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篇1

在創(chuàng)業(yè)融資活動中，一個突出的現象是外部資金主要來源于創(chuàng)業(yè)者既有的社會網絡成員。全球創(chuàng)業(yè)觀察GEM（2005）的報告顯示，在34個參與調查的國家和地區(qū)中，2003年創(chuàng)業(yè)企業(yè)的外部資金提供者有494％來自緊密的家庭成員，264％來自朋友和鄰居，79％來自同事，69％是其他親戚，69％是陌生人?？梢?，社會網絡對創(chuàng)業(yè)融資活動影響很大。而社會網絡理論已成為解釋創(chuàng)業(yè)融資現象的有力工具，中外學者取得了較豐富的經驗研究成果。

戴維茲森(Davidsson)和霍尼格(Honig)(2003)對居住在瑞典的30427人進行了大樣本的縱向研究(跟蹤研究創(chuàng)業(yè)者18個月)，他們論證認為，創(chuàng)業(yè)者的社會資本與成功完成企業(yè)創(chuàng)立活動呈正相關關系。那些具有較高內聚社會資本(強關系)的個人更有意于嘗試創(chuàng)立企業(yè)，而在創(chuàng)業(yè)從起步轉向完成企業(yè)創(chuàng)立的過程中，外聚社會資本(弱關系)則更令人注目。

克里斯蒂安森(Kristiansen)(2004)通過對坦桑尼亞港口城市坦噶(Tanga)的木材業(yè)中的12家小型創(chuàng)業(yè)者的案例研究發(fā)現，社會網絡的質量看起來對創(chuàng)業(yè)者取得創(chuàng)業(yè)資源的能力具有明顯影響，廣泛的、多樣性的和動態(tài)的社會網絡能為創(chuàng)業(yè)者提供不同種類資源的通路。

沙恩和凱布爾(Cable)（2002)通過調查和訪談的方法，考察了202名從事種子期投資的創(chuàng)業(yè)投資者和創(chuàng)業(yè)者，以及他們之間的社會關系對投資決策的影響，他們證明，擁有緊密度高的網絡的創(chuàng)業(yè)者更能推動金融投資決策。他們的橫向研究發(fā)現，同創(chuàng)業(yè)者與投資者沒有建立過直接關系的創(chuàng)業(yè)企業(yè)相比，投資者更可能投資于與創(chuàng)業(yè)者以前有直接關系的新創(chuàng)企業(yè)；如果新創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團隊，與同創(chuàng)業(yè)投資者有關系的第三方，預先已建立過關系，則更有可能為他們的創(chuàng)業(yè)企業(yè)取得外部融資；而當直接關系鼓勵投資時，來自間接來源(投資者和創(chuàng)業(yè)者沒有直接關系，但通過網絡中與他們共同的有直接關系的第三方可以建立關系)的信息卻會大大抵減這種鼓勵。

拜特賈蓋爾(Batjargal)和劉曼紅(2004)對京滬兩地40家創(chuàng)司的42位CEO及一般合伙人進行了訪談，共收集了158個投資決策的樣本，他們經過統(tǒng)計分析證明，社會關系在減少創(chuàng)業(yè)投資的不確定性和風險方面有重要作用，社會資本與其他因素交互作用影響投資決策，嵌入中國文化和傳統(tǒng)的社會關系以其獨特方式影響創(chuàng)業(yè)過程和創(chuàng)業(yè)投資決策，強關系導致投資合同中直接保護投資者利益的條款減少，并且與投資者存在朋友友誼的創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)更可能獲得更高的估值。

張玉利和楊俊(2003)以國內11個城市的MBA和大眾群體為調查對象研究發(fā)現，在成功創(chuàng)業(yè)者的融資渠道選擇上，單一融資方式中源于企業(yè)家社會關系網絡的融資比率顯著高于其他融資方式，如風險投資和金融機構融資等等。

總之，近年來國內外學者就社會網絡對創(chuàng)業(yè)融資活動的影響進行的經驗性研究普遍認為，社會網絡對創(chuàng)業(yè)融資產生重要影響。

二、創(chuàng)業(yè)者的網絡戰(zhàn)略管理

非正式投資(InformalInvestment)或譯為非正規(guī)投資是來自創(chuàng)業(yè)實踐的概念，目前還沒有形成廣泛認同的理論定義。由于諸如創(chuàng)業(yè)投資基金這樣的正式的專業(yè)投資機構強調投資收益率，運作上十分規(guī)范和嚴格，與小型創(chuàng)業(yè)項目的資金需求特點不吻合，所以實踐中為滿足這些創(chuàng)業(yè)項目的資金需要，更具靈活性的非正式投資者(InformalInvestor)應運而生。

有的學者認為，非正式投資主要就是指天使投資。而有的學者則把除了基金以外的所有投資于新創(chuàng)企業(yè)的投資統(tǒng)稱為非正式投資，它既包括對微型新創(chuàng)企業(yè)的極小量的投資，也包括對高潛質新創(chuàng)企業(yè)的大金額的投資，投資者中除了天使投資者以外，通常最活躍的是被稱為4F的非正式投資者：創(chuàng)立者(Foemders)，家庭(Family)，朋友(Ffriends)和蠻干的投資者(Foolhardyinvestors)。無論是天使投資者，還是4F投資者，社會網絡的嵌入均能有效地提高交易效率。所以，創(chuàng)業(yè)初始，創(chuàng)業(yè)者籌集資金應先深挖自身社會網絡的價值。

每個人社會網絡的形成實際耗費了與生命同步的相當長的時間，這里面所隱含的專有信息，情感，信任，甚至利他的精神，是對受資源約束的創(chuàng)業(yè)者極具開發(fā)價值的財富，說服網絡內成員通常比說服陌生的投資者效率高很多。所以，在籌資過程中，即使與創(chuàng)業(yè)者有直接關系的網絡成員無法提供資金，創(chuàng)業(yè)者也應繼續(xù)挖掘這些網絡成員所認識的其他人中是否有合適人選，并爭取他們的推薦。社會網絡作為獨特的創(chuàng)業(yè)資源，創(chuàng)業(yè)者應重視對其進行戰(zhàn)略管理，筆者提出如下具體建議：

1創(chuàng)業(yè)者應培養(yǎng)積極開放的姿態(tài)，在社會生活中廣泛發(fā)展人際關系。斯特里厄(Steier)和格林伍德(Greenwood)(2000)通過縱向的案例研究發(fā)現，創(chuàng)業(yè)者的第一任務是與足夠數量的通向必需資源的潛在“門戶”建立聯(lián)系?？梢?，創(chuàng)業(yè)者的社會網絡需要發(fā)展出一定數量規(guī)模的成員，這是在創(chuàng)業(yè)融資中發(fā)揮網絡作用的基礎。

2創(chuàng)業(yè)者應有選擇地強化網絡聯(lián)系。邊燕杰(1997)利用格蘭諾維特的方法在天津的一項調查發(fā)現，強關系在獲取代價更高、更難獲取的影響上，具有更大作用。所以，在資源有限的情況下，創(chuàng)業(yè)者必須在網絡規(guī)模和關系強度之間的投入上取得平衡。就創(chuàng)業(yè)籌資而言，創(chuàng)業(yè)者需要通過增強與富有個人或投資機構的互動聯(lián)系來提高關系強度，這能更具效率地提升在籌資方面的網絡價值。3創(chuàng)業(yè)者應注重網絡的多樣性建設，利用“結構洞”提升價值。伯特(Burt)(1992)認為，在ABC網絡中，如果A與B發(fā)生直接聯(lián)系，B與C有直接聯(lián)系，而A與C之間沒有聯(lián)系，則從網絡結構看，A與C之間出現了一個洞穴，這種“結構洞”的存在提升了B的價值，因為B在信息和控制力方面都取得明顯優(yōu)勢。瓦拉納基(Varamki)(1996)的研究也發(fā)現，與那些具備重疊性聯(lián)結的網絡比較，在更為成功的網絡里可以發(fā)現表示高度多樣性的互補性關系。所以，創(chuàng)業(yè)者除了關注親緣關系、地緣關系和業(yè)緣關系以外，培養(yǎng)跨專業(yè)、跨行業(yè)、跨地域的社會聯(lián)系，也是提升網絡價值的有效途徑。

發(fā)展社會網絡戰(zhàn)略離不開樹立和維護個人或團隊的聲譽，遵守誠實信用等傳統(tǒng)倫理道德準則是網絡戰(zhàn)略執(zhí)行的基礎。不過，需要指出的是，社會網絡機制體現出的非經濟理性，不能取代經濟學的經濟理性基礎。在實踐中，主導行動者決策的是兩者雜合而成的混合機制。所以，在發(fā)展社會網絡戰(zhàn)略的同時，也不應夸大網絡的作用。

三、政府的制度安排建議

創(chuàng)業(yè)融資中大量外部融資來自親朋好友等非正式投資者，融資工具呈現多樣化趨勢，如債的可轉換條款，認股權利等等，這都表明我國創(chuàng)業(yè)融資具有明顯的非正規(guī)金融(InformalFinance)特點。關于非正規(guī)金融尚無一致公認的理論定義，一般認為，它是國家法律法規(guī)未明確保護和規(guī)范，處在金融監(jiān)管當局日常監(jiān)管之外的各種金融活動。在社會網絡理論視角下，政府應認識到非正規(guī)金融的積極作用，促其形成我國創(chuàng)業(yè)融資活動中獨特的制度安排。

首先，在創(chuàng)業(yè)融資方面，政府無需設立專門的正式機構介入到關系網絡發(fā)揮作用的空間。社會網絡對創(chuàng)業(yè)融資的正面影響是網絡治理機制發(fā)揮作用的結果，社區(qū)信任是網絡治理的重要方面。所謂社區(qū)信任是嵌入于人際關系網絡成員之間的信任。一組有著長期固定關系的人群，成員間彼此熟悉對方的行為特征，也了解各種行為可能帶來的后果，基于長期重復博弈，博弈的均衡策略是遵守網絡規(guī)范，采取負責任的合作行為。所以，網絡具有信任的生產機制，它不需要網絡外的第三方來證明網絡成員的資信。因此，作為政府的制度安排，應充分給予社會網絡治理發(fā)揮作用的空間。關系網絡的持續(xù)運轉有助于強化社區(qū)信任的生產能力，這是解決創(chuàng)業(yè)融資面臨的信息不對稱和不確定性問題的有效途徑，而如果政府背景的正規(guī)機構職能對網絡治理產生替代作用，這反而會削弱信任的社會基礎。

其次，關系網絡治理機制的良性運轉需要外部法律制度環(huán)境的支持，政府有關部門有必要將有關創(chuàng)業(yè)融資的行政法規(guī)制定提上議事日程，使創(chuàng)業(yè)者和投資者間的融資活動能得到更有效的法律保護，促進創(chuàng)業(yè)融資交易的發(fā)展。在美國，美國證券委員會和各州都有相應立法規(guī)范來保護天使投資、非正式投資活動等，而我國在此領域存在諸多制度空白。

最后，作為政府公共職能，有必要為促進創(chuàng)業(yè)融資的信息流轉建設公共信息平臺，這也為促進關系網絡的發(fā)展提供了機會。在這一方面美國小企業(yè)管理局(SmallBusinessAdministration，SBA)的一些做法值得借鑒。1953年美國國會批準建立了SBA，負責對全美小企業(yè)的利益進行援助，提供咨詢和保護。SBA通過和中介機構、銀行和其他借貸機構合作，為那些不能通過正常借貸渠道得到融資的小企業(yè)提供貸款和風險資本。為響應1995年白宮小企業(yè)會議關于提供更好的股權資本的通道的要求，SBA的宣傳辦公室建立了一個網站——天使資本網(ACE-Net)，現在更名為ActiveCapital，它是SBA和包括大學、州立機構和其他非盈利性組織在內的9個機構合作的結果。在美國證券委員會和各州的規(guī)制下，小企業(yè)可以在該網站上列示條例A和條例D下504或SCOR的股票發(fā)行文件，也可以貼出商業(yè)計劃，以便那些有資格的投資者瀏覽，以及同他們交流。ActiveCapital為天使投資者和創(chuàng)業(yè)者營造了一個非盈利的有法可依的網絡交流平臺，既大大便利了信息的流轉，也促進了天使投資者和創(chuàng)業(yè)者建立社會聯(lián)系。

四、小結

創(chuàng)業(yè)研究的重要發(fā)現之一是，創(chuàng)業(yè)活動的活躍度與一國經濟增長、就業(yè)增長以及創(chuàng)新的活躍等方面具有顯著正相關關系。但是，創(chuàng)業(yè)融資活動中的矛盾一方面來自信息不對稱令資金供給方面存在更大的風險，另一方面來自創(chuàng)業(yè)計劃未來的高度不確定性令價值評估產生困難。經濟學者以契約設計為主線的方法在理論上不能完全解釋實際發(fā)生的創(chuàng)業(yè)融資現象是如何克服上述困難的，而社會學中的社會網絡理論提供了新的理論手段。所以，創(chuàng)業(yè)者進行創(chuàng)業(yè)融資，政府推動創(chuàng)業(yè)活動發(fā)展都應重視社會網絡及其治理的作用。

