導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)存在的問(wèn)題，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞:案例教學(xué);醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué);應(yīng)用

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是融醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)等多學(xué)科的一門(mén)課程，主要講授在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論指導(dǎo)下，根據(jù)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律，進(jìn)行醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等知識(shí)內(nèi)容。眾所周知，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是以實(shí)踐活動(dòng)為基礎(chǔ)的一門(mén)理論課，它除了要求學(xué)生掌握醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理論、基本原理和基本方法外，還要求學(xué)生掌握一定的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力。在當(dāng)前的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程改革過(guò)程中，任課老師如何把乏味的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)踐能力，這一直是老師們面臨的一項(xiàng)重要任務(wù)。案例教學(xué)作為一種啟發(fā)式教學(xué)方式深受廣大師生的喜愛(ài)，它通過(guò)在課堂上對(duì)典型營(yíng)銷(xiāo)案例的分析講解，將基礎(chǔ)理論和實(shí)際應(yīng)用有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與進(jìn)去、進(jìn)行分析討論，最終找到解決問(wèn)題的方法和途徑［1］。因此，研究案例教學(xué)在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的運(yùn)用對(duì)于當(dāng)前我國(guó)培養(yǎng)具有應(yīng)用性的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才具有極其重要的作用。

1當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)現(xiàn)狀

1．1授課內(nèi)容和方式過(guò)于陳舊老化

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前一些任課老師在講授醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課程時(shí)，沒(méi)有及時(shí)地進(jìn)行知識(shí)的更新和教學(xué)手段的改進(jìn)，他們?nèi)匀徊捎脗鹘y(tǒng)的“填鴨式”授課方式，照本宣科，嚴(yán)重地挫傷了同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性。因此，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的老師們需要不斷地學(xué)習(xí)和“充電”，除了具備醫(yī)藥方面營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)外，還需要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和心理學(xué)等課程知識(shí)［2］。同時(shí)，老師們還要不斷地進(jìn)修和改進(jìn)教學(xué)手段，加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，只有這樣才能把枯燥的理論知識(shí)與實(shí)際操作能力有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，真正實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的完美結(jié)合。

1．2重理論和輕實(shí)踐的教學(xué)觀念依然存在

隨著我國(guó)高等教育的快速發(fā)展和社會(huì)對(duì)應(yīng)用型人才的迫切需求，“以就業(yè)為導(dǎo)向、以能力為本位、以學(xué)生為主體”的人才培養(yǎng)目標(biāo)越來(lái)越受到高校和用人單位關(guān)注和重視。然而，當(dāng)前一些高校的任課老師在課程設(shè)計(jì)上仍然是理論大于實(shí)踐，缺乏來(lái)源于社會(huì)實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)案例，甚至還出現(xiàn)一味的理論灌輸，讓課堂氣氛沉悶、乏味。實(shí)踐表明，如果沒(méi)有處理好課本知識(shí)、社會(huì)實(shí)踐和市場(chǎng)環(huán)境之間關(guān)系，必將造成理論與實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)，影響學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，教學(xué)效果將大大折扣。若教學(xué)理念不進(jìn)行更新，培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生只能是“紙上談兵”，“眼高手低”，充其量也不過(guò)是掌握了一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能的"營(yíng)銷(xiāo)匠"而已［3］。

1．3學(xué)生對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)存在偏見(jiàn)

眾所周知，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課主要開(kāi)設(shè)于醫(yī)藥學(xué)類(lèi)院校，其授課對(duì)象比較局限，主要是一些醫(yī)藥類(lèi)學(xué)生。對(duì)于醫(yī)藥學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于他們長(zhǎng)期處于自然科學(xué)的學(xué)習(xí)范圍之中，主要學(xué)習(xí)醫(yī)藥學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，很少接觸相關(guān)的人文學(xué)科，如果讓他們立刻從臨床或?qū)嶒?yàn)研究轉(zhuǎn)入到學(xué)習(xí)人的心理、行為等知識(shí)，通常會(huì)他們會(huì)表現(xiàn)得排斥或抵觸，缺乏學(xué)習(xí)熱情，難以融入到醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程中去。另外，一些學(xué)生錯(cuò)誤地認(rèn)為醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)這門(mén)課對(duì)他們來(lái)說(shuō)沒(méi)什么作用，畢業(yè)以后可能用不上，他們只關(guān)注自己的專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，甚至出現(xiàn)逃課、曠課等現(xiàn)象。這種錯(cuò)誤的偏見(jiàn)必將影響醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)效果。

2案例教學(xué)在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的作用

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)作為一門(mén)實(shí)踐性和應(yīng)用性很強(qiáng)的課程，決定了該課程離不開(kāi)案例教學(xué)。案例教學(xué)是指在教師指導(dǎo)下，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的典型事件進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬、情景描述，讓學(xué)生參與進(jìn)去，進(jìn)行獨(dú)立思考和分析討論，針對(duì)存在的問(wèn)題找出解決問(wèn)題的辦法和途徑，進(jìn)而不斷提高學(xué)生思考問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決間題的能力。事實(shí)上，案例教學(xué)最早起源于于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。早在1910年，美國(guó)哈佛大學(xué)管理學(xué)院就已經(jīng)使用管理案例進(jìn)行課堂教學(xué)，并由此開(kāi)辟了案例教學(xué)的先河。在1912年，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)才作為一門(mén)獨(dú)立學(xué)科真正登上歷史舞臺(tái)。實(shí)踐證明，案例教學(xué)在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中具有非常重要的作用和地位。

2．1有助于提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性

眾所周知，案例教學(xué)是一種啟發(fā)式的教學(xué)方式。在課堂上老師根據(jù)大綱要求精選一些成功的營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行分析，鼓勵(lì)同學(xué)們參與到課堂中，從中分享成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和方法。另一方面，任課老師可以結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)，引入一些與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的新觀點(diǎn)和新問(wèn)題，營(yíng)造模擬營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，讓同學(xué)們?cè)谏砼R其境營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中掌握營(yíng)銷(xiāo)的技巧和和方法，徹底實(shí)現(xiàn)從說(shuō)教式的“一言談”到共同參與的“群言談”的“華麗轉(zhuǎn)身”。在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中引入案例教學(xué)不僅為教學(xué)過(guò)程注入新的生機(jī)和活力，而且也調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，活躍了課堂氣氛，達(dá)到了寓教于樂(lè)的效果［4］。

2．2有助于提高學(xué)生綜合素質(zhì)能力

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的學(xué)習(xí)是一個(gè)復(fù)雜的、多項(xiàng)性互動(dòng)過(guò)程?，F(xiàn)代行為心理學(xué)認(rèn)為，在課堂上進(jìn)行多向交流較單向和雙向交流具有更加顯著的教學(xué)效果，它能夠最大限度地發(fā)揮同學(xué)們互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步的潛能。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的案例教學(xué)通常以小組討論的方式進(jìn)行，同學(xué)們可以暢所欲言，充分發(fā)揮自己的才能，根據(jù)案例基礎(chǔ)形成自己的觀點(diǎn)，然后相互碰撞、互相切磋，最后在組內(nèi)討論、組間學(xué)習(xí)，最終達(dá)成一致觀點(diǎn)。案例教學(xué)另一個(gè)最重要作用在于為學(xué)生提供現(xiàn)場(chǎng)模擬的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)情景，迫使同學(xué)們積極去思考、去分析和討論，進(jìn)而幫助同學(xué)們?cè)诜治鰡?wèn)題和解決問(wèn)題方面得到不斷的提升和鍛煉，這對(duì)于進(jìn)一步提高學(xué)生的綜合素質(zhì)具有非常重要的作用。

3案例教學(xué)在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的實(shí)施和應(yīng)用

3．1認(rèn)真挑選優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)案例

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，案例教學(xué)的成功與否很大程度取決于所選教學(xué)案例的質(zhì)量。一般來(lái)說(shuō)，成功的教學(xué)案例一般會(huì)具備時(shí)代性、現(xiàn)實(shí)性、可操作性和典型性等特點(diǎn)。因此，老師在上課之前一定要精選優(yōu)質(zhì)案例，建議從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考慮:一是案例的選擇要符合醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，必須緊扣教材大綱;二是所選案例要解決的本質(zhì)問(wèn)題最好能在現(xiàn)實(shí)中找到它的原型，實(shí)現(xiàn)情景再現(xiàn);三是所選的教學(xué)案例必須具有典型性、時(shí)代性和可操作性;四是所選教學(xué)案例要難易適中，篇幅不能過(guò)短或過(guò)長(zhǎng)，內(nèi)容全面，重點(diǎn)突出，否則起不到預(yù)想的教學(xué)效果。

3．2精心設(shè)計(jì)案例教學(xué)環(huán)節(jié)

精心設(shè)計(jì)案例教學(xué)環(huán)節(jié)是保證課堂教學(xué)的關(guān)鍵步驟。一般來(lái)說(shuō)，老師應(yīng)根據(jù)班級(jí)的人數(shù)情況，進(jìn)行合理的分組，推選出小組長(zhǎng)，各組之間要分工明確，保證分組合理化。老師把準(zhǔn)備好的教學(xué)案例分配下去，各小組認(rèn)真進(jìn)行分析和討論，得出相應(yīng)的結(jié)論或觀點(diǎn)。同時(shí)，各小組之間也可以相互討論，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相得益彰，共同進(jìn)步。最后，任課教師根據(jù)案例教學(xué)內(nèi)容和同學(xué)們的課堂表現(xiàn)進(jìn)行系統(tǒng)的歸納、總結(jié)和評(píng)價(jià)。對(duì)于一些同學(xué)們提出的過(guò)激觀點(diǎn)或結(jié)論進(jìn)行修補(bǔ)和更正，以正面激勵(lì)為主，對(duì)存在不足的地方進(jìn)行指導(dǎo)和補(bǔ)充［5］。

3．3加強(qiáng)案例教學(xué)的管理機(jī)制

學(xué)校除了在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)方面配置相應(yīng)的師資資源外，還要制定相應(yīng)的規(guī)章制度，進(jìn)一步完善和保障案例教學(xué)的順利進(jìn)行。目前，由于醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的案例較多，學(xué)?？梢栽O(shè)立案例庫(kù)，成立專(zhuān)家組，對(duì)這些的教學(xué)案例進(jìn)行篩選和評(píng)價(jià)，挑選出一批優(yōu)秀的教學(xué)案例進(jìn)入案例庫(kù)并進(jìn)行立項(xiàng)資助。同時(shí)，學(xué)校每年還要不斷對(duì)案例庫(kù)進(jìn)行更新和補(bǔ)充、形成多維度、多層次案例教學(xué)評(píng)估機(jī)制，主要從教學(xué)案例的選擇，案例教學(xué)的效果、案例教學(xué)的課堂設(shè)計(jì)，以及案例教學(xué)成果獎(jiǎng)勵(lì)等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)和完善，從而形成可持續(xù)、健康的、有效的案例教學(xué)激勵(lì)與約束機(jī)制［6］。

4總結(jié)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，社會(huì)對(duì)醫(yī)藥方面的營(yíng)銷(xiāo)人才需求也越來(lái)越大，如何培養(yǎng)出社會(huì)必需、實(shí)踐能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才是當(dāng)前高等院校面臨的一個(gè)重要問(wèn)題，尤其是在一線從事醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教師，其責(zé)任重大，任務(wù)艱巨。學(xué)校應(yīng)鼓勵(lì)老師們走入社會(huì)進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，或者進(jìn)行培訓(xùn)或進(jìn)修，以提高老師們的教學(xué)水平和實(shí)踐能力。同時(shí)，各高等院校要在案例教學(xué)方面加大投資力度，提供豐富的教學(xué)資源，讓案例教學(xué)在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中發(fā)揮最大的作用。然而，當(dāng)前案例教學(xué)在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)應(yīng)用方面還存在著很多不足的地方，在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中還存在許多問(wèn)題值得我們?nèi)ヌ剿骱脱芯浚€需要進(jìn)一步完善和提高。

作者:馬勤閣 單位:南陽(yáng)師范學(xué)院

參考文獻(xiàn):

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［2］苗春霞，黃水平，覃朝暉，等．醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)攻略［J］．科技信息，2010(28):49－52．

［3］高琳．論醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)改革［J］．考試周刊，2007(31):155－156．

［4］王慶．案例教學(xué)法在藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的應(yīng)用［J］．考試周刊，2010(53):234－236．

篇2

關(guān)鍵詞：生物藥；市場(chǎng)分析；產(chǎn)業(yè)集中；平衡市場(chǎng)

為了進(jìn)一步挖掘中國(guó)生物藥市場(chǎng)的商機(jī)，第三屆BIO中國(guó)生物產(chǎn)業(yè)大會(huì)將于2013年11月11日至13日在北京召開(kāi)。借此機(jī)會(huì)，為了解決這些問(wèn)題本文詳細(xì)分析了生物藥的市場(chǎng)情況，并針對(duì)這些現(xiàn)在深入思考了相關(guān)的解決對(duì)策。

一、生物藥市場(chǎng)情況

1.高額投入，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)

