導(dǎo)語：如何才能寫好一篇婚禮企劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

——金發(fā)廣場辭春迎夏慶“五•一”策劃方案

背景說明：

今影年5月，基本上會是夏裝和空調(diào)的集中消費(fèi)月，但是隨著五一長假的結(jié)束，無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給五月的整月的銷售業(yè)績造成不良，所以五一活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的。而5月份也是上半年的主要銷售的總攻期。六、七月份市場銷售前景絕對低迷。只有把五月份把握好，才有可能引領(lǐng)夏季時(shí)尚，提前吸引消費(fèi)者的眼球。

一、活動主題：

a案：《激情五月紅/購物天天樂》

b案：《迷人五月/美麗共享》

c案：《滔天狂折/五一獻(xiàn)禮》

二、活動時(shí)間：xx年5月1日起——5月7日

三、活動內(nèi)容：

1、《購滿300送100元購券》

活動時(shí)間：5/1—7日

2、《勞動就會美/勞模來就送》

在5月1日憑市級以上勞模證到本商場購物的勞?？色@贈精美紀(jì)念品一份。總服務(wù)臺領(lǐng)取

3、《層層有活動/柜柜有驚喜》

各樓層推出的“層層有活動、柜柜有驚喜”活動，根據(jù)各柜實(shí)際上報(bào)情況。

特別企劃：

4、《彩裙舞起來/炫彩霓裳秀》演出（建議2場）

演出時(shí)間：5/1日晚7：00—9：00

（1）、推出xx年夏季女式新款服裝展示會，特別推出睡衣，裙裝以及內(nèi)衣；

（2）、與二樓聯(lián)合舉行夏季女式新款裙裝展；；

》》其中強(qiáng)力推薦部分充滿個(gè)性的新版t恤；體現(xiàn)完美風(fēng)度的品牌襯衫，展現(xiàn)男性魅力的薄型長褲，品牌服飾，上乘面料，精良制作，讓您再爽一“夏”。

特別企劃：

5、《五一歡樂購/滿額抱大獎》

5/1日—7日購物滿100元參加大抽獎活動。（詳案另附）

6、《五一喜良緣/同喜同賀送》

內(nèi)容：凡于領(lǐng)取結(jié)婚證并定于五一舉行婚禮的新人，于4月28日到本百貨可獲公司總經(jīng)理親贈的祝福禮品：金箔畫和金卡各一份。具體時(shí)間是：下午5時(shí)20分，贈發(fā)地點(diǎn)：商場服務(wù)臺（準(zhǔn)備一條8米長橫幅內(nèi)容：“金發(fā)廣場恭賀新人喜結(jié)良緣”掛在正門）

7、《花車特賣場/低價(jià)進(jìn)行時(shí)》

5月1日—7日一樓推廣花車特賣，以形成節(jié)日大型促銷氛圍。

媒體廣告：

主題：“激情紅五月、購物天天樂”

4月31日/彩通

內(nèi)容：

1、300送100元抵用券熱力進(jìn)行；

2、《五一喜良緣/同喜同賀送》

②、各樓層五一期間開展業(yè)務(wù)技能、文明服務(wù)活動大比拼。以造就良好外媒文化。

四、廣播宣傳內(nèi)容：

“購物天天樂、激情紅五月”

重點(diǎn)：買300送100抵用券活動熱力進(jìn)行中，商場負(fù)一樓至三樓節(jié)日期間層層有活動，層層有驚喜，同時(shí)商場內(nèi)部還開展了多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)大比拼活動，以期體現(xiàn)以誠取信，以信得人，以人為本的精神文化理念。

五、廣場活動準(zhǔn)備

《花車特賣場/低價(jià)進(jìn)行時(shí)》

5月1日—7日一樓推廣花車特賣，以形成節(jié)日大型促銷氛圍。

保安部準(zhǔn)備：現(xiàn)場維持次序

準(zhǔn)備：舞臺布置

準(zhǔn)備：音響

準(zhǔn)備：舞臺布置

六、戶內(nèi)外看板及美陳

1、在主門口分別設(shè)立2塊看板，詳細(xì)公布5.1期間活動內(nèi)容。

2、戶外柱子貼“滿200送50抵用券”招貼

3、戶內(nèi)懸掛五一吊旗告、pop及柜臺告示等

4、中央頂部懸掛kt板掛牌（5塊）

篇2

企劃書，就是創(chuàng)業(yè)者(或是企業(yè)主)與潛在投資者之間，一種最有效的溝通工具，那么公司的企劃書怎么寫呢?下面小編給大家介紹關(guān)于公司企劃書范文的相關(guān)資料，希望對您有所幫助。

公司企劃書范文一公司概況

(一) 公司介紹

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成

1.主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

2.團(tuán)隊(duì)介紹

對每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

3.組織結(jié)構(gòu)

4.員工情況

(二) 經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史

(三) 外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

產(chǎn)品及服務(wù)

(一) 防鹵漆產(chǎn)品、服務(wù)介紹

(二) 防鹵漆核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

(三) 防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)

行業(yè)及市場

(一) 行業(yè)情況

防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

(二) 市場潛力

對防鹵漆市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

(三) 行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面

(四) 收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五) 市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)

營銷策略

(一) 防鹵漆目標(biāo)市場分析

(二) 防鹵漆客戶行為分析

(三) 防鹵漆營銷業(yè)務(wù)計(jì)劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

(4)對銷售隊(duì)伍采取的激勵機(jī)制

(四) 防鹵漆服務(wù)質(zhì)量控制

財(cái)務(wù)計(jì)劃

請?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：

未來3-5年防鹵漆項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

未來3-5年防鹵漆項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

融資計(jì)劃

(一) 融資方式

詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

說明該防鹵漆項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。

公司企劃書范文二第一章 前言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是__廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的____學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把__廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建__廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂____學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在__廣告公司運(yùn)營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

__廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進(jìn)____學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

我們將不斷努力進(jìn)取，為把__廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表____學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名稱

_______廣告公司

(二)公司性質(zhì)

集制作、、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

(四)公司目標(biāo)

打造代表____學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

__廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是__廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

(五)公司服務(wù)

1.專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

——聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

4.其他

——用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

第三章 市場分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額 2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬多個(gè)，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個(gè)，占9.43%;100人以下的單位3974個(gè)，占 90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%。可見永州的私營個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。

(二)目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：____學(xué)院校內(nèi)市場，____學(xué)院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。

____學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院33個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。

____學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

__區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在____學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

(四)建設(shè)進(jìn)度

__廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

方案(1)：與__區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)椋陨矶即嬖谝?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足____學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天__廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2.聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹__廣告公司。

3.游說學(xué)院社團(tuán)，將__廣告公司作為社團(tuán)的廣告。

4.尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5.與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹__廣告公司。

6.開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

__廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立____學(xué)院__廣告公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。

無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。

能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)永州芝山區(qū)覆蓋。

3.把__廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第四章 公司經(jīng)營

(一)公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1.市場服務(wù)：市場調(diào)查。

客戶服務(wù)。

2.設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。

商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。

3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。

公關(guān)活動策劃。

4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影。

工業(yè)攝影。科技攝影。外景拍攝等。

5.客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。

2004年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

2.大力推廣和發(fā)展戶外廣告。

引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

3.婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

(二)經(jīng)營策略

1.對公司的管理。

維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2.加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。

3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。

其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

4.善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。

(三)成本核算

俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。

(四)經(jīng)營障礙

1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3.公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4.知名度不高。

(五)經(jīng)營資源

俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9.1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)組織結(jié)構(gòu)

由于__廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個(gè)____學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。

管理部——____學(xué)院：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝

設(shè)計(jì)、展示制作。

市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。

信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取__公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇募際鹺鴕滴穹矯嫻吶嘌怠?/p>攝影部——____學(xué)院西山攝影協(xié)會：負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部——____學(xué)院：負(fù)責(zé)完善__廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

(二)人力資源

____學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院?！，F(xiàn)有16個(gè)全日制本科專業(yè)28個(gè)全日制專科專業(yè)，已面向25個(gè)省(自治區(qū))招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。

(三)風(fēng)險(xiǎn)分析

1.外部風(fēng)險(xiǎn)

——有限的資金資源

建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。

——某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性

這包括二手設(shè)備來源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。

2.市場風(fēng)險(xiǎn)

——市場的巨大變化

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。

——市場的不確定性

一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托__廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性

湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們__廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。

3.合理性和可實(shí)現(xiàn)性

選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)開___學(xué)院具備強(qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢，它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個(gè)社會效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。

第六章 財(cái)務(wù)分析

(一)資金來源

資金來源：項(xiàng)目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向____學(xué)院爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設(shè)期一個(gè)月。

形式：(1)中短期融資，限期償還本金加分紅。

(2)合資、合作、股份制。

(二)方案及回報(bào)

1.內(nèi)部收益率

40%， 投資回收期2年。

2.以____學(xué)院出面融資(也可以以公司名義)，投資方不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作，融資方確保投資方固定回報(bào)率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。

投資回報(bào)方式：

按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20%結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。(不計(jì)復(fù)息)每年還本付息50%，每年結(jié)算一次。

(三)投資風(fēng)險(xiǎn)

投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小，有以下幾個(gè)保證：(-)基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會招引到一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目，是投資方得以回報(bào)的主要途徑。(二)公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。(三)____學(xué)院是永恒的，財(cái)政擔(dān)保，信用高，無風(fēng)險(xiǎn)。(四)融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。

中介人員由融資方給予一定手續(xù)費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)面議。

(四)計(jì)劃費(fèi)用固定投資 (單位：元)公司租賃費(fèi)用10000 (一年)

二手廣告噴繪機(jī)30000

刻字機(jī)6000

掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)3000

電腦3臺10000

活動慶典廣告裝飾用品10000

公司裝修費(fèi)用5000

對外宣傳廣告費(fèi)2000

日常經(jīng)費(fèi)10000

其他5000

合計(jì)91000

每月開銷：(單位：元)

工資(按當(dāng)月營業(yè)收入提成)　1000——3000

電費(fèi)、電話費(fèi)500

稅金500

設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)200

業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)300

員工培訓(xùn)費(fèi)用300

合計(jì)2800——5800

(五)公司收入

收入將來自(初期)

1.廣告噴繪收入

成本分析

底材單價(jià)：①燈箱布

2.8～4元/平方米

②不干膠(車身貼)

4～7元/平方米

墨水成本——單價(jià)：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 噴頭損耗

0.5～0.8元/平方米

合計(jì)：

4.02～5.76元/平方米

_ 損耗(留白、誤操作等)按20%計(jì)算

(1 + 20%)

