導(dǎo)語：如何才能寫好一篇德育工作計劃及總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

回顧一年來的工作，我在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)、各部門的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下，嚴格要求自己，按照公司要求，較好地發(fā)揮了行政部服務(wù)基層、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

一、14年的工作回顧。

1.辦公室的日常管理工作：行政工作對我而言是一個相對熟悉的工作領(lǐng)域。作為行政部的主管，我自己清醒地認識到，行政部正是一個公司承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方的樞紐，是推動各項工作朝既定目標前進的中心。細數(shù)行政的工作，可說是千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議及活動安排等等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我努力強化自我工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜處理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。行政工作緊密圍繞年初制定的工作重點，充分結(jié)合具體工作實際，不斷開拓工作思路，創(chuàng)新工作方法。通過近一年的工作、學(xué)習，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將去年的工作情況總結(jié)如下：

1)行政統(tǒng)籌工作的關(guān)鍵事物控制和內(nèi)部管理。行政事務(wù)性工作的內(nèi)部分工、前臺文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售后、維修等的監(jiān)管。

2)切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實公司辦公設(shè)施、辦公用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作;聯(lián)系辦公設(shè)備的維修保養(yǎng)合作單位;與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈品;對比辦公用品等的采購渠道，尋找高性價比供應(yīng)商。

3)愛崗敬業(yè)，嚴格要求自己，擺正工作位置。以謙虛謹慎律己的態(tài)度開展每項工作，認真地履行了自己的崗位職責。

4)做好協(xié)調(diào)工作。行政作為后勤服務(wù)和辦公協(xié)調(diào)的核心部門，在理順各部門關(guān)系，提高管理效率，保證上傳下達等方面具有樞紐作用。過去的這一年，行政部以溝通協(xié)調(diào)作為開展工作的切入點，在做好辦文、辦會工作的同時，更注重與各部門的協(xié)作配合。

5)認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議概要及重點的提煉，并負責對會議有關(guān)決議的實施;認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、分遞和督辦工作;及時傳達貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示的精神;公司的重要文件資料、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔管理工作。

6)制度建設(shè)。配合總經(jīng)理在原制訂的各項規(guī)章制度基礎(chǔ)上進一步補充和完善，包括行政人事類、財務(wù)類、售后類、業(yè)務(wù)類等等，以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。

7)落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事相關(guān)規(guī)定規(guī)范勞動合同管理，做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。依法到勞動管理部門辦好錄用、繳納社保(養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險)的各項手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。

8)做好公司主管會議及其他各部門會議的組織和后勤服務(wù)工作。落實各類會議的會前準備、會議資料搜集等以及會后的會議記錄、整理及重點提煉匯總等工作。

2.憑借個人經(jīng)驗，傳授方法，協(xié)助銷售部逐步建立、健全客戶檔案，并強化管理。

3.加強自身學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平：作為行政部的主管，自身素質(zhì)和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，是發(fā)揮承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方作用的關(guān)鍵，對推動各項工作起著決定性因素。隨著時展和新形勢的需要，我越發(fā)感到自己身上的擔子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與公司的要求及想要達到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，也正在持續(xù)學(xué)習。向書本學(xué)習、向總經(jīng)理及其他部門主管學(xué)習，向周圍的同事學(xué)習?？傮w感覺自己近一年來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷的學(xué)習和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面都有了一定程度的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行。能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)并努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，并且具備較強的專業(yè)心，責任心，積極努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

二、工作中存在的問題。

自我任職以來，深切的體會到：地位來自成績、創(chuàng)新提高效率、學(xué)習提升效能、比較縮小差距。回顧行政部過去的工作，雖在工作開展上有一定的創(chuàng)新，也取得了一些成績，但同樣存在一些問題和不足。主要表現(xiàn)在：

1)公司是我身處的一個全新的環(huán)境，其原有的制度包括同事們的做事方式方法，對我而言都需要一個了解的過程，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。

2)有時對一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細心，

不夠敏感，有些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位，在往后的工作中，考慮問題應(yīng)該更周到詳盡。3)自己的管理水平離公司的高效要求還有一定距離。對部門人員的管理不夠細致具體。以后在努力提高自身管理水平的同時更多注重對下屬的培養(yǎng)和管理上的進一步加強。

三、2015年的工作計劃。

1.充滿希望的xx年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)。在新的一年里，我決心不斷學(xué)習，認真提高工作水平，為公司的經(jīng)濟跨越式發(fā)展充分貢獻自己的力量，努力做到：

1)加強學(xué)習，拓寬知識面。努力學(xué)習專業(yè)知識和相關(guān)法律法規(guī)常識。加強對行業(yè)發(fā)展的了解，加強對周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習。要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考。

2)本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報。及時了解員工思想動態(tài)，正確引導(dǎo)，加強溝通，了解各人的工作進度和問題反饋給總經(jīng)理，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進一步安排交付工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

3)注重部門工作作風建設(shè)，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

4)在工作中堅持以服務(wù)為宗旨，強化后勤人員素質(zhì)，提高辦事的實效性，不斷加強主動服務(wù)意識，賦予辦公室工作新內(nèi)涵，持續(xù)改進行政部對其他部門的支持能力和服務(wù)水平。服務(wù)工作主要實現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變：一是實現(xiàn)被動服務(wù)向主動服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動性強。因而，對待各項工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預(yù)見性增加工作的主動性。二是實現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)、超前服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動性，不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策提供簡單的對與答的單項服務(wù)，而應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)決策前動議、參謀，在決策中關(guān)注、關(guān)心、調(diào)查，在決策后總結(jié)、推介，從而提供超前、全過程的主動服務(wù)。

5)全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實。保證公司各項決策全面、有效地落實。

6)遵守公司內(nèi)部各項規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值。

2.持續(xù)提升人力資源管理水平。

1)做好招聘及錄用等各項相關(guān)工作，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。長期的經(jīng)營實踐告訴我們，當代企業(yè)的發(fā)展離不開六大資源，即人力、物力、財力、信息、技術(shù)和文化資源。在這些資源中，最關(guān)鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業(yè)的第一資本，世界上只要有了高素質(zhì)的人，什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來。在企業(yè)管理工作中，堅持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法，也是構(gòu)建和諧企業(yè)，提升企業(yè)競爭能力的重要手段。

