導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇高校推廣策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、競(jìng)品分析

二、產(chǎn)品定位

三、推廣方案

四、推廣預(yù)算

五、推廣目標(biāo)

六、團(tuán)隊(duì)構(gòu)架

七、績(jī)效考核

八、團(tuán)隊(duì)管理

小伙伴們，你們準(zhǔn)備好了么，下面就讓我為你分享我多年來(lái)的推廣運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，告訴你如何制定一份完整地運(yùn)營(yíng)推廣方案。

一、競(jìng)品分析

1、選擇競(jìng)品，做好定位

1、百度搜索類似產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設(shè)你的產(chǎn)品是一款旅游分享類APP，你可以輸入主要關(guān)鍵詞”旅游app”，一般排在自然排名前面，百度競(jìng)價(jià)推廣前面的產(chǎn)品都是競(jìng)品。

2、各大移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)上用關(guān)鍵詞查找，如91應(yīng)用市場(chǎng)，應(yīng)用寶，豌豆莢等。

3、行業(yè)網(wǎng)站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到專業(yè)旅游資訊網(wǎng)，如欣欣旅游網(wǎng)，環(huán)球旅訊，勁旅網(wǎng)等搜索APP相關(guān)信息。

4、咨詢類網(wǎng)站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對(duì)靠譜渠道。

還有其他的方法，如通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)，同行交流等渠道獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，這里不一一介紹了。競(jìng)品分析選擇兩個(gè)產(chǎn)品最好，最多三個(gè)。

2、競(jìng)品分析，得出結(jié)論

一般來(lái)說(shuō)，比較全面的競(jìng)品分析要從用戶，市場(chǎng)趨勢(shì)，功能設(shè)計(jì)，運(yùn)營(yíng)推廣策略等方面來(lái)展開。這里我們把它細(xì)化成以下幾個(gè)維度，

1、市場(chǎng)趨勢(shì)、業(yè)界現(xiàn)狀；

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)愿景、產(chǎn)品定位及發(fā)展策略；

3、目標(biāo)用戶；

4、市場(chǎng)數(shù)據(jù)；

5、核心功能；

6、交互設(shè)計(jì)；

7、產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)；

8、運(yùn)營(yíng)及推廣策略；

9、總結(jié)&行動(dòng)點(diǎn)。

對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)部門市場(chǎng)推廣總監(jiān)來(lái)講，可以只關(guān)心市場(chǎng)部分，功能及設(shè)計(jì)這塊可以忽略，如從1，2，3，4，7，8這幾部分對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分析，重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)數(shù)據(jù)及運(yùn)營(yíng)推廣策略。

這里拿一款移動(dòng)旅游APP來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)可從下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時(shí)長(zhǎng)等來(lái)進(jìn)行競(jìng)品分析。運(yùn)營(yíng)及推廣策略可從競(jìng)品的渠道管理來(lái)分析，如應(yīng)用市場(chǎng)投放，移動(dòng)論壇，市場(chǎng)活動(dòng)，軟文投放，社交化媒體表現(xiàn)等。

3、根據(jù)結(jié)論，得出建議

通過(guò)對(duì)上述競(jìng)品分析，可以大致得出一個(gè)比較有市場(chǎng)商業(yè)價(jià)值的結(jié)論。

二、產(chǎn)品定位

將產(chǎn)品定位單獨(dú)一個(gè)篇幅來(lái)討論可見其重要性.清晰的產(chǎn)品定位，目標(biāo)用戶群定位是運(yùn)營(yíng)推廣的基石。目標(biāo)用戶群分析的越透徹，越清晰，對(duì)于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。

1、產(chǎn)品定位

一句話清晰描述你的產(chǎn)品，用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場(chǎng)。

如：陌陌：一款基于地理位置的移動(dòng)社交工具。

QQ空間：一個(gè)異步信息分享和交流的平臺(tái)，是QQ即時(shí)通訊工具的補(bǔ)充。

蘿卜教育網(wǎng)：最靠譜的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者在線學(xué)習(xí)平臺(tái)

2、產(chǎn)品核心目標(biāo)

產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為解決目標(biāo)用戶市場(chǎng)一個(gè)什么問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題分析的越透徹，產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確。如：

360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問(wèn)題。

微信為用戶提供流暢語(yǔ)音溝通的移動(dòng)應(yīng)用。

3、目標(biāo)用戶定位

一般按照年齡段，收入，學(xué)歷，地區(qū)幾個(gè)維度來(lái)定位目標(biāo)用戶群體。

4、目標(biāo)用戶特征

常用用戶特征：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好，性格特征等

用戶技能：熟練電腦辦公，外語(yǔ)能力強(qiáng)

與產(chǎn)品相關(guān)特征：

1、電子商務(wù)類：購(gòu)物習(xí)慣，年度消費(fèi)預(yù)算等

2、交友類：是否單身，擇偶標(biāo)準(zhǔn)

3、游戲類：是否喜歡3D游戲，是否有同類型游戲經(jīng)驗(yàn)

5、用戶角色卡片

根據(jù)目標(biāo)用戶群體圍繞目標(biāo)用戶特征建立用戶角色卡片。這里以一款比價(jià)APP為例，建立用戶角色卡片：

張三，30歲，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，年薪20萬(wàn)，已婚，居住地北京，喜歡電影，籃球，唱歌，游戲等，

性格開朗，陽(yáng)光，文藝青年

電腦操作熟練，精通英文與產(chǎn)品相關(guān)特征：

1、喜歡網(wǎng)購(gòu)，喜歡上的購(gòu)物網(wǎng)站：淘寶，京東

2、網(wǎng)購(gòu)年消費(fèi)額在2萬(wàn)左右，使用信用卡購(gòu)物。

3、在家用ipad購(gòu)物，在外用手機(jī)購(gòu)物

6、用戶使用場(chǎng)景

用戶使用場(chǎng)景是指將目標(biāo)用戶群投放到實(shí)際的使用場(chǎng)景中，

還是以上述比價(jià)APP為例，張三每天來(lái)到了萬(wàn)達(dá)商場(chǎng)某體育用品店，看到了科比二代球鞋售價(jià)1400元，頓時(shí)心動(dòng)想入手，他用比價(jià)APP進(jìn)行二維碼掃描發(fā)現(xiàn)京東售價(jià)800，淘寶售價(jià)810，APP主動(dòng)提示建議在京東購(gòu)買，張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產(chǎn)品說(shuō)明，因?yàn)榈昙铱梢园]，所以張三放棄了在線下購(gòu)買。

三、推廣方案

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100種方法里，不斷測(cè)試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個(gè)，集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊(cè)用戶，提高自己的市場(chǎng)份額。

1、渠道推廣

線上渠道

1、基礎(chǔ)上線——各大下載市場(chǎng)、應(yīng)用商店、大平臺(tái)、下載站的覆蓋Android版本渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無(wú)需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

下載市場(chǎng)：安卓、機(jī)鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機(jī)、飛流等;

應(yīng)用商店：geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等;

大平臺(tái)：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;

客戶端：豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手、360軟件管家等;

wap站：泡椒、天網(wǎng)、樂(lè)訊、宜搜等。

web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等

iOS版本渠道：AppStore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全。

2、運(yùn)營(yíng)商渠道推廣：中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通

用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商商店，借力于第三方?jīng)]有的能力，如果是好的產(chǎn)品，還可以得到其補(bǔ)助和扶植。

市場(chǎng)部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商溝通合作，出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。

3、三方商店：上述A類都屬于第三方商店

由于進(jìn)入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多APP流量入口，全國(guó)有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專員要準(zhǔn)備大量素材，測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

4、手機(jī)廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店，如聯(lián)想樂(lè)商店，HTC市場(chǎng)，oppo nearme，魅族市場(chǎng)，moto智件園等。渠道部門需要較多運(yùn)營(yíng)專員來(lái)跟手機(jī)廠商商店接觸。

5、積分墻推廣

“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等)，以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。

積分墻起量快，效果顯而易見。大部分是采用CPA形式，價(jià)格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。

業(yè)內(nèi)公司有tapjoy，微云，有米，萬(wàn)普等。

積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶的團(tuán)隊(duì)。

6、刷榜推廣：

這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會(huì)實(shí)用APP Store去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。

不過(guò)，刷榜的價(jià)格是比較高的，國(guó)內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天1萬(wàn)元左右，top5的價(jià)格每天需要兩萬(wàn)多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

7、社交平臺(tái)推廣：

目前主流的智能手機(jī)社交平臺(tái)，潛在用戶明確，能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云，九城，騰訊，新浪等。

如2010年6月非誠(chéng)勿擾的交友軟件，在微云社交平臺(tái)上自傳播自推廣，上線第一個(gè)月用戶達(dá)到32萬(wàn)。

8、廣告平臺(tái)：

起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺(tái)為例，CPC價(jià)格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。

不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊(duì)推廣使用。

業(yè)內(nèi)公司有admob，多盟，微云，有米，億動(dòng)等。

9、換量

換量主要有兩種方式：

1.應(yīng)用內(nèi)互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級(jí)不大，但曝光度不錯(cuò)，有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。

2.買量換量。如果自身無(wú)法給某一應(yīng)用帶量或者量很小，可以找網(wǎng)盟跑量，以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式，包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量，通過(guò)某些，還能跟360等進(jìn)行換量，可能會(huì)比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式進(jìn)行換量。

線下渠道

1、手機(jī)廠商預(yù)裝

出廠就存在，用戶轉(zhuǎn)化率高，最直接發(fā)展用戶的一種方式。

用戶起量周期長(zhǎng)，從提交測(cè)試包測(cè)試-過(guò)測(cè)試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個(gè)月時(shí)間。

推廣成本：應(yīng)用類產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格在0.5-1元不等，CPA方式價(jià)格在1.5-4元不等。游戲類產(chǎn)品，采取免費(fèi)預(yù)裝，后續(xù)分成模式，CPA價(jià)格在2-3元之間。

業(yè)內(nèi)公司：華為，中興，酷派，TCL，波導(dǎo)，OPPO，魅族，海信等。

操作難點(diǎn)：品牌眾多，人員層級(jí)多，產(chǎn)品項(xiàng)目多，需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)性的推薦與維護(hù)關(guān)系。

2、水貨刷機(jī)

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶，數(shù)量大，基本上一天可以刷幾萬(wàn)臺(tái)。

重刷現(xiàn)象嚴(yán)重，基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會(huì)被刷3-5次，推廣成本劇增，用戶質(zhì)量差，不好監(jiān)控。

基本上刷機(jī)單一軟件CPA在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。

業(yè)內(nèi)公司：XDA，酷樂(lè)，樂(lè)酷，刷機(jī)精靈。

3、行貨店面

用戶質(zhì)量高，粘度高，用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高，見用戶速度快。

店面多，店員培訓(xùn)復(fù)雜，需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

基本上CPA價(jià)格在1.5-3元之間，預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。

業(yè)內(nèi)公司：樂(lè)語(yǔ)，中復(fù)，天音，中郵，蘇寧等。

案例：2010底微云與國(guó)內(nèi)知名連鎖手機(jī)賣場(chǎng)進(jìn)行合作試點(diǎn)，將合作的光盤放到店面進(jìn)行打包銷售給用戶，8萬(wàn)套光盤激活用戶達(dá)到了一半。

2、新媒體推廣

1、內(nèi)容策劃

內(nèi)容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心用戶特征。

堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出，在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。

抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。

創(chuàng)意，還是創(chuàng)意，讓你的產(chǎn)品講故事，擬人化。

2、品牌基礎(chǔ)推廣

百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條

問(wèn)答類推廣：在百度知道，搜搜問(wèn)答，新浪愛問(wèn)，知乎等網(wǎng)站建立問(wèn)答。

3、論壇，貼吧推廣

機(jī)鋒、安卓、安智。。。在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。

建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶提出的問(wèn)題，搜集用戶反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

第一陣容：機(jī)鋒論壇、安卓論壇、安智論壇!

第二陣容：魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論壇!

第三陣容：風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇!

4、微博推廣

內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營(yíng)比較成功的微博大號(hào)，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。

互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào)，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率。

活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。

5、微信推廣：

微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀，這里可以參考幾步曲：

內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不一定要多，但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位。

種子用戶積累：初期可以給定個(gè)KPI指標(biāo)，500個(gè)粉絲一個(gè)門檻，種子用戶可以通過(guò)同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網(wǎng)引流等。

小號(hào)積累：開通微信小號(hào)，每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群。

小號(hào)導(dǎo)大號(hào)：通過(guò)小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào)，將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào)。

微信互推：當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。關(guān)于微信推廣經(jīng)驗(yàn)分享，這里不再展開討論了，可以加入我的微信公眾號(hào)yunying-91交流。

6、PR傳播：

PR不是硬廣告，學(xué)會(huì)在對(duì)的途徑講一個(gè)動(dòng)人的故事非常重要?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源，無(wú)論微博Kol、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺(tái)來(lái)講述一個(gè)好的品牌的故事，反之，這些平臺(tái)也會(huì)是用戶對(duì)品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。在初創(chuàng)公司，作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹，然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人、用戶傳遞一個(gè)有力的聲音，這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之，而是拋出一個(gè)話題讓大家對(duì)你的故事所感興趣，并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來(lái)，最好形成行業(yè)的熱議話題。

以下有幾個(gè)策略：

A、用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光。我們會(huì)定期做一張傳播規(guī)劃表，每個(gè)月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來(lái)決定該向外界傳遞什么聲音，恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會(huì)讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。

維護(hù)好已有的媒體資源，積極擴(kuò)展新資源。對(duì)于自己原來(lái)熟識(shí)的記者和媒體，我仍會(huì)保持續(xù)的溝通和交流，告訴他們，我們的團(tuán)隊(duì)在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通，才會(huì)把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時(shí)嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn)，為下一次的報(bào)道梳理做好充分準(zhǔn)備。在創(chuàng)業(yè)公司對(duì)PR的經(jīng)費(fèi)并不是非常充足的情況下，我們需要仔細(xì)去分析，在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度，需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點(diǎn)。所以我們對(duì)自己的要求是每周都有計(jì)劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之后做事件輸出時(shí)能有合適的渠道的進(jìn)行支撐。

B、選擇的渠道決定了傳播的效果。說(shuō)什么故事，用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會(huì)最佳，這對(duì)于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對(duì)于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)及財(cái)經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒，有利于大面積的帶動(dòng)傳播;對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對(duì)于事件話題性的新聞，我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。對(duì)于自媒體這領(lǐng)域，實(shí)力參差不齊，選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，并不是性價(jià)比最高的。而對(duì)于電視媒體，選擇對(duì)和你潛在用戶相吻合的節(jié)目，是一個(gè)能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的途徑.

C、最后，要記得做好對(duì)營(yíng)銷傳播效果的評(píng)估，這些可能包括人群的覆蓋率、點(diǎn)擊量、閱讀量，點(diǎn)贊量等。每一次的數(shù)據(jù)，都會(huì)告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁，最好也要藏身于用戶中間，在深度溝通中突出品牌的個(gè)性。

7、事件營(yíng)銷：

事件營(yíng)銷絕對(duì)是個(gè)體力活和腦力活，這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺，此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營(yíng)銷的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞。對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn)，我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，對(duì)事件的始終進(jìn)行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃，開始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。

8、數(shù)據(jù)分析：

每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升，運(yùn)營(yíng)起來(lái)也更接地氣。

3、線下推廣

利用宣傳經(jīng)費(fèi)印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報(bào)，做宣傳。

1、介紹海報(bào)

在人流量多且可免費(fèi)宣傳的地方張貼海報(bào)宣傳

2、宣傳單

與合作商家商議，將宣傳單曝光于商家跟用戶接觸的地方。

3、地推卡傳單

制作精美傳單，在辦公區(qū)域相對(duì)集中的地方、商場(chǎng)傳單。

四、推廣預(yù)算

根據(jù)以上推廣方案對(duì)各渠道做預(yù)算配比，與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算。

五、制定目標(biāo)

一款A(yù)PP，應(yīng)該關(guān)注的兩方面的指標(biāo)

1、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段

A、種子期：主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的用戶模型做對(duì)比，有目的性調(diào)優(yōu)。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁(yè)面路徑轉(zhuǎn)化，按鈕點(diǎn)擊，啟動(dòng)次數(shù)，啟動(dòng)時(shí)間段，停留時(shí)長(zhǎng)等。這個(gè)階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實(shí)。用戶來(lái)源的話，可以先做免費(fèi)渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。

B、推廣期：主要目的在于擴(kuò)大影響，吸收用戶。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。在這個(gè)階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。

C、營(yíng)收期：主要目的在于通過(guò)各種活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)創(chuàng)造營(yíng)收。主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有：付費(fèi)用戶數(shù)、付費(fèi)金額、付費(fèi)路徑轉(zhuǎn)化、ARPU等。

2產(chǎn)品類型

如工具類，啟動(dòng)次數(shù)很重要；社區(qū)類，活躍用戶和UGC很重要；游戲，在線人數(shù)和arpu值是關(guān)鍵；移動(dòng)電商主要關(guān)注成交轉(zhuǎn)化率，包括訂單轉(zhuǎn)化率和金額轉(zhuǎn)化率。根據(jù)APP產(chǎn)品類型及所處運(yùn)營(yíng)階段，制定APP數(shù)據(jù)指標(biāo)考核表，如下圖顯示：

這里有一張整理過(guò)的圖來(lái)說(shuō)明一下吧，很早以前在網(wǎng)上收集的一些數(shù)據(jù)指標(biāo)，感覺比較實(shí)用，制作方案的時(shí)候可以參考。

關(guān)于數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

1、留存用戶和留存率：

留存用戶和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶流失的情況，分析這個(gè)結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。

APP獲得一定用戶以后，剛開始用戶會(huì)比較多，隨著時(shí)間的推移會(huì)不斷有用戶流失，留存率隨時(shí)間推移逐步下降，一般在3~5個(gè)月后達(dá)到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用，在4個(gè)月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。留存率提高了，才會(huì)有更多的用戶留下來(lái)，真正使用APP的用戶才會(huì)越來(lái)越多。

次日留存：因?yàn)槎际切掠脩?，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來(lái)分析用戶的流失原因，通過(guò)不斷的修改和調(diào)整來(lái)降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個(gè)數(shù)字如果達(dá)到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。

周留存：在這個(gè)時(shí)間段里，用戶通常會(huì)經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗(yàn)周期，如果在這個(gè)階段用戶能夠留下來(lái)，就有可能成為忠誠(chéng)度較高的用戶。

月留存：通常移動(dòng)APP的迭代周期為2-4周一個(gè)版本，所以月留存是能夠反映出一個(gè)版本的用戶留存情況，一個(gè)版本的更新，總是會(huì)或多或少的影響用戶的體驗(yàn)，所以通過(guò)比較月留存率能夠判斷出每個(gè)版本更新是否對(duì)用戶有影響。

渠道留存：因?yàn)榍纴?lái)源不一，用戶質(zhì)量也會(huì)有差別，所以有必要針對(duì)渠道用戶進(jìn)行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準(zhǔn)確的判斷產(chǎn)品上的問(wèn)題。

2、活躍用戶

用戶每天既會(huì)不斷新增，也會(huì)不斷流失，如果單獨(dú)只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的本質(zhì)的，所以通常會(huì)結(jié)合活躍率和整個(gè)APP的生命周期來(lái)看。活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過(guò)這個(gè)比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時(shí)間周期的加長(zhǎng)，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過(guò)一個(gè)長(zhǎng)生命周期(3個(gè)月或半年)的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個(gè)非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當(dāng)然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看。

六、團(tuán)隊(duì)構(gòu)架

這個(gè)篇幅簡(jiǎn)單介紹移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)及成員工作職責(zé)，具有一定的普遍性?？傮w概括來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部門架構(gòu)大概是：一個(gè)帶頭的，一個(gè)做渠道和流量，一個(gè)玩社交媒體的，一個(gè)天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的。

1、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)公司開發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的內(nèi)容整體規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)策略的制定及執(zhí)行。

2、負(fù)責(zé)制定每季度、月運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

3、整理各產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)渠道數(shù)據(jù)報(bào)表，并定期收集分析同類競(jìng)品情報(bào)。完成活動(dòng)的策劃執(zhí)行，并做好跟蹤記錄。

4、構(gòu)建和完善App推廣和分銷渠道，促進(jìn)App的下載和使用。

5、網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)站聯(lián)盟、博客、論壇、社區(qū)營(yíng)銷、SNS等各種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道的拓展和維護(hù)；

6、負(fù)責(zé)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域各傳播媒體有效溝通，調(diào)動(dòng)各種資源，促進(jìn)公司互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和相關(guān)渠道及媒體的聯(lián)合推廣，以提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度。

7、負(fù)責(zé)通過(guò)微博，微信等網(wǎng)絡(luò)推廣方式，開展公司自有產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和推廣活動(dòng)，收集相關(guān)營(yíng)銷成功案例并進(jìn)行分析。

8、負(fù)責(zé)制作內(nèi)容及話題，能夠結(jié)合熱點(diǎn)事件開展推廣活動(dòng)，及時(shí)監(jiān)控和處理產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中的各類正負(fù)面事件。

9、跟蹤運(yùn)營(yíng)推廣效果，分析數(shù)據(jù)并反饋，分享推廣經(jīng)驗(yàn)；挖掘和分析目標(biāo)用戶使用習(xí)慣、情感及體驗(yàn)感受，即時(shí)掌握新聞熱點(diǎn)。

10、策劃、組織、評(píng)估和優(yōu)化推廣計(jì)劃。

11、分析App運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，根據(jù)分析結(jié)果不斷優(yōu)化運(yùn)營(yíng)方案。

崗位點(diǎn)評(píng)：從工作職責(zé)要點(diǎn)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)總監(jiān)應(yīng)該是負(fù)責(zé)內(nèi)容規(guī)劃，運(yùn)營(yíng)策略及計(jì)劃制定，渠道構(gòu)建和監(jiān)督，新媒體推廣實(shí)施跟蹤，app運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理.

