導(dǎo)語：如何才能寫好一篇扎心文案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2、不知所措的年紀(jì)，什么都不盡人意。

3、太在乎細(xì)節(jié)的人，永遠(yuǎn)都不會快樂。

4、時間告訴我，無理取鬧的年齡已經(jīng)過了，自己應(yīng)該懂事了。

5、如果可以請對自己說聲對不起，因?yàn)橐郧暗哪?，為了別人為難過自己。

篇2

2.我們都是熬不過世俗的普通人

3.喜歡一個人沒有錯，錯就錯在喜歡上了一個不喜歡自己的人。

4.我們一路走過，一路遺失，一路遺忘。一路的傷寒。

5.天賜姻緣，空日朱砂淚;前世今生情，盡如煙花碎。

6.如果有一天你走進(jìn)我心里，你一定會流淚，因?yàn)槟抢锩嫒悄憬o的悲傷，如果有一天我走進(jìn)你心里，我也一定會流淚，因?yàn)槟抢锩嫒际悄愕臒o所謂。

7.時光銷殆，青春幾輪。曾經(jīng)的容顏在蒼白的描繪中變得黯淡，曾經(jīng)的故事在無力的敘述中。

8.如花美眷，似水流年，回得了過去，回不了當(dāng)初。

9.你有沒有深愛過那樣一個人，無論她在哪里，她都在你心里。你有沒有深愛過那樣一個人，無論你在哪里，她都在你夢里?；?duì)繅艨M的苦，無時無刻的苦，連綿不絕的苦，不曾間斷的苦，愛很最苦。

10.縈損柔腸，困酣嬌眼，欲開還閉。

11.愛是藏不住的，閉上嘴巴，眼睛也會說出來。

12.有些人，深深記住，未必不是幸福。

13.萬萬不要人為地以分離，考驗(yàn)它的強(qiáng)度，那你也許后悔莫及。盡量地創(chuàng)造并肩攜手天人合一的時光。

14.有些事輕輕放下，未必不是輕松。

15.喜歡的東西不能握得太緊可遇不可求

16.我一生最奢侈的事，就是途中與你相遇，然后相濡以沫，共聞花香。

17.越容易得到的越?jīng)]人重視珍惜。這就是生活。

18.思念不能自已，痛苦不能自理，結(jié)果不能自取，幸福不能自予。

篇3

關(guān)鍵詞：鋼筋接頭; 等強(qiáng)度滾軋直螺紋連接; 應(yīng)用; 質(zhì)量控制

中圖分類號：O213.1文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號：

一、工程概況

安徽醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院高新分院醫(yī)療綜合樓位于合肥市高新區(qū)，總建筑面積15.45萬㎡，其中地下建筑面積為5.9萬㎡，地上建筑面積為9.55萬㎡，地下2層，地上4層，建筑總高度為23.9m。本工程結(jié)構(gòu)形式為框架剪力墻結(jié)構(gòu)，基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)形式為樁承臺+筏板基礎(chǔ)，承臺最大尺寸為3000mm×3000mm×1000mm，地下室底板厚度最大為700mm，梁最高高度為1250mm，樓板最大厚度為300mm,設(shè)計有多排鋼筋，施工難度較大，在工程中直徑大于18mm的鋼筋均采用剝肋滾軋直螺紋連接。

二、鋼筋剝肋滾軋直螺紋連接的特點(diǎn)

鋼筋的連接方式有綁扎、焊接、機(jī)械連接等，隨著近幾年高層及大跨度建筑不斷涌現(xiàn)，對鋼筋連接的質(zhì)量提出了新的要求，使得鋼筋機(jī)械連接技術(shù)得到了進(jìn)一步推廣應(yīng)用。鋼筋剝肋直螺紋連接技術(shù)是鋼筋機(jī)械連接的最新形勢，其具有以下特點(diǎn)：1）設(shè)備投入少，接頭成本低；操作簡單，絲頭加工速度快；2）施工方便，質(zhì)量容易控制，受人為因素影響較?。?）連接質(zhì)量穩(wěn)定可靠，接頭強(qiáng)度高；4）使用范圍廣，現(xiàn)場無明火作業(yè)，可對直徑16mm~50mm的鋼筋實(shí)現(xiàn)水平、豎向及斜向等各種方向的連接。

三、鋼筋滾軋直螺紋連接工藝流程及操作要點(diǎn)

1、材料要求

鋼筋的級別、直徑符合設(shè)計要求及現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)《鋼筋混凝土用熱軋帶肋鋼筋》GB1499.2-2007及《鋼筋混凝土用余熱處理鋼筋》GB1304的要求，有出廠質(zhì)量證明及進(jìn)場復(fù)試報告。連接套筒有明顯的規(guī)格標(biāo)記，一端孔用密封蓋扣緊；進(jìn)場時有產(chǎn)品合格證；

2、鋼筋絲頭加工

鋼筋端面平頭剝肋滾軋螺紋絲頭質(zhì)量檢驗(yàn)帶帽保護(hù)絲頭質(zhì)量抽檢存放待用。

鋼筋端面平頭：平頭是讓鋼筋端面與木材軸線垂直，端頭不得彎曲，不得出現(xiàn)馬蹄形，宜采用砂輪切割機(jī)或?qū)Ｓ迷O(shè)備。

剝肋滾軋螺紋：使用鋼筋剝肋滾軋螺紋機(jī)將待連接的鋼筋接頭加工成螺紋，加工時，采用水溶性切削液，當(dāng)氣溫低于0℃時，摻入15～20%亞硝酸鈉。嚴(yán)禁用機(jī)油作切削液或不加切削液加工絲頭。

鋼筋絲頭質(zhì)量檢驗(yàn)：鋼筋絲頭的牙形、螺距與連接套的牙形、螺距相吻合，有效絲扣內(nèi)的禿牙部分累計長度小于一扣周長的1/2。

帶帽保護(hù)：檢查合格的絲頭加以保護(hù)，在其一端頭加帶塑料保護(hù)帽，另一端擰上連接套，按規(guī)格分類存放整齊待用。

3、鋼筋連接

連接套筒規(guī)格與鋼筋規(guī)格一致。連接前檢查鋼筋螺紋及連接套螺紋是否完好無損，發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量缺陷的退回重加工，質(zhì)量合格方可使用。直螺紋鋼筋接頭的安裝質(zhì)量應(yīng)符合下列要求：

3.1安裝接頭時可用管鉗扳手?jǐn)Q緊，應(yīng)使鋼筋絲頭在套筒中央位置相互頂緊。標(biāo)準(zhǔn)型接頭安裝后的外露螺紋不宜超過2P（P為螺距）。

3.2安裝后應(yīng)用扭力扳手校核擰緊扭矩，扭緊扭矩值應(yīng)符合規(guī)范要求

將帶有連接套筒的鋼筋擰到待接鋼筋上，按操作規(guī)程用扳手?jǐn)Q緊接頭。

采用預(yù)埋接頭時，連接套的位置、規(guī)格和數(shù)量應(yīng)符合設(shè)計要求，帶連接套筒的鋼筋應(yīng)固定牢，連接套筒的外露端應(yīng)有保護(hù)蓋。

連接完好的接頭立即用油漆做上標(biāo)記，防止漏擰。

四、鋼筋滾軋直螺紋連接技術(shù)在工程中具體應(yīng)用部位

1、該工程基礎(chǔ)底板厚度為700mm，基礎(chǔ)底板面筋及底筋均為22@200，根據(jù)圖紙設(shè)計及鋼筋施工方案要求，基礎(chǔ)底板鋼筋采用剝肋滾軋直螺紋連接，Ⅰ級機(jī)械連接接頭，接頭率為50%，不限制接頭位置。剝肋滾軋直螺紋連接技術(shù)在底板施工中的應(yīng)用，較大的加快工期，避免了當(dāng)?shù)孛酚昙竟?jié)對基礎(chǔ)工程施工的影響。

2、本工程局部塔吊位于建筑內(nèi)部，塔吊標(biāo)準(zhǔn)節(jié)在頂升過程中，塔吊標(biāo)準(zhǔn)節(jié)與次梁交界處，次梁鋼筋截斷，次梁鋼筋預(yù)留200mm，預(yù)留鋼筋套絲長度為2倍套筒長度，采用通絲套筒連接，且此部位接頭為Ⅰ級接頭，梁上、下鐵在同一斷面上。通過預(yù)留鋼筋接頭，后期采用機(jī)械連接，有效的解決了建筑平面超長超寬，塔吊布置遇建筑內(nèi)，塔臂可覆蓋整個建筑，進(jìn)一步加快了工期。具體見下圖：

3、該工程分為兩期建設(shè)，目前為一期工程，在一期與二期交界部位，基礎(chǔ)底板預(yù)留，采用Ⅰ級套筒連接，套筒采用短鋼筋封堵。機(jī)械連接接頭必須使用同一個廠家的接頭，確保機(jī)械連接的質(zhì)量，保證一期與二期底板鋼筋連接質(zhì)量。具體見下圖：

五、施工中易出現(xiàn)的質(zhì)量問題及解決措施

1、鋼筋套絲長度不夠，解決措施：進(jìn)行技術(shù)交底，嚴(yán)格操作工藝，確保套絲長度滿足要求。

2、鋼筋套絲剝肋長度超長，解決措施：對現(xiàn)場操作人員進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)，加強(qiáng)操作管理，定期抽檢。