生物藥市場(chǎng)有著高額的投入，因?yàn)樯镝t(yī)藥屬于高科技的研發(fā)項(xiàng)目，如果沒(méi)有高額的資金投入就不會(huì)有新產(chǎn)品的產(chǎn)生與發(fā)明。當(dāng)然高額的投入也有高額的回報(bào)，就研發(fā)角度來(lái)講，跨國(guó)藥企會(huì)更加注重早期產(chǎn)品，這與國(guó)內(nèi)的許多風(fēng)投不同。因?yàn)樗幤髮?duì)風(fēng)險(xiǎn)承受能力更強(qiáng)，以藥品營(yíng)銷(xiāo)盈利，而不是靠風(fēng)險(xiǎn)投資賺錢(qián)。但是，生物藥市場(chǎng)的回報(bào)明顯需要較長(zhǎng)的周期，這主要是因?yàn)樯锼幤钒l(fā)明后要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的藥品臨床應(yīng)用嘗試，臨床調(diào)查研究后還需要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)處理，最終實(shí)現(xiàn)藥品的全面推廣，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)認(rèn)同。因此，目前醫(yī)藥行業(yè)屬性特殊，投資醫(yī)藥企業(yè)需要專(zhuān)業(yè)的投資管理機(jī)構(gòu)。目前，專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥投資VC數(shù)量和金額都較小，五年平均醫(yī)藥投資占PE投資金額的比例也低于2%?；谏锼幨袌?chǎng)高額投入，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)的情況，企業(yè)開(kāi)發(fā)要考慮到中間可能會(huì)存在的風(fēng)險(xiǎn)，提升融資能力，更好地拓展市場(chǎng)空間。

2.產(chǎn)業(yè)集中，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)

目前，生物藥市場(chǎng)發(fā)展迅速，2000年全球生物技術(shù)藥品市場(chǎng)約為870億美元，且每年將保持12%甚至更高的增長(zhǎng)速度，2010年其市場(chǎng)額達(dá)750億美元，到2012年則可達(dá)1000億美元，估計(jì)占同期世界藥品市場(chǎng)總銷(xiāo)售額的10%以上。在發(fā)展如此迅速的情況下，生物藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)高度集中的情況，主要表現(xiàn)在同類(lèi)的生物藥產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)，如：EPO、干擾素、G-CSF等，這些都屬于獲批較早的傳統(tǒng)生物藥，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈所有市場(chǎng)占有率較高，EPO占20%；干擾素占17%；G-CSF占21%。從最新公布的2010年全國(guó)28家主要醫(yī)藥批發(fā)公司暢銷(xiāo)藥品統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，干擾素排名第60位，銷(xiāo)售額為1.19億元，占12種免疫調(diào)節(jié)藥物的8%。從這些數(shù)據(jù)可以看出，新型的生物藥市場(chǎng)占有率較低，使得國(guó)內(nèi)生物藥制藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，而原有的生物藥又因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈而不斷降價(jià)。數(shù)量多的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)勢(shì)必造成資源浪費(fèi)、競(jìng)相壓價(jià)、市場(chǎng)混亂的局面。價(jià)格戰(zhàn)反過(guò)來(lái)造成產(chǎn)品質(zhì)量下降，假劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)生物技術(shù)產(chǎn)品信任度低，而寧愿使用昂貴的國(guó)外進(jìn)口制品。另外，國(guó)內(nèi)仿制藥企業(yè)依靠先發(fā)優(yōu)勢(shì)，或通過(guò)制定競(jìng)爭(zhēng)性跟隨價(jià)格，靈活利用醫(yī)院終端資源開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，或瓜分已有原研藥市場(chǎng)份額。外企則依靠臨床研究、資金實(shí)力和推廣隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)，來(lái)抬高仿制藥進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻。雙方競(jìng)爭(zhēng)激烈。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，國(guó)內(nèi)生物藥市場(chǎng)遲遲不能與國(guó)際接軌，藥物研發(fā)資金投入普遍不足，將會(huì)逐步出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力下降的趨勢(shì)。

二、生物藥市場(chǎng)情況的思考

1.縮短周期，技術(shù)引領(lǐng)

為了轉(zhuǎn)變當(dāng)前生物藥市場(chǎng)高額投入，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)的情況，必須在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過(guò)程中盡可能縮短周期，利用先進(jìn)的藥物技術(shù)來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，為企業(yè)獲得高額回報(bào)。在具體的執(zhí)行過(guò)程中必須要依靠技術(shù)力量，因此，要實(shí)現(xiàn)生物藥的平臺(tái)建設(shè)，除了要設(shè)立生物醫(yī)藥研發(fā)中心外，要與各大高校、國(guó)家級(jí)醫(yī)院等進(jìn)行合作，初步形成了以企業(yè)為主體、科研機(jī)構(gòu)為中堅(jiān)，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的創(chuàng)新平臺(tái)體系。目前，國(guó)內(nèi)的生物醫(yī)藥在內(nèi)的整個(gè)醫(yī)藥技術(shù)研發(fā)還普遍停留在仿制階段，仿制的生物藥雖然周期縮短了，資金投入也較少，但是，對(duì)于長(zhǎng)久的生物藥發(fā)展而言則是無(wú)益處的，因?yàn)槿狈π滤幘鸵馕吨鴩?guó)內(nèi)藥業(yè)市場(chǎng)沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，必然會(huì)在仿制藥物的發(fā)展道路上被市場(chǎng)淘汰，基于此必須開(kāi)發(fā)新技術(shù)，開(kāi)展生物技術(shù)藥物、化學(xué)藥品和天然產(chǎn)物單體的藥代動(dòng)力學(xué)、生物利用度、組織分布、排泄、蛋白質(zhì)結(jié)合和代謝轉(zhuǎn)化等研究。

2.平衡市場(chǎng)，控制競(jìng)爭(zhēng)

為了轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)集中，過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的情況，生物藥研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，還有政府部門(mén)要重視平衡市場(chǎng)，控制不良的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

首先，要借助政府力量建立市場(chǎng)發(fā)展的共贏模式。如：搭建中國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基金聯(lián)盟，形成了政府基金引導(dǎo)、地方園區(qū)配套、專(zhuān)業(yè)基金和社會(huì)資本構(gòu)成的生物產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的國(guó)內(nèi)外多元化資本對(duì)接，為未來(lái)的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)聚群發(fā)展、蓬勃發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其次，要利用藥品監(jiān)管制度控制競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)生物仿制藥發(fā)展迅速，因而產(chǎn)生的不良競(jìng)爭(zhēng)也較為明顯，例如：20世紀(jì)90年代COX-2抑制劑成為非甾體抗炎藥研發(fā)的熱點(diǎn)，國(guó)內(nèi)相關(guān)的仿制藥也不斷地發(fā)展，但是，很快發(fā)現(xiàn)這類(lèi)藥物存在不良效應(yīng)，而這些仿制藥也受到了藥品市場(chǎng)的無(wú)情淘汰。仿制藥也需要有一定的市場(chǎng)臨床調(diào)研，這就會(huì)較好地控制市場(chǎng)，避免此類(lèi)事件的發(fā)生。而且政府的監(jiān)管行為也會(huì)使得假冒偽劣的生物藥從市場(chǎng)消失，保護(hù)國(guó)內(nèi)生物藥的發(fā)展。

綜上所述，目前生物藥市場(chǎng)的問(wèn)題雖然嚴(yán)重，但是，在面對(duì)問(wèn)題的同時(shí)要考慮到縮短周期、技術(shù)引領(lǐng)，平衡市場(chǎng)、控制競(jìng)爭(zhēng)的方式，以此進(jìn)行全面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)控制，促進(jìn)生物藥的市場(chǎng)發(fā)展更為有效。

參考文獻(xiàn)：

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【關(guān)鍵詞】積極心理學(xué)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)

【中圖分類(lèi)號(hào)】G【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【文章編號(hào)】0450-9889（2015）06C-0174-02

積極心理學(xué)上世紀(jì)末興起于西方，現(xiàn)已風(fēng)靡于世界。積極心理學(xué)是心理學(xué)的一種新觀念、新方向、新運(yùn)動(dòng)，研究所有人類(lèi)的正向心理，它關(guān)注正常人的心理機(jī)能，致力于識(shí)別和理解人類(lèi)優(yōu)勢(shì)美德，引導(dǎo)人們發(fā)揮自己的潛能和優(yōu)勢(shì)，提升幸福感，健康快樂(lè)生活。從目前來(lái)看，積極心理學(xué)研究?jī)?nèi)容主要圍繞著“一個(gè)中心三個(gè)支撐點(diǎn)”，即以幸福感為中心，以積極主觀體驗(yàn)（快樂(lè)、愉悅、滿意、現(xiàn)實(shí)感）、積極個(gè)人特質(zhì)（性格優(yōu)點(diǎn)、天賦、興趣、價(jià)值觀）、積極社會(huì)關(guān)系（家庭、學(xué)校、單位、社交圈、社會(huì)圈）為三個(gè)支撐點(diǎn)，來(lái)開(kāi)展相關(guān)的研究，并基本形成了較完整的理論體系。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快發(fā)發(fā)展，人民生活水平及生活質(zhì)量的不斷提高，醫(yī)藥消費(fèi)觀念的不斷更新，醫(yī)療體制的深入改革，這對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展迫切需要大量的具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、較強(qiáng)的實(shí)踐技能和較高的綜合素質(zhì)應(yīng)用型人才從事醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與醫(yī)藥管理。面對(duì)新形勢(shì)、新情況，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)工作還存在不少弱點(diǎn)和不足（如灌輸式地說(shuō)教、實(shí)效性不強(qiáng)）等情況。雖然積極心理學(xué)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)放性實(shí)踐教學(xué)關(guān)注的內(nèi)容有所不同，前者主要研究如果關(guān)注積極方面提升生命質(zhì)量，后者主要探討如何提升學(xué)生醫(yī)藥服務(wù)能力。但二者最終殊途同歸，都重視人的積極特質(zhì)的挖掘和培養(yǎng)，旨在開(kāi)發(fā)和追求健康快樂(lè)的人生。積極心理學(xué)是心理學(xué)的一種新觀念、新方向、新運(yùn)動(dòng)，其對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)放性實(shí)踐教學(xué)探究具有借鑒價(jià)值。在積極心理學(xué)的啟示下，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)放性實(shí)踐教學(xué)要努力培養(yǎng)學(xué)生積極體驗(yàn)的能力，著力挖掘和培養(yǎng)學(xué)生積極特質(zhì)，全力構(gòu)建積極的實(shí)踐教學(xué)體系，培育出零適應(yīng)期的人才，以滿足社會(huì)發(fā)展的需要。

一、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀

《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》明確提出“堅(jiān)持能力為重。優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)，豐富社會(huì)實(shí)踐，強(qiáng)化能力培養(yǎng)。著力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力，教育學(xué)生學(xué)會(huì)知識(shí)技能，學(xué)會(huì)動(dòng)手動(dòng)腦，學(xué)會(huì)生存生活，學(xué)會(huì)做事做人，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)，開(kāi)創(chuàng)美好未來(lái)。”實(shí)踐教學(xué)已越來(lái)越成為高校人才培養(yǎng)方案中重要內(nèi)容，作為醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)更是如此。盡管各學(xué)校進(jìn)行了很多有益嘗試，但存在不少問(wèn)題。

（一）教學(xué)模式與專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求尚有差距

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一門(mén)應(yīng)用型學(xué)科，要求學(xué)生具備藥學(xué)、管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論和基本技能，較強(qiáng)的自主學(xué)習(xí)能力及綜合實(shí)踐能力。但是，當(dāng)前大多數(shù)高校該專(zhuān)業(yè)的教學(xué)模式與專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求尚有差距，在課程設(shè)計(jì)、教學(xué)方法等方面重理論輕實(shí)踐，重講授輕踐行，學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力及綜合實(shí)踐能力重視不夠。

（二）忽視學(xué)生在實(shí)踐教學(xué)中的積極體驗(yàn)

積極心理學(xué)強(qiáng)調(diào)人人其實(shí)都是想發(fā)展和進(jìn)步的，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人的天賦能力在促進(jìn)自身成長(zhǎng)中的積極作用。但很多數(shù)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)重視基本概念、理論方法的講授，忽視學(xué)生對(duì)藥學(xué)等理論知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用，忽視學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)，忽視學(xué)生在實(shí)踐教學(xué)中的積極體驗(yàn)，以致該專(zhuān)業(yè)有些實(shí)踐教學(xué)實(shí)效性不佳。

（三）忽視在實(shí)踐教學(xué)中挖掘和培養(yǎng)學(xué)生積極特質(zhì)

積極特質(zhì)是任何事情成功的基本要素。盡管不少高校實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容很豐富，如課程實(shí)踐教學(xué)、第二課堂、畢業(yè)實(shí)習(xí)等，但大多偏重于理論知識(shí)的宣講和分析，強(qiáng)調(diào)職場(chǎng)取勝的方法，而忽視敬業(yè)、誠(chéng)信、友善、感恩等積極特質(zhì)的挖掘和培養(yǎng)，這樣導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)缺乏“靈魂”，學(xué)生失去持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

（四）忽視積極的實(shí)踐教學(xué)體系優(yōu)化

培養(yǎng)方案里，很多高校該專(zhuān)業(yè)非常重視實(shí)踐教學(xué)，但在課程考核時(shí)，實(shí)踐考核方式、方法不明晰，所占比重偏低，“60分”萬(wàn)歲思想在校園文化中還有一定市場(chǎng)。而且，雙師型教師嚴(yán)重匱乏，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)具有實(shí)踐性、應(yīng)用性、綜合性強(qiáng)的特點(diǎn)，對(duì)教師的理論水平和實(shí)踐能力都有較高要求。大多數(shù)教師都是畢業(yè)后直接進(jìn)入教師崗位，缺乏企業(yè)工作經(jīng)歷，實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)能力匱乏。還有，社會(huì)要求醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)要以職業(yè)需求為導(dǎo)向，但不少高校該專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習(xí)、實(shí)習(xí)基地建設(shè)和維護(hù)不佳，校企合作辦學(xué)聯(lián)系不緊密，導(dǎo)致培養(yǎng)的學(xué)生不能很快適應(yīng)崗位要求。

二、積極心理學(xué)視閾下醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)放性實(shí)踐教學(xué)措施

（一）醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)放性實(shí)踐教學(xué)“一四”模式構(gòu)建

