導(dǎo)語：如何才能寫好一篇給中學(xué)老師的一封信，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

尊敬的中學(xué)老師：

你好，我是一個即將升入初中的學(xué)生。

雖然我們還未見面，但是我希望我可以先向你介紹一下我。

我叫廉露，今年十二歲，是一個多重人格的女孩。有時候我是一個調(diào)皮女孩，會撒嬌，瘋起來誰也擋不住，嘻嘻哈哈的一直笑個不停；有時候我又會變成一個暴力女孩，就好像一個定時炸彈，誰要是不小心碰了，那我只能同情他，為他默哀，因為他馬上就會完蛋，輕則花拳繡腿，草草了事，重則拳打腳踢，所以有些同學(xué)都在背后悄悄叫我“母老虎”；還有一種性格，那就是冷漠，因為要專心復(fù)習(xí)，不能讓人打擾，所以我會冷漠待人，但是那種很冷的語氣卻讓同學(xué)們感覺比發(fā)脾氣還可怕。我的興趣嘛，其實我也不知道，反正不管怎么樣，對什么都有興趣，都想嘗試一下，別人會的東西我一定要會，并且擁有一顆永遠(yuǎn)也無法滿足的好奇心。我的愛好、特長我其實也不是很清楚，反正都是樣樣都會，樣樣都做得比別人好，可謂是十八般武藝樣樣精通，連老師都說我是全才。不過，我也有我的缺點，那就是不擅長朗誦、演講，上臺之后總是因為緊張而大腦一片空白忘記臺詞，所以每次演講我都搞砸。

我在小學(xué)時當(dāng)過六年班長、兩年學(xué)習(xí)委員、三年體育委員、兩年文藝委員…·反正除了衛(wèi)生委員之外別的職務(wù)我都擔(dān)任過，參加的活動也不少哦，獎狀放了一大堆?。ㄓ悬c驕傲哦?。?/p>

篇2

您好！我是您未來的學(xué)生。我叫吳佳恒，咱們雖然不曾見面，但我知道，你一定是一位出色的、和藹的老師。

您一定知識淵博、年輕美麗，是一位喜歡同學(xué)、大方，有著容忍之心的老師。我呢？特點也不是太多，缺點到有：就是上課不愛積極發(fā)言。到時候，請您多多關(guān)照，包容包容；我有兩個特長，其一是彈鋼琴，已過五級，如果能在您的學(xué)校彈奏，將優(yōu)美的曲子獻給您和各位同學(xué)，將我的特長發(fā)輝到極點，那是最好不過的了；我從四年級時就喜歡上了小說，記不得是什么時候，自己就試著寫了幾篇，想不到同學(xué)看了后，得到了兩個答復(fù)。有的說語句不通、太差；有的說太精彩了，這讓我信心不高不低。六年級了，作文水平有所提高，小說也不土了，但還不夠精彩，只算得上是些作文。

未來的中學(xué)老師，我想說的都說了，希望您能夠接受我，希望我的憧憬能夠變成現(xiàn)實。我將帶著我的理想走進您的班級。但愿您是一位優(yōu)秀、受人愛戴的好老師！

祝：

我們能成為一對友好的朋友；一對密切的師生。

篇3

雖然材料作文早已出現(xiàn)，但從學(xué)生的寫作實際和老師的教學(xué)實際來看，“不少師生聞材料作文‘喪膽’，‘跑題’成了束縛寫作的一個重要因素”。從學(xué)生方面來看，他們在寫作時往往出現(xiàn)審題不清、單方論述偏離主題、觀點片面等問題。學(xué)生這些失誤的出現(xiàn)，與老師不能教授正確的材料分析方法有很大關(guān)系。通過分析網(wǎng)絡(luò)上的課堂實錄和實際中的作文課例發(fā)現(xiàn)，許多老師都采用如下教學(xué)方式進行材料作文教學(xué)：第一步，找出關(guān)鍵詞句。第二步，根據(jù)找出的關(guān)鍵詞句，揣測命題人的命題傾向和意圖。第三步，確定這則材料的觀點和其他可能的觀點。這種教學(xué)方法的弊端顯而易見，首先，學(xué)生一拿到材料便著眼于材料中的個別詞句，將材料肢解得支離破碎，這無疑是管中窺豹，只見一斑。這也正是出現(xiàn)單方論述偏離主題、觀點片面這些失誤的根源所在。其次，根據(jù)個別詞句來揣測出題人的意圖，確定材料主題，這本身就是一種因果關(guān)系倒置的做法，一則材料的出現(xiàn)并不是先有文字再有主題思想，而是材料組織者先有了一個確定的主題，再組織能服務(wù)于這個主題的有效文字，最后形成材料。由此可見，老師的這種教學(xué)方式，是一種“變態(tài)”的閱讀方式，正常讀者絕對不會首先著眼于文中的個別詞句，他們必然會閱讀全文，并形成自己對這篇文章主題的理解，如有必要，再分析文中的詞句，看這些詞句是如何為主題服務(wù)的。

