導(dǎo)語：如何才能寫好一篇高尚品德，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在我們的周圍，有許許多多高尚的人：助人為樂、拾金不昧……令人深深折服。今天，我就向大家介紹一個品德高尚的人。在我們小區(qū)，時?？梢钥吹揭晃磺鍧嵐ぐ⒁淘隈R路上拿著掃帚專心致志地打掃，無論狂風(fēng)暴雨，無論嚴(yán)寒酷暑，她都依然堅守在自己的崗位上。

記得有一次，天氣驟然變冷，凜冽的寒風(fēng)呼呼地刮著，行人都穿著厚厚的棉襖，在路上艱難地走著，我也把自己裹得嚴(yán)嚴(yán)實實的，這時一個身影在路上閃動著，原來是清潔工阿姨正冒著刺骨的大風(fēng)拿著掃帚在馬路上一絲不茍地打掃。她剛剛把垃圾掃成一堆，可那該死的風(fēng)偏偏在這個時候刮過，剛掃好的垃圾又四處亂飛，可清潔工阿姨并不氣餒，就這樣來來回回一趟、兩趟、三趟……終于掃完了，清潔工阿姨卻氣喘吁吁，一顆顆汗珠從她的臉上滾落下來，浸濕了衣裳，可她卻還笑嘻嘻的。大家看到這感人的一幕，都紛紛稱贊清潔工阿姨，可我卻不以為然，為什么呢？這還得從前幾天說起……那天，天空蔚藍(lán)蔚藍(lán)的，萬里無云，我一邊走一邊哼著小曲準(zhǔn)備去姥姥家玩，我蹦蹦跳跳地走著，忽然被眼前的一幕大為吃驚：清潔工阿姨正在骯臟的垃圾堆里翻來覆去，手立刻變得臟兮兮的，這時她看見幾個易拉罐，便像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，小心翼翼地放入麻袋里，竟整整一麻袋，我心想：“哼，趁著當(dāng)清潔工收廢品時，可真會賺錢??！而且手那么臟、真叫人惡心。”接連幾天，我都看見她在搜尋著廢品，我也越來越瞧不起她了?？蛇@天發(fā)生了一件事，卻讓我徹底改變了對她的看法。為了幫助失學(xué)兒童重返校園。小區(qū)的工作人員動員大家慷慨捐資，家境貧寒的清潔工阿姨竟一下子捐了五百多塊，這都出乎大家的意料。后來才知道這些錢大部分都是林阿姨這幾年撿廢品得來的，人們都對林阿姨贊嘆不已，我也對她油然而生一種敬佩之情，對自己以前的想法感到羞愧。

啊，清潔工阿姨，您是多么偉大啊，是我們學(xué)習(xí)的好榜樣。

六年級:rongjq

篇2

關(guān)鍵詞： 經(jīng)典詩文 塑造品德 品德教育

“在學(xué)會做事之前要先學(xué)會做人”，無才無德或者有才無德，只能算教育的失敗。即便是學(xué)富五車、才高八斗，如果品德缺失，那么僅僅是趙高、秦檜之流，對社會有害無益。什么樣的品德才算高尚，又如何塑造孩子的高尚品德呢？

我認(rèn)為，對于孩子而言，高尚的品德包含機(jī)智、堅韌、誠信、好學(xué)、節(jié)儉、友愛、奉獻(xiàn)等方面。而經(jīng)典詩文包含這些方面大量的人物和事跡，那些鮮活的案例無疑是最好的教育范本。

一、學(xué)會“機(jī)智”

據(jù)《宋史》記載：“有一次，司馬光跟小伙伴們在后院里玩耍。院子里有一口大水缸，有個小孩爬到缸沿上玩，一不小心，掉到缸里。缸大水深，眼看那孩子快要沒頂了。別的孩子們一見出了事，嚇得邊哭邊喊，跑到外面向大人求救。只有司馬光急中生智，從地上撿起一塊大石頭，使勁向水缸砸去，‘砰！’一聲水缸破了，缸里的水流了出來，被淹在水里的小孩也得救了?！边@就是流傳至今的“司馬光砸缸”的故事。

對于應(yīng)對突發(fā)事件能力欠缺的孩子，遇事往往會被嚇得直哭，不知所措，只知道一味向別人尋求幫助，結(jié)果往往使事情更加復(fù)雜糟糕，甚至到了無可挽回的地步。而聰慧的孩子，可能一個機(jī)警的舉動，卻能事半功倍、轉(zhuǎn)危為安，甚至挽救別人的生命。為此在孩子品德培養(yǎng)方面，“機(jī)智”這一點十分重要，尤其在社會狀況多發(fā)、校園安全形勢嚴(yán)峻的今天，極具現(xiàn)實意義。

二、學(xué)會“堅韌”

恩德文、施呂特的《犟龜》經(jīng)典繪本描述道：一天早晨，烏龜陶陶正在散步。這時，鴿子飛來大聲地說：“路易十五獅子大王要舉行婚禮啦！他邀請所有的動物去參加。獅子大王住的地方非常遙遠(yuǎn)，我們得趕快出發(fā)！”第二天一大早，陶陶就出發(fā)了。他一步一步向前爬去，雖然很慢，卻一直沒停下。路上烏龜遭到了蜘蛛的譏笑、蝸牛的否定、壁虎的懷疑、烏鴉的嘲笑，如此，事實也未能參加預(yù)想中的路易十五獅王的婚禮，但堅韌不屈的性格最終還是讓他趕上了路易十六獅王的婚禮。烏龜陶陶坐在客人中間，雖然有些疲勞，但感到非常幸福。

“堅持就是勝利”，這個道理很多人都懂，卻很少有人做到，一個重要的原因就是在青少年時期缺乏這方面的教育?！氨鶅鋈撸且蝗罩?，“堅韌”品格的塑造更是需要持之以恒，心血來潮、一朝一夕的教育只能是曇花一現(xiàn)、好景不長。由此可見孩子時期“堅韌”品德的塑造刻不容緩，同時必須鍥而不舍，堅持不懈。

三、學(xué)會“誠信”

史書《郁離子》中記載了這樣一個故事：濟(jì)陽有個商人過河時船沉了，他抓住一根大麻桿大聲呼救。有個漁夫聞聲而至。商人急忙喊：“我是濟(jì)陽最大的富翁，你若能救我，給你一百兩金子?！贝痪壬习逗螅倘藚s翻臉不認(rèn)賬，只給了漁夫十兩金子。漁夫責(zé)怪他不守信，出爾反爾，富翁卻說：“你一個打魚的，一生都掙不了幾個錢，突然得十兩金子還不滿足嗎？”漁夫只得怏怏而去。不料后來那富翁又一次在原地翻船了。有人欲救，那個曾被他騙過的漁夫卻說：“他就是那個說話不算數(shù)的人！”于是商人被滔滔河水淹死了。

商人兩次翻船而遇同一漁夫是偶然的，但商人的不得好報卻是在必然之中。因為一個人若不守信，便會失去別人對他的信任，所以，一旦他處于困境，便沒有人再愿意出手相救。即失信于人者，一旦遭難，則只有坐以待斃。在剛剛結(jié)束的“兩會”記者會上，總理提到“隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又產(chǎn)生了分配不公、誠信缺失、等問題”。因此在社會誠信缺失的當(dāng)前，對于“祖國花朵”的“誠信”教育尤為緊迫。

