導語：如何才能寫好一篇建材公司工作總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、項目概況

安龍縣金宏建材公司利用電石渣1000t/d干法水泥生產(chǎn)線項目位于貴州省安龍縣新橋鎮(zhèn)，公司注冊資本金6400萬元。工程計劃投資25713.7萬元，實際投資約32824萬元。工程于2008年3月18日正式開工建設(shè)，2008年8月20日停工，2009年3月河南煤化集團全面接手該項目，10月9日正式復工建設(shè)，2010年7月31日試生產(chǎn)，目前已進入正常生產(chǎn)階段。

二、2011年生產(chǎn)、經(jīng)營情況

1.生產(chǎn)情況

2011年生產(chǎn)熟料26.7萬噸（其中第一季度3.5萬噸，第二季度9萬噸，第三季度7.1萬噸，第四季度7.1萬噸）。

2011年生產(chǎn)水泥36.8萬噸（其中第一季度5萬噸，第二季度10.1萬噸，第三季度11.8萬噸，第四季度9.9萬噸）；2010年庫存水泥2.4萬噸。

2.銷售情況

2011年銷售水泥38.5萬噸（其中第一季度6.3萬噸，第二季度9.8萬噸，第三季度12.3萬噸，第四季度10.1萬噸）；2011年銷售熟料1.8萬噸。

3.經(jīng)營情況

2011年實現(xiàn)營業(yè)收入9118萬元（其中第一季度1461萬元，第二季度2269萬元，第三季度2819萬元，第四季度2596萬元）。

三、主要工作亮點

1.安全工作，常抓不懈

為落實“從零開始，向零奮斗”的安全工作目標，我們一抓安全的組織機構(gòu)和制度建設(shè)；二抓員工安全生產(chǎn)的思想建設(shè)；三抓安全生產(chǎn)責任體系；四抓安全績效考核與激勵體系；五抓安全生產(chǎn)程序規(guī)范；六抓安全隱患排查和整改。經(jīng)過全體員工經(jīng)久不懈的艱苦努力，我公司實現(xiàn)了建廠以來安全事故“零”目標。

2.生產(chǎn)工作，克難制勝

我公司生產(chǎn)工作的總體形勢是：第一季度困難重重相當被動，之后扭轉(zhuǎn)局面達標達產(chǎn)。

第一季度的困難和被動主要表現(xiàn)在兩個方面。一是由于設(shè)計和設(shè)備的先天不足，生產(chǎn)線一直不能正常運轉(zhuǎn)，核心設(shè)備窯系統(tǒng)2月份運轉(zhuǎn)率僅為14.07% 。不斷的停產(chǎn)、維修，加重了一線員工的工作量，影響了薪酬收入，引發(fā)了技術(shù)骨干人心不穩(wěn)的深層次問題。二是工程驗收滯后，工程計劃外投資款無法解決。設(shè)備、原材料購買款項的長期拖欠,給物資供應(yīng)工作帶來困難。

2011年4月，公司領(lǐng)導班子在董事長的帶領(lǐng)下，實事求是的深入分析公司面臨的困境，統(tǒng)一了認識，把保證生產(chǎn)線連續(xù)正常運行、穩(wěn)定職工情緒當作頭等大事來抓。在生產(chǎn)線運轉(zhuǎn)困難的關(guān)鍵時刻，班子成員、中層干部明確分工、密切協(xié)作、深入現(xiàn)場、靠前指揮、加班加點、苦干實干，突破了一個又一個的生產(chǎn)與技術(shù)難關(guān)，使生產(chǎn)恢復了正常。之后，公司將工作重點及時調(diào)整到提高設(shè)備運轉(zhuǎn)率上。組織各級領(lǐng)導干部和技術(shù)骨干，在認真巡檢各個設(shè)備的運轉(zhuǎn)狀態(tài)上下功夫，認真分析各個流程的技術(shù)參數(shù)，把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。在大家的共同努力之下，核心設(shè)備回轉(zhuǎn)窯的運轉(zhuǎn)率由3月份的59.38%，提高到4月份的77.35%。5月份，上上下下繼續(xù)努力、積極進取，使回轉(zhuǎn)窯的運轉(zhuǎn)率攀升至94.37%，創(chuàng)歷史新高。第三、第四季度，在全體干部、員工的共同努力下，我公司克服原材料供應(yīng)不足等各項困難，保證了生產(chǎn)線的連續(xù)運行，圓滿完成了生產(chǎn)計劃。

3.產(chǎn)品銷售，局面良好

自2010年10月份正式開展銷售工作以來，由于新品牌上市和所占市場份額偏小等原因，銷售工作一度非常困難，2010年第四季度的銷量在大幅降價的基礎(chǔ)上僅為6.7萬噸。

進入2011年后，公司領(lǐng)導班子轉(zhuǎn)變銷售理念，優(yōu)化銷售策略，以品牌建設(shè)為中心，抓住機遇、采取靈活多變的方式積極促銷。一是積極走出去，主動對客戶進行回訪、座談，提高了客戶的滿意度；二是堅定不移的開發(fā)工程客戶，獲得穩(wěn)定、持久的銷量；三是加大對市場的考察力度，探索競爭對手的價格情況和產(chǎn)品走向，做到了知己知彼；四是實施靈活的價格策略，對客戶實行“一事一議”，逐步提高產(chǎn)品價格。經(jīng)過多方面的努力，產(chǎn)品產(chǎn)量和價格均穩(wěn)步攀升。2011年四個季度的銷量分別為6.3萬噸、9.8萬噸、12.3萬噸和10.1萬噸；四個季度的產(chǎn)品綜合價分別為246元/噸、257元/噸、267元/噸、284元/噸。銷售網(wǎng)絡(luò)日益完善，產(chǎn)品品牌得到了社會的認可。

4.工程驗收，穩(wěn)步推進

公司項目生產(chǎn)線，是從四川一私企手中接管的半拉子工程。原施工單位的刁難、不配合、及其它一些原因造成了工程驗收嚴重滯后。這一問題直接導致了公司工程款大量透支，流動資金極度匱乏。盡快結(jié)束工程驗收，是公司早日擺脫困境的根本出路。為了盡快完成工程驗收，公司確立了迎接工程驗收的總體目標，制定了各驗收項目的具體工作節(jié)點，編制了各個節(jié)點的具體日程安排。在準備過程中，我們克服阻力、克服困難做了大量的工作。目前，土建、安裝結(jié)算內(nèi)部審核已經(jīng)完成，正在接受集團公司的審核；職業(yè)危害驗收已經(jīng)完成；安全驗收接近尾聲；環(huán)保驗收正在穩(wěn)步向前推進預(yù)計2012年3月完成。公司對近期徹底完成工程驗收充滿信心。

四、現(xiàn)存主要問題

盡管前一階段工作取得了一定的成績，但目前我們?nèi)源嬖诓簧賳栴}，主要表現(xiàn)在以下幾點：

一是受工程驗收滯后影響，公司流動資金嚴重不足，給原材料、備品備件供應(yīng)工作造成較大困難。目前，不少設(shè)備在帶病運轉(zhuǎn)，消耗嚴重；原材料質(zhì)量直接影響生產(chǎn)工藝，導致主機設(shè)備臺時產(chǎn)量無法提高，產(chǎn)品質(zhì)量難以把握，若這些問題不解決極易引起惡性循環(huán)。

二是公司生產(chǎn)規(guī)模有限，產(chǎn)能偏低。我公司與競爭對手相比生產(chǎn)規(guī)模太小，所占市場份額偏小，產(chǎn)品市場競爭力較弱，很難駕馭市場。遇到競爭對手的遏制很難從容應(yīng)對。

三是生產(chǎn)成本偏高，利潤偏低。我公司是利用電石渣生產(chǎn)水泥的循環(huán)經(jīng)濟項目，在處理電石渣過程中產(chǎn)生的成本較高，與同行水泥企業(yè)開采的石灰石相比，每噸成本高60元左右，以每月消耗5千噸電石渣計算，成本每月提高30萬元；加之項目規(guī)模太小，沒有自己的石灰石礦山，主要原材料石灰石需要大批量購買，價格較同行水泥企業(yè)每噸高13元，以每月消耗3萬噸計算，每月成本無形提高39萬元；同時職工隊伍不穩(wěn)定，熟練工經(jīng)常流失，人員素質(zhì)參差不齊給生產(chǎn)帶來極大困難，多種原因造成生產(chǎn)成本居高不下。

