導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇基金公告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

第二章上市交易公告書(shū)

第一節(jié)重要聲明與提示

第二節(jié)基金概覽

第三節(jié)基金的募集與上市交易

第四節(jié)持有人戶數(shù)、持有人結(jié)構(gòu)及前十名持有人

第五節(jié)基金主要當(dāng)事人簡(jiǎn)介

第六節(jié)基金合同摘要

第七節(jié)基金財(cái)務(wù)狀況

第八節(jié)基金投資組合

第九節(jié)重大事件揭示

第十節(jié)基金管理人承諾

第十一節(jié)基金托管人承諾

第十二節(jié)基金上市推薦人意見(jiàn)

第十三節(jié)備查文件目錄

第三章附則

第一章總則

第一條

為規(guī)范證券投資基金（以下簡(jiǎn)稱“基金”）上市交易的信息披露行為，保護(hù)基金份額持有人合法權(quán)益，根據(jù)《證券投資基金法》（以下簡(jiǎn)稱《基金法》）及《證券投資基金信息披露管理辦法》（以下簡(jiǎn)稱《管理辦法》），制訂本準(zhǔn)則。

第二條

凡根據(jù)《基金法》等有關(guān)法律法規(guī)在中華人民共和國(guó)境內(nèi)公開(kāi)發(fā)售基金份額并申請(qǐng)?jiān)谧C券交易所上市交易的基金，基金管理人應(yīng)當(dāng)按照本準(zhǔn)則的規(guī)定編制基金上市交易公告書(shū)。

第三條

基金管理人的董事會(huì)及其董事應(yīng)當(dāng)保證基金上市交易公告書(shū)內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，承諾其中不存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并就其保證承擔(dān)個(gè)別及連帶責(zé)任。

基金托管人應(yīng)當(dāng)保證基金上市交易公告書(shū)中基金財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料等內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，承諾其中不存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏。

第四條

本準(zhǔn)則的規(guī)定是對(duì)基金上市交易公告書(shū)信息披露的最低要求。凡在基金招募說(shuō)明書(shū)披露日至本上市交易公告書(shū)刊登日期間所發(fā)生的對(duì)投資者投資決策有重大影響的信息，不論本準(zhǔn)則是否有明確規(guī)定，基金管理人均應(yīng)披露。

第五條

若本準(zhǔn)則某些具體要求對(duì)基金確不適用的，基金管理人可根據(jù)實(shí)際情況在不影響披露內(nèi)容完整性的前提下做出適當(dāng)修改，同時(shí)予以說(shuō)明。基金管理人未披露本準(zhǔn)則規(guī)定內(nèi)容的，應(yīng)以書(shū)面形式報(bào)告基金上市交易的證券交易所同意，并報(bào)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)證監(jiān)會(huì)”）備案。

第六條

基金上市交易公告書(shū)封面應(yīng)載明基金名稱、“上市交易公告書(shū)”字樣和公告日期等。

第七條

基金份額獲準(zhǔn)在證券交易所上市交易后，基金管理人應(yīng)在基金上市交易日前三個(gè)工作日，將基金上市交易公告書(shū)至少登載在一種由中國(guó)證監(jiān)會(huì)指定的全國(guó)性報(bào)刊及基金管理人的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站上。在指定報(bào)紙上刊登的上市交易公告書(shū)最小字號(hào)為標(biāo)準(zhǔn)五號(hào)字。

第八條

在基金上市交易公告書(shū)披露前，任何當(dāng)事人不得泄露與其有關(guān)的信息，或利用這些信息謀取不正當(dāng)利益。

第九條

基金管理人應(yīng)當(dāng)按照《管理辦法》第三十一條規(guī)定的方式履行置備義務(wù)。

第十條

基金上市交易公告書(shū)公開(kāi)披露后第二個(gè)工作日，基金管理人應(yīng)將上市交易公告書(shū)報(bào)送中國(guó)證監(jiān)會(huì)，報(bào)送時(shí)應(yīng)采用電子文本及書(shū)面報(bào)告兩種方式，書(shū)面報(bào)告不得少于二份。

第二章上市交易公告書(shū)

第一節(jié)重要聲明與提示

第十一條

在上市交易公告書(shū)顯要位置作重要聲明與提示，內(nèi)容包括但不限于：

本基金上市交易公告書(shū)依據(jù)《證券投資基金法》、《證券投資基金信息披露內(nèi)容與格式準(zhǔn)則第1號(hào)<上市交易公告書(shū)的內(nèi)容與格式>》和《證券交易所證券投資基金份額上市交易規(guī)則》的規(guī)定編制，本基金管理人的董事會(huì)及董事保證本報(bào)告所載資料不存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏，并對(duì)其內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性承擔(dān)個(gè)別及連帶責(zé)任。本基金托管人保證本報(bào)告書(shū)中基金財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料等內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，承諾其中不存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者重大遺漏。

中國(guó)證監(jiān)會(huì)、證券交易所對(duì)本基金上市交易及有關(guān)事項(xiàng)的意見(jiàn)，均不表明對(duì)本基金的任何保證。凡本上市交易公告書(shū)未涉及的有關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)投資者詳細(xì)查閱×年×月×日登載于××報(bào)刊和××網(wǎng)站的本基金招募說(shuō)明書(shū)。

第二節(jié)基金概覽

第十二條

列示以下內(nèi)容：基金簡(jiǎn)稱、交易代碼、截至公告日前兩個(gè)工作日的基金份額總額和基金份額凈值、本次上市交易份額、上市交易的證券交易所、上市交易日期、基金管理人、基金托管人、上市推薦人等。

第三節(jié)基金的募集與上市交易

第十三條

披露本次上市前基金募集情況，至少包括：基金募集申請(qǐng)的核準(zhǔn)機(jī)構(gòu)和核準(zhǔn)文號(hào)、基金運(yùn)作方式、基金合同期限、發(fā)售日期、發(fā)售價(jià)格、發(fā)售期限、發(fā)售方式、發(fā)售機(jī)構(gòu)、驗(yàn)資機(jī)構(gòu)名稱、募集資金總額及入賬情況、基金備案情況、基金合同生效日及該日的基金份額總額等。

第十四條

披露基金上市交易的主要內(nèi)容，至少包括：基金上市交易的核準(zhǔn)機(jī)構(gòu)和核準(zhǔn)文號(hào)、上市交易日期、上市交易的證券交易所、基金簡(jiǎn)稱、基金交易代碼、本次上市交易份額、未上市交易份額的流通規(guī)定等。

第四節(jié)持有人戶數(shù)、持有人結(jié)構(gòu)及前十名持有人

第十五條

分別列示截至公告日前兩個(gè)工作日基金的下列信息：基金份額持有人戶數(shù)、平均每戶持有的基金份額；機(jī)構(gòu)投資者和個(gè)人投資者持有的基金份額及占總份額的比例；基金前十名持有人的名稱、持有份額及占總份額的比例等。

第五節(jié)基金主要當(dāng)事人簡(jiǎn)介

第十六條

列示基金管理人的下列信息：管理人名稱、法定代表人、總經(jīng)理、注冊(cè)資本、注冊(cè)地址、設(shè)立批準(zhǔn)文號(hào)、工商登記注冊(cè)的法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照文號(hào)、經(jīng)營(yíng)范圍、股東、內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)及職能、人員情況、信息披露負(fù)責(zé)人及咨詢電話、基金管理業(yè)務(wù)情況簡(jiǎn)介、管理本基金的基金經(jīng)理（或基金經(jīng)理小組成員）的姓名及主要經(jīng)（學(xué)）歷等。

第十七條

列示基金托管人的下列信息：托管人名稱、法定代表人、注冊(cè)資本、注冊(cè)地址、專門基金托管部門的負(fù)責(zé)人、人員情況、信息披露負(fù)責(zé)人及咨詢電話、托管業(yè)務(wù)情況簡(jiǎn)介等。

第十八條

列示基金上市推薦人的下列信息：推薦人名稱、法定代表人、注冊(cè)地址、聯(lián)系人及聯(lián)系電話等。

第十九條

列示基金驗(yàn)資機(jī)構(gòu)的下列信息：驗(yàn)資機(jī)構(gòu)名稱、法定代表人、注冊(cè)地址、經(jīng)辦注冊(cè)會(huì)計(jì)師及聯(lián)系電話等。

第六節(jié)基金合同摘要

第二十條

摘錄基金合同的部分內(nèi)容，至少應(yīng)包括：

（一）基金份額持有人、基金管理人和基金托管人的權(quán)利、義務(wù)；

（二）基金份額持有人大會(huì)召集、議事及表決的程序和規(guī)則；

（三）基金收益分配原則、執(zhí)行方式；

（四）作為基金管理人、基金托管人報(bào)酬的管理費(fèi)、托管費(fèi)的提取、支付方式；

（五）與基金財(cái)產(chǎn)管理、運(yùn)用有關(guān)的其他費(fèi)用的提取、支付方式與比例；

（六）基金財(cái)產(chǎn)的投資方向和投資限制；

（七）基金資產(chǎn)凈值的計(jì)算方法和公告方式；

（八）基金合同解除和終止的事由、程序以及基金財(cái)產(chǎn)清算方式；

（九）爭(zhēng)議解決方式；

（十）基金合同存放地和投資者取得基金合同的方式。

第七節(jié)基金財(cái)務(wù)狀況

第二十一條

簡(jiǎn)要列示在基金招募說(shuō)明書(shū)中已披露的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料（若有）；列示基金募集期間相關(guān)費(fèi)用明細(xì)及節(jié)余；簡(jiǎn)要披露基金發(fā)售后至上市交易公告書(shū)公告前的重要財(cái)務(wù)事項(xiàng)。

第二十二條

披露截至公告日前兩個(gè)工作日當(dāng)日的基金資產(chǎn)負(fù)債表。

第八節(jié)基金投資組合

第二十三條

按《證券投資基金信息披露編報(bào)規(guī)則第4號(hào)<基金投資組合報(bào)告的編制及披露>》等相關(guān)規(guī)定披露截至公告日前兩個(gè)工作日當(dāng)日的基金投資組合情況，包括：

