導(dǎo)語：如何才能寫好一篇銷售實(shí)習(xí)生個(gè)人總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

How to Answer the Question

如何回答問題

Research the company ahead of time. Interviewers will be listening for a response that shows you've done research on the company. Make sure you know some basic information about both the company and the job. You might want to read some recent articles on the company to get a sense of their current goals and projects. Also be sure to reread the job posting. This way, when you answer the question, you can mention specific aspects of the company and position that appeal to you.

提前調(diào)查公司。面試官將會(huì)聽到顯示出你對(duì)公司做過調(diào)查的答復(fù)。確保你知道公司和工作的一些基本信息，你可以通過讀一些公司近期的文章來了解他們最近的目標(biāo)和項(xiàng)目。同時(shí)要重新閱讀招聘啟事。通過這種方式，回答問題時(shí)你可以提到公司和職位吸引你的具體方面。

Be specific about why you are a good fit. Be specific about what makes you a good fit for this role. To prepare your answer, make a list of the requirements of the job (as explained in the job listing), and then note which requirements fit your skills and experience. In your answer, highlight a few of your abilities that qualify you for the job.

詳細(xì)說明你為什么適合這個(gè)職位。詳細(xì)說明你為什么最適合這個(gè)角色。為了更好地準(zhǔn)備答案，列一份工作要求的清單(招聘啟事中有寫明)，然后記錄你的技能和經(jīng)驗(yàn)適合哪些要求。在這份答案中，強(qiáng)調(diào)一些你能勝任這份工作的能力。

Emphasize what you can contribute. Your answer should also emphasize what you can contribute—what will you bring to the position? Mention any skills or work experience that makes you a unique, strong candidate for the job. If possible, use numbers to express how you can add value to the company. For example, if you saved your previous company a certain amount of money, mention this, and say that you want to do the same for this company.

強(qiáng)調(diào)你能帶來的貢獻(xiàn)。你的回答同樣應(yīng)該強(qiáng)調(diào)你能做哪些貢獻(xiàn)——你能為這個(gè)職位帶來什么?提一些能讓你與眾不同、競爭力強(qiáng)的技能或工作經(jīng)驗(yàn)。比如，如果你幫之前的公司省了一大筆錢，那就說一下這個(gè)事情，并且說你希望為新公司做同樣的事。

Avoid reasons that focus on you. Even if it's true, do not mention salary, hours, or commute as the primary reasons you want the job. Remember that you want to focus on how you can benefit the company, not how the company or job can benefit you.

避免你自身的原因。即使是真的，也別把薪資待遇、工作時(shí)長或者通勤歸結(jié)為你想要這份工作的主要原因。記住你的重點(diǎn)是如何給公司帶來利益，而不是公司或者工作如何給你帶來利益。

Best Answers to the Question

問題最佳答案

Below are some of the best job interview answers to the question, "Why do you want this job?" Customize these answers to fit your particular circumstances and the job you are applying for.

下面是一些關(guān)于這個(gè)問題的最佳面試回答。“你為什么想要這份工作?”把這些回答按照你的具體情況和所申請(qǐng)工作的要求進(jìn)行修改。

I want this job because it emphasizes sales and marketing, two of my greatest skill sets. In my previous job, I increased sales by 15% in what was at the time considered a flat industry. I know I could bring my ten years of sales and marketing experience to this company, and help you continue your years of growth.

我想要這份工作，因?yàn)樗粗?a href="http://www.yuanjingfilm.com/haowen/96630.html" target="_blank">銷售和市場，這兩者是我最大的強(qiáng)項(xiàng)。在之前的工作中，我把銷售業(yè)績提高了15%，那段時(shí)間行業(yè)很不景氣。我能把自己10年的銷售和市場經(jīng)驗(yàn)帶到公司，幫助你們繼續(xù)每年的業(yè)績增長。

I understand that this is a company on the rise. As I’ve read on your website and in various press releases, you are planning to launch several new products in the coming months. I want be a part of this business as it grows, and I know my experience in product development would help your company as you roll out these products.

我明白這是一家處于上升期的公司。從貴公司的網(wǎng)站以及其他各種新聞稿中得知，你們計(jì)劃在下個(gè)月一些新產(chǎn)品。我想在企業(yè)成長過程中成為它的一份子，我在產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)會(huì)在貴公司推出新品時(shí)有所幫助。

I have worked as a dental hygienist in a children’s dental office for the past six years. Not only am I experienced working with this population, but also I greatly enjoy it. Being able to work for your office, which caters to children and young adults, would allow me to continue to put my skills to use in a population I love. This is the kind of work environment I would look forward to coming to every day.

