導語：如何才能寫好一篇房地產(chǎn)銷售畢業(yè)論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)企業(yè)；核心競爭力；結(jié)構(gòu)方程

一、引言

房地產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力是企業(yè)在經(jīng)營過程中形成的、能持續(xù)有效的利用資源，適應(yīng)變化如云的外部市場環(huán)境，保持競爭優(yōu)勢并處于領(lǐng)先地位，從而創(chuàng)造出企業(yè)價值的主要能力。與一般企業(yè)相比，房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)考慮其行業(yè)和企業(yè)自身的特點，如受國家政策導向強，產(chǎn)業(yè)聯(lián)動性強，在開發(fā)經(jīng)營過程中受資金、外部市場環(huán)境、目標控制等問題影響較大，需要房地產(chǎn)企業(yè)有很強的企業(yè)優(yōu)勢和競爭能力。隨著越來越激烈的市場環(huán)境競爭，房地產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力要不斷的提升和優(yōu)化，才能使其在強手如林的企業(yè)中立于不敗之地，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

二、核心競爭力因素分析

核心競爭力理論是企業(yè)戰(zhàn)略管理研究的最重要的理論之一。目前很多企業(yè)把核心競爭力當做企業(yè)保持特有的、持續(xù)的競爭優(yōu)勢的重要工具。鑒于此，文章對房地產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力要素做了簡要的分析。

（一）資源整合要素

資源整合要素包含房地產(chǎn)企業(yè)對土地資源的整合和對企業(yè)人力資源的整合。土地資源和人力資源是房地產(chǎn)企業(yè)所必須具備的資源。土地資源是房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展壯大的物質(zhì)基礎(chǔ)，人力資源是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略保障。

土地資源包括土地資源利用情況和土地質(zhì)量兩個方面。土地的利用情況是指企業(yè)對土地的開發(fā)是否合理，是否實現(xiàn)了土地的使用價值，為企業(yè)創(chuàng)造了收益。土地的質(zhì)量，指房地產(chǎn)企業(yè)所開發(fā)地塊的地理位置，好的地塊可以促使更好的銷售，使房地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)蓬勃發(fā)展。土地資源是房地產(chǎn)開發(fā)的核心生產(chǎn)資料，能否獲得優(yōu)質(zhì)低價的土地直接決定了房地產(chǎn)企業(yè)的運營成本[1]。人力資源包含員工素質(zhì)技能和員工對企業(yè)的忠實程度兩個方面。高價值、稀缺、不能模仿復制的高標準人才是房地產(chǎn)企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢，更是企業(yè)潛在的生產(chǎn)力。員工的技能素質(zhì)是指員工的工作能力、工作態(tài)度、合作精神和創(chuàng)新精神的綜合集成。員工忠誠度指員工對企業(yè)的認同感，這決定了他是否能夠在工作中投入全部的熱情以及是否能在公司長久的工作。

（二）創(chuàng)新能力要素

房地產(chǎn)企業(yè)的創(chuàng)新能力要素包含技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新。房地產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營涉及到規(guī)劃、設(shè)計、施工、監(jiān)理、建筑、管理以及成本控制、營銷策劃、銷售與物業(yè)等多個層面知識，所以企業(yè)必須擁有技能型人才，才能推動企業(yè)進步和發(fā)展。創(chuàng)新是企業(yè)生命的源泉，是房地產(chǎn)企業(yè)擺脫現(xiàn)有觀念的約束、進行多樣化整合、滿足顧客需求導向等的重要保證。技術(shù)創(chuàng)新包括研發(fā)、轉(zhuǎn)化、使用新工藝、新技術(shù)及應(yīng)用能力創(chuàng)新等。產(chǎn)品創(chuàng)新是指設(shè)計出更多滿足客戶需求和新穎的產(chǎn)品。營銷創(chuàng)新是指以顧客滿意、以人為本的營銷，并延伸到從理念上滿足顧客、從視覺上滿足顧客以及服務(wù)上滿足顧客需求的營銷。

