導語：如何才能寫好一篇畢業(yè)一年，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

多么值得慶祝又令人惶恐的事情。

上一季恰逢學校百年校慶，人手一件的校慶服讓我們辨認不出一二三四的差別。唯有穿著學士服狂擺造型的他們讓我們意識到自己還年輕，還可以怡然地再做幾年米蟲，還可以無憂無慮的再玩上幾年。一晃眼的瞬間，一年消逝，快得讓我們連思考的時間都沒有。365個日子，365個故事，365個回憶，青春里的這365個點會永垂不朽嗎？心中涌起的淡淡苦澀和恐懼，讓我對下一個畢業(yè)季充滿了排斥感。

四年前的他們憧憬大學，四年后的今天的畢業(yè)照為他們的大學畫卷上又添了濃濃的一筆。四年間，他們長大了，成熟了。當年的那個幼稚的傻小子蛻變成了精明帥氣的學長，當年的那個害羞沉默的小姑娘蛻變成了漂亮成熟的學姐。

四年的時光飛梭，流逝的不僅僅是歲月，還有他們火熱的青春，還有他們幼稚的心靈，還有他們不成熟的認知，還有他們對童話故事的憧憬。當他們從夢幻中醒來，學會接受現(xiàn)實，他們就已經(jīng)蛻變成功。故事里的灰姑娘沒有撿到水晶鞋，沒有變成王子的公主，卻踩著自己的高跟皮鞋，走得任性、自信而瀟灑。就連攀附在腳脖上的仿水晶墜鏈也在歡快地跳躍。誰說灰姑娘一定要嫁給王子才會幸福呢？

篇2

朱 敏：回首過去，總忘不了一起吵吵鬧鬧、哭哭笑笑的朋友，雖然一些男生令人討厭，總來煩我們，可回想起與他們斗嘴的樣子，也是一幅幅溫馨的畫面。

沈 硯：我是學校乒乓球隊的一名隊員，那時我們隊有四個人，我們的隊長是一位開朗樂觀的人，她總會為大家?guī)須g樂，深得大家的喜愛?？珊髞硭D學了，不知道她現(xiàn)在過得怎么樣？回憶起一起拼搏的情景，我好期待畢業(yè)，她和我是同一個年級的，說不定我們還能走進同一所中學呢！

朱文靚：快畢業(yè)了，我最留戀的是我們的8號宿舍，那里留下了我們美好的回憶，在那里我們無論做什么事情都會非常開心。在我傷心難過的時候，一回到宿舍，我的這些愁云就會煙消云散，因為那里有我的知心朋友陳瑤，無論我有什么難處，她都耐心地聽我傾訴。她理解人，會安慰人，有什么開心的事總是第一個與我分享。宿舍是我的第二個家，我真舍不得離開這里。

開鵬程：送走了六年的時光，我們即將迎來新的生活，說起來還真有點舍不得。回味這六年的生活，我們有過苦，但更多的是甜蜜。對即將到來的中學生活我充滿憧憬，因為這讓我的名牌大學夢更近了一步。

王 嬋：光陰似箭，日月如梭。入學時的情景還歷歷在目，現(xiàn)在已經(jīng)面臨畢業(yè)了。在這六年里最讓我不舍的是教我的老師們，每每看到老師那干裂的嘴唇，我總有說不出的難過，是老師用他們的青春為我們揚起生命的風帆。母校的老師，感謝你們，感謝你們的無私奉獻。

顧雨朦：六年的小學生活就快畫上句號了，在這臨近畢業(yè)的日子里，每個人都感慨萬千。記得那天中午我們大家圍在一起聊天，有說有笑的，可開心了。可不知誰聊到即將離別的話題，大家都禁不住難過起來。雖然如此，但我們還得打起精神，未來的人生路還很長，我們要在這離別的日子里，為我們的人生留下濃墨重彩的一筆。

丁文勇：快要升入初中了，最讓我不能割舍的是老師的教育之恩。是姚老師親切地拉著我的小手，將我?guī)нM了六年的小學生活，她是第一位除父母外讓我感到親切的人。姚老師無微不至地關心著我們，讓我們很快就適應了學校生活。我就像一棵小苗，吮吸著姚老師播撒的甘霖?？飚厴I(yè)了，我要真誠地感謝所有教過我的老師，愿他們桃李滿天下。

葛慧雯：在這最后的日子里，我想對母校說一聲“謝謝”，是母校讓我們的童年生活充滿快樂。在這個大家庭里我們不僅學到了知識，懂得了什么是真善美，還收獲了真誠的友誼。我們長大了，即將步入中學，但母校永遠是我心中忘不了的家。

朱 季：每年都能看到六年級的大哥哥大姐姐們依依不舍地離開學校的情景，今年輪到我們了。我有萬千感慨，但又不知從何說起。在母校，我收獲了很多，從一個朋友沒有，變成現(xiàn)在擁有好友無數(shù)；從剛入學時的懵懂，到現(xiàn)在的聰明睿智。我期待未來，也曾做過許多夢，但未來真會如我夢想的那樣嗎？我想用我的雙手揭開謎底。

李明卉：快畢業(yè)了，真想回到以前的時光，可我常常是“身在福中不知福”，經(jīng)常和同學開玩笑，把你們惹生氣，在這里我向你們道歉。唉！自由自在、無憂無慮多好啊！真不想畢業(yè)！

劉 陽：說起畢業(yè)真是萬千不舍。記得五年級時，我由于粗心把一道數(shù)學題做錯，挨了老師的批評，下課后，好朋友丁潔跑來安慰我，讓我不哭。我真希望畢業(yè)后我們還是好朋友，更希望她天天開心。

