導(dǎo)語：如何才能寫好一篇策劃運營方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、酒吧消費群體定位

主要為社會35歲以上的中高端知識分子、中高端商務(wù)人士打造一個安康獨有的安靜、舒適、輕松具有民國文化風(fēng)的休閑社交場所。

二、酒吧主要提供服務(wù)

1、音樂藝人演藝活動。

（1）

、邀請對象：雜技表演藝人、歌手、器樂演奏團(tuán)、交響樂團(tuán)、戲劇表演藝術(shù)家。

（2）

、贏利方式：根據(jù)藝人的表演水準(zhǔn)制定門票價格，藝人和酒吧通過門票分成實現(xiàn)贏利。

（3）

、時間安排：周六、周日晚上八點到十點。

2、文化沙龍活動。

（1）

、活動方式：邀請相關(guān)安康地區(qū)文化名人、企業(yè)家、成功人士開展學(xué)術(shù)講坐、思想交流、項目宣講、熱點討論、讀書分享等活動。

（2）

、贏利方式：消費者在參與沙龍的時候，向消費者推薦茶水。

（3）

、時間安排：周一至周五晚上八點到九點。其他時間可以由邀請駐唱藝人、器樂演奏藝人為顧客助興。

3、為中小企業(yè)提品宣講、企業(yè)聯(lián)歡活動包場服務(wù)。

（1）

、贏利方式：向包場企業(yè)收取場地使用費。

（2）

、出售時間段：早上八點至下午六點。

4、利用場地資源針對6--14歲少兒開展國學(xué)培訓(xùn)和口才培訓(xùn)。

（1）

、贏利方式：向?qū)W員收取學(xué)費。

（2）

、時間安排：周六、周日上午八點至下午六點。

三、酒吧運營推廣策略

1、組建一支高效的運營管理團(tuán)隊。組建一支高效的組建一個推廣營銷團(tuán)隊，計劃在6--7人，負(fù)責(zé)酒館的日常宣傳、售票、客戶維護(hù)。組建一個活動策劃團(tuán)隊，計劃在2-3人，負(fù)責(zé)酒館活動的活動策劃，活動導(dǎo)演執(zhí)行、藝人聯(lián)系。組建一個酒館服務(wù)團(tuán)隊，人員若干，負(fù)責(zé)酒館的檢票、酒水服務(wù)，協(xié)助酒館活動組執(zhí)行各項活動。

2、聯(lián)系相關(guān)藝人，制定活動細(xì)則，設(shè)計宣傳廣告和宣傳海報。

3、組織3—5場公益表演活動，邀請酒館周邊臨近居民、消費者走進(jìn)酒館免費感受體驗。

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一、前言 3

二、市場分析 3

（一）競爭環(huán)境分析 3

（二）、SWOT分析 4

三、推廣計劃： 5

（一）第一階段：有重點的全面強(qiáng)勢宣傳，提高知名度 5

（二） 第二階段：通過促銷和體驗活動，實現(xiàn)招生 6

（三）第三階段：整合營銷，擴(kuò)大市場份額 7

（四）第四階段：公關(guān)營銷，提高美譽(yù)度 8

（五）個性化推廣 9

四、效果預(yù)測 10

五、費用預(yù)算 10

六、風(fēng)險控制 11

連云港陽光金寶貝早教中心營銷推廣策劃方案

一、前言

世界已經(jīng)進(jìn)入知識的經(jīng)濟(jì)時代，只是創(chuàng)新成為推動社會發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來的競爭將是人才的競爭?！巴诰蚝⒆拥臐撃苁加诹銡q”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長的共識，由于現(xiàn)在多是獨生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們教育指導(dǎo)自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個父母的共同愿望。

雖然現(xiàn)在競爭者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認(rèn)識必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認(rèn)可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對連云港陽光金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道陽光金寶貝，認(rèn)可陽光金寶貝，并讓他們的孩子體驗陽光金寶貝。

二、市場分析

（一）競爭環(huán)境分析

（1）連云港現(xiàn)已有東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機(jī)構(gòu)，且相對價格差別較大，占有一定的市場份額。

（2）隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進(jìn)入；

（3） 陽光金寶貝早教中心落戶連云港采取策略搶占市場份額定會引發(fā)其他競爭者跟進(jìn)，加大市場開發(fā)成本。

（4）隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高；

（二）、SWOT分析 2、信譽(yù)：1994成功在美國納斯達(dá)克州上市

3、網(wǎng)絡(luò)：遍布33個國家600家中心機(jī)構(gòu)

4、專業(yè)：強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問（7萬多名來自全球的專家顧問）

5、領(lǐng)先：30多年早教經(jīng)驗，行業(yè)創(chuàng)始者

劣勢：早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，連云港家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個難題。

機(jī)會：連云港早教市場還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進(jìn)入連云港市場的早教機(jī)構(gòu)對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認(rèn)識：陽光金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I銷手段樹立專業(yè)品牌形象。

威脅：連云港早教市場中的其它品牌如：東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據(jù)了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。

（三）、STP分析

（1）細(xì)分市場

低收入家庭：要求學(xué)費低，對課程設(shè)置及師資要求不高

中下收入家庭：要求學(xué)費適當(dāng)，一般百元以下可接受，對課程設(shè)計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。

中高收入家庭：對早教學(xué)費高低不敏感，對課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識強(qiáng)

（2）目標(biāo)市場選定

在市場細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)陽光金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場目標(biāo)定在

有0—6歲寶寶的中高收入家庭

三、推廣計劃：

在整體營銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場現(xiàn)狀分析，對方案進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化和調(diào)整：

（一）第一階段：有重點的全面強(qiáng)勢宣傳，提高知名度

1、全面宣傳，提高知名度

為不致客戶產(chǎn)生厭煩抵觸心理，我們的廣告宣傳分以下幾步來完成：

（1）軟性廣告宣傳

以報紙、電視廣告為主，也可在各社區(qū)和主要交通路段的宣傳欄出張貼海

報，內(nèi)容以早教知識、嬰幼兒成長過程中的注意事項等為主，注明“陽光

金寶貝”提供即可，贏得家長的認(rèn)可和支持，引起共鳴，并使得家長產(chǎn)生

體驗產(chǎn)品的期待。

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產(chǎn)品運營總監(jiān)需要具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、決策能力、談判能力及文字表達(dá)能力;以下是小編精心收集整理的產(chǎn)品運營總監(jiān)工作職責(zé)，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

產(chǎn)品運營總監(jiān)工作職責(zé)11、根據(jù)公司戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)規(guī)劃紙黃金產(chǎn)品年度經(jīng)營計劃，擬定并實施營銷方針和銷售策略;