總計(jì)：

4.824～6.912元/平方米

目前__市場上燈箱布的噴繪價(jià)格普遍為15元/平方米(同行價(jià)。車身貼的價(jià)格更高，在20元/平方米以上)，按此價(jià)格減去噴繪制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利潤為5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米計(jì)算)。我們購買的二手噴繪機(jī)如果按每月20天工作業(yè)務(wù)計(jì)算，鑒于市場容量和市場競爭等因素，在此打個(gè)折扣，業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進(jìn)行以下計(jì)算(大廣告公司月噴繪在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，則利潤為——

500_7.632 =3816元/月

2.出租廣告慶典氣模產(chǎn)品

出租包括彩虹拱門、實(shí)物氣模、吉祥物(卡通)氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產(chǎn)品。

成本與收益：出租項(xiàng)目成本費(fèi)用出租費(fèi)用電子迎賓禮炮

一門禮炮120元，炮彈成本5——10元20——30元/炮

彩虹拱門300——700元150——300元/天其他氣模300元100——200元/天

假設(shè)舉辦一次慶典活動需要禮炮8——20發(fā)，彩虹拱門1件，氣模2——3件，那么單出租就可以收取出租費(fèi)用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動就可收回成本。一個(gè)月如果能出租

3.招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)

一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上，地級城市在2000臺以上，省會城市在萬臺以上，若按普通型每臺最低售價(jià)2000元計(jì)算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項(xiàng)，每縣(市)即蘊(yùn)含著100萬元的年銷售量。

項(xiàng)目設(shè)計(jì)制作成本供貨價(jià)小招牌

100寬_60高378元400元以上形象海報(bào)

100寬_180高(高光相紙) 117元130元以上

形象燈箱海報(bào)100寬_180高(燈箱膠片) 144元160元以上

雙面展示架50長_50寬_180高300.00元350元以上

立體藝術(shù)圖像燈箱廣告1平方米約400-1200元1300-3200元

4.提供打字，復(fù)印，圖象掃描等業(yè)務(wù)。

在學(xué)院向?qū)W生提供此類服務(wù)，月可收益3000元以上。

5.平面設(shè)計(jì)類型項(xiàng)目報(bào)價(jià)備注

廣告插畫類

戶外廣告50元/小時(shí)此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包裝海報(bào)

雜志廣告50元/小時(shí)此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

車體廣告POP40元/小時(shí)公司介紹

戶內(nèi)廣告出版物插畫掛歷50元/小時(shí)以上報(bào)價(jià)為制作費(fèi)，不包含創(chuàng)意費(fèi)，創(chuàng)意費(fèi)另計(jì)所有作品的著作權(quán)歸屬__廣告公司，包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報(bào)酬權(quán)，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶的要求另議以上報(bào)價(jià)不包含稅金，插畫費(fèi)最終付費(fèi)金額應(yīng)在以上報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加收6%的營業(yè)稅金。

臺歷

裝飾畫

書籍封面

6.互聯(lián)網(wǎng)廣告

(1)Banner(旗幟廣告)：

旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設(shè)計(jì)費(fèi)用：500元/個(gè)(起)

(2)Button(按鈕廣告又稱logo廣告)：

一般制作成企業(yè)的標(biāo)識，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁面，適合有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設(shè)計(jì)費(fèi)用：200元/個(gè)(起)

(3)Floating Icon(移動圖標(biāo)、浮動廣告)：

可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì)，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品。設(shè)計(jì)費(fèi)用：300元/個(gè)(起)

(4)Opening Window(彈出式廣告)：

網(wǎng)絡(luò)廣告主流，即打開頁面時(shí)跳出的廣告頁面，無需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁面以更多內(nèi)容。 設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元/個(gè)(起)

完成其它業(yè)務(wù)(包括市場調(diào)查等)委托所獲取的傭金

報(bào)刊雜志廣告費(fèi)收入

第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

(一)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡述

項(xiàng)目建議人等對所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯浚嚓P(guān)團(tuán)隊(duì)人員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深入的業(yè)務(wù)__。

(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的準(zhǔn)備工作，我們將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲備。

公司企劃書范文三一、期限

自__年__月__日起至__年__月__日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo)

把握購物高-潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷__公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購__產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將__進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向__國市常

四、對象

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買__公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

__家電!

2.S.P.訴求：

買__產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“__家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)TV廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動內(nèi)容

(一)活動預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高-潮期，應(yīng)予把握。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;

交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區(qū)

在__國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

(三)活動獎額

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額

(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布

區(qū)別次別

A地 B地 C地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。

(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈__品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

1.收件期間：自__年__月__日至__年__月__日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于__月__日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎原因：

①早買中獎機(jī)會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高-潮。

3.參加資格及辦法

(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買__公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運(yùn)券填妥寄__總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買__家電方可參加，對所有__公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。

B.讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。

C.對預(yù)算獎額并無差異。

D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P.R.用。

E.__公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得

參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈__牌家庭影院一套。__月__日截止。

(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期__公司產(chǎn)品之銷售。

(4)獎額預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。

(五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

1.__公司、__公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

2.活動期間酌情拉長為兩個(gè)月。

3.重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。

4.用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″CF，可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解。

5.積上次經(jīng)驗(yàn)，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。

6.搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。

7.搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8.報(bào)紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。

10.整個(gè)活動分兩個(gè)高-潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。

11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。

尤以P.P.物大量補(bǔ)充。指名率高。

12.售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。

八、預(yù)算分配

(一)活動部分

1.獎額150000美元

包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

2.雜項(xiàng)11000美元

包括P.R.費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。

3.S.P.費(fèi)用10000美元

包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

(二)廣告媒體費(fèi)用

1.報(bào)紙180000美元

2.電視節(jié)目170000美元

3.SPOT170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺50000美元

總合計(jì)：735500美元

注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預(yù)算。②電臺部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。

廣告媒體之選擇分析：

1.報(bào)紙部分

為配合“__公司家電”市場開拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。

2.電視部分

改變過去__公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節(jié)目選擇上，參考__公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

3.電臺部分

篇3

大學(xué)畢業(yè)后，我回到家鄉(xiāng)小城做了一名高中語文老師，經(jīng)人介紹認(rèn)識了俊杰?？〗苁俏覀儺?dāng)?shù)匾患掖笮蛧蟮墓こ處?，從小喪父，是母親一手將他拉扯大的。老實(shí)、穩(wěn)重、知書達(dá)理，這幾乎是所有長輩對俊杰的印象。

在雙方父母的認(rèn)同下,我們很快就進(jìn)入了結(jié)婚程序。討論婚禮時(shí),我希望能夠熱鬧喜慶一些，可俊杰的母親喜歡簡單清凈，在房間的布置上也喜歡清新淡雅。我和俊杰的母親出現(xiàn)了一點(diǎn)小分歧，我讓俊杰幫我說服母親，畢竟結(jié)婚的事一輩子只有一次?？煽〗軈s告訴我，自己喜歡母親那種清新淡雅的風(fēng)格，再說了，母親一個(gè)人把他拉扯大，實(shí)在很不容易，我們做晚輩的應(yīng)該多孝順老人家?？粗〗苣菑堈嬲\的臉，我竟然一時(shí)找不出話來反駁。

大喜的日子一天天逼近，一天，俊杰突然鄭重其事地對我說：“小蕓，你以后一定要好好待我的母親?！彼f，媽媽就是他的生命。那一刻，我心里充滿了感動和溫暖：這是一個(gè)知道感恩和孝道的男人，和這樣的男人相伴一生，怎么會不踏實(shí)和幸福呢？

婚禮如期舉行，簡單樸素，沒有太多的裝點(diǎn)，也沒有太多的賓客，就連婚房的布置，也都少了一些鮮艷與喜慶，更多的是居家與淡雅。送走客人，我心里有著淡淡的失落，一生一次的婚禮，卻是這般平淡而蒼白。

我成了家里的局外人

從浴室里出來的時(shí)候，我見俊杰沒在臥室，便來到婆婆的房間。坐下來和婆婆閑聊了一會，便跟她道了晚安，叫俊杰回房休息。但俊杰并沒起身，而是繼續(xù)和婆婆親熱地交談。他們回憶起俊杰小時(shí)候的趣事，聊得忘情而投入，仿佛忘記了時(shí)間，忘記了這個(gè)特殊的日子，也忘記了我的存在。我只能靜靜地聽著，也插不上嘴。夜深了，我心里有些不快，便一個(gè)人回到了自己的房里。聽著他們母子的說笑聲，想想自己在新婚之夜獨(dú)守空房，我心里委屈，難以入睡。直到凌晨兩點(diǎn)，俊杰才回到房里，倒頭便睡。

之后，每天下班回家，俊杰總是先找媽媽，而后再和我打招呼。晚上，俊杰不是陪婆婆聊天，就是幫她捶背按摩，有時(shí)母子倆一起做抓石子的游戲，每天都得等婆婆睡下他才回我們的房間。我感覺自己在這個(gè)家里成了一個(gè)多余的人。開始我還試圖說服自己，畢竟自己有工作，有朋友圈，而婆婆成天呆在家里，一個(gè)人孤零零的，俊杰多陪陪她也是應(yīng)該的。但時(shí)間長了，我心里越來越不平衡，俊杰完全無視我的感受，可我也是一個(gè)需要丈夫疼愛的妻子??！

一天，俊杰在浴室里洗澡，我聽到他在喊婆婆幫他擦背，我以為俊杰喊錯(cuò)了，便一邊答應(yīng)著一邊推開浴間的門。但著身子的俊杰卻讓我出去，說他是在喊婆婆。這時(shí)，婆婆也進(jìn)來了，二話沒說，綰起衣袖便幫俊杰搓起了背。我尷尬地站在那里，一時(shí)手足無措，半天，才轉(zhuǎn)身走出浴室。事后，我和俊杰說起當(dāng)時(shí)心里的感受時(shí)，俊杰一臉的不解：“這有什么呀，從小就是媽媽幫我搓背！”我一句話也說不出來。

俊杰出差兩個(gè)星期，一進(jìn)門就大叫著：“媽，想死您了！”一邊和婆婆抱成一團(tuán)，全然不顧呆站在一旁的我。我的心變得冰涼：在這個(gè)家里，我到底是什么角色？

事后，我想，也許俊杰只是習(xí)慣了和婆婆在一起的生活，如果我們倆有了兩人世界，情況或許就會改觀。

婆婆的影子無處不在

俊杰單位集資建房，我們買到了一套六層的房子。由于上下樓不方便，婆婆主動提出和我們分開住。開始俊杰說什么也不同意，但婆婆似乎揣摩出了我的心思，堅(jiān)持自己一個(gè)人住?？〗苤坏猛饬?。

終于盼來兩人世界，但沒有想象中的溫馨。日常的洗衣做飯等瑣碎的事情，都成了我和俊杰爭吵的由頭?；榍埃鲲堃恢笔俏业尿湴?，可現(xiàn)在，我做什么都會引起俊杰的不滿：我煮咖啡，他想吃婆婆做的紅棗蓮子湯；我做紅酒牛肉，他說婆婆做的咖喱牛肉更好吃。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我都被氣得抓狂。