（一）基金資產(chǎn)組合情況。

（二）按行業(yè)分類的股票投資組合（若有股票投資）。

（三）按市值占基金資產(chǎn)凈值比例大小排序的前十名股票明細(xì)（若有股票投資）；指數(shù)基金若兼具積極投資和指數(shù)投資的，應(yīng)分別按積極投資和指數(shù)投資列示前五名股票明細(xì)。

（四）按券種分類的債券投資組合。

（五）按市值占基金資產(chǎn)凈值比例大小排序的前五名債券明細(xì)。

（六）投資組合報(bào)告附注。

第九節(jié)重大事件揭示

第二十四條

列示基金發(fā)售后至上市交易公告書(shū)公告前已發(fā)生的對(duì)基金份額持有人有較大影響的重大事件。

第十節(jié)基金管理人承諾

第二十五條

基金管理人應(yīng)就基金上市交易之后履行管理人職責(zé)做出承諾，至少應(yīng)包括：

（一）嚴(yán)格遵守《基金法》及其他法律法規(guī)、基金合同的規(guī)定，以誠(chéng)實(shí)信用、勤勉盡責(zé)的原則管理和運(yùn)用基金資產(chǎn)。

（二）真實(shí)、準(zhǔn)確、完整和及時(shí)地披露定期報(bào)告等有關(guān)信息披露文件，披露所有對(duì)基金份額持有人有重大影響的信息，并接受中國(guó)證監(jiān)會(huì)、證券交易所的監(jiān)督管理。

（三）在知悉可能對(duì)基金價(jià)格產(chǎn)生誤導(dǎo)性影響或引起較大波動(dòng)的任何公共傳播媒介中出現(xiàn)的或者在市場(chǎng)上流傳的消息后，將及時(shí)予以公開(kāi)澄清。

第十一節(jié)基金托管人承諾

第二十六條

基金托管人就基金上市交易之后履行托管人職責(zé)作出承諾。

第十二節(jié)基金上市推薦人意見(jiàn)

第二十七條

披露上市推薦人的推薦意見(jiàn)。

第十三節(jié)備查文件目錄

第二十八條

列示備查文件的存放地點(diǎn)及查閱方式。

第三章附則

篇2

機(jī)遇總是垂青于有準(zhǔn)備的人，成功永遠(yuǎn)屬于不畏艱難的攀登者。__的成功，源于他對(duì)知識(shí)的渴求，對(duì)事業(yè)的執(zhí)著。

__，1993年畢業(yè)于西南交通大學(xué)機(jī)械電子工程系，分配到中國(guó)__集團(tuán)__機(jī)車車輛有限公司配件二分廠設(shè)備組見(jiàn)習(xí)。進(jìn)廠伊始，他心情激動(dòng)、躊躇志滿，以為很快自己就可以成就一番事業(yè)了。然而事情并不象他想象得那樣簡(jiǎn)單。當(dāng)看到車間里一臺(tái)臺(tái)進(jìn)口的加工中心、工人們手中復(fù)雜的圖紙和琳瑯滿目的高精度部件時(shí)，__的心緊縮起來(lái)，深切感到學(xué)識(shí)上的差距和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的貧乏。于是從到車間的第一天開(kāi)始，他就一頭扎進(jìn)工作現(xiàn)場(chǎng)，虛心向老工程技術(shù)人員請(qǐng)教，向老工人學(xué)習(xí)，每天都把設(shè)備圖紙和技術(shù)資料帶回宿舍，學(xué)習(xí)鉆研到深夜。功夫不負(fù)有心人，__由站著看到跟著干；從師傅帶著干到獨(dú)立操作，經(jīng)過(guò)兩年的摸爬滾打，不僅掌握了各種設(shè)備的維修工藝，而且解決了許多設(shè)備的“老大難”問(wèn)題，受到領(lǐng)導(dǎo)和工人師傅的稱贊。

1995年，__調(diào)入公司技術(shù)開(kāi)發(fā)部工作。俗話說(shuō)“隔行如隔山”，技術(shù)開(kāi)發(fā)與自己所學(xué)專業(yè)相距甚遠(yuǎn)，一切都得從頭開(kāi)始。__拜老工程技術(shù)人員為師，到現(xiàn)場(chǎng)向工人師傅學(xué)習(xí)，利用工余業(yè)余時(shí)間，翻閱了大量專業(yè)書(shū)籍和技術(shù)資料。僅半年時(shí)間他就全面掌握了內(nèi)燃機(jī)車原理、主要電氣部件、機(jī)車總裝、調(diào)試、試運(yùn)轉(zhuǎn)等各方面知識(shí)，為從事新型內(nèi)燃機(jī)車研發(fā)進(jìn)行了大量的技術(shù)儲(chǔ)備和資料積累。

20__年5月，公司為了適應(yīng)鐵路牽引動(dòng)力的新調(diào)整，決定開(kāi)發(fā)生產(chǎn)ss4型電力機(jī)車，__責(zé)無(wú)旁貸擔(dān)任了該車的主任設(shè)計(jì)師。盡管他對(duì)電力機(jī)車是一個(gè)“門外漢”，但是想到公司百年歷史上多少代人“生產(chǎn)電力機(jī)車”的夙愿將在自己手上變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，他抑制不住內(nèi)心的激動(dòng)和喜悅，帶領(lǐng)一批剛剛畢業(yè)的青年設(shè)計(jì)師深入機(jī)務(wù)段考察調(diào)研，收集資料，請(qǐng)教專家，經(jīng)歷5個(gè)多月的連續(xù)加班加點(diǎn)的日夜奮戰(zhàn)，先后審核完成137套計(jì)3500余張圖紙、28份技術(shù)文件、15份試驗(yàn)大綱，終于在殘缺的資料堆里完成了生產(chǎn)ss4型電力機(jī)車的技術(shù)準(zhǔn)備工作，保證了20__年底座輪，一次試驗(yàn)成功。為“機(jī)車搖籃”增添了一支奇葩，結(jié)束了公司只能生產(chǎn)內(nèi)燃機(jī)車的歷史。

“千軍易得，一將難求”。__擔(dān)當(dāng)了公司自主創(chuàng)新的領(lǐng)軍人。20__年10月，為了適應(yīng)鐵路機(jī)車車輛現(xiàn)代化需要，滿足客運(yùn)高速、貨運(yùn)重載的要求，公司經(jīng)過(guò)大量調(diào)研和充分論證，決定與國(guó)外著名大公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)時(shí)速120公里，載重5000噸的交流傳動(dòng)貨運(yùn)電力機(jī)車。該車設(shè)計(jì)起點(diǎn)要求高、難度大，并首次在整車中采用pro／e三維設(shè)計(jì)。這副千斤重?fù)?dān)歷史地落在了__肩上，他擔(dān)任了時(shí)速120公里交流傳動(dòng)貨運(yùn)電力機(jī)車（ssj3）的總體主管設(shè)計(jì)師。

__心里清楚地知道自己肩上這副擔(dān)子的重量，一頭挑著鐵路機(jī)車車輛裝備現(xiàn)代化，一頭挑著公司的前途命運(yùn)和萬(wàn)名員工的切身利益。初生牛犢不怕虎。20__年5月，__帶領(lǐng)60多名年輕設(shè)計(jì)師，憑著敢想敢干的闖勁兒和奮發(fā)圖強(qiáng)、永不言敗的拼勁兒，開(kāi)始了ssj3交流傳動(dòng)貨運(yùn)電力機(jī)車的設(shè)計(jì)工作。“他心里裝著祖國(guó)7萬(wàn)里鐵路和整個(gè)公司，惟獨(dú)沒(méi)有自己?！比欢鴂_卻說(shuō)，“生命渴望遠(yuǎn)方，事業(yè)企求卓越。信念的火焰在燃燒自己的同時(shí)也塑造了無(wú)悔的人生。”

篇3

時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，現(xiàn)將我一年的工作情況做個(gè)總結(jié)。

作為公司的現(xiàn)金會(huì)計(jì)，我的主要工作如下：

1、現(xiàn)金憑證的填制，當(dāng)天的手續(xù)當(dāng)天清

2、每天上午傳遞前一天所制的憑證

3、現(xiàn)金、現(xiàn)金卡的收付和保管

4、現(xiàn)金支票的保管和開(kāi)具

5、現(xiàn)金退款單未到帳的核銷

6、銀行承兌匯票的檢驗(yàn)、制證、保管、找領(lǐng)導(dǎo)簽字、付款

7、承兌匯票付款的制證

8、負(fù)責(zé)超過(guò)10天的欠款的清訖

9、報(bào)銷張貼單的填制

10、所有人員報(bào)銷的收付款業(yè)務(wù)

11、分公司現(xiàn)金收款的清訖與核銷

12、網(wǎng)上銀行交現(xiàn)、取現(xiàn)回單的催收

13、每月員工工資的發(fā)放

14、每日上午、下午出現(xiàn)金日?qǐng)?bào)，并向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)現(xiàn)金盤點(diǎn)情況

15、月末出現(xiàn)金盤點(diǎn)表，并寫(xiě)出超過(guò)一個(gè)月的個(gè)人欠款

在我的工作中還有很多不足之處，我為今后的工作做了如下計(jì)劃：

1、所有的付款必須簽字齊全，如遇特殊問(wèn)題在憑證的背面寫(xiě)明原因。今年在這個(gè)問(wèn)提上我就出現(xiàn)過(guò)失誤，所以把它列為第一條，以便引起自己的高度重視。

2、所有現(xiàn)金無(wú)論收付都必須至少清點(diǎn)兩遍且過(guò)兩遍驗(yàn)鈔機(jī)，以免出現(xiàn)差錯(cuò)，造成不必要的經(jīng)濟(jì)損失，也影響公司的信譽(yù)。

