導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇醫(yī)藥市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：馬克思；經(jīng)濟(jì)學(xué)；雙重含義社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間；價(jià)格；資源配置

中圖分類號(hào)：A81 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1002-2589（2017）02-0036-02

近些年來(lái)，馬克思的經(jīng)濟(jì)學(xué)一直被邊緣化，而西方經(jīng)濟(jì)學(xué)大受追捧。究其原因，主要是馬克思的經(jīng)濟(jì)學(xué)一直被大眾甚至學(xué)界一些人誤解，一些人認(rèn)為馬克思的經(jīng)濟(jì)學(xué)缺乏市場(chǎng)理論，不涉及市場(chǎng)供求，不談資源配置，因此不能解釋市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。實(shí)際上，這是因?yàn)樗麄儗?duì)馬克思的經(jīng)濟(jì)學(xué)研究不足導(dǎo)致的。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)主要研究資源配置，均衡價(jià)格理論是其基石，馬克思的經(jīng)濟(jì)學(xué)主要研究生產(chǎn)關(guān)系，勞動(dòng)價(jià)值論是其理論基礎(chǔ)，但是馬克思的經(jīng)濟(jì)學(xué)中同樣包含資源配置思想，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)主要關(guān)注經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象之間的關(guān)系，馬克思的經(jīng)濟(jì)學(xué)通過對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行本質(zhì)的研究解釋經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。在深化經(jīng)濟(jì)體制改革的今天，我們更應(yīng)該重視經(jīng)濟(jì)運(yùn)行問題的本質(zhì)，從本質(zhì)規(guī)律上尋找改革的方向。

一、馬克思對(duì)古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的超越

馬克思對(duì)古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的超越體現(xiàn)在對(duì)價(jià)值的準(zhǔn)確定義，以及對(duì)使用價(jià)值和價(jià)值、交換價(jià)值和價(jià)值的區(qū)分上。馬克思發(fā)現(xiàn)了勞動(dòng)的二重性，因此抽象出了價(jià)值范疇，因?yàn)樵谏唐方粨Q中要用到價(jià)格，還要說(shuō)明一下價(jià)格的形成。馬克思經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為價(jià)值是價(jià)格的基礎(chǔ)，價(jià)格的實(shí)質(zhì)是交換價(jià)值，交換價(jià)值是價(jià)值的現(xiàn)象形態(tài)。而西方經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)價(jià)值的研究只停留在交換價(jià)值層面，并且忽視對(duì)價(jià)值形態(tài)的研究，所以對(duì)價(jià)格的研究基本上集中于價(jià)格本身，比如什么影響價(jià)格，什么決定價(jià)格。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)曾經(jīng)有過“勞動(dòng)決定價(jià)值”的思想，古典經(jīng)濟(jì)學(xué)派的配第最早提出這個(gè)觀點(diǎn)，他認(rèn)為開采金銀的勞動(dòng)或者農(nóng)業(yè)勞動(dòng)產(chǎn)生價(jià)值，但也僅僅是這些勞動(dòng)產(chǎn)生價(jià)值。斯密區(qū)分了商品的使用價(jià)值和交換價(jià)值，他認(rèn)為商品的交換價(jià)值由勞動(dòng)決定，他比配第進(jìn)步的地方在于他認(rèn)為一切生產(chǎn)部門的勞動(dòng)都是價(jià)值的源泉，創(chuàng)造價(jià)值的勞動(dòng)歸結(jié)為無(wú)差別的一般的社會(huì)勞動(dòng)。但他曾經(jīng)又說(shuō)過價(jià)值來(lái)自于工資、地租和利潤(rùn)。李嘉圖批判性地繼承了斯密的一些觀點(diǎn)，他認(rèn)為商品價(jià)值來(lái)自于工資、利潤(rùn)和地租是錯(cuò)誤的。他指出，生產(chǎn)商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定商品的價(jià)值量。李嘉圖區(qū)分了價(jià)值和交換價(jià)值，代表了古典經(jīng)濟(jì)學(xué)派關(guān)于勞動(dòng)價(jià)值論的最高成就，但他以及配第和斯密對(duì)價(jià)值的研究最多只停留在交換價(jià)值的層面，因?yàn)樗麄儧]有抽象出“價(jià)值”，以至于“勞動(dòng)決定價(jià)值”這個(gè)理論體系無(wú)法解釋經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的很多問題。邊際革命之后，西方主流經(jīng)濟(jì)學(xué)甚至完全摒棄了價(jià)值論，只講供求價(jià)格論。

二、雙重含義社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間中的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思想體現(xiàn)

篇2

北京阜外心血管病醫(yī)院副主任醫(yī)師 孫宏濤

東北人老張是某酒廠的退休工人，幾十年來(lái)一直喝酒，近幾年他身體不好，于是兒子將其接來(lái)養(yǎng)老。兒子孝順，三天兩頭給老爸買酒。結(jié)果，老張的病越來(lái)越重，最近更是心慌氣喘，而且連腿也腫了。

醫(yī)生結(jié)合老張的病情、檢查及多年飲酒史，診斷其是酒精性心肌病。老張的病在很多年前還有一個(gè)洋名字――慕尼黑啤酒心，原來(lái)科學(xué)家早在100多年前就發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)期喝啤酒的人，其心臟比正常人大，壽命比不喝酒的人短。

現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究進(jìn)一步證實(shí)，酒精、特別是其代謝產(chǎn)物乙醛，可以直接危害心肌細(xì)胞及其內(nèi)部結(jié)構(gòu)，長(zhǎng)期飲酒可使心肌變性，間質(zhì)纖維化，導(dǎo)致心臟擴(kuò)大，甚至出現(xiàn)心功能不全。而且酒精代謝產(chǎn)物乙醛可促進(jìn)兒茶酚胺的釋放，使交感神經(jīng)興奮，刺激冠狀動(dòng)脈上的α-腎腺上素能受體，引起冠狀動(dòng)脈痙攣造成心肌缺血。

酒精性心肌病多發(fā)于成年男性，其發(fā)病與長(zhǎng)期大量的酒精攝入有密切關(guān)系，盡管飲酒量和嗜酒持續(xù)時(shí)間與本病發(fā)生的確切關(guān)系尚不夠明確，但一般認(rèn)為每天飲酒所含酒精量超過142克、持續(xù)5年以上，或者每天飲酒所含酒精量超過60克、持續(xù)10年以上，就容易得酒精性心肌病。

吃錯(cuò)藥也會(huì)得性病？

文/胡靜美

這幾天，張先生的生殖器越來(lái)越紅腫、發(fā)癢，尿道口還有黏性分泌物，并起了兩個(gè)水皰，自然而然地想到自己可能得了性病。

但到醫(yī)院做了尿道分泌物化驗(yàn)后，并沒有發(fā)現(xiàn)性病的病原體，再加上張先生一直否認(rèn)自己有不潔史，醫(yī)生判斷他得的并不是什么性病。醫(yī)生又追問張先生最近服用了什么藥物，張先生回想起，他一直在用復(fù)方新諾明。這下醫(yī)生基本弄清楚了，張先生的“性病”就是此藥引起的。醫(yī)生讓張先生立刻停止服藥，一周后，張先生的“性病”不治自愈。

北京大學(xué)第三醫(yī)院藥劑科副主任藥師張曉樂說(shuō)，復(fù)方新諾明屬磺胺類，是人工合成的抗菌藥物?；前奉愃幬锔弊饔煤芏?，其中皮膚黏膜癥狀較為常見，如表現(xiàn)在生殖器上，患者就會(huì)懷疑是不是性病的表現(xiàn)。有些到皮膚科就診的“性病”患者，往往是因磺胺類藥物不良反應(yīng)所致，而不是得了性病。

這類患者如果剛剛發(fā)現(xiàn)癥狀，且沒有出現(xiàn)生殖器潰爛等表現(xiàn)時(shí)，一般不需要進(jìn)行任何治療，停藥一周后就可自愈，不會(huì)留下后遺癥。但是患者以后不能再用這類藥物，否則仍會(huì)出現(xiàn)同樣癥狀，可改換其他療效相似的藥物。

性病一般是因傳播的，遼寧省人民醫(yī)院皮膚科副主任醫(yī)師李正剛表示，在其20年的工作經(jīng)歷中，只碰到過一位患者，沒有不潔性生活而感染性病。因此，只要沒有“亂搞”，基本上不會(huì)得性病。如果“無(wú)緣無(wú)故”出現(xiàn)了性病癥狀，應(yīng)該先想想是否最近服用了什么藥物，在就診時(shí)要把自己的用藥情況告訴醫(yī)生，因?yàn)橛锌赡苁撬幬镆鹆恕靶圆　钡陌Y狀。

中老年女性警惕“前列腺增生”

文/周燕芬

女性膀胱頸抬高或膀胱頸肥厚，在癥狀上與男性前列腺增生相似，俗稱“女性前列腺增生癥”。

篇3

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷 人才培養(yǎng) 情景教學(xué)

中圖分類號(hào)：G64 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1673-9795（2013）03（b）-0095-02

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，是依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的原理，在國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的引導(dǎo)下，依托醫(yī)藥科技的發(fā)展，向需求市場(chǎng)提供合適的產(chǎn)品，制定合適的產(chǎn)品價(jià)格，用最佳的銷售措施和渠道向客戶需求群體銷售產(chǎn)品，最終使企業(yè)取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。由此可以看出，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論與技巧的掌握、醫(yī)藥市場(chǎng)特征特點(diǎn)的了解、醫(yī)藥科學(xué)技術(shù)發(fā)展的關(guān)注、國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)對(duì)于醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)習(xí)和掌握都有很大的幫助。

學(xué)科的特殊性與市場(chǎng)對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷人員的特殊要求，也決定了醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)在教學(xué)上的差異性。營(yíng)銷管理沒有萬(wàn)能的法則，在遇到實(shí)際問題時(shí)，往往需要結(jié)合問題的具體情況，對(duì)問題進(jìn)行具體的分析，找出最佳的解決方案。傳統(tǒng)的以課本為中心，穿插個(gè)別案例、安排幾節(jié)實(shí)踐教學(xué)的營(yíng)銷教學(xué)法，很難滿足以實(shí)踐性、應(yīng)用型為主的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的需求，也對(duì)良好的課堂教學(xué)效果產(chǎn)生了制約。誠(chéng)然，理論知識(shí)的掌握固然重要，但是理論知識(shí)并不代表能力，而理論知識(shí)卻可以轉(zhuǎn)化為能力。在當(dāng)前以能力為重的市場(chǎng)需求下，采用合適的教學(xué)方法，幫助學(xué)生把理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為應(yīng)用能力，變的非常重要。因此，在醫(yī)藥營(yíng)銷的教學(xué)過程中，可以引入情景教學(xué)法，將一些實(shí)際的醫(yī)藥營(yíng)銷過程中的情景引入到課堂，為學(xué)生創(chuàng)建一個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際情境，使學(xué)生在模擬的情景中鞏固理論知識(shí)，獨(dú)立思考和判斷，在多變的情景角色轉(zhuǎn)換中，積累經(jīng)驗(yàn)，與此同時(shí)，使課堂的學(xué)習(xí)效率和知識(shí)的吸收和轉(zhuǎn)化率也得到相應(yīng)的提高。

1 情景教學(xué)法的介紹

1.1 情景教學(xué)法的起源

情景教學(xué)法產(chǎn)生于二戰(zhàn)時(shí)期的美軍課堂，而在當(dāng)時(shí)，是作為一種語(yǔ)言學(xué)習(xí)教學(xué)的一種方法，它通過擴(kuò)大學(xué)生與目的語(yǔ)的接觸范圍，突出強(qiáng)調(diào)在特定的語(yǔ)言環(huán)境中進(jìn)行教學(xué)，從而使學(xué)生獲得更多與目的語(yǔ)接觸、學(xué)習(xí)、運(yùn)用的機(jī)會(huì)。在如今的教學(xué)環(huán)境中，語(yǔ)言類的教學(xué)體系中，則更多采用情景教學(xué)法來(lái)引導(dǎo)學(xué)生對(duì)目的語(yǔ)進(jìn)行學(xué)習(xí)。