我喜歡在房里放些鮮艷的小裝飾品，可俊杰不是嫌太艷就是嫌樣子難看，總是說我眼光差，他的口頭禪是：“你能不能學(xué)學(xué)我媽媽的品味？”我一天不打掃衛(wèi)生，俊杰就抱怨家里幾乎臟成了狗窩，說懷念媽媽家里的窗明幾凈……漸漸地他開始挑剔我的發(fā)型和衣服顏色，他甚至要求我剪去留了多年的長發(fā)，只因?yàn)槠牌偶舻亩贪l(fā)好看！

別看俊杰在我面前脾氣很大，但一到了婆婆面前，他總是堆起一臉的笑容。我看在眼里，心里很難受：為人兒子和為人老公差距怎么這么大呢？

一天，我因?yàn)橐粋€(gè)忙了幾個(gè)月的企劃方案在最后關(guān)頭出了差錯(cuò)，心情郁悶極了。回到家，俊杰抱怨我回來遲了，說他餓壞了。我一下子爆發(fā)了，沖他吼：“你不是小孩子，我又不是你媽，我憑什么每天都要侍候你！”

那天晚上，我們爆發(fā)了婚后最激烈的一次爭吵。我把心里壓抑的委屈和盤托出，數(shù)落著他的不是，俊杰像一只受傷的獅子一樣沖著我咆哮。最后，他抓起自己的外套沖出門，臨走甩下一句話：你要能趕上我媽一點(diǎn)點(diǎn)，就不是現(xiàn)在這樣子了！

門重重地關(guān)上了，我怔怔地佇立在原地，很久很久。

一個(gè)小時(shí)后，婆婆打來電話，說俊杰在她那里。

那一晚，我一個(gè)人在家，輾轉(zhuǎn)反側(cè)，腦袋里一片迷茫，活在婆婆的影子里，我的婚姻何去何從？

專家點(diǎn)評：國家二級心理咨詢師 段漠

這是一個(gè)并不新鮮的故事，但是，身處其中的三個(gè)人的痛苦卻是如此鮮活深刻，歷歷在目。

“戀母情結(jié)”其實(shí)并不是特指某些母子關(guān)系，在大眾的理解里，似乎一說到某些人有“戀母情結(jié)”，就覺得這個(gè)人不太正常。其實(shí)，就深層的精神層面，每個(gè)人都是有“戀母”“戀父”情結(jié)的，這種依戀關(guān)系使幼小的個(gè)體能在父母無條件的庇護(hù)下健康成長。而一旦長大成人，這種依戀關(guān)系會轉(zhuǎn)變成另外能被社會文化、倫理接受的方式繼續(xù)著和父母的親切關(guān)系。只是有一些母子，因?yàn)樘貏e的環(huán)境，不能打破從小形成的依戀方式，這時(shí)候，才可以說是偏離了正常。

本文的俊杰就是因?yàn)橛仔”闶チ烁赣H，使得母與子形成特殊密切的情感。直到俊杰結(jié)婚，這個(gè)共生關(guān)系里來了一個(gè)陌生人，不和諧才凸顯出來。

其實(shí)，沖突有時(shí)候恰恰蘊(yùn)含著改變的巨大動機(jī)。

三個(gè)人之中，其實(shí)，最關(guān)鍵的是妻子小蕓。她在并不太了解這個(gè)家庭結(jié)構(gòu)的情況下結(jié)婚，婚后她本人也要對這個(gè)家庭有個(gè)成長性的理解，她對丈夫的人品及情感還是很肯定的，那就需要對這個(gè)關(guān)系做些建設(shè)性的行動，而不只是斷定母子病態(tài)，自己委屈。她首先應(yīng)該聯(lián)合婆婆的力量。可以看出婆婆也是積極地希望他們幸福，包括堅(jiān)決支持他們搬出去住等等，對于一個(gè)守寡拉扯兒子長大的母親，兒子的幸福就是她的一切。小蕓可以開誠布公地和婆婆談?wù)?，讓婆婆主動從這個(gè)共生關(guān)系里分離出去。同時(shí)，小蕓自己要加強(qiáng)和婆婆的聯(lián)結(jié)，建立起親密的關(guān)系，讓老人明白自己并不會被兒子、媳婦拋棄。

如果婆婆能理解了小蕓，小蕓就可以在三人沖突的時(shí)候，堅(jiān)持自己應(yīng)有的立場，譬如說擦背一事，小蕓就可以明確告訴丈夫：讓媽媽擦不合適，應(yīng)該離開的是婆婆。而婆婆事先也了解兒媳婦這樣并無對她的惡意，就不僅不會生氣，反而可以和她攻守同盟，“罵”兒子兩句。每次這樣沖突，小蕓都要立場堅(jiān)定，但態(tài)度溫和。

再說俊杰。從他的工作成就（工程師）可以看出他不是沒有能力認(rèn)識和處理他與母親的關(guān)系，可能從他的角度，他怕母親覺得他娶了媳婦忘了娘，便加倍地表示對母親的“親密”，才能對得起母親養(yǎng)育的恩情，譬如新婚之夜故意在母親身邊留到很晚等等，似乎在刻意討得母親歡心。所以，如果母親能主動地?cái)財(cái)噙@種過分的粘結(jié)，他就不用承擔(dān)主動離開的內(nèi)疚感，對妻子的依戀和親密自然而然就會顯露出來。

篇4

一、活動目的和策劃思路：

1.隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和社會的不斷進(jìn)步，人民對自然資源的開采和使用越來越大，對環(huán)境造成的污染也越來越嚴(yán)重。為保護(hù)環(huán)境，中國已經(jīng)在國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展“十五”計(jì)劃中增加了可持續(xù)發(fā)展的重要指標(biāo)；同時(shí)加大了國家環(huán)境保護(hù)機(jī)構(gòu)的能力建設(shè)；實(shí)施了大規(guī)模生態(tài)工程；并在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整中把加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)作為重要內(nèi)容。保護(hù)環(huán)境是每一個(gè)地球公民的義務(wù)。為進(jìn)一步加大環(huán)境宣傳教育力度，結(jié)合市委、市政府將市創(chuàng)建為“全國衛(wèi)生城市”“國家環(huán)境保護(hù)模范城市”的目標(biāo)和“中國公民道德建設(shè)”的活動要求，更讓市民深刻的認(rèn)識到環(huán)境保護(hù)的重要性。因此，作為一個(gè)市民，我們積極的策劃倡導(dǎo)一次全民的“環(huán)保在你身邊”活動。

2.市婦聯(lián)巾幗社區(qū)服務(wù)中心豐盛服務(wù)站是一個(gè)以安置下崗失業(yè)人員、低保人員再就業(yè)為目的的非正規(guī)就業(yè)組織，近兩年來，得到市委、市政府、市婦聯(lián)、市工會、市勞動和社會保障局、市就業(yè)局等各部門以及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助，取得了一定的成績。為感謝各級部門和領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助，我們也在積極地想辦法支持他們的工作，努力動員和幫助更多下崗失業(yè)的兄弟姐妹，并在自己力所能及的范圍內(nèi)對社會做一點(diǎn)貢獻(xiàn)，我們希望通過此次活動的舉辦募集一定的資金，為廣大熱愛環(huán)保的市民提供不少于10萬條綠色購物布袋。

3.此次活動，通過采取統(tǒng)一回社區(qū)住戶捐贈的廢舊紙張、塑料等廢舊物資，銷售后的款項(xiàng)用于訂制10萬條以上綠色布購物袋，并通過各社區(qū)居委會發(fā)到各家庭的活動方式，將綠色環(huán)保與獻(xiàn)愛心兩個(gè)社會公益活動主題有機(jī)地結(jié)合在一起。讓更多的市民和單位參與到此次活動中來，將自己沒有利用價(jià)值的廢舊物資作為捐贈品，既力所能及、不增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，還有助于保護(hù)環(huán)境，這是一種創(chuàng)新的社會公益捐助方式，并希望真正做到全民聯(lián)合起來，共同保護(hù)人類賴以生存的環(huán)境。

4.擬在市五華、盤龍區(qū)各修建5個(gè)“垃圾廢物收集亭”（貸款），配合市環(huán)境保護(hù)局創(chuàng)建“環(huán)保綠色社區(qū)”，做一些探索和示范工作。

5.通過此次活動，吸納更多“環(huán)保志愿者”參予到各種環(huán)?；顒赢?dāng)中來。逐步組成一支長期從事環(huán)保宣傳和推廣的“環(huán)保志愿”隊(duì)伍。

二、活動單位：

主辦——（政府有關(guān)職能部門）

協(xié)辦——（熱愛環(huán)保的企業(yè)）

承辦——市婦聯(lián)巾幗社區(qū)服務(wù)中心豐盛服務(wù)站

三、活動名稱：“環(huán)保在你身邊”關(guān)心社會公益活動

四、活動時(shí)間：年

五、活動內(nèi)容：

1.啟動儀式：年月日，某辦事處社區(qū)（某社區(qū)廣場）。邀請市委市政府、市環(huán)保局及有關(guān)部門、單位的領(lǐng)導(dǎo)和新聞媒體參加。

2.收集廢舊物品：在市范圍內(nèi)，以街道辦事處為單位，組織開展宣傳活動，在指定的時(shí)間和地點(diǎn)收集捐贈的廢舊書報(bào)和廢棄塑料瓶。在有關(guān)部門的監(jiān)督下由豐盛服務(wù)站統(tǒng)一收購。

3.捐贈：所有物資回收后銷售款項(xiàng)用于訂制10萬條以上綠色布購物袋，并通過各社區(qū)居委會散發(fā)到各家庭。所有回收的廢舊塑料將統(tǒng)一送到加工廠加工成紅、黑、白三種顏色的垃圾袋，回贈給綠色社區(qū)示范點(diǎn)的居民住戶。

4.在活動結(jié)束時(shí)，舉行儀式現(xiàn)場捐贈。擬邀各有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加，并對本次有突出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人給予表彰。

六、活動宣傳形式：

1、現(xiàn)場宣傳由各有關(guān)單位組織人員與承辦單位臨時(shí)聘用人員共同開展。

2、對外的宣傳將邀請省、市電視臺和《日報(bào)》《晚報(bào)》、《新報(bào)》、《晨報(bào)》等媒體進(jìn)行報(bào)道。

七、活動所需的費(fèi)用：

通過企業(yè)對本次活動冠名給予贊助。

以上是我單位對本次活動的一個(gè)簡單策劃，望政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)和支持。并幫助協(xié)調(diào)有關(guān)部門使活動順利開展。

大學(xué)英語辯論賽策劃書

時(shí)間：月號，星期六7：00—9：30

地點(diǎn)：大學(xué)生活動中心(初定)由班長聯(lián)合團(tuán)支書借用

人物：生技062生技061生科061生工061全體同學(xué)(參賽選手每班各15人)

主持人：

邀請嘉賓：各班輔導(dǎo)員和英語教師外語系學(xué)生系團(tuán)總支李老師

準(zhǔn)備工作：

1，定好論題，分組(已安排)

2.通知各班參賽選手積極準(zhǔn)備，增加比賽的精彩性(包括寫闡述官觀點(diǎn)，自由辯論論據(jù)，提問環(huán)節(jié)的問題，總結(jié)陳詞

3，獎品：獎項(xiàng)(1)最佳團(tuán)體獎(2)最佳辯手獎男女各一個(gè)(3)互動環(huán)節(jié)獎品(保密)

各獎品有各班班費(fèi)分?jǐn)偅?/p>

4.宣傳工作：三份宣傳海報(bào)，具體分配給兩班的宣傳委員

5.現(xiàn)場布置：各隊(duì)用兩張桌子，對放(側(cè)向觀眾).播放放燈片：三頁.每頁包括辯論時(shí)，論題，辯手名字，各隊(duì)所持觀點(diǎn)，任務(wù)交給有能力做好的同學(xué).

