導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

你的企業(yè)是什么類(lèi)型的？服務(wù)、內(nèi)容、電子商務(wù)、軟件、硬件還是混合類(lèi)型？在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，你的企業(yè)常常不只是限于一種類(lèi)型的，例如，內(nèi)容和電子商務(wù)常常以多種途徑混合在一起。其中一個(gè)例子就是，電影資訊網(wǎng)站開(kāi)始銷(xiāo)售電影視頻。

你希望創(chuàng)造的企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模有多大？對(duì)于那些置身市場(chǎng)的價(jià)值僅為1000萬(wàn)、目標(biāo)僅為獲得10%市場(chǎng)份額的初創(chuàng)企業(yè)，沒(méi)有風(fēng)司是會(huì)感到有興趣的。他們想要的是規(guī)模達(dá)到甚至超過(guò)100億美元的市場(chǎng)。美國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)的規(guī)模就達(dá)到2000億美元；亞馬遜占據(jù)的書(shū)籍銷(xiāo)售市場(chǎng)的價(jià)值也達(dá)到約250億美元；AOL和雅虎正在爭(zhēng)奪廣告市場(chǎng)份額，據(jù)統(tǒng)計(jì)所有媒介的廣告業(yè)務(wù)價(jià)值達(dá)到約2000億美元；辦公室供應(yīng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到約1400億美元。

風(fēng)司希望能夠利用巨大的市場(chǎng)潛力，如果你的企業(yè)能夠在規(guī)模達(dá)300億的市場(chǎng)中獲得2%的份額，毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)吸引多方面的興趣。不過(guò)如果能在1400億的市場(chǎng)中獲得1%的份額，那就更好了。盡管要達(dá)成這樣的目標(biāo)較為困難，但并非不可能，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)為那些有望成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)開(kāi)創(chuàng)了新的機(jī)遇。在向風(fēng)司介紹時(shí)，應(yīng)當(dāng)精確的介紹你對(duì)你的服務(wù)或產(chǎn)品的收費(fèi)計(jì)劃，以及這些收費(fèi)將如何增長(zhǎng)。例如：我們預(yù)測(cè)我們游戲網(wǎng)站的頁(yè)面瀏覽量達(dá)到10億，并與其投放3億份廣告。如果2%的用戶點(diǎn)擊這些廣告的話，所產(chǎn)生的收入可以達(dá)到XYZ……。

你是誰(shuí)？你的團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成如何？很多時(shí)候初創(chuàng)企業(yè)并不一定需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，但是對(duì)于創(chuàng)辦人，風(fēng)司希望了解你對(duì)于達(dá)到目標(biāo)的激情。風(fēng)司一般想要了解你的過(guò)往的成績(jī)、你在以前從事的工作或職位上所獲得的成就、技術(shù)或業(yè)務(wù)上的成果。除了你是誰(shuí)之外，還有你尋求風(fēng)司幫助的目的。例如你可以說(shuō)是為了獲得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，或者將企業(yè)規(guī)模擴(kuò)展得更大，或者是通過(guò)營(yíng)造巨大的增長(zhǎng)勢(shì)頭而不是技術(shù)(除非你持有專(zhuān)利)從而形成進(jìn)入壁壘。

基于你的背景以及團(tuán)隊(duì)，你的企業(yè)能夠獲得多大的市場(chǎng)份額？需多少時(shí)間予以實(shí)現(xiàn)？你能否應(yīng)對(duì)壓力？掌管一家互聯(lián)網(wǎng)新興公司就像是擔(dān)當(dāng)大海上航行的一艘小船的船長(zhǎng)，而成熟的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者就是海上走在前面的大船，但是這些公司并沒(méi)有將他們的運(yùn)營(yíng)“互聯(lián)網(wǎng)化”。如果Barnes & Noble書(shū)店在1994年就建立互聯(lián)網(wǎng)商店的話，可能今天就不存在亞馬遜了。

在你的企業(yè)建立灘頭并且獲得較大收入之后，這項(xiàng)業(yè)務(wù)是否仍然具有吸引力？屆時(shí)的凈利潤(rùn)率能夠達(dá)到怎樣的水平？你的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)有哪些？你的企業(yè)能否與他們進(jìn)行合作？長(zhǎng)遠(yuǎn)的看，華爾街的投資者需要凈收入來(lái)支持對(duì)你的企業(yè)的估值。早期的互聯(lián)網(wǎng)公司IPO，如Onsale、eBay和CheckPoint Software，在上市前均錄得較佳的業(yè)績(jī)。這對(duì)企業(yè)的估值具有很大的影響。防火墻軟件生產(chǎn)商Check Point Software在上市時(shí)具有三大積極因素：市場(chǎng)份額超過(guò)40%、業(yè)績(jī)良好和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。這些東西都是風(fēng)司非常喜歡的。越快達(dá)到這些方面對(duì)你越有利。

要將你的初創(chuàng)企業(yè)從小公司發(fā)展成為華爾街上市的大公司的話，需要采取什么措施？戰(zhàn)略？營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？在風(fēng)司的幫助下，如何實(shí)現(xiàn)這一切？風(fēng)司喜歡談?wù)摗帮L(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)數(shù)”，一般情況下首輪或種子期融資均與減少其中一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)，例如為網(wǎng)站設(shè)定發(fā)展模板。第二輪融資是關(guān)于克服另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，例如招聘有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理。之后的幾輪融資每一輪都將與降低風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)。只有你的企業(yè)顯現(xiàn)出清晰或較為清晰的創(chuàng)收路線的時(shí)候，風(fēng)司才會(huì)真正的大量投資。這一切都是一步一步進(jìn)行的。

董事會(huì)成員。很多的初創(chuàng)公司常常犯這樣的錯(cuò)誤，將很多毫無(wú)貢獻(xiàn)但是卻名聲在外的個(gè)人充斥于董事會(huì)內(nèi)部。這些無(wú)聊人士可能會(huì)一開(kāi)始吸引投資者的關(guān)注，但是毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)占據(jù)你企業(yè)董事會(huì)的空間并且對(duì)你企業(yè)、員工、股東或者風(fēng)司毫無(wú)價(jià)值。你應(yīng)當(dāng)選擇那些對(duì)你及你的初創(chuàng)公司感興趣的人士擔(dān)任董事會(huì)成員，他們能夠幫助爭(zhēng)取業(yè)務(wù)并提供行業(yè)發(fā)展方向的意見(jiàn)。理想情況是，擁有一些既出名又對(duì)你的企業(yè)感興趣的人士擔(dān)任董事會(huì)成員。如果你獲得風(fēng)司投資的話，他們會(huì)幫助你組建一個(gè)強(qiáng)大的董事會(huì)，并且在很多情況下他們會(huì)要求獲得一個(gè)董事會(huì)成員的席位。

在任何企業(yè)中，業(yè)務(wù)的成功與否最重要是取決于資金的流入和流出。因此你必須準(zhǔn)備好一份至少在三年內(nèi)執(zhí)行的資金計(jì)劃：營(yíng)收、支出、收入/虧損、現(xiàn)金流表以及其他標(biāo)準(zhǔn)的資產(chǎn)負(fù)債表信息。我之所以說(shuō)至少三年是因?yàn)?，在互?lián)網(wǎng)行業(yè)三年時(shí)間相當(dāng)于其他行業(yè)的十年。盡管很多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)的預(yù)測(cè)都是至少長(zhǎng)達(dá)五年的，但是在三年內(nèi)一般就會(huì)發(fā)生很大的變化。網(wǎng)景公司就是在36個(gè)月之內(nèi)從一家瀏覽器企業(yè)發(fā)展成一個(gè)企業(yè)軟件制造商再發(fā)展成為網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶網(wǎng)站。發(fā)展預(yù)測(cè)是必須的，但是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里靈活性以及對(duì)大幅變化的預(yù)備具有更加重要的意義。不要對(duì)頭12個(gè)月的營(yíng)收設(shè)定不切實(shí)際的目標(biāo)。目標(biāo)調(diào)低一點(diǎn)(但不要調(diào)低)，然后你具有的空間就會(huì)更大。風(fēng)司Kleiner Perkins對(duì)網(wǎng)景第一年的用戶目標(biāo)是1000萬(wàn)，而最終結(jié)果是2000萬(wàn)。一旦網(wǎng)景證實(shí)其能夠得到預(yù)測(cè)的目標(biāo)，這將幫助融集更多的資本，從而成為華爾街最大的IPO之一。

篇2

對(duì)新興創(chuàng)業(yè)公司或者一些新的創(chuàng)新,我們往往套用老的模式,用求全責(zé)備的態(tài)度對(duì)待他們。因?yàn)樗麄儎?chuàng)新的力量還很弱小,甚至有些別人都看不清楚是什么情況。而當(dāng)一件事情被做成了,所有人又都一反常態(tài)去膜拜,比如百度一上市,我們頓時(shí)覺(jué)得這個(gè)公司偉大起來(lái)。實(shí)際上,它還是那樣一個(gè)公司。

就互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式來(lái)說(shuō),如果剛開(kāi)始想不清楚該怎么掙錢(qián)并不重要。不要從產(chǎn)業(yè)高度去思考,比如3G流行了,我能在3G中占有什么樣的地位,這種做法是從上往下走,離用戶太遠(yuǎn);也不要從資源方面考慮,比如我跟某個(gè)政府有關(guān)系,或者跟某個(gè)運(yùn)營(yíng)商打過(guò)交道,從我的投資經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,這種做事方式成功的概率都很低。實(shí)際上,你需要做的就是做一個(gè)判斷:是不是給某些用戶提供了一種有價(jià)值的服務(wù),這種有價(jià)值的服務(wù)又讓用戶很喜歡,很有黏性。如果答案是肯定的,這個(gè)事情就一定有戲。至于怎么掙錢(qián)還是在做的過(guò)程中才能知道,因?yàn)樯虡I(yè)模式不是想出來(lái)的,是做出來(lái)的,而且創(chuàng)新模式是需要不斷調(diào)整的。所以我經(jīng)常拿淘寶和QQ舉例,他們當(dāng)初的商業(yè)計(jì)劃書(shū)一定不是今天做的這個(gè)樣子,我們當(dāng)年拿去融資的商業(yè)計(jì)劃書(shū)跟今天360所做的事情完全風(fēng)馬牛不相及。只是很多人成功以后,習(xí)慣重寫(xiě)歷史。

很多人把商業(yè)模式狹義地等同于掙錢(qián)模式。我的理解是,商業(yè)模式是一個(gè)復(fù)合概念,它應(yīng)該分成幾個(gè)環(huán)節(jié)。

第一,當(dāng)你剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候要構(gòu)建一個(gè)商業(yè)模式,或者更簡(jiǎn)單地說(shuō)要構(gòu)造一個(gè)戰(zhàn)略,這個(gè)戰(zhàn)略就是你要做什么而不做什么,也就是產(chǎn)品戰(zhàn)略,或者叫產(chǎn)品模式。

