導語：如何才能寫好一篇市場營銷學論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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開展實驗教學的目的是為了培養(yǎng)學生運用所學理論知識分析和解決工作過程中實際問題的能力。筆者了解到，目前市場營銷學課程實驗教學的主要手段是案例教學，而案例教學這種開放式、互動式的教學方式，自上世紀80年代引入我國以來，早已經(jīng)成為各個學科課堂經(jīng)常使用的一種方法，其缺點也日益突出。例如，當前使用較多的純文本案例（也包括語言案例、情景模擬案例），通過枯燥的文字描述，很難讓學生“身臨其境”的感受當時的情境，這使得學生在案例討論時很難充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力而僅僅拘泥于案例文本本身。此外，文本案例通過采集和編輯，可能會丟失大量重要信息，這就使原本豐富的教學過程變得簡單，也使學生難以再次對案例進行加工和處理。所以，市場營銷學課程的實驗教學效果也亟待提高。

2.市場營銷教學問題存在的原因

2.1教育機制方面的原因

長期以來，中國的教育都是以高考為代表的應試教育，在這種教育機制下，考上大學成為中學乃至小學的唯一目標，于是，追求知識灌輸?shù)摹疤铠喪健苯虒W普遍受到推崇。在這種教育模式下，學生只是一味的記、背，以至于已經(jīng)忘記了自己可以獨立的分析和解決問題，遇到問題首先想到的不是去思考解決方案，而是去查找相似答案并模仿。雖然近些年我國已由原來的應試教育逐步向素質(zhì)教育過度，由填鴨式教育向啟發(fā)式教育過度，但長期以來對學生和教師造成的影響在短期內(nèi)不會有根本的改變。

2.2學校教學管理方面的原因

落后的教學管理會對市場營銷課程教學工作產(chǎn)生阻礙。主要有以下幾個方面的表現(xiàn)：2.2.1教學管理方式呆板部分院校為了規(guī)范課堂教學秩序和教師教學行為，規(guī)定了很多教學細節(jié)。客觀講，這些規(guī)定確實能夠起到一些積極作用，對約束教師不良行為也能起到很好的效果。但是，如果過于注重教學細節(jié)，規(guī)定定的過死，也會起到限制教師在教學中進行的創(chuàng)造性的實踐活動。例如，有些院校對考試方式、考試題型、標準答案，以及答案中每個知識點得幾分等都做了嚴格的規(guī)定，這種方式限制了教師鼓勵學生主動思考和學生的自由發(fā)揮，使得學生只是在考試前機械的背誦一些之前課堂上分析過的案例的結論，難以充分調(diào)動學生的主動性和積極性。2.2.2配套教學改革激勵機制不足市場營銷學研究滿足消費者需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律性，具有全程性、綜合性、實踐性的特點。在實踐教學方面，需要教師投入更多的時間與精力，對資料的收集、編寫、整理、完善需要花費比課堂理論教學更多的心思，但對于這些勞動，學校配套激勵機制明顯不足，這樣的機制不利于調(diào)動教師的工作積極性。2.3教師方面的原因目前，各高校教師普遍呈現(xiàn)年輕化趨勢，很多高校市場營銷學教師從走出校門到進入校門，自身幾乎沒有從事過相關社會實踐，談起理論頭頭是道，但遇到實際問題又往往無從著手，對市場營銷課程實踐性教學有些力不從心，指導學生研究案例也往往流于表明，做不到深入分析，更談不上引導學生主動思考。這是當前市場營銷教學中普遍存在的問題，也是市場營銷實踐教學在師資方面所面臨的挑戰(zhàn)。此外，還有一些在教學方面頗具經(jīng)驗的教師，在目前高校普遍追求職稱、職務的風氣之下，對教學工作缺乏足夠的積極性，在這種功利主義的影響下，教師往往避重就輕，就教材論教材、就理論論理論，不愿在備課上下工夫，不愿尋找新的教學方式與方法。這和一些年輕教師有心無力相比，就顯得有點有力無心。

3.提高《市場營銷學》教學效果的對策

3.1創(chuàng)新教學方法，調(diào)動學生學習積極性

從源頭上講，學生對學習市場營銷知識積極性不高的根源在于長期的“填鴨式”教學，造成學生習慣于被動接受教師灌輸?shù)闹R，缺乏主動思考意識。所以，作為高校教師，要主動引導學生學會獨立思考，而不是借助于百度、google來處理學習中遇到的問題，這就需要教師不斷的創(chuàng)新教學方法。例如，可以增加多媒體來彌補純文本案例的不足，視頻案例表達更直觀，更真實，也更引人入勝。此外，由于當今科技和通訊技術的發(fā)展，可供教師利用的視頻資源十分豐富，如果把被實踐證明十分成功的案例教學和視頻技術有機結合起來，融合為課堂里的多媒體視頻案例教學，則不失為教學方法上的革新，值得我們區(qū)探索。

3.2改革教學管理制度，調(diào)動教師教學積極性

高校教學管理制度的制定，很大程度上規(guī)范了課堂教學秩序和教師教學行為，但如果制度過細、涉及的面過寬，又會限制住教師的手腳。所以，教學管理要增強靈活性。例如：要允許和鼓勵教師在教學方式和教學方法上進行有益的嘗試，如通過互聯(lián)網(wǎng)或精品課程教學平臺授課、與學生進行溝通，來解決學生在學習過程中或?qū)嵺`過程中所遇到的各種問題，而非過分拘泥于全程面對面式的教學模式。另外，在認真執(zhí)行教學大綱和課程授課計劃的前提下，應該允許教師進行創(chuàng)新嘗試，不要強求與大綱和計劃完全相符，對教師的教學考核也不應單一，可以從教學效果與教學過程等多方面進行?？傊虒W管理在規(guī)范的基礎上，可以考慮給予教師一定的自主性。

3.3完善配套教學改革激勵機制，鼓勵教師提高教學效果

要變學生“被動的聽”為“主動的學”，需要教師投入更多的精力和時間。例如，對案例的選擇和編排、研究學生更喜聞樂見的教學方法、教師自身知識儲備的豐富等，都需要很大的工作投入，但這些投入是看不見的，甚至在有些時候，也是無法衡量的。如果沒有完善的配套教學改革的激勵機制，教師往往是付出了巨大的勞動卻得不到肯定，這容易使教師的心理受到影響，也不利于提高市場營銷的教學效果。

3.4提高教師的綜合素質(zhì)，增強實踐教學的教學效果

一般來說，教師的綜合素質(zhì)是指教師的思想道德素質(zhì)和專業(yè)技能素質(zhì)。對于思想道德素質(zhì)，可以通過宣教教師的愛崗敬業(yè)、職業(yè)道德來樹立。但是，對于提升教師的專業(yè)技能素質(zhì)，就需要學校加大資金的投入了。例如，支持教師到企業(yè)實踐，為教師提供便利或幫助教師聯(lián)系企業(yè)；鼓勵教師到國內(nèi)較好的院?；虻絿庵盒＿M修或訪學，或經(jīng)常聘請國內(nèi)外專家學者到學校講學、傳授經(jīng)驗。在提供便利的同時，也可以把教師在企業(yè)的社會實踐活動作為考核標準之一。只有這樣，才能提高教師的自身實踐能力，進而提高教師自己分析與解決實際營銷問題的能力。

3.5加強團隊合作，共同研究增強教學效果的方法

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[關鍵詞]市場營銷教學模式

我國高校普遍開設了《市場營銷學》課程，從學生和用人單位的反應看，教學中存在諸多問題。例如教師本身缺乏實際營銷管理經(jīng)驗，對如何培養(yǎng)學生實踐能力力不從心；教學方法組織不當，無法實現(xiàn)教學目標等等。根本的原因在于市場營銷教育本身在我國的發(fā)展歷史不長，還沒有形成為各院校公認的教學規(guī)范和教學模式。對《市場營銷學》的教學模式進行探索有助于解決上述問題。

一、教學模式的涵義及其基本要素

教學模式是教學理論和教學實踐的綜合體。課堂教學在一定的時空中進行，教學過程的諸要素在時空上的組合方式直接影響著學生學習的主動性和積極性，影響著教學效率和質(zhì)量，關系到教學目標是否實現(xiàn)，教學任務是否完成。教學成功的關鍵在于教師對構成教學系統(tǒng)的組成要素的合理組合。這種組合方式是教學模式的核心問題，因此一種教學模式，必有一套成型的教學操作程序、規(guī)則和方法，可以在教學實踐中具體運用。因此，教學模式是指依據(jù)一定的教學思想，對影響特定教學目標達成的若干變量（要素）的組合方式。不同的教學理論、教學目標、教學策略及對師生活動不同安排，就構成不同的教學模式。

一個完整的教學模式，其基本結構應包含以下六個基本要素:教學理論或教學思想。教學功能目標。教學結構及活動程序。師生交往系統(tǒng)。反饋方式。支持條件。以上六大要素各有不同的地位，起著不同的作用，它們之間既有區(qū)別，又彼此聯(lián)系，相互蘊含，相互依存，相互制約，缺一不可，構成一個完整的教學模式。

二、《市場營銷學》教學模式的設計

1.教學指導思想。進行教學模式改革，首先要有一個正確的指導思想?？傮w思路為：在現(xiàn)代教育思想和學習理論指導下，應用現(xiàn)代教育信息技術和多種媒體，對課程的教育系統(tǒng)及要素進行優(yōu)化設計，充分發(fā)揮教師在教學方面的主體作用，指導學生實行交互式學習，使學生達到培養(yǎng)目標和質(zhì)量規(guī)格的要求。

2.教學功能目標?？偰繕耸牵菏箤W生比較全面系統(tǒng)地掌握市場營銷學的基本理論、基本知識和基本方法，認識在經(jīng)濟發(fā)展進程中，企業(yè)和其他組織加強市場營銷管理的重要性，了解分析營銷環(huán)境，研究市場購買行為，制定營銷組合決策，組織和控制市場營銷活動的基本程序和方法，培養(yǎng)和提高正確分析和解決市場營銷管理問題的能力。除了總目標之外，沿著市場營銷的學科主線，每一章都有更具體的教學目標。