四、學(xué)會“好學(xué)”

東晉道教學(xué)者、醫(yī)藥學(xué)家葛洪的《西京雜記》中記載：匡衡勤奮好學(xué)，但家中沒有蠟燭照明。鄰家有燈燭，但光亮照不到他家，匡衡就把墻壁鑿了一個洞引來鄰家的光亮，讓光亮照在書上來讀。同鄉(xiāng)有個大戶人家很興旺，家中有很多書?？锖饩偷剿胰プ龉凸?，又不要報酬。主人感到很奇怪，問他為什么這樣，他說：“我希望能得到你家的書，通讀一遍?！敝魅寺犃?，深為感動，就把書借給他讀。最終匡衡學(xué)有所成。

在物質(zhì)條件比較優(yōu)越的今天，基本上不用再為學(xué)習(xí)工具和學(xué)習(xí)環(huán)境所困擾，只要孩子肯學(xué)，則做父母長輩的都能盡量滿足，但如何讓孩子養(yǎng)成好學(xué)的習(xí)慣，是目前父母家長的首要課題，父母要教會孩子：“好學(xué)”不僅僅是尋求知識探求真理，更是一種美德。

五、學(xué)會“節(jié)儉”

據(jù)《國語·魯語》記載：季文子出身于三世為相的家庭，是春秋時代魯國的貴族、著名的外交家。他一生儉樸，以節(jié)儉為立身的根本，并且要求家人也過儉樸的生活。見他如此節(jié)儉，有個叫仲孫它的人就勸季文子說：“你身為上卿，德高望重，但聽說你在家里不準(zhǔn)妻妾穿絲綢衣服，也不用糧食喂馬。你自己也不注重容貌服飾，這樣不是顯得太寒酸，讓別國的人笑話您嗎?這樣做也有損于我們國家的體面，人家會說魯國的上卿過的是一種什么樣的日子啊。您為什么不改變一下這種生活方式呢?這于己于國都有好處，何樂而不為呢?”季文子聽后淡然一笑，對那人嚴(yán)肅地說：“我也希望把家里布置得豪華典雅，但是看看我們國家的百姓，還有許多人吃著粗糙得難以下咽的食物，穿著破舊不堪的衣服，還有人正在受凍挨餓；想到這些，我怎能忍心去為自己添置家產(chǎn)呢？如果平民百姓都粗茶敝衣，而我則妝扮妻妾，精糧養(yǎng)馬，這哪里還有為官的良心！況且，我聽說一個國家的富強(qiáng)與光榮，只能通過臣民的高潔品行表現(xiàn)出來，并不是以他們擁有美艷的妻妾和良驥駿馬來評定的。既如此，我又怎能接受你的建議呢？”這一番話，說得仲孫它滿臉羞愧之色，同時也使得他內(nèi)心對季文子更加敬重。此后，他也效仿季文子，十分注重生活的簡樸。

古人云：“儉，德之共也；侈，惡之大也?！鼻趦€節(jié)約向來是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。小到一個人、一個家庭，大到一個國家、整個人類，要想生存發(fā)展，都離不開“勤儉節(jié)約”這四個字。諸葛亮把“靜以修身，儉以養(yǎng)德”作為“修身”之道；朱子將“一粥一飯，當(dāng)思來之不易；半絲半縷，恒念物力維艱”當(dāng)作“齊家”的訓(xùn)言；以“厲行節(jié)約，勤儉建國”為“治國”的根本。中華民族大力倡導(dǎo)和餞行節(jié)儉的名人佚事不勝枚舉，讓孩子從小熏陶在這些經(jīng)典詩文中，非常有利于塑造其“節(jié)儉”的高尚品德。

六、學(xué)會“友愛”

南宋詩人郭茂倩《樂府詩集·雞鳴》中寫道：“桃在露井上，李樹在桃旁，蟲來嚙桃根，李樹代桃僵。樹木身相代，兄弟還相忘！”大意是：“一顆桃樹生長在水井旁，李樹也長在其旁，可恨小蟲來啃食桃根，李樹于是舍身代桃樹而亡。樹木尚且知道友愛，兄弟又豈能互相傷害？”

現(xiàn)實生活中，由于各種利益沖突，比如近幾年城市化進(jìn)程中出現(xiàn)的拆遷補(bǔ)償問題，朋友、兄弟親人之間經(jīng)常會出現(xiàn)矛盾，甚至大打出手，更嚴(yán)重的可能恩斷義絕，老死不相往來。退一步海闊天空，如果能讓孩子從小學(xué)會友愛，勇于擔(dān)當(dāng)，而不是一味地將責(zé)任推卸給別人，很多問題就能避免，很多矛盾就不會被激化，這無論對孩子本身而言，還是對家庭、社會來說，都是一種莫大的和諧與幸福。

七、學(xué)會“奉獻(xiàn)”

天才畫作家謝爾·希爾弗斯坦通過《愛心樹》這部作品用美國鄉(xiāng)村布魯斯音樂的節(jié)奏，講述了這樣一個耐人尋味的故事：從前有一棵大樹，它喜歡上一個男孩，它把樹葉、樹枝、果實，甚至樹干和最后的樹根都奉獻(xiàn)給了男孩，但她還是無怨無悔，而且非?？鞓?。而小男孩一味地索取，卻一事無成，并且過得一直都不快樂。

通過這個故事，可以讓孩子深切地感受到，奉獻(xiàn)遠(yuǎn)比索取快樂，無盡的索取只會讓自己陷入困苦的深淵，而奉獻(xiàn)便是唯一的解脫途徑。其實這棵大樹和這個男孩，就好比父母和孩子，父母一味地給予并不能讓孩子獲得真正和永久的快樂，父母只需給的僅僅是培養(yǎng)孩子“奉獻(xiàn)”的高貴品德。

塑造孩子高尚的品德應(yīng)該從機(jī)智、堅韌、誠信、好學(xué)、節(jié)儉、友愛、奉獻(xiàn)等這些方面教育培養(yǎng)，但也不應(yīng)該僅僅局限于此。父母、老師在正確地引導(dǎo)、堅持不懈地以身作則的同時，還要讓孩子暢游在經(jīng)典詩文的學(xué)海中，讓他自己一點點發(fā)現(xiàn)、一點點完善，最終塑造出高尚、完美的品德，散發(fā)出迷人的人格魅力。

參考文獻(xiàn)：

［1］脫脫.宋史.中華書局，1985.6.

［2］恩德文、施呂特.犟龜.21世紀(jì)出版社，2009.1.

［3］劉伯溫.郁離子.上海社會科學(xué)院出版有限公司，2009.4.

［4］葛洪.西京雜記.三秦出版社，2006.1.

［5］左丘明.國語.齊魯書社，2005.5.

