導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場需求，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

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但在我們這個時代，“市場需求”正在被徹底顛覆，需求與供給的先后順序正在成規(guī)模地發(fā)生逆轉(zhuǎn)。不是市場需求推動供給，在很多時候，是供給創(chuàng)造并推動需求。以微博這種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品為例，是市場出現(xiàn)了對微博的需求，然后新浪、騰訊再來滿足人們的需求嗎？事實(shí)可能恰恰相反。

在互聯(lián)網(wǎng)與IT業(yè)時代，先由企業(yè)提品或服務(wù)，努力發(fā)展用戶，再想辦法從這種供求關(guān)系中尋找某種盈利模式，類似情況已經(jīng)很普遍。微博是這樣，網(wǎng)絡(luò)游戲也是如此。電子郵箱現(xiàn)在已經(jīng)是一種“生活必需品”了，但當(dāng)初它打開市場靠的也是免費(fèi)使用。先免費(fèi)試用，以贏得某些人群對產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)可，甚至產(chǎn)生某種依賴。產(chǎn)品得到認(rèn)可，被人們依賴了，企業(yè)也就成功或接近成功了。

換言之，現(xiàn)在不是需求推動供給，而是供給制造需求。這也意味著企業(yè)不再是市場需求的奴隸，而是市場需求的創(chuàng)造者。過去市場需求是被給定的，是企業(yè)經(jīng)營的約束條件，企業(yè)只能在供給上做文章。這樣的需要暗含兩個前提，一是消費(fèi)者的購買愿望，二是消費(fèi)者的支付能力?，F(xiàn)在市場需求消解了這兩個前提，既不需要先在的消費(fèi)者購買意愿，有時候也不強(qiáng)求消費(fèi)者的支付能力。新浪微博去年投入1.5億美元，有5億用戶，等于是說，新浪花1.5億美元制造了5億微博用戶的需求。

制造市場需求代價(jià)高昂，但企業(yè)賺錢的機(jī)會即在其中。蘋果產(chǎn)品定價(jià)一向近乎奢侈品，業(yè)界大佬們都以為蘋果注定了只是小眾產(chǎn)品，但喬布斯在世界各地大建蘋果專賣店，把顧客體驗(yàn)置于營銷的核心。他讓人們感受蘋果產(chǎn)品的卓越之處，制造電子產(chǎn)品的消費(fèi)時尚。

當(dāng)一家企業(yè)制造出市場需求，它實(shí)際上就成了需求的唯一滿足者，在一個可見的時間內(nèi)，它沒有競爭對手。山寨產(chǎn)品與跟風(fēng)企業(yè)會一擁而上，但制造市場需求的企業(yè)已經(jīng)占據(jù)技術(shù)制高點(diǎn)，并且擁有消費(fèi)者的品牌偏好。

跟在市場需求后面跑，企業(yè)需要強(qiáng)大競爭力，這需要很多錢。蘋果賣iphone，三星現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)彎道超越，據(jù)說它的資本性開支去年高達(dá)215億美元，為蘋果公司2倍以上。一家制造市場需求的企業(yè)，以供給定義需求，其投入相對可以不高。

人人熱愛美食，滿足人們的美食需求，目標(biāo)很明確。但是制造市場需求，目標(biāo)相當(dāng)模糊，這注定不是一件簡單的事。線索還是有的，一切市場需求都是人的需求，它可能植根于生活需要，但歸根結(jié)底源于人性，潛藏在人性中?！渡虡I(yè)周刊》中文版說：“欲望是不可遏止的生產(chǎn)力?！眎phone熱賣，美國一位業(yè)界前輩就評論道，“史蒂夫太了解人的欲望了”。

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內(nèi)需市場表現(xiàn)良好

金融危機(jī)對于國際紡織服裝市場的影響巨大，直接影響到了中國服裝行業(yè)，尤其是美國市場受金融危機(jī)沖擊，市場消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)者消費(fèi)意識改變，導(dǎo)致對服裝的需求降低，以及中國對美國出口減少，但是內(nèi)銷仍然保持良好增長勢頭。

內(nèi)銷比重明顯增加，服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)呈現(xiàn)四個特點(diǎn)第一是企業(yè)平均利潤和人均利潤同比大幅提高第二是行業(yè)盈利能力繼續(xù)回升，效益增長逆勢而上；第三是行業(yè)營運(yùn)能力比去年同期略有提高第四是利潤增速昭示行業(yè)發(fā)展模式正在發(fā)生轉(zhuǎn)型。目前，中國服裝產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出規(guī)模以上企業(yè)產(chǎn)量同比增長快、中小企業(yè)關(guān)停狀態(tài)居多、人均效益明顯提高的跡象，盡管企業(yè)人數(shù)與上半年同期相比下降11.34％，但平均利潤率卻增長了17.5％左右。從中我們不難看出，服裝行業(yè)整體正在從規(guī)模擴(kuò)張向效益擴(kuò)張?jiān)谵D(zhuǎn)變，這種發(fā)展方式在核心競爭力轉(zhuǎn)型的過程當(dāng)中得到了體現(xiàn)。

優(yōu)勢企業(yè)率先贏得機(jī)會

一直以來，我國紡織服裝業(yè)比較優(yōu)勢主要表現(xiàn)在原料資源和勞動力資源方面，隨著人民幣匯率的波動和紡織品成本導(dǎo)向采購地轉(zhuǎn)移，東南亞地區(qū)逐漸占領(lǐng)一定份額。于是，很多人就會認(rèn)為；中國紡織服裝業(yè)的比較優(yōu)勢逐漸喪失。可我們也會發(fā)現(xiàn)：以往向東南亞等成本比較低的地區(qū)轉(zhuǎn)移的訂單。目前正在向中國本地優(yōu)勢企業(yè)回流。一個重要原因在于：很多國外品牌最終發(fā)現(xiàn)，中國仍然是產(chǎn)業(yè)配套最完善、加工能力最完備的生產(chǎn)基地。比較優(yōu)勢不是靜止的，隨著中國紡織服裝業(yè)的發(fā)展，其技術(shù)裝備、人員素質(zhì)、創(chuàng)造力都在提升，勞動力成本不再是唯一優(yōu)勢。相對于其他國家來講，中國紡織服裝業(yè)比較優(yōu)勢的空間比較大。

金融危機(jī)的影響，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級的壓力，服裝行業(yè)正在面臨一次“大洗牌”。面對競爭，優(yōu)勝劣汰很自然就會出現(xiàn)，就如同2009年服裝行業(yè)的兼并重組案例不斷出現(xiàn)，最終形成的優(yōu)勢企業(yè)，發(fā)揮出各自的品牌、技術(shù)等優(yōu)勢，以此來提高和凸顯品牌的價(jià)值，贏得更多的機(jī)會。

創(chuàng)意與轉(zhuǎn)移兩大行業(yè)趨勢

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和競爭格局多元化的加速，以創(chuàng)新為驅(qū)動，推動結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級成為中國紡織服裝行業(yè)的時代命題，創(chuàng)意的競爭、文化的競爭、軟實(shí)力的競爭，將決定未來時尚產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)。自主品牌若想獲得全新發(fā)展，再造輝煌，關(guān)鍵就是要抓住“第二產(chǎn)業(yè)鏈”。而這“第二產(chǎn)業(yè)鏈”，就是對包括文化、設(shè)計(jì)、咨詢、視覺等一系列為品牌“軟實(shí)力”的提升而服務(wù)的“創(chuàng)意力”的綜合表述。

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【關(guān)鍵詞】望城　住宅市場　需求　預(yù)測

一、望城概況

望城地處湘中東北境，濱湘江下游兩岸，隸屬湖南省省會長沙市?，F(xiàn)轄16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總?cè)丝?2萬人。地理位置上東與長沙市區(qū)岳麓區(qū)、開福區(qū)、長沙縣交界，南抵湘潭縣，西及西南接寧鄉(xiāng)縣，西北鄰資陽區(qū)，北接湘陰縣，東北一隅界汨羅市。望城縣位于京廣經(jīng)濟(jì)走廊和長江經(jīng)濟(jì)帶的大十字交匯區(qū)域，地處長沙產(chǎn)業(yè)開發(fā)的腹地和湖南省“一點(diǎn)一線”的重要位置，是大長沙快速北拓的前沿，是城市郊區(qū)化與郊區(qū)城市化相互交錯的地帶?？h域內(nèi)有長常高速、319國道和長石鐵路橫跨東西，又有京廣鐵路南北向穿過境內(nèi)。湘江縱貫?zāi)媳?，北連洞庭湖入長江。在全省社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，望城縣起著聯(lián)南接北，承東啟西的重要作用，地緣優(yōu)勢相當(dāng)突出。

近年來，長沙市綜合實(shí)力的不斷提升，使得望城經(jīng)濟(jì)也取得了長足的進(jìn)步。2005年全縣實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值100億元，工業(yè)總產(chǎn)值103億元，財(cái)政總收入7.7億元，GDP增長率近4年來始終保持在10％以上。隨著長沙市擴(kuò)容強(qiáng)市戰(zhàn)略的實(shí)施和望城融城建設(shè)的進(jìn)行，望城將在長沙市乃至整個“3+5”城市群中的戰(zhàn)略地位將得到進(jìn)一步提升，望城各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨著一個新的機(jī)遇。

二、望城房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

望城房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步較晚，存在著開發(fā)企業(yè)規(guī)模不大、實(shí)力不強(qiáng)、房地產(chǎn)市場還不夠完善、住房保障尚不到位、物業(yè)管理市場有待健全等一系列問題?！笆濉币詠磉@種狀況有了很大的改觀?！笆濉睍r期是望城縣房地產(chǎn)業(yè)較快發(fā)展的五年，累計(jì)完成房地產(chǎn)投資15億元，已逐步發(fā)展成為望城縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。特別是在2004年后伴隨著突飛猛進(jìn)的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展大環(huán)境，憑借著得天獨(dú)厚的地理區(qū)位和環(huán)境優(yōu)勢，房地產(chǎn)開發(fā)呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢，房地產(chǎn)投資占固定資產(chǎn)投資的比例不斷加大，土地開發(fā)面積也不斷增長，房屋的施工和竣工面積保持高位狀態(tài)，行業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，房地產(chǎn)市場日趨活躍和成熟。隨著城市化進(jìn)程的加速，居民購買力的逐漸增強(qiáng)，居民住房消費(fèi)需求保持旺盛勢頭，住房條件不斷改善。房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出供需兩旺的局面，商品房交易價(jià)格也不斷攀升，二手房市場日趨活躍，整個房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)活躍繁榮的局面。

