導(dǎo)語：如何才能寫好一篇愛心社每周工作計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

文章《學(xué)生會工作計(jì)劃范文》正文開始>> -

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一、組織思想

本學(xué)期xxx二中學(xué)生會在校團(tuán)委的指導(dǎo)下，以培養(yǎng)良好的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)為重點(diǎn)，以提高廣大同學(xué)的綜合素質(zhì)為目的，本著團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、求實(shí)、創(chuàng)新的精神，堅(jiān)持走群眾路線，在維護(hù)學(xué)校秩序的同時(shí)，反映同學(xué)們的意見、建議和要求。促進(jìn)同學(xué)和學(xué)校，同學(xué)與老師，同學(xué)之間的溝通了解，成為學(xué)校和學(xué)生聯(lián)系的橋梁，學(xué)校管理的助手，同學(xué)們的好朋友。切實(shí)做到為同學(xué)服務(wù)。

二、常規(guī)工作

（一）主席部【 】

1配合和指導(dǎo)好各個(gè)部門的工作，確保工作的順利進(jìn)行和活動的定期開展。并及時(shí)做好工作小結(jié)。

2 組織好每兩周一次的例會。及時(shí)進(jìn)行本周工作小結(jié)，并布置下周工作。合理安排時(shí)間，提高工作效率。

3 協(xié)調(diào)好各部門的工作，加強(qiáng)部門與部門之間的配合。并定期對各部門進(jìn)行考核，使學(xué)生會工作井然有序的進(jìn)行。

4定期向老師匯報(bào)學(xué)生會各個(gè)部門的工作情況，如計(jì)劃，進(jìn)度等。

5 做好“民意調(diào)查”環(huán)節(jié)，確保工作之后有反饋，吸取同學(xué)們好的建議，并及時(shí)對工作加以調(diào)整

6、定期將“意見建議”或“工作小結(jié)”發(fā)到博客上。從中汲取好的建議，及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃。

（二）宣傳部【 】

配合實(shí)踐部、文體部、生活部等作好海報(bào)宣傳工作。

P．S：因?yàn)楹?bào)有了特定的地點(diǎn)張貼（每次活動僅需制作2張海報(bào)），這學(xué)期制作海報(bào)的工作量會大大減少，希望在允許的條件下增加海報(bào)質(zhì)量。

全年任務(wù)：配合學(xué)校做“清華北大墻”。通過教委，網(wǎng)絡(luò)等途徑搜集自1978年恢復(fù)高考后，從xxx二中考入清華北大的往屆畢業(yè)生的個(gè)人簡歷。包括（大學(xué)畢業(yè)后的發(fā)展；深造方向；現(xiàn)在所擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)及所在單位等個(gè)人信息，并附一張數(shù)碼相片。收集好后交給學(xué)校做成個(gè)人展板形式，分布在校園各處，激勵(lì)后生勇奪佳績。

管理完善學(xué)生會博客，建立學(xué)生會QQ群。

在6月末7月初，擬定出下學(xué)期學(xué)生會成員招新表格。

(三）文體部【 】

文體部的主要任務(wù)是幫助組織各類文體活動。今年，我們將在去年的基礎(chǔ)上，仍以組織好“風(fēng)云杯”辯論賽，體育節(jié)、紅五月歌詠比賽等活動為主。詳細(xì)如下：

Ⅰ.“風(fēng)云杯”辯論賽。

時(shí)間：3月16日~~3月27日。地點(diǎn)：階梯教室。

詳細(xì)計(jì)劃，見《“風(fēng)云杯”辯論賽 計(jì)劃》。

Ⅱ.體育節(jié)。

時(shí)間：4月1日~~4月27日。

配合學(xué)校體育組，組織各項(xiàng)體育節(jié)活動。

Ⅲ.伴隨體育節(jié)展開xxx二中風(fēng)箏節(jié)。

時(shí)間：4月11日下午1：00-4：50 12日上午9：00-下午4：50 地點(diǎn)：學(xué)校操場。

Ⅳ五月左右成立“棋社”，給喜好下棋的同學(xué)提供一個(gè)切磋交流的平臺。場地辦公樓4層會議室，每兩周一次，時(shí)間周三晚上6：00-6：35。

Ⅴ.歌詠比賽。

本屆歌詠比賽，將圍繞歌唱祖國為主題，增加學(xué)生的愛國主義精神，引導(dǎo)其樹立正確理想、信念、人生觀、價(jià)值觀。

VI.知識競賽。

分別在高一高二年級舉辦知識競賽及演講比賽，為廣大學(xué)生提供一個(gè)高質(zhì)量的鍛煉機(jī)會和展示、檢驗(yàn)自己口才能力的平臺。

在6月末7月初，擬定出下學(xué)期學(xué)生會招新預(yù)賽面試初試能考驗(yàn)出其能力的小活動或游戲。

（四）生活部【 】

生活部是與同學(xué)們聯(lián)系最密切的一個(gè)部門，主要負(fù)責(zé)檢查衛(wèi)生，食堂秩序以及大師傅評比等。本學(xué)期，生活部仍將配合校醫(yī)做好學(xué)校衛(wèi)生的檢查，并建立起監(jiān)督制度。確保為同學(xué)們營造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。食堂方面，我們將繼續(xù)倡議“少用一次性餐具”。此外，做好常規(guī)工作的同時(shí)，進(jìn)行工作創(chuàng)新是今年生活部的一個(gè)工作重點(diǎn)。

I 愛心儲蓄罐，援建西部水窖。

4月，由學(xué)校出錢購買”愛心儲蓄罐”，每班一個(gè)，積贊平時(shí)的零錢硬幣等，每月由生活部去各班收集儲蓄罐里的愛心捐款，并記錄、匯總，上交到武老師那里。每夠800元由武老師打入紅十字會援建一口水窖。并在學(xué)期末公示各班捐款數(shù)額和共援建水窖數(shù)量。并對前3名的班級發(fā)放獎(jiǎng)狀，以資鼓勵(lì)。

（五）實(shí)踐部【 】

Ⅰ.英語社。

召集社員，成立英語社。把對英文有興趣的同學(xué)組織到一起，選出社長等職務(wù)，由社長組織活動，自行設(shè)計(jì)內(nèi)容。夏科技樓前的公園內(nèi)開展，冬天可在階梯教室舉行，每周一次。（）并在學(xué)期末組織一場以英文為主題的匯報(bào)演出。內(nèi)容包括英文詩歌、著名演講朗誦，益智小游戲，英文話劇，英文歌曲演唱等，展示一學(xué)期活動開展的成果。

并在學(xué)期末由社長擬定出下學(xué)期招新計(jì)劃。

Ⅱ. 以“綠色”為主題的個(gè)人創(chuàng)新大賽

這個(gè)大賽主要包括一些個(gè)人的小發(fā)明，小創(chuàng)造，圍繞著“綠色”的主題，做一些既環(huán)保，又省錢省力的小東西來展示。

P.S：實(shí)踐部詳細(xì)活動，見《xxx二中實(shí)踐部工作計(jì)劃》。

（六）.文學(xué)社【 】

主要任務(wù)：創(chuàng)辦好“校刊”。

預(yù)計(jì)時(shí)間：6月之前完工。 成員：文學(xué)社成員。

2.在4月成立書社，5月成立詩社（隸屬于文學(xué)社）。書社，每兩周一次的“義賣書攤”。給同學(xué)們提供一個(gè)交換，或賣自己看過的舊書的平臺。把自己讀過的好書與其余同學(xué)互換或賤賣。在從這里淘到自己想要的書。賣出的款項(xiàng)也可存入愛心儲蓄罐。地點(diǎn)科技樓前，時(shí)間晚上6：00-6：35.上半學(xué)期從9月至10月末（根據(jù)天黑的狀況而定）；下半學(xué)期從4月初至學(xué)期末。

詩社，給喜歡寫詩的同學(xué)一個(gè)切磋的平臺。優(yōu)秀的詩歌可直接選做每學(xué)期一刊的?？铩?/p>

6月末至7月初擬定出下學(xué)期的招新計(jì)劃

詳細(xì)計(jì)劃，見《文學(xué)社 工作計(jì)劃》。

（七）電視臺【 】

Ⅰ. 3月活動。

1.高一，高二研究性學(xué)習(xí)成果展示

2.班級文化建設(shè)參觀學(xué)習(xí)活動

Ⅱ.4月活動。

1.第四屆風(fēng)云杯辯論賽

2.奧林匹克知識手抄報(bào)評選，奧運(yùn)知識競賽

3.革命傳統(tǒng)教育活動

4.體育節(jié)(運(yùn)動員的精彩表現(xiàn)及采訪，各班紀(jì)律)

5.課間操改革后的課間操風(fēng)貌

Ⅲ.5月活動。

1.紅十字會紀(jì)念日活動

2.紅五月歌詠比賽

3.母親節(jié)感恩教育主題演講

4.期中考試狀元采訪

Ⅳ.6、7月活動。

1. 6·5環(huán)境教育及禁煙禁毒教育

2.校，縣級三好生，優(yōu)干的采訪工作

3.各班復(fù)習(xí)考試的情況

4.優(yōu)秀班主任的采訪

擬定出下學(xué)期招新計(jì)劃。

學(xué)生會下學(xué)期招新時(shí)間表如下：

篇2

時(shí)間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，又解鎖了新的工作，該好好計(jì)劃一下接下來的工作了！什么樣的工作計(jì)劃才是好的工作計(jì)劃呢?下面是小編收集整理的精選幼兒園發(fā)展工作計(jì)劃合集，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

精選幼兒園發(fā)展工作計(jì)劃一

園情分析：

當(dāng)今社會科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展，社會已逐漸承認(rèn)學(xué)前教育對孩子終身發(fā)展所起的重要性，年輕的家長也越來越明白：良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成還是需要通過正規(guī)的幼兒園教育。依據(jù)社會發(fā)展的需求，20xx年8月在鎮(zhèn)鎮(zhèn)府的統(tǒng)一安排規(guī)劃下，洛社實(shí)驗(yàn)幼兒園在徐貴橋社區(qū)（原洛社中心小學(xué)實(shí)驗(yàn)部），利用原有的小學(xué)校舍分設(shè)了我園。20xx年9月洛社實(shí)驗(yàn)幼兒園徐貴橋部迎來了第一批小朋友。辦園初期各方面的基礎(chǔ)都較差，從最初的五名教師三個(gè)班，空曠的操場和簡陋的教學(xué)設(shè)備發(fā)展到今天，現(xiàn)在的實(shí)幼徐貴橋部已經(jīng)擁有2大、2中、2小、1托共七個(gè)班，近200名幼兒，在園教職工18人。綠化了東、西兩塊草坪，在中央大道、東操場鋪設(shè)了廣場磚，西操場鋪設(shè)了塑膠軟地，新建了傳達(dá)室、保健室；添置了大型玩具、健身玩具等，努力為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的生活、活動環(huán)境。作為實(shí)驗(yàn)幼兒園的分部，既然存在了，我們就別無選擇。應(yīng)該說我們的存在有其有利的因素：地理位置處于鎮(zhèn)中心，周圍居民區(qū)集中，環(huán)境幽雅，如果能很好地抓住整個(gè)團(tuán)隊(duì)的思想行為，那么真是天時(shí)地利人和皆為我所有了。因此，雖然“萬事開頭難”，我們卻必須做好，做最好！在打造“品牌“幼兒園的共同目標(biāo)下，大家達(dá)成共識，竭盡所能。我們成功舉辦了首屆家長會，與會家長達(dá)95%；在04年元旦前夕，我們順利舉行了“快樂寶貝親子同樂”運(yùn)動會；在05年舉辦了“金色的童年精彩的我慶六一家園同樂會”。同時(shí)我們在周六、周日利用學(xué)校原有的資源開辦了親子班。沒有創(chuàng)造就沒有前途，沒有自信就無法成功。在新一年的起始，我相信我們能做得更好！

發(fā)展目標(biāo)：

圍繞一個(gè)主題（求質(zhì)量，顯特色），樹立兩種理念（“以人為本，促進(jìn)發(fā)展”的辦園理念，“服務(wù)于幼兒、家長”的理念），構(gòu)建三高目標(biāo)（思想覺悟高、業(yè)務(wù)水平高、教育質(zhì)量高），堅(jiān)持四個(gè)到位（敬業(yè)愛崗、嚴(yán)禁治學(xué)、尊重幼兒、優(yōu)質(zhì)服務(wù)），抓住總部復(fù)評“江蘇省示范性實(shí)驗(yàn)幼兒園”的契機(jī)，努力提高辦園質(zhì)量。積極創(chuàng)造條件，使0—2周歲幼兒的入托率達(dá)30%，受教育率達(dá)70%。加強(qiáng)課程管理，進(jìn)一步開展《幼兒體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的實(shí)踐與研究》的課題研究，全力打造優(yōu)質(zhì)教育品牌。規(guī)范后勤保育工作管理，扎實(shí)開展“平安校園”創(chuàng)建工作。

實(shí)施計(jì)劃：

一、為幼兒園確立可持續(xù)性發(fā)展方向，，使幼兒園永遠(yuǎn)充滿活力和生機(jī)。

一個(gè)幼兒園辦起來以后，必須要有明確的辦園目標(biāo)。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，幼兒園辦園目標(biāo)、發(fā)展規(guī)劃的制定也要“三處著眼”：一只“眼”盯住內(nèi)部職工，創(chuàng)設(shè)有效的激勵(lì)機(jī)制，營造人材才能不斷脫穎而出的環(huán)境，確立幼兒園各項(xiàng)工作的最佳績效；另一只“眼”則要緊盯市場、社會發(fā)展以及家長的需要，從某種意義上講，家長、社會的需要就是幼兒園生存發(fā)展的生命線；還有一只“眼”就要盯著政府的政策、制度，為幼兒園的發(fā)展“保駕護(hù)航”。目前我園瞄準(zhǔn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略、特色戰(zhàn)略（個(gè)性化戰(zhàn)略）和科研興園戰(zhàn)略的目標(biāo)。在不斷提出切實(shí)可行的新目標(biāo)的同時(shí)，目的是使幼兒園發(fā)展具有可持續(xù)性，使幼兒園永遠(yuǎn)充滿活力和生機(jī)。

二、規(guī)范與創(chuàng)新結(jié)合，實(shí)施科學(xué)管理。

以人為本，優(yōu)化過程管理，努力建構(gòu)合理的評價(jià)機(jī)制，注重差異性、縱向性和過程性，建立一個(gè)結(jié)構(gòu)科學(xué)、合理、充滿生機(jī)與活力的內(nèi)部管理機(jī)制，充分調(diào)動教職工的工作積極性、主動性、創(chuàng)造性。規(guī)范課程管理，以培養(yǎng)幼兒“學(xué)會生活、學(xué)會學(xué)習(xí)、學(xué)會合作、學(xué)會創(chuàng)造”為目標(biāo)，關(guān)懷接納每一個(gè)幼兒，使幼兒在園快樂健康成長，促進(jìn)每個(gè)幼兒的最大發(fā)展。同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)教師的師德教育工作，全體教工將用“愛心滋潤孩子，童心伴隨孩子，誠心關(guān)注孩子，恒心塑造孩子，心心相應(yīng)，結(jié)伴成長”。努力實(shí)踐服務(wù)承諾，維護(hù)幼兒的心理權(quán)益，做好平凡的工作，直至幼兒滿意，家長滿意，社會滿意，自己滿意。大力提倡“誠心、慈愛、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新”的園風(fēng)，營造平等、尊重、開放、和諧的文化氛圍，引導(dǎo)教職工自我提高、自我發(fā)展與園共同成長。

三、加強(qiáng)幼兒園內(nèi)涵建設(shè)，增強(qiáng)園所創(chuàng)新能力和可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在動力。

確立終身學(xué)習(xí)理念，營造學(xué)習(xí)氛圍，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，利用多種途徑幫助教師樹立新型的現(xiàn)代教育觀念，實(shí)現(xiàn)新時(shí)期教師角色的轉(zhuǎn)換。加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，幫助每位教師確定自己的三年發(fā)展計(jì)劃，青年教師要認(rèn)真參加高一層次學(xué)歷的進(jìn)修。在提高學(xué)歷的同時(shí)，重視實(shí)踐能力，突出能力、素質(zhì)和實(shí)際保教水平的全面提高。園內(nèi)鎮(zhèn)、區(qū)級教學(xué)能手和教學(xué)新秀分別要向高一級目標(biāo)突破，以期更好的體現(xiàn)自我價(jià)值。同時(shí)分層培養(yǎng)青年教師，對秦立穎、馬黎、王曉嵐、張姬等骨干教師要求其積極參與園內(nèi)課題研究，完成有質(zhì)量的論文一至兩篇，在園內(nèi)的教學(xué)活動中起示范帶頭作用。陳小琴、蔡宏梅、王玲玲、周志美等新教師要求起繼續(xù)拜師學(xué)藝，多學(xué)習(xí)多反思，不斷更新觀念。

四、展現(xiàn)“以幼兒發(fā)展為本”的理念，鞏固幼兒園辦園特色。

扎實(shí)開展“十一五”課題的研究，協(xié)同總部做好《幼兒體驗(yàn)式學(xué)習(xí)與研究》的開題論證工作，堅(jiān)持“教研園本化、教研實(shí)用化”的工作原則，運(yùn)用各種先進(jìn)理念，推進(jìn)全園教育教學(xué)的研究和實(shí)踐活動。結(jié)合新課程的實(shí)施，要求全園教師人人參與教育科研，努力提高教科研活動的效果質(zhì)量。改建親子活動室，繼續(xù)做好周日親子園活動的組織和展開，追求活動的實(shí)效性和延續(xù)性，加速0—6歲學(xué)前教育一體化發(fā)展的進(jìn)程。進(jìn)一步推廣托幼教養(yǎng)活動的新理念，并廣泛交流、研討適合托幼發(fā)展規(guī)律的教養(yǎng)、教學(xué)策略。同時(shí)，認(rèn)真總結(jié)各幼兒園在開展托幼教育研究中的有效經(jīng)驗(yàn)，使托幼的教養(yǎng)、教學(xué)活動更符合他們身心發(fā)展特點(diǎn)和教養(yǎng)規(guī)律。加強(qiáng)對幼兒個(gè)案的研究，獲取幼兒個(gè)性化發(fā)展的研究資料，更有效地促進(jìn)幼兒個(gè)性發(fā)展。教師要實(shí)施有目的的觀察和記錄，充分利用“寶寶成長手冊”，記錄幼兒的活動經(jīng)歷和體驗(yàn)，記錄幼兒成長的軌跡，并能針對部分幼兒所發(fā)生的典型行為加以研究、分析等，為行動研究提供科學(xué)依據(jù)，使研究工作更有實(shí)效。