3、鋼筋套絲深度不足，解決措施：對鋼筋加工機(jī)械定期進(jìn)行檢測，取得合格證書后方可進(jìn)場。

4、鋼筋與套筒未能進(jìn)行有效連接，解決措施：檢查套絲長度，在套絲長度滿足規(guī)范要求的情況下，檢查安裝好的外露絲扣長度。

六、施工中注意事項(xiàng) 1、 套筒必須要有出廠合格證，螺紋規(guī)格、外觀質(zhì)量必須符合要求，采取目測、游標(biāo)卡尺、螺紋塞規(guī)進(jìn)行檢查。 2、 鋼筋原材料強(qiáng)度必須滿足設(shè)計及規(guī)范要求，鋼筋直徑偏差必須在允許范圍內(nèi)，如有過大的下偏差，會造成剝肋后直徑偏小或不圓整，易出現(xiàn)加工的絲頭有禿牙、斷牙現(xiàn)象，影響接頭的強(qiáng)度。 3、 絲頭加工時必須控制加工參數(shù)在允許偏差范圍內(nèi)，剝肋直徑、滾絲頭、漲刀環(huán)、滾壓行程等必須先按鋼筋直徑調(diào)整準(zhǔn)確，才可開始加工。 4、 鋼筋絲頭加工后，目測外觀質(zhì)量，并用卡尺和止、通端螺紋環(huán)規(guī)逐個檢查，不合格的要剔除重加工。加工之前可用同規(guī)格、同批次鋼筋下腳料進(jìn)行調(diào)試。 5、對合格的絲頭，及時加上保護(hù)套，以免銹蝕或碰壞。 6、 安裝的接頭由現(xiàn)場監(jiān)理見證取樣，復(fù)試接頭的強(qiáng)度性能。

七、接頭的現(xiàn)場檢驗(yàn)與驗(yàn)收

接頭的現(xiàn)場檢驗(yàn)按驗(yàn)收批進(jìn)行, 同一施工條件下采用同等級、同形式、同規(guī)格接頭, 以500 個為一個驗(yàn)收批進(jìn)行單向拉伸檢驗(yàn)與驗(yàn)收, 不足500 個的仍為一個驗(yàn)收批, 若連續(xù)檢驗(yàn)10 個驗(yàn)收批, 均一次合格時, 驗(yàn)收批接頭數(shù)量可擴(kuò)大一倍。對每一驗(yàn)收批接頭, 必須在工程結(jié)構(gòu)中隨機(jī)抽取3 個試件作抗拉強(qiáng)度試驗(yàn)，按設(shè)計要求的接頭等級進(jìn)行評定。當(dāng)3個接頭試件的抗拉強(qiáng)度均符合相應(yīng)等級要求時，該驗(yàn)收批合格。如有1 個試件的強(qiáng)度不符合要求, 應(yīng)另取6 個試件進(jìn)行復(fù)檢, 復(fù)檢中如仍有1 個試件試驗(yàn)結(jié)果不符合要求, 則該驗(yàn)收批為不合格。Ⅰ級、Ⅱ級、Ⅲ級接頭的抗拉強(qiáng)度必須符合下表的規(guī)定：

f0mst——接頭試件實(shí)測抗拉強(qiáng)度fstk——鋼筋抗拉強(qiáng)度標(biāo)注值

fyk——鋼筋屈服標(biāo)度標(biāo)準(zhǔn)值

接頭的連接驗(yàn)收,在接頭安裝現(xiàn)場進(jìn)行, 現(xiàn)場所有連接好的接頭必須用油漆做好標(biāo)記。驗(yàn)收過程對已作標(biāo)記的接頭進(jìn)行檢查, 看是否符合接頭連接的有關(guān)要求。若未能達(dá)到要求, 必須整改至符合要求為止。在有現(xiàn)場監(jiān)理工程師見證的情況下, 由技術(shù)部會同質(zhì)量部門負(fù)責(zé)連接接頭抽檢及驗(yàn)收。

結(jié)束語

鋼筋滾軋直螺紋連接具有廣闊的應(yīng)用前景，該技術(shù)在質(zhì)量保證、施工成本、節(jié)能降耗、安全環(huán)保方面都有良好的效果。通過鋼筋剝肋滾軋直螺紋連接技術(shù)在安徽醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院高新分院工程中的應(yīng)用，有效地保證了鋼筋連接質(zhì)量穩(wěn)定且處于較高水平，使連接質(zhì)量達(dá)到設(shè)計要求，節(jié)約工期、成本。同時也積累了工程項(xiàng)目全面質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)，提高了管理人員和職工的質(zhì)量意識。在施工工藝控制、過程質(zhì)量控制方面，為以后的推廣應(yīng)用積累了一定經(jīng)驗(yàn)，也極大地促進(jìn)了新技術(shù)、新工藝應(yīng)用的積極性。

參考文獻(xiàn)

篇4

他是家中長子、長孫，這在農(nóng)村，就是捧在手里怕摔、含在口中怕化的主，是承繼子嗣、光大門庭的希望，哪里有過洗衣做飯、修水修電、忍氣吞聲的鍛煉？雖然從丈母娘手里接過那雙手的時候，信誓旦旦，態(tài)度誠懇，但誓言與態(tài)度，終究代替不了凡俗日子里真槍實(shí)彈的洗洗涮涮、修修補(bǔ)補(bǔ)。

總有這樣的時候，水龍頭突然就失了控，水嘩嘩地流，他研究半晌，拿著工具，這里擰擰，那里敲敲，煞有介事，卻每每無濟(jì)于事，情急之下，一根鐵絲五花大綁一捆完事。碗倒是會洗的，但洗得純粹，洗碗就是洗碗，絕與鍋鍋灶灶無礙，經(jīng)他操作過后的廚房，往往油漬點(diǎn)點(diǎn)，水跡斑斑，善后工作遠(yuǎn)比洗幾個碗要工程浩大。

日子過得兵荒馬亂、沒著沒落，爭吵也就在所難免了。最初，他還謹(jǐn)記著諾言，倒是讓著的，但吵著吵著，也就失了耐性，針尖對著麥芒了。針扎的感覺，疼痛！這痛，直入心底，一次次將她的眼淚逼出眼眶。

慢慢也就知道了，婚姻里打江山，單憑眼淚，拿不下屬于自己的城池，文韜武略、能征善戰(zhàn)才是永遠(yuǎn)的真理。曾經(jīng)那樣稚弱的一個人，在現(xiàn)實(shí)的柴米油鹽里迅速成長，很快，便文能洗衣做飯，武能換燈泡、修馬桶了。自立自強(qiáng)起來的人，像一個驍勇的戰(zhàn)將，躊躇滿志，指點(diǎn)江山，談笑間，盡顯君王氣概。

他倒是甘愿繳械，俯首稱臣，為什么不呢？樂得萬事不問！

打江山容易，坐江山難。固守家庭的一方疆土，日復(fù)一日輾轉(zhuǎn)于瑣碎的柴米油鹽與孩子的吃喝拉撒之間，像身心疲憊的皇上，日日面對如山的文案，讓人不由對萬丈紅塵，生出了無邊的厭倦。

歸隱之心，就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)滋長起來了。漸漸地，飯菜做得敷衍了，飯不是爛了，就是夾生，菜不是咸了，就是淡了；皮鞋不再天天替人擦得油亮，看不過眼，自己動手??；出門買東西，這么多，我哪拿得動啊，一起去吧；找人辦事，你資源豐富，我就別摻和了……如此這般，他樁樁件件辦下來，像出征的將軍，兵不血刃，連克數(shù)城，怎不教人意氣風(fēng)發(fā)，豪情萬丈？

不動聲色，江山易主，且讓他為君來我為臣。

母親體弱，欲帶她外出看病，他左思右想不能放心，擔(dān)心她和母親一樣暈車，互相不能照顧；怕她這個路盲，出門找不著北；怕她住不慣生地，夜里睡不好覺；怕她缺乏鍛煉，經(jīng)不得這科、那室上上下下的奔波。于是，年未過完，他就預(yù)約了專家，帶著母親起程了。歸來，母親的言談間皆是寬懷，這無微不至的一路走下來，在年歲漸老的父母親的一片山河里，他又何止是半個兒呢？

篇5

實(shí)習(xí)時間：2009年3月14日---2009年4月13日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：中國銀行重慶**支行

實(shí)習(xí)目的：熟悉中國銀行內(nèi)部各個部門的運(yùn)作流程，了解銀行基本業(yè)務(wù)板塊，對銀行工作及知識有個具體的認(rèn)知，促使返校后能對缺漏的理論知識及時補(bǔ)足。

二 ： 實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

第一周&第二周：實(shí)習(xí)于業(yè)務(wù)發(fā)展部

在這個部門呆了兩周，很慶幸遇到了很好的老師，他們教給了我很多。這個辦公室比較大，有6個人在這辦公，他們分別姓黃，蔣，劉，雷，秦等。我通常叫他們××老師。這個部門主要負(fù)責(zé)銀行放貸和信用卡業(yè)務(wù)。

其中一個姓黃的老師帶領(lǐng)我們做了一周的銀行卡業(yè)務(wù)。主要是處理大量的文案資料。大學(xué)期間經(jīng)?？吹接腥说綄嬍襾硗扑]大家辦信用卡，還讓填一份信息詳盡的資料。去銀行做了這方面的業(yè)務(wù)后才知道，這種讓客戶填寫的資料單只是很少的一部分工作內(nèi)容而已，其實(shí)銀行工作人員還要將這些資料的信息反復(fù)使用，制作成很多其他的文檔資料，比如說客戶信用評分表，客戶信息表等等。內(nèi)容很簡單，做的東西也基本上是在不斷重復(fù)，枯燥是難免的。不過這份差讓我明白了工作就是需要細(xì)致，哪怕是小到把資料按左上角對齊整這樣的事，也可以反映出你工作是否足夠認(rèn)真。細(xì)節(jié)決定成敗，看來這是我在銀行工作學(xué)到的第一課。

