農(nóng)產(chǎn)品直銷范文

時(shí)間:2023-03-26 13:50:45

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農(nóng)產(chǎn)品直銷

篇1

ECFA助力臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品“搶灘”內(nèi)地

自上世紀(jì)90年代,臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品便開始向大陸出口,不過(guò)數(shù)量一直較少。1997年,內(nèi)地進(jìn)口臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品的金額只有1456萬(wàn)美元;直到2006年,進(jìn)口金額增至4.3億美元,增長(zhǎng)了近30倍。自2005年起,內(nèi)地市場(chǎng)超越美國(guó)和日本,成為臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品第三大出口市場(chǎng)。

2008年以后,受惠于兩岸關(guān)系改善,特別是“三通”直航、簽署農(nóng)產(chǎn)品檢疫檢驗(yàn)合作協(xié)議及ECFA(《兩岸經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》)等多項(xiàng)政策利好,臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品外銷大陸金額年增20以上%,2011年已超過(guò)10億美元,已成為臺(tái)灣地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品最大的出口市場(chǎng)。

內(nèi)地的消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大,給兩岸貿(mào)易帶來(lái)了巨大發(fā)展空間。自2010年9月ECFA生效后,標(biāo)志著兩岸經(jīng)濟(jì)關(guān)系進(jìn)入了制度化合作的新的發(fā)展階段,大陸對(duì)臺(tái)灣539項(xiàng)貨物貿(mào)易早收清單之中,農(nóng)產(chǎn)品共有18項(xiàng),包括活魚、生鮮魚、冷藏冷凍魚、生鮮甲魚蛋、鮮蘭花、金針菇、香蕉、柳橙、檸檬、哈密瓜、火龍果及茶葉等。ECFA的實(shí)施,對(duì)臺(tái)灣果農(nóng)是重大利好,水果銷往大陸通關(guān)程序更為簡(jiǎn)化,時(shí)間、稅費(fèi)成本大大降低(例如柳橙,2011年1月1日起,進(jìn)口關(guān)稅已從原來(lái)的12%降低到5%,2012年后又降低至零關(guān)稅),導(dǎo)致兩岸農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易額不斷增長(zhǎng),尤其是單批進(jìn)口水果數(shù)量顯著增長(zhǎng),顯示了臺(tái)灣水果業(yè)者對(duì)大陸市場(chǎng)的普遍看好。由于兩岸農(nóng)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性,兩岸農(nóng)產(chǎn)品的出口良性互動(dòng),為兩岸的消費(fèi)者提供更加廉價(jià)物美、新穎多樣的選擇,極大豐富和拓展了內(nèi)地消費(fèi)市場(chǎng)。

2011年1月20日,大陸國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局對(duì)臺(tái)灣“CAS優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品”核發(fā)了注冊(cè)證,允許其在內(nèi)地正式銷售,大陸消費(fèi)者可以憑此明確地辨認(rèn)和選購(gòu)臺(tái)灣優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品。在未來(lái)5年時(shí)間內(nèi),臺(tái)灣優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展協(xié)會(huì)(簡(jiǎn)稱CAS協(xié)會(huì))將推動(dòng)臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一認(rèn)證,并以“CAS優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品”的質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)簽,逐步進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)。

CAS協(xié)會(huì)董事長(zhǎng)張晁祥表示,CAS是對(duì)臺(tái)灣安全農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)證,以“優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)”及“安全農(nóng)業(yè)”為理念,已在臺(tái)灣實(shí)行了22年。歷經(jīng)22年的發(fā)展,CAS臺(tái)灣優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)章已成為臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品最高質(zhì)量的代表標(biāo)志,驗(yàn)證類別包括肉品、冷凍食品、果蔬汁、食米、腌漬蔬果、即食餐食、冷藏調(diào)理食品、生鮮截切蔬果、水產(chǎn)品、林產(chǎn)品及乳品等15大類、6200多種,范圍廣泛,在食物的各個(gè)領(lǐng)域保障消費(fèi)者的健康。CAS標(biāo)章優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品不僅大幅提升了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和附加價(jià)值,提升了臺(tái)灣消費(fèi)者的飲食生活品質(zhì),還建立了相當(dāng)?shù)闹燃肮帕Γ蔀橄M(fèi)者購(gòu)買食品的重要指標(biāo)之一。與其他地方相比,臺(tái)灣地區(qū)食品安全制度嚴(yán)明,經(jīng)過(guò)CAS標(biāo)章驗(yàn)證的加工產(chǎn)品,食品包裝均要求清楚標(biāo)示制造日期、保存期限、內(nèi)容成份及熱量等資訊,為食品品質(zhì)多加了一道保護(hù)屏障。

去年12月1日,“第二屆海峽兩岸臺(tái)灣優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品洽商大會(huì)”在北京舉行,有近50家臺(tái)灣CAS廠商參展,展示營(yíng)銷500多項(xiàng)CAS產(chǎn)品,并與1000多家大陸專業(yè)買主進(jìn)行貿(mào)易洽談,建立初步的營(yíng)銷通路網(wǎng)絡(luò),保守的訂單額估計(jì)在1億元人民幣。此外,CAS協(xié)會(huì)還計(jì)劃與大陸超市合作開設(shè)CAS農(nóng)產(chǎn)品專柜,布建長(zhǎng)期穩(wěn)定的營(yíng)銷渠道,讓大陸消費(fèi)者不僅看得到,也能買得到真正安全、優(yōu)質(zhì)的臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品。

福建成為臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品“登陸”集散地

近年來(lái),閩臺(tái)交流合作往來(lái)日益活躍,福建屢推惠臺(tái)先行先試措施,簡(jiǎn)化臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品輸入通關(guān)手續(xù),實(shí)施零關(guān)稅進(jìn)口臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品,加快建設(shè)福州、廈門、泉州、寧德和漳州等地的海峽兩岸水產(chǎn)品、水果集散(物流)中心,成功舉辦海峽兩岸農(nóng)博會(huì)、林博會(huì)、茶博會(huì)等大型展會(huì),漸成臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品輸入大陸的物流集散地。在ECFA這只無(wú)形“推手”的推動(dòng)下,臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品加速登陸營(yíng)銷,開拓廣闊的大陸市場(chǎng)。而地處兩岸交流合作最前沿的福建,日漸成為臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品登陸開疆拓土的集散地。

每年9月7日在廈門召開“中國(guó)國(guó)際投洽會(huì)”期間,作為投洽會(huì)重要系列活動(dòng)之一的“海峽兩岸(泉州)農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)訂貨會(huì)”(簡(jiǎn)稱“農(nóng)訂會(huì)”)都要在福建泉州登場(chǎng),為臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入大陸架起一座金橋。

作為兩岸農(nóng)業(yè)交流、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的重要平臺(tái),“農(nóng)訂會(huì)”已成目前大陸最具代表性和影響力的兩岸農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)會(huì)展之一,更是大陸舉辦農(nóng)產(chǎn)品專項(xiàng)展洽活動(dòng)以來(lái),臺(tái)灣企業(yè)參展數(shù)量最多、規(guī)模最大的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)會(huì)展。第四屆“農(nóng)訂會(huì)”共有臺(tái)灣省農(nóng)會(huì)及會(huì)員單位50個(gè)、臺(tái)灣省漁會(huì)及會(huì)員單位40個(gè)、臺(tái)灣農(nóng)業(yè)合作社聯(lián)合社20個(gè)及臺(tái)北世界貿(mào)易中心、云林縣農(nóng)產(chǎn)物流中心股份有限公司等臺(tái)灣農(nóng)業(yè)團(tuán)體、企業(yè)單位190個(gè),共計(jì)300個(gè)展位參展,品種涉及臺(tái)灣云林等22個(gè)縣市的蓮霧、楊桃、檳榔、芒果、柳橙、葡萄、柚、鳳梨等時(shí)鮮水果,以及400余種農(nóng)產(chǎn)品加工制品。

特別是,本屆展會(huì)還首次設(shè)置肉食品綜合展區(qū),有大陸檢驗(yàn)檢疫特批的5家臺(tái)灣肉制品企業(yè)抱團(tuán)參展。面對(duì)沃爾瑪、麥德龍等約100家大型采購(gòu)商參會(huì)采購(gòu),此舉顯然為臺(tái)灣肉制品進(jìn)入大陸市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)遇。

作為一年一度“農(nóng)訂會(huì)”的舉辦地,位于福建南安市的閩臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)已成為臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品登陸營(yíng)銷的重要集散地。目前,該市場(chǎng)與臺(tái)灣省農(nóng)會(huì)、漁會(huì)、農(nóng)業(yè)合作社、魷魚公會(huì)、果蔬輸出同業(yè)公會(huì)等臺(tái)灣較具影響力的農(nóng)業(yè)社團(tuán),以及臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通領(lǐng)域的龍頭企業(yè)建立緊密合作關(guān)系,并在臺(tái)灣云林縣成立全資子公司。

閩臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)主要開展以農(nóng)產(chǎn)品為主的對(duì)臺(tái)小額貿(mào)易,目前已累計(jì)進(jìn)口臺(tái)灣水果、水產(chǎn)品、食品等農(nóng)產(chǎn)品及其加工品上萬(wàn)噸,貨值達(dá)數(shù)千萬(wàn)美元。其中,南安石井港是大陸最大的臺(tái)灣鱉卵進(jìn)口口岸,也是大陸首個(gè)享受進(jìn)口ECFA降稅臺(tái)灣鱉卵的口岸。

廈門則是臺(tái)灣水果登陸的最大口岸。在廈門大嶝對(duì)臺(tái)小額商品交易市場(chǎng)內(nèi),大嶝小鎮(zhèn)?臺(tái)灣免稅公園、臺(tái)灣特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)交流展示館和臺(tái)中館也在投洽會(huì)開幕前一天對(duì)外開張,構(gòu)建跨越海峽的經(jīng)貿(mào)金橋,經(jīng)營(yíng)包括臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品在內(nèi)的臺(tái)灣商品銷售。

產(chǎn)銷對(duì)接,搭建臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品直接采購(gòu)平臺(tái)

為了盡快“搶灘”內(nèi)地市場(chǎng),臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商采取在大陸各地巡回舉辦名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)暨產(chǎn)銷對(duì)接洽談會(huì)的方式,例如去年12月2日在南京舉辦的“2011海峽兩岸(江蘇)名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)暨產(chǎn)銷對(duì)接洽談會(huì)”,為期三天,期間共簽訂270項(xiàng)合作協(xié)議和采購(gòu)合同,總額達(dá)82.9億元,采購(gòu)及參觀人數(shù)超13.6萬(wàn)人次,現(xiàn)場(chǎng)零售總額達(dá)1165萬(wàn)元,展會(huì)主要指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高。

據(jù)主辦方統(tǒng)計(jì),臺(tái)灣精致農(nóng)產(chǎn)品、13個(gè)市名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品、省供銷合作總社等有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品深受市民喜愛(ài),眾多市民前來(lái)采購(gòu),現(xiàn)場(chǎng)銷售一路飄紅。由臺(tái)灣省農(nóng)會(huì)、臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)精心組織的臺(tái)灣精致農(nóng)產(chǎn)品倍受市民青睞,茶葉、竹碳花生、綜合干果、黑蒜頭餅干、漁類制品、臺(tái)中空廚、京口食品、新竹米粉、金門面線、梅制品(醋、酒)等產(chǎn)品熱賣,三天銷售額達(dá)70.8萬(wàn)元。

最近,臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商又有了新的策略――組織大陸各地赴臺(tái)采購(gòu)團(tuán),搭建直接采購(gòu)平臺(tái)。例如今年5月11日,臺(tái)灣海峽兩岸農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)與湖北省政府合作,組織湖北省商貿(mào)采購(gòu)團(tuán)赴臺(tái)直接采購(gòu),現(xiàn)場(chǎng)簽訂了2000萬(wàn)元人民幣臺(tái)南農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)協(xié)議,并協(xié)調(diào)臺(tái)南市農(nóng)會(huì)、中華航空公司、武漢漢臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)科技開發(fā)公司、中百倉(cāng)儲(chǔ)超市有限公司四家單位聯(lián)手,在臺(tái)南市舉行“2012湖北來(lái)臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品直接采購(gòu)戰(zhàn)略合作”簽約儀式,雙方共同搭建“臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品直接采購(gòu)平臺(tái)”,形成臺(tái)灣農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、空中快速運(yùn)輸通道、湖北商貿(mào)企業(yè)直接有效對(duì)接,實(shí)現(xiàn)“早晨在臺(tái)灣的果園,中午到武漢的超市,晚餐上市民的餐桌”,更充分地滿足湖北市場(chǎng)需求,擴(kuò)大臺(tái)南農(nóng)產(chǎn)品在湖北及大陸廣闊腹地市場(chǎng)銷售。

高品質(zhì)熱帶水果直銷東北雪國(guó)

出身臺(tái)南的桂在興曾經(jīng)有過(guò)成衣廠老板及科技公司總經(jīng)理的身份,但是7年前他的人生意外出現(xiàn)轉(zhuǎn)彎,從零開始學(xué)習(xí)如何賣水果。如今,他靠著獨(dú)門的科學(xué)化保鮮秘技,通過(guò)兩岸“大三通”海運(yùn)直航,將臺(tái)灣熱帶水果遠(yuǎn)銷到大陸東北,價(jià)格還比同業(yè)高兩成,大家都稱呼他為“水果達(dá)人”。

天寒地凍的沈陽(yáng)市,一家超市里卻人頭攢動(dòng),臺(tái)上的主持人正在大聲地介紹著來(lái)自千里之外產(chǎn)自臺(tái)灣的熱帶水果,穿著厚厚呢大衣和羽絨服的消費(fèi)者已迫不及待拿起柜臺(tái)前的新鮮水果準(zhǔn)備結(jié)帳,有些人甚至為了搶奪剩下不多的幾個(gè)蓮霧,差點(diǎn)打了起來(lái)。

“這些水果不管多少錢,我都要了!”一位中年男士指著每個(gè)售價(jià)100元的釋迦大聲嚷著。

2010年1月,一艘從臺(tái)灣南部搭載著16噸熱帶水果的直航貨輪來(lái)到冰天雪地的大陸東北。1月9日,沈陽(yáng)市舉辦了“首屆臺(tái)灣水果節(jié)”,碩大、甜美的蓮霧、蜜棗、釋迦、碰柑,木瓜、楊桃、青檸檬等首度出現(xiàn)在正準(zhǔn)備過(guò)年的東北消費(fèi)者面前,吸來(lái)爭(zhēng)相采購(gòu)。

負(fù)責(zé)這項(xiàng)推廣活動(dòng)的臺(tái)灣“農(nóng)委會(huì)”負(fù)責(zé)人蕭梅瓊驚訝地說(shuō):“我們知道東北是臺(tái)灣水果的處女地,但是沒(méi)有想到會(huì)如此受歡迎!”