6.組織：：各班組織委員及紀(jì)保委員負(fù)責(zé)監(jiān)督全班人員到場并保持現(xiàn)場秩序(辯論時(shí)不要虛聲，喧嘩，吵鬧，發(fā)泄情緒等)

7.互動環(huán)節(jié)的題目

8.計(jì)時(shí)員：主持人負(fù)責(zé)，外加一個(gè)助理比賽流程及評分細(xì)則：

雙方分別總體闡述自己的觀點(diǎn)，每隊(duì)2''''，

自由辯論10分鐘(雙方互相辯論，不允許使用過激語言，不能過于情緒化，否則扣一分)

相互提問與回答，每隊(duì)共3個(gè)問題.一問一答2''''，總結(jié)陳詞，每隊(duì)各用2''''

評委4人，收分員1員，統(tǒng)分員1人，總分最高的為一等獎，總分其次的為二等獎，然后由評委共同協(xié)商決定出男女最佳辯手

互動環(huán)節(jié)：1.辯論賽正式開始前由生技班同學(xué)演唱一首英文歌

2.第一輪結(jié)束后進(jìn)行"猜猜猜"游戲，具體規(guī)則：

(1)現(xiàn)場選出幾位觀眾答題，答對題目者方可參加游戲，選出6-8位觀眾自由分配為3-4組，

(2)由一人看物品并用英語描述出該物品的特征，(不可用肢體語言)，由另一個(gè)來猜，猜對則兩人各得一份該物品，猜不對就了留給下一組(猜題的同學(xué)只允許猜三次)，描述的同學(xué)不可以用該物品所出現(xiàn)的任一單詞，如toothbruth就不可以用tooth或brush.倘若違反規(guī)則，則需要演一段節(jié)目，時(shí)間為1-2分鐘，方可拿獎品

(3)注意事項(xiàng)：所猜物品必須絕對保密，只允許描述人看見，以免有失公正頒獎：有請嘉賓頒獎，并請嘉賓代表致辭

賽后工作：清理現(xiàn)場

畢業(yè)生歡送晚會策劃書參考

一、晚會主題

朋友，珍重！

二、晚會宗旨

一年年的過去，我們又要送走一批畢業(yè)生了，在此以特殊的形式歡送他們。他們需要的是一些屬于他們自己的空間，而我們能給的就是環(huán)境。在大家都很忙的時(shí)候，沒有很高的積極性的時(shí)候，那就讓畢業(yè)生自己尋求一些感覺吧！同時(shí)通過這臺歡送會，讓畢業(yè)生有種金院即我家的感覺，讓他們記得?；丶铱纯?。

三、晚會對象

會計(jì)系大三全體學(xué)生。

四、晚會安排

聯(lián)系人：

時(shí)間：年月中旬

地點(diǎn)：多功能廳

五、晚會要求

觀眾分兩組，以紅白大戰(zhàn)的形式展開，進(jìn)行比賽，紅白兩隊(duì)各由一個(gè)主持人帶領(lǐng)，各隊(duì)輪流派代表上臺表演(表演嘉賓分別助陣紅白雙方)、做游戲、發(fā)言等。每一輪請嘉賓（學(xué)生會干事）做裁判現(xiàn)場舉牌投票，最終獲勝方每人將得到小禮品一份。

六、前期工作

申請：活動組織者將向系領(lǐng)導(dǎo)遞交活動簡要策劃書，由系領(lǐng)導(dǎo)簽字審批。

審批：活動組織者確定和撰寫活動詳細(xì)的策劃書，對不妥之處進(jìn)行修改并遞交系領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行最終審批。

宣傳：發(fā)出通知并開始在會計(jì)系公告欄上打出此次晚會的宣傳海報(bào)。

七、晚會流程

1.開場節(jié)目:舞曲

2.主持人上場致開場詞，晚會開始，進(jìn)行紅白大戰(zhàn)

第一輪：歌曲比拼

雙方唱畢，由嘉賓裁判舉牌選出勝方。

第二輪：游戲比拼

終極密碼游戲，游戲開始之前先準(zhǔn)備好懲罰，由雙方游戲者一起調(diào)制出一杯懲罰飲料（材料為各種飲料），然后開始游戲，輸?shù)囊环浇邮軕土P。三局兩勝制或五局三勝制。

第三輪：才藝比拼

雙方表演完畢，由嘉賓裁判舉牌選出勝方。

第四輪：游戲比拼

我是貝多芬游戲，由“貝多芬”彈出一段旋律，兩隊(duì)各派出代表進(jìn)行搶答，說出旋律名稱。共9段旋律，答對多者獲勝。

第五輪：歌曲比拼

雙方唱畢，由嘉賓裁判舉牌選出勝方。

3.尾聲：大聲說出來

就要走了，就要離開這生活了三年的校園，離開還一直關(guān)心著的學(xué)弟學(xué)妹們，畢業(yè)生，你有話要說嗎？我相信他們的答案是肯定的，那么我們就記錄下他們的內(nèi)心的想要說的話語以及對我們的祝福吧。

可以上臺演說，也可以寫在紙上，注上姓名，然后投入盒子里。收集完所有紙條后，主持人抽部分念出來。

八、后期工作

將大三同學(xué)寫的紙條內(nèi)容和晚會的留念照片到校網(wǎng)上，畢業(yè)生們可以自己下載留念。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.禮品：150元

2.舞臺布置：100元

3.場地租借：50元

4.飲料：50元

5.打印復(fù)印：10元

會計(jì)系團(tuán)總支學(xué)生會

學(xué)校迎評團(tuán)會策劃書范文

目錄

一、活動主題

二、活動背景

三、活動目的及意義

四、活動流程

五、活動時(shí)間、地點(diǎn)

六、主辦單位承辦單位

七、活動注意事項(xiàng)

八、活動參與人員

九、活動經(jīng)費(fèi)

一、活動主題：迎評從我做起

二、活動背景：

我校即南昌航空大學(xué)，于年初評估通過，并成功更名為“南昌航空大學(xué)”。作為更名后的第一批昌航人，我們在驕傲的同時(shí)，深感肩上的責(zé)任重大。又逢黨的十七大圓滿結(jié)束之際，同學(xué)們心中熱情高漲。我們要開展“迎評從我做起”的主題班會，從我做起，從現(xiàn)在做起，迎接即將來臨的2011年的新的評估工作！

三、活動目的及意義：

通過開展“迎評從我做起”的主題團(tuán)會。使070941的全體同學(xué)都意識到，學(xué)校的榮耀使自己光亮，而自己的努力才能使學(xué)校有可能在評估中獲得好的成績。所以，當(dāng)我們跨入昌航的那一刻起，我們代表的就不僅是個(gè)人，而是整個(gè)昌航。為了學(xué)校的榮譽(yù)，為了個(gè)人的光榮，我們必須從現(xiàn)在做起，從我做起，去自覺維護(hù)學(xué)校利益，自覺遵守校規(guī)校紀(jì)，為學(xué)校作出自己的一份貢獻(xiàn)！

四、活動流程：

1．主持人宣布團(tuán)會開始。

2．全體起立，唱國歌。

3．主持人開場白，主要需介紹開展此次團(tuán)會的目的及意義。

4．大會第一項(xiàng)，請070941班輔導(dǎo)員陳利萍老師為大會致詞。

5．活動正式開始，以座談及小組競賽為主要形式開展。

1）請同學(xué)，為我們介紹我校迎評形勢

2）請同學(xué)為我們講解“南昌航空大學(xué)”新版學(xué)生手冊的主要內(nèi)容，修訂的目的及意義。（內(nèi)容可為學(xué)生手冊前幾章節(jié)節(jié)選與總結(jié)）

3）請四名同學(xué)為我們表演兩段小品，內(nèi)容不必復(fù)雜，要求來源生活，真實(shí)?？蓭追钟哪?，主要對大會起到教育同學(xué)，活躍氣氛的作用。（主持稿可接為：聽完以上同學(xué)的介紹，我們應(yīng)該對我們學(xué)校現(xiàn)在面臨的迎評形勢有了進(jìn)一步的了解，下面的幾位同學(xué)將為我們帶來用他們自己的親身感受編寫而成的小品《》《》，表演者；&；）

4）搶答環(huán)節(jié)。從學(xué)生手冊中發(fā)現(xiàn)同學(xué)們常犯的問題，編輯成題目，再以搶答的形式實(shí)踐起來。使同學(xué)更加清楚迎評的具體做法，而非思想上空泛的決心。（考慮到同學(xué)課余時(shí)間有限，須先劃好重點(diǎn)，再讓同學(xué)進(jìn)行閱讀、背誦，內(nèi)容以學(xué)生手冊為主。）

5）大家共同唱《文明禮貌歌》。（主持稿可接為：大家經(jīng)歷了軍訓(xùn)……還記得我們軍訓(xùn)中的一首歌么，它正是唱出了我們的精神風(fēng)貌、詮釋了我們應(yīng)盡的責(zé)任與義務(wù)，下面，讓我們?nèi)w高唱《文明禮貌歌》。）

6）由班長為我們發(fā)起“迎評倡議”。（倡議書的編寫主要圍繞的中心詞“大一-十八歲-成年-責(zé)任”、“昌航-昌航人-迎評-責(zé)任”、“團(tuán)-黨-祖國-責(zé)任”。）

7）志愿者簽名。（事先準(zhǔn)備白色橫幅，上標(biāo)紅字“迎評從我做起”，長寬約為2.0m*1.2m，主持人邀請陳利萍老師帶領(lǐng)我們在橫幅上簽名。之后大家按順序簽下自己的名字。此時(shí)橫幅須事先貼于黑板，方便同學(xué)簽名）。