篇3

轉眼間，又到了畢業(yè)的時刻。6月22日，中考第一天，考完試我們就各奔東西。曾記得英語老師在課堂上說過的一句話：“我們很多人初中畢業(yè)就是一輩子都見不到面了?，F(xiàn)在你們沒有離別的感覺，應該好好珍惜和每一個同學相處的機會?！蹦莻€時候，我才有點明白什么叫做分別了。

那是個夏天，校園很美，萬物都萌動著情感，仿佛一切都是那么詩情畫意。驕陽也感覺是溫柔還慈善的。校園的操場草很深很深，可以沒過腳踝處。溫潤的草香味混合著洗頭發(fā)的香味，彌漫在空氣中，那種香味讓我至今懷念。和幾個好友坐在草坪上，聽著喜歡的歌，說著喜歡的明星，討論著以后的夢想，一切都是那么美好?；镜纳倌?，花季的少女，難免會碰撞愛的火花，一個眼神，一個背影，都讓人內心蕩漾。懷春的感情羞于表達，只能通過書信交流。那一封封信裝在好看的信封里，用各種美麗的語言點綴著，仿佛吃到了世界上最甜蜜的糖，而這顆糖只怕是神仙也不想做寧愿吃到的糖。記憶揮灑在那條路上，消失在那個熟悉的校園中。

年少經(jīng)歷的第一個夢想便是考入理想的高中。等到夢想實現(xiàn)了，才發(fā)現(xiàn)了丟失許多美好的片刻，比如和老師多交流的機會，和同學討論難題的時候，和要好的朋友惡作劇的片刻。一切都是夢想道路的小插曲，卻那么珍貴而難以忘懷。

永別了，真的如老師所說，一分開就是一輩子，以后可能再也沒有機會和你們見面了。我后悔和同學拌嘴，后悔和他們逞強，后悔沒有陪伴好朋友去追求她喜歡的男生，后悔沒有再偷聽流行歌曲，后悔沒有好好珍惜校園的美好時光……

又到一年畢業(yè)季，別了，我的母校，我最珍貴的花季年華。

篇4

我依然清晰地記得，剛踏入這個校園的那一刻起，我就對這里的一切充滿了無限的好奇。也許是對新生活的期待與向往，也許是想盡快地融入這個陌生的環(huán)境，去接觸這些陌生的面孔。總之，那個時候的我是懵懂的，是無知的，很多時候也比較的靦腆和害羞。不懂得人情世故，不懂得人際交流，純真且快樂的度過了那段難忘的青澀年華。也許正因為是思想和心理上的不成熟，大一時候的我才會活得瀟灑，活得快樂。那一年有著太多的喜怒哀樂，每次想起，眼角都會留下幸福的淚滴。這些時光也終將被永久得封存在我的記憶角落，永不褪色。同時那一年也是大學愛情的開始，很多情侶都在那一年相識、相知，到相戀、相愛，最終攜手走向愛情的歸宿——婚姻的殿堂。

不同的階段會有著不同的人生。大二時候的我，已不再是個小孩子，已經(jīng)從稚嫩的俗氣中脫離了出來，開始尋找著一條屬于自己的人生道路。也開始學會了旅行，學會了釋放自己的生命。那一年，大學活動少了，早晚自習也沒了，班會也在不知不覺間被取消了。無人過問的年代終于來臨了，那是我們期盼已久的。所以在多余的時間里，很多同學都喜歡宅在宿舍玩電腦，當然我也不例外。因此我會覺得大二是我最懶散的一年，不過它又是我最自由的一年。在那一年，我也有做過很多有意義的事。當過志愿者，做過兼職，也去游玩過很多美麗的地方，同時也哭過，累過，笑過，痛過…就那樣在痛苦和快樂中短暫的度過。

大三那一年，我開始有了新的目標和方向。也逐漸地意識到時間的寶貴與難得?？梢哉f大三是我大學生涯中最忙碌的一年。很多時候，我都會感覺到很疲憊，很勞累，甚至有些無助，也會越來越清晰地感受到時間從指縫間溜走的那份沉重。但是那段煎熬的日子讓我感覺到很快樂，我也一直認為那樣的生活是最充實的，也是最值得回味的。雖然結果會讓人有些遺憾，但這已無關緊要，至少曾經(jīng)為之努力過，奮斗過，拼搏過。我不后悔當初的抉擇，更不會去在意人生的得失，有得必有失，我深深地相信！我依舊傲然笑過這段美好的大三年華。

如今我已處在風口浪尖的大四，很快就要和南陽理工說聲：再見。在這片熟悉的故土之上，心里面有著太多的不舍，也有著太多的依戀?；蛟S，我早已習慣她對我的溫柔呵護，當真要離開她的時候，才會突然充斥著這么多的感傷與落寞。雖然她并不是什么一流大學，但是它無私地為我們提供了施展才華和展示自我的舞臺。讓我們可以在這里盡情地釋放自己，釋放怒放的青春與年華。同時，它也辛勤地為我們松土，澆水，并施肥，期盼著我們可以在這里茁壯地成長，將來長成一顆參天大樹，為國爭光。雖然即使到了最后我們依然無法完成她交給我們的使命，但是正因為這些充足的養(yǎng)料以及溫潤陽光的存在，我們仍舊可以憑借著超然的自信以及勇敢的追求去努力長成一株名貴花卉。這也許就是我們對她最好的回報?；赝髮W生涯中的點點滴滴，那些美好的回憶時時回響在我的腦海里，一直停留在那個原始的位置，從未散去?；蛟S是對這片故土有著太多太深的感情；或許是因為隨著歲月的更替，慢慢長大了，開始懂得了珍惜。