篇3

子曰:“弟子,入則孝,出則悌,謹(jǐn)而信,泛愛眾,而親仁。行有馀力,則以學(xué)文?！?/p>

孔子的話很有道理，作為君子：

是孝順父母，如果父母都不孝順，對他人又是怎樣呢？是“悌”，尊敬兄長，也指愛兄弟姐妹，或者是愛護(hù)朋友。做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真，對人要真誠。親近仁者，也仁義對他人。以上都做到了，再去學(xué)習(xí)文化知識，這才可以做君子。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇4

一個殘疾人能做什么？許多人肯定會想，殘疾人嗎，也只能在家里做一些小事，做成大事是不可能的，也許你對殘疾人的了解還不太深刻，我給你講一個故事吧！

在一個小城里，有一個人，他在一場車禍中下肢受傷，在臥床治療期間仍不忘記學(xué)習(xí)知識，把自己學(xué)到的知識全部深深地記在了腦子里。幾個月后，他得到一個十分糟糕的消息，自己下肢攤還的病情更嚴(yán)重，已經(jīng)無藥可救，必須將下肢切除。于是在手術(shù)后，他成成了一個高位截癱的殘疾人，無法行走活動，除了能在床上看書、學(xué)習(xí)和做一些小事之外，沒有什么事能做，床成了他唯一的依靠。后來，他突發(fā)奇想，利用旱冰鞋的原理，發(fā)明并制造了一個可供自己行走的工具。

幾年后，青海玉樹發(fā)生了地震，看到電視中那一張張爬滿恐懼、憂傷的面孔，他不由得流出了淚水，他立即拿出自己這幾年來辛苦積攢的錢，把錢全捐給了地震災(zāi)區(qū)。事后，有人問他：“你攢錢攢得不容易，為什么全捐了呢？”他說：“我人還活著，還可以重新攢錢，可救人的機(jī)會只有一次，絕不能錯過?！?/p>

看了這個故事，我被他高尚的品質(zhì)感動了，一個殘疾人，自己生活都非常地艱苦竟然擁有這么高尚的品質(zhì)，去幫助有困難的人。不經(jīng)意間，我流下了眼淚，他是一個多么可貴的人呀！我真為我們國家有這樣的人，而感到無比的驕傲。我會把他的品質(zhì)做為自己的榜樣，學(xué)習(xí)他高尚的品質(zhì)。

雙流縣實驗小學(xué)六年級八班　 曾子健

篇5

一個殘疾人能做什么？許多人肯定會想，殘疾人嗎，也只能在家里做一些小事，做成大事是不可能的，也許你對殘疾人的了解還不太深刻，我給你講一個故事吧！

在一個小城里，有一個人，他在一場車禍中下肢受傷，在臥床治療期間仍不忘記學(xué)習(xí)知識，把自己學(xué)到的知識全部深深地記在了腦子里。幾個月后，他得到一個十分糟糕的消息，自己下肢攤還的病情更嚴(yán)重，已經(jīng)無藥可救，必須將下肢切除。于是在手術(shù)后，他成成了一個高位截癱的殘疾人，無法行走活動，除了能在床上看書、學(xué)習(xí)和做一些小事之外，沒有什么事能做，床成了他唯一的依靠。后來，他突發(fā)奇想，利用旱冰鞋的原理，發(fā)明并制造了一個可供自己行走的工具。

幾年后，青海玉樹發(fā)生了地震，看到電視中那一張張爬滿恐懼、憂傷的面孔，他不由得流出了淚水，他立即拿出自己這幾年來辛苦積攢的錢，把錢全捐給了地震災(zāi)區(qū)。事后，有人問他：“你攢錢攢得不容易，為什么全捐了呢？”他說：“我人還活著，還可以重新攢錢，可救人的機(jī)會只有一次，絕不能錯過?！?/p>

看了這個故事，我被他高尚的品質(zhì)感動了，一個殘疾人，自己生活都非常地艱苦竟然擁有這么高尚的品質(zhì)，去幫助有困難的人。不經(jīng)意間，我流下了眼淚，他是一個多么可貴的人呀！我真為我們國家有這樣的人，而感到無比的驕傲。我會把他的品質(zhì)做為自己的榜樣，學(xué)習(xí)他高尚的品質(zhì)。

雙流縣實驗小學(xué)六年級八班 曾子健

篇6

“我買名牌還可以賺錢?！彼f。

這句話讓我有些疑惑?，F(xiàn)在世界各地的名牌價格差不了太多，除非不須支付機(jī)票費用，進(jìn)口名牌水貨已經(jīng)沒什么賺頭。

她說：這三年來，光是我把名牌的防塵袋和紙袋拿到網(wǎng)上拍賣，至少就賺了三萬元。雖然買名牌時防塵袋和紙袋是附贈的，但我屈指一算，要將一到三百元不等的袋子，賣到近三萬元的數(shù)量，恐怕她花在購買名牌的總價，至少也有幾百萬了。

“只有名牌，才能在用過之后，還有人要買。”她很得意的告訴在座女子這個觀念，“比如說，我買一雙名牌高跟鞋二萬元，穿了一季，還有人用八千元跟我買。如果是一般三千元的鞋子，穿了一季后，恐怕都不好意思送人?！?/p>

她認(rèn)為，這樣就是賺了八千元，不過，按會計原則來看，一季就虧損了一萬二千元!比把三千元的鞋子穿壞后直接丟進(jìn)垃圾桶還虧得多。

我當(dāng)下沒有和她辯解什么。最近聽說她債臺高筑，滿屋的名牌要打折出售。不過，她還洋洋自得的告訴朋友還好我買的都是名牌，都賣得出去。不計成本、只求賣得到錢的理財概念，還真讓人佩服。

目前，電視上還有理財專家，教導(dǎo)女人把名牌買了之后，小心翼翼使用，再用保鮮膜包起來，將來還會增值的概念，也是不可思議的理財概念。有些皮包或許會漲點價，但這種買名牌求賺錢的手法，聽起來并不大氣，還很俗氣。

有本書叫做《窮得有品味》，是一位五百年前就家道中衰的歐洲伯爵所寫的，他說：所有用錢買得到的東西，都不是值得夸耀的奢侈品。他嘲笑歐洲的足球明星手上拿著LV包，身上穿著名名牌服，訂婚時送上價值四萬歐元的鉆戒，說這種人品味超群，肯定是在開玩笑!

他說，真正的有品味是這樣的：看似一無所有，但感覺擁有一切，就算有天失去所有財富，仍會務(wù)實對待生活，那些炫耀名牌的只是“富還沒過三代”的暴發(fā)戶。

書中有一句最重要的話，應(yīng)是給虛榮者的金玉良言吧真正的奢侈，不是金錢多寡或排場大小，而在于你有沒有能力擺脫庸俗!

每個男人都有一段被隱藏的時光

北京女病人

在一次朋友的聚會上，看著酒桌上一堆意氣風(fēng)發(fā)的中年男人們正在高談闊論，我喝了杯酒，就突然心里一動，問道你們26歲到29歲那段日子里都在干嘛?

