導(dǎo)語：如何才能寫好一篇蒹葭翻譯，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

河邊蘆葦青蒼蒼，秋深露水結(jié)成霜。意中之人在何處？就在河水那一方。

逆著流水去找她，道路險阻又太長。順著流水去找她，仿佛在那水中央。

河邊蘆葦密又繁，清晨露水未曾干。意中之人在何處？就在河岸那一邊。

逆著流水去找她，道路險阻攀登難。順著流水去找她，仿佛就在水中灘。

河邊蘆葦密稠稠，早晨露水未全收。意中之人在何處？就在水邊那一頭。

逆著流水去找她，道路險阻曲難求。順著流水去找她，仿佛就在水中洲。

2、原文

蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方。溯洄從之，道阻且長。溯游從之，宛在水中央。

蒹葭萋萋，白露未晞。所謂伊人，在水之湄。溯洄從之，道阻且躋。溯游從之，宛在水中坻。

篇2

回憶著小學(xué)那充滿歡樂的日子，我不禁感到了絲絲遺憾。在六年的時光里我何曾留著像游絲般的痕跡呢？沒有。如果時間可以倒流，我將安排好自己的時間，來填補種種遺憾。

假如時間可以倒流，我一定要學(xué)好英語和電腦。記得有一次，我與媽媽在商店買東西，看見一個老外正指手畫腳，嘴里操著一口流利的英語，可是沒人知道他在說什么，急得售貨員像熱鍋上的螞蟻——團團轉(zhuǎn)?？捎质譄o策。這時，從人群中走出一位叔叔，經(jīng)過叔叔與老外的一番談話，我才知道，這個老外看上了一臺電腦，想把它買下來，結(jié)果沒人知道他在說什么，鬧了大半天。哎！如果我懂英語，不就可以為他們當(dāng)翻譯嗎？

電腦，也是我六年來的遺憾之一。每當(dāng)看見同學(xué)們在打字課上“噼哩叭啦”地打字時，我總是羨慕萬分，每次打字，別人只要一兩節(jié)課就可以把老師的任務(wù)完成，而我總是要很多節(jié)課才能打完。如果時間可以倒流，我一定會好好學(xué)電腦。

假如時間可以倒流，我還要把體育成績搞上去。每當(dāng)我看見同學(xué)們在校運會上那瀟灑得意的樣子時，我總是暗暗想：要是我也像他們那么棒，那該多好??！可是，我以往并不重視體育，到了運動場上我只能眼巴巴地望著。只要時間能倒流，我一定天天早晨起來做運動，也鍛練出一個好身體。這樣，在運動會上我也能參加各種活動，也為班級爭一份光。

四千多個日子已經(jīng)從我手邊溜去，遺憾永遠(yuǎn)是遺憾，再也不能彌補。但今后，我一定會抓緊一分一秒，不讓自己多留一份遺憾。

篇3

民情家訪反饋意見書

    

XXX同志：

XXX年X月X日，你（們）填寫的民情日記卡，反映XXXX（反映問題概述，具體述求、意見建議等要素）。根據(jù)調(diào)查核實的情況，我們依照有關(guān)法律法規(guī)和政策規(guī)定進(jìn)行了處理?，F(xiàn)反饋如下：

經(jīng)調(diào)查，xxxxxx（內(nèi)容為群眾反映問題的直接答復(fù)意見。反映問題要有明確答復(fù)意見，群眾訴求合理的處理情況、訴求不合理的解釋情況、涉及法律法規(guī)的告知情況。反饋意見是面向群眾的，注意稱謂、語氣，要求一問一答、多問多答，實質(zhì)性答復(fù)而不能是程序性答復(fù)。）

感謝您對民情家訪工作的支持，歡迎您繼續(xù)對我們工作多提寶貴意見建議。

                            （承辦單位公章）

                                年  月  日

                 

群眾意見及簽名：

工作人員簽名：

篇4

關(guān)鍵詞：畜禽產(chǎn)地檢疫：措施：建議

中圖分類號：S851.4 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B 文章編號：1007-273X（2013）05-0088-02

1 家禽產(chǎn)地檢疫相對滯后的原因

1.1 重視不夠，條件制約

家禽產(chǎn)地檢疫工作在動物檢疫工作中沒有得到足夠的重視。一是理念偏差，實行“放心肉”工程把重點只放在生豬屠宰；二是以市場檢疫代指，主觀上放松；三是家禽飼養(yǎng)相對分散，產(chǎn)地檢疫難度較大；四是家禽沒有推行定點屠宰，監(jiān)督難以到位；五是家禽加工成各種熟制品多而易，加工點分散，混入的病害家禽經(jīng)加工處理難以鑒別。據(jù)調(diào)查，目前我縣生豬產(chǎn)地檢疫出證率達(dá)89%以上，而家禽產(chǎn)地檢疫出證率幾乎為零。

1.2 缺乏標(biāo)志，手段落后

根據(jù)《動物防疫法》規(guī)定，動物憑檢疫證明出售，運輸，參加展覽，演出和比賽。動物產(chǎn)品憑檢疫證明，驗訖標(biāo)志出售和運輸。只憑檢疫證明容易引起：（1）調(diào)包。由于家禽交易數(shù)量較多，缺乏個體檢疫標(biāo)志。幾十至幾千羽的家禽就一張檢疫證明，往往讓畜主鉆了空子，實行調(diào)包計。畜主讓檢疫員檢疫的是健康的家禽，取得檢疫證明后將病禽混入銷售。事后如果被查出病禽時，拿出檢疫合格證明，將責(zé)任推向檢疫人員，使檢疫部門蒙受不白之冤而處于被動局面。（2）漏檢。由于缺乏個體檢疫標(biāo)志，畜主在銷售時，將經(jīng)過檢疫和未經(jīng)檢疫的混在一起銷售，只要當(dāng)期銷售的數(shù)量不超過當(dāng)日有效期內(nèi)的檢疫證數(shù)，另外只憑目檢難以分辨已檢和未檢家禽。（3）監(jiān)督到位難。家禽宰殺，加工多以家庭作坊式為主，然后將宰殺好的光條雞鴨等上市銷售，或加工成熟制品上市。這部分家禽幾乎未經(jīng)產(chǎn)地檢疫。這也是制約家禽產(chǎn)地檢疫的因素之一。

1.3 經(jīng)濟利益驅(qū)動，法制觀念淡薄

（1）許多養(yǎng)殖戶對家禽產(chǎn)地檢疫意識不強，不報檢，逃避檢疫。有點經(jīng)濟利益就不顧社會利益和畜牧業(yè)發(fā)展。法制觀念淡薄，隨意收購，使得出售的家禽未經(jīng)產(chǎn)地檢疫的現(xiàn)象屢見不鮮。更有甚者，為了個人利益，不顧消費者的利益和健康，明知是染疫的病害家禽還進(jìn)行買賣，加工成各類熟制品牟取暴利。

（2）違規(guī)操作。一些基層檢疫部門為獲得眼前利益，檢疫不規(guī)范，只出證不檢疫。只要畜主要求開檢疫證明均照開不誤。

2 規(guī)范家禽產(chǎn)地檢疫的措施

（1）加大《動物防疫法》及配套法規(guī)的宣傳教育力度，使廣大養(yǎng)殖經(jīng)營戶知曉《動物防疫法》的目的和意義，提高廣大養(yǎng)殖經(jīng)營戶的法律意識。認(rèn)識到逃避檢疫是一種違法行為，必須承擔(dān)法律責(zé)任。讓養(yǎng)殖經(jīng)營戶守法，自覺配合檢疫部門做好檢疫工作。

（2）加強服務(wù)意識。動物檢疫是一種行政行為，也是服務(wù)行為。全面提高檢疫員的綜合素質(zhì)。改善服務(wù)方式和態(tài)度。設(shè)立報檢點電話，明確值班職責(zé)，規(guī)范檢疫操作。定期或不定期到場了解養(yǎng)殖戶生產(chǎn)，管理，疫情情況，收集信息。幫助養(yǎng)殖戶解決技術(shù)難題。嚴(yán)禁刁難養(yǎng)殖經(jīng)營戶。接到報檢時要及時實施檢疫。

