導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇線上直播營(yíng)銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

本周的熱點(diǎn)話題是，英國(guó)廣播公司將“BBC環(huán)球”旗下眾多雜志出售給Exponent私募股權(quán)投資公司；廣受歡迎的《廣播時(shí)報(bào)》也名列其中。普勒斯頓期待看到雜志“高質(zhì)量的內(nèi)容”，以及旨在吸引年輕人眼球的全新網(wǎng)站。

據(jù)悉，普勒斯頓將繼續(xù)留在《廣播時(shí)報(bào)》，并在這宗交易完成后擔(dān)任該雜志的編輯；他說(shuō)：“我想我們必須變得強(qiáng)大，必須為我們的客戶和讀者提供一份高質(zhì)量的刊物?！稄V播時(shí)報(bào)》已經(jīng)成為人們生活中的一部分了，它是獨(dú)一無(wú)二的?！?/p>

他繼續(xù)說(shuō)：“《廣播時(shí)報(bào)》曾經(jīng)12天占據(jù)人們的咖啡桌，它有著精辟的分析和獨(dú)特的視角。顯然我們是一本售價(jià)較高的雜志，但我們?nèi)允怯?guó)最暢銷的雜志?！?/p>

18日，《廣播時(shí)報(bào)》最新的網(wǎng)站上線；新網(wǎng)站為以往的客戶和訪問(wèn)者提供精心編輯的推薦內(nèi)容，以及預(yù)告片和評(píng)論。新網(wǎng)站也為訪問(wèn)者提供了老界面的鏈接，訪問(wèn)者也可以通過(guò)鏈接前往諸如BBC iPlayer、ITV Player、4oD 和Demand 5等電視服務(wù)網(wǎng)站，去觀看錯(cuò)過(guò)的電視節(jié)目。

下個(gè)月，人們有望通過(guò)手機(jī)和平板電腦瀏覽《廣播時(shí)報(bào)》的新網(wǎng)站。普勒斯頓說(shuō)：“新網(wǎng)站令人興奮，我們將提供更優(yōu)秀的數(shù)字信息，這就是新網(wǎng)站要做的事。幾乎所有的網(wǎng)站給人留下的印象都是：‘我現(xiàn)在能看到什么？’，但我們將給人帶來(lái)不一樣的感覺(jué)。網(wǎng)站顯示了我們數(shù)字化的雄心壯志――我們想成為人們生活中的良師益友；在人們盲目無(wú)從選擇的時(shí)候，以探索的精神提供高品質(zhì)的內(nèi)容?！?/p>

據(jù)英國(guó)報(bào)紙發(fā)行審計(jì)局2011年上半年的數(shù)據(jù)顯示，《廣播時(shí)報(bào)》銷售業(yè)績(jī)?cè)谌?guó)位列第三。《廣播時(shí)報(bào)》的平均發(fā)行量為901，036，較前一時(shí)期下降了6.2%；較去年下降了4.9%。但1.2英鎊(約合12.7元人民幣)的售價(jià)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，還是高出了不少。

普勒斯頓繼續(xù)敘述，電視雜志成為最好賣的雜志說(shuō)明人們關(guān)注一系列的新聞事件和娛樂(lè)節(jié)目。他說(shuō)：“現(xiàn)在是困難時(shí)期――我們的財(cái)政很緊張，但電視對(duì)于人們來(lái)說(shuō)卻相當(dāng)重要?！?/p>

Vizium的出版總監(jiān)娜塔莉-伯頓(Natalie Burton)認(rèn)為，BBC出售這份有88年歷史的雜志對(duì)《廣播時(shí)報(bào)》來(lái)說(shuō)未嘗不是一件好事。她說(shuō)：“我們希望，《廣播時(shí)報(bào)》的新主人能夠比BBC為這個(gè)品牌吸引來(lái)更多的投資。對(duì)于人們來(lái)說(shuō)，可以選擇的太多。數(shù)字電視變得越來(lái)越強(qiáng)大，人們希望融入其中。很多人認(rèn)為數(shù)字化是文字版電視節(jié)目雜志的終結(jié)，但事實(shí)上卻是推動(dòng)了這類雜志的發(fā)展。”

相關(guān)新聞：英國(guó)男性雜志發(fā)行量下降 《FHM》否認(rèn)5年內(nèi)關(guān)閉

據(jù)英國(guó)《傳媒周刊》網(wǎng)站8月19日?qǐng)?bào)道：盡管在發(fā)行量上有所下降，然而致力于男性生活時(shí)尚的發(fā)行商已在其雜志上做出了諸多努力，使其在下一個(gè)五年內(nèi)仍然可以保持強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。

文章稱，英國(guó)整個(gè)行業(yè)下降較大的是周刊《Zoo》和《Nuts》。其中，《Zoo》下降了32%，降至54,318；而《Nuts》下降了22.5%，降至114,019。

《Nuts》的發(fā)行商J喬-斯莫利(Jo Smalley)稱，《Nuts》在五年的時(shí)間內(nèi)仍將隨處可見(jiàn)，他說(shuō)：“男性市場(chǎng)的形式已經(jīng)發(fā)生了一些變化，但伴隨挑戰(zhàn)的仍是與其相當(dāng)?shù)臋C(jī)遇。”與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣，《Nuts》包括數(shù)字和其他形式的各種發(fā)行物。

同樣，《FHM》的發(fā)行商瑞米-阿特瓦爾(Rimi Atwal)也斷然否定了“雜志讀者持續(xù)大量下降，將會(huì)在五年內(nèi)加速它的關(guān)閉”這種說(shuō)法。

但在每月發(fā)行的男性雜志中，英國(guó)國(guó)際出版公司(IPC)指出了形勢(shì)的嚴(yán)重性，并稱發(fā)行商不會(huì)在艱難的市場(chǎng)中幸存。

同時(shí)，發(fā)行審計(jì)局新一輪的數(shù)據(jù)同樣顯示了一些新的趨勢(shì)；這些趨勢(shì)包括：較少側(cè)重于男性健康的雜志發(fā)行量上升，如丹尼斯出版社的《Men's Fitness》和River出版社的男性健康雜志；這兩家都自稱發(fā)行量出現(xiàn)了罕見(jiàn)的同比上升。

相反，英國(guó)國(guó)家雜志出版公司(NatMag)與Rodale合辦的《男士健康》(Men's Health)，仍是男性生活時(shí)尚這一領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，占本年市場(chǎng)份額的11%。

《男士健康》雜志的發(fā)行商阿倫-威廉姆斯(Alun Williams)稱，發(fā)行量的持續(xù)下降僅是一個(gè)標(biāo)志，并否認(rèn)消費(fèi)者討厭純健康類雜志這種說(shuō)法。威廉姆斯說(shuō)：“我們的發(fā)行量在過(guò)去10年中一直保持增加，目前我們到了一個(gè)令人沮喪的階段，因?yàn)檫@一階段開(kāi)始之初的銷量便很糟糕，現(xiàn)在我們?cè)谶@一點(diǎn)上已經(jīng)有所恢復(fù)。人們并沒(méi)有足夠的健康觀念，我們現(xiàn)在正在分化；在探險(xiǎn)和營(yíng)養(yǎng)上面做的更多，這一品牌目前十分健壯?！?/p>

EMC的媒介采購(gòu)人員羅伯-林楠(Rob Lynam)對(duì)此表示贊同，他稱：“男性健康雜志的發(fā)行量在過(guò)去9年中，已經(jīng)以平均凈發(fā)行量的形式跌至最低；但也要認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在增長(zhǎng)的有多快?！?/p>

據(jù)悉，在這一階段，各家雜志的發(fā)行量均有所減少；其中，《Esquire》雜志減少6500份，《連線》(Wired)減少近10000份，《男士健康》超過(guò)12000份，《FHM》20000份，《GQ》近9000份。

高端月刊《Esquire》和《GQ》在進(jìn)軍數(shù)字業(yè)時(shí)幾乎未受到任何阻力，這兩家雜志都未在其數(shù)字證書(shū)上傾注太多；《Esquire》將在今年11月份首個(gè)商業(yè)網(wǎng)站；在此之前，其網(wǎng)站僅僅是托管博客頁(yè)面。

對(duì)《Esquire》表現(xiàn)的評(píng)論――本年上升了0.1%，達(dá)58,218；其發(fā)行商泰斯-麥克勞德-史密斯(Tess Macleod-Smith)指出，其六月和七月版在新編輯艾利克斯-拜勒姆斯(Alex Bilmes)的帶領(lǐng)下，發(fā)行量已出現(xiàn)大幅好轉(zhuǎn)。

篇2

【關(guān)鍵詞】媒體融合 廣播營(yíng)銷 軟性植入 宣傳 線上線下

【中圖分類號(hào)】G221 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

在經(jīng)濟(jì)增速換檔的新常態(tài)下，傳統(tǒng)媒體市場(chǎng)需求快速下降、廣告資源出現(xiàn)了一定程度的空置。但對(duì)媒體廣告經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)的任務(wù)要求仍然存在，經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收的壓力與日俱增。傳統(tǒng)廣告需求量的下降并不等于市場(chǎng)營(yíng)銷推廣需求的減少，伴隨人們生活方式的改變，企業(yè)營(yíng)銷與推廣的方式也在發(fā)生變化。在傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷需求減少的同時(shí)，企業(yè)對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)化營(yíng)銷、娛樂(lè)化營(yíng)銷以及用戶引流和激活等多樣化營(yíng)銷需求不斷增加。

近三年廣告市場(chǎng)同比呈現(xiàn)下滑的趨勢(shì)。2015年廣告市場(chǎng)整體表現(xiàn)平淡，除2月因春節(jié)呈現(xiàn)增長(zhǎng)外，包括傳統(tǒng)投放旺季的8、9月份在內(nèi)的其他時(shí)段均呈現(xiàn)同比下降，全年降幅為6%。整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的低迷對(duì)2016年的廣告市場(chǎng)影響仍然存在，并持續(xù)在低位徘徊。如何增加廣播經(jīng)營(yíng)中的活佑銷、產(chǎn)業(yè)打造、電商銷售，成為各級(jí)廣播電臺(tái)關(guān)注的議題。

鄭州人民廣播電臺(tái)新聞廣播2015年底正式與北京車易聞文化傳媒有限公司牽手，開(kāi)始了廣播廣告經(jīng)營(yíng)的合作，并進(jìn)行了一系列廣告營(yíng)銷的創(chuàng)新探索。

一、依托節(jié)目進(jìn)行節(jié)目與營(yíng)銷產(chǎn)品的有機(jī)融合

依托節(jié)目進(jìn)行節(jié)目與營(yíng)銷產(chǎn)品的有機(jī)融合，形成了具有研究克隆價(jià)值的《大咖幫你購(gòu)》節(jié)目。FM98.6鄭州新聞廣播《大咖幫你購(gòu)》節(jié)目是一檔以廣播為主媒介，輔以網(wǎng)絡(luò)、視頻等方式，集日用品、房產(chǎn)、汽車、家居等涉及衣食住行等多個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域的宣傳推廣，為聽(tīng)眾解疑答惑的廣播購(gòu)物節(jié)目。節(jié)目為聽(tīng)眾提供了超值優(yōu)惠、物美價(jià)優(yōu)的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，探索出新媒體時(shí)代傳統(tǒng)媒體的新型經(jīng)營(yíng)模式，豐富鄭州人民廣播電臺(tái)的收入結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)廣告經(jīng)營(yíng)的增量創(chuàng)收。

《大咖幫你購(gòu)》節(jié)目一期賣出6套住房、2000箱香油、8輛汽車、近千箱蘋(píng)果等令客戶驚訝的數(shù)字，證明了這種探索嘗試是成功可行的。很多在各媒體上沒(méi)有廣告投放的客戶，專門投放《大咖幫你購(gòu)》，節(jié)目檔期常常爆滿。

《大咖幫你購(gòu)》節(jié)目成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)起來(lái)就是有精準(zhǔn)定位的產(chǎn)品和價(jià)位、融合改良醫(yī)藥專題的營(yíng)銷基因、增強(qiáng)娛樂(lè)化和故事化的事件營(yíng)銷、線上線下融媒體互動(dòng)的活動(dòng)營(yíng)銷、利用點(diǎn)評(píng)專家和主持人的交流、參與代言與體驗(yàn)、板塊化與碎片化宣傳結(jié)合，進(jìn)行多形式的媒體融合宣傳。

