導(dǎo)語：如何才能寫好一篇蒹葭翻譯，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

河邊蘆葦青蒼蒼，秋深露水結(jié)成霜。意中之人在何處？就在河水那一方。

逆著流水去找她，道路險阻又太長。順著流水去找她，仿佛在那水中央。

河邊蘆葦密又繁，清晨露水未曾干。意中之人在何處？就在河岸那一邊。

逆著流水去找她，道路險阻攀登難。順著流水去找她，仿佛就在水中灘。

河邊蘆葦密稠稠，早晨露水未全收。意中之人在何處？就在水邊那一頭。

逆著流水去找她，道路險阻曲難求。順著流水去找她，仿佛就在水中洲。

2、原文

蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方。溯洄從之，道阻且長。溯游從之，宛在水中央。

蒹葭萋萋，白露未晞。所謂伊人，在水之湄。溯洄從之，道阻且躋。溯游從之，宛在水中坻。

篇2

回憶著小學(xué)那充滿歡樂的日子，我不禁感到了絲絲遺憾。在六年的時光里我何曾留著像游絲般的痕跡呢？沒有。如果時間可以倒流，我將安排好自己的時間，來填補(bǔ)種種遺憾。

假如時間可以倒流，我一定要學(xué)好英語和電腦。記得有一次，我與媽媽在商店買東西，看見一個老外正指手畫腳，嘴里操著一口流利的英語，可是沒人知道他在說什么，急得售貨員像熱鍋上的螞蟻——團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。可又束手無策。這時，從人群中走出一位叔叔，經(jīng)過叔叔與老外的一番談話，我才知道，這個老外看上了一臺電腦，想把它買下來，結(jié)果沒人知道他在說什么，鬧了大半天。哎！如果我懂英語，不就可以為他們當(dāng)翻譯嗎？

電腦，也是我六年來的遺憾之一。每當(dāng)看見同學(xué)們在打字課上“噼哩叭啦”地打字時，我總是羨慕萬分，每次打字，別人只要一兩節(jié)課就可以把老師的任務(wù)完成，而我總是要很多節(jié)課才能打完。如果時間可以倒流，我一定會好好學(xué)電腦。

假如時間可以倒流，我還要把體育成績搞上去。每當(dāng)我看見同學(xué)們在校運(yùn)會上那瀟灑得意的樣子時，我總是暗暗想：要是我也像他們那么棒，那該多好??！可是，我以往并不重視體育，到了運(yùn)動場上我只能眼巴巴地望著。只要時間能倒流，我一定天天早晨起來做運(yùn)動，也鍛練出一個好身體。這樣，在運(yùn)動會上我也能參加各種活動，也為班級爭一份光。

四千多個日子已經(jīng)從我手邊溜去，遺憾永遠(yuǎn)是遺憾，再也不能彌補(bǔ)。但今后，我一定會抓緊一分一秒，不讓自己多留一份遺憾。

篇3

民情家訪反饋意見書

    

XXX同志：

XXX年X月X日，你（們）填寫的民情日記卡，反映XXXX（反映問題概述，具體述求、意見建議等要素）。根據(jù)調(diào)查核實的情況，我們依照有關(guān)法律法規(guī)和政策規(guī)定進(jìn)行了處理。現(xiàn)反饋如下：

經(jīng)調(diào)查，xxxxxx（內(nèi)容為群眾反映問題的直接答復(fù)意見。反映問題要有明確答復(fù)意見，群眾訴求合理的處理情況、訴求不合理的解釋情況、涉及法律法規(guī)的告知情況。反饋意見是面向群眾的，注意稱謂、語氣，要求一問一答、多問多答，實質(zhì)性答復(fù)而不能是程序性答復(fù)。）

感謝您對民情家訪工作的支持，歡迎您繼續(xù)對我們工作多提寶貴意見建議。

                            （承辦單位公章）

                                年  月  日

                 

群眾意見及簽名：

工作人員簽名：

篇4

關(guān)鍵詞：畜禽產(chǎn)地檢疫：措施：建議

中圖分類號：S851.4 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B 文章編號：1007-273X（2013）05-0088-02

1 家禽產(chǎn)地檢疫相對滯后的原因

1.1 重視不夠，條件制約

家禽產(chǎn)地檢疫工作在動物檢疫工作中沒有得到足夠的重視。一是理念偏差，實行“放心肉”工程把重點(diǎn)只放在生豬屠宰；二是以市場檢疫代指，主觀上放松；三是家禽飼養(yǎng)相對分散，產(chǎn)地檢疫難度較大；四是家禽沒有推行定點(diǎn)屠宰，監(jiān)督難以到位；五是家禽加工成各種熟制品多而易，加工點(diǎn)分散，混入的病害家禽經(jīng)加工處理難以鑒別。據(jù)調(diào)查，目前我縣生豬產(chǎn)地檢疫出證率達(dá)89%以上，而家禽產(chǎn)地檢疫出證率幾乎為零。

1.2 缺乏標(biāo)志，手段落后

根據(jù)《動物防疫法》規(guī)定，動物憑檢疫證明出售，運(yùn)輸，參加展覽，演出和比賽。動物產(chǎn)品憑檢疫證明，驗訖標(biāo)志出售和運(yùn)輸。只憑檢疫證明容易引起：（1）調(diào)包。由于家禽交易數(shù)量較多，缺乏個體檢疫標(biāo)志。幾十至幾千羽的家禽就一張檢疫證明，往往讓畜主鉆了空子，實行調(diào)包計。畜主讓檢疫員檢疫的是健康的家禽，取得檢疫證明后將病禽混入銷售。事后如果被查出病禽時，拿出檢疫合格證明，將責(zé)任推向檢疫人員，使檢疫部門蒙受不白之冤而處于被動局面。（2）漏檢。由于缺乏個體檢疫標(biāo)志，畜主在銷售時，將經(jīng)過檢疫和未經(jīng)檢疫的混在一起銷售，只要當(dāng)期銷售的數(shù)量不超過當(dāng)日有效期內(nèi)的檢疫證數(shù)，另外只憑目檢難以分辨已檢和未檢家禽。（3）監(jiān)督到位難。家禽宰殺，加工多以家庭作坊式為主，然后將宰殺好的光條雞鴨等上市銷售，或加工成熟制品上市。這部分家禽幾乎未經(jīng)產(chǎn)地檢疫。這也是制約家禽產(chǎn)地檢疫的因素之一。

1.3 經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動，法制觀念淡薄

（1）許多養(yǎng)殖戶對家禽產(chǎn)地檢疫意識不強(qiáng)，不報檢，逃避檢疫。有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)利益就不顧社會利益和畜牧業(yè)發(fā)展。法制觀念淡薄，隨意收購，使得出售的家禽未經(jīng)產(chǎn)地檢疫的現(xiàn)象屢見不鮮。更有甚者，為了個人利益，不顧消費(fèi)者的利益和健康，明知是染疫的病害家禽還進(jìn)行買賣，加工成各類熟制品牟取暴利。

（2）違規(guī)操作。一些基層檢疫部門為獲得眼前利益，檢疫不規(guī)范，只出證不檢疫。只要畜主要求開檢疫證明均照開不誤。

2 規(guī)范家禽產(chǎn)地檢疫的措施

（1）加大《動物防疫法》及配套法規(guī)的宣傳教育力度，使廣大養(yǎng)殖經(jīng)營戶知曉《動物防疫法》的目的和意義，提高廣大養(yǎng)殖經(jīng)營戶的法律意識。認(rèn)識到逃避檢疫是一種違法行為，必須承擔(dān)法律責(zé)任。讓養(yǎng)殖經(jīng)營戶守法，自覺配合檢疫部門做好檢疫工作。