我曾作為牙科保健員在一所兒童牙科診所工作了六年。我不但有處理年輕患者的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也非常熱愛他們。如果能在貴診所工作，為孩子們和年輕人服務(wù)，我會(huì)繼續(xù)把我的技能帶給我愛的這群人。這是我每天所期盼的工作環(huán)境。

This job is a good fit for what I've been doing and enjoying throughout my career. It offers a mix of short-term projects and long-term goals. My organizational skills allow me to successfully multitask and complete both kinds of projects.

這份工作和我一直以來所做的以及職業(yè)生涯的愛好非常匹配。它提供給我不同的短期項(xiàng)目以及長期目標(biāo)。我的組織能力讓我成功地處理多種任務(wù)并且完成這兩種項(xiàng)目。

I want this retail job at your store because I know I would be terrific at it. I love engaging with people and providing them with assistance. I also have two years of experience working cash registers at other stores. I am a regular customer of this store, so I would love to apply my skills to a store I believe in and support.

我想得到貴店零售的工作，因?yàn)槲抑雷约耗茏龅姆浅：谩Ｎ蚁矚g和人們接觸，并且給他們提供幫助。我還在別的商店有兩年收銀的經(jīng)驗(yàn)。我是貴店的?？停晕視?huì)樂于把自己的技能奉獻(xiàn)給自己信任和支持的商店。

I have admired this company’s successful strategies and mission for years. Your emphasis on creating a relationship between your company and the surrounding community have brought you success everywhere you have opened an office. There are values I greatly admire.

多年來我一直欽佩貴公司成功的戰(zhàn)略和使命。您對(duì)建立公司和周邊社區(qū)良好關(guān)系的重視為你們各地的辦事處帶來了成功。這樣的價(jià)值觀是我非常崇尚的。

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篇2

一、實(shí)習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。 下面，我將實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下，敬請(qǐng)各位提出寶貴意見。

在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

07年12月末，我開始了校外實(shí)習(xí)生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦（國際）集團(tuán)，在HR的介紹下，了解到震旦集團(tuán)創(chuàng)立于1965年，以銷售AMANO品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備（OA）、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺(tái)灣、大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設(shè)備、辦公家具、手機(jī)門號(hào)以及資訊軟體等。

在臺(tái)灣，震旦的OA事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60％以上的市場占有率；辦公家具事業(yè)更以市場領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺(tái)首創(chuàng)的“家具租賃”專案；而在行動(dòng)通訊領(lǐng)域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機(jī)通路邁進(jìn)。震旦有四十年豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在臺(tái)灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團(tuán)。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計(jì)算器、辦公室用碎紙機(jī)、護(hù)貝機(jī)為主，亦針對(duì)SOHO族提供事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進(jìn)入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟(jì)實(shí)力第二大的日本市場，不斷運(yùn)用其強(qiáng)大的銷售通路與團(tuán)隊(duì)合作力量，以合理的價(jià)格和高品質(zhì)的服務(wù)來滿足世界上最為苛刻的市場標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)通過近30年的日本市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，使“AURORA”產(chǎn)品在日本的品牌價(jià)值得以不斷的提升，來實(shí)現(xiàn)震旦集團(tuán)在日本的深遠(yuǎn)發(fā)展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。公司總經(jīng)理對(duì)行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進(jìn)行評(píng)價(jià)，并且向我們介紹了集團(tuán)跨國經(jīng)營策略和對(duì)市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團(tuán)大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進(jìn)行簡單的攀談中，體會(huì)到震旦公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里，我來到集團(tuán)的OA公司，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過ERP系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售公司，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點(diǎn)，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對(duì)方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)間差，這樣的問題對(duì)于外商，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答，因?yàn)檫@是顧客的購買點(diǎn)，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會(huì)，隨后的時(shí)間里，逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說明，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開始聯(lián)系客戶，報(bào)價(jià)，談判等等

因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)?？傊彩露夹枰撔挠眯牡膶W(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。

在公司實(shí)習(xí)的過程中，有幸參加了一次集團(tuán)一年一度的過關(guān)斬將活動(dòng)，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價(jià)，交易。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實(shí)習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)結(jié)束后，公司的崔處長進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)所有同仁給予殷切的期望。

在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對(duì)震旦集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項(xiàng)長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團(tuán)自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征震旦集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