截止2006年底，進(jìn)駐望城縣的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)已有52家，其中已動工的21家。這些企業(yè)中不乏“和記黃埔”、“廣東玫瑰園”、“武漢高科”、“深圳南山”等知名房地產(chǎn)企業(yè)。當(dāng)前，望城縣房地產(chǎn)占GDP的比重已超過5%，帶動了建筑、建材、裝飾及運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。隨著長沙“擴(kuò)容提質(zhì)”和望城縣“融城”步伐的加快，預(yù)計(jì)“十一五”期間，望城縣房地產(chǎn)業(yè)仍將保持強(qiáng)勁的增長態(tài)勢。

三、望城住宅市場需求預(yù)測

國內(nèi)外城市建設(shè)實(shí)踐證明，房地產(chǎn)業(yè)對建筑業(yè)和商貿(mào)物流業(yè)等其他產(chǎn)業(yè)具有巨大的乘數(shù)效應(yīng)，能帶動其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，國內(nèi)外也不乏房地產(chǎn)帶動新城或開發(fā)區(qū)建設(shè)的成功案例。望城充分重視房地產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的作用，在“十一五”規(guī)劃中將房地產(chǎn)業(yè)定位在支柱產(chǎn)業(yè)和融城重點(diǎn)項(xiàng)目。房地產(chǎn)市場是一個關(guān)系到國計(jì)民生的基礎(chǔ)性物質(zhì)資料市場，對于房地產(chǎn)市場科學(xué)合理的宏觀需求預(yù)測，將對政府實(shí)行宏觀調(diào)控，克服房地產(chǎn)市場固有的“盲目性”、“投機(jī)性”有重大意義。

從2006年望城房地產(chǎn)市場銷售情況看，住宅銷售量約占到商品房銷售量的97％左右，因此，通過對住宅市場需求的預(yù)測，可大致反映出房地產(chǎn)市場需求情況。住宅市場總體需求受政策導(dǎo)向、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、城市人口數(shù)量等多種因素的影響，對于其預(yù)測須采用經(jīng)驗(yàn)估計(jì)與定量分析相結(jié)合的方法。

式中P為預(yù)測人口數(shù)，P0為預(yù)測基期人口數(shù)，K為人口自然增長率，P為人口機(jī)械增長量，N為預(yù)測年限。

根據(jù)望城十一五規(guī)劃要求，十一五期間望城人口自然增長率要控制在5‰以內(nèi)，故本預(yù)測將K取值為5‰；同時，人口機(jī)械增長按10％的速度遞增，以2005年為基年預(yù)測，可得到望城2010年人口總數(shù)為75.007萬人。該預(yù)測結(jié)果與其他單位預(yù)測值相比，差距不大，可用于住宅市場需求預(yù)測。

2、城市化水平預(yù)測

采用國際上通用的等差變動預(yù)測方法，數(shù)學(xué)模型為：

T為預(yù)測年距第二次人口資料年的年數(shù)。

代入數(shù)據(jù)可得到：2010年望城城市化水平將達(dá)到41.26％，即2010年望城城鎮(zhèn)人口將達(dá)到30.95萬人。

3、住宅需求預(yù)測

以2005年望城人均居住面積29.65平米/人的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，2005年末住房存量為741.25萬平米。按照十一五期末城鎮(zhèn)人均居住面積32平米/人的標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)計(jì)到2010年望城住宅面積總量要達(dá)到990.4萬平米。十一五期間需增加住宅面積249.15萬平米，平均每年增加住宅面積49.83萬平米（由于望城房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步較晚，預(yù)測期間房屋拆遷面積較小，故本預(yù)測未將拆遷面積考慮在內(nèi)）。

四、望城住宅市場發(fā)展預(yù)測

通過以上對望城住宅市場需求的預(yù)測，以及望城“十一五”規(guī)劃的要求，預(yù)測望城住宅市場需求將有以下發(fā)展趨勢：

1、總量需求不斷攀升

房地產(chǎn)在任何一個國家都是國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱，它與gdp及人均國民收入的增長速度同步。當(dāng)一個國家或地區(qū)的人均國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到1000－3000美元時，是解決居民住房問題的關(guān)鍵時期，這一時期房地產(chǎn)業(yè)是最活躍的產(chǎn)業(yè)。2005年望城人均國內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到11906元，初步邁入了房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的門檻。根據(jù)望城“十一五”規(guī)劃，到2010年望城人均gdp將達(dá)到28000元，城市化水平將達(dá)到41.26％，這意味著“十一五”期間將有20萬人口約6萬戶居民的住房問題需要妥善解決；城市化的發(fā)展，城市人增，城市人口對購買力日益增強(qiáng)，老城區(qū)內(nèi)可供拆遷和開發(fā)的土地相繼枯竭，迫使開發(fā)商將目光轉(zhuǎn)向郊外，長沙面臨著同樣的問題，住宅郊區(qū)化正成為許多人的選擇；另一方面，隨著融城戰(zhàn)略的進(jìn)行，融城后望城整體地位的提升，望城對人口吸引力的加大和居民對生態(tài)住宅的需求，越來越多的人口選擇望城定居；同時，由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民生活水平的提高，必然會使居民改善居住條件的需求加強(qiáng)，因此，望城住宅市場需求將有大幅度的提升。

2、市場需求面更加廣闊

目前望城住宅市場的發(fā)展處于剛起步階段，發(fā)展前景良好，逐漸成為長沙住宅市場一支不可小覷的力量。與主城區(qū)相比，望城住宅質(zhì)量絲毫不比市區(qū)遜色，在住宅建設(shè)風(fēng)格上注意到了多種文化的融合，住宅銷售價(jià)格也比市區(qū)低很多，更重要的是望城住宅注重與自然的良好結(jié)合，充分注重發(fā)揮望城生態(tài)環(huán)境的優(yōu)勢，所有這些說明望城住宅市場有能力參與到整個長沙市住宅市場的競爭，望城住宅市場的潛在消費(fèi)者逐步拓展到整個長沙范圍。

3、分區(qū)差異顯著

影響住宅消費(fèi)的因素主要有人口、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、居民可支配收入以及政策等，此外區(qū)位條件也十分重要。隨著望城經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對住宅市場需求大幅增加，但是，區(qū)內(nèi)各組團(tuán)的需求則存在很大差距。由于望城境內(nèi)各組團(tuán)之間處于一種非均衡的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，其中以高星組團(tuán)和雷鋒組團(tuán)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，人口密集，同時也是融城重點(diǎn)區(qū)域，這些條件對于望城縣內(nèi)購房者有一定吸引力，此二地是縣內(nèi)住宅消費(fèi)者的首選購房地；融城干道雷鋒大道、金星大道的貫通，使得道路兩側(cè)的區(qū)位優(yōu)勢得以充分發(fā)揮，進(jìn)一步縮短了該地與長沙的時間距離，雷鋒大道兩側(cè)、金星大道兩側(cè)成為長沙城區(qū)市民到望城購房的首選地；含坪組團(tuán)靠近岳麓大學(xué)城，正準(zhǔn)備建設(shè)成望城的科教產(chǎn)業(yè)基地，基于各大高校進(jìn)駐含坪組團(tuán)所產(chǎn)生的文化氛圍和高校商業(yè)區(qū)的商機(jī)，該組團(tuán)將成為教育工作者和有志于投資高校商業(yè)區(qū)的購房者的首選購房地?？偟恼f來，高星組團(tuán)、雷鋒組團(tuán)、含坪組團(tuán)、金星大道兩側(cè)、雷鋒大道兩側(cè)是望城住宅市場需求的重點(diǎn)地區(qū)。

4、中低檔次住宅增量潛力巨大

現(xiàn)狀望城住宅市場開發(fā)以高檔住宅為主，住宅市場上大戶型住宅大約占到70％左右，這說明望城住宅市場結(jié)構(gòu)存在一定問題。根據(jù)九部委頒布的《關(guān)于調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定住房價(jià)格的意見》，中小套型建筑面積必須達(dá)到開發(fā)建設(shè)總面積的70％的政策出臺，預(yù)示著望城中低檔次住宅市場將有較大的提升空間，不但房地產(chǎn)開發(fā)商將會對中小戶型住宅投入更多精力和資金，一些無力購買高檔住宅的市民也將參與到購房大軍中，進(jìn)一步增加望城的住宅市場需求。

望城縣住宅市場目前供銷兩旺，而且還有巨大的挖掘潛力，這不僅表現(xiàn)在消費(fèi)者對住宅數(shù)量不斷增大的需求，更表現(xiàn)在消費(fèi)者對住宅品位及住宅質(zhì)量需求的不斷提高上。因而投資商應(yīng)充分了解消費(fèi)需求動向，切實(shí)把握不同層次消費(fèi)者的不同需求，精心策劃，分析論證，準(zhǔn)確定位，推出設(shè)計(jì)新穎、功能布局合理的適銷樓盤，在實(shí)現(xiàn)社會效益、環(huán)境效益的同時，追求最佳經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)

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但是好景不長，從2009年開始，整個即熱式熱水器市場出現(xiàn)下滑。所以，從2009年到現(xiàn)在，我們一直在找原因、想對策、找出路。作為商，在這種環(huán)境下，尋求轉(zhuǎn)型和新的產(chǎn)品迫在眉睫。我和很多的即熱式電熱水器經(jīng)銷商朋友都溝通過，認(rèn)為創(chuàng)新之路只有一條：必須做到小功率、大水量。于是我們在網(wǎng)上找，打電話問朋友，通過各種方式搜尋有技術(shù)與規(guī)模實(shí)力的廠家。

