導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇校園推廣策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1.使學(xué)生明確推廣普通話的重要性。

2.教育學(xué)生要積極主動(dòng)地堅(jiān)持講普通話。

3.希望學(xué)生能互相督促、互相鼓勵(lì)養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣，對(duì)不講普通話的現(xiàn)象勇于指正。

活動(dòng)過(guò)程：

一、創(chuàng)設(shè)情景，引入主題。

1.我國(guó)是多民族,多語(yǔ)言,多方言的人口大國(guó),語(yǔ)言不通,方言隔閡阻礙著社會(huì)交際,現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì),政治,文化等各項(xiàng)事業(yè)也難以順利進(jìn)行.因此推廣普及全國(guó)通用的普通話,是建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工程.如果你想與人交流,你應(yīng)該說(shuō)普通話;如果你想做國(guó)際人,你必須學(xué)會(huì)說(shuō)普通話!

2.講故事。

講不好普通話很容易鬧笑話，請(qǐng)看一下這些 笑話。例一：廣西某高校新來(lái)一位口音很重的校長(zhǎng)。一天，他走進(jìn)辦公室嚴(yán)肅地對(duì)秘書說(shuō)：“我要?dú)⒁粋€(gè)人!”話音剛落，旁邊一寧夏籍的女助手被嚇得花容失色。弄了半天，原來(lái)校長(zhǎng)“殺”(sha)“查”(cha)不分，其實(shí)是想說(shuō)“我要查一個(gè)人”。. 例二： 與鬧笑話相比，林先生可為普通話說(shuō)不好付出了慘重代價(jià)。林先生在南寧某建筑公司工作，講一口“粵味普通話”。201X年，林先生承接了一個(gè)企業(yè)建筑工程。企業(yè)的老總是天津人，普 通話非?！罢?。結(jié)果兩人上桌一談，林先生錯(cuò)漏百出的普通話說(shuō)得對(duì)方一愣一愣的，老聽不清楚，林先生自己也急出了一身大汗。最后，對(duì)方老總“忍無(wú)可忍”，提前退席，建筑工程的事情也隨之泡湯。

讓學(xué)生自由發(fā)言，談?wù)勛约簩?duì)于說(shuō)好普通話有什么看法。同學(xué)們，聽了這個(gè)故事，你想到了什么?

二、小小論壇。(大家舉例講講說(shuō)普通話的好處)

為了大家都能聽懂對(duì)方講什么，我們都請(qǐng)講普通話。而普通話是全國(guó)通用的，故而在不久的將來(lái)，為了能與更多的人交流溝通，我們更應(yīng)該學(xué)好普通話。

三 大家齊讀推廣普通話宣傳口號(hào)：

說(shuō)好普通話,方便你我他。 說(shuō)普通話,從我做起。

說(shuō)好普通話,朋友遍天下。 我是中國(guó)娃，愛說(shuō)普通話 。

四、順口溜朗誦。

1.四是四,十是十,十四是十四,四十是四十, 誰(shuí)能說(shuō)準(zhǔn)四十,十四,四十四,誰(shuí)來(lái)試一試,

誰(shuí)說(shuō)十四是四十,就打誰(shuí)十四, 誰(shuí)說(shuō)四十是細(xì)席,就打誰(shuí)四十 。

2.板凳寬,扁擔(dān)長(zhǎng), 板凳比扁擔(dān)寬, 扁擔(dān)比板凳長(zhǎng), 扁擔(dān)要綁在板凳上, 板凳不讓扁擔(dān)綁在板凳上, 扁擔(dān)偏要板凳讓扁擔(dān)綁在板凳上。

五、小組討論：怎樣推廣普通話?

六、語(yǔ)言美是文明禮貌的一個(gè)重要標(biāo)志。

作為新世紀(jì)的中學(xué)生，我們不僅要說(shuō)好普通話，還要能夠正確使用禮貌用語(yǔ)， 比如，“請(qǐng)” “謝謝”“對(duì)不起”等。

七、普通話是我們的國(guó)語(yǔ)，作為一個(gè)中國(guó)人，連基本的國(guó)語(yǔ)都講不好，又如何在現(xiàn)代社會(huì)中立足，又如何把普通話推廣為世界通用語(yǔ) 言之一。

篇2

關(guān)鍵詞：電視節(jié)目；策劃；校園電視節(jié)目；創(chuàng)意

中圖分類號(hào)：G222 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-8122（2014）06-0163-03

校園電視節(jié)目主要是以學(xué)生的學(xué)校生活為素材制作的節(jié)目，并且深受學(xué)生的歡迎。但由于目前大眾電視節(jié)目數(shù)量的增多，質(zhì)量的提高，學(xué)生不再滿足于現(xiàn)在的校園節(jié)目質(zhì)量，學(xué)生對(duì)節(jié)目質(zhì)量的要求越來(lái)越高，故而電視節(jié)目的策劃越來(lái)越顯得重要。因此校園電視節(jié)目若想贏得學(xué)校師生的認(rèn)可，必須高度重視策劃，增強(qiáng)策劃意識(shí)，注重校園節(jié)目的策劃與大眾節(jié)目策劃的不同，做出質(zhì)量上乘的優(yōu)秀節(jié)目呈現(xiàn)給廣大師生。

一、電視節(jié)目策劃的相關(guān)概念

1.電視節(jié)目策劃的含義

所謂電視節(jié)目策劃就是指節(jié)目策劃者根據(jù)觀眾的需要，遵照電視節(jié)目生產(chǎn)和運(yùn)作規(guī)律，利用已經(jīng)掌握的知識(shí)手段，按程序?qū)﹄娨暪?jié)目的目標(biāo)定位、選題立意、制作形式、傳播效果等進(jìn)行總體籌劃和論證，并設(shè)計(jì)實(shí)施方案，選擇合理行動(dòng)方式的一種電視行為[1]。在此意義上，可認(rèn)為，一期節(jié)目是否成功取決于節(jié)目策劃是否合理，是否能夠吸引受眾人群，是否對(duì)觀眾有一定的收看價(jià)值等等。從而提高收視率，為電視臺(tái)博得更高的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

2.電視節(jié)目策劃的特質(zhì)

（1）具有嶄新的創(chuàng)意元素。電視策劃的內(nèi)容必須新穎、奇特，令人拍案叫絕，使人產(chǎn)生新鮮、有趣的感覺。在電視策劃工作中，創(chuàng)意是關(guān)鍵[2]。例如目前比較火的真人秀節(jié)目――湖南衛(wèi)視的《爸爸去哪兒》，這個(gè)節(jié)目之所以能在短短的三個(gè)月節(jié)目?jī)?nèi)紅遍全國(guó)，深受各個(gè)年齡段人群喜歡，主要原因就是其節(jié)目的形式新穎。雖然是從韓國(guó)引進(jìn)的節(jié)目，但湖南衛(wèi)視對(duì)該節(jié)目的重新策劃、敏銳的判斷力以及適時(shí)的宣傳造勢(shì)都為這個(gè)節(jié)目的高收視率起到了決定性的作用。在此之前，中國(guó)電視節(jié)目從未有過(guò)爸爸帶著孩子去旅行的內(nèi)容，這種新型的出游方式吸引了萬(wàn)千觀眾。在嘉賓的邀請(qǐng)方面，制作方也選擇了目前比較有名氣的明星爸爸和孩子，孩子們可愛和純真的表現(xiàn)也是吸引觀眾的關(guān)鍵。除此之外，節(jié)目中村長(zhǎng)布置的任務(wù)也是節(jié)目中的主要內(nèi)容，其所制作出的任務(wù)，總是能讓五隊(duì)家庭齊心配合，并且在此過(guò)程中也有很多笑料。由此可見，創(chuàng)意對(duì)于一個(gè)電視節(jié)目而言的重要作用，是提高該節(jié)目收視率的關(guān)鍵。

（2）具有指向性的內(nèi)容元素。電視節(jié)目的策劃要具有一定的方向性，從而貫穿該節(jié)目策劃的整體，以免在其中的某個(gè)環(huán)節(jié)上有所偏移。仍以《爸爸去哪兒》為例，雖然每期節(jié)目的拍攝地點(diǎn)以及設(shè)置的任務(wù)環(huán)節(jié)有所不同，但它仍然會(huì)使觀眾每次收看一期節(jié)目之后想看下一期，這其中最主要的因素就是該節(jié)目始終具有一個(gè)明確的方向性，即爸爸帶著孩子到不同的地方鍛煉生活能力，具有一定的教育意義，這就是該電視節(jié)目的大方向所在，因此即使每期的內(nèi)容有所不同，但其方向性的核心內(nèi)容一直貫穿在節(jié)目中。

（3）具有可實(shí)現(xiàn)的操作元素。在策劃一期節(jié)目的初期，應(yīng)首先考慮在現(xiàn)有人力、財(cái)力、物力、時(shí)間、空間，在這些因素的限制之下，是否有實(shí)現(xiàn)的可能，否則只是空談無(wú)實(shí)際意義。

（4）具有可持續(xù)的發(fā)展元素。想要做出長(zhǎng)期可持續(xù)的電視欄目，首先對(duì)于該電視欄目的每期具體節(jié)目的策劃而言，應(yīng)該具有能夠貫穿始終的方向性內(nèi)容、獨(dú)特的創(chuàng)意、一定的收視群體以及較好的播出時(shí)間檔等等相關(guān)要素，以此保證該節(jié)目能夠持續(xù)發(fā)展，逐漸形成獨(dú)具自身風(fēng)格的欄目。對(duì)于電視欄目的策劃而言，可持續(xù)發(fā)展的最主要因素是觀眾的口碑，只有在觀眾的支持下，一期欄目才有可能繼續(xù)發(fā)展下去。其次，便是每期電視節(jié)目的策劃活動(dòng)應(yīng)該具有資源延續(xù)性和可參考性，這對(duì)于電視欄目的長(zhǎng)效運(yùn)作而言，將會(huì)節(jié)省大量的成本。

3.電視節(jié)目策劃的流程

（1）界定節(jié)目主題。在策劃一期節(jié)目之前，首先要通過(guò)閱讀大量的資料以及社會(huì)熱點(diǎn)話題，并對(duì)其進(jìn)行思考，找出想要策劃的主題，在此基礎(chǔ)上將有關(guān)該話題的內(nèi)容簡(jiǎn)單化、明確化，并找出其中的重點(diǎn)，這是一期節(jié)目能否成功的首要內(nèi)容。除此之外，還需要從人力、財(cái)力、物力、時(shí)間、空間五個(gè)方面對(duì)節(jié)目做出預(yù)算，以保證節(jié)目策劃方案的可操作性。

（2）搜集素材資料。確定主題之后，就要進(jìn)行相關(guān)資料的搜集工作。搜集資料的方式有很多，包括通過(guò)上網(wǎng)、閱讀書籍、報(bào)刊雜志、相關(guān)的機(jī)構(gòu)內(nèi)部資料、政府出版的普查與統(tǒng)計(jì)資料、調(diào)查公司的數(shù)據(jù)報(bào)告等等。上述均是所謂的“次級(jí)資料”，如果這些資料還不能夠滿足節(jié)目的需要，還可以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，就是直接向媒體市場(chǎng)上的其他主題，比如潛在受眾、廣告商、合作機(jī)構(gòu)乃至競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)等調(diào)查的來(lái)的資料[2]。

（3）整理資料情報(bào)。在整理資料時(shí)，可以先對(duì)資料按照一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類，對(duì)需要標(biāo)注的資料做一些筆記，以便后期查閱時(shí)能夠方便易懂，這樣的資料才可以直接被節(jié)目運(yùn)用，是靈活的，同時(shí)也成為電視策劃中的重要參考依據(jù)。

（4）產(chǎn)生創(chuàng)意稿本。創(chuàng)意是電視節(jié)目的核心內(nèi)容，沒有創(chuàng)意就不是策劃，而是計(jì)劃。創(chuàng)意在電視節(jié)目中主要體現(xiàn)在節(jié)目的主題內(nèi)容和形式方面。這也是每次進(jìn)行電視節(jié)目策劃時(shí)最需要電視業(yè)者開動(dòng)腦筋進(jìn)行頭腦風(fēng)暴的環(huán)節(jié)。一個(gè)獨(dú)特且可實(shí)現(xiàn)的想法是一期節(jié)目的靈魂所在。

（5）執(zhí)行方案評(píng)估。電視策劃人找到足夠的創(chuàng)意之后，必須細(xì)致評(píng)估（如表1評(píng)估量表所示）手中方案的優(yōu)劣，然后從中選擇最可行方案，并且對(duì)該方案細(xì)化并實(shí)施操作。

表1 評(píng)估量表（底分20分）

項(xiàng)目 超出預(yù)算（減分） 預(yù)算

（0） 少于預(yù)算（加分） 分?jǐn)?shù)

1 2 3 4 1 2 3 4

人力

物力

財(cái)力

時(shí)間

空間

總分

二、校園電視節(jié)目策劃的流程

校園節(jié)目的策劃在大體上是與大眾電視節(jié)目的策劃的操作流程相同，但對(duì)于每一個(gè)操作步驟上又具有自身的特點(diǎn)，下面筆者將對(duì)校園節(jié)目的策劃流程進(jìn)行分析。

1.界定節(jié)目主題

校園電視節(jié)目的主題主要是來(lái)源于學(xué)校和學(xué)生生活，并且所報(bào)道的內(nèi)容一定是積極向上的，具有青春活力的，這是校園節(jié)目的價(jià)值所在。在之前對(duì)于高校中學(xué)生喜歡什么類型的校園電視節(jié)目的調(diào)查中，多數(shù)學(xué)生喜愛娛樂資訊節(jié)目和校園熱點(diǎn)新聞，也有一部分同學(xué)喜歡關(guān)于學(xué)生優(yōu)秀作品的內(nèi)容。所以，校園電視節(jié)目的類型應(yīng)更偏重于這三種，這樣對(duì)于在校學(xué)生才能有更大的吸引力和影響力。