四是煤炭嚴重制約我公司正常生產(chǎn)經(jīng)營。由于煤粉制備系統(tǒng)原設(shè)計使用無煙煤細度可小于3%，但在實際運行后發(fā)現(xiàn)煤粉細度未達到設(shè)計要求，雖經(jīng)幾次改造但煤粉細度仍大于3%，致使生產(chǎn)線對煤炭揮發(fā)分、全硫要求較高，在貴州僅有少數(shù)礦點可以滿足要求。而且公司流動資金不足，無法從上述礦點直接組織進貨，只能依靠供應(yīng)商供應(yīng)煤炭，造成采購價格較高且常有摻雜摻假現(xiàn)象。

五是生產(chǎn)工藝設(shè)計中缺陷太多。設(shè)備、工藝中不配套的地方太多，出現(xiàn)很多大馬拉小車的情況，同時也出現(xiàn)上道工序滿足不了下道工序的情況，很多是無法改造的缺陷。

六是管理中還存在很多漏洞，經(jīng)驗不足，很多地方不規(guī)范，與同行業(yè)相比管理還不到位，有一定差距。公司試生產(chǎn)以來一直處于虧損狀態(tài)，2011年共計虧損4161萬元。

五、2012年工作重點

2012年要繼續(xù)狠抓安全生產(chǎn)，杜絕各類事故的發(fā)生；加強現(xiàn)場巡檢，確保設(shè)備安全平穩(wěn)運行；強化培訓，提高員工素質(zhì)。除此之外，還要重點抓好以下具體工作，扭轉(zhuǎn)目前的不利局面。

1. 全力以赴，盡快完成竣工驗收。

巨額計劃外投資款無法解決，流動資金匱乏嚴重制約著我公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營，只有盡快完成工程竣工驗收、工程投資資金盡快到位，生產(chǎn)經(jīng)營和資金運轉(zhuǎn)才能走向良性循環(huán)，公司才能在生產(chǎn)經(jīng)營活動中扭轉(zhuǎn)被動局面。

2. 克服困難、強力執(zhí)行主要原材料自主經(jīng)營。

受資金影響，我公司煤炭、石灰石等主要原材料無法從礦點直接供貨，一直依靠供應(yīng)商供應(yīng)，不但價格偏高、質(zhì)量不穩(wěn)定，而且常有摻雜摻假現(xiàn)象。2012年我公司會克服困難強力執(zhí)行原材料自主經(jīng)營，如實現(xiàn)主要原材料直接由礦點供貨，煤炭每噸價格可降低100元，每月降低成本50萬元（我公司正常生產(chǎn)每月消耗煤炭5千噸）；石灰石每噸價格可降低5元，每月15萬元（我公司正常生產(chǎn)每月消耗石灰石3萬噸）；其它原材料每月10萬元；僅此一項每月就可預(yù)計節(jié)約資金75萬元。

原材料質(zhì)量直接影響生產(chǎn)工藝，僅以煤炭為例，如煤炭由配煤改為原礦煤，在價格降低的同時質(zhì)量會大幅提高，生產(chǎn)出的熟料質(zhì)量會隨之提高，生產(chǎn)32.5水泥時熟料的摻加量預(yù)計會降低5個百分點，計算熟料和混合材的差價，每噸水泥成本可降低10元，每月可降低成本31.2萬元。

3. 應(yīng)用新技術(shù)，提高技改力度

在2012年，我們會加大新技術(shù)應(yīng)用力度，在水泥粉磨過程中加入助磨劑，以降低熟料在水泥中的摻加量，可以使每噸水泥生產(chǎn)成本降低3-4元，每月預(yù)計降低成本15萬元；同時在全廠四個關(guān)鍵地方（高溫風機、窯頭排風機、窯尾排風機、煤磨排風機）實行變頻改造，每月預(yù)計可節(jié)約電費15萬元。

4. 精益求精，深入開展“三化”管理。

“三化”管理是集團公司快速發(fā)展的基石。2012年我公司會將“三化”管理建設(shè)作為頭等大事來抓，要深化內(nèi)部市場化管理，細化核算單位，提高設(shè)備運轉(zhuǎn)率和臺時產(chǎn)量，降低煤耗、電耗，控制生產(chǎn)成本。我公司2012年計劃將每噸水泥的不可控成本費用由2011年的64.37元降低為52.57元，每月預(yù)計可節(jié)省資金49萬元。

5. 合崗分流，積極開展“走崗式”管理。

2012年，我公司將深入貫徹執(zhí)行集團公司2011年1013號文件精神，開展合崗增效、“走崗式”勞動工作。

按水泥行業(yè)標準，1000--2000噸的水泥新型干法生產(chǎn)線一般定員為300至340人（含保衛(wèi)、后勤340人，不含則300人），按生產(chǎn)工藝劃分為3或4個工段，目前我公司劃分為4個工段。集團公司批準我公司定員為319人，目前我公司共有員工282人。2011年5月份，根據(jù)集團公司文件批復，我們已把辦公室、供應(yīng)部、人勞部、企管部、保衛(wèi)部撤銷，成立綜合部，減少了部分管理人員。我公司計劃在2012年將原料、燒成車間合并成一個工段；對中控操作進行合崗分流；工程竣工驗收后撤銷工程部；食堂準備推行對外承包。通過上述措施可減少中層管理干部3人、分流員工20人，每月可節(jié)省資金6萬元。屆時我公司實際用工262人，比集團公司批復定員減少57人。

篇2

一、工作收獲

在這幾個月，我作為質(zhì)檢員，認真學習公司質(zhì)量管理控制流程，根據(jù)崗位職責的要求主要有以下幾點收獲：

1、原輔料的取樣存放工作

我嚴格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。學習各種原輔料的物理化學性質(zhì)，合理存放。

2、樣品檢驗

檢驗工作是一項精細的檢驗過程。“細節(jié)決定成敗”，在試驗的過程中我本著嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一項試驗。目前我已掌握了所有原輔料的檢驗方法及步驟。這要感謝我的師傅及我的同事們，是你們教會我了這些。

3、數(shù)據(jù)處理

在記錄數(shù)據(jù)時我本著“務(wù)實求真”的原則對每一個實驗數(shù)據(jù)進行記錄、總結(jié)以及上報。做到無誤報、謊報。

二、感想及體會

1、態(tài)度決定一切

工作時一定要一絲不茍，仔細認真。不能老是出錯，有必要時檢測一下自己的工作結(jié)果，以確定自己的工作萬無一失。工作之余還要經(jīng)?？偨Y(jié)工作教訓，不斷提高工作效率，并從中總結(jié)工作經(jīng)驗。雖然工作中我會犯一些錯誤，受到領(lǐng)導的批評，但是我并不認為這是一件可恥的事，因為我認為這些錯誤和批評可以讓我在以后的工作中避免類似錯誤，而且可以讓我在工作中更快的成長起來。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。

2、勤于思考

崗位的日常工作比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛肀容^枯燥，這就需要我們一定要勤于思考，改進工作方法，提高工作效率，減少工作時間。

3、不斷學習

要不斷的豐富自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，這會使我的工作更加得心應(yīng)手。

一個人要在自己的職位上有所作為，就必須要對職位的專業(yè)知識熟知，并在不斷的學習中拓寬自己的知識面。我就像一張白紙，剛進公司紙上一個字沒有，到現(xiàn)在，紙上工整的寫滿了字跡。離開學校，單位是我的第二課堂。學無止境，工作是另一種學習方式。經(jīng)過幾個月在化驗室的學習，現(xiàn)在我已達到了正式員工的工作水平。

三、自身的不足

1、工作中偶有因為馬虎而造成工作失誤，給工作帶來不必要的麻煩。以后我會以嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度仔細完成本職工作。

2、在于別人打交道中由于個性原因，不夠主動。為了以后能更完美的完成工作，我會主動和領(lǐng)導以及同事多溝通交流。希望通過交談從他們那學到在課本上學不到的知識。

篇3

精選關(guān)于最新汽車銷售工作總結(jié)范文   x月份對于xx汽車銷售行業(yè)來說，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售二月份工作總結(jié)如下：

  1、目標：經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定斯巴魯森林人的目標客戶為中小企業(yè)主、有實力的個體戶、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等。

  2、經(jīng)過：個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們----建材市場個體戶，xx-xxx-xxx-x年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動并且引爆當?shù)氐慕ú氖袌?，相當一部分人，理所當然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導消費，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認識到，xx-xx年底帶來的世界金融危機，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購，靜觀其變。

  3、總結(jié)：雖然建材市場一時陷入了困難時期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟復蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，經(jīng)濟好轉(zhuǎn)的時候，總會有人來買車!

