導(dǎo)語：如何才能寫好一篇全面記憶，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

計(jì)劃第一步：堅(jiān)持母乳喂養(yǎng)

在寶寶出生后，疲憊不堪的新媽媽別忘了盡快給寶寶開奶。這是順利進(jìn)行母乳喂養(yǎng)的第一步，也是很關(guān)鍵的一步。母乳中含有大量的免疫物質(zhì)，喝母乳的寶寶肌體免疫力和抗病能力比喝奶粉的寶寶更強(qiáng)，更不容易受到病毒的侵害。

計(jì)劃第二步：溫柔撫觸

雖然寶寶已經(jīng)離開了媽媽的子宮，可是緊貼著媽媽的肌膚依然會(huì)令他們感到平靜和滿足，得到更多的安全感。多多溫柔地?fù)崦殞?，可以改善寶寶的血液循環(huán)、提高免疫力、促進(jìn)消化和吸收，還有利于嬰幼兒神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)育。身體虛弱的早產(chǎn)兒尤其需要媽媽溫柔的撫摸。

計(jì)劃第三步：接種疫苗

寶寶出生后72小時(shí)內(nèi)就要完成乙肝疫苗和卡介苗的第一次接種，滿月后接種第二針乙肝疫苗。此后每隔一段時(shí)間，就要接種不同類型的疫苗。我國(guó)實(shí)行的計(jì)劃免疫要求進(jìn)行常規(guī)接種的有5種疫苗制劑：卡介苗、脊髓灰質(zhì)炎疫苗(糖丸)、百白破三聯(lián)混合疫苗、麻疹疫苗、乙肝疫苗。接種疫苗是抵御傳染性疾病的積極措施，小寶寶自然少不了。

計(jì)劃第四步：生活好習(xí)慣

隨著寶寶的成長(zhǎng)，爸爸媽媽要幫助他們找到自己的生活規(guī)律，并努力給孩子培養(yǎng)一些好的生活習(xí)慣。孩子哭了不要馬上把他抱在手里，白天睡覺晚上卻很精神的寶寶要盡量幫他倒回時(shí)間差。因?yàn)?，晚上睡眠?xí)慣良好的寶寶，肯定比晝夜顛倒的寶寶更健康。

計(jì)劃第五步：添加輔食

4個(gè)月后，媽媽的乳汁就已經(jīng)滿足不了寶寶成長(zhǎng)發(fā)育的需要了，這時(shí)，可以為寶寶添加輔食。做好輔食添加不僅能為孩子提供充足的營(yíng)養(yǎng)，提升免疫力，也能鍛煉他的咀嚼能力，為將來形成良好的飲食習(xí)慣打下基礎(chǔ)。

計(jì)劃第六步：膳食平衡

領(lǐng)略了各種美味后，寶寶對(duì)吃的興趣越來越濃厚了。但是，不要總是給孩子多吃高脂肪、高糖分的零食，盡量避免油炸食品，要鼓勵(lì)他多吃水果蔬菜，更不要暴飲暴食，孩子的胃腸道功能還不健全，吃得太多會(huì)加重脾胃負(fù)擔(dān)，造成消化功能紊亂，容易導(dǎo)致各種胃腸道疾病。

計(jì)劃第七步：充足的水分

媽媽要經(jīng)常提醒孩子多喝水，這樣才能保持口腔黏膜濕潤(rùn)，從而抵擋細(xì)菌的侵入。我們說的喝水是指白開水，而不是各種飲料。

計(jì)劃第八步：形成免疫記憶

以前有則新聞，―對(duì)醫(yī)生夫婦給自己的孩子從小喝純凈的蒸餾水，結(jié)果寶寶沒多久就夭折了。因?yàn)檫^度的無菌使得他免疫失調(diào)了。所以，有時(shí)候?qū)殞氁膊挥锰蓛袅?，免疫系統(tǒng)能對(duì)傳染病原形成免疫記憶，萬一再次遇上，可以很快將其消滅。

計(jì)劃第九步：講衛(wèi)生

寶寶長(zhǎng)大了，到處爬，到處摸，一雙小手臟得要命。所謂病從口入，一定要讓寶寶養(yǎng)成勤洗手、講衛(wèi)生的好習(xí)慣，不要給病菌乘虛而入的機(jī)會(huì)。

篇2

場(chǎng)內(nèi)基金：老封基走弱，杠桿板塊走強(qiáng)

重點(diǎn)關(guān)注封基、杠桿板塊和固收板塊。

封基：已不是市場(chǎng)主體

封基在本期的走勢(shì)可謂先揚(yáng)后抑。受保險(xiǎn)資金增倉消息的影響，在凈值不斷降低的情況下，二級(jí)市場(chǎng)交易價(jià)格不斷走強(qiáng)，最為典型的是興華的再度溢價(jià)。但在隨后的股市反彈行情中，封基不僅沒有受益，折價(jià)率反而重新走高。至本期期末，深市封基由于平均折價(jià)率過低，二級(jí)市場(chǎng)才略有相對(duì)較強(qiáng)的表現(xiàn)。

這種情況在以往股市回暖的時(shí)候也經(jīng)常出現(xiàn)，表現(xiàn)為當(dāng)股市反漲到了一定的程度后，封基才會(huì)有補(bǔ)漲行情。這表明，封基不是市場(chǎng)中的主體，其價(jià)值閃現(xiàn)總是在整個(gè)行情隊(duì)列之后。出現(xiàn)這種現(xiàn)象，往年主要由于封基自身缺乏題材，機(jī)構(gòu)投資者駐扎較多等原因，今年則主要因?yàn)橛鹨頋u豐的杠桿板塊和固收板塊形成的資金分流。

杠桿板塊：成為持續(xù)關(guān)注點(diǎn)

隨著股市回暖，杠桿板塊再掀波瀾，尤以2010年以來的新上市品種更為矚目，銀華銳進(jìn)、興業(yè)合潤(rùn)B和國(guó)泰估值進(jìn)取等不斷走上新高。最為典型的是銀華銳進(jìn)，溢價(jià)率曾接近12％，最大波段漲幅超過60％，不過在套利資金的涌入下，該基金的高溢價(jià)被打回了原形。

受股市行情、基金內(nèi)在價(jià)值、套利資金、自身規(guī)模、投資者結(jié)構(gòu)等多重因素影響，該板塊出現(xiàn)較大分化。瑞福進(jìn)取的溢價(jià)率已經(jīng)降低到了23.55％，較7月初已下降33.46個(gè)百分點(diǎn)。由于杠桿類品種的不斷增多，且溢價(jià)率都相對(duì)有限，不排除瑞福進(jìn)取會(huì)走向“價(jià)值回歸”，2009年12月3日，該基金的溢價(jià)率曾下降到8.4％，這個(gè)記錄可能被刷新。長(zhǎng)盛同慶B的折價(jià)率上升到了15.29％，為近3個(gè)月來的新高，其歷史最高折價(jià)率為2009年12月28日的23.48％，雖然破記錄不易，但高位維持的可能性很大。

該板塊的產(chǎn)品定價(jià)，應(yīng)考慮相關(guān)基金的凈值表現(xiàn)，尤其是具有主動(dòng)型投資風(fēng)格產(chǎn)品的盈利能力，如銀華和國(guó)泰。

固收板塊：展現(xiàn)擇時(shí)能力

蹺蹺板效應(yīng)在該板塊的多個(gè)品種再次顯現(xiàn)，說明市場(chǎng)存在良好的擇時(shí)能力，典型的如國(guó)聯(lián)安雙禧A和國(guó)泰估值優(yōu)先等，前者的溢價(jià)率一度由高點(diǎn)時(shí)的5.12％降到3.05％。筆者認(rèn)為，一些品種的二級(jí)市場(chǎng)交易價(jià)格走弱，但溢價(jià)率仍然偏高，雖然固收板塊不怕套，風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)很大，但過早地透支了未來的收益，收益空間已被顯著壓縮，現(xiàn)在的調(diào)整是典型的以時(shí)間換空間，對(duì)這些品種需要提高警惕。另一只需要關(guān)注的基金是銀華穩(wěn)進(jìn)，期內(nèi)一度被打壓到了離上市以來的最低價(jià)僅相差0.001元，投資價(jià)值得以顯現(xiàn)。

場(chǎng)外基金：主動(dòng)型股基主導(dǎo)市場(chǎng)

場(chǎng)外基金仍需重點(diǎn)關(guān)注股市、債市投資基金和貨幣基金。

股基整體表現(xiàn)耀眼

主做股票的基金又可分為被動(dòng)型和主動(dòng)型。

被動(dòng)型股基同需精選標(biāo)準(zhǔn)指，基的周平均凈值增長(zhǎng)率為8.76％。跟蹤深市股票指數(shù)和中小市值股票指數(shù)的相關(guān)基金凈值增長(zhǎng)領(lǐng)先，廣發(fā)500、南方500、鵬華500和易方達(dá)中盤ET這4只基金的期間凈值增長(zhǎng)率全部超過了13％，華夏中小板ETF、易方達(dá)深證100ETF、南方深戚ETF和易方達(dá)深證100ETF聯(lián)接等也有良好表現(xiàn)，而跟蹤大盤藍(lán)籌股票指數(shù)、價(jià)值類股票指數(shù)、金融地產(chǎn)行業(yè)指數(shù)的相關(guān)基金的表現(xiàn)就不理想了。這再次說明，投資指基最好有一定的擇基能力，注意各指數(shù)間的內(nèi)在差別。

筆者同時(shí)發(fā)現(xiàn)，聯(lián)接基金本期的凈值增長(zhǎng)率都不如其所跟蹤的ETF，這固然有客觀原因，但若差距較大，就值得關(guān)注了。其主要原因在于聯(lián)接基金自身，即當(dāng)基礎(chǔ)市場(chǎng)行情走好的時(shí)候，大量申購資金進(jìn)入與基金經(jīng)理的投資之間存在時(shí)間差，在股市行情漲幅較大時(shí)，時(shí)間差可能會(huì)加大。這種情況證明，聯(lián)接基金有著天然的缺陷，基民選擇需謹(jǐn)慎。

主動(dòng)型股基也要大類資產(chǎn)配置標(biāo)股型、偏股型、靈活配置型基金的凈值增長(zhǎng)率分別為9.07％、8.21％和8.3％，標(biāo)股型基金在股市行情走好時(shí)表現(xiàn)出了更佳的盈利能力，這也是其成為基市第一大類別的主因。當(dāng)公募基金總量剛過了700只時(shí)，此類基金已超200只，比后兩類數(shù)量的總和還多。

公司層面，績(jī)效表現(xiàn)最為突出的是華夏和天治，旗下各有3只基金的凈值增長(zhǎng)率超過了11％。其他還有易方達(dá)、海富通、泰信、東吳等。光大保德信為高倉位風(fēng)格較為鮮明的一家公司，在股市行情走好的時(shí)候常有亮麗的表現(xiàn)，華夏、易方達(dá)則屬于老牌的績(jī)優(yōu)公司。

