導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇旅游銷售，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、 銷售代表招聘途徑：

通過(guò)與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)，通過(guò)培訓(xùn)成為一個(gè)合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過(guò)人才市嘗網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘。(高校：揚(yáng)州職大旅游管理系、鎮(zhèn)江高專旅游系、鎮(zhèn)江旅游學(xué)校)

二、 崗位概述：

負(fù)責(zé)分管地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研、銷售，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成片區(qū)銷售指標(biāo)。

三、 工作內(nèi)容：

第一階段：

1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握《員工手冊(cè)》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊(cè)》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡(jiǎn)介和景點(diǎn)景區(qū)知識(shí))

2、部門培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)知識(shí)、銷售途徑、銷售方法、市場(chǎng)調(diào)研方法、提高開(kāi)拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計(jì)調(diào)工作等)

第二階段：

1、根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)，細(xì)化并制定所轄區(qū)域旅行社調(diào)研內(nèi)容，確定拜訪計(jì)劃，做好調(diào)研表及拜訪日志;

2、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進(jìn)行拜訪、洽談，確定目標(biāo)旅行社及客戶;

3、邀請(qǐng)重要旅行社及目標(biāo)客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;

4、在實(shí)際操作中熟悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

第三階段：

1、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時(shí)向上級(jí)遞交書(shū)面報(bào)告;

2、認(rèn)真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求，從中了解客戶對(duì)公司的各項(xiàng)意見(jiàn)和要求，及時(shí)將有關(guān)情況向上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、反映;

3、負(fù)責(zé)了解所轄區(qū)域的市場(chǎng)信息，積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在的客戶并及時(shí)整理、匯報(bào)，以便公司對(duì)該區(qū)域的市場(chǎng)掌控、調(diào)整;

4、負(fù)責(zé)重要團(tuán)隊(duì)、大型團(tuán)隊(duì)的銜接、接待工作;

5、及時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問(wèn)題反饋至公司;

6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;

7、建立合作旅行社的檔案;

8、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;

9、負(fù)責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動(dòng)舉辦的信息傳達(dá)工作;

10、負(fù)責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;

11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計(jì)劃提交旅行社市場(chǎng)主管審批;

四、重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)：

中國(guó)人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份，所以重點(diǎn)業(yè)務(wù)片區(qū)在：華東、華北、華中、華南及臺(tái)港澳地區(qū)。輔助業(yè)務(wù)片區(qū)在:西南、西北及東北片區(qū)。

五、人員招聘人數(shù)及安排：

第一階段(10人)

(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)2名

(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(、香港、澳門)2名

(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名

第二階段(銷售代表19人+客戶經(jīng)理6人)

(1)、華中地區(qū)(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)、華北地區(qū)(北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古)3名

(3)、華南地區(qū)(廣東、廣西、海南)臺(tái)港澳地區(qū)(、香港、澳門)4名

(4)、華東地區(qū)(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名

(5)、西北地區(qū)(寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅)，西南地區(qū)(包括四川、云南、貴州、、重慶)2名

(6)、東北地區(qū)(遼寧、吉林、黑龍江)2名

注：客戶經(jīng)理由第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售代表晉升。

附表一：旅行社市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容

旅行社市場(chǎng)調(diào)研表

調(diào)研內(nèi)容

旅行社名稱：

聯(lián)系人及職務(wù)聯(lián)系電話(手機(jī))

規(guī) 模主要客源

主要產(chǎn)品年接待量

公司地址

信息渠道

信息反饋

篇2

旅游產(chǎn)品銷售崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)旅游產(chǎn)品的銷售工作;

2、收集行業(yè)信息，協(xié)助上司制定銷售策略并實(shí)施;

3、負(fù)責(zé)商務(wù)考察市場(chǎng)的開(kāi)拓和維護(hù);

4、維護(hù)客戶，保持良好關(guān)系;

5、催收賬款;

6、對(duì)旅游散客或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行操作;

7、處理客戶旅游投訴;

8、完成領(lǐng)導(dǎo)交派的其它事項(xiàng)。

旅游產(chǎn)品銷售崗位要求

1、性格開(kāi)朗、善于溝通;

2、掌握較高的銷售及談判技巧，具有一定的銷售經(jīng)驗(yàn);;

3、思維敏捷、反映迅速，工作細(xì)致，有較快的工作效率和獨(dú)立的處事能力;

4、具有良好的身體素質(zhì)，能適應(yīng)外地出差，能承受較大的工作壓力;

5、具有良好的協(xié)調(diào)、組織、策劃能力;

6、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力。

旅游產(chǎn)品銷售關(guān)鍵技能

專業(yè)能力營(yíng)銷旅游管理office

個(gè)人能力領(lǐng)悟能力抗壓能力表達(dá)能力溝通能力

旅游產(chǎn)品銷售升職空間

旅游產(chǎn)品銷售 旅游顧問(wèn)

旅游產(chǎn)品銷售薪情概況

應(yīng)屆畢業(yè)生￥3400.00

1年經(jīng)驗(yàn)￥3500.00

2年經(jīng)驗(yàn)￥4000.00

3年經(jīng)驗(yàn)￥5300.00

旅游產(chǎn)品銷售工作內(nèi)容

1、為旅游業(yè)同行或直客市場(chǎng)提供專業(yè)支持;

2、按照公司計(jì)劃和程序開(kāi)展產(chǎn)品推廣，介紹旅游線路產(chǎn)品并提供相應(yīng)的資料;

3、對(duì)所管轄的旅游業(yè)同行進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、銷售培訓(xùn)等工作;

4、建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關(guān)銷售記錄報(bào)表;

篇3

當(dāng)前我國(guó)城市生活的節(jié)奏快、城市居民感受到生活壓力過(guò)大，令城市居民對(duì)悠閑的鄉(xiāng)村生活有著無(wú)盡的向往，從而使城市居民產(chǎn)生了到鄉(xiāng)村旅游、體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活的心理，這種心理正是鄉(xiāng)村旅游業(yè)得以發(fā)展的根源所在。其次，鄉(xiāng)村的生活環(huán)境與城市有著較大的差別。在鄉(xiāng)村，人們可以看見(jiàn)與城市中過(guò)于刻板的景觀園林截然不同的自然景觀，充分地貼近自然、領(lǐng)略自然，感受人與自然親密接觸的過(guò)程。同時(shí)，城市居民通過(guò)參與農(nóng)家日常生活中的各項(xiàng)勞動(dòng)來(lái)鍛煉自己的身體，體會(huì)勞動(dòng)的樂(lè)趣，并在勞動(dòng)的過(guò)程中忘卻城市生活的種種煩惱，使自身的心態(tài)更加樂(lè)觀積極。此外，我國(guó)農(nóng)村在結(jié)束了日常的生產(chǎn)與勞作之后，往往有著豐富多彩的娛樂(lè)活動(dòng)，與城市中的娛樂(lè)活動(dòng)不同，農(nóng)家的活動(dòng)更加純樸自然，皮影戲、大秧歌……都散發(fā)著農(nóng)家生活返璞歸真的氣息。更不用說(shuō)在少數(shù)民族聚居的地區(qū)，常常會(huì)舉辦一些具有民族特色的娛樂(lè)活動(dòng)，對(duì)城市居民有著強(qiáng)烈的吸引力。再次，由于鄉(xiāng)村旅游業(yè)提倡的是一種體驗(yàn)式的旅游方式，因此城市居民可以全家集體出游，讓自己的下一代充分體驗(yàn)農(nóng)家生活中存在的樂(lè)趣和辛苦，讓孩子了解中國(guó)的鄉(xiāng)村與鄉(xiāng)村生活，讓孩子們?cè)趧谧髦畜w會(huì)農(nóng)民的艱辛，從側(cè)面對(duì)孩子進(jìn)行憶苦思甜的教育，使孩子更加珍惜眼前的生活。而成人則可以在體驗(yàn)農(nóng)家生活的同時(shí)，體會(huì)到親近自然的感受，遠(yuǎn)離城市的喧囂，體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活的寧?kù)o，并通過(guò)勞動(dòng)來(lái)放松自己，讓自己以更加積極的心態(tài)去面對(duì)未來(lái)的生活。最后，與國(guó)內(nèi)著名景點(diǎn)旅游和出國(guó)旅游相比，鄉(xiāng)村旅游更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，并貼近人們的生活。開(kāi)展鄉(xiāng)村旅游的地區(qū)不需要具備風(fēng)光秀麗的自然景觀和歷史悠久的文物古跡，只需要具有濃厚的鄉(xiāng)土氣息，便可以成為吸引游客的好去處。比如城市周邊的鄉(xiāng)村，便具備有開(kāi)展鄉(xiāng)村旅游的優(yōu)良條件，這個(gè)特點(diǎn)也使得鄉(xiāng)村旅游能夠在短時(shí)間內(nèi)被廣泛的普及開(kāi)來(lái)。而旅游景點(diǎn)貼近城市，也意味著城市居民可以方便快捷地到達(dá)旅游地點(diǎn)，從而大大降低了耗用在旅行途中的時(shí)間，并減少了旅游的花費(fèi)，令城市居民能夠充分地利用自己的閑暇時(shí)間，體驗(yàn)豐富多彩的農(nóng)家生活，大大增強(qiáng)了鄉(xiāng)村旅游的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使鄉(xiāng)村旅游業(yè)能夠在我國(guó)旅游行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