這場(chǎng)由臺(tái)灣“農(nóng)委會(huì)”補(bǔ)助、當(dāng)?shù)嘏_(tái)商主辦的水果節(jié)能夠引起轟動(dòng),幕后的主角就是臺(tái)灣精果公司總經(jīng)理桂在興。

親眼目睹臺(tái)灣水果在大陸熱銷而深受鼓舞的桂在興,春節(jié)假期才剛結(jié)束,就趕到高雄縣內(nèi)門鄉(xiāng),與果農(nóng)商談采購(gòu)水果銷往大陸事宜。

看著果園中種植的3萬(wàn)顆鳳梨,桂在興還嫌產(chǎn)量太少,“這些還裝不滿一個(gè)貨幅,我們還要找其他的果園。”他擦著汗說(shuō),兩岸“大三通”大幅節(jié)省臺(tái)灣水果運(yùn)往大陸的時(shí)間,品質(zhì)自然比較好,也逐漸打開大陸市場(chǎng),讓他的訂單越來(lái)越多。

以前臺(tái)灣水果要運(yùn)到大陸沈陽(yáng),至少要花半個(gè)月時(shí)間,現(xiàn)在只要7天就可以運(yùn)到,運(yùn)輸成本減少30%。沈陽(yáng)商場(chǎng)食品處主管助理胡曾緒就指出,“大三通以前,釋迦每斤要賣到60元人民幣,這次水果節(jié)釋迦每斤只要22元,價(jià)格降低三分之二,自然引起民眾的搶購(gòu)。”

在兩岸海運(yùn)直航后,距離已不是障礙,甚至遙遠(yuǎn)的東北都已是臺(tái)灣水果的市場(chǎng),品質(zhì)成了決勝的關(guān)鍵點(diǎn),而這也是桂在興可以在“大三通”后成為水果贏家的主因。

以前因?yàn)檫\(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng),水果密閉在貨柜中發(fā)酵,運(yùn)到上海開柜時(shí),就像樂(lè)透開獎(jiǎng)一樣的緊張,“每一次開柜結(jié)果都不同,有一次半個(gè)貨柜的木瓜都?jí)牡袅?,只能自己認(rèn)賠?!惫鹪谂d無(wú)奈地說(shuō),一個(gè)柜子壞掉一成的水果是常有的事。

水果難以保存,是因?yàn)樗轮筮€會(huì)繼續(xù)成熟。而不同的生長(zhǎng)條件、種植方式、成熟度,甚至不同的品種,都會(huì)成為運(yùn)輸時(shí)難以控制的變項(xiàng)。此外,不同的水果還有不同的保存溫度,例如楊桃的保存溫度為攝氏2度,橘子為13度,蓮霧、釋迦為10度,如何將不同的水果放在同一個(gè)冷藏貨柜運(yùn)送,就是一個(gè)大挑戰(zhàn)。

“全臺(tái)灣我是第一個(gè)敢把不同水果混裝在同一貨柜出貨的人!因?yàn)樘щy了,同業(yè)很少這樣做?!惫鹪谂d驕傲地說(shuō):“因?yàn)楦鞣N水果都會(huì)釋放出不同數(shù)量的乙烯,乙烯是天然的催熟激素,將鳳梨、木瓜、釋迦等容易散發(fā)乙烯的水果混在密閉貨柜中一起運(yùn)輸,結(jié)果可能是一場(chǎng)災(zāi)難,開柜時(shí)全部都會(huì)爛掉。至于如何掌握水果混裝的訣竅?只能從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí),到現(xiàn)在我也只能盡量控制損失在5%以內(nèi)?!?/p>

除了保鮮的關(guān)鍵技術(shù)外,挑選不同的水果品種也會(huì)有不同的結(jié)果。有一次貨柜裝滿了鳳梨運(yùn)到上海,一開箱,整柜的鳳梨都發(fā)霉了。他當(dāng)時(shí)仔細(xì)檢查,每個(gè)環(huán)結(jié)都沒(méi)問(wèn)題,最后向?qū)<艺?qǐng)教才了解,原來(lái)這批水果是種在平地,含水量較高,只能內(nèi)銷,根本不適合外銷,如果沒(méi)有付出這個(gè)學(xué)費(fèi),根本不可能了解這些訣竅。

今年54歲的桂在興只要提起水果,就有講不完的水果經(jīng),但是他并非出生農(nóng)家,學(xué)的也不是農(nóng)業(yè)相關(guān)科系,賣水果是他人生意外的轉(zhuǎn)彎。

30年前,桂在興是開成衣廠的小老板,在臺(tái)灣、大陸都有工廠,在美國(guó)擁有房產(chǎn),每天進(jìn)出的現(xiàn)金都在千萬(wàn)元新臺(tái)幣以上。但是受到石油危機(jī)的沖擊,工廠收掉后與朋友一起進(jìn)軍科技業(yè),兩人經(jīng)營(yíng)的記憶卡廠一度營(yíng)收超過(guò)20億元新臺(tái)幣,但由于兩人的經(jīng)營(yíng)理念不同,最后他只好另謀發(fā)展.

2002年,他受邀擔(dān)任朋友電子廠的總經(jīng)理,同時(shí)兼管友人家族事業(yè)的水果貿(mào)易公司,沒(méi)想到隔年電子廠就倒閉了,他只好改以賣水果當(dāng)主業(yè),一肩扛起四十幾位員工的生計(jì)。

身為對(duì)水果完全外行的門外漢,桂在興把自己完全歸零,重新出發(fā),只要農(nóng)委會(huì)、各地改良場(chǎng)有相關(guān)的課程,他都報(bào)名參加。而為了掌握水果來(lái)源,桂在興有空就往南部的水果園跑,與果農(nóng)培養(yǎng)感情。

“開始時(shí)連西瓜、哈密瓜如何生長(zhǎng)部分不清,農(nóng)民根本不理我?!彼χ卣f(shuō)。憑著謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度,以及每月勤跑二十多個(gè)果園的努力,他逐漸在南部果農(nóng)界打出名聲。

桂在興能獲得農(nóng)民的認(rèn)同,就在他與果農(nóng)站在一起,靠著科學(xué)化的保鮮管理減少運(yùn)輸耗損,并且不會(huì)將損失轉(zhuǎn)嫁到農(nóng)民身上?!斑\(yùn)輸?shù)膿p失都由我自己承擔(dān),即使全部壞掉,我也不向農(nóng)民求償?!?/p>

為了讓銷往大陸的水果品質(zhì)更穩(wěn)定,桂在興開始在南部尋找契作農(nóng)戶及愿意提高品質(zhì)的果農(nóng)合作。2009年2月,桂在興從臺(tái)北來(lái)到高雄的六龜鄉(xiāng),拜訪當(dāng)?shù)毓r(nóng),看到果園中果實(shí)累累,但是果農(nóng)臉上卻沒(méi)有快樂(lè)的表情,原來(lái)近年來(lái)臺(tái)灣島內(nèi)景氣不好,普通消費(fèi)者收入減少,這些水果即使賠錢也賣不掉。

桂在興看中兩岸實(shí)現(xiàn)“大三通”后的商機(jī),迅速接手了這批水果,很快銷往大陸,讓果農(nóng)們臉上充滿笑顏?!?/p>

2011年ECFA實(shí)施后,臺(tái)灣水果出口大陸的稅率大減,又讓桂在興及臺(tái)灣果農(nóng)受益良多,水果的種植量和出口量激增。如今,靠著科學(xué)化的管理及勤奮的努力,桂在興每年出口大陸水果將近100個(gè)貨柜,而且由于品質(zhì)提升,價(jià)格比同業(yè)平均高出20%,同時(shí)也改變臺(tái)灣果農(nóng)的命運(yùn),成為打敗不景氣的贏家!

熱銷大陸,明星水果釋迦身價(jià)看漲

鳳梨釋迦(大陸俗稱“佛頭”)是臺(tái)東地區(qū)特產(chǎn)的一種熱帶水果,外形有點(diǎn)像鳳梨(也稱菠蘿),但果肉香氣獨(dú)特,吃起來(lái)糯嫩純甜,口感滑爽,成為臺(tái)灣外銷大陸的明星水果,大陸各地采購(gòu)團(tuán)來(lái)臺(tái)采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品時(shí),鳳梨釋迦往往名列其中。目前每年產(chǎn)量才2.8萬(wàn)噸,其中有20%銷往大陸。

回想20多年前,由于臺(tái)灣農(nóng)民大量種植,鳳梨釋迦每斤產(chǎn)地收購(gòu)價(jià)一度跌到僅有新臺(tái)幣二十幾元。最近兩三年,逐漸打開大陸外銷市場(chǎng)后,鳳梨釋迦的命運(yùn)一步登天,收購(gòu)價(jià)已提高到55元。

專門向大陸出口鳳梨釋迦的臺(tái)灣經(jīng)銷商長(zhǎng)辰公司董事長(zhǎng)柯文壽很有本事,通過(guò)熱炒大陸市場(chǎng),使鳳梨釋迦的外銷量快速倍增,從2006年的10噸躍升到去年的1380噸,占大陸總銷量的25%,成為全臺(tái)最大外銷業(yè)者。

柯文壽從小在家里務(wù)農(nóng),父親當(dāng)過(guò)新莊農(nóng)會(huì)理事長(zhǎng)。20年前,他經(jīng)營(yíng)山竹、榴蓮的進(jìn)口生意。隨著大陸經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn),在上世紀(jì)90年代開始將臺(tái)灣水果賣到大陸。2000年后,看上大陸內(nèi)需消費(fèi)的爆發(fā)力,轉(zhuǎn)而全力進(jìn)攻大陸市場(chǎng),以外銷楊桃、葡萄柚為主。后來(lái)他發(fā)現(xiàn),這兩種水果的價(jià)格打不過(guò)大陸本地栽種的品種,唯有讓大陸人感到新奇的地地道道的臺(tái)灣原產(chǎn)水果才有生路。

2005年,柯文壽到臺(tái)東縣參觀鳳梨釋迦種植過(guò)程時(shí),巧遇中興大學(xué)教授魯真、萬(wàn)鐘汶二人,當(dāng)他們聊到如何將價(jià)格跌跌不休的鳳梨釋迦賣到大陸,好幫助島內(nèi)農(nóng)民時(shí),對(duì)大陸市場(chǎng)敏感的他馬上判斷,這種水果外形和香氣獨(dú)特,具有很大的銷售潛力,便欣然接受挑戰(zhàn)。

種植鳳梨釋迦30年的果農(nóng)林志忠說(shuō)起早年低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)他造成的傷害,“我本來(lái)想把果樹砍了!”許多當(dāng)?shù)毓r(nóng)同他一樣,想要放棄種植,卻又感到茫然,聽到柯文壽愿意幫助他們外銷,既心存希望,又不禁有些懷疑。

為了打消他們的疑慮,柯文壽下了保證:盡管大膽種,我全數(shù)按協(xié)議價(jià)收購(gòu),賠了算我的。果農(nóng)們因此重拾信心。當(dāng)年,林志忠就把好幾百箱鳳梨釋迦賣到大陸。林志忠?guī)е屑ば那檎f(shuō),柯文壽救了這個(gè)夕陽(yáng)水果。

第二年,他發(fā)現(xiàn)鳳梨釋迦在運(yùn)輸過(guò)程中容易腐爛,立即著手改善包裝,花了上百萬(wàn)元新臺(tái)幣做實(shí)驗(yàn),增加紙箱透氣性、承載力,并以攝氏6度的冷藏車運(yùn)送,成功保持鮮度到達(dá)對(duì)岸,如今這個(gè)包裝設(shè)計(jì)已普遍為業(yè)界所沿用。

為了提升口感,柯文壽更找來(lái)專人研究肥料,帶著果農(nóng)參觀肥料廠,改用安全肥料,并建立栽種標(biāo)準(zhǔn)流程,不僅使果實(shí)彈性增加,而且品質(zhì)提升,保存期還多了14天,有利長(zhǎng)途運(yùn)輸,而且體型變大,每個(gè)最少重達(dá)1公斤,有的還3公斤重,宛如人頭大小,每個(gè)鳳梨釋迦在大陸超市最少能賣200元新臺(tái)幣。

柯文壽發(fā)揮經(jīng)銷商的本質(zhì),2010年和大陸最大的水果批發(fā)商――江南市場(chǎng)簽約,到了冬天采收季,鳳梨、釋迦便從臺(tái)灣運(yùn)到廣州,最遠(yuǎn)賣到西北的烏魯木齊或東北的沈陽(yáng)。

柯文壽也建立追溯系統(tǒng),如果品質(zhì)不好,就能通過(guò)果農(nóng)編號(hào)和電話,20分鐘找到生產(chǎn)者,贏得大陸業(yè)者信任,甚至不必開箱檢驗(yàn)就直接喊價(jià)拍賣,最高記錄是40分鐘就全部賣完。

柯文壽指著紙箱說(shuō):“我打著‘臺(tái)灣長(zhǎng)辰’當(dāng)品牌,還刻意使用繁體字,標(biāo)明水果來(lái)自臺(tái)灣。雖然釋迦在大陸也有人種,但臺(tái)東縣比大陸更適合栽種,口味更好,大陸顧客更喜歡購(gòu)買,所以價(jià)格也賣得更高,果農(nóng)年收入也跟著增加50萬(wàn)到80萬(wàn)元?!?/p>

住在臺(tái)東縣卑南鄉(xiāng)的張水英,非常感激柯文壽對(duì)當(dāng)?shù)毓r(nóng)的協(xié)助。她說(shuō):過(guò)去幫別人做工,8小時(shí)工錢1000元新臺(tái)幣;跟著柯文壽種鳳梨釋迦后,她的收入比以前好了很多,今年還開了家店面,專門賣鳳梨釋迦給到臺(tái)東縣觀光的大陸游客。

同樣將農(nóng)產(chǎn)品外銷大陸的新北市農(nóng)會(huì)主任楊棟梁認(rèn)為,柯文壽的優(yōu)勢(shì)是將產(chǎn)地、運(yùn)輸、銷售各環(huán)節(jié)串連起來(lái),這種一條龍的經(jīng)營(yíng)模式可有效提升水果品質(zhì),成功機(jī)率因此變大。當(dāng)?shù)毓r(nóng)過(guò)去入不敷出,每年都要向農(nóng)會(huì)借錢度日,現(xiàn)在家家都賺錢了,改而把錢存在農(nóng)會(huì)。

如今,柯文壽在卑南鄉(xiāng)與5個(gè)產(chǎn)銷班、54個(gè)農(nóng)戶、150名果農(nóng)共同組成臺(tái)東銓益農(nóng)業(yè)合作社。在250公頃的土地上,算好栽種成本,錯(cuò)開授粉、剪枝時(shí)間,讓果農(nóng)從11月到翌年4月,任何時(shí)間都能采收,避免產(chǎn)銷失衡,讓鳳梨釋迦在大陸闖出一片新天地。

燕巢芭樂(lè)打進(jìn)上海市場(chǎng)

芭樂(lè),亦稱番石榴,也是臺(tái)灣的特產(chǎn)熱帶水果之一。特別是南部地區(qū)出產(chǎn)的芭樂(lè),果肉質(zhì)地細(xì)嫩,清脆香甜,果汁豐富,爽口舒心味道甜美,深得大陸消費(fèi)者的喜愛(ài)。

每天早上8點(diǎn),高雄市燕巢區(qū)農(nóng)會(huì)的集貨場(chǎng)都顯得熱鬧非凡,數(shù)十名果農(nóng)圍在一起,檢視、分級(jí)篩選芭樂(lè)。這些鮮綠碩大的果實(shí)是當(dāng)?shù)?7個(gè)產(chǎn)銷班的心血,正準(zhǔn)備裝箱,運(yùn)往海峽對(duì)岸的上海銷售。