很快一個品牌就進(jìn)入了我們的視線，它就是“浪潔衛(wèi)浴”。到公司后，我們提出的設(shè)想終于在產(chǎn)品使用效果上得到驗(yàn)證。展廳的淋浴間里全部是實(shí)機(jī)產(chǎn)品，看到實(shí)際的數(shù)據(jù)（電流、水流等級、水溫），我們就有點(diǎn)激動了，因?yàn)樗耆軐?shí)現(xiàn)我們設(shè)想的“小功率、大水量”。外觀設(shè)計(jì)得很漂亮，分很多系列，有像淋浴屏的，有像大淋浴桿套裝的。為了提高熱效率，少用電，增大出水量，用廠家的話說就是系統(tǒng)設(shè)計(jì)，通過廢熱回收利用、小功率補(bǔ)償加熱、極速恒溫，形成聚合能源利用的產(chǎn)品再創(chuàng)新。他們設(shè)計(jì)將熱量補(bǔ)償器融入淋浴屏和淋浴柱中，消費(fèi)者是看不到的，整體結(jié)構(gòu)混若天成，跟建材市場看到的國外衛(wèi)浴品牌的大花灑（大淋?。┖土茉∑烈粯?。

后來我們又提出來，那個所謂的節(jié)能盤，市場早就有，廢熱回收利用也不算新鮮事，一些品牌也曾經(jīng)使用過，主要因?yàn)椴缓銣?，所有到后來不了了之。我們的這些擔(dān)憂很快被浪潔的2秒極速恒溫打消，也就是說不管水壓、電壓怎么變化，也不管熱能回收的波動有多大，都能在2秒內(nèi)恢復(fù)恒溫狀態(tài)，洗澡根本感覺不到溫差。而且浪潔把聚能盤做成了折疊的，用時放下來，不用時就靠到墻上，讓業(yè)主既看到美觀，又方便，易接受。這樣的產(chǎn)品我和我那幫朋友都還覺得滿意，所以2012年底我們都開始拿廠家給的機(jī)器在家自己測試，因?yàn)槎斓氖褂们闆r是最能看出問題，說明問題的。

經(jīng)過一個冬天的效果測試，2013年3月份我終于決定，把我所經(jīng)營的15家商場全部置換成浪潔，短短兩個月，初戰(zhàn)告捷。從4月29日～5月31日，一個月內(nèi)我們就取得了銷售額64萬元，近200套聚能熱水機(jī)的成績，引起廣泛關(guān)注。而且，在后續(xù)進(jìn)場過程中也得到了當(dāng)?shù)卣瓦B鎖大賣場的大力支持，因?yàn)楫a(chǎn)品是節(jié)能的，符合國家節(jié)能減排的基本國策，所以我們在當(dāng)?shù)刈龃黉N，都給我們最好的位置和最優(yōu)惠的價(jià)格，賣場扣點(diǎn)非常低。因?yàn)槔藵嵁a(chǎn)品屬于節(jié)能衛(wèi)浴產(chǎn)品，在連鎖賣場，尤其是蘇寧、國美，給我們的位置是要么是廳（店中店），要么是6米以上的展臺。消費(fèi)者也都有因?yàn)槲覀兊莫?dú)特外觀，超大出水量，超低功率所折服，效果由于我自己試用過，所以很有信心。

做安裝類產(chǎn)品這么多年，我一直都很重視安裝和售后服務(wù)，而浪潔作為為衛(wèi)生間提供整體解決方案的產(chǎn)品，售前、售中、售后的服務(wù)更為重要，于是我在當(dāng)?shù)赝ㄟ^老客戶的服務(wù)誠信度，很成功的完成了一批老客戶的更新?lián)Q代，成功的推廣了浪潔產(chǎn)品的同時，也進(jìn)一步加強(qiáng)了我們公司服務(wù)的口碑。

篇5

需求總量有所增加

農(nóng)業(yè)部農(nóng)情調(diào)度數(shù)據(jù)顯示，去年冬小麥面積比前年增加100多萬畝，冬油菜面積增加180萬畝左右，秋冬種蔬菜面積增加3.4%。農(nóng)作物種植面積的擴(kuò)大，對農(nóng)藥的需求將會進(jìn)一步提高。同時，根據(jù)全國農(nóng)作物重大病蟲害發(fā)生趨勢會商會分析，預(yù)計(jì)2013年全國農(nóng)作物病蟲害總體呈重發(fā)態(tài)勢，發(fā)生總面積約為55億畝次，其中水稻“兩遷”害蟲、小麥蚜蟲、玉米螟偏重至大發(fā)生，發(fā)生面積分別為6.8億畝次、2.5億畝次、3.5億畝次；粘蟲、小麥赤霉病重發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較高，發(fā)生面積分別為1億畝次、8000萬畝；二點(diǎn)委夜蛾、小麥條銹病在部分地區(qū)有偏重發(fā)生的可能，防治壓力增加有望拉動國內(nèi)市場需求。預(yù)計(jì)全國農(nóng)藥需求總量為33.43萬噸（折百量），比上年增長4.68%。除草劑、殺菌劑、植物生長調(diào)節(jié)劑等市場需求將進(jìn)一步增加。

農(nóng)藥價(jià)格變化不大

2013年，農(nóng)藥產(chǎn)品的價(jià)格受多重因素的影響，外貿(mào)形勢將更加嚴(yán)峻，外貿(mào)可能會返銷內(nèi)貿(mào)市場，內(nèi)貿(mào)競爭會更加激烈，因此，價(jià)格難于預(yù)估。預(yù)計(jì)農(nóng)藥價(jià)格大部分將維持2012年水平，部分產(chǎn)品會隨著病蟲害的發(fā)生上下浮動，但整體價(jià)格不會提升。 預(yù)計(jì)2013年多菌靈、丁草胺、毒死蜱、草甘膦、阿維菌素、甲維鹽、吡蟲啉、烯啶蟲胺、高效氯氰菊酯、三唑磷、乙草胺、百草枯等會有較好的市場表現(xiàn)。

植保藥械需求穩(wěn)步上升

近年來，國家大力發(fā)展專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治，各地紛紛組建了病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)組織，農(nóng)民購機(jī)積極性非常高。

隨著勞動力轉(zhuǎn)移、土地流轉(zhuǎn)，種田大戶的增加，特別是專業(yè)化防治組織的不斷發(fā)展和壯大，以及政府招標(biāo)普遍采購機(jī)動噴霧器，因此，機(jī)動噴霧器銷售將會快速增長。如大型自走式高桿噴霧機(jī)、煙霧機(jī)等新型施藥機(jī)械具有較廣闊的市場前景。遙控?zé)o人小飛機(jī)也逐步嘗試用于病蟲害防治。

農(nóng)藥管理更加規(guī)范

新修訂的《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》即將出臺，將賦予農(nóng)藥管理新內(nèi)涵和新要求。結(jié)合我國農(nóng)藥和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際，農(nóng)藥管理工作將會從引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級、強(qiáng)化審批控制、提高登記門檻、設(shè)立經(jīng)營許可制度、強(qiáng)化農(nóng)藥安全使用監(jiān)管、落實(shí)執(zhí)法威嚴(yán)等多方面入手，解決目前業(yè)內(nèi)存在的使用超劑量、部分作物無藥可用、經(jīng)銷商主導(dǎo)用藥、洋品牌得寵、基層執(zhí)法尷尬等問題。

篇6

銀杏木材市場動態(tài)

由于紋理美觀，銀杏木材是上等的建筑材料，可用于作雕刻、木模、高級家具、膠板板面等。銀杏木制成的砧板，富有彈性，有殺菌功能，且不吸收水分和魚肉腥味，在日本極為流行。在國際、國內(nèi)市場上，銀杏優(yōu)等材的售價(jià)分別在2000美元/m3、8000元/m3以上，即使價(jià)格再下降1/2，銀杏木材的產(chǎn)值仍高于其他木材。

銀杏的發(fā)展要求

1要選好品種

品種的優(yōu)劣，不僅關(guān)系到銀杏的早實(shí)，高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)，而且直接影響到加工產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品能否轉(zhuǎn)化為商品，特別是出口的大問題。因此，要選好品種。品種的選擇，不僅要根據(jù)栽培目的進(jìn)行，還要注意到藥效成分高低及是否符合市場的要求。

2科學(xué)栽植

銀杏是一種用途廣、適應(yīng)強(qiáng)、綜合開發(fā)利用價(jià)值極高的樹種，栽植方式要與綜合開發(fā)利用相適應(yīng)?？茖W(xué)栽植，有效發(fā)展，實(shí)行矮干密植、果材兼用、銀糧（或藥材、蔬菜、苗木花卉）間作，用材、結(jié)果、采葉與培育大苗為一體，結(jié)果與采葉兼用，采葉與培育大苗兼用，專用采葉園栽植方式，進(jìn)行合理組合，充分發(fā)揮銀杏的多功能作用，為加工業(yè)提供穩(wěn)定的原料。如果某一產(chǎn)品出現(xiàn)供大于求時，其他產(chǎn)品可以代替。

多種栽培形式的合理組合，不僅應(yīng)變市場能力增強(qiáng)，而且可持續(xù)利用時間長，風(fēng)險(xiǎn)小。除采用以上形式規(guī)模發(fā)展外，充分利用田旁、宅旁、村旁、路旁、水旁栽培銀杏，不僅可增加經(jīng)濟(jì)效益，而且可充分發(fā)揮生態(tài)效益、社會效益。

3科學(xué)管理

除有效擴(kuò)大新增銀杏資源外，提高現(xiàn)有結(jié)果大樹的產(chǎn)量和質(zhì)量，也是當(dāng)前解決白果供求矛盾的有效方法，是增加銀杏種植經(jīng)濟(jì)收入的重要措施。現(xiàn)有銀杏結(jié)果大樹，多因管理粗放、雌雄比例失調(diào)，導(dǎo)致授粉不良、產(chǎn)量低、不穩(wěn)定，解決這一問題必須加強(qiáng)現(xiàn)有結(jié)果大樹的肥水、土培管理，實(shí)施人工授粉或在雌株不同部位高接雄枝，使雌株得到充分授粉，提高產(chǎn)量和質(zhì)量，實(shí)施嫁接換種，改用優(yōu)良品種，換掉種粒小、品質(zhì)差、產(chǎn)量低的劣質(zhì)品種，這是立足當(dāng)前、著眼長遠(yuǎn)、增產(chǎn)增收的辦法。

加大深加工力度，開拓市場

深加工是增產(chǎn)增值的有效辦法，深加工的產(chǎn)品要瞄準(zhǔn)市場需求，在進(jìn)行調(diào)查論證的基礎(chǔ)上加工生產(chǎn)成品，以免盲目投產(chǎn)，造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失。一旦產(chǎn)品進(jìn)入市場，首先必須確保質(zhì)量、價(jià)格合理、以優(yōu)取勝。否則，即使進(jìn)入了市場，由于缺乏競爭力，遲早會被淘汰。