從單只基金來看，本期收益領(lǐng)先的基金既有一星級(jí)也有五星級(jí)，既有老基金也有新基金，既有規(guī)模超百億的大基金也有規(guī)模不足1億份的小基金。其共同特征是股票投資倉位高，平均高于85％，一些基金二季度末的股票投資倉位都高于90％，即使如國(guó)海富蘭克林深化價(jià)值這樣二季度末股票倉位接近底限的基金，十分注重大類資產(chǎn)配置，在市場(chǎng)低位有過加倉。經(jīng)過兩年的震蕩以及這一次的調(diào)整，相信有一批基金會(huì)明白大類資產(chǎn)配置的重要性。

對(duì)比上半年和反彈以來的績(jī)效表現(xiàn)可以發(fā)現(xiàn)，上半年風(fēng)險(xiǎn)控制較好的基金，在反彈過程中多數(shù)并不理想。再次證明了筆者的選基標(biāo)準(zhǔn)：仔細(xì)觀察基金長(zhǎng)中短期的業(yè)績(jī)，俱佳者才值得投資。

二級(jí)債基表現(xiàn)較好

股、債市同步走好，債基普遍取得正收益，一、二級(jí)債基的平均凈值增長(zhǎng)率分別為1.54％和1.59％。二級(jí)債基的績(jī)效相對(duì)較好，原因在于兩個(gè)方面。一是其持有的新股主要是2010年以來大量發(fā)行的創(chuàng)業(yè)板股票，而此次股市回暖，創(chuàng)業(yè)板的漲幅相對(duì)較小。二是當(dāng)股市上行時(shí)，擇時(shí)擇股能力良好的二級(jí)債基通常會(huì)有較好的績(jī)效表現(xiàn)。

公司層面，易方達(dá)、華富、富國(guó)、招商等旗下債基多有較好表現(xiàn)。

篇3

2、調(diào)出全站儀的面積測(cè)量程序；

3、讓立鏡員(或者扶鏡員)將帶有棱鏡的對(duì)中桿豎立在地塊邊緣的一個(gè)起始點(diǎn)上,全站儀對(duì)準(zhǔn)棱鏡,測(cè)出該點(diǎn)坐標(biāo)；

4、立鏡員沿著地塊按照順時(shí)針(或者逆時(shí)針)走到地塊的邊緣(多邊形)的另一個(gè)角點(diǎn),用全站儀測(cè)出該點(diǎn)坐標(biāo).注意：走時(shí),不能跳過某個(gè)角點(diǎn)再回來補(bǔ)測(cè),必須沿著順序走；

篇4

從十年到三個(gè)月

在企業(yè)信息化負(fù)責(zé)人一機(jī)萬佳信息工程有限公司總經(jīng)理鄭偉看來，一機(jī)集團(tuán)一直都很重視信息化建設(shè)，在信息化上的投入也一直很大，2002年至今，累積投入已達(dá)上億元，取得了一些令人稱道的成績(jī)。其中，信息化可謂功不可沒。

鄭偉介紹，“信息化為研發(fā)提供了重要支撐。原來我們是十年研發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，有了信息化手段，三、四個(gè)月就能研發(fā)出來。所以說信息化在提高產(chǎn)品研發(fā)效率、質(zhì)量方面，起到了很大的作用?！?/p>

一機(jī)集團(tuán)信息化建設(shè)經(jīng)歷了四個(gè)階段。早在1985年，一機(jī)集團(tuán)就引進(jìn)了大型計(jì)算機(jī)、圖形工作站等建立了計(jì)算中心，已經(jīng)能夠進(jìn)行一些三維設(shè)計(jì)、仿真分析等工程應(yīng)用，同時(shí)在人事檔案、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、生產(chǎn)管理等方面也有了一些應(yīng)用。

第二個(gè)階段從1994年開始，由于設(shè)備更換，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、仿真等方面引進(jìn)了很多軟件，在原來應(yīng)用的基礎(chǔ)上進(jìn)行了更新?lián)Q代，一直持續(xù)到1999年。

微機(jī)的普及使企業(yè)迎來第三階段――全面實(shí)施信息化時(shí)代。“從依托大型主機(jī)，到以微機(jī)為主，從一個(gè)部門開展工作到各個(gè)部門全面開花。”

第四個(gè)階段從2004年開始，對(duì)全公司網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大面積改造，整個(gè)園區(qū)20萬平方公里內(nèi)全部覆蓋到了，在此基礎(chǔ)上，開展了產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理、生產(chǎn)計(jì)劃管理等。

從精細(xì)化管理到精益管理

2013年以前，一機(jī)集團(tuán)先后實(shí)現(xiàn)了多個(gè)方面的精細(xì)化管理。

在原材料采配管理方面，實(shí)現(xiàn)了物流與財(cái)務(wù)的的無縫集成，實(shí)現(xiàn)了物采配送中心的庫存和集團(tuán)下屬分子公司的在制品庫存結(jié)合。

集團(tuán)同時(shí)推進(jìn)生產(chǎn)管理向精益生產(chǎn)的變革。通過基于精益生產(chǎn)思想下生產(chǎn)組織有效應(yīng)用，該公司以“生產(chǎn)管理系統(tǒng)”為網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的“生產(chǎn)指揮中心”平臺(tái)，最大限度的發(fā)揮各分（子）公司間溝通的自主管理能力，合理降低生產(chǎn)成本，精細(xì)化管理，消除浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和管理效率的最大化；同時(shí)，通過建立生產(chǎn)過程信息傳遞、異常反應(yīng)機(jī)制、生產(chǎn)物流管理、信息匯總機(jī)制以及合理排產(chǎn)，強(qiáng)化生產(chǎn)組織協(xié)調(diào)力度。發(fā)揮精益生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，加大產(chǎn)品組織協(xié)調(diào)力度，保障了生產(chǎn)高效有序的進(jìn)行。

在數(shù)字化應(yīng)用方面，公司根據(jù)母子公司的體制，建立能滿足“統(tǒng)一管理、分級(jí)實(shí)施”的生產(chǎn)信息分析與決策系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理、信息高度共享和資源合理優(yōu)化。該系統(tǒng)在公司內(nèi)部生產(chǎn)管理領(lǐng)域發(fā)揮了重要作用。

公司還依托信息化工具推進(jìn)工程項(xiàng)目造價(jià)審計(jì)效果，充分挖掘工程造價(jià)審計(jì)信息化服務(wù)價(jià)值和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2013年以來，一機(jī)集團(tuán)深入推進(jìn)精益管理。以“一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)、兩個(gè)全面、六個(gè)支撐、一個(gè)目標(biāo)”為主要內(nèi)容的“1261工程”全面打響精益管理的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

以某產(chǎn)品總裝節(jié)拍化生產(chǎn)為例，所屬五分公司利用現(xiàn)場(chǎng)5S、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)等精益改善工具，重點(diǎn)選擇產(chǎn)品流、物料流、信息流三個(gè)方面改善輪式車體總裝生產(chǎn)效率，經(jīng)過反復(fù)三輪次時(shí)間測(cè)定和作業(yè)平衡分析，對(duì)主要瓶頸工序進(jìn)行U型化裝配布局改造、工序作業(yè)效率改進(jìn)，突破了生產(chǎn)瓶頸，初步具備了按節(jié)拍化組織生產(chǎn)的能力。

為確保生產(chǎn)穩(wěn)定運(yùn)行，同步開展生產(chǎn)異?？焖俜磻?yīng)系統(tǒng)建設(shè)，主要包括相應(yīng)管理流程、制度和安東系統(tǒng)，通過生產(chǎn)異常處理流程、異常反饋程序、問題處理反應(yīng)時(shí)間要求以及責(zé)任單位的目視化管理，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)異常處置制度化、規(guī)范化、信息化，達(dá)到了總裝節(jié)拍化生產(chǎn)異常處置快速反應(yīng)。

同時(shí)，通過建立“精益庫”作為中間在制緩沖，對(duì)不均衡生產(chǎn)導(dǎo)致生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)在制品超量和不均衡進(jìn)行嚴(yán)格控制。同步推行庫房條形碼識(shí)別系統(tǒng)，提高庫管水平。建立線邊存量規(guī)則，采用拉動(dòng)式后補(bǔ)充混載物流配送方式，線邊在制品存量得到有效控制，配送效率明顯改善。

設(shè)備故障維修管理信息平臺(tái)建設(shè)也是一大亮點(diǎn)。針對(duì)設(shè)備報(bào)修流程繁瑣、故障維修經(jīng)驗(yàn)未能有效積累和應(yīng)用等問題，自主開發(fā)和應(yīng)用設(shè)備信息管理系統(tǒng)，建立設(shè)備“病歷”檔案制度，建立公司級(jí)數(shù)控設(shè)備故障維修檔案和分子公司設(shè)備故障維修管理信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)設(shè)備報(bào)修信息流轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)化及設(shè)備故障維修資源共享。

到目前為止，公司設(shè)備維修中心共建立精密數(shù)控設(shè)備病例檔案8144份，囊括了公司生產(chǎn)線全部精密數(shù)控設(shè)備，積累大量準(zhǔn)確、真實(shí)的維修經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了設(shè)備維修經(jīng)驗(yàn)數(shù)字化管理與資源共享，單臺(tái)設(shè)備故障月維修時(shí)間平均縮短55.7%。部分分子公司設(shè)備信息平臺(tái)建設(shè)也取得初步成效。

建、研、用協(xié)調(diào)發(fā)展

根據(jù)數(shù)字化頂層規(guī)劃和信息化建設(shè)線路圖，一機(jī)集團(tuán)信息化建設(shè)工作將堅(jiān)持“突出重點(diǎn)、分步實(shí)施、循序漸進(jìn)、務(wù)求實(shí)效”的原則，以核心能力提升為目標(biāo)，以頂層規(guī)劃的細(xì)化和落實(shí)為出發(fā)點(diǎn)，以“建、研、用”為著力點(diǎn)，深化數(shù)字化技術(shù)在產(chǎn)品研發(fā)和制造中的應(yīng)用，加強(qiáng)管理信息化，全面提升企業(yè)管理水平。

“建”就是圍繞研發(fā)平臺(tái)及2011年能力建設(shè)項(xiàng)目的批復(fù)情況，升級(jí)完善集團(tuán)公司基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)以及安防保密系統(tǒng)，建立數(shù)據(jù)中心，實(shí)現(xiàn)信息的統(tǒng)一管理。完善基于三維的數(shù)字化設(shè)計(jì)、工藝、制造并行協(xié)同的研制基礎(chǔ)條件建設(shè)，搭建典型數(shù)字化生產(chǎn)車間，健全安全保密和運(yùn)行保障機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)數(shù)字化技術(shù)持續(xù)發(fā)展。

