導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇經(jīng)營(yíng)匯報(bào)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、20__年經(jīng)營(yíng)工作評(píng)價(jià)

20__年，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)和各有關(guān)部門的大力支持配合下，市場(chǎng)部積極貫徹集團(tuán)公司06年中心工作精神，結(jié)合市場(chǎng)部實(shí)際，以管理創(chuàng)新活動(dòng)為突破口，樹(shù)立“________x”的經(jīng)營(yíng)理念和“________”的管理提升目標(biāo)。不斷強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)和管理水平，著力改善市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，市場(chǎng)整體工作取得了較好的成績(jī)。截止11月底，實(shí)現(xiàn)收入x萬(wàn)元,預(yù)計(jì)全年收入x萬(wàn)元。20__年，集團(tuán)公司對(duì)市場(chǎng)部上繳租金的考核指標(biāo)為x萬(wàn)元，年中調(diào)整為x萬(wàn)元，因部分資產(chǎn)移交減少指標(biāo)x萬(wàn)元，實(shí)際完成上繳任務(wù)__萬(wàn)元，為年初考核指標(biāo)的1\x％，同時(shí)全面完成了經(jīng)濟(jì)責(zé)任書規(guī)定考核的各項(xiàng)指標(biāo)和工作任務(wù)。房屋出租率保持在％以上。市場(chǎng)綜合實(shí)力有所提升，形勢(shì)穩(wěn)定。

二、20__年經(jīng)營(yíng)形勢(shì)分析

__市場(chǎng)地理位置優(yōu)勢(shì)明顯，硬件設(shè)施條件較好，服務(wù)管理規(guī)范嚴(yán)密，目前在__地區(qū)同類市場(chǎng)中具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，但由于__地區(qū)經(jīng)濟(jì)總量有限，周邊同類市場(chǎng)的數(shù)量和規(guī)模都在發(fā)展中，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在。07年度，我們將在以下幾個(gè)方面受到?jīng)_擊和影響。

1、隨著市政規(guī)劃的不斷實(shí)施，__市主城區(qū)內(nèi)現(xiàn)有的生產(chǎn)資料交易市場(chǎng)將面臨重新布局，市場(chǎng)規(guī)?；⒋笮突?、專業(yè)化、郊區(qū)化已成為方向。在這種形勢(shì)下，在我們的周邊，多個(gè)具備面積、設(shè)施、體制優(yōu)勢(shì)的大型市場(chǎng)正在建設(shè)和擴(kuò)建中。其優(yōu)惠的招商政策和發(fā)展前景將吸引相當(dāng)一部分從城區(qū)遷出的商戶甚至影響到__市場(chǎng)的穩(wěn)定。__市場(chǎng)目前正處在穩(wěn)定發(fā)展期，房屋出租率保持在95％以上，這使得我們沒(méi)有條件利用城區(qū)商戶集中遷出的時(shí)機(jī)進(jìn)行商戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化和專業(yè)化重組。在現(xiàn)有規(guī)模、條件下，我們的優(yōu)勢(shì)總體上是呈逐步削弱趨勢(shì)的，競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈。但預(yù)計(jì)在07年內(nèi)，尚不會(huì)對(duì)我們?cè)斐纱蟮臎_擊。

2、06年度，我們對(duì)市場(chǎng)租金標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了歸并調(diào)整。在07年內(nèi)通過(guò)調(diào)整租金提高收益的空間很小，直接影響到07年度效益水平的提高。

3、__市場(chǎng)現(xiàn)有商戶400余戶。其中大部分屬于流通領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)戶，主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)能力較差。國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)政策、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化會(huì)直接影響到商戶的效益水平，從而影響到市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。

綜上分析，我們認(rèn)為07年圣達(dá)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)將保持基本穩(wěn)定，房屋出租率保持在95％以上。租金價(jià)格水平和整體經(jīng)營(yíng)狀況不會(huì)出現(xiàn)大的起落。

三、20__年經(jīng)營(yíng)工作總體思路、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1、07年工作總體思路

__市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，特別是擴(kuò)建后幾年來(lái)的跨越性進(jìn)步，使__市場(chǎng)邁入了西北地區(qū)主要生產(chǎn)資料交易市場(chǎng)的行列。與此同時(shí)，我們也清醒的認(rèn)識(shí)到：我們目前取得的成績(jī)，特別是在管理體制和服務(wù)意識(shí)等方面的水準(zhǔn)是定義在相對(duì)落后的__地區(qū)商貿(mào)大環(huán)境和老國(guó)企體制背景下的，與真正意義上的現(xiàn)代企業(yè)機(jī)制和市場(chǎng)定位還有相當(dāng)?shù)牟罹唷Ｒ虼?，充分發(fā)揮并長(zhǎng)期保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，積極主動(dòng)地不斷改進(jìn)服務(wù)、改善環(huán)境，使__市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力不斷得到加強(qiáng)，將市場(chǎng)建設(shè)成為_(kāi)_地區(qū)乃至西北地區(qū)的品牌市場(chǎng)，成為_(kāi)_集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈上重要的一環(huán)是我們要不斷追求的目標(biāo)。正確的經(jīng)營(yíng)理念是經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保證，高效的管理是促進(jìn)各項(xiàng)工作和諧開(kāi)展的基礎(chǔ)。07年我們__________”的經(jīng)營(yíng)理念，貫徹“__________x”的管理提升目標(biāo)。通過(guò)“__x”活動(dòng)的深入開(kāi)展，正確認(rèn)識(shí)我們的優(yōu)勢(shì)和不足，找準(zhǔn)努力的方向并著力進(jìn)行工作，在保證07年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上，使__市場(chǎng)進(jìn)入有隊(duì)伍保證、有體系支持、有目標(biāo)方向的新的發(fā)展時(shí)期。

2、20__年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

（1）、房屋租金收入：x萬(wàn)元。

（2）、完成上交租金指標(biāo)：x萬(wàn)元，較06年增長(zhǎng)x。

（3）、完成經(jīng)營(yíng)責(zé)任書規(guī)定的其他考核和管理項(xiàng)目。

（4）、完成集團(tuán)公司布置的其他工作。

（5）、進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、改善市場(chǎng)環(huán)境，提升市場(chǎng)形象。

四、07年的主要工作

1、緊密圍繞集團(tuán)工作重心，為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)總體目標(biāo)做貢獻(xiàn)

20__年是集團(tuán)加速發(fā)展的關(guān)鍵年，作為集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)總量的重要組成部分，我們要結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際，充分理解和把握x總x月x日講話的精神實(shí)質(zhì)，將集團(tuán)公司和市場(chǎng)部工作的總體思路有機(jī)的貫穿到實(shí)際工作中，確保07年任務(wù)指標(biāo)的完成。為集團(tuán)整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)作貢獻(xiàn)。

2、加速員工隊(duì)伍建設(shè)，為市場(chǎng)發(fā)展提供隊(duì)伍保障

優(yōu)質(zhì)的資源，難得的機(jī)遇需要優(yōu)秀的人才和團(tuán)隊(duì)來(lái)開(kāi)發(fā)和掌控。而知識(shí)結(jié)構(gòu)老化，觀念陳舊，工作主動(dòng)性和責(zé)任心不強(qiáng)是我們的員工隊(duì)伍中普遍存在的問(wèn)題。這一問(wèn)題不能及時(shí)解決，將日益成為影響市場(chǎng)健康發(fā)展的嚴(yán)重內(nèi)傷。20__年，我們將建立系統(tǒng)的教育培訓(xùn)制度，通過(guò)多層次，多形式，較大密度的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，為建立以服務(wù)為中心的管理體制構(gòu)建思想基礎(chǔ)。

3、強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)意識(shí)，加大落實(shí)管理為經(jīng)營(yíng)服務(wù)的工作力度

我們目前的管理理念源自計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，其本質(zhì)仍然很難擺脫管理者的主導(dǎo)地位。我們的思維方式更多的是希望通過(guò)制定規(guī)章制度去實(shí)現(xiàn)自己的主觀愿望，而很少考慮被管理者也就是商戶的利益，甚至是違背市場(chǎng)規(guī)律的，利益對(duì)立成為管理者與商戶關(guān)系的主調(diào)。

管理的目的是要實(shí)現(xiàn)利益，實(shí)現(xiàn)利益的過(guò)程就是經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。我們的經(jīng)營(yíng)效益來(lái)自商戶的經(jīng)營(yíng)成果，只有商戶的穩(wěn)定和發(fā)展才有市場(chǎng)的繁榮，從而實(shí)現(xiàn)我們經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。07年我們將在06年工作的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)在兩方面著力進(jìn)行工作。

（1）、繼續(xù)開(kāi)展__x活動(dòng)。通過(guò)不斷完善制度，落實(shí)目標(biāo)管理和績(jī)效考評(píng)等工作，初步建立起以服務(wù)保障為中心的科學(xué)、高效、和諧的管理體系，做到人人有責(zé)任、崗崗有目標(biāo)；環(huán)環(huán)相扣，獎(jiǎng)罰有據(jù)。為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和市場(chǎng)良性發(fā)展提供體系基礎(chǔ)。

（2）、改善環(huán)境，提升形象，創(chuàng)建品牌。做為一個(gè)無(wú)自我產(chǎn)品的交易平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者，其“品牌”形象對(duì)于企業(yè)的生存發(fā)展起著決定性的作用，而創(chuàng)建品牌的基礎(chǔ)是形象，形象的最直觀體現(xiàn)就是經(jīng)營(yíng)環(huán)境建設(shè)。06年，我們加大了這方面的工作力度，取得了良好的效果。07年我們將繼續(xù)做好這一工作，主要工作包括：計(jì)劃投入16萬(wàn)元修復(fù)舊區(qū)道路1150平方米；采取有效措施完善市場(chǎng)管控體系；通過(guò)更符合商戶需求的設(shè)施改造和更及時(shí)有效的服務(wù)保證，不斷提升市場(chǎng)形象，為品牌建設(shè)奠定基礎(chǔ)。

4、推行專業(yè)化協(xié)作，借力發(fā)展

__市場(chǎng)是__集團(tuán)的主要對(duì)外窗口單位，市場(chǎng)服務(wù)項(xiàng)目的專業(yè)化程度和從業(yè)人員的素質(zhì)直接影響到市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提升，也直接影響到__形象的建設(shè)。在現(xiàn)有條件下，直接依靠自身力量做到面面俱到，既不現(xiàn)實(shí)，也不符合市場(chǎng)機(jī)制的要求。而通過(guò)專業(yè)化協(xié)作，讓專業(yè)企業(yè)、專業(yè)人員來(lái)做專業(yè)，在兼顧成本支出的前提下，實(shí)現(xiàn)了資源的優(yōu)化配置和服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化控制。06年，我們?cè)谶@方面作了一些實(shí)踐。07年我們將進(jìn)一步完善和推動(dòng)這一工作。在保潔、治安、廣告、物流、信息等方面進(jìn)一步探索更多的協(xié)作模式和途徑，借助多方力量，來(lái)提升市場(chǎng)的形象和競(jìng)爭(zhēng)力，這也是需要我們長(zhǎng)期堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)方針。

