導語：如何才能寫好一篇房地產(chǎn)轉(zhuǎn)正總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公文云整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

國企員工轉(zhuǎn)正自我鑒定范文一

我于xx-xx年x月xx日加入到xx市國家稅務(wù)局，在這一年的見習期中，得到了單位領(lǐng)導的精心培育和教導，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。通過這一年的工作與學習，使我認識到一名合格公務(wù)員 的成長是一個前景光明、充滿希望同時又需要付出努力和心血的過程，也是一個需要不斷完善不斷發(fā)展的長期的過程。以下是我在這一年見習期的自我鑒定：

在思想教育上，我沒有落下每一次單位組織的政治思想學習，做好每次的筆記，并將其運用到指導自己工作的實際當中。作為一名思想要求進步的青年，在今年初，我提交了入黨申請書 。雖然我還不是一名光榮的共-產(chǎn)-黨員，但是我要用黨員標準嚴格要求自己，自覺地接受黨員和群眾的幫助與監(jiān)督，努力克服自己的缺點和不足，爭取早日在思想上，進而在組織上入黨。在組織紀律方面，我嚴格執(zhí)行公務(wù)員法和分局的各項規(guī)章制度 ，一年中能做到不遲到不早退，不因私人事務(wù)妨礙到正常的工作。

在業(yè)務(wù)學習上，我大學的專業(yè)涉及財政稅收方面并不太多，我首要的任務(wù)便是加緊學習實際工作中所要運用的到的知識。我抓緊每一次的學習機會，在初任培訓、稅收管-理-員更新知識培訓上，努力學習稅法、征管法等各項政策法律法規(guī)和工作規(guī)程，為今后的工作打好堅實的基矗在日常工作中，有不懂的難點與辦稅規(guī)程，我都虛心地向有經(jīng)驗的同事求教，只有這樣，自身的素質(zhì)和能力才得以不斷地提高。工作之余，我還利用一切可利用的時間向書本學習，不僅認真閱讀《中國稅務(wù)報》、《中國稅務(wù)》、《稅務(wù)研究》等報刊雜志，還時常對稅收與稅法的基礎(chǔ)知識加以鞏固，并比照自己的工作，檢查是否有不規(guī)范之處。

參加工作以來，領(lǐng)導和同事們給了我許多政治上的關(guān)心、工作上的幫助和生活上的關(guān)懷，我珍惜這份來之不易的工作，珍惜這良好的工作環(huán)境。在工作上，我努力確保各項工作零擱置、零積壓、零失誤。去年下半年的時間，雖然沒有固定的工作崗位，但我依然細心觀察各個崗位上的工作，盡快了解各項涉稅業(yè)務(wù)。今年初，我調(diào)到發(fā)票發(fā)售崗位，在半年的工作中，我按時保質(zhì)地完成各項分局交與的任務(wù)，保證了無一例業(yè)務(wù)出錯，而且勤于與納稅人溝通，了解納稅人之所需并能及時提供應(yīng)有的服務(wù)。

工作之余，我積極參加單位組織的各項活動，團結(jié)了同事，也增強了集體榮譽感。今年四月，我參加了共青團韶關(guān)市委組織的光榮與使命團員青年演講大賽，雖然只獲得了優(yōu)秀獎，但這對我自身也是個難得的鍛煉機會。我還認真總結(jié)日常工作的經(jīng)驗，并對納稅服務(wù)的工作提出了自己的一點看法，寫成了調(diào)研文章《小議加強納稅服務(wù)工作》。

國企員工轉(zhuǎn)正自我鑒定范文二

光陰似箭、日月如梭。一載而過，遙想畢業(yè)七月，別宴已盡，離歌隨起，斷橋孤山今朝別，老燕銜得新泥回，問君何時載譽歸?兩思量，不覺淚滿行。一載，死了沖動、生了沉思;多了考慮，少了隨意;長了淡定，短了思緒;厚了書卷，薄了研墨。

回想這一年，看了13本書與房地產(chǎn)相關(guān)書籍：從三本建筑識圖書籍到《項目報建手冊》，《房地產(chǎn)經(jīng)濟學》到《魔鬼經(jīng)濟學》，兩本投資決策分析書籍到兩本宏觀經(jīng)濟學書籍，《問鼎房地產(chǎn)》到《房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識》、《房地產(chǎn)企業(yè)集團管理模式與機制研究》?？吹迷蕉?，覺得我要走的路越長，我要干的事越多。

同時，還做了幾個小課題：從西安高新區(qū)重點房地產(chǎn)項目調(diào)研到響堂村項目盈利測算，世紀小區(qū)項目投資流量跟蹤分析到世紀小區(qū)項目蓋章看流程，美國二戰(zhàn)后城市化進程反中心化--中國思考到西安報建流程圖，房地產(chǎn)開發(fā)關(guān)鍵節(jié)點(一級節(jié)點、二級節(jié)點規(guī)范思考)到西安市房地產(chǎn)稅負。做得越多，覺得我要懂的知識越多，我要積累的越多。到目前為止，有的課題還沒有完成，我想，作為一個畢業(yè)生，能夠在項目上腳踏實地的跟蹤幾個項目是非常必要的，這里非常感謝公司給畢業(yè)生提供的平臺。

在這一年里，我還參加了公司不少的培訓：從初到公司新進員工培訓到投資部第一次運營管理培訓，項目

新員工轉(zhuǎn)正自我鑒定(2) 管理業(yè)務(wù)交流到今年年初的成本管理體系建設(shè)與管理培訓及后面幾次成本合約部相關(guān)培訓，房地產(chǎn)開發(fā)流程講座到CRM營銷系統(tǒng)培訓，綠色建筑基礎(chǔ)知識培訓到質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)健康安全標準認證系統(tǒng)培訓。聽得越多，越覺得我要走的路不是一般長，是很長很長;我要干的事不是一般多，是很多很多。每一次培訓，我都盡我所能去學習，把接受到的新知識消化、吸收。

初到公司，我被分到了綜合管理部，逐步的接觸到了公司各個部門的工作，從設(shè)計到營銷，財務(wù)到工程，合約到投資，各個部門的事都有所接觸和學習，現(xiàn)在回想起來，我都覺得不可能，我怎么可以涉及那么多的業(yè)務(wù)板塊，也許我就是那個幸運兒吧。同時，我盡我所能的把我所接觸的、看到的東西消化、總結(jié)、思考;有的時候，甚至聞到一點東西，我都把它放大、了解、學習和消化。對房地產(chǎn)相關(guān)的知識我一直都有一種饑渴的欲望。快到工作半年的時候，我的工作重點逐漸轉(zhuǎn)移到前期報建和計劃管理，西安群星匯項目作為計劃管理和成本管理試點，我參與了計劃管理第一版到最近第六版的編制及跟蹤分析，以及成本管理的土地費用和前期費用的編制。同時，我還負責每個月投資、銷售數(shù)據(jù)的上報、計劃管理的月度上報、新項目計劃編制、統(tǒng)計局月度上報、西安投資開發(fā)部報建費用統(tǒng)計(臺帳)、報建合同流轉(zhuǎn)、新項目前期資料交接、協(xié)助報建工作及領(lǐng)導安排的其他事宜。干得越多，覺得我要總結(jié)的越多，我要學習的越多。非常感謝公司、公司領(lǐng)導和同事給我的鍛煉機會和無私幫助，在以后的工作中，我會更加努力的。

天行健，君子以自強不息：我致力于房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的學習和研究，縱然前面鋪滿了曲折和艱辛，我也奮勇向前。地勢坤，君子以厚德載物：在這個浮躁而繁雜的社會面前，我追求內(nèi)心深處的安寧與平靜，只求問心無愧。以后的路還很長，但我相信，今世行之,后世以為楷。

國企員工轉(zhuǎn)正自我鑒定簡短的范文三

2個月的試用期轉(zhuǎn)眼就到了，在這2個月中，我較快地適應(yīng)了新的工作，融入了新的團隊里，也得到了同事和領(lǐng)導的肯定，不過也存在一些不足的地方，我想這些都值得自己去總結(jié)，去思考，去提高。