2)明確崗位職責，嚴明勞動紀律，完善績效考核制度和辦法。從勞動紀律、崗位履職、溝通協(xié)調(diào)四個方面進行細化，提高操作性，為人力資源的評價和考核提供有效的依據(jù)。

3)加強組織人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)新，為推進企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。組織結(jié)構(gòu)設(shè)置進一步科學(xué)化，人員結(jié)構(gòu)進一步合理化。本著精簡、統(tǒng)一、高效的原則，合理調(diào)整設(shè)置機構(gòu)，力求組織結(jié)構(gòu)進一步扁平化。綜合考慮人員素質(zhì)、工作性質(zhì)、信息溝通、企業(yè)文化等因素，科學(xué)實施管理流程優(yōu)化，暢通橫向縱向工作渠道，設(shè)計管理幅度和跨度，確保組織有效運作，合理調(diào)整現(xiàn)有機構(gòu)，逐步優(yōu)化管理層級，建立一個富有彈性的組織結(jié)構(gòu)。加強定員定編管理，提高工作效率。

4)加強薪酬制度改革創(chuàng)新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致，以勞動力市場為參照，以崗位價值為基礎(chǔ)，以工作績效為導(dǎo)向，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系，穩(wěn)定員工隊伍，激發(fā)工作熱情，創(chuàng)造高績效。在薪酬制度設(shè)計中，以職位為基礎(chǔ)，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和規(guī)范的職位體系為前提，緊密結(jié)合績效考核管理開展工作，并通過績效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個組織的活力，進一步健全員工薪酬增長與企業(yè)效益同步增長的激勵約束機制。

5)加強人才引進培養(yǎng)機制創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動力。引進人力競爭，形成內(nèi)部良好的競爭氛圍;建立完善人員進入和退出機制。努力為員工提供充足的個人發(fā)展空間，引導(dǎo)員工樹立與企業(yè)共同發(fā)展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規(guī)劃工作。重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才，避免從源頭流失，同時做好骨干人才的引進儲備工作。

6)加強員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學(xué)習型、知識型企業(yè)。作為行政主管，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓(xùn)力度，緊貼工作和崗位需求。認真落實培訓(xùn)需求分析工作，做好培訓(xùn)的設(shè)計和實施。將實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標和滿足員工個人發(fā)展需要結(jié)合起來。重點加強轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價值觀等知識的培訓(xùn)。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實施。所以，今年行政的一個工作重點將放在內(nèi)訓(xùn)的系統(tǒng)化開展。

3.強化協(xié)調(diào)能力。

協(xié)調(diào)，是行政協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進行有效管理的一項基本職能。在現(xiàn)行的機構(gòu)設(shè)置中，一項工作多家負責的現(xiàn)象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責交錯、利益相兼的問題，往往是導(dǎo)致部門之間意見分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大。行政在協(xié)調(diào)工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關(guān)系，最后在全局利益上達到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

4.配合財務(wù)部門，貫徹后勤的成本控制，切實做好后勤費用的報銷審核，包括貨運費用的登記統(tǒng)計手續(xù)，嚴格按照程序核定的使用標準執(zhí)行。

篇2

一、上半年工作情況

1、積極做好培訓(xùn)基礎(chǔ)工作，今年，xx公司按照集團公司培訓(xùn)工作的整體要求，結(jié)合目前xx公司實際，制定出20XX年公司年度培訓(xùn)計劃，并在今年上半年工作中逐步進行開展實施：

一是規(guī)范入職培訓(xùn)工作，xx公司運營4年以來，員工培訓(xùn)是比較弱的環(huán)節(jié)，沒有系統(tǒng)的培訓(xùn)體系和規(guī)范的培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)資料，20XX年，公司從入職培訓(xùn)著手，規(guī)范入職培訓(xùn)流程，設(shè)置了公司簡介、公司制度、養(yǎng)護基本知識、機電系統(tǒng)運營和禮儀禮節(jié)課程，固定授課教師，書面化培訓(xùn)資料，借此打開培訓(xùn)體系設(shè)置工作。

二是強化崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)，今年，xx公司為進一步提高一線人員的業(yè)務(wù)知識和技能水平，結(jié)合實際工作需要，組織了財會知識、技術(shù)評定、電工業(yè)務(wù)等多項業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。

2、加強檔案管理

經(jīng)過4年多的運營管理，人員更替之后，xx公司的檔案管理顯得比較混亂，特別是電子檔案的管理，由于部分人員是從其他公司調(diào)入，沒有在xx公司預(yù)留相關(guān)資料，造成在工作中的不便，20XX年4月，xx公司人力資源部對現(xiàn)有人員檔案進行了梳理和規(guī)整，并依照市面常用人事檔案管理軟件的要求，對電子檔案進行了修改和細化，方便今后引入軟件進行檔案管理。

3、嚴格加班管理

20XX年，國家實行新的休假制度，上半年共有5個月涉及到法定假日的加班，依據(jù)集團公司人力資源部的要求，xx公司設(shè)定了加班申報表及明細表 。 因工作需要加班的情況申報明細到人，嚴格加班管理申報程序，逐級審批，做到先申請后加班，經(jīng)批準后加班，不是法定假日不計入加班。并對日?？记诠芾砑右砸?guī)范，同時做好檢查工作。

4、簽訂勞動合同

20XX年恰逢新合同法開始實施，新法的條款和內(nèi)容社會各界理解不一，而xx公司原有合同在2007年12月31日全部到期，在這種不利情況下，xx公司依據(jù)集團公司的指導(dǎo)和支持，避開現(xiàn)有新法條款上有異議條目，與所有員工及時簽訂了勞動合同，既保障了員工和公司的利益，也為公司的正常運營做好基礎(chǔ)工作。

二、下半年工作計劃：

1、實行軟件化管-理-員工檔案，以便各類數(shù)據(jù)的及時更新，查詢，提醒。

xx公司現(xiàn)在職工總數(shù)維持在300人左右，人員資料多而雜，各種檔案具體情況均依賴人事工作人員的人工記憶，各種表格交錯互立，現(xiàn)雖將各類資料匯總，但信息更新慢，錯漏多，沒有各種資料如合同到期、員工生日、職稱資料等的提醒，各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計也依賴于手工，給日常工作帶來不小的困難，引入檔案軟件進行管理，可以讓人事工作人員快速準確掌握各類信息，同時便于各類資料的及時更新。