（2）加強(qiáng)服務(wù)意識。動物檢疫是一種行政行為，也是服務(wù)行為。全面提高檢疫員的綜合素質(zhì)。改善服務(wù)方式和態(tài)度。設(shè)立報檢點(diǎn)電話，明確值班職責(zé)，規(guī)范檢疫操作。定期或不定期到場了解養(yǎng)殖戶生產(chǎn)，管理，疫情情況，收集信息。幫助養(yǎng)殖戶解決技術(shù)難題。嚴(yán)禁刁難養(yǎng)殖經(jīng)營戶。接到報檢時要及時實施檢疫。

（3）規(guī)范操作。嚴(yán)格按照畜禽檢疫規(guī)程進(jìn)行檢疫，防止只出證不檢疫的行為；嚴(yán)禁利用壓低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)追求數(shù)量效益的違規(guī)檢疫行為。

（4）部門協(xié)作，加強(qiáng)監(jiān)督，強(qiáng)化加工管理。①家禽產(chǎn)地檢疫工作量大，覆蓋面廣，場地分散。它與商品流通，發(fā)展生產(chǎn)，交通運(yùn)輸，農(nóng)民負(fù)擔(dān)息息相關(guān)。因此，單靠動物檢疫是難以完成的，要在政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，畜牧部門，工商部門，衛(wèi)生及商務(wù)等各有關(guān)職能部門通力合作，各司其責(zé)，分頭把關(guān)。在市場流通中，家禽熟制品加工原料采購等方面進(jìn)行規(guī)范，做到無證不能作為加工原料，以保證上市活禽都必須經(jīng)過檢疫合格，以保障消費(fèi)者的健康。②強(qiáng)化化監(jiān)督職能，加大打擊力度。對上市交易的家禽及產(chǎn)品要加強(qiáng)監(jiān)督，加大查處力度；對無證上市的要嚴(yán)格按照《動物防疫法》及有關(guān)法規(guī)進(jìn)行處理。市場檢疫要逐步退出并前移，將家禽檢疫重點(diǎn)放在產(chǎn)地檢疫環(huán)節(jié)，防止檢疫職能替代監(jiān)督職能。③加強(qiáng)加工場所的管理。家禽加工場所是家禽檢疫監(jiān)督的一個盲區(qū)。其主要原因是店面經(jīng)營的是禽類的熟制品，而加工熟制品的場所一般都很隱蔽。加工所需要的原料參差不齊，絕大多數(shù)都未經(jīng)檢疫。因此，要規(guī)范加工場所，推行前店后廠的生產(chǎn)模式，有利于有關(guān)職能部門進(jìn)行監(jiān)督。規(guī)范加工戶原料進(jìn)貨渠道，防止病害的、未經(jīng)檢疫的家禽流入加工環(huán)節(jié)。

篇5

一、 序言

1. 這是一個規(guī)模巨大而無大品牌壟斷的黃金市場

中國的很多行業(yè)，比如家電、快銷品行業(yè)，某個品類甚至整個行業(yè)，往往多由幾個巨頭把持著，二三線品牌的生存空間與生存機(jī)會受到較大的壓縮與挑戰(zhàn)。比如家電行業(yè)的彩電、冰箱、空調(diào)或者微波爐，比如快銷行業(yè)的純凈水、可樂等，排名前三位或者五位的企業(yè)，其市場占有率幾乎可以占到整個行業(yè)市場銷量的80%甚至更多。而整個建材行業(yè)，大體而言，卻反其道而行之，并沒有表現(xiàn)出相對壟斷的格局。整個泛家居建材行業(yè)，體現(xiàn)出的是“大市場、小企業(yè)”的競爭格局，比如照明燈飾行業(yè)，保守估計市場容量約在2500億-3500億/年以上，但是這個行業(yè)的幾個所謂大品牌，其年銷售額連50億都不到。為什么泛家居建材行業(yè)會體現(xiàn)為“大市場、小企業(yè)”呢？個中原因較多，但主要原因是，泛家居建材行業(yè)，是個性化需求較為明顯的行業(yè)，比如家具、陶瓷、照明燈飾等，很難形成標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一的需求方式。因此，企業(yè)無法通過規(guī)模化標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)壓低成本，從而形成競爭優(yōu)勢。而個性化、定制化的需求方式必然帶來產(chǎn)品的個性化需求，必然降低消費(fèi)者的價格敏感度，必然通過差異化提升品牌溢價。而且，個性化需求的極致——藝術(shù)品，則是價格“隨心所欲”的，我們判斷一件作品的價值，不是根據(jù)他所用的材料多少，而是看他出自誰手，多少年的時間沉淀，看他能否引起“心靈的共鳴”。

（備注：泛家居建材包括空調(diào)、冰箱、廚衛(wèi)家電、陶瓷、衛(wèi)浴、家具、家飾、家紡、壁紙、太陽能電器、地板、涂料、電工、照明、燈飾、浴霸、整體廚房、集成吊頂、… …等品類。這些行業(yè)的營銷人員數(shù)量占中國營銷人總數(shù)的一半以上）

2. 這是一個少有的沒有被外資所壟斷的潛力市場

泛家居建材行業(yè)，嚴(yán)格意義上講，還是傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)，雖然產(chǎn)品的設(shè)計與審美會帶來較多的品牌溢價，但現(xiàn)階段，中國的企業(yè)并沒有表現(xiàn)出太多的在產(chǎn)品設(shè)計與審美上的原創(chuàng)優(yōu)勢，更多的是抄襲與模仿。因此，外資企業(yè)除了在高端技術(shù)與原創(chuàng)藝術(shù)上保持較為明顯的競爭優(yōu)勢之外，在廣大的中高端，中端及低端市場，國內(nèi)企業(yè)形成了明顯的競爭優(yōu)勢。而泛家居建材以外的諸多行業(yè)，特別是技術(shù)密集型的行業(yè)，中國的傳統(tǒng)企業(yè)，均無法與之抗衡。比如汽車產(chǎn)業(yè)、IT產(chǎn)業(yè)、芯片等等。

3. 這是一個精彩紛呈的營銷多樣化的魅力性市場

正因為泛家居建材行業(yè)發(fā)展的階段（尚處于行業(yè)發(fā)展的成長期）與個性化需求的特點(diǎn)，從而決定了這個行業(yè)的營銷多樣化特點(diǎn)，以及有別于一般耐用消費(fèi)品與快速消費(fèi)品的營銷特性。比如產(chǎn)品的流通渠道，一般的家電產(chǎn)品或者快銷產(chǎn)品，其流通渠道都比較單一，或者連鎖超市、或者家電賣場，或者小規(guī)模的專賣店，或者最近幾年興起的網(wǎng)上商城，總之，幾乎所有的廠家的流通渠道都是共享的，且是透明的。而泛家居建材行業(yè)的流通渠道，則比較豐富，甚至過于豐富，比如家裝渠道、工程渠道、直銷渠道、專業(yè)賣場渠道、專賣店渠道、小區(qū)渠道、批發(fā)-分銷渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道等。而市場推廣方式，較之于傳統(tǒng)家電或者快銷品而言，更是具有無窮的可能性。比如燈飾照明產(chǎn)品，可以做小區(qū)推廣、家裝、工裝推廣、電話營銷、團(tuán)購、終端爆破等。而大眾媒體，并非泛家居建材的主流推廣方式。

4. 這是一個隨中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程而不斷放大的朝陽市場

中國的泛家居（建材）行業(yè)，是隨著房地產(chǎn)行業(yè)逐漸興起的，從2002年開始-2012年，是中國房地產(chǎn)發(fā)展的黃金十年，也是房地產(chǎn)的附屬品——建材產(chǎn)品發(fā)展的黃金十年，2010年以后，隨著國家房地產(chǎn)調(diào)控的實施，房地產(chǎn)進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展的平臺期。但這并不意味著房地產(chǎn)沒有成長的空間，實際上，中國離發(fā)達(dá)國家的城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)平均比例尚有較大的差距。未來幾年，是中國城鎮(zhèn)化高速發(fā)展的時期，也是保障房建設(shè)高速發(fā)展的時期，農(nóng)村城鎮(zhèn)化，作為國家的發(fā)展戰(zhàn)略被寫入了政府工作報告。這也意味著，整個泛家居建材行業(yè)，又將迎來新一輪的成長高峰。