3.教學結構及活動程序。傳統(tǒng)的市場營銷教學結構有一些突出的問題。一是老師講、學生聽的傳統(tǒng)教學方法沒有突破，教師教得吃力，學生學得被動，學生的主動性、積極性沒有充分調(diào)動起來；二是老師講課的方法仍然沿用“原理＋例子”的模式，有些教師在教學中也力爭引進國外案例教學的方法，但在傳統(tǒng)的重原理輕實踐的教學方法影響下，一個“案例”實際上只起到一個“例子”的作用；三是在教學過程中，學生普遍缺乏“動手”的機會，實習時間不多，即使有，其目的也不過是驗證老師講授的“原理”，調(diào)動不了學習興趣；四是最新的營銷理念、策略和方法難以引入課堂?，F(xiàn)行的教學管理制度，強調(diào)的是按既定的大綱講課，按既定的大綱要求命題考試；五任課教師沒有多少實踐經(jīng)驗，而有經(jīng)驗的企業(yè)營銷專家卻因為各種原因難以聘任。

用這樣的教學結構和活動程序很難培養(yǎng)出頭腦靈活、富有創(chuàng)新意識的營銷人才，必須進行改革。市場營銷理論與方法大都來自于企業(yè)實踐經(jīng)驗的總結和概括，因此，市場營銷課教學的改革，必須從它是一門實踐性很強的課程特點出發(fā)；同時，市場營銷學是一門創(chuàng)新性極強的科學。不斷創(chuàng)新、不斷更新營銷理念、不斷更新營銷策略與方法是企業(yè)市場營銷活動保持旺盛生命力的保證。

基于上述考慮，設計市場營銷課的教學結構和活動程序如下。

(1)課堂教學。①多媒體教學與網(wǎng)絡教學并用，增強學生的參與意識和互動效果。教師根據(jù)教學需要，事先制作好(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)PPT課件，通過圖文并茂、生動形象的課件來進行理論課的授課，提高學生學習理論知識的興趣。將課程相關內(nèi)容放置于校園網(wǎng)，供學生學習參考。本課程要大量采用現(xiàn)代教育技術，利用校園網(wǎng)絡，不斷完善本課程的內(nèi)容和形式，給學生學習提供方便；指導學生在網(wǎng)絡上搜索有關信息，以開闊視野，豐富學習內(nèi)容；利用校園網(wǎng)對學生進行答疑和輔導。②進行案例教學。近年來，市場營銷學課的教學過程中普遍采用了案例教學法。同學們十分歡迎這種授課方法，也收到了較好的教學效果。但案例教學存在相當多的問題，主要有:案例選取不規(guī)范，教師選擇案例比較隨意，且案例陳舊，大多是經(jīng)驗介紹型；教師往往注重理論研究，對市場營銷的實踐不甚了解，這就導致理論和實踐的脫節(jié)；案例教學的方法簡單陳舊，教師對案例教學的組織駕馭不夠，有些老師將案例教學等同于舉例說明，忽視調(diào)動同學積極參與到案例教學中來，這使得案例教學的效果大打折扣，同學不感興趣。

案例教學的改革從以下兩個方面進行：

首先統(tǒng)一選擇基礎案例。但并不限制教師按照自己的教學內(nèi)容增加相應案例，這既保證了案例選擇的統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性，又不至于影響和限制教師的自由發(fā)揮。案例選取的主要原則有以下幾點：選取經(jīng)濟生活中的熱點話題和現(xiàn)象。選取經(jīng)濟生活中的熱點話題和事件無疑會大大提高學習興趣，刺激求知欲望。例如在講授市場危機時，選擇“阜陽劣質(zhì)奶粉”和“肯德基蘇丹紅”等當時被各種媒體廣泛報道和引發(fā)爭論的案例，同學們積極主動地或上網(wǎng)或在圖書館查閱相關資料，在課堂上踴躍發(fā)言，不僅對市場危機及其處理有了深刻的認識，而且對競爭激烈的液態(tài)奶行業(yè)和快餐行業(yè)也有一定了解；選取與大學生生活相關的或同學感興趣的。筆者所在院校為郵電類大學，同學畢業(yè)后的去向大多是郵電通信企業(yè)，在講授市場營銷環(huán)境時選擇了通信行業(yè)作為分析的重點，在為同學說明環(huán)境分析模式的同時，提高了學習興趣，并為同學今后的擇業(yè)提供了有用的信息；選取一些只提供背景材料的案例。大多案例教材是在敘述說明，這不利于學生發(fā)現(xiàn)問題并解決問題；在選取外國企業(yè)的案例時要注意中外企業(yè)面臨的經(jīng)濟環(huán)境的差異。在教學中使用經(jīng)典案例對于教學幫助較大。但是要注意國外的案例不一定適用于我國的國情；適度選取一些反面案例。反面案例中隱含了一些帶有一定普遍意義的問題，啟發(fā)性較大。比如提出“三株口服液”和“鄭州亞細亞”的實際案例，讓同學分析失敗的原因。

其次是課中案例教學的組織。案例選取后的工作是精心設計案例的問題和要求，應該環(huán)環(huán)相扣，在討論中突出重點和難點。案例教學是以學生為中心的教學方式，對習慣了“老師講，學生聽”的同學來說適應能力不強。教師對此應當有充分認識，通過典型示范引導等方式鼓勵同學積極參與；教師在案例教學中起引導作用，不要直接暴露自己的觀點，以免影響學生的思維。創(chuàng)造自由討論的氛圍，讓學生成為案例討論課的主角，充分表達自己的觀點。

(2)實踐教學。①案例的課堂展示。教師設計兩次案例的課堂分析。一次是教師給定背景材料回答問題，另一次，教師給出去年營銷界發(fā)生的重大事件，同學自行收集資料并進行分析，重點是長處和不足。這樣也可以讓學生對營銷界的現(xiàn)狀有一定認識。讓同學自行組成小組進行。要求每一個小組都為自己的小組選定一個實名，這個實名代表小組的精神。每個小組有一個組長，由組長分配任務，組織成員討論和發(fā)言。案例討論通常要收集各種不同的資料，是一個集思廣益的過程。這既利于分工協(xié)作，又有利于培養(yǎng)團隊精神；控制好進度和時間。應當在課前將案例和相關要求發(fā)給學生，要求同學在課前仔細閱讀，查找相關資料，進行小組討論并得出結論，以便課堂發(fā)言。為防止同學對案例的過分展開和對案例分析的敷衍了事，應當規(guī)定每個小組發(fā)言的時間，一方面引導同學在規(guī)定的時間內(nèi)將小組討論的精華展現(xiàn)出來，另一方面對那些敷衍了事的同學也有約束作用；重視同學發(fā)言完畢后的點評環(huán)節(jié)。教師應在每節(jié)案例討論課中留出一定時間對案例和同學發(fā)言進行點評。同學的發(fā)言有其合理的一面，但也難免有分析不到或者分析不夠正確的一面，如果不進行點評，而是就此了事，則對理論的掌握就有一定欠缺。通過點評環(huán)節(jié)，指出同學分析問題的差錯面，并補充分析不夠之處。這往往也是同學較為關心和期待的環(huán)節(jié)，否則他們就會感到無所適從，不知道自己分析討論的結果到底是否正確，是否全面。②市場營銷的模擬實習。這個環(huán)節(jié)由兩部分組成。一是課外實際企業(yè)的模擬實習，可以安排在假期進行。學校組織或同學自行聯(lián)系企業(yè)的營銷部門進行實習，由教師布置或同學自行確定主題，教師進行指導；二是利用營銷實踐模擬平臺的軟件，利用計算機模擬實際，以此提高學生的實際動手能力。③積極組織和鼓勵同學參加二課堂活動，組織市場營銷策劃大賽和創(chuàng)業(yè)計劃大賽。大賽以市場營銷知識為基礎，以企業(yè)營銷策劃方案設計為中心，以大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽為形式。競賽的計劃、組織和實施都由學生自主進行，教師的作用是動員、策劃，指導學生收集、分析、整合資料以及營銷策劃方案的制作。同時為學生做針對比賽的講座。由教師初評并給出入圍作品的修改意見，學生修改后組織決賽答辯。組成由教師和企業(yè)營銷專家組成的評委進行評議，最終產(chǎn)生冠軍。學生可以在學到知識的同時，提高營銷企劃方案的設計能力，鍛煉增強組織管理的能力。由于學習和興趣相結合，學生的學習積極性得到充分調(diào)動，達到變被動學習為主動學習的目的。教師指導學生也更有針對性，教學效果可望大大提高。

(3)成績評定。案例分析成績按小組記分，由兩部分構成：一是案例分析報告成績；二是課堂發(fā)言成績，考察同學綜合表達能力。在此基礎上再計評個人得分。增加這一評分程序是考慮到按小組記分可能產(chǎn)生“搭便車”行為，此項成績由組內(nèi)同學自行打分，由組長組織組內(nèi)同學根據(jù)各自貢獻大小進行分配，例如某小組成績?yōu)?5分，該小組共有10名同學，則小組總分為15×10＝150分，組內(nèi)同學根據(jù)各自貢獻的大小來分配這150分，比如A同學貢獻較大得18分（最高不超過20分），B同學貢獻較小只得10分，組內(nèi)同學得分加總為150分。這樣能從一定程度上避免“搭便車”現(xiàn)象的產(chǎn)生，同時也有利于同學團隊精神的培養(yǎng)。

(4)師生交往系統(tǒng)。結合市場營銷課的特點，師生交往的方式、方法、地位、角色、關系、相互作用等的不同配合考慮采用溫和型（如“探究──發(fā)現(xiàn)”模式、合作模式）。即教師與學生在教學活動中的作用相當，教學民主，教師通過啟發(fā)引導學生自主進行意義建構，主動獲取知識、發(fā)展能力。

(5)反饋方式。反饋方式指教師如何看待學生，如何對學生的外顯行為作出反應。教師對于學生的一些不符合常規(guī)和習慣的思維方式和解決問題的思路不應當一味否定，這可能恰恰是學生創(chuàng)新思維的一種表現(xiàn)，應予以適當?shù)囊龑Ш捅Ｗo。

（6）支持條件。任何教學模式都必須在特定的條件下才能發(fā)揮效力。市場營銷課程教學模式的支持條件包括實訓基地、多媒體（計算機及其網(wǎng)絡等）教學設施、教學軟件等。隨著教學手段現(xiàn)代化，教學對于物質(zhì)條件的依賴程度愈來愈大，應當認真研究并保障教學模式的實現(xiàn)條件，可以更好地掌握和運用教學模式，成功達到預期目的。

參考文獻:

