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【關(guān)鍵詞】風(fēng)險(xiǎn)；賒銷；保障措施

為了更好的發(fā)揮機(jī)械行業(yè)賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理模型的作用，必須有一定的保障體系做后盾，賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理保障體系主要包括三方面的內(nèi)容，即：組織保證、人員保證和管理信息化，這三個(gè)方面緊密聯(lián)系，互為補(bǔ)充，有機(jī)結(jié)合成一個(gè)整體，從而有效地保證賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理體系的落實(shí)。

一、機(jī)械行業(yè)賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理的組織保證

1.賒銷組織管理機(jī)構(gòu)

機(jī)械行業(yè)為了保證賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)策的實(shí)施，必須設(shè)置獨(dú)立的賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理部門，賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理部對(duì)公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)，與公司財(cái)務(wù)部門、銷售部門溝通與協(xié)調(diào)，對(duì)公司的賒銷風(fēng)險(xiǎn)直接負(fù)責(zé)，賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理部設(shè)市場(chǎng)銷售組、客戶管理組、逾期應(yīng)收賬款追收組，公司財(cái)務(wù)銷售核算組要對(duì)賒銷的全過(guò)程實(shí)施監(jiān)督和控制。

2.賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理部門的職責(zé)

企業(yè)賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理部門應(yīng)具備兩大基本功能：即：客戶風(fēng)險(xiǎn)管理制訂企業(yè)賒銷政策，應(yīng)收賬款的催收，同時(shí)還有一些輔助管理職能。

3.賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理工作的考評(píng)

賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理部門的工作受企業(yè)內(nèi)部銷售部門、財(cái)務(wù)部門、法律顧問(wèn)的制約和監(jiān)督，對(duì)賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理部門的考評(píng)包括：銷售增長(zhǎng)率、公司逾期賬款降低率、公司壞賬降低率、內(nèi)部協(xié)調(diào)、客戶服務(wù)等。

二、機(jī)械行業(yè)賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理的人員保證

賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理人員是賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)策能不能順利實(shí)施的核心和關(guān)鍵，如何設(shè)置賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理人員的職責(zé)，如何對(duì)賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理人員進(jìn)行選聘、培訓(xùn)、考核是對(duì)賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理人員進(jìn)行管理的重點(diǎn)。

1.賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理人員的職責(zé)和選聘

賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理人員的職責(zé)要在崗位分析的基礎(chǔ)上設(shè)置，根據(jù)機(jī)械行業(yè)實(shí)際情況，在賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理部設(shè)經(jīng)理一名，客戶管理員五名，信用分析人員一名，追賬人員五名。賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理人員的基本素質(zhì)和工作能力關(guān)系著賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)的實(shí)施，把好入口關(guān)，對(duì)賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理崗位的人員實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗的辦法進(jìn)行選聘。

2、.賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理人員的培訓(xùn)

在賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理中，要按照崗位配置相應(yīng)的管理人員，真正地把那些具備相應(yīng)能力和素質(zhì)要求的人員選配到賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理崗位。同時(shí)，還應(yīng)該注重對(duì)賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理人員的培訓(xùn)，可以進(jìn)行全面培訓(xùn)和重點(diǎn)培訓(xùn)。

3. 賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理人員考核

對(duì)賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理人員考核實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，首先按照每個(gè)崗位的職責(zé)和賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理部門的目標(biāo)分解，保證個(gè)人目標(biāo)與部門目標(biāo)的一致性。其次，根據(jù)工作進(jìn)展情況組織進(jìn)行月度和年度考評(píng)，考核內(nèi)容包括目標(biāo)責(zé)任、基礎(chǔ)管理、過(guò)失追究等三個(gè)大的方面。

三、機(jī)械行業(yè)賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理的物質(zhì)保證――管理信息化

賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理的核心內(nèi)容和大量工作是處理和傳遞信息。對(duì)于賒銷信息量大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這部分工作十分繁重，在信息技術(shù)快速發(fā)展的今天，賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理同樣急需信息技術(shù)的支持。

1.賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理信息化的目標(biāo)

一方面公司要建立適合自身的管理特點(diǎn)和管理方法的模型、制度等信息系統(tǒng)來(lái)保證管理策略和措施的順暢實(shí)施；另一方面，企業(yè)還應(yīng)該多渠道的應(yīng)用社會(huì)中介機(jī)構(gòu)、銀行等能夠提供的相關(guān)信息進(jìn)行分析。

2.賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理信息化

機(jī)械行業(yè)中代表公司實(shí)施比較系統(tǒng)科學(xué)的賒銷風(fēng)險(xiǎn)系統(tǒng)需近兩年時(shí)間，其相關(guān)管理模型和制度都在不斷完善之中，因此信息化建設(shè)也正處于起步階段，需要不斷地充實(shí)、完善。

信息管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)主要包括客戶類、業(yè)務(wù)類、財(cái)務(wù)類。建立信息管理數(shù)據(jù)庫(kù)，主要實(shí)現(xiàn)以下功能： 客戶信用自動(dòng)評(píng)估、額度控制、發(fā)貨控制、應(yīng)收賬款的預(yù)警跟蹤、客戶協(xié)調(diào)、靈活的管理報(bào)告、貨款回收進(jìn)度報(bào)告、客戶信用狀況報(bào)告、爭(zhēng)議貨款報(bào)告。

四、結(jié)論

為了保證賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理體系的構(gòu)建及各項(xiàng)對(duì)策的正常實(shí)施，企業(yè)應(yīng)該建立健全賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)賒銷風(fēng)險(xiǎn)管理人員的管理編制，實(shí)施賒銷風(fēng)險(xiǎn)的信息化管理。

參考文獻(xiàn)：

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篇2

一、工程機(jī)械制造企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)

工程機(jī)械產(chǎn)品具有多品種、小批量的特點(diǎn)，面對(duì)用戶群體小而雜，受市場(chǎng)需求波動(dòng)影響很大。研發(fā)投入了可能不會(huì)有回報(bào)，制造質(zhì)量及庫(kù)存積壓等問(wèn)題進(jìn)一步加劇了工程機(jī)械制造企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品的研發(fā)和制造風(fēng)險(xiǎn)比較集中。另外目前應(yīng)收賬款居高不下已然成為工程機(jī)械制造企業(yè)需要面對(duì)的一大問(wèn)題。從2013年至今，市場(chǎng)一直低迷不振，工程機(jī)械行業(yè)將現(xiàn)在處于低速增長(zhǎng)時(shí)期，信用銷售實(shí)際違約率已經(jīng)達(dá)到了20%以上，工程機(jī)械制造企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)尤為突出，又會(huì)因財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)引發(fā)采購(gòu)、人力資源和研發(fā)制造等一系列風(fēng)險(xiǎn)。由此可以看出，工程機(jī)械制造企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部具有一定的關(guān)聯(lián)性和相互影響。

二、風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容和方法

風(fēng)險(xiǎn)管理是指如何在項(xiàng)目或者企業(yè)一個(gè)肯定有風(fēng)險(xiǎn)的環(huán)境里把風(fēng)險(xiǎn)減至最低的管理過(guò)程。風(fēng)險(xiǎn)管理當(dāng)中包括了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和監(jiān)督和控制風(fēng)險(xiǎn)。作為工程機(jī)械制造企業(yè)就是針對(duì)工程機(jī)械多品種小批量的特點(diǎn)，通過(guò)對(duì)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行科學(xué)歸納和分析的基礎(chǔ)上，有效規(guī)劃、識(shí)別、評(píng)估、監(jiān)督、 應(yīng)對(duì)和監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)，使工程機(jī)械制造企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、制造和銷售等環(huán)節(jié)中的風(fēng)險(xiǎn)降到最低水平，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航。

三、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃

對(duì)該類企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)劃建立在風(fēng)險(xiǎn)管理方法的基礎(chǔ)上。首先，企業(yè)應(yīng)建立一支由管理、技術(shù)、市場(chǎng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等領(lǐng)域?qū)＜医M成風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)。其次由專家組進(jìn)行運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的調(diào)研、歸納、總結(jié)，形成運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)集。風(fēng)險(xiǎn)集要盡量完整，包含已經(jīng)發(fā)生過(guò)和可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，但不應(yīng)為追求完善而停留在規(guī)劃階段?？呻S著風(fēng)險(xiǎn)管理的活動(dòng)和經(jīng)驗(yàn)的增多，不斷完善風(fēng)險(xiǎn)集。