五、問(wèn)題和建議

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市政規(guī)劃的實(shí)施，__地區(qū)市場(chǎng)建設(shè)將面臨重新布局。更高層次、更大規(guī)模的市場(chǎng)將不斷出現(xiàn)。我們現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的削弱速度也將越來(lái)越快。如何保持并不斷增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將是我們今后工作的主要課題，在加強(qiáng)管理服務(wù)營(yíng)造良好軟環(huán)境的同時(shí)，加大投入力度，提升設(shè)施水平，是保持市場(chǎng)發(fā)展至關(guān)重要的手段之一。希望集團(tuán)公司在市場(chǎng)升級(jí)改造方面給予更多的關(guān)注和支持。

篇2

一、工作目的

建立查處取締無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制關(guān)系到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序、安全生產(chǎn)、人體健康、公共安全、環(huán)境保護(hù)、自然資源開(kāi)發(fā)利用和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)等重大問(wèn)題。對(duì)無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)施長(zhǎng)效監(jiān)管，具有監(jiān)管對(duì)象差異大、涉及面廣、處罰項(xiàng)目涉及部門多、專業(yè)性強(qiáng)等特點(diǎn)，需要多部門齊抓共管，進(jìn)行綜合治理。通過(guò)建立查處取締無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)聯(lián)席會(huì)議制度，達(dá)到各部門相互配合、各司其責(zé)、綜合運(yùn)用監(jiān)管資源的目的，使全市無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)狀況得到根本改善。

二、組織機(jī)構(gòu)

市政府主管副市長(zhǎng)為聯(lián)席會(huì)議總召集人，市政府辦主任和市工商局局長(zhǎng)為聯(lián)席會(huì)議副總召集人，聯(lián)席會(huì)議由各成員單位主管副職參加，成員單位包括市政府辦、公安局、工信局、商務(wù)局、衛(wèi)生局、國(guó)土局、住建局、房產(chǎn)局、文廣新局、農(nóng)業(yè)局、交運(yùn)局、質(zhì)監(jiān)局、安監(jiān)局、環(huán)保局、畜牧獸醫(yī)局、人保局、教體局、消防大隊(duì)、藥監(jiān)局、城管執(zhí)法局、煙草專賣局、工商局，也可根據(jù)會(huì)議議題，邀請(qǐng)相關(guān)部門和單位參加。

聯(lián)席會(huì)議成員單位因機(jī)構(gòu)改革或工作需要，可及時(shí)報(bào)經(jīng)市政府同意后予以調(diào)整。

聯(lián)席會(huì)議成員因工作變動(dòng)需調(diào)整的，由所在單位及時(shí)將名單報(bào)聯(lián)席會(huì)議辦公室備案，不另行文。

聯(lián)席會(huì)議辦公室設(shè)在市工商局，承擔(dān)日常工作，落實(shí)聯(lián)席會(huì)議的有關(guān)決定。市工商局分管副局長(zhǎng)兼任聯(lián)席會(huì)議辦公室主任，市工商局企業(yè)監(jiān)管股股長(zhǎng)兼任辦公室副主任。

聯(lián)席會(huì)議各成員單位應(yīng)確定一個(gè)職能股室負(fù)責(zé)同志為聯(lián)席會(huì)議辦公室成員，并指定一名工作人員為聯(lián)絡(luò)員，負(fù)責(zé)日常聯(lián)絡(luò)工作及處理相關(guān)事宜。成員單位更換辦公室成員和聯(lián)絡(luò)員應(yīng)及時(shí)報(bào)聯(lián)席會(huì)議辦公室備案。

三、主要職責(zé)

(一)聯(lián)席會(huì)議負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)全市查處取締無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)的相關(guān)工作，主要職責(zé)如下：

1、貫徹執(zhí)行有關(guān)查處取締無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)工作的法律、法規(guī)、規(guī)章以及重要文件和會(huì)議精神，指導(dǎo)全市查處取締無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)工作；

2、研究、分析全市查處取締無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)工作中的問(wèn)題，通報(bào)有關(guān)工作情況，提出工作意見(jiàn)和建議；

3、協(xié)調(diào)解決查處取締無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)工作中存在的重大、疑難問(wèn)題，制定解決問(wèn)題的工作措施；

4、開(kāi)展調(diào)查研究，向市政府提出查處取締無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)綜合整治工作意見(jiàn)和建議；

5、組織協(xié)調(diào)查處取締無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)專項(xiàng)聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng)和重大案件的查處工作；

6、組織對(duì)各聯(lián)席會(huì)議成員單位開(kāi)展查處取締無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)行督促檢查和評(píng)議；

7、落實(shí)市政府部署的其他工作。

(二)聯(lián)席會(huì)議辦公室承擔(dān)聯(lián)席會(huì)議日常工作，負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)聯(lián)席會(huì)議有關(guān)決定的落實(shí)，主要職責(zé)如下：

1、在聯(lián)席會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)下，按照聯(lián)席會(huì)議的決定和相關(guān)規(guī)定，牽頭組織起草查處取締無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃、工作規(guī)程、工作制度和其它有關(guān)文件。督導(dǎo)和配合各成員單位按照工作計(jì)劃、工作規(guī)程和工作制度做好查處取締無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)工作。

2、對(duì)全市查處取締無(wú)證無(wú)照經(jīng)營(yíng)工作情況進(jìn)行匯總分析，定期編寫情況通報(bào)，上報(bào)市政府并分送各成員單位。

3、應(yīng)成員單位要求，提請(qǐng)召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議并具體組織會(huì)議。

4、做好聯(lián)席會(huì)議交辦的其他各項(xiàng)工作。

四、議事程序

聯(lián)席會(huì)議原則上每半年經(jīng)許可召開(kāi)一次，同時(shí)，視其議題需要可以召開(kāi)臨時(shí)會(huì)議。會(huì)議主要聽(tīng)取有關(guān)重要事項(xiàng)匯報(bào)，協(xié)調(diào)解決工作中的問(wèn)題，并督促落實(shí)相關(guān)工作。

（一）提出申請(qǐng)。聯(lián)席會(huì)議辦公室就有關(guān)事項(xiàng)向聯(lián)席會(huì)議提出審議申請(qǐng)，并報(bào)送審議項(xiàng)目的相關(guān)書面材料。

（二）擬定參加會(huì)議成員名單。聯(lián)席會(huì)議總召集人、副總召集人可視審議事項(xiàng)的具體情況，決定參加會(huì)議的成員以及列席會(huì)議的相關(guān)單位的名單。

（三）擬定會(huì)議日程。經(jīng)聯(lián)席會(huì)議召集人審查同意后，由聯(lián)席會(huì)議辦公室安排具體會(huì)議日程。

（四）準(zhǔn)備會(huì)議資料。聯(lián)席會(huì)議辦公室將審議事項(xiàng)的相關(guān)材料和會(huì)議通知提前送達(dá)聯(lián)席會(huì)議有關(guān)成員。

篇3

近年來(lái)，**省新干縣緊緊圍繞國(guó)土資源的可持續(xù)利用和經(jīng)濟(jì)效益的最大化這個(gè)“雙贏”目標(biāo)，在加強(qiáng)土地資產(chǎn)管理的同時(shí)，不斷加強(qiáng)土地資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行經(jīng)營(yíng)性土地使用權(quán)招標(biāo)拍賣掛牌出讓制度，最大限度地發(fā)揮土地資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境效益，取得明顯成效。據(jù)統(tǒng)計(jì)，**年5月以來(lái)，全縣經(jīng)營(yíng)性土地使用權(quán)實(shí)行“招拍掛”出讓的23宗，總面積6.4128公頃，土地出讓金收益1435萬(wàn)元，受到了省、市有關(guān)部門的肯定。在工作中，他們的主要做法是創(chuàng)新“一條思路”、做活“三篇文章”、加強(qiáng)“三項(xiàng)監(jiān)督”。

一、提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新“一條思路”。實(shí)行經(jīng)營(yíng)性土地使用權(quán)招標(biāo)拍賣掛牌出讓，既可以最大化地顯現(xiàn)土地資產(chǎn)價(jià)值，提高土地使用效率，更可以有效地防止“暗箱”操作，從源頭上遏制腐敗。對(duì)此，縣委、縣政府有著清醒的認(rèn)識(shí)和超前的意識(shí)，牢固樹(shù)立“以地生財(cái)”觀念，把招標(biāo)拍賣掛牌出讓經(jīng)營(yíng)性土地作為經(jīng)營(yíng)城市的一種重要手段抓緊抓實(shí)，把土地這塊“黑蛋糕”做強(qiáng)做大。早在**年，該縣便成立土地使用制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《關(guān)于加強(qiáng)土地使用制度改革的決定》等一系列規(guī)范性文件。95年土地使用制度改革進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作階段，當(dāng)年拍賣國(guó)有土地20宗，收取土地出讓金55萬(wàn)元。96年在縣城塘頭開(kāi)發(fā)區(qū)建造農(nóng)民一條街時(shí)，實(shí)行“招拍掛”出讓制度，使每個(gè)平方米的土地、房產(chǎn)價(jià)增值到1200多元，在當(dāng)時(shí)一舉產(chǎn)生了轟動(dòng)效應(yīng)。98年一塊座落在縣城黃金地段，面積為266平方米的土地賣得每平方米2920元的好價(jià)錢，當(dāng)時(shí)這在全省縣城土地拍賣價(jià)格中也算得上冒了個(gè)尖。掘到第一桶金后，使初嘗甜頭的縣委、縣政府思路更清晰了，信心更足了。尤其是國(guó)務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)國(guó)有土地資產(chǎn)管理的通知》和國(guó)土資源部、監(jiān)察部《關(guān)于嚴(yán)格實(shí)行經(jīng)營(yíng)性土地使用權(quán)招標(biāo)拍賣掛牌出讓的通知》下發(fā)后，該縣更是“起早趕市”、搶占“頭班車”，明確規(guī)定：凡是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)、旅游、娛樂(lè)等經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目用地；對(duì)大宗用地凡有兩個(gè)以上意向用地者，都必須以招標(biāo)拍賣掛牌方式出讓。為此，先后成立了縣土地清理整頓領(lǐng)導(dǎo)小組、土地清理兌現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)小組、經(jīng)營(yíng)性土地清理組，并從縣國(guó)土資源局、縣監(jiān)察局、縣財(cái)政局等有關(guān)部門抽調(diào)人員集體辦公，做到專人專崗專職。同時(shí)，還一連下發(fā)了《新干縣人民政府關(guān)于強(qiáng)化土地運(yùn)作的意見(jiàn)》、《新干縣土地儲(chǔ)備辦法》、《新干縣土地交易管理規(guī)定》等五個(gè)規(guī)范性文件，從而形成了全縣經(jīng)營(yíng)性土地“一個(gè)口子進(jìn)水、一個(gè)池子蓄水、一個(gè)龍頭放水”的工作格局，使全縣經(jīng)營(yíng)性土地公開(kāi)交易工作逐步走向了法制化、規(guī)范化、制度化軌道。