二、近幾年市場發(fā)生了什么？

1. 品牌競爭的分水嶺越來越明顯；泛家居建材行業(yè)雖然不象家電或快銷那樣品牌集中，但落后的、競爭力差的企業(yè)與經(jīng)銷商將越來越難以存活。廠家的品牌將出現(xiàn)兩種明顯情況，即品牌往上走＆往下走 “往上走”，即品牌高端化，定位在高端人群。“往下走”意味著品牌大眾化，定位在主流消費(fèi)人群，定位在新增長的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場與城市大眾化的市場。為什么品牌的發(fā)展要針對“高端消費(fèi)人群”與“大眾消費(fèi)人群”？權(quán)威的研究數(shù)據(jù)表明，目前中國市場，建材領(lǐng)域不受宏觀調(diào)控及低迷的影響，呈現(xiàn)積極增長態(tài)勢的兩大主流消費(fèi)人群一為高端市場一為大眾化市場。特別是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為主體的農(nóng)村市場將呈現(xiàn)出前所未有的銷售旺勢。

2. 經(jīng)銷渠道，將出現(xiàn)兩種明顯的傾向，即“往上走＆往下走”的情況。什么是渠道往上走？什么是渠道往下走？ 先說往上走，未來的渠道商（經(jīng)銷商）的生存之道，必然采取品牌事業(yè)部形式，做“四專型”經(jīng)銷商。所謂四專，是指經(jīng)銷商的品牌必須專人、專業(yè)、專心、專用資金。專人，品牌的銷售人員必須專門負(fù)責(zé)，不能一人多職，同時兼職幾個品牌；專業(yè)，負(fù)責(zé)某品牌的人必須是專業(yè)的；專心，一心一意做品牌，必須是第一主推的。專用資金，專款專用也。未來，除了雜牌廠家允許見人發(fā)貨，逢人給貨外，走品牌經(jīng)營的廠家在與商家的合作中，必然要求商采取品牌事業(yè)部形式，品牌事業(yè)部的核心，就是要求商成長為四專型的經(jīng)銷商。 再說往下走，所謂往下走，其實是掌控終端，多開店、開大店、開好店，是往下走的方向。 渠道的演變，必將不斷洗牌，那些最終生存下來，并持續(xù)做大的渠道，必然是品類豐富，終端面積大，網(wǎng)點(diǎn)多，終端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下，強(qiáng)勢經(jīng)銷商將攜渠道以令廠家，逐漸掌控對上游供貨商（廠家）的話語權(quán)。從古鎮(zhèn)及各地專業(yè)市場的格局來看，我們也逐漸發(fā)現(xiàn)這種苗頭的出現(xiàn)，近1－2年，古鎮(zhèn)的統(tǒng)一招租式的燈飾廣場逐漸有取代路邊店的趨勢，而各區(qū)域市場新的燈飾廣場以及燈飾廣場內(nèi)的超級大賣場也漸成規(guī)模之勢。 往上走，走品牌事業(yè)部，做四專型經(jīng)銷商，其實是類似廠家的虛擬辦事處或分公司，分公司的存在的價值，在于做好區(qū)域市場的開發(fā)、管理、服務(wù)。往下走其實是做強(qiáng)勢終端，從而掌握消費(fèi)者，形成對廠家與對市場的主導(dǎo)權(quán)與話語權(quán)。當(dāng)然，有戰(zhàn)略眼光的經(jīng)銷商往往即往上走，也往下走。

3. 三四級市場的誘人滋味，各大品牌加大深度分銷力度；破局之道，在于發(fā)現(xiàn)機(jī)會點(diǎn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的特點(diǎn)，打造屬于自己的競爭力。筆者十分堅決的說，建材行業(yè)仍是少數(shù)財源滾滾的行業(yè)。其機(jī)會點(diǎn)主要表現(xiàn)在： 首先，國家暫時限制房地產(chǎn)，但廣大的三、四級市場并沒納入限購的范圍。依筆者今年的所見所聞，三、四級市場受限購的影響并不大。因此，對于有心渠道下沉的企業(yè)來說，或許又是一大機(jī)會。 其次，國家正大力進(jìn)行小城市建設(shè)的戰(zhàn)略布局，人口一窩蜂的向北、上、廣、深等城市或省會集中的現(xiàn)象未來可望緩解。大城市當(dāng)然有其好處，但他的弊端也層出不窮。因此，扶植中小城市，農(nóng)村城鎮(zhèn)化，是未來N年的戰(zhàn)略布局。這也為那些有致于渠道下沉的企業(yè)帶來了無窮的機(jī)會。 其次，新農(nóng)村建設(shè)也是國家的一大戰(zhàn)略布局，農(nóng)村的拆遷與改造，又帶來了足夠的機(jī)會

4. “立體整合促銷”時代到來;現(xiàn)在整個泛家居建材市場，在終端上已經(jīng)發(fā)展到短兵相接的“白刃戰(zhàn)”的時代，原先的單一的小規(guī)模的點(diǎn)對點(diǎn)的促銷活動，已經(jīng)被立體整合促銷所替代。所謂立體整合促銷，是指多種傳播手段、多種推廣手段與多種促銷手段圍繞著一個既定的策略，在統(tǒng)一管理與指揮下，沿既定的促銷目標(biāo)有序推進(jìn)的過程。其終端表現(xiàn)形式比較常見的有（但不限于）：砍價會、大型團(tuán)購、明星簽售、異業(yè)聯(lián)盟……相對于一般的常規(guī)促銷，立體整合促銷在人力、物力、財力上投入都十分巨大。如果常規(guī)促銷只是一場“游擊戰(zhàn)”，那么立體整合促銷則是“兵團(tuán)作戰(zhàn)”；如果常規(guī)促銷只是“散兵游勇”，那么立體整合促銷則是“陸、海、空三軍”；如果常規(guī)促銷只是一次狹義的促銷，那么立體整合促銷則需動用多種廣告媒體（戶外、報紙、電視、電臺、互聯(lián)網(wǎng)…）、多種推廣手段（小區(qū)推廣、設(shè)計師推廣、老顧客推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣）、多種管理手段的整合；

5. 利潤下降，大家都在尋找新的利潤增長點(diǎn)；近1-2年，由于宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境的變化，企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)——市場環(huán)境，較之于以前，出現(xiàn)了前所未有的惡劣，因此，無論是廠家還是商家，都出現(xiàn)了利潤下滑的局面。企業(yè)倒閉潮接踵而來。建材行業(yè)的不少廠家或者商家，也開始把目光投向建材行業(yè)以外的行業(yè)，開始嘗試轉(zhuǎn)型，比如地產(chǎn)行業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)等等。

6. 新興渠道發(fā)展迅猛，傳統(tǒng)流通業(yè)態(tài)受到?jīng)_擊；泛家居建材行業(yè)的新興的渠道，比如專業(yè)的賣場連鎖渠道，如紅星、居然之家等，都對傳統(tǒng)的專業(yè)市場造成了一定的沖擊。當(dāng)然，發(fā)展迅猛的電子商務(wù)，也在悄無聲息的改變建材行業(yè)的流通格局。

7. 終端爭奪加劇，相關(guān)資源價格扭曲，費(fèi)用虛高；一方面是營商環(huán)境惡化，經(jīng)營成本增高，一方面是終端產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，必然造成終端營銷競爭的加劇，從而造成經(jīng)銷商利潤的下滑。