五、努力改善辦園條件，營造充滿人文精神的校園文化。

對后一樓大活動室進(jìn)行軟包裝修并鋪設(shè)地板，二樓舞蹈房鋪設(shè)地板，添置音響、數(shù)碼相機(jī)等現(xiàn)代化教育教學(xué)設(shè)備，逐步改善辦園條件。建設(shè)幼兒園網(wǎng)站，各班設(shè)計(jì)并制作自己的班級網(wǎng)頁，拓展幼兒園與外界信息互通的渠道。同時(shí)，在建立、完善幼兒園管理制度的情況下，努力營造充滿人文精神的校園文化，尊重個(gè)人的差異、個(gè)人的需求、個(gè)人的情感，使人人平等，輕松自在。隨時(shí)尋找并抓住各種可能的機(jī)會，對有利于幼兒園工作的行為進(jìn)行表彰、獎(jiǎng)勵(lì)。強(qiáng)化“生活化”工作意識，讓教職工視工作為生活的一部分，而不僅僅是謀生的手段。注重制度與人性相結(jié)合，把握制度標(biāo)尺的同時(shí)，能保持彈性，把人性與制度和諧統(tǒng)一起來。

精選幼兒園發(fā)展工作計(jì)劃二

一、工作思路：

依據(jù)區(qū)學(xué)前科工作重點(diǎn)和幼兒園自身的發(fā)展需求，以研究教學(xué)與研究幼兒一體化為基本思路；以《幼兒園指導(dǎo)綱要》精神為指導(dǎo)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育理念，轉(zhuǎn)變教育行為，提升教師專業(yè)素質(zhì)，規(guī)范教研組活動，提高教師教育能力，改進(jìn)教育實(shí)踐，加強(qiáng)日常保教工作管理，提高教師隊(duì)伍素質(zhì)，提高幼兒園教育質(zhì)量。

二、現(xiàn)狀分析

1、在教研組建設(shè)方面，大家逐步形成了共同的價(jià)值觀、責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)意識，同伴互助效果明顯。本學(xué)期將繼續(xù)深化項(xiàng)目研究，在園本教研制度和文化建設(shè)方面經(jīng)驗(yàn)成果。

2、在隊(duì)伍建設(shè)方面，上學(xué)期教研組長由召集人、組織者逐步向?qū)I(yè)引領(lǐng)者轉(zhuǎn)化，在教研活動中在不同程度上發(fā)揮著組織作用和專業(yè)引領(lǐng)的作用，骨干教師隊(duì)伍初步形成，但各領(lǐng)域的首席教師還不成熟；青年教師進(jìn)步較快，創(chuàng)新意識強(qiáng)，但還需加強(qiáng)日常教學(xué)的各項(xiàng)基本功。本學(xué)期將加強(qiáng)研修，以評選“領(lǐng)域首席教師”、“藝術(shù)專長教師”等活動來促進(jìn)不同層面教師的的專業(yè)成長。

3、在教研組織形式上，將平行班與特色組教研相結(jié)合，既滿足日常教學(xué)所需，又引領(lǐng)和支持教師進(jìn)行專業(yè)研究。本學(xué)期將合理安排活動時(shí)間，提高活動實(shí)效。

4、在教研內(nèi)容上，從制定教研計(jì)劃入手，以研究教學(xué)策略為抓手，將教研工作指向“真問題”，提高了教研的實(shí)效性。但在教學(xué)實(shí)踐中教師還缺乏對幼兒學(xué)習(xí)特點(diǎn)的了解。本學(xué)期繼續(xù)將教學(xué)策略和幼兒一日常規(guī)；研究作為園本教研的落腳點(diǎn)。進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和自我反思，將研究教學(xué)與研究幼兒一體化，從研究教材教法走向研究幼兒的學(xué)習(xí)，在對幼兒學(xué)習(xí)的研究中獲得教育智慧。

三、本學(xué)期教研工作重點(diǎn)

1、組織全園教師圍繞“課程設(shè)計(jì)的原則方法”和“省編教材知識要點(diǎn)”進(jìn)行學(xué)習(xí)與討論，結(jié)合《幼兒園課程》和《學(xué)前兒童發(fā)展心理學(xué)》在全園進(jìn)行導(dǎo)讀，幫助教師了解課程設(shè)計(jì)的原則、方法，把握各年齡幼兒的身心發(fā)展規(guī)律和特點(diǎn)。

2、深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會新《綱要》精神，更新教師觀念，以現(xiàn)代化的教育觀念指導(dǎo)保教工作實(shí)踐，鼓勵(lì)教師積極開展教學(xué)研究，全面提高保教質(zhì)量。

3、樹立“以幼兒發(fā)展為本”的教育理念，解放思想，大膽實(shí)踐，勇于創(chuàng)新，促進(jìn)每位教師和幼兒的發(fā)展。

4、外出參觀學(xué)習(xí)，擴(kuò)大視野，增加科研意識，提高教師綜合素質(zhì)，完善教師自培、互培模式，抓好教師在新課程方面的培訓(xùn)，做好新教師帶教培養(yǎng)工作，開展多層次、多形式的帶教、評比、交流、研討等活動，促進(jìn)教師專業(yè)化水平的提高。

5、有計(jì)劃地進(jìn)行教學(xué)觀摩研討、評比活動，形成人人積極參與教研活動的良好氛圍，鼓勵(lì)教師積極開展專題研究

6、各領(lǐng)域教學(xué)活動圍繞《有效教學(xué)的策略研究》進(jìn)行教研，關(guān)注常態(tài)化的教學(xué)活動的組織，探索有效的教學(xué)指導(dǎo)策略，學(xué)期末做好教研組展示。

7、采取自報(bào)加推薦的方式，確定“領(lǐng)域首席教師”、“平行班領(lǐng)銜教師”，引導(dǎo)教師發(fā)揮其領(lǐng)域優(yōu)勢，鼓勵(lì)和挖潛特色教師，培養(yǎng)一批有領(lǐng)域?qū)ｉL的特色教師，為幼兒園隊(duì)伍建設(shè)及教師未來的發(fā)展打基礎(chǔ)。

8、結(jié)合迎區(qū)督導(dǎo)檢查，開展觀摩互學(xué)和研討活動，吸取有益經(jīng)驗(yàn)。

精選幼兒園發(fā)展工作計(jì)劃三

時(shí)間過得真快，一年一度的假期生活即將開始了，為了讓大班的孩子度過一個(gè)快樂而有意義的假期，我園即將推出“暑期樂園——快樂成長活動方案”。

一、方案簡介

此方案重在開發(fā)幼兒多方面的智力潛能，例如：身體—運(yùn)動智能、自然觀察智能、人際智能、語言智能等，為幼兒入小學(xué)作好知識及能力的準(zhǔn)備。

二、課程安排

除開設(shè)正常的教學(xué)活動外，還開設(shè)適宜的活動課程，包括：游泳課程、漢語拼音學(xué)習(xí)、水墨畫創(chuàng)作、科學(xué)探索活動。

游泳課程：由班級教師帶領(lǐng)，到游泳館，由專業(yè)教練進(jìn)行培訓(xùn)。

科學(xué)探索活動：按照年版“小靈獅”幼兒科技教材開展科學(xué)實(shí)驗(yàn)活動。

水墨畫創(chuàng)作：由有經(jīng)驗(yàn)的教師，教授水墨畫技能。

漢語拼音學(xué)習(xí)：聘請有經(jīng)驗(yàn)的小學(xué)語文教師，教授小學(xué)漢語拼音課程。

三、時(shí)間安排

游泳課程：每周二次，每次1小時(shí)科學(xué)探索：每周二次，每次1小時(shí)。

水墨畫：每周二次，每次1小時(shí)漢語拼音：每周二次，每次1小時(shí)。

怎么樣，您對我們的活動計(jì)劃感興趣嗎?因名額有限（只招收25名）請快加入我們的暑期樂園吧?。ɑ顒訒r(shí)間：7月1—31日）

精選幼兒園發(fā)展工作計(jì)劃四

人逢喜事爽，新年新氣象，新的一年新的開始，金鳳凰俱樂部樓面分部將根據(jù)公司開業(yè)以來的營業(yè)狀況進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)。針對樓面存在的問題進(jìn)行梳理和導(dǎo)向，完善部門的管理，配合兄弟部門工作，完成公司下達(dá)的每項(xiàng)指令和目標(biāo)。

一、本部于20xx年12月25日全面進(jìn)行招聘工作，因甚多原因的存

在（年底春節(jié)將至）給招聘工作帶來許多困難，導(dǎo)致因?yàn)榱四馨搭A(yù)期開業(yè)而忽略了招聘工作中入聘人員的素質(zhì)問題，形成了量足而質(zhì)不足的現(xiàn)象。僅1個(gè)星期的招聘時(shí)間便開始了員工的培訓(xùn)工作。樓面少爺從元月1日開始培訓(xùn)，樓面公主從元月5日開始培訓(xùn)，當(dāng)時(shí)公司預(yù)計(jì)是元月15日開業(yè)，按計(jì)劃樓面公主只有10天時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)，然而當(dāng)時(shí)所有工程均未能竣工。為能準(zhǔn)時(shí)開業(yè)，樓面少爺、公主不得不將百分之八十的時(shí)間投入到場地的衛(wèi)生清潔工作。于是培訓(xùn)停止，聘人員百分之七十以上均為生手，沒有從事過服務(wù)行業(yè)，或完全未熟悉我部消費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)模式的實(shí)在太多。

二、物品配備工作未有充分準(zhǔn)備，至元月22日，樓面尚有百分之八

十甚至百分之九十的物品未進(jìn)場，導(dǎo)致開業(yè)當(dāng)天水杯、扎壺、洋酒杯、紅酒杯、煙盅、紙巾等都沒有，造成極度的混亂和眾多的投訴，服務(wù)質(zhì)量更無從談起。重復(fù)的衛(wèi)生工作（工程未完工）導(dǎo)致員工身心疲憊一躺下便睡著的人數(shù)不勝數(shù)。

三、服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，是目前樓面工作的重中之重，生手

對各類杯具不認(rèn)識，對酒水不熟悉、點(diǎn)歌、點(diǎn)菜系統(tǒng)等都未有培訓(xùn)，一切均在開業(yè)后進(jìn)行。

四、管理層的執(zhí)行力存在問題：中基層管理人員的管理能力有待提高，

開業(yè)前招聘進(jìn)來的管理人員都是在不同的場所做過。他們只具備他們以往的操作能力和模式，一時(shí)沒有時(shí)間進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，導(dǎo)致基層管理不到位，出現(xiàn)混亂。很多管理和操作都只是抽象的東西。因此出現(xiàn)了服務(wù)跟不上，衛(wèi)生不過關(guān)等。

五、設(shè)施設(shè)備的不完善導(dǎo)致服務(wù)速度與質(zhì)量無法達(dá)標(biāo)。因先前的設(shè)計(jì)

疏忽了樓面分部工作運(yùn)營時(shí)所需的`工作間、雜物房、垃圾中轉(zhuǎn)站等導(dǎo)致現(xiàn)今運(yùn)營時(shí)拖把等衛(wèi)生工具尚無地方擺放，以及工具的清洗間未有完工等。至今酒吧生果間尚無排水道，無抽風(fēng)、無冷氣供應(yīng)令得儲備的生果易腐爛等。工程收關(guān)工作不甚完美，太多的沒有做到，整個(gè)營業(yè)場所顯得空蕩蕩、疵露紛呈。

問題的存在不一定是壞事，有利于我們及時(shí)的更新和改正。

少爺和公主的服務(wù)質(zhì)量須提高、待強(qiáng)化培訓(xùn)；工程遺留問題須跟進(jìn)；加強(qiáng)管理層的執(zhí)行力度，提高管理人員的技能和素質(zhì)勢在必行；

篇3

【關(guān)鍵詞】學(xué)生管理；人性化；高職院校

一般來講，大學(xué)里是不設(shè)專職班主任的，學(xué)生的管理工作除實(shí)施輔導(dǎo)員管理制度外，主要依賴于學(xué)生的自我管理、自我教育和自我服務(wù)，這就是大學(xué)里普遍實(shí)行的學(xué)生“三自”管理。但隨著獨(dú)生子女的日益普及、生源的日趨下降和高校的不斷擴(kuò)招，穩(wěn)定學(xué)生隊(duì)伍，維持或擴(kuò)大學(xué)校的在校學(xué)生規(guī)模已經(jīng)成為許多學(xué)校，特別是高職院校所面臨的主要問題。

由于人民生活水平的逐步提高，獨(dú)生子女嬌生慣養(yǎng)已不是什么新鮮話題，可謂司空見慣。他們的自我約束能力、生活自理能力和精神承受能力都十分有限，特別是近年來，極少數(shù)大學(xué)生因深陷網(wǎng)絡(luò)而荒廢學(xué)業(yè)甚至輟學(xué)的現(xiàn)象屢有發(fā)生，大學(xué)生自殺、自殘等事件也是時(shí)有所聞。這些，都是大學(xué)生對生命意義迷茫的較為極端的表現(xiàn)。

作為承擔(dān)著育人為本、德育為先重任的高職院校，立德樹人是其最為根本的教育任務(wù)。因此，在大學(xué)里設(shè)立專職的班主任制度已經(jīng)成為許多高職院校的普遍現(xiàn)象。

目前，一些高職院校的班主任在對學(xué)生的管理上存在一些問題，主要體現(xiàn)在：一是對班主任內(nèi)涵的理解不夠。不少班主任認(rèn)為高校各院（系） 有專門的輔導(dǎo)員對學(xué)生進(jìn)行思想政治教育， 班主任的思想政治教育工作可有可無； 還有些班主任在處理班級工作時(shí)缺乏一定的技巧， 容易使學(xué)生產(chǎn)生逆反心理或挫傷他們的上進(jìn)心；二是對班級管理的責(zé)任感不強(qiáng)。他們認(rèn)為大學(xué)生已經(jīng)不是小孩，無需過多的約束，多班級管理有些聽之任之的思想。導(dǎo)致班級缺乏凝聚力和向心力；三是個(gè)別班主任自身無法起到表率和示范作用。學(xué)生無法以之為學(xué)習(xí)典范，對學(xué)生缺乏號召力和感召力。

如何才能在高職院校實(shí)施具有人性化的學(xué)生管理，筆者認(rèn)為，湖南科技經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院的方法值得學(xué)習(xí)和借鑒。

一是抓好學(xué)生的上課出勤。在班級管理上，該院要求班主任做好上課教師的協(xié)調(diào)工作，班主任跟班聽課，共同抓好學(xué)生的出勤；注重提高班委成員的班級管理能力，及時(shí)與班干部進(jìn)行思想溝通。對遲到或缺勤的學(xué)生及時(shí)找其進(jìn)行談話和幫助教育，讓其改正錯(cuò)誤，確保班級的出勤率。

二是加強(qiáng)與學(xué)生的溝通。當(dāng)今大學(xué)生都有自己的見解和思想，青春期的學(xué)生更容易激發(fā)沖動。即便是個(gè)別學(xué)生的思想變化往往也會影響到整個(gè)班級的管理。學(xué)院要求班主任對每個(gè)學(xué)生都建立心理健康檔案，時(shí)刻關(guān)心學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)和心理狀況，了解學(xué)生的心理動態(tài)，避免學(xué)生因心理波動引起較大的情緒變化，積極引導(dǎo)學(xué)生向好的方向發(fā)展，克服不好的方面，使學(xué)生能健康成長。

三是積極預(yù)防學(xué)生意外安全事故的發(fā)生。學(xué)生的安全是學(xué)校一切工作中的重中之重，為了預(yù)防學(xué)生發(fā)生安全事故。該院主要是從以下幾個(gè)方面入手。第一，培養(yǎng)學(xué)生的安全意識，經(jīng)常召開班會，班主任深入班級了解情況，對學(xué)生的情況做到心里有數(shù)，防微杜漸，把一切不安全的因素扼殺在萌芽狀態(tài)；第二，制定切實(shí)可行的安全防范措施。建立有組織能力的班委會，充分發(fā)揮班干部的橋梁作用；第三，經(jīng)常深入學(xué)生之中，多進(jìn)宿舍，多和學(xué)生接觸，多與學(xué)生交流和談心，多檢查和宣講安全知識。

四是提高班級凝聚力。第一，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性。該院要求班主任必須制定班級管理工作計(jì)劃。班主任的工作計(jì)劃必須適應(yīng)學(xué)校工作計(jì)劃的總體要求。然后，每周要有自己的具體行動步驟，計(jì)劃必須做到方向正確、任務(wù)明確，措施具體，切實(shí)可行；第二，培養(yǎng)良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。一個(gè)班級的成功與否，就是要看班級的凝聚力和整體的班風(fēng)，在工作中，班主任要把班風(fēng)建設(shè)作為重要工作來抓，培養(yǎng)學(xué)生形成良好的學(xué)風(fēng)，使之能順利的完成學(xué)業(yè)；第三，提升班委的管理能力。班委的工作能力和模范帶頭作用，對于班級的管理至關(guān)重要。因此，學(xué)院要求每個(gè)班要挑選出具備一定組織能力，能團(tuán)結(jié)同學(xué)，表現(xiàn)學(xué)習(xí)好，能以身作則的同學(xué)充實(shí)到班委會隊(duì)伍之中，并不斷地進(jìn)行教育和培養(yǎng)，使他們成為合格的管理者。

五是加強(qiáng)與學(xué)生家長的聯(lián)系。要想把學(xué)生管理好，就必須堅(jiān)持經(jīng)常與學(xué)生的家長進(jìn)行溝通，了解學(xué)生的家庭狀況和學(xué)生的最新的思想動態(tài)，充分發(fā)揮家長在教育學(xué)生中的作用。這種溝通既能改善學(xué)生、老師以及家長之間的關(guān)系，又能激發(fā)學(xué)生的自我管理能力，使學(xué)生不至于和班主任形成對立面，有利于對學(xué)生進(jìn)行思想教育，做好他們的日常管理工作。

六是對學(xué)生實(shí)施“兩情四同四家”的人性化關(guān)懷和管理。時(shí)代變遷，人在社會發(fā)展中的主體作用是不可缺或的，現(xiàn)代人提出的人本管理大概就是這樣，什么叫“人本管理”？本人粗淺的認(rèn)為，“人本管理”就是管理者要把所管理的人當(dāng)作“真正的人”看待。這就要求我們必須 “把學(xué)生當(dāng)作人”來管理。以人為本，這是近年來黨和國家的政策傾斜。湖南科技經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院在對學(xué)生的管理上，注重人性化的關(guān)懷，要求班主任必須是一個(gè)政治過硬、道德高尚的賢者；一個(gè)樂學(xué)好問、知識淵博的智者；一個(gè)多謀善斷、講究藝術(shù)的能者；一個(gè)胸懷坦蕩、心中有愛的仁者。該院要求全院教職員工，特別是班主任對學(xué)生的管理必須建立在“兩情”、“四同”的基礎(chǔ)之上，從而使學(xué)院實(shí)現(xiàn)“四家”的教育目的。即：學(xué)院要求年長的班主任與學(xué)生建立“父子情”，年輕的班主任與學(xué)生建立“手足情”；要求班主任與學(xué)生同吃、同住、同學(xué)習(xí)、同活動，24小時(shí)關(guān)注學(xué)生；讓學(xué)院創(chuàng)造家的環(huán)境，營造家的溫馨，培養(yǎng)家的情感，提供家的服務(wù)。