2、文案策劃

工作職責(zé)

1、清晰項(xiàng)目目標(biāo)，快速了解客戶需求，并密切與相關(guān)協(xié)同部門合作，提供快速、精準(zhǔn)、精彩的案頭支持；

2、負(fù)責(zé)宣傳推廣文案及宣傳資料文案的撰寫；

3、負(fù)責(zé)創(chuàng)意內(nèi)容撰寫，為線上活動(dòng)、廣告?zhèn)鞑ァ⒕€上公關(guān)稿件撰寫相關(guān)文案內(nèi)容；

4、沉淀創(chuàng)意產(chǎn)出和內(nèi)容撰寫的經(jīng)驗(yàn)，形成知識(shí)管理，供其他項(xiàng)目借鑒。

崗位點(diǎn)評(píng)：文案策劃崗位是文字輸出崗位，需要文字功底好，有創(chuàng)意，對(duì)熱點(diǎn)有嗅覺，最好在事件營(yíng)銷傳播方面有成功案例。

3、渠道經(jīng)理(BD拓展)

工作職責(zé)

1、深入研究公司產(chǎn)品與所屬行業(yè)，制定適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略的拓展計(jì)劃；

2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源；

3、負(fù)責(zé)商務(wù)拓展及合作，與其他客戶端及推廣渠道(各大市場(chǎng))建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系

4、對(duì)推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，有針對(duì)性的調(diào)整推廣策略，提高下載量、安裝量及活躍度等

5、輔助APP產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和推廣，整體規(guī)劃和專題策劃

崗位點(diǎn)評(píng)：渠道經(jīng)理(BD拓展)顧名思義就是拓展各互聯(lián)網(wǎng)流量渠道，一切有助于APP流量提升的渠道合作都屬于工作范疇，渠道經(jīng)理的工作職責(zé)就是制定渠道拓展計(jì)劃，帶領(lǐng)BD專員拓展各市場(chǎng)，分析數(shù)據(jù)，完成運(yùn)營(yíng)總監(jiān)制定的流量指標(biāo)。

4、新媒體推廣經(jīng)理

工作職責(zé)

1、有互聯(lián)網(wǎng)信仰，最好是重度使用者，制定新媒體推廣計(jì)劃，執(zhí)行力強(qiáng)。

2、熟悉新媒體，對(duì)微博、微信如數(shù)家珍，熟悉大號(hào)，運(yùn)營(yíng)過(guò)微博草根號(hào)、微信公眾號(hào)更好！

3、有判斷力，對(duì)熱點(diǎn)事件能分析，知道如何借勢(shì)，有自嘲精神，可以黑人兼適度自黑；

4、有戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)，沒混過(guò)論壇沒耍過(guò)微博刷過(guò)微信的就算了。不管明騷悶騷，永不放棄！

崗位點(diǎn)評(píng)：這個(gè)崗位要求”離了手機(jī)就不能活并且認(rèn)為它比性更重要”那種，能配合文案玩轉(zhuǎn)各社交媒體渠道。在事件營(yíng)銷及熱點(diǎn)引爆有嗅覺和實(shí)操經(jīng)驗(yàn).

七、績(jī)效考核

每個(gè)公司績(jī)效考核指標(biāo)不同，對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司市場(chǎng)部門來(lái)說(shuō)，各個(gè)崗位指標(biāo)也不盡相同，這里只羅列出有共性的一些考核點(diǎn)。

1、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

這個(gè)崗位背負(fù)團(tuán)隊(duì)整體KPI指標(biāo)，如APP運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，銷售指標(biāo)等，如何將團(tuán)隊(duì)指標(biāo)有效分解到每周，每天，每個(gè)人，這是市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)每天都要思考問(wèn)題。

2、文案策劃

1、文案撰寫能力:寫作功底深厚，表達(dá)能力強(qiáng)、思維邏輯清晰、具有獨(dú)特敏捷的創(chuàng)意思維。

2、創(chuàng)意能力:能根據(jù)公司品牌定位，完成有創(chuàng)意的文案策劃，為產(chǎn)品銷售及運(yùn)營(yíng)推廣帶來(lái)很大飛躍。

3、對(duì)接能力：與渠道部門，設(shè)計(jì)部門，推廣部門，客戶等溝通協(xié)調(diào)及分配工作能力。

4、工作態(tài)度:紀(jì)律性，團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，工作責(zé)任感

根據(jù)這幾個(gè)考核指標(biāo)做分?jǐn)?shù)配比，適當(dāng)提高AB兩項(xiàng)指標(biāo)分?jǐn)?shù)。

3.渠道經(jīng)理

渠道考核指標(biāo)直接跟APP運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)掛鉤，這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)可參考上篇中app運(yùn)營(yíng)目標(biāo)中數(shù)據(jù)。

下載量每日新增用戶數(shù)留存率活躍用戶數(shù)平均用戶收益(ARPU)使用時(shí)間

4、新媒體推廣經(jīng)理

新媒體推廣由于渠道不同考核指標(biāo)也不同，微博，微信，豆瓣，知乎，其他軟文推廣渠道等，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)可以根據(jù)渠道設(shè)立不同考核指標(biāo).這里以微博和微信為案例：

1、微博考核指標(biāo)：微博營(yíng)銷涉及的數(shù)據(jù)大致有微博信息數(shù)、粉絲數(shù)、關(guān)注數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、回復(fù)數(shù)、平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、平均評(píng)論數(shù).

A、微博信息數(shù)：每日的微博數(shù)量，條/天。

B、平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)：每條信息的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)之和/信息總數(shù)量，一般計(jì)算日平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)或月平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，次/條，平均回復(fù)數(shù)原理類似。平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)(評(píng)論數(shù))與粉絲總數(shù)和微博內(nèi)容質(zhì)量相關(guān)，粉絲總數(shù)越高，微博內(nèi)容越符合用戶需求，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評(píng)論數(shù)就會(huì)越高。所以這個(gè)數(shù)據(jù)可以反應(yīng)粉絲總數(shù)、內(nèi)容和粉絲質(zhì)量的好壞。粉絲基數(shù)越大，理論上轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)提高，內(nèi)容越契合用戶，或者粉絲中你的目標(biāo)人群越多，這個(gè)數(shù)據(jù)都會(huì)上升。

以A公司品牌微博為例，4月1日只有1.4萬(wàn)左右，5月結(jié)束有2.6萬(wàn)！

從這個(gè)表中可以看到4、5月的增長(zhǎng)情況，兩個(gè)月的粉絲增量差不多，微博信息數(shù)量5月增加36%，但是轉(zhuǎn)發(fā)總數(shù)增長(zhǎng)近100%倍，評(píng)論增長(zhǎng)了64%，搜索結(jié)果數(shù)也是增加了。應(yīng)該說(shuō)針對(duì)4月的微博內(nèi)容分析之后，5月份作了一些調(diào)整，更加注重用戶需求，所以在總量增加的同時(shí)微博的平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和回復(fù)數(shù)都上升了，可以說(shuō)明該微博5月份比4月份是有進(jìn)步的，而且搜索結(jié)果數(shù)直接增加曝光率，說(shuō)明了營(yíng)銷效果。

總結(jié)：1)平均轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評(píng)論數(shù)可以衡量自身微博運(yùn)營(yíng)狀態(tài)好壞2)搜索結(jié)果數(shù)可以作為品牌傳播的考核，3)只有綜合所有數(shù)據(jù)來(lái)看才可以指導(dǎo)微博營(yíng)銷.

1、微信考核指標(biāo)：

文章考核指標(biāo):送達(dá)率，圖文閱讀率，原文頁(yè)閱讀率，轉(zhuǎn)發(fā)率，收藏率

A、訂閱粉絲量:有三個(gè)指標(biāo):新關(guān)注數(shù)、取消關(guān)注數(shù)以及凈增關(guān)注數(shù)。

剛開微信的企業(yè)，我們可以用1個(gè)月的時(shí)間，設(shè)定目標(biāo)完成500個(gè)用戶的訂閱，接下來(lái)的每個(gè)月，逐步增長(zhǎng)。每天訂閱粉絲超過(guò)20個(gè)，1月就是600個(gè)。

B、用戶互動(dòng)量：該用戶在微信上和你的互動(dòng)。我指的是有意義的互動(dòng)，比如91運(yùn)營(yíng)網(wǎng)(微信號(hào)yunying-91)，當(dāng)你添加微信時(shí)，自動(dòng)回復(fù)寫的是：輸入1獲取移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)干貨，輸入2獲取電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)干貨，輸入3獲取產(chǎn)品策劃干貨。這其實(shí)就是很好的一個(gè)規(guī)則。

C、用戶轉(zhuǎn)化量：該用戶最后通過(guò)你的規(guī)則輸入相關(guān)詞后，我們的跟進(jìn)情況，以及成交情況。

八、團(tuán)隊(duì)管理

這個(gè)篇幅側(cè)重于團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理，不只是針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，同樣適合互聯(lián)網(wǎng)公司團(tuán)隊(duì)管理。以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注三方面：

執(zhí)行力，目標(biāo)管理，團(tuán)隊(duì)凝聚力。

1、執(zhí)行力

關(guān)于執(zhí)行力的案例，騰訊是很多互聯(lián)網(wǎng)公司學(xué)習(xí)榜樣.馬化騰凌晨4點(diǎn)發(fā)出郵件，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)下午就能給出實(shí)現(xiàn)計(jì)劃。很多創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)小公司發(fā)展速度快，因?yàn)閳?zhí)行力強(qiáng)，當(dāng)公司發(fā)展到一定規(guī)模后，變態(tài)的層層審批機(jī)制阻礙了項(xiàng)目的實(shí)施。筆者原來(lái)在一家傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的公司呆過(guò)，深有體會(huì)，一個(gè)很簡(jiǎn)單的推廣頁(yè)面，本來(lái)當(dāng)天就可以決策通過(guò)，還要經(jīng)過(guò)總監(jiān)-副總-老板幾個(gè)層級(jí)審核，一周過(guò)去了，才通過(guò)，結(jié)果好好的項(xiàng)目被時(shí)間給拖死了。所以再大的公司，個(gè)人還是比較推崇項(xiàng)目負(fù)責(zé)制，扁平化管理。

2、目標(biāo)管理

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)從拿到KPI那天起，腦海里都是數(shù)據(jù)化管理，從年目標(biāo)，季度目標(biāo)，月目標(biāo)，周目標(biāo)層層分解，一個(gè)沒有數(shù)據(jù)量化目標(biāo)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)跟無(wú)頭蒼蠅一樣亂竄.運(yùn)營(yíng)總監(jiān)團(tuán)隊(duì)管理過(guò)程其實(shí)就是一個(gè)目標(biāo)管理流程。

3、團(tuán)隊(duì)凝聚力

保持一個(gè)高效，快樂(lè)，有活力的工作環(huán)境，讓整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)保持凝聚力，是每個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)職責(zé)所在。團(tuán)隊(duì)成員頻繁跳槽，穩(wěn)定性差將不利于項(xiàng)目的進(jìn)展，所以如何保持項(xiàng)目核心成員穩(wěn)定性至關(guān)重要。

以下分享幾個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)管理小技巧：

1、年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月目標(biāo)，周工作任務(wù)表

將這些目標(biāo)數(shù)據(jù)表貼于顯眼地方，讓自己心中有數(shù)。制定團(tuán)隊(duì)每周工作任務(wù)表。

2、周一早會(huì)

每周一定期開早會(huì)，分配本周各團(tuán)隊(duì)成員工作任務(wù)，并記錄項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中問(wèn)題。

3、周三培訓(xùn)

每周組織相對(duì)于各個(gè)崗位培訓(xùn)課程，提高團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力.

篇2

想要做好工作總結(jié)，關(guān)鍵不是描述具體的工作內(nèi)容，而是突出你創(chuàng)造的價(jià)值，你可以從挖掘自己的工作價(jià)值這個(gè)角度去寫。下面小編給大家分享一些廣告設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀!

廣告設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文1白駒過(guò)隙，為其5周的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了。從7月10日到8月22日這段期間，在廈門創(chuàng)智藝術(shù)廣告有限公司實(shí)習(xí)，總的來(lái)說(shuō)學(xué)到了很多的東西，每次都有新的收獲。那么接下來(lái)就讓我闡述自己的心得體會(huì)吧。

我是一名廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生，大二暑假的時(shí)候就在一家廣告公司實(shí)習(xí)，當(dāng)然那個(gè)時(shí)候因?yàn)閷W(xué)的東西都是理論上的，所以實(shí)戰(zhàn)方面進(jìn)行的很少，但是也學(xué)到了很多的東西，也體會(huì)過(guò)了一家廣告公司是怎樣的一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式，以及那些平面廣告的成品的制作過(guò)程，當(dāng)然也初步的學(xué)習(xí)了專業(yè)方面的軟件。收獲頗多，這也是我堅(jiān)持大三的時(shí)候也一定要出來(lái)實(shí)習(xí)，不要呆在家里荒廢時(shí)間的原因。

暑期實(shí)踐是一個(gè)可以很好的實(shí)現(xiàn)自己能力的平臺(tái)，我這次所在的廈門創(chuàng)智藝術(shù)廣告有限公司是一個(gè)正在起步的公司，可以跟隨著企業(yè)一同成長(zhǎng)，這可以說(shuō)是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)。而我也很珍惜有這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，我在這邊主要負(fù)責(zé)的就是公司前期的網(wǎng)絡(luò)推廣以及網(wǎng)站的美工制作，感覺自己已經(jīng)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)了，在課堂上學(xué)的很多的東西都進(jìn)入到了實(shí)際操作，包括dm、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、線上線下一體化、企業(yè)營(yíng)銷策略等等，當(dāng)然也包括自己廣告專業(yè)最基礎(chǔ)的軟件的運(yùn)用。

那么根據(jù)都市白領(lǐng)的生活習(xí)慣，他們都很“潮”。所以緊隨著時(shí)尚的潮流，他們平時(shí)喜歡上網(wǎng)、看資訊、聊天、玩微博，所以根據(jù)這些生活習(xí)慣我們廣告的切入點(diǎn)，也可以從這些方面入手，因此我嘗試著在微博、博客里面發(fā)一些關(guān)于伊康尚品網(wǎng)的資訊，并給他們提供相應(yīng)的鏈接，讓顧客在選購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候更加的方便快捷，但是現(xiàn)在的年輕人好像對(duì)這種廣告有種很深惡痛絕的感覺，所以在微博里的粉絲是越來(lái)越少，看得我很揪心，仔細(xì)得歸納一下，對(duì)于微博而言，可以說(shuō)是一個(gè)新興的東西，但是它更適合走軟推銷的路線，而不是合走這種強(qiáng)行的廣告路線，因此，我在爭(zhēng)得經(jīng)理的許可下，轉(zhuǎn)換了一種路線。

首先就是把里面的標(biāo)簽給轉(zhuǎn)換了一下，把那很深?yuàn)W的標(biāo)簽比如：b2c之類的轉(zhuǎn)換為時(shí)尚等這些很普遍的標(biāo)簽(玩微博的人應(yīng)該都知道在微博里有這樣的一項(xiàng)功能就是可以通過(guò)標(biāo)簽來(lái)尋找好友，這就像是一張身份證一樣的，這樣可以拉近與其他網(wǎng)民之間的距離，實(shí)現(xiàn)與更多的人的互動(dòng))，然后就是轉(zhuǎn)變推銷的方式從剛開始的硬性推廣，轉(zhuǎn)為走“鄰家女孩”的路線，就是在網(wǎng)民心中樹立一個(gè)網(wǎng)上健康專家的的形象，每天通過(guò)在里面寫一些關(guān)于養(yǎng)生、保健之類的日常小知識(shí)，這樣子更具親和力，也可以更讓人們普遍的接受，那么在消費(fèi)者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就會(huì)漸漸的樹立。

廣告設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文2為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：x廣告公司。公司是一家專業(yè)的設(shè)計(jì)公司，本著誠(chéng)實(shí)做人，真心做事的原則為客戶服務(wù)，現(xiàn)在我公司所服務(wù)的公司都己經(jīng)取得了良好的效益。業(yè)務(wù)相當(dāng)廣泛，包括設(shè)計(jì)、制作國(guó)內(nèi)路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，自制廣告業(yè)務(wù);承接包裝設(shè)計(jì)、裝飾裝璜設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)裝飾設(shè)計(jì);提供慶典、企業(yè)形象策劃等。公司堅(jiān)持以市場(chǎng)營(yíng)銷為導(dǎo)向，運(yùn)用的營(yíng)銷方式及推廣思路，幫助企業(yè)在市場(chǎng)中取得先機(jī)和優(yōu)勢(shì)。

由于擁有強(qiáng)大的技術(shù)力量、專業(yè)的設(shè)計(jì)理念，獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、精益求精的設(shè)計(jì)制作人員、盡善盡美的售后服務(wù)人員，從而為客戶公司塑造更完美的企業(yè)形象。自x日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該公司的營(yíng)銷部實(shí)習(xí)工作。我認(rèn)為該公司超群的售前推廣以公司CI形象系統(tǒng)、產(chǎn)品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長(zhǎng)期從事廣告設(shè)計(jì)印刷精英組成，擅長(zhǎng)把握客戶的需求，有著豐富實(shí)施項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。他們本著為客戶思考與服務(wù)的宗旨不斷的自我完善與提高。