3、網(wǎng)上銀行付款必須經(jīng)兩個(gè)人核對(duì)后方可付款，并且打印回單簽字。

4、付完款后應(yīng)立即在票據(jù)上加蓋付訖的戳記，以免重復(fù)收付，防止差錯(cuò)。

5、填寫(xiě)完每張憑證后應(yīng)立即進(jìn)行復(fù)核與檢查，準(zhǔn)確無(wú)誤以后方可打印，做到從節(jié)約每一張紙做起。

6、業(yè)務(wù)程序和財(cái)務(wù)程序做到同步進(jìn)行，以免對(duì)賬麻煩。

7、不隨便上網(wǎng)，避免網(wǎng)上病毒攻擊。

8、所有收的銀行承兌，無(wú)論是熟戶還是生戶都必須認(rèn)真檢查，包括票面所有要素、背后簽章、背書(shū)是否清楚，尤其是提高自己真?zhèn)蔚蔫b別能力。

9、只要是工作需要隨叫隨到，不得有半句怨言，個(gè)人利益時(shí)刻服從公司利益。

10、只要自己不再工作崗位上，不得在桌上留和現(xiàn)金、票據(jù)有關(guān)的東西，并且上鎖，保證公司財(cái)產(chǎn)的安全。

11、每天所有工作做完以后方可下班，不得投機(jī)取巧，離開(kāi)之前重新檢查一遍保險(xiǎn)柜密碼是否打亂、電腦是否關(guān)閉、抽屜是否上鎖。

篇4

人，從出生開(kāi)始，就擺脫不了責(zé)任的“束縛”。工人有生產(chǎn)的責(zé)任，醫(yī)生有救死扶傷的責(zé)任。身為“人民公仆”的國(guó)家公務(wù)員，為人民服務(wù)是第一責(zé)任，這是業(yè)務(wù)指導(dǎo)科王欒斌經(jīng)常說(shuō)的話。正是這種責(zé)任指引著他為工商工作奮斗了25年，并且始終戰(zhàn)斗在第一線，直接與企業(yè)面對(duì)面；始終以服務(wù)企業(yè)為宗旨，以幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題為追求，不計(jì)名利，不求回報(bào)。

一、把責(zé)任作為一種信念去追求。

責(zé)任是一張網(wǎng)，維系著人與社會(huì)的關(guān)系，每個(gè)人盡到了責(zé)任，社會(huì)就會(huì)和諧穩(wěn)定。王欒斌現(xiàn)在注冊(cè)大廳負(fù)責(zé)企業(yè)核名工作，平均每天核準(zhǔn)五、六十個(gè)企業(yè)名稱，再加上重名的、未核準(zhǔn)的，每天要接待企業(yè)辦事人員百余名。對(duì)待企業(yè)辦事人員，他總是把為人民服務(wù)、為企業(yè)服務(wù)的責(zé)任作為一種信念去追求。因此，在每次接待咨詢、受理業(yè)務(wù)時(shí)，始終能夠把政策說(shuō)清、手續(xù)講明，讓每一位辦事人員都感到滿意，人們都親切的稱核名窗口為“和諧窗口”。

二、把責(zé)任作為一種理想去追求。

每個(gè)人或許有著不同的理想，理想也是人們美好的向往。把責(zé)任作為一種理想去追求，其中有苦也有樂(lè)，但最終收獲的是快樂(lè)。當(dāng)教師把學(xué)生送入重點(diǎn)學(xué)校，他是快樂(lè)的；當(dāng)警察抓住壞人，他是快樂(lè)的；同樣，每為企業(yè)做一件事、解決一個(gè)難題，他也是快樂(lè)的，這就是他的理想、他的追求。在他所從事的名稱核準(zhǔn)工作中，經(jīng)常有縣里的企業(yè)前來(lái)核名，由于道途較遠(yuǎn)，趕來(lái)時(shí)經(jīng)常就快下班了。針對(duì)這種情況，王欒斌給自己定了一條規(guī)定，只要是縣里來(lái)辦事的企業(yè)，就是到了下班時(shí)間，也要把事情辦完，不能讓企業(yè)白跑。每當(dāng)一天工作結(jié)束，拖著疲倦的身體回家時(shí)，他總愛(ài)用一句話總結(jié)一天的工作，那就是：“累并快樂(lè)著”。

三、把責(zé)任作為一種意志去追求。

盡責(zé)任就要嚴(yán)于律己，寬以待人，責(zé)任是對(duì)自我的一種約束，尺有所短寸有所長(zhǎng)，要用自己的短處與別人的長(zhǎng)處作比較。正是以這樣的精神，王欒斌在為企業(yè)服務(wù)中，總愛(ài)找自身的不足，哪個(gè)事情沒(méi)做好，哪個(gè)問(wèn)題沒(méi)解釋清，哪項(xiàng)工作需要改進(jìn)。面對(duì)辦事的人水平參差不齊的狀況，他從來(lái)是只找自身的問(wèn)題，從不找企業(yè)的毛病。

篇5

1、 追求藝術(shù)與技術(shù)的完美結(jié)合，創(chuàng)民族裝飾經(jīng)典。

2、 環(huán)保家居，精品裝飾。

3、 星藝質(zhì)量錘，砸出來(lái)的經(jīng)典。

4、 裝出你的生活，飾出你的品味！

5、 心隨環(huán)境而變，為你打造心的空間！

6、 實(shí)惠價(jià)格締造適宜家居！

7、 每次收工，這里就多一個(gè)家…

8、 經(jīng)典裝飾，唯有意境

9、 輕裝上飾！

10、 現(xiàn)代與古典共通，創(chuàng)意與典范并存

11、 奧林裝飾，萬(wàn)中品質(zhì)。

12、 歲月流轉(zhuǎn)，品質(zhì)依然

13、 彰顯不凡氣質(zhì)，締造經(jīng)典空間

14、 享受雅靜美，體驗(yàn)超感覺(jué)

15、 完美你的生活，高貴你的空間

16、 居家宜人，盡在奧林裝飾！

17、 輕松生活——無(wú)憂制家！

18、 智慧演繹無(wú)處不在

19、 天宇裝飾您的夢(mèng)

20、 經(jīng)典裝飾，唯有意境

21、 你的舒適，我們一起鑄造！

22、 塑造經(jīng)典裝飾，提高人居環(huán)境！

23、 創(chuàng)造流行，野狼裝飾

24、 用我奔放情 飾你智慧心

25、 源于執(zhí)著奔放 釋放美的根基

26、 無(wú)憂制家 裝點(diǎn)生活

27、 野狼執(zhí)著美的生活

28、 為你的滿意，團(tuán)結(jié)執(zhí)著誓不停止

29、 用野性裝點(diǎn)生活

30、 裝點(diǎn)世界 留下完美印象

31、 居住改變中國(guó)，科屹改變生活

32、 用我奔放情 飾你智慧心

33、 源于執(zhí)著奔放 釋放美的根基

34、 無(wú)憂制家 裝點(diǎn)生活

35、 提升生活的品質(zhì) 創(chuàng)造你我的魅力

36、 低價(jià)不失高貴，質(zhì)優(yōu)更顯風(fēng)范。

37、 為你的滿意，團(tuán)結(jié)執(zhí)著誓不停止

38、 經(jīng)典裝飾，譽(yù)滿南北?。?裝飾領(lǐng)路人，足跡遍南北??！

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40、 選擇佳藝，呵護(hù)您家。

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51、 北京貝盟國(guó)際建筑裝飾工程有限公司-----去做，并努力力爭(zhēng)做到最好！