當(dāng)前我國(guó)鄉(xiāng)村旅游業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

1旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)于單一雖然我國(guó)鄉(xiāng)村旅游業(yè)具備了相當(dāng)明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有著良好的發(fā)展勢(shì)頭，但是在這背后，也存在著旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式過(guò)于單一的現(xiàn)象，使鄉(xiāng)村旅游走入了程式化的發(fā)展套路。當(dāng)前我國(guó)鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀不外乎是觀光旅游與體驗(yàn)旅游相結(jié)合的方式，而未能進(jìn)行更加深入的發(fā)掘，使鄉(xiāng)村旅游的活動(dòng)過(guò)于單調(diào)，甚至俗套，缺少自身的特色。此外，由于我國(guó)城市化進(jìn)行的不斷加快，鄉(xiāng)村也有著不斷向城市化方向發(fā)展的趨勢(shì)，令鄉(xiāng)村旅游漸漸喪失了原有的鄉(xiāng)土氣息，降低了鄉(xiāng)村旅游的吸引力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而給鄉(xiāng)村旅游業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了不利的影響。2旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)當(dāng)前我國(guó)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展仍舊處于粗放型的增長(zhǎng)狀態(tài)，未能建立起更加規(guī)范化與科學(xué)化的管理體系，使得鄉(xiāng)村旅游的銷售過(guò)于零散，在開(kāi)展鄉(xiāng)村旅游的地區(qū)內(nèi)，大部分農(nóng)戶均未建立起較好的自我銷售意識(shí)，嚴(yán)重的影響了鄉(xiāng)村旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，我國(guó)鄉(xiāng)村旅游業(yè)的開(kāi)發(fā)與開(kāi)展過(guò)程也屬于不同旅游公司各自獨(dú)立的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，缺少有效的市場(chǎng)資源整合措施。這種現(xiàn)象不僅使得良好的旅游資源無(wú)法被充分地利用，還會(huì)導(dǎo)致鄉(xiāng)村旅游在實(shí)際開(kāi)發(fā)過(guò)程中出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)、爭(zhēng)奪旅游資源，甚至公司之間互相詆毀等現(xiàn)象，嚴(yán)重?fù)p壞了鄉(xiāng)村旅游在游客心目中的印象，嚴(yán)重阻礙了鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。3從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)有待提高由于開(kāi)展鄉(xiāng)村旅游的地點(diǎn)主要在廣大農(nóng)村地區(qū)，因此鄉(xiāng)村旅游業(yè)的從業(yè)人員當(dāng)中，有很大一部分均來(lái)自農(nóng)村，雖然這種人員選拔的方式在一定程度上拉近了游客和鄉(xiāng)村生活之間的距離，但是從業(yè)人員的文化程度不高，缺少科學(xué)的營(yíng)銷知識(shí)，令鄉(xiāng)村旅游的服務(wù)質(zhì)量長(zhǎng)期難以得到有效的提高，同時(shí)也限制了鄉(xiāng)村旅游營(yíng)銷方式向著更加先進(jìn)的方向發(fā)展。目前，我國(guó)鄉(xiāng)村旅游的經(jīng)營(yíng)者往往依靠較為傳統(tǒng)的手段來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，而網(wǎng)絡(luò)等漸進(jìn)的技術(shù)手段則未能納入到鄉(xiāng)村旅游的營(yíng)銷策略當(dāng)中，而即便部分鄉(xiāng)村旅游的經(jīng)營(yíng)者采用了網(wǎng)絡(luò)宣傳的方式，也常常存在有信息不完整、產(chǎn)品介紹不全面等問(wèn)題，無(wú)法對(duì)鄉(xiāng)村旅游形成有力的支撐，大大限制了鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)的拓展，對(duì)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展前景產(chǎn)生了不利的影響。4低價(jià)滲透的競(jìng)爭(zhēng)力有限當(dāng)前我國(guó)鄉(xiāng)村旅游業(yè)的開(kāi)展主要采取低價(jià)滲透的方式來(lái)贏得一部分市場(chǎng)份額，但是在資金、旅游設(shè)施建設(shè)、旅游形式的開(kāi)發(fā)以及知名度等多方面依然明顯落后于著名景點(diǎn)旅游與出國(guó)游。這種現(xiàn)象導(dǎo)致鄉(xiāng)村旅游的客戶來(lái)源過(guò)于狹窄，只限于城市周末與節(jié)假日的短途出游與家庭出游，出游形式以散客為主，對(duì)鄉(xiāng)村旅游的價(jià)格變化有著較大的敏感性，一旦鄉(xiāng)村旅游的價(jià)格出現(xiàn)提升便會(huì)大大降低游客的數(shù)量，降低鄉(xiāng)村旅游業(yè)的經(jīng)營(yíng)收益。而鄉(xiāng)村旅游如果單純遵循低價(jià)滲透到模式，又不利于鄉(xiāng)村旅游業(yè)由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，對(duì)鄉(xiāng)村旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生不利的影響。因此，鄉(xiāng)村旅游業(yè)只有采取更加科學(xué)的營(yíng)銷策略，才能改變當(dāng)前的現(xiàn)狀，促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向著更加科學(xué)合理的方向發(fā)展。

鄉(xiāng)村旅游業(yè)的創(chuàng)新型營(yíng)銷策略

1體驗(yàn)營(yíng)銷當(dāng)前我國(guó)鄉(xiāng)村旅游業(yè)已經(jīng)漸漸地向著體驗(yàn)營(yíng)銷的方向發(fā)展，但是由于多種因素的限制，使得我國(guó)鄉(xiāng)村旅游體驗(yàn)營(yíng)銷的策略現(xiàn)于表面。大力開(kāi)展鄉(xiāng)村旅游業(yè)的體驗(yàn)營(yíng)銷，能夠在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮鄉(xiāng)村旅游業(yè)的特點(diǎn)，提高鄉(xiāng)村旅游的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游業(yè)的快速發(fā)展。所謂體驗(yàn)營(yíng)銷，指的是讓消費(fèi)者通過(guò)親身感受的方式來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者的主觀感受，令消費(fèi)者充分體會(huì)到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷的最終目的。將體驗(yàn)營(yíng)銷的策略運(yùn)用到鄉(xiāng)村旅游業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中，需要對(duì)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，以充分發(fā)揮體驗(yàn)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。首先，鄉(xiāng)村旅游業(yè)應(yīng)當(dāng)給予體驗(yàn)營(yíng)銷的策略，推出多樣化的產(chǎn)品類型，包括結(jié)合現(xiàn)有休閑型鄉(xiāng)村旅游模式，同時(shí)又能夠表現(xiàn)鄉(xiāng)村民俗特征的鄉(xiāng)村風(fēng)情游；體現(xiàn)鄉(xiāng)村環(huán)境優(yōu)勢(shì)，幫助城市工作者調(diào)整心態(tài)的商務(wù)會(huì)議鄉(xiāng)村游；含有濃郁鄉(xiāng)土氣息的鄉(xiāng)村娛樂(lè)活動(dòng)體驗(yàn)游；實(shí)現(xiàn)人與自然親密接觸的鄉(xiāng)村觀光游，以及讓游客充分領(lǐng)略鄉(xiāng)村生活特點(diǎn)，盡情品嘗農(nóng)家產(chǎn)品的鄉(xiāng)村生活體驗(yàn)游等。在開(kāi)展豐富旅游項(xiàng)目的同時(shí)，積極提高旅游服務(wù)的質(zhì)量，創(chuàng)造讓游客滿意的鄉(xiāng)村旅游形象，也是促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游快速穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵之一。鄉(xiāng)村旅游的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)加大對(duì)從業(yè)人員的管理力度，不斷改善從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想水平、提高鄉(xiāng)村旅游的服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)，對(duì)游客開(kāi)展鄉(xiāng)村旅游滿意度調(diào)查，能夠幫助鄉(xiāng)村旅游的經(jīng)營(yíng)者快速直觀的發(fā)現(xiàn)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)中存在的缺點(diǎn)與不足，并有針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)，盡可能確保游客得到完美的旅游體驗(yàn)，從而促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游的可持續(xù)發(fā)展。2綠色營(yíng)銷鄉(xiāng)村旅游的綠色營(yíng)銷是基于現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，具有良好發(fā)展前景的營(yíng)銷模式。在人類工業(yè)發(fā)展的前期，掠奪式的發(fā)展模式嚴(yán)重地破壞了人類現(xiàn)有的生存環(huán)境，在我國(guó)，城市的快速發(fā)展使城市居民與自然的聯(lián)系日漸淡薄，同時(shí)也增強(qiáng)了人們親近自然的愿望。而鄉(xiāng)村旅游則應(yīng)立足于人們的這種心態(tài)，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，及時(shí)推出“綠色旅游”這一概念，讓游客的關(guān)注重點(diǎn)從人潮洶涌的著名景點(diǎn)轉(zhuǎn)移到風(fēng)景秀麗的鄉(xiāng)村，帶動(dòng)鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。在鄉(xiāng)村旅游綠色旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方面，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)著重體現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游的環(huán)保特征，讓旅游者通過(guò)旅游來(lái)感受自然環(huán)境下清新的空氣，品嘗直接來(lái)源于自然的綠色食品，讓游客體會(huì)到人與自然和諧的感受。同時(shí)，綠色旅游的推出也能夠提高游客的環(huán)境保護(hù)意識(shí)，充分體現(xiàn)了我國(guó)倡導(dǎo)環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方針，對(duì)建設(shè)環(huán)境友好型社會(huì)有著積極的推動(dòng)作用。3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的限制，是一種十分先進(jìn)的營(yíng)銷策略。利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段能夠充分地拓展鄉(xiāng)村旅游的市場(chǎng)，將鄉(xiāng)村旅游的優(yōu)點(diǎn)充分地表現(xiàn)出來(lái)，提高鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品的知名度，增強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游業(yè)在旅游市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還能夠降低鄉(xiāng)村旅游的推廣成本，節(jié)約鄉(xiāng)村旅游的廣告費(fèi)用，將節(jié)省的資金用于旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和旅游設(shè)施的建設(shè)，提高鄉(xiāng)村旅游業(yè)的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，使鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展模式由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，促進(jìn)鄉(xiāng)村旅游的健康發(fā)展。4品牌營(yíng)銷實(shí)行鄉(xiāng)村旅游的品牌營(yíng)銷策略，創(chuàng)建鄉(xiāng)村旅游品牌，能夠明顯地提高鄉(xiāng)村旅游的核心競(jìng)爭(zhēng)力，突出鄉(xiāng)村旅游的地方特色和文化特色，提高鄉(xiāng)村旅游資源的開(kāi)發(fā)效率。同時(shí)，品牌營(yíng)銷策略的實(shí)施還能夠加強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)的整合作用，加強(qiáng)不同旅游公司之間的合作，使原本較為零散的旅游資源有效地結(jié)合起來(lái)，將精品景點(diǎn)加以融合，打造出鄉(xiāng)村旅游的知名品牌，從而擴(kuò)大鄉(xiāng)村旅游的影響范圍，增強(qiáng)鄉(xiāng)村旅游業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)我國(guó)鄉(xiāng)村旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

篇4

隨著人們生活水平的提高，人們的消費(fèi)理念也在逐漸改變著。如今的生活、工作會(huì)給我們帶來(lái)很大的壓力，為了緩解壓力，追求更高品質(zhì)的生活，旅游成為人們的第一選擇。酒店作為旅游業(yè)的重要承擔(dān)者，為人們的旅途提供住宿、餐飲等服務(wù)。尤其是在旅游旺季，做好酒店促銷活動(dòng)更是非常重要。

一、旅游旺季酒店促銷手段分析

（一）產(chǎn)品手段

產(chǎn)品代表酒店的形象。酒店產(chǎn)品從人們的實(shí)際需求出發(fā)，提供滿足人們需要的物質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。我們針對(duì)不同消費(fèi)水平的人群提供價(jià)格差異的產(chǎn)品，以便滿足不同消費(fèi)人群的需要。酒店提供的產(chǎn)品，在旅游旺季必須保證其質(zhì)量過(guò)關(guān)。例如可以在一些度假酒店提供觀光、度假、娛樂(lè)、會(huì)議以及SPA服務(wù)。產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)滿足綠色環(huán)保的要求，充分利用純天然無(wú)污染的各種資源。同時(shí)，周圍環(huán)境同樣非常重要。游客可以在泡溫泉的過(guò)程中欣賞到周圍的景色，給人輕松愉悅的感覺(jué)，從而真正達(dá)到放松的目的。

在旅游旺季，酒店應(yīng)當(dāng)根據(jù)酒店的主題設(shè)置好不同的服務(wù)類別和服務(wù)模式。例如，在溫泉酒店，設(shè)置好不同功效的溫泉，錦繡溫泉設(shè)置在樹(shù)下，消費(fèi)者在聽(tīng)著舒緩音樂(lè)的同時(shí)，欣賞到園林中的美好景色。生姜泉對(duì)脾胃健康有益，能夠發(fā)汗、解熱。清爽泉可以在增強(qiáng)人們的抵抗力，改善虛弱體制。魚(yú)療泉可以通過(guò)小魚(yú)與人們肌膚的親密接觸，從而將皮膚表面的老化角質(zhì)層除去。童趣園為孩子提供戲水的地方。海浪池為喜歡刺激的人提供游樂(lè)的場(chǎng)所，體驗(yàn)海上沖浪帶給人的，這樣可以滿足人們的需求多樣性。