2.搜集素材資料

校園電視節(jié)目的資料收集主要是通過(guò)學(xué)校黨委、不同年級(jí)輔導(dǎo)員、學(xué)校各類社團(tuán)、各種學(xué)生比賽、學(xué)生采訪、瀏覽學(xué)校官網(wǎng)、學(xué)校貼吧等等方式得到訊息，并對(duì)資料進(jìn)行整理和加工，有需要時(shí)也可以設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，在師生中做簡(jiǎn)單的所謂的“市場(chǎng)調(diào)查”，進(jìn)一步了解師生的動(dòng)態(tài)。

3.整理資料情報(bào)

把搜集的全部資料進(jìn)行類和整理，在分析資料時(shí)，應(yīng)該注意辨明資料的新度、深度、準(zhǔn)確度以及信息量。同時(shí)對(duì)師生的調(diào)查訪問(wèn)而言，應(yīng)該對(duì)其回答的內(nèi)容利用spss等數(shù)據(jù)分析軟件，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。將分析資料進(jìn)行整理，找出對(duì)學(xué)生有積極影響的資料，以便可以靈活應(yīng)用于節(jié)目中。

4.產(chǎn)生創(chuàng)意稿本

校園節(jié)目之所以需要?jiǎng)?chuàng)新，主要原因在于兩方面。首先，面對(duì)網(wǎng)絡(luò)的挑戰(zhàn)，校園電視節(jié)目要想成為校園中師生獲取信息的主流方式就必須多出精彩的作品，在選題、節(jié)目構(gòu)思、制作、傳播途徑等方面打破舊的模式，運(yùn)用新的視角、新的內(nèi)涵、新的手法創(chuàng)造心意，以新取勝[3]。其次，受眾群體大體上都是90后的青年，他們的思維活躍而且喜歡追求個(gè)性，敢于顛覆主流、顛覆傳統(tǒng)，所以對(duì)于校園電視節(jié)目的內(nèi)容和形式一定要新穎，有足夠吸引他們的元素。因此，在做校園節(jié)目策劃的過(guò)程中，可以通過(guò)“頭腦風(fēng)暴”的方式讓工作人員集思廣益，充分發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，產(chǎn)生別具一格的觀點(diǎn)，并且通過(guò)討論產(chǎn)生最佳的創(chuàng)意方案，形成奇妙的構(gòu)思，鮮明的主題，不同凡響的表現(xiàn)方式，以此獲得更多的師生的關(guān)注。

5.執(zhí)行方案評(píng)估

在校園電視節(jié)目策劃中，不需要考慮財(cái)力和時(shí)間因素的限制，其原因在于學(xué)校制作節(jié)目本身就沒有很多的經(jīng)費(fèi)，均是盡可能在現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上制作節(jié)目。對(duì)于時(shí)間而言，校園電視節(jié)目的策劃、錄制和拍攝也均由有時(shí)間的同學(xué)負(fù)責(zé)，實(shí)行輪班制，故也不存在時(shí)間問(wèn)題。因此，對(duì)于校園節(jié)目策劃的評(píng)估而言，我們只需要從人力、物力和空間三個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估即可。評(píng)估表如表2所示。

表2 評(píng)估量表（底分10分）

項(xiàng)目 超出預(yù)算（減分） 預(yù)算

（0） 少于預(yù)算（加分） 分?jǐn)?shù)

1 2 3 4 1 2 3 4

人力

物力

空間

總分

三、校園電視節(jié)目策劃的優(yōu)化方案

校園電視節(jié)目的策劃在遵從以上操作流程的基礎(chǔ)上，應(yīng)重點(diǎn)分析節(jié)目?jī)?nèi)容定位、節(jié)目類型定位、節(jié)目推廣和傳播渠道三個(gè)內(nèi)容，鑒于與大眾傳媒節(jié)目有所區(qū)分的內(nèi)容上優(yōu)化校園節(jié)目的策劃方案。

1.節(jié)目?jī)?nèi)容定位。校園節(jié)目的主要內(nèi)容應(yīng)該圍繞學(xué)校以及學(xué)校周圍所發(fā)生的事情展開，重在突出教育性。教育性也可分為不同的內(nèi)容，包括在課堂之外的科教內(nèi)容、報(bào)告講座、優(yōu)秀人物專訪、學(xué)術(shù)成果抑或傳達(dá)學(xué)生青春活力、勃勃生機(jī)的青春題材等等，這些內(nèi)容都對(duì)學(xué)生具有不同的教育作用，并向?qū)W生傳達(dá)有價(jià)值的信息、資料，用正確的輿論引導(dǎo)學(xué)生，讓學(xué)生接觸、了解和分析社會(huì)，使他們?cè)趯W(xué)習(xí)傳統(tǒng)知識(shí)的同時(shí)，開闊眼界，陶冶情操，受到思想上的教育。由于校園電視節(jié)目的主要內(nèi)容是圍繞校園生活展開的，因此受眾人群相比傳統(tǒng)節(jié)目就會(huì)少很多，主要是針對(duì)在校的師生。

2.節(jié)目形式定位。校園節(jié)目也有多種類型，比如說(shuō)娛樂資訊、校園熱點(diǎn)新聞、關(guān)于學(xué)生優(yōu)秀作品、人物訪談、學(xué)習(xí)學(xué)風(fēng)、社團(tuán)活動(dòng)、記錄紀(jì)實(shí)類等等。根據(jù)之前所做的一項(xiàng)關(guān)于在開辦校園學(xué)生節(jié)目希望的節(jié)目類型的調(diào)查結(jié)果表明，51.53%的學(xué)生喜愛娛樂資訊節(jié)目，49.34%的學(xué)生喜歡校園熱點(diǎn)新聞，40.17%的學(xué)生期待關(guān)于學(xué)生優(yōu)秀作品的內(nèi)容，33.62%希望能看到人物訪談，相同比例的人希望有學(xué)習(xí)學(xué)風(fēng)、社團(tuán)活動(dòng)的內(nèi)容，記錄紀(jì)實(shí)類節(jié)目有26.69%的支持者。由此可見，校園電視節(jié)目應(yīng)更偏重于娛樂資訊節(jié)目、校園熱點(diǎn)新聞以及學(xué)生優(yōu)秀作品的內(nèi)容。

3.節(jié)目推廣渠道創(chuàng)新。目前高校中很少有具備電視的寢室，對(duì)于在校學(xué)生而言，收看節(jié)目的主要渠道就是網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)觀看網(wǎng)絡(luò)電視以收看喜歡的電視節(jié)目。所以推廣校園節(jié)目的渠道應(yīng)該是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)消息，比如在校電視臺(tái)的官方微博上簡(jiǎn)短的節(jié)目播出時(shí)間以及本期內(nèi)容的相關(guān)微博，并進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)者有機(jī)會(huì)獲得特別獎(jiǎng)勵(lì)的營(yíng)銷機(jī)制，這樣校電視臺(tái)的節(jié)目播出消息在短時(shí)間內(nèi)就可以讓全校同學(xué)得知，有效的將消息傳播出去，并收到意想不到的效果。對(duì)于校園節(jié)目，電視臺(tái)可將制作好的視頻上傳到優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站，通過(guò)觀察“觀看數(shù)”看出節(jié)目的影響力。與此同時(shí)，也可設(shè)置參與互動(dòng)的版塊，在視頻下方設(shè)有評(píng)論欄，學(xué)生觀看之后可以在此發(fā)表自己對(duì)于該節(jié)目的態(tài)度，以及優(yōu)缺點(diǎn)。這樣更有利于校園節(jié)目的創(chuàng)作。

四、以《精彩紛呈校運(yùn)會(huì)，五彩繽紛共青春》校園節(jié)目為例分析校園節(jié)目的策劃方案

1.界定節(jié)目主題

（1）節(jié)目?jī)?nèi)容定位。校運(yùn)動(dòng)會(huì)是每年學(xué)校中最盛大的校園運(yùn)動(dòng)比賽，所有師生均是積極踴躍地報(bào)名參與，身臨其境的體會(huì)揮灑汗水的喜悅以及同學(xué)和師生之間互相幫助、齊心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)精神，運(yùn)動(dòng)會(huì)所帶給我們的除了獲獎(jiǎng)的喜悅感之外，更多的則是不服輸、敢挑戰(zhàn)的青春寄語(yǔ)。因此，有關(guān)校運(yùn)動(dòng)會(huì)的電視節(jié)目的主旨也應(yīng)該重在傳達(dá)生機(jī)勃勃的青春正能量，讓學(xué)生感受到正值人生最美好的階段的幸福感，同時(shí)也把樂于助人、團(tuán)結(jié)合作的精神傳達(dá)開來(lái)，讓更多的學(xué)生感受到人與人之間的溫情。

（2）節(jié)目形式定位。本期節(jié)目屬于校園熱點(diǎn)新聞，由上述對(duì)最受學(xué)生歡迎的節(jié)目類型的分析可知，校園熱點(diǎn)新聞?lì)惞?jié)目是最受學(xué)生喜愛的節(jié)目類型之一，因此該節(jié)目形式的定位也為該節(jié)目能夠贏得廣大學(xué)生的喜愛奠定了一定的基礎(chǔ)。

2.搜集素材資料。通過(guò)校園網(wǎng)、貼吧、微博等形式收集運(yùn)動(dòng)會(huì)的相關(guān)資料，包括比賽項(xiàng)目、比賽時(shí)間、參加的運(yùn)動(dòng)員等等，并通過(guò)與學(xué)生和老師的交流，總結(jié)出運(yùn)動(dòng)會(huì)中哪些項(xiàng)目和環(huán)節(jié)是師生比較關(guān)注的，這些內(nèi)容應(yīng)該在本期節(jié)目中重點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)。

3.整理資料情報(bào)。將上網(wǎng)查到的內(nèi)容和與師生交流的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)，整理出本期運(yùn)動(dòng)會(huì)的內(nèi)容和環(huán)節(jié)、師生想要看到的內(nèi)容，例如特色拉拉隊(duì)的表現(xiàn)、開幕式的演出、短跑和接力項(xiàng)目、頒獎(jiǎng)儀式等等，并且仍要分析得出在本期節(jié)目中應(yīng)該如何將師生想要看到的內(nèi)容表現(xiàn)出來(lái)。

4.產(chǎn)生創(chuàng)意稿本。本次運(yùn)動(dòng)會(huì)節(jié)目的策劃主題為“無(wú)運(yùn)動(dòng)，不青春”，主體內(nèi)容通過(guò)三個(gè)部分體現(xiàn)節(jié)目主題，分別是賽前風(fēng)采，賽中色彩和賽后頒獎(jiǎng)。

本節(jié)目的策劃特色主要在“賽中色彩”這一部分，該部分以四種顏色――藍(lán)、紅、橙、綠象征師生在運(yùn)動(dòng)會(huì)中的表現(xiàn)情況，以此表現(xiàn)運(yùn)動(dòng)會(huì)中的精彩內(nèi)容和大學(xué)生的青春活力?！八{(lán)色”象征純潔、冷靜、理智，在節(jié)目中主要用藍(lán)色展現(xiàn)拉拉隊(duì)員理智而又富有激情的吶喊聲以及同學(xué)之間互幫互助、互相激勵(lì)的純潔的友情；“紅色”象征熱情、活力、奔放，在節(jié)目中運(yùn)用紅色主要展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)健兒們強(qiáng)大的紅色正能量和熱情，詮釋了運(yùn)動(dòng)精神的真正含義；“橙色”隨不及紅色的艷麗，但同樣象征著朝氣蓬勃和熱情，用橙色形容教師的表現(xiàn)，其蘊(yùn)意為老師雖不及學(xué)生年輕，但也不服輸，活力依舊；“綠色”象征和諧、生命、無(wú)私的精神，節(jié)目中用綠色主要展現(xiàn)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)之外默默為運(yùn)動(dòng)員奉獻(xiàn)的志愿者們的無(wú)私的精神，有他們的存在，才能使得如此盛大、富有朝氣的運(yùn)動(dòng)會(huì)舉辦成功，這種精神值得我們學(xué)習(xí)。以顏色為線索報(bào)道運(yùn)動(dòng)會(huì)盛況的節(jié)目形式在校園節(jié)目中很少見，這是本期節(jié)目的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)所在。希望這種形式的校園電視節(jié)目能夠吸引更多的師生收看本期節(jié)目，以此大力宣傳本校的體育精神以及“無(wú)運(yùn)動(dòng)，不青春”的主題。

5.執(zhí)行方案評(píng)估并對(duì)節(jié)目進(jìn)行推廣和。對(duì)該節(jié)目策劃進(jìn)行評(píng)估，人力方面策劃人員三名、攝像人員三名、記者兩名、后期制作人員兩名、配音人員一名、宣傳人員兩名；物力方面攝像機(jī)一臺(tái)，采訪話筒一個(gè)；空間方面主要是用到學(xué)校的運(yùn)動(dòng)操場(chǎng)。以上三項(xiàng)內(nèi)容均在預(yù)算范圍內(nèi)，故該節(jié)目策劃可以進(jìn)行實(shí)施。在節(jié)目推廣和方面，運(yùn)動(dòng)會(huì)召開之前，各學(xué)院已經(jīng)得知運(yùn)動(dòng)會(huì)的比賽時(shí)間，這是直接的為有關(guān)校運(yùn)動(dòng)會(huì)的節(jié)目所做的推廣工作。除此之外，電視臺(tái)的同學(xué)還可以在校園網(wǎng)上節(jié)目的播放時(shí)間，也可以通過(guò)校電視臺(tái)的官方微博消息，并設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制讓更多的學(xué)生了解到該節(jié)目，對(duì)此產(chǎn)生興趣。由于多數(shù)學(xué)生平時(shí)都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收看節(jié)目的，所以校電視臺(tái)應(yīng)該將制作完成的電視節(jié)目上傳到優(yōu)酷、土豆、樂視等大型視頻網(wǎng)站上，以方便同學(xué)的觀看。并且也可以通過(guò)視頻下方的評(píng)論，了解觀眾對(duì)于該節(jié)目的看法，以此不斷的完善節(jié)目，使校電視臺(tái)的節(jié)目更加的符合學(xué)生的興趣愛好以及實(shí)際需要。

五、總 結(jié)

綜上所述，校園節(jié)目策劃本身與大眾節(jié)目策劃要素相同，但校園節(jié)目需要結(jié)合校園本身的特點(diǎn)以及師生的興趣喜好，傳達(dá)積極向上、青春活力的正能量，是學(xué)生在學(xué)習(xí)、上課之外的另一種營(yíng)養(yǎng)劑，開闊學(xué)生的視野和眼界，從而才能在信息傳播如此快速的現(xiàn)代校園成為獲取信息的主流方式。

參考文獻(xiàn)：

[1] 胡曉靜.對(duì)電視節(jié)目策劃的研究[D].南京師范大學(xué)，2004.