三、經(jīng)銷商面臨的困惑

1. 店越開越多但利潤越來越低，店越開越大但平效越來越低；無論是利潤率，還是凈利潤，行業(yè)的經(jīng)銷商都較之以前有很大的下降。最主要的原因，在于成本的上升與銷售額的下降；成本的上升，主要表現(xiàn)在人工成本增加，隱性渠道成本的增加（比如給設(shè)計師、家裝公司、水電工、油漆工）的返點(diǎn)越來越多、租金成本年年上漲，推廣費(fèi)用的投入成本也越大；另一方面，雖然店越開越多，但單位店面的產(chǎn)出即銷售額并沒有大的提升，自然其經(jīng)營的利潤必然出現(xiàn)下降的局面。

2. 大賣場越來越多，不進(jìn)的等死，進(jìn)也找死；可以預(yù)見的未來是，泛家居建材行業(yè)不太可能出現(xiàn)類似家電行業(yè)的情況，即少數(shù)幾個巨無霸主導(dǎo)市場。未來的泛家居建材市場，應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)生強(qiáng)勢品牌與諸多的小企業(yè)共同分割市場的局面?！叭龂萘x”、“春秋五霸”不太可能出現(xiàn)。取而代之的是“小國林立”。但是，流通品牌，卻有可能出現(xiàn)品牌集中度的情況， 一如家電行業(yè)的國美、蘇寧。這些流通品牌挾渠道以令廠家，必然造成廠家經(jīng)營的困境。一邊是上游趨同質(zhì)化多如牛毛的生產(chǎn)廠家，一邊是有限且較為單一的渠道——家居建材連鎖，那么廠家與渠道商的談判能力也就“王二小過年，一年不如一年”了。至于一些不知名的中小建材企業(yè)，在未來面對強(qiáng)大的建材連鎖時，完全是“談虎色變”與“叫苦連天”，幾無討價還價的能力——不進(jìn)是等死，你還能怎么樣？

3. 地方不是自己的，品牌不是自己的，究竟什么才是經(jīng)銷商的核心競爭力？這是很多中小經(jīng)銷商的困惑。確實，以前粗放經(jīng)營時代，經(jīng)銷商只要個好牌子，跟著廠走，一般都不會有錯。但是廠家的要求越來越高，市場經(jīng)營的成本越來越高，沒有核心競爭力的經(jīng)銷商必然會陷入尷尬的境地。其實，經(jīng)銷商經(jīng)營的本質(zhì)，或者說未來競爭力的核心，在于其綜合運(yùn)營能力，這些無形資產(chǎn)是任何廠家都無法取代的，如區(qū)域市場的熟悉程度、社會關(guān)系、作為渠道品牌的影響力、店面運(yùn)營能力等，并不是廠家能取而代之的。

4. 不促銷等死，不會促銷找死；現(xiàn)在的家居建材專業(yè)市場，隨時進(jìn)入，幾乎是促銷的海洋，令人眼花繚亂的促銷信息里，少有讓人眼前一亮的。新的商業(yè)環(huán)境，對經(jīng)銷商促銷的玩法抽出了更高的要求?？梢哉f，如果不作促銷，是等死；如果不會設(shè)計促銷，是找死。時下，在各個泛家居（建材、家電）專業(yè)市場，各類砍價會、團(tuán)購會、明星簽售、總裁簽售、異業(yè)聯(lián)盟……層出不窮、愈演愈烈?？梢灶A(yù)見的是，未來的若干年將是“立體整合促銷”主宰終端市場。

5. 人員越來越多究竟什么的管理才能打造好團(tuán)隊。經(jīng)銷商多是業(yè)務(wù)起家，但隨著人沒的不斷膨脹，團(tuán)隊如何管理開始讓不少的經(jīng)銷商開始困惑。以業(yè)務(wù)起家的經(jīng)銷商并不是天然的管理高手。人員用的好，可以事半功倍。否則反之。這種情況把經(jīng)銷商的推向了更高層面的需求——由夫妻店向公司化運(yùn)營，由掙錢向作帶來邁進(jìn)。

四、未來行業(yè)發(fā)展趨勢分析

1. 競爭必將從單一優(yōu)勢走向系統(tǒng)競爭。泛家居建材行業(yè)公司或者經(jīng)銷商，起家多由一款產(chǎn)品或由一類風(fēng)格的產(chǎn)品成就一個企業(yè)的現(xiàn)象。比如陶瓷行業(yè)的“博X精工玉石”、“簡X大理石”“馬X波羅之仿古磚”，家具行業(yè)的“聯(lián)X椅”，照明行業(yè)“羊皮燈”、“古典燈”等。但是，光靠產(chǎn)品起家是不夠的，以單一品牌起定的廠家或者商家，極易掉入“成功陷阱”，也極易為競爭對手所模仿和超越。因此，未來的脫穎而出的經(jīng)銷商品牌，必然是通過系統(tǒng)競爭優(yōu)勢致勝，通過打造新的贏利模式制勝，通過銷售向營銷的升級制勝，通過廠商一體化的營銷模式制勝。

2. 一二級市場洗牌勢必更加快速，不是單一行業(yè)的洗牌而是整個產(chǎn)業(yè)鏈的洗牌；三四級市場的春天來了同時也進(jìn)入戰(zhàn)國時代。國家暫時限制房地產(chǎn)，但廣大的三、四級市場并沒納入限購的范圍。依筆者今年的所見所聞，三、四級市場受限購的影響并不大。因此，對于有心渠道下沉的企業(yè)來說，或許又是一大機(jī)會。其次，國家正大力進(jìn)行小城市建設(shè)的戰(zhàn)略布局，人口一窩蜂的向北、上、廣、深等城市或省會集中的現(xiàn)象未來可望緩解。大城市當(dāng)然有其好處，但他的弊端也層出不窮。因此，扶植中小城市，農(nóng)村城鎮(zhèn)化，是未來N年的戰(zhàn)略布局。這也為那些有致于渠道下沉的企業(yè)帶來了無窮的機(jī)會。其次，新農(nóng)村建設(shè)也是國家的一大戰(zhàn)略布局，農(nóng)村的拆遷與改造，又帶來了足夠的機(jī)會。

3. 在大環(huán)境的影響下，盈利模式時代正式來臨。在整個泛家居（建材）行業(yè)，經(jīng)歷的幾個典型階段，從最早的有產(chǎn)品就能賣，到終端形象建設(shè)，到現(xiàn)在及未來幾年的終端爆破——終端立體促銷與推廣，經(jīng)過了二十余年的發(fā)展。未來的發(fā)展，是盈利模式制勝的年代。未來的中小企業(yè)，核心產(chǎn)品只是企業(yè)的第一步，歸根結(jié)底還是要打造屬于自己的贏利模式。所謂贏利模式包括四個層面，第一是企業(yè)所在的行業(yè)必須要有廣闊市場容量與發(fā)展前景；第二，企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)要有很強(qiáng)的贏利能力；第三，企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)要有持續(xù)的競爭力；第四，企業(yè)的贏利模式要能夠復(fù)制；四者都滿足的基礎(chǔ)上，才能算贏利模式。滿足以上四個條件，企業(yè)才能吸引風(fēng)投，吸引資本進(jìn)入。而終端爆破，將成為提升終端競爭力，打造廠家與經(jīng)銷商盈利模式的關(guān)鍵手段之一。

4. 跨界行銷成為趨勢。最早的泛家居營銷，常常是各自為政，雞犬相聞，老死不相往來。但隨著行業(yè)競爭的加劇以及消費(fèi)者者渴望一站式購齊的需求，越來越多的廠家或者經(jīng)營不同品類的商家開始跨界聯(lián)合促銷。比如陶瓷與衛(wèi)浴，泛家居品牌，照明與家具等。聯(lián)合跨界營銷可以從以下幾個方面入手：