二、立足縣情，把握重點(diǎn)，做活“三篇文章”。近年來(lái)，新干縣在努力盤活城區(qū)一些閑置土地的同時(shí)，緊緊圍繞國(guó)企改革、小城鎮(zhèn)規(guī)劃和市容市貌建設(shè)等重點(diǎn)工程，選準(zhǔn)主攻方向，挖掘土地資源，開(kāi)辟“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。一是抓了國(guó)企改革房地產(chǎn)拍賣工作。針對(duì)國(guó)有企業(yè)改革中存在的個(gè)別企業(yè)主管部門擅自處置企業(yè)房地產(chǎn)、降價(jià)賤賣、“暗箱”操作、擾亂全縣企業(yè)改制資產(chǎn)拍賣的市場(chǎng)秩序、導(dǎo)致國(guó)有資產(chǎn)流失嚴(yán)重的現(xiàn)狀，縣委、縣政府及時(shí)下發(fā)了干發(fā)[**]8號(hào)文件，明確規(guī)定國(guó)有企業(yè)改革的所有土地，不論經(jīng)營(yíng)性土地還是工業(yè)等其他用地，都要實(shí)行公開(kāi)拍賣，縣里還專門成立了國(guó)企改革房地產(chǎn)拍賣工作組，具體負(fù)責(zé)全縣國(guó)企改革房地產(chǎn)拍賣工作。**年以來(lái)，該縣共對(duì)商業(yè)、林業(yè)、農(nóng)業(yè)、糧食、物資、經(jīng)貿(mào)等7個(gè)系統(tǒng)的33家改制企業(yè)的房地產(chǎn)進(jìn)行了公開(kāi)拍賣，拍賣土地面積492.15畝，變現(xiàn)資金1948.24萬(wàn)元，使全縣的國(guó)企改革工作穩(wěn)步推進(jìn)，也得到了各企業(yè)和企業(yè)主管部門的充分肯定。二是抓了小城鎮(zhèn)建設(shè)土地的開(kāi)發(fā)拍賣工作。該縣堅(jiān)持走“借地生財(cái)”、“靠地建鎮(zhèn)”的路子，充分挖掘土地資源潛力，確保土地升值增值，在小城鎮(zhèn)建設(shè)中大打“土地牌”，大唱“土地戲”，在政府未投資一分錢、群眾未出資一分錢的情況下，建造了一座座城市功能配套設(shè)施齊全的小城鎮(zhèn)。素有吉安市“北大門”之稱的大洋洲鎮(zhèn)，在創(chuàng)建“全國(guó)100個(gè)示范小城鎮(zhèn)”建設(shè)中，僅靠公開(kāi)拍賣28宗土地，便獲得土地收益近500萬(wàn)元。地處贛**岸的三湖鎮(zhèn)，交通不便，但由于縣國(guó)土局和三湖鎮(zhèn)政府的成功運(yùn)作，拍賣沿街28宗土地，面積4494.1平方米，便獲得539萬(wàn)元土地出讓金，有力解決了小城鎮(zhèn)建設(shè)中的資金短缺問(wèn)題。三是抓了城區(qū)一些閑置地段的土地開(kāi)發(fā)利用工作。新干縣城中心原有一塊老廣場(chǎng)，面積小，綠化差，而旁邊不遠(yuǎn)處有一塊數(shù)千平方米的大水塘，由于流水不暢，雜草叢生，以致臭氣熏天，嚴(yán)重影響了市容市貌。針對(duì)這種現(xiàn)狀，縣委、縣政府果斷決策，科學(xué)規(guī)劃，采取辟山填塘的辦法，硬是在縣城中心區(qū)辟出了一塊占地2.5萬(wàn)平方米的廣場(chǎng)用地。廣場(chǎng)建成后，縣委、縣政府將廣場(chǎng)邊緣的25宗店面用地拋向市場(chǎng)，采取公開(kāi)招標(biāo)拍賣掛牌出讓的方式，共拍賣土地1144平方米，變現(xiàn)資金504萬(wàn)元，首次創(chuàng)下了新干縣每平方米價(jià)值5500元的“黃金價(jià)”。接著在靠近廣場(chǎng)的新干賓館店面拍賣中又創(chuàng)下了每平方米12600元的紀(jì)錄，這些拍賣在社會(huì)上引起強(qiáng)烈反響。

三、主動(dòng)介入，全面參與，加強(qiáng)“三項(xiàng)監(jiān)督”。為確保經(jīng)營(yíng)性土地使用權(quán)招標(biāo)拍賣掛牌出讓工作有序開(kāi)展，做到公開(kāi)、公平、公正，新干縣各有關(guān)職能部門擺正各自位置，充分發(fā)揮職能作用，通力協(xié)作，密切配合，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，營(yíng)造良好的外部工作環(huán)境。一是加強(qiáng)制度監(jiān)督。該縣注重加強(qiáng)制度建設(shè)，始終把制度建設(shè)擺在重要位置，切實(shí)抓緊抓好，先后建立健全了建設(shè)用地供應(yīng)總量控制和編制供應(yīng)年度計(jì)劃制度、國(guó)有土地使用權(quán)公開(kāi)交易制度、基準(zhǔn)地價(jià)定期更新和公布制度、集體決策制度、土地登記資料公開(kāi)查詢辦法、城市建設(shè)用地集中供應(yīng)制度和出讓前向紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)告知制度等七項(xiàng)制度，對(duì)招標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)及評(píng)標(biāo)專家的組成等都作出了嚴(yán)格規(guī)定，從而使“招拍掛”工作有章可循，有規(guī)可依，有效規(guī)范土地交易行為。同時(shí)對(duì)公開(kāi)出讓計(jì)劃、公開(kāi)土地信息、公開(kāi)集體決策、公開(kāi)程序、公開(kāi)競(jìng)價(jià)、公開(kāi)結(jié)果等“六公開(kāi)”制度的執(zhí)行情況，進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)督促整改。二是加強(qiáng)紀(jì)律監(jiān)督。今年，省監(jiān)察廳、國(guó)土資源廳《關(guān)于開(kāi)展經(jīng)營(yíng)性土地使用權(quán)招標(biāo)拍賣掛牌出讓情況執(zhí)法監(jiān)察工作方案》下發(fā)后，新干縣紀(jì)檢監(jiān)察機(jī)關(guān)充分發(fā)揮職能作用，大膽履行工作職責(zé)，主動(dòng)參與，全程介入，并配合主管部門，在做好宣傳發(fā)動(dòng)、全面調(diào)查摸底的同時(shí)，把工作重點(diǎn)放在監(jiān)督檢查有關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)干部執(zhí)行國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和決定命令的情況上，及時(shí)糾正經(jīng)營(yíng)性土使用權(quán)出讓違規(guī)操作的做法，今年對(duì)兩起私自交易經(jīng)營(yíng)性土地的問(wèn)題，縣監(jiān)察局、縣國(guó)土局及時(shí)下發(fā)通知書，解除無(wú)效協(xié)議，收歸土地儲(chǔ)備中心，按規(guī)定程序進(jìn)行出讓，有效遏制了土地交易中腐敗現(xiàn)象的滋生蔓延。三是加強(qiáng)司法監(jiān)督。對(duì)土地市場(chǎng)涉及的壟標(biāo)、串標(biāo)等現(xiàn)象，該縣公安部門加大了對(duì)房地產(chǎn)拍賣市場(chǎng)的治安管理整頓力度，重拳出擊，依照有關(guān)法律嚴(yán)厲查處，狠剎一些不法分子的囂張氣焰。**年，在七琴鎮(zhèn)糧油公司房地產(chǎn)拍賣過(guò)程中，社會(huì)上一些閑雜人員四處活動(dòng)，威脅投標(biāo)人，進(jìn)行壟標(biāo)，致使該宗土地沒(méi)有競(jìng)拍成功，造成了嚴(yán)重的社會(huì)影響。發(fā)現(xiàn)情況后，縣委、縣政府極為重視，公安機(jī)關(guān)及時(shí)出擊，查處了10多名不法分子，并處于罰款，確保了拍賣工作順利進(jìn)行，從而有效地凈化土地市場(chǎng)。

篇4

****化學(xué)有限公司是**巨化股份有限公司的子公司（以下簡(jiǎn)稱“氟化公司”），是巨化集團(tuán)創(chuàng)新、創(chuàng)效的龍頭企業(yè)。全球金融危機(jī)給實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了嚴(yán)重沖擊，也給氟化公司的生存發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，在這種環(huán)境下，公司按照集團(tuán)公司“氟拉動(dòng)，氯平衡，電降本，穩(wěn)錦綸”和“實(shí)業(yè)保平，管理降本、經(jīng)貿(mào)創(chuàng)效、政策增效、科技創(chuàng)新”的工作方針，堅(jiān)持深入實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，努力構(gòu)建創(chuàng)新型企業(yè)，使公司在擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和知名品牌的培育，以及生產(chǎn)技術(shù)水平等方面均處于同行領(lǐng)先地位。主要事跡如下：

一、成功實(shí)現(xiàn)以柔性生產(chǎn)為主的生產(chǎn)方式創(chuàng)新

氟化工產(chǎn)業(yè)中的初級(jí)產(chǎn)品已從十多年的成長(zhǎng)成熟期步入衰退期，整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，產(chǎn)品嚴(yán)重供過(guò)于求，氟化公司原有的規(guī)模、技術(shù)、成本優(yōu)勢(shì)不斷弱化，如何提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，保持持續(xù)創(chuàng)新能力，氟化公司大膽嘗試在化工企業(yè)推行柔性化生產(chǎn)，通過(guò)技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)裝置生產(chǎn)產(chǎn)品柔性、工藝柔性、能力柔性和運(yùn)行柔性。實(shí)踐證明在化工企業(yè)推行柔性化生產(chǎn)是完全可行的，大大提高了企業(yè)應(yīng)變市場(chǎng)的能力，僅**年，通過(guò)柔性化生產(chǎn)就抓住了二千多萬(wàn)元的機(jī)遇效益，在當(dāng)前金融危機(jī)下，實(shí)現(xiàn)了快者生存、優(yōu)者生存。具體成效：一是實(shí)現(xiàn)了在同一套裝置生產(chǎn)出不同的產(chǎn)品。CFC裝置成功轉(zhuǎn)產(chǎn)HCFC-22，累計(jì)生產(chǎn)HCFC-22：5141噸，增加效益280萬(wàn)元。R134a裝置聯(lián)產(chǎn)出R143a新產(chǎn)品；二是實(shí)現(xiàn)了同一套裝置靈活調(diào)節(jié)產(chǎn)品比例的工藝柔性。**年，根據(jù)市場(chǎng)變化，建立甲烷氯化物裝置的贏利模型，通過(guò)技改，實(shí)現(xiàn)調(diào)節(jié)適銷產(chǎn)品的比例，8月份抓住一氯甲烷貨緊價(jià)揚(yáng)的機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)日產(chǎn)量近100噸，2個(gè)月共銷售4156噸，產(chǎn)生效益482萬(wàn)元。5月份，抓住二氯甲烷市場(chǎng)機(jī)遇，提高該產(chǎn)品比例至47%，增加產(chǎn)量2264噸，增加效益474萬(wàn)元。三是實(shí)現(xiàn)了裝置非均衡化生產(chǎn)的生產(chǎn)能力柔性，HCFC-22產(chǎn)品日產(chǎn)可達(dá)270噸，同比增加120噸。同時(shí)在產(chǎn)品淡季時(shí)，利用裝置管線互聯(lián)優(yōu)勢(shì)，停運(yùn)部分冰機(jī)、水堿洗、精餾系統(tǒng)設(shè)備，降低裝置運(yùn)行成本。四是實(shí)現(xiàn)了同一裝置能夠生產(chǎn)不同等級(jí)產(chǎn)品的運(yùn)行柔性。通過(guò)對(duì)AHF裝置的不斷改造和工藝調(diào)優(yōu)，使裝置在吃“粗糧”的情況下，生產(chǎn)出高品質(zhì)AHF，而且做到高產(chǎn)低耗。