三、收獲與感想

以上是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

篇3

關(guān)鍵詞：工學(xué)結(jié)合 實(shí)習(xí)管理

0 引言

在“工學(xué)結(jié)合”培養(yǎng)模式的指引下，高職教育要通過企業(yè)與社會(huì)需求緊密結(jié)合起來，高等職業(yè)院校要按照市場及企業(yè)需求開展學(xué)生職業(yè)教育，這里面包括校企合作設(shè)定培養(yǎng)目標(biāo)、課程體系、課程內(nèi)容。然后再以合作的模式把設(shè)定的各項(xiàng)內(nèi)容貫徹到具體的教學(xué)環(huán)節(jié)中。在整個(gè)教學(xué)過程中，最能體現(xiàn)校企合作成果的就是學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)。在這一階段，學(xué)生所獲取的各項(xiàng)知識(shí)和能力將在實(shí)踐的環(huán)境中進(jìn)一步磨練并提升，最終達(dá)到成為符合企業(yè)需要的高素質(zhì)技能型人才的目標(biāo)?？梢哉f，頂崗實(shí)習(xí)階段的學(xué)生指導(dǎo)和管理將在很大程度上決定工學(xué)結(jié)合培養(yǎng)模式的成功與否。但大多數(shù)高職院校就是在這個(gè)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)上存在著形式化嚴(yán)重的問題，最終造成企業(yè)只把學(xué)生當(dāng)廉價(jià)勞動(dòng)力，學(xué)生感覺學(xué)不到東西而不愿實(shí)習(xí)，專業(yè)因?yàn)楣芾聿缓脤W(xué)生而放任學(xué)生的惡性循環(huán)。工學(xué)結(jié)合要出成果，必須抓好頂崗實(shí)習(xí)階段的管理。

1 頂崗實(shí)習(xí)對(duì)提升學(xué)生競爭力大有益處

工學(xué)結(jié)合教育模式的亮點(diǎn)在于它切合實(shí)際的理念，那就是以職業(yè)為導(dǎo)向，以提高學(xué)生就業(yè)競爭能力為目的，以市場需求為運(yùn)作平臺(tái)。為達(dá)到這些目標(biāo)，設(shè)定了“2+1”的教學(xué)模式，大大拉長了學(xué)生實(shí)習(xí)的時(shí)間。加強(qiáng)實(shí)習(xí)對(duì)學(xué)生來說是大有益處的：

1.1 使學(xué)生將理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，從而加深對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的認(rèn)識(shí)；

1.2 使學(xué)生看到了自己在學(xué)校中學(xué)習(xí)的理論與工作之間的聯(lián)系，提高他們理論學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性；

1.3 使學(xué)生跳出自己的小天地，與成年人尤其是工人接觸，加深了對(duì)社會(huì)和人類的認(rèn)識(shí)，體會(huì)到與同事建立合作關(guān)系的重要性；

1.4 為學(xué)生提供了通過參加實(shí)際工作來考察自己能力的機(jī)會(huì)，也為他們提供了提高自己環(huán)境適應(yīng)能力的機(jī)會(huì)。學(xué)生們親臨現(xiàn)場接受職業(yè)指導(dǎo)、經(jīng)受職業(yè)訓(xùn)練，了解到與自己今后職業(yè)有關(guān)的各種信息，開闊了知識(shí)面，擴(kuò)大了眼界；

1.5 使學(xué)生經(jīng)受實(shí)際工作的鍛煉，大大提高了他們的責(zé)任心和自我判斷能力，變得更加成熟；

1.6 有助于學(xué)生就業(yè)的選擇，使他們有優(yōu)先被雇主錄取的機(jī)會(huì)，其就業(yè)率高于未參加合作教育的學(xué)生。

2 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)中存在的問題

如果實(shí)習(xí)管理能夠落到實(shí)處，那么延長的實(shí)習(xí)期可以給學(xué)生帶來很大的益處，使學(xué)校和企業(yè)得到“雙贏”。但如果只是形式，那么延長的實(shí)習(xí)期就等于是放任學(xué)生，也許效果還不如讓其在學(xué)校學(xué)習(xí)。目前學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)中存在的問題主要集中在學(xué)生實(shí)習(xí)認(rèn)知不到位和學(xué)校實(shí)習(xí)管理不到位兩個(gè)方面：