制訂和完善產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范生產(chǎn)工藝，保證產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化是進(jìn)行產(chǎn)品和質(zhì)量檢測的主要依據(jù)。因此，制訂完善的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范生產(chǎn)工藝，是保證產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵措施，不把質(zhì)量抓上去，就難以開發(fā)出過硬的產(chǎn)品。

大力加強(qiáng)綜合利用研究，開辟綜合利用新途徑

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一、2006年日化市場分析

1.市場規(guī)模處于增長期，市場結(jié)構(gòu)“三足鼎立”

賽迪顧問研究結(jié)果表明，從市場規(guī)?？矗壳爸袊沼没な袌鋈蕴幱谠鲩L期，2006年，中國日化市場規(guī)模達(dá)到1373億元人民幣，比上一年增長13.1%。市場結(jié)構(gòu)日趨優(yōu)化，與2005年相比，2006年化妝品市場比例略有上升，洗滌用品、口腔清潔用品市場比例略有下降。

日化市場依然呈現(xiàn)“三足鼎立”之勢，化妝品、洗滌劑及口腔清潔用品三大類共占日化市場份額的93%。具體到各細(xì)分市場：

在化妝品領(lǐng)域，洗發(fā)護(hù)發(fā)品市場容量漸趨飽和，增長速度開始減慢，但其中美發(fā)市場增長較快，達(dá)20%左右；護(hù)扶品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個細(xì)分市場，存在著巨大的利潤空間，但護(hù)膚品領(lǐng)域沒有絕對優(yōu)勢的領(lǐng)先品牌，護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了一個尋求品牌突圍的關(guān)鍵時期；彩妝品呈明顯的上升趨勢，并有望超過護(hù)膚品和洗發(fā)護(hù)發(fā)品。

在洗滌用品領(lǐng)域，市場增長速度趨緩，2006年銷售收入460.3億元，同比增長7.1%。其中合成洗滌劑的比例提高，肥皂增速則趨于平緩。

在口腔清潔用品領(lǐng)域，2006年市場規(guī)模達(dá)到約90億元人民幣，比上一年增長7.3%。其中牙膏市場占據(jù)市場主體地位，占整體市場的89%左右，受消費(fèi)者生活習(xí)慣的影響，漱口液市場沒有明顯起色。

2.市場發(fā)展方向明晰，特色鮮明

2006年的中國日用化工行業(yè)，各類產(chǎn)品都有著比較清晰的發(fā)展脈絡(luò)。補(bǔ)水、防曬和抗衰老產(chǎn)品是化妝品理念發(fā)展的重點(diǎn)，以生物制劑、植物、生物活性提取物、天然植物添加劑為代表的化妝品新原料，仍是產(chǎn)品開發(fā)的主導(dǎo)方向和高科技象征的主流；洗滌劑功能趨向于洗滌效果、方便使用、織物保養(yǎng)和個性化需求等方面，并且更加關(guān)注環(huán)保、節(jié)能、節(jié)水產(chǎn)品的研發(fā)；口腔清潔則向天然、多品種、多檔次、多功能方向發(fā)展，功能性牙膏仍將是銷售熱點(diǎn)，如符合中國傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的中草藥牙膏、處于國際口腔用品發(fā)展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏等。

與此同時，日用化工行業(yè)在供需兩方面都表現(xiàn)出了新特色。從市場需求看，城市需求基本飽和，農(nóng)村潛在需求較大，兒童、男性專用護(hù)膚、洗發(fā)用品成為消費(fèi)熱點(diǎn)，個性化需求日益明顯；從市場供給看，化妝品高端市場被跨國公司壟斷，依賴進(jìn)口，中低端市場競爭激烈，洗滌劑和口腔清潔市場加速整合，集中度逐漸提高。

中國日化行業(yè)在穩(wěn)步增長的同時，還存在廠商“重市場，輕研發(fā)”、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、廠家過度重視包裝提升了產(chǎn)品成本、產(chǎn)品競爭嚴(yán)重依賴廣告、低價(jià)競爭導(dǎo)致質(zhì)量下滑等多方面問題。

3.市場競爭模式不斷創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)碩果累累

2006年各廠商在中國日化市場的角逐可謂“各顯神通”，競爭模式和競爭手段異彩紛呈:

(1)價(jià)格競爭仍然占據(jù)絕對主流位置，尤其在中低端市場。國際日化企業(yè)在壟斷中國日化行業(yè)高端市場的基礎(chǔ)上，開始蠶食具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ闹?、低端市場，主要手段即為在?chuàng)新產(chǎn)品、投放廣告的基礎(chǔ)上，加大降低成本、降低價(jià)格的力度，中國本土企業(yè)則竭力反擊，雙方展開了激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

(2)大公司獲取規(guī)模效益、中小公司壓縮制造成本。生產(chǎn)規(guī)模較大的公司通過價(jià)格折扣、長期合同、接近供應(yīng)商等方式獲得相對較低的采購成本，并且通過先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備提高生產(chǎn)效率，獲取規(guī)模效益；中小型企業(yè)則通過較低的勞動力成本、降低質(zhì)量等級等方式來降低制造成本。

(3)采取有效的市場營銷手段。在日化行業(yè)發(fā)展日益成熟的市場環(huán)境下，營銷成為競爭者拓展市場最重要的武器。各廠商通過對競爭對手和消費(fèi)者的深入分析，在產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、促銷手段等方面不斷推陳出新。

(4)建立高效的營銷渠道。反應(yīng)迅速、最大程度為消費(fèi)者提供便利、容易被更多消費(fèi)者接受是各廠商渠道建設(shè)的最終目標(biāo)，針對自身的產(chǎn)品進(jìn)行商場、超市、專賣店及日化行業(yè)特有的美容院等專業(yè)渠道的選擇和渠道網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)是各廠商提升競爭力的一個重要方面。

此外，充分發(fā)揮和利用品牌優(yōu)勢、加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和消費(fèi)理念創(chuàng)新也是日用化工行業(yè)常用的競爭手段。

在競爭激烈的日化市場中，各細(xì)分領(lǐng)域廠商依然取得了累累碩果。經(jīng)過賽迪顧問調(diào)查研究，最終評選出了寶潔（中國）有限公司、納愛斯集團(tuán)有限公司等5家“2006年中國日化市場年度成功企業(yè)”，及廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司、江蘇隆力奇集團(tuán)有限公司等5家“2006年中國日化市場最具潛力企業(yè)”。

二、展望未來幾年日化行業(yè)的發(fā)展趨勢

未來市場將平穩(wěn)快速增長，中低端市場得以深入挖掘

未來幾年，中國日用化工品生產(chǎn)將繼續(xù)保持穩(wěn)步增長，2007－2009年年均復(fù)合增長率將保持在13.4%左右，其中化妝品市場仍將以高于國民經(jīng)濟(jì)增長的速度快速發(fā)展，洗滌劑市場增長相對較慢，口腔清潔用品市場會隨著人們對口腔衛(wèi)生的重視而穩(wěn)步增長。

分析未來中國日用化工行業(yè)的發(fā)展趨勢，主要有以下幾個方面：

一是中低端市場將繼續(xù)得到國內(nèi)外廠商的深入挖掘。隨著中國消費(fèi)水平的整體上升和銷售終端的不斷延伸，城鄉(xiāng)市場一體化的進(jìn)程加速，小城市及農(nóng)村巨大的市場潛力已經(jīng)引起了國內(nèi)外廠商的密切關(guān)注。國外品牌開始向原本以國內(nèi)廠商為主的中低端市場滲透。

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1、當(dāng)代雜技藝術(shù)創(chuàng)作應(yīng)把握的市場需求

時代在變遷，歷史在前行，雜技藝術(shù)創(chuàng)作也需要不斷把握市場需求的變動，這樣才能更好地迎合觀眾的口味，使雜技表演與市場需求有效對接。當(dāng)代人的文化內(nèi)涵和審美正在發(fā)生變化，這是雜技藝術(shù)創(chuàng)作應(yīng)高度重視的問題。雜技藝術(shù)的特點(diǎn)尤其體現(xiàn)在技術(shù)的高難度，但雜技又不單純是技術(shù)動作的呈現(xiàn)，其靚麗的服飾、風(fēng)趣幽默的故事情節(jié)等都是其藝術(shù)價(jià)值的體現(xiàn)。當(dāng)代社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使人們受教育的水平逐步提高，觀眾對文化藝術(shù)節(jié)目的欣賞力和鑒別力顯著增強(qiáng)，對藝術(shù)表演的文化內(nèi)涵提出更高要求，這是市場需求的集中體現(xiàn)。雜技藝術(shù)創(chuàng)作和表演始終要以服務(wù)觀眾為根本。因此，當(dāng)代雜技藝術(shù)創(chuàng)作要注重通過文化內(nèi)涵的充實(shí)和形式的變換實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，從而更好地把握市場需求。例如，雜技芭蕾劇《天鵝湖》的誕生就是一個順應(yīng)市場需求推陳出新的典范。該劇雖然以《天鵝湖》為藍(lán)本，同時又是中西結(jié)合的美麗故事，表演中貫穿帽子技巧、滾球戲、雙人單輪車、人體軟功、頂燭臺、蹬技、大踏環(huán)、綢吊、高桿特技等內(nèi)容，著實(shí)令人大飽眼福?！短禊Z湖》不僅能夠集中展示雜技藝術(shù)的高難度挑戰(zhàn)，更是賦予表演深刻的故事情節(jié)與內(nèi)涵。也就是說，隨著時代的發(fā)展，雜技不僅要讓人對極限挑戰(zhàn)的絲絲入扣表示驚嘆，更要從中收獲感動，這既是雜技藝術(shù)的市場發(fā)展規(guī)律，也是觀眾審美的需求體現(xiàn)。目前市場對于雜技和戲劇的融合、雜技和舞蹈的融合需求非常明顯。這主要是因?yàn)閼騽『臀璧副旧矶季邆湟欢ǖ墓适虑楣?jié)，如以地域元素、民族元素為代表的知名戲劇和舞蹈，本身就充滿濃厚的歷史韻味和引人入勝的情節(jié)。而雜技與之融合可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的“嫁接”——既保持雜技表演的原汁原味，又能夠以情節(jié)為線索，對觀眾產(chǎn)生吸引力。這說明觀眾對雜技藝術(shù)創(chuàng)作的審美提出更高要求，雜技需要堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，同時兼具外在服飾魅力和內(nèi)在情感真諦，即全面提升雜技藝術(shù)的觀賞性，實(shí)際上也是雜技藝術(shù)深度創(chuàng)作的發(fā)展方向。作為雜技藝術(shù)創(chuàng)作者，必須要及時捕捉到市場需求的變動趨勢，將傳統(tǒng)的雜技藝術(shù)與當(dāng)代文化潮流緊密結(jié)合。例如《城南舊事憶天橋》、《草原踏歌》》等雜技節(jié)目的創(chuàng)作，就非常重視多種藝術(shù)形式的融會貫通，其中既有精彩絕倫的動作藝術(shù)，也有濃郁的文化氛圍，著實(shí)使觀眾入情入境。