篇3

尊敬的校團(tuán)委、各系部社團(tuán)、贊助商：

值此春暖花開之際，焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)本著“豐富校園生活，增強(qiáng)鍛煉意識(shí)”，特準(zhǔn)備與4月15日至5月15日舉辦大型活動(dòng)“營(yíng)銷策劃大賽”，旨在通過(guò)本次活動(dòng)開展，傳播營(yíng)銷理念，豐富校園生活，加強(qiáng)學(xué)生營(yíng)銷策劃制作能力，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活。在此，對(duì)一直以來(lái)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的工作開展給于支持和幫助的校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)及各個(gè)兄弟社團(tuán)和廣大同學(xué)們表示最衷心的感謝。

首屆營(yíng)銷策劃大賽的開展，肩負(fù)著市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，關(guān)系著校園活動(dòng)舉辦的質(zhì)量引導(dǎo)，我們堅(jiān)信有校團(tuán)委、經(jīng)管學(xué)院、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)承辦的首屆營(yíng)銷策劃大賽一定能辦的很好！

焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

二、活動(dòng)策劃

1．活動(dòng)名稱：大學(xué)首屆營(yíng)銷策劃大賽

2．主辦單位：大學(xué)經(jīng)管學(xué)院

3．承辦單位：大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

4．舉辦時(shí)間：4月15日—5月15日

5．舉辦地點(diǎn)：（主會(huì)場(chǎng)）焦作大學(xué)新區(qū)

（分會(huì)場(chǎng)）焦作大學(xué)老區(qū)

6．活動(dòng)宗旨：豐富校園生活、傳播營(yíng)銷理念、擴(kuò)大社團(tuán)影響、增強(qiáng)鍛煉意識(shí)

7．活動(dòng)總顧問(wèn)：焦金雷秦海金郭麗萍

8.活動(dòng)總策劃：盧國(guó)紅

9.指導(dǎo)老師：龐愛玲

10．資金預(yù)算：3000元（不折合物品）

11．活動(dòng)流程：（見附一）

12．現(xiàn)行條件：1）校團(tuán)委大力支持

2）經(jīng)管學(xué)院的鼎立支持

3）市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)是焦作大學(xué)最大的學(xué)生社團(tuán)，并有自己的主流媒體

《營(yíng)銷人》

4）四五月份的銷售旺季，各大商家可借此機(jī)會(huì)廣泛宣傳擴(kuò)大銷售并能取得良好效果（市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)已在此之前舉辦過(guò)多次大型活動(dòng)）

三、焦作大學(xué)首屆營(yíng)銷策劃大賽秘書處成員

四、贊助商宣傳策劃方案（試行）(見附二)

附一：

“大學(xué)首屆營(yíng)銷策劃大賽”活動(dòng)流程

營(yíng)銷策劃大賽要求參賽者針對(duì)贊助企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、銷售活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研后提出創(chuàng)新的、有針對(duì)性的、切實(shí)可行的意見和建議，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí)，形成營(yíng)銷策劃書本活動(dòng)。由焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)策劃并主辦，整個(gè)活動(dòng)為期約一個(gè)月，分四個(gè)階段進(jìn)行，從4月15日正式啟動(dòng)。

（1）宣傳和報(bào)名（4月15日至4月20日）

前期宣傳——4月15日至4月30日我們計(jì)劃通過(guò)在焦作大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報(bào)、制作宣傳面板、散發(fā)傳單、網(wǎng)絡(luò)媒體、校廣播站廣播等形式進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動(dòng)。4月15日，隨著社團(tuán)活動(dòng)月的正式啟動(dòng)，我們將在“茶房”“崇學(xué)樓”前擺攤設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢和報(bào)名活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度。此外，前期協(xié)會(huì)主流媒體《營(yíng)銷人》將聯(lián)合《焦作大學(xué)報(bào)》集中版面進(jìn)行宣傳。

參賽選手在4月20日之前將報(bào)名表交至校園報(bào)名質(zhì)詢點(diǎn)。

（2）活動(dòng)主要內(nèi)容及具體安排

第一階段：初賽作品征集階段（4月20日至27日）

①.4月20日，我們將邀請(qǐng)企業(yè)經(jīng)理人或?qū)W校經(jīng)管院校知名教授對(duì)參賽選手進(jìn)行培訓(xùn)，傳授營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策劃、策劃書的撰寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn)。

②4月21日，本協(xié)會(huì)將邀請(qǐng)贊助商派高級(jí)經(jīng)理人員到廈大舉辦講座，介紹企業(yè)背景、傳授營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)等.。

③4月21日至4月27日，參賽選手需要完成一份5頁(yè)左右的營(yíng)銷策劃方案大綱（要求使用a4紙，字號(hào)不應(yīng)小于5號(hào)，總長(zhǎng)度一般不超過(guò)6000字）。將初賽作品（附參賽隊(duì)員名單及聯(lián)系方式）于2011年4月27日以前以打印文稿形式兩份（用a4紙打印）和一份初賽電子作品提交至市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)營(yíng)銷策劃大賽秘書處。經(jīng)評(píng)委評(píng)稿后，按得分高低評(píng)出復(fù)賽作品。每份作品給出評(píng)委評(píng)語(yǔ)與指導(dǎo)意見。

5月1日前公布復(fù)賽名單。

第二階段：復(fù)賽階段（5月2日至5月5）

復(fù)賽選手和隊(duì)伍對(duì)營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行加工和補(bǔ)充、完善，完成一份完整的營(yíng)銷策劃方案，可包括圖形、表格等。經(jīng)評(píng)委打分，按得分高低評(píng)出決賽作品。每份給出評(píng)委評(píng)語(yǔ)。

5月7日前公布決賽名單。

第三階段：決賽階段（5月7日至5月10日）

參加決賽的隊(duì)伍可獲得評(píng)委小組專家進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)，對(duì)作品進(jìn)一步的完善。決賽采用ppt展示或現(xiàn)場(chǎng)答辯形式進(jìn)行。評(píng)委由焦作大學(xué)相關(guān)專業(yè)專家學(xué)者、焦作市內(nèi)知名企業(yè)家組成。暫定每個(gè)參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營(yíng)銷策劃方案，剩余5分鐘，由評(píng)委提問(wèn)，參賽隊(duì)伍回答。評(píng)委將在賽后結(jié)合復(fù)賽成績(jī)給出決賽成績(jī)，并評(píng)定名次。

5月15日將在頒獎(jiǎng)晚會(huì)上公布獲獎(jiǎng)名單。

第四階段：頒獎(jiǎng)典禮（5月15日）

本次活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名。最后定于5月15日舉行頒獎(jiǎng)典禮，本協(xié)會(huì)將通知所有入圍者（6名）到場(chǎng)參加頒獎(jiǎng)典禮，獲獎(jiǎng)名單于現(xiàn)場(chǎng)公布，體現(xiàn)真正公正、公平、公開。本協(xié)會(huì)將邀請(qǐng)贊助企業(yè)高層人員和焦作大學(xué)營(yíng)銷、管理領(lǐng)域的專家作為頒獎(jiǎng)嘉賓，為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書和獎(jiǎng)品，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講評(píng)。贊助商家將獲得全部的獲獎(jiǎng)作品，并可從中采用行之有效的idea為自己服務(wù)。

附二：

“大學(xué)首屆營(yíng)銷策劃大賽”贊助商宣傳策劃方案（試行）

贊助商可選擇贊助方式：

1.冠名方式，以“焦作大學(xué)***杯首屆營(yíng)銷策劃大賽”的形式，費(fèi)用全包。

本次活動(dòng)將以冠名商家企業(yè)銷售為主題，撰寫策劃內(nèi)容。宣傳內(nèi)容由贊助商提供，宣傳時(shí)長(zhǎng)4月15日至5月15日止。

2.以“***預(yù)祝焦作大學(xué)營(yíng)銷策劃大賽圓滿成功”的橫幅形式宣傳。橫幅

由贊助商提供，宣傳費(fèi)用20元。贊助商也可委托協(xié)會(huì)制作，費(fèi)用70元。（協(xié)會(huì)長(zhǎng)期定做橫幅，費(fèi)用較低）

3.在校園內(nèi)擺放與贊助商有關(guān)的宣傳版面，宣傳冊(cè)，海報(bào)等可由我方專人負(fù)責(zé)（宣傳材料由贊助商提供），100元。

4.幫助商家在活動(dòng)期內(nèi)發(fā)放傳單，張貼海報(bào)等宣傳方式，100元。

5.贊助商可以在活動(dòng)日內(nèi)搞些諸如產(chǎn)品推廣，現(xiàn)場(chǎng)宣傳，活動(dòng)促銷，現(xiàn)場(chǎng)拍賣等形式（我方提供場(chǎng)地，水電等一些基礎(chǔ)設(shè)施），200元。

6.贊助商可以以宣傳本次營(yíng)銷策劃大賽為主要內(nèi)容，借以宣傳貴公司，印制宣傳單頁(yè)，將由我方安排人員分宿舍發(fā)放單頁(yè)，費(fèi)用50元。

7.贊助商可自編一些諸如小品，舞會(huì)，演講，比賽等活動(dòng)，活動(dòng)由贊助商負(fù)責(zé)（我方提供場(chǎng)地，水電等一些基礎(chǔ)設(shè)施），300元

8.在市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)《營(yíng)銷人》報(bào)上刊登廣告，價(jià)格需和主要負(fù)責(zé)人商議。

9.商家也可以在本次活動(dòng)期間提供獎(jiǎng)品，在頒獎(jiǎng)典禮中由主持人做口頭宣傳。

10.贊助商也可以同本次活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人商議后利用宣傳報(bào)名、初賽、復(fù)賽、決賽、頒獎(jiǎng)晚會(huì)等階段具體安排宣傳合作方式。

以上價(jià)格外聯(lián)人員可根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)調(diào)整，但幅度不能超過(guò)30%，贊助內(nèi)容也可相應(yīng)調(diào)整，實(shí)物贊助以晚會(huì)需要為原則，資金必須在活動(dòng)開始一周前到位。

此協(xié)議如有不足之處，望各位海涵！

附三：

致市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)“營(yíng)銷策劃大賽”合作伙伴

貴公司：

正值陽(yáng)春三月，春暖花開，柳綠桃綻，眉展顏舒。焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)在焦作大學(xué)校團(tuán)委及經(jīng)管學(xué)院的支持下擬定與4月15日至5月15日，舉辦焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)首屆“營(yíng)銷策劃大賽”。同時(shí)利用這一盛大的活動(dòng)，廣邀有意與打開學(xué)生市場(chǎng)的商家企業(yè)加盟合作。2

第一部分，活動(dòng)介紹

焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)所舉辦的本次營(yíng)銷策劃大賽，旨在活

躍校園氣氛，傳播營(yíng)銷理念，培養(yǎng)大學(xué)生思維能力，與現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷策劃能力。本次大賽分初賽稿件征集階段，復(fù)賽稿件專家評(píng)委評(píng)選階段，決賽選手分析與陳訴階段，以及頒獎(jiǎng)晚會(huì)階段。在初賽、復(fù)賽、決賽階段組織開展廠家關(guān)于企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品講座、營(yíng)銷專家有關(guān)營(yíng)銷策劃制作講座、現(xiàn)場(chǎng)及校園售賣、市場(chǎng)調(diào)研、廠家參觀等活動(dòng)。

第二部分，合作可行性分析

一，發(fā)展中的焦作大學(xué)

焦作大學(xué)是經(jīng)教育部比準(zhǔn)的一所具有高等學(xué)歷教育招生資格的綜合性普通高等院校，位于人民路東段，現(xiàn)有在校大學(xué)生19000余人（其中新區(qū)1XX余人，老區(qū)7000余人），和焦作師專毗鄰（焦作師專現(xiàn)有在校大學(xué)生8000余人）。多年來(lái)，焦作大學(xué)面向社會(huì)、適應(yīng)市場(chǎng)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、辦出特色。學(xué)校注重教學(xué)質(zhì)量，嚴(yán)格教學(xué)管理，不斷深化改革，形成了良好的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)，教師愛崗敬業(yè)，教書育人、深受廣大學(xué)生的愛戴。學(xué)校重視學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)，為增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)能力，堅(jiān)持強(qiáng)化基礎(chǔ)，拓寬專業(yè)方向，辦出特色。畢業(yè)生在國(guó)家政策指導(dǎo)下，通過(guò)"雙向選擇"面向全國(guó)就業(yè)。畢業(yè)生動(dòng)手能力強(qiáng)、基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)、綜合素質(zhì)全面，倍受企事業(yè)單位和三資企業(yè)的青睞。