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75、 佳飾麗，裝飾理想家

76、 佳飾麗，專注（筑）完美家居

77、 因?yàn)榧扬楙悾愿鼝?ài)家

78、 紅樹(shù)林裝飾，飾靚新生活

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84、 去做，并努力力爭(zhēng)做到最好！

85、 適合各種人士的口味

篇6

金融工具計(jì)量所應(yīng)體現(xiàn)的財(cái)務(wù)報(bào)告原則

由上述對(duì)于國(guó)際金融工具會(huì)計(jì)準(zhǔn)則修訂背景的分析不難看出，金融工具計(jì)量與財(cái)務(wù)報(bào)告列報(bào)密切相關(guān)。財(cái)務(wù)報(bào)告是企業(yè)正式對(duì)外提供會(huì)計(jì)信息的手段，總括揭示企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和現(xiàn)金流量等情況。企業(yè)的信息使用者將主要根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)告中的會(huì)計(jì)信息進(jìn)行經(jīng)濟(jì)決策。因而，傳遞簡(jiǎn)單、完整且清晰有效的信息，以幫助信息使用者進(jìn)行經(jīng)濟(jì)決策，是財(cái)務(wù)報(bào)告作為一種提供信息的手段所應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。隨著20世紀(jì)70年代以來(lái)金融衍生工具的出現(xiàn)與發(fā)展，企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告中完整反映金融工具信息的需求越來(lái)越迫切，從而IASC/IASB陸續(xù)了有關(guān)金融工具的國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則。然而，財(cái)務(wù)報(bào)告的編制者、審計(jì)人員和使用者普遍反映現(xiàn)行國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中報(bào)告金融工具的要求過(guò)于復(fù)雜，而導(dǎo)致復(fù)雜性的一個(gè)主要原因就在于現(xiàn)行國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則中對(duì)金融工具的計(jì)量有很多方式及相關(guān)規(guī)則。因此，目前IASB所進(jìn)行的國(guó)際金融工具會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的修訂，對(duì)金融工具的計(jì)量要求進(jìn)行簡(jiǎn)化，以確保財(cái)務(wù)報(bào)告提供更加清晰、完整的信息。2008年發(fā)生的世界金融危機(jī)導(dǎo)致IASB和FASB在2008年10月的聯(lián)席會(huì)議上決定成立一個(gè)咨詢小組，即金融危機(jī)咨詢小組（FinancialCrisisAdvisoryGroup,FCAG），其成員都具有豐富的金融市場(chǎng)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)。2009年7月28日，F(xiàn)CAG了《最終報(bào)告》（FinalReport），指出信息使用者對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告的透明度（transparency）和誠(chéng)信（integrity）的信任對(duì)于全球金融穩(wěn)定性和良好的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)非常重要。通過(guò)提供透明的、無(wú)偏見(jiàn)的、如實(shí)反映的、相關(guān)的會(huì)計(jì)信息，財(cái)務(wù)報(bào)告在金融體系中起到一個(gè)整合的作用。根據(jù)巴塞爾銀行監(jiān)管委員會(huì)（BaselCommitteeonBankingSupervision）的定義，高透明度意味著能夠“透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)”，使用者能夠根據(jù)企業(yè)所提供的信息準(zhǔn)確了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果及風(fēng)險(xiǎn)程度等。而根據(jù)IASB在2010年10月所的概念框架項(xiàng)目階段性成果中對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告信息質(zhì)量特征的描述，相關(guān)性和如實(shí)反映是有用的會(huì)計(jì)信息所同時(shí)必備的兩個(gè)基本質(zhì)量特征。會(huì)計(jì)信息的相關(guān)性是指該信息能夠使得使用者所做的決策有所不同。會(huì)計(jì)信息要有用，除了反映相關(guān)的情況之外，還必須如實(shí)反映其所打算反映的情況。截至目前，對(duì)于金融工具計(jì)量，IASB和FASB關(guān)于修訂金融工具準(zhǔn)則的聯(lián)合項(xiàng)目中所達(dá)成的暫時(shí)性決定有兩個(gè)要點(diǎn)，一是關(guān)于金融工具的初始計(jì)量，二是關(guān)于金融工具后續(xù)計(jì)量中的分類和計(jì)量基礎(chǔ)，這些都與財(cái)務(wù)報(bào)告密切相關(guān)。1、金融工具的初始計(jì)量IASB和FASB提出，金融工具的初始計(jì)量取決于后續(xù)計(jì)量情況：（1）如果后續(xù)計(jì)量按照公允價(jià)值計(jì)量，且公允價(jià)值變動(dòng)都計(jì)入凈收益，則初始計(jì)量按照公允價(jià)值計(jì)量；（2）如果后續(xù)計(jì)量按照公允價(jià)值計(jì)量，且公允價(jià)值變動(dòng)計(jì)入其他綜合收益，或者后續(xù)計(jì)量按照攤余成本計(jì)量，則初始計(jì)量按照交易價(jià)格進(jìn)行計(jì)量。2、金融工具后續(xù)計(jì)量中的分類和計(jì)量基礎(chǔ)IASB和FASB提出，金融工具后續(xù)計(jì)量中的分類和計(jì)量應(yīng)該既基于金融工具的特征，又基于會(huì)計(jì)主體為該金融工具所采取的企業(yè)戰(zhàn)略。會(huì)計(jì)主體應(yīng)根據(jù)管理金融資產(chǎn)所從事的企業(yè)活動(dòng)，對(duì)符合金融工具標(biāo)準(zhǔn)的所有金融資產(chǎn)劃分為以下三類之一：（1）以攤余成本計(jì)量；（2）以公允價(jià)值計(jì)量，且公允價(jià)值變動(dòng)計(jì)入凈收益；（3）以公允價(jià)值計(jì)量，且公允價(jià)值變動(dòng)計(jì)入其他綜合收益。而對(duì)于金融負(fù)債，會(huì)計(jì)主體應(yīng)根據(jù)管理金融負(fù)債所從事的企業(yè)活動(dòng)，對(duì)符合金融工具標(biāo)準(zhǔn)的金融負(fù)債劃分為兩類：（1）以攤余成本計(jì)量；（2）以公允價(jià)值計(jì)量，且公允價(jià)值變動(dòng)計(jì)入凈收益。由上，金融工具計(jì)量與財(cái)務(wù)報(bào)告中的資產(chǎn)負(fù)債表和收益表（或綜合收益表）直接相關(guān)，一方面，金融工具在資產(chǎn)負(fù)債表中要根據(jù)上述分類采用不同的計(jì)量基礎(chǔ)進(jìn)行后續(xù)計(jì)量列報(bào)；另一方面，采用公允價(jià)值計(jì)量的金融工具，其當(dāng)期的公允價(jià)值變動(dòng)要么反映在收益表的凈收益中，要么反映在綜合收益表的其他綜合收益中，或者反映在資產(chǎn)負(fù)債表的所有者權(quán)益部分的其他綜合收益中。另外，對(duì)于上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表中關(guān)于金融工具的列報(bào)，IASB還考慮進(jìn)一步提出下列要求：（1）對(duì)于按攤余成本計(jì)量的金融資產(chǎn)和金融負(fù)債，除了定期存款負(fù)債之外，在資產(chǎn)負(fù)債表上要以括號(hào)的方式披露相應(yīng)的公允價(jià)值；（2）對(duì)于按公允價(jià)值計(jì)量的金融負(fù)債，要在資產(chǎn)負(fù)債表上以括號(hào)的方式披露相應(yīng)的攤余成本。對(duì)于金融資產(chǎn)和金融負(fù)債的分類及計(jì)量的依據(jù)，新國(guó)際金融工具準(zhǔn)則給出判斷標(biāo)準(zhǔn)，從而不同分類的金融工具采用不同的計(jì)量基礎(chǔ)可以有序地進(jìn)行，這些判斷標(biāo)準(zhǔn)本文不再加以詳述。但值得指出的是，財(cái)務(wù)報(bào)告中凈收益和其他綜合收益的區(qū)分列示，對(duì)于金融工具計(jì)量結(jié)果的反映是關(guān)鍵的一環(huán)。