第二,用戶模式。你要回答瞄準(zhǔn)的是什么樣的用戶,給什么人提供什么樣價(jià)值的東西。

第三,市場(chǎng)模式。在市場(chǎng)中,你將怎么定位自己,用什么樣的行銷(xiāo)模式去推廣。

第四,當(dāng)你有很多用戶的時(shí)候,可能才去想怎么把用戶轉(zhuǎn)換成收入,這才是收入模式。

篇3

關(guān)鍵詞 醫(yī)學(xué)院校 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 觀察

第二屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽于2016年3月24日已經(jīng)正式拉開(kāi)序幕，大賽的主題是：“擁抱‘互聯(lián)網(wǎng)+’時(shí)代，共筑創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想”，3月～5月各高校參賽報(bào)名，6月到7月各高校初賽，8月～9月份各省市復(fù)賽。從官方網(wǎng)站可以看到，這次大賽全國(guó)各個(gè)高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者達(dá)到54萬(wàn)人次，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目11萬(wàn)個(gè)。

筆者從事于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教學(xué)和輔導(dǎo)工作，特別關(guān)注醫(yī)學(xué)院校的參賽情況，由于有機(jī)會(huì)接觸一些院校的參賽項(xiàng)目，因此搜集了全國(guó)80所各類(lèi)醫(yī)學(xué)院校生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，希望通過(guò)這些項(xiàng)目的分析，對(duì)醫(yī)學(xué)生的參賽水平有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)，這80所醫(yī)學(xué)院校分別來(lái)自北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古、遼寧、上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、河南、湖南、廣東、廣西、海南、四川、貴州、陜西、甘肅及寧夏等23個(gè)省、自治區(qū)及直轄市的部分本科類(lèi)的醫(yī)科大學(xué)及專(zhuān)科類(lèi)的醫(yī)學(xué)高職高專(zhuān)等院校，截止到2016年7月17日，共有1200個(gè)（其中創(chuàng)意組的項(xiàng)目為1100個(gè)，占91.7%；初創(chuàng)及成長(zhǎng)組為100個(gè)，合計(jì)占8.3%），全部為初賽項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，參賽人次為5753人次（每個(gè)項(xiàng)目平均參加人次為4.79人次）。本文將對(duì)這些項(xiàng)目進(jìn)行一些系統(tǒng)的分析：

1參賽項(xiàng)目所涉及的醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域

在所統(tǒng)計(jì)的各個(gè)醫(yī)學(xué)科大學(xué)和醫(yī)學(xué)高職高專(zhuān)院校1200個(gè)初賽創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，與醫(yī)療健康有關(guān)的項(xiàng)目有626個(gè)（占了52%，見(jiàn)圖1），其中應(yīng)用到醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)（按照醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)一級(jí)學(xué)科分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)）的項(xiàng)目有429個(gè)，涉及了所有的醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，其中臨床醫(yī)學(xué)的數(shù)量最多，詳見(jiàn)表1和圖1。

2參賽項(xiàng)目移動(dòng)醫(yī)療的產(chǎn)品的細(xì)分領(lǐng)域

在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的今天，比起其他行業(yè)來(lái)講，移動(dòng)醫(yī)療健康具有信息高度破碎化、信息高度不透明及生B鏈缺少協(xié)調(diào)統(tǒng)一等特點(diǎn)，筆者參照美國(guó)醫(yī)學(xué)界對(duì)移動(dòng)健康（mHealth）的定義，將移動(dòng)醫(yī)療健康應(yīng)用細(xì)分為十三類(lèi)，分別是：慢病管理服務(wù)平臺(tái)（主要針對(duì)老年人、傷殘人士、腦癱兒的健康與護(hù)理）、單科領(lǐng)域的應(yīng)用（牙科、孕期前后、糖尿病、醫(yī)療美容、心理健康）、醫(yī)生（醫(yī)學(xué)生）交流平臺(tái)（社區(qū)、繼續(xù)教育、學(xué)習(xí)）、健康管理數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、物聯(lián)網(wǎng)檢測(cè)、篩查工具和平臺(tái)、醫(yī)療新媒體（通過(guò)傳遞醫(yī)療資訊，進(jìn)行患者健康教育，同時(shí)可以連接醫(yī)生、制藥企業(yè)和患者，并可以建立社區(qū)，為患者服務(wù)）、互聯(lián)網(wǎng)便捷服務(wù)（掛號(hào)、查詢(xún)、預(yù)約導(dǎo)診及報(bào)告單）、患者自診或預(yù)診醫(yī)患溝通平臺(tái)、遠(yuǎn)程診斷在線問(wèn)診、醫(yī)療大數(shù)據(jù)應(yīng)用和精準(zhǔn)醫(yī)療、公共衛(wèi)生服務(wù)、醫(yī)藥電商平臺(tái)及PBM。

我們對(duì)與醫(yī)學(xué)相關(guān)的626個(gè)參賽項(xiàng)目進(jìn)行了逐一分析，有523個(gè)項(xiàng)目融入了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，因此，我們把這些項(xiàng)目按照移動(dòng)醫(yī)療細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行了歸類(lèi)，（見(jiàn)表2、圖3）。

另外，從這些商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，提及了開(kāi)發(fā)相應(yīng)APP移動(dòng)端應(yīng)用的有397項(xiàng)，微信公眾號(hào)的有68項(xiàng)，Web形式的有19項(xiàng)，見(jiàn)圖4。今天是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，參加互聯(lián)網(wǎng)+大賽的項(xiàng)目，采用手機(jī)APP作為產(chǎn)品運(yùn)作或營(yíng)銷(xiāo)手段是非常重要而常見(jiàn)的形式。

筆者有機(jī)會(huì)通讀了這些醫(yī)學(xué)院校初賽的1200個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)（與醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的有626個(gè)），有以下發(fā)現(xiàn)：

（1）本次大賽來(lái)自醫(yī)學(xué)院校醫(yī)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有半數(shù)（本次的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為52%）的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目涉及醫(yī)學(xué)領(lǐng)域，其它的來(lái)自非醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，可見(jiàn)當(dāng)前醫(yī)學(xué)院校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，創(chuàng)業(yè)思路是豐富的，特別是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，并不完全限制于本專(zhuān)業(yè)；

（2）從52%的與醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（表2）中，可以發(fā)現(xiàn)，醫(yī)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的專(zhuān)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域，臨床醫(yī)學(xué)、中醫(yī)學(xué)（如針灸、推拿按摩及拔火罐等）及藥學(xué)領(lǐng)域（包含醫(yī)藥管理、流通、中藥炮制等等）的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目占據(jù)了前三，占了醫(yī)學(xué)相關(guān)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的82.3%，說(shuō)明這些領(lǐng)域是當(dāng)前醫(yī)學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要涉及的領(lǐng)域，也是同學(xué)們比較關(guān)注的市場(chǎng)；

（3）從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域來(lái)看，如今的醫(yī)學(xué)生在醫(yī)學(xué)健康與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)聯(lián)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)思路是非常廣泛（表3），幾乎涉及目前最主要的互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療的領(lǐng)域，同時(shí)，也提出了自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的設(shè)想。其中創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最關(guān)注的領(lǐng)域是慢病管理服務(wù)平臺(tái)，占了24.5%，是關(guān)注度最高的細(xì)分領(lǐng)域，這其中老年人健康與養(yǎng)老領(lǐng)域占了首位，特別是養(yǎng)老與社區(qū)的結(jié)合的APP項(xiàng)目，說(shuō)明隨著中國(guó)步入老齡化社會(huì)，醫(yī)學(xué)生越來(lái)越關(guān)注這一潛在而巨大的市場(chǎng)，也提出了許多有創(chuàng)意的互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化技術(shù)的解決方案和設(shè)想；另外，醫(yī)療新媒體、醫(yī)療數(shù)據(jù)應(yīng)用等比較前沿的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域，不乏優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)設(shè)想，如由四川大學(xué)醫(yī)學(xué)生選送的《“Medlinker”醫(yī)生聯(lián)盟學(xué)術(shù)交流平臺(tái)》和《SMART+MED云病理共享平臺(tái)》分別獲得了本次大賽第26名和27名的好成績(jī)。

不過(guò)，參賽的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中未有人涉及在國(guó)外非常流行而且重要的PBM形式，這應(yīng)該與中國(guó)現(xiàn)有的醫(yī)療體制有關(guān)，其實(shí)也是未來(lái)醫(yī)療改革的重要方向。所謂PBM，指的是醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)中的一種專(zhuān)業(yè)化第三方服務(wù)，提供該服務(wù)的機(jī)構(gòu)一般介于市場(chǎng)內(nèi)的支付方（商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，雇主等）、藥品生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)院和藥房之間進(jìn)行監(jiān)督管理和協(xié)調(diào)工作。PBM基于患者就診數(shù)據(jù)的采集分析，藥品處方審核等對(duì)整個(gè)醫(yī)療服務(wù)流程進(jìn)行管理和引導(dǎo)，從而達(dá)到對(duì)醫(yī)療服務(wù)進(jìn)行有效監(jiān)督、控制醫(yī)療費(fèi)用支出、促進(jìn)治療效果的目的，應(yīng)該有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)很好的用武之地。

總之，我們可以看到，隨著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育作（下轉(zhuǎn)第25頁(yè)）（上接第21頁(yè)）為通識(shí)必修課逐漸融入到醫(yī)學(xué)院校的課程體系中，醫(yī)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，思路更加開(kāi)闊，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，培養(yǎng)醫(yī)學(xué)生開(kāi)放、多元、跨界、共享的互聯(lián)網(wǎng)思維，讓廣大醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生有更好的展示自己開(kāi)拓創(chuàng)新的舞臺(tái)，涌現(xiàn)出更多的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

作者簡(jiǎn)介：張文杰（1969，6-）月、男、漢族、江西南昌、講師、工商管理碩士、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育。

篇4

會(huì)議最后，中國(guó)移動(dòng)決定成立一家新媒體控股公司，這個(gè)公司將包含音樂(lè)、閱讀、視頻、游戲、動(dòng)漫五大內(nèi)容基地。奚國(guó)華語(yǔ)調(diào)平靜地總結(jié)，五大基地的商業(yè)計(jì)劃基本通過(guò)，但廣東互聯(lián)網(wǎng)基地所提方案仍需“再商議”。

互聯(lián)網(wǎng)基地總經(jīng)理杭國(guó)強(qiáng)一臉落寞。在廣東互聯(lián)網(wǎng)基地基礎(chǔ)上成立互聯(lián)網(wǎng)公司這一計(jì)劃，很有可能胎死腹中。

更令杭國(guó)強(qiáng)揪心的是，半個(gè)月后，新媒體公司籌備組提出了一個(gè)新的設(shè)想，將移動(dòng)MM應(yīng)用商城轉(zhuǎn)給新媒體公司，互聯(lián)網(wǎng)公司只負(fù)責(zé)RCS（新一代通信與IT融合的業(yè)務(wù)）全網(wǎng)協(xié)同業(yè)務(wù)。移動(dòng)MM應(yīng)用商城是廣東互聯(lián)網(wǎng)基地的主營(yíng)業(yè)務(wù)，亦是中國(guó)移動(dòng)視為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的戰(zhàn)略級(jí)業(yè)務(wù)，如同蘋(píng)果的APPstore。

中國(guó)移動(dòng)已無(wú)暇顧及單個(gè)業(yè)務(wù)基地的得失。令其決策層焦慮的是，如何再造一個(gè)中國(guó)移動(dòng)，如何通過(guò)內(nèi)容和應(yīng)用業(yè)務(wù)的發(fā)展，激活整個(gè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)？

