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篇1

關(guān)鍵詞：商業(yè)地產(chǎn)；規(guī)劃設(shè)計(jì)

Abstract: with the rapid development of modern commercial economy, people's consumption concept also quietly change, consumers to pay attention to in the business environment led to a change in commercial real estate project planning and design. In this paper, starting from the point of commercial project planning, commercial real estate project planning and design of each process are analyzed, on how to commercial real estate project planning and design are discussed in this paper.

Key words: commercial real estate; Planning and design

中圖分類號(hào)：F301.3文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：2095-2104(2013)

一、大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)

1.先策劃后設(shè)計(jì)，策劃引導(dǎo)設(shè)計(jì)

中國(guó)商業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)曾對(duì)全國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)和設(shè)計(jì)項(xiàng)目做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)。統(tǒng)計(jì)結(jié)果反映了中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)，包括建筑設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀，就是大多數(shù)沒(méi)有前期定位，或者前期定位是虛擬化的?？梢哉f(shuō)，購(gòu)物中心類商業(yè)地產(chǎn)操作的核心是只有先通過(guò)策劃、規(guī)劃和設(shè)計(jì)，才能達(dá)到項(xiàng)目升值的目的。在整個(gè)合作過(guò)程中，開發(fā)商、投資商作為最大的投資方，同時(shí)也是最大的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者，而商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)是對(duì)商家、對(duì)消費(fèi)者，包括對(duì)以后商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的綜合的專業(yè)性的考慮和提出要求。因此，將策劃思想貫穿項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)始終，以專業(yè)的態(tài)度和技術(shù)進(jìn)行操作是為了盡可能地避免不必要的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)項(xiàng)目的后期經(jīng)營(yíng)回報(bào)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.注重各獨(dú)立空間的個(gè)性

對(duì)于商業(yè)中心的規(guī)劃設(shè)計(jì)，不應(yīng)只是一個(gè)概念問(wèn)題。每個(gè)人對(duì)空間都會(huì)產(chǎn)生不同的感受，每個(gè)廣場(chǎng)、每個(gè)商鋪都應(yīng)該有自己的個(gè)性，如做餐飲酒吧和國(guó)貿(mào)品牌店就完全應(yīng)該采用不同的設(shè)計(jì)手法；商業(yè)的外觀設(shè)計(jì)也不應(yīng)僅僅取決于建筑材料的應(yīng)用，還包括用裝飾材料、燈箱廣告、干花、燈飾、招牌等各種各樣的軟性裝飾，以營(yíng)造濃厚的商業(yè)氛圍。因此，要使消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物環(huán)境產(chǎn)生一種良好感覺(jué)，就需要建筑師們的就精心設(shè)計(jì)。

3.人性化的設(shè)計(jì)尺度

商業(yè)中心的設(shè)計(jì)特別強(qiáng)調(diào)平易近人，如此才能吸引人流。其實(shí)在項(xiàng)目的運(yùn)行過(guò)程中，合適的尺度更能讓人覺(jué)得舒服、親切。如歐洲的商業(yè)小鎮(zhèn)的商鋪設(shè)計(jì)就充滿了人情味，讓購(gòu)物者感覺(jué)回到自己小院一樣，所以舒適的尺度應(yīng)該更人性化，能讓人們能融入到更加自然，親切的商業(yè)環(huán)境之中。

4.因地制宜，入鄉(xiāng)隨俗

因各個(gè)地方文化存在差異，購(gòu)物中心的規(guī)劃設(shè)計(jì)也必須因地制宜，入鄉(xiāng)隨俗，如廣州注重人人皆商，一般小區(qū)都規(guī)劃有一定的底商，這種底商檔次一般不高，但一應(yīng)俱全，商業(yè)非常普及；而北京的高檔樓盤大都規(guī)定禁止餐飲業(yè)進(jìn)入等。

5.強(qiáng)調(diào)內(nèi)部空間的貫通性

目前，中國(guó)一些商業(yè)建筑外觀豪華氣派，但內(nèi)部空間設(shè)計(jì)卻迂回曲折，整個(gè)購(gòu)物環(huán)境并不理想，讓人感覺(jué)像是一個(gè)迷宮。因此，對(duì)于購(gòu)物中心的設(shè)計(jì)，應(yīng)強(qiáng)調(diào)內(nèi)部空間的貫通性，從而起到引導(dǎo)公共購(gòu)物的作用，如整個(gè)空間可通過(guò)天窗和中庭的變化，營(yíng)造內(nèi)部空間的靈動(dòng)感和貫通性。

6.強(qiáng)調(diào)交通組織的合理性

交通組織的作用包括：合理的動(dòng)線使顧客很方便地進(jìn)入商業(yè)設(shè)施；合理的動(dòng)線使顧客很容易地走完整個(gè)商業(yè)設(shè)施；合理的動(dòng)線使商品很容易導(dǎo)入商業(yè)設(shè)施；合理的動(dòng)線使店員服務(wù)更加方便。

商業(yè)綜合體的動(dòng)線分四種，有給客人使用的賣場(chǎng)的動(dòng)線，也有給后勤補(bǔ)給和員工上下班的后場(chǎng)動(dòng)線。又分水平動(dòng)線及垂直動(dòng)線。

7.注重室外廣場(chǎng)的利用

現(xiàn)在的購(gòu)物中心趨向于多種購(gòu)物消費(fèi)形式的融合。室外廣場(chǎng)是購(gòu)物中心購(gòu)物空間的延伸，其不僅是購(gòu)物中心的需要，也是城市空間的需要。如不少商家經(jīng)常在購(gòu)物中心的室外廣場(chǎng)上搭建展臺(tái)。進(jìn)行多種多樣的促銷活動(dòng)。這種由現(xiàn)代商業(yè)演化而來(lái)的促銷形式，業(yè)已成為了一種習(xí)慣性的商業(yè)模式。

二、大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)解析

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)不同于住宅項(xiàng)目開發(fā)，不能沿用住宅項(xiàng)目開發(fā)的操作模式，機(jī)械的照搬設(shè)計(jì)住宅項(xiàng)目的理念和流程對(duì)商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目無(wú)論業(yè)態(tài)定位，還是設(shè)施的規(guī)劃都要考慮其商業(yè)屬性，商業(yè)屬性是項(xiàng)目開發(fā)的根本點(diǎn)，貫穿項(xiàng)目開發(fā)、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)的每個(gè)過(guò)程與環(huán)節(jié)。在進(jìn)行大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)，一般包括以下幾個(gè)環(huán)節(jié):

商業(yè)方案設(shè)計(jì) 商業(yè)方案設(shè)計(jì)是大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)的第一個(gè)環(huán)節(jié)，也是項(xiàng)目整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程中最根本的環(huán)節(jié)，其成敗直接影響項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展前景。本環(huán)節(jié)主要是通過(guò)市調(diào)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，確定項(xiàng)目定位、業(yè)態(tài)及功能設(shè)定、主力店位置、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。市場(chǎng)調(diào)查和可行性分析是本階段的基礎(chǔ)工作，確定定位、業(yè)態(tài)及功能設(shè)定是本階段的設(shè)計(jì)目標(biāo)。本階段主要設(shè)計(jì)內(nèi)容如下：（1）立地選項(xiàng) 在進(jìn)行項(xiàng)目立地選項(xiàng)過(guò)程中，需要通過(guò)詳細(xì)而周密的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析和綜合定位?？尚行苑治鲅芯渴谴_定項(xiàng)目進(jìn)行投資決策、融資、制定項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)、項(xiàng)目立項(xiàng)以及政府規(guī)劃調(diào)控的依據(jù)，這就需要嚴(yán)格規(guī)范項(xiàng)目建議書及可行性研究報(bào)告的審批制度，確?？尚行匝芯繄?bào)告的質(zhì)量和足夠的深度。 大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的可行性研究要以質(zhì)量、項(xiàng)目商業(yè)屬性控制為核心，對(duì)項(xiàng)目的規(guī)模、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、功能布局、業(yè)態(tài)規(guī)劃、技術(shù)進(jìn)步等方面實(shí)事求是的進(jìn)行科學(xué)分析。（2)商業(yè)規(guī)劃 商業(yè)規(guī)劃就是對(duì)項(xiàng)目物業(yè)室內(nèi)空間的限定和功能劃分進(jìn)行規(guī)劃，大型商業(yè)項(xiàng)目由于體量大，其功能不僅僅只是滿足購(gòu)物，同時(shí)必須滿足休閑、觀光、文化、娛樂(lè)、餐飲等多種功能，其功能和業(yè)態(tài)復(fù)合性強(qiáng)，每種業(yè)態(tài)、每個(gè)功能、每個(gè)消費(fèi)者對(duì)空間個(gè)性都會(huì)有具體要求，這就需要專業(yè)人士進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)，不能按照住宅項(xiàng)目的設(shè)計(jì)或想當(dāng)然的進(jìn)行空間的限定和功能劃分。 在這個(gè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中，功能組合及分區(qū)設(shè)計(jì)是最重要的設(shè)計(jì)內(nèi)容。首先，從開始規(guī)劃設(shè)計(jì)時(shí)就要充分考慮其商業(yè)屬性，確定經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)對(duì)象，再按經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)和服務(wù)功能需求進(jìn)行建筑規(guī)劃與設(shè)計(jì)，否則項(xiàng)目建成入市以后改建的費(fèi)用會(huì)大大增加。在建筑設(shè)計(jì)上要充分注意動(dòng)線設(shè)計(jì)的科學(xué)性，避免由于區(qū)域死角所帶來(lái)的物業(yè)價(jià)值的貶損；其次，結(jié)合項(xiàng)目特征、定位以及項(xiàng)目所處商圈的具體情況，把握差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，合理控制和規(guī)劃項(xiàng)目各零售業(yè)態(tài)營(yíng)業(yè)面積的比例。

2.建設(shè)方案規(guī)劃設(shè)計(jì) 建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)是項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)第一階段中的第二個(gè)環(huán)節(jié)，是在項(xiàng)目定位、物業(yè)功能組合、可行性分析等基礎(chǔ)工作完成后進(jìn)行。這個(gè)環(huán)節(jié)要求在設(shè)計(jì)建設(shè)配套方案時(shí)，必須充分考慮項(xiàng)目的商業(yè)屬性、定位以及項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合和功能，不能單純的從控制成本或建筑屋藝術(shù)性方面考慮。

