導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇營(yíng)銷(xiāo)故事，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一個(gè)勵(lì)志的小故事，或許就能給我們帶來(lái)很好的啟迪，讓我們受益匪淺，遇到挫折就放棄就是徹底失敗，這樣永遠(yuǎn)不會(huì)成功，生活就是需要不斷的激勵(lì)來(lái)讓自己前行。要獲取真正的成功，每個(gè)人都必須經(jīng)歷艱辛。失意時(shí)多看看別人的故事，或許你會(huì)有所啟發(fā)。下面是為大家推薦一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)小故事，請(qǐng)您閱讀。

營(yíng)銷(xiāo)小故事1喬?吉拉德在十五年的時(shí)間內(nèi)賣(mài)出了13001輛汽車(chē)，并創(chuàng)下了一年賣(mài)出1425輛、平均每天4輛的記錄，被人們譽(yù)為世界上最偉大的推銷(xiāo)員。你想知道它推銷(xiāo)成功的密碼嗎?以下是對(duì)喬?吉拉德故事的介紹，可供參考!

記得曾經(jīng)有一次一位中年婦女走進(jìn)我的展銷(xiāo)廳，說(shuō)她想在這兒看著車(chē)打發(fā)一會(huì)兒時(shí)間。閑談中，她告訴我她想買(mǎi)一輛白色的福特車(chē)，就像她表姐開(kāi)的那輛，但對(duì)面福特車(chē)行的營(yíng)銷(xiāo)人員讓她過(guò)一個(gè)小時(shí)后再去，所以她就來(lái)這兒看看。她還說(shuō)這是她送給自己的生日禮物：“今天是我55歲生日?！?/p>

“生日快樂(lè)!夫人?！蔽乙贿呎f(shuō)，一邊請(qǐng)她進(jìn)來(lái)隨便看看，接著出去交代了一下，然后回來(lái)對(duì)她說(shuō)：“夫人，您喜歡白色車(chē)，既然您現(xiàn)在有時(shí)間，我給您介紹一下我們的雙門(mén)式轎車(chē)---也是白色的?！?/p>

顯然她很受感動(dòng)，眼框都濕了?！耙呀?jīng)很久沒(méi)人給我送禮物了?！彼f(shuō)，“剛才那位福特營(yíng)銷(xiāo)人員一定是看我開(kāi)了部舊車(chē)，以為我買(mǎi)不起新車(chē)，我剛要看車(chē)他卻說(shuō)要去收一筆款，于是我就上這兒來(lái)等他。其實(shí)我只是想要一輛白色車(chē)而已，只不過(guò)表姐的車(chē)是福特，所以我也想買(mǎi)福特?，F(xiàn)在想想，不買(mǎi)福特也一樣?！?/p>

最后她在我這兒買(mǎi)了一輛雪佛萊，并開(kāi)了一張全額支票，其實(shí)從頭到尾我的言語(yǔ)中都沒(méi)有勸她放棄福特而買(mǎi)雪佛萊的詞句。只是因?yàn)樗谶@里感到受了重視，于是放棄了原來(lái)的打算，轉(zhuǎn)而選擇了我的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。

營(yíng)銷(xiāo)小故事2銷(xiāo)售，是一個(gè)有針對(duì)性地對(duì)顧客所進(jìn)行的工作，而不是盲目地去模仿他人，千萬(wàn)不要像《完美的廁所》這個(gè)銷(xiāo)售小故事中的主人翁一樣，不但沒(méi)有取得好的效果，反而讓人感到啼笑皆非。

有一戶(hù)人家，住在市鎮(zhèn)與市鎮(zhèn)之間的路上，以種菜為主，頗為肥料不足所苦。

有一天，主人靈機(jī)一動(dòng)：“在這條路上，往來(lái)貿(mào)易的人很多。如果能在路邊蓋一個(gè)廁所，一方面給過(guò)路的人方便，另一方面也解決了肥料的問(wèn)題?！?/p>

于是，他用竹子與茅草蓋了一間廁所。果然來(lái)往的人無(wú)不稱(chēng)好。種萊的肥料從此不缺，青菜蘿卜都長(zhǎng)得極為肥美。

路對(duì)面有一戶(hù)人家也以種菜為生。他看到了鄰里的收獲，非常羨慕，心想：“我也就該在路邊蓋個(gè)廁所。而且，為了吸引更多人來(lái)，我要把廁所蓋得清潔、美觀、大方、豪華。”

于是，他用上好的磚瓦搭蓋了一間廁所，內(nèi)外都漆上石灰，比對(duì)面的茅廁大了一倍。完工之后，他覺(jué)得非常滿(mǎn)意。

然而，對(duì)面的茅廁人來(lái)人往，而自己蓋的茅廁卻無(wú)人光顧。這戶(hù)人家感到非常奇怪，就問(wèn)路過(guò)的人是怎么回事。原來(lái)，他蓋的廁所太美、太干凈，一般人以為是神廟，內(nèi)急的人當(dāng)然是跑茅廁，不會(huì)跑神廟了。

啟示：營(yíng)銷(xiāo)是有針對(duì)性地對(duì)顧客所進(jìn)行的工作。如果看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了行動(dòng)，而自己缺乏周密計(jì)劃安排，倉(cāng)促上馬，很容易導(dǎo)致失敗。凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，前期的調(diào)查勘探是十分重要的。

營(yíng)銷(xiāo)小故事3阻礙我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)、去創(chuàng)造的，僅僅是我們心理上的障礙和思想中的頑石。

從前有一戶(hù)人家的菜園擺著一顆大石頭，寬度大約有四十公分，高度有十公分。到菜園的人，不小心就會(huì)踢到那一顆大石頭，不是跌倒就是擦傷。

兒子問(wèn)：“爸爸，那顆討厭的石頭，為什么不把它挖走?”爸爸這么回答：“你說(shuō)那顆石頭喔?從你爺爺時(shí)代，就一直放到現(xiàn)在了，它的體積那么大，不知道要挖到到什么時(shí)候，沒(méi)事無(wú)聊挖石頭，不如走路小心一點(diǎn)，還可以訓(xùn)練你的反應(yīng)能力?！?/p>

過(guò)了幾年，這顆大石頭留到下一代，當(dāng)時(shí)的兒子娶了媳婦，當(dāng)了爸爸。有一天媳婦氣憤地說(shuō)：“爸爸，菜園那顆大石頭，我越看越不順眼，改天請(qǐng)人搬走好了?！卑只卮鹫f(shuō):“算了吧,那顆大石頭很重的,可以搬走的話在我小時(shí)候就搬走了,哪會(huì)讓它留到現(xiàn)在啊?”