四、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

工程機(jī)械制造企業(yè)按照項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的概念將運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分解成小的項(xiàng)目單元，對(duì)子風(fēng)險(xiǎn)的等級(jí)、危害等進(jìn)行評(píng)估形成一套完整有效的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估策略，才能有效在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理中進(jìn)行實(shí)施。1.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估數(shù)學(xué)模型參照國(guó)內(nèi)外研究和相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)，采用三參數(shù)模型來(lái)描述企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的子風(fēng)險(xiǎn)大小。式中Rs是企業(yè)總的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，Ri為子風(fēng)險(xiǎn)的量化評(píng)估值，如技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)等，ai為各個(gè)風(fēng)險(xiǎn)之間相互影響的因子，該因子的取得將在下面一節(jié)中進(jìn)行總結(jié)。2.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估各參數(shù)量化方法(1)風(fēng)險(xiǎn)事件可能性量化方法風(fēng)險(xiǎn)事件的可能性是用來(lái)描述風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生機(jī)會(huì)多少的，通常用概率進(jìn)行描述。在本文中采用五級(jí)分法進(jìn)行量化處理：頻發(fā)發(fā)生對(duì)應(yīng)概率為81~100%；經(jīng)常性發(fā)生對(duì)應(yīng)61~80%；一般性發(fā)生對(duì)應(yīng)41~60%；不經(jīng)常發(fā)生對(duì)應(yīng)21~40%；一般不發(fā)生對(duì)應(yīng)0~20%。(2)風(fēng)險(xiǎn)影響值量化方法風(fēng)險(xiǎn)的影響值是用來(lái)描述風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生所造成的損失或失敗的。這里采用五級(jí)分法進(jìn)行量化處理。量化等級(jí)劃分見表2：(3)風(fēng)險(xiǎn)可控度指數(shù)量化方法風(fēng)險(xiǎn)可控度講的是當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)時(shí)的可解決程度，可解決的程度越高則可控度越高，反之在現(xiàn)有的條件下無(wú)法解決，則表明不能控制、風(fēng)險(xiǎn)很大。風(fēng)險(xiǎn)可控值的確定需采用專家打分，并取平均值來(lái)確定，并根據(jù)所在區(qū)間確定可控指數(shù)?？煽囟戎笖?shù)和可控度等級(jí)劃分見表3：(4)風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)因子計(jì)算方法風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)因子是用于表示有相互關(guān)聯(lián)關(guān)系的子風(fēng)險(xiǎn)之間的相互作用程度而確定在風(fēng)險(xiǎn)綜合值計(jì)算中的重要性占比，值得范圍為0-1。單項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)之間相關(guān)因子計(jì)算首先對(duì)子風(fēng)險(xiǎn)之間的相互影響進(jìn)行量化。其中相互影響極大為5，相關(guān)有很大影響為4，有影響為3，有一定影響為2，有較少影響為1，無(wú)影響為0.相互影響打分矩陣如表4所示。矩陣中單項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)的重要度是由專家組評(píng)估給出，只表示風(fēng)險(xiǎn)重要程度，不體現(xiàn)相互關(guān)系?；静恢匾?，重要度值為1；一般重要，重要度值為2；重要，重要度值為3；非常重要，重要度值為4；至關(guān)重要，重要度值為5。

五、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理流程和風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)象庫(kù)的構(gòu)建

為有效對(duì)工程機(jī)械制造企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，需要企業(yè)建立高效的風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)管理庫(kù)，保證風(fēng)險(xiǎn)管理方法的實(shí)施。風(fēng)險(xiǎn)管理的流程起點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，形成已規(guī)劃的風(fēng)險(xiǎn)管理序列R_LIST1，這是企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的基礎(chǔ)，是標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)。工程機(jī)械制造企業(yè)針對(duì)自身的特點(diǎn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理庫(kù)進(jìn)行分析識(shí)別，將不會(huì)發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)剔除出去，形成風(fēng)險(xiǎn)管理庫(kù)R_LIST2，對(duì)經(jīng)過(guò)識(shí)別的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，確定風(fēng)險(xiǎn)和總體風(fēng)險(xiǎn)綜合值。確定了應(yīng)對(duì)優(yōu)先級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)需企業(yè)管理者或風(fēng)險(xiǎn)管控人員進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)，應(yīng)對(duì)目標(biāo)是將較高等級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)處理為較低等級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)，將等級(jí)值較低的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行規(guī)避或轉(zhuǎn)移，將風(fēng)險(xiǎn)消滅于萌芽狀態(tài)。經(jīng)過(guò)應(yīng)對(duì)而無(wú)法規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)或無(wú)法應(yīng)對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)象庫(kù)R_LIST3，是企業(yè)的核心風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)核心風(fēng)險(xiǎn)要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。風(fēng)險(xiǎn)管理流程圖見右圖。

六、總結(jié)

篇3

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人；民營(yíng)礦山；機(jī)械設(shè)備企業(yè)

中圖分類號(hào)：F27 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2013年1月6日

近幾年，隨著民營(yíng)礦山機(jī)械行業(yè)的公司紛紛做大做強(qiáng)，很多公司都面臨著內(nèi)部人才短缺的困境，為了企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展，對(duì)外引進(jìn)空降兵——職業(yè)經(jīng)理人就成為當(dāng)仁不讓的選擇。在這其中，營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人，也就是我們常說(shuō)的營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理等人才是企業(yè)重點(diǎn)引進(jìn)的對(duì)象。很多營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人雄心萬(wàn)丈、信心滿滿的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，長(zhǎng)則兩年，短則一年后，他們卻鎩羽而歸，黯然退場(chǎng)。這對(duì)企業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)重大打擊和巨大損失。那么，如何讓這些優(yōu)秀人才在這個(gè)行業(yè)軟著陸，發(fā)揮他們的聰明才智呢？本文擬從企業(yè)角度出發(fā)，闡述軟著陸的三大關(guān)鍵因素。

一、充分考慮行業(yè)適應(yīng)周期，以寬松的時(shí)間換未來(lái)的發(fā)展空間

營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人是指具備一定的營(yíng)銷方面的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力，掌握企業(yè)的營(yíng)銷大權(quán)，能熟練運(yùn)用企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)資源來(lái)開展?fàn)I銷活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售并承擔(dān)一定社會(huì)責(zé)任的營(yíng)銷管理人員。民營(yíng)礦山機(jī)械設(shè)備企業(yè)引進(jìn)營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人就是為了充分利用其在營(yíng)銷領(lǐng)域的管理經(jīng)驗(yàn)。在中國(guó)目前的職場(chǎng)中，民營(yíng)礦山機(jī)械設(shè)備行業(yè)自身培養(yǎng)的具備規(guī)范性管理能力的職業(yè)經(jīng)理人并不多，流動(dòng)性也不強(qiáng)，因此很多公司都向關(guān)聯(lián)行業(yè)甚至不相干行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人伸出了橄欖枝。這些空降兵過(guò)來(lái)后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)擯棄大干快上的心態(tài)，切勿過(guò)急使用，應(yīng)給這些人才充分的適應(yīng)和掌握時(shí)間。

（一）熟悉產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)需要時(shí)間。民營(yíng)礦山機(jī)械設(shè)備企業(yè)引進(jìn)的營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人通常都是在其以往工作領(lǐng)域擁有豐富營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才。但民營(yíng)礦山機(jī)械設(shè)備行業(yè)有其自身的獨(dú)特特點(diǎn)，主要以研發(fā)、生產(chǎn)、銷售大型礦山機(jī)械設(shè)備為主，這種大型礦山設(shè)備在我們?nèi)粘Ｉ钪幸姷降臋C(jī)會(huì)比較少，并且產(chǎn)品市場(chǎng)高度細(xì)分。因此，對(duì)商業(yè)背景出身的營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)具有較高的技術(shù)門檻。

對(duì)于一位成功的銷售人員，首先其必須對(duì)自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)了如指掌。當(dāng)然，由于銷售人員的本職工作不是研發(fā)生產(chǎn)，所以其不必像生產(chǎn)技術(shù)人員那樣對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都知之甚多。銷售人員只需了解一臺(tái)大型礦山設(shè)備的構(gòu)成是怎樣的？自己營(yíng)銷的設(shè)備較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)在哪里？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，其生產(chǎn)工藝在哪里有特色？對(duì)于設(shè)備日常運(yùn)營(yíng)時(shí)出現(xiàn)的小問(wèn)題，銷售人員也需了解簡(jiǎn)單的解決方法。通俗地說(shuō)，銷售人員對(duì)產(chǎn)品的了解應(yīng)似其對(duì)自己家孩子的了解。作為營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人，要想管好手下的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，他也必須首先了解清楚自己所營(yíng)銷產(chǎn)品的特點(diǎn)及其涉及到的相關(guān)技術(shù)。