項(xiàng)目建設(shè)方案設(shè)計(jì)規(guī)劃主要包括兩個(gè)方面方案設(shè)計(jì)：建筑方案設(shè)計(jì)、商業(yè)設(shè)備設(shè)施配套規(guī)劃設(shè)計(jì)。相關(guān)方案圖紙的確定標(biāo)志著一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)的基本完成，在項(xiàng)目建設(shè)和招商、營(yíng)銷的過(guò)程中，方案需要局部調(diào)整和完善，需要專業(yè)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)配合以提供保障。 3.商業(yè)空間裝飾方案設(shè)計(jì) 商業(yè)空間裝飾設(shè)計(jì)主要是根據(jù)項(xiàng)目定位、功能、建筑空間限定的要求，結(jié)合物業(yè)的建筑藝術(shù)，對(duì)物業(yè)空間環(huán)境進(jìn)行藝術(shù)處理，營(yíng)造舒適的購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)的空間環(huán)境。主要設(shè)計(jì)的內(nèi)容包括：商業(yè)平面布置方案、商業(yè)空間視覺(jué)中心方案、主要出入口效果、天花及地面效果、柱子造型效果、墻面效果、衛(wèi)生間效果、扶梯及電梯效果、中庭效果、商業(yè)空間視覺(jué)中心效果等。

商業(yè)外環(huán)境設(shè)計(jì) 商業(yè)外環(huán)境設(shè)計(jì)主要包括外立面形象設(shè)計(jì)和外部環(huán)境設(shè)計(jì)兩部分，具體設(shè)計(jì)內(nèi)容包括： (1)外立面形象設(shè)計(jì)：商業(yè)建筑外立面設(shè)計(jì)、商業(yè)建筑外立面夜景設(shè)計(jì)、外立面商業(yè)氣氛設(shè)計(jì)、外立面廣告位設(shè)計(jì)。 (2)外部環(huán)境設(shè)計(jì)：周邊交通組織設(shè)計(jì)、綠化及鋪地設(shè)計(jì)、休息空間設(shè)計(jì)、外部展示及促銷空間設(shè)計(jì)、環(huán)境照明系統(tǒng)設(shè)計(jì)、室外指示及引導(dǎo)系統(tǒng)設(shè)計(jì)。5.二次商業(yè)裝飾設(shè)計(jì) 二次商業(yè)裝飾設(shè)計(jì)主要是對(duì)建筑室內(nèi)空間、主要商業(yè)服務(wù)設(shè)施以及店鋪/專柜形象、商品陳列按照商業(yè)規(guī)律進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì)。主要設(shè)計(jì)內(nèi)容有三個(gè)方面：(1）服務(wù)設(shè)施規(guī)劃設(shè)計(jì)：總服務(wù)臺(tái)設(shè)計(jì)、顧客收銀臺(tái)設(shè)計(jì)、顧客休息設(shè)施設(shè)計(jì)、室內(nèi)景觀設(shè)計(jì)、監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計(jì)、員工辦公系統(tǒng)設(shè)計(jì)。（2)導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)設(shè)計(jì)：標(biāo)識(shí)、指示系統(tǒng)設(shè)計(jì)、促銷空間設(shè)計(jì)、廣告位設(shè)計(jì)、櫥窗設(shè)計(jì)、花車設(shè)計(jì)。 (3)店鋪及專柜/專賣店形象設(shè)計(jì)：專賣店形象、專賣店室內(nèi)展示設(shè)計(jì)、專柜形象設(shè)計(jì)、專柜燈光設(shè)計(jì)、陳列道具設(shè)計(jì)。

6.商業(yè)管理模式設(shè)計(jì) 完成了第一、第二階段的設(shè)計(jì)工作，并不能代表商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)工作的結(jié)束，這僅僅只是完成了項(xiàng)目硬件建設(shè)設(shè)計(jì)工作，項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)該包括商業(yè)管理模式設(shè)計(jì)及品牌規(guī)劃和招商策略設(shè)計(jì)。 商業(yè)管理模式對(duì)一個(gè)大型的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的整體設(shè)計(jì)是至關(guān)重要的，是項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的根本保障。商業(yè)管理模式設(shè)計(jì)主要包括三大體系設(shè)計(jì)內(nèi)容：

(1)組織體系設(shè)計(jì)：組織架構(gòu)、崗位及編制、崗位職責(zé)及規(guī)范。（2）制度體系設(shè)計(jì)：人事管理制度體系、行政管理制度體系、賣場(chǎng)管理制度體系、業(yè)務(wù)管理制度體系、營(yíng)銷管理制度體系、財(cái)務(wù)管理制度體系、物業(yè)管理制度體系。

(3)流程體系設(shè)計(jì)：業(yè)務(wù)流程體系、物業(yè)服務(wù)流程。

三、如何做好大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)

1.項(xiàng)目操作方式應(yīng)高度專業(yè)化

雖然目前商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)形勢(shì)火熱，但近來(lái)眾多的綜合商業(yè)項(xiàng)目擱淺，也反應(yīng)出此類項(xiàng)目操作中有很大失誤，最主要的原因是對(duì)大型商業(yè)項(xiàng)目的高專業(yè)化要求認(rèn)識(shí)不夠。

與住宅開發(fā)中的底商或配套商業(yè)項(xiàng)目相比，大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在經(jīng)營(yíng)、開發(fā)與管理模式上有根本的不同。大型商業(yè)設(shè)施的經(jīng)營(yíng)主體是大型品牌或連鎖商家，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商引資是否成功是該項(xiàng)目能否順利進(jìn)行的第一要素。而商家評(píng)估一個(gè)項(xiàng)目是否有經(jīng)營(yíng)前途，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，主要取決于三個(gè)方面：一是項(xiàng)目區(qū)位、市場(chǎng)支撐與商業(yè)業(yè)態(tài)定位；二是項(xiàng)目設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計(jì)是否滿足商家特定的專業(yè)需求；三是從回報(bào)的角度，是否具備與商家資源整合的專業(yè)化管理水準(zhǔn)。也就是說(shuō)，一個(gè)大型商業(yè)項(xiàng)目在前期的策劃、招商中期的規(guī)劃設(shè)計(jì)，以及后期的經(jīng)營(yíng)管理三個(gè)階段都需要有高度專業(yè)化水準(zhǔn)的操作能力。

2.重視專業(yè)顧問(wèn)公司

認(rèn)識(shí)到大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)專業(yè)化水準(zhǔn)的要求后，開發(fā)商應(yīng)重視專業(yè)商業(yè)投資顧問(wèn)公司與商業(yè)設(shè)施規(guī)劃設(shè)計(jì)公司的作用。國(guó)際上能夠進(jìn)行大型商業(yè)地產(chǎn)資源整合，從負(fù)責(zé)招商融資到開發(fā)顧問(wèn)及后期物業(yè)管理的公司不超過(guò)十幾家。提供一個(gè)能滿足商家經(jīng)營(yíng)需求并保障長(zhǎng)久回報(bào)的項(xiàng)目形態(tài)，是此類專業(yè)顧問(wèn)公司的長(zhǎng)項(xiàng)，也是國(guó)內(nèi)發(fā)展商求之若渴的專業(yè)支持。專業(yè)顧問(wèn)公司與商業(yè)投資公司的關(guān)系是經(jīng)過(guò)幾十年建立起來(lái)的魚水關(guān)系。專業(yè)顧問(wèn)公司在評(píng)估或推薦項(xiàng)目時(shí)代表著商家的利益。建立在這種高度專業(yè)化服務(wù)上的信任關(guān)系，正是顧問(wèn)公司招商與整合資源的保障。國(guó)內(nèi)開發(fā)商自說(shuō)自話的招商材料與缺乏專業(yè)水準(zhǔn)的項(xiàng)目論證是招商的短腿。

3.選址應(yīng)充分考慮規(guī)劃與策劃方的專業(yè)建議

大型商業(yè)設(shè)施的選址同城市整體發(fā)展關(guān)系密切，由于國(guó)內(nèi)大部分商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商只有住宅類地產(chǎn)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)選址的更多地根據(jù)現(xiàn)狀情況和主觀感覺(jué)做出決定，這樣操作，往往存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。如果開發(fā)商輕率選址，盲目規(guī)劃設(shè)計(jì)，最終將導(dǎo)致招商及運(yùn)營(yíng)上的巨大困難。

大型商業(yè)設(shè)施的選址，國(guó)外企業(yè)有一系列參教和指標(biāo)，包括經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，道路交通指標(biāo)、人口指標(biāo)、配套指標(biāo)。其中區(qū)位條件與交通方式是最重要的因素，選址特別應(yīng)重視城市整體的商業(yè)布局規(guī)劃和總體發(fā)展走向。

4.平衡多樣化的業(yè)態(tài)與復(fù)雜的功能流程之間的矛盾是商業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的最大挑戰(zhàn)

在大型商業(yè)項(xiàng)目中，其業(yè)態(tài)種類趨向于更加多樣化。既有不同規(guī)模、檔次的業(yè)態(tài)組合，如大型賣場(chǎng)、百貨店、精品店、商業(yè)街等；也有不同經(jīng)營(yíng)特色的業(yè)態(tài)組合，如文化、娛樂(lè)、休閑、運(yùn)動(dòng)、購(gòu)物等。其服務(wù)內(nèi)容和功能結(jié)構(gòu)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了常見的特定建筑類型范疇，而是一個(gè)組織精密、結(jié)構(gòu)復(fù)雜、形態(tài)豐富的以商業(yè)為主要功能的建筑綜合體。如何平衡多樣化的業(yè)態(tài)與復(fù)雜的功能流程之間的矛盾，無(wú)疑是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)中最大的挑戰(zhàn)。

商業(yè)項(xiàng)目不同功能模塊的性質(zhì)和任務(wù)，是建筑設(shè)計(jì)的根本依據(jù)和出發(fā)點(diǎn)。不同地域、不同經(jīng)濟(jì)條件、不同民族、不同服務(wù)人口數(shù)量，都應(yīng)有不同的建筑規(guī)模，并具備相應(yīng)的設(shè)施、設(shè)備和室外活動(dòng)場(chǎng)地；不同年齡、不同層次人群的需求、包括殘疾人都能等到合理滿足，其空間組織應(yīng)按功能要求、動(dòng)靜活動(dòng)形態(tài)、人流密度等適當(dāng)分區(qū)、主次明確，同時(shí)也要考慮區(qū)域或局部具有延伸和調(diào)整使用的可能性。商業(yè)設(shè)施、環(huán)境和場(chǎng)所也不是靜態(tài)的固定存在，而是具有動(dòng)態(tài)的發(fā)展變化。從設(shè)計(jì)上創(chuàng)造一個(gè)能適應(yīng)未來(lái)發(fā)展變化的建筑空間環(huán)境也是商業(yè)項(xiàng)目的特殊要求。同時(shí)，業(yè)態(tài)的多樣化，也需要建筑設(shè)計(jì)要為安全可靠的日間和夜間管理創(chuàng)造方便的條件。