篇2

據(jù)筆者研究，企業(yè)只要在這“六力”當中的有二~三力特別突出就能夠獲得成功的發(fā)展，當然，其它幾力也不能太差。企業(yè)可以參考“六力，要素”明確自身的優(yōu)勢與劣勢，明確企業(yè)擁有并應(yīng)堅持什么，缺乏并應(yīng)補充什么。取人之長，補己之短。充分借鑒這些標桿企業(yè)的經(jīng)驗與教訓，快速、健康地推進自身企業(yè)的發(fā)展。

一、領(lǐng)導力

這里所說的“領(lǐng)導”指企業(yè)的最高經(jīng)營者，他決定了企業(yè)的經(jīng)營意志，在企業(yè)經(jīng)營存在不確定性的情況下決定做什么和怎樣做。領(lǐng)導力的大小，與企業(yè)領(lǐng)導的宏觀決策能力、組織運營管理能力及個人品質(zhì)密切相關(guān)。大海航行靠舵手，萬物生長靠太陽，筆者對地產(chǎn)企業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，那些脫穎而出的優(yōu)秀地產(chǎn)企業(yè)的背后必定有一位英明的領(lǐng)導。如萬科的王石、SOHO中國的潘石屹、恒大的許家印、萬通的馮侖等。

萬通地產(chǎn)董事長馮侖出版了他的第二本新書《理想豐滿》，在“房地產(chǎn)”章節(jié)中，他提出了一個地產(chǎn)公司的黃金率：對于住宅公司而言，銷售額是凈資產(chǎn)的2～3倍；凈資產(chǎn)負債率不超過50%；保持經(jīng)營性現(xiàn)金流為正。按照這個標準，萬科與萬通地產(chǎn)是大中型地產(chǎn)公司的典型代表。

在國內(nèi)A股中型上市房企中，萬通地產(chǎn)投入住宅業(yè)務(wù)的凈資產(chǎn)接近20億元，年度銷售額在40億元左右，這兩個數(shù)據(jù)的比例關(guān)系符合上述黃金率，不僅負債空間非常充裕，且現(xiàn)金流也為正值。

馮侖的名言是：站得高，尿得遠。萬通控股的格言則是察于未萌、投資未來。在這樣的戰(zhàn)略理念引導下，萬通地產(chǎn)在行業(yè)內(nèi)成為一個享有戰(zhàn)略領(lǐng)導力口碑的上市房企。其優(yōu)勢在于，通過提前的戰(zhàn)略布局，然后消化寂寞，數(shù)年后享受戰(zhàn)略紅利，通過戰(zhàn)略領(lǐng)先將公司提升至一個可以中速、安全巡航的平流層。

2011年，住宅業(yè)務(wù)之外，萬通地產(chǎn)的商用物業(yè)戰(zhàn)略已初現(xiàn)版圖。在北京CBD核心區(qū)，萬通地產(chǎn)聯(lián)合體接連中標兩幅地塊，同時首次進入上海商用物業(yè)市場。加上天津、杭州等地的萬通中心，商用物業(yè)項目儲備已達到8個。

2011年，萬通地產(chǎn)為其商用物業(yè)全面配置的融資策略一一揭曉，信托、PE、抵押融資等策略嫻熟運用，而將租戶、融資伙伴、開發(fā)商等融于一體的聯(lián)合體拿地策略，更是起到了四兩撥千斤的效果。萬通在馮侖的領(lǐng)導下，令萬通地產(chǎn)的版圖迅速擴大，從北京到上海，崛起速度之快，甚至讓很多一直觀察萬通地產(chǎn)成長的旁觀者感到訝異。

二、產(chǎn)品力

產(chǎn)品力包括戶型配比、戶型設(shè)計、商業(yè)配套及物業(yè)服務(wù)等方面，在房地產(chǎn)經(jīng)營過程中，產(chǎn)品處于最核心位置，其運營是始終圍繞產(chǎn)品的開發(fā)和銷售進行。作為房地產(chǎn)企業(yè)來說，產(chǎn)品的優(yōu)劣是項目成功關(guān)鍵的一步。在商品極大豐富的今天，房地產(chǎn)市場已經(jīng)從賣方市場轉(zhuǎn)移為買方市場，由買方?jīng)Q定產(chǎn)品的價值，那種僅能滿足消費者基本的居住需求的產(chǎn)品顯然已經(jīng)無法吸引人們，人們需要的是能夠滿足他們各方面要求的產(chǎn)品。無法開發(fā)、設(shè)計出能滿足買方需求的產(chǎn)品，就無法在競爭激烈的市場中搶奪份額，只能被市場無情的淘汰。

保利房地產(chǎn)是中國保利集團控股的大型國有房地產(chǎn)企業(yè)，也是中國保利集團房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的主要運作平臺，國家一級房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)企業(yè)，國有房地產(chǎn)企業(yè)綜合實力榜首，并連續(xù)四年蟬聯(lián)央企房地產(chǎn)品牌價值第一名。保利地產(chǎn)在產(chǎn)品設(shè)計方面非常注重前期的調(diào)研，充分考慮到地段、銷售人群等因素，在產(chǎn)品設(shè)計方面，采取“單核心、多元化”的產(chǎn)品組合策略，瞄準剛需，強調(diào)提升中小面積產(chǎn)品的比重。

保利地產(chǎn)在市場住宅項目中，選擇中檔產(chǎn)品為主做高周轉(zhuǎn)，同時選取少量中高端產(chǎn)品以補充利潤。滿足剛性需求的中低端產(chǎn)品與改善型中高端產(chǎn)品規(guī)模比例建議不低于8：2或7:3，體現(xiàn)在企業(yè)營業(yè)收入上，這一比例可能將達到6：4，如果中高端產(chǎn)品比重過高，在市場發(fā)生較大波動的情況下勢必將沖擊企業(yè)的收入，給企業(yè)資金鏈造成壓力。多元化的產(chǎn)品戰(zhàn)略更能幫助企業(yè)在政策變化的環(huán)境下，適時調(diào)整上市產(chǎn)品類型，以避免單一產(chǎn)品的風險。

產(chǎn)品戶型設(shè)計要參考當?shù)氐木幼×晳T，如深圳市場緊湊型戶型設(shè)計非常符合當?shù)厝司幼×晳T，2011年12月17日，萬科翡麗郡讓整個深圳樓市都跟著火熱了一把。首批單位一推出就當日售罄了，翡麗郡自身亮點很多，其中戶型設(shè)計尤為增色。戶型設(shè)計上面，89平3房，126平4房，143平5房。戶戶朝南，享受無對視，超大樓間距。戶型方正舒適，功能布局合理，客廳和主臥都是南向布局，通風采光條件好，房源一開盤備受客戶歡迎和認可。

商業(yè)配套和物業(yè)服務(wù)是增加項目附加值的重要因素，同時商業(yè)部分也是項目核心的利潤增長點，如萬科拿地基本在城市郊區(qū)的價格洼地大規(guī)模拿地，通過建立商業(yè)、教育、休閑娛樂等各項配套，增加項目價值，從而使價格洼地轉(zhuǎn)換成價值高低。

“買房一陣子，物業(yè)服務(wù)一輩子”，近年來，購房者在購房時除了要考慮戶型、地段、價格等要素外，更加注重未來的物業(yè)服務(wù)水準，許多購房者已經(jīng)將其作為衡量是否購買房子的重要指標。綠城近年來開發(fā)的項目非常注重物業(yè)服務(wù)水平的提升，在日常服務(wù)中，綠城物業(yè)更注重人性化，其對業(yè)主的關(guān)愛，實現(xiàn)對人的服務(wù)和對物的管理結(jié)合。2007年建立的綠城園區(qū)生活服務(wù)體系，是一套以滿足人的身體、精神需求為出發(fā)點，通過提供包括健康、文化教育、生活三大服務(wù)系統(tǒng)，進而不斷持續(xù)影響和提升園區(qū)業(yè)主生活品質(zhì)的綜合全面的服務(wù)體系，是園區(qū)物業(yè)管理的升級換代，更是房產(chǎn)品價值的延展和提升。

