導(dǎo)語：如何才能寫好一篇房地產(chǎn)銷售畢業(yè)論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)企業(yè)；核心競爭力；結(jié)構(gòu)方程

一、引言

房地產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力是企業(yè)在經(jīng)營過程中形成的、能持續(xù)有效的利用資源，適應(yīng)變化如云的外部市場環(huán)境，保持競爭優(yōu)勢并處于領(lǐng)先地位，從而創(chuàng)造出企業(yè)價(jià)值的主要能力。與一般企業(yè)相比，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)考慮其行業(yè)和企業(yè)自身的特點(diǎn)，如受國家政策導(dǎo)向強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)性強(qiáng)，在開發(fā)經(jīng)營過程中受資金、外部市場環(huán)境、目標(biāo)控制等問題影響較大，需要房地產(chǎn)企業(yè)有很強(qiáng)的企業(yè)優(yōu)勢和競爭能力。隨著越來越激烈的市場環(huán)境競爭，房地產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力要不斷的提升和優(yōu)化，才能使其在強(qiáng)手如林的企業(yè)中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

二、核心競爭力因素分析

核心競爭力理論是企業(yè)戰(zhàn)略管理研究的最重要的理論之一。目前很多企業(yè)把核心競爭力當(dāng)做企業(yè)保持特有的、持續(xù)的競爭優(yōu)勢的重要工具。鑒于此，文章對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力要素做了簡要的分析。

（一）資源整合要素

資源整合要素包含房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)土地資源的整合和對(duì)企業(yè)人力資源的整合。土地資源和人力資源是房地產(chǎn)企業(yè)所必須具備的資源。土地資源是房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展壯大的物質(zhì)基礎(chǔ)，人力資源是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略保障。

土地資源包括土地資源利用情況和土地質(zhì)量兩個(gè)方面。土地的利用情況是指企業(yè)對(duì)土地的開發(fā)是否合理，是否實(shí)現(xiàn)了土地的使用價(jià)值，為企業(yè)創(chuàng)造了收益。土地的質(zhì)量，指房地產(chǎn)企業(yè)所開發(fā)地塊的地理位置，好的地塊可以促使更好的銷售，使房地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)蓬勃發(fā)展。土地資源是房地產(chǎn)開發(fā)的核心生產(chǎn)資料，能否獲得優(yōu)質(zhì)低價(jià)的土地直接決定了房地產(chǎn)企業(yè)的運(yùn)營成本[1]。人力資源包含員工素質(zhì)技能和員工對(duì)企業(yè)的忠實(shí)程度兩個(gè)方面。高價(jià)值、稀缺、不能模仿復(fù)制的高標(biāo)準(zhǔn)人才是房地產(chǎn)企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢，更是企業(yè)潛在的生產(chǎn)力。員工的技能素質(zhì)是指員工的工作能力、工作態(tài)度、合作精神和創(chuàng)新精神的綜合集成。員工忠誠度指員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感，這決定了他是否能夠在工作中投入全部的熱情以及是否能在公司長久的工作。

（二）創(chuàng)新能力要素

房地產(chǎn)企業(yè)的創(chuàng)新能力要素包含技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新。房地產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營涉及到規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、建筑、管理以及成本控制、營銷策劃、銷售與物業(yè)等多個(gè)層面知識(shí)，所以企業(yè)必須擁有技能型人才，才能推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步和發(fā)展。創(chuàng)新是企業(yè)生命的源泉，是房地產(chǎn)企業(yè)擺脫現(xiàn)有觀念的約束、進(jìn)行多樣化整合、滿足顧客需求導(dǎo)向等的重要保證。技術(shù)創(chuàng)新包括研發(fā)、轉(zhuǎn)化、使用新工藝、新技術(shù)及應(yīng)用能力創(chuàng)新等。產(chǎn)品創(chuàng)新是指設(shè)計(jì)出更多滿足客戶需求和新穎的產(chǎn)品。營銷創(chuàng)新是指以顧客滿意、以人為本的營銷，并延伸到從理念上滿足顧客、從視覺上滿足顧客以及服務(wù)上滿足顧客需求的營銷。

