導語：如何才能寫好一篇全面記憶，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

計劃第一步：堅持母乳喂養(yǎng)

在寶寶出生后，疲憊不堪的新媽媽別忘了盡快給寶寶開奶。這是順利進行母乳喂養(yǎng)的第一步，也是很關鍵的一步。母乳中含有大量的免疫物質，喝母乳的寶寶肌體免疫力和抗病能力比喝奶粉的寶寶更強，更不容易受到病毒的侵害。

計劃第二步：溫柔撫觸

雖然寶寶已經離開了媽媽的子宮，可是緊貼著媽媽的肌膚依然會令他們感到平靜和滿足，得到更多的安全感。多多溫柔地撫摸寶寶，可以改善寶寶的血液循環(huán)、提高免疫力、促進消化和吸收，還有利于嬰幼兒神經系統的發(fā)育。身體虛弱的早產兒尤其需要媽媽溫柔的撫摸。

計劃第三步：接種疫苗

寶寶出生后72小時內就要完成乙肝疫苗和卡介苗的第一次接種，滿月后接種第二針乙肝疫苗。此后每隔一段時間，就要接種不同類型的疫苗。我國實行的計劃免疫要求進行常規(guī)接種的有5種疫苗制劑：卡介苗、脊髓灰質炎疫苗(糖丸)、百白破三聯混合疫苗、麻疹疫苗、乙肝疫苗。接種疫苗是抵御傳染性疾病的積極措施，小寶寶自然少不了。

計劃第四步：生活好習慣

隨著寶寶的成長，爸爸媽媽要幫助他們找到自己的生活規(guī)律，并努力給孩子培養(yǎng)一些好的生活習慣。孩子哭了不要馬上把他抱在手里，白天睡覺晚上卻很精神的寶寶要盡量幫他倒回時間差。因為，晚上睡眠習慣良好的寶寶，肯定比晝夜顛倒的寶寶更健康。

計劃第五步：添加輔食

4個月后，媽媽的乳汁就已經滿足不了寶寶成長發(fā)育的需要了，這時，可以為寶寶添加輔食。做好輔食添加不僅能為孩子提供充足的營養(yǎng)，提升免疫力，也能鍛煉他的咀嚼能力，為將來形成良好的飲食習慣打下基礎。

計劃第六步：膳食平衡

領略了各種美味后，寶寶對吃的興趣越來越濃厚了。但是，不要總是給孩子多吃高脂肪、高糖分的零食，盡量避免油炸食品，要鼓勵他多吃水果蔬菜，更不要暴飲暴食，孩子的胃腸道功能還不健全，吃得太多會加重脾胃負擔，造成消化功能紊亂，容易導致各種胃腸道疾病。

計劃第七步：充足的水分

媽媽要經常提醒孩子多喝水，這樣才能保持口腔黏膜濕潤，從而抵擋細菌的侵入。我們說的喝水是指白開水，而不是各種飲料。

計劃第八步：形成免疫記憶

以前有則新聞，―對醫(yī)生夫婦給自己的孩子從小喝純凈的蒸餾水，結果寶寶沒多久就夭折了。因為過度的無菌使得他免疫失調了。所以，有時候寶寶也不用太干凈了，免疫系統能對傳染病原形成免疫記憶，萬一再次遇上，可以很快將其消滅。

計劃第九步：講衛(wèi)生

寶寶長大了，到處爬，到處摸，一雙小手臟得要命。所謂病從口入，一定要讓寶寶養(yǎng)成勤洗手、講衛(wèi)生的好習慣，不要給病菌乘虛而入的機會。

篇2

場內基金：老封基走弱，杠桿板塊走強

重點關注封基、杠桿板塊和固收板塊。

封基：已不是市場主體

封基在本期的走勢可謂先揚后抑。受保險資金增倉消息的影響，在凈值不斷降低的情況下，二級市場交易價格不斷走強，最為典型的是興華的再度溢價。但在隨后的股市反彈行情中，封基不僅沒有受益，折價率反而重新走高。至本期期末，深市封基由于平均折價率過低，二級市場才略有相對較強的表現。

這種情況在以往股市回暖的時候也經常出現，表現為當股市反漲到了一定的程度后，封基才會有補漲行情。這表明，封基不是市場中的主體，其價值閃現總是在整個行情隊列之后。出現這種現象，往年主要由于封基自身缺乏題材，機構投資者駐扎較多等原因，今年則主要因為羽翼漸豐的杠桿板塊和固收板塊形成的資金分流。

杠桿板塊：成為持續(xù)關注點

隨著股市回暖，杠桿板塊再掀波瀾，尤以2010年以來的新上市品種更為矚目，銀華銳進、興業(yè)合潤B和國泰估值進取等不斷走上新高。最為典型的是銀華銳進，溢價率曾接近12％，最大波段漲幅超過60％，不過在套利資金的涌入下，該基金的高溢價被打回了原形。

受股市行情、基金內在價值、套利資金、自身規(guī)模、投資者結構等多重因素影響，該板塊出現較大分化。瑞福進取的溢價率已經降低到了23.55％，較7月初已下降33.46個百分點。由于杠桿類品種的不斷增多，且溢價率都相對有限，不排除瑞福進取會走向“價值回歸”，2009年12月3日，該基金的溢價率曾下降到8.4％，這個記錄可能被刷新。長盛同慶B的折價率上升到了15.29％，為近3個月來的新高，其歷史最高折價率為2009年12月28日的23.48％，雖然破記錄不易，但高位維持的可能性很大。

該板塊的產品定價，應考慮相關基金的凈值表現，尤其是具有主動型投資風格產品的盈利能力，如銀華和國泰。

固收板塊：展現擇時能力

蹺蹺板效應在該板塊的多個品種再次顯現，說明市場存在良好的擇時能力，典型的如國聯安雙禧A和國泰估值優(yōu)先等，前者的溢價率一度由高點時的5.12％降到3.05％。筆者認為，一些品種的二級市場交易價格走弱，但溢價率仍然偏高，雖然固收板塊不怕套，風險不會很大，但過早地透支了未來的收益，收益空間已被顯著壓縮，現在的調整是典型的以時間換空間，對這些品種需要提高警惕。另一只需要關注的基金是銀華穩(wěn)進，期內一度被打壓到了離上市以來的最低價僅相差0.001元，投資價值得以顯現。

場外基金：主動型股基主導市場

場外基金仍需重點關注股市、債市投資基金和貨幣基金。

股基整體表現耀眼

主做股票的基金又可分為被動型和主動型。

被動型股基同需精選標準指，基的周平均凈值增長率為8.76％。跟蹤深市股票指數和中小市值股票指數的相關基金凈值增長領先，廣發(fā)500、南方500、鵬華500和易方達中盤ET這4只基金的期間凈值增長率全部超過了13％，華夏中小板ETF、易方達深證100ETF、南方深戚ETF和易方達深證100ETF聯接等也有良好表現，而跟蹤大盤藍籌股票指數、價值類股票指數、金融地產行業(yè)指數的相關基金的表現就不理想了。這再次說明，投資指基最好有一定的擇基能力，注意各指數間的內在差別。

筆者同時發(fā)現，聯接基金本期的凈值增長率都不如其所跟蹤的ETF，這固然有客觀原因，但若差距較大，就值得關注了。其主要原因在于聯接基金自身，即當基礎市場行情走好的時候，大量申購資金進入與基金經理的投資之間存在時間差，在股市行情漲幅較大時，時間差可能會加大。這種情況證明，聯接基金有著天然的缺陷，基民選擇需謹慎。

主動型股基也要大類資產配置標股型、偏股型、靈活配置型基金的凈值增長率分別為9.07％、8.21％和8.3％，標股型基金在股市行情走好時表現出了更佳的盈利能力，這也是其成為基市第一大類別的主因。當公募基金總量剛過了700只時，此類基金已超200只，比后兩類數量的總和還多。