“教育上的問題有兩個層面，制度問題和教育理念問題”。前者僅憑個人力量很難解決，但理念問題卻有解決的可能。要解決材料作文教學(xué)中的這些問題，一個有效途徑就是把語文教育中的整體觀理念運用于材料分析中。所謂語文教育的整體觀，是指“在語文教學(xué)中也不進行或盡量少進行機械瑣碎的分解式講授和訓(xùn)練，而更多地是從整體著眼進行大量的閱讀實踐，由此內(nèi)核生成包括聽說讀寫等基本能力在內(nèi)的綜合語文素養(yǎng)，強調(diào)語文能力的整體發(fā)展”，而中國現(xiàn)存的這種教學(xué)模式是受了西方理性主義哲學(xué)思想的影響而形成的。

將整體性原則運用于材料作文的材料分析中，這也符合《義務(wù)教育語文課程標(biāo)準(zhǔn)（2011年版）》中對寫作教學(xué)的教學(xué)建議：為學(xué)生的自主寫作提供有利條件和廣闊空間，減少對學(xué)生寫作的束縛，鼓勵自由表達(dá)和有創(chuàng)意的表達(dá)。材料作文所要考查的是學(xué)生閱讀、概括、分析材料的能力，無論材料以何種形式出現(xiàn)，審題的關(guān)鍵是明確和理解材料表達(dá)的某種觀點，并由此確定自己行文的觀點，這樣，作文的中心與話題才會一致。有的學(xué)生雖然對材料進行了閱讀，但卻沒有發(fā)掘出材料的內(nèi)容和思想，只是抓住材料中的一兩個詞句就開始寫作，結(jié)果離題萬里。在實際教學(xué)活動中，老師首先應(yīng)該運用整體性原則，為學(xué)生留出足夠的時間閱讀材料，讓學(xué)生思考這則材料表達(dá)什么事情或社會現(xiàn)象。其次，引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)材料中的事件思考命題者所要傳達(dá)的觀點，再讓學(xué)生發(fā)散思維，從多個角度審視作者的觀點，進而形成自己的看法。最后，再讓學(xué)生從材料中找出一些能夠為自己的看法服務(wù)的詞句，用于佐證自己的觀點。這種教學(xué)方式可歸納為“整體――部分――整體”（從整體出發(fā)形成自己觀點，再從細(xì)節(jié)入手找出佐證，最后回到整體證明觀點）的過程。這種方式比傳統(tǒng)的“部分――整體”（從個別詞句中得出觀點）方式更為科學(xué)、全面。

傳統(tǒng)方式從某種程度上看，只是一個分析的過程，“一般來說，學(xué)生寫個別事物，個別現(xiàn)象比較容易，要對眾多現(xiàn)象，眾多事物加以概括，加以抽象，深入到事物本質(zhì)就有相當(dāng)難度”，而這種概括就是綜合能力。如果對綜合能力不加重視，學(xué)生的認(rèn)識水平往往只能停留在事物的表面，寫出來的作文也會有片面、機械的問題。而從整體出發(fā)再到部分最后落腳于整體的方法，將綜合和分析結(jié)合起來，有效解決了傳統(tǒng)做法中的弊端，也培養(yǎng)了學(xué)生分析、綜合能力的全面發(fā)展。

例如下面一則材料：

一位大學(xué)生，在校花銷吃緊，發(fā)短信向在鄉(xiāng)下種地的父親要錢。短信只有三個字――“爸：錢。兒”這條三字短信傳開以后，人們議論紛紛。請以這位大學(xué)生同學(xué)的身份就此給他寫一封信。

分析這則材料，首先應(yīng)從整體入手，抓住材料中心內(nèi)容是三字短信。材料中的人物是父與子的關(guān)系，正常情況下這種關(guān)系應(yīng)該是骨肉關(guān)系、親情關(guān)系，可是在兒子的三字短信中，除了用“錢”將“父”與“子”連接外，再也沒有其他文字和話語，甚至在開頭和結(jié)尾連一兩句簡單的問候語都沒有。這就說明兒子與父親的親情已經(jīng)淡化，他們之間的關(guān)系已經(jīng)變得不再正常。究其原因就是兒子缺乏孝心。因此，以同學(xué)的身份給他寫一封信就要勸導(dǎo)、教育他要懂得孝敬父母，知道感恩。但有的同學(xué)只是著眼于三字短信中的“錢”，或抓住“花銷吃緊”這些字眼，在節(jié)約上大做文章，顯然不能切中問題的要害。