中國(guó)移動(dòng)最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入1219.13億元，占總收入的37%，2013年為31%。流量數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在中國(guó)移動(dòng)營(yíng)收的占比正在越來(lái)越大。但這還不足以成為支撐中國(guó)移動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)的動(dòng)力。上半年，中國(guó)移動(dòng)凈利潤(rùn)577億元，同比下降8.5%，這已是連續(xù)四個(gè)季度下降。

幫助中國(guó)移動(dòng)重回利潤(rùn)增長(zhǎng)軌道，唯有讓內(nèi)容和應(yīng)用業(yè)務(wù)起死回生。中國(guó)移動(dòng)擁有六大內(nèi)容基地、四大能力基地，分別承載其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略上的不同分支，十個(gè)棋子怎么布，關(guān)乎未來(lái)成敗。 基地前世今生

基地模式發(fā)軔于2006年，承擔(dān)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，被認(rèn)為是其互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的托舉手。但多年來(lái)，受運(yùn)營(yíng)商體制的制約，基地業(yè)務(wù)很難做大做強(qiáng)，已經(jīng)到了不得不改的地步。

九大基地包括：上海手機(jī)視頻基地、遼寧位置服務(wù)基地、湖南電子商務(wù)基地、廣東互聯(lián)網(wǎng)基地、杭州手機(jī)閱讀基地、南京手機(jī)游戲基地、廈門(mén)手機(jī)動(dòng)漫基地、重慶物聯(lián)網(wǎng)基地、成都音樂(lè)基地。

基地雖打著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)試驗(yàn)田的旗號(hào)，卻習(xí)慣性地依賴(lài)屬地省公司和當(dāng)?shù)卣?，這使其開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品更像是電信產(chǎn)品，無(wú)法在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)力。

2012年，在廣東移動(dòng)總經(jīng)理徐龍被帶走調(diào)查之前，中國(guó)移動(dòng)就已經(jīng)萌發(fā)了對(duì)基地進(jìn)行公司化改造的想法。

當(dāng)時(shí)，一個(gè)較為成熟的想法是將九大業(yè)務(wù)基地全部打包，以廣東互聯(lián)網(wǎng)基地為核心，成立一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司。當(dāng)時(shí)中國(guó)移動(dòng)想以移動(dòng)MM應(yīng)用商城為平臺(tái)和入口，建立移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。移動(dòng)MM應(yīng)用商城的開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)者正是廣東互聯(lián)網(wǎng)基地。

時(shí)任廣東移動(dòng)總經(jīng)理、廣東互聯(lián)網(wǎng)公司籌備組組長(zhǎng)徐龍?jiān)判臐M滿，他想把整個(gè)九大基地聯(lián)合打造成一個(gè)完全意義上的互聯(lián)網(wǎng)公司，成為一呼百應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈霸主。當(dāng)時(shí)，廣東移動(dòng)高踞金字塔尖，不僅連續(xù)多年獨(dú)占廣東電信市場(chǎng)超過(guò)60%的市場(chǎng)份額，也為中國(guó)移動(dòng)貢獻(xiàn)超過(guò)30%的年收入。

每年，中國(guó)移動(dòng)都要在廣東舉行規(guī)模宏大的開(kāi)發(fā)者大會(huì)，九大基地同臺(tái)亮相。有人回憶，雖然運(yùn)營(yíng)商是否合適自己做互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)備受質(zhì)疑，但人們當(dāng)時(shí)篤信，如果只有一家公司可以成功，那一定是中國(guó)移動(dòng)。

徐龍入獄后，這一計(jì)劃便不了了之。此后兩年，中國(guó)移動(dòng)總部舉全集團(tuán)之力大建4G TD-LTE網(wǎng)，也無(wú)暇顧及基地公司化事務(wù)。期間，在省公司和當(dāng)?shù)卣闹鲗?dǎo)下，四川物聯(lián)網(wǎng)基地和湖南電子商務(wù)基地先后完成公司化改造。

此次基地改革方案的提出，承接了基地公司化、集中化運(yùn)營(yíng)的思路。最開(kāi)始的想法是，把音樂(lè)、視頻、閱讀、動(dòng)漫、游戲五大內(nèi)容基地組建成一家新媒體公司，定位內(nèi)容運(yùn)營(yíng)；另外，在廣東互聯(lián)網(wǎng)基地上單獨(dú)成立一家公司，既運(yùn)營(yíng)原有的MM、飛信、139郵箱業(yè)務(wù)，也承擔(dān)年初中國(guó)移動(dòng)提出的RCS業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)支撐任務(wù)；在此基礎(chǔ)之上，再著手對(duì)最后一個(gè)基地――位置服務(wù)基地，進(jìn)行公司化改造。

圍繞這一想法，中移動(dòng)成立了新媒體公司籌備組。但此后，有人提出將移動(dòng)MM應(yīng)用商城并入新媒體公司，理由是：MM商城上80%的APP下載源來(lái)自游戲基地，而且作為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)并入新媒體，有利于協(xié)同發(fā)展。

有人還提出將數(shù)據(jù)部并入新媒體公司。數(shù)據(jù)部統(tǒng)籌集團(tuán)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，包括九大基地。但此項(xiàng)提議爭(zhēng)議頗大。

一方意見(jiàn)認(rèn)為，數(shù)據(jù)部應(yīng)該保留，“一個(gè)一個(gè)新業(yè)務(wù)公司成立以后，總部總算還有一個(gè)協(xié)調(diào)的職能部門(mén)”；另一方則認(rèn)為，數(shù)據(jù)部和基地公司淵源深厚，新媒體公司成立后，兩方職能重疊較多，不如并入，專(zhuān)業(yè)公司需要和總部協(xié)調(diào)，交給市場(chǎng)部就好。

耐人尋味的是，新媒體公司籌備組組長(zhǎng)是中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)部部長(zhǎng)劉昕。

中國(guó)移動(dòng)的一位處長(zhǎng)解讀，如果新媒體公司包入數(shù)據(jù)部和MM商城，新媒體公司將成為中國(guó)移動(dòng)事實(shí)上的互聯(lián)網(wǎng)公司。而失去MM業(yè)務(wù)的廣東互聯(lián)網(wǎng)基地實(shí)則被掏空。“就算成立了專(zhuān)業(yè)公司，政策松了綁，但僅憑不成氣候的飛信、139郵箱業(yè)務(wù)和不被看好的RCS，廣東互聯(lián)網(wǎng)基地也成不了事?！?新媒體棋盤(pán)

在新媒體公司籌備組組長(zhǎng)劉昕的案頭，五大基地呈報(bào)上來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)已經(jīng)被翻閱無(wú)數(shù)次。新媒體怎么干？劉昕并沒(méi)有想得太清楚。

劉昕要做的其實(shí)是兩件事，一是把基地平滑地從省公司剝離成立公司，基地未來(lái)將繼續(xù)在屬地運(yùn)營(yíng)，但與省公司分手后，基地如何生存？二是把五個(gè)新公司組建成一個(gè)集團(tuán)公司，但合體后的新媒體公司如何整合資源做好互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)？

8月中旬，在第一次碰頭會(huì)后，籌備組迅速拿出了一套粗略的新媒體公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)。在這個(gè)方案中，新媒體公司有三大定位：一是戰(zhàn)略管控，二是資本運(yùn)作管理，三是協(xié)調(diào)五大公司之間的業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。

有籌備組人士認(rèn)為，戰(zhàn)略管控和業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)職能，直接取決于數(shù)據(jù)部是否并入，如果并入，則有可能被做實(shí)；反之，“小總部大公司”的治理架構(gòu)，恐怕難以成為戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)操盤(pán)手。

上述人士稱(chēng)，新媒體公司是中國(guó)移動(dòng)混合所有制改革的橋頭堡，所以，資本運(yùn)作管理職能恐怕是新媒體控股公司一開(kāi)始最可干的事情。

在實(shí)際運(yùn)營(yíng)之前，新媒體公司還需要理清五大基地公司化之后的機(jī)制重建問(wèn)題。這也是基地和總部交鋒最多的焦點(diǎn)。

中國(guó)移動(dòng)決策層認(rèn)為，新公司的機(jī)制和體制都要符合互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)特點(diǎn)：扁平化、短流程、權(quán)責(zé)一致。但中國(guó)移動(dòng)長(zhǎng)流程、低效率已經(jīng)成為通病，如何給新媒體公司簡(jiǎn)政放權(quán)、減少審批，為其轉(zhuǎn)變管理方式，成為急需思考的問(wèn)題。

奚國(guó)華把新媒體公司比作一個(gè)帽子，為五大基地的體制和機(jī)制改革營(yíng)造了一個(gè)小環(huán)境，以示區(qū)隔?！拔覜](méi)辦法改變大環(huán)境，做一個(gè)小環(huán)境還是可以的?！彼f(shuō)。

有參會(huì)人士向《財(cái)經(jīng)》記者透露，基地對(duì)于這個(gè)政策的理解出現(xiàn)了偏差。在那個(gè)會(huì)議上，要政策資源的時(shí)候都強(qiáng)調(diào)要市場(chǎng)化，要松綁；在考核上，卻都喊著要補(bǔ)貼，要扶上馬送一程。

多數(shù)基地在提出股權(quán)多元化、考核機(jī)制變更等方案之余，花費(fèi)巨大篇幅強(qiáng)調(diào)了下一階段業(yè)務(wù)發(fā)展所需的集團(tuán)資源支持和補(bǔ)貼，具體如：短彩信通道、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、網(wǎng)內(nèi)帶寬使用、IDC機(jī)房、終端預(yù)裝等內(nèi)部資源使用應(yīng)免于結(jié)算，專(zhuān)業(yè)公司在扶持期內(nèi)依舊享有省內(nèi)15%的虛擬結(jié)算收入等。

有省領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場(chǎng)針?shù)h相對(duì)：“既然都完全市場(chǎng)化了，基地還有什么資格享受大網(wǎng)補(bǔ)貼？資源市場(chǎng)化了，考核也要市場(chǎng)化?！?/p>

奚國(guó)華當(dāng)場(chǎng)認(rèn)可了這一觀點(diǎn)。他在總結(jié)發(fā)言中強(qiáng)調(diào)：“我也在考慮是否可以完全市場(chǎng)化，我可以不考核你的利潤(rùn)，但集團(tuán)資源不能不計(jì)回報(bào)，按正常市場(chǎng)結(jié)算方式走，我們可以看看這個(gè)模式行不行，也算是一種試錯(cuò)?！?/p>

這樣的試錯(cuò)，對(duì)于中國(guó)移動(dòng)很難，對(duì)基地更難。

五大基地目前在業(yè)務(wù)能力上，都無(wú)法與外部公司直接抗衡。中國(guó)移動(dòng)音樂(lè)基地相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《財(cái)經(jīng)》記者，音樂(lè)基地雖然擁有超過(guò)4.3億用戶，但74%的收入來(lái)自彩鈴收入，這并不能代表移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)。音樂(lè)基地的未來(lái)努力方向是降低彩鈴業(yè)務(wù)占比，建立會(huì)員服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)來(lái)賺錢(qián)。