二、巧妙地將客戶產(chǎn)品動(dòng)態(tài)植入節(jié)目?jī)?nèi)容，使產(chǎn)品與節(jié)目渾然一體

我們幫客戶把產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉為一些關(guān)鍵詞、重要信息點(diǎn)，在節(jié)目運(yùn)行過(guò)程中用“說(shuō)學(xué)逗唱演”等形式巧妙植入廣告，既豐富了節(jié)目?jī)?nèi)容，又有效宣傳了產(chǎn)品相關(guān)信息。比如豆?fàn)钤烊欢垢诿摹栋傩諢峋€》，節(jié)目中通過(guò)每天教你一道和豆腐有關(guān)的菜、唱一首和豆腐有關(guān)的歌等形式宣傳客戶；《大龍吐槽》把房產(chǎn)、汽車、餐飲等客戶以段子的形式呈現(xiàn)；《牛師傅說(shuō)燃?xì)狻芬郧榫皬V播劇的形式把街坊鄰里的生活、燃?xì)獍踩R(shí)以廣播劇情景演繹的形式進(jìn)行介紹。為了增強(qiáng)可聽(tīng)性，主持人上節(jié)目前，提前規(guī)劃多種不同類型的產(chǎn)品，包括釋放時(shí)間、展現(xiàn)形式、新媒體配合等以文案的形式安排好，做到精心準(zhǔn)備，天天不重樣，日日在創(chuàng)新，避免了節(jié)目和廣告兩張皮，達(dá)到了融合統(tǒng)一、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果。

三、集中宣傳吸引受眾注意力并快速跟進(jìn)線下活動(dòng)

通過(guò)爆發(fā)式的多頻次、快節(jié)奏的集中宣傳吸引受眾注意力，并快速跟進(jìn)線下活動(dòng)的燃爆式宣傳，特別適合于清庫(kù)存、追求短期內(nèi)銷量快速提升的產(chǎn)品。比如：利用四至七天的高頻次高密度廣告投放，新媒體和線下活動(dòng)全力配合，短時(shí)間內(nèi)完成消費(fèi)者對(duì)于商品的認(rèn)識(shí)、理解、認(rèn)同、行動(dòng)，幫助完成客戶的銷售任務(wù)。

比如：2016年7月，鄭州新聞廣播對(duì)中國(guó)石油鄭州分公司的促銷燃爆宣傳，高頻次、高密度呈現(xiàn)，并制作“女主播教你加油”系列視頻微刊。5天時(shí)間，鄭州分公司的油卡充值4900萬(wàn)元，加油量達(dá)400多噸，較平時(shí)凈增117噸，達(dá)到了非常好的銷售效果。再比如：中釀集團(tuán)奧運(yùn)幣6天時(shí)間的燃爆，采取了不同內(nèi)容和時(shí)長(zhǎng)的多版本廣告，配合新媒體宣傳，加3天線下活動(dòng)的形式，線下活動(dòng)以“986周末聽(tīng)眾節(jié)”的形式展現(xiàn)，主播見(jiàn)面、贈(zèng)送簽名照、體育游戲互動(dòng)、奧運(yùn)知識(shí)公益錄制、里約奧運(yùn)紀(jì)念幣正式發(fā)售等，現(xiàn)場(chǎng)售出近200套奧運(yùn)幣和郵票，達(dá)到了較好的宣傳效果。

四、與廣告公司溝通交流，以階段性的主題制造經(jīng)營(yíng)噱頭

市場(chǎng)在變化，廣播經(jīng)營(yíng)已經(jīng)由廣告營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)槊襟w營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷。這就需要銷售團(tuán)隊(duì)一方面對(duì)市場(chǎng)和客戶的需求有清晰的判斷；另一方面對(duì)于電臺(tái)節(jié)目和主持人有更深入的了解，縮減中間環(huán)節(jié)，減少溝通成本，快速把廣播內(nèi)容設(shè)計(jì)成合適的產(chǎn)品，和客戶的需求有效銜接，達(dá)到價(jià)值最大化。

鄭州新聞廣播2016年初建立了一整年的事件營(yíng)銷目錄，包含節(jié)日、事件、營(yíng)銷角度、營(yíng)銷目標(biāo)客戶等信息，做好營(yíng)銷案頭準(zhǔn)備工作，并在2016年11月完成2017年的營(yíng)銷目錄整理。堅(jiān)持每周一小會(huì)，每月一大會(huì)，通過(guò)開(kāi)會(huì)研討、案例分析、深入交流增進(jìn)了解，公司對(duì)于頻率、節(jié)目和主持人越熟悉，就越有助于針對(duì)客戶設(shè)計(jì)廣告產(chǎn)品和線下活動(dòng)。

比如事件營(yíng)銷方面，在農(nóng)歷三月初三舉辦的“黃帝故里拜祖大典國(guó)際大聯(lián)播”活動(dòng)中，鄭州電合50家海內(nèi)外華語(yǔ)電臺(tái)同步播出，針對(duì)特別節(jié)目的國(guó)際性特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了《老外看拜祖》《黃帝小故事》節(jié)目單元，設(shè)計(jì)拜祖新媒體專題網(wǎng)頁(yè)和微刊等，最后由一家涉外的房產(chǎn)商全程冠名。此外，每年的母親節(jié)、教師節(jié)、雙十一、五一、十一等特別時(shí)段，都會(huì)策劃特別活動(dòng)，一方面對(duì)頻率品牌和主持人進(jìn)行推廣，同時(shí)每次活動(dòng)都和商業(yè)有效結(jié)合，產(chǎn)生效益。比如品牌節(jié)目《百姓熱線》《城市熱線》生日會(huì)、“986粉絲節(jié)”，《今夜不寂寞》脫口秀演出等，使頻率活動(dòng)有效和商家對(duì)接。

有了營(yíng)銷目錄，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以及早策劃推廣，有了充足的時(shí)間尋找客戶，使線上線下宣傳更到位，活動(dòng)更完善。

五、從純粹銷售廣告時(shí)間到立體銷售

廣播已經(jīng)從資源型時(shí)間銷售轉(zhuǎn)變?yōu)槿诿襟w、立體化銷售，客戶需要多元化的包裝推廣宣傳。廣播廣告創(chuàng)意制作、創(chuàng)新的線下活動(dòng)、精美別致的新媒體推送、精心設(shè)計(jì)的商業(yè)訪談互動(dòng)等形式，呈現(xiàn)在客戶面前的是多元化、立體飽滿的產(chǎn)品，頻率還協(xié)助公司為客戶廣告宣傳提供創(chuàng)意策劃，線下活動(dòng)的落地執(zhí)行。單純給客戶銷售硬廣的時(shí)代已經(jīng)過(guò)時(shí)，銷售人員在洽談廣告客戶時(shí)會(huì)根據(jù)客戶的需求設(shè)計(jì)立體的宣傳產(chǎn)品。

比如對(duì)鄭州商業(yè)技師學(xué)院“技能節(jié)”的宣傳，我們就根據(jù)學(xué)校需要技能展示的特點(diǎn)，征集聽(tīng)眾參觀體驗(yàn)，用外場(chǎng)視頻全程展現(xiàn)的方式，線上線下巧妙配合引流。當(dāng)天有30多位聽(tīng)眾現(xiàn)場(chǎng)參觀，視頻上有數(shù)萬(wàn)人全程觀看。比如我們做過(guò)的“百姓熱線15歲生日主播PK（對(duì)決）真人秀”，把主持人團(tuán)隊(duì)按年齡分為新四俊、老三杰兩個(gè)組合，通過(guò)舞臺(tái)上的說(shuō)學(xué)逗唱和籃球場(chǎng)上的撕名牌、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)的形式進(jìn)行比賽，每獲勝一局贏得1000元公益基金，最后籌集1萬(wàn)元公益基金參與新聞廣播冬季舉辦的品牌公益活動(dòng)，趕赴汝州金庚醫(yī)院慰問(wèn)腦癱兒童，為后續(xù)的公益活動(dòng)做準(zhǔn)備。這樣的活動(dòng)既做到了趣味性、公益性、品牌宣傳性，又有盈利能力，達(dá)到了一舉多贏的效果。

六、建立廣告檔案，用數(shù)據(jù)分析梳理經(jīng)營(yíng)思路，動(dòng)態(tài)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向

大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)流量是寶貴資源。每一次活動(dòng)的報(bào)名參與者都要打上標(biāo)簽，歸納整理進(jìn)數(shù)據(jù)庫(kù)。建立廣告播出登記制度，每月梳理廣告經(jīng)營(yíng)情況，整理出文字報(bào)告，分析現(xiàn)狀和原因，調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向和手段，并收集成功營(yíng)銷案例，歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提供營(yíng)銷樣板。

鄭州新聞廣播每月堅(jiān)持建立廣告檔案，包括上單客戶數(shù)量、刊播日期、行業(yè)分布及所占比例，以及廣告飽和度分析、線下活動(dòng)統(tǒng)計(jì)、當(dāng)月廣告經(jīng)營(yíng)情況優(yōu)劣分析等，以此來(lái)分析研判廣告經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，做出適時(shí)調(diào)整。并且全員參與策劃廣告文案，每月都能給廣告公司提供30多篇廣告策劃文案。并邀請(qǐng)專家進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，搜集全國(guó)各地電臺(tái)成功的營(yíng)銷案例，根據(jù)本地市場(chǎng)情況改造，加以利用。每次活動(dòng)之后要進(jìn)行總Y梳理，僅2016年上半年就有了中國(guó)石油燃爆、里約奧運(yùn)幣燃爆、考試季特別策劃等成功樣板案例。

七、視頻直播開(kāi)辟經(jīng)營(yíng)新渠道

新聞廣播直播間打破以往只聞其聲不見(jiàn)其人的狀況，加入網(wǎng)絡(luò)視頻直播，在電臺(tái)微信公眾號(hào)上加入直播間視頻、外場(chǎng)視頻等入口，實(shí)現(xiàn)廣播可視化，大大拓展了廣播電臺(tái)的外延度。同時(shí)直播間加入燈光、LED（發(fā)光二極管）顯示屏等元素，為多元化視頻呈現(xiàn)提供便利。外場(chǎng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)化音視頻直播，開(kāi)辟了廣播融媒體經(jīng)營(yíng)新渠道。

改造后的鄭州新聞廣播直播間，兩塊大屏幕可以給廣告商提供動(dòng)態(tài)展示，直播過(guò)程中主持人也會(huì)不斷宣傳推廣視頻直播，在直播間主持人聊到商品信息時(shí)可以順手拿起商品做展示，甚至可以貼面膜主持節(jié)目；一些廣告軟植入的時(shí)候，還可以以商品作為道具巧妙設(shè)計(jì)。有效的視頻直播設(shè)計(jì)，加上廣播引流，形成全媒體展示，目前鄭州新聞廣播直播間點(diǎn)擊量達(dá)到137萬(wàn)人次。

媒體融合時(shí)代，在突發(fā)事件和特別策劃上，多媒體聯(lián)動(dòng)就顯得尤為重要。比如鄭州新聞廣播聯(lián)合網(wǎng)易在鄭州暴雨天進(jìn)行的應(yīng)急天氣視頻直播，網(wǎng)絡(luò)觀看人數(shù)達(dá)數(shù)十萬(wàn)，在視頻中主持人曉君大雨中帶浴帽直播的畫(huà)面意外走紅，被各大媒體報(bào)道稱之為“浴帽姐”。鄭州新聞廣播和騰訊合作的“主播帶你試乘地鐵二號(hào)線”，在線觀看六萬(wàn)人次，此時(shí)的商品和企業(yè)的軟性植入效果明顯。

八、注重微信、微博的營(yíng)銷助力

大數(shù)據(jù)時(shí)代，粉絲和流量就是財(cái)富。媒體應(yīng)該依托自己的平臺(tái)經(jīng)營(yíng)好新媒體。截至2017年3月份，鄭州新聞廣播的微博粉絲有44萬(wàn)多，微信粉絲數(shù)30萬(wàn)以上，活躍粉絲15萬(wàn)以上，活躍指數(shù)很高，清博指數(shù)（中國(guó)新媒體大數(shù)據(jù)權(quán)威平臺(tái)）常年位居前20位。另外還有頻率管理的子號(hào)“張明幸福起航”“大龍吐槽”等微信粉絲數(shù)近13萬(wàn)。