篇4

上天對這個柔弱女人是不公平的，剝奪了她站立的權(quán)利；與此同時，上天又是公平的，給予她難能可貴的不悔愛情。

李子燕說：“我沒有翅膀，卻依舊可以飛翔；我的羽翼，扎根在心靈之上?！?/p>

翩翩新來燕，皎皎入“東”心

學(xué)生時代的李子燕文靜婉約，明媚聰慧。初中三年，李子燕始終是全校排名第一的好學(xué)生，每當(dāng)大考放榜的時候，她也總會被一個名字吸引，那就是排在第二名的周志東。

周志東是三班的學(xué)生，也和子燕一樣，是班級的團支部書記。有一次，學(xué)校召開會議的時候，子燕終于第一次正眼看到了傳說中的周志東。和想象中的不一樣，周志東看上去是一個略顯靦腆、驕傲、高大的大男孩，原來這就是每次都排在自己后面的那個男生！此時的李子燕心中悄悄泛起了一絲漣漪。

因為同是班級英語課代表的原因，偶爾去英語老師辦公室取作業(yè)時，李子燕和周志東常常會碰面。自從在團支部書記會議上見過面后，雙方都留下了很深刻的印象。靦腆的周志東對文靜漂亮的李子燕漸漸產(chǎn)生了好感，可當(dāng)時的他也說不出這是一種什么樣的情愫……

愛在左，情在右

中考后，李子燕和周志東分別就讀于不同的高中。初中時萌發(fā)的那份情愫在高中繁重的課業(yè)壓力下暫時擱置。

1992年，對于李子燕是一個不愿回憶的年份。高二那年突如其來的一場變故，讓正處在18歲花季的子燕的人生跌入了谷底。因為意外致使高位截癱，曾經(jīng)擁有美好前程、向往愛情的李子燕的夢想此時就這樣被無情打破了。突遭厄運的李子燕無法面對這殘酷的事實，那一段時間，李子燕斷絕了和所有人來往，包括曾經(jīng)的閨蜜。曾經(jīng)喜歡微笑的女孩，臉上布滿了陰霾。

為了給子燕治病，家里變賣了房子，父母帶著她來到黑龍江——子燕大哥工作的所在地。陌生的城市，沒有人知道子燕的過去，子燕試圖在這里慢慢開始她今后的人生。

1995年，東北的春天依舊很冷。

乍暖還寒時節(jié)，李子燕卻收到了一封從吉林省寄來的信。這封信很奇怪，落款居然是“李子燕哥哥”收。子燕看著信封，曾經(jīng)熟悉的名字又慢慢浮現(xiàn)，就是當(dāng)年那個始終跟她差幾分排在學(xué)校第二名的周志東啊！

這幾年，李子燕也通過親戚朋友的敘述，對周志東苦苦尋覓她的事情逐漸有了耳聞。原來，子燕發(fā)生意外的三個月后，還在學(xué)校勤奮苦讀的周志東通過其他同學(xué)知道了子燕的事。志東去子燕親戚家打聽，卻只得到了一個讓他幾乎崩潰的消息——“李子燕和家人去了黑龍江”。周志東不清楚子燕哥哥的名字，通過打聽知道子燕哥哥工作的地方是五大連池市，職業(yè)是一名中學(xué)老師。他抱著一絲希望，給五大連池市的各大學(xué)校都寫了信，希望能夠有一封信被李子燕收到。

也許是癡心人天不負(fù)，這封地址姓名不詳卻又意義非凡的信終于輾轉(zhuǎn)到了李子燕手里。子燕忐忑地撕開了信，信的前半部分詢問子燕還在不在，并鼓勵李子燕一定要活下去，后半部分則是他用繁體字精心寫的“騰飛”兩個字。

一股難以名狀的喜悅和心酸同時襲來，子燕的眼眶濕潤了，說不出流出的是幸福的淚水還是傷心的淚水。在這三年里，子燕以為自己消失了，別人就會把她遺忘，也許在心頭都泛不起一絲的漣漪，可是潛意識里，子燕又怎么會希望別人真的遺忘自己？而此刻，她驚喜地發(fā)現(xiàn)，有個人還在牽掛她，還是你懵懂青春里印象最深的那個人……

激動的子燕第一時間拿起筆，連夜給周志東寫了回信。她寫了很多又撕掉，掙扎到第二天早上，終于放棄了。子燕精心收起自己的信件，擦了擦流了一夜的眼淚，打算就這樣算了吧！周志東應(yīng)該擁有更美好的生活，不應(yīng)該打擾他……