提起燕巢芭樂(lè)打進(jìn)大陸市場(chǎng),燕巢區(qū)農(nóng)會(huì)青果運(yùn)銷主辦李邦清就顯得十分開心。他介紹說(shuō),燕巢是全臺(tái)芭樂(lè)產(chǎn)量最大的地方,因?yàn)槠焚|(zhì)優(yōu)良,價(jià)格比其他產(chǎn)地都高,雖然以島內(nèi)銷售為主,但已有5%的產(chǎn)量通過(guò)高雄農(nóng)業(yè)開發(fā)公司賣到上海。

不同于一般的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易商,2002年成立的高雄農(nóng)業(yè)開發(fā)公司是由高雄縣農(nóng)會(huì)、燕巢區(qū)農(nóng)會(huì)、阿蓮區(qū)農(nóng)會(huì)、澎湖縣農(nóng)會(huì)等8個(gè)單位集資1億元新臺(tái)幣,通過(guò)農(nóng)會(huì)整合,定期提供貨源,原本外銷日本,這兩年才進(jìn)軍上海。

“打開上海市場(chǎng),等于又多了一個(gè)臺(tái)灣本地市場(chǎng)?!备咝坜r(nóng)業(yè)開發(fā)公司董事長(zhǎng)蕭漢俊表示:上海市人口超過(guò)2300萬(wàn),經(jīng)濟(jì)腹地延伸到長(zhǎng)江三角洲,因此該公司2010年在上海設(shè)立了分公司和300坪(1坪約合3.3平方米)的店面,自行掌握銷售渠道。

況且,上海人收入高,消費(fèi)能力強(qiáng),氣候比北方溫暖,臺(tái)灣的熱帶水果送到那里,不會(huì)凍壞??偨?jīng)理謝忱勛更發(fā)現(xiàn):每公斤愛(ài)文芒果在屏東收購(gòu)價(jià)是200元新臺(tái)幣,日本人嫌太貴,可是上海人卻很愿意購(gòu)買,批發(fā)價(jià)可達(dá)329元,說(shuō)明上海有錢人比日本人更吃得起高價(jià)水果。

蕭漢俊說(shuō):ECFA讓我多一個(gè)銷售渠道。因?yàn)槿毡緝H進(jìn)口臺(tái)灣芒果、鳳梨和綠皮香蕉,可是大陸同意從臺(tái)灣進(jìn)口24項(xiàng)水果,有些又免關(guān)稅,大陸市場(chǎng)潛力將遠(yuǎn)超過(guò)日本。

2005年就和大陸農(nóng)業(yè)部接觸的蕭漢俊,熱衷參加大陸舉辦的各種農(nóng)產(chǎn)品展示會(huì),從博鱉論壇到各蔬果交易會(huì),他鮮少缺席。接到大陸各地采購(gòu)單后,還派人親自到賣場(chǎng),告訴大陸消費(fèi)者臺(tái)灣水果的食用方法。

謝忱勛道出兩岸的差異,大陸人吃芭樂(lè)要削皮去籽。所以他叮囑批發(fā)商,要介紹芭樂(lè)的正確吃法。

為了提升臺(tái)灣水果形象,高雄農(nóng)業(yè)開發(fā)公司從2011年起,采用外銷日本的規(guī)格,只挑選具有生產(chǎn)履歷的高品質(zhì)水果外銷上海,成為全臺(tái)灣第一家以日本規(guī)格銷往大陸的農(nóng)業(yè)貿(mào)易商。

篇2

【關(guān)鍵詞】小農(nóng)戶 組織化 農(nóng)產(chǎn)品 供應(yīng)鏈 優(yōu)化

一、前言

作為一種新的管理理念,供應(yīng)鏈理論受到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域廣泛的關(guān)注,其實(shí)踐運(yùn)用亦日益深化,一些農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)已經(jīng)開始了供應(yīng)鏈實(shí)踐,并將其作為知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下獲取農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略武器。與其他許多領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)化相比,由于我國(guó)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化程度低,自給性農(nóng)業(yè)仍占很大比例,因而農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理仍存在許多不足之處,其中一個(gè)主要表現(xiàn)是供應(yīng)鏈各參與主體之間實(shí)力差異過(guò)大,小農(nóng)戶的利益很難得到保證。

事實(shí)上,小農(nóng)戶利益問(wèn)題的核心是農(nóng)民增收的問(wèn)題,也就是當(dāng)前社會(huì)普遍關(guān)注的“三農(nóng)問(wèn)題”。以家庭為單位的小農(nóng)戶是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的主體,龐大的農(nóng)村人口基數(shù)加上土地資源本身的制約以及水資源的制約,使得小農(nóng)戶土地的生存保障功能突顯。因此,本文指的小農(nóng)戶主要是指農(nóng)戶及農(nóng)戶組成的小型生產(chǎn)聯(lián)合體,屬于以家庭為基本單位的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)組織,而沒(méi)有包括農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售等領(lǐng)域的組織。國(guó)內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理實(shí)踐表明,流通控制權(quán)逐漸向農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈終端發(fā)展是一個(gè)必然趨勢(shì),在整個(gè)供應(yīng)鏈中占據(jù)主導(dǎo)地位的核心企業(yè)通常是經(jīng)銷商和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè),而非生產(chǎn)者。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈內(nèi)部各環(huán)節(jié)談判的控制權(quán)逐步從生產(chǎn)向加工、銷售領(lǐng)域轉(zhuǎn)移,其主要的原因是因?yàn)樯a(chǎn)者往往是家庭經(jīng)營(yíng)而非企業(yè)運(yùn)作,使得其容易喪失發(fā)言權(quán)。顯然,這種趨勢(shì)會(huì)加劇小農(nóng)戶的弱勢(shì)地位。這就使得維護(hù)小農(nóng)戶的利益顯得尤為緊迫。

二、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中小農(nóng)戶的發(fā)展現(xiàn)狀

小農(nóng)戶是靈活的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的參與者,無(wú)論是參與核心企業(yè)所在的供應(yīng)鏈還是無(wú)核心企業(yè)的供應(yīng)鏈,它在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中都處于相對(duì)劣勢(shì)的地位。

1、小農(nóng)戶供應(yīng)鏈在整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中處于劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位

當(dāng)前,農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)基本演化為供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。理論與實(shí)踐表明,一條供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力的大小以及供應(yīng)鏈運(yùn)作的好壞在很大程度上取決于供應(yīng)鏈上核心企業(yè)的協(xié)調(diào)能力,核心企業(yè)的協(xié)調(diào)作用在供應(yīng)鏈的信息“交換中心”和供應(yīng)鏈上物流集散的“調(diào)度中心”有十分突出的表現(xiàn)。以此為思路,可以把整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)分成兩大類型,一類是有核心企業(yè)參與的集成供應(yīng)鏈;另一類是無(wú)核心企業(yè)參與的小農(nóng)戶供應(yīng)鏈。集成供應(yīng)鏈基本上由農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、加工企業(yè)、零售企業(yè)(超市)、城鎮(zhèn)消費(fèi)者等構(gòu)成。在集成供應(yīng)鏈中,除了消費(fèi)者,前三者均可能是這條鏈的核心企業(yè)。當(dāng)然,在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)可能有小農(nóng)戶的參與,但其不是主體。集成供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀基本是安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品――零售經(jīng)營(yíng)者為現(xiàn)代超市,專門供應(yīng)商可對(duì)其經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品溯源以控制其和質(zhì)量安全性。與之對(duì)應(yīng),由小農(nóng)戶、批發(fā)商等所組成的小農(nóng)戶供應(yīng)鏈?zhǔn)强陀^存在的一條供應(yīng)鏈,其運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀是普通農(nóng)產(chǎn)品――零售經(jīng)營(yíng)者為個(gè)體商販,經(jīng)由批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品,難以保證其質(zhì)量和安全性。在小農(nóng)戶供應(yīng)鏈中,由于批發(fā)市場(chǎng)是小農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品流通主渠道中的一個(gè)關(guān)鍵性環(huán)節(jié),眾多小農(nóng)戶的產(chǎn)品通過(guò)多種供應(yīng)渠道匯集到批發(fā)市場(chǎng),然后通過(guò)各種銷售渠道送達(dá)消費(fèi)者,只有少量農(nóng)產(chǎn)品繞過(guò)批發(fā)市場(chǎng)以直銷方式到達(dá)消費(fèi)者。但是,目前農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)上的銷售方式是以“即時(shí)貨銀兩訖”的現(xiàn)貨交易為主,這是一種商流與物流不分的最原始的流通形式。從供應(yīng)鏈管理的觀點(diǎn)來(lái)看,小農(nóng)戶供應(yīng)鏈中沒(méi)有信息“交換中心”和物流集散的“調(diào)度中心”的協(xié)調(diào)功能,它必然是一條斷裂、低效率的供應(yīng)鏈,無(wú)法有效實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理。因此,小農(nóng)戶供應(yīng)鏈與集成供應(yīng)鏈進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),前者處于明顯的劣勢(shì)地位。

2、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中小農(nóng)戶總是處于相對(duì)弱勢(shì)地位

在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中,有部分小農(nóng)戶參與到核心企業(yè)集成供應(yīng)鏈,但絕大多數(shù)小農(nóng)戶均被動(dòng)參與到小農(nóng)戶供應(yīng)鏈中。無(wú)論參與哪一類供應(yīng)鏈,小農(nóng)戶在其鏈中都會(huì)處于弱勢(shì)地位。其原因在于:第一,同核心企業(yè)的合作比較難爭(zhēng)取。在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中,下游核心企業(yè)一般愿意與大型生產(chǎn)組織而非小農(nóng)戶合作,因此小農(nóng)戶在爭(zhēng)取下游核心企業(yè)的訂單方面往往處于劣勢(shì)。其主要原因有以下幾個(gè)方面:一是小農(nóng)戶自身規(guī)模小、生產(chǎn)技術(shù)含量低以及分散無(wú)組織,核心企業(yè)與小農(nóng)戶組織合作的交易成本較高。二是與小農(nóng)戶合作的監(jiān)督成本較高,核心企業(yè)監(jiān)督小農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量存在較大困難。三是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)行情不穩(wěn)定,使得合約各方很容易產(chǎn)生違約的動(dòng)機(jī),尤其是產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格較高時(shí),小農(nóng)戶很可能不遵守合約規(guī)定而將產(chǎn)品賣給他人。四是核心企業(yè)傾向于上游生產(chǎn)單位生產(chǎn)附加價(jià)值高的農(nóng)產(chǎn)品,而高附加價(jià)值通常意味著高風(fēng)險(xiǎn),小農(nóng)戶往往不愿承擔(dān)這樣的風(fēng)險(xiǎn)。第二,抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱、保障力差。由于小農(nóng)戶多數(shù)將目標(biāo)定位于農(nóng)村分散的集貿(mào)市場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng),游離于城市超市或?qū)I(yè)化的供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)之外。從供應(yīng)鏈的視角來(lái)看,批發(fā)市場(chǎng)阻斷了小農(nóng)戶供應(yīng)鏈的信息流,上下游的信息不能順暢地到達(dá)對(duì)方,甚至被嚴(yán)重扭曲。由于信息的不確定性,造成批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)大,不利于農(nóng)產(chǎn)品的供求均衡,加大了小農(nóng)戶的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。另外,小農(nóng)戶大都受制于大農(nóng)戶、農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)商、產(chǎn)地批發(fā)商等組織,市場(chǎng)一旦被惡意操縱,小農(nóng)戶往往只得賤賣其產(chǎn)品,尤其是對(duì)保鮮要求較高的農(nóng)產(chǎn)品。第三,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力弱。由于信息鏈在批發(fā)市場(chǎng)被阻斷,小農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)常處于一種無(wú)序狀態(tài),市場(chǎng)機(jī)制不能充分發(fā)揮作用,政府指導(dǎo)與監(jiān)管又難以完全到位,而且還直接造成了農(nóng)產(chǎn)品物流鏈的流動(dòng)不暢。其結(jié)果是農(nóng)產(chǎn)品物流從供應(yīng)地到消費(fèi)地之間處于阻斷和不透明狀態(tài),流通渠道不暢,物流緩慢。農(nóng)產(chǎn)品在儲(chǔ)運(yùn)、加工和銷售等環(huán)節(jié)中成本過(guò)高,致使小農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)地位。

三、基于小農(nóng)戶組織化的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)化策略

綜觀發(fā)展中國(guó)家的實(shí)踐,除了發(fā)揮政府、核心企業(yè)的作用外,發(fā)展農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織對(duì)保護(hù)農(nóng)戶的利益起到了關(guān)鍵作用。因此,通過(guò)提高小農(nóng)戶組織化程度來(lái)優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈,從而提升小農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的地位,增加小農(nóng)戶的收入應(yīng)是一種可行的策略。

1、成立合作經(jīng)濟(jì)組織,逐步提高小農(nóng)戶組織化程度

一部與農(nóng)民緊密相連的《中華人民共和國(guó)農(nóng)民專業(yè)合作社法》自2007年7月1日起開始施行,這為小農(nóng)戶組織化的合法性奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此,為了維護(hù)中小農(nóng)戶的利益,有效解決“三農(nóng)問(wèn)題”,促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展,政府應(yīng)首先推動(dòng)、指導(dǎo)和扶持小農(nóng)戶成立合作經(jīng)濟(jì)組織。一方面,要加大對(duì)合作經(jīng)濟(jì)組織的宣傳,讓中小農(nóng)戶明確合作經(jīng)濟(jì)組織的功能,讓他們充分認(rèn)識(shí)到被組織起來(lái)的意義和作用,進(jìn)而追求中小農(nóng)戶組織化的成功率和規(guī)范性。另一方面,還要對(duì)中小農(nóng)戶組織活動(dòng)提供財(cái)政、信息、稅收、科技及其他公共服務(wù)方面的政策優(yōu)惠和支持。其次,政府應(yīng)發(fā)揮規(guī)范作用。指導(dǎo)合作組織內(nèi)部管理工作,健全內(nèi)部的管理機(jī)制,建立和完善合作組織的利益機(jī)制,切實(shí)讓每一農(nóng)戶都感受到自己的主人翁地位,真正辦成“民管”的農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織,并且規(guī)范利益分配機(jī)制,真正落實(shí)“民收益”的原則。第三,政府要搞好農(nóng)產(chǎn)品的配套服務(wù)。加強(qiáng)鄉(xiāng)村公路、物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),完善市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)的農(nóng)藥殘留檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備、信息、電子結(jié)算以及污水垃圾處理設(shè)施的建設(shè),鼓勵(lì)合作組織在包裝、運(yùn)輸和裝卸等環(huán)節(jié)實(shí)施“綠色證書”,對(duì)來(lái)自合作組織的產(chǎn)品作標(biāo)準(zhǔn)要求和處理。

2、以合作組織為依托,優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈

小農(nóng)戶通過(guò)聯(lián)合使其組織化程度提高,這樣在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)上就容易取得規(guī)模經(jīng)濟(jì),并能做到連續(xù)供應(yīng),增強(qiáng)市場(chǎng)談判能力。以“合作組織”的名義進(jìn)入市場(chǎng),可以優(yōu)化原來(lái)的小農(nóng)戶供應(yīng)鏈,改變小農(nóng)戶在供應(yīng)鏈中的不利現(xiàn)狀。