5.豐富的空間效果和多元化的立面設(shè)計(jì)創(chuàng)造體驗(yàn)消費(fèi)的新模式

隨著時(shí)代的進(jìn)步，商業(yè)地產(chǎn)類項(xiàng)目的功能也從單一的購(gòu)物向購(gòu)物、文化、休閑、運(yùn)動(dòng)等多方面發(fā)展，從以購(gòu)物為主要目的的消費(fèi)方式發(fā)展為尋求各種生活體驗(yàn)為目的的綜合消費(fèi)方式。這也要求其建筑設(shè)計(jì)無(wú)論在空間效果還是立面造型等方面均應(yīng)適應(yīng)這種全新的體驗(yàn)消費(fèi)模式。

商業(yè)建筑雖然屬于一種高度市場(chǎng)化、商業(yè)化的建筑類型，但在創(chuàng)造體驗(yàn)消費(fèi)場(chǎng)所這方面，應(yīng)特別重視建筑的藝術(shù)處理。這里的建筑藝術(shù)，不僅僅是指專業(yè)角度的藝術(shù)追求，還包括大眾藝術(shù)、流行時(shí)尚等。建筑藝術(shù)是一個(gè)地區(qū)和一個(gè)時(shí)代文化藝術(shù)表現(xiàn)中最宏大、壯觀也最生活化的載體。它有歷史和文脈的延續(xù)性以及時(shí)代的前瞻性，直接對(duì)人們的心理、生理施加影響，對(duì)于傳播新的物質(zhì)文明和精神文明起著能動(dòng)的作用。人類制造建筑，同時(shí)建筑又影響人類，對(duì)于大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目而言，應(yīng)成為矗立在當(dāng)?shù)氐木哂絮r明文化內(nèi)涵的建筑物或建筑群體甚至城市區(qū)域，并創(chuàng)造延續(xù)建筑文脈與時(shí)代感相溝通的氛圍。

結(jié)語(yǔ)

總之, 專業(yè)化的開發(fā)公司, 專業(yè)化的規(guī)劃建筑設(shè)計(jì), 注重前期

招商, 配置專業(yè)化的招商顧問(wèn)公司, 是一個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。

參考文獻(xiàn):

[1]尹青. 建筑設(shè)計(jì)構(gòu)思與創(chuàng)意. 天津：天津大學(xué)出版社，2002

篇2

無(wú)錫　況晟城

2006年6月17日

況晟城：

謝謝你對(duì)《科學(xué)投資》的信任?？戳四愕男?，我們感到很擔(dān)心，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)以“我們能夠幫助你融資，但是需要先由我們來(lái)幫你撰寫商業(yè)計(jì)劃書，或由我們委托專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)撰寫商業(yè)計(jì)劃書，為此你需要支付商業(yè)計(jì)劃書撰寫費(fèi)若干元”為借口來(lái)蒙事的機(jī)構(gòu)和人員太多了，我們經(jīng)常會(huì)接到這方面的投訴，我們希望況先生在這個(gè)問(wèn)題上保持慎重態(tài)度。據(jù)我們了解，正規(guī)的投資公司和融資中介一般都會(huì)要求項(xiàng)目方提供詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書，但是同時(shí)會(huì)要求商業(yè)計(jì)劃書由項(xiàng)目方來(lái)撰寫，然后由投資公司和融資中介提供專業(yè)指導(dǎo)。通常情況下，不會(huì)要求收取商業(yè)計(jì)劃書的撰寫費(fèi)，即使有些需要收費(fèi)的，一般也都是在融資成功后收取，或連同中介費(fèi)一起從融資總額中按比例扣除。

關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書的撰寫，多數(shù)無(wú)良融資中介會(huì)將其說(shuō)得神乎其神，其實(shí)商業(yè)計(jì)劃書的撰寫并不困難。撰寫商業(yè)計(jì)劃書的難點(diǎn)在于針對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)受眾所進(jìn)行的前期市場(chǎng)調(diào)查和行業(yè)分析，這是工作量最大的部分，有時(shí)會(huì)需要耗費(fèi)一部分調(diào)查費(fèi)，不少無(wú)良中介也就是借著這個(gè)由頭，來(lái)向融資方索要所謂的勞務(wù)費(fèi)或商業(yè)計(jì)劃書的撰寫費(fèi)，但是正如況先生所說(shuō)，投資公司或融資中介并不會(huì)比融資方對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)的情況更清楚，所以，正規(guī)的投資公司或融資中介也不會(huì)要求越俎代庖。他們比較愿意做也比較擅長(zhǎng)做的事是，在由其遴選出來(lái)的項(xiàng)目方撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程中，提供全程性的專業(yè)指導(dǎo)。

另一方面，作為項(xiàng)目所有人或融資方，首先要明確寫作商業(yè)計(jì)劃書的第一目的，并不是為打動(dòng)投資方，從而實(shí)現(xiàn)融資，而是為供項(xiàng)目所有人或創(chuàng)業(yè)者用科學(xué)的方法檢討自己的項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是不是有真實(shí)的可實(shí)性？存不存在什么漏洞？事實(shí)上，我們發(fā)現(xiàn)有很多創(chuàng)業(yè)者和項(xiàng)目方就是在撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃或項(xiàng)目存在問(wèn)題行不通，毅然放棄了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃或項(xiàng)目運(yùn)作，從而避免了損失，這是商業(yè)計(jì)劃書的第一個(gè)作用，也是最重要的作用。

商業(yè)計(jì)劃書基本上是一個(gè)行動(dòng)綱領(lǐng)，商業(yè)計(jì)劃書一旦通過(guò)、確立，就意味著創(chuàng)業(yè)者在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間，必須嚴(yán)格按照商業(yè)計(jì)劃書上所描述的步驟采取行動(dòng)。如果你不愿意這么做，那么，投資方會(huì)強(qiáng)迫你這么做，所以，有些朋友認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書只是在融資過(guò)程中起到一些臨時(shí)性和過(guò)渡性的作用，這完全是一個(gè)誤會(huì)。創(chuàng)業(yè)者必須破除這個(gè)誤會(huì)，在商業(yè)計(jì)劃書的寫作過(guò)程中慎之又慎。

總體來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書的寫作要求清晰明了。有些朋友認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書寫得越厚越好，洋洋灑灑，下筆千言，搞成厚厚的一本書，其實(shí)這樣的商業(yè)計(jì)劃書只會(huì)引起投資方的反感，使你辛苦撰寫的商業(yè)計(jì)劃書只能落個(gè)人家看都不看一眼就拋入廢紙簍的命運(yùn)。有消息說(shuō)，美國(guó)沙嶺的風(fēng)險(xiǎn)投資商，平均每人每天都會(huì)接到數(shù)百份尋求融資的商業(yè)計(jì)劃書，他們平均翻閱時(shí)間超過(guò)10分鐘的不到5份，真正認(rèn)真閱讀的只有1―2份。所以商業(yè)計(jì)劃書撰寫一定要簡(jiǎn)潔明了，主題鮮明，開宗明義。

商業(yè)計(jì)劃書撰寫的第二個(gè)要求是實(shí)事求是，這個(gè)要求逆融資方心理慣性而行。一般情況，人們?yōu)榱顺晒で笕谫Y，總是會(huì)不由自主地夸大項(xiàng)目的吸引力，對(duì)除風(fēng)險(xiǎn)以外的各個(gè)方面的吸引力都夸大其詞，但是這樣的做法有害無(wú)益。通常來(lái)說(shuō)，敢于組織公司在市場(chǎng)尋找項(xiàng)目積極進(jìn)行投資的人，都是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的人。他們可能對(duì)你所描述的領(lǐng)域不如你熟悉，但他們并不缺少常識(shí)，要想用一些夸大其詞的句子打動(dòng)他們不太容易，反而可能引起他們對(duì)你的人品、你的誠(chéng)實(shí)性的懷疑，令你得不償失。

第三，在涉及到技術(shù)性項(xiàng)目的描述的時(shí)候，請(qǐng)盡量用通俗易懂的句子。搞技術(shù)出身的朋友很容易在這方面犯錯(cuò)誤，總是在商業(yè)計(jì)劃書中不自覺(jué)地應(yīng)用大量技術(shù)術(shù)語(yǔ)，令作為技術(shù)外行的投資人看得頭痛欲裂。在這種情況下，他很可能將你的商業(yè)計(jì)劃書一扔了之。所以，涉及到技術(shù)性項(xiàng)目成功融資的前提是，讓投資人不費(fèi)勁地就能讀懂你的商業(yè)計(jì)劃書，在這個(gè)問(wèn)題上，可能況先生也需要格外注意。投資人所關(guān)心的是技術(shù)的應(yīng)用前景、市場(chǎng)價(jià)值，能夠在多長(zhǎng)時(shí)間給他帶來(lái)多大的收益，對(duì)于技術(shù)本身，大多數(shù)投資者都缺乏興趣。

第四，數(shù)據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)。商業(yè)計(jì)劃書難免涉及到大量的數(shù)據(jù)，要做到數(shù)據(jù)前后一致。投資人對(duì)數(shù)字都特別敏感。如果你提供的數(shù)據(jù)前后不一致，就會(huì)引起投資人的懷疑，在這種情況下，自然很難成功融資。要注意的是，這里所指的數(shù)據(jù)，不僅是表面的數(shù)據(jù)，還包括那些潛藏在計(jì)劃書中、需要經(jīng)過(guò)繁復(fù)計(jì)算或推導(dǎo)才能明白的數(shù)據(jù)，對(duì)這部分?jǐn)?shù)據(jù)尤其要加以小心。

篇3

于帆是一個(gè)熱血青年，2004年博士剛剛畢業(yè)，他便開始了個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。在于帆看來(lái)，自己手中所擁有的技術(shù)是創(chuàng)業(yè)的最大資本，而且技術(shù)的領(lǐng)先性足可以讓他的公司走在行業(yè)的前沿。遺憾的是，這個(gè)“商業(yè)天才”仍舊沒(méi)有真正開創(chuàng)自己的事業(yè)，道理很簡(jiǎn)單，他沒(méi)有足夠的資金。像很多創(chuàng)業(yè)青年一樣，于帆也將希望寄托在風(fēng)險(xiǎn)投資家的青睞。但是，半年過(guò)去，于帆所見過(guò)的每一位VC經(jīng)理都拒絕了他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，VC經(jīng)理們搞不清楚，于帆的新技術(shù)如何才能轉(zhuǎn)化成商業(yè)利潤(rùn)呢?

