(yè)

政

府

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關(guān)

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直接采購(gòu)

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政府監(jiān)管

采購(gòu)中介服務(wù)

藥品采購(gòu)中介組織

平

臺(tái)

服

務(wù)

機(jī)

構(gòu)

賣(mài)方開(kāi)戶(hù)銀行

買(mǎi)方開(kāi)戶(hù)銀行

采購(gòu)合同目錄

銷(xiāo)售出庫(kù)記錄

圖5海虹醫(yī)藥電子交易市場(chǎng)結(jié)構(gòu)功能示意圖

國(guó)外先進(jìn)國(guó)家的醫(yī)藥物流配送系統(tǒng)高度發(fā)達(dá)，如美國(guó)有65%左右的處方藥由批發(fā)企業(yè)配送，全美的經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)每天需處理25萬(wàn)份訂單，1000萬(wàn)條信息，配送到12.5萬(wàn)個(gè)分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)中去，隔天配送的響應(yīng)率高達(dá)95%，準(zhǔn)確率達(dá)到99%，每個(gè)訂單條目的配送成本僅有0.3美分。世界第一大醫(yī)藥連鎖企業(yè)——Walgreen位于威斯康星州的配送中心占地90000平方米，配送分布在8個(gè)州的902家藥店，品種達(dá)80000余種，日進(jìn)貨量達(dá)11.73萬(wàn)件，職工1200人，年銷(xiāo)售額10億美元。作為美國(guó)最大公司之一的強(qiáng)生公司在新澤西州建有三個(gè)自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)，負(fù)責(zé)149億美元藥品的訂單處理、藥品配送和數(shù)千名醫(yī)藥代表的供應(yīng)保障，員工僅有160人，配送成本僅占藥品銷(xiāo)售收入的0.5%。

目前，重建現(xiàn)代區(qū)域醫(yī)藥物流體系正由構(gòu)想變成現(xiàn)實(shí)，醫(yī)藥物流投資熱正在形成。如深圳市2002年的藥品銷(xiāo)售額為95億元，80%的企業(yè)自辦物流，全市共有94家批發(fā)企業(yè)，倉(cāng)庫(kù)面積超過(guò)10萬(wàn)平方米，物流成本占經(jīng)營(yíng)成本的20%，銷(xiāo)售利潤(rùn)率僅為0.67%。為改變藥品經(jīng)營(yíng)原有的換倉(cāng)模式（從大倉(cāng)換到小倉(cāng)，從甲倉(cāng)換到乙倉(cāng)），將分散的資源整合起來(lái)，深圳市計(jì)劃在2003年組建集采購(gòu)、儲(chǔ)運(yùn)、配送為一體的現(xiàn)代藥品物流體系，輻射珠三角乃至華東和華南部分地區(qū)。

我們認(rèn)為，相對(duì)于醫(yī)藥交易平臺(tái)，我國(guó)的醫(yī)藥物流更為落后。今后我國(guó)醫(yī)藥物流發(fā)展方向是獨(dú)立的第三方專(zhuān)業(yè)物流，一方面企業(yè)單一的物流在成本上無(wú)法與大型的第三方專(zhuān)業(yè)物流相比，且投資較大；另一方面異地設(shè)立藥品倉(cāng)庫(kù)在政策上受到國(guó)家的限制。目前，我國(guó)只批準(zhǔn)了十家企業(yè)進(jìn)行異地設(shè)立藥品倉(cāng)庫(kù)的試點(diǎn)。發(fā)展醫(yī)藥第三方物流，目前應(yīng)做好以下幾方面的工作：

第一、作為一個(gè)新興的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，應(yīng)該從區(qū)域物流建設(shè)入手，按照政府引導(dǎo)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)化運(yùn)作的思路，以現(xiàn)代供應(yīng)鏈理論和物流管理理論為指導(dǎo)，合理配置資源，合理進(jìn)行規(guī)劃布局，統(tǒng)一進(jìn)行宏觀調(diào)控，在進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃和設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，高起點(diǎn)、高質(zhì)量、快速度地重建我國(guó)的醫(yī)藥物流系統(tǒng)。