6．大會結(jié)束。（主持人做漂亮的結(jié)束語，要求重心落于“迎評與責(zé)任”并宣布大會結(jié)束）

五、活動時(shí)間、地點(diǎn)：

活動時(shí)間：年月日（周一）下午5、6節(jié)課

活動地點(diǎn)：教室

六、主辦單位、承辦單位：

團(tuán)支部

七、活動注意事項(xiàng)：

1．每個(gè)小品需至少2人表演，需源于生活。

2．搶答環(huán)節(jié)，問題需細(xì)致，多涉及同學(xué)平時(shí)常犯而又難避免的誤區(qū)。為團(tuán)會效果，問題大體范圍需提前告知同學(xué)，要求同學(xué)們了解或背誦，從而也能提高團(tuán)會效率，讓同學(xué)在無形之中溫習(xí)校規(guī)校紀(jì)。

3.文明禮貌歌也許事先讓同學(xué)溫習(xí)。

4．簽名時(shí)，支持人邀請陳老師率先走到講臺前，簽下名字后，方示意同學(xué)有秩序簽字。橫幅設(shè)計(jì)可見后附圖。

5．小品部分由文藝委員負(fù)責(zé)。

6．其余問題見流程中括號中內(nèi)容。

7.大會突發(fā)狀況由各位班干處理并解決。

八、活動參與人員：

輔導(dǎo)員陳萍老師，督察部干事，教官，1班全體同學(xué)。

九、活動經(jīng)費(fèi)：

1．材料復(fù)制費(fèi)：

2．橫幅制作費(fèi)：

3．宣傳海報(bào)制作原料費(fèi)：約5.00

總計(jì)：15.00

酒店餐飲部承包策劃書范文

位于火車站的大酒店現(xiàn)經(jīng)發(fā)展需要，其中餐飲部將以個(gè)人承包方式經(jīng)營。下面是對此項(xiàng)項(xiàng)目的想法。

大酒店位于火車站西部，獨(dú)特的地理環(huán)境使它具有兩面性，一面是靠近鐵路，人流量相對較大，客源較廣，使其發(fā)展有別于其他餐飲模式。另一方面是就餐環(huán)境不是很理想，火車對環(huán)境的污染（包括空氣質(zhì)量和噪音）。使其發(fā)展受到客觀影響。因此根據(jù)市場情況制訂長期和短期的市場營銷規(guī)劃，相對于鐵路大酒店餐飲部就顯的由為重要。我們首先來看餐飲業(yè)商圈的一般性原則。一般而言，商圈是指店鋪對顧客的吸引力所能達(dá)到的范圍，即來店顧客所居住的地理范圍。我們認(rèn)為，影響餐飲業(yè)商圈的半徑距離的因素主要有：（1）當(dāng)?shù)厝丝诿芏?；?）附近競爭餐館；（3）單店供應(yīng)菜品的吸引力；（4）顧客交通方式；（5）單店聲譽(yù)；（6）地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平；（7）消費(fèi)者飲食消費(fèi)習(xí)慣；（8）消費(fèi)娛樂的群聚效應(yīng)；（9）單店的地理位置；（10）單店服務(wù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新力度。就這十點(diǎn)來說，酒店

現(xiàn)在居民消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，家庭與個(gè)人的餐飲需求能力迅速增強(qiáng)。首先，消費(fèi)觀念從以"在家就餐"為主向"在外就餐"轉(zhuǎn)變。休閑餐飲更成為一種新的趨勢。出現(xiàn)了前所未有的排隊(duì)等候場面。其次，消費(fèi)需求由溫飽型向綠色保健型轉(zhuǎn)變，更加注重綠色、安全、營養(yǎng)、衛(wèi)生的食品、幽雅衛(wèi)生的用餐環(huán)境和周到體貼的服務(wù)。第三，消費(fèi)形式由單一餐飲消費(fèi)向餐娛組合消費(fèi)轉(zhuǎn)變。文化與餐飲的融合已經(jīng)成為一種新的經(jīng)營趨勢和新的消費(fèi)時(shí)尚。許多餐飲企業(yè)實(shí)行了先進(jìn)的計(jì)算機(jī)管理，pos和電子訂餐系統(tǒng)等現(xiàn)代化設(shè)施也開始引入。這很值得我們學(xué)習(xí)。

因此，針對鐵路酒店餐飲部，我所準(zhǔn)備的籌建方案的特點(diǎn)是：“高起點(diǎn)、高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)”。

具體內(nèi)容簡介：

1、籌建規(guī)劃

(1)可行性研究報(bào)告

在深入調(diào)查市場的基礎(chǔ)上，根據(jù)資金投入情況和企業(yè)規(guī)模進(jìn)行可行性分析，準(zhǔn)確計(jì)算投資回報(bào)率。

(2)經(jīng)營規(guī)劃

在深入調(diào)查市場的基礎(chǔ)上對企業(yè)未來的經(jīng)營工作進(jìn)行整體規(guī)劃，包括市場定位、企業(yè)形象、裝飾布局、廚房出品等。

(3)管理規(guī)劃

根據(jù)股東情況、企業(yè)規(guī)模和當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境對企業(yè)進(jìn)行管理規(guī)劃，制訂管理構(gòu)架和管理原則，提供管理規(guī)范等文案。

(4)市場營銷規(guī)劃。

根據(jù)市場情況制訂長期和短期的市場營銷規(guī)劃。

(5)財(cái)務(wù)管理計(jì)劃。

制訂完整的財(cái)務(wù)管理計(jì)劃，包括成本、費(fèi)用管理，信用管理等。

2、開業(yè)籌備

(1)施工設(shè)計(jì)審核和施工監(jiān)管。

(2)開業(yè)籌備計(jì)劃及實(shí)施。

(3)員工招聘和培訓(xùn)督導(dǎo)。

(4)推薦廚房人員。

(5)協(xié)助制訂菜譜。

(6)采購參謀。

(7)前期市場營銷策劃和實(shí)施。

3、參與前期經(jīng)營管理

(1)建立經(jīng)營管理體系，實(shí)施管理規(guī)劃。

(2)實(shí)施經(jīng)營規(guī)劃和前期市場營銷規(guī)劃。

(3)實(shí)施財(cái)務(wù)管理計(jì)劃。

(4)促使廚房出品系統(tǒng)迅速成型和成熟，并形成自己的拳頭產(chǎn)品。

(5)培養(yǎng)本土化管理人才。

4、現(xiàn)代餐飲企業(yè)規(guī)章制度文案系統(tǒng)：

（1）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)子系統(tǒng)；

（2）員工手冊子系統(tǒng)；

（3）部門管理人員職責(zé)子系統(tǒng)；

（4）部門衛(wèi)生管理與監(jiān)督子系統(tǒng)；

（5）突發(fā)事件處理子系統(tǒng)；

（6）安全/消防管理子系統(tǒng)；

（7）部門崗位標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)/操作規(guī)程子系統(tǒng)；

（8）監(jiān)督與考核管理子系統(tǒng)。

5、餐飲企業(yè)經(jīng)營管理創(chuàng)新增值服務(wù)：

提出現(xiàn)代餐飲企業(yè)經(jīng)營理論的新概念——“四連二鎖十統(tǒng)一”

四連：連品牌、質(zhì)量、服務(wù)、創(chuàng)新

二鎖：鎖定管理、鎖定技術(shù)

十統(tǒng)一：統(tǒng)一企業(yè)標(biāo)識；統(tǒng)一經(jīng)營理念、經(jīng)營方針；統(tǒng)一管理模式；統(tǒng)一店面裝璜；統(tǒng)一員工服裝；統(tǒng)一技術(shù)配方、菜品質(zhì)量；統(tǒng)一新產(chǎn)品開發(fā)與推廣；統(tǒng)一促銷和廣告宣傳；統(tǒng)一餐具及其用具配備；統(tǒng)一操作規(guī)范及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

酒店餐飲部獨(dú)特的歷史文化和環(huán)境問題，在給其經(jīng)營發(fā)展上提出了不小的挑戰(zhàn)，但是我們可以看到的是，這也是新的機(jī)遇和新的商機(jī)。餐飲企業(yè)不斷出現(xiàn)新的競爭對手。先期進(jìn)入的餐飲企業(yè)必然面臨后來者的挑戰(zhàn)，競爭態(tài)勢將可能在短期內(nèi)發(fā)生劇烈變化，如果短期內(nèi)餐飲消費(fèi)規(guī)模得不到提升，情況就會惡化。優(yōu)勢餐飲企業(yè)將通過不斷創(chuàng)新，提高服務(wù)、管理、企劃、營銷等手段獲取相對競爭優(yōu)勢，而這種優(yōu)勢的獲得將是非常艱難的，事實(shí)上"蛋糕"被分食是不可避免的，餐飲企業(yè)一般在理論上將單店的收回投資期定為12-18個(gè)月，不會超過兩年，也是基于餐飲競爭實(shí)際的考慮。對此我認(rèn)為要做好顧客定位與競爭定位的工作。首先研究既有競爭者在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知，為自己的品牌尋找到一個(gè)異于競爭者的角度，切入消費(fèi)者心智。以顧客為中心的定位往往適合于餐飲企業(yè)的對內(nèi)管理與服務(wù)營銷，我們要對員工強(qiáng)調(diào)"顧客是上帝"，"圍繞消費(fèi)者需求"來提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量。而在整體形象上或者說在綜合層面上形成相對于競爭對手的競爭優(yōu)勢，必須采用競爭定位的策略，競爭定位是一種全新的營銷觀念，即從以消費(fèi)者為中心轉(zhuǎn)移到以競爭者為中心，通過對競爭對手進(jìn)行研究分析，以躲避或打敗競爭對手，從而使自身市場占有率得以大幅度提高。

主題婚禮策劃書

一、與婚慶溝通事宜

1、攜帶物品

婚紗照片，噴繪。

2、主要問題

2.1會場布置：問清楚儀式主席臺布置各項(xiàng)目的價(jià)格：背景、杯塔、拱門、紅地毯、花道、燭臺、蛋糕；

2.2人員分配：提前派人到會場

2.3燈光音樂效果：儀式過程中的燈光和音樂誰來提供，事前由誰調(diào)試；

2.4婚車安排：找人負(fù)責(zé)接車、

注：1、新娘家地址：

2、行車路線：

2.5攝影攝像：攝像師：上午在新郎家攝像，下午隨車來新娘家；

攝影師：具體時(shí)間由婚慶公司安排，具體內(nèi)容例如相機(jī)是否是數(shù)碼相機(jī)，后期制作相片的收費(fèi)問題，是否有數(shù)碼dvd。（還需溝通）