“研”就是在數(shù)字化研制方面，在二維技術(shù)應(yīng)用已經(jīng)全面普及的基礎(chǔ)上，以技術(shù)創(chuàng)新和重點(diǎn)型號(hào)產(chǎn)品的研制為切入點(diǎn)，在集團(tuán)公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)基于三維模型的設(shè)計(jì)、仿真、工藝并行設(shè)計(jì)規(guī)范流程，形成自頂向下的設(shè)計(jì)模式，數(shù)字化設(shè)計(jì)與建模的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。同時(shí)，也對(duì)在數(shù)字化制造實(shí)施過程中取得的經(jīng)驗(yàn)和做法進(jìn)行凝煉和固化，以指導(dǎo)和規(guī)范后續(xù)的數(shù)字化生產(chǎn)活動(dòng)。通過開展相關(guān)研究，以建立坦克裝甲車輛數(shù)字化制造標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范體系，為全面實(shí)現(xiàn)并行協(xié)同設(shè)計(jì)和產(chǎn)品制造的快速響應(yīng)提供支撐。

篇5

關(guān)鍵詞：集團(tuán) 全面預(yù)算管理 對(duì)策

在集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展和戰(zhàn)略管理中，全面預(yù)算是關(guān)鍵，起著主心骨的作用。在各種項(xiàng)目活動(dòng)，財(cái)務(wù)方面都會(huì)進(jìn)行全方位的預(yù)測(cè)，根據(jù)預(yù)測(cè)的狀況進(jìn)行合理的控制，依照各部門單位的財(cái)務(wù)表現(xiàn)進(jìn)行分配，高效的開展各種生產(chǎn)協(xié)調(diào)活動(dòng)，從而達(dá)到預(yù)期的生產(chǎn)目標(biāo)。而全面預(yù)算管理同時(shí)也是集集團(tuán)的計(jì)劃、控制、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)為一體的，是科學(xué)化的管理步驟，全面透析著各個(gè)層面的預(yù)算管理。在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，全面預(yù)算管理運(yùn)用于集團(tuán)的發(fā)展已經(jīng)成為了一個(gè)勢(shì)不可擋的趨勢(shì)。

一、集團(tuán)全面預(yù)算管理中所存在的問題

（一）對(duì)全面管理認(rèn)識(shí)不足

當(dāng)下大多數(shù)集團(tuán)普遍都是采用全面財(cái)務(wù)預(yù)算，通過全面預(yù)算制約和監(jiān)督集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)行為，從而更好促進(jìn)集團(tuán)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力的提高。然而，隨著經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，各集團(tuán)的全面預(yù)算水平也在不斷拉大。在全面預(yù)算眾多因素中，管理者對(duì)全面預(yù)算的認(rèn)識(shí)以及全面預(yù)算的執(zhí)行力度是最為關(guān)鍵的。有一部分的集團(tuán)管理者一般都會(huì)模仿大型集團(tuán)的全面預(yù)算管理，對(duì)自身的集團(tuán)管理理念并不清楚了解，甚至認(rèn)為全面預(yù)算只是保證管理者下達(dá)指標(biāo)能在集團(tuán)中落實(shí)，而執(zhí)行的方式就由財(cái)務(wù)部門決定，其余的部門無須履行全面預(yù)算的核算和執(zhí)行。為此，全面預(yù)算的作用被直接削弱了，導(dǎo)致了全面預(yù)算工作不能有效的開展。

（二）全面預(yù)算的編制不夠全面

雖然有些集團(tuán)都采用先進(jìn)的全面預(yù)算手段，但是，全面預(yù)算的作用依舊發(fā)揮不出來。很大一部分原因是財(cái)務(wù)部門設(shè)置全面預(yù)算的編制不合理。目前，很多集團(tuán)的全面預(yù)算都是以短期發(fā)展戰(zhàn)略為主體，過分看重當(dāng)前的利益，無知的開拓產(chǎn)品市場(chǎng)，從而使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的力度與集團(tuán)的目標(biāo)背離，最終加大了全面預(yù)算的調(diào)整。此外，在全面預(yù)算編制時(shí)，一些人員并沒有客觀對(duì)待每個(gè)部門，有的會(huì)按照與部門的親疏而編制，從而影響不被公平對(duì)待的部門的人員工作積極性下降，最終降低了集團(tuán)內(nèi)部的凝聚力以及集團(tuán)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力。

（三）全面預(yù)算的流程不妥當(dāng)

由于集團(tuán)的管理者對(duì)全面預(yù)算認(rèn)識(shí)不夠全面，從而導(dǎo)致了很多精細(xì)化的工作不能有效的實(shí)行。另外，由于全面預(yù)算的工作并沒有規(guī)范有效的制度作為后盾，從而導(dǎo)致了全面預(yù)算管理機(jī)制不夠完善，很多的全面預(yù)算審批流程都混亂無序，而且缺乏嚴(yán)密。很多的經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目都只是由財(cái)務(wù)部門獨(dú)自核算得出預(yù)算指標(biāo)，相關(guān)部門并沒有給與意見，從而經(jīng)常導(dǎo)致收支預(yù)算的出現(xiàn)問題。再者，全面預(yù)算的執(zhí)行力度還有待加強(qiáng)。全面預(yù)算只需要到達(dá)財(cái)務(wù)編制的層次就可以，往后指標(biāo)的落實(shí)是不歸入考察范圍的，從而導(dǎo)致全面預(yù)算缺乏管理，超出預(yù)算、挪用公款的現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生。

（四）不重視績(jī)效考核

在大多數(shù)集團(tuán)很多部門都對(duì)全面預(yù)算管理不夠了解，對(duì)下達(dá)的任務(wù)都是隨便應(yīng)付了事。與此同時(shí)，全面預(yù)算的執(zhí)行并沒有及時(shí)多審計(jì)進(jìn)行追蹤，就算有事項(xiàng)需要特別注意，那也是隨便應(yīng)付，并沒有解決所面臨的問題，有些工作程度不足夠的部門依舊意識(shí)不到應(yīng)該如何去做出調(diào)整，最終導(dǎo)致全面預(yù)算機(jī)制欠缺約束力。而對(duì)于那些執(zhí)行力度足夠的部門而言，它們的工作積極性會(huì)因努力工作卻得不到贊揚(yáng)而下降，從而降低了對(duì)接下來工作的認(rèn)真程度，最終不利于集團(tuán)企業(yè)的發(fā)展。

二、集團(tuán)全面預(yù)算管理的對(duì)策

（一）確立正確的全面預(yù)算管理理念

集團(tuán)的管理理念對(duì)集團(tuán)的發(fā)展有深刻的影響，為此，集團(tuán)要先確立好全面預(yù)算管理理念。集團(tuán)管理者要轉(zhuǎn)變?cè)瓉韨鹘y(tǒng)的思維方式，改正過去對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的狹隘思想，加強(qiáng)對(duì)全面管理的重視，主動(dòng)去掌管全面預(yù)算的工作，設(shè)立相對(duì)應(yīng)的機(jī)構(gòu)，配備專業(yè)對(duì)口的人員專門負(fù)責(zé)，并大力支持人財(cái)物力，通過各種有效的方式去提高員工的積極性，從而促使全面預(yù)算的實(shí)行。另外，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)目標(biāo)利潤(rùn)中的預(yù)測(cè)、確定和預(yù)算制定等步驟，當(dāng)預(yù)算確定后，就要付諸于實(shí)際，對(duì)每個(gè)部門進(jìn)行預(yù)算統(tǒng)計(jì)，把統(tǒng)計(jì)和預(yù)算結(jié)果進(jìn)行校對(duì)，發(fā)現(xiàn)掌握不準(zhǔn)確的預(yù)算情況，分析主次原因，采取相應(yīng)的措施去彌補(bǔ)，從而實(shí)現(xiàn)集團(tuán)目標(biāo)，使利益發(fā)揮最大化。

（二）充分發(fā)揮預(yù)算編制的作用

有效的全面預(yù)算編制將會(huì)直接影響全面預(yù)算管理的水平。在全面預(yù)算編制開展前，要清晰了解集團(tuán)當(dāng)前面臨的環(huán)境和可以利用的條件，以及集團(tuán)以后的發(fā)展目標(biāo)和方向，并依照集團(tuán)的目標(biāo)，找出最佳的結(jié)合點(diǎn)，對(duì)預(yù)算時(shí)期集團(tuán)的收支、經(jīng)營(yíng)狀況等作出有效的安排，并細(xì)化預(yù)算目標(biāo)，細(xì)化成不同等級(jí)不同項(xiàng)目的的指標(biāo)，下達(dá)給相關(guān)的部門執(zhí)行，從而促進(jìn)預(yù)算計(jì)劃的可行性。另一方面，全面預(yù)算編制過程中，要嘗試先進(jìn)的預(yù)算編制方法。該方法要充分考慮到法規(guī)、經(jīng)濟(jì)、政策以及自然等多方面，從而制定出明確的考核指標(biāo)。同時(shí)，要留給各部門一定程度的支配權(quán)，從而提高部門的積極性以及加強(qiáng)集團(tuán)對(duì)各活動(dòng)的控制。把預(yù)算中的指標(biāo)進(jìn)行分解處理，確保每個(gè)部門都能進(jìn)入到預(yù)算的整個(gè)過程中。通過透明化的步驟，把集團(tuán)所有的資源和各部門計(jì)劃匹配，將集團(tuán)源分配到所需部門，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的有效控制。

（三）健全全面預(yù)算管理機(jī)制

集團(tuán)應(yīng)該通過不斷的實(shí)踐，進(jìn)而不斷健全全面預(yù)算的審核、編制、審批制度，并建立全面預(yù)算監(jiān)督機(jī)制，要求各部門對(duì)全面預(yù)算有一定的認(rèn)識(shí)，清楚各自的職責(zé)，并積極參與，從而促進(jìn)全面預(yù)算目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在另一個(gè)方面，應(yīng)該在各個(gè)部門的全面預(yù)算管理當(dāng)中，分配到相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)，使利益的驅(qū)使下實(shí)行管理機(jī)制的安排，建立科學(xué)的集團(tuán)管理機(jī)制，調(diào)整內(nèi)部機(jī)構(gòu)的渙散狀態(tài)，結(jié)合在一起，提高集團(tuán)的凝聚力。從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)，推動(dòng)集團(tuán)的發(fā)展。除此之外，還要使各部門之間確定具體可行的目標(biāo)，為之遵守其目標(biāo)約定，共同為集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)奮斗和前進(jìn)，從量化和固化兩個(gè)狀態(tài)實(shí)現(xiàn)這一過程，幫助全面預(yù)算的管理監(jiān)控，調(diào)整集團(tuán)經(jīng)營(yíng)不善的地方，提高集團(tuán)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）重視績(jī)效考核