1.2 情景教學(xué)法概述

盡管情景教學(xué)法起源較早，但是對(duì)于情景教學(xué)的理論研究，卻始于20世紀(jì)90年代。作為基于建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論而形成的情景教學(xué)，融入了情景、合作、交流和意義構(gòu)建的四個(gè)屬性和要素。因此，情景教學(xué)法，則要求教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目標(biāo)，在教學(xué)設(shè)計(jì)中加入實(shí)際生活中發(fā)生的事件，為學(xué)生創(chuàng)建一個(gè)真實(shí)的情景再現(xiàn)；而學(xué)生則通過對(duì)角色形象的扮演，以及相互間的交流，在模擬的情景中探討所學(xué)的理論知識(shí)，并經(jīng)過獨(dú)立的思考和判斷，對(duì)面臨的相關(guān)問題提出解決方案，并最終在這種對(duì)真實(shí)的模擬教學(xué)模式中鞏固知識(shí)、收獲技能和積累經(jīng)驗(yàn)。

2 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中采用情景教學(xué)法的分析

2.1 采用情景教學(xué)的必要性

作為一門理論性、方法性、實(shí)踐性兼具的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，僅僅依靠教師個(gè)人以黑板教學(xué)的方法，很難與如今的人才需求相適應(yīng)，容易造成學(xué)生與社會(huì)人才需求的脫節(jié)，并且會(huì)導(dǎo)致教師感覺到教的吃力，學(xué)生學(xué)習(xí)的過程也很被動(dòng)，最終導(dǎo)致教學(xué)效率低下狀況的發(fā)生。為了滿足醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)科特殊性的要求，將實(shí)際中的醫(yī)藥營(yíng)銷場(chǎng)景引入課堂，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的情景和平臺(tái)就變得非常重要。這就需要教師拋棄以往的教書模式，接納并采用以學(xué)生為主體，為實(shí)際服務(wù)的教學(xué)思想。

2.2 融洽師生關(guān)系

從目前的入學(xué)學(xué)生出生年齡來(lái)看，90后的學(xué)生已經(jīng)基本上占據(jù)了當(dāng)前在校學(xué)生很大的比例。對(duì)于追求個(gè)性、自由、平等、民主、友善的這一代學(xué)生群體，和諧的師生關(guān)系，越來(lái)越受到師生的追捧。采用情景教學(xué)法，通過對(duì)真實(shí)場(chǎng)景的模擬，帶動(dòng)每一個(gè)學(xué)生參與到醫(yī)藥營(yíng)銷的活動(dòng)中，不僅可以活躍并調(diào)動(dòng)課堂的氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，更可以增長(zhǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣，學(xué)生可以在活動(dòng)中認(rèn)真思考、獨(dú)立判斷。在整個(gè)參與的環(huán)節(jié)中，不僅在知識(shí)獲取方面得到了收獲，自身實(shí)踐動(dòng)手能力也得到了提高，也為和諧師生關(guān)系起到了推動(dòng)的作用。

2.3 順應(yīng)市場(chǎng)的需要

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)于學(xué)生的培養(yǎng)，應(yīng)當(dāng)適應(yīng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，并且培養(yǎng)的人才應(yīng)當(dāng)對(duì)該醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域具有一定的貢獻(xiàn)作用。而在當(dāng)今人才市場(chǎng)的招聘狀況來(lái)看，招聘單位對(duì)于求職者要求其具有相關(guān)背景的工作經(jīng)驗(yàn)的情況也越來(lái)越多，而對(duì)于應(yīng)屆生而言，往往缺乏相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，這也就要求在教學(xué)中最好可以為學(xué)生增加積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會(huì)。面對(duì)著場(chǎng)需求工作經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)屆生缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的問題和尷尬，情景教學(xué)法中的情景模擬，則恰好可以緩解其中的矛盾。由于市場(chǎng)的需求和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)自身實(shí)用性與可操作性的特點(diǎn)，在學(xué)習(xí)的過程中，學(xué)生往往會(huì)渴望有實(shí)際演練的機(jī)會(huì)。由于情景教學(xué)法可以將現(xiàn)實(shí)生活中實(shí)際的情景和情境都帶入了課堂，不僅可以使為學(xué)生提供很好鍛煉的機(jī)會(huì)，同時(shí)也增加了課堂的活躍氣氛，使學(xué)生通過自主的探索和相互的合作，得到鍛煉，找到高效解決問題的辦法。

3 情景教學(xué)法的實(shí)施步驟

3.1 情景創(chuàng)立

在情景教學(xué)中，首先面對(duì)的則是如何根據(jù)課程內(nèi)容來(lái)設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的情景。如藥店情景、醫(yī)院情景、醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)情景等。一個(gè)適當(dāng)?shù)那榫?，?duì)于教學(xué)的效果也有著影響，它能決定學(xué)生是否按照教學(xué)目標(biāo)組織進(jìn)行活動(dòng)。情景教學(xué)環(huán)節(jié)中的醫(yī)藥消費(fèi)的情景設(shè)計(jì)，是課堂教學(xué)的前提，應(yīng)當(dāng)把握情景的多樣、典型、高效和趣味的原則。在情景的多樣性中，一個(gè)多樣的情景應(yīng)當(dāng)包含許多個(gè)場(chǎng)景，使在扮演情景中的學(xué)生在不同的場(chǎng)景都可以輪轉(zhuǎn)，使學(xué)生在不同的場(chǎng)景中以不同的角度來(lái)思考解決問題的方法，如扮演消費(fèi)者和藥店?duì)I業(yè)員，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、品牌等提問和解答；同時(shí)，情景最好可以以實(shí)際生活中發(fā)生的情景為依托，將其引入到課堂，使學(xué)生可以設(shè)身處地進(jìn)行思考，這樣學(xué)生就能在模擬的過程中進(jìn)行與實(shí)際狀況的分析和對(duì)照，從而找到學(xué)習(xí)的地方，而這樣以實(shí)例為建構(gòu)背景的情景設(shè)計(jì)就要求該情景具有一定的典型性，對(duì)于教師而言，則需要其花費(fèi)時(shí)間來(lái)進(jìn)行課堂下的實(shí)例的探索和尋找。在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，一節(jié)課堂只有40分鐘，整節(jié)課堂不僅要鋪設(shè)理論知識(shí)，而且還要用來(lái)進(jìn)行情景的演練，這就要求在不壓縮理論教學(xué)時(shí)間的基礎(chǔ)上，情景的演練更加高效化。因此，在創(chuàng)設(shè)情景時(shí)，就要首先考慮學(xué)生已經(jīng)掌握的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)是什么，在情景中加入當(dāng)節(jié)課所需學(xué)習(xí)的內(nèi)容，在學(xué)習(xí)新的知識(shí)的同時(shí)，整個(gè)情景設(shè)計(jì)也顯得較為干練而不拖沓。情緒心理學(xué)的研究指出積極健康的情感對(duì)認(rèn)知活動(dòng)起到發(fā)動(dòng)和促進(jìn)作用。種種實(shí)踐表明，活躍的課堂氣氛可以取得良好的教學(xué)效果，學(xué)生情感澎湃高漲之時(shí)，也是知識(shí)得到內(nèi)化和深化的時(shí)候。情景教學(xué)法的趣味性就要求了在教學(xué)的過程中，帶給學(xué)生積極的情感體驗(yàn)。在引人入勝的教學(xué)環(huán)節(jié)中，學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性不僅得到提高，而且也使學(xué)習(xí)活動(dòng)成為學(xué)生自己主動(dòng)進(jìn)行的、快樂的事情。

3.2 情景實(shí)施

情景的實(shí)施，也就是指學(xué)生按照情景的設(shè)計(jì)進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)，它影響教學(xué)效果的實(shí)現(xiàn)，作用于學(xué)生對(duì)于教學(xué)內(nèi)容的把握。因此，就需要在情景實(shí)施前，做好對(duì)實(shí)施環(huán)節(jié)中可能出現(xiàn)的問題的進(jìn)行預(yù)測(cè)和把握，認(rèn)真的備課。在整個(gè)情景的實(shí)施過程中，學(xué)生扮演的角色占據(jù)著主體的內(nèi)容，對(duì)于學(xué)生團(tuán)隊(duì)的組建，應(yīng)當(dāng)注意團(tuán)隊(duì)的規(guī)模和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的選擇，團(tuán)隊(duì)規(guī)模的配置應(yīng)當(dāng)使每一位成員都可以分配到合適的角色。由于每一位學(xué)生自身的情況都不相同，有能力強(qiáng)的同學(xué)，也有能力相對(duì)弱的同學(xué)，而對(duì)于團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)的確立，則應(yīng)選取那些具備良好的組織溝通能力的同學(xué)作為小組團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的按照能力分配也應(yīng)做到均勻，不能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，也不能弱弱聯(lián)合，應(yīng)做到強(qiáng)弱結(jié)合，使所有的同學(xué)都可以參與其中從而相互學(xué)習(xí)，得到鍛煉。結(jié)合學(xué)生自身的條件和情景所涉及角色的需求，教師將角色分派給不同需求的學(xué)生。在角色分配完成以后，則應(yīng)按照教師事先制定好的要求，立即投入到情景模擬中去。由于參與人數(shù)往往很多，因此，在情景教學(xué)的實(shí)施過程中，更應(yīng)注意課堂紀(jì)律的管理。對(duì)于未涉及在場(chǎng)景中的學(xué)生，教師可以布置相關(guān)的問題情景，讓即使未參與情景模擬活動(dòng)中的同學(xué)也得到思考。由于情景設(shè)計(jì)的復(fù)雜性，在情景教學(xué)中設(shè)計(jì)會(huì)涉及多個(gè)場(chǎng)景。在不同的場(chǎng)景切換時(shí)，參與的學(xué)生也應(yīng)迅速進(jìn)入角色，而不浪費(fèi)課堂上的時(shí)間。雖然在情景教學(xué)的實(shí)施環(huán)節(jié)中，學(xué)生成為了活動(dòng)的主體，但是教師也應(yīng)起到管理和引導(dǎo)的作用。教師應(yīng)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，對(duì)于學(xué)生面臨的疑惑和問題給與正確的引導(dǎo)，并指出問題的關(guān)鍵點(diǎn)，使學(xué)生在思考的過程中，有方向可以參照。

3.3 課堂情境模擬的總結(jié)

在情景的模擬參與中，由于每個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員組成不同，因此，在整個(gè)模擬的環(huán)節(jié)中，參與的質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)合作情況、團(tuán)隊(duì)成員積極性等都不相同。對(duì)于合作過程中出現(xiàn)的過錯(cuò)和失誤，則需要認(rèn)真地進(jìn)行總結(jié)。每一個(gè)團(tuán)隊(duì)可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分析的方法來(lái)找出自己相對(duì)于其他組的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，可以進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的分享；而表現(xiàn)欠佳的團(tuán)隊(duì)，則可以總結(jié)歸納影響團(tuán)隊(duì)發(fā)揮的原因，使其他的同學(xué)得到借鑒。這個(gè)過程，一方面是分享成果；另一方面學(xué)生也得到了口頭表達(dá)能力的鍛煉。教師則應(yīng)對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表?yè)P(yáng)，對(duì)表現(xiàn)欠缺的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行鼓勵(lì)。在最后的活動(dòng)總結(jié)環(huán)節(jié)中，可以把情景中的問題與現(xiàn)實(shí)情況和理論知識(shí)聯(lián)系起來(lái)，進(jìn)行分析總結(jié)，使學(xué)生對(duì)知識(shí)的認(rèn)知得到加深，幫助其形成系統(tǒng)的、邏輯的知識(shí)體系。