（三）品牌建設(shè)要素

房地產(chǎn)企業(yè)的品牌建設(shè)要素包含品牌認(rèn)識(shí)度、品牌建設(shè)能力、企業(yè)形象和顧客滿意度。房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量構(gòu)成因素與其他商品相比具有無法直接掌握和觀測的特點(diǎn)。企業(yè)的品牌作為一種信息傳遞的方式可以使企業(yè)具有相對(duì)持久的競爭優(yōu)勢。房地產(chǎn)企業(yè)要把握住顧客對(duì)產(chǎn)品綜合的需求和消費(fèi)心理，力求將先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和顧客需求融合進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品中，從而形成自己的品牌效應(yīng)。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)形象而言，在企業(yè)自身發(fā)展之外，要積極參與社會(huì)的公益活動(dòng)，支持社會(huì)公益事業(yè)，從而給公眾以良好的社會(huì)形象。顧客滿意度是指購買者對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)知名度、樓盤設(shè)計(jì)、物業(yè)管理等方面的認(rèn)同度。

（四）其他要素

房地產(chǎn)企業(yè)的其他因素包含銷售管理、物業(yè)管理、企業(yè)文化、資本運(yùn)作和企業(yè)整體管理水平。

房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品是長期使用的高價(jià)值商品，對(duì)其使用需要長期規(guī)范的管理與服務(wù)，企業(yè)應(yīng)盡可能地提高其服務(wù)程度和水平。由于房地產(chǎn)銷售是一個(gè)時(shí)間較長的購買行為，而且影響購買的因素也比較復(fù)雜，因此要想從競爭激烈的市場中脫穎而出，房地產(chǎn)企業(yè)必須不斷構(gòu)建新穎的銷售理念。房地產(chǎn)企業(yè)除了要在區(qū)位選擇、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面力求使客戶滿意，還要著力打造物業(yè)管理服務(wù)品質(zhì)，使其成為市場競爭中新的制勝點(diǎn)。房地產(chǎn)是一個(gè)復(fù)雜且投入成本較高的的行業(yè)，所以要注重企業(yè)文化的建設(shè)和企業(yè)的資本運(yùn)作 [2]。企業(yè)文化是企業(yè)所獨(dú)有的、不能被模仿復(fù)制的，并且是在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中形成的價(jià)值體系、行為準(zhǔn)則和與之相符合的制度等的總和。房地產(chǎn)企業(yè)的資本運(yùn)作是企業(yè)進(jìn)行長期戰(zhàn)略部署的重要組成部分。在資本運(yùn)作過程中房地產(chǎn)企業(yè)要具有審時(shí)度勢的能力、預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)的能力、準(zhǔn)確識(shí)別機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方案的能力等，合理的運(yùn)用資本為企業(yè)帶來收益。此外，房地產(chǎn)企業(yè)的整體管理水平也決定了其是否能夠持續(xù)有效的發(fā)展，是否能保持競爭優(yōu)勢。

三、結(jié)構(gòu)方程模型簡介

（一）結(jié)構(gòu)方程的基本概念

結(jié)構(gòu)方程模型（structural equation model，常用SEM表示）是針對(duì)傳統(tǒng)因果模型和路徑分析的不足，將因子分析引入路徑分析后提出來的[3]。結(jié)構(gòu)方程模型中常涉及三種變量：觀察變量、潛在變量和殘差變量。結(jié)構(gòu)方程有測量模型和結(jié)構(gòu)模型兩種表達(dá)形式[4]。簡述如下：

1、測量模型，表示觀察變量與潛在變量之間的關(guān)系。方程的表達(dá)式為：

X、Y為觀察變量，ξ為外生的潛在變量，η為內(nèi)生的潛在變量，Λx、Λy為X、Y的因素負(fù)荷量，δ、ε為顯性變量的測量誤差。

2、結(jié)構(gòu)模型，表示潛在變量之間的因果關(guān)系。結(jié)構(gòu)方程變量之間的關(guān)系可以有直接的也可以有間接的。方程的表達(dá)式為：

內(nèi)生潛在變量又稱為因變量，外生潛在變量又稱為自變量，外生潛在變量與內(nèi)生潛在變量之間的關(guān)系由B、τ及ζ連接起來，B、τ分別代表外生變量和內(nèi)生變量的負(fù)荷矩陣，誤差ζ為方程中沒有被解釋的部分。