公司層面，績效表現最為突出的是華夏和天治，旗下各有3只基金的凈值增長率超過了11％。其他還有易方達、海富通、泰信、東吳等。光大保德信為高倉位風格較為鮮明的一家公司，在股市行情走好的時候常有亮麗的表現，華夏、易方達則屬于老牌的績優(yōu)公司。

從單只基金來看，本期收益領先的基金既有一星級也有五星級，既有老基金也有新基金，既有規(guī)模超百億的大基金也有規(guī)模不足1億份的小基金。其共同特征是股票投資倉位高，平均高于85％，一些基金二季度末的股票投資倉位都高于90％，即使如國海富蘭克林深化價值這樣二季度末股票倉位接近底限的基金，十分注重大類資產配置，在市場低位有過加倉。經過兩年的震蕩以及這一次的調整，相信有一批基金會明白大類資產配置的重要性。

對比上半年和反彈以來的績效表現可以發(fā)現，上半年風險控制較好的基金，在反彈過程中多數并不理想。再次證明了筆者的選基標準：仔細觀察基金長中短期的業(yè)績，俱佳者才值得投資。

二級債基表現較好

股、債市同步走好，債基普遍取得正收益，一、二級債基的平均凈值增長率分別為1.54％和1.59％。二級債基的績效相對較好，原因在于兩個方面。一是其持有的新股主要是2010年以來大量發(fā)行的創(chuàng)業(yè)板股票，而此次股市回暖，創(chuàng)業(yè)板的漲幅相對較小。二是當股市上行時，擇時擇股能力良好的二級債基通常會有較好的績效表現。

公司層面，易方達、華富、富國、招商等旗下債基多有較好表現。

篇3

2、調出全站儀的面積測量程序；

3、讓立鏡員(或者扶鏡員)將帶有棱鏡的對中桿豎立在地塊邊緣的一個起始點上,全站儀對準棱鏡,測出該點坐標；

4、立鏡員沿著地塊按照順時針(或者逆時針)走到地塊的邊緣(多邊形)的另一個角點,用全站儀測出該點坐標.注意：走時,不能跳過某個角點再回來補測,必須沿著順序走；

篇4

從十年到三個月

在企業(yè)信息化負責人一機萬佳信息工程有限公司總經理鄭偉看來，一機集團一直都很重視信息化建設，在信息化上的投入也一直很大，2002年至今，累積投入已達上億元，取得了一些令人稱道的成績。其中，信息化可謂功不可沒。

鄭偉介紹，“信息化為研發(fā)提供了重要支撐。原來我們是十年研發(fā)一個產品，有了信息化手段，三、四個月就能研發(fā)出來。所以說信息化在提高產品研發(fā)效率、質量方面，起到了很大的作用?！?/p>

一機集團信息化建設經歷了四個階段。早在1985年，一機集團就引進了大型計算機、圖形工作站等建立了計算中心，已經能夠進行一些三維設計、仿真分析等工程應用，同時在人事檔案、產品報價、生產管理等方面也有了一些應用。

第二個階段從1994年開始，由于設備更換，在產品設計、仿真等方面引進了很多軟件，在原來應用的基礎上進行了更新換代，一直持續(xù)到1999年。

微機的普及使企業(yè)迎來第三階段――全面實施信息化時代?！皬囊劳写笮椭鳈C，到以微機為主，從一個部門開展工作到各個部門全面開花?！?/p>

第四個階段從2004年開始，對全公司網絡進行大面積改造，整個園區(qū)20萬平方公里內全部覆蓋到了，在此基礎上，開展了產品數據管理、生產計劃管理等。

從精細化管理到精益管理

2013年以前，一機集團先后實現了多個方面的精細化管理。

在原材料采配管理方面，實現了物流與財務的的無縫集成，實現了物采配送中心的庫存和集團下屬分子公司的在制品庫存結合。

集團同時推進生產管理向精益生產的變革。通過基于精益生產思想下生產組織有效應用，該公司以“生產管理系統”為網絡基礎的“生產指揮中心”平臺，最大限度的發(fā)揮各分（子）公司間溝通的自主管理能力，合理降低生產成本，精細化管理，消除浪費，實現經濟效益和管理效率的最大化；同時，通過建立生產過程信息傳遞、異常反應機制、生產物流管理、信息匯總機制以及合理排產，強化生產組織協調力度。發(fā)揮精益生產的優(yōu)勢，加大產品組織協調力度，保障了生產高效有序的進行。

在數字化應用方面，公司根據母子公司的體制，建立能滿足“統一管理、分級實施”的生產信息分析與決策系統，實現數據統一管理、信息高度共享和資源合理優(yōu)化。該系統在公司內部生產管理領域發(fā)揮了重要作用。

公司還依托信息化工具推進工程項目造價審計效果，充分挖掘工程造價審計信息化服務價值和提升企業(yè)核心競爭力。

2013年以來，一機集團深入推進精益管理。以“一個統領、兩個全面、六個支撐、一個目標”為主要內容的“1261工程”全面打響精益管理的攻堅戰(zhàn)。

以某產品總裝節(jié)拍化生產為例，所屬五分公司利用現場5S、標準化作業(yè)等精益改善工具，重點選擇產品流、物料流、信息流三個方面改善輪式車體總裝生產效率，經過反復三輪次時間測定和作業(yè)平衡分析，對主要瓶頸工序進行U型化裝配布局改造、工序作業(yè)效率改進，突破了生產瓶頸，初步具備了按節(jié)拍化組織生產的能力。

為確保生產穩(wěn)定運行，同步開展生產異常快速反應系統建設，主要包括相應管理流程、制度和安東系統，通過生產異常處理流程、異常反饋程序、問題處理反應時間要求以及責任單位的目視化管理，實現了生產異常處置制度化、規(guī)范化、信息化，達到了總裝節(jié)拍化生產異常處置快速反應。

同時，通過建立“精益庫”作為中間在制緩沖，對不均衡生產導致生產現場在制品超量和不均衡進行嚴格控制。同步推行庫房條形碼識別系統，提高庫管水平。建立線邊存量規(guī)則，采用拉動式后補充混載物流配送方式，線邊在制品存量得到有效控制，配送效率明顯改善。

設備故障維修管理信息平臺建設也是一大亮點。針對設備報修流程繁瑣、故障維修經驗未能有效積累和應用等問題，自主開發(fā)和應用設備信息管理系統，建立設備“病歷”檔案制度，建立公司級數控設備故障維修檔案和分子公司設備故障維修管理信息平臺，實現設備報修信息流轉網絡化及設備故障維修資源共享。

到目前為止，公司設備維修中心共建立精密數控設備病例檔案8144份，囊括了公司生產線全部精密數控設備，積累大量準確、真實的維修經驗和數據，實現了設備維修經驗數字化管理與資源共享，單臺設備故障月維修時間平均縮短55.7%。部分分子公司設備信息平臺建設也取得初步成效。

建、研、用協調發(fā)展

根據數字化頂層規(guī)劃和信息化建設線路圖，一機集團信息化建設工作將堅持“突出重點、分步實施、循序漸進、務求實效”的原則，以核心能力提升為目標，以頂層規(guī)劃的細化和落實為出發(fā)點，以“建、研、用”為著力點，深化數字化技術在產品研發(fā)和制造中的應用，加強管理信息化，全面提升企業(yè)管理水平。

“建”就是圍繞研發(fā)平臺及2011年能力建設項目的批復情況，升級完善集團公司基礎網絡以及安防保密系統，建立數據中心，實現信息的統一管理。完善基于三維的數字化設計、工藝、制造并行協同的研制基礎條件建設，搭建典型數字化生產車間，健全安全保密和運行保障機制，實現企業(yè)數字化技術持續(xù)發(fā)展。