1) 聯(lián)合促銷：

? 聯(lián)合促銷是營銷聯(lián)合中最易操作的一種聯(lián)合方式，但是這種聯(lián)合常由建材賣場主導(dǎo)，廠家常處于被動的地位，往往這種情況受益的是建材賣場。由于企業(yè)的渠道范圍較廣，家居賣場的聯(lián)合促銷往往干擾了企業(yè)原有渠道的終端零售。所以，廠家大可主動聯(lián)合起來，利用不同建材產(chǎn)品的互補(bǔ)性與共通性共同開展針對消費(fèi)者的聯(lián)合促銷。

? 比如在廠家的現(xiàn)有渠道里開展賣磚（照明）送照明（磚）促銷、聯(lián)合特價、聯(lián)合抽獎、捆綁銷售等。促銷的方式方法可多種多樣，不拘一格。只要方法有效，成本核算后雙方均有盈利的空間，就可以執(zhí)行。

? 企業(yè)在聯(lián)合促銷時，應(yīng)選擇合適的對象，最好是雙方品牌的定位一樣，目標(biāo)消費(fèi)者一致，雙方對聯(lián)合促銷的思路與理念應(yīng)完全一致。這樣聯(lián)合促銷的效果更佳。如果雙方的品牌定位不一致，定位高的品牌其形象必然會被定位低的品牌或多或少侵蝕。同時，由于品牌定位不一樣，雙方之間的目標(biāo)消費(fèi)者會有較大的差別，消費(fèi)者需求也不一致，促銷的行為與結(jié)果自然而然的也就大打折扣。

? 企業(yè)在進(jìn)行聯(lián)合促銷時，往往策劃的周期長，牽涉的渠道面也較廣。但受益可能性更大。當(dāng)然，最簡便易行的辦法是讓各個區(qū)域的經(jīng)銷商去操作，而不指定單一聯(lián)合促銷的品牌，廠家提供操作方案或操作指引。但這樣做的缺點(diǎn)也很明顯，那就是無法做到高效統(tǒng)一。不利于促銷氣氛的營造。促銷效果也得不到保障。各地的聯(lián)合促銷將處于十分松散的地步。

2) 聯(lián)合推廣：

? 聯(lián)合推廣牽涉的內(nèi)容較多，常見的包括聯(lián)合小區(qū)推廣、聯(lián)合隱性渠道推廣、聯(lián)合客戶推廣等。聯(lián)合小區(qū)推廣的操作簡便易行，可由廠家操作，也可由廠家指導(dǎo)經(jīng)銷商操作。聯(lián)合小區(qū)推廣可減少雙方的人力成本、小區(qū)的場租成本、物力成本。比如前期掃樓時，市場上樓盤較多的情況下，單個客戶的人力短期內(nèi)難以獲悉全部新樓業(yè)主的檔案，因此兩個聯(lián)合品牌的業(yè)務(wù)人員完全可以劃分區(qū)域掃樓。由于雙方在目標(biāo)消費(fèi)群上不存在競爭。所以完全可將獲取的業(yè)主信息與其他信息共享。

? 小區(qū)推廣方式在建材行業(yè)逐漸成熟起來，但創(chuàng)新仍必不可少，比如在新開的樓盤里面或附近設(shè)立小區(qū)服務(wù)站，租用面積約30-60平方的鋪面，簡單裝修后用于小區(qū)推廣。展示雙方企業(yè)的產(chǎn)品與品牌形象的同時，輸出促銷信息、服務(wù)信息，最終實現(xiàn)達(dá)成銷售的目的。或者進(jìn)行家庭裝修的基本知識的講解。既降低了雙方企業(yè)的場租成本，也有利于銷售行為的達(dá)成。

篇6

醫(yī)療糾紛是指醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)療行為與患者或患者近親屬之間產(chǎn)生的醫(yī)療過錯侵權(quán)與賠償糾紛，醫(yī)療糾紛通常是由醫(yī)療過錯引起的，醫(yī)療過錯是指醫(yī)務(wù)人員在診療護(hù)理等醫(yī)療活動中的過錯，這些過錯往往導(dǎo)致病人的不滿意或造成對病人的傷害，從而引起醫(yī)療糾紛。護(hù)理糾紛是醫(yī)療糾紛范疇中的一分類，兩者是不可分割的，隨著我國的法制逐步健全，新的《醫(yī)療事故處理條例》的頒布實施，患者的維權(quán)意識增強(qiáng)，近年來我國的醫(yī)療糾紛呈上升趨勢。為了減少醫(yī)患糾紛的發(fā)生，本文以如何加強(qiáng)護(hù)理規(guī)范減少不規(guī)范的護(hù)理行為入手，提出預(yù)防措施、提高應(yīng)對能力，從而減少護(hù)理糾紛的發(fā)生。

1規(guī)范護(hù)理行為，減少護(hù)理糾紛的發(fā)生

1.1規(guī)范護(hù)理病歷書寫?yīng)?/p>

1.1.1入院評估中必須規(guī)范護(hù)理入院評估是對新入院患者的生理、心理等方面進(jìn)行整體的評價，入院評估資料的收集記錄必須保證全面、真實、完整、及時、準(zhǔn)確。因為入院評估直接影響到護(hù)理程序中護(hù)理目標(biāo)及護(hù)理措施的制訂，同時也為舉證責(zé)任倒置提供了證據(jù)。如患者入院時即有皮膚壓瘡，而護(hù)理人員在入院評估中沒有發(fā)現(xiàn)或在評估中對皮膚損害程度及范圍描述不清，如果患者病情一旦發(fā)生變化，從而為護(hù)理糾紛埋下隱患。

1.1.2注意事項必須規(guī)范在與患者及患者家屬交待注意事項時，必須做到清楚明了。盡量避免使用醫(yī)學(xué)術(shù)語，以讓患者容易理解并接受，若交代不清，將引起不必要的糾紛。如應(yīng)清晨空腹抽血的患者應(yīng)禁食，以免影響化驗結(jié)果?；颊呷鲈呵?，應(yīng)向患者講明預(yù)防疾病復(fù)發(fā)的護(hù)理知識，教會患者或患者家屬應(yīng)掌握的護(hù)理技能，對飲食、活動中應(yīng)注意事項要特別提醒患者，以引起重視，并如實記錄在護(hù)理病歷中，以避免糾紛的發(fā)生。

1.1.3 規(guī)范醫(yī)療記錄與護(hù)理記錄的一致性醫(yī)療記錄與護(hù)理記錄應(yīng)保持一致，應(yīng)客觀事實。如某患者由于病情需要去上級醫(yī)院檢查，在此請假期間，有關(guān)護(hù)理記錄，如體溫、血壓等不能隨意填寫，而應(yīng)如實注明患者外出，否則也將埋下糾紛的隱患。

1.2 規(guī)范服務(wù)

1.2.1視覺規(guī)范病區(qū)要求安靜、清潔、舒適、溫馨，各種標(biāo)牌醒目，各級工作人員崗位上墻，接受患者和家屬監(jiān)督，床單元物品家庭化，盡量改常用的白色，采用溫馨的花色，護(hù)士上崗時要精神飽滿，著裝整齊，佩戴胸牌，穿護(hù)士鞋上崗。

1.2.2語言行為規(guī)范要求使用文明用語，如“請、您、您好、謝謝、對不起”等，接待患者和家屬時，要求態(tài)度和藹，語言親切，得體，禁止用床號對患者的稱呼，盡量使用護(hù)理對象社會角色的稱呼，要遵守護(hù)理職業(yè)道德規(guī)范，杜絕不規(guī)范護(hù)理行為，和病人交談時不能靠在病人床邊或床頭柜上，表情自然，態(tài)度不卑不亢，走路時挺胸收腹，腳步要輕，辦公室保持安靜。

