導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇長(zhǎng)征的詩(shī)歌，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，競(jìng)爭(zhēng)可以分為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)兩種方式。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)為謀求利潤(rùn)最大化，向消費(fèi)者提供符合其需求的產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)價(jià)格的制定與調(diào)整，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)行為。由于價(jià)格不僅關(guān)系到企業(yè)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，也與消費(fèi)者的切身利益緊密聯(lián)系。因而，長(zhǎng)期以來(lái)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直深受產(chǎn)品的生產(chǎn)者和銷(xiāo)售者的重視，甚至一談到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，有人就會(huì)想到依靠低廉的價(jià)格爭(zhēng)取銷(xiāo)路、占領(lǐng)市場(chǎng)、戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即要打價(jià)格戰(zhàn)或削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。以家電行業(yè)為例，近年來(lái)，彩電、微波爐、VCD的市場(chǎng)價(jià)格均下降50％以上，這種現(xiàn)象我國(guó)經(jīng)濟(jì)史上是前所未有的。國(guó)內(nèi)普遍存在的價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象說(shuō)明了什么？我們又應(yīng)該如何看待這種“內(nèi)耗式、自殘式無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)”呢？

從理論上說(shuō)，價(jià)格是產(chǎn)品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。在任何交易中，產(chǎn)品的提供者都希望以合適的價(jià)格賣(mài)出產(chǎn)品，而買(mǎi)方也希望支付一個(gè)合理的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，但雙方對(duì)同一產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知卻未必一致，由此導(dǎo)致成交失敗的情況也就屢見(jiàn)不鮮。首先，從賣(mài)方的角度來(lái)說(shuō)，在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)最關(guān)心的是補(bǔ)償產(chǎn)品成本后仍然有利可圖。一方面，由于產(chǎn)品成本有個(gè)別成本和社會(huì)成本之分，企業(yè)在定價(jià)時(shí)，只能以社會(huì)平均成本作為主要依據(jù)，所以通常一個(gè)企業(yè)實(shí)際定價(jià)時(shí)，首先考慮的是產(chǎn)品成本，這是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算盈虧臨界點(diǎn)，定價(jià)大于成本，企業(yè)才可能獲利，反之則虧損，再生產(chǎn)過(guò)程就難以繼續(xù)。另一方面，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)又要求企業(yè)以較低的價(jià)格向市場(chǎng)提品。如何降低產(chǎn)品的價(jià)格？減少生產(chǎn)成本就成為必然選擇，即通過(guò)較高的勞動(dòng)生產(chǎn)率降低制造成本，通過(guò)較高的流通率降低銷(xiāo)售成本，進(jìn)而降低單位產(chǎn)品的價(jià)格。這樣，企業(yè)即使以低于該產(chǎn)業(yè)平均價(jià)格水平的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售仍可獲得超額利潤(rùn)，才能取得真正意義上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的勝利。

其次，從買(mǎi)方的角度來(lái)看，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的核心是制訂出有“競(jìng)爭(zhēng)性”的價(jià)格。由于現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以滿足消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)的，因而“競(jìng)爭(zhēng)性”價(jià)格制訂的關(guān)鍵是以產(chǎn)品給消費(fèi)者提供的價(jià)值為基礎(chǔ)，通過(guò)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和理解，通過(guò)消費(fèi)者需求的差異，并適當(dāng)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格和產(chǎn)品成本進(jìn)行靈活調(diào)整。如果不考慮消費(fèi)者的利益，只根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格或產(chǎn)品的成本來(lái)定價(jià)，要么會(huì)使企業(yè)喪失部分潛在的盈利，要么會(huì)使產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

所以，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不僅僅表現(xiàn)為產(chǎn)品的成本之爭(zhēng)，更重要的還表現(xiàn)為能否根據(jù)消費(fèi)者愿意支付的成本定價(jià)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為產(chǎn)品的成本之爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)要靠全方位提高生產(chǎn)效率來(lái)贏得成本優(yōu)勢(shì)。這就要求企業(yè)從技術(shù)進(jìn)步、管理科學(xué)和組織合理上努力；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)又表現(xiàn)為消費(fèi)者愿意支付的成本之爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)說(shuō)明價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并不等同于殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，并不一定要求企業(yè)必須降低產(chǎn)品的價(jià)格。過(guò)去企業(yè)定價(jià)的常規(guī)方法是成本加成法，更多的是考慮企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本，有時(shí)雖然考慮消費(fèi)者需要的不同，但也只是進(jìn)行粗線條的操作。進(jìn)入20世紀(jì)九十年代后，雖然消費(fèi)者對(duì)價(jià)格仍然計(jì)較，但是考慮的因素卻更加復(fù)雜。如對(duì)某些消費(fèi)者而言，去肯德基吃快餐考慮的不是快餐店的制造、銷(xiāo)售成本，而是消費(fèi)者自己認(rèn)為快餐店能夠提供的方便、快捷、衛(wèi)生等因素，由此決定一個(gè)消費(fèi)者自己認(rèn)為可以理解和接受的價(jià)格。所以，企業(yè)在定價(jià)時(shí)完全可以通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售環(huán)境的改善，或者提供完善的售后服務(wù)，或者借助于品牌、企業(yè)形象的良好信譽(yù)等增強(qiáng)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的利與弊

從長(zhǎng)期發(fā)展的觀點(diǎn)看，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是供大于求條件下的必然產(chǎn)物。為了調(diào)整供求平衡，適度、適時(shí)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展是必要的，也是符合市場(chǎng)規(guī)律的。

首先，合理適度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)具有優(yōu)勝劣汰，實(shí)現(xiàn)資源最優(yōu)配置和最高效率的作用。企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，由于資源有限、市場(chǎng)有限、機(jī)會(huì)有限，必須通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)使資源配置達(dá)到最優(yōu)化，而價(jià)格就是社會(huì)評(píng)判優(yōu)劣的最重要尺度。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下最基本的競(jìng)爭(zhēng)形式，其他所有的競(jìng)爭(zhēng)形式，如品牌競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)以及技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)等等，都只不過(guò)是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的延伸。目前，很多人把“愛(ài)多”等家電企業(yè)被市場(chǎng)淘汰的原因歸結(jié)為是家電企業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”。價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)導(dǎo)致很多企業(yè)的虧損，但它并不是重要的、也不是唯一的原因。由于我國(guó)家電業(yè)產(chǎn)量大，重復(fù)建設(shè)非常嚴(yán)重，加上國(guó)有企業(yè)改革中的退出機(jī)制又不完善，這才是導(dǎo)致某些企業(yè)不能適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)而被市場(chǎng)淘汰的原因。而適時(shí)適度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不但可以使企業(yè)避免陷入經(jīng)營(yíng)困境，還可以使產(chǎn)品的價(jià)格趨于合理，推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化發(fā)展。如格蘭仕自進(jìn)入微波爐行業(yè)以來(lái)，努力使成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在5年的時(shí)間內(nèi)把原來(lái)2000～3000元一臺(tái)的普及型微波爐的價(jià)格降到500元，最便宜的僅為340元，從而在家電業(yè)創(chuàng)造了市場(chǎng)占有率61.43％的優(yōu)勢(shì)。

其次，合理適度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可以促使企業(yè)不斷創(chuàng)新，從整體上推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。受規(guī)模經(jīng)濟(jì)因素的影響，在一般情況下隨銷(xiāo)售額的增加，企業(yè)產(chǎn)品的平均成本會(huì)呈下降的趨勢(shì)。因此，企業(yè)要進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，就必須關(guān)注生產(chǎn)成本，力求通過(guò)管理、組織、技術(shù)創(chuàng)新提高生產(chǎn)率。格蘭仕發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)是由于它采取先進(jìn)的集約化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，擴(kuò)大產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模，提高裝備檔次和管理水平，降低費(fèi)用和負(fù)債率，杜絕回扣，加強(qiáng)自我配套能力，從而使其產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、制造工藝、外觀及性能均達(dá)到國(guó)際同類(lèi)產(chǎn)品水平，質(zhì)量合格率達(dá)100％。

最后，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可以增強(qiáng)國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)通過(guò)制定較低的產(chǎn)品價(jià)格，降低行業(yè)投資價(jià)值，可以提高市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，從而維持企業(yè)在行業(yè)內(nèi)有利的競(jìng)爭(zhēng)地位，如果其他企業(yè)貿(mào)然進(jìn)入就會(huì)面臨非常大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。如可口可樂(lè)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后一直采用低價(jià)滲透策略，以占領(lǐng)市場(chǎng)為主，等到百事可樂(lè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，作為市場(chǎng)追隨者，在零售價(jià)上只好跟隨，同時(shí)由于市場(chǎng)份額小，還需要做更多的廣告促銷(xiāo)來(lái)吸引消費(fèi)者，所以百事可樂(lè)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十幾年后一直沒(méi)有盈利。我國(guó)加入WTO后，更多更先進(jìn)的外國(guó)企業(yè)不斷進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)。與這些外企相比，我國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)手段及方式的運(yùn)用、技術(shù)、品牌等方面都有很大的差距，但在勞動(dòng)力、資源等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)，因而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就成為目前我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)最有效的手段之一。通過(guò)降低價(jià)格，壓縮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存空間，從而保證自己的優(yōu)勢(shì)地位。當(dāng)自己在較大市場(chǎng)份額盈利時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于市場(chǎng)份額少，所以盈利也少，甚至由于規(guī)模不經(jīng)濟(jì)而無(wú)法盈利。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本形式和主要手段之一，但長(zhǎng)期的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)而言并沒(méi)有好處，也不必要。企業(yè)是否采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵取決于企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品是否有信心，因?yàn)閮r(jià)格并不是決定產(chǎn)品銷(xiāo)售的唯一因素，營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)品促銷(xiāo)、分銷(xiāo)也同樣非常重要，而且長(zhǎng)期進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)使企業(yè)面臨以下不利的情況：

第一，同質(zhì)市場(chǎng)上，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的主要依據(jù)是產(chǎn)品的價(jià)格，誰(shuí)的價(jià)格低，消費(fèi)者就買(mǎi)誰(shuí)的產(chǎn)品。既然價(jià)格關(guān)系市場(chǎng)各方面的利益，企業(yè)降價(jià)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以立即效仿，不但使企業(yè)利潤(rùn)流失，還會(huì)造成兩敗俱傷、惡性循環(huán)，不利于促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

第二，從消費(fèi)心理來(lái)講，“一分錢(qián)一分貨”，產(chǎn)品降價(jià)，消費(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑，不利于樹(shù)立企業(yè)形象。同時(shí)，雖然從理論上講產(chǎn)品的需求與市場(chǎng)價(jià)格是反比關(guān)系，但消費(fèi)者的預(yù)期心理，會(huì)使其存在“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”的心理效應(yīng)，降價(jià)促銷(xiāo)，特別是連續(xù)性的降價(jià)促銷(xiāo)，往往使消費(fèi)者持幣待購(gòu)，希望價(jià)格會(huì)進(jìn)一步下降。2004年車(chē)市每隔一個(gè)季度就降一次價(jià)，而且降價(jià)幅度都不小，不但沒(méi)有刺激需求，反而抑制了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，這顯然與企業(yè)降價(jià)促銷(xiāo)的初衷相悖。

第三，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)需要企業(yè)有強(qiáng)大的實(shí)力。企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)主要是成本優(yōu)勢(shì)。如果企業(yè)不能提高勞動(dòng)生產(chǎn)率降低產(chǎn)品的成本，盲目地降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)下降甚至虧損，企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也就失去了意義。

三、正確運(yùn)用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

在一定條件下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是必要的。但是，把價(jià)格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會(huì)造成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泛濫。因而，正確運(yùn)用價(jià)格策略，使價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，這才是發(fā)揮價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，各個(gè)企業(yè)價(jià)格策略的實(shí)施都有其自己適用的條件和范圍，通常企業(yè)在制定與實(shí)施價(jià)格策略時(shí)應(yīng)考慮以下幾個(gè)因素：

第一，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)價(jià)格策略的制定與實(shí)施有巨大影響，所有企業(yè)都受整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的影響，企業(yè)無(wú)論大小都必須考慮動(dòng)態(tài)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的力量對(duì)比，這樣才能找到正確的定價(jià)戰(zhàn)略。由于企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)分別處于市場(chǎng)領(lǐng)先者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者四種不同地位，因而從自身所處競(jìng)爭(zhēng)地位出發(fā)，就應(yīng)實(shí)施不同的價(jià)格策略。以市場(chǎng)領(lǐng)先者為例，它的目標(biāo)是要保持自己的優(yōu)勢(shì)地位，一方面要應(yīng)對(duì)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，另一方面還要防止新進(jìn)入者的威脅，因而實(shí)行戰(zhàn)略性定價(jià)策略才能實(shí)現(xiàn)這一目的。格蘭仕就是這種定價(jià)戰(zhàn)略的典范。格蘭仕將經(jīng)營(yíng)安全放在第一位，利潤(rùn)放在第二位，通過(guò)低價(jià)戰(zhàn)略，主動(dòng)降低行業(yè)平均毛利率，以降低自己的盈利水平來(lái)保護(hù)自己安全盈利，這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)講，如果做不到格蘭仕的規(guī)模肯定面臨虧損。由于微波爐市場(chǎng)明顯容不下兩個(gè)格蘭仕，所以，這種低價(jià)戰(zhàn)略取得了預(yù)想的成功。