（三）品牌建設(shè)要素

房地產(chǎn)企業(yè)的品牌建設(shè)要素包含品牌認識度、品牌建設(shè)能力、企業(yè)形象和顧客滿意度。房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量構(gòu)成因素與其他商品相比具有無法直接掌握和觀測的特點。企業(yè)的品牌作為一種信息傳遞的方式可以使企業(yè)具有相對持久的競爭優(yōu)勢。房地產(chǎn)企業(yè)要把握住顧客對產(chǎn)品綜合的需求和消費心理，力求將先進的設(shè)計理念和顧客需求融合進企業(yè)產(chǎn)品中，從而形成自己的品牌效應(yīng)。對于房地產(chǎn)企業(yè)形象而言，在企業(yè)自身發(fā)展之外，要積極參與社會的公益活動，支持社會公益事業(yè)，從而給公眾以良好的社會形象。顧客滿意度是指購買者對房地產(chǎn)企業(yè)知名度、樓盤設(shè)計、物業(yè)管理等方面的認同度。

（四）其他要素

房地產(chǎn)企業(yè)的其他因素包含銷售管理、物業(yè)管理、企業(yè)文化、資本運作和企業(yè)整體管理水平。

房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品是長期使用的高價值商品，對其使用需要長期規(guī)范的管理與服務(wù)，企業(yè)應(yīng)盡可能地提高其服務(wù)程度和水平。由于房地產(chǎn)銷售是一個時間較長的購買行為，而且影響購買的因素也比較復雜，因此要想從競爭激烈的市場中脫穎而出，房地產(chǎn)企業(yè)必須不斷構(gòu)建新穎的銷售理念。房地產(chǎn)企業(yè)除了要在區(qū)位選擇、產(chǎn)品設(shè)計等方面力求使客戶滿意，還要著力打造物業(yè)管理服務(wù)品質(zhì)，使其成為市場競爭中新的制勝點。房地產(chǎn)是一個復雜且投入成本較高的的行業(yè)，所以要注重企業(yè)文化的建設(shè)和企業(yè)的資本運作 [2]。企業(yè)文化是企業(yè)所獨有的、不能被模仿復制的，并且是在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中形成的價值體系、行為準則和與之相符合的制度等的總和。房地產(chǎn)企業(yè)的資本運作是企業(yè)進行長期戰(zhàn)略部署的重要組成部分。在資本運作過程中房地產(chǎn)企業(yè)要具有審時度勢的能力、預(yù)見風險的能力、準確識別機遇和風險并適時調(diào)整戰(zhàn)略方案的能力等，合理的運用資本為企業(yè)帶來收益。此外，房地產(chǎn)企業(yè)的整體管理水平也決定了其是否能夠持續(xù)有效的發(fā)展，是否能保持競爭優(yōu)勢。

三、結(jié)構(gòu)方程模型簡介

（一）結(jié)構(gòu)方程的基本概念

結(jié)構(gòu)方程模型（structural equation model，常用SEM表示）是針對傳統(tǒng)因果模型和路徑分析的不足，將因子分析引入路徑分析后提出來的[3]。結(jié)構(gòu)方程模型中常涉及三種變量：觀察變量、潛在變量和殘差變量。結(jié)構(gòu)方程有測量模型和結(jié)構(gòu)模型兩種表達形式[4]。簡述如下：

1、測量模型，表示觀察變量與潛在變量之間的關(guān)系。方程的表達式為：

X、Y為觀察變量，ξ為外生的潛在變量，η為內(nèi)生的潛在變量，Λx、Λy為X、Y的因素負荷量，δ、ε為顯性變量的測量誤差。

2、結(jié)構(gòu)模型，表示潛在變量之間的因果關(guān)系。結(jié)構(gòu)方程變量之間的關(guān)系可以有直接的也可以有間接的。方程的表達式為：