（3）規(guī)范操作。嚴(yán)格按照畜禽檢疫規(guī)程進(jìn)行檢疫，防止只出證不檢疫的行為；嚴(yán)禁利用壓低收費標(biāo)準(zhǔn)追求數(shù)量效益的違規(guī)檢疫行為。

（4）部門協(xié)作，加強監(jiān)督，強化加工管理。①家禽產(chǎn)地檢疫工作量大，覆蓋面廣，場地分散。它與商品流通，發(fā)展生產(chǎn)，交通運輸，農(nóng)民負(fù)擔(dān)息息相關(guān)。因此，單靠動物檢疫是難以完成的，要在政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，畜牧部門，工商部門，衛(wèi)生及商務(wù)等各有關(guān)職能部門通力合作，各司其責(zé)，分頭把關(guān)。在市場流通中，家禽熟制品加工原料采購等方面進(jìn)行規(guī)范，做到無證不能作為加工原料，以保證上市活禽都必須經(jīng)過檢疫合格，以保障消費者的健康。②強化化監(jiān)督職能，加大打擊力度。對上市交易的家禽及產(chǎn)品要加強監(jiān)督，加大查處力度；對無證上市的要嚴(yán)格按照《動物防疫法》及有關(guān)法規(guī)進(jìn)行處理。市場檢疫要逐步退出并前移，將家禽檢疫重點放在產(chǎn)地檢疫環(huán)節(jié)，防止檢疫職能替代監(jiān)督職能。③加強加工場所的管理。家禽加工場所是家禽檢疫監(jiān)督的一個盲區(qū)。其主要原因是店面經(jīng)營的是禽類的熟制品，而加工熟制品的場所一般都很隱蔽。加工所需要的原料參差不齊，絕大多數(shù)都未經(jīng)檢疫。因此，要規(guī)范加工場所，推行前店后廠的生產(chǎn)模式，有利于有關(guān)職能部門進(jìn)行監(jiān)督。規(guī)范加工戶原料進(jìn)貨渠道，防止病害的、未經(jīng)檢疫的家禽流入加工環(huán)節(jié)。

篇5

一、 序言

1. 這是一個規(guī)模巨大而無大品牌壟斷的黃金市場

中國的很多行業(yè)，比如家電、快銷品行業(yè)，某個品類甚至整個行業(yè)，往往多由幾個巨頭把持著，二三線品牌的生存空間與生存機會受到較大的壓縮與挑戰(zhàn)。比如家電行業(yè)的彩電、冰箱、空調(diào)或者微波爐，比如快銷行業(yè)的純凈水、可樂等，排名前三位或者五位的企業(yè)，其市場占有率幾乎可以占到整個行業(yè)市場銷量的80%甚至更多。而整個建材行業(yè)，大體而言，卻反其道而行之，并沒有表現(xiàn)出相對壟斷的格局。整個泛家居建材行業(yè)，體現(xiàn)出的是“大市場、小企業(yè)”的競爭格局，比如照明燈飾行業(yè)，保守估計市場容量約在2500億-3500億/年以上，但是這個行業(yè)的幾個所謂大品牌，其年銷售額連50億都不到。為什么泛家居建材行業(yè)會體現(xiàn)為“大市場、小企業(yè)”呢？個中原因較多，但主要原因是，泛家居建材行業(yè)，是個性化需求較為明顯的行業(yè)，比如家具、陶瓷、照明燈飾等，很難形成標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一的需求方式。因此，企業(yè)無法通過規(guī)?；瘶?biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)壓低成本，從而形成競爭優(yōu)勢。而個性化、定制化的需求方式必然帶來產(chǎn)品的個性化需求，必然降低消費者的價格敏感度，必然通過差異化提升品牌溢價。而且，個性化需求的極致——藝術(shù)品，則是價格“隨心所欲”的，我們判斷一件作品的價值，不是根據(jù)他所用的材料多少，而是看他出自誰手，多少年的時間沉淀，看他能否引起“心靈的共鳴”。

（備注：泛家居建材包括空調(diào)、冰箱、廚衛(wèi)家電、陶瓷、衛(wèi)浴、家具、家飾、家紡、壁紙、太陽能電器、地板、涂料、電工、照明、燈飾、浴霸、整體廚房、集成吊頂、… …等品類。這些行業(yè)的營銷人員數(shù)量占中國營銷人總數(shù)的一半以上）

2. 這是一個少有的沒有被外資所壟斷的潛力市場

泛家居建材行業(yè)，嚴(yán)格意義上講，還是傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)，雖然產(chǎn)品的設(shè)計與審美會帶來較多的品牌溢價，但現(xiàn)階段，中國的企業(yè)并沒有表現(xiàn)出太多的在產(chǎn)品設(shè)計與審美上的原創(chuàng)優(yōu)勢，更多的是抄襲與模仿。因此，外資企業(yè)除了在高端技術(shù)與原創(chuàng)藝術(shù)上保持較為明顯的競爭優(yōu)勢之外，在廣大的中高端，中端及低端市場，國內(nèi)企業(yè)形成了明顯的競爭優(yōu)勢。而泛家居建材以外的諸多行業(yè)，特別是技術(shù)密集型的行業(yè)，中國的傳統(tǒng)企業(yè)，均無法與之抗衡。比如汽車產(chǎn)業(yè)、IT產(chǎn)業(yè)、芯片等等。

3. 這是一個精彩紛呈的營銷多樣化的魅力性市場

正因為泛家居建材行業(yè)發(fā)展的階段（尚處于行業(yè)發(fā)展的成長期）與個性化需求的特點，從而決定了這個行業(yè)的營銷多樣化特點，以及有別于一般耐用消費品與快速消費品的營銷特性。比如產(chǎn)品的流通渠道，一般的家電產(chǎn)品或者快銷產(chǎn)品，其流通渠道都比較單一，或者連鎖超市、或者家電賣場，或者小規(guī)模的專賣店，或者最近幾年興起的網(wǎng)上商城，總之，幾乎所有的廠家的流通渠道都是共享的，且是透明的。而泛家居建材行業(yè)的流通渠道，則比較豐富，甚至過于豐富，比如家裝渠道、工程渠道、直銷渠道、專業(yè)賣場渠道、專賣店渠道、小區(qū)渠道、批發(fā)-分銷渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道等。而市場推廣方式，較之于傳統(tǒng)家電或者快銷品而言，更是具有無窮的可能性。比如燈飾照明產(chǎn)品，可以做小區(qū)推廣、家裝、工裝推廣、電話營銷、團購、終端爆破等。而大眾媒體，并非泛家居建材的主流推廣方式。

4. 這是一個隨中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程而不斷放大的朝陽市場

中國的泛家居（建材）行業(yè)，是隨著房地產(chǎn)行業(yè)逐漸興起的，從2002年開始-2012年，是中國房地產(chǎn)發(fā)展的黃金十年，也是房地產(chǎn)的附屬品——建材產(chǎn)品發(fā)展的黃金十年，2010年以后，隨著國家房地產(chǎn)調(diào)控的實施，房地產(chǎn)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展的平臺期。但這并不意味著房地產(chǎn)沒有成長的空間，實際上，中國離發(fā)達(dá)國家的城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)平均比例尚有較大的差距。未來幾年，是中國城鎮(zhèn)化高速發(fā)展的時期，也是保障房建設(shè)高速發(fā)展的時期，農(nóng)村城鎮(zhèn)化，作為國家的發(fā)展戰(zhàn)略被寫入了政府工作報告。這也意味著，整個泛家居建材行業(yè)，又將迎來新一輪的成長高峰。

二、近幾年市場發(fā)生了什么？

1. 品牌競爭的分水嶺越來越明顯；泛家居建材行業(yè)雖然不象家電或快銷那樣品牌集中，但落后的、競爭力差的企業(yè)與經(jīng)銷商將越來越難以存活。廠家的品牌將出現(xiàn)兩種明顯情況，即品牌往上走＆往下走 “往上走”，即品牌高端化，定位在高端人群?！巴伦摺币馕吨放拼蟊娀ㄎ辉谥髁飨M人群，定位在新增長的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場與城市大眾化的市場。為什么品牌的發(fā)展要針對“高端消費人群”與“大眾消費人群”？權(quán)威的研究數(shù)據(jù)表明，目前中國市場，建材領(lǐng)域不受宏觀調(diào)控及低迷的影響，呈現(xiàn)積極增長態(tài)勢的兩大主流消費人群一為高端市場一為大眾化市場。特別是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主體的農(nóng)村市場將呈現(xiàn)出前所未有的銷售旺勢。