我國(guó)財(cái)務(wù)報(bào)告改進(jìn)探求

下面在對(duì)我國(guó)現(xiàn)行財(cái)務(wù)報(bào)告體系的局限性進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，提出財(cái)務(wù)報(bào)告改進(jìn)建議。我國(guó)企業(yè)現(xiàn)行財(cái)務(wù)報(bào)告所遵循的是財(cái)政部2006年2月頒發(fā)的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系。財(cái)務(wù)報(bào)告包括財(cái)務(wù)報(bào)表和其他應(yīng)當(dāng)在財(cái)務(wù)報(bào)告中披露的相關(guān)信息和資料。其中，財(cái)務(wù)報(bào)表由報(bào)表本身及其附注兩部分構(gòu)成。我國(guó)現(xiàn)行財(cái)務(wù)報(bào)告體系的局限性主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1、資產(chǎn)負(fù)債表的局限由于受到確認(rèn)與計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)的限制，現(xiàn)行的資產(chǎn)負(fù)債表未能反映企業(yè)所有的資產(chǎn)和負(fù)債，有些對(duì)企業(yè)有重大影響的項(xiàng)目被排除在資產(chǎn)負(fù)債表之外，例如一些衍生金融工具，從而不能全面反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況。而且，資產(chǎn)負(fù)債表上不同項(xiàng)目的計(jì)價(jià)采用的是不同的計(jì)量基礎(chǔ)，并且由于對(duì)資產(chǎn)、負(fù)債的分類過(guò)于簡(jiǎn)單，主要按照流動(dòng)性進(jìn)行分類，從而使得基于不同計(jì)量基礎(chǔ)的資產(chǎn)、負(fù)債相加，所得到的資產(chǎn)總額、負(fù)債總額信息意義不大。2、利潤(rùn)表的局限利潤(rùn)表是我國(guó)現(xiàn)行財(cái)務(wù)報(bào)告體系中與國(guó)際上存在差異最大的一張報(bào)表。2006年2月頒發(fā)的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則體系所規(guī)范的利潤(rùn)表，綜合收益概念未完全引入，反映的主要是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的收益，忽視了其他未實(shí)現(xiàn)的價(jià)值增值，使得當(dāng)期利潤(rùn)報(bào)告不夠全面，不能滿足報(bào)表使用者對(duì)信息的需求。雖然財(cái)政部于2009年6月11日《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則解釋第3號(hào)》，規(guī)定企業(yè)應(yīng)當(dāng)在利潤(rùn)表的“每股收益”下增列“其他綜合收益”項(xiàng)目和“綜合收益總額”項(xiàng)目，但由于在其他準(zhǔn)則中沒(méi)有相關(guān)規(guī)定，企業(yè)實(shí)務(wù)的會(huì)計(jì)核算往往沒(méi)有相應(yīng)會(huì)計(jì)賬戶進(jìn)行記錄與反映，導(dǎo)致報(bào)表并未進(jìn)行其他綜合收益的反映。另外，利潤(rùn)表在分類列報(bào)上，也過(guò)于籠統(tǒng)，沒(méi)有在報(bào)表上區(qū)分持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和終止經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。3、所有者權(quán)益變動(dòng)表的局限我國(guó)現(xiàn)行所有者權(quán)益變動(dòng)表按照不同的所有者權(quán)益項(xiàng)目分別反映實(shí)收資本（或股本）、資本公積、盈余公積和未分配利潤(rùn)在本會(huì)計(jì)期間的增減變動(dòng)對(duì)所有者權(quán)益的影響，并將本會(huì)計(jì)期間增減變動(dòng)分為“凈利潤(rùn)”和“直接計(jì)入所有者權(quán)益的利得和損失”、“所有者投入和減少資本”、“利潤(rùn)分配”、“所有者權(quán)益內(nèi)部結(jié)轉(zhuǎn)”五大類，存在沒(méi)有明確反映其他綜合收益的局限性。4、附注附注是對(duì)在財(cái)務(wù)報(bào)表主體中列示項(xiàng)目的文字描述或明細(xì)資料，以及對(duì)未能在財(cái)務(wù)報(bào)表主體中列示項(xiàng)目的說(shuō)明?！镀髽I(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第30號(hào)——財(cái)務(wù)報(bào)表列報(bào)》對(duì)附注中至少應(yīng)當(dāng)披露的內(nèi)容進(jìn)行了規(guī)范，但與國(guó)際上相比較，實(shí)務(wù)中我國(guó)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表附注相對(duì)來(lái)說(shuō)還不夠豐富。另外，現(xiàn)行財(cái)務(wù)報(bào)告的主要報(bào)表之間的聯(lián)系不緊密、各報(bào)表反映的信息仍顯籠統(tǒng)，也是現(xiàn)行財(cái)務(wù)報(bào)告體系需要改進(jìn)的地方。隨著國(guó)際間經(jīng)濟(jì)合作加強(qiáng)，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)日益明顯，金融工具在企業(yè)中使用得越來(lái)越廣泛，對(duì)我國(guó)現(xiàn)行財(cái)務(wù)報(bào)告進(jìn)行改革迫在眉睫。1、建立財(cái)務(wù)報(bào)告概念框架財(cái)務(wù)報(bào)告是信息使用者進(jìn)行經(jīng)濟(jì)決策的主要信息來(lái)源，而要保證財(cái)務(wù)報(bào)告的決策有用性，首先應(yīng)建立系統(tǒng)的、邏輯一致的財(cái)務(wù)報(bào)告概念框架。請(qǐng)注意，這里所明確提出的是財(cái)務(wù)報(bào)告概念框架，而非財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)概念框架。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)概念框架是由一系列說(shuō)明財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)并為財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)所應(yīng)用的基本概念組成的理論體系，而財(cái)務(wù)報(bào)告概念框架強(qiáng)調(diào)的是與財(cái)務(wù)報(bào)告密切相關(guān)的基本概念和理論，其內(nèi)容應(yīng)包括所報(bào)告主體、有用財(cái)務(wù)報(bào)告信息的質(zhì)量特征、財(cái)務(wù)報(bào)表要素、財(cái)務(wù)報(bào)表要素確認(rèn)與計(jì)量的基本原則、財(cái)務(wù)報(bào)表列報(bào)以及披露等。只有建立了系統(tǒng)的、邏輯一致的財(cái)務(wù)報(bào)告概念框架，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告體系進(jìn)行改進(jìn)時(shí)，才能有一個(gè)統(tǒng)一的基礎(chǔ)。在建立財(cái)務(wù)報(bào)告概念框架時(shí)，應(yīng)結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)未來(lái)事項(xiàng)的關(guān)注，在確立基本概念（如財(cái)務(wù)報(bào)表要素中資產(chǎn)的定義）時(shí)應(yīng)考慮如何將衍生金融工具等重要信息納入報(bào)表體系。2、明確反映綜合收益概念綜合收益可以全面地反映一個(gè)企業(yè)除了所有者投資和向所有者進(jìn)行利潤(rùn)分配所導(dǎo)致的所有者權(quán)益變動(dòng)之外的所有者權(quán)益變動(dòng)。而所有者權(quán)益等于資產(chǎn)減去負(fù)債的差額。因此，綜合收益的確定與資產(chǎn)和負(fù)債的計(jì)量密切相關(guān)，體現(xiàn)了會(huì)計(jì)確認(rèn)上的“資產(chǎn)負(fù)債觀”。由于財(cái)務(wù)報(bào)告中凈收益和其他綜合收益的區(qū)分列示，對(duì)于金融工具計(jì)量結(jié)果的反映非常關(guān)鍵，因此，在財(cái)務(wù)報(bào)告中明確反映綜合收益概念，尤其是明確區(qū)分凈收益和其他綜合收益是很有必要的。目前，IASB已經(jīng)于2011年6月《其他綜合收益項(xiàng)目的列報(bào)（對(duì)第1號(hào)國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的補(bǔ)充）》，對(duì)于其他綜合收益包含的內(nèi)容進(jìn)行規(guī)范，并進(jìn)一步將其他綜合收益分為兩類：一是“將重分類計(jì)入損益的項(xiàng)目”；二是“不能重分類計(jì)入損益的項(xiàng)目”。該文件的生效期本來(lái)是從2012年1月1日開(kāi)始的會(huì)計(jì)期間，但由于IASB一般對(duì)于新準(zhǔn)則的實(shí)施會(huì)提供12個(gè)月的緩沖期，現(xiàn)在暫時(shí)推遲為2012年7月1日開(kāi)始的會(huì)計(jì)期間。我國(guó)應(yīng)密切關(guān)注IASB的動(dòng)態(tài)，并結(jié)合我國(guó)企業(yè)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，制定進(jìn)一步的準(zhǔn)則解釋，切實(shí)貫徹財(cái)務(wù)報(bào)告中對(duì)于綜合收益的反映。3、加強(qiáng)報(bào)表之間的聯(lián)系，統(tǒng)一分類標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)報(bào)告是信息使用者（尤其是企業(yè)外部信息使用者）了解企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果、現(xiàn)金流量等情況，進(jìn)行決策所依據(jù)的重要信息來(lái)源，而構(gòu)成財(cái)務(wù)報(bào)告的主要內(nèi)容是財(cái)務(wù)報(bào)表，不同的財(cái)務(wù)報(bào)表從不同角度對(duì)企業(yè)的情況進(jìn)行反映，共同構(gòu)成對(duì)企業(yè)的全面反映。雖然現(xiàn)有財(cái)務(wù)報(bào)表之間存在著一定的勾稽關(guān)系，但有聯(lián)系的財(cái)務(wù)指標(biāo)畢竟有限。因此，加強(qiáng)各個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表之間的聯(lián)系，統(tǒng)一分類標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行適度的分解，將有助于信息使用者更清晰完整地了解與決策相關(guān)的信息。4、加強(qiáng)報(bào)表附注的功能財(cái)務(wù)報(bào)表附注是對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表重要項(xiàng)目進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明的很好方式。有的時(shí)候，某些項(xiàng)目的公允價(jià)值信息、歷史成本信息對(duì)于信息使用者來(lái)說(shuō)都是很重要的，那么就可以考慮在財(cái)務(wù)報(bào)表主體中采用某個(gè)主要計(jì)量屬性計(jì)量反映，而在報(bào)表附注中披露基于其他計(jì)量屬性的信息，并提供取得依據(jù)等詳細(xì)信息。例如，金融工具的公允價(jià)值信息是大多數(shù)信息使用者所需要的主要信息，因而在資產(chǎn)負(fù)債表主體中應(yīng)提供按公允價(jià)值計(jì)量的信息，但是，對(duì)于某些信息使用者來(lái)說(shuō)，金融工具取得時(shí)的歷史成本也是很重要的，那么，就可以通過(guò)在報(bào)表附注中提供該信息而對(duì)金融工具進(jìn)行全面完整的披露，從而更好地滿足信息使用者的決策需求。另外，有些在財(cái)務(wù)報(bào)表主體中無(wú)法通過(guò)貨幣計(jì)量反映、但與信息使用者決策相關(guān)的非財(cái)務(wù)信息，也可以通過(guò)在附注中披露而加強(qiáng)財(cái)務(wù)報(bào)表對(duì)信息使用者的作用。

本文作者：陳輝工作單位：中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院

篇7

1.1導(dǎo)向器機(jī)匣主要難點(diǎn)分析和加工工藝

導(dǎo)向器機(jī)匣結(jié)構(gòu)形式為薄壁環(huán)型機(jī)匣，其主要加工工藝和難點(diǎn)是機(jī)匣上葉型孔薄壁處的數(shù)控車加工和葉型孔的激光切割加工。加工時(shí)零件易橢圓變形，薄壁處出現(xiàn)弧形變形，加工表面振紋大，表面粗糙。通過(guò)合理安排粗精加工余量和走刀路線，多次對(duì)數(shù)控程序進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)化加工參數(shù)，滿足了尺寸要求。薄壁處加工方案是：先對(duì)內(nèi)形進(jìn)行粗加工，并且為內(nèi)形薄壁處留出0.5mm的加工余量，這解決了在精加工時(shí)的變形和振紋，對(duì)外形進(jìn)行精加工后，再去除這一小部分余量并精加工內(nèi)形。加工葉型孔處的薄壁是一個(gè)帶有轉(zhuǎn)折的空間曲面，并且壁厚不均勻，用常規(guī)的加工方法難以加工，多方求證后，采用了激光切割的工藝方法進(jìn)行加工。通過(guò)分別為導(dǎo)向器機(jī)匣和導(dǎo)向器內(nèi)環(huán)定制檢測(cè)專用的葉型孔通止規(guī)，克服導(dǎo)向葉片一致性較差的問(wèn)題，利于導(dǎo)向器機(jī)匣和導(dǎo)向器內(nèi)環(huán)上葉型孔進(jìn)行加工和檢測(cè)。

1.2導(dǎo)向器內(nèi)環(huán)主要難點(diǎn)分析和加工工藝

導(dǎo)向器內(nèi)環(huán)屬于薄壁環(huán)類零件，其主要加工難點(diǎn)是薄壁處的數(shù)控車成形加工。加工表面（特別是內(nèi)徑槽型面）易產(chǎn)生振紋，表面粗糙度差。如果粗精車加工余量和走刀方式安排不當(dāng)，容易使薄壁端面發(fā)生傾斜變形。通過(guò)合理安排粗精加工余量和走刀路線，多次對(duì)數(shù)控程序進(jìn)行更改和調(diào)整，取得了穩(wěn)定良好的加工效果。