營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人很清楚市場(chǎng)的重要性，但是礦山機(jī)械設(shè)備的目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人之前接觸的市場(chǎng)不同。這不僅涉及到市場(chǎng)的區(qū)域分布，還涉及到市場(chǎng)的目標(biāo)客戶群體。礦山機(jī)械設(shè)備的目標(biāo)市場(chǎng)的自然分布通常隨著我國(guó)礦藏的分布情況而分布，并且主要集中在人口稀少的偏遠(yuǎn)山區(qū)。其目標(biāo)客戶通常為在偏遠(yuǎn)礦山區(qū)作業(yè)的礦山老板，這些老板一般在當(dāng)?shù)囟假Y金實(shí)力雄厚，具有較強(qiáng)的人脈，有些工作時(shí)間甚至都是從下午才剛剛開始。職業(yè)經(jīng)理人要摸清這些市場(chǎng)分布，針對(duì)客戶群體的習(xí)性制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，需要較長(zhǎng)的時(shí)間。

技術(shù)的復(fù)雜性、設(shè)備的少見性、市場(chǎng)自然分布的寬泛性、目標(biāo)客戶人口因素的非常規(guī)性，要求民營(yíng)礦山機(jī)械設(shè)備企業(yè)主必須給營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人足夠的時(shí)間，讓其首先了解產(chǎn)品、了解技術(shù)，然后深入市場(chǎng)了解市場(chǎng)、了解客戶特點(diǎn)。只有這樣，才可以使?fàn)I銷型職業(yè)經(jīng)理人做到“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”。

（二）建立團(tuán)隊(duì)、整合團(tuán)隊(duì)需要時(shí)間。營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人要想高效地展開自己的工作，其手下必須有一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷隊(duì)伍，而且這支隊(duì)伍肯定是新老血液相互融合在一起的。對(duì)于新血液，營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人需要通過(guò)市場(chǎng)方式進(jìn)行招聘，然后制定好培養(yǎng)計(jì)劃，逐步成功地培養(yǎng)新人。公司的老團(tuán)隊(duì)，往往都已在這個(gè)領(lǐng)域打拼多年，無(wú)論是在人脈、資源還是業(yè)務(wù)熟練程度上，他們都已經(jīng)積累了多年的成果。當(dāng)有不是本行業(yè)資深的新領(lǐng)導(dǎo)到任時(shí)，他們難免會(huì)產(chǎn)生抵觸情緒。營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人需要根據(jù)這些老血液的特點(diǎn)，采取合理的方法措施，逐步與其融合。然后，在融合的狀態(tài)下，逐步制定新的更有效的銷售方案、制度，使新老血液得到完美的結(jié)合，以創(chuàng)造出1+1>2的效益。

營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人建立團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不是一蹴而就的，需要一個(gè)周期。職業(yè)經(jīng)理人上任之后，需要在人員的磨合和整合上花費(fèi)大量的精力；組織建設(shè)也需要一部分時(shí)間。帶隊(duì)伍與打市場(chǎng)是展開其工作的兩個(gè)拳頭，民營(yíng)礦山機(jī)械設(shè)備企業(yè)主不能操之過(guò)急，不能僅僅將目光盯著業(yè)績(jī)，需要耐下心來(lái)給足其時(shí)間，從組織建設(shè)和工作業(yè)績(jī)兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行考核更為合理。從戰(zhàn)略的角度說(shuō)，這可算作起步期的風(fēng)險(xiǎn)投資。

（三）了解企業(yè)文化、適應(yīng)企業(yè)風(fēng)格需要時(shí)間。如果不能在民營(yíng)礦山機(jī)械設(shè)備企業(yè)立足，工作作風(fēng)和企業(yè)格格不入，那營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人的一切工作計(jì)劃都將是一席空話，想有所作為更是天方夜譚。一方面營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人需要首先了解企業(yè)文化，適應(yīng)企業(yè)風(fēng)格；另一方面與正在成長(zhǎng)期的企業(yè)相比，職業(yè)經(jīng)理人往往具有更強(qiáng)的規(guī)范性和制度化的特征，職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入企業(yè)后往往存在著一個(gè)與企業(yè)磨合適應(yīng)的過(guò)程，企業(yè)主應(yīng)讓職業(yè)經(jīng)理人在相對(duì)寬松和包容的條件下融入企業(yè)。企業(yè)文化是指在一定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐所形成的并為全體成員遵循的共同意識(shí)、價(jià)值觀念、職業(yè)道德、行為規(guī)范和準(zhǔn)則的總和，是一個(gè)企業(yè)或一個(gè)組織在自身發(fā)展過(guò)程中形成的以價(jià)值為核心的獨(dú)特的文化管理模式，是一種凝聚人心以實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的無(wú)形力量和資本。如果營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人不去主動(dòng)了解企業(yè)文化，不能適應(yīng)企業(yè)風(fēng)格，那么他的某些行為可能會(huì)違背現(xiàn)在的企業(yè)文化，遭到某些人為的或者制度上的阻礙。因此，營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人必須了解企業(yè)文化，適應(yīng)企業(yè)風(fēng)格，民營(yíng)礦山機(jī)械設(shè)備企業(yè)主也需要給予這類職業(yè)經(jīng)理人適當(dāng)?shù)臅r(shí)間。

二、營(yíng)銷領(lǐng)域人事與財(cái)務(wù)方面的適度授權(quán)

權(quán)力代表的是一種支配權(quán)，是支配人和事物的一種支配權(quán)。同時(shí)，權(quán)力對(duì)于人來(lái)說(shuō)也是一種激勵(lì)，因?yàn)槿巳硕加袑?duì)權(quán)力的追求。對(duì)于營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人，賦予他們一定的權(quán)力也是必需的。賦予營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)力主要分為人事權(quán)和財(cái)權(quán)。人事權(quán)意味著支配營(yíng)銷隊(duì)伍，財(cái)權(quán)意味著支配財(cái)務(wù)資產(chǎn)等。

（一）賦予營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人一定的人事權(quán)。人事權(quán)主要包括招聘新人、建立團(tuán)隊(duì)、組建班子的權(quán)力。如上文所述，營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人要想在民營(yíng)礦山機(jī)械設(shè)備企業(yè)大展身手，他必須有一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷隊(duì)伍做支撐，且這支營(yíng)銷隊(duì)伍必須是新老血液相結(jié)合的隊(duì)伍。新血液更有沖勁兒，老隊(duì)伍更有經(jīng)驗(yàn)，只有兩者結(jié)合才是最佳的營(yíng)銷隊(duì)伍，企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)也才會(huì)蒸蒸日上。

營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人根據(jù)自己的工作需要，如市場(chǎng)調(diào)研、新的營(yíng)銷規(guī)劃等，通過(guò)各種招聘方式招聘錄用合格的人員。如果營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)有人事招聘權(quán)，那么在其有新的工作計(jì)劃方案時(shí)，沒(méi)有人手可調(diào)。老的營(yíng)銷人員各自負(fù)責(zé)自己的一片銷售區(qū)域（考慮到礦山設(shè)備行業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)），從而無(wú)暇顧及營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人的需要。退一步說(shuō)，即便是有時(shí)間，由于地域的原因或者是對(duì)新領(lǐng)導(dǎo)的排斥心理，營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人的新計(jì)劃方案的實(shí)施也會(huì)受到阻力（相當(dāng)于企業(yè)文化阻力）。

招聘了新人之后，要建立團(tuán)隊(duì)。營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人需要根據(jù)自己的銷售方案以及新老營(yíng)銷人員的特點(diǎn)來(lái)建立一個(gè)完美的銷售隊(duì)伍。此時(shí)，可能對(duì)老營(yíng)銷人員的工作內(nèi)容或工作地點(diǎn)，再或者是工作方式進(jìn)行調(diào)整。試想，假如民營(yíng)礦山機(jī)械設(shè)備企業(yè)不給營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人建立團(tuán)隊(duì)的權(quán)力，那他將會(huì)處處碰壁。這個(gè)營(yíng)銷人員動(dòng)不了，那個(gè)營(yíng)銷人員也動(dòng)不了，最終營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人的銷售計(jì)劃將是一紙實(shí)現(xiàn)不了的空話，這個(gè)職業(yè)經(jīng)理人也僅僅是負(fù)責(zé)日常事物操作的執(zhí)行人員而已。