內(nèi)生潛在變量又稱為因變量，外生潛在變量又稱為自變量，外生潛在變量與內(nèi)生潛在變量之間的關(guān)系由B、τ及ζ連接起來，B、τ分別代表外生變量和內(nèi)生變量的負荷矩陣，誤差ζ為方程中沒有被解釋的部分。

（二）結(jié)構(gòu)方程模型的構(gòu)建過程

根據(jù)結(jié)構(gòu)方程模型的構(gòu)建過程，可建立如圖1所示的過程示意圖。

圖1 結(jié)構(gòu)方程構(gòu)建過程示意圖

四、實例驗證

通過對房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力和結(jié)構(gòu)方程模型構(gòu)建過程的分析，文章對某幾家房地產(chǎn)公司以及對相應(yīng)的客戶群體進行了問卷調(diào)查，從而進行具體的實例驗證。調(diào)查問卷的指標都是采用5級李克特量表。受訪者對每一個影響核心競爭力的因素表示的不同態(tài)度，文章采用 5級：非常同意、同意、中立、部分同意和不同意。由于問卷調(diào)查的局限性，以及房地產(chǎn)企業(yè)本身的獨有特點，此結(jié)果可能僅適用于調(diào)查范圍內(nèi)的部分房地產(chǎn)企業(yè)。具體過程如下。

（一）指標體系構(gòu)建

根據(jù)上述對房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力要素的分析，結(jié)合結(jié)構(gòu)方程的應(yīng)用，得出房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力的指標體系如下。鑒于結(jié)構(gòu)方程軟件的應(yīng)用，此處資源整合要素用RESOUR表示，創(chuàng)新能力要素用 CREAT表示，品牌建設(shè)要素用 BRAND表示，其他因素用 OTHER表示，詳見表1。

表1 房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力指標評價體系

潛在變量 顯在變量

資源整合要素（RESOUR） 土地利用情況（RESOUR1）、土地質(zhì)量（RESOUR2）、員工素質(zhì)（RESOUR3）、員工忠誠度（RESOUR4）

創(chuàng)新能力要素（CREAT） 技術(shù)創(chuàng)新（CREAT1）、產(chǎn)品創(chuàng)新（CREAT2）、營銷創(chuàng)新（CREAT3）

品牌建設(shè)要素（BRAND） 品牌認識度（BRAND1）、品牌建設(shè)能力（BRAND2）、企業(yè)形象（BRAND3）、顧客滿意度（BRAND4）

其他因素（OTHER） 物業(yè)管理（OTHER1）、銷售管理（OTHER2）、資本運作（OTHER3）、企業(yè)文化（OTHER4）、整體管理水平（OTHER5）

（二）信度分析

首先對所獲得的數(shù)據(jù)進行信度的分析，利用SPSS軟件進行信度分析得出克朗巴哈（Cronbach）α系數(shù)，α系數(shù)是在測量信度時最常用到的工具之一。一般有當α系數(shù)大于0.9時，認為信度較高；α系數(shù)大于0.8（小于0.9）時，認為信度是可接受的；α系數(shù)大于0.7（小于0.8）時，認為量表存在問題但有一定參考價值；α系數(shù)小于等于 0.7時，認為量表存在很大問題需要重新設(shè)計。

本問卷調(diào)查的信度分析結(jié)果為：Cronbach's Alpha為0.848，則此次的信度分析可以接受。.

（三）探索性因素分析

探索性因子分析法是一種用來找出多元觀測變量的本質(zhì)結(jié)構(gòu)、并進行降維處理的技術(shù)。一般常利用 SPSS軟件中的工具進行數(shù)據(jù)的因子分析得出KMO檢驗和 Bartlett球度檢驗結(jié)果。KMO一般的的標準：若 KMO>0.9，則認為數(shù)據(jù)非常適合做因子分析；若 0.8

本問卷調(diào)查的信度分析結(jié)果為：Kaiser- Meyer-Olkin 度量為0.810，Bartlett 的球形度檢驗符合探索性因素分析的結(jié)果.