進(jìn)入公司后，我明白了：以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展，以價(jià)格求信心，以時(shí)間求放心，一切努力求見客戶的微笑。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)一定程度能降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。聯(lián)客本著務(wù)實(shí)有效的設(shè)計(jì)思想，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，站在最終客戶的角度，通過(guò)細(xì)致的調(diào)研和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，為客戶?chuàng)作出準(zhǔn)確的、極具商業(yè)價(jià)值的形象設(shè)計(jì)。我們的目的是通過(guò)對(duì)企業(yè)品牌視覺形象的定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護(hù)、管理等一系列活動(dòng)，從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價(jià)值，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

積極的售中過(guò)程及我們精干業(yè)務(wù)、技術(shù)支持;走特色營(yíng)銷之路，快速、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務(wù)宗旨。公司致力于強(qiáng)化內(nèi)部質(zhì)量管理，倡導(dǎo)一絲不茍的工作作風(fēng)。酒香不怕巷子深的時(shí)代早已一去不復(fù)返，即使是好的產(chǎn)品也需要好的方法和思路去完成銷售。

如今的消費(fèi)者是不會(huì)自己找上門來(lái)買你產(chǎn)品的，這一點(diǎn)早已被不斷變化的市場(chǎng)所證明;包裝的概念也不再是用傳統(tǒng)的印刷工藝、材質(zhì)加工、版面設(shè)計(jì)等等所能概括;廠商有好的產(chǎn)品要銷售，那么如何有效的將產(chǎn)品核心價(jià)值和概念準(zhǔn)確傳達(dá)給消費(fèi)者呢?我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，市場(chǎng)為依據(jù)，調(diào)研為支持的高端策略包裝之道，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運(yùn)輸之外還應(yīng)加上能夠?yàn)閺S商帶來(lái)市場(chǎng)價(jià)值，這是符合整體營(yíng)銷戰(zhàn)略方向，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)銷售業(yè)績(jī)的銷售利器。而這一切都需要充分的溝通和縝密的思考。

這使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去。在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)__廣告公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問(wèn)題：

由于受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的客觀因素和主觀努力不夠，業(yè)務(wù)成功率不夠穩(wěn)定，銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn);市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

在實(shí)習(xí)中，要求我們不僅要有專業(yè)的知識(shí)和工作的熱情，同時(shí)也要有獨(dú)到的見解和靈活的創(chuàng)意。我們不是推銷設(shè)計(jì)的說(shuō)客，也不是孤芳自賞的藝術(shù)家，我們是顧問(wèn)，是參謀，我們將階段性的幫助客戶建立和改善形象，為客戶提供意見和幫助。

誠(chéng)信同樣是我們工作的原則，利潤(rùn)不是我們的目標(biāo)。調(diào)查研究是我們的重要工作，任何設(shè)計(jì)都需要細(xì)致的觀察和縝密的思考。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位、創(chuàng)造、提升、推廣、應(yīng)用、維護(hù)、管理等的視覺設(shè)計(jì)與策略顧問(wèn)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)習(xí)中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)習(xí)中的一次嘗試。

廣告設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文3三個(gè)月的時(shí)間，隨著實(shí)習(xí)結(jié)束。剛進(jìn)入公司時(shí)一切都需要人帶，看似簡(jiǎn)單的工作卻是蘊(yùn)藏著很多的道理在里面，就說(shuō)廣告，我們不但要考慮如何吸引眼球，更要能夠做好廣告宣傳海報(bào)。

沒有過(guò)硬的實(shí)力，扎實(shí)的基礎(chǔ)，寸步難行。還好在學(xué)校有相應(yīng)的學(xué)習(xí)，因?yàn)橛辛虽亯|，銜接上了崗位工作，不至于是一個(gè)小白，所以勉強(qiáng)能夠跟上公司的工作。但卻非常消耗體力腦力?，F(xiàn)在廣告已經(jīng)成為了一種商業(yè)手段，不可或缺，也導(dǎo)致了相關(guān)崗位產(chǎn)生。我原本從事的是廣告策劃，但是因?yàn)楣救耸植粔?，加上公司名氣不顯，人才匱乏，稍有能力的人就需要兼職多份工作，雖然有些勞累，但學(xué)到了更多的定西。

工作和學(xué)習(xí)不能混為一談，在學(xué)校的時(shí)候，覺得工作并不難，因?yàn)樵谖覀兛磥?lái)學(xué)習(xí)的東西都比較簡(jiǎn)單，到了崗位上也可以很容易上手，所以對(duì)于自己的壓力也就沒有多大。但到了工作以后，我們需要寫策劃方案，不但要考慮到市場(chǎng)的具體情況，更需要實(shí)地考察，聯(lián)系公司的具體信息，并且要給其他公司審核，如果一次通過(guò)了還好，不然就是需要多次修改指導(dǎo)客戶滿意為止。

可以說(shuō)我們是給其他公司提供廣告策劃和制作，想要得到認(rèn)可，就只有拿著最好的策劃方案和作品投標(biāo)，而且還有很多競(jìng)爭(zhēng)公司，一旦沒有達(dá)到要求不但這么多天的努力白費(fèi)，而且還白白工作不劃算。所以每次做策劃我們都會(huì)做好個(gè)方面的調(diào)查和考慮，符合實(shí)際的情況，也符合客戶公司的基本條件，這樣的策劃才有意義。

我在做策劃中，曾經(jīng)為了一份策劃方案連續(xù)加班了三個(gè)月，只因?yàn)檫@份策劃方案沒有達(dá)到客戶心中理想的要求，一直都在修改，感覺這完全是吹毛求疵，在雞蛋里面挑骨頭，讓我氣憤不已，但是生氣歸生氣，工作卻不能放下，公司的信譽(yù)必須保證，指導(dǎo)完成策劃才行。

工作很累，而且燒腦，往往為了想出一個(gè)策劃方案都需要幾天幾夜，甚至需要查詢很多資料，當(dāng)最后結(jié)果完成，看到的只是幾張紙的事情，可是付出的卻是百倍甚至千倍的努力，做廣告還得時(shí)刻指導(dǎo)，給客戶做提示，告訴他們?nèi)绾瓮斗艔V告，如何提高客戶流量，怎么增加客戶的回購(gòu)力度等等。

當(dāng)客戶獲得了成績(jī)有了收益，我們才會(huì)有接下來(lái)的更多合作，但如果沒有達(dá)到預(yù)期效果往往就會(huì)導(dǎo)致我們只有一次合作機(jī)會(huì)。所以每次合作我們都是好幾個(gè)組一起負(fù)責(zé)，有的人負(fù)責(zé)策劃，有的人負(fù)責(zé)文案，更有的負(fù)責(zé)圖片海報(bào)制作。一環(huán)扣一環(huán)，這都離不開耐心，不能放松。

廣告設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文4廣告業(yè)對(duì)于實(shí)踐技能的要求不亞于其他任何行業(yè)，因此傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會(huì)和行業(yè)對(duì)于藝術(shù)設(shè)計(jì)類相關(guān)專業(yè)學(xué)生的嚴(yán)厲要求，我在集美廣告有限公司深入企業(yè)鍛煉，這次實(shí)踐讓我收獲頗豐?，F(xiàn)總結(jié)如下：

實(shí)踐期間我主要負(fù)責(zé)公司設(shè)計(jì)部的日常工作，參與了步步高手機(jī)南通區(qū)域推廣方案、全友傢俬周年?duì)I銷方案等項(xiàng)目的策劃、設(shè)計(jì)及推廣。同時(shí)參與了公司新員工招聘、入職及培訓(xùn)任務(wù)通過(guò)本次實(shí)踐，我總結(jié)出要想成為一名優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師或是廣告從業(yè)者，我們必須具備以下素質(zhì)。

第一、扎實(shí)美學(xué)基礎(chǔ)，要想從事設(shè)計(jì)這個(gè)職業(yè)，必須先學(xué)會(huì)發(fā)覺美的東西，眼光的提升再來(lái)進(jìn)一步解決表現(xiàn)的方式。學(xué)校的基礎(chǔ)教育基本上讓想從事設(shè)計(jì)的人了解多元化的表現(xiàn)方式，也大大提升想學(xué)設(shè)計(jì)的人的造型能力，但是就是學(xué)校的優(yōu)等生往往也不能很好的完成一件另人滿意的作品，這就取決于經(jīng)驗(yàn)的磨練。第二、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)積累，往往剛出道的設(shè)計(jì)師，內(nèi)心充滿憧憬，但是往往有機(jī)會(huì)上崗操作時(shí)又滿腦空白，一點(diǎn)思緒都沒有，或則表現(xiàn)的方式只往新、奇、怪的方向走，但是客戶卻不認(rèn)可，糾其原因在于設(shè)計(jì)的量少、表現(xiàn)方式有限、不是最有效的、跟客戶溝通少難以全面理解客戶所要的、最可怕的是一味追求形式感跟市場(chǎng)脫離，這就需要反思、分析、積累經(jīng)驗(yàn)。

第三、激發(fā)創(chuàng)意思維，客戶是上帝，往往幾年時(shí)間的磨練使得一些設(shè)計(jì)師摸索出一套對(duì)付客戶的有效方法，這就是我們俗稱的套路模式，不過(guò)有上進(jìn)的設(shè)計(jì)師此時(shí)已經(jīng)不能再滿足自己的狹小圈子，不論是證明自己還是讓更大的客戶眼前一亮，只能不斷的激發(fā)自己的靈感和創(chuàng)意，這其實(shí)只是成為優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的開始階段。多多磨練自己的創(chuàng)意與市場(chǎng)盡快融合，這樣讓創(chuàng)意在經(jīng)驗(yàn)中成長(zhǎng)，從而豐富自己、活躍自己的思維。激發(fā)創(chuàng)意的最好方法就是行動(dòng)起來(lái)。

第四、尋求個(gè)性再現(xiàn)，惟命是從的設(shè)計(jì)師是沒有個(gè)性的。要想成就優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師就必須在自己的作品中流露出一種個(gè)性，不論是張揚(yáng)的、含蓄的、色彩絢麗的等等，都是個(gè)性的表現(xiàn)方式，這就是設(shè)計(jì)師的標(biāo)新立異的開始，與眾不同必會(huì)讓你的作品在別人眼前產(chǎn)生亮點(diǎn)，讓別人發(fā)覺你的作品，承認(rèn)你的價(jià)值。這樣子你的設(shè)計(jì)師道路剛剛?cè)腴T。

第五、創(chuàng)造完美價(jià)值好的設(shè)計(jì)師必須學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，這種價(jià)值一方面是自身的價(jià)值，不要永遠(yuǎn)做一些基礎(chǔ)工作，必須提升到一定的高度想問(wèn)題。這時(shí)的設(shè)計(jì)師就應(yīng)該學(xué)會(huì)玩材料、效果，在客戶充分信任下支配成本費(fèi)用，這時(shí)的作品應(yīng)該是一種玩的心境，在心情完全放松的前提下你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的作品的隨意性和超脫性，并且在市場(chǎng)上贊聲迭起。

第六、提升綜合能力，設(shè)計(jì)的過(guò)程往往到達(dá)一定的時(shí)期就會(huì)有新的瓶頸出現(xiàn)，這就需要更多的知識(shí)來(lái)突破自己。知識(shí)的積累必須在理性的吸收新的知識(shí)和文化，千萬(wàn)不要排除任何一種極端文化(如宗教、迷信、、市井等等)，往往通過(guò)設(shè)計(jì)師的理性理解轉(zhuǎn)換成的設(shè)計(jì)語(yǔ)會(huì)把其優(yōu)點(diǎn)提煉成藝術(shù)符號(hào)。建議多讀雜書、研習(xí)藝術(shù)理論，理性的分析，要知道任何一種文化的純?cè)诙加兴牡览?。第七、策劃先于設(shè)計(jì)，想成為一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師其良好的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和豐富的學(xué)識(shí)是不夠的，必須學(xué)會(huì)合理調(diào)度、運(yùn)用各種元素，這樣就必須在設(shè)計(jì)之前先預(yù)估設(shè)計(jì)的結(jié)果，包括市場(chǎng)的反響、效益、連帶關(guān)系、后續(xù)進(jìn)展等。好的設(shè)計(jì)師必須能駕馭市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)、開發(fā)市場(chǎng)，這樣就必須要很好的策劃思想為前提，并且在市場(chǎng)的運(yùn)做中調(diào)整策劃方向，使得設(shè)計(jì)出來(lái)的作品對(duì)于客戶是最有效的營(yíng)銷武器，幫客戶賺錢才是硬道理。

第八、掌握時(shí)代技術(shù)，設(shè)計(jì)的行業(yè)是最時(shí)尚的行業(yè)，它融合目前全世界最精端的設(shè)備和軟件，集合全世界最新的信息科技，在這網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)達(dá)的社會(huì)，其任何對(duì)設(shè)計(jì)有關(guān)的技術(shù)、設(shè)備、信息都必須了解善用，運(yùn)用最有效的武器裝備自己，集中最新的信息豐富自己，跟緊時(shí)代變幻步伐，使自己立于不敗。

第九、證明自己能力，在自己羽翼逐漸豐滿起來(lái)的時(shí)候，就應(yīng)當(dāng)證明自己的真正實(shí)力，多參加一些大型的策劃、設(shè)計(jì)項(xiàng)目，多參加一些國(guó)內(nèi)國(guó)際比賽，多與行內(nèi)精英交流，多用別人的作品反思自己的不足，與高手過(guò)招，往往更能知道自己的弱點(diǎn)，這個(gè)時(shí)候的目標(biāo)就是超越自己。

第十、道德唯一標(biāo)準(zhǔn)，任何一個(gè)設(shè)計(jì)師不論置身何處，其口碑是最重要，良好的修養(yǎng)直接可以反映在你的作品上，好的作品和藝術(shù)品位只有一步之遙，要想得到別人的尊重首先就必須磨滅年輕的輕浮，在道德的約束下，才能提升藝術(shù)品位，因此成就優(yōu)秀設(shè)計(jì)師必須學(xué)會(huì)以德服人。

當(dāng)然這次的實(shí)習(xí)也讓我們誰(shuí)吧一些不足之處：一方面是學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)欠缺，在面臨突發(fā)狀況和人際溝通時(shí)，還不夠成熟。另一方是如何使我們學(xué)生更好的將專業(yè)知識(shí)、理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐之中，更好的與社會(huì)接軌的問(wèn)題。這些都需要我們通過(guò)不斷加強(qiáng)學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)改革來(lái)完善!

廣告設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文5畢業(yè)實(shí)習(xí)，是每一個(gè)大學(xué)生實(shí)習(xí)經(jīng)歷中最為關(guān)鍵的一次。作為當(dāng)代大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)，正式走上工作崗位的一次重要鍛煉，它本身對(duì)于大學(xué)生今后的職業(yè)生涯發(fā)展，有著舉足輕重的作用。因此，對(duì)于畢業(yè)實(shí)習(xí)單位的選擇，我進(jìn)行了理性而又客觀的考慮。我的專業(yè)是新聞學(xué)，曾經(jīng)在報(bào)社、電視臺(tái)分別有過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，對(duì)于其工作流程，崗位技能也有一定程度的掌握，通過(guò)親身經(jīng)歷，自己的專業(yè)能力有所提高，諸多不足也有所改進(jìn)。然而，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮洶涌澎湃的新時(shí)期，催生的各種蓬勃發(fā)展的新行業(yè)新理念，特別是廣告業(yè)的風(fēng)生水起，在一定范圍內(nèi)影響了新聞傳媒事業(yè)的發(fā)展方向和成長(zhǎng)方式，局部改變了傳播領(lǐng)域的某些舊有規(guī)范，這使得我一直以來(lái)想在廣告行當(dāng)嘗試一下的想法更加堅(jiān)定。于是，經(jīng)過(guò)慎重思考，我選擇了西安錦尚廣告文化傳媒有限公司實(shí)習(xí)。

西安錦尚傳媒公司是一家新型的品牌傳播公司，專注于西安高校大學(xué)生人群品牌宣傳，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括校園品牌策劃推廣;校園廣告投放;才藝節(jié)目提供;兼職提供;賣場(chǎng)推廣;寫字樓推廣;社區(qū)推廣等。它擁有西安幾乎所有高校bbs的網(wǎng)絡(luò)廣告權(quán)，聚焦高校，關(guān)注企業(yè)，憑借對(duì)高校獨(dú)特的組織體系、運(yùn)營(yíng)架構(gòu)等深層次的認(rèn)知與把握，依托自身高校市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用新理念，整合新媒介，影響新人類。西安錦尚傳媒公司將企業(yè)的意志轉(zhuǎn)化成大學(xué)生易于接受的形式，把年輕群體對(duì)時(shí)尚與物質(zhì)的追求，聚焦到具體的企業(yè)品牌與產(chǎn)品上，為企業(yè)與年輕群體搭建完美的互動(dòng)橋梁。該公司致力打造的整合營(yíng)銷業(yè)務(wù)，以精準(zhǔn)的受眾定位和優(yōu)越的傳播效果，正日益成為西北地區(qū)大學(xué)生市場(chǎng)最具商業(yè)影響力的主流傳播平臺(tái)，在經(jīng)濟(jì)生活領(lǐng)域中發(fā)揮著重要的作用，成為助力企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的最佳合作伙伴。

篇3

關(guān)鍵詞：高校；廣告教育；廣告師

中圖分類號(hào)：G71 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2013年3月20日

根據(jù)人社部通知，2013年度助理廣告師、廣告師職業(yè)水平考試將于2013年5月25～26日進(jìn)行，這是我國(guó)第三次廣告師考試，標(biāo)志著我國(guó)廣告師考試制度逐漸成熟，廣告師職稱制度基本確立。高校廣告教育作為廣告專業(yè)人才培養(yǎng)的搖籃，肩負(fù)廣告師培養(yǎng)之重任，高校廣告教育人才培養(yǎng)方案的調(diào)整勢(shì)在必行。廣告師考試內(nèi)容勢(shì)必成為各高校廣告人才培養(yǎng)方案的重要參考，使之適應(yīng)各行各業(yè)對(duì)廣告師的更高要求。

一、我國(guó)廣告教育現(xiàn)狀

廣告教育作為我國(guó)高等教育的重要組成部分，起步于20世紀(jì)八十年代。廈門大學(xué)最早于1984年開始招收廣告本科學(xué)生，北京廣播學(xué)院（中國(guó)傳媒大學(xué)）、深圳大學(xué)等也于1990年前后成立廣告學(xué)系，招收廣告學(xué)本科生。之后，廣告學(xué)開始在全國(guó)各院校生根發(fā)芽，1998年教育部進(jìn)行了第四次專業(yè)目錄調(diào)整，廣告學(xué)專業(yè)作為新聞傳播類本科專業(yè)之一被確定下來(lái)，廣告學(xué)教育開始了蓬勃發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)高等院校廣告學(xué)教學(xué)點(diǎn)已達(dá)190多個(gè)，廣告學(xué)研究方向被列為傳播學(xué)二級(jí)學(xué)科，已培養(yǎng)出了一大批廣告學(xué)研究生。

隨著廣告專業(yè)的迅猛發(fā)展，高職院校也開始大規(guī)模的廣告教育，以石家莊為例，石家莊共有高校44所，其中本科院校9所、獨(dú)立學(xué)院6所、高職院校24所、招收普通班的成人高校5所。開設(shè)廣告專業(yè)的院校有21所，占石家莊高?？倲?shù)的47.7%。