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摘要：

過去的研究認為，造成創(chuàng)業(yè)者外部融資困難的主要矛盾是資金供需雙方之間的信息不對稱問題。為解決創(chuàng)業(yè)融資中的信息不對稱問題，經濟學者提出的金融簽約理論(FinancialcontractingTheory)證明，通過證券設計、控制權分配、分階段提供資本等手段，能夠引導創(chuàng)業(yè)者以克服信息不對稱的方式做出自我選擇。比如，創(chuàng)業(yè)投資者利用可轉換證券和契約條款延遲創(chuàng)業(yè)者的報酬支付，直到創(chuàng)業(yè)企業(yè)的績效顯示出來；創(chuàng)業(yè)資本合同設計了分階段提供資本的條款，當關于創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的負面信息被披露出來時，創(chuàng)業(yè)投資者有權停止進一步提供資本；創(chuàng)業(yè)投資者也可以要求創(chuàng)業(yè)者能以相當比例的個人財富投入到項目中；業(yè)者還可能面臨沒收性條款，假如創(chuàng)業(yè)者實現的業(yè)績低于目標，他們會失去部分股權。總之，經濟學者認為通過契約設計可使針對交易對方采取機會主義行為的能力最小化。

但是，在完全消除創(chuàng)業(yè)者采取與外部投資者利益相沖突的行動的能力或動機方面，契約控制鮮有成功，經濟學對創(chuàng)業(yè)融資現象提出的理論解釋并不完整。首先，研究已證明創(chuàng)業(yè)者存在過度樂觀的現象，過度樂觀問題則破壞了經濟學者描述的合約機制的有效性，因為合約機制有賴于創(chuàng)業(yè)者的理。其次，創(chuàng)業(yè)計劃未來的前景具有高度不確定性，如為新技術產業(yè)化而建立的企業(yè)，不確定性可能尤其高。于是在設計契約時很難將所有會影響創(chuàng)業(yè)者和投資者之間條款的未來突發(fā)事件考慮周全。同時，高度不確定性也給價值評價帶來很大困難，因為資源提供者用來評價創(chuàng)業(yè)計劃質量的理想信息，只有在創(chuàng)業(yè)者取得了資源，建立了運轉的組織之后，才可能觀察得到。

篇2

隨著改革深入和中國經濟科學發(fā)展，借著改革創(chuàng)新的東風，“大眾創(chuàng)業(yè)”已成為助推我國新常態(tài)下經濟發(fā)展的新引擎。因創(chuàng)業(yè)企業(yè)具有資源有限、身份具有流動性、生存率低等獨特性，使得基于成熟企業(yè)發(fā)展而來的企業(yè)成長理論難以充分解釋創(chuàng)業(yè)企業(yè)的快速成長現象。創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何生存及成長已成為業(yè)界和學界亟待研究的問題。創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長作為創(chuàng)業(yè)研究的一個核心主題，受到創(chuàng)業(yè)學者的廣泛關注。研究視角從早期的創(chuàng)業(yè)者特質論，逐漸轉變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者、產業(yè)結構與戰(zhàn)略的匹配，以及包括資源、組織結構、過程的系統(tǒng)觀點。學者形成的研究共識是不能再孤立看待影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長的作用因素[5]。進而，學者開始從網絡視角探討創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長現象。Christensen等人的系列研究發(fā)現，創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠快速成長甚至顛覆傳統(tǒng)企業(yè)巨頭的原因在于，它們更容易構建區(qū)別于傳統(tǒng)企業(yè)的價值網絡。目前，眾多學者從網絡視角探究了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的網絡規(guī)模、密度、多樣性、中心性等結構因素對其成長績效的影響。一些學者認為，創(chuàng)業(yè)網絡的結構因素正向影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長績效，而另一些學者則認為，創(chuàng)業(yè)網絡的結構是動態(tài)變化的，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長績效更多取決于網絡的構建過程而非網絡結構。這種分歧可能有兩方面的原因，一是先前學者更多強調了網絡的結構因素，忽視了網絡成員間行為的研究。依據社會學的主流觀點“結構決定行為”，學者們主要考慮了創(chuàng)業(yè)網絡結構對創(chuàng)業(yè)企業(yè)資源獲取、信息傳遞所產生的作用，卻忽略了創(chuàng)業(yè)是一項極具創(chuàng)造性的活動，創(chuàng)業(yè)者具有很強的行為能動性；二是先前研究可能缺乏對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)所處情境的分類。有的創(chuàng)業(yè)企業(yè)所處的行業(yè)較為成熟，環(huán)境不確定性較低，而有的企業(yè)所處的行業(yè)則處于形成階段，環(huán)境的不確定性較高，這在很大程度上影響創(chuàng)業(yè)網絡的作用以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行為選擇。在已有研究的基礎上，為能夠彌合現有的研究分歧并恰當補充先前知識的理論邊界，本文運用社會網絡理論，探討在環(huán)境不確定性的調節(jié)作用下，創(chuàng)業(yè)網絡結構和創(chuàng)業(yè)網絡行為與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長之間的作用關系。通過實證研究，揭示創(chuàng)業(yè)網絡結構和行為對創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長的影響關系及其適用情境，一方面深化了創(chuàng)業(yè)網絡與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長之間的關系研究，彌補了先前研究重視網絡結構而忽視網絡行為的不足；另一方面在理論層面上拓展了先前研究的適用范圍，促進了不同研究結論的統(tǒng)一和研究共識的形成。

1理論分析與研究假設

1.1創(chuàng)業(yè)網絡創(chuàng)業(yè)網絡早期被定義為創(chuàng)業(yè)者個體與外界構建的連帶[9]，并未引起學者的足夠重視。隨著創(chuàng)業(yè)研究由特質論逐漸轉向關于創(chuàng)業(yè)過程的研究，創(chuàng)業(yè)網絡的概念才真正煥發(fā)活力。在創(chuàng)業(yè)過程研究中，Birley（1986）較早運用了創(chuàng)業(yè)網絡這一概念，認為創(chuàng)業(yè)網絡是新建企業(yè)創(chuàng)業(yè)時創(chuàng)業(yè)者與外部環(huán)境之間的聯(lián)系[10]。隨著創(chuàng)業(yè)網絡研究的興起，一些經典文章逐漸誕生，其中廣為引用的是Larson（1992，1993）的系列研究，他們從社會網絡的視角剖析了創(chuàng)業(yè)網絡的基礎構成要素，將創(chuàng)業(yè)網絡定義為創(chuàng)業(yè)者個人或者創(chuàng)業(yè)企業(yè)與其他個人和組織間的關系集合，并且認為創(chuàng)業(yè)網絡包含行動主體、關系、聯(lián)絡或連接3個要素[11-12]。后來的一些學者認為，創(chuàng)業(yè)網絡是創(chuàng)業(yè)者為了新企業(yè)的生存與發(fā)展而構建的網絡連接關系。這些研究為創(chuàng)業(yè)網絡的發(fā)展奠定了堅實的基礎。Hoang和Antoncic（2003）對1984—2001年間有關創(chuàng)業(yè)網絡的研究進行了梳理，將創(chuàng)業(yè)網絡研究分為內容、治理和結構三個方面，深化了Larson和Starr（1993）所提出的創(chuàng)業(yè)網絡的內容、方向和強度3個屬性。到目前為止，多數學者認同Hoang和Antoncic（2003）的研究分類，并在此基礎上沿著不同的方向開展研究，但通過進一步的文獻梳理也發(fā)現了一些問題，主要表現為網絡結構、網絡內容和網絡治理等因素之間存在緊密的關系，從單一方面難以說明創(chuàng)業(yè)網絡對創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長的影響。如在創(chuàng)業(yè)網絡結構研究方面，一些學者認為，間斷網絡能夠為核心企業(yè)提供多樣化信息，同時間斷網絡中的結構洞有利于企業(yè)的知識創(chuàng)造，因此間斷網絡更具有創(chuàng)造性和創(chuàng)新性；而另外一些學者則認為，密集網絡結構能夠產生信任、互惠規(guī)范，有利于企業(yè)間的合作和知識共享，增加企業(yè)間的知識轉移和創(chuàng)新。對此，一個可能的解釋是大部分學者檢驗了網絡結構對企業(yè)創(chuàng)新績效的影響，卻忽視了網絡行為的作用。對創(chuàng)業(yè)網絡行為的研究有助于解決網絡結構研究的結論不一致問題，能更好地理解創(chuàng)業(yè)網絡對創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長的影響。最新研究表明，機會主義、聲譽和信任等網絡成員的行為會顯著影響整體網絡的價值創(chuàng)造和獲取[21]。而先前學者的多項研究也表明，網絡成員之間的關系行為會影響整體網絡的演化和績效，當網絡成員之間具有更高的信任、合作、溝通和協(xié)調時，他們更容易從中獲益并進行創(chuàng)新。簡而言之，企業(yè)與伙伴成員進行互動和知識分享的網絡行為是一種與眾不同的組織能力，有利于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長和創(chuàng)新。因此，本文沿用多數學者對創(chuàng)業(yè)網絡的定義，認為創(chuàng)業(yè)網絡是創(chuàng)業(yè)者為了新企業(yè)的生存與發(fā)展而構建的網絡連接關系，但不同于Hoang和Antoncic（2003）對創(chuàng)業(yè)網絡的分類，本研究在研究設計上聚焦于網絡結構和網絡行為兩個關鍵因素，目的在于探索創(chuàng)業(yè)網絡對創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長的影響。其理由在于，一方面，網絡結構在很大程度上意味著創(chuàng)業(yè)企業(yè)的位勢優(yōu)勢，在很大程度上決定著創(chuàng)業(yè)企業(yè)可能攝取的信息和資源優(yōu)勢，這構成了創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長的基礎[23]；另一方面，網絡行為則是創(chuàng)業(yè)企業(yè)對網絡中資源的利用與撬動，是將位勢資源轉變?yōu)楝F實優(yōu)勢的關鍵途徑，這是實現創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長的重要途徑[24]。

1.2創(chuàng)業(yè)網絡結構與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長網絡結構是指網絡成員的數量、相關關系以及關系的異質性等特征[25]。在該構念中，網絡規(guī)模、網絡多樣性、網絡密度、中心性、結構洞等是最重要的幾個變量[7]。在創(chuàng)業(yè)網絡結構的相關研究中，學者考察的多數是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中的自我中心網絡，難以從整體網絡的視角來研究中心性、結構洞等指標，相對而言，網絡規(guī)模和網絡多樣性則是研究變量的最優(yōu)選擇。網絡規(guī)模是最常用的結構性變量。先前一些學者強調了網絡規(guī)模和產品創(chuàng)新之間的關系，認為商業(yè)連帶的數量越多，企業(yè)的創(chuàng)新績效越高[26]。還有一些學者強調了網絡規(guī)模對信息獲取、資源獲取和創(chuàng)業(yè)機會識別的影響，認為網絡規(guī)模越大，創(chuàng)業(yè)者越有可能通過網絡獲取更多的稀缺信息和資源，進而識別和開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會[27]。創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長是一種基于機會開發(fā)、資源整合的成長行為，而網絡規(guī)模的大小意味著資源、信息、機會獲取途徑的多寡，網絡規(guī)模是影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長的重要變量。因此，本文提出以下假設：H1a：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的網絡規(guī)模越大，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長性越高。網絡多樣性影響知識創(chuàng)造的來源，是網絡結構的重要指標。在創(chuàng)業(yè)網絡研究中，網絡多樣性是指網絡參與者或主體的異質性。Baum等（2000）用網絡伙伴類型數量來測度網絡多樣性，比較正式的網絡伙伴類型一般包括技術提供商、零部件供應商、客戶、科研機構、行業(yè)協(xié)會、金融機構、政府機構等[7]。邊燕杰等（2012）則用網絡成員的體制屬性來測量網絡的多樣性，將網絡成員分為體制內、體制外和跨體制3種，他們的研究表明，具有體制多樣性的網絡更能夠為體制跨越者帶來經濟收益[28]。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的網絡多樣性還意味著創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以接觸到更多的異質性信息，從而有利于企業(yè)通過對信息資源的整合來識別并開發(fā)更多的商業(yè)機會，進而實現創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長。因此，本文提出以下假設：H1b：創(chuàng)業(yè)企業(yè)的網絡多樣性程度越高，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長性越高。