1.2.3 規(guī)范流程患者新入院要做到起身迎接，扶送患者至病房，介紹同病室的病友并將其介紹給同室病友，介紹醫(yī)院及病區(qū)的環(huán)境、規(guī)章制度、主治醫(yī)生、主管護(hù)士、護(hù)士長及自己，并教會患者使用床邊傳呼系統(tǒng)，主管護(hù)士每天上班后要詢問患者的飲食，休息，病情等情況，以及時掌握患者的病情變化，及時作出相應(yīng)的診療。

1.2.4 規(guī)范技術(shù)操作按操作流程規(guī)范操作，操作前向患者解釋該操作的目的，操作后向患者交代應(yīng)注意的事項，操作結(jié)束時要主動對患者說“謝謝您的配合”，由于在疾病的診治護(hù)理過程中存在著不確定和不可預(yù)測性，如在給昏迷患者吸痰時，隨時可能發(fā)生反射性呼吸，心跳驟停；在為農(nóng)藥中毒患者洗胃時，可能會出現(xiàn)黏膜出血或胃穿孔等并發(fā)癥，護(hù)士在進(jìn)行上述操作前應(yīng)先講清楚，取得家屬理解并簽署知情同意書。

2.規(guī)范化護(hù)理的作用

2.1 提高了護(hù)士的整體素質(zhì)，規(guī)范化護(hù)理更新了護(hù)士的觀念，改變了護(hù)士工作作風(fēng)，使護(hù)士充分理解臨床護(hù)理的意義，領(lǐng)會規(guī)范護(hù)理的實質(zhì)、思想和行為準(zhǔn)則。自覺運(yùn)用護(hù)理程序?qū)⒆o(hù)士的工作重心由辦公室轉(zhuǎn)移到病房，護(hù)士深入到自己分管的患者身邊，主動了解患者的心理活動，精神需求，病情變化及收集患者的資料和信息，從而容易發(fā)現(xiàn)患者的護(hù)理問題，以便準(zhǔn)確地作出護(hù)理診斷，及時采取有效的治療手段和護(hù)理措施。

篇7

乙方：

為了推廣成人用品市暢根據(jù)《中華人民共和國合同法》的相關(guān)規(guī)定及本著平等，互利的原則，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，就乙方加盟上海深峰創(chuàng)貿(mào)易公司易樂商城達(dá)成以下協(xié)議：

甲方授權(quán)乙方為______省______縣(市)網(wǎng)絡(luò)商城。經(jīng)營易樂商城系列產(chǎn)品。

經(jīng)營期限自_____年___月___日到______年___月___日止，合同期滿后，乙方可優(yōu)先續(xù)約。具體條款如下：

一、 乙方成為甲方成人用品網(wǎng)上上商城后，甲方按批發(fā)價向乙方提供成人用品，乙方每次訂貨數(shù)量、品種由乙方?jīng)Q定。每次的訂貨金額不限，不賒欠貨款。

二、 加盟費(fèi)用(服務(wù)管理費(fèi))：人民幣：二千五百八十元。

三、 甲方提供的服務(wù)：

①向您提供一套價值一萬元的獨(dú)立電子商務(wù)網(wǎng)站;擁有屬于自己的國際域名;擁有至少200m的高標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)型服務(wù)器空間;網(wǎng)站有暢銷商品上千種，接手當(dāng)天即可經(jīng)營;

②商工作證;商《業(yè)務(wù)委托書》;營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件;

③向您提供至少一千多種產(chǎn)品最低批發(fā)價清單和各種產(chǎn)品彩色樣本;

④網(wǎng)站無限制升級，全年24小時維護(hù)、隨時更新商品;

⑤免費(fèi)讓您的網(wǎng)站加入：搜狐、新浪、百度、一搜、google、網(wǎng)易等國內(nèi)大型搜索網(wǎng)站;⑥全年進(jìn)貨總量達(dá)到或超過四萬元即退還全部加盟金2580元

⑦每天為您網(wǎng)站上的成交訂單包裝產(chǎn)品、代您替客戶發(fā)貨、代收貨款(詳見下面的零進(jìn)貨方式)為您省去最少兩個以上工人的全年工資!

⑧為您建設(shè)的網(wǎng)站具備在線支付功能，支持60多種銀行卡在線支付。當(dāng)客戶在您的網(wǎng)站上提交訂單后即可通過網(wǎng)上銀行立即支付貨款的一種方式。

四、網(wǎng)站的所有權(quán)：甲方為乙方網(wǎng)站建設(shè)成功后。其網(wǎng)站所有權(quán)歸乙方。包括國際域名。乙方在繳納二千五百八十元后，甲方保證在收款后三天內(nèi)建設(shè)完成并開通乙方的網(wǎng)站，如不能完成必須電話通告乙方原因。

五、經(jīng)營：在乙方加盟、甲方為乙方建設(shè)網(wǎng)站完成之后，會提供網(wǎng)站后臺管理和留言本初始密碼。乙方登陸后可自行修改密碼。網(wǎng)站由乙方自己管理，自己經(jīng)營。甲方不干涉乙方的經(jīng)營方法，但乙方必須按照國家的相關(guān)法規(guī)合法經(jīng)營。

六、 網(wǎng)站的功能：我們?yōu)樯探ㄔO(shè)的網(wǎng)站其主要功能有： 添加商品：添加管理最新產(chǎn)品的添加; 修改刪除：調(diào)動產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的說明文字，修改產(chǎn)品圖片的地址以及刪除已經(jīng)缺貨的產(chǎn)品; 欄目管理：增添新欄目，修改欄目名稱，添加修改大類，添加修改子欄目等，比如增加‘電子類’‘禮品類’欄目等等; 系統(tǒng)管理：商城后臺系統(tǒng)密碼修改; 訂單管理：查看每日客戶提交的訂單，是否發(fā)貨等詳細(xì)信息。

七、 供貨方式：商進(jìn)貨方法：①、囤貨方式 ：一次性批購數(shù)千元的商品，當(dāng)有客戶在您的網(wǎng)站上訂購時，您直接給客戶發(fā)貨。

②、零進(jìn)貨的方式： 如果您不想囤貨或者資金暫缺：您在網(wǎng)站建設(shè)初期，可在公司的財務(wù)上預(yù)存500-1000元現(xiàn)金(如果您不愿意預(yù)存，也可以在每次進(jìn)貨或者幫您發(fā)貨前把款項匯給我們公司)。公司專門為您開設(shè)一個財務(wù)帳戶。當(dāng)您有客戶訂購，您可通知公司向您的客戶直接發(fā)貨或者我們把物品發(fā)給您，然后您再發(fā)給客戶。公司在接到您的通知后八小時以內(nèi)通過郵局或者快運(yùn)公司向您的客戶發(fā)貨。并在發(fā)貨人地址一欄注明您的地址，并注明“禮品”或者“電腦配件”字樣。發(fā)貨完成后，公司在您的帳戶上扣除相應(yīng)產(chǎn)品批發(fā)價和郵資費(fèi)(郵資費(fèi)以實際費(fèi)用為準(zhǔn))。您的帳戶公司會在網(wǎng)上提供一個后門地址(另外通知)， 保證您可以隨時查看自己帳戶余額和每筆款項的用途。如預(yù)存款用完，公司會提醒您續(xù)款。

③、貨到付款：我們向加盟商提供“貨到付款”業(yè)務(wù)。加盟商網(wǎng)站建設(shè)好之后，已經(jīng)具備貨到付款的功能。當(dāng)部分客戶不愿意先匯款，我們可以先把貨物發(fā)給您的客戶，客戶收貨后再付款，收款后我們會直接把款項返回給加盟商。