4 結(jié)語(yǔ)

醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)中采用情景教學(xué)法，可以使醫(yī)藥營(yíng)銷學(xué)中的營(yíng)銷理論知識(shí)系統(tǒng)的承接下來(lái)。以往的醫(yī)藥營(yíng)銷學(xué)課本每章節(jié)后面的案例，往往是根據(jù)本章節(jié)的內(nèi)容而選取特定的案例，它的針對(duì)性強(qiáng)，針對(duì)該章節(jié)所涉及的知識(shí)，但是對(duì)前面所學(xué)的知識(shí)的連貫性則較弱；情景教學(xué)中的涉及多個(gè)情景的轉(zhuǎn)換，每個(gè)情景所關(guān)聯(lián)的背景知識(shí)也不同，各個(gè)情景和知識(shí)點(diǎn)環(huán)環(huán)相扣，因此，情景教學(xué)中的知識(shí)的承接性較章節(jié)后面的案例分析相對(duì)要緊扣。通過對(duì)如今市場(chǎng)對(duì)人才需求和學(xué)生對(duì)課程學(xué)習(xí)需求的分析，適時(shí)調(diào)整醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方法和手段，改革部分內(nèi)容，使醫(yī)藥營(yíng)銷人才的培養(yǎng)和市場(chǎng)的需求相接軌。情景教學(xué)以高效的課堂、情景的再現(xiàn)和互動(dòng)特性，成為醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)的一種有效的手段。

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篇4

2007年，福來(lái)在醫(yī)藥營(yíng)銷界提出“決勝醫(yī)藥企業(yè)命運(yùn)的三大戰(zhàn)役：過億戰(zhàn)、擴(kuò)張戰(zhàn)和資本戰(zhàn)”?！斑^億戰(zhàn)”指的就是單品年銷量過億。時(shí)至今日，已經(jīng)有一大批企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)了單品過億，當(dāng)然，與此同時(shí)非常殘酷的是，有相當(dāng)多的企業(yè)慘遭淘汰，行業(yè)得到進(jìn)一步集中，市場(chǎng)中企業(yè)的規(guī)模得到整體提高。也就是說(shuō)，在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)們必然迎來(lái)一個(gè)更高一級(jí)的起跑線，競(jìng)爭(zhēng)的門檻顯著提高，這就是年銷售額10億元。

哈藥集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理劉巍說(shuō)，目前企業(yè)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要共性表現(xiàn)在：入圍門檻不斷提高，企業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大；企業(yè)更新調(diào)整步伐較快，大企業(yè)發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定；研發(fā)力量不斷增強(qiáng)，科研成效日益顯著；管理水平逐步提高，品牌效應(yīng)日趨明顯；國(guó)際化步伐加快，外貿(mào)出口能力增強(qiáng)；企業(yè)并購(gòu)頻繁，產(chǎn)業(yè)整合不斷推進(jìn)；提升帶動(dòng)作用顯著。百?gòu)?qiáng)企業(yè)在改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、增進(jìn)中小企業(yè)管理水平提高方面的作用不斷顯現(xiàn)，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)日趨突出。

說(shuō)到底，這就是我在《老大――中國(guó)企業(yè)的歷史機(jī)遇》一書中說(shuō)的“優(yōu)勢(shì)富集，強(qiáng)者愈強(qiáng)”的規(guī)律與現(xiàn)象，這個(gè)規(guī)律與現(xiàn)象在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)界越來(lái)越突出。

單品銷售額過億的企業(yè)，也許你眼下衣食無(wú)憂，但是，危機(jī)正在向你逼迫。因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不進(jìn)則退，如果你還是陶醉在過去的成績(jī)中，過不了多久，在大批過十億過幾十億的對(duì)手面前，你就如前十年單品沒有過億元一樣，淪落為劣勢(shì)企業(yè)，必將被市場(chǎng)邊緣化，甚至破產(chǎn)或者被別人兼并。請(qǐng)忘記過去的成功吧，加快腳步，跑步加入10億俱樂部！

市場(chǎng)高度分散，企業(yè)太小，集中提升的空間巨大

市場(chǎng)由分散走向集中，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律。目前中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大而不強(qiáng)，中國(guó)有大大小小5000多家醫(yī)藥企業(yè)，尚無(wú)一家進(jìn)入世界制藥50強(qiáng)。有人可能拿原創(chuàng)專利藥說(shuō)事，可是即便是仿制藥市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)距離TEVA、山德士等仿制藥巨頭也有巨大差距。請(qǐng)看國(guó)內(nèi)外行業(yè)對(duì)比。

首先是產(chǎn)業(yè)高度分散。據(jù)全球制藥新聞機(jī)構(gòu)《Scrip》剛剛公布的2011年全球100強(qiáng)制藥企業(yè)排行榜數(shù)據(jù)顯示，位居百?gòu)?qiáng)排行榜前列的藥企占據(jù)著整個(gè)行業(yè)收入的高密度區(qū)，其中有18個(gè)企業(yè)銷售額共為4600億美元，相當(dāng)于百?gòu)?qiáng)藥企銷售總額的71%。而我國(guó)銷售收入排名前100位企業(yè)的銷售收入，占醫(yī)藥工業(yè)總銷售收入的比例僅為47.3%。

再就是企業(yè)規(guī)模太小。中國(guó)5000多家醫(yī)藥企業(yè)的銷售額加起來(lái)還不到400億美元。而全世界的醫(yī)藥銷售額是6480多億美元，輝瑞公司一家企業(yè)的銷售額就超過了中國(guó)所有醫(yī)藥企業(yè)的銷售總額。所以，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)集中度太低，也正因?yàn)槿绱?，集中提升的空間非常巨大。

中國(guó)市場(chǎng)不僅巨大，而且處在不斷升級(jí)當(dāng)中，為企業(yè)提供更多發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)

在中國(guó)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)同時(shí)，又是一個(gè)巨大的升級(jí)的增量市場(chǎng)，在升級(jí)增量的市場(chǎng)中，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)有更多的發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。

中國(guó)2012相當(dāng)于美國(guó)上個(gè)世紀(jì)70年代初，美國(guó)在1960～2006年的46年間，消費(fèi)者醫(yī)療健康的支出增長(zhǎng)了整整77倍，而美國(guó)同期的GDP僅增長(zhǎng)了25倍。中國(guó)正在復(fù)制美國(guó)醫(yī)藥黃金時(shí)代。

我國(guó)現(xiàn)在與美國(guó)當(dāng)年的經(jīng)濟(jì)狀況相仿：人均GDP破5000美元的消費(fèi)升級(jí)；人口紅利及老齡化社會(huì)的到來(lái)；全民醫(yī)保、“健康中國(guó)2020”戰(zhàn)略的實(shí)施。”，帶來(lái)的增量是巨大的。其中城鎮(zhèn)居民新增醫(yī)保2.4億人，以人均40元計(jì)，則帶來(lái)近100億元的增量；而“新農(nóng)合”約有7.2億人，以人均50元(政府40元+個(gè)人工10元)計(jì)，這方面的增量在360億左右；進(jìn)城務(wù)工人員的大病醫(yī)療保險(xiǎn)，這方面約有0.7億人，按企業(yè)人均繳費(fèi)200元計(jì)，將帶來(lái)140億的增量。整體合計(jì)新醫(yī)改所帶來(lái)的至少在600億左右，這簡(jiǎn)直就是一座金礦。

國(guó)際知名醫(yī)藥健康咨詢公司IMS Health Inc的數(shù)據(jù)稱，2011年全球藥品市場(chǎng)將增長(zhǎng)5-7%，總規(guī)模達(dá)到8800億美元，其中中國(guó)有望實(shí)現(xiàn)25-27%的增長(zhǎng)，達(dá)到500億美元，成為繼日本之后的全球第三大醫(yī)藥市場(chǎng)。

隨著新醫(yī)改的有序推進(jìn)和老年化社會(huì)的逐步形成，未來(lái)十年，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)將保持快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2019年我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值將突破4萬(wàn)億元，成為全球第二大藥品市場(chǎng)。

與醫(yī)藥市場(chǎng)的提速相比，你企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)收入同步提高了沒有？你是否無(wú)愧于這個(gè)時(shí)代？

外資企業(yè)覷覦并大舉進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，本土企業(yè)應(yīng)有更多積極的作為

作為人口大國(guó)，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展迅速，潛力巨大，為外資企業(yè)和外國(guó)投資者所矚目覷覦，外資企業(yè)以強(qiáng)大的創(chuàng)新藥、品牌力和強(qiáng)大的實(shí)力大舉進(jìn)攻分食市場(chǎng)，而外國(guó)投資者以并購(gòu)為主要方式，爭(zhēng)取市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，迅速進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)。

是主動(dòng)作為還是被動(dòng)挨打？顯然是選擇前者更為有利。中國(guó)企業(yè)不能總停留在對(duì)創(chuàng)新科技、資金實(shí)力和品牌營(yíng)銷等方面的怨天尤人上，行動(dòng)比什么都重要。首先從自身的優(yōu)勢(shì)與差異點(diǎn)上做起！

篇5

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)

醫(yī)藥市場(chǎng)被人們稱為朝陽(yáng)行業(yè)，行業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)很快。隨著我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生體制的不斷改革深化，醫(yī)藥分家趨勢(shì)的明朗化，再加上外資巨頭的紛紛涌入，使得我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。所以醫(yī)藥企業(yè)越來(lái)越意識(shí)到高素質(zhì)的營(yíng)銷人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性。由于我國(guó)的醫(yī)藥代表與國(guó)際一般的醫(yī)藥代表群體不同，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥代表醫(yī)學(xué)，藥學(xué)的專業(yè)人員以外，還有很多都是畢業(yè)于其它毫不相關(guān)的專業(yè)，甚至還有一些醫(yī)藥代表的文化素質(zhì)相對(duì)偏低。面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，如何培養(yǎng)既懂醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)又懂營(yíng)銷技巧的復(fù)合型人才也就成為了一個(gè)難題。《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》的課程，就是為了能夠培養(yǎng)這樣的人才，能夠滿足社會(huì)和市場(chǎng)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的需求。同時(shí)在實(shí)際的教學(xué)工作中發(fā)現(xiàn)在教學(xué)模式和教學(xué)方法上仍然有許多地方急需提高。

一.《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)的現(xiàn)狀

鑒于醫(yī)藥行業(yè)本身專業(yè)的特殊性，普通的營(yíng)銷專業(yè)課程不能培養(yǎng)出適合市場(chǎng)的醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷人才。由此《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》作為培養(yǎng)洞悉醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的活動(dòng)規(guī)律，討論醫(yī)藥市場(chǎng)如何滿足市場(chǎng)需求以便在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的應(yīng)用型課程也就應(yīng)運(yùn)而生。雖然是作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)分支，但是其內(nèi)容都是跨學(xué)科的綜合知識(shí)，因此這門課程的教學(xué)具有自身的特點(diǎn)。而目前的課堂教學(xué)仍然是被動(dòng)式教學(xué)，教學(xué)手段單一，教學(xué)觀念陳舊，不重視學(xué)生實(shí)踐等等一系列的問題。這樣培養(yǎng)出的學(xué)生往往不能滿足市場(chǎng)的需求，因此，我們有必要對(duì)目前的教學(xué)方式進(jìn)行反思，找到適合市場(chǎng)的培養(yǎng)方式進(jìn)行教學(xué)改進(jìn)，才能培養(yǎng)出滿足市場(chǎng)需求的醫(yī)藥營(yíng)銷人才。