（二）賦予營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人一定的財(cái)權(quán)。財(cái)權(quán)是指預(yù)算范圍內(nèi)財(cái)務(wù)上的權(quán)力，主要包括廣告投放權(quán)、促銷權(quán)、員工激勵(lì)權(quán)等。營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人的首要工作是采取各種合理的方式促進(jìn)銷售。促銷組合包括廣告、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷以及公關(guān)宣傳。對(duì)于營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人，他在做出營(yíng)銷計(jì)劃決策后，需要資金來(lái)支持其營(yíng)銷計(jì)劃的推進(jìn)。但是，如果營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)有財(cái)權(quán)，凡事都需要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)部門的預(yù)算控制。術(shù)業(yè)有專攻，由于財(cái)務(wù)部門工作人員的專業(yè)局限性，他們不可能對(duì)營(yíng)銷策略有正確的把握。所以，財(cái)務(wù)人員通常會(huì)遵循公司固有的財(cái)務(wù)控制模式對(duì)營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人所申請(qǐng)的資金進(jìn)行限制。對(duì)于廣告投放權(quán)、促銷權(quán)等，可能因?yàn)楣緝?nèi)部所要走的流程而錯(cuò)過(guò)了大好時(shí)機(jī)。對(duì)于員工激勵(lì)權(quán)，有時(shí)營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人打算靈活地給予某些銷售業(yè)績(jī)突出或者有一定困難的員工一定的激勵(lì)或者補(bǔ)助時(shí)，可能由于這些都不在公司規(guī)定之內(nèi)，營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人因?yàn)闆](méi)有財(cái)權(quán)而無(wú)法實(shí)施對(duì)員工的人性化激勵(lì)。

當(dāng)然，為了控制風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)部門嚴(yán)格按照公司規(guī)定形式走財(cái)務(wù)審批流程無(wú)可厚非。但是，這樣就束縛了職業(yè)經(jīng)理人的胳膊，使其對(duì)工作缺乏熱情。因此，為了既控制風(fēng)險(xiǎn)，又激勵(lì)營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人大顯身手，民營(yíng)礦山機(jī)械設(shè)備企業(yè)主需要賦予營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人預(yù)算范圍內(nèi)一定的財(cái)權(quán)。只要是在預(yù)算范圍內(nèi)的開銷，企業(yè)暫不去注意，但是在月末或者季末更或者年度終了時(shí)需對(duì)其總體開銷、銷售收入等進(jìn)行綜合評(píng)估、控制等。

三、完成企業(yè)文化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人的制度化管理

營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人在民營(yíng)礦山企業(yè)的缺失，嚴(yán)格地說(shuō)應(yīng)該是著陸失敗。著陸失敗表面上看是一種制度沖突，實(shí)質(zhì)上是一種文化的沖突：草根文化與制度文化的沖突。

（一）草根文化與制度文化的異同。草根文化是一種在一定時(shí)期內(nèi)由一些特殊的群體，在生活中形成的一種特殊的文化潮流現(xiàn)象，具有平民文化的特質(zhì)，是一種沒(méi)有特定規(guī)律和標(biāo)準(zhǔn)可循的社會(huì)文化現(xiàn)象，是一種動(dòng)態(tài)的、可變的文化現(xiàn)象。制度文化是人類為了自身生存、社會(huì)發(fā)展的需要而主動(dòng)創(chuàng)制出來(lái)的有組織的規(guī)范體系，主要包括國(guó)家的行政管理體制、人才培養(yǎng)選拔制度、法律制度等內(nèi)容。

由兩者的定義可以看出，草根文化與制度文化的主要區(qū)別在于規(guī)范性方面。民營(yíng)礦山機(jī)械設(shè)備企業(yè)是民間個(gè)人發(fā)起的，通常本土色彩比較濃。民營(yíng)礦山機(jī)械設(shè)備引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人就是為了規(guī)范管理，完成從草根文化到制度文化的轉(zhuǎn)型，從而促使企業(yè)完成由成長(zhǎng)型企業(yè)到成熟型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

（二）針對(duì)營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人，企業(yè)文化的轉(zhuǎn)型措施

1、改善管理制度，實(shí)現(xiàn)授權(quán)與控制并舉。改善管理制度，實(shí)現(xiàn)授權(quán)與控制并舉，首先要確立授權(quán)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，并通過(guò)合理的組織結(jié)構(gòu)分配管理權(quán)限，使?fàn)I銷型職業(yè)經(jīng)理人有權(quán)獨(dú)立做出關(guān)于營(yíng)銷方面的決策。比如，通過(guò)股東大會(huì)對(duì)企業(yè)重大事情的決策進(jìn)行投票表決，然后通過(guò)董事會(huì)對(duì)營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理的權(quán)力范圍進(jìn)行授權(quán)。當(dāng)然，董事會(huì)對(duì)營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人的授權(quán)范圍也可以再次通過(guò)股東大會(huì)討論、投票表決。營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)力不能無(wú)限放大，因此需要對(duì)其權(quán)力進(jìn)行控制，亦即完善內(nèi)部控制制度，比如成立監(jiān)事會(huì)、成立內(nèi)部審計(jì)委員會(huì)、內(nèi)部審計(jì)部門、嚴(yán)格落實(shí)不相容崗位的分離制度、近親屬回避制度等，通過(guò)這些措施來(lái)避免營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人凌駕于內(nèi)部控制之上及其他妨礙公務(wù)的情況發(fā)生。

2、完善激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人的內(nèi)動(dòng)力。構(gòu)建多元的激勵(lì)體系，實(shí)施有效的激勵(lì)手段。影響職業(yè)經(jīng)理人任職最重要的因素是企業(yè)發(fā)展前景。對(duì)于營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人，職業(yè)生涯的蒸蒸日上、光輝燦爛的錦繡前程會(huì)對(duì)自身產(chǎn)生顯著的激勵(lì)效果。營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)控制權(quán)與企業(yè)績(jī)效相聯(lián)系是激勵(lì)有成就欲望的營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的重要條件之一，也是非常有效的激勵(lì)手段。建立內(nèi)部晉升通道，促進(jìn)內(nèi)部營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人的成長(zhǎng)。企業(yè)通過(guò)晉升制度的設(shè)計(jì)，為營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人提供一個(gè)“金字塔”型的晉升通道，使?fàn)I銷型職業(yè)經(jīng)理人對(duì)其職業(yè)生涯可以做一個(gè)良好的預(yù)期和規(guī)劃，這會(huì)對(duì)營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人產(chǎn)生長(zhǎng)期服務(wù)的激勵(lì)作用，努力增強(qiáng)專用性人力資本的投資力度，不斷通過(guò)“干中學(xué)”提高自身的工作能力。

四、總結(jié)

總體而言，民營(yíng)礦山機(jī)械設(shè)備企業(yè)在引進(jìn)營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人時(shí)需要給予其時(shí)間、適當(dāng)?shù)娜耸聶?quán)、預(yù)算范圍內(nèi)的財(cái)權(quán)并輔之以其他方面的制度保障措施，以期達(dá)到針對(duì)營(yíng)銷型職業(yè)經(jīng)理人“請(qǐng)的進(jìn)、留得住、用得上”的目標(biāo)，這樣才是完美的。

主要參考文獻(xiàn)：

[1]哈爾·R.范里安.微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)：現(xiàn)代觀點(diǎn)[M].上海：上海三聯(lián)書店，第八版.

篇4

今天的“金豐機(jī)械”褪去了半個(gè)多世紀(jì)的塵埃，卻沒(méi)有褪去其在業(yè)內(nèi)的影響力。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)機(jī)械行業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，如發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家的兩端擠壓，自身產(chǎn)品科技含量相對(duì)不高，而制造成本逐年攀升等現(xiàn)狀。在這樣的境況下，金豐機(jī)械以“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、質(zhì)量為先、綠色發(fā)展”為目標(biāo)，不斷實(shí)踐探索兩化深度融合，堅(jiān)持“以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化”，不斷提升企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，朝著“中國(guó)制造2025”的宏偉目標(biāo)邁進(jìn)。

如何定義改變

金豐機(jī)械的主要業(yè)務(wù)是沖鍛壓機(jī)械產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造和銷售。為了不落后于市場(chǎng)，金豐機(jī)械依靠堅(jiān)強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，重視產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新，每年用于新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)經(jīng)費(fèi)始終保持在年銷售額的3%以上。其信息化負(fù)責(zé)人表示，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代潮流的影響下，任何行業(yè)必須與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合。

“與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合”，這似乎是近幾年來(lái)所有轉(zhuǎn)型企業(yè)都談到過(guò)的話題，轉(zhuǎn)型就意味著要做出改變，然而應(yīng)該如何定義改變呢？金豐機(jī)械的做法是不但要把工廠建造成智能工廠，還要讓產(chǎn)品也智能化。

金豐機(jī)械不斷在互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)上強(qiáng)化生產(chǎn)線，開發(fā)智能化產(chǎn)品，確保其生產(chǎn)設(shè)備及產(chǎn)品不再是孤立的，而是能夠產(chǎn)生信息與接受信息的智能化設(shè)備。透過(guò)廣泛收集生產(chǎn)過(guò)程中所產(chǎn)生的影像、聲音、電流、溫度、壓力……等數(shù)據(jù)，傳感器以物聯(lián)網(wǎng)形態(tài)將數(shù)據(jù)傳送至云端數(shù)據(jù)庫(kù)，并以大數(shù)據(jù)分析的結(jié)果產(chǎn)生相乘效果的信息，來(lái)構(gòu)建物聯(lián)網(wǎng)智能化工廠，使IT技術(shù)和制造技術(shù)成功融合，達(dá)成工廠智能化、裝備智能化、產(chǎn)品智能化、服務(wù)智能化、管理智能化等五大目標(biāo)。