同時(shí)為游客提供多種客房產(chǎn)品，設(shè)置二人間、三人間以及商務(wù)會(huì)議室。商務(wù)會(huì)議室以及二人間應(yīng)當(dāng)以簡(jiǎn)單舒適為主。以家庭為單位旅游的小團(tuán)體可以住在獨(dú)立的套房?jī)?nèi)，讓游客出門在外也能感受到家的溫馨，同時(shí)房間應(yīng)有特別的視角，可以觀賞到獨(dú)特的景觀。部分房間內(nèi)還設(shè)有小型溫泉池。酒店中床墊都是按照適宜游客的舒適度進(jìn)行特別定制的，確保游客在經(jīng)過(guò)較為疲憊的旅途后得到充足的睡眠與休息。

（二）定價(jià)手段

酒店?duì)I銷的最重要的組成部分就是定價(jià)手段。定價(jià)手段直接決定了酒店的市場(chǎng)占有率以及獲利的多少，是酒店經(jīng)營(yíng)的重要方式。酒店的價(jià)格直接影響到酒店獲利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況。定價(jià)一般包括享受服務(wù)費(fèi)和住宿費(fèi)兩個(gè)方面。旅游酒店和一般酒店不同，受到季節(jié)影響較大，在旅游旺季時(shí)的酒店定價(jià)應(yīng)與平日酒店的定價(jià)有所區(qū)分。

溫泉酒店的價(jià)格按照隨行就市的定價(jià)原則，這種定價(jià)原則不僅能突出溫泉度假的特性，又不會(huì)造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡化，有利于酒店在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。同時(shí)針對(duì)酒店市場(chǎng)消費(fèi)者的特點(diǎn)，溫泉酒店要比一般酒店的定價(jià)高、質(zhì)量也略勝一籌。酒店內(nèi)部的環(huán)境、房間的大小也根據(jù)消費(fèi)者的不同消費(fèi)水平有所差異，這樣既符合消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，又給酒店帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，一舉兩得。

價(jià)格的定位還取決于酒店的市場(chǎng)需求量，很多旅游酒店都是按照需求差異定價(jià)法進(jìn)行定價(jià)的。需求差異定價(jià)法就是根據(jù)銷售對(duì)象、銷售時(shí)間和銷售地點(diǎn)的差異對(duì)商品的價(jià)格進(jìn)行合理制定。這樣的定價(jià)方法是符合市場(chǎng)的。一般而言，在旅游旺季、節(jié)假日的時(shí)候，游客對(duì)酒店的需求量會(huì)較平日出現(xiàn)很大的波動(dòng)，此時(shí)的酒店價(jià)格會(huì)比旅游淡季、工作日的價(jià)格高。溫泉票的價(jià)格會(huì)比平時(shí)高出三四十元，客房和套房的價(jià)格會(huì)高出600-700元，別墅價(jià)格高出3500-4000。

（三）渠道手段

酒店的渠道手段在酒店盈利目標(biāo)實(shí)現(xiàn)上也具有不可低估的作用。酒店通過(guò)將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者獲取利潤(rùn)。銷售渠道分為直接銷售渠道和間接銷售渠道。直接銷售渠道就是將酒店產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者，因此這種銷售又被稱為零層渠道。間接銷售渠道是通過(guò)某些中間媒介，從而將供貨商和消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)。很多旅游酒店會(huì)采用網(wǎng)絡(luò)銷售、旅行社、會(huì)議商等方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。

網(wǎng)絡(luò)銷售就是酒店需要建立一個(gè)自己的網(wǎng)站，將網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合。在網(wǎng)站中，游客可以找到酒店的相關(guān)信息，比如酒店的特色、房型、餐飲、周圍交通情況、以及酒店剩余房間數(shù)量。酒店可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，消費(fèi)者也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解到酒店的評(píng)價(jià)以及實(shí)現(xiàn)對(duì)酒店的預(yù)定。這種新型的營(yíng)銷方式逐漸被酒店采用，便于酒店對(duì)營(yíng)銷的管控，及時(shí)了解消費(fèi)者的需求，更好地了解市場(chǎng)。消費(fèi)者可以通過(guò)這種自主方式實(shí)現(xiàn)對(duì)酒店的了解，更好地與酒店接觸，按照自我的需求選擇合理產(chǎn)品，對(duì)酒店的產(chǎn)品也可以進(jìn)行及時(shí)反饋，酒店根據(jù)消費(fèi)者的反饋，進(jìn)行改進(jìn)，從而更好地服務(wù)大家。此外，網(wǎng)絡(luò)的間接銷售渠道也非常重要。我們都知道，攜程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)等旅游網(wǎng)站就是網(wǎng)絡(luò)間接銷售渠道的代表。消費(fèi)者在這些網(wǎng)站上可以訂到酒店的房間，但這種方式也有弊端。由于酒店給間接銷售商的房間數(shù)量不是很多，即使有時(shí)會(huì)降低價(jià)格進(jìn)行促銷，但對(duì)時(shí)間、人員數(shù)量都有一定的限制。

旅行社也是非常重要的間接銷售渠道。旅游社是將零散的消費(fèi)者組合成團(tuán)隊(duì)。旅行社會(huì)合理安排好旅游的線路圖，并為游客安排好酒店以及出行方式。旅行社的游客是旅游酒店的主要客源，是較為靠譜的。在旅游旺季進(jìn)行酒店促銷活動(dòng)時(shí)，可以結(jié)合酒店的地理優(yōu)勢(shì)和旅游資源，將旅游和休閑娛樂(lè)緊密結(jié)合，將酒店多元化，從而吸引更多的消費(fèi)者。

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，會(huì)議市場(chǎng)也在不斷發(fā)展著，很多酒店將市場(chǎng)目標(biāo)定在會(huì)議市場(chǎng)上。旅游酒店應(yīng)當(dāng)利用自身的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)會(huì)議市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。會(huì)議市場(chǎng)的建立需要酒店與政府建立起良好關(guān)系，旅游酒店代表了某個(gè)地區(qū)的特色，能夠通過(guò)會(huì)議的舉辦實(shí)現(xiàn)對(duì)酒店的宣傳，對(duì)酒店今后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展十分有利。

（四）促銷手段

促銷手段就是通過(guò)促銷工作人員向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買酒店產(chǎn)品的行為。通過(guò)促銷，可以挖掘更多的隱形客戶，刺激市場(chǎng)更多的消費(fèi)行為。當(dāng)下，很多旅游旺季的酒店通過(guò)營(yíng)銷推廣的方式進(jìn)行促銷，在促銷的過(guò)程中幫助消費(fèi)者更好的了解酒店。

營(yíng)銷推廣作為短期內(nèi)的促銷舉動(dòng)，為了就是改善某段時(shí)間的市場(chǎng)需求。旅行酒店的營(yíng)銷推廣可以開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)匾蝗沼翁撞突顒?dòng)。對(duì)團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過(guò)20人的旅行社和預(yù)定家庭別墅、總統(tǒng)套房的消費(fèi)者贈(zèng)送當(dāng)?shù)靥厣位蛘哔?zèng)送某個(gè)代表景點(diǎn)的門票。例如溫泉酒店舉辦的情侶甜蜜游活動(dòng)，幾對(duì)情侶共享一套別墅一晚，將在酒店中的甜蜜回憶用相片記錄下來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳送到酒店提供的公眾號(hào)或者在微博上留下精彩瞬間，酒店會(huì)定點(diǎn)定期舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，鼓勵(lì)更多的人參與到活動(dòng)中。

二、旅游旺季酒店促銷手段運(yùn)用

旅游旺季是酒店發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，成功的促銷手段直接影響著酒店的生存和發(fā)展。面對(duì)越來(lái)越多的消費(fèi)需求，我國(guó)未來(lái)的旅游酒店發(fā)展前景非常廣闊。但是我們酒店實(shí)際上還是存在許多問(wèn)題的，我們應(yīng)當(dāng)借鑒國(guó)內(nèi)外酒店促銷成功的經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)我們旅游旺季酒店促銷手段不斷進(jìn)行優(yōu)化，將優(yōu)化的手段運(yùn)用到酒店的實(shí)際管理中，更好的推進(jìn)我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展。

（一）綠色促銷

綠色促銷就是要以環(huán)境保護(hù)為前提，以綠色文化為依托，以保護(hù)環(huán)境為根本原則，建立起綠色消費(fèi)理念和營(yíng)銷理念。這就要求酒店在進(jìn)行促銷時(shí)要兼顧自身利益、消費(fèi)者權(quán)益以及環(huán)境利益三者之間的關(guān)系。一些酒店在營(yíng)銷過(guò)程中可能會(huì)忽略到產(chǎn)品的生命周期與季節(jié)性等問(wèn)題，一些酒店在淡季和旺季的價(jià)格會(huì)差出8、9倍，旺季時(shí)游客數(shù)量多，很多人根本無(wú)房可住，淡季時(shí)游客少，大量房屋閑置，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。我們應(yīng)當(dāng)建立起綠色發(fā)展模式，不僅利于酒店經(jīng)濟(jì)效益的提升，而且保護(hù)了環(huán)境，符合當(dāng)下生態(tài)文明建設(shè)的需要。

旅游酒店往往建在景區(qū)附近，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。在對(duì)酒店進(jìn)行規(guī)劃時(shí)，應(yīng)當(dāng)綜合考慮環(huán)境、資源和景點(diǎn)的協(xié)調(diào)性。選擇安全環(huán)保的建筑材料，對(duì)酒店提供的類似溫泉、設(shè)備以及周圍的花草樹(shù)木等要進(jìn)行定期維護(hù)，避免人為造成重大破壞。我們必須認(rèn)識(shí)到，景區(qū)遭到的破壞是不可逆的。對(duì)酒店管理人員而言，旅游景區(qū)的客流量非常大，這就更要樹(shù)立起環(huán)保理念，應(yīng)當(dāng)認(rèn)識(shí)到酒店盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就是依靠這些自然資源，如果只是一味開(kāi)發(fā)而不進(jìn)行保護(hù)，酒店遲早會(huì)為此付出代價(jià)的。酒店要嚴(yán)格把控好食物的質(zhì)量，為游客提供安全綠色的食品。有條件的酒店可以建立起自己的生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品采摘基地，讓游客可以自行采摘綠色食物。

酒店中的綠色文化氛圍的營(yíng)造必不可少，首先應(yīng)當(dāng)對(duì)酒店員工進(jìn)行培訓(xùn)，樹(shù)立起員工的綠色理念。酒店內(nèi)飾中也應(yīng)反映出綠色文化，可以在酒店中設(shè)立專門的吸煙場(chǎng)所。在酒店用餐時(shí)，可以進(jìn)行電子方式自助點(diǎn)餐，大大提高了雙方的工作效率。

（二）品牌促銷

品牌促銷之前應(yīng)當(dāng)先讓消費(fèi)者形成對(duì)品牌的認(rèn)可。品牌促銷是將企業(yè)好的形象、產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者從心底對(duì)品牌認(rèn)可。