2.1 對(duì)實(shí)習(xí)的認(rèn)知問題 在學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)之前，學(xué)校一般都會(huì)進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)動(dòng)員，介紹實(shí)習(xí)的重要性、崗位安排、注意事項(xiàng)和學(xué)校的相關(guān)規(guī)定等。同時(shí)也會(huì)聘請(qǐng)一些實(shí)習(xí)企業(yè)開設(shè)講座，詳細(xì)介紹實(shí)習(xí)的主要的信息，如：實(shí)習(xí)安排情況（實(shí)習(xí)動(dòng)員、招聘安排、實(shí)習(xí)時(shí)間、關(guān)于實(shí)習(xí)的管理制度等）；實(shí)習(xí)單位介紹（實(shí)習(xí)單位性質(zhì)、特色、實(shí)習(xí)崗位、待遇、就業(yè)優(yōu)先考慮、實(shí)習(xí)協(xié)議簽訂等）；實(shí)習(xí)應(yīng)聘（應(yīng)聘技巧、注意事項(xiàng)等）。讓學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)有一定的了解，在思想上做好準(zhǔn)備。因此很多學(xué)生對(duì)待實(shí)習(xí)的態(tài)度較認(rèn)真，思想上也比較重視，能服從學(xué)校的安排，但是也有一部分學(xué)生認(rèn)為實(shí)習(xí)無用，他們認(rèn)為自己將來要從事的工作可能與專業(yè)無關(guān)，因此在思想上就不夠重視。

2.2 實(shí)習(xí)的過程管理問題 在學(xué)生實(shí)習(xí)過程中，各種狀況層出不窮，經(jīng)過調(diào)查，主要集中在以下幾個(gè)方面：

2.2.1 職業(yè)意識(shí)。很多學(xué)生認(rèn)為自己只是來實(shí)習(xí)，而不是企業(yè)的正式員工，因此意識(shí)上存在偏差，出現(xiàn)隨意請(qǐng)假，曠工現(xiàn)象，對(duì)待工作不夠努力認(rèn)真。

2.2.2 崗位適應(yīng)能力。雖然在實(shí)習(xí)前已經(jīng)做好了思想準(zhǔn)備，但是隨著實(shí)習(xí)的展開，枯燥的、高強(qiáng)度的簡單體力勞動(dòng)，復(fù)雜的人際關(guān)系，企業(yè)嚴(yán)格的規(guī)章制度，使很多學(xué)生心理出現(xiàn)了動(dòng)搖，無法適應(yīng)崗位。

2.2.3 工作能力。學(xué)生在學(xué)校里學(xué)的基本都是理論知識(shí)，和實(shí)際操作有一定的差距，導(dǎo)致學(xué)生一開始無法迅速進(jìn)入角色，工作中出現(xiàn)一些失誤。

2.2.4 生活自理能力?，F(xiàn)在的學(xué)生都是被寵大的一代，父母的過多照顧使他們生活自理能力普遍偏低，缺乏吃苦耐勞的精神，不能好好的日常生活中出現(xiàn)的各種問題。

2.2.5 實(shí)習(xí)的津貼。學(xué)生實(shí)習(xí)的津貼是學(xué)生實(shí)習(xí)的一個(gè)敏感話題，許多學(xué)生認(rèn)為自己的付出和獲得不成比例。在專業(yè)的校外實(shí)訓(xùn)基地實(shí)習(xí)，企業(yè)給的基本上是象征性的津貼，和學(xué)生個(gè)人尋找的實(shí)習(xí)單位有一定的差距。因此，許多學(xué)生寧愿自己尋找實(shí)習(xí)單位，也不愿意去與學(xué)校有合作的企業(yè)。更有一部分學(xué)生，因?yàn)榻蛸N太低而不愿去實(shí)習(xí)或者即使去實(shí)習(xí)了也不好好工作。

2.2.6 實(shí)習(xí)崗位和專業(yè)對(duì)口問題?！肮W(xué)結(jié)合”的目的是提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和就業(yè)競爭能力，因此要求與所學(xué)專業(yè)有聯(lián)系。但是許多專業(yè)無法找到與其對(duì)口的實(shí)習(xí)崗位，如管理類專業(yè)。同時(shí)，由于企業(yè)擔(dān)心學(xué)生的不規(guī)范操作還會(huì)影響正常的生產(chǎn)活動(dòng)，增加企業(yè)的生產(chǎn)成本，基本上都安排學(xué)生進(jìn)行一些低層次的跟崗實(shí)習(xí)，如酒店管理專業(yè)的實(shí)習(xí)生基本上安排在餐廳和客房，很難進(jìn)入銷售部或人事部。企業(yè)出于企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自我保護(hù)的需要，不愿意讓實(shí)習(xí)學(xué)生知道企業(yè)的核心技術(shù)和核心機(jī)密。部分企業(yè)把學(xué)生當(dāng)作廉價(jià)勞動(dòng)力，讓學(xué)生去跑推銷、做業(yè)務(wù)。很多學(xué)生都認(rèn)為實(shí)習(xí)學(xué)不到東西，也打擊了學(xué)生的自信心，因此，崗位的對(duì)口與否直接影響了學(xué)生實(shí)習(xí)的積極性。