2、當(dāng)代雜技藝術(shù)創(chuàng)作的發(fā)展

市場的開拓在于藝術(shù)的創(chuàng)造，如果在藝術(shù)上沒有創(chuàng)新，就沒有發(fā)展，而是陳陳相因，定會失去演出市場。為充分把握市場需求，作為雜技創(chuàng)作和演出單位，需要走在市場前沿，善于捕捉市場需求的細(xì)微變化，時刻保持創(chuàng)新意識，求新求變，這樣才能使創(chuàng)作的雜技節(jié)目受到市場的認(rèn)可，并轉(zhuǎn)化為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，凝聚品牌優(yōu)勢。當(dāng)今社會正處于文化大發(fā)展大繁榮的時期，雜技藝術(shù)創(chuàng)作既充滿發(fā)展機(jī)遇，同時也面臨激烈的競爭考驗(yàn)。藝術(shù)家的文化底蘊(yùn)、生活閱歷、審美情趣不同，藝術(shù)創(chuàng)作也會展現(xiàn)出不同的風(fēng)格。因此，雜技編導(dǎo)應(yīng)對多種藝術(shù)門類、知識結(jié)構(gòu)有所把握，在深刻理解雜技本質(zhì)的基礎(chǔ)上，賦予雜技創(chuàng)作更多的文化藝術(shù)內(nèi)涵，使雜技表演更具生命力。在創(chuàng)作新的雜技節(jié)目時，雜技編導(dǎo)應(yīng)走出傳統(tǒng)雜技表演的路徑，增強(qiáng)雜技節(jié)目的時代感。時代感實(shí)際是對市場需求更為具體的詮釋，時代呼喚文化內(nèi)涵，呼喚藝術(shù)的美輪美奐，雜技創(chuàng)作就應(yīng)與之相呼應(yīng)。所以雜技編導(dǎo)要善于把握觀眾的審美心理，廣泛接觸實(shí)踐生活，體會觀眾的文化與藝術(shù)訴求，在情節(jié)上精雕細(xì)刻，在形式上吸收民族舞蹈、芭蕾等藝術(shù)元素，從而形成雜技藝術(shù)創(chuàng)作的獨(dú)特個性。而且雜技創(chuàng)作與表演單位也應(yīng)積極開拓市場機(jī)遇，參與多種形式的雜技藝術(shù)交流活動，傾聽市場的聲音，與市場實(shí)現(xiàn)深層次的互動，進(jìn)而加強(qiáng)對市場需求的把握。只有走在市場的前沿，跟上時代的步伐，雜技藝術(shù)創(chuàng)作才能充滿強(qiáng)勁的動力，不斷邁上更高的臺階。

作者：吳昊單位：遵義市雜技歌舞藝術(shù)有限責(zé)任公司

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Abstract: The global financial crisis impacts on the real economy in the world. China is facing the dual pressures of the domestic demands shortage and rapid decline of external demands. The market demands downturn will last a long time that leads to overcapacity and lack of liquidity in the Chinese enterprises. This paper reveals the reasons for the market demands in the fatigued and proposes four major strategies of product innovation, process innovation, market innovation and service innovation to support Chinese enterprises go out of their predicament.

關(guān)鍵詞: 市場需求低迷;產(chǎn)品創(chuàng)新;工藝創(chuàng)新;市場創(chuàng)新;服務(wù)創(chuàng)新

Key words: market demands fatiqued;product innovation;process innovation;market innovation;service innovation

中圖分類號:F270;F713?50 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 文章編號:1006-4311(2009)10-0001-04

0引言

2008年9月,以美國住房抵押貸款機(jī)構(gòu)“房地美”和“房利美”被美國政府接管、美林證券被收購、雷曼兄弟申請破產(chǎn)保護(hù)為標(biāo)志性事件的全球金融危機(jī)全面爆發(fā),并向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)擴(kuò)散和蔓延,導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)增長明顯放緩、部分發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)陷入衰退。中國GDP構(gòu)成中出口占40%,中國經(jīng)濟(jì)對外貿(mào)依存度非常高,很難在全球性的金融危機(jī)中獨(dú)善其身。隨著全球經(jīng)濟(jì)增長持續(xù)放緩,中國出口增幅會不斷下降甚至負(fù)增長,中國將面臨內(nèi)部需求不足和外部需求顯著減少的雙重壓力。市場需求萎縮并持續(xù)低迷,將導(dǎo)致中國企業(yè)產(chǎn)能過剩、流動資金緊缺、利潤虧損、降薪裁員,甚至破產(chǎn)。2008年第三季度,中國鋼鐵企業(yè)因需求的急劇下滑致使經(jīng)營利潤首次集體虧損、關(guān)閉工廠縮減過剩產(chǎn)能、大面積降薪裁員,小規(guī)模鋼企期盼政府救助、大企業(yè)并購重組以渡過市場需求的嚴(yán)冬期。

1企業(yè)、創(chuàng)新、需求三者關(guān)系

1912年,美籍奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特在《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》一書中首次提出創(chuàng)新理論,創(chuàng)新就是執(zhí)行新的組合,包括5種情況:以引入一種新產(chǎn)品為主要內(nèi)容的創(chuàng)新(產(chǎn)品創(chuàng)新);以引入一種新的生產(chǎn)方法為主要內(nèi)容的創(chuàng)新(工藝創(chuàng)新);以開辟新市場為主要內(nèi)容的創(chuàng)新(市場創(chuàng)新);以獲得新的原材料為主要內(nèi)容的創(chuàng)新(原材料創(chuàng)新);以實(shí)現(xiàn)一種新的組織為主要內(nèi)容的創(chuàng)新(組織創(chuàng)新)[1]。他認(rèn)為創(chuàng)新提高了整個經(jīng)濟(jì)活動的效率,推動著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的波浪式上升,是經(jīng)濟(jì)增長與發(fā)展的原動力。

從中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況看,目前絕大多數(shù)工業(yè)產(chǎn)業(yè)已形成巨大的產(chǎn)能,遠(yuǎn)超出國內(nèi)市場需求,“短缺經(jīng)濟(jì)”時代已經(jīng)終結(jié),“需求導(dǎo)向”成為經(jīng)濟(jì)中的主旋律,市場競爭達(dá)到了空前激烈的程度。中國入世后,國內(nèi)市場完全對外開放,大量外企涌入中國市場,中國企業(yè)面臨內(nèi)外兩線作戰(zhàn)的不利局面。隨著市場環(huán)境的不斷變化,企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新,革新產(chǎn)品,采用新的生產(chǎn)技術(shù)和方法,降低生產(chǎn)成本,開拓新市場,能夠彌補(bǔ)市場環(huán)境變化造成的損失,甚至在變化和動蕩中建立領(lǐng)先優(yōu)勢。當(dāng)今社會,創(chuàng)新成為企業(yè)的核心競爭力,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的能力是企業(yè)生存與發(fā)展最為重要的能力,不斷創(chuàng)新才能使企業(yè)適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境,保障企業(yè)的基業(yè)長青。

從企業(yè)個體的角度來看,創(chuàng)新是經(jīng)營中的一個過程,是從新產(chǎn)品、新工藝、新服務(wù)、新理念的構(gòu)想、研究、開發(fā)、到首次商業(yè)化應(yīng)用的過程。這些新產(chǎn)品、新工藝、新服務(wù)、新理念能夠滿足社會已知存在的需求或未知潛在的需求,從而實(shí)現(xiàn)首次商業(yè)化,完成創(chuàng)新的過程。從企業(yè)創(chuàng)新過程反向推論,人類社會新的消費(fèi)欲望從產(chǎn)品種類、購買成本、質(zhì)量和服務(wù)上提出對企業(yè)生產(chǎn)的新要求,誘導(dǎo)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品和新工藝、開辟新市場、提供新服務(wù)來滿足新需求,從而引導(dǎo)創(chuàng)新的發(fā)展方向。由此表明,企業(yè)創(chuàng)新源于社會的需求,需求是企業(yè)創(chuàng)新的基礎(chǔ)和拉動力,需求的變化引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新的發(fā)展方向,如圖1所示。1969年,兩位美國學(xué)者邁爾斯和馬奎斯做了一項(xiàng)重要的實(shí)證調(diào)查工作,在5個產(chǎn)業(yè)567項(xiàng)創(chuàng)新中,四分之三的創(chuàng)新是由市場需求引導(dǎo)發(fā)生的,只有四分之一創(chuàng)新的產(chǎn)生是因?yàn)槠渌脑騕2]。例如,在中國電話機(jī)行業(yè)當(dāng)中,TCL集團(tuán)就是根據(jù)市場需求進(jìn)行創(chuàng)新的典型。TCL集團(tuán)發(fā)現(xiàn)電話機(jī)轉(zhuǎn)盤撥號花費(fèi)時間長和有繩電話機(jī)受繩長限制,使用不方便,先后推出中國第一臺免提式按鍵電話機(jī)和無繩電話機(jī)。