現(xiàn)如今很多旅游地區(qū)的酒店在營(yíng)銷過(guò)程中品牌價(jià)值定位不準(zhǔn)確。一些酒店雖然裝修非常豪華，提供的溫泉種類繁多，但是與其他酒店溫泉種類區(qū)別不大，宣傳工作也毫無(wú)新意，根本無(wú)法吸引消費(fèi)者。在這種情況下，必須形成酒店的獨(dú)特風(fēng)格，切切實(shí)實(shí)做到創(chuàng)新。

在旅游旺季，景區(qū)的酒店可以通過(guò)選定某一特定主題開(kāi)發(fā)自身的品牌產(chǎn)品。結(jié)合消費(fèi)者群體、景區(qū)特點(diǎn)、酒店特點(diǎn)，通過(guò)某一主題吸引消費(fèi)者，引起大眾注意。酒店也可以引入某些自然資源，讓游客真切的感受到大自然的魅力所在。酒店應(yīng)當(dāng)把控全局，同時(shí)也必須做好細(xì)節(jié)工作。

（三）渠道促銷

景區(qū)的很多酒店對(duì)營(yíng)銷渠道具有極強(qiáng)的依賴性，因此必須擴(kuò)寬酒店的營(yíng)銷渠道。很多酒店的直銷工作不到位，對(duì)間接銷售的過(guò)分依賴，導(dǎo)致酒店的自主程度不夠，在市場(chǎng)中受人牽制，一直處于被動(dòng)地位。酒店的直銷可以實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售和營(yíng)銷的控制，及時(shí)準(zhǔn)確獲取消費(fèi)者的評(píng)價(jià)，同時(shí)，降低了銷售的成本。因此，酒店要想在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，必須擴(kuò)寬自己的直銷渠道，通過(guò)建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)酒店的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。我們生活在信息時(shí)代，我們就要利用好這種資源。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)對(duì)酒店的介紹和宣傳，讓消費(fèi)者對(duì)酒店的產(chǎn)品有全面了解。通過(guò)網(wǎng)上預(yù)訂的方式，確保無(wú)論身處何方，都可以對(duì)客房進(jìn)行預(yù)訂，及時(shí)接受用戶的反饋，形成和消費(fèi)者的溝通交流。

（四）網(wǎng)絡(luò)促銷

篇5

關(guān)鍵詞：旅游稅收 稅收效應(yīng) 正效應(yīng) 負(fù)效應(yīng)

中圖分類號(hào)：F270 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672―7355（2012）03―0―02

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，我國(guó)旅游業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，具體表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷的擴(kuò)大、產(chǎn)業(yè)體系也是日趨健全、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)更加堅(jiān)實(shí)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，中國(guó)的旅游業(yè)已經(jīng)明顯具有比較巨大的優(yōu)勢(shì)和巨大的國(guó)內(nèi)需求，將成為消費(fèi)潛力巨大、成長(zhǎng)性能良好的服務(wù)產(chǎn)業(yè)。在我國(guó)旅游業(yè)大力發(fā)展的同時(shí)，當(dāng)前分析旅游稅收效應(yīng)，且如何最好的利用旅游業(yè)帶來(lái)的巨大稅收收入既發(fā)展國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要，又能夠促進(jìn)旅游業(yè)實(shí)現(xiàn)更加良性的發(fā)展，是一個(gè)非常值得關(guān)注的課題。

一、旅游稅及其理論基礎(chǔ)

在我國(guó)現(xiàn)行稅法中， 旅游業(yè)涉及的稅種主要有營(yíng)業(yè)稅、消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅、房產(chǎn)稅、車船稅、企業(yè)所得稅和個(gè)人所得稅等，基本上包含了我國(guó)現(xiàn)行稅制中的大部分稅種。因而說(shuō)到“旅游稅”，在我國(guó)范圍內(nèi)， “旅游稅”并不是一個(gè)獨(dú)立的稅種，我國(guó)對(duì)旅游業(yè)的稅收是滲透在如上所述各個(gè)稅種中的。而縱覽世界各個(gè)國(guó)家和地區(qū)，旅游業(yè)稅收的含義和范圍也不盡相同。例如：在加拿大，有“國(guó)內(nèi)旅游稅”的概念，它是指加拿大人在國(guó)內(nèi)旅游乘公共交通工具時(shí)，（如公車、火車、飛機(jī)時(shí)）在票額基礎(chǔ)上征收一定的稅金；如菲律賓移民法規(guī)定飛往菲律賓旅行的國(guó)際航段乘客必須持有行程單的復(fù)印件或打印件，以當(dāng)作是續(xù)程預(yù)訂的證明，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)在線及呼叫中心的交易，所有從菲律賓啟程到國(guó)際航段的乘客（除了那些獲免除繳付旅游稅之乘客外）須在起飛前于各個(gè)機(jī)場(chǎng)繳付價(jià)值1620菲律賓比索的“菲律賓旅游稅”。因而，世界各國(guó)和地區(qū)對(duì)旅游稅的定義、納稅主體、課稅對(duì)象以及征收方式都有所不同。

世界各國(guó)征收旅游稅的理論基礎(chǔ)歸納起來(lái)主要有二：一是從美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅•A•薩繆爾遜的公共產(chǎn)品理論而來(lái)；二是美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家約翰和托馬斯的旅游外部性理論。根據(jù)公共經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，社會(huì)產(chǎn)品分為公共產(chǎn)品和私人產(chǎn)品，遵循效用――費(fèi)用――稅收的程式，稅收成為公共產(chǎn)品的“稅收價(jià)格”，是人們享用公共產(chǎn)品和勞務(wù)相應(yīng)付出的代價(jià)。約翰和托馬斯的旅游外部性理論則認(rèn)為：外部性是經(jīng)濟(jì)學(xué)中一個(gè)帶有根本性的概念, 旅游環(huán)境破壞具有典型的外部性特征, 實(shí)質(zhì)上是一種外部不經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。由于市場(chǎng)機(jī)制無(wú)法消除旅游業(yè)的外部不經(jīng)濟(jì)或無(wú)法對(duì)其施加影響而產(chǎn)生失靈現(xiàn)象, 因此必須借助市場(chǎng)之外的力量來(lái)矯正旅游外部性問(wèn)題, 而這種市場(chǎng)之外的力量就是政府的力量, 政府通過(guò)對(duì)旅游外部性生產(chǎn)者征收相當(dāng)于外部不經(jīng)濟(jì)價(jià)值的消費(fèi)稅, 便可以促使私人成本與社會(huì)成本一致, 進(jìn)而有效解決旅游外部性問(wèn)題。

二、稅收效應(yīng)

稅收效應(yīng)是指政府課稅所引起的各種經(jīng)濟(jì)反應(yīng)。政府課稅除為滿足財(cái)政所需外，總是要對(duì)經(jīng)濟(jì)施加某種影響。但其影響的程度和效果如何，不一定會(huì)完全符合政府的最初意愿，納稅人對(duì)政府課稅所作出的反應(yīng)可能和政府的意愿保持一致，但更多的情況可能是與政府的意愿背道而馳。比如政府課征某一種稅，其初衷是想促使社會(huì)資源配置優(yōu)化，但執(zhí)行的結(jié)果可能是社會(huì)資源配置更加不合理。凡此種種，都可歸于稅收的效應(yīng)。稅收效應(yīng)在理論上常分為正效應(yīng)與負(fù)效應(yīng)、收入效應(yīng)與替代效應(yīng)、中性效應(yīng)與非中性效應(yīng)、激勵(lì)效應(yīng)與阻礙效應(yīng)等。旅游稅收效應(yīng)顧名思義即指，政府征收各種旅游稅后所引起的一系列的經(jīng)濟(jì)反應(yīng)。本文因?yàn)槠邢?，只?duì)旅游稅收的收入效應(yīng)與替代效應(yīng)，以及旅游稅收的正效應(yīng)與負(fù)效應(yīng)進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。

三、旅游稅收的收入效應(yīng)與替代效應(yīng)

從稅收對(duì)納稅人的影響來(lái)看，一般可產(chǎn)生收入效應(yīng)或替代效應(yīng)，或兩者兼有。這兩種效應(yīng)在稅收活動(dòng)中同時(shí)存在且方向相反，但并不會(huì)相互抵消，因?yàn)榫唧w到微觀經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中它們的效應(yīng)大小會(huì)有所不同。 旅游稅收也一樣，具有收入效應(yīng)與替代效應(yīng)，因而在制定旅游稅收政策的時(shí)候，應(yīng)充分的考慮其收入效應(yīng)與替代效應(yīng)，并且應(yīng)相互結(jié)合著進(jìn)行關(guān)注，而不應(yīng)將其分割。

稅收的收入效應(yīng)是指課稅減少了納稅人可自由支配的所得和改變了納稅人的相對(duì)所得狀況。稅收的收入效應(yīng)本身并不會(huì)造成經(jīng)濟(jì)的無(wú)效率，它只表明資源從納稅人手中轉(zhuǎn)移到政府手中。旅游稅收的收入效應(yīng)就體現(xiàn)在，如果旅游業(yè)稅率升高，那么消費(fèi)者在所付出的消費(fèi)金額中，其能實(shí)際享受到的部分就會(huì)相對(duì)的減少，為了能享受到與以前旅游稅率沒(méi)有提高之間相同的服務(wù)，則其就要付出更大的金額。稅收的替代效應(yīng)是指當(dāng)某種稅影響相對(duì)價(jià)格或相對(duì)效益時(shí)，人們就選擇某種消費(fèi)或活動(dòng)來(lái)代替另一種消費(fèi)或活動(dòng)。例如，累進(jìn)稅率的提高，使得工作的邊際效益減少，人們就會(huì)選擇休息來(lái)代替部分工作時(shí)間；又如對(duì)某種商品課稅可增加其價(jià)格，從而引起個(gè)人消費(fèi)選擇無(wú)稅或輕稅的商品。不同的稅種的替代效應(yīng)是不同的，如個(gè)人所得稅的替代效應(yīng)主要是工作和閑暇之間的替代關(guān)系，對(duì)消費(fèi)稅來(lái)說(shuō)，其替代效應(yīng)主要體現(xiàn)為消費(fèi)與儲(chǔ)蓄之間的替代關(guān)系。旅游的替代效應(yīng)就體現(xiàn)在，如果對(duì)旅游課稅過(guò)高，而這些稅負(fù)最終是要由消息者來(lái)買單的，這樣勢(shì)必會(huì)引起旅游業(yè)消費(fèi)價(jià)格的提升，那么由于過(guò)高的價(jià)格，消費(fèi)者就會(huì)選擇不在旅游業(yè)中進(jìn)行消費(fèi)，而轉(zhuǎn)向其它沒(méi)有漲價(jià)的行業(yè)中。因此，對(duì)旅游業(yè)征收過(guò)高的稅收，會(huì)妨礙人們對(duì)此行業(yè)的消費(fèi)或活動(dòng)的自由選擇，進(jìn)而造成旅游業(yè)的經(jīng)濟(jì)低效。

四、旅游稅收的正面效應(yīng)