總之，高職院校的班級管理模式還有待于進(jìn)一步探索，切不可東施效顰，應(yīng)該走富有自身特色的班級管理之路。筆者認(rèn)為，一個(gè)好的校長能創(chuàng)出一個(gè)好的學(xué)校，一個(gè)好的班主任就能帶出一個(gè)好的班級。一個(gè)好的班主任其言行更會影響學(xué)生的一生。作為一個(gè)班主任要對學(xué)生懷有一顆愛心，一份責(zé)任。必須按照“政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、紀(jì)律嚴(yán)、作風(fēng)正”的要求不斷提高自身的素質(zhì)，從而達(dá)到“懂政治、懂教育、懂管理、懂育人”的目的。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 《中國教育報(bào)》2010年1月19日第4版

篇4

幼兒園秋季開學(xué)自查報(bào)告范文(一)

帶著希望，帶著憧憬，我們迎來了新的學(xué)期。新學(xué)期，新起點(diǎn)，我們面對的是嶄新的一頁。為了給孩子營造一個(gè)安全、舒適、衛(wèi)生、健康的環(huán)境，我們?nèi)珗@教職工在開學(xué)前做了細(xì)致、全面的工作。

幼兒園環(huán)境優(yōu)美，符合幼兒的成長對環(huán)境的需求。

我園是一所省級示范幼兒園，院內(nèi)環(huán)境優(yōu)美、衛(wèi)生。我園教師對室內(nèi)外進(jìn)行大掃除，把地面、墻壁、玻璃徹底清理，并用消毒液有效消毒。我們每天在孩子離園后都要徹底把活動室、洗刷間清掃、消毒。把幼兒的桌椅擺放整齊并把桌椅消毒，教室臥室經(jīng)常通風(fēng)，空氣流通，衛(wèi)生條件良好。我們根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)來裝飾教室，幼兒園環(huán)境優(yōu)雅，富有文化氛圍。在幼兒園門口我們還作了醒目的禁煙宣傳，提醒家長進(jìn)入幼兒園要禁煙，防止污染幼兒的活動環(huán)境。

安全時(shí)刻記心間

開學(xué)前我們進(jìn)行了安全排查，發(fā)現(xiàn)了部分問題，我們及時(shí)做好記錄并制定了整改方案，有效地排除了安全隱患。開學(xué)第一天，我們的值日教師在幼兒園門口對入園師生進(jìn)行了體溫測試，沒有發(fā)現(xiàn)幼兒發(fā)燒現(xiàn)象。我們加強(qiáng)門衛(wèi)管理，保安著裝上崗，嚴(yán)格按照門衛(wèi)職責(zé)進(jìn)行值班，確保老師、幼兒的人身安全。開學(xué)第一節(jié)課我園教師都對幼兒進(jìn)行了安全教育和常規(guī)教育，以保證幼兒能較快地適應(yīng)幼兒園的生活。

我園幼兒在園就餐，由于幼兒年齡小，對飲食的要求比較高，食堂的管理就顯得尤為重要。我們制定了《伙房管理?xiàng)l例》、《食品采購條例》等一系列安全制度并把各個(gè)制度懸掛在墻上。伙房人員把操作間、庫房進(jìn)行側(cè)地的打掃，餐具清洗消毒，排放有序。采購人員必須購買新鮮的蔬菜，每餐都留有飯菜小樣;炊事員每半年進(jìn)行一次查體確保他們的身體健康;在食堂期間，他們都穿工作服，她們本著對孩子負(fù)責(zé)的態(tài)度在認(rèn)真工作。

加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)

寒假中我們隊(duì)教師進(jìn)行了假期集訓(xùn)，集訓(xùn)時(shí)間充裕、內(nèi)容豐富，在集訓(xùn)結(jié)束時(shí)我們隊(duì)教師進(jìn)行了書面考試，效果顯著，我園教師不論思想素質(zhì)還是業(yè)務(wù)素質(zhì)都有不同程度的提高。我園老師服裝得體、大方，教態(tài)自然、親切，是孩子們的良師益友。

加強(qiáng)教學(xué)管理，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃

我們嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，根據(jù)幼兒的年齡特點(diǎn)和心理特點(diǎn)制定科學(xué)的作息時(shí)間，并作息時(shí)間表格在幼兒園門口公示，讓每位家長都能了解我們的作息規(guī)律，合理安排孩子的生活。 我們根據(jù)幼兒的教學(xué)任務(wù)和我們園的特點(diǎn)制定了幼兒園工作計(jì)劃、教研計(jì)劃、安全衛(wèi)生計(jì)劃、后勤計(jì)劃、年級組工作計(jì)劃，每位老師根據(jù)幼兒園的計(jì)劃結(jié)合自身特點(diǎn)制定了自己的教學(xué)計(jì)劃，并對教材作了深入的研究，采取科學(xué)的教學(xué)方法，實(shí)施教學(xué)活動。為了讓孩子盡快的適應(yīng)幼兒園的生活，我們每位老師都提前備好課，為活動的有效開展做了充分的準(zhǔn)備。我們園務(wù)小組對教師備課和課前準(zhǔn)備做了檢查，老師們備課思路清晰，環(huán)節(jié)緊湊，結(jié)構(gòu)完整，符合我園對備課和課前準(zhǔn)備的要求，充分顯示了老師的實(shí)力。

孩子的發(fā)展是我們工作的動力，家長的滿意是我們不懈的追求，家長的口碑更是我們最好的宣傳廣告!我們希望每一個(gè)孩子因我們的努力而健康成長，心靈得到更多的滋潤和啟迪，愿每一個(gè)孩子在我們這片凝聚愛意、放飛希望的青草地上擁有最佳的人生開端!

幼兒園秋季開學(xué)自查報(bào)告范文(二)

在20xx年的一年里，綠森林幼兒園在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在廣大幼兒園家長及社會各界的大力支持下，認(rèn)真貫徹《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《幼兒園管理?xiàng)l例》、《幼兒園工作規(guī)程》等教育法規(guī)和相關(guān)教育政策;并根據(jù)實(shí)際情況，針對幼兒特點(diǎn)，堅(jiān)持 保教結(jié)合、以保為主、以保促教 ; 寓教于樂 的辦學(xué)原則，開發(fā)幼兒潛能，培育幼兒健全人格，促進(jìn)智力、情感、意志的協(xié)調(diào)發(fā)展，為幼兒以后的成長打下良好的基礎(chǔ)。通過自查，本園總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，得出以下認(rèn)識，現(xiàn)匯報(bào)如下，以期得到領(lǐng)導(dǎo)們的批評指正：

我園基本情況及設(shè)備設(shè)施簡介

我園位于巴南區(qū)南泉街道虎嘯村十社，占地面積600平方米，其中室內(nèi)面積450平方米;教室4間，寢室2間，廚房1間，多功能活動室1間，男女廁所各1間;有大班、中班、小班3個(gè)，幼兒70名，班額人數(shù)控制在規(guī)定范圍內(nèi)。每個(gè)幼兒均有桌椅及午休床，均達(dá)安全標(biāo)準(zhǔn)。教學(xué)設(shè)備包括鋼琴1架、電子琴3架，大型活動器械2套;廚房有防蠅、飲水設(shè)備，冰箱一臺和必需的炊具餐具;我園還備有保健箱及紫外線消毒燈等設(shè)備。

我園園舍堅(jiān)固，采光較好，空氣流通。處于居民區(qū)，因此園內(nèi)園外無污染，無噪音，適合幼兒在此學(xué)習(xí)生活。本園園舍開放，能及時(shí)疏通幼兒，安全系數(shù)高。

我園設(shè)園長1名，教師3名，保育員3名，炊事員1名，保安1名。其中本科學(xué)歷教師1名，中師中專教師3名。我園園長均有多年幼兒、學(xué)前教育及管理工作經(jīng)驗(yàn)，對幼兒有很強(qiáng)的責(zé)任心和愛心，并能根據(jù)幼兒身心發(fā)展的實(shí)際情況制定計(jì)劃進(jìn)行保育。

20xx年我園開展的活動

1、認(rèn)真貫徹國家教育方針，堅(jiān)持社會主義辦學(xué)方向和公益性原則，遵守國家法律法規(guī)和各項(xiàng)政策。

2、認(rèn)真落實(shí)幼兒園各項(xiàng)管理制度。

3、我園為貫徹素質(zhì)教育，豐富幼兒生活，還舉辦了春季和秋季幼兒趣味運(yùn)動會，慶祝六一文藝表演，元旦迎新年文藝表演，鍛煉了幼兒的身體和表現(xiàn)自我的勇氣，以及團(tuán)隊(duì)之間和幼兒之間協(xié)調(diào)的能力。

我園嚴(yán)格的衛(wèi)生與嚴(yán)密的安全防范措施

我園從制度上規(guī)定安全措施，從設(shè)施上保證安全無隱患，從人員管理上加強(qiáng)督促檢查。做到經(jīng)常性檢查，及時(shí)消除隱患。廚房按規(guī)定設(shè)置，并經(jīng)有關(guān)部門檢查合格，獲得 衛(wèi)生許可證 。建立食堂食品衛(wèi)生檢查管理制度、食品安全制度，食品、餐具、炊具均按規(guī)定消毒，幼兒一人一巾一杯也按規(guī)定消毒。炊事員每年體檢合格方可上崗。我園每期幼兒體檢一次，體檢率達(dá)到98%，并按照規(guī)定建立合理的幼兒作息制度，確保幼兒身體健康發(fā)育。

我園經(jīng)常組織教職工學(xué)習(xí)安全防護(hù)知識，對幼兒進(jìn)行安全教育，將之與幼兒活動結(jié)合起來。

堅(jiān)持晨檢，午檢查幼兒隨身攜帶物品，及時(shí)消除危險(xiǎn)。經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，共同重視幼兒安全工作;堅(jiān)持接送幼兒家長確認(rèn)，確保幼兒安全離園。

我園還與公安部門、消防部門以及街道居委會建立長期和經(jīng)常性的聯(lián)系，參加公安部門組織的學(xué)校安全工作的學(xué)習(xí)和考核，制定各種應(yīng)急方案，以確保及時(shí)處理突發(fā)事件。

我園的教育教學(xué)管理

我園自開辦以來，就建立健全各種規(guī)章制度，每期制定學(xué)期計(jì)劃和總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便在以后的工作中興利除弊，揚(yáng)長避短。

我園每班每周均根據(jù)幼兒實(shí)際情況制定計(jì)劃，積極創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的環(huán)境，為幼兒提供足夠的活動材料，活動范圍和活動空間，讓幼兒充分展示其能力，開發(fā)其潛能。

在語言、計(jì)算、音樂、舞蹈、繪畫、英語等教學(xué)活動中，將游戲與教學(xué)活動很好的結(jié)合起來，讓幼兒愉快的接受學(xué)習(xí)。

在舞蹈教學(xué)中，將身體協(xié)調(diào)性的訓(xùn)練和孩子的興趣結(jié)合起來，在舞蹈的內(nèi)容中融入孩子喜聞樂見的故事情節(jié)，既鍛煉了幼兒的身體，培養(yǎng)了他們對于美的認(rèn)識，又讓他們感到快樂。

在美術(shù)教學(xué)活動中，教師在基本畫法訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，充分給予幼兒想象的空間，并創(chuàng)設(shè)情景，讓幼兒自由發(fā)揮，教師加以指導(dǎo)，使幼兒的繪畫充分保持其童趣童雅，不受拘束，開發(fā)幼兒的想象力。

我園常年實(shí)行每周例會制度，對幼兒一周的工作從保教兩方面做出總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教訓(xùn)。定期開展教研活動，組織教師參觀學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，讓每個(gè)教師得到鍛煉，讓教師繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。

我園按國家規(guī)定辦園，并根據(jù)規(guī)定和本地區(qū)實(shí)際情況收取教育費(fèi)和生活費(fèi)，將費(fèi)用進(jìn)行合理合法而有效的開支。

加強(qiáng)家園聯(lián)系，促進(jìn)保教工作開展

我園每期開展兩次家長會，將每期教育教學(xué)活動計(jì)劃告知家長，共同研究探討幼兒教育的方式方法。并利用早晚接送幼兒的機(jī)會與家長及時(shí)聯(lián)系溝通，將家長聯(lián)系納入周計(jì)劃，讓家長更好的了解幼兒在園情況;并設(shè)立家長聯(lián)系冊，將每日每班幼兒生病幼兒記錄在冊，并通知家長，讓生病幼兒得到及時(shí)醫(yī)治。我園還利用書面意見建議表，讓幼兒的情況得到家長的及時(shí)反饋，為保教工作的進(jìn)一步開展提供有效的信息。我園并定期開展家訪，舉辦各種有趣的活動，讓家長到園與幼兒一同參加，使聯(lián)系工作在輕松友好的氣氛中進(jìn)行，以增進(jìn)家園聯(lián)系。

存在的問題及未來發(fā)展規(guī)劃

回顧本學(xué)年的工作，幼教治理工作取得了少許的成績。展望未來，任重道遠(yuǎn)，與先進(jìn)幼兒園相比，我們在硬件和軟件建設(shè)上有較大的差距，突出表現(xiàn)在：

一：是教學(xué)硬件設(shè)施有待進(jìn)一步完善;

二：是安全工作責(zé)任落實(shí)的力度還需要進(jìn)一步加強(qiáng);

三：是師生晨檢日?；?、制度化堅(jiān)持不夠，全員安全意識有待進(jìn)一步提高等等;

篇5

教師，以教育為生的職業(yè)。這個(gè)職業(yè)是人類社會最古老的職業(yè)之一。他受社會的委托對受教育者進(jìn)行專門的具有建設(shè)性的教育，執(zhí)行各項(xiàng)教育政策，維護(hù)社會穩(wěn)定，為國家和社會培養(yǎng)各類高素質(zhì)或?qū)嵱萌瞬?。今天小編整理了高中老?021工作總結(jié)范例五篇供大家參考，共同閱讀吧!

高中老師2021工作總結(jié)1本學(xué)期里，我承擔(dān)了高二8班語文、校圖書室閱覽室、《三峽風(fēng)》文學(xué)社、宣傳等工作。平時(shí)能主動學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論和認(rèn)真參加政治思想培訓(xùn)。努力做到勤學(xué)善思，愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn);努力做到善良博愛，善學(xué)會教，誠信守法;努力做到與時(shí)俱進(jìn)，嚴(yán)以律己，多正能量。

一、政治思想上：努力做一個(gè)有信念、有追求、有使命感的老師

這學(xué)期里，我遵紀(jì)守法，嚴(yán)格按“學(xué)高為師，德高為范”的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，沒有在校外開展有償家教或辦班，沒有亂買亂定資料，沒有收受家長禮物或吃請。積極參加班級家訪活動，協(xié)助班主任做好優(yōu)生和后進(jìn)生的思想工作;嚴(yán)格遵守市區(qū)教育局和學(xué)校的各種規(guī)章制度。平時(shí)在工作中能做到拾金不昧，熱愛勞動，與學(xué)生也能融洽相處，教學(xué)相長。

努力做一個(gè)有信念的老師，用一顆博愛之心，用智慧引領(lǐng)，為世界為國家為社會為家庭培養(yǎng)三觀正確的合格人才或成人的教育;努力做一個(gè)有內(nèi)涵的老師，努力培養(yǎng)自己有良好的個(gè)人素養(yǎng)、精神追求和奮斗目標(biāo)，對教育工作始終保持高度的責(zé)任感、強(qiáng)烈的事業(yè)心和奉獻(xiàn)精神;努力做一個(gè)善學(xué)會教、誠信守法的老師。關(guān)愛學(xué)生如春風(fēng)化雨，盡在引領(lǐng)踐行中;一路辛勤陪伴學(xué)生成長，只為助學(xué)子追夢成才!

二、教學(xué)工作上：努力做一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)、勤學(xué)奮進(jìn)的老師

在教學(xué)工作上勤鉆研，肯吃苦。平時(shí)常規(guī)教學(xué)精益求精，電子教案、課件、書上詳細(xì)批注備課三樣齊全;平時(shí)上課注意聲情并茂，注意激趣教學(xué)，努力與學(xué)生互動，提高上課效率;課內(nèi)外作業(yè)做到了全批全改;積極參加校內(nèi)外教研活動，積極參與聽課評課;也能主動學(xué)習(xí)專業(yè)理論書籍并做好筆記;積極組織學(xué)生參加校內(nèi)外各種競賽;積極上交學(xué)校要求的論文或案例或心得體會、下水詩歌等文章;注重了校本教研的開發(fā)利用;還利用教學(xué)博客、QQ群、QQ空間引領(lǐng)學(xué)生學(xué)語文，無論是在社會實(shí)踐活動的間隙引導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)課本，還是雙休日利用QQ群趣味搶答系統(tǒng)復(fù)習(xí)語文知識，我都抓緊時(shí)間寓教于樂，讓學(xué)生在玩中學(xué)，在潛移默化中激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣;在學(xué)業(yè)上無償?shù)刭Y助他們，如主動借語文學(xué)習(xí)資料、作文書、名著等給學(xué)生看;中午、課余時(shí)間主動義務(wù)給全班或部分學(xué)生培優(yōu)輔差;對語文學(xué)習(xí)各方面表現(xiàn)好的學(xué)生還自己買本子獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生。對后進(jìn)生總是不拋棄不放棄，總是盡量感化他們，多次課外找他們交流，并因材施教對他們采取合作、幫扶措施，如安排了“一幫一”好幫后進(jìn)活動。平時(shí)也鼓勵(lì)班上同學(xué)到閱覽室看書，還要語文科代表代表班級為班級多次借書看并把做摘抄筆記作為課外作業(yè)檢查;鼓勵(lì)學(xué)生把寫得好的作文發(fā)在我的教學(xué)博客上，以激發(fā)他們的寫作興趣。

三、在其他工作上：努力做一個(gè)身先士卒、能說會干的老師

在圖書管理工作上，不斷健全三個(gè)功能室的管理制度，做好兩個(gè)閱覽室的師生個(gè)人或班級借閱登記工作，并用備課本做好學(xué)生閱覽室班級、學(xué)生及志愿者表現(xiàn)的記載，為期中、期末評閱讀之星、紀(jì)律之星、書香班級的根據(jù);做好藏書室的電子錄書登記工作，除了黑板上及時(shí)反饋錄入情況，在備課本上對每日錄書和志愿者到崗情況也有如實(shí)記載;室外擺放的小黑板《十中閱覽室藏書室一日綜合量化表》也很直觀地反饋了當(dāng)日和一周的值日及讀書情況。為了規(guī)范管理，專門為閱覽室藏書室的志愿者們制作了精美的志愿者證，值日時(shí)佩戴在胸前;還專門建了十中志愿者QQ群，便與發(fā)通知、傳文件和交流互動。值日表、閱覽室藏書室的值日分類和要求、《十中閱覽室管理細(xì)則》、包括書籍的數(shù)目統(tǒng)計(jì)等都有電子檔案，盡量做到科學(xué)規(guī)范管理。

努力培養(yǎng)閱覽室和圖書室的值日干部的工作能力，32個(gè)志愿者兩個(gè)功能室各18個(gè)分別由兩個(gè)干部負(fù)責(zé)管理。平時(shí)老師能身先士卒，以身作則，注意培養(yǎng)志愿者們分報(bào)紙上架的能力，貼條形碼，把新書上架，如何按要求錄書，包括如何保潔等?？傊?，重引領(lǐng)實(shí)踐，重科學(xué)管理，對閱覽室藏書室工作日日更新，做好了平時(shí)為學(xué)校師生服務(wù)和對外的迎檢工作。

