導語：如何才能寫好一篇電話市場調(diào)查報告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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市場調(diào)查就是運用科學的方法，有目的有計劃地搜集、整理、分析和研究市場對產(chǎn)品需求的情況以及與此有關(guān)的資料。狹義的市場調(diào)查是指對購買商品、消費商品的顧客(個人或團體)所作的調(diào)查，研究顧客對商品的意見、要求、購買力、購買習慣和動機等。廣義的市場調(diào)查除了對顧客作調(diào)查外，還包括調(diào)查產(chǎn)品的需求量、價格、流通渠道等內(nèi)容。把市場調(diào)查獲得的情報資料進行整理、篩選、分析、歸納，得出恰當?shù)慕Y(jié)論，提出采取行動的合理建議，進而寫成的書面報告就是市場調(diào)查報告

一、市場調(diào)查是市場調(diào)查報告寫作的基礎(chǔ)

市場調(diào)查報告是記述市場調(diào)查成果的一種經(jīng)濟應(yīng)用文。俗話說：“巧婦難為無米之炊”。離開了市場調(diào)查，沒有市場調(diào)查獲得的材料，沒有調(diào)查研究的結(jié)果，就根本談不上市場調(diào)查報告的寫作。因此，我們說市場調(diào)查是市場調(diào)查報告寫作的前提與基礎(chǔ)，要想寫出好的市場調(diào)查報告，必須先認真地搞好市場調(diào)查。

要搞好市場調(diào)查，調(diào)查人員首先要在掌握本企業(yè)內(nèi)外資料及有關(guān)情況的基礎(chǔ)上，摸清企業(yè)經(jīng)營中存在的問題，確定調(diào)查的主題及調(diào)查的范圍，解決調(diào)查什么的問題?；蛘{(diào)查產(chǎn)品的質(zhì)量、效用，或調(diào)查用戶的對象、數(shù)量、分布地區(qū)和經(jīng)濟狀況，或調(diào)查產(chǎn)品的銷售渠道，或調(diào)查產(chǎn)品滯銷的原因等等，都要根據(jù)企業(yè)的實際情況來確定。上海海光金屬冶煉廠前兩年生產(chǎn)的“鑄鐵短管”(又稱污水管)與規(guī)格產(chǎn)品僅在長度上有差別，是價廉物美的下水道材料。原以為由于建筑工程遍地開花會十分暢銷。然而，投放市場后卻很少有人問津，銷售量寥寥無幾，致使庫存高達兩萬余支，積壓資金十七多萬元。該廠根據(jù)經(jīng)營中存在的問題，確定對“鑄鐵短管”滯銷的原因進行調(diào)查，調(diào)查范圍確定為上海市區(qū)、市郊區(qū)及外省市、縣。經(jīng)過深入調(diào)查，終于找到了產(chǎn)品滯銷的癥結(jié)所在：一是目標市場選得不準；二是銷售渠道選擇不當。以致貨不對路，商品阻滯。該廠針對以上問題，作出兩項決策：一改變目標市場，從市內(nèi)轉(zhuǎn)向市郊、本市轉(zhuǎn)向外??；二改變銷售渠道，由過去的市區(qū)專業(yè)商店單一經(jīng)營變?yōu)橛煽h生產(chǎn)資料公司經(jīng)銷。結(jié)果情況大為改觀，“鑄鐵短管”立即成了熱銷商品，在短短幾個月內(nèi)，廠內(nèi)積壓庫存一掃而空。海光廠這次市場調(diào)查搞得好是與調(diào)查之前正確地確定調(diào)查主題和調(diào)查范圍分不開的。

作市場調(diào)查在確定了調(diào)查主題和調(diào)查范圍之后，還要選擇恰當?shù)恼{(diào)查方法。市場調(diào)查的方法按其選擇調(diào)查樣本的方法來分，有市場普查(一般只在產(chǎn)品銷售范圍很小或用戶很少的情況下采用)、抽樣調(diào)查、典型調(diào)查和重點調(diào)查，按調(diào)查過程中對調(diào)查對象所采取的具體的調(diào)查方法來分，又有詢問法(口頭詢問、電話詢問、書面詢問)、觀察法、實驗法和資料調(diào)查法。這些市場調(diào)查方法各有其長處和短處，也各有其不同的適用范圍。在調(diào)查中可以單獨選用某一種，也可以結(jié)合使用多種。比如，對試銷、試用的新產(chǎn)品的調(diào)查，因銷售、試用的范圍小，就可選擇市場普查的方法。如要調(diào)查某市某區(qū)數(shù)以萬計或十萬計的眾多居民的商品購買力，則以選擇抽樣調(diào)查的方法為宜。對調(diào)查對象所采取的具體的調(diào)查方法也應(yīng)選擇得當。北京市有關(guān)單位關(guān)于女顧客對頭上戴的防寒用品需求變化的調(diào)查，運用的調(diào)查方法就頗為得當。1982年入冬以后，北京市的許多商場發(fā)現(xiàn)往年一向受女顧客歡迎的拉毛圍巾、三用巾出人意外的滯銷。如新街口百貨商場1981 年銷售拉毛等各種圍巾一萬一千條，三用巾三萬個；1982年入冬到1983年元月下旬，卻只銷售圍巾一千四百條，三用巾三千個。這引起了有關(guān)部門的重視。為了調(diào)查北京女顧客對頭上防寒用品的需求變化，一天下午五時，調(diào)查人在北京西單盛錫福帽店門口用觀察法作了調(diào)查，對從南往北來的一百多名婦女進行觀察，結(jié)果除了七名婦女頭上什么都沒戴之外，三十六人戴的是圍巾，十人戴的是三用巾，其余的都是戴的毛線帽子。這些戴帽子的婦女既有衣著入時的青年，也有老人和十幾歲的學生。為什么很多婦女喜愛戴毛線帽子呢？有關(guān)單位又進一步采用詢問法調(diào)查她們從戴圍巾、三用巾改戴毛線帽子的心理動機。北京電子管廠的一位青年女工說：“拉毛圍巾太長，用起來不方便；三用巾雖能當圍脖、頭巾、帽子用，但不太好看?！北本C械密封件廠一位四十多歲的女干部說：“戴毛線帽子既暖和又經(jīng)濟，而且我們歲數(shù)大的人戴起來也是樣兒?！币晃徊辉竿嘎秵挝坏呐嗄暾f：“我看到別人都戴帽子，挺好看的，便跟著織了一頂?！闭{(diào)查人通過觀察還發(fā)現(xiàn)當時流行的膨體紗、毛線帽子的式樣很象1982年秋季上映的電影《三家巷》中女主角戴的那樣，美觀而大方①。這一市場調(diào)查由于選用的調(diào)查方法十分得當，就獲得了很有價值的市場情報資料。

通過市場調(diào)查獲得了大量詳細的有價值的可靠的情報資料，這就為市場調(diào)查報告的寫作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

二、市場調(diào)查報告的結(jié)構(gòu)及寫法

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關(guān)于2017年市場調(diào)查報告一

一、調(diào)查方案

(一) 調(diào)查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發(fā)提供一定的參考。

(二) 調(diào)查對象：在校生

(三) 調(diào)查程序：

1. 設(shè)計調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;

2. 進行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機和各大學的學生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;

3. 根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進行分析，具體內(nèi)容如下：

(1) 根據(jù)樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學生總體手機月消費分布的相應(yīng)參數(shù);

(2) 根據(jù)各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析;

二、問卷設(shè)計

大學生手機使用情況調(diào)查問卷

同學您好：

打擾一下，幫我填一個表可以嗎?為了了解在校大學生對手機消費的需求，我特地展開了此次的調(diào)查活動，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調(diào)查.，將您的選項填入括號中。

1.您目前擁有手機嗎? ( )

a.有 b.沒有

2.您的手機牌子是什么?

a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.索尼愛立信　 e.cect f.夏新 g.其他( )

3.您購買手機的場所是?

a.商場 b.專賣店 c.網(wǎng)上訂購 d.其他( )

4.您喜歡的手機牌子是什么?

a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.其他()

5.購買手機， 您認為合適的價位是多少?

a.5001000元 b.10001500元 c.1500xx元 d..xx元以上

6.您購買手機的主要用途是用來什么?

a.發(fā)短信 b.打電話 c.打游戲 　d.其他

7.您購買手機首先考慮的問題是?

a.外形 b.功能 c.價格 d.品牌 e.其他

8.若您要更換手機，在經(jīng)濟條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機：

a.智能手機 b.拍照手機 　 c.音樂手機 　 d.普通手機

9.您的手機主要用來?

a.打電話 b.發(fā)信息 c.玩游戲 d.上網(wǎng)

10.您現(xiàn)在或曾經(jīng)使用哪些手機功能?

a.文字短信 　b.彩信 　c.手機攝影　d.無線上網(wǎng)e.下載游戲 　f.ems

11.您將來會嘗試使用哪些手機業(yè)務(wù)與手機功能?

a.文字短信 　 b.彩信 　 c.彩鈴 　d.手機廣播信息 　 e.手機攝影 　 f.手機報紙 　g.手機小說 　 h.手機電影/電視 　 i.游戲 　 k.gprs 　 l.手機交友

12.您覺得手機對你的生活來說：

a.很重要 b.比較重要 c.一般 d.比較不重要 e.一點都不重要

13.您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機套、手機鏈?

a.希望 b.不希望

14.您希望手機廠商提供什么樣的服務(wù)?

a.校內(nèi)維修 　 　b.學生專賣店 c.手機專賣店

15.請簡單描述您理想中的手機

第二部分 數(shù)據(jù)分析

根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

(一)根據(jù)學生手機市場份額分析

根據(jù)調(diào)查顯示，在學生市場份額排名靠前的品牌中，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%、三星25%等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機沖擊市場，目前國產(chǎn)品牌在學生市場中認可度也在不斷提高。