1.3渦輪分瓣外環(huán)主要難點(diǎn)分析和加工工藝

渦輪分瓣外環(huán)結(jié)構(gòu)特殊，材料為K405，機(jī)加工藝性能不好，不易車削，從形狀看，零件為分瓣式結(jié)構(gòu)，不利車床回轉(zhuǎn)加工，工裝設(shè)計(jì)與使用均十分復(fù)雜，零件封嚴(yán)槽尺寸小，數(shù)量多，加工難度高，槽加工深度相對(duì)刀寬較深，對(duì)刀具要求較高，在加工時(shí)刀具維護(hù)困難。在加工過(guò)程中改進(jìn)了工裝的裝夾定位方式，將原來(lái)點(diǎn)壓緊的方式改為面壓緊方式，增加輔助支撐，并通過(guò)澆注低溫合金工藝，增強(qiáng)受力性能，改善了在加工時(shí)零件的承力性能；在對(duì)刀具結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)后，探索并總結(jié)出了更為合理的加工參數(shù)，減少了刀具的損耗。提高了生產(chǎn)效率，并保證了尺寸要求，提高了零件的加工質(zhì)量。

2組件難點(diǎn)分析和加工工藝

渦輪機(jī)匣組件的加工工藝主要包括裝配和焊接工藝、焊接后的機(jī)加工藝、噴涂和渦輪分瓣外環(huán)的裝配工藝、噴涂后的機(jī)加工工藝。

2.1裝配、焊接難點(diǎn)分析和主要工藝

在渦輪機(jī)匣組件進(jìn)行裝配和焊接時(shí)存在的最主要問(wèn)題是，由于導(dǎo)向器葉片與導(dǎo)向器機(jī)匣和導(dǎo)向器內(nèi)環(huán)相配合處的間隙產(chǎn)生較大偏差，而導(dǎo)致裝配后的葉片與機(jī)匣或內(nèi)環(huán)發(fā)生干涉或出現(xiàn)配合間隙過(guò)大的情況。設(shè)計(jì)圖紙關(guān)于導(dǎo)向器葉片與導(dǎo)向器機(jī)匣和導(dǎo)向器內(nèi)環(huán)相配合處的間隙要求為單面0.05mm～0.1mm，而在實(shí)際加工中的間隙局部會(huì)達(dá)到最大0.4mm左右。通過(guò)在加工葉形孔時(shí)，沿葉形孔增加了4個(gè)高度近似配合間隙要求的工藝凸點(diǎn)，從而保證組件裝配和焊接時(shí)葉片位置能夠最大程度的接近于理論位置。隨著配合間隙要求的設(shè)計(jì)更改，以及工藝上更好的實(shí)現(xiàn)定位和受力方式的要求，工藝凸點(diǎn)的位置和高度也進(jìn)行了調(diào)整。

2.2焊接后機(jī)加難點(diǎn)分析和主要工藝

在機(jī)匣焊接為整體后，需機(jī)加去除各零件所留余量，加工至最終尺寸，為噴涂做好準(zhǔn)備。這部分工藝內(nèi)容的難點(diǎn)主要是組件加工后容易發(fā)生橢圓變形，以及保證機(jī)匣和內(nèi)環(huán)軸向尺寸關(guān)系并同時(shí)保證單件尺寸要求。由于渦輪機(jī)匣組件是一個(gè)較為復(fù)雜的高溫合金薄壁焊接件，在經(jīng)過(guò)多種焊接工藝后，薄壁處存在較大應(yīng)力，材料機(jī)加工藝性能不好，在加工中產(chǎn)生的抗力較大，組件加工時(shí)易產(chǎn)生受力變形。對(duì)最終各處跳動(dòng)量影響較大。在最終設(shè)計(jì)要求中多處對(duì)基準(zhǔn)A、B的跳動(dòng)要求易超差。在研制過(guò)程中，針對(duì)組件加工后容易橢圓變形的問(wèn)題，首先逐步對(duì)各工序加工受力變形情況進(jìn)行了摸索，通過(guò)分析以往超差項(xiàng)目，綜合各種情況后，對(duì)工藝流程進(jìn)行適當(dāng)優(yōu)化調(diào)整，避免精加工要素的跳動(dòng)量受后續(xù)加工的影響，并進(jìn)一步對(duì)各工序裝夾系統(tǒng)及加工參數(shù)進(jìn)行了改進(jìn)。

2.3噴涂和渦輪分瓣外環(huán)難點(diǎn)分析和裝配工藝

組件的噴涂工序安排在渦輪分瓣外環(huán)的裝配工序之前進(jìn)行，避免在噴涂過(guò)程中對(duì)渦輪分瓣外環(huán)的石墨涂層造成不利影響。在噴涂過(guò)程中出現(xiàn)的主要問(wèn)題是組件在裝夾和受熱條件下，仍會(huì)發(fā)生變形，導(dǎo)致加工基準(zhǔn)A，B橢圓變形，對(duì)后續(xù)加工中保證各涂層對(duì)基準(zhǔn)的跳動(dòng)要求造成影響。通過(guò)與噴涂承制單位的分析和研究，先后改進(jìn)了噴涂以及噴涂后加工的工裝，調(diào)整了噴涂加工的參數(shù)，兩次調(diào)整了余量分配，使發(fā)生基準(zhǔn)變形的情況和產(chǎn)生的變形量減少，最終在精加工后涂層對(duì)基準(zhǔn)的跳動(dòng)達(dá)到較好效果。

2.4噴涂后機(jī)加難點(diǎn)分析和主要工藝

噴涂后需對(duì)各涂層進(jìn)行最終機(jī)加，主要的難點(diǎn)在于如何避免裝夾時(shí)造成零件變形，以及在加工基準(zhǔn)存有輕微橢圓變形后對(duì)基準(zhǔn)進(jìn)行矯正。通過(guò)選用合理的裝夾定位方式，目前已經(jīng)保證了零件基準(zhǔn)在加工時(shí)不會(huì)受力變形。

3結(jié)束語(yǔ)

篇8

關(guān)鍵詞：高速公路；隧道掘進(jìn)；爆破施工

中圖分類號(hào)：TB 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：16723198（2013）11019202

1 隧道掘進(jìn)爆破技術(shù)概述

1.1 隧道掘進(jìn)爆破的發(fā)展歷史

掘進(jìn)爆破技術(shù)發(fā)端于十七世紀(jì)初期，當(dāng)時(shí)匈牙利人在進(jìn)行礦山巷道的掘進(jìn)時(shí)，首次采用了黑火藥進(jìn)行爆破施工，此時(shí)的爆破技術(shù)非常落后，施工人員采用手工方式開(kāi)鑿炮眼，工作進(jìn)度緩慢、效率低下，這種方式延續(xù)了100多年，到了十八世紀(jì)中期，隨著風(fēng)動(dòng)鑿巖機(jī)的發(fā)明及大規(guī)模的使用，手工開(kāi)鑿方式才逐漸被淘汰。在歐洲仙妮絲鐵路隧道修建時(shí)，第一次采用了藥卷方式進(jìn)行爆破，而在修建圣哥達(dá)隧道時(shí)，這種技術(shù)已經(jīng)日趨完善了。到了上世紀(jì)中期，瑞典人發(fā)明了光面爆破技術(shù)，該技術(shù)通過(guò)控制不同的炸藥能量，使得爆破后能夠較好的維護(hù)圍巖的完整性，提高圍巖的穩(wěn)定性，減少了超欠挖量。隨后，美國(guó)人對(duì)此技術(shù)進(jìn)行了進(jìn)一步的改進(jìn)，并形成了隧道緩沖爆破法、隧道預(yù)裂爆破法等一系列先進(jìn)的爆破方法。

1.2 我國(guó)隧道掘進(jìn)爆破技術(shù)的改進(jìn)

在上世紀(jì)五十年代初期，我國(guó)的隧道掘進(jìn)爆破主要依靠人工開(kāi)眼打鉆的方式進(jìn)行，這種方法不僅效率低，而且存在著很大的安全隱患。到上世紀(jì)六十年代，我國(guó)隧道掘進(jìn)技術(shù)有了很大的發(fā)展，垂直掏槽技術(shù)和傾斜掏槽技術(shù)得到了廣泛應(yīng)用，并且在鐵路隧道施工中開(kāi)始引入光面爆破技術(shù)，另外爆破炸藥也開(kāi)始使用硝化甘油炸藥和硝銨炸藥。隨著我國(guó)多年的隧道爆破工程實(shí)踐和技術(shù)積累，到了1985年，我國(guó)成功解決了在斷層破碎地質(zhì)條件下的大斷面隧道控制爆破技術(shù)，從而一舉使我國(guó)成為隧道爆破技術(shù)強(qiáng)國(guó)。

2 隧道掘進(jìn)爆破的超欠挖問(wèn)題分析

2.1 超欠挖的形成原因

形成超欠挖的原因多種多樣，歸結(jié)起來(lái)主要分為主客觀兩個(gè)原因：（1）客觀原因主要指地質(zhì)原因：圍巖一般會(huì)存在著明顯的裂隙或節(jié)理，那么在爆破完成以后圍巖沒(méi)有按照炮孔的切割線得以破壞，就會(huì)沿著裂隙或節(jié)理的結(jié)構(gòu)面形成破壞，從而導(dǎo)致了超欠挖；（2）主觀原因主要指爆破技術(shù)：如果使用炸藥的藥量偏大，就會(huì)形成超挖，而藥量偏小，就會(huì)形成欠挖，如果炸藥的起爆間隔時(shí)間短，信號(hào)的疊加范圍就會(huì)擴(kuò)大，導(dǎo)致振動(dòng)速度較高，也會(huì)造成超挖。另外，如果光爆層厚度較小，孔與孔之間的光面裂紋未貫通之前就容易形成爆破裂口，在圍巖產(chǎn)生龜裂面，也會(huì)產(chǎn)生超欠挖。