(1)明確以規(guī)范的城鎮(zhèn)市場(chǎng)和城市超市為目標(biāo)。改變?cè)瓉?lái)定位于農(nóng)村分散的集貿(mào)市場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng),游離于城市超市或?qū)I(yè)化的市場(chǎng)的局面,以顧客需求為基礎(chǔ),以規(guī)范的城鎮(zhèn)市場(chǎng)和城市超市為目標(biāo)市場(chǎng)。由于超市是靠產(chǎn)品質(zhì)量和品牌來(lái)維持其生存的,合作組織必須確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全和地方特色。通過(guò)配送中心參與農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng),形成“合作組織+配送中心+超市”“基地+加工+規(guī)范的市場(chǎng)”等模式,以配送中心為橋梁,建立零售商與合作組織之間雙向的信息交流渠道,保障運(yùn)輸鏈條的完整性、快捷性。

(2)尋求同核心企業(yè)的合作和指導(dǎo)管理。尋求核心企業(yè),參與到大型專業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中去,成為流通企業(yè)的生產(chǎn)基地和下游供應(yīng)商。由于不再是單個(gè)小農(nóng)戶與核心企業(yè)合作,因此,核心企業(yè)愿意與合作組織進(jìn)行合作。這樣,有專業(yè)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),必將使合作組織在農(nóng)產(chǎn)品的品種、營(yíng)養(yǎng)、色澤、口味、保險(xiǎn)、包裝等方面進(jìn)行全面改進(jìn)和加大資金投入,開拓出更加廣泛的盈利空間。在利益機(jī)制上,實(shí)行小農(nóng)戶增收與技術(shù)人員獲取報(bào)酬相結(jié)合的制度,并突出小農(nóng)戶的利益。

(3)圍繞核心企業(yè),建立信息共享系統(tǒng)。由于批發(fā)市場(chǎng)無(wú)法起到核心企業(yè)信息交換中心的作用,致使小農(nóng)戶供應(yīng)鏈無(wú)法實(shí)施供應(yīng)鏈管理,因此,要優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈,必須解決信息共享問(wèn)題。建立以核心企業(yè)為中心的供應(yīng)鏈管理信息系統(tǒng)是最有效的供應(yīng)鏈信息管理方法。核心企業(yè)通過(guò)發(fā)揮其信息提供和信息協(xié)調(diào)功能,使信息流在整個(gè)供應(yīng)鏈上由核心企業(yè)統(tǒng)一協(xié)調(diào),保障信息流動(dòng)暢通。這樣,由合作組織、加工企業(yè)、銷售商組成的供應(yīng)鏈就有機(jī)地整合成一個(gè)利益共享的聯(lián)盟,共同滿足最終客戶的需求。

(4)建立協(xié)調(diào)的、利益一體化的供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系。根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和資源約束,從合同履約、信用、合作愿望、生產(chǎn)、服務(wù)、營(yíng)銷能力、參與動(dòng)機(jī)等方面綜合評(píng)價(jià)合作組織的合作伙伴,確?;锇榈睦嬉恢滦?,并能適應(yīng)合作的管理協(xié)調(diào)機(jī)制,逐步從普通合作伙伴關(guān)系發(fā)展到戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

四、結(jié)論

總之,小農(nóng)戶是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的起點(diǎn),更是一個(gè)龐大分散的供應(yīng)源。單靠小農(nóng)戶自身的能力和素質(zhì)是難以改變其在供應(yīng)鏈中的弱勢(shì)地位的。通過(guò)提高小農(nóng)戶組織化程度來(lái)提升小農(nóng)戶在供應(yīng)鏈中的地位,增加小農(nóng)戶的收入應(yīng)是一種可行的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)化策略。當(dāng)然,這種策略能否取得預(yù)期的效果,最終取決于小農(nóng)戶的思想意識(shí)和運(yùn)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變。

(本文是浙江省供銷社基金項(xiàng)目,編號(hào):06SS02)

【參考文獻(xiàn)】

篇3

當(dāng)日,由新疆農(nóng)科院、新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)和中亞區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作學(xué)院共同主辦的2016“推進(jìn)與中亞國(guó)家農(nóng)業(yè)科技合作, 落實(shí)國(guó)家‘一帶一路’戰(zhàn)略高層研討會(huì)”在新疆烏魯木齊召開。戴小楓在會(huì)上分析了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的本質(zhì)特征及國(guó)際發(fā)展形勢(shì)和中國(guó)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的機(jī)遇。

何謂現(xiàn)代農(nóng)業(yè)?現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是以產(chǎn)后為主體標(biāo)志的農(nóng)業(yè)

什么是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)?戴小楓說(shuō),現(xiàn)代農(nóng)業(yè)始于1840年前后英國(guó)工業(yè)革命。主要標(biāo)志是農(nóng)業(yè)從業(yè)勞動(dòng)力占全國(guó)從業(yè)勞動(dòng)力的比重降至20%以下、農(nóng)業(yè)產(chǎn)值占國(guó)民經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值降至20%以下、傳統(tǒng)種植養(yǎng)殖產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值降至20%以下(產(chǎn)后加工、保鮮、物流等的產(chǎn)值占到80%以上)。

戴小楓說(shuō),現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的建立過(guò)程是工業(yè)化、城市化的發(fā)展過(guò)程,是把農(nóng)村人變?yōu)槌抢锶?、把農(nóng)民變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)工人、把農(nóng)村變?yōu)槌擎?zhèn)的過(guò)程,也是農(nóng)業(yè)自身逐步實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)、市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)、企業(yè)化管理的過(guò)程。

戴小楓解釋,在某種意義上,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是以產(chǎn)后為主體和標(biāo)志的農(nóng)業(yè),沒(méi)有產(chǎn)后加工、儲(chǔ)藏、物流等產(chǎn)業(yè)及社會(huì)化服務(wù)體系的發(fā)展就不可能有現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。而農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)是農(nóng)業(yè)自身逐步實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)、市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)、企業(yè)化管理的標(biāo)志、主體和必由之路。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的美好前景農(nóng)業(yè)成幸福產(chǎn)業(yè) 農(nóng)民成有尊嚴(yán)群體

戴小楓說(shuō),發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)必須脫胎換骨,就是要脫掉傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的胎,換成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的骨。他說(shuō):“農(nóng)業(yè)除了搞糧,要搞飯、搞活、搞綠、搞生態(tài)、搞文化,除了賣農(nóng)產(chǎn)品,還要賣過(guò)程、賣體驗(yàn)、賣觀感,有文化說(shuō)頭,有休閑玩頭,有再來(lái)念頭,有后備箱帶頭,有發(fā)展奔頭。”

他這樣描繪未來(lái)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的前景,以農(nóng)耕文化為魂,以美麗田園為韻,以生態(tài)農(nóng)業(yè)為基,以古樸村落為形,以創(chuàng)新創(chuàng)意為徑。讓農(nóng)區(qū)變景區(qū),田園變公園,勞動(dòng)變運(yùn)動(dòng),空氣變?nèi)藲?,青山變金山,農(nóng)房變客房,農(nóng)產(chǎn)品變禮品。

未來(lái)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)下的農(nóng)民,在離城不近不遠(yuǎn)的地方,住著不高不矮的房子,吃著不咸不淡的飯菜,呼著不霧不霾的空氣,看著不土不洋的演出,干著不輕不重的農(nóng)活,泡著不冷不熱的溫泉,過(guò)著不緊不慢的日子。

“養(yǎng)眼養(yǎng)胃養(yǎng)肺養(yǎng)心養(yǎng)腦,慢吃慢喝慢睡慢過(guò),農(nóng)業(yè)做成幸福產(chǎn)業(yè),農(nóng)村做成歡樂(lè)家園,農(nóng)民做成有尊嚴(yán)群體?!贝餍髡f(shuō)。

如何發(fā)展?進(jìn)行里程碑式農(nóng)業(yè)革命 大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

在中國(guó)應(yīng)如何發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)?戴小楓表示,需進(jìn)行一次里程碑式的農(nóng)業(yè)革命,更新觀念、變革模式、建立全新的產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營(yíng)體系、管理體系、創(chuàng)新體系及其相應(yīng)的社會(huì)支撐體系。

他說(shuō),要積極發(fā)展股份合作制、合作制、股份制等組織形式,打造利益共同體和命運(yùn)共同體。推進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)融合,確立“基在農(nóng)業(yè)、利在農(nóng)民、惠在農(nóng)村”的基本思路。積極探索發(fā)展“農(nóng)戶+合作社+加工流通企業(yè)”模式和“公司+基地+合作社+農(nóng)戶”等各種融合模式,讓農(nóng)民參與一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展全過(guò)程,增強(qiáng)參與能力,分享發(fā)展成果。

“推進(jìn)一二三產(chǎn)業(yè)融合,就要對(duì)2.3億農(nóng)戶提供社會(huì)化服務(wù)、270萬(wàn)新型經(jīng)營(yíng)主體主要搞融合發(fā)展,12萬(wàn)大型龍頭企業(yè)主要搞標(biāo)準(zhǔn)、品牌、資本,以此引領(lǐng)要素向其聚集,形成金字塔或雁陣效應(yīng)?!贝餍髡f(shuō)。

篇4

關(guān)鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷;組織化;營(yíng)銷人才;市場(chǎng)體系;政府扶持

中圖分類號(hào):F304.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編碼:1674-0432(2010)-07-013-1

0 前言

隨著我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的不斷增加,農(nóng)產(chǎn)品難賣問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。近些年來(lái)全國(guó)不少地方出現(xiàn)了因農(nóng)產(chǎn)品銷售困難而傷農(nóng)事件。例如2006年西安芹菜豐產(chǎn)卻遭遇滯銷,一斤芹菜只賣八分錢,菜農(nóng)們?yōu)榱蓑v出地種冬小麥,在收割芹菜的時(shí)候含淚將成片的鮮菜埋在地里,出現(xiàn)了菜賤傷農(nóng)事件;2007年聞名全國(guó)的奶牛養(yǎng)殖縣山西省山陰縣很多奶農(nóng)們因奶價(jià)過(guò)低而不能承受虧損的壓力,不得不把他們上萬(wàn)元的奶牛以幾千元的肉牛價(jià)忍痛賣掉,這不僅使奶農(nóng)們的利益受到極大的損失,也使這個(gè)聞名全國(guó)的奶牛養(yǎng)殖縣的奶牛數(shù)量在短時(shí)間內(nèi)從7.5萬(wàn)多頭銳減到7000多頭;2008年湘西碰柑迎來(lái)大豐收,但卻在蛆柑事件和金融危機(jī)等多種因素的打擊下出現(xiàn)了嚴(yán)重滯銷,大量因長(zhǎng)期未能銷售出去而爛掉的碰柑被一堆堆地扔在了路邊;2009年秋天,我國(guó)白菜主產(chǎn)區(qū)遼寧省大民屯鎮(zhèn)的白菜喜獲豐收,然而絕大多數(shù)的菜農(nóng)們卻都愁眉苦臉,因?yàn)閹變|斤的大白菜躺在地里,四分錢一斤都沒(méi)有人購(gòu)買……農(nóng)產(chǎn)品難賣問(wèn)題的頻繁出現(xiàn)嚴(yán)重影響了我國(guó)農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)利益,也說(shuō)明如今農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要性。目前盡管一些農(nóng)民已經(jīng)意識(shí)到營(yíng)銷對(duì)農(nóng)民增收的作用,但由于受各種因素的制約,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品開展?fàn)I銷活動(dòng)卻總感覺(jué)舉步維艱。那么是哪些因素在制約著農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷呢?

1 農(nóng)民的組織化程度過(guò)低

的實(shí)行極大地調(diào)動(dòng)了我國(guó)農(nóng)民的生產(chǎn)積極性,對(duì)推動(dòng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的提高發(fā)揮了巨大的作用。然而,這種以家庭為單位進(jìn)行的小生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品銷售大市場(chǎng)之間的矛盾使農(nóng)產(chǎn)品難賣也成為必然,而且隨著產(chǎn)量的不斷增加,農(nóng)產(chǎn)品供過(guò)于求市場(chǎng)狀態(tài)的形成,這種矛盾日趨嚴(yán)重。小農(nóng)戶面對(duì)大市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)其農(nóng)產(chǎn)品順利銷售并獲得更高的收益,必須通過(guò)一定組織指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn),規(guī)?;?jīng)營(yíng),實(shí)行深加工,并統(tǒng)一進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,創(chuàng)建品牌,確定價(jià)格,組建渠道和開展促銷等一系列的營(yíng)銷工作。然而,目前在我國(guó)發(fā)揮這一組織功能的農(nóng)民專業(yè)合作社和龍頭企業(yè)等這些經(jīng)濟(jì)組織,盡管在國(guó)家的大力扶持下有了一定的發(fā)展,但仍處于成長(zhǎng)期,數(shù)量相對(duì)較少且經(jīng)營(yíng)不夠規(guī)范,幫助我國(guó)廣大農(nóng)民組織生產(chǎn)和營(yíng)銷的能力相對(duì)較弱。農(nóng)民組織化程度低是制約農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的最根本的因素。

2 缺乏農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷人才

近些年來(lái),我國(guó)大中專院校培養(yǎng)了大批營(yíng)銷方面的人才,然而這些營(yíng)銷人才中的絕大多數(shù)都去了城市的企業(yè)做營(yíng)銷工作,真正到農(nóng)村開展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的少之又少。這種現(xiàn)狀形成的原因一方面是農(nóng)村相對(duì)城市來(lái)說(shuō)工作環(huán)境比較差,待遇低很多,另一方面也是由于我國(guó)農(nóng)業(yè)組織化程度過(guò)低使?fàn)I銷人才在農(nóng)村沒(méi)有多少用武之地。此外,目前我國(guó)培養(yǎng)的營(yíng)銷人才絕大多數(shù)學(xué)的是工業(yè)品營(yíng)銷方面的知識(shí),專門學(xué)習(xí)過(guò)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的可以說(shuō)少之又少。工業(yè)品營(yíng)銷和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷兩者在戰(zhàn)略和策略上盡管有很多相同的地方,但在具體內(nèi)容方面還是有一定的差別。目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷人才的極度缺乏已成為制約農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的重要因素。

3 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系不健全

目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售主要是通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)這一渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)的,我國(guó)大中小城市農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)80%以上是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供,因此農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)是農(nóng)產(chǎn)品銷售的主渠道。僅管這些年來(lái)我國(guó)為農(nóng)產(chǎn)品銷售的暢通,加強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的建設(shè),但到目前這止,批發(fā)市場(chǎng)一方面在數(shù)量上滿足不了農(nóng)產(chǎn)品銷售的需要,另一方面也存在檔次低下,功能單一,交易手段及服務(wù)管理落后等諸多不足。與農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)相似,作為農(nóng)產(chǎn)品流通重要環(huán)節(jié)的零售市場(chǎng),其基礎(chǔ)設(shè)施從全國(guó)的總體狀況來(lái)看也較為落后,我國(guó)的主要農(nóng)產(chǎn)品零售市場(chǎng)即農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)多數(shù)為鋼架或棚頂市場(chǎng)或馬路市場(chǎng),露天趕集市場(chǎng),同批發(fā)市場(chǎng)相似,也存在著交易環(huán)境差,交易手段及服務(wù)管理落后等諸多問(wèn)題。目前我國(guó)為健全和完善農(nóng)產(chǎn)品體系而大力開展的“農(nóng)改超”和“農(nóng)超對(duì)接”還處于改革的初級(jí)階段,扭轉(zhuǎn)目前農(nóng)產(chǎn)品流通現(xiàn)狀任重而道遠(yuǎn)。