（二）結(jié)構(gòu)方程模型的構(gòu)建過程

根據(jù)結(jié)構(gòu)方程模型的構(gòu)建過程，可建立如圖1所示的過程示意圖。

圖1 結(jié)構(gòu)方程構(gòu)建過程示意圖

四、實(shí)例驗(yàn)證

通過對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力和結(jié)構(gòu)方程模型構(gòu)建過程的分析，文章對(duì)某幾家房地產(chǎn)公司以及對(duì)相應(yīng)的客戶群體進(jìn)行了問卷調(diào)查，從而進(jìn)行具體的實(shí)例驗(yàn)證。調(diào)查問卷的指標(biāo)都是采用5級(jí)李克特量表。受訪者對(duì)每一個(gè)影響核心競爭力的因素表示的不同態(tài)度，文章采用 5級(jí)：非常同意、同意、中立、部分同意和不同意。由于問卷調(diào)查的局限性，以及房地產(chǎn)企業(yè)本身的獨(dú)有特點(diǎn)，此結(jié)果可能僅適用于調(diào)查范圍內(nèi)的部分房地產(chǎn)企業(yè)。具體過程如下。

（一）指標(biāo)體系構(gòu)建

根據(jù)上述對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力要素的分析，結(jié)合結(jié)構(gòu)方程的應(yīng)用，得出房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力的指標(biāo)體系如下。鑒于結(jié)構(gòu)方程軟件的應(yīng)用，此處資源整合要素用RESOUR表示，創(chuàng)新能力要素用 CREAT表示，品牌建設(shè)要素用 BRAND表示，其他因素用 OTHER表示，詳見表1。

表1 房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力指標(biāo)評(píng)價(jià)體系

潛在變量 顯在變量

資源整合要素（RESOUR） 土地利用情況（RESOUR1）、土地質(zhì)量（RESOUR2）、員工素質(zhì)（RESOUR3）、員工忠誠度（RESOUR4）

創(chuàng)新能力要素（CREAT） 技術(shù)創(chuàng)新（CREAT1）、產(chǎn)品創(chuàng)新（CREAT2）、營銷創(chuàng)新（CREAT3）

品牌建設(shè)要素（BRAND） 品牌認(rèn)識(shí)度（BRAND1）、品牌建設(shè)能力（BRAND2）、企業(yè)形象（BRAND3）、顧客滿意度（BRAND4）

其他因素（OTHER） 物業(yè)管理（OTHER1）、銷售管理（OTHER2）、資本運(yùn)作（OTHER3）、企業(yè)文化（OTHER4）、整體管理水平（OTHER5）

（二）信度分析

首先對(duì)所獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行信度的分析，利用SPSS軟件進(jìn)行信度分析得出克朗巴哈（Cronbach）α系數(shù)，α系數(shù)是在測量信度時(shí)最常用到的工具之一。一般有當(dāng)α系數(shù)大于0.9時(shí)，認(rèn)為信度較高；α系數(shù)大于0.8（小于0.9）時(shí)，認(rèn)為信度是可接受的；α系數(shù)大于0.7（小于0.8）時(shí)，認(rèn)為量表存在問題但有一定參考價(jià)值；α系數(shù)小于等于 0.7時(shí)，認(rèn)為量表存在很大問題需要重新設(shè)計(jì)。

本問卷調(diào)查的信度分析結(jié)果為：Cronbach's Alpha為0.848，則此次的信度分析可以接受。.

（三）探索性因素分析

探索性因子分析法是一種用來找出多元觀測變量的本質(zhì)結(jié)構(gòu)、并進(jìn)行降維處理的技術(shù)。一般常利用 SPSS軟件中的工具進(jìn)行數(shù)據(jù)的因子分析得出KMO檢驗(yàn)和 Bartlett球度檢驗(yàn)結(jié)果。KMO一般的的標(biāo)準(zhǔn)：若 KMO>0.9，則認(rèn)為數(shù)據(jù)非常適合做因子分析；若 0.8

本問卷調(diào)查的信度分析結(jié)果為：Kaiser- Meyer-Olkin 度量為0.810，Bartlett 的球形度檢驗(yàn)符合探索性因素分析的結(jié)果.