第二、在各地區(qū)域醫(yī)藥物流建設(shè)實(shí)踐中，要根據(jù)各地的市場(chǎng)狀況和資源特點(diǎn)，在引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行大量的兼并重組，減少數(shù)量，提高資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)規(guī)模的同時(shí)，將新建和改造結(jié)合起來(lái)，合理引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，兼顧先進(jìn)性與實(shí)用性，實(shí)行“網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)”，以達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益最大化為目標(biāo)。

第三、搞好醫(yī)藥物流信息化工作，以信息流支撐物流的運(yùn)作。要開(kāi)發(fā)先進(jìn)實(shí)用的信息系統(tǒng)，做好與生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、電子商務(wù)平臺(tái)和銀行結(jié)算系統(tǒng)的接口。

第四、國(guó)家實(shí)行政策優(yōu)惠，出臺(tái)配套措施，打破地區(qū)壁壘，優(yōu)化整合資源，積極推進(jìn)醫(yī)藥物流這一新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

第五、加強(qiáng)人才培訓(xùn)，全面提升人員素質(zhì)。“”版權(quán)所有

第六、推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，解決回款瓶頸，促進(jìn)醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)。

6.結(jié)語(yǔ)

縱觀我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展，到目前為止，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下完全意義上的行業(yè)供應(yīng)鏈并沒(méi)有真正建立起來(lái)，其原因在于醫(yī)藥電子商務(wù)的滯后和醫(yī)藥物流的空白。在醫(yī)藥流通體制改革的大背景下，我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)已變得基本明朗：一是以第三方醫(yī)藥電子交易市場(chǎng)為代表的交易電子化，二是以第三方醫(yī)藥物流為代表的物流專(zhuān)業(yè)化。電子商務(wù)和醫(yī)藥物流相互依存，相互促進(jìn)，共同決定著未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的興衰。我國(guó)現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的重構(gòu)就是要以現(xiàn)代供應(yīng)鏈理論和物流管理理論為指導(dǎo)，從醫(yī)藥電子商務(wù)的推廣和醫(yī)藥商品配送制的實(shí)施兩方面入手，通過(guò)政府推動(dòng)和企業(yè)運(yùn)作，建立適應(yīng)全球競(jìng)爭(zhēng)的醫(yī)藥流通市場(chǎng)體系，使之成為我國(guó)現(xiàn)代化流通產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化的挑戰(zhàn)。

篇6

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1006－1533(2011)01－0027－05

1　江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力現(xiàn)狀分析

江蘇省是我國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的省份之一，在全國(guó)占有重要地位。近年來(lái)，江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)保持著快速的發(fā)展勢(shì)頭，規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，效益表現(xiàn)良好。從表1中可以看出，江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在2006年醫(yī)藥政策環(huán)境不利的情況下，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)仍均增15％左右；2007年醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)時(shí)期均增長(zhǎng)20％以上；2008年增幅最大，均增長(zhǎng)30％左右；2009年平穩(wěn)發(fā)展，在上年高速增長(zhǎng)的情況下，均增長(zhǎng)20％以上。2009年，江蘇省醫(yī)藥實(shí)現(xiàn)利稅居全國(guó)第一，醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值、銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)位于全國(guó)第二。江蘇省醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)、獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)和良好的行業(yè)整體素質(zhì)，為江蘇該省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展提供了較好的條件。

2　相關(guān)理論及其拓展

2.1國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論

美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院邁克爾?波特教授提出了一套解釋一個(gè)國(guó)家產(chǎn)業(yè)在國(guó)際上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論。他將分析的重點(diǎn)放在產(chǎn)業(yè)上，并從創(chuàng)新能力的角度探討了產(chǎn)業(yè)的聚集現(xiàn)象，其整個(gè)理論分析框架包括四個(gè)方面：生產(chǎn)要素；需求條件；相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)；企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。另外，還有“機(jī)會(huì)”和“政府”這兩個(gè)輔助要素。由此構(gòu)成了一個(gè)國(guó)家產(chǎn)業(yè)“完整的鉆石體系”(圖1)。