第二，市場(chǎng)供求狀況。商品經(jīng)濟(jì)條件下，價(jià)值規(guī)律自發(fā)地起著調(diào)解和支配作用。當(dāng)產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格就會(huì)上漲，當(dāng)產(chǎn)品供過(guò)于求時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格就會(huì)下跌，使得供求影響價(jià)格，價(jià)格又調(diào)節(jié)供求，這是價(jià)格的運(yùn)動(dòng)形式。當(dāng)然在我國(guó)由于國(guó)家對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行宏觀調(diào)控，企業(yè)定價(jià)不是絕對(duì)地受一時(shí)一地的供求關(guān)系的影響，但從全局性、長(zhǎng)期性的過(guò)程來(lái)看，產(chǎn)品價(jià)格仍然與市場(chǎng)供應(yīng)成正比，與需求成反比，即在其他因素不變的情況下，產(chǎn)品供應(yīng)量隨價(jià)格上升而增加，隨價(jià)格的下降而減少；而產(chǎn)品需求量隨價(jià)格上升而減少，隨價(jià)格下降而增加。因而企業(yè)必須根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，及時(shí)制定或調(diào)整價(jià)格，以利于供求平衡。同時(shí)，按需求的價(jià)格彈性程度分類(lèi)，產(chǎn)品可分為需求彈性較大的產(chǎn)品（如奢侈品）和需求彈性小的產(chǎn)品（如生活必需品）。產(chǎn)品的需求彈性是大還是小，這是考慮能否對(duì)該種產(chǎn)品采用降價(jià)或提價(jià)策略的前提條件。只有需求彈性大的產(chǎn)品，企業(yè)才能通過(guò)降價(jià)銷(xiāo)售，增加銷(xiāo)售量，增加利潤(rùn)。當(dāng)產(chǎn)品缺乏價(jià)格彈性時(shí)，一定幅度的價(jià)格下降只能刺激有限的消費(fèi)需求增加，企業(yè)從銷(xiāo)售額增長(zhǎng)中得到的好處不能彌補(bǔ)降價(jià)損失，反而使總利潤(rùn)下降，因而降價(jià)促銷(xiāo)是不可取的。

第三，消費(fèi)者的心理因素。消費(fèi)者的價(jià)格心理影響到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和消費(fèi)行為，企業(yè)制訂和實(shí)施價(jià)格策略時(shí)必須考慮到消費(fèi)者的心理因素。

1、預(yù)期心理。這是反映消費(fèi)者對(duì)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策、市場(chǎng)產(chǎn)品供求及價(jià)格變化趨勢(shì)的一種預(yù)測(cè)。如當(dāng)消費(fèi)者預(yù)測(cè)產(chǎn)品是一種漲價(jià)趨勢(shì)，消費(fèi)者爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)；相反，持幣待購(gòu)。所謂“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”，就是消費(fèi)者預(yù)期心理的作用。

2、認(rèn)知價(jià)值和其他消費(fèi)心理。認(rèn)知價(jià)值指消費(fèi)者心理上對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的一種估計(jì)和認(rèn)同，它以消費(fèi)者的產(chǎn)品知識(shí)、后天學(xué)習(xí)和積累的購(gòu)物及對(duì)市場(chǎng)行情的了解為基礎(chǔ)，同時(shí)也取決于消費(fèi)者個(gè)人的興趣和愛(ài)好。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)常常把產(chǎn)品的價(jià)格與內(nèi)心形成的認(rèn)知價(jià)值相比較，當(dāng)確認(rèn)價(jià)格合理、物有所值時(shí)才會(huì)做出購(gòu)買(mǎi)決策，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。同時(shí)，由于消費(fèi)者還存在求新、求異、求名、求便等心理，這些心理又會(huì)影響到認(rèn)知價(jià)值。因此，企業(yè)定價(jià)時(shí)必須深入調(diào)查研究，把握消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值和其他心理，以此制定價(jià)格策略。

篇2

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)化改革 地方財(cái)政 競(jìng)爭(zhēng)

雖然地方財(cái)政競(jìng)爭(zhēng)在一定程度上能夠促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，但是，如果形成過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，又會(huì)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境形成影響，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序變得混亂，反而會(huì)對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成負(fù)面影響。因此，為了能夠使地方經(jīng)濟(jì)能夠得到順利增長(zhǎng)，就必須將地方財(cái)政競(jìng)爭(zhēng)保持在一個(gè)合理的尺度內(nèi)，由此一來(lái)，對(duì)市場(chǎng)化改革中的地方財(cái)政競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行詳細(xì)研究和分析，找到合理控制地方財(cái)政競(jìng)爭(zhēng)的措施，就顯得十分重要了。

一、當(dāng)前市場(chǎng)化改革中的地方財(cái)政競(jìng)爭(zhēng)中存在的主要問(wèn)題

（一）財(cái)務(wù)資源分配不合理

近幾年來(lái)，地方財(cái)政的支出變得越來(lái)越大，但是收益卻變得越來(lái)越小，其主要原因就是因?yàn)榈胤秸疀](méi)有將資源進(jìn)行合理分配，沒(méi)有將資源利用在該利用的地方上，而一味的在辦公用房、辦公用車(chē)、辦公用具以及其他的一些辦公設(shè)備上加大投入，資源分配不合理。除此之外，我國(guó)的一些地方政府的各部門(mén)之間還存在著嚴(yán)重的攀比現(xiàn)象，重復(fù)購(gòu)置辦公設(shè)備或者是根本不考慮實(shí)際的辦公需要，只一味的追求高標(biāo)準(zhǔn)、高性能的辦公配置，進(jìn)而導(dǎo)致資金的超編、超標(biāo)使用，因此出現(xiàn)了地方財(cái)政競(jìng)爭(zhēng)失衡，秩序混亂的問(wèn)題。

（二）地方政府，影響了地方財(cái)政競(jìng)爭(zhēng)的正常秩序

雖然近幾年來(lái)，國(guó)家對(duì)地方政府的財(cái)政補(bǔ)貼數(shù)量大大增加，但是卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了地方發(fā)展和政府的財(cái)政支出需要，因此，為了能夠大量吸引外資，進(jìn)一步促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，地方政府常常會(huì)違反我國(guó)的稅收規(guī)定，濫用稅收優(yōu)惠政策，這就會(huì)導(dǎo)致我國(guó)稅收大量流失，造成比較嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。另一方面，在征用農(nóng)耕地的時(shí)候，為了能夠節(jié)省政府的開(kāi)支，地方政府常常會(huì)違規(guī)進(jìn)行征地，完全不顧當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的利益，進(jìn)而對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的生活造成比較嚴(yán)重的影響，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的心中出現(xiàn)一些負(fù)面情緒，對(duì)政府的印象也變得越來(lái)越惡劣，容易形成隱患威脅著社會(huì)的穩(wěn)定。

（三）在競(jìng)爭(zhēng)中存在地方保護(hù)

在地方財(cái)政競(jìng)爭(zhēng)中，一些地方政府為了能夠進(jìn)一步擴(kuò)大自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在財(cái)政競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，會(huì)存在一些地方保護(hù)等現(xiàn)象。比如，當(dāng)?shù)卣畷?huì)通過(guò)一些政策對(duì)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)進(jìn)行限制，要求當(dāng)?shù)氐膯挝灰獌?yōu)先購(gòu)買(mǎi)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的產(chǎn)品，這種方式，雖然能夠在短期時(shí)間內(nèi)有效促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，取得比較好的效果[1]。但是從長(zhǎng)期的發(fā)展角度來(lái)看，卻會(huì)形成一種固步自封的情況，當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品和技術(shù)傳不出去，外面的好的產(chǎn)品和先進(jìn)的技術(shù)也傳不進(jìn)來(lái)，這就會(huì)導(dǎo)致地方單位和企業(yè)只能夠依靠當(dāng)?shù)氐馁Y源和力量進(jìn)行發(fā)展，可地方的資源和力量畢竟有限，因而會(huì)對(duì)地方單位和企業(yè)的發(fā)展形成制約，不僅不能有效促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，還會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展形成限制，得不償失。

二、解決市場(chǎng)化改革中的地方財(cái)政競(jìng)爭(zhēng)中問(wèn)題的有效對(duì)策

（一）建立健全的財(cái)務(wù)分配管理制度

當(dāng)前，在市場(chǎng)化改革中，對(duì)于我國(guó)地方財(cái)政競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，最重要的就是建立健全的財(cái)務(wù)分配管理制度，為地方政府的財(cái)務(wù)分配提供一個(gè)可供參考的辦事準(zhǔn)則。首先，要將包括國(guó)家補(bǔ)貼和地方自由收益在內(nèi)的所有資產(chǎn)統(tǒng)一交給政府財(cái)務(wù)部門(mén)進(jìn)行集中式管理，明確每一分錢(qián)的最終用途，堅(jiān)決杜絕腐敗貪污以及中飽私囊的事情的發(fā)生。除此之外，要建立專(zhuān)門(mén)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，定期或不定期對(duì)財(cái)務(wù)部門(mén)的經(jīng)濟(jì)管理工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，尤其要對(duì)政府各部門(mén)的辦公用品的配置進(jìn)行檢查，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，立即予以解決，而如果是發(fā)現(xiàn)等問(wèn)題，則要徹查到底，堅(jiān)決不留情面，事態(tài)嚴(yán)重的，直接移交公安機(jī)關(guān)，以此來(lái)對(duì)地方政府部門(mén)和官員形成約束。

（二）對(duì)地方政府的權(quán)利進(jìn)行約束

地方政府只是國(guó)家權(quán)利機(jī)構(gòu)的一個(gè)分支，而不是所謂的土皇帝，不能隨意的對(duì)國(guó)家政策進(jìn)行更改，因此，為了能夠有效避免該情況的出現(xiàn)，要對(duì)地方政府的權(quán)利進(jìn)行約束。首先，固定地方政府沒(méi)有擅自對(duì)國(guó)家納稅政策進(jìn)行更改的權(quán)利，即使要吸引外資，也要在上級(jí)同意的情況下進(jìn)行;其次，對(duì)當(dāng)?shù)卣男姓?zhí)法權(quán)進(jìn)行約束，比如，規(guī)定地方政府沒(méi)有肆意征用農(nóng)耕地的權(quán)利，保障農(nóng)民等弱勢(shì)全體的利益，以維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。

（三）提高政府對(duì)地方財(cái)政競(jìng)爭(zhēng)的正確認(rèn)識(shí)

想要對(duì)地方財(cái)政競(jìng)爭(zhēng)的力度進(jìn)行有效控制，首先要做的就是提高地方政府的對(duì)地方財(cái)政競(jìng)爭(zhēng)的正確認(rèn)識(shí)，全面杜絕地方保護(hù)等問(wèn)題的出現(xiàn)，以避免因?yàn)檎腻e(cuò)誤決定而形成固步自封的困局，對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)形成影響。其次，要建立監(jiān)管機(jī)構(gòu)，對(duì)地方政府的行政決策進(jìn)行監(jiān)管，如果發(fā)現(xiàn)地方政府在決策上出現(xiàn)失誤或者是錯(cuò)誤，監(jiān)管機(jī)構(gòu)要及時(shí)予以糾正，并監(jiān)督政府對(duì)其進(jìn)行更改，而如果地方政府不服從監(jiān)督管理，一意孤行濫用權(quán)利，則監(jiān)督機(jī)構(gòu)要將該情況及時(shí)上報(bào)，經(jīng)由上方進(jìn)行解決。

三、結(jié)束語(yǔ)

雖然地方財(cái)政競(jìng)爭(zhēng)能夠有效拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，但是在合理競(jìng)爭(zhēng)的前提下。因此，政府應(yīng)該對(duì)地方財(cái)政競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行合理約束，并盡快解決當(dāng)前存在的主要問(wèn)題，保證其不會(huì)擾亂市場(chǎng)秩序，有效促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。

參考文獻(xiàn)：

篇3

教育的私人成本指接受教育的學(xué)生,其個(gè)人或家庭所投入到教育中去的資源的價(jià)值,包括學(xué)雜費(fèi)､生活差距費(fèi)(學(xué)生因上學(xué)而多支付的吃住､交通等費(fèi)用)及這部分費(fèi)用投入后所放棄的資本收益;學(xué)生達(dá)到法定年齡以后因接受教育未能就業(yè)所放棄的勞動(dòng)收入等｡

教育經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)教育收益的研究始終沒(méi)有解決以下兩個(gè)問(wèn)題:一是教育收益的識(shí)別問(wèn)題｡人們很難判斷個(gè)人或社會(huì)所獲得的各種收益哪些是教育帶來(lái),哪些是稟賦､背景和經(jīng)歷等因素造成的｡二是教育收益的衡量問(wèn)題｡教育經(jīng)濟(jì)學(xué)目前只能以統(tǒng)計(jì)為基礎(chǔ)衡量教育在貨幣收入方面的收益,但是,受教育程度和個(gè)人的社會(huì)背景､經(jīng)歷､稟賦等因素是分開(kāi)的｡根據(jù)教育收益研究的現(xiàn)狀,我們?cè)趯?duì)教育收益進(jìn)行評(píng)價(jià)與研究時(shí),應(yīng)竭力避免上述分析中存在的問(wèn)題｡(1)采用整體分析方法識(shí)別教育收益｡評(píng)價(jià)某一層次教育的收益,一個(gè)有效方法是和低一層次的教育相比較｡(2)構(gòu)建多維框架衡量教育收益｡對(duì)于教育的私人經(jīng)濟(jì)收益統(tǒng)計(jì),相對(duì)簡(jiǎn)單,可以利用統(tǒng)計(jì)的手段,統(tǒng)計(jì)出接受教育群體的平均收入與低一層次的受教育群體的平均收入,兩者相差即可視為教育的個(gè)人收益｡