（四）驗(yàn)證性因素分析

驗(yàn)證性因子分析是對(duì)社會(huì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行的一種統(tǒng)計(jì)分析，通過測試一個(gè)因子與想對(duì)應(yīng)的測度項(xiàng)之間的關(guān)系，來確認(rèn)是否符合研究者所設(shè)計(jì)的理論模型。驗(yàn)證性因子分析一般是定義因子模型、收集觀測值、獲得相關(guān)系數(shù)矩陣、根據(jù)數(shù)據(jù)擬合模型、評(píng)價(jià)模型是否恰當(dāng)以及與其他模型比較。根據(jù)比較結(jié)果找出最優(yōu)的模型。

文章中的四個(gè)潛在變量中資源整合要素、創(chuàng)新能力要素和品牌建設(shè)要素為外生變量；其他要素為內(nèi)生變量。根據(jù)上述內(nèi)容及l(fā)isrel8.8的應(yīng)用，經(jīng)過模型評(píng)價(jià)、模型優(yōu)化、模型修正等過程，最后得出房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力的基本模型和結(jié)構(gòu)模型的路徑圖，詳見圖2和圖3。

圖2 房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力的基本模型

圖3 房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力的結(jié)構(gòu)模型

此外，在驗(yàn)證過程中各擬合指數(shù)等都符合相應(yīng)的要求。其中：RMSEA 為0.14，NFI為 0.94，NNFI為 0.94，CFI為 0.95等都符合模型構(gòu)建的要求，該模型構(gòu)建是與數(shù)據(jù)相吻合。

（五）小結(jié)

從上述分析結(jié)果中可看出：創(chuàng)新能力要素的三個(gè)因素都對(duì)其影響很大，尤其是產(chǎn)品創(chuàng)新；資源整合要素中土地的利用情況和員工對(duì)公司的忠實(shí)度對(duì)其影響較大；品牌建設(shè)要素中的品牌建設(shè)程度對(duì)其影響較大；在其他因素中銷售管理和資本運(yùn)作對(duì)企業(yè)的影響較大。對(duì)于結(jié)構(gòu)模型中，創(chuàng)新能力對(duì)品牌建設(shè)、資本運(yùn)作、銷售管理等的其他因素影響較大，可見要加強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新能力管理，從技術(shù)、產(chǎn)品以及營銷等方面進(jìn)行不斷創(chuàng)新、不斷改造使產(chǎn)品能滿足顧客需求，提升企業(yè)的競爭力。

五、結(jié)論

房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力作為企業(yè)能力中最根本的力量，是企業(yè)成長最有力、最主要的驅(qū)動(dòng)力，是企業(yè)競爭優(yōu)勢的源泉。對(duì)核心競爭力來說，它是一組企業(yè)能力和企業(yè)技術(shù)的集合體而非單個(gè)分散的能力或技術(shù)，它是企業(yè)在不斷的競爭中形成和整體優(yōu)化的結(jié)果，它的主體是整個(gè)企業(yè)。擁有最具優(yōu)勢的核心競爭力，企業(yè)才可能不斷的蓬勃發(fā)展、不斷的創(chuàng)新、不斷的滿足顧客的需求、不斷的提升企業(yè)效益。通過結(jié)構(gòu)方程模型能夠找出各因素對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力的影響程度，進(jìn)而采取有效的措施來提高房地產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力，從而使其在競爭激烈的市場環(huán)境下仍能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]朱麗夏，胡芳.論房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力的構(gòu)建[J].經(jīng)濟(jì)研究，2011（14）：139-140.

[2]孟尖濱.我國房地產(chǎn)企業(yè)文化建設(shè)初探[J].知識(shí)經(jīng)濟(jì)，2011（11）：129-130.

[3]周旭武，結(jié)構(gòu)方程模型方法的實(shí)現(xiàn)與應(yīng)用[D].大連理工大學(xué)畢業(yè)論文，2009

[4]侯杰泰，溫忠麟，成子娟.結(jié)構(gòu)方程模型[M].北京：教育科學(xué)出版社，2004.

作者簡介：

篇2

【關(guān)鍵詞】校企合作；人才培養(yǎng)；模式探索

《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要2010-2020年》（征求意見稿）公布征求意見以來，在社會(huì)各界引起廣泛關(guān)注。《規(guī)劃綱要》在職業(yè)教育部分有一個(gè)突出的亮點(diǎn)，就是強(qiáng)調(diào)要大力發(fā)展職業(yè)教育，特別關(guān)注具有職業(yè)教育特色的“產(chǎn)教結(jié)合、校企合作”的制度創(chuàng)新。第一次提出制定校企合作法規(guī)，并將其納入國家教育體制重大改革試點(diǎn)范圍。“世界各國在職業(yè)教育方面都采取一個(gè)共同的辦法，就是校企合作?！?/p>