(二)學生消費群的普遍特點

作為學生我對這個群體做了一些了解，對于我們共同的特點進行分析，得出手機市場應(yīng)該針對不同學生群體開發(fā)產(chǎn)品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：

1. 學生消費群的普遍特點：

1) 沒有經(jīng)濟收入;

2) 追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚;

4) 學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。

5) 品牌意識強烈，喜愛名牌產(chǎn)品;

(二)學生消費者購買手機的準則和特點

通過調(diào)查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調(diào)查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設(shè)計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學生也并非一味追求外表漂亮，內(nèi)涵也很重要，所以手機功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學生還是比較看重實際的。

關(guān)于2017年市場調(diào)查報告二

在線國際商報訊 尼爾森媒體研究公司近日研究報告稱，本土品牌正在主導中國廣告市場，它們在電視和平面媒體上的廣告投入遠遠超過國外消費品巨頭。

就在中國市場的廣告支出而言，中國品牌在前10名中占據(jù)8席。5年前該趨勢逐漸顯現(xiàn)，本土公司開始對營銷和推廣投入巨資。

寶潔公司旗下護膚品牌之一玉蘭油，排在中國市場廣告支出榜首位，共投入人民幣16億元。排行榜的另一外資品牌為寶潔公司的飄柔洗發(fā)水，排名第10位。

然而根據(jù)該調(diào)查，排行榜中的其他品牌都是中國品牌，諸如青島健特生物投資控股有限公司的腦白金，該品牌去年廣告支出為人民幣15億元。國內(nèi)主要移動電話運營商中國移動(香港)有限公司以人民幣13億元的廣告支出排在第5位。

該調(diào)查沒有包括諸如售點促銷和戶外廣告牌等其他形式的廣告投放，也沒有考慮廣告客戶按常規(guī)從媒體公司獲得的折扣。

專家表示，許多國外公司的廣告投放更為集中。它們的許多成功都來源于對細分市場的專注。

但是，他指出許多當?shù)仄放七\營良好是因為相對于國外公司而言國內(nèi)品牌擁有更為廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)。國內(nèi)品牌在廣告上投入巨資是因為它試圖將自己的產(chǎn)品由分銷主導轉(zhuǎn)為品牌主導。

篇3

一、明確調(diào)查目標

進行市場調(diào)查；首先要明確市場調(diào)查的目標，按照企業(yè)的不同需要，市場調(diào)查的目標有所不同，企業(yè)＄使經(jīng)營戰(zhàn)略時，必須調(diào)查宏觀市場環(huán)境的發(fā)展變化趨勢，尤其要調(diào)查所處行業(yè)未來的發(fā)展狀況；企業(yè)制度市場營銷策略時，要調(diào)查市場需求狀況，市場競爭狀況，消費者購買行為和營銷要素情況；當企業(yè)在經(jīng)營中遇到了問題，這時應(yīng)針對存在的問題和產(chǎn)生的原因進行市場調(diào)查。

二、設(shè)計調(diào)查方案

一個完善的市場調(diào)查方案一般包括以下幾方面內(nèi)容：

1．調(diào)查自的要求

根據(jù)市場調(diào)查目標，在調(diào)查方案中列出本次市場調(diào)查的具體目的要求。例如，本次市場調(diào)查的目的是了解某產(chǎn)品的消費者購買行為和消費偏好情況等。

2．調(diào)查對象

市場調(diào)查的對象一般為消費者、零售商、批發(fā)商，零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷調(diào)查產(chǎn)品的商家，消費者一般為使用該產(chǎn)品的消費群體。在以消費者為調(diào)查對象時，要注意到有時某一產(chǎn)品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調(diào)查，其調(diào)查對象應(yīng)為孩子的母親。此外還應(yīng)注意到一些產(chǎn)品的消費對象主要針對某一特定消費群體或側(cè)重于某一消費群體，這時調(diào)查對象應(yīng)注意選擇產(chǎn)品的主要消費群體，如對于化妝品，調(diào)查對象主要選擇女性；對于酒類產(chǎn)品，其調(diào)查對象主要為男性。

3．調(diào)查內(nèi)容

調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù)，是為實現(xiàn)調(diào)查目標服務(wù)的，可根據(jù)市場調(diào)查的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容。如調(diào)查消費者行為時，可按消費者購買、使用，使用后評價三個方面列出調(diào)查的具體內(nèi)容項目。調(diào)查內(nèi)容的確定要全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內(nèi)容過多，過于繁瑣，避免把與調(diào)查自的無關(guān)的內(nèi)容列入其中。

4．調(diào)查表

調(diào)查表是市場調(diào)查的基本工具，調(diào)查表的設(shè)計質(zhì)量直接影響到市場調(diào)查的質(zhì)量。設(shè)計調(diào)查表要注意以下幾點（1）調(diào)查表的設(shè)計要與調(diào)查主題密切相關(guān)，重點突出，避免可有可無的問題；（2）調(diào)查表中的問題要容易讓被調(diào)查者接受，避免出現(xiàn)被調(diào)查者不愿回答、或令被調(diào)查者難堪的問題；（3）調(diào)查表中的問題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最后；封閉式問題在前，開放式問題在后；（4）調(diào)查表的內(nèi)容要簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯，保證被調(diào)查者能在較短的時間內(nèi)完成調(diào)查表。

5．調(diào)查地區(qū)范圍

調(diào)查地區(qū)范圍應(yīng)與企業(yè)產(chǎn)品銷售范圍相一致，當在某一城市做市場調(diào)查時，調(diào)查范圍應(yīng)為整個城市；但由于調(diào)查樣本數(shù)量有限，調(diào)查范圍不可能遍及城市的每一個地方，一般可根據(jù)城市的人口分布情況，主要考慮人日特征中收入、文化程度等因素，在城市中劃定若干個小范圍調(diào)查區(qū)域，劃分原則是使各區(qū)域內(nèi)的綜合情況與城市的總體情況分布一致，將總樣本按比例分配到各個區(qū)域，在各個區(qū)域內(nèi)實施訪問調(diào)查。這樣可相對縮小調(diào)查范圍，減少實地訪問工作量，提高調(diào)查工作效率，減少費用。

6．樣本的抽取

調(diào)查樣本要在調(diào)查對象中抽取，由于調(diào)查對象分布范圍較廣，應(yīng)制定一個抽樣方案，以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數(shù)量可根據(jù)市場調(diào)查的準確程度的要求確定，市場調(diào)查結(jié)果準確度要求愈高，抽取樣本數(shù)量應(yīng)愈多，但調(diào)查費用也愈高，一般可根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果的用途情況確定適宜的樣本數(shù)量。實際市場調(diào)查中，在一個中等以上規(guī)模城市進行市場調(diào)查的樣本數(shù)量，按調(diào)查項目的要求不同，可選擇200～1000個樣本，樣本的抽取可采用統(tǒng)計學中的抽樣方法。具體抽樣時，要注意對抽取樣本的人口特征因素的控制，以保證抽取樣本的人口特征分布與調(diào)查對象總體的人口特征分布相一致。

7．資料的收集和整理方法

市場調(diào)查中，常用的資料收集方法有調(diào)查法、觀察法和實驗法，一般來說，前一種方法適宜于描述性研究，后兩種方法適宜于探測性研究。企業(yè)做市場調(diào)查時，采用調(diào)查法較為普遍，調(diào)查法又可分為面談法．電話調(diào)查法、郵寄法．留置法等。這幾種調(diào)查方法各有其優(yōu)缺點，適用于不同的調(diào)查場合，企業(yè)可根據(jù)實際調(diào)研項目的要求來選擇。資料的整理方法一般可采用統(tǒng)計學中的方法，利用Excel工作表格，可以很方便地對調(diào)查表進行統(tǒng)計處理，獲得大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

三、制定調(diào)查工作計劃

1．組織領(lǐng)導及人員配備

建立市場調(diào)查項目的組織領(lǐng)導機構(gòu)，可由企業(yè)的市場部、或企劃部來負責調(diào)查項目的組織領(lǐng)導工作，針對調(diào)查項日成立市場調(diào)查小組，負責項目的具體組織實施工作。

2．訪問員的招聘及培訓

訪問人員可從高校中的經(jīng)濟管理類專業(yè)的大學生中招聘，根據(jù)調(diào)查項目中完成全部問卷實地訪問的時間來確定每個訪問員1天可完成的問卷數(shù)量，核定儒招聘訪問員的人數(shù)。對訪問員須進行必要的培訓；培訓內(nèi)容包括；（1）訪問調(diào)查的基本方法和技巧；（2）調(diào)查產(chǎn)品的基本情況；（3）實地調(diào)查的工作計劃；（4）調(diào)查的要求及要注意的事項。

3．工作進度

將市場調(diào)查項目整個進行過程安排一個時間表，確定各階段的工作內(nèi)容及所需時間。市場調(diào)查包括以下幾個階段（1）調(diào)查工作的準備階級，包括調(diào)查表的設(shè)計、抽取樣本、訪問員的招聘及培訓等；（2）實地調(diào)查階段；（3）問卷的統(tǒng)計處理。分析階段；（4）撰寫調(diào)查報告階段。

4.費用預(yù)算

市場調(diào)查的費用預(yù)算主要有調(diào)查表設(shè)計印刷費；訪問員培訓費；訪問員勞務(wù)費禮品費；調(diào)查表統(tǒng)計處理費用等。企業(yè)應(yīng)核定市場調(diào)查過程中將發(fā)生的各項費用支出，合理確定市場調(diào)查總的費用預(yù)算。