針對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式現(xiàn)狀存在不足，結(jié)合我校醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)探索，同時(shí)借鑒積極心理學(xué)有關(guān)理念，構(gòu)建出醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)放式實(shí)踐教學(xué)“一四”模式。一種理念，即樹(shù)立“以職業(yè)需求為導(dǎo)向，積極品質(zhì)培養(yǎng)為中心，學(xué)生成長(zhǎng)為目標(biāo)”的實(shí)踐教學(xué)理念。四結(jié)合，即建立“課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)、校園文化活動(dòng)、校企合作辦學(xué)和校外實(shí)踐實(shí)習(xí)”相結(jié)合的實(shí)踐教學(xué)體系。

（二）努力培養(yǎng)學(xué)生積極體驗(yàn)的能力

積極心理學(xué)認(rèn)為快樂(lè)源于主動(dòng)選擇。實(shí)踐教學(xué)要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)建構(gòu)一種積極的態(tài)度、一種積極的體驗(yàn)和一種積極的行為特點(diǎn)，注重培養(yǎng)學(xué)生擁有感受快樂(lè)的能力，引導(dǎo)學(xué)生多給自己的心靈多灌輸積極的思想，實(shí)現(xiàn)多元價(jià)值，樹(shù)立幸福勝于成功的理念，學(xué)會(huì)尋找生活中的幸福體驗(yàn)和一切美好的事物。積極心理學(xué)強(qiáng)調(diào)“人人都有發(fā)展的潛能”，應(yīng)當(dāng)以開(kāi)放的、欣賞的眼光去看待自己和他人的潛能、動(dòng)機(jī)和能力。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)開(kāi)放性實(shí)踐教學(xué)既要有必要的講授引導(dǎo)，更要有學(xué)生積極、自覺(jué)參與，要想方設(shè)法為學(xué)生實(shí)踐提供便利、創(chuàng)造條件。如在管理學(xué)課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)中，嘗試新的教學(xué)方法，增強(qiáng)教學(xué)實(shí)效性，如采用“PBL”教學(xué)法，即基于學(xué)習(xí)問(wèn)題教學(xué)法方法，通過(guò)讓學(xué)習(xí)者以小組合作的形式共同解決復(fù)雜的、實(shí)際的或真實(shí)性的問(wèn)題，來(lái)學(xué)習(xí)隱含于問(wèn)題背后的科學(xué)知識(shí)，激發(fā)了學(xué)生積極主動(dòng)參與教學(xué)，培養(yǎng)了學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作精神，促進(jìn)學(xué)生解決問(wèn)題、自主學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)能力的發(fā)展。

（三）著力挖掘和培養(yǎng)學(xué)生積極特質(zhì)

著名心理學(xué)家馬斯洛提出，每個(gè)人內(nèi)心深入都一種自我實(shí)現(xiàn)的需要，這種需要會(huì)激發(fā)人內(nèi)在的積極特質(zhì)，如敬業(yè)、誠(chéng)信、友善、感恩、創(chuàng)造力、天賦、靈性、智慧、寬容、毅力、關(guān)注、自覺(jué)等。人類(lèi)的這些積極特質(zhì)是人類(lèi)賴(lài)以生存和發(fā)展的核心要素。積極心理學(xué)認(rèn)為培養(yǎng)個(gè)體積極人格特質(zhì)的最佳途徑，是增強(qiáng)個(gè)體的積極情緒。積極情感對(duì)人的行為具有擴(kuò)展和增強(qiáng)的效能。開(kāi)展醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)時(shí)，廣泛應(yīng)用各種心理測(cè)試手段，引導(dǎo)學(xué)生正確地認(rèn)識(shí)自我，充分了解自身的積極特質(zhì)；依托多元化的課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)及課外實(shí)踐活動(dòng)（如禮儀大賽、營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、科技創(chuàng)新活動(dòng)、校外見(jiàn)習(xí)等），鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與、體驗(yàn)、展示，著力挖掘和培養(yǎng)學(xué)生積極特質(zhì)，讓越來(lái)越多的學(xué)生潛能得到充分發(fā)揮，個(gè)性得到張揚(yáng)，使學(xué)生其獲得更多的積極認(rèn)知和情感，進(jìn)而促進(jìn)學(xué)生積極的交往行為，并最終在其人格中打下積極的烙印，形成健全的積極的人格。

（四）全力構(gòu)建積極的實(shí)踐教學(xué)體系

積極心理學(xué)認(rèn)為，人及其經(jīng)驗(yàn)是在環(huán)境中獲得的，環(huán)境在很大程度上影響了人，能夠良好地適應(yīng)環(huán)境也是一種積極的心理品質(zhì)。威廉姆斯等人的研究證實(shí)，當(dāng)孩子的周?chē)h(huán)境和老師、朋友都提供了最優(yōu)的支持、同情和選擇時(shí)，他們最有可能擁有良好的心理健康和人際關(guān)系。因此，必須全力構(gòu)建積極的“課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)、校園文化活動(dòng)、校企合作辦學(xué)和校外實(shí)踐實(shí)習(xí)”相結(jié)合的實(shí)踐教學(xué)體系，形成合力培養(yǎng)學(xué)生積極特質(zhì)。

校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)：加強(qiáng)授課教師培訓(xùn)和崗位見(jiàn)習(xí)，增強(qiáng)教師崗位勝任力，不斷引進(jìn)新教學(xué)方法，深化課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)改革。校園文化活動(dòng)：想方設(shè)法成立模擬藥房等平臺(tái)、大力支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽、禮儀大賽等校園文化活動(dòng)開(kāi)展，鼓勵(lì)支持學(xué)生積極參與大學(xué)生科技創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)大賽等活動(dòng)，邀請(qǐng)校內(nèi)外專(zhuān)家、學(xué)者進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)講座和演講。校企合作辦學(xué)：學(xué)校和企事業(yè)單位保持良好關(guān)系，吸引具有實(shí)力的醫(yī)藥公司進(jìn)行校合作辦學(xué)，培養(yǎng)特定崗位人才，為學(xué)生提供學(xué)習(xí)發(fā)展平臺(tái)。校外實(shí)踐實(shí)習(xí)：要經(jīng)常組織學(xué)生外出參觀藥廠、醫(yī)藥公司、藥房，深入農(nóng)村、工廠、街道、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等開(kāi)展社會(huì)調(diào)查、社區(qū)援助、社區(qū)志愿服務(wù)、三下鄉(xiāng)等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)；安排學(xué)生到各醫(yī)藥公司和各大藥店進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)。通過(guò)系列實(shí)踐教學(xué)措施，努力培養(yǎng)學(xué)生積極體驗(yàn)的能力，著力挖掘和培養(yǎng)學(xué)生積極特質(zhì)，培育出零適應(yīng)期的人才，以滿足社會(huì)發(fā)展的需要。

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篇4

作為一名從事醫(yī)藥管理咨詢(xún)的專(zhuān)業(yè)人士，筆者不想過(guò)多談?wù)撫t(yī)改方案中的具體細(xì)節(jié)，只想分析一下新醫(yī)改對(duì)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境帶來(lái)哪些影響，以及在新形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)如何進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，更好地利用自身資源和能力，在醫(yī)改進(jìn)程中獲得更多的市場(chǎng)先機(jī)。

一、 當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀及存在的主要問(wèn)題

醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了短期的陣痛和調(diào)整之后，2007年以來(lái)再次迎來(lái)了高速增長(zhǎng)，在國(guó)際金融危機(jī)到來(lái)和全球股市持續(xù)低迷的背景下，唯有我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)一支獨(dú)秀，發(fā)展強(qiáng)勁，吸引了眾多投資者的目光。

推動(dòng)醫(yī)藥市場(chǎng)高速成長(zhǎng)的原因有很多，除了居民收入水平提高、人口老齡化和疾病譜變化等因素以外，最重要的莫過(guò)于醫(yī)保擴(kuò)容帶來(lái)的藥品需求增加。然而這種市場(chǎng)增量并非均等地分配到每家醫(yī)藥企業(yè)，外資企業(yè)穩(wěn)步成長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)兩極分化明顯加大，具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)的醫(yī)藥企業(yè)明顯提速，而一些沒(méi)有特色的中小型醫(yī)藥企業(yè)表現(xiàn)平平，或出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑。

從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)看，醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式可謂五花八門(mén)，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，其中處方藥利益驅(qū)動(dòng)，品牌藥廣告拉動(dòng)，普藥深度分銷(xiāo)構(gòu)成了推動(dòng)藥品銷(xiāo)售成長(zhǎng)的三大動(dòng)力。

首先是處方藥利益驅(qū)動(dòng)。盡管有醫(yī)保招標(biāo)、藥品限價(jià)和一品兩規(guī)等政策限制，但從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，醫(yī)院仍然是近年來(lái)藥品銷(xiāo)售份額最大，成長(zhǎng)性最好的市場(chǎng)，面向醫(yī)院銷(xiāo)售的制藥企業(yè)普遍以賄賂營(yíng)銷(xiāo)和臨床掛金銷(xiāo)售為主要手段，所謂的專(zhuān)業(yè)化推廣只是漂亮的外衣，隨著行業(yè)告一段落，這種趨勢(shì)似乎有增無(wú)減。

其次是品牌藥廣告拉動(dòng)。同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代更能體現(xiàn)品牌價(jià)值，一些嘗到甜頭的制藥企業(yè)仍然以廣告拉動(dòng)和提升品牌作為主要營(yíng)銷(xiāo)手段，不但培育出利潤(rùn)豐富的OTC大品牌產(chǎn)品，還帶動(dòng)了公司其他產(chǎn)品的普遍增長(zhǎng)，進(jìn)一步鞏固了自己在分銷(xiāo)渠道和零售終端的強(qiáng)勢(shì)地位。

第三就是普藥深度分銷(xiāo)。擁有普藥規(guī)模優(yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)的制藥企業(yè)，抓住新農(nóng)合市場(chǎng)的成長(zhǎng)機(jī)遇，與有實(shí)力的區(qū)域分銷(xiāo)商和純銷(xiāo)商密切配合形成戰(zhàn)略同盟，進(jìn)行市場(chǎng)深度分銷(xiāo)，大力開(kāi)發(fā)農(nóng)村第三終端，同樣取得了不俗的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

然而，我們也要清醒地看到，雖然醫(yī)藥市場(chǎng)快速成長(zhǎng)，醫(yī)藥行業(yè)仍然存在重大的結(jié)構(gòu)和效率問(wèn)題，這些問(wèn)題不解決，將嚴(yán)重影響醫(yī)藥行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。

首先是結(jié)構(gòu)問(wèn)題。從醫(yī)藥流通價(jià)值鏈縱向來(lái)看，藥品流通環(huán)節(jié)多，秩序混亂，分銷(xiāo)效率低，醫(yī)院終端處于強(qiáng)勢(shì)壟斷地位，連鎖藥店的市場(chǎng)地位也在逐步增強(qiáng)。從醫(yī)藥流通價(jià)值鏈橫向來(lái)看，醫(yī)藥工商領(lǐng)域仍然表現(xiàn)為多、小、散、亂、差的局面，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)集中度和市場(chǎng)集中度偏低。

其次是效率問(wèn)題。結(jié)構(gòu)不合理，必然導(dǎo)致行業(yè)的整體低效率。許多制藥企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)谠鲩L(zhǎng)，但由于生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本的快速上升，致使企業(yè)的盈利能力逐步下降。大部分中小企業(yè)雖然有好產(chǎn)品，但缺乏市場(chǎng)開(kāi)拓和隊(duì)伍管控能力，被迫采取底價(jià)招商方式銷(xiāo)售，大幅讓度利潤(rùn)后，企業(yè)已無(wú)力進(jìn)行市場(chǎng)投入和品牌建設(shè)，產(chǎn)品的命運(yùn)在商們追逐短期利益的競(jìng)爭(zhēng)和選擇中風(fēng)雨飄曳，難以掌控。醫(yī)藥市場(chǎng)充斥著大量的自然人身份的商，藥品銷(xiāo)售過(guò)程中貨、款、票分離的現(xiàn)象十分普遍，大大擾亂了市場(chǎng)流通秩序。終端市場(chǎng)處于超同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，公關(guān)戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)和促銷(xiāo)戰(zhàn)硝煙四起，許多企業(yè)體力透支，難以為繼。

筆者對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展的基本判斷是大勢(shì)蕭條，逆勢(shì)而上；風(fēng)平浪靜，危機(jī)潛伏；醫(yī)改前夜，最后瘋狂；前途光明，道路曲折；弱肉強(qiáng)食，剩者為王。

二、 醫(yī)改對(duì)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境的影響

新醫(yī)改方案可以基本概括為一個(gè)目標(biāo)，四大體系和八項(xiàng)支柱。

一個(gè)目標(biāo)：建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，為群眾提供安全、有效、方便、價(jià)廉的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。四大體系：建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的公共衛(wèi)生服務(wù)體系、醫(yī)療服務(wù)體系、醫(yī)療保障體系、藥品供應(yīng)保障體系四位一體的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度，四大體系相輔相成，配套建設(shè)，協(xié)調(diào)發(fā)展。八項(xiàng)支柱：完善醫(yī)藥衛(wèi)生的管理、運(yùn)行、投入、價(jià)格、監(jiān)管體制機(jī)制，加強(qiáng)科技與人才、信息、法制建設(shè)，保障醫(yī)藥衛(wèi)生體系有效規(guī)范運(yùn)轉(zhuǎn)。