《三峽風(fēng)》文學(xué)社社團(tuán)工作與丁老師能融洽協(xié)作，有電子教案、紙質(zhì)教案和課件，注重了閱讀教學(xué)、作文教學(xué)、辦手抄報(bào)等能力的培養(yǎng)，這學(xué)期文學(xué)社團(tuán)的匯報(bào)展板：《三峽風(fēng)》文學(xué)社手抄報(bào)和讀書卡優(yōu)秀作品展;還成功舉辦了“三峽風(fēng)文學(xué)社”詩歌朗誦比賽;在學(xué)校詩意校園的創(chuàng)建活動中，“三峽風(fēng)”文學(xué)社開展了系列拍攝活動，師生有效配合，也得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的大力支持。

宣傳上能主動在伍家區(qū)教育信息網(wǎng)和宜昌市教育信息網(wǎng)上投稿，利用博客、QQ、微信發(fā)圖片或發(fā)文章，做好學(xué)校的宣傳工作。讓本校師生和外界的人了解十中師生的風(fēng)彩和新鮮事。

【反思】

能配合學(xué)校做好各項(xiàng)工作，無論是教學(xué)，還是閱覽室藏書室的平時(shí)工作能做到與時(shí)俱進(jìn)，充分利用現(xiàn)代先進(jìn)的信息技術(shù)，讓學(xué)習(xí)和管理都科學(xué)化、規(guī)范化、成熟化，這是一個(gè)進(jìn)步。怎么在今后的工作中，落實(shí)踐行的更好，還需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)完善。

高中老師2021工作總結(jié)2時(shí)間過得很快，一晃一年的骨干教師生涯已悄然而過?；厥滓荒陙碜哌^的路，雖然很艱辛，但更多的是欣喜、是快樂、是成熟。能夠被聘為骨干教師，這既是一種榮譽(yù)，更是一種壓力與責(zé)任。于是，我把壓力化作動力，做好每樣工作，不辜負(fù)老師、領(lǐng)導(dǎo)、家長、學(xué)生對我的厚望?；仡櫼荒甑墓ぷ?，我覺得既忙碌，又充實(shí)?，F(xiàn)在我對自己的工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié)和反思，以此來促進(jìn)自己更快成長。

一、思想政治方面

我積極要求上進(jìn)，既能認(rèn)真履行教師職業(yè)道德規(guī)范，盡職盡責(zé)，又有奉獻(xiàn)精神。我知道“學(xué)海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的青春和活力。我認(rèn)真參加校組織的新課程培訓(xùn)及各類學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)讓自己樹立先進(jìn)的教學(xué)理念，認(rèn)識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。通過一系列學(xué)習(xí)活動來不斷充實(shí)自己、豐富了自己的知識、為自己更好的教學(xué)實(shí)踐作好了準(zhǔn)備。

二、努力提升業(yè)務(wù)水平，積極參與教科研實(shí)踐

作為一名骨干教師，我覺得提高教學(xué)水平和教科研能力是非常重要的，這也是我今后不斷努力的方向。我堅(jiān)持參加校內(nèi)教學(xué)研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。

1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。

對差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)各類教育教學(xué)雜志中的先進(jìn)教育經(jīng)驗(yàn)。

我閱讀了《與學(xué)生的x》、《x標(biāo)準(zhǔn)》、《x研究》、《x設(shè)計(jì)》等各級各類教育類報(bào)刊雜志，利用一切可以學(xué)習(xí)的機(jī)會來努力提升自身的教育教學(xué)水平和能力。

3、認(rèn)真參加教研活動與教師培訓(xùn)，學(xué)習(xí)學(xué)校同事與名師的教學(xué)方法，并在具體的教學(xué)實(shí)踐中嘗試，使自己的教學(xué)水平逐步提高，尋找出一條適合自己的發(fā)展之路，爭取逐步形成自己的教學(xué)特色。

4、我還充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，學(xué)習(xí)教育教學(xué)方面的新思想，掌握新方式，運(yùn)用新理論，提高教學(xué)效果。

利用課余時(shí)間向電腦能手學(xué)習(xí)，提高自己的計(jì)算機(jī)水平。

三、打造全優(yōu)課堂，在實(shí)踐中提升自身價(jià)值

課堂是教師體現(xiàn)自身價(jià)值的主陣地，我本著“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的理念，我將自己的愛全身心地融入到學(xué)生中。力求讓我的美術(shù)教學(xué)形成獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求，提高美術(shù)教學(xué)質(zhì)量。

1、備好課。

我積極參加教研組組織的教研活動，在師父的指導(dǎo)下進(jìn)行聽課，評課，領(lǐng)會課改精神實(shí)質(zhì)。然后根據(jù)要求，撰寫課后反思。在教學(xué)中，我把學(xué)到的知識應(yīng)用在教學(xué)上。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好課改，虛心向師父及同事學(xué)習(xí)、請教，力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。為了上好一節(jié)課，我查資料、做教具，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路，全面提高自己的教學(xué)水平，使學(xué)生能更快掌握教材內(nèi)容。

2、上課。

我聽了許多名師的課，發(fā)覺他們上課有激情，有很深的教學(xué)藝術(shù)，也深深懂得上好一節(jié)課不容易。上好一節(jié)課是每個(gè)教師最起碼的要求，我在課堂教學(xué)力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練，運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維。我還注意培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

3、每天我給自己一個(gè)反省的機(jī)會和時(shí)間，堅(jiān)持獨(dú)立地思考，即時(shí)做好教學(xué)后記，反思自己這堂課上得怎樣，學(xué)生會了嗎?哪些能力得到了提高，怎樣講會更好。

四、反思工作，不斷進(jìn)取

我常常靜下心來想：作為一名骨干教師，我是否出色完成了各項(xiàng)工作?我是否無愧于骨干教師的稱號?在看到一些成績的同時(shí)，我也在思量著自己在工作中的不足之處，同時(shí)提醒自己要努力提高自己的語文水平，來更好地適應(yīng)現(xiàn)在的美術(shù)教學(xué)，在教科研方面的研究還要做得更加細(xì)和實(shí)。

一學(xué)期來，作為骨干教師，我不但在教學(xué)上有了長足提高，在理論上也得到了充實(shí)提高。然而教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工，特別是作為骨干教師，我必須時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，才能為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

高中老師2021工作總結(jié)3本學(xué)年度，我擔(dān)任高二化學(xué)(3、15、16班共3個(gè)教學(xué)班)的化學(xué)教學(xué)，兼15班付班主任?，F(xiàn)在就個(gè)人的教學(xué)工作作一個(gè)小結(jié)。

一、有計(jì)劃的安排高二第一學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃

新學(xué)期開課的第一天，備課組進(jìn)行了第一次活動。該次活動的'主題是制定本學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃及討論如何響應(yīng)學(xué)校的號召，開展主體式教學(xué)模式的教學(xué)改革活動。

一個(gè)完整完善的工作計(jì)劃，能保證教學(xué)工作的順利開展和完滿完成，所以一定要加以十二分的重視，并要努力做到保質(zhì)保量完成。

在以后的教學(xué)過程中，堅(jiān)持每兩周一次的關(guān)于教學(xué)工作情況總結(jié)的備課組活動，發(fā)現(xiàn)情況，及時(shí)討論及時(shí)解決。

二、定時(shí)進(jìn)行備課組活動，解決有關(guān)問題

高一化學(xué)備課組，做到了：每個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)、每個(gè)教案都能在討論中確定;備課組每周一次大的活動，內(nèi)容包括有關(guān)教學(xué)進(jìn)度的安排、疑難問題的分析討論研究，化學(xué)教學(xué)的最新動態(tài)、化學(xué)教學(xué)的改革與創(chuàng)新等。一般每次備課組活動都有專人主要負(fù)責(zé)發(fā)言，時(shí)間為二節(jié)課。經(jīng)過精心的準(zhǔn)備，每次的備課組活動都能解決一到幾個(gè)相關(guān)的問題，各備課組成員的教學(xué)研究水平也在不知不覺中得到了提高。

三、積極抓好日常的教學(xué)工作程序，確保教學(xué)工作的有效開展

按照學(xué)校的要求，積極認(rèn)真地做好課前的備課資料的搜集工作，然后集體備課，制作成教學(xué)課件后共享，全備課組共用。每位教師的電教課比例都在90%以上。每周至少兩次的學(xué)生作業(yè)，要求全批全改，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，及時(shí)在班上評講，及時(shí)反饋;每章一次的測驗(yàn)題，也由專人負(fù)責(zé)出題，并要達(dá)到一定的預(yù)期效果。

四、積極參加教學(xué)改革工作，使學(xué)校的教研水平向更高處推進(jìn)

本學(xué)期學(xué)校推行了多種的教學(xué)模式，要使學(xué)生參與到教學(xué)的過程中來，更好地提高他們學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)的積極性，使他們更自主地學(xué)習(xí)，學(xué)會學(xué)習(xí)的方法。都能積極響應(yīng)學(xué)校教學(xué)改革的要求，充分利用網(wǎng)上資源，使用啟發(fā)式教學(xué)，充分體現(xiàn)以學(xué)生為主體的教學(xué)模式，不斷提高自身的教學(xué)水平。

總之，為了把教學(xué)工作搞好，本人不斷學(xué)習(xí)，在教學(xué)中不斷探索和總結(jié)，使自己的教學(xué)水平有所提高，力爭在教學(xué)崗位上多出成績。

高中老師2021工作總結(jié)4本學(xué)期我擔(dān)任高一的歷史工作教學(xué)。由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)尚淺。因此，我對教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心向前輩學(xué)習(xí)。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，獲取了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。以下是我在本學(xué)期的教學(xué)情況總結(jié)。

一、精心備教，全面把握新課程標(biāo)準(zhǔn)

本人力爭在每節(jié)課前仔細(xì)研讀教材然后制定具體的教學(xué)方案，在教每一節(jié)課前，精心準(zhǔn)備、認(rèn)真?zhèn)湔n，充分了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，做到教學(xué)中有的放矢，不打無準(zhǔn)備之仗。從一學(xué)期的教學(xué)情況來看效果較好，學(xué)生的各項(xiàng)素質(zhì)有較大的提高。教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法，備課不充分或者備得不好，會嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性。因此，每天我都用大量的時(shí)間在備課之上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實(shí)證明是值得的。一堂準(zhǔn)備充分的課，會令學(xué)生和老師都獲益不淺。例如我在講授《血肉筑長城》時(shí)候，這課的主題是“”，教學(xué)難度比較大。如果照本宣科地講授，學(xué)生會感到困難和沉悶。為了上好這堂課，我認(rèn)真研究了課文，找出了重點(diǎn)難點(diǎn)，準(zhǔn)備有針對性地講。為了令教學(xué)生動，不沉悶，我還為此準(zhǔn)備了大量的感性材料，以一條謎語導(dǎo)入新課。授課時(shí)就胸有成竹了。學(xué)生特別用功，教學(xué)效果十分理想。由此相比可見，認(rèn)真?zhèn)湔n對教學(xué)十分重要。為了這一目標(biāo)，我做到了課前認(rèn)真研讀教材，學(xué)習(xí)新目標(biāo)，精心設(shè)計(jì)教法，指導(dǎo)學(xué)法，認(rèn)真落實(shí)上課，作業(yè)，練習(xí)，復(fù)習(xí)，單元檢測等環(huán)節(jié)的工作，做到超周備課，作業(yè)全批全改，不定時(shí)抽查學(xué)生的背誦和記憶。通過單元檢測考察，評價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，反饋教學(xué)效果，使歷史課教學(xué)質(zhì)量大幅度提高。

二、培養(yǎng)興趣，激發(fā)學(xué)習(xí)積極性

興趣是的老師，學(xué)習(xí)興趣的是學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的動力的源泉。我在教學(xué)中非常注意學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，我主要是這樣做的：教學(xué)中不生搬硬套，不搞灌輸式教學(xué)、不提倡死記硬背，教學(xué)中主要采用問題教學(xué)法，讓學(xué)生從問題中學(xué)會自主學(xué)習(xí)。在問題中盡可能的擴(kuò)大自己的知識面使課堂更生動也能激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。努力突出歷史教學(xué)的過程和方法，拓展歷史的教育功能，注重人文素養(yǎng)和科學(xué)精神的培養(yǎng)，充分發(fā)揮歷史教育的社會功能和育人功能。

三、多給學(xué)生鼓勵(lì)和幫助培養(yǎng)學(xué)習(xí)自信心

由于學(xué)生基礎(chǔ)差，學(xué)習(xí)感覺難度較大，學(xué)習(xí)信心不足，有的學(xué)生成績不理想。這種情況我沒有急于求成，更沒有拔苗助長，而是從發(fā)展培養(yǎng)學(xué)生的興趣出發(fā)。適時(shí)給學(xué)生鼓勵(lì)，從多方面對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行評價(jià)。用贊賞的目光看學(xué)生，相信這點(diǎn)不行那點(diǎn)行，今天不行明天行。對有困難的學(xué)生耐心的輔導(dǎo)和幫助，鼓勵(lì)他們大膽的參與課堂。很多學(xué)生由怕歷史到喜歡，由差到好。開展課外輔導(dǎo)，課外活動和研究性學(xué)習(xí)活動。

四、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，不僅教書而且育人

放棄老觀念和老思想，放手讓學(xué)生學(xué)習(xí)，讓他們在平等、輕松的課堂氛圍中學(xué)習(xí)。在教學(xué)中還多對學(xué)生進(jìn)行情感態(tài)度和價(jià)值觀的教育，教給他們做人的到了道理，用真心和愛心對待學(xué)生。

以上是本人對本學(xué)期的教育教學(xué)工作的總結(jié)，工作中也有疏漏和不足，在以后的教學(xué)中要不斷的努力，力求更上一層樓。

五、存在的不足

1、個(gè)人備課有時(shí)針對性不強(qiáng)，特別是在具體的課堂教學(xué)中，往往是備好的課不得不進(jìn)行必要調(diào)整。

2、新課程的理念落實(shí)得不夠到位，傳統(tǒng)的教學(xué)方法和手段成分還比較多。

3、課外活動的開展因?qū)W生的素質(zhì)參差不齊，總體效果亦有不盡如人意。

六、今后努力的方向

1、加強(qiáng)備課的針對性，努力服務(wù)于課堂教學(xué)和學(xué)生。

2、有意識地強(qiáng)化落實(shí)新課程理念，突出學(xué)生的主體意識。

3、實(shí)質(zhì)性地開展課題研究，少一色形式，多一點(diǎn)具體的內(nèi)容。

4、加強(qiáng)課外活動的指導(dǎo)和引導(dǎo)，做學(xué)生自主、合作、探究學(xué)習(xí)的伙伴。

高中老師2021工作總結(jié)5緊張而忙碌的一年教學(xué)工作即將結(jié)束，回顧這一年，感覺特別充實(shí)。這一年讓我更加認(rèn)識到一份耕耘一份收獲。我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地地做好一個(gè)教師的本職工作，認(rèn)真完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，虛心向各位老教師和優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并注意不斷閱讀有關(guān)教育教學(xué)理念和實(shí)踐的書籍，充實(shí)自我。

七年級學(xué)生大多數(shù)是13、14歲的少年，處于人生長身體、長知識的階段，他們好奇、熱情、活潑、各方面都朝氣蓬勃;但是他們的自制力卻很差，注意力也不集中。總之，七年級學(xué)生處于半幼稚、半成熟階段，掌握其規(guī)律教學(xué)，更應(yīng)善于引導(dǎo)，使他們旺盛的精力，強(qiáng)烈的好奇化為強(qiáng)烈的求知欲望和認(rèn)真學(xué)習(xí)的精神，變被動學(xué)習(xí)為主動自覺學(xué)習(xí)。下面我談?wù)勥@一學(xué)期來我對七年級生物的幾點(diǎn)總結(jié)：

1、思想方面

積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，遵守勞動紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱心幫助同志;工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，為人師表，有奉獻(xiàn)精神。

2、教學(xué)工作

認(rèn)真學(xué)習(xí)、吃透教材，深入鉆研教材，分析學(xué)生的基本情況，找準(zhǔn)教學(xué)的重點(diǎn)，突破教學(xué)的難點(diǎn)。力求為學(xué)生的終身發(fā)展，做到因材施教。注重學(xué)生的品質(zhì)培養(yǎng)，能力培養(yǎng)和文化水平的培養(yǎng)并重。做到了教學(xué)六認(rèn)真。為提高課堂教學(xué)效果，在鉆研教材時(shí)，多方面參閱資料。提前寫好教案，備好課。堅(jiān)持做到不打無準(zhǔn)備之仗。積極參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動，積極投身到教學(xué)改革的前沿。及時(shí)反饋教學(xué)信息，認(rèn)真批改作業(yè)，做好差生的轉(zhuǎn)化工作。

3、個(gè)人學(xué)習(xí)

堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題。聽公開課多次，使我明確了怎樣的課堂才是有效的課堂。堅(jiān)持參加教研活動，認(rèn)真與老教師們備課，吸取他們的長處，改正自己的不足之處。

積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)。為學(xué)生服務(wù)。

同時(shí)，在本學(xué)年，我擔(dān)任了校廣播站的工作，管理各班級的廣播站投稿情況，鼓勵(lì)學(xué)生積極向廣播站投稿，使學(xué)校的廣播站得以正常運(yùn)行。

4、取得的成績

回顧過去的一年，我所任教的初一年級5—10班，生物取得了不錯(cuò)的成績，平均分都超過了不同學(xué)校的同等年級，學(xué)生的知識也得到了相應(yīng)的提高。

5、努力方向

篇6

在銷售任務(wù)、業(yè)績考核中的獎(jiǎng)勵(lì)政策卻依然存在弊端，設(shè)置的獎(jiǎng)勵(lì)政策與銷售任務(wù)、銷售業(yè)績不成階梯型增長的正比，反而是階梯型下降的正比，并且有些還設(shè)置了最高獎(jiǎng)勵(lì)限值，這樣當(dāng)銷售人員達(dá)到限值時(shí)就會缺乏積極性，存在干與不干一個(gè)樣的囧況。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些銷售員年度總結(jié)范文，請笑納!

