導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇?dú)Ъs合同，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

糖酒會(huì)后，招商合同簽訂完畢的廠商，如何更深一步地做跟進(jìn)工作？怎樣讓招商后的工作更加細(xì)化執(zhí)行？廠商應(yīng)該如何攜手達(dá)成雙贏？……這一系列的問(wèn)題還有待廠商去認(rèn)真面對(duì)，系統(tǒng)化解決！

招商合同的簽訂雖是招商工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，但是在合同簽訂以后，廠家的后續(xù)跟進(jìn)工作更是重中之重。在廠方跟進(jìn)的過(guò)程中，除了有審慎、細(xì)致的態(tài)度外，最重要的還是要?jiǎng)?chuàng)建新型的銷售模式。營(yíng)銷專家崔自三先生針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀提出了五條建議：

立足人文關(guān)懷，提高履約率

好的招商合同不會(huì)是"霸王條款”，而是一份有助于廠商合作與發(fā)展能充分體現(xiàn)出人文關(guān)懷的文本。這樣，招商合同簽訂完畢后，除了對(duì)經(jīng)銷商的信譽(yù)、口碑等資質(zhì)進(jìn)行審查外，對(duì)符合條件的經(jīng)銷商廠家要更多地表現(xiàn)出人文關(guān)懷，在經(jīng)銷區(qū)域、銷售目標(biāo)、經(jīng)銷品項(xiàng)、保證金數(shù)額、打款期限等很多方面，要站在商家的角度考慮一些問(wèn)題，并提出一些力所能及的指導(dǎo)和幫助，促使經(jīng)銷商在簽訂合同后盡快提高履約率。

實(shí)施攻心戰(zhàn)術(shù)，解除后顧之憂

合同簽訂后，在跟進(jìn)的過(guò)程中，要善于根據(jù)人的心理特點(diǎn)，實(shí)施"攻心”戰(zhàn)術(shù)。針對(duì)客戶最為關(guān)心的打款、發(fā)貨、政策、區(qū)域保護(hù)等問(wèn)題，要給予合理而確定的答復(fù)，解除客戶的后顧之憂，并設(shè)身處地地為客戶打算，急客戶所急，想客戶所想，讓客戶能切身感受到廠家的誠(chéng)意。

對(duì)于那些還猶豫不決、"四平八穩(wěn)”的客戶，則要有耐心，不急不躁，掌握好火候，該冷卻的要冷卻，一旦發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，再相時(shí)而動(dòng)，千萬(wàn)不可急于求成，否則，就有可能被經(jīng)銷商反控，以至陷入被動(dòng)及進(jìn)退兩難的境地。

跟商家灌輸"榮辱與共”的觀念

市場(chǎng)是經(jīng)銷商的市場(chǎng)，但更是廠家的市場(chǎng)，因此，招商過(guò)來(lái)的客戶要能與廠家"同甘苦，共患難”，高度體現(xiàn)"廠商一家”。廠商只有"心心相印”，心往一處想，勁往一處使，雙贏的局面才能形成。

經(jīng)銷商開(kāi)始運(yùn)作后，作為廠家還要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，協(xié)同經(jīng)銷商做出一個(gè)切合實(shí)際的市場(chǎng)操作方案。市場(chǎng)操作方案要具體、可行，要明確廠商之間的責(zé)權(quán)利，要對(duì)經(jīng)銷商的營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)，從而為市場(chǎng)的良性運(yùn)作開(kāi)個(gè)好頭。

建立商家詳細(xì)檔案資料

廠家在招商結(jié)束后，要通過(guò)建立客戶檔案管理，全方位、多角度對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行資質(zhì)、信譽(yù)、資金、網(wǎng)絡(luò)、人力等方面詳細(xì)了解和調(diào)查，只有充分掌握了經(jīng)銷商資料，產(chǎn)品才能更好地切入市場(chǎng)，才會(huì)在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng)。

創(chuàng)新模式，廠商雙贏

招商合同簽訂、履行以后，廠家要對(duì)新加盟的經(jīng)銷商進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。廠家要結(jié)合整體營(yíng)銷規(guī)劃及市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)包括經(jīng)銷商的思想與運(yùn)作模式在內(nèi)的很多方面進(jìn)行系列灌輸和指導(dǎo)，以保持與公司"高度統(tǒng)一”、"步調(diào)一致”。其核心內(nèi)容就是"創(chuàng)新”。

"產(chǎn)品創(chuàng)新，引領(lǐng)時(shí)尚”。現(xiàn)在的市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，因此，招商加盟的新客戶，面對(duì)新的市場(chǎng)，如果再跟著別人后面跑，其到頭來(lái)，只能是亦步亦趨，缺少發(fā)展后勁。而要有所突破，就必須先在產(chǎn)品上下功夫，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新的形式，雖然道路多艱，但也充滿希望，并且一旦做開(kāi)，"錢”景廣闊。不過(guò)，關(guān)鍵還要給產(chǎn)品增加最大化的附加值，給產(chǎn)品一個(gè)恰當(dāng)?shù)闹c(diǎn)，也即賣點(diǎn)，從而引領(lǐng)時(shí)代潮流。

"策略創(chuàng)新，曲徑通幽”。價(jià)格戰(zhàn)是當(dāng)前廠家慣用的手段，但價(jià)格戰(zhàn)是把"雙刃劍”，使用不好，既傷別人，也傷自己。因此，作為招商合作的廠商雙方都要盡力避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"狹路相逢”，而要另辟蹊徑，曲徑通幽。而策略創(chuàng)新便成為新的亮點(diǎn)。

策略創(chuàng)新，就是通過(guò)新的"操盤”手法，走不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的道路，也就是差異化的策略。"明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”，從而達(dá)到"山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村”的境界。

"模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)雙贏”。市場(chǎng)角逐的白熱化，使廠商雙方面臨一個(gè)新的課題，那就是通過(guò)什么樣的合作方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)雙贏的大結(jié)局。其實(shí)，不論是決勝終端也好，還是開(kāi)辟高端渠道也罷，都是摸索新的通路模式，現(xiàn)在流行的區(qū)域買斷、OEM模式，或是貼牌加工，也都是"摸著石頭過(guò)河”的有益嘗試。但不論何種模式，要想實(shí)現(xiàn)雙贏，就必須模式創(chuàng)新，敢于做"第一個(gè)吃螃蟹的人”，想別人所不敢想，走別人所不敢走，惟有如此，廠商雙方才能實(shí)現(xiàn)"雙贏”，市場(chǎng)才能長(zhǎng)治久安，也才能生機(jī)蓬勃、后勁十足。

二、合作初期需要把握好的關(guān)鍵步驟

合作初期是指合同簽訂后的頭1～2個(gè)月。

在這一階段，廠商如果能夠做好以下步驟，將是雙方合作的良好開(kāi)端。

（一）廠家的關(guān)鍵動(dòng)作

1.迅速與經(jīng)銷商溝通更為具體詳細(xì)的銷售政策，并能夠明確其準(zhǔn)確性和法律嚴(yán)肅性。

在糖酒會(huì)上，由于接觸時(shí)間較短，很難將所有的銷售政策全部說(shuō)清楚，經(jīng)銷商也很難把每家酒廠的政策記得準(zhǔn)確，所以，事后地及時(shí)說(shuō)明，是再次讓經(jīng)銷商明確銷售政策的關(guān)鍵。

2.迅速拿出經(jīng)銷商所在市場(chǎng)的詳細(xì)啟動(dòng)計(jì)劃。

有的廠家在與經(jīng)銷商初次說(shuō)明時(shí)，拿出的是一個(gè)通用的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。但經(jīng)銷商需要的是自己所在市場(chǎng)的更為具體的市場(chǎng)啟動(dòng)推廣計(jì)劃。所以，制定更為具體的區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)計(jì)劃是廠家贏得經(jīng)銷商的關(guān)鍵步驟。當(dāng)然，拿出好的市場(chǎng)計(jì)劃，必須建立在對(duì)經(jīng)銷商轄區(qū)的區(qū)域市場(chǎng)十分了解的基礎(chǔ)之上。目前，能夠做到對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)了解的白酒廠家十分稀少，原因在于做全國(guó)營(yíng)銷的白酒廠家本來(lái)就很少，而大多數(shù)廠家基本上是在根據(jù)地省份生存，只對(duì)本地市場(chǎng)有所了解。由于不了解地方經(jīng)銷商所在市場(chǎng)狀況，制定的市場(chǎng)啟動(dòng)計(jì)劃往往不切合實(shí)際，市場(chǎng)啟動(dòng)失敗在所難免。這也是很多廠商在合作初期階段就告敗的一個(gè)根本原因。

3.及時(shí)明確提貨計(jì)劃，跟催經(jīng)銷商打款提貨。

4.及時(shí)啟動(dòng)市場(chǎng)，并且啟動(dòng)執(zhí)行要保證成功率。

每年都有很多白酒品種上市啟動(dòng)，但成功率極低。有很多廠家一個(gè)市場(chǎng)投入甚至超過(guò)千萬(wàn)元，但最終還以失敗收?qǐng)?，這其實(shí)是啟動(dòng)時(shí)機(jī)和執(zhí)行中出的問(wèn)題。

市場(chǎng)啟動(dòng)時(shí)機(jī)有兩個(gè)因素要考慮。一是旺季因素；二是競(jìng)爭(zhēng)因素。白酒的市場(chǎng)啟動(dòng)最佳時(shí)機(jī)是在旺季到來(lái)之前的2個(gè)月內(nèi)。競(jìng)爭(zhēng)因素主要是考慮同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的啟動(dòng)動(dòng)作。

對(duì)于市場(chǎng)啟動(dòng)的執(zhí)行，需要把握好幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一是廣告媒體投放要遵照計(jì)劃，同時(shí)要有一定的靈活性，以保證市場(chǎng)營(yíng)銷的需要。二是地面動(dòng)作要與廣告促銷動(dòng)作協(xié)調(diào)一致。零售終端的鋪貨要有計(jì)劃，并由執(zhí)行人員負(fù)責(zé)監(jiān)督鋪貨執(zhí)行，要做詳細(xì)記錄，并上報(bào)指揮。三是人員隊(duì)伍建設(shè)和培訓(xùn)環(huán)節(jié)。進(jìn)入酒店渠道需要進(jìn)店促銷人員，招聘、選拔、培訓(xùn)、編隊(duì)、上崗、操作、調(diào)整、提升等步驟需要環(huán)環(huán)相扣。有些廠家因?yàn)闀r(shí)間短，任務(wù)急，在個(gè)別環(huán)節(jié)省略，往往最后常常出現(xiàn)店促人員掉鏈子現(xiàn)象，給市場(chǎng)啟動(dòng)帶來(lái)嚴(yán)重后果。四是上市追蹤工作環(huán)節(jié)。常說(shuō)的啟動(dòng)計(jì)劃的調(diào)整，其依據(jù)就是來(lái)自白酒上市后的追蹤動(dòng)作記錄。新品上市追蹤是在產(chǎn)品上市同期展開(kāi)的一系列調(diào)查追蹤工作。一般白酒新品上市追蹤，由產(chǎn)品經(jīng)理人負(fù)責(zé)，從銷量、鋪貨、生動(dòng)化、價(jià)格、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者和其他因素等7個(gè)方面展開(kāi)，持續(xù)追蹤約6個(gè)月

（二）經(jīng)銷商的關(guān)鍵動(dòng)作

1.及時(shí)明確廠家制定的銷售政策。有經(jīng)銷商常常認(rèn)為廠家的宣傳冊(cè)上的政策就是全部?jī)?nèi)容。其實(shí)，仔細(xì)閱讀文字，就能發(fā)現(xiàn)，很多章節(jié)字句表達(dá)得不清晰，需要與廠家繼續(xù)問(wèn)詢。同時(shí)，有些條款執(zhí)行是否是有條件的，自己是否符合都要明確下來(lái)，最好能夠讓廠家有文字性的正式文件，以保證雙方的利益。