二、廣告師考試現(xiàn)狀

助理廣告師、廣告師職業(yè)水平考試是廣告行業(yè)期待已久的大事，實(shí)施并完善廣告專業(yè)技術(shù)人員職業(yè)水平評(píng)價(jià)制度，對(duì)于提高廣告從業(yè)人員素質(zhì)和行業(yè)服務(wù)水平、加強(qiáng)廣告行業(yè)管理、規(guī)范廣告行業(yè)秩序具有重要的意義。

為了更好地促進(jìn)廣告行業(yè)的健康發(fā)展，2010年9月17日，人力資源和社會(huì)保障部辦公廳下發(fā)了《關(guān)于2011年度專業(yè)技術(shù)人員資格考試計(jì)劃及有關(guān)問(wèn)題的通知》（人社廳發(fā)〔2010〕90號(hào)），將“助理廣告師、廣告師職業(yè)水平考試”正式列入了《2011年度專業(yè)技術(shù)人員資格考試工作計(jì)劃》，考試于2011年6月11日至12日進(jìn)行，自此拉開了我國(guó)廣告師考試的序幕。

助理廣告師、廣告師職業(yè)水平考試于2011年正式開考，標(biāo)志著廣告專業(yè)技術(shù)人員職業(yè)水平評(píng)價(jià)制度將得到真正的落實(shí)。同時(shí)，廣告師職業(yè)水平考試也對(duì)眾多開設(shè)廣告教育的高校提出了新的要求，必將進(jìn)一步規(guī)范高校廣告教育，促進(jìn)我國(guó)廣告教育再上一個(gè)新臺(tái)階。

《廣告專業(yè)技術(shù)人員職業(yè)水平評(píng)價(jià)暫行規(guī)定》對(duì)廣告從業(yè)人員的職業(yè)能力和其他基本能力提出了明確的考核標(biāo)準(zhǔn)。研究廣告師職業(yè)水平考試可以使高校有針對(duì)性地開設(shè)課程，以便于學(xué)生以后參加相關(guān)考試，獲得行業(yè)認(rèn)可的資格證書。研究結(jié)果也可以作為高校廣告專業(yè)課程開發(fā)的重要依據(jù)。

廣告師考試分為《廣告專業(yè)綜合能力與法律法規(guī)》和《廣告專業(yè)實(shí)務(wù)》兩項(xiàng)內(nèi)容，其中《廣告專業(yè)實(shí)務(wù)》分為廣告策劃、廣告文案、廣告設(shè)計(jì)、影視廣告等四個(gè)專業(yè)。

對(duì)于廣告師應(yīng)當(dāng)具備的基本能力，《廣告專業(yè)綜合能力與法律法規(guī)》中界定為熟悉國(guó)內(nèi)外廣告行業(yè)的法律法規(guī)，以及廣告行業(yè)管理規(guī)定，有較豐富的廣告專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于《廣告專業(yè)實(shí)務(wù)》中涉及到的四個(gè)專業(yè)，廣告師考試中分別給予了界定：

1、廣告策劃專業(yè)。熟悉和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷與廣告運(yùn)作的基本規(guī)則，有較強(qiáng)的品牌戰(zhàn)略意識(shí)和市場(chǎng)推廣理念；能夠根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)分析，準(zhǔn)確描述目標(biāo)消費(fèi)者；能夠運(yùn)用提案溝通能力確定廣告策略，制訂適應(yīng)客戶需求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的廣告策劃方案。

2、廣告文案專業(yè)。熟悉和掌握各種廣告的表現(xiàn)方式及其特點(diǎn)，有較強(qiáng)的邏輯思維和語(yǔ)言文字表達(dá)能力；能夠準(zhǔn)確理解廣告策劃方案，充分體現(xiàn)客戶意圖和創(chuàng)意概念；能夠綜合運(yùn)用理性訴求和感性訴求的手法，創(chuàng)作符合營(yíng)銷策略、適應(yīng)消費(fèi)者心理的廣告文案。

3、廣告設(shè)計(jì)專業(yè)。熟悉和掌握各種平面及相關(guān)媒體廣告的設(shè)計(jì)方式和制作執(zhí)行規(guī)程，有較強(qiáng)的構(gòu)圖、色彩、圖像和版式設(shè)計(jì)能力；能夠使用各種美術(shù)方法，完成創(chuàng)意執(zhí)行；能夠運(yùn)用各種技術(shù)手段制作藝術(shù)水平較高、視覺表現(xiàn)較好的平面及相關(guān)媒體廣告作品。

4、影視廣告專業(yè)。熟悉和掌握廣播影視廣告的表現(xiàn)方式及制作執(zhí)行規(guī)程，有較強(qiáng)的廣播影視廣告創(chuàng)作執(zhí)行能力；能夠運(yùn)用廣播影視廣告及相關(guān)媒體語(yǔ)言，準(zhǔn)確表達(dá)廣告意圖；能夠綜合運(yùn)用各種制作手段制作影響力較強(qiáng)、市場(chǎng)效果較好的廣播影視廣告作品。

三、高校廣告教育與廣告師考試的銜接

我國(guó)廣告專業(yè)教育自廈門大學(xué)開設(shè)以來(lái)，基本形成了以新聞傳播學(xué)學(xué)科為代表的廣告學(xué)本科課程設(shè)置體系和以藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)學(xué)科為主的廣告專科課程設(shè)置體制，雖然各高校根據(jù)自身特點(diǎn)，開設(shè)課程不盡相同，但是主干課程基本相似，沒有超越廣告專業(yè)開設(shè)早期的課程限制。隨著近些年高校教學(xué)質(zhì)量的提升，各高校開設(shè)研究市場(chǎng)需求，根據(jù)企業(yè)的用工需求開設(shè)了一些課程，但是與廣告師考試內(nèi)容還是有一定差距，研究廣告師職業(yè)水平考試，對(duì)于開設(shè)廣告專業(yè)的高校尤為重要。針對(duì)廣告職業(yè)水平考試開展相關(guān)研究可以為高校廣告專業(yè)課程設(shè)置提供科學(xué)依據(jù)。

為了了解高校廣告教育情況，研究者對(duì)石家莊高校廣告教育情況進(jìn)行了研究，此次研究的高校是指納入河北省高考計(jì)劃內(nèi)招生的所有普通本?？圃盒?，包括招收普通班的成人高校，但是不包括軍隊(duì)、警察院校。此次研究的廣告專業(yè)是指高校開設(shè)的專業(yè)名稱中含有“廣告”一詞的專業(yè)。此次研究發(fā)現(xiàn)，石家莊高校開設(shè)的廣告專業(yè)為本科廣告學(xué)，沒有把藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)專業(yè)納入研究范圍，?？茷椤皬V告設(shè)計(jì)與制作”、“影視廣告”、“廣告與會(huì)展”三個(gè)專業(yè)。河北省2003年、2004年廣告文理兼收的專業(yè)在高職高專專業(yè)目錄中被稱為“廣告策劃與制作”專業(yè)，而藝術(shù)類專業(yè)則稱為“廣告制作與傳播”，僅從名稱上很難把兩個(gè)專業(yè)區(qū)別開；2005年的專業(yè)目錄里面又將文理兼收和藝術(shù)類統(tǒng)一改為“廣告設(shè)計(jì)與制作”專業(yè)，這個(gè)專業(yè)主要培養(yǎng)廣告設(shè)計(jì)人才，使得?？齐A段策劃和文案人才培養(yǎng)相對(duì)欠缺。

通過(guò)對(duì)高校廣告教育現(xiàn)狀的考察，結(jié)合廣告師考試內(nèi)容，廣告教育應(yīng)該在以下方面進(jìn)行改進(jìn)：

1、廣告法規(guī)教育。廣告師考試要求考生熟悉國(guó)內(nèi)外廣告行業(yè)的法律法規(guī)以及廣告行業(yè)管理規(guī)定。作為開設(shè)廣告教育的高校，開設(shè)廣告法律法規(guī)課程是十分必要的。

本專科高校一般都開設(shè)法律基礎(chǔ)類的課程，但是缺乏專業(yè)法律知識(shí)的講授。廣告教育中課程設(shè)置普遍缺乏廣告法律法規(guī)的教育，少數(shù)高校把廣告法規(guī)放到選修課中，大部分學(xué)校沒有開設(shè)此類課程。在國(guó)家立法層面，《中華人民共和國(guó)廣告法》實(shí)施已經(jīng)有近8年了。除了廣告法外，我國(guó)還有眾多的各類廣告法規(guī)，如藥品、醫(yī)療器械廣告的規(guī)定、醫(yī)療廣告的規(guī)定、農(nóng)藥廣告的規(guī)定、煙草廣告的規(guī)定、食品廣告的規(guī)定、酒類廣告的規(guī)定、化妝品廣告的規(guī)定等，這些法律法規(guī)是廣告從業(yè)人員必須掌握的基礎(chǔ)法律知識(shí)，無(wú)論是在廣告策劃還是在廣告設(shè)計(jì)過(guò)程中，廣告從業(yè)人員必須遵循這些法律法規(guī)的要求，不能越雷池一步。因此，高校必須開設(shè)專門的廣告法律法規(guī)課程，將廣告法規(guī)課程作為一門專業(yè)必修課程，培養(yǎng)學(xué)生的廣告法律素養(yǎng)，以便學(xué)生在以后的廣告生涯中更好地適應(yīng)我國(guó)的廣告法律環(huán)境。

2、?？齐A段廣告學(xué)基礎(chǔ)理論。本科廣告學(xué)專業(yè)一般在基礎(chǔ)課程里面開設(shè)有廣告學(xué)概論，而?？齐A段由于偏重設(shè)計(jì)，往往缺乏廣告理論知識(shí)方面的課程，更多側(cè)重動(dòng)手操作的軟件課程。廣告師考試中要求從業(yè)人員必須具備一定的專業(yè)知識(shí)，廣告理論作為廣告從業(yè)人員的入門知識(shí)，無(wú)論本科學(xué)生還是?？茖W(xué)生都有必要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)。

專科階段的廣告教育多以“廣告設(shè)計(jì)與制作”專業(yè)命名，招生生源上以美術(shù)類考生為主。在培養(yǎng)階段，專科除了培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力外，基礎(chǔ)的廣告理論知識(shí)涉及較少。無(wú)論畢業(yè)生以后從事廣告策劃、廣告設(shè)計(jì)、影視廣告中的哪一種類別，都離不開廣告理論對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)。?？平逃獙V告理論作為一門專業(yè)課程開設(shè)，在培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力的同時(shí)，提升學(xué)生的廣告基礎(chǔ)理論水平。

3、教學(xué)實(shí)踐。在廣告師專業(yè)實(shí)務(wù)考試中側(cè)重從業(yè)人員的動(dòng)手能力測(cè)試，有的甚至要求考生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成特定廣告作品。廣告業(yè)作為一門操作性較強(qiáng)的行業(yè)，實(shí)踐是對(duì)學(xué)生培養(yǎng)的基礎(chǔ)要求。高校在培養(yǎng)廣告專業(yè)學(xué)生過(guò)程中，一定要將實(shí)踐教學(xué)貫穿于學(xué)生培養(yǎng)的全過(guò)程。

廣告教育的根本任務(wù)是培養(yǎng)高等技術(shù)性專門人才，各高校應(yīng)該適合廣告教育這一特點(diǎn)。在廣告教育中應(yīng)該擯棄以理論教學(xué)為主的傳統(tǒng)教育方式，加大實(shí)踐教學(xué)，使學(xué)生在實(shí)踐過(guò)程中學(xué)習(xí)理論知識(shí)。廣告教育是實(shí)踐性和理論性都很強(qiáng)的學(xué)科，本科階段注重理論的學(xué)習(xí)，動(dòng)手能相對(duì)缺乏。高職高專階段的廣告教育注重學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，讓學(xué)生具備良好的動(dòng)手能力，畢業(yè)時(shí)能夠適應(yīng)不同廣告部門的需求；而且學(xué)生也樂(lè)于從實(shí)踐中學(xué)習(xí)理論知識(shí)。

教學(xué)實(shí)踐也是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的課堂。多數(shù)接受過(guò)技術(shù)性培訓(xùn)的學(xué)生會(huì)形成習(xí)慣性系統(tǒng)化的思考方式。這種思考方式會(huì)使學(xué)生缺乏創(chuàng)造性，制約學(xué)生的開拓性思維。這是我國(guó)高校教育發(fā)展上面的一個(gè)弊端。當(dāng)然，這種現(xiàn)象在廣告教育階段體現(xiàn)得比較明顯。所以，增加教學(xué)實(shí)踐，把理論與實(shí)踐相結(jié)合，使學(xué)生能將所學(xué)理論在實(shí)踐中得到驗(yàn)證。

4、師資隊(duì)伍建設(shè)。高校廣告教育從廈門大學(xué)開始，到現(xiàn)在有近30年的歷史，學(xué)科體系基本成熟。但是，大部分高校的廣告教育開設(shè)僅有十余年的歷史，這些高校的廣告教育是隨著我國(guó)廣告業(yè)的快速發(fā)展而創(chuàng)建的。師資隊(duì)伍相對(duì)薄弱，缺乏專業(yè)的和高職稱的廣告教師。部分高校采用了高薪聘用外校高職稱教師作為教學(xué)骨干，這種教師隊(duì)伍穩(wěn)定性差，不利于學(xué)校的長(zhǎng)期發(fā)展。高校應(yīng)該加快教師的引進(jìn)、加強(qiáng)教師的培養(yǎng)，一方面引進(jìn)高學(xué)歷的教師；另一方面加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有教師的培訓(xùn)，使教師通過(guò)再學(xué)習(xí)獲得較高的學(xué)歷和專業(yè)知識(shí)。

廣告專業(yè)作為新興學(xué)科，高學(xué)歷、高職稱的專業(yè)教師本身就少得可憐，再加上高校薪金水平相對(duì)于廣告業(yè)來(lái)說(shuō)較低，高學(xué)歷的人才很難留在高校教學(xué)。高校要采取必要的策略，吸引優(yōu)秀人才進(jìn)入廣告教育行列，為他們提供良好的工作環(huán)境，使他們安心于廣告人才培養(yǎng)工作。

篇4

（一）創(chuàng)業(yè)教育未獲得應(yīng)有的重視

國(guó)外創(chuàng)業(yè)教育開展較早，許多國(guó)家政府成立專門的機(jī)構(gòu)并設(shè)立專門的創(chuàng)業(yè)基金。各高校也給予較大的支持，哈佛大學(xué)1947年開始開設(shè)創(chuàng)業(yè)教育，此后創(chuàng)業(yè)教育在美國(guó)得到迅速發(fā)展。國(guó)內(nèi)雖然也成立了相關(guān)機(jī)構(gòu)，但僅僅是行政上的指導(dǎo)而沒有給以足夠的重視。大部分高校也僅把創(chuàng)業(yè)教育作為大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)的一項(xiàng)內(nèi)容，課時(shí)安排較少，有的甚至只是作為第二課堂的內(nèi)容搞一兩場(chǎng)專題講座，沒有將創(chuàng)業(yè)教育真正重視起來(lái)。即使有自發(fā)開展創(chuàng)業(yè)教學(xué)的高校，也只是將一些有創(chuàng)業(yè)意識(shí)的少數(shù)尖子生作為培養(yǎng)對(duì)象，而對(duì)大多數(shù)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育僅僅是介紹性的講解。另外，許多大學(xué)生也缺乏對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的認(rèn)知，他們認(rèn)為不需要進(jìn)行專門的創(chuàng)業(yè)教育，“經(jīng)營(yíng)活動(dòng)”和“社會(huì)實(shí)踐”參加多了，經(jīng)驗(yàn)積累豐富了也就會(huì)創(chuàng)業(yè)了。

（二）創(chuàng)業(yè)教育機(jī)制不完善

目前多數(shù)高校創(chuàng)業(yè)教育課程并沒有以創(chuàng)業(yè)教育的基本價(jià)值為標(biāo)準(zhǔn)，仍沿襲傳統(tǒng)的教學(xué)模式，把創(chuàng)業(yè)能力等同于知識(shí)能力。創(chuàng)業(yè)教育課程重理論知識(shí)灌輸和課堂教學(xué)傳授而輕實(shí)踐教學(xué)，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的學(xué)生寥寥無(wú)幾。創(chuàng)業(yè)教育課程體系缺乏系統(tǒng)性、針對(duì)性，不能體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育與學(xué)科、專業(yè)及實(shí)踐環(huán)節(jié)的緊密結(jié)合?，F(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)體制嚴(yán)重阻礙了創(chuàng)業(yè)教育科學(xué)化發(fā)展。

（三）缺乏優(yōu)化的創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境

高等院校是目前創(chuàng)業(yè)教育的研究和推廣主要對(duì)象，但創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)并未得到學(xué)校相關(guān)政策（目標(biāo)培養(yǎng)、激勵(lì)導(dǎo)向、評(píng)價(jià)體系）上的傾斜，缺乏創(chuàng)業(yè)氛圍。政府部門作為引導(dǎo)員，其在引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)教育方面的作用沒有充分發(fā)揮，尚未出臺(tái)一整套有效支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策和法規(guī)。企業(yè)沒有發(fā)揮其在創(chuàng)業(yè)教育中的導(dǎo)師作用，給予創(chuàng)業(yè)教育必要的支持。社會(huì)民眾對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)不夠，尚未形成支持、鼓勵(lì)的氛圍。創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境有待優(yōu)化。

（四）創(chuàng)業(yè)教育師資培訓(xùn)亟待加強(qiáng)

較強(qiáng)的實(shí)踐性特點(diǎn)使得創(chuàng)業(yè)教育對(duì)教師的要求也相對(duì)較高。從事創(chuàng)業(yè)教育的教師必須既具備一定的理論知識(shí)，又有創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷。然而，目前在開展創(chuàng)業(yè)教育的高校中，從事創(chuàng)業(yè)教育的教師一般都是從事企業(yè)管理學(xué)教學(xué)的教師。這些教師比較缺乏創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)涉及到具體的操作層面，只能紙上談兵。有的教師雖然是從企業(yè)聘請(qǐng)過(guò)來(lái)的富有經(jīng)驗(yàn)的人員，但由于他們?nèi)狈虒W(xué)經(jīng)驗(yàn)，不能很好地組織教學(xué)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育科學(xué)化的的基本途徑

實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下大學(xué)教育的必然趨勢(shì)，是社會(huì)發(fā)展的需要。因此，我們要把創(chuàng)業(yè)教育融入到專業(yè)教育中去。在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中創(chuàng)業(yè)教育更為重要，它可以使學(xué)生更好地踐行“吸其精華，去其糟粕”，為社會(huì)培養(yǎng)出大批的優(yōu)秀人才。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特點(diǎn)、目標(biāo)決定了不能按照舊學(xué)科體系采取傳統(tǒng)的課堂講授為主的教學(xué)模式，而應(yīng)該改革現(xiàn)行的教學(xué)模式，以能力教育為核心，培養(yǎng)學(xué)的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力，使之成為具有企業(yè)家素質(zhì)和能力的新型人才。（本文來(lái)自于《淮北職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)》雜志?！痘幢甭殬I(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)》雜志簡(jiǎn)介詳見.）