某稅的開(kāi)征必定使納稅人或經(jīng)濟(jì)活動(dòng)作出某些反應(yīng)。如果這些反應(yīng)與政府課征該稅時(shí)所希望達(dá)到的目的一致，稅收的這種效應(yīng)就謂之正效應(yīng)。也就是說(shuō)，如果政府開(kāi)征旅游稅后，納稅人所作出的反應(yīng)與政府課稅時(shí)所希望達(dá)到的目的一致，就是旅游稅收的正面效應(yīng)。一般來(lái)說(shuō)，旅游稅收的正面效應(yīng)主要包括以下幾個(gè)方面。

第一、公共物品公平有效配置依賴于旅游稅收

按照薩繆爾森在《公共支出的純理論》中的定義，純粹的公共產(chǎn)品或勞務(wù)是這樣的產(chǎn)品或勞務(wù)，即每個(gè)人消費(fèi)這種物品或勞務(wù)不會(huì)導(dǎo)致別人對(duì)該種產(chǎn)品或勞務(wù)的減少。而且公共產(chǎn)品或勞務(wù)具有與私人產(chǎn)品或勞務(wù)顯著不同的三個(gè)特征：效用的不可分割性、消費(fèi)的非競(jìng)爭(zhēng)性和受益的非排他性。且公共產(chǎn)品有一個(gè)顯著的特征便是，它不可能由私人提供的，只能依靠財(cái)政配置才最有效率也是最公平的。政府通過(guò)強(qiáng)制性的征稅，并將稅收收入用于建設(shè)和維護(hù)公共產(chǎn)品以供公民使用。從旅游業(yè)的角度來(lái)看，旅游產(chǎn)品中涵蓋很多的公共產(chǎn)品，如景區(qū)和景區(qū)周邊的公路、市政設(shè)施等等。對(duì)于這些旅游公共產(chǎn)品的建設(shè)與維護(hù)，可以通過(guò)旅游景區(qū)對(duì)游人收取一定的門票進(jìn)行補(bǔ)償，但這畢竟是低效率的，因此就需要政府投入財(cái)政資金才能夠保證公共產(chǎn)品有效配置。旅游業(yè)的課稅是對(duì)旅游者與旅游企業(yè)征稅，旅游者中不僅包括了本地區(qū)的旅游者也包括了外地的旅游者，外地的旅游者享用了這些設(shè)施，他們并沒(méi)有為該地區(qū)公共物品的配置提供資金，這勢(shì)必增加本地區(qū)公共產(chǎn)品的消耗，而這部分消耗只有通過(guò)政府對(duì)外地征收旅游業(yè)稅收才既符合“誰(shuí)受益誰(shuí)付費(fèi)”的稅收原則，又能滿足公共物品的消耗補(bǔ)償和高效配置。因此旅游業(yè)稅收是一種公平且高效率的配置公共物品的途徑。

第二、旅游業(yè)稅收入為政府稅收收入做出巨大貢獻(xiàn)

如果一國(guó)的旅游業(yè)比較發(fā)達(dá)，且其旅游業(yè)稅收又較為全理，則旅游業(yè)稅收能為該國(guó)的政府稅收做出巨大的貢獻(xiàn)，這是世界上很多國(guó)家和地區(qū)的實(shí)踐表明的。據(jù)世界旅游組織的統(tǒng)計(jì)資料表明：世界一些旅游業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，如泰國(guó)、新加坡、馬爾代夫、巴哈馬、冰島、香港等等，其政府收入中的很大一部分都來(lái)自于旅游業(yè)稅收。馬爾代夫和巴哈馬政府稅收收入中旅游業(yè)稅收的比例更是達(dá)到相當(dāng)高的 40%和 50%。在我國(guó)一些旅游做得比較好的省份，如廣西和云南，其旅游業(yè)的稅收為該地區(qū)的稅收收入做出了具大的貢獻(xiàn)。也因?yàn)槎愂盏脑黾樱@些地方的綜合環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，如果沒(méi)有一定的稅收做支撐，這些地區(qū)的居民也享受不到這么好的公共產(chǎn)品。

第三、合理的旅游稅收會(huì)促進(jìn)旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

旅游稅收包括的稅種較多，比較繁雜，如果合理配置，則可促進(jìn)旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。比如現(xiàn)在我國(guó)的旅游稅收中就存在較多問(wèn)題，如營(yíng)業(yè)稅起征點(diǎn)偏低、娛樂(lè)業(yè)營(yíng)業(yè)稅率偏高，影響旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。與此同時(shí)，旅游業(yè)可享受的稅收優(yōu)惠政策主要集中于企業(yè)所得稅減免方面，但對(duì)于一些關(guān)于旅游業(yè)發(fā)展大局的稅種，例如營(yíng)業(yè)稅減免優(yōu)惠措施運(yùn)用卻很少，適用面也很窄，只對(duì)一些與旅游相關(guān)的文化領(lǐng)域售票收入免征營(yíng)業(yè)稅，其他類型旅游企業(yè)營(yíng)業(yè)稅均沒(méi)有任何優(yōu)惠。如果對(duì)旅游稅收進(jìn)行合理的配置，那勢(shì)必會(huì)減輕旅游稅負(fù)，促進(jìn)旅游業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

五、旅游稅收的負(fù)面效應(yīng)

與稅收的正面效應(yīng)相反，如果開(kāi)征某稅后納稅人作出的某些反應(yīng)與政府課征該稅時(shí)所希望達(dá)的目的不一致，則為稅收的負(fù)效應(yīng)。旅游稅收的負(fù)效應(yīng)主要包括以下幾點(diǎn)

第一、旅游業(yè)稅收導(dǎo)致稅收成本增加

在我國(guó)，稅收成本通常被分為三類，即經(jīng)濟(jì)成本、征收成本（也稱管理成本）以及稅收遵從成本，只要有稅收就會(huì)導(dǎo)致稅收成本的增加。前兩種稅收成本，在理論界已研究較多，而稅收遵從成本則研究較少，很容易被忽略。稅收遵從成本是指納稅人（自然人和法人）為遵從既定稅法和稅務(wù)機(jī)關(guān)要求，在辦理納稅事宜時(shí)發(fā)生的除稅款和稅收的經(jīng)濟(jì)扭曲成本（如工作與閑暇選擇的扭曲、消費(fèi)或生產(chǎn)選擇的扭曲）以外的費(fèi)用支出。稅收遵從成本主要由以下幾類成本組成：貨幣成本、時(shí)間成本、非勞務(wù)成本、心理成本以及稅收籌劃成本、賄賂成本、訴訟成本等。稅收遵從成本是在納稅人依法履行納稅義務(wù)的過(guò)程中由納稅人承擔(dān)的，受到多種因素的影響和約束，特別是遵從成本中包含了“心理成本”這種難以計(jì)量和測(cè)算的成本以及“非勞務(wù)成本”這種難以定義的成本。旅游業(yè)稅收是稅收中的一種，其必然也會(huì)有稅收成本的產(chǎn)生，這些成本會(huì)影響到旅游業(yè)本身的發(fā)展，因些應(yīng)充分重視。

第二、不合理的旅游稅收可能會(huì)導(dǎo)致財(cái)政收入的流失

政府從旅游稅收上獲取的財(cái)政收入規(guī)模部分取決十旅游需求的價(jià)格彈性的價(jià)值。如果旅游需求的價(jià)格彈性較高，則增加稅收的效應(yīng)就可能是降低財(cái)政收入，反之如果旅游需求的價(jià)格彈性較低，則增加稅收的效應(yīng)就可能是提高財(cái)政收入。因而，旅游業(yè)稅收是一把“雙刃劍”，在為一國(guó)或地區(qū)政府帶來(lái)可觀的稅收收入的同時(shí)，如果應(yīng)用不當(dāng)，又可能造成旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)者成本增加，嚴(yán)重的則可能導(dǎo)致稅收的全面損失而不是稅收收入的增加。一方面，如果政府想要最大化稅收收入，那么旅游稅率往往就會(huì)定得很高；另一方面，如果政府想要促進(jìn)旅游行業(yè)的發(fā)展，稅率就會(huì)定得很低，有些情況下，政府甚至還會(huì)提供補(bǔ)貼，例如交通補(bǔ)貼、停車基礎(chǔ)設(shè)施補(bǔ)貼以及給子旅游企業(yè)投資稅收優(yōu)惠等等。對(duì)于從事旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)的單位和個(gè)體來(lái)說(shuō)，對(duì)其征旅游稅意味著經(jīng)濟(jì)利益的減少，從事旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)的單位會(huì)想方設(shè)法將稅收負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁，轉(zhuǎn)嫁的對(duì)象就是消費(fèi)旅游產(chǎn)品或從事旅游行為的消費(fèi)者身上，方法往往是通過(guò)抬高旅游產(chǎn)品價(jià)格或是降低提供的旅游產(chǎn)品的質(zhì)量，這樣一來(lái)又會(huì)給旅游需求帶來(lái)沖擊，這就會(huì)造成旅游稅收的減少。

通過(guò)以上對(duì)旅游稅收效應(yīng)的分析，可以看出旅游稅收對(duì)一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的旅游發(fā)展起著極其重要的作用，因此，充分認(rèn)識(shí)與利用旅游稅收對(duì)發(fā)展本國(guó)或本地區(qū)經(jīng)濟(jì)是非常必要的。所以，政府在制定本國(guó)旅游業(yè)稅收政策時(shí)，一定要全面考慮稅收效應(yīng)，平衡好國(guó)家之間和一國(guó)內(nèi)部稅收負(fù)擔(dān)和收入分配，以確保其征稅不會(huì)對(duì)旅游的供給和需求造成過(guò)多的負(fù)面影響。

參考文獻(xiàn)：

[1]張相生.芻議旅游業(yè)稅收征管[J]. 江西財(cái)稅與會(huì)計(jì). 2002(07)

[2]王冠之,何挺.關(guān)于旅游業(yè)稅收政策執(zhí)行情況的分析――以新余市為例[J]. 新余高專學(xué)報(bào). 2009(05)

篇6

【摘要】改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)旅游業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。從長(zhǎng)期來(lái)看，高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)水平是推動(dòng)我國(guó)入境旅游業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)力量；然而在短期內(nèi)，我國(guó)入境旅游業(yè)增長(zhǎng)又受到實(shí)際匯率和突發(fā)事件沖擊的影響。

【關(guān)鍵詞】入境旅游業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)實(shí)際匯率突發(fā)事件

一、我國(guó)入境旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與回顧

1978年改革開(kāi)放后，我國(guó)旅游業(yè)經(jīng)20多年來(lái)持續(xù)快速發(fā)展，現(xiàn)已成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要產(chǎn)業(yè)和國(guó)際旅游大舞臺(tái)上異?；钴S的新生力量。特別是近幾年來(lái)，旅游業(yè)堅(jiān)持“大力發(fā)展入境旅游，積極發(fā)展國(guó)內(nèi)旅游，適度發(fā)展出境旅游”的方針，取得了舉世矚目的成績(jī)，形成了“三個(gè)市場(chǎng)”相互驅(qū)動(dòng)、相互補(bǔ)充的好局面。1998年我國(guó)國(guó)際旅游收入126.02億美元，世界排名竄升到第七位；2002年國(guó)際旅游收入達(dá)203.9億美元，世界排名第五，又向前靠近了兩位。

從表1中可以看出，近20年來(lái)，除了個(gè)別年份（1989、1998、2001、2003）以外，我國(guó)入境旅游人數(shù)和國(guó)際旅游收入的年增長(zhǎng)率均在兩位數(shù)以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出世界平均增長(zhǎng)率。