二.對(duì)《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)改進(jìn)的幾點(diǎn)建議

1. 構(gòu)建完善合理的課程體系

由于《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》并不是單獨(dú)存在的，它需要一些其他學(xué)科的相關(guān)知識(shí)，大體分為前修課程和專業(yè)課程兩大部分。前修課程主要包括公共關(guān)系、高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)營(yíng)銷學(xué)、企業(yè)管理等課程，專業(yè)課程主要包括醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、醫(yī)藥基礎(chǔ)學(xué)、解剖生理學(xué)、醫(yī)藥商品學(xué)等課程。前修課程是學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程的必備前提，而且這些都是今后學(xué)生從事醫(yī)藥營(yíng)銷具體工作中會(huì)用到的知識(shí)。

2.豐富教學(xué)材料與教學(xué)手段

隨著社會(huì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的黑板板書已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代的教學(xué)需求，特別是這門課程強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐的結(jié)合。好的教學(xué)活動(dòng)包括合理的教學(xué)計(jì)劃，精心編排的教材，豐富的教學(xué)案例和多媒體教學(xué)手段的應(yīng)用。因此學(xué)?？梢越⑾鄳?yīng)的教學(xué)案例庫(kù)，行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，還需要借用先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)進(jìn)行多媒體教學(xué)，用ppt來(lái)展示具體的圖標(biāo)信息，讓學(xué)生有比較直觀的感受，由于今后學(xué)生工作會(huì)用到特殊的軟件來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)問卷的設(shè)計(jì)和海量數(shù)據(jù)的處理，還要教會(huì)他們使用營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)軟件等等課本以外的知識(shí)。近幾年國(guó)家正在大力改善高校的教學(xué)設(shè)備，這是一個(gè)難得的契機(jī)。還有一點(diǎn)也要改變，由于課程的教學(xué)并不是屬于理論研究方向的，所以傳統(tǒng)的讓學(xué)生死記硬背課本上的知識(shí)已經(jīng)不再適用，取而代之的是通過教學(xué)教會(huì)學(xué)生解決具體問題的思路和方法，讓學(xué)生可以在考慮問題的時(shí)候從營(yíng)銷的角度出發(fā)，分析和解決問題。在具體的考核方式上，也可以采取市場(chǎng)分析，營(yíng)銷策劃，案例討論和模擬實(shí)戰(zhàn)的方法促進(jìn)學(xué)生的培養(yǎng)。

3.認(rèn)識(shí)到案例教學(xué)的重要性

案例教學(xué)法是把案例當(dāng)做教學(xué)工具，通過營(yíng)銷市場(chǎng)的真實(shí)案例所呈現(xiàn)的營(yíng)銷行情，引導(dǎo)、鼓勵(lì)和要求學(xué)生從復(fù)雜的醫(yī)藥市場(chǎng)表現(xiàn)中，運(yùn)用所學(xué)的營(yíng)銷知識(shí)，在案例的啟發(fā)下，學(xué)到通過書本難以講授的市場(chǎng)營(yíng)銷思維和實(shí)際運(yùn)用技能，鍛煉學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和解決問題的能力，而且作為案例總結(jié)的時(shí)候還可以鍛煉學(xué)生的口頭溝通和表達(dá)能力。在解決問題的過程中可以讓學(xué)生站在藥企和醫(yī)院的角度來(lái)考慮和解決問題。介紹民營(yíng)的武漢亞洲心臟病醫(yī)院通過對(duì)醫(yī)療市場(chǎng)針對(duì)性的營(yíng)銷，在心血管疾病的治療領(lǐng)域取得巨大成功，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力毫不亞于部省級(jí)的公立醫(yī)院；在講授品牌策略時(shí)，介紹河南宛西制藥―一個(gè)曾經(jīng)既無(wú)區(qū)位優(yōu)勢(shì)，又無(wú)地域品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)―通過河南的道地藥材“懷地黃”，以及醫(yī)圣張仲景這一中醫(yī)名人的品牌效應(yīng)，伴隨著“藥材好，藥才好”的口號(hào)，將仲景牌六味地黃丸一舉打造成了六味地黃丸的第一品牌。通過案例教學(xué)可以把學(xué)生的積極性充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，讓他們關(guān)注和留心生活中的成功的醫(yī)藥營(yíng)銷案例，進(jìn)行分析和總結(jié)，形成積極思考的思維習(xí)慣，對(duì)今后的工作是有很大幫助的。

4.改進(jìn)教學(xué)內(nèi)容，貼近實(shí)際

當(dāng)前各大院校在進(jìn)行《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》教學(xué)的時(shí)候，大多把藥與營(yíng)銷分開，沒有從本質(zhì)上認(rèn)識(shí)到它們之間相互依存的關(guān)系。由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，在實(shí)際工作中除了要求具備營(yíng)銷的技巧以外，還要具備完整的醫(yī)藥知識(shí)和健康的心理知識(shí)，才能向醫(yī)生和患者提供完整的作用原理，副作用和用藥禁忌，為醫(yī)生和患者提供更加完善的服務(wù)從而有利于打開市場(chǎng)，所以具體教學(xué)的時(shí)候盡量穿插知識(shí)進(jìn)行講解，比如講授新產(chǎn)品的營(yíng)銷策略時(shí)，可以介紹現(xiàn)代化的藥物劑型如控釋制劑、緩釋制劑、透皮吸收制劑以及現(xiàn)代化的制藥工藝等；講授品牌策略可以結(jié)合“地道藥材”等，知識(shí)的交叉講解有利于學(xué)生的靈活運(yùn)用。隨著近些年醫(yī)藥市場(chǎng)的放開，大量民間資本的進(jìn)入，為醫(yī)藥市場(chǎng)的營(yíng)銷注入了新的活力，比如通過開展社區(qū)營(yíng)銷，會(huì)議營(yíng)銷，演講營(yíng)銷等方式，許多民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)在?？漆t(yī)療市場(chǎng)上取得了很大的市場(chǎng)份額，民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展壯大也給相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才提出了新的要求，因此學(xué)校在教學(xué)的過程中，要讓學(xué)生明白自己將會(huì)面對(duì)的是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)環(huán)境，讓學(xué)生明白，從上游產(chǎn)品的生產(chǎn)到終端的醫(yī)療服務(wù)的營(yíng)銷整合，才能最大化市場(chǎng)。

5.加強(qiáng)校企合作，強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)

《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷》的教學(xué)要服務(wù)于實(shí)際的市場(chǎng)，需要培養(yǎng)的是復(fù)合型的人才。學(xué)校要積極利用自身的資源，比如與社會(huì)上的企業(yè)進(jìn)行合作，為學(xué)生提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，并要求學(xué)生寫實(shí)習(xí)報(bào)告，加深理論知識(shí)的理解和運(yùn)用；還可以邀請(qǐng)往屆的畢業(yè)生在工作中做的比較好的佼佼者回學(xué)校做主題報(bào)告，為學(xué)生的職業(yè)發(fā)展做出建議；企業(yè)也可以與學(xué)校進(jìn)行合作開展訂單班，通過學(xué)生自己報(bào)名，企業(yè)考試選拔的雙向培養(yǎng)模式，使理論與實(shí)踐同步進(jìn)行，盡量培養(yǎng)那種出了校門就可以上崗進(jìn)行工作的復(fù)合型的人才。

三.總結(jié)

總之，只要付諸行動(dòng)，同時(shí)充分發(fā)揮廣大教職員工的積極性和創(chuàng)造性，不管有多大的困難，最終肯定會(huì)獲得成功。也正是所有的理論工作者與實(shí)際工作者共同的需要，也是培養(yǎng)中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷人才的需要。

參考文獻(xiàn)：

[1]雷朝陽(yáng).論市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)案例來(lái)源的模式創(chuàng)新[J].萍鄉(xiāng)高等專科學(xué)校學(xué)報(bào).2008（02）

[2]周筱蓮.大學(xué)本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)案例教學(xué)現(xiàn)狀研究[J].西安郵電學(xué)院學(xué)報(bào).2006（06）

[3]史保金.普通高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系探討[J].河南職業(yè)技術(shù)師范學(xué)院學(xué)報(bào)（職業(yè)教育版）.2006（05）

篇6

[關(guān)鍵詞] 電子商務(wù)；教學(xué)

[中圖分類號(hào)]R-05[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]C [文章編號(hào)]1673-7210（2007）08（b）-162-02

電子商務(wù)是自上世紀(jì)90年代中期開始，隨著信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展，在國(guó)際上興起的，由于它創(chuàng)造了新的商機(jī)，增加了不菲的價(jià)值，正日漸成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的新模式,在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著越來(lái)越重要的作用。醫(yī)藥行業(yè)具有技術(shù)密集程度高、投入多、效益好、風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)，是我國(guó)四大重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)之一。從規(guī)范性角度講，醫(yī)藥行業(yè)是國(guó)際公認(rèn)的容易發(fā)展電子商務(wù)的行業(yè)，發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)是大勢(shì)所趨[1]。

2005年4月1日，《中華人民共和國(guó)電子簽名法》正式實(shí)施。這部電子商務(wù)法律的實(shí)施將從根本上解決我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展所面臨的一些關(guān)鍵性的法律問題，進(jìn)一步推動(dòng)電子商務(wù)在我國(guó)的快速發(fā)展,也為醫(yī)藥企業(yè)充分利用信息技術(shù)發(fā)展的成果,增強(qiáng)自身的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提供了重要機(jī)遇。醫(yī)藥電子商務(wù)被確定為“十五”期間醫(yī)藥行業(yè)信息化建設(shè)的八項(xiàng)任務(wù)之一。根據(jù)建設(shè)規(guī)劃,在最近一個(gè)時(shí)期,醫(yī)藥電子商務(wù)的發(fā)展要結(jié)合《醫(yī)藥流通體制改革指導(dǎo)意見》的和實(shí)施,繼續(xù)支持有關(guān)大型醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)和電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)密切合作,共同做好醫(yī)藥電子商務(wù)的試點(diǎn)工作。國(guó)家為何對(duì)醫(yī)藥電子商務(wù)如此青睞?根據(jù)世界經(jīng)濟(jì)研究公司的報(bào)告,B2B電子商務(wù)正在以每年99%的速度增長(zhǎng),醫(yī)藥行業(yè)的B2B的貿(mào)易額增長(zhǎng)速度是最高的,保持著500%的增長(zhǎng)勢(shì)頭。因此,在《關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的指導(dǎo)意見》中，國(guó)家明確指出：“在藥品促銷活動(dòng)中，要積極利用現(xiàn)代電子信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù),提高效率,降低藥品流通費(fèi)用?！边@可以看出，醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展有良好的政策支持[2]。

21世紀(jì)競(jìng)爭(zhēng)的核心是人才，電子商務(wù)的核心依舊是人才。世界各國(guó)都普遍重視電子商務(wù)人才的培養(yǎng),在美國(guó)以及其他發(fā)達(dá)國(guó)家,各大著名院校都開設(shè)了電子商務(wù)研究方向和專業(yè),并且一些大學(xué)已經(jīng)設(shè)置了電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)士、碩士、博士等學(xué)位。面對(duì)市場(chǎng)對(duì)人才的迫切需求,我國(guó)在電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)方面也做了許多有益的嘗試,不少醫(yī)學(xué)高等院校自2000年以來(lái)都相繼開設(shè)了電子商務(wù)專業(yè)或電子商務(wù)課程,力爭(zhēng)在第一時(shí)間將符合需求的專業(yè)人才推向市場(chǎng)[3]。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)必須高度重視電子商務(wù)課程的學(xué)習(xí)，才能在新一輪的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中搶占制高點(diǎn)。