3、與主持人溝通：

3.1了解儀式過程、內(nèi)容；

3.2新人應(yīng)熟悉那些步驟、習(xí)俗；

3.3有那些人發(fā)言：

3.5儀式中需準(zhǔn)備的物品：鮮花瓣、戒指、紅色康乃馨、可樂紅酒、茶、結(jié)婚證；

3.6控制儀式時(shí)間。

婚慶聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

與酒樓溝通事宜

4、會場設(shè)置

1.1宴會廳，桌椅擺放整齊，最好先在后邊放置椅子，以便客人觀看典禮；

1.2婚宴桌上的桌牌；

1.3婚宴會場喜字；（具體準(zhǔn)備多少張，酒店門口要貼，）

1.4婚宴餐桌上放煙及糖果零食的小碟，每桌4個(gè)；（酒樓提供）

1.5新娘房設(shè)在哪里，是否有鏡子。

2、會場布置時(shí)間

2.1酒水婚禮當(dāng)天上午運(yùn)至酒樓，酒樓負(fù)責(zé)保管，需不需要我們專門留人看守

2.2調(diào)試現(xiàn)場設(shè)備；（如酒樓的音響設(shè)備，燈光）

2.3宴席桌上的酒水典禮后擺放；

2.4鞭炮上午與酒水一同運(yùn)至酒樓，下午3：30擺放好；

2.5新娘房什么時(shí)間可以使用。

3、其他事項(xiàng)

3.1如果臨時(shí)調(diào)整桌數(shù)找當(dāng)天大堂經(jīng)理；

3.2準(zhǔn)備糖果發(fā)給當(dāng)日的服務(wù)員，準(zhǔn)備煙給廚房大師傅；

3.3確定菜單。

三、婚禮當(dāng)天事項(xiàng)

1、典禮成員：

伴郎：

主婚人：

證婚人：

介紹人：

婚禮前的準(zhǔn)備：

2.1結(jié)婚物品采購人員

餐桌：

糖果：

酒水：

裝飾花、手捧花、頭車花等：

2.2結(jié)婚禮服

新娘禮服：

新郎禮服：

2.3結(jié)婚戒指、結(jié)婚證書

結(jié)婚證書由新郎帶到婚禮現(xiàn)場；

結(jié)婚戒指由新郎帶到婚禮現(xiàn)場；

2.4新娘化妝品

2.5紅包、喜字

紅包：準(zhǔn)備20個(gè)紅包，每個(gè)包100元，

喜字：酒店門前4個(gè)大雙喜字

新房內(nèi)雙喜字共8張，小雙喜字一袋

新郎家雙喜字共8張，新郎家樓下大門處4張，樓上小門處4張

新娘家雙喜字共8張，新娘家樓下大門處4張，樓上小門處4張

2.6鞭炮、花筒

鞭炮：

花筒：

2.7煙、酒、飲料

煙：

酒：

飲料：

2.8糖、杏仁、瓜子糖：

杏仁：

瓜子：

注：婚宴每桌4小碟，分別放置煙、糖、杏仁、瓜子

2.9錄像帶、膠卷

與攝影師、攝像師溝通。

2.10預(yù)定鮮花

新娘手捧花：香檳玫瑰色球型帶小珍珠造型

腕花：香檳色玫瑰

胸前配花：新郎、新娘、主婚人（新郎父母、新娘父母）、證婚人2個(gè)、主持人、介紹人2個(gè)、伴郎、伴娘；

鮮花插花一束：香水百合花；（放置新房）

頭車裝飾花：相關(guān)花束；

花瓣：1袋；

2.11蘋果

新房擺8個(gè)、新郎家擺8個(gè)、新娘家擺8個(gè)、新娘自帶8個(gè)；

2.12點(diǎn)心

點(diǎn)心：（用于認(rèn)親）

5、確定婚禮典禮主持人

由婚慶公司負(fù)責(zé)聯(lián)系主持人。

6、確定新娘跟妝

化妝師：

化妝用具及佩戴的首飾由化妝師提供。

7、確定結(jié)婚當(dāng)天自備用車

8、預(yù)約彩車時(shí)間地點(diǎn)

接車人：聯(lián)系電話：

地點(diǎn)：

時(shí)間：

9、其他

換嶄新鈔票；

四、婚禮當(dāng)天流程

1、新娘

1.19：00起床

9：30吃早點(diǎn)

10：00準(zhǔn)備化妝

12：00吃中午飯

1.2提醒新娘母親準(zhǔn)備紅包。

2、新郎

2.18：30起床

8：35吃早點(diǎn)

9：00所有籌備組成員到達(dá)新郎家，安排貼喜字等事宜

10：00安排去新房錄像等工作

2.2自備車什么時(shí)間到達(dá)

給自備車發(fā)禮包，負(fù)責(zé)人：

每輛車上掛氣球，負(fù)責(zé)人：

2.3運(yùn)送酒水到達(dá)現(xiàn)場并清點(diǎn)，配合婚慶公司工程部人員布置會場，負(fù)責(zé)人；

2.4酒店現(xiàn)場調(diào)試，燈光、音響，負(fù)責(zé)人；

2.5安排中午吃撈面；

2.6吃過撈面后，安排布置會場人員到場，

2.7安排接親的人到新娘家，一定不要忘了帶新娘的東西；

2.8安排家人到酒店，一定不要忘了帶結(jié)婚證、戒指、典禮人員的胸花等花飾、客人頭上帶的喜字、鞭炮、點(diǎn)心、花筒；

3、會場布置事宜

3.1每桌1碟喜糖、1碟瓜子、1碟杏仁、1碟香煙

典禮后擺放：1瓶白酒、2瓶啤酒、1瓶可樂、1瓶鮮橙多；（包間可提前擺放）

3.2燃放鞭炮準(zhǔn)備:

五、婚禮分工

1、伴郎：電話：

2、伴娘：負(fù)責(zé)當(dāng)天婚禮儀式上拿新人戒指和結(jié)婚證書和拿交杯酒；電話：

3、負(fù)責(zé)聯(lián)系酒樓，及與酒樓相關(guān)事宜；電話：

4、負(fù)責(zé)引領(lǐng)接新娘的路線；電話：

5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)新郎家相關(guān)事務(wù)以及臨時(shí)情況；電話：

6、負(fù)責(zé)新娘到達(dá)酒店時(shí)，燃放鞭炮；電話：

7、負(fù)責(zé)酒店布置及婚宴后收回酒水等相關(guān)事宜；電話：

8、酒店包間分配事宜；電話：

9、負(fù)責(zé)新娘家客人引路及用車事宜；電話：

10、負(fù)責(zé)新娘家貼喜字事宜；電話：

11、負(fù)責(zé)購買新娘認(rèn)親點(diǎn)心；負(fù)責(zé)購買新郎家認(rèn)親點(diǎn)心；電話：

12、負(fù)責(zé)與酒店結(jié)帳；電話：

13、負(fù)責(zé)將結(jié)婚證戒指帶到婚禮酒店，并保管好；電話：

14、負(fù)責(zé)將鮮花，帶到新娘家；電話：

15、負(fù)責(zé)將百合插花放到新房；電話：

16、負(fù)責(zé)布置新房；電話：

17、負(fù)責(zé)新郎家車輛安排；電話：

另：婚慶車隊(duì)親友乘坐車輛安排：

頭車：新娘、

尾車1：

尾車2：

尾車3：

篇5

隨著二十五年前中韓建交，兩國在政治、經(jīng)濟(jì)、文化領(lǐng)域有著良好的互動，首爾愛樂樂團(tuán)于2007年和2010年在中國的兩次亮相均受到聽眾和樂評界的好評，所以此次在北京首爾建立友好城市關(guān)系二十周年前夕舉辦音樂會，無疑成為了兩國文化交流的盛事。

作為東北亞頂級交響樂團(tuán)，首爾愛樂在亞洲最大的古典音樂市場中國一展其卓越水準(zhǔn)。而在這卓越水準(zhǔn)的背后，有三名瑰寶般的音樂家——樂團(tuán)藝術(shù)總監(jiān)鄭明勛、副指揮成妍（Shi-Yeon Sung）、駐團(tuán)作曲家陳銀淑（Unsuk Chin）。本刊借此機(jī)會對這三位音樂家分別進(jìn)行了采訪。

近年來，首爾愛樂在鄭明勛的率領(lǐng)下，取得了持續(xù)、驚人的發(fā)展。鄭明勛將首爾愛樂打造成了一支沖出亞洲、活躍于國際舞臺的優(yōu)秀樂團(tuán)。2011年4月7日，首爾愛樂成為首個(gè)簽約德意志留聲機(jī)（DG）的亞洲樂團(tuán)，締結(jié)了五年內(nèi)每年發(fā)行兩張唱片的合同。英國《留聲機(jī)》雜志評論：“首爾愛樂樂團(tuán)的音色成熟細(xì)膩，鄭明勛的指揮具有只根據(jù)音樂的起伏而判斷音域的直覺?！笔青嵜鲃赘淖兞耸谞枑蹣?，樂團(tuán)長足發(fā)展的第一功臣是這位藝術(shù)總監(jiān)。

- 林旖 - 鄭明勛

我不久前去韓國，路過首爾世宗文化中心時(shí)，看到門前階梯上歌劇《阿依達(dá)》的巨幅海報(bào)，也看到中心繁忙的音樂會排期。我還在電視上看到音樂會轉(zhuǎn)播，一位身著韓國傳統(tǒng)服裝的韓國指揮家執(zhí)棒一支西班牙的交響樂團(tuán)演奏《阿里郎》，給我很深的印象。古典音樂在韓國似乎無處不在，我想知道古典音樂在韓國的發(fā)展現(xiàn)狀是怎樣的？

不僅在韓國，整個(gè)亞洲包括中國都在古典音樂方面取得了很大發(fā)展。你也許知道，DG簽約首爾愛樂錄制唱片，這在亞洲也是第一次嘗試，我感到很高興、很驕傲。我相信音樂可以由此真正地和全世界分享，希望有更多亞洲樂團(tuán)可以作為領(lǐng)軍者進(jìn)入這一領(lǐng)域。

很多音樂家都認(rèn)為未來古典音樂的最大市場在亞洲，也許在中國，你作為指揮家如何看這一說法？你所了解的現(xiàn)狀是怎樣的？

顯然，中國有眾多的年輕人在學(xué)習(xí)音樂，也建造了越來越多的音樂廳，古典音樂市場的未來趨勢是向中國發(fā)展，中國也有很多的獨(dú)奏家在國際音樂賽事上展現(xiàn)了非常高的水準(zhǔn)，但遺憾的是恐怕樂團(tuán)的發(fā)展比較慢，這也是七年前我開始擔(dān)任首爾愛樂藝術(shù)總監(jiān)的初衷，希望可以提升樂團(tuán)的水平，我們今天的標(biāo)準(zhǔn)已不是成為我們國家的第一，而是希望可以立足世界。一支樂團(tuán)想達(dá)到這一水平是非常困難的，首爾愛樂的確實(shí)現(xiàn)了非常大的飛躍。