對(duì)于教育私人成本的計(jì)算,我們調(diào)查了江蘇省某學(xué)院2002年至2004年連續(xù)三年的學(xué)生人均直接費(fèi)用,由于該學(xué)院培養(yǎng)的學(xué)生為三年制專(zhuān)科學(xué)生,因此,這三年的生均費(fèi)用的總和可視為該校學(xué)生接受教育的平均總費(fèi)用｡我們所調(diào)查的生均費(fèi)用主要包括學(xué)費(fèi)､書(shū)本費(fèi)､住宿費(fèi)､生活差距費(fèi)(除住宿費(fèi)外,下同),具體數(shù)據(jù)如表1所示,對(duì)于應(yīng)從私人成本中扣除的獎(jiǎng)､助學(xué)金,我們也在表中注明了｡表中各項(xiàng),學(xué)費(fèi)､書(shū)本費(fèi)､住宿費(fèi)和獎(jiǎng)､助學(xué)金從該校有關(guān)部門(mén)直接調(diào)查,而生活差距費(fèi)則通過(guò)對(duì)三個(gè)年級(jí)的學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查得出｡

關(guān)于上學(xué)所放棄的勞動(dòng)性收入,我們利用了課題組調(diào)查數(shù)據(jù)(2004年)中的高中剛畢業(yè)､工齡未滿三年的江蘇就業(yè)人員的收入數(shù)據(jù)(平均每人每年的年收入為10836.54元),這一數(shù)據(jù)我們視為每生每年因上學(xué)所放棄的勞動(dòng)收入｡這樣,教育的私人成本,三年分別為:第一年為16933.44元,第二年為16894.24元,第三年為16961.04元,貼現(xiàn)后分別為:16400.47元,15583.70元,14901.30元(表2),這樣,三年教育的私人總成本現(xiàn)值為47885.47元｡

需要說(shuō)明的是,在計(jì)算貼現(xiàn)值的時(shí)候,我們按銀行以一般商業(yè)貸款和存款利率(一年期)的平均值計(jì)算,同時(shí),學(xué)費(fèi)､住宿費(fèi)､書(shū)本費(fèi)等,由于是學(xué)年初一次納,對(duì)學(xué)費(fèi)貼現(xiàn)時(shí)按學(xué)年初價(jià)值,獎(jiǎng)､助學(xué)金､所放棄的收入為學(xué)年末獲得,貼現(xiàn)時(shí)按學(xué)生年末價(jià)值,而其他生活差距費(fèi)為一年內(nèi)均勻支出,為計(jì)算簡(jiǎn)便起見(jiàn),貼現(xiàn)時(shí)按學(xué)年中價(jià)值｡

該學(xué)院學(xué)生因接受教育所獲得的收益,在理論上應(yīng)該是該校學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)所獲得的平均收入減去他們?nèi)绻麤](méi)有進(jìn)入該校學(xué)習(xí)而就業(yè)所能獲得的收入｡無(wú)疑,這樣的計(jì)算無(wú)法進(jìn)行｡我們可以通過(guò)替代的方法來(lái)對(duì)該校學(xué)生因接受教育而多獲得的收入進(jìn)行近似估計(jì)｡在進(jìn)行近似估計(jì)時(shí),我們利用了課題組的調(diào)查數(shù)據(jù),對(duì)江蘇省高職專(zhuān)科就業(yè)人口的平均勞動(dòng)收入和江蘇省高中學(xué)歷就業(yè)人口的平均收入作了統(tǒng)計(jì)比較｡統(tǒng)計(jì)的結(jié)果是,高職專(zhuān)科的工資性年收入平均為20451.58,高中樣本總體的工資性年平均收入為16300.98,兩者相差4150.60元,我們可以將這個(gè)值近似看作因接受專(zhuān)科教育所獲得的年收入｡為了計(jì)算的方便,我們假定,各層次受教育群體未來(lái)的年實(shí)際收入增長(zhǎng)率都為零｡這樣,接受高職專(zhuān)科教育的畢業(yè)生在今后每年的收入增長(zhǎng)的貼現(xiàn)值都為4150.60元｡由于高職專(zhuān)科畢業(yè)時(shí),學(xué)生的平均年齡為21歲,如果高職專(zhuān)科學(xué)生畢業(yè)后即就業(yè),并在60歲時(shí)退休,那么,我們可以假定高職專(zhuān)科畢業(yè)后工作時(shí)間為39年,這樣,由于接受高職專(zhuān)科教育所增加的總收入現(xiàn)值就是4150.60×39=161873.40元｡

從以上分析可以看出,我們是在假設(shè)高職專(zhuān)科勞動(dòng)力群體和高中學(xué)歷勞動(dòng)力群體的就業(yè)率均為100%的情況下所作出的推算｡但現(xiàn)實(shí)的情況是,他們的就業(yè)率都不可能是百分之百,并且,一般來(lái)說(shuō),接受高職專(zhuān)科教育的勞動(dòng)力群體,其就業(yè)率要高于高中學(xué)歷的勞動(dòng)力群體｡考慮這一情況,我們?cè)趯?duì)兩種類(lèi)型的勞動(dòng)力群體的平均收入差距進(jìn)行推算時(shí),還要做一定的調(diào)整｡根據(jù)我們課題組的調(diào)查數(shù)據(jù),普通高中就業(yè)率為89.61%,專(zhuān)科､高職就業(yè)率94.84%,這樣,這兩種類(lèi)型的勞動(dòng)力群體的收入差距就應(yīng)為(20451.58×94.84%-16300.98×89.61%)×39=4788.97×39=186769.77元｡從整個(gè)勞動(dòng)力市場(chǎng)來(lái)看,這一數(shù)據(jù)可以看作由于接受高職專(zhuān)科教育所增加的總收入現(xiàn)值｡

篇4

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)量力而行

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的含義及表現(xiàn)形式

所謂價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指產(chǎn)品的生產(chǎn)者為改善產(chǎn)品的交易條件和增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，而單純以降價(jià)讓利為手段的競(jìng)爭(zhēng)。其表現(xiàn)形式：第一，出賣(mài)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。同一種商品有許多不同的出賣(mài)者，誰(shuí)能以最便宜的價(jià)格出售同一質(zhì)量的商品，誰(shuí)就能把其他的出賣(mài)者排擠出市。這樣的競(jìng)爭(zhēng)通常會(huì)不斷地降低他們所提供商品的價(jià)格。第二，購(gòu)買(mǎi)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。這樣的競(jìng)爭(zhēng)提高著他們所購(gòu)買(mǎi)的商品的價(jià)格。這通常是賣(mài)方市場(chǎng)的情況，不是本文所研究的范疇。第三，購(gòu)買(mǎi)者和出賣(mài)者之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，也就是供求雙方的討價(jià)還價(jià)。這種競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果將依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)雙方的對(duì)比關(guān)系來(lái)決定。由此可見(jiàn)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就是降價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)，但其最低界限應(yīng)是產(chǎn)品的變動(dòng)成本。筆者認(rèn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的核心就是企業(yè)的成本領(lǐng)先策略。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的制約條件

第一，在完全競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)環(huán)境中，眾多的企業(yè)只能接受由市場(chǎng)總供求關(guān)系所決定的價(jià)格，而不能自由定價(jià)。第二，在壟斷競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)環(huán)境中，由于企業(yè)擁有各自存在差異的產(chǎn)品，因而能夠強(qiáng)有力地制定自己產(chǎn)品的價(jià)格。第三，在寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)環(huán)境中，由少數(shù)幾家寡頭企業(yè)控制市場(chǎng)價(jià)格。產(chǎn)品價(jià)格將由他們協(xié)商定出，眾多的中小企業(yè)只能跟隨訂價(jià)。第四，在純粹壟斷（即獨(dú)家經(jīng)營(yíng)）的訂價(jià)環(huán)境中，從理論上說(shuō)，企業(yè)可以隨意訂價(jià)，但往往要受政府管制和企業(yè)訂價(jià)目標(biāo)的制約。由此可見(jiàn)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，是一種越來(lái)越受到制約的競(jìng)爭(zhēng)方式。

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的弊病

首先，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)使商品的利潤(rùn)率大大降低，要實(shí)現(xiàn)同額利潤(rùn)，對(duì)銷(xiāo)售額的要求相當(dāng)高。其次，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易于仿效的一種競(jìng)爭(zhēng)方式，很容易招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以牙還牙的報(bào)復(fù)，導(dǎo)致兩敗俱傷或多敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟(jì)效益。再次，定價(jià)太低，往往迫使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降，以致失去買(mǎi)主，損害企業(yè)形象。第四，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能占領(lǐng)先機(jī)，而資金短缺的小企業(yè)將蒙受更多的損失。

市場(chǎng)環(huán)境的變化使人們逐漸認(rèn)識(shí)到了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的不利方面，對(duì)于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略的使用越來(lái)越謹(jǐn)慎，而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)逐漸成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主流。

非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)在必行

非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的含義及核心

關(guān)于非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)確定義，學(xué)術(shù)界至今尚無(wú)定論。筆者認(rèn)為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指在產(chǎn)品的價(jià)格以外或銷(xiāo)售價(jià)格不變的情況下，借助于產(chǎn)品有形和無(wú)形差異、銷(xiāo)售服務(wù)、廣告宣傳及其它推銷(xiāo)手段等非價(jià)格形式銷(xiāo)售產(chǎn)品、參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種競(jìng)爭(zhēng)形式。

非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一種更高層次的競(jìng)爭(zhēng)方式。同價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相比非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)所涉及的方面更為廣泛，層次更為深入，對(duì)生產(chǎn)者的技術(shù)、知識(shí)、信息及管理水平等方面都提出了更高的要求。由于非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)調(diào)在除了價(jià)格因素之外的其他因素(包括商品的特色、品牌、包裝、服務(wù)、促銷(xiāo)、渠道等)上做文章，所以，筆者認(rèn)為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的核心為差異化競(jìng)爭(zhēng)。差異化所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、品牌、服務(wù)、包裝等方面，也就是說(shuō)企業(yè)為顧客所提供的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可替代的。

豪泰林（Hotelling）模型

我們用豪泰林模型來(lái)說(shuō)明一下差異化和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之間的關(guān)系：假設(shè)消費(fèi)者以密度1均勻分布在長(zhǎng)度為1的區(qū)間，互相競(jìng)爭(zhēng)的兩家企業(yè)分別位于區(qū)間兩端，即企業(yè)1位于x=0，企業(yè)2于x=1；企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)且具有相同的不變邊際成本c，以線性運(yùn)輸費(fèi)用表示企業(yè)產(chǎn)品的差異（這意味著單位距離運(yùn)費(fèi)t越高，產(chǎn)品差異化程度也越大）；每個(gè)消費(fèi)者具有0或1個(gè)產(chǎn)品需求，且市場(chǎng)完全被覆蓋。對(duì)于位于0和1之間s的消費(fèi)者而言，如果P1+ts=P2+t(1-s)。則兩個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品對(duì)于他是相同的。如此，兩個(gè)企業(yè)的需求分別是D1(P1,P2)=∫60f(s)ds=s=(P2-P1+t)/2t,D2(P1,P2)=1-s=(P1-P2+t)2t；利潤(rùn)為∏I(Pi,Pj)=(Pi-c)(Pj-Pi+t)/2t。則企業(yè)I的最大化一階條件為：Pj+c+t-2Pi=0，由此可得兩企業(yè)的價(jià)格P1=P2=c+t；利潤(rùn)∏1=∏2=t/s?？梢钥闯?，企業(yè)間產(chǎn)品差異化程度加大（即t增加）可以增加彼此的價(jià)格和利潤(rùn)，緩解價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的程度，反之則反是。極端情況，如果產(chǎn)品無(wú)任何差異，企業(yè)就按邊際成本定價(jià)并得到零利潤(rùn)或負(fù)利潤(rùn)（考慮到固定成本）。因此，差異化是緩解企業(yè)間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。

非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力因素分析

第一，從市場(chǎng)環(huán)境看，經(jīng)濟(jì)、技術(shù)的發(fā)展，為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造了良好的條件。隨著我國(guó)城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入和人均消費(fèi)性支出的穩(wěn)步增長(zhǎng)，廣大居民對(duì)商品價(jià)格的敏感程度將逐漸降低?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展，使得企業(yè)能夠更有效地從商品自身構(gòu)造方面區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，消費(fèi)者也有了能夠更加個(gè)性化地選擇所需商品的機(jī)會(huì)。

第二，在現(xiàn)代市場(chǎng)中，控制市場(chǎng)的力量已由供給者逐步轉(zhuǎn)向消費(fèi)者，大眾市場(chǎng)逐漸重組、分化而呈現(xiàn)差異化、個(gè)性化市場(chǎng)特征，均質(zhì)化商品逐步讓位與差異化商品。實(shí)踐證明，如果企業(yè)不適時(shí)地把以量取勝和過(guò)分追求成本領(lǐng)先的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略轉(zhuǎn)化為追求產(chǎn)品差異化的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，就有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。這已不是理論上的推演，而是我們經(jīng)濟(jì)生活中每天都在發(fā)生的現(xiàn)實(shí)。

第三，現(xiàn)代市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)由于供給能力大、涉及范圍廣而日益成為對(duì)企業(yè)極具破壞力的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)危險(xiǎn)而消極的后果使企業(yè)尋求新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段和途徑。