2. 經(jīng)銷渠道，將出現(xiàn)兩種明顯的傾向，即“往上走＆往下走”的情況。什么是渠道往上走？什么是渠道往下走？ 先說往上走，未來的渠道商（經(jīng)銷商）的生存之道，必然采取品牌事業(yè)部形式，做“四專型”經(jīng)銷商。所謂四專，是指經(jīng)銷商的品牌必須專人、專業(yè)、專心、專用資金。專人，品牌的銷售人員必須專門負(fù)責(zé)，不能一人多職，同時兼職幾個品牌；專業(yè)，負(fù)責(zé)某品牌的人必須是專業(yè)的；專心，一心一意做品牌，必須是第一主推的。專用資金，?？顚Ｓ靡?。未來，除了雜牌廠家允許見人發(fā)貨，逢人給貨外，走品牌經(jīng)營的廠家在與商家的合作中，必然要求商采取品牌事業(yè)部形式，品牌事業(yè)部的核心，就是要求商成長為四專型的經(jīng)銷商。 再說往下走，所謂往下走，其實是掌控終端，多開店、開大店、開好店，是往下走的方向。 渠道的演變，必將不斷洗牌，那些最終生存下來，并持續(xù)做大的渠道，必然是品類豐富，終端面積大，網(wǎng)點多，終端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下，強勢經(jīng)銷商將攜渠道以令廠家，逐漸掌控對上游供貨商（廠家）的話語權(quán)。從古鎮(zhèn)及各地專業(yè)市場的格局來看，我們也逐漸發(fā)現(xiàn)這種苗頭的出現(xiàn)，近1－2年，古鎮(zhèn)的統(tǒng)一招租式的燈飾廣場逐漸有取代路邊店的趨勢，而各區(qū)域市場新的燈飾廣場以及燈飾廣場內(nèi)的超級大賣場也漸成規(guī)模之勢。 往上走，走品牌事業(yè)部，做四專型經(jīng)銷商，其實是類似廠家的虛擬辦事處或分公司，分公司的存在的價值，在于做好區(qū)域市場的開發(fā)、管理、服務(wù)。往下走其實是做強勢終端，從而掌握消費者，形成對廠家與對市場的主導(dǎo)權(quán)與話語權(quán)。當(dāng)然，有戰(zhàn)略眼光的經(jīng)銷商往往即往上走，也往下走。

3. 三四級市場的誘人滋味，各大品牌加大深度分銷力度；破局之道，在于發(fā)現(xiàn)機會點的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的特點，打造屬于自己的競爭力。筆者十分堅決的說，建材行業(yè)仍是少數(shù)財源滾滾的行業(yè)。其機會點主要表現(xiàn)在： 首先，國家暫時限制房地產(chǎn)，但廣大的三、四級市場并沒納入限購的范圍。依筆者今年的所見所聞，三、四級市場受限購的影響并不大。因此，對于有心渠道下沉的企業(yè)來說，或許又是一大機會。 其次，國家正大力進(jìn)行小城市建設(shè)的戰(zhàn)略布局，人口一窩蜂的向北、上、廣、深等城市或省會集中的現(xiàn)象未來可望緩解。大城市當(dāng)然有其好處，但他的弊端也層出不窮。因此，扶植中小城市，農(nóng)村城鎮(zhèn)化，是未來N年的戰(zhàn)略布局。這也為那些有致于渠道下沉的企業(yè)帶來了無窮的機會。 其次，新農(nóng)村建設(shè)也是國家的一大戰(zhàn)略布局，農(nóng)村的拆遷與改造，又帶來了足夠的機會

4. “立體整合促銷”時代到來;現(xiàn)在整個泛家居建材市場，在終端上已經(jīng)發(fā)展到短兵相接的“白刃戰(zhàn)”的時代，原先的單一的小規(guī)模的點對點的促銷活動，已經(jīng)被立體整合促銷所替代。所謂立體整合促銷，是指多種傳播手段、多種推廣手段與多種促銷手段圍繞著一個既定的策略，在統(tǒng)一管理與指揮下，沿既定的促銷目標(biāo)有序推進(jìn)的過程。其終端表現(xiàn)形式比較常見的有（但不限于）：砍價會、大型團購、明星簽售、異業(yè)聯(lián)盟……相對于一般的常規(guī)促銷，立體整合促銷在人力、物力、財力上投入都十分巨大。如果常規(guī)促銷只是一場“游擊戰(zhàn)”，那么立體整合促銷則是“兵團作戰(zhàn)”；如果常規(guī)促銷只是“散兵游勇”，那么立體整合促銷則是“陸、海、空三軍”；如果常規(guī)促銷只是一次狹義的促銷，那么立體整合促銷則需動用多種廣告媒體（戶外、報紙、電視、電臺、互聯(lián)網(wǎng)…）、多種推廣手段（小區(qū)推廣、設(shè)計師推廣、老顧客推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣）、多種管理手段的整合；

5. 利潤下降，大家都在尋找新的利潤增長點；近1-2年，由于宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境的變化，企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)——市場環(huán)境，較之于以前，出現(xiàn)了前所未有的惡劣，因此，無論是廠家還是商家，都出現(xiàn)了利潤下滑的局面。企業(yè)倒閉潮接踵而來。建材行業(yè)的不少廠家或者商家，也開始把目光投向建材行業(yè)以外的行業(yè)，開始嘗試轉(zhuǎn)型，比如地產(chǎn)行業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)等等。

6. 新興渠道發(fā)展迅猛，傳統(tǒng)流通業(yè)態(tài)受到?jīng)_擊；泛家居建材行業(yè)的新興的渠道，比如專業(yè)的賣場連鎖渠道，如紅星、居然之家等，都對傳統(tǒng)的專業(yè)市場造成了一定的沖擊。當(dāng)然，發(fā)展迅猛的電子商務(wù)，也在悄無聲息的改變建材行業(yè)的流通格局。

7. 終端爭奪加劇，相關(guān)資源價格扭曲，費用虛高；一方面是營商環(huán)境惡化，經(jīng)營成本增高，一方面是終端產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，必然造成終端營銷競爭的加劇，從而造成經(jīng)銷商利潤的下滑。

三、經(jīng)銷商面臨的困惑

1. 店越開越多但利潤越來越低，店越開越大但平效越來越低；無論是利潤率，還是凈利潤，行業(yè)的經(jīng)銷商都較之以前有很大的下降。最主要的原因，在于成本的上升與銷售額的下降；成本的上升，主要表現(xiàn)在人工成本增加，隱性渠道成本的增加（比如給設(shè)計師、家裝公司、水電工、油漆工）的返點越來越多、租金成本年年上漲，推廣費用的投入成本也越大；另一方面，雖然店越開越多，但單位店面的產(chǎn)出即銷售額并沒有大的提升，自然其經(jīng)營的利潤必然出現(xiàn)下降的局面。

2. 大賣場越來越多，不進(jìn)的等死，進(jìn)也找死；可以預(yù)見的未來是，泛家居建材行業(yè)不太可能出現(xiàn)類似家電行業(yè)的情況，即少數(shù)幾個巨無霸主導(dǎo)市場。未來的泛家居建材市場，應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)生強勢品牌與諸多的小企業(yè)共同分割市場的局面?！叭龂萘x”、“春秋五霸”不太可能出現(xiàn)。取而代之的是“小國林立”。但是，流通品牌，卻有可能出現(xiàn)品牌集中度的情況， 一如家電行業(yè)的國美、蘇寧。這些流通品牌挾渠道以令廠家，必然造成廠家經(jīng)營的困境。一邊是上游趨同質(zhì)化多如牛毛的生產(chǎn)廠家，一邊是有限且較為單一的渠道——家居建材連鎖，那么廠家與渠道商的談判能力也就“王二小過年，一年不如一年”了。至于一些不知名的中小建材企業(yè)，在未來面對強大的建材連鎖時，完全是“談虎色變”與“叫苦連天”，幾無討價還價的能力——不進(jìn)是等死，你還能怎么樣？