四、組織實地調(diào)查

市場調(diào)查的各項準備工作完成后，開始進行問卷的實地調(diào)查工作，組織實地調(diào)查要做好兩方面工作。

1．做好實地調(diào)查的組織領(lǐng)導工作

實地調(diào)查是一項較為復(fù)雜繁瑣的工作。要按照事先劃定的調(diào)查區(qū)域確定每個區(qū)域調(diào)查樣本的數(shù)量，訪問員的人數(shù)，每位訪問員應(yīng)訪問樣本的數(shù)量及訪問路線，每個調(diào)查區(qū)域配備一名督導人員；明確調(diào)查人員及訪問人員的工作任務(wù)和工作職責，做到工作任務(wù)落實到位，工作目標．責任明確。當需要對調(diào)查樣本某些特征進行控制時，要分解到每個訪問員，例如，某調(diào)查項目，調(diào)查樣本地1000入，要求調(diào)查男性600人，女性400人，調(diào)查對象的男女比例為3：2，則要求每個訪問員所調(diào)查樣本的男、女比例都應(yīng)控制為3：2，從而保證對總樣本中男、女比例的控制。

2．好實地調(diào)查的協(xié)調(diào)、控制工作

調(diào)查組織人員要及時掌握實地調(diào)查的工作進度完成情況，協(xié)調(diào)好各個訪問員間的工作進度；要及時了解訪問員在訪問中遇到的問題，幫助解決，對于調(diào)查中遇到的共性問題，提出統(tǒng)一的解決辦、法。要做到每天訪問調(diào)查結(jié)束后，訪問員首先對填寫的問卷進行自查，然后由督導員對問卷進行檢查，找出存在的問題，以便在后面的調(diào)查中及時改進。

五、調(diào)查資料的整理和分析

實地調(diào)查結(jié)束后，即進入調(diào)查資料的整理和分析階段，收集好已填寫的調(diào)查表后，由調(diào)查人員對調(diào)查表進行逐份檢查，剔除不合格的調(diào)查表，然后將合格調(diào)查表統(tǒng)一編號，以便于調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計。調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計可利用Excel電子表格軟件完成；將調(diào)查數(shù)據(jù)輸入計算機后，經(jīng)Excel軟件運行后，即可獲得已列成表格的大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，利用上述統(tǒng)計結(jié)果，就可以按照調(diào)查目的的要求，針對調(diào)查內(nèi)容進行全面的分析工作。

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一、投標方須知

1、AA公司XX項目的開發(fā)單位為XX有限公司，XX有限公司進行本項服務(wù)的合作招標，將與中標方簽署銷售策劃合作合同。

2、投標單位應(yīng)認真研究全部的招標文件。如果投標單位的投標文件不能符合招標的要求，責任由投標單位自負。

注明：實質(zhì)上不響應(yīng)招標文件的投標文件將被XX有限公司拒絕。

3、此招標文件是投標單位編制投標書的重要依據(jù)，投標書及投標說明會議紀要是日后簽訂合同的重要依據(jù)。與中標單位的中標通知書同為合同附件，與合同具有同等法律效力，望投標單位予以重視。

4、投標單位在參加本服務(wù)招標活動中，必須由本企業(yè)的法人代表或法人代表委托人參加，不得委派其他人員參加，若有發(fā)現(xiàn)均按中途退標處理。

5、投標單位應(yīng)按招標文件規(guī)定的日程安排，準時參加本項目的招標各項活動，并在投標時遞交應(yīng)驗的法人代表或法人代表委托人的證明書、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照。如證件不符、不全者即取消投標資格，如缺席按中途退標處理。

6、投標單位對所獲資料、信息的正確性負全部責任。一旦中標，投標單位不得以任何藉口提出額外補償和服務(wù)內(nèi)容減少等要求，若提出要求，招標單位不做任何考慮。

7、投標單位同意招標單位不一定要接受最低投標價的投標文件或收到的任何投標文件，也不會解釋選擇或否決任何投標的原因與理由。

二、項目概況

1.項目名稱：XX公司XX項目

2.項目概況：

包括項目位置、項目簡介、項目用地情況等資料

三、應(yīng)標書要求：

可根據(jù)實際情況調(diào)整

1.請在熟悉理解所提供項目背景資料基礎(chǔ)上，結(jié)合市場的宏觀、微觀情況與深入的市場調(diào)查，并根據(jù)項目特點，為項目制定行之有效的市場策略及相對應(yīng)執(zhí)行方案，包括如下內(nèi)容：

1.1對項目的區(qū)域總體情況、區(qū)域市場特點、競爭市場作詳細分析，建議以下內(nèi)容：

1.1.1 項目區(qū)域總體分析

1.1.2 區(qū)域市場分析

1.1.3 競爭市場分析

1.2根據(jù)市場現(xiàn)時的供需狀況分析、未來的市場預(yù)測、本項目開發(fā)進度等因素，建議以下內(nèi)容：

1.2.1 整體均價及整體銷售周期及支持條件

1.2.2 整體銷售分期方案及相應(yīng)各期價格方案

1.2.3 最佳入市時機、最佳入市價格、最佳入市銷售形式

1.3項目細分市場發(fā)動方案，整體市場推廣方案，該方案應(yīng)對各個銷售階段作策略性劃分，并能對市場鋪墊階段及入市階段之推廣方案進行深化。

1.4根據(jù)所擬定之市場策略，在對項目現(xiàn)在的設(shè)計方案、工程進度等內(nèi)容了解的基礎(chǔ)上，提出進一步的工作配合建議。

1.5就項目商業(yè)配套策劃、銷售計劃經(jīng)營（商圈及消費群分析、市場定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃、招商及銷售方案、銷售價格及目標商家、啟動時間等），以及會所經(jīng)營方式提出相應(yīng)建議。

2 撰寫相應(yīng)之市場調(diào)查報告，根據(jù)項目特點制定行之有效的市場調(diào)查方案，包括：

2.1支持在“第1點”所提出觀點的調(diào)查報告。

2.2對項目現(xiàn)在及未來競爭對手進行劃分，并制定相應(yīng)之跟蹤調(diào)查工作制度。

2.3根據(jù)項目特點及分期銷售要求，制定有針對性的調(diào)查工作計劃（廣告效果評估、已購房業(yè)主置業(yè)動機調(diào)查等專題性調(diào)查）。

3 根據(jù)本項目特點，制定完善的銷售組織及管理方案，包括：

3.1介紹市場上相似規(guī)模項目或曾過類似的樓盤的銷售現(xiàn)場組織管理經(jīng)驗。

3.2根據(jù)項目市場定位、目標客戶群定位制定（或選擇）銷售現(xiàn)場日常管理方案，包括：銷售隊伍的建議、銷售現(xiàn)場人事架構(gòu)及相應(yīng)崗位職責、工作制度、各項現(xiàn)場工作記錄、銷售流程組織等。

3.3制定與發(fā)展商的溝通方式，包括：日常工作匯報制度、資料管理及交接制度、銷售效果監(jiān)測及評測制度。

3.4結(jié)合建議之項目開售方案，制定項目開售當日的銷售現(xiàn)場組織管理方案。

4 請把貴司近期和將要服務(wù)之房地產(chǎn)項目按區(qū)域在地圖上進行標注。

5 請介紹貴司負責項目主要工作人之工作經(jīng)歷。

6 請介紹貴司就本項目所考慮的合作方式及相應(yīng)收費標準。

7 其他貴司認為需要在本份應(yīng)標書中說明的事項。

四、應(yīng)標書形式：

可根據(jù)實際情況調(diào)整

1.請?zhí)峁┗貥朔桨福ˋ4圖冊）4冊及電子文檔一份；

2.請?zhí)峁㏄OWER POINT電子文檔一份。

五、時間安排及要求：

本次招標時間定為 個日歷日，具體安排如下：

1．發(fā)標時間： 年月日

2．情況熟悉： 年月日

3．發(fā)標會： 年月日

3.1“發(fā)標會”將邀請所有的競標單位同時出席。

3.2“發(fā)標會”將由發(fā)展商介紹項目背景、建設(shè)理念、開發(fā)構(gòu)思等項目基本情況。

3.3請各競標單位自行安排時間到各項目現(xiàn)場進行參觀。

4．工作： 年月日－ 年月日

5．回標： 年月日

所有回標文件須按上述“第四條”要求于 年月日17：00前送抵廣州市AA公司房地產(chǎn)有限公司二沙島辦公室，逾期按棄權(quán)處理。

6、 競標提案會： 年月日

我司將應(yīng)各競標單位要求分別組織各競標單位親臨我司進行專題提案。

7、 評標： 年月日－ 年月日

8、 開標： 年月日

9、 所有投標資料不論中標與否概不退回，各競標單位須對我司所提供的一切資料保密。

六、招標文件：

1、《邀請函》

2、《確認書》

3、《項目銷售策劃招標文件》

4、《項目簡介》

七、聯(lián)系方法：

本招標文件未提及或不詳之處請直接與我司聯(lián)系。

聯(lián)系人：辦公電話：

手機： email：

有限公司

年月 日

附：參考范例：

A、B、C、D項目

銷售策劃招標文件

A項目是由“AB公司”（AA公司地產(chǎn)與BB地產(chǎn)聯(lián)合組建）開發(fā)的住宅項目，B、C、D、是由“AA公司房地產(chǎn)有限公司”（AA公司地產(chǎn)集團下屬公司）獨立開發(fā)的住宅項目，為配合該4個項目的發(fā)展及銷售，特此邀請貴公司參與該項目的市場策劃和銷售競標。

現(xiàn)將有關(guān)具體要求說明如下：

一、項目名稱：

1．A

2．B

3．C

4．D

二、項目概況：

項目

AB公司•A

項目位置

項目簡介

項目用地情況

項目

AA公司•B

項目位置

項目簡介

項目用地情況

項目

AA公司•C

項目位置

項目簡介

項目用地情況

項目

AA公司•D

項目位置

項目簡介

項目用地情況

三、應(yīng)標書要求：

1．A項目為必選項目，其他三項目貴司可根據(jù)自身情況選擇（B與C捆綁銷售統(tǒng)一考慮，D可以獨立考慮）投標，也可以統(tǒng)一綜合投標。

2．請在熟悉理解我司所提供項目背景資料基礎(chǔ)上，結(jié)合市場的宏觀、微觀情況與深入的市場調(diào)查，并根據(jù)項目特點，為項目首期制定行之有效的市場策略及相對應(yīng)執(zhí)行方案，包括如下內(nèi)容（帶“*”內(nèi)容為可選內(nèi)容）：