事實(shí)上，于帆缺的不是令人信服的技術(shù)，而是一份能夠打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資商的商業(yè)計(jì)劃書。

當(dāng)人們談?wù)撊绾螌懞蒙虡I(yè)計(jì)劃書之時(shí)，大部分人都認(rèn)為它像去看牙科醫(yī)生一樣有趣，我們總是將注意力集中在疼痛而不是結(jié)果上面，也就是說(shuō)，我們過(guò)于關(guān)注如何寫好它，而忽略了寫好的商業(yè)計(jì)劃書究竟怎樣幫助創(chuàng)業(yè)者達(dá)到預(yù)期目的。此時(shí)，創(chuàng)業(yè)青年更像一艘在風(fēng)干；良靜的日子出航的帆船，只是簡(jiǎn)單地對(duì)現(xiàn)狀做出反應(yīng)，而并不會(huì)對(duì)潛在的風(fēng)浪有所準(zhǔn)備。

一份調(diào)查顯示，在美國(guó)每年開業(yè)的大約100萬(wàn)個(gè)新企業(yè)中，只有近20萬(wàn)的企業(yè)可以存活5年以上或更長(zhǎng)時(shí)間，這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)沒(méi)有真正的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，總是幻想著憑借手中的技術(shù)一夜暴富。實(shí)際上，一份好的商業(yè)計(jì)劃書對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就像旅行圖對(duì)于旅游者一樣必不可少，你不但可以看清楚自己身處的位置，還可以清楚的知道下一步該如何行動(dòng)。好的商業(yè)計(jì)劃有助于創(chuàng)業(yè)者思考企業(yè)的戰(zhàn)略，在創(chuàng)業(yè)熱情和實(shí)際情況之間取得平衡和認(rèn)清自身的局限性。合格的商業(yè)計(jì)劃還將有助于企業(yè)避免融資不足、產(chǎn)生負(fù)的現(xiàn)金流量和進(jìn)入不恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)等災(zāi)難性錯(cuò)誤?？偟膩?lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者要將商業(yè)計(jì)劃書當(dāng)作一份企業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃來(lái)寫，而不是一份簡(jiǎn)單的融資說(shuō)明書。

現(xiàn)在的問(wèn)題是，如何才能夠?qū)懗鲆环莘蠈?shí)際的“戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)計(jì)劃型”商業(yè)計(jì)劃書呢?美國(guó)人約瑟夫?科萬(wàn)羅(JosephCovello)和布賴恩?黑茲爾格倫(Brain Hazelgren)聯(lián)手為渴望創(chuàng)業(yè)的熱血青年提供了一份通向成功目的地的“創(chuàng)業(yè)旅行圖”。兩位有著30年的商業(yè)計(jì)劃策劃經(jīng)驗(yàn)的美國(guó)資深暢銷書作者最新作品《創(chuàng)業(yè)融資商業(yè)計(jì)劃》(《Your first business plan》)以商業(yè)計(jì)劃書所必須遵循的規(guī)則與格式為邏輯順序，為創(chuàng)業(yè)者提供了全面的商業(yè)計(jì)劃書寫作方案。它包括如何研究市場(chǎng)、到哪里去發(fā)現(xiàn)信息、實(shí)施什么類型的戰(zhàn)略、有哪些潛在的金融資源可以利用、有能力提供這些資源的個(gè)人將如何評(píng)價(jià)你所提供的信息，以及他們將會(huì)看重你提供的哪些信息等方面內(nèi)容。

篇4

美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)，“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就像向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來(lái)。見后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。

其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說(shuō)明：

（1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？

（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金？

對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢？

一、怎樣寫好風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事??商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3、了解市場(chǎng)

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4、表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5、展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”

二、風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃書的內(nèi)容

1、計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得

信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”。

篇5

關(guān)鍵詞：商業(yè)計(jì)劃 應(yīng)用實(shí)踐 效果分析

西安咸陽(yáng)國(guó)際機(jī)場(chǎng)股份有限公司作為咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)，在經(jīng)歷了股份制改革、股權(quán)多元化等變革后，在管理機(jī)制、運(yùn)營(yíng)流程、內(nèi)部控制等方面不斷完善，形成了較為規(guī)范的內(nèi)部治理架構(gòu)。面對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的新環(huán)境，公司審度自身，盤點(diǎn)資源，分析優(yōu)劣勢(shì)，提出建設(shè)“現(xiàn)代綜合交通樞紐，中國(guó)中心門戶機(jī)場(chǎng)”的戰(zhàn)略定位，并明確了六項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

為了保證戰(zhàn)略目標(biāo)的落實(shí)，公司研究分析現(xiàn)狀，認(rèn)為亟待解決的一個(gè)重要課題是如何確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，精準(zhǔn)把控實(shí)現(xiàn)路徑。隨著公司運(yùn)營(yíng)規(guī)模的升級(jí)、業(yè)務(wù)發(fā)展的多元化和運(yùn)行程序的復(fù)雜化，如何有效地配置資源，如何在不同的發(fā)展方向上做選擇，如何在保障公司自身發(fā)展的同時(shí)給予股東及員工滿意的回報(bào)等都需要通過(guò)科學(xué)的管理工具統(tǒng)籌平衡。

在此背景下，公司研究自身企業(yè)特點(diǎn)，啟動(dòng)了以財(cái)務(wù)戰(zhàn)略模型為工具的中期商業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目，通過(guò)財(cái)務(wù)量化，加強(qiáng)計(jì)劃管理，動(dòng)態(tài)監(jiān)控戰(zhàn)略實(shí)施路徑。以企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)，通過(guò)財(cái)務(wù)系統(tǒng)來(lái)配置資源，根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的發(fā)展變化不斷對(duì)戰(zhàn)略舉措進(jìn)行檢驗(yàn)、調(diào)整，對(duì)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所需資源進(jìn)行優(yōu)化配置，從而保證公司戰(zhàn)略路徑不偏軌。

一、中期商業(yè)計(jì)劃的概述

中期商業(yè)計(jì)劃是落實(shí)戰(zhàn)略規(guī)劃的具體策略，是長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃和短期年度計(jì)劃的銜接。具體來(lái)講，中期商業(yè)計(jì)劃就是通過(guò)合理的資源配置，科學(xué)的建立供、產(chǎn)、銷，人、財(cái)、物結(jié)構(gòu)，借助財(cái)務(wù)的數(shù)字表達(dá)形式，對(duì)未來(lái)3-5年的發(fā)展思路、管理模式和重大項(xiàng)目做出更具體、詳盡的計(jì)劃和定量預(yù)測(cè)，形成未來(lái)經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)結(jié)果的綜合反映。其實(shí)質(zhì)就是科學(xué)地以企業(yè)發(fā)展模擬運(yùn)行為主線，沿著戰(zhàn)略發(fā)展方向?qū)⒏鱾€(gè)方面鏈接起來(lái)，利用數(shù)字模型，系統(tǒng)地、綜合地反映企業(yè)發(fā)展大局，指導(dǎo)具體工作。中期商業(yè)計(jì)劃一般以五年為一個(gè)周期，每年甚至每個(gè)月進(jìn)行滾動(dòng)更新，實(shí)時(shí)根據(jù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展和戰(zhàn)略決策的現(xiàn)實(shí)調(diào)整變化，通過(guò)更新資源分配將企業(yè)未來(lái)的發(fā)展面貌展現(xiàn)在決策者的眼前。

二、中期商業(yè)計(jì)劃編制方法

中期商業(yè)計(jì)劃的編制和更新是一項(xiàng)系統(tǒng)工作，也是一項(xiàng)關(guān)乎公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要工作，在推進(jìn)過(guò)程中涉及分解戰(zhàn)略目標(biāo)、確定關(guān)鍵任務(wù)、設(shè)定基本假設(shè)、配置財(cái)務(wù)資源、形成財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等具體工作內(nèi)容。

（一）戰(zhàn)略分解

結(jié)合戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，公司高管團(tuán)隊(duì)在分析現(xiàn)狀和未來(lái)遠(yuǎn)景的基礎(chǔ)上，通過(guò)集體研討，對(duì)公司的中期商業(yè)計(jì)劃期內(nèi)5年的戰(zhàn)略重點(diǎn)達(dá)成共識(shí)并進(jìn)行清晰地描述，形成年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并將重點(diǎn)任務(wù)逐級(jí)分解轉(zhuǎn)化為各部門關(guān)鍵任務(wù)，由各部門負(fù)責(zé)人制訂出具體行動(dòng)計(jì)劃。

（二）確定基本假設(shè)

基本假設(shè)就是根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)企業(yè)未來(lái)所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在一定時(shí)期內(nèi)享有的相對(duì)穩(wěn)定的政策，以及相對(duì)固定的基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行設(shè)定，作為形成財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的最基本的前提條件。也就是把公司各項(xiàng)規(guī)劃安排，濃縮到基本假設(shè)表里，轉(zhuǎn)化為數(shù)字目標(biāo)值。這需要假定企業(yè)發(fā)展總體增長(zhǎng)趨勢(shì)，未來(lái)發(fā)展是樂(lè)觀、中觀還是悲觀；要把發(fā)展趨勢(shì)量化成業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)幅度；需要假設(shè)物價(jià)指數(shù)的變化，因?yàn)槲飪r(jià)的增長(zhǎng)會(huì)增加購(gòu)買成本，也會(huì)成為我們部分收入調(diào)價(jià)的參考指標(biāo)；評(píng)估公司享有的各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策是否能夠繼續(xù)延續(xù)；還要設(shè)定公司有關(guān)基本情況，比如收費(fèi)價(jià)格是否調(diào)整，資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)是否發(fā)生變化，對(duì)資產(chǎn)折舊率產(chǎn)生何種影響；公司籌融資方式是否調(diào)整，融資方式和資金成本發(fā)生哪些變化等；公司章程要求的經(jīng)濟(jì)狀況也要考慮，比如股東要求的投資回報(bào)、利潤(rùn)分配政策等。

（三）配置財(cái)務(wù)資源

戰(zhàn)略規(guī)劃確定了發(fā)展的方向和目標(biāo)，那么就要確定做哪些業(yè)務(wù)、投資哪些項(xiàng)目來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。公司經(jīng)營(yíng)工作需要什么資源？需要配置多少人力、物力？把這些繁雜的業(yè)務(wù)拆解成各個(gè)業(yè)務(wù)量指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)資源的有效配置。只有梳理清楚這些業(yè)務(wù)，才能夠把戰(zhàn)略要求的發(fā)展方向，轉(zhuǎn)化成具體的工作，并朝設(shè)定的方向前進(jìn)。所以，這個(gè)是以業(yè)務(wù)部門為主導(dǎo)的階段，業(yè)務(wù)部門要和財(cái)務(wù)部門溝通協(xié)調(diào)，按照財(cái)務(wù)報(bào)表的最終展現(xiàn)形式來(lái)梳理歸納收入、成本等各項(xiàng)業(yè)務(wù)，這是中期商業(yè)計(jì)劃成敗的最關(guān)鍵點(diǎn)。具體怎么設(shè)計(jì)模型，比如我們要計(jì)算機(jī)場(chǎng)的起降服務(wù)收入，那么，運(yùn)行統(tǒng)計(jì)部門就要提供起降架次、旅客吞吐量、貨郵吞吐量，并把起降架次指標(biāo)量按照國(guó)際航班、國(guó)內(nèi)航班劃分清楚，再繼續(xù)細(xì)分為不同起飛全重占總機(jī)型結(jié)構(gòu)的比重，劃分的這么細(xì)致的目的就是和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接，計(jì)算收入。以后，只要調(diào)整機(jī)型結(jié)構(gòu)比例，收入都能夠很方便的計(jì)算出來(lái)。對(duì)于其他行業(yè)而言，也是一樣，要將影響收入實(shí)現(xiàn)的具體因素，細(xì)分開來(lái)，找到方法，拿出業(yè)務(wù)指標(biāo)實(shí)物量和依據(jù)，財(cái)務(wù)部門協(xié)助業(yè)務(wù)部門進(jìn)行分類，用歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證和修正。