一、校企合作的意義

1、對(duì)企業(yè)的意義

眾所周知，企業(yè)的目標(biāo)是利潤的最大化或成本的最小化，所以探求校企合作對(duì)企業(yè)的意義，就要從是否有利于增進(jìn)企業(yè)的利潤或減少企業(yè)的成本角度分析。多種形式的校企合作對(duì)企業(yè)意義有二：其一，可以為企業(yè)定期培訓(xùn)所需要的各類型準(zhǔn)熟練的員工，同時(shí)也可以獲得更多的高科技信息人才，節(jié)省人力資源的搜尋成本，并一定程度上減少企業(yè)員工短缺的風(fēng)險(xiǎn)成本；其二，通過校企合作，讓更多的學(xué)生、老師、家長等了解企業(yè)，參與到企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)過程中，擴(kuò)大企業(yè)知名度和影響力，從某種意義上講，校企合作還具有免費(fèi)廣告的作用。

2、對(duì)學(xué)校的意義

校企合作對(duì)于學(xué)校的意義就更為直觀，學(xué)校通過企業(yè)反饋與需要，有針對(duì)性培養(yǎng)人才；結(jié)合市場導(dǎo)向，利用企業(yè)的場地、設(shè)備、技術(shù)等來提高學(xué)生實(shí)踐技能。校企合作能很好地解決學(xué)生就業(yè)問題、提高學(xué)生的動(dòng)手能力，這很好地促進(jìn)了學(xué)校招生工作的進(jìn)行。

3、對(duì)學(xué)生的意義

通過校企合作，可以讓學(xué)生參與企業(yè)的生產(chǎn)銷售等過程，融入企業(yè)的文化、了解企業(yè)的管理工作。校企合作能夠給學(xué)生提供實(shí)踐的平臺(tái)，提升學(xué)生的綜合能力，增強(qiáng)學(xué)生在就業(yè)過程中的競爭力。

二、傳統(tǒng)校企合作存在的問題

校企合作的雛形自20世紀(jì)20年代形成以來，取得了顯著的成效。豐富多彩的校企合作模式為社會(huì)培養(yǎng)出眾多的技能型人才，有力地提高了勞動(dòng)者勞動(dòng)技能和熟練程度，推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。校企合作發(fā)展幾十年來，依然存在諸多問題。

1、職業(yè)院校缺乏對(duì)合作企業(yè)的吸引力

職業(yè)院校的專業(yè)設(shè)置、培養(yǎng)方式、教學(xué)過程等方面與企業(yè)需求不符，校企聯(lián)合培養(yǎng)人才的體制機(jī)制沒有形成。職業(yè)院校在合作能力、產(chǎn)品研發(fā)能力和技術(shù)服務(wù)能力等方面都不能形成對(duì)企業(yè)較強(qiáng)的吸引力。比如我校商務(wù)經(jīng)紀(jì)與專業(yè)在和安徽省吉大房地產(chǎn)公司合作過程，院校還按照傳統(tǒng)的教學(xué)模式追求理論的系統(tǒng)性和完整性，缺乏針對(duì)性、實(shí)踐性和職業(yè)特色，還沒有形與企業(yè)崗位職業(yè)能力相對(duì)應(yīng)的獨(dú)立實(shí)踐教學(xué)體系，學(xué)生在校所學(xué)知識(shí)技能與現(xiàn)代企業(yè)要求相差甚遠(yuǎn)，從而導(dǎo)致職業(yè)院校畢業(yè)生不能達(dá)到頂崗實(shí)習(xí)的要求。

2、企業(yè)積極性主動(dòng)性不足

目前，各個(gè)院校之間競爭的加劇和市場經(jīng)濟(jì)的要求，各個(gè)院校都積極地尋求與企業(yè)的合作。學(xué)校師資力量、教學(xué)條件、生源等不同，與企業(yè)合作的深度、方式等也有很大的區(qū)別。但不管哪種方式，一般在尋求合作的過程中，學(xué)校都是主動(dòng)去尋找企業(yè)，更嚴(yán)格地說，是學(xué)校找熟人、找關(guān)系來邀請(qǐng)企業(yè)與自己合作。企業(yè)主動(dòng)找學(xué)校的不是很多，可以說是很少。因此，在校企合作中，企業(yè)的積極性主動(dòng)性很是不足。