3. 地方不是自己的，品牌不是自己的，究竟什么才是經(jīng)銷商的核心競爭力？這是很多中小經(jīng)銷商的困惑。確實，以前粗放經(jīng)營時代，經(jīng)銷商只要個好牌子，跟著廠走，一般都不會有錯。但是廠家的要求越來越高，市場經(jīng)營的成本越來越高，沒有核心競爭力的經(jīng)銷商必然會陷入尷尬的境地。其實，經(jīng)銷商經(jīng)營的本質(zhì)，或者說未來競爭力的核心，在于其綜合運營能力，這些無形資產(chǎn)是任何廠家都無法取代的，如區(qū)域市場的熟悉程度、社會關(guān)系、作為渠道品牌的影響力、店面運營能力等，并不是廠家能取而代之的。

4. 不促銷等死，不會促銷找死；現(xiàn)在的家居建材專業(yè)市場，隨時進(jìn)入，幾乎是促銷的海洋，令人眼花繚亂的促銷信息里，少有讓人眼前一亮的。新的商業(yè)環(huán)境，對經(jīng)銷商促銷的玩法抽出了更高的要求。可以說，如果不作促銷，是等死；如果不會設(shè)計促銷，是找死。時下，在各個泛家居（建材、家電）專業(yè)市場，各類砍價會、團購會、明星簽售、總裁簽售、異業(yè)聯(lián)盟……層出不窮、愈演愈烈?？梢灶A(yù)見的是，未來的若干年將是“立體整合促銷”主宰終端市場。

5. 人員越來越多究竟什么的管理才能打造好團隊。經(jīng)銷商多是業(yè)務(wù)起家，但隨著人沒的不斷膨脹，團隊如何管理開始讓不少的經(jīng)銷商開始困惑。以業(yè)務(wù)起家的經(jīng)銷商并不是天然的管理高手。人員用的好，可以事半功倍。否則反之。這種情況把經(jīng)銷商的推向了更高層面的需求——由夫妻店向公司化運營，由掙錢向作帶來邁進(jìn)。

四、未來行業(yè)發(fā)展趨勢分析

1. 競爭必將從單一優(yōu)勢走向系統(tǒng)競爭。泛家居建材行業(yè)公司或者經(jīng)銷商，起家多由一款產(chǎn)品或由一類風(fēng)格的產(chǎn)品成就一個企業(yè)的現(xiàn)象。比如陶瓷行業(yè)的“博X精工玉石”、“簡X大理石”“馬X波羅之仿古磚”，家具行業(yè)的“聯(lián)X椅”，照明行業(yè)“羊皮燈”、“古典燈”等。但是，光靠產(chǎn)品起家是不夠的，以單一品牌起定的廠家或者商家，極易掉入“成功陷阱”，也極易為競爭對手所模仿和超越。因此，未來的脫穎而出的經(jīng)銷商品牌，必然是通過系統(tǒng)競爭優(yōu)勢致勝，通過打造新的贏利模式制勝，通過銷售向營銷的升級制勝，通過廠商一體化的營銷模式制勝。

2. 一二級市場洗牌勢必更加快速，不是單一行業(yè)的洗牌而是整個產(chǎn)業(yè)鏈的洗牌；三四級市場的春天來了同時也進(jìn)入戰(zhàn)國時代。國家暫時限制房地產(chǎn)，但廣大的三、四級市場并沒納入限購的范圍。依筆者今年的所見所聞，三、四級市場受限購的影響并不大。因此，對于有心渠道下沉的企業(yè)來說，或許又是一大機會。其次，國家正大力進(jìn)行小城市建設(shè)的戰(zhàn)略布局，人口一窩蜂的向北、上、廣、深等城市或省會集中的現(xiàn)象未來可望緩解。大城市當(dāng)然有其好處，但他的弊端也層出不窮。因此，扶植中小城市，農(nóng)村城鎮(zhèn)化，是未來N年的戰(zhàn)略布局。這也為那些有致于渠道下沉的企業(yè)帶來了無窮的機會。其次，新農(nóng)村建設(shè)也是國家的一大戰(zhàn)略布局，農(nóng)村的拆遷與改造，又帶來了足夠的機會。

3. 在大環(huán)境的影響下，盈利模式時代正式來臨。在整個泛家居（建材）行業(yè)，經(jīng)歷的幾個典型階段，從最早的有產(chǎn)品就能賣，到終端形象建設(shè)，到現(xiàn)在及未來幾年的終端爆破——終端立體促銷與推廣，經(jīng)過了二十余年的發(fā)展。未來的發(fā)展，是盈利模式制勝的年代。未來的中小企業(yè)，核心產(chǎn)品只是企業(yè)的第一步，歸根結(jié)底還是要打造屬于自己的贏利模式。所謂贏利模式包括四個層面，第一是企業(yè)所在的行業(yè)必須要有廣闊市場容量與發(fā)展前景；第二，企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)要有很強的贏利能力；第三，企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)要有持續(xù)的競爭力；第四，企業(yè)的贏利模式要能夠復(fù)制；四者都滿足的基礎(chǔ)上，才能算贏利模式。滿足以上四個條件，企業(yè)才能吸引風(fēng)投，吸引資本進(jìn)入。而終端爆破，將成為提升終端競爭力，打造廠家與經(jīng)銷商盈利模式的關(guān)鍵手段之一。

4. 跨界行銷成為趨勢。最早的泛家居營銷，常常是各自為政，雞犬相聞，老死不相往來。但隨著行業(yè)競爭的加劇以及消費者者渴望一站式購齊的需求，越來越多的廠家或者經(jīng)營不同品類的商家開始跨界聯(lián)合促銷。比如陶瓷與衛(wèi)浴，泛家居品牌，照明與家具等。聯(lián)合跨界營銷可以從以下幾個方面入手：

1) 聯(lián)合促銷：

? 聯(lián)合促銷是營銷聯(lián)合中最易操作的一種聯(lián)合方式，但是這種聯(lián)合常由建材賣場主導(dǎo)，廠家常處于被動的地位，往往這種情況受益的是建材賣場。由于企業(yè)的渠道范圍較廣，家居賣場的聯(lián)合促銷往往干擾了企業(yè)原有渠道的終端零售。所以，廠家大可主動聯(lián)合起來，利用不同建材產(chǎn)品的互補性與共通性共同開展針對消費者的聯(lián)合促銷。

? 比如在廠家的現(xiàn)有渠道里開展賣磚（照明）送照明（磚）促銷、聯(lián)合特價、聯(lián)合抽獎、捆綁銷售等。促銷的方式方法可多種多樣，不拘一格。只要方法有效，成本核算后雙方均有盈利的空間，就可以執(zhí)行。

? 企業(yè)在聯(lián)合促銷時，應(yīng)選擇合適的對象，最好是雙方品牌的定位一樣，目標(biāo)消費者一致，雙方對聯(lián)合促銷的思路與理念應(yīng)完全一致。這樣聯(lián)合促銷的效果更佳。如果雙方的品牌定位不一致，定位高的品牌其形象必然會被定位低的品牌或多或少侵蝕。同時，由于品牌定位不一樣，雙方之間的目標(biāo)消費者會有較大的差別，消費者需求也不一致，促銷的行為與結(jié)果自然而然的也就大打折扣。

? 企業(yè)在進(jìn)行聯(lián)合促銷時，往往策劃的周期長，牽涉的渠道面也較廣。但受益可能性更大。當(dāng)然，最簡便易行的辦法是讓各個區(qū)域的經(jīng)銷商去操作，而不指定單一聯(lián)合促銷的品牌，廠家提供操作方案或操作指引。但這樣做的缺點也很明顯，那就是無法做到高效統(tǒng)一。不利于促銷氣氛的營造。促銷效果也得不到保障。各地的聯(lián)合促銷將處于十分松散的地步。

2) 聯(lián)合推廣：

? 聯(lián)合推廣牽涉的內(nèi)容較多，常見的包括聯(lián)合小區(qū)推廣、聯(lián)合隱性渠道推廣、聯(lián)合客戶推廣等。聯(lián)合小區(qū)推廣的操作簡便易行，可由廠家操作，也可由廠家指導(dǎo)經(jīng)銷商操作。聯(lián)合小區(qū)推廣可減少雙方的人力成本、小區(qū)的場租成本、物力成本。比如前期掃樓時，市場上樓盤較多的情況下，單個客戶的人力短期內(nèi)難以獲悉全部新樓業(yè)主的檔案，因此兩個聯(lián)合品牌的業(yè)務(wù)人員完全可以劃分區(qū)域掃樓。由于雙方在目標(biāo)消費群上不存在競爭。所以完全可將獲取的業(yè)主信息與其他信息共享。