半年后，還在榆樹市的姐姐生了個小外甥，心境已經(jīng)趨于平穩(wěn)的李子燕在親戚朋友的邀請下終于回到了闊別三年之久的榆樹市。

有你相陪不覺傷悲

在李子燕和家人去黑龍江的這幾年里，周志東每天都趨于崩潰狀態(tài)。

尋尋覓覓中，志東對子燕的感情也越來越深。茶飯不思，整日魂不守合，學(xué)習(xí)成績一落千丈，原來能考上一流大學(xué)的周志東高考成績也不理想。志東的父母怕執(zhí)著的兒子“一條道走到黑”，就在家里辦了養(yǎng)雞場，打算讓志東回家務(wù)農(nóng)，借此“拴住”兒子。為了給兒子斷了念想，還強迫兒子參加一次又一次的相親，而周志東則在最后一刻逃了婚。

因為苦悶，周志東漸漸學(xué)會了抽煙。閑暇時間，他還是想盡一切辦法去尋找子燕的下落。

已經(jīng)步入高三的子燕妹妹不理解姐姐“退避”的想法。她感動于周志東的癡情，于是畫了張簡易地圖，并告訴已經(jīng)為愛憔悴的周志東：“順著這張地圖就可以找到姐姐家。”

18年前的榆樹市，公交車、長途車還不是十分普及。欣喜若狂的周志東帶著這張地圖，懷揣著一份早些見到子燕的信念，當(dāng)天晚上就從恩育鄉(xiāng)下面的村騎車5個多小時去了榆樹市。幾十公里的路程，他一點也不覺得累，只是想快點見到朝思暮想、苦苦尋覓這么久的姑娘。

終于見面了，眼前的嬌俏女子和他想象中沒有多大變化，微笑可人。周志東的性格還是上學(xué)時的內(nèi)斂，可是容貌上卻變化很大。此時的他留著長發(fā)，蓄著胡須，臉上布滿滄桑，和學(xué)生時代朝氣陽光的形象大不一樣，能看出來這么多年他經(jīng)歷了很多痛苦。想到這，李子燕的心好像被什么劃了一下似的，隱隱作痛。

兩個人你看看我，我看看你，四目相對，卻誰也不好意思開口。

為了打破這種沉默，周志東決定給眼前這個苦苦思念了很多年，還是漂亮如初的姑娘唱首歌，當(dāng)年正流行謝東的《笑臉》，周志東用他那渾厚的嗓音唱起來：“常常地想現(xiàn)在的你，就在我身邊露出笑臉，可是……可是我卻搞不清你離我是近還是遠(yuǎn)，但我仍然仍然相信你和我前生一定有緣，于是我就讓你看看我一往情深的雙眼，書上說有情人千里能共嬋娟?！?/p>

唱到這句“有情人千里能共嬋娟”時，志東開始哽咽了起來，子燕也在偷偷抹淚。此番情意，子燕怎么不知？三年多的尋覓與拒絕，讓志東和子燕的情感洪堤在這一刻徹底崩潰。志東唱不下去，他們都哭了。

周志東順勢牽起了李子燕的左手，對她說：“子燕，別怕，以后我會—直陪在你身邊?！边@一番話，子燕聽得心里暖暖的，任幸福的淚水肆意流淌……

周志東的父母得知要迎娶行動不便的李子燕時，曾經(jīng)反對他們在一起，可是他們深知兒子是一門心思走到底的人。志東的姐姐就對他們父母說：“你們是想要個健全的兒媳婦，還是想要一個精神失常的兒子？”

終于，在歷盡種種磨難之后的1995年8月1日，李子燕和周志東舉行了婚禮。

今生有你，此志不渝

婚后不久，李子燕有了懷孕的反應(yīng)。這對周志東來說無疑是個天大的好消息，訂婚的時候，丈母娘曾經(jīng)為了讓志東知難而退編造子燕不能懷孕的謊言，憨直的志東一直以為他和子燕只能相依為伴，沒想到如今自己卻能當(dāng)父親了！

即將為人父人母的喜悅還未消失，醫(yī)生就告訴子燕：她不能懷孕！

原來，子燕的身體植入了兩塊鋼板，而隨著懷孕月份的增大，胎兒的成長勢必會壓迫脊柱；一旦鋼板壓裂不但會扎傷母親的內(nèi)臟，還會對孩子造成致命傷害。子燕懷孕時期胎兒的健康更是不能保障，加上懷孕初期并沒進行孕檢，平時上廁所一個簡單的蹲著動作就容易把孩子壓壞！