醫(yī)改是一個(gè)關(guān)系到國(guó)運(yùn)民生的復(fù)雜工程，涉及到醫(yī)療服務(wù)、共公衛(wèi)生、藥品供應(yīng)和醫(yī)療保障等多個(gè)領(lǐng)域的體系建設(shè)和系統(tǒng)協(xié)調(diào)，需要各部門(mén)協(xié)同作戰(zhàn)、密切配合、穩(wěn)步推進(jìn)，更需要社會(huì)各界和廣大群眾的理解、支持和參與。深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革要立足當(dāng)前，從著力解決人民群眾反映強(qiáng)烈的“看病難、看病貴”問(wèn)題入手，讓老百姓得到實(shí)惠，讓醫(yī)務(wù)人員受到鼓舞，讓監(jiān)管人員易于掌握。到2010年，在全國(guó)初步建立基本醫(yī)療衛(wèi)生制度框架。

醫(yī)改正快速向我們走來(lái)，醫(yī)藥工商企業(yè)必須高度重視，認(rèn)真研究、積極參與、主動(dòng)進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整和營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型，只有這樣才能抓機(jī)遇，快速發(fā)展，否則將有可能成為醫(yī)改的犧牲品。那么醫(yī)改到底會(huì)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境的變化帶來(lái)哪些影響？我們站在醫(yī)藥人的角度進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)。

首先是藥品需求總量上升。隨著覆蓋城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保障體系，以及農(nóng)村醫(yī)療服務(wù)體系和城市社區(qū)醫(yī)療服務(wù)體系的建立和完善，老百姓“看病難、看病貴”的問(wèn)題將會(huì)得到基本解決，被壓抑的醫(yī)療服務(wù)和藥品需求逐步釋放出來(lái)。據(jù)初步測(cè)算，到2010年，醫(yī)改帶來(lái)的藥品增量至少在1000億以上，加上行業(yè)自然增長(zhǎng)部分，預(yù)計(jì)未來(lái)3－5年醫(yī)藥行業(yè)的年增長(zhǎng)率不會(huì)低于20%。需要說(shuō)明的是，醫(yī)改增量并非全行業(yè)平均受益，大部分會(huì)消化在醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)，受益最多的還是面向醫(yī)院以處方藥銷(xiāo)售見(jiàn)長(zhǎng)的外資企業(yè)和部分國(guó)內(nèi)企業(yè)。

其次是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。通過(guò)深化公立醫(yī)院改革，大力發(fā)展農(nóng)村三級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)體系，醫(yī)療市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)效率和資源配置效率得到明顯提升，最終形成結(jié)構(gòu)合理、分工明確、防治結(jié)合、技術(shù)適宜、運(yùn)轉(zhuǎn)有序，包括覆蓋城鄉(xiāng)的基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和各類(lèi)醫(yī)院在內(nèi)的醫(yī)療服務(wù)體系。通過(guò)改善醫(yī)療服務(wù)能力、降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、提高報(bào)銷(xiāo)比例等綜合措施，引導(dǎo)一般診療下沉到基層，逐步實(shí)現(xiàn)社區(qū)首診、分級(jí)醫(yī)療和雙向轉(zhuǎn)診?？梢灶A(yù)測(cè)醫(yī)改將會(huì)推動(dòng)醫(yī)療市場(chǎng)（包括城市醫(yī)院、社區(qū)和農(nóng)村醫(yī)療）和零售市場(chǎng)（藥店）逐步走向規(guī)范，社區(qū)和農(nóng)村基層醫(yī)療市場(chǎng)快速發(fā)展，而城市醫(yī)院的市場(chǎng)壟斷地位將會(huì)逐步下降，零售藥店可能會(huì)以社區(qū)為中心進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整與資源優(yōu)化，市場(chǎng)總量短期內(nèi)變化不大，連鎖、平價(jià)和服務(wù)代表其未來(lái)發(fā)展方向。

第三是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。通過(guò)對(duì)建立國(guó)家基本藥物制度、改革藥品價(jià)格形成機(jī)制和推進(jìn)醫(yī)藥科技進(jìn)步三部分內(nèi)容的研讀，可以預(yù)測(cè)進(jìn)入國(guó)家基本藥物目錄的藥品、原研新藥和專(zhuān)利藥品將會(huì)獲得更大的市場(chǎng)空間，而仿制藥品將會(huì)受到價(jià)格因素的極大限制，難有作為。未來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)將會(huì)形成普藥、新藥（專(zhuān)利藥品）和OTC品牌藥共掌天下的基本格局，其中進(jìn)入國(guó)家基本藥物目錄的產(chǎn)品進(jìn)入綠色通道，得以快速成長(zhǎng)。

第四是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。建立健全藥品供應(yīng)保障體系以建立國(guó)家基本藥物制度為基礎(chǔ)，以培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、提高藥品生產(chǎn)流通企業(yè)集中度、規(guī)范藥品生產(chǎn)流通秩序、完善藥品價(jià)格形成機(jī)制、加強(qiáng)政府監(jiān)管為主要內(nèi)容，建設(shè)規(guī)范化、集約化的藥品供應(yīng)保障體系，不斷完善執(zhí)業(yè)藥師制度，保障人民群眾安全用藥。顯然醫(yī)改會(huì)對(duì)醫(yī)藥工商企業(yè)構(gòu)筑更多更高的政策門(mén)檻，企業(yè)如同鯉魚(yú)跳龍門(mén)，生死兩重天，加之政府監(jiān)管、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和資本并購(gòu)等因素將會(huì)加速優(yōu)勝劣汰，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集中和競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)。

第五是規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序。深化公立醫(yī)院改革，解決“以藥補(bǔ)醫(yī)”是關(guān)鍵，其中補(bǔ)醫(yī)的概念應(yīng)當(dāng)更深刻地理解為補(bǔ)醫(yī)院和補(bǔ)醫(yī)生。雖然目前還沒(méi)有提出詳細(xì)的解決辦法，但就其結(jié)果來(lái)看，它會(huì)有效遏制藥品價(jià)格上升，打擊賄賂營(yíng)銷(xiāo)行為，促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)在陽(yáng)光下健康發(fā)展，各個(gè)企業(yè)在公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中提高質(zhì)量、降低價(jià)格，規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)行為，凈化市場(chǎng)環(huán)境，藥品生產(chǎn)流通秩序得以好轉(zhuǎn)。

綜上所述，醫(yī)改帶給醫(yī)藥行業(yè)的影響是重大而深遠(yuǎn)的，即有機(jī)會(huì)，也有挑戰(zhàn)，醫(yī)藥工商業(yè)企業(yè)只有高度關(guān)注、積極應(yīng)對(duì)，及時(shí)作出戰(zhàn)略調(diào)整和營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型，才有可能在醫(yī)改進(jìn)程中抓住機(jī)遇，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)企業(yè)健康快速發(fā)展。

三、 新形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略選擇與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的策略性思考

面對(duì)醫(yī)改新形勢(shì)，醫(yī)藥工商企業(yè)都應(yīng)當(dāng)全面審視自身的戰(zhàn)略定位與營(yíng)銷(xiāo)模式，充分認(rèn)識(shí)醫(yī)改帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，正確評(píng)價(jià)自身的資源和能力，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、彌補(bǔ)劣勢(shì)，抓住機(jī)遇、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，快速發(fā)展。筆者擬從企業(yè)戰(zhàn)略選擇和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的角度談幾點(diǎn)看法和建議，供醫(yī)藥界同仁們參考。

（一） 醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

正確理解企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)公式：（1）戰(zhàn)略=機(jī)會(huì)+能力。戰(zhàn)略就是要找到企業(yè)能力可及的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，聚焦資源，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，確立市場(chǎng)領(lǐng)者地位。（2）戰(zhàn)略=終局+路徑。戰(zhàn)略是基于現(xiàn)實(shí)對(duì)未來(lái)愿景和階段性戰(zhàn)略目標(biāo)的清晰描述，進(jìn)而找到實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的最佳路徑和方法。（3）戰(zhàn)略=策略+行動(dòng)。戰(zhàn)略必須付諸成行才有實(shí)際意義，只有始終保持戰(zhàn)略狀態(tài)的企業(yè)才能做到策略領(lǐng)先，行動(dòng)致勝。醫(yī)藥企業(yè)要研判產(chǎn)業(yè)大勢(shì)和市場(chǎng)變遷，于結(jié)構(gòu)變化中尋找機(jī)會(huì)，同時(shí)要致力管理改進(jìn)與效率提升，于修煉內(nèi)功中提升能力。在新一輪產(chǎn)業(yè)重組和市場(chǎng)集中的進(jìn)程中，找準(zhǔn)自己的定位，并做出正確的戰(zhàn)略選擇。

中小型醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)立足專(zhuān)業(yè)化和特色化發(fā)展，聚焦某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)鏈的某些特殊環(huán)節(jié)，通過(guò)產(chǎn)權(quán)改革、轉(zhuǎn)變機(jī)制、管理改進(jìn)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等自身努力，建立和培植自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，或主動(dòng)尋求與大企業(yè)合作，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。而擁有資本實(shí)力和管理輸出能力的大型醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住歷史機(jī)遇，進(jìn)行資本運(yùn)作、并購(gòu)重組和產(chǎn)業(yè)整合，力爭(zhēng)成為區(qū)域市場(chǎng)或醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

（二） 醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

目前的醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀是高端醫(yī)院市場(chǎng)門(mén)檻高，成本大，許多制藥企業(yè)望而卻步。零售藥店密度大，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，藥店連鎖化經(jīng)營(yíng)以后，與上游客戶的博弈能力明顯增強(qiáng)，底價(jià)，終端攔截十分普遍。渠道分銷(xiāo)領(lǐng)域更是魚(yú)龍混雜，盈利模式各異，商業(yè)與終端之間多點(diǎn)交叉覆蓋和采購(gòu)，市場(chǎng)秩序亂，分銷(xiāo)效率低。農(nóng)村市場(chǎng)點(diǎn)多、面廣，單筆交易量低，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大，投入產(chǎn)出不合理。在這種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的紅海里，醫(yī)藥企業(yè)只能采取回扣戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)和促銷(xiāo)戰(zhàn)，陷入惡性循環(huán)，難以自拔。

醫(yī)改必將改變醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和游戲規(guī)則，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。未來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)取決于市場(chǎng)細(xì)分、品牌塑造、模式創(chuàng)新、管理提升和戰(zhàn)略取勢(shì)等企業(yè)綜合實(shí)力的較量。為此，醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新必須在以下三方面重點(diǎn)突破。

焦點(diǎn)決定戰(zhàn)場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇是企業(yè)從事任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)。醫(yī)藥企業(yè)首先要認(rèn)真分析自身的產(chǎn)品資源和營(yíng)銷(xiāo)能力，決定進(jìn)入哪些區(qū)域、哪些層級(jí)、哪類(lèi)終端市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。其次要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行政策分析和競(jìng)爭(zhēng)分析，明確市場(chǎng)定位和戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)而形成有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。最后是要主動(dòng)應(yīng)對(duì)時(shí)局變化，及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式，調(diào)整通路結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資源配置，采取積極行動(dòng)。

篇5

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥 物流 思考 對(duì)策

醫(yī)藥物流是醫(yī)藥供應(yīng)鏈中的必不可少的一部分。伴隨著現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)的高度發(fā)達(dá)，醫(yī)藥物流行業(yè)也逐步發(fā)展起來(lái)。國(guó)外的醫(yī)藥物流行業(yè)已經(jīng)趨近成熟完善，而我國(guó)的醫(yī)藥物流行業(yè)起步晚，發(fā)展快，技術(shù)落后，極大地制約了我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。本文以醫(yī)藥物流為研究對(duì)象，并對(duì)我國(guó)醫(yī)藥物流行業(yè)提出相應(yīng)的發(fā)展對(duì)策。

一、我國(guó)醫(yī)藥物流的發(fā)展現(xiàn)狀

自從我國(guó)加入世界貿(mào)易組織（WTO）之后，我國(guó)的藥品關(guān)稅稅率曾逐步下降趨勢(shì)，藥品醫(yī)療服務(wù)和藥品分銷(xiāo)服務(wù)市場(chǎng)也逐年開(kāi)放，吸引了大批國(guó)外藥品，人們也有了更多的市場(chǎng)選擇和自由，但我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)格局并沒(méi)有隨著國(guó)際醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展而得到根本改變?？鐕?guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在我國(guó)也逐漸進(jìn)駐，優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制也導(dǎo)致大量的小型醫(yī)藥企業(yè)面臨著倒閉的危機(jī)。特別是醫(yī)藥物流配送不完善的醫(yī)藥企業(yè)，更是寸步難行。

當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平也逐步提高，特別是農(nóng)村新型醫(yī)療合作制度和城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)制度等醫(yī)療保障制度的相繼實(shí)施，國(guó)家的醫(yī)療水平不斷提高，人們對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的要求也越來(lái)越高，需求也持續(xù)增加?？傮w而言，我國(guó)的醫(yī)藥物流有著非常巨大的發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

一方面，我國(guó)已經(jīng)具備了發(fā)展醫(yī)藥物流的客觀條件。我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)雖然僅僅發(fā)展了短短幾十年，但發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)世界平均水平，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的每年平均增長(zhǎng)率高達(dá)17.5%。因此，我國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為醫(yī)藥物流創(chuàng)造了良好的基礎(chǔ)條件。

另一方面，我國(guó)已經(jīng)初步形成了醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)化連鎖經(jīng)營(yíng)。醫(yī)藥零售行業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)，促進(jìn)了區(qū)域性乃至全國(guó)性的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模發(fā)展。特別是國(guó)家近幾年出臺(tái)的一系列鼓勵(lì)零售企業(yè)發(fā)展相關(guān)政策，也為醫(yī)藥物流的發(fā)展?fàn)I造了有利空間。

二、我國(guó)醫(yī)藥物流存在的問(wèn)題

我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)雖然發(fā)展較快，但由于國(guó)家嚴(yán)格控制醫(yī)藥產(chǎn)品的流通，導(dǎo)致我國(guó)的醫(yī)藥物流發(fā)展緩慢，存在各種各樣的問(wèn)題等等。