“研”就是在數字化研制方面，在二維技術應用已經全面普及的基礎上，以技術創(chuàng)新和重點型號產品的研制為切入點，在集團公司內部實現基于三維模型的設計、仿真、工藝并行設計規(guī)范流程，形成自頂向下的設計模式，數字化設計與建模的相關標準規(guī)范。同時，也對在數字化制造實施過程中取得的經驗和做法進行凝煉和固化，以指導和規(guī)范后續(xù)的數字化生產活動。通過開展相關研究，以建立坦克裝甲車輛數字化制造標準規(guī)范體系，為全面實現并行協同設計和產品制造的快速響應提供支撐。

篇5

關鍵詞：集團 全面預算管理 對策

在集團的經營發(fā)展和戰(zhàn)略管理中，全面預算是關鍵，起著主心骨的作用。在各種項目活動，財務方面都會進行全方位的預測，根據預測的狀況進行合理的控制，依照各部門單位的財務表現進行分配，高效的開展各種生產協調活動，從而達到預期的生產目標。而全面預算管理同時也是集集團的計劃、控制、領導、協調為一體的，是科學化的管理步驟，全面透析著各個層面的預算管理。在經濟飛速發(fā)展的今天，全面預算管理運用于集團的發(fā)展已經成為了一個勢不可擋的趨勢。

一、集團全面預算管理中所存在的問題

（一）對全面管理認識不足

當下大多數集團普遍都是采用全面財務預算，通過全面預算制約和監(jiān)督集團的經濟行為，從而更好促進集團規(guī)避市場風險能力的提高。然而，隨著經濟體制的不斷完善，各集團的全面預算水平也在不斷拉大。在全面預算眾多因素中，管理者對全面預算的認識以及全面預算的執(zhí)行力度是最為關鍵的。有一部分的集團管理者一般都會模仿大型集團的全面預算管理，對自身的集團管理理念并不清楚了解，甚至認為全面預算只是保證管理者下達指標能在集團中落實，而執(zhí)行的方式就由財務部門決定，其余的部門無須履行全面預算的核算和執(zhí)行。為此，全面預算的作用被直接削弱了，導致了全面預算工作不能有效的開展。

（二）全面預算的編制不夠全面

雖然有些集團都采用先進的全面預算手段，但是，全面預算的作用依舊發(fā)揮不出來。很大一部分原因是財務部門設置全面預算的編制不合理。目前，很多集團的全面預算都是以短期發(fā)展戰(zhàn)略為主體，過分看重當前的利益，無知的開拓產品市場，從而使市場競爭的力度與集團的目標背離，最終加大了全面預算的調整。此外，在全面預算編制時，一些人員并沒有客觀對待每個部門，有的會按照與部門的親疏而編制，從而影響不被公平對待的部門的人員工作積極性下降，最終降低了集團內部的凝聚力以及集團規(guī)避風險的能力。

（三）全面預算的流程不妥當

由于集團的管理者對全面預算認識不夠全面，從而導致了很多精細化的工作不能有效的實行。另外，由于全面預算的工作并沒有規(guī)范有效的制度作為后盾，從而導致了全面預算管理機制不夠完善，很多的全面預算審批流程都混亂無序，而且缺乏嚴密。很多的經費項目都只是由財務部門獨自核算得出預算指標，相關部門并沒有給與意見，從而經常導致收支預算的出現問題。再者，全面預算的執(zhí)行力度還有待加強。全面預算只需要到達財務編制的層次就可以，往后指標的落實是不歸入考察范圍的，從而導致全面預算缺乏管理，超出預算、挪用公款的現象時常發(fā)生。

（四）不重視績效考核

在大多數集團很多部門都對全面預算管理不夠了解，對下達的任務都是隨便應付了事。與此同時，全面預算的執(zhí)行并沒有及時多審計進行追蹤，就算有事項需要特別注意，那也是隨便應付，并沒有解決所面臨的問題，有些工作程度不足夠的部門依舊意識不到應該如何去做出調整，最終導致全面預算機制欠缺約束力。而對于那些執(zhí)行力度足夠的部門而言，它們的工作積極性會因努力工作卻得不到贊揚而下降，從而降低了對接下來工作的認真程度，最終不利于集團企業(yè)的發(fā)展。

二、集團全面預算管理的對策

（一）確立正確的全面預算管理理念

集團的管理理念對集團的發(fā)展有深刻的影響，為此，集團要先確立好全面預算管理理念。集團管理者要轉變原來傳統的思維方式，改正過去對市場經濟的狹隘思想，加強對全面管理的重視，主動去掌管全面預算的工作，設立相對應的機構，配備專業(yè)對口的人員專門負責，并大力支持人財物力，通過各種有效的方式去提高員工的積極性，從而促使全面預算的實行。另外，實現集團目標利潤中的預測、確定和預算制定等步驟，當預算確定后，就要付諸于實際，對每個部門進行預算統計，把統計和預算結果進行校對，發(fā)現掌握不準確的預算情況，分析主次原因，采取相應的措施去彌補，從而實現集團目標，使利益發(fā)揮最大化。

（二）充分發(fā)揮預算編制的作用

有效的全面預算編制將會直接影響全面預算管理的水平。在全面預算編制開展前，要清晰了解集團當前面臨的環(huán)境和可以利用的條件，以及集團以后的發(fā)展目標和方向，并依照集團的目標，找出最佳的結合點，對預算時期集團的收支、經營狀況等作出有效的安排，并細化預算目標，細化成不同等級不同項目的的指標，下達給相關的部門執(zhí)行，從而促進預算計劃的可行性。另一方面，全面預算編制過程中，要嘗試先進的預算編制方法。該方法要充分考慮到法規(guī)、經濟、政策以及自然等多方面，從而制定出明確的考核指標。同時，要留給各部門一定程度的支配權，從而提高部門的積極性以及加強集團對各活動的控制。把預算中的指標進行分解處理，確保每個部門都能進入到預算的整個過程中。通過透明化的步驟，把集團所有的資源和各部門計劃匹配，將集團源分配到所需部門，實現集團的有效控制。

（三）健全全面預算管理機制

集團應該通過不斷的實踐，進而不斷健全全面預算的審核、編制、審批制度，并建立全面預算監(jiān)督機制，要求各部門對全面預算有一定的認識，清楚各自的職責，并積極參與，從而促進全面預算目標的實現。在另一個方面，應該在各個部門的全面預算管理當中，分配到相應的權利和義務，使利益的驅使下實行管理機制的安排，建立科學的集團管理機制，調整內部機構的渙散狀態(tài)，結合在一起，提高集團的凝聚力。從而實現目標利潤，推動集團的發(fā)展。除此之外，還要使各部門之間確定具體可行的目標，為之遵守其目標約定，共同為集團戰(zhàn)略目標奮斗和前進，從量化和固化兩個狀態(tài)實現這一過程，幫助全面預算的管理監(jiān)控，調整集團經營不善的地方，提高集團的整體競爭力。

（四）重視績效考核

集團要建立專門的監(jiān)督部門對全面預算的全過程進行監(jiān)督，并重點檢查集團的核心業(yè)務以及全面預算對特別事項的處理，從而更好的規(guī)避集團的財務和經營風險。除此之外，要加強對員工自身職責的檢查，發(fā)現不符合的事件要全面的剖析其原因，并及時改正。要獎勵優(yōu)秀的員工，肯定員工的價值，從而提高員工的積極性，最終通過不斷健全全面預算管理機制，保證集團效益穩(wěn)定的增長。結合實際情況，將實際預算和績效考核的結果進行對比分析，對員工進行績效考評和業(yè)績的衡量。從而確定員工是否能得到晉升或者獎罰等，而全面預算管理不僅應該針對員工績效考評的綜合反映進行主觀因素分析還要對客觀條件進行研究。