篇5

2009年3月30日這一天,當記者探訪鄭州“咱地里”蔬菜連鎖超市的老板郭高林時,發(fā)現(xiàn)他忙得不亦樂乎。原來,再過10多天,“咱地里”第5家連鎖店就要試營業(yè)了,郭高林一邊要操心生意紅火的4家分店,一邊還要經(jīng)常在新店里面忙著裝修、上貨等事情。

但是,忙碌著的郭高林并沒有因為勞累而不開心。畢業(yè)一年多來,從一個一無所有的大學畢業(yè)生,到大膽創(chuàng)辦自己的蔬菜連鎖超市“咱地里”,再到現(xiàn)在的4家連鎖店,每天營業(yè)額超過1萬元,這讓他在心底更加堅定了自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)的信心。

郭高林欣慰的是,他的創(chuàng)業(yè),不但幫助自己的女朋友和妹妹就業(yè),幾個同學王彥峰、肖冰、武亮亮等也順利就業(yè)并有了用武之地。如今,4家連鎖店資產(chǎn)近百萬,有員工20多人。

大學畢業(yè)湊錢開店賣菜

郭高林生于1982年,是河南省教育學院2007屆管理學院人力資源管理專業(yè)的一名畢業(yè)生。2004年,郭高林一步入大學校園,豐富多彩的大學生活立即吸引了他。競選班委、投身校園社團活動、組建“藝苑話劇團”、參加社會實踐,郭高林的大學生活忙碌而充實,他也從中得到了鍛煉。

但是對郭高林影響最大的一件事,應該是大一暑假的那次兼職。2005年暑假,郭高林在鄭州找了一份兼職,為一家公司推銷油漆。他每天聯(lián)系客戶、推銷業(yè)務,但是也遭了不少白眼,一個月下來他得到了500多元的報酬。郭高林說:“這是我掙得的第一桶金,來之不易啊?！贝撕?郭高林開始思考:大學生找到一個自己滿意的工作真的不容易,與其被動選擇,還不如自己創(chuàng)業(yè)。當時,創(chuàng)業(yè)的想法就開始在郭高林的腦海中萌芽。

從大三開始,郭高林將自己的想法付諸了實踐。據(jù)郭高林回憶,他第一個創(chuàng)業(yè)實踐,是練攤賣衣服。所選的那條路附近是都市村莊,流動人口多,消費層次也不高,一到晚上就熱鬧非凡,路兩邊滿是賣小吃、賣衣服、賣小東西的地攤,郭高林和女朋友姜茵在那里擺地攤賣起了服裝。姜茵是老板和銷售,而郭高林的任務是進貨。

練攤雖然只是小打小鬧,但是就在這個過程中,郭高林卻從中學會了經(jīng)營的基本模式,并從中獲得了大量市場信息。郭高林發(fā)現(xiàn),在他的衣服攤旁邊賣菜的生意特別好,但是因為零星分散,又沒有品牌保障,很多情況下這些小商販的蔬菜在質量、價格、信譽上都存在問題?！拔揖妥聊樯度忸愐呀?jīng)有了品牌店,蔬菜還沒有打得響的品牌?”郭高林說,那時候他萌發(fā)了開蔬菜超市的心思,“以品牌蔬菜為主,兼營五谷雜糧、冷鮮肉等,附帶一些副食?！?/p>

大四面臨畢業(yè)的那段日子里,在眾多同學因為找工作而焦頭爛額的時候,郭高林卻并沒有顯得慌亂。因為在他的心中早已有了自己的想法:創(chuàng)辦自己的蔬菜超市。

2007年6月底,郭高林回學校領取畢業(yè)證,并將自己的想法告訴了好友,結果頓時在年級里炸開了鍋。大學畢業(yè)生賣菜?這引起了很多人的懷疑,有的人認為他根本吃不了這個苦,只不過是一時心血來潮。

面對各種壓力,郭高林并沒有放棄。最終,他用自己堅定的決心,征服了自己的幾個好友。就這樣,郭高林和同學王彥峰、武亮亮、姜茵、郭妍妍等人湊了5萬多元作為啟動資金。

2007年8月22日,當很多同學還沒找到工作的時候,以郭高林名義注冊的“咱地里”蔬菜自助店在鄭州市馬李莊正式開張了。

萬事開頭難:自己蹬三輪車進菜,開業(yè)第一天不會用收款機

有了自己的店鋪,郭高林和好友們開始忙碌了起來,也開始了憧憬。但是在現(xiàn)實面前,他們還是遇到了很多困難。

回憶起自己第一次進蔬菜的情形,郭高林告訴記者,鄭州毛莊、劉莊、陳砦蔬菜批發(fā)市場,是他們考察好的幾個蔬菜批發(fā)市場。劉莊最大,是蔬菜的主要分批地,所以第一次進蔬菜就直奔劉莊。到了劉莊才發(fā)現(xiàn),來這里批發(fā)蔬菜的動輒就是幾千斤,不散批。他們磨破嘴皮子,批了200斤大蔥、幾包大蒜和幾百斤土豆。結果,大蔥沒有及時賣完,爛了一屋子,折了幾十斤。

“我們一看勢頭不對,趕緊掉頭到陳砦蔬菜批發(fā)市場。到了陳砦才發(fā)現(xiàn),這里的蔬菜種類全,價格也不貴,適合我們的采購現(xiàn)狀。直到現(xiàn)在,我們的蔬菜一直都是在那里采購的?！惫吡终f。