4 政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的扶持力度不夠

農(nóng)業(yè)由于相對(duì)其它產(chǎn)業(yè)屬于弱勢(shì)產(chǎn)業(yè),因此世界上大多數(shù)國(guó)家的政府對(duì)其采取各種扶持政策以促進(jìn)該產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。我國(guó)過(guò)去幾十年來(lái)為了城市和工業(yè)的發(fā)展,對(duì)農(nóng)業(yè)的扶持力度相對(duì)較小,近些年來(lái)僅管在“工業(yè)反哺農(nóng)業(yè),城市支持農(nóng)村”的總的國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策導(dǎo)向下,對(duì)農(nóng)業(yè)的扶持力度明顯加大,但由于受我國(guó)財(cái)力等各種條件的限制,相對(duì)世界其它發(fā)達(dá)國(guó)家還很不夠,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方面的扶持更是不足。在我國(guó)廣大小農(nóng)戶無(wú)力獨(dú)自開展?fàn)I銷的情況下,政府在營(yíng)銷方面的扶持發(fā)揮相當(dāng)重要的作用。山東省和浙江省政府由于采取了諸多行之有效的有助于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的政策措施,這兩個(gè)省的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作成效顯著。因此提高政府扶持力度是解決我國(guó)各地農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷困難的重要途徑。

5 小結(jié)

篇5

關(guān)鍵詞:農(nóng)資;營(yíng)銷

中圖分類號(hào):F32 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

收錄日期:2014年2月27日

前言

筆者所在學(xué)校是省供銷社的直屬企業(yè),作為交流,曾經(jīng)到供銷社下屬企業(yè)掛職一年。掛職期滿后在市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)中,本人對(duì)系統(tǒng)內(nèi)的農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)銷極為關(guān)注,將其作為案例引入到課堂教學(xué)中,并帶領(lǐng)學(xué)生對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)及廣東省某農(nóng)資股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“農(nóng)資公司”)現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)研,為農(nóng)資公司出謀劃策,豐富其營(yíng)銷手段。本文正是筆者在長(zhǎng)期實(shí)踐基礎(chǔ)上,結(jié)合農(nóng)民、農(nóng)資的實(shí)際提出來(lái)的,對(duì)于案例教學(xué)和指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐具有較大意義。

一、農(nóng)資市場(chǎng)基本概況

在舊的經(jīng)濟(jì)體制下,農(nóng)資公司把控著區(qū)域市場(chǎng)農(nóng)資產(chǎn)品的源頭,只需理順與各地批發(fā)商的關(guān)系即可。但在農(nóng)資市場(chǎng)整體開發(fā)以后,競(jìng)爭(zhēng)逐漸加強(qiáng),出現(xiàn)了“大系統(tǒng),小企業(yè)”的特殊形態(tài),原有的依靠批發(fā)商的方式,造成企業(yè)對(duì)終端的控制能力低下,難以在較廣的區(qū)域形成統(tǒng)一市場(chǎng)。而如果簡(jiǎn)單剔除原有批發(fā)商,建設(shè)直營(yíng)店,則在短時(shí)間內(nèi)受自身的人才資源儲(chǔ)備、渠道建設(shè)等方面未能準(zhǔn)備到位而顯得較為被動(dòng)。本文從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度進(jìn)行分析,認(rèn)為農(nóng)資公司可以嘗試采用以下營(yíng)銷措施。

二、營(yíng)銷措施

(一)更新觀念,建立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。在化肥專營(yíng)時(shí)代,各地農(nóng)資公司只需要控制住化肥源頭,則可確保財(cái)源廣進(jìn)。因此,淡季囤貨,旺季出貨,周而復(fù)始,年年如是。同時(shí),強(qiáng)調(diào)只要化肥質(zhì)量好,成效突出,就不怕競(jìng)爭(zhēng)。盡管國(guó)內(nèi)化肥走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)好多年了,但舊觀念根深蒂固,仍以賣方為中心,沒(méi)有轉(zhuǎn)變以市場(chǎng)為中心,許多經(jīng)營(yíng)者只重產(chǎn)品不重營(yíng)銷的思想仍然沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。在調(diào)查中我們還發(fā)現(xiàn),有的人認(rèn)為化肥銷售企業(yè)采取的市場(chǎng)營(yíng)銷手段,都是花拳繡腿,只要化肥產(chǎn)品質(zhì)量好,價(jià)格便宜,就一定可以賣得好,至于其他方面,都是投機(jī)取巧。以上這些,從營(yíng)銷觀念上來(lái)看,實(shí)際上就是一種較為陳舊的“產(chǎn)品觀念”。

目前,已有部分企業(yè)認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品銷售的重要性,有的企業(yè)派人開著宣傳車到集市,一邊放著高音喇叭,一邊發(fā)放宣傳材料。有的大張旗鼓搞展銷會(huì),有的送贈(zèng)品,有的搞返點(diǎn)促銷,有的為農(nóng)民施肥提供指導(dǎo),進(jìn)行測(cè)土配方等支持,以上措施且不論效果是否理想,都是在實(shí)踐上邁出了關(guān)鍵的一步――農(nóng)資銷售隊(duì)伍在思想觀念上開始了較大的轉(zhuǎn)變。更新經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍的營(yíng)銷觀念是必需的,也是時(shí)展的要求,只有樹立新的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,才能更好地應(yīng)對(duì)目前所遇到的機(jī)遇,才能充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的工作積極性。

(二)渠道策略

1、建設(shè)核心門店。零售終端是供應(yīng)鏈中實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最終環(huán)節(jié),農(nóng)資公司可以在現(xiàn)有中間商中,積極培養(yǎng)、構(gòu)建終端核心門店體系,如通過(guò)以下途徑:(1)通過(guò)各地供銷社整合基層供銷社農(nóng)資門店、農(nóng)資專業(yè)合作社的網(wǎng)絡(luò)資源,加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo),發(fā)展成為核心門店;(2)選擇有規(guī)模、有場(chǎng)所、有信譽(yù)、業(yè)績(jī)佳、條件較好的零售商,發(fā)展成為核心門店;(3)選擇有信譽(yù)、有輻射能力、有資金但規(guī)?;驁?chǎng)所等條件未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶,逐步培育成為核心門店。核心門店建設(shè)形成較大規(guī)模后,將能形成以點(diǎn)帶面的良好效應(yīng)。

2、發(fā)展連鎖門店。連鎖經(jīng)營(yíng)作為當(dāng)今商業(yè)活動(dòng)中頗具活力和成長(zhǎng)潛力的經(jīng)營(yíng)方式,在世界各地廣泛流行,1990年以來(lái),我國(guó)各地均開始嘗試使用連鎖經(jīng)營(yíng)的模式。零售業(yè)、餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)等等,均陸續(xù)參與其中。

將連鎖經(jīng)營(yíng)模式引入農(nóng)資產(chǎn)品的銷售也是值得嘗試的。2003年,農(nóng)業(yè)部了《關(guān)于發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)的意見(jiàn)》,強(qiáng)調(diào)“必須積極引導(dǎo)、大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)”。中國(guó)農(nóng)資集團(tuán)、中化化肥、輝隆股份、浙江農(nóng)資集團(tuán)等均陸續(xù)開設(shè)了連鎖店,銷售額逐年上升。

3、優(yōu)化物流配送。以往“囤貨待售”的方式在新時(shí)期新形勢(shì)下已經(jīng)不再適用。裝卸費(fèi)用、庫(kù)存費(fèi)用、貨款利息等弊端將大大吞噬利潤(rùn)?!按篝~吃小魚”的游戲規(guī)則早已經(jīng)變?yōu)椤翱祠~吃慢魚”。

貨物直調(diào)是應(yīng)對(duì)目前新形勢(shì)的有效措施之一。具體實(shí)施如下:貨物到位與客戶確定送貨數(shù)量及地點(diǎn)將貨車司機(jī)相關(guān)信息告知客戶司機(jī)送貨客戶簽收確認(rèn)收貨財(cái)務(wù)開單業(yè)務(wù)員收款。

該措施可使配送的庫(kù)存大大減少,有效降低倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。不僅有利于節(jié)省大量物流費(fèi)用及資金利息,而且貨物周轉(zhuǎn)速度快,客戶滿意度可以得到有效提高。

(三)采取多樣化的促銷策略。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),為了迅速促進(jìn)銷售,提高業(yè)績(jī),農(nóng)資公司可進(jìn)行以下嘗試:

1、人員推銷策略。在農(nóng)資市場(chǎng)全面開放之后,過(guò)去的依靠電話進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)撥、客戶管理的方式早已行不通。激烈的競(jìng)爭(zhēng)迫使農(nóng)資公司派出業(yè)務(wù)員四處拜訪客戶。結(jié)合目前的情況,該方面可以適當(dāng)調(diào)整的有:(1)優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),對(duì)一些自持“老資格”,自以為是,懶惰而又不肯更新觀念、學(xué)習(xí)新知識(shí)的老業(yè)務(wù)員,應(yīng)加強(qiáng)思想教育,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候引入末位淘汰制;(2)在一線的銷售隊(duì)伍中提拔優(yōu)秀人才,補(bǔ)充到弱勢(shì)區(qū)域中去;(3)從職業(yè)院校招聘營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生補(bǔ)充到一線隊(duì)伍中去。

2、廣告推廣。受媒體受眾、費(fèi)用等因素影響,農(nóng)資產(chǎn)品甚少在大眾媒體上打廣告,農(nóng)民往往通過(guò)熟人推介、小傳單以及經(jīng)驗(yàn)來(lái)獲取信息。農(nóng)資公司還可以在以下方面進(jìn)行廣告推廣:(1)幫助零售商美化門店。農(nóng)資零售商大多為個(gè)體戶,其經(jīng)營(yíng)者本身是農(nóng)民,門店簡(jiǎn)陋,擺設(shè)混亂。建議統(tǒng)一設(shè)計(jì),免費(fèi)為他們提供門店招牌、橫幅,甚至是銷售柜臺(tái)等工具,并將農(nóng)資公司及其產(chǎn)品廣告印刷在空白處,以實(shí)現(xiàn)良好的廣告效應(yīng);(2)利用《南方農(nóng)村報(bào)》之類媒體宣傳。農(nóng)資公司可以抽調(diào)專業(yè)技術(shù)人員,長(zhǎng)期以專家的身份在報(bào)紙上撰稿,為農(nóng)民的種植提供科學(xué)指導(dǎo),如向種植果樹、蔬菜、大田作物的農(nóng)戶推薦鎂鉀磷豐,或指導(dǎo)農(nóng)戶正確使用來(lái)福祿(殺螨劑),以此推進(jìn)農(nóng)藥化肥等產(chǎn)品的銷售;(3)利用在農(nóng)村地區(qū)廣泛使用的三輪車車身粘貼廣告,也是一個(gè)可行的辦法。(圖1)

3、營(yíng)業(yè)推廣。在諸多的營(yíng)銷策略中,營(yíng)業(yè)推廣往往是最能在短時(shí)間內(nèi)提升銷售業(yè)績(jī)的一個(gè)手段。本文認(rèn)為,以下方面值得進(jìn)一步嘗試:

(1)召開零售商會(huì)。零售商會(huì)(促銷會(huì))是一種通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠促銷說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的一種銷售方式。認(rèn)真組織好每一次促銷會(huì),可以在短時(shí)間內(nèi)取得良好的促銷效果。會(huì)議組織工作要點(diǎn)如下:①確定零售商會(huì)的銷售目標(biāo);②確定活動(dòng)費(fèi)用、禮品配置;③確定宴請(qǐng)客戶的人數(shù);④確定具體的促銷政策;⑤促銷/零售商會(huì)議開展;⑥業(yè)務(wù)跟進(jìn)、確認(rèn)銷售完成;⑦業(yè)務(wù)員按公司制度跟進(jìn)收款。(圖2)

(2)組織農(nóng)戶參加比賽。組織農(nóng)作物種植大賽是溝通農(nóng)戶感情,挑起農(nóng)民種植熱情,促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種富有成效的做法。如農(nóng)資公司某區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)組織的撒可富沖蔞冬瓜王大賽便取得相當(dāng)好的成效,順利地推動(dòng)了撒可富化肥的銷售量。這樣的活動(dòng)可以擴(kuò)展到其他農(nóng)作物上,充分吸引農(nóng)戶參與。(圖3)

(3)豐富贈(zèng)品類型。適當(dāng)增加贈(zèng)品,對(duì)產(chǎn)品的銷售有著良好的促進(jìn)作用。如針對(duì)某品牌化肥一次性購(gòu)買量的不同給予以下贈(zèng)品:

一次性購(gòu)買50公斤的,贈(zèng)送1個(gè)農(nóng)藥專用勺子(或1副撲克、1個(gè)打火機(jī));一次性購(gòu)買100公斤的,贈(zèng)送草帽一個(gè)(或毛巾一條);一次性購(gòu)買150公斤的,贈(zèng)送T恤一件(或者雨衣、雨傘、水鞋);對(duì)一次性購(gòu)買200公斤的,贈(zèng)送精美稻草人一個(gè)……當(dāng)然,在以上贈(zèng)品的適當(dāng)位置,都必須打上農(nóng)資公司名稱及主推產(chǎn)品字樣。

(4)現(xiàn)金券。使用現(xiàn)金券也是一個(gè)行之有效的營(yíng)銷手段。農(nóng)資公司曾在河源市進(jìn)行了以下促銷:凡在促銷期間購(gòu)買撒可富系列復(fù)合肥、水稻肥20-12-14CL或15-15-15CL者一包,則獲得10元現(xiàn)金券一張,該現(xiàn)金券可于即日起一個(gè)月內(nèi)再次光臨門店購(gòu)買商品時(shí)使用,抵用10元現(xiàn)金,但不直接兌換現(xiàn)金。靈活的營(yíng)銷措施使既進(jìn)行商品促銷,又不影響原有的銷售指導(dǎo)價(jià),取得良好的效果。

(5)抽獎(jiǎng)券。抽獎(jiǎng)券也是可以挑起客戶購(gòu)買欲望的一個(gè)好工具。如,活動(dòng)期間,種植戶在指定地點(diǎn)每購(gòu)買某品牌復(fù)合肥2包,即可獲得抽獎(jiǎng)券一張,多買多送。

4、加強(qiáng)服務(wù)。為農(nóng)戶提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù),給農(nóng)戶更多的關(guān)心是十分有必要的。如提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)化服務(wù),使客戶得到“一站式服務(wù)”。積極配合工商、質(zhì)監(jiān)部門開展“農(nóng)資打假扶優(yōu)”活動(dòng),切實(shí)履行社會(huì)責(zé)任。同時(shí),系統(tǒng)地開展專業(yè)農(nóng)化配套服務(wù),直接服務(wù)農(nóng)戶,通過(guò)開展測(cè)土配方、田間技術(shù)指導(dǎo)、田間試驗(yàn)、病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治、產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)及推廣會(huì)、農(nóng)民會(huì)等,為廣大農(nóng)戶提供多種作物配套營(yíng)養(yǎng)、植保解決方案,指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)合理施肥用藥,幫助實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收。此外,還可以為渠道中的核心門店提供小額貸款、POS結(jié)算等農(nóng)村金融服務(wù)。通過(guò)把優(yōu)質(zhì)客戶推介給相關(guān)銀行,協(xié)助和促成客戶與銀行之間的合作,幫助客戶取得貸款,發(fā)展業(yè)務(wù)。這樣既有利于重點(diǎn)客戶的做大做強(qiáng),又有利于降低應(yīng)收款管理風(fēng)險(xiǎn),還有利于銀行發(fā)展業(yè)務(wù),打造多方共贏的農(nóng)村金融合作模式。重點(diǎn)客戶在享受到優(yōu)質(zhì)融資服務(wù)的同時(shí),也會(huì)相應(yīng)加大對(duì)商品的采購(gòu)量。

三、結(jié)束語(yǔ)

在農(nóng)資市場(chǎng)持續(xù)低迷,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)面前,農(nóng)資公司切不可坐失良機(jī),而進(jìn)一步深化改革,充分利用原有資源及網(wǎng)絡(luò),更新觀念,主動(dòng)出擊,積極調(diào)整營(yíng)銷渠道、優(yōu)化物流配送,并采取多樣化的促銷策略,方可取得更好的業(yè)績(jī)。

主要參考文獻(xiàn):

[1]譚鐵安.農(nóng)資營(yíng)銷,出路引導(dǎo)思路.農(nóng)藥市場(chǎng)信息,2013.6.