1.體制不健全。由于國(guó)家對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)行非常嚴(yán)格的行政控制，特別是地方保護(hù)主義非常盛行。有些地方的政府部門(mén)甚至盲目追求自身利益，重點(diǎn)發(fā)展當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，對(duì)外地的醫(yī)藥企業(yè)采取極端的排斥與打壓政策，這種做法嚴(yán)重地阻礙了醫(yī)藥物流的發(fā)展。醫(yī)藥物流涉及到方方面面，它就是要實(shí)現(xiàn)在全國(guó)乃至全世界范圍內(nèi)的藥品流通，擴(kuò)大藥品的品種范圍，給人們提供更多的自由選擇機(jī)會(huì)。

2.技術(shù)落后。我國(guó)信息化水平目前在全世界處于滯后位置，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更為落后?，F(xiàn)代醫(yī)藥物流越來(lái)越趨向于效益化與自動(dòng)化，而這離不開(kāi)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的構(gòu)建。我國(guó)大部分地區(qū)的物流信息系統(tǒng)平臺(tái)非常不完善，許多藥品物流企業(yè)沒(méi)有與醫(yī)藥客戶建立信息資源共享平臺(tái)，過(guò)于注重企業(yè)自身的信息資源，各個(gè)醫(yī)藥物流企業(yè)之間也沒(méi)有進(jìn)行信息資源共享，造成醫(yī)藥物流的信息化水平非常低。

3.觀念落后。我國(guó)的物流觀念仍然是傳統(tǒng)的，對(duì)服務(wù)理念認(rèn)識(shí)不足，所有的醫(yī)藥物流都是大同小異，沒(méi)有形成自己的特色?，F(xiàn)代的醫(yī)藥物流理念強(qiáng)調(diào)的是以人性化、信息化、科技化為核心，重視物流中心的作用，提供更多的滿足大眾需求和市場(chǎng)需求的醫(yī)藥產(chǎn)品，提高醫(yī)藥物流的效率，而不是被動(dòng)地受市場(chǎng)制約，要積極掌握主動(dòng)權(quán)。

三、醫(yī)藥物流的發(fā)展對(duì)策

1.加強(qiáng)政府引導(dǎo)。國(guó)家以及各地政府部門(mén)應(yīng)該對(duì)醫(yī)藥物流行業(yè)進(jìn)行總體規(guī)劃，及時(shí)制定有利于發(fā)展醫(yī)藥物流的各項(xiàng)政策，發(fā)揮政府的引導(dǎo)作用。從宏觀層面上來(lái)看，政府可以著手進(jìn)行建設(shè)醫(yī)藥物流市場(chǎng)，使其走向規(guī)范化、政策化。從微觀層面來(lái)看，政府要打破傳統(tǒng)的地方保護(hù)主義，加強(qiáng)各個(gè)部門(mén)關(guān)于醫(yī)藥物流的交流與溝通，協(xié)調(diào)利益沖突，為醫(yī)藥物流行業(yè)營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境，切實(shí)解決老百姓看病難、看病貴問(wèn)題，把人民的利益放在首位。

政府在完善醫(yī)藥物流的市場(chǎng)建設(shè)同時(shí)，還要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)督與 監(jiān)管，及時(shí)制止醫(yī)藥物流不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為，保障醫(yī)藥物流市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定與和諧。

2.完善物流信息系統(tǒng)?，F(xiàn)代的物流包括信息流、物質(zhì)流、資金流和商流等等，完善的物流信息系統(tǒng)對(duì)于醫(yī)藥物流來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。醫(yī)藥物流應(yīng)該加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高物流標(biāo)準(zhǔn)化程度和信息化水平。一方面，各個(gè)醫(yī)藥物流企業(yè)應(yīng)該完善本企業(yè)內(nèi)部的物流信息網(wǎng)絡(luò)，充分利用信息網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、醫(yī)院等信息資源共享，快速、準(zhǔn)確地傳達(dá)有效數(shù)據(jù)，提高醫(yī)藥物流中庫(kù)存、采購(gòu)、訂單處理等各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)效率。

3.構(gòu)建物流服務(wù)體系。醫(yī)院物流業(yè)務(wù)由于其自身具有特殊性，通常包括倉(cāng)儲(chǔ)、配送、第三方物流服務(wù)等多種功能，而各種物流中心的性質(zhì)并不一定相同。因此，醫(yī)藥物流應(yīng)該按照不同的業(yè)務(wù)制定與之相適應(yīng)的解決方案，根據(jù)業(yè)務(wù)的需求來(lái)建立全國(guó)性的醫(yī)藥物流服務(wù)體系，加快藥品的流轉(zhuǎn)，提高醫(yī)藥物流服務(wù)水平。同時(shí)，醫(yī)藥物流還要樹(shù)立以人為本的服務(wù)理念，提高物流管理的科學(xué)化、規(guī)?；?，擴(kuò)大醫(yī)藥市場(chǎng)，保證藥品的安全與質(zhì)量，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

參考文獻(xiàn)：

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篇6

關(guān)鍵詞：藥學(xué)工作；醫(yī)院；現(xiàn)存問(wèn)題；處理措施

在中國(guó)一直都有看病貴看病難的問(wèn)題，而對(duì)于醫(yī)療改革也迫在眉睫，但是由于各方面因素，導(dǎo)致醫(yī)療改革舉步維艱，2014年底有關(guān)非處方藥銷(xiāo)售政策引發(fā)一番熱論，非處方藥能夠在網(wǎng)上銷(xiāo)售。此消息一出，醫(yī)藥行業(yè)、醫(yī)藥市場(chǎng)帶來(lái)極大沖擊。所謂為改革者新，為創(chuàng)新者強(qiáng)，因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)的問(wèn)題再改革將會(huì)引發(fā)一些社會(huì)矛盾。而醫(yī)院作為藥品的主要使用地，其藥學(xué)工作的問(wèn)題自然也日益凸顯，不可回避。

1 醫(yī)院藥學(xué)工作現(xiàn)存問(wèn)題

1.1醫(yī)院藥品管理軟硬件設(shè)施不完善

1.1.1軟件方面 如今大多數(shù)醫(yī)院都在使用專(zhuān)門(mén)的醫(yī)院管理系統(tǒng)，即HIS。無(wú)論是民辦私立性醫(yī)院還是公立醫(yī)院都開(kāi)展與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，但是醫(yī)院普遍信息管理系統(tǒng)都發(fā)展的不太完善，雖說(shuō)大多數(shù)醫(yī)藥科大學(xué)都相應(yīng)的設(shè)立將醫(yī)學(xué)與計(jì)算機(jī)結(jié)合起來(lái)的專(zhuān)業(yè)性學(xué)科，但是據(jù)目前高校情況來(lái)看，事實(shí)卻是課程開(kāi)設(shè)的爭(zhēng)相模仿，醫(yī)藥類(lèi)高校不能擁有自己的辦學(xué)特色，也讓這類(lèi)學(xué)生在學(xué)習(xí)期間很是迷茫，而經(jīng)過(guò)訪問(wèn)調(diào)查，85%以上覺(jué)得自己沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，內(nèi)心比較自卑，①在技術(shù)上比不上工科類(lèi)專(zhuān)業(yè)性計(jì)算機(jī)的人才，②論起醫(yī)學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)性人才，自己的知識(shí)正可謂滄海一粟。所以醫(yī)院真正的軟件設(shè)施還是依靠非醫(yī)學(xué)類(lèi)計(jì)算機(jī)人才維護(hù)，所以在維護(hù)和設(shè)計(jì)相關(guān)醫(yī)院程序或者錄入相關(guān)醫(yī)藥類(lèi)信息時(shí)難免會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，就造成了不必要的資源消耗。

1.1.2硬件方面 藥品存放不同于其他物品存放管理，藥品講究空氣濕度，陽(yáng)光照射等因素的影響，一旦管理不善就會(huì)造成大量醫(yī)藥產(chǎn)品的失效，造成不必要的浪費(fèi)，而且醫(yī)院還要安排其他的藥品專(zhuān)業(yè)人員去購(gòu)買(mǎi)新藥品，所以藥品存放環(huán)境的好壞直接關(guān)系到醫(yī)院工作效率問(wèn)題，而醫(yī)院效率提高一分鐘就意味著可能救治一條鮮活的生命。簡(jiǎn)潔存放有序的藥房是醫(yī)院的形象窗口，亦是醫(yī)療活動(dòng)中需要強(qiáng)化安全意識(shí)的重要環(huán)節(jié)。

1.2藥劑管理不受重視 藥劑管理不受重視的原因在于藥劑管理制度的不完善。首先在于藥劑管理制度的不全面且不科學(xué)，制度的確立卻不能根據(jù)事實(shí)情況去完善制度的缺點(diǎn)。制度本身還缺乏約束力。其次在于制度很難得到落實(shí)，因?yàn)楫?dāng)前大部分醫(yī)院的現(xiàn)狀就是花費(fèi)很多精力在醫(yī)院人事與醫(yī)療上面，雖說(shuō)醫(yī)療與人事的管理是醫(yī)院的重點(diǎn)，但是如果想整體運(yùn)營(yíng)非常成功就不能放過(guò)任何細(xì)節(jié)。就拿一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院來(lái)說(shuō)，這些醫(yī)院由于很難吸引專(zhuān)業(yè)型人才服務(wù)于醫(yī)院，藥劑管理就更加隨便，有些醫(yī)院的藥劑科形同虛設(shè)。在這樣的情況下醫(yī)院藥劑工作管理十分混亂，管理制度不科學(xué)。

1.3藥品采購(gòu)與質(zhì)檢不合格 由于醫(yī)藥市場(chǎng)的混亂，一種藥品最終到消費(fèi)者手里，前期要經(jīng)過(guò)很多環(huán)節(jié)。大致有藥品經(jīng)銷(xiāo)商，醫(yī)院，藥店等渠道，每個(gè)渠道都要獲取利益，而對(duì)于醫(yī)院藥品采購(gòu)是不同其他商品采購(gòu)的，藥品采購(gòu)講究的不是價(jià)格問(wèn)題，而最重要的是藥品質(zhì)量過(guò)關(guān)，在保證了藥品質(zhì)量后還要考慮醫(yī)院的財(cái)務(wù)問(wèn)題。在如此復(fù)雜的采購(gòu)環(huán)節(jié)下，很多醫(yī)院采購(gòu)人員為圖方便則馬虎了事。不僅不對(duì)醫(yī)院藥品采購(gòu)進(jìn)行藥品規(guī)劃，也不對(duì)商家進(jìn)行比較，對(duì)藥品的質(zhì)檢報(bào)告，生產(chǎn)批號(hào)檢查不仔細(xì)。就做出采購(gòu)決定，往往會(huì)對(duì)醫(yī)院造成財(cái)務(wù)上的不必要的浪費(fèi)。

1.4藥品工作人員不受重視 真正在藥劑科工作的基層人員，普遍工資比較低，因?yàn)楣ぷ骱?jiǎn)單，技術(shù)性不強(qiáng)，所以一些專(zhuān)業(yè)型人才都不愿意從事這方面的工作，一般藥劑科職員都是從醫(yī)院的相關(guān)部門(mén)調(diào)用過(guò)來(lái)。在藥學(xué)知識(shí)方面非常欠缺。無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代藥學(xué)發(fā)展要求。

2 醫(yī)院藥學(xué)工作現(xiàn)存問(wèn)題的應(yīng)對(duì)政策

2.1完善醫(yī)院藥品管理軟硬件設(shè)施建設(shè)

2.1.1完善軟件設(shè)施建設(shè) 醫(yī)院在招收相關(guān)性計(jì)算機(jī)人才時(shí)，可以面向復(fù)合型人才招聘，既懂醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，又有相關(guān)計(jì)算機(jī)知識(shí)?？梢酝度胍欢ㄙY金培養(yǎng)醫(yī)院內(nèi)部復(fù)合型人才。

2.1.2完善硬件設(shè)施建設(shè) 在購(gòu)買(mǎi)存儲(chǔ)藥品設(shè)備時(shí)針對(duì)不同類(lèi)的藥品采用專(zhuān)門(mén)藥柜存放，藥品存放按照嚴(yán)格的規(guī)章制度，定期安排人員對(duì)藥品進(jìn)行檢查。刪除不合格藥品，保證藥品使用量。

2.2注重藥劑管理 首先要改變現(xiàn)有觀念，不僅僅要投入大部分精力在醫(yī)院人事與醫(yī)療方面，還要不放過(guò)醫(yī)院其他小小部門(mén)的管理，不放過(guò)醫(yī)院任何細(xì)節(jié)方面的治理。只有各個(gè)方面都比較好的情況下，醫(yī)院整體布局才能更加完善，醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)也才能更加合理持久。

2.3加強(qiáng)藥品采購(gòu)與質(zhì)檢監(jiān)督 藥品采購(gòu)人員要根據(jù)醫(yī)院指定的藥品采購(gòu)制度制定科學(xué)正確的藥品采購(gòu)計(jì)劃，按照醫(yī)院指定的采購(gòu)藥品種類(lèi)、數(shù)量、財(cái)政預(yù)算、本次采購(gòu)藥品預(yù)計(jì)使用時(shí)間去嚴(yán)格采購(gòu)藥品，不僅要把好藥品質(zhì)量這一關(guān)，還要對(duì)醫(yī)藥商家進(jìn)行比較，盡量選擇與有責(zé)任心的商家合作。而且在藥品的質(zhì)檢報(bào)告和生產(chǎn)批號(hào)方面也不能忽視。要嚴(yán)格把關(guān)。

2.4加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)性人才的培養(yǎng) 醫(yī)院應(yīng)該定期對(duì)藥品工作相關(guān)成員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，定期進(jìn)行考試審核，讓藥品工作人員加強(qiáng)對(duì)藥品管理知識(shí)的學(xué)習(xí)，醫(yī)院在招聘時(shí)也應(yīng)該相應(yīng)的增加工資報(bào)酬，以吸引更多的藥學(xué)相關(guān)人才進(jìn)入醫(yī)院工作，提高醫(yī)院各個(gè)方面的工作效率。