配置投資同樣非常重要。按照投資類型分為固定資產(chǎn)投資和股權(quán)投資，每一類都需要業(yè)務(wù)部門按照項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)預(yù)測(cè)?；窘ㄔO(shè)項(xiàng)目對(duì)投資的規(guī)模、資金來(lái)源、付款進(jìn)度等內(nèi)容都要進(jìn)行詳細(xì)預(yù)測(cè)和分拆，涉及公司未來(lái)資金的統(tǒng)籌和安排；股權(quán)投資一般都是根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃來(lái)計(jì)劃和安排的，是否增資、是否調(diào)整股權(quán)比例、是否收購(gòu)兼并相關(guān)企業(yè)等都應(yīng)依據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃在中期商業(yè)計(jì)劃編制過(guò)程中給出相對(duì)清晰的回答。掌握了這些關(guān)鍵點(diǎn)，就能形成投資計(jì)劃表，充分展現(xiàn)公司各項(xiàng)資產(chǎn)配置計(jì)劃的內(nèi)容。

（四）形成財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

通過(guò)前面所有的步驟獲得業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，進(jìn)行整合和分配，設(shè)計(jì)計(jì)算公式，勾稽各個(gè)業(yè)務(wù)表格，形成企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表和KPI主要指標(biāo)，并對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果反映的趨勢(shì)進(jìn)行分析，比如，收入增長(zhǎng)、息稅折舊前利潤(rùn)增長(zhǎng)是否達(dá)到預(yù)期；凈資產(chǎn)收益率和EVA趨勢(shì)是否向好；反映的投資回報(bào)率能否達(dá)到股東的要求等，如果沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)，要重新對(duì)公司的發(fā)展短板進(jìn)行分析，找出關(guān)鍵癥結(jié)，形成有針對(duì)性的解決方案，并對(duì)資源配置重新進(jìn)行調(diào)整，直到發(fā)展趨勢(shì)是合理的、與公司要求契合的，中期商業(yè)計(jì)劃的編制工作才算基本完成。

三、中期商業(yè)計(jì)劃的應(yīng)用成效分析

通過(guò)建立中期商業(yè)計(jì)劃，可以把以資源為基礎(chǔ)的企業(yè)戰(zhàn)略意圖轉(zhuǎn)換為運(yùn)營(yíng)中可以實(shí)際操作的財(cái)務(wù)目標(biāo)和實(shí)施方案，使企業(yè)戰(zhàn)略落實(shí)成可實(shí)施的財(cái)務(wù)方案和其它管理運(yùn)營(yíng)方案，并最終形成可量化、可考核的指標(biāo)體系，形成管理的閉環(huán)。

（一）解決了中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃落地問(wèn)題

公司中期商業(yè)計(jì)劃，以財(cái)務(wù)戰(zhàn)略模型為平臺(tái)，有效串聯(lián)了公司各業(yè)務(wù)層面的子戰(zhàn)略，包括機(jī)場(chǎng)主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、非航業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源規(guī)劃、機(jī)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃等戰(zhàn)略，統(tǒng)一戰(zhàn)略目標(biāo)，避免顧此失彼。財(cái)務(wù)模型以五年為一個(gè)預(yù)測(cè)周期，編制過(guò)程包括順流和逆流兩個(gè)程序，順流程序以詳盡的年度經(jīng)營(yíng)措施及財(cái)務(wù)計(jì)劃為基礎(chǔ)，基于動(dòng)因分析、趨勢(shì)預(yù)判延展。逆流程序，根據(jù)模型預(yù)判結(jié)果修正子戰(zhàn)略目標(biāo)及相應(yīng)措施，同時(shí)，模型預(yù)判結(jié)果又為遞延年度的目標(biāo)提供了約束。順逆流程序的有效結(jié)合，使整體戰(zhàn)略目標(biāo)與年度分項(xiàng)措施相輔相成，形成相互約束的閉環(huán)管理程序，實(shí)現(xiàn)了公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)層面的子戰(zhàn)略的有效銜接，使其相互支撐和相互制約，避免了公司中長(zhǎng)期戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展在實(shí)施過(guò)程中的脫節(jié)?！笆濉逼陂g，咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)股份有限公司通過(guò)實(shí)施中期商業(yè)計(jì)劃，確保公司所確定的主要戰(zhàn)略目標(biāo)均得以實(shí)現(xiàn)。

（二）解決了戰(zhàn)略組織層面與戰(zhàn)略執(zhí)行層面銜接不緊密的問(wèn)題

重要項(xiàng)目的推進(jìn)，有明確的責(zé)任部門還不夠，必須根據(jù)項(xiàng)目的重要性和管理屬性，配置相應(yīng)層級(jí)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，否則就會(huì)雷聲大、雨點(diǎn)小，無(wú)法真正確保落地。對(duì)中期商業(yè)計(jì)劃的推進(jìn)，起點(diǎn)和定位較高，在公司章程中，已明確提出了這一項(xiàng)目的組織、實(shí)施、程序及內(nèi)容要求。同時(shí)公司內(nèi)部設(shè)立了全面預(yù)算及中期商業(yè)計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室及小組成員，小組成員包括公司的經(jīng)營(yíng)、規(guī)劃、人力、市場(chǎng)等核心業(yè)務(wù)部門，明確管理職責(zé)和業(yè)務(wù)范疇，將戰(zhàn)略目標(biāo)層層分解到具體經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)工作中去。施行一線運(yùn)營(yíng)者和上層管理者共同研討機(jī)制，全員參與，上情下達(dá)，下情上報(bào)，統(tǒng)一目標(biāo)，量化指標(biāo)，有效解決落實(shí)問(wèn)題，同時(shí)還積極樹立了全員的財(cái)務(wù)意識(shí)、效益意識(shí)和危機(jī)意識(shí)。

（三）解決傳統(tǒng)商業(yè)規(guī)劃中財(cái)務(wù)量化的可操作性問(wèn)題

公司中期商業(yè)計(jì)劃，以企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及其子規(guī)劃為基礎(chǔ)，綜合物價(jià)水平、國(guó)家財(cái)稅政策、股利政策等重要信息，結(jié)合企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，分析規(guī)律，量化趨勢(shì)，通過(guò)多選設(shè)置、搜索匹配及宏公式等多重公式和應(yīng)用建模，直接從業(yè)務(wù)計(jì)劃形成財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)報(bào)表，模型輸出內(nèi)容包括各子規(guī)劃發(fā)展財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)報(bào)表、敏感性分析和一致性檢驗(yàn)。模型應(yīng)用結(jié)果可視化程度高，比較直觀，應(yīng)用性強(qiáng)，操作靈活便利，構(gòu)建的模型可在長(zhǎng)期戰(zhàn)略落實(shí)中動(dòng)態(tài)調(diào)整應(yīng)用。

（四）解決了為公司重大決策提供有效支撐的問(wèn)題

機(jī)場(chǎng)行業(yè)的重大投資決策往往以機(jī)場(chǎng)改擴(kuò)建為主，其投資規(guī)模較大，投入產(chǎn)出時(shí)效較長(zhǎng)，重大決策對(duì)企業(yè)的影響在短期內(nèi)表現(xiàn)并不明顯，通過(guò)短期財(cái)務(wù)計(jì)劃或年度財(cái)務(wù)分析難以對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期重大決策進(jìn)行評(píng)價(jià)和修正。同時(shí)，有些投資項(xiàng)目，單獨(dú)評(píng)價(jià)時(shí)可能IRR低于目標(biāo)回報(bào)指標(biāo)，但并入企業(yè)整體時(shí)，企業(yè)整體凈現(xiàn)值是升高的，這說(shuō)明新投資項(xiàng)目可以增加企業(yè)的整體價(jià)值。中期商業(yè)計(jì)劃把企業(yè)的投資項(xiàng)目合并入企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)進(jìn)行評(píng)價(jià)分析，通過(guò)對(duì)長(zhǎng)期價(jià)值的評(píng)估，比獨(dú)立項(xiàng)目評(píng)價(jià)更加科學(xué)準(zhǔn)確。

同樣，對(duì)于重大投資項(xiàng)目的融資，不同資本結(jié)構(gòu)，將影響企業(yè)的平均資本成本（WACC），從而影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估。在機(jī)場(chǎng)改擴(kuò)建投資決策中，運(yùn)用財(cái)務(wù)戰(zhàn)略模型，通過(guò)對(duì)盈利能力、風(fēng)險(xiǎn)情況及發(fā)展能力等KPI指標(biāo)分析，分別對(duì)股東增資、債權(quán)融資或經(jīng)營(yíng)租賃三種模式進(jìn)行評(píng)估，選定了“股東增資+債權(quán)融資”的籌資模式。同時(shí)基于投資回報(bào)不低于10%，債權(quán)比例不高于50%等關(guān)鍵限制因素，通過(guò)敏感性檢測(cè)，確定了合理的投資規(guī)劃和融資規(guī)模。

篇6

一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段 它的獨(dú)特性怎樣 企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么 誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么 把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事 商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí) 他們的產(chǎn)品是如何工作的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么 要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3、了解市場(chǎng)

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員 企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商 企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn) 此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4、表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng) 如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品 企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料 企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源 生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少 企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備 解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5、展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”

二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

1、計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”

2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。

三、檢查

在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：

1、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。

2、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

篇7

想要從成千上萬(wàn)的初創(chuàng)型企業(yè)中找到未來(lái)發(fā)展的重要力量，就如同大海撈針。如果能夠由此培育出一個(gè)未來(lái)能像騰訊、華為等世界知名企業(yè)的新生力量，也許當(dāng)前付出再多的成本都值得。但就現(xiàn)在的情況而言，創(chuàng)業(yè)浪潮已經(jīng)成為了一種泡沫，我們可以看到不少官方的新聞?wù)f創(chuàng)業(yè)令很多人致富，但我們又會(huì)從自媒體上看到，越來(lái)越多的初創(chuàng)型企業(yè)已經(jīng)到了倒閉的懸崖。

