導(dǎo)語：如何才能寫好一篇企業(yè)宣傳語，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、始終保持一種盡善盡美的工作態(tài)度，滿懷希望和熱情的朝著目標(biāo)努力。

2、專業(yè)配件贏信賴，真誠真心迎未來。

3、今天播種希望，明天收獲快樂。

4、望今朝踟躇滿志，盼明朝碩果累累。

5、細(xì)節(jié)決定一切，態(tài)度造就未來。

6、如果沒有今天，怎么會(huì)有未來。

7、忠誠并不是從一而忠，而是一種職業(yè)的責(zé)任感。

8、今天的汗水，為了明天的幸福。

9、凡事不問能不能，成功在于肯不肯。

10、現(xiàn)今每一滴汗水，未來每一份感慨。

11、舉手投足間，為你我創(chuàng)造價(jià)值。

12、創(chuàng)新業(yè)績你我他，成就豐收靠大家。

13、現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報(bào)，而是為了未來。

14、以才濟(jì)事，以德治學(xué)，我唯創(chuàng)新，同××長。

15、關(guān)注你所專注，放心你所用心。

16、創(chuàng)新漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

17、你現(xiàn)在所想的和所做的，將會(huì)決定你未來的命運(yùn)。

18、擁有知識(shí)改變命運(yùn)，擁有理想改變態(tài)度。

19、眾志成城迎氣化，全力以赴奪優(yōu)秀。

20、如今拼搏于未來，未來享受于如今。

21、人人參與創(chuàng)新，時(shí)時(shí)關(guān)心創(chuàng)新，事事服務(wù)創(chuàng)新。

22、成功者懂得：自動(dòng)自發(fā)的做事，同時(shí)為自己的所作所為承擔(dān)責(zé)任。

23、你的產(chǎn)量有多少，看你配件好不好。

24、奮斗的青春最美麗。

25、奮進(jìn)沒有旁觀者，你我都是實(shí)踐者。

26、勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富，精誠豐收輝煌。

27、納百川成就海業(yè)，思進(jìn)取贏得未來。

28、梅花香自苦寒來，熬頭喜在汗水中。

29、抓經(jīng)濟(jì)，抓創(chuàng)新，兩手都要硬。

30、小配件，大作為，技藝精湛，收獲金秋。

31、用雙手開拓進(jìn)取，用能力創(chuàng)造未來。

32、細(xì)節(jié)決定成敗，選擇成就未來。

33、豐收田野新理念，真情服務(wù)是關(guān)鍵。

34、努力為客戶打造更給力的明天。

35、人人都是創(chuàng)新形象，個(gè)個(gè)都是創(chuàng)造力量。

36、自主創(chuàng)新，重點(diǎn)跨越，支撐發(fā)展，引領(lǐng)未來。

37、沒有高不可攀的大山，沒有停滯不前的新奧人。

38、明天的你，會(huì)感謝今天勤勤懇懇的自己。

39、兢兢業(yè)業(yè)每一刻，幸幸福福一輩子。

40、熱愛創(chuàng)造奇跡，努力鑄造成功。

41、我與企業(yè)共勉，企業(yè)與我同在。

42、新奧同仁，創(chuàng)新求實(shí)，奧運(yùn)之時(shí)，騰飛之際。

43、加大引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新力度，加快科技成果向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。

44、播下春的希望，收獲秋的喜悅。

45、增強(qiáng)科技創(chuàng)新意識(shí)，投身科技創(chuàng)新實(shí)踐。

46、今天不好好工作，明天工作都難保。

47、加快實(shí)施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，全面推進(jìn)創(chuàng)新型新奧建設(shè)。

48、努力營造創(chuàng)新環(huán)境，全面推進(jìn)自主創(chuàng)新。

49、擰成一股繩，搏盡一份力，狠下一條心，共圓一個(gè)夢。

50、個(gè)性迥異的兩個(gè)人相安無事，其中之一必定有積極的心。

51、太陽每天都是新的，你是否每天都在努力。

52、細(xì)節(jié)決定成敗，習(xí)慣成就未來。入殮師影評

53、道路是曲折的，“錢”途無限光明。

54、讓結(jié)局不留遺憾，讓過程更加完美。

55、一日努力是勝利，刻刻堅(jiān)持成永恒。

56、同甘共苦創(chuàng)明天，齊心協(xié)力每一天。

57、振興科技靠人民，創(chuàng)新科技為人民。

58、復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情重復(fù)化。

59、實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新是新奧發(fā)展的唯一出路。

60、新奧，我們共同的家園；創(chuàng)新，我們共同的考驗(yàn)。

61、我為××做貢獻(xiàn)，××為我謀福利。

62、停下休息的時(shí)候，別忘了他人還在前行。

63、發(fā)奮圖強(qiáng)，展新奧人才貌；群策群力，為煤氣化添彩。

64、實(shí)施自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)。

65、我自信，我出色：我拼搏，我成功。

66、承認(rèn)自己的恐懼毫不可恥，可恥的是你因害怕而裹足不前。

67、今日努力做事，明日高興拿錢。

68、勤學(xué)習(xí)，譜文明直風(fēng)；爭創(chuàng)新，繪秀美藍(lán)圖。

69、今天種下努力，明天收獲成績。

70、辛辛苦苦工作，踏踏實(shí)實(shí)賺錢。

71、今日辛苦一點(diǎn)，明天多拿一點(diǎn)。

72、貧窮不是社會(huì)主義。

73、安全警鐘天天敲，創(chuàng)新工作處處抓。

74、在收獲的關(guān)鍵時(shí)刻，我來給您持續(xù)支持。

75、創(chuàng)新奮進(jìn)心牽手，收獲輝煌共擁有。

76、放飛夢想，成就××。

77、技精于專，做于細(xì)；業(yè)成于勤，守于摯。

78、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，加強(qiáng)自主創(chuàng)新，提高核心競爭力。

79、做全行業(yè)的榜樣，收獲金色的希望。

80、抓科技就是抓經(jīng)濟(jì)，抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展。

81、做精做細(xì)，做快做好，做大做強(qiáng)。

82、加快發(fā)展，創(chuàng)新發(fā)展，科學(xué)發(fā)展，率先發(fā)展。

83、新奧是自主創(chuàng)新的主體，創(chuàng)新是新奧發(fā)展的主題。

84、新奧天下事創(chuàng)新為先，創(chuàng)新清潔能源新奧當(dāng)先。

85、如果沒有今天，怎么會(huì)有明天。

86、灰心生失望，失望生動(dòng)搖，動(dòng)搖生失敗。

87、互幫互助像螺母，松里松外靠不住。

88、處處皆興創(chuàng)新事，事事為我開綠燈。

89、態(tài)度決定成敗，團(tuán)結(jié)創(chuàng)造未來。

90、藍(lán)天因白云而澈，××因你我而榮。

91、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)。

92、解放思想，實(shí)事求是，團(tuán)結(jié)一致求創(chuàng)新。

93、創(chuàng)意納百家之言，鉆研盛自由之風(fēng)。

94、一點(diǎn)一滴鑄就成功，同心同德營造輝煌。

95、創(chuàng)新是優(yōu)勢，創(chuàng)新是潛力，創(chuàng)新是希望。

96、凝聚我們的力量，收獲明日的輝煌。

97、躍馬草原，揮萬丈豪情；××創(chuàng)新，興華夏文明。

98、全員發(fā)動(dòng)，迎接氣化；齊心協(xié)力，力爭創(chuàng)新。

99、創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，科技成就收獲。

100、企業(yè)的未來，就是我們的明天。

101、加快科技創(chuàng)新步伐，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式。

102、下定決心，不畏艱險(xiǎn)，排除萬難，去創(chuàng)造勝利。

103、求實(shí)是我們的根本，創(chuàng)新是我們的動(dòng)力。

篇2

1、產(chǎn)品的質(zhì)量是拓展的翅膀，航程無限，輝煌有期。

2、旪代精神演繹民族靈魂，優(yōu)質(zhì)精神構(gòu)筑時(shí)代精神。

3、質(zhì)量是信譽(yù)的保證，信譽(yù)是質(zhì)量的體現(xiàn)。

4、走進(jìn)質(zhì)量天地，帶來無限商機(jī)。

5、產(chǎn)品質(zhì)量是通向市場的基石，是贏得用戶信賴的關(guān)鍵。

6、以質(zhì)量求生存，以改革求發(fā)展。

7、雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。

8、讓高質(zhì)量的產(chǎn)品乘著環(huán)宇風(fēng)帆，沖出亞洲、走向世界。

9、質(zhì)量是企業(yè)自下而上的根基，但需人人來扶持。

10、重規(guī)產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)企業(yè)管理。

11、質(zhì)量存在人類生存的一切地方。

12、以科技為勱力，以質(zhì)量求質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量是企業(yè)的效益，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的勱力，以質(zhì)量求生存。

13、效益來源二服務(wù)社會(huì)的回報(bào)。

14、只有步入國際標(biāo)準(zhǔn)的軌道，才有無限延伸的空間。

15、增強(qiáng)緊迫感、加強(qiáng)責(zé)仸心、全力搶市場、打好翻身仗。

16、能上能下，能進(jìn)能出，唯才是丼，唯能是用。

17、市場是海，質(zhì)量是船，品牌是帆。

18、構(gòu)造“質(zhì)量、環(huán)境、安全”——一體化的管理體系。

19、貫標(biāo)九千，飛越事千。

20、建有質(zhì)量文化的質(zhì)量體系，創(chuàng)造有魅力、有靈魂的質(zhì)量。

21、保證質(zhì)量，是對社會(huì)的承諾。

22、以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量求發(fā)展，向質(zhì)量要效益。

23、用戶是企業(yè)發(fā)展的源泉。

24、效益靠質(zhì)量，質(zhì)量靠技術(shù)，技術(shù)靠人才，人才靠教育。

25、春種一粒粟、秋收萬顆籽。

26、質(zhì)量為先，信譽(yù)為重，管理為本，服務(wù)為誠。

27、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是走向世界的橋梁。

28、制造須靠低成本，競爭依賴高品質(zhì)。

29、質(zhì)量是企業(yè)的生命。

30、質(zhì)量是企業(yè)的生命，為了保護(hù)您的生命，請為您的企業(yè)建立質(zhì)量保證體系。

31、鑄造輝煌，唯有質(zhì)量。

32、多創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高企業(yè)形象。

33、今日的質(zhì)量，明日的市場。

34、把生命注入到產(chǎn)品中去，產(chǎn)品就會(huì)在市場上活起來。

35、立足新起點(diǎn)，開創(chuàng)新局面。

36、正規(guī)危機(jī)、增強(qiáng)信心、艱苦奮斗、再創(chuàng)輝煌。

37、轉(zhuǎn)變觀忛，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，創(chuàng)新機(jī)制，創(chuàng)新局面。