3 結(jié)論

醫(yī)院藥學(xué)主要工作內(nèi)容一般主要包括藥事管理、調(diào)劑工作、制劑工作、藥物檢驗(yàn)、臨床藥學(xué)工作 、藥學(xué)信息工作 、科學(xué)研究、藥學(xué)教育與訓(xùn)練、醫(yī)院藥學(xué)科研等， 每個(gè)關(guān)節(jié)的運(yùn)作都至關(guān)重要。它關(guān)乎醫(yī)院整體的運(yùn)營(yíng)效果以及經(jīng)濟(jì)收入情況，醫(yī)院良好形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)都離不開(kāi)醫(yī)院藥學(xué)工作的管理。所以對(duì)于醫(yī)院藥學(xué)工作應(yīng)該高度重視，從提升醫(yī)院藥學(xué)工作者的地位開(kāi)始，逐步加強(qiáng)藥學(xué)工作的管理，從本質(zhì)上解決醫(yī)院藥學(xué)工作現(xiàn)存的問(wèn)題，展望醫(yī)院藥學(xué)工作的新變革。

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篇7

 

關(guān)鍵詞:GMP;醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略;產(chǎn)品梢售

 

    有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，2004年7月1日以前通過(guò)GMP(藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)認(rèn)證的制藥企業(yè)約在3100家左右，占全國(guó)的60%。有2000家企業(yè)，近900家車(chē)間被迫停產(chǎn)。已過(guò)GMP的企業(yè)產(chǎn)品占國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)90%的份額，藥品涵蓋了所有臨床常用品種，完全可以滿足市場(chǎng)需求。業(yè)內(nèi)有這樣一種說(shuō)法:“不過(guò)GMP是等死，過(guò)了GMP是找死!”事實(shí)上不實(shí)施GMP,是行政型死法;實(shí)施了GMP，是經(jīng)濟(jì)型死法。然而，中小型藥企通過(guò)了國(guó)家GMP認(rèn)證后，卻難以被市場(chǎng)認(rèn)可，普遍患上了GMP綜合癥，究其原因是多方面的，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是其主要原因。通過(guò)對(duì)許多企業(yè)的觀察，在這里就其營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等方面談?wù)勛约旱臏\見(jiàn)。

    一、中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題

    (一)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀

    目前我國(guó)藥品的現(xiàn)狀是:占市場(chǎng)70%的普通藥，利潤(rùn)僅占30%;而市場(chǎng)占有率為30%的新藥，其利潤(rùn)卻高達(dá)70% ,“通過(guò)GMP認(rèn)證后，新藥的價(jià)格會(huì)更高，因?yàn)橥ㄟ^(guò)GMP后的折舊遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其利潤(rùn)”。

    長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)都是以仿制藥為主導(dǎo)。由于體制的原因，長(zhǎng)期的研發(fā)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足、不重視研發(fā)，使得企業(yè)沒(méi)有新產(chǎn)品，沒(méi)有可持續(xù)發(fā)展能力。醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)GMP認(rèn)證之后，由于大量的資金被沉淀到GMP項(xiàng)目上，而且多是貸款，于是研發(fā)資金更加沒(méi)有。但是產(chǎn)能卻是真實(shí)地被放大了，因此在今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，仿制藥仍占據(jù)主導(dǎo)地位。低水平的仿制和價(jià)格戰(zhàn)仍將是市場(chǎng)的主流現(xiàn)象。

    (二)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

    1價(jià)格方面存在的問(wèn)題不可忽視

    通過(guò)GMP的成本高昂，運(yùn)營(yíng)成本大幅度提高。據(jù)了解，GMP有80多項(xiàng)認(rèn)證規(guī)則，包括藥品標(biāo)簽、使用說(shuō)明書(shū)、殘損藥物的處理等方面的200多項(xiàng)檢查項(xiàng)目，涉及軟件、硬件、管理等諸多方面的內(nèi)容，實(shí)施GMP是一項(xiàng)復(fù)雜且耗資巨大的系統(tǒng)工程。根據(jù)公開(kāi)資料顯示，僅廠房改造一項(xiàng)，企業(yè)花費(fèi)的資金就達(dá)到少則幾百萬(wàn)、多則上千萬(wàn)的程度。GMP過(guò)后運(yùn)營(yíng)成本的提高是所有企業(yè)都有的?？偟膩?lái)說(shuō)，產(chǎn)品生產(chǎn)成本提高，價(jià)格提高;價(jià)格提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力必然減牙馬。

    2.在產(chǎn)品方面，研發(fā)受限制，仿制藥仍占據(jù)主導(dǎo)地位

    第一，快速仿制到期中藥保護(hù)品種，專(zhuān)利到期品種，或快速開(kāi)發(fā)保健食品，消化產(chǎn)能。

    第二，約60%的中小企業(yè)在不同程度承受著新品研發(fā)、銀行還貸、營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)、資金缺乏的巨大壓力。這就使得企業(yè)迫切需要在最短的時(shí)間內(nèi)見(jiàn)到效益，建議先拿一些“短、平、快”的技術(shù)含量低的項(xiàng)目以解燃眉之急，盡量設(shè)法仿制市場(chǎng)前景不錯(cuò)的中藥保護(hù)到期品種，專(zhuān)利到期品種。

    第三，品牌傳播陷人誤區(qū)。有的醫(yī)藥企業(yè)在媒體上大做企業(yè)形象廣告(即隱性廣告)，雖然使患者、患者家屬或其他潛在顧客記住了該醫(yī)藥企業(yè)的名字，但卻對(duì)其有什么產(chǎn)品茫然不知，自然談不上去購(gòu)買(mǎi)該企業(yè)的產(chǎn)品了，以致這些企業(yè)投人了大量的廣告，而銷(xiāo)量卻遲遲上不去。

    3.渠道方面面臨醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)能整體過(guò)剩的嚴(yán)峻考驗(yàn)

    據(jù)了解，幾乎所有的制藥企業(yè)在進(jìn)行GMP改造時(shí)都進(jìn)行了不同程度的擴(kuò)產(chǎn)。許多企業(yè)的想法都是，好不容易貸來(lái)資金，又是建車(chē)間，又是買(mǎi)設(shè)備，何不多建幾條生產(chǎn)線?這種想法導(dǎo)致GMP改造后的企業(yè)生產(chǎn)能力較大幅度增加。

    4.單一的促銷(xiāo)手段

    隨著行業(yè)成熟度越來(lái)越高，藥品的市場(chǎng)運(yùn)作亦越來(lái)越難。由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈，各醫(yī)藥企業(yè)想盡辦法在市場(chǎng)中進(jìn)行宣傳和促銷(xiāo)，廣告則成為了藥品打開(kāi)市場(chǎng)的一個(gè)重要戰(zhàn)術(shù)，然而許多醫(yī)藥企業(yè)在猛打廣告的同時(shí)卻忽略了人們最為關(guān)注的“藥效”。這成為眾多醫(yī)藥企業(yè)廣告促銷(xiāo)中的一個(gè)誤區(qū)。

    5.人才危機(jī)

    在GMP認(rèn)證時(shí)代，不少企業(yè)在認(rèn)證時(shí)一切以認(rèn)證為中心，忽視營(yíng)銷(xiāo)，原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)人才都只會(huì)做普藥營(yíng)銷(xiāo)。因此，吸引、培養(yǎng)和挖掘人才，是中小醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)者首先需要轉(zhuǎn)變的觀念。

    二、適應(yīng)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要對(duì)策

    (一)價(jià)格方面的主要對(duì)策

    1.規(guī)?；a(chǎn)提高效率。迅速提高生產(chǎn)工人對(duì)設(shè)備的熟練程度，通過(guò)短期內(nèi)組織一批精干生產(chǎn)干將，使他們快速掌握生產(chǎn)操作技術(shù)，降低學(xué)習(xí)曲線的成本。這樣才能盡快降低次品率，發(fā)揮出新設(shè)備的優(yōu)點(diǎn)，提高生產(chǎn)效率，進(jìn)行規(guī)模化生產(chǎn)，以及嚴(yán)格控制每一個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用支出，無(wú)疑是企業(yè)贏得低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的不二法門(mén)。

    2.盡快組織生產(chǎn)技術(shù)人員攻關(guān)，縮短獲得生產(chǎn)“學(xué)習(xí)曲線”的時(shí)間。我鄭重建議，過(guò)了GMP的藥企，趕緊成立一個(gè)攻關(guān)小組，盡快摸清機(jī)器工作條件、技術(shù)參數(shù)、運(yùn)行規(guī)律;掌握各個(gè)工藝流程的關(guān)鍵控制點(diǎn)，盡快縮短獲得“學(xué)習(xí)曲線”的時(shí)間，降低生產(chǎn)過(guò)程時(shí)間和原材料消耗成本。

    3.開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)新的高附價(jià)值產(chǎn)品，向市場(chǎng)要效益。原來(lái)普藥的利潤(rùn)微薄，生產(chǎn)開(kāi)工就虧本，不如徹底放棄。對(duì)于還有利潤(rùn)的產(chǎn)品，可以采取集中化競(jìng)爭(zhēng)策略，進(jìn)一步把力量集中在這些品種上，做大規(guī)模，靠規(guī)模取勝。

    4.規(guī)范管理，向管理要利潤(rùn)。GMP的設(shè)備都是比較好的設(shè)備，設(shè)備的機(jī)械化水平、自動(dòng)化水平應(yīng)該是很高的，因此要把設(shè)備的潛能充分發(fā)揮出來(lái)，減少人員使用，提高機(jī)器效率。要下死命令，沒(méi)有任何借口來(lái)做內(nèi)部挖潛、降成本的工作，內(nèi)部挖潛再難也比市場(chǎng)外部競(jìng)爭(zhēng)容易。

    (二)產(chǎn)品方面的解決方案

篇8

家門(mén)口的市場(chǎng)都沒(méi)有做好，就要嚷嚷中藥國(guó)際化，照此以往，中藥將不再中藥，其結(jié)果必將是死路一條。

作為傳統(tǒng)藥物，中藥與其它國(guó)家歷史以來(lái)使用的藥物都是具有同等的地位，但當(dāng)中藥想盡各種辦法出國(guó)后，它的身份在美國(guó)通常是食品，在歐洲通常是食品或草藥。只有在東南亞和歐美華人世界里，才被認(rèn)可為藥品。

在這樣大背景之下，本來(lái)具有正宗血統(tǒng)的、具有高貴品質(zhì)的中藥卻自甘淪落為歐美藥品的“二奶”，甚至連“二奶”的資格都還達(dá)不到，只是奴婢與丫環(huán)的角色。

但就是不斷有人在吹鼓國(guó)藥國(guó)際化，似乎沒(méi)有國(guó)際化就是落后沒(méi)用，似乎沒(méi)有國(guó)際化世界人民就要多病死幾萬(wàn)人，似乎沒(méi)有國(guó)際化中藥就要死亡。在他們的“憂國(guó)憂中藥”的背后，卻是充滿了無(wú)知。

但就是有企業(yè)相信了這樣的無(wú)知。他們搞中藥指標(biāo)，檢測(cè)中藥成分，尋找中藥分子結(jié)構(gòu)，目的就是想獲得歐美國(guó)家人認(rèn)可。他們已經(jīng)取得了一些研究進(jìn)展，于是便在報(bào)上大張旗鼓地宣傳起來(lái)，似乎有一兩個(gè)藥品進(jìn)入歐美國(guó)家的臨床階段便是了不起的國(guó)際化了，殊不知即便在國(guó)外藥品進(jìn)入臨床研究后，最終失敗的幾率仍然是相當(dāng)高的。正是因?yàn)樗鼈冞@類(lèi)企業(yè)，才是中藥產(chǎn)業(yè)的敗類(lèi)，他們不顧中醫(yī)理論，卻以西醫(yī)理論來(lái)搞中藥，這樣的中藥還叫中藥嗎？如果每一個(gè)中藥企業(yè)都這樣做，擁有5000年歷史的中藥不是到了滅亡的關(guān)頭了嗎？

我曾在《論中藥國(guó)際化之緩行》一文中提出了中藥當(dāng)前不宜國(guó)際化的理由有六點(diǎn)：一是中藥文化難以被國(guó)際承認(rèn)，缺乏這一基礎(chǔ)，中藥在國(guó)際上的銷(xiāo)售就難以擺脫困境。二是中藥顯然不符合世界上絕大部分國(guó)家所制定的藥品標(biāo)準(zhǔn)，中藥國(guó)際化面臨較高的進(jìn)入門(mén)檻問(wèn)題。三是即便按照西醫(yī)理論生產(chǎn)中藥以獲得國(guó)際通行證，中藥西醫(yī)化仍然是難題(但若這一難題解決了，中藥也到了死亡之日)。四是中藥的國(guó)際市場(chǎng)容量并不如人們所說(shuō)的那樣大，人們?cè)趥髦袊?guó)中藥只占全球中藥市場(chǎng)的3%，這純粹是扯談，國(guó)內(nèi)才是中藥的最大市場(chǎng)。五是我國(guó)中藥企業(yè)實(shí)力的普遍弱小也不宜于國(guó)際化。六是中藥產(chǎn)品在國(guó)際上的普遍缺乏銷(xiāo)售通路。