2.2 超欠挖對(duì)施工的影響

高速公路隧道掘進(jìn)的超欠挖肯定會(huì)對(duì)施工產(chǎn)生不良的影響，首先會(huì)影響工程的進(jìn)度，超挖會(huì)造成“三長(zhǎng)”現(xiàn)象，即出渣時(shí)間長(zhǎng)、支護(hù)時(shí)間長(zhǎng)以及襯砌時(shí)間長(zhǎng)；其次，超欠挖會(huì)影響工程質(zhì)量，比如超欠挖會(huì)影響支護(hù)厚度，當(dāng)厚度達(dá)到一定值時(shí)，工程質(zhì)量就會(huì)被認(rèn)定為不合格，超挖的凹陷部位還會(huì)影響混凝土的附著，同樣影響工程質(zhì)量；最后，超欠挖會(huì)提高工程造價(jià)，超欠挖會(huì)使工程的材料成本和人員成本增加，從而導(dǎo)致了工程造價(jià)不斷提高。

2.3 解決超欠挖的措施

對(duì)于超欠挖問(wèn)題，在工程實(shí)踐中主要通過(guò)光面爆破法和預(yù)裂爆破法來(lái)解決，光面爆破法的特點(diǎn)是輪廓線上的炮眼（周邊眼）是在其它炮眼爆破后最后起爆，周邊輪廓線上炮眼數(shù)較少。根據(jù)斷面不同，施工方法可分為光面層光面爆破法和全斷面一次爆破光面爆破法，預(yù)裂爆破法與光面爆破法正好相反，是在輪廓線上鉆鑿密集的炮眼，并先于其他炮眼起爆，這樣使該輪廓線上形成裂縫，然后再在其他炮眼起爆后構(gòu)成光滑的平整壁面；預(yù)裂爆破可以起到較好的隔振作用，一般適用于巖體較為完整的硬巖、中硬巖中深眼及深眼爆破。

3 隧道掘進(jìn)微振爆破技術(shù)的應(yīng)用

3.1 技術(shù)原理

微振爆破技術(shù)主要是通過(guò)通過(guò)控制爆破的振動(dòng)來(lái)達(dá)到理性爆破狀態(tài)的一種爆破技術(shù)，一般而言，為了降低爆破振動(dòng)對(duì)周邊的破壞，都會(huì)對(duì)炸藥的藥量進(jìn)行控制，但是這僅對(duì)軟弱地質(zhì)段較為有用，而對(duì)于堅(jiān)硬圍巖的爆破效果并不理想。這就需要根據(jù)爆破振動(dòng)波的監(jiān)測(cè)結(jié)果，結(jié)合隧道內(nèi)安全振動(dòng)速度指標(biāo)來(lái)綜合設(shè)計(jì)最大裝藥量，這個(gè)過(guò)程就是微振爆破技術(shù)的核心內(nèi)容，在采用微振爆破技術(shù)時(shí)，可以通過(guò)多種方式降震：（1）炸藥分散安裝：通過(guò)加多炮眼數(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)分散裝藥，多打眼、少裝藥，有些部位甚至間隔裝藥，減少單點(diǎn)爆炸釋放的能量；（2）截?cái)嗾駝?dòng)波：在某些可能引發(fā)滑坡的低端采用預(yù)裂爆破技術(shù)，將圍巖用預(yù)裂縫與爆破體隔開(kāi)，這樣做可以階段爆破的振動(dòng)波，起到減震的作用；（3）增加延時(shí)段數(shù)量：利用露天礦減震的逐孔起爆技術(shù)和減震原理，增加爆破雷管的延遲段數(shù)量，這樣可以降低單響最大裝藥量，從而減小爆破振動(dòng)的危害；（4）不耦合裝藥：通過(guò)加大炮孔的直徑，可以使炸藥在孔內(nèi)安裝時(shí)處于不耦合結(jié)構(gòu)，當(dāng)炸藥在爆炸時(shí)不直接作用于圍巖上，而是直接作用于孔內(nèi)空氣中，再遞延到巖壁上，這樣就可以有效的減少爆破振動(dòng)波傳遞的能量，起到了減振的目的。

3.2 方案設(shè)計(jì)

微振爆破方案設(shè)計(jì)由多個(gè)環(huán)節(jié)組成：（1）計(jì)算最大允許用藥量：該藥量以允許爆破振動(dòng)速度來(lái)決定，可以由薩道夫斯基公式來(lái)計(jì)算；（2）確定裝藥結(jié)構(gòu)：軟巖可采用導(dǎo)爆索裝藥結(jié)構(gòu)，一般情況下要采用小直徑連續(xù)裝藥或間隔裝藥結(jié)構(gòu)，對(duì)于眼深小于2米的情況，可以采用空氣柱狀裝藥結(jié)構(gòu)，在有瓦斯、煤塵爆炸危險(xiǎn)的地段要采用正向裝藥結(jié)構(gòu)；（3）選定掏槽形式：由于掏槽眼在爆破中形成的振動(dòng)強(qiáng)度要高于其他部位炮眼的振動(dòng)強(qiáng)度，所以要選擇振動(dòng)強(qiáng)度小的楔形掏槽形式；（4）明確循環(huán)進(jìn)尺：循環(huán)進(jìn)尺的具體確定要根據(jù)工程地質(zhì)條件來(lái)確定，同時(shí)要控制各段爆破的段用藥量以及一次爆破的總用藥量，這樣才可以達(dá)到減震的目的；（5）底板眼爆破：底板眼爆破一般有兩種爆破方法，即同時(shí)起爆和分段起爆，前者屬于傳統(tǒng)方法，這種做法便于出渣，但是同時(shí)起爆也存在著振動(dòng)強(qiáng)度較大的問(wèn)題。而采用分段起爆可以避免裝藥量過(guò)大，有利于降低振動(dòng)強(qiáng)度，確保隧道圍巖的安全性，所以要根據(jù)工程的實(shí)際情況，確定底板眼爆破方案。

3.3 振動(dòng)監(jiān)測(cè)

可以通過(guò)振動(dòng)監(jiān)測(cè)設(shè)備進(jìn)行隧道掘進(jìn)爆破振動(dòng)的監(jiān)測(cè)，該設(shè)備由一個(gè)發(fā)射換能器和兩個(gè)接收換能器構(gòu)成，其工作原理是將該設(shè)備置于巖體的鉆孔中心，發(fā)射換能器輻射的聲波，滿足入射角等于第一臨界角的聲線，在巖體孔壁的聲波折射角小將等于90度，即聲波沿著鉆孔孔壁滑行，然后又分別折射回孔中，由兩個(gè)接收換能器分別接收。根據(jù)振動(dòng)檢測(cè)的數(shù)據(jù)，隨著測(cè)量次數(shù)的不斷增加，同一深度爆破后比爆破前的波速小，這說(shuō)明圍巖的損傷隨著爆破作業(yè)的進(jìn)行在增加，振動(dòng)強(qiáng)度越強(qiáng)損傷越嚴(yán)重，通過(guò)振動(dòng)監(jiān)測(cè)，可以及時(shí)調(diào)整爆破方案，使爆破振動(dòng)始終處于可控范圍之內(nèi)，以保證隧道掘進(jìn)施工的安全。

參考文獻(xiàn)

[1]孟凡兵，林從謀.四車道擴(kuò)挖隧道爆破振動(dòng)對(duì)新建隧道的影響[J].華僑大學(xué)學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版），2012，（1）.

篇9

今天我演講的題目是“勤奮踏實(shí)工作，立足崗位成才”。說(shuō)起勤奮踏實(shí)四個(gè)字，我想在我們中車這樣一個(gè)偌大的家庭里，一定有不少的典型例子，如果讓您環(huán)顧一下自己周邊崗位的同事，您也一定能夠拿出那么幾位同事然后敘述上那么一番，而我今天要說(shuō)的也許就是您想到的那位，他就是我們xx的焊表部質(zhì)量檢查班班長(zhǎng)史xx。

進(jìn)入公司的20年來(lái)，史xx始終堅(jiān)持積極向上，勤奮好學(xué)，踏踏實(shí)實(shí)做人，兢兢業(yè)業(yè)做事，即使他只是那么一只小小的螢火蟲(chóng)，他依然要努力發(fā)出自己的光芒照亮前方的路。

他刻苦鉆研，不怕辛苦。

有那么一件事，我始終記得，那是他負(fù)責(zé)高速鐵路車輛用制動(dòng)風(fēng)缸、模架、塞拉門等部件的鋼板剪切、折彎工作的事情，工作過(guò)程中，他為了準(zhǔn)確的下料和折彎，煞費(fèi)苦心。有一次折彎一件出口的不銹鋼零件時(shí)，工件不但體積大，而且一個(gè)工件共需折16刀，如果其中一刀折錯(cuò)，則一張2.5米長(zhǎng)的不銹鋼整板就有可能報(bào)廢。面對(duì)這種情況，他犧牲犧牲時(shí)間，認(rèn)真對(duì)照?qǐng)D紙，仔細(xì)標(biāo)識(shí)好每一條折彎線，確保了產(chǎn)品加工尺寸的準(zhǔn)確性。

16刀，2.5米，聽(tīng)起來(lái)似乎很小，但一刀一刀的積累，1米1米的積累，將是數(shù)百噸之多，這也意味著，經(jīng)過(guò)史xx下料切割和折彎的鋼板，避免了無(wú)數(shù)的質(zhì)量問(wèn)題，也意味著其為單位節(jié)約了大量的原料。

這也許只是一樁小事，但是我們知道，我們中車的大家庭就是這樣無(wú)數(shù)的小事的集合體，小事雖小，積累起來(lái)將是一座巍峨的高山。

XX年那個(gè)夏天，天氣非常的炎熱，為了完成xx造船廠訂購(gòu)的20臺(tái)500型氣保焊焊機(jī)的訂單，史xx和成員小組一道，克服該機(jī)系韓國(guó)引進(jìn)技術(shù)組裝難度大、供貨時(shí)間緊、氣溫高的問(wèn)題，克服晚上加班蚊蟲(chóng)叮咬等多種困難，連續(xù)數(shù)日?qǐng)?jiān)持工作半夜。這樣的強(qiáng)度，我想即使是鋼打的人也是難以承受的，在加班搶點(diǎn)的最后一天，其他同事都堅(jiān)持不住了，而史xx卻獨(dú)自堅(jiān)持干到凌晨?jī)牲c(diǎn)半，早上5點(diǎn)，他又隨同設(shè)備一道趕往xx造船廠，為廠方進(jìn)行設(shè)備調(diào)試，使這批焊機(jī)順利通過(guò)了投產(chǎn)驗(yàn)收，贏得了廠方的高度贊賞。