2.追問(wèn)廠家是否有詳細(xì)啟動(dòng)計(jì)劃。經(jīng)銷商的跟催，一方面可以督促?gòu)S家重視自己，并開(kāi)始執(zhí)行啟動(dòng)市場(chǎng)的一系列工作。另一方面，也是保護(hù)自己的利益，降低自己的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，讓廠家多做啟動(dòng)前的準(zhǔn)備。如果廠家遲遲拿不出詳細(xì)計(jì)劃，要么是廠家真的沒(méi)有營(yíng)銷能力，要么是廠家沒(méi)有打算給實(shí)際的市場(chǎng)支持，經(jīng)銷商可以考慮合作終止問(wèn)題。

3.及時(shí)打款進(jìn)貨。

進(jìn)貨數(shù)量是需要考慮的關(guān)鍵。一方面是廠家的建議進(jìn)貨量，一方面是自己的資金運(yùn)作。經(jīng)銷商可以從廠家提供的鋪市建議中計(jì)算一個(gè)合理有據(jù)的提貨量。其中的計(jì)算依據(jù)有零售終端數(shù)量、銷售周期、促銷活動(dòng)銷售預(yù)估、銷售時(shí)間周期等。

4.配合廠家計(jì)劃進(jìn)行鋪貨。

5.協(xié)助廠家招聘相關(guān)人員。

三、合作中期需要把握好的關(guān)鍵步驟

合作中期是指合同簽訂后頭一年的3～10個(gè)月。

在這一階段，廠商如果能夠做好以下步驟，將是雙方合作的繼續(xù)。

（一）廠家的關(guān)鍵動(dòng)作

1.委派優(yōu)秀的銷售人員，系統(tǒng)的經(jīng)銷商管理。

很多時(shí)候，經(jīng)銷商與廠家配合的好壞與具體管理該經(jīng)銷商的廠家銷售人員有直接的關(guān)系。優(yōu)秀的銷售人員能夠在執(zhí)行廠家營(yíng)銷動(dòng)作的同時(shí)，更多的給予經(jīng)銷商銷售廠家產(chǎn)品的具體指導(dǎo)、協(xié)助和支持。而不是與經(jīng)銷商進(jìn)行博弈、周旋，單純地讓經(jīng)銷商產(chǎn)生銷量，好拿到個(gè)人的獎(jiǎng)金。

2.推行系統(tǒng)的經(jīng)銷商管理。 經(jīng)銷商管理需要從銷售任務(wù)、帳款管理、庫(kù)存管理、終端生動(dòng)化、培訓(xùn)管理、投訴管理、訂單和發(fā)貨等信息管理、合同管理、業(yè)務(wù)拜訪等多處環(huán)節(jié)入手。

3.讓經(jīng)銷商感到有利可圖。

有些廠家的白酒品種，在上市初期由于零售價(jià)格穩(wěn)定，還有一些利潤(rùn)可賺。然而隨著產(chǎn)品的成熟，批發(fā)價(jià)格很快下滑，經(jīng)銷商利潤(rùn)驟減，經(jīng)銷商隨之產(chǎn)生抱怨和懷疑。此刻，應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)具體狀況，結(jié)合上市產(chǎn)品的中長(zhǎng)期策略，靈活考慮通過(guò)促銷等方式對(duì)經(jīng)銷商給予一定的補(bǔ)償，在保證經(jīng)銷商利潤(rùn)的同時(shí)，還能夠保持產(chǎn)品在渠道中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4.確保自己及時(shí)發(fā)貨給經(jīng)銷商。特別是旺季期間，保證優(yōu)先供貨，不斷貨。 上市期間斷貨可以斷送一個(gè)新產(chǎn)品。而旺季廠家容易出現(xiàn)供貨不及時(shí)，導(dǎo)致斷貨現(xiàn)象。所以，經(jīng)銷商往往擔(dān)心廠家在旺季供貨出問(wèn)題。因此，廠家在旺季到來(lái)之前，加強(qiáng)召開(kāi)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)議，遵循以市場(chǎng)營(yíng)銷需要為先導(dǎo)原則，由產(chǎn)品經(jīng)理人提出為期三個(gè)月甚至是六個(gè)月的生產(chǎn)訂單計(jì)劃，以便及早控制產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題。

5.避免經(jīng)常性壓貨。

目前決大多數(shù)的白酒廠家普遍存在壓貨現(xiàn)象，經(jīng)銷商出現(xiàn)暴倉(cāng)現(xiàn)象也屢見(jiàn)不鮮。實(shí)際上，這種短期行為不斷地出現(xiàn)，會(huì)給酒廠的中后期營(yíng)銷不斷增添困難和阻力，造成渠道張力減弱，渠道的協(xié)調(diào)反映速度大大降低，嚴(yán)重的還能導(dǎo)致渠道癱瘓。

壓貨的主要目的還是銷量不滿意，原因主要有兩方面：如果是廠家營(yíng)銷原因造成市場(chǎng)本身走貨緩慢，經(jīng)銷商出貨乏力，則應(yīng)該檢討廠家在市場(chǎng)推動(dòng)中是否存在錯(cuò)誤和不足；如果是經(jīng)銷商在網(wǎng)點(diǎn)鋪貨、終端店促、品項(xiàng)組合、價(jià)格控制等方面的因素造成市場(chǎng)混亂，銷售意愿降低，不進(jìn)貨等，則應(yīng)該追究經(jīng)銷商的責(zé)任，并調(diào)整計(jì)劃。另一方面，也應(yīng)注意一線銷售人員的短期行為，沖銷量拿獎(jiǎng)金的心理需要廠家進(jìn)行有效地管控。

6.提供經(jīng)銷商最為需要的培訓(xùn)，提升一線營(yíng)銷人員戰(zhàn)斗力，提高終端銷售效率。

7.及時(shí)處理經(jīng)銷商的投訴、消費(fèi)者投訴，快速解決問(wèn)題，以免讓經(jīng)銷商感覺(jué)到廠家的軟弱和低水平管理狀況，最終對(duì)廠家失去信心。

（二）經(jīng)銷商的關(guān)鍵動(dòng)作

1．合理安排資金需求計(jì)劃，能夠按廠家的銷售任務(wù)規(guī)劃，按時(shí)打款進(jìn)貨。

2．進(jìn)行庫(kù)存管理，如遵循先進(jìn)先出原則，杜絕積壓品出現(xiàn)。加速貨流周轉(zhuǎn)，保持良性庫(kù)存，即不出現(xiàn)斷貨，也能夠承受廠家臨時(shí)性沖量壓貨的存貨壓力。

3．嚴(yán)格執(zhí)行廠家的價(jià)格政策。特別是在競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)候，不能因?yàn)橐黾映鲐浂阶越祪r(jià)。要知道價(jià)格一旦下來(lái)，就很難繼續(xù)穩(wěn)定。而經(jīng)銷商是渠道價(jià)格穩(wěn)定的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，保持價(jià)格穩(wěn)定對(duì)廠家有利，對(duì)自己更有利。同時(shí)，應(yīng)該起到市場(chǎng)價(jià)格維護(hù)者的作用。主動(dòng)與廠家連手，打擊價(jià)格混亂現(xiàn)象。

4．理解廠家的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)作，并積極配合。 廠家進(jìn)行市場(chǎng)促銷活動(dòng)的一個(gè)目的就是打擊限制競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。此時(shí)，經(jīng)銷商應(yīng)該明確了解廠家的行動(dòng)計(jì)劃，積極配合。

5．給自己經(jīng)營(yíng)相同產(chǎn)品一個(gè)理由。

廠家有時(shí)會(huì)限制經(jīng)銷商不要做相同的競(jìng)品，心情完全可以理解。從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的角度，確實(shí)有利于自己的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)兩種相同的白酒品種，應(yīng)該給出一個(gè)合理的解釋。而且是能夠說(shuō)服廠家的客觀的理由。如渠道不同、品牌定位人群不同等。

6．進(jìn)行人力管理，提升自身的營(yíng)銷和綜合管理能力。 要能夠在銷售額增長(zhǎng)、企業(yè)實(shí)力增長(zhǎng)的同時(shí)，考慮自身的營(yíng)銷能力是否也在同步增長(zhǎng)。

7．分擔(dān)廠家售后服務(wù)工作。

四、合作頭一年的尾期需要把握好的關(guān)鍵步驟

合作尾期是指合同簽訂后頭一年的11～12個(gè)月。

在這一階段，廠商如果能夠做好以下步驟，將是雙方能夠在下一年繼續(xù)合作的關(guān)鍵。

（一）廠家的關(guān)鍵動(dòng)作

1.嚴(yán)格執(zhí)行年度中期的促銷活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。 廠家在中期多次操作的促銷活動(dòng)，都是經(jīng)銷商先出人力物力進(jìn)行配合，活動(dòng)結(jié)束后再核算銷量，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。因此，廠家應(yīng)該嚴(yán)格內(nèi)部管理，執(zhí)行兌現(xiàn)，防止出現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)旁流。

2.嚴(yán)格執(zhí)行年終完成銷售任務(wù)的返利。 廠家年終不兌現(xiàn)返利是經(jīng)銷商們較為擔(dān)心的一個(gè)問(wèn)題。作為廠家，如果從長(zhǎng)期戰(zhàn)略的角度考慮區(qū)域市場(chǎng)的生存與經(jīng)營(yíng)，則必須與經(jīng)銷商進(jìn)行緊密合作，給予兌現(xiàn)年終返利則是一項(xiàng)必須執(zhí)行的動(dòng)作。

3.總結(jié)數(shù)據(jù)，合理制定未來(lái)年度的銷售任務(wù)。

4.廠家必須要樹立一個(gè)資源觀念，即把經(jīng)銷商看成是一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)外部環(huán)境的稀缺資源。如何使其效益最大化是廠家應(yīng)該努力的方向。

（二）經(jīng)銷商的關(guān)鍵動(dòng)作

1.與廠家形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在一個(gè)白酒產(chǎn)品的營(yíng)銷過(guò)程中，市場(chǎng)中的廠家、經(jīng)銷商、終端、產(chǎn)品、推廣等因素是永恒不變的。一個(gè)白酒產(chǎn)品要想營(yíng)銷成功，都離不開(kāi)其中的任何因素。 所以，廠商合作是市場(chǎng)的需要。經(jīng)銷商應(yīng)該結(jié)合自己的區(qū)域市場(chǎng)特征，從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)角度出發(fā)，考慮選擇幾家能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的供應(yīng)廠家。

篇2

關(guān)鍵詞：淮河流域；傳統(tǒng)音樂(lè)；文化基因；傳播方式；開(kāi)放包容

中圖分類號(hào)：J60-05 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1001-862X（2016）03-0176-005

中國(guó)上古時(shí)期主要有生活在黃河流域的華夏族系、生活在長(zhǎng)江流域的苗蠻族系以及生活在淮水流域的東夷族系三大部族集團(tuán)，并形成了華夏、苗蠻、東夷三大各具特色的文化圈。安徽淮河流域及其西部地區(qū)則恰好處于三大文化圈的交界區(qū)域，這種特殊的地理位置，使其成為三大文化圈文明融合進(jìn)程中的“中心位置”，從而形成其獨(dú)特的、富有生命力的、綜合的一種文化生態(tài)。

處于東夷部落集團(tuán)大背景之中的淮夷土著文化、安徽西部的涂山文化、皋陶南遷氏族文化……它已經(jīng)毫不遜色地作為一種“文明的版塊”出現(xiàn)在新石器時(shí)代中華文明發(fā)祥的版圖上。[1]通過(guò)對(duì)眾多關(guān)于淮夷的歷史資料的研究，可以從中發(fā)現(xiàn)安徽淮河流域文化基因的形成過(guò)程，進(jìn)而得到作為文化一部分的安徽淮河流域傳統(tǒng)音樂(lè)的文化遺傳密碼。

一、人類長(zhǎng)期的生產(chǎn)實(shí)踐活動(dòng)推動(dòng)中原、苗蠻、東夷文化基因的傳播融合

文化的融合是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，特別是融合并內(nèi)化為自己文化基因的一部分，更需要一個(gè)漫長(zhǎng)而持續(xù)的傳播、吸收、內(nèi)化的過(guò)程，而人類長(zhǎng)期的生產(chǎn)實(shí)踐活動(dòng)則是文化傳播、滲透的一種平和主動(dòng)的方式。[2]