銷售員年度總結(jié)范文120__年即將過去，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個(gè)多月的時(shí)間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、進(jìn)步?；仡欉^去的這九個(gè)月的時(shí)光，那是我人生中最重要的一個(gè)階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝四川運(yùn)營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢寐以求的真正本事。

我于20__年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運(yùn)營管理區(qū)組建營銷中心，我于20__年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入四川運(yùn)營管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負(fù)責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研--市場開發(fā)--銷售--售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就20__年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡要的匯報(bào)。

一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個(gè)人素質(zhì)。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識是我最大的軟肋，并且"銷售"這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià)、銷售、服務(wù)。由于我是直面市場，承擔(dān)著公司與客戶之間一種"中轉(zhuǎn)"的角色，我特別注意時(shí)刻樹立自己的形象，提升自己的個(gè)人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時(shí)候，我對水泥銷售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運(yùn)營情況一無所知，對各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產(chǎn)品--水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個(gè)月的時(shí)間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo)、銷售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個(gè)艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作。

二、努力工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)。

20__年7月22日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個(gè)月來，我所做的工作主要有：

1、進(jìn)行了市場調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。

2、進(jìn)行了市場開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。

3、進(jìn)行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。

4、輔助市場部，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。

5、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。

目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、對安縣區(qū)域競爭對手的價(jià)格變動未能做好充分的反應(yīng)，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。

2、對于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。

在幾次價(jià)格變動后，丟失了少部分客戶。

3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。

4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時(shí)比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。

總之，細(xì)節(jié)決定成敗，能力 知識 勤奮 心態(tài)=成功。對公司要有責(zé)任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

銷售員年度總結(jié)范文220____年即將過去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

在20____年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹__廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報(bào)刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：

1.銷售人員工作的積極性不高，

缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng) 。

2.對客戶關(guān)系維護(hù)很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進(jìn)行。

3.溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽(yù))

一.市場分析

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會。

二.20____年工作計(jì)劃

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險(xiǎn)、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好 保險(xiǎn) 與 裝潢 的銷售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

5)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。

今后，在做出每一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展，

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20____年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

銷售員年度總結(jié)范文3開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)

一、20__年銷售情況

20__年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。__年度老板給銷售部定下____萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額____萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在__市__-__科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。__年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計(jì)專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在2__-X年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

銷售員年度總結(jié)范文4一年的時(shí)間很快又過去了,在廣州這個(gè)季節(jié)溫差不大的城市,似乎覺得一年的時(shí)間過得更快,讓人有點(diǎn)不愿意去相信。

20__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì),感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我的人,因?yàn)槭撬麄兊膸椭⒄J(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

20__年我總結(jié)就是沒有做好工作計(jì)劃,在公司事務(wù)與個(gè)人業(yè)務(wù)拓展兩者之間的時(shí)間上沒安排好，老是感覺很忙，卻都是在做一些不被認(rèn)可的雜事。個(gè)人業(yè)務(wù)知識欠缺、對公司產(chǎn)品沒有認(rèn)真深入的學(xué)習(xí)也是主要原因。同關(guān)系較好的客戶表現(xiàn)得過于熱情、高調(diào)，對業(yè)務(wù)開支沒有很好的把控。自我要求不夠，對可以說是已經(jīng)到手的合同沒有嚴(yán)格把關(guān)，犯了一些低級錯(cuò)誤，因?yàn)榧悍降氖д`而導(dǎo)致最終失去合同。一年到頭了還要倒貼，自己都不能原諒自己。嚴(yán)重的影響了自己的工作熱情。

銷售是一個(gè)競爭非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)，剛開始做銷售工作的前幾個(gè)月真的很沒有信心，業(yè)績沒有上升，我除了拜訪客戶及做一些公司領(lǐng)導(dǎo)安排的事以外，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，半年過去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷售總結(jié)的時(shí)候，我傻眼了。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不知道這樣下去成績是否能上升。假如工作達(dá)不到公司的要求，我將如何?面對眼前的市場，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作。

就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦偁師o處不在，競爭者只要看見有一個(gè)空子，就一定會手來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動力，就沒有市場。

不管明天迎接的是什么，積極應(yīng)戰(zhàn)。 本人20__年的計(jì)劃如下： 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息。 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售員年度總結(jié)范文5歲末年初，又到收獲盤點(diǎn)之時(shí)。在過去的一年里，銷售部在酒店總經(jīng)理班子的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下，基本完成了2019年的銷售任務(wù)。部門的工作也由最初的成長期逐漸步入成熟。今年年初根據(jù)酒店?duì)I銷的需要，在原有的人員編制上，新增了一位銷售主任，負(fù)責(zé)指導(dǎo)各銷售人員開展銷售工作，并予以檢查及跟蹤，確保銷售目標(biāo)按期完成。在全體銷售人員的共同努力下，銷售業(yè)績相比去年也有了顯著上升。業(yè)績的取得，與這一年里實(shí)質(zhì)性的扎實(shí)工作是分不開的。

在這一年里我們的具體工作如下：

一、對外銷售與接待

1、旅行社和大型團(tuán)隊(duì)的銷售

京山素有“鄂中綠寶石”之美譽(yù)，地處大洪山南麓，江漢平原北端。是大洪山國家級風(fēng)景名勝區(qū)的核心景區(qū)之一。優(yōu)越的地理環(huán)境和迷人秀麗的自然風(fēng)光，吸引著全國各地不同的游客。我們與京山各旅行社、綠林鴛鴦溪景區(qū)和湯池溫泉建立了長期友好的合作關(guān)系，以保證酒店的團(tuán)體客源。在此其間，共接待大型團(tuán)隊(duì)家，例如：，為酒店創(chuàng)收元。每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的到來，我們都有銷售經(jīng)理全程跟蹤，并協(xié)調(diào)酒店各部門，以保證為旅行社客源提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升客戶滿意度。如今有很多旅行社已經(jīng)成為了我們的忠實(shí)客戶，如：。優(yōu)質(zhì)、人性化的服務(wù)，也讓他們介紹了更多的新團(tuán)隊(duì)開始入住我們酒店，無形之間也提高了我們酒店的知名度和美譽(yù)度。

京山除被譽(yù)為橋米之鄉(xiāng)以外，還是全省的網(wǎng)球之鄉(xiāng)。去年11月份的全省網(wǎng)球公開賽在京山圓滿舉行，去年在酒店連續(xù)入住四天，入住房間間。今年全省少年組、群體職工類、成人組的網(wǎng)球賽仍在京山舉行，前后三次比賽，為期天，入住房間數(shù)間，共為酒店創(chuàng)收萬元。

2、商務(wù)型客戶、政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的銷售

京山除了是一座旅游城市之外，也是輕工機(jī)械之城，國寶橋米之鄉(xiāng)。加上最近幾年政府的大力支持和招商引資，京山的經(jīng)濟(jì)也在飛速發(fā)展。南來北往的客商、政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位成了酒店最重要的客源之一。我們針對不同的消費(fèi)對象，采取不同的銷售模式，運(yùn)用靈活多變的銷售方式，吸引著酒店的新、老客戶。例如：辦理有充有送的vip卡，為客戶入住消費(fèi)提供快速便利的服務(wù)，共辦理vip卡張，共充值元。與此同時(shí)，我們還分別與一些客戶和單位簽署了現(xiàn)金消費(fèi)協(xié)議和掛帳消費(fèi)協(xié)議，截止年底共簽署現(xiàn)金協(xié)議份，掛帳協(xié)議份。并在此基礎(chǔ)上，新增了簽單卡業(yè)務(wù)，以便更方便更快捷高效率的為各簽單單位服務(wù)。同時(shí)，我們也制定了銷售員拜訪記錄卡，以便及時(shí)跟進(jìn)客戶，反饋客戶信息，并及時(shí)整理歸檔，維護(hù)與客戶之間的關(guān)系，不斷發(fā)掘新客源。銷售員也開始從去年的被動銷售到今年的主動銷售，從無序工作到有序工作，從無市場調(diào)研分析到市場調(diào)研分析和同行業(yè)分析，并根據(jù)客戶的實(shí)際消費(fèi)給予適當(dāng)?shù)乃头績?yōu)惠，直接贏得了銷售業(yè)績的顯著回升。

3、會議銷售

酒店擁有大中小型會議室共8間，可同時(shí)承接不同規(guī)模的大中小型會議。得天獨(dú)厚的硬件優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的星級服務(wù)，使我們在同行業(yè)的會議銷售中一直處于遙遙領(lǐng)先的地位。在這一年里，我們共接待了大中小型會議共場。其中大型會議場。中型會議場。小型會議場。大型會議有：輕機(jī)招商會議、政協(xié)會議、全省組織部會議、全省財(cái)政預(yù)算會議等，僅這幾次會議為酒店創(chuàng)收萬元。在這些大型會議中，部門經(jīng)理帶領(lǐng)著主管、領(lǐng)班及員工全程跟蹤服務(wù)，加班加點(diǎn)，任勞任怨，工作經(jīng)常性的延長，即使很疲憊卻始終對保持著振作的精神狀態(tài)，為酒店的窗口形象增添了光彩，使每一個(gè)會議都能圓滿完成，客人對我們的工作也給予了充分的肯定和贊揚(yáng)，形成了經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙贏的局面。

4、宴席銷售

酒店的餐飲部相比去年而言，整體都有了質(zhì)的飛越，聽到客戶的投訴少了，贊美多了。從今年年初餐飲部就開始全面嚴(yán)抓服務(wù)規(guī)范、出品質(zhì)量，并勇于不斷創(chuàng)新，接待能力也大大提高。在做好各類宴席、會議餐接待的同時(shí)，還做好了不同規(guī)格的自助餐。這次全省財(cái)政局預(yù)算會議的自助餐就獲得了上級領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。宴席菜品的出品也在不斷的改進(jìn)和完善，截止到今天，共接待宴席多桌。其中，9月12日，京山輕機(jī)孫總的壽宴創(chuàng)開業(yè)以來宴席的最高規(guī)格，我們以一流的服務(wù)，可口的味道，優(yōu)美的環(huán)境，無論從軟件服務(wù)還是到硬件設(shè)施都讓客人深深折服，使所有賓客高興而來，滿意而歸。

二、對內(nèi)管理與考核

1、對內(nèi)管理

銷售部在去年人員編制的基礎(chǔ)上，除增加了一名銷售主任以外幾乎沒有什么人員變動。銷售人員各自延續(xù)去年的分管單位，并在原有基礎(chǔ)上拓展新客戶。全面協(xié)助部門經(jīng)理完成酒店的經(jīng)營指標(biāo)，做好所有協(xié)議客戶和vip客人的跟蹤回訪，每周利用周五填寫客戶拜訪卡，及時(shí)反饋客戶信息，確保服務(wù)質(zhì)量和賓客的滿意度，保證酒店預(yù)算指標(biāo)的完成。

2、回款與績效考核

為了加強(qiáng)銷售部的管理，提高員工的工作積極性和主動性，今年特制定了對銷售人員的考核方案，實(shí)施按勞計(jì)酬。銷售人員根據(jù)淡旺季的不同，要求完成不同的銷售任務(wù)及回款任務(wù)。銷售部文員每周及時(shí)更新應(yīng)收賬款明細(xì)，部門經(jīng)理和主任督促銷售人員及時(shí)對大筆賬單進(jìn)行催款及跟蹤，確保酒店的流動資金。

三、適時(shí)促銷，全員營銷

銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作。在淡季時(shí)，我們推出了一系列的優(yōu)惠促銷活動，答謝新老客戶，推出了周一特價(jià)房等，還利用淡季之際，深入周邊各旅游景點(diǎn)，做團(tuán)隊(duì)市場。如：與湯池溫泉簽定了七月-八月的訂房優(yōu)惠活動協(xié)議，實(shí)施淡季旺做的營銷方案。

七八月相比而言是客房的淡季，卻是餐飲的旺季。這個(gè)時(shí)候，我們實(shí)施全員營銷、績效提成的方案，大力調(diào)動了全體員工的積極性和主動性。僅在七八月份我們共接待升學(xué)宴桌，為酒店創(chuàng)收元，占京山升學(xué)宴市場份額的%。

四、同行合作，互利互惠

今年七月份我們和京山旅游局、京山各旅游景區(qū)賓館合作，以宣傳京山風(fēng)光一行，應(yīng)約參加在武廣的宣傳展示，在會展中心遞出了我們京山玉豐國際大酒店這張名片。會展結(jié)束后，有些團(tuán)隊(duì)拿著我們酒店的名片慕名而來，如，此次武漢之行，為酒店取得了一定的外圍客源，實(shí)現(xiàn)了同行間互利的新銷售局面。

五、存在的不足之處

一年的工作，經(jīng)過酒店全體員工的共同努力，成績是主要的，但仍不可忽略所存在的問題。這些問題，有些來自于客人投訴過來的反饋意見，有些是各部門自查所發(fā)現(xiàn)的。分別如下：

1、對外銷售需要繼續(xù)加強(qiáng);

篇7

二、結(jié)合學(xué)校和社區(qū)教育實(shí)際，確定社區(qū)教育活動內(nèi)容。社區(qū)教育開展什么樣的活動？如何開展活動？如何有效利用社區(qū)教育有效資源開展活動？是擺在我們面前的重要課題，為此，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與社區(qū)居委會負(fù)責(zé)人專門召開了專題會，具體研究擬定了學(xué)校社區(qū)活動計(jì)劃、活動方案和落實(shí)措施，最終確定了三大社區(qū)教育主題：一是感受文化熏陶，構(gòu)建書香校園和書香社區(qū)。目的是充分利用學(xué)校、家庭和社區(qū)的圖書資源，倡導(dǎo)社區(qū)居民和少年兒童廣泛開展課外閱讀，養(yǎng)成良好的讀書習(xí)慣，豐富知識，陶冶情操，凈化心靈，進(jìn)而提升生命質(zhì)量；二是加強(qiáng)家庭教育，為孩子創(chuàng)建成功避風(fēng)港。我們涉及的輔導(dǎo)項(xiàng)目主要是現(xiàn)代兒童心理健康教育和家教策略咨詢兩個(gè)方面；學(xué)校遴選家教名師和社區(qū)相關(guān)人員，以召開主題家教講座，設(shè)置家教咨詢臺，公開家教咨詢熱線，名師進(jìn)社區(qū)、進(jìn)家庭等形式，針對獨(dú)生子女行為、生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣、兒童溝通能力培養(yǎng)、特殊家庭、留守兒童教育問題進(jìn)行相關(guān)交流和探討，并能為社區(qū)和家庭排憂解難。三是挖掘社區(qū)德育資源，使學(xué)校德育教育得以延伸和補(bǔ)充。學(xué)生走出學(xué)校，融入社區(qū)，了解社會，增長才干，增強(qiáng)社會責(zé)任感，學(xué)會關(guān)心他人，充分體現(xiàn)自身價(jià)值，為社區(qū)建設(shè)做出貢獻(xiàn)，使學(xué)校德育工作達(dá)到了真正意義上的完整。三、加強(qiáng)社區(qū)志愿者隊(duì)伍和社區(qū)服務(wù)小隊(duì)建設(shè)。加強(qiáng)學(xué)校志愿者隊(duì)伍的建設(shè)有利于培養(yǎng)學(xué)生的服務(wù)意識和協(xié)作意識，有利充實(shí)教師的學(xué)生精神生活，有利于“助人為樂”的傳統(tǒng)美德與“自我實(shí)現(xiàn)”的時(shí)代風(fēng)尚的有效融合。我校志愿者隊(duì)伍在原有的基礎(chǔ)上，于年3月進(jìn)一步擴(kuò)容，近400名學(xué)生及40余名教師在學(xué)校集體注冊。校少工委根據(jù)社區(qū)和教育活動的需要以及學(xué)生的意愿，把這一整體整合組建成9個(gè)大組（環(huán)保、家教、宣傳、護(hù)綠、雷鋒、自主、文明、小交警、小記者），在學(xué)校少工委的統(tǒng)一組織下分門別類同時(shí)開展活動。經(jīng)過上下的共同努力，至今組建校志愿者服務(wù)隊(duì)與七個(gè)社區(qū)、消防支隊(duì)一中隊(duì)、公園、廟博物館、干休三所已進(jìn)一步加深聯(lián)系，緊緊半年時(shí)間就已開展了10余次大中型和20余次小型（愛綠護(hù)綠）的社區(qū)服務(wù)活動，參加人數(shù)總計(jì)400余人人，活動時(shí)間總計(jì)約600小時(shí)，獲市區(qū)級不同媒體的報(bào)道10余次，特別是在學(xué)雷鋒進(jìn)社區(qū)、紅領(lǐng)巾一條街和名師進(jìn)社區(qū)等大型活動中，充分展現(xiàn)校志愿者和學(xué)生的良好素質(zhì)，得到了學(xué)校和社會各界的一致認(rèn)同。在不斷的實(shí)踐與反復(fù)思考中，少工委也積累的一些成功的經(jīng)驗(yàn)，校志愿隊(duì)基本形成了以隊(duì)伍建設(shè)為核心，以各級學(xué)生組織為陣地，各種節(jié)日活動為載體的建隊(duì)理念。

三、特色帶動，追求實(shí)效為了把社區(qū)教育落到實(shí)處，真正把社區(qū)建設(shè)成為社校交流、服務(wù)社區(qū)和鍛煉學(xué)生的舞臺，我校開展了一系列富有特色行之有效的社區(qū)教育活動：

1、組織開展了“雷鋒小隊(duì)進(jìn)社區(qū)”活動在等老一輩革命家號召向雷鋒同志學(xué)習(xí)周年來臨之際，為弘揚(yáng)雷鋒精神，順應(yīng)“學(xué)校社區(qū)化，社區(qū)學(xué)?；钡慕逃l(fā)展趨勢，共同建設(shè)一個(gè)和諧、文明、安全的社區(qū)，我校組織團(tuán)員青年教師和“雷鋒小隊(duì)”成員共計(jì)52人走進(jìn)社區(qū)，開展了發(fā)放“構(gòu)建書香社區(qū)和書香家庭”倡議書、環(huán)保宣傳、愛綠護(hù)綠、擦拭社區(qū)宣傳欄、參觀社區(qū)文化等一系列活動?；顒拥拈_展，受到了廣大社區(qū)居民的一致好評。通過本次活動，廣大團(tuán)員青年教師表示要在今后工作中發(fā)揚(yáng)雷鋒精神，立足本職工作，愛崗敬業(yè)，刻苦鉆研，無私奉獻(xiàn)，做一名德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀教師。同學(xué)們決心以雷鋒叔叔為榜樣，從身邊的每一件小事做起，在校做一名好學(xué)生，在家做一名好孩子，在社區(qū)做一名好居民。本次活動在市區(qū)兩級電視臺和日報(bào)上進(jìn)行了宣傳報(bào)道。

2、精心開展了“紅領(lǐng)巾一條街”活動為努力凈化學(xué)校周邊環(huán)境，弘揚(yáng)通天街文化，月日，學(xué)校與社區(qū)和通天街社區(qū)，以“興古街新風(fēng)，展泰山文明”為主題，組織開展了“紅領(lǐng)巾一條街”共建活動?；顒又?，20名少先隊(duì)員帶表撰寫了《致社區(qū)經(jīng)商戶的一封信》，并向通天街沿街門頭經(jīng)營業(yè)戶進(jìn)行宣讀和發(fā)放，倡導(dǎo)商戶文明經(jīng)營、誠信經(jīng)商，為學(xué)校和社區(qū)創(chuàng)造良好環(huán)境。學(xué)校還組織大隊(duì)委成員打掃了通天街街道，清理墻壁上的小廣告，努力凈化通天街的周邊環(huán)境，向社會展現(xiàn)少先隊(duì)員良好的風(fēng)貌。學(xué)校還組織教師志愿者深入社區(qū)和通天街社區(qū)，開展了愛綠護(hù)綠、環(huán)保宣傳活動。最后組織了“我為學(xué)校獻(xiàn)計(jì)策”金點(diǎn)子征集活動，讓廣大經(jīng)營業(yè)戶和市民為學(xué)校、學(xué)生提建設(shè)性意見和建議，促進(jìn)學(xué)校又好又快發(fā)展。在此次活動中，廣大教師、學(xué)生及經(jīng)營業(yè)戶積極參與，收到良好的效果，泰山區(qū)電視臺也做了相關(guān)報(bào)道。