郭高林說,那時每天早上5點,他和王彥峰都要爬出熱被窩,頂著寒風,蹬三輪車到蔬菜批發(fā)市場進菜。“每一根菜葉都要精挑細選,每一毛錢都要和人家討價還價。”王彥峰說。

開業(yè)第一天,他們甚至都不會用收款機,中間也收過假幣,也丟過東西。做蔬菜生意在時間上很特殊,當別人吃飯的時候他們最忙,過了高峰期才能輪流吃飯。進入冬季,屋里既沒暖氣又沒空調,因為要凈菜、剁肉,還未入冬,幾個人的手都凍傷了。

但是他們從來沒有想過放棄?！斑@些都是很正常的事情,干每一件事都需要一個過程。堅持是有難度,但是萬事開頭難,我們要用一顆平常心去做事。”郭高林說道。

形成自己特色漸入佳境

在幾個年輕人的不懈努力下,“咱地里”的生意逐漸變得越來越好。走進“咱地里”蔬菜超市,貨架上的蔬菜碼得整整齊齊,菜樣齊全,小黑板上的價格標得清清楚楚,價格低廉。店里除了蔬菜,還有副食品、雜貨和冷鮮肉,各種副食產(chǎn)品一應俱全,吸引了不少顧客。大學生熱情的態(tài)度、周到的服務,也使很多顧客成為經(jīng)常光顧的回頭客。

在一步一步的發(fā)展中,“咱地里”蔬菜自助超市逐漸形成了自己的特色?！案∩特湵?我們的優(yōu)勢是菜價便宜、種類多、干凈、不缺斤短兩;與大超市比,我們的優(yōu)勢是價位低、離家近?！笔卟顺性趲讉€大學生的精心操持下逐漸走上正軌,并加盟了雙匯集團,經(jīng)營雙匯冷鮮肉。

那段時間,超市每天的營業(yè)額是1000元左右,除去成本和開支,他們的盈利非常有限?！皠?chuàng)業(yè)初期,我們就沒打算賺錢,首先是學習和積累經(jīng)驗,培養(yǎng)客戶群,賺錢是以后的事?！惫吡忠琅f滿懷希望。

隨著生意逐漸走上正軌,郭高林決心擴大規(guī)模。2007年12月份,郭高林在鄭州的鄭東新區(qū)成立了自己的第二家分店。這家店面附近是一個有1000戶住宅的小區(qū)大門口,一間80平方米的毛坯房,成了郭高林事業(yè)的又一個起點。

規(guī)模擴大了,對新環(huán)境的適應、員工素質、管理模式、產(chǎn)品質量等問題也接踵而來?！靶碌觊_業(yè)后,起初銷售狀況并不理想。新店的寂靜,理想與現(xiàn)實的落差,影響著我們的情緒,畢竟我們都是年輕人。但是,真誠的傾訴和相互安慰、鼓勵,讓我們的心貼得更緊,我們咬著牙挺過來了?！惫吡终f。

目前,他們已經(jīng)制定了一系列的管理模式和管理制度,包括收銀制度、招聘培訓制度、采購制度、倉管制度,這些正好也用到他們大學所學到的人力資源管理的專業(yè)知識。

現(xiàn)在,4家店已經(jīng)實現(xiàn)了盈利,每天營業(yè)額加起來超過萬元。位于東風渠畔圣菲城小區(qū)12號店鋪第4家“咱地里”蔬菜超市,是開在鄭州的一個高檔小區(qū),面積達到了300平方米。很快,“咱地里”蔬菜連鎖超市的第5家連鎖店,也將在鄭州繁華區(qū)河南博物院附近開業(yè)了。

篇6

從早到晚沒有想像中那么好過

安定的日子不一定就是幸福

聽著二十二。

連續(xù)著十幾天安定的日子，實在沒有什么意思。

想著一些瑣事，心里突然好難過，冰和夕他們都畢業(yè)了，以后，我是說以后的一年中，在那么大一個育才的校園里，再看不到他們的身影了。還記得么，午休時我們一起逃出校園，幾十天氣再熱也要跑老遠的路到天卓吹冷氣，冰喜歡手鏈，很貴的，幾十元一條。確實很好看吶，淺淺的琥珀色，套著綠色水晶做的四葉草，亮閃閃的很耀眼呢?？墒怯惺裁从茫?。曇花一現(xiàn)的美麗，就如我們的青春，淺淺的琥珀色，每一個路牌標的清清楚楚，卻還是要迷路。迷茫，出口。迷茫，出口。交錯在一起，一下子就失去光澤了呢。

天卓里有許多雜志，夕很喜歡那些明星的八卦雜志，也許吧，關注別人的隱私很快樂。我可沒那么無聊，常常是舔著一根一塊五的棒冰，看著夕手忙腳亂地給我挑海報。呵呵，我喜歡這些虛無的東西，可望而不可及。

要誰的海報呢。SJ要嗎。

不要!就要大東的。

每次都執(zhí)著地喊著大東。

就不給!就挑SJ的!

然后呢，用我傳說中的拳頭去打夕，打得他嗷嗷亂叫，他才愿意乖乖的幫我挑海報。

呵呵，夕好乖哦。每次都會被冰看見，被冰嘲笑。

就這么整一個人我心里好爽。

記得么。

冰和我都很貪婪天卓里的冷氣，每次都要連累上夕，跟著我們一起被校門口的小梁叔叔懲罰。

小同學，午休跑哪兒去咧!

然后是30分鐘的罰站。

喂，莘，還有幾分鐘。

不理他。

喂，莘，站過頭了吧。

還是不理他。

狗P梁叔叔...夕嘴里嘀咕著。

嘻嘻，我和冰都笑了。當然，是偷偷的。

夕，離你們畢業(yè)還有幾天。

13。

冰，離你們畢業(yè)還有幾天。

12。

.......