二，蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)創(chuàng)辦與XX年，以“傳播營(yíng)銷理念，普及營(yíng)銷知識(shí)”為宗旨，現(xiàn)有在校會(huì)員400余人，是校第一大學(xué)生社團(tuán)。XX年榮獲“校優(yōu)秀社團(tuán)”稱號(hào)。協(xié)會(huì)堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，先后與焦作市三維商業(yè)廣場(chǎng)、焦作市大張惠利佳超市、豫龍商貿(mào)、焦作容熙食品有限公司、焦作聯(lián)通公司、焦作蒙牛奶業(yè)、焦作可口可樂銷售公司等大中小型企業(yè)商家合作組織開展了“反傳銷活動(dòng)周”、“社團(tuán)文化節(jié)”、“社團(tuán)活動(dòng)周”等大小活動(dòng)；并通過(guò)協(xié)會(huì)良好的信譽(yù)和校園影響力在企業(yè)品牌塑造上一致得到合作伙伴的認(rèn)可與贊揚(yáng)。在校園市場(chǎng)的開發(fā)與品牌宣傳上達(dá)到了良好的效果。

三，激情澎湃的營(yíng)銷人

焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)，至成立以來(lái)，堅(jiān)持以教育與人為根本，著重強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷人的思想素質(zhì)與綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，每逢周末及傳統(tǒng)節(jié)假日主張學(xué)生周向社會(huì)步入實(shí)踐，在會(huì)員的動(dòng)手能力與解決處理問(wèn)題的能力上都得到了很好的提高。協(xié)會(huì)主張不斷創(chuàng)新，在協(xié)會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)上強(qiáng)調(diào)“心多大，市場(chǎng)就有多大”的積極態(tài)度。培養(yǎng)協(xié)會(huì)營(yíng)銷人的激情與自信。在校內(nèi)，良好的團(tuán)隊(duì)精神與合作意識(shí)，受到師生的一致好評(píng)與贊揚(yáng)，具有深遠(yuǎn)的影響力。在校外，堅(jiān)持與企事業(yè)單位合作，良好的信譽(yù)贏得了商家的充分肯定。

四，多種合作模式（具體合作投入見附頁(yè)）

“市場(chǎng)不缺乏合作的模式，關(guān)鍵在于尋求好的合作契機(jī)”

1，大型的宣傳

①平面媒體：前期宣傳，本協(xié)會(huì)媒體刊物《營(yíng)銷人》報(bào)將集中版塊進(jìn)行推廣，體現(xiàn)本次活動(dòng)的形式與內(nèi)容和贊助廠家；后期，本協(xié)會(huì)媒體刊物《營(yíng)銷人》報(bào)、校園報(bào)等，報(bào)道中將出現(xiàn)贊助商的名字，還可以為企業(yè)提供專門的宣傳版面有針對(duì)的進(jìn)行宣傳，以及鳴謝單位報(bào)道。

②網(wǎng)絡(luò)媒體：市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)主頁(yè)、焦大c2c網(wǎng)站等；報(bào)道中將出現(xiàn)贊助商的名字和廣告，活動(dòng)背景圖上表明商家主贊助地位；

③校廣播站：安排活動(dòng)宣傳聲帶（長(zhǎng)度為30秒）在校廣播站播放，活動(dòng)進(jìn)行前一周及結(jié)束后兩天內(nèi)每天報(bào)道，其中出現(xiàn)商家名字；(3)

④活動(dòng)宣傳資料：所有活動(dòng)宣傳資料（包括海報(bào)、版面、傳單、橫幅、以及各宣傳媒體的新聞通稿等）將表明商家主贊助地位；

⑤特別推廣：在校園內(nèi)增設(shè)現(xiàn)場(chǎng)咨詢點(diǎn)，宿舍推廣，校文件下達(dá)等方式宣傳保證本次活動(dòng)的宣傳力度。

2，現(xiàn)場(chǎng)售賣、校園售賣

廠家可以通過(guò)協(xié)會(huì)組織人員，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)售賣和校園售賣。在提高宣傳力的同時(shí)，為企業(yè)增加收益，為開發(fā)市場(chǎng)打下伏筆。

3，人才招聘

廠家可以在活動(dòng)期間安排企業(yè)人才招聘，由本協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)宣傳?；蛘叱踹x。

4，企業(yè)冠名

大型商家，可以采取本次大型營(yíng)銷策劃活動(dòng)的活動(dòng)的冠名權(quán)來(lái)達(dá)到企業(yè)宣傳。

5，企業(yè)策劃

廠家可以圍繞本次營(yíng)銷策劃大賽，通過(guò)協(xié)會(huì)安排參賽團(tuán)隊(duì)圍繞本企業(yè)運(yùn)營(yíng)、銷售、產(chǎn)品進(jìn)行策劃，以達(dá)到實(shí)質(zhì)性的開發(fā)市場(chǎng)、策劃企業(yè)的目的。

6，企業(yè)參觀

活動(dòng)過(guò)程中，企業(yè)商家可以通過(guò)協(xié)會(huì)組織學(xué)生，對(duì)企業(yè)進(jìn)行參觀，從而加強(qiáng)宣傳。

注：廠家可以根據(jù)自身情況，選擇性的針對(duì)本次活動(dòng)安排輔助宣傳。

第三部分，合作優(yōu)勢(shì)

1.焦作大學(xué)團(tuán)委、系部的鼎立支持，在校園活動(dòng)的開展上深受重視。

2.焦作大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)是焦作大學(xué)校最大學(xué)生社團(tuán)，在校園活動(dòng)開展方面具有深遠(yuǎn)的影響力與現(xiàn)實(shí)活動(dòng)開展的能力；是焦作大學(xué)唯一有實(shí)力的與經(jīng)濟(jì)類有關(guān)的社團(tuán)。

3.本次所舉辦的營(yíng)銷策劃大賽，是在協(xié)會(huì)成功舉辦“反傳銷活動(dòng)周”與“社團(tuán)文化節(jié)”的基礎(chǔ)上的發(fā)展。協(xié)會(huì)還可以按照廠家的合作要求在商議之后進(jìn)行合作。

4.固定的消費(fèi)群體，大學(xué)生消費(fèi)的時(shí)代性與盲目性，使學(xué)生市場(chǎng)存在的消費(fèi)潛力愈受重視。在市場(chǎng)細(xì)分的企業(yè)化盈利過(guò)程中，學(xué)生市場(chǎng)也愈受關(guān)注。

5.獨(dú)特的市場(chǎng)區(qū)位，焦作大學(xué)新區(qū)位于人民路東段與東環(huán)路交叉口，與焦作師專毗鄰，靠近龍?jiān)春^(qū)，豫龍商貿(mào)中心對(duì)面，往西有丹尼斯生活廣場(chǎng)、山陽(yáng)商城、家樂福摩登街等大型購(gòu)物廣場(chǎng)。

第四部分，結(jié)束語(yǔ)

感謝貴公司能在百忙之中閱讀本提案！本策劃為整體策略案初稿，其它執(zhí)行細(xì)則等具體方案將待有關(guān)項(xiàng)目落實(shí)或開展后隨即附上；望可與貴方進(jìn)行緊密溝通，將此案達(dá)致完善，以方便具體工作的開展。

篇4

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷編輯；“體育系列教材”；營(yíng)銷方式

一、高校教材營(yíng)銷的問(wèn)題與突破口

營(yíng)銷是圖書出版的重要環(huán)節(jié)，在高校教材激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，營(yíng)銷工作的好壞直接影響教材在市場(chǎng)上的表現(xiàn)。時(shí)下，高校教材同質(zhì)化、高校選擇教材自主化、教材營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)越發(fā)明顯，教材營(yíng)銷工作由此更顯重要。

首先，教材同質(zhì)化現(xiàn)象的加重，加劇了教材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。教材內(nèi)容普遍存在抄襲、拼湊的現(xiàn)象，教材重復(fù)出版，知識(shí)嚴(yán)重滯后，各時(shí)期不同版本的教材差別不大，同類教材的編寫體系和知識(shí)結(jié)構(gòu)雷同，教材既不具有特色，也不適合教學(xué)內(nèi)容和方式的改革。各版本教材普遍缺乏應(yīng)有的特點(diǎn)，使教師無(wú)從選擇，只能聽從各出版社營(yíng)銷人員的介紹。在此情況下，營(yíng)銷活動(dòng)有很大的開拓空間。

其次，任課教師主導(dǎo)選擇教材使教材營(yíng)銷的價(jià)值得以彰顯。各學(xué)校為了突出課堂教育的主體地位，防止低水平重復(fù)編寫、質(zhì)量低劣、陳舊落后的教材進(jìn)入課堂，保證教學(xué)質(zhì)量，大多要求使用先進(jìn)的、高質(zhì)量的、能反映學(xué)科前沿的新版教材。各門課程選用的教材一般由任課主講教師提出，經(jīng)教研室鑒定，認(rèn)為適合使用的，報(bào)教務(wù)處教材科審核批準(zhǔn)后方可選用。因此，營(yíng)銷人員只有掌握了各學(xué)校一線任課教師的信息，才能把教材的信息及時(shí)有效地分發(fā)到任課教師的手里，自己的教材才有機(jī)會(huì)被選擇。

再次，教材營(yíng)銷能促進(jìn)銷售人員走出去搜集信息，有助于策劃編輯策劃出更加符合市場(chǎng)需求的教材。營(yíng)銷人員接觸到的是第一手的需求信息和反饋信息，往往比策劃編輯和文字編輯更清楚什么樣的教材更受學(xué)生和教師的歡迎，怎樣才能策劃出“雙效”教材。

編輯的策劃能力不僅僅是教材選題開發(fā)、書稿加工整理，更體現(xiàn)為編輯參與教材營(yíng)銷策劃的能力。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，編輯既要搞選題，埋頭處理案頭稿件，又要搞營(yíng)銷，參與營(yíng)銷策劃推廣活動(dòng)，編輯成了全能型人才。有些編輯，特別是新入行的編輯，難以照顧兩頭，編輯加工業(yè)務(wù)沒做精，市場(chǎng)功力也沒練就。而傳統(tǒng)的營(yíng)銷人員往往因?yàn)榫庉嬛R(shí)不夠扎實(shí)，專業(yè)水平又有局限，難以應(yīng)對(duì)一些大型的選題策劃和推廣活動(dòng)，在這樣的形勢(shì)下，營(yíng)銷編輯便應(yīng)運(yùn)而生。

顧名思義，營(yíng)銷編輯是既懂得編輯的基本知識(shí)，又懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的編輯，它與傳統(tǒng)的策劃編輯和文字編輯不一樣。策劃編輯的主要職責(zé)是圖書的選題策劃，有的也要負(fù)責(zé)文字的編輯加工。營(yíng)銷編輯更像是產(chǎn)品經(jīng)理，或企劃經(jīng)理，他們通常不負(fù)責(zé)具體的選題執(zhí)行，但參與選題的策劃；不直接承擔(dān)發(fā)行回款任務(wù)，但為渠道銷售做全程的營(yíng)銷規(guī)劃和服務(wù)；他們往往負(fù)責(zé)某一類圖書的專項(xiàng)推廣，如負(fù)責(zé)圖書的對(duì)外宣傳，在媒體上刊發(fā)書評(píng)，做推廣活動(dòng)；此外，管理網(wǎng)絡(luò)銷售、維護(hù)網(wǎng)店、更新產(chǎn)品信息，也是其工作職責(zé)所在。

二、高校教材營(yíng)銷實(shí)例分析

教材營(yíng)銷方式有很多，也沒有哪一種方法對(duì)營(yíng)銷工作有“特效”，它應(yīng)該體現(xiàn)在各營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程之中。結(jié)合筆者所在的廣西師范大學(xué)出版社的一套暢銷和常銷教材的營(yíng)銷工作實(shí)踐，有助于說(shuō)明營(yíng)銷編輯在教材營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用、具體的工作職責(zé)，以及高校教材營(yíng)銷工作的方式和方法。

“全國(guó)普通高等學(xué)校體育專業(yè)課程系列教材”（以下簡(jiǎn)稱“體育系列教材”）是經(jīng)全國(guó)高等學(xué)校體育教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)審定通過(guò)的一套教材，也是廣西師大社唯一一套面向全國(guó)銷售的高校教材，按系列共分42個(gè)品種。該系列教材自出版以來(lái)得到了專家、各高校教師和學(xué)生的好評(píng)，成為為數(shù)不多的暢銷和常銷高校教材。該系列教材能取得成功，與全程營(yíng)銷工作和營(yíng)銷編輯的努力密不可分。

從選題策劃開始，營(yíng)銷編輯即參與制訂“體育系列教材”的策劃方案、作者遴選、召開組稿會(huì)，與文字編輯一起確定編寫樣張。在教材的編輯加工階段，營(yíng)銷編輯積極參與版式設(shè)計(jì)、封面設(shè)計(jì)工作，提出自己的意見和看法。在教材送審階段，全程參與撰寫送審報(bào)告和聯(lián)系作者、專家組和教育行政部門官員的工作。他們還與社領(lǐng)導(dǎo)一起找專家，跑主管部門，使得這套教材一次性通過(guò)了教育部的審定。審稿過(guò)程中，營(yíng)銷編輯與作者和相關(guān)專家建立起來(lái)的良好關(guān)系，為以后請(qǐng)專家撰寫書評(píng)、圖書進(jìn)校園等工作奠定了基礎(chǔ)，促進(jìn)了后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)的開展。營(yíng)銷編輯的具體工作歸納如下：

1. 寄送書目和樣書

“體育系列教材”正式出版后，營(yíng)銷編輯在第一時(shí)間做好了精美的書目，除了傳統(tǒng)書目應(yīng)有的要素外，還補(bǔ)充了內(nèi)容介紹和主編簡(jiǎn)介。首先，營(yíng)銷編輯把書目和樣書寄送給參與教材編寫的體育院系，讓編寫教材的院系第一時(shí)間得知教材通過(guò)了教育部的審定，以便自己學(xué)校最先使用教材。其次，營(yíng)銷編輯向全國(guó)所有的體育院校（系）寄送書目和樣書，向他們宣傳教材，推動(dòng)各院系使用該套教材。通過(guò)寄送書目和樣書，該套教材在體育教育界形成了良好口碑。