然后他們都愣了一下，笑著說，不告訴你。有一個人貌似正常的說，那時候啊，就上班唄，然后結(jié)婚了，過日子，還沒離開原來的單位。……最后大家說了不少，但我還是不知道，那段日子里都發(fā)生了什么，一個意氣風(fēng)發(fā)的男青年，就這樣朝深沉穩(wěn)妥的中年男人走過去了。后來我有意識的問過很多中年男人，得到的，始終是一個語焉不詳?shù)暮拇鸢浮?/p>

男人似乎都有一段被隱藏的時光。當(dāng)然，他也許不是故意的。男人們總是喜歡回憶好遙遠(yuǎn)的過去他會講他小時候家人的關(guān)系，小學(xué)時分食一塊糖的童年伙伴，中學(xué)時的死黨和變態(tài)的老師……最多提提大學(xué)同寢室的兄弟，畢業(yè)之后的那段人生就開始模糊。不知道他們是不是只有在女人面前才會無意識的隱瞞這段歲月，而女人們想起她們的愛人，心目中總是浮現(xiàn)出那個安靜乖巧的孩子、倔強(qiáng)叛逆的少年、意氣風(fēng)發(fā)的才子……那是男人們在回憶過去的時候在女人們心里樹立的形象，女人會因此而愛上他。

就好像女人也總喜歡懷念自己的“被追求史”，卻很不愿意回想被男人拒絕的狀態(tài)一樣。后來和男性朋友聊的多了，其中一名隱晦的透露了一些關(guān)節(jié)所在假如沒有什么意外，大部分男人的26―29歲之間是個很微妙的年紀(jì)。那時候他們已經(jīng)工作了幾年，不像當(dāng)年才畢業(yè)那么意氣風(fēng)發(fā)和沒頭腦，反而因為知道得越多而開始越謙卑；他們在事業(yè)上還很迷茫，從被人使喚的年輕人到了一個面臨打開局面進(jìn)入上升通道的野心家。有的人因此成功了，有的人還是很平庸，但是都付出了常人不能的血淚汗水。此外，他們大多數(shù)在這個年紀(jì)結(jié)了婚――無論他是否真的懂得了感情。這樣的日子在日后回想起來有感動也有嘆息，更多的是對當(dāng)年自己的一副傻樣更不忍回首。所以，這是個尷尬的年紀(jì)。男人們面臨著內(nèi)心的轉(zhuǎn)折，也面臨著人生道路的選擇，這一切并不像小說中描寫的那么傳奇和奮斗，而是一個男人隱忍著不斷磨礪自己的過程――來之不易或失去太多都容易讓幸福和成就感打了折扣，所以，這難道是他們內(nèi)心回避這段時光的最真實的潛意識?

篇7

2016年4月1日下午，美麗的校園沐浴在溫暖的春陽中，校門前的柳樹上幾只小鳥嘰嘰喳喳，花壇里的花草也長出了鮮綠的嫩葉。一面印有“拾金不昧、品德高尚”的錦旗送到了周良中心小學(xué)，這位拾金不昧的同學(xué)就是五年級二班的xx。在周良教育園區(qū)，提起xx，廣大師生無不知曉。在周良小學(xué)，他是一位熠熠閃光的校園之星，他取得了許多榮譽(yù)：雷鋒式的好少年、校文明之星、區(qū)級三好學(xué)生……他臉上總掛著自信的微笑，明亮的雙眸透著智慧，“陽光少年”是對他最好的概括。一個陽光男孩，他充滿愛心，自強(qiáng)自律，品學(xué)兼優(yōu)，全面發(fā)展，以自己的行動不斷地為胸前的紅領(lǐng)巾增光添彩。

一、班里的“領(lǐng)頭雁”

在學(xué)校，xx同學(xué)對待學(xué)習(xí)一絲不茍、腳踏實地。每一次的作業(yè)都按老師的要求認(rèn)認(rèn)真真地完成；課堂上總能聽到他獨特的見解。學(xué)習(xí)上是大家公認(rèn)的“領(lǐng)頭雁”?！皶r間是擠出來的，我要多學(xué)習(xí)多鍛煉自己，為學(xué)校爭得榮譽(yù)?！眡x同學(xué)總是這樣說。校內(nèi)外的學(xué)習(xí)、活動常常忙得他不亦樂乎，但他總是充滿自信地面對。在同學(xué)心中，xx同學(xué)更是被大家公認(rèn)的熱心人。不管誰有困難，他都會伸出熱情之手，哪位同學(xué)學(xué)習(xí)上有困難，他主動要求和他做同桌，在學(xué)習(xí)上與他結(jié)對，幫助鼓勵他。同桌的水彩筆沒帶，他會主動遞過去一支；同桌座位下臟了，他會幫著一起清理干凈；同桌的題不會做了，他啟發(fā)同桌一起分析；同桌受到表揚了，他為之由衷地高興。每次值日，他總會主動留下來幫助做值日，掃地、拖地、倒垃圾。xx同學(xué)的行為影響了班里的所有的同學(xué)，使整個班集體充滿了朝氣，充滿了活力，班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃。

二、家里的好孩子

“孝在于質(zhì)實，不在于飾貌”。在家里，他是個懂得感恩的好孩子，孝敬長輩、和睦鄰里，小小年紀(jì)就有了很好的口碑。媽媽做飯時，他總愛在一旁幫忙，淘米、擇菜、打雞蛋，都是他的拿手好活。媽媽照顧一家人很辛苦，晚上他端來熱水為媽媽洗腳，一雙小手撫摸著媽媽的腳，說：“媽媽，您為勞了這么多年，辛苦了?！斌w貼的話語讓媽媽感動得流淚。爸爸在外地工作，為一家人生活勞碌奔忙。他默默記在心里，每周總要給爸爸打個電話，提醒爸爸注意身體，讓爸爸不要惦念家里。他總是認(rèn)真聽天氣預(yù)報，如果天氣有異常變化，他趕緊給爸爸打電話，提醒爸爸及時加減衣服，儼然一個小大人。平時他堅持自己的事情自己做，整理房間，洗衣服、紅領(lǐng)巾、書包樣樣行。有時老家有事，媽媽需要回去操辦，他就自己一人在家，做飯學(xué)習(xí)，把家里整理得井井有條。百善孝為先。他孝敬老人，體貼父母，得到鄰里的由衷夸贊。

三、在社會，他是一位熱心公益、拾金不昧的小公民。

xx同學(xué)是學(xué)校文明志愿者，常帶著幾位小伙伴主動為社區(qū)做好事。撿拾綠化帶白色垃圾，擦洗樓道欄桿，清理墻壁上的小廣告等。樓道的扶手因為春天多風(fēng)，積滿了厚厚的灰塵，墻壁上粘貼了大大小小的小廣告。他從家里拎著小水桶、拿來了清潔球。小手伸進(jìn)水里把抹布浸濕，再去擦欄桿。只擦了一個來回，抹布馬上變成了黑色的。樓梯扶手干凈了，他的小臉累得通紅，可看到整潔的欄桿，心里別提多么開心了。鏟除墻壁上的小廣告就更困難了，粘在墻上的小廣告紙就像頑固的“牛皮癬”。他先用水淋濕，然后再用金屬清潔球一下、一下地用力擦。手指蹭破了，手都累酸了，才清理干凈?！皬潖澭?，撿出一片凈土”。外出游玩、小區(qū)散步，他總不忘隨手撿起地上的奶盒、紙屑。一言一行講道德，舉手投足見文明。文明不就應(yīng)該從這點點滴滴小事做起嗎？他還是家里的低碳宣傳員，洗菜的水他告訴姥姥要澆花；洗衣服的水沖馬桶。用過的易拉罐、包裝盒做成小收納盒，裝飾居室。