3、發(fā)貨：

我們公司與中國郵政和國內(nèi)知名快遞公司合作，具有完善的物流陪送服務(wù)，提供發(fā)貨服務(wù)，這樣有效節(jié)省商成本。

八、乙方的盈利方法：乙方是依靠網(wǎng)站的宣傳銷售產(chǎn)品賺取高額差價盈利的。甲方向乙方提供所有產(chǎn)品的最低批發(fā)價。比如客戶在乙方的網(wǎng)站上購買200元產(chǎn)品。而此筆貨款的批發(fā)價是60元，發(fā)貨費(fèi)用：10元;那么乙方所得的利潤就是200-60-10=130元。甲方在為乙方的客戶發(fā)貨后，在乙方的帳戶上扣除60元貨款和10元郵資。

九、退換貨方法：如果乙方批購的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，非人為造成的情況下，自購貨之日起30天內(nèi)，甲方必須負(fù)責(zé)調(diào)換或退貨，退、換貨所產(chǎn)生的費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)支付。乙方所訂的貨物運(yùn)費(fèi)由乙方自負(fù)，甲方協(xié)助辦理托運(yùn)或者郵寄手續(xù)。如果乙方所批購部分產(chǎn)品滯銷，可以在自批購之日起五十天內(nèi)調(diào)換其他產(chǎn)品，調(diào)換產(chǎn)品所產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方自付。

十、加盟服務(wù)管理費(fèi)的退還：全年進(jìn)貨總量達(dá)到或超過四萬元即退還全部加盟金2580元。

十一、 在執(zhí)行本協(xié)議時，如有爭議，雙方本著互相理解的原則協(xié)商解決。

本協(xié)議一式兩份，甲、乙方各執(zhí)一份。

注：合作對象公司和個人(必須年滿18歲)。在簽定合同三日內(nèi)，我們公司會發(fā)給乙方批發(fā)價格目錄同時開通乙方的網(wǎng)上商城。

甲方：

授權(quán)代表：

地址：

郵編：

聯(lián)系人電話：

傳真：

開戶銀行：

帳號：

開戶名：

乙方：

授權(quán)代表：

地址：

郵編：

聯(lián)系電話：

傳真：

篇8

一、存在問題

（一）影響行人步行安全。部分行人反映，當(dāng)前不少駕駛員夜間開車“燈光”使用極不文明，極不規(guī)范，當(dāng)燈光直射雙眼，眼前就是一片模糊，根本看不清路，抬起的腳都必須放下，不能主動避讓危險，只能被動的等待車輛過后才能走路。

（二）影響其他車輛行車安全。部分駕駛員表示，對于夜間開車，最頭疼的就是“遠(yuǎn)光燈”，遇到少數(shù)“遠(yuǎn)光狗”，變光提醒無用，只能減速甚至停車，對其無可奈何。也有少數(shù)車輛的燈光五顏六色，晃得雙眼云里霧里，除了剎車停車，別無它法。

（三）不文明使用車燈已成為夜間道路交通安全的重大隱患。據(jù)部分經(jīng)常夜間開車的駕駛反映，凡夜間發(fā)生的交通事故，或多或少都會與“燈光”有關(guān)。

據(jù)調(diào)查，絕大多數(shù)人對不文明使用“燈光”的行為表示痛惡，強(qiáng)烈建議加強(qiáng)“燈光”管理。

二、對策及建議

（一）嚴(yán)把車改燈飾市場準(zhǔn)入。從供給側(cè)方面著手，限制對車輛“燈光”不合理、不科學(xué)的消費(fèi)需求。加強(qiáng)車輛燈飾行業(yè)管理，建立完善車輛改裝制度，對車輛改裝范圍、標(biāo)準(zhǔn)、要求進(jìn)行限定，對肆意改裝行為給以打擊。

（二）提高駕駛員燈控意識。在培訓(xùn)駕駛證時，強(qiáng)化對科學(xué)使用燈光的培訓(xùn)力度，夜間駕駛必須納入必修科目，在實踐中強(qiáng)化合理使用燈光的意識和技能。同時加大宣傳力度，著力提高駕駛員綜合素質(zhì)及安全意識，自覺遵守交通安全規(guī)則，按規(guī)定科學(xué)合理使用燈光。

篇9

由于人口迅速增長，環(huán)境污染和全球氣候變暖，世界人均供水量自1970年以來開始減少，而且持續(xù)下降?？墒?，一些人還毫不知情，在不知不覺中浪費(fèi)了水。請允許我提出幾個生活中存在的問題。

我的外婆年紀(jì)大了，記性不是很好，開了水龍頭后忘記關(guān)了。水源源不斷地從水龍頭中涌下，“嘩嘩”地流到下水管。等我發(fā)現(xiàn)時，一些水已經(jīng)被浪費(fèi)了。

媽媽在洗菜時有一個壞習(xí)慣。她總是把水龍頭打開，但是不堵住水槽底部的洞，在水中慢慢地洗一株又一株的菜。水在無形中又被浪費(fèi)了。而我問媽媽時，媽媽卻說：“這樣洗更干凈一些。再說了，水費(fèi)又不貴，浪費(fèi)一點(diǎn)也沒關(guān)系?！卑Γ?/p>

還有就是我自己。小時候，我特別喜歡在夏天時玩水。我把水倒進(jìn)一個大盆子里，帶上一個杯子，去陽臺上玩。當(dāng)我看見無數(shù)晶瑩的水珠整齊地落下時，心中充滿了快樂?？墒牵仔〉奈疫€沒有意識到，我潑出去的水可以為許多同齡孩子解除干渴。

爸爸媽媽們，你們家是不是也出現(xiàn)過類似我家的事情？目前60%的大陸面臨淡水資源不足，100多個國家嚴(yán)重缺水，我們怎么能浪費(fèi)水資源呢？

現(xiàn)在，我要提幾個建議，希望你們可以做到。

1、如果誰打開水龍頭后沒有關(guān)，你們看見后就要在第一時間關(guān)掉水龍頭，當(dāng)然，自己開了水龍頭之后也要關(guān)掉喲！

2、洗食物時可以一起洗。先把水放滿水槽，堵住水槽底部的洞，然后把食物都放下去，再在水中一一清洗。而洗過蔬菜的水還可以用來沖馬桶。

篇10

關(guān)鍵詞：番茄制品 熱殺菌技術(shù) 工藝評價體系

熱殺菌技術(shù)能夠在短時間內(nèi)殺死有害微生物，是控制番茄制品中微生物的最重要手段，熱殺菌技術(shù)以其有效、便捷、經(jīng)濟(jì)等優(yōu)點(diǎn)，成為番茄制品生產(chǎn)企業(yè)中殺菌的最常用方法。隨著國家對食品產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的不斷改進(jìn)，消費(fèi)者對番茄制品色、香、味、組織及營養(yǎng)價值的要求不斷提高，番茄制品生產(chǎn)企業(yè)必須保證在生產(chǎn)中殺菌前后番茄食品的成分、質(zhì)構(gòu)等變化盡可能小，同時必須考慮殺菌后的番茄食品對人體的影響及安全性。這對番茄制品熱殺菌技術(shù)的要求越來越嚴(yán)格，有必要建立一套合理、安全的番茄制品熱殺菌工藝評價體系。

一、番茄制品罐頭熱殺菌工藝介紹

番茄制品熱殺菌工藝就是把密封后的罐頭番茄食品放入殺菌鍋內(nèi)，加熱到一定溫度并保持一段時間，其目的是殺死番茄食品中所污染的致病菌、產(chǎn)毒菌及腐敗菌等微生物，并純化番茄食品中的酶，從而有效地保證番茄制品的安全性，并盡可能地保持番茄食品原有的風(fēng)味、色澤、組織形態(tài)及營養(yǎng)成分等，達(dá)到商業(yè)無菌的要求。