2.1 對項目的區(qū)域總體情況、區(qū)域市場特點、競爭市場作詳細分析，建議以下內(nèi)容：

2.1.1項目區(qū)域總體分析

2.1.2區(qū)域市場分析

2.1.3競爭市場分析

2.2根據(jù)市場現(xiàn)時的供需狀況分析、未來的市場預(yù)測、本項目開發(fā)進度等因素，建議以下內(nèi)容：

2.2.1整體均價及整體銷售周期，并提出可支撐此售價及速度的各項條件；

2.2.2整體銷售分期方案及相應(yīng)各分期價格方案；

2.2.3最佳入市時機、最佳入市價格、最佳入市銷售形式。

2.3在項目既定目標市場基礎(chǔ)上進行細致分析，并提出相應(yīng)之細分市場發(fā)動方案，同時請制定整體市場推廣方案，該方案應(yīng)對各個銷售階段作策略性劃分，并能對市場鋪墊階段及入市階段之推廣方案進行深化。

2.4請根據(jù)貴司所擬定之市場策略，在對項目現(xiàn)在的設(shè)計方案、工程進度等內(nèi)容了解的基礎(chǔ)上，提出進一步的工作配合建議。

*3．撰寫相應(yīng)之市場調(diào)查報告，根據(jù)項目特點制定行之有效的市場調(diào)查方案，包括：

3.1支持貴司在“第2點”所提出觀點的調(diào)查報告。

3.2對項目現(xiàn)在及未來的競爭對手進行劃分，并制定相應(yīng)之跟蹤調(diào)查工作制度。

3.3根據(jù)項目特點及分期銷售要求，制定有針對性的調(diào)查工作計劃（廣告效果評估、已購房業(yè)主置業(yè)動機調(diào)查等專題性調(diào)查）。

*4．根據(jù)本項目特點，制定完善的銷售組織及管理方案，包括：

4.1介紹市場上相似規(guī)模項目或曾過類似的樓盤的銷售現(xiàn)場組織管理經(jīng)驗。

4.2根據(jù)項目市場定位、目標客戶群定位制定（或選擇）銷售現(xiàn)場日常管理方案，包括：銷售隊伍的建議、銷售現(xiàn)場人事架構(gòu)及相應(yīng)崗位職責、工作制度、各項現(xiàn)場工作記錄、銷售流程組織等。

*4.3制定與發(fā)展商的溝通方式，包括：日常工作匯報制度、資料管理及交接制度、銷售效果監(jiān)測及評測制度。

*4.4結(jié)合貴司建議之項目開售方案，制定項目開售當日的銷售現(xiàn)場組織管理方案。

5．請把貴司近期和將要服務(wù)之房地產(chǎn)項目按區(qū)域在地圖上進行標注。

6．請介紹貴司負責項目主要工作人之工作經(jīng)歷。

7．請介紹貴司就本項目所考慮的合作方式及相應(yīng)收費標準。

8．其他貴司認為需要在本份應(yīng)標書中說明的事項。

9．應(yīng)標書形式：

9.1請?zhí)峁┗貥朔桨福ˋ4圖冊）4冊及電子文檔一份；

9.2請?zhí)峁㏄OWER POINT電子文檔一份。

四、時間安排及要求：

本次招標時間定為10個日歷日，具體安排如下：

1．發(fā)標時間：2007年4月10日

2．情況熟悉：4月10日

3．發(fā)標會：4月10日14：30-17：00

3.1“發(fā)標會”將邀請所有的競標單位同時出席。

3.2“發(fā)標會”將由發(fā)展商介紹項目背景、建設(shè)理念、開發(fā)構(gòu)思等項目基本情況。

3.3請各競標單位自行安排時間到各項目現(xiàn)場進行參觀。

4．工作：4月10日-4月19日

5．回標：4月19日

所有回標文件須按上述“第10點”要求于2007年4月19日17：00前送抵AA房地產(chǎn)有限公司XX辦公室，逾期按棄權(quán)處理。

10、競標提案會：4月20日

我司將應(yīng)各競標單位要求分別組織各競標單位親臨我司進行專題提案。

11、評標：4月20日至4月24日

12、開標：4月24日

13、所有投標資料不論中標與否概不退回，各競標單位須對我司所提供的一切資料保密。

五、招標文件：

1、《A、B、C、D項目銷售策劃招標文件》

2、《A項目簡介》

3、《B項目簡介》

4、《C、D項目簡介》

六、聯(lián)系方法：

本招標文件未提及或不詳之處請直接與我司聯(lián)系。

聯(lián)系人：營銷客服部 公司電話：

手機： email：

篇5

乙方： 簽約地點：

為拓展市場，促進商品在市場的流通，提高產(chǎn)品知名度，甲乙雙方本著互惠互利、真誠合作的原則，各盡權(quán)利、義務(wù)，嚴格執(zhí)行下列協(xié)商的條款。

一、 甲方委托乙方作為甲方授權(quán)之"xxx"產(chǎn)品，在______的總經(jīng)銷商，并負責該產(chǎn)品在上述地區(qū)范圍內(nèi)的經(jīng)銷。

二、 乙方須具一定的清潔用品銷售經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò)，有專業(yè)人員促銷，并承諾嚴格遵守國家法律。甲方根據(jù)乙方訂貨計劃，保證為乙方按期按品種提供貨源。產(chǎn)品質(zhì)量和包裝必須符合國家的法律、法規(guī)和規(guī)定。在保質(zhì)期內(nèi)，甲方對產(chǎn)品質(zhì)量負責。若在保質(zhì)期內(nèi)因產(chǎn)品質(zhì)量問題造成的損失，由甲方承擔。因乙方運輸或保管不善造成的貨損，由乙方負責。

三、 甲方負責向乙方提供其產(chǎn)品在銷售過程中的一切有效證件。

四、 乙方須在本合同執(zhí)行之日起二個月內(nèi)，將甲方產(chǎn)品鋪進乙方區(qū)域內(nèi)80%的清潔保潔公司及清潔保潔用品商店。但不得以任何形式跨出規(guī)定區(qū)域經(jīng)銷甲方產(chǎn)品，損害甲方及其他經(jīng)銷商利益。否則按零售價兩倍處以罰款。

五、 乙方在本協(xié)議年度內(nèi)，需完成銷售6萬元的營業(yè)額。如果完成6萬元銷售額，可獲 6%現(xiàn)金獎勵，每超額1萬元增加1%的現(xiàn)金獎勵，完成 10萬元以上按10%的現(xiàn)金獎勵。

六、 乙方須在本協(xié)議執(zhí)行之日起，前三個月進貨量不低于2萬元，并向甲方每周提供庫存、發(fā)貨等資料，并提供甲方所需之市場的鋪市情況和相應(yīng)的市場調(diào)查報告。首批進貨額不低于1萬元。

七、 甲方在收到乙方貨款起五天內(nèi)，由甲方負責將貨物辦理托運，運輸費由乙方承擔。有關(guān)貨物破損等事宜，必須在收貨之日起十日內(nèi)以書面形式提出異議，過期甲方不予受理。

八、 乙方享受甲方最優(yōu)惠供貨價格，產(chǎn)品價格按出廠價65%折為結(jié)算價。如產(chǎn)品調(diào)整價格，甲方必須提前30天以書面形式通知乙方方可生效。

九、 甲乙雙方屬購銷方式，乙方將貨款電匯至甲方銀行帳戶內(nèi)或?qū)F(xiàn)金直接交到甲方財務(wù)部?？畹桨l(fā)貨。

十、 在沒有甲方公司蓋章專函承諾下，乙方有責任拒絕甲方任何人員以任何形式向甲方支取現(xiàn)金，代墊費用和調(diào)貨，否則產(chǎn)生一切后果甲方概不負責。

十一、 在乙方嚴格履行本協(xié)議以上各條之前提下，甲方不得在乙方區(qū)域再發(fā)展經(jīng)銷商。

十二、 本協(xié)議執(zhí)行之日起，違約方負責因違約而產(chǎn)生的一切后果，如遇合同糾紛，雙方友好協(xié)商。否則，向珠海市經(jīng)濟仲裁機構(gòu)申請仲裁。

十三、 本協(xié)議有效期暫定為_____年__月__日至_____年__月__日。期滿后如須續(xù)約，須經(jīng)雙方同意。

十四、 本協(xié)議一式兩份，同具法律效力，甲乙雙方各執(zhí)一份，簽字蓋章生效。

十五、 自本合同簽訂之日起十五日內(nèi)乙方無進貨，則本合同自動取消。

甲方： 乙方：

地址：地址：

郵編：郵編：

電話： 電話：

傳真：傳真：

開戶行：開戶行：

帳號：帳號：

篇6

怎樣才能把自己順利地嫁出去?