非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略組合

筆者認(rèn)為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可以通過(guò)以下幾個(gè)策略來(lái)展開(kāi)：

實(shí)施核心產(chǎn)品差異化策略

消費(fèi)者在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，最基本的目的是為了獲得產(chǎn)品所提供的實(shí)際利益和效用，即核心產(chǎn)品。在消費(fèi)者不斷追求多樣化、個(gè)性化的今天，不同的消費(fèi)者在質(zhì)量、功能等產(chǎn)品的核心方面必然有不同的要求。當(dāng)然，產(chǎn)品差異化策略不是在各行各業(yè)、各個(gè)時(shí)候都適用的。企業(yè)在實(shí)施過(guò)程中，首先要通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，選定目標(biāo)市場(chǎng)，這是產(chǎn)品差異化策略的前提。其次，根據(jù)選定的目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)作好產(chǎn)品或服務(wù)的開(kāi)發(fā)工作，這是差異化的產(chǎn)品或服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)、面對(duì)消費(fèi)者并成功吸引消費(fèi)者的基礎(chǔ)。第三，產(chǎn)品差異化策略的實(shí)施是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)情況不斷的調(diào)整和完善。

樹(shù)立獨(dú)特的產(chǎn)品品牌

在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下，某些技術(shù)或消費(fèi)者需求已經(jīng)定型的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品的核心功能差別幾乎為零。企業(yè)或其產(chǎn)品要樹(shù)立自身的特色以區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可行而有效的策略是樹(shù)立獨(dú)特產(chǎn)品品牌。

對(duì)于已有品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，一方面要設(shè)法保持優(yōu)勢(shì)，另一方面在不破壞現(xiàn)有品牌優(yōu)勢(shì)和品牌評(píng)價(jià)格局的前提下力爭(zhēng)增加新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于品牌在市場(chǎng)上占劣勢(shì)的企業(yè)，首先，可以利用各種方式突破消費(fèi)者已有的品牌信念。讓消費(fèi)者相信自己的產(chǎn)品是一流的甚至更好。由于知名品牌的樹(shù)立并非一朝一夕，所以要與之爭(zhēng)雄，在資金投入和時(shí)間方面要有準(zhǔn)備，需要足夠的耐心和技巧。其次，繼續(xù)強(qiáng)化和沉淀這種品牌印象，使它穩(wěn)定下來(lái)。當(dāng)然讓消費(fèi)者相信自己品牌的產(chǎn)品除了性能與知名品牌一樣，還有別的優(yōu)點(diǎn)值得他們購(gòu)買(mǎi)等也很重要。

為產(chǎn)品做好“嫁衣”

產(chǎn)品包裝好比新娘的嫁衣，好的包裝能夠使產(chǎn)品更加吸引消費(fèi)者，它是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中真正的“終端”，因?yàn)樗菑S商與消費(fèi)者“面對(duì)面接觸”的地方，是能誘發(fā)消費(fèi)者“掏錢(qián)”的地方。只有產(chǎn)品的包裝運(yùn)用到位，產(chǎn)品才能成功。實(shí)施合理的產(chǎn)品包裝策略應(yīng)注意：第一，把握改變包裝形狀的要點(diǎn)。企業(yè)如要改變?cè)b，必須了解消費(fèi)者的消費(fèi)、使用習(xí)慣，避免與之發(fā)生沖突，還要注意消費(fèi)者的視線習(xí)慣，讓消費(fèi)者認(rèn)同而不反感和拒絕。第二，企業(yè)應(yīng)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)決定使用家族性包裝還是單獨(dú)包裝。第三，采用組合包裝。組合包裝可使顧客購(gòu)買(mǎi)系列產(chǎn)品時(shí)，盡量購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，同時(shí)也適應(yīng)顧客以饋贈(zèng)為目的的購(gòu)買(mǎi)。第四，采用多用途包裝。多用途包裝既可使包裝物在產(chǎn)品消費(fèi)或進(jìn)入使用后另作他用，也可使包裝發(fā)揮長(zhǎng)期廣告的作用，讓顧客產(chǎn)生價(jià)格相對(duì)便宜而愿意購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)。

增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

首先，服務(wù)是現(xiàn)代企業(yè)取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)任何一家企業(yè)的產(chǎn)品在產(chǎn)品實(shí)體方面所獲得的利益（或效用）都大體一致，能夠體現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品差異的只能是產(chǎn)品的銷(xiāo)售服務(wù)。其次，服務(wù)是全面、深入履行現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的有效方式之一。由于產(chǎn)品實(shí)體本身所具有的營(yíng)銷(xiāo)功能逐漸下降，而產(chǎn)品本身所具有的附加利益已上升到重要的營(yíng)銷(xiāo)地位。因而提供服務(wù)的多少及質(zhì)量高低，成為消費(fèi)者感受營(yíng)銷(xiāo)者提供的產(chǎn)品實(shí)體質(zhì)量的重要指標(biāo)。第三，通過(guò)提供良好的服務(wù)可以使企業(yè)及時(shí)得到反饋的信息。那些積極尋求顧客反饋信息的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)他們與消費(fèi)者的密切接觸能夠?yàn)槠涮峁┚薮髷?shù)量的市場(chǎng)信息，并使其增加利潤(rùn)。第四，服務(wù)可增加產(chǎn)品的價(jià)值。一般而言，提高產(chǎn)品的服務(wù)功能能提高消費(fèi)者的滿意程度，服務(wù)具有使自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品差異化和增加產(chǎn)品的價(jià)值的功能。第五，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的提出給企業(yè)帶來(lái)了巨大的組織變革。企業(yè)內(nèi)部應(yīng)建立起與生產(chǎn)、銷(xiāo)售等并列的獨(dú)立的為顧客服務(wù)的組織。在服務(wù)作為一個(gè)新的“P”提出以后、服務(wù)觀念應(yīng)貫徹到企業(yè)的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之中，貫徹到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到售后服務(wù)的整個(gè)過(guò)程，也應(yīng)運(yùn)用到產(chǎn)品的生命周期策略中。

優(yōu)化產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道

篇5

目前，國(guó)內(nèi)同城遞送的主要產(chǎn)品分別為：?jiǎn)巫C照類(lèi)業(yè)務(wù)、重點(diǎn)行業(yè)類(lèi)業(yè)務(wù)、商務(wù)類(lèi)（或民用類(lèi)）業(yè)務(wù)、個(gè)性化增值類(lèi)業(yè)務(wù)。特別是配送類(lèi)業(yè)務(wù)的附加內(nèi)容比較多，延伸范圍比較廣，可以根據(jù)客戶的需求，提供倉(cāng)儲(chǔ)、配送、代收貨款等服務(wù)。不少同城配送公司還學(xué)習(xí)全網(wǎng)快遞企業(yè)推出了“當(dāng)日達(dá)”“次日達(dá)”“限時(shí)達(dá)”等特色服務(wù)，成為越來(lái)越多同城零售企業(yè)的首選。未來(lái)，同城遞送業(yè)務(wù)中最大的個(gè)性化潛力業(yè)務(wù)的增值將成為整個(gè)行業(yè)發(fā)展的焦點(diǎn)。其制勝的關(guān)鍵詞為“個(gè)性化”，即回歸快遞業(yè)本質(zhì)，從客戶需求出發(fā)，為客戶提供滿意的服務(wù)，同時(shí)在同質(zhì)化服務(wù)的基礎(chǔ)上另辟蹊徑，增加服務(wù)本身的含金量和鮮明的特色，提高客戶的滿意度，繼而在滿意度的提高中獲得更大的收益。

伴隨著電商業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，云倉(cāng)和區(qū)域倉(cāng)、成配倉(cāng)的大量使用，同城配送業(yè)務(wù)占比將會(huì)不斷提升。如果這一發(fā)展趨勢(shì)加快，或?qū)⒁鹂爝f市場(chǎng)格局的重大變化。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律來(lái)看，目前的同城遞送尚處于發(fā)展的初級(jí)階段，行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較低，新進(jìn)入者容易，操作難度小，利潤(rùn)空間大，成為各相關(guān)企業(yè)群雄逐鹿、爭(zhēng)相競(jìng)逐的一片藍(lán)海。

同城快遞發(fā)展之趨勢(shì)

同城遞送業(yè)務(wù)的爆發(fā)，不是一種偶然，而是必然。筆者認(rèn)為原因有以下幾點(diǎn)：

一、“社會(huì)化物流”正在倒逼傳統(tǒng)物流變革。所謂社會(huì)化物流就是利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)創(chuàng)全新的智能化配送，整合社會(huì)閑散人力資源，信息化對(duì)接客戶需求，對(duì)發(fā)件人所處區(qū)域內(nèi)的配送人員進(jìn)行有效的調(diào)度，配送人員可以更加便捷地選擇離自己最近的訂單，及時(shí)、精準(zhǔn)地為客戶提供配送等服務(wù)。同城社會(huì)化物流不僅可以節(jié)約運(yùn)輸成本，還可以減少臨時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)，使快件送達(dá)周期更短。

二、阿里和京東在長(zhǎng)線物流布局上給了這些本地化物流企業(yè)發(fā)展空間。與其說(shuō)阿里和京東在布局物流網(wǎng)，還不如說(shuō)是在各自的地盤(pán)上建立大而全的“電商生態(tài)”。眾所周知，物流的閉環(huán)是一個(gè)極其繁瑣的工程，從“訂單收件干線運(yùn)輸中轉(zhuǎn)干線運(yùn)輸派件”等各個(gè)環(huán)節(jié)的打通需要不少時(shí)日，而這恰好給了一些“小而美”“精而專(zhuān)”的遞送企業(yè)彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。

三、服務(wù)戰(zhàn)的藍(lán)?？臻g的形成。服務(wù)的同質(zhì)化只會(huì)將同城快遞企業(yè)打入價(jià)格戰(zhàn)的死循環(huán)，在目前行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、成本逐年提高、利潤(rùn)緊縮的現(xiàn)狀下，誰(shuí)能抓住用戶的核心訴求點(diǎn)、誰(shuí)能提供差異化的快遞服務(wù)，誰(shuí)就能夠在“紅?！敝虚_(kāi)辟一片“藍(lán)?！薄Ｈ缣峁┎町惢a(chǎn)品（在規(guī)定時(shí)間內(nèi)送貨、按小時(shí)送、夜間送等）、解決差異化送達(dá)地點(diǎn)（與便利店、小區(qū)物業(yè)合作，設(shè)立代收快遞服務(wù)點(diǎn)）、提供高效的便捷服務(wù)（結(jié)算方式靈活、送貨進(jìn)度可衛(wèi)星定位查詢）等。與此同時(shí)，政府可以通過(guò)政策引導(dǎo)支持快遞企業(yè)利用城市公交系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)同城配送，同時(shí)也要求公共交通企業(yè)在保證公共安全的前提下大膽創(chuàng)新，開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，與相關(guān)物流企業(yè)構(gòu)建協(xié)同運(yùn)作的模式，在保障社會(huì)效益的同時(shí)提升經(jīng)濟(jì)利益。企業(yè)也可引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，單獨(dú)成立第三方物流，利用城市公共交通系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)同城配送，其他中小物流企業(yè)同時(shí)可以把同城配送部分環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)外包給公交企業(yè)，切實(shí)減輕自身的成本壓力。

四、新興模式降低成本。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的社會(huì)運(yùn)力的共享用車(chē)模式為快遞流通業(yè)的發(fā)展前景提供了一個(gè)可行的解決思路，一個(gè)整合社會(huì)閑散運(yùn)力、按體積計(jì)費(fèi)、通過(guò)智能路由實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)取送的物流模式逐漸形成。移動(dòng)智能路由的規(guī)劃能滿足實(shí)時(shí)上貨與卸貨、多取多送的客戶需求，較為靈活，讓某些中小型商戶可以徹底取消倉(cāng)儲(chǔ)，實(shí)現(xiàn)柔性配送；實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)，標(biāo)準(zhǔn)化所有服務(wù)。新興的一些同城快遞模式輕而易舉地解決了配送問(wèn)題，如時(shí)下受到年輕人追捧的O2O眾包模式，用戶可以通過(guò)下載APP快遞客戶端應(yīng)用軟件，在軟件中指定取貨時(shí)間與到貨時(shí)間，便可以在家里安心等到快遞員上門(mén)取貨，并在自己指定的精確時(shí)間內(nèi)送達(dá)。這種模式在人人快遞和閃送公司中得到了廣泛應(yīng)用，一方面使得同城快遞更加高效、方便。另一方面，快遞公司一般為當(dāng)日送達(dá)，不需要做倉(cāng)儲(chǔ)保管，更不需要雇傭固定的快遞員，只要通過(guò)快遞企業(yè)信用體系認(rèn)證，在發(fā)出服務(wù)需求的寄件人周?chē)?公里內(nèi)，都可以送貨。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，人人快遞有500萬(wàn)兼職人員，不需要其支付任何基本待遇。當(dāng)然人人快遞和閃送在提升快遞速度和降低自身成本方面成績(jī)斐然，但同時(shí)也存在著快遞員不專(zhuān)業(yè)、收遞物品難以驗(yàn)視、缺乏真實(shí)的反向追溯體系等可能?chē)?yán)重危害公共安全的嚴(yán)重問(wèn)題。