同時(shí)還向中國(guó)電信與中國(guó)移動(dòng)公司租用云數(shù)據(jù)庫(kù)，儲(chǔ)存各類信息，實(shí)現(xiàn)了管理由平面向立體，局部向全時(shí)空的轉(zhuǎn)變，工作人員可以在任何地點(diǎn)、任何時(shí)間登錄互聯(lián)網(wǎng)查詢相關(guān)數(shù)據(jù)，有效拓寬了管理的時(shí)空界限。金豐機(jī)械將公司建立起的龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)稱之為“金豐云”，上面存放著安全生產(chǎn)施工作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)書、全廠遠(yuǎn)程監(jiān)控視頻數(shù)據(jù)、二維掃描數(shù)據(jù)、金豐沖床產(chǎn)品實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)、機(jī)械設(shè)備在線監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)、GPS車輛監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)、安全教育視頻、產(chǎn)品維修履歷數(shù)據(jù)等等，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，公司員工可以實(shí)時(shí)按照權(quán)限獲取相關(guān)資料。

與此同時(shí)，在公司內(nèi)部，還可以通過(guò)移動(dòng)設(shè)備發(fā)送檔案、查詢數(shù)據(jù)、接收信息。設(shè)備、產(chǎn)品也實(shí)時(shí)同步傳遞運(yùn)行信息，大大提高了設(shè)備的效率并為服務(wù)型制造奠定了實(shí)施基礎(chǔ)。

向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)型

“中國(guó)制造2025”特別強(qiáng)調(diào)了“服務(wù)型制造”與“產(chǎn)品全生命周期服務(wù)”的概念，為此金豐機(jī)械建立了面向客戶所提供的信息化快速服務(wù)體系。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品實(shí)時(shí)的監(jiān)控，可以在問(wèn)題發(fā)生前發(fā)出預(yù)警，透過(guò)服務(wù)車輛GPS系統(tǒng)找到最近的服務(wù)車實(shí)時(shí)派往客戶工廠進(jìn)行維護(hù)，以保障設(shè)備的有效運(yùn)行。同時(shí)透過(guò)每一臺(tái)設(shè)備上的二維碼，服務(wù)人員維修時(shí)直接用手機(jī)掃描輸入產(chǎn)品故障的原因、更換零件的時(shí)間等數(shù)據(jù)并上傳到“金豐云”，以豐富數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容。不管是企業(yè)的服務(wù)人員還是客戶，都能隨時(shí)瀏覽設(shè)備維修的履歷，這同時(shí)也對(duì)客戶的生產(chǎn)設(shè)備保護(hù)提供了很大保障。

@種服務(wù)思路的建立將深刻影響我國(guó)制造行業(yè)的整體局面，更加有助于行業(yè)整體形象的轉(zhuǎn)變。

智能化提升業(yè)務(wù)效率

除了服務(wù)方面，金豐機(jī)械依托“金豐云”上豐富的產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)數(shù)據(jù)、相關(guān)視頻及沖壓產(chǎn)品知識(shí)等數(shù)據(jù)，銷售人員可在第一時(shí)間對(duì)客戶做解說(shuō)和演示，并通過(guò)網(wǎng)上報(bào)備及審查功能提升銷售的效率和透明度。經(jīng)過(guò)專業(yè)化團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的公司入口網(wǎng)站，除了能輕松提供給客戶想要查詢的信息外，客戶還能通過(guò)網(wǎng)頁(yè)直接與銷售人員聯(lián)系進(jìn)行詳細(xì)的咨詢，拓展了銷售的管道。

采購(gòu)方面，企業(yè)可通過(guò)網(wǎng)上的招標(biāo)系統(tǒng)進(jìn)行采購(gòu)作業(yè)，外協(xié)廠通過(guò)微信掃描工單，可以在線及時(shí)回饋加工進(jìn)度，提高了排程的精確度，也降低了原物料庫(kù)存的成本，而供貨商使用金豐機(jī)械系統(tǒng)生成的送貨單送貨，通過(guò)掃描單上的二維碼可以直接入庫(kù)，提升了原材料入庫(kù)的效率。

物流方面，通過(guò)租用運(yùn)營(yíng)商的短信群發(fā)平臺(tái)，事先設(shè)定四位數(shù)字的作業(yè)事件代碼，并預(yù)先設(shè)定接收該事件協(xié)作請(qǐng)求人員的手機(jī)號(hào)碼，即可將事件以四位數(shù)字的短信形式，一次性同步通知各相關(guān)人員，進(jìn)行協(xié)同作業(yè)，例如移動(dòng)一臺(tái)大型機(jī)械的位置，以前需要打8個(gè)電話來(lái)協(xié)調(diào)，現(xiàn)在只需要用手機(jī)輸入四位數(shù)據(jù)一鍵下達(dá)就可全部完成，大大提高了企業(yè)內(nèi)部協(xié)同作用的信息傳遞效率。

重塑競(jìng)爭(zhēng)力

如今的制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不單單是產(chǎn)品使用價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)，還包含著產(chǎn)品背后的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。那么在依靠信息化贏得優(yōu)勢(shì)的今天，互聯(lián)網(wǎng)與智能化能否幫助企業(yè)重塑競(jìng)爭(zhēng)力呢？

金豐機(jī)械生產(chǎn)的每一臺(tái)設(shè)備都帶有SIM卡插槽，插入SIM卡后可以實(shí)時(shí)回報(bào)生產(chǎn)過(guò)程中的大量數(shù)據(jù)。如設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)次數(shù)、電流、溫度、壓力和設(shè)備故障代碼等信息，這些數(shù)據(jù)不僅可以提供給客戶作為生產(chǎn)狀態(tài)在線監(jiān)控，也能通過(guò)短信查詢沖床運(yùn)行狀態(tài)，同時(shí)這些生產(chǎn)數(shù)據(jù)還能與客戶的MIS系統(tǒng)結(jié)合，提供給客戶維修保養(yǎng)信息。對(duì)金豐機(jī)械而言，還能夠根據(jù)這些數(shù)據(jù)作為產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計(jì)的參考，對(duì)客戶沖床發(fā)出的故障短信預(yù)警，為客戶提供維修保養(yǎng)的短訊預(yù)警，對(duì)沖床進(jìn)行遠(yuǎn)程維護(hù)等，進(jìn)而提高了設(shè)備運(yùn)行的可靠性和安全性。

此外，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)有機(jī)會(huì)做到以前無(wú)法做到的事情。例如軸承使用久了會(huì)磨耗發(fā)熱，但以前無(wú)法精確得知發(fā)熱與油品之間的關(guān)系。通過(guò)傳感器傳回的大量數(shù)據(jù)，進(jìn)行理化分析、鐵譜分析、光譜分析、紅外分析等可獲知油質(zhì)的變化趨勢(shì)，就可以預(yù)知軸受與軸承的磨耗關(guān)系。因此金豐機(jī)械投入研究發(fā)展智能油機(jī)系統(tǒng)，利用軸承發(fā)熱時(shí)溫度傳感器傳遞溫度變化信息，對(duì)設(shè)備下達(dá)分配閥改變油量調(diào)節(jié)指令，提高的效果確保設(shè)備的正常運(yùn)作。

通過(guò)信息技術(shù)的結(jié)合，金豐機(jī)械不僅在多個(gè)角度方便了自己對(duì)產(chǎn)品設(shè)備的了解，更從多方面服務(wù)客戶，提升客戶體驗(yàn)，從而提升了產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

安全可視的工廠

在金豐機(jī)械的車間內(nèi)，移動(dòng)設(shè)備的使用率很高，除了作業(yè)線上的信息傳達(dá)，現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員還通過(guò)掃描工單二維碼，將生產(chǎn)過(guò)程中開工與完工的時(shí)間傳回至管理信息系統(tǒng)（MIS），利于生產(chǎn)進(jìn)度的掌控與成本資料的匯集。作業(yè)人員還能通過(guò)掃描工單及時(shí)獲得生產(chǎn)過(guò)程中需要的安全操作說(shuō)明、標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序、質(zhì)量工程要項(xiàng)等相關(guān)信息，大大提升了生產(chǎn)效率。全廠加工設(shè)備均安裝了電流傳感器，將設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)狀況發(fā)送到云數(shù)據(jù)庫(kù)，并經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)分析將設(shè)備當(dāng)前狀態(tài)自動(dòng)回傳至設(shè)備的指示燈，提醒作業(yè)人員，減少設(shè)備的無(wú)效運(yùn)轉(zhuǎn)。