二、大力開(kāi)展挖潛降本，走出“小投入、大產(chǎn)出”的內(nèi)涵式發(fā)展創(chuàng)新

成本是決定競(jìng)爭(zhēng)力的最重要因素之一。比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本優(yōu)勢(shì)，才能在有限的市場(chǎng)需求中，占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。產(chǎn)能提升是降本最有效的途徑，公司提出對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)實(shí)行低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略，充分發(fā)揮公司人才、技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，立足現(xiàn)有裝置，以較小的投入，解決制約裝置高負(fù)荷生產(chǎn)的“瓶頸”問(wèn)題，優(yōu)化整合資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能顯著的提升。一是優(yōu)化R134a裝置引進(jìn)技術(shù)，實(shí)施裝置提能技改。R134a裝置作為引進(jìn)技術(shù)，我們不僅在較短的時(shí)間內(nèi)消化吸收，實(shí)現(xiàn)裝置化工投料試車一次成功，得到日本專家的高度評(píng)價(jià)。2007年通過(guò)增加兩個(gè)系統(tǒng)的互聯(lián)管線和工藝調(diào)優(yōu)，使裝置運(yùn)行能力在原有基**礎(chǔ)上提高至120%。**年通過(guò)對(duì)關(guān)鍵設(shè)備的技改，實(shí)現(xiàn)裝置產(chǎn)能達(dá)1.7萬(wàn)噸/年。目前正在對(duì)裝置進(jìn)行進(jìn)一步的創(chuàng)新，目標(biāo)產(chǎn)能為20000噸∕年以上。二是整合HCFC-22裝置資源，實(shí)現(xiàn)HCFC-22產(chǎn)能翻番。充分利用公司現(xiàn)有4套HCFC-22裝置互串互聯(lián)的優(yōu)勢(shì)，著力解決制約裝置產(chǎn)能提升的“瓶頸”，通過(guò)對(duì)反應(yīng)系統(tǒng)擴(kuò)能、多組冰機(jī)冷量整合，后系統(tǒng)能力挖潛等舉措，投資僅250萬(wàn)元，就增加近1.5萬(wàn)噸的產(chǎn)能，相當(dāng)于再建一套HCFC-22裝置，新建一套萬(wàn)噸級(jí)的HCFC-22裝置，至少要兩千萬(wàn)元以上。三是開(kāi)展甲烷氯化物裝置綜合攻關(guān)，首次突破30噸∕小時(shí)投氯量。**年，開(kāi)展了甲烷氯化物裝置產(chǎn)能20萬(wàn)噸∕年技改項(xiàng)目。全年共生產(chǎn)甲烷氯化物21萬(wàn)噸，大幅降低了生產(chǎn)成本，在同行慘淡經(jīng)營(yíng)，被迫停車的情況下，我公司4套甲烷氯化物裝置仍保持長(zhǎng)周期高負(fù)荷運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)9370萬(wàn)元的效益。今年繼續(xù)開(kāi)展甲烷氯化物裝置產(chǎn)能22萬(wàn)噸∕年，新增2.4萬(wàn)噸∕年一氯甲烷技改，目前已取得階段性成果。4套甲烷氯化物裝置每小時(shí)投氯量首次達(dá)到每小時(shí)30噸，每天可吃“氯”720噸，為巨化‘氟拉動(dòng)、氯平衡’做出了積極貢獻(xiàn)。

三、大力開(kāi)展以延伸ODS替代品產(chǎn)業(yè)鏈為主線的發(fā)展方式創(chuàng)新

為切實(shí)加快由單純模仿和引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)到擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，我公司改變以往規(guī)?；陌l(fā)展方式，著力加快關(guān)鍵核心技術(shù)的研發(fā)和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使之擁有自己的專利，以消除對(duì)外國(guó)技術(shù)的依賴性。在發(fā)展過(guò)程始終堅(jiān)持：一是新品開(kāi)發(fā)以O(shè)DS替代品和自主研發(fā)催化劑為主；二是新品開(kāi)發(fā)堅(jiān)持柔性生產(chǎn)理念，改變規(guī)?；陌l(fā)展模式，憑借現(xiàn)有的生產(chǎn)裝置和中試、小試裝備，開(kāi)展研發(fā)工作，降低投資風(fēng)險(xiǎn)；三是新品開(kāi)發(fā)堅(jiān)持以高技術(shù)高附加值為方向。

經(jīng)過(guò)努力，已經(jīng)取得實(shí)質(zhì)性成果。一是成功實(shí)現(xiàn)R134a催化劑國(guó)產(chǎn)化。催化劑是引進(jìn)技術(shù)的關(guān)鍵點(diǎn)，也是影響生產(chǎn)成本的關(guān)鍵因素之一，只有解決了催化劑國(guó)產(chǎn)化，才能不受制于外商，大幅降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)開(kāi)展催化劑工業(yè)化制備，通過(guò)驗(yàn)證催化劑性能，其性能已達(dá)到進(jìn)口催化劑的水平，個(gè)別性能甚至優(yōu)于進(jìn)口催化劑?！皻庀喾ㄉa(chǎn)HFC新型催化劑研制”項(xiàng)目被列入**省科技計(jì)劃項(xiàng)目，已通過(guò)專家驗(yàn)收。使用自制催化劑后，每年可降低運(yùn)行費(fèi)用1000萬(wàn)元以上。二是自主研發(fā)ODS替代項(xiàng)目。R236項(xiàng)目是巨化首套自主研發(fā)技術(shù)進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)項(xiàng)目，是從中試技術(shù)轉(zhuǎn)化成工業(yè)化生產(chǎn)，本身有很大的風(fēng)險(xiǎn)，公司投入大量精力，解決了該項(xiàng)目在物耗、設(shè)備腐蝕、“三廢”處理的“瓶頸”問(wèn)題，確保R236中試技術(shù)能夠成功實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。三是“ODS替代品及柔性化生產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用”項(xiàng)目。通過(guò)**省科技廳專家現(xiàn)場(chǎng)考察。具體有：①在現(xiàn)有裝置上完成R32工業(yè)化驗(yàn)證。②利用R134a裝置完成2只新品開(kāi)發(fā)，聯(lián)產(chǎn)出R143a和R133a新品；R22裝置聯(lián)產(chǎn)出R21新品。③開(kāi)展HCFC-142b中試。④完成了四氯丙烯氟化生成三氟丙烯中試工作。⑤開(kāi)展了四氟甲烷小試。⑥探索HFC-152a多種原料及試驗(yàn)路線。⑦開(kāi)發(fā)了CFC-115轉(zhuǎn)化為HFC-125小試技術(shù)。⑧開(kāi)展了HCFC-133a液相生產(chǎn)工藝研究。

四、大力開(kāi)展以節(jié)能減排為主的技術(shù)創(chuàng)新。

節(jié)能減排是是建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型企業(yè)的必然選擇，是推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式的必由之路。氟化公司一直致力于清潔生產(chǎn)和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)能大幅度提升，排污總量反而下降的顯著成效，有力地提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。主要有:

1.科學(xué)營(yíng)運(yùn)CDM項(xiàng)目，通過(guò)國(guó)際組織核查。

CDM項(xiàng)目具有良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，氟化公司一方面精心運(yùn)行好2套CDM裝置，確保各項(xiàng)工作符合核查要求，另一方面密切關(guān)注國(guó)際政策變化，全力確保通過(guò)每一次階段核查，成為國(guó)內(nèi)CDM項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)最好的企業(yè)。**年上半年，第一套CDM裝置上交國(guó)家CDM基金管理中心1461.85萬(wàn)美元，企業(yè)收益787.15萬(wàn)美元；第二套CDM裝置上交國(guó)家CDM基金管理中心1661.43萬(wàn)歐元，企業(yè)收益894.61萬(wàn)歐元。

2.自主設(shè)計(jì)、新增4T－803二氯甲烷塔，節(jié)能降耗成效顯著。

**年12月25日投運(yùn)以來(lái)，節(jié)能降耗成效顯著，每年可節(jié)省運(yùn)行費(fèi)用402萬(wàn)元。該系統(tǒng)的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)有：①自主開(kāi)發(fā)，一塔多用。把柔性化生產(chǎn)的理念融入到設(shè)計(jì)理念中，最大發(fā)揮塔的能力；使新增的4T-803系統(tǒng)具有能采出CH2CL2和CHCL3的多種功能。②優(yōu)化流程，預(yù)熱除酸，節(jié)能降耗。將上一單元物料直接引進(jìn)4T-803，減少原裝置水洗、堿洗和共沸脫水的化工單元，而產(chǎn)品中的酸份通過(guò)預(yù)熱脫酸的形式，使其產(chǎn)品中的酸份進(jìn)行脫除，此革新完全打破了從日本引進(jìn)技術(shù)的設(shè)計(jì)理念，將原先需要用堿洗、水洗和共沸脫水三個(gè)操作單元除酸的方式，用一個(gè)單元在最后的產(chǎn)品中用預(yù)熱脫酸的方式解決。

3.自主設(shè)計(jì)、成功投運(yùn)甲醇回收系統(tǒng)，提高甲醇利用率。

甲烷氯化物裝置的廢酸回收系統(tǒng)是一套重要的環(huán)保裝置，也是制約甲醇利用率提高的關(guān)鍵“瓶頸”。為攻克這一難關(guān)，公司組織組織工程技術(shù)人員在第三套甲烷氯化物裝置上自主研發(fā)甲醇回收工藝。該系統(tǒng)于**年12月31日投運(yùn)，單套裝置回收后廢酸中甲醇含量為0.02%之間，一氯甲烷含量未檢出。每年可產(chǎn)生283萬(wàn)元效益。

4.實(shí)施AHF裝置的節(jié)能技改。

主要實(shí)施了AHF裝置的熱煙氣的回收利用，稀酸和廢堿的綜合利用，每年可節(jié)省費(fèi)用117萬(wàn)元。**年，該裝置又實(shí)施了增設(shè)內(nèi)置螺旋、石膏返渣系統(tǒng)技改，以提高螢石利用率，基本實(shí)現(xiàn)在現(xiàn)有生產(chǎn)負(fù)荷下控制石膏中的氟化鈣在2-3％，最終螢石消耗在2.175t/t、總酸耗在2.61t/t，處于國(guó)內(nèi)同行先進(jìn)水平。

今年上半年，我公司在已實(shí)現(xiàn)1737萬(wàn)元的節(jié)能減排效益（與去年同比）。在外部經(jīng)濟(jì)低迷，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)減速的情況下，公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)依然取得了優(yōu)異成績(jī)，超額完成上級(jí)公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

篇5

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XXX市分行：

隨著業(yè)務(wù)范圍的進(jìn)一步擴(kuò)大，XXX已逐步形成“一體兩翼”的業(yè)務(wù)發(fā)展格局，貸款業(yè)務(wù)全面延伸到農(nóng)、林、牧、副、漁整個(gè)領(lǐng)域。今年以來(lái)，我行認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)行精神，領(lǐng)悟政策，全行全員全力營(yíng)銷，努力拓展中間業(yè)務(wù)及存款業(yè)務(wù)，加快兩棉破產(chǎn)及抵債資產(chǎn)處置進(jìn)度，配合完成新興財(cái)務(wù)掛賬貸款的重新認(rèn)定工作，為今后業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