1.3創(chuàng)業(yè)網絡行為與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長對于創(chuàng)業(yè)網絡成員行為的研究，學者們一直強調的是信任與承諾、機會主義等行為[29]。創(chuàng)業(yè)網絡中成員行為中的信任、聲譽效應等對整體網絡的價值創(chuàng)造和獲取會產生顯著的正向影響，而機會主義行為則相反[21]。然而網絡成員并不是僅僅依靠信任和投資來協(xié)調彼此之間的關系，更確切地說，關系型治理依靠彼此之間的合作，而合作表現為雙方以聯(lián)合制定規(guī)劃和聯(lián)合解決問題為中心的聯(lián)合行動[30]。莊貴軍等（2010）也認為，關系型治理的秘密在于信任和承諾，而企業(yè)之間的默契、互信和承諾水平很大程度體現在聯(lián)合制定規(guī)劃和聯(lián)合解決問題上[31]。因此，本文運用聯(lián)合制定規(guī)劃、聯(lián)合解決問題識別出創(chuàng)業(yè)網絡行為具有理論效度。創(chuàng)業(yè)網絡是創(chuàng)業(yè)者作為應對環(huán)境不確定性的重要手段，但創(chuàng)業(yè)網絡起源于創(chuàng)業(yè)者先前的關系連帶，具有一定的結構局限性。Ozcan和Eisnenhardt（2009）的相關研究表明，在創(chuàng)業(yè)網絡一定的條件下，創(chuàng)業(yè)企業(yè)傾向于倡導獨特的行業(yè)架構以激發(fā)多種類型的合作伙伴與之建立關系，從而形成高績效的聯(lián)盟組合[32]。這種關系建立的重要方式之一就是聯(lián)合制定規(guī)劃。聯(lián)合制定規(guī)劃是指提前預期未來的經營關系狀況以及明確在關系中相應的權責分配方式的合作行為，反映了特定經營關系中未來的合作在多大程度上被關注、協(xié)調與管控[30]。相關研究表明，聯(lián)合制定規(guī)劃可以使雙方在關系建立初期就建立起良好的相互預期，并努力進行良好合作，這可以強化雙方關系，并進一步強化雙方的聯(lián)合規(guī)劃行為[33]。聯(lián)合制定規(guī)劃行為反映了一種超越既定二元關系的行業(yè)網絡認知觀，它拓展了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，從這些戰(zhàn)略選擇中創(chuàng)業(yè)者能夠選擇并充實戰(zhàn)略可能性，進而實現創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長。因此，本文提出以下假設：H2a：創(chuàng)業(yè)企業(yè)采用聯(lián)合制定規(guī)劃行為越多，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長性越高。聯(lián)合解決問題是指謀求解決經營關系中新出現的不和與爭執(zhí)的合作行為，反映了經營關系中的沖突在多大程度上可以被有效解決[30]。在創(chuàng)業(yè)企業(yè)與網絡成員進行合作的過程中經常會出現各種各樣的問題，關鍵是如何看待這些問題，如果對問題置之不理或者相互埋怨，就會逐漸增加彼此之間的誤會和分歧。如果能夠相互協(xié)商，共同解決所出現的問題，那么就會逐漸增加雙方的理解和信任，從而更加有利于關系的穩(wěn)定。聯(lián)合解決問題本身就是一種基于信任的行動，在對問題進行解決的過程中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)與網絡成員會形成共同的實踐經歷，有助于雙方建立共同的認知基礎，從而加深信任。如果問題得到圓滿解決，則創(chuàng)業(yè)企業(yè)與網絡成員雙方都比較滿意，有利于進一步開展深入合作，進而為共同開發(fā)并推廣新產品、試驗新的市場和交易方式奠定良好基礎，能夠推動創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長。同時，聯(lián)合解決問題本身也是一種創(chuàng)新和知識創(chuàng)造的過程。在聯(lián)合解決問題的過程中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)與交易伙伴通常面臨的是不確定性所帶來的意外情況。對于如何處理這樣的情況，創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺乏慣例可循，因此，一方面是創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行產品改進和市場驗證的良好學習機會，另一方面也是發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造性的具體場景。在每一次聯(lián)合解決問題之后，創(chuàng)業(yè)企業(yè)通常能夠對產品、市場形成新的認識，并積累問題處理的知識，在這個過程中逐漸實現創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長。因此，本文提出以下假設：H2b：創(chuàng)業(yè)企業(yè)采用聯(lián)合解決問題行為越多，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長性越高。

1.4環(huán)境不確定性的調節(jié)作用Duncan（1972）將環(huán)境不確定性定義為決策需要考慮的環(huán)境構成要素的數量和變化，認為在考察外部環(huán)境對組織狀態(tài)的影響時應將重點放在總體或任務環(huán)境的不確定性水平上，并將環(huán)境不確定性劃分為復雜性和動態(tài)性兩個維度[34]。借鑒Duncan等人的研究，本研究從環(huán)境復雜性和環(huán)境動態(tài)性兩個維度來分析環(huán)境不確定性對創(chuàng)業(yè)網絡與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長之間作用關系的調節(jié)效應。環(huán)境復雜性是組織活動范圍的變化和異質性，反映了外部環(huán)境組成要素的差異和競爭激烈程度[35]。根據信息不確定性理論，環(huán)境作為信息源泉，如果其中存在的組織形式和類型越多，那么這些組織對單個企業(yè)所提供的信息越多，企業(yè)將會面臨復雜信息的處理過程。隨著創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的業(yè)務范圍不斷擴大、產品質量不斷升級，競爭程度也會越來越激烈，環(huán)境復雜性越來越高。在這種環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速有效的信息收集和處理能力，有利于企業(yè)做出精準的判斷，從而做出正確決策實現良好成長。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，創(chuàng)業(yè)網絡是其獲得信息的重要渠道。創(chuàng)業(yè)網絡的規(guī)模越大，企業(yè)獲得信息的數量越多，越有利于創(chuàng)業(yè)企業(yè)應對復雜環(huán)境，進而實現成長。而創(chuàng)業(yè)網絡多樣性程度越高，創(chuàng)業(yè)企業(yè)所能獲得的異質性信息越多，有利于企業(yè)全面掌握復雜環(huán)境的信息，進而采取相應對策實現成長。因此，本文提出以下假設：H3a：環(huán)境復雜性越高，創(chuàng)業(yè)企業(yè)網絡規(guī)模與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長之間的正向關系越顯著。H3b：環(huán)境復雜性越高，創(chuàng)業(yè)企業(yè)網絡多樣性與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長之間的正向關系越顯著。所謂環(huán)境動態(tài)性，是指環(huán)境變化的速度[36]。環(huán)境變化可能表現在技術、顧客需求、產品需求或者原料供應的變化上，這些領域中的變化越大，環(huán)境動態(tài)性越高[37]。處于動態(tài)性較高的環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)對未來的準確預測變得困難，產品或服務能否被顧客認可和接受具有很大的風險性。在不可預見的動態(tài)環(huán)境之中，一些基于錯誤信息或決策前提做出的決定，可能對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存形成威脅。同時，在動態(tài)環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術和產品很容易失去市場，行業(yè)整體會面臨環(huán)境動態(tài)性所帶來的危機感和緊迫感，共同實現產品、技術的改進逐漸成為企業(yè)之間的共識。在這樣的外部環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要實現成長，一則需要建立共同的規(guī)劃，實現企業(yè)與供應商、合作伙伴、競爭對手之間的聯(lián)盟，從而建立應對環(huán)境變化的整體抗風險性；二則需要發(fā)揮企業(yè)的能動性，當在向著既定目標前進的過程中遇到困難時，應共同解決問題，突破行業(yè)發(fā)展的整體瓶頸，創(chuàng)造更多的戰(zhàn)略成長選擇。越來越多的學者認為，在環(huán)境動態(tài)性越高的環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的能動行為越重要[38]。因此，本文提出以下假設：H4a：環(huán)境動態(tài)性越高，創(chuàng)業(yè)企業(yè)聯(lián)合制定規(guī)劃行為與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長之間的正向關系越顯著。H4b：環(huán)境動態(tài)性越高，創(chuàng)業(yè)企業(yè)聯(lián)合解決問題行為與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長之間的正向關系越顯著?？傮w而言，本文的研究模型如圖1所示。

2研究設計

2.1樣本與數據收集本研究主要關注中國情境下創(chuàng)業(yè)網絡與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長之間的關系。依據Bhide（2000）的研究，他們將創(chuàng)業(yè)企業(yè)定義為具有潛力獲得顯著規(guī)模和利潤的相對年輕的組織[39]。具體在成立年限上，Zott等的研究既包括剛成立1年的企業(yè)，也包括成立在20年以上的企業(yè)[40]。本文主要研究1999年1月1日以后成立的企業(yè)，即截至2013年12月31日成立時間在15年以內的企業(yè)。由于本研究所關注的是企業(yè)層面的網絡及成長，需要被調查者必須全面了解企業(yè)的整體情況，因此創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團隊成員是本研究最佳的調查對象。本研究正式調研委托專業(yè)的市場調研公司來進行問卷發(fā)放和收集。在問卷調研的過程中調研公司進行了嚴格的質量控制，保證了數據的真實性和有效性。通過調研公司共回收問卷450份，剔除無效問卷222份，最后回收有效問卷228份，有效問卷回收率為50.67%。針對收集到的數據，首先對被調查者特征進行描述性統(tǒng)計分析，如表1所示。從被調查者的描述性統(tǒng)計信息來看，被調查的創(chuàng)業(yè)者分布比較符合正態(tài)分布，具有較好的代表性。從樣本企業(yè)的描述性統(tǒng)計信息可以看出，本研究的樣本分布具有廣泛性和代表性，因此數據的研究結果可以接受，且具有較好的普適性。

2.2變量測量（1）創(chuàng)業(yè)網絡結構：規(guī)模與多樣性。創(chuàng)業(yè)網絡規(guī)模反應的是創(chuàng)業(yè)企業(yè)所嵌入網絡的網絡成員數量，它是網絡結構測量的主要變量之一。一般來講，在個體網絡中，網絡規(guī)模越大，個體所能動員的社會資本和可獲得的有價值信息越多。在企業(yè)層面而言，以企業(yè)為核心的社會網絡規(guī)模越大，意味著企業(yè)所能獲得資源和信息的途徑越多，越有利于企業(yè)把握機會實現創(chuàng)新。具體在測度方面，個體網絡規(guī)模可以直接通過個體所接觸到的聯(lián)系人數量來衡量[41]。拓展到創(chuàng)業(yè)企業(yè)層面，則可以通過直接計算新企業(yè)與之建立關系的企業(yè)或其他組織的數量來衡量創(chuàng)業(yè)網絡規(guī)模[42]。具體而言，請創(chuàng)業(yè)者分別回答企業(yè)與下列不同網絡成員之間的聯(lián)系情況，主要包括顧客、供應商、經銷商、競爭者、政府部門、金融機構、科研機構、中介機構和行業(yè)協(xié)會。其中，顧客是指組織客戶，并可將終端個體消費者視為1類客戶。中介機構主要包括廣告公司、會計事務所、調研公司等服務型企業(yè)。請創(chuàng)業(yè)者在框內填寫大體數字，沒有該項請?zhí)?。最后將不同網絡成員的數量相加作為該企業(yè)的創(chuàng)業(yè)網絡規(guī)模。創(chuàng)業(yè)網絡多樣性是指網絡參與者或主體的異質性，具體可以用網絡伙伴類型數量來測度，比較正式的網絡伙伴類型一般包括技術提供商、零部件供應商、客戶、科研機構、行業(yè)協(xié)會、金融機構、政府機構等[7]。本研究主要測量創(chuàng)業(yè)網絡中顧客、供應商、經銷商、競爭者、政府部門、金融機構、科研機構、中介機構和行業(yè)協(xié)會的種類多少，從而比較不同創(chuàng)業(yè)網絡之間的多樣性高低。本文首先將不同網絡成員進行重新賦值，原值為0的賦值為0，其他賦值為1，然后將不同的網絡成員進行加總，理論上得到從0~9的數字，用來代表網絡多樣化程度，數字越高說明網絡多樣化程度越高。（2）創(chuàng)業(yè)網絡行為：聯(lián)合制定規(guī)劃與聯(lián)合解決問題。對于創(chuàng)業(yè)網絡成員行為的研究，早期學者們強調的是信任與承諾，交易專項資產等[29]。然而網絡成員并不是僅僅依靠信任和投資來協(xié)調彼此之間的關系，更確切地說，網絡成員依靠彼此之間的合作，而合作表現在雙方采取聯(lián)合行動的程度上。Claro等（2003）認為，兩種聯(lián)合行動是網絡行為的中心——聯(lián)合制定規(guī)劃和聯(lián)合解決問題[30]。因此，運用聯(lián)合制定規(guī)劃、聯(lián)合解決問題以及合作性溝通識別出創(chuàng)業(yè)網絡關系治理行為具有理論效度。具體在測量題項方面，本文主要采用了相對成熟的國外量表，如聯(lián)合制定規(guī)劃和聯(lián)合解決問題主要采用Claro等（2003）的李克特5點測量量表[30]。本文采用了“翻譯—反翻譯”、與專家訪談、創(chuàng)業(yè)者訪談等方式對量表進行了設計。（3）環(huán)境不確定性。本文借鑒Ducan（1972）的研究將環(huán)境不確定性劃分為環(huán)境動態(tài)性和環(huán)境復雜性兩個維度[34]。環(huán)境動態(tài)性的量表來自Jansen等（2006）的研究[36]。在問卷中主要包括4個題項，分別是：企業(yè)所處的外部環(huán)境變化程度很劇烈；顧客經常對企業(yè)的產品（服務）提出新的需求；外部環(huán)境不斷發(fā)生變化；企業(yè)所處市場上的產品（服務）數量和種類不斷在變化。在測量的過程中采用李克特5點量表。環(huán)境復雜性的量表來自Jansen等（2006）、Ducan（1972）等的研究[34,36]。在問卷中主要包括3個題項，分別是：公司所在的市場，競爭非常激烈；相對而言，公司面臨的競爭者都非常強大；公司處在一個高度競爭的市場中。（4）創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長績效。先前學者從銷售增長率、雇員增長率、利潤增長率、預期企業(yè)規(guī)模等多種指標來衡量創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長績效，本文借鑒Baum等（2012）的研究，以創(chuàng)業(yè)企業(yè)的規(guī)模、員工人數和銷售額來衡量企業(yè)成長績效[43]。其中，本文將企業(yè)的資產規(guī)模和銷售額均劃分為100萬元及以下、101萬元~500萬元、501萬元~2000萬元、2001萬元~5000萬元、5001萬元~2億元、2億元以上，并均賦值依次為1~6；將員工人數劃分為50人及以下、51~100人、100人以上，賦值分別為1，3，5。（5）控制變量。通過對有關創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長文獻的梳理，本研究選擇創(chuàng)業(yè)者的基本特征（性別、年齡、教育程度）和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的基本情況（成立時間、行業(yè)、風險投資等）作為控制變量，其描述性統(tǒng)計如表1所示。