? 小區(qū)推廣方式在建材行業(yè)逐漸成熟起來，但創(chuàng)新仍必不可少，比如在新開的樓盤里面或附近設(shè)立小區(qū)服務(wù)站，租用面積約30-60平方的鋪面，簡單裝修后用于小區(qū)推廣。展示雙方企業(yè)的產(chǎn)品與品牌形象的同時，輸出促銷信息、服務(wù)信息，最終實現(xiàn)達(dá)成銷售的目的?；蛘哌M(jìn)行家庭裝修的基本知識的講解。既降低了雙方企業(yè)的場租成本，也有利于銷售行為的達(dá)成。

篇6

醫(yī)療糾紛是指醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)療行為與患者或患者近親屬之間產(chǎn)生的醫(yī)療過錯侵權(quán)與賠償糾紛，醫(yī)療糾紛通常是由醫(yī)療過錯引起的，醫(yī)療過錯是指醫(yī)務(wù)人員在診療護理等醫(yī)療活動中的過錯，這些過錯往往導(dǎo)致病人的不滿意或造成對病人的傷害，從而引起醫(yī)療糾紛。護理糾紛是醫(yī)療糾紛范疇中的一分類，兩者是不可分割的，隨著我國的法制逐步健全，新的《醫(yī)療事故處理條例》的頒布實施，患者的維權(quán)意識增強，近年來我國的醫(yī)療糾紛呈上升趨勢。為了減少醫(yī)患糾紛的發(fā)生，本文以如何加強護理規(guī)范減少不規(guī)范的護理行為入手，提出預(yù)防措施、提高應(yīng)對能力，從而減少護理糾紛的發(fā)生。

1規(guī)范護理行為，減少護理糾紛的發(fā)生

1.1規(guī)范護理病歷書寫?yīng)?/p>

1.1.1入院評估中必須規(guī)范護理入院評估是對新入院患者的生理、心理等方面進(jìn)行整體的評價，入院評估資料的收集記錄必須保證全面、真實、完整、及時、準(zhǔn)確。因為入院評估直接影響到護理程序中護理目標(biāo)及護理措施的制訂，同時也為舉證責(zé)任倒置提供了證據(jù)。如患者入院時即有皮膚壓瘡，而護理人員在入院評估中沒有發(fā)現(xiàn)或在評估中對皮膚損害程度及范圍描述不清，如果患者病情一旦發(fā)生變化，從而為護理糾紛埋下隱患。

1.1.2注意事項必須規(guī)范在與患者及患者家屬交待注意事項時，必須做到清楚明了。盡量避免使用醫(yī)學(xué)術(shù)語，以讓患者容易理解并接受，若交代不清，將引起不必要的糾紛。如應(yīng)清晨空腹抽血的患者應(yīng)禁食，以免影響化驗結(jié)果。患者痊愈出院前，應(yīng)向患者講明預(yù)防疾病復(fù)發(fā)的護理知識，教會患者或患者家屬應(yīng)掌握的護理技能，對飲食、活動中應(yīng)注意事項要特別提醒患者，以引起重視，并如實記錄在護理病歷中，以避免糾紛的發(fā)生。

1.1.3 規(guī)范醫(yī)療記錄與護理記錄的一致性醫(yī)療記錄與護理記錄應(yīng)保持一致，應(yīng)客觀事實。如某患者由于病情需要去上級醫(yī)院檢查，在此請假期間，有關(guān)護理記錄，如體溫、血壓等不能隨意填寫，而應(yīng)如實注明患者外出，否則也將埋下糾紛的隱患。

1.2 規(guī)范服務(wù)

1.2.1視覺規(guī)范病區(qū)要求安靜、清潔、舒適、溫馨，各種標(biāo)牌醒目，各級工作人員崗位上墻，接受患者和家屬監(jiān)督，床單元物品家庭化，盡量改常用的白色，采用溫馨的花色，護士上崗時要精神飽滿，著裝整齊，佩戴胸牌，穿護士鞋上崗。

1.2.2語言行為規(guī)范要求使用文明用語，如“請、您、您好、謝謝、對不起”等，接待患者和家屬時，要求態(tài)度和藹，語言親切，得體，禁止用床號對患者的稱呼，盡量使用護理對象社會角色的稱呼，要遵守護理職業(yè)道德規(guī)范，杜絕不規(guī)范護理行為，和病人交談時不能靠在病人床邊或床頭柜上，表情自然，態(tài)度不卑不亢，走路時挺胸收腹，腳步要輕，辦公室保持安靜。

1.2.3 規(guī)范流程患者新入院要做到起身迎接，扶送患者至病房，介紹同病室的病友并將其介紹給同室病友，介紹醫(yī)院及病區(qū)的環(huán)境、規(guī)章制度、主治醫(yī)生、主管護士、護士長及自己，并教會患者使用床邊傳呼系統(tǒng)，主管護士每天上班后要詢問患者的飲食，休息，病情等情況，以及時掌握患者的病情變化，及時作出相應(yīng)的診療。

1.2.4 規(guī)范技術(shù)操作按操作流程規(guī)范操作，操作前向患者解釋該操作的目的，操作后向患者交代應(yīng)注意的事項，操作結(jié)束時要主動對患者說“謝謝您的配合”，由于在疾病的診治護理過程中存在著不確定和不可預(yù)測性，如在給昏迷患者吸痰時，隨時可能發(fā)生反射性呼吸，心跳驟停；在為農(nóng)藥中毒患者洗胃時，可能會出現(xiàn)黏膜出血或胃穿孔等并發(fā)癥，護士在進(jìn)行上述操作前應(yīng)先講清楚，取得家屬理解并簽署知情同意書。

2.規(guī)范化護理的作用

2.1 提高了護士的整體素質(zhì)，規(guī)范化護理更新了護士的觀念，改變了護士工作作風(fēng)，使護士充分理解臨床護理的意義，領(lǐng)會規(guī)范護理的實質(zhì)、思想和行為準(zhǔn)則。自覺運用護理程序?qū)⒆o士的工作重心由辦公室轉(zhuǎn)移到病房，護士深入到自己分管的患者身邊，主動了解患者的心理活動，精神需求，病情變化及收集患者的資料和信息，從而容易發(fā)現(xiàn)患者的護理問題，以便準(zhǔn)確地作出護理診斷，及時采取有效的治療手段和護理措施。

篇7

乙方：

為了推廣成人用品市暢根據(jù)《中華人民共和國合同法》的相關(guān)規(guī)定及本著平等，互利的原則，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就乙方加盟上海深峰創(chuàng)貿(mào)易公司易樂商城達(dá)成以下協(xié)議：

甲方授權(quán)乙方為______省______縣(市)網(wǎng)絡(luò)商城。經(jīng)營易樂商城系列產(chǎn)品。

經(jīng)營期限自_____年___月___日到______年___月___日止，合同期滿后，乙方可優(yōu)先續(xù)約。具體條款如下：

一、 乙方成為甲方成人用品網(wǎng)上上商城后，甲方按批發(fā)價向乙方提供成人用品，乙方每次訂貨數(shù)量、品種由乙方?jīng)Q定。每次的訂貨金額不限，不賒欠貨款。

二、 加盟費用(服務(wù)管理費)：人民幣：二千五百八十元。

三、 甲方提供的服務(wù)：

①向您提供一套價值一萬元的獨立電子商務(wù)網(wǎng)站;擁有屬于自己的國際域名;擁有至少200m的高標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)型服務(wù)器空間;網(wǎng)站有暢銷商品上千種，接手當(dāng)天即可經(jīng)營;

②商工作證;商《業(yè)務(wù)委托書》;營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件;

③向您提供至少一千多種產(chǎn)品最低批發(fā)價清單和各種產(chǎn)品彩色樣本;

④網(wǎng)站無限制升級，全年24小時維護、隨時更新商品;

⑤免費讓您的網(wǎng)站加入：搜狐、新浪、百度、一搜、google、網(wǎng)易等國內(nèi)大型搜索網(wǎng)站;⑥全年進(jìn)貨總量達(dá)到或超過四萬元即退還全部加盟金2580元

⑦每天為您網(wǎng)站上的成交訂單包裝產(chǎn)品、代您替客戶發(fā)貨、代收貨款(詳見下面的零進(jìn)貨方式)為您省去最少兩個以上工人的全年工資!