（五）加強管理者責任認識

首先，全面預算管理無法得到一個好的實施，其中一個原因是管理者忽視其重要性。而想要提高全面預算的力度必須得提高管理者的責任認識，強化全面預算意識。目前來說，我們身為企業(yè)全面預算的參與者，應大力嚴格執(zhí)行制度，貫徹落實相關方針。加強管理者的責任意識，明白其重要性的作用，了解全面預算對整個環(huán)節(jié)起到一個什么作用，對企業(yè)安全起到保護，防止公司的，現象的出現，實現公司的利益最大化。強化全面預算的意識，執(zhí)行強有力的全面預算制度，不僅僅符合現代市場的需要，還能提高企業(yè)內部建設力度，增加其經濟效益，為企業(yè)發(fā)展奠定了厚實的基礎。

三、結束語

全面預算管理是集團經營管理的重要環(huán)節(jié)之一，集團唯有不斷強化全面預算管理，提高自身的經營管理水平，降低集團的成本，提高集團的效益，不斷提高自身的綜合競爭力，才能促進企業(yè)緊跟時展的潮流，推動集團進一步健康穩(wěn)固的發(fā)展。

參考文獻：

[1]張瓊.淺析全面預算管理在我國企業(yè)實施中存在的問題[J].經濟管理，2007

篇6

“康華醫(yī)藥”通過前期的市場運作，已經在OTC網絡中建立了自己的穩(wěn)固渠道。2005年，“康華醫(yī)藥”的工作重心是通過深度招商的方式在醫(yī)院系統建立自己的網絡渠道，目標達到100多家。

此次招商，“康華醫(yī)藥”重點推出“宮頸炎康栓”、“野栓”和“復方天麻顆?！比齻€產品，重點傾向于招募有實力、能控制市場、有醫(yī)院網絡資源的經銷商，并通過強有力的保障體系協助經銷商開拓ETC市場，以保證招商完成后經銷商持續(xù)穩(wěn)定的盈利。

招商產品解讀

一、宮頸炎康栓

市場前景

本品為婦科用陰道栓劑，其功能為清熱燥濕、去腐生肌，主治宮頸炎、宮頸糜爛、白帶過多、腰腹墜脹、陰癢等。

婦女生殖系統炎癥，即婦女急慢性盆腔炎、子宮內膜炎、附件炎、陰道炎等為婦女常見疾病，所謂十女九帶。據衛(wèi)生部門統計，中國大陸已婚婦女患有婦科炎癥約有6000萬人以上，未婚婦女，甚至少女也出現婦科炎癥患者。衛(wèi)生部門的核心期刊《中國婦幼保健》曾有披露，成年女性的生殖道感染發(fā)病率達到42．％，宮頸糜爛竟為39．3％!由于女性生殖系統的特殊構造，使得致病菌可能逆行感染引起宮頸炎、子宮內膜炎、盆腔炎、腎周炎、膀胱炎，并可影響生育。而且有資料顯示，宮頸糜爛的婦女得宮頸癌的比例比健康女性高7倍。

這也就意味著宮頸炎癥是女性最關心的疾病之一，該領域的市場前景極為巨大。

產品優(yōu)勢：五大技術突破

康華公司的宮頸炎康栓已被列入婦科國家醫(yī)保產品，成為了超過3000萬婦科疾病患者的“貼心小護士”，而其實際的產品療效也得到了專業(yè)醫(yī)院的廣泛認可。上海醫(yī)科大學婦產科醫(yī)院、廣州中醫(yī)藥大學第一附屬醫(yī)院、廣西壯族自治區(qū)人民醫(yī)院等多家醫(yī)院的臨床報告顯示其總治愈率和總有效率明顯高于同類產品，這無疑是康華公司宮頸炎康栓產品療效的最好證明。

作為國內最大的栓劑生產廠家之一，康華醫(yī)藥擁有領先同行的技術優(yōu)勢。就宮頸炎康栓而言，就實現了五大技術突破：

1．靶向技術：藥物只選擇性地貼在糜爛面上，瞄準病灶(糜爛面)起作用，對完好的皮膚則不傷害。

2．自動成膜技術：藥物自動貼附在糜爛面上，自動形成藥膜，因此不外溢；藥膜覆蓋在糜爛面上，凝固分泌自帶的腺管口，從源頭上阻止了白帶分泌，故一粒即可明顯使白帶減少。

3．緩釋技術：藥物覆蓋在糜爛面上，在48小時內持續(xù)釋放藥力，使糜爛面結痂、枯死，并陸續(xù)隨枯死物、分泌物一起排出體外。

4．精制技術：應用濃縮技術，每顆栓粒僅1．2克，小巧玲瓏，其重量只是同類產品的1／3～1／5，納入陰道后無異物感。

5．去腐生肌與脫落技術：宮頸炎康栓能凝固糜爛面，使其結痂、枯死、脫落，脫落的糜爛物成團狀、塊狀脫下來，排出體外。

二、野栓

市場前景

本品為給藥栓劑。功能為抗菌消炎。用于前列腺炎、慢性盆腔炎等疾病。

前列腺炎癥是世界最常見的男性疾病，慢性前列腺炎癥狀尿頻、尿痛、尿末流白色粘液、血尿、會陰肛周痛、下腹疼痛、腹股溝痛、腰骶痛、失眠乏力、減退、遺精等，也是最大的流行病之一，對正常工作生活帶來很大影響，嚴重危害著男性的健康。

最新的醫(yī)學研究發(fā)現，25％到50％的男性在一生中至少得過一次慢性前列腺炎。另有相關資料顯示，約有近半數男性會在人生某一階段遭受前列腺疾病困擾。前列腺炎作為成年男性的一種常見病、多發(fā)病，已成為影響男性健康大敵。

目前，前列腺炎已經成了影響男性生殖健康的主要疾病，其發(fā)病人數還不斷呈上升趨勢。

有關統計顯示，全世界前列腺炎癥藥的銷售額已經占有男性藥的巨大市場份額，由此可見前列腺炎癥藥市場前景較為廣闊。

慢性盆腔炎癥是較常見的女性疾病，慢性盆腔炎癥狀下腹及腰痛，下腹墜脹，腰骶部酸痛，常在勞累、后、排便時加重及月經前后加重?？砂橛械蜔帷⒃陆涍^多和白帶增多。

而野正是經過幾千年的臨床實踐優(yōu)秀中藥品種，對于抗感染炎癥，尤其是針對前列腺炎、慢性盆腔炎，綜合療效明顯優(yōu)于西藥作用單一的西藥抗感染劑。由此可見，野栓劑的市場機會巨大。

產品優(yōu)勢

國家中藥保護品種，國家基本醫(yī)療保險乙類藥品。

成分：野。性狀：本品為深棕色魚雷型栓劑。有效期：三年。規(guī)格：每粒重2．4g。

藥理作用：臨床前藥理實驗表明，本品對角叉菜膠所致大鼠足跖腫脹、醋酸所致小鼠腹膜炎性滲出、大鼠異物性子宮炎、大鼠急性細菌性前列腺炎均有一定的抑制作用，對小鼠皮下棉球肉芽腫增長有一定的抑制作用；尚有提高小鼠腹腔巨噬細胞吞噬功能的作用。本品體外對大腸桿菌、變形桿菌、金黃色葡萄球菌、綠膿桿菌均有不同程度的抑菌作用。

功能主治：抗菌消炎。用于前列腺炎、慢性盆腔炎等疾病。

一、復方天麻顆粒。

市場前景

本品為內服速溶顆粒劑。其功能為健腦安神，主治失眠健忘、神經衰弱、頭昏頭痛。

中國已經逐漸步入老年化社會，失眠健忘、神經衰弱、頭昏頭痛是中老年人的常見病、多發(fā)病。近年來隨著生活節(jié)奏的加快，工作壓力的增大，這些病癥的發(fā)生有越來越年輕化的趨勢。這使得健腦安神類產品的總體市場容量一直呈快速增長的勢頭，而其中以名貴藥材天麻為主要原料的產品，更是近年來市場追捧的熱點。