  綜上所述：我個人認為x月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，盡快地擴大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購買擁有斯巴魯!

  精選關(guān)于最新汽車銷售工作總結(jié)范文

  回首20xx年，有太多的美好的回憶，20xx年本人來到長京行工作，但是惟有20xx年這一年的學習，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領(lǐng)導的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天。

  一、銷售工作總結(jié)、分析

  在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。

  二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

  銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

  重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

  三、工作中的不足：

  在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。

  四、今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

  一對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  二因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

  三要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

  五、今年對自己有以下要求：

  1：每月應(yīng)該盡最大努力完成銷售目標。

  2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

  3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4：對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。

  5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

  8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

  9：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。

  精選關(guān)于最新汽車銷售工作總結(jié)范文

  在20xx年當中，堅決貫徹總公司的營銷政策，學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如：廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設(shè)方面；制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

  從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。

  客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：

  1、銷售人員工作的積極性不高

  2、對客戶關(guān)系維護很差

  銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想，導致有些活動無法進行。

  3、溝通不夠深入

  銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

  4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃

  銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

  5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高

  個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。

  市場分析

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2021年建材銷售年終總結(jié)（一）

時光如白駒過隙，歷史的車輪飛馳而逝，__年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經(jīng)歷的風雨路程，我作出如下個人工作總結(jié)：

一、工作回顧

__年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國強大、人民安康的自豪中總結(jié)個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。

1)加入洪盛行這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學習讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟爭的行業(yè),對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解.

2)通過這半年的學習我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設(shè)計師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛.

3)對于做家裝的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作.

二工作計劃

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但___離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1)加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈.

2)對于強勢的竟爭對手與關(guān)系復雜的客戶作出一定有效的對策

3)設(shè)計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破.

4)自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點。

三找好航標，定位人生

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個人都應(yīng)找好人生的航標，找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值，見到風雨之后的彩虹。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的,“工程”在這個行當里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行當拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑,甚至認為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅持.固執(zhí)與不認輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙，工地復雜的人際關(guān)系沒那么可怕，也不再擔心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。

歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好!

篇5

進入公司半年以來，面對自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導的親自帶隊和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識，并很好的融入到這個銷售團隊，應(yīng)用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對自己上半年的工作做一份銷售工作總結(jié)。

剛開始，我和我的師傅，一直在跟進他的項目，為開發(fā)商提供熱管材料，我學到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學的。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是：1.對自己產(chǎn)品一定要認識到位;2.本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學識必須要掌握;3.需要一份堅強的信念來支撐自己的職業(yè)，當面對面對復雜的人、復雜的社會時，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;4.專業(yè)的營銷理論和技巧;5.正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗。這是每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。

接下來的三個月，根據(jù)自己掌握的知識，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。開始尋找新項目。從零做起，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時向同事和領(lǐng)導請教，一起尋找解決問題的辦法。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項目20個。在老人和領(lǐng)導的幫助下，奇跡般的成功了18個，我深知這與大家的幫助密不可分，我深深地體會到了公司強大的凝聚力。

我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)驗：1.對建材市場、對應(yīng)行業(yè)要充分了解;2.對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;3.不能過分的信賴客戶，要掌握主動權(quán);4.關(guān)注競爭對手的動向。

以上是我的銷售工作總結(jié)，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮斗，積極的抓住市場，學習、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

篇6

流程是事物進行中的次序或順序的布置和安排。下面是小編為你整理的會議流程范文，希望對你有用!

會議流程范文1關(guān)于規(guī)范會議流程的通知

各部門、各分廠：

為了改進公司會風，提高會議質(zhì)量，經(jīng)公司研究決定，即日起規(guī)范公司各項會議流程，從而達到縮短會議時間，提高工作效率的目的。 一、會前準備

1、公司召開的公司級會議會務(wù)服務(wù)統(tǒng)一歸口辦公室負責。

各部門召開會議需用公司會議室的，由辦公室統(tǒng)籌安排。

2、會議召集人在會議召開2日前將會議的主題、地點、時間和對與會者的要求等下發(fā)或通知所有與會者。

3、會議主持人和與會人員都應(yīng)在會議召開1日前做好有關(guān)準備工作，包括擬好會議議程、匯報總結(jié)提綱、發(fā)言要點、工作計劃草案等。

會議主持人應(yīng)該與參加會議的高層領(lǐng)導做好充分溝通。

4、所有與會者都應(yīng)該遵守公司的會議制度，不遲到，不早退,不在會議中接打電話，不無故缺席。

因為特殊原因不能完整地參加會議的與會者，應(yīng)提前向會議召集人說明情況，并且將自己的觀點盡量用書面的形式轉(zhuǎn)達給會議召集人，由會議召集人代為表達。

5、會議的基本人員應(yīng)該包括：召集人，與會者，記錄員。

會議原則上應(yīng)由召集人主持，公司例會召集人為辦公室主任，其他會議召集人為與會議討論內(nèi)容最密切相關(guān)的部門負責人，會議主持人主導會議全過程，公司高層領(lǐng)導發(fā)言應(yīng)遵從會議流程及主持人的安排。

二、公司工作例會過程安排

1、主持人檢查與會人員到場情況，并宣布會議開始。

2、公司重大事項決定的公布，主要指重要工作調(diào)整及人事任免等。

3、各部門匯報上階段工作總結(jié)，下階段工作計劃，并適時提出相關(guān)問題。

4、公司副總及總工就所負責的部門的工作總結(jié)進行評價，提出工作計劃改進要求，并解決各部門提出的相關(guān)問題。

5、公司總經(jīng)理點評各部門工作總結(jié)及工作計劃，安排部署下一步工作重點，并就本次會議進行總結(jié)，確認本次會議決議內(nèi)容。

6、會議結(jié)束主持人宣布散會。

三、各部門工作協(xié)調(diào)會或討論會

1、主持人檢查與會人員到場情況，并宣布會議開始。

2、主持人說明會議議程，闡述需要討論主要議題，主題要明確。

3、主持人或方案主要負責人陳述方案，與會者參與討論。

要求按照會前準備要求，主持人或方案主要負責人匯報方案須于會前1日發(fā)到與會者手中，與會者對該方案深入研究后提出自己的改進方案或建議，并在會議過程中陳述說明。

4、會議進行中，主持人對跑題、偏題或者超時的發(fā)言要及時控制。

5、主持人進行會議總結(jié)，形成本次會議決議后，按照程序上報主管領(lǐng)導、總經(jīng)理核準;

需要參會領(lǐng)導進行會議總結(jié)的，會前準備階段需要和領(lǐng)導說明情況。

會議流程范文2會議時間：______

會議地點：________

會議程序：

一、主持人公布會議開始：(介紹主席臺成員，會議和序時間：3分鐘)

尊敬的各位領(lǐng)導、各位來賓，下午好!懇談會現(xiàn)在開始。首先，請答應(yīng)我代表__集團，向各位嘉賓表示熱烈歡迎和衷心的感謝!(掌聲)今天這里是貴賓云集、高朋滿座，新老朋友歡聚一堂。十二月的滬州雖說不上冰寒地凍，氣溫也是相當冷的，但我們的心卻是暖洋洋的，因為邀請到了這么多佳賓參加我們的懇談會。主要是想通過這種形式，加深大家對___蓬勃興起發(fā)展的了解，達到聯(lián)絡(luò)感情、加深合作、增進友誼、共謀發(fā)展的目的。

二、領(lǐng)導致歡迎詞并發(fā)表講話;(時間：8分鐘)

三、播放光碟;(時間：3分鐘)

四、__集團領(lǐng)導發(fā)表講話愛(時間：15分鐘)

五、___領(lǐng)導講話工程信息;(時間：15分鐘)

六、__公司發(fā)言;(合作物流公司規(guī)范市場配送發(fā)言)(時間：5分鐘)

七、客戶代表發(fā)言;(時間：5分鐘)

八、媒體代表建材商報發(fā)言;(專業(yè)媒體)(時間：5分鐘)

九、媒體代表重慶商報發(fā)言;(大眾媒體)(時間：5分鐘)

十、主持人公布會議結(jié)束：懇談會進行到這里就告以段落和，最后，祝各位來賓身體健康，事業(yè)發(fā)達，祝我們的交流與合作取得圓滿成功!