二、我國(guó)入境旅游收入變動(dòng)的主要影響因素

1、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)水平。旅游業(yè)是一個(gè)綜合性的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，以直面服務(wù)、產(chǎn)銷合一為主要行業(yè)特性，推動(dòng)和刺激著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)進(jìn)步。

顯然，旅游業(yè)是一項(xiàng)依賴性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，它的健康發(fā)展離不開(kāi)其他產(chǎn)業(yè)的支持。如果社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低，就不能保證旅游開(kāi)發(fā)所需的各種物質(zhì)條件。從這個(gè)意義上說(shuō)，旅游業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相輔相成。對(duì)此，我國(guó)有不少學(xué)者進(jìn)行了專門的研究。

梁藝樺等人（2006）運(yùn)用灰色關(guān)聯(lián)動(dòng)態(tài)分析方法，對(duì)影響我國(guó)旅游發(fā)展的因子進(jìn)行研究后認(rèn)為，影響旅游業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)因子可劃分為三個(gè)層次：全國(guó)圖書(shū)、雜志和報(bào)紙出版量因子的灰關(guān)聯(lián)程度最高；其次是旅行社數(shù)、城市園林綠地面積、人均GDP、人均消費(fèi)性支出和人均儲(chǔ)蓄存款余額5個(gè)因子（關(guān)聯(lián)度0.99）；最后是國(guó)際鐵路和公路客車、民用航空飛機(jī)擁有量。和紅等人（2006）在向量自回歸模型基礎(chǔ)上，運(yùn)用脈沖相應(yīng)函數(shù)和預(yù)測(cè)方差分解方法，分析了我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)之間的動(dòng)態(tài)相關(guān)性，結(jié)果顯示，我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展與國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)呈現(xiàn)較強(qiáng)的正向交互響應(yīng)作用。從各地區(qū)旅游收入占全國(guó)的比重和人均旅游收入的相對(duì)水平來(lái)看，我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的基本格局是：東中西三大地區(qū)之間的差距明顯，東部地區(qū)旅游業(yè)較為發(fā)達(dá)，中西部地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展較為落后。葉護(hù)平等人（2005）研究認(rèn)為其根本原因在于，中西部地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展沒(méi)有形成對(duì)旅游業(yè)的支撐。

2、實(shí)際有效匯率。本國(guó)貨幣與所有貿(mào)易伙伴國(guó)貨幣雙邊名義匯率的加權(quán)平均數(shù)被稱作名義有效匯率，剔除通貨膨脹對(duì)各國(guó)貨幣購(gòu)買力的影響，就可以得到實(shí)際有效匯率。實(shí)際有效匯率的變化不僅影響一個(gè)國(guó)家的對(duì)外進(jìn)出口貿(mào)易，而且也影響著與非貿(mào)易外匯有關(guān)的旅游業(yè)。它對(duì)旅游業(yè)的影響主要通過(guò)旅游產(chǎn)品價(jià)格、出入境旅游客流量，以及旅游收入等一些綜合指標(biāo)表現(xiàn)出來(lái)。下面主要分析人民幣實(shí)際有效匯率變化對(duì)我國(guó)國(guó)際旅游收入的影響。

雖然，我國(guó)國(guó)際旅游收入將隨經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，然而從理論上講，人民幣實(shí)際有效匯率上升將具有抑制國(guó)際旅游收入上升的作用；反之，人民幣實(shí)際有效匯率下降將具有促進(jìn)國(guó)際旅游收入上升的作用。這是因?yàn)?，如果人民幣貶值時(shí),來(lái)中國(guó)旅游的價(jià)格將隨之下降,境外旅游者所花費(fèi)的純旅游外匯支出也將相應(yīng)減少。在這種情況下,有可能吸引更多的外國(guó)旅游者來(lái)華旅游,旅游人數(shù)的增加一定會(huì)帶來(lái)我國(guó)旅游外匯收入的增加。相反,當(dāng)人民幣升值時(shí),境外旅游者所花費(fèi)的純旅游外匯支出將相應(yīng)增加,入境旅游人數(shù)有可能減少,我國(guó)旅游外匯收入也將減少。當(dāng)然，在實(shí)際研究中,還要注意匯率變動(dòng)的幅度,因?yàn)閰R率變動(dòng)的幅度直接影響對(duì)外旅游價(jià)格變動(dòng)的幅度。

3、突發(fā)事件。在短期內(nèi)，入境旅游業(yè)除了受到實(shí)際有效匯率變化的影響之外，還受到突發(fā)事件的沖擊作用。

在1989年政治騷亂時(shí)期，我國(guó)入境旅游業(yè)出現(xiàn)了改革開(kāi)放以來(lái)的首次負(fù)增長(zhǎng)，入境旅游人數(shù)相比上一年下降22.7%，國(guó)際旅游收入也下降了17.2%。2003年受“非典”疫情的影響，當(dāng)年我國(guó)入境旅游人數(shù)相比上一年下降了6.4%，國(guó)際旅游收入則下降了14.6%。即便是發(fā)生在世界其他國(guó)家的突發(fā)事件，也可能對(duì)我國(guó)入境旅游業(yè)帶來(lái)消極的影響。比如，受“9-11”恐怖事件影響，我國(guó)入境旅游人數(shù)年增長(zhǎng)率從2000年的15.4%下降到了2001年的6.7%，國(guó)際旅游收入增長(zhǎng)率則從2000年的15.1%下降到了2001年的9.7%（見(jiàn)表1）。

4、我國(guó)國(guó)際旅游收入增長(zhǎng)的回歸模型。下面利用表1中的數(shù)據(jù)，以國(guó)際旅游收入為因變量，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、實(shí)際有效匯率指數(shù)為自變量，構(gòu)建一個(gè)簡(jiǎn)單的入境旅游業(yè)增長(zhǎng)回歸模型。模型如下：

TR=0.0686GDP-0.5465RE

（24.16270）（-6.238073）R-squared=0.963828

其中，TR代表國(guó)際旅游收入（億美元），GDP代表修正后的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（十億元人民幣），RE代表人民幣實(shí)際有效匯率指數(shù)（以1985年為基年）。由模型可知，如果不考慮突發(fā)事件，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值每增長(zhǎng)1000億人民幣，大約可以帶來(lái)6.86億美元國(guó)際旅游收入；同時(shí)，人民幣實(shí)際有效匯率指數(shù)每上升1，可能使國(guó)際旅游收入下降0.5465億美元。

三、結(jié)論

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)旅游業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，取得了令人矚目的成績(jī)。我國(guó)國(guó)際旅游收入從1978年的世界第41位，上升到2002年的世界排名第五。從長(zhǎng)期來(lái)看，高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)水平是推動(dòng)我國(guó)入境旅游業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)力量；同時(shí)，在短期內(nèi)，我國(guó)入境旅游業(yè)增長(zhǎng)又受到實(shí)際有效匯率和突發(fā)事件沖擊的影響。

【參考文獻(xiàn)】

[1]梁藝樺、楊新軍、馬曉龍：旅游業(yè)發(fā)展影響因子灰色關(guān)聯(lián)分析[J].人文地理,2006,(2)。

[2]和紅、葉民強(qiáng)：中國(guó)旅游業(yè)與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)相關(guān)關(guān)系的動(dòng)態(tài)分析[J].社會(huì)科學(xué)輯刊,2006,(2)。

篇7

關(guān)鍵詞：小學(xué)數(shù)學(xué)；善待錯(cuò)誤；反思錯(cuò)誤

不可否認(rèn)，學(xué)習(xí)的過(guò)程是探索實(shí)踐的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程中不可避免會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，所以，我們?cè)诮虒W(xué)活動(dòng)中千萬(wàn)不要諱疾忌醫(yī)，要鼓勵(lì)學(xué)生敢于正視錯(cuò)誤，并能認(rèn)真分析錯(cuò)誤的根源，從而發(fā)現(xiàn)自己的不足，并有將錯(cuò)誤公之于眾接受大家討論、指導(dǎo)與啟發(fā)的勇氣，只有這樣才能有針對(duì)地、徹底地改進(jìn)和彌補(bǔ)錯(cuò)誤，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)誤資源可持續(xù)利用，最終變廢為寶，借機(jī)幫學(xué)生消除知識(shí)死角，夯實(shí)基礎(chǔ)，遷移知識(shí)，生成技能。鑒于此，筆者特聯(lián)系多年的一線教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)怎樣啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生正視錯(cuò)誤，巧妙利用錯(cuò)誤進(jìn)行如下探索與研究。

一、端正態(tài)度，善待錯(cuò)誤

態(tài)度決定行動(dòng)，我們只有端正態(tài)度，善待錯(cuò)誤，才能邁出變廢為寶，錯(cuò)誤資源再利用的第一步?？陀^地講，學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的過(guò)程本來(lái)就是變無(wú)知為有知、彌補(bǔ)漏洞、增長(zhǎng)技能的過(guò)程，所以，作為學(xué)生一定不要不懂裝懂，要敢于及時(shí)把自己的錯(cuò)誤拿上臺(tái)面，爭(zhēng)取讓教師或同學(xué)幫助分析，這樣才能取長(zhǎng)補(bǔ)短，完善不足。教學(xué)實(shí)踐中，小學(xué)數(shù)學(xué)教師就需要認(rèn)真分析學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，還原他們的學(xué)習(xí)主動(dòng)權(quán)，引導(dǎo)他們革新理念，放平心態(tài)，以自我批評(píng)和相互批評(píng)的方式從多角度尋找缺點(diǎn)和不足，勇于指出同學(xué)和自己在學(xué)習(xí)中出現(xiàn)的錯(cuò)誤，以便于有針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)和彌補(bǔ)。為了給大家樹(shù)立知錯(cuò)就改、完善自我的榜樣，筆者在講課過(guò)程中常常在學(xué)生比較容易出錯(cuò)的地方故意犯錯(cuò)，一方面讓培養(yǎng)學(xué)生時(shí)刻警惕的質(zhì)疑精神，一方面培養(yǎng)大家敢于面對(duì)錯(cuò)誤，主動(dòng)承認(rèn)和改進(jìn)錯(cuò)誤的良好學(xué)習(xí)精神。這樣誘導(dǎo)，教師以身作則先給大家樹(shù)立了真摯的知錯(cuò)、認(rèn)錯(cuò)和改錯(cuò)態(tài)度，讓學(xué)生在耳濡目染形成正視錯(cuò)誤和利用錯(cuò)誤資源的良好學(xué)習(xí)態(tài)度。

二、借錯(cuò)祛混，厘定概念

小學(xué)生處于生成發(fā)育初期，其抽象思維尚未發(fā)展，多以形象思維為主，所以，教學(xué)過(guò)程中，常見(jiàn)有些學(xué)生對(duì)一些相似概念混淆不清。所以，一旦遇見(jiàn)容易混淆的概念，教師可以根據(jù)學(xué)生實(shí)際認(rèn)知規(guī)律有針對(duì)性地設(shè)置情境對(duì)比來(lái)幫大家歸納類比，讓學(xué)生結(jié)合實(shí)踐進(jìn)行比較，對(duì)概念進(jìn)行細(xì)分和吸收，這樣不僅可以激發(fā)興趣，還能讓人留下深刻印象。