五、客戶需求的增多，同城遞送企業(yè)必將快速發(fā)展。首先，隨著購(gòu)物習(xí)慣的逐步養(yǎng)成，人們對(duì)物流時(shí)間和服務(wù)的要求越來(lái)越高，尤其是一、二線城市的客戶對(duì)“極速達(dá)”和“限時(shí)送”有著較高的期待，大都希望在下單后迅速獲得商品，滿足自身的需求。其次，同城遞送業(yè)務(wù)通過(guò)專(zhuān)業(yè)細(xì)分可以在同城內(nèi)遞送被傳統(tǒng)快遞行業(yè)拒之門(mén)外的商品，如液體、綠植、部分易碎品、部分電子產(chǎn)品、部分大件物品，甚至寵物都可以通過(guò)同城寄遞服務(wù)來(lái)解決。第三，同城快遞免去了郵件的中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，均為直接送達(dá)，有效降低了郵件在中轉(zhuǎn)搬運(yùn)中損壞的概率。最后，同城遞送可以通過(guò)個(gè)性化服務(wù)保持自己的利潤(rùn)率高于普通快遞企業(yè)。

另外，目前，同城快遞以電商業(yè)務(wù)為主的中小企業(yè)雖在各自所轄區(qū)域有一定的市場(chǎng)份額，但京東物流、阿里巴巴的菜鳥(niǎo)物流均已在全國(guó)初步形成網(wǎng)絡(luò)狀體系，隨著這些大型電商的同城快遞服務(wù)逐步壯大，未來(lái)將會(huì)和當(dāng)?shù)刂行⌒屯强爝f企業(yè)搶食份額。這股力量目前初顯端倪，若日后形成規(guī)模，會(huì)在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)形成大規(guī)模的并購(gòu)重組戰(zhàn)。

未來(lái)的出路是聯(lián)盟

中小民營(yíng)快遞可以采用與大型民營(yíng)快遞企業(yè)相互合作的方式運(yùn)營(yíng)。以“宅急送”為例，“宅急送”在部分快遞業(yè)務(wù)量較小的城市，不自建網(wǎng)點(diǎn)，而是通過(guò)與當(dāng)?shù)匦⌒偷目爝f企業(yè)合作，形成外網(wǎng)營(yíng)業(yè)點(diǎn)。外網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)不僅可以收取“宅急送”的派送費(fèi)，同時(shí)還可以利用“宅急送”快遞配送的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)攬貨并搭乘“宅急送”的物流班車(chē)。通過(guò)這樣的方式，“宅急送”既可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，又不影響資金周轉(zhuǎn)。

聯(lián)盟對(duì)規(guī)模較小的快遞企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅可以增加自身的業(yè)務(wù)，獲得更多客戶、資金，還可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的物流市場(chǎng)中繼續(xù)生存和發(fā)展，既提高了企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又節(jié)省了社會(huì)資源，優(yōu)化了資源配置。通過(guò)同城快遞的配送聯(lián)盟可以實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

一、可以互補(bǔ)現(xiàn)有的快遞企業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和高效利用，同時(shí)又可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)和范圍經(jīng)濟(jì)，共同應(yīng)對(duì)其他大型快遞企業(yè)的挑戰(zhàn)。

二、同城遞送企業(yè)可以利用聯(lián)盟成員的網(wǎng)點(diǎn)來(lái)擴(kuò)大自身的市場(chǎng)范圍，傳播自身品牌，建立良好的市場(chǎng)和消費(fèi)者口碑，做到在合作中求生存，在發(fā)展中求成長(zhǎng)。中小同城遞送企業(yè)可以通過(guò)學(xué)習(xí)其他相關(guān)企業(yè)新的管理方式和經(jīng)營(yíng)模式，提高自身管理能力和水平，從而改善和優(yōu)化自身的服務(wù)，激活和拓展同城快遞業(yè)務(wù)，同時(shí)增強(qiáng)開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng)的潛能。

三、同城遞送企業(yè)間可以通過(guò)行業(yè)資訊和信息的有效交換等方式，掌握新興信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，例如“互聯(lián)網(wǎng)+”“物聯(lián)網(wǎng)+”等，實(shí)現(xiàn)快遞服務(wù)創(chuàng)新和技術(shù)范式的轉(zhuǎn)換與革新，加快開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品或服務(wù)，推動(dòng)快遞服務(wù)與新的媒介技術(shù)深度融合，從而取得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在平臺(tái)化的信息技術(shù)以及物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器人等新技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，同城配送服務(wù)體系朝著一個(gè)穩(wěn)定、精準(zhǔn)而優(yōu)質(zhì)的方向快速前進(jìn)。

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一般來(lái)說(shuō)一個(gè)月寶寶皮膚正常的額溫維持在36-37℃之間。因?yàn)檫@個(gè)溫度，不但耗氧量最低，而且又能保證嬰兒正常新陳代謝。

對(duì)于剛出生的寶寶來(lái)說(shuō)，身體的體溫調(diào)節(jié)功能會(huì)相對(duì)較差，體溫調(diào)節(jié)中樞的發(fā)育還沒(méi)有成熟，如果環(huán)境溫度一旦改變到和寶寶自身調(diào)節(jié)能力不匹配的時(shí)候，就會(huì)造成孩子體溫過(guò)低從而導(dǎo)致發(fā)熱。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

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【關(guān)鍵詞】 審計(jì)市場(chǎng)分割；降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；良性市場(chǎng)；利益最大化

一、引言

中國(guó)的經(jīng)濟(jì)處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡的轉(zhuǎn)型時(shí)期，制度背景有其特殊性，政府對(duì)市場(chǎng)采取更多的干預(yù)措施。審計(jì)存在于這種制度背景的市場(chǎng)中，審計(jì)市場(chǎng)是專(zhuān)業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的一部分，也存在市場(chǎng)分割。有些市場(chǎng)分割是自然因素形成的，如交通等，而有些市場(chǎng)分割則是人為因素形成的，如地方保護(hù)形成的市場(chǎng)分割。隨著社會(huì)的發(fā)展，由于自然因素導(dǎo)致市場(chǎng)分割越來(lái)越少，更多的是各地方政府為了自身的利益而導(dǎo)致的人為市場(chǎng)分割。

審計(jì)的本質(zhì)是作為獨(dú)立的第三方為鑒證對(duì)象信息的合法和公允提供合理保證。同時(shí)審計(jì)是有償服務(wù)，會(huì)計(jì)師事務(wù)所也是盈利機(jī)構(gòu)。在存在分割的審計(jì)市場(chǎng)中，事務(wù)所怎樣在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，審計(jì)市場(chǎng)又會(huì)發(fā)生怎樣的變化呢？本文就此作一分析。

二、審計(jì)市場(chǎng)分割

（一）中國(guó)審計(jì)市場(chǎng)的特點(diǎn)

隨著企業(yè)所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離，為了維護(hù)股東的利益，注冊(cè)會(huì)計(jì)師作為獨(dú)立的第三方受托對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行審計(jì)，以減少雙方的信息不對(duì)稱(chēng)，緩解問(wèn)題，這是審計(jì)最原始的需求動(dòng)因。在中國(guó)，市場(chǎng)化體制不健全，為了維護(hù)股東、債權(quán)人等眾多相關(guān)者的利益，政府監(jiān)管市場(chǎng)要求企業(yè)進(jìn)行年報(bào)審計(jì)、工商年檢、專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)、驗(yàn)資等活動(dòng)。企業(yè)的目的是盈利，審計(jì)是一項(xiàng)耗費(fèi)企業(yè)資源的活動(dòng)。但是企業(yè)存在于市場(chǎng)上就是要受到政府監(jiān)管，所以又不得不耗費(fèi)這項(xiàng)資源。大多數(shù)企業(yè)正是由于政府的強(qiáng)制產(chǎn)生對(duì)審計(jì)的需求，而不是向市場(chǎng)傳遞信息。

審計(jì)質(zhì)量又具有不易直接觀察的特征，經(jīng)過(guò)注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)的報(bào)告都具有相同的法律效力。因此，導(dǎo)致其中有很大一部分審計(jì)報(bào)告是為了敷衍政府等監(jiān)管部門(mén)，借助審計(jì)獲得標(biāo)準(zhǔn)無(wú)保留意見(jiàn)的審計(jì)報(bào)告，以獲得政府的認(rèn)可，進(jìn)而得到相關(guān)經(jīng)濟(jì)利益。例如：政府制定規(guī)則，在滬深兩市公開(kāi)發(fā)行股票的上市公司都要在第二年的4月30日之前公布上一年的經(jīng)過(guò)注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告，上市公司想要公開(kāi)發(fā)行股票募集資本，就得要遵守規(guī)則。高新技術(shù)企業(yè)為了獲得稅收優(yōu)惠，需要事務(wù)所進(jìn)行高新技術(shù)專(zhuān)項(xiàng)認(rèn)定審計(jì)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)相關(guān)認(rèn)定審計(jì)就沒(méi)有稅收優(yōu)惠。這些導(dǎo)致審計(jì)的需求方可能更在乎出具的審計(jì)意見(jiàn)類(lèi)型或者是審計(jì)收費(fèi)，而不是審計(jì)質(zhì)量。

（二）審計(jì)市場(chǎng)分割的研究

余玉苗（2001）指出我國(guó)上市公司審計(jì)市場(chǎng)帶有濃厚的地域色彩，市場(chǎng)并不是充分競(jìng)爭(zhēng)的，而是在地方保護(hù)主義的作用下被嚴(yán)重地分割著。夏立軍（2004）也指出大量的上市公司選擇了本地的事務(wù)所為其提供審計(jì)服務(wù)，發(fā)現(xiàn)在樣本期間的IPO 審計(jì)市場(chǎng)上，存在著對(duì)管制便利、事務(wù)所規(guī)模和事務(wù)所地緣關(guān)系的需求，卻缺乏對(duì)高質(zhì)量審計(jì)的需求，并且在我國(guó)轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)中，政府管制對(duì)IPO 公司選擇事務(wù)所具有重要影響。鄭麗（2009）列舉了審計(jì)市場(chǎng)分割的表現(xiàn)形式：政府以“紅頭文件”的方式指定選擇本地事務(wù)所、審計(jì)招投標(biāo)中對(duì)本地事務(wù)所加以照顧、“打招呼”等非正式的無(wú)形限制、包庇本地事務(wù)所的違規(guī)行為。根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)首會(huì)辦公布的《誰(shuí)審計(jì)中國(guó)證券市場(chǎng)――2002 年證券期貨相關(guān)審計(jì)市場(chǎng)分析》：2002年80％以上的事務(wù)所是在本地或周邊地區(qū)承攬業(yè)務(wù)，異地客戶被出具非標(biāo)準(zhǔn)無(wú)保留意見(jiàn)審計(jì)報(bào)告的比大于本地客戶。本文統(tǒng)計(jì)2008年滬深兩市公布的數(shù)據(jù)，剔除一些數(shù)據(jù)不全的公司，在1 339家上市公司中也發(fā)現(xiàn)將近75%的公司選擇本地事務(wù)所審計(jì)。

（三）審計(jì)市場(chǎng)分割的原因

在審計(jì)市場(chǎng)上，政府是政策的制定者也是監(jiān)管者，政府扮演的監(jiān)管者的角色不獨(dú)立。一方面由于我國(guó)本土的會(huì)計(jì)師事務(wù)所多為中小所，各所的審計(jì)質(zhì)量良莠不齊，國(guó)家、政府制定各種規(guī)定、政策介入審計(jì)市場(chǎng)，對(duì)某類(lèi)審計(jì)設(shè)立進(jìn)入門(mén)檻，從業(yè)務(wù)的角度對(duì)審計(jì)市場(chǎng)分割；另一方面，出于地方保護(hù)主義的考慮，地方政府也過(guò)多介入審計(jì)市場(chǎng)。當(dāng)?shù)卣c當(dāng)?shù)仄髽I(yè)間有復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)、政治關(guān)系，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)需要當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)來(lái)拉動(dòng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展得好也是政府績(jī)效考核的指標(biāo)；事務(wù)所發(fā)展得好帶來(lái)增加財(cái)政收入、解決就業(yè)等好處。出于地方利益的考慮，當(dāng)?shù)卣鼉A向于“保護(hù)”本地的事務(wù)所。

對(duì)于企業(yè)而言，企業(yè)更熟悉本地事務(wù)所，并且如果聘請(qǐng)異地事務(wù)所審計(jì)，將會(huì)支付額外的差旅費(fèi)等，從節(jié)約成本角度考慮，企業(yè)也更愿意聘請(qǐng)本地會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)。特別是對(duì)于一些小公司的審計(jì)，本來(lái)審計(jì)費(fèi)用就不高，再加上聘請(qǐng)異地事務(wù)所的差旅費(fèi)，審計(jì)成本就會(huì)很高，加重企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

三、降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

價(jià)格反映了供需雙方的博弈均衡。我國(guó)的審計(jì)市場(chǎng)分散、進(jìn)入壁壘低，會(huì)計(jì)師事務(wù)所呈現(xiàn)數(shù)量較多、規(guī)模小、地域分布較廣等特點(diǎn)，審計(jì)市場(chǎng)存在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。而通常企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)很容易導(dǎo)致打價(jià)格戰(zhàn)，事務(wù)所很難獲得超額的利益補(bǔ)償。為了規(guī)范審計(jì)市場(chǎng)收費(fèi)，中國(guó)證監(jiān)會(huì)要求上市公司從2002年開(kāi)始披露審計(jì)費(fèi)用。耿建新，鄭聰，趙瑋，馮惠江（2009）指出在我國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由國(guó)家各級(jí)財(cái)政部門(mén)會(huì)同物價(jià)管理部門(mén)及其他部門(mén)共同制定，而對(duì)于國(guó)內(nèi)的事務(wù)所而言，通常還要在此基礎(chǔ)上打折，總體收費(fèi)偏低。王玉梅，祁會(huì)萍（2007）指出我國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)的環(huán)境不佳，不正當(dāng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，尤其是在中小型會(huì)計(jì)師事務(wù)所，相互壓價(jià)、同行詆毀、爭(zhēng)搶客戶現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，并且我國(guó)審計(jì)市場(chǎng)的需求產(chǎn)生于政府的強(qiáng)制性需求，降價(jià)對(duì)于企業(yè)而言更具有直接的吸引力。