（四）驗證性因素分析

驗證性因子分析是對社會調(diào)查數(shù)據(jù)進行的一種統(tǒng)計分析，通過測試一個因子與想對應(yīng)的測度項之間的關(guān)系，來確認是否符合研究者所設(shè)計的理論模型。驗證性因子分析一般是定義因子模型、收集觀測值、獲得相關(guān)系數(shù)矩陣、根據(jù)數(shù)據(jù)擬合模型、評價模型是否恰當以及與其他模型比較。根據(jù)比較結(jié)果找出最優(yōu)的模型。

文章中的四個潛在變量中資源整合要素、創(chuàng)新能力要素和品牌建設(shè)要素為外生變量；其他要素為內(nèi)生變量。根據(jù)上述內(nèi)容及l(fā)isrel8.8的應(yīng)用，經(jīng)過模型評價、模型優(yōu)化、模型修正等過程，最后得出房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力的基本模型和結(jié)構(gòu)模型的路徑圖，詳見圖2和圖3。

圖2 房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力的基本模型

圖3 房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力的結(jié)構(gòu)模型

此外，在驗證過程中各擬合指數(shù)等都符合相應(yīng)的要求。其中：RMSEA 為0.14，NFI為 0.94，NNFI為 0.94，CFI為 0.95等都符合模型構(gòu)建的要求，該模型構(gòu)建是與數(shù)據(jù)相吻合。

（五）小結(jié)

從上述分析結(jié)果中可看出：創(chuàng)新能力要素的三個因素都對其影響很大，尤其是產(chǎn)品創(chuàng)新；資源整合要素中土地的利用情況和員工對公司的忠實度對其影響較大；品牌建設(shè)要素中的品牌建設(shè)程度對其影響較大；在其他因素中銷售管理和資本運作對企業(yè)的影響較大。對于結(jié)構(gòu)模型中，創(chuàng)新能力對品牌建設(shè)、資本運作、銷售管理等的其他因素影響較大，可見要加強企業(yè)的創(chuàng)新能力管理，從技術(shù)、產(chǎn)品以及營銷等方面進行不斷創(chuàng)新、不斷改造使產(chǎn)品能滿足顧客需求，提升企業(yè)的競爭力。

五、結(jié)論

房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力作為企業(yè)能力中最根本的力量，是企業(yè)成長最有力、最主要的驅(qū)動力，是企業(yè)競爭優(yōu)勢的源泉。對核心競爭力來說，它是一組企業(yè)能力和企業(yè)技術(shù)的集合體而非單個分散的能力或技術(shù)，它是企業(yè)在不斷的競爭中形成和整體優(yōu)化的結(jié)果，它的主體是整個企業(yè)。擁有最具優(yōu)勢的核心競爭力，企業(yè)才可能不斷的蓬勃發(fā)展、不斷的創(chuàng)新、不斷的滿足顧客的需求、不斷的提升企業(yè)效益。通過結(jié)構(gòu)方程模型能夠找出各因素對房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力的影響程度，進而采取有效的措施來提高房地產(chǎn)企業(yè)的核心競爭力，從而使其在競爭激烈的市場環(huán)境下仍能實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。

參考文獻

[1]朱麗夏，胡芳.論房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力的構(gòu)建[J].經(jīng)濟研究，2011（14）：139-140.

[2]孟尖濱.我國房地產(chǎn)企業(yè)文化建設(shè)初探[J].知識經(jīng)濟，2011（11）：129-130.

[3]周旭武，結(jié)構(gòu)方程模型方法的實現(xiàn)與應(yīng)用[D].大連理工大學畢業(yè)論文，2009

[4]侯杰泰，溫忠麟，成子娟.結(jié)構(gòu)方程模型[M].北京：教育科學出版社，2004.