由于本研究所使用均是較為成熟的量表，因此，本文采用驗證性因子分析來檢驗該量表的建構效度和信度。運用AMOS6.0進行驗證性因子分析，運行結果見表2。從表2可以看出，各條目與構念之間的因子載荷均值在0.01的水平上顯著，最小值為0.559，大于0.35的最低載荷標準。另外，結構方程模型結果顯示，χ2/df=1.231，小于2.0的標準；RMSEA=0.009，小于0.05的標準；NFI=0.917，CFI=0.989，GFI=0.981，AGFI=0.967，均大于0.90的檢驗標準。由此可知該測量模型的擬合度較好，表明該量表具有較好的建構效度。對于各量表分別進行信度檢驗，得到的α最小值為0.702，均大于0.70的整體信度檢驗標準，且條目總和項相關系數最小為0.466，大于0.40的最低標準，表明該量表具有較好的內部一致性。

3實證研究

3.1描述性統(tǒng)計分析在通過樣本有效性分析、信度和效度分析之后，通過對主要變量之間的回歸分析對研究假設進行檢驗。首先，依據因子結構計算各因子條目的平均分作為后續(xù)分析的基礎。其次，對所有變量進行相關性分析，從而初步判斷變量之間的相關關系。最后，采用層級回歸分析的方法逐步加入控制變量、自變量、中介變量，形成多個回歸模型，通過回歸分析結果中的標準化系數和系數顯著性水平判斷、比較不同變量對因變量的影響作用。各變量之間的相關系數如表3所示。從自變量與控制變量之間的關系來看，并沒有其他太多的顯著相關性，說明各自變量之間的自相關性并不嚴重。同時，本文在進行回歸分析時，采用層級回歸的方法，有效地將相關性較強的變量放入不同模型進行檢驗，因此模型中的多重共線性問題并不嚴重。

3.2假設檢驗本研究共構建了4個模型：模型1主要檢驗了控制變量對創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長績效的影響；模型2主要檢驗了創(chuàng)業(yè)網絡結構與行為對創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長績效的影響；模型3主要檢驗了創(chuàng)業(yè)網絡結構、行為以及環(huán)境不確定性對創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長影響的主效應；模型4主要檢驗了環(huán)境復雜性、環(huán)境動態(tài)性對創(chuàng)業(yè)網絡與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長績效之間關系的調節(jié)作用。各變量與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長之間的層級回歸分析如表4所示。（1）創(chuàng)業(yè)網絡結構與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長。通過模型3可以發(fā)現，網絡規(guī)模與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長之間的關系不顯著（β=0.065，p>0.10），假設H1a被拒絕。而網絡多樣性與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長之間存在顯著的正相關關系（β=0.240，p<0.01），假設H1b得到驗證。這與先前的研究不一致，可能的原因是由于在中國網絡規(guī)模的大小并不能反映網絡成員的社會地位，社會階層的固化阻礙了信息和要素在網絡成員間的傳遞。即使處于同一階層的網絡成員數量眾多，企業(yè)也難以獲得跨階層的關鍵信息和資源。因此，在中國對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，創(chuàng)業(yè)網絡結構的多樣性比規(guī)模更有利于企業(yè)的成長。（2）創(chuàng)業(yè)網絡行為與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長。通過模型3還可以發(fā)現，聯(lián)合制定規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長之間的關系不顯著（β=-0.033，p>0.10），假設H2a被拒絕，而聯(lián)合解決問題與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長之間存在顯著的正相關關系（β=0.160，p<0.05），即假設H2b得到驗證。這說明在中國市場轉型的環(huán)境中，人們更傾向于在共同解決問題的過程中實現成長，而非通過網絡成員間的規(guī)劃來實現發(fā)展。這其中深層次的原因可能在于中國社會法制環(huán)境尚不健全，守法、用法維護權益的成本較高，人與人之間傾向于能夠建立“信任”的交往方式，而相對缺乏契約機制。因此，以“信任”為基礎的聯(lián)合解決問題行為比以“契約”為基礎的聯(lián)合制定規(guī)劃行為更能夠促進創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長。（3）環(huán)境不確定性的調節(jié)作用。模型4在模型3的基礎上加入了環(huán)境復雜性、環(huán)境動態(tài)性與創(chuàng)業(yè)網絡結構變量、行為變量中心化之后的交互項。通過模型4可以發(fā)現，環(huán)境復雜性與網絡多樣性之間的交互項系數為正且顯著（β=0.245，p<0.01），即環(huán)境復雜性有助于增強網絡多樣性與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長之間的正向關系，假設H3b通過檢驗。環(huán)境動態(tài)性與聯(lián)合制定規(guī)劃之間的交互項系數為正且顯著（β=0.164，p<0.10），即環(huán)境動態(tài)性會增強聯(lián)合制定規(guī)劃與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長之間的正向關系，假設H4a通過檢驗。這說明隨著行業(yè)競爭性程度的增加，通過構建網絡多樣性來實現成長越來越重要，而隨著行業(yè)動態(tài)性的增加，聯(lián)合制定規(guī)劃的網絡行為對創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長的影響開始顯現。而環(huán)境復雜性與網絡規(guī)模交互項系數（β=-0.049，p>0.10）、環(huán)境動態(tài)性與聯(lián)合解決問題的交互項系數（β=-0.098，p>0.10）均不顯著，假設H3a與假設H4b被拒絕。這說明網絡規(guī)模無論在什么情況下對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長的貢獻都不顯著，而聯(lián)合解決問題對創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長績效的影響是穩(wěn)定的且不受環(huán)境因素的影響。

4研究結論與啟示

通過理論分析和實證檢驗，首先本研究證實了創(chuàng)業(yè)網絡結構和行為對創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長績效的影響，研究結果表明網絡多樣性和聯(lián)合解決問題均對創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長績效具有顯著的正向影響。這種基于結構和行為雙重視角的檢驗，在一定程度上深化了創(chuàng)業(yè)網絡與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長之間的關系研究，彌補了先前研究重視網絡結構而忽視網絡行為的不足，有助于更好地理解創(chuàng)業(yè)網絡結構約束性和創(chuàng)業(yè)者行為能動性共同促進創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長之間的互動關系。其次，本研究進一步細化了有關創(chuàng)業(yè)網絡結構與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長之間的關系，研究結果表明網絡規(guī)模對創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長績效并沒有顯著的正向影響，而只有網絡多樣性才能起到正向促進作用；同時，隨著環(huán)境復雜性的增加，網絡規(guī)模對創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長之間的關系仍然不顯著，而網絡多樣性對創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長的正向促進作用則得到了加強。創(chuàng)業(yè)網絡結構變量不同影響以及環(huán)境復雜性調節(jié)效應的檢驗，在理論層面上拓展了先前理論研究的適用范圍，形成了網絡結構影響成長績效的可靠證據，促進了不同研究結論的統(tǒng)一和研究共識的達成。最后，本研究挖掘了網絡層面企業(yè)行為與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長之間的關系，研究結果表明在環(huán)境動態(tài)性較低的情況下，聯(lián)合制定規(guī)劃行為與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長之間的關系不顯著；在環(huán)境動態(tài)性較高的情況下，聯(lián)合制定規(guī)劃行為與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長績效之間的關系顯著；而無論環(huán)境動態(tài)性是否發(fā)生變化，聯(lián)合解決問題行為與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長績效之間的關系一直保持顯著。對創(chuàng)業(yè)網絡行為在不同環(huán)境下對創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長的檢驗，豐富了有關創(chuàng)業(yè)網絡如何促進企業(yè)成長的討論，突出了創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)過程中的能動性和創(chuàng)造性。

篇3

以高校在校生為研究對象，選取合肥市六所高校學生做抽樣調查，研究個體的社會網絡和創(chuàng)業(yè)資本與其創(chuàng)業(yè)意向之間的關系。結果表明:個體的社會網絡和創(chuàng)業(yè)資本都能夠對其創(chuàng)業(yè)意向產生顯著的正向影響。創(chuàng)業(yè)自我效能感在個體的社會網絡和創(chuàng)業(yè)意向之間起部分中介作用。個體的創(chuàng)業(yè)資本不通過創(chuàng)業(yè)自我效能感而是直接影響其創(chuàng)業(yè)意向。

關鍵詞:

社會網絡;創(chuàng)業(yè)資本;創(chuàng)業(yè)自我效能感;創(chuàng)業(yè)意向

一、引言

創(chuàng)業(yè)意向是創(chuàng)業(yè)行為的最好預測指標，是了解創(chuàng)業(yè)行為的中心點。因此，個體創(chuàng)業(yè)意向的研究理應成為對其創(chuàng)業(yè)研究的最佳切入點［1］。Krueger構建的創(chuàng)業(yè)意向模型表明，具有創(chuàng)業(yè)意向的個體才有可能會采取創(chuàng)業(yè)行動。同時，個體的創(chuàng)業(yè)意向越明顯，其創(chuàng)業(yè)的可能性就越大。通過梳理國內外研究綜述發(fā)現:圍繞個體的創(chuàng)業(yè)意向，國外學者對其概念的界定、測量量表的設計、實證模型的構建和影響因素的探索等方面進行了深入的研究并取得了顯著的成果［2］。國內學者則主要從個體背景因素、人格特質、創(chuàng)業(yè)自我效能感、創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)環(huán)境等視角分析了其對個體創(chuàng)業(yè)意向的影響［3］。然而，當前學界對個體的社會網絡和創(chuàng)業(yè)資本對其創(chuàng)業(yè)意向影響方面的研究較少?？紤]到中國是個注重關系的社會，個體的社會網絡在幫助其獲得創(chuàng)業(yè)資源和發(fā)現創(chuàng)業(yè)機會等方面都發(fā)揮著不容忽視的作用［4］。同時，籌措創(chuàng)業(yè)資金難是個體創(chuàng)業(yè)面臨的重要問題。盡管政府部門和社會各界都對個體創(chuàng)業(yè)給予了相應的資金支持，但仍不能滿足他們創(chuàng)業(yè)對資金的延續(xù)性需求，導致他們面對創(chuàng)業(yè)望而卻步。因此，關于個體社會網絡的強弱及其籌集到的創(chuàng)業(yè)資本多少是否會影響他們的創(chuàng)業(yè)意向方面的研究具有重要的意義。本文以當代大學生為主要研究群體，選取了合肥市六所高校的學生，通過隨機抽樣發(fā)放問卷獲得的最新一手數據研究了個體的社會網絡和創(chuàng)業(yè)資本與其創(chuàng)業(yè)意向之間的關系，并驗證了創(chuàng)業(yè)自我效能感在因變量(創(chuàng)業(yè)意向)和自變量(社會網絡和創(chuàng)業(yè)資本)之間是否存在中介效應。

二、理論基礎與研究假設

(一)創(chuàng)業(yè)意向相關理論基礎

1．創(chuàng)業(yè)意向的概念Bird是最早提出創(chuàng)業(yè)意向這一概念的學者，他認為創(chuàng)業(yè)意向是講創(chuàng)業(yè)者的注意力和行為引導至某個特定目標的心理狀態(tài)［5］。Thompson認為創(chuàng)業(yè)意向是個體準備創(chuàng)辦新企業(yè)的一種信念并在將來的某個時間自然而然將其付諸實施［6］。2．社會網絡理論社會網絡理論認為社會網絡中的元素彼此之間通過直接或間接的方式聯(lián)系，網絡中的人們不需要彼此認識，他們只要屬于同一個社會網絡就可以共享這一網絡資源和信息。Aldrich認為社會網絡同時考慮了個體及社會因素，適用于解釋為什么有些人在創(chuàng)立和經營企業(yè)方面做得更加成功［7］。3．創(chuàng)業(yè)自我效能理論Chen等學者認為創(chuàng)業(yè)自我效能感比較高的個體更有可能抓住機會創(chuàng)業(yè)，并且更有可能在應對困難和風險方面做出持續(xù)的努力［8］。Luthans認為創(chuàng)業(yè)自我效能是創(chuàng)業(yè)者對其自身是否有能力能夠影響周邊環(huán)境并獲得創(chuàng)業(yè)成功的信心［9］。

(二)社會網絡、創(chuàng)業(yè)資本對創(chuàng)業(yè)意向的主效應

Westerberg認為創(chuàng)業(yè)者個體的社會網絡會影響其創(chuàng)業(yè)自我效能感和創(chuàng)業(yè)意向［10］。創(chuàng)業(yè)資本是投放于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一切貨幣資本，如創(chuàng)業(yè)主體的自有資金、創(chuàng)業(yè)主體的家庭成員或朋友提供的資助以及銀行擔保貸款等［11］。Kim和Aldrich通過研究發(fā)現:創(chuàng)業(yè)者個體獲取資源的能力高低決定了其創(chuàng)業(yè)活動能否成功啟動，創(chuàng)業(yè)者常?？梢越柚鐣W絡獲得所需要的資源和信息。而那些擁有豐富社會網絡的創(chuàng)業(yè)者往往可借此得到他人難以獲取的資源［12］。個體的社會網絡情況和創(chuàng)業(yè)資本籌集情況如何，它們是否會顯著影響其創(chuàng)業(yè)效能感及創(chuàng)業(yè)意向，還有待進一步檢驗。由此提出以下假設:H1a:個體的社會網絡對其創(chuàng)業(yè)意向具有顯著的正向影響H1b:個體的創(chuàng)業(yè)資本對其創(chuàng)業(yè)意向具有顯著的正向影響