[1]金永生:市場營銷管理[M].北京：機械工業(yè)出版社,2003.VI

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1.案例選取適用性低，影響教學效果案例是案例教學的基本素材，在案例教學實施過程中，只有選擇好的恰當?shù)陌咐拍苋〉昧己玫慕虒W效果。目前，我國大多數(shù)高校市場營銷學案例教學中案例素材的選擇還存在很多問題。首先，選取的案例時效性不強。市場營銷學是一門應用性和實踐性極強的學科，一些新技術和新理念不斷地涌現(xiàn)，這就要求教師不斷調(diào)整教學內(nèi)容來適應市場營銷學的發(fā)展，特別是在案例的選取上更應當如此。有些教師的教案不及時更新，所選取的案例發(fā)生時間很早，案例當中所反映的問題已經(jīng)獲得改進和解決，或者案例所反映的現(xiàn)象已經(jīng)不符合當前的市場環(huán)境。案例的內(nèi)容缺乏時效性、針對性和實踐性，學生難以理解和掌握，影響案例教學的效果。其次，選取的案例本土化程度低。市場營銷學理論起源于美國，從20世紀70年代末開始逐步被介紹到我國，而國內(nèi)許多教材最初也是由國外教材翻譯而來。在實際教學過程中，許多教師所選取的案例也大多是國外的案例，例如微軟、可口可樂、IBM等跨國大公司。一方面，由于背景和環(huán)境差異，對于案例內(nèi)容學生難于理解、接受和認同；另一方面，所選取的案例大多來源于跨國大公司，與我國企業(yè)的實際有較大差異，針對性不強，指導作用不明顯，實用性不夠，這些都嚴重影響案例教學的教學效果。2.案例教學方法保守，影響教學效果目前，大多數(shù)的經(jīng)濟管理專業(yè)市場營銷教學仍以教師課堂授課、學生被動接受的陳舊方式進行。在實際的案例教學過程中，大多也仍以教師為主導，由教師陳述案例內(nèi)容、提出問題、學生回答問題、教師簡單點評后給出答案。這種“灌輸式”的案例教學方法容易導致學生參與課堂分析討論的積極性不高，教師開展的案例分析也變成了理論知識的佐證，使得案例教學形式化；學生也以完成教師布置的任務為目標被動學習。因此，難以激發(fā)學生的主動性和參與性，難以提高學生實際發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，嚴重影響了案例教學的教學效果。3.教師教學水平欠缺，影響教學效果市場營銷案例的真實性和實踐性要求教師不僅要有豐富的理論知識，還需具備一定的市場營銷實踐經(jīng)驗，否則很難在案例教學環(huán)節(jié)給學生講透，更達不到案例教學的目標。目前，我國高校市場營銷專業(yè)的教師大多是從學校畢業(yè)后直接參加高校的教學，缺乏企業(yè)工作經(jīng)驗，而且多數(shù)高校對教師的案例教學能力也沒有進行專門培訓。因此，這種學校到學校的經(jīng)歷，使得多數(shù)教師對案例的分析只停留在文字和理論層面，對案例的分析不夠全面，不能指導實踐，很難達到案例教學的教學效果。

二、市場營銷學案例教學模式應用

案例教學起初主要應用于研究生教育，并不涉及本科教育，但由于市場營銷學具有較強的應用性和實踐性，對經(jīng)濟管理專業(yè)市場營銷學的教學提出了新的挑戰(zhàn)。而案例教學由于具有較強的實踐性和啟發(fā)性，因而，在本科層次的市場營銷學的教學過程中具有廣泛的應用空間。1.案例教學的組織。在案例教學過程中，合理的組織實施是實現(xiàn)教學目標的關鍵。組織得當才能充分發(fā)揮每位學生的積極性和創(chuàng)造性。為了有利于案例的組織討論，應當對學生進行合理的分組。一般來說，3~5人一組比較合適，太少了不利于相互討論，集思廣益；太多了則不容易調(diào)動學生積極性，存在“搭便車”現(xiàn)象。最好由學生自由組合，然后推選出小組長，由各小組長領導自己的小組分工負責，齊心協(xié)力完成任務。2.案例的選取市場營銷案例的選取應盡可能選材于現(xiàn)實生活，這樣不僅能使案例內(nèi)容貼近現(xiàn)實，從心理上提高學生的興趣和引起重視，提高學生的實戰(zhàn)技能；同時，在案例教學實踐中，教師的角色必須轉換，教師從知識的傳授者轉變?yōu)樽稍冋吆椭笇д?。這樣，學生參與到全部的教學過程中，可以極大地激發(fā)學生學習的積極性和主動性。在現(xiàn)如今的信息時代，學生往往樂于在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽自己感興趣的信息，與其讓教師主導課堂，不如讓學生參與其中。在市場營銷學案例教學實踐中，要求學生自己準備10分鐘的案例內(nèi)容，并以Powerpoint形式在課堂上進行分享。這樣，學生既可以對日常生活中的市場營銷現(xiàn)象保持關注，如分析小米手機的營銷策略，三星壓制小米中國手機的營銷對策，京東上市后的營銷戰(zhàn)略變化等；同時，還可以培養(yǎng)學生歸納綜合能力、演講表達能力和計算機應用能力。3.案例問題的設計進行案例教學，一定要針對案例內(nèi)容和教學需要設計相應的問題。設計問題需要滿足以下三個條件：一是問題要與案例內(nèi)容、教學內(nèi)容、理論觀點相呼應；二是問題的設計要便于課堂討論，方便學生圍繞問題進行思考，最終得出解決問題的方案；三是題目數(shù)量不宜過多，一般以1~3個為宜。4.案例的分析討論課堂討論通常是案例分析的核心環(huán)節(jié)。在案例教學實踐中，只有學生廣泛參與討論，通過思考形成建設性的方案，才能取得良好的教學效果。通過分組討論，各小組形成自己的方案，并通過演講方式進行陳述。當然，就一個問題來講，往往存在多個解決方案，教師應該鼓勵學生自主地去尋找更多更好的解決問題的方法，然后通過各小組間的辯論和分析使之完善。5.案例的總結對案例分析得出的結論，教師應該進行點評、總結和歸納，還可以根據(jù)情況要求學生將案例及其分析內(nèi)容總結成書面材料，加深學生對案例的印象，培養(yǎng)學生邏輯思維能力和書面表達能力。

三、結語

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1.建構主義理論的內(nèi)涵

建構主義理論是當前教育心理學中關于學習的一種新思想，已成為教育領域中的熱門話題。代表人物皮亞杰和維果茨基奠定了建構主義的兩大流派：認知建構主義和社會建構主義[2]，其理論的精髓一是認為學習過程不是個人被動地接受知識，而是根據(jù)先前的認知結構積極建構當前事物的過程；二是認為知識是個人主動建構經(jīng)驗的過程，即通過新經(jīng)驗與原有知識的相互作用，來充實和豐富個人的知識經(jīng)驗。

2.建構主義理論在教學改革中的意義

第一，建構主義理論進一步明確了教師與學生在教學過程中各自所處的地位，表明雙方各自的責任與義務，也更加明確了教師的職責是促使學生在“學”的過程中，實現(xiàn)新舊知識的有機結合，有助于教學任務高質(zhì)量的完成；第二，建構主義教學更為注重教與學的過程中學生分析問題、解決問題和創(chuàng)造性思維能力的培養(yǎng)，從而打破了傳統(tǒng)的以教師為中心的教學模式，設計以學生為中心的教學模式，使教學形式、內(nèi)容更加豐富多彩，有利于人才的創(chuàng)新培養(yǎng)。

二、種子市場營銷學課程在教學過程中存在的問題

隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，社會對于種子營銷人才的素質(zhì)要求越來越綜合化，既要掌握市場營銷的基本技能，又得掌握農(nóng)村市場與農(nóng)村社會以及各類種子企業(yè)的經(jīng)營特點，具備為種子企業(yè)打開國內(nèi)國際市場的實踐技能。然而，從目前高校種子人才培養(yǎng)現(xiàn)狀來看，還存在一些不完善的方面。

1．教學內(nèi)容陳舊，缺乏實踐指導

教學的內(nèi)容主要與選用的教材有關。教材從組織編寫、審定、出版需要一個較長的周期，更新速度較慢，成本也高。因此，教師所選用教材往往是多年使用一本書，容易造成學生所接受的信息是過時的或是跟市場需求不符的。目前，種子市場營銷學的教學內(nèi)容依據(jù)的是市場營銷學的理論體系，涉及營銷的各個環(huán)節(jié)，比如種子市場營銷的基本理論知識、種子營銷策略和技能等，教學內(nèi)容比較固化，而種子企業(yè)為適應營銷環(huán)境變化而創(chuàng)新的營銷策略沒有體現(xiàn)在教材中，尤其是網(wǎng)絡營銷知識的缺乏更為突出。然而，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)對學生的職業(yè)能力和崗位能力的要求越來越高，基本的教學內(nèi)容顯然不能滿足職業(yè)崗位的要求，相對來說比較落后，缺乏對學生職業(yè)能力的培養(yǎng)。

2.教學方法落后，不能充分調(diào)動學生學習的興趣

種子市場營銷學課程是目前許多高等農(nóng)林院校種子科學與工程專業(yè)和相關專業(yè)的必修課，該課程實踐性、應用性很強。由于授課教師實踐經(jīng)驗不足，課程沒有實踐教學環(huán)節(jié)，教學案例缺乏，導致目前大多院校停留在理論講授層面。雖然教師采用多媒體授課，但從本質(zhì)上來看還是以教師單一講授為主，以教材為中心，以課件為主要內(nèi)容，學生仍處于被動接受的狀態(tài)，不能調(diào)動學生學習的積極性和主動性，從而影響課程的教學效果。

3．教學過程重理論輕實踐，不利于學生的全面培養(yǎng)

種子市場營銷學的特點決定了該課程應突出實踐教學，實際上雖然教師在教學過程中也會穿插實際的案例進行說明，但在實際過程中出于對理論體系和知識的連貫性考慮，就會安排更多學時進行理論講授，而對于實踐性較強的方法、技巧、策略相對來說安排的學時較少，使學生分析問題、解決問題的能力較差，不利于學生的全面培養(yǎng)。

4．考核方式單一，不利于考核學生的綜合素質(zhì)

課程考核是教學活動中不可或缺的環(huán)節(jié)，通過考核達到檢驗教學成果的目的，不但便于檢查學生的學業(yè)成績、督促學生系統(tǒng)地掌握所學知識，而且對于檢查教師的教學效果、促進教學工作的改進方面也起到了重要作用。然而，從目前的考核方式來看，課程的考核普遍采用考試形式(主要是筆試)，而且客觀題多、主觀分析題少，形式上比較單一。由于對學生的學習過程沒有做好監(jiān)督或考核，導致了大部分學生平時學習松懈，考前突擊死記硬背，考后遺忘的不良現(xiàn)象，使考試最終成為學習的目的，違背了教學的初衷，從而不利于學生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的養(yǎng)成。