作者簡介：

篇2

【關(guān)鍵詞】校企合作；人才培養(yǎng)；模式探索

《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要2010-2020年》（征求意見稿）公布征求意見以來，在社會各界引起廣泛關(guān)注?！兑?guī)劃綱要》在職業(yè)教育部分有一個突出的亮點，就是強調(diào)要大力發(fā)展職業(yè)教育，特別關(guān)注具有職業(yè)教育特色的“產(chǎn)教結(jié)合、校企合作”的制度創(chuàng)新。第一次提出制定校企合作法規(guī)，并將其納入國家教育體制重大改革試點范圍?！笆澜绺鲊诼殬I(yè)教育方面都采取一個共同的辦法，就是校企合作?！?/p>

一、校企合作的意義

1、對企業(yè)的意義

眾所周知，企業(yè)的目標是利潤的最大化或成本的最小化，所以探求校企合作對企業(yè)的意義，就要從是否有利于增進企業(yè)的利潤或減少企業(yè)的成本角度分析。多種形式的校企合作對企業(yè)意義有二：其一，可以為企業(yè)定期培訓所需要的各類型準熟練的員工，同時也可以獲得更多的高科技信息人才，節(jié)省人力資源的搜尋成本，并一定程度上減少企業(yè)員工短缺的風險成本；其二，通過校企合作，讓更多的學生、老師、家長等了解企業(yè)，參與到企業(yè)的生產(chǎn)活動過程中，擴大企業(yè)知名度和影響力，從某種意義上講，校企合作還具有免費廣告的作用。

2、對學校的意義

校企合作對于學校的意義就更為直觀，學校通過企業(yè)反饋與需要，有針對性培養(yǎng)人才；結(jié)合市場導向，利用企業(yè)的場地、設(shè)備、技術(shù)等來提高學生實踐技能。校企合作能很好地解決學生就業(yè)問題、提高學生的動手能力，這很好地促進了學校招生工作的進行。

3、對學生的意義

通過校企合作，可以讓學生參與企業(yè)的生產(chǎn)銷售等過程，融入企業(yè)的文化、了解企業(yè)的管理工作。校企合作能夠給學生提供實踐的平臺，提升學生的綜合能力，增強學生在就業(yè)過程中的競爭力。

二、傳統(tǒng)校企合作存在的問題

校企合作的雛形自20世紀20年代形成以來，取得了顯著的成效。豐富多彩的校企合作模式為社會培養(yǎng)出眾多的技能型人才，有力地提高了勞動者勞動技能和熟練程度，推動了經(jīng)濟的發(fā)展。校企合作發(fā)展幾十年來，依然存在諸多問題。

1、職業(yè)院校缺乏對合作企業(yè)的吸引力

職業(yè)院校的專業(yè)設(shè)置、培養(yǎng)方式、教學過程等方面與企業(yè)需求不符，校企聯(lián)合培養(yǎng)人才的體制機制沒有形成。職業(yè)院校在合作能力、產(chǎn)品研發(fā)能力和技術(shù)服務(wù)能力等方面都不能形成對企業(yè)較強的吸引力。比如我校商務(wù)經(jīng)紀與專業(yè)在和安徽省吉大房地產(chǎn)公司合作過程，院校還按照傳統(tǒng)的教學模式追求理論的系統(tǒng)性和完整性，缺乏針對性、實踐性和職業(yè)特色，還沒有形與企業(yè)崗位職業(yè)能力相對應(yīng)的獨立實踐教學體系，學生在校所學知識技能與現(xiàn)代企業(yè)要求相差甚遠，從而導致職業(yè)院校畢業(yè)生不能達到頂崗實習的要求。

2、企業(yè)積極性主動性不足

目前，各個院校之間競爭的加劇和市場經(jīng)濟的要求，各個院校都積極地尋求與企業(yè)的合作。學校師資力量、教學條件、生源等不同，與企業(yè)合作的深度、方式等也有很大的區(qū)別。但不管哪種方式，一般在尋求合作的過程中，學校都是主動去尋找企業(yè)，更嚴格地說，是學校找熟人、找關(guān)系來邀請企業(yè)與自己合作。企業(yè)主動找學校的不是很多，可以說是很少。因此，在校企合作中，企業(yè)的積極性主動性很是不足。