談到放貸業(yè)務(wù)，真的覺得銀行業(yè)務(wù)經(jīng)理特別辛苦。時常看到他們加班，有時還加班到很晚。有一天我就跟著一個老師加班到七點(diǎn)半（五點(diǎn)半下班），那天真的是餓慘了，后來跟其他的朋友一交流，才知道步入社會后加班是常事，我不抵觸加班，我覺得如果有工作需要還是應(yīng)該多為自己所在單位做貢獻(xiàn)的，但是我認(rèn)為不能將加班演變成一種制度，如此一來員工們的合法權(quán)益要如何得到保障，這不是阻礙我國法制建設(shè)的進(jìn)程么？扯遠(yuǎn)了，還是談?wù)勑刨J業(yè)務(wù)吧，銀行在做放貸業(yè)務(wù)的過程中，非常注重客戶資信的調(diào)查，像個人信用記錄是否良好，還款來源是否真實(shí)可靠等因素是很被銀行看重的。信貸業(yè)務(wù)要建立客戶的一級、二級檔案，要掃描客戶資料，還要客戶多處親筆簽字?？此坪唵危瑢?shí)則非常繁瑣。最讓我印象深刻的是，辦公室里的工作人員大家各持一部電話在和自己負(fù)責(zé)的客戶洽談或者是解答客戶的種種疑問，各自都聲音很大，又似乎各自不被他人所干擾，很有一番股票市場的熱騰氛圍。

第三周：實(shí)習(xí)于綜合部

在這個部門呆了一周，如果說在業(yè)務(wù)發(fā)展部學(xué)到了一些實(shí)踐操作的皮毛，那么在這里我學(xué)到的純粹是理論知識和“少說話，多干事”的工作態(tài)度。這個辦公室相較業(yè)務(wù)發(fā)展部很是冷清，里面只有三個老師，他們很少閑聊，即使說話也大多不離工作內(nèi)容，要么是詢問他人自己不太清楚或遺忘的什么業(yè)務(wù)知識，要么就討論工作上的事。因?yàn)樗麄冎v的都是比較專業(yè)性的東西，我很少能插上話。通常我都是抱著桌上那幾本《銀行結(jié)算制度》自己研究。工作的第一天我就被主任叫去買20卷雙面不干膠，我只知道什么是雙面膠，不知道什么是雙面不干膠，我問了他大概買成多少錢一卷，他說2、3塊。自認(rèn)為這已經(jīng)問得很詳細(xì)了，但當(dāng)我買回來時他們說寬了，于是我就去換，換了后那個姐姐又說價值不到20元，不能開發(fā)票，我央求了半天總算開到了發(fā)票?？偨Y(jié)就是一點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)交給你任務(wù)時一定要問清楚點(diǎn)，否則不但領(lǐng)導(dǎo)不滿意，自己也費(fèi)力費(fèi)時間。

在這個實(shí)習(xí)過程中還閱覽了余額表和憑證，但很多都看不懂，大概是會計的知識太欠缺，以后要狠補(bǔ)。在這學(xué)到最多的東西就是他們辦公室的工作風(fēng)氣：少說話，多做事。我想這個信念會給我以后的工作帶去福音。

第四周：實(shí)習(xí)于營業(yè)部

營業(yè)部大家都很熟悉，就是俗稱的柜臺和大堂業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)發(fā)展部的工作最累但是也最充實(shí)，成天有忙不完的事情。綜合部很清閑也很有穩(wěn)重的感覺，但我最懷念的是營業(yè)部。因?yàn)檫@兒有三個坐柜的是去年進(jìn)去的大學(xué)生，其中一個還是我們西財畢業(yè)的呢。所以覺得他們特別親切。我們在一起時共同語言很多，所以大有找到了志同道合者的感覺。在這幾天中，他們很耐心的教會了我很多柜臺技能和知識：交易碼，點(diǎn)鈔，打捆，捆錢，掛失等等，各種不同分類的業(yè)務(wù)的處理方式幾乎都有涉獵。

篇6

編者按：新年伊始是跳槽旺季，很多人開始考慮換工作。大家想跳槽的原因不盡相同，所面臨的困擾也各不一樣。但不管怎么說，換工作是一件需要慎重考慮的事情。除了待遇和發(fā)展前景外，你可曾想過其他影響因素？

要不要跳槽是個問題

小茉是2012年畢業(yè)的本科大學(xué)生，現(xiàn)在是她的第一份工作，總監(jiān)助理。小茉的領(lǐng)導(dǎo)是公司的中層，在過去的1年多里，一直對她很好，教會她很多東西。現(xiàn)在，助理崗位所需的技能小茉已經(jīng)熟練掌握，基本上沒有成長空間了。依照公司的晉升制度，在小茉的領(lǐng)導(dǎo)升職或者調(diào)離本崗位前，她不大可能有上升的希望，而小茉的領(lǐng)導(dǎo)對他目前的狀態(tài)很滿意，短期內(nèi)職位變動的可能性很小。小茉想換一份工作，但這份工作才干了1年多，她怕給下一家留下“不穩(wěn)定、不踏實(shí)”的印象，也怕她的現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為她是“白眼狼”，翅膀硬了就想單飛?？扇绻粝聛碛钟X得自己每天在做重復(fù)建設(shè)工作，浪費(fèi)光陰。眼瞅著就新年了，好幾家小茉中意的單位都打出了招聘信息，她現(xiàn)在很焦慮。

和小茉相比，于皓像是一個“異類”。自2005年畢業(yè)以來，于皓在現(xiàn)在這家圖書公司一干就是8年，職位也從最開始的小文案升為現(xiàn)在的部門主管。上個月大學(xué)同學(xué)聚會，于皓發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)在這8年里起碼換了兩三份工作，并且職位越換越高，身價也越換越漲。這讓他不由得反思自己的這8年：待在一個地方的好處是，不需要花時間和精力去適應(yīng)新的環(huán)境，并且自己在這個行業(yè)的資源積累也會越來越深厚，做起事來肯定更得心應(yīng)手。但同時，由于太過熟悉，周期性的倦怠感時有產(chǎn)生。并且，重復(fù)做自己早已熟練的工作，長此以往，感覺自己毫無成長。前幾天，一個朋友告訴于皓，他們廣告公司要招聘一個宣傳總監(jiān)，給出的待遇比他現(xiàn)在的高得多。只是，那個行業(yè)對于皓來說比較陌生，很多東西都需要重新學(xué)習(xí)。雖然已是職場“老人”，但對于“是將這份工作做到底，還是挑戰(zhàn)新的可能”這個問題，于皓也開始迷茫了。

換工作是個技術(shù)活

說到跳槽的原因，大致可以分為兩種：一種是對現(xiàn)狀不滿意，比如對薪資有抱怨，覺得發(fā)展空間有限，或者同事關(guān)系出了問題等等；另一種就是想謀求更好的機(jī)遇和發(fā)展。但不管怎樣，跳槽這件事情，很少有人能一拍大腿就做出決定，更多時候，你需要仔細(xì)權(quán)衡。

用1年多的時間熟練掌握助理崗位的全部技能，可見小茉是個聰明的姑娘。同時，也可以說明她的確幸運(yùn)，初入職場便遇到了一個好的“導(dǎo)師”。這對應(yīng)屆生來說，是一筆難得的財富。如果要跳槽，比起擔(dān)心領(lǐng)導(dǎo)的非議和下一家可能對她的成見，她更應(yīng)該考慮的是，在當(dāng)前這個崗位上，除了助理必需的技能，她是否還有別的收獲？比如，對自身能力與特長的認(rèn)識，對這個行業(yè)的了解等等。作為一個中層領(lǐng)導(dǎo)的助理，會有很多機(jī)會接觸到本行業(yè)的核心人物和重要事件，而她，是否又從中吸取了珍貴的養(yǎng)分？如果小茉只是拿著1年多的“技能”做跳槽資本，不管去到哪兒，都是不明智的。

相比之下，于皓是一個非常理性的職場人，對自己當(dāng)前的處境有著非常清醒的認(rèn)識。但也看得出來，他是一個性格比較保守、缺少闖勁兒的人。這類性格的人，對新環(huán)境的適應(yīng)能力不是很強(qiáng)，但大多工作踏實(shí)，比較容易取得他人的信任，屬于穩(wěn)扎穩(wěn)打型。所以，對于皓來說，與其拋棄之前8年積累的行業(yè)資源，去挑戰(zhàn)一個全然陌生的領(lǐng)域，不如將自己在本行業(yè)的根扎得更深更廣些。

篇7

如果我們把每個人都比作一滴水，一滴水不可能變成水流。只有大家齊心協(xié)力，才能形成一條連綿不斷的河流。他使我們都明白，只有團(tuán)結(jié)才能建設(shè)和諧美好的階級和社會。這里給大家分享一些關(guān)于團(tuán)結(jié)文案適合發(fā)到空間或朋友圈里，供大家參考。

團(tuán)結(jié)正能量的短句1、讓我們團(tuán)結(jié)互助，未來的天空會更藍(lán)。

2、只有團(tuán)結(jié)一致，才能戰(zhàn)勝困難，取得最終的勝利!

3、只要我們團(tuán)結(jié)一心，就一定可以勝利的!

4、同一個馬鞍上的人，走的是一個方向。

5、天下無不是的父母，最難得者是兄弟。

6、必須嚴(yán)格要求自己，莫把鄰居當(dāng)作盜賊。

7、勞動會給明天帶來歡樂，團(tuán)結(jié)會給明天帶來勝利。

8、尕娃聯(lián)手力量大，泉眼眼聚成西河壩。

9、團(tuán)結(jié)就像合體一樣，力量變得更大，團(tuán)結(jié)讓世界更快樂!

10、拼命沖到底，再努一把力，努力再努力，人人創(chuàng)佳績。

11、團(tuán)結(jié)的我們在明媚的陽光下，散發(fā)著獨(dú)屬于我們的光彩!

12、與君遠(yuǎn)相知，不道云海深。

13、斤斤計較，天天有架吵，人人互讓，事事好商量。

14、百根柳條能扎笤帚，五個指頭能握拳頭。

15、集體的力量如鋼鐵，眾人的智慧如日月。

16、團(tuán)結(jié)一心，奮勇向前，追求卓越，爭創(chuàng)第一。

17、團(tuán)結(jié)的力量帶來了成功，團(tuán)結(jié)的力量帶來了生存的希望。

18、萬人一心兮泰山可撼，惟忠與義兮氣沖斗牛。

19、篝火能把嚴(yán)寒驅(qū)散，團(tuán)結(jié)能把困難趕跑。

20、只有團(tuán)結(jié)一致，我們才能按時完成這項(xiàng)工作。

21、遠(yuǎn)親不如近鄰，休要失了人情，鄰里之間就應(yīng)該互幫互助。

22、從現(xiàn)在這一秒開始，我們一起努力，共同發(fā)展!