篇8

大家好！

不管等待我的將是怎樣的結(jié)果，但年輕的我能夠參加這次競聘的時候，我就已經(jīng)感到了十分的榮幸和幸福，我應(yīng)該感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，他們以一顆寬容而嚴(yán)厲的心和一雙寬厚而有力的手扶年輕人走上了干事業(yè)的征程，應(yīng)該感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委和各位同事，你們的鼓勵和幫助使我從有勇氣到有一定實力充滿信心地參與競聘商場店長助理。謝謝大家！

下面是對我自己的一個簡介：

我叫xxx，現(xiàn)年**歲，大專學(xué)歷?，F(xiàn)任****電器白電柜柜長，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場銷售及人員管理。**年進(jìn)入中國聯(lián)通客戶部電話營銷任客戶代表。**年3月到貴陽總部接受專業(yè)培訓(xùn)，在100多位同仁中脫穎而出并擔(dān)任黔西南七縣一州的促銷員，主要負(fù)責(zé)各縣一州的銷售情況。**年被委派到**永城郵電通信技術(shù)發(fā)展連鎖有限公司興義分公司任店長。**年12月經(jīng)過興豐用人的原則進(jìn)入興豐，與興豐同舟共濟(jì)近半年，讓我學(xué)習(xí)了不少知識，為自身的素質(zhì)得到更進(jìn)一步的提升，讓我明白了作為一個管理人員的職責(zé)與責(zé)任所在，從而使得更有擔(dān)當(dāng)與進(jìn)取。

“泰山不嫌土壤，故能成其大。江海不擇細(xì)流故能就其深?！边x擇對了，努力也就成功了一半，盲目的選擇錯誤的道路，任你再多努力也將失敗并奪走你寶貴的時間，因為選擇比努力更重要，所以我選擇了興豐，而我始終相信自己的選擇。

如今興義這個市場，家電行業(yè)已處于一個飽和時期，同行的競爭越來越殘酷，人有我有，人優(yōu)我優(yōu)，要怎樣才能在當(dāng)前競爭激烈的環(huán)境中站穩(wěn)腳跟并獨樹一幟？就是我們興豐一直在做的，堅持建立一個建設(shè)性學(xué)習(xí)團(tuán)隊。目的是塑造企業(yè)文化，促進(jìn)人力資源增值，提升經(jīng)營績效和團(tuán)隊凝聚力，提倡價值源于專業(yè)，建立以企業(yè)文化、專業(yè)知識為基礎(chǔ)。以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為運營控制，才能在競爭環(huán)境中良性發(fā)展，才能真正把企業(yè)“做大、做強(qiáng)、做精、做優(yōu)、做久”！我們企業(yè)如何保障顧客與廠商利益的最大化就是以人為本、學(xué)習(xí)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，服務(wù)為第一。也是企業(yè)生存、發(fā)展的根本。

那市場經(jīng)濟(jì)為什么又叫市場經(jīng)濟(jì)呢？因為是以市場為基礎(chǔ)而發(fā)展的經(jīng)濟(jì)。市場從何而來？就是有需求才有市場。在這樣一個供過與求的市場，我們必須做到雙贏才能做大。

在人生的牌局中，必須學(xué)會和別人合作，彌補(bǔ)自己的不足，取長補(bǔ)短從而達(dá)到雙贏，雙贏是現(xiàn)代社會所倡導(dǎo)的一種合作方式。做事情的時候考慮別人的利益站在別人的角度考慮問題，不僅能夠贏得對方的信賴和好感，還會為今后的合作打下堅實的基礎(chǔ)，如果處處為對方著想一點，就能夠獲得更多的合作伙伴，自己今后的發(fā)展之路會更寬，也就是大家贏才是真的贏。一個企業(yè)是離不開人才的，人才聚集才是一個團(tuán)隊，所以人才也是離不開企業(yè)團(tuán)隊的。團(tuán)結(jié)就是力量，如果人心所向，眾志成城就會以最小的付出獲得最大的收獲。日本在“二戰(zhàn)“短短數(shù)十年就成為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國。

很大一部分原因就是日本企業(yè)員工的團(tuán)體精神，日本企業(yè)成員不一定有血緣關(guān)系，但凡是進(jìn)入某一企業(yè)共同工作者，即被認(rèn)為是這一“家”的成員，這就是企業(yè)，企業(yè)就是一個大家庭。管理大師威廉。戴爾在《建立團(tuán)隊》一書中指出 “過去被視為傳奇英雄，并能一手改寫組織或部門的強(qiáng)硬經(jīng)理人，在現(xiàn)今日趨復(fù)雜的組織下，已被另一種新型經(jīng)理人取代，這種經(jīng)理人能將不同背景、不同訓(xùn)練和不同經(jīng)驗的人組織成一個有效率的工作團(tuán)體”身為一個主管只有對團(tuán)隊負(fù)責(zé)，才能對自己負(fù)責(zé)。我們要從團(tuán)隊的角度出發(fā)，樹立起對團(tuán)隊工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的信念，我們興豐就好比一個大家庭。每一位成員都是其中的一份子，只有每個人都具備了團(tuán)隊工作的精神后，才能對團(tuán)隊的工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對自己的人生和事業(yè)負(fù)責(zé)。

我認(rèn)為店長助理的崗位職責(zé)是。掌握銷售情況，維護(hù)賣場環(huán)境整潔及現(xiàn)場布置，及時配合柜長解決銷售過程中的問題，收集市場信息做好銷售分析，以身作則倡導(dǎo)“顧客至上，嚴(yán)于律己，樹一流團(tuán)隊”的經(jīng)營理念，杜絕員工與顧客爭執(zhí)現(xiàn)象；協(xié)助辦公室主任與政府職能部門協(xié)調(diào)、聯(lián)系，保證商場良好的外部環(huán)境；做好會員的招募和大宗顧客的拜訪；負(fù)責(zé)安排員工專業(yè)知識的培訓(xùn)及員工的業(yè)績考核；負(fù)責(zé)安排廣告宣傳品的發(fā)放與追蹤，確保執(zhí)行商場的促銷活動。 明確各崗位的職責(zé)嚴(yán)格要求各崗位的規(guī)范，提升商場的銷售業(yè)績，先從組織商品做起。

最重要的也是商品組合，要根據(jù)賣場的定位組織商品，別的賣場暢銷的商品不一定在自己店里就能賣好，要懂得根據(jù)市場的定位進(jìn)行貨品分流。組合好商品后，就要制定相應(yīng)的價格鏈，合理的價格鏈也是提升業(yè)績的保障。其次從貨物陳列方面改進(jìn)，好的陳列就是最好的導(dǎo)購，要將商品生動化，靠的就是陳列技巧。陳列方法要根據(jù)商品的不同來變化。還有商品布局。賣場重要的是保持通暢，要根據(jù)顧客的動線來布局自己的賣場主展區(qū)、輔展區(qū)和促銷展區(qū)。商品區(qū)分要懂得利用各展區(qū)的優(yōu)勢進(jìn)行互補(bǔ)，還需要根據(jù)季節(jié)來布置賣場，讓賣場能吸引顧客，更能留住顧客。導(dǎo)購人員要熟悉產(chǎn)品知識，作為主管更要了解導(dǎo)購人員的性格，了解他們的優(yōu)點和缺點，更要懂得發(fā)揮他們的優(yōu)點，多鼓勵少批評。