健全雙創(chuàng)保障機(jī)制

如何為雙創(chuàng)提供保障機(jī)制？讓更多的初創(chuàng)型企業(yè)能夠更好的生長(zhǎng)，這是一個(gè)世界性的難題。而解決這個(gè)問(wèn)題的方法都異常相似，都是行政審批放開，都是實(shí)施各種優(yōu)惠政策，然后就沒(méi)有些什么新鮮的了。

很多地方政府不僅會(huì)給創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)惠政策，還會(huì)在一定程度上基于經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼，這樣不僅加大了政府的財(cái)政支出，還有可能會(huì)被另有圖謀的人利用以騙取政府補(bǔ)助。以深圳市為例，高校畢業(yè)生于畢業(yè)前一年的7月1日起36個(gè)月內(nèi)在本市自主創(chuàng)業(yè)，能夠享有自主創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款貼息，還能夠享有創(chuàng)業(yè)場(chǎng)租補(bǔ)貼（第一年每月1000元、第二年每月800元、第三年每月600元）、以及首次創(chuàng)業(yè)一次性補(bǔ)貼5000元等其他補(bǔ)貼。如果被不法分子利用這一點(diǎn)，誘惑高校生開設(shè)殼公司騙取補(bǔ)助，將非法獲利不少。

此前，創(chuàng)業(yè)難主要難在優(yōu)惠措施少、注冊(cè)資金以及復(fù)雜的登記注冊(cè)手續(xù)，攔住了很多創(chuàng)業(yè)者，但現(xiàn)在行政放松之后，創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)魚龍混雜。我們都知道，一些重要機(jī)構(gòu)如銀行、證券公司都需要相關(guān)資質(zhì)才能登記注冊(cè)，政府是否也可以對(duì)當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行資質(zhì)的審核？換個(gè)角度，位于硅谷的某些孵化器企業(yè)能夠孵化出大量的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，這是因?yàn)榉趸鲿?huì)對(duì)申請(qǐng)入駐的企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格的篩選，嚴(yán)格的把關(guān)才能使得入駐的企業(yè)是有質(zhì)量、有生命力的企業(yè)，因此這些孵化器也因孵化出諸多獨(dú)角獸公司而受益匪淺。

我認(rèn)為孵化器的模式其實(shí)可以作為一種新的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制，政府可以和一些創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，對(duì)響應(yīng)雙創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者尤其是新興行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的資質(zhì)進(jìn)行審核。審核的方式可以按照最為簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行，即擬申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)的人或者機(jī)構(gòu)，申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)時(shí)首先需要提交一份詳細(xì)商業(yè)計(jì)劃書，以闡述創(chuàng)業(yè)的目的、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目、盈利的模式以及對(duì)未來(lái)情況的預(yù)計(jì)。上交之后，由政府合作機(jī)構(gòu)的專職人員對(duì)商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行審核，只要認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書中所闡述的情況符合實(shí)際、企業(yè)有發(fā)展空間，企業(yè)才可以進(jìn)行隨后的流程去登記注冊(cè)；如果商業(yè)計(jì)劃書被機(jī)構(gòu)認(rèn)為是“忽悠”，便取消企業(yè)的注冊(cè)資格。

我提出的審核商業(yè)計(jì)劃書的方式，不是設(shè)立新的門坎、不是加大創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)難度，而是通過(guò)這種方式在事前就篩選出有價(jià)值、有生命力的初創(chuàng)型企業(yè)。如果一個(gè)希望創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)連一份完整的商業(yè)計(jì)劃書都拿不出來(lái)，又有什么東西能夠證明這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)去認(rèn)真創(chuàng)業(yè)？我認(rèn)為，真正希望創(chuàng)業(yè)、做一番事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，提交一份商業(yè)計(jì)劃書并不是一件難事。通過(guò)這種方法，也可以讓那些受創(chuàng)業(yè)故事感染、奮不顧身就想創(chuàng)業(yè)的人們?cè)趯懮虡I(yè)計(jì)劃書的時(shí)候能夠冷靜下來(lái)，讓他們能夠有充分的思考空間。

如果能夠采用商業(yè)計(jì)劃書先行的方式，會(huì)在一定程度上凈化創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的環(huán)境，提升創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的質(zhì)量，更有利于創(chuàng)業(yè)者大展拳腳。當(dāng)然，肯定還會(huì)出現(xiàn)一些灰色利益鏈條如出售商業(yè)計(jì)劃書等等。但從另一方面來(lái)看，優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書通過(guò)審核之后，必然也會(huì)得到風(fēng)投企業(yè)的重視，這對(duì)認(rèn)真的創(chuàng)業(yè)者而言是一件好事。

當(dāng)然，并非所有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都需要經(jīng)過(guò)商業(yè)計(jì)劃書的審核。例如開一家理發(fā)店、開一間小賣部、開一家小餐廳等，這些企業(yè)無(wú)需政府扶持也不需要政策支撐，既不需要大規(guī)模的資金支持，也不需要機(jī)構(gòu)協(xié)助孵化。只要做得好，長(zhǎng)期之后成為品牌自然能夠壯大；如果發(fā)展不好不得不倒閉，對(duì)政府也不會(huì)有太大損失。

對(duì)初創(chuàng)企業(yè)精準(zhǔn)扶持

如果能夠篩選出真正愿意創(chuàng)業(yè)、能夠踏踏實(shí)實(shí)做事、絕非一時(shí)熱情或弄虛作假的企業(yè)，政府要做的事情就能輕松許多，更能夠提高為這些初創(chuàng)型企業(yè)提供服務(wù)的質(zhì)量。例如政府可以對(duì)這些初創(chuàng)型企業(yè)進(jìn)行公益性質(zhì)的培訓(xùn)、引入項(xiàng)目資源、推薦大學(xué)生儲(chǔ)備人才等，幫助初創(chuàng)型企業(yè)注入動(dòng)力。

對(duì)于優(yōu)質(zhì)的初創(chuàng)型企業(yè)，政府需要對(duì)其“精準(zhǔn)扶持”，例如為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在一定時(shí)期內(nèi)提供基本的“住、行”條件，在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)尚未從市場(chǎng)中獲得盈利的情況下提供最低工資補(bǔ)助，化解創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的后顧之憂。當(dāng)然，僅憑政府是不可能做到這一龐大的創(chuàng)業(yè)扶持項(xiàng)目，還是需要集中民間的風(fēng)險(xiǎn)投資資金力量，共同篩選、扶持、幫助創(chuàng)業(yè)者。

通過(guò)這些方式，我相信中國(guó)的創(chuàng)業(yè)潮不會(huì)因要通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書的審核而減弱，反而會(huì)促使更多有想法的人們加入創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍當(dāng)中，讓創(chuàng)業(yè)更有干勁、更有針對(duì)性，大量初創(chuàng)型企業(yè)也會(huì)加速發(fā)展、存活率也必然會(huì)大大提高，政府為此支付的公共資源成本也會(huì)大幅減少，國(guó)家必然會(huì)收獲更多的驚喜。

篇8

在河南創(chuàng)立首家天使投資機(jī)構(gòu)，并開創(chuàng)“天使投資+孵化器+創(chuàng)新大賽”的創(chuàng)投模式。

累計(jì)投資企業(yè)30余家，被業(yè)界稱為“河南天使投資第一人”。

他是國(guó)內(nèi)著名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、天使投資人、華夏海納企業(yè)集團(tuán)董事局主席李明。

本周六，“夢(mèng)粉”將有機(jī)會(huì)與這位“天使”面對(duì)面，聽取對(duì)于項(xiàng)目、商業(yè)計(jì)劃書的建議和點(diǎn)評(píng)。

抓住每個(gè)行業(yè)的“黃金期”

李明是周口扶溝人，從做傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者到成為天使投資人，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷代表了眾多具備前瞻眼光創(chuàng)業(yè)者的典型路徑。

1985年畢業(yè)后，他被分到河南省化工廳；1992年，他辭掉工作，去一家民營(yíng)消防設(shè)備企業(yè)，擔(dān)任工程部經(jīng)理。離開有編制、旱澇保收的政府機(jī)關(guān)，李明憑借自己過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力，很快在消防行業(yè)站穩(wěn)腳跟。

大學(xué)里學(xué)到的專業(yè)知識(shí)，在工作中也派上了大用場(chǎng)，“消防行業(yè)是當(dāng)時(shí)的新興行業(yè)，很多員工都是半路出家，而我能看懂進(jìn)口設(shè)備的使用說(shuō)明，知道如何使用。”

1996年，他辭職創(chuàng)辦了自己的消防工程公司。

7年后，他在鄭州消防工程市場(chǎng)做到前三名，實(shí)現(xiàn)每年上千萬(wàn)元的工程量。李明說(shuō)，自己當(dāng)年走的正是“先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)”的路子，“如果沒(méi)有打工時(shí)的歷練，直接去創(chuàng)業(yè)，失敗的概率是很大的”。

“企業(yè)做大后，日常施工、監(jiān)理占用了大量的精力。”李明也發(fā)現(xiàn)，幾年高速發(fā)展之后，消防行業(yè)遇到了瓶頸，他開始有意識(shí)地積累人脈、收集信息、進(jìn)入不同的圈子。2003年，他果斷轉(zhuǎn)行，進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)。

創(chuàng)立天使投資

當(dāng)年，李明趕上了房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金期。

高速發(fā)展之下，李明意識(shí)到房地產(chǎn)業(yè)的拐點(diǎn)即將到來(lái)；在2008年金融危機(jī)爆發(fā)前，他把大部分資金從房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)出，公司轉(zhuǎn)向資本運(yùn)作和投資初創(chuàng)企業(yè)。

“我們對(duì)企業(yè)做了一個(gè)大的調(diào)整，專注于天使投資?！?/p>

李明隨后創(chuàng)立河南華夏海納創(chuàng)業(yè)投資發(fā)展有限公司，專注于高科技項(xiàng)目對(duì)接孵化，業(yè)務(wù)涵蓋信托、銀行、基金管理等諸多領(lǐng)域。

“如果你專注做一件事，有可能成為教授、專家，但不一定能成為企業(yè)家。”李明說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者的眼光不能僅關(guān)注自己的一畝三分地，還要放眼整個(gè)社會(huì)，只要是自己有可能涉足的行業(yè)，都可以提前準(zhǔn)備，擇機(jī)進(jìn)入。

李明把天使投資做成一種機(jī)構(gòu)行為，“我們獨(dú)創(chuàng)了華夏海納模式，就是天使投資+孵化器，并通過(guò)創(chuàng)新大賽征集項(xiàng)目”。

“投資機(jī)構(gòu)不光給他資金，還幫他注冊(cè)公司，幫他配備生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，把所有正常公司需要的都給他配備好。然后根據(jù)他自身?xiàng)l件，如果他具備管理才能就做管理，不具備的話就給他配備管理人員，把公司按正常企業(yè)的形式發(fā)展運(yùn)作起來(lái)，這就是華夏海納模式?！?/p>