四、審計(jì)市場(chǎng)分割與降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系

馮均科，郭夢(mèng)嵐（2010）指出由于我國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師法律制度缺失和監(jiān)管的不足，違規(guī)成本與收益的不匹配使得注冊(cè)會(huì)計(jì)師在決定審計(jì)定價(jià)時(shí)往往偏重于保留或爭(zhēng)取客戶，而忽視相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)因素。政府監(jiān)管不足，審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)降低，事務(wù)所更偏重保留或爭(zhēng)取客戶，降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。李清麗（2007）得出結(jié)論：在我國(guó)地方保護(hù)主義現(xiàn)象嚴(yán)重的狀況下，會(huì)計(jì)師事務(wù)所在異地執(zhí)業(yè)時(shí)存在價(jià)格折扣。當(dāng)存在審計(jì)市場(chǎng)分割時(shí)，事務(wù)所異地執(zhí)業(yè)降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈。由于當(dāng)?shù)卣谋Ｗo(hù)和企業(yè)對(duì)審計(jì)成本的考慮，本地企業(yè)更多選擇本地事務(wù)所審計(jì)，為異地事務(wù)所的進(jìn)入設(shè)置了障礙，異地事務(wù)所就采取降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的手段爭(zhēng)取客戶，異地事務(wù)所與本地事務(wù)所展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。近年來(lái)，事務(wù)所為了擴(kuò)大規(guī)模，紛紛在各地建立分所，直接參與到當(dāng)?shù)貙徲?jì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中。

本地事務(wù)所相對(duì)于異地事務(wù)所而言，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上略具優(yōu)勢(shì)，但是就當(dāng)?shù)貙徲?jì)的子市場(chǎng)而言，還是存在很多審計(jì)質(zhì)量良莠不齊的事務(wù)所，競(jìng)爭(zhēng)激烈，政府和企業(yè)審計(jì)還是有很多事務(wù)所可以選擇。政府每年除要求年報(bào)審計(jì)以外，還要求開(kāi)展很多的專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)，比如所得稅審計(jì)、專(zhuān)項(xiàng)資金使用的審計(jì)、高新技術(shù)認(rèn)定審計(jì)等。政府為了保證審計(jì)質(zhì)量，還會(huì)稍微考慮一下事務(wù)所的質(zhì)量，比如事務(wù)所的規(guī)模、相應(yīng)的資質(zhì)等，當(dāng)?shù)厥聞?wù)所努力使自己的條件符合規(guī)定，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入劃定的圈內(nèi)，部分事務(wù)所進(jìn)入候選名單，獲得相應(yīng)的審計(jì)資格。由于是出于政府監(jiān)管的要求，審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)較低，客戶更關(guān)注審計(jì)的價(jià)格，為了爭(zhēng)取客戶，只有采取降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的策略。對(duì)于從政府那里取得相應(yīng)審計(jì)資格的事務(wù)所，更偏重爭(zhēng)取客戶，有資格的事務(wù)所甚至通過(guò)轉(zhuǎn)讓資格來(lái)剝削沒(méi)有資格卻仍然想分一杯羹的事務(wù)所。對(duì)于地域上產(chǎn)生分割出來(lái)的本地市場(chǎng)而言，政府又從業(yè)務(wù)上將審計(jì)市場(chǎng)分割，進(jìn)入門(mén)檻的事務(wù)所獲得政府認(rèn)可，審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)低，內(nèi)部降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。

對(duì)于非上市的國(guó)有企業(yè)，近年來(lái)常采用審計(jì)招標(biāo)的形式根據(jù)價(jià)格的高低來(lái)選擇事務(wù)所。曹婷（2007）認(rèn)為審計(jì)招投標(biāo)制導(dǎo)致審計(jì)市場(chǎng)競(jìng)相壓價(jià)，惡性競(jìng)爭(zhēng)，審計(jì)質(zhì)量下降等問(wèn)題。為了彌補(bǔ)沒(méi)有考慮審計(jì)質(zhì)量的缺陷，有的招標(biāo)單位會(huì)設(shè)置一些進(jìn)入條件，其實(shí)這也是審計(jì)市場(chǎng)分割的一種，各事務(wù)所會(huì)想方設(shè)法來(lái)滿足這些條件進(jìn)入門(mén)檻，一旦進(jìn)入這個(gè)分割市場(chǎng)的內(nèi)部，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。委托人可能不了解被審計(jì)單位的狀況，是否中標(biāo)就根據(jù)價(jià)格來(lái)判斷，價(jià)低者中標(biāo)。劉勝良（2009）指出，近年來(lái)指定審計(jì)或變相指定審計(jì)的情況不斷出現(xiàn)。單位設(shè)置不合理的條件和門(mén)檻，進(jìn)行不規(guī)范的比選、審計(jì)招標(biāo)，中小型會(huì)計(jì)師事務(wù)所不得不迎合招標(biāo)人的要求，降低審計(jì)收費(fèi)參與審計(jì)投標(biāo)，招投標(biāo)導(dǎo)致的市場(chǎng)分割也使得降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)越嚴(yán)重。會(huì)計(jì)師事務(wù)所是盈利性質(zhì)的企業(yè)，在理性經(jīng)濟(jì)人的假設(shè)下，要有利潤(rùn)事務(wù)所才會(huì)承接業(yè)務(wù)，那就只有根據(jù)審計(jì)收費(fèi)來(lái)控制成本，減少審計(jì)程序，導(dǎo)致審計(jì)質(zhì)量低下。對(duì)于這類(lèi)審計(jì)，政府是審計(jì)的需求者也是審計(jì)費(fèi)用的支付者，如果國(guó)家沒(méi)有要求這項(xiàng)審計(jì)，事務(wù)所根本就不能獲得這項(xiàng)收入。因此，政府具有更強(qiáng)的議價(jià)能力。

就整個(gè)審計(jì)而言，由于本地政府的保護(hù)和企業(yè)出于審計(jì)成本的考慮，產(chǎn)生了地域市場(chǎng)分割，但異地事務(wù)所通過(guò)降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式還是能爭(zhēng)取部分業(yè)務(wù)，或者通過(guò)建立分所的形式使得事務(wù)所本地化。對(duì)由于政府監(jiān)管產(chǎn)生的不同業(yè)務(wù)市場(chǎng)分割，進(jìn)入門(mén)檻的事務(wù)所也不得不迎合要求，降低審計(jì)收費(fèi)，市場(chǎng)分割使得降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。

五、結(jié)論

不合理的市場(chǎng)分割，導(dǎo)致降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，嚴(yán)重?fù)p害了審計(jì)的獨(dú)立性，審計(jì)質(zhì)量降低。由于地域?qū)е碌氖袌?chǎng)分割，有異地事務(wù)所降價(jià)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的威脅；對(duì)于不同業(yè)務(wù)產(chǎn)生的市場(chǎng)分割，同樣也有很多事務(wù)所競(jìng)爭(zhēng)，并且進(jìn)入被分割市場(chǎng)的事務(wù)所擁有的條件、保護(hù)等類(lèi)似，出于政府監(jiān)管對(duì)審計(jì)的需求，企業(yè)更關(guān)心價(jià)格，降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)也同樣激烈。市場(chǎng)分割使得降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，其根本原因是審計(jì)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低，存在眾多良莠不齊的事務(wù)所。政府制定了相應(yīng)的規(guī)則，卻監(jiān)管乏力，政府在市場(chǎng)上充當(dāng)多個(gè)角色存在沖突，我國(guó)需要盡快建立、健全規(guī)范的審計(jì)市場(chǎng)體制，降低審計(jì)市場(chǎng)分割，讓事務(wù)所只有在嚴(yán)格遵守審計(jì)準(zhǔn)則做審計(jì)時(shí)才有利可圖，維護(hù)相關(guān)者的利益，使審計(jì)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)良性競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，這樣才能保證各方的利益最大化。

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［7］ 曹婷.“審計(jì)招投標(biāo)制度”一把刺向?qū)徲?jì)市場(chǎng)的雙刃劍――基于經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析［J］.山東商業(yè)會(huì)計(jì)，2007（4）：45-48.

［8］ 王玉梅，祁會(huì)萍.對(duì)審計(jì)收費(fèi)中價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象的思考［J］.商場(chǎng)現(xiàn)代化，2007（2）：64.

［9］ 馮均科，李清麗.基于審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的區(qū)域化審計(jì)定價(jià)的研究［ J ］.當(dāng)代經(jīng)濟(jì)科學(xué)，2007（1）：115-128.

篇8

通過(guò)兩天多的內(nèi)外部市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)了這家公司面臨的困境和問(wèn)題：截至年底，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)只完成70%左右，利潤(rùn)更是大幅下滑，而原因有以下幾點(diǎn)：一是經(jīng)濟(jì)疲軟，帶來(lái)的消費(fèi)力下降；二是中央反腐，尤其是中央八項(xiàng)規(guī)定，讓定位高端，主打政務(wù)、商務(wù)人群的好知味遭遇寒冬；三是公司處于等靠狀態(tài)，不善于營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，致使自上而下手足無(wú)措，菜品創(chuàng)新、顧客服務(wù)等徘徊不前，員工也士氣不振。

為此，筆者給這家企業(yè)制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：

產(chǎn)品策略

南京是中國(guó)古都之一，也是旅游城市，因此，在產(chǎn)品方面，既要突出特色，比如“雞精味精不入菜，原汁原味原生態(tài)”，部分門(mén)店，尤其是風(fēng)景區(qū)門(mén)店應(yīng)該注重菜品融合，中國(guó)向來(lái)有不同的地域特色：南甜北咸，西酸東辣，比如，滿漢全席，由中國(guó)菜系組成， 針對(duì)高端消費(fèi)，可以采取菜品或顧客細(xì)分，比如引進(jìn)韓國(guó)生蠔。注重消費(fèi)者體驗(yàn)，開(kāi)放后廚，將消費(fèi)、體驗(yàn)、娛樂(lè)為一體，比如，將有的門(mén)店改造成文化主題餐廳，或以婚宴接待為主的餐廳，強(qiáng)調(diào)門(mén)店產(chǎn)品創(chuàng)新，尤其是在食材、樣式、功能等方面，比如，推出遼參專(zhuān)廚，目的是通過(guò)推出新產(chǎn)品，更換新菜單，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與門(mén)店的轉(zhuǎn)型，從高高在上，到飛入尋常百姓家。

價(jià)格策略

采取滲透定價(jià)與撇脂定價(jià)并行的方式。通過(guò)滲透定價(jià)，比如，金牌名菜蘿卜絲干蟶，常年9.99元/份，吸引顧客，引導(dǎo)高利潤(rùn)產(chǎn)品消費(fèi)，而通過(guò)新產(chǎn)品的撇脂定價(jià)，來(lái)獲取利潤(rùn)。此外，將一處位于商業(yè)區(qū)且居民區(qū)也比較集中的餐飲門(mén)店，定位為主打婚宴市場(chǎng)，補(bǔ)充、完善婚宴設(shè)備，并制定套餐價(jià)。對(duì)于婚宴、生日宴、滿月酒、百日宴、壽宴、商務(wù)會(huì)議以及節(jié)日宴優(yōu)惠大禮包：免費(fèi)氣球布置現(xiàn)場(chǎng)、免費(fèi)電子屏顯示、水牌制作、免費(fèi)使用移動(dòng)音響設(shè)備、免費(fèi)使用投影儀、投影布、免費(fèi)停車(chē)、酒水超市價(jià)、免費(fèi)贈(zèng)送果盤(pán)、送神秘禮物一份，通過(guò)更多的附加服務(wù)，為中高定價(jià)提供價(jià)值支撐。

渠道策略

從坐商到行商，成立渠道拓展部，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)客戶，開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)O2O模式，開(kāi)展線上線下推廣活動(dòng)。比如，借助美團(tuán)、拉手、大眾點(diǎn)評(píng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的近距離對(duì)接，開(kāi)展外送服務(wù)午市套餐（鎖定周?chē)?0分鐘以內(nèi)的寫(xiě)字樓、銀行），同時(shí)，加大與出租車(chē)司機(jī)、會(huì)員互動(dòng)機(jī)制，鼓勵(lì)老會(huì)員帶動(dòng)新會(huì)員，制定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，（原卡打折，送消費(fèi)券、充值多少送多少，舉辦沙龍小型座談會(huì)等）。