志東清楚，他和子燕一路走來不容易。如果這個經(jīng)歷不少磨難的家庭再有一個有缺陷的孩子，那將是無法忍受的！還有，虛弱的子燕身體能承受得了一個孩子的重量嗎？想到這，為了愛人的健康，周志東最終決定還是勸愛人把孩子打掉。而李子燕的態(tài)度則十分堅決：這個孩子不能打掉！

在醫(yī)院的走廊里，周志東決定直接把妻子抱到手術(shù)室進行人流手術(shù)。但決定要給愛人生個孩子的李子燕卻死死地抓著輪椅的扶手，仿佛那是她的救命稻草。

“我要給你生個孩子留個后代，這是對你的最大回報?！崩钭友嗦暅I俱下地說。志東的眼圈也泛紅了，但他還是不能讓愛人冒這個風(fēng)險。

就在他們在醫(yī)院走廊里爭執(zhí)時候，值班的醫(yī)生聽了他們的爭吵，感動之余當(dāng)即跟院長商量，看看有沒有辦法保住這對可憐人的孩子。當(dāng)天經(jīng)過神經(jīng)科和婦產(chǎn)科醫(yī)生們的聯(lián)合會診，決定采用搶救性治療的方式保住這個來之不易的小生命。

因為胎兒不人骨盆，加上李子燕的神經(jīng)、骨盆均受到損傷，胎兒只能在腹部空間伸展。平時坐的時候，在母親肚子里生長的胎兒常常壓迫子燕的心臟致使她呼吸困難。志東下班后，就用雙臂架著身體沉重的子燕，盡量讓她站立一會兒，讓她心臟稍稍好受些。

懷孕8個月的時候，由于胎兒壓迫神經(jīng)致使李子燕出現(xiàn)了妊娠高血壓反應(yīng)，此刻的子燕必須進行剖腹產(chǎn)手術(shù)。然而，手術(shù)的時候又遇到了困難：子燕的腰椎脊髓不能再打，而施行剖腹產(chǎn)手術(shù)時也會因為李子燕的身體生理機能太弱，容易出現(xiàn)產(chǎn)后大出血癥狀。

醫(yī)生把這些可能的后果告訴給周志東的時候，他臉色瞬間變得蒼白，開始不由自主地流虛汗，他今生所愛和他們愛情的結(jié)晶，雙重壓力都讓他在簽字的一刻覺得有千斤重。思索很長時間后，志東顫抖地簽上了自己的名字……

孩子取出來后，全家人緊著的心還沒松下來。李子燕的母親從頭到腳仔細(xì)檢查了外孫，當(dāng)確定是個正常的孩子時，李子燕的母親哽咽地對女婿志東說：“這是你積來的德啊！”一家人相擁而泣……

執(zhí)子之手，與子偕老

孩子的出生給家人帶來了希望，還有生活的壓力。為了照顧妻兒，周志東白天工作，晚上兼職，回家后還得照顧妻子，這樣繁重的工作整整持續(xù)了5年。

李子燕心疼丈夫，就利用本就靈巧的雙手做些勾拖鞋織毛衣的雜活補貼家用。兒子上了幼兒園后，有一天，子燕想到了自己上學(xué)時候的優(yōu)異成績，突發(fā)靈感，何不利用自己的知識，輔導(dǎo)兒子的同時再幫助其他孩子做些力所能及的工作呢，這個工作一做就做到兒子上初中。

2008年，友人送了她一臺二手電腦。開始學(xué)習(xí)上網(wǎng)的李子燕從此發(fā)現(xiàn)了一個嶄新的世界，她在獲取外界知識的同時，也在博客上展現(xiàn)自己的文學(xué)才華。

2008年12月，她在中文在線開始連載根據(jù)自己人生經(jīng)歷撰寫的《左手愛》，發(fā)表之后，讀者反響很大。2011年，子燕還受邀參加了魯迅文學(xué)院網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家培訓(xùn)班培訓(xùn)。寫作為她打開了一扇新的人生之窗，失去的自信又回到了這個曾經(jīng)笑靨如花的女子身上。

前不久，李子燕的作品《左手愛》在長春舉行了簽售活動，短短兩個小時內(nèi)就簽售了800多冊。子燕說，自己還有個夢想，就是希望有一天，自己的真實故事《左手愛》能夠被拍成影視劇。