國(guó)家中醫(yī)藥管理局是衛(wèi)生部代管機(jī)構(gòu)，而衛(wèi)生部多年來(lái)一直是由學(xué)西醫(yī)的人任部長(zhǎng)，多年來(lái)根本就沒(méi)有真正重視過(guò)中藥的發(fā)展，甚至不斷打壓中醫(yī)的發(fā)展，以致從建國(guó)以來(lái)中國(guó)中醫(yī)人員幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)，50多年了仍然保持在27萬(wàn)人，而西醫(yī)卻由幾萬(wàn)人增長(zhǎng)到175萬(wàn)人。沒(méi)有了中醫(yī)人員，中藥還能活多久？建議國(guó)務(wù)院考慮這個(gè)機(jī)構(gòu)存在的必要性。

篇9

關(guān)鍵詞：遼寧??；健康產(chǎn)業(yè)；機(jī)遇；挑戰(zhàn)；應(yīng)對(duì)

中圖分類(lèi)號(hào)：F426.8

健康產(chǎn)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中極具發(fā)展前景的新興產(chǎn)業(yè)。健康產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，世界各國(guó)紛紛將其作為支柱性產(chǎn)業(yè)來(lái)加以重點(diǎn)扶持。近年來(lái)，遼寧省健康產(chǎn)業(yè)雖然發(fā)展迅猛，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈?？梢哉f(shuō)，遼寧省發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，既存在發(fā)展的機(jī)遇，也面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，可謂機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

一、遼寧省健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機(jī)遇

目前遼寧省健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已迎來(lái)了良好的機(jī)遇，具體因素包括如下幾點(diǎn)。

（一）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，為遼寧省健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的歷史機(jī)遇

“十二五”時(shí)期是全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，是深化改革開(kāi)放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的攻堅(jiān)時(shí)期。黨的“十”報(bào)告明確指出，以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，是關(guān)系我國(guó)發(fā)展全局的戰(zhàn)略抉擇。在國(guó)家“十二五”規(guī)劃中，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整被作為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的主攻方向，為此要求大力發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，并把戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育發(fā)展成為先導(dǎo)性、支柱性產(chǎn)業(yè)。而戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的增加值，占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重要達(dá)到8%左右。

生物產(chǎn)業(yè)是國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一。早在2009年，國(guó)務(wù)院便出臺(tái)《促進(jìn)生物產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的若干政策》，將生物醫(yī)藥列為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域。2010年，《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，又明確地把生物醫(yī)藥列為七大重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域之一。2013年3月，國(guó)家發(fā)改委《戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品和服務(wù)指導(dǎo)目錄》，其中生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域共有32個(gè)：包括新型疫苗、生物技術(shù)藥物、化學(xué)藥品與原料藥制造、現(xiàn)代中藥與民族藥、生物分離介質(zhì)與藥用輔料等制藥子行業(yè)的重點(diǎn)產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域共18個(gè)；醫(yī)學(xué)影像設(shè)備、先進(jìn)治療設(shè)備、醫(yī)用檢查檢驗(yàn)儀器、植介入生物醫(yī)用材料等醫(yī)療器械子行業(yè)的重點(diǎn)產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域共14個(gè)。

為推動(dòng)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，在重大新藥創(chuàng)制專(zhuān)項(xiàng)中，“十二五”時(shí)期，國(guó)家計(jì)劃投入400億元，在此基礎(chǔ)上，“十三五”期間將再投入750億元資金進(jìn)行扶持。據(jù)此計(jì)算，“十二五”開(kāi)始的未來(lái)十年間，我國(guó)重大新藥創(chuàng)制專(zhuān)項(xiàng)扶持資金總額將近1200億元[1]。國(guó)家發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的財(cái)政扶持力度是前所未有的，這既為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變提供了強(qiáng)有力的支持，也為遼寧醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了難得的歷史機(jī)遇。

（二）醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革進(jìn)程加快及其相關(guān)政策的實(shí)施，為遼寧省健康產(chǎn)業(yè)注入了新的發(fā)展動(dòng)力

新醫(yī)改推行以來(lái)，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革進(jìn)程不斷加快，相關(guān)改革政策連續(xù)出臺(tái)，尤其公立醫(yī)院改革的進(jìn)一步深化，國(guó)家基本藥物制度的推行，以及城鄉(xiāng)基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的廣泛覆蓋，不僅使醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)迎來(lái)了良好的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也為遼寧醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了新的動(dòng)力。

新醫(yī)改以來(lái)，遼寧省共支持了943個(gè)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，政府辦基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)藥品全部實(shí)行“零差率”銷(xiāo)售；遼寧城鎮(zhèn)醫(yī)保參保人數(shù)達(dá)到2120萬(wàn)人，參保率94%，新農(nóng)合參合率達(dá)到93%。城鎮(zhèn)職工醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合報(bào)銷(xiāo)比例分別提高到85%、70%和70%；城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合政府補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高到每人每年200元[2]。

新醫(yī)改及其相關(guān)政策的實(shí)行與取得的顯著成效，為遼寧健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新機(jī)遇，注入了原動(dòng)力。一方面，政府通過(guò)大幅增加醫(yī)療衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，會(huì)直接帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)；另一方面，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，醫(yī)改政策的實(shí)施，也有助于改善國(guó)民的健康狀況，進(jìn)一步提高城鄉(xiāng)居民的生活預(yù)期，從而拉動(dòng)健康市場(chǎng)的消費(fèi)需求。

（三）經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)步、人民生活水平提高與人口老齡化加劇，為遼寧省健康產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了廣闊的發(fā)展空間

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城鄉(xiāng)人民經(jīng)濟(jì)條件的改善與生活水平提高，人民群眾比以往任何一個(gè)時(shí)期都更加關(guān)注健康問(wèn)題。健康需求是一個(gè)相對(duì)剛性的市場(chǎng)需求，當(dāng)慢病增加、亞健康蔓延與人口老齡化的不斷加劇，其給社會(huì)帶來(lái)的變化，并非僅僅是保健意識(shí)、“治未病”觀念與養(yǎng)生理念的變化，而且也是醫(yī)療需求與保健需求的變化。即一方面，會(huì)因經(jīng)濟(jì)條件的改善而產(chǎn)生大量的個(gè)性化非基本醫(yī)療服務(wù)，使醫(yī)藥健康產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量進(jìn)一步擴(kuò)大，推動(dòng)非基本藥物器械的加工生產(chǎn)；同時(shí)另一方面，也會(huì)進(jìn)一步拓寬醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間，給營(yíng)養(yǎng)保健品業(yè)、商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)等健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

目前，遼寧省65歲及以上人口457.3萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?0.64%，高于全國(guó)平均水平。據(jù)預(yù)測(cè)，到2039年，遼寧老年人口比重將達(dá)到30%以上[3]。遼寧省人口老齡化的快速發(fā)展，使老年人群對(duì)醫(yī)療保健服務(wù)的需求總量日益增大，使健康養(yǎng)生、健康體檢、預(yù)防保健與康復(fù)護(hù)理等相關(guān)產(chǎn)業(yè)有了更多的發(fā)展機(jī)遇。面對(duì)遼寧省人口老齡化，大力發(fā)展醫(yī)療保健服務(wù)業(yè)，以適應(yīng)市場(chǎng)需求，滿足老年人對(duì)醫(yī)療、預(yù)防、保健、護(hù)理、康復(fù)等方面的需要，不僅會(huì)形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，而且也會(huì)在加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變與推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面健康發(fā)展等方面，發(fā)揮積極的作用。

（四）地方財(cái)政支持力度加大與自身產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，使遼寧省健康產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展由可能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)

遼寧省健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，雖然起步較晚，落后于國(guó)內(nèi)其他省份，但作為工業(yè)大省，依托于東北老工業(yè)基地的雄厚底蘊(yùn)，在健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，卻有著基礎(chǔ)較好與資源豐富的天然優(yōu)勢(shì)。尤其近年來(lái)，省委、省政府高度重視發(fā)展遼寧生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，持續(xù)加大財(cái)政扶持力度，大力建設(shè)健康產(chǎn)業(yè)園區(qū)，不斷搭建健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)，從而為遼寧健康產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。

2009-2011年的3年間，遼寧醫(yī)改總投入達(dá)到334億元[2]。巨大的財(cái)政投入主要用于推進(jìn)全民醫(yī)保、實(shí)行藥品“零差率”銷(xiāo)售、提高基本公共衛(wèi)生服務(wù)經(jīng)費(fèi)等方面。除此之外，在生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，“十一五”期間，遼寧省還每年拿出2000余萬(wàn)元投資于重大科技攻關(guān)專(zhuān)項(xiàng)[4]；而在健康產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)上，2008年以來(lái)，在省委、省政府做出舉全省之力加快本溪生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略決策的推動(dòng)下，各市地都把生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)大力發(fā)展，相繼建立生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，通過(guò)加大生物醫(yī)藥的資金投入和招商引資力度，并制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策，給予重點(diǎn)支持。這樣，就使遼寧醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的工業(yè)基礎(chǔ)與中醫(yī)藥和海洋生物資源優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮，使遼寧健康產(chǎn)業(yè)在有利的發(fā)展平臺(tái)上能更健康地發(fā)展。

二、遼寧省健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

遼寧省健康產(chǎn)業(yè)雖迎來(lái)良好的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

（一）來(lái)自國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外部挑戰(zhàn)

健康產(chǎn)業(yè)在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，已經(jīng)成為帶動(dòng)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的強(qiáng)大動(dòng)力，健康產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重普遍超過(guò)15%[5]。國(guó)外健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，跨國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，產(chǎn)品研發(fā)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)已經(jīng)嚴(yán)重威脅中國(guó)的健康產(chǎn)業(yè)安全。目前，“國(guó)外健康產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)以7%的品種占有40%以上的市場(chǎng)份額”[5]。從遼寧健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)看，最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)主要來(lái)自于生物制藥業(yè)與醫(yī)療器械業(yè)兩大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

在生物制藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，遼寧醫(yī)藥市場(chǎng)面臨跨國(guó)藥企的激烈競(jìng)爭(zhēng)。近年來(lái)，遼寧醫(yī)藥新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)越來(lái)越難，而老產(chǎn)品市場(chǎng)則受到進(jìn)口產(chǎn)品的嚴(yán)重沖擊。遼寧省生物醫(yī)藥市場(chǎng)已出現(xiàn)逐漸萎縮的態(tài)勢(shì)。一方面是醫(yī)藥創(chuàng)新成果適應(yīng)不了生產(chǎn)發(fā)展需要，另一方面是企業(yè)買(mǎi)不起國(guó)外藥物研發(fā)技術(shù)，買(mǎi)了轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品也難?，F(xiàn)在，省內(nèi)各開(kāi)發(fā)區(qū)都在緊鑼密鼓地建廠房，搞GMP改造，但卻面臨著可投產(chǎn)的品種太少和企業(yè)開(kāi)工不足的危險(xiǎn)[6]。

在醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，由于國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療器械市場(chǎng)中，基本被GE、西門(mén)子、飛利浦等幾家跨國(guó)企業(yè)壟斷，因而，雖然遼寧有東軟醫(yī)療系統(tǒng)有限公司的科技研發(fā)優(yōu)勢(shì)，但目前遼寧醫(yī)療器械仍然主要以進(jìn)口為主，進(jìn)口醫(yī)療設(shè)備主要來(lái)自日本和美國(guó)，基本為高端醫(yī)療設(shè)備。而出口企業(yè)多是為國(guó)外醫(yī)療器械生產(chǎn)廠商提供配套零部件和生產(chǎn)技術(shù)含量較低的中低端設(shè)備，自主研發(fā)高端醫(yī)療器械的能力相對(duì)較弱，企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力普遍不強(qiáng)[7]。2012年，遼寧醫(yī)療器械出口持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)，全年完成出貨值21.8億元，同比下降0.5%[8]。

（二）來(lái)自國(guó)內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的省際競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)

健康產(chǎn)業(yè)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)興起后，全國(guó)已有20多個(gè)省（市、區(qū)）把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)或主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)加以扶持引導(dǎo)，遼寧省健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將面臨更加嚴(yán)峻的省際間的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

雖然，遼寧省中藥及生物制藥產(chǎn)業(yè)在全國(guó)優(yōu)勢(shì)明顯，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總量也占有一定比例，但發(fā)展的相對(duì)速度卻逐年下降，落后于山東、江蘇、廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份，省際間的差距正在逐步縮小，發(fā)展形勢(shì)十分緊迫。

2011年，山東、江蘇、浙江、上海、廣東、河北等省份，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)年銷(xiāo)售額達(dá)到1000億元～1600億元以上。山東省規(guī)模以上生物醫(yī)藥企業(yè)761家，17家進(jìn)入全國(guó)醫(yī)藥百?gòu)?qiáng)企業(yè)，2010年銷(xiāo)售收入達(dá)到1691億元，2015年目標(biāo)為3800億元。上海、浙江、江蘇等長(zhǎng)江三角洲地區(qū)內(nèi)外資企業(yè)聯(lián)手打造中國(guó)最大、世界著名的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展。而遼寧省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在2011年，銷(xiāo)售收入僅為680億元，占全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)銷(xiāo)售收入的4.5%。近年來(lái)，遼寧省醫(yī)藥工業(yè)在全國(guó)排名第10位，與遼寧省在全國(guó)的地位極不相稱(chēng)[6]。

（三）來(lái)自遼寧省健康產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的內(nèi)部挑戰(zhàn)

遼寧健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)，還有諸多不利的自身因素。主要表現(xiàn)在，健康產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，發(fā)展不平衡；企業(yè)研發(fā)投入不足，醫(yī)藥產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較弱；高端科技人才匱乏，自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)等方面。