三、品牌力

中國房地產(chǎn)市場處于調(diào)整震蕩時期，時下，品牌作為一種無形的資產(chǎn)，已成為企業(yè)核心競爭力的最直接體現(xiàn)。隨著房地產(chǎn)市場競爭的日益激烈，房企的品牌建設(shè)深受各界關(guān)注。對于購房者，品牌是房企提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、履行品質(zhì)服務(wù)的保證。品牌力則是消費者對某個品牌形成的概念對其購買決策的影響程度，筆者研究認為，在品牌建設(shè)過程中，品牌定位、品牌（產(chǎn)品）概念、品牌策略對于品牌的健康發(fā)展起著決定性作用。

有人提出 “中國房地產(chǎn)沒有真正的品牌，也不需要品牌”，筆者認為，這種說法是片面的，品牌的影響力是存在的，在中國還是存在著真正的房地產(chǎn)品牌，比如說萬科、龍湖等龍頭企業(yè)，他們有著比較先進的品牌理念，在消費者群中有著深遠的影響力，經(jīng)過很長時間的積淀，獲得了很多消費者的追隨。

一個行業(yè)都需要品牌建設(shè)，品牌對一個行業(yè)理性和規(guī)范的發(fā)展十分重要，成熟的行業(yè)需要品牌來引領(lǐng)行業(yè)走向更好的方向，推動這個行業(yè)的良性發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)尤其如此。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活品質(zhì)的提升，品牌價值對房地產(chǎn)市場的作用日益凸顯。房子不再是“鋼筋+混泥土”的遮風避雨的縮影，而成為一種擁有者身份、地位、品位的標識，而品牌賦予房屋“尊貴、典雅、時尚、溫馨、健康”等更人性化的價值內(nèi)涵，帶給人們精神和文化的體驗。

地產(chǎn)業(yè)的品牌有企業(yè)品牌、項目品牌之分。企業(yè)品牌反映的是企業(yè)整體形象，企業(yè)品牌的塑造是對企業(yè)整體資源的整合，企業(yè)品牌強勢地位的取得可以帶動企業(yè)整體價值的提升，是企業(yè)的重要資產(chǎn)，如鑫都地產(chǎn)12年在江蘇鹽城打造6個陽光系列樓盤，建立了良好的企業(yè)品牌。而項目品牌是房地產(chǎn)企業(yè)單個項目的品牌，項目品牌的塑造能帶動項目本身的銷售，對企業(yè)整體形象與價值有很大的提升作用。

在品牌建設(shè)過程中，品牌定位、品牌（產(chǎn)品）概念、品牌傳播策略等方面的塑造與實施，很多中小型地產(chǎn)企業(yè)因自身缺乏經(jīng)驗和實施團隊，導致品牌建設(shè)及宣傳滯后，而品牌建設(shè)是項目價值提升的關(guān)鍵，需要系統(tǒng)的規(guī)劃與落實，企業(yè)知而難行。面對品牌短板境企業(yè)可整合專業(yè)的策劃機構(gòu)，如恒大與易居中國，萬科與世聯(lián)、鑫都與智略的合作等，由專業(yè)的策劃機構(gòu)協(xié)助企業(yè)建立品牌形象及傳播體系，提升企業(yè)及項目的品牌價值。

四、營銷力

市場營銷是企業(yè)發(fā)展的龍頭，市場經(jīng)濟也就是市場為導向，以市場需求為企業(yè)經(jīng)營活動的核心目標。筆者認為，營銷力體現(xiàn)在營銷策略的正確性、合理性及有效性、營銷模式創(chuàng)新能力和營銷管理能力三個方面。

營銷策略的正確性、合理性和有效性必須基于企業(yè)對市場的正確認識、企業(yè)所掌握的資源和擁有的能力。只有營銷策略的正確、合理和有效，才能推動企業(yè)營銷工作順利開展。營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)是市場的演變，企業(yè)的營銷模式創(chuàng)新能力直接反映了企業(yè)對市場的認識能力和反應(yīng)能力，只有哪些勇于探索、敢于創(chuàng)新的企業(yè)才能走在行業(yè)發(fā)展的前列，凝聚行業(yè)的成功要素，攫取行業(yè)的高額利潤，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展方向。營銷管理能力是營銷工作順利開展并健康發(fā)展的保證。

筆者對國內(nèi)知名地產(chǎn)企業(yè)研究發(fā)現(xiàn)，大型地產(chǎn)企業(yè)一般都有和專業(yè)地產(chǎn)營銷策劃機構(gòu)合作的經(jīng)歷，如中海地產(chǎn)、招商地產(chǎn)與世聯(lián)，恒大集團與易居中國的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟等，恒大從2007年進行合作起，漸漸摒棄早前“大包大攬”的開發(fā)模式，整合易居中國資源開展廣泛的合作。在市場調(diào)研、項目定位、項目策劃、銷售等方面展開積極的合作，助推恒大在全國各地區(qū)的各項營銷工作。

對于知名地產(chǎn)企業(yè)，其自身的營銷團體較之中小企業(yè)的營銷團隊在經(jīng)驗和專業(yè)化水平方面都處于優(yōu)勢，然而他們卻非常注重企業(yè)營銷力的打造，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，實現(xiàn)項目價值增長后的互利雙贏。目前在一二線市場，房地產(chǎn)業(yè)有80%是靠的，只有20%左右是開發(fā)商自己營銷。在三四線市場，房地產(chǎn)業(yè)只有30%是靠的，70%左右是開發(fā)商自己營銷，這是開發(fā)商對營銷觀念上的差距，更是很多開發(fā)商未清楚營銷力對項目資金流和利潤周轉(zhuǎn)率的重要影響。一個好的項目產(chǎn)品+專業(yè)系統(tǒng)的營銷推廣+一只優(yōu)秀的銷售團隊=項目開發(fā)的成功。

五、執(zhí)行力

執(zhí)行力，指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預定目標的操作能力。是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。執(zhí)行力包含完成任務(wù)的意愿、能力和程度。一個企業(yè)是一個有機組織，企業(yè)的執(zhí)行力也應(yīng)該是一個系統(tǒng)、組織和團隊的執(zhí)行力。執(zhí)行力是企業(yè)管理成敗的關(guān)鍵。只要企業(yè)有好的管理模式、管理制度，好的帶頭人，充分調(diào)動全體員工的積極性，管理執(zhí)行力就一定會得到最大的發(fā)揮。要加強企業(yè)執(zhí)行力的建設(shè)，就要在組織設(shè)置、人員配備及操作流程上有效的結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，將企業(yè)整合成為一個安全、有效、可控的整體，并在制度上減少管理漏洞，在目標上設(shè)定標準，在落實上有效監(jiān)督。唯有如此，企業(yè)執(zhí)行力度自然就會得到有效提高。

執(zhí)行力差是企業(yè)的最大內(nèi)耗，不僅會消耗企業(yè)的大量人才、財力，還會錯過機會，影響企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展。在當前急劇變化的市場環(huán)境中，執(zhí)行力對于組織的生存與發(fā)展至關(guān)重要，只有那些對市場環(huán)境變化反應(yīng)及時，并作出迅速應(yīng)變的企業(yè)才可能在變動不居的環(huán)境中贏得先機。

優(yōu)秀的地產(chǎn)企業(yè)他們的執(zhí)行力都很強，以時間換空間，以速度制勝，如恒大的“快速周轉(zhuǎn)模式” 快速開發(fā)、快速銷售，在資金回流方面有著非常大的優(yōu)勢，能夠為企業(yè)的下一步發(fā)展提供資金支持; 據(jù)悉，恒大一拿到土地便立即開發(fā)，并且每個項目都是快速開發(fā)建設(shè)，爭取在6-8個月開盤，隨后便開始低價銷售，以高性價比實現(xiàn)快速銷售。如萬科5986高周轉(zhuǎn)模式，即拿地5個月動工、9個月銷售、第一個月售出8成，產(chǎn)品必須6成是住宅?！?萬科和恒大的成功可能有方方面面，但筆者在想，更重要的可能正是基于快速高周轉(zhuǎn)模式，基于萬科和恒大團隊從上到下的快速行動和反應(yīng)能力，基于項目開發(fā)和運營團體的執(zhí)行力。