23、刀鞘保護(hù)刀的犀利，它自己則滿足于它的遲鈍。

24、我們手拉手，心連心，團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，共度難關(guān)。

25、匹夫不可以不慎取友。

友者，所以相有也。

26、鄰鄰里里老老小小，和和睦睦親親切切。

27、一竿子撐不起帳篷。

28、一根筷子容易折，一把筷子難折斷。

29、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努?

30、誰要是蔑視周圍的人，誰就永遠(yuǎn)不會是偉大的人。

31、一塊磚頭砌不成墻，一根木頭蓋不成房。

32、我們是同海之浪，同樹之葉，同園之花。

33、我們的學(xué)習(xí)必須與人合作，才能更加富有成果。

34、我與企業(yè)共勉，企業(yè)與我同在。

35、鄰睦風(fēng)亦暖，家和人自康。

36、聰明人與朋友同行，步調(diào)總是齊一的。

37、友誼永遠(yuǎn)是一個甜柔的責(zé)任，從來不是一種機(jī)會。

38、多一個鈴鐺多一聲響，多一枝蠟燭多一分光。

39、團(tuán)結(jié)是什么?團(tuán)結(jié)就是大家一起努力，勇爭第一。

40、蚊子如果一齊沖鋒，大象也會被征服。

關(guān)于團(tuán)結(jié)的經(jīng)典說說1、團(tuán)結(jié)一致，創(chuàng)出輝煌的成績，再次應(yīng)證了團(tuán)結(jié)就是力量的真諦!

2、像螞蟻一樣活著，就要像螞蟻一樣團(tuán)結(jié)，世上最可悲的事莫過于看到兩只螞蟻在打架!

3、原來微弱的力量組合在一起后，能轉(zhuǎn)化為更強(qiáng)勁的力量，戰(zhàn)勝巨大的困難。

4、優(yōu)秀的人都善于團(tuán)結(jié)人，而最能征服人心的力量，恰恰是對他人發(fā)自內(nèi)心的尊重。

5、不用花心思打造明星團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)即是可以和自己腳踏實(shí)地將事情推進(jìn)者。

6、因?yàn)閳F(tuán)結(jié)是最美的音符，擁有了最美的音符的旋律怎么會不動聽呢?

7、正如樹枝和樹干連接在一起那樣，脫離樹干的樹枝很快就會枯死。

8、一群人聚在一起的時候，一個眾字，彰顯的正是眾志成城、團(tuán)結(jié)一致的精髓!

9、有了一個團(tuán)結(jié)的集體，任何事情都會迎刃而解，集體的智慧是無窮的。

10、團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)對我們的生存和發(fā)展很重要，我們每一個人都離不開集體。

11、團(tuán)結(jié)的我們在明媚的陽光下，散發(fā)著獨(dú)屬于我們的光彩!

12、懂得做事情要齊心協(xié)力，這樣才會把事情做得更加的好，讓我們團(tuán)結(jié)起來。

13、不管一個人多么有才能，但是集體常常比他更聰明和更有力。

14、螞蟻雖小但很頑強(qiáng);

螞蟻雖微但很團(tuán)結(jié);螞蟻雖弱但很執(zhí)著。

15、團(tuán)結(jié)，是與他人共同合作;團(tuán)結(jié)，是勝利的保證;團(tuán)結(jié)，等于創(chuàng)造奇跡!

16、有人說，比起愛，人更容易因憎恨而團(tuán)結(jié)，因有共同的敵人而凝聚。

17、團(tuán)結(jié)，它恰似那懸掛的一刀新月，皎潔光亮，它恰似挺拔的蒼松，積蓄著萬般力量。

18、團(tuán)結(jié)就是力量，只要我們能夠團(tuán)結(jié)起來就沒有做不成的事情。

19、在學(xué)習(xí)生活中團(tuán)結(jié)就能克服一切困難，取得成功，團(tuán)結(jié)是無堅不摧的力量。

20、活著，為的是替整體做點(diǎn)事，滴水是有沾潤作用，但滴水必加入河海，才能成為波濤。

21、通過團(tuán)隊(duì)合作，有利于激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)習(xí)動力，有助于提高團(tuán)隊(duì)的整體能力。

22、團(tuán)結(jié)合作價更高，團(tuán)結(jié)就是力量，在各方面都需要團(tuán)結(jié)。

23、在所有團(tuán)結(jié)的催化劑中，最容易運(yùn)用和理解的一項(xiàng)，就是仇恨。

24、因?yàn)槲覀兇蠹覉F(tuán)結(jié)一致，都有一顆為班級爭光的心，所以才會產(chǎn)生強(qiáng)大的力量。

25、我們只有通過合作，積極配合，互相取長補(bǔ)短，才能順利地完成任務(wù)。

26、你的人生如果錯了方向，我便拉你轉(zhuǎn)回，與你同在，共創(chuàng)輝煌。

27、如果沒有同學(xué)們的團(tuán)結(jié)一致，同心協(xié)力，相信這個第一不會屬于我們。

28、我們并沒有因?yàn)檎Z言方面而不交流，有困難我們互相幫助，互相訴說心里話。

29、員工就像大雁，團(tuán)隊(duì)就像雁群，只有團(tuán)結(jié)一致才能到達(dá)終點(diǎn)。

30、這件事情必須靠大家團(tuán)結(jié)合作，一個人能力再大，也獨(dú)木難支。

31、只要大家努力，團(tuán)結(jié)一致，走快了些的步伐放慢些，慢的走快些，就能走好。

32、我們手拉手，心連心，團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，共度難關(guān)。

33、一個人強(qiáng)不是強(qiáng)，再強(qiáng)也是只羊，全連強(qiáng)才是強(qiáng)，團(tuán)結(jié)起來是群狼!

34、個人之于社會等于身體的細(xì)胞，要一個人身體健全，不用說必須每個細(xì)胞都健全。

35、誰學(xué)會了合作，誰就搶占了先機(jī)，誰就會走在時展的前面，成為領(lǐng)軍。

36、只有團(tuán)結(jié)才能心聚，也才能向著共同目標(biāo)進(jìn)發(fā)，學(xué)得更多的知識，成就一番大事業(yè)。

37、團(tuán)結(jié)的力量帶來了成功，團(tuán)結(jié)的力量帶來了生存的希望。

38、戒驕傲，這對領(lǐng)導(dǎo)者是一個原則問題，也是保持團(tuán)結(jié)的重要條件。

39、團(tuán)隊(duì)合作可以實(shí)現(xiàn)人多好辦事，團(tuán)隊(duì)合作可以完成個人無法獨(dú)立完成的大項(xiàng)目。

篇8

公司好人好事事跡材料范文(一)

20xx年8月14日，機(jī)械一組晚班。經(jīng)機(jī)組反應(yīng)，B2324號飛機(jī)右發(fā)發(fā)電機(jī)不能自動轉(zhuǎn)換，同時，APU引氣波動，8號輪見線。由于北京方面天氣原因，原定于晚間22點(diǎn)到達(dá)的B2324號飛機(jī)延誤至凌晨2點(diǎn)方才降落至浦東機(jī)場，并計劃于7點(diǎn)50分繼續(xù)執(zhí)行航班任務(wù)，這意味著留給我們的時間將十分緊迫。

IDG扮演著空中發(fā)電的角色，右發(fā)發(fā)電機(jī)不能自動轉(zhuǎn)換，將導(dǎo)致飛機(jī)在飛行過程中依靠單發(fā)電機(jī)工作，繼而無法完全正常供電，勢必在一定程度上影響飛機(jī)飛行安全。而APU引氣波動則會直接影響到飛機(jī)發(fā)動機(jī)的啟動，該故障的長時間存在，必然會造成發(fā)動機(jī)的損壞，同時影響到客艙壓力。

飛機(jī)到達(dá)后，我組唐施佳，陸捷，楊費(fèi)杰，吳炎瓊第一時間借來相應(yīng)工具來到現(xiàn)場，根據(jù)之前分配好的責(zé)任有條不紊著手更換右發(fā)IDG。 在拆卸的過程中，IDG內(nèi)多余的滑油順勢大量滴漏在同志們的身上，但是同志們并沒有因此而皺眉，在幾位同志的共同努力下，極其沉重的IDG終于順利的拆卸下來。然而，在安裝新件的過程中，同志們發(fā)現(xiàn)，按照手冊排號申領(lǐng)的封圈與舊件大小不一，明顯無法正常安裝上去，于是立刻上報至MCC處，并申請辦理保留。

所有工作直至清晨7點(diǎn)才得以完成，同志們在忙碌了整整一個通宵后拖著疲憊的身體，繼續(xù)趕至其他機(jī)位開始飛機(jī)的日常維護(hù)工作。這次的一系列排故工作，無疑體現(xiàn)了我組精細(xì)嚴(yán)實(shí)的工作作風(fēng)，吃苦耐勞的機(jī)務(wù)精神。正是因?yàn)檫@群可愛的機(jī)務(wù)人的存在，保證了航班的正常運(yùn)行，保證了東航在廣大乘客心中的形象。

公司好人好事事跡材料范文(二)

在科技飛速發(fā)展的今天，電腦、智能手機(jī)方便了無數(shù)人的生活，但對于我國約1300萬名盲人來說，眼前的黑暗讓他們難以享受科技帶來的便利。

一位盲人的創(chuàng)業(yè)讓這一切發(fā)生了改變。自20xx年投身盲用讀屏軟件開發(fā)以來，先天失明的曹軍帶領(lǐng)的“保益互動”團(tuán)隊(duì)開發(fā)了一系列讀屏軟件，將文字、按鈕等轉(zhuǎn)化成語音，讓盲人可以和明眼人一樣使用電腦辦公，用智能手機(jī)聊微信、QQ、導(dǎo)航、訂餐、百度……讓無數(shù)盲人走出封閉的小世界，融入更精彩的社會生活。