同時(shí)，鄭州新聞廣播入駐頭條號(hào)、網(wǎng)易新聞、企鵝號(hào)以及一點(diǎn)號(hào)，同步推送新聞資訊，截至目前，頭條號(hào)累計(jì)閱讀量達(dá)到105萬(wàn)，企鵝號(hào)總閱讀量達(dá)到854萬(wàn)，一點(diǎn)號(hào)總閱讀量達(dá)到975萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了多平臺(tái)、多渠道。

現(xiàn)在營(yíng)銷講究全媒體營(yíng)銷，線上硬廣、口播、訪談、連線等形式加上線下的活動(dòng)營(yíng)銷，都離不開(kāi)新媒體的配合。比如鄭州新聞廣播在宣傳中石油的活動(dòng)中，因?yàn)楣?jié)目承載的廣告時(shí)間有限，廣播中介紹核心商品信息，節(jié)目中引導(dǎo)大家通過(guò)微信了解更多。微信上設(shè)“加油”做關(guān)鍵詞返送，更多的商品信息促銷政策等通過(guò)線下做更多展示。線上線下配合，達(dá)到了非常好的效果?；谖⑿胚€可以建立電臺(tái)的商城，線上引流線下購(gòu)買，形成完美閉環(huán)。

基于微信的商業(yè)合作形式很多，有微信助力、大轉(zhuǎn)盤、搖一搖、喊紅包等，還有線下活動(dòng)的征集報(bào)名，比如鄭州新聞廣播研發(fā)的尋人尋物平臺(tái)等，在節(jié)目直播內(nèi)外提供了一個(gè)很好的互動(dòng)平臺(tái)。對(duì)于商業(yè)合作起到了很好的助推作用。

九、總結(jié)

廣播是信息的傳播平臺(tái)，它的公信力和對(duì)本地受眾的引流能力有其獨(dú)特的、不可替代的作用。廣播電臺(tái)要增加原創(chuàng)內(nèi)容、權(quán)威內(nèi)容的渠道，充分運(yùn)用融媒體增加受眾；策劃廣播與新媒體融合的公益或商業(yè)活動(dòng)，提高受眾黏度；增加圖片與視頻、音頻內(nèi)容的。廣播電臺(tái)的主持人、編輯、記者還可以是電視、網(wǎng)媒記者。基于傳統(tǒng)廣播和融媒體的大量受眾，可以開(kāi)拓出廣播以外廣告創(chuàng)收的新來(lái)源和新模式，例如建立微商城，廣播與新媒體共同開(kāi)展實(shí)物營(yíng)銷等。

篇3

2011年8月31日，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)（CNTV）在京舉行“2008-2012中國(guó)•奧運(yùn)時(shí)代智匯營(yíng)銷峰會(huì)――第30屆倫敦奧運(yùn)會(huì)暨黃金資源說(shuō)明會(huì)”，作為中央電視臺(tái)的新媒體平臺(tái)，CNTV借勢(shì)推出了醞釀已久的倫敦奧運(yùn)報(bào)道計(jì)劃，整合版權(quán)優(yōu)勢(shì)、全面視角、受眾體驗(yàn)、落地活動(dòng)及媒體聯(lián)動(dòng)，全力備戰(zhàn)2012倫敦奧運(yùn)會(huì)。

打造“倫敦計(jì)劃”

作為倫敦2012奧運(yùn)會(huì)中國(guó)大陸地區(qū)官方互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)平臺(tái)轉(zhuǎn)播機(jī)構(gòu)，CNTV擁有倫敦奧運(yùn)會(huì)全部賽事的視頻直播和點(diǎn)播權(quán)。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)副總經(jīng)理夏曉暉表示，將會(huì)應(yīng)用創(chuàng)新技術(shù)手段，通過(guò)全媒體的報(bào)道與傳播，為網(wǎng)民提供一個(gè)全面、有深度，同時(shí)不乏新穎的奧運(yùn)舞臺(tái)，將“致力于打造最寬廣的奧林匹克舞臺(tái)”。

首先，電視+網(wǎng)絡(luò)合力傳承倫敦奧運(yùn)。據(jù)央視體育頻道總監(jiān)助理、主持人張斌介紹，CNTV擁有所有央視報(bào)道資源，將采取“2C+2T”的整體報(bào)道策略，即CCTV與CNTV融合發(fā)展，充分利用多樣的Technology（技術(shù)）和Terminal（終端）手段進(jìn)行廣泛奧運(yùn)傳播，同步直播央視奧運(yùn)賽事全部直播內(nèi)容，并及時(shí)制作精彩視頻回放，服務(wù)新媒體用戶。互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)電視等新媒體終端的運(yùn)用，將與央視電視報(bào)道共同展現(xiàn)繼北京奧運(yùn)之后又一次奧運(yùn)會(huì)的精彩。

其次，重點(diǎn)建設(shè)賽事直播大廳和專項(xiàng)賽事頻道。鑒于央視無(wú)法窮盡奧運(yùn)會(huì)所有賽事，CNTV體育臺(tái)將充分運(yùn)用奧運(yùn)會(huì)賽事信號(hào)及單邊素材進(jìn)行自主直播，重點(diǎn)建設(shè)直播大廳，以時(shí)間為軸，按照已經(jīng)結(jié)束、正在進(jìn)行、即將登場(chǎng)的順序列表，網(wǎng)羅所有賽事。同時(shí)輔以實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、資訊和互動(dòng)，提供更加新鮮、全面的奧運(yùn)資訊。在完成所有賽事直播的基礎(chǔ)上，CNTV還將按照項(xiàng)目建設(shè)專項(xiàng)賽事頻道，如乒羽、體操、籃球、網(wǎng)球、足球、游泳、田徑等，讓喜愛(ài)某個(gè)特定項(xiàng)目的網(wǎng)友能在該頻道完整觀看該項(xiàng)目的全部比賽。

第三，定制奧運(yùn)媒體產(chǎn)品，打造原創(chuàng)節(jié)目，啟動(dòng)社區(qū)互動(dòng)。在專業(yè)賽事頻道基礎(chǔ)上為網(wǎng)友提供“2012倫敦奧運(yùn)會(huì)定制服務(wù)”，打造“我的團(tuán)隊(duì)”（My team）、“我的奧林匹克”(My olympic)的概念，定制“金牌第一報(bào)”、“獎(jiǎng)牌榜”等系列奧運(yùn)媒體產(chǎn)品，以郵箱、微博、客戶端等形式進(jìn)行及時(shí)推送。

同時(shí)，CNTV為倫敦奧運(yùn)特別制作《奧運(yùn)日記》、《奧運(yùn)會(huì)客廳》、《評(píng)論者說(shuō)》、《我在現(xiàn)場(chǎng)》、《前沿感受》、《記者推薦》等系列新媒體原創(chuàng)欄目，并將打造一檔注重娛樂(lè)化和明星元素的訪談節(jié)目。

此外，借助央視品牌和視頻資源的吸引力，在2012倫敦奧運(yùn)來(lái)臨之際，CNTV將聯(lián)合愛(ài)好體育的個(gè)人用戶和組織機(jī)構(gòu)，建設(shè)體育專業(yè)垂直的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)――CNTV 5+U，給網(wǎng)友提供一個(gè)分享、互動(dòng)、體驗(yàn)的空間。從2011年7月27日倫敦奧運(yùn)會(huì)倒計(jì)時(shí)一周年起，啟動(dòng)系列的CNTV 5+U社區(qū)活動(dòng)，在線上線下進(jìn)行系列推廣活動(dòng)，CNTV 5+U將成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)新媒體報(bào)道的承載平臺(tái)。另外，CNTV還策劃了“倫敦行動(dòng)”、“誰(shuí)將解說(shuō)奧運(yùn)”的互動(dòng)行動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)網(wǎng)友的參與度，為倫敦奧運(yùn)報(bào)道持續(xù)預(yù)熱。

最后，CNTV還將在不同時(shí)間段進(jìn)行差異化報(bào)道，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫播報(bào)。由于倫敦與北京存在7小時(shí)的時(shí)差，大量的重要賽事直播均在北京時(shí)間夜里舉行，因此，CNTV在做好賽事直播的同時(shí)，注重分時(shí)段的差異化報(bào)道，根據(jù)不同的時(shí)段特點(diǎn)安排不同時(shí)段的報(bào)道，讓網(wǎng)友感受到倫敦奧運(yùn)會(huì)正在發(fā)生的一切。

臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng) 充分發(fā)掘營(yíng)銷價(jià)值

作為CCTV的新媒體延續(xù)，CNTV在“臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)”的支持下，利用各方面資源、內(nèi)容、平臺(tái)、推廣等優(yōu)勢(shì)，將力求塑造出一個(gè)360度全方位的奧運(yùn)媒體平臺(tái)，在吸引全國(guó)網(wǎng)民眼球的同時(shí)，為廣告主充分發(fā)掘營(yíng)銷價(jià)值?！靶屡d媒體要去融合傳統(tǒng)媒體，將傳統(tǒng)電視和新媒體的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，推出新的形態(tài)和內(nèi)容。”中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)副總經(jīng)理夏曉暉說(shuō)。

CNTV的資源優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在賽事資源和報(bào)道資源兩個(gè)方面?！癈NTV擁有倫敦奧運(yùn)全部26項(xiàng)、長(zhǎng)達(dá)3800小時(shí)賽事的報(bào)道資源，而超過(guò)千人的央視報(bào)道和制作團(tuán)隊(duì)則為其提供了質(zhì)量保證?！敝袊?guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)媒體策略總監(jiān)張春陽(yáng)說(shuō)，“這為廣告主品牌營(yíng)銷推廣提供契機(jī)，可借助用戶的良好粘度和活躍度，提升產(chǎn)品曝光量和品牌關(guān)注度，并與消費(fèi)者達(dá)成深度溝通?！?/p>

在內(nèi)容優(yōu)勢(shì)方面，在視頻直播部分，CNTV直播大廳可以直播所有賽事，不受時(shí)間和播出通道的限制，且實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、資訊和互動(dòng)使直播體驗(yàn)更完整。而視頻點(diǎn)播部分，CNTV可對(duì)海量視頻資源進(jìn)行及時(shí)剪輯、專題化集納。同時(shí)基于央視的豐富資源，CNTV5+U社區(qū)還將會(huì)有第一手的鮮活內(nèi)容。CNTV將利用視頻資源優(yōu)勢(shì)，在重點(diǎn)位置為廣告主的重點(diǎn)產(chǎn)品做推廣，提供廣受關(guān)注的產(chǎn)品的深入報(bào)道，將能看到該信息的網(wǎng)友轉(zhuǎn)化為廣告主的潛在用戶。

至于多平臺(tái)的宣傳和推廣優(yōu)勢(shì)，為了實(shí)現(xiàn)體育新媒體產(chǎn)品跨平臺(tái)的內(nèi)容整合，CNTV將整合互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)電視、IPTV、客戶端的各種平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的充分共享、互動(dòng)，運(yùn)用受眾口碑營(yíng)銷，形成多輪傳播。

備戰(zhàn)倫敦奧運(yùn)，CNTV推出了奧運(yùn)大營(yíng)銷產(chǎn)品矩陣，包括大營(yíng)銷產(chǎn)品、線上產(chǎn)品、線下產(chǎn)品、全媒體平臺(tái)四部分。其中最值得一提的是，大營(yíng)銷產(chǎn)品《我的國(guó)家隊(duì)》、《一起來(lái)奧運(yùn)》、《奧運(yùn)新主播》、《奧運(yùn)美人》，運(yùn)用線上線下參與互動(dòng)和SoLoMo跨媒介整合，在奧運(yùn)前期乃至全程不斷升溫的營(yíng)銷氛圍下，發(fā)揮CNTV奧運(yùn)版權(quán)優(yōu)勢(shì)、品牌影響力，打造奧運(yùn)的大營(yíng)銷機(jī)會(huì)與熱點(diǎn)，為廣告主提供高回報(bào)的整合營(yíng)銷契機(jī)。

篇4

CAMEL駱駝

近日，CAMEL駱駝攜手天天兄弟錢楓在手機(jī)淘寶及天貓App進(jìn)行同步直播。今年以來(lái)，“直播”這個(gè)新風(fēng)口引起越來(lái)越多的品牌商家入局。而擁有范冰冰、佟大為和錢楓三大明星代言人的CAMEL駱駝，也要進(jìn)軍直播這個(gè)新?tīng)I(yíng)銷陣地。