一、各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況

（一）貸款總量穩(wěn)中有升。一季度末，各項(xiàng)貸款XXX萬(wàn)元，與年初相比上升60萬(wàn)元。中儲(chǔ)輪換貸款0萬(wàn)元，比年初下降90萬(wàn)元，主要原因是XXX國(guó)家糧食儲(chǔ)備庫(kù)根據(jù)中儲(chǔ)糧（20__）8號(hào)文件精神，圓滿完成中儲(chǔ)小麥輪出任務(wù)XX萬(wàn)公斤，歸還貸款XX萬(wàn)元。調(diào)控糧食收購(gòu)貸款XX萬(wàn)元，比年初下降XX萬(wàn)元，原因是我行收回楠木糧站、定水糧站調(diào)控糧食收購(gòu)貸款XX萬(wàn)元。流轉(zhuǎn)糧食收購(gòu)貸款XXX萬(wàn)元，比年初上升XXX萬(wàn)元，原因是我行發(fā)放XXX有限公司流轉(zhuǎn)糧食收購(gòu)貸款XXX萬(wàn)元。

（二）收息進(jìn)度緩慢有因。一季度末，應(yīng)計(jì)利息XX萬(wàn)元，實(shí)收利息XX萬(wàn)元，收息率XX％。造成收息率低的主要原因是利息補(bǔ)貼按季撥付未能及時(shí)到位。

（三）存款下降幅度增大。一季度末，各項(xiàng)存款1105萬(wàn)元，比年初下降XX萬(wàn)元。主要原因是縣財(cái)政撥付第二批退耕還林資金XX萬(wàn)元和糧食風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)貼款XX萬(wàn)元。

（四）財(cái)務(wù)收支虧損較大。一季度末，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)收入XX萬(wàn)元，各項(xiàng)支出XX萬(wàn)元，其中業(yè)務(wù)管理費(fèi)支出XX萬(wàn)元，金融機(jī)構(gòu)往來(lái)支出XX萬(wàn)元，虧損XX萬(wàn)元。

二、各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作開(kāi)展?fàn)顩r

（一）認(rèn)真做好小春收購(gòu)資金供應(yīng)準(zhǔn)備工作，防止出現(xiàn)賣糧難問(wèn)題。鑒于目前我縣糧食企業(yè)改制至今懸而未決，既未成立新的購(gòu)銷公司，又未明確職工新的身份，改制不徹底和不到位的情況下，為了防止收購(gòu)資金供應(yīng)出現(xiàn)“真空”和脫節(jié)，我們及時(shí)轉(zhuǎn)變工作思路，采取兩條措施確保收購(gòu)資金準(zhǔn)備工作的落實(shí)。一是加強(qiáng)與黨政溝通，部門聯(lián)系，開(kāi)展小春糧油收購(gòu)的調(diào)查研究，全面掌握小春糧食生產(chǎn)、品種結(jié)構(gòu)、糧油產(chǎn)量、貸款企業(yè)收購(gòu)市場(chǎng)份額、資金需求等情況。并針對(duì)企業(yè)改制的新特點(diǎn)、新情況、新問(wèn)題，及時(shí)向黨政領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，提出資金供應(yīng)和管理新辦法，嬴得了黨政的理解和支持。二是嚴(yán)格準(zhǔn)入制度，做好企業(yè)貸款資格認(rèn)定和信用等級(jí)評(píng)定工作。小春收購(gòu)前，對(duì)國(guó)家儲(chǔ)備庫(kù)、XXX省儲(chǔ)備、XXX有限公司進(jìn)行了收購(gòu)貸款資格認(rèn)定及信用等級(jí)評(píng)定工作?？傮w上小春收購(gòu)期間收購(gòu)資金需求總量預(yù)計(jì)XXX萬(wàn)元，比上年增加700萬(wàn)元，需要貸款支持XXX萬(wàn)元，主要用于投向小麥?zhǔn)召?gòu)。

（二）深入開(kāi)展客戶摸底調(diào)查工作，促進(jìn)新業(yè)務(wù)快速發(fā)展。一是樹(shù)立客戶營(yíng)銷意識(shí)，明確支持重點(diǎn)。要求全體客戶經(jīng)理切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，解放思想，強(qiáng)化政策意識(shí)和發(fā)展意識(shí)。明確營(yíng)銷重點(diǎn)，大力開(kāi)展客戶營(yíng)銷工作，實(shí)施優(yōu)質(zhì)客戶戰(zhàn)略，有效促進(jìn)了新業(yè)務(wù)發(fā)展。二是強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高辦貸效率。在堅(jiān)持執(zhí)行貸款規(guī)定的基礎(chǔ)上，結(jié)合我縣實(shí)際，對(duì)納入營(yíng)銷范圍的客戶提前開(kāi)展調(diào)查，掌握第一手資料，企業(yè)提出申請(qǐng)后，在3個(gè)工作日內(nèi)搜集整理所有上報(bào)資料，及時(shí)向市分行前臺(tái)提交調(diào)查材料，提高了辦事效率。三是加強(qiáng)新業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，充實(shí)貸前調(diào)查人員，提高調(diào)查質(zhì)量。在進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)和理解信貸政策、新制度辦法內(nèi)容的同時(shí)，通過(guò)舉辦貸款調(diào)查培訓(xùn)班、業(yè)務(wù)骨干授課等各種形式帶動(dòng)全體信貸人員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和新制度辦法規(guī)定，調(diào)整充實(shí)信貸力量以適應(yīng)新業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。今年2月對(duì)XXX有限公司投放糧食流轉(zhuǎn)收購(gòu)貸款XXX萬(wàn)元。對(duì)XXX有限公司進(jìn)行了信用等級(jí)評(píng)定、內(nèi)部授信及公開(kāi)授信，授信額度XXX萬(wàn)元，預(yù)計(jì)今年追加貸款500萬(wàn)元。通過(guò)扶持產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，不僅培育了新的收息增長(zhǎng)點(diǎn)，也提高了農(nóng)發(fā)行的知名度。

（三）積極抓好財(cái)務(wù)掛賬工作，提高我行信貸資產(chǎn)質(zhì)量。按照國(guó)家財(cái)務(wù)政策，支行積極與政府、財(cái)政、審計(jì)、糧食等部門多次匯報(bào)溝通，圍繞應(yīng)掛盡掛政策，切實(shí)做好糧食財(cái)務(wù)掛賬工作。經(jīng)五部委重新清理認(rèn)定，我行98年6月1日以后掛賬XXX萬(wàn)元，在20__年和20__年共計(jì)利息XXX萬(wàn)元，已通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)基金收息XXX萬(wàn)元，下欠XXX萬(wàn)元一并從企業(yè)剝離掛賬。

(四)加大不良貸款清收力度，加快抵債資產(chǎn)處置進(jìn)度。

今年以來(lái)，我行采取內(nèi)部挖潛與外部促壓相結(jié)合，一是落實(shí)不良貸款清收任務(wù)，先后派專人、專車，墊支費(fèi)用與法院及清算小組的同志一道去XXX等地催收棉麻公司應(yīng)收賬款，確保我行最大限度受償，預(yù)計(jì)收回應(yīng)收賬款150萬(wàn)元。二是通過(guò)發(fā)公告、登報(bào)宣傳聯(lián)系抵債資產(chǎn)購(gòu)買人，加快抵債資產(chǎn)處置進(jìn)度，目前已將XXX意向購(gòu)買資料上報(bào)市分行。

三、業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中存在的突出問(wèn)題

（一）經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后，優(yōu)質(zhì)客戶少。XX雖然是農(nóng)業(yè)大縣,但不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)縣、基礎(chǔ)薄弱，符合農(nóng)發(fā)行貸款條件的優(yōu)質(zhì)客戶較少。自開(kāi)辦新業(yè)務(wù)以來(lái)，經(jīng)過(guò)多方調(diào)查、營(yíng)銷，只培育了XX兩個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，累計(jì)發(fā)放商業(yè)性貸款僅XX萬(wàn)元。優(yōu)質(zhì)客戶缺乏的主要原因一是企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，可供抵押擔(dān)保的物資少，有的企業(yè)根本無(wú)抵押擔(dān)保物資。二是管理水平低下,產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。從調(diào)查情況看，除XXX生產(chǎn)規(guī)模較大外，其他企業(yè)有的是家族式管理的小企業(yè)，有的甚至就是手工作坊，無(wú)法成為農(nóng)發(fā)行所需要支持的優(yōu)質(zhì)客戶。

（二）中間業(yè)務(wù)發(fā)展遲緩，經(jīng)營(yíng)環(huán)境不佳。在車輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中，保險(xiǎn)公司給各家的優(yōu)惠條件和費(fèi)率不一，有的保險(xiǎn)公司提供給客

戶的優(yōu)惠比XX行的優(yōu)惠多10％甚至20％，即使給予同樣優(yōu)惠的同時(shí)，又將保險(xiǎn)10％至20％的手續(xù)費(fèi)以現(xiàn)金方式返還投保人，導(dǎo)致我行開(kāi)展業(yè)務(wù)處于被動(dòng)。四、圍繞下階段重點(diǎn)掛賬目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)信貸管理工作。

（一）全面完成XX信貸管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)采集工作，提高電子化管理水平。一是做好XX信貸管理系統(tǒng)上線準(zhǔn)備工作，對(duì)職工做好前期思想動(dòng)員，加大對(duì)該系統(tǒng)重要性的闡述和宣傳，積極營(yíng)造聲勢(shì)，使每位員工心中有數(shù)。二是做好人員、設(shè)備準(zhǔn)備工作，為該系統(tǒng)順利上線運(yùn)行創(chuàng)造良好的軟、硬運(yùn)行環(huán)境。三是嚴(yán)格按照采集標(biāo)準(zhǔn)完成數(shù)據(jù)采集表的填報(bào)工作，做好與會(huì)計(jì)綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)相關(guān)數(shù)據(jù)銜接核對(duì)工作。

（二）全力開(kāi)展客戶營(yíng)銷工作，尋找新的貸款增長(zhǎng)點(diǎn)。今年我行已制訂了遠(yuǎn)期和近期客戶營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)客戶實(shí)行人性化、差別化、優(yōu)質(zhì)化服務(wù)，建立健全市、縣聯(lián)合調(diào)查機(jī)制，設(shè)立辦貸綠色通道，并通過(guò)多種營(yíng)銷方式實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)貸款穩(wěn)步增長(zhǎng)。一是全員營(yíng)銷。教育全行職工都要樹(shù)立客戶營(yíng)銷意識(shí)，不僅是業(yè)務(wù)部門的職工營(yíng)銷，非業(yè)務(wù)部門的職工也要發(fā)揮所長(zhǎng)，參與營(yíng)銷，主動(dòng)找市場(chǎng)，主動(dòng)找項(xiàng)目，主動(dòng)找客戶。二是營(yíng)銷重點(diǎn)。下一步，將把以下企業(yè)作為營(yíng)銷重點(diǎn)，（1）根據(jù)XX公司資金需求狀況，結(jié)合企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)承受能力，繼續(xù)積極謹(jǐn)慎的提供信貸支持。（2）根據(jù)XXX土地整治中心的土地儲(chǔ)備貸款申請(qǐng)，在對(duì)該事業(yè)單位進(jìn)一步摸底調(diào)查的基礎(chǔ)上，與當(dāng)?shù)卣皣?guó)土局溝通協(xié)調(diào)后，積極給予信貸支持。（3）依據(jù)國(guó)家有關(guān)政策，對(duì)符合最低收購(gòu)限價(jià)糧食的收購(gòu)企業(yè)，積極給予貸款支持。三是借力營(yíng)銷。充分發(fā)揮政策性銀行職能，借助黨政和有關(guān)部門的力量，加大宣傳力度，擴(kuò)大營(yíng)銷影響，積極發(fā)展政府信用協(xié)議貸款項(xiàng)目。