在哈佛商學院，正流行一種M計劃，所謂的MAR-RIAGE計劃，是將哈佛商學院中的商業(yè)營銷策劃，運用到了婚姻領(lǐng)域，即把自己當做“產(chǎn)品”運用MBA的營銷策略把自己成功地嫁出去。

戰(zhàn)略步驟一：分析“產(chǎn)品”特點

M計劃專家：在哈佛商學院的營銷理論中，產(chǎn)品的包裝是至關(guān)重要的。分析產(chǎn)品的特點，重新對產(chǎn)品進行包裝就成為M計劃中至關(guān)重要的第一步。我們現(xiàn)在需要的則是一份產(chǎn)品的“市場調(diào)查報告”，以發(fā)現(xiàn)到底是“產(chǎn)品”的哪個方面出了問題。

親身體驗：

按照M計劃，我必須了解自己到底出了什么問題，也就是說我必須有勇氣接受前男友的“口誅筆伐”。這真是一場尷尬的約會。當我問他“為什么才交往三個月你就移情別戀?”時，他還以為我舊情復(fù)熾，想與他重歸于好。前男友遲疑了一下，隨即脫口而出：“不怕得罪你，就你這樣自己包裹得嚴嚴實實的，不要說我，就是色狼，恐怕也沒有那個欲望……”在前男友離開之前，我拼命遏制住了想撲過去撕爛他那可惡的大嘴的想法。

為了真實地概括自己，我給身邊的朋友打電話，詢問他們對自己的看法?！皨尚?、可愛、率直、敏感……”M計劃專家讓我從這些特點中選中三個正面的品質(zhì)，形成自己獨特的品牌，這樣才會讓自己備受矚目。我最終選擇了“率真、博學、國際化”作為自己的品牌。從現(xiàn)在開始，我所做的每一件事、所穿的每一件衣服、所說的每一句話、所寫的每一個字都與我的品牌保持高度一致。從此，我將不再有被別人視為毫無特色的危險……

戰(zhàn)略步驟二：重塑“產(chǎn)品”特質(zhì)

M計劃專家：一個定義明確的產(chǎn)品需要打造自己的品牌，大路貨永遠無法推銷給有品味的人。比如哈根達斯的品牌是“愛她，就請她吃哈根達斯”，七匹狼的品牌是“性格男裝”，因此目前所要考慮的是――什么使你獨特于人，并和其他女人有所不同。

親身體驗：

我開始注意在同事中間樹立我的品牌形象。同事L指著櫥窗里的皮包說：“好漂亮啊，可惜太貴了?！蔽已b作不經(jīng)意地說：“我在香港見過這樣的皮包，價格便宜一半。”

后來L告訴我，她老公航空公司有位飛行師很出色，跟我很般配。看來我的品牌信息傳遞已經(jīng)成功了!

戰(zhàn)略步驟三：品牌推廣

M計劃專家：所謂的品牌推廣是將品牌的信息有效地傳遞到目標客戶那里，當然不可能像挨家挨戶地敲門發(fā)傳單一樣。確定十個交際廣泛、最有可能接觸到目標客戶的朋友、同事以及朋友的朋友、同事等，將你嶄新的品牌信息傳遞到他們那里。

親身體驗：

周末的時候我不再把自己窩在家里，而是選擇去健身房或者跟朋友一起去打網(wǎng)球和保齡球。在一次去保齡球館的電梯里，我遇了M。

當他拿出手機記錄我的聯(lián)系電話時，我看到了他手機上一個小女孩的照片。M幸福地告訴我，這是他的女兒，已經(jīng)兩歲了。

心里有些失落，但隨后想到M計劃專家的告誡，就暗暗告訴自己：“下一個拐角，一定有驚喜?！?/p>

戰(zhàn)略步驟四：游擊營銷

M計劃專家：在激烈的商海戰(zhàn)役中，僅僅使用一種策略是無法取勝的。于是，我們又開始了第二種策略――游擊推銷。如果你在一個小區(qū)住了6年，每天都是乘坐同樣的交通工具、沿著同一路線上下班，到同一家餐廳吃中餐，周末永遠都是那幾個固定的朋友……這意味著，你的目標客戶不在你的辦公室、公寓樓、附近的西餐廳或者固定的朋友圈子里。那么，當務(wù)之急就是改變封閉的生活圈子，重新組合舊習慣，增加和白馬王子“偶然相遇”的幾率。

親身體驗：

我開始參加一些交友沙龍和單身約會。但老天好像故意為難我似的，期待已久的“真命天子”始終沒有出現(xiàn)。

在M計劃進行了將近十周以后，奇跡終于出現(xiàn)了。我在一次朋友舉辦的畫展上碰到了自己的MR.right。

篇7

 

醫(yī)藥廣告學是我校藥品經(jīng)營與管理專業(yè)在第四學期開設(shè)的一門專業(yè)必修課，學習該課程的主要作用是使學生正確掌握廣告學的原理和基本理論，深刻理解醫(yī)藥廣告運動參與的主體，初步掌握醫(yī)藥廣告運作的基本流程，并能夠運用廣告學的基本理論分析和解決醫(yī)藥廣告?zhèn)鞑ブ械囊恍┗締栴}。有利于幫助學生樹立系統(tǒng)、整體性的醫(yī)藥廣告設(shè)計創(chuàng)作概念，從整體觀出發(fā)去考慮醫(yī)藥廣告項目中的每一個環(huán)節(jié)。我們的目標是通過醫(yī)藥廣告基礎(chǔ)知識的學習，對其他專業(yè)課程的學習起到參照和借鑒作用，為今后深入的專業(yè)學習和工作實踐打下良好基礎(chǔ)。培養(yǎng)廣告意識，增強藝術(shù)品位，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新精神，使其具備一定的自覺發(fā)展的能力。

 

學生在前期階段已經(jīng)學過藥品營銷心理學、公共關(guān)系基礎(chǔ)、藥品經(jīng)營質(zhì)量管理以及藥品質(zhì)量管理與法規(guī)等學科，具備了一定的知識積累，為本門課程的開設(shè)提供了必要的專業(yè)基礎(chǔ)，盡管學生具有獨立思考問題的能力，但創(chuàng)新思維能力和自我發(fā)展能力有待進一步提高。

 

要使我們培養(yǎng)的學生符合高職高專培養(yǎng)目標，我們更加關(guān)注的是教育的實用性，即課程著眼于解決實際問題，醫(yī)藥廣告學屬于廣告學的一個分支，在給學生講授基本廣告學理論的同時更要著重強調(diào)醫(yī)藥廣告活動的基礎(chǔ)，因此，對于醫(yī)藥廣告活動基礎(chǔ)的理解和學習要把握傳播學、市場營銷學、文化學、整合營銷理念與廣告學的關(guān)系，理解廣告學與其它學科的關(guān)系，理解廣告學與其它學科的交叉交融，在吸收其它學科的研究成果基礎(chǔ)上形成自己的理論體系，并在實踐中能有效地運用這些相關(guān)理論[1]。

 

醫(yī)藥廣告市場調(diào)查這部分知識是學生必須要掌握的內(nèi)容，在競爭日趨激烈的市場經(jīng)濟中，醫(yī)藥企業(yè)如果想要把握醫(yī)藥市場的脈搏，更好地滿足消費者的需求，贏得市場競爭優(yōu)勢，就必須使企業(yè)和產(chǎn)品的廣告與眾不同。醫(yī)藥企業(yè)要做好醫(yī)藥廣告，就必須擁有大量的市場信息和資料，即從醫(yī)藥市場入手，能有效的運用各種市場調(diào)查方法，對醫(yī)藥廣告市場環(huán)境，醫(yī)藥廣告產(chǎn)品、醫(yī)藥廣告企業(yè)、企業(yè)競爭對手、醫(yī)藥廣告受眾等情況進行調(diào)查[2]，收集和分析各種有關(guān)的市場信息和資料，而我們的學生就業(yè)后，很有可能就從事這個看似平凡卻意義非凡的工作--醫(yī)藥廣告市場調(diào)查，因此，在講授完醫(yī)藥廣告市場調(diào)查的意義、特點、目的、要求、調(diào)查類型之后，重點講述醫(yī)藥廣告市場調(diào)查的內(nèi)容，要求學生學會市場調(diào)查的程序和方法，并學會撰寫市場調(diào)查報告。此部分內(nèi)容通過一次實踐課程進行訓練。實踐課題目定義為“對某地某藥的市場調(diào)查”。學生可自行補充完善調(diào)查內(nèi)容，如：對我市西城區(qū)市場的中成藥感冒藥的市場調(diào)查，對大學城附近五所藥店胃藥的市場調(diào)查等。通過這種實踐鍛煉，縮小了學生對理論知識的距離感，由親身經(jīng)歷實踐產(chǎn)生真實感，再對照理論知識修正自已的實踐方法和內(nèi)容，經(jīng)過這樣的一輪訓練后，會明顯激發(fā)學生學習理論知識的欲望和熱情。

 

醫(yī)藥廣告的創(chuàng)意也是該門課程的重點內(nèi)容，創(chuàng)意即主題意念的意象化，在進行醫(yī)藥廣告創(chuàng)意時必須遵循獨創(chuàng)性和時效性的原則。該部分知識比較抽象，因此我們采用教師講解和學生為主體進行實踐的方式。借助多媒體播放學生熟悉的醫(yī)藥廣告，并逐個分析該廣告創(chuàng)意原理，在介紹該廣告創(chuàng)意的基本過程同時講述創(chuàng)意的方法，重點強調(diào)目前較為流行的集腦會商法，即頭腦風暴法，具體要求是首先需具備良好的外部環(huán)境(溫濕度適當、安靜、座椅舒適、無電話和其它噪音干擾)，選擇恰當?shù)膯栴}同時限定時間，還需要有一位懂得集腦會商技巧的主持人，將人員按10-12人組成小組。這是一種極有價值的創(chuàng)意思考方法，小組中的一員得到一個主意后，更多的主意可能相繼而出，尤其是他的靈感亦可刺激同組中其它人員的聯(lián)想力。教師在該課程內(nèi)容講授完畢后，在自由報名的同學中選出12 人，在一間符合要求的會議室，限定時間(一節(jié)課50分鐘)，進行一次集腦會商會議。主持人由教師擔任，會議議題是學校自產(chǎn)的一種中藥散劑(主治風熱感冒)的廣告創(chuàng)意收集會。之后一節(jié)課50分鐘先由教師向全班同學講述會議內(nèi)容和結(jié)論，再讓全班同學集體分析得到的幾個創(chuàng)意結(jié)果，最后確定一個最佳創(chuàng)意。通過這種讓學生作為一個主動參與人進行教學的方式極大的調(diào)動了學生的學習積極性，學生的創(chuàng)作思維能力得到了很好的開發(fā)。此外還要用一節(jié)課左右時間播放和分析幾個優(yōu)秀創(chuàng)意醫(yī)藥廣告，拓展學生的思維能力，拓寬創(chuàng)意空間，增強藝術(shù)品位。

 