三、基于建構主義理論的課程教學設計

與傳統(tǒng)教學模式相比，建構主義理論在教學過程中更加突出學生在學習過程中的中心地位，而教師在這一過程中處于教學引導地位。因此，種子市場營銷學課程的教學設計須打破過去傳統(tǒng)的以教師課堂講授為中心的模式，在教學的各個環(huán)節(jié)的設計要突出以學生為中心，同時加大實訓內(nèi)容的設計，見圖1。

1.課程教學目標構想

建構主義理論兼顧了學習的社會目標和學生的個性發(fā)展，形成教育目的和形式的有機融合[4]，也就是說種子市場營銷學課程的教學目標設計既要滿足社會對專業(yè)人才的需求，同時又要滿足學生個性發(fā)展的需要?；诖?，本文認為種子市場營銷學課程的教學目標應實現(xiàn)以下內(nèi)容：即通過該課程的教學，幫助學生實現(xiàn)對相關種子營銷理論知識的意義建構，能夠認識、分析種子經(jīng)濟領域內(nèi)的相關問題，從而運用所學知識來解決實際問題，并能指導學生的社會實踐。

2.課程教學內(nèi)容設計

教學內(nèi)容設計的好壞直接影響著教學的質(zhì)量。建構主義理論指導下的課程教學內(nèi)容設計既要考慮到學生已構建的知識框架（如學生的認知能力、前期認知程度），同時又要考慮到學生對新信息的接受與容納能力以及學生對輸入信息的反饋。市場經(jīng)濟條件下，對種子市場營銷人才的專業(yè)能力要求越來越全面，這就對課堂教學內(nèi)容提出更高的要求，而不再是簡單的教材中的基本內(nèi)容。在建構主義理論指導下，種子市場營銷學的教學內(nèi)容應是圍繞教學目標，將教學內(nèi)容在原有基礎上進行適當調(diào)整，并補充大量的必要信息。因此，在改革教學內(nèi)容過程中，要注意處理好以下內(nèi)容。（1）多渠道提高教師專業(yè)理論水平一方面通過參加國內(nèi)高水平的學術交流來擴大教師的視野，拓展教師的知識領域；另一方面給予教師創(chuàng)造便利條件，讓教師親自到企業(yè)中去體驗，真實地感受實際工作中對于專業(yè)能力的要求，找出目前教學內(nèi)容中的不足，從而更有針對性地改革教學內(nèi)容，也有利于教師學術水平的提高。（2）突出實際工作崗位要求，做到學以致用按照種子市場營銷工作的具體內(nèi)容與職業(yè)能力要求設計教學內(nèi)容，確保學生所掌握的內(nèi)容與實際崗位能力要求一致；同時，注重學生職業(yè)能力的訓練與培養(yǎng)，使其具備營銷工作的基本技能。（3）注重理論聯(lián)系實際，保證理論體系的完整性從高等教育角度，一門專業(yè)課程必須要有完整的理論體系。根據(jù)種子市場營銷學課程的特點，在保證完整的理論體系的前提下，還需要有一定量學時的實踐內(nèi)容作為支撐。比如通過種子營銷工作中的案例教學啟迪學生的職業(yè)思維，促進其經(jīng)驗性知識的形成。

3.課堂教學方法設計

在傳統(tǒng)課堂教學過程中，是教師主動教與學生被動學的互動過程，教學方法單一，教學效果不佳。根據(jù)建構主義理論要求，在教學過程中要突出學生的中心地位，必須采用靈活的教學方式、方法，教學主體由過去教師如何教變?yōu)楝F(xiàn)在學生如何學，使學生學會運用所學知識，達到教學的目的。在實際教學過程中，注重多種教學方法的有機組合，以達到提高教學質(zhì)量的目的。（1）理論教學法任何一項實踐工作的開展都須在一定的理論知識的指導下進行，也就是說理論知識是專業(yè)能力的基石。理論教學法也就是充分發(fā)揮了課堂教學優(yōu)勢以及教師的主導作用，通過系統(tǒng)的理論知識學習，使學生具備一定的專業(yè)理論分析能力。同時，在理論教學上強調(diào)必需、夠用、適用的原則[5]，在此前提下，提高學生對專業(yè)相關文獻的閱讀能力，通過多種渠道了解掌握最新營銷領域的理論前沿問題，不斷豐富和完善學生的理論知識。（2）案例教學法案例教學法是一種以案例為基礎的教學方法，是培養(yǎng)學生實踐能力中較經(jīng)典的方法，起源于二十世紀初美國哈佛商學院的案例教學形式。由于案例內(nèi)容是企業(yè)在發(fā)展過程中真實的經(jīng)歷而區(qū)別于教材中理論性內(nèi)容，從而可以對理論教學內(nèi)容進行有效補充。因此，學生在分析案例過程中，經(jīng)歷了從發(fā)現(xiàn)問題、分析問題到最終解決問題的過程，最終達到提高學生解決實際問題的能力。（3）情景教學法情景教學法是教師設計一個營銷環(huán)節(jié)的場景或借助于營銷模擬軟件，將課堂變?yōu)闋I銷活動的現(xiàn)場，要求學生分別扮演場景中的各個角色。通過親身體驗角色，學會運用所學理論知識對實際問題進行獨立分析和判斷，由學生當評委給出成績，由教師就學生在這一環(huán)節(jié)的表現(xiàn)給出綜合評價，指出不足。這種方法能極大地提高學生學習的積極性，同時也培養(yǎng)了學生的團隊協(xié)作和創(chuàng)新意識。比如在幫助企業(yè)推出新品種上市這一情景中，學生可以從企業(yè)角度向潛在客戶分析新品種的相對優(yōu)勢和所產(chǎn)生的效益最終達到銷售的目的，從客戶角度著重分析新品種可能產(chǎn)生的效益，通過討價還價達到降低成本的目的。（4）實踐教學法實踐教學是檢查課堂教學效果的有效手段，通過學生在實踐活動中的表現(xiàn)，檢驗學生對理論知識的掌握程度。實踐教學應包括校內(nèi)實訓和校外實習。校內(nèi)實訓主要是根據(jù)教學內(nèi)容安排，借助實驗室進行專業(yè)軟件的實際操作。一方面，借助系統(tǒng)仿真軟件可以鍛煉學生處理信息的能力，如網(wǎng)絡查詢種子營銷信息，進行網(wǎng)上的詢價、議價、最終達成交易的目的。另一方面，通過軟件的全過程操作流程，訓練學生對市場的預測和決策能力，掌握種子營銷的技巧，了解種子營銷的賬務處理。校外實習主要是利用課外的時間，統(tǒng)一組織學生真正體驗社會實踐，主要包括兩方面。第一，市場調(diào)查。市場調(diào)查是做好一切工作的基礎。教師事先向?qū)W生布置調(diào)查專題，明確調(diào)查目的，通過有效的組織形式讓學生深入市場，培養(yǎng)其發(fā)現(xiàn)市場機會、搜集市場有效信息、進行數(shù)據(jù)信息分析和處理的能力，最終形成市場調(diào)查報告。第二，直接向目標客戶進行種子營銷活動。由學?；蚍N子企業(yè)向?qū)W生提供一定數(shù)量的商品，由學生分析潛在目標客戶群體，最終實現(xiàn)商品的銷售，培養(yǎng)學生適應社會崗位的能力。

4.課程考核設計

科學合理的考試不僅能對教學起到反饋、調(diào)節(jié)、評價、促進作用，而且對培養(yǎng)學生良好的學習方法和學習習慣，調(diào)動學生學習的積極性、主動性，對培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力具有重要意義[6]。因此，建構主義理論下的課程考核應遵循以考促學的原則，將教學過程考核與期末考核有機地結合起來，真正起到檢驗學生學習效果的作用。（1）采用多元化的考試方式考試方式多元化，是高等教育大眾化背景下教學改革的發(fā)展方向和必然要求，更加注重考試結果的信息反饋，即教學過程中最終考核的結果是多種考核形式的綜合。一是“平時+期中+期末”方式。在這種方式下，將考試貫穿于整個教學過程。平時成績由課堂小測、課堂提問、課堂出勤等綜合評定；期中和期末成績由卷面筆試進行評定。這種方法還是沿用了傳統(tǒng)的考核方法，綜合成績主要是由筆試成績構成。二是“調(diào)查報告+期末”方式。在這種方式下，通過撰寫調(diào)查報告，考查學生運用所學理論知識獨立完成專項調(diào)查的能力，并用以考核學生對理論知識點的掌握情況，根據(jù)調(diào)查問題的設計、完成情況給出成績；期末成績?nèi)杂晒P試成績構成。這種方法既考查了學生對課程的掌握情況，同時也鍛煉了學生分析問題和解決問題的能力。三是“平時+課程論文”方式。在這種方式下，平時成績主要由課堂作業(yè)、案例分析、學生互評等方式綜合評定；以課程論文形式作為課程考核的最終形式，通過專業(yè)論文的撰寫，一方面提高了學生的專業(yè)分析能力，另一方面為寫畢業(yè)論文奠定一定的理論基礎。（2）加大平時成績所占比例如前所述，平時成績可以采用課堂討論、作業(yè)、出勤、論文等形式的綜合，從多方面、多角度對學生進行綜合的評價。因此，只有加大平時成績在綜合成績中的比例，才能實現(xiàn)對學生的綜合性、動態(tài)性的考核目的。（3）給予學生創(chuàng)造性表達的機會考試改革最重要的就是實現(xiàn)對學生的綜合評價，不僅是對理論知識的熟練掌握，更重要的是將理論知識用于實踐，能夠與他人進行交流。教師通過開展課堂討論、課堂答辯等環(huán)節(jié)的設計，給學生創(chuàng)造自我展現(xiàn)的機會，增強學生的自信心，有利于促進教學改革的發(fā)展。

5．課堂教學質(zhì)量評價

課堂教學評價是提高教學質(zhì)量不可或缺的重要環(huán)節(jié)，其直接目的就是發(fā)現(xiàn)教學過程中存在的問題，促使教師不斷地改進，提高教學效果。建構主義理論指導下的課堂教學評價，應注重學生在評價過程中的主體地位，充分發(fā)揮學生的主導作用。因此，在教學質(zhì)量評價過程中，應注意以下方面的問題。第一，建立以學生為主體，多方參與的綜合評價主體。綜合評價主體是包括學生、教師、領導、用人單位、家長等在內(nèi)的多方參與教學評價過程的主體，從多方面、多角度對課堂教學進行綜合評價，更有利于教學質(zhì)量的提高。第二，建立完善的質(zhì)量評價指標體系。評價指標體系的設置應符合建構主義理論指導下課程教學目標的要求，具有可操作性，符合科學性原則。