媳婦心底非常不是滋味?那顆大石頭不知道讓她跌倒多少次了。

有一天早上,媳婦帶著鋤頭和一桶水,將整桶水倒在大石頭的四周。

十幾分鐘以后,媳婦用鋤頭把大石頭四周的泥土攪松。

媳婦早有心理準(zhǔn)備,可能要挖一天吧,誰(shuí)都沒(méi)想到幾分鐘就把石頭挖起來(lái),看看大小,這顆石頭沒(méi)有想像的那么大,都是被那個(gè)巨大的外表蒙騙了。

溫馨提示：你抱著下坡的想法爬山,便無(wú)從爬上山去。如果你的世界沉悶而無(wú)望,那是因?yàn)槟阕约撼翋灍o(wú)望。改變你的世界,必先改變你自己的心態(tài)。

營(yíng)銷(xiāo)小故事4一個(gè)女兒對(duì)父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應(yīng)付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗?fàn)幒蛫^斗，好象一個(gè)問(wèn)題剛解決，新的問(wèn)題就又出現(xiàn)了。

她的父親是位廚師，他把她帶進(jìn)廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開(kāi)了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放如雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開(kāi)水中煮，一句話也沒(méi)有說(shuō)。

女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約20分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來(lái)放入一個(gè)碗內(nèi)，把雞蛋撈出來(lái)放入另一個(gè)碗內(nèi)，然后又把咖啡舀到一個(gè)杯子里。做完這些后，他才轉(zhuǎn)過(guò)身問(wèn)女兒，“親愛(ài)的，你看見(jiàn)什么了?”“胡蘿卜、雞蛋、咖啡”，她回答。

他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，注意到他們變軟了。父親又讓女兒拿一只雞蛋并打破它。將殼剝掉后，他看到了是只煮熟的雞蛋。最后，他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生問(wèn)到：“父親，這意味著什么?”

【銷(xiāo)售勵(lì)志啟示】他解釋說(shuō)，這三樣?xùn)|西面臨同樣的逆境——煮沸的開(kāi)水，但其反應(yīng)各不相同。你呢，我的朋友，你是看似強(qiáng)硬，但遭遇痛苦和逆境后畏縮了，變軟弱了，失去了力量的胡蘿卜嗎?你是內(nèi)心原本可塑的雞蛋嗎?你先是個(gè)性情不定的人，但經(jīng)過(guò)死亡、分手、離婚或失業(yè)，是不是變得堅(jiān)強(qiáng)了，變得倔強(qiáng)了?你的外殼看似從前，但你是不是因有了堅(jiān)強(qiáng)的性格和內(nèi)心而變得嚴(yán)厲強(qiáng)硬?了或者你像是咖啡豆嗎?豆子改變了給它帶來(lái)痛苦的開(kāi)水，并在它達(dá)到212度的高溫時(shí)讓它散發(fā)出的香味。水最燙時(shí)，它的味道更好了。如果你像咖啡豆，你會(huì)在情況最糟糕時(shí)，變得有出息了，并使周?chē)那闆r變好了。

營(yíng)銷(xiāo)小故事5在追求銷(xiāo)售成功的過(guò)程中，我們不會(huì)一帆風(fēng)順，一定會(huì)遇到困難、碰到瓶頸，也一定有“頭撞南墻”的時(shí)候。在一個(gè)初創(chuàng)的企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中，也一定會(huì)經(jīng)歷很多磨難和厲練，我們碰到的可能是一個(gè)又一個(gè)看似根本不可能跨越的溝壑。

《古蘭經(jīng)》上有一個(gè)經(jīng)典故事，有一位大師，幾十年練就一身“移山大法”，然而故事的結(jié)局足可讓你我回味——世上本無(wú)什么移山之術(shù)，惟一能移動(dòng)山的方法就是：山不過(guò)來(lái)，我就過(guò)去。

【銷(xiāo)售勵(lì)志啟示】現(xiàn)實(shí)世界中有太多的事情就像“大山”一樣，是我們無(wú)法改變的，或至少是暫時(shí)無(wú)法改變的?！耙粕酱蠓ā眴⑹救藗儯喝绻虑闊o(wú)法改變，我們就改變自已。如果別人不喜歡自已，是因?yàn)樽砸堰€不夠讓人喜歡;如果無(wú)法說(shuō)服他人，是因?yàn)樽砸堰€不具備足夠的說(shuō)服力;如果顧客不愿意購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，是因?yàn)槲覀冞€沒(méi)有生產(chǎn)出足以令顧客愿意購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品;如果我們還無(wú)法成功，是因?yàn)槲覀冏砸褧簳r(shí)沒(méi)有找到成功的方法。要想事情改變，首先得改變自已。只有改變自已，才會(huì)最終改變別人;只有改變自已，才可以最終改變屬于自已的世界。山，如果不過(guò)來(lái)，那就讓我們過(guò)去吧!

營(yíng)銷(xiāo)小故事6一位年輕的炮兵軍官上任后，到下屬部隊(duì)視察操練情況，發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)部隊(duì)操練時(shí)有一個(gè)共同的情況：在操練中，總有一個(gè)士兵自始至終站在大炮的炮筒下，紋絲不動(dòng)。經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn)，得到的答案是：操練條例就是這樣規(guī)定的。

原來(lái)，條例因循的是用馬拉大炮時(shí)代的規(guī)則，當(dāng)時(shí)站在炮筒下的士兵的任務(wù)是拉住馬的韁繩，防止大炮發(fā)射后因后座力產(chǎn)生的距離偏差，減少再次瞄準(zhǔn)的時(shí)間?，F(xiàn)在大炮不再需要這一角色了。但條例沒(méi)有及時(shí)調(diào)整，出現(xiàn)了不拉馬的士兵。這位軍官的發(fā)現(xiàn)使他受到了國(guó)防部的表彰。

管理的首要工作就是科學(xué)分工。只有每個(gè)員工都明確自己的崗位職責(zé)，才不會(huì)產(chǎn)生推委、扯皮等不良現(xiàn)象。如果公司象一個(gè)龐大的機(jī)器，那么每個(gè)員工就是一個(gè)個(gè)零件，只有他們愛(ài)崗敬業(yè)，公司的機(jī)器才能得以良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

篇2

關(guān)鍵詞：零售　故事　價(jià)格

店鋪間商品雷同，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈；來(lái)客數(shù)雖然上升，但利潤(rùn)卻并未顯著增長(zhǎng)；客戶(hù)漂移頻率加快，難以留住客戶(hù)。這些問(wèn)題是長(zhǎng)期困擾零售經(jīng)營(yíng)業(yè)者的核心問(wèn)題。如何突破這種困局，降低消費(fèi)者比價(jià)效應(yīng)，提高客單價(jià)，進(jìn)而提高利潤(rùn)率，是每個(gè)零售經(jīng)營(yíng)者都十分關(guān)注的問(wèn)題。

一、零售差異化的方法

認(rèn)知心理學(xué)研究表明，比較是基于“相同”基礎(chǔ)上進(jìn)行的，不同的東西往往缺乏比較的基礎(chǔ)。要想跳出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，就必須賦予商品或品牌以差異化的特色，降低比價(jià)效應(yīng)。通常，零售企業(yè)差異化主要有如下一些方法：

一是商品差異化。這是大多數(shù)企業(yè)實(shí)行差異化戰(zhàn)略的基本方法，但由于零售企業(yè)基本沒(méi)有參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)和制造，所以很難實(shí)現(xiàn)商品層面的差異化經(jīng)營(yíng)。二是服務(wù)差異化。主要通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的人員服務(wù)、方便退換貨、快捷維修保養(yǎng)等增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)差異化。三是氛圍差異化。主要指店鋪裝飾和展示形象以及人員親和力等無(wú)形的氣氛。三是故事體驗(yàn)差異化。包括商品、店鋪及業(yè)主等背景信息，通過(guò)故事的形式讓客戶(hù)產(chǎn)生差異化的體驗(yàn)。