2、進一步加強考勤管理，對各類請假、加班的審批程序及手續(xù)進行檢查規(guī)范。

3、xx公司現(xiàn)行績效工資各收費站自行測算的模式已經(jīng)進行一年，下半年將對各收費站的績效工資基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行抽查，盡可能杜絕錯漏現(xiàn)象。

篇3

銷售工作總結(jié)與計劃的寫法

一、成功案例分析：1、老客戶是如何維系的；2、新客戶是如何開發(fā)的，而且保持了他的穩(wěn)定性。3、投訴是如何解決的。

二、從以上案例中總結(jié)得到的好的經(jīng)驗

三、出現(xiàn)了什么問題——從問題總結(jié)出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。 計劃

1、訂好年度大目標——比如：你要開發(fā)多少新客戶、你要賺到多少錢、你要給自己添一些什么硬件設(shè)施等等。你想得到的，全都是你的目標。不要怕寫出來。寫都不敢寫的話，那你完蛋了，不用努力了。因為你沒有方向。

2、將年度目標細化，每月每周甚至每天的工作是哪些。

3、從問題中總結(jié)出來的不足之處，新的一年如何來學(xué)習，補足。

最后，給自己一些好的激勵和獎勵計劃——如果達到哪些目標，可以給自己獎勵一些什么。 銷售工作總結(jié)與計劃范文

一 、本年度工作總結(jié)

11年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于汽車市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。

二．部門工作總結(jié)

在將近半年的時間中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不夠強，業(yè)務(wù)能力還有待提高 。

三．市場分析

現(xiàn)在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。 在深圳市市區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。據(jù)經(jīng)濟分析師的分析，明年的經(jīng)濟會比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。 四．2011年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

篇4

一、財務(wù)職能的完善與擴展。

由于xx公司是由20xx年8月份收購過來的，原有的財務(wù)核算及管理體系極不完善。在過去的上半年，財務(wù)部在整個財務(wù)職能上進行了積極的完善。

1、建立健全了財務(wù)各項會計核算賬簿，對成本費用明細進行合理有效的分類，使成本費用核算口徑一致。

2、建立和完善各項報銷單據(jù)，為加強內(nèi)部管理做好前期工作。

3、設(shè)置了資金計劃表格及辦法，為公司規(guī)范化管理、統(tǒng)籌及高效地運用資金、提高運營績效、，鋪下了良好的基礎(chǔ)。

公司實行“資金計劃管理”，說明公司決策層對財務(wù)管理工作的重視，為使各部門管理人員充分地認識資金計劃的重要性，財務(wù)親自擬定了各項具體實施細則，同時在財務(wù)部例會上對全體財務(wù)人員提出做好基礎(chǔ)工作的同時要提高管理及服務(wù)意識，要求財務(wù)人員在思想上要高度重視資金計劃管理，按月做好資金計劃的匯總與分析工作并及時上報公司決策層。

4、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對開發(fā)成本、期間費用的會計二級、三級明細科目進行梳理，并對明細科目統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對比前后的一致。

5、對財務(wù)報表體系的完善、對公司財務(wù)報表的格式及其內(nèi)容進行再調(diào)整、增加了各項內(nèi)部管理報表和財務(wù)分析報告，充分反映公司整體項目運營績效情況、細致反映公司資金往來及成本費用等具體指標變動。其目的：

一是要符合財務(wù)管理的要求；

二是要滿足管理層對項目運營情況的了解和分析。

6、為了使會計核算工作規(guī)范化，從基礎(chǔ)工作、會計核算、日常管理三方面落實標準化。從小處著手，對財務(wù)檔案進行系統(tǒng)化管理、科學(xué)分類歸檔、專人保管，對會計憑證要求及時裝訂、整潔整齊。

7、財務(wù)知識的培訓(xùn)，通過納稅xx及xx稅務(wù)事務(wù)所的培訓(xùn)與交流，提高全體財務(wù)人員對新的稅務(wù)政策和知識的了解和掌握。

二、具體職能管理。

（一）財務(wù)核算工作。

財務(wù)核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作，資金的結(jié)算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會計報表的編制、稅務(wù)申報等各項工作開展都能及時有效的完成。

1、財務(wù)審核。

財務(wù)審核分兩個方面：

一是對原始報銷單據(jù)的審核、財務(wù)部嚴格按照公司有關(guān)制度規(guī)定執(zhí)行審核、堅持原則、杜絕人情關(guān)。如對一些票據(jù)不完善、未列入資金計劃內(nèi)支出等堅決退回。

二是對會計憑證的審核工作，重要的對會計分錄的正確性、附件的有效及齊全進行審核把關(guān)。

2、成本核算

隨著公司“xx”項目進行，工程成本支出不斷加大。在工程支出上財務(wù)部嚴格按照稅務(wù)要求和工程部進度管理進行付款，對xx建設(shè)集團的工程款支付及時核算代扣代繳稅款，并要求對方及時開具工程款項發(fā)票。這樣有利于清晰及時的核算開發(fā)成本。

3、銷售核算。

上半年公司累計推出x棟多層、共x戶進行銷售，在公司決策層的營銷政策和營銷部同仁的努力下銷售勢頭良好，實現(xiàn)銷售x戶，銷售額x萬元。財務(wù)部在整個銷售流程中積極做好認籌、大定、房款等收款工作、對銷售單據(jù)按公司要求進行把關(guān)、對銷售合同進行專人歸檔保管。按揭放款環(huán)節(jié)由財務(wù)部與銷售部門進行積極溝通，并催促銀行放款，保證資金及時到位。

5月份公司加強了財務(wù)部銷售核算力量，確定專人進行銷售收款、與銷售部門銜接，同時加強了對銷售臺帳的統(tǒng)計工作，做好財務(wù)銷售明細的編制。財務(wù)部按月及時與銷售部的銷售提成表進行審查核對，保障銷售數(shù)據(jù)的核對無誤。