集團(tuán)要建立專門的監(jiān)督部門對(duì)全面預(yù)算的全過程進(jìn)行監(jiān)督，并重點(diǎn)檢查集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)以及全面預(yù)算對(duì)特別事項(xiàng)的處理，從而更好的規(guī)避集團(tuán)的財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。除此之外，要加強(qiáng)對(duì)員工自身職責(zé)的檢查，發(fā)現(xiàn)不符合的事件要全面的剖析其原因，并及時(shí)改正。要獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的員工，肯定員工的價(jià)值，從而提高員工的積極性，最終通過不斷健全全面預(yù)算管理機(jī)制，保證集團(tuán)效益穩(wěn)定的增長(zhǎng)。結(jié)合實(shí)際情況，將實(shí)際預(yù)算和績(jī)效考核的結(jié)果進(jìn)行對(duì)比分析，對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效考評(píng)和業(yè)績(jī)的衡量。從而確定員工是否能得到晉升或者獎(jiǎng)罰等，而全面預(yù)算管理不僅應(yīng)該針對(duì)員工績(jī)效考評(píng)的綜合反映進(jìn)行主觀因素分析還要對(duì)客觀條件進(jìn)行研究。

（五）加強(qiáng)管理者責(zé)任認(rèn)識(shí)

首先，全面預(yù)算管理無法得到一個(gè)好的實(shí)施，其中一個(gè)原因是管理者忽視其重要性。而想要提高全面預(yù)算的力度必須得提高管理者的責(zé)任認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化全面預(yù)算意識(shí)。目前來說，我們身為企業(yè)全面預(yù)算的參與者，應(yīng)大力嚴(yán)格執(zhí)行制度，貫徹落實(shí)相關(guān)方針。加強(qiáng)管理者的責(zé)任意識(shí)，明白其重要性的作用，了解全面預(yù)算對(duì)整個(gè)環(huán)節(jié)起到一個(gè)什么作用，對(duì)企業(yè)安全起到保護(hù)，防止公司的，現(xiàn)象的出現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)公司的利益最大化。強(qiáng)化全面預(yù)算的意識(shí)，執(zhí)行強(qiáng)有力的全面預(yù)算制度，不僅僅符合現(xiàn)代市場(chǎng)的需要，還能提高企業(yè)內(nèi)部建設(shè)力度，增加其經(jīng)濟(jì)效益，為企業(yè)發(fā)展奠定了厚實(shí)的基礎(chǔ)。

三、結(jié)束語

全面預(yù)算管理是集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理的重要環(huán)節(jié)之一，集團(tuán)唯有不斷強(qiáng)化全面預(yù)算管理，提高自身的經(jīng)營(yíng)管理水平，降低集團(tuán)的成本，提高集團(tuán)的效益，不斷提高自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，才能促進(jìn)企業(yè)緊跟時(shí)展的潮流，推動(dòng)集團(tuán)進(jìn)一步健康穩(wěn)固的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]張瓊.淺析全面預(yù)算管理在我國(guó)企業(yè)實(shí)施中存在的問題[J].經(jīng)濟(jì)管理，2007

篇6

“康華醫(yī)藥”通過前期的市場(chǎng)運(yùn)作，已經(jīng)在OTC網(wǎng)絡(luò)中建立了自己的穩(wěn)固渠道。2005年，“康華醫(yī)藥”的工作重心是通過深度招商的方式在醫(yī)院系統(tǒng)建立自己的網(wǎng)絡(luò)渠道，目標(biāo)達(dá)到100多家。

此次招商，“康華醫(yī)藥”重點(diǎn)推出“宮頸炎康栓”、“野栓”和“復(fù)方天麻顆粒”三個(gè)產(chǎn)品，重點(diǎn)傾向于招募有實(shí)力、能控制市場(chǎng)、有醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)資源的經(jīng)銷商，并通過強(qiáng)有力的保障體系協(xié)助經(jīng)銷商開拓ETC市場(chǎng)，以保證招商完成后經(jīng)銷商持續(xù)穩(wěn)定的盈利。

招商產(chǎn)品解讀

一、宮頸炎康栓

市場(chǎng)前景

本品為婦科用陰道栓劑，其功能為清熱燥濕、去腐生肌，主治宮頸炎、宮頸糜爛、白帶過多、腰腹墜脹、陰癢等。

婦女生殖系統(tǒng)炎癥，即婦女急慢性盆腔炎、子宮內(nèi)膜炎、附件炎、陰道炎等為婦女常見疾病，所謂十女九帶。據(jù)衛(wèi)生部門統(tǒng)計(jì)，中國(guó)大陸已婚婦女患有婦科炎癥約有6000萬人以上，未婚婦女，甚至少女也出現(xiàn)婦科炎癥患者。衛(wèi)生部門的核心期刊《中國(guó)婦幼保健》曾有披露，成年女性的生殖道感染發(fā)病率達(dá)到42．％，宮頸糜爛竟為39．3％!由于女性生殖系統(tǒng)的特殊構(gòu)造，使得致病菌可能逆行感染引起宮頸炎、子宮內(nèi)膜炎、盆腔炎、腎周炎、膀胱炎，并可影響生育。而且有資料顯示，宮頸糜爛的婦女得宮頸癌的比例比健康女性高7倍。

這也就意味著宮頸炎癥是女性最關(guān)心的疾病之一，該領(lǐng)域的市場(chǎng)前景極為巨大。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：五大技術(shù)突破

康華公司的宮頸炎康栓已被列入婦科國(guó)家醫(yī)保產(chǎn)品，成為了超過3000萬婦科疾病患者的“貼心小護(hù)士”，而其實(shí)際的產(chǎn)品療效也得到了專業(yè)醫(yī)院的廣泛認(rèn)可。上海醫(yī)科大學(xué)婦產(chǎn)科醫(yī)院、廣州中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院、廣西壯族自治區(qū)人民醫(yī)院等多家醫(yī)院的臨床報(bào)告顯示其總治愈率和總有效率明顯高于同類產(chǎn)品，這無疑是康華公司宮頸炎康栓產(chǎn)品療效的最好證明。

作為國(guó)內(nèi)最大的栓劑生產(chǎn)廠家之一，康華醫(yī)藥擁有領(lǐng)先同行的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。就宮頸炎康栓而言，就實(shí)現(xiàn)了五大技術(shù)突破：

1．靶向技術(shù)：藥物只選擇性地貼在糜爛面上，瞄準(zhǔn)病灶(糜爛面)起作用，對(duì)完好的皮膚則不傷害。

2．自動(dòng)成膜技術(shù)：藥物自動(dòng)貼附在糜爛面上，自動(dòng)形成藥膜，因此不外溢；藥膜覆蓋在糜爛面上，凝固分泌自帶的腺管口，從源頭上阻止了白帶分泌，故一粒即可明顯使白帶減少。

3．緩釋技術(shù)：藥物覆蓋在糜爛面上，在48小時(shí)內(nèi)持續(xù)釋放藥力，使糜爛面結(jié)痂、枯死，并陸續(xù)隨枯死物、分泌物一起排出體外。

4．精制技術(shù)：應(yīng)用濃縮技術(shù)，每顆栓粒僅1．2克，小巧玲瓏，其重量只是同類產(chǎn)品的1／3～1／5，納入陰道后無異物感。

5．去腐生肌與脫落技術(shù)：宮頸炎康栓能凝固糜爛面，使其結(jié)痂、枯死、脫落，脫落的糜爛物成團(tuán)狀、塊狀脫下來，排出體外。

二、野栓

市場(chǎng)前景

本品為給藥栓劑。功能為抗菌消炎。用于前列腺炎、慢性盆腔炎等疾病。

前列腺炎癥是世界最常見的男性疾病，慢性前列腺炎癥狀尿頻、尿痛、尿末流白色粘液、血尿、會(huì)陰肛周痛、下腹疼痛、腹股溝痛、腰骶痛、失眠乏力、減退、遺精等，也是最大的流行病之一，對(duì)正常工作生活帶來很大影響，嚴(yán)重危害著男性的健康。

最新的醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，25％到50％的男性在一生中至少得過一次慢性前列腺炎。另有相關(guān)資料顯示，約有近半數(shù)男性會(huì)在人生某一階段遭受前列腺疾病困擾。前列腺炎作為成年男性的一種常見病、多發(fā)病，已成為影響男性健康大敵。

目前，前列腺炎已經(jīng)成了影響男性生殖健康的主要疾病，其發(fā)病人數(shù)還不斷呈上升趨勢(shì)。

有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，全世界前列腺炎癥藥的銷售額已經(jīng)占有男性藥的巨大市場(chǎng)份額，由此可見前列腺炎癥藥市場(chǎng)前景較為廣闊。

慢性盆腔炎癥是較常見的女性疾病，慢性盆腔炎癥狀下腹及腰痛，下腹墜脹，腰骶部酸痛，常在勞累、后、排便時(shí)加重及月經(jīng)前后加重?？砂橛械蜔?、月經(jīng)過多和白帶增多。

而野正是經(jīng)過幾千年的臨床實(shí)踐優(yōu)秀中藥品種，對(duì)于抗感染炎癥，尤其是針對(duì)前列腺炎、慢性盆腔炎，綜合療效明顯優(yōu)于西藥作用單一的西藥抗感染劑。由此可見，野栓劑的市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

國(guó)家中藥保護(hù)品種，國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)乙類藥品。

成分：野。性狀：本品為深棕色魚雷型栓劑。有效期：三年。規(guī)格：每粒重2．4g。

藥理作用：臨床前藥理實(shí)驗(yàn)表明，本品對(duì)角叉菜膠所致大鼠足跖腫脹、醋酸所致小鼠腹膜炎性滲出、大鼠異物性子宮炎、大鼠急性細(xì)菌性前列腺炎均有一定的抑制作用，對(duì)小鼠皮下棉球肉芽腫增長(zhǎng)有一定的抑制作用；尚有提高小鼠腹腔巨噬細(xì)胞吞噬功能的作用。本品體外對(duì)大腸桿菌、變形桿菌、金黃色葡萄球菌、綠膿桿菌均有不同程度的抑菌作用。

功能主治：抗菌消炎。用于前列腺炎、慢性盆腔炎等疾病。

一、復(fù)方天麻顆粒。

市場(chǎng)前景

本品為內(nèi)服速溶顆粒劑。其功能為健腦安神，主治失眠健忘、神經(jīng)衰弱、頭昏頭痛。

中國(guó)已經(jīng)逐漸步入老年化社會(huì)，失眠健忘、神經(jīng)衰弱、頭昏頭痛是中老年人的常見病、多發(fā)病。近年來隨著生活節(jié)奏的加快，工作壓力的增大，這些病癥的發(fā)生有越來越年輕化的趨勢(shì)。這使得健腦安神類產(chǎn)品的總體市場(chǎng)容量一直呈快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，而其中以名貴藥材天麻為主要原料的產(chǎn)品，更是近年來市場(chǎng)追捧的熱點(diǎn)。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：兩大獨(dú)占