⑧為您建設(shè)的網(wǎng)站具備在線支付功能，支持60多種銀行卡在線支付。當(dāng)客戶在您的網(wǎng)站上提交訂單后即可通過網(wǎng)上銀行立即支付貨款的一種方式。

四、網(wǎng)站的所有權(quán)：甲方為乙方網(wǎng)站建設(shè)成功后。其網(wǎng)站所有權(quán)歸乙方。包括國際域名。乙方在繳納二千五百八十元后，甲方保證在收款后三天內(nèi)建設(shè)完成并開通乙方的網(wǎng)站，如不能完成必須電話通告乙方原因。

五、經(jīng)營：在乙方加盟、甲方為乙方建設(shè)網(wǎng)站完成之后，會提供網(wǎng)站后臺管理和留言本初始密碼。乙方登陸后可自行修改密碼。網(wǎng)站由乙方自己管理，自己經(jīng)營。甲方不干涉乙方的經(jīng)營方法，但乙方必須按照國家的相關(guān)法規(guī)合法經(jīng)營。

六、 網(wǎng)站的功能：我們?yōu)樯探ㄔO(shè)的網(wǎng)站其主要功能有： 添加商品：添加管理最新產(chǎn)品的添加; 修改刪除：調(diào)動產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的說明文字，修改產(chǎn)品圖片的地址以及刪除已經(jīng)缺貨的產(chǎn)品; 欄目管理：增添新欄目，修改欄目名稱，添加修改大類，添加修改子欄目等，比如增加‘電子類’‘禮品類’欄目等等; 系統(tǒng)管理：商城后臺系統(tǒng)密碼修改; 訂單管理：查看每日客戶提交的訂單，是否發(fā)貨等詳細(xì)信息。

七、 供貨方式：商進(jìn)貨方法：①、囤貨方式 ：一次性批購數(shù)千元的商品，當(dāng)有客戶在您的網(wǎng)站上訂購時，您直接給客戶發(fā)貨。

②、零進(jìn)貨的方式： 如果您不想囤貨或者資金暫缺：您在網(wǎng)站建設(shè)初期，可在公司的財務(wù)上預(yù)存500-1000元現(xiàn)金(如果您不愿意預(yù)存，也可以在每次進(jìn)貨或者幫您發(fā)貨前把款項匯給我們公司)。公司專門為您開設(shè)一個財務(wù)帳戶。當(dāng)您有客戶訂購，您可通知公司向您的客戶直接發(fā)貨或者我們把物品發(fā)給您，然后您再發(fā)給客戶。公司在接到您的通知后八小時以內(nèi)通過郵局或者快運公司向您的客戶發(fā)貨。并在發(fā)貨人地址一欄注明您的地址，并注明“禮品”或者“電腦配件”字樣。發(fā)貨完成后，公司在您的帳戶上扣除相應(yīng)產(chǎn)品批發(fā)價和郵資費(郵資費以實際費用為準(zhǔn))。您的帳戶公司會在網(wǎng)上提供一個后門地址(另外通知)， 保證您可以隨時查看自己帳戶余額和每筆款項的用途。如預(yù)存款用完，公司會提醒您續(xù)款。

③、貨到付款：我們向加盟商提供“貨到付款”業(yè)務(wù)。加盟商網(wǎng)站建設(shè)好之后，已經(jīng)具備貨到付款的功能。當(dāng)部分客戶不愿意先匯款，我們可以先把貨物發(fā)給您的客戶，客戶收貨后再付款，收款后我們會直接把款項返回給加盟商。

3、發(fā)貨：

我們公司與中國郵政和國內(nèi)知名快遞公司合作，具有完善的物流陪送服務(wù)，提供發(fā)貨服務(wù)，這樣有效節(jié)省商成本。

八、乙方的盈利方法：乙方是依靠網(wǎng)站的宣傳銷售產(chǎn)品賺取高額差價盈利的。甲方向乙方提供所有產(chǎn)品的最低批發(fā)價。比如客戶在乙方的網(wǎng)站上購買200元產(chǎn)品。而此筆貨款的批發(fā)價是60元，發(fā)貨費用：10元;那么乙方所得的利潤就是200-60-10=130元。甲方在為乙方的客戶發(fā)貨后，在乙方的帳戶上扣除60元貨款和10元郵資。

九、退換貨方法：如果乙方批購的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，非人為造成的情況下，自購貨之日起30天內(nèi)，甲方必須負(fù)責(zé)調(diào)換或退貨，退、換貨所產(chǎn)生的費用由甲方負(fù)責(zé)支付。乙方所訂的貨物運費由乙方自負(fù)，甲方協(xié)助辦理托運或者郵寄手續(xù)。如果乙方所批購部分產(chǎn)品滯銷，可以在自批購之日起五十天內(nèi)調(diào)換其他產(chǎn)品，調(diào)換產(chǎn)品所產(chǎn)生的費用由乙方自付。

十、加盟服務(wù)管理費的退還：全年進(jìn)貨總量達(dá)到或超過四萬元即退還全部加盟金2580元。

十一、 在執(zhí)行本協(xié)議時，如有爭議，雙方本著互相理解的原則協(xié)商解決。

本協(xié)議一式兩份，甲、乙方各執(zhí)一份。

注：合作對象公司和個人(必須年滿18歲)。在簽定合同三日內(nèi)，我們公司會發(fā)給乙方批發(fā)價格目錄同時開通乙方的網(wǎng)上商城。

甲方：

授權(quán)代表：

地址：

郵編：

聯(lián)系人電話：

傳真：

開戶銀行：

帳號：

開戶名：

乙方：

授權(quán)代表：

地址：

郵編：

聯(lián)系電話：

傳真：

篇8

一、存在問題

（一）影響行人步行安全。部分行人反映，當(dāng)前不少駕駛員夜間開車“燈光”使用極不文明，極不規(guī)范，當(dāng)燈光直射雙眼，眼前就是一片模糊，根本看不清路，抬起的腳都必須放下，不能主動避讓危險，只能被動的等待車輛過后才能走路。

（二）影響其他車輛行車安全。部分駕駛員表示，對于夜間開車，最頭疼的就是“遠(yuǎn)光燈”，遇到少數(shù)“遠(yuǎn)光狗”，變光提醒無用，只能減速甚至停車，對其無可奈何。也有少數(shù)車輛的燈光五顏六色，晃得雙眼云里霧里，除了剎車停車，別無它法。

（三）不文明使用車燈已成為夜間道路交通安全的重大隱患。據(jù)部分經(jīng)常夜間開車的駕駛反映，凡夜間發(fā)生的交通事故，或多或少都會與“燈光”有關(guān)。

據(jù)調(diào)查，絕大多數(shù)人對不文明使用“燈光”的行為表示痛惡，強烈建議加強“燈光”管理。

二、對策及建議

（一）嚴(yán)把車改燈飾市場準(zhǔn)入。從供給側(cè)方面著手，限制對車輛“燈光”不合理、不科學(xué)的消費需求。加強車輛燈飾行業(yè)管理，建立完善車輛改裝制度，對車輛改裝范圍、標(biāo)準(zhǔn)、要求進(jìn)行限定，對肆意改裝行為給以打擊。

（二）提高駕駛員燈控意識。在培訓(xùn)駕駛證時，強化對科學(xué)使用燈光的培訓(xùn)力度，夜間駕駛必須納入必修科目，在實踐中強化合理使用燈光的意識和技能。同時加大宣傳力度，著力提高駕駛員綜合素質(zhì)及安全意識，自覺遵守交通安全規(guī)則，按規(guī)定科學(xué)合理使用燈光。

篇9

由于人口迅速增長，環(huán)境污染和全球氣候變暖，世界人均供水量自1970年以來開始減少，而且持續(xù)下降?？墒?，一些人還毫不知情，在不知不覺中浪費了水。請允許我提出幾個生活中存在的問題。

我的外婆年紀(jì)大了，記性不是很好，開了水龍頭后忘記關(guān)了。水源源不斷地從水龍頭中涌下，“嘩嘩”地流到下水管。等我發(fā)現(xiàn)時，一些水已經(jīng)被浪費了。