由于該套教材的門類、品種比較多，寄送教材書目和樣書有助于各體育院系掌握教材的各類信息，因此給相關(guān)院校寄送教材書目和樣書是一項(xiàng)非常重要的工作，也是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中必不可少的工作之一。寄送書目和樣書是營(yíng)銷編輯進(jìn)行市場(chǎng)推廣的常見手段，但同時(shí)也是成本較高的營(yíng)銷方式之一。這種方式適用于教材剛出版的初期，在教材還沒有形成品牌效應(yīng)的時(shí)候，對(duì)在短時(shí)間內(nèi)就能讓學(xué)校和教師知道出版了哪些教材起到了相當(dāng)重要的作用。

2.媒介營(yíng)銷

“體育系列教材”出版一段時(shí)間后，營(yíng)銷編輯在《全國(guó)高校教材圖書征訂目錄》上征訂信息和進(jìn)行廣告宣傳；在《中國(guó)圖書商報(bào)》《體育學(xué)刊》《體育科學(xué)》等報(bào)紙雜志上刊登廣告，在中國(guó)高校教材圖書網(wǎng)上教材信息，進(jìn)行推廣和宣傳；約請(qǐng)參加該套教材審定工作的全國(guó)高等學(xué)校體育教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)理論學(xué)科組和技術(shù)學(xué)科組的專家教授，在《北京體育大學(xué)學(xué)報(bào)》《體育科研》等刊物上發(fā)表專業(yè)書評(píng)；約請(qǐng)作者、任課教師和編輯在相關(guān)的出版媒體上撰寫書評(píng)。通過(guò)在這些報(bào)紙雜志上對(duì)教材進(jìn)行宣傳，各高校體育教育的任課教師和相關(guān)的體育科研人員都關(guān)注到了這套教材，對(duì)教材的選用起到了一定的推動(dòng)作用。

借助網(wǎng)絡(luò)媒介圖書信息是目前重要的營(yíng)銷方式之一，營(yíng)銷編輯們通過(guò)門戶網(wǎng)站、天貓旗艦網(wǎng)上書店、專業(yè)論壇、專業(yè)網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將信息傳遞給教師或讀者。營(yíng)銷編輯們還專門為這套教材建立了QQ群和微博，邀請(qǐng)各高校的任課教師加入，第一時(shí)間把教材相關(guān)的信息在QQ群里，隨時(shí)聽取教師的需求和教學(xué)反饋意見。營(yíng)銷編輯還隨時(shí)關(guān)注豆瓣網(wǎng)，豆瓣網(wǎng)是個(gè)大量知識(shí)分子和讀者聚集的信息反饋網(wǎng)站，其中許多為高校教師和學(xué)生，通過(guò)與他們溝通，第一時(shí)間得到更加直接、真實(shí)和有用的信息。在智能手機(jī)普及的今天，微博和微信營(yíng)銷的威力也大增，營(yíng)銷編輯在第一時(shí)間把教材信息和推廣活動(dòng)在自己的微博中出來(lái)。

3.會(huì)議營(yíng)銷

會(huì)議營(yíng)銷也是教材營(yíng)銷推廣的重要方式之一?！绑w育系列教材”出版不久，廣西師大社即承辦了“全國(guó)體育院校系主任會(huì)議”，把教材征訂單、相關(guān)樣書、刊有書評(píng)的雜志和紀(jì)念品一起分發(fā)給全國(guó)體育院系的領(lǐng)導(dǎo)，借此擴(kuò)大這套教材在全國(guó)體育院校的知曉度。此外還利用廣西教育廳體衛(wèi)藝處每年召開的廣西體育教學(xué)會(huì)議，以及廣西體育協(xié)會(huì)年會(huì)等會(huì)議，鞏固和發(fā)展教材在該區(qū)高校中的使用。對(duì)于新編寫的單本教材，則召集該學(xué)科的專家、作者和任課教師召開專門的教學(xué)研討會(huì)，如為了推廣《定向運(yùn)動(dòng)》教材，營(yíng)銷人員和編輯一起，邀請(qǐng)定向運(yùn)動(dòng)的專家、作者和十幾所高校的任課教師在適合開展定向運(yùn)動(dòng)的華南第一峰――貓兒山下，召開了“定向運(yùn)動(dòng)教學(xué)研討會(huì)”，舉辦了定向越野比賽，成功地推廣了該教材。

4.建立一支隊(duì)伍

營(yíng)銷部門制定了一個(gè)整體計(jì)劃，在全國(guó)有體育教育專業(yè)的高校設(shè)立院校代表，在教材銷售重點(diǎn)高校招錄多名院校代表，建立了一支龐大的院校代表隊(duì)伍。院校代表收集第一手教材使用資料，以及任課教師的變動(dòng)情況等。營(yíng)銷編輯負(fù)責(zé)在各個(gè)地區(qū)做好教師服務(wù)工作，如掌握教材的使用情況信息、教材的修訂和改版信息、新教材的出版信息、教師反饋意見等。

5.組建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)

在已經(jīng)組建好的教研服務(wù)網(wǎng)上，專門開辟了“體育系列教材”專欄，面向全國(guó)教師，采取會(huì)員制形式自由申請(qǐng)加入。服務(wù)網(wǎng)中包括教研論壇、課件下載、樣書申領(lǐng)、書目下載、產(chǎn)品中心等欄目，營(yíng)銷編輯對(duì)教研服務(wù)網(wǎng)的信息進(jìn)行、更新、維護(hù)和管理，解決教師和學(xué)生在線提出的問(wèn)題，滿足一線教師的需求，收集各類信息。

6.開展三項(xiàng)活動(dòng)

一是開展教材進(jìn)校園活動(dòng)（落地式的教材進(jìn)校園和網(wǎng)上教材進(jìn)校園），營(yíng)銷編輯每年配合好市場(chǎng)部門在重點(diǎn)客戶高校開展教材進(jìn)校園活動(dòng)。二是每年定期舉辦體育教師年會(huì)或體育教育專業(yè)委員會(huì)、體育協(xié)會(huì)年會(huì)，邀請(qǐng)?bào)w育學(xué)科專家、重點(diǎn)作者、一線教師參加，開展教學(xué)科研活動(dòng)，收集論文，評(píng)選優(yōu)秀論文結(jié)集出版。三是開展任課教師培訓(xùn)活動(dòng)，自該套教材出版以來(lái)，連續(xù)進(jìn)行了多次教師培訓(xùn)活動(dòng)。提高教師的教學(xué)科研能力，反過(guò)來(lái)也會(huì)推動(dòng)教材的編寫和推廣。

除了教材同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、市場(chǎng)混亂等給高校教材營(yíng)銷工作帶來(lái)重大的挑戰(zhàn)外，營(yíng)銷工作還存在著工作量考核難度比較大，營(yíng)銷推廣模式有限、創(chuàng)新不足等問(wèn)題。各出版社還主要是通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷模式進(jìn)行營(yíng)銷，模式比較雷同，成本不斷攀升，終端推廣的效果也大打折扣，各個(gè)高校教師對(duì)舊有的營(yíng)銷模式也越來(lái)越抵觸。如何在保留行之有效的營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上，進(jìn)行差異化營(yíng)銷，是各家出版社面臨的重要課題。

通過(guò)對(duì)“體育系列教材”營(yíng)銷工作的梳理不難發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷工作雖無(wú)定法，但也有一定的規(guī)律可循。各種營(yíng)銷方法和手段都只是營(yíng)銷過(guò)程中的一種形式，要真正做好教材營(yíng)銷，關(guān)鍵是要有好的產(chǎn)品，保證教材的質(zhì)量是做好教材營(yíng)銷的前提。在此基礎(chǔ)上，營(yíng)銷編輯要用自己最真誠(chéng)的心、良好的心態(tài)與客戶進(jìn)行交流，注重營(yíng)銷活動(dòng)的細(xì)節(jié)，不斷拓展自己的人脈，持之以恒地堅(jiān)持做好服務(wù)工作，只有做到這些，教材營(yíng)銷工作才會(huì)步入良性循環(huán)。

（張貽松，廣西師范大學(xué)出版社理科編輯室主任）

參考文獻(xiàn)：

[1]李恒平.編輯參與立體化營(yíng)銷的探討[J].中國(guó)出版，2010（3）.

篇5

感性的策劃vs比理性的策劃，于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷效果：前者一般是后者的10倍以上。

一、大多數(shù)在網(wǎng)絡(luò)上大規(guī)模的流行的市場(chǎng)策劃背后都包含以下因素

1.獎(jiǎng)：策劃一定要有注入利益(大眾網(wǎng)名占小便宜的普遍心理)

2.賭：策劃注入心理期待因素

3.樂：策劃注入娛樂因素

4.明星：Fans

5.負(fù)面：壞事傳千里

6.性情：網(wǎng)民最關(guān)注，最吸引眼球

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)追求核心活躍用戶

一般而言，網(wǎng)絡(luò)推廣最看重的是效果，是廣告的曝光，廣告的點(diǎn)擊量。在通常情況下，很容易達(dá)到。(如：通過(guò)騰訊QQ的聊天平臺(tái)，每天每條廣告可以帶來(lái)1千萬(wàn)的曝光，10萬(wàn)以上點(diǎn)擊)。然而，有個(gè)問(wèn)題會(huì)出現(xiàn)，當(dāng)廣告停下來(lái)，這些因?yàn)楹闷婊蛘吲既稽c(diǎn)擊的用戶中有多少是會(huì)成為我們的活躍用戶？

點(diǎn)擊用戶不等于活躍用戶，通常，一個(gè)核心用戶的作用大于10個(gè)普通點(diǎn)擊用戶的總用。所以說(shuō)，我們不但要有表面的流量和點(diǎn)擊，更重要的是，我們要有自己的核心用戶，他們是我們的主體和靈魂，是我們賴以生存的基礎(chǔ)。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果衡量評(píng)定

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果可以100%以數(shù)字來(lái)衡量，這是和傳統(tǒng)媒體效果完全相區(qū)別。衡量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的可由以下數(shù)據(jù)得出。

1、訪問(wèn)頁(yè)面：網(wǎng)絡(luò)推廣的訪問(wèn)者訪問(wèn)5個(gè)頁(yè)面以上才是有效流量。訪問(wèn)10個(gè)頁(yè)面以上是高質(zhì)量的流量，訪問(wèn)2個(gè)以下頁(yè)面是垃圾流量。

2、停留時(shí)間：超過(guò)3分鐘才是有效流量；超過(guò)6分鐘是高質(zhì)量的流量；小于1分鐘的流量是垃圾流量。3、二跳率數(shù)據(jù)：推廣來(lái)主頁(yè)二跳率70%以上為高質(zhì)量流量。

4、轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)：推廣購(gòu)買轉(zhuǎn)化率為1%以上為高質(zhì)量流量。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段及數(shù)字分析

SEO就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷各種方式比較而言，永遠(yuǎn)都是最經(jīng)濟(jì)、投入產(chǎn)出比最高的方式，一般是1分錢的投入可以帶來(lái)1個(gè)人，而且因其自然的流量而質(zhì)量是最高的。

分享一些SEM即搜索引擎營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)性數(shù)據(jù)：

1、Baidu關(guān)鍵字廣告平均每化0.6元帶來(lái)1個(gè)人。

2、Google聯(lián)盟廣告(googleadsense)是0.15元/人，10元錢帶來(lái)一個(gè)注冊(cè)，100元帶來(lái)一單購(gòu)買。GoogleAdwords關(guān)鍵字廣告平均0.8元帶來(lái)1個(gè)人訪問(wèn)。

3、二三線搜索引擎如soso/有道等成本較低，可達(dá)0.1元/流量，但效果待考。

總體來(lái)說(shuō)：通過(guò)搜索引擎帶來(lái)的一個(gè)顧客成本是30元左右、一般電子商務(wù)均是20%左右的銷售額來(lái)源于SEM，成為賣貨的渠道。就網(wǎng)上賣貨而言，除了SEM及CPS兩種廣告模式能夠賣貨，其他都是品牌廣告。

線下推廣網(wǎng)站的數(shù)據(jù)：

篇6

——————————主辦單位：xx大學(xué)勤工實(shí)踐部

——————————承辦單位：

——————————協(xié)辦單位：

——————————贊助單位：

love in here

------“放飛愛心”募捐義賣活動(dòng)策劃書

日出日落，冬去春來(lái)，神奇的大自然也有平凡的一面。生命亦是如此，有精彩的瞬間，也有著平凡的片刻。生命因愛而精彩！當(dāng)你坐在教室中享受讀書的快樂，當(dāng)你漫步校園接受陽(yáng)光的滋潤(rùn)，當(dāng)你盡情愉悅，享受生命的同時(shí)，你使否想到正于困境中的同齡人？朋友，來(lái)吧，伸出手來(lái)，為自己耕耘一份心的希望，放飛愛心，讓別人收獲一片真的綠色，xx大學(xué)勤工實(shí)踐部與你共譜愛的旋律！

活動(dòng)策劃書目錄：

1． 前言及背景

2．活動(dòng)口號(hào)

3．活動(dòng)宗旨

4．活動(dòng)要求

5．活動(dòng)意義

6．活動(dòng)對(duì)象

7．活動(dòng)時(shí)間

8、活動(dòng)地點(diǎn)

9、活動(dòng)計(jì)劃

10、宣傳計(jì)劃

11、預(yù)算經(jīng)費(fèi)

12、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

一． 前言

作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。這類的活動(dòng)必能讓主辦協(xié)會(huì)的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的五月是活動(dòng)開展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。因?yàn)樾律拇髮W(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對(duì)順利，而且該月的功課也相對(duì)于其它月份少些，會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況學(xué)校的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開放，很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金月，哪個(gè)組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動(dòng)，哪個(gè)組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，同樣哪個(gè)公司能在這個(gè)月做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬(wàn)人的大市場(chǎng)。因此，xx大學(xué)勤工實(shí)踐部又怎會(huì)錯(cuò)過(guò)這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢？！于是我協(xié)會(huì)精心策劃了這次義買活動(dòng)。況且本次活動(dòng)是xx大學(xué)勤工實(shí)踐部最具特色的招牌活動(dòng)，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團(tuán)委、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。除此之外本活動(dòng)還得到本校各兄弟協(xié)會(huì)、學(xué)生組織、外校團(tuán)體、特邀嘉賓……的鼎立相助和參與。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂趣。xx大學(xué)勤工實(shí)踐部也會(huì)為此而奮斗到底！