3、組織開展了“名師進(jìn)社區(qū)”家教咨詢活動為促進(jìn)家校交流溝通，解決家長在教育子女方面的困惑，共同為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的教育環(huán)境，月日和日上午，我校開展了兩次“名師進(jìn)社區(qū)”家教咨詢活動。學(xué)校從省市優(yōu)秀教師、教學(xué)能手中精心選派的八名優(yōu)秀教師，與升平社區(qū)干部一起，站街頭，入社區(qū)，進(jìn)家庭，發(fā)放《家長如何成就學(xué)生》倡議書，向居民了解家庭教育情況，解決居民提出的教育困惑，并積極征求社區(qū)干部、社區(qū)居民對學(xué)校教育工作的意見或建議，社區(qū)、家庭、學(xué)校形成合力，促進(jìn)孩子健康成長與發(fā)展。

4、開展了“特色小隊(duì)”進(jìn)社區(qū)活動。為配合社區(qū)教育的靈活開展，我們鼓勵(lì)隊(duì)員們自發(fā)成立了各種特色小隊(duì)：“愛心”小隊(duì)獻(xiàn)愛心，“雷鋒”小隊(duì)去助人，“環(huán)保護(hù)綠”小隊(duì)進(jìn)行環(huán)保宣傳，“交通小衛(wèi)士”小隊(duì)維持交通秩序，“我愛我家”社區(qū)小隊(duì)建設(shè)美好家園，“小記者采訪團(tuán)”進(jìn)行采訪報(bào)道……我校的特色小隊(duì)已形成百花齊放、“百家爭鳴”的局面，隊(duì)員們在廣闊的天地中快樂體驗(yàn)、健康成長。其中“雷鋒”小隊(duì)，“我愛我家”社區(qū)小隊(duì)、“小記者采訪團(tuán)”已經(jīng)具有了自己的特色。

1）、“我愛我家”社區(qū)小隊(duì)“從我做起，共建美好家園”是“我愛我家”社區(qū)小隊(duì)的活動宗旨，每周三下午，在學(xué)校附近的社區(qū)里就會出現(xiàn)一群學(xué)生，他們有的掃地，有的撿拾各種垃圾，進(jìn)行垃圾分類，有的向行人分發(fā)環(huán)保宣傳材料，這就是我校的“我愛我家”社區(qū)小隊(duì)在活動。他們的行動得到了社區(qū)居民的一致好評。

2）、“雷鋒”小隊(duì)多少年來，雷鋒那種毫不利己、專為別人的精神一直是我們學(xué)習(xí)的榜樣，成立“雷鋒”小隊(duì)的目的就在于讓隊(duì)員在活動中體驗(yàn)為他人服務(wù)的快樂。這些“小雷鋒”的行動，不僅受到了老師、同學(xué)的好評，更重要的是隊(duì)員們在活動中體驗(yàn)到了雷鋒精神的實(shí)質(zhì)。

3）、小記者采訪團(tuán)我校于年便以成立“小記者團(tuán)”，成員來自學(xué)校四五年級，采用中隊(duì)推薦、層層選拔的方式組成。這些同學(xué)普遍具有自信、好奇、熱情、精力充沛、寫作能力強(qiáng)的特點(diǎn)，這是一支充滿活力的隊(duì)伍。每年節(jié)假日，這批“小記者”就走社區(qū)、下基地、進(jìn)工廠，用一雙雙“新聞慧眼”去搜集教育信息。如學(xué)校每年“消防安全日”組織的“走進(jìn)消防營，安全及心中”活動，少先隊(duì)建隊(duì)節(jié)組織的“追尋英雄成長足跡繼承老一輩革命傳統(tǒng)”，均留下了“小記者”們的身影。

四、建立網(wǎng)上家長學(xué)校，強(qiáng)化了家庭教育現(xiàn)代化平臺。在推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程中，學(xué)生自由支配的時(shí)間越來越多，在家的時(shí)間越來越長。為了讓學(xué)生家長積極配合學(xué)校做好教育工作，學(xué)校樹立大教育觀，堅(jiān)持辦好家長學(xué)校，提升家長育人素質(zhì)同時(shí)安裝了因特網(wǎng)家?；酉到y(tǒng)，建立了家教園地，開辟了課題研究、專家講座、工作動態(tài)、社會回聲等專題欄目，家長可以隨時(shí)上網(wǎng)查閱家教知識，專家講座中教育專家的家教指南，受到了廣大家長的青睞。

五、認(rèn)真做好了貧困家庭學(xué)生的救助工作。為貫徹落實(shí)國家對學(xué)校貧困學(xué)生救助的有關(guān)政策，幫助貧困生順利完成學(xué)業(yè)，我校做了大量的卓有成效的工作。學(xué)校一是成立了由學(xué)校副校長同志任組長，其它班子成員任副組長，處室主任、副主任為成員的貧困生救助工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的具體實(shí)施。二是研究并制訂了《市第一實(shí)驗(yàn)學(xué)校貧困生救助方案》。方案對資助對象、貧困生認(rèn)定范圍、申報(bào)程序、救助實(shí)施辦法等都做出了明確的規(guī)定。三是嚴(yán)格程序，認(rèn)真做好貧困生評審和落實(shí)工作。在學(xué)生個(gè)人申請、班主任、教學(xué)科嚴(yán)格把關(guān)的基礎(chǔ)上，學(xué)校又選派專人組成5個(gè)調(diào)查小組，進(jìn)社區(qū)和家庭進(jìn)行走訪核實(shí)，通過詢問、查看，掌握貧困學(xué)生特別是特困學(xué)生的情況。根據(jù)調(diào)查的實(shí)際情況，將貧困生確定下來，同時(shí)，并將結(jié)果及時(shí)公示，保證了工作的公平、公證。

六、加大了社區(qū)教育的宣傳力度。

1、開辟社區(qū)教育網(wǎng)站，及時(shí)傳送社區(qū)教育信息。

篇8

關(guān)鍵詞：養(yǎng)成教育；培養(yǎng)策略

有感于這樣兩個(gè)故事：(1)一個(gè)青年來到城市打工，不久因?yàn)楣ぷ髑趭^而有成績，老板將一個(gè)小公司交給他打點(diǎn)。有一個(gè)外商與他洽談合作項(xiàng)目，然后他邀請外商共進(jìn)晚餐，晚餐很簡單，幾個(gè)盤子都吃得干干凈凈，只剩下幾個(gè)小籠包子。他對服務(wù)員說：“請小姐打包，我?guī)ё??！蓖馍坍?dāng)即表示愿意簽合同，并輕聲問：“你受過什么教育？”他所受的教育教會了他節(jié)約的品質(zhì)和習(xí)慣，外商稱他受到了人生最好的教育。(2)一個(gè)中專畢業(yè)生接過經(jīng)理的求職拒絕書，站起來時(shí)，撐椅子的手掌被一個(gè)小釘尖兒扎破了，她拿起錘子把釘尖敲平，離開了。幾分鐘后，經(jīng)理派人追回她，并錄用了她。在一件很細(xì)小的與己無關(guān)的事情上，體現(xiàn)了她對人關(guān)心和體貼的品質(zhì)習(xí)慣，無疑她受到的愛的教育是成功的。這兩個(gè)故事刊登在《中國德育報(bào)》上，題目是《最好的教育》。魏書生說：“教育是幫助人養(yǎng)成良好的習(xí)慣。”這十幾個(gè)字，是魏書生對自己的教育實(shí)踐的高度概括，是經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的教育真理。一個(gè)人有了良好的行為習(xí)慣，就會有旺盛的求知欲、頑強(qiáng)的意志力，就會擁有健康的審美情趣，就會活得充實(shí)。上述故事中的青年成功和外商簽約、中專生成功被錄用，是他們有著良好行為習(xí)慣導(dǎo)致的必然結(jié)果。這良好的行為習(xí)慣從哪里來？對中學(xué)生來說，必須接受學(xué)校的養(yǎng)成教育。而一旦接受了養(yǎng)成教育，又會促使更多良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。所以，養(yǎng)成教育，應(yīng)從培養(yǎng)良好行為習(xí)慣入手。怎樣培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣？在工作實(shí)踐中，筆者體會最深以下幾點(diǎn)，供參考。

1班主任是學(xué)生良好行為習(xí)慣的示范者

班主任是學(xué)生的鏡子，學(xué)生大都有模仿教師的自然傾向，“耳濡目染”、“潛移默化”等都說明教師對學(xué)生的積極榜樣作用，親其師，才能信其道。魏書生曾擔(dān)任兩個(gè)班的班主任，教兩個(gè)班的語文課，還要管理整個(gè)學(xué)校，外出講學(xué)和開會，班級的自動化管理得以成功實(shí)施，不僅是制度的健全，很大程度上是魏書生人格魅力。在班級工作中，班主任的示范作用，會使養(yǎng)成教育變得“可見、可學(xué)、可仿、可行”。所以，一個(gè)教師必須時(shí)刻檢點(diǎn)自己，他應(yīng)該感到，他的一舉一動，都處在最嚴(yán)格的監(jiān)督之下，世界上任何人都沒有受到這樣嚴(yán)格的監(jiān)督。學(xué)生們幾十雙眼睛盯著他，天地間再沒有什么東西，能比孩子們的眼睛更精確、更加敏捷，更沒有任何人像孩子的眼睛那樣能捉摸一切最細(xì)微的事物。凡是要求學(xué)生做到的，我首先做到。早晨7：05學(xué)生開始晨讀，我7：00一定到達(dá)教室，數(shù)年如一日，風(fēng)雨無阻。剛開學(xué)時(shí)，我班每周總有幾個(gè)同學(xué)遲到，我在及時(shí)進(jìn)行批評教育的同時(shí)，以自己守時(shí)的習(xí)慣影響著他們，漸漸地他們有所變化了，能夠按時(shí)到校，現(xiàn)在，我可以自豪地說，我班已經(jīng)消滅了遲到現(xiàn)象。我要求學(xué)生利用好課余時(shí)間，我自己也注意利用時(shí)間充實(shí)自己。我有讀報(bào)的習(xí)慣，每天非讀《南方日報(bào)》等報(bào)紙而不能過，學(xué)生李劍萍聽我如此說后在周記中深刻地反省自己種種浪費(fèi)時(shí)間的“杰出”表現(xiàn)，并下定決心改過；工作中有了失誤或某個(gè)知識點(diǎn)講得不深入，我敢于在學(xué)生面前承認(rèn)并及時(shí)彌補(bǔ)，對于能面刺我之過失者，通報(bào)表揚(yáng)，這樣做的結(jié)果，我的威信不降反升。同時(shí)，我積極提高業(yè)務(wù)能力，大練基本功，帶頭勤于學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。我生活、工作的熱情和良好習(xí)慣，潤物無聲，影響著全體學(xué)生。

2讓班級沐浴愛的陽光，讓愛成為每個(gè)人的習(xí)慣

雅斯貝爾斯在《什么是教育》中說：“教育是人的靈魂的教育，而非理性知識和認(rèn)識的堆積?！币晃患{粹集中營的幸存者，當(dāng)上了美國一所中學(xué)的校長，每當(dāng)一位新老師來到學(xué)校，他就會交給新老師一封信：“親愛的老師，我親眼看到：毒氣室由學(xué)有專長的工程師建造，兒童由學(xué)識淵博的醫(yī)生毒死，婦女由受過高中或大學(xué)教育的人們槍殺。看到這一切，我懷疑：教育究竟是為什么？我請求你們幫助學(xué)生成為具有人性的人?！蔽覀兊慕逃枷牒徒逃∠?，每天都會在現(xiàn)實(shí)生活中如實(shí)地展示。我們除了一如既往地投入激情之外，還應(yīng)對人文有更多的靜觀和沉思，讓教育能時(shí)時(shí)沐浴愛的陽光。我所帶的高一（1）班，學(xué)生來自云浮各地，大部分是勤奮好學(xué)的好學(xué)生，得英才而教之，讓他們具有理性的知識，將他們送入高等學(xué)府，是教育的目的之一。但不容忽視的是培養(yǎng)他們美好的人性、愛心。我吸取以前工作中失敗的教訓(xùn)，吸收別人的長處，以服務(wù)的意識，民主的作風(fēng)，科學(xué)的方式引導(dǎo)他們，讓班級充滿公平和仁愛的氣息。例如：(1)自己選同桌。根據(jù)自己的性格和專長，以互補(bǔ)和共同進(jìn)步為原則，自己選同桌；(2)干部自愿當(dāng)。為了發(fā)揮主動性，在自愿的基礎(chǔ)上，學(xué)生選舉產(chǎn)生自己的干部；(3)“三好”學(xué)生、先進(jìn)班干部等先進(jìn)大家選。目前，前兩項(xiàng)措施已經(jīng)施行，效果良好，學(xué)生不滿座位的怨言消失，講話的現(xiàn)象大大減少，班干部正躊躇滿志地勾畫本班的美好藍(lán)圖……我們學(xué)校有一個(gè)助學(xué)基金會。捐獻(xiàn)愛心基金，幫助有困難的同學(xué)，在我的班級已成為了習(xí)慣，成為了學(xué)生學(xué)習(xí)生活的一部分。在這個(gè)活動中，學(xué)生養(yǎng)成了節(jié)儉的習(xí)慣，仁愛的品質(zhì)。受助的同學(xué)，或度過了輟學(xué)的艱險(xiǎn)，或度過了暫時(shí)的艱辛，堅(jiān)定了學(xué)習(xí)的信心和創(chuàng)造美好生活的勇氣。這其中有一件令人感動的事情不能不說。我班有一位叫鄭小梁的同學(xué)，來自郁南，父親不幸逝世，僅靠母親賺錢維持生計(jì)，按說生活非常拮據(jù)?？伤私獾桨嗌线€有比她更貧困的同學(xué)之后，悄悄地把已經(jīng)寫好的援助申請放回口袋。我問她為什么不申請，她淡淡地說：“我覺得有人比我更需要。”我被她的精神所感動，說服她也交了一份申請，因?yàn)槲矣X得，我們的助學(xué)基金不幫助這樣品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，還幫助誰呢？

3從一點(diǎn)一滴做起，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣

3.1制定目標(biāo)，指導(dǎo)行動

學(xué)校、班級是養(yǎng)成教育的主陣地，家庭是養(yǎng)成教育第一課堂，社會是養(yǎng)成教育的熔爐。在培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣的工作中，我“三劃合一”，形成養(yǎng)成教育“三結(jié)合網(wǎng)絡(luò)”?！叭齽澓弦弧奔矗簩W(xué)生進(jìn)入高中，我向?qū)W生宣讀高中三年人生修養(yǎng)的目標(biāo),強(qiáng)調(diào)養(yǎng)成良好習(xí)慣的重要性；每學(xué)期班級工作計(jì)劃中有養(yǎng)成教育內(nèi)容，班級的各項(xiàng)活動中有養(yǎng)成教育的要求，“三結(jié)合網(wǎng)絡(luò)”即：班級-家庭-社會相結(jié)合的養(yǎng)成教育網(wǎng)絡(luò)。班級的要求是：“三穩(wěn)”、“四勤”。“三穩(wěn)”就是自習(xí)課時(shí)口穩(wěn)、心穩(wěn)、身穩(wěn)，要坐得住，想得深，訓(xùn)練其獨(dú)立思考，深入研究的好作風(fēng)，養(yǎng)成“安靜自習(xí)”的好習(xí)慣。“四勤”就是“手勤、嘴勤、眼勤、腦勤”，讓學(xué)生課上課下勤寫多記，勤讀多問，勤思索，做到嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，養(yǎng)成勤奮的好習(xí)慣。

3.2開展活動，督促行為

學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成要經(jīng)過一個(gè)“必然”到“自然”的過程，也是從“他律”到“自律”的過程。開展活動，是使學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成的有效的手段。（1）找學(xué)生進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹：如何預(yù)習(xí)、如何有效聽課、如何記筆記、如何記憶等等方法介紹，讓學(xué)生知道如何去做。（2）日記、錯(cuò)題集、好卷子展。大約每個(gè)月搞一次，評選出優(yōu)秀者。（3）語文課堂記憶比賽，演講比賽，名著選評等。（4）家校配合，通過家長監(jiān)督、家長反饋，促使行為習(xí)慣的形成。通過家長座談會、家長電話反饋，掌握學(xué)生的情況。（5）樹立榜樣，建立獎(jiǎng)勵(lì)制度。班級評選“十大標(biāo)兵”把這些同學(xué)的事跡在班上反復(fù)宣講，讓學(xué)生見賢思齊。（6）組成互助組?？茖W(xué)評價(jià)學(xué)生的進(jìn)步和成長。我堅(jiān)持全面綜合評價(jià)的原則，考核學(xué)生德、智、體、美、勞等方面各種行為習(xí)慣的養(yǎng)成情況。一個(gè)月總評一次，小組得分最高的為“修養(yǎng)明星”，與得分低的同學(xué)組成互助組，共同提高?？傊?，養(yǎng)成教育，從培養(yǎng)良好行為習(xí)慣入手，是我在實(shí)際工作中得到或想到的一點(diǎn)體會，希望能對大家的工作有一點(diǎn)點(diǎn)的幫助。最后，我想以一段我的讀書筆記作為本文的結(jié)尾，與大家共享：“在學(xué)生的心靈播種理想，就會收獲行為；播種行為，就會收獲習(xí)慣；播種習(xí)慣，就會收獲品德；播種品德，就會收獲命運(yùn)。”

參考文獻(xiàn)：

[1]張向葵.教育心理學(xué)[M].中央廣播電視大學(xué)，2003.10.