1 目前在教學(xué)中存在的問題

1.1 定位不明確，教學(xué)計(jì)劃的制定和教學(xué)內(nèi)容的選擇模糊

就國(guó)內(nèi)現(xiàn)實(shí)情況看,各高校電子商務(wù)專業(yè)在建設(shè)與發(fā)展中逐漸形成了四種取向：即以經(jīng)濟(jì)為主的電子商務(wù)辦學(xué)模式,以技術(shù)為主的電子商務(wù)辦學(xué)模式,以管理為主的電子商務(wù)辦學(xué)模式和以物流和營(yíng)銷為主的電子商務(wù)辦學(xué)模式。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)所開設(shè)的電子商務(wù)課程是第四種取向的借鑒和延伸。目前由于師資、教材缺乏等客觀原因，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的電子商務(wù)教學(xué)中定位不是很明確，教學(xué)計(jì)劃的制定和教學(xué)內(nèi)容的選擇比較模糊。

1.2 師資力量薄弱，同時(shí)具有較強(qiáng)的醫(yī)藥知識(shí)，營(yíng)銷知識(shí)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力教師較少

目前,從事醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)電子商務(wù)教學(xué)的教師可以分為兩部分,一部分教師主修的是醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)，不能勝任計(jì)算機(jī)技術(shù)方面的教學(xué)工作。另一部分教師主修的是電子商務(wù),而對(duì)醫(yī)藥和市場(chǎng)營(yíng)銷不懂或懂的很少，知識(shí)儲(chǔ)備大多來(lái)自以往出版的一些電子商務(wù)書籍,不夠系統(tǒng)、深入和實(shí)用。很少存在從藥學(xué)專業(yè)調(diào)派的教師。這兩部分教師共同存在的問題是由于教師大多沒有電子商務(wù)在醫(yī)藥領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),所以在從事醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)的電子商務(wù)教學(xué)時(shí)顯得很勉強(qiáng),這直接關(guān)系到教學(xué)質(zhì)量。

1.3 教材缺乏針對(duì)性，沒有以醫(yī)藥營(yíng)銷為主的專門教材

教材是開展電子商務(wù)教學(xué)必不可少的工具。目前,市場(chǎng)上有關(guān)電子商務(wù)的教材,在內(nèi)容的設(shè)置和形式上還存在諸多問題,電子商務(wù)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)沒有很好地融合，暫時(shí)還沒有以醫(yī)藥營(yíng)銷為主的電子商務(wù)教材。同時(shí),市場(chǎng)上實(shí)踐指導(dǎo)性的教材很少，在這個(gè)領(lǐng)域的外文教材也比較少。因此,電子商務(wù)的教材建設(shè)亟待加強(qiáng)。

1.4 強(qiáng)于書本而弱于實(shí)務(wù),缺乏必要的案例教學(xué)和實(shí)務(wù)操作能力的培養(yǎng)

電子商務(wù)是一個(gè)交叉學(xué)科,培養(yǎng)的是復(fù)合型人才,既有商務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容,又有相關(guān)的技術(shù)內(nèi)容,具有很強(qiáng)的操作性,需要理論和實(shí)踐的緊密結(jié)合,因此,更迫切需要豐富的實(shí)踐教學(xué)。從現(xiàn)有高校醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)電子商務(wù)課程授課的情況來(lái)看，教師以說(shuō)為主,學(xué)生以聽為主,而電子商務(wù)是一門綜合性的商務(wù)學(xué)科,理論性和實(shí)踐性要求都很強(qiáng)，無(wú)論是計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、項(xiàng)目管理都需要大量的動(dòng)手訓(xùn)練,。部分學(xué)校還沒有實(shí)驗(yàn)室,缺乏必要的實(shí)習(xí)基地,學(xué)生無(wú)法親身體驗(yàn)和實(shí)際操作,理論和實(shí)踐難以結(jié)合,培養(yǎng)的學(xué)生只會(huì)動(dòng)口,不會(huì)動(dòng)手,因而也就喪失了競(jìng)爭(zhēng)力，難以適應(yīng)社會(huì)的需要。盡管很多高校都意識(shí)到這個(gè)問題,并推出了電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng),供學(xué)生模擬練習(xí),但是這些軟件仍然脫離于實(shí)際的商業(yè)環(huán)境,甚至有不少軟件已經(jīng)落后于現(xiàn)有的應(yīng)用。而商務(wù)行為本身又是復(fù)雜多變的,電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室如果沒有真正的商人參與,如果將所有的商業(yè)行為固化,實(shí)質(zhì)上與書本教育并沒有本質(zhì)區(qū)別。另外由于教師本身很少參與商業(yè)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作管理,電子商務(wù)案例、課程實(shí)習(xí)指導(dǎo)、畢業(yè)指導(dǎo)都受到極大的限制[4]。

2 改進(jìn)和完善醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)電子商務(wù)教學(xué)的對(duì)策建議

2.1 明確定位,強(qiáng)調(diào)辦學(xué)特色

電子商務(wù)培養(yǎng)的是復(fù)合型人才,而醫(yī)藥營(yíng)銷領(lǐng)域中的電子商務(wù)人才又是復(fù)合之復(fù)合型人才。一方面醫(yī)藥營(yíng)銷領(lǐng)域電子商務(wù)的實(shí)施需要與技術(shù)的緊密結(jié)合,因此涉及網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫(kù)、計(jì)算機(jī)安全技術(shù)、多媒體技術(shù)、web設(shè)備、人機(jī)接口設(shè)計(jì)；另一方面進(jìn)行醫(yī)藥營(yíng)銷領(lǐng)域電子商務(wù)還需要懂得成本和效益、商業(yè)重組、供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)、會(huì)計(jì)與審計(jì)、作為交換媒體的資金性質(zhì)、快速商業(yè)反應(yīng)時(shí)間、醫(yī)藥行業(yè)法律、政策、規(guī)則等知識(shí)。

建議各高校要結(jié)合各自學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)人才的需求,為本校電子商務(wù)的培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行明確的定位,從而為教學(xué)計(jì)劃的制定和教學(xué)內(nèi)容的選擇提供明確的方向和范圍。在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的電子商務(wù)教學(xué)中，出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)要面對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)和醫(yī)藥企業(yè)，一定要從醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的角度出發(fā)，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),辦出自己的特色，才能應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

2.2 加強(qiáng)師資培訓(xùn),提高教師教學(xué)水平

作為醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的電子商務(wù)教師，應(yīng)是既掌握市場(chǎng)營(yíng)銷、貿(mào)易、醫(yī)藥、物流等方面知識(shí),又具有電子商務(wù)應(yīng)用能力的復(fù)合型教師,即“雙師素質(zhì)”的教師。因此,要加大教師的培養(yǎng)力度,提高中青年電子商務(wù)教師的技術(shù)應(yīng)用能力和實(shí)踐能力,挑選一批素質(zhì)好、有培養(yǎng)前途的中青年電子商務(wù)教師出國(guó)培養(yǎng)或到高校進(jìn)修學(xué)習(xí),選派一部分中青年電子商務(wù)教師到已實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的醫(yī)藥單位、公司帶職工作,鼓勵(lì)教師考取電子商務(wù)師職業(yè)資格。同時(shí),可聘請(qǐng)一些這方面的電子商務(wù)專家到校任教,多渠道解決電子商務(wù)教師匱乏問題[4]。

2.3 注重教材建設(shè)，適應(yīng)學(xué)科需要

在教材建設(shè)過程中,可以請(qǐng)電子商務(wù)教學(xué)指導(dǎo)委員以及醫(yī)藥專業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)科帶頭人,有針對(duì)性地編寫電子商務(wù)的教材和實(shí)習(xí)指導(dǎo)書。將課程體系、教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)內(nèi)容通過教材充分體現(xiàn)出來(lái)。同時(shí)應(yīng)對(duì)電子商務(wù)專業(yè)教材及時(shí)更新,以適應(yīng)電子商務(wù)理論和實(shí)踐的發(fā)展[5]。除此之外,還應(yīng)引進(jìn)最新的有關(guān)的英文原版教材,讓學(xué)生對(duì)最前沿的知識(shí)和應(yīng)用有所了解。

2.4 加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)和實(shí)習(xí)基地建設(shè)，以實(shí)踐促教學(xué)

首先,要加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)。電子商務(wù)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程,需要進(jìn)行實(shí)驗(yàn),而實(shí)驗(yàn)室是進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)的基本條件。加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè),主要包括實(shí)驗(yàn)室的硬件和軟件的建設(shè)投入,建立電子商務(wù)教學(xué)實(shí)驗(yàn)所必需的計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等硬件設(shè)施,同時(shí)還要開發(fā)和引進(jìn)實(shí)驗(yàn)所需的各種軟件和模擬系統(tǒng)。其次,要加強(qiáng)實(shí)習(xí)基地的建設(shè)[5]。學(xué)?？梢酝ㄟ^與已實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)建的方式建立實(shí)習(xí)基地,實(shí)習(xí)基地能夠幫助師生開展務(wù)實(shí)的電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué),提供現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ),可以讓學(xué)生有機(jī)會(huì)參與電子商務(wù)的實(shí)際活動(dòng),體會(huì)電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)情況,將理論知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。

[參考文獻(xiàn)]

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篇7

【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷；問題；對(duì)策

藥業(yè)是按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)之一，屬于世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但目前的現(xiàn)狀是國(guó)內(nèi)4000多家藥品生產(chǎn)企業(yè)中，近2/3面臨著危機(jī)！

一、當(dāng)前醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的問題

首先，藥企的研發(fā)投入不足銷售額的5%（西方發(fā)達(dá)國(guó)家為15%―25%），且大都投入到“短平快”的仿制藥上。其次，流通領(lǐng)域的商業(yè)賄賂行為，致使制藥工業(yè)在正常的藥品交易過程中失去話語(yǔ)權(quán)，嚴(yán)重制約了行業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。另外，合資企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式開始控股或獨(dú)資，并牢牢占據(jù)了我國(guó)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)和高端產(chǎn)品市場(chǎng)，醫(yī)藥市場(chǎng)利潤(rùn)的絕大部分被外資攫取。

二、藥企市場(chǎng)營(yíng)銷的新策略

（一）進(jìn)軍OTC市場(chǎng)

近來(lái)，我國(guó)非處方藥市場(chǎng)異?；钴S，無(wú)論這是自我藥療的大勢(shì)所趨，還是法規(guī)政策的導(dǎo)向所引，OTC絕對(duì)是塊讓藥企眼饞的肥肉。從近年的市場(chǎng)形勢(shì)看，以面向第一終端醫(yī)藥為主的處方藥推廣讓企業(yè)感覺到越來(lái)越難了，營(yíng)銷渠道變窄，營(yíng)銷方式備受限制。先是處方藥不得在大眾媒體上做廣告，然后是各地陸續(xù)開展的藥品集中招標(biāo)采購(gòu)，繼而又碰到醫(yī)保目錄“門檻”，接著又是更大范圍和幅度的藥品降價(jià)政策向醫(yī)保目錄開刀、藥店銷售的處方藥必須憑醫(yī)生處方購(gòu)買……醫(yī)保品種連年增多，在醫(yī)院的藥品銷售競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。對(duì)此，一直以原料藥，處方藥作為經(jīng)營(yíng)主業(yè)的新華制藥，原本對(duì)OTC毫無(wú)涉及，如今開始進(jìn)入OTC感冒藥市場(chǎng)。民生藥業(yè)在21金維他基礎(chǔ)上推出了小金維他和美維他等多維元素領(lǐng)域的兒童市場(chǎng)、婦女市場(chǎng)。

三、進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)

