導(dǎo)語：如何才能寫好一篇商業(yè)計劃書合作方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

有人說，風(fēng)險投資手里都有一個神奇的“錢袋子”，從那個“錢袋子”掉出來的錢能夠讓創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的舞臺上旋轉(zhuǎn)起來。

找到那個手拿“錢袋子”的人

“的確，對于創(chuàng)業(yè)者來說，初創(chuàng)資金有可能使其經(jīng)歷一個脫胎換骨的過程。尤其在現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，能否快速高效地拿到企業(yè)初創(chuàng)時候所需要的資金，成為企業(yè)成長的非常重要的因素。如果沒有風(fēng)險投資的幫助，我公司的核心技術(shù)也只能還是腦袋里的核心技術(shù)?！毖湃鹚箍萍及l(fā)展有限公司年僅26歲的創(chuàng)始人曹輝這樣表述他對風(fēng)險投資的認(rèn)識。

曹輝就像故事中的那個勇敢者一樣得到了風(fēng)險投資的幫助，由最早的“幾個人+一項技術(shù)”很快演變?yōu)楝F(xiàn)在擁有20多位員工、技術(shù)領(lǐng)先的科技型公司。而從融資到注冊公司再到今天的規(guī)模，前后剛到1年的時間。

一般創(chuàng)業(yè)者有兩條途徑可以爭取風(fēng)險投資的支持：一是直接向風(fēng)險投資商遞交創(chuàng)業(yè)計劃書，二是通過融資顧問獲得風(fēng)險資本的資助。曹輝選擇了后者。他并沒有直接去找那個拿“錢袋子”的人，而是找了一個位于他和那個“錢袋子”的人之間的那個人――融資顧問。

在融資成立自己的公司之前，曹輝與創(chuàng)業(yè)已有一些淵源。2000年的時候，在清華大學(xué)自動化系讀研究生的曹輝，利用課余時間在北京一家公司做兼職，主要負(fù)責(zé)技術(shù)方面的活。同時，他與另外一個朋友在進(jìn)行中文語言信息處理方面的技術(shù)開發(fā)。而且，他還是清華大學(xué)當(dāng)年那屆創(chuàng)業(yè)大賽的學(xué)生負(fù)責(zé)人。在這些經(jīng)歷中，他不僅熟知當(dāng)時的技術(shù)動向、創(chuàng)業(yè)情況，也與一些風(fēng)險投資打過交道，對風(fēng)險投資有一定的認(rèn)識。這可能也是以后他打算創(chuàng)建自己公司的時候首先就能想到風(fēng)險投資的原因。

2000年5月，在感覺技術(shù)成熟的情況下，還有2個月才畢業(yè)的曹輝打算成立自己的公司，正式開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

“有時候，對于一項創(chuàng)業(yè)計劃來說，可能時間是最重要的因素。所以，當(dāng)創(chuàng)業(yè)大賽時候那些風(fēng)險投資的身影再次出現(xiàn)在我腦海的時候，我并沒有直接去找他們。其實，可能很多事情我也可以直接去做，但是我知道，如果讓一家可信的創(chuàng)業(yè)門戶網(wǎng)站去做可能效率更高，更能有效地利用資源?！彼?，曹輝決定與融資顧問合作，這樣自己可以拿出精力來做策劃公司等事情。

如此決定之后，曹輝找到了清科融資顧問公司，讓該公司幫助自己融資。這樣，融資這件要花很多精力的事情就可以交由清科的整個網(wǎng)絡(luò)去做了。

事實證明這樣做是對的，融資顧問很快對這項融資進(jìn)行了具體服務(wù)。首先，對曹輝的創(chuàng)業(yè)計劃書做了進(jìn)一步的評估，包裝。專業(yè)人員為了強化管理機制與計劃的可操作性，為曹輝的創(chuàng)業(yè)計劃提供了財務(wù)分析支持、制定了員工保密協(xié)議、期權(quán)計劃等，并成立了一個幾人小組對創(chuàng)業(yè)計劃做了一些分析和探討，提出了一些修改建議。其次，為了讓公司初創(chuàng)時期就有一個合理的結(jié)構(gòu)，以便日后融資、上市，為曹輝制定了“協(xié)議條款”“股權(quán)協(xié)議”“股權(quán)計劃”“認(rèn)購協(xié)議”、“合作方案”等，從而提前進(jìn)入了融資的實質(zhì)性談判過程。之后，融資顧問為曹輝引薦了一家新加坡的投資方。

“網(wǎng)站為初創(chuàng)企業(yè)設(shè)計了從種子期到成長期直至上市的一攬子全面解決方案，從而可以徹底地將創(chuàng)業(yè)者從種種困難與瓶頸中解放出來，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)與風(fēng)險投資雙方構(gòu)建了一個有效溝通的平臺。對于不知融資過程的創(chuàng)業(yè)者來說有全程幫助作用，對于像我這樣對風(fēng)險投資有一定認(rèn)識的人，則可以省去不少的時間?！辈茌x對融資顧問有很大的認(rèn)同。

的確，目前一些創(chuàng)業(yè)門戶網(wǎng)站針對創(chuàng)業(yè)者設(shè)計了在線融資服務(wù)。網(wǎng)站已經(jīng)創(chuàng)建好了固定文本，創(chuàng)業(yè)者可以據(jù)此填入相關(guān)信息，之后會自動生成一份規(guī)范的創(chuàng)業(yè)計劃書。在創(chuàng)業(yè)者將這份自動生成的創(chuàng)業(yè)計劃書提交之后，網(wǎng)上融資顧問會及時獲取這一信息并將其歸類。一般來說，網(wǎng)上遞交商業(yè)計劃書都會得到反饋，而不會像遞交給投資機構(gòu)的創(chuàng)業(yè)計劃，只有少部分會被完整閱讀，成功融資的僅有1%。這樣，創(chuàng)業(yè)者能及時得到指點和幫助。進(jìn)一步地，融資顧問會給創(chuàng)業(yè)者搭橋引線，使得創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險投資人達(dá)成初步的意向。接下來，三方會就融資而進(jìn)行細(xì)節(jié)的談判。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者要為此付出傭金。

打開那只“錢袋子”