篇9

述職報(bào)告是群眾評議組織、人事部門考核述職干部的重要文字依據(jù)，有利于述職者進(jìn)一步明確職責(zé)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)、提高素質(zhì)、改進(jìn)工作，下面是小編整合的年度述職報(bào)告優(yōu)秀范文，共同閱讀吧，肯定對你有所幫助的。

年度述職報(bào)告優(yōu)秀范文1時(shí)間一晃而過，彈指之間，20_年又接近尾聲。在公司的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，在各位同事的幫助下，本人愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí)，思想堅(jiān)定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。在此期間我的工作能力也有極大的提升，但這不僅是我個(gè)人的功勞，也是公司領(lǐng)導(dǎo)給予我機(jī)會和工作上的支持。讓我在這短短一年里得到了很好的成長?，F(xiàn)述職這一年來的工作：

一、規(guī)范辦理員工入、離職手續(xù)

上半年負(fù)責(zé)辦理所有人員的入職、離職手續(xù)及員工檔案的整理、歸檔和檢查工作。在這半年檔案管理中，深知檔案管理的重要性。如果入職員工沒有遞交前公司的離職證明，公司就有可能存在用工風(fēng)險(xiǎn)。在檔案管理中，如員工的績效考核的評價(jià)、獎(jiǎng)懲單據(jù)等，重要的內(nèi)容及時(shí)歸入個(gè)人檔案，以便為今后的人員選拔、獎(jiǎng)懲或勞資糾紛處理提供依據(jù)

二、勞動關(guān)系方面，包括入職離職的辦理和合同管理

較20_年相比，公司的入職率和離職率都有所下降，續(xù)簽合同的人數(shù)也逐漸減少，公司人動逐漸趨于穩(wěn)定。在工作中逐漸規(guī)范化和嚴(yán)謹(jǐn)化，以限度地避免勞資糾紛的出現(xiàn)。通過自身業(yè)務(wù)水平的提升，目前已能站在公司利益角度上考慮問題，并嘗試提出解決辦法。例如，今年年初對以往的檔案從新整理歸類保存，對個(gè)別人員存在漏洞的用工手續(xù)進(jìn)行了討論整改，一方面可規(guī)避了公司的用工風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也保障了員工的權(quán)益。

三、考勤月報(bào)表數(shù)據(jù)的收集及制作

每月導(dǎo)出x樓同事的考勤記錄，發(fā)給各部門負(fù)責(zé)考勤人員。制作本部門考勤表。收集各部門考勤表、加班審批表，匯總制成電子板及文檔，后入柜保存。

四、工資

每月收集個(gè)部門的績效考核及業(yè)績報(bào)表，根據(jù)業(yè)績表、員工績效考核、每月考勤情況制作每個(gè)部門分表，然后匯總在工資總表報(bào)經(jīng)理審核，最后發(fā)給財(cái)務(wù)核對。工資資料裝訂入柜保存。在開始接觸做工資時(shí)，亂成一團(tuán)，常常補(bǔ)上這個(gè)又忘記了那個(gè)，手忙腳亂，錯(cuò)漏百出。接下幾個(gè)月，在做工資的過程中又發(fā)現(xiàn)了許多的錯(cuò)誤，但是又發(fā)現(xiàn)有訣竅，在經(jīng)理的悉心教導(dǎo)下，錯(cuò)誤一點(diǎn)點(diǎn)改正，慢慢的積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，盡量避免錯(cuò)誤。

五、文體活動方面

關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)方面，協(xié)助部門舉辦了第一屆羽毛球賽、員工生日活動及創(chuàng)辦了企業(yè)文化之窗。雖然在協(xié)助過程中出現(xiàn)了不少錯(cuò)誤和考慮不夠全面，但通過部門同事的幫助，最終圓滿地完成了各項(xiàng)活動活動過后很多同事都表示非常滿意，并認(rèn)可了我們部門的工作，這大大增強(qiáng)了我的信心。通過這些文體策劃工作，我深刻感到作為人力資源部的一份子，自己的工作成績直接關(guān)系到整個(gè)部門的成績，責(zé)任感也隨著不斷增強(qiáng)，在以后的工作中，希望這份責(zé)任感和信心將鼓勵(lì)我更好地工作，更好地為公司及同事們服務(wù)。

通過以上種種工作，對我以后自身對人力資源領(lǐng)域的學(xué)習(xí)有很大的幫助，也積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

我對我們部門在整個(gè)公司的運(yùn)作和定位及管理都有了較深刻的了解。人力資源部的作用不僅僅是、人員招聘、管理檔案、培訓(xùn)、辦理社保手續(xù)。人力資源部是公司各部門的紐帶，人力資源部還擔(dān)當(dāng)了一個(gè)培養(yǎng)、培訓(xùn)的專家角色，為其他部門的人力資源管理提供支持，人力資源部的主要職責(zé)是輔助、監(jiān)督其他部門按統(tǒng)一制度實(shí)施人力資源管理，確保每一位員工得到公正的對待。對于以上幾點(diǎn)我在公司是深深的體會到我們?nèi)肆Y源部的重要性，這也讓我對我的工作充滿了信心。

總的來說，在這將近一年的工作時(shí)間里，工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是工作細(xì)心程度還不夠，自身學(xué)習(xí)、整體協(xié)調(diào)、時(shí)間分配上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距。在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。對各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考，努力把工作做得更好，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量!

年度述職報(bào)告優(yōu)秀范文2_年即將過去，在這一年來，既有收獲也有失鈔，平凡忙碌中伴著充實(shí)，創(chuàng)新擴(kuò)展中伴著快樂，院領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)籌帷幄，領(lǐng)導(dǎo)有方，及時(shí)為我科購進(jìn)所需的手術(shù)和處置器械及辦公用品，科室同事也給予我大力支持和鼎立幫助，使得我取得了一定成績。

現(xiàn)將我一年來的工作總結(jié)如下：

1、認(rèn)真做好眼科醫(yī)生門診手術(shù)的協(xié)助工作，做好環(huán)境、器械消毒，積極準(zhǔn)備手術(shù)所需物品并做好術(shù)后清理工作，保障門診手術(shù)的順利開展實(shí)施。

全年無感染病例發(fā)生。

2、患者對眼科處置和手術(shù)有很大的恐懼心里，針對這一點(diǎn)做好患者心理護(hù)理，積極與患者溝通，可能的消除患者心里緊張，真正的把人性化護(hù)理體現(xiàn)到工作之中，同時(shí)提高注射技術(shù)，減輕患者疼痛，增強(qiáng)其治療信心。

3、在實(shí)際臨床工作中，我深知開展眼科處置業(yè)務(wù)的必要性，將眼科處置室的業(yè)務(wù)由原來單一的結(jié)膜_射、取結(jié)石擴(kuò)展到顳淺注射，半球后注射，沙眼濾泡打磨術(shù)，取異物，并通過自己的努力和虛心學(xué)習(xí)新增“淚道沖洗、淚道探通術(shù)、電睫倒睫、瞼板腺按摩”填補(bǔ)我院的空白，增加了本科室的業(yè)務(wù)收入，得到了良好的社會聲譽(yù)。

_年僅新增項(xiàng)目開展一千余例，在原來業(yè)務(wù)收入的基礎(chǔ)上增收萬余元，治愈率達(dá)85%以上，總有效率99%，得到了患者及臨床醫(yī)生的好評。

20_年工作計(jì)劃：

1、把眼科護(hù)理工作規(guī)范化，做到細(xì)致入微。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在原有開展項(xiàng)目基礎(chǔ)上進(jìn)一步向上級醫(yī)院虛心學(xué)習(xí)淚道激光術(shù)，這樣可以解決因淚道完全堵塞后探通術(shù)無法解決的難題，使這樣的病例得以有效治療，大幅度增加科室經(jīng)濟(jì)收入。

希望院領(lǐng)導(dǎo)給予支持。

年度述職報(bào)告優(yōu)秀范文3__年即將過去，總結(jié)一年來自己的各項(xiàng)工作，覺得主要有以下幾個(gè)方面的收獲：

一、嚴(yán)格遵守晚報(bào)的各項(xiàng)規(guī)章制度，做好團(tuán)隊(duì)中的一分子。

從_年1月1日至_年3月31日一年的時(shí)間里，自己能夠嚴(yán)格遵守報(bào)社的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠按要求上下班，按時(shí)打卡，以確保工作時(shí)間和工作效率。

副刊部的人員和具體工作經(jīng)過幾次調(diào)整，更突出了這個(gè)部門的團(tuán)隊(duì)性，為此自己做事前，總是時(shí)時(shí)想到是這個(gè)集體中的一員，并不斷努力，不斷進(jìn)取，以能為這個(gè)集體增光為榮。

二、認(rèn)真、及時(shí)地完成連載、開卷、專欄版面的'編輯工作。

自進(jìn)入城市晚報(bào)，我一直負(fù)責(zé)連載版面的編輯工作，連載版面除法定假日外，每天都要做版。從組稿、選稿、報(bào)選題、編稿到具體的版面編輯工作，我都能夠認(rèn)真、細(xì)致地對待每一個(gè)環(huán)節(jié)，所選稿件一直受到讀者的關(guān)注。

開卷版面是很受讀者的讀書版面，每周一期，有新書推介、書評、書人剪影等欄目，是讀書人的精神家園。我知道這對我也提出了更高的要求，有許多過往的知識要補(bǔ)充，還有許多新的知識需要學(xué)習(xí)，為此我一方面多讀書來充實(shí)自己，同時(shí)也經(jīng)常閱讀其他一些報(bào)刊雜志上的“讀書”版面，使自己不足的信息及時(shí)得到補(bǔ)充。

此外，我還負(fù)責(zé)每周一期的專欄版面的編輯工作，專欄版面的約稿一直是難度很大的工作，有時(shí)為了尋找作者和有關(guān)名家，往往要打許多電話，發(fā)好多次郵件，才能組到適用于版面的稿子。每個(gè)作者都是一部書，在認(rèn)真完成工作的基礎(chǔ)上，我從結(jié)識的作者那里學(xué)到了更多寶貴的知識。

三、積極配合其他同事的工作，提供采訪線索。

副刊部的名家訪談欄目開辦以來，提升了報(bào)紙的文化品位，并受到了廣大讀者的，可有時(shí)卻苦于找不到更好的采訪線索，所以我利用平時(shí)與專欄作者、出版社聯(lián)系工作的機(jī)會，聯(lián)系到作家，為名家訪談的采訪提供線索。

總之，這一年自己面對了更多的工作和更高的要求，這也更增強(qiáng)了今后完成各項(xiàng)工作的信心，使自己不斷努力，面對更多的挑戰(zhàn)。

年度述職報(bào)告優(yōu)秀范文4日月如梭，看時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間201x年即將過去了?；叵朐谶@一年里，在總經(jīng)理和各基層領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,全面落實(shí)酒店經(jīng)營承包方案,以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心,強(qiáng)化管理,上下一致,穩(wěn)步前進(jìn),取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,現(xiàn)將主要工作述職如下:

廚房的多項(xiàng)管理制度和紀(jì)律制度都使每個(gè)員工嚴(yán)格要求自己，在制度的要求下，每個(gè)員工的工作水平和個(gè)人素質(zhì)都有了提高，廚房的衛(wèi)生在員工辛勤勞動下，都做得干干凈凈，在各個(gè)方面都有了規(guī)范化的管理，業(yè)務(wù)技能較去年有了一定的提高，但是還尚缺穩(wěn)定性。能夠積極地執(zhí)行各位領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，配合各部門之間的日常工作

能夠加強(qiáng)出品的穩(wěn)定性，注重細(xì)節(jié)。不斷完善自己，使自己能夠跟隨企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，讓自己的人生有一個(gè)飛躍：

一.在思想上：

我一直就抱著“合作、奉獻(xiàn)”的態(tài)度，積極向組織靠攏，認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會上級傳達(dá)的思想，團(tuán)結(jié)、互助、親密、友愛同志，盈造和諧團(tuán)對;盡心做好自己的本職工作。

二.在工作中：

對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。本年度主要完成了如下工作：

1.在酒店加入戴斯集團(tuán)的工作中做出了自己應(yīng)有貢獻(xiàn)。

2.在評定優(yōu)秀廚房的工作中做出了自己貢應(yīng)有貢獻(xiàn)。

3.在本年度中不段推出了新的菜品，如：健將五彩絲、寒江雪魚片、山椒老胡豆、米椒浸白碗等等。

4.還常常利用自己的休息時(shí)間給廚房的學(xué)工們講菜品理論知識和食品雕刻技法等等。

5.還為高檔宴會的擺臺制作泡沫雕塑，如：人人重慶、人民英雄紀(jì)念碑。

6.還不段創(chuàng)作食品雕刻作品：如：鳳飛九天、鯉魚戲水、壽星老人。

三.在生活中：

發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事;勤勞簡樸的生活，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。

在新的一年中，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的希望，為賓館現(xiàn)出微薄之力。

年度述職報(bào)告優(yōu)秀范文5手術(shù)室是一個(gè)充滿朝氣、勇于拼搏、樂于奉獻(xiàn)的集體。伴隨著新住院大樓的茁壯成長，我們又兢兢業(yè)業(yè)地走過了一年?，F(xiàn)將20_年的工作匯報(bào)如下：

在這20_年里我們始終不忘“一切以病人為中心”的宗旨，用自己的愛心、熱心、誠心滿足每一位手術(shù)病人的需求，努力爭創(chuàng)“社會滿意、病人滿意、自己滿意”，把救死扶傷的工作作風(fēng)貫穿于護(hù)理工作的全過程。在醫(yī)院和護(hù)理部領(lǐng)導(dǎo)下，在各科的密切配合支持下，針對年初制定的目標(biāo)規(guī)劃，全體醫(yī)護(hù)人員狠抓落實(shí)、認(rèn)真實(shí)施、不懈努力，圓滿地完成了各項(xiàng)任務(wù)，取得了社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

一、以病人為中心，爭創(chuàng)一流優(yōu)質(zhì)服務(wù)

在日常工作中，護(hù)理人員時(shí)刻牢記“以病人為中心”的服務(wù)宗旨醫(yī)學(xué)，教育網(wǎng)收集整理，設(shè)身處地為病人著想，做到凡事都來換位思考“假如我是病人”。積極推行年初規(guī)劃的“一對一全程服務(wù)”，接待好每一個(gè)手術(shù)病人，做好每一項(xiàng)工作，關(guān)心每一個(gè)病人，當(dāng)病人入手術(shù)室時(shí)，護(hù)士在手術(shù)室門口熱情迎接，自我介紹，做好各項(xiàng)安撫工作，加強(qiáng)與病人溝通，減少病人對陌生環(huán)境的恐懼，增強(qiáng)對手術(shù)治療的信心。護(hù)士長經(jīng)常詢問同事的工作技術(shù)，態(tài)度及病人的要求，對病人提出的意見和建議都能予以重視，及時(shí)解決。

二、打造科室文化，樹立團(tuán)隊(duì)精神

積極響應(yīng)醫(yī)院“打造醫(yī)院文化，樹立團(tuán)隊(duì)精神”的號召，科室堅(jiān)持每月組織醫(yī)護(hù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)療法律法規(guī)、醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度、接受愛崗敬業(yè)等各種醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育，并有討論記錄。積極參加一切政治活動，以服務(wù)人民奉獻(xiàn)社會為宗旨，以病人滿意為標(biāo)準(zhǔn)，全心全意為人民服務(wù)。積極參加各項(xiàng)社會公益活動，為人民多辦實(shí)事。組織“科技、文化、衛(wèi)生”三下鄉(xiāng)活動，為漢壽老百姓義診、送醫(yī)送藥、體檢、捐款等，并有多人多次無償獻(xiàn)血。愛心奉獻(xiàn)社會，為科室增光添彩。

三、提高護(hù)士素質(zhì)、培養(yǎng)一流人才

社會不斷前進(jìn)和發(fā)展，我們深刻體會到全面提高護(hù)理人員綜合素質(zhì)是科室發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。努力培養(yǎng)一支文化素質(zhì)高、職業(yè)道德好、專業(yè)技術(shù)精的隊(duì)伍。首先我們通過不間斷的學(xué)習(xí)，提高護(hù)理專業(yè)理論水平，做到每月進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每季進(jìn)行操作考核和“三基”理論考試，不僅如此，護(hù)理人員為了使自己的文化層次再上一臺階，在百忙之中積極報(bào)名參加各種自學(xué)，請保留此標(biāo)記、成人考試，從中使大家的思維方式、文明禮貌、風(fēng)度氣質(zhì)等方面在潛移默化中都得到明顯提高，在醫(yī)院組織的“5.12”才藝表演和電腦打字比賽等活動中均取得優(yōu)異成績。朱清平護(hù)師被評為“縣優(yōu)秀護(hù)士”。我們相信，只有不斷提高全體護(hù)士的文化素質(zhì)、職業(yè)道德、專業(yè)技術(shù)，才能更好地服務(wù)于社會，為社會做貢獻(xiàn)。

四、規(guī)范整體護(hù)理，爭創(chuàng)一流管理

有好的管理是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)和前提，為了使管理更加規(guī)范化和專業(yè)化，我們堅(jiān)持做到周周有計(jì)劃、月月有小結(jié)。建立健全服務(wù)目標(biāo)，自覺接受病入及社會的監(jiān)督。深入開展整體護(hù)理，積極發(fā)揮責(zé)任護(hù)士的主觀能動性，特別加強(qiáng)術(shù)中關(guān)愛、術(shù)后指導(dǎo)、護(hù)理措施的落實(shí)、對手術(shù)室護(hù)士的滿意度調(diào)查等工作，從而大大增強(qiáng)了護(hù)士的工作責(zé)任心醫(yī)學(xué)全在線。我科為了使整體護(hù)理做得更加完善，多次組織全體護(hù)士學(xué)習(xí)有關(guān)整體護(hù)理的相關(guān)知識及人性化護(hù)理、循證護(hù)理、舒適護(hù)理等新理論。嚴(yán)格執(zhí)行查對制度及護(hù)理操作規(guī)程，無差錯(cuò)事故發(fā)生。嚴(yán)格消毒、滅菌、隔離措施的落實(shí)、管理和監(jiān)測。狠抓了護(hù)理人員的無菌技術(shù)操作，注射做到一人一針一管一巾一帶。嚴(yán)格了一次性醫(yī)療用品的管理，一次性無菌注射器、輸血、輸液器等用后，消毒、毀形、焚燒。

五、工作業(yè)績

我們完成了多臺大小手術(shù)，搶救多個(gè)危重病人，配合心胸外科實(shí)施了肺葉切除術(shù)，開展了腹腔鏡下卵巢腫瘤切除術(shù)、TURP等新技術(shù)以及脊椎骨折RF內(nèi)固定等高難度手術(shù)。共接待了五批眼科專家到我科做白內(nèi)障人工晶體植入術(shù)，均得到了他們的一致好評。隨著護(hù)理?xiàng)l件，護(hù)理水平和服務(wù)質(zhì)量的提高，我科取得了“雙贏”的佳績?？剖医?jīng)濟(jì)收入名列前茅，護(hù)理質(zhì)量管理多次獲得全院第一。

成績尤如金秋累累的碩果，雖然美滿，但都已悄悄落下，在品味成功的同時(shí)，我們也應(yīng)該清醒地看到存在的不足：在管理意識上還要大膽創(chuàng)新醫(yī)學(xué)，持之以恒;在人性化護(hù)理方面，手術(shù)病人的訪視和健康教育還流于形式;在規(guī)章制度執(zhí)行方面，仍有少數(shù)同志意識淡漠;在論文撰寫、護(hù)理科研方面幾近空白;尤其在服務(wù)態(tài)度、病人滿意度上還明顯不足。病人的需要是我們服務(wù)的范圍，病人的滿意是我們服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，病人的感動是我們追求的目標(biāo)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)是永無止境的。

篇10

音樂是一門情感的藝術(shù)，在音樂的教學(xué)過程中要以審美為核心，以興趣愛好為動力，讓學(xué)生與音樂保持密切聯(lián)系、享受音樂、用音樂美化人生的前提。我校的音樂教育目標(biāo)是：努力發(fā)展創(chuàng)造性教學(xué)，豐富學(xué)生想象力和發(fā)展思維潛能，促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新能力的發(fā)展。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些學(xué)校音樂工作總結(jié)，請笑納!