（一） 舜耕于淮

《孟子》：“舜生于諸馮……東夷之人也?！薄妒酚洝肺宓郾炯o(jì)第一也記載：“舜，冀州之人也。舜耕歷山，魚雷澤……就時(shí)于負(fù)夏。”[3]4現(xiàn)在淮南市境內(nèi)有背靠淮水、自壽縣起沿淮河至懷遠(yuǎn)地區(qū)的山脈，名曰大歷山，簡(jiǎn)稱歷山，又名舜耕山。說(shuō)明作為中國(guó)古代農(nóng)耕文明代表人物，東夷之人賢帝大舜曾在淮河流域耕作、教化民眾，他自然也把東夷文化傳播到屬“九夷”族群的淮河流域，故留下“舜耕山”之美稱。

（二）禹治于淮

中國(guó)上古時(shí)期，“四岳，湯湯洪水滔天”，特別是黃河、淮河的中下游地區(qū)更為嚴(yán)重。禹的父親鯀治水，九年而水不息，功用不成，大禹接替父親治水，“禹行自冀州始。海岱及淮維徐州……浮于淮、泗，通于河?！盵3]14“古禹、皋陶久勞于外……東為江，北為濟(jì)，西為河，南為淮，四瀆已修，萬(wàn)民乃有居?！盵3]26大禹曾經(jīng)在淮河流域帶領(lǐng)人民治理水患，并取得成功。在治水的過(guò)程中，“女華生大費(fèi)，與禹平水土?！尢兆洌飧尢罩笥谟?、六，成在許?！盵3]63大費(fèi)乃東夷族團(tuán)首領(lǐng)皋陶之子伯益，皋陶卒，伯益為首。英、六亦在淮河中游、今皖西地區(qū)。在治水過(guò)程中，中原華夏族首領(lǐng)大禹和東夷族團(tuán)首領(lǐng)緊密合作，治水于淮，帶動(dòng)了華夏、東夷文化在淮河流域的傳播與融合。

《吳越春秋》曾記載，禹三十未娶?！蛉⑼可街^之女嬌?！跋暮蟮蹎ⅲ碇?，其母涂山氏之女也?！盵3]17“禹曰‘予（辛壬）娶涂山，（辛壬）癸甲，生啟予不子……于是天下皆宗禹之明度數(shù)聲樂(lè)，為山川神主?！盵3]16而淮河一些地區(qū)至今仍有辛壬癸甲日婚娶之俗，想必是大禹治淮之初娶于涂山而留下的風(fēng)俗。涂山族系之女嬌應(yīng)是淮夷部族中實(shí)力較強(qiáng)的淮夷土著涂山氏之女。涂山聯(lián)姻不僅使禹得到了淮夷部族的支持而治水成功，更為兩大族群的文化交流融合提供了便利的渠道，把中原文化這一新鮮的“血液”注入到淮河流域的淮夷文化之中。及治水成，作歌，天下興九韶聲樂(lè)，這是淮河流域音樂(lè)的源頭。

《左傳》哀公七年記載：禹會(huì)諸侯于涂山，執(zhí)玉帛者萬(wàn)國(guó)，結(jié)合禹“娶涂山氏女”，以及今懷遠(yuǎn)西南“禹墟”古跡，夏代的歷史地圖上，古時(shí)淮河岸邊也只標(biāo)有“六”和“涂山”兩地名，這里的涂山應(yīng)是指今懷遠(yuǎn)縣西南淮河之濱的當(dāng)涂山?！巴可绞蠟檎l(shuí)？有人認(rèn)為是徐夷，即淮夷?！浠顒?dòng)地區(qū)主要在泗上到淮上一帶?！盵4]伯益曾助禹治水于淮河流域，涂山氏應(yīng)該就是當(dāng)時(shí)伯益帶領(lǐng)的南遷淮夷部族?！巴可綍?huì)萬(wàn)國(guó)諸侯”則不僅僅是“華夏”與“東夷”甚至“部分苗蠻”部族集團(tuán)對(duì)大禹的擁戴，也是一次各種文化在安徽淮河流域的交融、匯聚，促進(jìn)淮河流域多元文化基因的形成，為夏王朝的統(tǒng)一打下了文化基礎(chǔ)。

（三）部族遷移

舜生于諸馮（山東諸城），卒于鳴條（河南開(kāi)封）。皋陶部族及其封遷到安徽西部的族裔主要對(duì)鳳圖騰的貢獻(xiàn)較為明顯。[1]《后漢書?東夷傳》也曾記載：武乙衰弊，東夷寢盛，遂分遷淮夷，漸居中土。遷到淮河流域的南淮夷，在西周時(shí)代常常起兵反周。[5]很多史料說(shuō)明自舜起，至夏、商、周，東夷都曾向淮河流域遷移過(guò)，這種族群遷移帶動(dòng)了文化的遷移，推動(dòng)?xùn)|夷文化在淮河流域傳播，并被淮河流域土著文化吸收，融合成為淮河流域文化的部分基因。

二、人類長(zhǎng)期的沖突碰撞促使中原、苗蠻、東夷文化融合而形成淮河流域的文化基因

安徽淮河流域地理位置特殊，西控漢水，南與吳、楚、越接壤，東連東夷，北靠中原王室，故中原王朝必然要控制這一區(qū)域，方能控制來(lái)自東、南方向的戰(zhàn)爭(zhēng)威脅。自夏至秦一千多年的歷史證明，淮河流域一直是中原王朝與荊楚、吳越爭(zhēng)奪的核心地區(qū)。雙方曠日持久的、殘酷的征服與掠奪戰(zhàn)爭(zhēng)帶來(lái)了人口的大量流動(dòng)，促使了相互之間的互相學(xué)習(xí)，加快了東夷、中原、苗蠻文化之間的傳播交流以及各民族的融合，為秦漢以后融合成為偉大的中華民族打下了堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)。

（一）禹夏王朝以前淮河流域文化基因的萌芽及王朝時(shí)期的初步發(fā)展

早在堯舜時(shí)期，大禹治水于淮河流域：“海、岱及淮維徐州，淮、沂其義……淮夷珠暨魚?！盵6]31此時(shí)淮河流域已歸于中原華夏管理，并繳納賦稅，進(jìn)貢特產(chǎn)等財(cái)物。九澤既陂，四海會(huì)同。底慎財(cái)賦，咸則三壤成賦。[6]39《爾雅?釋地》說(shuō)：九夷八狄七戎六蠻謂之四?！恋囟樯现邢氯纫远ㄙx稅多少?！队碡暋菲邪选拔宸本唧w化：三百里夷……胡渭說(shuō)：“五千里內(nèi)皆供王事，故通謂之服?！币虼丝芍?，在夏朝以前淮河流域已經(jīng)被納入“中邦”管轄治理，接受王者文教而行之，這一時(shí)期可謂是淮河流域文化受中原文化影響而融合發(fā)展的萌芽階段。 及至夏王朝奴隸制的建立，淮河流域正式納入夏中央王朝的統(tǒng)治?！逗鬂h書?東夷傳》記載：夏后氏太康失德，夷人始畔。自少康以后，世服王化。遂賓于王門。獻(xiàn)其樂(lè)舞。桀為暴虐，諸夷內(nèi)侵。在夏開(kāi)國(guó)不久的太康時(shí)期就開(kāi)始了與淮河流域的淮夷之間的戰(zhàn)爭(zhēng)，經(jīng)過(guò)四十余年征戰(zhàn)方由夏少康奪回。據(jù)《竹書紀(jì)年》載，后相元年，征淮夷，……七年，于夷來(lái)賓。用七年的時(shí)間才征服淮夷，取得勝利。而后少康之子“征于東?！保庞小矮I(xiàn)其樂(lè)舞”。夏代至此用了十代的努力方征服九夷，真正實(shí)現(xiàn)了對(duì)淮河流域的控制，“把先進(jìn)的奴隸制度和文化傳到了當(dāng)時(shí)處于原始社會(huì)的九夷，九夷向夏朝交納貢品、財(cái)物，并獻(xiàn)上優(yōu)美的歌舞藝術(shù)”[7]。夏朝對(duì)淮夷的戰(zhàn)爭(zhēng)次數(shù)雖然不是非常多，但歷時(shí)較長(zhǎng)，太康、夏桀時(shí)期，雖更為殘酷，但打破了淮河流域文化的相對(duì)封閉狀態(tài)，有助于中原文化向淮河流域的傳播并逐漸融入。戰(zhàn)爭(zhēng)的硝煙散盡，民族（部族）之間的交流、融合仍是淮夷與華夏關(guān)系的主流。[8]這一時(shí)期可以說(shuō)是淮河流域文化基因的初步發(fā)展階段。

（二）殷商王朝與淮夷在淮河流域的反復(fù)爭(zhēng)奪，推動(dòng)了淮河流域文化基因進(jìn)一步發(fā)展

在中國(guó)古代的歷史上往往把黃河流域的中原文化視作正宗，并形成中原文化高于周邊文化的優(yōu)越意識(shí)。這種文化上的排斥造成部族間尖銳的文化沖突，是引發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)沖突的深層文化基礎(chǔ)，反過(guò)來(lái)，反復(fù)的戰(zhàn)爭(zhēng)沖突又促進(jìn)了文化的交流融合，深化了文化的認(rèn)同。

整個(gè)殷商時(shí)代，王朝與淮河流域的淮夷矛盾始終尖銳而激烈，沖突頻繁，規(guī)模浩大?！白允腔蚍蚺希儆嗄辍?，“至仲丁以來(lái)……諸侯莫朝?！薄爸劣谥俣?，蘭夷作寇。”（《后漢書?東夷傳》）在仲丁之前的數(shù)百年里，夷人時(shí)常攻擊王朝，不服管轄，戰(zhàn)亂頻發(fā)?！爸俣〖次唬饔谔m夷。”（《竹書紀(jì)年》）仲丁時(shí)，復(fù)發(fā)動(dòng)對(duì)淮夷征戰(zhàn)，諸侯歸之。至武乙衰微，東夷侵盛。及帝乙數(shù)度征夷，其子帝辛（商紂王）持續(xù)對(duì)夷大規(guī)模戰(zhàn)爭(zhēng)。《左傳》昭公四年載：商紂為黎之L，東夷叛之。這次近一年的對(duì)夷戰(zhàn)爭(zhēng)雖然以商獲勝，并掠奪了淮夷之地大量的財(cái)物，但也讓商王朝元?dú)獯髠?，以至于《左轉(zhuǎn)》昭公十一年中說(shuō)“紂克東夷而隕其身”。

（三）武周王朝與淮夷的沖突加快了淮河流域文化基因的形成

關(guān)于周王朝與淮夷的戰(zhàn)爭(zhēng)，史料記載很多，且次數(shù)多，時(shí)間和規(guī)模都很大?！俺?，管、蔡叛周，周公討之，三年而畢定?！盵3]39《尚書?大誥?序》：“武王崩，三監(jiān)以淮夷叛?！背赏趵^位，“召公為保，周公為師，東伐淮夷，殘奄?！薄凹冉I殷命，襲淮夷，歸在豐……成王既伐東夷，息慎來(lái)賀?！盵3]40《史記?魯周公世家第三》：“管、蔡、武庚等果率淮夷而反……興師東伐……寧淮夷東土?！盵3]469周初期在淮河流域三年大規(guī)模的戰(zhàn)爭(zhēng)為周贏得相對(duì)的安定環(huán)境，鞏固了對(duì)淮河流域的控制，使得人員流動(dòng)、文化交流更加頻繁。