六、資源力

對于地產(chǎn)企業(yè)來說，資源力突出表現(xiàn)在于資金、人力與產(chǎn)品開發(fā)三個方面，人力和產(chǎn)品開發(fā)方面如果不足可以借助“外腦”團隊資源來補強，資金則是地產(chǎn)企業(yè)的核心命脈。2011年以來，隨著銷售的下滑、開發(fā)貸款的限制和市場預期的改變，無論銷售還是融資都大幅下滑，房地產(chǎn)行業(yè)資金情況走勢低谷。2012年，房地產(chǎn)貸款有所回暖，房地產(chǎn)信托又陷入谷底，企業(yè)融資仍舊困難，部分企業(yè)果斷降價回款，其余則不得不接受更少的資金和更高的融資成本，這為企業(yè)未來發(fā)展埋下了的隱患。

地產(chǎn)行業(yè)進入現(xiàn)金為王的時代，地產(chǎn)商面臨的最大壓力是資金壓力，目前，國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)超過8萬家，有的人認為三成的開發(fā)商要倒閉；有的人認為一半開發(fā)商會倒閉。筆者覺得這一輪房地產(chǎn)市場的洗牌不是按照大魚或者小魚來區(qū)分的，而是看企業(yè)的資金鏈條是不是緊張。

在這一輪房地產(chǎn)市場的調(diào)整過程中，最重要的、也是一個企業(yè)的生命線，就是看它的資金鏈。對于資金儲備寬裕，資金流周轉(zhuǎn)正常的企業(yè)可適當拓展土地儲備，現(xiàn)階段獲取的土地相對09-11年項目將擁有競爭優(yōu)勢，盡量以低價位獲取優(yōu)質(zhì)土地，為未來資金狀況建立競爭優(yōu)勢。對于資金狀況不佳的企業(yè)，需要加速銷售回款，積極融資，償還短期債務(wù)，調(diào)整公司債務(wù)結(jié)構(gòu)， 避免債務(wù)的集中到期，增強企業(yè)的抗風險能力，投資需更加謹慎。

篇3

公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出2016年工作計劃。

1、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

5、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

以上是我的銷售工作計劃，不妥之處，請各位領(lǐng)導和同志們批評指正。

【房地產(chǎn)銷售經(jīng)理計劃書二】

20xx年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，經(jīng)驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好。

20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

【房地產(chǎn)銷售經(jīng)理計劃書三】

在已過去的20XX年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20XX年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。

一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練。在20XX年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20XX年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20XX年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20XX年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20XX年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20XX年的房。產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務(wù)目標及詳細的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合20XX年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

篇4

然而，更令人吃驚的是，王石這位曾經(jīng)被醫(yī)生預言過可能會坐輪椅度過下半生的漢子，用三年的時間，爬了十一座雪山，并在52歲那年成功登頂珠穆朗瑪峰，這個年齡登頂珠峰在國內(nèi)絕無僅有，在企業(yè)界更是堪稱奇跡。

特立獨行

1951年1月，王石出生于廣西柳州市。上世紀六、七十年代，軍營是年輕人向往的地方，青年王石也在新疆當過汽車兵，但生性散漫的王石很不喜歡軍旅生活。轉(zhuǎn)業(yè)后他做過工人，當過工農(nóng)兵大學生，據(jù)說喜歡讀當時屬很前衛(wèi)的存在主義哲學著作。畢業(yè)后分配到廣東省經(jīng)貿(mào)委做經(jīng)濟情報研究的工作。

步入社會，進入政府機關(guān)上班，王石不受拘束的個性開始顯露，他喜歡穿牛仔褲，騎一輛破自行車，這與當時嚴肅的機關(guān)作風格格不入。日復一日單調(diào)的機關(guān)工作，也讓他心生厭倦。幸好1980年代初期掀起了“下?！贝蟪保跏⒓崔o職，來到了改革開放的前沿――深圳，到深圳經(jīng)濟特區(qū)發(fā)展公司工作。

躍入“商海”的王石在深圳商界如魚得水，大顯身手，在倒玉米賺到第一桶金300萬元后，1984年王石創(chuàng)立了主營視頻器材的“現(xiàn)代科教儀器展銷中心”，這就是“萬科”的前身，這個企業(yè)當年便成為深圳最大的進口銷售商。

擔任總經(jīng)理的王石表現(xiàn)出了一個出色商人所具備的各種素質(zhì)，思維超前、眼光獨到、經(jīng)營有方。1988年，當資本市場還是一個新生事物的時候，王石就把公司改造成股份有限公司，公開向社會發(fā)行2 800萬股股票，公司由此迅速膨脹。1991年1月29日，深萬科在深交所掛牌交易（A000002），成為大陸首批公開上市的極少數(shù)幾家企業(yè)之一。

打造“房地產(chǎn)第一品牌”

高速發(fā)展的萬科卻存在著主業(yè)不突出的問題。萬科當時除了銷售儀器，還有零售、等各類毫無聯(lián)系的業(yè)務(wù)，房地產(chǎn)也是其中之一，在經(jīng)過種種論證和考量之后，1992年王石毅然決定全面轉(zhuǎn)型，砍掉一些不相干的項目，專做房地產(chǎn)。

但是在全面收縮之前，王石還是希望把索尼的維修站作為一個賣點在廣東鋪開，并提出不要索尼額外投資，只要借用索尼的招牌，并配備一兩個維修人員即可的條件。這主要是因為王石看中了索尼先進的管理經(jīng)驗。索尼答應(yīng)了這個對自己有利的要求，但同時向王石提出，維修人員要有在索尼干過至少十年的經(jīng)驗，理由是這樣才能給消費者索尼式的服務(wù)。王石知道后大吃一驚，“在我的印象中隨便找個有維修經(jīng)驗的人就可以了?！辈贿^王石很快更改了固有的思維，決定接受索尼的提議，挖了兩個曾在索尼服務(wù)工作的人，又送了兩個員工到日本培訓，維修站才建立起來。

從這件事上，王石認識到售后服務(wù)的重要性。從此，他開始要求公司上下學習索尼售后服務(wù)的理念，在開始房地產(chǎn)項目后，尤其要求工作人員在物業(yè)管理、小區(qū)服務(wù)等方面向索尼看齊，這一模仿措施讓萬科獲益非淺，在開發(fā)的各類城市花園項目中，不少消費者都是沖這點而去，以至于在2003年，萬科全體員工的一次大會上，總經(jīng)理郁亮也將其總結(jié)為萬科領(lǐng)先其他開發(fā)商的最大優(yōu)勢之一。

然而王石的野心還遠不止于此，他希望能把萬科的住宅主業(yè)做到世界領(lǐng)先的位置――這必須從世界級的開發(fā)商中獲取經(jīng)驗。王石在考察一圈后，就近選擇了香港的新鴻基。因為除了新鴻基的業(yè)務(wù)模式、經(jīng)營方式和萬科相似之外，一個偶然的因素也讓王石覺得這是一個值得學習的對象。當時他在考察新鴻基在新界的一個項目時，發(fā)現(xiàn)后者為了保護一棵樹不惜修改圖紙，重新設(shè)計，“我立刻就覺得這正是國內(nèi)開發(fā)商所缺乏的大局意識。”后來，萬科因為成功模仿新鴻基這套小區(qū)開發(fā)的做法，在自己小區(qū)中成立“萬科會”（新鴻基叫“新界會”）而名聲大噪，也引得國內(nèi)開發(fā)商爭相仿效。