學(xué)校音樂工作總結(jié)1一、指導(dǎo)思想

全面貫徹黨的教育方針，使學(xué)生在德、智、體、美諸方面全面發(fā)展，音樂課是美育教育的一部分，要著重培養(yǎng)學(xué)生在歌唱和感受音樂的能力，通過音樂的藝術(shù)形象，培養(yǎng)學(xué)生的遠(yuǎn)大理想，陶冶情操，啟迪情操，啟迪智慧，促進(jìn)孩子們身心健康的發(fā)展，促進(jìn)社會主義精神文明建設(shè)，為選就一代社會主義新人發(fā)揮重要作用。

二、教學(xué)任務(wù)

1、學(xué)會課本上的全部歌曲，通過歌曲的演唱，使學(xué)生更加愛祖國、愛人民、愛勞動、愛學(xué)習(xí)、愛科學(xué)、愛科學(xué)、愛大自然、愛生活。

2、學(xué)會如下讀譜知識：弱起小節(jié)、速度記號、跨小節(jié)的切分音。

3、認(rèn)真完成課后的綜合訓(xùn)練，通過練習(xí)逐漸提高學(xué)生的創(chuàng)作旋律、填寫旋律的能力，并逐漸學(xué)會辨別三和弦的和諧是否。

4、上好欣賞課，通過欣賞，擴(kuò)大學(xué)生的視野，以音樂的藝術(shù)形象有力的感染和鼓舞學(xué)生。

在上好欣賞課的同時(shí)，認(rèn)真介紹民族樂器的“吹管樂器”和“打擊樂器”，提高學(xué)生的民族自尊心和自豪感，還要介紹世界音樂家莫扎特和冼星海的生平事跡，學(xué)習(xí)他們頑強(qiáng)拼搏的奮斗精神。

三、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)分析

教學(xué)重點(diǎn)：以審美體驗(yàn)為核心，提高學(xué)生的審美能力，發(fā)展創(chuàng)造思維。

教學(xué)難點(diǎn)：審美情操的培養(yǎng)，實(shí)踐能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神和合作精神的能力。

四、學(xué)情分析：

1、一年級孩子正規(guī)學(xué)習(xí)歌曲的時(shí)間較短，演唱的技巧幾乎都還沒掌握。

因此，要加強(qiáng)練習(xí)。

2、四、六年級的孩子在唱歌、視唱和聽音練習(xí)方面，大部分同學(xué)都有了一定的基礎(chǔ)，但每班還有四五個(gè)音樂上的后進(jìn)生五音不全，我們要多給這些同學(xué)一些關(guān)心和愛心，使他們盡快的喜歡起音樂來，讓他們高興起來，盡快脫掉“樂盲”的帽子。

3、在欣賞方面，大多數(shù)學(xué)生圖個(gè)熱鬧，而對曲目的主旋律不熟悉或知之甚少，學(xué)生不知道音樂美在哪，就很難激發(fā)學(xué)生欣賞音樂的情緒，達(dá)不到預(yù)期的目的。

因此，需要學(xué)生先熟悉旋律，再做欣賞。

五、教材分析

本學(xué)期教材的知識結(jié)構(gòu)體系分析和技能訓(xùn)練要求。

本冊教材內(nèi)容有：共分為八個(gè)單元，每個(gè)單元包括感受音樂，表現(xiàn)音樂，創(chuàng)造音樂以及學(xué)習(xí)和音樂文化的廣闊天地等內(nèi)容，這些內(nèi)容均有機(jī)的聯(lián)系。

本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容：包括唱歌、欣賞、器樂、律動、創(chuàng)編等。當(dāng)中以歌唱為主，欣賞為輔。

唱歌的要求：學(xué)習(xí)用正確的口形歌唱，咬字吐字清晰。學(xué)習(xí)正確的呼吸及連音演唱方法，能夠很好的表現(xiàn)歌曲的情感。

欣賞：欣賞優(yōu)秀的歌曲、樂曲、民歌、民間歌舞、民間器樂曲，感受音樂的不同情緒。

器樂：認(rèn)識各種打擊樂器，并學(xué)會正確的演奏方法，逐漸培養(yǎng)兒童的音樂創(chuàng)造力和協(xié)作能力。

律動：要求學(xué)生配合音樂，跟老師示范，在技能訓(xùn)練上，注意培養(yǎng)學(xué)生的音樂感受力。

六、工作措施

1、認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真學(xué)習(xí)音樂教學(xué)大綱，全面了解本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，備教材、備學(xué)生、備教法，教學(xué)目標(biāo)明確，重難點(diǎn)突出。

2、認(rèn)真上課，學(xué)期使教師完成教學(xué)任務(wù)的主要陣地，提高學(xué)期教學(xué)質(zhì)量是完成教學(xué)任務(wù)的主要手段，學(xué)期教學(xué)力求思路清晰，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，符合學(xué)生的認(rèn)識規(guī)律，教學(xué)生動形象，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

3、積極參加組里的教研活動，多聽同行老師們的課，吸取他們的長處，不斷提高自己的業(yè)務(wù)和教學(xué)能力。

4、積極大膽的使用現(xiàn)代化的電教設(shè)備，加大教學(xué)容量，提高學(xué)期教學(xué)效果。

5、密切聯(lián)系學(xué)生，經(jīng)求學(xué)生對老師的意見，不斷改進(jìn)教法，提高教學(xué)效果，爭取大面積的豐收。

學(xué)校音樂工作總結(jié)2本學(xué)期在結(jié)合上學(xué)期課題的基礎(chǔ)上，繼續(xù)研討《小學(xué)藝術(shù)學(xué)科教學(xué)策略與方法創(chuàng)新的實(shí)踐研究》這一持久性課題，力爭將這一課題中對“老師的教和學(xué)生的學(xué)”落到實(shí)處。

一、指導(dǎo)思想

音樂教學(xué)需要師生共同來塑造、表現(xiàn)、創(chuàng)造音樂美，創(chuàng)設(shè)充滿音樂美感的學(xué)期環(huán)境。在新課標(biāo)教育思想的指導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律和審美心理特征，以豐富多彩的教學(xué)內(nèi)容和生動活潑的教學(xué)形式，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。教學(xué)內(nèi)容應(yīng)重視與學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，加強(qiáng)音樂課與社會生活的聯(lián)系。音樂教學(xué)要面向全體學(xué)生，注重個(gè)性發(fā)展，重視學(xué)生的音樂實(shí)踐和音樂創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。

二、學(xué)校教學(xué)環(huán)境分析:

音樂是一門情感的藝術(shù)，在音樂的教學(xué)過程中要以審美為核心，以興趣愛好為動力，讓學(xué)生與音樂保持密切聯(lián)系、享受音樂、用音樂美化人生的前提。我校的音樂教育目標(biāo)是：努力發(fā)展創(chuàng)造性教學(xué)，豐富學(xué)生想象力和發(fā)展思維潛能，促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新能力的發(fā)展?？晌覀儗W(xué)校有專用的音樂教室，可音樂教學(xué)設(shè)備不齊全,如:鋼琴只有一臺,打擊樂器幾乎都沒有.說真的,要想把音樂學(xué)期上的豐富多彩是很難的,只能進(jìn)行了“互動式”教學(xué)實(shí)踐，提高了音樂教學(xué)的質(zhì)量，取得了良好效果。

三、學(xué)生情況分析:

本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任一(3)班的音樂老師。他們活潑好動，對一切新鮮事物都有著濃厚的興趣，對音樂也不例外，因此，每周音樂課都被他們期待著。經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，學(xué)生對于學(xué)校的規(guī)章制度，小學(xué)生守則都有了大概的了解。因此，在上課的時(shí)候他們都比剛來時(shí)做的更好了。歌唱方面也許是以前經(jīng)常鍛煉，表現(xiàn)非常好。小朋友情況大同小異，有一小部分雖對樂理知識掌握的不夠，但是模仿能力比較強(qiáng)，而且也能熟練掌握。其中主要原因是沒有接受過長期的訓(xùn)練，還不能很好的表現(xiàn)自己，性格內(nèi)向也是原因之一。因此，利用音樂課及課外活動，培養(yǎng)他們良好的興趣，打好基礎(chǔ)是當(dāng)前首要任務(wù)之一。

四、教材分析：

作為全新的教材，在編寫中體現(xiàn)了已下基本理念：1、強(qiáng)調(diào)“以學(xué)生發(fā)展為本”，注重學(xué)生個(gè)性發(fā)展;2、以審美為中心;3、以文化為主線;4、加強(qiáng)實(shí)踐與創(chuàng)造。

一年級下冊共編成10個(gè)主題單元，基本內(nèi)容包括：聆聽、表演、編創(chuàng)與活動，新教材的曲目選擇，考慮作品的思想性、藝術(shù)性、民族性，注重歌曲的可唱性與欣賞曲的可聽性，降低過難的識語要求和過高的技能技巧。一年級采用圖譜為主，在創(chuàng)造與活動中，開展多種形式培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，評估多方位，多角度，形式豐富多彩。如：1、凸現(xiàn)了“以學(xué)為本”的教學(xué)思想，根據(jù)小學(xué)低年級學(xué)生心理特點(diǎn)，從教材內(nèi)容與色彩都采用趣味化，鼓勵(lì)和啟發(fā)學(xué)生去學(xué)習(xí)。如第六課《我有一雙萬能手》中歌詞從我是一個(gè)誰?還會有什么本領(lǐng)?讓學(xué)生自由想象。2、降低了音樂知識的學(xué)習(xí)難點(diǎn)，如聲音的強(qiáng)和弱(f強(qiáng)、p弱)讓學(xué)生到生活中尋找、比較，再如利用烏龜和小兔子的特點(diǎn)，讓學(xué)生區(qū)分高音、低音、快速、慢速，這樣學(xué)生就能很快區(qū)分。3、發(fā)揮了音樂教學(xué)的創(chuàng)新優(yōu)勢，在呈現(xiàn)上，給師生留出足夠自由想象和隨意發(fā)揮的空間。4、建立了發(fā)展性綜合評價(jià)體系，課后——“音樂小花在開放”包括：今天表現(xiàn)真棒、音樂的感覺真好、我們班的小明星、老師對我說、爸爸媽媽對我說。

五、教學(xué)目標(biāo)

在音樂教學(xué)中，德育因素?zé)o處不在，它需要教師善于發(fā)現(xiàn)，善于挖掘，它就會像“和風(fēng)催物、春雨潤田”那樣在潛移默化中深深地植根于學(xué)生的心靈。

學(xué)校音樂工作總結(jié)3忙碌而充實(shí)的一個(gè)學(xué)期馬上就要開始了，為了配合學(xué)校做好教學(xué)工作，制定如下計(jì)劃：

一、思想政治

始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

二、個(gè)人業(yè)務(wù)

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。積極參加學(xué)校組織的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好筆記。不斷為自己充電，天天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來水。

三、學(xué)期教學(xué)

學(xué)期是教師傳道、授業(yè)、解惑的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的預(yù)備工作及時(shí)、充分。課中聚精會神。處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)教研活動，逐步提高自己的教學(xué)水平。

學(xué)校音樂工作總結(jié)4一、指導(dǎo)思想

為建設(shè)有中國特色的社會主義，為實(shí)現(xiàn)我國的社會主義現(xiàn)代化，必須優(yōu)先發(fā)展教育。我們要全面貫徹黨的教育方針，積極實(shí)施素質(zhì)教育，使學(xué)生在德、智、體、美諸方面全面發(fā)展，要使受教育者全面發(fā)展，美育是學(xué)校教育中必不可少的部分，而音樂課又是是美育中最直接最重要的環(huán)節(jié)，所以作為音樂老師，上好音樂課責(zé)任重大。在新學(xué)期以新的音樂課程理念為指導(dǎo)，以音樂審美為核心，以興趣愛好為動力，面向全體學(xué)生，注重個(gè)性發(fā)展，重視實(shí)踐，鼓勵(lì)音樂創(chuàng)造，提倡學(xué)科綜合，弘揚(yáng)民族音樂，理解多元文化，完善評價(jià)體制。通過培養(yǎng)學(xué)生在歌唱和感受音樂的能力，通過音樂的藝術(shù)形象，培養(yǎng)學(xué)生的遠(yuǎn)大理想，陶冶情操，啟迪情操，啟迪智慧，促進(jìn)孩子們身心健康的發(fā)展，促進(jìn)社會主義精神文明建設(shè)，為選就一代社會主義新人發(fā)揮重要作用。

二、學(xué)生情況分析

優(yōu)勢：

1、有一定的音樂基礎(chǔ)知識和音樂鑒賞能力

2、接受能力較強(qiáng)，敢于嘗試接受新事物

3、有主動學(xué)習(xí)動向和能力，有了細(xì)膩的思想感情

劣勢：

1、學(xué)生正處于變聲期，唱歌較困難。

2、個(gè)別學(xué)生素質(zhì)差，膽子小，缺乏表演自我的能力。

3、學(xué)生對音樂的學(xué)習(xí)意識淡薄，不喜歡學(xué)樂理，觀念不正確。

要根據(jù)其特點(diǎn)設(shè)計(jì)教學(xué)方案。

三、教材分析

我們采用的是山東教育出版社，經(jīng)全國中小學(xué)教材審定委員會20__初審?fù)ㄟ^的義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書。本套教科書有以下特點(diǎn)：

1、體現(xiàn)素質(zhì)教育觀念，明確小學(xué)教育目標(biāo)，落實(shí)《標(biāo)準(zhǔn)》的各項(xiàng)要求，以審美體驗(yàn)為核心，提高學(xué)生的審美能力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維。

2、體現(xiàn)基礎(chǔ)教育觀念，打破過分強(qiáng)調(diào)專業(yè)性的學(xué)科體系，面向?qū)W生的實(shí)際需要。

3、體現(xiàn)以學(xué)生為本的新型教育觀念，遵循學(xué)生的認(rèn)知和身心發(fā)展規(guī)律。

《教科書》采用單元的形式，個(gè)單元都有明確的主題，單元內(nèi)容也貼近學(xué)生生活，主要分為唱歌和欣賞兩大部分?！俺琛?、“感受與鑒賞”、“表現(xiàn)”、“創(chuàng)造”“音樂與相關(guān)文化”等經(jīng)精心設(shè)計(jì)，巧妙的被分布到各個(gè)單元，較容易獲得良好的教學(xué)效果。

四、教學(xué)任務(wù)

1、唱歌能夠準(zhǔn)確有感情的演唱歌曲

2、欣賞能夠欣賞我國各族和中外優(yōu)秀的音樂作品，并有一定的音樂鑒賞能力

3、合唱學(xué)習(xí)多聲部歌曲，做到音準(zhǔn)、和協(xié)、動聽。

4、樂理熟練掌握基本的樂理知識

五、教學(xué)措施

1、不斷提高個(gè)人的教學(xué)水平及能力，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法、教學(xué)理念(如奧爾夫教學(xué)法)

2、以“教師的范唱美”、“語言美”、“節(jié)奏美”嚴(yán)格要求自己

3、努力創(chuàng)設(shè)豐富多彩的教學(xué)情景，吸引、激發(fā)學(xué)生的音樂興趣，培養(yǎng)學(xué)生的音樂創(chuàng)新能力

4、將奧爾夫教學(xué)法中的“聲勢”、“旋律”、“圖譜”、“游戲”等“原本性”教學(xué)內(nèi)容與理念融入到教學(xué)中

5、充分利用多媒體等先進(jìn)教學(xué)手段為學(xué)生準(zhǔn)備豐富精彩的音樂課音樂是人的本能，音樂在生命中。

在音樂教學(xué)中我會從培養(yǎng)學(xué)生興趣出發(fā)，精選一些妙趣橫生、有趣味的教法，讓學(xué)生多聽多唱，放手讓學(xué)生在音樂的環(huán)境中學(xué)習(xí)音樂、理解音樂、感悟音樂、表現(xiàn)音樂。真正給學(xué)生一個(gè)展示的舞臺，一個(gè)鍛煉的機(jī)會，一個(gè)成功的體驗(yàn)。讓學(xué)生由教育教學(xué)的“被動角色”躍為“主動角色”，成為學(xué)習(xí)活動的主體。讓學(xué)生在快樂中學(xué)習(xí)音樂、體驗(yàn)音樂、創(chuàng)造音樂。

學(xué)校音樂工作總結(jié)5作為一名初中音樂教師，我從教已經(jīng)有很多年了。在慢慢的教學(xué)中，我有了自己獨(dú)特的教學(xué)方法。不過這些都不是我最覺得自己進(jìn)步的地方，我覺得自己應(yīng)該在更多的方面幫助學(xué)生，讓學(xué)生得到更多的進(jìn)步，這才是我一直以來教學(xué)的根本目的。在教學(xué)中得到更多的進(jìn)步，我相信我是能夠做好的。

一、指導(dǎo)思想：

根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃，結(jié)合本學(xué)期的工作時(shí)間，貫徹黨的教育方針，努力完成好本學(xué)期的工作任務(wù)。

二、學(xué)生情況分析

1、學(xué)生正處于變聲期，唱歌較困難。

2、學(xué)生素質(zhì)差，膽子小，缺乏表演自我的能力。

3、學(xué)生對音樂的學(xué)習(xí)，觀念不正確。

三、教材分析

1、初一級學(xué)人教版第二冊，以唱歌為主，分五部分共9課。

安排19課時(shí)，其中復(fù)習(xí)考試2課時(shí)，機(jī)動1課時(shí)，實(shí)際授課16課時(shí)。

2、初三級學(xué)人教版第四冊，以欣賞為主，分四部分，共8課。

安排20課時(shí)，其中機(jī)動2課時(shí)，復(fù)習(xí)考試2課時(shí)，實(shí)際授課16課時(shí)。

四、工作任務(wù)：

1、初一、三級音樂教材學(xué)期教學(xué)，每周一節(jié)。

2、學(xué)校有關(guān)音樂方面的文娛工作。

五、教學(xué)目標(biāo)

1、突出音樂學(xué)科的特點(diǎn)，指導(dǎo)熱愛祖國，熱愛社會主義，熱愛中國_的教育和集體主義精神的培養(yǎng)，滲透到音樂教育之中。

使學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會主義接班人和建設(shè)者。

2、啟迪智慧，陶冶情操，提高審美意識，使學(xué)生身心得到健康的發(fā)展。

3、增強(qiáng)學(xué)生的音樂興趣、愛好、掌握音樂的基礎(chǔ)知識和基本技能，使學(xué)生具有獨(dú)立視唱簡單樂譜的能力。

4、了解我國各民族優(yōu)秀的民族民間音樂，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國音樂藝術(shù)的感情和民族自豪感，自信心，了解外國優(yōu)秀音樂作品，擴(kuò)大視野，使學(xué)生具有一定的音樂鑒賞的能力。

六、教學(xué)措施

1、初中的音樂教材學(xué)期教學(xué)主要是以優(yōu)化學(xué)期的“教”與“學(xué)”過程，以培養(yǎng)學(xué)生的興趣為主，以達(dá)到提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

2、互相滲透，融洽教材中各部分內(nèi)容，改變枯燥又單一的課型。

3注重導(dǎo)入部分的設(shè)計(jì)，以“引趣”貫穿整個(gè)學(xué)期教學(xué)過程。

4、課外第二學(xué)期，本學(xué)期計(jì)劃以訓(xùn)練歌唱技巧為主，培養(yǎng)學(xué)生的表演能力。

七、具體安排：

第一單元3課時(shí)第四單元3課時(shí)

第二單元3課時(shí)第五單元3課時(shí)

第三單元3課時(shí)第六單元3課時(shí)(共計(jì)：18課時(shí))