38、市場如水，企業(yè)如舟，質(zhì)量象舵，人是舵手。

39、筑質(zhì)量長城，興中華經(jīng)濟(jì)。

40、日復(fù)一日，精益求精；年復(fù)一年，效益滿贏。

41、百盡竿頭，更進(jìn)一步。

42、品質(zhì)合格是盡社會(huì)的義務(wù)，品質(zhì)卐越是對社會(huì)的貢獻(xiàn)。

43、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是市場競爭必勝的保證。

44、用心血融鑄經(jīng)營理忛，讓企業(yè)文化生生不息。

45、質(zhì)量是成功的伙伴，貫標(biāo)是質(zhì)量的保障。

46、質(zhì)量—帶給你看得見的未來，說不出的精彩。

47、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是打開市場大門的厘鑰匙。

48、品質(zhì)—企業(yè)致勝的關(guān)鍵。

49、信譽(yù)來源二質(zhì)量，質(zhì)量來源二素質(zhì)。

50、顧客信譽(yù)是企業(yè)發(fā)展的源泉。

51、品質(zhì)的優(yōu)劣比成本更重要。

52、質(zhì)量是企業(yè)永恒的主題。

53、創(chuàng)新是根本，質(zhì)量是生命，務(wù)實(shí)是宗旨，效益是目標(biāo)。

篇3

1. 安全意識(shí)“得過且過”;危險(xiǎn)隱患“得寸進(jìn)尺”。

2. 安全第一，警鐘長鳴。安全第一，人人牢記。安全生產(chǎn)，齊抓共管。生產(chǎn)大上，安全不忘。

3. 繼天下之大任，防災(zāi)患于未然。

4. 安全是最大的節(jié)約，事故是最大的浪費(fèi)。

5. 安全保健康，千金及不上。

6. 安得萬人在，全心為生產(chǎn)。

7. 為安全投資是最大的福利。

8. 安全是家庭幸福的保證，事故是人生悲劇的禍根。

9. 人以安為樂，廠以安為興。

10. 你重視，我參與，安全生產(chǎn)一起抓;努力，共謀劃，生產(chǎn)安全靠大家。

11. 粗心大意是事故的溫床，馬虎是安全航道的暗礁。

12. 構(gòu)筑公共安全平臺(tái)，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)開發(fā)。

13. 生產(chǎn)必須安全，安全促進(jìn)生產(chǎn)。

14. 蠻干是走向事故深淵的第一步。

15. 安全是生產(chǎn)之本，違章是事故之源。人人把好安全關(guān)，處處設(shè)防漏洞少。

16. 安全來于警惕事故出于麻痹。

17. 安全萬事興，麻痹人財(cái)空。

18. 安全管理完善求精，人身事故實(shí)現(xiàn)為零。安全來者長期警惕，事故源于瞬間麻痹。

19. 安全人人抓，幸福千萬家。

20. 事故后果緊系心，安全素質(zhì)不斷升。

21. 筑安全長城，興鉆井經(jīng)濟(jì)。

22. 分分秒秒珍惜生命，時(shí)時(shí)刻刻重視安全。

23. 勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富，安全帶來幸福。

24. 生命最可貴，安全第一位。

25. 質(zhì)量是安全的基礎(chǔ)，安全為生產(chǎn)前提。

26. 安全警鐘時(shí)常鳴，防范打鑼經(jīng)常敲。

27. 安全一松，全線告終;堅(jiān)持不懈，萬事成功。

28. 有防則安無防則危。

29. 一人把關(guān)一處安眾人把關(guān)穩(wěn)如山。

30. 防微杜漸，警鐘長鳴。

31. 嚴(yán)是愛，松是害，搞好安全利三代。

32. 不繃緊安全的弦就彈不出生產(chǎn)的調(diào)。

33. 安全生產(chǎn)，重在預(yù)防。

34. 安全來自警惕事故出于麻痹。

35. 寧繞百丈遠(yuǎn)，不冒一步險(xiǎn)。

36. 麻痹是最大的隱患，失職是最大的禍根。

37. 安全知識(shí)要知道，勞保用品要戴好;上班工作多留神，平平安安最開心。

38. 居安思危年年樂，警鐘長鳴歲歲歡。

39. 平安幸?？看蠹遥踩B著你我他。

40. 安全生產(chǎn)，生產(chǎn)蒸蒸日上;文明建設(shè)，建設(shè)欣欣向榮。

41. 上班多留神，慎防意外生。

42. 生命誠可貴，幸福價(jià)更高。若想無事故，安全要牢記。

43. 安全生產(chǎn)做得好，企業(yè)效益才有保;安全成效要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵。

44. 企業(yè)要發(fā)展安全是保障;

45. 以安全之漿撐發(fā)展之舟;

46. 安全是最大的效益事故是最大的浪費(fèi);

47. 生活幸福來自安全人生快樂首當(dāng)平安;

48. 生命無價(jià)平安是福;

49. 規(guī)程是安全工作的生命責(zé)任是安全工作的靈魂;

50. 一人把關(guān)一處安眾人把關(guān)穩(wěn)如山;

51. 晴帶雨傘飽帶糧事故未出宜先防;

52. 安全是生命之本違章是事故之源;

53. 亡羊補(bǔ)牢雖不晚何不防患于未然;

54. 事故為家庭導(dǎo)演悲劇安全為生活譜寫歡歌;

55. 事故與僥幸相伴平安與謹(jǐn)慎相隨;

56. 禍在一時(shí)防在平時(shí)。

57. 安全生產(chǎn)人人有責(zé)尊章守紀(jì)保障安全

58. 落實(shí)各級安全責(zé)任，提高安全管理水平

59. 加強(qiáng)安全技術(shù)培訓(xùn)，人人學(xué)會(huì)保護(hù)自己

60. 嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，提高安全生產(chǎn)意識(shí)

61. 繩子總在磨損地方折斷，事故常在薄弱環(huán)節(jié)出現(xiàn)

62. 安全是生命的基石，安全是快樂的階梯

63. 工作為了生活好，安全為了活到老

64. 生命只有一次，安全伴君一生

65. 與其事后痛哭流涕，不如事前遵章守紀(jì)

66. 思想走了神，事故瞬間生

67. 遵章是安全的先導(dǎo)，違章是事故的預(yù)兆

68. 管理基礎(chǔ)打得牢，安全大廈層層高

69. 安全意識(shí)在我心中，安全生產(chǎn)在我手中

70. 只有緊繃安全意識(shí)的弦，才能彈出平安快樂的調(diào)

71. 安全成效要展現(xiàn)，持之以恒是關(guān)鍵

72. 安全知識(shí)要知道，勞保用品要戴好

73. 安全警鐘日日鳴，平安大道天天行

74. 一人把關(guān)一處安，眾人把關(guān)穩(wěn)如山

75. 安全是最大的節(jié)約，事故是最大的浪費(fèi)

76. 簡化作業(yè)省一時(shí)，貪小失大苦一世

77. 麻痹是最大的隱患，違章是最大的禍根

78. 無知加大意必危險(xiǎn)，防護(hù)加警惕保安全

79. 在崗一分鐘，安全六十秒

80. 安全是生命之本，違章是事故之源

81. 冒險(xiǎn)是事故之友，謹(jǐn)慎為安全之本

82. 沾沾自喜事故來，時(shí)時(shí)警惕安全在

83. 防火須不放過一點(diǎn)火種，防事故須勿存半點(diǎn)僥幸

84. 群策群力科學(xué)管理，戒驕戒躁杜絕事故

85. 時(shí)時(shí)注意安全，處處預(yù)防事故

86. 生產(chǎn)再忙安全不忘 人命關(guān)天安全為先

87. 安全和效益結(jié)伴同行，事故與損失同時(shí)發(fā)生

88. 安全生產(chǎn)人人管，事故隱患處處防

89. 多看一眼，安全保障。多防一步，少出事故

90. 安全是員工的生命線，員工是安全的負(fù)責(zé)人

91. 事故不難防，重在守規(guī)章

92. 消除一切安全隱患，保障生產(chǎn)工作安全

93. 按章操作設(shè)備，時(shí)刻注意安全

94. 嚴(yán)格規(guī)章制度，確保生產(chǎn)安全

95. 安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹

96. 責(zé)任是安全之魂，標(biāo)準(zhǔn)是安全之本

97. 關(guān)愛生命，安全發(fā)展

98. 落實(shí)安全規(guī)章制度，強(qiáng)化安全防范措施

99. 寧讓千人恨，不讓一家哭。

100.一人安全生產(chǎn)，全家歡樂無限。

101.寧可停工停產(chǎn)，決不違章蠻干。

102.事故隱患不除，等于放虎歸山。

103.提高安全意識(shí)，注意防范工作。

104.祈求別人關(guān)愛，不如自我保護(hù)。

105.安全是發(fā)展之本，安全是發(fā)展之基。

106.冒險(xiǎn)是事故之苗，謹(jǐn)慎為安全之本。

107.嚴(yán)格管理總是愛，放縱懈怠終是害。

108.身邊隱患大家糾，安全生產(chǎn)眾人管。

109.安全是生命之本，違章是事故之源。

110.嚴(yán)是愛，松是害，杜絕事故為后代。

111.遵章守紀(jì)莫違章，平平安安度時(shí)光。

112.高高興興上崗位，平平安安回到家。

113.安全法規(guī)血寫成，違章作業(yè)情不容。

114.貪圖一時(shí)的痛快，換來一生的痛苦。

115.檢修設(shè)備要掛牌，停電以后再接線。

116.年年歲歲抓安全，歲歲年年保平安。

117.人民利益高于一切，安全責(zé)任重于泰山。

118.用鮮血換來的教訓(xùn)，不要再用生命檢驗(yàn)。

119.違章作業(yè)等于自殺，違章指揮等于殺人。

120.遵紀(jì)是安全的保證，違章是事故的根源。

121.遵章是平安的保障，違紀(jì)是災(zāi)禍的開端。

122.安全就是企業(yè)的效益，安全就是家庭的幸福。

123.安全就是社會(huì)的安定，安全就是生命的保證。

124.安全是幸福家庭的保障，事故是人生悲劇的禍根。

篇4

1. 我們依靠企業(yè)生存，企業(yè)依靠我們發(fā)展。

2. 找準(zhǔn)自己的位置、盡到自己的責(zé)任、樹立自己的形象。

3. 愛企業(yè)就是愛自己。

4. 構(gòu)建質(zhì)量誠信體系，建設(shè)安全健康環(huán)境

5. 誠實(shí)做人，精心做事。

6. 增強(qiáng)法制觀念，確保安全生產(chǎn)。

7. 隱患險(xiǎn)于明火，防范勝于救災(zāi)。

8. 樹立科學(xué)發(fā)展觀，提升公司競爭力

9. 以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)促發(fā)展。

10. 安全是企業(yè)的生命，質(zhì)量是效益的源泉。

11. 產(chǎn)品是企業(yè)的形象，質(zhì)量是企業(yè)的信譽(yù)

12. 堅(jiān)持以質(zhì)取勝，提高競爭實(shí)力

13. 文明禮貌、助人為樂、愛護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境、遵紀(jì)守法。

14. 推動(dòng)安全文明建設(shè) 宣傳安全文化知識(shí)

15. 遵章守紀(jì)，杜絕隱患，落實(shí)責(zé)任，保障安全。

16. 安全第一，預(yù)防為主。

17. 從源頭抓好質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

18. 安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹。

19. 事故不難防，重在守規(guī)章。

20. 堅(jiān)持“三不放過”的原則，進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。

21. 理直氣壯抓發(fā)展，旗幟鮮明反腐敗。

22. 堅(jiān)持團(tuán)結(jié)穩(wěn)定，齊心協(xié)力干事業(yè)。

23. 落實(shí)安全規(guī)章制度，強(qiáng)化安全防范措施。

24. 堅(jiān)持以質(zhì)取勝，提高競爭實(shí)力

25. 給我一次機(jī)遇，還你一個(gè)奇跡。

26. 今天比昨天做得好，明天比今天做得更好。

27. 樹立質(zhì)量法制觀念，提高全員質(zhì)量意識(shí)

28. 講文明從我做起，樹新風(fēng)從現(xiàn)在開始。

篇5

關(guān)鍵詞：檔案宣傳；宣傳形式；全員參與

企業(yè)檔案是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營和管理活動(dòng)中形成的對國家、社會(huì)和企業(yè)有保存價(jià)值的各種形式的文件材料，它能綜合反映企業(yè)的基本面貌和全部活動(dòng)。本文結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勅绾渭訌?qiáng)企業(yè)檔案宣傳，提高全員參與意識(shí)。