目前，金豐機(jī)械工廠內(nèi)設(shè)有超過(guò)120個(gè)監(jiān)控?cái)z像頭，實(shí)時(shí)了解企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的作業(yè)情況，如發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和違章行為，可通過(guò)廣播系統(tǒng)及時(shí)提醒。廠區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)聯(lián)，管理人員即使出差在外，也可通過(guò)計(jì)算機(jī)、手機(jī)終端設(shè)備，實(shí)時(shí)了解企業(yè)內(nèi)部的作業(yè)情況。發(fā)現(xiàn)異狀隨時(shí)使用手機(jī)進(jìn)行遠(yuǎn)程廣播應(yīng)急，提高了管理效率也避免了事故的發(fā)生。

此外，金豐機(jī)械還投資興建了涂裝車間在線監(jiān)控室，提供了可燃?xì)怏w檢測(cè)、尾氣排放在線監(jiān)控（苯、甲苯、二甲苯、VOC氣體）等功能，保證了生產(chǎn)環(huán)境的清潔。

篇5

馬鋼的主營(yíng)業(yè)務(wù)為鋼鐵產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，是中國(guó)最大鋼鐵生產(chǎn)和銷售商之一，公司主要產(chǎn)品板材、型鋼、線棒、火車輪及環(huán)件等。2012年，馬鋼全年預(yù)計(jì)虧損37.2億-39.5億元，超過(guò)了2008―2011年23億元的累計(jì)利潤(rùn)。其中，僅三季度就虧損12億多元，比上年同期虧損的幅度高達(dá)8623.6%。

關(guān)于虧損，馬鋼在其半年報(bào)中如此描述：上半年，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力。美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率放緩，就業(yè)增長(zhǎng)緩慢；歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)低迷，歐債危機(jī)一再升級(jí)擴(kuò)大；新興經(jīng)濟(jì)體國(guó)家增長(zhǎng)動(dòng)力下降，結(jié)構(gòu)性矛盾突出。鋼材海外需求低迷，鋼價(jià)走低。

國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)供大于求的基本局面不變，而主要用鋼行業(yè)增速明顯減緩，鋼材需求強(qiáng)度下降，使得鋼材市場(chǎng)行情低迷，鋼價(jià)下跌。

馬鋼有關(guān)人士在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)坦承“馬鋼的歷史上，從來(lái)沒(méi)有虧損過(guò)這么多”。該人士稱，最近集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)都很忙，大家想得都是怎么扭虧，目前一季度形勢(shì)很嚴(yán)峻，還看不出今年的市場(chǎng)走向，“壓力很大”。

2012年史上虧損最多

2012年，馬鋼毛利率下降3.66%，其中板材產(chǎn)品虧損最多，火車輪及環(huán)件盈利最多。但由于火車輪及環(huán)件在公司整個(gè)產(chǎn)品中所占比例很少，所以尚不能彌補(bǔ)公司整體虧損狀態(tài)。鐵路的停工，致使馬鋼對(duì)動(dòng)車車輪供給的延緩，加之公司還有一些業(yè)務(wù)做的是鐵路廠載和基建，所以從概念上講，鐵路的停工對(duì)馬鋼確實(shí)有一定的影響。

馬鋼董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述中稱，去年9月末，本集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入同比減少9.63%，主要是由于鋼材銷售價(jià)格下跌所致；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為虧損12.4487億元，同比減少8623.6%，主要系鋼價(jià)下跌幅度超過(guò)原燃料價(jià)格下跌幅度所致。

事實(shí)上，造成去年巨額虧損的主要原因是鋼材價(jià)格低，但是礦石價(jià)格始終不低。馬鋼目前使用的礦石大部分是進(jìn)口礦，在價(jià)格上受制于人。雖然國(guó)內(nèi)礦石公司一直在增產(chǎn)，僅去年就增產(chǎn)了100萬(wàn)噸，但對(duì)于整個(gè)企業(yè)1000多萬(wàn)噸的產(chǎn)量來(lái)說(shuō)，依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

上游的礦石集中度高，如果鋼材價(jià)格調(diào)高，礦石跟著上調(diào)的可能性會(huì)很大。所以目前鋼企的擔(dān)心在于鋼材價(jià)格上調(diào)，但需求并不很大，那么鋼材價(jià)格很快就會(huì)跌下來(lái)，但這時(shí)候礦石價(jià)格的下跌會(huì)相應(yīng)滯后。如此一來(lái)，企業(yè)成本就會(huì)增加，這對(duì)鋼企來(lái)說(shuō)極為不利。但如果鋼價(jià)上調(diào)后有持續(xù)性，能夠站住，不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)下調(diào)，那么即使礦石價(jià)格上調(diào)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也是可以接受的。

此外，就是產(chǎn)能供大于求，整個(gè)鋼鐵行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。馬鋼人士稱，從目前現(xiàn)狀看，鋼鐵行業(yè)內(nèi)，下游是買方市場(chǎng)，價(jià)格要適應(yīng)市場(chǎng)價(jià)；上游礦石是賣方市場(chǎng)，因此決定價(jià)格的權(quán)利要更大一些，這也是鋼鐵行業(yè)如今舉步維艱的一個(gè)很重要原因。

該人士稱，2011年馬鋼是盈利的，所以2012年一虧損就感覺(jué)下降幅度很大，“不盈利是利潤(rùn)下降100%，如果上年有盈利，那么下年虧損幅度有可能就是百分之幾百或者百分之幾千了。

去年在整個(gè)鋼鐵行業(yè)中，虧損是普遍現(xiàn)象。對(duì)于馬鋼來(lái)說(shuō)，車輪的產(chǎn)品毛利是比較高的，其他產(chǎn)品，如板材和長(zhǎng)材的產(chǎn)品則是不確定的，有時(shí)候是板材好一些，有時(shí)候是長(zhǎng)材好一些，比如說(shuō)房子蓋得多的時(shí)候，長(zhǎng)材就好一些。如果是汽車、家電和機(jī)械行業(yè)有需求，那板材就會(huì)好一些。但兩個(gè)產(chǎn)品毛利上下浮動(dòng)不會(huì)太大，基本在百分之幾，有時(shí)候上，有時(shí)候下。

從馬鋼的年報(bào)預(yù)告上，去年四季度馬鋼的虧損放緩了一些，究其原因是因?yàn)樗募径鹊牡V石價(jià)格下降了一些，而鋼材價(jià)格又有所回升所致。去年三季報(bào)中亦寫到，鑒于10月以來(lái)鋼價(jià)總體繼續(xù)反彈，鋼材市場(chǎng)有所恢復(fù)，預(yù)計(jì)四季度公司虧損幅度或?qū)⑹照?jù)此，公司預(yù)計(jì)自去年年初至年末的累計(jì)凈利潤(rùn)為虧損。

在“我的鋼鐵網(wǎng)”資訊總監(jiān)徐向春看來(lái)，現(xiàn)在鋼鐵業(yè)整體處于一個(gè)嚴(yán)冬期，有的企業(yè)虧損相當(dāng)嚴(yán)重，但也有企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較靈活，成本控制得比較好，產(chǎn)品也適合市場(chǎng)需求，那么就不至于虧損這么嚴(yán)重。

盡管整個(gè)鋼鐵行業(yè)利潤(rùn)出現(xiàn)了下降，但大部分企業(yè)并沒(méi)有出現(xiàn)如此嚴(yán)重的虧損。所以從目前的狀況看，并不是虧損甚至巨額虧損就是理所當(dāng)然的。

徐向春說(shuō)，從2009年以后，鋼鐵行業(yè)的狀況就不太好―需求減緩，產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，以至于整個(gè)行業(yè)的狀況越來(lái)越糟。

接棒成為虧損王？

盡管此次上調(diào)價(jià)格被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是鋼企扭虧的一個(gè)重要措施，但馬鋼對(duì)此并不那么樂(lè)觀。后面的需求等待關(guān)注，經(jīng)濟(jì)的政策走向如何，這些都是影響鋼鐵市場(chǎng)未來(lái)走向的很重要原因。

前述馬鋼人士稱，鋼鐵價(jià)格是根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律來(lái)決定是上調(diào)還是下調(diào)。如果價(jià)格上漲，市場(chǎng)能接受，那么就皆大歡喜，但如果市場(chǎng)不愿意接受這個(gè)價(jià)格，企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)又要賣出去，那勢(shì)必價(jià)格就要回調(diào)，“比如這部分產(chǎn)品是批發(fā)給中間商的，那就要和中間商協(xié)調(diào)好?！?/p>