(三)創(chuàng)業(yè)自我效能感的中介效應

Zhao引入創(chuàng)業(yè)自我效能感這一變量構建的創(chuàng)業(yè)意向影響因素模型證實了創(chuàng)業(yè)自我效能感在創(chuàng)業(yè)前提與創(chuàng)業(yè)意向之間發(fā)揮著中介作用［13］。吳曉波等通過實證研究證明了大學生創(chuàng)業(yè)意向的高低，取決于其創(chuàng)業(yè)自我效能感和能否有效獲得創(chuàng)業(yè)所需的資金和信息等。同時，大學生的創(chuàng)業(yè)意向也會受到社會網絡成員的思想上的影響［14］。因此，在前人研究的基礎上，本研究認為創(chuàng)業(yè)自我效能感在個體的社會網絡和創(chuàng)業(yè)資本對其創(chuàng)業(yè)意向的影響中起中介作用，于是提出如下假設:H2a:創(chuàng)業(yè)自我效能感在個體的社會網絡對其創(chuàng)業(yè)意向的影響中起中介作用H2b:創(chuàng)業(yè)自我效能感在個體的創(chuàng)業(yè)資本對其創(chuàng)業(yè)意向的影響中起中介作用

三、研究設計

(一)研究樣本本文選擇了合肥市的安徽大學、合肥學院、安徽大學江淮學院、安徽三聯(lián)學院、安徽財貿職業(yè)學院和合肥財經職業(yè)學院六所高校在校學生為問卷調查對象。從高校的層次來看基本涵蓋了一本、二本、三本和高職四個層次。同時，所選擇的六所高校專業(yè)結構也基本都涵蓋了經、管、文、理、工等幾大類主要專業(yè)。實際問卷發(fā)放時間在2015年9月－10月，通過進入各樣本學校采用隨機抽樣的形式共發(fā)放紙質版問卷400份，回收問卷362份，回收率為90．5%;剔除無效問卷43份，實際回收有效問卷319份，有效回收率為79．8%。對問卷的剔除有嚴格的標準:(1)問卷中有兩個或兩個以上題目未回答;(2)問卷大部分題目的答案相同;(3)答案有明顯亂填或前后矛盾的情況。符合以上剔除標準的問卷全部視為無效問卷。

(二)問卷設計變量的測度

本文各變量所采用的測量量表主要來自國內外核心期刊所發(fā)表的學術界公認的量表，并立足我國的語言環(huán)境對量表進行了翻譯和修改后得出最終量表，從而保證了問卷具有良好的信度和效度。整個問卷設計的內容包括大學生的社會網絡(以社會網絡測度)、創(chuàng)業(yè)資本、創(chuàng)業(yè)自我效能感和創(chuàng)業(yè)意向等變量以及調查對象的基本背景信息。一般而言，5分制已經足夠包含比較廣泛的被調查者意見且不易引起其填表過程中出現厭煩情緒［15］。問卷中各變量的測度工具與方法如下:1．創(chuàng)業(yè)意向的測度創(chuàng)業(yè)意向的測度主要應用Thompson(2009)的個體創(chuàng)業(yè)意向量表(IEIS)［16］。該量表由6個題目構成，其中第二、四、五題為反向計分。該量表已經過國內外學者多次實證檢驗并被學術界廣泛認可和采用。數據分析結果顯示創(chuàng)業(yè)意向的Cronbach＇sAlpha系數為0．866。2．社會網絡的測度本研究選擇國內外社會網絡研究中普遍應用的測量題目并采用自我中心網絡分析法測度社會網絡這一變量［17］。數據分析結果顯示社會網絡的Cronbach’sAlpha系數為0．837。3．創(chuàng)業(yè)資本的測度創(chuàng)業(yè)資本主要通過設計的一個題目來進行測度。問卷同樣采用李克特五度打分法，用不同分值來體現題目中的問題反應程度，來揭示變量變化程度的強弱程度。具體題目為:如果打算創(chuàng)業(yè)，您大概能夠籌集多少創(chuàng)業(yè)資本VC(含自有和融資資本)()。4．創(chuàng)業(yè)自我效能感的測度創(chuàng)業(yè)自我效能感的測度主要應用了立農(Linán)設計的量表［18］。數據分析結果顯示創(chuàng)業(yè)自我效能感的Cronbach＇sAlpha系數為0．769。

(三)研究方法本文主要采用SPSS19．0和AMOS統(tǒng)計軟件對319份有效問卷進行統(tǒng)計分析。

四、實證結果分析/數據分析

(一)描述性統(tǒng)計分析

數據分析時，首先對數據進行描述性統(tǒng)計分析，有助于發(fā)現其內在規(guī)律。本研究主要從學校、性別、生源地和學歷幾個方面進行分析。

(二)主效應和中介效應分析

1．主效應分析

根據問題的性質，本研究選用多元線性回歸來驗證個體的社會網絡和創(chuàng)業(yè)資本與其創(chuàng)業(yè)意向之間的關系所涉及的假設進行驗證。分析結果如表2顯示，個體的社會網絡與其創(chuàng)業(yè)意向的回歸系數為0．392，其顯著性水平為0．000＜0．01，表明個體的社會網絡對其創(chuàng)業(yè)意向的正向影響顯著，假設H1a也得到了驗證。個體的創(chuàng)業(yè)資本與其創(chuàng)業(yè)意向的回歸系數為0．088，其顯著性水平為0．087＜0．1，表明個體的創(chuàng)業(yè)資本對其創(chuàng)業(yè)意向的正向影響顯著，假設H1b得到了驗證。

2．中介效應分析

當原模型中加入創(chuàng)業(yè)自我效能感變量以后，新的模型所對應的調整后的R2值從0．158顯著性地提高到了0．199，模型解釋力增強。創(chuàng)業(yè)自我效能感的回歸系數為0．251，其顯著性水平為p＜0．01，表明創(chuàng)業(yè)自我效能感的中介效應顯著。個體的社會網絡回歸系數由原模型中的0．392減小為0．251，且其顯著性水平為p＜0．01，表明個體的社會網絡與其創(chuàng)業(yè)意向的關系在加入創(chuàng)業(yè)自我效能感這一變量之后發(fā)生了明顯的變化，這也證明了個體的社會網絡對其創(chuàng)業(yè)意向的影響是部分地通過影響創(chuàng)業(yè)自我效能感來實現的，即創(chuàng)業(yè)自我效能感在個體的社會網絡對其創(chuàng)業(yè)意向的影響中起到了部分中介作用，假設H2a得到了驗證。個體的創(chuàng)業(yè)資本的回歸系數數據不符合傳統(tǒng)研究的預期，說明創(chuàng)業(yè)自我效能感在創(chuàng)業(yè)資本對創(chuàng)業(yè)意向的影響中不起中介作用，假設H2b未被得到驗證。

五、研究結論與討論

本文采集了合肥市的六所典型高校的在校學生有效問卷獲得319份有效樣本，分析了社會網絡、創(chuàng)業(yè)資本、創(chuàng)業(yè)自我效能感和創(chuàng)業(yè)意向之間的關系。實證分析結果表明社會網絡和創(chuàng)業(yè)資本都能夠對創(chuàng)業(yè)意向產生顯著的正向影響。社會網絡可以通過有效提升個體的創(chuàng)業(yè)自我效能感的水平進而影響其創(chuàng)業(yè)意向。個體的創(chuàng)業(yè)資本狀況卻不能對其創(chuàng)業(yè)自我效能感產生顯著影響，而是直接影響其創(chuàng)業(yè)意向。這是對社會網絡理論、創(chuàng)業(yè)自我效能理論在創(chuàng)業(yè)研究應用中的進一步豐富和細化。同時，這也對促進“創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”緩解當代大學生日益嚴峻的就業(yè)形勢具有重大的現實意義。良好的社會網絡可以提升大學生在獲取創(chuàng)業(yè)所需資源、識別市場機會和應對創(chuàng)業(yè)風險方面的信心，最終提升他們創(chuàng)業(yè)意愿。如何有效提升大學生經營自身社會網絡的水平是一個值得未來繼續(xù)研究的問題。同時，創(chuàng)業(yè)資本的多少雖然對大學生創(chuàng)業(yè)效能感的影響不明顯，但是不可否認籌集資金難是大學生創(chuàng)業(yè)的重要問題。當前政府、高校及社會各界對大學生創(chuàng)業(yè)給予了一系列支持，但仍不能滿足大學生創(chuàng)業(yè)對資金的巨大需求。而發(fā)達國家的大學生創(chuàng)業(yè)支持措施已實施幾十年，眾多大學生創(chuàng)業(yè)企業(yè)已發(fā)展為國際知名企業(yè)，我們應該如何有效借鑒其先進經驗使其能夠促進大學生創(chuàng)業(yè)的意愿及創(chuàng)業(yè)績效同樣需要深入探討。

參考文獻:

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［4］解蘊慧，張一弛．誰會成為創(chuàng)業(yè)者?———主動性人格及社會資本對創(chuàng)業(yè)意愿的影響［J］．南京大學學報，2014(2):148－156．

［11］裴平，胡道勇．創(chuàng)業(yè)資本:創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的推動力［J］．南京社會科學，2004(9):127－133．

［14］吳曉波．社會網絡、創(chuàng)業(yè)效能感與創(chuàng)業(yè)意向的關系研究［J］．科研管理，2014(2):104－110．

篇4

【關鍵詞】互聯(lián)網 淘寶 創(chuàng)業(yè)

一、方興未艾的電子商務

比爾?蓋茨曾經說過：“二十一世紀掌握信息不如掌握趨勢，掌握趨勢不如掌握全球最大的趨勢，二十一世紀，要么電子商務，要么無商可務”。的確，從1998年我國第一筆網上電子商務交易成功到現在，短短16年間，網絡購物已經乘著互聯(lián)網的“東風”逐步取代傳統(tǒng)的購物方式。據著名互聯(lián)網分析機構iResearch調查顯示，截止到2013年，中國網絡購物市場規(guī)模達到1.85萬億元，增長42%。艾瑞咨詢認為，隨著網購的日益普及，國民購物觀念的轉變，以及相關制度的日益完善，預計到2016-2017年中國網絡購物市場交易規(guī)模將達到40000億元。

二、大學生群體淘寶創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

（一）國家政策支持

隨著大學生就業(yè)問題的日益突出，國家越發(fā)鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)并陸續(xù)出臺了相關的扶持政策，設立專項創(chuàng)業(yè)基金并在科研項目扶持基金上不斷向大學生傾斜，更提倡各方盡量為大學生創(chuàng)業(yè)保駕護航，為大學生自主創(chuàng)業(yè)奠定了堅實的基礎。

（二）實時把握消費需求

一方面，無論從互聯(lián)網總體使用人群還是從網絡購物用戶群上看，年輕人占據了主要份額，同處一個年齡段，大學生與其他年輕買家一樣對新事物充滿好奇心，追求潮流，因此大學生賣家出售的商品更容易適銷對路。另一方面，與社會人員相比，大學生文化程度高，思維活躍，善于分析，能夠通過吸收社會各項數據，了解到更多潛在需求，掌握先機，贏得主動。

（三）薄利多銷，吸取經驗

面對日益嚴峻的就業(yè)形勢，一段自主創(chuàng)業(yè)的實踐經歷尤為可貴，因此，大多數大學生并不把賺錢盈利作為唯一目標。所以，為迅速開展業(yè)務，保證網店能夠持續(xù)經營，不少創(chuàng)業(yè)大學生選擇了薄利多銷的經營模式，并在進貨、銷售交流以及宣傳中鍛煉談判、溝通、營銷、資金管理能力，升級自身的“軟件”。

三、大學生選擇網絡創(chuàng)業(yè)的原因

（一）政策支持

2013年5月28日，國家發(fā)展改革委表示，13個部門將出臺系列政策措施，從可信交易、移動支付、網絡電子發(fā)票、商貿流通和物流配送共5個方面支持電子商務發(fā)展。而后，十六屆三中全會明確提出：“大力推進市場對內外開放，加快要素價格市場化，發(fā)展電子商務、連鎖經營、物流配送等現代流通方式，促進商品和各種要素在全國范圍內自由流動和充分競爭。”相信隨著電子商務在落實科學發(fā)展觀、應對經濟全球化挑戰(zhàn)、提高國際競爭力等方面的作用日益突出，相關政策支持力度還將進一步加大。

（二）市場巨大

中國互聯(lián)網絡信息中心最新統(tǒng)計數據顯示：截至2013年12月，我國網民規(guī)模達6.18億，全年共計新增網民5358萬人。而互聯(lián)網普及率僅為45.8%，可見中國互聯(lián)網發(fā)展的潛力之大。相信隨著互聯(lián)網進一步普及，網絡購物市場空間會也會隨之擴展，這也就是電子商務的“新戰(zhàn)場”。此外，網購打破了傳統(tǒng)購物模式的地域局限性?；ヂ?lián)網將全國甚至是全球以信息形式連為一體，在這個市場內，不需要任何中介，就能將產品和服務信息傳達至全球的任何一個角落，這正是經濟全球化所帶來的資源全球化。