四、結束語

篇5

體驗式實踐教學模式是第一階段實踐教學，旨在培養(yǎng)學生的專業(yè)基礎能力，使學生形成初步的專業(yè)思維，掌握基本的社交禮儀知識和語言溝通能力。1.市場營銷崗位認知實習，通過到企業(yè)進行現(xiàn)場參觀，增強對企業(yè)的經(jīng)營管理方法以及營銷活動的策略與手段的初步了解，提高學生對企業(yè)市場營銷活動的感性認識，培養(yǎng)學生的專業(yè)意識。2.邀請企業(yè)各層次營銷工作人員、營銷專家學者或者往屆營銷專業(yè)畢業(yè)生進課堂進行經(jīng)驗交流，培養(yǎng)學生對市場營銷專業(yè)的學習熱情，讓學生了解要做好營銷工作需要具備哪些素質(zhì)和掌握哪些技能。3.由校內(nèi)市場營銷專業(yè)教師開展營銷專業(yè)知識和禮儀知識講座，開拓學生對專業(yè)知識的視野，培養(yǎng)學生對營銷專業(yè)的興趣，掌握基本的社交禮儀知識。4.開展營銷相關的辯論賽、演講比賽或者建立營銷論壇，讓學生通過參加這些活動不僅可以加深對專業(yè)知識的理解，為今后的學習奠定基礎，同時也可以培養(yǎng)學生的語言表達能力和思維能力[2]。

（二）模擬式實踐教學模式

模擬式實踐教學模式是第二階段實踐教學，是在學生已經(jīng)初步具備專業(yè)思維意識和掌握了基本的專業(yè)知識的基礎上開展的以校內(nèi)模擬實踐的方式進行的分模塊的實踐模式，旨在培養(yǎng)學生的四大專業(yè)核心技能：市場調(diào)研能力、營銷策劃能力、網(wǎng)路銷售能力、銷售與談判能力專業(yè)1.實驗室軟件模擬實踐一是通過引進模擬創(chuàng)業(yè)軟件、網(wǎng)絡營銷模擬軟件、市場營銷模擬軟件，使學生通過這三個實驗室模擬軟件體驗市場營銷活動的流程和營銷決策的制定、創(chuàng)業(yè)的整個流程、市場調(diào)研的程序和數(shù)據(jù)的處理方法以及網(wǎng)絡營銷的操作過程。通過軟件的模擬可以讓學生在模擬的環(huán)境中增加對專業(yè)知識的應用和掌握。二是讓學生通過ERP沙盤模擬教學系統(tǒng)，進行模擬企業(yè)決策。在教學中學生可以通過組建虛擬的模擬公司來熟悉組建公司的各項工作流程，并以角色扮演和情景模擬的方式從多全面了解和實施營銷決策，并采用軟件對抗賽的方式激發(fā)學生的學習興趣，同時加深學生對創(chuàng)業(yè)模擬的認識[2]。2.以競賽促實踐競賽的方式因為具有一定的挑戰(zhàn)性和對抗性，學生的參與積極性較高。在比賽過程中學生會認真學習相關專業(yè)知識，積極思考和創(chuàng)新，能很好地促進學生對專業(yè)知識的理解和掌握。一是采用校內(nèi)比賽的方式，如商學院學生技能大賽、科技文化節(jié)、實踐周活動等方式，開展營銷策劃、廣告策劃、品牌策劃、商品模擬銷售競賽等比賽活動。通過校內(nèi)比賽可以在學生中間激發(fā)學習專業(yè)知識的熱情，同時也可以為將來參加校外的比賽積累經(jīng)驗。二是借助校外各層次與營銷相關的學科競賽，如：“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽、全國市場營銷大賽、“e路通杯“全國大學生商務創(chuàng)新應用大賽等。通過參加比賽學生能深刻體會專業(yè)知識的應用并能激發(fā)學生的創(chuàng)新動力。3.舉辦大學生商品展銷會展銷會可以每個學期舉辦一次，每次3-5天，整個活動由營銷專業(yè)學生進行組織，參展人員是各年級的市場營銷專業(yè)人員。展銷會期間參展學生自己選擇商品、聯(lián)系貨源、設計展臺和銷售商品，自負盈虧。通過這種活動可以讓學生掌握完整的從尋找貨源、采購到現(xiàn)場銷售的整個過程，同時可以鍛煉學生銷售談判的能力和與客戶交流的能力。

（三）實戰(zhàn)式實踐教學模式

實戰(zhàn)式教學模式是要求學生真正的深入實際企業(yè)開展生市場調(diào)研、營銷策劃、銷售管理等活動，提升學生的綜合營銷能力，是實現(xiàn)營銷專業(yè)能力和素質(zhì)的集成，是在前面兩個階段的實踐教學的基礎上進行的更高層次的實踐教學，是學生對所學知識的系統(tǒng)應用。在這個階段采用的實踐教學模式主要是：1.創(chuàng)建大學生市場調(diào)查咨詢中心該中心配備專門的指導老師負責業(yè)務指導、規(guī)劃和監(jiān)督。其主要業(yè)務是為當?shù)仄笫聵I(yè)單位提供市場調(diào)查、營銷策劃咨詢服務，同時可以為大企業(yè)或政府機構專門提供電話調(diào)查服務。由學生擔任公司經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理、辦公室主任、分析員、訪問員等職務。在公司的運營過程中，突出培養(yǎng)營銷專業(yè)學生了解市場、準確把握市場信息，發(fā)現(xiàn)并衡量創(chuàng)業(yè)機會，提高創(chuàng)業(yè)能力，把創(chuàng)業(yè)教育真正融入到市場調(diào)查實際工作中。學生團隊可以跨年級不斷滾動，以老帶新，師生共同創(chuàng)業(yè)，使市場調(diào)查中心成為培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)能力的搖籃[4]。2.成立網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)中心網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)中心主要是指導學生如何開網(wǎng)店進行網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)。其工作內(nèi)容是使學生熟悉網(wǎng)上開店技巧、注冊正式網(wǎng)店、選擇網(wǎng)絡銷售的商品和貨源、學習網(wǎng)店運營技巧、熟悉網(wǎng)絡推廣方式等，幫助學生在未走出校門前增加社會實踐經(jīng)驗，為畢業(yè)后打下堅實的基礎[6]。3.成立校內(nèi)大學生創(chuàng)業(yè)園大學生創(chuàng)業(yè)園的宗旨是為市場營銷專業(yè)學生或者其他專業(yè)學生提供創(chuàng)業(yè)的基地，鼓勵有興趣和有能力的學生自主創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)園設置管理中心，可以聘請學生、校內(nèi)老師、校外企業(yè)人士共同管理，為學生創(chuàng)業(yè)提供咨詢、指導和監(jiān)督。學生在這個過程中可以掌握從從組建創(chuàng)業(yè)團隊、撰寫商業(yè)計劃書、籌集資金、工商注冊、市場調(diào)查、廣告策劃、店面設計、財務管理、照章納稅和客戶關系管理等企業(yè)經(jīng)營流程。通過創(chuàng)業(yè)實踐，可以實現(xiàn)學做合一、教學相長、師生共建，既可以提高學生的創(chuàng)業(yè)熱情，也可以為其他學生提供實踐機會，同時還可以促進市場營銷專業(yè)教學團隊的實踐教學水平[6]。4.組建學生營銷公司為了培育實戰(zhàn)型、創(chuàng)業(yè)型營銷人才我們可以嘗試組建學生銷售公司，它可以將學生的能力培育與素質(zhì)教育合而為一。學生通過銷售公司的運營和項目化的營銷實戰(zhàn)訓練，可以實現(xiàn)人才培養(yǎng)過程與營銷業(yè)務工作流程、操作情境的緊密結合，將課堂教學和實踐緊密結合，學生在“做中學”和“學中做”的過程中掌握營銷知識。該實體營銷公司需要由學校出資進行工商企業(yè)注冊，并規(guī)劃專門的辦公區(qū)，對外聯(lián)系貨源或者客戶，對內(nèi)進行銷售。營銷公司的管理人員需要在學生中招聘和選拔，并能容納一定比例的專職教師擔任管理人員，重要崗位的管理人員可以由學校派出。與在模擬環(huán)境下的實踐方式相比，這種方式的營銷環(huán)境更真實也更復雜、學生在營銷公司的角色是真實的并對營銷公司的業(yè)績負責，學生在工作中可以綜合考慮各種因素進行決策，考慮問題周密，對學生的鍛煉是全方位的。同時這種方式也可以為老師提供掛職鍛煉的機會，并可以彌補校外實訓基地在數(shù)量上的不足[7]。5.校企合作目前在校企合作方面我校市場營銷專業(yè)已經(jīng)和萬勝呼叫中心、屈臣氏、娃哈哈建立了初步的合作，但是合作方式仍需不斷深入。下一步的校企合作方面主要從以下幾個方面展開：第一，學生頂崗實習。學校派學生深入企業(yè)某個崗位進行長期深入學習，學生在企業(yè)的實踐中能夠和企業(yè)的營銷活動進行更全面的學習，在這個過程中學生不但能學到實際知識和能力，也可以更好的適應將來的職場環(huán)境，同時實習企業(yè)也可以對學生在實習中的表現(xiàn)進行較為全面的考核，表現(xiàn)優(yōu)秀的還可以作為儲備人才。第二，與企業(yè)聯(lián)合舉辦定制班，校企共同培養(yǎng)。這種方式是在企業(yè)的參與下，學校不再按照以往的培養(yǎng)方案安排學生的學習課程，而是和企業(yè)共同制定人才培養(yǎng)方案，結合企業(yè)用人要求和崗位需求特點來安排相應的課程，在教學中實現(xiàn)將企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)的管理哲學、企業(yè)的文化等基本素質(zhì)教育和學校教育有機結合，這樣學生在校學習時就已經(jīng)初步具備了訂單企業(yè)用人的基本要求，將專業(yè)知識的學習和企業(yè)的崗前培訓同時進行，這樣可以幫助學生盡快的實現(xiàn)由學生到企業(yè)員工的角色轉換，實現(xiàn)畢業(yè)生與工作崗位的直接對接。第三，校企聯(lián)合組建實體銷售公司。此種方式可以和前面的學生銷售公司相結合，由學生進行管理，幫助企業(yè)進行產(chǎn)品銷售和業(yè)務拓展。這種方式一方面使學生得到在實際工作崗位鍛煉的機會同時也可以幫助企業(yè)開拓市場，實現(xiàn)合作共贏。第四，校企聯(lián)合進行營銷決策。此種方式是企業(yè)允許學生參與到一部分的營銷決策中去，比如市場調(diào)查、促銷策劃與執(zhí)行、渠道開發(fā)與市場開發(fā)、廣告策劃、產(chǎn)品設計、商品銷售等決策。這種方式一方面可以在學生中展開競爭，激發(fā)學生的參與熱情和創(chuàng)新積極性，另一方面企業(yè)也可以借助學生的智慧幫助企業(yè)決策[8]。