二、故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的心理原理

兩件完全相同的商品，在銷(xiāo)售人員的講解和引導(dǎo)下，完全可能賣(mài)出懸殊的價(jià)格，原因何在？常識(shí)認(rèn)為，消費(fèi)者主要關(guān)注商品本身，他們往往根據(jù)商品特色和質(zhì)量做出價(jià)格判斷。事實(shí)上，影響消費(fèi)者價(jià)值判斷的因素是非常復(fù)雜的，既包括設(shè)計(jì)、質(zhì)量、特色、陳列等有形要素，也包括品牌故事、情感訴求等無(wú)形要素，甚至價(jià)格本身也對(duì)消費(fèi)者價(jià)值判斷產(chǎn)生很大影響。因此，有形因素相同的商品，完全可能因?yàn)闊o(wú)形因素的差異讓消費(fèi)者產(chǎn)生不同的認(rèn)知。無(wú)形因素通過(guò)語(yǔ)言、文字、圖片等手段，在潛移默化中改變消費(fèi)者的價(jià)格認(rèn)知，從而降低了消費(fèi)者的價(jià)格敏感度。相同商品賣(mài)出懸殊價(jià)格的秘密就在于附加信息起到了差異化作用。

事實(shí)上，消費(fèi)者需求是非常復(fù)雜多樣的，弗洛伊德的精神分析表明人們很多決策和行為是由潛意識(shí)決定的，也許連他們自己也沒(méi)有意識(shí)到。以iphone4手機(jī)為例，消費(fèi)者的需求譜系與商品的功能層次之間的關(guān)系如圖1所示。

不同的消費(fèi)者，需求類(lèi)型存在差異，不同的商品功能屬性也可能不同，但總體而言，這樣的劃分是有意義的。那么，零售店如何展現(xiàn)商品的這些功能，從而喚起消費(fèi)者的對(duì)應(yīng)需求呢？

基本使用功能及附加使用功能主要通過(guò)產(chǎn)品差異化及服務(wù)差異化來(lái)實(shí)現(xiàn)，符號(hào)象征功能和情感功能則主要依靠品牌定位、店鋪氛圍，特別是附加信息來(lái)傳達(dá)。附加信息，即本文所謂的“故事”，之所以能夠傳達(dá)社會(huì)需求和情感需求，原因在于附加信息能夠通過(guò)潛移默化，以隱喻的方式改變消費(fèi)者的認(rèn)知和消費(fèi)行為，在不知不覺(jué)中形成了對(duì)店鋪的忠誠(chéng)。

三、故事的類(lèi)別

通常，我們將具有完整情節(jié)的敘述稱(chēng)為故事，心理學(xué)研究表明，故事對(duì)于改變?nèi)藗兩顚诱J(rèn)知結(jié)構(gòu)具有顯著的作用，許多企業(yè)通過(guò)故事塑造了杰出的品牌形象。事實(shí)上，那些承載了商品、企業(yè)、業(yè)主或者員工的“幕后”信息也具有改變認(rèn)知結(jié)構(gòu)的作用，盡管這些信息不具備完整的情節(jié)。因此，本文所稱(chēng)的“故事”指關(guān)于商品、店鋪、業(yè)主或員工的幕后信息這一廣義故事的概念，這些幕后信息賦予了商品一定的社會(huì)功能和情感功能。零售經(jīng)營(yíng)中可以講述的“故事”包括商品故事，如品牌故事、商品知識(shí)、商品花絮等信息；店鋪故事，如店鋪歷史、經(jīng)營(yíng)理念、店鋪特色等；業(yè)主故事，如創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值觀念及典型事件等；員工故事，如從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)特色，服務(wù)案例等；行業(yè)故事，包括行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、新聞報(bào)道、行業(yè)規(guī)律等幾大類(lèi)故事。

“故事”除了具有充分挖掘商品的社會(huì)與情感價(jià)值的功能外，也能體現(xiàn)店鋪的專(zhuān)業(yè)精神，從而贏得消費(fèi)者的信賴(lài)和忠誠(chéng)。實(shí)踐表明，多數(shù)情況下，如果銷(xiāo)售人員講出或展示出這些“故事”，即使“故事”并非一定真實(shí)，消費(fèi)者也傾向于相信商品或店鋪具有“故事”所描述的特質(zhì)，從而相信商品的獨(dú)特性。

四、零售故事的收集途徑

要講好“故事”，必須隨時(shí)注意收集相關(guān)“幕后”信息。建議做好以下幾項(xiàng)基礎(chǔ)工作。

一是養(yǎng)成閱讀相關(guān)雜志、圖書(shū)的習(xí)慣，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，并隨時(shí)將關(guān)鍵圖片、文字剪輯下來(lái)。二是收集品牌產(chǎn)品樣本、新品等信息。三是積累店鋪?zhàn)陨淼慕?jīng)營(yíng)歷史資料，特別是典型待客事跡，最好拍下客戶(hù)照片，建立客戶(hù)留言與反饋文檔。三是收集業(yè)主市場(chǎng)考察、進(jìn)貨、參加行業(yè)會(huì)議、行業(yè)研討、出國(guó)考察等活動(dòng)的日程、機(jī)票、照片等。四是積極學(xué)習(xí)相關(guān)商品與行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并將這些知識(shí)記錄下來(lái)。

總之，要隨時(shí)注意收集“故事”，在電腦中建立相關(guān)文檔。最好根據(jù)“故事”類(lèi)別分工收集，并定期匯集，建議將“故事”收集與整理納入員工考核范疇，鼓勵(lì)員工積極參與信息收集。

五、故事的整理

有了“故事”內(nèi)容，還必須將“故事”制作成統(tǒng)一的表達(dá)方式，將零散的、非標(biāo)準(zhǔn)化的信息制作成統(tǒng)一的、標(biāo)準(zhǔn)化的“格式”，以便店鋪傳達(dá)統(tǒng)一的形象和定位，也便于銷(xiāo)售人員記憶和講解“故事”。主要的制作與整理方式如下：

一是圖片，圖片務(wù)必清晰、醒目，并且與主題相關(guān)，切忌選擇那些低檔、模糊不清且雜亂無(wú)章的圖片，因?yàn)檫@樣的圖片只會(huì)帶來(lái)視覺(jué)上的“污染”；二是文字，盡量精煉、專(zhuān)業(yè)，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者情感，易于表達(dá)；三是圖片+文字，簡(jiǎn)潔、易懂，圖文匹配，重點(diǎn)文字應(yīng)突出強(qiáng)調(diào)；四是聲音，很少單一使用，常與視頻配合運(yùn)用；五是視頻，如時(shí)裝秀、插入式廣告、品牌宣傳片等，應(yīng)精選，特寫(xiě)與店內(nèi)商品相關(guān)的鏡頭。

六、講故事的方式

以怎樣的方式和途徑將上述“故事”表達(dá)出來(lái)是零售經(jīng)營(yíng)中十分重要的課題，善于講“故事”的零售店鋪往往能在競(jìng)爭(zhēng)者林立的商圈中獨(dú)立潮頭，生意興隆。那些不善于講故事的對(duì)手往往感嘆道：“哎，真搞不明白，那家店的東西有什么特別的，客戶(hù)為何總是往他們家跑呢？”這里的關(guān)鍵就在于以恰當(dāng)?shù)姆绞綄ⅰ肮适隆北磉_(dá)出來(lái)。