2當(dāng)前市場需求低迷的原因分析

全球性的金融危機(jī)導(dǎo)致世界經(jīng)濟(jì)形勢急轉(zhuǎn)直下,在生產(chǎn)領(lǐng)域和消費(fèi)領(lǐng)域彌漫著對未來預(yù)期悲觀的氣氛,企業(yè)、個人都在縮減開支,導(dǎo)致市場需求快速下滑,并且將在未來較長的一段時間內(nèi)低迷不振。從宏觀經(jīng)濟(jì)面來看,需求低迷的直接原因是社會整體消費(fèi)意愿和購買力下降。從微觀的企業(yè)個體角度看,需求是動態(tài)變化的,市場上總是存在著未被滿足的需求或潛在需求,消費(fèi)者或用戶的消費(fèi)行為和習(xí)慣在不斷變化,產(chǎn)生需求低迷是因?yàn)槭袌鲂枨蟀l(fā)生了變化。當(dāng)前在全球金融危機(jī)形勢下,世界經(jīng)濟(jì)急劇下滑使市場需求加速發(fā)生變化。從企業(yè)個體角度分析,市場需求已經(jīng)發(fā)生了三個方面的變化:消費(fèi)者或用戶對產(chǎn)品種類、功能、質(zhì)量和服務(wù)的需求發(fā)生了變化,出現(xiàn)未被滿足的需求或潛在需求,導(dǎo)致當(dāng)前產(chǎn)品的市場加速飽和并且產(chǎn)品進(jìn)入生命周期中的衰退期;消費(fèi)者或用戶對產(chǎn)品價(jià)格的承受能力下降;出現(xiàn)眾多未被企業(yè)接觸到的新的潛在消費(fèi)者或用戶,例如高端消費(fèi)群體傾向于購買低端產(chǎn)品和節(jié)能型產(chǎn)品,而企業(yè)暫時未發(fā)現(xiàn)。

3破解市場需求低迷的創(chuàng)新策略

改革開放以來,中國工業(yè)迅速發(fā)展、壯大,形成巨大的產(chǎn)能,市場需求突然萎縮,將導(dǎo)致中國很多工業(yè)產(chǎn)業(yè)集體遭遇產(chǎn)能過剩和流動資金緊缺的危機(jī)。市場需求發(fā)生巨大的變化,使中國企業(yè)必須轉(zhuǎn)變以往的經(jīng)營思路,采用創(chuàng)新的方法破解當(dāng)前的需求低迷困局,熬過世界經(jīng)濟(jì)低迷期,迎來世界經(jīng)濟(jì)的全面復(fù)蘇。因中國企業(yè)發(fā)展的歷程較短,資金、技術(shù)、人才、規(guī)模的積累不足,整體實(shí)力不強(qiáng),面對市場需求劇烈的變化,必須采取快速有效的創(chuàng)新策略,增強(qiáng)自身對金融危機(jī)的抵抗力,迅速破解市場需求低迷的困境,順利渡過經(jīng)濟(jì)低迷期。從導(dǎo)致市場需求低迷的三個變化的研究表明:消費(fèi)者對產(chǎn)品種類、功能、質(zhì)量和服務(wù)的需求變化,反映了現(xiàn)有的產(chǎn)品種類、功能、質(zhì)量和服務(wù)完全不能或部分不能滿足消費(fèi)者的要求,生產(chǎn)者可從產(chǎn)品和服務(wù)方面進(jìn)行創(chuàng)新;消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格的承受能力下降,包括消費(fèi)者對產(chǎn)品的購買力和購買意愿下降,生產(chǎn)者必須采用新的生產(chǎn)工藝或生產(chǎn)方法降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本,增強(qiáng)產(chǎn)品的實(shí)用性和可靠性,提高產(chǎn)品的價(jià)格競爭優(yōu)勢;如果出現(xiàn)眾多未被企業(yè)接觸到的新的潛在消費(fèi)者或用戶,說明社會對企業(yè)產(chǎn)品的接受程度提高了,企業(yè)應(yīng)從市場的角度開展創(chuàng)新尋找新的消費(fèi)者或用戶和擴(kuò)大市場的地域空間范圍。

所以,中國企業(yè)為破解市場需求低迷適宜采取以下四種創(chuàng)新策略:①通過研發(fā)產(chǎn)品新功能或全新產(chǎn)品滿足市場不斷變化的需求或潛在需求(產(chǎn)品創(chuàng)新策略);②通過采用新的生產(chǎn)工藝增強(qiáng)產(chǎn)品的實(shí)用性和可靠性,降低生產(chǎn)成本,提高產(chǎn)品價(jià)格競爭優(yōu)勢(工藝創(chuàng)新策略);③通過市場創(chuàng)新尋找新的消費(fèi)者或用戶和擴(kuò)大市場的地域空間范圍(市場創(chuàng)新策略);④通過服務(wù)創(chuàng)新推出高效、及時快捷的差異化服務(wù),提高企業(yè)的競爭力(服務(wù)創(chuàng)新策略)。

3.1 產(chǎn)品創(chuàng)新策略

3.1.1 產(chǎn)品創(chuàng)新類型

產(chǎn)品創(chuàng)新是指在產(chǎn)品上出現(xiàn)具有新價(jià)值的發(fā)展和變化,包括全新產(chǎn)品的開發(fā)和對現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)。例如玻璃廠首次推出彩色玻璃、超薄玻璃,就是產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品的創(chuàng)新必然要出現(xiàn)一種新的實(shí)物形態(tài)產(chǎn)品或具體服務(wù),是一個結(jié)果,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品改變的程度。根據(jù)產(chǎn)品創(chuàng)新中產(chǎn)品改變的程度不同,可分為漸進(jìn)性產(chǎn)品創(chuàng)新和根本性產(chǎn)品創(chuàng)新兩種類型。

漸進(jìn)性產(chǎn)品創(chuàng)新或稱改進(jìn)型產(chǎn)品創(chuàng)新,是對現(xiàn)有產(chǎn)品的非質(zhì)變性的改革和改進(jìn),是一種漸進(jìn)式的連續(xù)創(chuàng)新。企業(yè)通過學(xué)習(xí)自己以往的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)或模仿他人的創(chuàng)新思路和創(chuàng)新行為,吸取成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn),引進(jìn)他人的管理經(jīng)驗(yàn)和核心技術(shù),并在此基礎(chǔ)上改進(jìn)完善,開發(fā)出改進(jìn)型新產(chǎn)品。企業(yè)采取漸進(jìn)性產(chǎn)品創(chuàng)新的投入與風(fēng)險(xiǎn)相對較小,利用現(xiàn)有產(chǎn)品的基本概念或原型技術(shù),再創(chuàng)新出奇,建立相對的領(lǐng)先優(yōu)勢。例如英特爾的每一代微處理器都是建立在前一代技術(shù)基礎(chǔ)之上,補(bǔ)充了新技術(shù),使產(chǎn)品更具價(jià)值。而根本性產(chǎn)品創(chuàng)新是指在產(chǎn)品根本性能上的重大突破,研發(fā)出一種功能或用途全新的產(chǎn)品。企業(yè)在產(chǎn)生全新概念或核心技術(shù)突破的基礎(chǔ)上,率先實(shí)現(xiàn)技術(shù)的商品化和市場開拓,向市場推出全新的產(chǎn)品。企業(yè)采取根本性產(chǎn)品創(chuàng)新是對原產(chǎn)品的一種破壞性、替代性創(chuàng)新,在研究、試驗(yàn)與市場開發(fā)上的投入大,時間長,風(fēng)險(xiǎn)高,而一旦首創(chuàng)成功將獲得巨大的回報(bào)。通常情況下,根本性產(chǎn)品創(chuàng)新需要以新的科學(xué)發(fā)現(xiàn)所導(dǎo)致的技術(shù)發(fā)明或現(xiàn)有的研究開發(fā)成果為基礎(chǔ),需要有相關(guān)領(lǐng)域的革新配合才能實(shí)施,實(shí)現(xiàn)的難度大。如無線電新產(chǎn)品的推出就是根本性創(chuàng)新,它包含了很新的技術(shù)并需要新的制造工藝和服務(wù)方法。

3.1.2 中國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新策略的選擇

任何一種產(chǎn)品的市場容量都是有限的,但對新產(chǎn)品的追逐是無限的,產(chǎn)能過剩是市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與需求結(jié)構(gòu)不匹配造成的。在短缺經(jīng)濟(jì)時代,產(chǎn)品創(chuàng)新還顯得不那么重要,企業(yè)只要生產(chǎn)出產(chǎn)品,就可以生存甚至得到發(fā)展[3]。中國已加入WTO,形成與全球經(jīng)濟(jì)融為一體的買方市場,在全球金融危機(jī)和市場需求低迷的形勢下,企業(yè)競爭聚焦于對市場的快速反應(yīng)和產(chǎn)品創(chuàng)新,產(chǎn)品創(chuàng)新成為中國企業(yè)在當(dāng)前市場環(huán)境下生存和發(fā)展的最重要的途徑。市場的需求不只是靜態(tài)存在的需求,也包括動態(tài)變化的需求和潛在需求。產(chǎn)品創(chuàng)新是以動態(tài)變化的市場需求或潛在的市場需求為出發(fā)點(diǎn),以技術(shù)應(yīng)用為支撐,開發(fā)出差異性的產(chǎn)品或全新的產(chǎn)品,滿足現(xiàn)存的市場需求變化,或?qū)撛诘氖袌黾せ顬橐粋€現(xiàn)實(shí)的市場,擴(kuò)大市場空間,提高產(chǎn)品銷量。

企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新行為是目標(biāo)市場的需求與企業(yè)優(yōu)勢的“交集”,選擇適合企業(yè)自身狀況的創(chuàng)新策略,并以能否達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)和取得預(yù)期的投資回報(bào)為標(biāo)準(zhǔn)。美國產(chǎn)品開發(fā)管理協(xié)會的研究顯示,2005年美國企業(yè)總銷售收入的35%來自于新產(chǎn)品。另根據(jù)美國生產(chǎn)力與質(zhì)量中心的調(diào)查表明,2001年到2005年美國企業(yè)銷售收入的33.5%是來自于新產(chǎn)品的貢獻(xiàn)。由于產(chǎn)品創(chuàng)新對提高企業(yè)競爭力的重要作用,很多企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上進(jìn)行了高額的投資,但產(chǎn)品創(chuàng)新的成功比例卻并不高。美國生產(chǎn)力與質(zhì)量中心的調(diào)查同時表明,最終達(dá)到企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)的新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目僅占調(diào)查總數(shù)的56%,按時上市的新產(chǎn)品比例只有51%[4]。中小企業(yè)因規(guī)模小、資金不充裕、研發(fā)人才匱乏,適宜采用漸進(jìn)性的產(chǎn)品創(chuàng)新策略,連續(xù)對現(xiàn)存的產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),不斷地滿足消費(fèi)者或用戶的新需求,逐步建立相對領(lǐng)先的優(yōu)勢。大型企業(yè)中很大一部分是央企和省級國資委的企業(yè),規(guī)模大,資金實(shí)力強(qiáng),能夠準(zhǔn)確把握政策導(dǎo)向,應(yīng)該在產(chǎn)品創(chuàng)新行動中充當(dāng)先行者和榜樣,要敢于進(jìn)行根本性的產(chǎn)品創(chuàng)新,滿足消費(fèi)者的潛在需求,激活一個潛在市場。高科技企業(yè)和一部分以知識和科學(xué)技術(shù)為核心競爭力的小型企業(yè),應(yīng)以產(chǎn)品創(chuàng)新作為企業(yè)生存和發(fā)展的立足點(diǎn),勇于研發(fā)全新的產(chǎn)品,運(yùn)用根本性產(chǎn)品創(chuàng)新策略顛覆舊市場,開創(chuàng)一個新市場,成為新市場中的領(lǐng)導(dǎo)者。