三、錯(cuò)誤構(gòu)陷，引導(dǎo)反思

心理學(xué)告訴我們：一帆風(fēng)順是脆弱和健忘的，而挫折困苦卻往往是刻骨銘心的。修正錯(cuò)誤可以讓學(xué)生完善和提升自我，所以教學(xué)實(shí)踐中我們不要期望一堂課順風(fēng)順?biāo)?，不溫不火的課堂不會(huì)給學(xué)生留下深刻印象。沒(méi)有錯(cuò)誤就沒(méi)有質(zhì)疑，就不會(huì)引起學(xué)生對(duì)知識(shí)和問(wèn)題的重視與反思。筆者在教授小學(xué)數(shù)學(xué)時(shí)，一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容覺(jué)得容易理解志得意滿、驕傲滋生時(shí)，就故意構(gòu)陷錯(cuò)誤陷阱，先誘導(dǎo)他們來(lái)一次“陰溝翻船”，這樣才能引起他們足夠的重視，打消他們麻痹大意的心態(tài)，防止將來(lái)犯錯(cuò)。

就拿最簡(jiǎn)單的《角》的教學(xué)舉例，這節(jié)課比較形象，概念也很容易理解：具有公共端點(diǎn)的兩條射線組成的圖形叫做角。為了讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己并沒(méi)有在角的問(wèn)題上游刃有余，筆者就在黑板上作圖提問(wèn)：（1）一個(gè)公共端點(diǎn)發(fā)散出兩條直線是幾個(gè)角？“一個(gè)”學(xué)生堅(jiān)定地回答；（2）一個(gè)公共端點(diǎn)發(fā)散出三條直線可以構(gòu)成幾個(gè)角呢？“兩個(gè)”學(xué)生不假思索地回答。果真是這樣嗎？我們?cè)诤诎瀹?dāng)著大家的面根據(jù)角的定義一個(gè)個(gè)數(shù)出：原來(lái)三條直線公用一個(gè)端點(diǎn)時(shí)組成三個(gè)角……這下學(xué)生才若有所悟，掌握了角的概念，掌握了怎樣數(shù)有幾個(gè)角的技能，達(dá)到了教學(xué)目的。

上面是筆者聯(lián)系這些年的小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)對(duì)怎樣誘導(dǎo)小學(xué)生養(yǎng)成科學(xué)利用錯(cuò)誤資源完善自我、提升能力的探索與研究。不可否認(rèn)，學(xué)習(xí)和練習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)錯(cuò)誤是不可避免的，如果我們一味諱疾忌醫(yī)，那問(wèn)題就越積越多，最終養(yǎng)虎成患，尾大不掉。鑒于此，在小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中，教師就要從小學(xué)生的實(shí)際認(rèn)知規(guī)律出發(fā)，積極引導(dǎo)他們養(yǎng)成敢于正視錯(cuò)誤、科學(xué)利用錯(cuò)誤的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而促使學(xué)生的健康可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]儲(chǔ)科新.小學(xué)數(shù)學(xué)課堂中錯(cuò)誤資源的有效利用[J].中小學(xué)電教：下，2010（11）.

篇8

關(guān)鍵詞：律動(dòng)； 協(xié)調(diào)

中圖分類號(hào)：G620文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003-2851(2011)06-0-01

我們園里很重視幼兒藝術(shù)方面的培養(yǎng)，因此，為了提高教師的技能技巧，園里組織一次教師律動(dòng)展示活動(dòng)，雖然我們也在努力的準(zhǔn)備著，但展示出來(lái)的律動(dòng)成效不高，做成歌表演、動(dòng)作難度太大，沒(méi)有符合本年齡段幼兒的年齡特點(diǎn)等現(xiàn)象……。我也身在其中，通過(guò)不斷地反思、領(lǐng)悟、實(shí)踐，總結(jié)出小班幼兒律動(dòng)活動(dòng)的幾個(gè)重點(diǎn)：首先需充分地掌握律動(dòng)的性質(zhì)；從幼兒的自然動(dòng)作中開(kāi)始過(guò)渡，發(fā)展幼兒動(dòng)作的協(xié)調(diào)性，小班幼兒的思維方式是直覺(jué)行動(dòng)思維到具體形象思維的過(guò)渡，常把一些事物和物體當(dāng)做人，所以邊唱邊做也能有效地發(fā)展幼兒的隨樂(lè)性；教師要善于觀察幼兒，根據(jù)小班幼兒喜愛(ài)模仿的特點(diǎn)，發(fā)展幼兒動(dòng)作的表現(xiàn)性。

幼兒園的韻律活動(dòng)指所有伴隨音樂(lè)進(jìn)行的身體藝術(shù)表現(xiàn)活動(dòng)。這種活動(dòng)主要可以分為創(chuàng)造性律動(dòng)和集體舞蹈兩種類型。其特殊的發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)主要體現(xiàn)在：其一，身體各部分之間以及身體與頭腦之間能夠保持基本的協(xié)調(diào)性；其二，身體運(yùn)動(dòng)時(shí)能與音樂(lè)保持基本的協(xié)調(diào)性；身體運(yùn)動(dòng)時(shí)能夠與他人保持基本的協(xié)調(diào)性；其四，身體運(yùn)動(dòng)時(shí)能夠與周邊環(huán)境中的物體以及空間保持基本的協(xié)調(diào)性。其中律動(dòng)活動(dòng)的動(dòng)作主要是來(lái)自兒童內(nèi)部的兩個(gè)方面：一是兒童動(dòng)作的反射基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的一般動(dòng)作，如：拍手、點(diǎn)頭等；二是兒童因模仿周圍事物的外形或運(yùn)動(dòng)狀態(tài)而創(chuàng)造出來(lái)的動(dòng)作，如小螞蟻搬豆。

一、從兒童的自然動(dòng)作中開(kāi)始過(guò)渡，發(fā)展幼兒動(dòng)作的協(xié)調(diào)性

說(shuō)了一段理論之后，實(shí)踐更為重要，從幼兒的自然動(dòng)作開(kāi)始過(guò)渡，發(fā)展幼兒動(dòng)作的協(xié)調(diào)性是十分必要的，就像許卓婭老師所說(shuō)：“人在做自然的生活動(dòng)作時(shí)，一般是自然協(xié)調(diào)的。在自然生活動(dòng)作的基礎(chǔ)上，逐步引導(dǎo)幼兒經(jīng)歷這些動(dòng)作藝術(shù)程式的過(guò)程，幼兒反而能容易接受這些舞蹈動(dòng)作?！毙“嘤變夯顫姾脛?dòng)的天性，正是發(fā)展幼兒協(xié)調(diào)性的良好時(shí)機(jī)。從自然的動(dòng)作中開(kāi)始過(guò)渡，是由不移動(dòng)的單純上肢大肌肉到單純的下肢動(dòng)作，在此基礎(chǔ)上，才能逐步學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的上下肢聯(lián)合移動(dòng)動(dòng)作，而且小班幼兒容易接受連續(xù)重復(fù)的動(dòng)作，動(dòng)作變換最適宜在段落之間進(jìn)行。

我編有一個(gè)律動(dòng)“洗手六步法”，我的目標(biāo)是通過(guò)律動(dòng)鍛煉幼兒小肌肉動(dòng)作，從而也培養(yǎng)幼兒良好的洗手常規(guī)。通過(guò)上網(wǎng)查找“洗手六步法”正確規(guī)范圖，配上律動(dòng)音樂(lè) ，自己還覺(jué)得十分滿意， 當(dāng)我展示給幼兒欣賞的時(shí)候，幼兒雖然很感興趣，也認(rèn)真地跟著我做，但我發(fā)現(xiàn)幼兒很多細(xì)小的細(xì)節(jié)做得很模糊，合拍效果也不是很好。通過(guò)反復(fù)反思，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)自己在示范動(dòng)作上出了些問(wèn)題，我在示范的時(shí)候?yàn)榱诉_(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，我是用十指并攏操作，完全和現(xiàn)實(shí)生活中的洗手一摸一樣，單純的手在活動(dòng)。茅塞頓開(kāi)中，讓我深知任何藝術(shù)活動(dòng)要也要高于生活、美于生活……。經(jīng)過(guò)改編，我把動(dòng)作夸張，用手臂的力量帶動(dòng)手上的動(dòng)作，并張開(kāi)五指，生動(dòng)形象，頭還適當(dāng)?shù)膬蛇厰[動(dòng)。再一次實(shí)驗(yàn)成功了，幼兒的動(dòng)作也變得好看了，不僅做手指之間的游戲，而且兩只手也在做游戲，易于操作。

二、從幼兒邊唱邊做中，發(fā)展幼兒動(dòng)作的隨樂(lè)性

讓幼兒邊唱邊做的方法，一是有助于幼兒而熟悉音樂(lè)，以及音樂(lè)與動(dòng)作的關(guān)系；而是有助于幼兒形成音樂(lè)與動(dòng)作聯(lián)合反應(yīng)的定勢(shì)；三是有助于增進(jìn)幼兒自主把握音樂(lè)和動(dòng)作的積極性；四是有助于發(fā)展幼兒動(dòng)作的隨樂(lè)性，所以教師要提供機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)幼兒邊唱邊做動(dòng)作。以前，我常把律動(dòng)想象為就是用肢體動(dòng)作展示，是完全無(wú)聲的，現(xiàn)在通過(guò)看一些書(shū)籍、以及觀看視頻，我認(rèn)為律動(dòng)還是可以有適當(dāng)?shù)穆曇舫霈F(xiàn)，小班幼兒的口語(yǔ)表達(dá)和人際交往能力與中班、大班相比還比較差，他們也常常通過(guò)自己的行為表達(dá)需求。所以，教師應(yīng)尊重幼兒的年齡特點(diǎn)，應(yīng)充分理解和接納幼兒“邊做邊說(shuō)”、“先說(shuō)后做”的行為。所以在小班，邊唱邊做可以很好地發(fā)展幼兒的隨樂(lè)性。小班有一個(gè)律動(dòng)：“小貓叫、小雞叫、小鴨叫”，其中有小動(dòng)物的叫聲，幼兒非常感興趣，前兩拍是拍手動(dòng)作，后兩拍是模仿動(dòng)物叫兩聲，并做出相應(yīng)動(dòng)物的特征，生動(dòng)而有趣，從這個(gè)律動(dòng)中，也有唱的部分，根據(jù)小班幼兒的年齡特點(diǎn)，“邊做邊說(shuō)”幼兒易感興趣。不僅發(fā)展幼兒的隨樂(lè)性，更加讓幼兒在體驗(yàn)中感受律動(dòng)的快樂(lè)。

三、從模仿中，發(fā)展幼兒動(dòng)作的表現(xiàn)性

篇9

目前，我國(guó)北京、上海、廣州、沈陽(yáng)、重慶等城市大約共有20家醫(yī)院開(kāi)展代謝手術(shù)。因?yàn)槭且环N治療糖尿病的新方法，開(kāi)展時(shí)間短，且適應(yīng)人群有限，因此目前接受代謝手術(shù)的患者并不多。以我院為例，2011年共開(kāi)展20例左右。