篇6

集團(tuán)總部：我們（企業(yè)名稱）在集團(tuán)總部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真按照總部制定的規(guī)劃進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，從今年——月正式投產(chǎn)和投入商業(yè)運(yùn)行以來(lái)，通過(guò)抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，扎實(shí)推進(jìn)營(yíng)運(yùn)改善；抓安全意識(shí)教育，始終把牢安全生產(chǎn)主線；抓技術(shù)管理，深挖內(nèi)部管理潛力，有力地確保了機(jī)組正常運(yùn)行，充分提高了電站的水能利用率，確保機(jī)組了的安全、經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)發(fā)、滿發(fā)，從而產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。截止2009年3月31日，公司實(shí)現(xiàn)安全運(yùn)行——天，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)百日安全周期。累計(jì)發(fā)電量——千瓦時(shí)，完成公司首季度發(fā)電計(jì)劃——%（首季度發(fā)電計(jì)劃——千瓦時(shí)），完成年發(fā)電計(jì)劃的——%（年發(fā)電計(jì)劃——千瓦時(shí)）。首季度累計(jì)上網(wǎng)電量——千瓦時(shí)，完成公司首季度上網(wǎng)電量計(jì)劃——%（首季度計(jì)劃上網(wǎng)電量——千瓦時(shí)），完成年度上網(wǎng)電量的——%（年度計(jì)劃上網(wǎng)電量——千瓦時(shí)），，銷售利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)——元，超額完成了預(yù)計(jì)任務(wù)首季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅，為全面完成今年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。這一成績(jī)的取得，主要得益于我公司采取的四項(xiàng)措施：一是早工作早安排，全面分解計(jì)劃。根據(jù)公司2009年整體工作計(jì)劃和部署，圍繞全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，公司積極開(kāi)展前期準(zhǔn)備，完善了各項(xiàng)指標(biāo)、考核細(xì)則，從內(nèi)部管理上，嚴(yán)格按照時(shí)間、職責(zé)、措施和檢查四個(gè)落實(shí)的要求，認(rèn)真分解年度工作計(jì)劃，與各部門簽訂年度工作目標(biāo)責(zé)任書，使各項(xiàng)工作都有條不紊。二是搶抓發(fā)電機(jī)遇，超額完成生產(chǎn)任務(wù)。

公司抓住元旦、春節(jié)期間的庫(kù)水位較高的有利時(shí)機(jī)，積極采取措施，不斷強(qiáng)化安全管理，保證機(jī)組安全穩(wěn)定運(yùn)行，為今年一季度搶抓電量，力爭(zhēng)多發(fā)電、發(fā)好電打下了良好的開(kāi)局。三是狠抓設(shè)備維護(hù)，確保機(jī)組安全滿發(fā)。全公司上下高度重視設(shè)備管理，按照“零缺陷、零異常、零違章”的要求，認(rèn)真執(zhí)行“兩票三制”，見(jiàn)縫插針開(kāi)展設(shè)備消缺，確保機(jī)組在不同水情下安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，保證發(fā)電效益最大化。據(jù)統(tǒng)計(jì)首季度共處理缺陷——項(xiàng)，為機(jī)組安全滿發(fā)提供了有力的設(shè)備保障。四是強(qiáng)抓基礎(chǔ)工作，確保各項(xiàng)工作有序推進(jìn)。

我公司從投產(chǎn)之初就特別注重加強(qiáng)和規(guī)范安全生產(chǎn)管理，公司與各部門、部門與班組簽訂年度安全生產(chǎn)承包目標(biāo)責(zé)任書，做到責(zé)任到人、考核到位，促使全員齊心協(xié)力保安全；同時(shí)還嚴(yán)格貫徹執(zhí)行《小水電公司電力生產(chǎn)反習(xí)慣性違章、違紀(jì)管理規(guī)定》和《小水電公司各級(jí)人員安全生產(chǎn)職責(zé)規(guī)定》，落實(shí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各單位的職責(zé)，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)全程控制，力爭(zhēng)完成全年無(wú)事故目標(biāo)和確保公司年度各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成，實(shí)現(xiàn)公司效益最大化。

篇7

一、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況

第三季度，金運(yùn)公司運(yùn)輸生產(chǎn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)收入有所增加。完成貨物周轉(zhuǎn)量8500萬(wàn)噸公里，貨運(yùn)量60萬(wàn)噸，完成年計(jì)劃的92%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)60萬(wàn)元。

針對(duì)第三季度農(nóng)產(chǎn)品調(diào)撥、入庫(kù)和工業(yè)原料、產(chǎn)品輸送的大好貨運(yùn)季節(jié)，金運(yùn)公司調(diào)整了經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，將工作重點(diǎn)放到貨物運(yùn)輸主業(yè)上，一方面加強(qiáng)與老貨主單位的聯(lián)系，另一方面在貨物集中地和交通要道新增貨物運(yùn)輸信息部，主要承擔(dān)皮棉、西紅柿、煤沫、飼料、砂石料等貨物的運(yùn)輸，貨物周轉(zhuǎn)量和貨運(yùn)量分別比去年同期增長(zhǎng)5%和7%，零擔(dān)貨物運(yùn)輸5400噸，同比也有所增加。

在加強(qiáng)主業(yè)的同時(shí)，金運(yùn)公司對(duì)多種經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)也沒(méi)有放松，通過(guò)對(duì)彩磚廠的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，對(duì)砂石料廠購(gòu)置機(jī)械設(shè)備的入股，擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)范圍，增加了收入。

根據(jù)公司前三個(gè)季度的生產(chǎn)情況和對(duì)第四季度的預(yù)測(cè)，2004年，金運(yùn)公司可以完成貨物運(yùn)輸量75萬(wàn)噸，其中棉花產(chǎn)品25萬(wàn)噸，糖廠原料及產(chǎn)品20萬(wàn)噸，蕃茄制品6萬(wàn)噸，煤沫15萬(wàn)噸，其它10萬(wàn)噸。生產(chǎn)砂石料20萬(wàn)方，彩磚10000平方米。

二、公司改制情況

今年，金運(yùn)公司認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹兵團(tuán)“1+8”文件精神，加快建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，針對(duì)金運(yùn)公司股份制運(yùn)作中的問(wèn)題，公司與師有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和主管部門進(jìn)行了匯報(bào)并提出了改制思路，以便使金運(yùn)公司自律發(fā)展，培育多元化的投資主體，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展實(shí)力，真正步入股份制企業(yè)軌道，實(shí)現(xiàn)公司化經(jīng)營(yíng)，為實(shí)現(xiàn)原定目標(biāo)，做大七師物流集團(tuán)打下基礎(chǔ)。

三、第四季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)措施

1、做強(qiáng)一產(chǎn)。繼續(xù)加強(qiáng)貨運(yùn)配載和貨源信息服務(wù)，合理調(diào)配運(yùn)力。目前金運(yùn)公司已經(jīng)占據(jù)師工業(yè)產(chǎn)品約70%的運(yùn)輸市場(chǎng)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足金運(yùn)公司的發(fā)展目標(biāo)，因此，在開(kāi)拓運(yùn)輸市場(chǎng)方面要下大功夫，計(jì)劃在312國(guó)道、師屬團(tuán)場(chǎng)等運(yùn)輸干線和貨物集中地，增設(shè)貨物運(yùn)輸調(diào)度室，以農(nóng)副產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料為主要服務(wù)對(duì)象。

進(jìn)一步擴(kuò)大零擔(dān)貨運(yùn)站點(diǎn)，抓緊年底零擔(dān)貨流高峰季節(jié)，力爭(zhēng)增加收入，提高經(jīng)濟(jì)效益。

2、抓好二產(chǎn)。對(duì)砂石料廠今年后期的生產(chǎn)加強(qiáng)安全管理；對(duì)彩磚廠的產(chǎn)品銷售與開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)緊密聯(lián)系起來(lái)，做好彩磚鋪路的施工工作；對(duì)制鏡廠產(chǎn)品的銷售和安裝施工把關(guān)。

3、開(kāi)發(fā)三產(chǎn)。繼續(xù)引進(jìn)可行性項(xiàng)目，采取多種形式擴(kuò)大金運(yùn)公司的經(jīng)營(yíng)范圍，以贏利為目標(biāo)，將全面提高金運(yùn)公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益滲透到每項(xiàng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)中。在發(fā)展三產(chǎn)的同時(shí)，廣納社會(huì)股份，廣招社會(huì)財(cái)源，不斷壯大公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

4、加強(qiáng)企業(yè)管理。建立健全金運(yùn)公司管理制度和各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范職業(yè)道德，計(jì)劃在12月中旬對(duì)全體員工進(jìn)行量化考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，特別是對(duì)中層管理人員進(jìn)行年終民主考評(píng)，為2005年公司進(jìn)行自我推薦競(jìng)聘上崗做好基礎(chǔ)性工作。

篇8

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心組織。我局多次下發(fā)了開(kāi)展查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)專項(xiàng)行動(dòng)的通知,并同各工商所的負(fù)責(zé)人逐一簽訂了《查處轄區(qū)無(wú)照經(jīng)營(yíng)責(zé)任狀》，落實(shí)屬地管理責(zé)任。同時(shí)要求各工商所在繼續(xù)加大工作力度.毫不松懈,精心組織,認(rèn)真部署,進(jìn)一步嚴(yán)厲打擊無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為。在各次專項(xiàng)行動(dòng)的時(shí)候,各所長(zhǎng)能親臨第一線組織查處工作，區(qū)局每月還組織業(yè)務(wù)股及監(jiān)察室進(jìn)行督查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題責(zé)令整改，并予以通報(bào)，保證了專項(xiàng)行動(dòng)不流于形式，不走過(guò)場(chǎng)，推動(dòng)了全區(qū)查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)專項(xiàng)行動(dòng)的深入開(kāi)展。

二、抓住重點(diǎn)，個(gè)個(gè)擊破。由于無(wú)照經(jīng)營(yíng)攀比性強(qiáng)，而且具有很大的“傳染性”。特別是考慮到我區(qū)集中了我市大部分文化娛樂(lè)業(yè)，這一行業(yè)的管理任務(wù)尢為繁重。我局把轄區(qū)文化娛樂(lè)業(yè)的無(wú)照經(jīng)營(yíng)、超范圍經(jīng)營(yíng)作為整治的重中之重來(lái)抓，通過(guò)分門別類，對(duì)癥下藥，我局先后開(kāi)展了網(wǎng)吧、游戲機(jī)、影吧和KTV娛樂(lè)場(chǎng)所專項(xiàng)整治行動(dòng)，取得了良好效果，城區(qū)網(wǎng)吧都做到持照經(jīng)營(yíng)，剎住了影吧蔓延勢(shì)頭，取締查處了一批無(wú)照經(jīng)營(yíng)游戲機(jī)行為，沒(méi)收銷毀大量經(jīng)營(yíng)物品。