媽媽在洗菜時有一個壞習(xí)慣。她總是把水龍頭打開，但是不堵住水槽底部的洞，在水中慢慢地洗一株又一株的菜。水在無形中又被浪費了。而我問媽媽時，媽媽卻說：“這樣洗更干凈一些。再說了，水費又不貴，浪費一點也沒關(guān)系?！卑Γ?/p>

還有就是我自己。小時候，我特別喜歡在夏天時玩水。我把水倒進(jìn)一個大盆子里，帶上一個杯子，去陽臺上玩。當(dāng)我看見無數(shù)晶瑩的水珠整齊地落下時，心中充滿了快樂?？墒?，幼小的我還沒有意識到，我潑出去的水可以為許多同齡孩子解除干渴。

爸爸媽媽們，你們家是不是也出現(xiàn)過類似我家的事情？目前60%的大陸面臨淡水資源不足，100多個國家嚴(yán)重缺水，我們怎么能浪費水資源呢？

現(xiàn)在，我要提幾個建議，希望你們可以做到。

1、如果誰打開水龍頭后沒有關(guān)，你們看見后就要在第一時間關(guān)掉水龍頭，當(dāng)然，自己開了水龍頭之后也要關(guān)掉喲！

2、洗食物時可以一起洗。先把水放滿水槽，堵住水槽底部的洞，然后把食物都放下去，再在水中一一清洗。而洗過蔬菜的水還可以用來沖馬桶。

篇10

[關(guān)鍵詞]消防；執(zhí)法規(guī)范化；建設(shè)

執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)是一項系統(tǒng)工程，不可能一蹴而就。筆者所在消防支隊來說，轄區(qū)面積9500平方公里，消防安全重點單位353家。多年來，支隊始終將執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)作為消防監(jiān)督執(zhí)法工作的基礎(chǔ)工作，結(jié)合本地實際特點，創(chuàng)新執(zhí)法新思路、改進(jìn)執(zhí)法利民新措施，規(guī)范執(zhí)法程序，在執(zhí)法制度、執(zhí)法行為、信息化建設(shè)等方面探索出一條以提高消防執(zhí)法人民群眾滿意率和實現(xiàn)消防執(zhí)法質(zhì)量過硬的創(chuàng)新之路，形成規(guī)范化執(zhí)法與構(gòu)筑社會消防安全“防火墻”工程的有機結(jié)合，以此推進(jìn)消防執(zhí)法規(guī)范化和火災(zāi)形勢持續(xù)穩(wěn)定的雙贏。

一、執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)的概念

執(zhí)法規(guī)范化從字面上的含義上理解就是各級公安消防機關(guān)自覺嚴(yán)格的按照相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的程序和要求，開展執(zhí)法活動的一種行為，需要遵循有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究。從執(zhí)法實踐角度看，執(zhí)法規(guī)范化包括執(zhí)法主體、執(zhí)法理念、執(zhí)法行為、執(zhí)法程序的規(guī)范以及執(zhí)法禮儀和執(zhí)法用語使用的規(guī)范等。因此，執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)，本質(zhì)上就是要通過采取教育、制度、監(jiān)督等形式以及相關(guān)硬件裝備的投入和使用，對執(zhí)法主體、執(zhí)法程序、執(zhí)法責(zé)任等進(jìn)行明確的規(guī)定，使各級公安消防機關(guān)自覺嚴(yán)格按照相關(guān)法規(guī)開展執(zhí)法工作成為一種準(zhǔn)則，并通過規(guī)范化的執(zhí)法活動和執(zhí)法行為，推進(jìn)公安消防部隊正規(guī)化建設(shè)，促進(jìn)駐地社會和諧，服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展。

二、當(dāng)前消防監(jiān)督執(zhí)法工作存在的問題

1、消防工作任務(wù)繁重，執(zhí)法執(zhí)勤警力明顯不足。就筆者所在的克拉瑪依支隊來說，全支隊僅有26個消防監(jiān)督執(zhí)法人員，但是要承擔(dān)著353家重點單位的監(jiān)管和轄區(qū)9600平方公里的監(jiān)督檢查任務(wù)。隨著消防監(jiān)督檢查業(yè)務(wù)量的逐年增加，消防警力不足的問題日益明顯，有較大財產(chǎn)損失的火災(zāi)事故時有發(fā)生。目前由于消防監(jiān)督人員不足，大隊建審、監(jiān)督檢查、火災(zāi)調(diào)查、宣傳培訓(xùn)等崗位均要兼職，致使消防監(jiān)督員的數(shù)量、隊伍的知識結(jié)構(gòu)與消防監(jiān)督工作專業(yè)性、技術(shù)性強、任務(wù)重的特點不適應(yīng)。

2、消防行政執(zhí)法缺乏行之有效的監(jiān)督制約機制，存在辦關(guān)系案、人情案的現(xiàn)象。在消防行政執(zhí)法過程中，執(zhí)法崗位的作用得不到相關(guān)單位的有效重視，同時基層執(zhí)法人員普遍擔(dān)子重、繁雜事務(wù)多，在保證工作效率的同時，難以保證各項監(jiān)督工作能夠按照法定程序進(jìn)行，不能做到依法辦事。另一方面，對于執(zhí)法過錯責(zé)任的追究，消防內(nèi)部的監(jiān)督管理制度不能落實到實處，從而起不到應(yīng)有的規(guī)范、懲戒和教育作用。

3、消防監(jiān)督執(zhí)法隊伍綜合素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。目前，消防執(zhí)法隊伍人員素質(zhì)參差不齊，業(yè)務(wù)水平高低不同。就筆者所在的克拉瑪依支隊來說，26名防火監(jiān)督人員，從事10年以上消防監(jiān)督執(zhí)法工作的不足10人，6年以下的有8人，同時，每個人所學(xué)專業(yè)也不同，防火專業(yè)的僅在我支隊占有30%。在實際工作中，執(zhí)法隊伍整體素質(zhì)有待提高，在一定程度上影響了執(zhí)法的嚴(yán)肅性和權(quán)威性。

4、消防監(jiān)督執(zhí)法工作不規(guī)范。一是法律文書制作填寫不規(guī)范，表現(xiàn)為個別執(zhí)法人員對單位進(jìn)行消防監(jiān)督檢查不按規(guī)定填寫《消防監(jiān)督檢查記錄》，或者雖然填寫了但內(nèi)容記錄不詳細(xì)；二是個別監(jiān)督執(zhí)法人員責(zé)任心不強，審驗把關(guān)不嚴(yán)，放寬尺度，忽視對在建建筑工地的監(jiān)督，竣工、開業(yè)時就留下許多先天患無法整改等。三是個別監(jiān)督執(zhí)法人員對檢查中發(fā)現(xiàn)的違法行為或火災(zāi)隱患不及時下發(fā)法律文書，而是口頭提出整改意見，對整改難度大的火災(zāi)隱患避而不談，導(dǎo)致單位存在的火災(zāi)隱患始終得不到整改，留下了不安全因素。

5、內(nèi)部監(jiān)督執(zhí)法監(jiān)督機制不完善。就“清剿火患”戰(zhàn)役來說，一味的排名、獎勵。造成監(jiān)督執(zhí)法人員為“排名”而執(zhí)法、為得到獎勵而工作的現(xiàn)象。很多執(zhí)法行為都未開展，存在著虛假數(shù)據(jù)、虛假案卷。最終，考評結(jié)果采取排名的方式，在一段時間內(nèi)發(fā)揮了促進(jìn)工作的顯著作用，但如長期堅持用此類辦法則缺乏科學(xué)性和合理性。一方面，盡管各執(zhí)法單位從事相同類型的消防執(zhí)法工作，但由于所處區(qū)域的不同，單位數(shù)量、執(zhí)法人員素質(zhì)以及工作量等不同，單位之間不完全具備可比性；另一方面，由于存在排名、獎勵，個別執(zhí)法單位領(lǐng)導(dǎo)缺乏正確的實際，在考評中片面追求名次，盲目與其他單位進(jìn)行比較，不切實際地下發(fā)量化指標(biāo)，致使執(zhí)法人員壓力過大，違背了專項檢查的初衷。同時，考評內(nèi)容越來越多、越來越細(xì)，一定程度上造成了基層疲于應(yīng)付的局面，過多過濫的排名導(dǎo)致數(shù)據(jù)的虛假及工作的盲目，僅僅為了排名而執(zhí)法。與消防執(zhí)法的嚴(yán)肅性格格不入。