現(xiàn)在，萬科已經(jīng)是國內(nèi)地產(chǎn)開發(fā)的第一品牌，走進萬科在全國各地開發(fā)的住宅區(qū)，無一不是布局合理、功能齊全、環(huán)境優(yōu)美、服務(wù)周到的模范小區(qū)。而王石本人仍然是不安分的人，大部分時間都花在登山、寫作這些與生意毫不相干的事情上，不過萬科學習者的特質(zhì)并沒有變，在萬科下一個十年的計劃中，王石又開始號召公司學習美國一家持續(xù)五十年盈利的地產(chǎn)公司Pulte Homes，并希望在產(chǎn)品線上對日本的地產(chǎn)公司能有所借鑒。

如今，中國地產(chǎn)界對王石有一個比較一致的看法，雖然在十年前，他因為在城鄉(xiāng)接合部開發(fā)樓盤而被認為“不懂地產(chǎn)生意”（十幾年來的發(fā)展實踐證明，王石具有獨到的眼光），但是最終還是被同行比作中國地產(chǎn)“教父”級的人物――因為沒有哪一個地產(chǎn)公司能像萬科一樣，連續(xù)二十年保持持續(xù)增長，現(xiàn)在萬科已經(jīng)是總資產(chǎn)達105．6億元、凈資產(chǎn)達47．01億元、而2003年銷售額也有63．8億元的巨型公司。萬科已被王石打造成中國“房地產(chǎn)第一品牌”。

多年來，萬科一直是房地產(chǎn)開發(fā)市場上的領(lǐng)跑者，2004年依然進入“中證――亞商最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄疚迨畯姟?，這一點令王石很欣慰，他感慨說：路遙知馬力，日久見人心。

萬科品牌的成功，王石說是因為企業(yè)發(fā)展注重了規(guī)范與創(chuàng)新的關(guān)系。他認為：至關(guān)企業(yè)命運的、需要規(guī)范的五大關(guān)系：企業(yè)與政府的關(guān)系――納稅與守法乃根本之道；企業(yè)與市場的關(guān)系――賺取平均利潤乃長久之道；企業(yè)與消費者的關(guān)系――信用乃市場培育之道；企業(yè)與股東的關(guān)系――重視中小股東乃長期募資之道；人力與品牌的關(guān)系――乃企業(yè)長期發(fā)展之道。

王石的另一項“萬科體會”是：創(chuàng)新必須把握好投資與經(jīng)濟大氣候、經(jīng)濟周期的關(guān)系，對經(jīng)濟景氣的良好把握，是萬科不斷在創(chuàng)新中獲得發(fā)展的秘訣。

與土木打交道的王石，面對撲面而來的“信息化浪潮”也有自己獨到的看法：互聯(lián)網(wǎng)的運用，不但提高了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營效率，還使顧客可以很經(jīng)濟地解決信息不對稱的問題。從此，不再是“貨比三家”，而是百家、千家，因此消費者聯(lián)合起來將是互聯(lián)網(wǎng)時代真正的上帝，無所不知的上帝。王石一針見血地指出：誠實與創(chuàng)新，將是獻給“上帝”最好的禮物。

“生命在高處”

1995年，王石的左腿開始劇烈疼痛，吃了止痛片都會半夜疼醒，到醫(yī)院檢查，醫(yī)生診斷說患了腰椎血管瘤，不能運動，否則很可能會癱瘓。

王石這個充滿激情和理想主義的漢子，卻并沒有被病魔嚇倒，當時他想：在癱瘓之前把沒有做到的事情都實現(xiàn)。于是喜愛登山的王石首先去了，又結(jié)識了登山隊，并且還給自己定下了攀登世界七大洲最高峰的目標。立志踏遍世界壯美山河，這就是王石想要的生活。

2003年是人類攀上地球最高峰50周年，全世界有20多個國家組成的登山隊伍在雪山中跋涉。在這些隊伍中的中國業(yè)余登山隊最引人注目，他們能否站在8 848米的地球第三極？其中年齡最大的業(yè)余隊員王石，更是引起社會各界的爭議。他能否實現(xiàn)自己的夙愿？

王石的這次行動確實冒了巨大風險，這不僅是因為他歲數(shù)大，而且作為一家上市公司的掌門人，正如媒體所報道的那樣，這個年齡能夠登頂珠峰，在國內(nèi)還絕無僅有，在企業(yè)界更是當之無愧的第一人。

王石成功了！在鮮花和掌聲面前，王石豪情萬丈，慷慨陳詞。但是人們?nèi)圆幻猱a(chǎn)生各種各樣的看法和疑問：作為一個上市地產(chǎn)公司的掌舵者，從事危險的極限運動是不是對股東和股民不負責任？萬科一旦失去王石，會不會立即就稀里嘩啦，成為一個病態(tài)的企業(yè)？王石的此次冒險，著實讓無數(shù)人捏了一把汗。

冒險雖然有一定的成本，但獲得的回報卻是豐厚的，通過這次精心策劃組織，王石成為最大贏家，公司的品牌、形象亮相珠峰后，萬科和王石的名字再次驚天動地，用王石的話來講，即使這次登頂失敗了，對公司的品牌無疑也是一次提升。

在王石離開萬科的兩個月中，公司運轉(zhuǎn)正常，業(yè)務(wù)總體增長非常好，給人的感覺好像他現(xiàn)在成了可有可無的角色，其實不然，這件事充分說明了一點，他先前創(chuàng)造的各種經(jīng)營模式和理念，正發(fā)揮出越來越大的作用。他說的好，要增強股東的信心，最重要的是讓大家都知道一家上市公司的董事長平時在做些什么，而透明度的提高，恰恰是滿足老百姓知情權(quán)的需要。

王石的冒險對他自己來說，無疑積累了一筆寶貴的財富，而對更多的企業(yè)家說來，相信也會從中得到有益的啟示。

目前，已經(jīng)登過亞洲、非洲、北美洲最高峰的王石又給自己定下了新的目標：“在我之前，已經(jīng)有三個亞洲人成功攀登了七大洲的最高峰，我要成為第四個?！薄笆曛笕绻麤]有人打破我創(chuàng)下的中國人登珠峰的年齡之最，我再去登一次，重新創(chuàng)個紀錄。”

王石所著的《生命在高處》一書，也許是對他的所作所為最好的詮釋。

相關(guān)鏈接

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萬科企業(yè)股份有限公司――成立于1984年5月，以房地產(chǎn)為核心業(yè)務(wù)，是中國大陸首批公開上市的企業(yè)之一。至2003年12月31日止，公司總資產(chǎn)105．6億元，凈資產(chǎn)47．01億元。

1988年12月，公司公開向社會發(fā)行股票2 800萬股，集資人民幣2 800萬元，資產(chǎn)及經(jīng)營規(guī)模迅速擴大。1991年1月29日該公司之A股在深圳證券交易所掛牌交易。

1991年6月，公司通過配售和定向發(fā)行新股2 836萬股，集資人民幣1．27億元，公司開始跨地域房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

1992年底，上海萬科城市花園項目正式啟動，大眾住宅項目的開發(fā)被確定為萬科的核心業(yè)務(wù)，萬科開始進行業(yè)務(wù)調(diào)整。

1993年3月，公司發(fā)行4 500萬股B股，股份于1993年5月28日在深圳證券交易所上市。B股募股資金45 135萬港元，主要投資于房地產(chǎn)開發(fā)，房地產(chǎn)核心業(yè)務(wù)進一步突顯。

1997年6月，公司增資配股募集資金人民幣3．83億元，主要投資于深圳住宅開發(fā)，推動公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展更上一個臺階。

2000年初，公司增資配股募集資金人民幣6．25億元，公司實力進一步增強。

公司于2001年將直接及間接持有的萬佳百貨股份有限公司72％的股份轉(zhuǎn)讓給中國華潤總公司及其附屬公司，成為專一的房地產(chǎn)公司。

篇5

2011年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2011奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

篇6

2008年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大）缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2008奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！

二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

篇7

2011年是我們**地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：  

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。  

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。  

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。  

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有2011奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。  

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！  

二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。  

篇8

轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。

xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識,充分認識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人,我訂立了以下年度:

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。

1、 在第一季度,以業(yè)務(wù)學習為主,由于我們公司正值開張期.間,部門的計劃制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認真學習公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有xx奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、 制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、 加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。 以上,是我對xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。