2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品線上線下運營管理，產(chǎn)品上架、營銷推廣、流量轉(zhuǎn)化等系統(tǒng)工作

3、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品專題、熱點活動的營銷策劃案，并推動執(zhí)行;

4、協(xié)同其他團(tuán)隊共同完成任務(wù)目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理產(chǎn)品運營相關(guān)事務(wù)。

產(chǎn)品運營總監(jiān)工作職責(zé)21.負(fù)責(zé)項目品牌建設(shè)和營銷策劃方案的制訂與實施;

2.完成活動策劃、執(zhí)行方案的撰寫，執(zhí)行方案的順利達(dá)成;

3.尋找營銷活動所需要的各類資源、合作，進(jìn)行商務(wù)洽談等;

4.總結(jié)分析各種推廣活動的數(shù)據(jù)資料，做出評價并提出優(yōu)化方案;

5、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;

6、準(zhǔn)確掌握市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等方面的信息，為公司決策提供及時、有效的信息。

產(chǎn)品運營總監(jiān)工作職責(zé)31、負(fù)責(zé)市場洞察和用戶研究，并結(jié)合品牌用戶畫像，進(jìn)行“指北生活”(APP/小程序)產(chǎn)品設(shè)計規(guī)劃與運營，其中包含積分、酒店、餐飲等模塊的整體用戶體驗;

2、規(guī)劃管理平臺運營資源，通過用戶運營、活動運營、商品運營等方式，確保用戶持續(xù)增長、有效留存，提升用戶活躍和粘度，促進(jìn)用戶付費;

3、對市場和消費者進(jìn)行分析，挖掘“指北生活”商品機(jī)會，打造爆款活動，驅(qū)動BU對產(chǎn)品、商品進(jìn)行改造或定制，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu);

4、對產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤與研究，分析運營效果，并優(yōu)化運營策略。

產(chǎn)品運營總監(jiān)工作職責(zé)41.制定產(chǎn)品需求計劃：結(jié)合公司戰(zhàn)略進(jìn)行公司品牌和產(chǎn)品整體規(guī)劃、構(gòu)建產(chǎn)品體系，進(jìn)行原材料發(fā)掘，市場趨勢和產(chǎn)品可行性分析及設(shè)計(需要具體案例);

2.制定產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)范：整理完善產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程及相關(guān)內(nèi)容;

3.跟進(jìn)產(chǎn)品銷售、客戶反饋，進(jìn)行產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析，研究了解行業(yè)競品發(fā)展動態(tài)及客戶需求及行業(yè)市場前景;

4.提出營銷策略產(chǎn)品迭代和新產(chǎn)品開發(fā)的建議，協(xié)助推進(jìn)產(chǎn)品的市場占有率;

5.部門工作管理安排和溝通協(xié)調(diào)。

產(chǎn)品運營總監(jiān)工作職責(zé)51、通過數(shù)據(jù)和用戶反饋，分析用戶需求、行為，引導(dǎo)和維護(hù)核心用戶，提升用戶留存;

2、面向應(yīng)用市場用戶進(jìn)行需求調(diào)研，理解用戶對應(yīng)用和服務(wù)的需求，引導(dǎo)用戶在應(yīng)用市場完成應(yīng)用的下載和使用;

3、根據(jù)App運營目標(biāo)，制定APP運營策略并執(zhí)行，提升用戶活躍度;

4、組織產(chǎn)品公測、內(nèi)測，收集數(shù)據(jù)與問題，

對運營數(shù)據(jù)、用戶行為數(shù)據(jù)等進(jìn)行分析和挖掘，并整理和總結(jié)產(chǎn)品運營策略，提升運營質(zhì)量。

產(chǎn)品運營總監(jiān)工作職責(zé)61、負(fù)責(zé)社交平臺的新增、激活、留存、轉(zhuǎn)化工作，制定平臺整體運營規(guī)劃，包括新媒體運營、品牌運營、社群運營、用戶運營等;

2、通過數(shù)據(jù)挖掘制定用戶運營策略并推進(jìn)執(zhí)行，對核心社交功能模塊進(jìn)行日常維護(hù)和數(shù)據(jù)監(jiān)控，定期分析運營效果，跟蹤用戶行為，優(yōu)化用戶體驗，提升用戶數(shù)、活躍度、轉(zhuǎn)化率等;

3、分析線上及線下推廣渠道，市場環(huán)境，競爭品牌，政策風(fēng)險及其他風(fēng)險要素，制定出產(chǎn)品定位，價格策略，品牌定位;

4、負(fù)責(zé)社交平臺的活動策劃、線上和線下推廣，策劃、組織推廣活動，并進(jìn)行分析和效果評估，觀察并復(fù)盤活動數(shù)據(jù)，優(yōu)化活動策略，不斷提升社交平臺用戶量和活躍度;

5、負(fù)責(zé)對產(chǎn)品平臺的所有運營數(shù)據(jù)分析，不斷優(yōu)化運營策略，實現(xiàn)運營目標(biāo);

6、負(fù)責(zé)公司運營團(tuán)隊的管理，帶領(lǐng)部門員工按時按質(zhì)完成項目運營任務(wù),

建立有效的運營機(jī)制，對流量、用戶數(shù)及轉(zhuǎn)化率負(fù)責(zé);

7、根據(jù)項目總體發(fā)展戰(zhàn)略和市場環(huán)境，制定項目整體運營管理策略，明確相應(yīng)運營方案、計劃，并監(jiān)管上述策略及方案的執(zhí)行。

產(chǎn)品運營總監(jiān)工作職責(zé)7A.全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的運營工作，并組織團(tuán)隊進(jìn)行實施;

B.確定產(chǎn)品運營戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品定位、盈利模式以及運營指標(biāo)等;

C.編制和完善運營相關(guān)制度、業(yè)務(wù)流程、內(nèi)部管理體系等;

D.與推廣、營銷等部門合作，通過線下節(jié)假日等活動策劃、商家運營、產(chǎn)品運營等方式提升產(chǎn)品活躍用戶量、產(chǎn)品市場影響力及用戶粘度;

E.構(gòu)建用戶精準(zhǔn)營銷體系，對運營指標(biāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，提升運營效能，挖掘新的商機(jī)和運營模式，推動業(yè)務(wù)增長;

F.分析線上及線下推廣渠道、市場環(huán)境、競爭品牌、政策風(fēng)險及其他風(fēng)險要素，制定出產(chǎn)品定位、價格策略、品牌定位;