在未來(lái)幾年，“新型農(nóng)村合作醫(yī)療”試點(diǎn)工作的推廣將使農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到五百億元。但是如何開拓這個(gè)潛力巨大的第三終端市場(chǎng)，是擺在企業(yè)面前的一道難題。現(xiàn)在，農(nóng)村藥品市場(chǎng)，由于豐厚的奶酪效應(yīng)，沒有企業(yè)不為心動(dòng)，生產(chǎn)企業(yè)也出現(xiàn)了醫(yī)藥營(yíng)銷重心不斷下移的現(xiàn)象。很顯然，如今的情況是，眾多藥企同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)侵蝕了產(chǎn)業(yè)鏈共同分享的利潤(rùn)空間，就拿一些制藥企業(yè)一步到終端來(lái)說(shuō)，一方面可以通過壓縮渠道層級(jí)來(lái)改善渠道利潤(rùn)狀況；另一方面，企業(yè)能通過銷售+服務(wù)來(lái)形成獨(dú)特的渠道價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)峻壓力面前，眾多的藥企如不換腦，你說(shuō)能挺得住嗎？

四、充分整合資源

醫(yī)藥行業(yè)尤其對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在市場(chǎng)激烈的角逐中不被吞食，需要用靈活機(jī)制，創(chuàng)新思維來(lái)應(yīng)對(duì)變化的形勢(shì)，藍(lán)哥智洋行銷顧問機(jī)構(gòu)為此開出三張?zhí)幏剑禾幏揭?、共享資源。中小藥企如果大量的資金積壓在固定資產(chǎn)上，相應(yīng)的會(huì)給產(chǎn)品研發(fā)帶來(lái)很大壓力和風(fēng)險(xiǎn)。這時(shí)候，應(yīng)該主動(dòng)出擊，創(chuàng)造機(jī)會(huì)多方尋求實(shí)力強(qiáng)，品牌響的大型藥企作為對(duì)方的加工基地，盤活閑置設(shè)備，以盡快改變生存窘境。事實(shí)上，許多著名企業(yè)也正需要這樣貼牌和代工的生產(chǎn)方式以提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，完成產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值重塑和再造，再或者通過雙方協(xié)商，由對(duì)方以收購(gòu)、兼并、重組的方式把中小藥企納入集團(tuán)化整體戰(zhàn)略運(yùn)作體系，保留中小藥企原先的技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，靈活生產(chǎn)批量小、實(shí)效強(qiáng)、成本高的單一品種，以最大化的滿足細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)需求，從而實(shí)現(xiàn)為大企業(yè)的專項(xiàng)配套服務(wù)和補(bǔ)充能量?jī)?yōu)勢(shì)。處方二、深挖潛力。中小藥企可與一些上規(guī)模、講信譽(yù)的商、經(jīng)銷商合作，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各取所需，借助對(duì)方的資金、網(wǎng)絡(luò)、渠道等自身不具備的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，專門專業(yè)生產(chǎn)，嚴(yán)格確保生產(chǎn)質(zhì)量，營(yíng)銷上則實(shí)行外包，也可為對(duì)方進(jìn)行貼牌，以節(jié)約成本開支，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，充分挖掘自身潛力。處方三、相互借力。幾個(gè)中小藥企可相互借力，樹立起戰(zhàn)略發(fā)展觀念。每家只需少量投資，以自身相匹配的技術(shù)、業(yè)務(wù)、物流等資源進(jìn)行橫向聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)信息共享、渠道共融、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，把人員有機(jī)合理的分配使用，這樣目標(biāo)清晰有利于在區(qū)域經(jīng)濟(jì)中站穩(wěn)腳跟，最大程度的減少資源浪費(fèi)。

五、進(jìn)行社區(qū)推廣

藥企通過社區(qū)推廣活動(dòng)的開展，以面對(duì)面接觸方式容易溝通與消費(fèi)者間的感情，強(qiáng)化口碑宣傳效應(yīng)，使產(chǎn)品的影響深入人心，并從中建立消費(fèi)者檔案資料反饋系統(tǒng)，體現(xiàn)服務(wù)營(yíng)銷的真實(shí)本質(zhì)，這種效果是廣告轟炸似的宣傳達(dá)不到的。但是，目前有許多企業(yè)忽略了社區(qū)活動(dòng)推廣真正的目的之所在，把它片面當(dāng)成了促銷產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售的渠道，結(jié)果過濃的商業(yè)目的和庸俗的形式招致了消費(fèi)者的反感，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)與產(chǎn)品產(chǎn)生了誤導(dǎo)，好的愿望沒得到好的回報(bào)，這方面教訓(xùn)是深刻的。

我們所講的開展社區(qū)推廣活動(dòng)，主要是通過面對(duì)面的宣傳和口碑宣傳使消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，產(chǎn)生購(gòu)買欲望，通過卓有成效的服務(wù)手段增加與消費(fèi)者的親和力挖掘潛在消費(fèi)群。

在進(jìn)行社區(qū)推廣時(shí)，采取“專賣店+會(huì)員制”這種可贏利模式是不錯(cuò)的選擇。因?yàn)檫@樣可通過名宣傳手段強(qiáng)化專賣店“立足社區(qū)、融入生活”的服務(wù)功能，為中老年人提供一個(gè)介于社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和老年活動(dòng)中心之間的、俱樂部式的公共空間，長(zhǎng)期的親情化的“俱樂部”形式的專賣店、健康服務(wù)中心，同時(shí)也為藥企健康產(chǎn)品提供了一個(gè)直達(dá)消費(fèi)者的安全、穩(wěn)定、方便的交流場(chǎng)所，所有針對(duì)消費(fèi)者的健康教育、聯(lián)誼娛樂、產(chǎn)品銷售等培育市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都可以在這塊“根據(jù)地”實(shí)施。在 有效規(guī)避相關(guān)政策法規(guī)的監(jiān)管制約的同時(shí)還大大降低了市場(chǎng)開發(fā)成本。

參考文獻(xiàn)：

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篇8

【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥企業(yè) 目標(biāo)市場(chǎng) 戰(zhàn)略分析

目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略主要由三部分內(nèi)容構(gòu)成:市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。這三部分內(nèi)容形成了目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的全部含義,它們不僅在邏輯思維上關(guān)聯(lián)密切,而且在程序上前后不得顛倒。市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位的必要前提,而目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位是市場(chǎng)細(xì)分的必然結(jié)果。本文主要討論市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇戰(zhàn)略。

一、醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分(market segments),又稱市場(chǎng)細(xì)分化、市場(chǎng)分割、市場(chǎng)面劃分或市場(chǎng)區(qū)隔,它是指企業(yè)把某一整體市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合去滿足這些消費(fèi)者組群的需要。市場(chǎng)細(xì)分是由美國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家溫德爾•斯密(wendell r.smith)于1956年提出的一個(gè)概念,它既是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中的一個(gè)重要原則,又是一項(xiàng)非常有價(jià)值得技術(shù)。市場(chǎng)細(xì)分一經(jīng)提出,就受到企業(yè)界和學(xué)術(shù)界的重視,并被廣泛采用。在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷中,市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)十分新穎且具有革命性的觀念:它有利于醫(yī)藥企業(yè)發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì);有利于中小醫(yī)藥企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)能力;有利于醫(yī)藥企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益;有利于醫(yī)藥企業(yè)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

二、醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

所謂醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng),是指醫(yī)藥企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上,依據(jù)企業(yè)資源和條件所選定的、準(zhǔn)備以相應(yīng)的醫(yī)藥產(chǎn)品或服務(wù)去滿足其需求的那一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

1.醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)選擇的條件

醫(yī)藥企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇是否適當(dāng),直接關(guān)系到企業(yè)的市場(chǎng)占有率和盈利。

(1)有足夠大的市場(chǎng)容量。有一定的購(gòu)買力,有足夠的潛在需求量。從理論上講,有兩個(gè)以上的購(gòu)買者,就可以進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分。但從實(shí)際和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益來(lái)看,由于細(xì)分市場(chǎng)的開發(fā)通常需要支付大量的資金,所以細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該足夠大,能提高效益。

(2)有充分發(fā)展的潛力。即該市場(chǎng)的需求尚未滿足,企業(yè)能獲得較多的銷售機(jī)會(huì),并有不斷發(fā)展壯大的余地。反之,如果市場(chǎng)十分狹小,發(fā)展?jié)摿π?那么企業(yè)的前景就十分暗淡,企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)就大。我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)走創(chuàng)新之路,以免低水平重復(fù),相互壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng),影響企業(yè)的生存和發(fā)展。

(3)目標(biāo)市場(chǎng)尚未被競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)控制或競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈。企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng),在一般情況下,應(yīng)選擇競(jìng)爭(zhēng)者比較少,或競(jìng)爭(zhēng)者在實(shí)力、經(jīng)營(yíng)管理水平或營(yíng)銷能力等方面都比較弱小的細(xì)分市場(chǎng)。這樣,有利于企業(yè)開拓市場(chǎng),在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

(4)能發(fā)揮醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部的相對(duì)優(yōu)勢(shì),一般指原材料、機(jī)器設(shè)備、技術(shù)水平、職工素質(zhì)、企業(yè)規(guī)模、資金、研究開發(fā)能力、經(jīng)營(yíng)管理水平、交通運(yùn)輸條件、地理位置、氣候條件等所表現(xiàn)出來(lái)的綜合發(fā)展能力。只有企業(yè)內(nèi)部的相對(duì)優(yōu)勢(shì)與目標(biāo)市場(chǎng)上未被很好滿足的消費(fèi)需求相適應(yīng),醫(yī)藥企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)才能呈現(xiàn)平衡狀況。

2.醫(yī)藥目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略

選擇有足夠大的市場(chǎng)容量、有充分發(fā)展的潛力、目標(biāo)市場(chǎng)尚未被競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)控制或競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈、能發(fā)揮醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部的相對(duì)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)作為醫(yī)藥企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)確定細(xì)分市場(chǎng)作為生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的策決,稱為目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略?？晒┽t(yī)藥企業(yè)有效地選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略有三種,即無(wú)差別營(yíng)銷策略、差別性營(yíng)銷策略和集中營(yíng)銷策略。

(1)無(wú)差別營(yíng)銷策略。把整體醫(yī)藥市場(chǎng)看作是一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)。醫(yī)藥企業(yè)對(duì)構(gòu)成市場(chǎng)的各個(gè)部分一視同仁,只顧及人們需求的共性,而不計(jì)其差異性,以單一的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷組合,推出一種醫(yī)藥產(chǎn)品,去試圖吸引所有的購(gòu)買者。然而,愈來(lái)愈多的市場(chǎng)營(yíng)銷人員對(duì)這一策略是否是最佳的表示了強(qiáng)烈的懷疑。今天,絕大多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)都在尋找一種把市場(chǎng)加以細(xì)分的策略,事實(shí)上,市場(chǎng)細(xì)分化是社會(huì)進(jìn)步的最明顯特征之一。而且,當(dāng)幾家生產(chǎn)同類醫(yī)藥產(chǎn)品的企業(yè)都采用無(wú)差別營(yíng)銷策略時(shí),就會(huì)形成大的醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,而小的細(xì)分市場(chǎng)無(wú)人問津,消費(fèi)需求得不到滿足的狀況。

(2)差別性營(yíng)銷策略。企業(yè)把整體醫(yī)藥市場(chǎng)劃分成若干細(xì)分市場(chǎng),針對(duì)不同的醫(yī)藥細(xì)分市場(chǎng),設(shè)計(jì)制造性能及包裝等各不相同的醫(yī)藥產(chǎn)品,采用不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,去分別滿足不同的消費(fèi)者的需要,完成銷售目標(biāo),力爭(zhēng)銷售機(jī)會(huì)的最大化。