（三）成本低廉

網店對于成本的控制不僅體現在店面租金和相關設備支出的節(jié)約，更重要的是零庫存的經營模式的應用。電子商務利用網絡信息的傳遞，借用虛擬商品的展示，使買家對商品產生基本的認知，從而達到隨單進貨，既解決了庫存資金積壓的問題，又增強了資金的流動性和利用率，間接降低了生產成本。

四、大學生淘寶網創(chuàng)業(yè)的建議

（一）加強政府推動，完善相關政策法規(guī)

在互聯(lián)網發(fā)展先天不足情況下，以淘寶為代表的電子商務仍然太“年輕”，加上法的建立滯后于經濟發(fā)展，決定了現階段我國電子商務的相關法律政策存在著“漏洞”的必然性。針對這一情況，相關部門應根據實際的發(fā)展情況，通過相關法律政策的調整，進一步完善電子商務法律體系。同時，政府可以通過相關的財政、貨幣等政策，在稅收、融資等方面向大學生傾斜，例如給予大學生無償貸款、稅收減免以及基金扶持等，以達到鼓勵在校大學生網上創(chuàng)業(yè)的目的。

（二）發(fā)揮高校作用，建立“大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地”

高校對大學生網絡創(chuàng)業(yè)的態(tài)度將直接影響校園創(chuàng)業(yè)氛圍以及學生的創(chuàng)業(yè)積極性。一方面，各高校應重視大學生在校創(chuàng)業(yè)情況，通過開設創(chuàng)業(yè)知識課程、引進專業(yè)師資隊伍、評價體系改革等方法鼓勵大學生投身創(chuàng)業(yè)活動。另一方面，學校可以建立“大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地”，通過各種要素的整合，形成規(guī)模效益，提高基地內各學生賣家的市場競爭力，從而減少大學生創(chuàng)業(yè)的“死亡率”，爭取在校園內“孵化”出更多的一鉆賣家。

（三）正確處理學習和創(chuàng)業(yè)的關系

亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯認為：“在現實世界的商店最有力的武器就是地段，地段，地段，而對于網上經營來說最重要的是技術，技術，技術。”對于大學生而言，學習就是獲取技術的過程，而大學就是一個人最有效的知識獲取時間，不容虛度。因此，大學生可以把開網店作為一項兼職工作，但不能作為專職工作去做，建議大學生參考義烏工商學院的成功案例，通過團隊合作，在實現“1+1〉2”的成效的同時，減輕每個成員的工作量，使學生實現以學業(yè)為主，兼顧創(chuàng)業(yè)的目標。

結束語

我們正處于信息全球化的進程中，嚴峻的就業(yè)形式和蓬勃的電子商務并存，機遇與挑戰(zhàn)并存。對于大學生而言，進行網絡創(chuàng)業(yè)是一個掌握網絡信息，把握發(fā)展趨勢，看準機會，主動出擊的過程，在這過程中我們可以學習到很多只有實踐才能得到的真知。但是，正如大學生淘寶創(chuàng)業(yè)有其優(yōu)勢和劣勢，網上開店成功的很多，失敗的也不在少數，大學生應正確看待學業(yè)和創(chuàng)業(yè)的關系，樹立正確的創(chuàng)業(yè)觀，明確學生的第一要務是學習，掌握各項知識，從而提高創(chuàng)業(yè)的成功率。

參考文獻：

[1]茶世凱.論網上開店與大學生創(chuàng)業(yè)[A].中國知網.2011.

篇5

這個項目是一個收費項目，每人是一元，呵呵，一支雪糕的投資！

今天的這個項目，每人只需要按我說的辛苦幾天，然后該干什么干什么，等著收錢就是。

好，現在給大家?guī)追昼姇r間，來看下這個網站

都是一樣的，講完以前大家都不要注冊。

好了，現在聽我講一下大家普遍關心的問題

第一，這是什么網站？是個什么模式？

不客氣的說，這是個標準的網絡傳銷，是小傳銷，哈哈！不管這個站長怎么掩飾，都是傳銷。

可不可以做？我說可以！

大家知道網絡下的傳銷是禁止的，網絡上好像還沒人管這塊。網絡上很多拉下線的項目都有傳銷嫌疑。

但拉下線的項目，上去幾十元的，就太難了。不要看很多人在生活中請朋友幫個小忙，還要花幾百元請酒，一點都不心疼，但網絡上幾十元在這些人眼里好像網絡下幾萬元，投資都很小心。

第二，只投資一元，能賺多少??？

項目無大小，做到極致是高手

其實項目的大小還是有區(qū)別的，區(qū)別就是：越是小項目，不起眼的項目，越好做！越來錢快?。?/p>

據我的經驗判斷吧，做這個超越網，不僅是可行的，而且是絕對來錢快的！

首先1元錢，真的就像你們現在在宣傳頁面看到的那樣，不過一根雪糕錢，沒有人會在乎。

其次，看到網站的計算表了嗎？只有大家按我下邊提供的模式發(fā)展，絕對可以讓大家在幾天內拿到第四層的收入。

還有，大家現在看到的是宣傳頁面，這里講的是最多允許發(fā)展10個一層，其實網站現在是可以發(fā)展到100個一層的，這些要注冊以后才可以看到。宣傳頁面這樣寫，是怕寫上一層100個，算出來的數字太驚人、太恐怖。

關鍵是大家行動一定要迅速，你行動快了，就站在了金字塔的頂端了，我是第742位付費會員。

第三，還是談是不是騙子網站的問題。

首先，大家看這個網站，做的還是蠻不錯的，功能也比較齊全，估計做起來要萬元以上。

其次，大家看他的支付標準，1元起付！如果他存心騙人，根據他的投資，不圈到10萬個會員以后走人，根本就沒有什么意義，大家算算，對吧？大家如果做，每天申請支付一次就是了，只要不支付，馬上停止。

第四，大家注意

這個網站是沒有防惡意注冊程序的，至少現在沒有。

也就是說，你可以在同一臺電腦注冊多個帳號，甚至包括父子帳號。

也就是說，從網站程序上來講，從理論上來講，你可以自己做自己的下級，再做自己下級的下級------一直到第十層，然后你就可以用你的第十層的帳號宣傳。其結果是，每有一個加入的，你就可以通過10個支付寶獲得多達0.95元的收入，而網站只有0.05元收入。

但大家最好不要這么做，一方面要10個支付寶，很麻煩，另一方面，一個加入的，網站才收入0.05元，還要給你10個支付寶打款，你就覺得這樣對站長公平嗎？對我公平嗎？

對于這個問題，我上午和客服溝通的結果是，可以注冊父子帳號，限2層！但這是他口頭承諾，大家最好不要這么做！小心他人工開掉你！做網賺，誠實點不好嗎？

好了，現在講怎么注冊的問題

大家打開網址，

兩個都是一樣的。

我講完以前大家都不要注冊。

大家現在看到的即是宣傳頁，也是注冊頁，

注冊是在右下角，見下圖

您的上線：***也就是我。顯示不是1368的請告訴我。

填寫你設計的密碼。點提交注冊后，系統(tǒng)會告訴你的登陸ID。

請大家記住你的登錄ID，以及密碼，最好用筆記下來！

現在重點講下如何付費開通：

1，銀行卡支付：點擊“銀行卡支付”前邊那個圈，并且點擊付費確認以后，會自動跳轉到銀行支付頁面。因為我不知道大家都用什么銀行卡，所以無法一一祥說了。銀行卡支付后，款立即到帳，并且立即自動開通。

2，支付寶支付：需要大家向支付寶***支付1元錢，要寫明你的ID號。

切記！等待人工開通。也很快的。

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新型網絡創(chuàng)業(yè)項目推薦

1、人工智能教育

人工智能教育是現在比較冷門的行業(yè)，但是卻是一個非常暴利的行業(yè)，同時銷售量也是非常大的行業(yè)，根據統(tǒng)計2018年國內人工智能教育預計可以突破3000億元的交易額。其中兒童陪伴教育機器人非常受歡迎，根據某經銷商爆料稱，這種機器人的利潤在65%左右，而且銷量非常好。

2、拼團社交電商

如果你問你一個懂互聯(lián)網的人，今年的拼多多為何如此火爆，那么他肯定會告訴你因為拼團社交電商，因為這個特殊的銷售模式，拼多多已經成功上市了，當然我們去模仿拼多多肯定是一個傻子，所以我們在創(chuàng)業(yè)時可以模仿的他模式，但是我們可以賣其他的產品或服務。

3、微信小程序

騰訊近日全部微信用戶超10億人，而目前微信給予小程序的扶持也非常的大，如果你是一個了解互聯(lián)網懂互聯(lián)網的人，那么你選擇小程序創(chuàng)業(yè)是一個非常好的項目。

4、農村家庭安防

這些年，農村的經濟發(fā)展很快，生活水平也有了很大的提高，人們對于安全的意識也在逐漸增強，家庭使用監(jiān)控系統(tǒng)能有效防盜，對于保護家庭財產及人生安全是大為有利的，所以如此看來，這塊業(yè)務在農村做也是再好不過了，經營攝像頭的產品，還提供上門安裝調試，指導用戶使用。

5、互聯(lián)網外賣

根據當前消費統(tǒng)計，餐飲消費占據我們消費比例的51%，如此巨大的市場非常適合我們在剛起步創(chuàng)業(yè)時選擇，而且目前互聯(lián)網外賣是一個非常好的項目。年輕的一代人很少有人選擇做飯，尤其是在城市上班的人，一個人和別人合租一套房租，做飯非常的麻煩，所以大家都是叫外賣，而我們利用現在互聯(lián)網的方式做餐廳，不需要門面房一樣開餐廳，而也且省下了很多的店面資金。

創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)應該是怎樣的?

1.成功心態(tài)

我們努力了事情不一定成功，但是我們不努力事情一定不能成功。成功心態(tài)不僅僅指對勝利的渴望，它是一個人證明自身價值和團隊價值的一種積極的心態(tài);成功不是 事情結果的實現，是在這個過程中不斷的超越自我，提取成功要素、不斷學習和思考的過程，它是激勵我們持之以恒的必備心理。

2.細節(jié)心態(tài)

細節(jié)決定成敗，互聯(lián)網更是如此。瞬息萬變的網絡因為它的變化讓人神往，也因為它的快速改變而讓人望而卻步。從前期的市場考察、項目調研，到發(fā)展中的市場推 廣、網站運營，直至后來的贏收模式、股權分割，在這個過程中要求我們創(chuàng)業(yè)者注意到每一個可能的細節(jié)。細節(jié)還體現在這個過程中的方方面面，產品的細節(jié)、用戶 關系細節(jié)、團隊管理細節(jié)，無處不在的注意點要求我們學會全盤地看待問題，更要細節(jié)地重視問題。

3.積累心態(tài)

我們不和別人競爭現在的基數大小，那是我們無法更改的，但是我們可以通過積累，讓自己在時間中時時進步。積累自己的資源，積累自身的社會價值，積累自己的資 金用度，積累自己不斷戰(zhàn)勝困難挫折的心理。面對強勁的對手時，我們不害怕，通過尋找藍海，通過積累，在成長中戰(zhàn)勝對手。

4.資源心態(tài)

書到用時方恨少，我們從一開始做項目的時候就需要積累資源。等我們臨考試的時候，再去臨時抱佛腳，那是徒勞的。開始的時候，給自己制定資源拓展表，表的一方 是自己現在有什么、我做什么，表的另一方是我在發(fā)展中的每一步需要什么、下一步是什么。你和這個人認識哪怕是一面之緣，比你在需要的時候去找他好得多，更 何況你和這個人可能成為了很好的朋友，這也就是中國的現實。武裝自己的資源，用自己的小資源不斷換取更大的資源，以小博大。

5.合作心態(tài)

一個人的力量是有限的，面對互聯(lián)網，我們首先需要與我們志同道合的合作伙伴。他們不是因為金錢利益簡單地走到一起，他們是因為對對方的彼此認可、對 事業(yè)的認可和信心、對燃燒激情的執(zhí)著。只有一個強勢的團隊才可能成為強大的公司，面對風雨的時候才能夠幾腳支撐而不倒。

面對外部的時候，我們是合作的態(tài)度，不管我們是否強大我們對于詢問者虛心以待，今日的他不起眼，不代表明日的他還是默默無聞。不管我們是否弱小，我們總有自 己的優(yōu)勢，面對強者我們敢于說不，也敢于說好。學會和別人合作，讓參與的人雙贏這才是未來的互聯(lián)網。因為互聯(lián)網是個平臺，在平臺上我們都是贏家。

6.自省心態(tài)

人最難的是面對自己，作為一個項目的核心人物，最好不要讓自己成為“管家婆”式的核心，事無巨細都要自己拍板。那樣不但自己累，而且人總是有限的個體，不能承接那么多方面。當團隊或者項目出現問題的時候，我們先問問自己，在放松或交流中找到事情的癥結和解決點。

7.責任心態(tài)

選擇創(chuàng)業(yè)就預示著你放棄了一些東西，時間是最大的成本，對自己負責的人才可能有大的成就。對跟著自己干的兄弟為他們著想，他們也有家室、也有時間成本;對投 資商我們是公平的受益者，我們要對攥在手心里的錢負責;對于用戶和社會，我們不是潔白無瑕的玉，但是我們必須有益于他們。