他擔(dān)心，“如果集團(tuán)資源突然斷檔，彩鈴業(yè)務(wù)收入一下子沒(méi)了，會(huì)員服務(wù)平臺(tái)又沒(méi)辦法馬上建好盈利，音樂(lè)基地肯定就死了。”

音樂(lè)基地是中移動(dòng)九大基地中發(fā)展最好的基地，其他基地如果斷奶，窘境可想而知。

多數(shù)接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪的電信業(yè)人士認(rèn)為，在新公司成立初期，移動(dòng)確實(shí)需要將資源和能力適當(dāng)傾斜，但無(wú)論是接入還是結(jié)算，都應(yīng)按市場(chǎng)化規(guī)則進(jìn)行，該折算成股份的折算，該交換資源的交換。

以混合所有制改造為契機(jī)，新媒體公司還需要再造一個(gè)全新體制。股權(quán)多元化改造、人才和薪酬市場(chǎng)化、引入外資，是體制改造的三條主線。

前述音樂(lè)基地高層人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者，在這次討論會(huì)上，多家基地公司提出了投資管理、職業(yè)經(jīng)理人管理、經(jīng)營(yíng)模式改造、市場(chǎng)化考核分配以及股權(quán)多元化改革的想法。

股權(quán)多元化改造，改革力度更小，受益者更明確，在運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部也更受歡迎。

多年來(lái)，中國(guó)移動(dòng)對(duì)基地的管理采用雙封頂制，即人力編制封頂、平均人工成本封頂。由于基地業(yè)務(wù)發(fā)展并不太好，這也直接導(dǎo)致基地公司人員動(dòng)蕩，青黃不接。“中國(guó)移動(dòng)不是互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，人才很匱乏。沒(méi)有持股，拿死工資，還要完成看上去不可能完成的KPI，外面的人才誰(shuí)愿意來(lái)呢？”有內(nèi)部人士如此評(píng)價(jià)。

但對(duì)于規(guī)劃中的混合所有制改革，各基地想法又不一樣。

有人提出，引入外資要慎之又慎。至少在2015年之前，建議還是以中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)公司為出資主體。但也有該基地高層人士表示，如果在一開(kāi)始就引入當(dāng)?shù)卣馁Y本參股，可獲得發(fā)展所需的政策支持。

“沒(méi)有人說(shuō)要完全市場(chǎng)化，也沒(méi)有人說(shuō)不要市場(chǎng)化，都想要一個(gè)過(guò)渡期。”前述參會(huì)人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者，所有人坐在一起談?wù)摳母锏臅r(shí)候，運(yùn)營(yíng)商的弱點(diǎn)完全暴露，“缺少互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司成了就成了，死了就死了的決絕勇氣?！?成敗關(guān)鍵

“中國(guó)移動(dòng)太貪大，其實(shí)前期能趕上美圖秀秀、愛(ài)奇藝、QQ音樂(lè)就可以了?！币晃浑娦庞^察者認(rèn)為，運(yùn)營(yíng)商總希望把控產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)思路不切實(shí)際。

從業(yè)務(wù)目標(biāo)來(lái)看，平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)是五大基地下一階段的戰(zhàn)略目標(biāo)。例如，游戲基地希望，將來(lái)可以成為一個(gè)集運(yùn)營(yíng)、發(fā)行、研發(fā)一體化游戲?qū)I(yè)服務(wù)平臺(tái)；而動(dòng)漫基地規(guī)劃，依托動(dòng)漫版權(quán)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、行業(yè)客戶動(dòng)漫廣告服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)動(dòng)漫內(nèi)容發(fā)行、數(shù)字衍生品業(yè)務(wù)和實(shí)體衍生品授權(quán)五大業(yè)務(wù)，打造一個(gè)動(dòng)漫運(yùn)營(yíng)平臺(tái)；音樂(lè)基地則希望，在五年內(nèi)打造一個(gè)中國(guó)最大的正版數(shù)字音樂(lè)曲庫(kù)和發(fā)行平臺(tái)，中國(guó)最大的音樂(lè)會(huì)員規(guī)模和互動(dòng)平臺(tái)。

當(dāng)五種內(nèi)容放在一起經(jīng)營(yíng)，且每個(gè)品類(lèi)都往縱深方向拓展，這也意味著新媒體公司需要處理更復(fù)雜的關(guān)系。但更多人認(rèn)為，除了多年積累下來(lái)的版權(quán)，新媒體公司其實(shí)沒(méi)有更成熟的商業(yè)模式，很多業(yè)務(wù)都是在畫(huà)餅。

目前移動(dòng)各個(gè)基地的版權(quán)是分散的，新媒體可以化零為整。隨著中國(guó)版權(quán)環(huán)境越來(lái)越好，將來(lái)做版權(quán)許可和內(nèi)容分發(fā)，也許是一條道路。

如果定位僅停留于此，那么新媒體公司充其量就是一個(gè)版權(quán)分發(fā)渠道，不具備成為一個(gè)大公司的潛質(zhì)，也不可能幫助中國(guó)移動(dòng)走出管道化困境。

游戲基地的一位中層人士對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)，外人很難想象，基地一直在回避外部競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)楸晨恐袊?guó)移動(dòng)超過(guò)9億用戶存量和交叉補(bǔ)貼（定制服務(wù)免費(fèi)贈(zèng)送業(yè)務(wù)），足以拉升基地業(yè)務(wù)發(fā)展。

比如，集團(tuán)和各省公司幫忙群發(fā)一條帶有游戲下載鏈接的推廣短信給9億移動(dòng)手機(jī)用戶， 100個(gè)人里有1個(gè)人下載，一夜之間就可為該游戲帶來(lái)900萬(wàn)的用戶數(shù)。

如果新媒體公司繼續(xù)如此依賴(lài)主業(yè)，躺在9億用戶上睡大覺(jué)，似乎沒(méi)有任何動(dòng)力去關(guān)注用戶體驗(yàn)，快速迭代產(chǎn)品，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。

一位曾經(jīng)就職于中國(guó)移動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)人士說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)公司眼中，運(yùn)營(yíng)商的資源大得可怕，但這樣的珍貴資源反而常常形成反作用力，令互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)子公司止步不前，安于現(xiàn)狀。

新媒體公司應(yīng)該充分利用母公司資源，讓其用戶群與中國(guó)移動(dòng)用戶群既相互覆蓋又相互區(qū)隔，互相引流。上述人士給出的建議是：“比如，可以借助中國(guó)移動(dòng)全國(guó)現(xiàn)有的數(shù)萬(wàn)個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)資源，做好O2O營(yíng)銷(xiāo)。”

更為重要的是，新媒體公司還需要理順與總部、省公司及其他能力基地如位置服務(wù)、電子商務(wù)和支付公司的協(xié)同關(guān)系，而這取決于中國(guó)移動(dòng)對(duì)整個(gè)戰(zhàn)略的部署和節(jié)奏把控。

新媒體公司可以挖掘中移動(dòng)總部在基礎(chǔ)設(shè)施（CDN、WEB Cache、云計(jì)算等）、大數(shù)據(jù)、通用能力（位置、支付、認(rèn)證、互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)作、線下渠道和客服支持）等方面資源。一方面幫助中國(guó)移動(dòng)將未開(kāi)發(fā)的資源變現(xiàn)，另一方面充分利用這些資源幫助自己變得更強(qiáng)大。

篇5

“怎么會(huì)呢？嚴(yán)重的誤解！”H君果斷地予以否決。不過(guò)他很樂(lè)意承認(rèn)“起碼有1000多萬(wàn)打水漂了?！睂?duì)于H君來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)目完全可以接受，從做天使的第一天，他就準(zhǔn)備好了交學(xué)費(fèi)。

2009年，H君開(kāi)始做天使。隨后的4年里，他既認(rèn)識(shí)了薛蠻子、蔡文勝等知名天使，和他們一起投了項(xiàng)目，又結(jié)交了王嘯等青年天使。他成長(zhǎng)的4年，是中國(guó)天使行業(yè)快速發(fā)展的4年。

回看2012年之前的日子，他感嘆那時(shí)錢(qián)多人傻、漫天撒網(wǎng)。有這種荒誕感的不止他一人。在青年天使周哲眼中，2011年一度很瘋狂，他看到的那些PPT里（此處指商業(yè)計(jì)劃書(shū)），估值高得可怕，一筆天使投資動(dòng)輒要價(jià)千萬(wàn)。

“2010年電商、團(tuán)購(gòu)發(fā)展迅速，很多企業(yè)拿了錢(qián)，這激發(fā)了很多人的投機(jī)心理。”樂(lè)博資本創(chuàng)始人楊寧說(shuō)。然而，2012年經(jīng)濟(jì)寒冬，很多企業(yè)拿不到后續(xù)融資，又無(wú)法盈利，于是被迫關(guān)門(mén)，天使投資人的錢(qián)也跟著打了水漂。 回歸專(zhuān)業(yè)化

“天使沒(méi)有門(mén)檻兒，天使投資人有極高的門(mén)檻兒?！?年的天使經(jīng)歷讓使H君感覺(jué)到，在中國(guó)一個(gè)純粹的天使能夠成功，是件非常幸運(yùn)的事。

H君做天使前，有十幾年的傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。做天使后，他從深圳搬到了北京，混跡于國(guó)貿(mào)到中關(guān)村沿線。他不再與機(jī)器打交道，而是整天與社交、電商、O2O等時(shí)髦的字眼相伴。

一年多前，H君還在上面那些領(lǐng)域試錯(cuò)，暢想把自己在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)嫁接到新興產(chǎn)業(yè)里?，F(xiàn)在談起互聯(lián)網(wǎng)投資，他覺(jué)得這里很容易產(chǎn)生一個(gè)假象，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)很容易投，因?yàn)榈教幎加谢ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，看起來(lái)門(mén)檻兒不高，又代表著新生力量，但如果不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家，投一個(gè)億也可能顆粒無(wú)收。

互聯(lián)網(wǎng)出身的周哲也抱有同樣想法。過(guò)去一年，周哲最大的感受就是互聯(lián)網(wǎng)不好做，風(fēng)險(xiǎn)大、市場(chǎng)變化快。在他看來(lái)，天使圈里除了蔡文勝、王嘯等人，真正在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有過(guò)10年以上經(jīng)驗(yàn)的人不多，很多人都是半路出家，看別人投就跟著投。他覺(jué)得天使投資人的本質(zhì)應(yīng)該是對(duì)行業(yè)有理解和判斷，而不是一味趕時(shí)髦。

“現(xiàn)在，天使更理性了?！盚君也不再漫天撒網(wǎng)。過(guò)去一年，他大半時(shí)間穿梭在江浙等地的各大園區(qū)。他的熱情已從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這正是其過(guò)往20年的經(jīng)驗(yàn)所在。H君覺(jué)得憑自己的產(chǎn)業(yè)背景更容易看懂這些企業(yè)，他相信消費(fèi)升級(jí)將會(huì)帶來(lái)新的機(jī)會(huì)，盡管這些領(lǐng)域當(dāng)下還并不時(shí)髦。

回歸專(zhuān)業(yè)化正成為天使圈的趨勢(shì)。海銀資本合伙人張志勇說(shuō)，產(chǎn)業(yè)出身的投資人可以聯(lián)合起來(lái)做產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈的布局?！按蠹铱梢詤f(xié)同，這樣能增加小企業(yè)成功的概率。”