1．原料獨(dú)占

天麻是我國(guó)中藥寶庫中的珍貴資源，其藥用價(jià)值享譽(yù)中外。天麻的藥用歷史已有1000多年，在東漢時(shí)期的《神農(nóng)本草經(jīng)》一書中就被列為上品，而明代李時(shí)珍所著《本草綱目》更是對(duì)天麻的種類、分布、藥性、應(yīng)用等做了比較全面介紹。如今人們通過對(duì)天麻進(jìn)行化學(xué)分析，發(fā)現(xiàn)天麻中含有微量的維生素A類物質(zhì)，以及天麻甙、天麻甙元等幾個(gè)酚性成分和18種氨基酸及鈣、鎂等多種微量元素。而天麻被證實(shí)的藥物作用有：鎮(zhèn)痛、鎮(zhèn)靜、抗驚厥、降低血壓及明目和增強(qiáng)記憶力的作用，目前日本還將天麻用作高空飛行人員的腦保健食品。

康華集團(tuán)屬下的天昭藥業(yè)公司是設(shè)立在云南昭通的醫(yī)藥企業(yè)。由于其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，天麻素含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)區(qū)，在國(guó)內(nèi)外藥材市場(chǎng)享有很高聲譽(yù)。2004年國(guó)家質(zhì)檢總局向社會(huì)公示批準(zhǔn)昭通天麻實(shí)施原產(chǎn)地域保護(hù)。于是昭通天麻成為云南省第三個(gè)被列為原產(chǎn)地域保護(hù)的產(chǎn)品，這對(duì)昭通天麻產(chǎn)業(yè)盡快與國(guó)際接軌，無疑具有重大意義。這使得昭通天麻不僅將擁有自己的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和專用標(biāo)志，還將獲得建立以彝良小草壩為中心的野生天麻保護(hù)區(qū)等七大措施的保護(hù)。

而天昭藥業(yè)的復(fù)方天麻顆粒正是采用云南昭通小草壩野生天麻為主要原料，

所以天昭藥業(yè)的復(fù)方天麻顆粒在市場(chǎng)上擁有極高的信譽(yù)度，具有天生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2．劑型獨(dú)占

天昭藥業(yè)的復(fù)方天麻顆粒是全國(guó)天麻類藥品中唯一的顆粒劑。其采用先進(jìn)生物提純萃取技術(shù)，不僅保留了藥物的全部有效成分，更有利于藥效的直接吸收，在劑型的研發(fā)和吸收率方面已經(jīng)占據(jù)了全國(guó)領(lǐng)先的地位。

招商對(duì)象解讀

一、招商區(qū)域：

1．一類地區(qū)：廣東省、福建省、廣西省、江蘇省、浙江省、湖北省、四川省、山東省。

2．二類地區(qū)：安徽省、海南省、貴州省、河北省、重慶省、湖南省、河南省。

3．三類地區(qū)：全國(guó)其他省份。大連市、青島市、寧波市、深圳市及省會(huì)中心城市、直轄市，簽訂合同時(shí)，需報(bào)請(qǐng)營(yíng)銷總經(jīng)理批準(zhǔn)。

二、對(duì)經(jīng)銷商的要求：

1．縣級(jí)醫(yī)院：必須有2家以上醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)。

2．地市級(jí)醫(yī)院：需掌握一定數(shù)量的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)。

3．中心城市醫(yī)院：需掌握較完善的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)。

三、招商重點(diǎn)：

以醫(yī)院為單位來進(jìn)行招商。具體原則為：

1．首選ETC(醫(yī)院銷售)商，OTC銷售商為輔。并對(duì)OTC渠道供貨規(guī)格、價(jià)格及經(jīng)濟(jì)選擇和數(shù)量聯(lián)合監(jiān)控，特別是價(jià)格控制、庫存控制，消費(fèi)者追蹤。

2．如果是原OTC專業(yè)商拓展ETC渠道(省市級(jí)城市)需交保證金，簽訂合同。區(qū)域以醫(yī)院為單位。根據(jù)所覆蓋的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)，清楚填寫《醫(yī)院開發(fā)申請(qǐng)表》和《藥業(yè)商考核表》。

保障、優(yōu)惠體系解讀

一、優(yōu)惠政策：

1．一類地區(qū)：二級(jí)市場(chǎng)一次進(jìn)貨一定數(shù)量以上，一次性獎(jiǎng)勵(lì)產(chǎn)品若干，多進(jìn)多獎(jiǎng)；年銷售完成一定數(shù)量以上，給予豐厚獎(jiǎng)勵(lì)，多超多獎(jiǎng)；簽定區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議，完成年銷售目標(biāo)，有較豐厚的年終追利；

2．二類地區(qū)：首次進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)條件與一類地區(qū)相同；

3．三類地區(qū)：采取進(jìn)貨數(shù)量不限，暫不實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)銷單位只簽特約經(jīng)銷，不簽省經(jīng)銷商或獨(dú)家，達(dá)到以下條件除外：

?有完善的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)，包含一定數(shù)量的市級(jí)醫(yī)院；

?經(jīng)營(yíng)區(qū)域比較集中，有計(jì)劃拓展能力；

?有較好的社會(huì)關(guān)系；

?主渠道是臨床的。

二、保障體系：

1．營(yíng)銷支持：

?企業(yè)一證一照、GMP證書、法人委托書、物價(jià)批文、廣告批文、臨床手冊(cè)、質(zhì)檢等等全套資料。

?企業(yè)提供市場(chǎng)的營(yíng)銷模式、行銷策略的建議、市場(chǎng)跟蹤服務(wù)、專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、獲利分析。

?推(OTC終端／ETC)拉(大眾媒體廣告)結(jié)合的營(yíng)銷模式。包括自建辦、制兩種模式并存的操作模式；捆綁雙贏合作模式(廣告公司／醫(yī)藥公司／康華公司／商)；ETC／OTC并重的企業(yè)策略；

?OTC推廣的pOD宣傳品支持。包括海報(bào)、招貼畫、易拉寶、單張(產(chǎn)品說明書)、條幅、吊旗。

?OTC促銷的支持。包括營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)方案、營(yíng)業(yè)員產(chǎn)品知識(shí)有獎(jiǎng)方案、產(chǎn)品陳列、造型、銷售競(jìng)賽方案、社區(qū)推廣方案、導(dǎo)購終端促銷方案、OTC終端推廣手冊(cè)。

?大眾媒體的支持。包括影視樣帶(光碟)、平面報(bào)樣(菲林、光碟)、廣播廣告錄音帶、DM樣稿、戶外樣稿。

?強(qiáng)力支持商合理提出的有市場(chǎng)特色營(yíng)銷方案。

2．權(quán)益保障：

?凡有經(jīng)銷商的區(qū)域，鼓勵(lì)該區(qū)經(jīng)銷商發(fā)展下線，原則上公司只對(duì)該區(qū)商，并轉(zhuǎn)單給該商，共同協(xié)商該區(qū)其他商的供貨價(jià)，統(tǒng)一口徑。

?四大保障：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬r(jià)格體系、完善的退換貨體系、健全的區(qū)域保護(hù)體系、成熟的醫(yī)院招標(biāo)政策。

篇7

關(guān)鍵詞：醫(yī)院 全面預(yù)算 管理

一、當(dāng)前醫(yī)院全面預(yù)算管理中的普遍問題

（一）管理規(guī)范性有待提高

1、無專門的預(yù)算管理機(jī)構(gòu)

在當(dāng)前醫(yī)院管理中，由于院領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門對(duì)預(yù)算工作重視不足，因而大多數(shù)醫(yī)院都將預(yù)算作為財(cái)務(wù)部門的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，認(rèn)為編制預(yù)算純屬財(cái)務(wù)行為。因此，極少有醫(yī)院會(huì)專門成立一個(gè)預(yù)算管理機(jī)構(gòu)。

2、預(yù)算編制的指導(dǎo)思想有偏差

不少醫(yī)院開展編制預(yù)算的目的是從政府財(cái)政預(yù)算的角度考慮，詳細(xì)掌握國(guó)家的相關(guān)財(cái)政補(bǔ)助政策，進(jìn)而為自身獲得更多的補(bǔ)助資金。當(dāng)前大部分公立醫(yī)院都存在這個(gè)問題。可想而知，在這樣的思想動(dòng)機(jī)下，只要和財(cái)政補(bǔ)貼沾邊的預(yù)算編制都做到比較好，信息準(zhǔn)確；反之，與財(cái)政補(bǔ)貼毫無關(guān)聯(lián)的，就不夠重視，應(yīng)付了事。

3、預(yù)算編制方法過于單一

現(xiàn)階段使用的預(yù)算編制方法有三種：定期預(yù)算法、固定預(yù)算法、增（減）量預(yù)算法。還有簡(jiǎn)化的做法，比如，收支預(yù)算只需考慮到在當(dāng)年具體完成數(shù)的基礎(chǔ)上，綜合相關(guān)物價(jià)政策與薪資政策方面的影響，從而制定一個(gè)相應(yīng)的增長(zhǎng)比例，然后將實(shí)際數(shù)目與增長(zhǎng)比例相乘，所得結(jié)果即下年的收支預(yù)算。這樣做雖然簡(jiǎn)單，但使預(yù)算編制缺少科學(xué)依據(jù)，更缺乏應(yīng)有的嚴(yán)肅性、權(quán)威性及約束性。

（二）部門預(yù)算與財(cái)務(wù)預(yù)算相混淆

醫(yī)院財(cái)務(wù)預(yù)算主要用于醫(yī)院內(nèi)部管理。而部門預(yù)算是根據(jù)財(cái)政部門的要求進(jìn)行定期編制的。部門預(yù)算主要服務(wù)于財(cái)政部門，基本不符合醫(yī)院財(cái)務(wù)內(nèi)部管理的要求。由此可見，二者是有著明顯的區(qū)別的，部門預(yù)算對(duì)外，財(cái)務(wù)預(yù)算對(duì)內(nèi)。部門預(yù)算是在財(cái)務(wù)預(yù)算的基礎(chǔ)上建立起來的。通過財(cái)政部門批復(fù)的預(yù)算又能指導(dǎo)醫(yī)院財(cái)務(wù)預(yù)算工作的開展。在日常工作中，人們常常將二者相混淆，嚴(yán)重影響了財(cái)務(wù)管理工作的質(zhì)量。

（三）全面預(yù)算管理內(nèi)容缺乏完整性

具體表現(xiàn)在這幾個(gè)方面：收支預(yù)算與項(xiàng)目預(yù)算、財(cái)務(wù)性指標(biāo)預(yù)算受重視，而現(xiàn)金流預(yù)算、非財(cái)務(wù)性指標(biāo)預(yù)算受輕視。