目前有很多亞裔樂手在歐美交響樂團(tuán)扮演很重要的角色，也有很多亞洲音樂家在國際上獲獎，為何樂團(tuán)的水準(zhǔn)與個(gè)人相比處于一個(gè)需要進(jìn)步的階段？

這與我們的意識有關(guān)系，在韓國，也許在中國也是，大部分人都希望成為優(yōu)秀的獨(dú)奏者。而我個(gè)人看來，好的音樂家應(yīng)該有合作意識，我很喜歡演奏室內(nèi)樂。我們現(xiàn)在有頂尖水平的鋼琴家、小提琴家、大提琴家、歌唱家，而一個(gè)樂團(tuán)需要每位樂手都達(dá)到一個(gè)很高的世界水平，所以我們首爾愛樂的做法是從其他樂團(tuán)包括我自己的其他樂團(tuán)招募一些優(yōu)秀的樂手作為補(bǔ)充。我們有兩個(gè)非常重要的責(zé)任，一是提升樂團(tuán)的整體水平，二是提攜后輩音樂家，我們也在提攜優(yōu)秀的年輕指揮家。

首爾愛樂吸引樂手加盟靠的是什么？ 起點(diǎn)和終點(diǎn)都是音樂的質(zhì)量，這是我的唯一目標(biāo)。七年前我們的觀眾不多，票價(jià)也很低，而今天，即使票價(jià)比以前高出很多，每場音樂會的入場券還是會售罄，公眾認(rèn)知了我們并且認(rèn)為我們演奏的作品是值得聽的，我們唯一要做的就是提高音樂質(zhì)量。在經(jīng)濟(jì)利益上取得成功是另一條路，很多樂團(tuán)和音樂家在商業(yè)領(lǐng)域都獲得了巨大成功。除了日常排練演出以外，錄制唱片和國際巡演是提升樂團(tuán)水準(zhǔn)的兩個(gè)重要途徑，首爾愛樂和DG合作錄制唱片標(biāo)志著樂團(tuán)的成功，無論結(jié)果好壞，都應(yīng)該本著藝術(shù)的初衷去做，我很高興我們的唱片和巡演收到的回饋都是很正面的，所到之處的聽眾都希望可以再次聽到我們的音樂。

當(dāng)你不在首爾時(shí)，首爾愛樂是否由副指揮來領(lǐng)銜日常工作？

我們的副指揮由一位非常有才華的年輕女指揮家成沶妍擔(dān)任，她曾是波士頓交響樂團(tuán)的助理指揮。首爾愛樂有一個(gè)非常強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，我們還有一位女駐團(tuán)作曲家陳銀淑。

作曲家陳銀淑在韓國和世界上的影響力是怎樣的？

陳銀淑定居在德國，她在當(dāng)今國際作曲界被公認(rèn)為最頂尖的作曲家之一，特別是在歐洲，尤其在德國，沒有什么人可以取代她的位置。這次我們在中國演出的她的作品非常有意思，是她為中國樂器笙寫作的協(xié)奏曲，明年我們也將錄制這一作品的唱片。

你剛與首爾愛樂在DG錄制了貝多芬，世界上有很多指揮大師和樂團(tuán)曾錄制過這套作品，你怎樣看待你的這一版本？

語言不足以表達(dá)這套作品的偉大，作品的偉大之處也不需要用語言來表達(dá)，我想通過音樂的詮釋來展現(xiàn)。作為音樂家，我不會把自己對作品的詮釋和其他人的詮釋進(jìn)行比較，我只是貝多芬的一個(gè)信使。

為何你擅長演釋的東西似乎與“悲劇性”有關(guān)？

如同演員一樣，如果作品本身是具有悲劇色彩的，我們也會著力展現(xiàn)這些悲劇性。要著重強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，音樂家要傳遞音樂本身的重要性，所以有時(shí)很難解釋自己做的一些事情。

你在新唱片里自稱是伴奏大師。你自己曾是一名獨(dú)奏家，現(xiàn)在作為指揮家與很多獨(dú)奏家有合作，哪位獨(dú)奏家給你的印象最深？

隨著年齡的增長，特別是我近年來致力于與一些室內(nèi)樂團(tuán)合作，我感到有越來越大的責(zé)任提攜年輕人。你也許知道，我在七個(gè)孩子的大家庭中排行第六，所以我在出生之前的九個(gè)月都在聽音樂，因?yàn)槲业母绺缃憬銈兌家恢痹谘葑鄻菲?。我學(xué)鋼琴后所做的第一件事就是為我的姐姐伴奏，這是我人生中的一大趣事。作為指揮家，我是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，而我又在“集體主義”中長大，所以喜歡追隨，在所有我合作過的獨(dú)奏家中，給我印象最深的是我的姐姐。

樂團(tuán)成長需要一個(gè)好的環(huán)境，你認(rèn)為包括韓國、中國、日本在內(nèi)的亞洲國家，是否具備利于樂團(tuán)迅速發(fā)展的環(huán)境？

我曾說過，對樂團(tuán)來講，最重要的事情首先是演奏員的椅子，音樂廳和樂器固然很重要，但如果樂團(tuán)演奏員沒有好的椅子，那表明他們的工作環(huán)境并不好，沒有得到足夠的尊重。我為首爾愛樂做的第一件事情，就是讓我們的演奏員坐上也許是全世界最好的椅子，這在長時(shí)間的排練時(shí)尤其能顯現(xiàn)出很好的效果。目前亞洲國家的樂團(tuán)發(fā)展環(huán)境還可以，但與國際標(biāo)準(zhǔn)相比還相差甚遠(yuǎn)。七年前，首爾愛樂所處的環(huán)境開始逐漸提升，我常與樂手開玩笑說：“你們應(yīng)該期待我退休的那一天，因?yàn)槲以谂啪氈刑嗟靥岬健浴?，?dāng)我退休以后，我將負(fù)擔(dān)起保障你們飲食的全部職責(zé)?！北M管這多半是個(gè)玩笑，但作為總監(jiān)，首要責(zé)任就是改變樂手身處的環(huán)境。

作為國際樂壇極具影響力的大師，您擔(dān)任總監(jiān)可以為樂團(tuán)吸引到眾多來自政府和社會的支持，促進(jìn)樂團(tuán)的發(fā)展，但很多樂團(tuán)并沒有您這樣級別的大師擔(dān)任總監(jiān)，那樣的樂團(tuán)又如何發(fā)展呢？

我不太擅長樂團(tuán)的管理和資金籌措，我見到有很多指揮家在這方面做得比我好，我很希望可以為樂團(tuán)在這方面做更多，不過我對樂團(tuán)最重要的貢獻(xiàn)還是在音樂上，百分之六七十是在音樂上，百分之三四十是尋找資金、贊助等幫助。我從來不考慮去美國的樂團(tuán)做總監(jiān)，因?yàn)樵诿绹隹偙O(jiān)，有一半精力都要花在為樂團(tuán)找錢上。在法國，我不需要在這方面做任何事，樂團(tuán)的資金都是百分之百政府支持。在首爾我會多進(jìn)行一些嘗試，至少給我的樂團(tuán)成員們提供最好的椅子。（笑）

首爾愛樂近幾年演出的歌劇似乎不多，5月2日上演的《奧賽羅》是音樂會版，這是否是因?yàn)榕叛莞鑴〉某杀緦τ谑谞枑蹣愤@樣的團(tuán)體壓力比較大？

排演歌劇需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，你需要好的合作伙伴。我最近在日本與鳳凰歌劇院合作演出了歌劇，接下來考慮的歌劇制作是在威尼斯和維也納，我在威尼斯有一個(gè)彼此非常理解的合作伙伴，在維也納也是一樣，如果不是這樣，我就沒有更多的意愿嘗試歌劇了。

如何用音樂做公益？

那年日本海嘯發(fā)生后，首爾愛樂是第一支抵達(dá)日本舉行公益演出的樂團(tuán)，在如此短時(shí)間內(nèi)緊急組織演出是很不容易的。我發(fā)起成立了一個(gè)基金會——“音樂的奇跡”（Miracle of Music），可以幫助遭受災(zāi)難的人們。基金會的理念非常簡單，就是通過音樂來助人。無論何時(shí)何地何人，只要提出這樣的需求，我們都會盡可能去幫助。

你自己種植橄欖、榨橄欖油分裝到瓶，還會貼上“Chung-Myung Whun”的標(biāo)簽送給朋友和樂團(tuán)成員們分享。您與樂團(tuán)成員之間的關(guān)系怎樣？是否就像家人一樣？

我不僅關(guān)注樂團(tuán)成員的椅子，也關(guān)注他們的衣食住行。我有一個(gè)很好的園子在法國普羅旺斯，我的太太是個(gè)非常熱愛園藝和大自然的人，我們種了很多種蔬菜，每年差不多能產(chǎn)兩百瓶左右的橄欖油，味道很不錯(cuò)。我們也做西紅柿醬，一年都不用發(fā)愁，每年大概可以產(chǎn)一千瓶，一旦有我就會送給我們的朋友。

作為世界級的指揮大師，你在致力于讓樂團(tuán)越加國際化的同時(shí)，是否也會通過古典音樂的方式來傳承韓國的傳統(tǒng)文化？

并沒有特別去傳承，我是個(gè)非常專注的人，百分之九十九的努力都在音樂方面。我很強(qiáng)烈的相信，所有的文化都是非常有趣和美麗的，但就我們演奏的西方古典音樂來講，是經(jīng)過很多年的歷練才得到的，這與韓國傳統(tǒng)文化并沒有必然的關(guān)系在其中，感謝貝多芬以及其他如同他一樣偉大的音樂家們。

“我現(xiàn)在要趕去排練了?！弊詈笠粋€(gè)問題話音剛落，鄭明勛大師利落地起身，與每一位在場的中國媒體記者握手致謝。他給人的感覺幽默而謙和，也有極其強(qiáng)勢的氣場。

- 林旖 - 成沶妍

你是怎樣開始學(xué)習(xí)指揮并愛上指揮這一事業(yè)的？

我四歲時(shí)學(xué)習(xí)鋼琴，當(dāng)時(shí)還沒想過當(dāng)指揮家，不過后來想再多學(xué)些東西，我喜歡和人交流，喜歡向人們傳播音樂，也喜歡站在宏大舞臺上控制樂隊(duì)的感覺。在一次看到富特文格勒的音樂會后，我感觸很深，從那時(shí)起開始向往當(dāng)一名指揮家。富特文格勒的指揮方式是特別溫柔的，他一直是我的偶像。