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聶磊，泰岳互聯(lián)優(yōu)才特級講師、互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃總監(jiān)，國家工信部認(rèn)證高級網(wǎng)絡(luò)營銷師、電子商務(wù)師。曾任東莞服裝協(xié)會電子商務(wù)專家顧問，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成包括馬克華菲男裝、堡獅龍男裝、特步運動品牌、CBA運動品牌、森田藥妝、Zippo打火機(jī)、Okamoto岡本等多個國內(nèi)外知名品牌電子商務(wù)渠道建設(shè)及代運營。擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃、運營管理、電子商務(wù)推廣。

背景：節(jié)日成電商營銷之重

除了各種傳統(tǒng)節(jié)日外，電商自創(chuàng)的節(jié)日或特殊日期也因為營銷到位，掀起一波又一波網(wǎng)購熱潮。如2014年的京東618店慶，同比上一年訂單量增長100%；2014年天貓626年中大促也有不俗銷售額；2015年“雙十一”，僅阿里巴巴一家總成交金額就已達(dá)到912.17億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國“黑色星期五”。

如此龐大的利潤市場，讓各電商賣家都把節(jié)日營銷緊緊拽在手中。

售前：做足準(zhǔn)備，把握營銷節(jié)奏

作為商家，電商節(jié)來臨之際，運營方面應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備？對此聶磊根據(jù)他多年的運營工作經(jīng)驗給出了建議。

1、節(jié)前準(zhǔn)備

這個準(zhǔn)備包括充足的貨源準(zhǔn)備、對消費人群的定位、相關(guān)人員培訓(xùn)以及店鋪活動方案的確定，其中人群定位是為了更好的做精準(zhǔn)化營銷，活動方案包括活動策劃案和執(zhí)行方案，只有能夠促進(jìn)銷售的活動策劃和強(qiáng)有力的執(zhí)行方案，才能保證活動的最佳效果。

2、售前營銷

營銷首先包括營銷方案寫作，文案內(nèi)容立足點在于關(guān)注消費者的內(nèi)在需求；根據(jù)節(jié)日主題選擇主推產(chǎn)品，促銷形式新穎；精準(zhǔn)化營銷，針對現(xiàn)有客戶檔案及客戶歷史信息分析，通過短信、旺旺等消息推送的形式，推送不同的營銷內(nèi)容。

另外，店鋪需要根據(jù)節(jié)日當(dāng)天平臺活動規(guī)則，爭取更多的廣告展示位和入口展示。

3、把握節(jié)奏

所謂把握節(jié)奏，是指營銷、運營活動一般會提前一個月準(zhǔn)備，在這個過程中首先要保證日常銷售不受影響。

其次要有節(jié)奏的炒作節(jié)日氣氛。店鋪裝修、廣告展示烘托出節(jié)日氛圍，互動營銷提前向買家傳遞活動信息，預(yù)售也是一個把控倉儲，炒熱節(jié)日氣氛的有效途徑。

銷售：做好關(guān)聯(lián)銷售和后續(xù)營銷

篇5

一、供電企業(yè)稅收策劃的意義及先進(jìn)經(jīng)驗共享

（一）供電企業(yè)稅收策劃意義

供電企業(yè)稅收策劃的意義包括：

1.能有效降低稅負(fù)，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營效益的最大化。稅收策劃的重點在于企業(yè)可以依法少納稅或不納稅，進(jìn)而實現(xiàn)稅收策劃的目的。

2.能逐漸提升供電企業(yè)的運營管理水準(zhǔn)。稅收策劃有著極強(qiáng)的技術(shù)性，是一項重要的理財工作。需要企業(yè)一方面健全內(nèi)部的財會體制、完善內(nèi)部控制制度，另外一方面應(yīng)注重培養(yǎng)綜合素質(zhì)高的人才隊伍，為供電企業(yè)的運營管理奠定基礎(chǔ)。

3.能夠適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制的需求。在供電企業(yè)的成本中，納稅成本占的比例很大，且稅收的無償性決定了供電企業(yè)繳納的稅款是無償?shù)?。稅收策劃可以減少企業(yè)成本，使企業(yè)在市場競爭中占有一席之地，并獲得市場競爭的優(yōu)勢。因此，稅收策劃是適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制的要求的。

（二）經(jīng)驗分享及啟迪

通過筆者的研究，總結(jié)了一些經(jīng)驗：

1.稅收策劃在發(fā)達(dá)國家的供電企業(yè)已經(jīng)極為普遍，大部分企業(yè)甚至設(shè)立稅務(wù)會計這一職位，這是符合國際稅收背景的創(chuàng)新性舉措，值得我國的供電企業(yè)借鑒。

2.國外供電企業(yè)稅收策劃中的稅種設(shè)立較為科學(xué)。國外供電企業(yè)的稅收策劃主要針對直接稅，一般不包含產(chǎn)品課稅。而我國企業(yè)一般比較重視流通稅和所得稅的策劃；而發(fā)達(dá)國家的稅收策劃主要是對直接稅的策劃。這是因為直接稅不易被轉(zhuǎn)嫁，而間接稅（增值稅和消費稅）是可以轉(zhuǎn)嫁的，并且間接稅的策劃空間太小。

3.國外的供電企業(yè)對稅收策劃極為看重，并專門組織人員參加稅收籌劃的再教育和培訓(xùn)。企業(yè)的稅收策劃預(yù)案通常有專人進(jìn)行指導(dǎo)。該類專家的責(zé)任主要是為企業(yè)提供合理的納稅咨詢和策劃，以及第一時間向企業(yè)傳達(dá)國家的稅務(wù)策略，并定時對關(guān)鍵的運營活動進(jìn)行合法性審核，甚至負(fù)責(zé)與稅務(wù)部門交流。

二、供電企業(yè)稅收策劃的策略分析

（一）不斷提升稅收策劃人員的專業(yè)素養(yǎng)，合理挑選稅收策劃方案，這主要包含以下幾個方面的內(nèi)容

1.增大對稅務(wù)策劃工作的宣講力度和支持力度，以便企業(yè)第一時間尋找到適合自身實際情況的稅收策劃策略。充分利用稅收的優(yōu)惠策略，特別是縣級供電企業(yè)，更需要第一時間“吃透”國家的稅收優(yōu)惠策略，不斷研究稅種的征收范疇、征收根據(jù)和稅率變化，并掌握差別稅率的準(zhǔn)則。

2.要合理挑選稅收策劃的方案，不斷拓寬低壓維護(hù)費的籌措渠道；提取用于補(bǔ)償線損資金，列支資本性支出。在低壓修護(hù)費用中列支原電力資產(chǎn)的計提折舊費；此外，在修護(hù)費用中添加資產(chǎn)折舊費和供配電貼費等等。