二、加強(qiáng)醫(yī)院全面預(yù)算管理的建議

（一）樹立全面預(yù)算的觀念

全面預(yù)算管理涉及到醫(yī)院多方面的管理，如業(yè)務(wù)、資金、財(cái)務(wù)、經(jīng)管、人力資源、行政、信息等等，它并非財(cái)務(wù)一個(gè)部門就可完成。醫(yī)院必須按照區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃，詳細(xì)分析內(nèi)外環(huán)境，找好發(fā)展定位，從而確定醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，然后利用全面預(yù)算管理，找準(zhǔn)差距，不斷調(diào)整，不斷提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。院領(lǐng)導(dǎo)可利用相關(guān)職能科室會(huì)議、院職工大會(huì)等把這一管理理念宣傳、滲透下去，從而不斷增強(qiáng)各科室部門的預(yù)算管理理念。由財(cái)務(wù)部門牽頭，在各醫(yī)務(wù)部門的積極配合，各科室負(fù)責(zé)人的大力支持下，完成預(yù)算編制工作，從而保證預(yù)算數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與完整性。

（二）設(shè)立全面預(yù)算管理機(jī)構(gòu)

醫(yī)院成立專門的預(yù)算組織機(jī)構(gòu)，劃清職責(zé)權(quán)限是保證全面預(yù)算管理順利實(shí)施的前提。要求逐步完善分層次的全面預(yù)算管理機(jī)構(gòu)。通常可設(shè)置兩級(jí)預(yù)算管理委員會(huì)，由院級(jí)委員會(huì)負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)預(yù)算管理工作，如預(yù)算審批、監(jiān)督及考核等工作。預(yù)算的編制、修訂以及執(zhí)行、差異分析等具體工作就由科級(jí)預(yù)算專職部門（財(cái)務(wù)部門）來完成。與預(yù)算編制相關(guān)的科室都應(yīng)安排一位兼職預(yù)算人員，該科室主任負(fù)責(zé)自身科室的預(yù)算工作，并在院級(jí)預(yù)算管理委員會(huì)與相關(guān)的預(yù)算機(jī)構(gòu)的正確指導(dǎo)下，開展科室預(yù)算工作。

（三）全面預(yù)算管理的重點(diǎn)

結(jié)合上年度的預(yù)算執(zhí)行情況，并參考對(duì)預(yù)算年度的預(yù)測(cè)編制等制定收入預(yù)算。支出預(yù)算應(yīng)做到量入為出，注意輕重緩急，進(jìn)一步細(xì)化預(yù)算編制，做到可行、可控。要遵循開源節(jié)流、增收節(jié)支的原則，充分挖掘內(nèi)部潛力，盡量把有限的資金用到合理的地方，提升資金的使用率。

強(qiáng)化對(duì)預(yù)算執(zhí)行的分析、評(píng)價(jià)及監(jiān)督。可由院領(lǐng)導(dǎo)牽頭，會(huì)同財(cái)務(wù)部門及相關(guān)職能科室的主要負(fù)責(zé)人共同參與預(yù)算編制會(huì)議。相關(guān)職能部門必須根據(jù)財(cái)務(wù)部門的規(guī)定，上報(bào)編制預(yù)算涉及到的全部原始收據(jù)，同時(shí)利用書面通知的方式定期把預(yù)算執(zhí)行的具體情況告知各科室負(fù)責(zé)人，從而提高預(yù)算的透明度。此外，院領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)在召開院中層干部會(huì)議的時(shí)候，總結(jié)本院的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，分析存在的主要問題，并探討解決方法。

重視現(xiàn)金流預(yù)算，增加對(duì)資金的使用效率。目前醫(yī)院的資金成本測(cè)算基本是依靠控制現(xiàn)金流來確保及時(shí)回籠資金，滿足日常開支的需要。因此醫(yī)院財(cái)務(wù)部門應(yīng)充分發(fā)揮自身職能作用，保證將資金運(yùn)用權(quán)力的高度集中，科學(xué)、合理安排各項(xiàng)流動(dòng)資金，滿足醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的資金需求。

嚴(yán)格遵循預(yù)算管理制度。醫(yī)院的業(yè)務(wù)活動(dòng)都必須按照預(yù)算要求進(jìn)行，以預(yù)算為中心實(shí)施各項(xiàng)活動(dòng)。如有必要可通過一定的制約手段，確保預(yù)算的執(zhí)行力。同時(shí)醫(yī)院內(nèi)部應(yīng)制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，在標(biāo)準(zhǔn)的約束下，開展醫(yī)院內(nèi)部的各項(xiàng)預(yù)算工作。

（四）強(qiáng)化監(jiān)管機(jī)制，保證全面預(yù)算管理落實(shí)到位

有力的監(jiān)督是保證制度有效的執(zhí)行。在貫徹落實(shí)預(yù)算管理制度的同時(shí)，要加強(qiáng)審計(jì)及監(jiān)督，抓好事前與事中的防控。這樣才能保證醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)管理工作在制度的約束下，有條不紊地進(jìn)行，從而讓預(yù)算管理起到對(duì)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主導(dǎo)作用。另外應(yīng)健全考核機(jī)制，把全面預(yù)算管理工作作為業(yè)務(wù)考評(píng)的一項(xiàng)重要指標(biāo)，完善獎(jiǎng)懲措施，把工作情況和科室負(fù)責(zé)人、員工的經(jīng)濟(jì)利益掛鉤，從而調(diào)動(dòng)他們的工作積極性。

參考文獻(xiàn)：

篇8

工業(yè)時(shí)代以產(chǎn)品去贏，現(xiàn)在需要靠互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新去贏。

但是，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)就像一張大網(wǎng)一樣把全世界連接在一起。2008年至2010年前后，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，需求減少，外貿(mào)經(jīng)濟(jì)出了一些問題，淘寶在內(nèi)銷上推動(dòng)整個(gè)零售產(chǎn)業(yè)鏈的變革。原來商品生產(chǎn)出來要賣給消費(fèi)者，中間要經(jīng)過層層的經(jīng)銷商，每一層經(jīng)銷商都要有庫存，都需要有投很多的成本去管理。淘寶把線下的交易搬到線上來，提高了整個(gè)城市的效率，降低了經(jīng)營(yíng)成本。

2012年是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的元年，那一年蘋果、三星智能手機(jī)越來越便宜、開始普及。智能手機(jī)意味著隨身有一個(gè)終端就可以連上互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)作為這個(gè)時(shí)代最先進(jìn)的生產(chǎn)力，不斷的去改造每一個(gè)垂直的行業(yè)，一切改造的目的都是以提高整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)效率，提高用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，降低整體成本為目的。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)開放的特性，前期對(duì)中國(guó)的電器產(chǎn)品帶來了價(jià)格上的沖擊。對(duì)傳統(tǒng)零售賣場(chǎng)最大的影響緣于過去傳統(tǒng)零售渠道的標(biāo)價(jià)較高，而線上以低價(jià)為主，受到最大的沖擊就是體積小的家電品類。但欣喜的是，現(xiàn)階段很多家電廠家已經(jīng)有選擇性的利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，線上的銷售開始出現(xiàn)了兩種傾向，一種是把沖量的產(chǎn)品，戰(zhàn)斗機(jī)類的產(chǎn)品放在線上銷售。還有一類是將高端產(chǎn)品放在線上，以宣傳為主，來支持其線下實(shí)體店的銷售。從京東的季報(bào)和年報(bào)來看，中高端的產(chǎn)品占比越來越高。

因?yàn)閷?duì)工廠來講，要發(fā)展，肯定不能以低價(jià)產(chǎn)品為主，更為重要的是，如果只走拼成本的路線，對(duì)任何企業(yè)來講，都沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，也沒有前途。最近小米的發(fā)展出現(xiàn)了問題，已經(jīng)反應(yīng)了一個(gè)企業(yè)單靠低成本競(jìng)爭(zhēng)是沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力的，且一定會(huì)出現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的瓶頸。因此，企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)新，做出更好的產(chǎn)品使自身具備競(jìng)爭(zhēng)力。趨勢(shì)使然，目前線上已經(jīng)沉淀出明確的高端和低端路線策略。為了保持制造業(yè)的正常營(yíng)運(yùn)，只有把精力放在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，才能保證企業(yè)正常營(yíng)運(yùn)和持續(xù)發(fā)展。

實(shí)體店+互聯(lián)網(wǎng)，而不是互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體店。

實(shí)體店最大的費(fèi)用就是門店的運(yùn)營(yíng)成本，很多環(huán)節(jié)沒有電商那么高效，因此提高效益迫在眉睫。我們看到現(xiàn)在很多實(shí)體店都在轉(zhuǎn)型，一方面圍繞消費(fèi)者需求，一方面提升門店自身的經(jīng)營(yíng)和管理能力，促使門店轉(zhuǎn)型。采取大店變小店，解決成本問題。與此同時(shí)，也在采取綜合性的措施來提升門店效益，如精選商品，精減人員等。據(jù)武漢工貿(mào)李豐告訴記者，實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)近兩年呈現(xiàn)出穩(wěn)定的跡象。武漢工貿(mào)從五年前就開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)展到現(xiàn)在，仍然認(rèn)為應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)的做好實(shí)體店，以實(shí)體店+互聯(lián)網(wǎng)，而不是互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體店。對(duì)傳統(tǒng)零售企業(yè)而講，實(shí)體店+互聯(lián)網(wǎng)才是發(fā)展趨勢(shì)，只有做好+互聯(lián)網(wǎng)的各項(xiàng)工作，才能取得未來的發(fā)展。首先是敢于去做，其次有個(gè)過程。

互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)銷售渠道，目前的線上銷售主要集中在幾大平臺(tái)，現(xiàn)階段，很多家電制造業(yè)都想利用好互聯(lián)網(wǎng)渠道，如家電企業(yè)中海爾和美的在利用電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)也在自建企業(yè)的網(wǎng)上商城，且他們的商城每天流量很大，這一點(diǎn)讓家電業(yè)看到了只要消費(fèi)者認(rèn)可一個(gè)品牌，任何平臺(tái)都可以達(dá)到較好的銷售，只是有個(gè)發(fā)展過程。認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，線上銷售渠道就會(huì)逐漸分流，而不是壟斷。我們看到一些區(qū)域零售商，如武漢工貿(mào)、百誠等已經(jīng)在做垂直網(wǎng)站，把自己的原有的老客戶引流到網(wǎng)站上，特別是當(dāng)?shù)氐目蛻粢鞯絽^(qū)域零售商的網(wǎng)站上，在提供方便的服務(wù)上贏得市場(chǎng)先機(jī)。如夏天風(fēng)扇、空調(diào)的購買，完全可以充分發(fā)揮地域優(yōu)勢(shì)，提升銷售。