產品優(yōu)勢：兩大獨占

1．原料獨占

天麻是我國中藥寶庫中的珍貴資源，其藥用價值享譽中外。天麻的藥用歷史已有1000多年，在東漢時期的《神農本草經》一書中就被列為上品，而明代李時珍所著《本草綱目》更是對天麻的種類、分布、藥性、應用等做了比較全面介紹。如今人們通過對天麻進行化學分析，發(fā)現天麻中含有微量的維生素A類物質，以及天麻甙、天麻甙元等幾個酚性成分和18種氨基酸及鈣、鎂等多種微量元素。而天麻被證實的藥物作用有：鎮(zhèn)痛、鎮(zhèn)靜、抗驚厥、降低血壓及明目和增強記憶力的作用，目前日本還將天麻用作高空飛行人員的腦保健食品。

康華集團屬下的天昭藥業(yè)公司是設立在云南昭通的醫(yī)藥企業(yè)。由于其產品品質優(yōu)良，天麻素含量遠遠高于其他產區(qū)，在國內外藥材市場享有很高聲譽。2004年國家質檢總局向社會公示批準昭通天麻實施原產地域保護。于是昭通天麻成為云南省第三個被列為原產地域保護的產品，這對昭通天麻產業(yè)盡快與國際接軌，無疑具有重大意義。這使得昭通天麻不僅將擁有自己的國家標準和專用標志，還將獲得建立以彝良小草壩為中心的野生天麻保護區(qū)等七大措施的保護。

而天昭藥業(yè)的復方天麻顆粒正是采用云南昭通小草壩野生天麻為主要原料，

所以天昭藥業(yè)的復方天麻顆粒在市場上擁有極高的信譽度，具有天生的競爭優(yōu)勢。

2．劑型獨占

天昭藥業(yè)的復方天麻顆粒是全國天麻類藥品中唯一的顆粒劑。其采用先進生物提純萃取技術，不僅保留了藥物的全部有效成分，更有利于藥效的直接吸收，在劑型的研發(fā)和吸收率方面已經占據了全國領先的地位。

招商對象解讀

一、招商區(qū)域：

1．一類地區(qū)：廣東省、福建省、廣西省、江蘇省、浙江省、湖北省、四川省、山東省。

2．二類地區(qū)：安徽省、海南省、貴州省、河北省、重慶省、湖南省、河南省。

3．三類地區(qū)：全國其他省份。大連市、青島市、寧波市、深圳市及省會中心城市、直轄市，簽訂合同時，需報請營銷總經理批準。

二、對經銷商的要求：

1．縣級醫(yī)院：必須有2家以上醫(yī)院網絡。

2．地市級醫(yī)院：需掌握一定數量的醫(yī)院網絡。

3．中心城市醫(yī)院：需掌握較完善的醫(yī)院網絡。

三、招商重點：

以醫(yī)院為單位來進行招商。具體原則為：

1．首選ETC(醫(yī)院銷售)商，OTC銷售商為輔。并對OTC渠道供貨規(guī)格、價格及經濟選擇和數量聯合監(jiān)控，特別是價格控制、庫存控制，消費者追蹤。

2．如果是原OTC專業(yè)商拓展ETC渠道(省市級城市)需交保證金，簽訂合同。區(qū)域以醫(yī)院為單位。根據所覆蓋的醫(yī)院網絡，清楚填寫《醫(yī)院開發(fā)申請表》和《藥業(yè)商考核表》。

保障、優(yōu)惠體系解讀

一、優(yōu)惠政策：

1．一類地區(qū)：二級市場一次進貨一定數量以上，一次性獎勵產品若干，多進多獎；年銷售完成一定數量以上，給予豐厚獎勵，多超多獎；簽定區(qū)域獨家經銷協議，完成年銷售目標，有較豐厚的年終追利；

2．二類地區(qū)：首次進貨獎勵條件與一類地區(qū)相同；

3．三類地區(qū)：采取進貨數量不限，暫不實施獎勵，經銷單位只簽特約經銷，不簽省經銷商或獨家，達到以下條件除外：

?有完善的醫(yī)院網絡，包含一定數量的市級醫(yī)院；

?經營區(qū)域比較集中，有計劃拓展能力；

?有較好的社會關系；

?主渠道是臨床的。

二、保障體系：

1．營銷支持：

?企業(yè)一證一照、GMP證書、法人委托書、物價批文、廣告批文、臨床手冊、質檢等等全套資料。

?企業(yè)提供市場的營銷模式、行銷策略的建議、市場跟蹤服務、專業(yè)技術培訓、獲利分析。

?推(OTC終端／ETC)拉(大眾媒體廣告)結合的營銷模式。包括自建辦、制兩種模式并存的操作模式；捆綁雙贏合作模式(廣告公司／醫(yī)藥公司／康華公司／商)；ETC／OTC并重的企業(yè)策略；

?OTC推廣的pOD宣傳品支持。包括海報、招貼畫、易拉寶、單張(產品說明書)、條幅、吊旗。

?OTC促銷的支持。包括營業(yè)員培訓方案、營業(yè)員產品知識有獎方案、產品陳列、造型、銷售競賽方案、社區(qū)推廣方案、導購終端促銷方案、OTC終端推廣手冊。

?大眾媒體的支持。包括影視樣帶(光碟)、平面報樣(菲林、光碟)、廣播廣告錄音帶、DM樣稿、戶外樣稿。

?強力支持商合理提出的有市場特色營銷方案。

2．權益保障：

?凡有經銷商的區(qū)域，鼓勵該區(qū)經銷商發(fā)展下線，原則上公司只對該區(qū)商，并轉單給該商，共同協商該區(qū)其他商的供貨價，統一口徑。

?四大保障：嚴謹的價格體系、完善的退換貨體系、健全的區(qū)域保護體系、成熟的醫(yī)院招標政策。

篇7

關鍵詞：醫(yī)院 全面預算 管理

一、當前醫(yī)院全面預算管理中的普遍問題

（一）管理規(guī)范性有待提高

1、無專門的預算管理機構

在當前醫(yī)院管理中，由于院領導及相關部門對預算工作重視不足，因而大多數醫(yī)院都將預算作為財務部門的一項業(yè)務，認為編制預算純屬財務行為。因此，極少有醫(yī)院會專門成立一個預算管理機構。

2、預算編制的指導思想有偏差

不少醫(yī)院開展編制預算的目的是從政府財政預算的角度考慮，詳細掌握國家的相關財政補助政策，進而為自身獲得更多的補助資金。當前大部分公立醫(yī)院都存在這個問題?？上攵谶@樣的思想動機下，只要和財政補貼沾邊的預算編制都做到比較好，信息準確；反之，與財政補貼毫無關聯的，就不夠重視，應付了事。

3、預算編制方法過于單一

現階段使用的預算編制方法有三種：定期預算法、固定預算法、增（減）量預算法。還有簡化的做法，比如，收支預算只需考慮到在當年具體完成數的基礎上，綜合相關物價政策與薪資政策方面的影響，從而制定一個相應的增長比例，然后將實際數目與增長比例相乘，所得結果即下年的收支預算。這樣做雖然簡單，但使預算編制缺少科學依據，更缺乏應有的嚴肅性、權威性及約束性。

（二）部門預算與財務預算相混淆

醫(yī)院財務預算主要用于醫(yī)院內部管理。而部門預算是根據財政部門的要求進行定期編制的。部門預算主要服務于財政部門，基本不符合醫(yī)院財務內部管理的要求。由此可見，二者是有著明顯的區(qū)別的，部門預算對外，財務預算對內。部門預算是在財務預算的基礎上建立起來的。通過財政部門批復的預算又能指導醫(yī)院財務預算工作的開展。在日常工作中，人們常常將二者相混淆，嚴重影響了財務管理工作的質量。