篇5

方光明是典型的浙商，神情中透著浙江人特有的精明，出席活動時會特意戴上眼鏡侃侃而談。在家鄉(xiāng)海鹽，方光明是公認(rèn)的首富，他的海利集團是中國最大的毛絨玩具出口商，2007年的中美玩具“召回”事件讓方光明進入國人的視野。他并不是事件的中心人物，但在國內(nèi)玩具出口企業(yè)因“召回”事件而大規(guī)模倒閉之際，方光明卻在接下來的一年里依舊把1億件玩具賣到了美國，按照1美元/件的價格，這筆業(yè)務(wù)讓他進賬1億美元。

現(xiàn)在，方光明的新玩具是互聯(lián)網(wǎng)，他希望自己的“網(wǎng)娃總動員”能把線下的玩具和線上的游戲相結(jié)合，營造出一個屬于孩子的互動社區(qū)。這個設(shè)想緣自他的美國客戶、總部設(shè)在加拿大的Ganz公司，后者在美國的玩具銷量超越了迪士尼，統(tǒng)治毛絨玩具的半壁江山，但與其說它做的是玩具生意，不如說它玩的是互聯(lián)網(wǎng)。

“海明克”和“網(wǎng)娃”

Ganz公司的主打玩具“海明克”就是方光明代工的杰作，它在2005年4月擺上美國的柜臺，一年之后，因為賣得太好，Ganz公司停止對外“海明克”的銷售數(shù)據(jù)。目前，外界普遍猜測“海明克”每年的銷售額在7.5億美元左右，每3個美國人中就有一個是“海明克”的主人。位于美國伊利諾伊州的一家“海明克”專賣店，2009年5月最多的一天曾賣掉350個玩具，平均每5分鐘賣出一個。

“海明克”在地球另一邊的火爆讓方光明也始料不及，從2007年開始，他從Ganz公司接到的訂單數(shù)量是以前的10倍。方光明的疑問是：同樣的產(chǎn)品，同樣的質(zhì)量，突然之間火成這樣?

答案還是要從互聯(lián)網(wǎng)里尋找，方光明在詢問之后才知道，推出“海明克”的同時，Ganz公司建立了同名在線游戲社區(qū)網(wǎng)站――Webkinz。在這個虛擬社區(qū)里，孩子們憑密碼可以領(lǐng)養(yǎng)自己喜歡的寵物，可以與寵物一起游戲、為寵物設(shè)計房間、照顧寵物的生活及和社區(qū)里其他孩子交流。以社區(qū)網(wǎng)站的眼光來看待，它是一個低齡版的Facebook，它接納了那些被普通SNS忽略了的人群―一小孩。

領(lǐng)養(yǎng)寵物是Webkinz內(nèi)最受歡迎的元素，這當(dāng)中存在著顯而易見的商業(yè)鏈――要獲得領(lǐng)養(yǎng)寵物的密碼，必須購買Ganz公司出售的帶有密碼的玩具；而每個密碼的有效期為一年，到期后孩子們需要新的密碼來領(lǐng)養(yǎng)一只新寵物，否則便無法再登陸網(wǎng)上社區(qū)。在其他游戲環(huán)節(jié)里依然可以看到Ganz公司精密的商業(yè)策略，比如闖關(guān)過程中，僅憑所領(lǐng)養(yǎng)的那個寵物單槍匹馬是不行的，只能再領(lǐng)養(yǎng)一只猴子、一只老虎，組成一個團隊，跟別人PK。如此一來，領(lǐng)養(yǎng)的寵物便越來越多。如果在美國大街上隨便問一個孩子：“你有幾個‘海明克’?”，答案一般會在3到15個之間。

在明白Webkinz的來龍去脈后，方光明并未滿足于此，他得出了自己的“相對論”：“訂單多了，利潤高了，但利潤率沒變，仍然是代工形式的利率。如果把Webkinz模式復(fù)制到中國來，中國有那么多孩子，內(nèi)銷的利潤將比外銷高出3-4倍?！庇谑牵麤Q定在中國做一個面向小孩的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，在方光明的構(gòu)想中，“網(wǎng)娃總動員”是屬于孩子的開心網(wǎng)，而“網(wǎng)娃”則應(yīng)該像“海明克”一樣，成為中國最暢銷的玩具。

1億元制造“網(wǎng)娃”

目前，Webkinz網(wǎng)站的訪問量與華爾街日報的網(wǎng)站相當(dāng)，是兩年前被迪士尼收購的“企鵝俱樂部”的3倍。美國權(quán)威網(wǎng)站監(jiān)測機構(gòu)Compete的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2008年12月的節(jié)假日期間，Webkinz網(wǎng)站有超過700萬個的獨立訪客。這相當(dāng)于在美國所有5至13歲的孩子中，幾乎有兩成在一個月中訪問過Webkinz網(wǎng)站。