不論是天貓、京東這樣的平臺(tái)商，還是制造商，做電商渠道時(shí)都希望直接合作，因?yàn)橹苯雍献餍б孀罡?。但無論由誰來做電商渠道，最重要的是利潤(rùn)，沒有利潤(rùn)的事情肯定也沒有人愿意做。在電商發(fā)展前期，有些工廠在銜接上，可能需要中間商來做，但未來的趨勢(shì)，一定是工廠直接上商城平臺(tái)，以及直接運(yùn)營(yíng)旗艦店，才是電商渠道的趨勢(shì)。當(dāng)然，這期間也會(huì)出現(xiàn)個(gè)別廠家，選擇自己不做旗艦店，委托第三方做的情況，這種情況下，廠家必然要讓出一部分成本來給到第三方，但綜合性大品牌一定是前兩種方式。

目前線上銷售還有一個(gè)問題就是線上銷售的高仿產(chǎn)品、假產(chǎn)品較多，除了服裝外，甚至像手機(jī)都有這樣的現(xiàn)象，因此一些知名品牌的手機(jī)在線上的銷售渠道主要就是工廠的旗艦店和官方網(wǎng)站，因?yàn)橄M(fèi)者不信賴其它渠道。當(dāng)然，家電產(chǎn)品假的少，但家電類產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重。未來，線上購物的消費(fèi)者要么上天貓、京東，要么直接上工廠的官網(wǎng)購買。而企業(yè)的官網(wǎng)需要區(qū)域性商和零售商的配合。

雖然當(dāng)下天貓、京東都在大力發(fā)展線下實(shí)體店和物流，從趨勢(shì)上對(duì)區(qū)域性零售商或者商的需求不是很明顯，但某些區(qū)域和細(xì)分工作也需要補(bǔ)充。如制造商的線上商城以及旗艦店需要區(qū)域優(yōu)勢(shì)的零售商或者商幫著做物流等線下對(duì)接。

提高行業(yè)效率，促進(jìn)渠道平衡發(fā)展。

未來+互聯(lián)網(wǎng)的過程，一定是按照互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)來提高企業(yè)自身的效益，現(xiàn)在最主要的問題就是效益低。尤其是與電商相比，這個(gè)問題不是供應(yīng)鏈上的單個(gè)群體造成的，與制造業(yè)、經(jīng)銷商都有關(guān)系。對(duì)制造商而言，只有毛利降低到品牌商都沒有利潤(rùn)的渠道才是工廠不想要的渠道。線上銷售的特點(diǎn)決定品牌商不會(huì)把所有的產(chǎn)品都放到線上，會(huì)通過線上線下的配合來獲得全渠道的發(fā)展。在策略上，一定會(huì)以產(chǎn)品區(qū)隔來保護(hù)實(shí)體店的利益。因?yàn)楝F(xiàn)在很多品牌都清楚，線上銷售仍然是推廣宣傳的多，利潤(rùn)較低或者沒有利潤(rùn)，支撐品牌利潤(rùn)的渠道仍然是實(shí)體店的銷售，說明實(shí)體店是維持品牌不斷發(fā)展的重要渠道。

因此，我們看到了有些品牌的線上價(jià)格比線下高，且已經(jīng)有了這種趨勢(shì)。其實(shí)，在美國(guó)、加拿大，線上銷售的產(chǎn)品的價(jià)格比線下高，因?yàn)榫€上需要單獨(dú)服務(wù)，單獨(dú)發(fā)貨，這種售后的成本高于實(shí)體店。中國(guó)前幾年的發(fā)展是線上低價(jià)，線下高價(jià)，但近兩年在調(diào)整、變化。因?yàn)槿绻€上以低價(jià)占優(yōu)勢(shì)，當(dāng)把所有的產(chǎn)品都放到線上，品牌和產(chǎn)品的創(chuàng)新能力就會(huì)大打折扣。因?yàn)榈统杀咀钊菀撞僮骱蛯?shí)現(xiàn)，但品質(zhì)把控能力，品牌力是最不容易操控的。

現(xiàn)在越來越多的企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到，如果沒有線下把一個(gè)品牌的形象和市場(chǎng)支撐起來，對(duì)于家電產(chǎn)品來講，單純的靠線上實(shí)現(xiàn)銷售也不容易。因?yàn)榫€上的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，也是由線下的銷售去對(duì)比出來的，如果線上、線下都一樣，線下就不具備這個(gè)優(yōu)勢(shì)?？陀^的講，一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)目前只加10個(gè)點(diǎn)在運(yùn)營(yíng)，而線下的區(qū)域零售商至少加15～18個(gè)點(diǎn)的毛利才能支撐線下區(qū)域零售商的運(yùn)營(yíng)，但問題是線上的10個(gè)點(diǎn)是否能支持其長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)呢？因?yàn)閷?duì)于任何渠道而言，沒有利潤(rùn)就沒有客戶，沒有客戶就談不上生存。就算資本運(yùn)作的階段需求不同，市場(chǎng)規(guī)律仍是如此。

從這個(gè)角度來講，工廠更要堅(jiān)持兩個(gè)渠道都要發(fā)展好，做好平衡。對(duì)線上渠道而言，要做好策略組合，如低價(jià)產(chǎn)品和高價(jià)產(chǎn)品的有機(jī)組合，效益高的時(shí)候銷售什么產(chǎn)品，效益低時(shí)銷售什么產(chǎn)品，根據(jù)各個(gè)渠道的特點(diǎn)做好平衡。讓各個(gè)渠道根據(jù)其渠道的特點(diǎn)發(fā)揮到最大的效益，包括與消費(fèi)者的接觸和聯(lián)動(dòng)等。無論線上，還是線下，相互依托，相互競(jìng)爭(zhēng)，相互發(fā)展，最終達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡。這才是渠道的良性生態(tài)發(fā)展。

全方位提升用戶體驗(yàn)。

近兩年，消費(fèi)者趨于理性，線上雖然很多產(chǎn)品的價(jià)格比實(shí)體店低很多，但也帶來一些問題，如消費(fèi)者購買到的東西不合適。但實(shí)體店在當(dāng)?shù)乜梢燥@現(xiàn)出較大的售后優(yōu)勢(shì)，尤其對(duì)于高端產(chǎn)品來講，如蘋果手機(jī)近幾年的發(fā)展，就是得益于實(shí)體店?，F(xiàn)實(shí)中，存在很多消費(fèi)者用蘋果手機(jī)只會(huì)打電話，其它的更多功能不會(huì)用，平時(shí)也不用。而實(shí)體店可以當(dāng)面告訴顧客如何使用，很多功能讓顧客回去馬上就可以用。隨著技術(shù)的發(fā)展，很多高科技的產(chǎn)品都需要在實(shí)體店里體驗(yàn)，通過體驗(yàn)帶來銷售。

目前，村淘、京東、易購等平臺(tái)都開始下沉到縣鄉(xiāng)市場(chǎng)，盡管現(xiàn)階段的發(fā)展還有一定的不確定性，仍處于摸索過程，但很多家電企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都在做這件事情。線上平臺(tái)商的銷售就是取代了過去工廠的渠道功能。以前，國(guó)內(nèi)除了大中城市有零售商，在地級(jí)市場(chǎng)、縣鄉(xiāng)市場(chǎng)過去均由渠道商操作，但現(xiàn)在渠道商已經(jīng)基本沒有了，就是因?yàn)檫@些層級(jí)市場(chǎng)的零售商也可以在平臺(tái)下單，既不需要打款壓貨，和廠家和上級(jí)商簽合同，也不用交保證金，只要有流量和客流量，有定單就可以銷售。

篇9

關(guān)鍵詞：意思自治原則 可預(yù)見性 排除規(guī)則 

 

意思自治基礎(chǔ)理論及其發(fā)展 

 

國(guó)際私法是國(guó)際民商事交往發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。13世紀(jì)以后，隨著國(guó)際民商事活動(dòng)的日益頻繁和法律沖突問題的大量出現(xiàn)，研究法律沖突和法律適用問題的國(guó)際私法學(xué)說相繼出現(xiàn)。為了解決國(guó)際民商事關(guān)系的法律適用問題和闡述其根據(jù)，不同時(shí)期的法學(xué)家們提出了不同的學(xué)說。法國(guó)法學(xué)家杜摩蘭在其《巴黎習(xí)慣法評(píng)述》一書中提出的“意思自治”學(xué)說在國(guó)際私法的發(fā)展歷史中有特殊的貢獻(xiàn)，并對(duì)后世產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。 

杜摩蘭認(rèn)為，在合同關(guān)系中，當(dāng)事人可以自主選擇合同關(guān)系所應(yīng)適用的(習(xí)慣)法，即使當(dāng)事人在合同中沒有作出明示選擇，法院(現(xiàn)代實(shí)踐中還應(yīng)包括仲裁庭)也應(yīng)推定當(dāng)事人“意欲”適用某一(習(xí)慣)法來解決他們之間的合同糾紛。在后一種情況下，“法院或者仲裁庭通常會(huì)決定合同適用最密切聯(lián)系的國(guó)家的法律。該國(guó)通常會(huì)是被假定是進(jìn)行作為合同特征履行的當(dāng)事人營(yíng)業(yè)所在地或居住所在地的國(guó)家”。但是該學(xué)說產(chǎn)生以后，并沒有立即在合同法律適用領(lǐng)域占據(jù)主要地位，直到1865年《意大利民法典》首次在立法中將意思自治原則明確規(guī)定下來后，它才陸續(xù)被各國(guó)立法所接納。并逐漸成為各國(guó)確定合同準(zhǔn)據(jù)法最為普遍的原則?！艾F(xiàn)在，這一原則幾乎被所有國(guó)家的立法或判例以及國(guó)際公約所接受”。除了合同領(lǐng)域以外，意思自治已經(jīng)被適用到其他領(lǐng)域，如侵權(quán)?！皻W洲法院在1976年比耶訴阿爾薩斯鉀礦案(Bier BV v．Mines de Potasse d Alsace)中認(rèn)為，當(dāng)侵權(quán)行為地不止一個(gè)時(shí)，允許當(dāng)事人選擇適用其中一個(gè)地方的法律”。這是判例方面的一個(gè)例子。 

立法方面，《瑞士聯(lián)邦國(guó)際私法法規(guī)》第132條規(guī)定：侵權(quán)行為發(fā)生后，當(dāng)事人可以隨時(shí)協(xié)商選擇適用法院地的法律。其他的例子還有，《產(chǎn)品責(zé)任法律適用公約》、1992年的《羅馬尼亞國(guó)際私法》等都允許當(dāng)事人選擇適用的法律；婚姻家庭領(lǐng)域，1981年荷蘭《國(guó)際離婚法》規(guī)定：對(duì)當(dāng)事人離婚問題可以讓當(dāng)事人自主選擇法律；繼承領(lǐng)域，1989年《死者遺產(chǎn)繼承法律適用公約》就支持當(dāng)事人在法律適用上意思自治等。 