2.2六因素鉆石模型

鉆石理論主要針對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的研究提出來(lái)的。中國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制尚未健全和完善，正處在政府主導(dǎo)下的社會(huì)全面轉(zhuǎn)型的變革之中。結(jié)合醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，政府在提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面起著關(guān)鍵性作用；同時(shí)，在波特的鉆石模型中，創(chuàng)新在產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)中起著關(guān)鍵的作用。因此，政府和創(chuàng)新將作為核心要素構(gòu)建六因素模型。組成六因素鉆石模型的六大要素為：生產(chǎn)要素；需求條件；相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)；企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)狀況；政府；創(chuàng)新。機(jī)會(huì)是一個(gè)輔助要素，是可遇而不可求的。上述要素彼此相互作用，組成動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)模式――六因素鉆石模型(見(jiàn)圖2)。

六因素鉆石模型是一個(gè)動(dòng)態(tài)的、雙向強(qiáng)化的系統(tǒng)，模型本身內(nèi)部各要素之間在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的提升過(guò)程中具有相互影響的互動(dòng)關(guān)系，即其中任何一項(xiàng)因素的效果必然影響到另一項(xiàng)的狀態(tài)。

3　江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

3.1江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的要素條件

3.1.1先天資源豐富，歷史悠久

江蘇省地處長(zhǎng)江下游，是中國(guó)東部沿海的中心地帶。自然條件優(yōu)越，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，人文薈萃，自古以來(lái)就是商貿(mào)和工農(nóng)業(yè)的興盛之地，為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了深厚的物質(zhì)、文化基礎(chǔ)。

江蘇省具有豐富的中藥資源。據(jù)統(tǒng)計(jì)，共有各類(lèi)中藥資源種類(lèi)1600余種。但是中藥資源儲(chǔ)量不夠豐富，屬于中藥資源小省，這在一定程度上制約了江蘇省中藥行業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，江蘇省沿海地區(qū)北連環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，南接長(zhǎng)江三角洲，海洋資源較為豐富，為海洋藥物的發(fā)展提供了一定的資源保證。在基礎(chǔ)設(shè)施方面，江蘇省地處長(zhǎng)江三角洲最發(fā)達(dá)地區(qū)，毗鄰上海，省內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)良好，高速公路四通八達(dá)，長(zhǎng)江和運(yùn)河穿越而過(guò)，交通十分便利。優(yōu)越的地理位置為江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展所依托的物流、資金流和信息流提供了基礎(chǔ)條件。

3.1.2外資醫(yī)藥企業(yè)相對(duì)集中

目前，江蘇省已成為國(guó)際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和資本轉(zhuǎn)移的首選之地，眾多外資企業(yè)紛紛落戶(hù)江蘇省，為該省的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)了巨大的推動(dòng)力量。全球500強(qiáng)的13家制藥企業(yè)中，落戶(hù)江蘇省的有10家：惠氏、禮來(lái)、普強(qiáng)、葛蘭素史克、百特、阿斯利康、諾華、拜耳、強(qiáng)生、輝瑞。此外，還有法瑪西亞、碧迪、衛(wèi)材、華納一羅伯特、通用、西門(mén)子等一大批公司相繼落戶(hù)江蘇。全省純外資企業(yè)有40家，主要集中在蘇州、無(wú)錫和泰州。近幾年，江蘇省外資利用總額增長(zhǎng)迅速，2007年完成利用外資73.15億元。江蘇省醫(yī)藥制造業(yè)新批準(zhǔn)的外商項(xiàng)目投資共有25筆，累計(jì)投資額達(dá)40077.01萬(wàn)美元，居全國(guó)首位。