（一）科學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育需要全方位的政策支持與社會(huì)支持

要在高職教育中全面貫徹創(chuàng)業(yè)教育觀念，變職業(yè)教育為創(chuàng)業(yè)教育。要在大學(xué)生中灌輸創(chuàng)業(yè)教育的重要性，注重培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力，讓大學(xué)生意識(shí)到自主創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生就業(yè)的重要途徑，是促使其成才的重要模式。然而創(chuàng)業(yè)教育是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它的實(shí)施需要政府、學(xué)校和社會(huì)各界的共同努力。政府首先要為創(chuàng)業(yè)提供必要的法制保證，呼吁和協(xié)調(diào)社會(huì)各界積極為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造條件。高校應(yīng)積極走出校門，放下身份，多方位、多渠道地與企業(yè)取得聯(lián)系，廣泛建立實(shí)踐基地，為學(xué)生爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)所需資金。企業(yè)也應(yīng)該發(fā)揮其在創(chuàng)業(yè)教育中實(shí)踐導(dǎo)師的作用，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供必要的資金支持和技術(shù)指導(dǎo)。

（二）科學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力較強(qiáng)的教師隊(duì)伍

當(dāng)前高校創(chuàng)業(yè)教育實(shí)施過(guò)程中的薄弱環(huán)節(jié)是缺少一支具有創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理師資隊(duì)伍。因此，要大力開展校企合作，積極創(chuàng)造各種條件，增加教師的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，努力鍛造一支符合本校創(chuàng)業(yè)教育實(shí)際、能夠勇于探索創(chuàng)業(yè)教育的師資隊(duì)伍。學(xué)校要鼓勵(lì)教師參加創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽，參與創(chuàng)業(yè)模擬活動(dòng)，如ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬演練、網(wǎng)絡(luò)模擬公司的組建與運(yùn)營(yíng)、到企業(yè)掛職鍛煉等。學(xué)校還可以用引入創(chuàng)業(yè)成功人士兼職任課教師的方式，使得“理論”教師與“實(shí)踐”教師相互配合，共同完成市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育課程的傳授。

（三）科學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育需要多樣化和個(gè)性化的培養(yǎng)方案

學(xué)校要通過(guò)剛性與彈性結(jié)合、培養(yǎng)模式多樣化與培養(yǎng)方案?jìng)€(gè)性化相結(jié)合來(lái)改變現(xiàn)有單一、僵化的教學(xué)模式。教育的空間不能僅局限于課堂內(nèi)、書本內(nèi)和學(xué)校內(nèi)，要走出課堂、走出學(xué)校，真正實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)結(jié)合，課堂教學(xué)與社會(huì)實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)相結(jié)合。創(chuàng)業(yè)教育的課程設(shè)計(jì)既重視培養(yǎng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，又重視培養(yǎng)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力。

1．在理論教學(xué)過(guò)程中，要著重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)就是向?qū)W生傳授創(chuàng)業(yè)理念和技能，使其能識(shí)別別人忽略的機(jī)會(huì)，從而創(chuàng)造價(jià)值。它特別重視對(duì)學(xué)生識(shí)別機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)、創(chuàng)造價(jià)值能力的培養(yǎng)，對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)要求較高。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程應(yīng)將專業(yè)課程、專業(yè)案例課程和專業(yè)實(shí)踐課程有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，增加創(chuàng)業(yè)教育課程內(nèi)容的深度和廣度。同時(shí)，要注重學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神教育，培育學(xué)生誠(chéng)實(shí)守信待人、認(rèn)真踏實(shí)工作的處事原則。

2．實(shí)踐教學(xué)方面，要著重鍛煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，實(shí)訓(xùn)作為市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，可以鍛煉學(xué)生的綜合能力，為工作積累經(jīng)驗(yàn)。

（1）改革教學(xué)方法與形式

要以學(xué)生為教學(xué)主體，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。通過(guò)“參與—合作—討論—分享—提高”形成以“綜合能力培養(yǎng)”為主要特征的立體教學(xué)模式。具體教學(xué)設(shè)計(jì)以“新產(chǎn)品上市”為例：第一步先明確教學(xué)目標(biāo)，怎樣進(jìn)行市場(chǎng)分析；第二步布置教學(xué)任務(wù)“蕪湖奇瑞準(zhǔn)備進(jìn)軍中端汽車市場(chǎng)推出新品‘瑞虎’，請(qǐng)你為其做一個(gè)新產(chǎn)品上市的策劃”；第三步分組合作研究，把學(xué)生分成幾個(gè)小組，確定負(fù)責(zé)人并進(jìn)行分工；第四步參與體驗(yàn)，各小組開始實(shí)地調(diào)研并撰寫新產(chǎn)品上市策劃方案；第五步小組交流討論，各小組陳述策劃方案與其他小組交流體驗(yàn)；第六步老師分析點(diǎn)評(píng)，老師對(duì)各小組的分析報(bào)告進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，給出建議；第七步各小組再對(duì)所撰寫的策劃方案進(jìn)行修改；第八步，教師再次點(diǎn)評(píng)和總結(jié)作業(yè)。教師本著“合作———競(jìng)爭(zhēng)”的核心思想，充分強(qiáng)調(diào)相互學(xué)習(xí)和分組對(duì)抗，并分享學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。此外，教學(xué)形式要多樣化，可以采用專題報(bào)告（營(yíng)銷領(lǐng)域的專家、學(xué)者）、講座（具有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)管理人員）、情景模擬、小組討論、實(shí)驗(yàn)、調(diào)查等方式。

（2）改革考試制度

篇5

關(guān)鍵詞： 對(duì)口單招 營(yíng)銷專業(yè) 技能提高

學(xué)生技能既是進(jìn)入高校的敲門磚，又是職校的靈魂與核心。自2008年對(duì)口單招技能考試方式改革以來(lái)，技能考試不但在總分中的比重增加（30%），而且有一定的淘汰率，考生必須首先通過(guò)技能考試才會(huì)有參加文化科目考試的機(jī)會(huì)。因此，搞好技能教學(xué)，提高學(xué)生的技能水準(zhǔn)，對(duì)職校生實(shí)現(xiàn)大學(xué)夢(mèng)至關(guān)重要。筆者結(jié)合從事營(yíng)銷專業(yè)對(duì)口單招技能訓(xùn)練的教學(xué)實(shí)踐，對(duì)如何增強(qiáng)訓(xùn)練效果，提高技能成績(jī)做了如下思考：從分值比例和技能考試的門檻要求，增強(qiáng)技能訓(xùn)練效果，提高技能考試成績(jī)成為重中之重。筆者從學(xué)校、教師、學(xué)生三個(gè)角度分析其策略：

一、從學(xué)校的角度

1.重視技能。

技能在對(duì)口單招的比重為30%，按比例技能訓(xùn)練時(shí)間應(yīng)占30%左右，但實(shí)際上，受各種因素的影響不滿30%的時(shí)間，從高三一年的統(tǒng)計(jì)來(lái)看，全高三一年總時(shí)間為160天左右，技能訓(xùn)練到考試總共36天，占總課時(shí)的22.5%，高一與高二占的比例更是不到10%。從這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，提高技能訓(xùn)練并沒能在學(xué)校教學(xué)課程設(shè)置中被重視。因此，重視技能，應(yīng)該從學(xué)校整體教學(xué)安排中體現(xiàn)。

2.提供技能訓(xùn)練支持。

營(yíng)銷技能訓(xùn)練需要自主開發(fā)教程，所以在師資、物資等方面學(xué)校要給予必要支持。如數(shù)字錄入、EXCEL計(jì)算機(jī)計(jì)算操作系統(tǒng)，給學(xué)生更真實(shí)的考試環(huán)境，避免考試的不確定因素和學(xué)生適應(yīng)環(huán)境的失分。師資是影響成績(jī)的一個(gè)方面，經(jīng)常是一名教師涉及多方面任務(wù)，多門專業(yè)理論課教學(xué)，根本沒有時(shí)間鉆研技能訓(xùn)練，僅以學(xué)生“過(guò)關(guān)”為目標(biāo)。有經(jīng)驗(yàn)的教師對(duì)技能考試把握能力更強(qiáng)，同樣時(shí)間內(nèi)成效更高。

二、從教師的角度

1.制訂切實(shí)可行的技能教學(xué)計(jì)劃。

技能教學(xué)計(jì)劃應(yīng)根據(jù)考試大綱并結(jié)合學(xué)校的實(shí)訓(xùn)條件合理制訂。在制訂技能教學(xué)計(jì)劃時(shí)，采用分階段實(shí)習(xí)和集中實(shí)習(xí)相結(jié)合的方法。

2.編寫有針對(duì)性的實(shí)訓(xùn)教材或?qū)嵙?xí)指導(dǎo)書。

對(duì)口單招技能實(shí)習(xí)包括入門實(shí)習(xí)、提高實(shí)習(xí)、強(qiáng)化實(shí)習(xí)。目前，現(xiàn)有的實(shí)習(xí)教材不能與當(dāng)前的對(duì)口單招實(shí)習(xí)要求相配套。要提高實(shí)習(xí)教學(xué)內(nèi)容的針對(duì)性，必須組織教師編寫與單招要求一致的實(shí)習(xí)教材或?qū)嵙?xí)指導(dǎo)書，體現(xiàn)實(shí)習(xí)過(guò)程的連貫性、實(shí)習(xí)階段目標(biāo)的漸進(jìn)性。各實(shí)習(xí)階段要有明確的實(shí)習(xí)目的、任務(wù)、內(nèi)容、方法和考核要求等。

3.規(guī)范實(shí)訓(xùn)教學(xué)過(guò)程管理。

營(yíng)銷單招技能實(shí)訓(xùn)教學(xué)具有任務(wù)明確的特點(diǎn)，不同于理論課教學(xué)。實(shí)訓(xùn)教學(xué)過(guò)程管理是指對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)過(guò)程中影響實(shí)訓(xùn)質(zhì)量的諸多因素進(jìn)行組織、協(xié)調(diào)和控制，提高學(xué)生的技能實(shí)訓(xùn)興趣，采用形式多樣的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容教學(xué)形式，要求學(xué)生嚴(yán)格按照考綱要求完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，控制實(shí)訓(xùn)時(shí)間等，這些都對(duì)學(xué)生的技能操作能力有極大的影響。

4.認(rèn)真總結(jié)，重視考核。

測(cè)評(píng)實(shí)訓(xùn)任務(wù)完成情況及實(shí)習(xí)效果時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格按照考試大綱要求，擬定各單項(xiàng)檢測(cè)卷，規(guī)定時(shí)間，完成測(cè)試，教師以肯定態(tài)度，指導(dǎo)學(xué)生自評(píng)、互評(píng)。既以測(cè)評(píng)結(jié)果提高學(xué)生的技能操作技巧，又肯定學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，強(qiáng)化他們的自信心和技能學(xué)習(xí)熱情。

三、從學(xué)生的角度

1.數(shù)漢錄入，工在平時(shí)，升華技巧。

技能考試中，文字錄入是最基礎(chǔ)，也是技能獲得高分的關(guān)鍵，但文字錄入的訓(xùn)練是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，非一朝一夕之功。所以，學(xué)生要在前兩年利用課外時(shí)間訓(xùn)練到位?？荚嚰记芍?，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：①考試的漢字文章一般都為散文或記敘文，平時(shí)刻意加大難度會(huì)浪費(fèi)時(shí)間；②平時(shí)訓(xùn)練，要在正確率基礎(chǔ)上提高速度，放棄生僻字。③先選好自己用的輸入法，并進(jìn)行必要設(shè)置，再進(jìn)入考試環(huán)境打字，不占用打字時(shí)間。

2.項(xiàng)目定時(shí)，提高速度。

全省技能統(tǒng)考三年來(lái)，學(xué)生反映筆試考試時(shí)間來(lái)不及，策劃內(nèi)容還沒寫完，時(shí)間就已用去60分鐘，后面的商務(wù)情景評(píng)判就是應(yīng)付完成。技能考核還要求學(xué)生熟練，每次訓(xùn)練嚴(yán)格按照高考要求考核，商品推廣策劃方案在60分鐘內(nèi)完成，商務(wù)評(píng)判在25分鐘內(nèi)完成，5分鐘機(jī)動(dòng)，才能不斷提高操作速度，真正做到練習(xí)即考試，考試即練習(xí)，這樣學(xué)生在高考時(shí)才能做到胸有成竹，沉著應(yīng)考得高分。

3.循序漸進(jìn)，注重思維。

商品推廣策劃撰寫能得高分就強(qiáng)調(diào)有可行性、有創(chuàng)新處。對(duì)近年來(lái)，題目的靈活度提高，要寫出可行的、創(chuàng)新的策劃方案，要求系統(tǒng)學(xué)習(xí)策劃各個(gè)項(xiàng)目的撰寫要求，并在綜合訓(xùn)練中結(jié)合社會(huì)實(shí)踐認(rèn)識(shí)，提高邏輯和創(chuàng)新思維能力。但提高提高邏輯和創(chuàng)新思維并非一日之功，它是一個(gè)循序漸進(jìn)的歷練過(guò)程，學(xué)生要在日常生活中注意觀察。

4.及時(shí)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)缺漏，科學(xué)調(diào)整。

從之前的訓(xùn)練情況看，每個(gè)技能項(xiàng)目對(duì)每位學(xué)生不是絕對(duì)都難，比如有人漢字錄入速度較好，可數(shù)字錄入差。還有的商品推廣寫得一般，可計(jì)算機(jī)技術(shù)這塊又是強(qiáng)項(xiàng)。每位學(xué)生都要針對(duì)一段時(shí)間的測(cè)評(píng)成績(jī)，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，科學(xué)調(diào)整時(shí)間、方法安排。

5.考前精心準(zhǔn)備，考試得心應(yīng)手。

考試是平時(shí)練習(xí)水平的體現(xiàn)，只有平時(shí)抓好基礎(chǔ)訓(xùn)練，做好各項(xiàng)工作才會(huì)在考試中考出好成績(jī)，但考前兩三天的準(zhǔn)備工作是必不可少的，學(xué)生做好考前的準(zhǔn)備工作可以增強(qiáng)應(yīng)考信心，發(fā)揮最高水平?？记暗臏?zhǔn)備工作從以下幾個(gè)方面做：

（1）考前知識(shí)點(diǎn)識(shí)記：主要包括商品推廣策劃中創(chuàng)新推廣方式、推廣內(nèi)容安排和商務(wù)禮儀要點(diǎn)。

（2）臨場(chǎng)心理的輔導(dǎo)：幫助學(xué)生樹立必勝的信念，全力以赴，將學(xué)生各自的生物鐘調(diào)整到考試時(shí)間內(nèi)最好的狀態(tài)，考慮各種臨場(chǎng)因素，如電腦故障。

總之，隨著對(duì)口單招技能的要求不斷提高，中職學(xué)校要主動(dòng)適應(yīng)這種要求，提高認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化實(shí)訓(xùn)教學(xué)管理，教師要增強(qiáng)實(shí)訓(xùn)效果，要求學(xué)生掌握實(shí)訓(xùn)技巧，為最終提高實(shí)訓(xùn)成績(jī)、實(shí)現(xiàn)大學(xué)夢(mèng)打下基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

篇6

大學(xué)四年，轉(zhuǎn)眼即逝.學(xué)習(xí)了4年的市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，總體感覺我營(yíng)銷知識(shí)掌握的一半，因?yàn)槭裁春芏嗬碚摰闹R(shí)在當(dāng)初學(xué)的時(shí)候沒有學(xué)到位，并且學(xué)了之后沒有運(yùn)用到實(shí)踐中，也就是說(shuō)學(xué)了四年只是學(xué)了，但是不會(huì)用.這對(duì)于我們營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是很吃虧的.營(yíng)銷是一個(gè)需要能說(shuō)會(huì)道能運(yùn)用的專業(yè)，在學(xué)習(xí)了理論知識(shí)后要及時(shí)的加以運(yùn)用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企業(yè)也正是需要有能力的人才而不是有知識(shí)的人才.我們四年中進(jìn)行了很多的課程實(shí)習(xí)，也從中學(xué)到了一些操作技能，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有親自到企業(yè)中去體會(huì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)流程，到消費(fèi)者中間去體會(huì)和他們的溝通，到中間商和廠家之間去學(xué)習(xí)談判，完了自己能熟練掌握市場(chǎng)和營(yíng)銷的關(guān)系，這需要很長(zhǎng)的一個(gè)過(guò)程.我們馬上面臨畢業(yè)，面臨著走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰(zhàn)，如何學(xué)會(huì)將自己進(jìn)行包裝然后推銷給企業(yè)，這都是很重要的.在這種情況下，我們專業(yè)開展了為期2周的營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn).

這次實(shí)習(xí)主要是想通過(guò)此次的營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生親自參與企業(yè)的實(shí)際(或自主創(chuàng)業(yè)主題)的營(yíng)銷活動(dòng)，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)部分營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行策劃，形成方案或策劃書，全面提升學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力，讓學(xué)生能夠掌握營(yíng)銷策劃的具體方法與程序；熟練掌握和運(yùn)用策劃創(chuàng)意的方法；進(jìn)一步提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的技能；培養(yǎng)學(xué)生分析市嘗尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的能力；培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)品策劃的能力；培養(yǎng)學(xué)生定價(jià)策略運(yùn)用的能力，分銷渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)的能力；培養(yǎng)學(xué)生制定促銷組合方案的能力以及編制營(yíng)銷方案預(yù)算的能力；最主要的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，進(jìn)而具備一定的策劃書撰寫能力.為學(xué)生即將步入社會(huì)，走向工作崗位奠定一定的基礎(chǔ).

二、選題思路

這次的實(shí)訓(xùn)需要學(xué)生自己選定企業(yè)，產(chǎn)品或者服務(wù)，然后為其撰寫一份營(yíng)銷策劃案。我選擇的是“動(dòng)感地帶”的校園推廣，為什么選擇這個(gè)題目，理由如下：

1“動(dòng)感地帶”更加貼近我們的生活，我覺得寫完全嵌入我們生活中的比寫離得太遠(yuǎn)的那些商品企業(yè)要更有現(xiàn)實(shí)意義；

2“動(dòng)感地帶”每年9月份都會(huì)在各大高等院校舉行優(yōu)惠辦卡活動(dòng)，主要面向新生，這是個(gè)很好的策劃?rùn)C(jī)會(huì)；

3“動(dòng)感地帶”方便調(diào)查，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，因?yàn)橛脩艋颈椴夹@，網(wǎng)點(diǎn)也離我們非常近，這樣節(jié)省了很多的路上時(shí)間；

綜合以上三點(diǎn)，我選擇了“動(dòng)感地帶”。在確定題目之后翻閱了很多資料，并且在走訪了很多寢室，使用者達(dá)到了90%以上，所以材料非常廣，并且很多。再將收集到的資料整理之后我初步設(shè)定了我的題目“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”長(zhǎng)春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)，也是一次校園行推廣活動(dòng)。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)的舉辦，一方面為剛步入大學(xué)校園的新生進(jìn)行大學(xué)生學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，一方面進(jìn)行“動(dòng)感地帶”校園卡的推廣活動(dòng)。

三、實(shí)訓(xùn)過(guò)程

在進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)之后，大家都在思考自己到底要選什么題材，陸續(xù)的大家進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備階段。選定題目后我就開始到處去調(diào)查，上網(wǎng)查詢相關(guān)資料，收集我所需要的種種資料，編輯打印調(diào)查問(wèn)卷。我的題目是“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”長(zhǎng)春市首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)。要為這個(gè)活動(dòng)制定一個(gè)完整的可行的策劃案。

市場(chǎng)背景環(huán)境分析

企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個(gè)大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個(gè)系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。但從企業(yè)角度來(lái)看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時(shí)刻處于變動(dòng)之中。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對(duì)自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。

外部環(huán)境變化對(duì)任何一個(gè)企業(yè)產(chǎn)生的影響，都可以從三個(gè)方面進(jìn)行分析。一是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有利的因素，即它對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)是環(huán)境機(jī)會(huì)；二是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不利的因素，它是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境威脅；三是對(duì)該企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對(duì)機(jī)會(huì)和威脅，企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?duì)應(yīng)措施，才能在環(huán)境變化中生存下來(lái)。

動(dòng)感地帶的特點(diǎn)分析

動(dòng)感地帶品牌定位在“時(shí)尚、好玩和探索”，專為崇尚個(gè)性、追求時(shí)尚、緊貼潮流的年輕消費(fèi)群體而設(shè)計(jì)。動(dòng)感地帶為年輕人營(yíng)造了一個(gè)個(gè)性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。相信動(dòng)感地帶將能更好地發(fā)掘后現(xiàn)代化消費(fèi)觀念，從而得到更多人的認(rèn)同和擁護(hù)。美國(guó)品牌大師大衛(wèi)?愛格曾說(shuō)過(guò)，“品牌就是產(chǎn)品”。的確，久負(fù)盛名的品牌就是優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的保證。動(dòng)感地帶也深知這個(gè)道理，瞄準(zhǔn)大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年輕人市場(chǎng)，著力塑造屬于動(dòng)感地帶的品牌特性，力求獲得大眾的認(rèn)可。經(jīng)過(guò)了幾年的宣傳推廣，目前動(dòng)感地帶的品牌特性是什么呢?