4、會計電算化。

20xx年xx月份財務(wù)部采取用金蝶軟件標準版進行賬務(wù)處理，這樣極大提高了工作效率和會計核算的準確性。但由于標準版的功能局限性，不能適應(yīng)公司財務(wù)核算需要，財務(wù)部于6月份聯(lián)系金蝶軟件公司對財務(wù)軟件進行專業(yè)升級。目前這一工作還在進行中。

5、合同管理。

財務(wù)部對存放的付款合同進行集中的歸檔管理，并建立合同臺帳。按部門對合同的類別、名稱、簽訂單位、合同金額、付款時點及金額、執(zhí)行情況等做出詳細準確的反映。

6、納稅申報。

由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，國家稅務(wù)總局在稅款征收上是按預(yù)售款來作為計稅依據(jù)的的，1—6月公司應(yīng)繳納各項稅收 x萬元左右，財務(wù)部在嚴格按照稅法進行核算與申報的基礎(chǔ)上，積極與稅務(wù)部門溝通，采取緩繳的方式來減緩公司的資金支出。

回顧上半年雖然為公司項目營運做出積極的工作，但也存在一些不足，表現(xiàn)在部分財務(wù)人員的工作能力需要進一步提高，財務(wù)部分工作還需要進一步完善。

三、對于下半年，財務(wù)部做出以下計劃和部署：

1、推進會計標準化工作，從基礎(chǔ)核算到日常流程進行細則的規(guī)定、以形成統(tǒng)一標準。

2、加強內(nèi)部財務(wù)管理工作，采取與外部單位、內(nèi)部各部門定期核對賬目及臺帳來確保數(shù)據(jù)無誤，對各部門資金支出進行及時反映和分析等措施。

篇5

 

校屬各支部：

為總結(jié)各支部2019年上半年工作，謀劃好下半年工作，推進學(xué)校黨建工作扎實開展，更好的發(fā)揮支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，請各支部認真撰寫2019年上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃。具體要求如下：

一、上半年工作總結(jié)

各黨支部要結(jié)合本年度工作計劃，圍繞學(xué)校中心工作，分析支部黨建工作進展情況，對已經(jīng)完成的工作、正在開展的工作以及尚未啟動的工作進行梳理，尤其要總結(jié)黨支部在管理育人、服務(wù)育人和教學(xué)育人（教學(xué)院部要突出課程思政內(nèi)容）方面發(fā)揮的作用，并作出分析。

二、下半年工作計劃

下半年支部工作要緊緊圍繞“不忘初心 牢記使命”主題教育，堅定理想信念，增強服務(wù)意識，明確重點、思路清晰、突出落實。

三、幾點要求

1.請各支部書記和副書記要對總結(jié)和計劃的撰寫把好關(guān)，于7月9日前下班前報組織部。

篇6

一、班級概況：

班級現(xiàn)有人數(shù)58人，男女人數(shù)均等，目前為止，班級秩序穩(wěn)定，絕大多數(shù)同學(xué)能按照學(xué)校及班級規(guī)定，嚴格要求自己。家校配合融洽，有良好的班風、學(xué)風。學(xué)生集體榮譽感強。

個別學(xué)困生在學(xué)習方法及學(xué)習興趣上還需要多去指導(dǎo)、關(guān)心。

二、班級奮斗目標：

在本學(xué)期的班主任德育工作計劃中，將努力使班級周周掛齊三面旗，使每一位老師能順利上好每一節(jié)課，絕大多數(shù)同學(xué)在周五班會課的評比中，能成為分項小明星，及至全能小明星。中國教育總網(wǎng)文檔頻道在小學(xué)階段，能使每一位同學(xué)都發(fā)揮特長，找到自信心，積極向上，努力成為班級中優(yōu)秀的一分子，使他們能在身心方面得到健康、全面的發(fā)展。使班級成為有凝聚力、健康向上的集體。

三、具體管理措施：

1、思想品德方面

依據(jù)本班的每周評比標準，要求學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習慣，尊老愛幼，見到師長主動問好，同學(xué)遇到困難能伸手幫助，使用文明語言，不說臟話，撿到東西要主動交給老師或值周生，待人要誠實，舉止要大方，學(xué)會和別人合作，從小養(yǎng)成誠信、誠實的良好品質(zhì)。

2、學(xué)習、紀律、衛(wèi)生方面

根據(jù)學(xué)生在各個方面的表現(xiàn)，設(shè)置了班級每周評比表，分為：完成作業(yè)、帶齊學(xué)具、課前、課間、上課聽講、環(huán)境衛(wèi)生、兩操及路隊的表現(xiàn)，每一項都有專門的小干部負責，每天利用放學(xué)前的幾分鐘進行小結(jié)，表現(xiàn)不好的要在評比表中扣去單項分，表現(xiàn)好的要加分，中國教育總網(wǎng)文檔頻道周五進行總結(jié)，評出單項小明星及全能小明星，并在家校本上進行簡單的自我小結(jié)，并適時獎勵，更便于家校進行溝通和交流。學(xué)期末文明學(xué)生和三好學(xué)生的評比主要以此為依據(jù)

對于平時為班級做好事、作業(yè)書寫認真、上課發(fā)言積極、考試成績優(yōu)秀、家長簽字表現(xiàn)好的，隨時發(fā)紅花鼓勵，二十朵紅花換一顆金星，學(xué)期末的各項評比主要依據(jù)金星的多少，因此，平時就要鼓勵學(xué)生多得紅花，多得金星。

3、培養(yǎng)小干部，讓他們有自我管理的意識和能力。

4、安全教育

列出安全教育工作計劃，面對安全意識淡薄的中學(xué)生，要經(jīng)常去說、去強調(diào)，危險的地方不去，危險的東西不玩，危險的動作不做，放學(xué)按時回家，讓學(xué)生有安全觀，并能相互提醒，養(yǎng)成良好的習慣。

5、以家校本為紐帶，家校及時聯(lián)系，及早發(fā)現(xiàn)并解決問題。

總之，學(xué)生的事無小事，班主任應(yīng)該做到嘴勤、手勤、腿勤，要盡可能地為學(xué)生著想，讓每一個學(xué)生都有積極向上的意識，把自己融入到集體中，形成一個健康、團結(jié)向上、凝聚力強的班級體。