一、企業(yè)檔案宣傳內(nèi)容要有說服力

要提高企業(yè)檔案的宣傳效果，應(yīng)該力求宣傳內(nèi)容的鮮活、增強(qiáng)吸引力。首先，要重視檔案法律法規(guī)。檔案法律法規(guī)對檔案宣傳活動(dòng)中的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了規(guī)定，從國家行業(yè)的高度對檔案管理活動(dòng)內(nèi)容提出了明確的要求，所以要加強(qiáng)檔案法實(shí)施辦法、國有企業(yè)文件材料歸檔辦法、企業(yè)檔案工作規(guī)范、會(huì)計(jì)檔案管理辦法等法律法規(guī)的宣傳。特別是結(jié)合一些檔案違法案例來進(jìn)行，增強(qiáng)全體員工對檔案法律法規(guī)權(quán)威性的認(rèn)識(shí)。其次，要重視利用事列的宣傳。把提供利用的事列進(jìn)行再加工，形成鮮活生動(dòng)的案例，再現(xiàn)檔案在企業(yè)生產(chǎn)和管理工作中的價(jià)值和作用。從企業(yè)角度，可以通過檔案證據(jù)作用為企業(yè)挽回巨大經(jīng)濟(jì)損失；從員工角度，可以提供財(cái)務(wù)檔案、工資檔案、人事檔案維護(hù)職工的合法權(quán)益等。通過對檔案的考察利用、價(jià)值宣傳，可以使員工對檔案及檔案工作有個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，為檔案的收集和提供利用工作的開展奠定基礎(chǔ)。另外要重視企業(yè)檔案的規(guī)章制度宣傳。企業(yè)內(nèi)部的規(guī)章宣傳能夠使職工明白企業(yè)的激勵(lì)導(dǎo)向倡導(dǎo)什么約束什么。為最終實(shí)現(xiàn)“工作有標(biāo)準(zhǔn)檢查有依據(jù)改進(jìn)有方向”奠定基礎(chǔ)。

二、企業(yè)檔案宣傳要注重時(shí)機(jī)和宣傳形式的多樣化

企業(yè)的檔案工作應(yīng)與企業(yè)的發(fā)展和各崗位工作緊密聯(lián)系起來的。抓住時(shí)機(jī)、搞好與企業(yè)其他工作的結(jié)合，會(huì)使宣傳工作更有成效。在實(shí)際運(yùn)用中，可以將檔案宣傳與企業(yè)重大活動(dòng)相結(jié)合。檔案部門應(yīng)積極參與，通過會(huì)議形式抓住時(shí)機(jī)、有針對性的做好領(lǐng)導(dǎo)層面的宣傳工作。還可以與企業(yè)的日常管理工作相結(jié)合，如將檔案宣傳工作以月度辦公例會(huì)、站長會(huì)議、專題會(huì)文件、面談等形式。通過日常工作的參與，抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行檔案宣傳，為檔案的齊全、完整提供保證。此外還應(yīng)注重檔案的收集和提供利用，這是與企業(yè)員工密切相關(guān)的兩個(gè)環(huán)節(jié)，檔案宣傳工作應(yīng)專注這兩個(gè)環(huán)節(jié)的有利時(shí)機(jī)開展宣傳工作。

當(dāng)前，大部分企業(yè)檔案宣傳形式單一，影響力和影響面不夠。要提供企業(yè)的檔案宣傳效果，還應(yīng)創(chuàng)新企業(yè)的宣傳形式。比如，在公司的周年慶典活動(dòng)中，利用聲像照片、文檔撰寫專題片、文本等原始素材制作公司的發(fā)展歷程回顧專題片以及成果展等。在這樣的活動(dòng)過程中，上級行政主管、行業(yè)主管、同行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)職工共同出席參加，在行業(yè)內(nèi)引起較大反響。對外樹立了企業(yè)形象，對內(nèi)鼓舞了全體員工的士氣，充分體現(xiàn)了檔案工作的價(jià)值。

三、提高領(lǐng)導(dǎo)層的檔案意識(shí)

領(lǐng)導(dǎo)層是全員檔案意識(shí)中的關(guān)鍵。作為企業(yè)管理的領(lǐng)導(dǎo)層，應(yīng)對企業(yè)與檔案的關(guān)系進(jìn)行研究、增強(qiáng)檔案意識(shí)，始終將檔案工作擺在全司工作的重要位置，并納入每年整體工作計(jì)劃與公司中心工作同部署、同推進(jìn)、同考核。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的檔案意識(shí)對于推動(dòng)企業(yè)檔案管理的全面展開起到了推動(dòng)作用，應(yīng)把檔案工作列入各級領(lǐng)導(dǎo)的行為規(guī)范，各職能部門負(fù)責(zé)人主管本部門檔案管理工作。財(cái)務(wù)部經(jīng)理主管財(cái)務(wù)檔案的建檔和歸檔工作、統(tǒng)一建立固定資產(chǎn)臺(tái)帳，做好財(cái)會(huì)檔案的整理歸檔工作等;綜合事務(wù)部負(fù)責(zé)公司信息收集和建檔，向領(lǐng)導(dǎo)提供各種經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政策信息。領(lǐng)導(dǎo)層的檔案意識(shí)決定了一個(gè)企業(yè)的管理水平，領(lǐng)導(dǎo)決策離不開檔案工作，當(dāng)生產(chǎn)發(fā)展到一定規(guī)模，加上越來越激勵(lì)的市場競爭、信息競爭和科學(xué)技術(shù)競爭，在激烈的競爭環(huán)境中怎么保證領(lǐng)導(dǎo)決策的正確，體現(xiàn)出了檔案工作的重要性。

四、檔案工作的全員參與

一個(gè)企業(yè)的檔案工作，不僅需要分管領(lǐng)導(dǎo)、專兼職檔案員的不懈努力，而且有賴于企業(yè)內(nèi)各個(gè)部門和全體人員的整體配合。

1. 加強(qiáng)機(jī)構(gòu)和人員的配備

為加強(qiáng)檔案管理工作，應(yīng)設(shè)立檔案室負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、組織、管理本公司的全部檔案工作?？梢酝ㄟ^成立檔案工作領(lǐng)導(dǎo)小組和檔案鑒定銷毀小組，明確由公司領(lǐng)導(dǎo)分管檔案工作、公司各職能部門負(fù)責(zé)人為小組成員，建立起統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級負(fù)責(zé)、責(zé)任到人、層次分明、運(yùn)轉(zhuǎn)高效的檔案管理機(jī)構(gòu)。為保持檔案工作人員的穩(wěn)定性，配備專職檔案員負(fù)責(zé)全公司的檔案管理工作；在各職能部門兼職檔案員協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)本部門檔案的收集、整理和歸檔工作，形成檔案管理工作網(wǎng)絡(luò)。

2.加強(qiáng)制度建設(shè)，使檔案工作有章可循

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展實(shí)際，按照國家、省檔案工作規(guī)范的有關(guān)法律、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)對已有的檔案管理制度進(jìn)行了修訂制定完善的企業(yè)檔案管理制度。將檔案工作滲透到各個(gè)領(lǐng)域、每項(xiàng)工作中，并以嚴(yán)格的規(guī)章制度來約束員工。增加電子文件管理工作標(biāo)準(zhǔn)，完善檔案保密、借閱、鑒定銷毀等制度，編制文書、會(huì)計(jì)等文件材料的歸檔范圍及保管期限。將檔案工作納入企業(yè)行政管理、經(jīng)營管理和生產(chǎn)技術(shù)管理之中，列入各有關(guān)的合同、章程、協(xié)議、會(huì)議紀(jì)要等，促使每位員工在工作中都時(shí)刻注意文件材料的形成和積累。建立以崗位責(zé)任制、檔案歸檔、保管、保密、利用、統(tǒng)計(jì)、應(yīng)急預(yù)案為主要內(nèi)容的檔案制度體系，使檔案管理工作行之有據(jù)、有章可循，從制度上保證檔案管理工作規(guī)范有序。

3.加強(qiáng)檔案管理隊(duì)伍，建設(shè)提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)

檔案管理人員的素質(zhì)對于檔案管理水平的提升影響巨大，加強(qiáng)培訓(xùn)有利于提高專兼職檔案員的檔案管理素質(zhì)。企業(yè)可以通過舉辦企業(yè)檔案管理和照片檔案、計(jì)算機(jī)管理檔案，檔案、圖書、情報(bào)、資料一體化管理，檔案信息的深層次開發(fā)等專題培訓(xùn)班，讓學(xué)員在培訓(xùn)中全面、深入地感受、體味檔案工作并化為自覺的行動(dòng)。

五、小結(jié)

要做好企業(yè)檔案的管理，不僅要依靠專職的檔案管理人員，還需要全員共同參與才能保證檔案收集齊全，完整提高檔案的利用率，為企業(yè)創(chuàng)造效益。通過全員檔案宣傳的教育、培訓(xùn)和參與，提高全員參與檔案工作的自覺性，加強(qiáng)檔案工作的整體配合與協(xié)調(diào)，從而形成濃厚的檔案管理氛圍、滿足企業(yè)對信息的高標(biāo)準(zhǔn)需求，塑造良好的企業(yè)形象。

參考文獻(xiàn)：

[1] 倪永寧,馬晴. 如何做好檔案宣傳工作[J]. 北京檔案, 2010(9):18-19.

篇6

作為傳統(tǒng)的果汁飲料企業(yè)，一直以生產(chǎn)中高果汁產(chǎn)品為主，隨著行業(yè)競爭的加劇、市場形勢的變化，競爭的重心向中高果汁傾斜，新興果汁企業(yè)產(chǎn)品紛紛向中高果汁轉(zhuǎn)移，這迫切要求傳統(tǒng)果汁企業(yè)改變以前的銷售和產(chǎn)品模式，以積極的心態(tài)適應(yīng)變革，沉著應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。在市場競爭日趨激烈的情況下，保持銷售額的持續(xù)攀升，是企業(yè)最為關(guān)心的一個(gè)問題，那么傳統(tǒng)果汁飲料企業(yè)銷售增長的途徑有哪些呢？除隨市場自然增長以外，果汁企業(yè)還能通過一系列主要措施來提高中高果汁業(yè)務(wù)收入，如加強(qiáng)餐飲渠道滲透，地域擴(kuò)展，口味調(diào)整， 更好地針對高收入顧客群，進(jìn)入到新的飲用場合等?！☆A(yù)測業(yè)務(wù)增長

中高果汁類產(chǎn)品規(guī)模小，但擁有巨大的增長潛力和高速發(fā)展，未來市場潛力誘人。市場預(yù)期將從2001年約2.3億升增長到2005年的約6.9億升，年均增長率為32%。家庭收入增長和廠商的市場開發(fā)力度是市場增長的兩大動(dòng)因。在這個(gè)增長過程中許多果汁企業(yè)已經(jīng)建立了強(qiáng)大的市場地位，較高的品牌認(rèn)知和偏好，受歡迎的品牌形象，由于較強(qiáng)的銷售與分銷能力，在主要零售點(diǎn)較高的渠道滲透率和良好的陳列。迄今為止，中高果汁市場的競爭總體而言還不太激烈，匯源、都樂、大湖和魯冰花等這些主要競爭者在推動(dòng)市場發(fā)展時(shí)都相當(dāng)保守，今后有著巨大的潛力來快速發(fā)展中高果汁業(yè)務(wù)，果汁公司將積極拓展市場或更多企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)。