展望xx年,我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求的客戶,爭取的單,完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。

【房產(chǎn)中介工作計劃書二】

經(jīng)過20xx年兩個月的工作,我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,同時也學到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總結(jié)去年展望今年,根據(jù)自身的實際情況,特做出具體的計劃。

一、業(yè)務(wù)的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時也有很多的不同,其中有許多是我要學習加強的,這種性格上的互補,在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏,提升自己。在新年中,我更要加強隊員的團結(jié),團結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,對本項目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現(xiàn),讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解,在新年之后,對項目的學習,對房產(chǎn)知識的了解,是熟識項目的首要。調(diào)盤,新年后又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,在不斷的學習中充實自己,在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標,先從小的目標開始,即獨立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù),直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標,同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,不時的翻動前期的工作日志,溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

首先,書籍是活的知識的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時的充實自己,總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。

其次,實踐出真知,所有的理論只有與實踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,重新對銷售流程進行學習,在演練中對項目加深印象,同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。

篇9

政策底部已經(jīng)顯現(xiàn)。5月中下旬，溫總理連續(xù)召開兩次會議，表示要加大預調(diào)微調(diào)的力度，把穩(wěn)增長放在更加重要的位置。政策刺激能夠給予市場一定的信心。然而，對政策能否兌現(xiàn)存在很大分歧，因而市場表現(xiàn)得非常糾結(jié)，沒有明確方向。

經(jīng)濟底的呈現(xiàn)，經(jīng)常讓偏好“右側(cè)”的投資者寬心。判斷經(jīng)濟底得非常謹慎，緣于宏觀數(shù)據(jù)有時會反復，而若只看中微觀數(shù)據(jù)，又會有“只見樹木，不見森林”之惑。我們應(yīng)該把宏觀數(shù)據(jù)和中微觀數(shù)據(jù)相聯(lián)結(jié)來判斷經(jīng)濟底。

盈利底的出現(xiàn)最讓投資者放心，不過盈利底通常會稍晚于經(jīng)濟底。盈利底出現(xiàn)時股市往往已走出一輪較大行情，因為在經(jīng)濟底出現(xiàn)時市場情緒就會明顯好轉(zhuǎn)。盈利底的出現(xiàn)讓先期買入的投資者歡呼雀躍，讓前期謹慎的投資者后悔不迭。

在我們眼里，對市場而言，政策底是先導，經(jīng)濟底是基礎(chǔ)，盈利底是確認。由于市場底通常是介于政策底和經(jīng)濟底之間，本文我們重點推導當前時期從政策底到經(jīng)濟底的演繹過程，深入研究宏觀底、中觀底與市場的關(guān)系。

政策相機抉擇，單靠基建不夠

我們將目前今年已出臺的穩(wěn)增長政策與2008年相比較，可以看出政策力度遠不如2008年。2008年底至2009年，面對次貸危機造成的巨大負面沖擊，政府一方面繼續(xù)加大基建，另一方面放松房地產(chǎn)調(diào)控，輔之以汽車、家電等刺激政策，將總需求大幅拉升。而今年的政策放松是漸進的，主要集中在基建上，家電和汽車的刺激力度也不大。

在2012年，政策不是2008底式的“重拳出擊”，而是“相機抉擇”?！胺€(wěn)”字當頭意味著政府也不愿意看到經(jīng)濟過度波動，政策意圖是實現(xiàn)U型而不是V型的經(jīng)濟走勢（除非受到類似于次貸危機的巨大外部沖擊）。因此，我們并不期待政策大幅放松，而將政策做中性的假設(shè)。

經(jīng)濟政策的“相機抉擇”，決定了經(jīng)濟走勢存在較大的不確定性。政府未預料到2季度經(jīng)濟數(shù)據(jù)如此疲軟，于是加大預調(diào)微調(diào)力度，一個重大的體現(xiàn)是發(fā)改委近期啟動了更多的項目，這給了市場更多的想象空間，市場上不少“多方”也將看多的理由押寶在“基建”上。確實，基建是逆周期支持經(jīng)濟的首選，因為在經(jīng)濟下行初期，通脹仍然處于較高水平，貨幣政策放松緩慢，基建投資作為穩(wěn)定器能部分對沖經(jīng)濟下滑。然而，我們覺得這種看法過于激進了。一個典型的案例是，2008年基建投資反彈但經(jīng)濟逐季下滑。從圖3看出，雖然基建投資反彈初期未必需要中長期信貸的配合，因為有國家預算資金、城投債、信托產(chǎn)品等資金進行替代，但沒有信貸配合的基建投資，它的反彈力度不會強勁（2008年的案例也說明了這點），并不能抵擋經(jīng)濟的下滑。如果一味地單看基建反彈就認為經(jīng)濟要見底企穩(wěn)，很可能會犯2008年那樣的錯誤。

對中國經(jīng)濟而言，固定資產(chǎn)投資是經(jīng)濟波動的第一因素，而其中波動最大的是基建和地產(chǎn)。我們把兩者合并起來考慮（以下的“基建地產(chǎn)投資”就是兩者合計），觀察經(jīng)濟兩大驅(qū)動的綜合作用，就不容易“丟了西瓜撿芝麻”。

不過，即使我們抓住基建和地產(chǎn)兩個關(guān)鍵點并預測它們的潛在需求，這仍然不夠。古話說：“兵馬未動，糧草先行”。如果把基建和地產(chǎn)看成是穩(wěn)增長的“兵馬”，那么中長貸就是“糧草”。

因此，我們得綜合考慮基建地產(chǎn)這兩大“兵馬”并觀察中長貸這個“糧草”供應(yīng)能否匹配。如果繼續(xù)延續(xù)2008年和今年前4月“基建反彈而中長期信貸低迷”的情景，我們無法看好下半年的經(jīng)濟。它們接下來到底會怎樣呢，接下來我們進行詳細分析。

“糧草”漸松：中長貸見底弱復蘇

上節(jié)我們已經(jīng)指出，基建反彈而中長期信貸下滑意味著經(jīng)濟將繼續(xù)下行。在信貸制約下（特別是融資平臺貸款不放松），基建投資增速難以大幅提升，即使基建反彈，它對經(jīng)濟的支撐力度也不大。當然，如果基建投資要明顯攀升并對經(jīng)濟拉升起決定性作用（類似于2009年初），還是需要信貸的配合。

中長期貸款對于經(jīng)濟而言非常重要，因為它主要投向于基建和地產(chǎn)。以2010年為例，新增中長期貸款6.16萬億，其中基建貸款和房地產(chǎn)貸款（包括開發(fā)貸和個人房貸）新增3.67萬億，占比差不多60%。中長貸為基建和地產(chǎn)這些兵馬提供了“糧草”。

然而，去年底至今年5月，“糧草”并不給力。央行的貨幣寬松更多地體現(xiàn)在銀行間流動性改善，并沒有很好地傳導到實體經(jīng)濟中，這體現(xiàn)為今年1季度一般貸款加權(quán)平均利率相比去年4季度略有上升，利率上浮的比重也有所增加。很明顯，如果供給不受限，在信貸需求明顯下滑時，一般貸款加權(quán)平均利率應(yīng)該下降。這同時也說明銀行對中長期貸款特別是融資平臺貸和房地產(chǎn)開發(fā)貸比較謹慎。

中央政府已經(jīng)意識到了信貸對實體經(jīng)濟支持力度不夠。要提升信貸對實體經(jīng)濟的支持，央行和銀監(jiān)會在政策上必須有實質(zhì)性行動。

央行已經(jīng)意識到了融資成本過高將限制信貸需求。6月7日央行降息非常明確地標明了政府救經(jīng)濟的決心，這將引導一般貸款（包括中長期貸款）利率的下行，降低企業(yè)的融資成本。監(jiān)管層對政府融資平臺的約束力度開始下降，這能在一定程度上提升商業(yè)銀行的中長貸投放意愿。

中長貸規(guī)模增加多少，經(jīng)濟才會起來呢？這很難用數(shù)值來度量。我們更應(yīng)該看中長貸增速是否迎來拐點。在全年8萬億的信貸額度下，中長貸是否有改善的空間？我們進行了模擬。