以上各種狀況導(dǎo)致的直接結(jié)果就是學(xué)生實(shí)習(xí)跳槽頻繁，甚至出現(xiàn)2次以上更換實(shí)習(xí)單位，能夠在同一個(gè)實(shí)習(xí)單位堅(jiān)持下來的學(xué)生非常少，給實(shí)習(xí)的管理工作帶來了很大的難度。

3 有效解決學(xué)生實(shí)習(xí)問題的對(duì)策及建議

針對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)中存在的各種問題，需要職業(yè)院校自身加強(qiáng)建設(shè)，也需要政府、行業(yè)企業(yè)和社會(huì)等多方面的共同努力。

3.1 深化教學(xué)改革，構(gòu)建以就業(yè)為導(dǎo)向，培養(yǎng)綜合職業(yè)能力為根本任務(wù)的教學(xué)體系。以綜合性教學(xué)設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)工作過程對(duì)職業(yè)人的需求和培養(yǎng)全面發(fā)展的高素質(zhì)人才的要求，將學(xué)校教學(xué)與校外實(shí)習(xí)作為一個(gè)完整的系統(tǒng)，對(duì)整個(gè)教學(xué)過程進(jìn)行全面科學(xué)的設(shè)計(jì)。通過深化教學(xué)改革使高職院校培養(yǎng)的學(xué)生能夠滿足市場對(duì)高級(jí)技術(shù)應(yīng)用型人才的需求。

3.2 加強(qiáng)實(shí)習(xí)的引導(dǎo)。著重引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步端正專業(yè)思想和實(shí)習(xí)態(tài)度，樹立正確的實(shí)習(xí)動(dòng)機(jī)，指導(dǎo)學(xué)生正確處理各種人際關(guān)系，正確對(duì)待苦與樂的關(guān)系、付出與待遇的關(guān)系，幫助學(xué)生調(diào)整好實(shí)習(xí)心態(tài)。從正反兩方面引導(dǎo)學(xué)生做好戰(zhàn)勝困難、迎接挑戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，讓他們學(xué)會(huì)處理社會(huì)人際關(guān)系的基本技巧，勇敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)，以求職、就業(yè)的態(tài)度對(duì)待實(shí)習(xí)，對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真扮演好新的社會(huì)角色，在實(shí)習(xí)中培養(yǎng)出吃苦耐勞精神和敬業(yè)精神。

3.3 做好與實(shí)習(xí)單位的溝通工作 建立與企業(yè)不定期溝通機(jī)制，保證各種問題及時(shí)解決。在學(xué)生實(shí)習(xí)期間，組織專業(yè)教師不定期到實(shí)習(xí)單位了解情況，與實(shí)習(xí)單位進(jìn)行溝通，了解實(shí)習(xí)崗位、實(shí)習(xí)內(nèi)容情況；向?qū)W生了解實(shí)習(xí)中的困難、問題和需要改進(jìn)地方，以提高實(shí)習(xí)效果。

3.4 實(shí)習(xí)途徑多元化 有些專業(yè)，企業(yè)很難同時(shí)安排大量學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)，同時(shí)，很多學(xué)生也不愿意參加學(xué)校統(tǒng)一安排的實(shí)習(xí)。因此可以將學(xué)校推薦與學(xué)生自找實(shí)習(xí)單位相結(jié)合，既可以利用學(xué)生家長豐富的社會(huì)資源，擴(kuò)大學(xué)校的實(shí)踐教學(xué)基地，拓展實(shí)踐的地理空間范圍，又有利于將畢業(yè)實(shí)習(xí)與就業(yè)有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)學(xué)生順利實(shí)現(xiàn)就業(yè)。

3.5 完善實(shí)習(xí)考核制度 實(shí)習(xí)考核應(yīng)該全面、公平、公正，涵蓋學(xué)生的思想道德、勞動(dòng)紀(jì)律、工作能力、實(shí)習(xí)結(jié)果等各個(gè)方面，防止以偏概全。企業(yè)單位要根據(jù)學(xué)生的實(shí)習(xí)情況給出真實(shí)的實(shí)習(xí)鑒定，學(xué)生要對(duì)實(shí)習(xí)進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)并結(jié)合自身體驗(yàn)寫出實(shí)習(xí)報(bào)告。

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