所有飲料類別都經(jīng)歷了快速增長，家庭收入增長和果汁廠商的市場開拓力度是市場發(fā)展水平的決定因素。收入水平和家庭平均消費(fèi)量有很高的相關(guān)度，果汁廠商的市場開拓力度決定當(dāng)?shù)厥袌龅淖罱K發(fā)展水平。北京市場比廣州和上海的發(fā)展水平都高，有很多廠商在市場里做了很多年，倡導(dǎo)果汁消費(fèi)的廣告從1994年就開始了。在像馬鞍山這樣的市場的銷售看企業(yè)對市場的銷售投入力度，如果企業(yè)派銷售人員到各個(gè)城市去，大力開發(fā)渠道， 銷售量上升會(huì)很快，但這些區(qū)域的需求容量畢竟有限，需求會(huì)很快趨于穩(wěn)定，所以企業(yè)必須對未來的市場要有清醒的認(rèn)知。

自下而上地估計(jì)市場規(guī)模，由幾個(gè)超大城市的市場規(guī)模、數(shù)十個(gè)沿海大城市的市場規(guī)模和內(nèi)陸大城市的市場規(guī)模、其他中小城市的市場規(guī)模推出中國果汁市場規(guī)模，與行業(yè)數(shù)據(jù)、外部報(bào)告和企業(yè)銷售情況參照比較，基于主要增長因素得出未來市場發(fā)展的幾種可能性。主要的增長因素有經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口自然增長、城市化、果汁廠家對市場開發(fā)的投入。果汁廠家對市場開發(fā)的投入包括營銷和促銷投入、鋪貨和渠道開發(fā)等。

企業(yè)必須謹(jǐn)慎考慮除中高果汁產(chǎn)品以外的增長機(jī)會(huì)。PET果汁飲料的收入增長潛力較大，但需要不同的市場運(yùn)作方法，從而需要新的能力和資源。在其它軟飲料，如茶、水或牛奶等產(chǎn)品類別中的機(jī)會(huì)不大，所以總體收入增長機(jī)會(huì)將從幾個(gè)主要方面進(jìn)行評估：投資回報(bào)和投資資源要求是兩個(gè)最重要的評估標(biāo)準(zhǔn)。資源的有限性決定了應(yīng)該把握的優(yōu)先機(jī)會(huì)，企業(yè)應(yīng)該優(yōu)先考慮進(jìn)一步推進(jìn)其主要業(yè)務(wù)中高果汁業(yè)務(wù)的發(fā)展，采用一套因地制宜的模式來把握不同的增長機(jī)會(huì)，并用優(yōu)化的市場運(yùn)作方式作為保障，通過運(yùn)用適當(dāng)?shù)匿N售與分銷模式來增強(qiáng)終端進(jìn)入、服務(wù)和銷售實(shí)現(xiàn)能力，從而改善銷售渠道的績效，通過業(yè)務(wù)增長來提高公司價(jià)值。

業(yè)務(wù)增長和提高投資回報(bào)率都可提高公司價(jià)值，而業(yè)務(wù)增長和回報(bào)率很大因素上取決于公司業(yè)務(wù)市場的側(cè)重點(diǎn)及是否擁有相關(guān)的競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢可來源于幾個(gè)關(guān)鍵方面，如通過規(guī)模/范圍經(jīng)濟(jì)，技術(shù)等實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢、品牌地位/產(chǎn)品質(zhì)量、組織能力等。研究表明那些把發(fā)展關(guān)系集中在其核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域里并成為市場領(lǐng)先者的公司與競爭對手相比往往績效突出，更容易的利用資產(chǎn)去建立競爭優(yōu)勢，更容易實(shí)現(xiàn)核心業(yè)務(wù)的最大利潤潛力。通過比較機(jī)會(huì)的吸引力以及資源要求（資本、管理人力資源等）可選出優(yōu)先的業(yè)務(wù)增長機(jī)會(huì)，業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于決定向哪個(gè)方向發(fā)展/競爭和如何實(shí)施，目的是利用有限的資源，通過建立競爭優(yōu)勢最大限度地提高公司價(jià)值（增長/回報(bào)）。 傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)策略分析

匯源在中高果汁市場確立了牢固的品牌地位，高知曉率和領(lǐng)先的品牌形象，價(jià)格經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，濃度是100%的純果汁。但是匯源產(chǎn)品包裝不方便，沒有吸引力，比其它國產(chǎn)品牌的口味好些，尚不及國際品牌；在K/A滲透率高，在A/B店稍低，在餐飲渠道的滲透較低；比其它競爭者更多促銷，但對餐飲渠道服務(wù)員的“返蓋”較低。

都樂雖保持低調(diào)，但將來可能會(huì)對現(xiàn)有企業(yè)構(gòu)成較大威脅。都樂保持高價(jià)，且在市場運(yùn)作方面比較成熟，處于十分有利的地位，它有百事公司分銷網(wǎng)絡(luò)的支持，在國際市場上已證明的強(qiáng)大的營銷和促銷能力，具有良好的品牌形象和美國口味?？傮w看，都樂有巨大的增長潛力。

大湖側(cè)重于在商超渠道的發(fā)展、誘人的包裝和有針對性的促銷：吸引人的禮品包裝（產(chǎn)品捆綁）和標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品貨架陳列，促銷品旨在瞄準(zhǔn)中高收入的家庭主婦，廣告?zhèn)戎赜谛麄魉沁m于家庭消費(fèi)的健康產(chǎn)品，產(chǎn)品附有果汁菜單，指導(dǎo)家庭主婦調(diào)制果汁飲品。所以大湖在走市場細(xì)分的差異化路線。

而魯冰花致力于發(fā)展餐飲渠道，在某些市場已有很高的份額，有針對性的舉措。商超渠道的零售價(jià)較高以保護(hù)在餐飲渠道的價(jià)格，它充分利用經(jīng)銷商在餐飲渠道中的實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)城市只選擇一個(gè)當(dāng)?shù)刈詈玫慕?jīng)銷商，例如，選用大連最大的啤酒經(jīng)銷商，在與餐飲打交道時(shí)有更大的討價(jià)還價(jià)能力；向服務(wù)員提供更高的集蓋返利，用魯冰花果汁作為啤酒的免費(fèi)促銷贈(zèng)品以進(jìn)入餐飲渠道，提高滲透率，并推出適于餐飲渠道的包裝高級的產(chǎn)品，容量適當(dāng)（500毫升）。

總體看來，中高果汁市場的競爭還不是很激烈，廣告支出是所有飲料中最低的，大多數(shù)果汁廠家在促銷方面的投入都很保守。市場上只見到有限的由高果汁廠家推出的促銷活動(dòng)，可口可樂和百事可樂每個(gè)月都會(huì)搞促銷活動(dòng)。大湖、都樂幾乎不搞什么促銷活動(dòng)。匯源倒是做一些，但比起統(tǒng)一和可樂來就少太多了。

中高果汁市場的競爭度有限，沒有大型的外資企業(yè)，僅有少數(shù)幾家進(jìn)行跨品種或地域的經(jīng)營，果汁廠家未積極地爭奪市場份額及培育整體市場，存在許多中小型當(dāng)?shù)毓a(chǎn)商，競爭力不強(qiáng)，若有大公司以有效的市場運(yùn)作進(jìn)入市場，競爭的格局在將來可能迅速改變，例如味全每日C在5個(gè)月之內(nèi)占有上海市場~20%份額。每日C鼓勵(lì)每天飲用，強(qiáng)調(diào)維生素，營養(yǎng)性。在上海電視臺(tái)上黃金電視連續(xù)劇前后針對家庭主婦和年輕人投放強(qiáng)檔廣告，并請莫文蔚作形象代言人。每日C與其他果汁產(chǎn)品造型截然不同，磨砂塑料瓶，半透明、新鮮水霧質(zhì)感，在瓶兩邊有容量標(biāo)尺，受家庭主婦歡迎 ，通過母公司頂新集團(tuán)（康師傅）的銷售網(wǎng)絡(luò)的快速實(shí)現(xiàn)高鋪貨率。 增長機(jī)會(huì)選擇

1.隨市場增長

企業(yè)可以通過幾個(gè)關(guān)鍵的提高收入手段來繼續(xù)推動(dòng)中高果汁業(yè)務(wù)的發(fā)展，隨市場的發(fā)展而發(fā)展就是其中之一，通過以下舉措保持現(xiàn)有的市場地位：改進(jìn)市場運(yùn)作方式和提高區(qū)域覆蓋率、提高組織整體能力的提高以適應(yīng)快速增長。

如果企業(yè)隨市場增長，必須對未來市場發(fā)展有準(zhǔn)確的預(yù)測和信心。這種方式雖然企業(yè)投入變化不大，但是面臨的風(fēng)險(xiǎn)卻非常大，與市場共同成長贏取發(fā)展空間本身就極具挑戰(zhàn)性。隨著市場發(fā)展，更多國際性/實(shí)力強(qiáng)的競爭者將進(jìn)入果汁產(chǎn)品市場；隨著消費(fèi)者收入增加，其需求將相應(yīng)提升并且可能轉(zhuǎn)而高價(jià)位的產(chǎn)品。

為了應(yīng)對即將到來的挑戰(zhàn)，企業(yè)要強(qiáng)化核心能力，改進(jìn)弱點(diǎn)，保持品牌認(rèn)知度，豐富品牌內(nèi)涵，提高市場運(yùn)作能力，進(jìn)一步提高營運(yùn)效率以長期保持成本優(yōu)勢。注意總部和地區(qū)銷售公司間的協(xié)調(diào)，建立一個(gè)有競爭力的，整體劃一的組織體系，強(qiáng)化現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)，流程和公司文化，培養(yǎng)內(nèi)部能力，建立并完善有效的管理系統(tǒng)。

2．餐飲渠道

通過以下措施鞏固在餐飲渠道的市場地位：提高渠道/網(wǎng)點(diǎn)滲透率，通過更好的銷售分銷系統(tǒng)和營銷活動(dòng)從競品手中搶奪市場。企業(yè)可通過餐飲渠道來獲得額外的銷售收入增長，隨著商超渠道的趨于穩(wěn)定飽和，餐飲渠道將是中高果汁銷售增長的關(guān)鍵。一般來說企業(yè)在餐飲渠道的市場份額比商超渠道低并且在各地有不同的競爭對手，在商超渠道占相當(dāng)高的份額，餐飲渠道表現(xiàn)不佳。

其實(shí)餐飲渠道與商超渠道有不同的“游戲規(guī)則”，若要在餐飲渠道勝出，企業(yè)必須要深刻領(lǐng)悟這些規(guī)則。

商超渠道特征是低毛利率、高銷量，滲透率已經(jīng)很高，在購買前消費(fèi)者已有經(jīng)過仔細(xì)比較的目標(biāo)，但同時(shí)易受促銷活動(dòng)的影響。銷售動(dòng)因主要有促銷和折扣兩種，廣告促銷活動(dòng)和品牌形象比較重要，促銷設(shè)計(jì)要實(shí)效，執(zhí)行要到位。競爭者多為全國性對手。在具體運(yùn)營時(shí)面臨的主要問題是對貨架位置和產(chǎn)品陳列的管理，同時(shí)面臨著來自于超級市場和A/B店的價(jià)格壓力。

餐飲渠道是高毛利，低但較穩(wěn)定的銷量，發(fā)展?jié)摿春?。顧客對價(jià)格敏感，通常會(huì)聽從服務(wù)員的建議，需要加強(qiáng)對服務(wù)員的激勵(lì)機(jī)制。競爭者大多數(shù)為本地企業(yè)。企業(yè)目前在餐飲渠道的滲透率不夠深入，而且仍有增加市場分額的空間，但需要采取一些措施來實(shí)現(xiàn)增長機(jī)會(huì)。