對(duì)此，駱駝表示要打造與眾不同的“黑暗”直播。據(jù)了解，駱駝提前搜集了粉絲們最為關(guān)心的問(wèn)題給到錢楓在直播中來(lái)回答，錢楓還會(huì)抽取粉絲提問(wèn)進(jìn)行回答。據(jù)爆料，錢楓還會(huì)親自下廚，挑戰(zhàn)“黑暗料理”。當(dāng)然，錢楓還會(huì)在直播中分享穿搭經(jīng)驗(yàn)，并試穿駱駝家服飾。而粉絲可以在直播中邊看邊買，將看中的寶貝收入囊中。

馬布里

近日，著名籃球運(yùn)動(dòng)員馬布里自己品牌新款運(yùn)動(dòng)鞋簽售會(huì)在他個(gè)人博物館“馬布里之家”如期舉行，并通過(guò)全民TV全程網(wǎng)絡(luò)直播。

據(jù)了解，簽售會(huì)一直持續(xù)到晚上，當(dāng)天通過(guò)預(yù)售購(gòu)買后到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取和現(xiàn)場(chǎng)直接售出的球鞋有近六百雙。

據(jù)悉，此次新款球鞋網(wǎng)絡(luò)預(yù)售價(jià)格定為330元，也是為了貫徹他做每個(gè)人都能買得起的球鞋的觀念。

匹克

目前，匹克正在使用“NBA巨星+網(wǎng)紅”的獨(dú)特直播模式，標(biāo)志著匹克體育正掀起內(nèi)容生產(chǎn)的一次新革命。近日，作為中國(guó)第一籃球品牌、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先運(yùn)動(dòng)品牌的匹克，2016中國(guó)行由旗下球星路易斯?威廉姆斯打響第一槍，并借助企鵝直播平臺(tái)，引入新媒體技術(shù)參與直播，將整個(gè)中國(guó)行線下相關(guān)活動(dòng)與線上直播進(jìn)行完美互動(dòng)。匹克體育此次與企鵝直播率先推出獨(dú)立“直播房間”，標(biāo)志著品牌正在進(jìn)入移動(dòng)直播時(shí)代。

茵曼

近期，匯美集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO、茵曼品牌創(chuàng)始人方建華在花椒平臺(tái)直播，時(shí)間2個(gè)小時(shí)，77.7萬(wàn)在線觀看人數(shù)，61萬(wàn)花椒幣打賞，超過(guò)100萬(wàn)人點(diǎn)贊，可謂“老板也網(wǎng)紅”，一躍變身為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚圈“第一網(wǎng)紅”。

直播風(fēng)口上，圈粉不再只是網(wǎng)紅專屬，各路大佬們開(kāi)始紛紛參戰(zhàn)。繼互聯(lián)網(wǎng)圈的李開(kāi)復(fù)、雷軍、周鴻祎等紛紛走到鏡頭前，與方建華一樣，圈粉成為他們直播的主要目的。

H&M

近日，H&M在美拍上進(jìn)行“向每一次勝利致敬”會(huì)的直播。據(jù)悉，這次直播噱頭不少。先是年度熱點(diǎn)里約奧運(yùn)會(huì)，作為本屆瑞典國(guó)家?jiàn)W運(yùn)隊(duì)和殘奧隊(duì)服裝(包括開(kāi)幕式、部分比賽及頒獎(jiǎng)典禮)設(shè)計(jì)者，H&M借此推出了高級(jí)系列For Every Victory，剛好從當(dāng)天開(kāi)始正式發(fā)售。

其次，H&M還邀請(qǐng)演員王珞丹和許魏洲，前者是名副其實(shí)的大V，有3886萬(wàn)微博粉絲;后者是正當(dāng)紅的“小鮮肉”，有280萬(wàn)微博粉絲。

該直播類似美寶蓮與Angelababy的合作，從王珞丹乘車去往會(huì)開(kāi)始，經(jīng)歷明星紅毯入場(chǎng)、產(chǎn)品展示、明星互動(dòng)和采訪多個(gè)環(huán)節(jié)。

韓都衣舍

近期，韓都衣舍推行韓國(guó)網(wǎng)紅的穿搭直播之旅，這是電商界網(wǎng)紅變現(xiàn)一種新型經(jīng)濟(jì)形態(tài)。

此次活動(dòng)，韓都衣舍選取的網(wǎng)紅有譚湘君Jjun、著名時(shí)尚博主黃騏瑾fanfan等，相比于傳統(tǒng)的電商展示形態(tài)，網(wǎng)紅直播的方式更加體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的“場(chǎng)景化、生活化、人格化”等特點(diǎn)，首次嘗試在多個(gè)直播平臺(tái)吸引了獲得了將近200W的人次觀看，通過(guò)網(wǎng)紅同款商品的進(jìn)店流量更是達(dá)到了一個(gè)峰值，新客占比80%。

此次，韓都衣舍將網(wǎng)紅和直播進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合，力求探索電商領(lǐng)域內(nèi)的新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

ME&CITY

篇5

如果現(xiàn)在談產(chǎn)品動(dòng)銷，卻用不到移動(dòng)互聯(lián)的方式，在移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用已經(jīng)如此普及的當(dāng)下，可能是真得OUT了。

為什么不動(dòng)銷?

從市場(chǎng)上來(lái)看，不但一些新產(chǎn)品難以動(dòng)銷，甚至連原來(lái)動(dòng)銷情況還不錯(cuò)的，現(xiàn)在竟然也銷售見(jiàn)緩。

為什么呢？

一、渠道變了：

在中國(guó)談產(chǎn)品動(dòng)銷，不得不談到渠道。

除產(chǎn)品及企業(yè)本身原因之外，包括原來(lái)的一些大賣場(chǎng)、超市等商超渠道，2017年，正是一片的倒閉關(guān)門之聲；傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道，2017年也一直在熱火朝天的討論渠道變革與經(jīng)銷商的生存問(wèn)題。

二、新零售并沒(méi)帶來(lái)多少動(dòng)銷能力：

雖然，新零售在2017年紅紅火火，好像不提新零售必定落伍。但是，新零售模式一直在摸索之中，并且基本就是阿里與騰訊碗里的菜，與消費(fèi)品企業(yè)暫大多無(wú)關(guān)，企業(yè)產(chǎn)品要?jiǎng)愉N，很難當(dāng)前得到新零售模式的惠澤。

三、消費(fèi)者消費(fèi)理念、行為、習(xí)慣等都變了：

很明顯，由于10億以上的消費(fèi)者，已經(jīng)將一天的相當(dāng)部分時(shí)間放在了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上，進(jìn)而消費(fèi)者與產(chǎn)品的溝通方式方法行為等都變了，其消費(fèi)理念行為習(xí)慣自然也產(chǎn)生了很大的改變。如果企業(yè)的產(chǎn)品銷售方式不適應(yīng)，自然動(dòng)銷吃力。

四、促銷、活動(dòng)等等都不適應(yīng)了：

隨著如上產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)方式產(chǎn)生了改變，以及消費(fèi)升級(jí)等一些原因，原來(lái)的折扣、降價(jià)、滿贈(zèng)、搭贈(zèng)、集卡、抽獎(jiǎng)、瓶蓋、標(biāo)簽等等促銷，以及線下路演、贈(zèng)飲等等活動(dòng)，都顯現(xiàn)出了不適應(yīng)。

……

所以，現(xiàn)在企業(yè)缺乏渠道動(dòng)力，消費(fèi)者那里也堵了。

當(dāng)然，也就難以動(dòng)銷了。

移動(dòng)時(shí)代的動(dòng)銷

為什么產(chǎn)品難以動(dòng)銷了，需要在移動(dòng)互聯(lián)上想辦法，進(jìn)行發(fā)力？

移動(dòng)互聯(lián)改變了人與人之間的交流、交易、交付、交割等等，也即營(yíng)銷、銷售、支付、物流等等商業(yè)行為都在發(fā)生了改變。而這些如果不暢順不合拍，都會(huì)影響到動(dòng)銷。

經(jīng)過(guò)真實(shí)案例現(xiàn)實(shí)中測(cè)試、檢驗(yàn)，如下這些手段，可作為消費(fèi)品企業(yè)的動(dòng)銷升級(jí)探討。

一、線上營(yíng)銷，線下動(dòng)銷：

如同仁們耳熟能詳?shù)奈⑿?、微博營(yíng)銷等。

由于移動(dòng)互聯(lián)的去中心化、去中間化特點(diǎn)，每個(gè)企業(yè)都有了移動(dòng)營(yíng)銷的自主權(quán)，都能進(jìn)行自己的微信、微博營(yíng)銷。

有個(gè)企業(yè)注冊(cè)了三十多個(gè)公眾號(hào)、微博、新聞客戶端賬號(hào)，針對(duì)自己的目標(biāo)客戶，分別進(jìn)行各類針對(duì)性的知識(shí)、消費(fèi)的引導(dǎo)，消費(fèi)者在此營(yíng)銷矩陣下，感覺(jué)到企業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力、引領(lǐng)的創(chuàng)新、以及對(duì)目標(biāo)受眾的關(guān)注與重視，在頭腦中形成強(qiáng)烈印象，于是，自覺(jué)不自覺(jué)地在日常消費(fèi)中對(duì)該企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買。

在傳統(tǒng)營(yíng)銷中，我們說(shuō)，品牌是一種印象。只不過(guò)那時(shí)多用電視廣告狂轟濫炸。金字塔型的傳播模式，已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的波紋式互動(dòng)影響，所以，這里來(lái)看，只是應(yīng)用新的“印象”理論，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的影響而已。

二、線上開(kāi)店，便于線下動(dòng)銷：

在PC電商時(shí)代，企業(yè)爭(zhēng)相在網(wǎng)上開(kāi)店，隨著都認(rèn)清了淘寶天貓等的“廣告”贏利模式本質(zhì)，企業(yè)在網(wǎng)上開(kāi)店幾難賺錢，還異常辛苦，于是，又一古腦的對(duì)在線上所開(kāi)的店疏于經(jīng)營(yíng)，有的甚至干脆放棄。

其實(shí)，移動(dòng)電商還是應(yīng)該鼓勵(lì)開(kāi)設(shè)并積極運(yùn)營(yíng)的。一是實(shí)際可作為展示平臺(tái)，以示實(shí)力，二則移動(dòng)電商的鏈接方式，便于轉(zhuǎn)發(fā)（鏈?zhǔn)搅炎兪且苿?dòng)時(shí)代的最佳營(yíng)銷手段之一，而這營(yíng)銷與銷售一體化的電商系統(tǒng)，就是優(yōu)質(zhì)載體），三是移動(dòng)電商無(wú)論是自己開(kāi)發(fā)，還是一些移動(dòng)電商平臺(tái)，都能或有不少可供利用的會(huì)員卡、優(yōu)惠卡、優(yōu)惠券、折扣券、大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、刮刮卡等，都能在或營(yíng)銷、或銷售，以及營(yíng)銷銷售一體化上，進(jìn)行線下助力，或線下結(jié)合。

現(xiàn)實(shí)證明，其實(shí)企業(yè)網(wǎng)站、電商商店、公眾號(hào)、微博、卡券、WIFI、個(gè)人微信群與朋友圈、終端店等等，其實(shí)都是可全關(guān)聯(lián)的。我們說(shuō)移動(dòng)時(shí)代，鏈接一切，如果能夠?qū)⑷缟系倪@些都有機(jī)打通了，動(dòng)銷一定是會(huì)越來(lái)越好的。

三、線上溝通互動(dòng)、線下動(dòng)銷。形成閉環(huán)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，毫無(wú)征兆地將消費(fèi)者直接推到了企業(yè)面前，能夠直接與你進(jìn)行交流溝通互動(dòng)。如照片、視頻、現(xiàn)場(chǎng)、反饋、點(diǎn)贊、其他消費(fèi)者的評(píng)論，都可作為動(dòng)銷消費(fèi)參考。

可能不少同仁在實(shí)踐中好像也一直在這樣做，但感覺(jué)這樣的收效并不一定理想。在這里，我要告訴你的，并不是讓你去持之以恒，而是，在當(dāng)今時(shí)代，科學(xué)技術(shù)發(fā)展正當(dāng)時(shí)，你一定要找對(duì)、找到好的工具手段與方式?，F(xiàn)實(shí)證明，企業(yè)微信、小程序，以及一些第三方的開(kāi)發(fā)應(yīng)用，都存在著一些好的工具。只是在科技一日千里、革新層出不窮、創(chuàng)新無(wú)止境的當(dāng)下，或者魚(yú)龍混雜，或者認(rèn)知難以一下形成，經(jīng)驗(yàn)難以一下看透而已，只要深扎下去，會(huì)取得效果的。