方光明說，凡是說“網(wǎng)娃”是Webkinz的“山寨版”的人，一定沒有親身玩過“網(wǎng)娃”。由海利集團投資1億元的“網(wǎng)娃總動員”網(wǎng)站主要包括兩部分內(nèi)容：一個是針對兒童的“成長樂園”頻道，與Webkinz的網(wǎng)站設(shè)計較為類似；另一個是針對青少年的“魔法書”，這是一款接近網(wǎng)游概念的娛樂產(chǎn)品，其中包括了“打怪”等游戲形式。

從網(wǎng)站的交互設(shè)計和頻道設(shè)置不難看出，海利集團在復(fù)制Webkinz風(fēng)格的同時，也進行了一定程度的創(chuàng)新，或者說本土化改良。在Webkinz中，無論你領(lǐng)養(yǎng)的是一只猴子還是一只老虎，出現(xiàn)在網(wǎng)站上的卡通形象都是一樣的，而“網(wǎng)娃總動員”中的卡通形象則可以與所買的毛絨玩具一一對應(yīng)；要登錄Webkinz，你必須先買一個毛絨玩具，然后憑其中的密碼注冊：而“網(wǎng)娃總動員”允許免費注冊，只是在玩游戲的過程中，你所領(lǐng)養(yǎng)的寵物要健康成長，要結(jié)交朋友，要闖關(guān)，就必須借助其他動物的幫助，而這些動物必須經(jīng)過買毛絨玩具獲取密碼；Webkinz中用以賺取Kinz幣的測試多以科學(xué)、數(shù)學(xué)、藝術(shù)等“專業(yè)性知識”為主。而“網(wǎng)娃總動員”中還增添了“節(jié)約用水”、“自己的事情自己做”、“與家長協(xié)作”等生活小事的教育。

“這一切都是為了符合中國人的消費習(xí)慣，為了首先獲取父母的認(rèn)同?！狈焦饷髡f。

在海利集團的總部――浙江海鹽，許多小學(xué)生都參與過“網(wǎng)娃總動員”的開發(fā)。有時候，孩子們會在周末被邀請到學(xué)校挑選風(fēng)格造型各異的玩具。最受歡迎的那些款式就形成最終的角色設(shè)計。有時候，老師會在體育課上教他們一些新鮮的競技游戲，孩子們被按照網(wǎng)絡(luò)寵物的名字來命名分隊，游戲的方式跟網(wǎng)游的內(nèi)容緊密相連。

在開發(fā)“網(wǎng)娃總動員”之初，國內(nèi)的網(wǎng)游企業(yè)覺得“網(wǎng)娃”的模式涉及整個產(chǎn)業(yè)鏈，過于復(fù)雜，都不愿意與海利集團合作，方光明不得不收購了一家韓國的游戲公司?？身n國團隊只有技術(shù)上的優(yōu)勢，對中國孩子和家長的喜好無所適從，于是，方光明又挖來一個自己開動漫公司的朋友。由中方的團隊設(shè)計游戲的角色造型，編寫劇情；韓國團隊則進行技術(shù)攻關(guān)，把中方團隊的想法在游戲里實現(xiàn)。

方光明感慨說：“都說網(wǎng)絡(luò)‘燒錢’，現(xiàn)在真的感覺到在‘燒錢’，從去年上線至今平均每天‘燒’20多萬元。沒有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)作支撐，絕不可能有進軍新興產(chǎn)業(yè)的底氣。”

網(wǎng)游只是一個載體

錢春玲是浙江海鹽的一名中學(xué)老師，女兒衛(wèi)子琪今年上小學(xué)三年級。最近她發(fā)現(xiàn)，生活中的女兒似乎發(fā)生了一些變化：“她不再像以前那樣事事喊爸爸媽媽。忘了具體是什么時候，她開始自己洗長頭發(fā)，每天洗完澡還堅持自己洗小底褲；以前，是我要求她飯后洗碗，但是這個暑假，她會主動去洗碗，并且已經(jīng)養(yǎng)成了習(xí)慣；以前，收衣服疊衣服都是我的事情，現(xiàn)在她會搶著把衣服一件件疊好，再分成爸爸媽媽自己的類別，放到相應(yīng)的抽屜，不許我插手?！?/p>

這一變化，錢春玲認(rèn)為不一定都因為“網(wǎng)

娃”，但或許多少有些關(guān)聯(lián)。三個月前，錢春玲聽同事說，“網(wǎng)娃”還不錯，價格也不貴，就從超市買了一個，誰知女兒早就在離家不遠(yuǎn)的網(wǎng)娃體驗館玩過了，如何開電腦、如何注冊、如何領(lǐng)養(yǎng)寵物她都十分“門清”。