（二）需要充分衡量企業(yè)的整體利益來實行稅收策劃

依據(jù)稅收策劃的概念，供電企業(yè)在不違背我國稅務(wù)法的基礎(chǔ)上，以整體發(fā)展戰(zhàn)略為依托，對供電企業(yè)牽涉到的全部稅務(wù)活動進(jìn)行預(yù)設(shè)和統(tǒng)籌安排，以便減少稅負(fù)提升企業(yè)的整體競爭力。值得一提的是，稅收策劃的目的是實現(xiàn)企業(yè)效益的最大化，不能僅看重單個稅種的節(jié)約，而需要進(jìn)行通盤考慮。例如：有的稅收策劃方案在某個時間段內(nèi)能幫企業(yè)減輕稅負(fù)，但不利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)；有的稅收策劃方案可以降低企業(yè)的流轉(zhuǎn)稅，但會導(dǎo)致所得稅或其他稅負(fù)的增長。由此可見，稅收策劃既要考慮單個稅種的節(jié)稅效率，又要考慮稅種之間是否存在利益互抵現(xiàn)象。因此，這就要求供電企業(yè)在具體的納稅策劃中進(jìn)行研究和分析，挑選最適合企業(yè)自身情況的稅收策劃策略，以規(guī)避成本上升的風(fēng)險。

（三）需要健全稅收懲罰體制，增大企業(yè)的違法成本

通過研究發(fā)達(dá)國家的稅收策劃策略，筆者找到一個共同點：就是稅收體制都是較為健全的，而且注重懲罰體制的建設(shè)。因此，我國供電企業(yè)必須增大對企業(yè)偷稅漏稅和違法逃稅的成本支出，健全監(jiān)管和懲罰體制，誘導(dǎo)企業(yè)通過科學(xué)的稅收策劃方案來合理避稅，進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)稅收策劃方案的可行性。另外，這也有利于打造納稅的合規(guī)環(huán)境。由于偷稅、逃稅的行為會造成國家稅務(wù)財產(chǎn)的流逝，同時會打擊守法企業(yè)納稅的熱情，因此合理避稅顯得尤為關(guān)鍵。所以，我國必須加大稅收執(zhí)法強(qiáng)度，“出重拳”打擊偷稅、漏稅等違法活動。

（四）需要設(shè)計供電企業(yè)稅收策劃風(fēng)險管控方案

預(yù)防稅收風(fēng)險，應(yīng)做到：

1.樹立稅收策劃風(fēng)險意識。稅收策劃的本身特征決定了依法策劃是其基礎(chǔ)。所以，供電企業(yè)一定要依法進(jìn)行稅收策劃，這也是稅收策劃工作開展的基礎(chǔ)和保障。

2.打造良好的風(fēng)險管控環(huán)境。假如供電企業(yè)的稅務(wù)策劃人員在工作中有偷逃稅的傾向，或是鉆稅務(wù)法的空子，那么企業(yè)所面臨的稅收策劃風(fēng)險無疑是巨大的。這就需要企業(yè)的稅收策劃人員與各機(jī)構(gòu)通力協(xié)作，對稅收策劃風(fēng)險進(jìn)行實時的動態(tài)監(jiān)督。

篇6

關(guān)鍵詞 熱點 營銷體系 營銷觸發(fā) 營銷策劃 營銷監(jiān)控 營銷評估

一、研究背景

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，為客戶提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)將成為市場競爭的核心能力。如何從客戶當(dāng)前和潛在的需求著手，將產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行精準(zhǔn)推薦，對營銷方案的設(shè)計、實施、評估都提出了更高的要求。目前電信運營商或多或少存在缺乏專業(yè)數(shù)據(jù)源收集和整理能力，對互聯(lián)網(wǎng)營銷時機(jī)、熱點捕捉不及時，對于營銷活動缺乏動態(tài)調(diào)配能力，營銷渠道未實現(xiàn)系統(tǒng)化整合和應(yīng)用等問題，這些都不利于有效開展基于互聯(lián)網(wǎng)熱點的精準(zhǔn)營銷?；谝陨蠣I銷痛點，電信運營商勢必需要構(gòu)建一套圍繞互聯(lián)網(wǎng)熱點的營銷運營體系，從而滿足客戶需求。

二、研究基礎(chǔ)

熱點是大眾關(guān)注的新聞事件或信息，具有實時性（突然爆發(fā)）、病毒性（廣泛傳播）、互動性（輿論討論）的特點，落腳到互聯(lián)網(wǎng)比較鮮明的例子就是各種小道消息，娛樂圈就是各種八卦新聞。熱點的幾種可能：與公眾相關(guān)或大眾能夠參與或具備爭議與猜測的信息，否則沒有人愿意傳播則無以成熱點。

互聯(lián)網(wǎng)熱點具有更新快、傳播快、影響大等特點，所以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷必須在短時間內(nèi)、快速吸引用戶、獲取客戶。而“熱點營銷”作為互聯(lián)網(wǎng)通用、典型的營銷手段，利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，以網(wǎng)絡(luò)為傳播載體，吸引媒體、社會團(tuán)體和消費者的興趣與關(guān)注，最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。

事件營銷往往是通過營銷策劃行為后，形成網(wǎng)絡(luò)和社會熱點關(guān)注話題，才達(dá)到事件營銷的概念標(biāo)準(zhǔn)，被稱之為事件。也有些營銷行為，是在社會關(guān)注點出現(xiàn)后及時跟進(jìn)傳播策略，進(jìn)行商業(yè)品牌的進(jìn)一步植入，并取得不錯的傳播成果，這種行為被稱為利用網(wǎng)絡(luò)熱點進(jìn)行事件營銷。

三、研究方法

電信運營商利用互聯(lián)網(wǎng)熱點開展?fàn)I銷運營是通過及時捕捉互聯(lián)網(wǎng)營銷時機(jī)和熱點，利用大數(shù)據(jù)分析能力，對客戶當(dāng)前和潛在的需求進(jìn)行剖析，通過營銷方案的設(shè)計、執(zhí)行和監(jiān)控過程，對營銷動作、策略和渠道的進(jìn)行動態(tài)優(yōu)化，將產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行精準(zhǔn)推薦，并形成客戶和產(chǎn)品標(biāo)簽體系，沉淀更多的營銷經(jīng)驗和可固化的營銷模板。