在進(jìn)行了環(huán)境分析和特點(diǎn)定位之后，整合了我所需要的資料，然后進(jìn)行策劃案的正式起稿，具體內(nèi)容已經(jīng)在策劃書里闡述，這里不做詳細(xì)說(shuō)明。實(shí)訓(xùn)過(guò)程幾乎全部靠自己獨(dú)自去找去寫去思考，寫完策劃案和報(bào)告之后我們要進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的答辯，也就是回答一些實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和自己的想法。

四、策劃方案

(1)、營(yíng)銷目標(biāo)戰(zhàn)略

首選：16-30歲，青少年學(xué)生、年輕白領(lǐng)

第二目標(biāo)：22-40歲，年青人、上班族

目標(biāo)受眾的特點(diǎn)要做詳細(xì)的了解和闡述。大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題更為突出。據(jù)2015年國(guó)家人事部的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2015年全國(guó)高校畢業(yè)生512萬(wàn)，2015年突破600萬(wàn)大關(guān)，比去年增加了88萬(wàn)，增長(zhǎng)率為24%，而全國(guó)對(duì)高校畢業(yè)生的需求預(yù)計(jì)約為256.5萬(wàn)人，比去年實(shí)際就業(yè)減少22%，這意味著將有六成考試吧面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬，已經(jīng)引起了全社會(huì)的高度關(guān)注。

價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。據(jù)了解，在購(gòu)買商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。這是因?yàn)橹袊?guó)的大學(xué)生與國(guó)外的不同，經(jīng)濟(jì)主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300-800元之間，家境較好的一般也不超過(guò)3000元，而這筆錢主要是用來(lái)支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生們?cè)诨ㄥX時(shí)往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，我們會(huì)盡量搜索那些價(jià)廉物美的商品。無(wú)論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會(huì)活動(dòng)都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會(huì)考慮那些盡管價(jià)廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。

(2)、策劃主題和目標(biāo)

“動(dòng)感風(fēng)暴夢(mèng)想起航”——長(zhǎng)春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)

動(dòng)感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機(jī)通信業(yè)務(wù)，此次主要選取長(zhǎng)春市的10所高校，具有代表性，基本達(dá)到了范圍覆蓋要求。在來(lái)年的9月份進(jìn)行，主要是為了向大一新生推廣。

將“動(dòng)感地帶”的品牌打入新生群體

讓新生通過(guò)我們此次的活動(dòng)，對(duì)于動(dòng)感地帶有一個(gè)深入的了解和認(rèn)識(shí)，尤其是所以經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，都對(duì)新生進(jìn)行詳細(xì)的講解，讓新生知道這個(gè)對(duì)他們有用，體現(xiàn)了動(dòng)感地帶與我們的大學(xué)生校園生活息息相關(guān)。體現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)的社會(huì)責(zé)任感，從而增強(qiáng)中國(guó)移動(dòng)的品牌影響力。建立全新的校園營(yíng)銷渠道體系，使目標(biāo)客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。

親身體驗(yàn)我們的活動(dòng)

目前各個(gè)大學(xué)已經(jīng)開始引入“職業(yè)生涯規(guī)劃”的教育，作為“教育”的下一環(huán)節(jié)，職業(yè)成長(zhǎng)”已經(jīng)成為校園標(biāo)志性的主流文化，此次活動(dòng)從大學(xué)生“就業(yè)難”、缺少工作經(jīng)驗(yàn)的角度出發(fā)，為大學(xué)生提供在校實(shí)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，為大學(xué)生就業(yè)提供一個(gè)更科學(xué)的職業(yè)化成長(zhǎng)平臺(tái)。進(jìn)行職業(yè)能力強(qiáng)化訓(xùn)練，彌補(bǔ)大學(xué)生從學(xué)生向公司職員的身份轉(zhuǎn)變過(guò)程中缺失的重要環(huán)節(jié)。在實(shí)踐中把握自我，在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)生存，全面提升綜合素質(zhì)，為今后的發(fā)展提供明確的目標(biāo)指向和素質(zhì)基矗

(3)、媒介策劃

“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”活動(dòng)宣傳立足校園，充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播的宣傳，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會(huì)輿-論的廣泛關(guān)注。主要分為社會(huì)宣傳，校園宣傳和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。

社會(huì)宣傳----長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)各大高校校報(bào)電臺(tái)

校園宣傳

通過(guò)校園廣播，校報(bào)，校園網(wǎng)站，社團(tuán)活動(dòng)消息

在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報(bào)

在圖書館宿舍樓等學(xué)生活動(dòng)密集的地方發(fā)放活動(dòng)傳單

網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)

1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方面(如QQ群，校內(nèi)網(wǎng)，天健網(wǎng)，豆瓣，五年四班)相關(guān)信息，引起學(xué)生的興趣和關(guān)注；

2、在公司網(wǎng)站上滾動(dòng)播出活動(dòng)的最新信息；

3、在公司網(wǎng)站開通就業(yè)，學(xué)生注冊(cè)為會(huì)員后，可以在這里文字和照片，為大學(xué)生提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái)；

4、建立校內(nèi)“動(dòng)感地帶”QQ群，學(xué)生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的有關(guān)話題。

(4)、推進(jìn)計(jì)劃

建立校園銷售體系，面向中國(guó)移動(dòng)所有在校學(xué)生，提供規(guī)范、便利的銷售和客戶服務(wù)的實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)；增強(qiáng)動(dòng)感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務(wù)與體驗(yàn)場(chǎng)所；

(5)、組合策略

搶占市場(chǎng)

超前的創(chuàng)意活動(dòng)，高密度的參與人群，良好的校園宣傳形式，將會(huì)使“動(dòng)感地帶”新業(yè)務(wù)在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng)，也將進(jìn)一步奪回因?qū)κ侄サ氖袌?chǎng)份額

企業(yè)形象

在此次活動(dòng)中，中國(guó)移動(dòng)(長(zhǎng)春)有限公司將提供學(xué)生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會(huì)引起別人的反感反而會(huì)提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感，可謂是一舉多得的舉措。

品牌建立

雖然移動(dòng)把“動(dòng)感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)，但在目前的大學(xué)市場(chǎng)，大學(xué)生對(duì)此并沒有明確的認(rèn)識(shí)，通過(guò)這次活動(dòng)我們將對(duì)“動(dòng)感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，讓更多的學(xué)生了解“動(dòng)感地帶”價(jià)值及功能，從而在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。

宣傳范圍

隨著長(zhǎng)春市人民生活水平的提高，長(zhǎng)春各大高校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活動(dòng)由于涉及到大學(xué)及周邊的中專院校，因此對(duì)中專院校的青年學(xué)生也會(huì)有很好的宣傳效果。

品牌忠誠(chéng)

由于大學(xué)生對(duì)于價(jià)格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較校通過(guò)此次活動(dòng)，可以展示移動(dòng)公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動(dòng)中所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，有利于在大學(xué)生心中樹立移動(dòng)的口碑，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊，以此為契機(jī)建立品牌忠誠(chéng)度。

五、實(shí)訓(xùn)感受

篇7

光棍節(jié)(別稱：?jiǎn)紊砉?jié)，英文名：Singles'Day)是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子。以下是小編精心收集整理的雙十一活動(dòng)方案，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

雙十一活動(dòng)方案1電商的節(jié)日，在這一天所有的電商都開始舉行各種促銷活動(dòng)作為，提升銷售額是必須的。

一、活動(dòng)背景：

隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上開店在大學(xué)校園中已成為一種時(shí)尚。在我們學(xué)校無(wú)論是電子商務(wù)專業(yè)還是非電子商務(wù)專業(yè)，已在和愿意在淘寶開店的同學(xué)很多，為了給愿意在淘寶開店和已經(jīng)在淘寶上開店的同學(xué)之間一個(gè)共同交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)，特舉辦了這次比賽。

二、主辦單位：

____

三、協(xié)辦單位：

___

贊助單位：___

四、參賽對(duì)象：

____全體同學(xué)

五、活動(dòng)時(shí)間：

20__年11月10日至20__年11月11日

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

待定

七、報(bào)名方式和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

(1)同學(xué)們可以以個(gè)人和團(tuán)隊(duì)報(bào)名;

(2)報(bào)名時(shí)間為20__年_月20至_月24日

(3)王牌店長(zhǎng)1名證書+獎(jiǎng)品

王牌團(tuán)隊(duì)1個(gè)證書+獎(jiǎng)品

亞軍團(tuán)隊(duì)1個(gè)證書+獎(jiǎng)品

季軍團(tuán)隊(duì)2名證書+獎(jiǎng)品

參與獎(jiǎng)4名證書+獎(jiǎng)品

八、活動(dòng)內(nèi)容：

第一環(huán)節(jié)：淘寶開店策劃

活動(dòng)安排：

1、參賽選手自報(bào)名之日起，根據(jù)自己的參賽選手自己的設(shè)想制定自己的淘寶店鋪開店策劃書。

2、參賽選手、團(tuán)隊(duì)于4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動(dòng)組委會(huì)。

3、有專業(yè)老師對(duì)策劃方案進(jìn)行評(píng)，優(yōu)秀的方案進(jìn)入第二輪。

要求：

1、策劃書包括淘寶網(wǎng)店定位與目標(biāo)、淘寶同行網(wǎng)店總體情況分析、淘寶網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)組建方案、淘寶網(wǎng)店裝修方案、淘寶網(wǎng)店物流方案、淘寶網(wǎng)店推廣方案和淘寶規(guī)則和售后服務(wù)等。

2、策劃書要含有淘寶店鋪的店面設(shè)計(jì)。

第二環(huán)節(jié)：開店策劃書ppt展示

活動(dòng)安排：

1、參賽選手和團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的策劃方案制作ppt，對(duì)自己的策劃方案進(jìn)行說(shuō)明。

2、店主競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于自己的賽場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪進(jìn)行剖析，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

要求：

1、要用office2003制作ppt。

2、對(duì)自己店鋪未來(lái)發(fā)展的分析要有理有據(jù)。

3、對(duì)賽場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪進(jìn)行剖析，要突出自己自己店鋪的優(yōu)點(diǎn)，和對(duì)方的優(yōu)缺點(diǎn)。

九、活動(dòng)安排：

1、時(shí)間安排。

11月9日前，活動(dòng)的策劃、宣傳。

11月1至11月7日，參賽報(bào)名時(shí)間。

11月5日前，為活動(dòng)方案的交稿時(shí)間。

11月10日為第二階段的開店策劃書ppt展示。

雙十一活動(dòng)方案2一、活動(dòng)背景

__是__的學(xué)生門戶網(wǎng)站，隸屬商學(xué)院電子商務(wù)系智越工作室管理運(yùn)營(yíng)。為了更好的運(yùn)營(yíng)__，加大范圍打響__的知名度，__結(jié)合20__-11-11光棍節(jié)這個(gè)特殊的日子，聯(lián)合__策劃開展一個(gè)宣傳活動(dòng)來(lái)豐富同學(xué)們的校園文化生活，讓同學(xué)們能夠在網(wǎng)上第一時(shí)間知道校園、新聞、政策、考試信息、體育、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)交流、兼職工作等信息，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，并號(hào)召?gòu)V大同學(xué)積極關(guān)注__，有效的幫助他們學(xué)習(xí)和生活上的事情，提高自身的知識(shí)水平、從而完善自我。

二、活動(dòng)主題

__、光

三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

20__年11月11日在__中心花壇16：00活動(dòng)

開始18：30結(jié)束

四、活動(dòng)對(duì)象

__全體在校學(xué)生

第二部分活動(dòng)內(nèi)容

一、活動(dòng)簡(jiǎn)介

為了更好的運(yùn)營(yíng)__，加大范圍打響__的知名度，豐富同學(xué)們的校園文化生活，讓同學(xué)們能夠在網(wǎng)上第一時(shí)間知道校園、新聞、政策、考試信息、體育、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)交流、兼職工作等信息，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，并號(hào)召?gòu)V大同學(xué)積極關(guān)注__，有效的幫助他們學(xué)習(xí)和生活上的事情。

本次活動(dòng)能一定程度上在大學(xué)生中增進(jìn)各院系各年級(jí)的友誼，活躍校園氣氛、豐富高校學(xué)生的業(yè)余文化生活，更為所有學(xué)生提供了一次難得的社交鍛煉機(jī)會(huì)。

二、活動(dòng)目的

1、推廣運(yùn)營(yíng)__學(xué)生門戶網(wǎng)站-__

2、豐富同學(xué)們的大學(xué)生活、提高同學(xué)們業(yè)余時(shí)間的生活質(zhì)量

3、增進(jìn)各院系各年級(jí)的友誼，活躍校園氣氛、，更為所有學(xué)生提供了一次難得的社交鍛煉機(jī)會(huì)。

4、增加同學(xué)們之間的感情，讓同學(xué)們更加深刻的了解到朋友之間的友誼比情人間的感情更加的真實(shí)、純潔，更加需要我們?nèi)フ湎А?/p>

三、活動(dòng)流程

1、14：00---16：00，工作室負(fù)責(zé)所需要的音響、話筒、桌椅。

__網(wǎng)負(fù)責(zé)小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球。

2、16：00---17：30，工作室成員布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

工作室成員及__網(wǎng)人員在校園主干道路設(shè)置服務(wù)點(diǎn)進(jìn)行人工流動(dòng)宣傳，讓更多同學(xué)前來(lái)圍觀。

3、將橫幅放在桌子上面，號(hào)召大家來(lái)簽名。

4、16：00，活動(dòng)正式開始。

由主持人讀開場(chǎng)白。(光棍節(jié)，光)

5、16：05---16：40，詢問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)單身的請(qǐng)舉手。

是情侶的請(qǐng)舉手玩。(我們到底有沒有緣)

6、16：45---18：10，進(jìn)入活動(dòng)的男女玩轉(zhuǎn)趣味游戲。

(紙杯傳水)(吹氣球比賽)(橡皮筋接力賽)勝出者都有小禮品贈(zèng)送，贈(zèng)送的時(shí)候回答問(wèn)題。

7、游戲簡(jiǎn)介

勝出均得小禮品一份，在拿之前，要回答一個(gè)問(wèn)題，關(guān)于阿Q、智越工作室、__網(wǎng)的一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題。

(1)我們到底有沒有緣

PS游戲規(guī)則：

1、參賽每組由男女同學(xué)各一個(gè)，圍觀者禁止提示;

2、男生附身，背對(duì)著女生，女生從工作人員手中抽取一張小紙條，每一個(gè)字條里面有一至三個(gè)字。

3、女生在男生背上書寫所抽中的字，而附身的男生來(lái)猜女生所寫的字是什么?

4、游戲時(shí)間：每猜一次有三次機(jī)會(huì)。

(2)紙杯傳水

PS游戲規(guī)則：每個(gè)組出4個(gè)人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯，然后從前往后傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動(dòng)作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按傳到最后的水的多少算勝負(fù)。

(3)吹氣球比賽

PS游戲規(guī)則：每一輪參賽三人，每人2個(gè)氣球，誰(shuí)先把2個(gè)氣球吹爆，誰(shuí)就勝出。

(4)橡皮筋接力賽

PS游戲規(guī)則：

1、每輪參賽男女各5位，男女交替排成一列;

2、每組有一名工作人員，參與人員由工作人員發(fā)給每人一根吸管。

3、游戲開始時(shí)，參與者用嘴夾著吸管，由工作人員在每組最前列向第一位同學(xué)嘴上的吸管放橡皮筋，然后第一位同學(xué)傳給下一位，第一位選手橡皮筋傳出后，可立即傳下一個(gè)橡皮筋。

4、3分鐘后，由每組最后一同學(xué)手上的橡皮筋數(shù)量多少?zèng)Q定每組勝負(fù)。

5、18：10，所以工作室成員清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

四、人員安排

1、2：00準(zhǔn)時(shí)開始布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、工作室的男生需要的桌子、音響話筒都安排到位、__負(fù)責(zé)小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球全部器材到位。

2、支持人(可適當(dāng)調(diào)整)

3、組織秩序著：

4、攝像人：

5、主動(dòng)參與活動(dòng)帶動(dòng)氣氛著(防冷場(chǎng))：__等除了以上幾位所有工作室成員、以及現(xiàn)場(chǎng)的大一考察成員。

6、清理現(xiàn)場(chǎng)：男生負(fù)責(zé)歸還音響、課桌女生負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)的垃圾以及現(xiàn)場(chǎng)的一些器材(__監(jiān)督)

第三部分活動(dòng)宣傳及經(jīng)費(fèi)預(yù)算

一、活動(dòng)宣傳

1、宣傳單發(fā)放

在11月10號(hào)周四全體工作室成員穿著室服在__學(xué)院各個(gè)地點(diǎn)發(fā)放宣傳單

2、利用我們__網(wǎng)站、__、__校園廣播推廣宣傳

3、朋友圈宣傳

二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

略

雙十一活動(dòng)方案3有人說(shuō)：“我一輩子最幸福的事，莫過(guò)于，不管有多少美女(帥哥)，TA的眼神，永遠(yuǎn)在我身上。”

關(guān)于戀愛，總是有很多很多的要去說(shuō)，卻在見到你的那一刻不知從何說(shuō)起。就像第一次我見到你的那一刻，從此深陷其中……

將至，__婚紗將會(huì)為你打造最最完美的瞬間!

情定，愛約一世!

最美好的我，你值的擁有!

好戲連臺(tái)，步步驚心，愛TA其實(shí)很簡(jiǎn)單。

第一步：愛的關(guān)注

即日起，官方微博：__婚紗攝影每天都會(huì)在微博發(fā)出一條活動(dòng)微博，只要關(guān)注__婚紗攝影，并且當(dāng)天回復(fù)并轉(zhuǎn)載此條微博的客戶就有機(jī)會(huì)獲得由__婚紗攝影提供的價(jià)值188元的抱抱熊一只。(注：當(dāng)天轉(zhuǎn)發(fā)微博的客戶里面我將選取第8位，第28位，第48位，第68位……以此類推每間隔20位我們將送出一份禮品，并且每個(gè)微博賬號(hào)僅限領(lǐng)取一次禮品。)

第二步：愛的呼喚

愛TA就要大聲說(shuō)出來(lái)，即日起關(guān)注官方微博：__婚紗攝影的網(wǎng)友在轉(zhuǎn)載__婚紗活動(dòng)微博的同時(shí)@你愛的人就可以憑此條微博到店領(lǐng)取一份我們精心準(zhǔn)備的愛的禮物：施華洛世奇項(xiàng)鏈一條。

第三步：愛很簡(jiǎn)單

愛很簡(jiǎn)單，其實(shí)不需要太多，就在__婚紗攝影也給一份簡(jiǎn)單的愛給你們!只需網(wǎng)絡(luò)客服報(bào)備，限套愛情專屬2999元超值套餐即日開放!愛就要長(zhǎng)長(zhǎng)久久!