現(xiàn)在消費者購買的不是商品，更多的是考慮服務(wù)。

服務(wù)應(yīng)該是：

1、把顧客看成我們自己的親人。

2、用微笑面對每一位顧客，因為微笑是一種國際賓客都理解的世界性歡迎語言。

3、真誠和友好。這要求所有工作人員都要真誠友好的與顧客溝通。

4、要提供快捷迅速的服務(wù)，工作人員要根據(jù)顧客的要求和投訴問題及時采取行動，以表示你時刻關(guān)心顧客。

5、要時刻佩戴好自己的工作牌。這主要是方便顧客與你的溝通。

6、每一位工作人員都要注重自己的儀容儀表。

篇9

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同學(xué)、朋友們：

大家上午（下午）好！

今天，我?guī)е鵁o比激動和榮幸的心情，本著鍛煉、提高的目的走上講臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個機(jī)會展示自我，讓我放飛夢想——假如我是一個校長。

我在桃李芬芳中成熟成長，在教書育人中品味酸甜苦辣。盡管現(xiàn)在我已告別三尺講臺，但我仍牽掛著我的學(xué)生，關(guān)注著學(xué)校的發(fā)展，殷切地期盼著學(xué)校事業(yè)的騰飛。假如我是一個校長，我一定殫精竭慮，用心用智，鞠躬盡瘁，甘當(dāng)教育局的排頭兵和學(xué)校的服務(wù)隊長。

假如我是一個校長，我想，應(yīng)該是十八般武藝樣樣精通。我要在實踐中鑄煉自己；在學(xué)習(xí)中提升自己！

做事之前先做人。做為一校之長，更應(yīng)在自身修養(yǎng)上不斷的完善自己。老師是學(xué)生的榜樣；校長是老師的楷模。所以，要想當(dāng)好一個校長，最根本的是要做一個堂堂正正的大寫的人。因為校長是一個學(xué)校各方利益的平衡者。所謂“修身才能齊家；齊家才能治天下”應(yīng)該就是這個道理吧。“心底無私天地寬”，坦坦蕩蕩，磊磊落落，堅守自己做人的底線。做到“對上不媚，對下不謅”。也就是對上級領(lǐng)導(dǎo)尊敬，但絕不諂媚；對同事和下級尊重，但不能言語無原則。這樣校長就有了靈魂，也就是人格魅力。有人格魅力是當(dāng)好校長的先決條件。

一個好的校長應(yīng)該是一個好的學(xué)校的縮影。

我要做一個好校長。那么，好校長的標(biāo)準(zhǔn)我認(rèn)為還應(yīng)做到以下四點：

第一，要積極、陽光、健康；第二，要智慧、篤學(xué)、進(jìn)取；第三，要務(wù)實、創(chuàng)新、開拓；第四，要勤奮、奉獻(xiàn)、廉潔。

首先，作為一個好校長，要有健康的體魄，才能應(yīng)對繁雜艱重的校長工作。那就要有一個好的生活習(xí)慣。更重要的是保持積極陽光的樂觀態(tài)度和永遠(yuǎn)年輕的心。

每天，面對學(xué)校的人和事，總能精神百倍，活力四射。這樣，才可以帶動全體師生熱情昂揚的進(jìn)入最佳工作、學(xué)習(xí)狀態(tài)。才能創(chuàng)造出屬于自己學(xué)校獨特的人文軟環(huán)境，才能營造出和諧、團(tuán)結(jié)、積極向上的學(xué)校氛圍。人的精神面貌是事情發(fā)展，事業(yè)成功的保障。還要花大力氣，潛心挖掘本學(xué)校的歷史和文化。在校園、樓舍的各個角落裝點出有本校文化氣息的舒適的環(huán)境。讓它像水一樣潤朗；像春風(fēng)一樣宜人；讓它清新自然、儒雅質(zhì)樸。讓人與外物融合，讓人與外物互相影響，互相熏陶，一個學(xué)校的大環(huán)境也就可以陽光、健康地形成了。它和校長的積極、陽光、健康是分不開的。

其次，作為一個好校長，要有智慧；要鉆研，不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)取。

學(xué)校的核心作用是教書育人。其中心工作是教受知識的同時育德為先導(dǎo)。一個成功的學(xué)校，最重要的是兼顧素質(zhì)教育與應(yīng)試教育的和諧發(fā)展。要培育有“四有”精神的潛能型人才，注重成績的同時，還要對其進(jìn)行道德的教化以及適應(yīng)社會的能力培養(yǎng)。這就需要有深厚底蘊(yùn)和學(xué)識的校長帶領(lǐng)全校師生，打造屬于自己學(xué)校的辦學(xué)理念。

這就要求作為校長的我，要率先垂范，在學(xué)識上不斷豐富自己；在思想水平上緊跟時代脈搏，與時俱進(jìn)，不斷提升自己。對學(xué)校管理學(xué)、教育學(xué)、心理學(xué)以及與教育有關(guān)的法律、金融知識等都要熟知。同時，更重要的是，校長的這種篤厚的學(xué)識要運用到實踐中。在實踐中啟迪自己的智慧。并把智慧充分地運用到處理學(xué)校校內(nèi)、校外、校與校、學(xué)校與家庭、學(xué)校與社會等諸多關(guān)系中去，不斷總結(jié)經(jīng)驗，對學(xué)校的各個元素進(jìn)行管理。古典管理學(xué)派認(rèn)為：“管理就是實行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制?！蔽矣X得，這一定義，應(yīng)該包含豐富的智慧和“以人為本”的人性化管理，更要體現(xiàn)一個校長管理的藝術(shù)性?？傊?，使學(xué)校朝著良性方向發(fā)展。我要打造出有地方特色的品牌學(xué)校，與市場經(jīng)濟(jì)接軌。吸引投資，調(diào)動各種資源，壯大和擴(kuò)大學(xué)校的規(guī)模和影響。為一方的經(jīng)濟(jì)騰飛貢獻(xiàn)不可或缺的力量。

再次，作為一個校長，應(yīng)該知道務(wù)實才是做事之關(guān)鍵。對待事情要冷靜、客觀、公允、多方調(diào)研；對待師生要和藹、一視同仁。要用激情和智慧做事；要用真心與熱情對人。做事要雷厲風(fēng)行、果敢而不獨斷，因為學(xué)校是全體師生的學(xué)校，要群策群力，依法辨證治校。學(xué)校的發(fā)展，與教師的發(fā)展息息相關(guān)。調(diào)動教師的積極性，要靠制度、效益帶動的同時，要讓教師感受到自身終身學(xué)習(xí)的重要。讓其自覺，需要公平合理的競爭機(jī)制。對德才兼?zhèn)涞娜?，我會唯才是舉，再加上精神鼓勵。這就不僅需要我有務(wù)實的態(tài)度，還要有開拓、創(chuàng)新的精神。不斷有新鮮思想注入，不守舊。調(diào)動人力最大限度的資源。提高學(xué)校質(zhì)量，把好生源關(guān)，讓學(xué)生的發(fā)展促進(jìn)教師的發(fā)展。教學(xué)相長，共同進(jìn)步。學(xué)校的發(fā)展終究是人的發(fā)展。這樣，就體現(xiàn)出了校長超凡的價值了。