互聯(lián)網(wǎng)運營體系是按照營銷觸發(fā)、營銷分析、營銷策劃和方案制定、營銷執(zhí)行、營銷評估、營銷沉淀六個環(huán)節(jié)，形成閉環(huán)式的運營流程。

營銷觸發(fā)環(huán)節(jié)是通過對互聯(lián)網(wǎng)熱點的捕捉觸發(fā)營銷流程或根據(jù)熱點挖掘模型自動觸發(fā)?；ヂ?lián)網(wǎng)的熱點捕捉渠道包括互聯(lián)網(wǎng)社會化媒體、新媒體平臺、各大品牌門戶網(wǎng)站和各大搜索引擎。通過對內(nèi)容閱讀次數(shù)、傳播次數(shù)、下載次數(shù)、使用人數(shù)、傳播人數(shù)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)的綜合分析，結(jié)合各大門戶網(wǎng)站的品牌影響力，構(gòu)建熱點內(nèi)容捕捉模型，利用此模型挖掘互聯(lián)網(wǎng)熱點內(nèi)容。

其次，營銷分析環(huán)節(jié)是通過對熱點、目標(biāo)客戶、產(chǎn)品或服務(wù)、營銷渠道進(jìn)行分析，為營銷策劃環(huán)節(jié)提供可篩選、可識別的基礎(chǔ)信息，具體分析方法如下：從熱點的價值型、可傳播性、影響力判斷是否符合開展熱點營銷；從受眾用戶群、分類進(jìn)行分析，精準(zhǔn)匹配目標(biāo)客戶群和所營銷產(chǎn)品；從傳播周期和傳播途徑分析，制定熱點營銷的活動周期和營銷渠道。

借助大數(shù)據(jù)平臺整合話單、信令、GN口數(shù)據(jù)、VGOP平臺等各個系統(tǒng)數(shù)據(jù)，通過建立客戶標(biāo)簽庫（包括基礎(chǔ)屬性、業(yè)務(wù)特征、消費價值特征、營銷活動偏好、終端偏好、渠道偏好、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容偏好、服務(wù)偏好等），從而進(jìn)一步挖掘用戶當(dāng)前需求和潛在需求。利用大數(shù)據(jù)平臺打通各類系統(tǒng)數(shù)據(jù)源，并能夠整合B域、O域等現(xiàn)有系統(tǒng)的數(shù)據(jù)源（DPI、話單、位置等），有效支撐實時營銷。通過大數(shù)據(jù)的聚合和大數(shù)據(jù)處理技術(shù)，進(jìn)行多維度洞察、整理、解析數(shù)據(jù)特征，為運營策略制定提供數(shù)據(jù)支撐。將營業(yè)廳、短信、呼入呼出、電子渠道、互聯(lián)網(wǎng)及新業(yè)務(wù)觸點進(jìn)行整合，建立觸點協(xié)同運營機(jī)制，根據(jù)實時營銷方案內(nèi)容實時匹配可營銷觸點。

在營銷策劃和方案制定環(huán)節(jié)，利用上述對互聯(lián)網(wǎng)熱點、客戶、產(chǎn)品和渠道等標(biāo)簽體系的分析信息，對按照映射關(guān)系進(jìn)行匹配，實現(xiàn)營銷動作場景和方案的設(shè)計。（如圖1）

只有向客戶提供符合其真正需要的產(chǎn)品才能促使客戶訂購量的提升，所以做好營銷產(chǎn)品與客戶的匹配工作至關(guān)重要。依據(jù)分群畫像后的各個潛在訂購客戶群標(biāo)簽信息、內(nèi)容標(biāo)簽信息進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品內(nèi)容和用戶的匹配，向互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品潛在用戶推薦個性化互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容。只有通過合適的營銷渠道才能成功有效的接觸到目標(biāo)客戶，從而促進(jìn)客戶業(yè)務(wù)訂購量的提升，這是整個營銷執(zhí)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

營銷活動中的交互環(huán)節(jié)比較多，執(zhí)行周期也較長，為了盡可能降低執(zhí)行中的風(fēng)險和及時發(fā)現(xiàn)問題，各個執(zhí)行環(huán)節(jié)的監(jiān)控必不可少。通過對整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷活動的全流程進(jìn)行監(jiān)控，包括營銷渠道監(jiān)控、營銷進(jìn)度監(jiān)控、營銷質(zhì)量等，提高整體營銷活動流程的可靠性和可控性。

營銷效果評估是階段性營銷任務(wù)完成以后，對營銷活動進(jìn)行全面總結(jié)的過程。通過評估不僅可以獲取營銷活動的實施效果，分析營銷活動是否達(dá)到最初設(shè)定的目標(biāo)，而且可以總結(jié)營銷活動存在的問題與經(jīng)驗，為營銷活動的改進(jìn)提供依據(jù)。

營銷結(jié)束后進(jìn)行營銷標(biāo)簽沉淀，標(biāo)簽類別涵蓋客戶基礎(chǔ)信息、業(yè)務(wù)特征、消費價值特征、營銷活動偏好、終端偏好、觸點偏好、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容偏好和服務(wù)偏好等內(nèi)容，并形成個性化的微營銷場景，將合適的業(yè)務(wù)，在合適的時間，通過合適的渠道推廣給合適的客戶。

四、研究結(jié)果與討論

運營商為提升互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)展水平，必須把握產(chǎn)品內(nèi)容特征、互聯(lián)網(wǎng)特性，準(zhǔn)確識別用戶對互聯(lián)網(wǎng)的需求驅(qū)動，利用互聯(lián)網(wǎng)的輿論熱點事件，向偏好符合、終端符合、價值符合的用戶進(jìn)行營銷，并且不斷引進(jìn)大數(shù)據(jù)挖掘等新技術(shù)和新的營銷思維，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營銷的深度探索，在開展具體的營銷活動中，積累沉淀更多、更好的營銷經(jīng)驗。

（作者單位為中國移動通信集團(tuán)內(nèi)蒙古有限公司）

參考文獻(xiàn)

[1] 羅森文.運營商打破營銷困局之路：精確營銷[J].通信信息報，2014.