四、各月安排

二月

1 開學(xué)報到，檢查作業(yè)，分發(fā)書本，收舊利廢

2、交流假期生活見聞

3、辦好假期生活展板

4、做好小干部的分工及培養(yǎng)工作

三月

1、做好看護、特長班的各項工作

2、開展學(xué)雷鋒、爭做“小雷鋒”的活動

3、繼續(xù)進行安全教育

四月

1、進行愛國主義教育，掃墓活動

2、為春季田徑運動會做準備

3、班級寫字比賽

4、準備并展示“新疆文化月”的綜合實踐活動

5、慶祝五一國際勞動節(jié)

五月

1、參加田徑越野賽

2、班級成語競賽

3、進行民族團結(jié)教育

4、歡慶節(jié)日做好展板

六月

1、做好期末復(fù)習的各項工作

2、評選文明中學(xué)生和三好學(xué)生

3、迎接期末考試，填寫各類表冊

4、做好放假前的各項工作

5、安排好暑假生活

篇7

 

1.整體性構(gòu)建幼兒園德育教育體系研究

2.濟南市城區(qū)幼兒園德育存在的問題及對策

3.當前幼兒園德育誤區(qū)及對策

4.幼兒德育新理念——后現(xiàn)代視野下幼兒園德育實驗研究

5.試論幼兒園德育中獎勵策略的有效運用

6.信息技術(shù)環(huán)境下幼兒園德育教育的新視角

7.我國幼兒園德育問題的原因分析及其對策

8.現(xiàn)代幼兒園德育教學(xué)方法之我見

9.育人為本德育立園共同成長幼兒園德育工作有效開展點滴談

10.農(nóng)村幼兒園德育資源的開發(fā)利用研究

11.淺談如何進一步加強幼兒園德育教育

12.新時期幼兒園德育教學(xué)思考

13.《幼兒園工作規(guī)程》頒發(fā)前后中國幼兒德育的比較

14.幼兒園德育有效性的提高途徑分析

15.借用陶行知德育思想及方法來指導(dǎo)幼兒園德育活動

16.幼兒園德育教育

17.關(guān)于當前幼兒園德育教學(xué)的思考

18.試論幼兒園德育環(huán)境之創(chuàng)設(shè)

19.“有玩具應(yīng)該大家一起玩”——對幼兒園德育現(xiàn)狀的剖析

20.契機”與“情境”——幼兒園德育課程資源的發(fā)現(xiàn)與整合

21.關(guān)于幼兒園德育課的一些思考

22.談幼兒園德育

23.幼兒園德育教育教學(xué)工作的有效開展探究

24.奏響幼兒園德育五部曲

25.淺談素質(zhì)教育下的幼兒園德育

26.芻議把握幼兒園德育的契機

27.幼兒園德育的誤區(qū)與對策

28.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下幼兒園德育活動創(chuàng)新研討會暨優(yōu)秀案例征集啟動會召開

29.對幼兒園德育工作的有效探究

30.幼兒園德育教育初探

31.幼兒園德育過程中實踐活動案例研究

32.幼兒園德育之我見

33.對幼兒園德育的思考

34.幼兒園德育教育之創(chuàng)新

35.當前幼兒園德育面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對措施

36.幼兒園德育教育的重要性

37.如何提高幼兒園德育的有效性

38.幼兒園德育環(huán)境創(chuàng)設(shè)的有效策略

39.多途徑培育幼兒園德育之花

40.角色理論在幼兒園德育中的運用

41.我國幼兒園德育方法研究新進展

42.    幼兒園德育案例

43.幼兒園德育的目標與途徑

44.淺談如何培育幼兒園德育之花

45.幾種社會學(xué)方法對幼兒園德育工作的啟示

46.我國幼兒園德育所存在的方法學(xué)問題

47.寓德育于游戲活動之中——幼兒園德育游園會初探

48.北京市召開幼兒園德育經(jīng)驗交流會

49.市場經(jīng)濟的發(fā)展與幼兒園的德育改革

50.初探幼兒園德育的有效滲透

51.淺析幼兒園德育教育的重要性

52.    幼兒園德育初探

53.淺談幼兒園德育教育

54.讓每個孩子都成為好孩子——體驗式教學(xué)在幼兒園德育中的運用

55.陶行知德育思想指導(dǎo)下幼兒園德育活動的開展

56.幼兒園德育工作案例及剖析

57.淺談形成合力的幼兒園德育

58.幼兒園德育工作的實施

59.幼兒園德育策略芻議

60.幼兒園德育工作的途徑和方法

61.廣州市幼兒園德育系統(tǒng)工程方案

62.    春風化雨潤蓓蕾——幼兒園德育的生活化教育之我見

63.德”在心中“德”在行動——也談幼兒園德育中教師的作用

64.幼兒園德育教師教育科研能力之我見

65.陶冶情感培養(yǎng)習慣——農(nóng)村幼兒園德育工作體會

66.幼兒園德育初探

67.幼兒園德育大綱(試用)

68.農(nóng)村幼兒園德育教育的有效途徑

69.幼兒園德育教育工作的心得

70.幼兒園德育教育

71.淺談幼兒園開展德育教育的有效途徑

72.幼兒園德育初探

73.2015年幼兒園德育總結(jié)5篇

74.幼兒園德育教育的途徑和方法

75.德育論文：淺談幼兒園德育教育

76.幼兒園德育教育的主要內(nèi)容是什么？

77.幼兒園德育工作計劃

78.幼兒園德育心得體會

79.幼兒園德育工作計劃

80.幼兒園德育工作材料

81.幼兒園德育工作

82.幼兒園德育教案：生命只有一次

83.幼兒園德育教育案例4篇

84.幼兒園的品德教育_品德教育

85.淺談幼兒園德育教育

86.《幼兒園德育論文》_精選優(yōu)秀范文十篇

87.幼兒德育小故事幼兒園德育故事_兒童故事

88.《弟子規(guī)》在小學(xué)德育中的功用

89.幼兒園德育教育的重要性

90.幼兒園德育教育經(jīng)驗分享

91.幼兒園德育工作匯報

92.幼兒園德育案例分析

93.關(guān)于幼兒德育教育的探索與思考

94.幼兒園德育工作實施方案

95.幼兒園德育中獎勵策略

96.幼兒園德育教學(xué)案例

97.幼兒德育的重要性

98.幼兒園幼兒德育教育工作計劃

篇8

繼續(xù)以貫徹落實社會主義榮辱觀及關(guān)于加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的有關(guān)要求為指導(dǎo)。深入推進以養(yǎng)成教育及中華美德教育為重點的河西學(xué)子道德形象工程。將河西學(xué)子節(jié)主題責任意識教育為主題署理廣大學(xué)生的家庭責任感、社會責任感、民族責任感，同時深入推進心理健康教育，著力加強德育科研工作，關(guān)注班主任隊伍的主業(yè)發(fā)展，促進我校德育工作再上新水平。