“講”故事就是將幕后信息表達(dá)出來(lái)，除了傳統(tǒng)的語(yǔ)言陳述外，還有許多表達(dá)方式。消費(fèi)心理學(xué)研究表明，人們對(duì)于那些有潛在推銷(xiāo)意圖的行為存在明顯的排斥和防衛(wèi)心理，他們不太相信銷(xiāo)售人員的話，而對(duì)于書(shū)籍、圖片則信任得多，如果是朋友講出來(lái)的話，那么則更加信任?？梢?jiàn)，講故事的方式不同，效果差別很大。零售經(jīng)營(yíng)中講故事的方式及適應(yīng)范疇如表1所示。

通過(guò)“講故事”不僅能夠塑造店鋪差異化特色，降低客戶(hù)價(jià)格敏感度，而且在收集、整理及傳播故事的過(guò)程中也能提升店鋪的專(zhuān)業(yè)能力，久而久之店鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)力就能夠建立起來(lái)，這些“軟實(shí)力”是競(jìng)爭(zhēng)者很難模仿和超越的，是零售經(jīng)營(yíng)的靈魂。

參考文獻(xiàn)：

①菲利浦·格雷夫斯，靜恩英譯. 購(gòu)物心理學(xué)［M］．北京：中信出版社，2011

②Sternberg,R.J，楊炳鈞等譯．認(rèn)知心理學(xué)［M］．中國(guó)輕工業(yè)出版社，2006

③邁克爾·利維，巴頓．韋茨，俞利軍，王欣紅譯.零售管理［M］．人民郵電出版社，2004

篇3

訊：筆者的一位朋友是銷(xiāo)售高手，多思而常有妙想。一次，一批鞋油需急售套現(xiàn)，眾人皆無(wú)良方。他靈機(jī)一動(dòng)，先進(jìn)了一批廉價(jià)的雨傘，然后推出買(mǎi)“高級(jí)鞋油優(yōu)惠價(jià)五元，買(mǎi)兩盒送一把雨傘”的促銷(xiāo)活動(dòng)。結(jié)果，熱銷(xiāo)一空且獲利頗豐。旁人不解，他解釋到：此類(lèi)雨傘在當(dāng)?shù)亓闶蹆r(jià)長(zhǎng)期穩(wěn)定在十元且是日常必需品，所以，雨傘在消費(fèi)者眼中和十元人民幣無(wú)異。此促銷(xiāo)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，等于是不花錢(qián)得到了兩盒高檔鞋油，何樂(lè)而不為呢？但雨傘的批發(fā)價(jià)不過(guò)四元，一盒鞋油成本為五角錢(qián)，這樣一個(gè)“買(mǎi)二送一”的套餐的成本僅為五元，穩(wěn)賺五元，100%的利潤(rùn)率。

這是一個(gè)促銷(xiāo)的小故事，但其中卻隱藏著一種精妙的營(yíng)銷(xiāo)思想，即“掛羊頭，賣(mài)狗肉”，就是通過(guò)搭售或贈(zèng)送等方式完成實(shí)際銷(xiāo)售目標(biāo)的替換，體現(xiàn)價(jià)值感，達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。在上例中，表面來(lái)看賺來(lái)的5元錢(qián)是鞋油的利潤(rùn)：利潤(rùn)=鞋油價(jià)格—鞋油成本—傘的成本，即5元=10元—1元—4元。但所賣(mài)的其實(shí)發(fā)生了改變：顧客是沖著傘來(lái)的，而不是鞋油。也就是說(shuō)，顧客并不認(rèn)可所謂高檔鞋油5元的價(jià)值，其認(rèn)可的是傘的10元價(jià)值。

所以，銷(xiāo)售利潤(rùn)歸根到底是來(lái)自賣(mài)傘賺的錢(qián)，是傘的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)間的差價(jià)。名義上叫賣(mài)的是鞋油，其實(shí)賣(mài)的是傘。用戶(hù)的真實(shí)價(jià)值體驗(yàn)在花10元買(mǎi)到了傘，還可以得到兩盒可能是高檔的鞋油，從而感覺(jué)占了便宜。那為什么不直接“買(mǎi)雨傘送兩盒高檔鞋油”呢？顯然，此種方案無(wú)法體現(xiàn)超值的價(jià)值讓渡，吸引力大不如前。價(jià)值的損失來(lái)自于鞋油的讓利程度被最小化了，即顧客很自然會(huì)以市場(chǎng)上最低的鞋油價(jià)格來(lái)衡量讓利的幅度，顧客多半會(huì)想“不就是少了一兩元錢(qián)嘛”，自然不肯輕易就范。

由此可見(jiàn)，“掛羊頭，賣(mài)狗肉”思想的優(yōu)勢(shì)在于提升了“羊頭”的價(jià)值感，并傳達(dá)了白得“狗肉”的表象，達(dá)到了“買(mǎi)狗肉送羊頭”的促銷(xiāo)效果。而增加的價(jià)值是價(jià)值的心理增值，是由于買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)羊頭、狗肉的價(jià)值認(rèn)同差異所形成的。還以上例來(lái)分析，在賣(mài)方看來(lái)，傘只值4元，兩盒鞋油更僅值一元，總價(jià)值不過(guò)5元，而在消費(fèi)者心里，傘是值10元的，其價(jià)值足以抵扣他們的總體付出，而鞋油的價(jià)值是未知的，不管多少，都是白賺的，故不會(huì)特別在意，并且潛在的高收益(即以零成本獲取高檔的鞋油)加大了吸引力，有點(diǎn)類(lèi)同于買(mǎi)彩票。這樣，賣(mài)方的價(jià)值來(lái)自于傘的差價(jià)扣除鞋油的成本，而消費(fèi)者是以零成本獲取了不確定收益。買(mǎi)賣(mài)雙方心理博弈的結(jié)果是實(shí)現(xiàn)了“雙贏”。(來(lái)源：慧聰網(wǎng))

篇4

在古城公園這邊住三年，紅綠燈拐角嘉事堂藥店隔壁的酒樓旗號(hào)和老板一直都是走馬燈似的換，名字有叫過(guò)“八角味美食府”，“八角胖魚(yú)頭酒樓”，“珍味一品酒樓”、“鮮滿(mǎn)樓酒家”、“味真鮮家常菜”…… 名字多得都記不清了。

臨近冬季，酒樓再一次改頭換面！

新來(lái)的老板加盟了“老誠(chéng)一鍋”，“老誠(chéng)一鍋”鮮黃的旗幟在酒樓門(mén)臉上很醒目，尤其是那羊蝎子標(biāo)識(shí)確實(shí)有點(diǎn)像蝎子。

也不知道新來(lái)的老板是否知道此處經(jīng)營(yíng)的艱難，有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)店改頭換面那么頻繁的故事，看來(lái)新老板來(lái)是有備而來(lái)的。

點(diǎn)評(píng)：1、天時(shí)。冬季是吃火鍋旺季，臨冬加盟“老誠(chéng)一鍋”啟動(dòng)羊蝎子火鍋是好時(shí)節(jié)。2、連鎖經(jīng)營(yíng).餐飲連鎖店給顧客更多標(biāo)準(zhǔn)、安全、可靠的感覺(jué)、3、文化。門(mén)店注重視覺(jué)（VI），黃色引發(fā)食欲。

三輪車(chē)換成了“黃”包車(chē)

說(shuō)實(shí)話，這個(gè)酒樓的位置還是不錯(cuò)的，臨近古城公園的車(chē)站不到三分鐘，離長(zhǎng)安街沿線八角站和古城站車(chē)站的距離都不超過(guò)10分鐘，古城地鐵站也只有5分鐘左右的距離，而且比較好找，在臨近大馬路的紅路燈東南角。