3、校企合作缺乏穩(wěn)定的基石

要使校企合作、工學(xué)結(jié)合落到實(shí)處，校企合作雙方必須實(shí)現(xiàn)真正的“聯(lián)姻”。真正的“聯(lián)姻”是互惠互利的的“聯(lián)姻”，是能夠滿足對(duì)方需要的“聯(lián)姻”，是誠懇為對(duì)方考慮的“聯(lián)姻”。我們現(xiàn)在的校企合作、工學(xué)結(jié)合等，雖然也實(shí)現(xiàn)了“聯(lián)姻”，但這種“聯(lián)姻”大多數(shù)只考慮自己單方的利益，而忽視了對(duì)方的需求，因此校企合作缺少這種互惠互利的穩(wěn)定基石。我校在與安徽省吉大房地產(chǎn)公司、安徽省工商聯(lián)人才市場等單位進(jìn)行合作的過程中，頂崗實(shí)習(xí)的時(shí)間安排，實(shí)習(xí)人數(shù)的分配等基本都是由學(xué)校制定，而我們的安排分配有時(shí)并不能很好滿足企業(yè)用工的需要。

4、校企合作過于追求形式化

職業(yè)教育發(fā)展幾十年來，我國職業(yè)院校在培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐技能和技術(shù)創(chuàng)新能力方面，已經(jīng)取得了一定的成績，然而基于校企合作的人才培養(yǎng)，我國還處于初級(jí)階段。校企合作的主要形式有企業(yè)給學(xué)校提供實(shí)訓(xùn)場地、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)、實(shí)訓(xùn)設(shè)備等，學(xué)校則把廉價(jià)勞動(dòng)力――學(xué)生送入企業(yè)打短期工。這種短期工，如一周或兩周等，只能讓學(xué)生對(duì)企業(yè)的某一個(gè)方面有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)，并不能真正掌握操作技能，企業(yè)的管理本質(zhì)，全面認(rèn)識(shí)某一個(gè)崗位或行業(yè)。因此，一些合作只流于形式，合作是松散的、低層次的，缺乏實(shí)質(zhì)的內(nèi)容。

三、三個(gè)“有利于”是校企合作共贏的穩(wěn)定基石

校企合作要長久、深入、穩(wěn)定地進(jìn)行，我們就要探尋校企合作共贏的穩(wěn)定基石，這塊基石要至少能夠讓企業(yè)、學(xué)校、學(xué)生三方在某些方面達(dá)成共識(shí)，讓三方都覺得付出精力、人力、財(cái)力等做這件事能夠?yàn)樽约簬硎聵I(yè)的提升。

1、有利于企業(yè)需求的滿足

眾所周知，企業(yè)的目標(biāo)有很多，在眾多的目標(biāo)中，不管是哪個(gè)目標(biāo)，都要以營利作為中心，這是企業(yè)的核心，否則不能稱之為企業(yè)。所以，企業(yè)在選擇是否進(jìn)行校企合作、和誰進(jìn)行校企合作、進(jìn)行什么形式的校企合作、什么時(shí)間進(jìn)行校企合作等問題時(shí)，都一定考慮這次校企合作的選擇能為企業(yè)帶來什么樣的利益：擴(kuò)大企業(yè)知名、解決短期用工短缺、培養(yǎng)潛在的員工和顧客-----因此，企業(yè)的營利性，決定了要想和企業(yè)長期、深入、穩(wěn)定地進(jìn)行合作，必須滿足企業(yè)盈利性相關(guān)的某些需求。這類需求的不斷滿足，是企業(yè)選擇校企合作的原動(dòng)力。

2、有利于提高教學(xué)質(zhì)量

學(xué)校是培養(yǎng)人才的重要基地，職業(yè)學(xué)校培養(yǎng)的人才尤其注重其動(dòng)手能力、操作能力等，而這些能力的培養(yǎng)需要借助一定的場地、設(shè)備、環(huán)境等條件，由于資金緊張等原因，這恰恰是學(xué)校的弱項(xiàng)。所以學(xué)校要全面提高教學(xué)質(zhì)量，必須借助校企合作的平臺(tái)，把實(shí)踐這塊短板補(bǔ)上。使我們的畢業(yè)生走出校門后就能成為一名較為熟練的員工，稍加指導(dǎo)就是一名在某一崗位上勝任的員工。通過校企合作的反饋意見，來進(jìn)一步改進(jìn)教學(xué)的內(nèi)容、教授的方法和課程的安排等?？傊?，校企合作是提高教學(xué)質(zhì)量的一條非常有用的途徑，它已經(jīng)成為大家的共識(shí)。