活動(dòng)背景：

大學(xué)生而言，他們是青春，時(shí)尚的代言人，是走在社會(huì)前面的；他們追求品牌，但并非盲目的追求；另外大學(xué)校園處于半開放的狀態(tài)，學(xué)校歡迎商家進(jìn)入校園內(nèi)做推廣活動(dòng)，但抵制產(chǎn)品的直接銷售和商業(yè)性質(zhì)太過(guò)濃的推廣活動(dòng)，所以我們?cè)诖舜位顒?dòng)中要以獻(xiàn)愛心義賣的形式進(jìn)入校園，將所得所有的收益，都用于學(xué)校貧困生的助學(xué)行動(dòng)中去，努力把斧標(biāo)驅(qū)風(fēng)油以一個(gè)愛心大使的形象深入人心，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，培養(yǎng)他們的消費(fèi)觀和價(jià)值觀，達(dá)到一箭雙雕的作用。

二、活動(dòng)口號(hào)：讓世界充滿愛-----“用雙手捧起愛的天堂”

三、活動(dòng)宗旨： 奉獻(xiàn)一份真誠(chéng)，造就和諧農(nóng)大”

四、活動(dòng)要求： ①捐出的收藏品具有一定收藏價(jià)值，對(duì)于買方有歷史說(shuō)明和認(rèn)證

②收藏類品種類：紀(jì)念郵票、錢幣、紀(jì)念卡及其他收藏家的藝術(shù)品、文化歷史作品、書法作品等

③也可以是沒有用的些用品如：書本……也可以捐

贈(zèng)給主辦方；還可以一些 圖書商店找些書來(lái)賣也我們收堤成。

五、活動(dòng)意義 ： ①愛心互動(dòng)，進(jìn)行一次愛心奉獻(xiàn)活動(dòng)

②愛心行動(dòng)，進(jìn)行義賣展現(xiàn)企業(yè)行為

③愛心感動(dòng)，進(jìn)行文化交流活動(dòng)傳遞

六、活動(dòng)對(duì)象：廣大xx大學(xué)全體師生及廣大社會(huì)人士。

七、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日 9：00----15：00

八、活動(dòng)地點(diǎn)：xx大學(xué)學(xué)生廣場(chǎng)

九、活動(dòng)計(jì)劃：

1． 申請(qǐng)審批：

在20xx年x月x日前落實(shí)策劃的審批和場(chǎng)地的申請(qǐng)工作（由秘書部負(fù)責(zé)）

2． 尋找合作組織

在20xx年x月x日前落實(shí)合作機(jī)構(gòu)及合作項(xiàng)目（由會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)）

3． 尋找贊助單位

在20xx年x月x日前落實(shí)贊助情況（由外聯(lián)部負(fù)責(zé)）

4． 邀請(qǐng)嘉賓

在20xx年x月x日前落實(shí)嘉賓情況（由秘書部負(fù)責(zé)）

5． 籌備資金

在20xx年x月x日前落實(shí)物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請(qǐng)資金。（由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)）

6． 現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)當(dāng)天由組織部和人力資源部負(fù)責(zé)

十、宣傳計(jì)劃 ：

傳單的派發(fā)：在學(xué)校各大飯?zhí)瞄T口、主要校道派發(fā)。

海報(bào)的張貼：在各大宣傳欄、宿舍樓下貼海報(bào)。

學(xué)校網(wǎng)站：多個(gè)主辦學(xué)校的網(wǎng)站進(jìn)行跟蹤報(bào)道。

其他宣傳品：橫幅、彩旗、易拉寶等（由贊助商提供）

十一、預(yù)算經(jīng)費(fèi)：

本校設(shè)計(jì)海報(bào)：150

擺攤費(fèi)用：300/日

人員餐飲費(fèi)100

合共：550、

收入安排：以工資的方式發(fā)給員工（員工是由本校的貧困生和本部門人員，本部門人員不參與工資分發(fā)，不向外透露 ）

十二、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：

1、如果天氣不合適當(dāng)天的安排還可以推遲幾天，具體內(nèi)容不變。

2、如果是拉不到贊助商，最大可能是取消這次活動(dòng)，所以拉贊助的時(shí)候就要注意，就要看準(zhǔn)確性實(shí)際而言我們找圖書店比較好。

篇7

摘要：文章探討了高校圖書館閱讀推廣人的概念，分析了高校圖書館閱讀推廣人應(yīng)具備的一般圖書館員資質(zhì)能力和其他特殊的能力。

中圖分類號(hào)：G252文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1003-1588（2016）04-0042-03

1閱讀推廣研究成果累累及閱讀推廣人資質(zhì)的疑問(wèn)

北京大學(xué)信息管理系主任王余光老師在《2015年閱讀推廣峰會(huì)（秋季）暨中國(guó)圖書館學(xué)會(huì)閱讀推廣委員會(huì)成立十周年學(xué)術(shù)研討會(huì)》上提出：“文獻(xiàn)資源是圖書館的命根子，閱讀推廣是圖書館的生命力?！边@一觀點(diǎn)得到與會(huì)專家及參會(huì)者的認(rèn)可。對(duì)于閱讀推廣和閱讀推廣人，圖書館學(xué)界已有共識(shí)，即閱讀推廣人必須具備一定的資質(zhì)。筆者于2015年10月21日利用cnki選擇文獻(xiàn)欄目題名檢索閱讀推廣，檢索結(jié)果見表1。

檢索結(jié)果顯示，閱讀推廣研究呈現(xiàn)井噴現(xiàn)象，特別是從2011年以來(lái)逐年增長(zhǎng)，僅2011年的研究文獻(xiàn)量就接近此前30年的總量。筆者簡(jiǎn)要瀏覽了2015年的數(shù)十篇文獻(xiàn)，多數(shù)文獻(xiàn)為閱讀推廣策略研究，幾乎未有文獻(xiàn)對(duì)閱讀推廣人應(yīng)具備的資質(zhì)問(wèn)題進(jìn)行分析。應(yīng)具備的資質(zhì)到底是指哪些資質(zhì)？這些資質(zhì)應(yīng)該由哪個(gè)單位或部門認(rèn)定？截至目前，尚未有明確的認(rèn)定資質(zhì)機(jī)構(gòu)和認(rèn)定資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。筆者結(jié)合自身近十年的圖書館工作經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，不管將來(lái)是由哪一機(jī)構(gòu)來(lái)認(rèn)定閱讀推廣人具體應(yīng)具備的資質(zhì)，高校圖書館閱讀推廣人既要具備一般圖書館員的資質(zhì)，更要具備其他特殊的資質(zhì)能力。

2高校圖書館閱讀推廣人概念

中國(guó)圖書館學(xué)會(huì)在2014年“閱讀推廣人”培育行動(dòng)中對(duì)閱讀推廣人進(jìn)行了定義：閱讀推廣人是指具備一定資質(zhì)，能夠開展閱讀指導(dǎo)、提升讀者閱讀興趣和閱讀能力的專職或業(yè)余人員。培育對(duì)象包括：各級(jí)各類圖書館和科研、教學(xué)、生產(chǎn)等相關(guān)企事業(yè)單位人員及有志參與閱讀推廣事業(yè)的其他社會(huì)人員。

結(jié)合中國(guó)圖書館學(xué)會(huì)對(duì)“閱讀推廣人”的闡述，筆者認(rèn)為，高校圖書館閱讀推廣人的概念應(yīng)該是指：高校圖書館閱讀推廣人既要具備一般圖書館員的資質(zhì)，更要具備一定的策劃組織能力、編寫推薦書目的能力、公關(guān)能力、書評(píng)能力等，能夠開展閱讀指導(dǎo)、提升讀者閱讀興趣和閱讀能力的專業(yè)館員。

3高校圖書館閱讀推廣人應(yīng)具有的一般館員資質(zhì)

3.1愛崗敬業(yè)的終身踐行觀

美國(guó)賓夕法尼亞大學(xué)副教授AngelaDuckworth通過(guò)對(duì)數(shù)以千計(jì)的美國(guó)高中進(jìn)行調(diào)研，并在美國(guó)西點(diǎn)軍校、美國(guó)一流大學(xué)等進(jìn)行觀察和分析，研究結(jié)果顯示，比起學(xué)歷、智商、美貌等，愛崗敬業(yè)的堅(jiān)毅力更容易接近成功。堅(jiān)毅力落實(shí)到圖書館員中就是愛崗敬業(yè)的終身踐行觀，要求圖書館員、閱讀推廣人要牢牢樹立愛崗敬業(yè)的終生踐行觀，對(duì)圖書館職業(yè)不拋棄不放棄，哪怕遇到再大的困難，都要堅(jiān)持閱讀推廣夢(mèng)想，堅(jiān)持不懈的努力，不斷將閱讀推廣推向新的高度。

3.2具有良好的職業(yè)品質(zhì)

職業(yè)品質(zhì)是各個(gè)從業(yè)者對(duì)自己所從事職業(yè)的內(nèi)涵和價(jià)值的判斷與認(rèn)可程度，以及在這種價(jià)值判斷指引下所采取的職業(yè)態(tài)度。良好的職業(yè)品質(zhì)既源于自身良好的社會(huì)公德修養(yǎng)，即為社會(huì)奉獻(xiàn)的精神和對(duì)待他人的良善品格，也源自于扎實(shí)的職業(yè)訓(xùn)練和深厚的個(gè)人職業(yè)意識(shí)和職業(yè)修養(yǎng)。[1]良好的職業(yè)品質(zhì)是圖書館員和閱讀推廣人開展好業(yè)務(wù)工作的自身物質(zhì)基礎(chǔ)。

3.3一切為讀者服務(wù)的宗旨

為讀者服務(wù)是高校圖書館的宗旨，“一切為讀者服務(wù)，為了一切的讀者服務(wù)，為了讀者的一切服務(wù)”是服務(wù)宗旨的理想細(xì)化?！叭齻€(gè)一切”服務(wù)宗旨落實(shí)到實(shí)際行動(dòng)中最好能夠做到像上海交通大學(xué)圖書館那樣：資料隨手可得，信息共享空間，咨詢無(wú)處不在，館員走進(jìn)學(xué)科，技術(shù)支撐服務(wù)，科研推進(jìn)發(fā)展。只有這樣，才能使讀者不受時(shí)空限制、無(wú)障礙地利用圖書館。

3.4熟知圖書館資源及新技術(shù)

圖書館員、高校圖書館閱讀推廣人應(yīng)熟知圖書館館藏文獻(xiàn)資源類型、內(nèi)容及館藏位置，方便隨時(shí)引導(dǎo)讀者獲取文獻(xiàn)資源；熟知數(shù)字資源、虛擬資源及利用方法，隨時(shí)指導(dǎo)讀者檢索和利用數(shù)字資源；熟悉計(jì)算機(jī)技術(shù)及多媒體技術(shù)，如微信、博客等，及時(shí)通過(guò)新技術(shù)推送服務(wù)。

3.5具備圖書館學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和管理學(xué)知識(shí)

圖書館員、高校圖書館閱讀推廣人應(yīng)掌握?qǐng)D書館學(xué)基本知識(shí)，包括：圖書館要素，圖書館的組織、工作內(nèi)容和工作方法。圖書分類體系，熟知中國(guó)圖書分類大類。掌握管理學(xué)知識(shí)，了解管理學(xué)中基本理論的主要內(nèi)容，能靈活運(yùn)用所掌握的管理學(xué)中的基本理論和原則，分析、解決管理實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)而做到管理好讀者、管理好資源、管理好服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

3.6知識(shí)服務(wù)能力

知識(shí)服務(wù)能力是能夠根據(jù)用戶的需求或疑難問(wèn)題，提供滿足用戶需求的隱性的或顯性的知識(shí)產(chǎn)品的服務(wù)能力，其強(qiáng)調(diào)的是解決問(wèn)題的能力。知識(shí)服務(wù)關(guān)注的是用戶所需的服務(wù)而不是信息本身，是要求圖書館員利用專業(yè)知識(shí)提供專業(yè)能力的服務(wù)，知識(shí)服務(wù)能力則是圖書館員的基本核心能力。[2]

3.7應(yīng)付突發(fā)事件的危機(jī)管理能力

危機(jī)管理是為了應(yīng)對(duì)突發(fā)的危機(jī)事件，抗拒突發(fā)的災(zāi)難，盡量使損害降至最低點(diǎn)而事先建立的防范、處理體系和對(duì)應(yīng)的措施。高校閱讀推廣人頻繁與讀者接觸，難免遇到突發(fā)事件，因此，高校閱讀推廣人應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)危機(jī)管理，掌握危機(jī)管理辦法，妥善處理好突發(fā)事件，從而形成閱讀推廣人和讀者的和諧相處。

4高校圖書館閱讀推廣人應(yīng)具備的其他特殊能力

4.1引導(dǎo)讀者閱讀的能力

高校圖書館閱讀推廣人要根據(jù)讀者的不同需要做好閱讀的宏觀指導(dǎo)，引導(dǎo)讀者為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)去閱讀，引導(dǎo)讀者在明確中心目標(biāo)后，進(jìn)行大量、深入、定向閱讀；引導(dǎo)讀者為興趣愛好去閱讀；引導(dǎo)讀者為提高素質(zhì)去閱讀。[3]高校圖書館閱讀推廣人通過(guò)對(duì)讀者進(jìn)行不同目的的閱讀指導(dǎo)，讀者的閱讀一定能夠收到事半功倍的效果。