不管是直接融資還是通過融資顧問間接融資，創(chuàng)業(yè)計劃書都是創(chuàng)業(yè)者要第一重視的東西。在很多創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資家的眼里，創(chuàng)業(yè)計劃書的價值是很大的。有個人說他在美國讀書講到商業(yè)計劃書的時候，教授問大家：“商業(yè)計劃書有多大的價值？”他回答說：“幾千美元到上萬美元。”教授搖搖頭說：“不對，差遠(yuǎn)了。商業(yè)計劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)計劃書的價值是無法衡量的。”所以，商業(yè)計劃書很大程度上將直接影響到創(chuàng)業(yè)者是不是能順利地打開風(fēng)險投資家“錢袋子”的問題。

曹輝深知這一點，甚至對此認(rèn)識深刻，他認(rèn)為，商業(yè)計劃書不只是用來申請風(fēng)險投資的，它更是為了展望商業(yè)前景、整合資源、集中精力、修補問題、尋找機會，也就是說，商業(yè)計劃是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。因而，從萌生創(chuàng)業(yè)打算的一開始，他就對商業(yè)計劃書加倍重視。在與融資顧問進(jìn)行商業(yè)計劃書的進(jìn)一步修整之后，將一份完美的商業(yè)計劃書擺在了融資顧問引薦的新加坡志毅?雅典投資集團的面前。在這份計劃中，曹輝講了他的公司啟動計劃、核心技術(shù)、產(chǎn)品服務(wù)、策略推行、管理團隊、財務(wù)分析等。在與投資方見面之后，曹輝重點強調(diào)了他的技術(shù)和團隊，這是他當(dāng)時感觸最深的地方。

應(yīng)該說，曹輝那個時候還處在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的余熱之中。1998年到2000年的時候，帶著年輕人的夢想，帶著敢于打拼的信念，很多在校的或畢業(yè)不久的大學(xué)生，投身于一浪又一浪的創(chuàng)業(yè)熱潮之中。雖然，曾經(jīng)是清華大學(xué)兩屆創(chuàng)業(yè)大賽的學(xué)生負(fù)責(zé)人的曹輝發(fā)現(xiàn)，2000年的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽比起1998年已經(jīng)是往昔不在了。他目睹這其中的衰敗，社會上對這一現(xiàn)象也是毀譽參半。但是，也許正是這一點，使得他知道該怎樣避免創(chuàng)業(yè)大賽中出現(xiàn)的各種問題，該怎么看待創(chuàng)業(yè)之初碰到的形形的困難。所以，在技術(shù)定位上，曹輝決定避免一些概念化的東西，從事基于智能信息處理技術(shù)上的知識管理軟件開發(fā)，業(yè)務(wù)范圍也涉及較廣，包括管理信息系統(tǒng)、辦公自動化、定向數(shù)據(jù)挖掘、IP語音系統(tǒng)等。而當(dāng)時和他一起做技術(shù)開發(fā)的團隊在投資方看來，則有一定的分量，因為他們均是清華大學(xué)、北京大學(xué)的碩士和博士，都在他們所做的技術(shù)上耗費了精力和金錢。

也許是因為規(guī)范有重點的商業(yè)計劃書的作用，也許是因為技術(shù)、也許是因為團隊，也許還會是因為曹輝對年輕人創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識，總之，在與投資方初次見面之后不久，曹輝就再次與投資方坐在了一起，這次談的是雙方合作的細(xì)節(jié)問題。

2000年5月開始融資，8月的時候100萬人民幣的資金到位。2000年8月16日，曹輝的雅瑞斯科技發(fā)展有限公司注冊成立。

“創(chuàng)業(yè)難，融資也難。比起那些我知道的約見了幾十家風(fēng)險投資商最終還是一無所獲的創(chuàng)業(yè)者來說，我是幸運的。因為當(dāng)時我們還沒有成立公司，完全是一個種子期的項目，這里面的風(fēng)險很大；而且，我們是幾個年輕人，沒有很正式地做過企業(yè)?！辈茌x感慨創(chuàng)業(yè)融資的不易。

雖然公司成立之后的一段時間，曹輝為產(chǎn)品不能馬上打開市場而深深地苦惱過，但如今，其產(chǎn)品市場正以10%的速度在遞增。而且，公司還兼并了行業(yè)內(nèi)的一家企業(yè)。曹輝說，這是靠著年輕人的打拼精神苦干出來的?？磥?，投資方當(dāng)時同意投資的一個重要原因還在于曹輝本人的朝氣和斗志。

篇2

“跨界”雖然在營銷界早已不是什么稀奇的事情，只是到了如今，營銷人士對于“跨界”營銷的重視，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了以往?，F(xiàn)在，越來越多的著名品牌，開始借助“跨界”營銷，尋求強強聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)。例如騰訊一個微信軟件的運用，就在功能上輕而易舉的將移動、聯(lián)通等運營商在收了十幾年的通話和短信費上趕盡殺絕。過去，諾基亞和索尼一個是移動手機的老大，一個是MP3的老大。然而，卻抵不過一個在PC機與視窗系統(tǒng)市場上瀕臨滅絕，用iphone和ipod nano跨界而來的蘋果……如今，他們一個即將被微軟收購淪為其下一步跨界的墊腳石，另一個則是連續(xù)4年虧損。

美業(yè)跨界試水先鋒

如今，在美容行業(yè)，跨界也早已開始萌芽發(fā)展。

早在2011年，就有中國最具規(guī)模連鎖美容整形集團“美萊”高調(diào)宣布成為2011年南方新絲路模特大賽冠名贊助商，這是整形美容機構(gòu)試水跨界娛樂營銷，在品牌整合營銷上的又一次探索。去年，本土化妝品金寇面膜品牌跨界營銷牽手微電影，為新品——本草源創(chuàng)打造了一部關(guān)于化妝品的微電影《艷欲》。業(yè)界稱，《艷欲》是本土化妝品行業(yè)走出跨界營銷的第一步，也是化妝品行業(yè)牽手微電影的成功典范。今年，更有醫(yī)院玩跨界高調(diào)涉足美容行業(yè)，由秦華中醫(yī)醫(yī)院和北京一夫尚唐科技發(fā)展有限公司聯(lián)手打造的高品質(zhì)、高品位養(yǎng)生會所——秦華養(yǎng)生美容會所在西安正式成立。

跨界雙贏 策略先行

據(jù)調(diào)查，90%的美容行業(yè)從業(yè)人員沒有跨界合作的思維。那些極少數(shù)有跨界想法的人，也只是停留在異業(yè)聯(lián)盟的初級思想狀態(tài)，沒能站在顧客優(yōu)質(zhì)體驗的位置上考慮美容院如何跨界營銷、發(fā)展、擴張。