十一、告之請全體到會人士進餐。

會議流程范文3時 間：20__年4月11日 15:00-17:00

地 點：醫(yī)院會議室

主持人：王永紅

參加人員：全體職工及村衛(wèi)生室所有人員

具體議程：

一、王永紅院長宣讀衛(wèi)生局提升行政效能優(yōu)化服務(wù)環(huán)境實施方案。

二、王永紅院長宣讀衛(wèi)生局第一階段安排。

三、王永紅院長宣讀本院提升行政效能優(yōu)化服務(wù)環(huán)境實施方案。

四、王永紅院長宣讀本院第一階段安排。

篇7

較好的效果?，F(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下：

一、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值情況

全市環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭良好，通過對工大環(huán)保、南方、城林等重點環(huán)保企業(yè)的調(diào)研走訪及對綜合利用等行業(yè)的初步統(tǒng)計。預(yù)計上半年產(chǎn)值可達到50億元。環(huán)保產(chǎn)業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品系列已經(jīng)成型，消煙除塵有大小布袋除塵、電除塵、復合式除塵等系列產(chǎn)品，建成了新鼎除塵產(chǎn)品生產(chǎn)基地；水處理的技術(shù)已完全能滿足我市各種廢水處置的需求；節(jié)能建材和清潔能源配套發(fā)展，可實現(xiàn)清潔能源的供暖，形成配套產(chǎn)業(yè)群；幾個循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)和產(chǎn)品已經(jīng)形成，須加大推廣和產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化建設(shè)。

二、環(huán)保園區(qū)建設(shè)進展情況

園區(qū)的主路已開工建設(shè)，國家環(huán)?？萍籍a(chǎn)業(yè)園已完成50萬平方米征地工作。一批建設(shè)項目正展開全面的前期工作，已完成了六個項目的科研演講。已有紅光等13家企業(yè)辦理了入院的全部順序，紅光已形成規(guī)模（產(chǎn)值超越1000萬元）美國中瑞誠公司擬在園區(qū)建設(shè)工業(yè)集群正在料理注冊工作，高保溫建材、太陽能電池、太陽鍋爐、納米涂料等十幾個產(chǎn)業(yè)化項目正準備入園建設(shè)，同時園區(qū)的管理體制、扶持政策、建設(shè)模式、規(guī)范等園區(qū)發(fā)展機制逐步健全，全面推進園區(qū)建設(shè)的工作將展開。

并就項目選址問題到平房、香坊、道外等區(qū)進行了專題調(diào)研，外表處置工業(yè)園建設(shè)項目已完成項目建議書、污水綜合處理資源化利用局部可研的編制和論證工作。通過對土地、稅收、環(huán)境等方面的綜合對比分析，提出了項目選址意見；多次組織召開由政府部門、社團組織、電鍍企業(yè)參加的研討會，共商外表處置工業(yè)園建設(shè)項目有關(guān)體制、規(guī)模、投資方面的事宜，現(xiàn)已基本達成一致，目前項目已報市發(fā)改委等部門立項。

三、四個產(chǎn)業(yè)群建設(shè)

今年我辦重點推進環(huán)保新材料、環(huán)保能源等產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)。

1.作為農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟的一個產(chǎn)業(yè)鏈。即把養(yǎng)殖業(yè)的廢物生產(chǎn)沼氣和有機肥，一家一戶型，每立方米沼氣池投資僅需150元，一戶100立方米可供暖和日常做飯、照明用，只需投資1.5萬元，市農(nóng)村能源辦大力推廣，并可生產(chǎn)沼肥用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綠色食品。

2.節(jié)能建材以新型建筑資料研發(fā)制造廠、實業(yè)總公司等企業(yè)為龍頭。該項目已協(xié)議進入園區(qū)建廠生產(chǎn)，投產(chǎn)后產(chǎn)值可達1億元。

3.清潔能源重點推進風力發(fā)電、太陽能電池、太陽鍋爐等可再生能源利用設(shè)備的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化；現(xiàn)哈電站集團的1.2兆瓦的風力發(fā)電機組已批量生產(chǎn)。擬在園區(qū)建設(shè)電動汽車工業(yè)園，這個項目將成為重大的新能源項目；積極推廣熱泵空調(diào)項目，正協(xié)助企業(yè)選址。

完善了辦的管理服務(wù)體系，完成了固體廢物交換平臺建設(shè)。為產(chǎn)廢、利廢企業(yè)提供了快捷的信息渠道。

四、新技術(shù)、新產(chǎn)品示范推廣工作

組織企業(yè)申報各類項目8項。組織公司對綠創(chuàng)的隔聲窗進行了調(diào)研，開發(fā)、引進、推廣環(huán)保新技術(shù)、新產(chǎn)品幾十項。認為其推廣的價值不大，城林公司開發(fā)了系列隔聲窗產(chǎn)品，現(xiàn)已進入小批量成產(chǎn)的能力；已進了的醫(yī)院廢水處置成套設(shè)備和技術(shù)，組織推廣應(yīng)用；引進了的熱泵技術(shù)正在選址搞示范工程；引進了利用秸稈成產(chǎn)中密度板和秸稈氣化成套設(shè)備，由公司在園區(qū)建產(chǎn)業(yè)化基地。以工大環(huán)保股份、城林、公司為首的市環(huán)保產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)已經(jīng)形成規(guī)模；重點推廣醫(yī)療廢水膜處理技術(shù)、環(huán)保燃料、降解制品、隔聲門窗、養(yǎng)殖業(yè)污染治理及綜合利用等高科技項目的產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模及市場占有率進一步擴大。

五、產(chǎn)業(yè)協(xié)會工作

建立了市環(huán)保產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，為加強協(xié)會的服務(wù)功能。開辟了產(chǎn)業(yè)協(xié)會專欄；同時，還創(chuàng)立了會員單位信息管理系統(tǒng)，每天向會員發(fā)送一條重要信息，收到較好的效果。上半年協(xié)會共組織企業(yè)參與“招商引資項目洽談會”科學院科技項目對接會”中國首屆建設(shè)環(huán)境友好型社會效果國際展覽會”第十七屆哈洽會高新技術(shù)展”等各類展會、洽談會7次，并開展了環(huán)保產(chǎn)品認定和優(yōu)質(zhì)環(huán)保工程評選活動，進一步拓展了協(xié)會的工作領(lǐng)域。

篇8

××××年××月××日開始，公司遵循屯河工貿(mào)的用人機制，以"雙向選擇、競聘上崗、量才使用、適才適崗"為工作原則，面向全工貿(mào)公司員工進行了崗位競聘工作。

此次崗位競聘工作是××建材公司從建廠至今規(guī)模最大，最為公開、透明的一次競崗工作（競聘崗位達××個）。截止××月××日，公司的競崗工作已全部結(jié)束。為總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不足，為明年的競崗工作提供有價值的信息，特將本次競崗工作的成功與不足總結(jié)如下：

（一）成功之處

1通過競聘上崗，增強了員工的競爭及危機意識。改變員工的擇業(yè)觀念："讓員工選擇自己熱愛的崗位，讓企業(yè)選擇最適合崗位工作的員工。"

2籌備充分，做了大量的前期準備工作，如列計劃、規(guī)范競聘程序、開動員大會等，確保了會議正常有序地開展。

3將公司競聘崗位的設(shè)置情況、競聘時間推進表全部公布于眾，并由總經(jīng)辦統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)，增加了競聘工作的公開、透明度，提高了員工們的參與熱情，競爭激烈程度較以往有了很大的提高，打消了部分職工"競聘只是走過程"的認識。

4通過在全工貿(mào)范圍內(nèi)競崗信息，吸引了部分其他兄弟公司的員工前來公司參加競聘活動（如總經(jīng)辦文秘、駕駛員崗位；技術(shù)中心總工崗位；型材車間操作工崗位等）。反映出公司一定的吸引力，同時增強了在崗員工的競爭及危機意識。