4.2編寫推薦書目的能力

“世紀(jì)老人”冰心說(shuō)過(guò)：“讀書好，好讀書，讀好書?！弊x一本好書，可以使心靈充實(shí)，可以明辨是非，使人有愛心和文明行為。高校圖書館閱讀推廣人應(yīng)為讀者推薦好書，推薦書目不能夠搞簡(jiǎn)單的“拿來(lái)主義”，照搬出版機(jī)構(gòu)的暢銷書目、其他單位或者高校的推薦書目。推薦書目必須符合自身院校特點(diǎn)，從本校讀者實(shí)際情況出發(fā)，推薦書目必須遵循一定的標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)具有正能量，合理推薦經(jīng)典文學(xué)、優(yōu)秀人物傳記。

4.3策劃、組織及評(píng)估能力

高校圖書館閱讀推廣人須具有較好的活動(dòng)策劃、組織及評(píng)估能力。策劃能力應(yīng)包括：擬定閱讀推廣主題、閱讀推廣項(xiàng)目、工作任務(wù)分配、閱讀推廣進(jìn)度計(jì)劃及閱讀推廣方案、閱讀推廣經(jīng)費(fèi)預(yù)算、閱讀推廣選址和布置的準(zhǔn)備。組織能力表現(xiàn)為：完成接待任務(wù)、閱讀推廣現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)與管理、后勤保障服務(wù)任務(wù)、聯(lián)誼服務(wù)。評(píng)估能力體現(xiàn)為：閱讀推廣活動(dòng)結(jié)束后，要及時(shí)對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估。從讀者滿意度和閱讀效果，對(duì)評(píng)價(jià)低的策劃活動(dòng)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，對(duì)評(píng)價(jià)高的策劃活動(dòng)持續(xù)開展下去。

4.4不斷創(chuàng)新閱讀推廣活動(dòng)形式和內(nèi)容的能力

校園閱讀推廣活動(dòng)應(yīng)形式多樣，富有創(chuàng)新色彩，這樣才能夠激發(fā)讀者的參與熱情，引導(dǎo)讀者通過(guò)閱讀汲取有價(jià)值的知識(shí)。因此，在高校圖書館閱讀推廣活動(dòng)中，一方面，要開展豐富多彩的活動(dòng)項(xiàng)目，這樣可以吸引不同的讀者，讀者可以根據(jù)個(gè)人興趣有更多的選擇機(jī)會(huì)；另一方面，要?jiǎng)?chuàng)新活動(dòng)形式擴(kuò)大閱讀推廣活動(dòng)在校園內(nèi)的影響力。[4]高校圖書館閱讀推廣人需學(xué)習(xí)和借鑒兄弟院校的優(yōu)秀閱讀推廣活動(dòng)方案，博采眾長(zhǎng)，為我所用，增強(qiáng)不斷創(chuàng)新閱讀推廣活動(dòng)形式和內(nèi)容的能力。

4.5較強(qiáng)的公關(guān)能力

公關(guān)能力，是指有目的、有計(jì)劃地為改善或維持某種公共關(guān)系狀態(tài)而進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)的能力。高校圖書館閱讀推廣人的公關(guān)能力表現(xiàn)在建設(shè)書香校園活動(dòng)中的介入能力、適應(yīng)能力、控制能力以及協(xié)調(diào)性等。高校圖書館閱讀推廣人跟讀者、各部門打交道，要把握交往的技巧、藝術(shù)、原則，了解讀者的行為特點(diǎn)，與各種類型和特點(diǎn)的讀者友好交往。

4.6撰寫書評(píng)的能力

高校圖書館閱讀推廣人需具備撰寫書評(píng)的能力。撰寫書評(píng)是高校圖書館閱讀推廣人應(yīng)盡的職責(zé)，是深化讀者服務(wù)的需要，是愛崗敬業(yè)的表現(xiàn)。書評(píng)要盡力做到從政治觀點(diǎn)、思想內(nèi)容、科學(xué)水平、審美價(jià)值以及理論和實(shí)踐意義等各方面對(duì)圖書進(jìn)行分析、評(píng)論和介紹，使讀者通過(guò)閱讀書評(píng)就能夠快速知曉圖書主題。

5結(jié)語(yǔ)

“閱讀推廣是圖書館的生命力”這一論斷，是對(duì)閱讀推廣及閱讀推廣人的高度肯定，同時(shí)也是一種鞭策，對(duì)高校圖書館閱讀推廣人提出了更高的要求，激勵(lì)閱讀推廣人要以愛崗敬業(yè)的堅(jiān)毅力，發(fā)揮閱讀推廣人的能力，將閱讀推廣持續(xù)可發(fā)展地進(jìn)行下去，為書香校園、書香社會(huì)做出應(yīng)有的努力。

參考文獻(xiàn)：

[1]饒坤英.以大學(xué)文明的標(biāo)高衡量高校圖書館員的素質(zhì)[J].圖書館工作與研究，2010（12）：72-75.

[2]祁卓麟，白君禮.高校圖書館員動(dòng)態(tài)服務(wù)能力研究[J].圖書館工作與研究，2014（11）：43-46.

[3]單學(xué)平.全民閱讀與圖書館推廣[J].圖書館學(xué)刊，2015（5）：6-8.

篇8

背景丨面試官讓你給A辣條做一個(gè)活動(dòng)

一般做活動(dòng)的過(guò)程是這樣的：

而實(shí)際的活動(dòng)應(yīng)該是醬紫的：

下面以辣條為例子進(jìn)行說(shuō)明：

第一步：確定活動(dòng)目的

每一次做活動(dòng)都應(yīng)該有一個(gè)目的，活動(dòng)的過(guò)程都是圍繞這個(gè)目的進(jìn)行的。常見的活動(dòng)目的包括拉新、留存、促活(這也是運(yùn)營(yíng)的工作)。

小編寫這篇文章的時(shí)候，開學(xué)季即將來(lái)臨。因此決定本次活動(dòng)的目的為“促活”——開學(xué)活動(dòng)，喚醒學(xué)生群體吃辣條的欲望。

很多時(shí)候，活動(dòng)的目的是根據(jù)活動(dòng)時(shí)間、市場(chǎng)格局、產(chǎn)品發(fā)展階段確定的。如每年9月份的時(shí)候，美團(tuán)外賣、餓了么會(huì)做開學(xué)活動(dòng)，目的是喚醒校園市場(chǎng)；也可能是為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占市場(chǎng)份額而進(jìn)行活動(dòng)；另外剛誕生的產(chǎn)品，更可能做“拉新”活動(dòng)。

第二步：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

圍繞活動(dòng)目的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)研的對(duì)象通常會(huì)包括市場(chǎng)、競(jìng)對(duì)、消費(fèi)者、渠道等。針對(duì)辣條進(jìn)行的調(diào)研包括：市場(chǎng)的總體規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局、競(jìng)對(duì)近期行動(dòng)/活動(dòng)、銷售渠道、平均價(jià)格水平、主要消費(fèi)群體、平均消費(fèi)水平及消費(fèi)者的口味偏好。具體的調(diào)研信息這里不做說(shuō)明。

第三步：進(jìn)行活動(dòng)策劃

策劃是整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中最燒腦，也是最能體現(xiàn)創(chuàng)意的部分。策劃一般會(huì)涉及活動(dòng)的主題、對(duì)象、時(shí)間、規(guī)則、風(fēng)控等。

第四步：評(píng)估及修正

考慮到活動(dòng)的可行性，策劃完成后要進(jìn)行多次評(píng)估，確保策劃方案達(dá)到要求。常用的標(biāo)準(zhǔn)有：活動(dòng)目標(biāo)、競(jìng)對(duì)活動(dòng)、成本、是否可優(yōu)化優(yōu)化。

活動(dòng)目標(biāo)：即活動(dòng)方案經(jīng)過(guò)執(zhí)行后能否達(dá)到目標(biāo)。A公司目標(biāo)是為了喚醒暑假之后的校園市場(chǎng)，通過(guò)方案可以促進(jìn)學(xué)生購(gòu)買，即可以達(dá)到目標(biāo)。

競(jìng)對(duì)活動(dòng)：即考慮競(jìng)對(duì)會(huì)做什么樣的反應(yīng)/活動(dòng)。包括競(jìng)對(duì)的活動(dòng)力度是多少？我們是直接競(jìng)爭(zhēng)還是選擇差異化戰(zhàn)略？我們的活動(dòng)力度是否要超過(guò)競(jìng)對(duì)？

活動(dòng)成本：即活動(dòng)成本會(huì)不會(huì)太大？會(huì)不會(huì)超過(guò)公司的預(yù)算？

是否可優(yōu)化：即對(duì)活動(dòng)成本、流程、流量入口、轉(zhuǎn)化率、活動(dòng)項(xiàng)目等進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。

一個(gè)好的活動(dòng)必然具有以下特征：

接地氣：辣條活動(dòng)要考慮活動(dòng)地點(diǎn)人群密度、目標(biāo)顧客數(shù)量、天氣、市場(chǎng)成熟度等。

能執(zhí)行：辣條活動(dòng)執(zhí)行起來(lái)會(huì)遇到什么難題？如學(xué)生不買、校警阻礙等。

可評(píng)估：活動(dòng)執(zhí)行后，能夠找到合適的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量活動(dòng)執(zhí)行情況，跟蹤控制活動(dòng)執(zhí)行效果。辣條活動(dòng)中包括銷售量、退貨量、單位消費(fèi)者促銷成本、微博分享數(shù)等。

活動(dòng)策劃準(zhǔn)備完成后，要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)宣傳推廣。常見的推廣渠道有：

產(chǎn)品本身：就像某些飲料企業(yè)總會(huì)將活動(dòng)情況印在瓶身一樣，辣條包裝袋上也可以印上活動(dòng)情況。因?yàn)楫a(chǎn)品最接近最終使用者，這樣可以高效地向目標(biāo)顧客進(jìn)行宣傳。

新媒體：通過(guò)官方的微博、微信賬號(hào)宣傳活動(dòng)產(chǎn)品自有的官方微博、微信賬號(hào)平常積累的粉絲。另外在微博上請(qǐng)大V宣傳活動(dòng)也能夠起到很好的效果。

外部渠道：在天貓上打廣告、在網(wǎng)址導(dǎo)航、瀏覽器、搜索引擎等流量集中的入口打廣告。

寫在最后的話：

篇9

“百舸爭(zhēng)流，千帆競(jìng)逐”。我校各級(jí)團(tuán)委組織一直以來(lái)精心組織策劃各類校園文化活動(dòng)，創(chuàng)新活動(dòng)理念，豐富活動(dòng)形式，積累了大量值得推廣的寶貴策劃經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于我校進(jìn)一步提升校園文化活動(dòng)的品質(zhì)和水平，加強(qiáng)青年學(xué)生的素質(zhì)教育、活躍校園文化氛圍，發(fā)揮著重要的作用。隨著90后日益進(jìn)軍大學(xué)，為進(jìn)一步加強(qiáng)校園文化建設(shè)，提高學(xué)生組織活動(dòng)的品位和層次，激勵(lì)廣大學(xué)生創(chuàng)造更多積極健康、新穎別致的活動(dòng)，切實(shí)將活動(dòng)創(chuàng)意與時(shí)代特征、辦學(xué)特色和師生特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，大力提倡校園文化活動(dòng)的精品化、品牌化、長(zhǎng)期化、項(xiàng)目化。經(jīng)研究，我校團(tuán)委特委托調(diào)研部舉辦本次調(diào)研活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的

1.智慧豐富：調(diào)查研究目前我校大學(xué)生的興趣愛好，為校領(lǐng)導(dǎo)、校學(xué)生會(huì)及其他學(xué)生組織開展相關(guān)活動(dòng)提供依據(jù)；同時(shí)，一定程度上擴(kuò)展校園活動(dòng)涉及面，拓寬我校學(xué)生第二課堂的視野。

2. 創(chuàng)意點(diǎn)燃大學(xué)生活：激勵(lì)我校大學(xué)生對(duì)校園活動(dòng)開展的思考，為學(xué)生提供一個(gè)展示自我創(chuàng)意的平臺(tái)，更多征集創(chuàng)新型活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的校園創(chuàng)新氛圍，提升我校學(xué)生創(chuàng)新能力。

3. 調(diào)研提升參與興致：引導(dǎo)廣大學(xué)生自覺關(guān)注自身喜好，發(fā)揮自身特長(zhǎng)，提高積極參與意識(shí)。鼓勵(lì)學(xué)生更多關(guān)注校園文化活動(dòng)，提升實(shí)踐能力。同時(shí)宣傳校學(xué)生會(huì)調(diào)研部組織文化，表達(dá)“為同學(xué)服務(wù)”的決心，爭(zhēng)取同學(xué)們的支持，方便日后工作。

4. 校園活動(dòng)與時(shí)俱進(jìn)：通過(guò)調(diào)研及時(shí)獲取有效信息，補(bǔ)充更新校園活動(dòng)，營(yíng)造活躍、時(shí)效的活動(dòng)氛圍，將校園文化活動(dòng)打造成體現(xiàn)時(shí)代特色及學(xué)生特點(diǎn)的優(yōu)秀品牌活動(dòng)。

三、活動(dòng)時(shí)間 2012年11月4日（周四）

四、活動(dòng)內(nèi)容

1.學(xué)生興趣調(diào)研活動(dòng)

調(diào)研對(duì)象：河南大學(xué)明倫校區(qū)各年級(jí)各院系同學(xué)。

調(diào)研方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查與隨機(jī)走訪相結(jié)合，共擬發(fā)放問(wèn)卷500份。

活動(dòng)地點(diǎn)：河南大學(xué)大禮堂廣場(chǎng)

2.創(chuàng)意方案征集活動(dòng)

活動(dòng)方式：1設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)提議及網(wǎng)上提議點(diǎn)，同時(shí)收集創(chuàng)意方案交予相關(guān)活動(dòng)組織者。

2設(shè)立意見箱，征求學(xué)生意見和建議。

活動(dòng)地點(diǎn)：1河南大學(xué)明倫校區(qū)十號(hào)樓前

2 河南大學(xué)各宿舍院門口

五、活動(dòng)流程

1關(guān) 于 豐 富 校 園 活 動(dòng) 的 調(diào) 研 活 動(dòng)