三、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，綜合治理。無(wú)照經(jīng)營(yíng)整治工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，單靠工商部門一家是無(wú)法整治到位的，為此，我局在整治工作中，一是著力將查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)的部門行為上升為政府行為，通過(guò)政府牽頭，部門配合加大查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)的力度。特別是城區(qū)部分餐飲業(yè)、游戲機(jī)等行業(yè)監(jiān)管任務(wù)十分繁重，我們及時(shí)向區(qū)政府報(bào)告，區(qū)政府十分重視，成立了公眾聚集場(chǎng)所整治、文化娛樂(lè)場(chǎng)所整治領(lǐng)導(dǎo)小組，將餐飲業(yè)、游戲機(jī)等行業(yè)整治納入?yún)^(qū)政府行政行為，建立綜合整治聯(lián)動(dòng)機(jī)制，多次召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，研究整治工作，明確責(zé)任目標(biāo)。區(qū)委常委、政法委書記黃夢(mèng)龍、副區(qū)長(zhǎng)黃國(guó)太和董麗萍多次組織人員身臨第一線指揮查處，有力地保證了查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)工作向縱深推進(jìn)。二是各工商所繼續(xù)加強(qiáng)與文化、衛(wèi)生、公安等職能部門的聯(lián)系，積極爭(zhēng)取有關(guān)部門的“配合和支持”，千方百計(jì)整治無(wú)照經(jīng)營(yíng)戶。鳳凰山工商所在行動(dòng)中注意加強(qiáng)了與公安、消防、文化、街道等政府部門的聯(lián)系和溝通，使查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)力度明顯增強(qiáng)。龍橋工商所在行動(dòng)中抽調(diào)精干力量與公安人員組成機(jī)動(dòng)隊(duì)，隨時(shí)對(duì)查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)行動(dòng)進(jìn)行支援，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的無(wú)照經(jīng)營(yíng)和需前置審批的行業(yè)采取聯(lián)合行動(dòng)，更好地實(shí)行對(duì)無(wú)照經(jīng)營(yíng)的綜合治理，齊抓共管。三是繼續(xù)加強(qiáng)法律法規(guī)宣傳力度。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)法，教育當(dāng)事人和群眾，并借助各種形式和途徑大力宣傳無(wú)照經(jīng)營(yíng)的種種危害，宣傳國(guó)務(wù)院查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)的《辦法》，從而震懾違法分子，教育廣大群眾。華亭工商所、城南工商所在集貿(mào)市場(chǎng)和商業(yè)繁華地段懸掛標(biāo)語(yǔ)、橫幅，使廣大人民群眾熟悉《辦法》等法律法規(guī)，為工商部門的執(zhí)法營(yíng)造了良好的社會(huì)氛圍。

四、工作扎實(shí)，注重效果。為了防止無(wú)照經(jīng)營(yíng)越打越多、“死灰復(fù)燃”的現(xiàn)象，我局堅(jiān)持“兩手抓、兩手都要硬”的方針，一手狠抓無(wú)照經(jīng)營(yíng)的“老戶”、一手抓“新戶”，采用提前介入的辦法，把“新戶”的無(wú)照經(jīng)營(yíng)扼殺在萌芽狀態(tài)，及早消除隱患。我區(qū)一些“老戶”如蓬萊酒家、太平洋酒店、匯通大酒店以前由于消防不過(guò)關(guān)，曾屢次被區(qū)政府通報(bào)，我局通過(guò)宣傳、動(dòng)員，目前都投資百萬(wàn)元以上修建消防水池等消防配套設(shè)施，消除了安全隱患。同時(shí)我局對(duì)轄區(qū)內(nèi)新開(kāi)辦的一些娛樂(lè)業(yè)如“流金歲月”、“大富豪”、“瑪莎麗演藝吧”等提前介入，積極為他們出謀獻(xiàn)策，協(xié)助他們辦理、指導(dǎo)各類相關(guān)證件，現(xiàn)它們已通過(guò)消防部門的驗(yàn)收，為它們市場(chǎng)準(zhǔn)入積極創(chuàng)造條件。小陳老師工作室原創(chuàng)

篇9

自2002年莆田市區(qū)劃調(diào)整以來(lái)，由于新區(qū)開(kāi)發(fā)較早、基礎(chǔ)設(shè)施配套完善，加上特殊的地理位置，城廂區(qū)已逐漸成為我市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，在城區(qū)不斷發(fā)展和擴(kuò)大的同時(shí)，由于種種原因，無(wú)照經(jīng)營(yíng)也一度猖獗。針對(duì)這種狀況，我局上下一心，采取有力措施，堅(jiān)決消除無(wú)照戶蔓延勢(shì)頭，取得了良好成效。今年至10月份共查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)戶80余戶，辦理各類營(yíng)業(yè)執(zhí)照1927余戶，比去年同期增長(zhǎng)49.59%。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心組織。我局多次下發(fā)了開(kāi)展查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)專項(xiàng)行動(dòng)的通知,并同各工商所的負(fù)責(zé)人逐一簽訂了《查處轄區(qū)無(wú)照經(jīng)營(yíng)責(zé)任狀》，落實(shí)屬地管理責(zé)任。同時(shí)要求各工商所在繼續(xù)加大工作力度.毫不松懈,精心組織,認(rèn)真部署,進(jìn)一步嚴(yán)厲打擊無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為。在各次專項(xiàng)行動(dòng)的時(shí)候,各所長(zhǎng)能親臨第一線組織查處工作，區(qū)局每月還組織業(yè)務(wù)股及監(jiān)察室進(jìn)行督查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題責(zé)令整改，并予以通報(bào)，保證了專項(xiàng)行動(dòng)不流于形式，不走過(guò)場(chǎng)，推動(dòng)了全區(qū)查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)專項(xiàng)行動(dòng)的深入開(kāi)展。

二、抓住重點(diǎn)，個(gè)個(gè)擊破。由于無(wú)照經(jīng)營(yíng)攀比性強(qiáng)，而且具有很大的“傳染性”。特別是考慮到我區(qū)集中了我市大部分文化娛樂(lè)業(yè)，這一行業(yè)的管理任務(wù)尢為繁重。我局把轄區(qū)文化娛樂(lè)業(yè)的無(wú)照經(jīng)營(yíng)、超范圍經(jīng)營(yíng)作為整治的重中之重來(lái)抓，通過(guò)分門別類，對(duì)癥下藥，我局先后開(kāi)展了網(wǎng)吧、游戲機(jī)、影吧和KTV娛樂(lè)場(chǎng)所專項(xiàng)整治行動(dòng)，取得了良好效果，城區(qū)網(wǎng)吧都做到持照經(jīng)營(yíng)，剎住了影吧蔓延勢(shì)頭，取締查處了一批無(wú)照經(jīng)營(yíng)游戲機(jī)行為，沒(méi)收銷毀大量經(jīng)營(yíng)物品。

三、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，綜合治理。無(wú)照經(jīng)營(yíng)整治工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，單靠工商部門一家是無(wú)法整治到位的，為此，我局在整治工作中，一是著力將查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)的部門行為上升為政府行為，通過(guò)政府牽頭，部門配合加大查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)的力度。特別是城區(qū)部分餐飲業(yè)、游戲機(jī)等行業(yè)監(jiān)管任務(wù)十分繁重，我們及時(shí)向區(qū)政府報(bào)告，區(qū)政府十分重視，成立了公眾聚集場(chǎng)所整治、文化娛樂(lè)場(chǎng)所整治領(lǐng)導(dǎo)小組，將餐飲業(yè)、游戲機(jī)等行業(yè)整治納入?yún)^(qū)政府行政行為，建立綜合整治聯(lián)動(dòng)機(jī)制，多次召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，研究整治工作，明確責(zé)任目標(biāo)。區(qū)委常委、政法委書記黃夢(mèng)龍、副區(qū)長(zhǎng)黃國(guó)太和董麗萍多次組織人員身臨第一線指揮查處，有力地保證了查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)工作向縱深推進(jìn)。二是各工商所繼續(xù)加強(qiáng)與文化、衛(wèi)生、公安等職能部門的聯(lián)系，積極爭(zhēng)取有關(guān)部門的“配合和支持”，千方百計(jì)整治無(wú)照經(jīng)營(yíng)戶。鳳凰山工商所在行動(dòng)中注意加強(qiáng)了與公安、消防、文化、街道等政府部門的聯(lián)系和溝通，使查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)力度明顯增強(qiáng)。龍橋工商所在行動(dòng)中抽調(diào)精干力量與公安人員組成機(jī)動(dòng)隊(duì)，隨時(shí)對(duì)查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)行動(dòng)進(jìn)行支援，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的無(wú)照經(jīng)營(yíng)和需前置審批的行業(yè)采取聯(lián)合行動(dòng)，更好地實(shí)行對(duì)無(wú)照經(jīng)營(yíng)的綜合治理，齊抓共管。三是繼續(xù)加強(qiáng)法律法規(guī)宣傳力度。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)法，教育當(dāng)事人和群眾，并借助各種形式和途徑大力宣傳無(wú)照經(jīng)營(yíng)的種種危害，宣傳國(guó)務(wù)院查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)的《辦法》，從而震懾違法分子，教育廣大群眾。華亭工商所、城南工商所在集貿(mào)市場(chǎng)和商業(yè)繁華地段懸掛標(biāo)語(yǔ)、橫幅，使廣大人民群眾熟悉《辦法》等法律法規(guī)，為工商部門的執(zhí)法營(yíng)造了良好的社會(huì)氛圍。

四、工作扎實(shí)，注重效果。為了防止無(wú)照經(jīng)營(yíng)越打越多、“死灰復(fù)燃”的現(xiàn)象，我局堅(jiān)持“兩手抓、兩手都要硬”的方針，一手狠抓無(wú)照經(jīng)營(yíng)的“老戶”、一手抓“新戶”，采用提前介入的辦法，把“新戶”的無(wú)照經(jīng)營(yíng)扼殺在萌芽狀態(tài)，及早消除隱患。我區(qū)一些“老戶”如蓬萊酒家、太平洋酒店、匯通大酒店以前由于消防不過(guò)關(guān)，曾屢次被區(qū)政府通報(bào)，我局通過(guò)宣傳、動(dòng)員，目前都投資百萬(wàn)元以上修建消防水池等消防配套設(shè)施，消除了安全隱患。同時(shí)我局對(duì)轄區(qū)內(nèi)新開(kāi)辦的一些娛樂(lè)業(yè)如“流金歲月”、“大富豪”、“瑪莎麗演藝吧”等提前介入，積極為他們出謀獻(xiàn)策，協(xié)助他們辦理、指導(dǎo)各類相關(guān)證件，現(xiàn)它們已通過(guò)消防部門的驗(yàn)收，為它們市場(chǎng)準(zhǔn)入積極創(chuàng)造條件。

篇10

但是，這種不顧流程，只顧取得更多的青睞的做法，卻給與該類客戶溝通的業(yè)務(wù)員帶來(lái)很大的苦惱：溝通受阻、在經(jīng)銷商處受氣、在領(lǐng)導(dǎo)面前形象受損、辦事有阻礙等等。有的時(shí)候，業(yè)務(wù)員是很是氣憤卻也很無(wú)奈，恨不得將經(jīng)銷商罵得個(gè)狗血噴頭！

怎么辦？如何調(diào)整和提高，才能既又叫經(jīng)銷商服服帖帖與自己溝通，又能讓自己的領(lǐng)導(dǎo)放心自己在經(jīng)銷商處的工作？

說(shuō)詞一：“李哥，雖然您是我公司的客戶，公司也安排我來(lái)與您進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，但我從來(lái)都沒(méi)只把您當(dāng)作我的客戶看待，而是把您當(dāng)作是我這個(gè)后生的兄長(zhǎng)。作為初生牛犢，我的工作時(shí)間還不長(zhǎng)，工作經(jīng)驗(yàn)還不豐富，社會(huì)經(jīng)歷有限。。。。。很多很多方面還需要您這位兄長(zhǎng)給我指導(dǎo)，給我機(jī)會(huì)進(jìn)行提高。所以，如果晚輩在很多方面還做得不好，如行事稚嫩、說(shuō)話太直接、處理問(wèn)題不周全，還請(qǐng)您多擔(dān)待、多當(dāng)面向我提出意見(jiàn)！如有問(wèn)題，我一定改正！今天，我們公司有一個(gè)促銷政策出臺(tái)，我想先占用您一點(diǎn)時(shí)間，先跟您來(lái)探討一下近期的市場(chǎng)問(wèn)題。。。。。?！?/p>