一、 繼續(xù)深化河西學(xué)子道德形象工程

1、抓實行為規(guī)范養(yǎng)成教育

a、充分利用開學(xué)第一個月的時間，開展以“我愛我班”為主題的行為規(guī)范養(yǎng)成教育月活動，充分調(diào)動廣大學(xué)生用自身的文明行為為班級爭光添彩的積極性，樹立學(xué)生的主人翁意識，強化學(xué)生的集體責任感。充分利用班校會、晨檢時間強化學(xué)生對責任意識的全面認識和理解。并通過檢查評比等方式樹立優(yōu)秀典型，使有責任的行動準則落實到每一個學(xué)生的行為上。b、繼續(xù)完善和落實班級建設(shè)十項評比制度，評比結(jié)果納入班主任評估考核中。真正通過十項評比將學(xué)校行為規(guī)范和班級文明規(guī)則真正落實到每一個學(xué)生身上。c、依據(jù)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》從學(xué)校實際情況出發(fā)，針對不同年級的學(xué)生采用不同要求和工作側(cè)重點。初一年級在重點抓好“明校紀、立規(guī)范”的基礎(chǔ)上繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習、生活習慣，為形成良好的班風、學(xué)風打下堅實的基礎(chǔ)。初二年級重點在穩(wěn)定向上的基礎(chǔ)上不放松，繼續(xù)把各項工作抓細、抓持久保持旺盛的學(xué)習狀態(tài)。初三年級重點放在加強正面教育作深入細致的思想工作保持與家長的及時溝通和聯(lián)系，保證教育教學(xué)秩序的穩(wěn)定。

2、有效開展民族精神教育

a將愛國主義教育作為重點，結(jié)合奧運健兒拼搏向上、為國爭光的崇高精神，以第五個弘揚民族精神教育月的開展為契機，結(jié)合重要節(jié)日和紀念日開展教育活動。b、繼續(xù)開展以“國學(xué)”為主要內(nèi)容的中華民族傳統(tǒng)教育。推行“忠、信、義、寬、廉”教育，從思想上推進學(xué)生的良好道德意識，讓優(yōu)秀的民族文化在學(xué)生中得到傳承和發(fā)展。

3、進一步加強校園文化建設(shè)

以環(huán)境文化、班級文化建設(shè)為重點。在校園環(huán)境建設(shè)上突出文化分為。讓板報、櫥窗、墻壁等發(fā)揮育人功能，體現(xiàn)本校精神文化的積淀，將環(huán)境育人落實到實處。另外充分發(fā)揮班主任作用，力主在班級文化建設(shè)上形成特色，以推動校園文化建設(shè)的提高。

二、加強德育隊伍建設(shè)，關(guān)注班主任專業(yè)發(fā)展

1．堅持隔周例會制度，加強班主任理論學(xué)習。根據(jù)班主任工作職責，一日常規(guī)，繼續(xù)完善班主任月評估內(nèi)容，形成有效的激勵機制。

2．推行班主任專業(yè)發(fā)展，提升班主任工作能力和水平。強化班主任手冊的規(guī)范使用，選拔樹立班級管理不同方面的典型，總結(jié)先進管理經(jīng)驗，通過班主任例會進行學(xué)習交流。

3．結(jié)合市教委出臺的有關(guān)文件要求推行見習班主任、班主任培訓(xùn)上崗等制度。9月份舉行崗前集中培訓(xùn)。在10月中旬參加全市統(tǒng)一考核，有效的調(diào)動班主任工作積極性，鼓勵骨干教師做班主任，研究試行班主任職級制。進一步增強班主任教師的榮譽感和自豪感。

三、加強學(xué)生法制安全教育，積極推進心理健康教育

1．充分利用專題教育時間（隔周二下午3：10~3：30）進行法制、心理健康教育、衛(wèi)生知識講座、十防十護教育。

2．以保護學(xué)生生命安全為目的，從學(xué)生遵紀守法開始，樹立學(xué)生從小守法、用法的意識。有效結(jié)合“12.4”全國法制教育宣傳日等教育時機聘請法制教育副校長進行有關(guān)法律知識講座。

3．對于暫差生、問題學(xué)生建立月反思匯報制度，使學(xué)生盡快轉(zhuǎn)變，杜絕違法犯罪事件的發(fā)生。

4．開展好學(xué)生的心理健康教育、青春期教育。發(fā)揮班主任  類心理健康教育上崗作用，做好心理咨詢和個案整理記錄工作。充分利用心理咨詢室，保證心理健康教育活動的正?；?、規(guī)范化，促進學(xué)生身心全面和諧健康的發(fā)展。

四、加強德育科研的實效性研究【1】

2011學(xué)年度第一學(xué)期德育工作主要內(nèi)容一文如不符合您的要求，推薦參考以下同欄目文章：

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認真做好“十一五”區(qū)級德育科研課題的申報立項和組織管理工作。著力進行校本德育的開發(fā)與實踐，結(jié)合實際與德育優(yōu)勢項目努力在校本德育的目標、內(nèi)容及培訓(xùn)師資方面下功夫，通過校本德育的開發(fā)形成學(xué)校德育特色項目。

五、體委藝工作

1．認真貫徹落實《關(guān)于加強青少年體育增強青少年體質(zhì)的意見》繼續(xù)開展好“陽光體育”活動和體育藝術(shù)2+1項目，使每個學(xué)生明確其目的、意義及重要性。

2．加強體育課的時效性和安全性，規(guī)范體育科教學(xué)，努力提高體育教師的業(yè)務(wù)水平能力和工作責任心。

3．提高大可見活動的質(zhì)量，抓好兩操及日常訓(xùn)練，開展豐富多彩的活動。

4．做好九月底校體育節(jié)準備工作，積極參加十月份舉行的的教學(xué)片運動會；十一月份舉辦的中小學(xué)校操、健身操比賽；十二月份舉辦的中小學(xué)“三跳”比賽；河西區(qū)中小學(xué)校園集體舞比賽；河西區(qū)學(xué)校合唱比賽；中小學(xué)藝術(shù)之星大賽等。