以南京佳采美容美體SPA為例，自2011年11月至2012年5月前，與渣打銀行（南京）分行開展異業(yè)聯(lián)盟的活動，6個月開展活動3場。最后的結(jié)果是銀行購買體驗券近100張，但到店率卻還不到10%。久和咨詢?nèi)孢M(jìn)駐后，改變策略，從8月份開始與民生銀行南京分行江東支行開展理財會員體驗日活動，歷時3個多月，民生銀行前來參觀體驗的理財會員共計102名，實際成交26名?；蛟S你會產(chǎn)生疑問，為何形式相同，策略與策劃內(nèi)容稍做調(diào)整后，產(chǎn)生的效果差距何以如此明顯？

那是因為，我們美容行業(yè)的從業(yè)者很多人都有一個通病，那就是“急功近利”。總想著從別人那里獲得更多的利益，或者說是總想著要去“以小搏大”。那么，如何改變我們的短視思維，并將通過跨界獲得顧客成功轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊挠行Э驮粗?？這是筆者寫這篇文章的目的。

要實現(xiàn)成功跨界，一定要避免盲目，要知己知彼，眼觀六路做足萬全的準(zhǔn)備。因此，你一定要先思考三個問題：

1.我想擁有什么樣的顧客？

2.我想擁有的顧客他們在哪里？

3.我要怎樣做才可以得到他們？

美容院老板需要仔細(xì)考慮這三個問題后，并在每個問題的后面都寫出三個以上的答案。然后，再考慮以下三個問題：

1.我要什么？

2.我有什么？

3.我愿放棄什么？

同樣的，這三個問題你也至少要寫出三個以上的答案。筆者相信，解決了這六個問題，我們的思維就會拓寬了，很多問題我們就會找到真正的解決方案。

找準(zhǔn)定位 選好合作伙伴

由于跨界營銷，意味著需要打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨作戰(zhàn)，要尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)。所以我們在思考跨界營銷活動時，需要對目標(biāo)消費群體作詳細(xì)深入的市場調(diào)研，深入分析自身以及合作的對方的客戶，對其消費習(xí)慣和品牌使用習(xí)慣要了如指掌，作為營銷和傳播工作的依據(jù)，以及跨界營銷策略中對于合作伙伴尋找的依據(jù)，跨界營銷所面向的相同或類似的消費群體。

洽談合作 注意談判方式

選擇好了合作伙伴，在和對方企業(yè)進(jìn)行談判的時候，一定要注意方式方法。例如，美容企業(yè)與銀行之間的合作，格局一定要高，因為銀行的大客戶非常多，接觸的企業(yè)層次也較高。所以，如果是與銀行理財部門的人員談合作，美容院去談判的時候，要準(zhǔn)備好商業(yè)計劃書，這樣會讓對方感覺到彼此之間的合作非常正式，談判一定從利他的角度出發(fā)，千萬不要直接說：“我們與銀行開展活動的目的是為美容院拓客”，正確的表達(dá)應(yīng)該是：“希望我們的合作能夠幫銀行答謝理財客戶?！比缓笤偬峁┪淖中问降暮献鳁l款、合作方式、合作要求等一整套合理可行的策劃案，直到銀行作為正式議題在其的工作會議上進(jìn)行部署。

合作過程 互動溝通很重要

跨界對企業(yè)在營銷能力上提出了很多挑戰(zhàn)。一般的營銷戰(zhàn)略，企業(yè)只需要考慮如何使用好自身資源，而由于聯(lián)合，企業(yè)就要考慮如何通過戰(zhàn)略上的修正，在與合作伙伴的互動中，獲得資源利用上的協(xié)同效應(yīng)。因此合作企業(yè)一定要做好溝通。仍然拿美容院與銀行之間的合作為例，活動進(jìn)行中，美容院一定要與銀行工作人員保持緊密聯(lián)系，及時調(diào)整合作方案。

篇3

產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同協(xié)議書

項目名稱：_________

轉(zhuǎn)讓單位(甲方)：_________

受讓單位(乙方)：_________

為了保障技術(shù)商品合理轉(zhuǎn)讓，有償付諸應(yīng)用，促使新產(chǎn)品早日試制并投放市場，提高經(jīng)濟效益，甲乙雙方根據(jù)自愿互利的原則協(xié)商一致，特訂立本合同，以便雙方共同遵守。

一、甲方將_________技術(shù)轉(zhuǎn)讓給乙方，乙方使用該項技術(shù)生產(chǎn)_________產(chǎn)品。

二、甲方轉(zhuǎn)讓技術(shù)應(yīng)達(dá)到的主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)和經(jīng)濟效益。

1.該項技術(shù)的參數(shù)，所生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量指標(biāo)，最低或正常的生產(chǎn)能力，單項規(guī)格、公差等_________。

2.經(jīng)濟效益_________。

三、國內(nèi)外運用該項技術(shù)的情況和經(jīng)濟效益

_________。

四、甲方的義務(wù)

1.甲方應(yīng)于_________年_________月_________日以前，將_________技術(shù)的資料和設(shè)備、配件等(可用表格列出)交付乙方。

2.甲方負(fù)責(zé)在_________年_________月_________日派出技術(shù)人員_________名到乙方單位，指導(dǎo)乙方安裝設(shè)備和產(chǎn)品試制工作，并派員參與產(chǎn)品的鑒定工作。

3.甲方在合同執(zhí)行期間對轉(zhuǎn)讓給乙方的技術(shù)如有后續(xù)改進(jìn)，應(yīng)及時轉(zhuǎn)讓給乙方(雙方協(xié)商互不相告技術(shù)后續(xù)改進(jìn)內(nèi)容者除外)。

4.甲方轉(zhuǎn)讓給乙方的技術(shù)，應(yīng)對第三方保密，不得擴散或轉(zhuǎn)讓(雙方協(xié)商同意甲方另行轉(zhuǎn)讓者除外)。

五、乙方的義務(wù)

1.雙方協(xié)商議定，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費按下列第_________項辦法支付：

(1)乙方向甲方交付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費共_________元，一次總算支付。

(2)乙方向甲方支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費，按甲方轉(zhuǎn)讓技術(shù)實施后新增銷售額或利潤的_________%提成。