他說(shuō)：“經(jīng)過(guò)證明，這種模式是成功的，這也是我們這幾年的一個(gè)收獲?！?/p>

尋找風(fēng)投前，先找到項(xiàng)目的亮點(diǎn)

身為投資者，要接觸大量創(chuàng)業(yè)者遞交的商業(yè)計(jì)劃書，李明站在投資方的角度為創(chuàng)業(yè)者“支招”，如何獲得資金的青睞。

“想要吸引投資人，首先要知己知彼，了解你所投遞計(jì)劃書的投資機(jī)構(gòu)的傾向，論證一下自己的項(xiàng)目是不是對(duì)方所青睞的?！?/p>

在尋找風(fēng)投之前先找到項(xiàng)目的亮點(diǎn)以及需要風(fēng)投幫助的地方，獲得風(fēng)投的概率會(huì)大大增加。

“例如我們投資的重點(diǎn)，跟河南的區(qū)域性也有關(guān)系，因?yàn)樘焓雇顿Y畢竟是本土化，更便于管理，而且對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展有推動(dòng)作用。我們?cè)谶x項(xiàng)目時(shí)基本會(huì)關(guān)注三個(gè)方面：一是精細(xì)化工，二是新材料，三是生物制藥。當(dāng)然還有其他的一些高科技項(xiàng)目，比如節(jié)能環(huán)保方面的?！崩蠲鹘榻B。

創(chuàng)業(yè)者要會(huì)“講故事”。講故事，其實(shí)就是把自己的商業(yè)計(jì)劃清晰地描述出來(lái)，突出創(chuàng)新點(diǎn)。

“除了高科技、節(jié)能環(huán)保項(xiàng)目之外，目前我們也關(guān)注新的商業(yè)模式，比如最近接觸的一個(gè)烘焙項(xiàng)目，這個(gè)年輕人就是采用一種新模式經(jīng)營(yíng)西點(diǎn)蛋糕。他在向我們尋求建議時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)他的思路很好，于是有意合作，幫他迅速發(fā)展。”

在投資方看來(lái)，商業(yè)模式的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)者自身的素質(zhì)比計(jì)劃書更重要，如果你對(duì)自己的項(xiàng)目信心滿滿，完全不用覺(jué)得投資機(jī)構(gòu)“門檻高”。勇于交流，也許機(jī)會(huì)就在其中?！澳阃耆梢哉乙粋€(gè)投資人當(dāng)老師，把你的創(chuàng)業(yè)疑問(wèn)提出來(lái)，他們會(huì)立足專業(yè)角度幫你解決問(wèn)題。”

選擇合適的投資人

創(chuàng)業(yè)者如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書，李明建議，首先要選擇合適的投資人，要考察投資人的投資傾向，比如他們專門投資高科技項(xiàng)目，或有潛力上市的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者要事先了解投資人重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域與自己的項(xiàng)目是否契合。

篇9

有人說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資手里都有一個(gè)神奇的“錢袋子”，從那個(gè)“錢袋子”掉出來(lái)的錢能夠讓創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的舞臺(tái)上旋轉(zhuǎn)起來(lái)。

找到那個(gè)手拿“錢袋子”的人

“的確，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，初創(chuàng)資金有可能使其經(jīng)歷一個(gè)脫胎換骨的過(guò)程。尤其在現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，能否快速高效地拿到企業(yè)初創(chuàng)時(shí)候所需要的資金，成為企業(yè)成長(zhǎng)的非常重要的因素。如果沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資的幫助，我公司的核心技術(shù)也只能還是腦袋里的核心技術(shù)。”雅瑞斯科技發(fā)展有限公司年僅26歲的創(chuàng)始人曹輝這樣表述他對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的認(rèn)識(shí)。

曹輝就像故事中的那個(gè)勇敢者一樣得到了風(fēng)險(xiǎn)投資的幫助，由最早的“幾個(gè)人+一項(xiàng)技術(shù)”很快演變?yōu)楝F(xiàn)在擁有20多位員工、技術(shù)領(lǐng)先的科技型公司。而從融資到注冊(cè)公司再到今天的規(guī)模，前后剛到1年的時(shí)間。

一般創(chuàng)業(yè)者有兩條途徑可以爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的支持：一是直接向風(fēng)險(xiǎn)投資商遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，二是通過(guò)融資顧問(wèn)獲得風(fēng)險(xiǎn)資本的資助。曹輝選擇了后者。他并沒(méi)有直接去找那個(gè)拿“錢袋子”的人，而是找了一個(gè)位于他和那個(gè)“錢袋子”的人之間的那個(gè)人――融資顧問(wèn)。

在融資成立自己的公司之前，曹輝與創(chuàng)業(yè)已有一些淵源。2000年的時(shí)候，在清華大學(xué)自動(dòng)化系讀研究生的曹輝，利用課余時(shí)間在北京一家公司做兼職，主要負(fù)責(zé)技術(shù)方面的活。同時(shí)，他與另外一個(gè)朋友在進(jìn)行中文語(yǔ)言信息處理方面的技術(shù)開發(fā)。而且，他還是清華大學(xué)當(dāng)年那屆創(chuàng)業(yè)大賽的學(xué)生負(fù)責(zé)人。在這些經(jīng)歷中，他不僅熟知當(dāng)時(shí)的技術(shù)動(dòng)向、創(chuàng)業(yè)情況，也與一些風(fēng)險(xiǎn)投資打過(guò)交道，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資有一定的認(rèn)識(shí)。這可能也是以后他打算創(chuàng)建自己公司的時(shí)候首先就能想到風(fēng)險(xiǎn)投資的原因。

2000年5月，在感覺(jué)技術(shù)成熟的情況下，還有2個(gè)月才畢業(yè)的曹輝打算成立自己的公司，正式開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

“有時(shí)候，對(duì)于一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來(lái)說(shuō)，可能時(shí)間是最重要的因素。所以，當(dāng)創(chuàng)業(yè)大賽時(shí)候那些風(fēng)險(xiǎn)投資的身影再次出現(xiàn)在我腦海的時(shí)候，我并沒(méi)有直接去找他們。其實(shí)，可能很多事情我也可以直接去做，但是我知道，如果讓一家可信的創(chuàng)業(yè)門戶網(wǎng)站去做可能效率更高，更能有效地利用資源。”所以，曹輝決定與融資顧問(wèn)合作，這樣自己可以拿出精力來(lái)做策劃公司等事情。

如此決定之后，曹輝找到了清科融資顧問(wèn)公司，讓該公司幫助自己融資。這樣，融資這件要花很多精力的事情就可以交由清科的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)去做了。

事實(shí)證明這樣做是對(duì)的，融資顧問(wèn)很快對(duì)這項(xiàng)融資進(jìn)行了具體服務(wù)。首先，對(duì)曹輝的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書做了進(jìn)一步的評(píng)估，包裝。專業(yè)人員為了強(qiáng)化管理機(jī)制與計(jì)劃的可操作性，為曹輝的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提供了財(cái)務(wù)分析支持、制定了員工保密協(xié)議、期權(quán)計(jì)劃等，并成立了一個(gè)幾人小組對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃做了一些分析和探討，提出了一些修改建議。其次，為了讓公司初創(chuàng)時(shí)期就有一個(gè)合理的結(jié)構(gòu)，以便日后融資、上市，為曹輝制定了“協(xié)議條款”“股權(quán)協(xié)議”“股權(quán)計(jì)劃”“認(rèn)購(gòu)協(xié)議”、“合作方案”等，從而提前進(jìn)入了融資的實(shí)質(zhì)性談判過(guò)程。之后，融資顧問(wèn)為曹輝引薦了一家新加坡的投資方。

“網(wǎng)站為初創(chuàng)企業(yè)設(shè)計(jì)了從種子期到成長(zhǎng)期直至上市的一攬子全面解決方案，從而可以徹底地將創(chuàng)業(yè)者從種種困難與瓶頸中解放出來(lái)，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資雙方構(gòu)建了一個(gè)有效溝通的平臺(tái)。對(duì)于不知融資過(guò)程的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)有全程幫助作用，對(duì)于像我這樣對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資有一定認(rèn)識(shí)的人，則可以省去不少的時(shí)間?！辈茌x對(duì)融資顧問(wèn)有很大的認(rèn)同。

的確，目前一些創(chuàng)業(yè)門戶網(wǎng)站針對(duì)創(chuàng)業(yè)者設(shè)計(jì)了在線融資服務(wù)。網(wǎng)站已經(jīng)創(chuàng)建好了固定文本，創(chuàng)業(yè)者可以據(jù)此填入相關(guān)信息，之后會(huì)自動(dòng)生成一份規(guī)范的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。在創(chuàng)業(yè)者將這份自動(dòng)生成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提交之后，網(wǎng)上融資顧問(wèn)會(huì)及時(shí)獲取這一信息并將其歸類。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上遞交商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)得到反饋，而不會(huì)像遞交給投資機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，只有少部分會(huì)被完整閱讀，成功融資的僅有1%。這樣，創(chuàng)業(yè)者能及時(shí)得到指點(diǎn)和幫助。進(jìn)一步地，融資顧問(wèn)會(huì)給創(chuàng)業(yè)者搭橋引線，使得創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險(xiǎn)投資人達(dá)成初步的意向。接下來(lái)，三方會(huì)就融資而進(jìn)行細(xì)節(jié)的談判。

當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者要為此付出傭金。

打開那只“錢袋子”

不管是直接融資還是通過(guò)融資顧問(wèn)間接融資，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都是創(chuàng)業(yè)者要第一重視的東西。在很多創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資家的眼里，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值是很大的。有個(gè)人說(shuō)他在美國(guó)讀書講到商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，教授問(wèn)大家：“商業(yè)計(jì)劃書有多大的價(jià)值？”他回答說(shuō)：“幾千美元到上萬(wàn)美元?！苯淌趽u搖頭說(shuō)：“不對(duì)，差遠(yuǎn)了。商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值在于對(duì)決策的影響，就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值是無(wú)法衡量的?！彼?，商業(yè)計(jì)劃書很大程度上將直接影響到創(chuàng)業(yè)者是不是能順利地打開風(fēng)險(xiǎn)投資家“錢袋子”的問(wèn)題。

曹輝深知這一點(diǎn)，甚至對(duì)此認(rèn)識(shí)深刻，他認(rèn)為，商業(yè)計(jì)劃書不只是用來(lái)申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資的，它更是為了展望商業(yè)前景、整合資源、集中精力、修補(bǔ)問(wèn)題、尋找機(jī)會(huì)，也就是說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率并做好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃。因而，從萌生創(chuàng)業(yè)打算的一開始，他就對(duì)商業(yè)計(jì)劃書加倍重視。在與融資顧問(wèn)進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書的進(jìn)一步修整之后，將一份完美的商業(yè)計(jì)劃書擺在了融資顧問(wèn)引薦的新加坡志毅?雅典投資集團(tuán)的面前。在這份計(jì)劃中，曹輝講了他的公司啟動(dòng)計(jì)劃、核心技術(shù)、產(chǎn)品服務(wù)、策略推行、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)分析等。在與投資方見面之后，曹輝重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了他的技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，這是他當(dāng)時(shí)感觸最深的地方。