從事地圖服務(wù)的何巨最近加入了天使的行列，他是東莞華業(yè)龍圖信息技術(shù)有限公司的創(chuàng)始人，最近他投資了幾家與地圖產(chǎn)業(yè)有關(guān)的公司。在他看來(lái)，就算這些投資失敗了，至少也會(huì)幫助其主業(yè)的發(fā)展。 結(jié)盟VC

H君現(xiàn)居北京，考慮到北京的空氣及當(dāng)下的投資重心，住在上海、杭州也許更合適。但H君在北京有一件更重要的事―與投資人結(jié)盟。2012年，由于國(guó)內(nèi)IPO暫時(shí)關(guān)閉，海外對(duì)中概股又充滿質(zhì)疑，導(dǎo)致整個(gè)創(chuàng)投鏈條的節(jié)奏都慢了下來(lái)。為了讓投資項(xiàng)目能找到后續(xù)投資，H君花費(fèi)大量時(shí)間與VC圈、PE圈互動(dòng)。

在H君做天使的項(xiàng)目里，80%以上的再融資都是由他牽頭完成的。他投資的近20家公司里，已有10多家進(jìn)入A輪?！癆輪退出的可能性幾乎沒(méi)有，B輪才有一點(diǎn)可能，沒(méi)有七八年的時(shí)間，天使投資人想退出是不可能的事?！盚君說(shuō)。

“退出”是H君與其他天使共同面對(duì)的難題。周哲也投資了20多家公司，其中3個(gè)半已經(jīng)死亡，1個(gè)進(jìn)入A輪，1個(gè)進(jìn)入B輪，1個(gè)進(jìn)入C輪。目前為止，他也沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目退出，2012年也沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目獲得接盤(pán)。

“天使退出機(jī)制并不通暢。”H君說(shuō)，VC、PE后面有產(chǎn)業(yè)資本在接盤(pán)，但一個(gè)不知名的天使投資人，很難有后續(xù)資金來(lái)接盤(pán)。幾個(gè)項(xiàng)目投下來(lái)，沒(méi)有有效退出，天使就陣亡了?？紤]到自己已經(jīng)虧掉的上千萬(wàn)，每當(dāng)看到有高管出身的朋友拿著幾百萬(wàn)做天使，H君就開(kāi)始擔(dān)心，幾百萬(wàn)用完就再無(wú)翻身余地。 飛躍死亡谷

H君去年募了一筆錢(qián)，成立了一只早期基金。但在機(jī)構(gòu)化這點(diǎn)上，H君的步伐并不算快，大批早期機(jī)構(gòu)在2011年就已出現(xiàn)。

“和個(gè)人天使相比，機(jī)構(gòu)投資相對(duì)更好一些?！盚君說(shuō)。天使很容易陣亡，因?yàn)樘焓菇佑|企業(yè)的階段最早，企業(yè)最不成熟，幾乎沒(méi)有細(xì)致的調(diào)查，也不可能看到好的財(cái)務(wù)報(bào)表，投資風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)最高。

現(xiàn)在，他更愿意投資已經(jīng)試錯(cuò)過(guò)的企業(yè)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)從原點(diǎn)出發(fā)，很快將走進(jìn)死亡谷，其中的70%～80%將再也爬不出來(lái)。天使投資人要想降低自己的風(fēng)險(xiǎn)，可以從企業(yè)快要爬出死亡谷的階段開(kāi)始投。H君希望創(chuàng)業(yè)者能夠自己拿出一部分錢(qián)試錯(cuò)，然后再找天使。據(jù)他了解，業(yè)界一位知名天使從來(lái)不投從原點(diǎn)出發(fā)的企業(yè)。

此外，H君覺(jué)得機(jī)構(gòu)化還有三個(gè)好處。一是續(xù)投，天使以前投過(guò)的項(xiàng)目，外面基金認(rèn)同程度不高時(shí)，可以用基金續(xù)投；二是以機(jī)構(gòu)之名尋找風(fēng)險(xiǎn)投資伙伴；三是同樣以機(jī)構(gòu)之名開(kāi)拓新陣地。

在尋求接盤(pán)的同時(shí)，H君也希望被司能夠自救。H君將項(xiàng)目分成了食草公司和食肉公司，所謂食草公司就是依靠多輪融資，最終可能成長(zhǎng)為大象的公司，食肉公司就是能夠自己造血，不需要融資也能養(yǎng)活自己的公司。以前，他投了一些食草公司?，F(xiàn)在，他更喜歡食肉公司。

投了多家食草公司的周哲，2012年也將目光轉(zhuǎn)移到食肉公司上。相較食草公司，食肉公司每拿到一筆錢(qián)，一定階段內(nèi)的收入與經(jīng)營(yíng)情況都能相對(duì)客觀地評(píng)估。他并不想嚴(yán)格區(qū)分食草還是食肉，他只是希望所投的公司都能找到一條活路。 慘痛！天使的血淚教訓(xùn) 成了大股東

講述人：青年天使H君

我投的第一個(gè)項(xiàng)目是個(gè)徹底失敗的項(xiàng)目。2009年，我開(kāi)始做天使，在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，接觸兩三次后，就給了500萬(wàn)人民幣，現(xiàn)在想來(lái)很草率。對(duì)方?jīng)]有出錢(qián)，我是大股東。這其實(shí)不符合天使投資人的規(guī)則，但當(dāng)時(shí)我根本不知道。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人很善良，但是他們的執(zhí)行力和商業(yè)意識(shí)比較弱，投資人需要尋找有創(chuàng)業(yè)家特質(zhì)的人。人不對(duì)，項(xiàng)目再好也沒(méi)用。 不及時(shí)止損

講述人：青年天使Y君

剛做天使時(shí)，公司經(jīng)營(yíng)不善，總覺(jué)得還有希望，于是繼續(xù)投錢(qián)，結(jié)果越虧越多，公司最終還是死了。在這點(diǎn)上，天使投資比買(mǎi)股票慘，買(mǎi)股票你可以選擇割肉或是不割，虧的錢(qián)是有限的。而公司如果不繼續(xù)投錢(qián)可能立刻就死了，為了救回之前投的錢(qián)，結(jié)果賠了更多的錢(qián)。現(xiàn)在我有了一條鐵律：見(jiàn)死不救。如果我投資的公司面臨困境，我會(huì)選擇幫它一起融資，但不會(huì)再掏腰包。 沒(méi)看清重影

講述人：青年天使Y君

所謂重影，就是一個(gè)人的名字同時(shí)出現(xiàn)在好幾份商業(yè)計(jì)劃書(shū)里。這個(gè)人可能身居大公司高管，有著不錯(cuò)的履歷，談吐得體，很會(huì)融資。但是當(dāng)你給了錢(qián)后，他會(huì)改變主意，并不辭職，自己一分錢(qián)不出，拿著你的錢(qián)試錯(cuò)，更可怕的是，他可能直接把這筆錢(qián)洗出去了。這也同樣提醒我，不要相信履歷，要看執(zhí)行力，會(huì)說(shuō)的人不一定會(huì)做。 錢(qián)的事沒(méi)說(shuō)清楚

講述人：青年天使L君

篇6

在通向創(chuàng)客總部的走廊里，張貼的“9月最佳創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”獎(jiǎng)項(xiàng)海報(bào)、“靠譜協(xié)同創(chuàng)業(yè)圈”照片墻，以及來(lái)自谷歌、蘋(píng)果的創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄，散發(fā)著勃勃朝氣；而在大學(xué)教室般的辦公空間內(nèi)，一張或者幾張桌子，就能組成一家家充滿活力的新興科技公司……

以上，是《中外管理》記者踏訪創(chuàng)客總部時(shí)看到的一番場(chǎng)景。

“‘雙創(chuàng)’為創(chuàng)客大軍帶來(lái)了無(wú)限空間和動(dòng)力，而成就這些創(chuàng)業(yè)者的，少不了他們?nèi)找柜v扎的‘大本營(yíng)’――眾創(chuàng)空間。”創(chuàng)客總部合伙人李建軍在接受《中外管理》專(zhuān)訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)客總部區(qū)別于其他孵化平臺(tái)的最大價(jià)值，是全力打造的協(xié)同創(chuàng)業(yè)氛圍。

正是在李建軍“打造靠譜協(xié)同創(chuàng)業(yè)圈”的孵化邏輯下，2013年成立至今，孵化投資的300余個(gè)項(xiàng)目中，超過(guò)一半拿到融資；尤其在2015年資本泡沫最嚴(yán)重的一年，其內(nèi)部“創(chuàng)客共贏基金”投資的30余個(gè)項(xiàng)目全部存活。

“天使投資圈里的專(zhuān)家”、“上鏡率最高的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”，是外界給予李建軍最多的標(biāo)簽。那么，這位“創(chuàng)業(yè)老司機(jī)”如何憑借多年創(chuàng)投經(jīng)驗(yàn)，幫助“小鮮肉”們度過(guò)資本“寒冬”？相比其他眾多孵化器，創(chuàng)客總部的制勝門(mén)道是什么？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮下，哪些趨勢(shì)最具投資價(jià)值？

資本寒冬的生存之道：穩(wěn)定造血

2014年，以O(shè)2O為代表的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從最初金融、房地產(chǎn)、旅游、教育等大行業(yè)，一路延伸至外賣(mài)、美甲、洗車(chē)等直擊日常生活痛點(diǎn)的上門(mén)O2O項(xiàng)目。當(dāng)年投資者笑言稱(chēng)：“資本收到的1000份商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，有800個(gè)是O2O。”

然而，火熱創(chuàng)業(yè)背后，是一個(gè)冰冷的數(shù)字――5%。哈佛商學(xué)院分析華爾街投資數(shù)據(jù)后得出這樣的結(jié)果：2014年資本熱捧的O2O項(xiàng)目，只有5%的企業(yè)能堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)超過(guò)10年，新涌現(xiàn)企業(yè)將有80%在5年內(nèi)死掉。

“‘融資亂象’是2014年資本市場(chǎng)的真實(shí)寫(xiě)照，這一年僅北京投資的創(chuàng)業(yè)資金就超過(guò)1000億元，若以天使投資市場(chǎng)5%的平均成功率計(jì)算，上萬(wàn)家企業(yè)都將淪為‘炮灰’?！崩罱ㄜ妼?duì)此感慨頗深：我1998年離開(kāi)首鋼創(chuàng)業(yè)，首次創(chuàng)業(yè)的失敗和隨后經(jīng)歷的第一代互聯(lián)網(wǎng)泡沫，讓今天的投資決策更加謹(jǐn)慎。2014年“砸錢(qián)”的O2O項(xiàng)目，我們一個(gè)沒(méi)有投，而是看好那些具備自我“造血”，或有獨(dú)特技術(shù)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

李建軍認(rèn)為，如今的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境就像一個(gè)輪回，1995年-2000年的投機(jī)泡沫是不停燒錢(qián)，燒過(guò)了就過(guò)，燒不過(guò)就死掉；而現(xiàn)在的年輕人沒(méi)有經(jīng)歷納斯達(dá)克的“崩潰”，還幻想著能用“砸錢(qián)”方式“活”下來(lái)。