其后，穆王時(shí)期，淮夷乘穆王西征，“徐夷僭號(hào)，及率九夷以伐宗周，西至河上……乃分東方諸侯命徐偃王主之……告楚，合伐徐?！盵9]此次雙方大規(guī)模在淮河流域的混戰(zhàn)直至周聯(lián)楚伐徐方取得最終的勝利。及厲王時(shí)，厲王無(wú)道，淮夷入寇。后王南征，伐南淮尸，伐角。至宣王，周宣王六年召穆公帥師伐淮夷，王帥師伐徐戎?！对?shī)經(jīng)?大雅?江漢》：“淮夷來(lái)求……告成于王?！薄对?shī)經(jīng)?大雅?常武》：“不測(cè)不克，濯征徐國(guó)。……徐方既平，徐方來(lái)庭。”[10]330-332歌頌了王朝在這兩次規(guī)模巨大的對(duì)淮戰(zhàn)爭(zhēng)的重大勝利。

縱觀整個(gè)周王朝，淮夷與周的戰(zhàn)爭(zhēng)基本上是沿淮河流域進(jìn)行的，幾乎貫穿了整個(gè)周王朝，戰(zhàn)爭(zhēng)的規(guī)模和次數(shù)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)夏商兩朝，而前期文化融合過(guò)程中的矛盾和沖突則是戰(zhàn)爭(zhēng)的文化因素。雖然，淮夷在戰(zhàn)爭(zhēng)中失敗了，但這種持續(xù)的碰撞加快了周邊先進(jìn)文化對(duì)淮河流域的影響與融合，為春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期這一地區(qū)文化的繁榮打下基礎(chǔ)，為淮河流域獨(dú)特文化基因的形成創(chuàng)造了條件，為秦漢時(shí)期的大一統(tǒng)、淮河流域正式融入中華民族提供了文化基礎(chǔ)。

（四）春秋戰(zhàn)國(guó)的混戰(zhàn)至秦朝大一統(tǒng)最終確立了淮河流域文化基因

雖然經(jīng)過(guò)周之前各種文化在淮河流域的長(zhǎng)期傳播與碰撞，但尚未完全真正的融合，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期各種碰撞愈發(fā)激烈，淮河流域文化終在這一時(shí)期發(fā)生了質(zhì)的變化，并確立了自己獨(dú)特的文化基因。

經(jīng)過(guò)周王朝時(shí)期的征伐，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期淮河流域的淮夷實(shí)力孱弱，周邊各諸侯逐漸強(qiáng)大，爭(zhēng)霸兼并戰(zhàn)爭(zhēng)頻繁，淮河流域依然成為各先進(jìn)文化集團(tuán)角逐爭(zhēng)霸的核心地區(qū)。先秦時(shí)期，是淮河流域戰(zhàn)爭(zhēng)最為頻繁的時(shí)期，著名戰(zhàn)役總數(shù)約占全國(guó)同時(shí)期的1/2以上。[11]齊魯爭(zhēng)霸，魯僖公發(fā)動(dòng)對(duì)淮夷之戰(zhàn)，《詩(shī)經(jīng)?泮水》：“既克淮夷……淮夷卒獲。”[10]368“楚師宵潰……楚失東夷?！盵12]1045晉楚爭(zhēng)霸，晉吳取淮地。自弭兵會(huì)盟后，晉退出淮河流域爭(zhēng)奪，公元前538年六月，楚于申地主導(dǎo)會(huì)盟，其中，原屬吳的淮夷亦與會(huì)，“秋七月，楚子以諸侯伐吳……八月甲申，克之?！盵12]1202此次伐吳，淮夷也參與其中，可見(jiàn)淮夷復(fù)歸楚。吳楚爭(zhēng)霸，在淮河流域的爭(zhēng)奪尤其激烈，吳王夫差曾奪“淮夷地而有之”，并以此為跳板爭(zhēng)霸中原。“吳始伐楚……蠻夷屬于楚者，吳盡取之，是以始大”，[12]729淮入?yún)?。吳越?zhēng)霸時(shí)，勾踐伐吳，越滅吳，復(fù)奪淮上，淮復(fù)歸越，成為地控江淮的霸主，直至戰(zhàn)國(guó)中期，楚滅越，淮河流域又歸楚地。后秦滅楚并六國(guó)，淮河流域終與華夏族融為一體。

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期各諸侯國(guó)爭(zhēng)霸稱雄的戰(zhàn)爭(zhēng)，表面上是征服與掠奪，背后是各種不同文化的沖突，淮河流域成為核心的交織碰撞區(qū)域。在戰(zhàn)爭(zhēng)沖突的帶動(dòng)下，各種不同文化也進(jìn)行著深刻的融匯整合，形成“百花齊放，百家爭(zhēng)鳴”的文化繁榮景象?；春恿饔虺霈F(xiàn)了管仲、老子、莊子、孔子、孟子等一大批杰出的、集大成的思想家，他們多生于或成就于淮河流域?？酌系娜寮覍W(xué)派，老莊的道家學(xué)派，韓非、李斯的法家學(xué)派，墨子的墨家學(xué)派都創(chuàng)立于淮河流域，可以說(shuō)，淮河流域是中國(guó)古代思想家的搖籃。安徽淮河流域的傳統(tǒng)音樂(lè)也承襲了這種多元文化的基因，體現(xiàn)出其獨(dú)特的融合色彩。

三、安徽淮河流域的文化基因在傳統(tǒng)音樂(lè)物質(zhì)文化遺產(chǎn)中的體現(xiàn) 區(qū)域音樂(lè)文化作為文化的一個(gè)分支，必然與整個(gè)區(qū)域文化的發(fā)展有著巨大的、不可分隔的相關(guān)性。此相關(guān)性同樣體現(xiàn)于安徽淮河流域的傳統(tǒng)音樂(lè)文化之中。雖然在秦之前的歷史資料、典籍的記載中，關(guān)于音樂(lè)方面的記錄較少，但結(jié)合現(xiàn)代考古發(fā)現(xiàn)的相關(guān)資料，依然可以得到淮河流域傳統(tǒng)音樂(lè)與其區(qū)域文化基因具有同一性的結(jié)論。

華夏部落聯(lián)盟首領(lǐng)，也是東夷部族首領(lǐng)的太、少時(shí)期，在向淮河流域的遷移過(guò)程中曾把中原、東夷禮樂(lè)文化融入到淮夷文化中。曾有記載，活動(dòng)于安徽淮河中游、六安古國(guó)的東夷部族首領(lǐng)皋陶是吹管樂(lè)器的發(fā)明者，其興巫風(fēng)，善歌舞；而“興巫風(fēng)”，則是荊楚文化的顯著特色。考古學(xué)家在位于淮河流域上游的河南舞陽(yáng)賈湖遺址中，發(fā)現(xiàn)了世界上最早的七聲音階吹奏樂(lè)器――骨笛。表明八千多年前，生活于淮河流域的先民們已經(jīng)能夠演奏成熟優(yōu)美的音樂(lè)。舞陽(yáng)文化與近鄰六安古國(guó)相似之處不僅僅在于上古樂(lè)器的先進(jìn)，賈湖人亦盛行巫術(shù)崇拜，在他們的一些隨葬品中，發(fā)現(xiàn)有骨笛、成組的內(nèi)裝小石子的龜甲等代表原始宗教的用具，遺存中還發(fā)現(xiàn)龜甲上的一些契刻符號(hào)，這些符號(hào)可能是中國(guó)最早的文字，也可能是一些宗教語(yǔ)言符號(hào)。龜靈崇拜是當(dāng)時(shí)原始的宗教信仰，與中原的占卜文化一脈相承，當(dāng)時(shí)自稱為“宗主文化”的中原文化對(duì)沿淮文化的影響由此可窺一斑。以上這些考古發(fā)現(xiàn)與史料互相佐證，淮夷的物產(chǎn)有神靈之物大龜，《史記?龜策列傳》：“廬江郡常歲時(shí)生龜，長(zhǎng)尺二寸者二十枚輸太卜官。”《詩(shī)經(jīng)? 伴水》“憬彼淮夷，來(lái)獻(xiàn)……元龜”，卜辭中也記有“南龜”之說(shuō)，當(dāng)指來(lái)自現(xiàn)淮河以南地區(qū)的占卜用龜。據(jù)記載，六安古國(guó)就有獻(xiàn)巨龜于朝的任務(wù)。

另外，通過(guò)對(duì)夏商周這一時(shí)期的青銅樂(lè)器編鐘的對(duì)比研究可知，淮河流域編鐘的造型、規(guī)制等方面與中原編鐘的極為相近，鐘體莊重、典雅、古樸而宏大，說(shuō)明安徽淮河流域的樂(lè)器表現(xiàn)出了極強(qiáng)的中原音樂(lè)文化因素，體現(xiàn)中原文化重視禮樂(lè)之器的傳統(tǒng)。樂(lè)器的紋飾、風(fēng)格則明顯具有荊楚音樂(lè)文化的風(fēng)韻，紋飾由簡(jiǎn)單獸面紋演變?yōu)轼B紋、龍紋等，朝著多樣化、抽象化發(fā)展。浮雕、彩繪精美細(xì)致，符合楚地盛行巫風(fēng)鬼神、舞樂(lè)繁榮發(fā)達(dá)的生活環(huán)境。文獻(xiàn)記載，西周末，安徽散布有淮夷諸邦小國(guó)如英、六等，他們先后淪為楚屬，所以，其樂(lè)器紋飾與楚器相近。[13]相對(duì)于此，淮河流域偏南部的鏞鐘等樂(lè)器，除具有中原、荊楚之風(fēng)外，在規(guī)模、紋飾、圖案、工藝等方面還與吳越音樂(lè)元素極為相近。鐘體修長(zhǎng)秀氣，云雷紋飾，線條精細(xì)，小巧精致，表現(xiàn)出對(duì)禮樂(lè)之器在自己風(fēng)格基礎(chǔ)上的較大變化，也是深受吳越文化影響的表現(xiàn)。

由中原夏禹之妻，東夷涂山氏之女作歌《侯人兮猗》，成為中國(guó)最早的音樂(lè)韻文“南音”，到河南舞陽(yáng)賈湖遺址出土的七音階骨笛，及安徽蒙城尉遲寺上古樂(lè)器陶鼓的大量出現(xiàn)，可見(jiàn)中原、東夷音樂(lè)在安徽淮河流域傳播的的悠久歷史，也印證了安徽淮河流域音樂(lè)文化在保持自身先進(jìn)性、豐富性時(shí)，對(duì)周邊中原音樂(lè)、吳越音樂(lè)、荊楚音樂(lè)的吸納融匯，促成了淮夷歌舞音樂(lè)藝術(shù)的高度發(fā)達(dá)和完善，最終奠定了其成為當(dāng)時(shí)王朝所青睞的樂(lè)舞的地位，是音樂(lè)文化基因形成過(guò)程的有力證明。

四、安徽淮河流域文化基因在傳統(tǒng)音樂(lè)中的呈現(xiàn)

我國(guó)傳統(tǒng)音樂(lè)包含五大類：戲曲、民歌、說(shuō)唱、歌舞、器樂(lè)等，流布于安徽淮河流域的傳統(tǒng)音樂(lè)種類豐富多彩。在秦以后兩千多年的歷史中，淮河流域依然經(jīng)歷了戰(zhàn)爭(zhēng)的洗禮、人口的遷徙、各種文化的激蕩，其音樂(lè)文化依然表現(xiàn)出開(kāi)放包容的特質(zhì)，不斷地吸收、融合、內(nèi)化新的音樂(lè)文化元素而實(shí)現(xiàn)自我的豐富與發(fā)展；在保持自身“基因特色”的基礎(chǔ)上兼容并蓄，不斷豐富自己的內(nèi)涵，凸顯出其特有的“淮上”屬性。