舉個(gè)例子，有的企業(yè)已經(jīng)通過(guò)企業(yè)微信，實(shí)現(xiàn)了對(duì)終端店、鐵桿粉絲、相當(dāng)部分的消費(fèi)者的部門化管理與合作，不但產(chǎn)品動(dòng)銷不錯(cuò)，終端店與消費(fèi)者、粉絲甚至成了他們動(dòng)銷的宣傳員、編外業(yè)務(wù)員，不斷裂變，老顧客沉積下來(lái)，動(dòng)銷好，新顧客在推介下，信任購(gòu)買，持續(xù)動(dòng)銷……

其它一些可能的動(dòng)銷方式

在現(xiàn)實(shí)中，也有一些企業(yè)，利用如下這些方式，進(jìn)行了積極的動(dòng)銷行動(dòng)。

一、直播叫賣：

雖然直播受人詬病，但畢竟直播由于聲影文字等多媒體的影響，還是最好的營(yíng)銷方式，又加上移動(dòng)互聯(lián)的支付便利性，二者無(wú)縫結(jié)合，往往能產(chǎn)生奇跡。

福建有家休閑食品企業(yè)，年銷售額原來(lái)也只有兩三億，竟然通過(guò)兩次直播行動(dòng)，就產(chǎn)生出了近四千萬(wàn)的業(yè)績(jī)！

二、讓業(yè)務(wù)員幫助動(dòng)銷處理：

即使移動(dòng)互聯(lián)的能力再?gòu)?qiáng)大，但畢竟遠(yuǎn)程不見(jiàn)面，即我們現(xiàn)在所說(shuō)的“場(chǎng)景”要素不足，所以，有溫度的、有深度的，最傳統(tǒng)的商務(wù)溝通談判，還是會(huì)一直有會(huì)有優(yōu)勢(shì)，無(wú)可替代。但同時(shí)利用移動(dòng)互聯(lián)手段，如即時(shí)的回饋獎(jiǎng)勵(lì)、提成，以及一些有趣的促銷游戲活動(dòng)，是有利于促銷的。

三、網(wǎng)上即時(shí)折扣、微信卡券等等手段：

網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)性、支付能力，卡券的靈活性與同樣快速便捷有效的兌付能力，使無(wú)論線上線下的動(dòng)銷行動(dòng)，更具信任度、更具粘性。

這一塊同樣，線上的手段已經(jīng)基本準(zhǔn)備好了，看企業(yè)如何有效利用了。

四、紅包獎(jiǎng)勵(lì)：

紅包的現(xiàn)金性，以及隨機(jī)紅包的游戲性吸引力，以及移動(dòng)紅包的后臺(tái)統(tǒng)計(jì)與統(tǒng)籌能力，都使紅包性獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)一直有效下去。

現(xiàn)在已經(jīng)有開(kāi)發(fā)商，開(kāi)發(fā)出了紅包號(hào)，外觀與訂閱號(hào)相同，但移動(dòng)互聯(lián)的優(yōu)勢(shì)與企業(yè)營(yíng)銷的能力都有，或許這樣的有利手段，仍會(huì)不斷出現(xiàn)，為企業(yè)助力。

動(dòng)銷跟產(chǎn)品的關(guān)系

篇6

正版視頻網(wǎng)站漸受矚目

營(yíng)銷:品牌廣告主青睞

隨著2009年正版成為視頻行業(yè)的主題,越來(lái)越多的廣告主開(kāi)始注意起自身的廣告到底投放到了哪里,由于擔(dān)心自身的品牌形象因?yàn)樵诒I版內(nèi)容上進(jìn)行廣告投放帶來(lái)?yè)p害,一些廣告主已經(jīng)撤下了在部分視頻網(wǎng)站上的廣告。有業(yè)內(nèi)人士表示:“對(duì)于品牌廣告主來(lái)說(shuō),在盜版內(nèi)容上進(jìn)行廣告投放得不償失,現(xiàn)在的廣告主在投放廣告時(shí)顯然要謹(jǐn)慎了許多?！痹谶@種背景下,進(jìn)行用戶體驗(yàn)感更好,表現(xiàn)力更豐富的視頻廣告投放時(shí),正版正在成為首選。

“正版越來(lái)越受廣告主青睞了?！奔?dòng)網(wǎng)方面表示說(shuō),“主動(dòng)與激動(dòng)網(wǎng)聯(lián)系洽談廣告投放的廣告主有顯著增加,近期寶馬在激動(dòng)網(wǎng)投放了一段X6的視頻短片,效果相當(dāng)不錯(cuò),有效地傳達(dá)了該款車型的設(shè)計(jì)理念及品牌文化?！?/p>

突破:臺(tái)網(wǎng)之間的媒介整合

2008年江蘇衛(wèi)視與湖南衛(wèi)視的跨年演唱會(huì)火拼,無(wú)論是對(duì)于觀眾的爭(zhēng)奪還是對(duì)于廣告主的爭(zhēng)奪,都讓網(wǎng)友津津樂(lè)道。此次激動(dòng)網(wǎng)線上預(yù)熱并在線直播諾基亞聯(lián)合江蘇衛(wèi)視召開(kāi)的跨年演唱會(huì),讓演唱會(huì)除了通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播覆蓋網(wǎng)民以外,還可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)雙向傳輸?shù)膬?yōu)勢(shì),讓網(wǎng)民與演唱會(huì)之間產(chǎn)生互動(dòng)。

“這種互動(dòng)在為電視臺(tái)提供優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的同時(shí),直播后的延展、點(diǎn)播,都將大幅度提升演唱會(huì)的關(guān)注度,從而充分提升演唱會(huì)主贊助方諾基亞的品牌文化的傳播及品牌的記憶度。”激動(dòng)網(wǎng)方面表示。

據(jù)了解,激動(dòng)網(wǎng)是江蘇衛(wèi)視首家官方授權(quán)的視頻網(wǎng)站,授權(quán)內(nèi)容包括其主要的自制類節(jié)目《挑戰(zhàn)100%》、《絕對(duì)唱響》、《名師高徒》、《誰(shuí)敢來(lái)唱歌》、《周末不加班》等,這種與電視臺(tái)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作,既體現(xiàn)了電視臺(tái)固有的媒體影響力及用戶覆蓋面,也得到了互聯(lián)網(wǎng)視頻互動(dòng)及不受播出時(shí)段限制的補(bǔ)充,可以讓品牌廣告主的投入得到倍增的效果,視頻網(wǎng)站的營(yíng)銷價(jià)值顯現(xiàn)無(wú)余。

合作:正版成為首選

“行業(yè)秩序的撥亂反正,正版理念的深入人心,帶來(lái)的不僅僅是客戶,更有價(jià)值觀趨同的合作伙伴。”激動(dòng)網(wǎng)方面在談及正版運(yùn)營(yíng)時(shí)信心十足,“除了與電視臺(tái)合作跨年演唱會(huì)以外,激動(dòng)網(wǎng)也在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)展開(kāi)了跨領(lǐng)域的多媒介整合合作。”

據(jù)激動(dòng)網(wǎng)方面介紹,在電子商務(wù)領(lǐng)域,激動(dòng)網(wǎng)與淘寶網(wǎng)合作版權(quán)內(nèi)容的在線點(diǎn)播,成為淘寶網(wǎng)商品類目中首個(gè)視頻內(nèi)容供應(yīng)商。在SNS領(lǐng)域,激動(dòng)網(wǎng)與人人網(wǎng)合作官方組件“電影”的版權(quán)內(nèi)容點(diǎn)播,與淘寶網(wǎng)SNS淘江湖合作官方組件“淘視頻”。在搜索引擎領(lǐng)域,百度視頻搜索中為激動(dòng)網(wǎng)開(kāi)設(shè)獨(dú)立頻道“獨(dú)播劇場(chǎng)”等等。視頻的價(jià)值正在得到越來(lái)越多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的認(rèn)可。

創(chuàng)新:三屏合一整合營(yíng)銷

“激動(dòng)網(wǎng)規(guī)劃中的視頻營(yíng)銷模型,將是從電視到電腦到手機(jī)的三屏整合的營(yíng)銷理念,廣告主的品牌傳播及產(chǎn)品推廣將得到多形式、全方位的傳播?！奔?dòng)網(wǎng)方面介紹說(shuō)。

從電視到互聯(lián)網(wǎng)再到手機(jī),以視頻內(nèi)容為核心,多平臺(tái)統(tǒng)合的傳播,加強(qiáng)了視頻在營(yíng)銷方面所具有的價(jià)值。憑借著以正版為基礎(chǔ)的多媒介整合運(yùn)營(yíng),激動(dòng)網(wǎng)讓品牌廣告主以及合作伙伴有了更好的選擇。

以視頻內(nèi)容為核心,拓展?fàn)I銷模式、開(kāi)拓新領(lǐng)域,在多行業(yè)、多領(lǐng)域展開(kāi)廣泛合作,以實(shí)現(xiàn)全方位的覆蓋,是未來(lái)視頻行業(yè)的主體趨勢(shì)。隨著新的版權(quán)視頻內(nèi)容營(yíng)銷模式成為主流,視頻的營(yíng)銷價(jià)值將被廣泛認(rèn)可,視頻行業(yè)的整體盈利能力將得到極大的提升。在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái),三屏合一整合下的視頻網(wǎng)站,會(huì)給廣告主帶來(lái)營(yíng)銷價(jià)值的全面提升。

臺(tái)網(wǎng)合作下的雙贏

關(guān)于此次的臺(tái)網(wǎng)合作,江蘇衛(wèi)視做出了回應(yīng):“江蘇衛(wèi)視與激動(dòng)網(wǎng)于09年正式合作,隨著江蘇衛(wèi)視自制節(jié)目的增加,也就希望可以有更多更適合的通路來(lái)提升自制節(jié)目的受眾認(rèn)知,與激動(dòng)網(wǎng)的合作尤其是關(guān)于《名師高徒》和《周末不加班》等節(jié)目的視頻推廣,給予了節(jié)目很大支持,也為節(jié)目導(dǎo)入了新鮮的網(wǎng)絡(luò)受眾人群,新的一年希望激動(dòng)網(wǎng)能與江蘇衛(wèi)視更加深入合作,對(duì)于綜藝節(jié)目群有更多支持?！?/p>

江蘇衛(wèi)視同時(shí)表示:“激動(dòng)網(wǎng)一流的技術(shù)平臺(tái),頁(yè)面設(shè)置人性化符合江蘇衛(wèi)視節(jié)目定位,以及激動(dòng)網(wǎng)一直以來(lái)堅(jiān)持正版道路,在業(yè)內(nèi)早已樹(shù)立起極其正面的媒體形象,這一點(diǎn)深深地吸引了江蘇衛(wèi)視。在2009-2010諾基亞跨年演唱會(huì)的直播中,激動(dòng)網(wǎng)轉(zhuǎn)播視頻清晰、流暢,保證了節(jié)目信息完整的傳達(dá),用戶參與度很高,這也是江蘇衛(wèi)視所看重的?！?/p>

關(guān)于臺(tái)網(wǎng)之間合作前景問(wèn)題,江蘇衛(wèi)視有關(guān)負(fù)責(zé)人表示:“電視與互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的交集會(huì)越發(fā)密集,隨著新生代的生長(zhǎng)步伐,互聯(lián)網(wǎng)的受眾群體會(huì)越發(fā)壯大,央視的網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)已然啟動(dòng),足以證明國(guó)家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的重視,只有通過(guò)電視媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的緊密結(jié)合,才能實(shí)現(xiàn)雙贏,如此次江蘇衛(wèi)視諾基亞跨年演唱會(huì),互聯(lián)網(wǎng)在線觀看人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其他衛(wèi)視跨年晚會(huì)的網(wǎng)絡(luò)收視率,網(wǎng)絡(luò)的影響力已經(jīng)不容忽視!”