但事實(shí)是，資本市場(chǎng)經(jīng)過(guò)2014年的高舉高打后，2015年變得日趨理性，目光隨之轉(zhuǎn)向具備成熟商業(yè)模式、產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流的“價(jià)值投資”。

查看創(chuàng)客總部這一年的投資項(xiàng)目可以發(fā)現(xiàn)，各團(tuán)隊(duì)都在“自我造血”上體現(xiàn)出堅(jiān)定和執(zhí)著。

以“小蹄大作”為例，這個(gè)以特色“烤豬蹄”為切入點(diǎn)的全新餐飲快消品牌，15個(gè)月就在北京多個(gè)商圈成為“焦點(diǎn)”，以每月近千萬(wàn)元的營(yíng)收，從眾多O2O中脫穎而出。其在通過(guò)創(chuàng)客總部天使輪投資后，又憑借清晰的商業(yè)邏輯和單款“爆品”獲得創(chuàng)新工場(chǎng)A輪投資。

“價(jià)值投資”是李建軍篤定的投資準(zhǔn)則?！爸v個(gè)故事就能拿到錢(qián)的‘toVC’時(shí)代早已過(guò)氣，相比以往資本關(guān)注你積累了多少用戶量，現(xiàn)在更多會(huì)追問(wèn)是否有核心產(chǎn)品、毛利有多少……這意味著，只有當(dāng)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)在價(jià)值得到肯定，才有接下來(lái)的‘講故事’機(jī)會(huì)?！崩罱ㄜ娬f(shuō)。

相反，對(duì)于身陷“迷?！钡某鮿?chuàng)企業(yè)，李建軍認(rèn)為它們沒(méi)有熬過(guò)“寒冬”的硬傷有三：一是方向、模式不清晰。團(tuán)隊(duì)盡管有好的想法，但未形成具體規(guī)劃，此時(shí)急于找投資或許開(kāi)始順利，但難有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。二是團(tuán)隊(duì)架構(gòu)有問(wèn)題。未來(lái)企業(yè)架構(gòu)一定是扁平化，執(zhí)行力、學(xué)習(xí)力和凝聚力都強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)最受資本青睞，不妨嘗試“合伙人制”。三是股權(quán)分配。雖然初創(chuàng)不涉及股權(quán)分配，但后期因股權(quán)不能達(dá)成共識(shí)而土崩瓦解的例子很多；建議初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)股權(quán)劃分以30%分配給合伙人，40%期權(quán)給優(yōu)秀員工，30%激勵(lì)股權(quán)根據(jù)合伙人貢獻(xiàn)大小再分配。

“解決了以上問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)者不用擔(dān)心融不到錢(qián)。”李建軍坦言，現(xiàn)在資本市場(chǎng)‘不差錢(qián)’，只要項(xiàng)目得到認(rèn)可，融資‘水到渠成’，好項(xiàng)目還會(huì)出現(xiàn)企業(yè)挑投資人的景象。而創(chuàng)業(yè)者尋找自身價(jià)值，更要明確三點(diǎn)：選對(duì)行業(yè)比做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)重要、行動(dòng)比模型重要、資源比資本重要。

早期投資的制勝門(mén)道：深度孵化

“眾創(chuàng)空間一定要有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，不能泛泛發(fā)展。”李建軍告訴《中外管理》，盡管創(chuàng)客總部創(chuàng)辦至今已達(dá)到很高的孵化成功率，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)造血，投資效益可期，但他更愿意將它當(dāng)作孵化器?！霸缙陧?xiàng)目不確定性因素多，我們要幫助初創(chuàng)企業(yè)梳理方向、打磨產(chǎn)品，提供接地氣的協(xié)同創(chuàng)業(yè)氛圍與服務(wù)，保證存活率，快速進(jìn)入下一輪?！?/p>

事實(shí)上，伴隨“雙創(chuàng)”浪潮，國(guó)內(nèi)眾創(chuàng)空間遍地開(kāi)花，2016年一些孵化器倒閉，也引來(lái)不少唱衰聲音。作為國(guó)內(nèi)首批眾創(chuàng)空間，創(chuàng)客總部有什么優(yōu)勢(shì)？“協(xié)同創(chuàng)業(yè)”又體現(xiàn)何處？

簡(jiǎn)言之，其孵化體系可概括為“微VC+孵化”模式，“微”針對(duì)投資金額較?。ɑ鹨?guī)模低于1億元），且科技含量高的早期項(xiàng)目。該模式2015年已被YC（硅谷頂級(jí)孵化器）認(rèn)可，而李建軍的目標(biāo)同樣明確――“打造中國(guó)科技資本孵化器”。

隨著2016年科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潮的興起，科技孵化將迎來(lái)更大發(fā)展空間。”李建軍說(shuō)，做早期孵化，不只需要一個(gè)物理空間，具備投資屬性的“實(shí)體+深度服務(wù)”孵化器，提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，會(huì)走得更遠(yuǎn)。

對(duì)比隨“雙創(chuàng)”興起的大量同質(zhì)化孵化器，李建軍也指出了癥結(jié)所在：一是單純充當(dāng)向創(chuàng)業(yè)者提供辦公場(chǎng)所的“二房東”角色，披著孵化器的“殼”賺房租，會(huì)因找不到商業(yè)模式與贏利點(diǎn)而被淘汰，這與“雙創(chuàng)”精神也不契合。二是打著孵化器名義做平臺(tái)，辦起充當(dāng)信息撮合的“創(chuàng)業(yè)咖啡館”，缺少實(shí)質(zhì)孵化服務(wù)，但“平臺(tái)型”孵化器會(huì)一直存在，畢竟信息交流是永恒需求。

有了行業(yè)標(biāo)桿后，大量傳統(tǒng)孵化器和投資公司也開(kāi)始向“微VC+孵化”靠攏，如孵化器增加投資屬性，個(gè)別大型投資機(jī)構(gòu)變成創(chuàng)投基金的LP。李建軍認(rèn)為“微VC+孵化”模式的增多是好事，這將進(jìn)一步明確“本心”――不必掐著指頭算房租，而是想辦法讓扶植項(xiàng)目盡快成熟，提高估值，并成為獨(dú)角獸。

對(duì)于入孵項(xiàng)目而言，創(chuàng)客總部提供了一個(gè)理想空間，由幾個(gè)創(chuàng)始人與眾多年輕人共用辦公場(chǎng)所。牛視科技創(chuàng)始人劉省波、王梓楊、謝曉寒就曾身處其中。比起單獨(dú)辦公室，他們認(rèn)為開(kāi)放辦公區(qū)能讓人感受到其他團(tuán)隊(duì)熱火朝天的工作氛圍，極具帶動(dòng)性和感染力。

在牛視科技的成長(zhǎng)中，擁有20年硬件研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)客總部常駐硬件咨詢(xún)顧問(wèn)張|給了他們很大幫助：不僅傳授硬件研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，提供生產(chǎn)資料，還給他們出主意、指方向，讓幾個(gè)年輕人少走了很多彎路。

李建軍補(bǔ)充道，盡管我們沒(méi)有“大牛導(dǎo)師團(tuán)”式承諾，但給每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都配備了24小時(shí)專(zhuān)屬服務(wù)導(dǎo)師――而他們都是有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的行家，會(huì)告訴創(chuàng)業(yè)者如何做到“從0到1”。此外還通過(guò)簽約30多家服務(wù)機(jī)構(gòu)，為創(chuàng)業(yè)者提供財(cái)務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、云服務(wù)平臺(tái)等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)?！皠?chuàng)客總部目前已經(jīng)建立一套深入垂直、幫助早期企業(yè)迅速成長(zhǎng)的服務(wù)體系并提供種子投資，讓入孵項(xiàng)目有能力在3-6個(gè)月內(nèi)領(lǐng)先對(duì)手跑出來(lái)，這是創(chuàng)客總部在微VC方面的新突破?！?/p>

創(chuàng)業(yè)風(fēng)口的趨勢(shì)預(yù)判：技術(shù)主導(dǎo)

在創(chuàng)客總部門(mén)口，“打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)黃金十年”的海報(bào)被擺在顯眼位置。他們認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的碎片化、服務(wù)細(xì)致化、去中介化，勢(shì)必對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)造成巨大沖擊，但這種沖擊帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口才剛剛開(kāi)始。

具體而言，創(chuàng)客總部將投資方向聚焦在“技術(shù)”主導(dǎo)，且與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)緊密相關(guān)的兩大領(lǐng)域：

一是技術(shù)創(chuàng)新。創(chuàng)客總部認(rèn)為，當(dāng)“模式創(chuàng)新”愈發(fā)缺乏想象空間時(shí)，“技術(shù)創(chuàng)新”將逐步顯現(xiàn)以下優(yōu)勢(shì)：技術(shù)門(mén)檻形成第一道防線阻隔競(jìng)爭(zhēng)；規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)邊際成本下降及利潤(rùn)提升；較其他創(chuàng)新模式更具穩(wěn)健性。尤其是，當(dāng)前沿技術(shù)與現(xiàn)實(shí)應(yīng)用無(wú)縫結(jié)合后，“技術(shù)創(chuàng)新”將有機(jī)會(huì)迅速完成技術(shù)“變現(xiàn)”。

李建軍舉了2015年投資的“微跑”項(xiàng)目。這是從北京航空航天大學(xué)實(shí)驗(yàn)室走出來(lái)的一款體感游戲產(chǎn)品，可佩戴在身體任意部位，識(shí)別人體動(dòng)作并進(jìn)行游戲交互，還可在用戶玩游戲時(shí)計(jì)算運(yùn)動(dòng)量和消耗卡路里。目前其已擁有10多項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利，月?tīng)I(yíng)收超過(guò)百萬(wàn)元。

篇7

退學(xué)創(chuàng)業(yè)，摸石頭過(guò)河

1982年生的黃一孟是草根站長(zhǎng)出身，電影文青、游戲迷，既是谷歌粉也是果粉，一個(gè)對(duì)所有科技都興致勃勃的創(chuàng)業(yè)者。

黃一孟身高1.87米，高考時(shí)是以籃球體育特長(zhǎng)生的身份進(jìn)入上海大學(xué)的，可他對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)沒(méi)什么熱情，而是把自己積攢起來(lái)的零用錢(qián)和業(yè)余時(shí)間都奉獻(xiàn)給了網(wǎng)吧——他想從事IT行業(yè)。

與他高中時(shí)的偶像比爾·蓋茨一樣，黃一孟大二就決定中止高等教育，堅(jiān)決退學(xué)了。離開(kāi)學(xué)校后，他很快就在一家叫“中金在線”的網(wǎng)站找到一份做網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的工作。當(dāng)時(shí)他已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)手建他的個(gè)人網(wǎng)站VeryCD。2003年9月16日，他在VeryCD上了第一個(gè)資源——電影《活著》，這是他很喜歡的一部電影。

這并不單純是他的一個(gè)個(gè)人興趣網(wǎng)站。在此之前，黃一孟曾經(jīng)開(kāi)設(shè)過(guò)一個(gè)分享電影的論壇，已經(jīng)賺到了一些廣告帶來(lái)的零花錢(qián)。從注冊(cè)VeryCD的域名起，他就寫(xiě)了一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，打算賺錢(qián)。