5公司領(lǐng)導的重視及參與，各部門間的相互溝通與協(xié)作，是此次競聘工作成功的關(guān)鍵因素。

6通過此次競聘工作，為公司員工提供了一次展現(xiàn)自我才華的機會、搭建了一個實現(xiàn)自己職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的平臺，充分調(diào)動了員工的工作積極性。

7通過員工競聘發(fā)言，公司領(lǐng)導、員工現(xiàn)場提問的形式，給公司領(lǐng)導與員工、員工與員工提供一次互動交流、學習的機會，使每一位競聘者得到了鍛煉。同時讓競聘員工對崗位價值有了進一步的認識，對××××年的工作目標更加明晰。

8對每一位有志出任競聘上崗人員進行了一次全面的摸底，從中發(fā)現(xiàn)了一部分平時沒有發(fā)現(xiàn)的人才。

9通過此次競聘，一定程度上側(cè)面反映出崗位薪酬的合理性問題，為我們在××××年薪酬調(diào)整上提供參考。

（二）存在不足，有待我們改進的地方

1競聘形式較為單一（只有競崗發(fā)言、現(xiàn)場提問兩個環(huán)節(jié)），不能全面反映一個人的真實水平。建議在今后的工作中可根據(jù)不同崗位、根據(jù)相應(yīng)的條件增加相應(yīng)的測試環(huán)節(jié)（如崗位技能、專業(yè)知識考核、情景測試等）。

2競聘打分測評表的分項設(shè)置內(nèi)容仍需進一步改進，力求能更加真實、準確的反映一個人的真實個性特征。

3通過競聘答辯發(fā)現(xiàn)公司員工綜合素質(zhì)水平仍需進一步提高，公司需在今后的工作中多組織一些各種形式的培訓來增加員工的綜合素質(zhì)水平，為公司快速、可持續(xù)的發(fā)展奠定良好的人力保障。

4員工的競爭及危機意識還是比較淡薄，沒有真正體會到社會競爭的殘酷，許多同志安于現(xiàn)狀，沒有做充分的競聘準備。在××××年把員工的優(yōu)化配置工作做為重點工作，在員工每個人心中樹立不進則退的觀念。

篇9

及下半年工作安排

一、 上半年工作總結(jié)

對照市政府分解到我區(qū)的工作任務(wù)，我們主要做了以下幾方面工作：

1、積極推進項目建設(shè)。

2、抓穩(wěn)定，營造和諧的社會環(huán)境。

3、強化安全生產(chǎn)工作。

上半年我區(qū)召開了安全生產(chǎn)工作會議，制定落實了我區(qū)的安全生產(chǎn)方案，與各單位簽定了安全生產(chǎn)責任狀，成立了組織機構(gòu)，明確了具體責任人，各廠的廠長經(jīng)理、各村的黨支部書記為責任人。同時針對我區(qū)的企業(yè)產(chǎn)品易產(chǎn)生火災(zāi)的特點，在春節(jié)開展了拉網(wǎng)式的檢查，重點是造紙行業(yè)、木材加工、易燃易爆品的運輸銷售。在檢查過程中，不放過任何死角，由于檢查到位，宣傳得力，到目前為止，全區(qū)無安全事故發(fā)生。

客觀的說，我們響堂管理區(qū)上半年的剛性指標，沒有實現(xiàn)時間過半任務(wù)過半的目標，特別是有些指標比照去年同期出現(xiàn)了下降，尤其是新上500萬元以上項目、外資調(diào)入等暫時還停留在原地，沒有實現(xiàn)零的突破，尚拖欠機關(guān)干部工資等。同時管理區(qū)黨委、政府也非常清醒地看到了存在的問題：區(qū)本級財力不足，財政狀況不容樂觀；債務(wù)沉重，官司纏身，影響日常工作的運轉(zhuǎn)（債務(wù)累計達1481萬元）；招商引資力度不夠，土地利用價值不高；項目推動上缺少資金支持；現(xiàn)有工商企業(yè)發(fā)展后勁不足；尚有潛在的社會不穩(wěn)定因素等。

二、下半年工作安排

下半年，管理區(qū)領(lǐng)導班子就圍繞如何利用現(xiàn)有發(fā)展基礎(chǔ)，促進響堂經(jīng)濟發(fā)展、保證剛性指標的全面完成等方面，進行了深入的思考，并確定了下半年及今后一個時期的總體發(fā)展思路是：以充分利用區(qū)位優(yōu)勢，全力打造發(fā)展強勢為統(tǒng)領(lǐng)，全力實施“四、三、二、一”發(fā)展構(gòu)想。這一構(gòu)想是：科學規(guī)劃四大布局（既工業(yè)布局、商業(yè)布局、建筑布局和農(nóng)業(yè)布局）、全力打造三大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)（商貿(mào)產(chǎn)業(yè)、加工產(chǎn)業(yè)和建筑產(chǎn)業(yè)）、推進兩大建設(shè)（既城市化建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè)）、構(gòu)建一大環(huán)境（既要建設(shè)一個寬松和諧的發(fā)展環(huán)境），加快建設(shè)一個經(jīng)濟發(fā)達，城市化水平提高，鄉(xiāng)村文明進步的新響堂。按照這樣的發(fā)展思路，決定了下半年主要抓好以下四方面工作：

（一）抓好四大布局。

一是工業(yè)布局。擬在東外環(huán)路東側(cè)，南外環(huán)路兩側(cè)，哈大路西側(cè)，構(gòu)建響堂的工業(yè)園區(qū)，并以園區(qū)為載體，引進項目、引進資金、引進技術(shù)，吸引一批企業(yè)入住工業(yè)園區(qū)，打造項目集群。

二是商業(yè)布局。要以建材市場為依托，改造并擴建荒嶺老大集，把它建成集水果、蔬菜、水產(chǎn)品、小商品、舊物等為主要經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的商貿(mào)中心，面對城區(qū)，服務(wù)全市，促進農(nóng)民增收，實現(xiàn)商業(yè)反哺農(nóng)業(yè)的目標。

三是建筑布局。按照建設(shè)社會主義新農(nóng)村的要求，堅持立足長遠，科學規(guī)劃的原則，把商品住宅開發(fā)作為響堂經(jīng)濟的一個新增長點，統(tǒng)籌規(guī)劃好建筑開局。

四是農(nóng)業(yè)布局。堅持以打造特色農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)為目標，要加快建立以東、西響為主的無公害蔬菜區(qū)；以苗羅、榆樹、栗子為主的畜牧業(yè)養(yǎng)殖區(qū)；以箭樓、張家、河家為主的觀賞農(nóng)業(yè)區(qū)；以栗子、東響為主的循環(huán)農(nóng)業(yè)生態(tài)區(qū)建設(shè)。

（二）抓好三大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)

一是商貿(mào)產(chǎn)業(yè)。抓好以荒嶺老大集為基礎(chǔ)，進行改擴建的海城商貿(mào)城建設(shè)，吸引一批家具制造企業(yè)、五金生產(chǎn)企業(yè)、油漆涂料經(jīng)營等相關(guān)企業(yè)來響堂發(fā)展。同時抓好海城建材市場的持續(xù)繁榮發(fā)展，并積極求得市委、市政府及有關(guān)部門的關(guān)心和支持，籌建響堂農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場，豐富擴大市場品種和規(guī)模，加快形成以繁榮興旺的海城商貿(mào)城、海城建材市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)三大專業(yè)市場為主體的商貿(mào)產(chǎn)業(yè)。

二是加工產(chǎn)業(yè)。抓好以華銀集團為核心的華銀集團工業(yè)園區(qū)和以興順金柜為牽動的金柜制造業(yè)園區(qū)建設(shè)，加大招商引資力度，引進高精深產(chǎn)業(yè)大項目，入駐工業(yè)園區(qū)。并大力推進中興紙制品廠、晴綸紡織廠、大富豪鴻程塑膠公司等企業(yè)進一步擴大規(guī)模，上新項目，使響堂工業(yè)園區(qū)成為海城最大的加工業(yè)基地，成為響堂經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，從而牽動城市化建設(shè)。

三是建筑產(chǎn)業(yè)。管理區(qū)將以推進城市化建設(shè)為目標，抓住海城河綜合治理的有利契機，建設(shè)荒嶺居民新區(qū)，推進海城河濱公園南岸的規(guī)劃、開發(fā)和建設(shè)，做好東響、西響、河家等城市規(guī)劃區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)劃設(shè)計，要通過房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)，牽動建筑開發(fā)業(yè)有一個大發(fā)展，在推進響堂城市化建設(shè)的同時，形成響堂經(jīng)濟發(fā)展的一個重要產(chǎn)業(yè)。