3、校企合作缺乏穩(wěn)定的基石

要使校企合作、工學結(jié)合落到實處，校企合作雙方必須實現(xiàn)真正的“聯(lián)姻”。真正的“聯(lián)姻”是互惠互利的的“聯(lián)姻”，是能夠滿足對方需要的“聯(lián)姻”，是誠懇為對方考慮的“聯(lián)姻”。我們現(xiàn)在的校企合作、工學結(jié)合等，雖然也實現(xiàn)了“聯(lián)姻”，但這種“聯(lián)姻”大多數(shù)只考慮自己單方的利益，而忽視了對方的需求，因此校企合作缺少這種互惠互利的穩(wěn)定基石。我校在與安徽省吉大房地產(chǎn)公司、安徽省工商聯(lián)人才市場等單位進行合作的過程中，頂崗實習的時間安排，實習人數(shù)的分配等基本都是由學校制定，而我們的安排分配有時并不能很好滿足企業(yè)用工的需要。

4、校企合作過于追求形式化

職業(yè)教育發(fā)展幾十年來，我國職業(yè)院校在培養(yǎng)學生的實踐技能和技術(shù)創(chuàng)新能力方面，已經(jīng)取得了一定的成績，然而基于校企合作的人才培養(yǎng)，我國還處于初級階段。校企合作的主要形式有企業(yè)給學校提供實訓場地、實訓指導、實訓設(shè)備等，學校則把廉價勞動力――學生送入企業(yè)打短期工。這種短期工，如一周或兩周等，只能讓學生對企業(yè)的某一個方面有一個直觀的認識，并不能真正掌握操作技能，企業(yè)的管理本質(zhì)，全面認識某一個崗位或行業(yè)。因此，一些合作只流于形式，合作是松散的、低層次的，缺乏實質(zhì)的內(nèi)容。

三、三個“有利于”是校企合作共贏的穩(wěn)定基石

校企合作要長久、深入、穩(wěn)定地進行，我們就要探尋校企合作共贏的穩(wěn)定基石，這塊基石要至少能夠讓企業(yè)、學校、學生三方在某些方面達成共識，讓三方都覺得付出精力、人力、財力等做這件事能夠為自己帶來事業(yè)的提升。

1、有利于企業(yè)需求的滿足

眾所周知，企業(yè)的目標有很多，在眾多的目標中，不管是哪個目標，都要以營利作為中心，這是企業(yè)的核心，否則不能稱之為企業(yè)。所以，企業(yè)在選擇是否進行校企合作、和誰進行校企合作、進行什么形式的校企合作、什么時間進行校企合作等問題時，都一定考慮這次校企合作的選擇能為企業(yè)帶來什么樣的利益：擴大企業(yè)知名、解決短期用工短缺、培養(yǎng)潛在的員工和顧客-----因此，企業(yè)的營利性，決定了要想和企業(yè)長期、深入、穩(wěn)定地進行合作，必須滿足企業(yè)盈利性相關(guān)的某些需求。這類需求的不斷滿足，是企業(yè)選擇校企合作的原動力。

2、有利于提高教學質(zhì)量

學校是培養(yǎng)人才的重要基地，職業(yè)學校培養(yǎng)的人才尤其注重其動手能力、操作能力等，而這些能力的培養(yǎng)需要借助一定的場地、設(shè)備、環(huán)境等條件，由于資金緊張等原因，這恰恰是學校的弱項。所以學校要全面提高教學質(zhì)量，必須借助校企合作的平臺，把實踐這塊短板補上。使我們的畢業(yè)生走出校門后就能成為一名較為熟練的員工，稍加指導就是一名在某一崗位上勝任的員工。通過校企合作的反饋意見，來進一步改進教學的內(nèi)容、教授的方法和課程的安排等?？傊?，校企合作是提高教學質(zhì)量的一條非常有用的途徑，它已經(jīng)成為大家的共識。

3、有利于學生就業(yè)