按照該人士的說(shuō)法，鋼材價(jià)格的調(diào)整，有時(shí)候是普調(diào)，比如這次的調(diào)價(jià)，大部分產(chǎn)品都上調(diào)了；有的只是結(jié)構(gòu)性調(diào)整，就是在某一階段，某一產(chǎn)品使用比較多，買方就愿意出高一些的價(jià)格來(lái)購(gòu)買，“鋼材價(jià)格都是處于動(dòng)態(tài)當(dāng)中，不是一直不變的?！?/p>

鋼鐵行業(yè)分析師鄭東在接受時(shí)代周報(bào)采訪時(shí)指出，國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)虧損的一個(gè)主要原因是自給率太低。提高國(guó)內(nèi)礦石的產(chǎn)量，是一個(gè)措施，但也不是馬上就能解決問(wèn)題，這是一個(gè)長(zhǎng)期性的問(wèn)題，鋼鐵產(chǎn)能發(fā)展太快，經(jīng)濟(jì)又向下，所以總會(huì)有一個(gè)階段出現(xiàn)這樣的沖突。

而從各個(gè)公司來(lái)講，也有差異，有的公司礦石自給率高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)好，影響就會(huì)小一些，虧損也會(huì)少一些；有些公司在經(jīng)營(yíng)決策上，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的配置上出現(xiàn)偏差，影響可能就會(huì)大一些，虧損也就會(huì)多一些。

鄭東認(rèn)為，馬鋼、鞍鋼等鋼企巨虧的主要原因是板材產(chǎn)品太多，因?yàn)閲?guó)內(nèi)板材比螺紋鋼、建材等鋼材產(chǎn)品過(guò)剩得更多。

有預(yù)測(cè)稱，2013年，馬鋼將接棒成為鋼鐵市場(chǎng)的“虧損王”，“有可能，馬鋼股份除了火車輪，基本沒(méi)有自己的拳頭產(chǎn)品，而車輪鋼又屬于帶有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩的，遇到行情大漲，效益也不會(huì)好?！敝新?lián)鋼分析師程旭豹說(shuō)。

瑞銀證券分析師孫旭也認(rèn)為，2013年馬鋼股份實(shí)現(xiàn)收支平衡的難度很大，原因是馬鋼股份約一半產(chǎn)品為長(zhǎng)材，在板材好于長(zhǎng)材情形之下，可能讓馬鋼股份陷入困境。同時(shí)，馬鋼股份負(fù)債118億元，期限1―5年不等，馬鋼股份財(cái)務(wù)成本壓力進(jìn)一步加重。

篇6

一、上半年基本情況

20__年市政府下達(dá)我縣安全生產(chǎn)年死亡人數(shù)控制指標(biāo)9個(gè)，比去年減少了2個(gè)，另外今年高速公路等重點(diǎn)工程都進(jìn)入了緊張的施工階段和為重點(diǎn)工程建設(shè)備料的采石場(chǎng)、采石場(chǎng)數(shù)量急劇增加，對(duì)今年的安全生產(chǎn)工作增加了很大壓力。今年以來(lái)，全縣共發(fā)生事故5起，死亡8人，占年控制指標(biāo)的88.89%，其中重大交通事故2起，死亡5人，與去年同期相比分別上升100%和400%；重點(diǎn)工程建設(shè)發(fā)生事故3起，死亡3人，與去年同期相比分別上升100%和300%。工礦商貿(mào)和水上交通等領(lǐng)域沒(méi)有發(fā)生安全事故。

二、主要工作

1、加強(qiáng)了組織領(lǐng)導(dǎo)，各級(jí)政府把安全生產(chǎn)工作擺到了重要議事日程，各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制得到了進(jìn)一步強(qiáng)化和完善。

縣委、縣政府和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門加強(qiáng)了對(duì)安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)安全生產(chǎn)十分重視，把安全生產(chǎn)工作列入了重要的議事日程，及時(shí)召開了會(huì)議，對(duì)春節(jié)及全國(guó)“兩會(huì)”和“五一”期間的安全生產(chǎn)進(jìn)行了研究和部署，明確了各部門和各單位的責(zé)任，并提出了具體意見和貫徹落實(shí)要求。20__年，縣安委會(huì)共召開了5次安全生產(chǎn)工作會(huì)議，傳達(dá)貫徹國(guó)務(wù)院、省、市關(guān)于加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的一系列指示精神，研究部署當(dāng)前全縣安全生產(chǎn)工作，并要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和各單位一定從落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀高度，正確處理經(jīng)濟(jì)發(fā)展與安全生產(chǎn)的關(guān)系，增強(qiáng)做好安全生產(chǎn)工作的責(zé)任感、使命感和緊迫感，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，靠前指揮，深入基層，采取有力措施，把安全生產(chǎn)工作抓緊、抓細(xì)、抓實(shí)、抓出成效。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位結(jié)合本地實(shí)際，認(rèn)真排查安全隱患，針對(duì)安全生產(chǎn)存在的薄弱環(huán)節(jié)，采取切實(shí)有效措施，把安全生產(chǎn)的各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制得到進(jìn)一步強(qiáng)化和完善?？h政府與10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和45個(gè)縣安委會(huì)成員單位，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)與高危企業(yè)，各部門與監(jiān)管對(duì)象層層簽訂了年度安全生產(chǎn)年度責(zé)任狀，明確了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門、各式各樣生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)年度目標(biāo)、職責(zé)、責(zé)任。建立了安全生產(chǎn)目標(biāo)考核制度，以“兩杜絕、一減少”作為核心內(nèi)容，量化安全生產(chǎn)工作目標(biāo)任務(wù)。

2、加強(qiáng)了協(xié)調(diào)配合，積極探索建立安全監(jiān)管的新體制、新機(jī)制，初步建立了符合我縣實(shí)際的安全生產(chǎn)監(jiān)管體制。

按照構(gòu)建“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門依法監(jiān)管、企業(yè)全面負(fù)責(zé)、群眾參與監(jiān)督、全社會(huì)廣泛支持”安全生產(chǎn)工作新格局的要求，縣安監(jiān)局充分發(fā)揮牽頭、協(xié)調(diào)、監(jiān)管、查辦的職能，依法對(duì)各行各業(yè)的安全生產(chǎn)實(shí)施綜合監(jiān)管，同時(shí)，充分發(fā)揮各行業(yè)主管部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府的作用，建立健全各級(jí)安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)和責(zé)任體系，建立工作聯(lián)系和協(xié)商機(jī)制，各部門各司其職，分兵把口，協(xié)力協(xié)同，聯(lián)動(dòng)聯(lián)管，信息互通，資源共享，形成了安全生產(chǎn)監(jiān)管的合力。

縣政府制定下發(fā)了《__縣人民政府關(guān)于健全完善安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制的意見》，進(jìn)一步健全完善了安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全投入機(jī)制、安全監(jiān)管機(jī)制、安全宣傳教育培訓(xùn)機(jī)制、隱患排查治理機(jī)制、安全事故應(yīng)急管理機(jī)制和責(zé)任追究制度，從根本上預(yù)防安全事故的發(fā)生。

3、全面落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任。

通過(guò)加大安全生產(chǎn)執(zhí)法力度、強(qiáng)化日常安全生產(chǎn)檢查和規(guī)范企業(yè)安全管理行為等途徑，嚴(yán)格落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)的主體責(zé)任。重點(diǎn)落實(shí)了企業(yè)安全生產(chǎn)投入責(zé)任，引導(dǎo)企業(yè)要舍得花點(diǎn)錢，寧可少體現(xiàn)當(dāng)期利潤(rùn)，也要把安全設(shè)施改造搞上去。根據(jù)小豎井提升安全系數(shù)低，易出事故的特點(diǎn)，按照全市統(tǒng)一部署，今年對(duì)__螢石礦進(jìn)行了小豎井改斜井的改造工程，小豎井提升系統(tǒng)停用一律改成斜井提升；為提升應(yīng)急救援能力，要求__螢石礦配備了5臺(tái)便攜式呼吸器，為出現(xiàn)窒息等突發(fā)事件時(shí)能及時(shí)救援提供了物質(zhì)保障；今年全縣采石場(chǎng)全部實(shí)現(xiàn)了機(jī)械鏟裝和中深孔爆破技術(shù)，大量減少了現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員和爆破頻率，提高了采石場(chǎng)的本質(zhì)安全水平，從根本上減少了采石行業(yè)出事故的概率。

4、立足防范，加強(qiáng)了隱患排查和整改工作

在去年百日督查和隱患排查治理的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步全面動(dòng)員和組織企業(yè)廣泛開展安全隱患排查治理工作，堅(jiān)持安全隱患全面排查與專項(xiàng)整治相結(jié)合、自查自改與專項(xiàng)檢查相結(jié)合的原則，督促企業(yè)嚴(yán)格落實(shí)隱患排查制度。同時(shí)實(shí)行隱患整改督辦責(zé)任制和高危行業(yè)隱患排查治理定期報(bào)告制度，對(duì)檢查、督查中發(fā)現(xiàn)的安全隱患實(shí)行“一患一檔”，重點(diǎn)跟蹤監(jiān)督，確保排查一批、監(jiān)控一批、整改一批。