3.1.3人力資源豐富，科研機(jī)構(gòu)、院所眾多

江蘇省是教育大省，擁有豐富的人力資源。截至2008年，江蘇省科學(xué)研究機(jī)構(gòu)達(dá)77家，占全國(guó)的10.3％；從事科研活動(dòng)人員9148人，占全國(guó)的10.07％。并擁有代表中國(guó)科學(xué)領(lǐng)域最高成就和榮譽(yù)的中國(guó)科學(xué)院院士和工程院院士82人。江蘇省擁有眾多全國(guó)知名的高等院校、科研院所和較高專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的新藥臨床、藥理試驗(yàn)基地以及省藥物研究所、省中醫(yī)藥研究所等一大批醫(yī)藥科研單位。這些都為江蘇省的新藥研發(fā)提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。同時(shí)，眾多企業(yè)紛紛引進(jìn)人才，建立實(shí)驗(yàn)平臺(tái)和實(shí)驗(yàn)中心。目前，全省重點(diǎn)大型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)揚(yáng)子江、恒瑞、豪森、正大天晴、康緣、先聲等都設(shè)立了新藥研發(fā)中心，建立了博士后流動(dòng)站，與國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥大學(xué)等院校和科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合開(kāi)發(fā)，促進(jìn)了創(chuàng)新技術(shù)的合作與交流，不斷增強(qiáng)了醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)的實(shí)力。

3.2江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的需求條件

在國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)總體繼續(xù)保持巨大需求和發(fā)展的大環(huán)境下，我國(guó)醫(yī)藥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也將出現(xiàn)旺盛的消費(fèi)需求環(huán)境。江蘇省2008年年底老年人口達(dá)1218萬(wàn)，占戶(hù)籍人口的16.5％，80歲以上老年人口178萬(wàn)。到2010年，江蘇省老年人口將達(dá)到1260萬(wàn)，占全國(guó)老齡人口的7.54％，老齡化系數(shù)(60歲以上老年人口占總?cè)丝诒壤?將達(dá)17％以上。而到2020年，江蘇省老年人口數(shù)量將增加到1648萬(wàn)，約占全國(guó)老齡人口的6.65％，老齡化系數(shù)將達(dá)21％。人口老齡化則會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)藥品消費(fèi)。2008年，全國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15786元，江蘇省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為18680元，增長(zhǎng)14.1％。2009年，全國(guó)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17175元，江蘇省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入20552元，增長(zhǎng)10％。隨著居民生活水平的提高以及農(nóng)村市場(chǎng)的啟動(dòng)與進(jìn)一步開(kāi)拓，人均用藥水平將逐年上升，中國(guó)藥品市場(chǎng)將呈現(xiàn)出更大的發(fā)展空間。

2008年，全國(guó)城鎮(zhèn)居民人均醫(yī)療保健類(lèi)支出786元，江蘇省城鎮(zhèn)居民人均醫(yī)療保健類(lèi)支出795元，增長(zhǎng)15.3％。2009年，江蘇省城鎮(zhèn)居民人均醫(yī)療保健支出808元，增長(zhǎng)16.3％。

人們生活水平的不斷提高，人口的自然增長(zhǎng)，老齡化比例的加大，以及醫(yī)療體制改革和藥品分類(lèi)管理的實(shí)施，為江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群持續(xù)高速增長(zhǎng)提供了有利環(huán)境。

3.3江蘇省醫(yī)藥相關(guān)和支持產(chǎn)業(yè)(產(chǎn)業(yè)群)

3.3.1南京“藥谷”

江蘇省以中國(guó)藥科大學(xué)、南京大學(xué)、南京中醫(yī)藥大學(xué)、南京醫(yī)科大學(xué)、東南大學(xué)、南京理工大學(xué)等高等院校為依托，以政府投資為引導(dǎo)，社會(huì)法人投資為主體，建立和完善新藥篩選中心、藥效學(xué)評(píng)價(jià)中心、藥物動(dòng)力學(xué)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、藥物代謝安全性評(píng)價(jià)中心、藥物質(zhì)量控制研究中心、藥物制劑技術(shù)研究中心、中藥復(fù)方制劑和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究中心、生物技術(shù)研究中心、藥物提取和合

成技術(shù)研究中心、醫(yī)藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)指導(dǎo)服務(wù)中心等多個(gè)開(kāi)放性技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)。這些平臺(tái)面向全省醫(yī)藥企業(yè)，形成以創(chuàng)新研發(fā)為核心，集新藥研發(fā)、科技成果轉(zhuǎn)化、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、技術(shù)支持和服務(wù)以及人才培養(yǎng)為一體的南京“藥谷”。