例如，滁縣民歌《山頭調(diào)》：“肚子餓了軟癱癱，四兩燈草難得擔(dān)，隔山聽(tīng)了姐講話，兩個(gè)石磙一擔(dān)擔(dān)，上山好比龍擺尾，下山好比虎翻山?！备柙~采用了廣布于淮河中上游的六安、豫南及湖北、四川等地的“五句頭”形式（本首民歌的第五句為擴(kuò)充式），運(yùn)用了比興的修辭手法，語(yǔ)言質(zhì)樸，抒情率真。歌詞想象大膽奇幻，詞風(fēng)夸張，極富浪漫主義氣息，既與荊楚文化浪漫瑰麗之特點(diǎn)一脈相承，又承襲了以《詩(shī)經(jīng)》為代表的中原音樂(lè)文化的現(xiàn)實(shí)主義手法，表現(xiàn)出了青年男女間愛(ài)情的巨大力量。再如金寨民歌《二十歲小郎去摘茶》：“二十歲小郎去摘茶，交待賢妻你在家，大路沿上少要坐，少梳油頭少戴花，少跟那光棍交f差（金寨方言，搭訕的意思）。”這首作品既是樸實(shí)保守的傳統(tǒng)生活的一面鏡子，也為考察齊魯文化中以《論語(yǔ)》、《荀子》、《孟子》為主要標(biāo)志的儒家思想在家庭、男女、婚姻關(guān)系上的反映提供了獨(dú)特視野。像上述既有荊楚之風(fēng)，又有中原之韻的音樂(lè)作品在安徽淮河流域比比皆是，《歌唱的可是凡間的人》、《八段錦》等，特別是現(xiàn)代出現(xiàn)的大量紅色革命歌曲，如《八月桂花遍地開(kāi)》、《送哥當(dāng)》等，更是楚文化、中原文化相結(jié)合而形成的開(kāi)拓進(jìn)取、愛(ài)國(guó)愛(ài)家、勇于斗爭(zhēng)精神的寫照。

安徽淮河流域的傳統(tǒng)音樂(lè)，在傳承與發(fā)展過(guò)程中，始終堅(jiān)持開(kāi)放包融的精神，除了在題材內(nèi)容上保持豐富著其傳統(tǒng)特色之外，在音樂(lè)的旋律、形式、風(fēng)格等音樂(lè)形態(tài)藝術(shù)手法上也堅(jiān)持了這一發(fā)展理念，使其“淮上”之內(nèi)涵體征于地方戲曲、民歌等傳統(tǒng)音樂(lè)文化形式之中。

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篇3

注意：

1、新生核對(duì)姓名、身份證號(hào)碼，如有錯(cuò)誤請(qǐng)務(wù)必于1月4日——6日來(lái)自考辦登記更改信息，否則影響成績(jī)有效性。

2、請(qǐng)準(zhǔn)確記錄考試時(shí)間、課程、考點(diǎn)名稱、考場(chǎng)號(hào)、座位號(hào)。

3、攜帶身份證（或臨時(shí)身份證）、準(zhǔn)考證參加考試（合肥沒(méi)有考試通知單）。

篇4

實(shí)踐中我們所說(shuō)的和諧社會(huì)，主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容，即人與自然的和諧、人與社會(huì)的和諧、人與人的和諧。其中，人與社會(huì)的和諧是構(gòu)建和諧社會(huì)的核心，這主要是因?yàn)槿瞬坏衅渥匀粚傩?，而且還具有非常強(qiáng)的社會(huì)屬性，既有獨(dú)立的自我，同時(shí)也是社會(huì)大家庭的一份子。因此，人與社會(huì)的關(guān)系實(shí)際上就是個(gè)體利益與整體利益的關(guān)系，人與社會(huì)的和諧實(shí)際上就是個(gè)體利益和整體利益的和諧相處，人與自然的和諧必須建立在人與社會(huì)和諧基礎(chǔ)之上。中國(guó)的傳統(tǒng)音樂(lè)講究以“和”制樂(lè)，一方面是樂(lè)器的和諧，聲色之美要講究“和”，另一方面是生理之“和”、精神之“和”、社會(huì)之“和”，逐漸形成以“中和”之樂(lè)治世的思想，在《樂(lè)記》中著有：“樂(lè)在宗廟之中，君臣上下同聽(tīng)之，則莫不和敬”，可見(jiàn)“中和”之樂(lè)能夠推動(dòng)社會(huì)和諧。

在古代社會(huì)，統(tǒng)治者認(rèn)為要保證社會(huì)的和諧發(fā)展必須禮、樂(lè)、政治、經(jīng)濟(jì)、刑法共同發(fā)展，其中樂(lè)最具有親民性，能夠在潛移默化中讓人們禮讓、謙和，使社會(huì)朝著禮讓、和諧的軌道發(fā)展。中國(guó)古代人在音樂(lè)審美功能上主張“仁”、“禮樂(lè)”的觀點(diǎn)，認(rèn)為“禮樂(lè)”的思想能夠起到穩(wěn)定社會(huì)的功能，正如《孝經(jīng)》中的論著，“移風(fēng)易俗，莫善于樂(lè)。”音樂(lè)不僅可以通過(guò)心理作用對(duì)人的性情起到規(guī)范作用，還有本身的審美愉悅性，可以影響社會(huì)的風(fēng)俗、增進(jìn)社會(huì)的交流、改進(jìn)社會(huì)的面貌，促進(jìn)政治、經(jīng)濟(jì)、文化的協(xié)調(diào)發(fā)展。中國(guó)的傳統(tǒng)音樂(lè)中，最能夠和合人心、凝聚人力、烘托喜慶祥和的就是民間音樂(lè)，特別是在勞動(dòng)過(guò)程中創(chuàng)作的音樂(lè)，由于古時(shí)候的生產(chǎn)力落后，人們?yōu)榱说挚棺匀粸?zāi)害，更好的生存發(fā)展，必須集結(jié)攏和起來(lái)承擔(dān)一些艱巨的勞動(dòng)，所以就產(chǎn)生了各種民歌，比較熟悉的有：勞動(dòng)號(hào)子、漁歌、采茶歌、牧歌、樵歌等，通過(guò)勞作歌曲可以將分散的勞動(dòng)力集結(jié)起來(lái)，共同勞作。在節(jié)慶活動(dòng)中，民歌更能夠襯托這種和諧、安寧、快樂(lè)的氣氛，比如每逢元宵節(jié)、端午節(jié)等重大節(jié)日，民間都會(huì)自發(fā)的舉行豐富多彩的音樂(lè)表演活動(dòng)，極具感染性，充分體現(xiàn)了音樂(lè)的美感，同時(shí)襯托了和諧喜慶的氛圍。除了民間音樂(lè)，構(gòu)成中國(guó)傳統(tǒng)音樂(lè)的宮廷音樂(lè)、宗教音樂(lè)、文人音樂(lè)也都體現(xiàn)出推動(dòng)社會(huì)和諧的功能。

人與人之間的和諧

音樂(lè)是人類社會(huì)發(fā)展和文明的結(jié)晶，人們對(duì)音樂(lè)的認(rèn)識(shí)和追求不能僅僅局限于素質(zhì)和修養(yǎng)方面，而應(yīng)當(dāng)將音樂(lè)的作用滲透到整個(gè)社會(huì)的建設(shè)上來(lái)。音樂(lè)在和諧社會(huì)構(gòu)建中發(fā)揮著巨大的作用，對(duì)于加強(qiáng)人與人之間的和諧相處也具有非常重大的作用。著名作曲家瓦格納曾言：“音樂(lè)用理想的紐帶將人們緊緊地連在了一起”；托爾斯泰也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“藝術(shù)的主要吸引力和性能就在于它可以消除個(gè)人的離群與孤獨(dú)感，就在于它可以使個(gè)人和其他的人能夠融合在一起”。

音樂(lè)作為藝術(shù)的一種表現(xiàn)形式，之所以有如此的魅力與價(jià)值，主要是因?yàn)樗谋举|(zhì)就是審美，而審美自身的超然性，使音樂(lè)超越了時(shí)代、民族以及階級(jí)界限，使之具有非常廣泛的普遍性。音樂(lè)具有較強(qiáng)的感染力，體現(xiàn)了人的感性與理性的對(duì)立統(tǒng)一，是人內(nèi)心情感的外在表現(xiàn)，所以音樂(lè)對(duì)人的思想情感自然會(huì)產(chǎn)生一定程度的影響。中國(guó)傳統(tǒng)音樂(lè)中的“中和”思想是指音樂(lè)可以愉悅?cè)说男那?，調(diào)整人的思想意識(shí)，端正人的品格，促進(jìn)人與人之間和諧相處。在《莊子•天道》中有這樣的論述，“與人和者，謂之人樂(lè)”強(qiáng)調(diào)人與人之間和諧就會(huì)達(dá)到“人樂(lè)”的理想境界，中國(guó)古代的音樂(lè)美學(xué)思想都非常重視音樂(lè)對(duì)人的思想和行為的教化作用，利用音樂(lè)的美感，可以調(diào)節(jié)人與人之間的關(guān)系，最終達(dá)到“人和”理想境界，在我國(guó)傳統(tǒng)音樂(lè)中這種“人和”的觀點(diǎn)非常多見(jiàn)，為了促進(jìn)人與人的理解和溝通，以達(dá)到人們和諧相處的目的，將“和”的理念運(yùn)用音樂(lè)的形式滲透進(jìn)人們的意識(shí)中。

人與自然的和諧

中國(guó)傳統(tǒng)的音樂(lè)美學(xué)思想講究人與自然的和諧統(tǒng)一，正如《禮記•樂(lè)記》中論述，“凡音之起，由人心生也，人心之動(dòng)，物使之然也。感于物而動(dòng)，故形于聲。”音樂(lè)與自然有著天然的聯(lián)系，表現(xiàn)了人對(duì)大自然的感悟，古代音樂(lè)美學(xué)從心里學(xué)的視角反映了人與自然的關(guān)系，體現(xiàn)了自然、平和、恬靜的傳統(tǒng)音樂(lè)審美情感。古代的“天人合一”的思想就是古人對(duì)人與自然關(guān)系思考的具體體現(xiàn)，天生指自然，認(rèn)為人和自然從本質(zhì)上說(shuō)是相通的，世間萬(wàn)物的生存發(fā)展都要遵循自然的規(guī)律，追求達(dá)到人與自然和諧共存的境界，道家學(xué)派的鼻祖老子在《道德經(jīng)》中提出，“人法地，地法天，天法道，道法自然。”，這說(shuō)明“天人合一”的理念在中國(guó)古代哲學(xué)和藝術(shù)中是共通的，主張人與自然不能孤立的看待，而是要彼此滲透，達(dá)到和諧統(tǒng)一的境界。傳統(tǒng)音樂(lè)強(qiáng)調(diào)人與自然的和諧統(tǒng)一，注重展現(xiàn)音樂(lè)整體的美感。大自然包羅萬(wàn)象，是萬(wàn)物的集合體，音樂(lè)是人對(duì)自然的感悟，是人的思想與自然相結(jié)合的產(chǎn)物，傳統(tǒng)的音樂(lè)注重用情感性呈現(xiàn)自然，富含文人內(nèi)涵，比如孟子的“心性論”就是體現(xiàn)人與自然和諧統(tǒng)一的美學(xué)思想，所以中國(guó)的傳統(tǒng)音樂(lè)大都體現(xiàn)出對(duì)自然的模仿，比如《漁舟唱晚》、《高山流水》等，《高山流水》展現(xiàn)了自然界山水的特點(diǎn)，通過(guò)音樂(lè)能夠體會(huì)到自然的秀美，從而感受到人高遠(yuǎn)的志向抱負(fù)和坦蕩的胸懷。老子追求平和、自然樸素，孔子認(rèn)為在音樂(lè)的審美中應(yīng)注重“和”的態(tài)度，在這些古代思想家的重要主張中，可見(jiàn)他們都重視人與自然的和諧，還有傳統(tǒng)音樂(lè)《月兒高》、《春江花月夜》、《關(guān)山月》等曲目，都詮釋了大自然的美，使人們感受到大自然與音樂(lè)的內(nèi)在聯(lián)系。

結(jié)語(yǔ)

篇5

借款方：_____(以下簡(jiǎn)稱甲方);

貸款方：中國(guó)銀行___分行(以下簡(jiǎn)稱乙方)。

甲方為引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造，其項(xiàng)目已經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)，特向乙方申請(qǐng)____萬(wàn)美元(或其它外幣)外匯貸款。按照貸款辦法和有關(guān)規(guī)定，業(yè)經(jīng)乙方審查同意，為明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任，特簽訂本借款合同。