促銷(xiāo)策略

總體堅(jiān)持一個(gè)原則，那就是差異化，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成促銷(xiāo)隔離，最大化地通過(guò)促銷(xiāo)，起到有效的消費(fèi)拉動(dòng)效果。比如，通過(guò)廣告置換方式，在《金陵晚報(bào)》做活動(dòng)推廣，通過(guò)促銷(xiāo)來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售，以規(guī)模銷(xiāo)售來(lái)帶動(dòng)促銷(xiāo)，二者相得益彰，推出每天都有特價(jià)菜，套購(gòu)形式，增加銷(xiāo)售量，比如，點(diǎn)一個(gè)招牌菜：炭燒豬頸肉+3.8元送價(jià)值20元的冷熱飲。特色菜肴都有會(huì)員價(jià)，如：原價(jià)98元，會(huì)員價(jià)88元，直接體現(xiàn)在菜單上。推出免費(fèi)色拉吧，周一至周五午市提供，每周一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。舉行公益活動(dòng)，比如，臘八免費(fèi)捐粥，增強(qiáng)企業(yè)的品牌形象與公眾影響力，體現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感、美譽(yù)度等。同時(shí)，還通過(guò)自媒體、新媒體模式，比如微信圈，領(lǐng)班以上骨干，限定時(shí)間，在微信圈發(fā)一條本店優(yōu)惠活動(dòng)或者養(yǎng)生、祝福等。消費(fèi)后評(píng)價(jià)，贈(zèng)送顧客5個(gè)積分，促使形成口碑效應(yīng)。

服務(wù)策略

篇9

    隨著市場(chǎng)的演進(jìn),企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的程度日趨激烈,一場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)席卷全國(guó),其激烈程度也日趨上升。但隨著市場(chǎng)的成長(zhǎng)和成熟,價(jià)格戰(zhàn)已難以發(fā)揮往日的威力,這迫使企業(yè)重新認(rèn)識(shí)價(jià)格戰(zhàn),重新認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng),以便采取更積極而有意義的競(jìng)爭(zhēng)策略。

    一、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的利弊分析

    在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可以分為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)兩種方式。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格手段,通過(guò)價(jià)格的提高、維持或降低,以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)或變價(jià)的靈活反應(yīng)等,來(lái)與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。長(zhǎng)期以來(lái),價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者重視。甚至一談到競(jìng)爭(zhēng),就會(huì)想到削價(jià)。在一定條件下,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是必要的。但是,把價(jià)格看成決定交易成敗的唯一因素,難免會(huì)造成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泛濫。事實(shí)上,單純依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),有很多弊病:(1)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易于仿效的一種方式,很容易招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以牙還牙的報(bào)復(fù),以致兩敗俱傷,最終不能提高經(jīng)濟(jì)效益,在國(guó)際貿(mào)易中還可能導(dǎo)致反傾銷(xiāo);(2)純粹以削價(jià)為手段來(lái)招攬顧客,雖然可以吸引顧客于一時(shí),但一旦恢復(fù)正常價(jià)格,銷(xiāo)售額也將隨之大大減少;(3)商品定價(jià)太低,從表現(xiàn)上看價(jià)格便宜,可吸引顧客,其實(shí)在一定的生產(chǎn)力條件下,往往迫使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降,以致失去買(mǎi)主,損害企業(yè)聲譽(yù);(4)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存,而資金短缺、競(jìng)爭(zhēng)能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利;(5)隨著生產(chǎn)力的發(fā)展,人們生活水平的提高,并不是價(jià)格越便宜的商品就越有人要,主要是物有所值。因此,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)必須慎重,要綜合權(quán)衡利弊。

    二、非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主流

    從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境看,經(jīng)濟(jì)、技術(shù)各方面的發(fā)展,也為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造了良好的條件。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費(fèi)層次的提高,使得購(gòu)買(mǎi)者的注意力并不僅僅停留在商品價(jià)格上,不再是價(jià)格越低的商品越暢銷(xiāo),而是越能滿足某種特定市場(chǎng)需要的越好賣(mài)?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展,使得企業(yè)與消費(fèi)者能夠更有效地從商品自身構(gòu)造包括質(zhì)量、功能、商標(biāo)、包裝、服務(wù)等上區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)商品。

    所謂非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格以外的營(yíng)銷(xiāo)手段,使本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相區(qū)別,并使之具備差別優(yōu)勢(shì),以推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)方式。非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略主要有:

    1.差異化競(jìng)爭(zhēng)策略

    與無(wú)序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相反,差異化競(jìng)爭(zhēng)容忍對(duì)手的存在,通過(guò)提供與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的產(chǎn)品,來(lái)爭(zhēng)取消費(fèi)者選購(gòu)的差異,以擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售。差異化競(jìng)爭(zhēng)策略并非無(wú)中生有,它建立在科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上,而市場(chǎng)細(xì)分又是建立于顧客需求的差異上。推行差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)具備更成熟的營(yíng)銷(xiāo)技巧,有足夠的實(shí)力影響和調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求。同時(shí),企業(yè)應(yīng)從本行業(yè)的特點(diǎn)出發(fā),選取為顧客特別重視的幾個(gè)特點(diǎn),加以發(fā)揮,使本企業(yè)處于別出心裁出奇制勝的地位,從而建立差異化,形成企業(yè)別具一格的創(chuàng)新形象,以獲取高額利潤(rùn),創(chuàng)造企業(yè)效益。實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)策略應(yīng)注意以下幾點(diǎn):一是把質(zhì)量與別具一格混為一談,認(rèn)為質(zhì)量好就是別具一格;二是差異的實(shí)施對(duì)成本驅(qū)動(dòng)的影響;三是過(guò)分追求差異而忽視整個(gè)價(jià)格鏈。這些都會(huì)造成企業(yè)的重大失誤。

    2.戰(zhàn)略聯(lián)盟

    所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟,是指兩家或兩家以上公司為了達(dá)到某些共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而結(jié)成的一種網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)盟,聯(lián)盟成員各自發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),相互合作,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),在完成共同的戰(zhàn)略目標(biāo)后,這種聯(lián)盟一般都會(huì)解散,其后為了新的戰(zhàn)略目標(biāo),公司又可能與新的合作者結(jié)成新的聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟反映了一種適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境變化的新型競(jìng)爭(zhēng)觀念,它以一種合作的態(tài)度來(lái)對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)者。通過(guò)建立雙方的信任關(guān)系,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),借助對(duì)方來(lái)加強(qiáng)各自的競(jìng)爭(zhēng)力,在合作的基礎(chǔ)上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),從而不斷提高競(jìng)爭(zhēng)的水平,促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的進(jìn)步。

    3.情感營(yíng)銷(xiāo)策略

    隨著人們生活水平的提高,高技術(shù)、高價(jià)值、高檔次不斷增加,產(chǎn)品的差別化、個(gè)性化特征越來(lái)越明顯。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不僅包括質(zhì)量、價(jià)格等理性層面的理解,而且越來(lái)越強(qiáng)調(diào)以文化知識(shí)、個(gè)性、品位等為主要內(nèi)容的情感因素,消費(fèi)者的情感性消費(fèi)不斷增加?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)適應(yīng)消費(fèi)者從“量的需求階段”和“質(zhì)的需求”階段向“情感”需求階段的轉(zhuǎn)變,從設(shè)計(jì)、包裝、商標(biāo)、廣告、公關(guān)、服務(wù)、環(huán)境等方面進(jìn)行情感設(shè)計(jì),把傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)引入到一個(gè)全新的情感營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。對(duì)于企業(yè)家和經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),應(yīng)有針對(duì)性地推出產(chǎn)品或改變銷(xiāo)售方式,提供超值服務(wù),使產(chǎn)品散發(fā)出來(lái)的氣氛、情感和趣味與眾不同,從而達(dá)到促銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。

    4.商業(yè)科普競(jìng)爭(zhēng)策略

    商業(yè)科普是以高知識(shí)含量為特征的服務(wù)過(guò)程。它通過(guò)把商品知識(shí)傳授給顧客,使顧客產(chǎn)生認(rèn)同,從而實(shí)現(xiàn)以知識(shí)創(chuàng)造市場(chǎng)。

    企業(yè)通過(guò)科普活動(dòng)實(shí)現(xiàn)以知識(shí)創(chuàng)造市場(chǎng),是一個(gè)貫徹于經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)始終的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中,企業(yè)可以采取各種形式提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的知識(shí)含量,同顧客建立結(jié)構(gòu)性的層次關(guān)系。

    商業(yè)科普的形成,應(yīng)從商業(yè)科普環(huán)境、商業(yè)科普服務(wù)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)科普、商業(yè)管理科普、社會(huì)公益科普等方面,提高消費(fèi)者的科技素質(zhì)。商業(yè)科普策略的運(yùn)用,必將帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和文化價(jià)值。

篇10

我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)在經(jīng)歷了2008年的低迷之后，從2009年下半年開(kāi)始發(fā)生了一系列變化，量?jī)r(jià)齊漲的局面再次出現(xiàn)。為遏制房?jī)r(jià)快速上漲、保護(hù)居民合理住房需求，2010年4月17日國(guó)務(wù)院出臺(tái)了《關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的通知》（國(guó)發(fā)[2010]10號(hào)，簡(jiǎn)稱(chēng)新“國(guó)十條”），在信貸、稅收政策之外，還提出“地方人民政府可根據(jù)實(shí)際情況，采取臨時(shí)性措施，在一定時(shí)期內(nèi)限定購(gòu)房套數(shù)”，首次正式提出限購(gòu)的思路。但新“國(guó)十條”出臺(tái)后，除北京等個(gè)別城市外，地方城市對(duì)限購(gòu)政策響應(yīng)者寥寥。2010年9月30日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、國(guó)土資源部、監(jiān)察部聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步貫徹落實(shí)國(guó)發(fā)[2010]10號(hào)文件的通知》（建房[2010]155號(hào)），要求各地方政府“立即研究制定貫徹落實(shí)國(guó)發(fā)[2010]10號(hào)文件的實(shí)施細(xì)則……房?jī)r(jià)過(guò)高、上漲過(guò)快、供應(yīng)緊張的城市，要在一定時(shí)間內(nèi)限定居民家庭購(gòu)房套數(shù)”。此后，深圳、廣州、天津、大連、寧波等部分城市在實(shí)施細(xì)則中提出了限購(gòu)政策。

在嚴(yán)厲的調(diào)控政策之下，2010年全國(guó)主要城市房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出量縮價(jià)漲的格局，調(diào)控目標(biāo)仍未達(dá)成。因此，2011年1月26日國(guó)務(wù)院辦公廳又下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步做好房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控工作有關(guān)問(wèn)題的通知》（[2011]1號(hào)，簡(jiǎn)稱(chēng)新“國(guó)八條”），提出“各直轄市、計(jì)劃單列市、省會(huì)城市和房?jī)r(jià)過(guò)高、上漲過(guò)快的城市，在一定時(shí)期內(nèi)，要從嚴(yán)制定和執(zhí)行住房限購(gòu)措施。原則上對(duì)已擁有1套住房的當(dāng)?shù)貞艏用窦彝ァ⒛軌蛱峁┊?dāng)?shù)匾欢晗藜{稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非當(dāng)?shù)貞艏用窦彝?，限?gòu)1套住房（含新建商品住房和二手住房）……已采取住房限購(gòu)措施的城市，凡與本通知要求不符的，要立即調(diào)整完善相關(guān)實(shí)施細(xì)則，并加強(qiáng)對(duì)購(gòu)房人資格的審核工作，確保政策落實(shí)到位。尚未采取住房限購(gòu)措施的直轄市、計(jì)劃單列市、省會(huì)城市和房?jī)r(jià)過(guò)高、上漲過(guò)快的城市，要在2月中旬之前，出臺(tái)住房限購(gòu)實(shí)施細(xì)則。其他城市也要根據(jù)本地房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況，適時(shí)出臺(tái)住房限購(gòu)措施”。此次出臺(tái)的文件，不僅明確了限購(gòu)的城市范圍，而且實(shí)行了統(tǒng)一化的限購(gòu)指導(dǎo)，并限定了實(shí)施細(xì)則的出臺(tái)時(shí)間，較之前的政策更加嚴(yán)格。此后，40多個(gè)城市按照文件要求先后出臺(tái)了新版限購(gòu)令。

二、限購(gòu)政策對(duì)住房市場(chǎng)價(jià)格影響機(jī)理分析

限購(gòu)政策的出臺(tái)旨在抑制住房市場(chǎng)的投機(jī)投資性需求，最大程度上還原住房的居住屬性。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，在市場(chǎng)出清的條件下，抑制部分需求會(huì)減少總需求，使需求曲線向左下方移動(dòng)，若供應(yīng)不變，則價(jià)格出現(xiàn)下降。但對(duì)于現(xiàn)實(shí)的住房市場(chǎng)而言，限購(gòu)政策的影響機(jī)理更為復(fù)雜。一方面，限購(gòu)抑制投機(jī)投資性需求，使得需求總量下降。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2012年1-9月，我國(guó)住宅銷(xiāo)售面積下降4.3%，限購(gòu)以來(lái)連續(xù)多個(gè)月份下滑，特別是大中城市銷(xiāo)售下滑尤其明顯，北京市在限購(gòu)出臺(tái)后的2010年第二季度商品住宅銷(xiāo)售面積為220.8萬(wàn)平方米，同比下降62%，此后連續(xù)兩年內(nèi)絕大多數(shù)時(shí)間成交量均呈現(xiàn)同比下滑。另一方面，限購(gòu)也會(huì)對(duì)開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)行為和預(yù)期產(chǎn)生影響，在一定程度上減少供應(yīng)量，2012年1-9月份，我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)土地購(gòu)置面積2.6億平方米，同比下降16.5%，降幅比1-8月份擴(kuò)大0.3個(gè)百分點(diǎn)；住宅新開(kāi)工面積9.97億平方米，下降12.9%，且9月份的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(shù)為94.39，比上月回落0.25點(diǎn)，處于較低水平。限購(gòu)政策使得住房市場(chǎng)供應(yīng)和需求曲線都發(fā)生變化，只不過(guò)變化的時(shí)間和幅度并不同步，最終在新的價(jià)格水平下達(dá)到一個(gè)新的均衡。