(3)雙方按商定的其它辦法計算和支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費用。(如雙方商定有預(yù)交定金條款，應(yīng)專條規(guī)定定金的金額和交付時間。)

2.在設(shè)備安裝和產(chǎn)品試制過程中，乙方應(yīng)服從甲方技術(shù)人員的指導(dǎo)。乙方應(yīng)為甲方派出的技術(shù)人員提供工作和生活方便。

3.乙方對甲方轉(zhuǎn)讓的_________技術(shù)不得向第三方擴散和轉(zhuǎn)讓(雙方商定同意乙方轉(zhuǎn)讓者除外)。乙方對甲方轉(zhuǎn)讓的技術(shù)如有后續(xù)改進(jìn)，應(yīng)告之甲方改進(jìn)內(nèi)容(雙方協(xié)商互不相告者除外)。(如雙方商定乙方向甲方支付一定入門費，則應(yīng)在合同中立專條規(guī)定入門費的金額，交付時間等。)

六、轉(zhuǎn)讓技術(shù)的驗收標(biāo)準(zhǔn)與驗收方式

1.驗收標(biāo)準(zhǔn)_________。

2.驗收方式_________。

七、甲方的違約責(zé)任

1.甲方如不按合同規(guī)定的時間，數(shù)量及質(zhì)量向乙方交付技術(shù)資料、設(shè)備和配件，應(yīng)向乙方償付相當(dāng)于技術(shù)轉(zhuǎn)讓費_________%的違約金。如甲方遲延交付技術(shù)資料、設(shè)備及配件，致使乙方接受甲方轉(zhuǎn)讓的_________技術(shù)已成為不必要時，乙方可以提出解除合同。

2.甲方如不按合同規(guī)定的時間、數(shù)量及規(guī)格派出技術(shù)員，應(yīng)承擔(dān)乙方因此所受的損失。

3.甲方如擅自將向乙方轉(zhuǎn)讓的技術(shù)又?jǐn)U散，轉(zhuǎn)讓給第三方，應(yīng)按技術(shù)轉(zhuǎn)讓費的_________%向乙方償付違約金。

4.甲方轉(zhuǎn)讓給乙方的技術(shù)如有紕漏，應(yīng)及時更正和完善;如仍達(dá)不到合同規(guī)定的經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)，應(yīng)按技術(shù)轉(zhuǎn)讓費的_________%向乙方償付違約金，并應(yīng)賠償乙方因此所受的損失。

八、乙方的違約責(zé)任

1.乙方如不按合同規(guī)定的時間、數(shù)量向甲方支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費，應(yīng)按銀行關(guān)于延期付款的規(guī)定向甲方償付違約金。

2.乙方如擅自將甲方轉(zhuǎn)讓的技術(shù)擴散或轉(zhuǎn)讓給第三方，應(yīng)按技術(shù)轉(zhuǎn)讓費的_________%向甲方償付違約金。

3.乙方如果在合同規(guī)定的時間內(nèi)未將甲方轉(zhuǎn)讓的技術(shù)付諸生產(chǎn)，除應(yīng)向甲方支付轉(zhuǎn)讓費外，不得干預(yù)甲方另將技術(shù)轉(zhuǎn)讓給第三方。

九、不可抗力

甲乙雙方如因不可抗力的原因不能履行合同，經(jīng)有關(guān)部門證實后，不以違約論，但必須及時告知對方有關(guān)情況。

十、其它

1.本合同從_________年_________月_________日起生效，合同期為_________年零_________個月。甲乙雙方在合同期間不得隨意更改或廢除合同。

2.在合同中如有未盡事宜，應(yīng)由雙方協(xié)商，作出補充規(guī)定。補充規(guī)定與本合同具有同等效力。

3.合同執(zhí)行中如發(fā)生糾紛，雙方屬于同一系統(tǒng)的，由上級主管部門解決，不屬同一系統(tǒng)的，或經(jīng)主管部門調(diào)解不成的，任一方當(dāng)事人可以提請合同仲裁機關(guān)仲裁或法院審理。

4.本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份;合同付本一式_________份，交_________等單位各留存一份。

5._________。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

代表人(簽字)：_________　代表人(簽字)：_________

技術(shù)負(fù)責(zé)人(簽字)：_________　技術(shù)負(fù)責(zé)人(簽字)：_________

開戶銀行：_________開戶銀行：_________

帳號：_________帳號：_________

詳細(xì)地址：_________詳細(xì)地址：_________

_________年____月____日_________年____月____日

有關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同范本

項目名稱：____________________

受讓方(甲方)：____________________

法 定 代 表 人：____________________職務(wù)：____________

地 址：____________________郵碼：____________ 電話：____________

轉(zhuǎn)讓方(乙方)：____________________

法 定 代 表 人：____________________職務(wù)：____________

地 址：____________________郵碼：____________ 電話：____________

填寫說明

一、“合同登記編號”的填寫方式：

合同登記編號為14位，左起第1、2位為公歷年代號，第3、4位為省、自治區(qū)、直轄市編碼，第5、6位為地、市編碼，第7、8位為合同登記點編號，第9-14位為合同登記序號，以上編號不足位的補零。各地區(qū)編碼按GB2260-84規(guī)定填寫。

二、技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同是指當(dāng)事人就專利轉(zhuǎn)讓、專利申請權(quán)轉(zhuǎn)讓，專利實施許可、非專利技術(shù)和所訂立的合同。本合同書適用于非專利技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同，專利權(quán)轉(zhuǎn)讓合同、專利申請權(quán)轉(zhuǎn)讓合同、專利實施許可合同，采用專利技術(shù)合同書文本簽訂。

三、計劃內(nèi)項目填寫國務(wù)院部委、省、自治區(qū)、直轄市、計劃單列市、地、市(縣)級計劃，不屬于上述計劃的項目此欄劃(/)表示。

四、技術(shù)秘密的范圍和保密期限，是指各方承擔(dān)技術(shù)保密義務(wù)的內(nèi)容，保密的地域和保密的起止時間、泄漏技術(shù)秘密應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。

五、使用非專利技術(shù)的范圍，是指使用非專利技術(shù)的地域范圍和具體方式。

六、其他：

合同如果是通過中介機構(gòu)介紹簽訂的，應(yīng)將中介合同作為本合同的附件。如雙方當(dāng)事人約定定金、財產(chǎn)抵押及擔(dān)保的，應(yīng)將給付定金、財產(chǎn)抵押及擔(dān)保手續(xù)的復(fù)印件作為本合同的附件。