第一條借款金額甲方確認(rèn)向乙方借得現(xiàn)匯___萬(wàn)美元(或其它外幣)，買方信貸___萬(wàn)美元(或其它外幣)。

第二條借款期限現(xiàn)匯___年__月。(從第一次用匯之日起到還清本息止)買方信貸____年__月。按本合同所附的用款計(jì)劃(略)，乙方保證及時(shí)提供。如因甲方未按計(jì)劃用款而造成乙方組織外匯資金的利息損失，甲方按乙方規(guī)定支付外匯承擔(dān)費(fèi)。

第三條貸款利息率為年息，現(xiàn)匯為_(kāi)__%(或按中國(guó)銀行總行公布的浮動(dòng)利息計(jì)息)，按__月浮動(dòng);買方信貸為_(kāi)__%，按___天計(jì)算。在借款期間，每半年計(jì)息期應(yīng)計(jì)的利息，如甲方未能支付，由乙方直接借記甲方借款帳戶內(nèi)，實(shí)行復(fù)息計(jì)算。由于計(jì)息增加的貸款額，不占用貸款額度。

第四條借款使用：在引進(jìn)的技術(shù)設(shè)備成交后，應(yīng)將合同副本送交乙方，甲方委托乙方全權(quán)辦理進(jìn)口開(kāi)證，審單付款等事務(wù)。甲方保證本合同項(xiàng)下的外匯，不挪作他用，如果發(fā)生挪用，其挪用部分，乙方加倍加收利息。

第五條借款償還：甲方在借款期終止日，全部清償貸款本息。甲方因故不能履行本合同規(guī)定歸還借款時(shí)，由擔(dān)保單位負(fù)責(zé)按期歸還借款本息的外匯額度和相應(yīng)等值的人民幣(包括延期償還的罰息)。對(duì)逾期未還的貸款部分，甲方同意加付___%的罰息。

第六條本合同所附的《用匯、還匯計(jì)劃》和《還匯(款)保證書》及甲方擔(dān)保單位出具的保函是本合同的有效組成部分，在法律上具有與本合同同等的效力。

第七條甲方應(yīng)及時(shí)向乙方提供借款使用的有關(guān)情況、報(bào)表、資料，為乙方檢查信貸工作提供方便。雙方應(yīng)積極合作，努力促成項(xiàng)目的早日建成投產(chǎn)。

第八條本合同經(jīng)甲乙雙方簽章后生效，到期結(jié)清本項(xiàng)債權(quán)債務(wù)時(shí)終止。合同正式文本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份;副本__份，送__(有關(guān)單位)備案。

甲方：____(公章)乙方：中國(guó)銀行______行(公章)

篇6

20__年9月份工地例會(huì)匯報(bào)材料

哈鐵建設(shè)集團(tuán)陽(yáng)平高速公路No.2合同段項(xiàng)目經(jīng)理部

20__年09月29日

20__年9月份工地例會(huì)匯報(bào)材料

一、上次例會(huì)議定事項(xiàng)的落實(shí)情況

1、蒙村互通中橋梁場(chǎng)問(wèn)題已得到落實(shí)，最終選定在該橋3號(hào)臺(tái)后主線路基頂進(jìn)行先張梁預(yù)制工作，已開(kāi)始進(jìn)行制梁有關(guān)設(shè)備的籌備工作，預(yù)制梁工作將在近期得到快速開(kāi)展。

2、設(shè)計(jì)圖紙中三標(biāo)需調(diào)入我標(biāo)8.7萬(wàn)m3的土石方，此問(wèn)題已在本月9月12日在建設(shè)辦召開(kāi)的土石方調(diào)配會(huì)議上得到解決。會(huì)上議定：由于三標(biāo)本身土石方數(shù)量也短缺，特將設(shè)計(jì)圖中需自三標(biāo)調(diào)至二標(biāo)的8.7萬(wàn)m3的土石方，變更為借方；二標(biāo)的填缺問(wèn)題自K80取土場(chǎng)及新增加的AK0 480～AK0 830處取土場(chǎng)進(jìn)行解決。

二、本月工程進(jìn)度，計(jì)劃未完成原因分析

20__年9月份計(jì)劃完成產(chǎn)值171.05萬(wàn)元（20__.08.16～20__.09.15），實(shí)際完成152.47萬(wàn)元（20__.08.16～20__.09.15），實(shí)際完成占當(dāng)月計(jì)劃89.13，截止20__年9月15日累計(jì)完成產(chǎn)值2877.03萬(wàn)元，占根據(jù)業(yè)主最新批復(fù)單價(jià)調(diào)整后總價(jià)4518萬(wàn)元的63.68。具體完成工程數(shù)量及產(chǎn)值情況詳見(jiàn)附表《陽(yáng)平高速公路NO.2合同段20__年9月份完成及20__年10月份計(jì)劃情況》。

計(jì)劃未完成原因分析：

1、20__年8月下旬，施工現(xiàn)場(chǎng)降雨較頻繁，導(dǎo)致施工現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法正常進(jìn)行施工，制約施工進(jìn)度。

2、K80處取土場(chǎng)便道通行困難問(wèn)題，一直制約路基填方施工進(jìn)度，直接影響本月的產(chǎn)值。

本月累完產(chǎn)值不等于上月累完產(chǎn)值加上月完成產(chǎn)值的原因分析：

20__年8月26日，施工現(xiàn)場(chǎng)對(duì)全線填方總量進(jìn)行了仔細(xì)的測(cè)量后，對(duì)填方累計(jì)完成工程量及產(chǎn)值進(jìn)行了調(diào)整。

三、20__年10月份計(jì)劃安排情況

我合同段下月施工計(jì)劃產(chǎn)值為438.05萬(wàn)元（20__.09.16～20__.10.15），占調(diào)整后總價(jià)4518萬(wàn)元的9.7。具體計(jì)劃工程數(shù)量及產(chǎn)值情況詳見(jiàn)附表《陽(yáng)平高速公路NO.2合同段20__年9月份完成及20__年10月份計(jì)劃情況》。

20__年10月份我部將進(jìn)一步加大人力、物力和財(cái)力的投入，加快施工進(jìn)度。

四、工程質(zhì)量狀況及技術(shù)事宜

20__年8月24日，南寧交通廳到我合同段進(jìn)行安全檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)，施工中的K75 200～K75 400段填石路基部分石方粒徑及層厚超限，交通廳領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)口頭要求該段路基超限部位要返工，返工后將過(guò)程照片上報(bào)總監(jiān)辦。

根據(jù)此要求，我標(biāo)于20__年8月28日上午，在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理的監(jiān)督下，組織機(jī)械及人員對(duì)K75 200～K75 400段填石路基石方粒徑及層厚超限的部位進(jìn)行了返工處理，并已將返工過(guò)程照片10張上報(bào)了兩級(jí)監(jiān)理。

自此之后，施工現(xiàn)場(chǎng)在此項(xiàng)及其他工程中都更加重視施工質(zhì)量的過(guò)程控制，本月其他工程項(xiàng)目質(zhì)量情況均處于受控狀態(tài)。

五、施工管理、安全事項(xiàng)、管理及技術(shù)人員在場(chǎng)情況

本月期間，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)多次到工地進(jìn)行安全內(nèi)、外業(yè)的檢查，檢查結(jié)果顯示，我標(biāo)的施工安全工作均處于受控狀態(tài)，個(gè)別內(nèi)業(yè)上及隱患演練上的不足已在專家的指導(dǎo)下得到了整改和落實(shí)。

施工現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)及管理人員充足，滿足施工需求。

六、施工環(huán)境、地方問(wèn)題等目前有待于業(yè)主方面解決的問(wèn)題

篇7

根據(jù)國(guó)家、省、市關(guān)于開(kāi)展2017年質(zhì)量月活動(dòng)的部署安排，結(jié)合我市實(shí)際，經(jīng)研究，決定于2017年9月份在全市建筑行業(yè)開(kāi)展“質(zhì)量月”活動(dòng)”，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實(shí)黨的十和十八屆三中、四中、五中全會(huì)精神，認(rèn)真落實(shí)系列重要講話精神和治國(guó)理政新理念新思想新戰(zhàn)略，堅(jiān)持以提高發(fā)展質(zhì)量和效益為中心，堅(jiān)持以推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，深入推進(jìn)“質(zhì)優(yōu)寧波”建設(shè)，實(shí)施全面質(zhì)量提升，推動(dòng)“六化”協(xié)同發(fā)展。在全社會(huì)努力營(yíng)造政府重視質(zhì)量、企業(yè)追求質(zhì)量、人人關(guān)注質(zhì)量的濃厚氛圍，推動(dòng)寧波經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入質(zhì)量時(shí)代，為建設(shè)全國(guó)質(zhì)量強(qiáng)市標(biāo)桿城市，加快建成名城名都，躋身全國(guó)大城市第一方隊(duì)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)主題

大力提升質(zhì)量 建設(shè)“質(zhì)優(yōu)寧波”

三、活動(dòng)重點(diǎn)

(一)開(kāi)展質(zhì)量宣傳活動(dòng)，營(yíng)造質(zhì)量發(fā)展良好氛圍。

圍繞今年活動(dòng)主題，著力提高質(zhì)量管理水平，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力開(kāi)展宣傳工作，組織參加全市“質(zhì)量月”活動(dòng)啟動(dòng)儀式暨廣場(chǎng)宣傳咨詢活動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)、宣傳欄、宣傳板、宣傳條幅、群發(fā)短信、發(fā)放質(zhì)量法規(guī)資料等形式宣傳質(zhì)量月活動(dòng)。

(二)大力推進(jìn)工程質(zhì)量安全提升行動(dòng)。

進(jìn)一步完善工程質(zhì)量安全管理制度，落實(shí)工程質(zhì)量安全主體責(zé)任，強(qiáng)化工程質(zhì)量安全監(jiān)管，優(yōu)化建筑市場(chǎng)環(huán)境，提高工程技術(shù)創(chuàng)新能力，促進(jìn)工程質(zhì)量常見(jiàn)問(wèn)題常態(tài)化治理，精品工程創(chuàng)建活動(dòng)有效開(kāi)展，工程生產(chǎn)安全事故有效遏制，不斷提升我市工程質(zhì)量安全總體水平，人民群眾對(duì)工程質(zhì)量安全滿意度顯著提高。

(三)開(kāi)展全市工程質(zhì)量監(jiān)督執(zhí)法檢查。

1、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)工程各方主體質(zhì)量責(zé)任終身制以及“兩書一牌”制度落實(shí)情況進(jìn)行專項(xiàng)檢查，查處各類違法違規(guī)行為，并與企業(yè)誠(chéng)信體系掛鉤。

2、檢查工程項(xiàng)目的質(zhì)量保證體系建立情況、工程實(shí)體質(zhì)量情況、各方責(zé)任主體和工程質(zhì)量檢測(cè)等單位執(zhí)行有關(guān)法律法規(guī)和工程強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)情況等。

(四)開(kāi)展“奪優(yōu)創(chuàng)杯”活動(dòng)。

督促企業(yè)切實(shí)落實(shí)我委下發(fā)的質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)規(guī)定。圍繞在新形勢(shì)下，如何提升優(yōu)質(zhì)工程的含金量，打造更多的優(yōu)質(zhì)精品工程，召開(kāi)創(chuàng)優(yōu)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、觀摩會(huì)。相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。

四、活動(dòng)要求

(一)切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

各地建設(shè)主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)要高度重視、認(rèn)真謀劃。認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家、省、市及我委下發(fā)的關(guān)于開(kāi)展“2017年質(zhì)量月活動(dòng)的通知”精神，要結(jié)合本地本單位實(shí)際,確定具體的活動(dòng)內(nèi)容，明確活動(dòng)目標(biāo)，制定活動(dòng)方案，組織開(kāi)展好本地的質(zhì)量月活動(dòng)。