老誠(chéng)一鍋開(kāi)業(yè)沒(méi)有多久，發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，古城社區(qū)周邊的送水車(chē)都改成了“黃”包車(chē)，因?yàn)槎紦Q上了“老誠(chéng)一鍋”的標(biāo)準(zhǔn)黃色，都成了“老誠(chéng)一鍋”的流動(dòng)戶(hù)外廣告隊(duì)伍了?；旧瞎懦沁@個(gè)周邊區(qū)域的居民和來(lái)往的人群都可以看得到顯眼的廣告。沒(méi)有過(guò)幾天，就連在地鐵出口拉活的殘疾人三輪車(chē)也換成了“黃”包車(chē)。

點(diǎn)評(píng)：1、地利。地理位置不錯(cuò)，之前經(jīng)營(yíng)者忽視了這樣的優(yōu)勢(shì)。2、廣告挖掘。真正做到了精準(zhǔn)的媒體投放和閑置廣告資源的挖掘。

開(kāi)店大酬賓　吃大鍋送小鍋

因?yàn)椤包S”包車(chē)的奇招，一開(kāi)業(yè)“老誠(chéng)一鍋”的生意就比想象的好多了。那些在沒(méi)有活計(jì)的三輪車(chē)伙計(jì)們也不集結(jié)在一起“斗地主”和“炸金花”了，因?yàn)橹灰麄兊能?chē)在方圓幾里地沒(méi)有閑著，中午和晚上的羊蝎子大餐是靠得住的了，而且還有一些固定的額外收入。

我們?cè)賮?lái)看那“黃”包車(chē)上的醒目廣告：開(kāi)店大酬賓，吃大鍋送小鍋。廣告上的訂位電話很清晰，地址用的示意圖，附近的居民一看就知道去這店怎么走。

點(diǎn)評(píng)：1、資源優(yōu)化。君子善假于物也，學(xué)會(huì)利用閑置資源，變廢為寶。2、精準(zhǔn)訴求。訴求準(zhǔn)確，信息擊中要害，一矢中的。

您吃好了，別忘了家里的狗寶貝

開(kāi)業(yè)不到一月，筆者去嘗試體驗(yàn)，還真不錯(cuò)，要排隊(duì)呢。服務(wù)員的態(tài)度比以前那些好很多了，工服整潔干凈，并分幾種顏色，一看就挺正規(guī)的，最主要看到的都是熱情的笑臉。

發(fā)現(xiàn)有趣的現(xiàn)象是：首先，確實(shí)是吃200送大鍋午餐券，吃100送小鍋午餐券，半個(gè)月有效?？ㄈ∷⒌煤芫溃屓松岵坏萌?。其次，吃完羊蝎子都有一個(gè)備用的骨頭打包袋，上面寫(xiě)著：您吃好了，別忘了家里的狗寶貝！有意思，吃羊蝎子就是吃骨頭肉，吃完了肯定是剩下骨頭?？紤]北京人都喜歡養(yǎng)狗，老板竟然想到這一招，很有人情味也很生動(dòng)。還有一點(diǎn)，沒(méi)有想到這個(gè)小小的餐館，沒(méi)有喝完的二鍋頭之類(lèi)的白酒是可以寄存的，下次可以繼續(xù)消費(fèi)。

點(diǎn)評(píng)：1、促銷(xiāo)拉動(dòng)。利用買(mǎi)贈(zèng)形式促銷(xiāo)。2、情感營(yíng)銷(xiāo)。用關(guān)心你最關(guān)心的來(lái)找到情感互動(dòng)。3、做會(huì)員生意。做的是社區(qū)生意，要的不是客人一次性光臨，而是留下情節(jié)和念想，成為?？秃徒K身客戶(hù)。

金從細(xì)節(jié)處淘，后來(lái)得知老板并無(wú)進(jìn)修《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，而更多是用腦子去思考和更多的采納員工的意見(jiàn)，成功似乎很輕松。

同樣是生意，有人做得慘淡，有人做得精彩，關(guān)鍵在于用心領(lǐng)悟。

篇5

新品牌也有老故事

400年古方傳承奠定品牌延伸基礎(chǔ)

“馬應(yīng)龍起家立業(yè)，靠的就是馬應(yīng)龍八寶古方和眼藥制作技藝” 馬應(yīng)龍藥業(yè)集團(tuán)藥妝事業(yè)部總經(jīng)理王禮德介紹，只是由于近幾年馬應(yīng)龍成功塑造了麝香痔瘡膏這一主打產(chǎn)品，反而讓人想起馬應(yīng)龍，第一聯(lián)想的是痔瘡膏產(chǎn)品。其實(shí)馬應(yīng)龍最早的品牌產(chǎn)品就是馬應(yīng)龍八寶眼粉（膏），其眼藥制作技藝被譽(yù)為民族的活化石——“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”，流傳至今已經(jīng)400余年。

400多年歷史的眼藥制備技藝，馬應(yīng)龍十?dāng)?shù)代傳人獨(dú)家傳承，自然是馬應(yīng)龍八寶眼霜“系出名門(mén)”的最好佐證，也為馬應(yīng)龍八寶眼霜展開(kāi)品牌宣傳提供了充滿(mǎn)回憶和想象空間的素材。新品牌的背后，原來(lái)有這樣一個(gè)充滿(mǎn)著歷史感的故事，不禁讓人想一探究竟；而每一個(gè)讀完這個(gè)故事的人，無(wú)疑又被馬應(yīng)龍眼藥制備技藝的考究用料、復(fù)雜工藝、細(xì)膩工序和特色所深深折服。

這不正是一個(gè)活生生的“廣告”嗎?!不用大張旗鼓填鴨式的廣告轟炸，消費(fèi)者自然被流傳400年的故事所感染，這既是馬應(yīng)龍的高明之處，也是馬應(yīng)龍跨界推出這一延伸品牌的底氣所在。

質(zhì)量安全不斷受到拷問(wèn)的今天，經(jīng)歷了時(shí)光積淀的品牌不光只是給人們帶來(lái)老的回憶，更是質(zhì)量可靠的代名詞。這也難怪八寶去黑眼圈眼霜一上市，之前所擔(dān)心的容易引發(fā)是出自治痔瘡的不雅品牌聯(lián)想并沒(méi)有帶來(lái)“殺傷力”，去年在武漢僅試水3月，便大賣(mài)10000多支。

研發(fā)初衷猶如“惡搞”

網(wǎng)友津津樂(lè)道推動(dòng)眼霜大賣(mài)