篇6

關(guān)鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品物流;矛盾;農(nóng)民增收;建議

我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó),“三農(nóng)”問(wèn)題也是全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。如何促進(jìn)農(nóng)民收入的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),即成為解決“三農(nóng)”問(wèn)題的關(guān)鍵所在。盡管增加農(nóng)民收入已經(jīng)成為各級(jí)政府工作的重中之重,但是農(nóng)民收入增長(zhǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻。影響農(nóng)民收入增長(zhǎng)的因素是多重的,如農(nóng)業(yè)投入品價(jià)格逐年攀升,交通運(yùn)輸費(fèi)、燃料費(fèi)、人工費(fèi)居高不下,而這些費(fèi)用的增加,大都出現(xiàn)在流通環(huán)節(jié)。其中農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展的滯后,無(wú)疑是重要的因素之一。

1 現(xiàn)階段我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展的主要矛盾

1.1 龐大的農(nóng)副產(chǎn)品流通量與物流基礎(chǔ)設(shè)施薄弱之間的矛盾

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局官方網(wǎng)站公布的數(shù)據(jù)顯示,2011年我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值為47486.2億元,占整個(gè)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的10.04%。2011年全國(guó)農(nóng)作物耕種面積為162283千公頃。2011年糧食總產(chǎn)量為57120.8萬(wàn)噸,棉花總產(chǎn)量658.9萬(wàn)噸,糖料總產(chǎn)量為12516.5萬(wàn)噸,油料總產(chǎn)量為3306.8萬(wàn)噸。此外,2011年我國(guó)水產(chǎn)品產(chǎn)量為5603.2萬(wàn)噸,肉類總產(chǎn)量為7957.8萬(wàn)噸。另?yè)?jù)《中國(guó)物流年鑒2011》的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)擁有保鮮汽車共3萬(wàn)輛,日本大約有12萬(wàn)輛,而美國(guó)擁有20多萬(wàn)輛。我國(guó)鐵路行運(yùn)車輛共有33.8萬(wàn)輛,其中冷藏車只有6970輛,占總車輛的2%,僅能滿足25%的易腐貨物運(yùn)輸,此運(yùn)量尚不足鐵路貨運(yùn)總量的1%。由此可以看出,龐大的農(nóng)副產(chǎn)品流通量與物流基礎(chǔ)設(shè)施薄弱之間的矛盾已經(jīng)十分突出。

1.2 農(nóng)民增收和農(nóng)副產(chǎn)品較高的物流成本之間的矛盾

現(xiàn)階段我國(guó)的農(nóng)副產(chǎn)品運(yùn)輸,由于受到物流基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、保鮮技術(shù)差等條件限制,多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是通過(guò)常溫和自然物流運(yùn)輸。據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)每年有12%-15%的糧食在產(chǎn)后流通環(huán)節(jié)損失,25%-32%的水果蔬菜在采摘、配送、倉(cāng)儲(chǔ)等物流環(huán)節(jié)損失。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家,通常水果蔬菜的物流損失率低于5%。我國(guó)2011年的糧食成本中僅物流成本就占了40%,鮮活農(nóng)產(chǎn)品的物流成本更是高達(dá)60%以上。因此要讓農(nóng)民收入持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),目前,首要任務(wù)是對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流各環(huán)節(jié)逐一改善,以增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值,降低較高的農(nóng)產(chǎn)品物流費(fèi)用,為農(nóng)民增收開辟“第三利潤(rùn)源泉”。

1.3 信息網(wǎng)絡(luò)不健全與消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化、多樣化的需求之間的矛盾

作為一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó),農(nóng)產(chǎn)品的有效流通,涉及農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,涉及農(nóng)民的根本利益。我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品流通還處在時(shí)間長(zhǎng)、消耗大、效率低、效益差的低層次上,流通渠道不暢,物流緩慢。一個(gè)重要原因就是沒(méi)有健全的農(nóng)產(chǎn)品流通信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。農(nóng)戶居住分散,信息渠道單一,都是造成諸如“賣橘難”的重要原因。如此一來(lái),一方面農(nóng)民生產(chǎn)的產(chǎn)品賣不出去,增收困難。另一方面城市居民也會(huì)遭受有錢無(wú)處買的尷尬。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化、多樣化的需求,傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通銷售模式已不能適應(yīng)市場(chǎng)需求。因此,只有建立健全高效的農(nóng)產(chǎn)品物流信息網(wǎng)絡(luò)體系,才能實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品“貨暢其流”、“物盡其值”。

2 推進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展的對(duì)策建議

2.1 加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)建設(shè),同時(shí)在各類農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),建立起集散功能強(qiáng)、輻射范圍廣的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng);發(fā)展各級(jí)各類農(nóng)產(chǎn)品加工配送中心;加強(qiáng)農(nóng)村道路建設(shè);加快適合我國(guó)地域環(huán)境和氣候條件的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)載工具的開發(fā)和生產(chǎn);改進(jìn)現(xiàn)有各式農(nóng)用運(yùn)輸車;進(jìn)一步開辟區(qū)域性鮮活農(nóng)產(chǎn)品“綠色通道”,確保農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸?shù)缆窌惩o(wú)阻,物暢其流。

2.2 加快普及農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

信息對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通的作用越來(lái)越重要。應(yīng)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)將生產(chǎn)、流通、消費(fèi)各環(huán)節(jié)連接起來(lái),向各經(jīng)營(yíng)主體提供真實(shí)有效的信息,對(duì)于減少農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售過(guò)程中的不確定性和盲目性具有重要作用。因此必須加速農(nóng)村電信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),努力提高電話普及率;改變目前信息“高速公路”塞車的狀況,發(fā)展和普及寬帶業(yè)務(wù),不斷推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)延伸,解決終端入戶難問(wèn)題。

2.3 加速發(fā)展農(nóng)村合作組織物流業(yè)

隨著農(nóng)村物流業(yè)的發(fā)展,農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織的業(yè)務(wù)范圍也在不斷擴(kuò)大,它將成為今后農(nóng)產(chǎn)品第三方物流的主導(dǎo)力量。以往的農(nóng)產(chǎn)品第三方物流公司雖然能降低農(nóng)產(chǎn)品物流成本,,但農(nóng)民卻難以從中受益。但以農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織為主導(dǎo)的專業(yè)物流公司,摒棄了當(dāng)前一些農(nóng)產(chǎn)品第三方物流公司只關(guān)心自己利益,,置農(nóng)戶利益于不顧的行為,,真正代表其社員或協(xié)會(huì)會(huì)員的利益,服務(wù)于社員或會(huì)員,將農(nóng)產(chǎn)品物流增值返利于農(nóng)民。

2.4 加大農(nóng)產(chǎn)品深加工投資力度

今后農(nóng)業(yè)的發(fā)展,必須要在農(nóng)產(chǎn)品深加工上大做文章。提高農(nóng)產(chǎn)品加工附加值,從不同經(jīng)濟(jì)層面或經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域增加農(nóng)民收入。與此同時(shí),農(nóng)產(chǎn)品物流公司作為服務(wù)性行業(yè),可以創(chuàng)造出大量的就業(yè)崗位和機(jī)會(huì),如農(nóng)產(chǎn)品采選、分揀、包裝、加工及由此帶動(dòng)的農(nóng)村二、三產(chǎn)業(yè)等,可吸納大量的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力就業(yè),增加農(nóng)民的非農(nóng)收入。

總之,只有改善和發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流,完善農(nóng)產(chǎn)品流通體制,充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品物流的作用,增加農(nóng)產(chǎn)品的附加值,才能更好地實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)有的價(jià)值,持續(xù)穩(wěn)定地提高廣大農(nóng)民的收入水平。

篇7

1農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全內(nèi)涵

1.1農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的概念農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全是農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)與外在因素對(duì)人體健康的影響狀況,廣義上還包括農(nóng)產(chǎn)品滿足儲(chǔ)運(yùn)、加工、消費(fèi)、出口等方面的需求。

1.2農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的特點(diǎn)主要有:危害的直接性、危害的隱藏性、危害的積累性、危害產(chǎn)生的多環(huán)節(jié)性、管理的復(fù)雜性。

2影響農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的因素

2.1我國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工藝落后我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)目前的現(xiàn)狀為:在相當(dāng)一部分地區(qū),農(nóng)業(yè)還是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的模式,農(nóng)業(yè)設(shè)備極其落后,生產(chǎn)工藝非常粗糙、許多農(nóng)民不能科學(xué)使用先進(jìn)設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn),只能是在現(xiàn)有條件下,生產(chǎn)出他們自認(rèn)為沒(méi)有問(wèn)題的農(nóng)產(chǎn)品,從而忽視了質(zhì)量安全,甚至根本沒(méi)有質(zhì)量安全的概念。

2.2農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境受到污染工業(yè)“三廢”讓環(huán)境受到污染的不僅僅是城市,農(nóng)村被污染的情況也非常觸目驚心。由于污染,很多地方的農(nóng)作物正常生長(zhǎng)受到嚴(yán)重影響,再加上農(nóng)民噴灑化學(xué)農(nóng)藥等被認(rèn)為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)必不可少的手段也大大降低了農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)安全性。

2.3批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是漏掉甚至制造安全隱患的場(chǎng)所之一由于檢測(cè)農(nóng)藥殘留量等會(huì)影響農(nóng)產(chǎn)品的成本,減少農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)場(chǎng)量,因此很多批發(fā)市場(chǎng)在檢測(cè)上就比較松,甚至沒(méi)有安全檢測(cè),使得批發(fā)市場(chǎng)無(wú)法堵住問(wèn)題農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)入。

2.4政府部門的缺位、監(jiān)管不力一方面,我們看到的總是在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量出了大問(wèn)題或造成事故之后,政府主管部門才介入調(diào)查。這種“亡羊補(bǔ)牢”的方式根本不可能徹底消除農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全隱患;而另一方面,負(fù)責(zé)食品安全的部門有工商、質(zhì)檢、衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)等多個(gè)部門,多頭管理,各個(gè)部門之間缺乏有效溝通和協(xié)作,問(wèn)題發(fā)生時(shí),主管部門缺位,執(zhí)法力度不到位,有些甚至存在推諉扯皮現(xiàn)象,使問(wèn)題農(nóng)產(chǎn)品躲過(guò)重重關(guān)卡進(jìn)入了市場(chǎng)。

2.5作為零售終端的超市也存在問(wèn)題據(jù)統(tǒng)計(jì),目前我國(guó)僅有6%的農(nóng)產(chǎn)品從超市售出,但仍然無(wú)法杜絕問(wèn)題農(nóng)產(chǎn)品。超市經(jīng)營(yíng)生鮮大多采取與供應(yīng)商聯(lián)營(yíng)的方式,進(jìn)貨質(zhì)量無(wú)法完全控制。同時(shí),由于我國(guó)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀,超市也大多從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,盡管要求較其他渠道嚴(yán)格得多,但由于采購(gòu)人員的腐敗及其他諸多原因,一部分問(wèn)題農(nóng)產(chǎn)品依然堂而皇之進(jìn)了超市。

2.6農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)體系不健全由于檢測(cè)體系不健全,我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品目前大多難以進(jìn)行有效的質(zhì)量檢測(cè),即使有質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu),也是執(zhí)法不嚴(yán),在送檢、抽檢過(guò)程中存在問(wèn)題,在流通渠道中也存在“二次污染”。

3解決農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問(wèn)題途徑

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)安全問(wèn)題不僅已經(jīng)嚴(yán)重影響到農(nóng)產(chǎn)品超市化的進(jìn)程,更重要的是威脅著人們的身體健康,必須刻不容緩的進(jìn)行解決,那么如何解決呢?筆者認(rèn)為,應(yīng)從以下幾個(gè)方面考慮。

3.1嚴(yán)格控制投入品的使用限制、禁止高毒高殘留農(nóng)業(yè)投入品的生產(chǎn)、銷售和使用,加強(qiáng)農(nóng)業(yè)投入品的登記使用管理,從源頭上治理農(nóng)產(chǎn)品污染。加大高效低毒殘留農(nóng)業(yè)投入品的研發(fā)力度,加速開發(fā)生物型安全農(nóng)業(yè)投入品。

3.2建設(shè)安全優(yōu)質(zhì)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地保障農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)安全,除了開展檢測(cè)、把好入市關(guān)口外,更主要的是建設(shè)好安全優(yōu)質(zhì)和無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地,從根本上杜絕農(nóng)產(chǎn)品的有毒有害物質(zhì)污染,切實(shí)改善和保護(hù)農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境,確保農(nóng)產(chǎn)品在干凈清潔的環(huán)境中生產(chǎn)。

3.3加緊制定完善農(nóng)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系建立健全包括與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相配套的地方標(biāo)準(zhǔn)體系,使農(nóng)產(chǎn)品及其加工品分別達(dá)到市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)入超市專賣標(biāo)準(zhǔn),并向廣大農(nóng)民、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)宣傳、推薦和介紹國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。

3.4推進(jìn)和完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證認(rèn)定制度,加快市場(chǎng)準(zhǔn)入進(jìn)程認(rèn)證認(rèn)定是質(zhì)量評(píng)價(jià)的基本手段,是對(duì)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)水平的產(chǎn)品發(fā)放標(biāo)志、給予認(rèn)可,是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的“身份證”和“通行證”。因此通過(guò)實(shí)行市場(chǎng)準(zhǔn)入制度,可以替消費(fèi)者把關(guān),彌補(bǔ)市場(chǎng)信息的缺陷,既給消費(fèi)者提供可靠、有效的信息,又維護(hù)了生產(chǎn)者的利益。