2. 進(jìn)行調(diào)研：11月4日—11月5日，全員出動(dòng)。

3. 數(shù)據(jù)總結(jié)：11月5日當(dāng)天。

4. 形成報(bào)告：11月6日—11月7日，11月7日晚上交報(bào)告，由部長(zhǎng)審核修改。

5． 意見反饋：11月 8日

2．創(chuàng) 意 方 案 征 集 活 動(dòng)

1. 意見征集：11月3日，掛好意見箱，設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)提議及網(wǎng)上提議點(diǎn)。

2. 物資準(zhǔn)備：10月30日—11月3日

3. 正式活動(dòng)：11月4日10：00-17：00，全員。

其中，第一班負(fù)責(zé)活動(dòng)前的物資搬運(yùn)、放置；第三班負(fù)責(zé)活動(dòng)后物資的整理、運(yùn)回。

4. 活動(dòng)后意見總匯、總結(jié) ：11月5日-11月8日。

5. 公開反饋：11月9日

六、活動(dòng)預(yù)算

2．總計(jì)約 60 元

篇10

十

年前，“動(dòng)感地帶（M-ZONE）”橫空出世，這是中國(guó)移動(dòng)為年輕時(shí)尚人群量身定制的移動(dòng)通信客戶品牌。該品牌在廣州率先推出后，以精彩的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和靈活的短信套餐吸引了很多年輕用戶加入其中。動(dòng)感地帶的成功使很多敏感的商家猛然意識(shí)到，原來(lái)所謂的“年輕人”、“大學(xué)生”是可以從紛雜的消費(fèi)人群中抽離出來(lái)，作為一支獨(dú)立的消費(fèi)力量存在，應(yīng)該針對(duì)這一群體進(jìn)行特定的推廣活動(dòng)。此時(shí)，雖然并沒有“校園營(yíng)銷”這一明確概念，但已在不斷的醞釀和日漸成型的過(guò)程中了。

10年之后的大學(xué)校園，已是90后的天下。比之早前的大學(xué)生群體，這批年輕人的家庭收入情況大為增加，個(gè)體消費(fèi)能力更強(qiáng)，對(duì)于品牌的選擇更有自身的獨(dú)特主張。如何準(zhǔn)確把握這一龐大人群的消費(fèi)特點(diǎn)，對(duì)于每個(gè)商家來(lái)說(shuō)，都是至關(guān)重要的課題，因?yàn)轱@而易見的是，他們幾年后就將成為真正的消費(fèi)主力軍。

娛樂性與互動(dòng)性

大學(xué)階段是消費(fèi)者由產(chǎn)品消費(fèi)向品牌消費(fèi)轉(zhuǎn)化的時(shí)期，因此也是商家培育品牌忠誠(chéng)度的重要陣地，錯(cuò)過(guò)了這個(gè)階段對(duì)潛在用戶的培養(yǎng)，就意味著企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)中話語(yǔ)權(quán)的喪失。但是，面對(duì)如今極度推崇個(gè)性與自我的大學(xué)生消費(fèi)群體，以及相對(duì)封閉的校園市場(chǎng)環(huán)境，傳統(tǒng)的媒介傳播策略、單一的推廣活動(dòng)模式已很難產(chǎn)生有效影響。究竟什么樣的校園營(yíng)銷活動(dòng)才可能引起大學(xué)生們的注意，并在他們的心目中留下深刻而美好的印記，進(jìn)而促成實(shí)際消費(fèi)的產(chǎn)生呢？

一位2006年進(jìn)入大學(xué)的業(yè)內(nèi)人士陳先生，至今仍清楚地記得當(dāng)年動(dòng)感地帶如何依靠一本DM（直投）雜志成功地打動(dòng)了眾多學(xué)子的心：“06年我收到入學(xué)通知書時(shí)，還同時(shí)收到了一份動(dòng)感地帶的南京大學(xué)生生活指南。這本指南上詳盡地告訴我們各個(gè)大學(xué)周圍的生活環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境，并重點(diǎn)推薦一些可消費(fèi)M值的動(dòng)感地帶的合作商家。不光滿足了好奇心，還可以幫我快速地適應(yīng)生活。”

“與此相反，很多DM雜志要么以廣告為主，要么不厭其煩地自我宣傳，反而忽略了學(xué)生的切身利益。動(dòng)感地帶的小冊(cè)子成功之處在于刻意淡化了功利性，站在學(xué)生的角度思考問(wèn)題。身邊的很多同學(xué)在入學(xué)時(shí)都帶著那本小冊(cè)子，靠著它去熟悉周圍的環(huán)境。配合著勢(shì)如破竹的地面營(yíng)銷，一時(shí)間動(dòng)感地帶的品牌在校園里無(wú)人不曉?！?/p>

陳先生還指出，在校園里不管是平面營(yíng)銷還是基于活動(dòng)的立體互動(dòng)營(yíng)銷，都要注意融入娛樂性，“學(xué)生總是走在時(shí)代的前沿，流行的事物總是能吸引他們的眼球。DM可以通過(guò)注入娛樂元素來(lái)巧妙地包裝產(chǎn)品和服務(wù)，讓用戶在不知不覺中產(chǎn)生消費(fèi)欲望。像化妝品品牌DHC的DM就廣受好評(píng)，因?yàn)槔锩婧芏喈a(chǎn)品都是通過(guò)類似的娛樂包裝來(lái)進(jìn)行推廣。在消費(fèi)行為產(chǎn)生前，學(xué)生都是很感性的，而娛樂化的表現(xiàn)形式，正可以通過(guò)最短的路徑來(lái)利用這種感性，從而獲得用戶的忠愛?！?/p>

互動(dòng)性則是校園營(yíng)銷中另一個(gè)要特別注意的問(wèn)題。很多企業(yè)都通過(guò)贊助社團(tuán)活動(dòng)來(lái)推廣，可惜的是，大都只流于表面——受眾可能會(huì)知道這個(gè)活動(dòng)是由哪個(gè)廠商贊助的，但除此之外或許一無(wú)所知。因此，單一的贊助式營(yíng)銷效果并不好，受眾關(guān)注的是活動(dòng)本身，只有企業(yè)真正走進(jìn)活動(dòng)之中，和場(chǎng)上場(chǎng)下的受眾互動(dòng)起來(lái)，才能讓受眾更直接地了解企業(yè)。

培育潛在客戶

早在2003年，新鮮傳媒創(chuàng)始人、CEO紀(jì)中展也注意到了校園這一細(xì)分市場(chǎng)的潛力，果斷決定進(jìn)行深度挖掘。經(jīng)過(guò)一年的調(diào)研準(zhǔn)備，專注于校園營(yíng)銷服務(wù)的新鮮傳媒于2004年3月正式成立。

直到2005年，新鮮傳媒迎來(lái)了自己的第一個(gè)客戶——索尼。索尼當(dāng)時(shí)的筆記本報(bào)價(jià)是每臺(tái)10，000多元，該價(jià)位遠(yuǎn)超出大學(xué)生群體的實(shí)際消費(fèi)能力，而索尼在校園做營(yíng)銷的目的也并非馬上達(dá)成現(xiàn)實(shí)銷售，而只是想給年輕人傳達(dá)一個(gè)信息——索尼雖然貴，但貴得有道理，物有所值。那次推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)得比較簡(jiǎn)單，主辦方在校園里擺放了多臺(tái)電腦供學(xué)生親身體驗(yàn)，并設(shè)計(jì)了一些好玩的游戲和任務(wù)吸引參與。這個(gè)活動(dòng)共在全國(guó)10多個(gè)城市展開，一定程度上提升了索尼品牌在大學(xué)校園的認(rèn)知度。

“歐美企業(yè)最早發(fā)現(xiàn)、也最重視在校園營(yíng)銷領(lǐng)域里運(yùn)作，其次是日韓企業(yè)，排在之后的是港臺(tái)和大陸企業(yè)，這種差別是不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和企業(yè)意識(shí)決定的。校園營(yíng)銷做得最好的企業(yè)并不要求必須實(shí)現(xiàn)某個(gè)特定的銷售額，而只是想讓大學(xué)生喜歡自己的品牌，慢慢占領(lǐng)他們的心智。汽車、電子商品因?yàn)槎▋r(jià)原因，在校園里實(shí)現(xiàn)銷售并不容易，但仍有很多具前瞻性的企業(yè)會(huì)去做。結(jié)果是，年輕人一旦走出校園并擁有了現(xiàn)實(shí)購(gòu)買能力后，很有可能會(huì)將該品牌作為消費(fèi)首選?！奔o(jì)中展向《新商務(wù)周刊》記者介紹。

新鮮傳媒目前的客戶由TMT、快消品和其他客戶三大部分組成。該公司最近策劃的一次大型校園營(yíng)銷活動(dòng)是三星Galaxy Note 10.1平板電腦推廣。有別于iPad主打娛樂功能，三星Galaxy Note 10.1則主推學(xué)習(xí)的概念。2012年9月，新鮮傳媒為三星策劃了主題為“不做空想家，要做開創(chuàng)者”的校園推廣活動(dòng)，為期一個(gè)半月，陸續(xù)在北京、上海、廣州、成都、沈陽(yáng)等21個(gè)城市的101所高校開展?；顒?dòng)的主體部分是名師講堂環(huán)節(jié)，舉行主題為“不做空想家，我是開創(chuàng)者”的公開課，并配合創(chuàng)意課堂和創(chuàng)意大賽兩項(xiàng)活動(dòng)，這三項(xiàng)活動(dòng)形成了整合式的營(yíng)銷攻勢(shì)?；顒?dòng)期間，主辦方還利用微博進(jìn)一步引爆，線上線下得以充分互動(dòng)。

眾多企業(yè)涌入校園

在一家食品營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人看來(lái)，校園渠道具有四大特點(diǎn)：一是口碑效應(yīng)強(qiáng)，學(xué)生互相了解和信賴，他們的推薦對(duì)產(chǎn)品銷售至關(guān)重要；二是模仿速度快，校園產(chǎn)品銷售具有跟風(fēng)快的特點(diǎn)，渠道環(huán)節(jié)少，啟動(dòng)費(fèi)用低且快；三是品牌傳播受外界影響小，特別是在寄宿學(xué)校，學(xué)生對(duì)品牌了解較少，很多中小品牌很容易成為校園里的名牌產(chǎn)品；四是消費(fèi)品類比較集中在必需品和學(xué)習(xí)用品，單品價(jià)格一般不高。

針對(duì)這些渠道特征，國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)，尤其是快消品及服飾鞋帽生產(chǎn)企業(yè)，已經(jīng)意識(shí)到校園營(yíng)銷的重要性，并做出了積極的嘗試。其中晉江的福建恒安集團(tuán)有限公司（下稱“恒安”）、福建盼盼食品集團(tuán)有限公司（下稱“盼盼”）、寶達(dá)（中國(guó)）鞋業(yè)有限公司（下稱“寶達(dá)”）近年一直在校園營(yíng)銷方面進(jìn)行探索。

恒安集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理阮天應(yīng)告訴《新商務(wù)周刊》記者，校園群體是恒安消費(fèi)對(duì)象的潛在主力人群，是一個(gè)值得培育的群體，在校生在學(xué)生時(shí)期就能接收到恒安輸出的各種信息（包括集團(tuán)和子品牌信息以及恒安切實(shí)的“關(guān)愛”之心），對(duì)于恒安長(zhǎng)期發(fā)展、成為“百年老店”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。恒安在校園營(yíng)銷方面已經(jīng)運(yùn)作了四、五年，類似職場(chǎng)挑戰(zhàn)賽這種大型線上、線下結(jié)合的帶有公益性質(zhì)的活動(dòng)形式，也進(jìn)行了3年（2010創(chuàng)業(yè)大賽以及2011、2012職場(chǎng)挑戰(zhàn)賽），長(zhǎng)期的培育逐步積累起了相當(dāng)?shù)男@影響力，對(duì)于恒安的品牌知名度和美譽(yù)度都有積極的貢獻(xiàn)。

盼盼品牌部經(jīng)理陳茂盛則表示，2012年可以稱得上是盼盼食品的“高校營(yíng)銷年”。這一年里，盼盼攜手騰訊游戲舉辦“2012年快樂大使全國(guó)選拔賽”、舉行第三屆“盼盼食品杯”全國(guó)高校烘焙食品創(chuàng)意大賽等活動(dòng)，并以命題單位的身份全程參與第九、十、十一屆中國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)學(xué)院獎(jiǎng)等活動(dòng)。這幾大營(yíng)銷活動(dòng)幾乎跨越2012年全年，有來(lái)自全國(guó)各地上百所高校、數(shù)十萬(wàn)名學(xué)子親身參與了這些活動(dòng)。通過(guò)各種創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)，盼盼不僅在食品行業(yè)里樹立了標(biāo)桿，同時(shí)在廣大年輕消費(fèi)者中展現(xiàn)了品牌實(shí)力和知名度，對(duì)于整個(gè)快消品行業(yè)開拓高校市場(chǎng)都有重要的借鑒意義。

“90后”群體成關(guān)鍵

對(duì)于目前正在大學(xué)校園的這個(gè)群體，想用統(tǒng)一的標(biāo)簽來(lái)定義“90后”是一件很困難的事情，這種單一的社會(huì)評(píng)價(jià)對(duì)于鮮活生動(dòng)的“90后”顯得乏味可陳。在CMI校園營(yíng)梢研究院2011年度“‘90后’的數(shù)字化生活”研究報(bào)告中，能清楚地看到，拒絕標(biāo)簽化是“90后”最大的共性。他們拒絕被代表，每個(gè)人鮮活的個(gè)性都是無(wú)法復(fù)制的。

“如何應(yīng)對(duì)‘90后’是眾多企業(yè)今后在高校市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，正是因?yàn)椤?0后’每一個(gè)都個(gè)性鮮明，我們很難再用之前那種‘找一個(gè)明星代言就可以包打天下’的簡(jiǎn)單策略了，現(xiàn)在更強(qiáng)調(diào)整合式和分眾化的營(yíng)銷?！奔o(jì)中展認(rèn)為。