8.思維心態(tài)

埋頭做事是在我們想好的前提下，我們需要時時的思考，當初選擇的方向是不會錯的，但是我們不應該執(zhí)著于當初的計劃;因為市場、競爭對手、用戶、自身條件的變幻，我們總是需要不停的思考，在思維中不斷明晰自己的道路。

9.真實心態(tài)

人誰都可以欺騙，但是絕對不要欺騙自己，自己給自己的計劃，一定要按時完成。就像我和搭檔原來創(chuàng)業(yè)的時候，總是規(guī)劃了很多，等到不能實現的時候再給自己找些 客觀、主觀的理由面對自己?，F在我訂的執(zhí)行計劃只有近期肯定能夠做到的，而不是將未來和現在放到一起，當然以后的發(fā)展心中是很明白的才行。

10.情感心態(tài)

篇7

[關鍵詞]凝聚子群；創(chuàng)業(yè)投資；社會網絡

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.08.049

1聯(lián)合創(chuàng)業(yè)投資的含義

聯(lián)合創(chuàng)業(yè)投資是指兩家及兩家以上的創(chuàng)業(yè)投資機構投資于一家極具增長潛力的創(chuàng)業(yè)企業(yè)并參與其管理，在企業(yè)發(fā)展壯大后選擇合適的機會退出的投資模式。相比于單獨投資，這種投資模式一方面能夠分散風險，創(chuàng)業(yè)投資機構投資的企業(yè)一般是具有高風險高成長性的企業(yè)，高額的投資額以及巨大的投資風險往往超出了單個創(chuàng)業(yè)投資機構的風險承受范圍，聯(lián)合投資模式的選擇恰好可以分擔風險，避免了“把所有雞蛋放在一個籃子里”，使得單個投資機構可以把剩余資金投資于多個投資領域。另一方面能夠共享投資收益，降低競爭。優(yōu)質項目相對來說屬于稀缺資源，因此創(chuàng)投機構傾向于邀請各自熟悉的合作伙伴共同參與投資項目，分享投資機會，降低項目的競爭。對被投企業(yè)來說，可以獲得更多異質性資源，全方位獲得創(chuàng)投機構提供的價值增值服務。

2聯(lián)合創(chuàng)業(yè)投資網絡的含義

通過聯(lián)合投資的形式，創(chuàng)投機構之間共享信息，如多領域的投資經驗、創(chuàng)投機構的聲譽效應帶來的企業(yè)知名度、行業(yè)內的上下游企業(yè)資源和管理團隊支持等在創(chuàng)投機構之間形成了聯(lián)合創(chuàng)業(yè)投資網絡。

網絡理論最初來源于社會學領域，但是近年來社會網絡理論越來越多地運用到創(chuàng)業(yè)投資領域，張寶建等通過構建網絡結構與創(chuàng)業(yè)績效關系的理論模型，檢驗了網絡結構在“定性”與“定量”維度均對創(chuàng)業(yè)績效發(fā)揮積極作用的理論初衷。認為占據結構洞較多的企業(yè)能夠從間接關系中獲得更多不對稱資源，進而為該位置企業(yè)提供相對競爭優(yōu)勢。王艷、侯合銀運用社會網絡的方法，通過測度我國創(chuàng)業(yè)投資網絡的結構，即網絡的密度、距離、中心度、結構洞、核心―邊緣分析等指標，得出我國的創(chuàng)投網絡是缺乏凝聚性的，少數創(chuàng)投機構處于核心位置，大多數創(chuàng)投機構居于邊緣地位。處于網絡有利位置的創(chuàng)投機構之間傾向于建立合作關系。李智超等發(fā)現中國創(chuàng)業(yè)投資行業(yè)存在“小圈子”的現象，在我國經濟政策環(huán)境不確定因素加劇的環(huán)境下，創(chuàng)投機構通過關系網絡組成小圈子抱團取暖有其合理性。通過“小圈子”降低交易成本，化解糾紛發(fā)揮著積極作用，因此中西部的創(chuàng)投機構應加強與核心地區(qū)的創(chuàng)投機構的聯(lián)系，改善網絡結構，形成“小圈子”的競爭優(yōu)勢。

社會網絡分析中的凝聚子群分析又稱為“小團體”分析，小團體是指網絡中某些成員的關系特別密切，這些聯(lián)系密切的成員就逐漸形成了一個個小團體。分析凝聚子群就是分析這些小團體內部的關系，以及小團體之間的關系特點。凝聚子群分析是一種重要的網絡結構分析方法，凝聚子群內部存在著相似的目標、進行頻繁的信息分享，進而產生相對緊密的合作關系。本文把凝聚子群分析運用到聯(lián)合創(chuàng)業(yè)投資網絡中去，從凝聚子群的四個角度來度量聯(lián)合創(chuàng)業(yè)投資網絡。

3聯(lián)合創(chuàng)業(yè)投資網絡的凝聚子群特征

從互惠性的角度，互惠性指網絡中各個成員之間是相互選擇的，是鄰接點。用“派系”這個概念來表達。派系是最大的完備子集，即派系中的任何點之間都直接相連。派系中至少包含三個點，在派系中加入任何一個點都會改變其“完備”的特性。在一個無向網絡圖中，這個概念包含三層含義：一是一個派系至少包含三個點；二是派系是完備的，根據“完備圖”的定義，派系中任何兩點之間都存在直接聯(lián)系；三是派系是“最大”的，即向這個子圖中增加任何一點，將改變其“完備”的性質。從成員之間可達性的角度，如n-派系和n-宗派。可達性告訴我們關系的連接未必是直接的，也可以是間接的，這取決于我們希望通過幾步可以聯(lián)系到網絡中的另一個點。用數學表達式表示，對于一個總圖來說，如果其中的一個子圖滿足如下條件，就稱之為n-派系：在該子圖中，任何兩點之間在總圖中的距離（即捷徑的長度）最大不超過n。從形式化角度說，令d（i，j）代表兩點和n在總圖中的距離，一個n-派系的定義就是一個滿足如下條件的擁有點集的子圖，即d（i，j）≤n，對于所有的ni、nj來說，在總圖中不存在與子圖中的任何點的距離不超過n的點。

基于度數角度的凝聚子群，如k-從和k-核。通過限制子群中每個點的鄰接點的個數來劃分，k代表限制每個點所聯(lián)系到的點的個數。

基于子群內外關系的角度，如成分分析、派系分析?；谠摲N分類的凝聚子群中內部成員的聯(lián)系頻次大于外部關系的聯(lián)系頻次。

4實證分析

本文從國泰安數據庫選取了2004年到2015年參與過兩家及兩家以上的IPO企業(yè)的298家創(chuàng)業(yè)投資機構作為數據樣本，以這298家創(chuàng)業(yè)投資機構作為凝聚子群分析的數據樣本構建聯(lián)合創(chuàng)業(yè)投資網絡。

4.1凝聚子群的派系分析

派系是指至少由三個點構成的最大完備子圖。完備子集是指所有點是直接相連的，不通過其他點。一個派系是由緊密相連的點構成的。圖1表示在聯(lián)合創(chuàng)建一個投資網絡中，當派系規(guī)模分別為3、4、5、6、7、8、9時，網絡中對應的派系個數，可以看出當派系規(guī)模增加到4時，派系中點的個數顯著下降。當規(guī)模為3時，能夠找到93個派系，其中大量的創(chuàng)投機構是重疊的，增加規(guī)?？梢越档团上档闹丿B性。派系內部的創(chuàng)投機構聯(lián)系緊密，可以看成一個小圈子，通過這個小圈子，創(chuàng)投機構之間能夠迅速分享信息，抱團取暖，也能夠從多方面為企業(yè)的長遠發(fā)展配備資源。

從派系分析中可以看出哪些創(chuàng)投機構之間的聯(lián)系最為緊密，這些聯(lián)系緊密的創(chuàng)投機構之間傾向于建立不止一次的聯(lián)盟。通過聯(lián)合創(chuàng)業(yè)投資聯(lián)盟的建立，利用成員之間資源的互補性優(yōu)勢，可以使投資范圍拓展到更寬廣的領域。Barney（1991）、Penrose（1959）、Rumelt（1991）以資源為基礎的理論強調辛迪加成員互補性優(yōu)勢可以幫助被司更好地發(fā)展。

4.2凝聚子群的N-派系分析

在無向網絡中的子圖中，任何兩點之間的捷徑距離最大不超過N，用數學表達式表示為：d（i，j）≤n，τ謁有的ni，nj∈Ns來說，在總圖中不存在與子圖中的任何點的距離不超過n的點。當N設為2時，代表子圖中任何點的捷徑距離不超過2，例如1派系表示該子圖中任何點之間的最短距離是1，2派系表示該子圖中任何點之間的最短距離是2，3派系表示該子圖中任何點之間的最短距離是3，如圖2所示。聯(lián)合創(chuàng)業(yè)投資網絡中存在180個2派系，這180個派系之間存在著大量的重疊，說明從可達性的角度來看，創(chuàng)投網絡是可達的。創(chuàng)投網絡中不僅小圈子內部的聯(lián)系比較緊密，小圈子之間的聯(lián)系也很緊密。當N設為3時，存在426個派系，當N的取值越大，對派系的要求越松散，其重疊的派系越多，創(chuàng)投機構獲取信息的速度降低，同時對創(chuàng)投機構而言意義不大。“N-派系”的概念是從可達性的角度來劃分凝聚子群的，通過N的不同取值可以得出不同捷徑距離的凝聚子群。當N取值較小時，創(chuàng)投機構之間經過少數幾個創(chuàng)投機構就能聯(lián)絡到，彼此之間的交流更加便利和頻繁，但這樣的話信息的同質性較強，當N取值較大時，創(chuàng)投機構之間要通過多個其他的創(chuàng)投機構才能聯(lián)系到，雖然獲得信息的速度降低了，但加強了與更多創(chuàng)投機構之間的聯(lián)系，獲得的異質性信息較多。通過對N-派系的劃分為創(chuàng)業(yè)投資機構選擇合作伙伴提供了不同的策略選擇。

4.3凝聚子群的K-從分析

K-從是建立在度數基礎上的凝聚子群，該子群中的點都至少與n-k個點直接相連。當該子群的規(guī)模為n時，只有當子群中任何點的度數不小于n-k時，才可稱該子群為K-從。在聯(lián)合創(chuàng)業(yè)投資網絡中，當k=2時，能找到3186個2-從，且大部分2-從的規(guī)模為3，規(guī)模較小。根據“k-從”的定義，聯(lián)合創(chuàng)投網絡中大部分的點都至少與1個點直接相連，說明創(chuàng)投機構之間的合作范圍狹窄，大部分創(chuàng)投機構只與少部分創(chuàng)投機構合作。當K的取值越大時，從下表規(guī)模為5的2-從成員列表中可以看出，大多數2-從之間存在著重疊，如百瑞創(chuàng)投、辰融創(chuàng)投、創(chuàng)東方投資、達晨創(chuàng)投、東方國創(chuàng)、高新國發(fā)等。說明這些機構多次參與到聯(lián)合創(chuàng)業(yè)投資當中，不同規(guī)模的2-從通過這些重要成員建立了聯(lián)系。

5結論與展望

運用凝聚子群的分析方法，可以找到聯(lián)合創(chuàng)業(yè)投資網絡中聯(lián)系緊密的創(chuàng)投機構，為創(chuàng)投機構的合作伙伴的選擇、合作聯(lián)盟范圍的擴大提供了網絡結構方面的參考。同時也可以根據實際需要選擇合適的子群規(guī)模，構建小圈子網絡，進一步研究小圈子網絡的結構特征。

參考文獻：

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篇8

2010年9月27日，王女士在網上看到一條創(chuàng)業(yè)信息，信息顯示“零成本加入，帶給您高額回報”。在好奇心的驅使下，王女士添加了對方的QQ號碼，一名自稱是黃某的女子與王女士熱情地聊了起來，黃某向王女士推薦了一款軟件，只要安裝該軟件，不用動手操作，軟件會自動為廣告商賺取流量，王女士只要坐等廣告商每天打到指定賬戶上的錢就可以了。聽著黃某滔滔不絕的介紹，王女士不禁動心了，隨即向黃某匯款200元。9月28日，黃某通過郵箱向王女士發(fā)來了“軟件”，可當王女士打開軟件后，卻根本無法安裝使用，更談不上每日豐厚的收益了。而此時，王女士也與黃某失去了聯(lián)系。清醒過來的王女士通過網絡查詢，已經有網友在網絡上揭發(fā)了黃某的騙局。

【案例二】

2010年5月19日，莫某某、席某某開始商討在網上發(fā)展名為“天使投資”的虛擬投資網站。他們以高回報為誘餌，詐騙網友的錢財。投資者通過“天使投資”網站進行投資，起投金額為2000元。該網站對外承諾：以投資2000元為例，7天后，每周的第1天將給投資者返利1000元。投資者如果作為推薦人發(fā)展下線，下線將投資金額2000元直接交給推薦人，推薦人可以從中獲得1000元資金，然后可以將下線投資的另外1000元打入指定賬戶。起初，莫某某、席某某為了騙取更多的錢財，執(zhí)行了他們制定的投資項目。一傳十、十傳百，投資者紛紛介紹自己的親朋好友進行投資。在1個多月的時間里，犯罪嫌疑人就非法集資60余萬元，隨后他們關閉網站，逃之夭夭。7月20日，呼和浩特市公安局經偵支隊一大隊民警將犯罪嫌疑人莫某某抓獲。7月27日，犯罪嫌疑人席某某落網。目前，犯罪嫌疑人已經被批準逮捕，案件正在進一步審理中。