第四步：愛的感恩

即日起所有關(guān)注官方微博：__婚紗攝影的網(wǎng)友只要是找到__婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)部客服報(bào)備過(guò)，并且轉(zhuǎn)介紹朋友來(lái)__婚紗攝影成功訂單的就可以享受價(jià)值888元的夏日激情魅力寫真一套。

第五步：愛最美麗

凡是所有參與本活動(dòng)的客戶只要經(jīng)網(wǎng)絡(luò)客服報(bào)備，就可以訂單時(shí)額外享受最新國(guó)際品牌婚紗拍攝權(quán)限一次!

雙十一活動(dòng)方案4一、前言

1、單身禮品

過(guò)節(jié)送禮!這樣的炒作方式很符合民意，尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢，是不是幸運(yùn)的神棍，都想送自己一樣特殊的禮品來(lái)紀(jì)念或者祭奠一下這個(gè)很特別的時(shí)刻。自己送自己禮物，當(dāng)然也要有好友送自己禮物的刺激嘍，光棍節(jié)本來(lái)就是個(gè)寂寞的節(jié)日，好友借此機(jī)會(huì)送禮，是不是會(huì)讓人感受到一點(diǎn)點(diǎn)溫暖呢?2、11元搶購(gòu)

11元搶購(gòu)?這可是京東商城最近正熱搞的光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案吶。是不是很有創(chuàng)意?當(dāng)然了，想搞好棍棍促銷，首先要算好成本，要做到薄利多銷，還要借此良機(jī)打好名氣，為以后的生意做鋪墊!11元，真的不是很貴嘍，每一個(gè)人都會(huì)舍得在這樣的日子里話費(fèi)不大的價(jià)錢，買到一件心儀已久的東東，所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實(shí)惠的優(yōu)點(diǎn)哦!3、降價(jià)促銷

降價(jià)促銷，永遠(yuǎn)都是節(jié)日促銷不變的主題!降價(jià)，要巧妙地降價(jià)，要讓消費(fèi)者感受到真真正正的實(shí)惠，你才有銷路，才能大賺一筆的哦!降價(jià)若不當(dāng)?shù)脑挘苋菀捉o消費(fèi)者造成負(fù)面的影響，這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的關(guān)鍵呢!

4、送光棍節(jié)吉祥物，祝福光棍們?cè)缛?/p>

每一個(gè)光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會(huì)被奉為上品哦，光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案中也可以專門買光棍節(jié)吉祥物，當(dāng)然也可以“進(jìn)店有禮”，送個(gè)性的光棍節(jié)吉祥物，這樣能吸引大批的消費(fèi)者進(jìn)店的，進(jìn)得人多了，生意自然就旺旺了。當(dāng)然，您也可以在消費(fèi)者購(gòu)物滿多少元的時(shí)候送什么級(jí)別的光棍節(jié)吉祥物的。這絕對(duì)不是一個(gè)壞的光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案。

二、活動(dòng)背景

在活動(dòng)前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動(dòng)中的銷售做鋪墊?！啊奔粗该磕甑?1月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。微商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。20__年11月11日前后，在微商城上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，許多人的集體瘋搶，以及多家知名品牌參與。單日成交額達(dá)上好幾億。

三、活動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)商品

活動(dòng)時(shí)間：11月7日到11月13日活動(dòng)方式：

1.淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動(dòng)聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)

顧家商品A，原價(jià)___，淘金幣價(jià)___+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊2.活動(dòng)時(shí)間：2016.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。宣傳語(yǔ)：全場(chǎng)五折還包郵哦!

四、活動(dòng)目的

由于“”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限，我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月，還無(wú)法

得到微商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹

五、店鋪活動(dòng)

1.好評(píng)送消費(fèi)券

2.收藏拿紅包或者是淘金幣3.關(guān)注有好禮

六、活動(dòng)規(guī)則

(1)消費(fèi)券只限購(gòu)買原價(jià)商品;(2)聚劃算商品不參加活動(dòng)。

七、活動(dòng)推廣

1.直通車引流2.店鋪活動(dòng)通告3.寶貝描述通告

4.幫派社區(qū)宣傳5.旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告6.淘客聯(lián)盟

八、活動(dòng)跟進(jìn)(團(tuán)隊(duì)配合)

美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)，設(shè)計(jì)以“”為主題的首頁(yè)，以及活動(dòng)廣告圖片。

客服：售前_名+售后_名+客審_名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格，

網(wǎng)絡(luò)：檢查促銷軟件設(shè)置?？旖荻陶Z(yǔ)和自動(dòng)回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)倉(cāng)庫(kù)：發(fā)貨員備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備!確保庫(kù)存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通，以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決。文案：提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)。推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪活動(dòng)宣傳。

九、庫(kù)存準(zhǔn)備

(1)確定活動(dòng)上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫(kù)完成，店鋪庫(kù)存按實(shí)際的90%-95%去完成，如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨

(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫(kù)存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn)，清晰庫(kù)存規(guī)模，并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

十、人員準(zhǔn)備

(1)對(duì)可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作

(2)對(duì)所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的微店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)

(3)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排

按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量

(5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計(jì)算

十一、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

雙十一活動(dòng)方案5一、活動(dòng)背景及意義

__協(xié)會(huì)一直以豐富同學(xué)們課余文化生活，營(yíng)造良好的校園文化氛圍為目標(biāo)，并積極為此做出努力和創(chuàng)新。11月11日，是屬于單身一族的節(jié)日，因?yàn)檫@一天有4個(gè)1的緣故。為了讓一直處于單身的大學(xué)同學(xué)們，釋放自己的學(xué)習(xí)壓力，排除自己的寂寞、孤獨(dú)的無(wú)聊心情。

__協(xié)會(huì)特為協(xié)會(huì)干事及會(huì)員安排本次舞蹈培訓(xùn)會(huì)，促進(jìn)協(xié)會(huì)成員間的溝通和交流，增加凝聚力和團(tuán)隊(duì)合作的默契，增加大家的友情。同時(shí)也為本協(xié)會(huì)11月19日的大型舞會(huì)做好舞蹈方面的相關(guān)準(zhǔn)備。

二、活動(dòng)主題

跳的不是舞，而是寂寞

三、活動(dòng)時(shí)間

20__年11月11日晚

四、活動(dòng)地點(diǎn)

五、活動(dòng)舉辦

主辦：

承辦：

六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備負(fù)責(zé)人：

1、__協(xié)會(huì)組織部負(fù)責(zé)場(chǎng)地的布置。

2、由本協(xié)會(huì)文藝部提前和學(xué)生會(huì)借音響等設(shè)備，并由組織部相關(guān)負(fù)責(zé)人士做好音響的調(diào)試工作。

3、由本協(xié)會(huì)相關(guān)人員負(fù)責(zé)將本培訓(xùn)會(huì)通知到協(xié)會(huì)的所有單身干事和會(huì)員。

4、文藝部做好舞蹈培訓(xùn)的內(nèi)容。

七、活動(dòng)流程

1、8：30之前將現(xiàn)場(chǎng)布置完畢，并由本協(xié)會(huì)文藝部帶動(dòng)協(xié)會(huì)成員一起學(xué)舞、跳舞。

2、舞蹈培訓(xùn)會(huì)上適當(dāng)安排協(xié)會(huì)男女成員一起搭檔，切實(shí)現(xiàn)場(chǎng)氣氛溫馨融洽。

3、會(huì)上安排幾個(gè)小的舞蹈游戲，使大家更能夠投入舞蹈培訓(xùn)中。

4、會(huì)后安排相關(guān)負(fù)責(zé)人士整理會(huì)場(chǎng)。

八、注意事項(xiàng)

1、培訓(xùn)會(huì)具體活動(dòng)時(shí)間可根據(jù)具體境況進(jìn)行調(diào)整。

2、文藝部事先必須做好舞蹈培訓(xùn)的內(nèi)容的準(zhǔn)備工作。

3、培訓(xùn)會(huì)結(jié)束后干事留下打掃衛(wèi)生。

4、做好資料、照片和DV的后期整理工作。

5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的相關(guān)工作人員需注意人身、物品及財(cái)產(chǎn)安全，保持場(chǎng)地的清潔衛(wèi)生。

篇8

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程教學(xué)內(nèi)容體系構(gòu)建

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程是電子商務(wù)專業(yè)的專業(yè)必修課程，也是電子商務(wù)專業(yè)的主干課程。在設(shè)計(jì)課程內(nèi)容體系時(shí)，遵循以就業(yè)為導(dǎo)向、以專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)為依據(jù)的原則，從企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)人才的實(shí)際需求出發(fā)，分析、歸納出教學(xué)過(guò)程中可執(zhí)行性強(qiáng)的教學(xué)內(nèi)容，并在教學(xué)內(nèi)容的系統(tǒng)性、全面性、銜接性、難易度等方面進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)：將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程內(nèi)容劃分為理論內(nèi)容和實(shí)踐內(nèi)容兩大部分，并在學(xué)時(shí)設(shè)計(jì)方面加大了實(shí)踐課程學(xué)時(shí)的比例，構(gòu)建為實(shí)踐內(nèi)容與理論內(nèi)容并重的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程體系。具體內(nèi)容體系如圖1所示。

(1)理論內(nèi)容體系的構(gòu)建

理論內(nèi)容就好比思想和靈魂，這部分內(nèi)容的設(shè)置目的在于提升學(xué)生的內(nèi)在，分為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具與應(yīng)用三大模塊。關(guān)于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論，如SWOT分析、STP戰(zhàn)略、4P策略等這些現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中重要的理論和方法是必不可少的基礎(chǔ)，但在講解過(guò)程中可以結(jié)合一些網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的典型事例以便于學(xué)生理解。例如，在講解STP戰(zhàn)略時(shí)，可以引入搜索引擎發(fā)展變化這一事例：由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上信息激增，促使了搜索引擎工具的誕生，其定位就是廣大通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索信息的網(wǎng)民；由于網(wǎng)民在網(wǎng)上搜索信息的類別越來(lái)越多，又促使搜索引擎又向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，出現(xiàn)了機(jī)票搜索引擎、團(tuán)購(gòu)搜索引擎等等，其定位就是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)信息有不同需求的人以便精準(zhǔn)快速的為其提供搜索服務(wù)。理論內(nèi)容部分中的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論是學(xué)生實(shí)踐和日后就業(yè)的基礎(chǔ)，要注重對(duì)于學(xué)生思想、分析方法方面的培養(yǎng)；而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具與方法部分則應(yīng)注重對(duì)于學(xué)生具體的操作技能與應(yīng)用能力的培養(yǎng)。

(2)實(shí)踐內(nèi)容體系的構(gòu)建

實(shí)踐內(nèi)容好比肢體和語(yǔ)言，這部分內(nèi)容的設(shè)置目的在于提升學(xué)生的外在。在理論內(nèi)容的思想、分析方法的基礎(chǔ)上，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案的實(shí)踐任務(wù)為主線，設(shè)置了SWOT分析、消費(fèi)者購(gòu)買行為模擬、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研、STP戰(zhàn)略分析、4P策略的應(yīng)用、無(wú)站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的應(yīng)用、基于站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的應(yīng)用以及企業(yè)網(wǎng)站的診斷與分析八個(gè)模塊的實(shí)踐內(nèi)容，通過(guò)實(shí)際訓(xùn)練加強(qiáng)學(xué)生對(duì)于理論內(nèi)容的理解，同時(shí)也使得學(xué)生掌握了步入工作崗位后必備的應(yīng)用技能。

教學(xué)模式與方法

根據(jù)構(gòu)建的課程內(nèi)容體系，主要采用“傳授-接受”與“發(fā)現(xiàn)-學(xué)習(xí)”相結(jié)合的教學(xué)模式。首先，理論內(nèi)容以“傳授-接受”教學(xué)模式為主，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作崗位技能的需求探索講練結(jié)合的形式來(lái)完成，教師傳授知識(shí)時(shí)，應(yīng)善于枚舉案例、實(shí)事，啟發(fā)式教學(xué)；其次，以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)任務(wù)驅(qū)動(dòng)的形式開展基于真實(shí)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的授課實(shí)踐，以學(xué)生未來(lái)工作崗位需求設(shè)置任務(wù)等方式激發(fā)學(xué)生的興趣，讓學(xué)生親自進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，熟悉各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具與方法，使其在“發(fā)現(xiàn)”問(wèn)題的過(guò)程中自主“學(xué)習(xí)”，增加學(xué)習(xí)能動(dòng)性，提高應(yīng)用能力?；诰W(wǎng)絡(luò)環(huán)境不斷擴(kuò)充知識(shí)與技能，實(shí)現(xiàn)由淺入深，由簡(jiǎn)單到復(fù)雜的學(xué)習(xí)過(guò)程，使內(nèi)容過(guò)渡更自然，學(xué)生思路更清晰。

在教學(xué)方式上，遵循靈活多樣、因材施教的原則，選擇能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、促進(jìn)教學(xué)雙邊活動(dòng)的教學(xué)方式，以“學(xué)生為中心，教師為主導(dǎo)”，從而提高教學(xué)效果與效率。（1）案例教學(xué)。理論內(nèi)容教學(xué)過(guò)程中多采用此法。（2）專題討論。例如以比購(gòu)網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等為例，對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新模式如團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷模式、返利營(yíng)銷模式等進(jìn)行探討，并啟發(fā)學(xué)生暢談未來(lái)可能的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)。（3）模擬與展示：為增加課程的互動(dòng)性，設(shè)置“一分鐘自我介紹”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自己”、“消費(fèi)者購(gòu)買行為模擬”等課堂模擬環(huán)節(jié)。（4）個(gè)人任務(wù)驅(qū)動(dòng)。例如利用E-Mail營(yíng)銷、Blog營(yíng)銷、SEM等對(duì)淘寶網(wǎng)店及學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行宣傳與推廣，在企業(yè)網(wǎng)站診斷與評(píng)價(jià)實(shí)踐任務(wù)中則要求學(xué)生自選網(wǎng)站，并對(duì)網(wǎng)站流量、PR值、Elaxa排名等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析進(jìn)而給出評(píng)價(jià)及改進(jìn)意見，并進(jìn)行對(duì)已知網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化的訓(xùn)練。（5）團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)。要求學(xué)生自由組隊(duì)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息搜尋、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析、SWOT分析等，尋找可行的項(xiàng)目進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，其中每一個(gè)階段都有相應(yīng)的任務(wù)要求與考核標(biāo)準(zhǔn)，使學(xué)生全面系統(tǒng)的掌握課程的主要知識(shí)和技能，同時(shí)還培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。（6）組織網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃競(jìng)賽和淘寶網(wǎng)店裝飾競(jìng)賽。項(xiàng)目小組完成的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案最終以書面報(bào)告和PPT的形式提交，然后每個(gè)小組進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案的演講，并將這一活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)置為競(jìng)賽評(píng)比的形式來(lái)完成。同期開展淘寶網(wǎng)店裝飾競(jìng)賽，加強(qiáng)學(xué)生在技能與店鋪設(shè)計(jì)營(yíng)銷方面的能力。通過(guò)學(xué)院組織的技能競(jìng)賽形式能夠進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的動(dòng)力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)間的相互學(xué)習(xí)，提高團(tuán)隊(duì)間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

教學(xué)過(guò)程中需注意的問(wèn)題

首先，對(duì)教師素質(zhì)和能力的要求更高。這主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：（1）由于加大了實(shí)踐課程的比例，學(xué)生在選題、實(shí)踐過(guò)程中遇到的問(wèn)題會(huì)有所不同，這要求教師對(duì)于課堂的掌控能力更強(qiáng)，指導(dǎo)能力更強(qiáng)，課程設(shè)計(jì)與準(zhǔn)備工作要更充足，在遇到一些突發(fā)問(wèn)題時(shí)，需要耐心與學(xué)生進(jìn)行溝通探討。（2）教師應(yīng)調(diào)整自身的心理素質(zhì)，注意角色的轉(zhuǎn)變，起到主導(dǎo)和引導(dǎo)學(xué)生的作用，而非直接告知、要求學(xué)生如何執(zhí)行。（3）由于實(shí)踐課堂相對(duì)自由，實(shí)踐課中教師要善于觀察學(xué)生的任務(wù)完成情況，對(duì)于一些自主性差的學(xué)生要及時(shí)督促，注意為其設(shè)置難易度適當(dāng)?shù)娜蝿?wù)。可以說(shuō)，在某種程度上，實(shí)踐課程比例的加大加強(qiáng)圖1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程內(nèi)容體系了學(xué)生的專業(yè)技能，但同時(shí)也大大提高了對(duì)教師的要求。

其次，在教學(xué)效果考核方面，應(yīng)在學(xué)生總評(píng)成績(jī)中加大平時(shí)技能的考核比例，加大對(duì)于網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃等實(shí)踐任務(wù)完成情況的考核；考核方法多樣靈活，除傳統(tǒng)的筆試考核以外，學(xué)生在平時(shí)完成任務(wù)的過(guò)程表現(xiàn)、團(tuán)隊(duì)演講、平時(shí)成果等都應(yīng)納入考核中來(lái)，以最大程度的激勵(lì)學(xué)生從基本知識(shí)、技能操作、分析能力、表現(xiàn)能力、口才等全方面鍛煉和發(fā)展。最后，在雙邊教學(xué)過(guò)程中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)完善不足，同時(shí)重視收集已就業(yè)學(xué)生對(duì)于知識(shí)技能應(yīng)用情況的反饋，以便設(shè)計(jì)更符合就業(yè)需求的教學(xué)內(nèi)容，不斷完善教學(xué)方案。

篇9

通過(guò)本次活動(dòng)，可以讓各個(gè)城市的雙節(jié)棍組織在當(dāng)?shù)氐玫焦姷恼J(rèn)識(shí)，有利全國(guó)雙節(jié)棍運(yùn)動(dòng)的推廣和發(fā)展，也是中國(guó)棍界對(duì)外界發(fā)起的第一次呼聲，是中國(guó)棍界第一次公益性的活動(dòng)，意義重大，也通過(guò)此次活動(dòng)紀(jì)念李小龍先生，叫我們大家一起緬懷一代宗師！也宣傳《武動(dòng)亞洲 功夫達(dá)人》大賽和贊助商

二、 發(fā)起與主辦方

發(fā)起者：唐振邦

a、n5 crew廣州雙節(jié)棍聯(lián)盟創(chuàng)辦人

b、視覺系雙節(jié)棍創(chuàng)始人

聯(lián)合號(hào)召人：葉寒冰、李煜濤

策劃主辦方：廣東電視臺(tái)、《武動(dòng)亞洲 功夫達(dá)人》、贊助（待定）

承辦方：唐業(yè)廣告有限公司

協(xié)助方：各個(gè)城市雙節(jié)棍組織(石家莊高校雙節(jié)棍)

棍界媒體支持：百度貼吧，查字典，，我要雙節(jié)棍網(wǎng)，中國(guó)雙節(jié)棍運(yùn)動(dòng)網(wǎng)（預(yù)計(jì)通知媒體：河北電視臺(tái)公共頻道、石家莊電視臺(tái)民生關(guān)注）