（三）全面預算管理內容缺乏完整性

具體表現在這幾個方面：收支預算與項目預算、財務性指標預算受重視，而現金流預算、非財務性指標預算受輕視。

二、加強醫(yī)院全面預算管理的建議

（一）樹立全面預算的觀念

全面預算管理涉及到醫(yī)院多方面的管理，如業(yè)務、資金、財務、經管、人力資源、行政、信息等等，它并非財務一個部門就可完成。醫(yī)院必須按照區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃，詳細分析內外環(huán)境，找好發(fā)展定位，從而確定醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，然后利用全面預算管理，找準差距，不斷調整，不斷提高自身的競爭力。院領導可利用相關職能科室會議、院職工大會等把這一管理理念宣傳、滲透下去，從而不斷增強各科室部門的預算管理理念。由財務部門牽頭，在各醫(yī)務部門的積極配合，各科室負責人的大力支持下，完成預算編制工作，從而保證預算數據的準確性與完整性。

（二）設立全面預算管理機構

醫(yī)院成立專門的預算組織機構，劃清職責權限是保證全面預算管理順利實施的前提。要求逐步完善分層次的全面預算管理機構。通?？稍O置兩級預算管理委員會，由院級委員會負責組織、協調預算管理工作，如預算審批、監(jiān)督及考核等工作。預算的編制、修訂以及執(zhí)行、差異分析等具體工作就由科級預算專職部門（財務部門）來完成。與預算編制相關的科室都應安排一位兼職預算人員，該科室主任負責自身科室的預算工作，并在院級預算管理委員會與相關的預算機構的正確指導下，開展科室預算工作。

（三）全面預算管理的重點

結合上年度的預算執(zhí)行情況，并參考對預算年度的預測編制等制定收入預算。支出預算應做到量入為出，注意輕重緩急，進一步細化預算編制，做到可行、可控。要遵循開源節(jié)流、增收節(jié)支的原則，充分挖掘內部潛力，盡量把有限的資金用到合理的地方，提升資金的使用率。

強化對預算執(zhí)行的分析、評價及監(jiān)督?？捎稍侯I導牽頭，會同財務部門及相關職能科室的主要負責人共同參與預算編制會議。相關職能部門必須根據財務部門的規(guī)定，上報編制預算涉及到的全部原始收據，同時利用書面通知的方式定期把預算執(zhí)行的具體情況告知各科室負責人，從而提高預算的透明度。此外，院領導應在召開院中層干部會議的時候，總結本院的經濟運行情況，分析存在的主要問題，并探討解決方法。

重視現金流預算，增加對資金的使用效率。目前醫(yī)院的資金成本測算基本是依靠控制現金流來確保及時回籠資金，滿足日常開支的需要。因此醫(yī)院財務部門應充分發(fā)揮自身職能作用，保證將資金運用權力的高度集中，科學、合理安排各項流動資金，滿足醫(yī)院經營管理活動的資金需求。

嚴格遵循預算管理制度。醫(yī)院的業(yè)務活動都必須按照預算要求進行，以預算為中心實施各項活動。如有必要可通過一定的制約手段，確保預算的執(zhí)行力。同時醫(yī)院內部應制定統一的標準，在標準的約束下，開展醫(yī)院內部的各項預算工作。

（四）強化監(jiān)管機制，保證全面預算管理落實到位

有力的監(jiān)督是保證制度有效的執(zhí)行。在貫徹落實預算管理制度的同時，要加強審計及監(jiān)督，抓好事前與事中的防控。這樣才能保證醫(yī)院的經營管理工作在制度的約束下，有條不紊地進行，從而讓預算管理起到對醫(yī)院經濟活動的主導作用。另外應健全考核機制，把全面預算管理工作作為業(yè)務考評的一項重要指標，完善獎懲措施，把工作情況和科室負責人、員工的經濟利益掛鉤，從而調動他們的工作積極性。

參考文獻：

篇8

工業(yè)時代以產品去贏，現在需要靠互聯網的創(chuàng)新去贏。

但是，在互聯網時代，互聯網就像一張大網一樣把全世界連接在一起。2008年至2010年前后，全球經濟危機，需求減少，外貿經濟出了一些問題，淘寶在內銷上推動整個零售產業(yè)鏈的變革。原來商品生產出來要賣給消費者，中間要經過層層的經銷商，每一層經銷商都要有庫存，都需要有投很多的成本去管理。淘寶把線下的交易搬到線上來，提高了整個城市的效率，降低了經營成本。

2012年是移動互聯網發(fā)展的元年，那一年蘋果、三星智能手機越來越便宜、開始普及。智能手機意味著隨身有一個終端就可以連上互聯網?；ヂ摼W作為這個時代最先進的生產力，不斷的去改造每一個垂直的行業(yè)，一切改造的目的都是以提高整個行業(yè)的生產效率，提高用戶的消費體驗，降低整體成本為目的。

因為互聯網平臺開放的特性，前期對中國的電器產品帶來了價格上的沖擊。對傳統零售賣場最大的影響緣于過去傳統零售渠道的標價較高，而線上以低價為主，受到最大的沖擊就是體積小的家電品類。但欣喜的是，現階段很多家電廠家已經有選擇性的利用互聯網平臺，線上的銷售開始出現了兩種傾向，一種是把沖量的產品，戰(zhàn)斗機類的產品放在線上銷售。還有一類是將高端產品放在線上，以宣傳為主，來支持其線下實體店的銷售。從京東的季報和年報來看，中高端的產品占比越來越高。

因為對工廠來講，要發(fā)展，肯定不能以低價產品為主，更為重要的是，如果只走拼成本的路線，對任何企業(yè)來講，都沒有核心競爭力，也沒有前途。最近小米的發(fā)展出現了問題，已經反應了一個企業(yè)單靠低成本競爭是沒有核心競爭力的，且一定會出現企業(yè)發(fā)展的瓶頸。因此，企業(yè)要創(chuàng)新，做出更好的產品使自身具備競爭力。趨勢使然，目前線上已經沉淀出明確的高端和低端路線策略。為了保持制造業(yè)的正常營運，只有把精力放在產品的創(chuàng)新上，才能保證企業(yè)正常營運和持續(xù)發(fā)展。

實體店+互聯網，而不是互聯網+實體店。

實體店最大的費用就是門店的運營成本，很多環(huán)節(jié)沒有電商那么高效，因此提高效益迫在眉睫。我們看到現在很多實體店都在轉型，一方面圍繞消費者需求，一方面提升門店自身的經營和管理能力，促使門店轉型。采取大店變小店，解決成本問題。與此同時，也在采取綜合性的措施來提升門店效益，如精選商品，精減人員等。據武漢工貿李豐告訴記者，實體店的經營近兩年呈現出穩(wěn)定的跡象。武漢工貿從五年前就開始接觸互聯網，發(fā)展到現在，仍然認為應該扎扎實實的做好實體店，以實體店+互聯網，而不是互聯網+實體店。對傳統零售企業(yè)而講，實體店+互聯網才是發(fā)展趨勢，只有做好+互聯網的各項工作，才能取得未來的發(fā)展。首先是敢于去做，其次有個過程。