探究馬應(yīng)龍藥業(yè)推出八寶去黑眼圈眼霜的緣由，又是一個(gè)讓人津津樂(lè)道的頗具戲劇性的故事。

據(jù)了解，2006年前后，即開(kāi)始不斷有各種關(guān)于馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏去黑眼圈、消眼袋有“奇效”的消息傳播，這放在一般的廠家眼里來(lái)看，不過(guò)是類(lèi)似“避孕藥治痘痘”的翻版，純粹是消費(fèi)者的個(gè)人行為。但一向重視消費(fèi)者訴求的馬應(yīng)龍沒(méi)有放過(guò)這一“惡搞”現(xiàn)象，干脆順應(yīng)民意來(lái)了個(gè)正經(jīng)八百兒的研究論證，因?yàn)轺晗阒摊徃啾緛?lái)就是在八寶眼藥古方基礎(chǔ)上的延伸產(chǎn)品。這一研究，發(fā)現(xiàn)麝香痔瘡膏的配方組成，針對(duì)血流不暢等原因引起的黑眼圈、以及水腫等原因引起的眼部浮腫和眼袋，還真具有顯著的功效，這樣一來(lái)，開(kāi)發(fā)去黑眼圈眼霜就成了順利成章的事情。在這個(gè)過(guò)程中，有人嘲笑馬應(yīng)龍，一個(gè)治痔瘡的東西用在眼部，這本身不就是一惡搞嘛。然而，馬應(yīng)龍四百年的眼藥技藝傳承，給了馬應(yīng)龍人回歸眼部產(chǎn)品的勇氣；中藥特妝漸成市場(chǎng)熱點(diǎn)，也給了馬應(yīng)龍人無(wú)比的信心。很快，以四百年定州眼藥古方為基礎(chǔ)，糅合現(xiàn)代中草藥萃取精華的馬應(yīng)龍八寶去黑眼圈眼霜面市。

如今，回望馬應(yīng)龍八寶去黑眼圈眼霜的研發(fā)始由，馬應(yīng)龍似乎頗有點(diǎn)“眾人皆笑我癲狂，可嘆世人看不穿”的特立獨(dú)行的意味，然而，就是這樣一種內(nèi)心的堅(jiān)持，讓馬應(yīng)龍?jiān)诔晒Υ蛟祺晗阒摊徃噙@一品牌之后，嗅到了有望再現(xiàn)眼藥品牌輝煌的機(jī)會(huì)。這一過(guò)程，同樣也被網(wǎng)友最先在網(wǎng)上津津樂(lè)道，人們?cè)趹蛑o的同時(shí)，馬應(yīng)龍順應(yīng)民意，不懼失敗的創(chuàng)新形象躍然而出，拉近了與消費(fèi)者，尤其是年輕主流消費(fèi)者之間的心理距離，好感油然而生，這不正是故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)傳遞情感的精髓所在嗎！

了解到這一頗具“搞笑”意味的故事，消費(fèi)者對(duì)馬應(yīng)龍八寶去黑眼圈眼霜的顧慮逐步消除，試用的基礎(chǔ)上更是不斷形成口碑效應(yīng)：武漢試銷(xiāo)成功，轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京，同樣大賣(mài)！

傳播創(chuàng)意取材故事

品牌延伸好感不斷累積

一個(gè)有故事的品牌，已然在故事的口口相傳中拉近了與消費(fèi)者溝通的距離。馬應(yīng)龍覺(jué)得還不夠，他們決心把故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行到底。

篇6

訊：幾天前，和一個(gè)做出國(guó)服務(wù)的朋友，聊起他們公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的事情。每天網(wǎng)站5，6百的訪問(wèn)量并沒(méi)有讓這位老板高興起來(lái)，反而是焦頭爛額，倍感壓力。細(xì)細(xì)了解到，雙方簽訂的是網(wǎng)站優(yōu)化合同，采用了CPC作為計(jì)價(jià)方式，一個(gè)IP居然是4元錢(qián)，如此價(jià)格和百度競(jìng)價(jià)價(jià)格不相上下，然而一天的電話咨詢(xún)量確只有個(gè)位數(shù)，這樣的轉(zhuǎn)化率也讓筆者大跌眼鏡，感嘆于，同行賺錢(qián)確實(shí)有道，悲哀在，當(dāng)前廣告主對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)竟手無(wú)素雞之力。

采用CPC作為計(jì)價(jià)模式，是廣告聯(lián)盟的一種計(jì)價(jià)方式，也是效果營(yíng)銷(xiāo)的一種方法，當(dāng)然無(wú)可厚非。但無(wú)論采用什么方式的作為營(yíng)銷(xiāo)計(jì)費(fèi)的依據(jù)，廣告主都需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方法有充分的了解。服務(wù)商把CPC和網(wǎng)站優(yōu)化整合在一起的，是非常不專(zhuān)業(yè)的，甚至是不地道的做法。廣告聯(lián)盟中CPC的價(jià)格計(jì)算是按照每千IP來(lái)計(jì)費(fèi)的，而非每個(gè)IP，而通常的價(jià)格10-20元之間每千IP，于每IP，4元的水平相差巨大。網(wǎng)站優(yōu)化，是一個(gè)系統(tǒng)的概念，通常合同約定的指標(biāo)為網(wǎng)站關(guān)鍵詞的排名，也不會(huì)采用IP來(lái)計(jì)費(fèi)。

接著聊聊，轉(zhuǎn)化率的話題，對(duì)于CPC而言，每千IP的電話咨詢(xún)量，很大程度取決于廣告平臺(tái)投放網(wǎng)站的相關(guān)性，用戶(hù)的精準(zhǔn)度，同時(shí)也要看站點(diǎn)本省用戶(hù)體驗(yàn)和行為引導(dǎo)。相對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化或關(guān)鍵詞優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率則很大程度取決于關(guān)鍵詞的選擇，前面的文章也提過(guò)這塊內(nèi)容，在做關(guān)鍵詞選擇的時(shí)候有兩個(gè)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1、用戶(hù)關(guān)注度標(biāo)準(zhǔn)，選擇用戶(hù)關(guān)注度比較高的關(guān)鍵詞，作為競(jìng)價(jià)和優(yōu)化的關(guān)鍵詞。

2、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)選擇一些購(gòu)買(mǎi)行為相關(guān)的關(guān)鍵詞，作為競(jìng)價(jià)和優(yōu)化的關(guān)鍵詞，比如空調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商做競(jìng)價(jià)和優(yōu)化的時(shí)候，要選擇空調(diào)報(bào)價(jià)，空調(diào)廠家，哪個(gè)品牌的空調(diào)好等等這類(lèi)關(guān)鍵詞，而不選擇空調(diào)耗電量，空調(diào)除霜這類(lèi)關(guān)鍵詞。

從訪問(wèn)量到CPC模式，網(wǎng)站優(yōu)化，再到關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，看似雜亂無(wú)序，但對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，只有充分了解了這些知識(shí)的要點(diǎn)和關(guān)系，才會(huì)避免出現(xiàn)以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)失敗的案例，廣告主們要修煉出，投入到哪，效果出哪的本領(lǐng)，威風(fēng)凜凜的氣派，還是要多學(xué)多實(shí)踐。（艾瑞網(wǎng)）

篇7

話說(shuō)前幾日，筆者去上海閔行區(qū)一處，拜訪朋友，途經(jīng)季風(fēng)書(shū)店，便進(jìn)去逛逛，原本這個(gè)書(shū)店是以銷(xiāo)售文史藝術(shù)類(lèi)書(shū)籍為主，許久沒(méi)來(lái)，看看書(shū)架上躺著大多數(shù)是財(cái)經(jīng)類(lèi)書(shū)籍，書(shū)中自有黃金屋，這話一點(diǎn)不假，我像一只書(shū)蟲(chóng)一般隨書(shū)漫游，翻看十幾本后，繼續(xù)“大海撈書(shū)”，隨手拿到一本名為《搶跑品牌》的書(shū)籍，內(nèi)容還沒(méi)有細(xì)看，看了一下前言，一段文字映入眼簾：