勿庸置疑，商業(yè)銀行在未來幾個月完全有增加中長貸投放的能力。在今年前5個月，商業(yè)銀行為了完成年度貸款目標，大量增加了票據(jù)融資的投放，這些票據(jù)融資將在6個月內(nèi)到期，到期后能為中長貸騰挪空間（2009年就是非常典型的例子）。

我們做簡單的數(shù)值模擬，假設(shè)6月新增中長貸3000億，3季度和4季度每月分別增加3500億和3000億（根據(jù)歷史規(guī)律，3季度中長貸一般比4季度多）。我們這個估計是保守的，因為按以上估計匡算的2012年中長貸是3.54萬億，和去年的3.56萬億差不多。

2012年5月中長貸余額增速為9.11%（4月為9.1%），雖然數(shù)值很低，但已經(jīng)一改2010年2月以來的下滑趨勢，呈現(xiàn)了底部跡象?；谝陨衔覀儗衲晔Ｓ嘣路菪刨J投放的預測，中長貸增速能逐漸反彈，在年底升至11%。

“兵馬”出擊：基建持續(xù)反彈，地產(chǎn)見底企穩(wěn)

信貸政策的放松為穩(wěn)增長儲備了“糧草”，但如果沒有基建等“兵馬”支持，光有“糧草”只不過是虛晃一槍，對穩(wěn)增長沒有多少效果。令人欣慰的是，4月宏觀數(shù)據(jù)出臺后，中央政府穩(wěn)增長的意愿明顯增強并加大了預調(diào)微調(diào)力度。在中國現(xiàn)實國情下，中央層面一放松，地方政府很容易借著機會一哄而上。

這些年，地方政府追求GDP政績的行為沒有根本性的轉(zhuǎn)變。在制定2012年GDP目標時，大多省份的目標增速與2011年目標持平，并且把目標增速當成是可接受的最低值。而從各省1季度GDP實際增速來看，有12個省1季度GDP增速低于全年目標，那么在下半年地方政府會卯足干勁刺激增長，以實現(xiàn)全年目標。

另一個值得注意的是，去年3季度以來，全國各省黨委集中換屆，截止6月中旬，全國絕大多數(shù)省份已經(jīng)完成換屆，選出了新一屆領(lǐng)導班子。地方政府換屆后，新任官員的積極性很高，將會啟動更多的項目建設(shè)，基建投資的意愿上升。地方政府穩(wěn)經(jīng)濟上投資項目的動力很強，只要平臺貸條件略有放松，政府投資項目的資金壓力將大大緩解，項目將很快實施。

中央政府政策加碼、銀行資金有所放松、地方政府熱情高漲這三者之間有機結(jié)合，使得項目增多加上資金配套，基建投資增速將有較大的上升空間。除了總貌觀察，我們再具體解剖分析基建的各分項?；ㄖ饕薪贿\倉儲郵政，水利、環(huán)境和公共設(shè)施管理業(yè)，電力、燃氣和水這三大塊。

政府拉動基建投資穩(wěn)經(jīng)濟的目的已經(jīng)很明確，鐵道部和交通部等部門均表示項目的資金來源有保障。前5月基建投資累計同比增速為4.6%，預計全年投資增速應(yīng)能達到兩位數(shù)，成為穩(wěn)增長的一大力量。

市場大多數(shù)機構(gòu)主要強調(diào)基建投資反彈帶來的正面效應(yīng)，而未重視去年底以來房地產(chǎn)新開工下滑所帶來的負向拉動。實際上，地產(chǎn)和基建同等重要，在前幾個月，基建緩慢上升而地產(chǎn)快速下降，總需求繼續(xù)下滑，經(jīng)濟只能延續(xù)下行趨勢。

目前，市場對房地產(chǎn)新開工和投資的拐點存在較大分歧。我們認為房地產(chǎn)新開工的拐點將出現(xiàn)在7月。核心邏輯一是房地產(chǎn)政策面不再收緊。二是銷售增速出現(xiàn)反彈。三是房地產(chǎn)庫存從高處回落。四是房地產(chǎn)資金出現(xiàn)改善。

從宏觀底到中觀底

我們把政策底、中長貸、經(jīng)濟底（宏觀底、中觀底）串在一起，就可以描繪成圖。政策底到中長貸的間隔時間并不是那么確定，因為這取決于財政政策和貨幣政策的力度，但中長貸增速見底到基建地產(chǎn)投資見底的間隔時間不超過3個月，再傳導到中觀投資品也不超過2個月。

由經(jīng)濟判斷延伸到市場判斷是自然而然的過程，盡管市場總是讓人捉摸不定。我們通過觀察2006年和2009年中的各個底在市場運行中所處的位置，從歷史中尋找出政策底、經(jīng)濟底與市場走勢之間規(guī)律。

2006年的政策底大概出現(xiàn)在年中，股權(quán)分置改革取得了實質(zhì)性進展，央行也采取停發(fā)三年期央票等措施來引導商業(yè)銀行增加信貸投放。不過，中長貸余額見底反彈在2006年初，緊接著基建地產(chǎn)投資和中觀投資品見底，2006年股市從此擺脫了2005年的震蕩市，走出了一輪單邊上揚行情。

2008年底至2009年，“四萬億”推出預告著政策底顯現(xiàn)，然而對海外崩盤、國內(nèi)沒底的擔憂，讓市場走得非常糾結(jié)和猶豫。隨著天量信貸的投放，市場信心有所恢復。等到基建地產(chǎn)投資見底，讓一些投資者相信經(jīng)濟有好轉(zhuǎn)的跡象，市場底部明顯抬升。等到中觀投資品（水泥、工程機械和重卡等）捷報紛紛傳來時，市場才形成了經(jīng)濟有底的共識，接著走出了一輪波瀾壯闊的行情。

從2006年和2009年能總結(jié)出歷史規(guī)律：政策底最先出現(xiàn)，而后市場經(jīng)歷一波糾結(jié)的震蕩。中長貸余額見底后，市場上行趨勢明顯，基建地產(chǎn)投資見底讓投資者寬心，等到中觀數(shù)據(jù)見底的確認，市場已走出了一輪中級行情。

展望：宏觀、中觀皆有底

基于我們的分析框架，經(jīng)濟見底反彈需要“糧草”和“兵馬”，兩者缺一不可。“糧草”方面，要增加中長期信貸規(guī)模，得提升商業(yè)銀行的房貸意愿，還需監(jiān)管部門——銀監(jiān)會和央行對融資平臺貸和房地產(chǎn)開發(fā)貸態(tài)度有所放松?！氨R”方面，雖然政府特別是發(fā)改委的政策措施趨于積極，但單靠基建項目拉升經(jīng)濟的難度很大，房地產(chǎn)沖擊由負轉(zhuǎn)正是很重要的一環(huán)。只有“兵馬”出戰(zhàn)，才有“糧草“的用武之地。

我們勾勒出“糧草”和“兵馬”未來幾個情景，以找出最可能發(fā)生的情景。

情景一：中長期信貸低位徘徊，基建反彈力度小，房地產(chǎn)負向拖累加大。此時宏觀和中觀均未見底。

情景二：中長期信貸溫和復蘇，基建反彈力度較大，但房地產(chǎn)投資增速企穩(wěn)復蘇。此時宏觀和中觀均見底，步入U型復蘇右半段。

情景三：中長期信貸攀升，基建反彈力度很大，房地產(chǎn)投資增速快速反彈。此時宏觀和中觀均見底，呈V型反轉(zhuǎn)趨勢。

在我們眼里，情景二發(fā)生的可能性最大。因為根據(jù)我們以上的分析，2012不是2008，政策是相機抉擇而不是重拳出擊，不會無所忌憚地消耗“糧草”和“兵馬”。最終，全年經(jīng)濟U型復蘇，實現(xiàn)年初制定的“穩(wěn)中求進”的目標。

目前大多投資者認同政策底已經(jīng)到來，但很多投資者擔心經(jīng)濟沒有底，于是推斷市場深不見底。我們認為經(jīng)濟是有底的，而且底部就在2季度。