一個適宜的番茄制品熱殺菌工藝，應(yīng)該至少經(jīng)過圖1幾個環(huán)節(jié)并多次試驗驗證才最終形成，且當(dāng)熱殺菌工藝條件或參數(shù)變化時，應(yīng)修正或重新制定番茄制品熱殺菌工藝。

圖1 番茄制品熱殺菌工藝形成過程

二、目標(biāo)菌群熱致死時間與致死率

番茄制品生產(chǎn)過程中，熱殺菌不僅要迅速有效地殺死存在于番茄制品中的有害微生物，還必須將對番茄品質(zhì)的影響和組織成分的損傷控制在最小限度內(nèi)。因此，熱殺菌條件的選擇，不但要考慮有害微生物的耐熱性，而且還必須充分研究加熱溫度、時間等條件對番茄食品品質(zhì)的影響程度。目標(biāo)菌群熱致死時間與致死率成為番茄制品熱殺菌工藝的關(guān)鍵，即通過協(xié)調(diào)熱殺菌的溫度-時間條件，使殺菌效果達(dá)到最佳的同時，保持番茄食品原有的風(fēng)味、色澤、組織形態(tài)及營養(yǎng)成分等。

三、番茄制品罐頭產(chǎn)品評價標(biāo)準(zhǔn)

熱殺菌后的罐頭番茄制品并不是絕對無菌，而是在罐頭內(nèi)不含有致病的微生物，但允許罐內(nèi)殘存某些微生物和芽孢，它們在罐頭的真空、密封等條件下處于休眠狀態(tài)，外界微生物難以侵入，番茄制品在正常室溫條件下貯藏和銷售過程中，這些非致病性微生物不活動（不生長、不繁殖），使罐頭番茄制品能夠長期保存不變質(zhì)，且不會影響人體健康。番茄制品罐頭產(chǎn)品在熱殺菌過程中，必然導(dǎo)致番茄制品表面層具有較高的溫度和較多的熱量積聚，如果受熱部位超過了番茄制品忍受限度，番茄制品品質(zhì)就會急劇下降，其色、香、味、功能性及營養(yǎng)成分等會遭到不同程度的破壞，經(jīng)過熱殺菌后番茄制品的新鮮產(chǎn)品失去了原有的新鮮度，甚至還會產(chǎn)生異味，從而影響產(chǎn)品質(zhì)量。

許多番茄制品企業(yè)由于技術(shù)能力上的限制或為節(jié)約費(fèi)用，設(shè)備陳舊，安裝不規(guī)范，控制系統(tǒng)落后，殺菌操作人員未經(jīng)系統(tǒng)培訓(xùn)，不了解熱力殺菌設(shè)備的熱分布和番茄食品的熱穿透情況，抄襲殺菌公式和殺菌規(guī)程，并缺乏合理、安全、有效的驗證，從而造成不能準(zhǔn)確的把握番茄制品目標(biāo)菌群熱致死時間與致死率這一關(guān)鍵參數(shù)，容易造成番茄制品食品安全事故。因此需要建立一套合理、安全的番茄制品熱殺菌工藝評價體系，才能更好地對番茄制品罐頭產(chǎn)品進(jìn)行評價。

四、番茄制品熱殺菌工藝評價體系的建立

以殺菌為目的的番茄制品熱殺菌工藝是番茄制品企業(yè)安全的關(guān)鍵，是番茄制品企業(yè)體系運(yùn)行的基礎(chǔ)，日常檢驗監(jiān)管的主要內(nèi)容，熱殺菌工藝的好壞直接關(guān)系到番茄制品的質(zhì)量。為了能夠建立一套適宜的番茄制品熱殺菌工藝，必然需要一套合理、安全的熱殺菌工藝評價體系，綜合以上分析，整個評價體系應(yīng)該至少包含以下幾個內(nèi)容：

1.對于熱殺菌設(shè)備的管控，熱殺菌設(shè)備需要專業(yè)技術(shù)機(jī)構(gòu)定期進(jìn)行檢測，并有相應(yīng)記錄。殺菌設(shè)備定期檢測能夠及時、準(zhǔn)確地掌握其各種性能指標(biāo)是否滿足番茄制品熱殺菌工藝要求，并掌握設(shè)備各種性能指標(biāo)的變化。如對熱殺菌設(shè)備的系統(tǒng)溫度傳感器及溫度計每年定期行校準(zhǔn)，在校準(zhǔn)周期內(nèi)用已校準(zhǔn)的水銀溫度計監(jiān)測，保證設(shè)備穩(wěn)定且經(jīng)校準(zhǔn)，才能使得番茄制品熱殺菌工藝可調(diào)可控。

2. 熱殺菌設(shè)備的熱分布檢測。熱分布檢測是番茄制品熱殺菌工藝評價體系的基礎(chǔ)，主要考察熱殺菌設(shè)備在番茄制品殺菌過程中產(chǎn)品受熱是否均勻。在進(jìn)行熱分布檢測時，殺熱菌設(shè)備一定要按照正常的生產(chǎn)規(guī)程填裝產(chǎn)品，對單一空載的熱殺菌設(shè)備熱分布檢測是沒有意義的。由于番茄制品熱殺菌過程中對殺菌設(shè)備的要求比較高，一般番茄制品企業(yè)殺菌設(shè)備常年使用，缺乏維護(hù)、保養(yǎng)，容易產(chǎn)生安全隱患，推薦番茄制品企業(yè)每年對熱殺菌設(shè)備進(jìn)行一次熱分布檢測。

3. 對番茄制品的熱穿透情況進(jìn)行檢測。熱穿透檢測的目的主要是考察在殺菌過程中番茄制品內(nèi)部所受傳熱能量是否可以滿足產(chǎn)品的安全性要求，是番茄制品熱殺菌工藝評價體系的重要內(nèi)容。通過熱穿透試驗記錄番茄制品在殺菌過程中溫度的變化情況，再通過專業(yè)軟件，如ELLAB的ValsuiteBasic軟件，計算出產(chǎn)品的殺菌值，又稱F值，與目標(biāo)菌群熱致死時間與致死率息息相關(guān)。

4.按照設(shè)定的殺菌公式、殺菌規(guī)程實際生產(chǎn)，檢測番茄制品目標(biāo)菌群熱致死時間與致死率等參數(shù)。殺菌公式并不是生搬硬套所謂的“經(jīng)驗公式”，而是需要系統(tǒng)地考慮各關(guān)鍵因子對殺菌效果的影響，對各種條件綜合考慮，如番茄制品初溫、真空度、罐型、水活度、工廠衛(wèi)生條件等，特別需要將熱分布檢測結(jié)果同番茄制品熱穿透檢測結(jié)果進(jìn)行綜合分析，才能確定合理的升溫、排氣、恒溫的溫度和時間，得出一個適宜的殺菌公式。而且當(dāng)熱殺菌工藝條件或參數(shù)變化時，應(yīng)重新對熱殺菌設(shè)備的熱分布和番茄制品熱穿透情況進(jìn)行檢測，根據(jù)實際情況修正或重新制定殺菌公式、殺菌規(guī)程，而不是盲目提高或降低殺菌溫度、時間。通過檢測目標(biāo)菌群熱致死時間與致死率驗證熱殺菌公式、殺菌規(guī)程適宜與否，從而有效評價番茄制品熱殺菌工藝，控制番茄制品食品安全。

隨著番茄制品熱殺菌工藝的改進(jìn)與提高，熱殺菌工藝條件或參數(shù)的不斷變化，對番茄制品熱殺菌工藝的評價不是一勞永逸的，評價體系亦并不是一成不變的，要注重日常監(jiān)測與評價體系的不斷更新。只有經(jīng)過嚴(yán)格、合理、安全的番茄制品熱殺菌工藝評價，再按照設(shè)定的殺菌公式、殺菌規(guī)程進(jìn)行實際生產(chǎn)，才能有效的保證番茄制品的產(chǎn)品質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)：