5．加強學(xué)校衛(wèi)生工作制度，劃分衛(wèi)生責任區(qū)。隔周二為全校大掃除時間，并在本學(xué)期安排衛(wèi)生值周班。各班輪流一周負責教學(xué)樓陽面的花壇衛(wèi)生，監(jiān)督學(xué)生不亂向窗外扔?xùn)|西，愛護校園環(huán)境衛(wèi)生。

以上五大方面為本學(xué)期德育工作的主要內(nèi)容。

《2》

2011學(xué)年度第一學(xué)期德育工作主要內(nèi)容一文如不符合您的要求，推薦參考以下同欄目文章：

2010—2011學(xué)年度第二學(xué)期高中教導(dǎo)處德育工作計劃

2010－2011學(xué)年度下學(xué)期實驗中學(xué)政教工作計劃

2011年小學(xué)德育工作計劃

2011年高二德育教學(xué)計劃提綱

2010-2011年第二學(xué)期體育工作計劃

2010—2011學(xué)年度第二學(xué)期班級德育計劃

2011年政治思想工作計劃

篇9

學(xué)生思想狀況：學(xué)生積極要求上進，思想活躍，關(guān)心國家大事和社會熱點問題，并愿意投身社會實踐活動，表現(xiàn)出了獨立思考和較為主動的參與意識。但全班的思想水平參差不齊，還有個別學(xué)生對集體活動態(tài)度冷淡，思想境界有待提高，更甚者有的表現(xiàn)出了自私自利、結(jié)邦交派、擾亂班級的正常學(xué)習生活秩序。

學(xué)生學(xué)習狀況：班級整體學(xué)習成績一般，出現(xiàn)了兩極分化的趨勢。優(yōu)生能積極主動的學(xué)習，但不夠靈活，差生基礎(chǔ)不扎實，出現(xiàn)了知識斷層現(xiàn)象?？傮w上分析，全班學(xué)習態(tài)度還比較端正，由于處在小學(xué)階段的末期，面臨升學(xué)，有的在積極進取，有的失去了信心。

生理心理方面：學(xué)生生理發(fā)育基本平衡，身高、體重、胸圍等基本合理，近視率較低，多數(shù)學(xué)生身體素質(zhì)較好，在校運動會上屢屢奪魁。

一、指導(dǎo)思想

全面貫徹落實市教委的《關(guān)于適應(yīng)新形式進一步加強和改進中小學(xué)德育工作意見》，全面貫徹教育方針，強化管理，依法治教，與時俱進，以人的現(xiàn)代化素質(zhì)標準為內(nèi)容，以養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以綜合評價為導(dǎo)向，以教育科研為動力，切實尊重兒童的身心發(fā)展規(guī)律，將日常培養(yǎng)與開展活動激發(fā)積極向上的情感教育相結(jié)合，積極探索新時期德育工作計劃的特點、途徑、規(guī)律，構(gòu)建新時期德育工作管理模式，努力提高德育工作的主動性、創(chuàng)新性、針對性和實效性。

進一步貫徹新形勢下的新教育精神，落實學(xué)校教學(xué)工作計劃，本學(xué)期我班將以全面推進素質(zhì)教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，幫助學(xué)生從小學(xué)跨入中學(xué)的大門為核心，深入開展各種活動，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為上一級學(xué)校送一個合格的小學(xué)畢業(yè)生。

二、具體工作目標

進一步強化做人，成長教育，課內(nèi)打基礎(chǔ)，教授給學(xué)生更多的知識；課外活動求發(fā)展，按照素質(zhì)教育的發(fā)展方向，努力培養(yǎng)學(xué)生具備各種能力，培養(yǎng)學(xué)生會做人，學(xué)會學(xué)習，學(xué)會鍛煉，學(xué)會吃苦，學(xué)會辦事。堅持把德育放在首位，在落實《小學(xué)生日常行為規(guī)范》引導(dǎo)在校內(nèi)做好學(xué)生，在家做個好孩子，在社會上做個好兒童。

三、 重點工作：

為了能把本班建成具有"團結(jié)、活潑、嚴謹、求學(xué)"的班風，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。特制定班級重點工作計劃范文：

1、根據(jù)學(xué)生實際情況，制定獎懲分明的班級公約；

2、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有"你追我趕"的比學(xué)風格；

3、面對全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；

4、關(guān)鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關(guān)鍵在教育好后進生。所以，轉(zhuǎn)化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要；

5、成績、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步；

6、力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。

7、配合各科任教師，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的學(xué)習興趣。

四、工作措施

（一）抓好思想教育，強化德育工作。

1、班隊會為先導(dǎo)，品德課講解為基礎(chǔ)。

2、抓住養(yǎng)成教育，講規(guī)范禮儀。

3、開展豐富多彩的少先隊活動。

（二）深入改革，提高教學(xué)質(zhì)量。

（三）加強體衛(wèi)工作，提高學(xué)生身體素質(zhì)。

1、積極參加學(xué)校體育衛(wèi)生活動。

2、堅持上好兩操，兩課，兩活動。

3、上好健康教育并利用班報開展衛(wèi)生知識普及。

4、完善衛(wèi)生檢查評比。

五、具體安排

九月

1、新學(xué)期新打算主題班會

2、教師節(jié)對學(xué)生進行尊師教育

3、班級干部競聘選舉

4、對學(xué)生進行常規(guī)教育

5、開展爭創(chuàng)文明班級動員、計劃系列活動

6、電話家訪

7 計算題競賽

8 啟起動記憶訓(xùn)練工程

9 啟動日記馬拉松工程

10 查字典比賽

11 起動心理素質(zhì)訓(xùn)練工程

12 班干部培訓(xùn)