（三）抓好兩大建設(shè)

一是城市化建設(shè)。堅持新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃要突出前瞻性和全局性的原則，對全區(qū)規(guī)劃進行科學論證。要在未來五年時間里，按照新農(nóng)村建設(shè)的要求，將河家八百余戶農(nóng)民全部回遷上樓，改善農(nóng)民的居住環(huán)境，實現(xiàn)由農(nóng)村向城市的過度，為發(fā)展企業(yè)置換出大量土地資源，促進經(jīng)濟的快速發(fā)展。

二是新農(nóng)村建設(shè)。堅持因地制宜，因地施策原則，大力發(fā)展城郊優(yōu)質(zhì)蔬菜產(chǎn)業(yè)，按照一村一品，一村一景的格局建設(shè)好新農(nóng)村。堅持把荒嶺村做為響堂新農(nóng)村建設(shè)的示范點，同時也做為海城第一批新農(nóng)村建設(shè)達標單位，以此牽動，帶動第二批的三個村及第三批的六個村向新農(nóng)村目標梯次邁進。要圍繞新農(nóng)村建設(shè)，做好配套工作，為生產(chǎn)發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)越條件，為鄉(xiāng)風文明提供豐富的載體，為管理民主創(chuàng)造和諧的政治環(huán)境，為村容整潔制定出保障措施，做到農(nóng)村合作醫(yī)療保險全面覆蓋，最終達到生活寬裕、共同富裕的新農(nóng)村目標。

（四）抓好一大環(huán)境

堅持把營造和諧發(fā)展環(huán)境做為實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展目標和任務(wù)的重要保證，進一步優(yōu)化軟硬環(huán)境，要建設(shè)一個精誠團結(jié)，求真務(wù)實，勇于進取的管理區(qū)領(lǐng)導班子，建設(shè)一支能打硬仗的干部隊伍，為發(fā)展提供有力的組織保證，要創(chuàng)造一個能吸引投資，吸引能人的發(fā)展環(huán)境，形成一套有利于發(fā)展的優(yōu)惠政策，要創(chuàng)造一個穩(wěn)定、和諧的社會環(huán)境和良好的人文環(huán)境，構(gòu)筑政通人和、民心順暢、環(huán)境優(yōu)越、事業(yè)繁榮的發(fā)展環(huán)境，創(chuàng)造更為廣闊的發(fā)展空間。

下半年，我們新一屆黨委、政府班子將在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，按照市第七次黨代會的總體部署，把促進經(jīng)濟發(fā)展及剛性指標的全面完成作為全區(qū)的工作中心，為建設(shè)文明、和諧響堂，實現(xiàn)經(jīng)濟的跨越式發(fā)展而努力工作。

篇10

有些事情不是難以做到才失去信心，而是因為失去信心才難以做到。今天小編給大家為您整理了2020年財務(wù)經(jīng)理工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

2020年財務(wù)經(jīng)理工作總結(jié)范文一：時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

年初，置業(yè)公司經(jīng)營管理模式調(diào)整，財務(wù)工作并入財務(wù)部客旅分公司人員分流，財務(wù)工作又并入財務(wù)部新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現(xiàn)，會計核算、財務(wù)管理工作納入財務(wù)部。__年_月份集團公司推出財務(wù)合同管理月，財務(wù)部被推向了陣地最前沿__年_月份集團公司實際預(yù)算管理，財務(wù)部是沖鋒陷陣的先鋒隊。公司內(nèi)部，要求管理水平的不斷地提升，外部，稅務(wù)機關(guān)對房地產(chǎn)企業(yè)的重點檢查、稅收政策調(diào)整、國家金融政策的宏觀調(diào)控，在這不平凡的一年里全體財務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了，下面總結(jié)一下一年來的工作。

一、職能管理

(一)核算工作

核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作，資金的結(jié)算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會計報表的編制、稅務(wù)申報等各項工作開展都能有序進行、按時完成。

_、會計審核

會計審核是把好企業(yè)經(jīng)濟利益的關(guān)鍵，嚴格按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，決不應(yīng)個人面子而放松政策。

如，親親家園項目地處余杭良諸，根據(jù)稅法規(guī)定建筑安裝工程專用發(fā)票必須使用項目地稅務(wù)機關(guān)提供的發(fā)票，否則建設(shè)單位不得在稅前列支，為此我們對工程發(fā)票的來源嚴格審核，并將此項規(guī)定傳達到項目公司，目前工程量大的施工單位均在當?shù)囟悇?wù)機關(guān)辦理相關(guān)手續(xù)，并使用當?shù)囟悇?wù)機關(guān)提供的發(fā)票。在審核中發(fā)現(xiàn)一些臨時工程、零星工程的施工發(fā)票未按規(guī)定辦理，我們在嚴格審核退回的同

時，幫助他們聯(lián)系稅務(wù)機關(guān)如何開具工程發(fā)票的事宜，使企業(yè)雙方利益都得到有效的保障。

_、材料核算

材料占工程成本比重較大，同時也是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素之一。通過甲供材料的方式，解決了這方面的質(zhì)量問題，但在價格這個不確定因素上難以控制，從下半年開始建筑材料價格不斷上升，甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，特別是水泥價格翻一番，還提不到貨，為了確保工期順利進行，配合材料部門調(diào)整采購結(jié)算方式，由原來的先提貨后付款改為先付款后提貨。

公司與供貨商結(jié)算材料款一般較遲，現(xiàn)在送貨清單是在結(jié)算時才轉(zhuǎn)到財務(wù)，一是造成財務(wù)不能及時向用料施工單位結(jié)算材料款，二是由于時間較長給財務(wù)與施工單位核對增加難度，已發(fā)現(xiàn)過送貨清單的領(lǐng)用人簽字與用貨單位的簽字不符的問題。如：杭州友聯(lián)建材有限公司供應(yīng)的“樓梯磚”，____年__月__日供給浙江大經(jīng)有限公司和____年__月__日供給浙江聞堰建筑有限公司“樓梯磚”于____年_月_日前來辦理結(jié)算，時間跨度近一年，在與施工單位核對時發(fā)現(xiàn)浙江大經(jīng)材料員簽名非本人手跡，當時該款項未辦理結(jié)算支付，要求核對無誤后再付貨款。

在材料采購調(diào)撥過程中，我們感覺在材料管理的“采購---供貨---結(jié)算”三個環(huán)節(jié)中，我們只掌握了兩頭，對供貨這一環(huán)節(jié)掌握不夠，材料供應(yīng)均由廠家與施工單位交接，我方是否參與驗收不清楚，因收貨單上無我方人員的驗收簽字，這就無法掌握材料實際到場的品質(zhì)與數(shù)量。如_月份與施工單位核對鋼材時發(fā)現(xiàn)同一份“供貨單”，施工單位提供的“收貨聯(lián)”與廠家提供的“結(jié)算聯(lián)”在鋼材等級上出現(xiàn)差異，經(jīng)核實，是廠家供貨時未注明等級，發(fā)現(xiàn)后也未及時補救，只在“結(jié)算聯(lián)”上進行了修改。提醒我們?nèi)绾喂芾砗貌牧稀安少?--供貨---結(jié)算”三個環(huán)節(jié)，特別是供貨環(huán)節(jié)監(jiān)控管理。

_、會計內(nèi)部報表執(zhí)行

對_月份會計報表審核中發(fā)現(xiàn)存在的問題，如：①@#￥公司的“費用明細表”明細目錄未按新規(guī)定執(zhí)行，使用的仍然是老格式，發(fā)現(xiàn)后要求重新調(diào)整編制②寧波公司未按新表編制，因為信息傳遞上的出了問題，已通知從_月份報表按新表式編制。對這件事的反思，一項新工作的推行，一是要責任人大力宣傳并監(jiān)督執(zhí)行，二是執(zhí)行人足夠重視并自覺執(zhí)行，只有這樣一項新工作才能有效地推行。 對會計報表推出執(zhí)行_個月后進行反檢，從會計報表格式設(shè)置上看，報表格式設(shè)置還是比較科學，能比較清晰地反映會計的有關(guān)信息。但房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，銷售收入與結(jié)算利潤有一個時間上的差異，這樣“損益明細及異動情況表”就無法全面反映出損益情況，需要增添一個表補充另外需要增添反映“財務(wù)費用”的報表。這樣對一個公司的財務(wù)狀況能較全面地反映。已設(shè)計好“會計報表(內(nèi))Ⅳ《經(jīng)營情況表》”和“會計報表(內(nèi))Ⅴ《融資及融資成本情況表》”。并布置集團公司和嘉和公司在編制_月份報表時試行。本打算在_月份報表中全面推廣，因這項工作的前期工作量較大，由于_月份開展稅務(wù)自查工作把此事?lián)鷶R了，要求_月份落實執(zhí)行。