夕，離你們畢業(yè)還有幾天。

1。

日子過得越來越安定，反而使我漸漸騷動不安。我害怕失去他們，害怕看見他們參加畢業(yè)典禮。我們都長大了么，不情愿彼此的離去，不情愿一個人寂寞的徘徊。原來我們都變了，變得憔悴、老成，但現(xiàn)實教會了我們如何進退。跋涉不安定的日子里，往事原本無需張望，世界也幸福存在著。成長過程中，縱使有孔雀翎羽般燦爛的青春，也要承受與生俱來的憂苦與離愁。以后，以后的一年中，只剩下我一個人寂寞的心游離在空洞的校園里，一邊回憶我們在一起的美好。迷茫，朦朧，懵懂。

畢業(yè)典禮那天。

夕摸著我的頭。

寶，要過的好好的。

冰摸著我的頭。

寶，要過的好好的。

一個人走在寂寥的街道上，迎面而來的是陌生人的面孔，每一次眼神的交集，都是一場不美的邂逅。不知道他們是誰，很快就會忘記。如果是平時，我一定是跟夕和冰手牽手，沒有來由地嬉笑著，奔跑著。有時候我也很懷疑，或許是世界忘了我，如若不然，為什么不捎給我一點幸福，好叫我看得見希望，也看得見曙光，

夕，明年夏天，陪我一起畢業(yè)，好么。

冰，明年夏天，陪我一起畢業(yè)，好么。

剛甩掉課本要離開家看看這世界

篇7

翌年畢業(yè)生就是明年畢業(yè)的學生。各級院校所指的翌年畢業(yè)生是完成相關專業(yè)課程學習翌年畢業(yè)的畢業(yè)班學生。其中，普通本科及以上畢業(yè)班學生，應當完成專業(yè)理論課程的學習與相關實習、畢業(yè)設計和論文答辯合格能夠提前畢業(yè)。

高職（?？疲┊厴I(yè)班學生，應當完成專業(yè)理論課程的學習并取得畢業(yè)規(guī)定所需學分，僅需再完成畢業(yè)實習即能夠畢業(yè)。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇8

2006年的7月和往年并沒有什么不同。校園里的梧桐樹郁郁搖曳著，守望著理想的翅膀一起飛翔。畢業(yè)生們又開始打理行裝，去遠方，去尋找夢想。

畢業(yè)是一次離別，離別校園，離別稚嫩，離別白發(fā)先生，離別長裙女孩，離別上鋪兄弟……離別是畢業(yè)永遠的主題，驪歌是畢業(yè)永久的伴奏。

因為離別，年輕的畢業(yè)生們感傷、焦慮、不安，他們把自己僅存的書生意氣全部撒在自己大學里最后的那段時光。因為經(jīng)過了畢業(yè)，他們便走入廠“成年”的世界。從此他們必須成長，再不能任性，再不能兒女情長。

一代代人的畢業(yè)書寫了一所所大學的歷史，也記錄了一個時代的變遷。支援邊疆、上山下鄉(xiāng)、畢業(yè)分配、統(tǒng)招委培、雙向選擇……所有和畢業(yè)相關的“關鍵詞”都有著鮮明的時代痕跡。

于是，不同的年代里，有人在畢業(yè)的時候宣告自己青春的死亡；有人打起背包酷酷地去了；有人把彈了四年的吉它與讀了四年的泰戈爾一起付之一炬；也有人揮別了青澀的愛情，開始自己獨自的流浪……畢業(yè)是青春激情的最后釋放，是恣意妄為的最后時光。

畢業(yè)是一個人的成年禮，踏入社會的年輕人遠離了校園里的多愁善感，從此憑添了生存的惆悵?；蛟S畢業(yè)不僅僅是一次成年禮，更是一次成年“秀”，給每個人舞臺，讓每個充滿激情的年輕人肆意涂鴉，涂寫下年輕的記憶，也涂寫下未來的期許，讓畢業(yè)那段時光成為人生中最難忘的記憶。

篇9

出來工作快四個年頭了...在營銷領域摸爬滾打轉眼就已四年時間，這對于只爭朝夕的職業(yè)營銷人來說，應該不算一個很短的周期，，四年來有其辛酸和汗水，但更多的是真金白銀似的感悟和體驗。遂將自己幾年來走過的道路做個總結。坦率的來說，我讀大學沒學到什么有用的東西，只悟到了五個字“凡事有捷徑”所以我節(jié)省了一年半的時間。大一的時候，我就立志于做一名商人，這也是我一輩子的夢想。所以畢業(yè)之后豪不猶豫的選擇了銷售工作，包括現(xiàn)在所做的一切都是為了以后做鋪墊。包括去賣電子產(chǎn)品，去賣衣服，去擺鞋子，做啤酒，賣牛奶...這一系列，但都沒有堅持下來，于09.2.16加入了武漢頂益，開始了三年營銷之旅游...