警方揭密三大騙術

針對以網絡創(chuàng)業(yè)為幌子的新型犯罪，北京警方總結了幾條騙術，希望能夠讓廣大市民認清騙子的偽裝。

騙術一：以“加盟”為名詐騙。

宣稱小本投資、市場龐大。在網上加盟信息，號稱國外品牌，一旦有人聯(lián)系，就會有業(yè)務員不斷地吹噓公司規(guī)模和產品利潤，再慫恿創(chuàng)業(yè)者到實地考察，讓創(chuàng)業(yè)者對公司的品牌和市場前景深信不疑，最后一步便是簽訂合同交納數萬元加盟費，收到錢以后人去樓空。

騙術二：以制造“瀏覽量”為名詐騙。

讓網友不斷點擊所提供的網絡廣告，為廣告商賺取“流量”，以宣稱月入數千元來吸引詐騙對象。多要求購買公司專門推出的“點卡”后登陸相關推薦網站，每點擊一次網站廣告就可獲利0.3元，但每張卡每天限定點擊次數，一張卡有效期為3個月到半年不等。當“點卡”銷售達到一定規(guī)模時，該公司就卷款失蹤。

騙術三：變相傳銷。

往往要求創(chuàng)業(yè)者投資數千元購買公司產品，由此獲得該公司產品的權與經營權。一般需經會員介紹，需經提供“推薦人編碼”才能進入此類網站。而其推廣的直銷公司均未獲得商務部批準的直銷牌照，其描繪的“買產品—拉下線—拿提成—下線再拉下線”的模式，實際上就是網絡傳銷。

警方提示：不要輕易給對方打款

目前，以網絡創(chuàng)業(yè)為名的網上商務模式比比皆是，呼和浩特市公安局經偵支隊民警提醒廣大市民，在加盟網絡創(chuàng)業(yè)之前，應去實地考察企業(yè)是否屬實。在網上交易不要直接使用銀行賬號進行交易。

識別違法網絡創(chuàng)業(yè)，可以采取以下辦法：

1.核查網站注冊信息。

在域名注冊網站上查閱此類網絡創(chuàng)業(yè)網站的域名的注冊人，然后再通過各地的工商注冊網站查詢其工商資料是否屬實，由此來驗證其真實性。

2.網站有沒有實際經營地址、電話號碼和在線客服等。

一般來說，正規(guī)性經營網站都會將自己的經營地址、電話號碼公布出來，也有在線客服，供客戶聯(lián)系。而那些詐騙網站為了某些不可告人的目的，往往是不敢公布自己的詳細地址和電話的。

篇9

巧克力開啟創(chuàng)業(yè)之路

電影學院美術系畢業(yè)的女孩傅小攀，思維活躍，創(chuàng)意不斷，在校時就曾獲得時報廣告 “金犢獎”的第一名。畢業(yè)后，憑借在廣告方面的悟性，她輕松地成為一家公司的創(chuàng)意指導。在同事眼中，傅小攀在廣告業(yè)前途不可估量。然而，令很多人不解的是，她卻放棄了這份蒸蒸日上的事業(yè)，開始了網商――自主創(chuàng)業(yè)的旅程。

究竟是什么讓傅小攀如此取舍呢？帶著疑問，《經濟》記者探訪了傅小攀――“可可芭蕾”的女主人。

傅小攀告訴記者，她很早就開始在網上購物，并樂在其中，因為在網上淘寶經常會有意想不到的驚喜。有一天，一個朋友發(fā)來短信說在淘寶網上開了家首飾店，讓她去捧捧場。她很受啟發(fā)，想自己在網上購物這么久了，卻沒有想到有一天自己也可以成為賣家，也可以給別人帶來驚喜，壓抑不住的新鮮感使她按捺不住想“玩一玩”。于是2006年的1月，傅小攀的網店開張了，但當時她還沒有確定賣什么東西。傅小攀看到男朋友的飛機模型，心想或許這可以拿來在網上銷售，于是她的第一家飛機模型店正式面世了?！俺闪司W店老板，商業(yè)嗅覺明顯比從前敏感得多。我覺得開網店選擇什么產品，最主要的是留心生活，抓住機遇，要思考消費者需要的是什么東西。巧克力現在是隨處可見的產品，并不稀有，究竟什么樣的巧克力才會得到消費者的青睞呢？我突然想起一個做進口巧克力生意的朋友。在他的公司里我看到一種CD形狀的巧克力，中間的部分可以隨意自制圖片，并且可以用消費者的照片制作。直覺告訴我，這是個機會?！?“可以按照消費者的要求自由定制的、個性化的巧克力，會很符合年輕人的口味，很特別，所以一定會很受歡迎?！?/p>

就這樣，傅小攀果斷地將店鋪由模型店轉型為特色巧克力店。轉型不久就是情人節(jié)，買家蜂擁而至，她嘗到了成功的喜悅。與此同時，她也明白把握市場時機的重要性。此后，傅小攀的生活幾乎完全被巧克力占據， 她費盡心思地去研究每一款巧克力的特點。通過自制CD巧克力，她把藝術和商業(yè)結合起來，初步實現了自己創(chuàng)業(yè)的夢想。

創(chuàng)新突破

情人節(jié)過去了，接下來店鋪何去何從？是再次轉型做投機應景的產品，還是將自己熱愛的巧克力一直做下去？傅小攀思考著。最后，她決定，要把店鋪做成淘寶專業(yè)的巧克力店?！拔姨矚g巧克力了，這是一種有愛、有感情、又美味的商品。最重要的是，我的產品很有特色，它的前景將會一片光明。”的確,當時在淘寶用照片自制巧克力的只有她一家，自然會有很長的生命力，因此她決定做下去,并精心地為自己的店鋪取了一個溫馨的名字――“可可芭蕾”。

傅小攀知道，越有創(chuàng)意的東西越容易被拷貝，店鋪除了要有特色的產品，還要有經典的、經得起歲月考驗的產品。為此，傅小攀在朋友的幫助下開始在淘寶上銷售列奧尼達斯手工巧克力。這就組成了店內的兩大主打產品：自制照片巧克力和比利時列奧尼達斯巧克力。

對于“可可芭蕾”這個牌子，淘寶網上的巧克力愛好者幾乎沒有不知道的。它定位中高端消費者，主營各類純可可脂手工巧克力，口味劃分相當細致，任何人都可以在這里找到適合自己的口味。傅小攀告訴記者，獨特的創(chuàng)意和良好的信譽，是成為“超級賣家”的法寶，網絡經營最重要的是創(chuàng)意和特色，與眾不同的產品往往會吸引很多顧客。

為了讓更多的人能夠購買到自己的巧克力，傅小攀想在自己很喜歡的煙袋斜街開一家實體店。她說：“我們沒有在那條街上看到任何轉租廣告，但就是不想放棄，于是一家一家地問過去，終于在走了十幾家店之后，讓我們找到了愿意轉租的心儀的店面。”很快，傅小攀開了第一家實體店。網絡和實體互動，兩者相輔相成，推動著她的巧克力事業(yè)不斷發(fā)展。之后，為了獲得更多的消費者，她又先后在西直門嘉茂商場和新城國際各開設了實體店。

雖然店面越來越多，但是讓她苦惱的是，與同類產品競爭者相比，整體銷售額始終難以突破。隨著經營的繼續(xù)，她發(fā)現其中的原因很大程度來自的品牌商。作為一個小的商，可可芭蕾的需求不被列奧尼達斯重視，導致熱銷品供不應求以及供貨期過長，總讓消費者等待。更嚴重的是，銷售旺季時接的很多單子根本無法給消費者發(fā)貨，以致一些大單他們根本不敢接受。同時，考慮到列奧尼達斯這樣的大品牌需要太高的成本費用、很多顧客抱怨按照歐洲人偏愛甜食的口味生產出來的手工巧克力不太符合中國人的口味這兩方面因素，傅小攀就有了做自己品牌的想法。并且，她相信自己完全有能力可以創(chuàng)立自己的巧克力。盡管巧克力的原料全都是進口的，并且巧克力的原產國還是比利時等國家，但是“可可芭蕾”這個名字是她自己的。于是，2007年她創(chuàng)建 “可可芭蕾”這一品牌。她很自豪：“可可芭蕾是我們自己注冊的品牌。”

可可芭蕾的巧克力新穎、好吃。目前國內市場上的鮮巧克力并不是很多，他們的巧克力口味符合中國人的習慣。傅小攀說：“國內的巧克力大多使用國產的原料，口感不大好；同時顧客反映西方人的巧克力過于甜膩；針對這種情況，我們的巧克力特意降低了甜度，更符合我們自己的喜好?！?/p>

推廣巧克力文化

巧克力有它的獨特文化。手工巧克力在歐洲有著悠久的歷史，過去它代表著皇室與尊貴，現在它是品位、真誠、愛情的象征。

傅小攀對于巧克力文化的理解越來越深刻。她認為，中國巧克力市場消費比較低的一個原因是大家缺乏對巧克力文化的了解。目前巧克力在中國已經隨處可見，但是提及巧克力文化，鮮為人知。她覺得應該從巧克力的文化入手，打開中國的巧克力市場。她開始多渠道地搜羅資料，于是，一個神奇的巧克力世界完整地呈現眼前。巧克力，是起源于墨西哥地區(qū)印第安人的一種含可可粉的食物，它的主原料是可可豆。1526年傳入西班牙，后來西班牙人將可可粉、香料攪拌在蔗汁中，做成香甜飲料。到了1876年，一位名叫彼得的瑞士人別出心裁，在該飲料中摻入牛奶，這才完成了現代巧克力創(chuàng)制的全過程。對巧克力文化的了解，更加讓她認識到巧克力的商機無限。她要通過自己的巧克力店，讓國人了解巧克力的歷史、什么是真正的巧克力等。

可可芭蕾的客服會根據顧客需求做一些巧克力知識的介紹。顧客來買巧克力，客服會給顧客講可可芭蕾的巧克力跟普通超市的巧克力的區(qū)別。他們還利用小手冊、博客等傳播方式讓大家解巧克力。在可可芭蕾實體店內，記者看到關于巧克力的一系列展示，從非洲引進的可可豆、去掉皮的可可豆仁，以及從可可豆里面榨出來的可可脂、固態(tài)的可可油、各種類型的可可粉、初級的一些巧克力原料，全都用透明的裝飾瓶裝著展示在店內。給巧克力做文化包裝，將巧克力的制作過程呈現給顧客，使可可芭蕾巧克力得到越來越多消費者的支持。

傅小攀的遠景目標是以巧克力口味和創(chuàng)意為核心，以巧克力文化為橋梁，打造一個中國人自己的高端巧克力品牌，做中國最有創(chuàng)意的巧克力產業(yè)，力爭實現從藝術家到企業(yè)家的夢想。

工作即藝術

篇10

今天查字典為大家準備了簡單的網絡創(chuàng)業(yè)培訓體會寫作模板推薦，供各位讀者閱讀，希望內容能對您有幫助。

為切實提升我市網絡創(chuàng)業(yè)培訓質量，加強培訓師資隊伍建設，推動我市網絡創(chuàng)業(yè)培訓工作深入開展，9月22日，由宿遷市人力資源和社會保障局組織的宿遷市首期網絡創(chuàng)業(yè)培訓師資培訓班在宿遷市考試鑒定中心開班。我有幸參加了這一期的師資班。培訓班邀請了電商平臺專業(yè)講師，通過小班教學以及高度創(chuàng)新的講授法、案例法、討論法、頭腦風暴法、練習法、游戲法等參與性互動教學方法，向參培學員講解包括網絡創(chuàng)業(yè)培訓理念、培訓模塊、教學技能等網絡創(chuàng)業(yè)技能。并將理論學習和實際操作結合起來，可以讓我們在短時間內快速接受網絡創(chuàng)業(yè)的技巧、注意要點和作為網絡創(chuàng)業(yè)培訓師的授課技巧。

幾天的學習過程，讓我有很多的感觸。通過理論結合、實際操作、備課準備，試講測評等，讓我了解了非常好的體系：一是有利于參加培訓者，學會掌握了網絡創(chuàng)業(yè)的基本技能;二是有利于社會，讓更多的人參加網絡創(chuàng)業(yè)培訓，讓社會的人員有事做，有追求;三是有利于創(chuàng)造社會財富，有更多的人能投入到創(chuàng)業(yè)中，少走彎路，也是對社會財富的一種積累。授課的解老師，認真負責，知識豐富，從開始到結束，認真講解，深入分析，把這個體系全部知識傳授給參加培訓的學員，好盡早開展工作，用各種方法，把體系講透講活。

通過八天全體學員和老師們的努力，各位學員都意猶未盡，希望這次課程的結束，并不是終點，而是一個新的開始。本次師資班的成功召開，對網絡創(chuàng)業(yè)培訓工作在全市的開展和推廣提供了一個很好的推動作用。在課程中，很多學員提出了寶貴意見和建議，在今后的網絡創(chuàng)業(yè)培訓工作中，我們將根據現有的工作經驗，同時誠懇的接受各位學員的寶貴建議，進一步的促進網絡創(chuàng)業(yè)培訓項目順利實施和開展。