三、如何推進(jìn)消防執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)的幾點建議

1、更新觀念、部門聯(lián)動、推動社會消防安全工作。從筆者經(jīng)過細(xì)致的調(diào)研后得出，往往每一個以政府名義布置的工作、開展的督察，下發(fā)的方案只要沾到了消防兩字，最后都無一例外的落到消防部門頭上，而其他部門都無動于衷，形成了消防部門越俎代庖、統(tǒng)包統(tǒng)攬的消防執(zhí)法定向思維和固定模式。沒有真正意義上的實現(xiàn)部門聯(lián)動、齊抓共管機制。消防部門出現(xiàn)單打獨斗的情況。對于這些情況，消防機構(gòu)在消防執(zhí)法過程中要轉(zhuǎn)變觀念，學(xué)會借“清剿火患”戰(zhàn)役、構(gòu)筑社會單位“防火墻”等建設(shè)的東風(fēng)和力量，加強匯報，當(dāng)好政府參謀助手作用，當(dāng)好政府的消防法律法規(guī)與消防執(zhí)法工作宣傳員。要讓全社會廣泛學(xué)習(xí)消防法律、法規(guī)，懂法守法，全面提高消防法律意識，建立良好的外部執(zhí)法環(huán)境。促使政府進(jìn)一步明確政府與政府部門各自的職責(zé)和分工，推動政府與政府部門落實各自應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任。從而形成政府有高度責(zé)任感，重視消防執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)，每一級、每個部門都是在真正關(guān)心消防執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)，延伸消防安全監(jiān)督工作的觸角，擴大消防規(guī)范化管理的覆蓋面，形成人人都盡責(zé)來抓消防執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)的大環(huán)境。

2、創(chuàng)新執(zhí)法理念，加大執(zhí)法規(guī)范化水平。

2.1制度創(chuàng)新。

按照《消防法》、《行政許可法》和《行政處罰法》等法律法規(guī)的要求，進(jìn)一步制定針對行政審批、建審驗收、自由裁量等容易發(fā)生問題的環(huán)節(jié)的相關(guān)規(guī)定，減少執(zhí)法人員自由裁量權(quán)等違法違紀(jì)空間，以制度規(guī)范事，以制度管住人，不斷促進(jìn)消防執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)。

2.2方法創(chuàng)新。

發(fā)揮消防服務(wù)窗口的作用，在流程、時限上挖掘潛力，強化現(xiàn)場主動服務(wù)、“一次性”告知服務(wù)、限時辦理服務(wù)，進(jìn)一步簡化審批手續(xù)，縮短審批時限，減少中間環(huán)節(jié)，全面提高消防執(zhí)法的效能。

2.3機制創(chuàng)新。

全面應(yīng)用消防監(jiān)督管理系統(tǒng)，完善社會單位消防安全管理信息數(shù)據(jù)庫和消防監(jiān)督執(zhí)法數(shù)據(jù)庫，規(guī)范消防執(zhí)法信息網(wǎng)上錄入、執(zhí)法流程網(wǎng)上管理、執(zhí)法活動網(wǎng)上監(jiān)督、執(zhí)法質(zhì)量網(wǎng)上考核。在實現(xiàn)對執(zhí)法辦案全程化、實時化、動態(tài)化的同時進(jìn)行監(jiān)督和考評，結(jié)果自動生成，最大限度減少基層負(fù)擔(dān)和人為因素影響，提高執(zhí)法考評工作效率和信息化水平，增加考評工作的客觀公正性。

2.4規(guī)范檔案管理。

嚴(yán)格落實《消防監(jiān)督業(yè)務(wù)檔案管理辦法》，強化檔案管理人員職責(zé)，加強檔案室規(guī)范化建設(shè)，規(guī)范執(zhí)法案卷組卷標(biāo)準(zhǔn)。

3、完善消防執(zhí)法隊伍資源體系建設(shè)。以消防監(jiān)督執(zhí)法崗位大培訓(xùn)大比武活動為契機，大力開展消防監(jiān)督、建審、火調(diào)、法制、宣傳崗位人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，有計劃的組織業(yè)務(wù)骨干到先進(jìn)地區(qū)學(xué)習(xí)培訓(xùn),逐步提高消防監(jiān)督人員“四個水平”，加強業(yè)務(wù)干部隊伍建設(shè)。

4、開拓創(chuàng)新應(yīng)用信息化規(guī)范消防執(zhí)法流程和工作程序。大力推行電子警務(wù)，完善內(nèi)部網(wǎng)上受理審批業(yè)務(wù)和公布審批結(jié)果。加快消防信息化建設(shè)，及時更新《消防安全重點單位信息系統(tǒng)》數(shù)據(jù)庫，熟練掌握新版《消防監(jiān)督業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)》、軟件，確保系統(tǒng)信息數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確一致，逐步完善“文件網(wǎng)上走、案件網(wǎng)上辦、臺帳網(wǎng)上建、績效網(wǎng)上考”的消防監(jiān)督警務(wù)信息化建設(shè)。在新疆消防網(wǎng)站開辟執(zhí)法規(guī)范化專欄，增添法律法規(guī)、法制培訓(xùn)、執(zhí)法指導(dǎo)等欄目，提供網(wǎng)上在線服務(wù)。針對基層提問的突出執(zhí)法問題和具有普遍指導(dǎo)意義的執(zhí)法事項及時提供專業(yè)解答，實現(xiàn)執(zhí)法人員隨時可以網(wǎng)上學(xué)法，及時全面掌握最新的法制動態(tài)。充分應(yīng)用現(xiàn)代科技來強化執(zhí)法行為管理，規(guī)范執(zhí)法程序，公開執(zhí)法環(huán)節(jié)，使各項執(zhí)法活動實現(xiàn)陽光作業(yè)，杜絕暗箱操作，真正體現(xiàn)執(zhí)法的公開、公正、公平，全面推進(jìn)當(dāng)代消防執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)。

5、加強消防社會服務(wù)工作。就克拉瑪依支隊來說從服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展要求出發(fā)，緊密結(jié)合打造世界石油城的宏遠(yuǎn)目標(biāo)，以“有效提高服務(wù)能力、科學(xué)提升服務(wù)成效”為抓手，結(jié)合工作實際，積極落實《服務(wù)新疆跨越式發(fā)展消防工作承諾》，對社會公益項目和民生工程提前介入、上門服務(wù)，縮短辦結(jié)時限，實行“優(yōu)先受理、優(yōu)先服務(wù)、優(yōu)先辦結(jié)”，提供優(yōu)質(zhì)、高效的消防安全服務(wù)。

6、做好消防法宣傳工作，增強群眾對消防法規(guī)了解。要借助新興媒體，比如電臺、電視、報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)等資源優(yōu)勢，通過定期召開消防工作聯(lián)系會議、印發(fā)消防宣傳資料，制作消防宣傳品，大力宣傳消防法規(guī)和執(zhí)法規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。通過發(fā)放民主評議測評表，每半年邀請當(dāng)?shù)厝舜?、消防廉政監(jiān)督員、社會單位等人員進(jìn)行防火干部述職述廉。通過安全教育月、119消防宣傳月等特殊時期，運用特殊案例，結(jié)合本地實際進(jìn)行宣傳，提升市民對消防法規(guī)的了解，營造學(xué)法用法守法的良好氛圍。

總之，我們要開拓創(chuàng)新、求真務(wù)實，進(jìn)一步樹立正確的執(zhí)法理念，健全完善各項執(zhí)法制度、改進(jìn)執(zhí)法方式、加強執(zhí)法監(jiān)督制約機制，切實從源頭上解決執(zhí)法不規(guī)范問題，全力推進(jìn)消防執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)，促進(jìn)消防執(zhí)法工作逐步走向正規(guī)化，踐行總書記“三句話――忠誠可靠、服務(wù)人民、竭誠奉獻(xiàn)”的要求，形成一支作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、執(zhí)法嚴(yán)格、公正、文明的規(guī)范化部隊。

參考文獻(xiàn)