3.2 工藝創(chuàng)新策略

3.2.1 工藝創(chuàng)新方式

工藝創(chuàng)新是指工藝技術(shù)上出現(xiàn)的具有新價(jià)值的發(fā)展和變化,包括生產(chǎn)工藝流程、加工技術(shù)、操作方法、生產(chǎn)技術(shù)裝備等方面的生產(chǎn)技術(shù)的開發(fā)和改進(jìn)。例如,玻璃生產(chǎn)從垂直引上到平拉,再到浮法生產(chǎn),就是一種工藝創(chuàng)新。工藝創(chuàng)新反映生產(chǎn)過程的變化,通常是一個極其復(fù)雜且連續(xù)變化的過程,技術(shù)來源和參與者的組合方式起到非常重要的作用。從技術(shù)來源和參與者組合方式的角度可將工藝創(chuàng)新的方式分為自主工藝創(chuàng)新、模仿工藝創(chuàng)新和合作工藝創(chuàng)新。自主工藝創(chuàng)新是指企業(yè)不是對外有技術(shù)被動依賴與購買,而是通過自身的努力和探索產(chǎn)生技術(shù)突破,攻破技術(shù)難關(guān)。模仿工藝創(chuàng)新是企業(yè)通過學(xué)習(xí)、模仿先行者的創(chuàng)新思路和創(chuàng)新行為,引進(jìn)購買或破譯先行者的核心技術(shù),進(jìn)而改進(jìn)和完善生產(chǎn)技術(shù)。合作工藝創(chuàng)新是指與其他企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、高等院校之間的聯(lián)合創(chuàng)新行為,通常以合作伙伴的共同利益為基礎(chǔ),以資源共享或優(yōu)勢互補(bǔ)為前提,有明確的合作目標(biāo)、合作期限和合作規(guī)則,合作各方在技術(shù)創(chuàng)新的全過程或某些環(huán)節(jié)共同投人、共同參與、共享成果、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

3.2.2 中國企業(yè)工藝創(chuàng)新策略的選擇

經(jīng)過30多年的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,中國企業(yè)在勞動力、資源、環(huán)境等方面的低成本比較優(yōu)勢已開始慢慢喪失,降低生產(chǎn)成本是中國企業(yè)在今后的競爭中取勝的重要策略,而這項(xiàng)策略與工藝創(chuàng)新密切相關(guān)。關(guān)于企業(yè)工藝創(chuàng)新效率的研究發(fā)現(xiàn):企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新具有很高的水平,但工藝缺少創(chuàng)新。由于工藝落后,造成企業(yè)的生產(chǎn)效率低、產(chǎn)品的可靠性低、生產(chǎn)成本高,缺乏價(jià)格競爭優(yōu)勢。例如,一家大型制氧機(jī)公司的產(chǎn)品通過二次創(chuàng)新,其產(chǎn)品已達(dá)到當(dāng)時國際先進(jìn)水平,但因工藝創(chuàng)新不足,產(chǎn)品的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)落后,見表1[5],無法在國際競爭中取得低生產(chǎn)成本的優(yōu)勢。在當(dāng)前全球性的金融危機(jī)之中,消費(fèi)者或用戶的購買意愿和購買力下降,眾多的生產(chǎn)企業(yè)為消化巨大的產(chǎn)能必然會開展價(jià)格戰(zhàn),有價(jià)格競爭優(yōu)勢的企業(yè)能安然地渡過難關(guān),不能及時進(jìn)行工藝創(chuàng)新降低生產(chǎn)成本的企業(yè),將會在市場競爭中落伍,甚至被淘汰。

中國是發(fā)展中國家,多數(shù)企業(yè)在資金和技術(shù)資源方面嚴(yán)重緊缺,而市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化又對工藝創(chuàng)新提出了迫切的要求。因此,應(yīng)選擇較低投入的創(chuàng)新模式,有效地回避風(fēng)險(xiǎn),使有限的資金投人產(chǎn)出最大的效益,模仿工藝創(chuàng)新和合作工藝創(chuàng)新是一條有效的實(shí)現(xiàn)途徑。模仿工藝創(chuàng)新的低成本和快捷性,在工藝創(chuàng)新的先期研究開發(fā)與試驗(yàn)方面節(jié)省時間與資金,能夠在模仿中培育和增強(qiáng)創(chuàng)新能力,構(gòu)建企業(yè)新的生產(chǎn)體系,取得后發(fā)生產(chǎn)成本優(yōu)勢。這是適合中小型企業(yè)普遍采用的工藝創(chuàng)新方式。當(dāng)今全球性的競爭不斷加劇,企業(yè)工藝創(chuàng)新活動中面對的技術(shù)問題越來越復(fù)雜,技術(shù)的綜合性和集群性越來越強(qiáng),即使是技術(shù)、資金實(shí)力雄厚的大型企業(yè)也會面臨資源短缺的問題,單靠企業(yè)自身能力取得工藝創(chuàng)新進(jìn)展越來越困難。通過合作工藝創(chuàng)新方式,與其他企業(yè)、研究院所及高等院校科技開發(fā)力量聯(lián)合進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓、共建技術(shù)研發(fā)中心、共同研究開發(fā)課題等多種形式,將外部資源內(nèi)部化,實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢互補(bǔ),有助于攻克技術(shù)難關(guān),縮短工藝創(chuàng)新時間,在生產(chǎn)成本上獲得領(lǐng)先優(yōu)勢,增強(qiáng)企業(yè)的競爭地位。例如,中興通訊在深圳、南京、上海、北京、西安、重慶、成都和美國硅谷設(shè)立8個研發(fā)中心,加強(qiáng)與當(dāng)?shù)氐目蒲袡C(jī)構(gòu)、高校合作,并與美國德州儀器、摩托羅拉建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室,攜手多方面的力量共同探索通信新技術(shù)。

3.3 市場創(chuàng)新策略

在市場經(jīng)濟(jì)條件下,作為市場主體的企業(yè)創(chuàng)新者,實(shí)現(xiàn)各種新市場要素的商品化與市場化,以開辟新市場促進(jìn)企業(yè)生存與發(fā)展的新市場研究、開發(fā)、組織與管理活動就是市場創(chuàng)新[6]。產(chǎn)品創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新只是“創(chuàng)造”出一種新的供給,而市場創(chuàng)新是對新市場需求的開拓與創(chuàng)造,使企業(yè)在已有市場的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)造出新市場,在地域空間上擴(kuò)大企業(yè)的市場范圍,通過對細(xì)分市場的開拓,使企業(yè)的市場層次得到擴(kuò)展,從而擴(kuò)大企業(yè)生存與發(fā)展空間。在全球金融危機(jī)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)低迷的形勢下,消費(fèi)者或用戶對產(chǎn)品的購買成本和使用成本的承受力下降,高端消費(fèi)群體將從以往的高端產(chǎn)品市場向低端產(chǎn)品市場轉(zhuǎn)移,從非節(jié)能產(chǎn)品市場向節(jié)能型產(chǎn)品市場轉(zhuǎn)移。例如,現(xiàn)在家庭轎車消費(fèi)中,高端消費(fèi)群體對大排量、豪華型轎車的購買意愿迅速下降,小排量經(jīng)濟(jì)型、節(jié)能型轎車受到青瞇。這種從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品、非節(jié)能產(chǎn)品到節(jié)能產(chǎn)品的需求變化是全球性的變化,特別是歐美經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家,將在低端產(chǎn)品和節(jié)能產(chǎn)品上產(chǎn)生出大量的新消費(fèi)者和新地域空間市場。

中國企業(yè)在勞動力、資源、環(huán)境等方面的具有低成本比較優(yōu)勢,制造的產(chǎn)品在品牌定位上多處于低端市場,與高端產(chǎn)品并沒有品質(zhì)上的差別,并且在研發(fā)節(jié)能型產(chǎn)品上取得一定的成績,例如中國節(jié)能家電產(chǎn)品、節(jié)能照明產(chǎn)品、節(jié)能機(jī)電產(chǎn)品在世界上處于領(lǐng)先水平。中國企業(yè)在低端產(chǎn)品和節(jié)能型產(chǎn)品上應(yīng)采用兩種市場創(chuàng)新策略,一種是將業(yè)務(wù)引入新的國家地區(qū),開辟新的地域市場,在地域空間范圍上突破發(fā)展;另一種是通過加強(qiáng)對新的潛在消費(fèi)者的溝通和教育,提高他們對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知并激發(fā)其興趣和欲望,并通過新的銷售渠道迎合他們的購買行為和習(xí)慣,創(chuàng)造出一片新的市場空間。中國企業(yè)如能在這兩種市場創(chuàng)新策略上獲得成功,將能減少或避免現(xiàn)有市場需求低迷的影響,破解市場需求低迷的困境。

3.4 服務(wù)創(chuàng)新策略

本文所指的“服務(wù)”是依托實(shí)物形態(tài)產(chǎn)品或無形產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)。服務(wù)創(chuàng)新是指在服務(wù)過程中應(yīng)用新思想和新技術(shù)來改善和變革現(xiàn)有的服務(wù)流程和服務(wù)內(nèi)容,提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率,擴(kuò)大服務(wù)范圍,增加新的服務(wù)項(xiàng)目,為消費(fèi)者或用戶創(chuàng)造新的價(jià)值,最終形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢。與產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新以革新產(chǎn)品、降低產(chǎn)品成本取得競爭優(yōu)勢不同,服務(wù)創(chuàng)新通過提高服務(wù)質(zhì)量,提供可信賴的、迅速有效的服務(wù),為消費(fèi)者或用戶創(chuàng)造新的價(jià)值來取得競爭優(yōu)勢。