熱愛是最好的老師，熱愛會激活智慧。熱愛能使人勤奮，熱愛能讓人無私。熱愛才讓人奉獻(xiàn)。奉獻(xiàn)就能生廉潔。

只有熱愛這份事業(yè)，才能扮演好這個角色。態(tài)度決定一切。因為我熱愛這份工作，我就會不斷提升自我，完善自我，就會用如火的激情點燃事業(yè)的火把，我會讓它越燃越旺！“說到不如做到，要做就做最好”，這，也是我的人生信念。假如我是一個校長，我一定用實情，出實力，辦實事，見實效，一定做到讓上級滿意，讓師生滿意，讓家長滿意，也讓自己滿意。

綜上，是我對當(dāng)一個校長的理解，有稚嫩偏頗之處，還請各位領(lǐng)導(dǎo)給以批評指正。

最后，我用幾句詩結(jié)束我的演講：

篇10

渠道決定規(guī)模，消費者決定利潤的客觀環(huán)境，決定企業(yè)要提高商業(yè)渠道產(chǎn)品影響力不能單純著力于商業(yè)合作伙伴，同時要著力于消費者。而企業(yè)也必須從“依靠渠道單純?yōu)榱巳﹀X”的簡單思維模式，調(diào)整為“幫助客戶成功，企業(yè)才能成功”的共嬴思維模式。這兩個方面也是下文所介紹的各種具體方法的基本準(zhǔn)則。

那么，如何提高商業(yè)渠道產(chǎn)品影響力？北京萬正根據(jù)多年操作醫(yī)藥企業(yè)和快速消費品企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)了十種方法以幫助企業(yè)提高商業(yè)渠道產(chǎn)品影響力，增加產(chǎn)品銷量。

方法一：專業(yè)吸引法所謂專業(yè)吸引法，即：將商業(yè)渠道產(chǎn)品專業(yè)化。以專業(yè)的包裝、專業(yè)的推廣工具、市場細(xì)分的專業(yè)賣點、專業(yè)的價格體系制定，創(chuàng)造差異吸引商業(yè)合作伙伴的目光并增加信心，以此提升商業(yè)渠道產(chǎn)品在商業(yè)合作伙伴心目中的地位，推進(jìn)促成合作。

實際上，每一位商業(yè)合作伙伴在進(jìn)行市場運作的過程中都需要專業(yè)化服務(wù)和支持，以降低他們的市場運作風(fēng)險，提高他們的市場運作回報。企業(yè)的專業(yè)化程度直接影響對商業(yè)合作伙伴的吸引力大小。而商業(yè)渠道產(chǎn)品的專業(yè)化只需要企業(yè)在品牌思想統(tǒng)領(lǐng)下對產(chǎn)品從包裝、推廣、賣點提煉到價格體系制定進(jìn)行合理規(guī)劃，有效整合。不需要企業(yè)額外增加任何費用，就能夠在原有基礎(chǔ)上快速提高產(chǎn)品的影響力。而提升產(chǎn)品銷量的同時，并舉提升整個企業(yè)的品牌形象，形成良性循環(huán)狀態(tài)。特別是對價格體系的制定，當(dāng)企業(yè)能夠?qū)⑸虡I(yè)合作伙伴與我們合作賺取的利潤都計算清晰的時候，相信商業(yè)合作伙伴肯定對企業(yè)充滿信心。

方法二：捆綁法

所謂捆綁法，即商業(yè)合作伙伴經(jīng)營某一區(qū)域產(chǎn)品的同時，在遵循一般性經(jīng)銷條件的基礎(chǔ)上，和企業(yè)按比例承擔(dān)產(chǎn)品市場推廣費用，以增加商業(yè)合作伙伴投入，使之有危機(jī)感而自動自發(fā)的推進(jìn)產(chǎn)品銷售。 有投入就要有產(chǎn)出。而投入越大就會要求產(chǎn)出越多。根據(jù)商業(yè)合作伙伴的市場運作心理，在銷售較好且增長空間較大的區(qū)域，以幫助商業(yè)合作伙伴進(jìn)行市場快速提升為契機(jī)，與商業(yè)合作伙伴共同承擔(dān)產(chǎn)品推廣費用，加大其市場投入，以此增加企業(yè)產(chǎn)品在商業(yè)合作伙伴經(jīng)營眾多產(chǎn)品中的影響力。滿足商業(yè)合作伙伴需要廣告支持的需求，同時帶動企業(yè)銷量的提升。此種方式適用于有一定產(chǎn)品銷售基礎(chǔ)的區(qū)域，或是商業(yè)合作伙伴十分看中企業(yè)產(chǎn)品的新區(qū)域。使企業(yè)與商業(yè)合作伙伴之間形成更加緊密的合作關(guān)系，企業(yè)在合作中逐漸變被動為主動，并能夠有效輻射其它區(qū)域，發(fā)揮樣板作用。

方法三：“二級”法

所謂“二級”法，即企業(yè)各區(qū)域的銷售人員要通過專業(yè)化服務(wù)，幫助直接商業(yè)合作伙伴進(jìn)行下一級分銷商的開拓工作，增加與商業(yè)合作伙伴之間的情感溝通，增加企業(yè)產(chǎn)品在商業(yè)合作伙伴產(chǎn)品體系中的份量，知己知彼有的放矢。

商業(yè)渠道進(jìn)入新型運作模式?jīng)Q定了，單純將產(chǎn)品賣給商業(yè)合作伙伴不代表銷售的結(jié)束，而只是銷售的開始。企業(yè)要想使自己的產(chǎn)品成為商業(yè)合作伙伴產(chǎn)品體系中的重中之重，就必須通過銷售團(tuán)隊幫助商業(yè)合作伙伴進(jìn)行下一級分銷商的開拓，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)，才能增加商業(yè)合作伙伴對企業(yè)及產(chǎn)品的信心，將產(chǎn)品作為重點推廣，從而提升產(chǎn)品銷量。同時，企業(yè)通過對商業(yè)合作伙伴的專業(yè)化服務(wù)，可以鍛煉自身銷售團(tuán)隊開拓客戶、掌控渠道的能力并清晰掌握其他非直接客戶資料，保證渠道穩(wěn)定性。

方法四：需求吻合法所謂需求吻合法，即根據(jù)企業(yè)招商的品種在所要銷售的區(qū)域內(nèi)從眾多商業(yè)合作伙伴中，有針對性的尋找經(jīng)營理念、人員結(jié)構(gòu)、銷售區(qū)域、銷售區(qū)域的深度和廣度及主銷產(chǎn)品是否與企業(yè)的要求相符，選擇要點是與目標(biāo)需求吻合。