領(lǐng)養(yǎng)寵物的游戲與養(yǎng)育孩子的過程幾乎是完全一致的。小衛(wèi)子琪給領(lǐng)養(yǎng)的小浣熊取名“求求”，小浣熊叫她作“姐姐”。為了讓“求求”衣食無憂，“姐姐”必須打工賺錢、買房子、買吃的穿的用的，還得經(jīng)常陪它玩、帶它看病、幫它洗澡。在這個虛擬的的世界里，“姐姐”會有計劃地存錢，會熟練地使用取款機，會比較商品的價格再決定買還是不買。

錢春玲認(rèn)為，孩子們玩游戲不僅僅是因為癡謎，“有些游戲設(shè)計得很簡單，女兒也沒太大興趣，可要養(yǎng)寵物就得闖關(guān)賺錢，所以，雖說是虛擬世界，但似乎也培養(yǎng)了她的愛心和責(zé)任心?！?/p>

對方光明而言，選擇了網(wǎng)游載體就選擇了先得過家長關(guān)。除了在內(nèi)容設(shè)計上有如上的“討好”外，他還利用了一個“討巧”的銷售渠道――新華書店。方光明清楚地知道，從實際銷售量來說，以新華書店為渠道并不理想。孩子們來書店更多的是看書，打發(fā)時間，購買行為并不多。而在家長們看來，新華書店賣的都是知識性、益智類的，健康向上、有利于孩子們成長的東西?！熬W(wǎng)娃”進入新華書店，雖然不可能有突破性的銷售業(yè)績，卻與其他口碑負(fù)面的網(wǎng)游劃清了界限，屬于“宣傳需要”。如今，浙江省的108家新華書店都與海利集團簽訂了合作協(xié)議，這一銷售策略還將陸續(xù)輻射至全國。

中國的兒童社區(qū)

國內(nèi)玩具動漫行業(yè)的同行給了方光明兩句話的評價：“勇氣可嘉，信心可嘉”。作為一度占據(jù)全球玩具生產(chǎn)總量70％的中國，2007年出口的玩具卻頻繁地被召回。此后，全行業(yè)的噩夢便一波接著一波：原材料價格上漲、人民幣升值、全球金融危機，以代工為主要模式的玩具制造企業(yè)利潤從曾經(jīng)的10％-15％跌至2％―3％。

“所有的玩具制造商都想轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，可國內(nèi)市場的游戲規(guī)則與國外完全不同，‘網(wǎng)娃’的模式雖然在國外成功了，卻同樣需要面對國內(nèi)市場的考驗，最大的瓶頸將是經(jīng)銷商。”廣東動漫游戲產(chǎn)業(yè)研究中心主任張新雄分析。

按照方光明的“藍(lán)圖”，海利集團將在每個省建立一家“網(wǎng)娃體驗館”形式的旗艦店，明年年底達(dá)到60間。旗艦店負(fù)責(zé)全省的供貨、品牌展示和宣傳，自主發(fā)展加盟店。目前全國的經(jīng)銷商約為200家，今年全年銷售量在300萬個左右，每個價格約為30元。

廣東東莞的部分經(jīng)銷商在聯(lián)名給海利集團的一封信中寫道：“海利是一個好公司，‘網(wǎng)娃’是一個好產(chǎn)品，可好產(chǎn)品不一定能夠讓市場接受。”經(jīng)銷商在經(jīng)營這片“試驗田”的過程中發(fā)現(xiàn)：“網(wǎng)娃總動員”的市場認(rèn)知度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上定位于兒童社區(qū)網(wǎng)站的“摩爾莊園”。除了一則號稱花了7位數(shù)、由林妙可代言的廣告外，線上線下正在進行的宣傳很有限。實體產(chǎn)品給經(jīng)銷商的進貨價為6折，大大打擊了他們鋪貨的動力。

最常拿來與“網(wǎng)娃”作比較的是“摩爾莊園”與“盒子世界”。如果說“網(wǎng)娃”是Webkinz的中國版，那么“摩爾莊園”與“盒子世界”則都是“企鵝俱樂部”的追隨者，同由兒童社交網(wǎng)站起步，異曲同工。

“摩爾莊園”的創(chuàng)始人汪海兵，在業(yè)內(nèi)被稱為“QQ寵物之父”，他為“摩爾莊園”設(shè)計的盈利模式是網(wǎng)絡(luò)游戲公司慣用的：一是推出10元的包月卡，二是銷售虛擬道具，三是做線下兒童品牌授權(quán)。而“盒子世界”的創(chuàng)始人、淘寶前總裁孫彤宇則以“兒童網(wǎng)絡(luò)社區(qū)加動漫電影”來描述“盒子世界”的盈利模式。