現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品在功能、質(zhì)量、性能、價(jià)格等方面趨于同質(zhì)化,企業(yè)要想在產(chǎn)品上做到差異化的難度越來越大,消費(fèi)者或用戶不容易從趨同化的產(chǎn)品信息中感受到企業(yè)的吸引力,企業(yè)必須在服務(wù)上做到高質(zhì)量和差異化,并創(chuàng)造出新的價(jià)值,才能獲得消費(fèi)者或用戶的認(rèn)同和信賴。以前中國企業(yè)缺乏系統(tǒng)、持續(xù)的服務(wù)創(chuàng)新,服務(wù)創(chuàng)新意識淡薄,服務(wù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新嚴(yán)重脫節(jié)[7]。在當(dāng)前市場需求低迷的情況下,市場上眾多的同類產(chǎn)品和替代品競爭異常激烈,中國企業(yè)要把服務(wù)看作產(chǎn)品重要的一部分,適應(yīng)消費(fèi)者或用戶需求的變化,堅(jiān)定實(shí)施持續(xù)的差異化服務(wù)創(chuàng)新策略,不斷地打造企業(yè)服務(wù)的競爭優(yōu)勢,提高企業(yè)的競爭力,順利渡過市場需求低迷的難關(guān)。

4結(jié)論

突如其來的全球金融危機(jī)導(dǎo)致世界經(jīng)濟(jì)增長急劇下滑,市場需求低迷將持續(xù)較長的時間。目前,市場需求低迷導(dǎo)致中國企業(yè)的產(chǎn)品銷量快速下滑,中國企業(yè)面臨著產(chǎn)能過剩和流動資金緊缺的巨大壓力。無論市場環(huán)境多么惡劣,中國企業(yè)只要能夠理性審視當(dāng)前市場需求低迷的現(xiàn)狀,正確分析市場需求低迷的原因,尋找其中的機(jī)會,采用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品創(chuàng)新策略、工藝創(chuàng)新策略、市場創(chuàng)新策略、服務(wù)創(chuàng)新策略,就能夠破解當(dāng)前的市場需求低迷困局,順利渡過世界經(jīng)濟(jì)低迷期。

參考文獻(xiàn):

[1]Schumpeter:《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》[M];商務(wù)印書館, 1991:73-74。

[2]Sources of differences in the pattern of adoption of organizational and managerial innovations from early to late 1990s, in the UK. Research Policy. 2008, 37(1): 131~148.

[3]曾峭、鄧家提:《產(chǎn)品創(chuàng)新的意義、機(jī)制及戰(zhàn)略》[J];《航空制造技術(shù)》2004(2):53-57。

[4]蒲欣、朱恒源:《中國與歐美發(fā)達(dá)國家企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的比較研究》[J];《科研管理》2007(6):67-73。

[5]許慶瑞:《研究、發(fā)展與技術(shù)創(chuàng)新管理》[M];高等教育出版社, 2000:204。

篇10

關(guān)鍵詞：旅游 市場需求 產(chǎn)品開發(fā)

一、旅游市場需求的內(nèi)容及現(xiàn)狀

1.旅游市場需求的內(nèi)容：

旅游市場需求是指具有一定支付能力和余暇時間的人們在一定的時間內(nèi)，在一定的旅游市場上，愿意按照一定價(jià)格而購買一定數(shù)量的某一旅游產(chǎn)品。

旅游需求可以分為現(xiàn)實(shí)的旅游需求和潛在的旅游需求?，F(xiàn)實(shí)需求是指人們在實(shí)際購買旅游產(chǎn)品的行動中所表現(xiàn)出來的需求。而潛在需求是指人們對旅游產(chǎn)品的一種購買傾向。這種傾向既有可能發(fā)展呈現(xiàn)實(shí)的購買，從而變成現(xiàn)實(shí)的需求，也可能只停留在傾向本身，繼續(xù)成為一種潛在需求。潛在需求是一種未來的需求，表現(xiàn)為未來市場的一種潛力。[1]

2.旅游市場需求的現(xiàn)狀分析

國內(nèi)旅游市場是我國旅游市場的一個重要組成部分。目前我國國內(nèi)旅游市場呈現(xiàn)的主要特點(diǎn)是：旅游者階層廣泛，消費(fèi)水平低，短程旅游比重大，旅游內(nèi)容單一，旅游業(yè)前景廣闊。

國際旅游市場是國際間旅游產(chǎn)品的交換場所，它反映了國與國之間旅游產(chǎn)品的供求關(guān)系。我國國際旅游市場具有多元化特點(diǎn)，主要表現(xiàn)在：華僑旅游市場和港澳臺旅游市場是我國最主要的區(qū)域內(nèi)海外旅游市場； 國家的旅游市場是我國較有潛力的海外旅游市場；目前我國國際旅游市場消費(fèi)水平居于中等水平；中老年游客比重大，青少年游客比重?。粓F(tuán)體包價(jià)游客比重大，散客比重??；觀光游客比重大，會議商務(wù)旅游比重小。[2]

二、旅游產(chǎn)品開發(fā)的原則及現(xiàn)狀

1.旅游產(chǎn)品開發(fā)的原則

旅游產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)遵循以旅游資源為依托的獨(dú)特性原則，以市場為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì)性原則，開發(fā)與保護(hù)并重的原則。

2.旅游產(chǎn)品開發(fā)的現(xiàn)狀分析：

旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)過于單一。主要是團(tuán)體、包價(jià)、觀光、標(biāo)準(zhǔn)等旅游產(chǎn)品。單項(xiàng)服務(wù)和靈活包價(jià)，以及豪華游和自主選擇游的形式很少。

旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)層次低。目前我國現(xiàn)有的旅游產(chǎn)品很難體現(xiàn)游客的參與性、娛樂性、知識性和享受性。

市場調(diào)研環(huán)節(jié)不完善。市場調(diào)研是旅游產(chǎn)品開發(fā)的基礎(chǔ)，只有做好市場調(diào)研，才能把握游客的需求，才能設(shè)計(jì)出讓游客滿意的旅游產(chǎn)品。[3]

產(chǎn)品缺乏特色。當(dāng)今旅游者的需求越來越個性化，現(xiàn)有的旅游產(chǎn)品并不能滿足客人的特殊需求，缺乏特色，不能很好地吸引游客。

品牌意識淡漠。品牌的創(chuàng)立有助于提高企業(yè)的競爭力，有利于培養(yǎng)回頭客，是企業(yè)品質(zhì)的象征，容易激發(fā)游客的信任度和美譽(yù)度。但目前大部門旅游企業(yè)都不重視品牌建設(shè)，不利于增強(qiáng)自身市場競爭力。

三、做好旅游產(chǎn)品開發(fā)的策略

1.旅游市場需求和產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)系

旅游市場需求實(shí)質(zhì)上是指對旅游產(chǎn)品的需求。旅游產(chǎn)品既可以是具體的、單項(xiàng)的旅游產(chǎn)品，又可以看作是總體的或整體性的旅游產(chǎn)品。

2.如何做好旅游產(chǎn)品開發(fā)：

首先，以市場為導(dǎo)向，用游客眼光評點(diǎn)旅游資源。旅游資源分為自然資源、人文資源和社會資源三類。從市場適應(yīng)性，即游客喜好程度分析，自然資源在三類資源中具有天然的吸引力；作為傳統(tǒng)文化的載體，人文資源賦予區(qū)域旅游業(yè)以旅游資源的核心競爭力；近年來逐漸興起的工業(yè)旅游、農(nóng)業(yè)旅游，將現(xiàn)代工農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)資源也納入了旅游資源的范疇，反映了旅游市場的新變化和消費(fèi)者的新需求。許多傳統(tǒng)的旅游資源觀視野之外的事物，在多變的市場需求下，也成為重要的旅游資源，如酒類釀造、鋼鐵生產(chǎn)、轎車制造、果園采摘、新農(nóng)村建設(shè)等，由此也催生了許多新興的旅游業(yè)態(tài)。旺盛的市場需求，多樣化的消費(fèi)趨向，結(jié)構(gòu)越來越復(fù)雜的消費(fèi)者構(gòu)成，決定了旅游管理者、經(jīng)營者必須用全新的眼光和視角，去發(fā)現(xiàn)、評價(jià)身邊熟視無睹的事物，挖掘其中蘊(yùn)含的旅游吸引物價(jià)值。[4]

其次，根據(jù)市場需求合理設(shè)計(jì)產(chǎn)品。以人為本，以滿足游客的心理需求為終極目標(biāo)，是旅游產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵。文物文化型景區(qū)，在文物、文化旅游產(chǎn)品的開發(fā)中，要把專業(yè)性、學(xué)術(shù)性、知識性、趣味性、觀賞性有機(jī)結(jié)合起來，增強(qiáng)文物展陳的吸引力和感染力。要引進(jìn)現(xiàn)代展陳理念，注重創(chuàng)意設(shè)計(jì)，運(yùn)用現(xiàn)代科技手段，創(chuàng)新文物展陳方式，幫助人們深入了解和親身體驗(yàn)古代文明的魅力。

再次，做好旅游目的地產(chǎn)品的品牌建設(shè)。品牌建設(shè)是對產(chǎn)品開發(fā)和目的地建設(shè)的雙向要求，旅游產(chǎn)品的開發(fā)需要有品牌意識，旅游目的地建設(shè)需要有品牌性目標(biāo)。旅游目的地的知名度大小，基礎(chǔ)要靠旅游產(chǎn)品去支撐，惟有產(chǎn)品打出了品牌，旅游目的地才可能有品牌性影響。

最后，合縱連橫，主動開展區(qū)域合作。其一，不同旅游目的地具有同質(zhì)資源，為避免同類產(chǎn)品競爭，而采取競合策略，共同推出跨地域的某一主題線路產(chǎn)品。其二，不同旅游目的地，區(qū)域相鄰，產(chǎn)品互補(bǔ)，通過巧妙的策劃，進(jìn)行產(chǎn)品整合，從而形成全新的線路產(chǎn)品。

參考文獻(xiàn)：

[1].李肇龍 《旅游學(xué)概論》 清華大學(xué)出版社

[2].呂連琴 《談旅游產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃的理念和途徑》 地域研究與開發(fā) 2008（3）