應(yīng)該說(shuō)，曹輝那個(gè)時(shí)候還處在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的余熱之中。1998年到2000年的時(shí)候，帶著年輕人的夢(mèng)想，帶著敢于打拼的信念，很多在校的或畢業(yè)不久的大學(xué)生，投身于一浪又一浪的創(chuàng)業(yè)熱潮之中。雖然，曾經(jīng)是清華大學(xué)兩屆創(chuàng)業(yè)大賽的學(xué)生負(fù)責(zé)人的曹輝發(fā)現(xiàn)，2000年的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽比起1998年已經(jīng)是往昔不在了。他目睹這其中的衰敗，社會(huì)上對(duì)這一現(xiàn)象也是毀譽(yù)參半。但是，也許正是這一點(diǎn)，使得他知道該怎樣避免創(chuàng)業(yè)大賽中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，該怎么看待創(chuàng)業(yè)之初碰到的形形的困難。所以，在技術(shù)定位上，曹輝決定避免一些概念化的東西，從事基于智能信息處理技術(shù)上的知識(shí)管理軟件開發(fā)，業(yè)務(wù)范圍也涉及較廣，包括管理信息系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化、定向數(shù)據(jù)挖掘、IP語(yǔ)音系統(tǒng)等。而當(dāng)時(shí)和他一起做技術(shù)開發(fā)的團(tuán)隊(duì)在投資方看來(lái)，則有一定的分量，因?yàn)樗麄兙乔迦A大學(xué)、北京大學(xué)的碩士和博士，都在他們所做的技術(shù)上耗費(fèi)了精力和金錢。

也許是因?yàn)橐?guī)范有重點(diǎn)的商業(yè)計(jì)劃書的作用，也許是因?yàn)榧夹g(shù)、也許是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)，也許還會(huì)是因?yàn)椴茌x對(duì)年輕人創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)，總之，在與投資方初次見面之后不久，曹輝就再次與投資方坐在了一起，這次談的是雙方合作的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

2000年5月開始融資，8月的時(shí)候100萬(wàn)人民幣的資金到位。2000年8月16日，曹輝的雅瑞斯科技發(fā)展有限公司注冊(cè)成立。

“創(chuàng)業(yè)難，融資也難。比起那些我知道的約見了幾十家風(fēng)險(xiǎn)投資商最終還是一無(wú)所獲的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我是幸運(yùn)的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們還沒(méi)有成立公司，完全是一個(gè)種子期的項(xiàng)目，這里面的風(fēng)險(xiǎn)很大；而且，我們是幾個(gè)年輕人，沒(méi)有很正式地做過(guò)企業(yè)。”曹輝感慨創(chuàng)業(yè)融資的不易。

雖然公司成立之后的一段時(shí)間，曹輝為產(chǎn)品不能馬上打開市場(chǎng)而深深地苦惱過(guò)，但如今，其產(chǎn)品市場(chǎng)正以10%的速度在遞增。而且，公司還兼并了行業(yè)內(nèi)的一家企業(yè)。曹輝說(shuō)，這是靠著年輕人的打拼精神苦干出來(lái)的。看來(lái)，投資方當(dāng)時(shí)同意投資的一個(gè)重要原因還在于曹輝本人的朝氣和斗志。

篇10

《產(chǎn)品改變世界：Siri如何成功創(chuàng)造千億市場(chǎng)》是硅谷頂級(jí)投資人亨利?克雷歇爾和諾曼?威納爾斯基合作完成的，前者在國(guó)際私募股權(quán)投資巨頭華平投資集團(tuán)擔(dān)任高級(jí)合伙人兼執(zhí)行董事超過(guò)30年，后者是斯坦福研究員風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)總裁、Siri公司創(chuàng)始人和董事會(huì)成員。

這本書的一大特征就是敘述格外簡(jiǎn)練，其龐雜的內(nèi)容包括如何搭建創(chuàng)業(yè)框架、如何找到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)遇、如何組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、怎樣撰寫商業(yè)計(jì)劃書、選擇投資人的方式、創(chuàng)業(yè)公司常見的致命錯(cuò)誤、創(chuàng)業(yè)公司做大后的幾種戰(zhàn)略選擇、如何確保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠持續(xù)創(chuàng)新等。如果這本書交給一個(gè)創(chuàng)新學(xué)科的教授來(lái)寫，至少也得是超過(guò)500頁(yè)的大部頭。而很多創(chuàng)業(yè)家、企業(yè)家撰寫的創(chuàng)業(yè)指南，如果要涵蓋上述內(nèi)容，篇幅肯定也短不了。

亨利?克雷歇爾和諾曼?威納爾斯基是硅谷頂級(jí)投資人，見證了這幾十年來(lái)硅谷互聯(lián)網(wǎng)革命興起的波瀾，如果他倆把這本書寫成炫耀人脈和輝煌往事的流水賬，其實(shí)也蠻正常的，但值得肯定的是，《產(chǎn)品改變世界：Siri如何成功創(chuàng)造千億市場(chǎng)》這本書沒(méi)有那樣做，整本書的體系結(jié)構(gòu)清晰，不僅沒(méi)有太多的自我炫耀內(nèi)容，而且跟其他商業(yè)尤其是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)主題的圖書也不一樣，沒(méi)有去重復(fù)引述人皆共知的商業(yè)案例。這其實(shí)就是一本接近于商業(yè)計(jì)劃書的，由“干貨”拼接而成的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指南。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要怎樣才能獲得成功？?jī)扇私o出的建議是：應(yīng)當(dāng)綜合4個(gè)要素：抓住具有快速增長(zhǎng)潛力的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)、組建執(zhí)行力強(qiáng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、構(gòu)建能夠贏得競(jìng)爭(zhēng)的差異化技術(shù)或商務(wù)解決方案，提出能夠清晰闡釋公司價(jià)值、戰(zhàn)略和計(jì)劃，并能吸引所需資本的價(jià)值主張和商業(yè)計(jì)劃。

什么叫做“抓住具有快速增長(zhǎng)潛力的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)”？作者給予了非常形象的說(shuō)明，“風(fēng)投尋找的公司應(yīng)該像‘止痛藥’，而不是維生素”，也就是說(shuō)，能夠?qū)τ谟脩舻男枨笃鸬窖┲兴吞啃Ч脩粼敢赓I單，最好還能形成使用慣性的，而不是那種可有可無(wú)的保健品。用戶痛點(diǎn)（買單理由）通常包括，節(jié)省時(shí)間、節(jié)約金錢、簡(jiǎn)化任務(wù)、感受愉悅、享受娛樂(lè)、創(chuàng)造收入、便于分享和協(xié)作，以及滿足虛榮心。

具有快速增長(zhǎng)潛力，能夠給細(xì)分領(lǐng)域乃至整個(gè)行業(yè)帶來(lái)巨大轉(zhuǎn)型、革命性影響的重要觸發(fā)點(diǎn)，目前至少存在5類：第一，政府新規(guī)章創(chuàng)造新市場(chǎng)。例如，政府主管部門、立法機(jī)關(guān)要求執(zhí)行新的產(chǎn)品環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、金融監(jiān)管要求，一些情況下，這些要求會(huì)徹底地打破現(xiàn)有生態(tài)系統(tǒng)，危及現(xiàn)有企業(yè)利益，當(dāng)然這也是十分難得的創(chuàng)新啟動(dòng)契機(jī)；第二，市場(chǎng)趨勢(shì)和技術(shù)趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一。市場(chǎng)趨勢(shì)和技術(shù)趨勢(shì)并不總是合拍，就像人工智能研究在過(guò)去幾十年里就至少興起過(guò)兩三次，但到了最近幾年才實(shí)現(xiàn)了技術(shù)上的相對(duì)成熟，市場(chǎng)信心和耐心也有了提升；第三，新技術(shù)平臺(tái)為產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造新機(jī)會(huì)。中國(guó)用戶和企業(yè)不難理解這一點(diǎn)，因?yàn)槲⑿牛v訊）、阿里巴巴平臺(tái)就已經(jīng)較為徹底地重塑了商務(wù)領(lǐng)域；第四，新的技術(shù)平臺(tái)取代現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)。銀行業(yè)等金融行業(yè)企業(yè)對(duì)此恐怕有最最直觀的心得，因?yàn)樗鼈兊臉I(yè)務(wù)最近一些年受到了移動(dòng)支付的強(qiáng)力挑戰(zhàn)；第五，新的國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造出各種機(jī)遇。

組建執(zhí)行力強(qiáng)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，首先要定義清楚執(zhí)行力。執(zhí)行力需要以效率（速度）為基礎(chǔ)，硅谷技術(shù)巨頭在其創(chuàng)業(yè)初期就沒(méi)有緩慢行動(dòng)的個(gè)例，事實(shí)上，新的技術(shù)或商業(yè)模式機(jī)會(huì)，往往會(huì)被很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)個(gè)體、群體同時(shí)期發(fā)現(xiàn)，只有那種能夠最快行動(dòng)起來(lái)，還能做對(duì)基本事項(xiàng)的人，能夠最高效率⒒會(huì)變成商機(jī)。另一方面，執(zhí)行力也不僅僅等同于“快”，而是要以正確方式在正確事項(xiàng)上體現(xiàn)效率，書中談到了選址的重要性，例如這將決定構(gòu)建的商業(yè)生態(tài)的形態(tài)和質(zhì)量，決定與未來(lái)雇員、客戶、董事會(huì)成員和投資人的距離，決定租期及租金成本等問(wèn)題；又如，財(cái)務(wù)管理要確保實(shí)現(xiàn)精益原則；再如，要盡快找到“種子客戶”，盡快實(shí)現(xiàn)早期營(yíng)收，而不能輕信用戶調(diào)查中宣稱的會(huì)為你的產(chǎn)品買單；還有，還清楚的盤查利益鏈條的質(zhì)量。

書中還專門就組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，明確創(chuàng)始人和CEO職責(zé)、明晰團(tuán)隊(duì)分工、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)及公司道德文化、在公司發(fā)展進(jìn)程中建設(shè)、調(diào)整團(tuán)隊(duì)等環(huán)節(jié)的操作要求進(jìn)行了講解。值得一提的是，亨利?克雷歇爾和諾曼?威納爾斯基強(qiáng)調(diào)的培養(yǎng)道德文化，因?yàn)檫@將決定創(chuàng)業(yè)公司起步階段能否避開那些由內(nèi)部人或重要合作伙伴造成的可能毀掉公司的致命問(wèn)題。