3、有利于學(xué)生就業(yè)

通過近幾年的企業(yè)人才需求狀況分析，我們發(fā)現(xiàn)大多企業(yè)都要求學(xué)生具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、動(dòng)手能力等。這些能力的培養(yǎng)，需要學(xué)校和企業(yè)共同完成，才能達(dá)到一個(gè)理想的效果。所以，校企合作培養(yǎng)的學(xué)生會(huì)是一個(gè)具有較高文化素養(yǎng)水平又具有實(shí)際操作能力的人才。這樣的人才，走出學(xué)校大都收到企業(yè)等相關(guān)部門的親賴。從這個(gè)意義上講，校企合作對(duì)學(xué)生來講是必要的，也容易變成學(xué)生的一種在需求。

合理的校企合作，就是要能夠調(diào)動(dòng)三方的積極性，讓合作成為三 文化藝術(shù)博覽 日本倫理中的忠孝思想 淺談避暑山莊與清代宮廷畫的淵源 淺論龍山文化晚期河洛地區(qū)的人地關(guān)系 衍紙藝術(shù)裝飾畫

四、校企合作模式探索

這里所強(qiáng)調(diào)校企合作不再是基礎(chǔ)層面上的討論，而是一種理念上的更新和模式上的創(chuàng)新，不僅是職業(yè)教育特色的體現(xiàn)，更是高職院校深層次和發(fā)展的根基?，F(xiàn)將我校商務(wù)經(jīng)紀(jì)與專業(yè)及其他專業(yè)比較好的成功的校企合作形式介紹如下。

1、職業(yè)經(jīng)理人一對(duì)一幫扶

在當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻的形勢下，安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院率先和安徽省青年經(jīng)理人聯(lián)合會(huì)攜手，一批優(yōu)秀的企業(yè)CEO、企業(yè)家與安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院的老師和同學(xué)共同探討大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的話題。幫扶在校大學(xué)生健康成長，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀的，但我們又不是通常人們所看到的“結(jié)對(duì)子”。除了物質(zhì)上資助在校的貧困大學(xué)生，更傾向于幫助解決被幫扶的畢業(yè)大學(xué)生就業(yè)難題，在受助的學(xué)生中，注重有創(chuàng)業(yè)特質(zhì)的學(xué)生，使之打造未來的經(jīng)理人、企業(yè)家。僅2013年一期安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院完成了幫扶對(duì)接，已有近90名大學(xué)生得到幫扶。企業(yè)學(xué)生一對(duì)一幫扶活動(dòng)是校企合作的有效形式，學(xué)生直接與企業(yè)家面對(duì)面的方式，能夠充分挖掘?qū)W生的就業(yè)潛力、提高學(xué)生的就業(yè)意識(shí)。

2、校內(nèi)工作站點(diǎn)的設(shè)立

我校商務(wù)經(jīng)紀(jì)與專業(yè)從2006年開始招生以來，通過全組教師的共同努力，先后和安徽省吉大房地產(chǎn)公司、安徽省工商聯(lián)人才市場和中國人壽保險(xiǎn)公司安徽分公司建立校外實(shí)訓(xùn)基地。幾個(gè)月的校外頂崗實(shí)習(xí)，還不足以鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力，于是我們把安徽省工商聯(lián)人才市場的一些工作環(huán)節(jié)引入校園。這樣既能擴(kuò)大人才市場在學(xué)校的影響，增加市場的勞務(wù)供給，也能把幾個(gè)月的短期實(shí)習(xí)變成學(xué)生的日常工作。于是，互惠互利的安徽省工商聯(lián)人才市場財(cái)貿(mào)工作站成立。工作站接受人才市場的工作指導(dǎo)與培訓(xùn)，受其監(jiān)督和管理，定期向其報(bào)告工作。站長由競選選出，一般任期兩年；學(xué)校為其免費(fèi)提供辦公場所，提供固定信息宣傳欄；大一新生都可申請(qǐng)加入成為會(huì)員，經(jīng)站長和相關(guān)負(fù)責(zé)人面試審查合格后入站成為會(huì)員等?，F(xiàn)已經(jīng)運(yùn)行了四年，鍛煉了一批又一批的學(xué)生，擴(kuò)大了安徽省工商聯(lián)人才市場在學(xué)生中的影響力，也為其培養(yǎng)了一批有一批優(yōu)秀的員工。