3.3.2泰州中國(guó)醫(yī)藥城

泰州地處長(zhǎng)江中下游地區(qū)，是長(zhǎng)三角和沿江開(kāi)發(fā)的重要板塊。2009年，江蘇省泰州市醫(yī)藥銷(xiāo)售收入達(dá)272.70億元，同比增長(zhǎng)20.78％；利稅35.37億元，同比增長(zhǎng)4.89％；利潤(rùn)19.55億元，同比增長(zhǎng)12.23％。至此，泰州市醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)總量連續(xù)7年、經(jīng)濟(jì)效益連續(xù)10年居江蘇省首位，占全江蘇省醫(yī)藥行業(yè)份額1／5以上。

2010年2月，國(guó)家科技部、衛(wèi)生部、食品藥品監(jiān)督管理局、中醫(yī)藥管理局決定與江蘇省共同建設(shè)泰州中國(guó)醫(yī)藥城。醫(yī)藥城著力打造科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)制造、會(huì)展交易、康健醫(yī)療、教育教學(xué)、綜合配套六大功能區(qū)。目前，該醫(yī)藥城已集聚50多家國(guó)內(nèi)外知名大學(xué)和醫(yī)藥研發(fā)機(jī)構(gòu)、200多家醫(yī)藥生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)，并取得200多項(xiàng)具有較高水平的醫(yī)藥創(chuàng)新成果。

3.3.3省級(jí)重點(diǎn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園

江蘇省以現(xiàn)有高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)為依托，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃和建設(shè)，重點(diǎn)建設(shè)南京、連云港、蘇州、無(wú)錫和常州這5個(gè)省級(jí)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園。

南京浦口經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)以南京大學(xué)、東南大學(xué)、中國(guó)藥科大學(xué)等幾十所高等院校、科研院所為依托，把生物醫(yī)藥作為發(fā)展的“拳頭產(chǎn)品”，目前已有先聲東元、賽爾金、中脈科技等一批生物醫(yī)藥企業(yè)落戶(hù)。

連云港新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)發(fā)展化學(xué)原料藥、現(xiàn)代中成藥、醫(yī)藥包裝材料、消毒滅菌設(shè)備等產(chǎn)品。現(xiàn)已涌現(xiàn)出恒瑞集團(tuán)、康緣制藥、正大天晴、中金藥包、豪森制藥、千櫻醫(yī)療設(shè)備等一批骨干生產(chǎn)型企業(yè)，建成以新型合成藥和新型中藥為主體，醫(yī)藥包裝材料、醫(yī)療器械為兩翼的特色鮮明的火炬產(chǎn)業(yè)基地，基地企業(yè)生產(chǎn)的新型抗腫瘤藥、新型肝病治療藥物以及中藥新劑型處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。

蘇州工業(yè)園以吸引國(guó)際醫(yī)藥跨國(guó)公司投資為主導(dǎo)，重點(diǎn)發(fā)展化學(xué)制劑、原料藥、醫(yī)藥中間體、醫(yī)療器械等產(chǎn)品。無(wú)錫新區(qū)科技創(chuàng)業(yè)園重點(diǎn)發(fā)展新型抗生素藥物、抗腫瘤藥物、生物醫(yī)藥和基因工程藥物等產(chǎn)品。常州醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園重點(diǎn)發(fā)展心血管類(lèi)、生物技術(shù)類(lèi)藥物和醫(yī)藥中間體等產(chǎn)品。

3.4江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的主體、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)

3.4.1產(chǎn)品與子行業(yè)結(jié)構(gòu)