通過近幾年的企業(yè)人才需求狀況分析，我們發(fā)現(xiàn)大多企業(yè)都要求學生具有一定的工作經(jīng)驗、溝通能力、協(xié)調(diào)能力、動手能力等。這些能力的培養(yǎng)，需要學校和企業(yè)共同完成，才能達到一個理想的效果。所以，校企合作培養(yǎng)的學生會是一個具有較高文化素養(yǎng)水平又具有實際操作能力的人才。這樣的人才，走出學校大都收到企業(yè)等相關(guān)部門的親賴。從這個意義上講，校企合作對學生來講是必要的，也容易變成學生的一種在需求。

合理的校企合作，就是要能夠調(diào)動三方的積極性，讓合作成為三 文化藝術(shù)博覽 日本倫理中的忠孝思想 淺談避暑山莊與清代宮廷畫的淵源 淺論龍山文化晚期河洛地區(qū)的人地關(guān)系 衍紙藝術(shù)裝飾畫

四、校企合作模式探索

這里所強調(diào)校企合作不再是基礎(chǔ)層面上的討論，而是一種理念上的更新和模式上的創(chuàng)新，不僅是職業(yè)教育特色的體現(xiàn)，更是高職院校深層次和發(fā)展的根基?，F(xiàn)將我校商務(wù)經(jīng)紀與專業(yè)及其他專業(yè)比較好的成功的校企合作形式介紹如下。

1、職業(yè)經(jīng)理人一對一幫扶

在當前大學生就業(yè)形勢越來越嚴峻的形勢下，安徽財貿(mào)職業(yè)學院率先和安徽省青年經(jīng)理人聯(lián)合會攜手，一批優(yōu)秀的企業(yè)CEO、企業(yè)家與安徽財貿(mào)職業(yè)學院的老師和同學共同探討大學生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的話題。幫扶在校大學生健康成長，樹立正確的人生觀、價值觀的，但我們又不是通常人們所看到的“結(jié)對子”。除了物質(zhì)上資助在校的貧困大學生，更傾向于幫助解決被幫扶的畢業(yè)大學生就業(yè)難題，在受助的學生中，注重有創(chuàng)業(yè)特質(zhì)的學生，使之打造未來的經(jīng)理人、企業(yè)家。僅2013年一期安徽財貿(mào)職業(yè)學院完成了幫扶對接，已有近90名大學生得到幫扶。企業(yè)學生一對一幫扶活動是校企合作的有效形式，學生直接與企業(yè)家面對面的方式，能夠充分挖掘?qū)W生的就業(yè)潛力、提高學生的就業(yè)意識。

2、校內(nèi)工作站點的設(shè)立

我校商務(wù)經(jīng)紀與專業(yè)從2006年開始招生以來，通過全組教師的共同努力，先后和安徽省吉大房地產(chǎn)公司、安徽省工商聯(lián)人才市場和中國人壽保險公司安徽分公司建立校外實訓基地。幾個月的校外頂崗實習，還不足以鍛煉學生的實踐能力，于是我們把安徽省工商聯(lián)人才市場的一些工作環(huán)節(jié)引入校園。這樣既能擴大人才市場在學校的影響，增加市場的勞務(wù)供給，也能把幾個月的短期實習變成學生的日常工作。于是，互惠互利的安徽省工商聯(lián)人才市場財貿(mào)工作站成立。工作站接受人才市場的工作指導與培訓，受其監(jiān)督和管理，定期向其報告工作。站長由競選選出，一般任期兩年；學校為其免費提供辦公場所，提供固定信息宣傳欄；大一新生都可申請加入成為會員，經(jīng)站長和相關(guān)負責人面試審查合格后入站成為會員等?，F(xiàn)已經(jīng)運行了四年，鍛煉了一批又一批的學生，擴大了安徽省工商聯(lián)人才市場在學生中的影響力，也為其培養(yǎng)了一批有一批優(yōu)秀的員工。