記者3日走進(jìn)了“保益互動”位于北京朝陽區(qū)殘疾人職業(yè)康復(fù)中心的辦公室?，F(xiàn)代化的辦公環(huán)境內(nèi)，除了地板上的盲道和部分工作人員面前黑屏的電腦，一切看上去和普通公司沒什么兩樣。據(jù)介紹，公司的40余名員工有一半是盲人，除了做產(chǎn)品客服，還有兩名盲人擔(dān)任軟件工程師。

“保益互動”創(chuàng)始人曹軍告訴記者，從最初的兩名程序員、一共七八名員工開發(fā)適用于諾基亞手機(jī)的程序，到現(xiàn)在成功讓盲人使用安卓系統(tǒng)的觸摸屏智能機(jī)成為可能、累計用戶40多萬人次，創(chuàng)業(yè)之路歷盡艱難，“一直支撐我的是幫盲人朋友融入社會的信念”。

曹軍是不幸的。先天性白內(nèi)障讓他自出生起就無緣看到這個多姿多彩的世界。中專畢業(yè)后，和絕大多數(shù)盲人朋友一樣，曹軍成為了盲人按摩師，并逐漸經(jīng)過努力打拼擁有了多家自己的連鎖店。

充滿好奇心和求知欲的曹軍2019年開始迷上了電腦，并且自學(xué)成才，此后在朝陽區(qū)殘聯(lián)的支持下開辦了盲人電腦培訓(xùn)班，當(dāng)上了盲人電腦老師。

隨著智能手機(jī)的日漸普及，曹軍時常會羨慕地向來按摩的客人借來手機(jī)摸一摸，心里想著“要是什么時候盲人也能用上這種智能設(shè)備，哪怕能發(fā)一條短信也好。”然而那時，盲人不僅難以操作智能手機(jī)，而且由于眼睛的不方便，生活中很多對明眼人來說稀松平常的事情，對盲人來說也是困難重重。

“以前找餐廳要靠鼻子聞，聞到辣味就是川菜。”“看別人讀小說特別眼饞，想學(xué)習(xí)可是盲文書很貴，能聽的語音資源也有限。”“出門即使能打車，也最怕司機(jī)放錯地方，迷路了也不知如何告訴家人。”“除了給人做按摩就是在家待著，生活單調(diào)、就業(yè)選擇特別少。”種種盲人朋友生活中的困難，曹軍有著切膚之痛。

懷揣著“以殘幫殘”，用科技改變盲人生活的夢想，2019年曹軍毅然放棄了經(jīng)營多年的按摩店，帶著辛苦積攢的積蓄一頭扎進(jìn)了盲用讀屏軟件開發(fā)中。為了在諾基亞上開發(fā)出“會說話”的軟件，程序員們花了三個多月，可手機(jī)愣是不出聲，半年過去已經(jīng)耗光了二十多萬元投資。困難之下，曹軍只能偷偷賣掉了自己剛買的新房。

功夫不負(fù)有心人，不到一年的時間里適用于諾基亞手機(jī)的語音軟件終于成功了。此后，在騰訊、百度等多家互聯(lián)網(wǎng)公司的技術(shù)支持下，曹軍帶領(lǐng)的“保益互動”開發(fā)出了讓盲人朋友可以用QQ、微信、百度地圖等多種安卓系統(tǒng)軟件。盲人朋友用“聽”代替了“看”，可以開網(wǎng)店、用微信支付發(fā)紅包，用電腦辦公軟件做文案、編輯音樂甚至炒股票，極大方便了生活社交、拓寬了個人發(fā)展。

科技帶來與外界的聯(lián)通，打開了更廣闊的天地。“20xx年之前，生活就是按摩，實(shí)在悶得慌就幾個人在撲克牌上扎盲文打牌，現(xiàn)在大家都沒工夫了。有盲人現(xiàn)在用軟件炒股炒得很好，做按摩的盲人朋友也可以通過互聯(lián)網(wǎng)向高手、專家學(xué)習(xí)，還有不少盲人朋友通過社交軟件找到了終身伴侶。”曹軍說。

盲人劉英雅告訴記者，自己現(xiàn)在可以用打車軟件和公交軟件輔助出行，用電腦處理文件，生活方便了很多。

“我覺得最大的快樂是自己的價值被認(rèn)可。”曹軍說，盡管自己的公司僅是收支平衡，但軟件在同類產(chǎn)品中市場占有率約達(dá)9成，基于安卓版本的保益悅聽軟件、保益盲文輸入法軟件等均登記了計算機(jī)軟件著作權(quán)，公司也被北京市經(jīng)信委認(rèn)定為軟件企業(yè)。

篇9

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì) 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)

在電子商務(wù)急速發(fā)展的今天，伴隨著B2C、C2C交易模式在互聯(lián)網(wǎng)上的大規(guī)模興起以及淘寶、易趣等網(wǎng)絡(luò)交易平臺的規(guī)?；l(fā)展，加上人們對網(wǎng)絡(luò)交易的認(rèn)知程度不斷提高，上網(wǎng)開店做老板，自己為自己打工越來越被更過的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)可，尤其是那些年輕且具備一定計算機(jī)應(yīng)用能力，對市場變化敏感的人群，更是成為了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的開拓者。

電子商務(wù)特別是個人網(wǎng)上店鋪，對于那些受資金、技術(shù)、場地等限制的創(chuàng)業(yè)者來說，無疑具有非常大的吸引力。因?yàn)榫W(wǎng)上商店可以免去如店鋪?zhàn)饨稹⑺娰M(fèi)等開支，節(jié)約大量的資金?；ヂ?lián)網(wǎng)又提供了非常便捷的信息通道，為店主進(jìn)行經(jīng)營決策帶來了信息保障，提高了物流效率，可以將如倉儲費(fèi)用、存貨成本等降到最低。目前多數(shù)網(wǎng)絡(luò)交易平臺是屬于免費(fèi)使用，也為店主節(jié)約了不少資金。

網(wǎng)上開店成本低廉，資金周轉(zhuǎn)快，規(guī)模小，風(fēng)險也相對小，對于學(xué)校畢業(yè)生來說，是個比較不錯的起步行業(yè)，特別是對于電子商務(wù)類專業(yè)的學(xué)生來說，也是所學(xué)專業(yè)知識的實(shí)際運(yùn)用。而隨著南通城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貿(mào)易服務(wù)也越來越被人們所重視，成為一名具備相當(dāng)經(jīng)濟(jì)頭腦和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用能力的新一代的互聯(lián)網(wǎng)老板也成為了更多學(xué)生在就業(yè)時的一個重要選項(xiàng)。那么，如何在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)呢？

1與同業(yè)網(wǎng)店結(jié)盟

電腦產(chǎn)品品種繁多，從小的MP3、數(shù)碼相機(jī)到金額大的筆記本電腦，都是網(wǎng)上交易的熱門貨。但什么東西才最合適新手做呢？特別是啟動資金只有萬余元的創(chuàng)業(yè)者，可以選擇一些目前市場需求熱門的產(chǎn)品，例如無線網(wǎng)卡、視頻產(chǎn)品等。但電腦產(chǎn)品的毛利率已經(jīng)很低了，如果商家之間發(fā)起價格戰(zhàn)，網(wǎng)店很容易虧損。另外，相對與很多傳統(tǒng)商品而言，電腦產(chǎn)品的進(jìn)入門檻相對較高，需要具備一定的知識，比如辨別產(chǎn)品的優(yōu)劣以及幫助買家排除一些小故障方面需要專業(yè)知識。

物流服務(wù)也是關(guān)鍵問題，可與當(dāng)?shù)氐目爝f公司達(dá)成協(xié)議，保證其物流暢通。發(fā)出去的貨物能準(zhǔn)時到達(dá)，可爭取很多回頭客。

2 盯住大廠商價格走向

一般而言，數(shù)碼產(chǎn)品的單件價位都在幾百元左右，在網(wǎng)上交易中屬于高價產(chǎn)品，但其毛利率相對而言卻不見得高，所以從廠商拿貨后的網(wǎng)上定價，一定要與網(wǎng)下大廠商的價格變動保持一致，從絕對售價上講，價格還要低出2%-3%左右。否則很容易導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，令有限的流動資金吃緊。

而且一定要把握進(jìn)入市場的時間，少量的資金要實(shí)現(xiàn)快速流動，價格要讓人能接受。

銷售電腦產(chǎn)品，還要注意返修率，所以在進(jìn)貨的時候要與廠商協(xié)商返修成本的問題，這會決定進(jìn)貨的價格，但是如果對于電腦知識要求很高，要懂得測試產(chǎn)品的好壞，辨別其質(zhì)量程度，否則高的返修率會吃掉利潤的同時，也會對信譽(yù)造成不良影響。

3 注重誠信

此外，誠信也相當(dāng)重要，如果有一個差評，那可能會導(dǎo)致以后的東西都賣不出去了。一個有誠信的人，剛剛開始，不會很難做生意，也不會賣得相當(dāng)好，但一定不要急，要慢慢積累自己的誠信，把信用一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來。要想在互聯(lián)網(wǎng)上淘到金子，必須做好充分的準(zhǔn)備。

3.1 到底做什么好

每個想開網(wǎng)店的朋友首先遇到的正是這個問題。由于每個人所擁有的資源不同，興趣愛好也不同，這就決定了從事的行業(yè)不同，尋求穩(wěn)固、可靠的貨源是做好網(wǎng)店的前提條件。

3.2 進(jìn)貨貨源

建立順暢、可靠、有優(yōu)勢的供應(yīng)商是創(chuàng)業(yè)成功的第一步。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者應(yīng)該與正規(guī)批發(fā)商、供應(yīng)商聯(lián)系進(jìn)貨，可以操作一種網(wǎng)店合作模式，量體裁衣為網(wǎng)店提供了體貼式供貨渠道。