5、各項(xiàng)安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治活動(dòng)有序進(jìn)行。

一是開展了以關(guān)閉取締非法和不具備安全生產(chǎn)條件的礦山為重點(diǎn)的非煤礦山安全專項(xiàng)整治；二是開展了以整治存在重大事故隱患的施工工地為重點(diǎn)的建設(shè)施工安全專項(xiàng)整治；三是開展了以整治無(wú)證營(yíng)運(yùn)、農(nóng)用車非法載客、超載、超速等為重點(diǎn)的道路交通安全整治；四是開展了狠抓安全評(píng)價(jià)為重點(diǎn)的危險(xiǎn)化學(xué)品專項(xiàng)整治；五是開展以整治堵塞通道、密閉窗戶、有毒有害材料裝修為重點(diǎn)的

消防安全專項(xiàng)整治。6、認(rèn)真組織開展了安全生產(chǎn)“三項(xiàng)行動(dòng)”活動(dòng)。

按照省、市部署，在全縣范圍內(nèi)開展了安全生產(chǎn)執(zhí)法、治理和宣傳教育“三項(xiàng)行動(dòng)”。一是加大安全生產(chǎn)執(zhí)法力度，提高企業(yè)安全生產(chǎn)違法行為成本，對(duì)發(fā)生安全生產(chǎn)事故的，按照“四不放過(guò)”原則嚴(yán)肅追究相關(guān)單位和人員的責(zé)任，二是治理安全隱患與“安全生產(chǎn)年”的各項(xiàng)工作結(jié)合起來(lái)，加強(qiáng)日常監(jiān)管，打牢安全基礎(chǔ)。三是開展“安全生產(chǎn)月”和“安全質(zhì)量萬(wàn)里行”等活動(dòng)，弘揚(yáng)安全文化、宣傳安全知識(shí)。在廣大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位中開展了安全生產(chǎn)“安康杯”競(jìng)賽和組織20__名從業(yè)人員參加了全國(guó)職業(yè)安全健康知識(shí)競(jìng)賽。并組織教育、建設(shè)、交警、消防、藥監(jiān)、供電、電信等多個(gè)部門，于6月12日在縣蓮花萬(wàn)景城廣場(chǎng)舉行了“安全咨詢?nèi)铡毙袆?dòng)。

7、深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，不斷提高機(jī)關(guān)效能，緊緊圍繞縣委、縣政府“138”工作目標(biāo)，積極完成各項(xiàng)中心工作。

以轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)、提高工作效率為重點(diǎn)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。通過(guò)座談會(huì)、設(shè)置意見箱、公布投訴電話、發(fā)放意見征詢表等多種形式廣泛征求意見，進(jìn)一步加強(qiáng)班子和機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，提高推動(dòng)科學(xué)發(fā)展觀的能力。

在人員少，工作任務(wù)重的情況下，做好統(tǒng)籌兼顧、傾注我局的人力、物力、財(cái)力認(rèn)真抓好新農(nóng)村建設(shè)，綜合治理、計(jì)劃生育等工作。我局把安全生產(chǎn)與新農(nóng)村建設(shè)相結(jié)合，安全生產(chǎn)為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)，派專人抓新農(nóng)村建設(shè)工作，使所掛點(diǎn)的小別長(zhǎng)樂(lè)怡然居新村點(diǎn)農(nóng)民的思想認(rèn)識(shí)有較大提高，各項(xiàng)工作順利推進(jìn)，在多次督查評(píng)比中反映較好。另外，我局充分發(fā)揮職能作用，積極配合綜合治理活動(dòng)，為我縣的和諧發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。

三、存在的問(wèn)題：

1、全社會(huì)對(duì)安全生產(chǎn)的重視程度不夠，特別是部分經(jīng)營(yíng)單位負(fù)責(zé)人安全第一的意識(shí)較差，擺不正安全與生產(chǎn)、安全與效益的關(guān)系，存在著重生產(chǎn)、輕安全的傾向。

2、安全生產(chǎn)監(jiān)管力量不足。表現(xiàn)為一是安全生產(chǎn)監(jiān)管設(shè)備缺乏，許多需要用儀器檢測(cè)的危害目前只能憑經(jīng)驗(yàn)判斷；二是安監(jiān)局人員偏少，特別是專業(yè)人員缺少，難以滿足安全監(jiān)管任務(wù)的需要；三是鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）安全分管領(lǐng)導(dǎo)和安監(jiān)員變動(dòng)頻繁，許多人認(rèn)為安全生產(chǎn)問(wèn)責(zé)力度大，管安全生產(chǎn)只有責(zé)任，沒(méi)有利益，因此不愿意管安全生產(chǎn)。

3、重點(diǎn)工程建設(shè)增多，安全監(jiān)管難度加大，特別是高速公路施工企業(yè)將工程層層轉(zhuǎn)包，導(dǎo)致安全生產(chǎn)監(jiān)管存有盲區(qū)，安全措施難以落實(shí)到班組。

4、工礦企業(yè)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作薄弱，安全欠賬嚴(yán)重，安全防御能力不足。

5、重特大事故應(yīng)急救援機(jī)制不完善，應(yīng)急救援體系嚴(yán)重滯后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

四、下半年工作安排

下半年我局工作目標(biāo)：堅(jiān)決杜絕重較大安全事故，減少一般傷亡事故發(fā)生，確保全年全縣各類事故死亡人數(shù)不超過(guò)市政府下達(dá)的控制指標(biāo)。要重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面工作：

（一）繼續(xù)深入學(xué)習(xí)、踐行科學(xué)發(fā)展觀主題活動(dòng)。把落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀與履行安監(jiān)職能結(jié)合起來(lái)，努力做到監(jiān)管與發(fā)展、監(jiān)管與服務(wù)、監(jiān)管與執(zhí)法“三個(gè)統(tǒng)一”，圍繞社會(huì)管理能力建設(shè)，發(fā)揮依法安全監(jiān)管職能，維護(hù)社會(huì)和諧，努力形成黨委政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、綜合部門組織協(xié)調(diào)、有關(guān)職能部門齊抓共管，社會(huì)整體響應(yīng)的工作格局，并圍繞“138”工作目標(biāo)積極完成各項(xiàng)中心任務(wù)，為推動(dòng)全縣安全生產(chǎn)各項(xiàng)事業(yè)上作出不懈努力。

（二）進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。促進(jìn)兩個(gè)主體責(zé)任落實(shí)，全面落實(shí)政府監(jiān)管主體，行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制和企業(yè)安全責(zé)任主體、法人代表負(fù)責(zé)制的兩個(gè)責(zé)任主體，通過(guò)堅(jiān)持依法監(jiān)管、行業(yè)有效指導(dǎo)和社會(huì)廣泛監(jiān)督，督促企業(yè)真正履行安全生產(chǎn)主體責(zé)任；完善安全生產(chǎn)指標(biāo)和考核體系，將安全生產(chǎn)控制指標(biāo)細(xì)化分解，并納入鎮(zhèn)和有關(guān)部門年度目標(biāo)考核，確保安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)。

（三）強(qiáng)化基層基礎(chǔ)。一是加強(qiáng)基層監(jiān)管建設(shè)，進(jìn)一步健全安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)，不斷拓寬安全監(jiān)管覆蓋面，強(qiáng)化監(jiān)管深度。二是加強(qiáng)企業(yè)安全基礎(chǔ)管理，逐步建立隱患排查整治長(zhǎng)效機(jī)制，督促企業(yè)將安全隱患的排查治理納入日常安全管理工作重點(diǎn)內(nèi)容，抓好抓實(shí)隱患的整改工作；在?；?、煙花爆竹、機(jī)械行業(yè)繼續(xù)深入開展企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)，規(guī)范安全生產(chǎn)行為；加大安全投入，推行高危行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度，督促和引導(dǎo)企業(yè)建立自我約束的安全生產(chǎn)投入機(jī)制，加強(qiáng)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高企業(yè)本質(zhì)安全水平。三是加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)宣傳教育，建立規(guī)范化、制度化宣傳教育工作機(jī)制，通過(guò)多種渠道多種形式，大力營(yíng)造良好的安全生產(chǎn)宣傳氛圍；抓好從業(yè)人員的安全培訓(xùn)、復(fù)訓(xùn)工作；貫徹落實(shí)省市縣有關(guān)文件精神，努力搭建安全生產(chǎn)宣傳教育和監(jiān)管服務(wù)平臺(tái)，積極開展“送安全下基層”和企業(yè)幫扶工作，提升社會(huì)整體安全意識(shí)。