_、銷售管理

春節(jié)前后按揭放款緩慢，針對這個問題，姚笑君副總裁親自督陣，由財務(wù)部與銷售部門進行了核對查明原因，并催促銀行放款。并明確了職責，按揭資料由銷售部門負責，整理完整的資料提供給按揭放款銀行的同時，將名冊報財務(wù)部，財務(wù)負責催放工作，在規(guī)定放款期限內(nèi)未放款的由財務(wù)與銀行交涉并查明原因。

_月份公司加強了財務(wù)部銷售管理力量，加強了對銷售臺帳的審核，加快了財務(wù)銷售明細的編制，及時與銷售置業(yè)部的銷售月報表進行核對，并對銷售計劃完成情況、銷售政策執(zhí)行、未收款原因進行分析，提出有關(guān)措施。如：從_月份開始銀行有關(guān)個人住房貸款的門檻提高，要求客戶提供的資料增加和貸款額度的控制，建議置業(yè)部在簽約及辦理按揭前與客戶說明情況，或了解清楚客戶的相關(guān)信息，避免按揭辦理后反復工作對銀行提出的黑名單客戶抓緊催促辦理相關(guān)手續(xù)，并對這批客戶多加關(guān)注。

_、稅務(wù)政策及納稅申報

運用稅務(wù)政策，向稅務(wù)機關(guān)申報集團公司向下屬子公司計提管理費的申請，經(jīng)杭州市地方稅務(wù)局檢查審核于____年_月__日下文批復同意杭州建設(shè)集團有限公司對杭州山水人家置業(yè)有限公司、杭州坤和建設(shè)有限公司等_戶企業(yè)按不超過當年銷售收入_%的比例提取____年度總機構(gòu)管理費。____年會計決算中集團公司向山水人家置業(yè)公司提取了___.__萬元。

對____年養(yǎng)老保險進行清算，整個集團養(yǎng)老保險分四個公司交費，集團公司、客旅分公司、@#￥公司、寧波公司，今年社區(qū)公司也單獨開戶交費。在集團參保人員較多，各公司人員都有，不利于管理，我們看出參保人按塊劃分，集團公司主要納入集團本部、山水公司、三墩公司員工及外派人員@#￥公司員工劃到余杭客旅中心劃入客旅分公司社區(qū)員工由社區(qū)統(tǒng)一辦理寧波當?shù)厝藛T在寧波公司辦理。這樣利于管理，對該項費用支出便于掌握，主要還是有利于接受稅務(wù)與社保的檢查。

____年度，山水置業(yè)公司產(chǎn)生利潤，為彌補以前年度的虧損，我們做了稅務(wù)審計和申報工作，經(jīng)多方努力于____年_月獲得所得稅退稅返還__萬元。

根據(jù)浙地稅發(fā)__號文件《浙江省地方稅務(wù)局浙江省財政廳關(guān)于個人取得差旅費津貼、誤餐補助收入征收個人所得稅問題的通知》，從月份開始在工資核算上進行相關(guān)調(diào)整，一是企業(yè)可在稅前列支二是員工可減輕稅賦。

(二)審計工作

_、山水置業(yè)公司一期交付結(jié)算后產(chǎn)生了利潤，在進行所得稅申報的同時，辦理以前年度虧損彌補申報。為彌補以前年度虧損委托杭州天瑞稅務(wù)師事務(wù)所對山水置業(yè)公司____年、____年及____年進行了稅務(wù)審計(____年、____年已審計過)，出據(jù)的審計結(jié)果符合公司利益，西湖區(qū)地方稅務(wù)征管局已對山水置業(yè)公司前五年的虧損進行了核實。

_、委托浙江興合會計師事務(wù)所對集團公司、山水置業(yè)、@#￥置業(yè)、客運中心、集團合并報表進行會計審計，審計的目的是為了融資的需要。已取得了集團公司、山水置業(yè)、@#￥置業(yè)、客運中心審計報告，審計報告出據(jù)的審計結(jié)果基本符合公司要求。集團合并報表的會計審計報告經(jīng)過蹉商獲得了有效的會計審計報告。 _、委托浙江興合會計師事務(wù)所對集團公司增資的驗資工作，已取得有效的驗資報告。

_、_月份對各公司財務(wù)狀況進行了一次審計__月份對客旅分公司____年經(jīng)營進行了內(nèi)部審計對投資企業(yè)彩虹城項目的____年會計報表進行復核_月份對社區(qū)服務(wù)公司____年經(jīng)營情況自查工作進行了布置，并進行了財務(wù)審計。

_、今年房地產(chǎn)行業(yè)是稅務(wù)機關(guān)重點審查對象，為此我們在_月份已對____年的有關(guān)會計資料進行復檢，做好有關(guān)準備工作。_月_日，杭州市審計局前來對山水置業(yè)公司進行稅務(wù)的延伸審計，由于準備充分，審計后對我們的會計核算規(guī)范性給予肯定。

_、____年_月__日，杭州市地方稅務(wù)局稽查二局召開屬管轄的下房地產(chǎn)企業(yè)稅收繳納情況稽查工作會議。本次稅務(wù)大檢查在全省范圍開展，會上對稅務(wù)大檢查工作進行了布置，稅務(wù)大檢查工作分三個階段，第一階段，為自查階段，時間從_月__日至_月__日，給企業(yè)一個補交的機會第二階段，為市地方稅務(wù)局稽查二局對重點企業(yè)進行稽查，時間從_月下旬至_月底，對以下三類企業(yè)為必查對象：①自查情況空白的②銷售利潤率不到_的③不交自查情況表的，另外按自查戶數(shù)的__%比例確定重點檢查對象第三階段，為省局重點檢查。

公司領(lǐng)導對這次稅務(wù)大檢查工作非常重視，姚笑君副總裁會后親自布置了自查工作，要求財務(wù)人員全力以赴做好自查工作，經(jīng)過__天的奮戰(zhàn)，完成了自查工作。在自查申報過程中，認真對待稅務(wù)機關(guān)的查詢，在姚笑君副總裁統(tǒng)一部署下順利通過自查申報，未將我公司列入重點檢查行列。

能過這次稅務(wù)自查，我們感到會計核算的基礎(chǔ)工作還需要進一步加強，基礎(chǔ)工作是一切工作的根本。我們將進一步開展會計規(guī)范化，特別是對會計制度和稅務(wù)政策有差異的問題多咨詢研究，盡可能做好會計處理，在對每筆會計核算都要有統(tǒng)盤考慮和長遠的觀念。

總之，本年度全體財務(wù)人員在繁忙的工作中都表現(xiàn)出非常的努力和敬業(yè) 。雖然做了很多工作，還有很多事情等待著我們，我們將繼續(xù)挑戰(zhàn)下年度的工作。

2020年財務(wù)經(jīng)理工作總結(jié)范文二：20__年財務(wù)部緊緊圍繞著集團領(lǐng)導年初提出的20__年工作重點和20__年財務(wù)部工作計劃，在集團董事會的正確領(lǐng)導和各部門的通力配合下以務(wù)實、高效的工作作風，高效有序地完成了各項財務(wù)日常工作，同時重點做好了以下工作：

一、積極籌措資金，減少資金成本，降低財務(wù)風險，保證現(xiàn)金流的正?；?。

11年集團規(guī)模不斷擴大，資金總量需求增加，這給集團財務(wù)部帶來了不小的融資壓力，但在董事長的正確領(lǐng)導下，經(jīng)財務(wù)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇墓餐ο攏?1年不僅鞏固了與原有銀行的信貸關(guān)系，確保了原有的融資總量，而且積極尋求了新的融資渠道，并及時調(diào)整授信結(jié)構(gòu)，降低融資成本。11年與湖州交行建立合作關(guān)系，新增融資總量2900萬元，在國家對房地產(chǎn)不斷加強宏觀調(diào)控的形勢下，向中國銀行省分行成功申請項目授信1個億，為集團房地產(chǎn)開發(fā)提供了一筆長期穩(wěn)定的資金。