對于醫(yī)藥廣告的策劃，媒體策略等內(nèi)容也要結(jié)合播放醫(yī)藥廣告逐個知識點講解，理論性強、晦澀難懂的知識往往和鮮活有趣的案例結(jié)合后會給學生帶來極大的學習樂趣。因此這部分內(nèi)容我們依然采用結(jié)合優(yōu)秀醫(yī)藥廣告案例的方式進行講授。對醫(yī)藥廣告創(chuàng)意及策劃興趣濃厚的學生，鼓勵學生自行創(chuàng)作，課后可與學生一起探討并拍攝原創(chuàng)廣告，并在班級播放，這種方式活潑有趣，學生參與熱情高漲，獲得的成就感極強。由此而建立的第二課堂，為整個教學工作注入新的生機。醫(yī)藥廣告文案撰寫是一個醫(yī)藥廣告人的基本工作，前期工作做好后，相對容易。所以講授時只需強調(diào)寫作格式即可。對于醫(yī)藥廣告管理等內(nèi)容多為法定條例，知識相對固定并容易理解，我們只需借助幾則違反醫(yī)藥廣告管理內(nèi)容的廣告進行反面剖析就可將難記的知識點輕松的讓學生理解并掌握。

 

總的來說，醫(yī)藥廣告學是一門實用性很強的學科，內(nèi)容豐富，隨時展變化很快，我們培養(yǎng)的學生從事醫(yī)藥廣告公司的工作，可能從事客戶服務(wù)工作，也可能是撰稿人、設(shè)計師、創(chuàng)意人才。僅要求學生要有良好的知識結(jié)構(gòu)儲備還不夠，作為教師要盡可能在短時間內(nèi)教給學生知識的同時，重點要培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性，這種創(chuàng)造性是認知能力，想象力，與全部個性品質(zhì)各種要素的組合，其形成過程包括知識的準備、加工處理技能、綜合認知能力、動機和態(tài)度、環(huán)境等。因此教師在教學過程中，要選擇更新教材，打破傳統(tǒng)的單向灌輸?shù)氖谡n方式，建立雙向，互動、討論式的教學模式，建立第二課堂，培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性，提高學生解決問題的能力[3]。

篇8

應(yīng)用引發(fā)需求

Dell'Oro公司的分析師認為，萬兆以太網(wǎng)設(shè)備的應(yīng)用趨勢將在一些新興的領(lǐng)域繼續(xù)下去，如通訊量管理和應(yīng)用層網(wǎng)絡(luò)等。受到新應(yīng)用需求的刺激，Cisco、F5和Citrix等公司的新一代交換設(shè)備，比普通以太網(wǎng)交換機保持了更高的市場增長率。語音、視頻和其他類型的大數(shù)據(jù)量數(shù)據(jù)信息都需要在逐漸融合的網(wǎng)絡(luò)上頻繁傳輸，IP電話、視頻會議、大容量數(shù)據(jù)庫群等應(yīng)用不僅使網(wǎng)絡(luò)帶寬的需求日益增長，同時也給現(xiàn)有的路由交換產(chǎn)品帶來了新的考驗。

以網(wǎng)真系統(tǒng)為例，網(wǎng)真是一種創(chuàng)新技術(shù)，能夠通過網(wǎng)絡(luò)將人員、位置和工作與生活中的事件互連在一起，提供面對面的獨特體驗，不過系統(tǒng)在使用中會產(chǎn)生連續(xù)的常量數(shù)據(jù)包，這將是目前網(wǎng)絡(luò)中大多數(shù)路由器和交換機難以處理的。

在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)中表現(xiàn)良好的路由器也許不能用于網(wǎng)真等新應(yīng)用。這里的問題主要是網(wǎng)絡(luò)設(shè)計者沒有仔細考慮這些應(yīng)用帶來的常量高帶寬需求。在正常的數(shù)據(jù)通信過程中，當路由器和交換機稍微落后于突然增長的數(shù)據(jù)通信流量時，一般會在下一個間歇期恢復(fù)正常。但是，網(wǎng)真沒有間歇，它在會議期間提供了一個常量的需求。

網(wǎng)真通信流量的數(shù)據(jù)包大小是多種多樣的。有些系統(tǒng)對于視頻流采用標準的數(shù)據(jù)包，有些系統(tǒng)使用較小的數(shù)據(jù)包。但是，即使使用標準數(shù)據(jù)包的通信流量，也同樣會夾雜著很多并不規(guī)范的小數(shù)據(jù)包。除了視頻之外，還有使用小數(shù)據(jù)包的音頻流，以及把數(shù)據(jù)與演示分開的單獨視頻流。這些因素都給網(wǎng)真系統(tǒng)的數(shù)據(jù)傳輸帶來了挑戰(zhàn)。

傳統(tǒng)的路由交換設(shè)備已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的需求，用戶對網(wǎng)絡(luò)帶寬和智能化的需求正在增加，而這些給高端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的應(yīng)用推廣帶來了機遇。今天，在企業(yè)及校園網(wǎng)絡(luò)中，高校多媒體網(wǎng)絡(luò)教學、數(shù)字圖書館、高清視頻會議系統(tǒng)等應(yīng)用不斷展開，企業(yè)及校園的骨干網(wǎng)承受著不斷升級的壓力，從當初的快速以太網(wǎng)到后來的千兆網(wǎng)絡(luò)，今天又將很快過渡到萬兆網(wǎng)絡(luò)。利用10GE高速鏈路構(gòu)建校園網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)的骨干鏈路和各分部與本部之間的連接，可實現(xiàn)端到端的以太網(wǎng)訪問，進而提高傳輸效率，為用戶提供諸如多媒體業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)流內(nèi)容、SAN等服務(wù)。萬兆以太網(wǎng)設(shè)備具有高帶寬、低時延、網(wǎng)絡(luò)管理簡易等特性，非常適用于企業(yè)及校園骨干網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

未來的三個關(guān)注點

以太網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展都是由網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的需求決定的，為了高質(zhì)量地滿足用戶對以太網(wǎng)帶寬的需求，萬兆以太網(wǎng)技術(shù)本身也進行了大量的技術(shù)創(chuàng)新。

萬兆以太網(wǎng)的物理層采用簡化SDH幀結(jié)構(gòu)，用OC-192c承載，傳輸速率為9.953 Gb/s，提供了“端到端”的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)保證。當在骨干鏈路采用萬兆以太網(wǎng)時，VLAN信息可以方便地進行端到端傳送。

同時，萬兆以太網(wǎng)MAC層不必使用沖突探測協(xié)議，只支持兩個站點對點全雙工的傳送數(shù)據(jù)。這樣，其全雙工鏈路中沒有分組沖突，鏈路距離由光纖決定而非以太網(wǎng)沖突域直徑。也就是說，全雙工的工作模式原理上不產(chǎn)生距離限制，限制鏈路距離的只有傳輸特性和物理介質(zhì)。

此外，與千兆以太網(wǎng)相比，萬兆以太網(wǎng)增強了對物理層的網(wǎng)絡(luò)管理和維護，在物理線路上實現(xiàn)保護倒換，同時，又避免了繁瑣的同步復(fù)用。如果考慮到以太網(wǎng)技術(shù)在局域網(wǎng)中的廣泛應(yīng)用和大量的沉沒成本和技術(shù)儲備，萬兆以太網(wǎng)還具備簡化網(wǎng)絡(luò)管理、減少網(wǎng)絡(luò)層次、降低網(wǎng)絡(luò)成本等優(yōu)勢。這樣，運營商可以很方便地利用光纖和以太網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建大范圍多業(yè)務(wù)寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員也可以采用一個網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)監(jiān)視很多連接。

不過分析人士同樣認為，還有以下因素困擾該技術(shù)的進一步推廣和應(yīng)用。

首先，性價比的問題。目前，1個萬兆以太網(wǎng)接口的價格是千兆以太網(wǎng)接口價格的5～6倍。因此，用戶在應(yīng)用萬兆技術(shù)時，一定要注意帶寬的利用效率，如果帶寬得不到充分利用，則會造成一定程度上的投資浪費。

篇9

房地產(chǎn)市場調(diào)查報告(一)

一、我縣房地產(chǎn)市場發(fā)展的現(xiàn)狀

(一)房地產(chǎn)市場發(fā)展形勢分析

總體看，XX年我縣房地產(chǎn)需求增長速度將低于XX年，房地產(chǎn)供求形勢進一步改善，房地產(chǎn)價格漲勢將趨向相對穩(wěn)定。今年以來，隨著國家抑制房地產(chǎn)非合理需求的力度加強，增加中低價位普通商品住房等調(diào)控措施的實現(xiàn)以及二級市場的擴大，我縣房地產(chǎn)市場供求形勢和房地產(chǎn)市場結(jié)構(gòu)將進一步得到改善。主要消費需求是外來經(jīng)商務(wù)工人員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關(guān)工作者及剛參加工作的大中專畢業(yè)生，他們成為購房的主力軍;同時，個體從業(yè)者、私企老板及企業(yè)中的中高級管理人員對高檔住宅的需求也將有所增加。商品房購買對象以個人購買為主，投資商尚未大量出現(xiàn)。房地產(chǎn)市場是否健康，一個重要標志是看市場化程度如何(特別是個人購房比例)以及投資性購房的比例。XX年，從購房者購房的動機來看，我縣城區(qū)購房者中，購房用于自己居住的比例達到93%，以投資為目的占7%，而純屬投機炒作購房的比例尚不到2%，說明我縣整個房地產(chǎn)市場并未出現(xiàn)大量投機者，整個銷售市場處于自然銷售狀態(tài)。

(二)房地產(chǎn)市場發(fā)展存在的主要問題

1、住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)不夠合理。中高檔住房供應(yīng)量過大，中低價位的普通商品房供應(yīng)偏少。90平方米左右的普通商品房供應(yīng)量不足三成，嚴重供不應(yīng)求。由于近年來我縣商品房價格上漲較快，而居民的實際收入增幅遠趕不上房價的漲幅，廣大低收入群體只能望樓興嘆，希望能多推出經(jīng)濟適用房以及小戶型樓房，以滿足部分弱勢群體的購房需求。