(二)廣泛進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)。

各地建設(shè)主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)要組織好“質(zhì)量月”活動(dòng)的宣傳引領(lǐng)工作，圍繞提高質(zhì)量管理水平，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力開(kāi)展宣傳工作，可利用媒體、工地宣傳欄、宣傳板、宣傳條幅、群發(fā)短信、發(fā)放質(zhì)量法規(guī)資料等形式宣傳質(zhì)量月活動(dòng)，并將宣傳數(shù)據(jù)及時(shí)統(tǒng)計(jì)上報(bào)。

(三)引導(dǎo)企業(yè)積極參與。

各地建設(shè)主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)要發(fā)揮建筑施工企業(yè)“質(zhì)量月”活動(dòng)主力軍作用，動(dòng)員建設(shè)、勘察、設(shè)計(jì)、審圖、施工、監(jiān)理、檢測(cè)、預(yù)拌混凝土生產(chǎn)等單位積極參與到活動(dòng)中去，借質(zhì)量月活動(dòng)契機(jī)掀起一個(gè)貫徹質(zhì)量管理法規(guī)制度，嚴(yán)格執(zhí)行基本建設(shè)程序，開(kāi)展質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)競(jìng)賽的熱潮，讓人民群眾享受“質(zhì)量月”成果，使質(zhì)量意識(shí)更加深入人心。

(四)著力提高活動(dòng)實(shí)效。

各地建設(shè)主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)要以質(zhì)量月活動(dòng)為契機(jī)，認(rèn)真對(duì)照今年我委下發(fā)的質(zhì)量管理工作要點(diǎn)中各項(xiàng)重點(diǎn)推進(jìn)工作是否已落實(shí)，是否對(duì)本地工程質(zhì)量形勢(shì)進(jìn)行深刻分析研判。各地要強(qiáng)化正確導(dǎo)向，圍繞當(dāng)前住宅工程質(zhì)量工作中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，利用“質(zhì)量月”活動(dòng)平臺(tái)，廣泛動(dòng)員，開(kāi)展攻關(guān)，重點(diǎn)在提升質(zhì)量、創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)精品工程上形成突破，提高“質(zhì)量月”活動(dòng)的實(shí)效。

篇8

十八報(bào)告中概括了社會(huì)主義核心價(jià)值觀：“倡導(dǎo)富強(qiáng)、民主、文明、和諧，倡導(dǎo)自由、平等、公正、法治，倡導(dǎo)愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、誠(chéng)信、友善，積極培育社會(huì)主義核心價(jià)值觀。社會(huì)主義核心價(jià)值觀對(duì)于我國(guó)社會(huì)主義建設(shè)，實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”具有重要意義[1]。

社會(huì)主義核心價(jià)值觀包括了中華民族傳統(tǒng)文化，博大精深的中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化是我們?cè)谑澜缥幕な幹姓痉€(wěn)腳跟的根基[2]。中華文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，積淀中華民族最深層的精神追求，代表著中華民族獨(dú)特的精神標(biāo)識(shí)，為中華民族生生不息、發(fā)展壯大提供了豐富滋養(yǎng)。湖南作為湘湖文化的發(fā)源地，在中華民族傳統(tǒng)文化的形成中伴有重要角色[3]。岳麓書院作為湖南文化的代表歷經(jīng)千年而弦歌不絕，培養(yǎng)了一代代杰出的人物，孕育了湖南特色的文化，激勵(lì)著一代代湖南人為國(guó)家為民族拋頭顱，灑熱血，長(zhǎng)江后浪推前浪。

在世界科技發(fā)展日新月異的氛圍下，一些教育工作者對(duì)“科教新國(guó)”的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了偏頗，導(dǎo)致教育越來(lái)越走向功利主義和實(shí)用主義。造成了現(xiàn)今社會(huì)一方面理科知識(shí)明顯過(guò)剩，一方面人文素養(yǎng)嚴(yán)重不足。當(dāng)代大學(xué)生迫切需要中國(guó)的傳統(tǒng)文化來(lái)滋潤(rùn)心靈、陶冶情操、增強(qiáng)民族自信意識(shí)和精神力量[4]。

二、充分發(fā)揮岳麓書院優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳播陣地作用，加強(qiáng)德育工作，促進(jìn)學(xué)生社會(huì)主義核心價(jià)值觀形成

以岳麓書院為代表的中華民族傳統(tǒng)文化是社會(huì)主義核心價(jià)值觀的重要組成部分。培養(yǎng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，就是弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化；弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化，是培養(yǎng)社會(huì)主義價(jià)值觀的必然要求[5]。培養(yǎng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)文化，一方面注重充分挖掘傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，繼承和發(fā)揚(yáng)“傳道濟(jì)民、愛(ài)國(guó)務(wù)實(shí)、經(jīng)世致用、兼容并蓄”的優(yōu)良傳統(tǒng)，另一方面注意將“博學(xué)、睿思、勤勉、致知”的湖大精神融入團(tuán)員青年的思想和意識(shí)當(dāng)中，通過(guò)一系列特色主題活動(dòng)的開(kāi)展，使優(yōu)秀的思想道德和文化傳統(tǒng)轉(zhuǎn)化為大學(xué)生的思想意識(shí)、道德情操和價(jià)值觀念，塑造出更加適應(yīng)時(shí)代需求的先進(jìn)青年文化，讓傳統(tǒng)文化在育人方面發(fā)揮了新的積極作用。

1.融入課堂教學(xué)。

通過(guò)文化傳承來(lái)以文化人、以文育人，培育社會(huì)主義的核心價(jià)值觀，弘揚(yáng)岳麓書院優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，我們要做到讓其進(jìn)教材、進(jìn)課堂、進(jìn)頭腦。要潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，運(yùn)用各類文化形式，生動(dòng)具體地表現(xiàn)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，用高質(zhì)量高水平的作品形象地告訴學(xué)生什么是真善美，什么是假惡丑，什么是值得肯定和贊揚(yáng)的，什么是必須反對(duì)和否定的。開(kāi)設(shè)專門的課程，鼓勵(lì)引導(dǎo)大家積極參加相關(guān)課程的學(xué)習(xí)，通過(guò)課程讓學(xué)生感受岳麓書院的優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀。融入大學(xué)生的生涯規(guī)劃，讓大家明確今后的發(fā)展方向。此外，還可以推出課外國(guó)學(xué)課堂、國(guó)學(xué)講座、經(jīng)典誦讀等相關(guān)教學(xué)活動(dòng)。隨著傳統(tǒng)文化教育越來(lái)越被社會(huì)關(guān)注，以及新課程的推進(jìn)演化，學(xué)校在相關(guān)課程的建設(shè)與開(kāi)發(fā)上應(yīng)投入更多的力量，讓傳統(tǒng)文化教育更好地服務(wù)于新形勢(shì)背景下的育人工程。

2.融入社會(huì)實(shí)踐。

挖掘傳統(tǒng)文化推進(jìn)校園文化建設(shè)，積極支持、鼓勵(lì)開(kāi)展多種形式的傳統(tǒng)文化活動(dòng)。包括論壇、講座、征文比賽、校史知識(shí)競(jìng)賽等多個(gè)項(xiàng)目；打造三下鄉(xiāng)、文化考察調(diào)研、志愿服務(wù)活動(dòng)等品牌活動(dòng)。使活動(dòng)形式更加多樣化，不局限于原有種類，實(shí)現(xiàn)在活動(dòng)策劃上的創(chuàng)新；更有利于活動(dòng)效果的最大化，同時(shí)擴(kuò)大了參與性，增強(qiáng)活動(dòng)可持續(xù)性。其中岳麓書院義務(wù)導(dǎo)游活動(dòng)是電氣與信息工程學(xué)院一直以來(lái)堅(jiān)持的傳統(tǒng)活動(dòng)，節(jié)假期間，游客成千上萬(wàn)，岳麓書院的專職導(dǎo)游并不能滿足游客的需求。次類活動(dòng)既能緩解書院的緊張局面，方便了游客，又能讓同學(xué)們提升社會(huì)實(shí)踐能力，更加深刻地了解了岳麓書院這個(gè)千年學(xué)府的許多典故和底蘊(yùn)。

3.融入校園文化生活。

圍繞“繼承”與“弘揚(yáng)”之間的關(guān)系，以青年志愿者與團(tuán)隊(duì)力量為整體支撐，著力構(gòu)建校園文化建設(shè)常態(tài)化機(jī)制。發(fā)揮學(xué)生組織、團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力，鼓勵(lì)他們努力將自己的聰明才智轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)，通過(guò)書法比賽、知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)以實(shí)際成果展示青年學(xué)子的才華。千年湖湘文化“厚德載物”、“自強(qiáng)不息”，是傳統(tǒng)文化育人項(xiàng)目的直接精神動(dòng)力；通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，積極培養(yǎng)大學(xué)生樹立“自我奉獻(xiàn)，自我實(shí)現(xiàn)”的思想觀念；促進(jìn)傳統(tǒng)文化與校園文化的有機(jī)融合，著力打造項(xiàng)目文化品牌[6]。發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用，是廣大黨員、學(xué)生干部帶頭學(xué)習(xí)和弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，用自己的模范行為和高尚人格感召群眾、帶動(dòng)群眾。

4.融入理論研究。

促進(jìn)思想政治教育與岳麓書院優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育的緊密結(jié)合，以愛(ài)國(guó)主義教育為核心，以家國(guó)情懷教育、社會(huì)關(guān)愛(ài)教育和人格修養(yǎng)教育為重點(diǎn)，著力完善高校學(xué)生的道德品質(zhì)，培育理想人格，提升政治素養(yǎng)。深入挖掘岳麓書院優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中蘊(yùn)含的豐富思想政治教育資源，進(jìn)一步豐富高校思想政治理論課的教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)新教學(xué)方法和手段，提升教學(xué)效果。通過(guò)課題申報(bào)、思政研究等形式提升高校本校的理論研究水平，為高校做好德育教育做出貢獻(xiàn)。

5.融入網(wǎng)絡(luò)思政教育。

網(wǎng)絡(luò)作為新時(shí)代人們交際交往的又一種方式方法，甚至可以說(shuō)是人們生活中，特別是大學(xué)生學(xué)生生活中的重要組成部分。開(kāi)拓新形式，廣泛利用BBS、微博、微信、專兼職團(tuán)干博客、QQ群、電子雜志等新媒體，加大宣傳力度。此外，充分利用網(wǎng)上媒體的優(yōu)勢(shì)，使更多的人參與到傳統(tǒng)文化的傳播和傳承中來(lái)，從而達(dá)到了相互交流，擴(kuò)大傳統(tǒng)文化影響力的目的。相信借助網(wǎng)絡(luò)的思想政治教育，也必然能夠跟得上時(shí)代的要求，更好的服務(wù)大學(xué)生，促進(jìn)大學(xué)生的全面發(fā)展，更好的為社會(huì)提供更好的人才，促進(jìn)社會(huì)更好的發(fā)展。

三、總結(jié)

篇9

導(dǎo)游證考試網(wǎng)權(quán)威2017年安徽導(dǎo)游證成績(jī)查詢?nèi)肟冢褐腥A人民共和國(guó)國(guó)家旅游局【2018年1月31日開(kāi)通】，更多2017年安徽導(dǎo)游證成績(jī)查詢?nèi)肟谙嚓P(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)導(dǎo)游證考試網(wǎng)。

【導(dǎo)語(yǔ)】2017年安徽導(dǎo)游證成績(jī)查詢?nèi)肟谑裁磿r(shí)候開(kāi)通？導(dǎo)游證成績(jī)查詢?nèi)肟谠谀睦?？很多考生在考完試后?duì)導(dǎo)游證成績(jī)查詢?nèi)肟谑株P(guān)心。為了方便廣大安徽考生的查詢成績(jī)，小編整理了2017年安徽導(dǎo)游證成績(jī)查詢?nèi)肟诘南嚓P(guān)信息，希望對(duì)考生查分有所幫助。