十月

1、對學(xué)生進行愛國主義教育

2、重陽節(jié)對學(xué)生進行尊老教育

3、班級優(yōu)秀日記選評

4、開展“感恩、生命、榮辱”為主題班隊會

5、開展三類學(xué)生座談會

6 班級干部考核評比

7 演講PK

8 詞語積累PK（成語）

9.古詩積累對抗賽

十一月

1、開展我為班級做貢獻主題活動

2、開展群雁齊飛主題活動

3、開展班級作業(yè)評比活動

4、開展動手操作技能準備工作

5、開展學(xué)生結(jié)對子活動

6、組織部分學(xué)生家長進行家教經(jīng)驗交流

十二月

1、組織做好演講、故事比賽準備工作

2、總結(jié)學(xué)生結(jié)對子活動

3、期末復(fù)習動員會

4、中下生座談會

5、復(fù)習方法講座

一月

1、組織學(xué)生復(fù)習考試

篇10

在我校的教師隊伍中，存在著很多體現(xiàn)敬業(yè)奉獻精神的動人事跡。如有的教師為解決學(xué)校工作安排的困難，長期承擔超出規(guī)定工作量一半以上的超負荷工作而無怨言；有的教師在喉嚨嘶啞、發(fā)音困難已有數(shù)天的情況下，為不影響任教課程進度，也為不給學(xué)校工作帶來困難，忍受極大痛苦，堅持上課；有的教師忠實地履行自己的職責，對自己所承擔工作極端負責任，甚至親自動手去干那最臟、最苦的活兒。我們利用這些好的典型，一方面大力表揚，宣傳這些教師的優(yōu)良作風和師德，讓他們的事跡家喻戶曉；另一方面，號召全體師生向先進人物學(xué)習，尤其是以實際行動向他們看齊。這樣，教師言傳身教，學(xué)生看在眼里，記在心里，并成為激勵學(xué)生奮發(fā)向上的一股強大的推動力量。

其次，我們著重建立一支善于開展政治思想教育工作的合格的班主任隊伍。

辦好學(xué)校的關(guān)鍵是要有一支合格的班主任隊伍。班主任工作的成敗，直接關(guān)系到學(xué)校德育工作的成效，也決定了校風建設(shè)的成敗。我們把建立一支在德育工作上信得過的班主任隊伍作為一件頭等大事來抓。從班主任的選擇、使用到對班主任工作的檢查、評估，每學(xué)期均有周密的考慮，并有具體計劃，且已形成若干制度。

學(xué)校規(guī)定：每位班主任必須于期初、期末分別上交班級學(xué)期工作計劃和總結(jié)；每位班主任必須在期初制訂好班級學(xué)生思想品德量化考核標準，并在班級予以公布；每位班主任必須于每星期三下午上好每周一節(jié)的思想教育課，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也經(jīng)常下班聽課；每學(xué)期每位班主任要開三堂主題班會課和一節(jié)思想教育匯報課。為了不斷地總結(jié)班主任工作經(jīng)驗，探討班主任工作特點及存在的一些問題，學(xué)校還要求每位班主任學(xué)期末要上交班主任工作方面的教言論文，每年一次召開班主任工作專題經(jīng)驗交流會。

再次，我們開展多種形式的德育教育活動；努力形成德育教育活動的經(jīng)?；⒅贫然?、規(guī)范化。每學(xué)期初，學(xué)校就制訂出具體的德育工作計劃下發(fā)各班，各班結(jié)合本班實際，分別制訂出以德育工作為主導(dǎo)內(nèi)容的班級工作計劃。每學(xué)期，我們堅持在全校各班之間深入開展“四賽”活動（賽紀律、賽衛(wèi)生、賽愛護公物、賽兩操），并將此活動作為貫穿學(xué)校全學(xué)期德育工作的主線。在抓好日常行為規(guī)范教育和校規(guī)校紀教育時，重視學(xué)生的素質(zhì)教育。我們著重做了以下幾項工作。

一、一開學(xué)，學(xué)校就把日常行為規(guī)范教育和校規(guī)校紀教育作為始業(yè)教育的重要內(nèi)容之一，發(fā)動各班學(xué)習《中學(xué)生日常行為規(guī)范》及《浙江省高中學(xué)生思想品德考核暫行辦法》，然后在此基礎(chǔ)上再制訂出各班量化考核實施細則，并將此定量考核作為學(xué)年度學(xué)生個人三級定性考核的重要依據(jù)。

二、認真落實學(xué)校有關(guān)獎懲方面的規(guī)章制度。每學(xué)期期中，學(xué)校經(jīng)常性地公布學(xué)生中出現(xiàn)的好人好事材料，并于每學(xué)期末或新學(xué)期初，大力表彰三好生、優(yōu)秀學(xué)生干部及工作、學(xué)習積極分子，使學(xué)生學(xué)有榜樣。

三、加強對后進生的教育。每學(xué)期，學(xué)校部把做好后進生的思想教育工作作為一項重要的內(nèi)容來抓。通過集中教育，進行個別談話，寫思想?yún)R報等辦法，努力做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。

四、有步驟地開展多種形式的德育教育活動。并盡量使教育落到實處，力求收到較好效果。每個學(xué)期，學(xué)校根據(jù)德育工作計劃，都開展了形式和內(nèi)容多種多樣的德育教育活動，并分步實施。如三月開展“學(xué)雷鋒、講奉獻”及日常行為規(guī)范教育活動，四月份為開展愛家鄉(xiāng)和革命傳統(tǒng)教育活動及勤奮學(xué)習教育活動。五 月份開展法制教育活動及愛國主義教育活動，六月份為考前教育等等。學(xué)校每年度還舉行一次校田徑運動會，校革命歌曲演唱賽，校時事和其它有紀念意義的演講報告會。

五、重視在廣大共青團員中開展“黨建”教育。學(xué)校從一九九四年起建立了校業(yè)余黨校。由黨員教師擔任教員輪流兼課。通過學(xué)生個人自愿報名、團委推薦、黨支部批準方式，吸收有志團員青年入黨校學(xué)習。至今，業(yè)余黨校已開辦二期。

第二期報名參加學(xué)習的有三十六位同學(xué)。通過學(xué)習黨的有關(guān)理論知識，使這些同學(xué)進一步認識了黨，進一步激發(fā)了熱愛黨的感情，從而增強了自覺跟黨走的信念，并在全校學(xué)生中發(fā)揮了榜樣作用。上學(xué)期，又收到了七份入黨申請書，并吸收了一位高三學(xué)生入黨。