二、有效開張財務(wù)內(nèi)部審計，加強了對下屬子公司的財務(wù)監(jiān)督管理。

1、20__年我部組織內(nèi)審人員對建筑、恒源、倉儲、紅安房產(chǎn)、華盛達鑄鋼、外語學校等下屬子公司20__年的經(jīng)營業(yè)績、財務(wù)狀況進行了內(nèi)部審計。

在審計中重點對下屬公司的債權(quán)債務(wù)的清理、資金收支、潛在虧損、財務(wù)風險、資產(chǎn)管理、成本費用控制等情況作了詳細的了解和檢查，并對子公司生產(chǎn)經(jīng)營狀況的進行了調(diào)研，為集團公司加強對子公司管理、提高企業(yè)效益提供了及時有效的信息。2、針對貨幣資金及票證管理情況，組織了專項內(nèi)部檢查。20__年9月24日財務(wù)部組織人員針對貨幣資金、票證及印章管理情況對集團本部和部分子公司進行了內(nèi)部檢查，對檢查中發(fā)現(xiàn)的些問題進行了通報，并促使集團出臺華盛達控股20__年第16號文件。

三、結(jié)合20__年經(jīng)營審計，細化落實了20__年經(jīng)營目標。

年初財務(wù)部對北京華商達、華盛達倉儲、恒源等子公司20__年經(jīng)營業(yè)績、資金收支等情況進行了審計，結(jié)合審計中所了解的具體情況編制了20__年的經(jīng)營預(yù)算，成功完成了經(jīng)營目標的確定和經(jīng)營責任書的簽訂工作，為華盛達股份的業(yè)績目標完成做了具體的落實，為集團目標的完成奠定了基礎(chǔ)。財務(wù)部將根據(jù)集團領(lǐng)導的經(jīng)營思路，不斷積累經(jīng)驗，加強預(yù)算和經(jīng)營目標考核制度制定工作。

四、認真做好了20__年企業(yè)所得稅籌劃申報工作。

年初，我部組織召開所得稅申報會議，對各子公司所得稅申報工作進行了具體分析和指導，在不違反財政、稅法規(guī)定的前提下，進行了稅務(wù)籌劃為集團降低稅負。通過不懈努力，爭取到有關(guān)財政、稅務(wù)部門的理解和支持，合理的減少稅負，華盛達實業(yè)20__年免交所得稅205萬元。

2020年財務(wù)經(jīng)理工作總結(jié)范文三：商業(yè)局企業(yè)年度財務(wù)分析報告工作總結(jié) 19__年度，我局所屬企業(yè)在改革開放力度加大，全市經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展的形勢下，堅持以提高效 益為中心，以搞活經(jīng)濟強化管理為重點，深化企業(yè)內(nèi)部改革，深入挖潛，調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，擴大經(jīng)營規(guī) 模，進一步完善了企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營機制，努力開拓，奮力競爭。銷售收入實現(xiàn)___萬元，比去年增加 30%以上，并在取得較好經(jīng)濟效益的同時，取得了較好的社會效益。

(一)主要經(jīng)濟指標完成 本年度商品銷售收入為___萬元，比上年增加___萬元。其中，商品流通企業(yè)銷售實 現(xiàn)___萬元，比上年增加 5.5%，商辦工業(yè)產(chǎn)品銷售___萬元，比上年減少 10%，其它企業(yè)營 業(yè)收入實現(xiàn)___萬元，比上年增加 43%。全年毛利率達到 14.82%，比上年提高 0.52%。費用 水平本年實際為 7.7%，比上年升高 0.63%。全年實現(xiàn)利潤___萬元，比上年增長 4.68%。其 中，商業(yè)企業(yè)利潤___萬元，比上年增長 12.5%，商辦工業(yè)利潤___萬元，比上年下降 28.8 7%。銷售利潤率本年為 4.83%，比上年下降 0.05%。其中，商業(yè)企業(yè)為 4.81%，上升 0.3%。

全部流動資金周轉(zhuǎn)天數(shù)為 128 天，比上年的 110 天慢了 18 天。其中，商業(yè)企業(yè)周轉(zhuǎn)天數(shù)為 60 天，比 上年的 53 天慢了 7 天。

(二)主要財務(wù)情況分析 1.銷售收入情況 通過強化競爭 意識，調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，增設(shè)經(jīng)營網(wǎng)點，擴大銷售范圍，促進了銷售收入的提高。如南一百貨商店銷售 收入比去年增加 296.4 萬元;古都五交公司比上年增加 396.2 萬元。

2.費用水平情況

全局商業(yè)的流通費用總額比上年增加 144.8 萬元，費用水平上升 0.82%其其中：①運雜費增加 1 3.1 萬元;②保管費增加 4.5 萬元;③工資總額 3.1 萬元;④福利費增加 6.7 萬元;⑤房屋租賃 費增加 50.2 萬元;③低值易耗品攤銷增加 5.2 萬元。

從變化因素看，主要是由于政策因素 影響：①調(diào)整了“三資”、“一金”比例，使費用絕對值增加了 12.8 萬元;②調(diào)整了房屋租賃價格， 使費用增加了 50.2 萬元;③企業(yè)普調(diào)工資，使費用相對增加 80.9 萬元。扣除這三種因素影響，本 期費用絕對額為 905.6 萬元，比上年相對減少 10.2 萬元。費用水平為 6.7%，比上年下降 0.4%。

3.資金運用情況

年末，全部資金占用額為___萬元，比上年增加 28.7%。其中： 商業(yè)資金占用額___萬元，占全部流動資金的 55%，比上年下降 6.87%。結(jié)算資金占用額為__ _萬元，占 31.8%，比上年上升了 8.65%。其中：應(yīng)收貨款和其他應(yīng)收款比上年增加 548.1 萬元。

從資金占用情況分析， 各項資金占用比例嚴重不合理， 應(yīng)繼續(xù)加強 “三角債” 的清理工作。

潤情況 企業(yè)利潤比上年增加___萬元，主要因素是

4.利

(1)增加因素：①由于銷售收 入比上年增加 804.3 萬元，利潤增加了 41.8 萬元;②由于毛利率比上年增加 0.52%，使利潤增 加 80 萬元;③由于其他各項收入比同期多收 43 萬元，使利潤增加 42.7 萬元;④由于支出額比上年 少支出 6.1 萬元，使利潤增加 6.1 萬元。

(2)減少因素：①由于費用水平比上年提高 0.8 2%，使利潤減少 105.6 萬元;②由于稅率比上年上浮 0.04%，使利潤少實現(xiàn) 5 萬元;③由于財產(chǎn) 損失比上年多 16.8 萬元，使利潤減少 16.8 萬元。以上兩種因素相抵，本年度利潤額多實現(xiàn)___ 萬元。

(三)存在的問題和建議 1.資金占用增長過快，結(jié)算資金占用比重較大，比例 失調(diào)。

特別是其他應(yīng)收款和銷貨應(yīng)收款大幅度上升， 如不及時清理， 對企業(yè)經(jīng)濟效益將產(chǎn)生很大影響。

因此，建議各企業(yè)領(lǐng)導要引起重視，應(yīng)收款較多的單位，要領(lǐng)導帶頭，抽出專人，成立清收小組，積 極回收。也可將獎金、工資同回收貸款掛鉤，調(diào)動回收人員積極性。同時，要求企業(yè)經(jīng)理要嚴格控制 賒銷商品管理，嚴防新的三角債產(chǎn)生。

2.經(jīng)營性虧損單位有增無減，虧損額不斷增加。

全局 企業(yè)未彌補虧損額高達___萬元，比同期大幅度上升。建議各企業(yè)領(lǐng)導要加強對虧損企業(yè)的整頓、管理，做好扭虧轉(zhuǎn)盈工作。

3.各企業(yè)程度不同地存在潛虧行為。

全局待攤費用高達___萬 元，待處理流動資金損失為___萬元。建議各企業(yè)領(lǐng)導要真實反映企業(yè)經(jīng)營成果，該處理的處理， 該核銷的核銷，以便真實地反映企業(yè)經(jīng)營成果。

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