武漢的二月依然是很冷的，穿了一件棉衣還時不時打顫，公司的總部在武漢長江大橋以西10KM處，一大早我們就去了培訓室，吵鬧了一番，過了一會兒門被推開了，會場立即安靜下來，進來一位五十來歲的老人，目光慈祥，頭發(fā)略白，猶如鄰家大叔！這就是臺籍人士，華中三省總經(jīng)理黃總， 黃總說的第一句話，我現(xiàn)在還記得，“大陸有12億人口，個個想出頭，你們憑什么”是啊，優(yōu)勢在哪里列？

培訓結束后，我被分到了長沙城區(qū)，長沙城區(qū)架設一個DC，5個士多，DC投入金額有500萬，老板娘易姐，是一個精明強干，心直口快的女強人。

經(jīng)過了一周的跟線，我開始單獨上線了，負責長沙大學，中醫(yī)大學這些偏僻的地方，這時的我是充滿了激情，不停的跑單，做陳列，一直在同事中搶著出頭，一心想著把業(yè)績做好，得到提升。當然也難免給了同事一些壓力。那年我騎著一步電動車跑遍了長沙大街小巷，那段時間也越干越有勁，過著朝五晚九的生活，起的比雞早，睡得比小姐晚，做的比牛多。晚上有做不完的報表，促銷回饋，CRC，看板...九點回家后去超市買菜，樓下搞夜宵，我在樓上搞晚飯，而且心里一直還堅持著一個信念“吃的苦中苦，方為人上人”現(xiàn)在想起來好笑，現(xiàn)在這個社會，你十分的努力，也未必會有一分的收獲，現(xiàn)在已經(jīng)不是一份耕耘，一份收獲的了。

還記得那年12月嗎？武漢總經(jīng)理來看市場，那晚好冷，天氣下了大雪，已經(jīng)快八點了，我們還奮斗在市場上，一個一個店子的鋪貨，把所有的SKU做進去，老板不同意的就免費送給他，搶排面，把所以競品的貨全部下了，把本品放在第一陳列位置。其實這些都很假，既然來看市場，就不要通知我們咯，那樣才是最真實的市場?？焓c的時候終于做完了，本來以為可以直接回家了，但老周一聲令下（老周是一個 比較苛刻的領導，在康師傅十來年了，如今終于升了所長，他們都說他是傻媳婦敖成了婆）都得趕回辦公室做CRC。真是個活爹，老子聽了一屁股的火，但也沒辦法，都回去了，難道我？天下著雪，騎著那部破電動車，雪飄在手上像刀一樣的割，風吹來臉上肉都快木了，騎了一半，電又沒了，又得把車子推到停車場去，然后坐公交車去辦公室，那一晚搞到3點。鐵打的營盤，流水的兵，公司的同事來了，又走了...不過，說真的，那段時間過的很充實。雖然很累，風里來雨里去，但心態(tài)還是很好，因為心里有個期望，期望著升職，基本上每個月成可銷售冠軍，優(yōu)秀員工。

2010.5月，終于如愿升職了，負責城區(qū)特通，這個職位如何評價它呢，一句話，跟的領導好，這個職位就好，我的前幾任，都干了不超過三個月，最短的只有三天，還好我的運氣好，老周外調了，游老板升上來了，進康師傅最要感謝的一個人就是他了，他是阿正不剛的，對下面的人管理也軟硬適中，所以成進公司的那天起就給了我很多幫助。

坦率的來說，這個職位真的有很多的空閑時間，干點什么呢？怎不能虛度光陰把，CPI上升的那么快，各個產(chǎn)品都在張價，這天商機終于來了，含埔那邊一個老板透露口風，他的一款高檔白酒，即將張價！是啊，囤點貨，或許可以賺點錢，機不可失，時不再來。風險當然也有，但不敢冒險，以后怎么做一名商人呢，再說我現(xiàn)在也失敗的起，經(jīng)過了一番慎重的思考，第二天，我把所有的積蓄拿了出來，還找朋友借了7萬，壓了一批貨，惶恐過了幾個月，到過年的時候我還準備轉手，但分析了下形式，估計還有漲的可能，所以直到今年才出手，除去各種費用，也算小賺了一筆把！

干了一年特通，三月初，游老板給我放了一個消息，問我愿意去益陽不，我考慮了一下，反正再干下去，已沒有什么前景，我這個人又比較喜歡那些新鮮的嘗試，心里就有了一份期望與預想...三月中旬與佳便做了交接，佳便是一個義氣的人，同為打工者，就豪不忽悠的做了市場交接！走之前去看了幾個樓盤，慎重考慮了一下，是時候建立根據(jù)地了，以便給自己一條退路把，但前提不能讓房貸綁架工作，即便我下海了也月供無憂。

月底到達益陽，主要負責益陽城區(qū)整個市場，老板郭總不當家，他是個賭鬼，有一次見他一個晚上輸了十來萬！老板娘勝姐當家，勝姐是一個有思想 ，有魄力的女商人，開的廣本亞個10款，有倆套房子，快四十的人了，依然豐韻不減！下午我去看了倉庫，庫存有1萬6千件，這樣的庫存還不算高。

晚上我叫他們幾個業(yè)務員一起開了個會，分析了當前形式，提出了幾點要求，第一，必須把陳列做好，要提升銷量就必須搶占競品的排面，位置決定了我們的銷量。第二，不能出現(xiàn)漏店漏訪的情況，這也是公司通路精工的要求，第三，提升個SKU口味鋪貨，現(xiàn)在桶面銷量占比為75%，其它品項只占了25%所以務必提升中價面，平價面轉但，當然兄弟們都表態(tài)共同努力把市場做好；手機響了，來電顯示是甚姐的，電話里，他叫我一起去吃個飯，她開了那輛聲色廣本已經(jīng)到辦公司下面了，一起到了無名酒店，酒店不大，以特色為主，在一樣波有名氣，

T—“肖，啊?，F(xiàn)在正是面漲價的時候，你調到這里來，正是不好做的時候啊，

W—“沒辦法，我必須得服從公司的安排，我會盡量把這個市場做好的”

T— “我們其實立場其實是一致的，反正打款列，我會盡量配合的，你們只要想辦法多賣點面出去，你們的業(yè)績上來了，我也能多賺些錢”