版權(quán)――視頻網(wǎng)站重新鋪路

2009年12月24日,激動(dòng)網(wǎng)正式宣布已經(jīng)首個(gè)獲得央視授權(quán),將對(duì)虎年春晚進(jìn)行直播、點(diǎn)播,屆時(shí),網(wǎng)友將可以在線觀看春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì),并參加線上的互動(dòng)活動(dòng)。激動(dòng)網(wǎng)方面表示,此次與央視達(dá)成合作,對(duì)虎年春晚進(jìn)行直播、點(diǎn)播,不僅為網(wǎng)民提供了一個(gè)便捷的觀看渠道,同時(shí),網(wǎng)民也可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大互動(dòng)功能,發(fā)表評(píng)論并參與在線活動(dòng)。

篇7

關(guān)鍵詞：微博；創(chuàng)意營(yíng)銷；清江野漁

中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

一、微博營(yíng)銷概述

微博營(yíng)銷是以微博作為營(yíng)銷平臺(tái)，每天更新新的內(nèi)容跟大家互動(dòng)，或者大家感興趣的話題，達(dá)到營(yíng)銷的目的。微博營(yíng)銷告別了原有的廣告模式，它使?fàn)I銷的方式朝著多元化發(fā)展。研究微博營(yíng)銷能使企業(yè)做好營(yíng)銷，能更好地服務(wù)于消費(fèi)者。在不同的時(shí)期，消費(fèi)者有不同的需求，用戶的訴求永遠(yuǎn)是第一位，微博可以滿足這種需求?？傊?，微博營(yíng)銷是營(yíng)銷的一個(gè)創(chuàng)舉，推動(dòng)了電子商務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。微博營(yíng)銷通過(guò)文字來(lái)推銷產(chǎn)品或形象，操作簡(jiǎn)單，具有很強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)交互性。微博營(yíng)銷可以全面了解消費(fèi)需求，在微博上顧客隨時(shí)能給予反饋，商家可以根據(jù)消費(fèi)者的反饋來(lái)了解營(yíng)銷的效果和收集顧客對(duì)產(chǎn)品的反饋來(lái)達(dá)到改進(jìn)產(chǎn)品的目的。顧客的消費(fèi)過(guò)程變得更加主動(dòng)，導(dǎo)致了顧客消費(fèi)行為的改變。

二、“清江野漁”微博營(yíng)銷的創(chuàng)意途徑

清江野漁是湖北省土老憨集團(tuán)推出的一款時(shí)尚有地方特色的休閑食品。目前這個(gè)品牌市場(chǎng)占有率很低，很大的一個(gè)原因是沒(méi)有很好的利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)營(yíng)銷產(chǎn)品。為了順應(yīng)時(shí)展，清江野漁必須通過(guò)網(wǎng)絡(luò)拓展?fàn)I銷途徑，利于更好推廣自己的品牌。

1.開(kāi)通直播，增加影響力

自直播推出以來(lái)，微博的用戶數(shù)規(guī)模逐漸回升，根據(jù)目前的趨勢(shì)以及大量的數(shù)據(jù)顯示視頻直播在未來(lái)仍然是企業(yè)玩賺的關(guān)鍵。清江野漁知名度不高，企業(yè)需要通過(guò)營(yíng)銷來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，因此企業(yè)可以請(qǐng)跟產(chǎn)品匹配的網(wǎng)紅或者KOL通過(guò)直播的方式來(lái)營(yíng)銷產(chǎn)品，以此來(lái)增加產(chǎn)品的知名度。

2.組織活動(dòng)，互動(dòng)參與

活動(dòng)的形式很多，有發(fā)放紅包，互動(dòng)游戲等。比如：在微博上發(fā)起一個(gè)“愛(ài)吃魚(yú)，愛(ài)做魚(yú)”的線上活動(dòng)，喜歡吃魚(yú)的人都可以向大家展示自己做魚(yú)的方式，具體形式是：上傳視頻、圖片、語(yǔ)言、文字等等，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，大家可以在網(wǎng)上進(jìn)行互動(dòng)，主辦方最后可以進(jìn)行一個(gè)“尋找美味魚(yú)兒”投票活動(dòng)（主要是根據(jù)人們對(duì)吃魚(yú)后，對(duì)魚(yú)的贊賞程度，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票）最后的獲獎(jiǎng)?wù)呖梢缘角褰沼巍?/p>

3.制作微電影，提高關(guān)注度

微電影一般都是免費(fèi)的，迎合了消費(fèi)者的消費(fèi)心理。電影時(shí)間不需要很長(zhǎng)，主要以故事的形式，內(nèi)容有趣并且感人。比如：微電影的男主可以選擇青春活力受年輕人追捧的楊洋，女主可以選擇清新美麗的鄭爽，電影的主題是“能不能一起愉快的玩耍”，愉快有魚(yú)塊的諧音，玩耍體現(xiàn)了清江野漁的定位：休閑類食品。“能不能一起愉快的玩?！?，即暗含人們?cè)谛菹r(shí)吃魚(yú)塊的含義。

4.制作表情，傳遞趣味

里約奧運(yùn)會(huì)期間，中國(guó)游泳選手傅園慧因?yàn)楸砬樽呒t世界，隨之她的表情包也在網(wǎng)絡(luò)瘋傳。企業(yè)可以制作“清江野漁”的表情包，還可以和一些網(wǎng)紅結(jié)合起來(lái)制作表情包。

三、對(duì)“清江野漁”微博營(yíng)銷效果的分析

（一）清江野漁官方微博運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀

據(jù)CNNIC抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至2016年6月，微博用戶規(guī)模為2.42億，與去年同期相比，在網(wǎng)民中的滲透率增長(zhǎng)了3.4個(gè)百分點(diǎn)。清江野漁的官方微博才剛剛建立不久，企業(yè)正在規(guī)劃微博營(yíng)銷，目前清江野漁微博營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題是用戶的關(guān)注度較低。微博與電商用戶重合比較高，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示微博用戶每天打開(kāi)電商應(yīng)用的比例占了44.4%，因此清江野漁通過(guò)微博營(yíng)銷一定可以打開(kāi)其在電商平臺(tái)上的市場(chǎng)。

（二）清江野漁微博營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析

1.優(yōu)勢(shì)

適合品牌營(yíng)銷，利于電商發(fā)展。一般人們喜歡在比較悠閑或者想要放松的時(shí)候刷微博，而且據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：微博用戶的年輕用戶比較多，其中女性用戶占比明顯高于全網(wǎng)平均水平。微博的主要用戶不僅與清江野漁的主要消費(fèi)人群相吻合，而且與電商的主流人群有較高的重合度，有利于清江野漁網(wǎng)店的發(fā)展；經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，傳播廣泛。微博營(yíng)銷相比視頻廣告營(yíng)銷成本較低。相比微信等其他社交軟件，它傳播信息的人群范圍也更廣泛并且沒(méi)有任何的交流限制，互動(dòng)性很強(qiáng)。

2.劣勢(shì)

關(guān)注度低，品牌不活。微博營(yíng)銷主要是靠粉絲來(lái)拉高人氣，所以說(shuō)人氣是微博營(yíng)銷的基礎(chǔ)，清江野漁沒(méi)有產(chǎn)品的形象代言人，品牌沒(méi)有很大的生命力；信息更新快，營(yíng)銷效果差。微博每天信息更新速度驚人，這樣就無(wú)法達(dá)到宣傳的效果，如果不上熱搜或者沒(méi)有很多粉絲的話，微博營(yíng)銷幾乎沒(méi)有效果。

（三）清江野漁微博營(yíng)銷的關(guān)鍵

1.品牌塑造

品牌是企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、特征、性能、用途等的概括性象征，凝聚著企業(yè)的風(fēng)格、精神和信譽(yù)，使消費(fèi)者一接觸品牌就會(huì)聯(lián)想到該生產(chǎn)企業(yè)。（1）清江野漁滿足現(xiàn)代人對(duì)于休閑類食品的高需求，企業(yè)在進(jìn)行微博營(yíng)銷的時(shí)候要體現(xiàn)出食品“方便、休閑和健康”的特點(diǎn)，比如：可以用微博推出企業(yè)設(shè)計(jì)的有趣表情包，微博可以這樣描述：“休閑一刻，釋放你的洪荒之力，就來(lái)一包清江野漁?！?/p>

2.品牌推廣

由于產(chǎn)品在網(wǎng)上有網(wǎng)店，微博和網(wǎng)店結(jié)合也很緊密。品牌在微博上的推廣應(yīng)抓住以下三點(diǎn)：①事件推廣：抓住活動(dòng)和節(jié)日特色進(jìn)行營(yíng)銷。比如：2017年新年將至，家人都會(huì)團(tuán)圓。清江野漁是一種地方特產(chǎn)，年年有魚(yú)就吃清江野漁。既抓住了節(jié)日的特點(diǎn)，又是一種情感營(yíng)銷；②互動(dòng)參與法：在微博上可以進(jìn)行一系列的活動(dòng)，以此來(lái)與消費(fèi)者建立友好的關(guān)系；③名人效應(yīng)法：企業(yè)是剛剛起步做微博I銷，請(qǐng)名人來(lái)做品牌推廣是必不可少。

3.廣告設(shè)計(jì)

在微博上的廣告可以是以文字并配上圖片或視頻的形式，還可以將廣告設(shè)計(jì)在進(jìn)入微博主頁(yè)的封面上或者搜一搜的下面等。圖片不要復(fù)雜，視頻簡(jiǎn)單就好。比如：在封面上做廣告，字不能多，可以寫(xiě)上“輕松一刻，屬于你的美好時(shí)光”，這樣的文字比較吸引人注意，然后再插上一張清江野漁的圖片。廣告設(shè)計(jì)的關(guān)鍵是讓顧客在最短的時(shí)間里獲取最多的信息。

4.企業(yè)形象

清江野漁是土老憨集團(tuán)旗下的一個(gè)品牌，土老憨是中國(guó)的馳名商標(biāo)。土，代表產(chǎn)品的原生態(tài)；老，代表著要?jiǎng)?chuàng)百年老字號(hào)的品牌；憨，彰顯了企業(yè)講誠(chéng)信的理念。企業(yè)想要打造人們吃著健康、安全和開(kāi)心的產(chǎn)品，所以在進(jìn)行微博營(yíng)銷的時(shí)候要著重體現(xiàn)企業(yè)最具有潛在力的地方，也就是要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)企業(yè)的宗旨和理念，在消費(fèi)者心理建立屬于自己的認(rèn)知。如今食品安全問(wèn)題空前嚴(yán)重，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)既是一種機(jī)遇也是一種挑戰(zhàn)。比如：企業(yè)可以組織員工在企業(yè)周年紀(jì)念日的時(shí)候在魚(yú)生活的附近植樹(shù)，一方面優(yōu)化了魚(yú)生活的環(huán)境，另一方面也體現(xiàn)了企業(yè)的宗旨和理念。

四、完善企業(yè)微博創(chuàng)意營(yíng)銷的建議

1.正確定位企業(yè)，適當(dāng)發(fā)展創(chuàng)新

目前大部分企業(yè)只會(huì)用微博的現(xiàn)有資源去創(chuàng)造財(cái)富，而缺少創(chuàng)新意識(shí)。企業(yè)自主創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式從資源依賴型向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)變的重大戰(zhàn)略任務(wù)。自微博推出一直播來(lái)，出現(xiàn)了這樣的說(shuō)法“微博沖鋒，微信冷靜”。微博也在創(chuàng)新，如果企業(yè)能跟上微博的創(chuàng)新甚至超過(guò)它的創(chuàng)新速度，那么微博創(chuàng)意營(yíng)銷一定可以取得很好的成就?，F(xiàn)在是直播的時(shí)代，說(shuō)不定過(guò)幾年，出現(xiàn)了微博游戲、微博微電影等，那又將是另外一個(gè)時(shí)代。此外，創(chuàng)新并不意味著絕對(duì)正確，企業(yè)的創(chuàng)新除了立足本身的現(xiàn)狀，還要有利于人類社會(huì)朝著更加和諧的方向發(fā)展。

2.專注做好一件事，尋找最適切入點(diǎn)

很多企業(yè)在選擇了主要的社交媒體營(yíng)銷方式后出現(xiàn)動(dòng)搖，營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，想要看到一定的結(jié)果，必須要專注做好目前在做的工作。同時(shí)在選擇產(chǎn)品來(lái)投入微博營(yíng)銷時(shí)一定要選擇與微博匹配的產(chǎn)品，就像一個(gè)產(chǎn)品的形象代言，不是所有的名人都適合做這個(gè)產(chǎn)品的代言，合適的才是最好的。

3.誠(chéng)信微博營(yíng)銷，講道義守法律

企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到微博創(chuàng)意營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)既是一種機(jī)遇也是一種挑戰(zhàn)。企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的過(guò)程中要遵紀(jì)守法，不要一味的圖利而去觸碰法律的底線，同時(shí)也要實(shí)事求是，懂得講“道”，懂“德”，才能積“財(cái)”的道理。

五、結(jié)束語(yǔ)

現(xiàn)在以及未來(lái)很多年會(huì)是電子商務(wù)和視頻直播的時(shí)代，所以企業(yè)要將微博營(yíng)銷和電子商務(wù)緊密聯(lián)系，以視頻直播作為主要的營(yíng)銷推廣方式，通過(guò)營(yíng)銷讓消費(fèi)者建立對(duì)企業(yè)的認(rèn)知。打開(kāi)某某公司的網(wǎng)站，幾乎找不到有用的信息，甚至只有簡(jiǎn)單的介紹，這樣既起不到宣傳的效果，也無(wú)法建立“線上銷售”渠道，不妨認(rèn)真去做一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)站，把它變成與顧客互動(dòng)的平臺(tái)。微博可以起到這樣的平臺(tái)作用。像清江野漁這樣的企業(yè)可能會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)店比實(shí)體店銷售更火，所以企業(yè)應(yīng)該把重心放在網(wǎng)店銷售上，采取線上帶動(dòng)線下的營(yíng)銷策略，因此需要做好微博營(yíng)銷這座橋梁。

參考文獻(xiàn)：

[1] 陳杰.互聯(lián)網(wǎng)思維傳統(tǒng)行業(yè)如何做電商[M].北京：中國(guó)華僑出版社， 2014.