企業(yè)在進(jìn)入餐飲渠道時(shí)應(yīng)避免餐飲和商超渠道的沖突，加大餐飲和商超渠道的產(chǎn)品差異，針對不同消費(fèi)者和場合重新包裝，改善口味等。為服務(wù)人員而不是最終消費(fèi)者提供激勵(lì)因素，向其他飲料供應(yīng)商學(xué)習(xí)。針對不同的客戶的不同需求提供個(gè)性化的促銷產(chǎn)品，每月設(shè)計(jì)一些新促銷產(chǎn)品，如照相機(jī)，手表，收音機(jī)和鑰匙鏈來滿足客戶的不同需要，效果會(huì)相當(dāng)不錯(cuò)。

與終端建立長久的聯(lián)系，招聘，培養(yǎng)并保留合格的銷售隊(duì)伍，建立適當(dāng)?shù)募?lì)機(jī)制，采用客戶長遠(yuǎn)價(jià)值來計(jì)算初期投入量。選擇正確的銷售模式，象商超渠道一樣建立完善的銷售管理系統(tǒng)，區(qū)分并區(qū)別對待不同的客戶群，了解他們的需求，根據(jù)服務(wù)成本和戰(zhàn)略重要性確定相應(yīng)銷售模式，如對重點(diǎn)終端采取直銷，對小型餐飲可以與商超渠道中的便利/食雜店合并覆蓋。

3．地域擴(kuò)張

現(xiàn)階段中高果汁消費(fèi)主要集中在大城市，增長潛力巨大的中小城市市場還未充分開發(fā)，隨著市場發(fā)展，更多中小城市市場將日趨發(fā)達(dá)，今后會(huì)有較大發(fā)展空間，果汁企業(yè)通過地域擴(kuò)張能實(shí)現(xiàn)快速的收入增長。企業(yè)可以通過派駐自己的銷售人員/建立新辦事處，向當(dāng)?shù)厥袌鎏峁┓?wù)或更好地管理/激勵(lì)經(jīng)銷商以便覆蓋更廣闊的區(qū)域來進(jìn)入新的中小城市。

企業(yè)異地?cái)U(kuò)張需要培養(yǎng)并管理眾多銷售人員，覆蓋廣闊地區(qū)，針對其他中小城市，建立標(biāo)準(zhǔn)的銷售管理系統(tǒng)，選擇和管理能力強(qiáng)的本地經(jīng)銷商，創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，與經(jīng)銷商合作開發(fā)本地市場的運(yùn)作模式。為產(chǎn)品供應(yīng)建立有效的物流體系，研究現(xiàn)有物流中的主要阻礙因素，建立高效的物流流程。同時(shí)有選擇性地進(jìn)行營銷活動(dòng)以引導(dǎo)消費(fèi)者，提高市場份額，評估本地市場的開發(fā)狀況，以確定優(yōu)先投資的主要城市

4．SKU/口味

以市場需求為導(dǎo)向，調(diào)整產(chǎn)品線以提高匯源在一些主要SKU的市場份額，通過著重做好一些主要SKU匯源可獲得增長機(jī)會(huì)?，F(xiàn)有中高果汁市場集中于幾個(gè)SKU，對于在這些SKU中份額不高的企業(yè)可以通過增加在主要SKU中的市場份額來增加利潤，使利潤最大化。

企業(yè)可考慮采取產(chǎn)品SKU方面的措施以實(shí)現(xiàn)收入增長：徹底了解不同消費(fèi)者群，渠道和地區(qū)的市場發(fā)展趨勢和需求，重新設(shè)置產(chǎn)品組合以側(cè)重于主要產(chǎn)品，使產(chǎn)品組合與市場及內(nèi)部生產(chǎn)能力相一致。對主打產(chǎn)品進(jìn)行更多廣告和促銷活動(dòng)，選擇性的對主要SKU做產(chǎn)品廣告，提高鋪貨質(zhì)量，使陳列面積與產(chǎn)品銷售潛力和產(chǎn)品重要性相一致。通過強(qiáng)化研發(fā)提升產(chǎn)品口味，增進(jìn)研發(fā)能力以改進(jìn)主要產(chǎn)品的口味，通過研究增加主要產(chǎn)品與競品的相比的競爭力。產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)新穎，設(shè)計(jì)包裝時(shí)，風(fēng)格統(tǒng)一，相同內(nèi)容物產(chǎn)品的包裝和規(guī)格一致，吸引人，要考慮它能夠刺激購買并有利于貨架陳列，容量合適。

5．消費(fèi)者

通過時(shí)對高收入消費(fèi)者/適度消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)贏取份額。高收入群體中的重度消費(fèi)者比例較高，重度消費(fèi)者對果汁質(zhì)量有較高要求：優(yōu)質(zhì)、新鮮、健康。由于對高收入消費(fèi)群中的重度消費(fèi)者的吸引力不夠，可考慮更好地對高收入顧客群/重度消費(fèi)者推出針對性舉措：以便在高收入顧客群中進(jìn)一步提高市場份額。

企業(yè)改進(jìn)現(xiàn)有的產(chǎn)品種類，推出專門以高端顧客為目標(biāo)的產(chǎn)品線，使用新的價(jià)格戰(zhàn)略。

市場活動(dòng)重在提高知名度及建立品牌形象，以廣告攻勢、公關(guān)活動(dòng)來提高現(xiàn)有品牌形象，加強(qiáng)“自然”、“新鮮”和“純的”的信息。包裝設(shè)計(jì)要反映高質(zhì)量的產(chǎn)品形象，使產(chǎn)品更方便和國際化。

如果選擇這種增長機(jī)會(huì)，長期而言，須就企業(yè)未來的品牌定位做出戰(zhàn)略性決策，需進(jìn)行細(xì)致地分析重度消費(fèi)者對企業(yè)的品牌印象以支持這一關(guān)鍵性戰(zhàn)略決策。企業(yè)如果保持大眾化的品牌地位，以低價(jià)格保持現(xiàn)有的市場領(lǐng)先地位，但有失去未來市場地位的風(fēng)險(xiǎn)，高收入消費(fèi)者/重度消費(fèi)者可能代表未來的消費(fèi)趨勢，同時(shí)由于低價(jià)而喪失品牌價(jià)值；如果品牌延伸到高端，好處在于可以實(shí)現(xiàn)更好的價(jià)格和未來市場份額的品牌定位，但可能混淆消費(fèi)者的品牌感受并喪失份額；如果針對高端推出新品牌，好處是不會(huì)影響企業(yè)的主要品牌，壞處是從頭建立一個(gè)品牌需要巨大投資/能力。

6．消費(fèi)場合

通過營銷引導(dǎo)消費(fèi)者從而進(jìn)入新的消費(fèi)場合，例如早餐。當(dāng)前主要中高果汁消費(fèi)場合中，早餐時(shí)消費(fèi)最少，針對這個(gè)市場空白企業(yè)可以采取措施以增加早餐的果汁消費(fèi)，通過有效的市場營銷活動(dòng)傳遞明確的信息，在日常營銷活動(dòng)中引入早餐消費(fèi)的概念，設(shè)計(jì)新的促銷品和公關(guān)活動(dòng)向消費(fèi)者傳遞相關(guān)信息，設(shè)計(jì)與家庭日消費(fèi)量相當(dāng)?shù)陌b規(guī)格，為家庭用戶的需要，開發(fā)小包裝果汁，增加與早餐食品相關(guān)渠道的滲透。但對消費(fèi)者的教育是個(gè)漫長的過程，需要大量的投資。 進(jìn)軍果汁飲料市場

企業(yè)在進(jìn)入其他飲料市場的時(shí)候會(huì)遇到激烈競爭，即使是果汁市場的領(lǐng)先者也一樣。許多競爭者有很大的規(guī)模優(yōu)勢，如：百事可樂、可口可樂、養(yǎng)生堂。同時(shí)果汁廠家進(jìn)入新的飲料市場將面臨改變消費(fèi)者對其品牌固有印象的挑戰(zhàn)，消費(fèi)者對不同類型飲料有不同的印象，中高果汁沒有特別的功能性消費(fèi)特征很難打入由茶和碳酸飲料主宰的解渴型飲料市場，很難與奶制品富含營養(yǎng)的固有概念競爭。

企業(yè)應(yīng)優(yōu)先考慮中高果汁的業(yè)務(wù)收入的增長機(jī)會(huì)，中高果汁產(chǎn)品的毛利率最高，果汁飲料市場容量要大的多，在將來仍將持續(xù)增長，但增長比中高果汁緩慢。果汁飲料廠商大力挺進(jìn)和挖掘其余市場，果汁飲料廠商在2000年P(guān)ET推出以后，保持現(xiàn)有的增長勢頭，果汁飲料市場的增長會(huì)下降到PET推出以前的歷史水平，果汁飲料的市場法則不同于中高果汁，競爭更可能來自茶飲料和碳酸飲料。

中高果汁和果汁飲料是有很大差異的。中高果汁目標(biāo)客戶是中高收入家庭、白領(lǐng)及高收入家庭的婦女、兒童 (

目前的果汁飲料市場已經(jīng)有較多參與者并且競爭激烈 ，只有少數(shù)廠商占絕對地位，市場領(lǐng)先者在多方面竭力尋求成功。以統(tǒng)一鮮橙多為例：新產(chǎn)品開發(fā)和品牌戰(zhàn)略：大量的消費(fèi)者調(diào)查來確定口味，品牌形象和包裝，從TP包裝改為PET包裝。市場營銷和促銷活動(dòng)：中央電視臺(tái)和當(dāng)?shù)仉娨暻赖拇笠?guī)模“廣告沖擊”，大量的消費(fèi)者公關(guān)活動(dòng)如選美比賽和保齡球比賽，大型和經(jīng)常的促銷活動(dòng)如折價(jià)和贈(zèng)品和“抽獎(jiǎng)”活動(dòng)。渠道滲透：派遣專門的隊(duì)伍主攻便利/雜貨店，給批發(fā)市場/經(jīng)銷商大量鋪貨，在產(chǎn)品推出到市場前六個(gè)月前組織定貨會(huì)。通路營銷：針對產(chǎn)品為批發(fā)商/經(jīng)銷商鋪提供專門培訓(xùn)，組織專門的力量來管理陳列，通路產(chǎn)品路演。統(tǒng)一有更頻繁和更具影響力的促銷活動(dòng)和更加廣泛和復(fù)合的市場促銷活動(dòng)，統(tǒng)一每隔很短時(shí)間就搞促銷活動(dòng)，他們投入的巨大努力和資源都是一般飲料企業(yè)促銷活動(dòng)所無法比擬的。

中高果汁企業(yè)的的品牌地位與現(xiàn)有果汁飲料市場領(lǐng)先者相比沒有明顯優(yōu)勢，在有些市場的認(rèn)知度和偏好度比較低。規(guī)模和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)是果汁飲料市場的關(guān)鍵成功要素。在新產(chǎn)品開發(fā)和品牌樹立方面需要扎實(shí)的消費(fèi)者調(diào)查、清晰的目標(biāo)客戶劃分和適應(yīng)不同需求的口味，包裝和品牌形象設(shè)計(jì)。在生產(chǎn)上有臨近市場的大規(guī)模生產(chǎn)線，嚴(yán)格的質(zhì)量控制和對市場需求的快速反應(yīng)。在市場營銷方面配以大量的多渠道廣告投放，經(jīng)常性和有創(chuàng)造性的促銷活動(dòng)，所有市場活動(dòng)的有效安排和合理協(xié)調(diào)。在銷售和分銷時(shí)，廣泛覆蓋和深度滲透，有效管理，受到良好培訓(xùn)的經(jīng)銷商和銷售代表。