2、房地產(chǎn)市場監(jiān)管力度不夠。房地產(chǎn)市場信息系統(tǒng)，包括商品房預(yù)售和銷售、二手房轉(zhuǎn)讓、房屋權(quán)屬登記、房屋租賃備案、開發(fā)項目立項、土地出讓、開發(fā)經(jīng)營許可、規(guī)劃許可、建設(shè)許可、開發(fā)建設(shè)條件與施工許可、房地產(chǎn)信貸等。房地產(chǎn)業(yè)涉及的十多個稅種，由國稅、地稅、財政分別征收，計稅方式復(fù)雜，征管難度大。建立房地產(chǎn)信息系統(tǒng)，一是能夠很好地解決開發(fā)企業(yè)與購房者、管理者信息不對稱的狀況，增加透明度，為政府和有關(guān)部門實行監(jiān)測市場運行的動態(tài)變化提供依據(jù)，有利于調(diào)控市場，規(guī)范交易行為，實現(xiàn)房地產(chǎn)市場監(jiān)督科學化;二是以房地產(chǎn)交易中心為平臺，以房地產(chǎn)信息為依托，實現(xiàn)信息共享，通過部門配合、環(huán)節(jié)控制，推動房地產(chǎn)稅收征管精細化管理，達到先繳稅、后辦證的要求，以促進稅收征管科學化。我縣的房地產(chǎn)信息系統(tǒng)還沒有建立，相關(guān)部門信息溝通、資源共享的機制尚未形成，不利于及時便捷地對市場進行監(jiān)測分析，同時也造出市場信息不對稱、透明度不高，不利于合理引導房地產(chǎn)投資和消費。

4、部分開發(fā)商重視商品房建設(shè)，輕視配套設(shè)施建設(shè)的思想還很嚴重。相當項目配套設(shè)施水平低，配套不完善，開發(fā)項目整體功能差，造成消費者使用不方便，也給社會帶來一些隱患。如綠地、公廁、幼兒園、超市、健身場、物業(yè)用房等這些基礎(chǔ)配套設(shè)施多數(shù)小區(qū)沒有或根本達不到設(shè)計要求。

5、違規(guī)開發(fā)的歷史遺留問題有待解決。以前舊村改造和部分企事業(yè)單位自建房過程中，除還建本村居民和本單位職工住房外，還對外銷售了許多手續(xù)不完備的房屋，駐城村街中也有個別住戶在建房過程中少批多建，并將多建的住房違規(guī)出售，這些違規(guī)開發(fā)行為造成了房地產(chǎn)稅費流失和不公平的市場競爭，對商品房市場帶來很大沖擊;也導致大量的房屋因手續(xù)不完備而不能確權(quán)和上市交易流通，影響了房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展和社會的穩(wěn)定。

二、關(guān)于規(guī)范發(fā)展我縣房地產(chǎn)市場的幾點建議

1、引導普通商品房建設(shè)，推行安居工程(經(jīng)濟適用房和廉租房)，調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)。經(jīng)濟適用住房是指土地由國家劃撥，各種稅費減半征收，出售價格實行政府定價，按保本微利原則確定，主要面向社會上的中低收入家庭出售，是具有保障性質(zhì)的政策性商品住房。我縣目前為止未開發(fā)經(jīng)濟適用住房。XX年11月，由縣房管局牽頭，統(tǒng)計局、民政局等6部門參與組織了一次低保家庭住房狀況調(diào)查。結(jié)果顯示，我縣低保家庭戶主屬三無、下崗、失業(yè)人員的約占97%，低保家庭無房戶約為三分之一，有住房的用戶，平均建筑面積小于45平方米的約占二分之一，且大多住房設(shè)施不全。所以，實施經(jīng)濟適用房和廉租房工程是廣大中低收入者的迫切需求，是政府義不容辭的責任。另【XX】37號文件已經(jīng)要求，自XX年6月1日起，凡新審批、新開工的商品住房建設(shè)，套型建筑面積在90平方米以下的住房(含經(jīng)濟適用房)面積所占比重，必須達到開發(fā)建設(shè)總面積的70%以上。

2、注重規(guī)劃，加快步伐，搞好城中村改造。城中村改造是加快我縣城市化進程的重要舉措。根據(jù)我縣的舊城情況，待開發(fā)的區(qū)域很多，前景是好的，因此加快舊城改建工作將是大勢所趨，勢在必行。要以建設(shè) 臨沂衛(wèi)星城為戰(zhàn)略目標，堅持新區(qū)開發(fā)和舊城改造相結(jié)合，正確處理經(jīng)營城市和舊城改造的關(guān)系，繼續(xù)大力推進舊城區(qū)改造，力爭在未來五年內(nèi)，縣城規(guī)劃區(qū)基本消除危陋棚戶區(qū)和貧民窟住房。嚴格控制企事業(yè)單位自建自用和零星插建性開發(fā)，改變過去那種局部改造、見縫插針的做法，實施地段開發(fā)與周邊環(huán)境相協(xié)調(diào)的開發(fā)模式，對影響城市道路景觀的危舊平房進行大面積拆遷。按照經(jīng)濟效益、環(huán)境效益、社會效益相統(tǒng)一的原則，實行統(tǒng)一規(guī)劃，合理布局，綜合開發(fā)，配套建設(shè)。堅持成區(qū)連片開發(fā)，開發(fā)一片，配套一片，完善一片，寧缺勿濫。建議縣政府成立舊城改造領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組由縣政府分管領(lǐng)導負責，縣房地產(chǎn)管理局、縣計劃局、縣建設(shè)局、縣國土資源局、縣物價局、臨沭鎮(zhèn)政府等單位負責人為成員。舊城改造項目實行掛牌公示制度。舊城改造拆遷安置補償費和承擔的城市市政公用設(shè)施建設(shè)費用可據(jù)實從該土地使用權(quán)出讓金中補償。要做好模擬拆遷：即先做被拆遷人的思想工作，處理解決好拆遷工作中的相關(guān)問題，后拆遷公告，最后簽訂拆遷協(xié)議。

4、加強農(nóng)村房屋權(quán)屬登記工作，建立城鄉(xiāng)一體的房屋權(quán)屬登記和檔案管理制度。禁止其他部門發(fā)放不具法律效力的房產(chǎn)證，以維護正常的房地產(chǎn)市場秩序。

5、提升產(chǎn)業(yè)的整體水平和實力。行業(yè)內(nèi)要樹立現(xiàn)代的房地產(chǎn)經(jīng)營理念，整體提升我縣房地產(chǎn)企業(yè)的綜合實力和水平，這是促進我縣房地產(chǎn)業(yè)快速健康發(fā)展的根本所在。一是要注重鑄造房地產(chǎn)企業(yè)的航空母艦。要通過重組、兼并、控股、引外靠優(yōu)等方式，盡快創(chuàng)建能對中小企業(yè)有帶動作用航母型企業(yè)，提高企業(yè)整體素質(zhì)，增強生存與發(fā)展能力，提升綜合競爭力。二是注重打造品牌。房地產(chǎn)企業(yè)要盡快適應(yīng)市場需求變化，實施精品帶動戰(zhàn)略，提高信譽，建立品牌，擴大市場;三是要注重物業(yè)管理，充分利用房地產(chǎn)開發(fā)與物業(yè)管理的情侶效應(yīng)，實現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)與物業(yè)管理互促互動。四是要注重企業(yè)誠信和經(jīng)濟倫理。倡導房地產(chǎn)開發(fā)商要建起企業(yè)誠信檔案，樹立起經(jīng)濟倫理觀念，在發(fā)展中講究文化底蘊、道德因素、科技含量、綠色生態(tài)，盡可能地為消費者提供舒適、健康、優(yōu)美、潔凈、安全、方便和環(huán)保等各方面優(yōu)良的產(chǎn)品。

6、各部門加強協(xié)調(diào)溝通，做好拆遷工作。近年來，城市房屋拆遷成為社會的熱點難點問題。雖然城市拆遷工作是一項關(guān)系到加快發(fā)展經(jīng)濟、造福于民的好事，但在實際工作中，由于牽扯到各個方面的利害關(guān)系，特別是拆遷人、被拆遷人的經(jīng)濟利益問題，拆遷工作變得十分復(fù)雜，并出現(xiàn)了一些新問題，新情況。如我局在整理拆遷檔案工作中發(fā)現(xiàn)，有的房產(chǎn)已拆除，但未到我局辦理拆遷注銷或變更登記等相關(guān)手續(xù)，導致一宗土地出現(xiàn)兩套房產(chǎn)證，權(quán)屬上容易產(chǎn)生糾紛，不利于房產(chǎn)檔案的管理，至使有關(guān)問題難以及時妥善解決。根據(jù)國務(wù)院和山東省《城市房屋拆遷管理條例》的規(guī)定，計劃、規(guī)劃、土地等有關(guān)部門應(yīng)當按照各自職責，協(xié)同做好城市房屋拆遷管理工作，使上述問題得以妥善解決。

7、加快房地產(chǎn)交易大廳建設(shè)，強化市場監(jiān)管。我局在已建成房地產(chǎn)交易中心的基礎(chǔ)上，決定整改再進步，效率再提高，建立真正意義上的一站式服務(wù)大廳，每科室都有一名工作人員進駐大廳，群眾進一個門，領(lǐng)一份表，就可辦妥所有手續(xù)。同時，在交易大廳門口還有各開發(fā)公司簡介、年度開發(fā)量、樓盤介紹、聯(lián)系電話等宣傳圖板，形成了一個房產(chǎn)小超市，既方便了人民群眾，又宣傳了開發(fā)公司，可謂一舉雙得。目前這一工作正在緊張有序的進行之中。

房地產(chǎn)市場調(diào)查報告(二)