你的音樂事業(yè)曾受到過哪些音樂大師的提攜？

我在2007年到2010年在波士頓交響樂團(tuán)擔(dān)任副指揮時(shí)，曾看過指揮大師詹姆斯·萊文的排練，他是一個(gè)天才，我很喜歡他那種和樂團(tuán)成員的交流方式，就像在和孩子們交流一樣。詹姆斯·萊文很喜歡維也納第二學(xué)派，我最初對此并沒有興趣，有一天大師建議我聽聽他們的音樂，也給了我一段時(shí)間的指導(dǎo)，我聽完感覺很驚喜。萊文因?yàn)榻】瞪系膯栴}，動過多次手術(shù)，很多演出被取消，于是我經(jīng)常會替大師上臺，有時(shí)有彩排，有時(shí)來不及彩排就直接上臺了，這給了我很多機(jī)會。

你目前在首爾愛樂的日常工作是怎樣的？每個(gè)音樂季會指揮多少場音樂會？

每個(gè)音樂季，我會指揮兩場音樂會，此外，會為首爾市民演出戶外音樂會、教育音樂會等，大約有七八場。

鄭明勛大師給了你怎樣的影響？你從他那里學(xué)到了什么？

鄭明勛大師的強(qiáng)項(xiàng)是法國音樂，連法國音樂家都很羨慕他對法國音樂的詮釋，他指揮的布魯克納、也很卓越。大師在指揮專業(yè)上給我的指導(dǎo)不算多，但他給了我很多機(jī)會指揮首爾愛樂，他知道年輕指揮家成長需要大量演出機(jī)會。大師和我的關(guān)系，就好像米凱蘭杰利和阿格里奇的關(guān)系，他很忙，盡管很少有時(shí)間在指揮專業(yè)上給我指導(dǎo)，但我可以和他聊起很多話題，比如當(dāng)指揮家的苦悶、發(fā)展的方向之類，我一直希望成為和他一樣的指揮家。

作為指揮家有什么苦悶?zāi)兀?/p>

指揮是樂團(tuán)的首領(lǐng)，會感到孤獨(dú)，對我來說這是最大的苦悶。該何時(shí)停下，何時(shí)前行，是我常問鄭明勛大師的問題，他的回答讓我感到心中很安慰。

鄭明勛大師給予你的指教中，讓你感到最受益的觀念是什么？

不是在指揮方面，而是在戰(zhàn)術(shù)方面。當(dāng)指揮家有時(shí)來了感覺，必須要落實(shí)，要行動，但此時(shí)沒有人知道我的感覺來了，所以需要表現(xiàn)出來。作為首領(lǐng)，要相信自己的這種感覺，來了感覺就去做。

首爾愛樂在近幾年取得了快速的飛躍，如鄭明勛大師所說，從最初低票價(jià)也少有聽眾到現(xiàn)在高票價(jià)都一票難求。在你看來，古典音樂在韓國的現(xiàn)狀是怎樣的？

古典音樂和經(jīng)濟(jì)發(fā)展是不可分離的，首爾愛樂的成長方向很好。以前票賣不出去，都是向觀眾免費(fèi)贈票才有人來聽，而現(xiàn)在一開票就賣光，由此可以看出，韓國人在文化認(rèn)知上的改變很大，對文化的期待很大。我的外國音樂家朋友站在韓國的舞臺上也感覺很好，我為自己的國家感到自豪。現(xiàn)在外國樂團(tuán)到韓國演出的票價(jià)大約是每張票韓幣四五十萬（人民幣約兩千元），也有很多人買。

你在歐洲和美國成長學(xué)習(xí)，你認(rèn)為歐美兩地的音樂文化有哪些共性和差異？

我1994年移民到歐洲，歐洲就好像是我的家，我覺得音樂的根基在歐洲。我也到過美國的很多城市，紐約、芝加哥的樂團(tuán)，演奏技術(shù)十分完美，彩排時(shí)都給人可以直接上臺的完美感覺。但整場音樂會聽完會感覺指揮家似乎缺了些什么，盡管完美，我還是更喜歡歐洲那種音樂的根基，我覺得歐洲和美國音樂文化的差異在于深度不同，相同的是熱愛音樂的人們的表現(xiàn)。

在指揮首爾愛樂時(shí)，你是否會刻意地讓樂團(tuán)多一些歐洲化的風(fēng)格在音樂中？

我想讓樂團(tuán)朝歐洲的方向走，但畢竟韓國和歐洲的環(huán)境不同，文化有差異，有時(shí)樂手很難表現(xiàn)出那種東西。鄭明勛大師一直很強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是“享受音樂”，亞洲樂團(tuán)更多是追求完美，但追求完美就無法享受，這很矛盾。歐洲樂團(tuán)則很注重享受音樂，彩排時(shí)很緊張，但真正上臺演出時(shí)就特別放松，我想鄭明勛大師要求的“享受音樂”和我想要的感覺大概是相同的。

作為女性音樂家，如何平衡事業(yè)和家庭的關(guān)系？作為女性指揮家，有否因?yàn)樾詣e而在事業(yè)上碰到難于男性指揮家的困難？以自己的親身經(jīng)歷看來，女性指揮家的優(yōu)劣分別是什么？

因?yàn)槲疫€沒有結(jié)婚，所以還沒有完全的家庭，我在韓國接受采訪時(shí)總會被問到征婚的話題（笑）。我覺得家庭對于音樂事業(yè)應(yīng)該不會有影響。指揮家的職業(yè)有其特殊性，女性必須要和男性競爭，而女性會在一些方面具有優(yōu)勢。很多前輩男性指揮家都工作到七八十歲，但現(xiàn)在少有了，為了后輩，我想我有責(zé)任開拓一下工齡的問題。

你是否聽說過當(dāng)今和你一樣活躍于世界樂壇的中國女指揮家張弦？

我們雖互不相識，但我有位在柏林交響樂團(tuán)工作的朋友和張弦是朋友，他說看到我就會想到張弦，好多人會把我們倆混淆，因此我特別期待認(rèn)識她。我和張弦是活躍于歐洲的兩位女指揮家，我相信有一天我們一定有機(jī)會碰面。

成沶妍給人的最大印象是年輕、可愛而充滿活力。在采訪接近尾聲時(shí)，她興致勃勃地反過來采訪起了我們：“目前中國的古典音樂市場是怎樣的？很大嗎？”還聊起很多音樂界的趣事。

- 林旖 - 陳銀淑

你的笙簧協(xié)奏曲《su》的名字含義是什么？

su本身是古埃及的發(fā)音，在古埃及代表空氣的意思。笙這件樂器是用嘴吹入空氣使其振動產(chǎn)生和音，與此很符合，我就以此為題了。

你與中國音樂家吳巍是如何相識的？為笙這件中國樂器寫作協(xié)奏曲的初衷是什么？這是你第一次為東方樂器寫作協(xié)奏曲嗎？作為韓國作曲家，你是否會在你的作品中流露東方文化的色彩？

早在六年前，我一位在柏林的中國鋼琴家朋友就向我推薦吳巍，后來一次偶然的機(jī)會，我在朋友婚禮上聽到了吳巍的演奏，特別感動，還錄了視頻，當(dāng)時(shí)就和他約定以后一定要合作一部作品。笙的發(fā)展經(jīng)過多次改良，吳巍的演奏技巧精湛，不僅可吹奏半音階與多聲部，而且其廣闊的音域、多彩的音響以及自如的力度變化深深吸引了我。這是我第一次為東亞傳統(tǒng)樂器寫作協(xié)奏曲，通常東方樂器很少出現(xiàn)在交響音樂會中，我作為東方人，對這種樂器比較有感情，而之前一直沒有寫作，就是在等待一個(gè)成熟的時(shí)機(jī)。笙有自己的特色，我可以把我的想法融入其中。以后有機(jī)會，我也很愿意再為東方樂器創(chuàng)作作品。

作為首爾愛樂樂團(tuán)的駐團(tuán)作曲家，你的工作內(nèi)容大致是怎樣的？

我有一個(gè)向聽眾介紹現(xiàn)代音樂的企劃方案“Ars Nova”，每年會組織韓國和國外一些還不為人知道的年輕作曲家、演奏家與首爾愛樂合作演出，也以此教授這些年輕作曲家。Ars Nova是首爾愛樂每年音樂季中的固定節(jié)目，不久前還進(jìn)行了一次演出。鄭明勛2005年上任首爾愛樂總監(jiān)后，推薦我到首爾愛樂做駐團(tuán)指揮，我和他提起我想做這樣一個(gè)節(jié)目，鄭明勛表示同意，無條件支持。盡管他沒有親自參與這一計(jì)劃，但在背后給了很多支持。鄭明勛有計(jì)劃在Ars Nova十周年音樂會上執(zhí)棒。

韓國聽眾對Ars Nova上演的現(xiàn)代作品反應(yīng)如何？

對于現(xiàn)代作品，最開始大家都感到比較生疏，隨著不斷的表演，后來就有了一些固定的聽眾，每次都會來聽，演出的票房很好，聽眾對作品的反應(yīng)也很好。特別是年輕人越來越多，很多人可能對古典音樂并不熟悉，但也會來聽二十世紀(jì)和當(dāng)代作曲家創(chuàng)作的現(xiàn)代音樂。

你大部分時(shí)間居住在歐洲，以長期生活在西方的韓國人的視角來看，古典音樂在韓國的現(xiàn)狀是怎樣的？

我目前定居在德國柏林，現(xiàn)在韓國的古典音樂市場正在不斷的發(fā)展，很多年輕的韓國音樂家活躍于國際樂壇。韓國雖然國家不大，但演奏家在世界范圍內(nèi)來說是比較多的，韓國在古典音樂領(lǐng)域?qū)κ澜绲呢暙I(xiàn)還是很大的。

與男性作曲家相比，你認(rèn)為女性作曲家的優(yōu)勢是什么？比如作品中是否會有較之男性作曲家更為細(xì)膩的一面？

（笑）從歷史上來看，作曲家還是男性居多，所以以前女性作曲家偶爾會有被忽視的傾向。隨著時(shí)代的發(fā)展，女性作曲家已經(jīng)越來越多，現(xiàn)在就不再存在女性作曲家比男性作曲家更有優(yōu)勢或劣勢的問題了。

您的老師利蓋蒂是世界上最偉大的現(xiàn)代作曲家，在你看來，你受到的最大啟發(fā)和影響來自利蓋蒂嗎？

不僅是我的老師利蓋蒂，有很多已經(jīng)過世的作曲家都對我產(chǎn)生過很大的影響，因?yàn)槲覄?chuàng)作的作品不僅是現(xiàn)代的，也有古典的。

你與活躍于當(dāng)今國際樂壇的中國作曲家有過交流嗎？你與中國音樂界的交流多嗎？

我認(rèn)識或知道陳小勇、陳其鋼、郭文景、譚盾等中國作曲家，我和陳其鋼是同一家唱片公司的。我與中國音樂界到目前還沒有更多的合作機(jī)會，但以后一定會來發(fā)表新作品，與中國的樂團(tuán)合作。

你近期有什么新作品和出版唱片的計(jì)劃嗎？