七、委托人簽訂本合同書時，應(yīng)出具委托證書。

八、本合同書中，凡是當(dāng)事人約定無需填寫的條款，在該條款填寫的空白處劃(/)表示。

依據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，合同雙方就__________________

轉(zhuǎn)讓(該項目屬____計劃)，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。

一、非專利技術(shù)的內(nèi)容、要求和工業(yè)化開發(fā)程度：____________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________

二、技術(shù)情報和資料及其提交期限、地點和方式：____________________

乙方自合同生效之日起____天內(nèi)，在________(地點)，以____方式，向甲方提供下列技術(shù)資料：

______________________________________________

________________________________________________________________

________________________________________________________________

三、本項目技術(shù)秘密的范圍和保密期限：____________________________

________________________________________________

四、使用非專利技術(shù)的范圍：

________甲方：________________________

________乙方：________________________

五、驗收標(biāo)準(zhǔn)和方法：

甲方使用該項技術(shù)，試生產(chǎn)________后，達(dá)到了本合同第一條所列技術(shù)指標(biāo)，按____ 標(biāo)準(zhǔn)，采用________方式驗收，由____方出具技術(shù)項目驗收證明。

六、經(jīng)費及其支付方式：

(一)成交總額：________________________元。

其中技術(shù)交易額(技術(shù)使用費)：____ 元。

(二)支付方式：(采用以下第 種方式)：

①一次總付：________________元，時間：________________________

②分期支付：________________元，時間：________________________

________________元，時間：________________________

③按利潤________ %提成，期限：____________

④按銷售額________%提成，期限：____________

⑤其他方式：________________

七、違約金或者損失賠償額的計算方法：

違反本合同約定，違約方應(yīng)當(dāng)按《中華人民共和國合同法》規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任。

(一)違反本合同第____條約定，____方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，承擔(dān)方式和違約金額如下：

(二)違反本合同第____條約定，____方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任，承擔(dān)方式和違約金額如下：

(三)__________________________________________________________

________________

八、技術(shù)指導(dǎo)的內(nèi)容(含地點、方式及費用)：______________________

____________________________________

九、后續(xù)改進(jìn)的提供與分享：

本合同所稱的后續(xù)改進(jìn)，是指在本合同有效期內(nèi)，任何一方或者雙方對合同標(biāo)的技術(shù)成果所作的革新和改進(jìn)。雙方約定，本合同標(biāo)的技術(shù)成果后續(xù)改進(jìn)由 方完成，后續(xù)改進(jìn)成果屬于____方。

十、爭議的解決方法：

在合同履行過程中發(fā)生爭議，雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決，也可以請求________進(jìn)行調(diào)解。

雙方不愿協(xié)商、調(diào)解解決或者協(xié)商、調(diào)解不成的，雙方商定，采用以下第____種方式解決。

(一)申請________ 仲裁委員會仲裁;

(二)向____ 人民法院提起訴訟。

十一、名詞和術(shù)語的解釋：______________________________________

______________________________________________________________

________________

十二、其他(含中介方的權(quán)利、義務(wù)、服務(wù)費及其支付方式、定金、財產(chǎn)抵押、擔(dān)保等上述條款未盡事宜)：

十三、本合同有效期限：____年___月___日至____年___月___日

甲 方：________________________

代表人：_______________________

____ 年____月____日

乙 方：________________________

代表人：_______________________

____ 年____月____日

技術(shù)轉(zhuǎn)讓中介合同范本

甲方：__________________

聯(lián)系地址：______________

乙方：__________________

聯(lián)系地址：______________

通過甲乙雙方在項目層面上的深入溝通，及乙方人員對甲方技術(shù)專利、產(chǎn)品的訪談，雙方就目前項目存在資金需求的現(xiàn)狀達(dá)成共識。為了有效地推動工作，更快更好的實現(xiàn)甲方核心價值，雙方經(jīng)友好協(xié)商，甲方同意委任乙方為技術(shù)轉(zhuǎn)讓中介方，協(xié)助甲方結(jié)合項目投資、核心價值的實現(xiàn)開展工作;乙方同意擔(dān)任甲方之技術(shù)轉(zhuǎn)讓中介方，甲乙雙方就技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作達(dá)成如下協(xié)議：

第一條　甲方責(zé)任

1.甲方將技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作委托乙方;

2.甲方承諾，將要求甲方關(guān)聯(lián)公司及分廠(簡稱“下屬公司”)給乙方提供所有出任技術(shù)轉(zhuǎn)讓所需有關(guān)資料，并確保它們的完整性和準(zhǔn)確性，以及沒有任何誤導(dǎo)成份;

3.除非在現(xiàn)行法律法規(guī)及監(jiān)管機構(gòu)的要求下，甲方及其董事不會將此協(xié)議書的內(nèi)容及乙方所提供的專業(yè)意見，在未有乙方同意的情況之下，向任何第三者披露;

4.甲方將指派兩名專職人員，積極參與融資工作;

5.在乙方于甲方工作期間，甲方承諾提供必要的工作條件;

6.甲方同意按本協(xié)議第三條所確定的時間和金額向乙方支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費。

第二條　乙方責(zé)任(工作內(nèi)容)：

1.委派二名專職人員，與甲方共同組建項目團隊;

2.對甲方新項目進(jìn)行盡職調(diào)查，協(xié)助甲方完善新項目之財務(wù)測算;

3.圍繞項目融資，與甲方人員共同準(zhǔn)備所需要的文件，包括但不限于：

甲方公司介紹、融資項目方案設(shè)計、項目可行性研究、審計報告、商業(yè)計劃書、項目經(jīng)營預(yù)測表、合作方案;

4.設(shè)計項目融資之方案，并積極聯(lián)系境內(nèi)外潛在投資人(合作方);協(xié)助甲方與有關(guān)投資方進(jìn)行溝通、談判，以取得對甲方最為有利的結(jié)果;

5.乙方在對甲方及客戶提供的各類文件和資料，有義務(wù)保密，不得泄露給其他任何第三方。

第三條　費用及支付方式

1.根據(jù)本協(xié)議第一條、第二條所明確的甲、乙方責(zé)任(工作內(nèi)容)，以及對應(yīng)不同階段雙方在完成這些責(zé)任所需投入人力、物力、財務(wù)、時間的預(yù)算結(jié)果，乙方將按照一定比例收取技術(shù)轉(zhuǎn)讓費。