篇8

對(duì)本次監(jiān)督抽查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,農(nóng)業(yè)部已督促地方農(nóng)業(yè)行政主管部門依法對(duì)檢測(cè)不合格產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體進(jìn)行了處罰;對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)檔案不全、投入品使用記錄不規(guī)范、包裝標(biāo)識(shí)不符合要求等問(wèn)題,也已提請(qǐng)地方農(nóng)業(yè)部門督促生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位立即整改。

國(guó)家衛(wèi)計(jì)委:食品安全標(biāo)準(zhǔn)將“瘦身”

本刊訊(記者 申海鵬)1月10日,國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委表示,我國(guó)食品標(biāo)準(zhǔn)將“瘦身”。今年年底前,我國(guó)將完成50%以上食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)整合工作。至2015年底,完成對(duì)各類食品標(biāo)準(zhǔn)中涉及安全內(nèi)容的整合工作,基本解決現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)交叉、重復(fù)、矛盾的問(wèn)題。同時(shí)加快食用植物油、蜂蜜、飲用水、糧食等重點(diǎn)領(lǐng)域、品種的食品安全標(biāo)準(zhǔn)的制定、修訂,形成符合我國(guó)國(guó)情,與國(guó)際食品法典標(biāo)準(zhǔn)基本一致的中國(guó)食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)體系。

據(jù)了解,國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委于2013年全面啟動(dòng)了食品標(biāo)準(zhǔn)清理工作。近5000項(xiàng)現(xiàn)行食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)、食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、食品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)將在未來(lái)兩年內(nèi),清理整合為約1000項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的各類食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

最高法:食品藥品“霸王條款”內(nèi)容一律無(wú)效

本刊訊(記者 孟雯)1月9日,最高人民法院舉行會(huì),通報(bào)《最高人民法院關(guān)于審理食品藥品糾紛案件適用法律若干問(wèn)題的規(guī)定》(以下簡(jiǎn)稱《規(guī)定》)的有關(guān)情況。最高法新聞發(fā)言人孫軍工表示,食品、藥品的生產(chǎn)者與銷售者所定“霸王條款”內(nèi)容一律無(wú)效。

一些食品、藥品的生產(chǎn)者、銷售者以“霸王條款”對(duì)消費(fèi)者作出不公平、不合理的規(guī)定,損害消費(fèi)者合法權(quán)益。對(duì)此,《規(guī)定》中第16條規(guī)定:“食品、藥品的生產(chǎn)者與銷售者以格式合同、通知、聲明、告示等方式作出排除或者限制消費(fèi)者權(quán)利,減輕或者免除經(jīng)營(yíng)者責(zé)任、加重消費(fèi)者責(zé)任等對(duì)消費(fèi)者不公平、不合理的規(guī)定,消費(fèi)者依法請(qǐng)求認(rèn)定該內(nèi)容無(wú)效的,人民法院應(yīng)予支持。”也就是說(shuō),消費(fèi)者可以依據(jù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的相關(guān)規(guī)定,請(qǐng)求人民法院認(rèn)定“霸王條款”內(nèi)容無(wú)效。

浙江現(xiàn)甲醛加工牛血 4部門增強(qiáng)食用血產(chǎn)品監(jiān)管

本刊訊(記者 唐蕊)日前,在《浙江省食品安全委員會(huì)辦公室浙江省食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于開展“兩節(jié)兩會(huì)”食品藥品安全專項(xiàng)行動(dòng)的通知》發(fā)出后,各地深入開展食品安全風(fēng)險(xiǎn)隱患排查,發(fā)現(xiàn)有不法分子用甲醛加工牛血等食用血產(chǎn)品的違法行為。為此,該辦向浙江全省各市食安辦、工商局、質(zhì)監(jiān)局、食品藥品監(jiān)管局再次發(fā)出加強(qiáng)對(duì)食用血產(chǎn)品監(jiān)管的通知。

篇9

一、現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的制約因素分析

雖然我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外部條件和內(nèi)在基礎(chǔ)日臻成熟,對(duì)照我國(guó)目前電子商務(wù)開展的整體情況,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的勢(shì)頭相對(duì)較為緩慢,仍存在以下制約因素。

(一)消費(fèi)習(xí)慣制約

消費(fèi)者購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品之前習(xí)慣于進(jìn)行品相觀察、滋味品嘗等感官體驗(yàn),而農(nóng)產(chǎn)品B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不容易實(shí)現(xiàn)這種感官體驗(yàn)。家庭農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)的主體是年齡較大的家庭成員和家庭主婦,受“一手交錢一手交貨”傳統(tǒng)購(gòu)物習(xí)慣的束縛,對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易時(shí)空分離的購(gòu)物較為陌生,寧可多花金錢、多費(fèi)時(shí)間,也要到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品。

(二)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者困局

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的格局復(fù)雜,有大型農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社,也有零散的農(nóng)戶。讓農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者直接變成農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售者,雖然可以增加農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者的收益,但在現(xiàn)實(shí)中存在很大的困難。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是需要銷售者具備一定的計(jì)算機(jī)知識(shí)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí),在硬件上也需要鏈接互聯(lián)網(wǎng)。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí),尤其是普通農(nóng)戶的互聯(lián)網(wǎng)接人還不夠充分,一般的農(nóng)戶不具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全部條件。就算具有一定規(guī)模的農(nóng)業(yè)企業(yè),由于缺乏相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才和意識(shí),進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的內(nèi)在動(dòng)力不足。

(三)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用體系不健全

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)是基于交易雙方的信用,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易雙方的信用是維持和評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷秩序的重要指標(biāo),農(nóng)產(chǎn)品信息的真實(shí)性、有效性、合法性和公開度是核心內(nèi)容。目前,當(dāng)越來(lái)越多的人習(xí)慣于網(wǎng)上購(gòu)物的同時(shí),由網(wǎng)絡(luò)信用體系不健全引發(fā)的投訴卻越來(lái)越多,這些投訴反應(yīng)的問(wèn)題如:有些網(wǎng)站提供的產(chǎn)品說(shuō)明夸大宣傳,消費(fèi)者買到的商品與在網(wǎng)站上看到的商品相距甚遠(yuǎn);一些不法網(wǎng)站設(shè)置陷阱,惡意詐騙消費(fèi)者錢款。購(gòu)買者約定購(gòu)買后又違約等不誠(chéng)信的行為在農(nóng)產(chǎn)品B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中容易發(fā)生。由于一般農(nóng)產(chǎn)品交易雙方的信用體系和失信懲戒機(jī)制尚未完全成熟,導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中參與交易者的合法權(quán)益經(jīng)常得不到有效的保護(hù),虛假農(nóng)產(chǎn)品信息的違規(guī)者也往往得不到應(yīng)有的懲戒?;趯?duì)售賣方信用的擔(dān)心,消費(fèi)者會(huì)謹(jǐn)慎和取消可能的購(gòu)買。同樣由于無(wú)法判斷購(gòu)買者信用,銷售商也會(huì)放棄潛在的訂單。

(四)物流難題

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要與之匹配的物流體系做支撐。農(nóng)產(chǎn)品不僅需要一般商品快遞的快速運(yùn)達(dá),還需要適當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸方式。如很多農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸途中需要進(jìn)行冷凍,甚至需要采取加氧、沖氮等技術(shù)手段。速遞企業(yè)往往需要深入偏遠(yuǎn)的農(nóng)村承攬貨物,加上農(nóng)村地區(qū)普遍道路狀況不甚理想,這可能使農(nóng)產(chǎn)品在途時(shí)間延長(zhǎng),影響農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)?;诔杀究刂坪惋L(fēng)險(xiǎn)的防范,一般快遞公司和物流企業(yè)不愿承擔(dān)此類農(nóng)產(chǎn)品快遞和運(yùn)輸業(yè)務(wù)。

(五)爭(zhēng)議仲裁難度大

目前,涉及農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的爭(zhēng)議缺乏權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行評(píng)判、仲裁,缺乏農(nóng)產(chǎn)品鮮度、品相、滋味等品質(zhì)方面的網(wǎng)絡(luò)銷售標(biāo)準(zhǔn)分級(jí)。雖然一般網(wǎng)站要求網(wǎng)店展示的圖片與實(shí)物一致,但由于拍攝者使用的攝影設(shè)備、攝影水平、攝影環(huán)境、電腦顯示器的色差等均有可能導(dǎo)致出現(xiàn)圖片與實(shí)物偏差。網(wǎng)店對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的文字描述和購(gòu)買者的理解可能存在差異。加上導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)下降的原因很多,很難斷定原因和責(zé)任,就容易引起交易雙方爭(zhēng)議。對(duì)于一般商品,購(gòu)買者不滿意可以選擇退貨或換貨,不影響商品的二次銷售。而農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期短的特性導(dǎo)致購(gòu)買者一旦選擇退換貨,就可能造成農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)下降,甚至不再具有價(jià)值。

(六)品種單一,庫(kù)存有限

單個(gè)農(nóng)戶開設(shè)的網(wǎng)店能提供的農(nóng)產(chǎn)品品種較單一、數(shù)量有限,不能滿足終端消費(fèi)者多樣化需求。如果某種農(nóng)產(chǎn)品得到消費(fèi)者認(rèn)可,在較短的時(shí)間內(nèi)就使貨物銷售完畢,農(nóng)戶的網(wǎng)店將陷入長(zhǎng)時(shí)間無(wú)貨可賣的閑置狀態(tài)。鮮活農(nóng)產(chǎn)品的庫(kù)存量受到貨物保鮮和資金等限制,一般商戶不愿大量庫(kù)存,當(dāng)訂單短時(shí)間大量增加時(shí),沒(méi)有足夠的貨物保證訂單。

(七)小額交易物流成本高

網(wǎng)絡(luò)交易成本與傳統(tǒng)渠道交易的成本比較,會(huì)影響消費(fèi)者是否會(huì)從傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)移至網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易。一般來(lái)說(shuō),由于減少了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品交易的攤位費(fèi)、中間環(huán)節(jié)等成本,網(wǎng)絡(luò)交易成本應(yīng)低于傳統(tǒng)交易。但是在交易量較小時(shí),單位物流成本會(huì)較高,購(gòu)買者交易成本不經(jīng)濟(jì)J。就不能體現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品B2C低成本的優(yōu)勢(shì)。

二、推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)策建議

根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目前存在的問(wèn)題,筆者提出以下對(duì)策建議:

(一)農(nóng)產(chǎn)品B2C的推廣

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)者應(yīng)該先期推行低門檻措施,推出系列知識(shí)培訓(xùn)和引導(dǎo),廣泛宣傳農(nóng)產(chǎn)品B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn),改變一般農(nóng)戶傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷觀念,讓農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)意識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),其盈利空間巨大,破除農(nóng)戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易資金回收方式的陌生感,吸引農(nóng)戶和網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者積極參與經(jīng)營(yíng)。針對(duì)工作繁忙、缺少時(shí)間進(jìn)行采買的家庭推出農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物示范,以此帶動(dòng)其他家庭的網(wǎng)絡(luò)農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)。

(二)委托網(wǎng)絡(luò)商戶銷售

一般農(nóng)戶缺乏網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)交易知識(shí),制約了一般農(nóng)戶開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。而具備農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷條件的網(wǎng)絡(luò)商戶也存在著無(wú)充足貨源的窘境。因此,普通農(nóng)戶、小型農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社委托具備農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷條件的網(wǎng)絡(luò)商戶銷售是解決矛盾的有效辦法。網(wǎng)絡(luò)商戶還可以按照消費(fèi)者要求,開展農(nóng)產(chǎn)品代購(gòu)服務(wù)。

(三)信用評(píng)級(jí)

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是基于交易雙方的信用,因此,農(nóng)產(chǎn)品交易平臺(tái)需要建立對(duì)交易雙方信用評(píng)價(jià)機(jī)制,強(qiáng)化信用監(jiān)督,建立守信激勵(lì)和失信懲戒機(jī)制。信用機(jī)制實(shí)行買賣雙方互評(píng),消費(fèi)者不僅可以對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行信用評(píng)價(jià),還可以對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、物流配送、售后服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)。交易網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)商戶、消費(fèi)者存在欺詐、違約等不端行為的降低商戶、消費(fèi)者信用等級(jí)。倡導(dǎo)建立由政府牽頭、行業(yè)規(guī)范、經(jīng)營(yíng)雙方參與的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信用體系、網(wǎng)絡(luò)支付系統(tǒng)和第三方結(jié)算體系,防范農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易風(fēng)險(xiǎn),為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易參與者營(yíng)造一個(gè)良好的虛擬市場(chǎng)交易環(huán)境,消除交易雙方的顧慮,有效保護(hù)交易雙方的合法權(quán)益,促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的良性發(fā)展。

(四)第三方質(zhì)量鑒定

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷勢(shì)必要求農(nóng)產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)化和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化。因此,行業(yè)協(xié)會(huì)和交易網(wǎng)站制定農(nóng)產(chǎn)品種植、生產(chǎn)、包裝、加工、運(yùn)輸、品質(zhì)等標(biāo)準(zhǔn)體系,把各種指標(biāo)體系進(jìn)行分級(jí)管理,在網(wǎng)站銷售的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行分級(jí)標(biāo)識(shí),這將有利于消費(fèi)者選購(gòu)和爭(zhēng)議仲裁。建立以網(wǎng)站客服中心為主導(dǎo)的第三方鑒定體系不僅進(jìn)行農(nóng)藥殘留等常規(guī)項(xiàng)目的檢驗(yàn),客服中心對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品相、品種以及是否與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售品質(zhì)描述是否一致進(jìn)行檢驗(yàn)。若消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題,可及時(shí)與交易平臺(tái)客服中心聯(lián)系,平臺(tái)客服在受理投訴后安排工作人員上門處理,符合退貨條件的,客服中心予以確認(rèn),并按原支付方式和原路徑安排退款,并且將結(jié)果用于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售商戶和消費(fèi)者信用評(píng)級(jí)。

(五)物流體系建設(shè)

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的支柱是配套的農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系,而農(nóng)產(chǎn)品物流配送所需的車輛、倉(cāng)儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)較高,資金投人和成本較大。政府需要采取類似農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸收費(fèi)公路“綠色通道”一樣的支持措施,減免物流企業(yè)涉農(nóng)稅費(fèi),支持和投資農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),扶持社會(huì)資金建立農(nóng)產(chǎn)品配送和物流中心,延伸農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)母采w面,建立起從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地到終端消費(fèi)市場(chǎng)的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系,在農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)供銷各環(huán)節(jié)提供數(shù)字化的交易、拍賣、支付、配送等服務(wù)]。

篇10

關(guān)鍵詞:手機(jī);移動(dòng)營(yíng)銷;農(nóng)產(chǎn)品;對(duì)策

網(wǎng)絡(luò)速度更快、存儲(chǔ)信息容量更大的3G手機(jī),不僅能夠處理圖像、聲音、視頻等多種媒體形式,更能提供包括網(wǎng)頁(yè)瀏覽、電話會(huì)議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù),因此手機(jī)移動(dòng)營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷方式,將越來(lái)越廣泛應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品的交易活動(dòng)中。如2009年12月底,國(guó)家重大科技項(xiàng)目“基于TD-SCDMA的農(nóng)村信息化應(yīng)用方案開發(fā)及示范驗(yàn)證”獲準(zhǔn)實(shí)施,成為工信部和科技部首先在農(nóng)村應(yīng)用的3G項(xiàng)目。

一、農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)營(yíng)銷的含義及其特點(diǎn)