[2] 張?chǎng)?廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)[M].武漢：武漢大學(xué)出版社， 2014.

篇8

發(fā)力直播，陌陌賺大錢

從2015年9月上線陌陌現(xiàn)場(chǎng)，2015年12月開(kāi)通紅人直播，到2016年4月全面開(kāi)放全民直播，實(shí)現(xiàn)月活躍用戶近3 000萬(wàn)人，陌陌直播業(yè)務(wù)只用了4個(gè)月的時(shí)間就拿到了這個(gè)成績(jī)。而最引人注目的是在2015年各季財(cái)報(bào)中并未單獨(dú)拎出的直播服務(wù)在2016年Q1財(cái)報(bào)中單獨(dú)列出，并顯示為陌陌創(chuàng)造了1 560萬(wàn)美元收入，占整體營(yíng)收占的30.65%，成為陌陌最強(qiáng)勁收入來(lái)源?？雌饋?lái)一切順風(fēng)順?biāo)?/p>

如今，陌陌直播的重要性被提升到了戰(zhàn)略級(jí)別，在《陌陌》最新6.7版本的更新中，替代了原先底欄的“發(fā)現(xiàn)”按鈕。而且在直播的形式上，除了原有的秀才藝秀歌聲外，留學(xué)生直播異國(guó)生活、美食愛(ài)好者直播做飯和健身教練直播健身課程等各類生活場(chǎng)景都被搬進(jìn)了陌陌直播。

直播市場(chǎng)這塊蛋糕，想吃的不止陌陌一家

陌陌現(xiàn)場(chǎng)自上線后也在嘗試一些新玩法，希望能區(qū)別于針對(duì)普通人的草根直播平臺(tái)，比如簽約歌手均為職業(yè)歌手，采用直播演唱、粉絲發(fā)彈幕和贈(zèng)送虛擬禮物等形式，打造“線上演唱會(huì)”。去年9月周筆暢在陌陌現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了三天的直播，再現(xiàn)了香港演唱會(huì)時(shí)萬(wàn)人合唱的情景。

此外陌陌還請(qǐng)來(lái)了《我是歌手》原音樂(lè)總監(jiān)、操盤過(guò)眾多演唱會(huì)的梁翹柏任首席內(nèi)容官。陌陌希望通過(guò)歌手和影視明星來(lái)提高人氣，讓陌陌直播成為電影和音樂(lè)人的宣傳平臺(tái)之一。

陌陌如此殫精竭慮打造差異化卻掩蓋不了一個(gè)殘酷的事實(shí)：如今直播市場(chǎng)已經(jīng)人頭攢動(dòng)，陌陌直播面臨的對(duì)手越來(lái)越強(qiáng)大。

自今年4月以來(lái)，騰訊密集布局直播賽道，一口氣推出了騰訊直播和企鵝直播兩大平臺(tái)，前者主打泛娛樂(lè)和明星粉絲直播，并提出要做直播領(lǐng)域的“開(kāi)放平臺(tái)”，后者專注于體育直播。如今已經(jīng)形成了包括《NOW直播》、《騰訊直播》、《花樣直播》、《企鵝直播》、《QQ空間直播》、《龍珠TV》、《斗魚(yú)TV》和《呱呱視頻》等在內(nèi)的直播矩陣。

同樣奇虎360旗下的《花椒直播》很早就進(jìn)行過(guò)多種嘗試，如新聞直播、科技直播和體育直播等，充分反映出周鴻t的野心。如今花椒直播漸漸拋離了之前的科技和體育等新聞?lì)惖闹辈?，慢慢向秀?chǎng)轉(zhuǎn)型，也更加貼近陌陌直播。此外，直播市場(chǎng)上還有阿里巴巴和百度旗下的直播網(wǎng)站、王思聰?shù)摹缎茇圱V》以及曾斬獲蘋(píng)果排行榜榜首的《映客》等?？傊?，陌陌直播正四面受敵，未來(lái)更加不會(huì)輕松。

直播能否成為陌陌新的增長(zhǎng)點(diǎn)

而陌陌目前遇到的問(wèn)題除了如何應(yīng)戰(zhàn)這場(chǎng)移動(dòng)直播混戰(zhàn)，更加需要回答另一個(gè)問(wèn)題：直播是否真的能“拯救”陌陌。但從現(xiàn)在看，陌陌如若孤注一擲把全部身家壓上，恐怕“希望越大，失望也越大” 。

首先，陌陌直播最大的特點(diǎn)可能就在于其本身的社交屬性，最理想的實(shí)現(xiàn)路徑是借助陌陌本身的興趣群組，像旅游、美食和健身等，把他們?cè)瓉?lái)用文字、圖片以及視頻聊天的方式轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)直播的方式來(lái)交流，甚至利用影視明星、網(wǎng)絡(luò)紅人和美食專家等來(lái)影響更多人，但這更多的是營(yíng)銷層面，營(yíng)銷往往開(kāi)始熱鬧，難以沉淀為真正有粘性的社交行為和關(guān)系鏈，事情一過(guò)大家就容易“各找各媽”。

其次，目前在線直播軟件越來(lái)越同質(zhì)化，更多的是錢和資源的對(duì)壘，卻又都面臨著盈利模式單一的問(wèn)題，陌陌直播也不例外。目前陌陌的主要盈利方式還是和主播分成，以階梯狀比例進(jìn)行。盡管如今陌陌的“首席”現(xiàn)金牛已從會(huì)員制度變?yōu)橹辈?，但這恰恰說(shuō)明陌陌的收入結(jié)構(gòu)不太穩(wěn)定。BAT每家公司都有穩(wěn)定單一的營(yíng)收來(lái)源：騰訊以游戲背后的增值服務(wù)為主，廣告為輔；百度和阿里巴巴則是營(yíng)銷收入占主導(dǎo)，當(dāng)一家公司沒(méi)有穩(wěn)定的收入來(lái)源作為企業(yè)的基礎(chǔ)保障進(jìn)行持續(xù)輸血，那就意味著巨大的不確定性。

篇9

>> 網(wǎng)紅直播的喜與憂 網(wǎng)紅模式的興起與營(yíng)銷 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生與發(fā)展 網(wǎng)紅直播現(xiàn)象的亞文化傳播解讀 紅網(wǎng)的創(chuàng)新 網(wǎng)紅品牌的營(yíng)銷策略與前景 商界“網(wǎng)紅”與他的產(chǎn)融布局 未來(lái)幾何，網(wǎng)紅的真實(shí)與虛幻 “網(wǎng)紅”的感性觀察與理性評(píng)說(shuō) 網(wǎng)紅營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較 網(wǎng)紅電商的產(chǎn)生與發(fā)展 網(wǎng)紅時(shí)代下“被網(wǎng)紅”的思考 從“網(wǎng)紅”到“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的跨越 從傳播學(xué)視角探析網(wǎng)紅在社群傳播中的維度 死而復(fù)生的網(wǎng)紅 網(wǎng)紅的銷售法則 “網(wǎng)紅”官員的2016 總理身邊的“網(wǎng)紅” 食品的“網(wǎng)紅”時(shí)代 互聯(lián)網(wǎng)群體傳播下的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”分析 常見(jiàn)問(wèn)題解答 當(dāng)前所在位置：l.2016-4-13.

[4]新華網(wǎng)引自北京青年報(bào).資本追逐下的“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)” .[EB/OL]. .2015-7-9.

[7]丹尼斯 ?麥奎爾.受眾分析[M].劉燕南，李穎，楊振榮譯，北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2006：87.

[8]徐宏.從“吳曉波頻道”看微信公眾號(hào)如何通過(guò)線上線下互動(dòng)增強(qiáng)用戶黏性[J].中國(guó)記者.2015（9）： 78.

[9]王欣芳.吳曉波和他的社群實(shí)驗(yàn)[J].齊魯周刊.2015（50）：13-14.

[10]蔡騏.社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的媒介文化變遷[J].新聞?dòng)浾?2015（3）：38.

[11]人民政協(xié)綜合網(wǎng).打造網(wǎng)紅月入百萬(wàn)，教你網(wǎng)紅是怎樣養(yǎng)成的.[EB/OL]..2016-4-5.

篇10

隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，針對(duì)網(wǎng)紅們獨(dú)自作戰(zhàn)的局限，周邊服務(wù)機(jī)構(gòu)開(kāi)始崛起，MCN（多頻道網(wǎng)絡(luò)，比較像中國(guó)“網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)”公司）應(yīng)運(yùn)而生，產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)始形成。YouTube上最大的內(nèi)容制作商之一Maker Studio已經(jīng)擁有約4億的訂閱用戶，在2014年以10億美元估值賣給迪士尼。2014年左右，美國(guó)開(kāi)始大量興起垂直品類MCN，比如專做拉美內(nèi)容的Mitu、專做餐飲內(nèi)容的Tastemade。眼下市場(chǎng)上一些針對(duì)網(wǎng)紅內(nèi)容的技術(shù)和工具網(wǎng)站開(kāi)始興起，產(chǎn)業(yè)鏈分工也越來(lái)越明確。

直播營(yíng)銷的打開(kāi)方式

有人的地方就有營(yíng)銷，匯聚了如此龐大人群、尤其是年輕人的直播平臺(tái)自然也成功引起了廣告主的注意。具體該如何下手呢？

品牌+直播+明星

明星向來(lái)自帶流量，品牌要想增加試水直播的安全系數(shù)，當(dāng)然首選明星站臺(tái)。

在剛剛閉幕的69屆戛納國(guó)際電影節(jié)中，歐萊雅在美拍的#零時(shí)差追戛納#系列直播，全程記錄下了包括鞏俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛納現(xiàn)場(chǎng)的臺(tái)前幕后，創(chuàng)下311萬(wàn)總觀看數(shù)，1.639億總點(diǎn)贊數(shù)、72萬(wàn)總評(píng)論數(shù)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。帶來(lái)的直接市場(chǎng)效應(yīng)就是，直播四小時(shí)之后，李宇春同款色系701號(hào)CC輕唇膏歐萊雅天貓旗艦店售罄。當(dāng)然不只是歐萊雅，媒體方們也看中了直播的粉絲效應(yīng)，包括《ELLE》雜志、PCLADY等時(shí)尚媒體也紛紛同步跟進(jìn)直播現(xiàn)場(chǎng)。在此之前3月份的巴黎時(shí)裝周上，《ELLE》雜志通過(guò)直播范冰冰一個(gè)多小時(shí)吸粉10萬(wàn)。

從歐萊雅和《ELLE》雜志在美拍的直播可看到，直播對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)有強(qiáng)大的導(dǎo)流能力，可實(shí)現(xiàn)效果營(yíng)銷；而媒體更樂(lè)意將直播當(dāng)做獲取受眾的新興渠道；對(duì)于明星和網(wǎng)紅而言，直播是與粉絲互動(dòng)，讓粉絲了解自己另一面的新方式。

品牌+直播+

直播品牌向來(lái)不新鮮，不論是喬布斯時(shí)代的蘋(píng)果，還是羅永浩的錘子，都足夠讓眾多粉絲守候在屏幕前。而直播平臺(tái)上的直播大不相同了，地點(diǎn)不再局限于會(huì)場(chǎng)，互動(dòng)方式也更多樣和有趣。