江蘇省醫(yī)藥行業(yè)以制劑和原料藥產(chǎn)品生產(chǎn)為主，是化學(xué)制劑的大省、強(qiáng)省。2008年，全省有化學(xué)原料藥生產(chǎn)品種781個(gè)，其中常年生產(chǎn)的有520個(gè)品種，占全國(guó)的1／3。生產(chǎn)化學(xué)制劑17個(gè)劑型(2840個(gè)品種)，生產(chǎn)中成藥21個(gè)劑型(792個(gè)品種)。全省已形成了一個(gè)較完整的具有中西藥和醫(yī)療器械產(chǎn)、供、銷(xiāo)相結(jié)合的醫(yī)藥行業(yè)體系，成為產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好、醫(yī)藥門(mén)類(lèi)比較齊全、結(jié)構(gòu)比較合理、醫(yī)藥市場(chǎng)繁榮的醫(yī)藥大省。從規(guī)模來(lái)看，化學(xué)制劑行業(yè)最大，資產(chǎn)和收入占到該省的一半左右，盈利能力也最強(qiáng)，占有絕對(duì)的份額和優(yōu)勢(shì)，多項(xiàng)指標(biāo)排名居全國(guó)第一。

江蘇省有良好的化學(xué)制劑基礎(chǔ)，但仍需注意的是，該省的化學(xué)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍然有待提高。國(guó)際上先進(jìn)的緩釋、控釋劑型以及靶向制劑等，江蘇省生產(chǎn)還較少，且水平較低。中藥產(chǎn)業(yè)雖然盈利能力較強(qiáng)，但是整個(gè)行業(yè)較為混亂，標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范不健全。江蘇省生物制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度迅猛，擴(kuò)張速度較快，但仍然存在著重復(fù)生產(chǎn)嚴(yán)重、企業(yè)規(guī)模小、效率低的情況。另外，生物技術(shù)制藥企業(yè)整體的研發(fā)實(shí)力不足，創(chuàng)新能力較差，知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)不強(qiáng)。

3.4.2企業(yè)結(jié)構(gòu)

2009年全省注冊(cè)的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)有477家，大多以生產(chǎn)原料藥和制劑為主。江蘇省化學(xué)制藥優(yōu)勢(shì)明顯，有揚(yáng)子江、恒瑞等一批骨干企業(yè)。2009年，揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)的銷(xiāo)售收入達(dá)180.3億元，占到全省銷(xiāo)售收入的14.3％，實(shí)現(xiàn)利稅22.06億元，企業(yè)納稅總額在全國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)中排名第一位，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)創(chuàng)歷史最高水平。2009年制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)中，江蘇省有16家，在全國(guó)居第一位。但是與河北、山東的骨干企業(yè)相比，江蘇省的骨干企業(yè)作用明顯不足。河北擁有華北制藥和石家莊制藥兩家大型企業(yè)，前者是中國(guó)規(guī)模最大的制藥企業(yè)，后者則是由石家莊多家制藥企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合而成，產(chǎn)業(yè)集中度接近70％。山東規(guī)模以上企業(yè)有587家，醫(yī)藥大中型企業(yè)占14％，銷(xiāo)售收入占56.53％。

3.5創(chuàng)新

江蘇省醫(yī)藥行業(yè)依靠技術(shù)進(jìn)步，以科技為“龍頭”，注重資金、技術(shù)的投入，以此促進(jìn)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。據(jù)江蘇省食品藥品監(jiān)督管理局統(tǒng)計(jì)，2009年全省醫(yī)藥企業(yè)申報(bào)并經(jīng)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的新藥共60個(gè)品種，上報(bào)審批的新藥有168個(gè)品種。同時(shí)，江蘇省的醫(yī)藥創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)。對(duì)全省157家主要制藥企業(yè)的統(tǒng)計(jì)分析表明，創(chuàng)新產(chǎn)品在全省醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的貢獻(xiàn)越來(lái)越大。一是制藥企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)值增幅大于醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值的增幅，2009年全省醫(yī)藥工業(yè)同比增長(zhǎng)16.52％，其中，創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)值同比增長(zhǎng)33.07％。二是創(chuàng)新產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不斷提高，2009年全省醫(yī)藥主要產(chǎn)品銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)23.93％，其中，創(chuàng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)45.03％；同時(shí)，創(chuàng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售的集中度也明顯提高，全省銷(xiāo)售收入前10位的企業(yè)，占全省創(chuàng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的73.9％。三是創(chuàng)新產(chǎn)品盈利水平增幅加快，2009年全省醫(yī)藥主要產(chǎn)品利稅同比增長(zhǎng)15.32％，其中，創(chuàng)新產(chǎn)品利稅同比增長(zhǎng)29.00％，創(chuàng)新產(chǎn)品利稅占全部產(chǎn)品利稅比重達(dá)43.89％。