手術(shù)為什么能治糖尿病

手術(shù)方法改善和治療糖尿病起源于治療嚴(yán)重肥胖的胃腸外科手術(shù)。結(jié)合目前腹腔鏡技術(shù)的逐漸完善，代謝手術(shù)的主流方式主要有兩種。一種是腹腔鏡下胃空腸轉(zhuǎn)流術(shù)，這種方法將部分胃與遠(yuǎn)處的空腸連接起來(lái)，限制了食物攝入并改變了胃腸道的解剖序列，是療效最好的一種方法。另一種是腹腔鏡下袖狀胃切除術(shù)，這種方法切除部分胃，不改變胃腸道的生理狀態(tài)，不會(huì)干擾食物的正常消化吸收過(guò)程，不產(chǎn)生營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的缺乏，適合患有貧血、克隆恩病以及其他不能接受風(fēng)險(xiǎn)較高手術(shù)的患者。

代謝手術(shù)治療糖尿病的主要機(jī)制可能有以下幾方面：

減少了食物的攝入與吸收，從而減少能量的攝取與糖代謝負(fù)荷；

減少胃底部分泌的生長(zhǎng)激素釋放多肽，從而減少控制食欲的胃腸道激素的分泌，達(dá)到長(zhǎng)久降低食欲的效果；

避免食物進(jìn)入十二指腸，降低不正常的腸激素反應(yīng)，從而改善病情；

食物快速進(jìn)入遠(yuǎn)程腸道，造成一些腸激素（如胰高血糖素樣肽?1、酪酪肽）快速增加，從而改善病情。

哪些患者適合手術(shù)

代謝手術(shù)目前主要針對(duì)藥物治療效果不佳的肥胖的2型糖尿病患者。參考2011年《手術(shù)治療糖尿病專家共識(shí)》，我國(guó)手術(shù)治療糖尿病的適應(yīng)證包括以下幾點(diǎn)。

1．BMI（體質(zhì)指數(shù)）≥35千克/平方米的2型糖尿病患者，不管有無(wú)并發(fā)癥，都可考慮進(jìn)行代謝手術(shù)。

2．BMI在30～35千克/平方米的2型糖尿病患者，生活方式和藥物治療難以控制血糖或并發(fā)癥時(shí)，尤其具有心血管風(fēng)險(xiǎn)因素（如冠心病家族史、吸煙、血脂異常等）時(shí)，代謝手術(shù)是治療選擇之一。

3．BMI在28.0～29.9千克/平方米的2型糖尿病患者，如果同時(shí)有向心性肥胖（男性腰圍大于90厘米，女性腰圍大于85厘米）且至少有2條代謝綜合征標(biāo)準(zhǔn)（高甘油三酯、低高密度脂蛋白膽固醇水平、高血壓），代謝手術(shù)也可考慮為治療選擇之一。

以上患者年齡在60歲以下，患2型糖尿病在15年以內(nèi)，胰島儲(chǔ)備功能、C 肽在正常低限值1/2 以上，且身體一般狀況較好，可考慮手術(shù)治療糖尿病。

為了避免手術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，有糖尿病并發(fā)癥的患者需進(jìn)行進(jìn)一步檢查，如果已有失明、明顯的腎臟受損或曾有心肌梗死、中風(fēng)病史，則不宜進(jìn)行手術(shù)治療，1型糖尿病患者、病程較長(zhǎng)及胰島功能已基本喪失的2型糖尿病患者、身體情況不佳的患者也不宜手術(shù)。

手術(shù)效果如何

篇10

【關(guān)鍵詞】教學(xué)手段學(xué)習(xí)興趣課程效率

優(yōu)化教學(xué)手段的關(guān)鍵在于根據(jù)大學(xué)生的群體特點(diǎn)選擇合理的教學(xué)方法，讓學(xué)生在教師的啟發(fā)引導(dǎo)下，主動(dòng)探索和思考，取得較好的效果。

機(jī)械類專業(yè)知識(shí)留給學(xué)生的印象多為復(fù)雜、無(wú)趣和枯燥、難學(xué)。以傳統(tǒng)的講授為主的教學(xué)手段無(wú)法再吸引到學(xué)生的注意力。因此，我們認(rèn)為要改變教學(xué)現(xiàn)狀除了教師精心組織教材，優(yōu)化教學(xué)目標(biāo)，優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)之外，還必須重視教學(xué)手段的優(yōu)化，使教學(xué)手段能較好地發(fā)揮教學(xué)的輔助作用。結(jié)合當(dāng)代科技發(fā)展對(duì)大學(xué)生的綜合素質(zhì)要求，我們主張根據(jù)所講授知識(shí)對(duì)應(yīng)采用多種教學(xué)手段交叉進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生保持新鮮感，活躍課堂氣氛，幫助提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從而達(dá)到實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，提高課堂效率的最終目的。為實(shí)現(xiàn)這樣的目的，我們將專業(yè)課知識(shí)分為了以文字描述類、以圖片演示類、以計(jì)算推理類等三大類。

一、 以文字描述類內(nèi)容的教學(xué)手段。

在經(jīng)歷了從小學(xué)到高中十二年的文化學(xué)習(xí)過(guò)后，絕大多數(shù)大學(xué)生具備了對(duì)文字描述進(jìn)行正確理解的能力。一些內(nèi)容本來(lái)可以安排部分內(nèi)容讓學(xué)生自學(xué)后稍加指導(dǎo)便能達(dá)到最終的教學(xué)目的，然而文字是枯燥的。多數(shù)學(xué)生也沒(méi)有養(yǎng)成良好的自學(xué)習(xí)慣。課堂上他們中的絕大部分人對(duì)教師在課堂中一味的照本宣科存在著很大的抵觸情緒。對(duì)于這樣的文字類內(nèi)容，我們?nèi)匀徊捎枚嗝襟w教學(xué)，但對(duì)具體的手段進(jìn)行了改進(jìn)。教學(xué)過(guò)程中將所教學(xué)班級(jí)的學(xué)生根據(jù)本門課程該類內(nèi)容的多少進(jìn)行了分組，讓對(duì)應(yīng)組的學(xué)生根據(jù)教材和參考書(shū)進(jìn)行PPT制作，然后本組同學(xué)經(jīng)過(guò)討論推選一名同學(xué)在上課時(shí)間代替老師上講臺(tái)對(duì)本部分內(nèi)容進(jìn)行講解。

本教學(xué)手段的根本目的在于：讓學(xué)生在替代老師進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的講解過(guò)程中能理解和體會(huì)老師的工作，實(shí)現(xiàn)教與學(xué)相互尊重的目的；教學(xué)講解時(shí)一個(gè)系統(tǒng)的工作，需要做相關(guān)資料收集和整理、時(shí)間的合理分配與安排、思路清晰的講臺(tái)解說(shuō)等。因此，本手段的第二個(gè)目的在于讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中，為他們提供提高自己綜合素質(zhì)的機(jī)會(huì)。

二、圖片演示類教學(xué)內(nèi)容的教學(xué)手段

為讓學(xué)生對(duì)相關(guān)機(jī)構(gòu)有初步的了解和認(rèn)識(shí)，機(jī)械類課程往往會(huì)為難以理解的文字內(nèi)容配上大量的的插圖，以幫助學(xué)生理解教材內(nèi)容。對(duì)于高等教育而言，插圖的存在雖然有助于學(xué)生理解教材內(nèi)容，但也存在兩個(gè)非常大的弊端。一：課本的插圖是靜止的，只能反映事物的結(jié)果，不能反映事物發(fā)展變化的過(guò)程。讓學(xué)生產(chǎn)生知其然不知其所以然的感覺(jué)。二：很多的教學(xué)活動(dòng)往往因?yàn)椴鍒D是對(duì)教學(xué)內(nèi)容的補(bǔ)充而被忽略了它在教學(xué)過(guò)程中的巨大價(jià)值作用。對(duì)該類教學(xué)內(nèi)容我們同樣采用了對(duì)應(yīng)的教學(xué)手段以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣最終達(dá)到提高課堂效率的目的。

對(duì)能動(dòng)或者應(yīng)該動(dòng)起來(lái)的插圖我們盡量用動(dòng)畫(huà)演示，讓學(xué)生理解書(shū)中所展示的最終插圖效果。比如，在《機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》中提到范成法加工方法齒輪時(shí)刀具和工件各自應(yīng)有的運(yùn)動(dòng)。我們采用動(dòng)畫(huà)仿真的形式把齒輪插刀的插齒加工演示出來(lái)，讓學(xué)生真切的看到刀具和工件的運(yùn)動(dòng)。對(duì)不需要運(yùn)動(dòng)但是有著大量繁冗文字描述的插圖，我們采用先對(duì)插圖講解后總結(jié)說(shuō)明的方式進(jìn)行教學(xué)。比如《金屬切削機(jī)床》中，CA6140車床的傳動(dòng)鏈內(nèi)容的講解。我們將CA6140車床的傳動(dòng)系統(tǒng)圖展示給學(xué)生，在圖上對(duì)主軸的轉(zhuǎn)動(dòng)、各種螺紋的加工路線、刀架的縱橫向走刀傳動(dòng)路線一一給學(xué)生講解，從而達(dá)到簡(jiǎn)化文字內(nèi)容的目的。

三、計(jì)算推理類教學(xué)內(nèi)容的教學(xué)手段

工科學(xué)生因好奇而推理，因好勝而學(xué)習(xí)。機(jī)械類課程有很多的計(jì)算類內(nèi)容，大多數(shù)學(xué)生對(duì)該類內(nèi)容的態(tài)度均是噗之以鼻，因?yàn)樗麄冇X(jué)得計(jì)算內(nèi)容簡(jiǎn)單，沒(méi)有必要進(jìn)行，但在實(shí)際的計(jì)算過(guò)程中又往往出現(xiàn)大面積學(xué)生不會(huì)的局面。對(duì)這樣的內(nèi)容，我們采用了很簡(jiǎn)單但又很實(shí)用的教學(xué)手段。采用一些手段讓學(xué)生好奇、產(chǎn)生不可能、不現(xiàn)實(shí)的感覺(jué)，以吸引他們的注意；在學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷的激勵(lì)，讓他們產(chǎn)生自信，從而增加對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。比如在《機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》中，定軸輪系和周轉(zhuǎn)輪系的教學(xué)內(nèi)容經(jīng)過(guò)討論，筆者設(shè)計(jì)了這樣的教學(xué)環(huán)節(jié)：2013級(jí)汽制3班的課程，上課一開(kāi)始告訴學(xué)生我會(huì)創(chuàng)造一個(gè)他們班級(jí)從未出現(xiàn)的奇跡，那就是我能讓所有到教室上課的同學(xué)統(tǒng)統(tǒng)會(huì)算讓人頭腦發(fā)懵的周轉(zhuǎn)輪系的傳動(dòng)比計(jì)算（多數(shù)同學(xué)是不會(huì)相信的）。然后請(qǐng)同學(xué)們配合完成整個(gè)過(guò)程（汽制2班已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，如果他們不配合完成，就實(shí)現(xiàn)不了目標(biāo)，同時(shí)表示他們班比2班差）。接著在一個(gè)又一個(gè)的例題中告訴他們計(jì)算的步奏和方法，接著進(jìn)行練習(xí)，在每一個(gè)例題中巧妙的引導(dǎo)后調(diào)查正確的百分比，隨著百分比的增加逐漸增加他們的信心。