前不久，小米拋棄御用的會(huì)場(chǎng)地――國(guó)家會(huì)議中心、新云南皇冠假日酒店，第一次舉辦了一場(chǎng)純?cè)诰€直播的新品會(huì)。在五彩城的某個(gè)小米辦公室里，雷軍通過(guò)十幾家視頻網(wǎng)站和手機(jī)直播APP，了其傳聞已久的無(wú)人機(jī)。當(dāng)天19點(diǎn)32分，雷軍正式上線，僅小米直播App中，同時(shí)在線人數(shù)一路飆升，10萬(wàn)、20萬(wàn)、40萬(wàn)，到會(huì)臨近結(jié)束時(shí)，已經(jīng)超過(guò)50萬(wàn)。新浪一直播更是火爆，同時(shí)在線人數(shù)一度超過(guò)100萬(wàn)。除了和介紹小米無(wú)人機(jī)之外，雷軍在兩個(gè)多小時(shí)的直播時(shí)間內(nèi)，還透露了小米手環(huán)2的上線時(shí)間，以及粉絲們的多個(gè)提問(wèn)，之前直播過(guò)多次的雷軍，顯然熟門熟路，直播中不停地向觀眾“索要”鮮花、飛吻、游艇等虛擬禮物，而貢獻(xiàn)榜第一的，是前幾天因吐槽周杰倫而成為話題人物的凡客創(chuàng)始人陳年。

與此同時(shí)，善于營(yíng)銷造勢(shì)的周鴻t也不甘落后，在奇酷手機(jī)的前一晚，周鴻t的寶馬汽車“蹊蹺”著火自燃，而老周卻淡定地通過(guò)花椒直播了著火的全過(guò)程，并調(diào)侃地表示難道這是在暗示奇酷手機(jī)要火嗎？而在奇酷手機(jī)會(huì)當(dāng)天，更是從展會(huì)的搭臺(tái)、彩排、現(xiàn)場(chǎng)再到事后專訪，以及現(xiàn)場(chǎng)的花絮全部都通過(guò)花椒直播進(jìn)行了在線直播，最終共產(chǎn)生100多段直播內(nèi)容，總觀看人次超過(guò)20萬(wàn)，而老周也是目前在花椒上擁有粉絲最多的科技名人，獲得點(diǎn)贊次數(shù)超過(guò)18萬(wàn)。

傳統(tǒng)的會(huì)，可以邀請(qǐng)媒體，可以發(fā)媒體通稿，而直播平臺(tái)的要靠“人氣”，并不是每個(gè)品牌都具有雷軍、周鴻t這種可以聚集人氣的大佬，那至少需要直播具有“話題性”。在魅族近日MX6新品上，魅族特別請(qǐng)來(lái)了23位女主播為會(huì)造勢(shì)，成為大牌手機(jī)會(huì)“網(wǎng)紅”直播人數(shù)最多的一次，也造就了話題點(diǎn)。

品牌+直播+企業(yè)日常

就像素顏照與PS之間的微妙關(guān)系一樣，相比于包裝出來(lái)的各種宣傳大片，消費(fèi)者有時(shí)反而對(duì)企業(yè)日常更感興趣。直播可以讓企業(yè)暫時(shí)放下對(duì)成本的顧慮，多角度向消費(fèi)者展示企業(yè)、展示品牌，以劍走偏鋒的方式調(diào)動(dòng)消費(fèi)者興趣。

就在不久前，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)整體進(jìn)駐花椒直播，開(kāi)通直播萬(wàn)達(dá)賬號(hào)，向網(wǎng)友全方位展示萬(wàn)達(dá)的企業(yè)文化，不僅僅將自己的一系列的戰(zhàn)略會(huì)全部在花椒上進(jìn)行直播，而且還向網(wǎng)友展示萬(wàn)達(dá)的員工食堂，宿舍等。

雖然是老牌B2B企業(yè)，但是百年來(lái)一直走在營(yíng)銷前沿的GE，這次也做了直播營(yíng)銷的先行者：去年7月，他們推出了一場(chǎng)為期五天的無(wú)人機(jī)直播，從東海岸到西海岸，在五個(gè)不同的地點(diǎn)對(duì)五項(xiàng)業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)（比如深海鉆井、風(fēng)力發(fā)電）進(jìn)行全方位掃描。同時(shí)，GE也在社交媒體配合解答了觀眾諸如“工人們站在百米支架上工作如何克服恐懼？”等好奇探究，激發(fā)了他們對(duì)科技和公司的興趣。

5月15日到17日，為了宣傳新一代Mini Clubman ，寶馬 Mini 聯(lián)手《時(shí)尚先生 Esquire》雜志在映客上直播了連續(xù)3天的時(shí)尚大片拍攝現(xiàn)場(chǎng)。直播的主角就是寶馬Mini經(jīng)過(guò)重重嚴(yán)格篩選過(guò)后的四位男神――井柏然、阮經(jīng)天、秦昊、楊v寧。寶馬是首個(gè)將拍攝片場(chǎng)進(jìn)行視頻直播的品牌，四位男神在顏值上已經(jīng)足夠吸引一大波年輕受眾，最終的直播中，映客上有530多萬(wàn)人次的在線觀看。

品牌+平臺(tái)+直播

相比各種組合形式，直播+電商的組合來(lái)得更為直接和實(shí)際。直播的出現(xiàn)為傳統(tǒng)電商提供了鋒利的新武器，促使其從產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)向內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)型。若電商平臺(tái)再別出心裁，融入一些營(yíng)銷創(chuàng)意，必將使這一武器更加鋒利，為平臺(tái)找到新的流量大入口。

京東生鮮在618品質(zhì)狂歡節(jié)期間與斗魚(yú)合作的“龍蝦激戰(zhàn)之夜”網(wǎng)紅直播活動(dòng)，直接促使其訂單量達(dá)去年同期6倍，移動(dòng)端占比高達(dá)88%。電商能快速變現(xiàn)，直播能快速引流?！爸辈?電商”，正在成為各電商平臺(tái)爭(zhēng)奪的突破口。淘寶旗下聚劃算平臺(tái)對(duì)此屢試不爽，不是某個(gè)品牌的單打獨(dú)斗，平臺(tái)+平臺(tái)的生態(tài)效應(yīng)，直接應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，并加以?shī)蕵?lè)元素作為發(fā)力點(diǎn)。

6月24日，聚劃算與平臺(tái)下韓后、春紀(jì)、美康粉黛、珀萊雅、植美村、韓熙貞六大化妝品商家登錄Bilibili（ 簡(jiǎn)稱“B站”），在B站直播了一場(chǎng)“我就是愛(ài)妝”的網(wǎng)紅coser直播秀。在直播過(guò)程中，B站大V“王呂叉”被請(qǐng)來(lái)做查房主播，6位美女coser主播cosplay成動(dòng)漫界人氣角色，通過(guò)親自使用聚劃算六大化妝品商家提供的美妝產(chǎn)品，大談coser界的妝容經(jīng)驗(yàn)；并在直播中向參與互動(dòng)的網(wǎng)友贈(zèng)送大量品牌好禮，引發(fā)數(shù)萬(wàn)網(wǎng)友的積極參與，粉絲彈幕幾近霸屏。

聚劃算這次直播活動(dòng)，是首次接觸“網(wǎng)紅直播”，整個(gè)活動(dòng)參與方包括平臺(tái)下韓后、春紀(jì)、美康粉黛、珀萊雅、植美村、韓熙貞六大化妝品商家。在直播活動(dòng)的主播選擇上，貼合品牌商家的產(chǎn)品特色，聚劃算選取了B站當(dāng)紅cosplay玩家，以“美妝直播”為切入點(diǎn)，探索與網(wǎng)友互動(dòng)式消費(fèi)的新玩法，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷到銷售的轉(zhuǎn)化，兼具品牌傳播和效果營(yíng)銷雙重價(jià)值。聚劃算透露數(shù)據(jù)顯示，直播期間B站的直播訪問(wèn)量超過(guò)1500萬(wàn)人次，播放量共計(jì)近79萬(wàn)次。聚劃算客流量值迎來(lái)小高峰，六大化妝品商家的客單量同步激增，訂單成交總金額約1000萬(wàn)。目前，直播互動(dòng)中推薦的商品仍在熱賣中。

7月7日，聚劃算又與平臺(tái)下良品鋪?zhàn)?、周黑鴨、友臣、樓蘭蜜語(yǔ)等十多家零食商家登錄淘寶直播，在淘寶直播進(jìn)行了一場(chǎng)“足球?qū)氊?美食速遞”的網(wǎng)紅直播秀。

品牌+直播+活動(dòng)

吃飯可以直播，睡覺(jué)可以直播，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)也是一樣，一切皆有可能，所以直播+，可以附著的是任何能夠引起受眾興趣的事情，這也給品牌直播帶來(lái)更多可能性。

讀書(shū)會(huì)也可以直播，4?23“世界圖書(shū)日”羅輯思維創(chuàng)始人羅胖和他邀請(qǐng)的大咖朋友，在優(yōu)酷自頻道就進(jìn)行了一場(chǎng)讀書(shū)會(huì)直播。第一，這次直播玩法夠新穎，優(yōu)酷聯(lián)合天貓、淘寶對(duì)這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)線上讀書(shū)進(jìn)行全球直播；第二，陣容夠豪華，羅振宇請(qǐng)來(lái)徐小平、羅永浩、馬東、黃磊、吳曉波等10位大咖助陣，為粉絲讀書(shū)、薦書(shū)；第三，形式夠大膽，不僅讀書(shū)會(huì)的視頻直播和回放皆為付費(fèi)模式，5個(gè)小時(shí)的全程直播同樣打通羅輯思維天貓旗艦店的商品購(gòu)買。

7月22日開(kāi)始的淘寶“造物節(jié)”更是將直播用到了極致。造物節(jié)在上海世博展覽館開(kāi)幕，除了到場(chǎng)的數(shù)萬(wàn)名觀眾外，擁有1.5億日活用戶的淘寶直播還發(fā)起了一場(chǎng)“海陸空”直播大戰(zhàn)。

無(wú)人機(jī)航拍直播、VR游戲直播、會(huì)場(chǎng)VR實(shí)時(shí)直播……淘寶造物節(jié)“史無(wú)前例”的直播秀，不僅將黑科技進(jìn)行到底，還將由著名主持人汪涵牽頭，發(fā)起“天天兄弟”與“奇葩天團(tuán)”現(xiàn)場(chǎng)真人秀PK。韓國(guó)偶像Winner組合將與粉絲開(kāi)啟一場(chǎng)從化妝間直到演出結(jié)束的“零距離”互動(dòng)，與此同時(shí)，手機(jī)淘寶上百名網(wǎng)紅對(duì)造物節(jié)進(jìn)行72小時(shí)全程不間斷直播，讓造物節(jié)“大片”精彩不斷。

品牌+直播+深互動(dòng)

雖然業(yè)界對(duì)直播營(yíng)銷的探索還處于初級(jí)階段，但有一點(diǎn)已經(jīng)形成共識(shí)：直播最大的優(yōu)勢(shì)在于帶給用戶更直接更親近的使用體驗(yàn)，甚至可以做到零距離互動(dòng)，這是其他平臺(tái)無(wú)法企及的。

評(píng)論、打賞、送禮物等這些互動(dòng)方式，還都只停留在表面，并沒(méi)有將直播的實(shí)時(shí)互動(dòng)性榨取得淋漓盡致。看一下國(guó)內(nèi)目前各品牌的運(yùn)作模式，大多限于明星、老板站臺(tái)，直播現(xiàn)場(chǎng)、低價(jià)吸引等手法，總覺(jué)得缺少了一些思維轉(zhuǎn)換，“看熱鬧”的嫌疑更大一些，而營(yíng)銷策略相對(duì)弱一些，對(duì)消費(fèi)者的吸引也不夠具有黏性。

深入互動(dòng)的直播營(yíng)銷該怎么玩呢？以下2個(gè)創(chuàng)意或許能為我們提供參考：

其一是去年4月，以搞怪著稱的男性護(hù)理品牌Old Spice在游戲直播平臺(tái)Twitch 上進(jìn)行了一個(gè)奇怪的直播：他們找了一個(gè)人到野外叢林中生活三天，而且他的行為完全由觀眾控制。所有觀眾都可以通過(guò)聊天輸入上下左右等按鍵來(lái)控制人物的下一步行動(dòng)，然后統(tǒng)計(jì)所有玩家的選擇，票數(shù)最高的動(dòng)作就作為當(dāng)事人的下一步行動(dòng)。