3、定期實(shí)習(xí)和假期工作相結(jié)合

安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院商務(wù)經(jīng)紀(jì)與專業(yè)專業(yè)從2006年招生第一屆學(xué)生以來，每屆學(xué)生到大二第二學(xué)期，我們都會(huì)安排學(xué)生到上述的三個(gè)實(shí)習(xí)基地進(jìn)行為期1―2個(gè)月頂崗實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)前由學(xué)生自己選擇實(shí)習(xí)單位，負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)人數(shù)后和企業(yè)溝通，確定好每個(gè)單位實(shí)習(xí)人數(shù)和名單后有各個(gè)企業(yè)統(tǒng)一分配工作崗位。實(shí)習(xí)開始后，校內(nèi)老師分組定期到企業(yè)看望學(xué)生，聽取企業(yè)相關(guān)人員和學(xué)生的意見。實(shí)習(xí)結(jié)束，學(xué)生要上交實(shí)習(xí)鑒定表和實(shí)習(xí)日志，并召開實(shí)習(xí)交流會(huì)。寒暑假時(shí)，企業(yè)和學(xué)校會(huì)鼓勵(lì)學(xué)生再回到原實(shí)習(xí)企業(yè)繼續(xù)工作。

4、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)座談

安徽財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院商務(wù)經(jīng)紀(jì)與專業(yè)專業(yè)近幾年來一直在探索各種可能的方式，以促進(jìn)人才的培養(yǎng)。從2008年起，我們定期舉辦企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)座談會(huì)。座談會(huì)上，企業(yè)負(fù)責(zé)人會(huì)向?qū)W生和老師介紹企業(yè)的發(fā)展情況、發(fā)展機(jī)遇以及企業(yè)對(duì)人才的要求等。學(xué)生可以就學(xué)習(xí)、擇業(yè)、工作、個(gè)人問題等向企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提問甚至與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)辯論。通過交流，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為學(xué)生的學(xué)習(xí)、工作等提出了許多寶貴的意見和建議，為教師的教學(xué)指明了方向，為企業(yè)自身培訓(xùn)新進(jìn)員工打下了基礎(chǔ)。

5、企業(yè)化管理班級(jí)

班級(jí)管理企業(yè)化是通過借鑒企業(yè)管理中的部分先進(jìn)理念，創(chuàng)造和模擬企業(yè)情境，培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求。企業(yè)化管理班級(jí)的具體操作是把一個(gè)班級(jí)看作一個(gè)企業(yè)，學(xué)生就是員工，各個(gè)班級(jí)干部就是企業(yè)的中層領(lǐng)導(dǎo)，班長則是企業(yè)的CEO，而教師的角色相當(dāng)于董事。CEO和中層領(lǐng)導(dǎo)干部有同學(xué)通過演講投票選出。這樣一個(gè)班級(jí)企業(yè)以學(xué)習(xí)為主要產(chǎn)品，整體的成績代表和班級(jí)綜合測評(píng)為企業(yè)的業(yè)績。CEO向董事負(fù)責(zé)并統(tǒng)領(lǐng)全班，中層領(lǐng)導(dǎo)干部各司其職并向CEO負(fù)責(zé)和匯報(bào)工作。經(jīng)過這樣的一種管理，學(xué)生能較早接受企業(yè)的競爭和運(yùn)營模式，為以后順利走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

當(dāng)前，國家給職業(yè)教育提供很好的平臺(tái)，實(shí)施校企合作，產(chǎn)教結(jié)合是職業(yè)教育的本質(zhì)特征，也是職業(yè)院校發(fā)展趨勢的必然選擇。職業(yè)學(xué)校要抓住機(jī)遇，積極探索切實(shí)可行校企合作模式，為社會(huì)培養(yǎng)出真正應(yīng)用型人才。

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基金項(xiàng)目：

2012年度安徽省級(jí)質(zhì)量工程與教學(xué)研究項(xiàng)目《基于項(xiàng)目平臺(tái)的校企聯(lián)合培養(yǎng)人才模式研究》 （編號(hào)：2012jyxm801）

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