與其他省市相比，江蘇省在醫(yī)藥創(chuàng)新方面有不少指標(biāo)走在全國(guó)前列。

從總體看，江蘇省醫(yī)藥技術(shù)有了顯著的進(jìn)步，但還存在的有些問(wèn)題不容忽視：江蘇省雖然是教育大省，有著很好的科研優(yōu)勢(shì)，但是與整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的需求相比仍有差距。如在R&D折合全時(shí)當(dāng)量，科技活動(dòng)人員，科技活動(dòng)人員中科學(xué)家和工程師數(shù)量，申請(qǐng)專(zhuān)利數(shù)、擁有發(fā)明專(zhuān)利數(shù)，技術(shù)引進(jìn)經(jīng)費(fèi)，科技機(jī)構(gòu)等創(chuàng)新指標(biāo)上仍落后于其他有關(guān)省份。

3.6政府政策方面

江蘇省將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與新能源、新材料和生物一起作為培育壯大的四大新興產(chǎn)業(yè)。在政策上，以政府投資為引導(dǎo)，立足本省具體情況，積極制定發(fā)展規(guī)劃綱要，在《江蘇省生物技術(shù)和新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2009～2012)》中指出了發(fā)展目標(biāo)：進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，培育100個(gè)擁有自主技術(shù)和自主品牌的企業(yè)，開(kāi)發(fā)100個(gè)具有高附加值和市場(chǎng)占有率的重點(diǎn)產(chǎn)品。至2012年，形成10億元產(chǎn)品5個(gè)以上，超過(guò)50億元企業(yè)10家，100億元企業(yè)3家。達(dá)到2010年全省生物技術(shù)和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售收入超過(guò)5000億元的目標(biāo)，不斷提升江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策扶持上，江蘇省雖然有一些政策法規(guī)，但是在具體的措施和扶持上，與其他有關(guān)省市相比較，還是不夠的。例如《上海市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃(2009―2012年)》，對(duì)于科技創(chuàng)新成果產(chǎn)業(yè)化為主、投資額1000萬(wàn)元以上的建設(shè)項(xiàng)目，可以按照

不超過(guò)實(shí)際投資的10％支持項(xiàng)目開(kāi)展關(guān)鍵技術(shù)的應(yīng)用研究；鼓勵(lì)產(chǎn)業(yè)基地所在區(qū)政府設(shè)立生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)基金，對(duì)獲得市級(jí)基金扶持的企業(yè)，給予相應(yīng)的支持；設(shè)立市級(jí)生物醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)投資基金；鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)外生物醫(yī)藥企業(yè)在上海設(shè)立地區(qū)總部，并給予自與獎(jiǎng)勵(lì)。

4　結(jié)論與對(duì)策

通過(guò)影響產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)形成的六因素鉆石模型的分析框架，對(duì)影響江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生產(chǎn)要素、需求要素、相關(guān)和支持性產(chǎn)業(yè)要素、企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)要素、政府、創(chuàng)新這六個(gè)要素進(jìn)行了分析，筆者認(rèn)為，江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的振興和發(fā)展仍有很多機(jī)會(huì)和空間。結(jié)合六因素鉆石體系中各要素的互動(dòng)及相互強(qiáng)化關(guān)系，就提升江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提出下列對(duì)策和建議。