2017年安徽導(dǎo)游證成績(jī)查詢?nèi)肟趯⒂?018年1月31日9:00起開(kāi)通。

2017年安徽導(dǎo)游證成績(jī)查詢?nèi)肟谠谥腥A人民共和國(guó)國(guó)家旅游局?？忌奢斎搿坝脩裘?、“密碼”、“驗(yàn)證碼”查詢到導(dǎo)游證成績(jī)。

點(diǎn)擊進(jìn)入>>>2017年安徽導(dǎo)游證成績(jī)查詢?nèi)肟?/p>

篇10

今年年初，我在本市擬購(gòu)買一套三房二廳的房子，掛牌五百多萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)中介公司的一位業(yè)務(wù)員向我具體介紹了這套房的情況，房東當(dāng)時(shí)正在美國(guó)，無(wú)法及時(shí)簽訂購(gòu)房合同，是委托中介掛牌的，中介也拿出了書面的委托書。因?yàn)槟翘追看_實(shí)不錯(cuò)，我就與中介簽訂了意向書，并當(dāng)天付定金5萬(wàn)元。意向書中明確了雙方當(dāng)事人的基本情況、房屋地點(diǎn)、單價(jià)、面積、總房款、簽正式合同的日期等內(nèi)容，約定待房東從美國(guó)回來(lái)再簽正式購(gòu)房合同?，F(xiàn)在在約好的簽合同期內(nèi)，房東表示要加價(jià)20萬(wàn)元。請(qǐng)問(wèn)，在這種情況下，我是否可通過(guò)訴訟的方式維護(hù)自己的權(quán)益？

戴先生

A1：戴先生，您好！

購(gòu)房意向書的法律效力以及法律的性質(zhì)，需要依據(jù)意向書的具體內(nèi)容進(jìn)行判斷。如果意向書中明確了所購(gòu)房子的具體房號(hào)并且標(biāo)明了價(jià)格、房屋交付等具體的約定內(nèi)容，這些約定基本符合了買賣合同成立的構(gòu)成要件，可以看成是一個(gè)附條件附期限的預(yù)約合同。在本案例中，意向書中已明確了雙方當(dāng)事人的基本情況、房屋地點(diǎn)、單價(jià)、面積、總房款、簽約日期等內(nèi)容，故應(yīng)將該意向書視為成立并有效的預(yù)約合同。

那么，購(gòu)房意向書存在合法的法律效力，如房東單方面提高價(jià)格，就涉嫌違約，一旦違約，買受人可通過(guò)訴訟的方式主張相應(yīng)賠償。故您可以通過(guò)訴訟的方式維護(hù)自己的權(quán)益，若意向書中規(guī)定了違約責(zé)任及違約金相關(guān)事宜，則您可以主張房東賠償違約金；若意向書中未作出相關(guān)規(guī)定，則您可以主張房東雙倍返還定金。

另外，根據(jù)我國(guó)《合同法》第一百一十六條規(guī)定，當(dāng)事人既約定違約金，又約定定金的，一方違約時(shí)，對(duì)方可以選擇適用違約金或者定金條款。故您在主張賠償時(shí)，可在雙倍返還定金及違約金（若事先有約定則可適用）中選擇其一進(jìn)行索賠。

但特別需要注意的是，若意向書中寫明交付的5萬(wàn)元是“訂金”，一方違約，另一方無(wú)權(quán)要求其雙倍返還，只能得到原額償還5萬(wàn)元。就訂金而言，沒(méi)有約定其作為定金性質(zhì)的，當(dāng)事人主張定金權(quán)利的，根據(jù)以往判例及相關(guān)法律法規(guī)，人民法院不予支持，無(wú)法雙倍返還。

中介與房東之間構(gòu)成居間合同雙方當(dāng)事人，中介系居間人，房東系委托人。二手房買賣中，中介的活動(dòng)能否最后促成簽約具有不確定性，并非完全由中介的意志決定。中介與買賣雙方簽訂的是居間合同，根據(jù)居間合同的規(guī)定，在中介方無(wú)過(guò)錯(cuò)的情況下，無(wú)須對(duì)買賣雙方的違約行為承擔(dān)責(zé)任。中介的義務(wù)在于提供真實(shí)的信息，為雙方達(dá)成交易提供服務(wù)。故若您通過(guò)訴訟的方式來(lái)維護(hù)自己的權(quán)益，可以同時(shí)以中介和房東為被告。但具體而言，關(guān)于中介是否應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，則須進(jìn)一步看其是否違反作為居間方的忠實(shí)義務(wù)，才能判斷其是否有過(guò)錯(cuò)。若其有過(guò)錯(cuò)，則需承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

當(dāng)前，因房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展，類似糾紛數(shù)量呈上升趨勢(shì)。很多房主在簽訂買賣合同后，看到房?jī)r(jià)漲幅巨大或因?yàn)槠渌鞣N主客觀因素，便在交付房屋或辦理房屋過(guò)戶手續(xù)前反悔，并尋找各種理由拒絕交房或干脆對(duì)買房人置之不理。遇到這種情況，守約一方在向人民法院提訟時(shí)，建議選擇讓違約方承擔(dān)違約責(zé)任，解除房屋買賣合同，而不要選擇合同的繼續(xù)履行。

為了防止業(yè)主在房?jī)r(jià)上漲時(shí)毀約或買家在房?jī)r(jià)下跌時(shí)退房，建議在簽訂房屋買賣合同時(shí)約定較高的定金（但不可超過(guò)房屋交易價(jià)格的20%）或違約金，增加違約成本，違約成本大于或等于房?jī)r(jià)上漲或下跌的價(jià)值時(shí)，可在一定程度上避免一方違約情況的發(fā)生。

Q2：王律師，你好！

兩個(gè)月前，我在一家中介機(jī)構(gòu)看中了一套房屋，該房屋位于上海市閘北區(qū)。當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)員介紹這套房子系房東委托中介掛牌出售的，房東當(dāng)時(shí)在外地。由于這套房屋地段較好，價(jià)格也較為合理，當(dāng)天我就在中介處簽下了一份購(gòu)房協(xié)議，交付了定金3萬(wàn)元，也約定了簽正式的購(gòu)房合同的日期。但是，兩個(gè)星期前房東表示要加價(jià)數(shù)十萬(wàn)元，否則不簽正式的購(gòu)房合同，這份意向書無(wú)效。我去找中介機(jī)構(gòu)交涉，但中介機(jī)構(gòu)說(shuō)當(dāng)時(shí)的購(gòu)房協(xié)議是以業(yè)務(wù)員私人名義簽下的，表示不愿負(fù)責(zé)，同時(shí)出具了與房東之間的委托書，讓我找房東和業(yè)務(wù)員做交涉。請(qǐng)問(wèn)，這種情況下我是否可以維護(hù)自己的利益？如果可以，我該怎么做？

楊女士

AZ：楊女士，您好！

購(gòu)房協(xié)議的法律效力需要依據(jù)該協(xié)議的具體內(nèi)容進(jìn)行判斷。若能夠構(gòu)成預(yù)約合同，則可以按照合同相關(guān)規(guī)定判斷合同雙方及中介方是否違約（在下文會(huì)具體進(jìn)行分析）；若不能構(gòu)成預(yù)約合同，合同自始無(wú)效，則不可主張當(dāng)事方的違約責(zé)任，在這種情況下若要主張定金的返還，若符合不當(dāng)?shù)美臉?gòu)成要件，則可以以不當(dāng)?shù)美麨槔碛桑鲝埉?dāng)事方返還3萬(wàn)元。

如果購(gòu)房協(xié)議能夠視為成立并有效的預(yù)約合同，則預(yù)約合同中一切不違法的約定就是雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)遵守的義務(wù)，具有法律效力。購(gòu)房協(xié)議存在合法的法律效力，如房東單方面提高價(jià)格，就涉嫌違約，一旦違約，買受人可通過(guò)訴訟的方式主張相應(yīng)賠償，故您可以通過(guò)訴訟的方式維護(hù)自己的權(quán)益。

我國(guó)《合同法》第四十九條規(guī)定：“行為人沒(méi)有權(quán)、超越權(quán)或者權(quán)終止后以被人名義訂立合同，相對(duì)人有理由相信行為人有權(quán)的，該行為有效?！蔽覈?guó)法律明確作出了表見(jiàn)的相關(guān)規(guī)定，其意義在于維護(hù)制度的誠(chéng)信基礎(chǔ)，保護(hù)善意第三人的合法權(quán)益，建立正常的民事流轉(zhuǎn)秩序。在本案例中，若中介未與房東辦妥相關(guān)委托手續(xù)，即以房東的名義出賣房屋，屬無(wú)權(quán)。但若中介公司能夠提供相關(guān)信息材料，足以使不知情第三人相信其有權(quán)代表房屋產(chǎn)權(quán)人出賣房屋，可能構(gòu)成表見(jiàn)。且從中介與您所作出的關(guān)于購(gòu)房的相關(guān)約定等情節(jié)綜合考慮，可以排除中介與您惡意串通的可能，應(yīng)當(dāng)認(rèn)定您系善意第三人。中介以房東的名義向您出賣房屋的行為符合表見(jiàn)的構(gòu)成要件，買賣協(xié)議相應(yīng)的民事法律責(zé)任由房東承擔(dān)。至于中介方是否應(yīng)該承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，則屬于房東與中介方的糾紛問(wèn)題。

而至于業(yè)務(wù)員以個(gè)人名義與買受方簽訂購(gòu)房協(xié)議的問(wèn)題，若中介能夠出具與房東之間的書面委托書，證明該委托合法有效，并且該業(yè)務(wù)員確實(shí)是中介公司的正式員工，則業(yè)務(wù)員系以公司職員身份行使職權(quán)之內(nèi)的行為，責(zé)任由公司承擔(dān)。故只要業(yè)務(wù)員在行為過(guò)程中，未違反法律法規(guī)相關(guān)規(guī)定及公司章程等，則其自身并無(wú)過(guò)錯(cuò)，相關(guān)法律責(zé)任由公司承擔(dān)。若意向書中規(guī)定了違約責(zé)任及違約金相關(guān)事宜，則您可以主張房東賠償違約金；若意向書中未作出相關(guān)規(guī)定，則您可以主張房東雙倍返還定金。

另外，當(dāng)事人既約定違約金，又約定定金的，一方違約時(shí)，對(duì)方可以選擇適用違約金或者定金條款。故您在主張賠償時(shí)，可在雙倍返還定金及違約金（若有事先約定則可適用）中選擇其一進(jìn)行索賠。

綜上，若該購(gòu)房協(xié)議不能夠認(rèn)定為成立并有效的預(yù)約合同，合同自始無(wú)效，則您只可能以不當(dāng)?shù)美麨槔碛芍鲝埉?dāng)事方返還3萬(wàn)元的不當(dāng)?shù)美?，若要提訟，則應(yīng)以定金的收受方作為被告；若該購(gòu)房協(xié)議能夠認(rèn)定為預(yù)約合同，可以向法院提訟，以違約為理由主張當(dāng)事方雙倍返還定金或賠償協(xié)議約定的相應(yīng)違約金，可同時(shí)以房東及中介方作為被告，其中中介方是否應(yīng)該承擔(dān)連帶責(zé)任則需具體分析其是否違反忠實(shí)義務(wù)。

在二手房買賣糾紛中，常見(jiàn)的是買受方、中介方與出售方三方為當(dāng)事人。在此之中，中介與賣家雙方在委托房屋買賣交易時(shí)，必須要有書面委托協(xié)議和正規(guī)授權(quán)證明才能代簽字。同時(shí)，中介在與買家簽訂賣房合同時(shí)，也必須出具賣家簽字的委托手續(xù)，在沒(méi)有任何委托手續(xù)的前提條件下，僅口頭同意是無(wú)效的，中介也是無(wú)權(quán)的，中介與客戶簽訂的這份協(xié)議是無(wú)效的。若出現(xiàn)以上情況，如簽合同時(shí)，對(duì)方不是房主本人，也沒(méi)有房主的委托書和身份證，要保留好該事實(shí)的證據(jù)材料，以此作為中介方未按照居間合同約定導(dǎo)致簽字主體錯(cuò)誤的證據(jù)。

【法律小常識(shí)】