3、定期實習和假期工作相結(jié)合

安徽財貿(mào)職業(yè)學院商務(wù)經(jīng)紀與專業(yè)專業(yè)從2006年招生第一屆學生以來，每屆學生到大二第二學期，我們都會安排學生到上述的三個實習基地進行為期1―2個月頂崗實習。實習前由學生自己選擇實習單位，負責人統(tǒng)計人數(shù)后和企業(yè)溝通，確定好每個單位實習人數(shù)和名單后有各個企業(yè)統(tǒng)一分配工作崗位。實習開始后，校內(nèi)老師分組定期到企業(yè)看望學生，聽取企業(yè)相關(guān)人員和學生的意見。實習結(jié)束，學生要上交實習鑒定表和實習日志，并召開實習交流會。寒暑假時，企業(yè)和學校會鼓勵學生再回到原實習企業(yè)繼續(xù)工作。

4、企業(yè)領(lǐng)導座談

安徽財貿(mào)職業(yè)學院商務(wù)經(jīng)紀與專業(yè)專業(yè)近幾年來一直在探索各種可能的方式，以促進人才的培養(yǎng)。從2008年起，我們定期舉辦企業(yè)領(lǐng)導座談會。座談會上，企業(yè)負責人會向?qū)W生和老師介紹企業(yè)的發(fā)展情況、發(fā)展機遇以及企業(yè)對人才的要求等。學生可以就學習、擇業(yè)、工作、個人問題等向企業(yè)領(lǐng)導提問甚至與企業(yè)領(lǐng)導辯論。通過交流，企業(yè)領(lǐng)導為學生的學習、工作等提出了許多寶貴的意見和建議，為教師的教學指明了方向，為企業(yè)自身培訓新進員工打下了基礎(chǔ)。

5、企業(yè)化管理班級

班級管理企業(yè)化是通過借鑒企業(yè)管理中的部分先進理念，創(chuàng)造和模擬企業(yè)情境，培養(yǎng)學生的競爭意識和團隊協(xié)作精神，以適應(yīng)社會發(fā)展的需求。企業(yè)化管理班級的具體操作是把一個班級看作一個企業(yè)，學生就是員工，各個班級干部就是企業(yè)的中層領(lǐng)導，班長則是企業(yè)的CEO，而教師的角色相當于董事。CEO和中層領(lǐng)導干部有同學通過演講投票選出。這樣一個班級企業(yè)以學習為主要產(chǎn)品，整體的成績代表和班級綜合測評為企業(yè)的業(yè)績。CEO向董事負責并統(tǒng)領(lǐng)全班，中層領(lǐng)導干部各司其職并向CEO負責和匯報工作。經(jīng)過這樣的一種管理，學生能較早接受企業(yè)的競爭和運營模式，為以后順利走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

當前，國家給職業(yè)教育提供很好的平臺，實施校企合作，產(chǎn)教結(jié)合是職業(yè)教育的本質(zhì)特征，也是職業(yè)院校發(fā)展趨勢的必然選擇。職業(yè)學校要抓住機遇，積極探索切實可行校企合作模式，為社會培養(yǎng)出真正應(yīng)用型人才。

參考文獻：

[1]田毅；師學義；付薇；黃勤；；選題驅(qū)動式本科畢業(yè)論文（設(shè)計）改革與實踐――以土地資源管理專業(yè)為例[J]；中國地質(zhì)教育；2011年04期

[2]曹??；關(guān)于高等職業(yè)教育校企合作模式之探析[J]；美術(shù)大觀；2008年12期

[3]吳亞男；毛有虎；石懷偉；李倩；；校企合作創(chuàng)新畢業(yè)設(shè)計新模式[J]；中國成人教育；2010年13期

[4]張春玲；高等職業(yè)教育的現(xiàn)狀及教學改革初探[J].中國科教創(chuàng)新導刊，2008年第2期

[5]許晉仙；高職校企合作人才培養(yǎng)模式的實踐研究[D]；華東師范大學；2011年

基金項目：

2012年度安徽省級質(zhì)量工程與教學研究項目《基于項目平臺的校企聯(lián)合培養(yǎng)人才模式研究》 （編號：2012jyxm801）

作者簡介：