仔細(xì)的想一下，這是一種什么樣的精神啊，又是什么支撐著他的這股強(qiáng)大的力量，我想那就是一顆心有所屬的心，一顆始終勤奮踏實(shí)工作的心，一顆永遠(yuǎn)跟著中車跟著xx一路前進(jìn)的心。

有人說(shuō)，聽(tīng)見(jiàn)辦公室的人打電話交流產(chǎn)品，他會(huì)說(shuō)，我們家的產(chǎn)品，我們家的，多么親切的字眼。

篇10

你們好！

我是來(lái)自xx保險(xiǎn)的代表，今天我演講的題目是《愛(ài)在公司》，我在這里要講述的是公司一位普普通通的業(yè)務(wù)員的故事。他就是業(yè)務(wù)員工xx。

2002年11月份，也就是xx保險(xiǎn)在蘇州成立的第一年，xx加入到蘇州中心支公司宜興營(yíng)銷服務(wù)部，開(kāi)始了他人生中又一嶄新的歷程，經(jīng)歷了一年多的風(fēng)風(fēng)雨雨，當(dāng)時(shí)和他一起進(jìn)公司的營(yíng)銷伙伴們已所剩無(wú)幾，而他，這個(gè)出生在80年代的小伙子，卻始終憑借自己的頑強(qiáng)意志，一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，并成為宜興營(yíng)銷隊(duì)伍中的頂尖人物。

xx進(jìn)公司前，家中所有的親戚朋友都強(qiáng)烈反對(duì)，并不時(shí)潑他冷水，大家都說(shuō)做業(yè)務(wù)員沒(méi)什么前途，何況xx又是一個(gè)正當(dāng)年華的男人，憑他的家庭條件，更應(yīng)該干一番大事業(yè)。然而這一切話語(yǔ)，不但沒(méi)有打消他做保險(xiǎn)的念頭，反而更加激起他那顆澎湃的年少的熾熱之心，從進(jìn)入公司的那一刻起，他就立志要成為一名出色的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。

為開(kāi)展好業(yè)務(wù)，贏得更多的客戶，他合理安排時(shí)間，特地以工作日志的形式為自己制訂了相關(guān)的工作計(jì)劃，以縱橫交叉的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)。縱向方式以直接拜訪客戶為主，一個(gè)鄉(xiāng)一個(gè)鎮(zhèn)地聯(lián)系、拜訪。2003年六月的一天，他在見(jiàn)一位客戶陳先生時(shí)，陳先生一開(kāi)始以為是人民保險(xiǎn)的，態(tài)度相當(dāng)不錯(cuò)，等知道是xx保險(xiǎn)時(shí)，覺(jué)得新建的公司規(guī)模小名氣也不大，于是扭頭就想走，嘴里還說(shuō)“是什么小公司，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)”，死活也不肯投保。后來(lái)，經(jīng)過(guò)xx多次登門拜訪，通過(guò)宣傳資料反復(fù)向客戶解釋xx公司的條款和優(yōu)惠政策，終于感動(dòng)了客戶，贏得了客戶的信任，成功簽下了保單。而他在平常的拜訪客戶中，就算沒(méi)有單子可做，他也認(rèn)真地了解客戶的需求，向客戶宣傳公司的各種車險(xiǎn)政策，日積月累下來(lái)，他也成功地?fù)碛辛艘淮笈笥岩话愕目蛻?；而橫向方式就是通過(guò)朋友和比較固定的客戶的幫忙，向其他需要投保的客戶介紹xx保險(xiǎn)的優(yōu)惠政策，了解客戶的背景和情況，做出適合客戶的建議書(shū)。這樣一來(lái)，既縮短查找客戶資料的時(shí)間，又在第一時(shí)間掌握了客戶的相關(guān)信息，為進(jìn)一步展業(yè)打下了良好基礎(chǔ)。通過(guò)一年多時(shí)間的努力，他一直就做散單業(yè)務(wù)，到目前為止一共完成了保費(fèi)30余萬(wàn)元。對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，30萬(wàn)元業(yè)務(wù)只是一個(gè)很小的數(shù)目，然而在宜興這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)緩慢的縣級(jí)〕搶此擔(dān)?0萬(wàn)元保費(fèi)談何容易。為了做這30萬(wàn)元保費(fèi)，xx這一路走來(lái)，流過(guò)多少汗水，付出了多少代價(jià)，相信也只有他自己才知道。

認(rèn)真是xx工作的特點(diǎn)。一年多的營(yíng)銷生涯不斷地磨練著這顆年輕的心，使得xx深深地體會(huì)到，做保險(xiǎn)首先是一件認(rèn)真的事。要把客戶的事當(dāng)作自己的事，認(rèn)真的來(lái)做，才能贏得客戶的安心和放心。因此，在工作中他始終將客戶利益放在第一位，親自上門收取單證，送賠款。去年9月中旬，他在送一筆賠款到客戶家中時(shí)，整整坐了兩個(gè)多小時(shí)的公交車，到客戶家中時(shí)已華燈初上，客戶在感激之余，一定要留xx吃晚飯，而xx委婉拒絕了。待他回到家中時(shí)已經(jīng)是晚上9點(diǎn)多鐘。在xx的心目中客戶不僅僅只是客戶，更是自己的親友。用他自己的話來(lái)概括就是“一縱一橫展業(yè)務(wù)，真心真情留客戶”，透過(guò)這簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔潔的十四個(gè)字，我們可以看到xx踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)真工作的態(tài)度，還可以看到融注著他展業(yè)路途中的智慧和汗水。

真誠(chéng)是xx最大的優(yōu)點(diǎn)。正如他自己所說(shuō)的，“真心真意留客戶”，重在一個(gè)字——“真”。他在展業(yè)過(guò)程中曾經(jīng)碰到一位車主，他針對(duì)車主的情況，先做了一份建議書(shū)，和車主電話聯(lián)系解釋了相應(yīng)的保障情況和應(yīng)繳的保費(fèi)。經(jīng)車主同意后，他把保單送給車主并收取了保費(fèi)。到第二天，車主發(fā)現(xiàn)保單上寫(xiě)著的保費(fèi)金額和原先電話聯(lián)系時(shí)所說(shuō)的金額相差100元左右，立即打電話詢問(wèn)xx，并說(shuō)出了自己的疑問(wèn)，當(dāng)時(shí)xx耐心地向車主解釋了原因，說(shuō)是因?yàn)樵黾恿四承┍Ｕ?，所以保費(fèi)比原先預(yù)計(jì)的多出了100元。車主聽(tīng)清楚他的解釋之后，就消除了誤解，滿意地掛上了電話。但是當(dāng)晚xx回家后想起這件事，覺(jué)得自己這樣做還不夠耐心細(xì)致。第二天他又專程帶上水果登門拜訪了這位車主，向車主道歉，表示自己還不夠細(xì)心，使得保費(fèi)和原先說(shuō)好的有差異卻沒(méi)有事先和車主說(shuō)明，讓客戶自己發(fā)現(xiàn)來(lái)詢問(wèn)才知道這個(gè)情況。xx登門拜訪的一番道歉，讓車主感到有些不好意思，馬上說(shuō)沒(méi)關(guān)系，說(shuō)昨天自己只是有些疑惑想問(wèn)清楚，沒(méi)想到xx會(huì)這么認(rèn)真。xx聽(tīng)了之后，說(shuō)“做人要有誠(chéng)信，我作為xx保險(xiǎn)公司的員工，就要對(duì)我們的客戶負(fù)責(zé)?！避囍髀?tīng)后表示非常滿意，并當(dāng)即將另外一輛別克轎車也投保到了xx。

在這里，我還有一個(gè)從xx的同事口中聽(tīng)來(lái)的故事。2004年6月份，宜興一位業(yè)務(wù)員接到環(huán)衛(wèi)所打來(lái)的電話，說(shuō)他們有兩輛環(huán)衛(wèi)車的保險(xiǎn)到期了，讓她趕快過(guò)去辦理一下?？僧?dāng)時(shí)這位業(yè)務(wù)員正在交警支隊(duì)里幫一位客戶辦理摩托車保險(xiǎn)，無(wú)法分身，于是就打電話給xx，請(qǐng)他幫忙去一下，xx沒(méi)有多說(shuō)一句話，很爽快地答應(yīng)了。但事情并沒(méi)有這樣簡(jiǎn)單結(jié)束，由于那兩輛環(huán)衛(wèi)車都是單位用車，并沒(méi)有做牌照，只有單位的自編號(hào)，而且他原先保在中保，可能操作不同，所以老保單上并沒(méi)有發(fā)動(dòng)機(jī)和車架號(hào)。但是依照我司的操作程序，兩者必須都有，缺一不可?？墒羌由檄h(huán)衛(wèi)車的特殊性，環(huán)衛(wèi)所的師傅們都不愿意去拓這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)和車架號(hào)，這個(gè)苦差事只好落在xx身上，xx也沒(méi)有任何猶豫，忍受著陣陣惡臭，鉆到糞車和垃圾車?yán)锵峦靥?hào)。那真不是一般人所能忍受的罪，但是由于帶的紙?zhí)瘢谝淮瓮赜](méi)有成功，他只好又鉆了一趟，所幸皇天不負(fù)有心人，這次拓印很清晰。待他從環(huán)衛(wèi)車?yán)镢@出來(lái)之后，環(huán)衛(wèi)所的師傅們都被感動(dòng)了，“就連我們這些天天和垃圾糞車打交道的人都無(wú)法忍受車?yán)锏膼撼?，小伙子，你能?jiān)持下來(lái)，真了不起！”