篇10

2017年上半年公司轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【1】 從入職至今不知不覺已快三個月了，通過這三個月的鍛煉和磨合，在領(lǐng)導和同事的指導幫助下，我對工作有了一定的了解，經(jīng)過這三個月的工作學習，個人綜合素質(zhì)有了新的提高，回顧這三個月來的工作歷程，總結(jié)如下：

一、工作中的體會以及成長：

1、能夠較好地完成上級安排的任務(wù)。認真遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴格約束自己。

2、用心做事，能夠較好地完成本職工作。把客戶遇到的問題當做自己的問題來解決，盡力為客戶解決所遇到的問題 ，對來訪的客人以禮相待，熱情，耐心地幫助他們。

3、努力學習相關(guān)知識，初到公司時，我對房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)了解不多，通過一些基本工作，例如：一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計、合同的備案、文件歸檔等等，我對房地產(chǎn)開發(fā)有了一定的了解與認識。

4、態(tài)度與責任，身處什么樣的崗位，就應(yīng)該承擔什么樣的責任，有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是既然擔起來了，就要盡自己最大的努力去完成。

5、在各位領(lǐng)導指導下、同事的幫助下，我在不停的完善，把事情條理化，規(guī)范化，這也是一種態(tài)度，誠然，這也是一種責任。

6、在日常工作中，必須踏踏實實、認認真真、扎實的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當作一件作品來對待，只有這樣才能有好的工作成果。

二、今后我將努力做到以下幾點，希望領(lǐng)導和同事們對我進行監(jiān)督指導：

1、不斷加強專業(yè)知識學習，向身邊的同事學習，積累工作經(jīng)驗，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。從工作中總結(jié)，提高效率，提高工作能力。

2、經(jīng)過三個月的時間，雖然在思想和工作上都有了一定的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點，還要客觀地面對自己的不足之處，需要進一步改進和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力都還有待進一步提高?？朔贻p氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中努力完善提高自己，彌補不足。

3、任勞任怨、孜孜不倦。對領(lǐng)導的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行，一如既往地做好每天的工作;始終以一個初學者的身份向同事請教工作中的經(jīng)驗。不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)。

經(jīng)過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

2017年上半年公司轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【2】 我有幸來到公司經(jīng)營管理部從事報批報建工作，在公司領(lǐng)導的關(guān)心和指導下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我試用期的工作情況簡要小結(jié)如下：

一、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。上班伊始，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。

二、主動學習、盡快適應(yīng)，迅速熟悉環(huán)境，了解報批報建工作內(nèi)容。主動、虛心向領(lǐng)導、同事請教、學習，基本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容，工作流程、工作方法。

三、工作積極、認真、負責，通過不斷學習、請教，總結(jié)積累，較好地完成了領(lǐng)導安排的各項工作任務(wù)。

1、在領(lǐng)導的安排下，與上海設(shè)計部積極溝通和聯(lián)系，就梅墟項目與政府各相關(guān)部門積極溝通和征詢，為方案的順利進行提供了有效幫助。

2、憑工作經(jīng)驗和進度，結(jié)合公司實際，努力把工作計劃與工作進度密切結(jié)合，使計劃和進度有效、有序進行。

3、根據(jù)項目情況，結(jié)合公司一級計劃，有預見性地開展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項目有關(guān)的事務(wù)提前進行并完成。

4、盡所能和所掌握的關(guān)系，配合并幫助其他部門完成相關(guān)工作，提供我所能提供的幫助。

5、在計劃要求時間內(nèi)，提前完成立項備案，為項目正常進行提供了條件。

6、提前把交通分析、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好最充分的準備。

7、與土地部門積極溝通，加強聯(lián)系，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時間內(nèi)敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項目進行提供了有利保障。

8、配合公司領(lǐng)導對土地交接工作進行積極的跟蹤和有效監(jiān)督，為領(lǐng)導做好參謀，為土地順利和正常交接提供本人職責范圍內(nèi)所能進行的工作。

9、利用個人關(guān)系，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持，熱情無怨言。與同事之間xx相處、加強溝通、團結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團隊。

四、存在問題及解決辦法：

1、由于在原單位主要從事行政、經(jīng)營和項目管理工作，對于房產(chǎn)公司的工作內(nèi)容及流程還需要進一步的了解與熟悉。在試用期內(nèi)還沒有完全與公司的習慣和規(guī)章相融入，這需要領(lǐng)導和同志們的傳幫帶。

2、工作中有時過于自信，對有些復雜工作估量過于簡單，造成了工作上的被動，有急于求成之狀，求功心切。

在短短的三個月時間里，我個人以為取得了一點成績，但離領(lǐng)導的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正，我將進一步嚴格要求自己，克服不足，加強學習，努力提高業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮所長，積極、熱情、認真地完成好每一項工作。

2017年上半年公司轉(zhuǎn)正工作總結(jié)【3】 各位領(lǐng)導、各位同事：

我于2017年01月25日開始到貴公司工作，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經(jīng)二個月。一直以來,我努力實踐著自己的諾言,力爭做到更高、更強、更優(yōu)。下面,我就這二個月的工作情況向各位領(lǐng)導與同事作個簡要匯報,以接受大家評議。

一、技術(shù)培訓和作風紀律方面：

作為一名剛剛畢業(yè)的大學生，四年的專業(yè)知識學習，養(yǎng)成了對于實踐的東西接觸的少，對于許多實際應(yīng)用問題不了解。面對這種情況，依靠自己的認真的學習，對現(xiàn)實工作由理論迅速過渡到實際工作中。在實踐中學習，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時，缺少經(jīng)驗，對于專業(yè)技術(shù)知識需要一個重新洗耳恭聽牌的過 程，自己在領(lǐng)導同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認真服從領(lǐng)導安排，遵守公司各項規(guī)章制度和各項要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作作風。

二、學習生活方面：

技術(shù)服務(wù)工作是一個特殊的崗位,它要求永無止境地更新知識和提高技能，并且要有足夠的耐心。為達到這一要求,我十分注重學習提高：一是向書本學。工作之余, 我總要利用一切可利用的時間向書本學習,除了認真閱讀公司所發(fā)的新產(chǎn)品技術(shù)文件外,我還自費購買幾本涂料學參考書。二是向領(lǐng)導學。這段時間以來,我親身感 受了各位領(lǐng)導的人格魅力、領(lǐng)導風范和工作藝術(shù),使我受益匪淺,收獲甚豐。三是向同事學。古人說,三人行必有我?guī)?。我覺得,我們公司的每位同事都是我的老 師,正是不斷地虛心向他們求教,我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高,工作才能基本勝任。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會整體的提高。

進入貴公司以來，由于離家較遠(與其它同事相比較)，而且加之對生活習慣一時很難不適應(yīng)，造成工作學習的耽誤。通過二個月的體驗以及在領(lǐng)導同事們的關(guān)懷與培 養(yǎng)下，認真學習、努力工作，積極投身到工作中，已經(jīng)逐漸適應(yīng)了這里的工作環(huán)境。對于領(lǐng)導與同事們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動力和壓力，爭取在以后的工 作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績來回報，不僅能夠彌補自己耽誤的工作學習而且能夠有所成就，不辜負大伙的期望。對金錢、對名譽、對權(quán)力,我都沒有什么奢求, 努力工作是我最大的追求。說句實在話,工作不僅是我謀生的手段,更是我回報領(lǐng)導和同志們的最好方式,也是一個人實現(xiàn)人生價值的惟一選擇.

三、工作體會：

在二個月的工作學習中，我在學習、工作和思想上都有了新的進步，個人綜合素質(zhì)也有了新的提高，回顧這段時間來的工作歷程，主要有以下幾點體會：

(一)要在思想上與集體保持高度一致

在工作、學習過程中，我深深體會到，公司是一個團結(jié)奮斗的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進，才能融入到這個集體之中。所以 我必須更加深入提高個人綜合素質(zhì)，用理論知識武裝自己的頭腦，指導實踐，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進步。