2.考慮到甲方當(dāng)前的資金狀況，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，本協(xié)議簽署后，在甲方與投資方(合作方)達(dá)成合作(投資)后，如甲方實現(xiàn)的收入低于____萬元人民幣，則甲方按所取得收入的____%向乙方支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費;如甲方實現(xiàn)的收入高于或等于____萬元人民幣，則甲方除按上述約定支付外，對于收入超出____萬元人民幣部分，超出部分作為獎金全部支付給乙方。乙方為甲方招資合作____元或以下的，則按____%提取中介費給乙方。超出____萬部分的，作為獎金全部支付給乙方。

3.甲方承諾在實現(xiàn)收益(即資金到甲方帳號的五個工作日內(nèi))按本協(xié)議第三條第二款計算金額劃入乙方帳號;

4.如果在本協(xié)議有效期內(nèi)，經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)的投資人(合作方)對甲方未進(jìn)行投資或開展合作，在本協(xié)議到期后一年內(nèi)，如果經(jīng)甲乙雙方確認(rèn)的投資人(合作方)對甲方進(jìn)行了投資(與甲方進(jìn)行了業(yè)務(wù)合作)，乙方均有權(quán)按照上述標(biāo)準(zhǔn)收取技術(shù)轉(zhuǎn)讓費;

5.合作期間，根據(jù)乙方業(yè)務(wù)開展的需要，乙方有權(quán)投入各項招商廣告和全方位的招商引資工作，乙方因上述工作所發(fā)生之合理費用，必須事先征得甲方的同意，(如甲方對乙方的廣告投入不作書面確定，則該投入由乙方自行決定并承當(dāng)費用)并提供有關(guān)費用之正式發(fā)票，甲方將在收益后(資金到位)的____個工作日內(nèi)將費用支付予乙方，如果逾期，則按每日____%罰息;

6.雙方共同承諾：將共同對技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作程序進(jìn)行復(fù)核，確保技術(shù)轉(zhuǎn)讓來源符合有關(guān)法律規(guī)定。

第四條　終止條款

1.在以下情況下，甲乙雙方均有權(quán)終止本協(xié)議：

2.協(xié)議所規(guī)定的有效期屆滿，雙方未能就續(xù)簽協(xié)議達(dá)成一致。

3.任何一方嚴(yán)重違反本協(xié)議中的條款，另一方保留終止本協(xié)議之權(quán)利。

第五條　通知、管轄與爭議解決

1.本協(xié)議項下的所有通知均以書面形式，用傳真或郵寄方式送達(dá)，任何通知一經(jīng)收到即為生效。

2.本協(xié)議受中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)、條例、規(guī)則的管轄和保護(hù)。

3.因本協(xié)議而產(chǎn)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，協(xié)議雙方首先應(yīng)通過協(xié)商解決;協(xié)商不成功的，可向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

第六條　法律訴訟(如有)

若甲方和投資方發(fā)生法律訴訟，需乙方協(xié)助調(diào)查，甲方支付乙方所發(fā)生的差旅費用及其他甲方認(rèn)可的費用。但乙方需保證投資方及其資金的合法性，若因此發(fā)生法律訴訟，乙方應(yīng)承擔(dān)所發(fā)生的費用和甲方所遭受的一切經(jīng)濟損失。

第七條　協(xié)議效力及其他

1.本協(xié)議一經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字蓋章即發(fā)生效力。

2.本協(xié)議之有效期限自雙方簽署之日起滿3個月終止。合同期滿后雙方如認(rèn)為有繼續(xù)合作的必要，可以續(xù)簽合同。

3.本協(xié)議雙方聯(lián)絡(luò)方式，應(yīng)書面通知對方。

4.本協(xié)議一式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份。

第八條　本協(xié)議未盡事宜由甲、乙雙方協(xié)商解決。

甲方：__________________

(授權(quán))代表：__________

______年______月______日

乙方：__________________

篇4

關(guān)鍵詞：中外合作辦學(xué)；教育國際化；教學(xué)方法

高等教育國際化是經(jīng)濟全球化帶來的必然趨勢，中外合作辦學(xué)是我國高等教育國際化的重要途徑。經(jīng)過十幾年的不斷探索，我國已經(jīng)形成了一批質(zhì)量高、有特色的中外合作辦學(xué)機構(gòu)，引進(jìn)了一些國外優(yōu)質(zhì)教育資源[1]。中外合作辦學(xué)對于引進(jìn)發(fā)達(dá)國家的優(yōu)質(zhì)教育資源，借鑒和吸納國外先進(jìn)的專業(yè)與課程、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法，推進(jìn)我國教育國際化進(jìn)程具有積極的意義。國外先進(jìn)教學(xué)方法的引進(jìn)與完善應(yīng)是中外合作辦學(xué)院校在引進(jìn)國外優(yōu)質(zhì)教育資源時著重強調(diào)的方面，而且中外合作辦學(xué)機構(gòu)對國外先進(jìn)教學(xué)方法的引進(jìn)與完善對于其他普通高等教育也有重要的借鑒意義。

一、中外合作辦學(xué)與普通高等院校的差異

中外合作辦學(xué)在人才培養(yǎng)目標(biāo)、教師隊伍、課程與教材安排等方面都與普通高等院校有所不同。

一是培養(yǎng)目標(biāo)的特殊性。中外合作辦學(xué)以國際化為首要特征，其人才培養(yǎng)目標(biāo)強調(diào)國際視野、自主能力、創(chuàng)新能力和綜合素質(zhì)。無論何種學(xué)科與專業(yè)，中外合作院校宜通過在國內(nèi)創(chuàng)造一個國際化的教學(xué)環(huán)境，力求使學(xué)生能夠稔熟外語溝通，融會理解中西方文化，形成國際化視野[2]；并使學(xué)生學(xué)會自主學(xué)習(xí)、批判性思維、獨立思考和團隊合作，具有創(chuàng)新和解決問題的能力。

二是教師隊伍的特殊性。中外合作院校的教師隊伍一般都由中籍和外籍教師共同組成。中籍教師既有高校母體派出的教師，又有招聘的海外歸國人員；外籍教師既包括外方派出的教師，也包括外方招聘的教師。與普通高校相比，中外合作辦學(xué)對中籍教師的外語技能、雙語教學(xué)方法、專業(yè)知識以及跨文化溝通與合作能力都提出了更高的要求。[3]