三、 活動(dòng)流程和介紹

活動(dòng)時(shí)間：7月2日中午12點(diǎn)整現(xiàn)場(chǎng)錄制，7月8日播出

地點(diǎn)：在各個(gè)城市標(biāo)志性的建筑物旁進(jìn)行，如北京的798創(chuàng)意園、廣州的新電視塔（咱們訂在人民廣場(chǎng)就是長(zhǎng)安公園音樂(lè)噴泉途經(jīng)公交車：1, 5, 10, 45, 60, 83, 106, 116, 快34）

人物：各高校雙節(jié)棍愛好者以及社會(huì)雙節(jié)棍愛好者（一百人左右）

準(zhǔn)備：音樂(lè)（戰(zhàn)舞、小雞進(jìn)行曲、龍拳、各種音效）

大家統(tǒng)一一套雙節(jié)棍套路，要求簡(jiǎn)單，打的瀟灑自然，我們會(huì)提前排練出來(lái)，然后教給大家，希望每個(gè)高校社團(tuán)至少出一個(gè)負(fù)責(zé)人于19號(hào)下午3點(diǎn)半在長(zhǎng)安公園見面，帶上雙節(jié)棍，不許遲到。

15號(hào)晚十點(diǎn)之前確定人數(shù)報(bào)給前期負(fù)責(zé)人:劉磊15233654181

方案一、（來(lái)自于小妮同學(xué)）

首先在一個(gè)寧?kù)o祥和的中午，突然出現(xiàn)“打雷”效果，有一幫人出現(xiàn)在燥熱的公園廣場(chǎng)，為大家獻(xiàn)上一段華麗麗的雷人舞。

當(dāng)把大家的眼球吸引過(guò)來(lái)以后，警報(bào)聲響起，從廣場(chǎng)的四面八方各有一群人走上廣場(chǎng)中間來(lái)，隨著戰(zhàn)舞的音樂(lè)響起，掏出雙節(jié)棍（按照音樂(lè)節(jié)奏）舞動(dòng)集體套路。

音樂(lè)變動(dòng)，轉(zhuǎn)換為龍拳，所有人向后面撤退（彎腰低頭），中間出現(xiàn)隊(duì)長(zhǎng)，待隊(duì)長(zhǎng)走到隊(duì)伍最前方，大家緊隨其后站成方隊(duì)，跟著隊(duì)長(zhǎng)做統(tǒng)一的動(dòng)作，最后大家統(tǒng)一定式（記住發(fā)聲）然后以最快的速度收拾東西，穿好衣服，混在人群中，從四面八方消失。

（這只是初步一個(gè)方案，希望大家能夠積極想一想，爭(zhēng)取制定出更好的方案，為我們的第一次集體社會(huì)活動(dòng)努力）

四、 快閃形式介紹

快閃的前提是要有隱秘性，突發(fā)性，所有參與快閃的棍友，開始前要把服裝用外套遮擋起來(lái)，要分組分散地混進(jìn)人群之中，好像若無(wú)其事的樣子。臨開始前的20秒，大家就要找到自己在隊(duì)列中的位置。每個(gè)城市將要有一個(gè)領(lǐng)隊(duì)，領(lǐng)隊(duì)到位，大家到位，領(lǐng)隊(duì)脫外套，大家一起脫外套，領(lǐng)隊(duì)說(shuō)閃，大家一起閃。。。領(lǐng)隊(duì)的動(dòng)作就是一個(gè)指揮的作用。

ps：

1、活動(dòng)進(jìn)行之前，組織者需要和各個(gè)隊(duì)員講解活動(dòng)的流程和制定一些制度和紀(jì)律

2、要集中所有參與的隊(duì)員到現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)并找一個(gè)地方排練預(yù)演，踩點(diǎn)的時(shí)候也不能太過(guò)高調(diào)，以免引起警察保安的注意，可以分批分散到踩點(diǎn)的地方，踩完后再找一個(gè)地方集中

3、n5將會(huì)派出曾經(jīng)組織參與過(guò)之前功夫快閃的成員，到每個(gè)城市傳授經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)大家，每個(gè)城市大約逗留1-2天的時(shí)間，屆時(shí)請(qǐng)各個(gè)城市的組織方要提前組織好所有參與者到現(xiàn)場(chǎng)聽講解，時(shí)間充足的話可以做排練預(yù)演

五、 快閃的流程

1、在指定時(shí)間內(nèi)，所有人員必須自覺到位

2、領(lǐng)隊(duì)一定要準(zhǔn)確關(guān)注時(shí)間，必須準(zhǔn)時(shí)到位

3、開始的前10秒，大家統(tǒng)一擺出一個(gè)李小龍的招牌動(dòng)作，其目的有：1、可以讓路人關(guān)注，媒體就位；2、假如有路人夾在隊(duì)伍中間，可以有時(shí)間讓他們離開；

4、10秒后開始，集體練棍，無(wú)需相同的動(dòng)作，每個(gè)人都自由的玩就可以了

5、領(lǐng)隊(duì)要有時(shí)間觀念，耍得差不多夠時(shí)間就可以閃了，閃之前要大聲叫口號(hào)，比如說(shuō)就喊一個(gè)“閃”字，然后其他隊(duì)員拿起自己的衣服后各自閃走

6、閃走之后，隊(duì)員們不必馬上離開那個(gè)范圍，可以繼續(xù)穿著那個(gè)衣服在街上若無(wú)其事的走一回，假如是商業(yè)街，可以到里面的店鋪?zhàn)咦?，這樣好讓一些媒體可以跟蹤一下做花絮

六、 活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、安全是第一大原則！必須緊記??！

2、本次活動(dòng)將全部采用sn加重版的海綿安全雙節(jié)棍

3、活動(dòng)過(guò)程當(dāng)中，可能身邊會(huì)有路人，必須保證路人安全，如果是被夾在中間的路人，每個(gè)參與者都有義務(wù)通知他們暫時(shí)離開騰出空間，必須要保證活動(dòng)期間不發(fā)生任何意外

后備方案：假如活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)受到一些外界阻力，必須以平和有利的態(tài)度面對(duì)，更要隨機(jī)應(yīng)變，必須以安全和平的態(tài)度解決

七、 互惠互利

1、作為棍界的公益性活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)中產(chǎn)生的費(fèi)用會(huì)借助外界的力量達(dá)成，不會(huì)需要大家付出任何額外的費(fèi)用，大家只要配合好就可以

2、本次活動(dòng)將對(duì)各個(gè)地區(qū)的棍道組織帶來(lái)高效宣傳的作用，所以請(qǐng)務(wù)必把人員管理組織好，不能發(fā)生活動(dòng)開始的時(shí)候，突然缺席的現(xiàn)象，并且要把安全意識(shí)大力的灌輸?shù)矫總€(gè)參與者的心中，畢竟雙節(jié)棍盡管是海綿的，也是存在一定殺傷力，而且有不少路人和媒體在觀看，假如發(fā)生負(fù)面新聞的話，對(duì)自身會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的影響

3、除了廣東衛(wèi)視，還會(huì)通知各個(gè)地區(qū)當(dāng)?shù)氐拿襟w共同報(bào)導(dǎo)

4、本次活動(dòng)將贈(zèng)與每一位參與者一件紀(jì)念版的t恤和一支紀(jì)念版的雙節(jié)棍作為留念，只要參與可以免費(fèi)得到

5、可以提高石家莊雙節(jié)棍的知名度，宣傳各個(gè)高校，也能使校園社團(tuán)對(duì)外發(fā)展取得更進(jìn)一步突破。

八、 參與的城市

廣州、深圳、珠海、成都、貴州、北京、上海、武漢、澄海、石家莊、梅州（待定）、南寧（待定）

篇10

關(guān)鍵詞 企業(yè)策劃學(xué) 課程 分析

中圖分類號(hào)：G642文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

Research on the Problems of Corporate Planning Course

LI Wei

(School of Economics and Management, Sichuan Normal University, Chengdu, Sichuan 610066)

AbstractCorporate planning is a very cutting-edge science and applied disciplines. Author of corporate planning in the school curriculum in the professional positioning, business planning the most essential feature in the discussion, analysis of China's university business school curriculum planning and teaching of the main problems, namely the lack of relevant domestic authority of course materials, teaching materials but also immature; teaching content presented "two less and one moree" situation; innovative approaches to student learning and skills development planning deficiencies.

Key wordscorporate planning course; course; analysis

中國(guó)眾多企業(yè)，能夠進(jìn)入世界500強(qiáng)的，為數(shù)不多（2010年為54家，其中內(nèi)地43家），而且，基本為國(guó)有性質(zhì)的特大型企業(yè)。有不少外向型的中小企業(yè)，在不久前的金融風(fēng)暴中苦苦掙扎，難以為繼。中國(guó)不少企業(yè)在技不如人，研究與開發(fā)能力薄弱的情況下，有沒有趕超強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能？

構(gòu)成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的，不僅是擁有領(lǐng)先的研發(fā)能力、出色的組織管理能力，還有較強(qiáng)的策劃力量，使企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以變應(yīng)變，出奇求新，反敗為勝。農(nóng)夫山泉?jiǎng)偝龅罆r(shí)，還是默默無(wú)聞之輩；1998年，憑借“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的策劃，在一年后成功地躋身于中國(guó)飲用水品牌的前三甲，該廣告語(yǔ)也家喻戶曉，為人們津津樂(lè)道。在這里，企業(yè)成功所依靠的主要不是技術(shù)、實(shí)力，而是策劃。

1 企業(yè)策劃學(xué)在專業(yè)課程體系中的定位

策劃一直在影響著歷史與世界，今天，更與西方的戰(zhàn)略管理、咨詢、日本的企劃應(yīng)用和各種學(xué)科知識(shí)逐步融合，正在成為一門年輕而極富魅力的新興學(xué)科。

雖然西方策劃學(xué)早在上世紀(jì)80年代就進(jìn)入中國(guó)，但并沒有得到足夠的重視，也沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用。企業(yè)策劃學(xué)也只是在近幾年進(jìn)入相關(guān)本科專業(yè)課程體系。在課程體系中，作為西方策劃學(xué)重要組成部分的企業(yè)策劃學(xué)也沒有受到足夠的重視，僅僅是一門只有2個(gè)學(xué)分的選修課。然而，企業(yè)策劃學(xué)是少數(shù)能夠直接應(yīng)用、直接為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的課程。

企業(yè)策劃學(xué)是綜合性極強(qiáng)的課程，也是一門極具前沿性和應(yīng)用性的學(xué)科；它是經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、心理學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、行為學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、數(shù)學(xué)等學(xué)科的綜合運(yùn)用，一方面可以讓學(xué)生將所學(xué)相關(guān)專業(yè)課的理論融會(huì)貫通，另一方面這些專業(yè)課的價(jià)值通過(guò)策劃學(xué)得到體現(xiàn)。這門課程對(duì)學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)生自身人力資本價(jià)值、提高就業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有很重要的作用；對(duì)于企事業(yè)單位的相關(guān)策劃項(xiàng)目具有很強(qiáng)的應(yīng)用價(jià)值和重要的現(xiàn)實(shí)意義。因此，在專業(yè)課程體系中，這門課應(yīng)當(dāng)成為一門重要的專業(yè)必修課。

2 企業(yè)策劃最本質(zhì)的特點(diǎn)

企業(yè)策劃的特點(diǎn)是什么？李寶山認(rèn)為，企業(yè)策劃具有前瞻性、適應(yīng)性、創(chuàng)造性、多樣性、系統(tǒng)性等特點(diǎn)；朱培立認(rèn)為，企業(yè)策劃具有超前性、創(chuàng)新性、可行性、動(dòng)態(tài)性、層次性、功效性等特點(diǎn)。策劃的最本質(zhì)的特點(diǎn)是什么？鮮有專著提及和歸納。

企業(yè)策劃的有三個(gè)最本質(zhì)的特點(diǎn)，即創(chuàng)新性（獨(dú)特性）、感染性、利益性。創(chuàng)新性指企業(yè)策劃具有創(chuàng)造性思維活動(dòng)的特征。策劃意義上的創(chuàng)新實(shí)際是對(duì)現(xiàn)有要素（包括可控和不可控）進(jìn)行獨(dú)特的合理性取舍和結(jié)構(gòu)化組合，以使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)新性是一切策劃的靈魂，沒有創(chuàng)新就沒有策劃，所以它是策劃的核心。企業(yè)策劃是一種創(chuàng)造性的思維和實(shí)踐活動(dòng)，沒有一個(gè)完全可以模仿和照搬的策劃模式；要達(dá)到企業(yè)策劃的目標(biāo)，一定要重視創(chuàng)新，做到一企一案。當(dāng)然，創(chuàng)新并不要求策劃方案從形式到內(nèi)容都是全新的，關(guān)鍵點(diǎn)或主要方面有創(chuàng)新就能夠起到很好的效果。

企劃僅僅有新穎性是不夠的，還需要有感染性和利益性。感染性指策劃能夠打動(dòng)目標(biāo)受眾，吸引他們的注意力，從而引起他們的興趣和好感。在信息時(shí)代，各種信息包括商品和廣告信息泛濫，人們的對(duì)一件事物的注意力是越來(lái)越少，因?yàn)樗麄兘邮艿降男畔?shí)在太多了，所以要把策劃工作做得更好，就有必要去捕捉他們的注意力，而要吸引他們的注意力，需要能夠感染或感動(dòng)他們。比如2006年農(nóng)夫山泉“飲水思源”廣告：“一瓶水，一分錢。每喝一瓶農(nóng)夫山泉，你就為水源地的貧困孩子捐出了一分錢。飲水思源，農(nóng)夫山泉。”這條廣告在中央電視臺(tái)等多家媒體以來(lái)，引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注。因?yàn)椋媸聵I(yè)特別是希望工程容易引起情感的共鳴，從而導(dǎo)致公眾強(qiáng)烈的關(guān)注和認(rèn)可。

利益性指策劃的效果和目標(biāo)要符合目標(biāo)受眾利益、企業(yè)利益和社會(huì)利益。具有較強(qiáng)利益性的策劃才是好的策劃，才是符合企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的，才具有可持續(xù)性?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的策劃，其利益性在于，能夠給消費(fèi)者帶來(lái)好喝的、天然的、高品質(zhì)的、健康的飲用水，從而為消費(fèi)者展示了與眾不同的、特別是不同于作為主流的純凈水的良好利益點(diǎn)。只有真正地明確和抓住企業(yè)策劃最本質(zhì)的特點(diǎn)，才能把握策劃的方向，才能有效地開展理論研究、教學(xué)改革和為實(shí)際策劃工作服務(wù)。

3 企業(yè)策劃學(xué)課程內(nèi)容及教學(xué)存在的一些問(wèn)題及分析

3.1 國(guó)內(nèi)相關(guān)課程缺乏權(quán)威教材，教材內(nèi)容還不成熟

比如，企業(yè)戰(zhàn)略策劃部分，包括企業(yè)戰(zhàn)略體系、發(fā)展戰(zhàn)略的主要類型、發(fā)展戰(zhàn)略的選擇、企業(yè)戰(zhàn)略策劃的程序、企業(yè)戰(zhàn)略策劃方案評(píng)價(jià)與決策等內(nèi)容，基本與企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)容類同。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃部分，包括市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)、營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查與分析、市場(chǎng)營(yíng)銷定位、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容體系（實(shí)際上是市場(chǎng)營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)）、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的一般程序等內(nèi)容，從體系到內(nèi)容基本是照搬市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的內(nèi)容，只是改變了相應(yīng)的術(shù)語(yǔ)，沒有體現(xiàn)它與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)本質(zhì)的不同，也未體現(xiàn)策劃的創(chuàng)新性的特點(diǎn)。

關(guān)于品牌策劃，許多教科書只介紹了品牌定位、品牌策略、品牌設(shè)計(jì)、品牌管理、品牌推廣等常規(guī)內(nèi)容，這些內(nèi)容在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中基本也可以看到，對(duì)于目前我國(guó)民族品牌存在哪些問(wèn)題，與國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌相比有哪些不足，該從哪些方面著手進(jìn)行品牌策劃，特別是品牌的個(gè)性、價(jià)值、文化的塑造，在教材中鮮有提及。

3.2 教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)“兩少一多”的狀況

“兩少”，一是創(chuàng)意的方法少，二是策劃技能的訓(xùn)練更為匱乏。當(dāng)前的教學(xué)實(shí)踐中，缺少創(chuàng)意方法的全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，進(jìn)而使得策劃技能的培養(yǎng)缺少方法論的指導(dǎo)；再者也缺乏足夠的案例或?qū)嵺`來(lái)訓(xùn)練學(xué)生的策劃技能。“一多”，指策劃基本理論內(nèi)容相對(duì)較多，如對(duì)于策劃的原則、特征、作用、歷史、程序等進(jìn)行系統(tǒng)研究和介紹的多，然而這容易讓學(xué)生感覺很“虛”，很抽象，難以把握整個(gè)理論體系。

企業(yè)策劃最本質(zhì)的特征就是創(chuàng)意或創(chuàng)新，企業(yè)策劃方法的核心就是創(chuàng)意的方法。策劃的創(chuàng)意，實(shí)質(zhì)就是要敢于打破已有的或者大家都熟悉的規(guī)則，尋找策劃的突破點(diǎn)，以贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。沒有創(chuàng)意就沒有策劃，沒有創(chuàng)意，就不可能有好的策劃。因此，創(chuàng)意的方法的學(xué)習(xí)至關(guān)重要。

創(chuàng)意的方法有很多，如頭腦風(fēng)暴法、德爾菲法、KJ法、側(cè)面思考法、SIL法則創(chuàng)意策劃法、心理策劃法、逆向策劃法等，然而在教科書中的介紹，一般零散而不成系統(tǒng)，單一而不全面。有的教材介紹了一些大而空的方法，如經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法、管理學(xué)的方法、哲學(xué)的方法、現(xiàn)代技術(shù)方法等；有的認(rèn)為策劃的方法就是策劃方案的擬定方法、調(diào)查法、預(yù)測(cè)法等，這偏離了企業(yè)策劃最本質(zhì)的東西。這樣，使學(xué)生很難掌握策劃最重要的東西，即創(chuàng)意的方法和技術(shù)。所以，在教學(xué)中需要明確區(qū)分創(chuàng)意的方法、調(diào)查的方法、分析的方法、策劃書擬訂的方法等，不能混為一談；有詳有略，突出學(xué)習(xí)重點(diǎn)。

3.3 學(xué)生的創(chuàng)新方法的學(xué)習(xí)與策劃技能培養(yǎng)不足

企業(yè)策劃學(xué)在課程體系中往往沒有受到足夠的重視，僅僅是一門學(xué)分不多的選修課；教材缺乏策劃方法的系統(tǒng)介紹，國(guó)內(nèi)外研究的新方法、新成果又未能及時(shí)體現(xiàn)；有關(guān)的教學(xué)案例比較少，資料陳舊，沒有參考答案；缺乏輔導(dǎo)資料；鮮有項(xiàng)目和與企業(yè)的合作，缺乏實(shí)訓(xùn)的條件；由于這門課多開設(shè)在第四學(xué)年，學(xué)生由于諸多原因，缺少學(xué)好這門課的時(shí)間和動(dòng)力。因此，條件和方法較為缺乏。教師要教好這門課，必須要完善課程內(nèi)容體系，系統(tǒng)介紹創(chuàng)意方法，廣泛收集資料，尋找合適的典型案例，尋求與企業(yè)的合作，這就要求教師有很強(qiáng)的研究分析能力和溝通、合作的能力。

基金項(xiàng)目：四川師范大學(xué)2009年校級(jí)教改資助項(xiàng)目

參考文獻(xiàn)

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