互聯網作為一個銷售渠道，目前的線上銷售主要集中在幾大平臺，現階段，很多家電制造業(yè)都想利用好互聯網渠道，如家電企業(yè)中海爾和美的在利用電商平臺優(yōu)勢的同時也在自建企業(yè)的網上商城，且他們的商城每天流量很大，這一點讓家電業(yè)看到了只要消費者認可一個品牌，任何平臺都可以達到較好的銷售，只是有個發(fā)展過程。認識到這一點，線上銷售渠道就會逐漸分流，而不是壟斷。我們看到一些區(qū)域零售商，如武漢工貿、百誠等已經在做垂直網站，把自己的原有的老客戶引流到網站上，特別是當地的客戶引流到區(qū)域零售商的網站上，在提供方便的服務上贏得市場先機。如夏天風扇、空調的購買，完全可以充分發(fā)揮地域優(yōu)勢，提升銷售。

不論是天貓、京東這樣的平臺商，還是制造商，做電商渠道時都希望直接合作，因為直接合作效益最高。但無論由誰來做電商渠道，最重要的是利潤，沒有利潤的事情肯定也沒有人愿意做。在電商發(fā)展前期，有些工廠在銜接上，可能需要中間商來做，但未來的趨勢，一定是工廠直接上商城平臺，以及直接運營旗艦店，才是電商渠道的趨勢。當然，這期間也會出現個別廠家，選擇自己不做旗艦店，委托第三方做的情況，這種情況下，廠家必然要讓出一部分成本來給到第三方，但綜合性大品牌一定是前兩種方式。

目前線上銷售還有一個問題就是線上銷售的高仿產品、假產品較多，除了服裝外，甚至像手機都有這樣的現象，因此一些知名品牌的手機在線上的銷售渠道主要就是工廠的旗艦店和官方網站，因為消費者不信賴其它渠道。當然，家電產品假的少，但家電類產品同質化現象較為嚴重。未來，線上購物的消費者要么上天貓、京東，要么直接上工廠的官網購買。而企業(yè)的官網需要區(qū)域性商和零售商的配合。

雖然當下天貓、京東都在大力發(fā)展線下實體店和物流，從趨勢上對區(qū)域性零售商或者商的需求不是很明顯，但某些區(qū)域和細分工作也需要補充。如制造商的線上商城以及旗艦店需要區(qū)域優(yōu)勢的零售商或者商幫著做物流等線下對接。

提高行業(yè)效率，促進渠道平衡發(fā)展。

未來+互聯網的過程，一定是按照互聯網的特點來提高企業(yè)自身的效益，現在最主要的問題就是效益低。尤其是與電商相比，這個問題不是供應鏈上的單個群體造成的，與制造業(yè)、經銷商都有關系。對制造商而言，只有毛利降低到品牌商都沒有利潤的渠道才是工廠不想要的渠道。線上銷售的特點決定品牌商不會把所有的產品都放到線上，會通過線上線下的配合來獲得全渠道的發(fā)展。在策略上，一定會以產品區(qū)隔來保護實體店的利益。因為現在很多品牌都清楚，線上銷售仍然是推廣宣傳的多，利潤較低或者沒有利潤，支撐品牌利潤的渠道仍然是實體店的銷售，說明實體店是維持品牌不斷發(fā)展的重要渠道。

因此，我們看到了有些品牌的線上價格比線下高，且已經有了這種趨勢。其實，在美國、加拿大，線上銷售的產品的價格比線下高，因為線上需要單獨服務，單獨發(fā)貨，這種售后的成本高于實體店。中國前幾年的發(fā)展是線上低價，線下高價，但近兩年在調整、變化。因為如果線上以低價占優(yōu)勢，當把所有的產品都放到線上，品牌和產品的創(chuàng)新能力就會大打折扣。因為低成本最容易操作和實現，但品質把控能力，品牌力是最不容易操控的。

現在越來越多的企業(yè)開始認識到，如果沒有線下把一個品牌的形象和市場支撐起來，對于家電產品來講，單純的靠線上實現銷售也不容易。因為線上的低價優(yōu)勢，也是由線下的銷售去對比出來的，如果線上、線下都一樣，線下就不具備這個優(yōu)勢?？陀^的講，一些互聯網平臺目前只加10個點在運營，而線下的區(qū)域零售商至少加15～18個點的毛利才能支撐線下區(qū)域零售商的運營，但問題是線上的10個點是否能支持其長期的運營呢？因為對于任何渠道而言，沒有利潤就沒有客戶，沒有客戶就談不上生存。就算資本運作的階段需求不同，市場規(guī)律仍是如此。

從這個角度來講，工廠更要堅持兩個渠道都要發(fā)展好，做好平衡。對線上渠道而言，要做好策略組合，如低價產品和高價產品的有機組合，效益高的時候銷售什么產品，效益低時銷售什么產品，根據各個渠道的特點做好平衡。讓各個渠道根據其渠道的特點發(fā)揮到最大的效益，包括與消費者的接觸和聯動等。無論線上，還是線下，相互依托，相互競爭，相互發(fā)展，最終達到一個動態(tài)的平衡。這才是渠道的良性生態(tài)發(fā)展。

全方位提升用戶體驗。

近兩年，消費者趨于理性，線上雖然很多產品的價格比實體店低很多，但也帶來一些問題，如消費者購買到的東西不合適。但實體店在當地可以顯現出較大的售后優(yōu)勢，尤其對于高端產品來講，如蘋果手機近幾年的發(fā)展，就是得益于實體店。現實中，存在很多消費者用蘋果手機只會打電話，其它的更多功能不會用，平時也不用。而實體店可以當面告訴顧客如何使用，很多功能讓顧客回去馬上就可以用。隨著技術的發(fā)展，很多高科技的產品都需要在實體店里體驗，通過體驗帶來銷售。

目前，村淘、京東、易購等平臺都開始下沉到縣鄉(xiāng)市場，盡管現階段的發(fā)展還有一定的不確定性，仍處于摸索過程，但很多家電企業(yè)和互聯網平臺都在做這件事情。線上平臺商的銷售就是取代了過去工廠的渠道功能。以前，國內除了大中城市有零售商，在地級市場、縣鄉(xiāng)市場過去均由渠道商操作，但現在渠道商已經基本沒有了，就是因為這些層級市場的零售商也可以在平臺下單，既不需要打款壓貨，和廠家和上級商簽合同，也不用交保證金，只要有流量和客流量，有定單就可以銷售。

篇9

關鍵詞：意思自治原則 可預見性 排除規(guī)則 

 

意思自治基礎理論及其發(fā)展 

 

國際私法是國際民商事交往發(fā)展到一定階段的產物。13世紀以后，隨著國際民商事活動的日益頻繁和法律沖突問題的大量出現，研究法律沖突和法律適用問題的國際私法學說相繼出現。為了解決國際民商事關系的法律適用問題和闡述其根據，不同時期的法學家們提出了不同的學說。法國法學家杜摩蘭在其《巴黎習慣法評述》一書中提出的“意思自治”學說在國際私法的發(fā)展歷史中有特殊的貢獻，并對后世產生了深遠的影響。 

杜摩蘭認為，在合同關系中，當事人可以自主選擇合同關系所應適用的(習慣)法，即使當事人在合同中沒有作出明示選擇，法院(現代實踐中還應包括仲裁庭)也應推定當事人“意欲”適用某一(習慣)法來解決他們之間的合同糾紛。在后一種情況下，“法院或者仲裁庭通常會決定合同適用最密切聯系的國家的法律。該國通常會是被假定是進行作為合同特征履行的當事人營業(yè)所在地或居住所在地的國家”。但是該學說產生以后，并沒有立即在合同法律適用領域占據主要地位，直到1865年《意大利民法典》首次在立法中將意思自治原則明確規(guī)定下來后，它才陸續(xù)被各國立法所接納。并逐漸成為各國確定合同準據法最為普遍的原則?！艾F在，這一原則幾乎被所有國家的立法或判例以及國際公約所接受”。除了合同領域以外，意思自治已經被適用到其他領域，如侵權?！皻W洲法院在1976年比耶訴阿爾薩斯鉀礦案(Bier BV v．Mines de Potasse d Alsace)中認為，當侵權行為地不止一個時，允許當事人選擇適用其中一個地方的法律”。這是判例方面的一個例子。 