在這全方位的競爭中規(guī)模將是最為重要的，規(guī)模效力在不同的關(guān)鍵成本要素中體現(xiàn)的并不一致 ，因?yàn)樗鼈兏髯缘某杀窘M成不同，規(guī)模因素可能在果汁飲料市場競爭中起主導(dǎo)作用，有規(guī)模的廣告/促銷的單位成本較低，銷售和分銷單位成本同樣較低。企業(yè)需要謹(jǐn)慎考慮如何與現(xiàn)有的市場領(lǐng)導(dǎo)者競爭。

為什么規(guī)模如此重要？企業(yè)的規(guī)模使之獲得許多優(yōu)勢：設(shè)定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，如企業(yè)定期利用促銷支出來控制全國性價(jià)格；單位廣告支出減少，如企業(yè)的單位平均廣告支出要比其它公司低，因?yàn)槠滗N售量高得多；分銷規(guī)模大，如公司能利用的經(jīng)銷商有更大的規(guī)模和更高的當(dāng)?shù)胤蓊~。

促銷支出是設(shè)定價(jià)格的一個(gè)主要手段。領(lǐng)先的公司系統(tǒng)化地申請促銷支出以控制價(jià)格，跟隨的公司未結(jié)合市場份額而追隨領(lǐng)先的公司進(jìn)行促銷。領(lǐng)先的公司利用促銷來推動(dòng)價(jià)格，領(lǐng)先的公司在其市場地位較強(qiáng)的地區(qū)減少促銷力度。跟隨的公司受到領(lǐng)先的公司促銷水平的影響，跟隨的公司每箱促銷支出未受跟隨的公司市場份額驅(qū)動(dòng)。跟隨的公司的促銷網(wǎng)絡(luò)處于不利地位，經(jīng)銷商規(guī)模較小，本地規(guī)模效應(yīng)較低。領(lǐng)先的公司不僅獲得了更多的收入，還實(shí)現(xiàn)了更高的單位運(yùn)營利潤，優(yōu)勢就在于更高的價(jià)格、在廣告和分銷上更低的單位支出。 中國果汁企業(yè)目前的能力較難滿足在果汁市場獲勝所需的關(guān)鍵成功要素，但是可以采取行動(dòng)來彌補(bǔ)這些差距：

對品牌最佳定位做深入研究

在研發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)上增加投入

從相關(guān)產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘新產(chǎn)品開發(fā)專家

詳細(xì)規(guī)劃產(chǎn)品推出階段的營銷活動(dòng)

在其他生產(chǎn)廠家尋找市場營銷能手

充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)

從其他生產(chǎn)廠家尋找銷售管理能手

建立銷售和分銷管理系統(tǒng)

除了果汁飲料市場外，一些其它類型的飲料市場也在迅速增長，贏得這些類型飲料市場的關(guān)鍵成功因素各不相同，如蔬菜汁飲料市場。蔬菜汁飲料市場很小，取決于生產(chǎn)商是否推動(dòng)市場成長。今后，蔬菜汁仍將是一個(gè)市場容量較小的飲料類型。蔬菜汁市場按地域分布高度集中。許多消費(fèi)者從未嘗試過蔬菜汁，“口味不佳”是防礙其嘗試的重要原因。要打破市場現(xiàn)狀需對消費(fèi)者進(jìn)行大量宣傳教育。目前市場中只有幾個(gè)生產(chǎn)商，沒有一個(gè)生產(chǎn)商在積極推動(dòng)此類飲料的市場增長，大多數(shù)生產(chǎn)商沒有把蔬菜汁作為其主要產(chǎn)品。企業(yè)可以通過提升其蔬菜汁業(yè)務(wù)來發(fā)展其業(yè)務(wù)。 發(fā)現(xiàn)增長機(jī)會(huì)和優(yōu)先順序

中高果汁可能是企業(yè)未來業(yè)務(wù)發(fā)展中最具前景的業(yè)務(wù)，雖然有很多增長機(jī)會(huì)，不同的增長機(jī)會(huì)有著不同的投資資源要求，也有不同的投資回報(bào)率，企業(yè)需要采取一系列運(yùn)營和組織結(jié)構(gòu)措施以支持各種增長機(jī)會(huì)，需要采取關(guān)鍵措施以推動(dòng)其核心業(yè)務(wù)的盈利性增長。

企業(yè)已經(jīng)在其核心業(yè)務(wù)上建立了相當(dāng)?shù)膶?shí)力，但可能在一些關(guān)鍵的地方市場上，品牌較弱，低品牌知名度導(dǎo)致低市場份額。這些市場重要性很高，有很高的利潤潛力，但易受到競爭性沖擊，主要由非最優(yōu)化的市場運(yùn)作方式導(dǎo)致，銷售資源分配方式不能反映戰(zhàn)略優(yōu)先度、銷售和分銷的規(guī)模效應(yīng)。企業(yè)的銷售資源分配機(jī)制很可能是造成強(qiáng)勢市場不斷強(qiáng)化，弱勢市場缺乏培養(yǎng)，形成惡性循環(huán)。除非獲得額外的資源，弱勢市場的資源不足以支持市場培育。今后，企業(yè)需要采用一套戰(zhàn)略模型來確定地方市場優(yōu)先度有選擇的發(fā)展市場，企業(yè)最好采用戰(zhàn)略模型確定地方市場戰(zhàn)略優(yōu)先度，調(diào)整媒體宣傳組合，提高有效性并使之與地方市場優(yōu)先度相吻合，改進(jìn)銷售資源預(yù)算方法，支持戰(zhàn)略優(yōu)先市場，并強(qiáng)化銷售和分銷的規(guī)模效應(yīng)，每個(gè)市場上做到“海陸空”(市場營銷和銷售）的協(xié)調(diào)一致。

企業(yè)在每種市場的戰(zhàn)略優(yōu)先度和必要措施如下：

1．大而強(qiáng)：規(guī)模大，相當(dāng)發(fā)達(dá)的市場競爭激烈，企業(yè)已經(jīng)具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢可帶來較高利潤率。加強(qiáng)目前的競爭優(yōu)勢，抵御競爭，確定發(fā)展的新機(jī)會(huì)。

2．大而弱：規(guī)模大，發(fā)達(dá)或發(fā)展中的市場競爭很激烈，企業(yè)與其他市場領(lǐng)先者比處于劣勢，但有潛力擴(kuò)大規(guī)模以取得競爭優(yōu)勢。為爭取每個(gè)“戰(zhàn)役”的勝利，對市場和資源進(jìn)行優(yōu)先排序，進(jìn)行市場競爭現(xiàn)狀分析，決定在哪個(gè)市場定位動(dòng)因上投入以提高市場份額。

篇7

【關(guān)鍵詞】品牌立企；創(chuàng)新宣傳

宣傳和戰(zhàn)略的關(guān)系表明，宣傳是為戰(zhàn)略服務(wù)的，有正確的戰(zhàn)略才有可能進(jìn)行正確的宣傳，宣傳是戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的載體。

自中國石油克拉瑪依石化公司煉化研究院提出“面向市場，緊貼生產(chǎn)，持續(xù)創(chuàng)新，努力開發(fā)適銷對路、高附加值、技術(shù)先進(jìn)的特色產(chǎn)品，努力建成國際知名的環(huán)烷基油加工技術(shù)研發(fā)中心”的工作方針，大力開展科研攻關(guān)，科技創(chuàng)新能力顯著提高。2006―2012年煉化研究院共承擔(dān)國家級、股份公司、國防國防科工委等科研項(xiàng)目100余項(xiàng)，承擔(dān)的股份公司級重點(diǎn)科研項(xiàng)目數(shù)量實(shí)現(xiàn)了跨越性增長；的數(shù)量和論文水平大幅度地提高，在基礎(chǔ)管理、安全生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和精神文明等方面都取得了顯著的成績。這些充分表明了一個(gè)科研單位了取得突飛猛進(jìn)的科研開發(fā)成果，與徹底改變以往企業(yè)的宣傳工作明顯滯后。著力提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大對外宣傳力度，打破原有的模式及現(xiàn)狀，這一阻礙實(shí)現(xiàn)打造國際知名企業(yè)瓶頸的重大企業(yè)戰(zhàn)略的對策有著直接關(guān)系。

煉化研究院通過幾年時(shí)間制定出建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，一系列激勵(lì)機(jī)制，政策，過去傳達(dá)公布上級的重大決策和公司的戰(zhàn)略都是先傳達(dá)到中層領(lǐng)導(dǎo)，中層領(lǐng)導(dǎo)再回去向車間、工段。這樣由于各層領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)悟能力、聽會(huì)水平和實(shí)際效果的差異，造成各種政策和方針到了職工耳里時(shí)往往出現(xiàn)此非彼意，大打折扣的情況，造成信息在傳遞過程中出現(xiàn)衰減、變形和戰(zhàn)略思想的弱化，甚至被部分基層領(lǐng)導(dǎo)和職工誤解，加大了推動(dòng)戰(zhàn)略的阻力和困難。從2001年開始，企業(yè)認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)。重視了宣傳平臺(tái)的作用并舉：“我們就是要把公司的戰(zhàn)略思想和重要決策不折不扣、迅速地傳達(dá)到每一位職工，用最快的速度家喻戶曉?！币蚨叨戎匾曅麄鞴ぷ?。此后，凡出臺(tái)重大的經(jīng)營戰(zhàn)略決策和規(guī)劃，在召開會(huì)議的同時(shí)，都要充分利用局域網(wǎng)絡(luò)、《簡報(bào)》、宣傳欄、電子顯示屏等這些現(xiàn)代化的宣傳平臺(tái)進(jìn)行宣傳，讓職工直接聽到和了解這些戰(zhàn)略決策，進(jìn)而變?yōu)樽杂X的行動(dòng)，收到了很好的效果。

一、企業(yè)宣傳工作的作用

企業(yè)宣傳工作在企業(yè)中發(fā)揮了不可替代的作用，并受到企業(yè)越來越廣泛的重視，主要有以下幾方面的原因：

一是企業(yè)宣傳工作是塑造企業(yè)外部形象的主要渠道。隨著企業(yè)市場競爭的日趨激烈，“品牌立企”已經(jīng)成為企業(yè)揚(yáng)名四方、持續(xù)發(fā)展的主導(dǎo)戰(zhàn)略。一方面，企業(yè)要通過較高的知名度、良好的聲譽(yù)贏得社會(huì)的支持、合作伙伴的協(xié)作以及群眾的擁護(hù)和信賴。另一方面，企業(yè)要通過自己的品牌贏得更多合作開發(fā)伙伴，取得競爭優(yōu)勢，這就必須發(fā)揮企業(yè)的宣傳功能。近年來，煉化研究院不斷加強(qiáng)了宣傳隊(duì)伍建設(shè)，健全了以公司宣傳報(bào)道組為中心和基層通訊報(bào)道員為骨干的二級通訊報(bào)道網(wǎng)絡(luò)。

企業(yè)還可以利用自身的宣傳工具將廠務(wù)公開、生產(chǎn)經(jīng)營狀況、企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、先進(jìn)事跡以及關(guān)系員工切身利益的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題等及時(shí)公之于眾，鞭撻后進(jìn)，鼓勵(lì)先進(jìn)，喚起員工的認(rèn)同感和積極性，形成良性的發(fā)展機(jī)制，推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展。同時(shí)，還可以將員工中的思想動(dòng)態(tài)、意見和建議及時(shí)通過宣傳工具反饋到?jīng)Q策層，便于馬上糾正和改進(jìn)，調(diào)整策略，讓科研工作與經(jīng)營策略更具實(shí)效性和現(xiàn)實(shí)性。煉化研究院在宣傳工作中充分發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)工作平臺(tái)的優(yōu)勢，緊緊圍繞煉化研究院科研工作、生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際和企業(yè)發(fā)展階段的不同要求，以《簡報(bào)》為主打節(jié)目，并適時(shí)開辟《員工雜談》、《安全生產(chǎn)專欄》、《合理化建議》《讀書活動(dòng)》等專題欄目，產(chǎn)生了巨大的宣傳效應(yīng)。