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當(dāng)前，許多企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識的重視程度不斷的提升，但也有很多走入企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷誤區(qū)。我們通常很多人片面地把網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、搜索引擎營銷(SEM)等網(wǎng)絡(luò)推廣方式籠統(tǒng)地稱為網(wǎng)絡(luò)營銷。事實上，營銷應(yīng)包含市場推廣和銷售兩個方面，猶如完善的企業(yè)營銷部門會下轄市場部門和銷售部門。那么，完整的網(wǎng)絡(luò)營銷就不僅應(yīng)該包含網(wǎng)絡(luò)推廣環(huán)節(jié)，還應(yīng)包括網(wǎng)絡(luò)營銷定位、營銷型網(wǎng)站(網(wǎng)店)建設(shè)、網(wǎng)站(網(wǎng)店)營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)整合營銷推廣、網(wǎng)站(網(wǎng)店)客服和銷售、網(wǎng)站(網(wǎng)店)營銷運營和管理等，囊括從盈利模式和網(wǎng)絡(luò)市場定位、推廣到銷售成交的全過程。其中，網(wǎng)絡(luò)推廣只是完整網(wǎng)絡(luò)營銷的一個組成部分。

只有正確的認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷，知道網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該包括推廣和銷售2個方面。我們不要知識停留在表面的推廣方面，應(yīng)該要走出這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷怪圈。明確我們需要去做什么，該怎么去實施，企業(yè)營銷團(tuán)隊該怎么去布局。下面請看單仁資訊為我們的企業(yè)提供的一些營銷定位關(guān)鍵建議。

網(wǎng)絡(luò)營銷定位包括幾大關(guān)鍵：

一、網(wǎng)站診斷：

系統(tǒng)地對企業(yè)網(wǎng)站表現(xiàn)進(jìn)行系統(tǒng)化分析，對企業(yè)網(wǎng)站存在的問題，一網(wǎng)打盡.分析包括：搜索引擎優(yōu)化診斷、人性化設(shè)計診斷、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)診斷三大方面。

二、網(wǎng)站優(yōu)化：

根據(jù)診斷出的問題和企業(yè)經(jīng)營特點等詳細(xì)資料，企業(yè)必須有一套網(wǎng)站優(yōu)化執(zhí)行方案。

三、SEO培訓(xùn):

前面網(wǎng)站優(yōu)化方案完成后，針對不同公司網(wǎng)站運營團(tuán)隊進(jìn)行一次SEO培訓(xùn)，然后指導(dǎo)其對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和完善。

四、推廣策劃

根據(jù)客戶資源、團(tuán)隊執(zhí)行力、推廣預(yù)算等具體情況，單仁資訊為客戶制定策劃投入產(chǎn)出比最高的網(wǎng)站推廣執(zhí)行方案。推廣方法從搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告投放、聯(lián)盟推廣、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、E-Mail推廣，數(shù)據(jù)庫營銷、口碑推廣等等上百種推廣方法中選擇出最適合合作客戶的幾種推廣方法。

五、營銷培訓(xùn)：

再次對各公司網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，然后根據(jù)推廣計劃時間安排，執(zhí)行網(wǎng)站推廣方案。

六、營銷管理：

網(wǎng)站安裝網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)，針對營銷效果進(jìn)行準(zhǔn)確分析、檢測，以便及時根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃。

七、運營咨詢：

網(wǎng)中王公司在互聯(lián)網(wǎng)圈擁有大量的人脈和各種各樣的資源，在網(wǎng)站運營過程的問題和需求，都必須講及時為提供咨詢服務(wù)。

篇8

一、2020年工作總結(jié)

2020年，我通過豐富文章選題，優(yōu)化文章排版、提升文章圖片美觀度等形式將官方微信微周刊做了進(jìn)一步的優(yōu)化提升。截至2020年12月官方微信累計收獲閱讀量**萬人次，累計在看**，累計評論**條。整體數(shù)據(jù)都比較穩(wěn)定。

另外，在過去的6個月中，我還參與并編輯了《*****》新聞稿、《****》、《****》、《****》、《*****》、《******》等方案文件。

二、2021年工作計劃

針對2021年，在微信運營內(nèi)容方面，我計劃增加**知識，**內(nèi)容，通過結(jié)合時事熱點、話題互動不斷補(bǔ)充微信內(nèi)容，在文章排版上我計劃繼續(xù)仿照優(yōu)秀公眾號排版及圖片搭配提升微信整體美觀度。另外，在微信活動方面，我將深度剖析微信現(xiàn)有粉絲屬性，策劃更加適合微信粉絲的活動。

在宣傳推廣的工作中，我將緊密結(jié)合現(xiàn)有小組工作節(jié)奏，高效高質(zhì)的完成相關(guān)宣傳推廣方案、制度制定等內(nèi)容策劃工作。

篇9

【關(guān)鍵詞】D+D；旅游地產(chǎn)；有效應(yīng)用；

隨著中國新型城鎮(zhèn)化的推進(jìn)和市場開發(fā)程度的進(jìn)一步深入，以及國家對房地產(chǎn)市場的長期調(diào)控，旅游地產(chǎn)項目在實際操盤中也相應(yīng)會放慢推進(jìn)的腳步，更加注重項目文化主題的細(xì)節(jié)塑造，增強(qiáng)項目的競爭力。在這個過程中，D+D模式將愈發(fā)突顯出優(yōu)勢。

D+D（Developer+Designer），是指在項目開發(fā)過程中開發(fā)企業(yè)和綜合性設(shè)計企業(yè)的無縫銜接，也同時代表著涉及項目開發(fā)各設(shè)計專業(yè)的無縫銜接。它在旅游地產(chǎn)項目中的應(yīng)用基本包括了以下幾個層面：

1） 文化主題的選擇――開發(fā)企業(yè)+設(shè)計企業(yè)（策劃、規(guī)劃）

2） 產(chǎn)品類型的確定――開發(fā)企業(yè)+設(shè)計企業(yè)（策劃）

3） 支撐體系的建立――開發(fā)企業(yè)+設(shè)計企業(yè)（規(guī)劃+建筑+景觀）

4） 空間細(xì)節(jié)的刻畫――開發(fā)企業(yè)+設(shè)計企業(yè)（建筑+景觀）

5） 項目成果的完善――開發(fā)企業(yè)+設(shè)計企業(yè)（策劃+規(guī)劃）

在中國現(xiàn)有的市場環(huán)境和旅游地產(chǎn)項目操作流程中，D+D模式的有效應(yīng)用，能最大程度的實現(xiàn)土地價值的最大化，保證項目文化主題的可落地實施，同時有效的保障了項目后期的可運作。

1.實現(xiàn)土地價值的最大化

旅游地產(chǎn)的項目多涉及到多種度假產(chǎn)品類型的組合，不同產(chǎn)品的專業(yè)設(shè)計公司都希望能使用具有最優(yōu)資源的土地，這就會出現(xiàn)用地資源的內(nèi)部爭奪，山地類型的旅游地產(chǎn)項目尤為如此。D+D采用的不同專業(yè)同周期設(shè)計模式，在滿足開發(fā)企業(yè)盈利點的前提下，實現(xiàn)土地資源的最優(yōu)使用搭配。