不過(guò)，當(dāng)時(shí)的他還是個(gè)非常稚嫩的創(chuàng)業(yè)者，喜歡收集音樂(lè)和電影的他最早想把VeryCD做成一個(gè)定制CD的電子商務(wù)網(wǎng)站，因?yàn)樾枰硪粋€(gè)資源庫(kù)，他選擇了eMule（電騾，一個(gè)開(kāi)源免費(fèi)的P2P文件共享軟件）。當(dāng)時(shí)還有不少其他外國(guó)網(wǎng)站也會(huì)制作eMule的修改版與網(wǎng)頁(yè)鏈接，這并不是一個(gè)特別獨(dú)到的點(diǎn)子。

隨著網(wǎng)站訪問(wèn)量的節(jié)節(jié)攀升，黃一孟才開(kāi)始注意到機(jī)會(huì)?！叭藗冎饾u不聽(tīng)CD了，而是使用互聯(lián)網(wǎng)下載。當(dāng)時(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)，所以就放棄電子商務(wù)計(jì)劃，而轉(zhuǎn)做下載?！?/p>

2003年年底，VeryCD的日訪問(wèn)量一下子沖到100萬(wàn)，迅速擠爆了虛擬主機(jī)，黃一孟還沒(méi)來(lái)得及正式考慮經(jīng)費(fèi)的問(wèn)題?！坝芯W(wǎng)友幫我出了一個(gè)主意，向網(wǎng)友進(jìn)行募捐，一個(gè)星期后，湊到了2000多元錢(qián)，VeryCD就是靠這筆錢(qián)租了第一臺(tái)服務(wù)器。”一個(gè)月下來(lái)，網(wǎng)站就賺錢(qián)了，網(wǎng)站的廣告收入夠交第一臺(tái)服務(wù)器下個(gè)月的租金了，富余的錢(qián)用來(lái)租第二臺(tái)服務(wù)器。

當(dāng)確認(rèn)VeryCD能賺錢(qián)之后，黃一孟把工作辭了，開(kāi)始正式創(chuàng)業(yè)。之后，他一度擁有了國(guó)內(nèi)瀏覽量最大的資源分享網(wǎng)站。雖然很多人認(rèn)為VeryCD版的eMule軟件被修改了搜索功能，是為了強(qiáng)制用戶通過(guò)網(wǎng)頁(yè)端進(jìn)行下載，目的在于維持網(wǎng)站自己的盈利?？牲S一孟覺(jué)得，那時(shí)候的他其實(shí)不太會(huì)賺錢(qián)。

自己是玩家，有極客情懷，這兩點(diǎn)幫助了黃一孟走過(guò)低谷。身為谷歌粉，他對(duì)谷歌致敬的主要方式就是讓VeryCD的界面盡量精簡(jiǎn)，而且做好搜索功能，“不鼓勵(lì)你流連忘返、不用廣告打擾你、不賣(mài)產(chǎn)品”，“盡快讓你查到信息鏈接，盡快離開(kāi)”。

所以他對(duì)外界評(píng)價(jià)自己一切都是為了廣告收入感到委屈。2007年，VeryCD流量達(dá)到頂峰的時(shí)候，每月的收入也只有二三十萬(wàn)元，僅能保持收支平衡。

黃一孟總結(jié)，VeryCD之所以遭遇今天的尷尬境地，歸根結(jié)底還是因?yàn)樗麤](méi)有及時(shí)做大?！叭绻?dāng)時(shí)的VeryCD有優(yōu)酷、迅雷網(wǎng)一半的規(guī)模，想必不會(huì)為一張?jiān)S可證愁眉苦臉?！?/p>

峰回路轉(zhuǎn)，“游戲”中小賺一把

所以當(dāng)VeryCD的光環(huán)逐漸暗淡下來(lái)時(shí)，黃一孟必須尋找下一個(gè)目標(biāo)，而且這一次，他賺錢(qián)的愿望變得真正迫切起來(lái)。他決定做游戲，首先他本人就是一個(gè)資深玩家，其次在當(dāng)時(shí)的他看來(lái)，游戲的盈利模式非常清晰。

“做游戲是我從小的一個(gè)夢(mèng)想。但是在此之前，做游戲的門(mén)檻非常高，只有任天堂、世嘉這樣的國(guó)際大公司才有能力去做。因此當(dāng)網(wǎng)頁(yè)游戲出現(xiàn)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，原來(lái)制作游戲的門(mén)檻沒(méi)有那么高，靠我們做網(wǎng)站的技術(shù)完全可以實(shí)現(xiàn)。做游戲又很賺錢(qián)，為什么不去做呢？”雖然公司里有人擔(dān)心這個(gè)陌生領(lǐng)域他們挑戰(zhàn)不了，但黃一孟最終運(yùn)用手里的公司大部分股份，通過(guò)了這項(xiàng)決議。

2009年，黃一孟正式創(chuàng)辦了心動(dòng)游戲公司，和開(kāi)發(fā)網(wǎng)頁(yè)游戲。黃一孟和他的團(tuán)隊(duì)用了6個(gè)月的時(shí)間自行研發(fā)了回合制游戲《天地英雄》，但游戲上線后反響不是很好，用戶流失嚴(yán)重。

黃一孟回憶當(dāng)時(shí)的狀況，覺(jué)得之前經(jīng)歷過(guò)公司生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻的創(chuàng)業(yè)者，再次遇到壓力，抗壓能力可能會(huì)更強(qiáng)一點(diǎn)。“我們當(dāng)時(shí)的策劃對(duì)游戲的定位比較高端，玩法設(shè)定也很復(fù)雜。但從實(shí)際運(yùn)營(yíng)來(lái)看，玩家對(duì)這種復(fù)雜游戲接受程度很低?！钡](méi)有接受游戲行業(yè)中資深前輩要求停掉這款游戲的建議，而是不斷地投廣告做推廣，與此同時(shí)也和游戲策劃人猛唱反調(diào)，強(qiáng)烈要求放棄復(fù)雜設(shè)定，不斷地給系統(tǒng)和操作做減法，讓游戲玩法更簡(jiǎn)單。

他這一次的堅(jiān)持有了很大回報(bào)，這款游戲在他手里慢慢起死回生了，心動(dòng)游戲現(xiàn)在的月收入已經(jīng)超過(guò)1億元?！俺ジ?lián)營(yíng)公司的分成，公司每月的盈利有幾千萬(wàn)元。”其中最受歡迎的是一款他們獨(dú)家的游戲《神仙道》，每月有超過(guò)6000萬(wàn)元的盈利，《天地英雄》雖然收入只有《神仙道》的一半，但是不管從開(kāi)戶數(shù)還是收入規(guī)模等指標(biāo)來(lái)衡量，這款游戲也進(jìn)入了業(yè)內(nèi)的前列。

黃一孟自己都沒(méi)有想到，他從P2P下載到游戲的“轉(zhuǎn)型”會(huì)如此順利?！斑@讓我們的心里終于有了底，VeryCD可能不太如意，但至少在另一個(gè)行業(yè)，我們?nèi)〉昧撕懿诲e(cuò)的成績(jī)?！?/p>

管理團(tuán)隊(duì)，不簡(jiǎn)單任務(wù)

經(jīng)過(guò)9年的創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)31歲的黃一孟終于成熟了許多，雖然距離一個(gè)頂級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者還有很大距離，但他也不再是當(dāng)年那個(gè)沒(méi)有章法卻自負(fù)退學(xué)的青年了。

心動(dòng)游戲的CTO戴云杰與COO趙宇堯都是黃一孟的大學(xué)同學(xué)，三個(gè)人在上學(xué)時(shí)便一起經(jīng)常玩游戲。大二的時(shí)候，黃一孟就慫恿戴云杰說(shuō)：“我們一起去創(chuàng)業(yè)吧。你是戴爾，我就是蓋茨?！北稽S一孟說(shuō)得激情澎湃的戴云杰卷起被子就要去教務(wù)處退學(xué)，后來(lái)被父母阻止。

等到真正開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，黃一孟又想起了戴云杰，他說(shuō)：“要是花錢(qián)去招人，當(dāng)時(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)壓力也比較大，最好能找一個(gè)不要工資的人來(lái)一起創(chuàng)業(yè)。”既是好朋友也是做技術(shù)出身的戴云杰便成了VeryCD的第一個(gè)員工和合伙人。

“運(yùn)營(yíng)管理和一些對(duì)外的工作是需要很信任的人來(lái)做的，那也從自己人里挖掘?！盋OO趙宇堯是在英特爾公司工作了兩年后加入VeryCD的。

在黃一孟的創(chuàng)業(yè)過(guò)程里，做好網(wǎng)站、尋求盈利模式、踩準(zhǔn)市場(chǎng)動(dòng)向還不是他要面臨的全部問(wèn)題，管理對(duì)他而言也是一個(gè)緩慢的學(xué)習(xí)過(guò)程。

如今，心動(dòng)游戲已經(jīng)擁有了近300名員工，新搬的辦公地點(diǎn)一共有800個(gè)工位，還有60%的位置空著，黃一孟希望有一天心動(dòng)游戲可以擴(kuò)張到足夠大。想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，他需要在產(chǎn)品、市場(chǎng)、管理等每一件事上保持高度警惕。

心有舞臺(tái)，面向未來(lái)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潮流到來(lái)，黃一孟不允許自己再錯(cuò)過(guò)。

2012年，心動(dòng)游戲制作了一款社交分享移動(dòng)應(yīng)用——腳印，從界面上來(lái)看，這款應(yīng)用與另一款海外產(chǎn)品Path非常相像。

對(duì)于業(yè)界質(zhì)疑腳印抄襲Path，黃一孟在微博中解釋說(shuō)：“海外產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)被克隆似乎已是定式，曾經(jīng)我也是罵罵咧咧的一員，現(xiàn)在變?yōu)楸涣R的對(duì)象。唯有做得比Path更好用，才是我們的價(jià)值。模仿沒(méi)什么光榮，但是不進(jìn)步更加可恥。有差距就大膽承認(rèn)，從模仿開(kāi)始學(xué)習(xí)?！?/p>

腳印選擇了微信作為合作者，可以同步到微信，成為朋友圈的輔助功能。黃一孟如今在保留對(duì)谷歌和蘋(píng)果的熱愛(ài)的同時(shí)，開(kāi)始更為關(guān)注本土成功者的經(jīng)驗(yàn)，他說(shuō)：“必須承認(rèn)騰訊是非常成功的，它在移動(dòng)設(shè)備上的成功可能要超越在互聯(lián)網(wǎng)方面取得的卓越成績(jī)。”