（四）總結

篇6

“雙語”的英文是“Bilingual”，主要有兩層含義：能熟練和恰當?shù)厥褂脙煞N語言，以便促進那些掌握母語而正在學習另一種語言的學生的學習。雙語教學（BilingualEducation），朗曼應用語言學詞典給雙語教學下的定義是：Theuseofsecondorforeignlanguageinschoolfortheteachingofcontentsubjects（能在學校里使用第二語言或外語進行各門學科的教學）。雙語教學在丹麥、加拿大、新加坡、印度等國已經(jīng)成熟，我國剛起步不久。目前國際上的雙語教學主要采取如下三種模式：

（1）學校使用一種不是學生在家使用的語言進行教學。這種模式稱之為浸入型雙語教學；

（2）學生剛進入學校時使用本族語，然后逐漸使用第二語言進行部分學科的教學，其他學科仍使用母語教學。這種模式稱之為保持型雙語教學。

（3）學生進入學校以后部分或全部使用母語，然后逐漸轉變?yōu)橹皇褂玫诙Z言進行教學。這種模式稱之為過渡型雙語教學（摘自百度）。從語言教學角度講，我國一些課程的雙語教學使用另一種語言講授母語知識內(nèi)容，教學形式通常是學生看到的教材是漢語編寫的，教師授課則全部用外語，即學生在視覺上接觸的是漢語，聽覺上接受的則是外語。在雙語教學中，外語運用度的主要影響因素包括學生的外語程度、教學方法和手段、課程特點、學識及教材條件等。教學實踐中要使雙語教學開展得有聲有色，筆者認為必須注意如下幾點：

（1）老師必須具有強硬的雙語教學基本功，既要有扎實的母語基本功，又要有相當過硬的外語語言根底，同時對所教課程相當了解和熟練，這樣才能在實施雙語教學的過程中得心應手；

（2）學生除了母語功底外，還要有一定的外語聽、說、讀、寫、譯能力；

（3）所選用的雙語教材要符合實施雙語教學的要求，太難或者太易，都會影響雙語教學效果。

二、保持型雙語教學在市場營銷課程教學中的運用

1.在市場營銷學中進行雙語教學的必要性

市場營銷學是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學和現(xiàn)代管理理論基礎上的應用科學。它研究以滿足消費者需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律，具有全局性、綜合性、實踐性的特點。（吳建安2011）它產(chǎn)生在美國，然后傳播到歐洲。直到上個世紀80年代才在我國迅速傳播。（筆者以1984年1月全國高等財經(jīng)院校、綜合性大學市場學教學研究會在湖南長沙成立為界限）市場營銷學是一門應用型經(jīng)濟管理學科，它在發(fā)展過程中不斷吸取了管理學、經(jīng)濟學、社會學等多門學科的相關理論，所以涉及學科較多，理論較多，知識分布面很廣。對這門課程開展雙語教學相對而言難度會大一些，但由于我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和對外貿(mào)易的不斷增加，營銷理論和知識在商務活動中將發(fā)揮越來越大的作用。為了在競爭中處于不敗之地，不管市場營銷教學難度多大都必須有步驟地開展雙語教學。

2.市場營銷學雙語教學的教材選擇

“優(yōu)秀的教材是教育思想、目標、內(nèi)容和方法的體現(xiàn)”，（戴煒棟等2002：28）要使雙語教學在市場營銷學這門課程教材開展得成功，雙語材料的選擇是老師授課的關鍵，目前我國出版的市場營銷學中文版教材較多，內(nèi)容大同小異，英文版的較少，基本是國外原著。在教材選擇過程中，為了使雙語教學順利進行，采取英語和中文對照版的教材較宜，即學生使用中文教材，老師用英語講解，有一定基礎的學生在聽課過程中參照中文版本能夠跟上課堂。筆者認為采用由吳健安主編的高等教育出版社的市場營銷學和美國著名營銷學家GaryArmstrong和philipKotler所著的Marketing（市場營銷學）較為全面，吳的這本教材是“十一五”國家級規(guī)范教材，書中很多內(nèi)容吸取了美國著名營銷學家GaryArmstrong和philipKotler所著的Mar-keting（市場營銷學）的理論和觀點，將這兩本書配套使用，再參考一些其他有價值的教材，市場營銷學雙語教學課程就可以開展了。關于市場營銷學，筆者認為：我國應該盡快組織專家學者編寫出符合我國國情的適合當前大學雙語教學的英文教材。這一點恐怕和有的學者強調(diào)使用原汁原味的英文教材相沖突。

3.保持型雙語教學在市場營銷學課程中的運用

筆者對保持型雙語教學的理解是，在授課過程中老師盡量采用外語授課，但是當遇到用外語無法表達清楚的知識點的時候采用母語解釋，也就是說上課時老師盡量用生動、形象的外語語言向?qū)W生傳授知識，遇到難點的時候不排除使用漢語。前面提到市場營銷學這一課程在我國起步較晚，一些理論性較強的內(nèi)容又比較抽象，所以對這門課開展雙語教學有一定難度。筆者在教學過程中發(fā)現(xiàn)，全英語教學對學生來說有很大難度，其主要原因是：

（1）這門學科的專業(yè)術語對學生來說太陌生，有的聽都沒聽過，如Customer-DrivenMarketingStrategy（顧客驅(qū)動的營銷戰(zhàn)略），DirectandOnlineMarketing（直復營銷和在線營銷），這些術語平時很少所見，如果用英語講解，肯定達不到教學效果。

（2）文化差異和思維模式不同，必定影響中國學生對英文原著的理解。市場營銷學原著中的文化內(nèi)涵和作者的思維必定對中國學生學習產(chǎn)生干擾。

篇7

“虛擬公司”起源于50年代的德國，是指人為創(chuàng)造的經(jīng)濟活動仿真模擬環(huán)境，作為經(jīng)濟類專業(yè)的實踐教學場所和組織形式。根據(jù)產(chǎn)品和服務項目的不同定位，學生在此可以進行營銷、財務、金融、貿(mào)易等業(yè)務過程的模擬活動。除貨物是虛擬的并且不發(fā)生實移外，其它如票據(jù)、賬冊、操作方式、核算辦法等均按照現(xiàn)實經(jīng)濟活動中通行的做法設計和運作。由此可見，“虛擬公司”也可理解為一種實踐教學方法。

近兩年，國內(nèi)部分高校在不同的教學領域中引進虛擬公司，對這種教學方法進行了積極的嘗試，并且取得了可惜的成績，積累了一定的經(jīng)驗。本文旨在對這種虛擬公司能否在市場營銷教學領域進行應用做一些思考。

二、虛擬公司參與市場營銷教學的必要性

對于虛擬公司在市場營銷教學的必要性，可以從如下的兩個方面考慮：

1．市場營銷專業(yè)本身的要求

絕大多數(shù)的高校對市場營銷專業(yè)學生所要求的必備的能力包括：（1）基本能力。學生應具備較強的語言、文字表達能力，能準確把握日常人際交往中的交談技巧，規(guī)范地書寫各種專業(yè)文本；有較強的計算機及英語綜合運用能力；有較強的社交、公關能力，能溝通和協(xié)調(diào)用戶、中間商、政府部門、新聞媒介等各方面的關系；有較強的合作能力，善于接納和尊重他人，人際關系和諧。（2）業(yè)務能力。市場營銷專業(yè)學生首先要具備市場調(diào)查、預測與分析、市場營銷策劃、銷售管理、公關關系、商務洽談、客戶管理等市場營銷專業(yè)能力；同時要充分了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所涉及的各種專業(yè)知識，特別是對企業(yè)產(chǎn)品的技術性能、結構特點以及生產(chǎn)過程要非常熟悉，因此，市場營銷專業(yè)學生還要了解生產(chǎn)制造和商品流通方面的知識。（3）創(chuàng)新能力。市場營銷的使命就是不斷發(fā)現(xiàn)市場機會，不斷創(chuàng)造自己的市場，因此，它要求市場營銷專業(yè)學生具備較強的創(chuàng)新能力。創(chuàng)新能力不僅表現(xiàn)為對知識的攝取、改組和運用，更表現(xiàn)為追求創(chuàng)新的意識，一種發(fā)現(xiàn)問題、積極探求的心里取向、一種對新思想、新技術、新市場機會的敏銳性，一種積極改變自己并改變環(huán)境的應變能力。

2．現(xiàn)有的市場營銷教學模式的局限性使然

現(xiàn)在大多數(shù)高校市場營銷專業(yè)的教學，傳統(tǒng)的教學方法還占有很大的比例，教師講得頭頭是道，一板一眼地講理論，講概念，講得很系統(tǒng)，很清楚，但學生能否聽明白，能記住多少，有沒有完全消化、吸收，有沒有轉化為學生自身的專業(yè)技能，在以后的實際工作中能否正確地運用所學知識，往往考慮得比較少。這種在教室里做“市場”，在黑板上搞“營銷”的教學方法必須改變。

三、虛擬公司在市場營銷教學中的應用方法

受王延青，焦大光，蘇醒，趙雁平幾位教師的一個關于軟件工程教育的生存游戲模型的啟發(fā)，本論文也提出一個市場營銷專業(yè)的虛擬公司教學模型。這個模型由四種角色組成，它們是虛擬公司、門戶公司(一個真實的公司)、學院或教研室和校外的真實公司。（其結構如圖1）

1．角色設置與功能:（1）學院或教研室的角色：學院的管理層應該制定一個支持政策，作為實施整個模型的堅實的政策基礎。（2）門戶公司的角色：應該建立一個真正的公司，充當所有虛擬公司對外門戶的角色。虛擬公司和外界真實公司之間便可以通過門戶公司進行商務往來。這個真實公司的成員由老師及全職工作人員組成。門戶公司的職能：一是解決虛擬公司無法有效解決的諸如財務、合同等法人方面的問題。二是為虛擬公司提供一些業(yè)務活動，比如以專業(yè)營銷研究公司向企業(yè)接市場調(diào)研的訂單，然后向虛擬公司發(fā)標，虛擬公司競標獲得業(yè)務。三是為虛擬公司進行業(yè)務上的引導，提供業(yè)務信息，給與虛擬公司力所能及的支持。（3）虛擬公司的角色：所有市場營銷專業(yè)學生都被要求加入到虛擬公司中，這些虛擬公司作為門戶公司的子公司。每個學生都有權利去加入任何一個公司，當然以那個公司愿意接受他(或她)為前提。每個虛擬公司的規(guī)模沒有限制，這完全取決于該虛擬公司管理層的戰(zhàn)略決策。在學院和門戶公司的保護下，這些虛擬公司可以作為門戶公司領導的戰(zhàn)略聯(lián)盟中的成員而逐漸成長起來。（4）環(huán)境.在這個模型中，外界真實的公司和市場構成門戶公司和虛擬公司運作的外界環(huán)境。2．貨幣的使用