三月份很輕松的過了畢竟?jié)q價了嘛，貨已全部壓完，任務也提前達百，四月份也勉強過了，到了五月份的時候，天氣越來越炎熱，庫存也越來越高，業(yè)務員每天的轉單只有幾十件，終端的面已經(jīng)回轉很慢了，到市場上去轉了一圈，看了十多個店子，批號都不怎么好，到處都是退貨，臨期面，過期的一大堆，這個時候，領導王總那邊也催個不停，什么時候可以出貨？我們的進度慢了...這叫我情何以康啊，他們每天賣這點面，其實我也是過來人咯，但還要去逼勝姐打款，而且倉庫庫存那么高，被壓爆了，但沒辦法得硬著頭皮上，誰叫我是做業(yè)務的列，臉皮不厚能做的好嗎？

W- 勝姐打一車款把，

T-打不的列，到下周把，

W-到下周都快月底了，我們才達成60%啊， 汗

T-他們幾個業(yè)務員一天加起來也就賣500件的貨，一個月才賣15000件，你們公司一個月2萬5千件的目標，就算我壓五千件的庫存，那剩下的那5千減列，這個空誰來補，反正我倉庫是在這里，你看著搞。

能夠理解，但是今天這車貨必須出，商人都是以利益為重的，經(jīng)過了一番思考，第一，勝姐我向你保證，我晚上去辦公室開會，給他們每天分800件的 目標，誰沒達成，誰不回來，迅速緩解倉庫的壓力，第二，現(xiàn)在公司有個獎勵案，達成了90%以上，才能拿到獎金。第三，排些五連包回來，與市場上的臨期面做捆綁促銷，迅速化解通路臨期面，第四你那個費用還要不列，我跟物流打個電話，叫他們等倆天再來貨，今天先把款打了，反正公司要求我們今天要出，你可以不給我面子，但所長他們打電話來，你不還得出??！

她考慮了一下，語氣緩和了些，“其實列，也不是我不配合你們工作，只要你想辦法把庫存降下來，降下來我請你去華天洗腳。。。

策了半天，她終于去打款了，...誒..上班的心情比上文還要承重啊，領導逼，庫寸高，轉單少，報表做的發(fā)暈，結案多，照片多，一直伴隨在你身邊...

由于一些原因十月份的時候我到了另一個地級市，走的時候庫存到了三萬件，這中間有過多次下海的想法，但沒辦法，前段時間家里搞

篇10

“中央有關部門以及把LED作為重點產(chǎn)業(yè)的城市應助力釋放LED的市場需求，不然國內產(chǎn)能必向海外釋放，可能會招致反傾銷，像光伏一樣。”德豪潤達董事長王冬雷在蕪湖接受證券時報記者專訪時如是說。

行業(yè)等待消化產(chǎn)能

王冬雷出現(xiàn)在記者面前的前一天，還在大連。德豪潤達在大連、揚州、蕪湖建有三大基地，原計劃投資120億元，上200臺MOCVD（生產(chǎn)LED外延芯片的關鍵設備），現(xiàn)在整個投資計劃已向下修正。

令王冬雷修正計劃的，是LED產(chǎn)業(yè)急速放大的產(chǎn)能。2009年德豪潤達進軍LED產(chǎn)業(yè)時，行業(yè)毛利率高企?，F(xiàn)在德豪潤達成行業(yè)大腕，同時也面臨整個行業(yè)產(chǎn)能過剩的局面。

LED產(chǎn)能過剩，就是近兩年的事。作為半導體行業(yè)衍生出來的一個分支，LED以前并非大產(chǎn)業(yè)，主要應用于小尺寸的手機背光源等領域。2009年是分水嶺，三星[微博]把LED推到電視背光領域，每臺電視消耗幾百個LED，一年上億臺的液晶電視機銷售量，令LED市場爆發(fā)。MOCVD數(shù)量快速增長，2011年全世界一半的MOCVD設備賣到中國來。但市場并沒有預期增長得那么快。國內LED企業(yè)非常多，大部分集中在行業(yè)下游的封裝領域，今年具量產(chǎn)規(guī)模的LED封裝企業(yè)超1700家，占全球八成。

目前，德豪潤達蕪湖基地的LED芯片開工率五成左右，這可視為王冬雷避免行業(yè)過度殘殺之舉?！叭补怆姡ㄊ徍兀?個月快速投產(chǎn)，令芯片的市場價下降20%，如果德豪潤達也開足馬力，市場價再跌20%也不奇怪。”在王冬雷看來，行業(yè)困境下減緩MOCVD到位速度，可以減少生產(chǎn)損耗，等待行業(yè)回暖的時機。

王冬雷指向的行業(yè)回暖時機，大致是2014年。“24個月后，LED芯片會火爆到什么程度？會有人排隊來訂購?！?/p>

明年依然寒冬

王冬雷說的三安光電6個月快速投產(chǎn)，是蕪湖招商引資的一個成功案例。三安光電近年來一直是國內LED芯片行業(yè)領軍企業(yè)，芯片生產(chǎn)基地主要在廈門。就在皖江規(guī)劃出臺后不久，三安光電在蕪湖經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)開建中國最大的LED光電產(chǎn)業(yè)化項目。

三安光電、德豪潤達的LED項目都在蕪湖經(jīng)開區(qū)，但相隔超過10公里?！笆徍厝空{試完畢，現(xiàn)在是滿負荷生產(chǎn)。”在經(jīng)開區(qū)的辦公樓，三安光電董事闞宏柱接受證券時報專訪說：“整個2013年都是LED行業(yè)的寒冬，這輪調整將呈現(xiàn)出馬太效應，很多小廠可能關閉，洗牌后上游會剩下不到10家大廠?！?/p>