篇8

成功=試錯(cuò)×N

伊光旭的成功也經(jīng)歷的了多次試錯(cuò)過(guò)程，在微博之前，他做過(guò)創(chuàng)意平臺(tái)網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)他找了很多社交平臺(tái)做宣傳，希望通過(guò)SNS為自己的網(wǎng)站導(dǎo)流量。熟悉了互聯(lián)網(wǎng)路數(shù)之后，他又對(duì)豆瓣產(chǎn)生興趣。他建的豆瓣小組，曾經(jīng)在3個(gè)月之內(nèi)積攢十幾萬(wàn)用戶，一度，也有一兩千元的廣告主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，但漸漸的伊光旭發(fā)現(xiàn)，豆瓣不是一個(gè)開(kāi)發(fā)的平臺(tái)，它的很多玩法限制了用戶的發(fā)展。新浪微博誕生后，這個(gè)86年出生的年輕人敏銳地便察覺(jué)到新興平臺(tái)背后蘊(yùn)涵的商業(yè)機(jī)遇?！昂投拱晗啾龋⒉┖?jiǎn)直堪稱(chēng)完美?！蹦菚r(shí)候的伊光旭就像發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新大陸，“微博是一個(gè)互動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)，不論草根，還是名人都希望能在微博上發(fā)出自己的聲音，千奇百怪的人，各種熱鬧的話題，儼然中國(guó)社會(huì)的一個(gè)縮影，這正是我想要的?！?/p>

蔡文勝當(dāng)年發(fā)家靠得就是屯域名，同為福建老鄉(xiāng)的伊光旭開(kāi)始操作微博時(shí)也效仿了這招，“接觸微博第一個(gè)晚上就注冊(cè)了100多個(gè)帳號(hào)，注冊(cè)帳號(hào)的目的很簡(jiǎn)單，為了讓名人跟企業(yè)開(kāi)微博的時(shí)候可以發(fā)一筆橫財(cái)”，但伊光旭的想法沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，微博平臺(tái)是新浪的，許多企業(yè)直接向新浪申請(qǐng)“藍(lán)V”認(rèn)證，根本不用跟伊光旭打招呼。既然無(wú)法改變現(xiàn)實(shí)，那就改變自己的思維方式。

時(shí)勢(shì)使然，都是被逼的

域名生意那套做法在微博玩不動(dòng)，但微博巨大的發(fā)展?jié)摿蛿[在那兒。不做可惜，繼續(xù)做就要改變玩法，此時(shí)的伊光旭被逼到了墻角，他開(kāi)始在思考，怎么才能更好地切入微博？

在他看來(lái)微博更像是個(gè)媒體，而報(bào)紙、電視這些媒體都有特定的欄目、頻道，如果把新浪微博里面的內(nèi)容做類(lèi)頻道細(xì)分，當(dāng)時(shí)新浪家居、財(cái)經(jīng)類(lèi)的賬號(hào)已經(jīng)做得不錯(cuò)。在這些行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域伊光旭沒(méi)有太多發(fā)言權(quán)，再去做個(gè)賬號(hào)分享這些內(nèi)容不能產(chǎn)生價(jià)值。那么，有沒(méi)有每個(gè)人都需求，又沒(méi)有被很好利用的如點(diǎn)呢？“開(kāi)心是不會(huì)有人拒絕的”，伊光旭坦言他就好“自己就愛(ài)好冷笑話這口”，他預(yù)估每個(gè)玩微博的人都有看笑話的需求，但具體笑話這個(gè)“欄目”能做到什么效果不得而知。所以當(dāng)時(shí)伊光旭一口氣注冊(cè)了十多個(gè)名字不同但跟笑話有關(guān)的微博帳號(hào)，接下去做的第一件事情就是找一些比較好笑的笑話段子同步到這些微博賬號(hào)上，“農(nóng)夫山泉做水的搬運(yùn)工，我做內(nèi)容的搬運(yùn)工”，目的就是測(cè)試哪個(gè)微博的名字起得好。通過(guò)一個(gè)星期的測(cè)試伊光旭根據(jù)用戶的喜好篩選出“冷笑話精選”這個(gè)名字，他的微博故事就這樣開(kāi)場(chǎng)了。

如今伊光旭已經(jīng)創(chuàng)立了自己的公司飛博共創(chuàng)，借鑒“冷笑話精選”的模式，漸漸培養(yǎng)起“星座秘語(yǔ)”、“電影集結(jié)號(hào)”這些過(guò)百萬(wàn)甚至千萬(wàn)粉絲的新浪微博大號(hào)。飛博共創(chuàng)甚至在2012年被新浪評(píng)為年度最成功的自媒體企業(yè)。但其實(shí)，這些大號(hào)在逐漸壯大的關(guān)鍵并不是只要取個(gè)好名字這么簡(jiǎn)單。

專(zhuān)注細(xì)節(jié)，不斷學(xué)習(xí)

“在運(yùn)營(yíng)‘冷笑話精選’的過(guò)程中就遇到各種各樣問(wèn)題，例如當(dāng)粉絲還只有600個(gè)人的時(shí)候，我在想怎樣可以突破能達(dá)到1萬(wàn)？”伊光旭采取的方法就是去參考和學(xué)習(xí)微博上一些做得比較好的草根大號(hào)，“我當(dāng)時(shí)把草根前五十名的微博都看了一遍，看了他們發(fā)了什么內(nèi)容，說(shuō)了什么話可以吸引大家的關(guān)注，總之就是去名博的博主那偷招。多問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題，為什么他們粉絲這么高？為什么有的微博有大量轉(zhuǎn)發(fā)？”他是個(gè)善于自我反思的人，“冷笑話精選”很快在內(nèi)容上以及許多細(xì)節(jié)上得到優(yōu)化。在他看來(lái)，學(xué)習(xí)特別重要，這個(gè)道理也適合很多企業(yè)的官微運(yùn)營(yíng)。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，冷笑話的粉絲漲到十幾萬(wàn)，“當(dāng)我做到十幾萬(wàn)粉絲的時(shí)候很高興，這個(gè)時(shí)候也遇到了瓶頸，天天發(fā)笑話娛樂(lè)別人對(duì)自己有什么幫助？”‘首席微博運(yùn)營(yíng)官’伊光旭開(kāi)始考慮盈利的問(wèn)題，并且著手要把盤(pán)子鋪得更大些?！霸谧隼湫υ挼耐瑫r(shí)開(kāi)設(shè)一些網(wǎng)友也會(huì)喜歡的微博主題，比如說(shuō)創(chuàng)意、星座。”正是由于伊光旭的前期布局，飛博共創(chuàng)迅速發(fā)展成目前是國(guó)內(nèi)最大的自媒體，掌握的賬號(hào)覆蓋了大部分行業(yè)類(lèi)目，例如電影、音樂(lè)、女性多個(gè)頻道?；诎偃f(wàn)、千萬(wàn)級(jí)別的粉絲基礎(chǔ)，這些大號(hào)已經(jīng)開(kāi)始為很多的品牌提供一些營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)。實(shí)現(xiàn)盈利已經(jīng)不在話下，同時(shí)，結(jié)合微博的傳播規(guī)律，伴隨自身內(nèi)容的不斷優(yōu)化，這些大號(hào)的粉絲量還在不斷上漲，已經(jīng)形成一個(gè)良性的循環(huán)。

“融”情6分鐘

“互聯(lián)網(wǎng)，一不拼爹；二不拼娘；其實(shí)爹也做不了?！睂?duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)伊光旭有自己的理解，他的話隱喻了互聯(lián)網(wǎng)是年輕人的天下，但創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目往往存在著資金緊張的問(wèn)題，在這點(diǎn)上即使再牛的項(xiàng)目也不能免俗。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的壯大如果能吸引天使投資，成功的幾率要翻幾翻。伊光旭沒(méi)能在微博上成功復(fù)制蔡文勝的域名生意，卻因?yàn)橛蛎I(mǎi)賣(mài)和這位重量級(jí)別的VC有了微博上的互動(dòng)。“第一次正式見(jiàn)面認(rèn)識(shí)是在北京的一次聚會(huì)上，我們聊了一個(gè)下午的微博，而最后蔡文勝只用了6分鐘的時(shí)間就決定給我投資了！”2010年，冷笑話已經(jīng)做到微博排名的第一名，正是4399游戲董事長(zhǎng)、著名天使投資人蔡文勝的信任和投資，讓伊光旭決定落地廈門(mén)，創(chuàng)辦公司。

伊光旭沒(méi)有透露蔡文勝天使投資了多少錢(qián)，飛博也沒(méi)有走常規(guī)公司的融資渠道?！澳昧薃輪就要把你的商業(yè)計(jì)劃全盤(pán)脫出?！闭缤饨缭u(píng)價(jià)他那樣，一個(gè)明顯而確定的商業(yè)模式并不是他想要的，就像他很早就押寶在豆瓣、新浪微博一樣，路是從沒(méi)有路的地方走出來(lái)的。

微信當(dāng)立

微博讓伊光旭成了草根英雄，但伴隨微信的興起，微博的頹勢(shì)越發(fā)明顯，活躍度在下降，玩微信的人卻逐多起來(lái)。這個(gè)趨勢(shì)，飛博沒(méi)有忽略，伊光旭很早就瞄準(zhǔn)了微信。早期飛博只是簡(jiǎn)單的把微博上的內(nèi)容搬到微信上，同時(shí)把微博的粉絲引導(dǎo)到微信上，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)，微信不僅僅是個(gè)傳播渠道，微信自身的特點(diǎn)決定了玩法不同與微博?！跋啾扔谖⒉?，微信有很多特有的優(yōu)勢(shì)，例如，微信可以做許多DIY的設(shè)計(jì)，比如操控評(píng)論。微信我現(xiàn)在是有評(píng)論導(dǎo)語(yǔ)的，評(píng)論的導(dǎo)語(yǔ)是：‘元芳，你怎么看?’不要小看這句導(dǎo)語(yǔ)，如果寫(xiě)‘隨便說(shuō)兩句’，產(chǎn)生的效果差別是特別大的，而微博上是無(wú)法做引導(dǎo)的?！币凉庑駥?duì)微信的喜愛(ài)溢于言詞，“所有的公開(kāi)賬號(hào)，是一個(gè)生態(tài)圈。在這個(gè)圈子里我們是自媒體，同時(shí)還有企業(yè)、名人，這三者是相融共生的關(guān)系，自媒體和名人可以吸引用戶，和企業(yè)結(jié)合，把信息打通。”除此之外，伊光旭看中的還有微信背后的巨大用戶群，而且微信是一個(gè)相對(duì)開(kāi)放的平臺(tái)，“開(kāi)放的條件是大家都有一個(gè)共贏的基礎(chǔ)、有一個(gè)共同的利益，并且每一方都能得到好處?！?/p>

據(jù)悉，飛博旗下微信公眾平臺(tái)賬號(hào)關(guān)注度也已超過(guò)了5000萬(wàn)，其中其中冷笑話精選目前微信粉絲超過(guò)300萬(wàn)，而微信5.0版本訂閱號(hào)打折后，在業(yè)界普遍唱衰公眾賬號(hào)的背景下，“冷笑話精選”的打開(kāi)率反而上升了10個(gè)百分點(diǎn)。

(附)怎么樣做好微博幾個(gè)tip

1、做好微博營(yíng)銷(xiāo)有四個(gè)必要條件：第一，要有一個(gè)好的形象；第二，要選擇內(nèi)容；第三，選擇時(shí)間段及方式；第四，要在一個(gè)好的結(jié)點(diǎn)把它傳播出去。

2、做微博和做一個(gè)人一樣，形象不一定好，但一定要有亮點(diǎn)和特點(diǎn)，微博的名稱(chēng)不宜太長(zhǎng)，6個(gè)字內(nèi)最佳，這是決定用戶是否關(guān)注的關(guān)鍵