一個成功的公司應該有一個健全的財務系統(tǒng)，虛擬公司也應如此。為了對每個虛擬公司的運行狀況進行評價，就應該建立一個完善的財務系統(tǒng)。這項任務應該由門戶公司來完成。門戶公司負責管理可以在整個模型中流通的貨幣。

貨幣一是用于門戶公司和外界進行溝通，而是用于向虛擬公司支付虛擬公司完成項目后的所得，由學院或者門戶公司管理者負責。

當然，為了保證門戶公司的財務安全，虛擬公司自己沒有資格跟外界公司簽訂協(xié)議，但是可以尋找業(yè)務，最后由門戶公司把關決定是否交易。

3．虛擬公司運作周期

公司構建：由學生以小組形式申請，分工由學生自己完成，在門戶公司備案。同時獲得門戶公司的認可，有資格參與門戶公司的競標和其他業(yè)務活動。公司解散：一種情況是學生自愿解散。但是學生會失去這個學習和被評估的機會，后果由學院政策決定。第二種情況是學生需要重新組合，先解散原來的，在構建新的。以前的業(yè)績按照一定比例在虛擬公司成員之間分配。第三種情況是學生畢業(yè)，申請解散。

由于虛擬公司的最差結果是沒有業(yè)務，但是由于沒有支出，虛擬公司仍然可以存在。

4．對模型參與者（主要是學生）的評價

檢查或評估一個虛擬公司運行狀況的好壞，該公司擁有資本(貨幣)的數(shù)量可以作為一個主要參考。除此之外，當前員工人數(shù)、近期發(fā)展計劃、所研發(fā)產(chǎn)品的競爭力都應該作為參考。在這些參考標準的基礎上，學院甚至可以為這些虛擬公司排序，從而一些運行狀況良好的公司可以獲得一定的資金支持，而其他一些公司由于糟糕的管理而不得不面臨整改。

四、總結

本論文所討論的虛擬公司在市場營銷專業(yè)教育中，特別是在學生實踐能力培養(yǎng)方面是一個新的設想。總之，這個方式對于培養(yǎng)面向市場營銷的專業(yè)人才，算是一種新的方法。

【摘要】虛擬公司是人為創(chuàng)造的經(jīng)濟活動仿真模擬環(huán)境。把它作為市場營銷專業(yè)的實踐教學場所和組織形式，不僅是市場營銷專業(yè)本身教學的需要，也很好的克服了傳統(tǒng)市場營銷教學的弊端，以一種體驗式的教學方式，讓學生在學習過程中就能體驗到現(xiàn)實中市場營銷的氛圍，并通過自己的經(jīng)營，大大提高對市場的敏感性。本文還提出了在市場營銷教學中，引進虛擬公司參與的一個可以運作的模式，以供參考。

【關鍵詞】虛擬公司市場營銷教學應用方法

參考文獻：

篇8

市場營銷職業(yè)能力在很大程度上取決于營銷創(chuàng)新能力的水平，但是目前的中等職業(yè)學校市場營銷教學卻普遍缺乏適應學生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的途徑，忽視學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，造成學生只會模仿現(xiàn)有的市場營銷方式，缺乏創(chuàng)新。在這種教學模式下，學生常會不自主地照搬別人的營銷手段，沒有在原有的營銷模式上有所創(chuàng)新，很多學生都不能真正地掌握市場營銷的職業(yè)能力。

二、中等職業(yè)市場營銷教學模式改革的方法

（一）建立互動式教學模式

市場營銷學是一個綜合性很強的學科，應用性強，傳統(tǒng)的教學模式缺乏教學實踐性，很難提高學生的職業(yè)能力，因此中等職業(yè)學?？梢越⒁环N互動式的教學模式，通過師生的教學互動，提高教學效果，以培養(yǎng)學生的市場營銷職業(yè)能力。在市場營銷的課堂上，教師要鼓勵學生勇于質(zhì)疑，暢所欲言，同時采取豐富互動的方式，比如課堂辯論、案例分析等，引導學生積極融入到市場營銷的課堂中，從而切實提高教學質(zhì)量。

（二）真實項目化教學

真實項目化教學指的是在教學過程中給定一個或多個特定真實任務，組織學生以團隊形式在特定環(huán)境內(nèi)共同完成任務項目，同時將企業(yè)的營銷活動運用到項目這中，學生可以通過這種方式親身體驗市場，站在企業(yè)營銷者的角度思考問題，這樣更有利于學生掌握營銷策略。在團隊合作過程中也會遇到許多問題，可以促使學生針對問題提出解決的方案，教師再將團隊遇到的問題和解決策略拿到課堂上討論，讓學生在討論過程中進一步理解市場營銷的理論知識，提高市場營銷的職業(yè)能力。

（三）案例教學法

在市場營銷的教學中，教師可以采用案例教學法，針對營銷活動的真實案例進行有針對性的教學，這種方式與其他教學方法相比，更具有直觀性，能夠有效提高學生分析案例，解決問題的職業(yè)能力。市場營銷學本就是實踐性很強的學科，學生被動地聽理論遠沒有主動參與、分析案例得到的效果好。通過分析案例，學生在掌握市場營銷技能的同時，也可以提高語言表達能力和寫作能力，從而全面提高學生的綜合素質(zhì)，滿足社會對市場營銷人才的需要。

（四）加強企業(yè)實踐教學環(huán)節(jié)

篇9

關鍵詞:創(chuàng)業(yè);產(chǎn)品;創(chuàng)新

近年來，新型“創(chuàng)業(yè)教育”在國際教育界成為一個新的趨勢，備受推崇。“創(chuàng)業(yè)型高?！钡闹饕卣魇歉訌娬{(diào)知識的創(chuàng)新、產(chǎn)學研結合和服務社會經(jīng)濟發(fā)展，等等。由此，針對山東商業(yè)職業(yè)技術學院(以下簡稱“我?！?建設創(chuàng)業(yè)型大學的建設問題，從市場營銷的角度，進行了一些思索:

一、我所理解的創(chuàng)業(yè)型大學

對我們高職院校而言，建設創(chuàng)業(yè)型大學就是培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識、具備創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)能力的學生，也就是一所創(chuàng)業(yè)型高職院校向社會和企業(yè)提供的產(chǎn)品。從市場營銷的角度來看，該產(chǎn)品的整體概念應有以下幾個層次:(一)核心產(chǎn)品層:也就是該產(chǎn)品所具備的最基本的使用價值。也就是原來意義上的高職畢業(yè)生。他們應具有較高職業(yè)素質(zhì)、人文素養(yǎng)以及較高水平的專業(yè)技能，既有專業(yè)的畢業(yè)證，又有相關專業(yè)的職業(yè)資格證書，能夠雙證畢業(yè)?？偟膩碚f，大多數(shù)職業(yè)類院校都是這樣的定位。(二)形式產(chǎn)品層:針對每一所高職院校的不同特色，結合該所高校所擅長的領域，同時再加上高校所處的地方特色，就會在培養(yǎng)學生的過程中加入凸顯某高職院校的品牌效應。如我校在高職類院校中全國聞名，具有鮮明的商科特征，在山東省是首屈一指的高職院校，備受社會信任和喜愛，更好地服務于山東乃至全國企業(yè)。(三)附加產(chǎn)品層:也就是在購買產(chǎn)品的同時所得到的其他附加利益，如服務、無形產(chǎn)品、品牌效應，等等。對我校而言，我校的創(chuàng)業(yè)型畢業(yè)生產(chǎn)品還應該具有的附加利益就是適應能力強，具備較強的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力等特征。企業(yè)在錄用了我們的學生之后他們所獲得的附加利益也是巨大的，甚至這也將成為企業(yè)選擇我校畢業(yè)生的首先考慮因素。這也將是我校一張亮麗名片和不可估量的無形資產(chǎn)，必將產(chǎn)生巨大的品牌效應。這也是今后我校建設創(chuàng)業(yè)型大學的重點所在。

二、如何建設創(chuàng)業(yè)型大學

要生產(chǎn)出這樣的產(chǎn)品，單純依靠學校是遠遠不夠的，需要以下幾方面的共同努力:

(一)學校

在創(chuàng)業(yè)型大學的建設中，學校是主導。一方面要給學生進行創(chuàng)業(yè)的教育。創(chuàng)新是一種思維，更是一種思想?！皠?chuàng)新意識”不是與生俱來的，但可以在學習、生活中培養(yǎng)。要從一入學開始，就對我們的學生進行這方面的培養(yǎng)和熏陶，在全校范圍內(nèi)營造創(chuàng)業(yè)的氛圍和文化?？梢蚤_展多種形式的創(chuàng)業(yè)活動、競賽項目、各種形式的討論等，從專業(yè)角度和社會角度進行專業(yè)思維和創(chuàng)新。作為教師，尤其是專業(yè)教師，在課堂授課中要引導學生樹立專業(yè)思維，聯(lián)系實際分析和探討社會實際問題。培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識，更重要的是讓他們碰到問題時，能夠首先尋找解決問題的多種方法，鼓勵他們用未嘗試過的方法去解決問題。老師應該鼓勵學生多思多想多做，并在日常教學中積極引導，鼓勵學生進行大膽創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)。在這方面我校的很多做法都具有前瞻性，已經(jīng)做得很好，下一步就是繼續(xù)強化和推進的問題了。另一方面學校還要給予創(chuàng)業(yè)的支持。對于學生的創(chuàng)業(yè)思想和創(chuàng)業(yè)行為要給予支持和幫助。我校在這方面進行了大膽的嘗試，并且效果很好。如A樓的創(chuàng)業(yè)中心、大學生創(chuàng)業(yè)園等，我校有的項目已入選團中央學校共青團重點工作創(chuàng)新試點項目，學生參與的眾多創(chuàng)業(yè)項目也有條不紊地進行。在學校這個層面上，要給學生創(chuàng)造更多條件，鼓勵學生創(chuàng)業(yè)，使他們敢創(chuàng)業(yè)、能創(chuàng)業(yè)、會創(chuàng)業(yè)。這兩者組合在一起，就是我們能夠給學生的所有幫助，讓他們繼續(xù)在知識上有所提升，在實踐上也有所創(chuàng)造。