在闞宏柱看來，上游芯片行業(yè)的殘酷程度可能比下游應用行業(yè)輕些，從新增產(chǎn)能看，盲目擴產(chǎn)現(xiàn)象已經(jīng)少見。下游競爭更加激烈，今年11月深圳億元級LED企業(yè)浩博光電曝出拖欠工資而被員工申請仲裁的消息，浩博光電今年剛被評為“深圳市知名品牌”，主營LED顯示屏，今年砸錢同時投LED照明，結果一個照明項目也沒有拿到。

“國內LED照明市場95%是政府訂單。”業(yè)內人士說。從公開信息看，政府訂單基本是近水樓臺先得月模式。三安光電總部在廈門，在淮南市有項目，這兩城市的LED路燈訂單落入三安光電；德豪潤達總部在珠海，11月底也公告了獲得珠海市3萬盞LED路燈項目。蕪湖同時聚集了三安光電、德豪潤達兩大巨頭，于是蕪湖的LED路燈項目訂單兩家均分。

前三季度，A股20家LED上市公司中僅7家業(yè)績增長，龍頭企業(yè)三安光電保持盈利，但14%的凈利潤增速較去年同期下降。明年洗牌要倒掉至少一半的公司，這是LED行業(yè)內這段時間相互流傳的判斷。

會不會成下一個光伏

德豪潤達認為，光電產(chǎn)業(yè)不會陷入光伏一樣的困境。董事長王冬雷擔心海外反傾銷，但同時認為光伏的使用環(huán)節(jié)對政府補貼的依賴性過重，而LED光電產(chǎn)業(yè)在消費上將是市場驅動型的，比如LED照明將是公務、商務照明占70%，家用占30%。在王冬雷看來，LED產(chǎn)業(yè)主要困難在于產(chǎn)能上得過快，市場需求的大啟動還要再等24個月。王冬雷認為，德豪潤達有后發(fā)優(yōu)勢：“我們介入LED產(chǎn)業(yè)時2英寸生產(chǎn)線很成熟，但我決定上4英寸生產(chǎn)線，調試爐子花了很大精力，但生產(chǎn)成本要低15%～20%?！?/p>

三安光電也認為，光電產(chǎn)業(yè)不會陷入像光伏一樣的困境。董事闞宏柱說，國家LED市場招標已經(jīng)啟動，這就有每年數(shù)十億的市場，預計2014年全球經(jīng)濟也將回暖，市場需求將釋放，研究機構判斷僅照明就有5000億市場，現(xiàn)在市場規(guī)模僅1000億。“光伏主要是反傾銷后，國內市場消化不了，行業(yè)迅速進入低谷。LED行業(yè)組織一是在上下游企業(yè)間多做溝通，共度寒冬，二是要積極幫助企業(yè)特別是下游應用企業(yè)應對海外訴訟，如遇反傾銷，積極應訴?！标R宏柱說，“行業(yè)洗牌要到2014年上半年，明年可能是行業(yè)的寒冬年，但對三安光電是機遇年，調整產(chǎn)品結構、加快人才聚集——行業(yè)低谷才好招攬拔尖人才?！比补怆姮F(xiàn)在主要是和國際大廠競爭，產(chǎn)品指標不輸臺灣晶電（臺灣地區(qū)最大LED企業(yè)）。事實上，三安光電的布局正在展開，11月三安光電以現(xiàn)金入股臺灣LED行業(yè)前三名的璨圓光電，成第一大股東。

LED景氣和地產(chǎn)掛鉤

三季度報表顯示，德豪潤達今年前三季利潤增長率同比大降?！敖衲晔菬X階段，調試MOCVD爐和加快新品研發(fā)?！蓖醵渍f，政府補貼到位速度變慢，也是財務報表難看的原因。

今年各地財政比去年緊張，主要是受房地產(chǎn)調控影響，地方政府賣地收入大減。地方財政和LED行業(yè)景氣度掛鉤的不僅僅是財政補貼，還有政府訂單。據(jù)悉，不光是生產(chǎn)項目所在地，德豪潤達在多個城市都簽訂了LED路燈項目框架協(xié)議，總金額較大；但在車間可以看到，德豪潤達的照明生產(chǎn)線并未開足馬力。在檢驗LED路燈的車間，車間負責人告訴記者，一面墻掛的檢驗品不到滿負荷時的1/4。

“LED路燈拿的訂單多但不敢走太快，怕影響現(xiàn)金流。”王冬雷說。政府訂單往往回款慢，在LED產(chǎn)業(yè)寒冬，王冬雷信奉現(xiàn)金為王。如果只是回款慢，或許王冬雷還沒那么多顧忌，他還擔心出現(xiàn)壞賬。王冬雷的觀察點一是房地產(chǎn)市場是否回暖，二是寄望于明年寫字樓、商場LED照明市場的啟動。

LED燈比節(jié)能燈、白熾燈價格高很多，每只出廠價超過30元。王冬雷稱，商業(yè)照明市場將啟動主要是基于三點：一是由于技術進步，LED燈的成本將不斷降低、價格將繼續(xù)下降，二是壽命較長，“我可以保5年，5年內壞了給你調換”；三是省電，按每天開燈12小時計算，省的電費有望1年就與燈價相當。

雖然市場需求的大啟動與原先設想的有延遲，王冬雷依然激情展望行業(yè)的未來：“電視用LED越來越普遍，當電視70%都用LED時，目前全球所有MOCVD爐開工都不夠，照明市場的啟動更會令市場需求擴大10倍以上?！?/p>