三是課程設(shè)置的特殊性。目前，中外合作辦學(xué)機構(gòu)的課程設(shè)置大都采取國外合作方的教學(xué)計劃，或者在其基礎(chǔ)上根據(jù)國內(nèi)教學(xué)要求進(jìn)行調(diào)整，在大學(xué)前兩年普遍突出人文基礎(chǔ)課程的通識教育，后兩年才開設(shè)專業(yè)課。寧波諾丁漢大學(xué)等一些獨立性強的中外合作辦學(xué)院校還為學(xué)生轉(zhuǎn)專業(yè)提供較多便利，并且強調(diào)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，因而每門課的課時和總學(xué)分都低于國內(nèi)普通高校。

四是教材的特殊性。中外合作辦學(xué)院校教學(xué)多采用外國原版教材。一般來說，外國教材的讀者導(dǎo)向突出、內(nèi)容充實新穎、案例與習(xí)題豐富、教輔資料完整、印刷質(zhì)量高、前沿理論和知識充穎，具有趣味性強、實用性強、更新速度快等特點。中外合作教學(xué)大量使用原版教材，有利于實現(xiàn)同步提高學(xué)生英語水平與專業(yè)水平的人才培養(yǎng)目標(biāo)。

二、國外先進(jìn)教學(xué)方法的引進(jìn)

我國中外合作辦學(xué)院校通過聘用外方教師和海外歸國人員、選派中方教師赴國外培訓(xùn)、參加教師資格國際認(rèn)證、中外教師共同制訂教學(xué)計劃和授課等多種形式，引進(jìn)和吸收了一些值得中國高等教育借鑒的國外先進(jìn)教學(xué)理念和方法。綜觀以往經(jīng)驗，中外合作辦學(xué)院校引進(jìn)國外先進(jìn)教學(xué)方法主要應(yīng)注重以下幾方面：

（一）以學(xué)生為中心的教學(xué)方法體系

歐美國家高等教育在教學(xué)環(huán)境的營造上和在整個教學(xué)過程中，注重學(xué)生體驗，強調(diào)針對學(xué)生認(rèn)知過程的特點和需求，致力于從學(xué)生的角度安排多種教學(xué)方法[4]。高等教育的教學(xué)方法一般可以分為四大類：以語言傳遞信息為主的方法，如講授法、討論法等；以直接感知為主的方法，如參觀法、演示法等；以實際訓(xùn)練為主的方法，如實驗法、練習(xí)法等；以引導(dǎo)探索為主的方法，如發(fā)現(xiàn)法等[5]。以學(xué)生為中心的教學(xué)法能夠促進(jìn)師生之間的互動交流，調(diào)動學(xué)生的積極性與能動性；也能夠鍛煉學(xué)生獨立思考的能力，使學(xué)生對所學(xué)內(nèi)容不只是停留在聽懂的層次，還能透徹理解、質(zhì)疑、批判和創(chuàng)新。在我國普通高校中，以教師為中心的講授法長期占主導(dǎo)地位。但中外合作辦學(xué)院校已經(jīng)在改變這種局面——以外籍教師和海歸教師為主體的教師隊伍普遍采用互動式、參與式、啟發(fā)式和研討式的教學(xué)方法，注重學(xué)生與教師的雙向信息溝通，鼓勵學(xué)生獨立思考后得出結(jié)論，形成了包括討論法、實驗法、練習(xí)法、講授法等多種教學(xué)方法的體系。例如，東北財經(jīng)大學(xué)薩里國際學(xué)院借鑒合作方英國薩里大學(xué)的做法，正在建設(shè)以學(xué)生為中心的教學(xué)方法體系。

（二）聯(lián)系實際的案例與任務(wù)式教學(xué)方法

國外教學(xué)方法普遍強調(diào)在具體情境下對知識的應(yīng)用和理解，而不僅僅是“識記”，使理論聯(lián)系實際，并將其運用于實踐過程之中。中外合作辦學(xué)院校須借鑒這一經(jīng)驗，在應(yīng)用型學(xué)科的教學(xué)中鼓勵教師多使用案例式與任務(wù)式教學(xué)方法，注重學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)。在工商管理等專業(yè)中，教師應(yīng)大量采用案例教學(xué)，中方在引進(jìn)外方的課程內(nèi)容時，應(yīng)引進(jìn)相應(yīng)的案例和案例庫。此外，還應(yīng)采取任務(wù)驅(qū)動式教學(xué)法（或稱項目式教學(xué)法），建立以任務(wù)或項目為導(dǎo)向的全新教學(xué)模式，增加學(xué)生在日常學(xué)習(xí)過程中的實踐鍛煉與模擬操作的機會，注重學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鼓勵學(xué)生根據(jù)某一特定的經(jīng)營管理任務(wù)制定商業(yè)計劃書、市場調(diào)查報告、營銷策劃方案和企業(yè)管理制度等企業(yè)實際工作文案。在理工科專業(yè)中，也應(yīng)積極采用任務(wù)驅(qū)動式教學(xué)法，一門課程以一個工程或軟件項目為主線貫穿，要求學(xué)生自主或分小組實際操作完成。如東北大學(xué)中荷生物醫(yī)學(xué)與信息工程學(xué)院引入了合作方荷蘭埃因霍溫科技大學(xué)的DCL（Design Centered Learning）教學(xué)方法，以學(xué)生動手設(shè)計為導(dǎo)向開展教學(xué)。

（三）多元化與過程式的教學(xué)考核方式

與多元化的課堂教學(xué)方法相對應(yīng)，國外教學(xué)采取的是多元化與過程導(dǎo)向的考核方式，對學(xué)生學(xué)業(yè)水平的考核是點和面結(jié)合，平時表現(xiàn)和期末考試相結(jié)合。這能夠更為客觀真實地反映學(xué)生的實際情況，并且多樣化和高頻率的考核是對學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)，能避免“一張試卷定乾坤”、突擊復(fù)習(xí)、“臨時抱佛腳”等情況的發(fā)生。中外合作辦學(xué)院校需積極實行這種考核方式，在一學(xué)期中多次考核，加大平時考核成績在課程總成績中的比重，一般可為40%～70%。平時考核包括：作業(yè)、期中考試、實驗、小設(shè)計或小論文、測驗。即便是期末考試，也可采取開卷、口試、科研和實踐項目等多種方式，強化對學(xué)生的理解能力與應(yīng)用能力的考核，綜合檢查學(xué)生各方面的學(xué)習(xí)狀況。