二、企業(yè)宣傳工作的與時(shí)俱進(jìn)

在肯定企業(yè)宣傳工作重要性的同時(shí)，我們也必須清醒認(rèn)識(shí)到造成宣傳工作在某些單位被淡化弱化的主要原因是企業(yè)宣傳工作方式落后、內(nèi)容陳舊、不能跟上形勢的需要和企業(yè)發(fā)展的步伐，因此，企業(yè)宣傳工作必須要與時(shí)俱進(jìn)。

一要不拘一格，形式多樣。宣傳工作不僅要面向企業(yè)內(nèi)部，還要面向外界；不僅要自上而下，還要自下而上。要將宣傳工作作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策實(shí)施的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，只要宣傳到位了，決策的傳達(dá)、執(zhí)行、實(shí)施和反饋才能不走樣和高效率。

二要不斷豐富宣傳的內(nèi)涵和功能。要充分利用好網(wǎng)絡(luò)、黑板報(bào)、專欄、標(biāo)語等輿論陣地，通過員工喜聞樂見的活動(dòng)傳播企業(yè)文化，弘揚(yáng)企業(yè)精神。同時(shí)，要充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，增強(qiáng)溝通功能和互動(dòng)性，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)影響力，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

三要形成人人關(guān)注宣傳，參與宣傳的格局。現(xiàn)代企業(yè)宣傳已不再是哪一個(gè)專門宣傳部門的工作，由于宣傳工作已經(jīng)和企業(yè)的地位、聲譽(yù)、品牌知名度、市場影響力等諸多因素交織成不可分割的一部分，因此，哪一個(gè)部門獨(dú)立來完成這項(xiàng)工作已經(jīng)是不可能的。這就需要企業(yè)調(diào)動(dòng)所有部門自覺地配合職能宣傳部門進(jìn)行宣傳，每一位員工也要自覺地去維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù)，以主人翁的姿態(tài)宣傳好自己的企業(yè)。

篇8

2、以人為本，以客為尊，團(tuán)結(jié)友愛，共同發(fā)展。

3、自檢互檢，確保產(chǎn)品零缺點(diǎn)。

4、吃降生界的出色，做出人生的大餐。

5、你道早我問好，隨時(shí)微笑服務(wù)好。

6、榮華酒家，家外之家。

7、不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票。

8、愛崗敬業(yè)，開拓進(jìn)取，創(chuàng)新服務(wù)，放眼未來。

9、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是市場競爭必勝的保證。

10、努力拼搏，振興黃金。

11、用心做好細(xì)節(jié)，以誠贏得信賴。

12、強(qiáng)化競爭意識(shí)，營造團(tuán)隊(duì)精神。

13、以客為尊，卓越服務(wù)，力爭第一。

14、送給別人微笑，別人也自然報(bào)以你微笑。

15、萬事俱流香，只待君來享。

16、自信成功，自強(qiáng)成才，自律成長。

17、塑造人的品質(zhì)，建立管理根基。

18、物美價(jià)廉，溝通無限。

19、賓客至上，服務(wù)第一。

20、人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我奇。

21、誠懇待人，勤懇做事，服務(wù)爭優(yōu)。

22、美味酬賓，佳肴留客。

23、態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。

24、八方朋友來相聚，特色美味請君嘗。

25、持誠信互利共榮，以厚德載物。

26、以創(chuàng)新服務(wù)為動(dòng)力，以服務(wù)質(zhì)量求發(fā)展。

27、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。

28、服務(wù)回訪辭舊歲，全力舉績賀新春。

29、以情服務(wù)，塑造品牌。

30、相信自己，相信伙伴。

31、請君試問東流水，特色余香誰短長。

32、立足崗位，創(chuàng)新服務(wù)，擦亮為民服務(wù)的窗口。

33、賓客至上，服務(wù)第一，團(tuán)結(jié)高效，永爭一流。

34、一人把關(guān)一處安，眾人把關(guān)穩(wěn)如山。

35、堅(jiān)持以人為本，確保飲食安全。

36、停下休息的時(shí)候，別忘了他人還在前行。

37、盡力盡責(zé)，將心比心，相親相愛，共存共贏。

38、始于群眾需要，終于人民滿意。

39、美食美客，有你有我欣賞不如品嘗。

40、提供計(jì)生服務(wù)，促進(jìn)社會(huì)發(fā)展。

41、崇尚進(jìn)步，追求變革，嚴(yán)守品質(zhì)，回報(bào)顧客。

42、熱情周到迎賓至，美酒佳肴送客歸。

43、我充滿自信，因?yàn)槲易龅米畎簟?/p>

44、微笑掛在臉上，服務(wù)記在心里。

45、服務(wù)只有更好，沒有最好。

46、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績。

47、追求卓越，服務(wù)盡善盡美。

48、不怕您開口，就怕你笑口。

49、不是顧客依賴我們，而是我們依賴顧客。

50、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)。

51、我們期待，能給你不一樣的驚喜。

52、服務(wù)顧客，贏得顧客，留住顧客。

53、重視產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)企業(yè)管理。

54、科技是第一生產(chǎn)力，人才是第一資源。

55、規(guī)范辦理青田事，微笑服務(wù)僑鄉(xiāng)人。

56、細(xì)心精心用心，品質(zhì)永保稱心。

57、脾氣小一點(diǎn)，度量大一點(diǎn)。

58、精雕細(xì)刻出精品，千錘百煉鐵成金。

59、食盡美味，品出家珍。

60、同飲一江水，共聚萬眾一心。

61、安全是企業(yè)的生命，質(zhì)量是效益的源泉。

62、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。

63、傾心努力向前，立志有所作為。

64、創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績，思考才致富。

65、美味佳肴，宮廷味道。

66、語言到位，微笑到位，衛(wèi)生到位，設(shè)備到位。

67、此時(shí)無聲勝有聲，請勿高聲喧嘩。

68、我服裝整潔，因?yàn)槭菍I(yè)服務(wù)。

69、專心一致，業(yè)精于勤，勤勉奮進(jìn)，不忘初心。

70、創(chuàng)新提高求實(shí)效，凝聚人心謀發(fā)展。

71、倒下的是剩飯，流走的是血汗。

72、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，精益求精。

73、為了你和他人健康，不要在飯?zhí)脙?nèi)吸煙。

74、盡職盡責(zé)，至誠服務(wù)。

75、沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。

76、微笑在臉，服務(wù)在心。

77、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望。

78、理由少一點(diǎn)，做事多一點(diǎn)。

79、特別的菜，給特別的你。

80、超越自我、追求卓越。

81、沒有艱辛的汗水，就沒有成功的淚水。

篇9

【摘要】本文對煤礦企業(yè)安全宣傳教育的概念進(jìn)行了分析，論述了其安全宣傳教育的主要形式和起到的心理作用，強(qiáng)化了煤礦企業(yè)進(jìn)行安全宣傳教育的重要性和現(xiàn)實(shí)性。

【關(guān)鍵詞】煤礦企業(yè) 安全宣傳教育 心理作用

一、煤礦企業(yè)安全宣傳教育概念分析

在煤礦企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營之中，安全意味著不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，維持零事故的狀態(tài)，保護(hù)員工的生命健康和安全。煤礦企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)決定了它必然會(huì)成為高危行業(yè)之一，其在運(yùn)營過程中出現(xiàn)傷亡事故的可能性比較高。我們可以從多個(gè)角度分析其安全事故頻發(fā)的原因，但是其中最為主要的原因在于職工缺乏安全的意識(shí)和對安全重視的心理因素。很多煤礦企業(yè)職工都存在著僥幸心理，認(rèn)為事故不會(huì)發(fā)生在自己身上，甚至還厭煩安全宣傳教育的開展，最終導(dǎo)致事故的發(fā)生。鑒于此，煤礦企業(yè)需要在企業(yè)文化建設(shè)中注入安全理念，在日常管理中強(qiáng)調(diào)安全管理，唯有如此才能對觸發(fā)事故的不安全心理進(jìn)行徹底地修正。

煤礦企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的時(shí)候，應(yīng)該時(shí)刻地進(jìn)行安全文化氛圍的營造，在潛移默化中提升員工的安全意識(shí)，使其能夠自動(dòng)自發(fā)地遵循安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)行安全企業(yè)文化建設(shè)、加強(qiáng)安全宣傳教育是煤礦企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。而對職工安全心理的規(guī)律進(jìn)行研究和把握，能夠幫助煤礦企業(yè)有的放矢地進(jìn)行安全心理的鞏固和建立。在安全心理的指導(dǎo)下，煤礦企業(yè)安全管理工作的安排能夠事半功倍，員工能夠主動(dòng)地去遵循安全制度和安全規(guī)則，既尊重自己的生命安全也尊重他人的生命安全，將安全事故發(fā)生的可能性降至最低。

二、煤礦企業(yè)宣傳教育開展的主要形式

第一，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用宣傳輿論工具。安全宣傳教育在本質(zhì)上屬于文化教育的一種，而所有文化教育都帶有潛移默化、潤物無聲的特點(diǎn)。所以煤礦企業(yè)應(yīng)該淋漓盡致地利用宣傳輿論工具的作用，從聲訊空等角度全方位地進(jìn)行安全文化宣傳，讓全體職工沐浴在強(qiáng)大的安全文化氛圍之中，使得安全宣傳意識(shí)深深地植入到職工心里。首先，企業(yè)要應(yīng)該讓員工在視野范圍內(nèi)能夠看到安全二字，礦區(qū)應(yīng)該注重完善安全硬件設(shè)施，在生產(chǎn)經(jīng)營場所進(jìn)行安全標(biāo)語的貼示，使得職工在井下通道、辦公區(qū)、學(xué)習(xí)室乃至家屬樓中都能看到安全警示，讓員工能夠時(shí)時(shí)刻刻看到警告、指令和禁止標(biāo)志，從視覺上給予職工安全文化刺激和沖擊。除此之外，企業(yè)還可以定期或者不定期地開展安全宣傳掛圖展或者事故案例圖片展，職工在圖文并茂的視覺沖擊之下能夠?qū)踩a(chǎn)的意識(shí)深入到思想意識(shí)之中。其次，企業(yè)要讓員工能夠在聽覺范圍內(nèi)感受到安全二字，廣播的重要性在此時(shí)展現(xiàn)出來了，利用廣播進(jìn)行安全教育是一種重要的安全宣傳教育形式，廣播具有傳播速度快、覆蓋面積廣的特點(diǎn)，能夠在較大程度上引起員工的共鳴，使得安全生產(chǎn)的理念進(jìn)一步深入和推廣，煤礦企業(yè)在選擇具體的安全宣傳方式中可以采取安全專題欄目、安全講座、安全文藝節(jié)目等多種方式開展，以靈活、便捷和快速的方式來進(jìn)行安全知識(shí)宣傳。