(3)集中營(yíng)銷策略。醫(yī)藥企業(yè)以一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)可以集中力量進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。采取集中營(yíng)銷策略的企業(yè),追求的不是在較大的醫(yī)藥市場(chǎng)上占有較小的份額,而是在較小的市場(chǎng)范圍內(nèi)占有較大得份額。這樣,既可以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,又可以減少生產(chǎn)和促銷方面的費(fèi)用。

3.選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)考慮的因素

(1)企業(yè)規(guī)模和原材料供應(yīng)。如果企業(yè)規(guī)模較大,技術(shù)力量和設(shè)備能力較強(qiáng),資金雄厚,原材料供應(yīng)條件好,則可采用差別營(yíng)銷策略或無(wú)差別營(yíng)銷策略。我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)的整體水平相對(duì)落后,即使是國(guó)內(nèi)一流的大型醫(yī)藥企業(yè)也難以與國(guó)外大醫(yī)藥公司相抗衡。采用集中營(yíng)銷策略,重點(diǎn)開發(fā)一些新劑型和國(guó)際市場(chǎng)緊缺品種,利用勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì),建立自己的相對(duì)品種優(yōu)勢(shì),不失為一條積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),提高醫(yī)藥工業(yè)整體水平的捷徑。

(2)產(chǎn)品特性。對(duì)于具有不同特性的產(chǎn)品,應(yīng)采取不同的策略。對(duì)于同質(zhì)商品,雖然由于原材料和加工不同而使產(chǎn)品質(zhì)量存在差別,但這些差別并不明顯,只要價(jià)格適宜,消費(fèi)者一般無(wú)特別的選擇,無(wú)過分的要求,因而可采用無(wú)差別營(yíng)銷策略。而異質(zhì)性商品,如藥品的劑型、晶型、復(fù)方等對(duì)其療效影響很大,價(jià)格也有顯著差別,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、包裝等,常常要反復(fù)評(píng)價(jià)比較,然后決定購(gòu)買,這類產(chǎn)品就必須采用差別營(yíng)銷策略。

(3)市場(chǎng)特性。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求欲望、偏愛等較為接近,購(gòu)買數(shù)量和使用頻率大致相同,對(duì)銷售渠道和促銷方式也沒有大的差異,就顯示出市場(chǎng)的類似性,采用無(wú)差別營(yíng)銷策略。如果各消費(fèi)者群體的要求、偏好相差甚遠(yuǎn),則必須采用差別營(yíng)銷策略或集中營(yíng)銷策略,使不同的消費(fèi)者群體的需求得到更好的滿足。

(4)產(chǎn)品壽命周期。產(chǎn)品所處的壽命周期不同,采用的營(yíng)銷策略也是不同的。若產(chǎn)品處于介紹期和成長(zhǎng)期,通常采用無(wú)差別營(yíng)銷策略,去探測(cè)市場(chǎng)需求和潛在顧客。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期或衰退期,無(wú)差別營(yíng)銷策略就完全無(wú)效,須采取差別營(yíng)銷策略,才能延長(zhǎng)成熟期,開拓市場(chǎng),維持和擴(kuò)大銷售量,或者采用集中銷售策略來(lái)實(shí)現(xiàn)上述目的。

篇9

1月21日，國(guó)務(wù)院總理主持召開的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議審議并原則通過了《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》和《2009-2011年深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革實(shí)施方案》。

萬(wàn)眾矚目的新醫(yī)改方案終于在春節(jié)前獲得通過，新醫(yī)改是影響醫(yī)藥行業(yè)長(zhǎng)期性的事件，而且這種影響是漸進(jìn)的、持續(xù)性、全行業(yè)的。受利好消息刺激，上周四開盤后醫(yī)療設(shè)備類股票全線迸發(fā)，紛紛居于漲幅榜前列。至當(dāng)日收盤，醫(yī)療器械漲幅達(dá)9.83％，世榮兆業(yè)、萬(wàn)東醫(yī)療、通策醫(yī)療、新華醫(yī)療均收于漲停，醫(yī)藥板塊也大幅上漲。醫(yī)藥股整體雄起絲毫不令人意外，因?yàn)榻趲缀趺刻於紩?huì)有同樣的場(chǎng)景發(fā)生，比如汽車、電力、化工、紡織等板塊，只是醫(yī)藥板塊的影響力顯然就要大得多。

行情不再“見光死”

在醫(yī)改方案出臺(tái)之后，醫(yī)藥股并沒有與日前3G板塊一樣走出“見光死”行情是有原因的。首先，在經(jīng)濟(jì)處于調(diào)整周期時(shí)，各行業(yè)都面臨業(yè)績(jī)的大幅下滑，而醫(yī)藥行業(yè)影響相對(duì)較小，業(yè)績(jī)優(yōu)勢(shì)比較明顯；其次，醫(yī)改屬于民生工程，政府的投入是超預(yù)期，并且對(duì)行業(yè)的影響時(shí)間長(zhǎng)，范圍廣；另外，醫(yī)藥股的大幅走強(qiáng)也和近日大盤的持續(xù)強(qiáng)勢(shì)分不開的。

針對(duì)醫(yī)改的內(nèi)容，方案明確了今后3年的階段性工作目標(biāo)：到2011年，基本醫(yī)療保障制度全面覆蓋城鄉(xiāng)居民，基本醫(yī)療衛(wèi)生可及性和服務(wù)水平明顯提高，居民就醫(yī)費(fèi)用負(fù)擔(dān)明顯減輕，“看病難、看病貴”問題明顯緩解。會(huì)議還決定，從2009年到2011年，重點(diǎn)抓好基本醫(yī)療保障制度等五項(xiàng)改革。后市各項(xiàng)細(xì)則的逐步出臺(tái)將有利于行情的繼續(xù)展開。

醫(yī)改五項(xiàng)：一是加快推進(jìn)基本醫(yī)療保障制度建設(shè)。二是初步建立國(guó)家基本藥物制度，將基本藥物全部納入醫(yī)保藥品報(bào)銷目錄。三是健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系。四是促進(jìn)基本公共衛(wèi)生服務(wù)均等化。充五是推進(jìn)公立醫(yī)院改革。為保障上述五項(xiàng)改革，3年內(nèi)各級(jí)政府預(yù)計(jì)投入8500億元。

最大亮點(diǎn)在于提高了醫(yī)療保障水平

3年內(nèi)使城鎮(zhèn)職工和居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)及新型農(nóng)村合作醫(yī)療參保率提高到90%以上。2010年，對(duì)城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合的補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高到每人每年120元，并適當(dāng)提高個(gè)人繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，提高報(bào)銷比例和支付限額。

根據(jù)銀河證券的測(cè)算：目前，新型農(nóng)村合作醫(yī)療的財(cái)政補(bǔ)助水平為每人每年80元，并由參保個(gè)人支付20元，籌資標(biāo)準(zhǔn)共100元，如今補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)提高到120元，如果按照同樣的比例計(jì)算，那么籌資標(biāo)準(zhǔn)為每人每年150元，相當(dāng)于提高了50%。（城鎮(zhèn)居民的實(shí)際補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)各地差異較大，不能一概而論，我們保守按照實(shí)際補(bǔ)助籌資水平提升20%估算）。在此假設(shè)條件下粗略估算，即使不考慮提高報(bào)銷比例和支付限額帶來(lái)的好處，僅僅籌資標(biāo)準(zhǔn)的提高就可以增加年籌資額500-600億元，按支付比例80%，城鎮(zhèn)居民報(bào)銷比例60%，新農(nóng)合報(bào)銷比例40-50%計(jì)算，2010年報(bào)銷人群花費(fèi)的醫(yī)療費(fèi)用的增量（符合報(bào)銷條件部分）比2009年要增加1000億以上。

到2010年，在醫(yī)保覆蓋面基本到位的情況下，提高保證水平是確保醫(yī)療行業(yè)發(fā)展速度的最確實(shí)因素之一，將有效抵消經(jīng)濟(jì)下滑帶來(lái)的收入增速減慢的影響，而從更高的層面看，醫(yī)療保障水平的提高有利于消除百姓的后顧之憂，從而為促進(jìn)內(nèi)需、防止經(jīng)濟(jì)下滑做出巨大貢獻(xiàn)。

基藥制度建設(shè)影響行業(yè)格局

《方案》指出未來(lái)三年將“初步建立國(guó)家基本藥物制度。建立科學(xué)合理的基本藥物目錄遴選調(diào)整管理機(jī)制和供應(yīng)保障體系。將基本藥物全部納入醫(yī)保藥品報(bào)銷目錄”。推出基本藥物制度是衛(wèi)生部2009年的重點(diǎn)工作之一，我國(guó)將制定并頒布國(guó)家基本藥物目錄（2009版），并在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)推行實(shí)施?；舅幬镏贫葘⒁l(fā)藥品消費(fèi)市場(chǎng)下沉到農(nóng)村和社區(qū)衛(wèi)生中心等基層終端，給市場(chǎng)格局帶來(lái)結(jié)構(gòu)性變化。對(duì)于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，進(jìn)入目錄的產(chǎn)品將獲得擴(kuò)大市場(chǎng)占有的機(jī)會(huì)，而統(tǒng)一配送則會(huì)導(dǎo)致該領(lǐng)域商業(yè)流通環(huán)節(jié)的整合，有利于提升行業(yè)集中度。

醫(yī)療器械將是最大受益者

《方案》強(qiáng)調(diào)健全基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系。重點(diǎn)加強(qiáng)縣級(jí)醫(yī)院(含中醫(yī)院)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、邊遠(yuǎn)地區(qū)村衛(wèi)生室和困難地區(qū)城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心建設(shè)。

我國(guó)覆蓋城鄉(xiāng)全體居民的醫(yī)療保障體系的建設(shè)為醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展提供巨大空間，未來(lái)幾年醫(yī)療器械市場(chǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)快速增長(zhǎng)。2009年也將是醫(yī)療器械行業(yè)快速增長(zhǎng)的一年。2008年11月23日，衛(wèi)生部網(wǎng)站上公布了國(guó)家計(jì)劃新增48億元支持農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)的信息這將增加對(duì)部分醫(yī)療器械產(chǎn)品的投資需求，部分醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)在2009年將有較大幅度的增長(zhǎng)。

公立醫(yī)院改革方向明確

“醫(yī)藥養(yǎng)醫(yī)”的體制是醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序混亂的主要原因之一。醫(yī)改的主要目標(biāo)之一就是實(shí)現(xiàn)“醫(yī)藥分開”。對(duì)公立醫(yī)院的改革今年開始試點(diǎn)，2011年逐步推開。這也是此次醫(yī)改方案中進(jìn)展最為緩慢，時(shí)間過程最長(zhǎng)的一項(xiàng)。目前公立醫(yī)院一半的收入來(lái)自藥品銷售，2007年全國(guó)政府辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)（包括醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)療中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、婦幼保健院）藥品收入合計(jì)2704億元，藥品支出2513億元，銷售藥品的凈利潤(rùn)達(dá)到191億元。而相比之下，本應(yīng)體現(xiàn)醫(yī)院和醫(yī)生的專業(yè)技能和職業(yè)水平的醫(yī)療服務(wù)業(yè)務(wù)卻虧損656億元。因此，此次方案也提出要推進(jìn)醫(yī)院的補(bǔ)償機(jī)制問題。為解決“看病難”的問題，此次醫(yī)改方案還明確提出了辦醫(yī)多元化的方向，未來(lái)民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)有望獲得更快的發(fā)展。對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，不論改革的過程和程度如何，在一定程度上可緩解在產(chǎn)業(yè)鏈中的弱勢(shì)地位，醫(yī)院這個(gè)最大的藥品終端關(guān)系理順也有更利于優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