目前，在遼寧省生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，仍然缺乏具有國(guó)際國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的骨干企業(yè)。就全行業(yè)來(lái)講，進(jìn)入全國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)只有3家，而且比較靠后；號(hào)稱(chēng)百億集團(tuán)企業(yè)僅有1家，而且經(jīng)濟(jì)形勢(shì)還不太景氣；超10億元內(nèi)資企業(yè)只有9家，其中包括較大型的外商投資企業(yè)5家[6]。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，科技研發(fā)投入不足，也導(dǎo)致遼寧醫(yī)藥市場(chǎng)缺乏優(yōu)秀名牌產(chǎn)品，極大地影響了市場(chǎng)占有份額。例如，遼寧省乳癖消、沈陽(yáng)紅藥、木雞沖劑等大宗中藥產(chǎn)品，在生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量上，還不完全符合國(guó)際通行的醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，尚未合法進(jìn)入國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)。遼寧醫(yī)藥市場(chǎng)的一批老品種，不僅市場(chǎng)份額越來(lái)越小，而且甚至面臨被迫退出市場(chǎng)的危險(xiǎn)。

如何科學(xué)地發(fā)展遼寧健康產(chǎn)業(yè)，做大做強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)，盡快提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而打造遼寧醫(yī)藥品牌，不僅是遼寧健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展中將要面臨的來(lái)自于自身的挑戰(zhàn)，而且也已成為遼寧省健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展所必須要解決的重大課題。

三、發(fā)展遼寧省健康產(chǎn)業(yè)的主要對(duì)策

綜合以上分析，發(fā)展遼寧省健康產(chǎn)業(yè)應(yīng)做好如下幾點(diǎn)：

（一）政府相關(guān)部門(mén)必須轉(zhuǎn)變發(fā)展理念

目前，遼寧省以投資拉動(dòng)為主的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式仍在延續(xù)，第二產(chǎn)業(yè)仍為帶動(dòng)遼寧經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要力量。在當(dāng)前全面深化改革背景下，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的切實(shí)轉(zhuǎn)變，政府相關(guān)部門(mén)必須首先轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，正確認(rèn)識(shí)發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)對(duì)于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的戰(zhàn)略意義。只有順應(yīng)時(shí)勢(shì)更新發(fā)展理念，才能制定出推進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的科學(xué)的應(yīng)對(duì)舉措。

（二）發(fā)揮地區(qū)資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)

當(dāng)前，國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變，需要遼寧省偏重投資的需求結(jié)構(gòu)必須優(yōu)化調(diào)整，但改變偏重投資的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式，即擺脫所謂投資“依賴(lài)癥”，則不能失去第二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。即在保持遼寧經(jīng)濟(jì)發(fā)展特色前提下，仿效北京、上海、廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份，通過(guò)依靠第三產(chǎn)業(yè)，來(lái)構(gòu)建以服務(wù)經(jīng)濟(jì)為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的根本性轉(zhuǎn)變。由于健康產(chǎn)業(yè)兼跨第二、第三產(chǎn)業(yè)，并且遼寧健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，還有其自身產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與發(fā)展優(yōu)勢(shì)，未來(lái)的健康市場(chǎng)需求前景也極為可觀。因此，發(fā)展遼寧健康產(chǎn)業(yè)，必須依托發(fā)揮遼寧的資源優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，以走特色發(fā)展道路為引領(lǐng)，不斷出臺(tái)相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展配套政策。

（三）建立健全醫(yī)療保障制度體系

健康需求是國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求的重要組成部分，并且是一個(gè)相對(duì)剛性的消費(fèi)市場(chǎng)。擴(kuò)大內(nèi)需主要是擴(kuò)大消費(fèi)需求，特別是廣大群眾的消費(fèi)需求。近年來(lái)，遼寧城鄉(xiāng)居民人均可支配收入一直持續(xù)增長(zhǎng)，而經(jīng)濟(jì)條件改善下所產(chǎn)生的健康保健需求，已經(jīng)形成潛在的巨大消費(fèi)市場(chǎng)。并且，遼寧省自1995 年進(jìn)入人口老齡化后，老齡化比例已高于全國(guó)平均線。人口老齡化所引發(fā)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)變化，必然帶來(lái)預(yù)防保健、健康體檢、家庭健康護(hù)理等新的市場(chǎng)需求。所以，發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)對(duì)拉動(dòng)遼寧健康市場(chǎng)消費(fèi)需求的作用已毋庸置疑，問(wèn)題關(guān)鍵是如何釋放健康消費(fèi)需求。釋放健康需求以擴(kuò)大居民消費(fèi)，必須以建立健全醫(yī)療保障制度體系為基本前提。只有建立健全醫(yī)療保障制度，真正做到“老有所養(yǎng)”、“病有所醫(yī)”、“人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)”，才能釋放拉動(dòng)相對(duì)剛性的健康市場(chǎng)消費(fèi)需求。

（四）不斷加強(qiáng)法制建設(shè)與社會(huì)管理

健康產(chǎn)業(yè)是極具發(fā)展前景的萬(wàn)億市場(chǎng)，只有加強(qiáng)法制建設(shè)與社會(huì)管理，才能在嚴(yán)格規(guī)范與科學(xué)引導(dǎo)下，不斷永續(xù)健康發(fā)展。從遼寧保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀看，目前存在的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：企業(yè)經(jīng)營(yíng)不規(guī)范、市場(chǎng)秩序混亂、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失、監(jiān)管缺位錯(cuò)位等方面。例如在沈陽(yáng)，經(jīng)營(yíng)保健品店只要在食藥監(jiān)局備案登記、到所在地工商所申請(qǐng)辦理即可，而不再需要衛(wèi)生局負(fù)責(zé)審批的養(yǎng)生保健行業(yè)的“食品衛(wèi)生許可證”；經(jīng)營(yíng)保健酒類(lèi)產(chǎn)品，則更是處于監(jiān)管盲區(qū)?？梢哉f(shuō)，遼寧保健品行業(yè)亂象的背后，折射出的是法制建設(shè)與社會(huì)管理的落后。同時(shí)也表明，加強(qiáng)科學(xué)引導(dǎo)、進(jìn)行立法規(guī)范、不斷創(chuàng)新社會(huì)管理體制，已成為遼寧省健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

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篇10

醫(yī)學(xué)院校（醫(yī)藥）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)具有應(yīng)用性、交叉性、復(fù)合性的特點(diǎn)。本文深入分析了醫(yī)學(xué)院校（醫(yī)藥）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)，結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)，提出了醫(yī)學(xué)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新人才和應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式。

關(guān)鍵詞：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)；創(chuàng)新人才；應(yīng)用型人才

1醫(yī)學(xué)院校（醫(yī)藥）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)

醫(yī)學(xué)院校（醫(yī)藥）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)面向醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)，培養(yǎng)具有健全的體魄、專(zhuān)業(yè)的技能、獨(dú)立的思想和人格的，能夠在各類(lèi)社會(huì)組織尤其是醫(yī)藥行業(yè)政府主管部門(mén)、企事業(yè)單位、科研院所中從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理的卓越營(yíng)銷(xiāo)人才。按照教育部關(guān)于地方高校轉(zhuǎn)型的要求，地方醫(yī)學(xué)院校的（醫(yī)藥）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應(yīng)主動(dòng)對(duì)接地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要，培養(yǎng)醫(yī)藥行業(yè)急需的卓越營(yíng)銷(xiāo)人才。隨著我國(guó)新醫(yī)改的深入推進(jìn)，醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將日趨規(guī)范。此外，在我國(guó)進(jìn)入老齡化社會(huì)之后，慢性病成為了我國(guó)居民面臨的首要健康威脅，預(yù)防保健的需求也不斷增加，傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理將從單一的醫(yī)藥產(chǎn)品（或服務(wù)）的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)槿娴慕】倒芾恚瑢?duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才的需求將呈現(xiàn)出井噴之勢(shì)。

2醫(yī)藥行業(yè)的基本特征

醫(yī)學(xué)院校開(kāi)辦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，大多依靠學(xué)校醫(yī)、藥學(xué)科的背景，面向醫(yī)藥行業(yè)培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。醫(yī)藥行業(yè)具有兩個(gè)典型特征：

2.1高技術(shù)性現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)

不斷應(yīng)用于醫(yī)藥領(lǐng)域，使醫(yī)藥技術(shù)呈現(xiàn)出多樣化、復(fù)雜化和綜合化的特點(diǎn)，需要系統(tǒng)地、綜合地運(yùn)用科學(xué)技術(shù)來(lái)解決人們所面臨的疾病問(wèn)題。

2.2社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益并重

由于醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的特殊性、消費(fèi)需求兼有公私兩重性，要求醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)人員注重社會(huì)效益，講求社會(huì)道德和社會(huì)責(zé)任。

3醫(yī)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)科基礎(chǔ)

3.1醫(yī)藥學(xué)

鑒于畢業(yè)生絕大部分從事醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，因此，醫(yī)藥院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在培養(yǎng)方案制定時(shí)，均開(kāi)設(shè)了醫(yī)學(xué)和藥學(xué)方面的課程。學(xué)生在校期間除了要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)之外，還要學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)和藥學(xué)方面的基本知識(shí)，這是以后了解醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)、開(kāi)展醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的前提。

3.2經(jīng)濟(jì)學(xué)

經(jīng)濟(jì)學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父，正是因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科借鑒吸收并運(yùn)用了經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，為這個(gè)學(xué)科的形成與發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。這些理論主要指導(dǎo)人們?nèi)绾卧卺t(yī)藥系統(tǒng)的活動(dòng)中使稀缺的資源得到合理地運(yùn)用，追求微觀組織和宏觀系統(tǒng)效果最佳。

3.3管理學(xué)

管理學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之母。管理學(xué)為醫(yī)藥系統(tǒng)及其活動(dòng)提供了計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制等方法，為醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了理論基礎(chǔ)和方法體系。

4醫(yī)學(xué)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新人才和應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式設(shè)計(jì)

4.1明確專(zhuān)業(yè)定位，體現(xiàn)具有醫(yī)藥背景的特色

從戰(zhàn)略管理的視角出發(fā)，一個(gè)企業(yè)要建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，必須對(duì)企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境中存在的機(jī)遇與威脅有著較為清晰的認(rèn)識(shí)，在此基礎(chǔ)上，深入剖析企業(yè)擁有的資源與能力，面臨的弱項(xiàng)與不足，從而做好企業(yè)的定位及發(fā)展戰(zhàn)略。辦好學(xué)校如同辦好企業(yè)，也必須依托自己的歷史積累、學(xué)科優(yōu)勢(shì)與特色，開(kāi)放式辦學(xué)、特色辦學(xué)。醫(yī)學(xué)院校開(kāi)辦（醫(yī)藥）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，必須充分發(fā)揮自身在醫(yī)學(xué)、藥學(xué)方面的學(xué)科積累與優(yōu)勢(shì)，突出醫(yī)藥行業(yè)特色。近年來(lái)，湖南中醫(yī)藥大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)緊密依托中醫(yī)藥學(xué)科背景，著眼于服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)，大力培養(yǎng)醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)門(mén)人才，形成了比較鮮明的特色。

4.2不斷完善課程體系建設(shè)

醫(yī)學(xué)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)之課程體系是一個(gè)以管理學(xué)科為基礎(chǔ)，以醫(yī)藥學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)為支撐的交叉發(fā)展的多學(xué)科網(wǎng)絡(luò)式結(jié)構(gòu)。在完善“全國(guó)工商管理類(lèi)學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)”提出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)核心課程的基礎(chǔ)上，各醫(yī)學(xué)院校要根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)不同層次營(yíng)銷(xiāo)工作的特點(diǎn)，開(kāi)設(shè)具有自身特色和實(shí)用性強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)方向課，同時(shí)，應(yīng)該減少選修課程設(shè)置的隨意性和盲目性。以湖南中醫(yī)藥大學(xué)為例，近年來(lái)我們適應(yīng)社會(huì)需要，開(kāi)設(shè)了醫(yī)藥+營(yíng)銷(xiāo)的交叉性課程，受到了用人企業(yè)的好評(píng)。

4.3著力培養(yǎng)實(shí)踐型教師，積極探索高效的實(shí)踐教學(xué)體系

要培養(yǎng)應(yīng)用型人才，首先要有應(yīng)用型教師。受歷史條件的限制，我國(guó)高校的大部分教師都是從學(xué)校到學(xué)校，缺乏相應(yīng)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的實(shí)踐經(jīng)歷和能力。如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教師從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)市場(chǎng)的大有人在。因此，要加強(qiáng)高校與企業(yè)的聯(lián)系，采取請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去的方式，實(shí)行開(kāi)放式辦學(xué)。一方面，在組織校內(nèi)課堂教學(xué)、課外活動(dòng)中，聘請(qǐng)企業(yè)有營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)任高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)課程的兼職導(dǎo)師；另一方面，創(chuàng)造條件組織專(zhuān)業(yè)教師進(jìn)企業(yè)定期輪訓(xùn)，提高教師的專(zhuān)業(yè)能力和理論

4.4開(kāi)展多形式、多層次的營(yíng)銷(xiāo)教育，滿足社會(huì)不同需求

醫(yī)學(xué)院校現(xiàn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式在培養(yǎng)層次上將本科教育作為基點(diǎn)和主體，尚不足以滿足日益增長(zhǎng)的對(duì)高層次營(yíng)銷(xiāo)人才的需求。因此，在夯實(shí)營(yíng)銷(xiāo)本科教育的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)研究生教育，如申辦MBA專(zhuān)業(yè)碩士教育；與醫(yī)藥行業(yè)知名企業(yè)聯(lián)合舉辦在職研究生課程班、在職人員申請(qǐng)學(xué)位等。此外，亦應(yīng)舉辦成人專(zhuān)科教育，培養(yǎng)適應(yīng)基層市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的實(shí)用型營(yíng)銷(xiāo)人才。在辦好學(xué)歷教育的基礎(chǔ)上，密切與知名醫(yī)藥企業(yè)合作，根據(jù)當(dāng)前衛(wèi)生改革政策與社會(huì)實(shí)際需要，大力開(kāi)展職業(yè)化的崗位培訓(xùn)。

參考文獻(xiàn)：

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