關(guān)注民生，讓百姓實現(xiàn)住有所居的目標，是黨委、政府的中心工作之一，也是政協(xié)組織關(guān)心的重要議題。為了深入了解榆林房地產(chǎn)市場起伏較大的原因，促進榆林房產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展，按照20**年榆林市政協(xié)總體工作安排，環(huán)資委就金融危機對我市房地產(chǎn)業(yè)的影響，向榆陽、神木、府谷等7個房地產(chǎn)市場較為完善的縣區(qū)和市發(fā)改、房產(chǎn)、統(tǒng)計等8個相關(guān)

部門及規(guī)模較大的房地產(chǎn)企業(yè)征集相關(guān)資料，并在榆林城區(qū)進行了實地視察。為了切實搞好這次視察活動，視察前組織部分委員及相關(guān)部門負責同志召開座談會，就視察路線、房產(chǎn)企業(yè)的確定、視察內(nèi)容以及視察方法廣泛征求意見。視察結(jié)束后，又召集榆林城區(qū)有代表性的房地產(chǎn)企業(yè)召開專題座談會，認真聽取他們的意見建議?，F(xiàn)就有關(guān)榆林市房地產(chǎn)市場視察情況報告如下：

一、基本情況

近年來，隨著住房制度改革的不斷深化，我市住房建設(shè)基本形成了以商品房為主、經(jīng)濟適用房和廉租房為輔三位一體的住房供應(yīng)體系，基本解決了不同層次住房困難家庭的住房問題，居住條件得到了很大改善，房地產(chǎn)市場進一步得到完善。

二、我市房地產(chǎn)市場的主要表現(xiàn)及原因分析

2、區(qū)域發(fā)展不平衡，南北差異較大。由于我市經(jīng)濟南北差異較大，作為支柱產(chǎn)業(yè)之一的房產(chǎn)業(yè)也存在明顯的不平衡性。目前我市僅有榆、神、府、定、靖、橫等北部6 縣區(qū)有規(guī)模較大的房產(chǎn)市場，綏、米、子等南部6縣區(qū)房產(chǎn)市場正處于起步發(fā)展階段。同時，房價也存在較大差異。如作為全國百強縣之一的神木縣20**年 -**年全縣共建成商品房面積60萬㎡，房價高峰時一些地理位置優(yōu)越的房價達到5400元以上，南部縣區(qū)的房價則普遍較低，基本和我市的人均收入水平相一致。

3、投資型購房減少，消費者趨于理性。20**年以來，受諸多因素的影響，特別是房價的過快增長，導致很大一部分購房者把購房作為一個投資項目，助推了房價的強勢上漲。但從**年第三季度以來，受金融危機影響，榆林的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了持續(xù)低迷，投資型購房客戶明顯減少，一些潛在的購房者也在持幣觀望。一部分經(jīng)濟基礎(chǔ)好且在榆林房產(chǎn)投資中受益的人則到西安、北京等周邊的一線、二線城市購房。消費者購房逐步趨于理性，房地產(chǎn)市場更是一種剛性需求在推動，泡沫成份在逐步減少，榆林的房地產(chǎn)市場正在逐步走向規(guī)范，走向成熟。

4、土地價格大幅上升，土地開發(fā)成本提高。土地供應(yīng)和土地儲備是房地產(chǎn)企業(yè)進行房產(chǎn)開發(fā)的前提和先決條件。榆林城區(qū)國有建設(shè)用地使用權(quán)招拍掛工作從2001年起實施，隨著土地管理政策的嚴格化及供地方式的規(guī)范化，土地使用權(quán)供應(yīng)方式逐步走上規(guī)范化軌道，土地使用權(quán)供應(yīng)也將由經(jīng)營性用地招標掛逐步完善到工業(yè)用地的招拍掛，工業(yè)用地出讓最低價和土地使用權(quán)的有償使用制度，土地價格隨著榆林經(jīng)濟的快速發(fā)展而水漲船高。房地產(chǎn)企業(yè)對土地需求比較旺盛，其土地價格逐步抬高，開發(fā)成本大幅上升：

企業(yè)自籌資金和以定金及預(yù)收款為主的其他資金來源下降，反映了房地產(chǎn)投資者和大多購房者處于觀望狀態(tài)，人心的穩(wěn)定及市場信心的重建都需要時間，目前房屋銷售仍處于調(diào)整期。

面對金融危機的嚴重影響，市委、市政府審時度勢，沉著應(yīng)對，制定了有針對性的政策和措施，對全市工業(yè)經(jīng)濟運行實施政府干預(yù)，在有效地遏制了工業(yè)經(jīng)濟持續(xù)下滑的勢頭，加之中省宏觀政策的相繼出臺和保穩(wěn)定、保民生、保發(fā)展目標的實施，榆林的房產(chǎn)企業(yè)逐步走出低谷，從第二季度開始，榆林的房地產(chǎn)受國家調(diào)控政策的推動，投資者信心顯著增強，銷售額明顯增加，房地產(chǎn)業(yè)可以說率先從金融危機的陰影中走了出來，對榆林經(jīng)濟的平穩(wěn)快速發(fā)展起到了積極的促進作用。

三、我市房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的支柱地位和作用

2、房地產(chǎn)對投資增長的貢獻。對經(jīng)濟增長貢獻40%是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資，房地產(chǎn)開發(fā)投資對固定資產(chǎn)投資總額貢獻比重很大：

篇10

為了盡快熟悉市場并制定季度銷售策略，我被提升為銷售主管的第二天一早，就與業(yè)務(wù)人員一起開始走訪市場。在看市場的過程中，業(yè)務(wù)人員結(jié)合看到的問題及自己的經(jīng)驗提出了很多好的想法?；氐焦疽呀?jīng)晚上六點，我們趁熱打鐵開始開會，主要是針對我們在看市場中發(fā)現(xiàn)的問題，尋找問題產(chǎn)生的原因及解決方法。

在會上我讓大家逐次發(fā)言，一輪下來以后，問題產(chǎn)生的原因我已了解了十之八九，對于問題的解決方法也有了眉目。會后我針對自己所了解的市場問題及問題產(chǎn)生的原因和解決的方法很快就寫了一份市場調(diào)查報告。因為剛上任迫切想表現(xiàn)自己，寫完后不假思索就發(fā)給了經(jīng)理。

第三天上班的第一件事就是打開電腦收經(jīng)理的郵件。經(jīng)理在報告上批復(fù)：問題的分析很透徹，解決方法在方向上是對的，但可行嗎？作為一個銷售主管，看問題不能再停留在我想怎么做上，而應(yīng)該要考慮我能怎么做！不過能及時發(fā)現(xiàn)問題，并提出解決問題的方法還是不錯的，與那些不善于思考的人相比，我覺得你已經(jīng)過了思維的第一道檻。最后，我希望你能進一步考慮方案的可行性。

從業(yè)務(wù)員提到銷售主管，雖然公司對我進行了相關(guān)的培訓，但在思維模式方面卻很少涉及。而人在思考問題時，習慣上按照自己固有的思維模式進行下去，而忽略其它的因素，且經(jīng)常從自己的主觀愿望出發(fā)，而忽視想法的可行性。今天看來，這其實是營銷人在思維方式上的通病。

看完經(jīng)理的批復(fù)，我開始重新梳理自己的思維方式，并仔細分析報告的每一個細節(jié)，從可操作性方面與業(yè)務(wù)人員，客戶進行了充分溝通后才進行修改。在修改過程中，我逐漸意識到“我想怎么做”應(yīng)該是方向性的，而不是具體的方案，它與“我能怎么做”是一種包含關(guān)系。“我想怎么做”是“我能怎么做”的基礎(chǔ)，要寫出具備可行性的方案，應(yīng)該先理清思路找到方向，然后結(jié)合各種因素來細化它，而不是一開始就寫具體方案，把自己的思考定格在第一層次。按照經(jīng)理的觀點，理清思路后，我覺得自己在思維上好像又過了一重檻。修改后的報告在大家對可行性都確認后我才把它發(fā)給經(jīng)理。

下午我懷著忐忑不安的心情打開了經(jīng)理發(fā)來的郵件，經(jīng)理批復(fù)了六個字：是最佳方案嗎？看完后我開始琢磨：對這個方案我已經(jīng)考慮很全面了，還有什么地方不對呢？正當我百思不得其解時，我接到經(jīng)理打來的電話，他告訴我給我發(fā)了一份郵件，讓我看完后再修改報告。經(jīng)理在郵件中寫道：

每一個營銷人在日常工作中都會遇到思維的困境，例如：面對眾多的市場問題無從下手；好不容易找到了解決問題的方法，卻發(fā)現(xiàn)不具備可操作性；可操作的方法又有可能不是最佳的。我把這些問題歸為思維的三重境界：第一重：面對紛雜的市場問題，解決的方向在哪里？也就是你想要怎么做；第二重：基于現(xiàn)存的各種條件，考慮方案的可行性——你能怎么做；第三重：對可行的方案進行評估，找出最佳的解決方案，就是你應(yīng)該怎么做。

你的報告寫了二次，在我看來第一次是過了第一重檻：結(jié)合市場問題提出了你想怎么做；在我的建議下，第二次你解決了我能怎么做的問題。我希望你能突破思維的第三重境界，通過預(yù)估你的方案實施后的效果來確定是否是最優(yōu)的。

優(yōu)秀的營銷人員有一個共同的特質(zhì)——會思考，但“會思考”不是與生俱來，而是在學習和工作中逐漸建立起來的。我想怎么做，我能怎么做，我應(yīng)該怎么做是解決問題的一種很好的思維模式，我相信你能通過這份報告悟出這個道理。

看完這份郵件，我明白了經(jīng)理的意思：能夠做的方案不一定應(yīng)該做，還要看方案實施后能否達到自己預(yù)期的效果，是否還有更佳的方案，同時，我也明白了經(jīng)理的良苦用心：他是在工作中教我面對問題時如何進行思考，進而找到最有效的解決方法。