長春蓮花山國際中央休閑區(qū)，位于長春市蓮花山石頭口門水庫西側(cè)，以國際高爾夫培訓(xùn)學(xué)校和現(xiàn)有的蓮花山滑雪場作為項目的核心文化主題。項目基地的山地和林地資源相當(dāng)豐富，有接近40%的用地不宜建設(shè)。在項目規(guī)劃開始之前，高爾夫設(shè)計公司的方案將最好的建設(shè)用地用作了高爾夫球場的建設(shè)，剩余用地布置開發(fā)建設(shè)項目。規(guī)劃公司介入以后，根據(jù)地方開發(fā)公司的要求做出了一個幾乎是完全相反的項目用地選擇。面對這兩個方案，開發(fā)企業(yè)集團(tuán)總部提出設(shè)計方案既要保證銷售類產(chǎn)品的回款，又要保證項目建成后高爾夫運營的經(jīng)營性收入。

2.保證文化主題的可落地

就目前中國的國情而言，一個旅游地產(chǎn)項目從想法到實施的一般路徑是先由策劃公司對項目的定位、產(chǎn)品的選擇、投資與運營提出一個想法，再由規(guī)劃類公司翻為概念性詳細(xì)規(guī)劃，通過政府立項后，轉(zhuǎn)為拿地的控制性詳細(xì)規(guī)劃指標(biāo)；然后在拿到土地后再進(jìn)行修建性詳細(xì)規(guī)劃、建筑方案、景觀方案的設(shè)計，報批政府相關(guān)部門，指導(dǎo)項目的實施建設(shè)。在這個設(shè)計過程中，開發(fā)企業(yè)將與不同的設(shè)計機(jī)構(gòu)溝通，一遍又一遍的貫徹自己想達(dá)到的最終目標(biāo)。但由于不同的設(shè)計機(jī)構(gòu)，對同一種文化的表現(xiàn)具有不同的理解，因此，這種文化主題的體現(xiàn)及開發(fā)企業(yè)的需求有可能在這個過程中日臻完善，但付出更多的時間和周期的反復(fù)；更多的可能是文化主題在一遍又一遍的傳遞中消減或者不一致。D+D模式所采用的全專業(yè)共同設(shè)計模式，使開發(fā)企業(yè)只需要面對一個設(shè)計企業(yè)，有效的減少了開發(fā)企業(yè)和不同設(shè)計師之間的溝通障礙和重復(fù)。同時雙方在深度了解的基礎(chǔ)上，能使項目的設(shè)計方案更加滿足項目運營的實際需求。

世界釣魚大會項目位于南寧那馬鎮(zhèn)，開發(fā)企業(yè)在項目下達(dá)給設(shè)計公司的時候只有一個模糊的世界釣魚大會的概念以及1500畝建設(shè)世界釣魚中心、2000畝建設(shè)休閑度假區(qū)的大致要求。由于要求的設(shè)計周期比較短，在D+D的設(shè)計模式下，設(shè)計企業(yè)首先由策劃師和規(guī)劃師同時“對癥下藥”，策劃師從市場出發(fā)，對整個項目的可行性進(jìn)行研究和判斷，并在確定可行性后對具體產(chǎn)品類型和配比提出建議，而規(guī)劃師則從場地研究和案例分析出發(fā)，確定可建設(shè)用地的位置與面積，以及世界釣魚大會比賽場地、服務(wù)設(shè)施的建設(shè)要求。在這兩個專業(yè)成果的指引下，規(guī)劃師對項目的功能布局、道路交通、綠地系統(tǒng)等支撐體系作出了基本的判斷，并在建筑師的配合下對各功能用地的面積及形態(tài)、對內(nèi)對外交通組織進(jìn)行復(fù)核，同時由景觀師對保留的山體、濱水景觀、賽區(qū)景觀進(jìn)行更進(jìn)一步的設(shè)想，并在大的綠地景觀系統(tǒng)構(gòu)架下進(jìn)行調(diào)整與完善，最終形成了提交政府立項的項目建設(shè)方案。在這個項目的設(shè)計中，D+D設(shè)計模式還有一個突出的貢獻(xiàn)，那就是充分考慮到賽事類旅游地產(chǎn)項目賽事前后場地的利用，與專業(yè)GOLF設(shè)計團(tuán)隊密切合作，保證了在釣魚大會比賽場地在3年的賽事結(jié)束以后，能順利的轉(zhuǎn)為標(biāo)準(zhǔn)桿的高爾夫運動場地。

3.保障項目后期的可運作

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［關(guān)鍵詞］ 項目管理 策劃 控制

一、以“以市場為導(dǎo)向、產(chǎn)品為龍頭、效益為中心”來開展項目設(shè)計

項目的終極目的是提品或服務(wù)以獲取盈利。產(chǎn)品或服務(wù)附著于市場，得到市場認(rèn)可的產(chǎn)品才能實現(xiàn)企業(yè)盈利。例如，寶鋼在湛江鋼鐵項目前期策劃中，就是從市場及產(chǎn)品定位入手，圍繞效益能否實現(xiàn)，研究產(chǎn)品大綱和工藝路線，其實際就是從用戶、從市場開始的倒逼思路，即產(chǎn)品大綱確定后，生產(chǎn)工藝來滿足產(chǎn)品要求，裝備來滿足工藝要求，單體設(shè)備來滿足成套要求，采用先進(jìn)成熟的工藝和裝備，不僅追求某一工序的高效，并考慮了整個系統(tǒng)的優(yōu)化。遵循這一原則，統(tǒng)一了參與策劃和編制者的思路，提出了被中國國際工程咨詢公司專家評審認(rèn)為能夠“體現(xiàn)科技含量高、資源消耗低、循環(huán)利用好、環(huán)境友好型、國際競爭力強(qiáng)的21世紀(jì)國際先進(jìn)水平鋼鐵廠的要求”的項目總體工藝方案。

二、從接管項目運營的經(jīng)營者角度考慮項目的競爭力

項目是否成功，要看項目整個生命周期的競爭力，即必須重視建設(shè)成本和運營成本。產(chǎn)品售價和原材料價格是當(dāng)期市場決定，工藝路線和裝備水平基本是在項目設(shè)計階段確定的，經(jīng)營者在運營期對成本可調(diào)幅度非常有限，這就是前述成本基本是設(shè)計方案決定的原因之所在。為此，項目經(jīng)理和參與項目的設(shè)計人員應(yīng)轉(zhuǎn)換角色，按照價值工程的理念認(rèn)真對功能進(jìn)行分析，保留必要功能，盡量避免功能不足或功能過剩，抓住主要矛盾，著力減少那些不必要的、次要的功能成本，找到運行費用和投資費用的適宜結(jié)合點。如一些國外銅廠整體配置不一定很高，但在關(guān)鍵部位卻有較高的以實現(xiàn)必要功能的相應(yīng)配置。