一切為了您的閱讀體驗(yàn)：

當(dāng)您長(zhǎng)時(shí)間閱讀的時(shí)候，是不是會(huì)感到眼睛發(fā)酸？

您在閱讀的時(shí)候，是不是經(jīng)常覺(jué)得書(shū)很重？拿書(shū)時(shí)間長(zhǎng)了，手會(huì)很酸？

您在閱讀的時(shí)候，手會(huì)不會(huì)被油墨弄臟，被鋒利的紙邊劃傷？

您是不是在書(shū)店書(shū)架上很難發(fā)現(xiàn)想要找的書(shū)？

我們善意的提醒您，獲得知識(shí)不能夠以損害健康為代價(jià)：

找到“小紅帽”這個(gè)標(biāo)志，為了便于讀者辨認(rèn)，我們?cè)诿堪鄨D書(shū)的書(shū)脊上部5cm，全部用紅色標(biāo)記，稱(chēng)之為“小紅帽”。

雙封面設(shè)計(jì)

每本書(shū)的封面都由包封和硬卡紙兩套組成，這樣既提高了裝幀質(zhì)量，使之近似于精裝，又使讀者不用花費(fèi)精裝的價(jià)格。

用輕型紙

您現(xiàn)在正在閱讀的這本書(shū)所使用的是輕型紙，價(jià)格比一般紙貴，我們之所以采用這種紙張，主要為了讓您享受更好的閱讀體驗(yàn)：

輕型紙白度約在80度，色澤原色調(diào)，閱讀時(shí)有舒適感、不疲勞。

輕型紙和膠版紙相比，其同樣圖書(shū)的質(zhì)量比之減輕1/3，這樣無(wú)論是攜帶還是閱讀，都更加方便。

輕型紙成書(shū)后，切口有毛邊，正是這些不太美觀的小毛邊，包拯不會(huì)像小刀片一樣，劃傷你的手。

輕型紙采用純木漿，在生產(chǎn)過(guò)程中不含熒光增白劑，造紙時(shí)不會(huì)有廢氣廢液產(chǎn)生，從環(huán)保角度考慮，我們更愿意采用更為環(huán)保的輕型紙。

關(guān)注閱讀體驗(yàn)

我們目前所使用的字體、字號(hào)和行距，是在經(jīng)過(guò)大量調(diào)查研究的基礎(chǔ)上確定的，符合讀者閱讀感受，每頁(yè)設(shè)計(jì)的字?jǐn)?shù)可以在閱讀疲勞周期低谷到來(lái)之前，使讀者稍作停頓，減輕讀者的閱讀疲勞，熟識(shí)的閱讀感覺(jué)油然而生。

看到這些描述，不禁被出版社這份對(duì)讀者的關(guān)心所打動(dòng)，隨手拿其他的書(shū)做了對(duì)比，感覺(jué)確實(shí)不一樣，于是，毫不猶豫的買(mǎi)下一本。

篇8

于是，基路比羅司馱著小狼和小櫻，阿月一起飛向游樂(lè)場(chǎng)。

他們降落在游樂(lè)場(chǎng)中央，阿月說(shuō)：“我們必須馬上找到那張可以使所有東西消失的古羅牌，否則的話，整個(gè)世界將會(huì)不負(fù)存在?！毙烟线^(guò)山車(chē)軌道向游樂(lè)場(chǎng)四周眺望。

忽然，傳來(lái)的一陣“隆隆”的聲音。從遠(yuǎn)處看還有一些光芒。糟了，原來(lái)是那在古羅牌驅(qū)使過(guò)山車(chē)朝小櫻撞來(lái)。

“你馬上將我的朋友還給我?！蹦菑埮谱兊男∨⒄f(shuō)到。

小櫻大喊一聲：“Time?！笔箷r(shí)間停了下來(lái)，過(guò)山車(chē)也剎住了急促的腳步。

“你為什么要這樣做？”小櫻聲嘶力竭的問(wèn)?！拔姨聠瘟耍@么多年來(lái)，我一直被埋在地底下，把我的朋友還給我?！蹦莻€(gè)小女孩說(shuō)道。

“小櫻，你快離開(kāi)，TIME牌已經(jīng)快失效了?！毙±浅押啊?/p>

那過(guò)山車(chē)已經(jīng)慢慢的向前移動(dòng)?！昂簦　毙驯贿^(guò)山車(chē)撞了下去。小櫻頑強(qiáng)的爬了起來(lái)，走到小狼的身邊。

“跟他說(shuō)那么多也沒(méi)用?！卑⒃聭嵟耍秒p手拉開(kāi)金箭，朝那張牌射了過(guò)去。頓時(shí)，那張牌的周?chē)霈F(xiàn)一個(gè)黑色的防護(hù)罩罩著，擋住了阿月的金箭。基路比羅司也從嘴里噴出一個(gè)火球，那火球直沖那張牌。防護(hù)罩又一次出現(xiàn)了。

此時(shí)，那個(gè)小女孩用她的手指朝阿月和基路比羅司一指，他們倆也消失了。

“糟了，阿月、基路比羅司、我用的都是古羅先生的力量，自然也會(huì)被讓那張牌給消失掉，怎么辦呢？小狼?！毙艳D(zhuǎn)過(guò)身，“小狼呢？”

這時(shí)，小狼正在摩天輪上追那張牌。因?yàn)樾∨⒕妥谄渲幸粋€(gè)摩天輪里。

“阿月他們用的都是古羅先生給予的力量，但我的力量不全都是古羅先生給予的，所以，我有可能......”小狼說(shuō)。

“雷地招雷，??！”頓時(shí)，一陣?yán)状蛳蚰莻€(gè)摩天輪。那個(gè)防護(hù)罩又出現(xiàn)了。雷包圍著整個(gè)摩天輪可就是打不進(jìn)去。

那張牌突然消失了?！靶±鞘墙^對(duì)不可能就這樣使那張牌成為小櫻牌的！”

“Fly！”小櫻的后背就長(zhǎng)出一對(duì)雪白的翅膀。小櫻順著眼前的柱子飛上去找。

“你快還給我！”話音剛落，就連小櫻的Fly牌也消失了。小櫻掉了下去。

“我的朋友終于全部回到我的身邊了?！?/p>

小櫻掉在柱子的大桿上，只是擦傷了一點(diǎn)皮，沒(méi)有什么大礙。

小櫻朝著那張牌飛去的方向跑去。

小櫻跑上游樂(lè)場(chǎng)中央的一座塔。那張牌早已恭候在此，而小狼就站在那女孩的側(cè)對(duì)面。那張牌朝小櫻發(fā)起攻擊，小櫻靈活的閃開(kāi)了，但塔的墻被打出了一個(gè)個(gè)洞，小櫻只能站在很少的地方。

“你為什么要這樣做？！”小櫻問(wèn)。“我已經(jīng)在地底被埋了很久很久！我的朋友都被你奪取了！我要我的朋友！”

“不！那根本不是你的朋友！你這樣是強(qiáng)迫他們和你作朋友！”小櫻聲嘶力竭的說(shuō)。

這時(shí)，那些牌從那個(gè)小女孩手中飛出來(lái)，圍在她的身邊?！半y道你們都不愿意和我作朋友嗎？”說(shuō)完，她就傷心的哭了起來(lái)。那些牌突然整齊的排在小櫻和和那個(gè)小女孩之間，排成一條“牌路”，小櫻走上去，來(lái)到那個(gè)小女孩面前，“你不要哭了，只要你能夠成為小櫻牌，你就可以永遠(yuǎn)和你的朋友在一起了。”

“真的嗎？”那個(gè)小女孩抬起淚汪汪的小臉?！笆堑?。

“恢復(fù)你本來(lái)的真面目啦，歸附你的新主人小櫻的名下，?。　贝藭r(shí)，那張牌化成了小櫻牌，飛到小櫻的手中。

小櫻一想到，使那張牌變?yōu)樾雅?，就要以她和小狼之間最珍貴的感情來(lái)?yè)Q取，禁不住哭了起來(lái)。

那張牌說(shuō)道：“你不要傷心了，一切都會(huì)好的?！?/p>

小櫻用手擦擦眼淚，走到那截路的盡頭，對(duì)小狼說(shuō)：“小狼，即使你已經(jīng)不記得我了，但是我最喜歡的人仍然是你！”小櫻終于說(shuō)出了自己的心意，可是......