與很多人都認(rèn)為“門當(dāng)戶對”是幸福的基礎(chǔ)。同理，在商業(yè)合作伙伴的選擇層面，同樣要求尋找“門當(dāng)戶對”的商業(yè)合作伙伴。只有這樣，企業(yè)產(chǎn)品才具備了發(fā)揮影響力的基礎(chǔ)平臺。產(chǎn)品影響力才會直接作用于產(chǎn)品銷量提升。對于門外漢而言，因為無法感知，產(chǎn)品影響力無論多大也是無用。而“門當(dāng)戶對”的商業(yè)合作伙伴所擁有的資源將使銷售工作更加順暢的開展，減少障礙，降低溝通成本，使企業(yè)在同樣投入的情況下實現(xiàn)產(chǎn)品銷售及品牌的共同提升。

方法五：打包法所謂打包法，即根據(jù)不同地區(qū)的主銷產(chǎn)品以及企業(yè)各商業(yè)產(chǎn)品的利潤率，將該區(qū)域內(nèi)的各商業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售來制定組合政策，使高低利潤產(chǎn)品相互支撐，為企業(yè)創(chuàng)造更多的操作空間，增加產(chǎn)品競爭力。

企業(yè)的產(chǎn)品不可能都是優(yōu)秀產(chǎn)品。對于一般性產(chǎn)品只要運作好，同樣可以為企業(yè)做出貢獻(xiàn)。因而以具有競爭力的產(chǎn)品吸引商業(yè)合作伙伴的關(guān)注，同時攜帶部分缺乏競爭力的產(chǎn)品，共同組成和商業(yè)合作伙伴合作的產(chǎn)品組合，以此增加一般性產(chǎn)品的影響力，增加整體產(chǎn)品對商業(yè)合作伙伴的話語權(quán)，增加企業(yè)本區(qū)域總體銷量提升。而高低利潤產(chǎn)品的打包能夠更好的攤銷渠道費用，提高整體的產(chǎn)品利潤率。

方法六：利益差異法所謂利益差異法，即在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的商業(yè)渠道環(huán)境中，通過商業(yè)金錢利益與產(chǎn)品賣點利益兩方面共同創(chuàng)造差異影響。賣點利益可為同一產(chǎn)品創(chuàng)造更多的消費者購買理由，增加產(chǎn)品的鮮活性，拓展消費群體范圍，幫助商業(yè)合作伙伴從專業(yè)化角度提升產(chǎn)品競爭力和銷量。

單純依靠商業(yè)金錢利益增加產(chǎn)品影響力會使企業(yè)產(chǎn)品陷入惡性價格戰(zhàn)而無法獲得最終勝利。因而要將商業(yè)金錢利益與產(chǎn)品賣點利益相結(jié)合，通過賣點利益賦予產(chǎn)品差異性特點，從另一個角度增加產(chǎn)品的競爭實力。以產(chǎn)品賣點差異性和金錢利益共同增加產(chǎn)品影響力，有效增加商業(yè)合作伙伴對企業(yè)產(chǎn)品運作的信心，為銷售人員提供市場運作的有利武器，以幫助商業(yè)合作伙伴更好的銷售產(chǎn)品。方法七：降低風(fēng)險法

所謂降低風(fēng)險法，即用一個品牌下的系列化產(chǎn)品滿足商業(yè)合作伙伴銷售某一系統(tǒng)產(chǎn)品涉及較多品項的需求，為競爭對手設(shè)置障礙。并將每一個產(chǎn)品進(jìn)行目標(biāo)市場細(xì)分，使產(chǎn)品之間為互補(bǔ)狀態(tài)而非競爭狀態(tài)，以此提升產(chǎn)品銷售。

同一系統(tǒng)或同一品類下的產(chǎn)品涉及范圍較為廣泛，而商業(yè)合作伙伴也存在著降低風(fēng)險的運作需求。這些決定了商業(yè)合作伙伴所經(jīng)營的同一系統(tǒng)或同一品類下的產(chǎn)品不可能為單一企業(yè)的單一產(chǎn)品。與其讓競爭對手的產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)品爭奪同一商業(yè)合作伙伴手中的各種資源，不如企業(yè)自身更為廣泛的涉及同一系統(tǒng)或同一品類下的多個品項，提供給同一商業(yè)合作伙伴銷售，增強(qiáng)產(chǎn)品影響力。有效幫助商業(yè)合作伙伴分?jǐn)偳蕾M用和人力成本。使商業(yè)合作伙伴在同一品牌下有定位清晰的多種產(chǎn)品經(jīng)營，既保證產(chǎn)品的豐富性又保證產(chǎn)品之間的相互支撐，降低了商業(yè)合作伙伴經(jīng)營風(fēng)險。同時，也為企業(yè)攤銷了渠道費用和生產(chǎn)成本，積累了品牌資源，提升了銷售額。方法八：“多養(yǎng)一”法

所謂“多養(yǎng)一”法，即由眾多產(chǎn)品共同承擔(dān)商業(yè)渠道中明星產(chǎn)品的宣傳推廣費用，形成商業(yè)渠道內(nèi)的強(qiáng)勢品牌影響力，同時通過明星產(chǎn)品的宣傳帶動商業(yè)產(chǎn)品的共同銷售。

商業(yè)渠道產(chǎn)品由于經(jīng)銷模式的原因，單一產(chǎn)品的費用很難支撐產(chǎn)品的對外宣傳。但是眾多產(chǎn)品的費用有效集中后，將能夠支撐某一商業(yè)渠道明星產(chǎn)品的宣傳，以此增強(qiáng)商業(yè)渠道產(chǎn)品的整體影響力，帶動整個商業(yè)渠道產(chǎn)品銷量的提升和品牌建立。而進(jìn)行推動的明星產(chǎn)品可以進(jìn)行多種渠道的銷售，不僅能夠帶動商業(yè)產(chǎn)品的銷售，同時對整個品牌的建立，和其它渠道的銷售都具有促進(jìn)作用。方法九：“消費者”法

所謂“消費者”法，即一切與商業(yè)渠道合作經(jīng)營推廣的方法、手段與設(shè)計，都應(yīng)以消費者為中心。因為商業(yè)渠道決定規(guī)模，消費者決定利潤，產(chǎn)品銷售不是“賣”而是“買”，“買”到消費者家里， “買”到消費者忠誠的心。

只有消費者購買我們的產(chǎn)品，商業(yè)渠道賺到利潤才有長期合作的可能，才有商業(yè)渠道的忠誠。銷售終端才有可能不斷的補(bǔ)貨銷售我們的產(chǎn)品，商業(yè)庫存才可以快速減少。才能建立品牌知名度，建立消費者的品牌忠誠。因而企業(yè)要將各種資源和工作重心向消費者層面傾斜，以促進(jìn)消費者對商業(yè)渠道產(chǎn)品的需求來增加產(chǎn)品影響力，帶動商業(yè)合作伙伴的進(jìn)貨量和鋪貨。使產(chǎn)品真正被消費者更多次的使用，而不是存在商業(yè)合作伙伴的庫房或終端。方法十：“緊盯”法所謂“緊盯”法，即一旦與商業(yè)渠道開始合作，就要將目光緊緊盯住此項目的進(jìn)程、效率、結(jié)果，更重要是注重細(xì)節(jié)。將一切阻礙發(fā)展的因素消滅在萌芽之中。