3.3 資金壓力

如果網(wǎng)店銷售的商品都要先進(jìn)貨，庫存在家里，一是資金占用比較多；二是顧客對產(chǎn)品的喜好偏差事先未必很清楚。網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者資金往往不夠富裕，都希望能最大程度降低風(fēng)險，盡量沒有庫存，能專心做網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推廣，顧客訂下什么產(chǎn)品才去向商家訂購，以減少風(fēng)險。

3.4 信任度問題

從事網(wǎng)絡(luò)生意，不可避免會遇到信任度問題，顧客普遍存在害怕上當(dāng)受騙的心理，這也難怪，當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)上騙子確實(shí)不少。因此與顧客的真誠溝通顯得非常重要，通過溝通增進(jìn)了解、增加信任度是讓顧客訂購的關(guān)鍵。

設(shè)立客戶服務(wù)QQ，給顧客提供一個溝通交流的平臺，增進(jìn)了解，同時在熱門論壇多貼一些商品相關(guān)知識文章，培養(yǎng)店鋪的人氣，對贏得顧客信任也是非常有幫助的。

3.5 宣傳推廣問題

網(wǎng)絡(luò)生意同樣涉及宣傳推廣問題，而且比實(shí)體店鋪的推廣更為重要。在浩如煙海的網(wǎng)絡(luò)中如何吸引大家關(guān)注您的店鋪，增加網(wǎng)店的客流量是您做好生意的前提，店鋪的瀏覽量就相當(dāng)于實(shí)體店鋪的客流量。

網(wǎng)店由于資金限制，先期不可能做什么媒介廣告，只能采取費(fèi)用低廉的網(wǎng)絡(luò)宣傳模式?？梢栽诟黝愊嚓P(guān)熱門論壇發(fā)帖，介紹推薦你的產(chǎn)品，這是擴(kuò)大知名度、提高關(guān)注度的重要宣傳手段。也可以在網(wǎng)絡(luò)上搜集潛在顧客的E-MAIL，給他們發(fā)電子郵件推薦你的產(chǎn)品，這也是一個有效的推廣方法，宣傳文案尤其是標(biāo)題一定要能吸引人。

3.6 貨物配送問題

接到訂單收到錢就得盡快給顧客發(fā)貨了，用紙箱把產(chǎn)品穩(wěn)妥包裝，里面最好能墊一些緩沖材料如珍珠棉、發(fā)泡塑膠或者揉成團(tuán)的報紙，紙箱外面用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機(jī)扎一下，避免運(yùn)輸途中損壞或者泄露影響信譽(yù)，委托貨運(yùn)公司運(yùn)輸或者去郵電局郵寄。

3.7 售后服務(wù)的解決

篇10

“所有設(shè)計、所有創(chuàng)意應(yīng)該要回到生活的現(xiàn)場，因?yàn)槲覀儾恢皇窍M(fèi)者，我們也是生活者?！背剃纼x自問自答道：“臺灣是科技之島嗎？不是。是代工之島？不是。它是懂得生活的人所走出來的一條道路，我們的核心價值在于創(chuàng)價，所以目前我做到的是，看到了米、看到了茶、看到了花蜜。米，我們要為臺灣依舊美好的人事地物掌聲鼓勵；茶，我們要向臺灣的高山流水致敬?！?/p>

這位品牌創(chuàng)辦人所說的“米茶蜜”構(gòu)成了掌生谷粒旗下“有鄉(xiāng)下味的米”、“臺灣烏龍”和“眾神的花園蜂蜜”三大產(chǎn)品系列。在她眼里，農(nóng)作物的價值不只是飽足口腹的糧食，而是天地人感情交流后的大地創(chuàng)作；她相信食物有著巨大的力量。這就是她所謂的掌生谷粒一直在努力創(chuàng)造事物的“價值而非價格”，無論在產(chǎn)品企畫、文案撰寫、包裝設(shè)計、產(chǎn)銷模式、客戶服務(wù)等方面，掌生谷粒的手法都與市場流行做法不同?！霸趧?chuàng)造價值的同時，我們更創(chuàng)造屬于掌生谷粒的原創(chuàng)性格”。

因?yàn)榻舆B拿下2010臺灣文創(chuàng)精品金獎、2011德國紅點(diǎn)設(shè)計大獎、2011亞洲最具影響力設(shè)計大獎、 2012德國紅點(diǎn)獎、2012亞洲最具影響力設(shè)計大獎以及2012日本Good Design設(shè)計獎……掌生谷粒用牛皮紙和笨笨手寫書法字包裹的米包被視為經(jīng)典包裝款式，但是對程昀儀來說，絕對不是包裝設(shè)計這么簡單的事，它的背后有其一貫的哲學(xué)和信仰。

“我們用最無華的素材――牛皮紙和紙?zhí)?，書法與棉紙，包裹這一季的風(fēng)雨黃昏，因?yàn)檫@樣簡單的一包米，在我們心中填飽的不只是日常生活，也是飯桌上情感交流的媒介，更是對這座島嶼自然的苛求與尊敬?！?/p>

掌生谷粒的每一包米，都是手工盛、秤重、卷扎，“讓內(nèi)外的精神一致”，一個個儀式般虔誠的動作，只是為了讓農(nóng)夫的汗水、大地的風(fēng)雨，能真實(shí)地傳遞給每一個收到這包米的人。“這不只是一包米，而是我們深深的祝福與掌聲，對農(nóng)夫，對大地，對收到與送出這份禮物的人?！?/p>

燒田的曼妙、收割季節(jié)綻放的阿勃勒花、瀟灑耕耘中的田莊某仔、浪漫的巡田水，還有令人感動的“有機(jī)國小”稻田里的畢業(yè)典禮……程昀儀和她的先生、攝影師李建德慢慢建立起掌生谷粒“農(nóng)業(yè)文學(xué)式的生產(chǎn)履歷”。他們探訪臺灣各地用心耕作的稻農(nóng)，以影像記錄產(chǎn)地的風(fēng)土環(huán)境，用文字書寫農(nóng)人們的耕作故事：它是四季更迭、風(fēng)雨飄搖刻在泥土里的痕跡、是農(nóng)人們走過田埂，坐在樹下整理農(nóng)具的印象……“我們自詡為一間農(nóng)業(yè)文學(xué)出版社，以擅長的文字及影像去溝通與記錄農(nóng)家們對農(nóng)作的驕傲與堅持，而我們的出版物就是農(nóng)家們生產(chǎn)的自信農(nóng)作?！?/p>

掌生谷粒崛起的背后是中國臺灣近年勃興的在地化浪潮和公平交易、良心消費(fèi)理念。

公平交易的核心概念在于建立購買者與生產(chǎn)者之間的長期伙伴關(guān)系，掌生谷粒試著建立較平等的在地產(chǎn)銷模式。育苗、插秧、除草、施肥、結(jié)穗、收割……一路伴隨的記錄旅程讓掌生谷粒與農(nóng)家形成了友善的產(chǎn)銷連結(jié)，在這樣的信賴關(guān)系中，農(nóng)家們生產(chǎn)自信農(nóng)作，由掌生谷粒保證收購絕不議價?！拔覀兿Ｍ逵蛇@樣新型態(tài)的產(chǎn)銷模式，讓農(nóng)家們優(yōu)先獲利，鼓勵這些有想法、重視環(huán)境的農(nóng)作者能夠獲得合理的報酬，持續(xù)產(chǎn)出兼具熱情與質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品，而消費(fèi)者也能夠在如此透明的產(chǎn)銷模式中，自由選擇安心且安全的農(nóng)產(chǎn)品?！?/p>

2010年掌生谷粒開始與花蓮縣玉里鎮(zhèn)東豐有機(jī)產(chǎn)銷班合作“有機(jī)小學(xué)”，程昀儀稱之為掌生谷粒“沒有發(fā)表的作品”，他們讓玉里鎮(zhèn)樂合小學(xué)六年級的小朋友，用一學(xué)期122天、歷經(jīng)11道程序，學(xué)習(xí)長輩們照顧農(nóng)地的有機(jī)方式，種出與大自然共生的米……在他們結(jié)束童年的同時，完成一場豐收。

“我們記錄、收購、包裝、營銷這些小朋友親手種的稻米，并將其開發(fā)為‘一餐米作業(yè)本包’，一包300克的米大概是四碗飯，讓小朋友一學(xué)期的栽種辛勞轉(zhuǎn)成下一年級學(xué)弟妹的活動基金。當(dāng)然不是每一次都做水稻的栽培，像去年做的是‘種豆得豆’，每個地方都有自己的特殊物種。這個項(xiàng)目已經(jīng)做四年了， 每一年，這些事情總是會從頭開始?！倍粕攘Ｗ罱K的企圖，是在兒童基礎(chǔ)教育中、堅定且安靜地?fù)?dān)任伴隨者的角色，協(xié)助他們學(xué)習(xí)親近土地，也讓風(fēng)土食物因?yàn)槿饲楦形兜馈?/p>

在通路選擇上，掌生谷粒有一套成熟的做法?！霸诖蟪鞘校覀冞x擇將掌生谷粒商品與風(fēng)格通路做結(jié)合，例如誠品書店、好丘、臺灣好店、美麗信飯店等能完整傳遞商品構(gòu)想的展售管道；在特色小城市如花蓮、臺東，我們將產(chǎn)品展售于在地風(fēng)格店鋪，我們認(rèn)為讓產(chǎn)品與在地風(fēng)格店鋪結(jié)合，在營銷一個產(chǎn)品的同時也營銷一個地方，將在地化做到極致，就是國際化?！?/p>