目前許多銅廠的產(chǎn)線折舊已提得所剩無幾、市場處于微利，在經(jīng)營者能夠降低費用的途徑已非常有限的情況下，新的投入更應(yīng)嚴(yán)格控制投資成本，以保證項目的競爭力。

三、將項目的運營目標(biāo)和建設(shè)目標(biāo)在項目建設(shè)時就加以落實

為保證項目建成后的競爭力即最終目標(biāo)的實現(xiàn)，須有相應(yīng)的責(zé)任保證體系。寶鋼集團(tuán)在項目管理上，正在探索以下發(fā)目標(biāo)任務(wù)書來替代以前的項目立項批復(fù)，即將項目從建設(shè)開始至項目建成投產(chǎn)正常運行應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)下發(fā)給項目業(yè)主單位及責(zé)任人，再由項目業(yè)主層層分解到全過程的相關(guān)責(zé)任單位和責(zé)任人。

競爭力是目標(biāo)任務(wù)書的主線，在建設(shè)期其關(guān)注點主要為產(chǎn)品方案、投資、工程的自主集成與創(chuàng)新，在運營期主要為成本指標(biāo)(固定費用、主要消耗、成材率)、過程控制指標(biāo)(技術(shù)先進(jìn)、穩(wěn)態(tài)生產(chǎn)、質(zhì)量保證)、能源環(huán)保指標(biāo)(社會責(zé)任、節(jié)能降耗)。實現(xiàn)以上這些目標(biāo)，是項目單位建設(shè)項目的前提和責(zé)任，在項目建設(shè)期就開始分解項目的目標(biāo)任務(wù)，形成不僅是建設(shè)系統(tǒng)，而且還涉及項目運營全系統(tǒng)責(zé)任體系，有利于項目終極目標(biāo)的實現(xiàn)。

四、強(qiáng)化項目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對設(shè)計的指導(dǎo)作用。

在過去的市場快速增長期，技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析實際主要是被作為項目立項時內(nèi)部收益率是否可行的“調(diào)節(jié)工具”，即設(shè)計單位的實際設(shè)計過程是：工藝及工程方案、工程投資估算等設(shè)計工作基本完成后，再做技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析。由于價格變化往往對項目的效益最為敏感，因此，當(dāng)內(nèi)部收益率不理想時，常常是調(diào)節(jié)產(chǎn)品售價或原材料價格來改善收益率。而現(xiàn)在過剩的市場狀況、特別是近年來一些項目建設(shè)前所測算的效益與投產(chǎn)后實績效益的背離，給了技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析回歸于指導(dǎo)設(shè)計的機(jī)會。產(chǎn)品能否被市場接受，或者說能否將處于市場環(huán)境的售價和原料購價按市場需求先框定后基本不再做大的調(diào)正，再參考行業(yè)內(nèi)實績較好的同類項目的消耗水平，以此計算項目處于盈虧平筑最或業(yè)主可以接受的收益率時的固定成本和變動成本，并用此來指導(dǎo)項目的固定資產(chǎn)投資和裝備配置水平(消耗水平)。

即建議探討通過技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的匡算和價值功能的分析以及與工程設(shè)計的結(jié)合，找到適宜的投資“限額”設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，以指導(dǎo)工程設(shè)計。

五、從全系統(tǒng)的優(yōu)化和整個公司最佳化成本來考慮單體項目的方案合理性

應(yīng)樹立先系統(tǒng)、后項目的思路。只有系統(tǒng)合理了，才能避免盡管每個單體項目“合理”，但系統(tǒng)不盡合理而導(dǎo)致成本增加的現(xiàn)象。例如在湛江鋼鐵項目核準(zhǔn)階段的工藝方案中，二條熱連軋軋機(jī)是按最終可能實現(xiàn)的產(chǎn)能進(jìn)行規(guī)劃的，即2050熱軋按550萬噸、1780熱軋按430萬噸。在與設(shè)計院的交流以及國內(nèi)專家評審會上，有專家認(rèn)為將此產(chǎn)量作為設(shè)計產(chǎn)能過高，但業(yè)主認(rèn)為，寶銅分公司的運行實績說明此產(chǎn)能通過努力以后是可以穩(wěn)定實現(xiàn)的，如果在

規(guī)劃和設(shè)計階段不按最終穩(wěn)定生產(chǎn)的產(chǎn)能進(jìn)行規(guī)劃，與之相關(guān)的前后工序和公輔配套以及物流和總圖等整個系統(tǒng)就難以實現(xiàn)最佳化配置，會造成以后面多加水、水多加面、增加系統(tǒng)改造投資、物流及運行成本。通過解釋，此思路得到了認(rèn)同。

六、加大項目的自主技術(shù)集成范圍是降低投資的重要手段

市場的國際化和我國裝備制造業(yè)制造水平的提升，使項目業(yè)主以合理的價格采購單體設(shè)備和配套件有了更多的選擇。但要大幅度降低投資，擴(kuò)大項目的自主技術(shù)集成范圍、由自己承擔(dān)主要系統(tǒng)的工藝及設(shè)備總集成是最為重要的途徑；例如，寶鋼經(jīng)過三十年的建設(shè)、生產(chǎn)和技術(shù)改造，積累了國內(nèi)最好的鋼鐵技術(shù)和高檔產(chǎn)品制造工藝技術(shù)，也對現(xiàn)有裝備存在的不足和優(yōu)化改造方向有了基于實踐的認(rèn)識，這一切是設(shè)備供應(yīng)商所不掌握的，是寶鋼寶貴的know how，也為寶鋼自主技術(shù)集成甚至成套技術(shù)裝備開發(fā)夯實了基礎(chǔ)。象寶銅這樣能夠十分了解和明確自己功能需求的企業(yè)，如果在項目建設(shè)中能建立好的責(zé)任體系、將任務(wù)交于勇于承擔(dān)責(zé)任的項目經(jīng)理，一定能夠在不斷擴(kuò)大項目自主集成和國產(chǎn)化的范圍、大幅度降低項目投資的同時，進(jìn)一步提升自己的能力。

七、細(xì)化項目建設(shè)地設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)與設(shè)計規(guī)范