上述供需理論分析揭示的是最終結(jié)果，而從限購(gòu)政策對(duì)住房?jī)r(jià)格的作用過(guò)程來(lái)看，可能是分階段展開(kāi)的。第一階段，政策出臺(tái)后成交量萎縮，但一級(jí)市場(chǎng)價(jià)格并沒(méi)有發(fā)生變化，二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格可能有所松動(dòng)。第二階段，預(yù)期發(fā)生改變，市場(chǎng)主體預(yù)期價(jià)格會(huì)下降，同時(shí)供應(yīng)出現(xiàn)縮減。第三階段，價(jià)格可能出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性下降，受此影響，前期觀望的自住性需求入市，成交量開(kāi)始回升。

三、限購(gòu)政策對(duì)我國(guó)住宅均價(jià)的影響分析

限購(gòu)政策首次出臺(tái)時(shí)間為2010年4月，至今已實(shí)行兩年多。為系統(tǒng)分析其對(duì)我國(guó)住宅價(jià)格的影響，可選取限購(gòu)前后各一段時(shí)期相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析。但由于2008年我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)遭受?chē)?guó)際金融危機(jī)的影響而異常低迷，具有特定時(shí)期的特殊性，因此本文選取2009年以來(lái)的月度數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。由于缺乏2009年以來(lái)連續(xù)可比的住宅價(jià)格指數(shù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，故首先以國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的住宅銷(xiāo)售額和住宅銷(xiāo)售面積計(jì)算的住宅銷(xiāo)售均價(jià)作為表征價(jià)格的指標(biāo)來(lái)進(jìn)行分析。

從價(jià)格的同比變化率來(lái)看，呈現(xiàn)出兩大規(guī)律性，一是先期高速增長(zhǎng)，自2009年1月到2010年4月之間我國(guó)住宅銷(xiāo)售均價(jià)一直保持著同比增長(zhǎng)，絕大多數(shù)月份增幅維持在15%～30%之間。二是后期震蕩調(diào)整，2010年4月底出臺(tái)限購(gòu)政策之后，5月份均價(jià)同比即出現(xiàn)下滑，降幅為1.9%，6月降幅進(jìn)一步放大到8.4%。連續(xù)4個(gè)月同比下滑后住宅銷(xiāo)售均價(jià)又波動(dòng)上升，2011年1月新版限購(gòu)政策出臺(tái)之后，更多的月份均價(jià)出現(xiàn)同比下降?？傮w來(lái)看，相對(duì)限購(gòu)之前而言，限購(gòu)后均價(jià)同比增幅有所減小且出現(xiàn)多個(gè)月份的負(fù)增長(zhǎng)，但由于2009年的均價(jià)同比是以2008年的異常值作為基準(zhǔn)的，因此不能簡(jiǎn)單推斷限購(gòu)之后價(jià)格的變化是調(diào)控政策出臺(tái)所致還是計(jì)算基準(zhǔn)變化所致。

從價(jià)格的環(huán)比變化率來(lái)看，我國(guó)住宅銷(xiāo)售均價(jià)持續(xù)呈現(xiàn)出顯著的波動(dòng)性，總體較為平穩(wěn)。2010年4月首次出臺(tái)限購(gòu)政策后，5月份均價(jià)環(huán)比下跌13.2%，6月份繼續(xù)下跌10.9%，此后又出現(xiàn)連續(xù)幾月的環(huán)比上漲。2011年1月份新版限購(gòu)令出臺(tái)后，3月份均價(jià)環(huán)比下跌21.4%，此后1年多的時(shí)間內(nèi)均價(jià)環(huán)比漲跌交錯(cuò)。由于簡(jiǎn)單計(jì)算的銷(xiāo)售均價(jià)受成交產(chǎn)品結(jié)構(gòu)影響較大，因此波動(dòng)也較大，難以判定政策出臺(tái)后短期內(nèi)的價(jià)格下調(diào)是結(jié)構(gòu)性影響還是政策影響乃至綜合作用的結(jié)果。

采用住宅銷(xiāo)售額和住宅銷(xiāo)售面積計(jì)算出的銷(xiāo)售均價(jià)數(shù)據(jù)，難以剔除成交產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性影響，因此限購(gòu)政策出臺(tái)前后都呈現(xiàn)出較強(qiáng)的波動(dòng)性，盡管同比增幅在限購(gòu)之后有所收縮，但限購(gòu)之前的高增長(zhǎng)卻一定程度上緣于2008年市場(chǎng)價(jià)格低谷的計(jì)算基準(zhǔn)，而價(jià)格環(huán)比則相對(duì)平穩(wěn)波動(dòng)。總體來(lái)看，僅從此項(xiàng)指標(biāo)難以看到限購(gòu)政策出臺(tái)后價(jià)格的下調(diào)。

四、限購(gòu)政策對(duì)我國(guó)大中城市房?jī)r(jià)影響分析

為更加全面準(zhǔn)確地了解我國(guó)大中城市房?jī)r(jià)變動(dòng)情況，2011年起國(guó)家統(tǒng)計(jì)局開(kāi)始實(shí)施《住宅銷(xiāo)售價(jià)格統(tǒng)計(jì)調(diào)查方案》，按月70個(gè)大中城市新建住宅和二手住宅價(jià)格指數(shù)。由于數(shù)據(jù)自2011年1月開(kāi)始，因此體現(xiàn)的是新版限購(gòu)政策出臺(tái)之后市場(chǎng)價(jià)格的變化和反應(yīng)。

1.我國(guó)大中城市住房?jī)r(jià)格總體變化

從新建商品住宅價(jià)格指數(shù)來(lái)看，從2011年初到2012年初，70個(gè)大中城市房?jī)r(jià)環(huán)比下降的城市不斷增多，2011年1月僅有3個(gè)城市環(huán)比下降，到2012年1月增加到48個(gè)。與此形成對(duì)比的是，房?jī)r(jià)環(huán)比上漲的城市不斷減少，2011年1月有60個(gè)，到2012年1月全部停漲。在上漲城市數(shù)量減少的同時(shí)，漲幅也顯著收縮，2011年1月漲價(jià)城市環(huán)比漲幅最高為2.2%，到了2011年12月兩個(gè)漲價(jià)城市上漲幅度均僅為0.1%。自2012年2月以來(lái)，房?jī)r(jià)環(huán)比上漲城市又有所增加，2月僅有4個(gè)城市環(huán)比上漲，到了7月上漲城市增加到50個(gè)，9月上漲城市略有減少，但仍有36個(gè)，超過(guò)了半數(shù)。

再?gòu)亩肿≌瑑r(jià)格指數(shù)來(lái)看，2011年以來(lái)大致呈現(xiàn)出與新建商品住宅價(jià)格指數(shù)趨同的變化規(guī)律，即2011年112月，環(huán)比下降城市增加，環(huán)比上漲城市減少，且漲幅趨緩；2012年以來(lái)出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，價(jià)格環(huán)比上漲城市又有所增加，且漲幅趨于加大。許多學(xué)者都利用這兩項(xiàng)價(jià)格指數(shù)，認(rèn)為限購(gòu)政策對(duì)房?jī)r(jià)產(chǎn)生了抑制作用，實(shí)現(xiàn)了房?jī)r(jià)理性回歸。本文認(rèn)為，單從70個(gè)大中城市總體情況來(lái)看，新版限購(gòu)政策在出臺(tái)之后的一年內(nèi)，可能確實(shí)對(duì)房?jī)r(jià)產(chǎn)生了一定的平抑作用。

2.限購(gòu)和非限購(gòu)大中城市住房?jī)r(jià)格變化對(duì)比

在分析70個(gè)大中城市房?jī)r(jià)總體變化態(tài)勢(shì)的基礎(chǔ)上，再按照是否實(shí)行限購(gòu)政策將其劃分為兩類(lèi)——39個(gè)限購(gòu)城市和31個(gè)非限購(gòu)城市，對(duì)比兩類(lèi)城市的房?jī)r(jià)環(huán)比變化態(tài)勢(shì)。由于各限購(gòu)城市出臺(tái)限購(gòu)實(shí)施細(xì)則的時(shí)間不同，因此選定39個(gè)限購(gòu)城市均已開(kāi)始實(shí)行限購(gòu)的2011年5月作為分析時(shí)間起點(diǎn)，可以看出自2011年5月以來(lái)限購(gòu)和非限購(gòu)大中城市新建商品住宅價(jià)格指數(shù)環(huán)比變化態(tài)勢(shì)趨于一致，都是2012年1月之前環(huán)比上漲城市總體減少、環(huán)比下降城市總體增多，2012年2月之后環(huán)比上漲城市又有增加，環(huán)比下降城市有所減少；有所區(qū)別的是，從單個(gè)月份來(lái)看，同期內(nèi)限購(gòu)城市價(jià)格下降幅度總體略高于非限購(gòu)城市。

從二手住宅價(jià)格指數(shù)來(lái)看，呈現(xiàn)出與新建商品住宅價(jià)格指數(shù)趨同的規(guī)律，70個(gè)大中城市中限購(gòu)城市和非限購(gòu)城市二手房?jī)r(jià)的總體走勢(shì)趨同，39個(gè)限購(gòu)城市在2012年1月之前房?jī)r(jià)環(huán)比上漲的數(shù)量趨于減少、環(huán)比下降的數(shù)量趨于增加，2012年1月以后又相反；非限購(gòu)城市則是以2012年2月為分界點(diǎn)，當(dāng)月環(huán)比下降城市最多，達(dá)到20個(gè)，占比為64.5%，且降幅有所加大，此后又趨于價(jià)格下降城市減少、降幅縮小，而且同期內(nèi)限購(gòu)城市的價(jià)格降幅也是略高于非限購(gòu)城市。

通過(guò)新建商品住宅和二手住宅價(jià)格指數(shù)分類(lèi)對(duì)比可以大致推斷，由于限購(gòu)城市和非限購(gòu)城市總體走勢(shì)趨同，2011年以來(lái)70個(gè)大中城市房?jī)r(jià)變化主要是受信貸、稅收等綜合調(diào)控政策的影響，限購(gòu)政策的影響有限，主要是在一定程度上加大了價(jià)格的下調(diào)幅度。

3.同區(qū)域不同等級(jí)限購(gòu)大中城市住房?jī)r(jià)格變化對(duì)比

城市等級(jí)不同，房地產(chǎn)市場(chǎng)的構(gòu)成和所處發(fā)展階段存在差別，對(duì)調(diào)控政策的反應(yīng)也可能有所不同。因此，本文再對(duì)同樣實(shí)施限購(gòu)政策的不同等級(jí)城市進(jìn)行對(duì)比分析，以觀察限購(gòu)政策是否會(huì)對(duì)不同等級(jí)城市的房?jī)r(jià)產(chǎn)生差異化作用效果。為了更具可比性，盡量選擇同區(qū)域的不同等級(jí)城市，經(jīng)過(guò)篩選本文選取長(zhǎng)三角區(qū)域城市，對(duì)比分析限購(gòu)以來(lái)的價(jià)格走勢(shì)。

根據(jù)普遍認(rèn)可的城市分等級(jí)劃分結(jié)果，首先以上海、南京、徐州分別作為長(zhǎng)三角區(qū)域一、二、三線城市代表，三者實(shí)行限購(gòu)政策的時(shí)間起點(diǎn)均為2011年5月。自2011年5月以來(lái)3個(gè)城市的新建商品住宅價(jià)格指數(shù)環(huán)比變化具有較明顯的一致性，只是變動(dòng)幅度不同?？傮w來(lái)看，徐州市房?jī)r(jià)環(huán)比下降幅度最大，南京市房?jī)r(jià)環(huán)比上漲幅度最大，上海市變動(dòng)幅度相對(duì)較小?？紤]到城市的異質(zhì)性，本文再選取上海、無(wú)錫、金華分別作為長(zhǎng)三角區(qū)域一、二、三線城市的代表進(jìn)行對(duì)比分析，三者實(shí)行限購(gòu)政策的時(shí)間起點(diǎn)均為2011年3月。對(duì)比后可以看出，金華市新建商品住宅價(jià)格在2012年3月出現(xiàn)了一個(gè)異常低點(diǎn)，當(dāng)月價(jià)格指數(shù)為95.4，環(huán)比上月下降4.6%，如此大的價(jià)格波動(dòng)可能更多的是受成交產(chǎn)品結(jié)構(gòu)影響。但若不考慮這個(gè)異常值，自2011年3月以來(lái)3個(gè)城市新建商品住宅價(jià)格環(huán)比均大致呈現(xiàn)出先略降后略升的態(tài)勢(shì)，也具有一定的趨同性，不過(guò)2012年以來(lái)金華市的價(jià)格下降幅度相對(duì)更大，無(wú)錫市的價(jià)格上漲幅度相對(duì)更大，上海市的變動(dòng)幅度仍然最小?？傮w來(lái)看，限購(gòu)以來(lái)一線城市的價(jià)格變化相對(duì)較小。

通過(guò)上述兩組城市的對(duì)比，可以看出在限購(gòu)政策實(shí)行之后，同區(qū)域不同等級(jí)城市的房?jī)r(jià)總體走勢(shì)是大致趨于一致的，只是由于城市自身的特性，這種一致性未必表現(xiàn)得十分明顯，而且變化幅度也存在差別，由此推斷限購(gòu)政策對(duì)于不同等級(jí)城市房?jī)r(jià)的作用效果在力度上可能略有差異。