掌生谷粒的文案令人印象深刻，它有鐘永豐歌詞的味道，娓娓道出當(dāng)?shù)厝说那楦?。不過令人訝異的是，掌生谷粒居然沒有花過任何廣告預(yù)算，一路走來都是藉由網(wǎng)絡(luò)、書本、產(chǎn)品自身等媒介，講述一個個真實(shí)發(fā)生在大地上的故事，希望用誠懇真實(shí)的態(tài)度直接觸動消費(fèi)者。2011年5月，經(jīng)過重新設(shè)計，一個更符合掌生谷粒概念的官方網(wǎng)站誕生，這是一個影像、文字、故事性極強(qiáng)的網(wǎng)站，產(chǎn)地風(fēng)景透過掌生谷粒團(tuán)隊(duì)的記錄，真實(shí)呈現(xiàn)于消費(fèi)者的眼前，“這樣的網(wǎng)絡(luò)購物體驗(yàn)，絕對是臺灣消費(fèi)者目前少見的?！闭粕攘Ｍ瑫r也經(jīng)營博客與社群網(wǎng)站，希望能用更多軟性的、生活化的飲食記錄、旅行記錄、工作記錄等，使得更多消費(fèi)者認(rèn)識并認(rèn)同品牌。

2009年，《掌生谷粒──來自土地的呼喚》出版，記錄了掌生谷粒從2006年創(chuàng)業(yè)之初到2008年這三年的發(fā)展歷程。在書里，掌生谷粒講述了如何靠創(chuàng)意幫小農(nóng)賣米，以及每種米背后的動人故事，“到2014年掌生谷粒就八年了，希望再做一次回顧，因?yàn)橛钟辛撕芏嘈碌膬?nèi)容。八年來，我們用盡一切氣力，透過平凡、平實(shí)、平常的白米，想傳達(dá)和呈現(xiàn)的真正價值，其實(shí)是臺灣人的生活風(fēng)格。這包括了歷史的文化風(fēng)霜、地理的風(fēng)土條件、人文的感官飛揚(yáng)，以及最重要的是臺灣人對待土地的友善態(tài)度。掌生谷粒是一個販賣臺灣地區(qū)生活風(fēng)格的品牌。媒介是來自土地上的農(nóng)業(yè)作品，它們也許無常、也許不完美、也許有遺憾……但卻是真實(shí)的?！?/p>

從根源處找到動人的力量

對話程昀儀

采訪 > 金敏華 Jin Minhua

Q=金敏華； A=程昀儀

Q > 為什么取名“掌生谷?！?？

A > 在挖掘臺灣產(chǎn)品的過程當(dāng)中，我們看到了這些農(nóng)業(yè)的作者在土地上面，從他們的手掌心里生長出保存我們生命的谷粒，所以我們要在田邊大聲地給他們掌聲鼓勵，也一起跟他們期待看那塊田的收成。我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)真正的勞動生產(chǎn)者，他們不需要同情，不需要政策的保護(hù)，他們要的是一種尊嚴(yán)跟驕傲。所以在田邊給他們掌聲鼓勵，這件事情是我們跟他們合作的出發(fā)點(diǎn)。

Q > 為什么會在2005年準(zhǔn)備出發(fā)，有什么特別的契機(jī)嗎？

A > 我覺得非常幸運(yùn)，那個年代的臺灣，網(wǎng)路已經(jīng)非常發(fā)達(dá)，因?yàn)榈胤叫?，島內(nèi)的交通、物流系統(tǒng)也非常成熟了，今天寄出明天可達(dá)，不管天涯海角山間，都可以吃到新鮮的東西，這是臺灣人的幸運(yùn)，因?yàn)橥恋孛娣e的嬌小可愛，我們出發(fā)的時候掌握了這個優(yōu)勢，可以說是時代幫了我們一把。

有一個很有趣的現(xiàn)象，我們出發(fā)的那年，“319下鄉(xiāng)項(xiàng)目”也出發(fā)了，學(xué)學(xué)文創(chuàng)在年底出現(xiàn)。往前差不多推十年，就是臺灣的“921”大地震，我們用了十年的時間恢復(fù)、醞釀，慢慢發(fā)現(xiàn)，十年前有些共同的傷痛，通過來自土地的學(xué)習(xí)，到那時慢慢成熟，所以在那一年不約而同地，好多人開始冒出頭來，做一些不一樣的事物，特別是關(guān)注土地?！?21”大地震是一個很重要的前因，讓我們有所學(xué)習(xí)和反省，雖然它跟日本福島不太一樣，福島是人為的，可是對于敬天愛地的我們來說，那個學(xué)習(xí)蠻深刻的。

Q > 掌生谷粒的做法為什么與同期臺灣“在地化”風(fēng)潮下的很多品牌有這么大差異？

A > 這跟我們的工作背景有關(guān)系，我原來在《雅砌ARCH》雜志，是做建筑空間的，我先生是時尚雜志的攝影，我后來去做房地產(chǎn)，房地產(chǎn)是產(chǎn)業(yè)的龍頭，我在那個產(chǎn)業(yè)里面學(xué)到一些不一樣的經(jīng)營觀念。離開房地產(chǎn)之后做的都是國際品牌，在這上面又看到了品牌的精髓是什么。等到我們自己做品牌，選擇農(nóng)產(chǎn)品之后，就把在地化和國際化，跟過去職業(yè)上的經(jīng)驗(yàn)做了一次融合，把角度放大，做得真的不太一樣。

Q > 能具體說說不一樣的核心所在嗎？

A > 除了品牌的設(shè)計之外，還包涵了消費(fèi)者和我們之間關(guān)系的設(shè)計。我是輔大中文系畢業(yè)的，后來當(dāng)記者，剛出社會的那個年代還沒有電腦化，我是一行一行地在稿紙上耕耘著我的文字，所有的文字作者都是這樣。其實(shí)農(nóng)婦們也是在土地上一行一行耕耘著，插秧、播種、栽種、照料、收成，都是在耕耘著她們的作品。就像文字工作者，他需要負(fù)責(zé)設(shè)計美工編排印務(wù)發(fā)行，甚至市場端的有些行銷工作都需要負(fù)擔(dān)。重點(diǎn)是，閱讀的人可以從字里行間讀到作者的誠意，飲食的人也可以在吃飯喝茶中品嘗到作者的真心意。所以掌生谷粒比較像設(shè)在天地之間的出版社，我們出版著農(nóng)業(yè)作者的作品，過去的勞動生產(chǎn)者都被隱姓埋名，他們所有的收成都被大采購商統(tǒng)一包走了，吃米的人、喝茶的人、喝蜂蜜的人、吃水果的人不知道那個栽作的人到底是誰，他們是無名英雄。但今天，讓他們在舞臺上接受大家掌聲鼓勵的時候，那份驕傲?xí)屗麄兏玫乜钙鹗刈o(hù)土地的責(zé)任，這是一個非常善意的循環(huán)，對我們而言，這是一個最好的前進(jìn)的力量。

Q > 換言之，農(nóng)產(chǎn)品在你們這里已經(jīng)不是農(nóng)產(chǎn)品了？

A > 出發(fā)的時候我們并沒有覺得自己是一個文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，我們也沒有覺得我們在賣農(nóng)產(chǎn)品，雖然我們摸起來是，看起來是，吃起來尤其是，它就是農(nóng)產(chǎn)品，但是我們想傳遞的并不是農(nóng)產(chǎn)品這個內(nèi)容物而已，我們要滿足的，不是味嘗，是心靈。

Q > 掌生谷粒經(jīng)典的“牛皮紙+紙?zhí)?書法”這樣素樸的包裝形式，在非華人圈文化中會不會遭遇理解障礙？

A > 這樣的包裝其實(shí)不需要翻譯，很容易看清楚，這是來自不同文化不同國度對飲食這件事情的感動。這個包裝的意義其實(shí)在于我們顛覆了通常的做法，通常來說，為了更方便的飲食，為了讓食物能夠存放更久，為了讓食物能夠運(yùn)送到更遠(yuǎn)的地方，我們在食物的包裝上面思考了很多，增加了很多添加物。但是，它跟飲食有關(guān)系嗎？添加物吃進(jìn)身體里邊是排不掉的，當(dāng)它變成身體的負(fù)擔(dān)的時候，大家就回歸到了原點(diǎn)，為什么不吃新鮮的東西？兩層牛皮紙要強(qiáng)調(diào)的是不耐放，這么新鮮的米飯麻煩你們趁新鮮吃掉啦，放久了我保證生米蟲。所以在包裝上我們有提醒大家，要吃才買，不要放著以為好看。這中間發(fā)生過一個小小的錯覺，曾經(jīng)有人批評說這包米包裝過度，這件事情打擊到我了，因?yàn)閮蓪优Ｆぜ?，只有一張書寫的毛筆字，說的是農(nóng)家人的故事、產(chǎn)地的過程，還有什么地方可以?。考?zhí)偬L嗎，剪短一點(diǎn)好了，我后來慢慢了解，是那份情感的過度濃重，太濃烈了以致于大家舍不得打開，所以他們說過度包裝，如果是這樣的話我接受。

設(shè)計這件事情，它是表面地傳遞信息還是從根源處找到動人的力量，當(dāng)這個力量存在的時候，很多東西不需要翻譯，它會透過時光，傳遞信息。

Q > 為什么選用牛皮紙這種非常簡單、非常素樸的材料作為包裝材質(zhì)？

A > 為什么掌生谷粒不斷地選用牛皮紙、紙制品作為我們的包裝？理由是：從土地來的，要回到土地去。我們的生命也是如此，這是一個非常棒的循環(huán)。

Q > 剛才說到掌生谷粒的經(jīng)典包裝款，為什么后面的作品系列給人的視覺沖擊沒有那么大了？

A > 我把這個問題帶回去好好思考，可能有些共鳴點(diǎn)還不夠，可能有些共同記憶不太一樣，比如像花蜜這個系列，要真正走到山上去看花開，翻閱花朵是個童書的概念，可能這個不是大家共同的經(jīng)驗(yàn)，引起的共鳴就會相對弱一些。有些產(chǎn)品還仍然有成長的空間，應(yīng)該還可以調(diào)整修飾。