農(nóng)產(chǎn)品的移動(dòng)營(yíng)銷是指通過(guò)以手機(jī)為傳播平臺(tái),直接向各目標(biāo)群體精準(zhǔn)傳播個(gè)性化的農(nóng)產(chǎn)品信息,通過(guò)與消費(fèi)者的互動(dòng)達(dá)到產(chǎn)品銷售或品牌傳播的目的。手機(jī)移動(dòng)營(yíng)銷是一種新興的營(yíng)銷方式,相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,手機(jī)移動(dòng)營(yíng)銷的特點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn):

(一)終端設(shè)備普及率高

作為移動(dòng)營(yíng)銷終端設(shè)備的手機(jī)已經(jīng)成為了人們生活中必不可少的信息交流工具,用戶一般會(huì)隨時(shí)隨地將手機(jī)攜帶在身邊,雖然其體積小巧但功能強(qiáng)大,同時(shí)手機(jī)使用者并不需要高深的專業(yè)知識(shí),幾乎人人都會(huì)發(fā)送或接收聲音、圖像和文字等多媒體信息。而基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,不僅離不開計(jì)算機(jī)、Modem(調(diào)制解調(diào)器)等終端設(shè)備的支持,還對(duì)計(jì)算機(jī)使用者有一定的專業(yè)知識(shí)的要求,因此即便是使用便攜性的筆記本電腦進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其方便性也無(wú)法與手機(jī)移動(dòng)營(yíng)銷相比。

(二)及時(shí)的信息傳播

手機(jī)信息相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)信息傳播方式來(lái)說(shuō)更為快捷,一是制作快捷,二是快捷,使得手機(jī)移動(dòng)營(yíng)銷中的信息傳播具有極高的“時(shí)效性”。一方面使買方能隨時(shí)隨地掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、了解顧客需求、為顧客提供支持與幫助;另一方面顧客能隨時(shí)隨地獲得市場(chǎng)新聞和資訊、了解新產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)、獲得買方信息等。

(三)靈活的互動(dòng)性

手機(jī)信息平臺(tái)在“交互性”方面有著極大的靈活性,買方不僅可以通過(guò)手機(jī)給顧客發(fā)送他所需要的信息,更能實(shí)現(xiàn)意見(jiàn)反饋等多方面的功能。以手機(jī)短信為例,短信的收發(fā)是雙向的、互動(dòng)的。發(fā)送雙方既是傳播者也是接收者,其身份是雙重的、互變的、不固定的。相對(duì)于在互聯(lián)網(wǎng)上的意見(jiàn)簿、BBS(電子公告板)和論壇等網(wǎng)絡(luò)交流工具來(lái)說(shuō),手機(jī)短信的互動(dòng)性在效率、速度及靈活性上更上了一個(gè)新層面。

(四)信息傳播準(zhǔn)確率高

每個(gè)用戶的手機(jī)號(hào)碼的唯一性,因此決定了手機(jī)信息的傳播可以輕易地實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一”的交流,使得信息的傳播更具有“針對(duì)性”。而傳統(tǒng)營(yíng)銷中的信息平臺(tái)都是“一對(duì)多”的傳播方式,同時(shí),信息接收也受到電腦等設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)信號(hào)等因素制約,因此往往達(dá)不到預(yù)期的營(yíng)銷目的。而移動(dòng)營(yíng)銷信息在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)正常的情況下可以直接到達(dá)顧客,因此傳播的準(zhǔn)確率高。

(五)使用方式簡(jiǎn)單,可操作性強(qiáng)

在農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中離不開電腦、Modem等通訊設(shè)備,而且電腦操作系統(tǒng)復(fù)雜,需要一定的專業(yè)知識(shí)才能進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。由于農(nóng)民的文化基礎(chǔ)比較薄弱,很多農(nóng)民的電腦知識(shí)幾乎是盲區(qū),并且對(duì)農(nóng)民進(jìn)行電腦培訓(xùn)并非一日之功,這也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)業(yè)中推廣慢的主要原因之一。相反,幾乎每個(gè)有手機(jī)的農(nóng)民都會(huì)利用手機(jī)收發(fā)信息、下載移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的資源(如手機(jī)鈴聲、彩信等),因此利用手機(jī)收發(fā)農(nóng)產(chǎn)品信息也是輕而易舉的事。

二、農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)營(yíng)銷發(fā)展的主要制約因素

據(jù)農(nóng)業(yè)部報(bào)道:截至2009年初,中國(guó)移動(dòng)農(nóng)村用戶約為1.6795億,中國(guó)聯(lián)通GSM農(nóng)村用戶0.4885億,農(nóng)村手機(jī)用戶達(dá)2.168億。雖然農(nóng)產(chǎn)品的移動(dòng)營(yíng)銷呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭,但還處于啟步階段,其發(fā)展受到移動(dòng)終端、信息、消費(fèi)者傳統(tǒng)消費(fèi)觀念及產(chǎn)業(yè)鏈等因素的限制,其發(fā)展完善尚待時(shí)間。

(一)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)

農(nóng)產(chǎn)品的移動(dòng)營(yíng)銷在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的韓國(guó)、日本等國(guó)家的應(yīng)用率非常高,但在中國(guó)的推行時(shí)間很短,目前多限于用手機(jī)短信的營(yíng)銷應(yīng)用,而手機(jī)WAP網(wǎng)站、3G網(wǎng)絡(luò)等方面的移動(dòng)信息化應(yīng)用卻很少。同時(shí),大部分的農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者或經(jīng)營(yíng)者都位于信息封閉的農(nóng)村,根本未認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)交易是永不落幕的博覽會(huì),甚至覺(jué)得手機(jī)短信真真假假、魚目混珠,可信度太低,因而習(xí)慣于面對(duì)面地洽談交易。

(二)移動(dòng)營(yíng)銷各主體間缺乏合作

在我國(guó),移動(dòng)營(yíng)銷還沒(méi)有形成一個(gè)完整、受關(guān)注的產(chǎn)業(yè)。移動(dòng)營(yíng)銷的產(chǎn)業(yè)鏈中包括移動(dòng)營(yíng)運(yùn)商、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者、物流公司、中介服務(wù)商等各類主體,且它們之間的關(guān)系及作用如圖1所示。

現(xiàn)階段移動(dòng)營(yíng)銷中的服務(wù)公司、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商等主體之間的合作欠佳。比如,不同的移動(dòng)營(yíng)運(yùn)商中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通等之間的移動(dòng)移營(yíng)平臺(tái)是獨(dú)立的,沒(méi)有實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的數(shù)據(jù)庫(kù)共享,易造成資源浪費(fèi),制約了移動(dòng)營(yíng)銷的發(fā)展步伐。

(三)移動(dòng)設(shè)備及技術(shù)的限制

普通手機(jī)短信息長(zhǎng)度不超過(guò)160個(gè)字符,很難清晰完整的表達(dá)移動(dòng)營(yíng)銷的全部?jī)?nèi)容,但多條信息發(fā)送的方式會(huì)大大降低信息表達(dá)的效果,盡管GPRS和3G等新技術(shù)的應(yīng)用有效地解決了這個(gè)問(wèn)題,但由于全球移動(dòng)設(shè)備生產(chǎn)廠商的標(biāo)準(zhǔn)不一,導(dǎo)致生產(chǎn)的移動(dòng)設(shè)備存在不兼容的問(wèn)題,當(dāng)信息發(fā)送到某些手機(jī)上時(shí),不能正常接收或不能正常顯示,這對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷效果的影響很大。

三、推廣農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)用的對(duì)策

(一)政府推動(dòng)中國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的制定,提高農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者對(duì)移動(dòng)信息化的認(rèn)知度

俗話說(shuō):“沒(méi)有規(guī)矩,不成方圓?!闭浜瞎ば挪?、移動(dòng)營(yíng)運(yùn)商等推動(dòng)中國(guó)移動(dòng)電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的制定,利用公共媒體對(duì)農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)營(yíng)銷的成功案例進(jìn)行宣傳,展示移動(dòng)信息在推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售中信息化的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。3G時(shí)代,手機(jī)可傳送的信息量和信息形式越來(lái)越豐富。據(jù)悉,現(xiàn)在發(fā)行的手機(jī)報(bào),60%以上的使用者是農(nóng)民,利用最新3G技術(shù)不斷提升手機(jī)報(bào)的業(yè)務(wù)質(zhì)量,增加音頻、視頻等多媒體來(lái)達(dá)到宣傳農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)營(yíng)銷的目的。

(二)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),設(shè)立資源共享的涉農(nóng)信息共享數(shù)據(jù)庫(kù),加大農(nóng)村信息服務(wù)站建設(shè)

在移動(dòng)信息服務(wù)中,信息的準(zhǔn)確性、針對(duì)性和有效性特別重要。這就要求各移動(dòng)服務(wù)商之間實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資源共享,有高度的掌握和整合信息資源的能力。如中國(guó)移動(dòng)山東公司如今已在30多家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、100多家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)建立信息采集點(diǎn),建立了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格、供求信息、科技信息等12個(gè)大型農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù);而山東聯(lián)通的“農(nóng)業(yè)新時(shí)空”則注重根據(jù)農(nóng)時(shí)、農(nóng)情、農(nóng)需變化特點(diǎn),按當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展的具體需求及時(shí)、準(zhǔn)確地有針對(duì)性的信息。如果各個(gè)移動(dòng)營(yíng)運(yùn)商之間的信息數(shù)據(jù)庫(kù)能實(shí)現(xiàn)共享,會(huì)極大增加農(nóng)產(chǎn)品的信息源和接受人群,更有利地促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)營(yíng)銷的發(fā)展。

(三)加快培育新型經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)

“物聯(lián)網(wǎng)”是在“互聯(lián)網(wǎng)”的基礎(chǔ)上,將其用戶端延伸和擴(kuò)展到任何物品與物品之間,進(jìn)行信息交換和通信的一種網(wǎng)絡(luò)。物聯(lián)網(wǎng)通過(guò)射頻識(shí)別(RFID)、紅外感應(yīng)器、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等信息傳感設(shè)備,按照一定的協(xié)議,把任何物品與互聯(lián)網(wǎng)相連接,進(jìn)行信息交換和通信,以實(shí)現(xiàn)智能化識(shí)別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡(luò)概念。因此,積極跟蹤農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì),加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化體系的建設(shè),建立跨地區(qū)的物聯(lián)網(wǎng)商用環(huán)境,可為農(nóng)產(chǎn)品的移動(dòng)營(yíng)銷開展提供了可靠的保障。

(四)實(shí)施靈活多變的移動(dòng)營(yíng)銷策略

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷具有靈活、個(gè)性化、互動(dòng)的特點(diǎn),移動(dòng)營(yíng)銷可以借鑒互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的寶貴經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)新移動(dòng)營(yíng)銷的內(nèi)容模式。此外,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一種高速、寬帶、可支持多媒體業(yè)務(wù)并適合于移動(dòng)運(yùn)行環(huán)境的網(wǎng)絡(luò)。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)商可利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可建立門戶網(wǎng)站,手機(jī)用戶可接入移動(dòng)網(wǎng)、瀏覽網(wǎng)頁(yè)、甚至進(jìn)行手機(jī)視頻通信,在方便手機(jī)用戶的同時(shí),也為移動(dòng)營(yíng)銷提供了寬廣的平臺(tái),促進(jìn)移動(dòng)營(yíng)銷的健康發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)營(yíng)銷策略中應(yīng)注意以下幾點(diǎn):第一,農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者不能對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的“推銷式”或“打擾式”的廣告宣傳,保證消費(fèi)者總是可以自行選擇接收營(yíng)銷信息,減少了手機(jī)“騷擾感”。第二,農(nóng)產(chǎn)品的信息也必須根據(jù)每個(gè)消費(fèi)者的需求來(lái)定制,以確保信息的個(gè)性化和關(guān)聯(lián)性,并且提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品必須具有真正的價(jià)值和益處。第三,對(duì)移動(dòng)信息發(fā)送進(jìn)行有效管理,防止農(nóng)產(chǎn)品信息的無(wú)序發(fā)送,并對(duì)消費(fèi)者的信息進(jìn)行保密。針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者的特點(diǎn),注重手機(jī)廣告的創(chuàng)意,采用簡(jiǎn)單明了、吸引眼球的界面,如Flas、3D音樂(lè)或者3D圖案等形式,甚至進(jìn)行客戶DIY設(shè)計(jì),實(shí)現(xiàn)手機(jī)廣告與農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者良好互動(dòng),刺激成交率的提升。

四、農(nóng)產(chǎn)品移動(dòng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)

(一)個(gè)體的識(shí)別

在營(yíng)銷活動(dòng)中識(shí)別不同的農(nóng)產(chǎn)品需求對(duì)象并與其建立“一對(duì)一”的關(guān)系。做到消費(fèi)群體識(shí)別,用戶鎖定,定向農(nóng)產(chǎn)品供求信息,并及時(shí)處理消費(fèi)者的問(wèn)題,做好追蹤回訪服務(wù)。

(二)即時(shí)的信息

即時(shí)性體現(xiàn)出了移動(dòng)營(yíng)銷的隨時(shí)性。由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性、地域性以及保存的易腐亂性等特點(diǎn),使得農(nóng)產(chǎn)品的原產(chǎn)品銷售必須體現(xiàn)快捷、方便交易的特點(diǎn)。移動(dòng)營(yíng)銷的便利性使得農(nóng)產(chǎn)品銷售者可以及時(shí)與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通,并快速提高市場(chǎng)反應(yīng)速度。

(三)互動(dòng)溝通

互動(dòng)就是消費(fèi)者積極參與農(nóng)產(chǎn)品的銷售活動(dòng)中。隨著農(nóng)業(yè)科技的飛速發(fā)展,反季節(jié)農(nóng)產(chǎn)品、高科技的雜交農(nóng)產(chǎn)品等等是層出不窮;同時(shí)伴著人們生活水平不斷提高,消費(fèi)口味也與時(shí)俱進(jìn),可能隨時(shí)會(huì)轉(zhuǎn)向新品種。在農(nóng)產(chǎn)品的移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)中,“一對(duì)一”互動(dòng)可以及時(shí)了解消費(fèi)者的一切變化,調(diào)整營(yíng)銷的策略,及時(shí)為消費(fèi)者提供所需產(chǎn)品,盡可能地維持顧客對(duì)本產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

(四)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的個(gè)性化時(shí)代到來(lái)

個(gè)性化是一個(gè)民族自信和社會(huì)文明進(jìn)步的體現(xiàn)。3G時(shí)代,使得利用手機(jī)進(jìn)行的移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)具有了強(qiáng)烈的個(gè)性化色彩?!白屛易鲋?”農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)群體的新意識(shí)已經(jīng)表達(dá)出市場(chǎng)的個(gè)性化特征時(shí)代到來(lái),這種消費(fèi)訴求要求市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)也要具有個(gè)性化,所傳遞的信息也要具有個(gè)性化,所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品就更要滿足個(gè)人的口味。隨著媒體信息傳播私人化時(shí)代到來(lái),使得手機(jī)營(yíng)銷越來(lái)越個(gè)性化,這也正是移動(dòng)營(yíng)銷飛速發(fā)展的魅力所在。

參考文獻(xiàn):

1、馬凌,張亞男.淺析我國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)發(fā)展策略[J].電信技術(shù),2008(5).