這時(shí)，奇跡發(fā)生了，小狼說(shuō)：“小櫻?！毙咽煮@訝：“小狼......”“其實(shí)，我始終也是很喜歡你的?！痹瓉?lái)那張可以使所有東西消失的牌并沒(méi)有奪走他們之間最珍貴的感情。

篇9

1月13日，就在市場(chǎng)熱議前一天百度被黑，猜疑谷歌會(huì)采用何種營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)說(shuō)明其技術(shù)穩(wěn)定性并從百度手中爭(zhēng)搶客戶(hù)的時(shí)候，傳出了谷歌要退出中國(guó)市場(chǎng)的消息，關(guān)閉google.省略的搜索結(jié)果也一直需要監(jiān)控，在重新評(píng)估中國(guó)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的可行性后，谷歌決定“不愿意繼續(xù)審查搜索到的結(jié)果”。

這樣的宣稱(chēng)讓人無(wú)法理解，如同餐廳老板說(shuō)因?yàn)橛腥讼朐陲埨飺缴匙?，而衛(wèi)生部門(mén)又要求餐廳對(duì)食品衛(wèi)生負(fù)責(zé)，所以即使餐廳顧客盈門(mén)，但是餐廳還是要關(guān)門(mén)，除非衛(wèi)生部門(mén)看在顧客眾多的情況下不再監(jiān)管餐廳的食品安全。

一些評(píng)論家把百度被黑事件和谷歌宣布從中國(guó)市場(chǎng)撤出聯(lián)系起來(lái)，認(rèn)為東西方互聯(lián)網(wǎng)搜索可能因此會(huì)形成“冷戰(zhàn)”局面。作為世界上最大的搜索引擎公司，谷歌如果真的決定撤出中國(guó)這個(gè)世界上最大的市場(chǎng)，那么對(duì)谷歌自身與中國(guó)網(wǎng)民都是損失，可以說(shuō)是一種雙輸?shù)牟┺慕Y(jié)果。谷歌是否退出中國(guó)市場(chǎng)短期內(nèi)不太可能。隨著中國(guó)這政府近兩年對(duì)互聯(lián)網(wǎng)涉黃、政治性?xún)?nèi)容監(jiān)管趨向嚴(yán)厲，谷歌在中國(guó)本土市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)就需要適應(yīng)中國(guó)當(dāng)?shù)氐恼攮h(huán)境、法律環(huán)境和文化環(huán)境。任何跨國(guó)公司在中國(guó)發(fā)展都必須以能夠適應(yīng)中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境為前提，這樣才能夠進(jìn)一步探討商業(yè)利益的問(wèn)題。

無(wú)論在哪里發(fā)展，谷歌應(yīng)該受到來(lái)自政策監(jiān)管和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)兩方面的壓力和動(dòng)力，關(guān)鍵是它是否能夠因勢(shì)利導(dǎo)，趨利避害。搜索業(yè)務(wù)對(duì)于谷歌在美國(guó)的經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)一直是高成長(zhǎng)性、高市場(chǎng)份額的“明星業(yè)務(wù)”，而在中國(guó)卻成為谷歌高成長(zhǎng)性、低市場(chǎng)份額的“問(wèn)號(hào)業(yè)務(wù)”。這種“問(wèn)號(hào)業(yè)務(wù)”具有高成長(zhǎng)性、高波動(dòng)、高耗現(xiàn)金流的特點(diǎn)使其成為了谷歌的雞肋。雖然在中國(guó)搜索特別是移動(dòng)搜索及移動(dòng)閱讀等是誘人的新興產(chǎn)業(yè)，但東西方文化的不同及不同監(jiān)管方式，也使這些產(chǎn)業(yè)對(duì)于谷歌來(lái)說(shuō)成為易受外部沖擊而業(yè)績(jī)高度不可預(yù)測(cè)的產(chǎn)業(yè)。

谷歌這次“退出門(mén)”從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)說(shuō)是非常失敗的。谷歌近年在中國(guó)發(fā)展了不少商業(yè)用戶(hù)，例如谷歌一直非常感興趣并大力發(fā)展的移動(dòng)通信領(lǐng)域和數(shù)字圖書(shū)出版市場(chǎng)。移動(dòng)搜索業(yè)務(wù)領(lǐng)域以及開(kāi)發(fā)的開(kāi)放手機(jī)操作系統(tǒng)Android都是其巨大的戰(zhàn)略目標(biāo)，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)谷歌都正在和全球最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)合作。很難理解谷歌的宣言會(huì)對(duì)其與中國(guó)移動(dòng)的合作產(chǎn)生哪些負(fù)面影響，但是谷歌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，成為中國(guó)移動(dòng)在相關(guān)領(lǐng)域備用的合作伙伴，特別是一些處于第二陣營(yíng)的搜索引擎。

篇10

小櫻：“你好帥哦！”

狼：“你……你移情別戀！”

柯南：“誰(shuí)叫我這么有魅力！”

狼抱住櫻，猛KISS，櫻：“你好壞哦！光天化日之下調(diào)戲美女”

狼：“小櫻是我的?。　?/p>

這時(shí)，艾利歐出現(xiàn)，

小櫻：“你也死啦？”　柯南說(shuō):"放屁.””

這時(shí)新一出現(xiàn)了 對(duì)"柯南"吼道:"好你個(gè)快斗!我請(qǐng)你幫我?；Ｐ√m.你居然到這里來(lái)鬼混!!!~~"(柯南原來(lái)是Kid易容D.汗!!~~~)

蘭不知啥時(shí)候來(lái)D,哭著說(shuō):"5555~~~原來(lái)是……原來(lái)是這樣!!!555----!"

接著,以迅雷不及掩耳D速度來(lái)了個(gè)360度回旋踢!!新一飛了!

然后立馬換了一副笑臉對(duì)櫻.狼說(shuō):"不好意思.打擾了!~~~呵呵!!~~"

櫻暗暗想到:"……

“這是什么招式？怎么從來(lái)都沒(méi)見(jiàn)過(guò)？看來(lái)這地方還真是藏龍臥虎啊！這么說(shuō)小狼也不算特別厲害啊！看來(lái)我還要好好考慮一下！是不是應(yīng)該把小狼甩了，再找一個(gè)更厲害的呢？”（小櫻陷入極度郁悶之中~~）

唉，看來(lái)我真應(yīng)該甩了小狼那個(gè)混蛋。那個(gè)柯南是不錯(cuò)??！

櫻：“艾利歐啊，你法力那么高，也死了哈哈（藐視的笑）”

歐：“你管的著嗎？”

櫻：“好了，不說(shuō)了。切，知世呢？沒(méi)跟你一塊嗎？”

歐：“我怎么知道她跟哪個(gè)人去鬼混了？”