立法方面，《瑞士聯邦國際私法法規(guī)》第132條規(guī)定：侵權行為發(fā)生后，當事人可以隨時協商選擇適用法院地的法律。其他的例子還有，《產品責任法律適用公約》、1992年的《羅馬尼亞國際私法》等都允許當事人選擇適用的法律；婚姻家庭領域，1981年荷蘭《國際離婚法》規(guī)定：對當事人離婚問題可以讓當事人自主選擇法律；繼承領域，1989年《死者遺產繼承法律適用公約》就支持當事人在法律適用上意思自治等。 

值得一提的是，從20世紀中葉開始，隨著最密切聯系原則成為當代國際私法最流行的一種法律適用理論，各國已經進入以意思自治原則為主，最密切聯系原則為輔的合同自體法階段。意思自治原則雖然仍是各國解決涉外合同法律關系的主要原則。但是，最密切聯系原則、特征履行等理論已經占據重要地位。最密切聯系原則系指：涉外法律關系應受與該法律關系有最密切聯系的法律支配。特征履行是大陸法系國家判斷最密切聯系地的一種理論和方法，它要求法院根據合同的特殊性質，以何地的履行最能體現合同的特征來決定合同的法律適用。它使最密切聯系原則在實踐中具有了確定性和可預見性，是對最密切聯系原則的必要限制。最密切聯系原則是主觀標準，特征履行理論是將最密切聯系原則最大限度地客觀化。 

 

法律適用中的可預見性及排除規(guī)則 

 

法律的存在，應當起這樣一種作用，當人們作出某種行為的時候，他們可以預先估計到自己行為的結果或他人將如何安排自己的行為，從而決定自己行為的取舍和方向，這就是法律的預測作用。法律還應當起這樣一種作用，它能夠為人們的行為提供一個既定的模式，從而引導人們在法所允許的范圍內從事社會活動，即法律的指引作用。法律的預測作用和法律的指引作用是相輔相成的。

基于法律應當具備這樣的作用的理論基礎，法院或仲裁庭最終適用于處理國際民商事關系的法律應當是當事人在作出某一行為的時候可以預見或者應當預見的法律，或者說，當事人有權利預見到自己行為的后果，即法院或仲裁庭的判／裁決結果。即法律適用和行為后果的可預見性(foreseeabIlity)。否則，這樣的法律適用是違反“法的正義小”的。 

杜摩蘭提出的意思自治原則，包括他以后的學者們，如薩維尼(德)、瓦西特爾(德)、孟西尼(意)、戴西(英)、莫里斯(英)、斯托里(美)、里斯(美)等，對意思自治原則的發(fā)展的本意正是體現法的這種價值，他們主張的尊重當事人對調整其合同行為的法律選擇，有利于國際民商事關系的當事人預見自己行為的結果，有利于法的預測作用和指引作用的發(fā)揮。然而，如果當事人所選擇了的法律沒有得到適用，甚至最終適用的法律是當事人行為時根本無法預見到也不應當預見到的時候(不管判決結果如何)，法院或仲裁庭適用法律時所體現的就不是當事人真正的意思自治。原因在它與當事人的目的意思不一致，而目的意思是意思表示據以成立的基礎。不具備目的意思，或目的意思不完整，或者目的意思有矛盾的表示行為，不構成意思表示。這時法的預測作用就受到了阻礙，法的正義價值就面臨威脅。這種情況是存在的，比如說反致，如果說反致在合同領域中不適用已經是世界上大多數國家普遍的做法，但是婚姻、繼承、夫妻財產制等領域呢?眾所周知反致在這些領域里盛行，而意思自治原則發(fā)展到現在，其適用范圍已經是超出了合同領域，擴展到了婚姻家庭繼承等領域。再比如，當事人在非協商一致情況下選擇了與他們的商事活動本來毫無關系的實體法，就很有可能導致此種結果的發(fā)生。同樣，杜摩蘭以及他以后的學者們都沒有提出方案解決這樣的“困境”。 

杜摩蘭的“意思自治”包括兩方面：當事人明示選擇；法院或仲裁庭應當推定當事人“意欲”適用某一(習慣)法，即默示的意思自治。后來的學者們以及各國的司法理論關于“意思自治”的闡述也沒有超出這個范圍，都沒有關于法院或仲裁庭推定出來的法律應為當事人訂立合同時可知曉的法律表述。實踐中，也未見有法院或仲裁庭排除適用當事人不可知曉的法律案例。事實上，法院或仲裁庭是否都有站在當事人的立場上分析將要適用的法律能否為當事人所預見值得懷疑。 

 

可預見性排除規(guī)則對意思自治原則的突破 

篇10

會議名稱：2018年三季度全面風險管理會

日期：2018年10月17日

地點：二樓視頻會議室

出席人：xx行長、xx副行長、xx、xx、、

列席人：紀檢組長xx、xx

主持人：xx行長

記錄人：xx

 

一、  授信與風險管理部匯報本條線全面風險管理工作

（一）授信與風險管理部負責人xx匯報2018年三季度授信與風險條線風險評估報告

xx行長對營業(yè)部二季度全面風險會議要求整改未落實的事項進行了詢問。

（二）授信與風險管理部負責人xx匯報2018年三季度貸后管理工作報告

二、綜合管理部匯報本條線全面風險管理工作

（一）綜合管理部負責人xx對人力資源條線操作風險情況、聲譽風險情況、行政印章條線操作風險情況、信息科技條線操作風險情況、安全保衛(wèi)條線操作風險情況做了評估報告

（二）xx行長對聲譽風險情況中仍有個別客戶反饋從我行購買貴金屬產品存在質量問題的解決情況進行了詢問

三、財務與營運管理部匯報本條線全面風險管理工作

（一）財務與營運管理部負責人xx匯報本條線評估報告

（二）xx行長對受理詢證函業(yè)務不規(guī)范做了詢問，并要求整改

四、公司部負責人xx對本條線風險評估報告進行匯報

五、個金部匯報本條線全面風險管理工作

（一）個金部負責人xx匯報2018年三季度個金部條線風險評估報告

（二）xx行長對機具的管理進行了詢問

六、營業(yè)部xx對本條線風險評估報告進行匯報

七、分管行領導xx、xx分別講話

（一）xx副行長講話

1、風險防范意識需進一步加強

（1）貸后管理不到位，要對政策文化、評級變化掌握透徹

（2）個貸資料審核還存在問題

2、業(yè)務素質和業(yè)務能力仍需進一步提升

（1）大堂的卡掛失等

（2）小微企業(yè)專題會

3、加強工作的執(zhí)行力度

（1）培訓（2）外部監(jiān)管機構的材料報送

4、希望交行員工能踐行交行精神、踐行責任和擔當，確保我們交行的業(yè)務是風險可控、持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，落實好各部門工作計劃。

（二）xx副行長講話

1、大部分操作風險的原因

（1）意識不強（2）制度不懂（3）業(yè)務不熟

2、建議

（1）強化培訓（2）強化落實（3）強化考核

八、xx行長講話

（一）對各個部門的工作給予肯定并提出表揚

（二）要求

1、系統內外的檢查

2、標準動作和自選動作相結合

3、檢查和員工素質提高相結合

4、全面風險管理和決策

5、按周檢查、按月檢查、注重日常檢查

6、營運部和營業(yè)部加強對消保的管理

7、綜管部加強對7萬元盜刷的輿情管理，與營運部做配合

8、風控部按季核查存放中國銀行的存放資金

九、湘西紀檢組部署和安排工作

（一）湘西紀檢組xx對公司部的匯報中有黨風廉政和案防教育提出了表揚

（二）湘西紀檢組xx對以后的全面風險管理會的各部門匯報材料提出了要求和建議