說(shuō)詞二：“趙總，我知道你業(yè)務(wù)量大，時(shí)間安排也較緊，并且我們只是您經(jīng)營(yíng)的一個(gè)銷量不大的品牌，但是，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，將公司的政策傳達(dá)給您，共同探討市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，更有針對(duì)性地為市場(chǎng)服務(wù)，是我的職責(zé)。如果我不能在這方面與您有一定的交流，這是我的失職，無(wú)論是我自己，還是領(lǐng)導(dǎo)，都是不能原諒我的。至于您覺(jué)得可能我的權(quán)限小，不能給您提供更多的支持，但我作為一個(gè)一線業(yè)務(wù)員，還是能將與您共同溝通的事實(shí)以及分析的結(jié)果以最快速度給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。這也能讓我的主管能更快更好地與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通，便于盡快找到解決市場(chǎng)的辦法。所以，請(qǐng)您容我占用您一點(diǎn)時(shí)間。。。。。。”

從以上兩段說(shuō)詞看來(lái)，第一段說(shuō)詞反映的是業(yè)務(wù)員靠謙遜來(lái)破解一些比較自大、高傲的經(jīng)銷商的心結(jié)，讓經(jīng)銷商“伸手不打笑臉人”；并且該位業(yè)務(wù)員將經(jīng)銷商進(jìn)行合理的吹捧，縮短了兩人的心里距離，讓經(jīng)銷商覺(jué)得到了業(yè)務(wù)員的可愛(ài)，從而愿意與業(yè)務(wù)員交流。即使該業(yè)務(wù)員權(quán)力不大，可能依其權(quán)力，不能當(dāng)下拍板，幫助經(jīng)銷商解決實(shí)際問(wèn)題，經(jīng)銷商也愿意讓業(yè)務(wù)員將現(xiàn)實(shí)情況向主管匯報(bào)，不主動(dòng)與其主管溝通，讓業(yè)務(wù)員難堪。這是比較初級(jí)的解決經(jīng)銷商越級(jí)匯報(bào)的辦法—讓經(jīng)銷商知道你是謙虛謹(jǐn)慎而不是代表企業(yè)來(lái)耀武揚(yáng)威或者頤指氣使的。

再看第二段說(shuō)詞，這反映的是一些弱勢(shì)品牌企業(yè)的業(yè)務(wù)員如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商，使其放下架子，與自己溝通而不是凡事都向主管匯報(bào)，將其冷落的方法。在其他方法都無(wú)效的情況下，業(yè)務(wù)員必須非常正規(guī)、非常嚴(yán)肅、非常明確地表明自己的態(tài)度，以及自己作為業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商溝通的基本職責(zé)，基本上是徹底地來(lái)堵死經(jīng)銷商不屑與業(yè)務(wù)員溝通而進(jìn)行越級(jí)匯報(bào)的念頭。這是稍顯高級(jí)的解決經(jīng)銷商匯報(bào)的一種方法—明確表明態(tài)度（暗中表示，你經(jīng)銷商即使與主管溝通，也可能得到的不是份外的支持，也不一定是你早就打好算盤的結(jié)果！）

當(dāng)然，在現(xiàn)實(shí)中，針對(duì)不同的經(jīng)銷商，解決他們不屑與普通業(yè)務(wù)員溝通的方法還有很多。這些其實(shí)都是一些技巧和態(tài)度問(wèn)題，以上并不能代表與經(jīng)銷商溝通的全部，很多一線業(yè)務(wù)員可能都取得了自己應(yīng)對(duì)經(jīng)銷商越級(jí)匯報(bào)的辦法。

但是，應(yīng)對(duì)經(jīng)銷商的越級(jí)溝通，除了一些技巧之外，仔細(xì)琢磨，其實(shí)還是有一些基本原則則可循的。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，了解這些基本原則，并能熟記于胸，就能臨危不亂，化干戈為玉帛，化腐朽為神奇，從敵對(duì)方變?yōu)橛谰玫呐笥选?/p>

一、 了解情況—經(jīng)銷商為什么要跨級(jí)？

經(jīng)銷商有時(shí)跨級(jí)，是因?yàn)橛X(jué)得與更有權(quán)的人來(lái)溝通，可能獲得更多的利益或政策，而與普通業(yè)務(wù)員溝通有時(shí)可能無(wú)異于“對(duì)牛彈琴”。這些是經(jīng)銷商不想與業(yè)務(wù)員溝通，只想越級(jí)匯報(bào)的主要原因。但是，如果還存在這樣一些情況，如：業(yè)務(wù)員本身不作為，不了解市場(chǎng)，不主動(dòng)去經(jīng)銷商處與其溝通（有時(shí)只打電話，有時(shí)連電話溝通都沒(méi)有），不幫助經(jīng)銷商來(lái)共同解決市場(chǎng)問(wèn)題，游手好閑；或者雖關(guān)心市場(chǎng)，但沒(méi)有解決問(wèn)題的能力，讓自己服務(wù)的經(jīng)銷商總是比其它區(qū)域的經(jīng)銷商的政策少或政策小，不能達(dá)到經(jīng)銷商的合理要求，經(jīng)常讓經(jīng)銷商錯(cuò)失良機(jī)；或者在與經(jīng)銷商翻臉后不主動(dòng)與其交往，讓經(jīng)銷商無(wú)處溝通等等。這些，都要從自身找問(wèn)題。

如果出現(xiàn)這些問(wèn)題，業(yè)務(wù)員就要首先主動(dòng)從自身之處來(lái)解決，有時(shí)可能還要與主管進(jìn)行深度溝通，找到解決的辦法。經(jīng)銷商因?yàn)闃I(yè)務(wù)員自身原因而被動(dòng)跨級(jí)，業(yè)務(wù)員就要向主管以及經(jīng)銷商主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤，多跑市場(chǎng)，多學(xué)習(xí)分析研究市場(chǎng)，多從經(jīng)銷商處著想考慮市場(chǎng)解決辦法，多與經(jīng)銷商溝通市場(chǎng)解決方案，多提想法，多做事，低調(diào)做人，低調(diào)處事，謙虛謹(jǐn)慎，從而讓經(jīng)銷商徹底改變對(duì)你的看法，來(lái)一個(gè)三百六十度的大轉(zhuǎn)彎。

二、 站穩(wěn)坐正—做好自己職責(zé)內(nèi)的事

有時(shí)經(jīng)銷商養(yǎng)成了這種越級(jí)匯報(bào)的不良習(xí)氣，即使靠自己的能力也沒(méi)有辦法對(duì)其進(jìn)行轉(zhuǎn)變，這個(gè)時(shí)候，很多業(yè)務(wù)員很擔(dān)心這種情況會(huì)對(duì)自己不利，所以，難免會(huì)出現(xiàn)一些討好的舉動(dòng)，以求得經(jīng)銷商的“可憐”—如每次與其溝通前后都請(qǐng)經(jīng)銷商吃喝玩樂(lè)，經(jīng)銷商提出不合理的要求也盡量瞞住公司，給其一些過(guò)分的支持。。。。。。其實(shí)，這是在一個(gè)錯(cuò)誤的前提下，進(jìn)行的一種錯(cuò)誤的解決方案。因?yàn)楸旧砭褪墙?jīng)銷商錯(cuò)了，經(jīng)銷商有時(shí)就是以你的軟弱與無(wú)權(quán)為前提，這個(gè)時(shí)候，再執(zhí)行這樣的方法來(lái)解決，反而助長(zhǎng)了經(jīng)銷商的囂張氣焰。所以，這個(gè)時(shí)候的立場(chǎng)，就應(yīng)該是：站穩(wěn)坐正，一切以將做好自己職責(zé)內(nèi)的事為基點(diǎn)。

現(xiàn)在還有一些業(yè)務(wù)員，將經(jīng)銷商當(dāng)大爺看待，好像自己在他們的牙縫里討飯吃，所以，凡事唯唯諾諾，百般討好，卻還是落得一個(gè)尷尬下場(chǎng)。所以，如果自己覺(jué)得自己還沒(méi)犯什么大錯(cuò)，主要是經(jīng)銷商養(yǎng)成了這種不良習(xí)氣，就越要站得穩(wěn)，行得正，不卑不亢。即使是經(jīng)銷商阻撓，也要堅(jiān)持做好自己職責(zé)內(nèi)的事。問(wèn)心無(wú)愧，給主管和自己一個(gè)好的交待。從而讓經(jīng)銷商覺(jué)得底氣不足，最后將對(duì)你的態(tài)度進(jìn)行調(diào)整。

三、 與上級(jí)溝通—是對(duì)是錯(cuò)，主管來(lái)評(píng)判

凡事找領(lǐng)導(dǎo)，與領(lǐng)導(dǎo)溝通，這是一個(gè)業(yè)務(wù)員保護(hù)自己的一個(gè)重要的原則。作為你的主管，他應(yīng)該是你遇到問(wèn)題時(shí)最重要的解決辦法之源。所以，一則主動(dòng)與主管溝通這個(gè)問(wèn)題，希望主管幫你找到問(wèn)題（其實(shí)，在主管幫你找問(wèn)題的過(guò)程中，主管也會(huì)體會(huì)到自己與經(jīng)銷商直接溝通的不對(duì)，從而主管以后會(huì)非常自覺(jué)地讓經(jīng)銷商主動(dòng)來(lái)找你溝通），二則找到經(jīng)銷商找主管溝通的一些想法，從而來(lái)對(duì)這類型的經(jīng)銷商以后制定政策時(shí)，有一些更具針對(duì)性的方案；三則可以讓主管與你一起聯(lián)系到經(jīng)銷商，找到一個(gè)機(jī)會(huì)共同溝通一次，在共同溝通的時(shí)候，讓主管幫你說(shuō)說(shuō)好話，經(jīng)銷商在看到你的主管對(duì)你非常重視的時(shí)候，可能也會(huì)對(duì)你另眼相看。通過(guò)主管現(xiàn)身說(shuō)法，將你的地位提起來(lái)，實(shí)際上就為經(jīng)銷商找主管溝通堵住了一條路。

四、 多做事，讓市場(chǎng)來(lái)證明經(jīng)銷商不用與主管溝通，同樣能取得好效果

業(yè)務(wù)員主要是一個(gè)執(zhí)行人員，其實(shí)，在經(jīng)銷商還沒(méi)將你看在眼里的時(shí)候，也是業(yè)務(wù)員勵(lì)精圖治，證明自己能力的時(shí)候。如果業(yè)務(wù)員能沉下來(lái)，多想一些好的市場(chǎng)方案，并且在執(zhí)行過(guò)程中，多幫經(jīng)銷商，用市場(chǎng)效果來(lái)說(shuō)話。最終的市場(chǎng)效果很好，也確實(shí)能幫經(jīng)銷商的忙的話，經(jīng)銷商是會(huì)刮目相看的。

五、 左右逢源—做好兩個(gè)團(tuán)隊(duì)中的一份子