投資策略

政策面利好已明確，而且超預(yù)期。在行業(yè)整體利好中，關(guān)注公司的內(nèi)在核心競(jìng)爭(zhēng)力和醫(yī)藥板塊結(jié)構(gòu)調(diào)整機(jī)會(huì)。基于對(duì)醫(yī)療費(fèi)用流向和行業(yè)格局變化的分析，醫(yī)療機(jī)構(gòu)用藥市場(chǎng)將持續(xù)繁榮，并預(yù)測(cè)：受益于大病統(tǒng)籌，醫(yī)療機(jī)構(gòu)住院患者用藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度將超過行業(yè)平均增速，總體看來(lái)，該市場(chǎng)2009年增速將超過25%，其中，醫(yī)院住院患者用藥市場(chǎng)增速19.8%，社區(qū)住院患者用藥市場(chǎng)增速達(dá)34.9%。

就短期交易性機(jī)會(huì)而言，醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)商、普藥生產(chǎn)商彈性可能更大，同時(shí)提醒投資者，醫(yī)改是一個(gè)長(zhǎng)期而艱巨的系統(tǒng)工程，不宜過度看待其短期影響，更不宜因此而放棄對(duì)公司成長(zhǎng)性和估值水平的關(guān)注和判斷。目前醫(yī)藥股的總體估值水平并不低，投資者仍需要對(duì)估值與成長(zhǎng)性不相匹配的公司保持一份警惕，在分享醫(yī)改盛宴的同時(shí)防止誤服“毒藥”。

篇10

我們都知道，只有做大做強(qiáng)，才是唯一出路；我們都明白，帶金銷售絕對(duì)不可重度依賴；我們還打算，等資本積累完成后，我們要做品牌、要提升營(yíng)銷管理水平、要加大研發(fā)力度……然而，風(fēng)暴來(lái)得如此之快而猛烈，讓我們措手不及，一覺醒來(lái)，市場(chǎng)早已劇變，人事全非。

盡管非常艱難、痛苦，但我們?nèi)匀槐仨氉龀鰬?zhàn)略抉擇：是繼續(xù)堅(jiān)持在RX（處方藥）市場(chǎng)，想法設(shè)法再攻醫(yī)院終端？還是從戰(zhàn)略上撤出醫(yī)院終端，放眼其他領(lǐng)域，尋找新的機(jī)會(huì)？

中小藥企的自我審視

或許許多企業(yè)還心存僥幸，希望蟄伏一段時(shí)間，風(fēng)頭過去后再重演故技，然而，政策整頓是階段性的，中小企業(yè)就有很多機(jī)會(huì)嗎？其實(shí)，如果沒有暗箱操作，產(chǎn)品要在醫(yī)院生存，必須在以下幾方面擁有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

1.專利藥、各類新特藥。一些概念新、確有療效的產(chǎn)品能獲得學(xué)術(shù)界的追捧，專利藥、新特藥能獲得國(guó)家相關(guān)政策的保護(hù)。如“血必凈”專利產(chǎn)品，在四川掛網(wǎng)招標(biāo)中，其中標(biāo)價(jià)格比原研藥還要高。而我國(guó)中小企業(yè)很少能有實(shí)力拿到專利藥、新特藥的生產(chǎn)權(quán)，多為低端的、仿制的廣普藥。即使有所謂的新藥，也僅僅是換個(gè)劑型，變個(gè)包裝，換湯不換藥。

2.在用量極大的大眾藥品市場(chǎng)，品牌藥擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌藥價(jià)格較高，適合高端市場(chǎng)，醫(yī)院終端在銷售時(shí)，能保障利潤(rùn)空間，易為患者接受，其質(zhì)量保證也降低了醫(yī)院經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。但大部分中小企業(yè)哪來(lái)的品牌？

3.新的營(yíng)銷模式，靈活的銷售機(jī)制。但在現(xiàn)階段，模式創(chuàng)新難，風(fēng)險(xiǎn)大，即使趟出條路，對(duì)手也會(huì)迅速跟進(jìn)，導(dǎo)致同質(zhì)化，中小企業(yè)指望不上。

因此，若沒有帶金銷售，中小藥企繼續(xù)留在RX市場(chǎng)，并強(qiáng)攻醫(yī)院終端，風(fēng)險(xiǎn)極大，勝算幾無(wú)！

危機(jī)之下，業(yè)內(nèi)關(guān)于中小藥企突破困境的探索、討論也一直在進(jìn)行，有號(hào)召中小企業(yè)進(jìn)入“第三終端”的，有提出營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型的，銷售組織變革的，但有一個(gè)重要的問題并沒有人提及：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相關(guān)的OTC及保健品行業(yè)，作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的衍生，正迎來(lái)新的高速增長(zhǎng)階段，或可成為中小藥企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要機(jī)會(huì)。

健康產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)

與RX市場(chǎng)相比，保健品行業(yè)應(yīng)該是市場(chǎng)化程度、開放程度都相對(duì)較高的產(chǎn)業(yè)。從理論上看，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)逐漸進(jìn)入從治病轉(zhuǎn)向預(yù)防，從單一的治療生理疾病向健康、美容等多方面需求發(fā)展，健康產(chǎn)業(yè)逐漸向多元化發(fā)展，并終將提速。

縱觀國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)，保健品廠家數(shù)量已過萬(wàn)，但銷售額在億元以上的屈指可數(shù)， 這意味著保健品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還在混戰(zhàn)階段，根本談不上行業(yè)規(guī)則與集中度！一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)高度分散、缺少主流聲音的產(chǎn)業(yè)，對(duì)中小藥企來(lái)說(shuō)，機(jī)遇遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)！而與保健品企業(yè)相比，藥企有著自身得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

一、優(yōu)勢(shì)

從資源層面看，中小藥企在處方藥市場(chǎng)不占優(yōu)勢(shì)，但與近萬(wàn)家蝦米級(jí)的保健品企業(yè)相比，具有許多優(yōu)勢(shì)。

資金實(shí)力相對(duì)雄厚。潰退下來(lái)的中小藥企，一般都已掘得第一桶金。相對(duì)于眾多白手起家，甚至掛羊頭賣狗肉的保健品企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金上有一定優(yōu)勢(shì)。

技術(shù)、研發(fā)實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)。中小藥企再不濟(jì)也是通過了國(guó)家GMP認(rèn)證的，在生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人才儲(chǔ)備上，肯定要比目前魚龍混雜的健康產(chǎn)業(yè)廠家強(qiáng)得多。

從組織層面看，企業(yè)轉(zhuǎn)型健康產(chǎn)業(yè)后，其原有的醫(yī)藥代表個(gè)體素質(zhì)及作戰(zhàn)能力要高于保健品的營(yíng)銷人員（見表1），因?yàn)樗麄儨贤ǖ膶?duì)象是專業(yè)程度甚高的特殊群體——醫(yī)生，他們必須清晰掌握藥理藥效。

表1：隊(duì)伍素質(zhì)對(duì)照表：

專業(yè)知識(shí)單兵能力教育程度受訓(xùn)程度資金人均產(chǎn)出

保健品營(yíng)銷人員一般一般一般一般　2萬(wàn)元/月

醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型人員較強(qiáng)較強(qiáng)良好較專業(yè)充足5萬(wàn)元/月

醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型后，從事的不再是灰色業(yè)務(wù)，這個(gè)群體必然發(fā)生分化，需要從低級(jí)的賄賂，轉(zhuǎn)為高級(jí)的現(xiàn)代營(yíng)銷，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)提升。

二、挑戰(zhàn)

如果細(xì)心觀察，可以發(fā)現(xiàn)這些年保健品行業(yè)沒有幾個(gè)新品推廣的成功案例拿得出手，倒是先驅(qū)先烈一大堆。

進(jìn)軍健康產(chǎn)業(yè)的中小藥企，同樣面臨著同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。都做會(huì)議營(yíng)銷，都做店內(nèi)終端堆頭、易拉寶、產(chǎn)品展架，都搞終端攔截做暗促，推廣手段無(wú)非虛假、浮夸的廣告在電視、雜志、小報(bào)上狂轟亂炸。瘋狂跟風(fēng)之下，渠道和消費(fèi)者早已麻木。

轉(zhuǎn)行并不能逃開營(yíng)銷創(chuàng)新的話題，這是對(duì)每個(gè)進(jìn)入健康產(chǎn)業(yè)的中小藥企學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力的挑戰(zhàn)。

健康產(chǎn)業(yè)即將迎來(lái)變局

可以預(yù)見的是，隨著醫(yī)藥監(jiān)管力度的加強(qiáng)和持續(xù)，將有越來(lái)越多在技術(shù)、產(chǎn)品、醫(yī)院終端、營(yíng)銷模式不占優(yōu)勢(shì)的藥企，挾多年積累的資金進(jìn)入市場(chǎng)更大、增速更快保健品市場(chǎng)。隨之而來(lái)的是，整個(gè)健康產(chǎn)業(yè)也將發(fā)生變局。

資金大量涌入，新概念性產(chǎn)品引進(jìn)，在媒介傳播上一擲千金，廣告業(yè)的黃金時(shí)代來(lái)臨，同時(shí)文案競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)意競(jìng)爭(zhēng)將催生廣告業(yè)、策劃業(yè)質(zhì)量升級(jí)。

為拓寬銷售渠道，許多企業(yè)將在渠道上下工夫，把更多療效確切的藥品轉(zhuǎn)化成食字號(hào)、健字號(hào)，以搶占更多的銷售窗口。

補(bǔ)血、補(bǔ)鈣、補(bǔ)……，新的億元級(jí)產(chǎn)品也會(huì)橫空出世，看誰(shuí)的點(diǎn)子走在前面，面對(duì)并不是很成熟和理智的市場(chǎng)和消費(fèi)者，中國(guó)這片沃土還能產(chǎn)生奇跡。

柜臺(tái)促銷、專家坐診和會(huì)議促銷，在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)被這些轉(zhuǎn)型企業(yè)所抄襲，且被提煉、深化。首輪銷售可能如同給醫(yī)生的臨床回扣一樣，直接導(dǎo)致柜臺(tái)促銷費(fèi)比例飆升。

保健品可能面臨一場(chǎng)混戰(zhàn)，數(shù)以千計(jì)的藥企如同“潰退的國(guó)軍”一樣涌入門檻相對(duì)較低的健康產(chǎn)業(yè)。數(shù)量龐大的新進(jìn)者，加上原來(lái)上萬(wàn)家良莠不齊、大小不一的健康產(chǎn)業(yè)企業(yè)，摻雜著大量機(jī)會(huì)主義者，保健品市場(chǎng)將面臨著一次市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)從大亂到大治的洗牌。

玩家增多，邊際效益遞減，精細(xì)化操作將被大范圍應(yīng)用。玩家增多的第一個(gè)影響是加速了整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，整個(gè)市場(chǎng)容量擴(kuò)充得以提速。新加入廠家的創(chuàng)造性加大了購(gòu)買的誘惑，層出不窮誕生的新概念產(chǎn)品擴(kuò)大了使用者范圍，產(chǎn)品的賣點(diǎn)寬度被延展。

第二個(gè)影響是競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，投入產(chǎn)出比降低（見表2），這就要求營(yíng)銷操作上更精細(xì)、滲透更深入。

表2：健康產(chǎn)業(yè)投入產(chǎn)出比示意

市場(chǎng)容量（億元） 銷量增幅（%） 運(yùn)營(yíng)投入(億元) 行業(yè)收益率（%）

05年市場(chǎng) 450 28.6% 300 50%

07年市場(chǎng) 600 33.3% 500 20%

亂世出英雄，可以斷言的是，在我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)迅速崛起并快速發(fā)展的五年黃金時(shí)期內(nèi)，將有一部分抓住機(jī)遇，果斷轉(zhuǎn)型的藥企業(yè)獲得真正意義上的成功。