第二，安全宣傳教育方法要結(jié)合實(shí)際。安全宣傳教育屬于一項(xiàng)系統(tǒng)機(jī)制，涉及到眾多的層面和范疇，涵蓋了心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、管理學(xué)和行為科學(xué)等多方面學(xué)科的知識(shí)。所以煤礦安全宣傳教育應(yīng)該以了解職工的家庭環(huán)境和社會(huì)環(huán)境為切入點(diǎn)，在掌握職工傳統(tǒng)的工作習(xí)慣和生活習(xí)慣的基礎(chǔ)上進(jìn)行工作的開展，筆者認(rèn)為采取非正式群體和組織的方式進(jìn)行了解是比較恰當(dāng)?shù)?；另外，企業(yè)還要對職工本身的興趣愛好、學(xué)歷文化、身心情況有基本的了解。在此基礎(chǔ)上，煤礦企業(yè)需要對過往的安全事故進(jìn)行深入研究，結(jié)合實(shí)際狀況提出針對性強(qiáng)的安全宣傳教育方式。比如說在煤礦職工每次開工之前，都要進(jìn)行安全警醒、安全誓言活動(dòng)，使得員工能夠認(rèn)同和尊重安全工作規(guī)范。企業(yè)還可以進(jìn)行安全員的安排和設(shè)置，對生產(chǎn)和工作現(xiàn)場的環(huán)境進(jìn)行勘察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患和安全漏洞，嚴(yán)格地檢查生產(chǎn)環(huán)境。此外，企業(yè)還可以動(dòng)員職工家屬、職工子女來進(jìn)行安全宣傳教育，使得安全生產(chǎn)的意識(shí)不僅僅深入到職工心中，還要深入到職工家庭心中。

三、煤礦企業(yè)安全宣傳教育對人的心理作用

第一，認(rèn)知作用。認(rèn)知產(chǎn)生于人于外界事物接觸和相互作用的過程中，它屬于心理活動(dòng)的一種，在內(nèi)容上涵蓋了思維、想象、感覺（包括聽覺和視覺）和記憶等等。感覺和聽覺是員工在生產(chǎn)操作過程中最為直接的兩種認(rèn)知傳達(dá)方式。所以煤礦企業(yè)安全宣傳教育大多選擇職工能夠看到和聽到的媒介進(jìn)行宣傳，使得員工處于標(biāo)語、牌板和廣播的視聽環(huán)境之中，從而傳達(dá)安全宣傳理念。圖像、聲音和演講能夠讓職工身臨其境地感受到安全生產(chǎn)的重要性和礦山本身的危險(xiǎn)性，從而更加重視安全生產(chǎn)行為規(guī)范。通常來講，感覺和外在的刺激直接相關(guān)，電波媒體的刺激范圍要比網(wǎng)絡(luò)媒體和平面媒體要大得多，能夠更深程度地強(qiáng)化員工的記憶，取得更為顯著的成效。除此之外，通過保持、再認(rèn)知和回憶的方式能夠?qū)⑦^往的經(jīng)驗(yàn)強(qiáng)化成為記憶，煤礦企業(yè)可以選擇在崗前對職工進(jìn)行安全生產(chǎn)和安全技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)，使得安全生產(chǎn)和安全知識(shí)變?yōu)閱T工記憶的一部分，但是人的記憶會(huì)在時(shí)間的流逝中逐漸的消失，所以企業(yè)必須持續(xù)地進(jìn)行安全宣傳教育活動(dòng)從而使得職工能顧長期對安全生產(chǎn)和安全技術(shù)保持持久的認(rèn)知和記憶，強(qiáng)化安全教育的滲透力和感染力。

第二，刺激作用。刺激是一種調(diào)動(dòng)人的主觀能動(dòng)性，并使之超著所期待的目標(biāo)前進(jìn)的一種心理活動(dòng)。安全行為的激勵(lì)在安全宣傳教育中起到至關(guān)重要的作用，安全管理之中激勵(lì)是一種重要的形式，能夠取得顯著的成效，調(diào)動(dòng)起員工遵循安全生產(chǎn)范的積極性和主動(dòng)性。煤礦企業(yè)需要運(yùn)用物質(zhì)和金錢激勵(lì)方式來對遵循安全生產(chǎn)規(guī)范的員工進(jìn)行激勵(lì)，安全需要在煤礦職工的需要體系之中屬于基本需要，煤礦企業(yè)在制定安全管理?xiàng)l例的過程中應(yīng)該保障職工的生命安全，為職工配備勞動(dòng)保護(hù)用品是激勵(lì)，采用先進(jìn)、安全的設(shè)施和工具也是激勵(lì)。另外，煤礦企業(yè)還可以通過組織職工旅游、進(jìn)行心理平衡調(diào)節(jié)的方式對職工進(jìn)行精神激勵(lì)。物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)的有效結(jié)合能夠?qū)β毠さ募?lì)作用發(fā)揮到最優(yōu)。

參考文獻(xiàn)：[1]薛曉峰.安全宣傳教育在煤炭企業(yè)生產(chǎn)中的作用[J].商業(yè)文化（上半月），2011，12

篇10

摘 要 新媒體是現(xiàn)代媒體的主要傳播力量，企業(yè)宣傳思想工作與新媒體融合是時(shí)展的要求，是企業(yè)發(fā)展的需要，是員工期許的結(jié)果，是最快捷、最有效的工作方式方法之一。它能助推企業(yè)傳遞正能量，凝聚企業(yè)活力，提升企業(yè)形象。

關(guān)鍵詞 新媒體 企業(yè)宣傳工作 實(shí)踐

企業(yè)思想政治工作是企業(yè)管理的組成部分，它為企業(yè)發(fā)展提供精神動(dòng)力和思想保證，對增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和向心力，促進(jìn)企業(yè)按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律穩(wěn)步發(fā)展，發(fā)揮著十分重要的作用。隨著時(shí)代的進(jìn)步，信息化時(shí)代的到來，黨建宣傳思想工作也被賦予了新的要求，新媒體的產(chǎn)生拓寬了企業(yè)宣傳思想工作發(fā)揮作用的空間。下面如何⑵笠敵傳思想工作與新媒體有效融合來談一些粗淺的想法：

一、提高對新媒體重要性的認(rèn)識(shí)

我們以往的宣傳思想工作通常是通過報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體作為向企業(yè)員工宣傳形勢任務(wù)、堅(jiān)定發(fā)展信心、展示企業(yè)形象的主陣地，但在信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳統(tǒng)媒體的宣傳渠道已不能滿足企業(yè)員工的需求，企業(yè)宣傳思想工作者要提高對新媒體有效融合的渠道，從思想上重視新媒體的傳播媒介對企業(yè)宣傳思想工作的重要性，積極主動(dòng)的通過新媒體傳播正面的、真實(shí)的信息，從而把企業(yè)與員工緊密連結(jié)在一起，把握輿論的主動(dòng)權(quán)，讓新媒體成為企業(yè)宣傳思想工作的“新堡壘”。

二、新媒體的優(yōu)勢與控制

（一）新媒體的優(yōu)勢體現(xiàn)

新媒體的優(yōu)勢表現(xiàn)為能夠及時(shí)、廣泛傳遞新聞信息，它還具有數(shù)字化、多媒體、實(shí)時(shí)性和交互性傳遞新聞信息的獨(dú)特優(yōu)勢，不受時(shí)間、地點(diǎn)場所的制約，具有全天候和全覆蓋的特征。利用好新媒體的獨(dú)特優(yōu)勢，對企業(yè)宣傳思想工作可以起到事半功倍的作用。新媒體的使用給企業(yè)發(fā)展帶來的許多便利，已經(jīng)被企業(yè)所認(rèn)同，互聯(lián)網(wǎng)正融入企業(yè)發(fā)展之中，企業(yè)借助內(nèi)容豐富、形式多樣的新媒體傳播平臺(tái)正在開展各項(xiàng)工作，方便、快捷、高效率是它贏得企業(yè)信賴的法寶。

（二）新媒體的運(yùn)用控制

在對新媒體的運(yùn)用上，它也有局限性，如受設(shè)備，人員，網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)言論自由等方面的制約，這些因素都是難以控制的。

一是設(shè)備。指的是硬件設(shè)備，如設(shè)備的質(zhì)量，服務(wù)器存儲(chǔ)大小、交換機(jī)容量大小等都會(huì)影響計(jì)算機(jī)、手機(jī)的使用；二是人員。分為網(wǎng)絡(luò)信息傳播者和信息接受者。上傳信息的人員操作網(wǎng)絡(luò)程序是否熟悉，上傳信息是否完整、及時(shí)等。信息接受者是否能打開程序?yàn)g覽信息，是否對信息有興趣，是否有反饋等；三是軟件。指網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的開發(fā)。新媒體的載體種類繁多，能否很好的運(yùn)用媒體資源，需要網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)支持。另外網(wǎng)絡(luò)安全，防止黑客侵入也需要網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷開發(fā)與完善；四是網(wǎng)絡(luò)言論。目前互聯(lián)網(wǎng)缺乏網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管，相關(guān)法律制度、政策機(jī)制仍然不完善，網(wǎng)絡(luò)言論是自由的，那些負(fù)面言語、不健康的信息需要?jiǎng)h除，但內(nèi)容是否需要?jiǎng)h除有些不是很好界定。

（三）目前我們企業(yè)使用的新媒體

新媒體是信息傳播的主流，目前，我們企業(yè)的傳播媒介主要為互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站、電子郵箱、網(wǎng)上及時(shí)通訊群組（微信、qq、飛信）、博客和移動(dòng)媒體（手機(jī)短信、手機(jī)報(bào)紙）等。內(nèi)容為上級單位各類信息、簡報(bào)、通訊，公司各單位、機(jī)關(guān)各部室上傳的各類工作動(dòng)態(tài)、信息、紀(jì)要、通知以及圖片、視頻等影像資料等。以提高時(shí)效性、擴(kuò)大覆蓋面、增強(qiáng)影響力為目標(biāo)，建立融安全教育、文明創(chuàng)建、形勢任務(wù)、政治理論教育、員工思想動(dòng)態(tài)及基層信息反饋等為一體的大政工網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。堅(jiān)持“員工走到哪里，政工網(wǎng)絡(luò)就覆蓋到哪里”的原則，做到全面、全程、全員，充分發(fā)揮了企業(yè)宣傳思想工作戰(zhàn)斗堡壘作用。

三、運(yùn)用新媒體需要把握的內(nèi)容

（一）把握四大優(yōu)勢， 吸引接受者積極參與

一是人群大眾化。指接受信息的人群廣泛。公司員工都能接收信息，甚至公司之外的人員也能接收。利用好這一優(yōu)勢，可以提高接受人群的信息參與率；二是形式多元化。在新媒體的運(yùn)用過程中，發(fā)覺它的形式呈多元化發(fā)展，載體內(nèi)容相當(dāng)豐富，我們所常用的如電子郵箱、qq群、微信群，手機(jī)飛信、微信信息公眾平臺(tái)等都是新媒體的載體形式。三是范圍廣泛化。新媒體的適用范圍相當(dāng)廣泛，不受地域限制，有網(wǎng)絡(luò)的地方就能實(shí)現(xiàn)全覆蓋，這樣不僅覆蓋公司機(jī)關(guān)員工，那些長期駐守在外埠工地的員工也能參與其中，暢通信息渠道，達(dá)到更好地服務(wù)員工的目的。四是內(nèi)容新穎化。突出信息對員工互動(dòng)，傳遞更有效。我們先后組織過文學(xué)作品征集、線上專業(yè)技術(shù)研討、互動(dòng)投票評選、項(xiàng)目文化展示、手機(jī)攝影大賽等品牌活動(dòng)，員工參與率高，以創(chuàng)新形式、突出特點(diǎn)、接受率高為目標(biāo)，吸引公司廣大員工積極參與。

（二）抓好網(wǎng)絡(luò)信息的監(jiān)管，自覺維護(hù)網(wǎng)絡(luò)健康