4.1必須制定和實(shí)施強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)扶持政策

政府要為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和提升提供全方位的公共服務(wù)。產(chǎn)業(yè)中的設(shè)施和公共產(chǎn)品很難由單個(gè)企業(yè)自主提供，需要政府加大投入，在道路、環(huán)保、人才培養(yǎng)、信息服務(wù)等公共產(chǎn)品或準(zhǔn)產(chǎn)品方面為產(chǎn)業(yè)提供有效保障。依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，需要政府實(shí)行對(duì)同一產(chǎn)業(yè)進(jìn)行持續(xù)的資金、技術(shù)投入的鼓勵(lì)政策，培育和發(fā)展其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。運(yùn)用財(cái)政和稅收政策，引導(dǎo)企業(yè)提高技術(shù)，擴(kuò)大規(guī)模，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。積極營(yíng)造有利于產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的投資、科研和居住等環(huán)境。在規(guī)劃建設(shè)中進(jìn)一步重視各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程的創(chuàng)新活動(dòng)中，政府應(yīng)通過(guò)法律、經(jīng)濟(jì)和組織管理手段，在制度、環(huán)境和政策層面上引導(dǎo)創(chuàng)新活動(dòng)的方向，鼓勵(lì)大學(xué)和企業(yè)之間的協(xié)調(diào)創(chuàng)新，積極保護(hù)創(chuàng)新成果，盡力協(xié)調(diào)解決創(chuàng)新主體之間的矛盾。同時(shí)，采取政府引導(dǎo)、市場(chǎng)化運(yùn)作方式，大力發(fā)展服務(wù)型的出口商、生產(chǎn)力中心、技術(shù)信息中心、質(zhì)量檢測(cè)控制中心、開(kāi)放性行業(yè)技術(shù)中心等產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)構(gòu)，建立法律、會(huì)計(jì)、仲裁、信息咨詢(xún)等方面的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，發(fā)展和完善社會(huì)化服務(wù)體系和自組織體系。

4.2突出技術(shù)創(chuàng)新，加大企業(yè)R&D投入

江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在新產(chǎn)品產(chǎn)值、利潤(rùn)、獲證新藥等幾項(xiàng)指標(biāo)均在全國(guó)名列前茅，但是新藥研發(fā)方面，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，明顯不足，企業(yè)創(chuàng)新意識(shí)和能力較弱。江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)2008年R&D經(jīng)費(fèi)占工業(yè)總產(chǎn)值比重為1.74％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家的投入比。江蘇省要大力提高醫(yī)藥企業(yè)的原始創(chuàng)新能力、集成創(chuàng)新能力和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新能力，不斷提升產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平。要盡快制定自主創(chuàng)新的戰(zhàn)略計(jì)劃及實(shí)施規(guī)劃，不斷加大用于自主創(chuàng)新的人力、財(cái)力、物力投入，從基礎(chǔ)上保證自主創(chuàng)新戰(zhàn)略的順利實(shí)施。要扶持優(yōu)勢(shì)醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新能力建設(shè)，引導(dǎo)并支持企業(yè)加大研發(fā)投入，建立技術(shù)中心，建設(shè)技術(shù)交易平臺(tái)，加速科技成果的轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)的研發(fā)能力，形成一批生物制藥、化學(xué)原料藥、中成藥、海洋藥物和藥物新制劑的創(chuàng)制基地，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)集成創(chuàng)新和核心技術(shù)的突破，形成具有國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。

4.3優(yōu)化江蘇省產(chǎn)業(yè)集群模式

可根據(jù)全省各地各不相同的發(fā)展模式及已經(jīng)形成的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，促進(jìn)區(qū)域整合，培育特色醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群，以點(diǎn)帶面，促進(jìn)江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。為推進(jìn)全省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)加快優(yōu)化升級(jí)，江蘇省確立了“一谷一城五園”的產(chǎn)業(yè)布局。未來(lái)園區(qū)建設(shè)要以現(xiàn)有高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為依托，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)的規(guī)劃和建設(shè)，著力推進(jìn)園區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)換代，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的水平，加快創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)。以南京“藥谷”和泰州“醫(yī)藥城”為醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)的核心基地，帶動(dòng)南京、連云港、蘇州、無(wú)錫、常州這5個(gè)省級(jí)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園。同時(shí)還應(yīng)考慮到，南通、徐州是江蘇省需要積極培育的第二層次醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展集群區(qū)，以便形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展與轉(zhuǎn)移的梯度。加快這些地區(qū)的發(fā)展，是振興江蘇省醫(yī)藥的希望所在。