(二)企業(yè)

在創(chuàng)業(yè)型大學的建設過程中，企業(yè)所起的作用是重大的。一所學校培養(yǎng)的學生最后都是向社會提供的，或者說是為企業(yè)提供的。企業(yè)也有責任為這個產(chǎn)品的生產(chǎn)起到推動作用。比如，可以把自己對人才的需求標準與學校進行溝通，讓學校更好地了解自己的需求，同時可以與學校進行合作培養(yǎng)，有條件的企業(yè)，可以與學校進行深入合作，甚至“量身定做”，相當于把企業(yè)的培訓提前到學校這一環(huán)節(jié)。這樣培養(yǎng)的學生既符合企業(yè)的需要，又提高了效率，學校和用人單位實現(xiàn)了雙贏，而學生也會找到適合自己的單位，達到多方滿意。企業(yè)還可以利用自己的真實崗位條件等為學生學習提供一些幫助，使之更好地適應企業(yè)情況。

(三)學生

篇10

所謂創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，即以培養(yǎng)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力為目標，制定相應的人才培養(yǎng)和教學標準，從而選擇合理的教育教學模式和教育資源配置，最終構建科學的人才培養(yǎng)模式。

二、市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學模式的構建

1．構建目標。

市場營銷專業(yè)必須確立“以創(chuàng)業(yè)推動創(chuàng)新，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的基本目標，建立“創(chuàng)業(yè)教育+創(chuàng)業(yè)活動+創(chuàng)業(yè)大賽+創(chuàng)業(yè)培訓”相結合的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學模式，動員社會各界的所有力量提高大學生創(chuàng)業(yè)能力，最終實現(xiàn)以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的目的。

2．構建思路。

市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學體系的構建思路分為以下三個階段:第一階段萌芽階段———創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)，第二階段培育階段———創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的提升，第三階段孵化階段———創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的實施與成長。萌芽階段:市場營銷專業(yè)的新生入學后，教育的重點是培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識以及最基本的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識的普及。主要通過新生的入學教育、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程的設置、學生職業(yè)生涯規(guī)劃講座以及學生的各種社團活動的組織等多種方式進行實施。通過形式多樣的手段，激發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)意識，使市場營銷專業(yè)的學生對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生濃厚的興趣，進而磨練學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)。這一階段是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的基礎階段，主要以專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃的相關課程為依托，進而實施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。培育階段:主要是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識的介紹，相關技能、品質(zhì)、精神的培養(yǎng)，對營銷專業(yè)中有創(chuàng)業(yè)意識的學生有針對性地進行培養(yǎng)，從而提升學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，提前對未來的創(chuàng)業(yè)進行規(guī)劃。此階段采取的方式為綜合式，創(chuàng)業(yè)教育的內(nèi)容要有實用性與針對性。通過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論知識與實踐知識的學習，了解和掌握基本的經(jīng)營管理知識、綜合的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識以及目前創(chuàng)業(yè)的基本形勢與政策要求。例如開設創(chuàng)業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)市場調(diào)研、企業(yè)融資等相關課程。孵化階段:此階段的重點是積累并檢驗創(chuàng)業(yè)知識、完善創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)、提升創(chuàng)業(yè)能力。通過校校、校所、校企(行業(yè))、校地(區(qū)域)、國際交流與合作等協(xié)同創(chuàng)新模式，給學生更多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實戰(zhàn)機會。

三、市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學模式的實施策略

要培養(yǎng)市場營銷專業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)新型人才，提高學生的創(chuàng)業(yè)能力與綜合素質(zhì)，需要迫切探索一種新式的教學模式，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育上實現(xiàn)改革與突破，努力構建與其相適應的一種新型的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學模式的綜合體系。

1．課程內(nèi)容設置模塊化。

根據(jù)市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的人才培養(yǎng)目標，其教學內(nèi)容分為:創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎課程體系、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐課程體系、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學服務體系、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成體系、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力拓展體系五大模塊，通過實施五大模塊互動的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學模式，實現(xiàn)學生綜合實踐能力與企業(yè)崗位需求的有機結合。

(1)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎課程體系。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎課程體系的開設分兩步走:第一步是開設創(chuàng)業(yè)常識課程，讓學生了解創(chuàng)業(yè)是什么，從而打消學生對創(chuàng)業(yè)的恐懼，激發(fā)學生的潛能與創(chuàng)業(yè)熱情，如開設《創(chuàng)業(yè)學》《如何開創(chuàng)你的企業(yè)》等，與此同時配合開設《成功與挫折》等講座，播放成功企業(yè)家的訪談錄，創(chuàng)業(yè)成功校友報告會、邀請成功人士與學生座談等。第二步是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育基礎理論課程，例如《市場營銷》《合同法》《財務管理》《人力資源管理》《網(wǎng)絡營銷》《創(chuàng)新技巧》等課程的開設是讓學生掌握必要的企業(yè)管理基礎知識與經(jīng)營技巧。

(2)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐課程體系。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐課程體系的開設分兩步走:第一步是開展校內(nèi)模擬實踐課程，如《網(wǎng)店運營實踐》《市場調(diào)查》《企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實驗》《促銷模擬實訓》《分銷渠道拓展實訓》《市場推廣策劃》等，這些校內(nèi)實訓以個人或團隊的形式模擬企業(yè)的日常經(jīng)營，提高學生解決實際問題的能力。第二步是加強校外校企合作基地的建設。首先是企業(yè)專家進學校，實現(xiàn)教師、企業(yè)導師、學生之間的三方互動，培養(yǎng)學生創(chuàng)新思維;其次鼓勵學生利用課余時間和假期到校企合作單位去頂崗實習，實現(xiàn)雙方需求的互補，更加提升了學生的實踐操作能力。

(3)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學服務體系。

一是建立基于科研項目研究的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務體系，包括學生參與大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃、學生參與教師主持的科研項目和學生參與的企業(yè)項目，由教師負責指導與咨詢，讓學生參與項目的研究或承擔部分工作。二是建立基于比賽項目的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務體系，如創(chuàng)業(yè)競賽、市場營銷、市場調(diào)查、廣告創(chuàng)意與設計等比賽，通過鼓勵學生參加競賽培養(yǎng)學生競爭意識。三是建立基于社會實踐的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務體系，如假期的社會實踐、社團活動、志愿者服務、社會調(diào)查等經(jīng)歷，鍛煉學生適應社會的能力，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神。四是建立基于創(chuàng)業(yè)孵化園為導向的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務體系，由學生自發(fā)組成團隊，尋找創(chuàng)業(yè)項目，編寫計劃書，準備創(chuàng)業(yè)所需的人力、財力和物力，并且建立創(chuàng)業(yè)導師制度，由導師具體指導，在創(chuàng)業(yè)園進行全真的創(chuàng)業(yè)活動。

(4)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成體系。

引導學生將理論知識、品行教育、心理教育與人文教育應用到日常生活當中。學校通過制定學生行為規(guī)范，提高學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識和實現(xiàn)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人格的塑造。有針對性地開展“心理拓展訓練”“創(chuàng)業(yè)模擬”等活動，以鍛煉學生的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)。

(5)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力拓展體系。

針對每個學生的個性心理差異，通過個別輔導與有針對性地課外活動，激發(fā)學生的業(yè)余愛好與興趣，補充和延伸學生所需要的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識，挖掘每個學生的個人潛能，提升其個性發(fā)展的空間。

2．教學方法與手段綜合化。

實現(xiàn)教學方法的改革主要包括兩個方面:課堂教學方法與課外教學方法的改革。一是課堂教學方法的改革。課堂教學除了采用案例分析討論之外，還可以運用游戲故事、管理沙龍、角色扮演、網(wǎng)絡沖浪等多種教學方法，充分發(fā)揮學生的主動性。二是課外教學方法的改革。首先通過現(xiàn)場教學法增強學生的專業(yè)認同感，現(xiàn)場教學法包括到校外相關企業(yè)實施現(xiàn)場教學(例如講授品牌包裝以及商品陳列等相關知識時，帶領學生到相關的超市，邊講、邊教、邊學、邊做)以及邀請校企合作單位的人員給學生做現(xiàn)場面對面的講解，為了深化現(xiàn)場教學的效果，可以在企業(yè)人員講解完之后安排一些自由答疑的時間，通過雙方互動解決課堂上難以解決的問題。其次建立校內(nèi)外實習基地，校外與企業(yè)合作，通過頂崗實習實現(xiàn)學生更好地與社會接軌，與就業(yè)無縫對接，通過相關的經(jīng)驗積累，對未來的自主創(chuàng)業(yè)奠定基礎;校內(nèi)與大學生超市合作，采用“學生管理、教師指導、學院支持、獨立核算”的運營模式，著力打造市場營銷專業(yè)校內(nèi)創(chuàng)業(yè)教育的平臺。除了實現(xiàn)課堂教學與課外教學方法的改革之外，還要運用現(xiàn)代通訊技術、多媒體技術、網(wǎng)絡技術等多種現(xiàn)代化先進的教學手段，讓教學內(nèi)容更加具有新穎性、趣味性、知識性，給學生一個合理的實踐與想象的空間。

3．教學評價指標體系多樣化。

(1)確立以創(chuàng)新因素為主體的課程考核內(nèi)容與方式。

在教學考核的評價標準上，把創(chuàng)新因素當作最重要的評價指標，考核的內(nèi)容以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和素質(zhì)培養(yǎng)為目標，減少客觀題的比例，加大綜合分析等主觀題的比例，突出學生的分析和理解能力的考核，鼓勵學生探索思考、求異求新?？荚嚨姆椒ú捎冒咐治觥⒉僮鞅荣?、設計策劃、演講辯論、調(diào)查報告、模擬訓練以及實際操作等形式多樣的開放式考試方式，并建立開卷考核、過程考核、分散考核等靈活多樣的考核方式。考核的結果強調(diào)客觀化、具體化、透明公開化，以小組為單位進行的考核強調(diào)學生的團隊協(xié)作性和創(chuàng)新性，通過考核發(fā)揮學生的想象力、創(chuàng)造力和多向思維能力。

(2)將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)納入學生綜合測評體系。

運用公平、合理、全面、科學的評價標準，對學生的德智體美各方面的表現(xiàn)進行量化與綜合測評，引導學生進行研究型與自主型學習。學生量化綜合測評考核中應該補充創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)因素，在德育與智育的綜合測評中應完善創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識與能力的測評，從而強化對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力人才的培養(yǎng)。

四、結語