三、中外合作辦學(xué)院校教學(xué)方法引進(jìn)中

存在的問題

雖然中外合作辦學(xué)院校采用的是國外先進(jìn)的教學(xué)方法，但是由于中外合作辦學(xué)院校在我國境內(nèi)實施辦學(xué)，學(xué)生們又長期接受國內(nèi)傳統(tǒng)教學(xué)方法，因而教師對國外教學(xué)方法的使用以及學(xué)生的接受能力都存在一些問題，主要有以下表現(xiàn)：

第一，許多學(xué)生對國外教學(xué)方法不適應(yīng)。本研究發(fā)現(xiàn)，由于我國學(xué)校長期采取應(yīng)試教育，教師習(xí)慣于滿堂灌，學(xué)生習(xí)慣于死記硬背，在課堂上以聽課、記筆記為主，很少積極參與課堂活動或主動表達(dá)個人見解，缺乏自主學(xué)習(xí)與合作學(xué)習(xí)的能力，以至許多中外合作辦學(xué)院校的學(xué)生對引進(jìn)的國外教學(xué)方法不適應(yīng)，實際學(xué)習(xí)效果并不理想。

第二，部分中籍教師，尤其是由母體大學(xué)選派的教師，對中外合作辦學(xué)的人才培養(yǎng)目標(biāo)理解不足，大量地將傳統(tǒng)教學(xué)方法帶入中外合作辦學(xué)的課堂，而不是積極采用國外教學(xué)方法。此外，受母體大學(xué)教學(xué)管理制度的影響，他們也不敢對教學(xué)方法進(jìn)行大膽的改革與嘗試。

第三，部分外籍教師對中國教育與文化特點了解不足，不能準(zhǔn)確把握學(xué)生的學(xué)習(xí)心理，難以根據(jù)學(xué)生的實際情況靈活調(diào)整教學(xué)方法。一些外籍教師要求學(xué)生提前預(yù)習(xí)，而自己則不講基礎(chǔ)知識，直接進(jìn)入案例或?qū)嶒?；課堂教學(xué)也過于發(fā)散，即使有教材也不使用。遇到這種情況，英語水平中等或自主學(xué)習(xí)能力不強的學(xué)生往往不知所云，無從著手，學(xué)習(xí)效果大打折扣。

四、提高中外合作辦學(xué)院校教學(xué)效能的建議

中外合作辦學(xué)院校需堅持引進(jìn)和借鑒上文歸納的三類國外的先進(jìn)教學(xué)方法，并在此基礎(chǔ)上予以發(fā)揚光大。教學(xué)方法的完善是對國外先進(jìn)教學(xué)方法吸收和本土化的過程，辦學(xué)者和教師在引進(jìn)國外先進(jìn)教學(xué)方法的過程中，要避免完全照搬，必須根據(jù)學(xué)生的英語水平和接受能力，調(diào)整各種教學(xué)方法和考核方式[6]，以使學(xué)生更好地接受國際化教學(xué)方法，實現(xiàn)從高中的被動式學(xué)習(xí)到大學(xué)的自主式學(xué)習(xí)的順利轉(zhuǎn)型。

（一）從雙語教學(xué)到全英文教學(xué)過渡

目前中外合作辦學(xué)院校在教學(xué)語言的采用上有不同的類型，一種是全英文授課模式，學(xué)生進(jìn)入大一就接受全英文教學(xué)，教師隊伍以外教為主，如寧波諾丁漢大學(xué)等；一種是前兩年以雙語教學(xué)為主，后兩年實行全英文教學(xué)，外籍教師和中籍教師的數(shù)量相當(dāng)，如東北財經(jīng)大學(xué)薩里國際學(xué)院等；也有的院校前一兩年以中文教學(xué)為主，以后以全英文為主。本文認(rèn)為前兩年的課程中，雙語教學(xué)應(yīng)占有較大比重，以使學(xué)生有時間提高英語技能，逐步適應(yīng)從國外移植的教學(xué)方法，并能夠更好地掌握學(xué)科基礎(chǔ)課程的專業(yè)知識，平穩(wěn)地轉(zhuǎn)入大三、大四全英文授課的學(xué)習(xí)階段。

（二）建設(shè)高水平、國際化的師資隊伍

中外合作辦學(xué)院校的國際化師資隊伍中須保持較高比例的海外留學(xué)歸國人員，尤其是具有多年教學(xué)經(jīng)驗的歸國人員[7]。歸國人員在國外大學(xué)學(xué)習(xí)期間，普遍接受了國外先進(jìn)的教育理念和方法，熟悉現(xiàn)代化教育方法的實施；同時他們兼具雙語教學(xué)和全英文教學(xué)的能力，了解國內(nèi)傳統(tǒng)教育模式，熟悉中國國情，能夠根據(jù)實際情況靈活使用多種教學(xué)方法。另一方面，中外合作辦學(xué)院校需注重教師教學(xué)方法的培訓(xùn)和經(jīng)驗交流，使教師熟練掌握并積極應(yīng)用案例教學(xué)、項目式教學(xué)等方法。同時，還可以向外教介紹中國教育模式和學(xué)生學(xué)習(xí)特點，引導(dǎo)外教設(shè)計出有助于更好地激發(fā)學(xué)生參與、提高其自主學(xué)習(xí)能力的教學(xué)方案。

（三）提高學(xué)生對新教學(xué)方法的接受能力

需通過多種方式引導(dǎo)學(xué)生從高中的被動式學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向大學(xué)的自主式學(xué)習(xí)，從而提高學(xué)生對一些非傳統(tǒng)教學(xué)方法的接受能力。宜設(shè)置針對新生的為期一周的導(dǎo)論（Induction）課程，或者有關(guān)學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)技能的專題報告，講解中外合作辦學(xué)機構(gòu)或項目的教學(xué)特色和特殊要求；對案例式、研討式、項目式等教學(xué)方法給予講解，讓學(xué)生明白這些教學(xué)方法的培養(yǎng)目標(biāo)以及對學(xué)生的要求。也可以為講授專業(yè)課程的外教配備一名具有良好英語溝通能力的中國助教，一般可由博士生擔(dān)任，每周為學(xué)生安排一次答疑，多用中文解答學(xué)生問題，以便學(xué)生更好地掌握專業(yè)知識。

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