Q > 掌生谷粒的設(shè)計，它的創(chuàng)意歷程通常是怎樣的？A > 舉個例子，當(dāng)我們做筷子的時候，我們的概念是，從黃河到濁水溪，我們用筷子吃飯吃了五千年，筷子它是工具嗎？筷子是文化，夾起了、串起了千年時光的飲食文化，這個部分很動人。所以我們總是要找到一樣產(chǎn)品的源頭處，你才能把創(chuàng)意的精神發(fā)揮出來，我們對筷子做了很有趣的表達(dá)，臺東的白米飯、南投的香菇、臺北的小籠包、金門的面線、屏東的駿棗……筷子夾起的是什么？是共同的情感，對美食的記憶，我們曾經(jīng)分享的美好滋味。掌生谷粒一連串商品的開發(fā)，說的都是發(fā)生在這塊土地上的故事。

Q > 說起掌生谷粒的系列產(chǎn)品，它的包裝變形令人印象深刻。

A > 這些商品的包裝上面我們做了好幾次的變形。比如這塊花布是臺灣上世紀(jì)50年代左右農(nóng)業(yè)時代的風(fēng)情，它是奢華的象征，美好的事物、喜慶的事物都有這塊花布的出現(xiàn)。所以用它來包裝兩包米，變成了結(jié)婚的禮物。結(jié)婚送新人米是一個祝福，祝福他們齊家，祝福他們米缸永遠(yuǎn)都滿，不匱乏、永遠(yuǎn)富足。當(dāng)然，我們也把這包米用這塊農(nóng)業(yè)時代的花布做了一個變形，車縫之后再套上米，仍然手工包裝，它又變成了喜氣洋洋的祝福，當(dāng)初發(fā)想這套設(shè)計的時候，有參考幾個國際的標(biāo)準(zhǔn)，比如可口可樂的瓶形，那個就是一個符號，它可以做很多變化。我們想做一個示范，這個時代的我們可不可以延續(xù)前輩們留給我們的資產(chǎn)，再把這一切美好的事物分享下去。循著他們的軌跡和腳步，我們做了一點(diǎn)創(chuàng)新。希望也相信50年之后，同樣有人會在這個基礎(chǔ)上創(chuàng)造出更新的精神。

Q > 掌生谷粒的價位？

A > 目前在臺灣的白米市場，我們賣的是最貴的。頂新集團(tuán)今年嫁女兒，選定我們的米跟蜜，作為“甜（田）蜜成雙”的禮物，送給所有的賓客。如果有人想送比較特殊的禮物，都會在第一時間想到我們。

Q > 日常生活里的白米飯為什么能夠被人用來送長輩送客戶甚至用來拜神靈，翻到了禮物的級別，翻到了喜慶的現(xiàn)場？

A > 我們把生活里面的消耗品變成了奢侈品，米飯是每天要消耗的，從消耗品到奢侈品，它的價值會有一次翻轉(zhuǎn)。它不再是日常生活里面那件簡單的事物而已，不再是滿足你饑餓感，讓你沒有匱乏的那個事物而已，很多基本的事物它支持著我們的生命，我們對它其實(shí)心存感激。那有沒有一個適當(dāng)?shù)姆椒ㄈケ磉_(dá)它？掌生谷粒在做的就是這件事情?？雌饋砦覀兪窃谪?zhǔn)郛a(chǎn)品，實(shí)際上我們是在透過土地上生產(chǎn)出來的這些作品，表達(dá)我們敬天愛地的生命的風(fēng)格。農(nóng)業(yè)，在我心目中，是文化很重要的一環(huán)，是文明的搖籃和母親，農(nóng)業(yè)就是自然而然的文化，是創(chuàng)意源頭。

Q > 跟市面上大量流通的大米相比，掌生谷粒的出品有何差異？

A > 這個差異就在于，其實(shí)臺灣有聰明的農(nóng)夫，也有認(rèn)真的農(nóng)夫。我們尋找的是認(rèn)真的農(nóng)夫，他就是一直在土地上面，在做天地人的挑戰(zhàn)。他們總是跟自己競爭，追求著自己的目標(biāo)，那個是一種藝匠精神。可是以前他們種出來的米會跟一般農(nóng)夫的米統(tǒng)統(tǒng)收在一起，因?yàn)榕_灣沒有大面積的栽種耕地，每一個從業(yè)人員分到的都是一塊小小的土地，通常我們的農(nóng)家都是只有一分地、兩分地，一甲地、兩甲地，一分地大概是300坪，一甲是一公頃。所以總是沒有辦法大量生產(chǎn)。我們的農(nóng)家還會做一件分散風(fēng)險的聰明事，因?yàn)橥恋夭患?，所以插秧的時間也會錯開，你也可以說是很尊敬老天爺?shù)臎Q定。他們用這樣的方法來操作，于是每塊田的收成結(jié)果就不一樣，所以他跟市面上的混裝米表達(dá)出來的內(nèi)容就不會相同，這就是差異。可是在過去，臺灣很多米廠為了降低成本，會收一些農(nóng)民的米，也會用進(jìn)口米去做混搭，因?yàn)檫M(jìn)口米的成本非常低，所以調(diào)配過之后誰也分不出來誰是誰了。

Q > 目前掌生谷粒的銷量如何？

A > 我們沒有外銷，全臺灣地區(qū)一個中秋節(jié)我們可以賣掉8噸、10噸米。

Q > 能否介紹一下公司近年的運(yùn)營狀況？

A > 前七年我們確實(shí)都大概維持一個不錯的成長狀況，2013年比較特殊，整個的氣氛和景氣不好，加上我們在組織結(jié)構(gòu)上突然變成16人，導(dǎo)致營運(yùn)成本增加，但我們不急著獲利，這不是很重要的事情，把眼光放遠(yuǎn)。2013年應(yīng)該說是內(nèi)縮，向內(nèi)退縮。

Q > 掌生谷粒會打折嗎？

A > 掌生谷粒的商品不打折，為什么？因?yàn)樘柟淮蛘郏r(nóng)家人的汗水不打折，那為什么我們出來的東西要打折呢？豐收是每一次每一次的期待。

Q > 與掌生谷粒合作，給農(nóng)戶能帶來什么樣的利益？A > 我從出發(fā)的那一年就跟我的伙伴們約好，這必須是個生意。我們就是生意人，也許我們不是商人，生意的意思是我們必須生生不息地永遠(yuǎn)地走下去，跟你合作的伙伴們都要有一條生路。 掌生谷粒存在的意義是一個橋梁，我們在消費(fèi)者和生產(chǎn)者之間做一個重新的溝通。也許消費(fèi)者會多付5塊或10塊臺幣，但是他們得到的是信賴的保障。但是對生產(chǎn)者來說，他們可能會得到兩倍的價格作為收入。因?yàn)槲覀兪召忂@些農(nóng)產(chǎn)品的時候，都是高過公定糧價3-5倍收。只有生產(chǎn)者沒有了后顧之憂，他才能更從容地守護(hù)我們的土地。

Q > 未來的打算？

A > 我們目前米的部分有兩塊，一個是在花蓮，一個是在臺東?；ㄉ彽挠窭?，是很棒的產(chǎn)米區(qū)域，臺東的關(guān)山，一百年前它就是一個很知名的種米產(chǎn)地。但是我們的目標(biāo)是要把全臺灣走一遍，每個地方農(nóng)地不同、品種不同，做出來的結(jié)果就不一樣，我們都想把它開發(fā)出來，不僅僅是米，包括各種吃的，茶米蜜木果酒。

Q > 有計劃在大陸開店嗎？

A > 我們是從網(wǎng)絡(luò)起家的，做了七年，2012年8月才開第一家店。至于到大陸發(fā)展，還是慢慢來吧，因?yàn)槲覀冊诮?jīng)營一個品牌，品牌要有誠信，也要有承諾，沒有準(zhǔn)備好不能輕易出手，不能出現(xiàn)然后又消失，很多事情我們還不懂，在這樣的狀況之下，不如先維持現(xiàn)況。我們希望是有一個長久的發(fā)展，這部分我們并不急躁。再加上米飯這東西，一定要TASTE，所以我們認(rèn)為，一個賣禮物的店還不如是一個飲食出發(fā)的店，不能用精品禮物的方式去呈現(xiàn)，這樣反而會讓大家有距離感，我們畢竟是在做一個人親土親的品牌，那個溫暖的調(diào)性必須要在。目前情勢下，希望大家來臺灣吃喝吧，吃過喝過證明你來過。

Q > 大陸的年輕設(shè)計師近年也開始挖掘、內(nèi)觀文化根脈，不過說到品牌要有故事、有氛圍、有山川人的精神，而不僅僅是一個簡單的包裝或者材質(zhì)選擇，這些虛無縹緲的概念怎么落在實(shí)處？

A > 如果是年輕設(shè)計師的話，可能需要時間和生命累積，才會隨著年齡的增長慢慢領(lǐng)悟，堅持做自己。做自己這件事很痛快，也很自在，我覺得是要承認(rèn)接受自己，臺灣也有一個階段是崇洋，那段時間都過去了，現(xiàn)在的我們能夠看見自己的美好，相信自己，這都要過程。

至于說到要把在地風(fēng)物商品化，關(guān)鍵是地理人文歷史都要放進(jìn)去，然后當(dāng)然就是國際視野，元素必須非常在地，呈現(xiàn)的質(zhì)地要很國際，拿捏的樞紐、轉(zhuǎn)動這件事情的樞紐就在這里，把自己的個性找出來。挖掘這件事情是要先回顧自己所有的過去，把這個東西看清楚之后才能出發(fā)，才能做最獨(dú)特的表達(dá)。就像我常說的，越是國際化的企業(yè)，越要擁有在地的視野；將在地精神發(fā)揮到極致，你就能呈現(xiàn)出你的獨(dú)一無二。泰國料理中的青木瓜沙拉，是最貧瘠土地上的唯一糧食，卻成為美味奇跡，這是加工的結(jié)果嗎？不是，這是加值的結(jié)果。加值要加的是什么，絕對不是包裝、耗材，而是無形的那個力量，它不會破壞土地上的資源，但是它把人們共同的感動、共鳴放進(jìn)去，那些內(nèi)容就可以創(chuàng)造出產(chǎn)品的價值。

Q > 為什么要在商品里看見家鄉(xiāng)、土地、人和生存環(huán)境？