值得一提的是，從20世紀(jì)中葉開始，隨著最密切聯(lián)系原則成為當(dāng)代國(guó)際私法最流行的一種法律適用理論，各國(guó)已經(jīng)進(jìn)入以意思自治原則為主，最密切聯(lián)系原則為輔的合同自體法階段。意思自治原則雖然仍是各國(guó)解決涉外合同法律關(guān)系的主要原則。但是，最密切聯(lián)系原則、特征履行等理論已經(jīng)占據(jù)重要地位。最密切聯(lián)系原則系指：涉外法律關(guān)系應(yīng)受與該法律關(guān)系有最密切聯(lián)系的法律支配。特征履行是大陸法系國(guó)家判斷最密切聯(lián)系地的一種理論和方法，它要求法院根據(jù)合同的特殊性質(zhì)，以何地的履行最能體現(xiàn)合同的特征來決定合同的法律適用。它使最密切聯(lián)系原則在實(shí)踐中具有了確定性和可預(yù)見性，是對(duì)最密切聯(lián)系原則的必要限制。最密切聯(lián)系原則是主觀標(biāo)準(zhǔn)，特征履行理論是將最密切聯(lián)系原則最大限度地客觀化。 

 

法律適用中的可預(yù)見性及排除規(guī)則 

 

法律的存在，應(yīng)當(dāng)起這樣一種作用，當(dāng)人們作出某種行為的時(shí)候，他們可以預(yù)先估計(jì)到自己行為的結(jié)果或他人將如何安排自己的行為，從而決定自己行為的取舍和方向，這就是法律的預(yù)測(cè)作用。法律還應(yīng)當(dāng)起這樣一種作用，它能夠?yàn)槿藗兊男袨樘峁┮粋€(gè)既定的模式，從而引導(dǎo)人們?cè)诜ㄋ试S的范圍內(nèi)從事社會(huì)活動(dòng)，即法律的指引作用。法律的預(yù)測(cè)作用和法律的指引作用是相輔相成的。

基于法律應(yīng)當(dāng)具備這樣的作用的理論基礎(chǔ)，法院或仲裁庭最終適用于處理國(guó)際民商事關(guān)系的法律應(yīng)當(dāng)是當(dāng)事人在作出某一行為的時(shí)候可以預(yù)見或者應(yīng)當(dāng)預(yù)見的法律，或者說，當(dāng)事人有權(quán)利預(yù)見到自己行為的后果，即法院或仲裁庭的判／裁決結(jié)果。即法律適用和行為后果的可預(yù)見性(foreseeabIlity)。否則，這樣的法律適用是違反“法的正義小”的。 

杜摩蘭提出的意思自治原則，包括他以后的學(xué)者們，如薩維尼(德)、瓦西特爾(德)、孟西尼(意)、戴西(英)、莫里斯(英)、斯托里(美)、里斯(美)等，對(duì)意思自治原則的發(fā)展的本意正是體現(xiàn)法的這種價(jià)值，他們主張的尊重當(dāng)事人對(duì)調(diào)整其合同行為的法律選擇，有利于國(guó)際民商事關(guān)系的當(dāng)事人預(yù)見自己行為的結(jié)果，有利于法的預(yù)測(cè)作用和指引作用的發(fā)揮。然而，如果當(dāng)事人所選擇了的法律沒有得到適用，甚至最終適用的法律是當(dāng)事人行為時(shí)根本無法預(yù)見到也不應(yīng)當(dāng)預(yù)見到的時(shí)候(不管判決結(jié)果如何)，法院或仲裁庭適用法律時(shí)所體現(xiàn)的就不是當(dāng)事人真正的意思自治。原因在它與當(dāng)事人的目的意思不一致，而目的意思是意思表示據(jù)以成立的基礎(chǔ)。不具備目的意思，或目的意思不完整，或者目的意思有矛盾的表示行為，不構(gòu)成意思表示。這時(shí)法的預(yù)測(cè)作用就受到了阻礙，法的正義價(jià)值就面臨威脅。這種情況是存在的，比如說反致，如果說反致在合同領(lǐng)域中不適用已經(jīng)是世界上大多數(shù)國(guó)家普遍的做法，但是婚姻、繼承、夫妻財(cái)產(chǎn)制等領(lǐng)域呢?眾所周知反致在這些領(lǐng)域里盛行，而意思自治原則發(fā)展到現(xiàn)在，其適用范圍已經(jīng)是超出了合同領(lǐng)域，擴(kuò)展到了婚姻家庭繼承等領(lǐng)域。再比如，當(dāng)事人在非協(xié)商一致情況下選擇了與他們的商事活動(dòng)本來毫無關(guān)系的實(shí)體法，就很有可能導(dǎo)致此種結(jié)果的發(fā)生。同樣，杜摩蘭以及他以后的學(xué)者們都沒有提出方案解決這樣的“困境”。 

杜摩蘭的“意思自治”包括兩方面：當(dāng)事人明示選擇；法院或仲裁庭應(yīng)當(dāng)推定當(dāng)事人“意欲”適用某一(習(xí)慣)法，即默示的意思自治。后來的學(xué)者們以及各國(guó)的司法理論關(guān)于“意思自治”的闡述也沒有超出這個(gè)范圍，都沒有關(guān)于法院或仲裁庭推定出來的法律應(yīng)為當(dāng)事人訂立合同時(shí)可知曉的法律表述。實(shí)踐中，也未見有法院或仲裁庭排除適用當(dāng)事人不可知曉的法律案例。事實(shí)上，法院或仲裁庭是否都有站在當(dāng)事人的立場(chǎng)上分析將要適用的法律能否為當(dāng)事人所預(yù)見值得懷疑。 

 

可預(yù)見性排除規(guī)則對(duì)意思自治原則的突破 

篇10

會(huì)議名稱：2018年三季度全面風(fēng)險(xiǎn)管理會(huì)

日期：2018年10月17日

地點(diǎn)：二樓視頻會(huì)議室

出席人：xx行長(zhǎng)、xx副行長(zhǎng)、xx、xx、、

列席人：紀(jì)檢組長(zhǎng)xx、xx

主持人：xx行長(zhǎng)

記錄人：xx

 

一、  授信與風(fēng)險(xiǎn)管理部匯報(bào)本條線全面風(fēng)險(xiǎn)管理工作

（一）授信與風(fēng)險(xiǎn)管理部負(fù)責(zé)人xx匯報(bào)2018年三季度授信與風(fēng)險(xiǎn)條線風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告

xx行長(zhǎng)對(duì)營(yíng)業(yè)部二季度全面風(fēng)險(xiǎn)會(huì)議要求整改未落實(shí)的事項(xiàng)進(jìn)行了詢問。

（二）授信與風(fēng)險(xiǎn)管理部負(fù)責(zé)人xx匯報(bào)2018年三季度貸后管理工作報(bào)告

二、綜合管理部匯報(bào)本條線全面風(fēng)險(xiǎn)管理工作

（一）綜合管理部負(fù)責(zé)人xx對(duì)人力資源條線操作風(fēng)險(xiǎn)情況、聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)情況、行政印章條線操作風(fēng)險(xiǎn)情況、信息科技條線操作風(fēng)險(xiǎn)情況、安全保衛(wèi)條線操作風(fēng)險(xiǎn)情況做了評(píng)估報(bào)告

（二）xx行長(zhǎng)對(duì)聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)情況中仍有個(gè)別客戶反饋從我行購買貴金屬產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的解決情況進(jìn)行了詢問

三、財(cái)務(wù)與營(yíng)運(yùn)管理部匯報(bào)本條線全面風(fēng)險(xiǎn)管理工作

（一）財(cái)務(wù)與營(yíng)運(yùn)管理部負(fù)責(zé)人xx匯報(bào)本條線評(píng)估報(bào)告

（二）xx行長(zhǎng)對(duì)受理詢證函業(yè)務(wù)不規(guī)范做了詢問，并要求整改

四、公司部負(fù)責(zé)人xx對(duì)本條線風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告進(jìn)行匯報(bào)

五、個(gè)金部匯報(bào)本條線全面風(fēng)險(xiǎn)管理工作

（一）個(gè)金部負(fù)責(zé)人xx匯報(bào)2018年三季度個(gè)金部條線風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告

（二）xx行長(zhǎng)對(duì)機(jī)具的管理進(jìn)行了詢問

六、營(yíng)業(yè)部xx對(duì)本條線風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告進(jìn)行匯報(bào)

七、分管行領(lǐng)導(dǎo)xx、xx分別講話

（一）xx副行長(zhǎng)講話

1、風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng)

（1）貸后管理不到位，要對(duì)政策文化、評(píng)級(jí)變化掌握透徹

（2）個(gè)貸資料審核還存在問題

2、業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力仍需進(jìn)一步提升

（1）大堂的卡掛失等

（2）小微企業(yè)專題會(huì)

3、加強(qiáng)工作的執(zhí)行力度

（1）培訓(xùn)（2）外部監(jiān)管機(jī)構(gòu)的材料報(bào)送

4、希望交行員工能踐行交行精神、踐行責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，確保我們交行的業(yè)務(wù)是風(fēng)險(xiǎn)可控、持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，落實(shí)好各部門工作計(jì)劃。

（二）xx副行長(zhǎng)講話

1、大部分操作風(fēng)險(xiǎn)的原因

（1）意識(shí)不強(qiáng)（2）制度不懂（3）業(yè)務(wù)不熟

2、建議

（1）強(qiáng)化培訓(xùn)（2）強(qiáng)化落實(shí)（3）強(qiáng)化考核

八、xx行長(zhǎng)講話

（一）對(duì)各個(gè)部門的工作給予肯定并提出表揚(yáng)

（二）要求

1、系統(tǒng)內(nèi)外的檢查

2、標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作和自選動(dòng)作相結(jié)合

3、檢查和員工素質(zhì)提高相結(jié)合

4、全面風(fēng)險(xiǎn)管理和決策

5、按周檢查、按月檢查、注重日常檢查

6、營(yíng)運(yùn)部和營(yíng)業(yè)部加強(qiáng)對(duì)消保的管理

7、綜管部加強(qiáng)對(duì)7萬元盜刷的輿情管理，與營(yíng)運(yùn)部做配合

8、風(fēng)控部按季核查存放中國(guó)銀行的存放資金

九、湘西紀(jì)檢組部署和安排工作

（一）湘西紀(jì)檢組xx對(duì)公司部的匯報(bào)中有黨風(fēng)廉政和案防教育提出了表揚(yáng)

（二）湘西紀(jì)檢組xx對(duì)以后的全面風(fēng)險(xiǎn)管理會(huì)的各部門匯報(bào)材料提出了要求和建議